工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

由政府組織的各類培訓(xùn)無(wú)法取得高效的原因是多方面的，但缺少培訓(xùn)的檢查、考核、測(cè)評(píng)，無(wú)疑是最主要的原因之一，對(duì)很多指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只是重視對(duì)培訓(xùn)人數(shù)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而對(duì)培訓(xùn)效果很少評(píng)估。此外，對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)工作缺少指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展情況缺少調(diào)研和考核。因此無(wú)法及時(shí)了解企業(yè)的培訓(xùn)需求，培訓(xùn)現(xiàn)狀，這也是部分企業(yè)培訓(xùn)工作開(kāi)展滯后，效果不佳的主要原因。在與部分企業(yè)培訓(xùn)主管的交談中得知，他們認(rèn)為政府應(yīng)該在培訓(xùn)信息，培訓(xùn)師資選擇等方面給予指導(dǎo)和支持。

2.企業(yè)層面的影響因素分析

2.1企業(yè)的歷史原因

西安的中小企業(yè)大多是從家庭作坊發(fā)展而來(lái)，家族企業(yè)居多，雖然有的企業(yè)經(jīng)過(guò)股份制改造，企業(yè)體制有所改變，但大多數(shù)企業(yè)尚未建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，家族式管理烙印還很深，起初，企業(yè)的培訓(xùn)大多是師帶徒的形式，培訓(xùn)以學(xué)技術(shù)為主要目的，從而造成企業(yè)主和員工培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的片面性，認(rèn)為培訓(xùn)主要是學(xué)技術(shù)，學(xué)會(huì)操作就行；導(dǎo)致在培訓(xùn)實(shí)施上就重視新員工的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)方法比較單一。此外，由于大多數(shù)企業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理人員過(guò)去是個(gè)體戶，缺少現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和理念，急功近利思想嚴(yán)重，因此造成培訓(xùn)實(shí)施隨意性很大，缺少對(duì)培訓(xùn)工作的科學(xué)、系統(tǒng)規(guī)劃。

2.2企業(yè)的現(xiàn)實(shí)原因

經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展，大部分西安民營(yíng)企業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和發(fā)展水平不斷提升，但是西安民營(yíng)中小企業(yè)與國(guó)有大中型企業(yè)相比較，存在企業(yè)規(guī)模小，管理水平不高，員工素質(zhì)偏低，員工流動(dòng)性較大等現(xiàn)實(shí)，所有這些因素會(huì)影響中小企業(yè)員工的培訓(xùn)工作的有效開(kāi)展。對(duì)于一些規(guī)模更小的微小企業(yè)，由于處于發(fā)展的起步階段，企業(yè)主要進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，對(duì)培訓(xùn)投入嚴(yán)重不足，這就是部分被調(diào)查企業(yè)還沒(méi)有專門的培訓(xùn)管理隊(duì)伍，培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施缺乏的原因。由于大部分企業(yè)尚未建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理水平不高，管理隊(duì)伍以家族成員為主，缺少現(xiàn)代培訓(xùn)管理理念，就會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)管理缺乏規(guī)范性和系統(tǒng)性，這就是大部分企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中，缺少培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)，培訓(xùn)計(jì)劃制定不完整的原因。

2.3企業(yè)主的觀念

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，西安的企業(yè)主大多從個(gè)體戶或跑經(jīng)銷的小老板做起，他們既是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，又是企業(yè)的管理者，特別是一些規(guī)模較小的企業(yè)，既是董事長(zhǎng)又是總經(jīng)理，甚至還兼人力資源部經(jīng)理，這樣，往往就由企業(yè)主來(lái)主導(dǎo)企業(yè)員工的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)投入多少，安排什么培訓(xùn)，聘請(qǐng)什么老師都是由企業(yè)主說(shuō)了算，企業(yè)主重視，自身的知識(shí)水平高，相應(yīng)的企業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展也好，企業(yè)主不重視，培訓(xùn)投入就不足。

3.員工層面的影響因素的分析

3.1員工“邊緣意識(shí)”的影響

西安的中小企業(yè)員工大部分是外來(lái)務(wù)工人員，進(jìn)入企業(yè)管理層大多是老板的親屬或企業(yè)聘請(qǐng)的高級(jí)人才，雖然也有少數(shù)農(nóng)民工通過(guò)自身的努力進(jìn)入企業(yè)的管理層，但是大多數(shù)農(nóng)民工從事生產(chǎn)一線工作，還有的本地農(nóng)民工兼做農(nóng)活，因此大多數(shù)務(wù)工人員把自己當(dāng)作企業(yè)的邊緣人物，打工意識(shí)強(qiáng)烈，因此員工對(duì)待培訓(xùn)要么被動(dòng)參與，要么功利性思想很重，對(duì)與崗位工作直接有關(guān)操作類、技術(shù)類培訓(xùn)比較重視，對(duì)企業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)道德培訓(xùn)等培訓(xùn)則不夠重視。

3.2員工流動(dòng)性過(guò)大的影響

我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工的流動(dòng)率比較大，每年春節(jié)過(guò)后企業(yè)都要到人才市場(chǎng)招聘新員工，這種現(xiàn)象在較小企業(yè)存在更為普遍，員工更愿意選擇經(jīng)濟(jì)收入高，福利待遇好，工作生活環(huán)境佳的企業(yè)，這樣，就造成條件相對(duì)較差小企業(yè)員工向條件相對(duì)較好的企業(yè)流動(dòng)，而從這些小企業(yè)流出的員工往往是比較優(yōu)秀的員工，這嚴(yán)重影響企業(yè)開(kāi)展員工培訓(xùn)的積極性，所以小企業(yè)更愿意花高薪去市場(chǎng)招聘即用型人才，而不愿“為她人做嫁衣”，因此，小企業(yè)在培訓(xùn)投入上也就相對(duì)較少，這樣就造成在同一區(qū)域內(nèi)，不同企業(yè)之間員工培訓(xùn)工作的不平衡。

3.3員工需求不同的影響

西安中小企業(yè)員工的打工者意識(shí)很強(qiáng)，從需求結(jié)構(gòu)來(lái)分析，單純的賺錢打工的低層次需求較多，將工作崗位作為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值需要的較少，因此，在培訓(xùn)需求上，員工更多的考慮是通過(guò)培訓(xùn)可以提高他們經(jīng)濟(jì)收入，掌握從事不同工作的本領(lǐng)。但是，也有一些年輕的，文化程度較高的員工，對(duì)培訓(xùn)的要求較高，已經(jīng)從滿足自己養(yǎng)家糊口維持生計(jì)向著改善自己的身心素質(zhì)目標(biāo)邁進(jìn)。這就是不同年齡、不同文化程度的員工在培訓(xùn)認(rèn)識(shí)上有差異的原因所在。

4.總結(jié)

第2篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

一.PDCA在消毒供應(yīng)中心業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的應(yīng)用

計(jì)劃

1.確定每月業(yè)務(wù)培訓(xùn)題目：每年年初制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，每月具體培訓(xùn)一次。每月培訓(xùn)題目不在年初全部確定，而是在頭一個(gè)月確定，確定題目的依據(jù)：（1）分析近期工作常發(fā)生的問(wèn)題，需引起重視，有必要再加強(qiáng)培訓(xùn)的。（2）外出培訓(xùn)，帶回有價(jià)值的新內(nèi)容。（3）新購(gòu)置業(yè)務(wù)用書，有新內(nèi)容需要在科室宣傳推廣。（4）新設(shè)備購(gòu)入，需人人培訓(xùn)并熟練操作。（5）大型公共事件發(fā)生時(shí)，需要在科室重點(diǎn)注意的情況或操作要點(diǎn)。（6）配合上級(jí)主管部門或醫(yī)院的主題活動(dòng)的項(xiàng)目。

2.培訓(xùn)老師的安排：在確定業(yè)務(wù)培訓(xùn)題目之后，根據(jù)題目再作培訓(xùn)老師的安排。培訓(xùn)老師以高年資護(hù)士為主，也可根據(jù)題目選擇相關(guān)業(yè)務(wù)骨干、外出培訓(xùn)的護(hù)士、各管理小組的優(yōu)秀成員。

實(shí)施

1.準(zhǔn)備培訓(xùn)環(huán)境：樹(shù)立全員參與，人人參加培訓(xùn)的意識(shí)。根據(jù)培訓(xùn)題目準(zhǔn)備培訓(xùn)場(chǎng)地以及相關(guān)的物品、器材。

2.理論講座：采用幻燈片演示的培訓(xùn)方法，圖文并茂，形象、深刻地授課。

3.操作示范：根據(jù)題目選擇是否進(jìn)行操作示范，在操作中，首先由培訓(xùn)老師詳細(xì)講解，認(rèn)真操作后，再由參培護(hù)士人人動(dòng)手操作以加深印象，保證每次的培訓(xùn)效果。

檢查

檢查階段是上一個(gè)階段的延續(xù)，也是對(duì)上一個(gè)階段的深入，是PDCA循環(huán)管理實(shí)施過(guò)程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)后使用提問(wèn)或現(xiàn)場(chǎng)考試的方法進(jìn)行考核，以了解當(dāng)次培訓(xùn)的效果?？己瞬缓细袢藛T必須再培訓(xùn)再考核合格后方為通過(guò)。同時(shí)護(hù)士長(zhǎng)及科室質(zhì)控人員加強(qiáng)日常工作檢查，了解業(yè)務(wù)培訓(xùn)運(yùn)用到日常工作的情況，根據(jù)所檢查到的結(jié)果做好持續(xù)改進(jìn)，以不斷促進(jìn)、提升工作與培訓(xùn)相互推動(dòng)的機(jī)制。

處理

采用評(píng)教和評(píng)學(xué)的綜合評(píng)價(jià)方法，一方面對(duì)培訓(xùn)老師的授課能力、課件內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，另一方面對(duì)參培護(hù)士所獲得的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。將評(píng)價(jià)及時(shí)與培訓(xùn)老師和參培護(hù)士反饋，使培訓(xùn)老師不斷提高教學(xué)能力、參培護(hù)士不斷查漏補(bǔ)缺，充分掌握業(yè)務(wù)培訓(xùn)的內(nèi)容。將業(yè)務(wù)培訓(xùn)及時(shí)總結(jié)，并將課件一起存檔。

第3篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：SIYB；技工學(xué)校；增加就業(yè)機(jī)會(huì)；參與式教學(xué)

通過(guò)參加國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（SIYB）課程師資培訓(xùn)班的培訓(xùn)，深感該項(xiàng)目的教學(xué)模式好，有科學(xué)的教學(xué)組織、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督和教學(xué)結(jié)果評(píng)估的體系，特別是它的參與性和互動(dòng)性使老師上課有激情，學(xué)生聽(tīng)課有樂(lè)趣，我覺(jué)得很有必要對(duì)它的教學(xué)模式和教學(xué)管理深入研究，以便進(jìn)一步深化技工學(xué)校的教學(xué)改革。

一、SIYB項(xiàng)目介紹

SIYB是國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)》（Start and improve your business，簡(jiǎn)稱SIYB）系列創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一部分，是當(dāng)今全世界使用范圍最廣、體系最完善、效果最突出的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教程。到目前為止，已經(jīng)被翻譯成40多種語(yǔ)言并在84個(gè)國(guó)家使用。中國(guó)政府結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展及就業(yè)環(huán)境特色，其SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)有以下特點(diǎn)：

1.培訓(xùn)課程

按照“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）培訓(xùn)的辦班要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，舉辦“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”（GYB）、“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）、“改善你的企業(yè)”（IYB）、“擴(kuò)大你的企業(yè)”（EYB）四個(gè)模塊及“創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”等相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)教師

SIYB培訓(xùn)教師，由經(jīng)培訓(xùn)取得人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室核發(fā)的《SIYB教師培訓(xùn)合格證書》資格的教師進(jìn)行授課活動(dòng)。

3.培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)施

開(kāi)展SIYB培訓(xùn)，要求有標(biāo)準(zhǔn)的教室、電腦、投影儀、黑白板、課桌椅等必備的培訓(xùn)場(chǎng)地及教學(xué)設(shè)備。

4.參與性教學(xué)方法

SIYB的教學(xué)，打破了以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，課堂采取“U”字型授課模式，小班授課，利用現(xiàn)代化多媒體教學(xué)工具和寫字板、掛紙、彩色卡片等教具教學(xué)，實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)，采用了講課法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、角色扮演法、游戲法七種參與性和行為導(dǎo)向性的教學(xué)方法，讓學(xué)員大量參與討論、發(fā)言，做游戲和演小品等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性，形成了教師與學(xué)員之間的真正互動(dòng)，極大地激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)潛能與學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)質(zhì)量。

5.教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督和評(píng)估

SIYB在教學(xué)管理方面有專人跟班管理，聘請(qǐng)有資質(zhì)的教師聽(tīng)課，監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量。監(jiān)督的內(nèi)容包括：學(xué)員的到課率、教學(xué)設(shè)施、設(shè)備的使用情況，授課教師的授課方式、內(nèi)容、進(jìn)度、每日意見(jiàn)反饋的處理情況等。每天課程結(jié)束后，都向?qū)W員發(fā)放《SIYB培訓(xùn)班課程意見(jiàn)反饋表》。

二、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的好處

1.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的一部分，學(xué)生經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，掌握一些創(chuàng)業(yè)知識(shí)，可以為今后的就業(yè)拓寬渠道。另外，經(jīng)調(diào)研，技工學(xué)校的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)非常感興趣。技工學(xué)校畢業(yè)生在就業(yè)心理上不同程度地存在期望值過(guò)高、依賴性較強(qiáng)、自卑心理較重等問(wèn)題，其心理素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力不能完全適應(yīng)社會(huì)需要。

2.參與式教學(xué)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

技工學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡上理論課。目前，許多理論課教師，還是采用以講授為主的傳統(tǒng)式教學(xué)方法，一支粉筆、一塊黑板，教師一講到底，教師講的累，學(xué)生聽(tīng)得更累。

3.借鑒SIYB項(xiàng)目的教學(xué)管理和評(píng)估工具

SIYB的教學(xué)管理和評(píng)估體系能對(duì)我們的教學(xué)管理和評(píng)估有一定的借鑒作用。

三、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的具體做法

1.組織具有SIYB資質(zhì)的教師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)的SIYB培訓(xùn)專家，給取得SIYB講師資格的教師進(jìn)一步培訓(xùn)，指導(dǎo)教師備課和進(jìn)行試講，并做好教學(xué)過(guò)程的研究。

2.在學(xué)校內(nèi)做好SIYB中國(guó)項(xiàng)目的宣傳

在學(xué)校內(nèi)做好SIYB中國(guó)項(xiàng)目的各種宣傳，可以通過(guò)板報(bào)、校園廣播、表演活動(dòng)等各種形式進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生充分知道和認(rèn)識(shí)SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3.開(kāi)設(shè)SIYB項(xiàng)目培訓(xùn)班

開(kāi)設(shè)SIYB項(xiàng)目培訓(xùn)班，首先要做好組織學(xué)員的報(bào)名、面試、篩選等一系列工作；其次要做好開(kāi)設(shè)SIYB項(xiàng)目培訓(xùn)的試點(diǎn)和學(xué)員選擇工作；再次，經(jīng)試點(diǎn)總結(jié)后再逐步推廣。

4.進(jìn)行培訓(xùn)后續(xù)支持工作

后續(xù)服務(wù)就是給通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員提供專項(xiàng)指導(dǎo)、優(yōu)惠政策咨詢、辦理小額貸款、明星現(xiàn)身說(shuō)法、孵化基地實(shí)習(xí)等后續(xù)服務(wù)支持，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

5.出臺(tái)系統(tǒng)的可操作性的技工學(xué)校開(kāi)展SIYB中國(guó)項(xiàng)目培訓(xùn)的管理方式及管理對(duì)策

參考文獻(xiàn)：

［1］中等職業(yè)學(xué)校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的理論與實(shí)踐研究［R］．項(xiàng)目研究報(bào)告.

［2］創(chuàng)業(yè)教育及其課程開(kāi)發(fā)案例．

［3］張德江．對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐．中國(guó)高教研究，2006（5）．

第4篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)民工；職業(yè)教育培訓(xùn)；政策評(píng)估；影響因素

中圖分類號(hào) G726 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2014）25-0057-06

對(duì)政策實(shí)施效果的系統(tǒng)評(píng)估，是政策實(shí)施過(guò)程中不可忽視的環(huán)節(jié)，是判斷政策決定正確與否、政策執(zhí)行得力與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策也是如此。為解決農(nóng)民工群體在城市就業(yè)中遭遇的多重困境，我國(guó)出臺(tái)并實(shí)施了一系列農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力教育與培訓(xùn)政策，但卻缺乏對(duì)相關(guān)政策的實(shí)施效果進(jìn)行有效評(píng)估。為此，國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)民工培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》中明確提出，“要加緊制定農(nóng)民工培訓(xùn)質(zhì)量效益評(píng)估指標(biāo)體系，統(tǒng)一培訓(xùn)考核指標(biāo)、考核程序和考核辦法”?？梢?jiàn)，對(duì)現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，已成為客觀、全面考察相關(guān)政策實(shí)施狀況，以促進(jìn)相關(guān)政策貫徹落實(shí)的迫切要求。

一、文獻(xiàn)回顧及研究緣起

農(nóng)民工作為我國(guó)現(xiàn)有“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”下特有的產(chǎn)物，在國(guó)外對(duì)其的研究不多，主要集中于對(duì)城市移民問(wèn)題的關(guān)注，主要包括兩方面內(nèi)容：一方面是對(duì)城鄉(xiāng)人口流動(dòng)提出了多種理論視角，如推拉理論、人力資本理論、同化理論等；另一方面是對(duì)城市移民職業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)研究。而國(guó)內(nèi)已有關(guān)于農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施的研究成果主要集中于以下兩方面：一是關(guān)于農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施現(xiàn)實(shí)困境的研究。已有研究主要從政府、企業(yè)和農(nóng)民工三個(gè)角度進(jìn)行分析，其中反映政府責(zé)任問(wèn)題的研究居多，如政府培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用效率不高[1]，培訓(xùn)資格認(rèn)證中存在的政府部門壟斷行為[2]、政府督導(dǎo)缺失、缺乏對(duì)農(nóng)民工培訓(xùn)的配套政策[3]等。其次，企業(yè)也是農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力中常會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的對(duì)象。由于逆向選擇的存在使得企業(yè)對(duì)于農(nóng)民工的培訓(xùn)缺乏動(dòng)力[4]，導(dǎo)致農(nóng)民工教育培訓(xùn)中企業(yè)和行業(yè)組織參與度低下[5]。另外，許小青等提出了企業(yè)不愿意或難以獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)內(nèi)農(nóng)民工培訓(xùn)的任務(wù)是導(dǎo)致培訓(xùn)有效供給不足的原因之一。除了政府和企業(yè)，農(nóng)民工群體本身的問(wèn)題也很多，是影響培訓(xùn)的重要因素之一[6]。李亞芹等認(rèn)為這一群體自身教育上的“先天不足”與“后天殘缺”以及農(nóng)民工群體弱勢(shì)化導(dǎo)致自身話語(yǔ)權(quán)缺失這兩個(gè)問(wèn)題使得他們很難自主推動(dòng)培訓(xùn)的進(jìn)行。二是關(guān)于農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施過(guò)程的研究[7]。有學(xué)者認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求脫節(jié)和就業(yè)服務(wù)體系不夠完善，并且對(duì)培訓(xùn)過(guò)程缺乏有效的培訓(xùn)質(zhì)量控制體系[8]。三是提升農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施效果的對(duì)策研究。錢桃英等認(rèn)為農(nóng)民工培訓(xùn)政策執(zhí)行中涉及多元利益主體，因而應(yīng)科學(xué)制定體現(xiàn)多元主體不同利益訴求的農(nóng)民工培訓(xùn)政策，并努力建構(gòu)保障農(nóng)民工培訓(xùn)政策執(zhí)行中多元利益主體之間利益平衡的制度體系[9]。關(guān)晶等認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)建立階梯化的現(xiàn)代學(xué)徒制體系，并納入將其納入正規(guī)學(xué)制，為農(nóng)民工構(gòu)建繼續(xù)學(xué)習(xí)和社會(huì)向上流動(dòng)的路徑[10]。

綜觀已有研究成果，農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施已得到學(xué)界的廣泛關(guān)注，但仍存在以下不足：一是在研究?jī)?nèi)容上，研究農(nóng)民工培訓(xùn)政策的主體、內(nèi)容、保障機(jī)制等方面的居多，而系統(tǒng)研究審視現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施效果的較少；二是在研究方法上，局限于定性研究方法對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行描述性的居多，而將定量研究方法運(yùn)用于其中的居少。因此，本文基于貴州省的實(shí)地調(diào)查，通過(guò)運(yùn)用實(shí)證研究范式，系統(tǒng)評(píng)估現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施效果，以探究現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施體系與其實(shí)施效果之間的動(dòng)態(tài)相關(guān)性。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）變量的界定

自變量：現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施體系，即貫徹農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策和實(shí)施農(nóng)民教育培訓(xùn)政策的組織結(jié)構(gòu)及其組織過(guò)程。本研究將其具體化為農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施的組織體系、農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施的教學(xué)體系和農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施的保障體系三個(gè)方面。組織體系是指在農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)中承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的機(jī)構(gòu)及管理部門，是農(nóng)民工培訓(xùn)的主體。

因變量：現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果，是指現(xiàn)行的農(nóng)民工政策在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中所產(chǎn)生的實(shí)際作用，本研究主要從農(nóng)民工培訓(xùn)后的再就業(yè)狀況與職業(yè)適應(yīng)性兩個(gè)方面進(jìn)行測(cè)量。其中，農(nóng)民工再就業(yè)狀況具體操作化為就業(yè)機(jī)會(huì)的增加、職業(yè)技能的提升、擇業(yè)能力的增強(qiáng)以及職業(yè)收入的增長(zhǎng)等四個(gè)維度；農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性具體操作化為職業(yè)技能的適應(yīng)性、人際關(guān)系的適應(yīng)性、職業(yè)心理的適應(yīng)性和職業(yè)環(huán)境的適應(yīng)性等四個(gè)維度。

（二）研究假設(shè)的提出

農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果，是在政策實(shí)施體系與農(nóng)民工個(gè)體之間持續(xù)的互動(dòng)過(guò)程中，對(duì)農(nóng)民工所產(chǎn)生的影響。在這一過(guò)程中，農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果應(yīng)當(dāng)受到組織體系、教學(xué)體系和保障體系等各種因素的影響。基于此，本文提出以下研究假設(shè)：假設(shè)1：組織體系對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況有顯著影響，即組織體系越規(guī)范，農(nóng)民工再就業(yè)狀況越好；假設(shè)2：教學(xué)體系對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況有顯著影響，即教學(xué)體系越完善，農(nóng)民工再就業(yè)狀況越好；假設(shè)3：保障體系對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況有顯著影響，即保障體系越健全，農(nóng)民工再就業(yè)狀況越好；假設(shè)4：組織體系對(duì)農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性有顯著影響，即組織體系越規(guī)范，農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性越強(qiáng)；假設(shè)5：教學(xué)體系對(duì)農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性有顯著影響，即教學(xué)體系越完善，農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性越強(qiáng)；假設(shè)6：保障體系對(duì)農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性有顯著影響，即保障體系越健全，農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)性越強(qiáng)。

（三）資料來(lái)源與處理

本文調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源于“農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果評(píng)估研究”課題組2011年9月在貴州省內(nèi)的貴陽(yáng)、遵義、安順、畢節(jié)等四個(gè)地級(jí)市或地區(qū)所進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查。在抽樣過(guò)程中：首先，采用配額抽樣方法，預(yù)定樣本量為300個(gè)。為提高樣本的代表性和多樣性，貴陽(yáng)市分配樣本90個(gè)，因?yàn)樵摰貐^(qū)教育培訓(xùn)基地與機(jī)構(gòu)數(shù)量多，培訓(xùn)項(xiàng)目類型覆蓋面較廣，具有較強(qiáng)的典型性，其他地區(qū)各分配樣本70個(gè)。然后，采取隨機(jī)抽樣的方法，在貴陽(yáng)市抽取3個(gè)區(qū)，在其他地級(jí)市或地區(qū)中分別抽取2個(gè)區(qū)或縣級(jí)市。最后，在貴陽(yáng)市抽中的每個(gè)區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中隨機(jī)抽取30名，在其他地區(qū)抽中的區(qū)或縣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中隨機(jī)抽取35名參加過(guò)職業(yè)教育培訓(xùn)的農(nóng)民工，最終抽取300名農(nóng)民工作為本次調(diào)查樣本。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷300份，收回有效問(wèn)卷287 份，有效回收率為 95.7%。本研究采用SPSSl6.0統(tǒng)計(jì)軟件包對(duì)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

三、統(tǒng)計(jì)結(jié)果與分析

（一）農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施的效果評(píng)估

為了較為全面、客觀地反映農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果，本研究主要通過(guò)農(nóng)民工在培訓(xùn)后的再就業(yè)狀況和職業(yè)適應(yīng)狀況兩個(gè)維度對(duì)農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析。在研究中，采用李克特量表進(jìn)行測(cè)量，并對(duì)8個(gè)評(píng)估指標(biāo)均進(jìn)行正向賦分，每個(gè)指標(biāo)分為完全不符（1分），有點(diǎn)符合（2分），符合（3分），較多符合（4分），完全符合（5分）五個(gè)等級(jí)，缺失值則以所有調(diào)查對(duì)象在該問(wèn)題上的平均得分來(lái)替代處理。數(shù)值越大表明政策實(shí)施效果越好，在問(wèn)卷中則反映出農(nóng)民工再就業(yè)狀況越好或職業(yè)適應(yīng)程度越高。在數(shù)據(jù)處理時(shí)，本研究將這些定序變量視為定距變量，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析軟件計(jì)算出反映量表項(xiàng)目指標(biāo)內(nèi)部一致性程度的Cronbach’s alpha系數(shù)，見(jiàn)表1。通過(guò)觀測(cè)表1中Cronbach’s alpha系數(shù)的數(shù)值可知，用于測(cè)量農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策實(shí)施效果各維度的項(xiàng)目指標(biāo)其內(nèi)部一致性程度符合要求，調(diào)查問(wèn)卷具有較高的信度。

近年來(lái)，隨著農(nóng)民工群體的就業(yè)狀況受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，國(guó)家頒布并實(shí)施了一系列農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策。通過(guò)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，這些政策的落實(shí)雖然取得了一定成效，在一定程度上有利于農(nóng)民工就業(yè)與城市融入，但從整體而言，其實(shí)施效果尚未達(dá)到最佳（均值≈3.3），與政策預(yù)期仍存在一定差距。

（二）農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施前后的對(duì)比分析

1. 農(nóng)民工培訓(xùn)前后就業(yè)狀況對(duì)比分析

從表2的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可見(jiàn)，在農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施之前，農(nóng)民工未能接受職業(yè)技能培訓(xùn)，其職業(yè)收入、職業(yè)技能、擇業(yè)能力、就業(yè)環(huán)境等測(cè)量指標(biāo)的得分均值為2.71，而在參與職業(yè)技能培訓(xùn)之后，其相關(guān)測(cè)量指標(biāo)得分均值提高至3.35，得分提高了0.64分，總體均值提高了2.55分。通過(guò)配對(duì)樣本 T檢驗(yàn)的結(jié)果顯示，參與職業(yè)教育培訓(xùn)的農(nóng)民工就業(yè)狀況得到明顯改善?？梢?jiàn)，農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施具有顯著效果（t=5.73，df=286，Sig=0.001）。

2. 農(nóng)民工培訓(xùn)前后職業(yè)適應(yīng)水平對(duì)比分析

從表3的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可見(jiàn)，在農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施之前，農(nóng)民工未能接受職業(yè)技能培訓(xùn)，其職業(yè)技能適應(yīng)、人際關(guān)系適應(yīng)、職業(yè)心理適應(yīng)、職業(yè)環(huán)境適應(yīng)等測(cè)量指標(biāo)的得分均值為2.53，而在參與職業(yè)技能培訓(xùn)之后，其相關(guān)測(cè)量指標(biāo)得分均值提高至3.24，得分提高了0.71分，總體均值提高了2.84分。配對(duì)樣本T檢驗(yàn)的結(jié)果顯示，參與職業(yè)教育培訓(xùn)的農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)水平得到明顯提升。可見(jiàn)，農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施具有顯著效果（t=5.73，df=286，Sig=0.001）。

（三）農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施體系的各維度與實(shí)施效果的相關(guān)性分析

為深入探究職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施體系的各部分因素與實(shí)施效果之間的因果關(guān)系，即究竟哪些因素影響了實(shí)施效果，其影響程度如何。本研究以農(nóng)民工培訓(xùn)后的再就業(yè)狀況、職業(yè)適應(yīng)水平，即實(shí)施效果的兩個(gè)維度為因變量，職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施體系為自變量，依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理運(yùn)用多元回歸模型來(lái)進(jìn)行分析，見(jiàn)表4。

在進(jìn)行回歸分析之前，本文對(duì)模型可能存在的多重共線性、異方差和序列相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)檢驗(yàn)。兩個(gè)模型中各變量的VIF值（方差膨脹因子）均大于1且小于2，說(shuō)明四個(gè)模型不存在多重共線性問(wèn)題；DW值為1.815、1.762，說(shuō)明兩個(gè)模型不存在序列相關(guān)問(wèn)題；分別對(duì)回歸模型以標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)測(cè)值為橫軸、標(biāo)準(zhǔn)化殘差為縱軸進(jìn)行殘差項(xiàng)的散點(diǎn)圖分析，散點(diǎn)圖呈無(wú)序狀態(tài)，說(shuō)明兩個(gè)模型不存在異方差問(wèn)題。而從回歸分析結(jié)果中的修正后判定系數(shù)Adjusted R2可以看到，自變量對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況的解釋力較大 （R2=0.314），對(duì)農(nóng)民工職業(yè)適應(yīng)水平的解釋力相對(duì)較?。≧2=0.226）。具體而言，從表4中多個(gè)回歸模型的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，可以得知：

第一，從農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)組織體系的各個(gè)維度來(lái)看，在控制其他變量的情形下，培訓(xùn)單位性質(zhì)對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況有顯著影響，其標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)為0.131（P

第二，從農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)教學(xué)體系的各個(gè)維度來(lái)看，在控制其他變量的情形下，培訓(xùn)次數(shù)對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況和職業(yè)適應(yīng)水平有顯著影響，其標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)分別為0.246（P

第三，從農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)保障體系的各個(gè)維度來(lái)看，在控制其他變量的情形下，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道對(duì)農(nóng)民工再就業(yè)狀況有顯著影響，其標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)為0.132（P

四、結(jié)論與討論

（一）結(jié)論

從以上的統(tǒng)計(jì)結(jié)果及其分析，可以得出以下結(jié)論：

一方面，由于我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的各種制度性不平等，以及勞動(dòng)個(gè)體自身的人力資本水平偏低、職業(yè)技能缺乏，使得農(nóng)民工群體在就業(yè)和生活中面臨多重困境。為解決該群體在城市的就業(yè)問(wèn)題，我國(guó)政府下發(fā)了多個(gè)指導(dǎo)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力教育與培訓(xùn)的政策，并在全國(guó)開(kāi)展了較大規(guī)模的教育與培訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)，取得了顯著成效。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，現(xiàn)行農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策實(shí)施體系仍呈現(xiàn)出培訓(xùn)主體的單一化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良莠不齊以及教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際需求不同程度的脫離、教學(xué)方法和教學(xué)模式的單一等現(xiàn)象，導(dǎo)致現(xiàn)行農(nóng)民工教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果與政策預(yù)期存在較大差距。

另一方面，現(xiàn)行農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施是一個(gè)由組織體系、教學(xué)體系、保障體系三部分組成的有機(jī)整體，共同為現(xiàn)階段農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)的有序開(kāi)展提供強(qiáng)有力的政策支持和組織保障，進(jìn)而直接關(guān)系到農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果。本研究表明，組織體系、教學(xué)體系、保障體系對(duì)農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的實(shí)施效果均具有顯著影響。

（二）對(duì)策

研究表明，保障和提升政策實(shí)施效果已成為與貫徹落實(shí)當(dāng)前農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)政策的題中要義，而這一目標(biāo)可通過(guò) “三位一體”共同推進(jìn)的方式來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。

一是要規(guī)范組織體系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，提升培訓(xùn)效率。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，上級(jí)主管部門或組織應(yīng)當(dāng)對(duì)其培訓(xùn)資質(zhì)進(jìn)行定期審查，采取動(dòng)態(tài)篩選機(jī)制，對(duì)不能達(dá)標(biāo)者果斷取消其培訓(xùn)資格。并且，政策解讀與執(zhí)行過(guò)程的靈活性特征給予了政策執(zhí)行人員在一定程度上發(fā)揮其主觀能動(dòng)性的空間，而組織中的有效激勵(lì)設(shè)計(jì)能誘導(dǎo)有利于組織目標(biāo)的行為。而在農(nóng)民工培訓(xùn)政策執(zhí)行過(guò)程中，由于對(duì)政策執(zhí)行主客體缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致農(nóng)民工培訓(xùn)政策執(zhí)行主體的執(zhí)行動(dòng)力不足，偏離政策初衷。因此，為促使政策執(zhí)行者與政策制定者的目標(biāo)保持一致，增強(qiáng)農(nóng)民工培訓(xùn)政策實(shí)施的實(shí)效性，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)政策實(shí)施主客體的積極性。

第5篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

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在中國(guó)，5%達(dá)內(nèi)學(xué)員入職世界500強(qiáng)，20%的學(xué)員入職中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)， 65%的知名IT企業(yè)有達(dá)內(nèi)學(xué)員。

--------------------------名師風(fēng)采----------------------

吳文元 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)講師

工作經(jīng)歷

10年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾為清華大學(xué)工業(yè)工程系推廣高端教育產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)任職4年

第6篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

為了更好地服務(wù)本刊訂戶讀者，協(xié)助訂戶和企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，《現(xiàn)代營(yíng)銷?經(jīng)營(yíng)版》成立了創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)。

委員會(huì)成員主要由工業(yè)、農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、創(chuàng)業(yè)成功人士和相關(guān)領(lǐng)域的各類專家組成，為雜志社的訂戶和企業(yè)提供企業(yè)策劃、投資分析、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)理財(cái)、企業(yè)診斷、經(jīng)濟(jì)法規(guī)政策、項(xiàng)目論證、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、信貸融資等方面咨詢指導(dǎo)服務(wù)。

專家委員會(huì)通過(guò)以下形式為訂戶和訂戶企業(yè)提供指導(dǎo)與服務(wù)。

一 培訓(xùn)

舉辦讀者創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、營(yíng)銷培訓(xùn)班、策劃培訓(xùn)班等，邀請(qǐng)專家委員會(huì)成員以及其他國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)家、知名專家學(xué)者、金融領(lǐng)域的知名專家，對(duì)《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社的訂戶和訂戶企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

二 咨詢

1、針對(duì)訂戶和訂戶企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、管理、策劃中遇到的問(wèn)題，專家進(jìn)行解答指導(dǎo)。

2、應(yīng)訂戶本人或者訂戶企業(yè)邀請(qǐng)，專家委員會(huì)將組織專家委員會(huì)相關(guān)專家到訂戶企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)咨詢、策劃指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研診斷，解決問(wèn)題，傳授成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，提供個(gè)性化服務(wù)。

三 指導(dǎo)

有發(fā)展?jié)摿Σ⒂袆?chuàng)業(yè)服務(wù)需求的企業(yè)，可由各位專家根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)方向和市場(chǎng)前景以及創(chuàng)業(yè)者的需求，給予全面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助解決問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。

四 推介

每年由創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)咨詢指導(dǎo)情況，推選一批最具成長(zhǎng)潛力的訂戶企業(yè)，由《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社聯(lián)合有關(guān)單位進(jìn)行表彰，為訂戶企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，加快訂戶企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的快速成長(zhǎng)。

五 其他

《現(xiàn)代營(yíng)銷》創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)期待您的申報(bào)！請(qǐng)瀏覽網(wǎng)站：省略，有意加入創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)的，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上下載申請(qǐng)表，填寫后發(fā)電子版一份，并將材料快遞至《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)，辦理相關(guān)手續(xù)。

六 聯(lián)系方式：

《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社地址：130061吉林省長(zhǎng)春市綠園區(qū)泰安街13號(hào)181棟2門101室

電話：0431―85190027

網(wǎng)址：省略

郵箱：

七 《現(xiàn)代營(yíng)銷`經(jīng)營(yíng)版》全國(guó)理事單位報(bào)名申請(qǐng)表所要方式：

地址：101601北京市東燕郊高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新銳時(shí)代大廈二號(hào)樓二單元12層

免費(fèi)報(bào)名電話：400-0111-816轉(zhuǎn)811 0431-85190027

QQ：597218846

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第7篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

而且，流程化的項(xiàng)目銷售，配合上各種管理表單、方法技巧和案例集， 既適合于新員工的快速上手，也利于老員工的自我提升。特別是案例集，它是行業(yè)和公司本身銷售經(jīng)驗(yàn)的深度總結(jié)，公司員工和經(jīng)銷商均可快速汲取銷售智慧，為千變?nèi)f化的銷售實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

在實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)時(shí)，葉敦明對(duì)項(xiàng)目型銷售的天龍八部進(jìn)行了兩個(gè)方面的總結(jié)。第一，天龍八部的流程中，除了常見(jiàn)的“葵花寶典”之外，還有四個(gè)關(guān)鍵技能需要注意。第二，天龍八部的流程之外，還有一些營(yíng)銷管理乃至企業(yè)管理方面的大文章，需要很好地與天龍八部這個(gè)銷售管理工具對(duì)接。

1、流程管理似水，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如舟，管理控制是船夫

項(xiàng)目型銷售流程，更多的是一種指導(dǎo)方向。方向正確，并不代表銷售就能成功，特別那些打完收工的應(yīng)付之舉。要想把流程動(dòng)作效益化，就必須把客戶需求與自己的產(chǎn)品方案優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，引導(dǎo)客戶需求。

而且，抓住客戶的需求命脈，深刻剖析客戶“痛處”，放大合作利益。SPIN銷售技巧，也許適合溫文爾雅的工業(yè)品銷售人員，而且是與客戶企業(yè)高層深度溝通時(shí)。其方法相對(duì)含蓄，有理有據(jù)，考慮的角度較為全面，而且能夠設(shè)身處地理解客戶高層的擔(dān)心。而4P銷售技巧，則惡狠狠地抓住客戶的痛處不放，而且還要擴(kuò)大它，最后才和盤托出解決方案，制造一種驚喜之后的解脫。

流程也罷，技巧也罷。只有在贏得信任之后，方能開(kāi)展業(yè)務(wù)。個(gè)人信任，是第一道關(guān)。專業(yè)、見(jiàn)解，還有你為客戶著想的程度，以及你的承諾是否兌現(xiàn)，客戶都是看在眼里、盤算在心里。購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的化解，以及組織信任的構(gòu)建，則是工業(yè)品企業(yè)必須修煉的亮相功夫。

流程走完了，業(yè)務(wù)也談成了，及時(shí)收款就成了重中之重。有不少工業(yè)品銷售人員對(duì)葉敦明說(shuō)：交貨前，客戶多次催要；交貨后，客戶不急于驗(yàn)收。一旦客戶的付款周期拖沓，自己的資金占有率就會(huì)高上去。有的企業(yè)，把客戶拖款占有的利息，也與業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金掛鉤，目的就是讓工業(yè)品銷售人員防患于未然。

2、項(xiàng)目型銷售管理，功夫在詩(shī)外，好戲要連場(chǎng)演

葉敦明認(rèn)為：天龍八部過(guò)于注重“人，有形的動(dòng)作”，而忽視了“品牌，無(wú)形的影響力”。比如客戶推薦（證言營(yíng)銷）、與客戶見(jiàn)面之前的品牌到達(dá)力、行業(yè)口碑（銷售氛圍）、高層參與、公司資源的配合等。

項(xiàng)目型銷售的天龍八部，對(duì)于團(tuán)隊(duì)化銷售有著明確的指導(dǎo)作用。銷售團(tuán)隊(duì)的人員分工很關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，信息收集、日常聯(lián)絡(luò)和售后服務(wù)，最好交給銷售內(nèi)勤處理。銷售內(nèi)勤扮演一線銷售人員的助手角色，讓他們集中精力于客戶溝通和業(yè)務(wù)談判等環(huán)節(jié)上。

不同的層級(jí)，在銷售流程中扮演不同角色。資深的工業(yè)品銷售人員，專注于天龍八部的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而銷售新人則必須從容易的環(huán)節(jié)入手。他們可以限于銷售內(nèi)勤一起工作，進(jìn)而與資深銷售人員一同談客戶，扮演現(xiàn)場(chǎng)談判助理。在技術(shù)公關(guān)或者商務(wù)公關(guān)階段，高層還必須深度接入，幫助銷售人員度過(guò)難關(guān)、贏得訂單。

在實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)過(guò)程中，葉敦明注意到：直銷與分銷的銷售流程差別很大。兩者共享公司資源的同時(shí)，需要各自的團(tuán)隊(duì)、流程管理和方法技巧。需要注意的是，直銷往往過(guò)于重視臨門一腳，對(duì)前期的鋪墊做的不夠細(xì)心。而分銷則正好相反，前期招商時(shí)精神百倍，而幫扶經(jīng)銷商做市場(chǎng)時(shí)卻找不到辦法、提不起精神。這種只完成半程的銷售工作，需要管理人員幫助他們繃緊松懈的弦，整個(gè)銷售流程節(jié)奏明快、銜接自然，銷售就會(huì)終成正果。

銷售流程剛剛開(kāi)始導(dǎo)入的時(shí)候，很多銷售人員非常歡迎，覺(jué)得工作的思路一下子清楚了。可久而久之，熱情消退了，流程管理就會(huì)流于形式?？瓷先ッ婷婢愕降墓ぷ?，因?yàn)橛昧Σ粔?、用心不深，銷售業(yè)績(jī)就是上不去。有些人開(kāi)始懷疑銷售流程管理，覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)化束縛了他們的創(chuàng)造力，高嚷著要回到個(gè)性化銷售的舊軌道。工業(yè)品銷售管理者，此時(shí)要找到流程受阻的真實(shí)原因，不能迫于短期的銷售壓力，就將已經(jīng)啟動(dòng)的戰(zhàn)車急速剎車。

銷售流程管理，必須采用PDCA循環(huán)，就像一場(chǎng)經(jīng)典話劇，演的越久、越用心，就越受觀眾歡迎。只有反復(fù)的操練和改進(jìn)，流程才能越做越順，環(huán)節(jié)才能越來(lái)越緊湊，方法工具才能越來(lái)越實(shí)效。

第8篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

電力營(yíng)銷是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。我國(guó)電力工業(yè)在推進(jìn)改革的過(guò)程中，已由生產(chǎn)型、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)型和具有公用事業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在完成電力供應(yīng)職能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益，電力企業(yè)逐漸把電力市場(chǎng)營(yíng)銷擺到了一個(gè)新的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，電力營(yíng)銷在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)也成為企業(yè)人力資源規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)“持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷人員素質(zhì)”的重要途徑。因此結(jié)合先進(jìn)的培訓(xùn)理論建立電力營(yíng)銷培訓(xùn)體系在此背景下顯得尤為重要。電力企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)需求分析時(shí)一般都實(shí)施了需求調(diào)查，卻沒(méi)有對(duì)需求調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和確認(rèn)，把這項(xiàng)工作看得無(wú)足輕重，培訓(xùn)決策缺乏審慎態(tài)度。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到深入細(xì)致的需求分析的重要性，只是單方面制定了一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)的過(guò)程中忽略培訓(xùn)所帶來(lái)的各方面的效果，沒(méi)有進(jìn)行有關(guān)人力資源的人事調(diào)查和系統(tǒng)地收集每個(gè)職工的情況和資料，沒(méi)有收集有關(guān)工作職務(wù)的各種資料以及企業(yè)人力資源的需求情況，不能清楚地了解到每個(gè)職工對(duì)培訓(xùn)的需求和期望，從而致使培訓(xùn)收效有限。

2電力營(yíng)銷人員培訓(xùn)的原因

2.1營(yíng)銷模式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不符

由于我國(guó)電力行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和政企合一的管理模式，使電力營(yíng)銷人員習(xí)慣用行政手段來(lái)管理電力的銷售而且表現(xiàn)出較強(qiáng)的壟斷經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)。在電力銷售過(guò)程中，盡管很早就提出了“人民電業(yè)為人民”的口號(hào)，但電力長(zhǎng)期的賣方市場(chǎng)使電力企業(yè)在電力營(yíng)銷過(guò)程中忽視了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，經(jīng)營(yíng)以企業(yè)為中心，表現(xiàn)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式，在這種經(jīng)營(yíng)方式下，企業(yè)的員工在市場(chǎng)的行為則體現(xiàn)為電霸作風(fēng)，對(duì)消費(fèi)者“卡、拿、要”，根本不講服務(wù)。對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，計(jì)劃的觀念較多，而市場(chǎng)觀念較少。

2.2缺乏營(yíng)銷管理

用電管理強(qiáng)調(diào)調(diào)度與平衡，其重心在于安全運(yùn)行與節(jié)能，適應(yīng)生產(chǎn)需求;而營(yíng)銷管理的重心在于開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)需求。用電管理，是企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)概念，對(duì)內(nèi)而不對(duì)外，企業(yè)是主體，客戶是客體，客體要適應(yīng)主體;而營(yíng)銷管理，客戶是中心，更多體現(xiàn)出“服務(wù)”，并以服務(wù)增加電力商品的價(jià)值。因而，對(duì)于長(zhǎng)期從事用電管理的人員要實(shí)現(xiàn)由用電管理型向營(yíng)銷管理型的轉(zhuǎn)變，并要明確兩者的區(qū)別，改變經(jīng)營(yíng)觀念。

2.3營(yíng)銷上缺乏創(chuàng)新

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)按計(jì)劃辦事，因而靠經(jīng)驗(yàn)就可以完成產(chǎn)品銷售的全過(guò)程。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電力營(yíng)銷人員要注重效率，參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須要具有創(chuàng)新的意識(shí)。由于電力的生產(chǎn)與銷售的技術(shù)要求高，因而人們習(xí)慣于用標(biāo)準(zhǔn)與程序解決問(wèn)題。即使面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)時(shí)，也按部就班。對(duì)新形勢(shì)下電力營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)型的習(xí)慣式的工作方式要加以改變，相應(yīng)地要以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思想去適應(yīng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。

3電力營(yíng)銷人員培訓(xùn)的核心

3.1建立培訓(xùn)制度

營(yíng)銷企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際，制定出一套切實(shí)可行的培訓(xùn)制度規(guī)范，例如企業(yè)要健全培訓(xùn)審批制度、學(xué)時(shí)制度、考核制度，為培訓(xùn)工作的開(kāi)展提供制度保障。其次，培訓(xùn)計(jì)劃制定的好壞，對(duì)培訓(xùn)效果也有重要的影響。人力資源開(kāi)發(fā)部門應(yīng)將基層科室的培訓(xùn)需求和公司戰(zhàn)略相結(jié)合，以此決定培訓(xùn)目標(biāo)和計(jì)劃。人力資源開(kāi)發(fā)部門應(yīng)提前一個(gè)月左右就把培訓(xùn)需求調(diào)查表發(fā)到各個(gè)科室，然后由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人收集匯總，再根據(jù)上級(jí)部門的培訓(xùn)精神，組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各科室負(fù)責(zé)人集中進(jìn)行討論，以使培訓(xùn)計(jì)劃能最大限度地符合營(yíng)銷公司的培訓(xùn)需求，使培訓(xùn)費(fèi)用花到實(shí)處，真正發(fā)揮培訓(xùn)的應(yīng)有作用。

3.2注重全方位的培訓(xùn)

現(xiàn)代社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高，這就需要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。為使培訓(xùn)水平達(dá)到較高的層次，營(yíng)銷公司加強(qiáng)了與北京、上海、深圳等地培訓(xùn)公司和相關(guān)高校的聯(lián)系，及時(shí)掌握營(yíng)銷的新理念、新技術(shù)；在企業(yè)內(nèi)部，也經(jīng)常同技術(shù)開(kāi)發(fā)處、安質(zhì)環(huán)處、車間技術(shù)人員溝通，及時(shí)掌握產(chǎn)品最新的技術(shù)發(fā)展方向，有的放矢地開(kāi)展培訓(xùn)。獨(dú)山子石化公司銷售公司在近兩年共進(jìn)行了外語(yǔ)、法律、營(yíng)銷知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則等共類培訓(xùn)，人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)數(shù)超過(guò)石化公司要求，從專業(yè)知識(shí)、任職能力方面有效地保證了員工成才，企業(yè)發(fā)展的需要。銷售公司對(duì)每次培訓(xùn)都嚴(yán)格要求，內(nèi)培要求學(xué)員認(rèn)真做筆記、討論，外培要求學(xué)員寫總結(jié)或取證。

3.3節(jié)約培訓(xùn)費(fèi)用

河北省某電力銷售公司總結(jié)了前幾年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，外聘專家培訓(xùn)費(fèi)用很高，專家水平參差不齊，有些專家不了解石化行業(yè)，所授的營(yíng)銷知識(shí)針對(duì)性不強(qiáng)；而且由于營(yíng)銷企業(yè)具有人員流動(dòng)性大，工作場(chǎng)所不固定的特點(diǎn)，很難集中所有培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)，所以外請(qǐng)專家集中授課的培訓(xùn)效果不理想。為此，近年來(lái)內(nèi)部培訓(xùn)主要側(cè)重于訂購(gòu)VCD光盤和網(wǎng)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方式靈活，且費(fèi)用低，同樣達(dá)到了很好的培訓(xùn)效果。同時(shí)公司還訂購(gòu)了《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《國(guó)際市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)塑料》等十余種營(yíng)銷方面的培訓(xùn)書籍和刊物，以供員工隨時(shí)學(xué)習(xí)查閱。另外銷售公司還充分利用公司人事處、教育中心、職業(yè)技術(shù)學(xué)校等單位的外聘專家為公司服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了資源共享。

4建立培訓(xùn)效果評(píng)估指標(biāo)體系

指標(biāo)體系是衡量培訓(xùn)評(píng)估體系各層次內(nèi)容主要尺度，指標(biāo)體系的合理與否，決定了對(duì)各層次評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確程度。因此，設(shè)計(jì)較為合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系必須從客觀公正、全面完整、科學(xué)合理等方面來(lái)考慮指標(biāo)的選擇。

4.1系統(tǒng)優(yōu)化原則：選取的指標(biāo)必須要盡可能的覆蓋評(píng)價(jià)的內(nèi)容，這些指標(biāo)必須互相聯(lián)系、互相制約。同時(shí)，每個(gè)指標(biāo)應(yīng)盡可能邊界分明，避免互相包含，減少對(duì)同一內(nèi)容的重復(fù)評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)指標(biāo)，構(gòu)成互有內(nèi)在聯(lián)系的若干組、若干層次的指標(biāo)體系，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性。

4.2通用可比原則：評(píng)價(jià)不僅是為了同一個(gè)單位的縱向比較，更重要的是為了與不同單位的橫向比較。因此，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系必須在縱向和橫向比較中都具有通用性和可比性。主要辦法是找出它們的共同點(diǎn)，按共同點(diǎn)設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，同時(shí)采用調(diào)整權(quán)重的辦法，照顧不同業(yè)務(wù)的單位。

4.3可行性原則：指標(biāo)的設(shè)計(jì)要求概念明確、定義清楚，能方便地采集數(shù)據(jù)與收集情況。而且，指標(biāo)的內(nèi)容不應(yīng)太繁太細(xì)，過(guò)于龐雜和冗長(zhǎng)，否則會(huì)給評(píng)價(jià)工作帶來(lái)不必要的麻煩。

第9篇：工業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)報(bào)刊業(yè)已從“賣方市場(chǎng)”邁入“買方市場(chǎng)”，報(bào)刊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇?，F(xiàn)在報(bào)刊面對(duì)的最大的問(wèn)題是報(bào)刊經(jīng)營(yíng)由“單輪驅(qū)動(dòng)模式”(即只重采編)轉(zhuǎn)向?yàn)椤叭喒餐?qū)動(dòng)”(采編、廣告、發(fā)行共同驅(qū)動(dòng))。尤其是報(bào)紙發(fā)行，目前已經(jīng)成為報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，成為各報(bào)社最關(guān)注的熱點(diǎn)。于是，報(bào)紙發(fā)行人員的地位空前提高，報(bào)紙發(fā)行人員的重要作用也被報(bào)社高層所日益重視，報(bào)紙發(fā)行人員專業(yè)教育問(wèn)題也被提上日程。報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷的研究是一片全新的處女地，正等待著我們?nèi)ラ_(kāi)墾。

在這樣的情況下，武漢工業(yè)學(xué)院成立了國(guó)內(nèi)首家報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究中心，專門進(jìn)行報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究。該研究中心對(duì)報(bào)刊社將會(huì)產(chǎn)生極大的影響，該中心的《報(bào)紙發(fā)行營(yíng)銷導(dǎo)論》出版后不到一個(gè)月的時(shí)間里，就接到數(shù)百個(gè)來(lái)自北京、上海、江蘇、四川、天津、河南、遼寧、河北、廣東、湖北、重慶以及德國(guó)等地報(bào)社發(fā)行部、發(fā)行公司、科研院所及大專院校的電話，他們踴躍訂購(gòu)該書，北京、沈陽(yáng)、成都、武漢等地高校還將該書作為教材，在新聞相關(guān)專業(yè)里講授。所有這些，都證明了報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究的重要性和迫切性。

順應(yīng)“營(yíng)銷時(shí)代”的呼喚

我們知道，報(bào)業(yè)主要有三大業(yè)務(wù)――采編、發(fā)行、廣告。對(duì)于采編，當(dāng)前的新聞專業(yè)主要是培養(yǎng)新聞采編人才的，對(duì)于廣告，目前設(shè)有專門的廣告專業(yè)，其專業(yè)人才似乎也不太缺乏。但是，對(duì)于發(fā)行業(yè)務(wù)，目前新聞教育還沒(méi)有任何主動(dòng)回應(yīng)。新聞教育應(yīng)根據(jù)報(bào)業(yè)快速發(fā)展的形勢(shì)做出調(diào)整。根據(jù)2004年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有200多所大學(xué)設(shè)有新聞專業(yè)，總體規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)人，但仍然以培養(yǎng)“新聞采編”人員為主。不少人認(rèn)為，我國(guó)的采編人才已經(jīng)出現(xiàn)“過(guò)?！钡嫩E象，但在報(bào)紙經(jīng)營(yíng)、發(fā)行方面的招生比例則非常小。

由于新聞人才教育結(jié)構(gòu)不合理，在當(dāng)前的報(bào)刊界，既懂采編又懂發(fā)行的復(fù)合型人才――報(bào)紙發(fā)行職業(yè)經(jīng)理人才奇缺。來(lái)自一些報(bào)刊經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)層的反映是，在報(bào)紙發(fā)行行業(yè)中，要想招到理想的發(fā)行人才是比較困難的，每遇報(bào)紙發(fā)行大戰(zhàn)時(shí)，各個(gè)報(bào)社老總都為沒(méi)有發(fā)行精英而傷透腦筋。而在報(bào)紙發(fā)行實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的一批“稀缺人才”成為各大報(bào)社競(jìng)相招聘的“搶手貨”。在20世紀(jì)90年代，報(bào)界“挖人”的重點(diǎn)集中在新聞采編人才領(lǐng)域，而到了21世紀(jì)，報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷精英人才卻成為“獵頭”的重點(diǎn)。種種跡象表明：在當(dāng)今報(bào)界，發(fā)行職業(yè)經(jīng)理人的地位正在快速提升，傳媒人才大戰(zhàn)的重點(diǎn)正在從“采編人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“發(fā)行人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

2004年4月23日，隨著遼寧日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與沈陽(yáng)師范大學(xué)合作創(chuàng)辦“報(bào)業(yè)發(fā)行營(yíng)銷專業(yè)”的協(xié)議的簽署，我國(guó)第一個(gè)為報(bào)業(yè)發(fā)行培養(yǎng)實(shí)用人才的專門學(xué)科誕生了。遼寧日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)希望通過(guò)與沈陽(yáng)師范大學(xué)的“訂單式”的人才培養(yǎng)方式，來(lái)解決自身的專業(yè)人才緊缺問(wèn)題。遼寧日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)社長(zhǎng)姜鳳羽說(shuō)，專業(yè)素質(zhì)的報(bào)紙發(fā)行營(yíng)銷人員缺乏成為當(dāng)前我國(guó)報(bào)紙發(fā)展的瓶頸。這個(gè)專業(yè)將采取“訂單式”培養(yǎng)方式，遼寧日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)每年按照學(xué)生人數(shù)的比例接受這些術(shù)業(yè)專攻的人才。

打造特色

當(dāng)前，武漢工業(yè)學(xué)院的報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究中心是國(guó)內(nèi)第一家。2004年12月，復(fù)旦大學(xué)出版社出版了該中心的《報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷導(dǎo)論》一書。該書是國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)研究報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷的理論專著，在國(guó)內(nèi)報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，被復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、博導(dǎo)孟建教授譽(yù)為“國(guó)內(nèi)第一本用整合營(yíng)銷理念來(lái)研討報(bào)刊發(fā)行的新銳讀本，第一本寫給發(fā)行經(jīng)營(yíng)管理者的簡(jiǎn)明讀本，第一本寫給全國(guó)百萬(wàn)發(fā)行員的通俗讀本”。在國(guó)內(nèi)理論界和發(fā)行業(yè)務(wù)界必將產(chǎn)生很大的影響。

該中心負(fù)責(zé)人吳鋒對(duì)記者說(shuō)，他們不搞純粹理論的研究，他們要求一切研究人員都要深入到報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷第一線，跟發(fā)行員交朋友，跟發(fā)行界管理人員打成一片，想發(fā)行界朋友之所想，急發(fā)行界朋友之所急，做發(fā)行界朋友之所做。一切研究堅(jiān)持貼近發(fā)行實(shí)際、貼近發(fā)行生活、貼近發(fā)行人員心理。同時(shí)，要求運(yùn)用國(guó)內(nèi)外的最新理念來(lái)武裝發(fā)行，探討我國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)行的基本理念問(wèn)題，尋找報(bào)紙發(fā)行的理性對(duì)策。總之，該中心研究既重視理論分析，又重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理；既有歷史經(jīng)驗(yàn)的列舉，也有未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；既有國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)概括，又有國(guó)外報(bào)業(yè)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

為了真正貫徹學(xué)術(shù)服務(wù)報(bào)業(yè)，理論服務(wù)發(fā)行營(yíng)銷的宗旨，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，該中心主要從事四項(xiàng)活動(dòng)：即報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究、報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷策劃、報(bào)刊發(fā)行培訓(xùn)、提供最新報(bào)刊發(fā)行資料。目前，該中心已經(jīng)成立了一個(gè)報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)承接報(bào)刊發(fā)行增長(zhǎng)策劃業(yè)務(wù)。同時(shí)，還將根據(jù)實(shí)際情況，等條件成熟后開(kāi)展報(bào)刊發(fā)行培訓(xùn)，提供報(bào)刊發(fā)行資料。

繪就藍(lán)圖

雖然作為在國(guó)內(nèi)最早成立的報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究中心，但由于環(huán)境和人力資源等因素的限制，目前發(fā)展還不甚理想。如果有一個(gè)比較好的環(huán)境，研究中心的發(fā)展將非常迅速。研究中心的未來(lái)規(guī)劃大致是：

短期目標(biāo)：首先，利用3～6年時(shí)間，把報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷研究做大做強(qiáng)，團(tuán)結(jié)一支隊(duì)伍，出版5到10本報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷專著，基本建立報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷的學(xué)科體系，所出書系是國(guó)內(nèi)新聞專業(yè)的首選教材。其次，推進(jìn)科研產(chǎn)業(yè)一體化，繼續(xù)加強(qiáng)跟國(guó)內(nèi)報(bào)刊社的聯(lián)系，在國(guó)內(nèi)報(bào)刊社發(fā)行部門具有比較大的影響，成立國(guó)內(nèi)一流的報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷培訓(xùn)中心，成為國(guó)內(nèi)影響最大的報(bào)紙發(fā)行專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再次，報(bào)紙?jiān)趫?bào)刊發(fā)行營(yíng)銷領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)地位，成為國(guó)內(nèi)報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷領(lǐng)域最有影響力的研究和教育機(jī)構(gòu)，取得國(guó)內(nèi)第一個(gè)報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷專業(yè)碩士點(diǎn)。