常見(jiàn)促銷(xiāo)方法精選(九篇)

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第1篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

一、商品零售業(yè)的銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)方式探討

商品零售業(yè)其實(shí)就是通過(guò)貨幣交易的方式將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接投放到市場(chǎng)上供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。零售業(yè)可以通過(guò)多種方式和渠道進(jìn)行商品銷(xiāo)售，例如進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，百貨商場(chǎng)貨品種類(lèi)繁多，客流量大且商場(chǎng)本身具有品牌形象，是零售業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售可以考慮的商品銷(xiāo)售地點(diǎn)[2]。當(dāng)然還有入駐超市、設(shè)立自營(yíng)獨(dú)立店面等都是商家可以進(jìn)行的促銷(xiāo)渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也逐漸占據(jù)重要地位，如果企業(yè)能同時(shí)把握好現(xiàn)實(shí)生活銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道兩種方法，那么企業(yè)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，分得較大的蛋糕。除了要經(jīng)營(yíng)好銷(xiāo)售渠道外，促銷(xiāo)方式的選擇也是商品零售企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的方面，因?yàn)榇黉N(xiāo)是直面消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售模式，在廣大的促銷(xiāo)范圍區(qū)域內(nèi)，能讓消費(fèi)者快速記住所銷(xiāo)售的商品，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為商品的性?xún)r(jià)比高時(shí)，就會(huì)形成一種品牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這樣有助于鞏固長(zhǎng)期顧客，保證企業(yè)的收入水平。

二、常見(jiàn)促銷(xiāo)方式和賦稅利潤(rùn)的探討

（一）保健食品公司常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式

保健食品公司的銷(xiāo)售對(duì)象具有特殊性，它們主要面向具有特定需求的顧客。例如有禮贈(zèng)需求的、注重養(yǎng)生的中高端客戶(hù)等，這些需求決定了保健食品銷(xiāo)售需要采取多種手段的銷(xiāo)售模式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售水平。首先，最常見(jiàn)的銷(xiāo)售促銷(xiāo)模式就是在商場(chǎng)或者大型超市設(shè)立專(zhuān)柜，通過(guò)這樣的模式占取超市人流量大這一優(yōu)勢(shì)可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，讓更多的人了解到此項(xiàng)產(chǎn)品。其次，對(duì)于保健食品而言最重要的是品牌效應(yīng)，為了讓顧客在眾多琳瑯滿(mǎn)目的保健食品中選中自己公司的產(chǎn)品，并成為再次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的是將品牌形象宣傳到位，因此開(kāi)設(shè)自營(yíng)獨(dú)立店面的形式是最好的方式選擇[3]。再次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升高，人們對(duì)于網(wǎng)路的使用度也相應(yīng)的提高。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行商品宣傳和銷(xiāo)售將給企業(yè)帶來(lái)更大范圍的顧客人群。最后，在進(jìn)行這些銷(xiāo)售方法中，也不能忽視了最傳統(tǒng)的電視購(gòu)物銷(xiāo)售，雖然目前用電腦的人群越來(lái)越多，但是對(duì)于具有較大購(gòu)買(mǎi)力的中老年群體來(lái)說(shuō)，電視仍是不可缺少的生活?yuàn)蕵?lè)必需品，同時(shí)這樣的人群對(duì)于保健品占有更大的需求份額，因此，在促銷(xiāo)方式的選擇中不能忽視了電視購(gòu)物銷(xiāo)售的重要作用。這些銷(xiāo)售渠道經(jīng)常會(huì)用到不同的促銷(xiāo)方式，例如電視購(gòu)物更多的是進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，例如買(mǎi)保健品套裝禮盒贈(zèng)送珍貴西洋參一枝。而網(wǎng)絡(luò)和商場(chǎng)專(zhuān)柜通常用到滿(mǎn)減促銷(xiāo)以下就通過(guò)不同銷(xiāo)售渠道的不同促銷(xiāo)方式進(jìn)行稅收對(duì)比，進(jìn)行促銷(xiāo)方案的優(yōu)化。

（二）相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)方式的賦稅和利潤(rùn)研究

1.涉及返現(xiàn)活動(dòng)的稅值計(jì)算。返現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)一般更多的用于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，下面以一返現(xiàn)活動(dòng)的促銷(xiāo)進(jìn)行稅收計(jì)算。假設(shè)某保健品公司具有天貓旗艦店，為了迎接世界健康日的到來(lái)進(jìn)行“買(mǎi)2000返400”的活動(dòng)2000元的商品實(shí)際進(jìn)購(gòu)價(jià)格為700元。由于贈(zèng)送的現(xiàn)金不能在睡前進(jìn)行扣除，所以對(duì)于返現(xiàn)的稅收計(jì)算首先計(jì)算增值稅：2000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=188.9（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：188.9×（7%+3%）=18.9（元）。之后再計(jì)算所得稅：{2000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-18.9}×33%=360.43（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（1600-700）÷（1+17%）-360.43=408.8（元）以上所描述的只是一般情況下的稅負(fù)計(jì)算方法，與實(shí)際情況下的稅負(fù)計(jì)算還是有許多不同的，因此企業(yè)在進(jìn)行稅負(fù)計(jì)算中應(yīng)切實(shí)考慮自身的銷(xiāo)售方式和預(yù)估銷(xiāo)售額度，以便更好的測(cè)算。

2.涉及打折銷(xiāo)售中的稅值計(jì)算。入駐超市或自營(yíng)店的保健食品銷(xiāo)售最常見(jiàn)的就是打折銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售是最直觀的促銷(xiāo)方式。假設(shè)某保健品超市專(zhuān)柜實(shí)行打折銷(xiāo)售，商品的銷(xiāo)售原價(jià)為2000元，進(jìn)行8折折扣作為促銷(xiāo)手段，則實(shí)際銷(xiāo)售額為1600元。折扣促銷(xiāo)的稅收計(jì)算方法為：增值稅1600÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=130.77（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：130.77×（7%+3%）=13.08（元）。之后再計(jì)算所得稅：{1600÷（1+17%）-700÷（1+17%）-13.08}×33%=249.29（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（1600-700）÷（1+17%）-249.2=520.03（元）由于打折銷(xiāo)售有其特殊性，因此應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)按打折后的銷(xiāo)售價(jià)格為基礎(chǔ)在發(fā)票上重點(diǎn)標(biāo)注出商品原價(jià)和折扣額度。

3.涉及捆綁促銷(xiāo)中的稅值計(jì)算。捆綁銷(xiāo)售不像買(mǎi)物贈(zèng)物促銷(xiāo)要額外的計(jì)算所贈(zèng)送商品的銷(xiāo)項(xiàng)稅，捆綁銷(xiāo)售可直接計(jì)算稅負(fù)。捆綁方式的促銷(xiāo)經(jīng)常出現(xiàn)在電視購(gòu)物中，能讓客戶(hù)直觀的看到商品所附贈(zèng)的價(jià)值[4]。假設(shè)某保健品在電視購(gòu)物活動(dòng)中為了促進(jìn)消費(fèi)，將價(jià)值2000元的商品同價(jià)值400元的附贈(zèng)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，此項(xiàng)促銷(xiāo)稅法中明確指出贈(zèng)送的商品要同銷(xiāo)售計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅。其商品具體稅收計(jì)算如下：增值稅2400÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=247.0（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：247.0×（7%+3%）=24.7（元）。之后再計(jì)算所得稅：{2400÷（1+17%）-700÷（1+17%）-24.7}×33%=471.3（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（2400-700）÷（1+17%）-471.3=981.69（元）

通過(guò)上面幾種方式的比較，可以看出企業(yè)在同樣的基數(shù)下進(jìn)行稅值計(jì)算時(shí)這三種方式的繳稅額度和獲得的；利潤(rùn)都不相同，并且有很大的差異性。通過(guò)比較，返現(xiàn)活動(dòng)

第2篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：快消品；促銷(xiāo)策略；消費(fèi)者行為

一、引言

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，快消品企業(yè)的促銷(xiāo)成本日益增長(zhǎng)，然而促銷(xiāo)效果卻逐漸降低，我國(guó)快消品企業(yè)如何選擇適合的促銷(xiāo)方式，是擺在我們面前一個(gè)非常緊要的課題。本文將從消費(fèi)者的角度分析促銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者態(tài)度及購(gòu)買(mǎi)行為的不同影響。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目前快速消費(fèi)品零售終端常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式贈(zèng)品促銷(xiāo)、免費(fèi)樣品促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行研究。

有學(xué)者指出按照字面理解，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，也是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響他們的購(gòu)買(mǎi)行為。另有學(xué)者指出促銷(xiāo)直接影響消費(fèi)者的行為有：轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購(gòu)買(mǎi)量、使用替代產(chǎn)品的類(lèi)型、增加替代品的存儲(chǔ)。前人已經(jīng)對(duì)促銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者的影響已經(jīng)進(jìn)行了研究，通過(guò)前人對(duì)促銷(xiāo)以及促銷(xiāo)影響消費(fèi)者的行為的總結(jié)與認(rèn)識(shí)，本論文將終端促銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略引入快消品市場(chǎng)，更深層次的理解促銷(xiāo)策略給消費(fèi)者帶來(lái)的影響，將通過(guò)對(duì)終端促銷(xiāo)策略的理解以及市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)豐富論文理論以及內(nèi)容，并對(duì)快消品終端促銷(xiāo)策略提出可行性建議。

二、研究設(shè)計(jì)

本研究以購(gòu)買(mǎi)快消品的消費(fèi)為研究對(duì)象，并以在終端市場(chǎng)快消品消費(fèi)者為樣本進(jìn)行隨機(jī)抽樣，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。針對(duì)快消品終端促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，主要對(duì)零售終端常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式贈(zèng)品促銷(xiāo)、免費(fèi)樣品促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行研究。

三、調(diào)研分析

快消品終端的促銷(xiāo)策略是最能直接影響消費(fèi)者行為的，但有促銷(xiāo)活動(dòng)不一定能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)關(guān)于快消品終端促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響的調(diào)查問(wèn)卷顯示：有39%的消費(fèi)者表示在購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商品中有促銷(xiāo)活動(dòng)的商品時(shí)會(huì)選擇有促銷(xiāo)的商品，有61%的消費(fèi)者表示會(huì)按習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)。在終端常見(jiàn)的四種促銷(xiāo)策略中，消費(fèi)者對(duì)喜歡的促銷(xiāo)方式進(jìn)行了排序：降價(jià)促銷(xiāo)-贈(zèng)品促銷(xiāo)-免費(fèi)樣品促銷(xiāo)-抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

1.贈(zèng)品促銷(xiāo)策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)上出現(xiàn)贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，調(diào)查顯示有5.6%的消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)橘?zèng)品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，22.2%的消費(fèi)者表示不會(huì)因?yàn)橘?zèng)品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，72.2%的消費(fèi)者表示有時(shí)會(huì)因?yàn)橘?zèng)品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品。而另一個(gè)調(diào)查顯示16.7%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，44.4%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，38.9%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量。

2.免費(fèi)樣品促銷(xiāo)策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，調(diào)查顯示沒(méi)有消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，33.3%的消費(fèi)者表示不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，66.7%的消費(fèi)者表示有時(shí)會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品。而另一個(gè)調(diào)查顯示22.2%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，27.8%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，50%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量。

3.降價(jià)促銷(xiāo)策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，調(diào)查顯示有38.9%消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，16.7%的消費(fèi)者表示不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，44.4%的消費(fèi)者表示有時(shí)會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品。而另一個(gè)調(diào)查顯示38.9%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，27.8%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，33.3%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量。

4.抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷(xiāo)時(shí)，調(diào)查顯示沒(méi)有消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)槌楠?jiǎng)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，88.9%的消費(fèi)者表示不會(huì)因?yàn)槌楠?jiǎng)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品，11.1%的消費(fèi)者表示有時(shí)會(huì)因?yàn)槌楠?jiǎng)促銷(xiāo)策略而購(gòu)買(mǎi)不急需的商品。而另一個(gè)調(diào)查顯示16.7%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，61.1%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)，不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，22.2%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量?？梢?jiàn)，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式對(duì)于快消品的銷(xiāo)售對(duì)消費(fèi)者影響不大。

四、完善快消品終端促銷(xiāo)策略的對(duì)策研究

1.贈(zèng)品促銷(xiāo)策略的完善對(duì)策

首先選擇顧客易于了解的贈(zèng)品。在選擇贈(zèng)品時(shí)一定要讓顧客清楚的了解贈(zèng)品是什么、值多少錢(qián)、有什么用。其次選擇與商品相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。在選擇贈(zèng)品時(shí)要注意促銷(xiāo)商品與贈(zèng)品的相關(guān)聯(lián)性，商品要與贈(zèng)品要具有互補(bǔ)性，盡量能夠互相匹配，這樣的贈(zèng)品帶來(lái)的促銷(xiāo)效果更佳。最后選擇的贈(zèng)品要具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，有一定的品牌影響力。在終端的促銷(xiāo)中，贈(zèng)品如果是經(jīng)過(guò)精心挑選的，那么必然會(huì)贏得消費(fèi)者青睞，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.免費(fèi)樣品促銷(xiāo)策略的完善對(duì)策

在免費(fèi)樣品促銷(xiāo)策略中很多消費(fèi)者都是表示有時(shí)會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為，表示他們對(duì)這種促銷(xiāo)策略很有興趣，所以企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者群體的刺激。首先改進(jìn)免費(fèi)樣品的包裝形式。例如：在方便面進(jìn)行免費(fèi)試吃的促銷(xiāo)活動(dòng)中，廠家如果生產(chǎn)一些迷你包裝的試吃碗裝方便面，我想這會(huì)相比目前這樣簡(jiǎn)易的試吃方法更容易吸引消費(fèi)者的眼球。再次，選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)宜。免費(fèi)樣品促銷(xiāo)只有在市場(chǎng)已建立足夠的零售網(wǎng)絡(luò)下才能執(zhí)行，若在市場(chǎng)上很難買(mǎi)到，這就會(huì)大大影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

3.降價(jià)促銷(xiāo)策略的完善對(duì)策

首先可以選擇適合的折扣率，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望在終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，數(shù)字對(duì)消費(fèi)者是有直接影響的，選擇適合的、能夠刺激購(gòu)買(mǎi)行為的折扣點(diǎn)，是降價(jià)促銷(xiāo)執(zhí)行的重中之重。再次要選擇相同的價(jià)格折扣率，避免不同渠道的價(jià)格沖突。在終端的銷(xiāo)售渠道中，涉及到多種渠道：商超、社區(qū)便利店、專(zhuān)賣(mài)店等，在價(jià)格上盡量要做到一致，減少消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)的顧慮，避免消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生懷疑。

4.抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略的完善對(duì)策

首先抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品要足夠的吸引力。在終端的銷(xiāo)售中舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品必須要足夠的吸引人，因?yàn)槌楠?jiǎng)促銷(xiāo)方式能夠吸引消費(fèi)者的原因就在獎(jiǎng)品上，只有獎(jiǎng)品足夠誘人，肯定會(huì)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。再次抽獎(jiǎng)活動(dòng)要簡(jiǎn)單容易操作。企業(yè)在終端舉行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。如果把抽獎(jiǎng)過(guò)程訂的太過(guò)復(fù)雜或者兌獎(jiǎng)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，這會(huì)影響消費(fèi)者參與的積極性，影響促銷(xiāo)效果。

五、結(jié)論及建議

通過(guò)以上的調(diào)研分析，可以得出在終端常見(jiàn)的四種促銷(xiāo)策略中，消費(fèi)者對(duì)喜歡的促銷(xiāo)方式進(jìn)行了排序：降價(jià)促銷(xiāo)-贈(zèng)品促銷(xiāo)-免費(fèi)樣品促銷(xiāo)-抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。因此，提出以下建議：贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)中要提高贈(zèng)品的新穎性，免費(fèi)樣品促銷(xiāo)活動(dòng)中要改進(jìn)免費(fèi)樣品的包裝，降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)中要避免商品臨期降價(jià)，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中要提高中獎(jiǎng)率及增加獎(jiǎng)品的吸引力。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉振攀.永輝超市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)策略研究[D].天津大學(xué)，2012.

第3篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

低門(mén)檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。

限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類(lèi)似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票;

3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭;

2. 客戶(hù)累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

第4篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：價(jià)格折扣；溝通效果；銷(xiāo)售效果；促銷(xiāo)效果

中圖分類(lèi)號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.027

打折是商家促N的主要手段。每逢節(jié)假日或者店慶，商場(chǎng)里隨處可見(jiàn)“買(mǎi)300元減50元”、“八折優(yōu)惠”、“折后滿(mǎn)500元再減50元”等字樣。市場(chǎng)是，價(jià)格折扣通常通過(guò)兩種方式呈現(xiàn)，一種是基于金額的價(jià)格折扣，另一種是基于百分比的價(jià)格折扣。不同的價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式對(duì)消費(fèi)者的影響有所不同，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格折扣的認(rèn)知不同將直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，而對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的研究決定著商家采取何種價(jià)格折扣方式。那么這些商促銷(xiāo)活動(dòng)的效果怎樣？促銷(xiāo)的效果受到哪些因素的影響等，這些都是本文所重點(diǎn)討論的問(wèn)題。

1 價(jià)格折扣呈現(xiàn)形式

在生活中，消費(fèi)者很容易被商場(chǎng)的折扣吸引。認(rèn)真觀察不難發(fā)現(xiàn)，商家常見(jiàn)的折扣方式有兩種：比如說(shuō)服裝賣(mài)場(chǎng)的“買(mǎi)300元減50元”或者“五折優(yōu)惠”，即，折扣方式可分為基于金額或者基于百分比。但無(wú)論是哪種形式，其目的都是降低商品價(jià)格，讓消費(fèi)者感受到商品的優(yōu)惠，從而影響消費(fèi)者的認(rèn)知，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

1.1 基于金額的價(jià)格折扣

基于金額的價(jià)格折扣方式是最常見(jiàn)也最易于讓消費(fèi)者接受的價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式。其通常變現(xiàn)為對(duì)原定商品價(jià)格的減少，通俗易懂，很易于絕大多數(shù)消費(fèi)者接受。這種價(jià)格折扣方式常見(jiàn)于金額較小的商品種類(lèi)或者較為大眾化的商品銷(xiāo)售場(chǎng)所?；诮痤~的價(jià)格折扣正向影響消費(fèi)者感知節(jié)省，價(jià)格折扣的變異幅度負(fù)向影響消費(fèi)者的感知節(jié)省。可以理解為，有價(jià)格折扣的商品與沒(méi)有價(jià)格折扣的商品對(duì)比，消費(fèi)者會(huì)更傾向于有價(jià)格折扣的商品，同時(shí)，有價(jià)格折扣的商品之間對(duì)比，其折扣幅度越大即原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距越大，消費(fèi)者的感知節(jié)省越低，反之原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距越小，消費(fèi)者的感知節(jié)省則越高。這就出現(xiàn)了許多商家為提高消費(fèi)者感知節(jié)省，而刻意提高原價(jià)，然后標(biāo)出更高的折扣價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品折扣幅度高的錯(cuò)覺(jué)，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者的理性選擇。

1.2 基于百分比的價(jià)格折扣

相較于基于金額的價(jià)格折扣，基于百分比的價(jià)格折扣廣泛應(yīng)用于單價(jià)較高的商品，其表現(xiàn)方式相對(duì)含蓄?；诮痤~的價(jià)格折扣對(duì)消費(fèi)者的感知節(jié)省較為直接，可以一目了然地看出商品的折扣力度，而基于百分比的價(jià)格折扣，則需要參考以前的價(jià)格，再比照現(xiàn)行價(jià)格，綜合折扣力度，最后形成感知節(jié)省從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)判斷。兩種價(jià)格呈現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的感知節(jié)省均有很大影響，其主要內(nèi)容包括以標(biāo)示前的價(jià)格作為參考價(jià)可以帶來(lái)更高的感知節(jié)省；沒(méi)有伸縮性的價(jià)格折扣比有伸縮性的價(jià)格折扣產(chǎn)生更高節(jié)省感知；一貫低的價(jià)格折扣更容易產(chǎn)生高的節(jié)省感知；最后，越是突出的價(jià)格折扣越容易產(chǎn)生高的節(jié)省感知。節(jié)省感知是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的重要因素，其也是商家的價(jià)格折扣是否成功的標(biāo)志。

通常，我們面對(duì)優(yōu)惠信息時(shí)一般會(huì)有四種計(jì)算方法：按照計(jì)算難度從低到高，它們分別是加、減、乘和除。在價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式中，金額的折扣信息只需要采用減法的計(jì)算方法，而百分比的折扣方式則需要消費(fèi)者運(yùn)用乘法。由于基于百分比的折扣比基于金額的折扣更難計(jì)算，從而導(dǎo)致消費(fèi)者低估促銷(xiāo)價(jià)格，進(jìn)而影響促銷(xiāo)效果。當(dāng)然，前提是商品為同一款。但是我們?cè)趯?shí)際生活中，遇到的更多的不同款商品的對(duì)比，計(jì)算的是不同商品的優(yōu)惠幅度。此時(shí)，折扣會(huì)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生怎樣的影響呢？

2 價(jià)格折扣對(duì)促銷(xiāo)效果的影響

價(jià)格折扣對(duì)促銷(xiāo)效果的影響可以從三個(gè)不同方面進(jìn)行分析，分別是溝通效果、銷(xiāo)售效果和促銷(xiāo)效果。

2.1 產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度對(duì)溝通效果的影響

以往研究表明得知，產(chǎn)品價(jià)格的同一降價(jià)幅度在促銷(xiāo)溝通效果方面存在不同的影響。相比較而言，低價(jià)產(chǎn)品在很多方面的效果要優(yōu)于高價(jià)產(chǎn)品，比如說(shuō)品牌態(tài)度、促銷(xiāo)態(tài)度和品牌忠誠(chéng)。而在降價(jià)幅度上，高價(jià)產(chǎn)品是優(yōu)于低價(jià)產(chǎn)品的。比如說(shuō)在大型超市中，食品區(qū)的物價(jià)普遍低于大型家具的價(jià)格，因此當(dāng)二者以同樣的降價(jià)幅度出現(xiàn)時(shí)，那么作為高價(jià)產(chǎn)品的家電會(huì)有更好的促銷(xiāo)效果。因此，產(chǎn)品價(jià)格相同時(shí)，降價(jià)幅度越高，溝通效果越好；降價(jià)幅度一定時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品的溝通效果要優(yōu)于低價(jià)產(chǎn)品。

2.2 產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度對(duì)銷(xiāo)售效果影響

銷(xiāo)售效果是促銷(xiāo)效果的一個(gè)重要方面，主要包括品牌轉(zhuǎn)換、加速購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)意愿上。不同的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生不同的銷(xiāo)售效果，在市場(chǎng)中，低價(jià)產(chǎn)品在銷(xiāo)售效果方面明顯高于高價(jià)產(chǎn)品，相對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，而且品牌轉(zhuǎn)換和加速購(gòu)買(mǎi)方面有會(huì)發(fā)生變化。這主要是因?yàn)閷?duì)于低價(jià)商品而言，消費(fèi)者很容易認(rèn)為商品不貴，因此對(duì)商品質(zhì)量的期望就會(huì)降低；相反，對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，即使是打折，因?yàn)樯唐返脑瓋r(jià)比較高，在打完折后仍然價(jià)格不低，這時(shí)，消費(fèi)者仍然會(huì)慎重思考。

在降價(jià)幅度上，不同的降價(jià)幅度對(duì)銷(xiāo)售效果的影響也存在一定差異。當(dāng)降價(jià)幅度發(fā)生變化時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響是不同的，比如說(shuō)對(duì)于女性而言，高檔奢侈品的高降價(jià)幅度更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，相反，對(duì)于一些低檔的消費(fèi)品，大幅度降價(jià)并不能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。這種現(xiàn)象在生活中隨處可見(jiàn)。但如果是同一款商品，降價(jià)幅度更大時(shí)，銷(xiāo)售效果更好。比如同一款衣服，A店比B店的優(yōu)惠幅度更大時(shí)，消費(fèi)者往往蜂擁而至A店，搶購(gòu)一空。

2.3 產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果相對(duì)影響力

在實(shí)際的消費(fèi)中，產(chǎn)品價(jià)格和降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果的影響力是有差異的，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)幅度的感知比產(chǎn)品價(jià)格更強(qiáng)烈，而且這種影響主要表現(xiàn)在重購(gòu)意向、加速購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)意愿上。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)促銷(xiāo)價(jià)格的影響力在促銷(xiāo)態(tài)度上并不明顯，而主要體現(xiàn)在重購(gòu)意向、購(gòu)買(mǎi)意愿和加速購(gòu)買(mǎi)上；降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果的影響在加速購(gòu)買(mǎi)方面沒(méi)有突出表現(xiàn)，而是主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)意愿和促銷(xiāo)態(tài)度上。

低價(jià)產(chǎn)品在加速購(gòu)買(mǎi)方面比高價(jià)產(chǎn)品更能刺激消費(fèi)者。同樣，高降價(jià)幅度相比低降價(jià)幅度也更具刺激性，但是這種影響差異隨著不同影響因素而存在很大的區(qū)別，體現(xiàn)在效果從好到差分別是低價(jià)產(chǎn)品、高降價(jià)幅度，低價(jià)產(chǎn)品、低降價(jià)幅度，高價(jià)產(chǎn)品、高降價(jià)幅度，高價(jià)產(chǎn)品、低降價(jià)幅度。一方面，不同價(jià)格折扣形式對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的影響是不明顯的，但是這并不意味著對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者在價(jià)格轉(zhuǎn)變的影響下是會(huì)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換的。另一方面，消費(fèi)者在低價(jià)產(chǎn)品和高降價(jià)幅度下，他們的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)增加，但是對(duì)待品牌的態(tài)度和重購(gòu)誘導(dǎo)上卻沒(méi)有很強(qiáng)的效果。而在高價(jià)產(chǎn)品上，高降價(jià)幅度的作用是可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，同時(shí)還能提高其品牌轉(zhuǎn)換率；相反，低降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果的影響機(jī)會(huì)不大，但這并不影響其對(duì)品牌忠誠(chéng)和品牌轉(zhuǎn)換的提高。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，價(jià)格折扣對(duì)促銷(xiāo)效果的影響不可忽視。在具體的影響方面，產(chǎn)品價(jià)格和降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果的影響主要體現(xiàn)在溝通效果、銷(xiāo)售效果和促銷(xiāo)效果的相對(duì)影響力方面。因此，營(yíng)銷(xiāo)者在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工具時(shí)要以方便消費(fèi)者為原則，充分站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)，這樣才能充分發(fā)揮不同價(jià)格層次的商品優(yōu)勢(shì)，最大程度的提高促銷(xiāo)效果。

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[3]戴更新，劉天亮，王炬香.定期信用支付期影響價(jià)格折扣的最優(yōu)訂購(gòu)模型[J].科學(xué)技術(shù)與工程，2006，（19）.

第5篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

趣味促銷(xiāo)是通過(guò)一些具有某種趣味的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這些趣味活動(dòng)可以分成3個(gè)大類(lèi)，一是競(jìng)賽，二是游戲，三是抽獎(jiǎng)。每一大類(lèi)又有許多具體的形式可以表現(xiàn)，只要你能想象，趣味活動(dòng)的主題內(nèi)容和外在形式似乎是永遠(yuǎn)也用不完的。

1、撩拔心扉的競(jìng)賽

競(jìng)賽促銷(xiāo)對(duì)于激發(fā)公眾興趣，塑造品牌意識(shí)和提升其忠誠(chéng)度，通常都具有明顯的效果。競(jìng)賽內(nèi)容可以與所銷(xiāo)售的商品直接關(guān)聯(lián)，也可以完全分開(kāi)，例如下面的一些做法：

①回答問(wèn)題。如依據(jù)產(chǎn)品的特性、功能、使用方法等方面設(shè)計(jì)出若干問(wèn)題，要求顧客給予回答。

②排出順序。如要求顧客依據(jù)重要性或優(yōu)劣等級(jí)為某些事物排列出相應(yīng)的順序。

③構(gòu)造句子。比如要求顧客用不多于8個(gè)字為某商品設(shè)計(jì)出絕妙的廣告詞。

④回答問(wèn)題并造句。如讓顧客回答5個(gè)問(wèn)題并用少于5個(gè)字進(jìn)行造句。

⑤找出不同點(diǎn)。如讓顧客從甲乙兩張商標(biāo)或卡通畫(huà)中找出其中的不同點(diǎn)。

⑥估計(jì)價(jià)格。這種形式常見(jiàn)的是要求顧客估量一下某種商品的價(jià)格。

⑦辨認(rèn)人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認(rèn)出某些著名的人或物。

⑧體現(xiàn)創(chuàng)造力。使用這種形式可以要求顧客畫(huà)一幅畫(huà)、運(yùn)用某種技巧或編個(gè)故事等。

值得強(qiáng)調(diào)的是，所有競(jìng)賽活動(dòng)必須要有明確的、無(wú)可爭(zhēng)議的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)，任何模棱兩可的或多種可能的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該加以杜絕。對(duì)顧客而言，活動(dòng)的結(jié)果應(yīng)該使他們心悅誠(chéng)服地接受，盡量避免產(chǎn)生不必要的歧義和爭(zhēng)論。因此，競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據(jù)，以避免主觀色彩的影響。

2、趣味無(wú)窮的游戲

有一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只有人們?cè)谶M(jìn)行游戲時(shí)，真正的人性才得以展現(xiàn)。的確，大多數(shù)人天生就有游戲的傾向，對(duì)那些構(gòu)思新穎、趣味無(wú)窮的游戲活動(dòng)從來(lái)都是來(lái)者不拒。游戲促銷(xiāo)正是基于人們的這種天性而設(shè)定的。由于游戲促銷(xiāo)在形式上、內(nèi)容上都不拘一格，具有非常大的創(chuàng)作余地，常常妙趣橫生，并且它也很容易兼收并蓄，把其他促銷(xiāo)形式的某些方面吸收進(jìn)來(lái)，因此，常受到促銷(xiāo)者和消費(fèi)者的共同青睞。常見(jiàn)的形式可以隨意列舉出以下幾種：

①拼字游戲。如當(dāng)顧客每購(gòu)一件商品時(shí)，他們就可以隨機(jī)抽取一個(gè)英文字母，如果他們手中的字母能拼寫(xiě)出case（現(xiàn)金）這個(gè)有誘惑力的單詞，他們就可以得到獎(jiǎng)金?；蚴琴?zèng)送顧客游戲票，票上即可顯示出一個(gè)英文字母。如果他得到的游戲票足夠多，而且票上的字母能夠拼出beauty（美麗）這個(gè)詞時(shí)，他就有資格領(lǐng)取公司的產(chǎn)品或享受餐廳/酒店折扣優(yōu)惠。

②配圖游戲。比如當(dāng)顧客光顧餐廳/酒店時(shí)，他就可以得到半張模擬支票，支票上的金額不等。如果顧客光顧餐廳/酒店的次數(shù)很多，他就可以得到相應(yīng)數(shù)量的半張支票，其中有可以配成完整的一張支票時(shí)，該整張支票上的就是企業(yè)美容產(chǎn)品組合價(jià)。

③收集游戲。收集的對(duì)象可以是由公司發(fā)送的明星圖像，不同省份的簡(jiǎn)稱(chēng)、各種硬幣等。其目標(biāo)是把所收集的對(duì)象構(gòu)成某個(gè)系列、某個(gè)順序或某一整套。一旦顧客按要求收集齊了，他就可以從餐廳/酒店領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

④兌獎(jiǎng)形式。各種兌獎(jiǎng)活動(dòng)都可以納人游戲促銷(xiāo)的范疇。兌獎(jiǎng)經(jīng)常也和其他

方式配合使用，因?yàn)閱渭兊膬丢?jiǎng)有相當(dāng)?shù)木窒扌?，盡管有些人馬上成了勝利者，但絕大部分人卻是失敗者，難免會(huì)使他們產(chǎn)生希望渺茫的感覺(jué)，這對(duì)促銷(xiāo)目標(biāo)是不采11的。

3、嘗試運(yùn)氣的抽獎(jiǎng)

運(yùn)氣是個(gè)微妙的東西，許多人對(duì)此都非常敏感，躍躍欲試。而抽獎(jiǎng)也許是嘗試運(yùn)氣的一種最快捷的方式，因此常常大受歡迎。除了人們對(duì)檢閱自己運(yùn)氣的事情總是按捺不住之外，抽獎(jiǎng)通常只需付出很少的購(gòu)物努力。所謂抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，就是以高額的獎(jiǎng)金或贈(zèng)品為誘餌，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷(xiāo)售。例如“購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品”有機(jī)會(huì)“免費(fèi)東南亞旅游”等誘人的詞句，都屬于抽獎(jiǎng)形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

若干金額便可獲得抽獎(jiǎng)券，選定某個(gè)日子進(jìn)行公證抽獎(jiǎng)并公布中獎(jiǎng)名單，即算大功告成。至于如何通知獲獎(jiǎng)?wù)撸碳彝ǔＲ灿眯牧伎?，大多餐廳/酒店會(huì)把得獎(jiǎng)號(hào)碼張貼于店內(nèi)布告板上，并聲稱(chēng)獎(jiǎng)品逾期不領(lǐng)作廢。這樣顯然可以吸引顧客再次登門(mén)核對(duì)是否中獎(jiǎng)。顧客既然來(lái)了，不論其中不中獎(jiǎng)，順便再買(mǎi)些東西的可能性是比較高的。獲獎(jiǎng)名額的設(shè)計(jì)也有技巧，一般應(yīng)只設(shè)一個(gè)特獎(jiǎng)，多一些次獎(jiǎng)和較大數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，好讓消費(fèi)者既能瞄準(zhǔn)特獎(jiǎng)，又能有更多機(jī)會(huì)獲得安慰。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以靈活多樣，采取現(xiàn)金、禮物、旅游、商品、服務(wù)和其他形式。都可考慮，只需注意消費(fèi)者的興趣和關(guān)心的熱點(diǎn)就可以了。公司經(jīng)常采用大量的兌換形式，即憑券可以在指定商店或柜臺(tái)交換商品。

第6篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

引子：

羅大佑、李宗盛、用華健和張震岳，當(dāng)這四個(gè)曾經(jīng)是華語(yǔ)樂(lè)壇重量級(jí)人物的光環(huán)在更多年輕音樂(lè)人的出現(xiàn)和歌迷不斷變換的審美中逐漸暗淡時(shí)，當(dāng)他們?cè)谝焉儆行伦鲉?wèn)世、風(fēng)頭漸衰時(shí)，滾石唱片竟策劃了一個(gè)“世紀(jì)大案”，將四人組成“縱貫線(xiàn)”樂(lè)團(tuán)全新亮相。果然，從2008年9月組團(tuán)后，“縱貫線(xiàn)”就一躍成為樂(lè)壇注目的新焦點(diǎn)，出單曲、上春晚、全國(guó)開(kāi)演唱會(huì)……叫好又叫座，組合營(yíng)銷(xiāo)可謂出奇制勝。“縱貫線(xiàn)”的成功讓人看到了組合營(yíng)銷(xiāo)的神奇，自此后，娛樂(lè)圈里黃品源、張宇、陳升這三個(gè)同樣“光環(huán)漸退”的熟男歌手也組成了一個(gè)新團(tuán)體“3 GOOD MAN”，準(zhǔn)備走“縱貫線(xiàn)”的老路，再搶歌壇制高點(diǎn)。

舊元素新組合，或者單個(gè)新元素的組合，注入新的理念，呈現(xiàn)新的表現(xiàn)形式，這就是組合營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè)圈這兩個(gè)案例是組合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典示范，而2008年奧運(yùn)會(huì)的五個(gè)福娃、美容行業(yè)中的套組產(chǎn)品、一期多本的雜志、娛樂(lè)晚會(huì)上意想不到的嘉賓組合甚至混搭服裝等也都屬于組合營(yíng)銷(xiāo)，并帶給我們很多營(yíng)銷(xiāo)啟示。對(duì)于舊元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)能使原本已經(jīng)放冷的元素再次熱起來(lái)；而對(duì)于新元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)則能帶來(lái)差異化的賣(mài)點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從“四國(guó)風(fēng)情精油”看產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)

身體服務(wù)如今在SPA會(huì)所中十分常見(jiàn)，多數(shù)流程都是精油加按摩技法，顧客除了對(duì)按摩技法和身體放松的感覺(jué)外，對(duì)SPA服務(wù)本身的特點(diǎn)似乎已難留下太多印象。但筆者在鄭州大班會(huì)SPA會(huì)所中體驗(yàn)過(guò)的一項(xiàng)名為香熏舒壓的全身按摩服務(wù)，卻讓人印象非常深刻，原因在于這項(xiàng)服務(wù)使用了套名叫“四國(guó)風(fēng)情”的精油。

這套精油一共四小瓶，產(chǎn)品分別名為“印度”、“地中?！薄ⅰ皷|方”、“歐洲”，每一瓶的成分和香味都不同。這項(xiàng)香熏舒壓的流程在開(kāi)始的時(shí)候增加了一個(gè)“歡迎儀式”，就是將“四國(guó)風(fēng)情”精油分別滴在四張小面巾紙上，讓已躺在按摩床上的顧客聞香，并選擇自己最喜歡的一種精油。在下次服務(wù)時(shí)，美容師會(huì)詢(xún)問(wèn)顧客是繼續(xù)使用上次的精油還是重新選擇。有的顧客會(huì)從始至終使用同一種精油，有的顧客則會(huì)根據(jù)自己當(dāng)天的心情和感覺(jué)來(lái)選擇。

點(diǎn)評(píng)

這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的流程為整個(gè)服務(wù)增加了亮點(diǎn)，受到不少顧客的歡迎。而這一亮點(diǎn)的成功創(chuàng)意其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是組合營(yíng)銷(xiāo)。我們身邊產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的例子比比皆是，比如最常見(jiàn)的防曬霜加曬后修復(fù)、洗發(fā)加護(hù)發(fā)、潔面加護(hù)膚等，產(chǎn)品通過(guò)組合能更好更全面地滿(mǎn)足并激發(fā)消費(fèi)者需求，從而獨(dú)具特色。

通過(guò)四國(guó)風(fēng)情精油我們也能看出，目前大多數(shù)產(chǎn)品組合都是在功能和用途上的組合，比如防曬組合、美白組合、產(chǎn)品加物品(如毛巾、香皂等)、面護(hù)加洗發(fā)(跨類(lèi)別組合)等。其實(shí)，在這些組合形式之外，同一類(lèi)別產(chǎn)品也可以組合營(yíng)銷(xiāo)。典型的例子就是文章開(kāi)頭提到的北京奧運(yùn)會(huì)福娃，而本段說(shuō)到的四國(guó)風(fēng)情精油與福娃異曲同工，都是在同類(lèi)產(chǎn)品中以巧妙的立意，通過(guò)賦予產(chǎn)品不同的個(gè)性組合成全新的產(chǎn)品。

所以，關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合可以變化延伸出種種方法，關(guān)鍵在于我們對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘以及創(chuàng)意。在產(chǎn)品同質(zhì)化和經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)的生存和發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。

從“頌缽”看服務(wù)的組合營(yíng)銷(xiāo)

筆者曾在鄭州瀾琦雅聞美容養(yǎng)生SDA館體驗(yàn)過(guò)一項(xiàng)名為“阿育吠陀頌缽課程”的服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)將身體按摩和敲擊頌缽結(jié)合起來(lái)，獨(dú)具特色。

服務(wù)流程共130分鐘，顧客更衣、沐浴后，先進(jìn)行阿砭嘎回春按摩。在按摩的過(guò)程中，每按摩完一個(gè)身體部位，美容師都會(huì)敲擊頌缽，全部按摩完成后把頌缽放在顧客的腰部和腹部的皮膚上再進(jìn)行敲擊，以幫助體內(nèi)水分流動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)吸收。因?yàn)轫灷彵磺脫魰r(shí)會(huì)產(chǎn)生音頻，這種宇宙基礎(chǔ)根音“嗡OU”與產(chǎn)品和按摩技法結(jié)合后，可以調(diào)和體內(nèi)活躍的分子，改善壓抑的心情與傷痛、焦慮、憤怒等情緒，非常神奇。

從熱石到香拓藥球、滴油冥想，再到頌缽，服務(wù)技法與其他元素(多為工具)的組合一直深受市場(chǎng)歡迎。它甚至可以追溯到最古老的中醫(yī)拔罐和刮痧，這些服務(wù)流傳至今仍經(jīng)久不衰正說(shuō)明了組合服務(wù)的魅力。

點(diǎn)評(píng)

服務(wù)的組合營(yíng)銷(xiāo)在于能產(chǎn)生差異化的賣(mài)點(diǎn)。曾經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)很火爆的“太空膜”就是一家美容連鎖企業(yè)推出的組合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其實(shí)就是在原來(lái)面膜的基礎(chǔ)上再敷上一層面膜，最后敷一層銀色的錫紙，看起來(lái)很像宇航員戴的太空面罩，“太空膜”這個(gè)很形象也很有創(chuàng)意的名字就產(chǎn)生了。而在服裝行業(yè)中，服務(wù)人員已經(jīng)不僅限于為我們推薦服裝，還會(huì)給我們建議購(gòu)買(mǎi)這件服裝可以搭配什么樣的包包和鞋子，以及飾品、發(fā)型、妝容。從單一項(xiàng)目組合成全面的服務(wù)，這種“貼身管家式”、“一站式”、“全程跟蹤式”的組合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在越來(lái)越多的行業(yè)出現(xiàn)。

服務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于技法、工具和功效的結(jié)合，其進(jìn)行組合的創(chuàng)意方法也可以從這三個(gè)主要方面入手，但不管以那個(gè)角度為切入點(diǎn)，創(chuàng)意、創(chuàng)新和敢于超越的思維才是最重要的。

從“店內(nèi)外活動(dòng)”看組合促銷(xiāo)

我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，被宣傳頁(yè)上的店家納客促銷(xiāo)活動(dòng)吸引進(jìn)店體驗(yàn)服務(wù)和產(chǎn)品，而服務(wù)人員通常會(huì)再向我們介紹另一個(gè)店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，且成交率非常高。促銷(xiāo)本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)，將促銷(xiāo)活動(dòng)再進(jìn)行組合，營(yíng)銷(xiāo)的效果自然也會(huì)倍增。

消費(fèi)需要拉動(dòng)和刺激，組合促銷(xiāo)就是非常好的拉動(dòng)和刺激消費(fèi)需求的方法，現(xiàn)在很多領(lǐng)域都在使用。一家SPA館內(nèi)貼滿(mǎn)了很多活動(dòng)海報(bào)，將盡可能多的促銷(xiāo)活動(dòng)組合在一起，有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部、頸部以及特色護(hù)理項(xiàng)目等，相信總會(huì)有一項(xiàng)能打動(dòng)顧客。這種“連環(huán)式”的促銷(xiāo)活動(dòng)組合具有非常好的效果，前提是活動(dòng)制訂者要做好前期預(yù)算和后期評(píng)估。

點(diǎn)評(píng)

幾年前曾有一種說(shuō)法“做促銷(xiāo)是找死，不做促銷(xiāo)是等死?！碑a(chǎn)生這種說(shuō)法，一是因?yàn)檫@句話(huà)本身就是夸張的文字游戲，二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的促銷(xiāo)方式還比較單一，人們對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的研究還不夠深入?，F(xiàn)如今這種說(shuō)法該被淘汰了，尤其是做促銷(xiāo)更不意味著找死。相反，商業(yè)離不開(kāi)促銷(xiāo)，科學(xué)且有創(chuàng)意的促銷(xiāo)是做市場(chǎng)的必需。對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的組合、巧妙的組合、創(chuàng)新的組合，都可以去嘗試。

第7篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

一是商品知識(shí)。顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，都希望能夠購(gòu)買(mǎi)到適合自己品位、膚色、體型的服裝，但實(shí)際上大部分顧客對(duì)自己到底適合什么樣的服裝是不清楚的。導(dǎo)購(gòu)人員的促銷(xiāo)功能，并不是勸服讓顧客被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而是應(yīng)該作為一名專(zhuān)業(yè)的服裝穿著方案提供者，讓顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。服裝的面料、生產(chǎn)工藝、價(jià)位、適合哪一類(lèi)人群，都是導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該掌握的商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

二是銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)。通過(guò)銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該向顧客傳達(dá)3個(gè)信息：導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客的尊重和重視；該商品是該顧客的不二之選；不論顧客是否購(gòu)買(mǎi)該商品，都?xì)g迎顧客多看多試。常常遇到的情況是，一筆可能成交的交易，卻因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員不恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)而告吹。

三是顧客分析。一個(gè)門(mén)店的服裝，雖然總體風(fēng)格、價(jià)位相近，但是總會(huì)有一定的差別，價(jià)錢(qián)上有昂貴有便宜，風(fēng)格上有沉穩(wěn)有奔放，如果導(dǎo)購(gòu)員對(duì)進(jìn)店的顧客有一個(gè)基本的分析，即便是通過(guò)外表形成一個(gè)最直觀最簡(jiǎn)單的感受，也會(huì)比貿(mào)然上前向其推薦的好。一個(gè)品牌的形象，不光是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品形象，還有其他很多因素，其中也包括服務(wù)人員的形象。

四是收銀。收銀的標(biāo)準(zhǔn)流程里除了最基本的唱收唱付外，還必須包括至少以下3個(gè)要素：讓顧客再次檢查商品質(zhì)量、進(jìn)行二次推銷(xiāo)、告知顧客服裝的洗滌保養(yǎng)方法。

為什么要這樣做？讓顧客再次檢查商品質(zhì)量，一是為了出現(xiàn)商品問(wèn)題時(shí)門(mén)店有據(jù)可查，降低門(mén)店的退換貨率；二是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，讓顧客少一次奔波之苦，這反而會(huì)使顧客有再次購(gòu)買(mǎi)的可能。

二次推銷(xiāo)，重要性不必再闡述，但是這里要強(qiáng)調(diào)的是，大部分的收銀員在進(jìn)行二次推銷(xiāo)時(shí)，僅僅是簡(jiǎn)單地問(wèn)一句“您還要買(mǎi)點(diǎn)別的嗎？”這樣的二次推銷(xiāo)沒(méi)有太大意義。良好的二次推銷(xiāo)，是建立在顧客購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前商品的延伸促銷(xiāo)上的，比如說(shuō)顧客買(mǎi)了上衣，向其推薦相搭配的下裝，或者告知顧客在某月某日有怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)顧客有什么好處。這樣的二次促銷(xiāo)才有可能成功。告知顧客服裝的洗滌保養(yǎng)方法，同樣是提高品牌形象的一個(gè)事項(xiàng)。

真正的高檔品牌，并不僅僅是因?yàn)槠渖唐啡绾魏茫嗟氖且驗(yàn)槠淇诒己?。而告知洗滌保養(yǎng)方法，就是要讓顧客既買(mǎi)得舒心又用得放心。

下面來(lái)談一談這些常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法?？偛恐С质侵兴?，終端解決是西藥，中西結(jié)合，治標(biāo)又治本，療效才能好。而終端要解決好問(wèn)題，其關(guān)鍵點(diǎn)就在店長(zhǎng)身上。那么，店長(zhǎng)應(yīng)該做到哪些才能解決以上問(wèn)題呢？

一、提高員工重視度。很多常見(jiàn)問(wèn)題，不是店員不會(huì)做，而是店員不想做或者不愿意做。店長(zhǎng)要做的，一是時(shí)時(shí)刻刻向員工強(qiáng)調(diào)什么事情應(yīng)該做；二是強(qiáng)調(diào)這樣做的重要性；三是這樣做對(duì)他們有什么好處。因此有一套完善的門(mén)店激勵(lì)制度是必要的。

二、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，第一條是讓員工想做該做的，那么這一條就是提高員工的能力，讓他們會(huì)做該做的。

三、忙時(shí)閑時(shí)區(qū)別對(duì)待。想做了，會(huì)做了，還要有時(shí)間、有精力做。這就要求店長(zhǎng)在一段時(shí)間內(nèi)，要有明確的工作重心。忙時(shí)，重心偏向于銷(xiāo)售；閑時(shí)，重心偏向于管理。讓店員的時(shí)間和精力得到一個(gè)合理的協(xié)調(diào)，在閑時(shí)不斷提高操作水平，在忙時(shí)就能應(yīng)付自如。

第8篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

一、搭贈(zèng)的稅務(wù)與會(huì)計(jì)處理

（一）搭贈(zèng)的稅務(wù)與會(huì)計(jì)處理

1、搭贈(zèng)情況的分析

首先，促銷(xiāo)政策中的搭贈(zèng)與稅收法規(guī)中的贈(zèng)送是有本質(zhì)區(qū)別的。對(duì)于搭贈(zèng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)主貨物是前提，不購(gòu)買(mǎi)主貨物就沒(méi)有贈(zèng)品，主貨物與贈(zèng)品不可分割。這里雖然有“贈(zèng)”的字眼，但客戶(hù)是付貨款才得到的贈(zèng)品，實(shí)際是以貨款換到了主貨物和贈(zèng)品，是有償?shù)慕灰?，也就是說(shuō)，此處的“贈(zèng)”僅僅是一種宣傳的口號(hào)。而稅收法規(guī)中的贈(zèng)送，強(qiáng)調(diào)的是無(wú)償性，贈(zèng)與者對(duì)接受者不能有利益上要求。如《財(cái)政部關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)財(cái)務(wù)管理的通知》的規(guī)定，對(duì)外捐贈(zèng)是指企業(yè)自愿無(wú)償將其有權(quán)處分的合法財(cái)產(chǎn)贈(zèng)送給合法的受贈(zèng)人用于與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有直接關(guān)系的公益事業(yè)的行為。可見(jiàn)，促銷(xiāo)政策中的搭贈(zèng)與稅收法規(guī)中的贈(zèng)送本質(zhì)區(qū)別在于：搭贈(zèng)是有償?shù)模?zèng)送是無(wú)償?shù)摹?/p>

其次，搭贈(zèng)是一種出于賺取利潤(rùn)動(dòng)機(jī)的正常交易，正常情況下把主貨物與贈(zèng)品的成本合計(jì)，應(yīng)該仍低于售價(jià)。即使成本合計(jì)高于售價(jià)造成虧損，也不能用視同銷(xiāo)售的規(guī)定來(lái)進(jìn)行規(guī)范，應(yīng)該適用《增值稅暫行條例》第七條“納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)價(jià)格明顯偏低并無(wú)正當(dāng)理由”的規(guī)定，此處應(yīng)注意“價(jià)格明顯偏低”和“無(wú)正當(dāng)理由”需同時(shí)具備。比如企業(yè)出于回籠資金或推銷(xiāo)將過(guò)期產(chǎn)品的目的進(jìn)行虧損的搭贈(zèng)銷(xiāo)售，就是具有正當(dāng)理由的。

2、處理方法

搭贈(zèng)的實(shí)質(zhì)可理解為成套、捆綁或降價(jià)銷(xiāo)售，出于反映業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)及避免涉稅風(fēng)險(xiǎn)的目的，對(duì)搭贈(zèng)的會(huì)計(jì)處理方法，可采取兩種途徑，一是將贈(zèng)品記入成本，一是將贈(zèng)品在發(fā)票中體現(xiàn)，同時(shí)以贈(zèng)品價(jià)格做為商業(yè)折扣。

（1）將贈(zèng)品記入成本

這種會(huì)計(jì)核算適用于同種產(chǎn)品搭贈(zèng)、主產(chǎn)品與贈(zèng)品可以組成成套產(chǎn)品的情況。

（2）將贈(zèng)品在發(fā)票中體現(xiàn)，同時(shí)以贈(zèng)品價(jià)格做為商業(yè)折扣

這種會(huì)計(jì)核算適用于同種產(chǎn)品搭贈(zèng)、主產(chǎn)品與贈(zèng)品無(wú)法組成成套產(chǎn)品的情況。

（二）采取搭贈(zèng)的促銷(xiāo)政策，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

一是對(duì)于贈(zèng)品的會(huì)計(jì)處理，或記入成本，或記入收入并同時(shí)做折扣，表明贈(zèng)品是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一部份。不能將贈(zèng)品記為營(yíng)業(yè)費(fèi)用或營(yíng)業(yè)外支出，如記為營(yíng)業(yè)費(fèi)用或營(yíng)業(yè)外支出，就表明贈(zèng)品是銷(xiāo)售之外的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，將有可能被理解為業(yè)務(wù)宣傳或?qū)ν饩栀?zèng)。

二是企業(yè)應(yīng)有明確的促銷(xiāo)政策做為開(kāi)展活動(dòng)的依據(jù)，同時(shí)明確活動(dòng)的起止時(shí)間。

三是在結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本時(shí)，必須同步結(jié)轉(zhuǎn)主貨物與贈(zèng)品的價(jià)值，并且在數(shù)量上保持一致，使收入與成本相配比。

對(duì)于搭贈(zèng)的會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理，將贈(zèng)品在銷(xiāo)售票據(jù)中體現(xiàn)，同時(shí)以贈(zèng)品價(jià)格在銷(xiāo)售票據(jù)中注明折扣。這種處理方法，目的就是避免搭贈(zèng)行為被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為視同銷(xiāo)售，避免繳納不必要的稅金。

二、免費(fèi)樣品的稅務(wù)與會(huì)計(jì)處理

（一）會(huì)計(jì)處理

對(duì)免費(fèi)樣品、免費(fèi)品嘗的會(huì)計(jì)處理應(yīng)記為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。

（二）稅務(wù)處理

稅務(wù)處理時(shí)應(yīng)注意是外購(gòu)的商品還是自產(chǎn)產(chǎn)品。在增值稅方面，將外購(gòu)的商品用于免費(fèi)樣品、免費(fèi)品嘗是廣告宣傳行為，屬于《增值稅暫行條例》第十條規(guī)定的“用于非應(yīng)稅項(xiàng)目的購(gòu)進(jìn)貨物”，應(yīng)做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。如果是自產(chǎn)產(chǎn)品，屬于《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定的“將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應(yīng)稅項(xiàng)目”，按視同銷(xiāo)售的規(guī)定繳納增值稅。

在企業(yè)所得稅方面，如果是外購(gòu)的商品，直接按庫(kù)存商品成本轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)即可。如果是自產(chǎn)產(chǎn)品，除按庫(kù)存商品成本轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理外，還應(yīng)視同對(duì)外銷(xiāo)售，具體做法是：在填報(bào)收入時(shí)，按銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算出銷(xiāo)售收入并填入“銷(xiāo)售收入明細(xì)表”中的“視同銷(xiāo)售收入”欄次，同時(shí)按成本價(jià)格計(jì)算出銷(xiāo)售成本并填入“成本費(fèi)用明細(xì)表”中的“視同銷(xiāo)售成本”欄次。

三、實(shí)物折扣的稅務(wù)與會(huì)計(jì)處理

實(shí)物折扣是指未在發(fā)票上注明的折扣，例如發(fā)票內(nèi)容為銷(xiāo)售10件，而實(shí)際交給客戶(hù)11件。實(shí)物折扣在增值稅和企業(yè)所得稅方面都存在風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)不應(yīng)采用。另外應(yīng)注意數(shù)量折扣與實(shí)物折扣的區(qū)別。數(shù)量折扣指在發(fā)票的“數(shù)量”欄中同時(shí)反映購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和折扣數(shù)量，但沒(méi)有單獨(dú)注明折扣的金額。數(shù)量折扣實(shí)際屬于發(fā)票開(kāi)具不規(guī)范，不能按實(shí)物折扣進(jìn)行稅務(wù)處理。

第9篇：常見(jiàn)促銷(xiāo)方法范文

常規(guī)促銷(xiāo)特別淡，消費(fèi)者對(duì)“做加法（加贈(zèng)品）、做減法（降價(jià)）”的兩板斧已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，普遍沒(méi)胃口。

如果你認(rèn)為你的促銷(xiāo)在今年能常促常新，那我只能說(shuō)，你是超級(jí)自信的人。

銷(xiāo)售經(jīng)理普遍反映：在促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，促銷(xiāo)已是商家提升銷(xiāo)售的“常規(guī)武器”。然而，當(dāng)促銷(xiāo)演變成為常態(tài)后，后果十分可怕：

以前，促銷(xiāo)是帶動(dòng)銷(xiāo)售的手段，如今逐漸成了銷(xiāo)售的主要方式；

以前是“不促不銷(xiāo)”，如今是“促而不銷(xiāo)”；

以前可以花樣翻新、某個(gè)點(diǎn)的創(chuàng)新就可能收到奇效，如今，幾乎是窮途末路，甚至是自?shī)首詷?lè)；

原本還會(huì)將促銷(xiāo)看做是“投資”行為，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是短期的虧盈無(wú)法保證之后，被迫將促銷(xiāo)看做是固定支出，而且代價(jià)越來(lái)越大；

……

我們研究發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)企業(yè)遭遇促銷(xiāo)之、抱怨促銷(xiāo)無(wú)效之時(shí)，往往都源于“促銷(xiāo)錯(cuò)用”。其核心問(wèn)題是：

不該用的，你用了。

該用的，你用錯(cuò)了。

該用好的，你用次了。

該用準(zhǔn)的，你用偏了。

促銷(xiāo)手段難永久、方法難持久、勢(shì)頭難做新、力量難集中發(fā)力……其實(shí)，我們可以做出“更好”的促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)不錯(cuò)用，讓促銷(xiāo)有實(shí)力，讓促銷(xiāo)能雄起。

我們需要重新審視促銷(xiāo)。

神馬叫促銷(xiāo)奇跡？

從淘寶很火的“彩虹門(mén)”談起。

彩虹門(mén)，概括地說(shuō)是：一個(gè)淘寶上很不起眼的漂亮妹妹店主叫魔法師，用1元包郵價(jià)值上百元的彩虹裙，玩自殺式促銷(xiāo)活動(dòng)，半小時(shí)形成上萬(wàn)件的購(gòu)買(mǎi)量，神速成就淘寶網(wǎng)上最快皇冠店。

翻譯成網(wǎng)下傳統(tǒng)話(huà)語(yǔ)是：一個(gè)在當(dāng)?shù)刈畲蟀儇浬虉?chǎng)外面擺地?cái)偟男」媚铮?塊錢(qián)價(jià)格賣(mài)99元的班尼路，你還不用親臨現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)電話(huà)送貨到家，這種跳樓價(jià)促銷(xiāo)，讓這個(gè)小姑娘只用了半小時(shí)就進(jìn)入商場(chǎng)，并有了最大最靚的展廳。

這種石破天驚的玩法一出，轟動(dòng)了整個(gè)淘寶，搶拍到手的網(wǎng)友那叫一個(gè)爽，沒(méi)搶到的那叫一個(gè)羨慕，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那叫一個(gè)泛酸，剩下一堆想干不想干的那叫一個(gè)拍腿叫絕，大家吃驚之余，腦子里就考慮三個(gè)問(wèn)題：

1．這個(gè)妹妹如此玩有何目的？

有的說(shuō)妹妹是富二代，有錢(qián)炒作自己，有的說(shuō)是低價(jià)刷信用不小心被爆，有的說(shuō)妹妹是高智商人士，用賠錢(qián)的方式在賺錢(qián)。

2．這個(gè)妹妹是虧是賺？

投入多少好算，彩虹裙生產(chǎn)成本在20元左右，1萬(wàn)份以上的郵寄量，單件郵寄費(fèi)在5元上下，即虧損在（20＋5）×1萬(wàn)＝25萬(wàn)左右。

產(chǎn)出多少，眾說(shuō)紛紜。

從產(chǎn)品角度出發(fā)，這妹妹在大家搶購(gòu)的時(shí)候，不停提價(jià)，1元賣(mài)出去1萬(wàn)多件，80元也賣(mài)出去幾千件，上百元也賣(mài)出去不少，這樣算似乎沒(méi)虧那么多。

從店面和造勢(shì)上算，淘寶上買(mǎi)個(gè)皇冠店似乎要用不少錢(qián)，能讓一個(gè)店轟動(dòng)整個(gè)淘寶，用硬廣做，幾十萬(wàn)元下去可能都不起水花，這樣算是賺了。

從人氣轉(zhuǎn)化上看，可以通過(guò)分流人氣搭售其他物品來(lái)賺錢(qián)，可以?huà)炱渌昝娴膹V告收廣告費(fèi)，這又是一筆收入。

從衍生產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這妹妹居然招學(xué)員培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)賺錢(qián)，她還輕松獲得了1.6萬(wàn)個(gè)真實(shí)的私人信息。

3．操作過(guò)程中有什么得失成敗？這是后文我們要學(xué)習(xí)和分析的地方。

以上，是事情處于發(fā)生和發(fā)展的時(shí)候，年輕又漂亮的店主妹妹的行為以及大家圍觀時(shí)的猜測(cè)。

現(xiàn)在明確的結(jié)果是：1元錢(qián)的彩虹裙沒(méi)有包郵，店鋪被淘寶網(wǎng)封殺，魔法師妹妹悄悄撤退，只在網(wǎng)上留下了一個(gè)傳說(shuō)！

反觀上面那三個(gè)問(wèn)題，盡管魔法師的動(dòng)機(jī)何在至今說(shuō)不清，但她鐵定賺到了錢(qián)，還不是個(gè)小數(shù)目；她在操作中有成有敗，做得更好的話(huà)，完全可以賺更多。很明顯，幾乎所有人都被這個(gè)空手套白狼的小姑娘擺了一刀！

奇跡是如何練成的？

要我說(shuō)，魔法師揮手作別之時(shí)，最可能用這句話(huà)形容自己心情：不要羨慕姐，姐姐很上火；不要嫉妒妹，妹也有眼淚。

上火在于這姑娘放了個(gè)璀璨的禮花卻無(wú)法持續(xù)，眼淚在于如此好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)她沒(méi)法繼續(xù)。

很多人特別是網(wǎng)下傳統(tǒng)渠道的人，對(duì)彩虹門(mén)很不感冒，說(shuō)這招數(shù)我在網(wǎng)下都玩爛了，還1元包郵！我們都抽獎(jiǎng)送寶馬，不比你的噱頭還大？這姑娘不就托了網(wǎng)絡(luò)的聚集和放大效應(yīng)，才有了這個(gè)轟動(dòng)，有本事你來(lái)網(wǎng)下玩一把！

對(duì)于這個(gè)認(rèn)識(shí)，我要說(shuō)的是，網(wǎng)上的很多促銷(xiāo)方法的確來(lái)自網(wǎng)下，但為啥同樣的手段，到了網(wǎng)上之后，會(huì)做到如此極致？我們網(wǎng)下做營(yíng)銷(xiāo)的人是否再反過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)上經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

先從促銷(xiāo)角度，深入分析彩虹門(mén)是如何成功的。

1．彩虹門(mén)最成功的是：“1元包郵價(jià)值百元”的彩虹裙，幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送的促銷(xiāo)方式，吸引了潛在顧客的目光。正是因?yàn)檫@個(gè)賠本賺吆喝的噱頭夠大，引起了網(wǎng)友的圍觀熱情，自發(fā)自動(dòng)地在微博、QQ群等新興媒體以“口碑效應(yīng)”爆發(fā)性傳播。

這里有三個(gè)提示：

一是促銷(xiāo)的噱頭要足夠大、要有吸引力，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是能否產(chǎn)生“口碑宣傳”。

二是要讓人相信你的促銷(xiāo)活動(dòng)。1元包郵彩虹裙，還用擔(dān)心吃虧上當(dāng)？用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)，裙子質(zhì)量差不可怕，大不了給我媽當(dāng)抹布！而有人所謂“抽寶馬”的噱頭是夠大，但可信度還不如買(mǎi)彩票中五百萬(wàn)。

三是什么叫快樂(lè)促銷(xiāo)？拍上沒(méi)拍上的都開(kāi)心，最終上當(dāng)了也開(kāi)心，在這物價(jià)飛漲的年代1元錢(qián)還能干啥！

2．當(dāng)然，本質(zhì)還是彩虹妹的促銷(xiāo)創(chuàng)意足夠新鮮，吸引了太多人的關(guān)注，所謂“一招鮮吃遍天”，這是淘寶其他門(mén)店效仿后有效但勢(shì)頭始終不足的原因。

這說(shuō)明促銷(xiāo)也需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新也可以源自復(fù)制，但你要復(fù)制出來(lái)差異。

純粹的加加減減，送個(gè)贈(zèng)品打個(gè)折，已經(jīng)落后于如今的“目光經(jīng)濟(jì)”時(shí)代了，有了人氣、眼光和“圍觀”才有一切。

彩虹妹在網(wǎng)友質(zhì)疑和懷疑聲一片時(shí)，欲遮還羞地口口聲聲保證：虧20萬(wàn)元也要發(fā)貨。拖拖拉拉今天發(fā)十件明天發(fā)八件，目的只有一個(gè)：落實(shí)預(yù)期、制造話(huà)題、延長(zhǎng)關(guān)注、上下其手。

3．從一開(kāi)始，各方就懷疑彩虹妹的動(dòng)機(jī)和信譽(yù)，這些懷疑大多都被證實(shí)，因此，淘寶網(wǎng)在事件整個(gè)發(fā)展中的態(tài)度很關(guān)鍵。

有幾個(gè)詞可以形容淘寶網(wǎng)的官方態(tài)度：吃驚、曖昧、糾結(jié)、遺憾。

吃驚，在于彩虹妹能利用淘寶平臺(tái)掀起這么大風(fēng)浪；

曖昧，在淘寶太需要這種“傳奇”，給那些憤憤不平的小店打氣；

糾結(jié)，在于收益和風(fēng)險(xiǎn)并存，彩虹妹跑路的話(huà)，淘寶信譽(yù)受損，彩虹妹的店鋪封了又開(kāi)，和這有莫大關(guān)系；

遺憾，彩虹妹最終還是選擇了跑路，傳奇最終沒(méi)有延續(xù)下去。

以上我想說(shuō)的是：做促銷(xiāo)，需要靠山，需要平臺(tái)。

說(shuō)得惡俗點(diǎn)，需要墊背，需要干爹。

彩虹妹的成功總結(jié)成十六個(gè)字是：制造人氣、借用平臺(tái)、分流眼光、悶聲賺錢(qián)。

奇跡為何成為浮云？

所謂福禍相依、強(qiáng)弱互轉(zhuǎn)。彩虹妹失敗之處也有三點(diǎn)，正對(duì)應(yīng)她成功的三點(diǎn)。

1．彩虹妹的確大手筆，1元包郵價(jià)值過(guò)百的彩虹裙，噱頭玩得夠大，吸引了夠多人氣，但大投入需要大產(chǎn)出，從實(shí)操角度說(shuō)，一個(gè)淘寶上的新開(kāi)門(mén)店顯然是支撐不起這個(gè)玩法的。彩虹妹也可能沒(méi)預(yù)算虧損這么多，玩火玩成了自焚。

其實(shí)指出這點(diǎn)挺沒(méi)勁，因?yàn)檫@太稀松平常了。誰(shuí)都知道做促銷(xiāo)要有預(yù)算，要算投入產(chǎn)出比，但算來(lái)算去算不清的多，算得門(mén)清做起來(lái)超預(yù)算的也多，算計(jì)著少出錢(qián)能做出更好效果的少，算計(jì)著不出錢(qián)也做促銷(xiāo)的少之又少。

2．前面也已經(jīng)分析：網(wǎng)友搶拍時(shí)，彩虹妹中間做過(guò)價(jià)格調(diào)整，如果這些網(wǎng)友同意用七八十元價(jià)格買(mǎi)別人1元的同樣產(chǎn)品，彩虹妹的虧損額不會(huì)這么大。

事實(shí)上，這是不可能的。彩虹妹的成功，從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，是利用了國(guó)人貪小便宜的心理。然而，靠譜的小便宜不占就是吃虧，別人1元買(mǎi)到的東西，你2元賣(mài)給我就不行！

彩虹妹此時(shí)最佳選擇是將巨大人流分流到店面其他產(chǎn)品上，然而她沒(méi)能做到這一點(diǎn)，這是其失敗的最根本原因。

從促銷(xiāo)角度說(shuō)，這就是作為“點(diǎn)”的促銷(xiāo)單品和作為“面”的正常產(chǎn)品的區(qū)別了。“面”里自然也會(huì)分銷(xiāo)量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，如何從點(diǎn)到面轉(zhuǎn)化，這點(diǎn)極其重要。

3．彩虹妹從廣告的角度分析，用20萬(wàn)元打造這么強(qiáng)大的人氣關(guān)注和話(huà)題討論，換做是廠家還是非常劃算的。問(wèn)題就出在彩虹妹不是廠家，再深入一步講，不是廠家也沒(méi)關(guān)系，能夠掛靠上廠家，也能解決問(wèn)題。

用前面的惡俗話(huà)說(shuō)，彩虹妹只是找了靠山，沒(méi)有認(rèn)干爹。

干爹是干啥的？是眉頭不皺一下就給買(mǎi)布拉迪的。認(rèn)啥樣的干爹？當(dāng)然是有權(quán)、有勢(shì)、有金錢(qián)的，核心還是平臺(tái)，能給資源和名頭的平臺(tái)，此處可以參考某慈善組織。

成敗兩方面分析完，可以總結(jié)如下：

彩虹妹最成功之處在于其“1元包郵”傳遞了太多的“信息”――可以理解為人氣、廣告，也可以理解成品牌，至于包郵的內(nèi)容（產(chǎn)品）是什么，只是重要條件但不是必要條件。

“信息”的成功是促銷(xiāo)成功的前提，如何做好轉(zhuǎn)化（從點(diǎn)到面達(dá)成“產(chǎn)品”的成交）才是核心，這直接決定了促銷(xiāo)的成敗。

玩促銷(xiāo)說(shuō)到底是個(gè)以小博大的心機(jī)盤(pán)算，想做到小投入或不投入，離不開(kāi)靠山或干爹的“平臺(tái)”，這是判斷促銷(xiāo)結(jié)論的關(guān)鍵。

促銷(xiāo)如何從云端落地？

然而，信息的聚焦傳遞、產(chǎn)品的布局和轉(zhuǎn)化、平臺(tái)的尋找和結(jié)交，都不是個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，網(wǎng)上分析得如此唆，網(wǎng)下到底該怎么復(fù)制操作？

“信息、產(chǎn)品、平臺(tái)”，這六個(gè)字之所以成為促銷(xiāo)之關(guān)鍵，是因?yàn)榇黉N(xiāo)或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，網(wǎng)上、網(wǎng)下已經(jīng)開(kāi)始加速融合，不如此歸納分析，難以斷清促銷(xiāo)的面貌，更難以落地。

先說(shuō)網(wǎng)下三種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。

1．最常見(jiàn)的是各類(lèi)零售終端的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎：

神馬“滿(mǎn)千返百”、“滿(mǎn)百降十”、“一件九折兩件八折”玩價(jià)格進(jìn)攻；

神馬“買(mǎi)一送一”、“購(gòu)物有禮”，搞贈(zèng)品搭送；

神馬“你消費(fèi)我買(mǎi)單”、“購(gòu)物報(bào)銷(xiāo)打車(chē)票”，調(diào)換概念；

神馬“貴賓專(zhuān)場(chǎng)”、“VIP品鑒會(huì)”，請(qǐng)君入甕。

2．賓館或展覽中心的展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、特賣(mài)會(huì)。

比如：蘇杭絲綢產(chǎn)品大展覽、景德鎮(zhèn)精品陶瓷展、家居建材瘋狂團(tuán)購(gòu)、外貿(mào)服跳樓特賣(mài)，不管賣(mài)什么，也不管誰(shuí)在賣(mài)，脫離了“渠道”實(shí)體的可劃入此類(lèi)。

3．愈演愈烈的“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站類(lèi)促銷(xiāo)，不管是披著誰(shuí)的外衣，脫離了對(duì)“產(chǎn)品”的掌控，也就不外乎收取信息費(fèi)或人頭費(fèi)的二道販子。當(dāng)然，PPG利用報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)的軟硬廣告，是公司運(yùn)營(yíng)方式，也是一種促銷(xiāo)方式，暫歸為此類(lèi)。

把“信息、產(chǎn)品、平臺(tái)”六字真經(jīng)套在上面三種促銷(xiāo)方式之上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一種促銷(xiāo)方式都有優(yōu)勢(shì)突出的一點(diǎn)，又有劣勢(shì)明顯的一點(diǎn)。

第一類(lèi)強(qiáng)勢(shì)在于產(chǎn)品豐富和平臺(tái)的信譽(yù)，弱的是信息的聚集和傳遞；

第二類(lèi)操作方式極大弱化了平臺(tái)的作用，最大化依靠產(chǎn)品來(lái)決勝，聚焦了潛在消費(fèi)者，在信息傳遞上顯出了一定的優(yōu)勢(shì)；

第三類(lèi)促銷(xiāo)完全就是“信息”先行，憑借信息的廣泛傳遞和消費(fèi)者聚焦，降低了產(chǎn)品和平臺(tái)在促銷(xiāo)中的作用，比如一個(gè)很偏僻的餐飲店，能靠這種促銷(xiāo)做火。

促銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)落地，在此建議搞清三個(gè)問(wèn)題：也就是以上三種促銷(xiāo)方式的主辦方是如何運(yùn)營(yíng)的？如何贏利的？利益相關(guān)方都有誰(shuí)？

同時(shí)再念一遍六字經(jīng)，想想哪兩個(gè)字是你的強(qiáng)項(xiàng)，如何將強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出最大效力，再想辦法補(bǔ)上缺的兩個(gè)短板。

舉例來(lái)說(shuō)，很多品牌廠商現(xiàn)在加大了社區(qū)店建設(shè)，將終端門(mén)店也就是“平臺(tái)”滲透到與居民零距離。聰明的店面就學(xué)家樂(lè)福賣(mài)特價(jià)雞蛋，做活動(dòng)吸引人氣，也就是“信息”，店面這時(shí)候缺的是促銷(xiāo)產(chǎn)品雞蛋，就可以聯(lián)系雞蛋批發(fā)商或養(yǎng)雞場(chǎng)定時(shí)做周末特價(jià)展銷(xiāo)，也就是用平臺(tái)換產(chǎn)品。當(dāng)然，作為門(mén)店，要考慮這個(gè)雞蛋產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的切合度和轉(zhuǎn)化度，如果能借助雞蛋帶來(lái)的人氣，成功帶動(dòng)店內(nèi)的銷(xiāo)量，這就是一場(chǎng)成功落地的促銷(xiāo)。