高校營銷宣傳精選(九篇)

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第1篇：高校營銷宣傳范文

學(xué)霸失戀

6月26號晚上，武漢理科高考狀元黃翌青在人人網(wǎng)上更新了一條人人狀態(tài)，“得到了全市的美譽，得不到你的駐足”，一時為大家所津津樂道，津津樂道似乎用起來不妥。但是我想，大部分人都有這種陰暗心理吧，既然當(dāng)了學(xué)霸，再獲得女神芳心的話，上天就太不公平了。好吧，我承認我是羨慕嫉妒恨了

言歸正傳，站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，為什么這條信息會引發(fā)這么多人關(guān)注呢？SEO周伯通分析認為，這是由特殊的人在正確的時間的一件常見的事所引起的。

首先，這條信息的人非常特殊，新晉武漢高考狀元黃翌青無疑被大家所關(guān)注。其次，時間正好在高考分數(shù)剛出來的時候的，這個時候正好大家對狀元，分數(shù)之類的詞很敏感，試想如果這條信息再過1個月發(fā)的話，還有多少人關(guān)心呢。最后就是最重要的因素了，這條微博所傳達的信息非常的常見——被女神拒絕了，廣大男同胞們每天都在被女神拒絕，多常見的事啊，但是被拒絕的是學(xué)霸，是狀元，在剛形成屌絲文化的今年，廣大屌絲們看到這條信息，是該有多么喜聞樂見，多么振奮人心啊，狀元不也一樣被女神拒絕，不得不說，黃翌青同學(xué)的一條信息溫暖了眾多屌絲的心，我也是其中之一。另外一點，一直以來在大家眼里，學(xué)霸應(yīng)該就是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這種形象，但是這個時候，新晉狀元郎傳遞給大家的不是學(xué)習(xí)經(jīng)驗，而是戀愛心得，在當(dāng)前環(huán)境下，無疑也是極其特殊而醒目的。

綜上所述，這起事件包含了以下信息：高考、狀元、女神、屌絲、戀愛，還有后續(xù)跟進的DOTA，其中高考、狀元就是一個熱點，女神、屌絲、戀愛又是另一熱點，最特殊的是，這兩種八竿子打不著的熱點碰到一塊，所產(chǎn)生的能量就不是一加一那么簡單了，幾乎是驚掉了一地眼珠子。

人大女神

再來看另外一起焦點事件，6月23日下午，中國人民大學(xué)網(wǎng)站主頁發(fā)出一幅美女畢業(yè)生單人照，在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注，網(wǎng)友稱該女生為“人大女神”。導(dǎo)致人民大學(xué)網(wǎng)站的訪問量短時間內(nèi)急速上升，一度癱瘓。

這起熱門事件的形成原因就比較簡單了，在大家眼里，大學(xué)官網(wǎng)應(yīng)該是嚴謹而充滿學(xué)術(shù)氣息的，這個時候，一個一流大學(xué)的網(wǎng)站上居然出現(xiàn)令人眼前一亮的美女單人照，恰好又遇上莘莘學(xué)子們忙于擇校的時刻，于是被大家極度關(guān)注也就順理成章了。

關(guān)鍵因素

在SEO周伯通看來，這2件熱門事件的產(chǎn)生其實都包含了一個營銷的關(guān)鍵因素——反差，試想一下，如果狀元黃翌青對著記者大談學(xué)習(xí)心得，一個普通人被女神拒絕，人名大學(xué)將校內(nèi)建筑等拍攝得再美觀，那個人民大學(xué)的?；ㄔ谀衬承侣劸W(wǎng)上藝術(shù)照，在信息量浩如大海的互聯(lián)網(wǎng)上，就算激起一朵小小的浪花也會很快平靜。但是將這些事件結(jié)合在一起，產(chǎn)生的反差無疑像潮水互撞般形成巨大海浪，引爆網(wǎng)民眼球。

第2篇：高校營銷宣傳范文

提高協(xié)同意識，擴大宣傳效應(yīng)

任何一項政策想要落到實處，宣傳必不可少。

傳統(tǒng)的宣傳模式往往是“單打獨斗”式，即宣傳僅局限于某一項工作。比如某地為了宣傳垃圾分類，當(dāng)?shù)爻枪芫纸⒘死诸惖奈⑿殴娞枺瑸榱送茝V公眾號，城管局將各鎮(zhèn)街的關(guān)注量納入考核，各鎮(zhèn)街為了完成考核任務(wù)，動員廣大機關(guān)干部及家屬關(guān)注公眾號，作為個體推廣公眾號的手段無非就是在朋友圈及各類微信群中轉(zhuǎn)發(fā)，但是真正愿意點開朋友圈并且再次轉(zhuǎn)發(fā)的又有幾人呢?！皢未颡毝贰笔降男麄餍Ч遣焕硐氲?。以上述垃圾分類的公眾號推廣為例，關(guān)注此公眾號的人大多是機關(guān)干部，但作為一項關(guān)乎全社會環(huán)境衛(wèi)生發(fā)展的事業(yè)，垃圾分類的知識和政策應(yīng)該被每一個人所了解。在筆者看來，機關(guān)干部因為工作性質(zhì)的緣故，對垃圾分類相關(guān)知識和政策的熟悉程度要遠高于普通居民，因此最需要了解垃圾分類知識的是從事保潔工作的人員，家庭中負責(zé)倒垃圾的主婦和老人等等。如何讓這部分人員關(guān)注公眾號，才是宣傳的重點。與此同時，只關(guān)注宣傳的數(shù)量，比如僅僅將關(guān)注的人數(shù)，答題的人數(shù)納入考核，忽略了宣傳的質(zhì)量，不僅容易給基層干部加大負擔(dān)，而且也容易造成“指尖上的形式主義”。

破解“單打獨斗”式宣傳，關(guān)鍵在于提高協(xié)同作戰(zhàn)意識，善于運用平臺思維，將各項工作緊密聯(lián)系起來，根據(jù)不同受眾的特點，制定不同宣傳方案。首先，善于借助節(jié)慶會展的平臺，在展會的間歇或者利用展會的宣傳手冊，積極宣傳地方有關(guān)垃圾分類的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)惠政策等系列信息，使外地人員了解熟悉地區(qū)垃圾分類工作的開展情況。其次，加強各部門的協(xié)作，比如利用人口普查工作中入戶的契機，向居民積極宣傳垃圾分類的有關(guān)知識，動員廣大居民關(guān)注垃圾分類的公眾號，參與到垃圾分類的知識競賽中，實現(xiàn)“入一次戶，辦多件事”的良好效果。最后，根據(jù)不同的受眾，制定不同的宣傳方案。如果受眾是老年人，由于該群體不擅長使用智能手機，傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳冊會更加適合。如果受眾是家庭主婦，在農(nóng)貿(mào)市場，商場超市設(shè)置宣傳點，利用關(guān)注公眾號，贈送小禮品的方式會更加吸引眼球。

提高協(xié)同意識，善用平臺思維，打破部門“壁壘”，強化各項工作之間的聯(lián)系，定能實現(xiàn)一舉多得，事半功倍的效果。

第3篇：高校營銷宣傳范文

關(guān)鍵詞：高校網(wǎng)絡(luò)輿情；引導(dǎo)；校園文化活動；宣傳

當(dāng)前，對于高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)與管理研究越來越受到業(yè)界及學(xué)界的重視。不僅各相關(guān)職能部門對高校網(wǎng)絡(luò)輿情態(tài)勢進行著長期和即時的監(jiān)管，以提供和總結(jié)各種信息與經(jīng)驗，大量的專家學(xué)者也在為如何做好高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作而進行著深入的研究。具體到高校的日常運作中，在諸多方面我們也愈來愈多地發(fā)現(xiàn)高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)的應(yīng)用痕跡。其中，與校園危機公關(guān)等較為明顯的網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)不同，校園文化活動宣傳上的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)更具滲透性和隱匿性。從這點上可以看出，針對高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)的研究工作正從單純的、被動的理論分析逐步發(fā)展到復(fù)合的、主動的實踐應(yīng)用。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情的定義

關(guān)于高校網(wǎng)絡(luò)輿情的概念分析，現(xiàn)階段還未有一個權(quán)威定論。在《高校網(wǎng)絡(luò)輿情工作初探》一文中，張鵬程將高校網(wǎng)絡(luò)輿情定義為：“大學(xué)生和高等教育工作者對社會公共事物及高等教育系統(tǒng)之外的民眾對高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和?！碧K州大學(xué)的明義敬認為，“高校網(wǎng)絡(luò)輿情就是指在高校網(wǎng)絡(luò)這一特定空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)輿情主體大學(xué)生對自己關(guān)心或與自身利益相關(guān)的各種社會事務(wù)、校園事務(wù)所持有的情緒、意愿、態(tài)度和意見交錯的總和?！倍钣J為，“高校網(wǎng)絡(luò)輿情是指在高校網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)，圍繞中介事件的發(fā)生、發(fā)展和變化以及大學(xué)生對此的評價和所持的社會政治態(tài)度。”廣西科技大學(xué)的潘清泉教授等指出，高校網(wǎng)絡(luò)輿情主要指“大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)外各種事件的刺激下產(chǎn)生的，并借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播，且在高校范圍內(nèi)形成的對于刺激事件的認知、態(tài)度、情感和行為傾向的集合?！?/p>

可以看出，學(xué)者們針對高校網(wǎng)絡(luò)輿情的定義分析各有其側(cè)重，但較為明顯的一個分歧點即為：到底哪部分人群才是高校網(wǎng)絡(luò)輿情的參與主體？有的學(xué)者認為是“大學(xué)生”，有的則認為是“大學(xué)生和大學(xué)教師”，還有的認為是“大學(xué)生和高等教育工作者”以及校外的社會“民眾”，如此等等。筆者認為，如同“大學(xué)生”一樣，作為高校環(huán)境內(nèi)的活動主體，“高等教育工作者”是不應(yīng)缺席高校網(wǎng)絡(luò)輿情的主置的。但張鵬程所指出的“民眾對高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和”，應(yīng)該屬于社會普遍性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)輿情范疇，而不應(yīng)包括于特定的高校網(wǎng)絡(luò)輿情中。故“民眾”不是高校網(wǎng)絡(luò)輿情的主體之一，其針對高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和也不能被定義為高校網(wǎng)絡(luò)輿情。

綜上，通過修改潘清泉教授等的相關(guān)定義，筆者認為：所謂高校網(wǎng)絡(luò)輿情，即大學(xué)生及高等教育工作者在高校內(nèi)外各種事件的刺激下產(chǎn)生并借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播，在高校范圍內(nèi)形成的對于刺激事件的認知、態(tài)度、情感和行為傾向的集合。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動宣傳中的應(yīng)用方式及特點

通常情況下，高校相關(guān)部門對校園文化活動的宣傳工作都側(cè)重于宣傳本身的前期規(guī)范和后期監(jiān)督，而這些規(guī)范和監(jiān)督又基本上是簡單地停留在文化活動的既有內(nèi)容上。雖然其間也不乏對校園文化活動的價值引導(dǎo)，但大多是基于常規(guī)性、事務(wù)性的工作要求，缺乏主動性。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作日漸重要，同時高校文化活動的宣傳方式也發(fā)生著巨大的變化。于是，高校相關(guān)部門也開始注意到主動將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作應(yīng)用于校園文化活動宣傳工作中的便利性和重要性。

高校相關(guān)部門針對某一階段出現(xiàn)的高校網(wǎng)絡(luò)輿情，經(jīng)研究過后，除了進行必要的、及時的、正面的引導(dǎo)和管理外，還主動有計劃分步驟地將這種引導(dǎo)融合到各類校園文化活動的宣傳中，或干脆由此而策劃舉辦意義關(guān)聯(lián)度極高的新的校園文化活動并宣傳推行，以此而達到潛移默化的引導(dǎo)效果。這就是高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動宣傳中的應(yīng)用。它的應(yīng)用方式較為靈活，分為曲線分層引導(dǎo)、直線全面引導(dǎo)、重點二次引導(dǎo)三種方式。

曲線分層引導(dǎo)，即高校相關(guān)部門按層級區(qū)分，從上到下對文化活動宣傳工作進行布置，借助各層各級部門或主體對該項工作的再認識、再分配以及最基層主體的具體施行，最終達到預(yù)期的引導(dǎo)效果。這種應(yīng)用方式可以強調(diào)各層級部門對文化活動宣傳工作（實則為網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作）的認識，但會導(dǎo)致引導(dǎo)效力的逐層缺失，以致最終會讓高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)效果發(fā)生一定程度的散耗；直線全面引導(dǎo)，是指高校相關(guān)部門針對某項已接種網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)初衷的校園文化活動，通過以權(quán)威者的身份對該活動進行直接全面的反復(fù)宣傳和不斷強調(diào)，從而直線地達到自身真正關(guān)心的引導(dǎo)效果。這種方式可以保證引導(dǎo)效力的無損耗發(fā)出，但由于相關(guān)部門的權(quán)威身份容易引起部分學(xué)生甚至高校工作者的逆反心理，故可能對最終效果產(chǎn)生消極影響；重點二次引導(dǎo)，即高校相關(guān)部門將某項校園文化活動宣傳工作布置給與大學(xué)生或高校教育工作者聯(lián)系最為密切的重點主體，例如年級輔導(dǎo)員、學(xué)生社團、教師工會等，由他們對在校大學(xué)生或高校教育工作者進行活動宣傳（輿情引導(dǎo)）的二次輻射，從而引起其自覺接受和相互傳播。往往這類重點主體能夠獲得高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的充分信任，使得這種應(yīng)用方式能夠達到很好的預(yù)期引導(dǎo)效果。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動宣傳中時往往體現(xiàn)出以下幾大特點：隱匿滲透性、情感趨同性、較易接受性。第一，隱匿滲透性。借助校園文化活動宣傳的外衣，相關(guān)部門對高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作變得不再突出明顯，而是具備了一定的隱匿性。它滲透于貌似常規(guī)化和事務(wù)性的校園文化活動中，卻潛移默化地對高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體進行著有目的的引導(dǎo)。相較于校園危機公關(guān)等較為明顯的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)，這種應(yīng)用特點在一定程度上能夠帶來更好的長期引導(dǎo)效果；第二，情感趨同性。在高校里，豐富多彩的校園文化活動作為校園文化生活不可或缺的內(nèi)容之一，一直極受大學(xué)生及高校教育工作者的歡迎，尤其是前者。許多大學(xué)生將參加校園文化活動視作對自身能力的全面鍛煉和對自身價值的充分實現(xiàn)，更有甚者是對自身夢想的不懈追求，于是會對其傾注一份特殊的感情。這種情況下，將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動宣傳中，能夠使得引導(dǎo)工作獲得高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的情感趨同效應(yīng)，從而增加引導(dǎo)管理的成功幾率；第三，較易接受性。事實上，這一特點是基于前兩大特點而體現(xiàn)出來的。正是因為在校園文化活動宣傳工作中進行高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)具有隱匿性和滲透性，同時又可以獲得相關(guān)高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的情感趨同，故不容易引起管理對象的逆反心理，能夠使其在主觀上愿意接受引導(dǎo)，并最終在針對刺激事件的認知、態(tài)度、情感和行為傾向上向著被引導(dǎo)的方向發(fā)展。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動宣傳中的效應(yīng)計較

可以說，將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動的宣傳工作當(dāng)中，既能夠滿足高校開展校園文化活動的價值導(dǎo)向需求，又能夠恰當(dāng)?shù)靥嵘W(wǎng)絡(luò)輿情維穩(wěn)的引導(dǎo)管理能力。但這種應(yīng)用的最終效果是否令人滿意，還需要我們對其作出深刻的效應(yīng)計較。總體看來，高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動宣傳中所體現(xiàn)出來的效應(yīng)是長期的、潛在的、長尾的，而不是短期的、即時的、主體的。

長期效應(yīng)而不是短期效應(yīng)。與校園危機公關(guān)等較為明顯的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)不同，應(yīng)用于校園文化活動宣傳中的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)所起到的是長期的引導(dǎo)管理效應(yīng)。它不會在短期內(nèi)就達到預(yù)期的引導(dǎo)目標，故不適合于管理在時間要求上非常緊急的網(wǎng)絡(luò)輿情突發(fā)事件。然而這種長期引導(dǎo)效應(yīng)對于高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體認知大形勢、大是非來說具有非同一般的管理意義，能夠很好地達到總層面上的引導(dǎo)目標。

潛在效應(yīng)而不是即時效應(yīng)。一般的即時性輿情引導(dǎo)所能起到的作用效力都較短且停留在淺層次上，不能對后續(xù)發(fā)生的類似刺激事件進行預(yù)防性引導(dǎo)。由于隱匿滲透性和情感趨同性的存在，應(yīng)用于校園文化活動宣傳中的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)能夠?qū)δ繕酥黧w起到潛移默化的引導(dǎo)作用。這種作用不會以顯性的形態(tài)作出立竿見影的即時干預(yù)，但其潛在的引導(dǎo)方式能夠更深層地影響目標主體對某一網(wǎng)絡(luò)輿情事件的認知、態(tài)度、情感和行為傾向。當(dāng)類似的刺激事件再次發(fā)生時，這種預(yù)先的潛在的引導(dǎo)就會干預(yù)高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的相關(guān)判斷，從而實現(xiàn)引導(dǎo)工作的既定目標。

長尾效應(yīng)而不是主體效應(yīng)。將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動宣傳中，只是高校網(wǎng)路輿情引導(dǎo)方式的長尾部分，即不常用、不太受重視的引導(dǎo)方式之一。目前來說，更主體的引導(dǎo)方式仍然是常規(guī)的、正面的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)。但根據(jù)克里斯？安德森的“長尾理論”，將“這些分散的需求綜合起來，就可以和主流產(chǎn)品的市場份額相抗衡，甚至來得更大?！蓖瑯拥牡览恚m然將引導(dǎo)應(yīng)用在校園文化活動宣傳中屬于高校網(wǎng)路輿情引導(dǎo)方式的長尾部分，但其所起到的長尾效應(yīng)依然不容忽視――最終是可以和常規(guī)正面的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)這一主體方式所帶來的效應(yīng)相比較的。

第4篇：高校營銷宣傳范文

>> 高職院校宣傳思想工作創(chuàng)新研究探討 高職院校學(xué)生干部影響力提升對策研究 高職院校體育工作管理現(xiàn)狀及對策研究 高職院校社團工作的現(xiàn)狀及對策研究 新建本科院校提升宣傳思想工作有效性研究 以品牌打造提升宣傳工作影響力 民辦高職院校輔導(dǎo)員思想政治素質(zhì)現(xiàn)狀及提升對策 網(wǎng)絡(luò)媒體對煤炭企業(yè)宣傳思想工作的影響及對策 高職院校學(xué)生的思想政治教育工作現(xiàn)狀及對策研究 公共圖書館在提升政府宣傳思想文化工作影響力中的作用 消除宣傳思想工作“盲區(qū)”的對策研究 高職院校學(xué)生思想政治工作現(xiàn)狀及對策 高職院校青年教師思想政治工作現(xiàn)狀及對策 醫(yī)學(xué)高職院校宣傳工作中學(xué)生醫(yī)德教育現(xiàn)狀及培育途徑研究 高職院校學(xué)生思想道德現(xiàn)狀及對策 論文化事業(yè)單位政治思想工作現(xiàn)狀及對策 高職院校貧困生群體的思想工作對策研究 高職院?？蒲泄ぷ鳜F(xiàn)狀及對策分析 高職院?？蒲泄ぷ鞯默F(xiàn)狀及對策 高職院校思想政治教育現(xiàn)狀及對策研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：，2013-8-20.

[2]龍德毅.職業(yè)教育要全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報，2009（1）：3-8.

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第5篇：高校營銷宣傳范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；民辦高校；招生

民辦高校作為我國高等教育學(xué)校的重要組成部分，是我國公辦高校教育的補充，與公辦高校最大的區(qū)別是沒有國家財政資金的支持，主要以學(xué)生學(xué)費為收入來源。因此，保障公辦高校正常經(jīng)營的關(guān)鍵是招生工作。在競爭環(huán)境空前激烈的今天，民辦高校的當(dāng)務(wù)之急是嘗試市場營銷策略走出招生困境。

一、我國民辦高校發(fā)展狀況

近年來，我國民辦高校招生工作呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象。自1999年以來，我國公辦高校開始實行擴招，且擴招人數(shù)逐年增多。更為嚴峻的是自2008年之后，隨著教育的普及，民辦高校不斷擴招，而全國生源逐年下降，民辦高校與公辦高校相比，招生工作更為困難。其原因來自多方面：民辦高校由于沒有國家財政資金的支持，以學(xué)生學(xué)費為支撐經(jīng)營，學(xué)費偏高；加之人們心中潛意識認為民辦高校名聲較小，可靠性不強，甚至有人認為民辦高校是騙錢的，造成招生工作困難；同時，從國際形勢分析，受經(jīng)濟危機的影響，英國、日本、美國等國家的高校降低了門檻，出國留學(xué)費用不再昂貴，家庭經(jīng)濟條件好的考生選擇自費留學(xué)，降低了國內(nèi)生源。采取市場營銷策略進行民辦高校招生勢在必行。

二、我國民辦高校招生營銷的主要問題

1.民辦高校招生團隊專業(yè)性差

高考過后是民辦學(xué)校的招生高峰時期，與招生工作直接相關(guān)的部門就是民辦高校招生辦，由于工作性質(zhì)以及人員資源配置的原因，許多民辦高校安排招生辦的人員并不充足，造成招生人員缺少，不得不從其他部門進行臨時調(diào)配，不經(jīng)專業(yè)的培訓(xùn)，對招生工作不甚了解，招生工作難以達到預(yù)期目標。

2.高校自身品牌的問題

民辦高校的消費顧客對象是當(dāng)年參加高考的考生和在校就讀的學(xué)生，贏得消費者的青睞將是產(chǎn)品得以繼續(xù)推廣的前提。據(jù)了解，許多民辦高校存在問題，自身辦學(xué)沒有特色，沒有創(chuàng)新式的人才培養(yǎng)模式，甚至不注重教學(xué)質(zhì)量，僅僅以短期盈利為目的，結(jié)果招收到的生源不夠優(yōu)質(zhì)，學(xué)校的品牌難以形成，市場競爭力下降。此外，教師資源有限，學(xué)校文化建設(shè)以及學(xué)習(xí)環(huán)境不佳，造成學(xué)校品牌效應(yīng)差。

3.市場營創(chuàng)新意識淡薄

在競爭激烈的今天，民辦招生人停留在簡單的宣傳，考生及家長會感覺學(xué)校特別空洞，不真實，對民辦學(xué)校沒有興趣，這也是民辦學(xué)校營銷方式存在的問題，不能創(chuàng)新營銷方案，營銷渠道單一，不能從家長和考生的角度量身打造最佳的營銷方案。

三、民辦高效整合營銷策略

1.組建優(yōu)良的營銷招生團隊

優(yōu)秀的招生團隊將是招生工作的重中之重。民辦高校的招生團隊需要各個部門協(xié)同合作，共同培養(yǎng)出一支專業(yè)精干的團隊。宣傳團隊進行定期專業(yè)培訓(xùn)，招生工作不應(yīng)集中在高考前后，也不應(yīng)只面對參加高考的考生，而是應(yīng)時時處處進行宣傳，從長遠利益出發(fā)，做好長期宣傳，從高一開始，節(jié)假日提供體驗機會，讓家長和學(xué)生全面了解真實情況，并及時作出建議反饋，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，讓消費者感到這是個自主性強的學(xué)校。

2.提升高校產(chǎn)品口碑，打造自身形象

民辦高校若要贏得市場，就要做出區(qū)別于公辦高校的特色之處，打造良好的口碑。目前，大學(xué)生數(shù)量逐年攀升，在廢除原來包分配等制度的前提下，無形中就業(yè)壓力也將增大。民辦高校可充分在就業(yè)率上下功夫，打造自己高就業(yè)、高專業(yè)技能水平的特點，為自己贏得市場。其次，利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇，每年都會有一些新聞報道因經(jīng)濟條件有限或者身體殘疾而求學(xué)無門，無疑這也引起了社會的廣泛關(guān)注。給予弱勢群體幫助將會贏得人們更多的關(guān)注和認可，夯實民辦高校良好口碑建立的基礎(chǔ)。

3.加大媒體等多方面的宣傳力度

宣傳工作全面落實，需要結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)，電視媒體以及現(xiàn)場推廣的方式。目前，推廣有多種方式，可選擇微博和微信進行宣傳，定時學(xué)校近況信息，并注重與“粉絲”互動，使關(guān)注者積極參與話題，從中獲取有利信息。

四、結(jié)語

民辦高校在面臨著自己解決資金的風(fēng)險中成長，依靠自身特色不斷發(fā)展壯大，采取營銷策略適應(yīng)市場競爭要求，利用現(xiàn)有的資源平臺進行以教育受眾為目標的各種營銷策略，獲得持續(xù)不斷的生源，才能維持民辦高校穩(wěn)定健康長久的擴大規(guī)模發(fā)展，與時倶進，獲得圓滿成功。

作者:馬正松 單位:云南工商學(xué)院招生辦公室

參考文獻：

第6篇：高校營銷宣傳范文

關(guān)鍵詞： 普通高校；招生；市場營銷

1.浙江普通高校高招營銷必要性研究

1.1 高招改革對普通高校高招的影響分析 。浙江省一直重視深化高?？荚囌猩贫雀母铮?014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點方案》。改革的試點方案重點在于，不再分文理考試。而是在語文、數(shù)學(xué)和英語的3門基礎(chǔ)科目考試基礎(chǔ)上，讓學(xué)生選擇選考科目。而且選考科目每年安排兩次進行。改革后，浙江高招按照“專業(yè)+學(xué)?！敝驹?，按專業(yè)平行投檔；高校確定專業(yè)（類）選考科目范圍和其他選拔條件，擇優(yōu)錄取。這就改變了過去分批次進行錄取的招生方式。高招改革之后，學(xué)生的第一志愿非常重要。在這種背景下，好的大學(xué)不一定就能招生到好的學(xué)生，而相對普通的大學(xué)可能因為學(xué)生志愿填報而招生到高分學(xué)生。高招改革對普通高校招生的影響主要有以下幾個方面。

首先，選擇高級職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，有了更多的選擇，不必像往常一樣花費巨大的經(jīng)歷準備高考，而是可以提前學(xué)習(xí)與自己興趣或未來職業(yè)方向相關(guān)的職業(yè)技能。這給大專學(xué)歷的高級職業(yè)學(xué)院帶來優(yōu)質(zhì)的對口生源。

第二，平行投檔和不分批次，會導(dǎo)致部分二類本科的錄取線提高，甚至熱門專業(yè)超過一類本科。這也會造成一些高分數(shù)的學(xué)生最終落榜。本文認為，高分學(xué)生在二類本科招生后落榜，對于學(xué)生和高校招生工作來說，都是需要注意的問題。

1.2普通高校高招營銷的必要性 。所謂“高招營銷”，就是高等院校為了保證自己有足夠的生源、并爭取到充分的市場份額，運用一系列市場營銷策略和手段達到自身目的的營銷活動。

自從高校擴招以來，各大院校便都開始了招生營銷工作?！熬葡悴慌孪镒由睢钡牡览硪呀?jīng)過時，目前普通高校在招生方面面臨著極為白熱化的挑戰(zhàn)，學(xué)生對于高校的挑選考慮因素越來越多，包括學(xué)校的師資力量、專業(yè)排名、學(xué)校環(huán)境、地理位置、宿舍條件等等。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各大學(xué)校之間的宣傳方式也更加新奇，更具時效性，促進了各學(xué)校之間招生的競爭。

在高招改革的背景下，無論是一類本科甚至是985或211這類重點大學(xué)，還是二類本科或高職院校，招生營銷都是必要要求。營銷的核心意義，在于讓學(xué)生理解本校的特點和優(yōu)勢，理解本校能夠給學(xué)生帶來哪些成長以及可能的未來。其根本需求在于，學(xué)生和家長在填報志愿的時候，存在著嚴重的信息不對稱。因此，本文認為，高校招生的營銷與簡單意義的拉生意不同，更多的是解決信息不對稱的需求，這是一項必要的工作。為了吸引優(yōu)質(zhì)生源，各個高校都打出了自己的營銷招式。常見的有以下三種方式。第一，是通過高考志愿報名手冊，介紹本學(xué)校的特色與專業(yè)；第二是通過對高考狀元給予獎勵，例如免學(xué)費，給獎學(xué)金等形式，吸引最優(yōu)質(zhì)的生源，并獲得社會關(guān)注；第三是比較隱晦的招生營銷方式，就是全面的展示自己學(xué)院的綜合實力，吸引學(xué)生和家長選擇。

但是本文也發(fā)現(xiàn)，這些高校招生的營銷手段比較老套，而且往往不能滿足學(xué)生和家長選擇高校最關(guān)注的問題。例如學(xué)生最關(guān)心的是專業(yè)是什么，能學(xué)什么，能有什么樣的職業(yè)前景？這些在高校招生營銷信息中往往涉及很少，讓學(xué)生和家長一頭霧水的選擇。下面本文將詳細的分析浙江地區(qū)高校招生的營銷現(xiàn)狀。

2.浙江普通高校高招營銷的現(xiàn)狀

浙江地區(qū)的普通高校，現(xiàn)在越來越重視自己的招生營銷工作。在傳統(tǒng)的信息基礎(chǔ)上，有以下新的手段加入。

首先，利用學(xué)校官網(wǎng)和其他友情鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)校招生工作。首先，現(xiàn)在的高校越來越重視自己的官網(wǎng)建設(shè)，并且把招生工作放在官網(wǎng)的顯眼位置。這樣就便于家長和學(xué)生訪問學(xué)校的時候，了解學(xué)校的情況。另外，也有很多高校，將自己的友情鏈接放在相關(guān)行業(yè)上。例如放在招生和教育的門戶類網(wǎng)站上，或者放在放在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，如計算機信息類院校，將自己官網(wǎng)在IT類網(wǎng)站植入。從而獲得更多訪問入口。在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，也有越來越的普通高校建立了微信號，宣傳學(xué)校的學(xué)術(shù)成就和辦學(xué)能力。

第二點，很多高校開始印制自己單獨的宣傳手冊，讓學(xué)生和家長能夠更全面的了解學(xué)校。這是高校更加積極主動的進行營銷的表現(xiàn)之一。

但是本文也認為，浙江的普通高校在招生營銷方面過于“高冷”，沒有真正的從用戶需求和用戶服務(wù)的角度進行招生營銷。這是由于高校自身高端的社會地位和過去計劃經(jīng)濟遺留的思想造成的。具體表現(xiàn)在以下幾點。

首先，高校在進行招生營銷的時候，沒有進行詳細的用戶劃分，進而提供不同的營銷文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用戶是不同的，農(nóng)村的學(xué)生，城市的學(xué)生，浙江本地的學(xué)生與外地的學(xué)生，所關(guān)注的問題不一樣。一套文案做出的高校介紹，會讓很多學(xué)生找不到自己需要的關(guān)鍵信息。第二點，在招生營銷的時候，高校雖然會大力宣傳自己的重點專業(yè)，但是語言晦澀，往往讓外行家長和對專業(yè)一無所知的學(xué)生看起來云里霧里，不知道這個專業(yè)對自己的具體影響。 因此，本文認為，高校招生營銷工作，應(yīng)該放下“高冷”的架子，真正的研究用戶，用服務(wù)用戶的心來做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生營銷策略研究

高校負責(zé)招生宣傳的工作人員，要放下身段，學(xué)習(xí)營銷知識，意識到高校招 生是需要營銷的。然后，本文認為，經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論4P理論在高校招生中有很多應(yīng)用空間。首先，4P營銷理論，指的是圍繞營銷主體所具備的Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）4個要素來系統(tǒng)的安排招生營銷工作。

3.1高校的產(chǎn)品 。高校的產(chǎn)品，包括高校的專業(yè)設(shè)置、師資力量，辦學(xué)條件以及科研資源等等。那么高校要明白自己的核心優(yōu)勢與核心專業(yè)在哪里。即便是綜合性大學(xué)，也有自己最重要的競爭力能夠立足于社會。那么要把這些核心資源用大眾能夠讀懂的語言傳遞出去。例如某所高校在某個專業(yè)上擁有院士級別的重量級教授，那么不能僅僅介紹到這里，要介紹目前在這個專業(yè)，本校如何領(lǐng)先于全國甚至國際水平。

同時，本文也發(fā)現(xiàn)，國際交流是現(xiàn)在學(xué)生和家長比較關(guān)心的事情。因此，如果某所高校具有良好的國家交流資源，也應(yīng)該相應(yīng)的介紹給學(xué)生和家長。

3.2高校的價格 。高校的價格，其實就是高校的學(xué)費。對于浙江本地的學(xué)生來說，首先因為浙江是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，浙江本地生源家境較好，家長和學(xué)生更愿意選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)校。因此，浙江的生源不會特別關(guān)注學(xué)費的高低，而比較在乎宿舍與校園環(huán)境。但是對于外地的學(xué)生或者西部農(nóng)村地區(qū)的生源來說，要合理的介紹學(xué)費構(gòu)成，并重點介紹學(xué)校的助學(xué)獎學(xué)能力，例如學(xué)校對于品學(xué)兼優(yōu)的貧困生有哪些補貼、獎勵或者勤工儉學(xué)機會。

3.3高校招生營銷的地點和渠道 。除了要在高三校區(qū)進行資料發(fā)放和信息介紹外，本文認為高校應(yīng)該擴大自己的營銷地點。例如通過報紙、地方電視臺，介紹本校的情況，讓更多學(xué)生和家長了解高校。

3.4高校招生的促銷 。高校絕對不能像商場打折一樣促銷產(chǎn)品，但是仍然有很多促銷手段可以使用。前文所說的，對于高考狀元的學(xué)費減免和獎勵，是典型的促銷。另外，也可以通過一些社會事件進行促銷。例如某個學(xué)生見義勇為，或者在高中階段就進行了某種社會常識，那么高?？梢詾榱吮碚闷溆赂遗c品質(zhì)進行特別招生。這樣的事件營銷，既能帶來新聞關(guān)注，還可以彰顯高校的精神風(fēng)貌。 （作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院）

參考文獻：

[1] 趙迎紅，徐飛，徐宏毅，聶規(guī)劃.STP營銷戰(zhàn)略在高校招生宣傳中的應(yīng)用[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）.2008（02）

第7篇：高校營銷宣傳范文

1. 服務(wù)營銷概述

服務(wù)營銷是以消費者需要的滿足為前提，設(shè)計產(chǎn)品、營銷方式和營銷途徑的一種營銷模式，是基于各種營銷要素組合基礎(chǔ)的，以消費者為中心，最終體現(xiàn)為銷售過程和銷售結(jié)果的服務(wù)性質(zhì)的營銷活動。服務(wù)營銷廣泛存在于各種產(chǎn)品的銷售過程中，被認為是目前最符合消費者心理以及需求的一種營銷模式。高校體育場館要實現(xiàn)其社會價值，也需要從服務(wù)營銷角度入手去思考營銷手段。

2. 服務(wù)營銷視角下高校體育場館營銷問題

2.1 缺乏相應(yīng)的服務(wù)營銷人才

服務(wù)營銷不同意以往的銷售模式，專注于提供與銷售內(nèi)容相關(guān)的服務(wù)，這種服務(wù)既能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征，由能夠滿足消費者的個性需求。這意味著，進行服務(wù)營銷需要有較高級的銷售人員參與。但是，高校體育場館的營銷，通常通過宣傳廣告、租賃等形式進行，這些營銷活動中的服務(wù)性特征不明顯，大多數(shù)高校體育場館經(jīng)營者，更重視場館設(shè)施和體育用品的可用性，而并非為潛在的消費者群體 提供服務(wù)，因此，所選擇的?N售人員，在服務(wù)營銷能力方面基本是空白的，這樣的銷售者，很難為消費者提供服務(wù)類型的產(chǎn)品，高校體育場館的營銷受其影響，消費者群體的質(zhì)量和數(shù)量也很難提高。

2.2 體育場館營銷資源浪費

服務(wù)營銷的開展意味著高校體育場館中能夠為消費者提供服務(wù)型產(chǎn)品的資源都應(yīng)該參與銷售，但實際上，高校體育場館存在著營銷資源浪費的現(xiàn)象。高校體育場館空間大、環(huán)境好，器材充足，大多數(shù)消費者到體育場館進行消費的主要目的是健身，但除此之外，高校體育場館還擁有眾多與體育相關(guān)的其他資源，例如，高校體育教師和體育俱樂部成員可以作為健身教練或者球隊訓(xùn)練、球隊裁判，提供給消費者相關(guān)的服務(wù)，廣闊的空間、充足的座位可以作為大型會展場地、報告會場地、大型文藝演出場地等。這些資源的服務(wù)型特征更強，但在實際的營銷過程中，這些資源并沒有被充分利用起來。

2.3 品牌建設(shè)和應(yīng)用不足

體育場館的市場營銷核心應(yīng)在于，體育場館是一個能為消費者提供健身服務(wù)和休閑娛樂功能的場所。體育市場與其他市場不同，體育產(chǎn)品除了自身作為商品外，還能夠為體育服務(wù)提供推銷的媒介。但是，現(xiàn)在大多數(shù)高校體育場館營銷重點放在場館建設(shè)、器材設(shè)備使用以及廣告冠名方面，忽視對體育服務(wù)的營銷，沒有真正開發(fā)出作為營銷核心的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。有些體育場館提供會員制服務(wù)，但是系統(tǒng)并不完善，推廣不；還有些體育場館利用參與運動的人群流量，提供體育用品銷售服務(wù)，但盈利并不明顯。相較于高校體育場館提供的產(chǎn)品，消費者更傾向于關(guān)注社會中的體育用品廣告、商場里的體育商品。究其根本原因，高校體育場館的市場營銷定位是“高效利用體育場”而非“建立高校體育品牌”，在品牌建設(shè)不足的情況下，銷售服務(wù)的角度、內(nèi)容、策略都比較難以確定，體育場館自然也不能為消費者提供相關(guān)的銷售服務(wù)。

3. 服務(wù)營銷視角下高校體育場館營銷策略

3.1 積極培養(yǎng)營銷服務(wù)人才

優(yōu)秀的管理者能夠從總體上把握住發(fā)展方向，而優(yōu)秀的服務(wù)人員這會讓總體的發(fā)展運行更為順利。所以在進行外部營銷推廣之前，需要先進性內(nèi)部營銷，即有針對性有效率地對于顧客接觸的職員和服務(wù)人員進行培訓(xùn)。例如，針對有健身指導(dǎo)需要的消費者，對參與同于場館經(jīng)營的高校教師、體育俱樂部學(xué)生進行健身教練從業(yè)資格培訓(xùn)，使他們了解健身指導(dǎo)服務(wù)的價值并學(xué)會如何提供相關(guān)的服務(wù)；同時建立激勵和考核機制，促進工作人員之間的通力合作，打造高素質(zhì)服務(wù)團隊，為顧客提供更加周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.2 通過宣傳高效利用體育場館服務(wù)資源

高校體育場館的存在不僅能夠提供教學(xué)場地，還能夠面向社會提供會演活動和體育運動場所，面向公眾提供健身休閑場所，以及面向企業(yè)提供會展和大型綜合活動場地。要是這些具有服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容突出出來，高校需要進行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機微信、QQ、微博等，進行高校體育場館宣傳；敢于主動接觸大型展會和集會活動的承辦，通過幾次成功的案例，使體育場館的資源被社會認可，進而面向全社會提供相關(guān)的服務(wù)。

3.3 進行品牌建設(shè)

高校體育場館的開發(fā)過程不能夠忘記“服務(wù)營銷”四個字，合理開發(fā)項目，結(jié)合場館自身優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品，打造自身品牌，是高校體育場館的經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)，對于會員制服務(wù)要重點開發(fā)并加以積極推廣，會員所享受的服務(wù)待遇及優(yōu)惠要有明確 規(guī)定，以增加消費者黏性，吸引更多關(guān)注。

第8篇：高校營銷宣傳范文

一、高校圖書館可以營銷嗎

高校圖書館是一個非營利信息服務(wù)機構(gòu)，營銷不是為了給圖書館帶來經(jīng)濟效益，而是為了讓用戶對圖書館有一個正確全面的認識，從而愿意接受圖書館為他們提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以說圖書館營銷就是運用營銷的原則和技巧，更加有效地利用圖書館資源和服務(wù)來吸引讀者走進圖書館。

二、為什么要引入營銷

1.高校圖書館的經(jīng)費問題

高校圖書館經(jīng)費一般是所在高校負責(zé)提供。現(xiàn)在高校要通過教學(xué)水平評估驗收，必須要保證對本校圖書館的投資力度。所以說高校圖書館現(xiàn)在的經(jīng)費都能基本保障，但是想要長足發(fā)展還是比較緊張的，體現(xiàn)在以下幾個方面：紙質(zhì)資源和電子資源采購價格逐年上漲；硬件設(shè)備的更新和投入，機房建設(shè)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、檢索機、電子書借閱機、自動借還機、辦公用電腦更換等；圖書館基礎(chǔ)項目建設(shè)，為了營造良好的圖書館借閱環(huán)境、更好地服務(wù)讀者，現(xiàn)在大都數(shù)圖書館都新建了門禁系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、多功能上網(wǎng)自習(xí)室、考研自習(xí)室、館內(nèi)綠化和維修、文化知識氛圍布置等。

2.用戶對現(xiàn)今圖書館有什么資源和服務(wù)不了解，宣傳力度不足

現(xiàn)今圖書館的服務(wù)已不僅僅是紙本資源的借閱，增加了多種多樣的服務(wù)方式，用戶不使用圖書館資源，很多時候不是圖書館無法提供信息資源，而是用戶不了解現(xiàn)今圖書館的工作內(nèi)容和服務(wù)范圍，不知道圖書館能夠提供自己所需要的信息資源。而由于高校圖書館資金、人員等多方面因素的制約，自身宣傳力度往往不夠，很多用戶不知道圖書館有什么新的信息資源和服務(wù)，也不知道圖書館的發(fā)展動向、近期開展了什么活動和培訓(xùn)。

3.圖書館本身電子資源的問題

高校圖書館有多種數(shù)據(jù)庫資源：書目數(shù)據(jù)庫、期刊數(shù)據(jù)庫、電子資源數(shù)據(jù)庫等等，這些數(shù)據(jù)庫各自獨立，基本上都不支持跨庫檢索，用戶想要檢索資源的時候，需要進入多個數(shù)據(jù)庫進行，使用過程很不方便。用戶在訪問圖書館各種資源時，還要注冊和記下不同帳號及密碼，非常繁瑣，限制了用戶獲取資源的便捷性。由于IP地址的限制，圖書館電子資源只能在學(xué)校內(nèi)使用，不能隨時隨地方便獲取。而如今使用搜索引擎進行檢索比使用圖書館電子資源要相對簡單和容易掌握，網(wǎng)絡(luò)信息更新速度也要更快一些，所以多數(shù)用戶在檢索和獲取信息時往往會使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等其他方式。

4.圖書館內(nèi)部營銷理念、營銷人才和圖書館館員素質(zhì)的不足

很多高校圖書館領(lǐng)導(dǎo)和館員都有營銷觀念，但是對高校圖書館開展營銷的理解還不夠全面，還沒有真正樹立正確的營銷觀念，還沒有意識到圖書館的營銷關(guān)系到圖書館能不能吸引讀者并為他們服務(wù)的重要性，營銷方式普遍缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃性。并且圖書館大部分工作人員沒有受到過高校圖書館營銷方面的培訓(xùn)或教育，營銷工作也只是以圖書館現(xiàn)有資源服務(wù)的宣傳為主，圖書館館員能夠真正理解并能在工作當(dāng)中運用營銷技巧的不多。隨著大量新的設(shè)備和新的服務(wù)方式的運用，圖書館館員不經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，在自己都不是很清楚明白的情況下，如何引導(dǎo)讀者使用圖書館資源，如何吸引用戶。

三、如何開展營銷

1.科學(xué)合理地使用有限的經(jīng)費

采用問卷調(diào)查和圖書館館員深入院系的方式，通過圖書館主頁、微信、微博等互動平臺，了解師生讀者的需求，收集相關(guān)信息資料，統(tǒng)計分析用戶意見，科學(xué)合理地采購紙質(zhì)和電子資源、以及圖書館的發(fā)展建設(shè)。在眾多電子資源中挑選出對高校圖書館用戶最有幫助、最需要的電子資源，然后對電子資源的內(nèi)容、質(zhì)量、使用價值和電子資源商提供的服務(wù)等全方面進行綜合評估，最后再進行購買和建設(shè)，并為用戶提供相對應(yīng)的服務(wù)。圖書館在購買電子資源時還應(yīng)該盡可能多地爭取到優(yōu)惠，讓有限的經(jīng)費可以購買更多的電子資源，加大電子資源的館藏量，從而吸引更多的用戶。

強化特色資源建設(shè)，自建特色數(shù)據(jù)庫。高校圖書館的電子資源建設(shè)要有自己的特色，要結(jié)合學(xué)校的特色學(xué)科和所在地方的特色經(jīng)濟需求特點，大力建設(shè)和開發(fā)具有本校、本地區(qū)的特色電子資源。讓學(xué)生宿舍、教職工宿舍接入校園網(wǎng)內(nèi)，開放遠程訪問系統(tǒng)，實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，方便用戶隨時隨地使用圖書館電子資源，提高電子資源的利用率?？茖W(xué)合理地規(guī)劃和架構(gòu)高校圖書館的網(wǎng)站，開通移動圖書館、手機圖書館、電子郵件、QQ、微博、微信等多種互動方式拉近圖書館和用戶的距離。高校圖書館只有加強自動化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，才能夠提供持續(xù)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.圖書館要利用各種機會宣傳自己，增加公眾對圖書館的了解

通過開展舉辦“讀書月”、“圖書漂流”、“優(yōu)秀讀者”評選、“好書推薦”、“志愿者活動”、培訓(xùn)講座，知識競賽等活動，宣揚圖書館文化。利用學(xué)校論壇、學(xué)校的報紙雜志和學(xué)校廣播等方式進行宣傳，為師生解決圖書館資源使用中遇到的困難，讓廣大師生知道和了解圖書館最新信息和發(fā)展方向。圖書館可以將一些電子資源的新信息和使用技巧等內(nèi)容定期或不定期通過互動平臺的方式讓全校師生了解。圖書館館員還需要深入院系，重點宣傳適合該院系具有學(xué)科針對性的電子資源。邀請知網(wǎng)CNKI、超星、維普、萬方等電子資源商舉辦講座來解答讀者疑問，邀請書商在圖書館內(nèi)開辦暢銷書籍選購活動，同時分發(fā)一些帶有電子資源商LOGO和名稱的鼠標墊、書簽、日記本等小紀念品來激發(fā)學(xué)生積極參與活動的興趣。發(fā)揮教師的宣傳作用，加強與教師們的聯(lián)系、溝通和合作，聽取教師們的意見，這樣才能通過教師的言行來影響學(xué)生，促進學(xué)生對圖書館資源的利用。

3.圖書館自身資源整合

對高校圖書館采購和自建的電子資源進行整合，簡化用戶的操作過程，讓用戶不用進入各個數(shù)據(jù)庫檢索，實現(xiàn)館內(nèi)“一站式”資源檢索服務(wù)。對圖書館的紙質(zhì)資源和電子圖書實現(xiàn)鏈接，實現(xiàn)紙質(zhì)資源和電子資源的整合。經(jīng)過整合，降低用戶使用圖書館資源所付出的時間和精力，達到簡單、方便、快捷。

4.培訓(xùn)用戶，讓他們知道怎樣使用圖書館資源

定期開展用戶培訓(xùn)，針對不同學(xué)科和圖書館資源進行說明指導(dǎo)，根據(jù)用戶特性設(shè)計不同的培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)人員要告訴用戶哪些資源可以使用以及如何有效準確地得到自己需要的文獻資料。針對新生，圖書館需要開展專門的圖書館工作內(nèi)容、服務(wù)范圍和獲取信息資源方法的培訓(xùn)，這樣不但能讓新生全面了解到圖書館，還可以培養(yǎng)出他們使用圖書館資源的良好習(xí)慣。

5.圖書館營銷策略的建立、館員的培養(yǎng)

要樹立正確的營銷觀念，把高校圖書館營銷工作當(dāng)作一項日常工作來開展，系統(tǒng)和科學(xué)地規(guī)劃高校圖書館的營銷方式。必須要設(shè)立相應(yīng)的營銷部門，對內(nèi)協(xié)調(diào)圖書館內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，保證各部門順利開展工作；對外協(xié)調(diào)與學(xué)校職能部門、各個院系、校外機構(gòu)等組織之間的關(guān)系，獲取他們的理解、支持和信任，通過與其他院校圖書館地交流、學(xué)習(xí)來提高讀者服務(wù)工作；收集相關(guān)信息資料，征求統(tǒng)計和分析用戶意見，為圖書館發(fā)展提供指導(dǎo)和決策依據(jù)；進行宣傳報道，將圖書館發(fā)展動向在不同媒體上，提高圖書館的知名度。

引進高素質(zhì)的營銷人才，讓圖書館館員接受高校圖書館營銷方面的培訓(xùn)和教育，提高圖書館工作人員的整體素質(zhì)。圖書館館員素質(zhì)關(guān)系到營銷效果的好壞，圖書館也要一直加強館員素質(zhì)培訓(xùn)，讓圖書館館員們都具備較高的專業(yè)知識、積極的服務(wù)態(tài)度、較強的創(chuàng)新能力，能熟練使用各種現(xiàn)代化信息技術(shù)，掌握一定的營銷技巧，根據(jù)用戶不同的需求提供專業(yè)化的新型服務(wù)方式。

第9篇：高校營銷宣傳范文

摘要：高校圖書館病毒營銷主要是通過生物病毒的機理分析，以實現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的高校圖書館病毒營銷，有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息來源廣泛、網(wǎng)絡(luò)渠道便利和網(wǎng)絡(luò)營銷快捷的特點，進而推動高校圖書館病毒營銷的發(fā)展。

高校圖書館在病毒I銷管理工作中，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快捷和高效的特點，同時結(jié)合病毒營銷管理的特點和發(fā)展趨勢，進行相關(guān)研究和分析，從而有利于促進高校圖書館病毒營銷戰(zhàn)略的進行和發(fā)展。隨著新媒體技術(shù)的進步和革新，為高校圖書館病毒營銷帶來更為廣闊的發(fā)展空間和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，從而更有利于高校圖書館病毒營銷方案的順利進行。

1.高校圖書館病毒營銷

1.1概念

高校圖書館病毒營銷也稱作高校病毒式營銷或者高校病毒性營銷，是高校圖書館常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，主要用來推銷高校圖書館的新產(chǎn)品或者新軟件。高校圖書館實行病毒營銷方法，主要結(jié)合高校圖書館新作品和軟件在研發(fā)初期不被重視的客觀影響，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，更有利于推動新作品和新軟件并能被大眾熟知，以達到宣傳的目的，進而推動新作品和新軟件的使用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新和推動，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為病毒營銷主要的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，高校圖書館病毒營銷利用互聯(lián)網(wǎng)信息來源廣的特點，進行新軟件和互聯(lián)網(wǎng)信息結(jié)合，進而形成吸引大眾眼球的新形式，并呈病毒擴散般速度實現(xiàn)擴大影響的效果，實現(xiàn)信息影響率以幾何疊加式擴大信息傳播面積和影響范圍。高校圖書館病毒營銷的核心是吸引大眾眼球進而推動其自主傳遞信息，從而實現(xiàn)擴大信息傳播的效果。需要注意的是，高校圖書館病毒營銷不是依靠傳播圖書館軟件捆綁病毒達到推廣和營銷的目的，而是利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺達到提升軟件知名度或者提高銷售影響的效果。高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的推動下，主要以電子郵件、微博、微信、網(wǎng)站論壇或者聊天群等達到推銷的目的。

1.2主要特征

隨著高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境下的運用，其特征越來越鮮明突出，主要包括病毒式的營銷內(nèi)容、病毒式的營銷手段、病毒式的營銷目的和病毒式的營銷速度。病毒式的營銷內(nèi)容，是指高校圖書館病毒營銷主要借助大眾化的電影和視頻等形式展示營銷內(nèi)容。病毒式的營銷手段，是指高校圖書館病毒營銷的營銷方式獨特和中心內(nèi)容鮮明，針對用戶具有病毒般的吸引力。病毒式的營銷目的，是指高校圖書館病毒營銷針對性鮮明并具有強烈的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，在用戶中反應(yīng)強烈。病毒式的營銷速度，是指高校圖書館病毒營銷借助互聯(lián)網(wǎng)聊天工具等眾多平臺，實現(xiàn)營銷手段和營銷范圍，傳播速度較快。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷的意義

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”是對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補充和完善，對推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展產(chǎn)生重要促進作用。高校圖書館病毒營銷是實現(xiàn)高校教學(xué)方法和科學(xué)研究的推廣和運用，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”這個新平臺，更有利于擴大營銷范圍，以促進高校圖書館病毒營銷的價值。“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷，有利于實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和圖書館信息資源的有效結(jié)合，進而促進高校圖書館病毒營銷戰(zhàn)略在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新，以實現(xiàn)吸引大眾和擴大影響的效果。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境影響下，有利于促進高校圖書館病毒營銷結(jié)合時展要素和時代需要，更新觀點并拋棄傳統(tǒng)思想束縛，綜合制定發(fā)展戰(zhàn)略和傳播規(guī)劃，利用現(xiàn)實和虛擬相結(jié)合的傳播方式擴大傳播范圍，從而擴大其影響。高校圖書館病毒營銷根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，綜合掌握信息資源，及時補充和整理信息資源，以促進信息資源應(yīng)對時展的需要，從而更利于大眾接受和熟知?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷，有利于高校圖書館將先進的教學(xué)方法和科研成果推廣到大眾視野中，進而被大眾接受，促進高校圖書館的運行和發(fā)展，并實現(xiàn)病毒營銷的社會效益和經(jīng)濟效益。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷的運行

為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下得以順利運行，高校圖書館病毒營銷應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下時代需要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，綜合制定合理布局、確定創(chuàng)造主體、進一步深加工、確定針對性人群和利用有利傳播工具等，以滿足高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展需要。

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局，是指高校圖書館病毒營銷應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境的影響，科學(xué)制定病毒營銷戰(zhàn)略設(shè)計總體思路和創(chuàng)作途徑，進而根據(jù)市場運行特點制定營銷策劃方案。為確保高校圖書館病毒營銷方案有序運行，首先，應(yīng)針對方案完善方案預(yù)期和收尾工作的部署，針對高校圖書館病毒營銷進行全過程指導(dǎo)，有序推動高校圖書館營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的規(guī)范化運行。其次，高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下制定總體布局，應(yīng)結(jié)合營銷目的和營銷手段，制定完善的影響體系，主要包括營銷團隊的完善、應(yīng)急處置方案和營銷管理制度等方面，以滿足高校圖書館病毒營銷處理問題及時應(yīng)變的能力。

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷確定創(chuàng)造主體

針對高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)確定創(chuàng)造主體，進而制定完善的病毒營銷策略。例如：某大學(xué)圖書館病毒營銷利用建立聊天群的方式，確定病毒營銷主體，從而實現(xiàn)日訪問量超過3，000人次，月訪問量突破50，000人次，從而帶動該校圖書館訪問量的日益提高。因此，確定創(chuàng)造主體有利于帶動病毒營銷的發(fā)展和推廣，進而促進高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新運用。同時，針對創(chuàng)造主體，應(yīng)以結(jié)合用戶需求和現(xiàn)實需要為出發(fā)點，進而制定有較強吸引力的創(chuàng)造主體，實現(xiàn)創(chuàng)造主體的現(xiàn)實意義。高校圖書館病毒營銷策略，應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺，提取有效信息和相關(guān)軟件系統(tǒng)的更新技術(shù)，綜合運用在高校圖書館病毒營銷策略中，以完善高校圖書館病毒營銷策略，從而促進其發(fā)展。

3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷進行深加工

高校圖書館病毒營銷為實現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的進一步發(fā)展，應(yīng)進行病毒營銷的深加工處理。針對病毒營銷擴散快的特點，高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的運用，應(yīng)結(jié)合病毒營銷擴散特點，針對病毒營銷相關(guān)信息和技術(shù)進行深加工處理，有利于豐富并完善病毒營銷策略，從而更易于被用戶接受，促進高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。例如：針對病毒營銷過于專業(yè)的營銷方案進行深加工處理，以促進營銷方案實現(xiàn)樸實、大眾化的語言敘述，從而提高用戶對營銷方案的理解水平，客觀上有利于推動用戶對病毒營銷的理解和接受，也有利于推動病毒營銷的應(yīng)用和發(fā)展。高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合學(xué)生需要，針對學(xué)生和圖書館的聯(lián)系，制定相應(yīng)的促進措施。圖書館通過系列活動，有利于提高學(xué)生對圖書館的認識，從而推動病毒營銷的應(yīng)用。在學(xué)生的影響下，更有利于對高校圖書館病毒營銷實現(xiàn)加工處理，感染周圍環(huán)境，提高高校圖書館病毒營銷的應(yīng)用水平和營銷范圍。

3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營銷確定針對性人群

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)制定針對性使用范圍，進而根據(jù)針對性范圍的廣大特點，綜合制定營銷措施和發(fā)展戰(zhàn)略，以促進針對性人群對高校圖書館病毒營銷的認識，從而擴大高校圖書館病毒營銷的影響范圍。高校圖書館病毒營銷和生物病毒傳播存在本質(zhì)上的區(qū)別：生物病毒傳播在各類人群中都有頑強的生命力，并且傳播速度極快，但是高校圖書館病毒營銷擁有針對性使用范圍，并且在針對性范圍內(nèi)才能取得新進展。因此，高校圖書館病毒營銷能否成功，取決于針對性人群的使用水平。為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新發(fā)展，針對性人群范圍應(yīng)區(qū)分明確，進而制定發(fā)展措施，更有利于用戶對其了解，提高用戶的使用水平。例如：某高校圖書館為提高學(xué)術(shù)研究水平，利用歷史名人誕辰和學(xué)術(shù)研究相結(jié)合的方式，有效利用用戶對歷史名人的熟悉和愛好，進行加深處理，進而推動學(xué)術(shù)研究在用戶中的影響，有效推動學(xué)術(shù)研究在用戶中產(chǎn)生的意義。因此，確定針對性人群是高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實現(xiàn)發(fā)展的首要前提。

3.5利用有利傳播工具推動高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)借助相關(guān)傳播工具，實行多渠道的推銷，以擴大其影響范圍。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，微信和微博等網(wǎng)絡(luò)聊天工具得到廣泛使用，因此，高校圖書館病毒營銷可以借助微信和微博等網(wǎng)絡(luò)渠道，實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺上全方位的發(fā)展。例如：高校圖書館建立圖書館學(xué)習(xí)專用網(wǎng)絡(luò)，以滿足用戶在圖書館對網(wǎng)絡(luò)的需要，從而借助微信、微博和QQ等形式，實現(xiàn)圖書館和用戶的聯(lián)系，根據(jù)用戶反映及時更新圖書館相關(guān)建設(shè)，促進用戶對高校D書館病毒營銷的應(yīng)用水平。

4.高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展盲區(qū)

由于高校圖書館對互聯(lián)網(wǎng)的片面認識，造成病毒營銷宣傳效果不佳、表現(xiàn)手段不鮮明、營銷手段不當(dāng)和營銷范圍不明確等現(xiàn)象，進而影響高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.1過度宣傳，忽視本質(zhì)建設(shè)

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，會出現(xiàn)過度宣傳而忽視本質(zhì)建設(shè)的現(xiàn)象，主要是指高校圖書館病毒營銷制定相關(guān)策略的目的在于吸引用戶，而對病毒營銷實質(zhì)核心缺少關(guān)注，造成內(nèi)容與形式不符或者“表里不一”的現(xiàn)象。因此，高校圖書館在制定病毒營銷策略時，應(yīng)注意對營銷核心內(nèi)容的填充和渲染，通過多種表現(xiàn)形式共同烘托主旨，避免造成病毒營銷創(chuàng)造過程中產(chǎn)生眾多主體或者主旨不鮮明的現(xiàn)象。例如：某大學(xué)拍攝紀錄片《無位風(fēng)云》，由于圖書館片面追求收視率和受歡迎程度，缺少對電影中心思想的建設(shè)指導(dǎo)，造成電影在創(chuàng)作過程中產(chǎn)生過于搞笑諷刺但主題不突出的現(xiàn)象，導(dǎo)致該紀錄片在播出過程中收視率不高。

4.2過于庸俗，缺少藝術(shù)手段

高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合時展因素和主體創(chuàng)作思路，注意現(xiàn)代化元素的適量引入和相關(guān)藝術(shù)手段的協(xié)調(diào)運用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，進而推動用戶對高校圖書館病毒營銷的認識水平，以促進其發(fā)展。但是，由于經(jīng)濟的發(fā)展和現(xiàn)代化元素的沖擊，造成高校圖書館病毒營銷在創(chuàng)作過程中，過于重視用戶心理而過多地引用現(xiàn)代化元素，忽視藝術(shù)手段的表現(xiàn)力和烘托效果，從而導(dǎo)致高校圖書館病毒營銷出現(xiàn)中心內(nèi)容庸俗、使用水平受限和反應(yīng)效果欠佳的現(xiàn)象。例如：高校圖書館為促進用戶對圖書館的了解，局限于在學(xué)生范圍內(nèi)擴大病毒營銷手段和管理措施，針對社會大眾對高校圖書館的利用缺少相關(guān)重視措施，造成社會大眾對高校圖書館利用不徹底的現(xiàn)象。同時，高校圖書館片面發(fā)展報紙刊物或者板報介紹，也容易造成用戶對高校圖書館病毒營銷方案和中心思想的不了解，從而不利于高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.3手段低俗，影響營銷效果

病毒營銷不同于生物病毒傳播，病毒營銷主要借助影響范圍和影響的反應(yīng)產(chǎn)生擴大作用。因此，針對高校圖書館病毒營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)注意傳統(tǒng)營銷手段的運用，避免因運用低俗手段產(chǎn)生消極影響。例如：某高校圖書館病毒營銷為擴大病毒營銷范圍和影響，利用捆綁軟件的形式，造成用戶出現(xiàn)軟件中毒或者程序出錯等現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶反應(yīng)極為強烈，嚴重制約了高校圖書館病毒營銷的最終效果和目的。因此，高校圖書館病毒營銷應(yīng)利用傳統(tǒng)的營銷手段擴大影響，嚴禁采用低俗手段制約病毒營銷的發(fā)展。

4.4目標不明，使用范圍過大

高校圖書館在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實行病毒營銷方案，目的在于通過病毒營銷的影響擴大其使用范圍。但是，高校圖書館在制定病毒營銷方案時應(yīng)注意明確用戶的使用范圍，嚴禁盲目進行開發(fā)，造成與用戶實際需要不相符的現(xiàn)象。病毒營銷是在針對性范圍中產(chǎn)生影響，并不適用于所有用戶，因此使用范圍必須鮮明突出。例如：某高校圖書館針對科研成果制定病毒營銷，得到廣大用戶歡迎，但對于使用范圍缺少實際考察，也未進行明確劃分，造成用戶在使用過程中發(fā)生安全事故，進而制約了其科研成果的面世和深度推廣。