市場推廣工作精選(九篇)

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第1篇：市場推廣工作范文

關(guān)鍵詞：畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金，探索

 

近年來，我縣畜牧業(yè)在黨的惠民政策的感召下和市場機(jī)制的牽動下，取得了跨越式的發(fā)展，生產(chǎn)方式逐步轉(zhuǎn)變、畜產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高、綜合生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，畜牧業(yè)產(chǎn)值已占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40%左右。但是，與建設(shè)現(xiàn)代畜牧業(yè)的要求相比，目前我縣畜牧業(yè)還存在科技含量和組織化程度比較低、保障體系不健全、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差的問題。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。為了全面貫徹落實(shí)黨的“加快發(fā)展畜牧業(yè)，支持規(guī)?；曫B(yǎng)，加強(qiáng)品種改良和疫病防控”的要求，結(jié)合我縣正在深入開展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，使“雙輪驅(qū)動促統(tǒng)籌、破解難題惠民生”的活動主題落到實(shí)處，從而全面提升畜牧業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，切實(shí)加快規(guī)模健康養(yǎng)殖發(fā)展，特提出在市場經(jīng)濟(jì)條件下畜牧推廣工作的發(fā)展應(yīng)建立畜牧推廣基金的設(shè)想和建議，通過建立畜牧業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金，扶持促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)可進(jìn)一步優(yōu)化，標(biāo)準(zhǔn)化、良種化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提高，畜禽養(yǎng)殖新技術(shù)進(jìn)一步普及，服務(wù)體系進(jìn)一步完善，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，綜合生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升，逐步實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)向技術(shù)集約型、資源高效利用型、環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變。

 

“基金”有兩個用途，一是利用基金的作用，來解決當(dāng)今由于受市場經(jīng)濟(jì)沖擊而出現(xiàn)推廣工作中的不適應(yīng)問題，加強(qiáng)壯大推廣體系建設(shè)。二是促進(jìn)推廣項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，抓好推廣典型鼓勵農(nóng)民提高飼養(yǎng)業(yè)中的科技含量。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。

畜牧推廣是以追求社會效益為主的公益事業(yè)，它將畜牧新成果、新技術(shù)介紹給農(nóng)民，使其不斷獲得新的知識和技能，并應(yīng)用于生產(chǎn)過程中，從而增產(chǎn)增收。提高農(nóng)民素質(zhì)、追求社會效益，是其出發(fā)點(diǎn)和歸宿。畜牧推廣的這一屬性不應(yīng)隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立而改變，而應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化。

但是，處于市場經(jīng)濟(jì)中的具體推廣部門和個人，又不能不追求自身利益，努力增加收入以滿足日益增長的工作需求和生活需求。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。因此，也都在探索通過有償服務(wù)和經(jīng)營來創(chuàng)收。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。但是面對千家萬戶的小規(guī)模經(jīng)營，面對非常分散的服務(wù)對象，面對相對低下的農(nóng)業(yè)效益，面對自然再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)交織、制約因素很多的農(nóng)牧業(yè)，推廣工作不可能多是有償服務(wù)，有償服務(wù)的領(lǐng)域是很小的，況且服務(wù)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也很難確定。

圍繞推廣工作開展經(jīng)營服務(wù)，不失為一種創(chuàng)收手段，也有不少好的事例證明這一手段的作用。但是，開展經(jīng)營勢必牽扯推廣部門的精力，弄不好也易使推廣偏離其正常軌道。要解決好推廣部門自身效益與推廣對象的社會效益之間的矛盾，使其自身建設(shè)與事業(yè)發(fā)展同步進(jìn)行，筆者認(rèn)為建立畜牧推廣基金的辦法是可行的?；鹩蓢彝度雽？?，由畜牧推廣部門掌握使用，主要用于：（1）畜牧推廣自身開展有償服務(wù)項(xiàng)目的投入，通過開展有償服務(wù)增強(qiáng)自身活力，促進(jìn)推廣事業(yè)的發(fā)展。對于好的項(xiàng)目要集中投入。（2）有發(fā)展前途的大型農(nóng)牧場戶的科技項(xiàng)目。（3）專業(yè)戶或科技示范戶由于資金短缺不能提高科技含量的可使用“基金”。實(shí)施上述計(jì)劃必須有以下兩個條件的保證。一是制定具體法規(guī)和政策，保證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法的落實(shí)。要以法律形式保證國家和集體對推廣工作資金投放而不以某位領(lǐng)導(dǎo)和某級政府對推廣工作好惡確定投入量。二是政府要保證畜牧推廣的計(jì)劃性投入，計(jì)劃和市場，這是促進(jìn)科技進(jìn)步的兩種手段，有各自服務(wù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不同目標(biāo)和適用范圍。對于社會公益性非常顯著的農(nóng)技推廣工作，其經(jīng)費(fèi)還應(yīng)主要靠政府的計(jì)劃性投入。畢業(yè)論文，畜牧業(yè)發(fā)展建立畜牧推廣基金。。即使在實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)多年的國家，也多是這樣做的。在目前我國市場機(jī)制尚不發(fā)達(dá)的情況下，促進(jìn)農(nóng)技推廣工作，加速農(nóng)業(yè)科技成果的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，期待于市場的只能是輔助作用。所以農(nóng)技推廣部門、推廣工作者自身利益的保證，還主要靠政府的計(jì)劃性投入。尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的投入，知識更新，新項(xiàng)目的引進(jìn)更需政府的扶持。

必須說明的是：利用畜牧推廣基金只能用于農(nóng)技推廣部門開展適當(dāng)?shù)慕?jīng)營服務(wù)，但不以盈利為根本目的，只是作為更好地開展農(nóng)技推廣的手段。對好的項(xiàng)目一時效益又上不來的可給予少部分的無償投入，以此來強(qiáng)化推廣部門自身的建設(shè)，好的推廣項(xiàng)目能順利推廣，更好地為社會服務(wù)。

第2篇：市場推廣工作范文

“到了金山之后，一下子覺得工作壓力大多了?！眲偟浇鹕焦酒放仆茝V部工作不久的赫梅感嘆自己在忙碌中充實(shí)的同時，已經(jīng)再難回到過去的悠閑生活。今年3月，她從另一家電腦公司的品牌推廣部辭職，來到金山?！霸谀羌夜?，品牌推廣工作相對比較輕松?！倍搅私鹕?，“事情簡直多得做不完，經(jīng)常加班?！闭l讓金山不請公關(guān)公司，公關(guān)工作都要自己操辦呢。

分管金山營銷工作的副總裁王鋒對自己手下工作的辛苦也比較理解：“他們確實(shí)夠忙的，5個人要承擔(dān)整個金山公司的公關(guān)推廣工作，當(dāng)然輕松不起來?！?/p>

王鋒本人也是從市場工作一步步做起來的。1997年，金山公司總裁雷軍開始組建公司市場部，王鋒是其招募的第一批人員之一。“所以，我理解其中的艱苦。市場工作真的不好做。”雖然5年后已是公司副總裁，王鋒感慨自己當(dāng)年“好多時候真的感到壓力太大，甚至產(chǎn)生想撤退的念頭?！?/p>

某種程度而言，也正是對這種壓力的切身體味，使請得起公關(guān)公司的王鋒卻一直對請公關(guān)公司持保守態(tài)度?！拔铱吹胶芏鄬I(yè)公關(guān)公司也沒有很多人，還接了不少公司的活，正是看到這種情況，才不敢交給他們?！蓖蹁h說，“你看我們品推部多辛苦，5個人忙成這樣了?！彼?，交給公關(guān)公司，實(shí)在有點(diǎn)不放心。

當(dāng)然，不請公關(guān)公司也有“歷史原因”。

1997年，金山規(guī)模還相對很小，而當(dāng)時好的公關(guān)公司，開價也太高，金山請不起。于是，王鋒等人只有自己培養(yǎng)自己，學(xué)習(xí)怎么做公關(guān)。經(jīng)過幾年實(shí)戰(zhàn)操作，也培養(yǎng)起一個比較成熟的隊(duì)伍。

1999年時，資金約束已經(jīng)不那么嚴(yán)格，王鋒等人曾考慮是否可以外包公關(guān)活動。但發(fā)現(xiàn)具體操作時也面臨難題，“一般的公關(guān)公司的確很難信任?！蓖蹁h確有其苦衷：金山作為軟件公司，是技術(shù)型企業(yè)，而且其主打產(chǎn)品辦公軟件、游戲軟件、工具軟件等，每個產(chǎn)品都有強(qiáng)烈的個性，不是很通用，而他們所考察的大部分公關(guān)公司，缺乏服務(wù)金山這樣的公司的經(jīng)驗(yàn)，對于市場活動宣傳點(diǎn)的訴求、具體運(yùn)作手法，都拿不出讓金山滿意的方案。而這些都是要“建立在對市場、對公司產(chǎn)品的深刻理解基礎(chǔ)之上，公關(guān)公司駕馭不了”。

第3篇：市場推廣工作范文

一、培訓(xùn)教學(xué)工作取得成績

通過系列培訓(xùn)活動的開展，在業(yè)內(nèi)初步確立了培訓(xùn)品牌，培訓(xùn)推廣工作取得了一定成效。通過以上培訓(xùn)活動的開展，在行業(yè)內(nèi)初步建立了藍(lán)波灣大評培訓(xùn)品牌，樹立了培訓(xùn)中心良好市場形象，在（比如：舞蹈，音樂）行業(yè)培訓(xùn)活動和機(jī)構(gòu)中確立了專業(yè)化地位，贏得了主管機(jī)關(guān)，市場人士的一致好評，并為市場推廣工作奠定了良好基礎(chǔ)，達(dá)到了“以市場推廣帶動培訓(xùn)開展，以培訓(xùn)品牌促進(jìn)市場推廣”的良性互動效果。

二、內(nèi)部管理工作進(jìn)一步規(guī)范

1.規(guī)范化，適應(yīng)獨(dú)立運(yùn)作，規(guī)范管理的要求，培訓(xùn)中心在內(nèi)部管理和培訓(xùn)運(yùn)作的規(guī)范化方面進(jìn)一步加強(qiáng)。在財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)下，培訓(xùn)中心實(shí)現(xiàn)了單獨(dú)建賬、單獨(dú)核算，制定了授課費(fèi)、培訓(xùn)會務(wù)組織、培訓(xùn)資料印刷等費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了培訓(xùn)中心運(yùn)作方式。

2.專業(yè)化，培訓(xùn)是一門科學(xué)，因此要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理，專業(yè)化運(yùn)作。在專業(yè)化方面，培訓(xùn)中心一是加強(qiáng)中心人員素質(zhì)的提升，加強(qiáng)自我培訓(xùn)；二是加強(qiáng)與其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的交流，逐步提高培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)技術(shù)運(yùn)用、培訓(xùn)資源管理以及培訓(xùn)活動組織的專業(yè)化程度。

3.精細(xì)化。培訓(xùn)是科學(xué)，也是技術(shù)，必須適應(yīng)精細(xì)化、流程化的要求。一是中心通過對培訓(xùn)流程的不斷反饋，不斷檢討，不斷修正，以進(jìn)一步完善了流程；二是實(shí)現(xiàn)了流程運(yùn)作的制度化，出臺了一系列培訓(xùn)要點(diǎn)，培訓(xùn)規(guī)范，以及各類課程設(shè)計(jì)、通知、須知等的規(guī)范文本。

三、培訓(xùn)支持工作進(jìn)一步深化

圍繞培訓(xùn)中心培訓(xùn)教育工作的開展，加強(qiáng)了對培訓(xùn)支持工作的力度，在中心安全、消防方面取得了工作成效。

第4篇：市場推廣工作范文

1廣東省農(nóng)技推廣體系存在的問題及深層原因剖析

1．1問題突出，供需不平衡現(xiàn)象日益嚴(yán)重廣東省地跨熱帶、亞熱帶，農(nóng)業(yè)資源豐富，但農(nóng)業(yè)的發(fā)展卻始終滯后于其他產(chǎn)業(yè)，尤其以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的被動局面最為突出。20世紀(jì)90年代，伴隨著“三權(quán)下放”以及“中央地方財(cái)政稅收”改革，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站的管理權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)被下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，財(cái)政收入?yún)s向中央逐漸集中。由于未能及時調(diào)整農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的“小氣候”，廣東省大部分財(cái)政困難的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府根本無力供養(yǎng)農(nóng)技推廣部門，將其列為差額撥款單位，直接導(dǎo)致了“斷線、斷糧、斷奶”現(xiàn)象的普遍存在。目前，廣東省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層推廣人員工資大都徘徊在600～700元/月左右，依靠農(nóng)機(jī)資料的有償銷售來維持生計(jì)，正常的推廣工作根本無法正常開展。此外，除了資金短缺以外，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣還普遍存在人才匱乏、推廣職能不明確、企業(yè)參與率低等問題，推廣工作的缺位性、斷鏈性、滯后性等缺陷凸顯，不能滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)技術(shù)供給與農(nóng)業(yè)發(fā)展需求之間的缺口日益擴(kuò)大。

1．2混亂的管理與刻板的模式成為發(fā)展瓶頸

1．2．1條塊分割、多頭管理等體制困境難以突圍。廣東省農(nóng)技推廣體系并未采用工商、稅務(wù)等部門的直管系統(tǒng)，仍處于垂直的上級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)與同級的政府行政領(lǐng)導(dǎo)的條塊分割管理中，體制一直沒有理順，職能、責(zé)任和權(quán)力至今尚未明確界定(圖略)。農(nóng)技推廣的上級機(jī)構(gòu)僅靠推廣項(xiàng)目的申請與批準(zhǔn)對下級部門進(jìn)行經(jīng)濟(jì)激勵與促進(jìn)，借此進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。農(nóng)技推廣部門是依附各級行政機(jī)構(gòu)而設(shè)立的事業(yè)單位，人員的人、財(cái)、物掌握在同級政府手中，向政府負(fù)責(zé)。因此，同級政府對推廣事業(yè)或支持或懈怠的態(tài)度直接決定了推廣的效果，比如，許多地方出現(xiàn)的截流農(nóng)推固定經(jīng)費(fèi)及推廣項(xiàng)目資金、農(nóng)推人員挪為他用等現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙了農(nóng)技推廣的發(fā)展。基層農(nóng)技推廣系統(tǒng)采取按專業(yè)設(shè)站方法，種植業(yè)的土肥、植保、種子等農(nóng)推工作歸屬農(nóng)業(yè)系統(tǒng)管理;園藝站、桑果站等歸園藝局、蠶桑局、林業(yè)局等領(lǐng)導(dǎo);此外，畜牧局、農(nóng)機(jī)局、水產(chǎn)局等也都在參與農(nóng)技推廣工作］。另外，即使在同一功能系統(tǒng)內(nèi)管理也存在不同程度的交叉與重合。比如，廣東省農(nóng)業(yè)廳的經(jīng)管科、科教科等若干科室都同時涉及推廣工作。龐大的事業(yè)群體給各級財(cái)政壓上了沉重的包袱，而且，由于缺乏一個強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控單位，各管理機(jī)構(gòu)將相當(dāng)數(shù)量推廣經(jīng)費(fèi)肢解甚至浪費(fèi)，成為推廣資金利用效率低的重要原因。

1．2．2推廣主體的市場功能弱化，無法應(yīng)對農(nóng)業(yè)的復(fù)合性及多變性。政府、企業(yè)、協(xié)會以及科研院所都是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主體［7］，政府主要負(fù)責(zé)公益性項(xiàng)目的推廣，而私人投資則涵蓋了諸如物化程度較高、市場潛力較大等更加廣泛的領(lǐng)域。從世界農(nóng)業(yè)推廣主體的演變過程不難看出，非政府部門的農(nóng)業(yè)推廣資金所占的比重將不斷上升［8］。廣東省農(nóng)業(yè)具有市場性、外向性等特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)處于愈來愈復(fù)雜多變的環(huán)境中，對農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求呈現(xiàn)超前性、變動性、實(shí)用性、延伸性等特點(diǎn)。但是，目前廣東省內(nèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣仍然以政府主導(dǎo)的公益性推廣為主，投入少，人員配置不合理，信息滯后，創(chuàng)新程度差，不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。推廣主體市場功能的弱化導(dǎo)致全省農(nóng)業(yè)推廣缺乏效益與活力。

1．2．3推廣的“一刀切”模式忽略了農(nóng)業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異。廣東省地域廣、南北狹長，粵西熱帶作物實(shí)驗(yàn)站以及粵北韶關(guān)獨(dú)立的品種審定機(jī)構(gòu)就突出反映了這種明顯的農(nóng)業(yè)地域資源差異［11］。如果將差異化的農(nóng)業(yè)地域資源疊加上不平衡的區(qū)域經(jīng)濟(jì)(比如珠三角與其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)的極化)，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣會處于更加紛繁復(fù)雜的斑塊中。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的地域性極強(qiáng)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出針對性的推廣策略。但由于受到各種制約，目前廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣服務(wù)體系還是采用“一刀切”的模式，并未按照因地理特征、社會經(jīng)濟(jì)條件導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)發(fā)展差異來適當(dāng)調(diào)整推廣的方式、手段，最終導(dǎo)致與各地區(qū)差異化的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展格局極不匹配，在“馬太效應(yīng)”作用下，落后與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距越來越大。

2廣東省農(nóng)技推廣新模式的構(gòu)建

2．1自上而下的政府公益性推廣模式農(nóng)業(yè)科技推廣是推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力的客觀要求，由于推廣的公益性及公共產(chǎn)品外溢性等特點(diǎn)，在省域范圍內(nèi)構(gòu)建垂直管理系統(tǒng)是非常必要的。省農(nóng)業(yè)推廣部門統(tǒng)籌全省農(nóng)推人員的人、財(cái)、物管理，可直接下設(shè)于省政府或隸屬于省農(nóng)業(yè)廳。省農(nóng)業(yè)推廣部門根據(jù)省內(nèi)各農(nóng)業(yè)地域的農(nóng)業(yè)人口、耕地面積等指標(biāo)確定該地區(qū)農(nóng)業(yè)推廣的體制內(nèi)名額，并將其納入省財(cái)廳預(yù)算，統(tǒng)籌發(fā)放“參公”工資，保證每人每年5萬元左右工資收入，而富裕地區(qū)編制人員的收入差額可與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商解決。省農(nóng)推部門將集中管理全省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，根據(jù)各農(nóng)業(yè)區(qū)實(shí)際情況統(tǒng)一下發(fā)，并保證?？顚Ｓ?。整合及成立名副其實(shí)的縣級農(nóng)業(yè)推廣中心，省農(nóng)推部門統(tǒng)籌其人、財(cái)、物的管理，并以推廣項(xiàng)目等形式對其進(jìn)行推廣援助，各縣推廣中心則直接向上級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，以避免混亂管理帶來的種種矛盾與弊端。各縣市可以根據(jù)本地實(shí)際情況，合理選擇基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的設(shè)置方式(如區(qū)域站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)站)?；鶎油茝V站是整個自上而下推廣模式非常重要的一環(huán)，全省范圍內(nèi)爭取實(shí)現(xiàn)80%人員下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，負(fù)責(zé)一線推廣工作，逐步建立示范區(qū)與一般農(nóng)戶間的技術(shù)擴(kuò)散關(guān)系。技術(shù)指導(dǎo)員和科技示范戶最終會成為促進(jìn)技術(shù)應(yīng)用與長期扎根農(nóng)村的有效載體，使供需雙方的鏈接成為可能，并有效延長推廣系統(tǒng)的觸角，保證其擴(kuò)散到“最后一里”［12］。自上而下的政府公益性農(nóng)技推廣模式（圖略）。

2．2自下而上的市場有償推廣模式政府主導(dǎo)的公益推廣可以統(tǒng)籌安排私人投資難以參入的農(nóng)推項(xiàng)目，甚至能夠提供全省范圍對農(nóng)民的無償服務(wù)，具有不可替代的重要作用。但此種推廣模式也存在資金單一、信息不對稱、產(chǎn)業(yè)易斷鏈等問題［13］。廣東省農(nóng)業(yè)市場潛力大、外向化明顯、物化程度高等特點(diǎn)亟待建立市場化的推廣運(yùn)作模式。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、品質(zhì)與效益為核心，構(gòu)筑科技需求主體、科技研發(fā)主體以及科技推廣主體組成的相互支撐的穩(wěn)定三角形模式，確定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的有償化，并最終形成符合市場規(guī)律的運(yùn)行機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群、龍頭企業(yè)、合作社、一般農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的主體，研發(fā)與推廣應(yīng)該是以這一群體的需求為導(dǎo)向自下而上展開。農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)群體根據(jù)市場需求適時調(diào)整科研方向，甚至能夠接受需求主體訂單式的委托研發(fā)。農(nóng)業(yè)企業(yè)、NGO組織以及農(nóng)業(yè)協(xié)會等市場推廣機(jī)構(gòu)從研發(fā)機(jī)構(gòu)購買新技術(shù)與成果，并被授權(quán)進(jìn)行推廣，成為這些特殊商品的銷售者，按照“金本位”的思維方式，采取各種措施將應(yīng)用群體變成自己的用戶，并與之建立起新型利益關(guān)系。自下而上的市場有償農(nóng)技推廣模式（圖略）

3廣東省內(nèi)各農(nóng)業(yè)區(qū)域的差異化推廣策略

《國務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的意見》提出農(nóng)業(yè)推廣具有地域性，各地需要根據(jù)情況因地制宜地選擇合適的推廣方式。廣東省由于自然地理、資源稟賦、環(huán)境質(zhì)量等因素的多樣性［14］，農(nóng)業(yè)發(fā)展也具有了明顯的地域差異性。綜合考慮農(nóng)業(yè)資源結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等因素，將廣東省劃分為珠江三角洲、粵西、粵東、粵北4大農(nóng)業(yè)地域;根據(jù)綜合性、相似性與發(fā)生性原則，進(jìn)而將4大農(nóng)業(yè)區(qū)合并為“珠三角核心農(nóng)業(yè)區(qū)”與“東西兩翼及粵北環(huán)帶農(nóng)業(yè)區(qū)”。

3．1珠三角核心農(nóng)業(yè)區(qū)建立與完善市場推廣為主的模式珠江三角洲農(nóng)業(yè)區(qū)包括珠江三角洲及其丘陵，平原為主，水量充足，土質(zhì)肥沃，人口多，城鎮(zhèn)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)商品性高。2005年底，珠江三角洲農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積已占到全省農(nóng)地流轉(zhuǎn)的49%［15］，細(xì)小和分散的土地被整合為較大規(guī)模的農(nóng)用地，為農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營提供了前提和保障;另外，源于廣州、佛山等地的土地股份制逐漸將土地經(jīng)營權(quán)集中，收益則由農(nóng)戶按股分紅。規(guī)模化的土地及經(jīng)營主體的確定對市場型農(nóng)業(yè)的發(fā)展十分有利，同時也使科研主體、應(yīng)用客體、推廣媒介“三位一體”的市場化農(nóng)技推廣模式在此區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。珠江三角洲農(nóng)業(yè)具有物化程度高，市場潛力巨大以及競爭力強(qiáng)等特點(diǎn)，對農(nóng)業(yè)科技的需求高且變動性大，市場推廣模式具有應(yīng)時性、針對性的特點(diǎn)，比政府科技組織更容易在該地區(qū)達(dá)到“市場農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、縱深農(nóng)業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)。目前，在珠三角農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚組織占全省的2/3，農(nóng)業(yè)企業(yè)的迅速成長支撐了珠三角農(nóng)業(yè)發(fā)展的半壁江山［16］，市場化的推廣主體已經(jīng)培育與成長起來。此外，市場推廣體系其他方面的要素也逐漸在建立、完善與成熟。比如，2006年，珠三角建立了企業(yè)主導(dǎo)的“十大”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范園區(qū)［17］，形成了菜、花、蔗、魚、蠶等多種生產(chǎn)、推廣基地;廣東省年交易額10億元以上的30家農(nóng)業(yè)物流公司中就有28家位于珠三角區(qū)域［18］，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工鏈逐漸成熟，現(xiàn)代物流方式與新型流通業(yè)態(tài)不斷拉動農(nóng)業(yè)推廣成果的延伸與拓展。珠三角農(nóng)業(yè)地域結(jié)構(gòu)復(fù)雜而多樣，特色農(nóng)業(yè)發(fā)展各異，市場推廣又可細(xì)分為“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”、“農(nóng)業(yè)協(xié)會+農(nóng)戶”、“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”、“示范基地+農(nóng)戶”等多種模式。比如，在順德，以陳村花卉世界為龍頭的臺資花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為規(guī)模、集群的投資領(lǐng)域，建成了“芳村—番禺—順德—中山—珠海”近100km的花卉長廊，“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”即成為該地區(qū)的主要推廣模式。

第5篇：市場推廣工作范文

2003年4月——9月，我想任何人不會忘記那一場牽動億萬國人心弦的“非典”。而“飄”牌也正是在“非典”期間快速的成長起來。而筆者當(dāng)時作為執(zhí)行者有幸見證了這一過程。

磨刀不誤砍柴功”，鑄就強(qiáng)勢執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

2003年4月1日至7日，一支10幾人的營銷團(tuán)隊(duì)在“飄”牌企業(yè)駐地——“金絲小棗”之鄉(xiāng)山東樂陵進(jìn)行了為期一周的半封閉軍事化訓(xùn)練，值得一提的是當(dāng)時的培訓(xùn)安排在了當(dāng)?shù)刈罡邫n的溫泉賓館（這在一定程度上鼓舞了士氣，促使大家更珍惜眼前的機(jī)會）。上至公司主管老總、營銷專家，下到公司銷售一線人員，大家都無一例外的參加了本次訓(xùn)練。從基本軍姿到溝通技巧，到營銷理論及實(shí)踐，在短短的7天時間里，無論是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力還是團(tuán)隊(duì)的凝聚力都得到了最大程度的提升。

從行業(yè)現(xiàn)狀的熟悉和分析，到企業(yè)資源的整合；從產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的提煉，到產(chǎn)品優(yōu)劣勢的自我分析；從終端實(shí)際操作，到促銷推廣；營銷專家一一做了分析和指導(dǎo)。尤其是在市場操作的執(zhí)行細(xì)節(jié)上，融匯于相關(guān)主題培訓(xùn)中，做了具體的規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則：比如當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的調(diào)研，比如當(dāng)?shù)赝茝V方案的制定，比如當(dāng)?shù)乜蛻舻陌菰L和溝通

而正是這次系統(tǒng)而細(xì)致的培訓(xùn)，成為公司的銷售團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入市場后的操作準(zhǔn)繩。

“下海先練兵”，讓大家驗(yàn)證成功

在結(jié)束了7天的培訓(xùn)之后，按說應(yīng)該是按照劃分的區(qū)域市場各自前往自己的區(qū)域市場，可是為了讓大家更加的了解和熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更加了解消費(fèi)者的需求和對產(chǎn)品的反饋，公司安排所有銷售人員在濟(jì)南做了近一個月的市場推廣，也正是這短短一個月的市場推廣，不但讓大家更加熟悉了產(chǎn)品，起到了“下海先練兵”的作用，更重要的是濟(jì)南市場就在大家的推廣中逐漸的打開了。在濟(jì)南，從植物園到高檔社區(qū)，從泉城廣場到社區(qū)便利店，從批發(fā)市場到農(nóng)貿(mào)市場，到處都是“飄”牌推廣人員的影子。而正是這一推廣策略，成為日后很多市場快速啟動的主要手段。

在濟(jì)南市場的推廣過程中，針對產(chǎn)品本身，根據(jù)市場反饋情況，我們做了幾點(diǎn)歸納：

1、產(chǎn)品本身包裝的獨(dú)特性（當(dāng)時國內(nèi)唯一采用韓式塑料盒包裝），相對于傳統(tǒng)玻璃包裝具有安全、美觀、環(huán)保、方便、衛(wèi)生等特點(diǎn)；

2、產(chǎn)品內(nèi)容物。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)第一家做到了把牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，讓消費(fèi)者看得到，吃得到，實(shí)際上，正是這一點(diǎn)，成為了產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)；

3、產(chǎn)品口味。在產(chǎn)品的口味上，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略以及目標(biāo)市場，我們更注重的是北方人的口味，這就保證了產(chǎn)品的適合性；

4、市場渠道。在對于渠道的選擇上，我們做了諸多的嘗試，最后確定以最能聚集人氣的大型商超為主，以便利店和小型連鎖店為輔。

更為關(guān)鍵的是：所有的銷售人員在推廣現(xiàn)場親眼見證了推廣的實(shí)際效果，堅(jiān)定了對公司、對產(chǎn)品、對營銷策略的信心。

重推廣，不重銷售

這實(shí)際上是企業(yè)老總為了減輕銷售人員壓力說的話，其實(shí)原文應(yīng)該是“重推廣，不重銷售，但把產(chǎn)品銷售出去是最好的推廣方式”。實(shí)際上，這一句話在很大程度上驗(yàn)證了所有銷售型企業(yè)的推廣目的。

而正是在老總“重推廣，不重銷售，但把產(chǎn)品銷售出去是最好的推廣方式”的指示下，公司制作了幾十萬包“免費(fèi)品嘗包”在推廣現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放，這在很大程度上讓一部分人嘗到了產(chǎn)品。而在推廣時的“免費(fèi)品嘗”也是賺足了人氣。而在產(chǎn)生銷售時，80%以上的購買行為產(chǎn)生的基礎(chǔ)都是嘗到了產(chǎn)品。針對我們篩選的每一個推廣地點(diǎn)，我們都會精心的準(zhǔn)備：

1、推廣地點(diǎn)選擇的合理性以及人流量的時間規(guī)律；

2、推廣現(xiàn)場精心布置：POP的粘貼、促銷臺的擺放，產(chǎn)品的陳列、推廣終端的 密切配合；

3、免費(fèi)品嘗包的發(fā)放：發(fā)放人員的統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一說辭、統(tǒng)一行動在第一時間大大的提升了企業(yè)、產(chǎn)品形象。

從產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)陳述，到顧客的疑問解答；從產(chǎn)品的銷售術(shù)語，到推廣的規(guī)范動作；從推廣的布點(diǎn)選擇，到推廣的具體實(shí)施，這一系列市場動作都在濟(jì)南的市場推廣中讓大家對產(chǎn)品、對市場熟悉起來，從而快速的進(jìn)入了角色。

至于推廣的細(xì)節(jié)上，無論是營銷專家的培訓(xùn)，還是現(xiàn)場指導(dǎo)，都使我們的營銷工作起到了事半功倍的效果：比如產(chǎn)品推廣時的主推產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭、產(chǎn)品在終端擺放的原則等細(xì)則，甚至于我們在終端做免費(fèi)品嘗時選擇道具等——

在推廣是我們將主推產(chǎn)品確定為香辣牛肉醬，一是因?yàn)橄憷迸Ｈ忉u為微辣，適合大多數(shù)人的口味和飲食習(xí)慣；二是因?yàn)橄憷迸Ｈ忉u里面有大塊牛肉，更適合現(xiàn)場免費(fèi)品嘗的推廣以及口碑傳播。

在實(shí)際推廣過程中，我們提供給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗的工具是牙簽而不是一次性筷子，一是牙簽成本低，二是在用牙簽品嘗的時候由于消費(fèi)者不能快速的完成品嘗動作，會更加吸引消費(fèi)者的注意力，聚集人氣，烘托現(xiàn)場氣氛。

這種源于保健品“體驗(yàn)營銷”的推廣方式，因?yàn)槠穱L包的成本不是很高，所以在推廣中更是如魚得水。

A類終端賣場的促銷人員更是在第一時間到位，從某種意義上說，調(diào)味食品上促銷員我們也是開創(chuàng)了國內(nèi)的先河。在終端的產(chǎn)品陳列上，我們更是想盡辦法、排除一切困難，爭取產(chǎn)品的最大陳列面和最佳陳列位置，從而為產(chǎn)品的銷售奠定良好的陳列基礎(chǔ)。

而我們制訂的“月月有促銷，期期有活動”更是在推廣中得到了充分的發(fā)揮，無論是買贈、還是特價，還是免費(fèi)品嘗，都在我們的推廣中運(yùn)用的有聲有色。

由點(diǎn)及面，從省內(nèi)到省外

2003年6月初，濟(jì)南市場基本完成第一輪推廣后，開始陸續(xù)的進(jìn)入當(dāng)?shù)氐腒A系統(tǒng)，包括銀座系統(tǒng)和大潤發(fā)（華北）系統(tǒng)等。而市場人員早已準(zhǔn)備就緒，分赴省內(nèi)各地調(diào)研市場。

3天后，各地的KA情況、商超情況、社區(qū)情況、批發(fā)市場狀況以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資信情況和同類產(chǎn)品市場狀況等逐一傳真至公司的營銷中心；

5天后，各地市場啟動方案以及市場推廣方案逐一傳真至公司的營銷中心；

7天后，第一輪的客戶談判下來，省內(nèi)不少客戶已經(jīng)簽約。

接下來，就是省內(nèi)客戶的打款、發(fā)貨。而更重要的是各地區(qū)域銷售經(jīng)理將公司的推廣模式成功的在省內(nèi)各地復(fù)制。

前后僅僅一個月的時間，由點(diǎn)到面，從濟(jì)南到淄博，從濰坊到青島，從泰安到濟(jì)寧，公司的戰(zhàn)略布點(diǎn)和市場啟動基本完成。

9月份，省外的西安、烏魯木齊、沈陽、石家莊、唐山、太原等城市也在極短的時間內(nèi)開發(fā)完畢（有些市場，與企業(yè)有一定的市場基礎(chǔ)是分不開的）。

前后僅僅六個月的時間，“飄”牌系列調(diào)味醬基本上覆蓋了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)市場，完成了“飄”牌從區(qū)域性品牌到全國性品牌的蛻變，成為行業(yè)知名品牌。而這一切的一切是與公司領(lǐng)導(dǎo)的決心和大力度的投入是分不開的。

創(chuàng)新，成功的原動力

總結(jié)6個月的市場啟動、推廣工作，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“飄”牌的成長歷程中，創(chuàng)新成了整個市場、推廣工作的靈魂。而正是由達(dá)“敢為天下先”的創(chuàng)新精神，在短短6個月的時間里，“飄”牌在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)個第一。

第一個采用環(huán)保韓式塑料包裝，增加產(chǎn)品的終端表現(xiàn)力；

第一個將牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，突出產(chǎn)品的差異化；

第6篇：市場推廣工作范文

在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場發(fā)愁。遇到這種情況，我都會給他們一些參考建議。筆者今天想闡述的是，如果營銷新人想從事市場型的工作，應(yīng)該選擇什么樣行業(yè)與什么樣企業(yè)的市場部？

談這個題目也許會讓很多營銷人糊涂，特別是讓一些初入江湖的營銷人一頭霧水。選擇市場類職位，難道還要慎重選擇行業(yè)與企業(yè)？其實(shí)這個問題的背后，筆者是想傳達(dá)這樣一種邏輯，即從事市場類工作的發(fā)展前景與個人的成長空間，選對行業(yè)與選對企業(yè)很重要！為什么這樣說呢？

第一， 不同行業(yè)、不同企業(yè)市場部的地位不一樣

有些行業(yè)普遍對市場部比較重視，而有些行業(yè)則不然。

哪些行業(yè)對市場部重視呢？就筆者的觀察與經(jīng)歷。家電行業(yè)（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業(yè)比較重視市場部，在這些行業(yè)中市場部的地位會比較高。而在建材、工業(yè)品等行業(yè)中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發(fā)展空間也有限。為什么家電、快銷品行業(yè)市場部地位會比較高呢？主要與這些行業(yè)的市場發(fā)育程度與產(chǎn)品消費(fèi)特性有關(guān)。家電（主要是大家電）與快銷品的市場競爭一般比較激烈，市場發(fā)育程度高，在企業(yè)的營銷行為中，不能簡單的通過營銷4P組合中的前3P來運(yùn)作市場，必須想盡辦法做促銷（廣義的促銷）。這就給市場部的人員創(chuàng)造了較大的發(fā)揮空間。同時企業(yè)也愿意投入較多的資源去操作市場。

另外一方面，家電與快銷行業(yè)的消費(fèi)特性決定了企業(yè)市場部的地位會比較高。因?yàn)榧译娕c快銷品是消費(fèi)者高關(guān)注度的產(chǎn)品，與消費(fèi)者日常生活結(jié)合的較為緊密。消費(fèi)者的品牌意識與品牌認(rèn)可度會比較高。如日化中的洗發(fā)水，消費(fèi)者在平時生活中會較多的關(guān)注，在購買時也會品牌認(rèn)可度較高。不是海飛絲，即是飄柔等。一些雜牌的被選擇空間并不大。 而建材與工業(yè)品行業(yè)的競爭雖然日趨激烈，但相對家電與日化行業(yè)來說，還是較為原始。更重要的是，建材與工業(yè)品的消費(fèi)特殊性決定了他們是消費(fèi)者低關(guān)注度的行業(yè)。消費(fèi)者只有在購買時才會關(guān)注具體的品牌。所以，企業(yè)平時不可能花太多的精力與資源在市場推廣上。而會更多的關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)與渠道建設(shè)的投入上。同時建材與工業(yè)品有“生產(chǎn)資料”的屬性，即他們是半成品，消費(fèi)者的品牌意識不可能太強(qiáng)。

當(dāng)然，同屬一個行業(yè)，不同企業(yè)對市場部的重視程度也不一樣，家電企業(yè)中的海爾、海信，由于是直接操控終端模式，所以對市場部的工作比較重視，企業(yè)市場部的功能也比較強(qiáng)大。而格力由于是廠商聯(lián)營模式，企業(yè)在市場部的功能上，偏重于全國性的品牌塑造。而區(qū)域性的推廣工作則交由當(dāng)?shù)芈?lián)營公司去操作。因此，格力的市場部算是家電巨頭中最弱的企業(yè)之一。類似的還有志高等，筆者不再贅述。而同屬建材行業(yè)，企業(yè)對市場部的重視程度也差別很大。有些建材企業(yè)根本不搞市場部，有的所謂市場部干脆就是物料制作部，而有些建材企業(yè)的市場部在職責(zé)上包括制作、終端建設(shè)、推廣、培訓(xùn)、市場研究多方面的職能。

唯有大平臺才能有大作為，家電企業(yè)或快銷企業(yè)（如寶潔）平臺高，企業(yè)的一些市場推廣行為往往成為大眾注目的焦點(diǎn)，如蒙牛與湖南衛(wèi)視策劃的“超級女聲”不僅使蒙牛影響力增強(qiáng)。企業(yè)的市場人員也有較大的成就感。而建材行業(yè)再怎么折騰，也僅限于行業(yè)內(nèi)關(guān)注而己。

第二， 不同行業(yè)、不同企業(yè)資源投入不一樣。

由于不同行業(yè)與不同企業(yè)市場部地位不一樣，自然，資源的投入也就差別巨大。家電與快銷品的消費(fèi)特性與流通屬性，決定了這類產(chǎn)品是消費(fèi)者高關(guān)注的行業(yè)，因此企業(yè)會花較多的資源投入市場。比如投媒體廣告、搞公關(guān)活動、搞事件營銷、做終端建設(shè)、做導(dǎo)購員培訓(xùn)、做產(chǎn)品上市推廣等。而建材品類的消費(fèi)特性與流通屬性，決定了這類產(chǎn)品必然是消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品，因此，廠家的品牌投入占比不可能與家電與快銷品同日而語。有限的市場資源投入，僅限于終端與專業(yè)媒介。投入的方式也較為單一。不象家電與快銷行業(yè)，投入方式令人眼花繚亂，傳播工具與推廣工具還要注重組合策略。且美其名曰“整合傳播”。

當(dāng)然，同一行業(yè)的不同企業(yè)，資源投入差別也是很大的。在家電行業(yè)中，格力模式、志高模式投入的品牌資源相對較少。而海爾、海信的模式就投入較大。

為何資源投入對市場人員的成長很重要？說句不謙虛的話，市場部是花錢的部門，優(yōu)秀的市場人員都是錢堆出來的。我在招聘面試市場人員的時候經(jīng)常問的一個問題就是企業(yè)有多少推廣費(fèi)用。費(fèi)用越高，當(dāng)然投入越多，市場人員鍛煉的機(jī)會與實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會自然更多。市場人員是在試錯中學(xué)習(xí)與成長的。一個企業(yè)如果年幾億的廣告費(fèi)用，傻子也能成長。但如果年不足百萬的廣告費(fèi)用，巧婦也會難為無米之炊。

第三， 不同行業(yè)與不同企業(yè)市場部職責(zé)范圍不一樣

不同行業(yè)市場部職責(zé)差別的原因以及市場部功能設(shè)置緣由上述兩點(diǎn)均談到，不再贅述。

就筆者的觀察與經(jīng)歷，家電與快銷行業(yè)的市場部，職責(zé)較為豐富，如大家電中的科龍、海爾大至可分為渠道與終端促銷、公關(guān)、終端建設(shè)、市場研究、產(chǎn)品推廣、導(dǎo)購員管理、媒介投入、渠道激勵塊職能（不同企業(yè)會略有差別）。格力的營銷模式?jīng)Q定了他的市場部職責(zé)是比較單一的。

而建材行業(yè)所謂市場部，普遍功能較弱，職責(zé)單一。多數(shù)企業(yè)的市場部不過是物料制作部+終端建設(shè)部。少數(shù)有眼光的企業(yè)會增加培訓(xùn)、促銷、市場推廣等職責(zé)。不過，即使有這些所謂的職責(zé)，真正有效運(yùn)作的企業(yè)也比較少。

結(jié) 論

寫了這么多，想必讀者已經(jīng)明白了筆者想傳達(dá)的思想，現(xiàn)將我的觀點(diǎn)歸納如下：

1、初入江湖的營銷人如果想從事市場工作，應(yīng)盡量選擇知名的家電企業(yè)或知名的快銷品企業(yè)。在這些行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是這些行業(yè)中的著名企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等，如果能進(jìn)去鍍金的話，對自己的職業(yè)成長有利。

2、選擇企業(yè)最好是選擇重視市場部，舍得花錢的企業(yè)。

第7篇：市場推廣工作范文

1.1規(guī)劃管理

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目在開始研發(fā)之前，需要做好相應(yīng)的規(guī)劃工作.通過全面的掌握其所要應(yīng)用的領(lǐng)域、所要解決的問題、所需要適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等等，以此為指導(dǎo)方針，來有針對性的開發(fā)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目，從而使該項(xiàng)目能夠在最大程度上滿足客戶需求.這一管理工作是任何一個項(xiàng)目在開始之前都必須做好的，并且需要認(rèn)真研究并給出設(shè)計(jì)方案，以供工作人員具體操作.

1.2推廣管理

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目最終都是為人服務(wù)的，是需要投入市場以獲得相應(yīng)收益的，所以相關(guān)工作人員應(yīng)該做好項(xiàng)目推廣工作.推廣管理需要工作人員針對市場需求做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，綜合考慮市場價格、同類產(chǎn)品的價格，以及自身產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所具有的優(yōu)勢作用等等，以此為依據(jù)做好項(xiàng)目推廣工作.同時，項(xiàng)目投入市場運(yùn)營之后所產(chǎn)生的影響、未來的市場份額等等都是推廣管理的工作內(nèi)容.

1.3故障管理

雖然計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目在投入市場之前會進(jìn)行必要的試行，但是由于只是在局域網(wǎng)絡(luò)內(nèi)進(jìn)行，并不能完全避免在真正的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中運(yùn)行時可能帶來的風(fēng)險(xiǎn).許多系統(tǒng)在正式進(jìn)入工作狀態(tài)之后，可能會出現(xiàn)各種問題，引發(fā)各種功能故障，這時，就需要專業(yè)的工作人員及時找到出現(xiàn)故障的原因和影響范圍等，從而盡快完善計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，使其能夠正常工作，及早解決客戶在使用該系統(tǒng)時所遇到的各種麻煩.

1.4安全管理

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的安全管理工作是重中之重.眾所周知，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)需要運(yùn)行在一個非常廣泛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就如同一艘船行駛在波濤洶涌的大海上一樣，需要時刻保持最高的警惕來面對不期而至的風(fēng)險(xiǎn).計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)內(nèi)所包含的所有信息都需要做好安全管理工作，許多機(jī)密數(shù)據(jù)和操作程序都應(yīng)該經(jīng)過安全設(shè)置，才會在一定范圍內(nèi)保證安全.信息安全領(lǐng)域遵循著“三分技術(shù)，七分管理”的原則，由此可見，不管計(jì)算機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)有多么高超，沒有一個良好的管理水平，仍然不能避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生.隨著現(xiàn)代高安全級別信息系統(tǒng)所使用的安全防范技術(shù)不斷增強(qiáng)，安全管理的難度和復(fù)雜程度也在不斷上升.因此，對計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)通過建立綜合的安全管理體系和管理機(jī)制，來提高這一系統(tǒng)的安全使用水平是非常有必要的.

2計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的整體管理現(xiàn)狀

2.1項(xiàng)目規(guī)劃能力欠缺

由于工作人員自身水平有限，對于客戶所提出的要求和對信息的掌握、分析能力不足，導(dǎo)致對計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的研發(fā)工作準(zhǔn)備不足，不能很好的做出全面、合理的規(guī)

劃方案，供相關(guān)工作人員使用.

2.2市場推廣管理工作不夠完善

在很多時候，由于工作人員對市場情報(bào)信息掌握不完全，對于市場預(yù)測欠缺一定的前瞻性，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目在投放市場運(yùn)行過程中受到冷落，沒有取得預(yù)期的效果；或者產(chǎn)品在市場中優(yōu)勢不足，沒有體現(xiàn)出很好的競爭力.

2.3故障處理工作需要提高

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)在具體的應(yīng)用過程中遇到的各種故障、問題，需要得到及時有效的解決，如果負(fù)責(zé)解決這一問題的工作人員并未參與這一項(xiàng)目的整個過程或者自身能力有限、經(jīng)驗(yàn)不足，就會對解決這些故障感到力不從心，導(dǎo)致客戶對該系統(tǒng)的正常使用受到更大影響.

2.4安全管理工作有待加強(qiáng)

由于計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展非常迅速，計(jì)算機(jī)的安全管理技術(shù)也需要不斷的得到提高.但是由于危險(xiǎn)總是先于預(yù)防發(fā)生，所以很多安全保障措施很快就已經(jīng)失去最初的保護(hù)能力，需要不斷的提高其安全水平.雖然這是一個不爭的事實(shí)，但是相關(guān)工作人員仍然要全力以赴，積極研發(fā)更高級的安全保障系統(tǒng)，以提高計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的安全指數(shù)，從而使其在一定期限內(nèi)發(fā)揮最大的作用.

3提高計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理水平的主要對策

3.1重視人才

計(jì)算機(jī)技術(shù)是一門涉及到高科技的學(xué)科，需要大量的專業(yè)人才來參與這項(xiàng)工作.有關(guān)單位應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)工作，尊重人才，并盡最大可能留住人才，給能力突出的工作人員一個良好的工作氛圍，提高其工作積極性和創(chuàng)新水平，從而全面提高計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的整體管理水平.教育部門也要加大投資力度，提高這一學(xué)科專業(yè)人才培養(yǎng)的重視程度，因?yàn)樵谖磥砜萍际堑谝簧a(chǎn)力，只有科技發(fā)展好了，我們的國家才能真正的強(qiáng)盛.

3.2加強(qiáng)項(xiàng)目管理制度建設(shè)工作

要想提高計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的整體管理水平，需要不斷完善管理制度.建立科學(xué)、合理、國際化的管理制度，有助于員工自身實(shí)際水平的超常發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)員工之間協(xié)作、互相監(jiān)督、互相制約的目的.

3.3加大投資力度，重點(diǎn)研發(fā)高精尖項(xiàng)目

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)項(xiàng)目應(yīng)該朝高精尖方向發(fā)展，通過加大投資力度，大量吸引人才，以便提高整體研發(fā)人員的素質(zhì)和工作水平.特別是對于安全管理問題的重視程度應(yīng)該有所提高.高層領(lǐng)導(dǎo)在布置實(shí)際工作的過程中，應(yīng)該合理利用人力資源，均衡分配，以實(shí)現(xiàn)各個項(xiàng)目的共同發(fā)展.

3.4加強(qiáng)市場推廣和售后服務(wù)的管理工作

全面提高工作人員的實(shí)際水平是有效提高市場推廣和售后服務(wù)工作的有力保證.特別是專業(yè)的市場分析人員，可以利用其敏銳的市場嗅覺為專業(yè)的工作人員提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目開發(fā)方向.售后服務(wù)管理需要專業(yè)人員積極參與進(jìn)來，應(yīng)該施行各個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟蹤服務(wù)的方式，以提高解除障礙的工作效率.

第8篇：市場推廣工作范文

近日，全省綠色食品市場推廣工作座談會在哈爾濱召開。省委副書記、省長陸昊出席會議并講話。

26家綠色食品生產(chǎn)和營銷企業(yè)代表出席會議，與會代表圍繞綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是營銷體系建設(shè)遇到的困難和問題、如何進(jìn)一步做好相關(guān)工作深入交流。陸昊認(rèn)真聽取與會代表發(fā)言，不時與大家插話互動。他說，我省擁有生態(tài)、黑土地、氣候等天然優(yōu)勢，具備很好的發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)條件，經(jīng)過不斷努力，過去十年全省食品加工工業(yè)增加值年均增幅超過20%，發(fā)展勢頭很好，要堅(jiān)定信心。但也要清醒看到，我們在市場營銷、包裝設(shè)計(jì)、價格策略、適應(yīng)市場變化等方面還有差距，要及時改進(jìn)，在市場競爭中站穩(wěn)腳根、發(fā)展壯大。

陸昊指出，當(dāng)前消費(fèi)者對食品安全性、健康性需求日益強(qiáng)烈，這為我省發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)帶來了寶貴的市場機(jī)遇，但機(jī)遇不意味必然會成功，要靠智慧和苦干才能把機(jī)遇變成結(jié)果。企業(yè)和政府部門都要有緊迫感，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不能取巧，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，還要下大氣力加強(qiáng)市場營銷。一要強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和渠道品牌建設(shè)，把龍江食品的天然信用轉(zhuǎn)化成市場體系中可識別的產(chǎn)品品牌信用和營銷渠道信用，并通過政府監(jiān)管信用使龍江綠色食品得到更廠泛的市場認(rèn)同；二要在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上下功夫，讓包裝設(shè)計(jì)為產(chǎn)品增添魅力和吸引力；三要重視各種營銷方式，既要開辦龍江綠色食品旗艦店、獨(dú)立品牌連鎖店，也要努力進(jìn)入主流超市，還要用好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；四要注意產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題，努力適應(yīng)不同目標(biāo)市場和地區(qū)的不同標(biāo)準(zhǔn)；五要用好物流體系，政府部門要搜集企業(yè)的物流需求信息，形成物流規(guī)模，降低物流成本。

陸昊強(qiáng)調(diào)，發(fā)展壯大龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)的生命力在市場，企業(yè)的市場拓展能力和市場前景也是政府支持企業(yè)的根本標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還要靠企業(yè)自身。希望我省食品領(lǐng)域的企業(yè)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念和方法，理解合作和分工的關(guān)系，充分利用資本市場發(fā)展壯大。要定期開展交流活動，碰撞啟發(fā)商業(yè)智慧，相互促進(jìn)提高。政府部門要繼續(xù)加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，全方位推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與企業(yè)一起努力，合力刻畫龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)整體形象，不斷提升龍江綠色食品競爭力。副省長孫堯、中省直有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志出席會議。省貿(mào)促會、省食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)同志介紹了綠色食品市場推廣、服務(wù)企業(yè)發(fā)展等情況。

第9篇：市場推廣工作范文

在氣候惡劣、補(bǔ)貼政策延緩、2009年的透支消費(fèi)等因素綜合作用下，2010年的農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇了整體下滑。這種行業(yè)整體性的下滑在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推出后的這幾年里還是第一次。雖然無論是廠家還是經(jīng)銷商對2011年的行情普遍都持樂觀態(tài)度，但是2010年的下滑也對農(nóng)機(jī)廠家和經(jīng)銷商敲響了警鐘，以往靠農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼就能打遍天下的銷售模式正在發(fā)生變化。未來在做好當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門行政工作以爭取優(yōu)勢補(bǔ)貼政策的同時，對于最終消費(fèi)者的農(nóng)戶、合作社和種糧大戶們也需要傾注更多的心思。

一、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策限制農(nóng)機(jī)行業(yè)整體營銷水平的提升

在中國的農(nóng)機(jī)行業(yè)中，制是主流，商作為廠家在本地的窗口行使著推廣、銷售和服務(wù)的功能。這幾年在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的大背景下，農(nóng)機(jī)市場空前的繁榮，大大降低了商的銷售難度，也使得廠家和商忽略很多在市場推廣和管理上必要的工作。

現(xiàn)有的大部分農(nóng)機(jī)商還停留在幾年前的營銷水平上，沒有隨著生意的發(fā)展同步提升。農(nóng)閑時跟著當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門做推廣演示會，農(nóng)忙時跟著用戶做維修，農(nóng)忙后等著用戶來做維護(hù)，這已經(jīng)成為了大多數(shù)商做生意的常態(tài)。大部分的精力更多的是在被動式的處理用戶需求上，對于怎樣去主動的開拓市場，以客戶為導(dǎo)向做好推廣工作，大部分商是沒有方向的。這樣一個局面不能完全歸咎于商的短視與無能，廠家的管理和指導(dǎo)也十分關(guān)鍵。

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