消費市場的定義精選(九篇)

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第1篇：消費市場的定義范文

關(guān)鍵詞：奢侈品；消費群體；消費現(xiàn)狀

中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）19-0056-02

1奢侈品的定義

奢侈品（Luxury）在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又被稱為非生活必需品。在大部分中國人概念里，奢侈一詞帶有貶義，購買奢侈品幾乎等同于揮霍、浪費。然而奢侈品本身并無褒貶之分，它的存在與發(fā)展是人類為滿足自身需要的一種高端追求。從商品學(xué)角度上看，奢侈品是一個具有稀有、精巧和獨特地位的商品，購買奢侈品是一種高檔消費行為，它能夠帶給消費者一種全新的情感體驗。

奢侈品分布于各個行業(yè)，奢侈品牌包括多種產(chǎn)品，如男士、女士高級成衣，珠寶、手表、香水、化妝品、酒類、汽車、游艇、家具等。在眾多行業(yè)中奢侈品都具有一個共同的特征，就是在同行業(yè)中追求頂級品質(zhì)，從制作工藝到服務(wù)上都追求極致完美，但又由于它價格昂貴，大部分人消費不起，所以奢侈品已經(jīng)不再是一個簡單的產(chǎn)品，而成為一種身份象征，一種追求高品質(zhì)的生活方式。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大批富裕人群的出現(xiàn)以及中產(chǎn)階級隊伍的壯大，他們共同構(gòu)成了奢侈品消費的主要群體。據(jù)《世界奢侈品協(xié)會2011官方報告》顯示，中國奢侈品消費市場仍然保持著強勁的增長勢頭，從2010年2月初至2011年3月底，中國奢侈品市場消費總額已經(jīng)達到107億美元，（不包括私人飛機、游艇和豪華汽車），中國國內(nèi)奢侈品市場消費占據(jù)全球份額的四分之一，已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費國。因此，在世界經(jīng)濟和商業(yè)條件飛速發(fā)展的今天，將奢侈品作為一個整體性行業(yè)來分析研究是十分必要的。

2武漢奢侈品消費市場現(xiàn)狀

（1）奢侈品行業(yè)發(fā)展迅速。武漢市是湖北省省會，良好的配套購物環(huán)境使武漢成為華中地區(qū)最大的商圈，為形成奢侈品消費市場奠定了一定的基礎(chǔ)。據(jù)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年武漢市奢侈品消費量已接近60億元，在中國奢侈品消費市場中排名第五位，而在2009年，武漢還排在第17位，在短短兩年時間里，武漢市奢侈品消費市場得到迅猛發(fā)展，顯示出武漢市是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場。隨著武漢軟、硬投資環(huán)境的不斷優(yōu)化和改善，未來武漢市還將建設(shè)成為中部地區(qū)的時尚品牌展示中心和中部購物天堂。

（2）消費群體年輕化。據(jù)中國奢侈品消費協(xié)會統(tǒng)計，購買奢侈品的顧客年齡大多集中在25-45歲之間，武漢的奢侈品消費群體以私營企業(yè)主、外企高管以及年輕的富二代群體為主，其中，女性購買者所占比重較高。年輕消費者之所以成為奢侈品消費的主力軍，主要原因是一部分年輕人已具備一定的消費奢侈品經(jīng)濟能力，他們在形象和品位上都要求很高；還有一部分年輕人雖未達到消費奢侈品的能力，但為追逐名望和時尚，不惜血本也要提前消費。女性消費者購買奢侈品原因有三：一是在生活中，女性比男性表現(xiàn)得更為感性，在購買商品時對美和時尚的感觸比男性表現(xiàn)得更加敏感；二是社會地位和經(jīng)濟實力的提升，女性購買奢侈品能彰顯自己的身份，從心理上得到一種滿足和自信；三是盲目消費，有些女性消費者喜歡攀比，不顧自己的經(jīng)濟能力也要過度消費。

（3）消費者心理逐步成熟。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們受教育程度的不斷提高，奢侈品的消費已經(jīng)不再是炫耀財富的一種手段，消費者更加偏好于消費奢侈品牌背后的文化內(nèi)涵，從以前追求購買物質(zhì)產(chǎn)品延伸到今天在旅游、運動、休閑、健康等生活各個領(lǐng)域的消費。在購買地點選擇上，有些消費者已不再局限于武漢本地購買，出國掃貨成為一種時尚的生活方式，而這部分消費者往往更追求精神層次上的消費，把欣賞奢侈品的藝術(shù)價值作為消費奢侈品的另一種境界。

（4）大型商場成為奢飾品消費的主要渠道。武漢目前已形成以世界知名商貿(mào)企業(yè)、頂級品牌為龍頭的多層次商業(yè)集群，如武商摩爾城、武漢國際廣場、萬達楚河漢街、百聯(lián)奧特萊斯廣場等成為高端消費群體首選購買地。以武漢國際廣場二期為例，眾多全球知名品牌紛紛進駐商場。一些快時尚品牌如GAP、UNIQLO、ZARA、H&M、C&A、MUJI等也相繼出現(xiàn)在武漢的各大商圈，頗受當前追求潮流的年輕消費者青睞。大型商場的奢侈品以香水、化妝品、手表、手袋、服飾為主。在價格上相較于其他品類的奢侈品，香水、化妝品、手表、手袋價格偏低，消費者對此類商品關(guān)注較高，擁有大量的入門級消費者，無論是在商場還是網(wǎng)上銷售，市場業(yè)績都很可觀。

第2篇：消費市場的定義范文

差異化的兩面性。后消費時代，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化竟爭已經(jīng)使許多企業(yè)在通過一輪又一輪的血拼之后甚感舉步難艱，單純的差異化，比如說在產(chǎn)品本身功能利益，以及技術(shù)、設(shè)計、服務(wù)等膚淺層面的差異化已經(jīng)開始讓市場反應(yīng)平淡，向外尋求與日俱增極端的差異華便迫在眉婕，然而這種極端的差異化能否湊效，或是能否真正創(chuàng)造消費價值和需求，須分清差異化的兩面性本質(zhì)。一種是真正以消費群的真切動機和欲望，包括隱性和顯性的為基準，通過對符合消費群日常的場景生活和行為的內(nèi)容進行合理的想象來確定創(chuàng)新的內(nèi)涵和實際應(yīng)用元素，這是一面，把握了這一面的本質(zhì)就等于成功掌握了創(chuàng)新的船舵。一種是自定義式的創(chuàng)新，即就是通過對消費和市場的大致掃描，或表象特征的觀察，然后開始以自身臆想和推斷來完成企業(yè)及品牌的創(chuàng)新之舉，這里舉一個比較經(jīng)典的故事，講的是在一次會議期間與會的婦女中午休息，組織者提供了兩間客房供大家小休息，一間布置得異?，F(xiàn)代時尚，一間布置得傳統(tǒng)典雅，當組織人員中有人問及所有婦女喜歡哪一間客房時，90%以上的人都總是傳統(tǒng)典型的那間，可實際他們開始進入客房休息時，都有一大半人走進了布置得現(xiàn)代時尚的那間。這個故事告訴我們許多時候消費市場表現(xiàn)出來的未必就是真正的需求空間，如果我們自定義去臆斷其創(chuàng)新內(nèi)容必遭慘敗。以真功夫的前身為例，雙種子作為一家中式快餐，為突破傳統(tǒng)中式快餐的經(jīng)營模式，在多樣化產(chǎn)品系列中希望能夠把洋快餐肯德雞、麥當勞的模式部分地嫁接過來，自定義式地進行品牌創(chuàng)新，企業(yè)以為融進洋快餐的經(jīng)營模式后，在產(chǎn)品的性價比上又要絕對優(yōu)越于洋快餐，而且又有中式快餐蒸的營養(yǎng)，可謂多種價值元素重重疊加，而每一種價值都是顧客能接受，甚至是趨之若騖的，這種自定義式的既區(qū)別于傳統(tǒng)的中式快餐，又區(qū)別于洋快餐的差異化創(chuàng)新，通過市場的實際檢驗，卻寸步難行，就連深圳都無法走進，更談不上進入省會城市，只能在東莞本部所在市場的一隅痛苦緋回。

在現(xiàn)實市場中這種以自定義式的創(chuàng)新來尋求企業(yè)及品牌營銷的差異化極為常見，究其本源，還是由于經(jīng)營者普遍擁有的自我意識或者本位主義，這種本位主義往往完全是一種以自我為中心的思想根深蒂固，因此，不破除這種經(jīng)營意識上的本位主義，自定義式的創(chuàng)新便會重復(fù)上演，企業(yè)也就會陷到一輪又一輪的亂象與迷局之中，不能自拔。

理想化的營銷跨位。這種所謂的企業(yè)創(chuàng)新幾乎存在于所有國家的很多企業(yè)經(jīng)營中。從美國的朗訊、上世紀90年代末期的索尼等世界頂級企業(yè)到一些曾經(jīng)名氣頗盛的中大型企業(yè)，如美國最大的汽車零售商——共和工業(yè)，再到國內(nèi)外多如牛毛的中小企業(yè)都為這種自定義式的創(chuàng)新——理想化的營銷跨位付出了慘痛的代價值。

第3篇：消費市場的定義范文

信心不足造成消費減少

“現(xiàn)在生意不好做，物價又高，所以我現(xiàn)在買衣服少了，就算買，也是去一些折扣店或趁一些品牌店做活動打折時再去買?！闭谄放普劭鄣晏暨x衣服的王小姐表示。和王小姐一樣，現(xiàn)在越來越的消費者，開始節(jié)省了。為什么居民的錢袋子在沒有大幅度的縮水的情況下，消費會如此減少?

對此，有專家分析認為，雖然經(jīng)濟回暖比預(yù)期的要早，但全球金融危機的影響不會馬上消退，多少都會對部分家庭的收入造成一定影響，造成人們對未來收入降低和失業(yè)的預(yù)期比較悲觀，信心不是很足，所以對消費產(chǎn)生抑制性影響。據(jù)統(tǒng)計，今年居民消費趨于謹慎，消費傾向(消費性支出與可支配收入之比)由上年同期的0.75下降至0.7。

另外，貧富差距進一步擴大。今年以來，雖然國家采取了一系列增收政策向低收入群體傾斜，但由于收入來源單一，低收入戶收入增長速度不高。據(jù)調(diào)查顯示，今年北京上半年10％的最低收入戶人均可支配收入2247.04元，僅占全市平均水平的33.5％，而去年同期這一數(shù)字為42.8％。許多低收入戶沒有太大的支付能力，自然降低了消費數(shù)目。盡管近年來低收入群體收入水平不斷提高，但他們所面臨的生活壓力大，生活負擔(dān)很重，所以現(xiàn)在“緊衣縮食”很正常，也比較理性。

事實上，低成本是一種理智的生活方式，更是一種成熟的生活方式。尤其是在危機中，懂得理性有計劃地省錢才是硬道理。如何將智慧與傳統(tǒng)節(jié)儉和現(xiàn)代時尚思維結(jié)合起來，既省錢，還不影響生活質(zhì)量，這才是“省”的最高境界。

專家表示，目前最重要，也最為關(guān)鍵的就是，在增加居民收入，有能力消費的同時，大力引導(dǎo)居民的消費心理，對未來經(jīng)濟與個人收入充滿信心，沒有后顧之憂，從而才能更好地讓消費市場火起來。

全球消費趨勢大“變身”

由于對未來經(jīng)濟信心的不足，“消費者購物變得更為理性、實在”。而為了提高服飾類的銷售，打折促銷的力度高過往年，甚至是不惜成本。誰是“戰(zhàn)爭”最后的勝利者，我們不得而知。但是危機導(dǎo)致的全球消費趨勢的改變，我們卻能清晰看到它。去年年底，韓國KOTRA公布了《從年終購銷動向看2009年全球消費趨勢》報告，該報告根據(jù)美國、日本、中國等多個國家和地區(qū)的消費傾向、業(yè)內(nèi)營銷戰(zhàn)略和熱賣商品動向，對2009年世界主要國家和地區(qū)得消費走向作為了分析。

報告指出，2009年美國的節(jié)約型消費和追求性價比的消費有望形成主流。通過網(wǎng)絡(luò)或熟人仔細打聽后再“明智”消費的人越來越多。

德國百貨商店及大型超市的消費者將有所減少，而大型折扣商場的消費者將會增加，利用直銷店及網(wǎng)上商城小量購買的現(xiàn)象也將呈增長趨勢。在香港利用高檔品牌的顧客選擇該品牌中的低價位商品的現(xiàn)象日趨明顯。為此，各大高檔品牌將為紛紛開展減少商品規(guī)模、降低價格的營銷戰(zhàn)略，以拉動消費。尤其是，中端(Mid-range)消費者(高端消費者和低端消費者之間的消費群體)受到高度關(guān)注。而日本暢銷則是以H&M、uniqlo，甚至是類似一碗880日元湯面價格的牛仔褲等低價類實用服裝。

中國“口紅效應(yīng)”顯現(xiàn)

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，北京天蘭天、天匯、通州等8大尾貨市場的銷售額已超過20億元。僅天蘭天尾貨市場一家，兩年來已經(jīng)成就不下500位百萬富翁。因為金融危機，消費者的消費行為變得理性，他們越來越把青睞的目光投向物美價廉。顯然，中國消費的“口紅效應(yīng)”已經(jīng)來臨。

“口紅效應(yīng)”是指每當經(jīng)濟不景氣，人們的消費就會轉(zhuǎn)向購買廉價商品，比如化妝品里的口紅，口紅雖然不是生活必需品，卻因為價格低廉同時有修飾的作用，因此銷量大增。面對失業(yè)、減薪所帶來的壓力，中國消費者又開始重新審視精打細算的生活方式，思考如何削減支出，來尋找省錢的“竅門”，因此，節(jié)儉越來越成為生活的主導(dǎo)。伴隨節(jié)儉而來的，則是消費中的簡約主義，越來越多的消費者開始崇尚簡單生活，希望活出生活本真，因此，消費者會拋棄那些包裝過度、功能多余的產(chǎn)品。

雖然很多消費者看不上中國本土品牌，但這次危機過后，“國貨”改變了這一觀念。大家開始重新考量中國的本土品牌，物美價廉應(yīng)當首選，像美特斯邦威、真維斯等。但是，這并不意味著，中國就不再熱衷世界品牌，對那些品牌折扣店和直銷店，仍情有獨鐘。

如果說這些消費趨勢還不夠明顯的話。那網(wǎng)購絕對是當前最火爆的方式。來自中國互聯(lián)網(wǎng)中心的數(shù)字顯示，目前我國有超過35％的網(wǎng)民有上網(wǎng)購物的習(xí)慣，而總?cè)藬?shù)首次超過兩億。便宜的價格成為網(wǎng)絡(luò)最具人氣的不二法寶，以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶會員數(shù)1.45億人，去年同期日成交額為每天3.5億元，現(xiàn)在是每天超4億元，去年一整年銷售額是999.6億元，今年超過1000億元十分輕松。

或?qū)⒅匦露x中國消費市場

據(jù)統(tǒng)計，2008年中國社會消費品零售總額突破10萬億元。今年以來，隨著國家保增長、促內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、改民生等一系列利好政策的顯現(xiàn)。1―5月社會消費品零售總額實際增長16.4％，比去年同期加快3.7個百分點，這一增速是1986年至今23年來的同期新高，消費對經(jīng)濟增長貢獻率明顯提高。隨著中國消費市場快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，消費正成為經(jīng)濟增長的重要動力。對零售行業(yè)而言，兩端的產(chǎn)品價格的剛性最強，奢侈品甚至具有負的價格彈性。據(jù)所調(diào)查顯示，中國大陸的奢侈品消費者目前已占總?cè)丝诘?3％，約1.6億人，其中1000萬～1300萬人是活躍的奢侈品購買者。世界奢侈品協(xié)會近日報告稱，2007年中國人在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品(不包括私人飛機和游艇)上的消費達80億美元，奢侈品消費占全球市場份額的18％，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到2000億元。到2015年，中國奢侈品消費將占全球市場份額的32％，超過日本。

第4篇：消費市場的定義范文

關(guān)鍵詞 包裝設(shè)計 可持續(xù)發(fā)展 趨勢 市場發(fā)展 設(shè)計思想

社會文明的發(fā)展影響著消費市場的需求，而包裝設(shè)計則必須隨著消費市場的發(fā)展來變化。所以，包裝設(shè)計的發(fā)展隨著社會的變革經(jīng)歷了很多的階段。從最初單純的包裹、 裝載產(chǎn)品起到保護商品目的的簡易包裝； 到通過美化裝飾產(chǎn)品包裝來提高產(chǎn)品價值的過度包裝； 再到通過包裝設(shè)計來體現(xiàn)產(chǎn)品屬性和受眾類型的分類包裝； 以及在以環(huán)保為理念的大環(huán)境下出現(xiàn)的綠色包裝等。所有的一切變革，都體現(xiàn)了消費市場的需求對包裝設(shè)計起到的推動作用。

一、包裝設(shè)計定義的技術(shù)內(nèi)涵及廣義性

包裝設(shè)計是保證商品包裝達到科學(xué)、合理、美觀、適銷等要求的必要條件和操作程序，對產(chǎn)品的包裝進行選型、結(jié)構(gòu)和裝潢設(shè)計。由于包裝涉及到多學(xué)科領(lǐng)域和國際貿(mào)易環(huán)境條件，所以對上述定義的內(nèi)涵可進一步理解為：包裝材料、容器、技術(shù)與方法的選擇；結(jié)構(gòu)造型；商標、圖案、色彩、文字等視覺傳遞的表現(xiàn)；印刷、成型工藝；法律法規(guī)、標準、合格評定程序等技術(shù)性支撐。

二、包裝設(shè)計理念的先進性和系統(tǒng)性

從國際包裝業(yè)的發(fā)展來看，包裝設(shè)計的發(fā)展趨勢與整個包裝工業(yè)的發(fā)展方向緊密聯(lián)系在一起。品牌戰(zhàn)略、全球化、環(huán)境保護、技術(shù)創(chuàng)新、材料科學(xué)、計算機和電子技術(shù)、成型和印刷工藝、物流技術(shù)，以及市場營銷、消費者利益保護、美學(xué)技術(shù)等主導(dǎo)潮流，體現(xiàn)著現(xiàn)代包裝設(shè)計的最本質(zhì)的原則和完整的設(shè)計理念。

優(yōu)秀包裝設(shè)計的基本要素可歸納為8個方面，即：①對內(nèi)裝物具有良好的保護功能； ②方便開啟，使用安全；③清晰表述內(nèi)裝物的信息；④具有良好的銷售外觀效果；⑤平面設(shè)計美觀大方；⑥良好的包裝制作工藝；⑦節(jié)約材料、降低成本；⑧有益于環(huán)境保護。以上8個標準體現(xiàn)了包裝設(shè)計適應(yīng)科學(xué)和時展的需要，以及科技創(chuàng)新意識和自我創(chuàng)新能力。

三、現(xiàn)代包裝設(shè)計的文化形態(tài)

包裝生態(tài)學(xué)是建立在現(xiàn)代包裝設(shè)計文化形態(tài)上的一種民族化現(xiàn)象。無論世界文化，還是中華文化都從宏觀上體現(xiàn)出了這一文化的特點。因此，應(yīng)該從根本上去分析不同階層的文化差異，對其文化底蘊進行不斷的解析，并以此為基礎(chǔ)來指導(dǎo)我們的設(shè)計藝術(shù)實踐。包裝生態(tài)學(xué)作為一種民族化的特征，更具時代感。每一個民族的包裝設(shè)計都形成了自己的文化系統(tǒng)，而不同的包裝設(shè)計文化系統(tǒng)也都包含著一些共同的文化因素，作為一種文化形態(tài)，滋生于世界文化的土壤之中。現(xiàn)代包裝設(shè)計正是以文化為本源，以自然生活與民俗文化為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代工業(yè)與信息技術(shù)前古代城市的風(fēng)貌，歷史悠遠的全民參與的祭祀活動和民俗文化活動。中國包裝設(shè)計風(fēng)格上的平穩(wěn)、 圓滿寓意和形式上的完整性、 對稱性、 也正反映出中華民族內(nèi)向心理特征和相對生態(tài)物化的意識形態(tài)。

四、現(xiàn)代包裝設(shè)計的多元化

包裝設(shè)計是將自然科學(xué)與美術(shù)相結(jié)合，運用到產(chǎn)品的包裝保護和美化方面，它既不是廣義的“美術(shù)”，也不是單純的裝潢，而是含科學(xué)、藝術(shù)、材料、經(jīng)濟、心理、市場等綜合要素的多功能的體現(xiàn)。所以對包裝的設(shè)計也開始從繁瑣走向簡潔，從復(fù)雜走向簡單。社會關(guān)注環(huán)保，保護環(huán)境的意識使消費者的心理和生理都發(fā)生了變化，人們需要商品包裝設(shè)計單純、整體感強，材質(zhì)環(huán)保，包裝的設(shè)計和材質(zhì)也要具有循環(huán)使用性。

包裝設(shè)計必須要與人的生長環(huán)境，思維和諧，具體含義包括：①個人自身的和諧；②人與人之間的和諧；③社會各系統(tǒng)、各階層之間的和諧；④個人、社會與自然之間的和諧；⑤整個國家與外部世界的和諧。整個社會的價值取向的改變也影響著消費市場需求的改變，為了加大產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品的包裝設(shè)計也得到了很大的發(fā)展，進入了一個多元時代。出現(xiàn)了針對不同消費群體而設(shè)計的分類包裝，這種包裝形式可以很好地照顧到少數(shù)弱勢群體的需求，將包裝設(shè)計的人性化體現(xiàn)得更加充分。把“和諧”帶進包裝設(shè)計理念中，使少數(shù)弱勢群體得到更多的關(guān)愛。而隨著跨國貿(mào)易的高度發(fā)展，把中國傳統(tǒng)特色的商品通過包裝設(shè)計走向世界，也成為包裝設(shè)計新的發(fā)展方向。這要求在包裝設(shè)計的過程中，既不能盲目丟掉自己的本色，使其喪失于世界文化之中，也不能墨守成規(guī)，拒絕外來文化，必須在包裝設(shè)計中體現(xiàn)出中國文化與外來文化的融會貫通，使中國傳統(tǒng)商品既能立足國內(nèi)又能走向世界。

總結(jié)，在精神文明發(fā)展的今天，社會的發(fā)展直接影響著人的需求的改變，使他們更加注重精神文明和道德文化，這種發(fā)展也在刺激著市場消費。促使消費市場開始朝著增加文化品位，促進社會精神文明轉(zhuǎn)變，而包裝設(shè)計新視點——增加包裝設(shè)計信息量，讓商業(yè)包裝與公益廣告等相結(jié)合的方式就是這一轉(zhuǎn)變的開始。它不僅促進了社會精神文明建設(shè)的發(fā)展，也使企業(yè)樹立了良好的正面形象，對企業(yè)發(fā)展起著重要的推動作用。

參考文獻：

[1]王令中.視覺藝術(shù)心里——美術(shù)形式的視覺效應(yīng)與心理分析[M].北京人民美術(shù)出版社，2006.

[2]遲天堯.論包裝設(shè)計的文化性[J].包裝工程，2004

第5篇：消費市場的定義范文

有機食品與有機農(nóng)業(yè)

有機食品一詞是從英文organic food直譯過來的，這里所說的有機并不是化學(xué)上的概念。有機食品是指生態(tài)環(huán)境未受到污染，生產(chǎn)活動有利于建立和恢復(fù)生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)，在生產(chǎn)中不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物，不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑及飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理進行生產(chǎn)，是一類真正源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的環(huán)保型安全食品，按照有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求進行生產(chǎn)，并通過獨立認證機構(gòu)認證的一切食品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、畜禽產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料等。此外，有機食品比我們經(jīng)常提到的綠色食品和無公害食品的生產(chǎn)和加工標準都要高。

有機食品在不同國家有不同的名稱，如在西班牙、丹麥、德國等國家，有機食品被稱為生態(tài)食品；而在葡萄牙、荷蘭、意大利、法國等國家，有機食品又稱為生物食品。除食品外，目前國際上還把一些派生的產(chǎn)品如有機化妝品、紡織品、林產(chǎn)品或有機食品生產(chǎn)而提供的生產(chǎn)資料，包括生物農(nóng)藥、有機肥料等，經(jīng)認證后統(tǒng)稱有機產(chǎn)品。

提起有機食品，不得不說說有機農(nóng)業(yè)，因為要想生產(chǎn)有機食品必須先發(fā)展有機農(nóng)業(yè)。有機食品強調(diào)從田頭到餐桌整個產(chǎn)業(yè)鏈的有機過程。有機農(nóng)業(yè)是一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，其概念在不同地區(qū)的表述各不相同。我國《有機產(chǎn)品》國家標準（GB/T19630-2011）給出的有機農(nóng)業(yè)定義是：遵照特定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原則，在生產(chǎn)中不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物，不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，采用一系列可持續(xù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)以維持持續(xù)穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的建立需要有一定的有機轉(zhuǎn)換過程 。

不同的國家、國際組織對有機農(nóng)業(yè)的定義略有不同，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依照的基本原則大體相同，都是以“健康、生態(tài)、公平、關(guān)愛”為原則。例如，美國農(nóng)業(yè)部提出的有機農(nóng)業(yè)定義是指一種完全不用或基本不用人工合成的肥料、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑和畜禽飼料添加劑的生產(chǎn)體系。在歐洲，所謂有機農(nóng)業(yè)是指一種通過使用有機肥料和適當?shù)母骱宛B(yǎng)殖措施，以達到提高土壤的長效肥力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。作為最大、最權(quán)威的國際有機農(nóng)業(yè)組織――IFOAM國際有機聯(lián)盟其定義的有機農(nóng)業(yè)是指所有能夠有利于促進環(huán)境、社會和經(jīng)濟的糧食、纖維生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。與此同時，聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品法典委員會也對有機農(nóng)業(yè)給出定義：一個依靠生態(tài)系統(tǒng)管理而不是依靠外來農(nóng)業(yè)投入的系統(tǒng)。

消費者對有機食品的認知和意向

隨著消費者對有機農(nóng)業(yè)認識的不斷增強，有機農(nóng)業(yè)和有機食品市場發(fā)展迅速。根據(jù)IFOAM國際有機聯(lián)盟（IFOAM-OI）聯(lián)合瑞士有機農(nóng)業(yè)研究所（FiBL），2017年2月在德國Biofach 展會上的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全球有機食品（含飲料）銷售額高達816億美元，比上一年增長了約10%。有機食品的生產(chǎn)種植面積也達5090萬公頃（包括轉(zhuǎn)換期數(shù)據(jù)）。其中主要集中在澳大利亞（2270萬公頃）、阿根廷（310萬公頃）和美國（200萬公頃）。我國目前以161萬公頃的有機農(nóng)地位居世界第五。

2015年全球最大的有機產(chǎn)品市場依然是美國，銷售~約占全球總額的47%。美國有近20 萬個自然食品商店和3/4 的食品百貨店銷售有機食品，且從30 年前有機食品開始零售以來，美國有機食品種類繁多，發(fā)展相對均衡，且新鮮蔬菜和水果一直占據(jù)有機食品銷售額的榜首。

在中國，有機食品以出口導(dǎo)向為主，國內(nèi)消費量還較小，國內(nèi)市場占有率較低。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻出，消費者越來越關(guān)注食品安全和自身健康，有機食品也越來越受城市消費者青睞。國內(nèi)有機食品消費市場仍然非常小，目前主要在北京、上海、廣州、深圳等一些大城市，而且即使在這些大城市，居民有機食品的平均消費量也僅占食品消費總量的0.08%，在中小城市的消費則更為少見，而在廣大農(nóng)村有機食品的銷售額近乎為零。

是什么決定著消費者的購買認知和意向？根據(jù)有關(guān)消費市場調(diào)研研究顯示，影響消費者購買有機食品的因素繁多且復(fù)雜。例如，年齡、價格及認證必要性評價對購買體驗影響顯著；家庭結(jié)構(gòu)、健康意識對購買強度影響顯著；而收入、食品安全意識、信任度及購買便利性等對兩個層次決策皆有著顯著影響。也有研究認為，大部分消費者對自身健康很關(guān)注但對目前國內(nèi)的食品質(zhì)量并不放心，對有機食品的了解程度和信任程度都處于較低水平。消費者的性別、婚姻狀況以及消費者的態(tài)度對其購買行為產(chǎn)生重要影響，而消費者的年齡、受教育程度以及家庭年收入等變量對購買行為的影響并不顯著。

市場中消費者對有機食品支付意愿不高，且與實際市場高價格存在較大差異?？勺匪菪畔⒌膽?yīng)用使消費者對有機食品的信息來源變得更加可靠，便捷。不同于普通食品，有機食品生產(chǎn)過程中涉及的食品安全、環(huán)境保護和動物福利等都屬于提升消費者對產(chǎn)品的信任屬性。完善有效的有機食品可追溯標識管理體系的構(gòu)建，將大大促進有機食品市場的發(fā)展。

有機食品的管理

有機食品生產(chǎn)除了遵循無化學(xué)合成品、不使用化肥農(nóng)藥外，還有一個重要環(huán)節(jié)是必須得到法定機構(gòu)的認證和批準，貼上審批合法使用的認證標簽和特定標志。

國際有機農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)產(chǎn)品的認證標準、管理法規(guī)和組織分為3 個層次：國際性非政府組織層次、國家層次以及聯(lián)合國層次。國際有機食品的管理組織是IFOAM國際有機聯(lián)盟，它于 1972 年 11 月 5日在法國成立，并在 1980 年制定并首次了關(guān)于有機生產(chǎn)和加工的基本標準，該標準屬于國際性非政府組織標準，在全球范圍內(nèi)影響力非常大，對協(xié)調(diào)世界范圍內(nèi)有機農(nóng)業(yè)的基本原則發(fā)揮了巨大作用。目前 IFOAM 已擁有來自 120多個國家的800多個團體會員。

從 20 世紀 90 年代開始，一些國家開始制定有機農(nóng)業(yè)和有機食品標準，從此，有機農(nóng)業(yè)在法制軌道上得到迅速發(fā)展。1992 年，日本農(nóng)林水產(chǎn)省制定了《有機農(nóng)產(chǎn)品蔬菜、水果特別表示準則》和《有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理要點》。2001 年4 月 1 日，日本正式實施有機食品法（即《日本物資規(guī)格化和質(zhì)量表示標準法規(guī)》，簡稱 JAS 法）。 2002 年，美國農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品市場局開始實施全國有機項目，要求有機食品的生產(chǎn)者和批發(fā)者執(zhí)行相同的有機標準，對銷售額達到5000美元的有機食品采取強制性認證。認證機構(gòu)會對生產(chǎn)者和加工者的認證資格進行評估，具備相應(yīng)資質(zhì)的檢查員對有機產(chǎn)品進行年度實地檢查。

第6篇：消費市場的定義范文

關(guān)鍵詞：奢侈品 理性消費 對策

一、奢侈品的含義

奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學(xué)上講，指的是價值和品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值和有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，即無形商品的價值更具有的吸引力。一般認為，奢侈品的消費是一種高檔消費的行為。在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費。其實，從經(jīng)濟意義上看，奢侈品實質(zhì)是一種高檔消費行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。經(jīng)濟學(xué)將奢侈品定義為對其需求的增長高于收入增長的物品。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。

二、促進我國奢侈品消費的因素

1.價值持久。奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似，而且隨著市場行情、股價變化等，它的價值和價格也會發(fā)生波動，從而作為一些人謀利的手段。

2.樹立社會地位。奢侈品可以顯示一個人的社會地位。在人類社會中，地位不僅僅取決于體力，競爭是多方面的，而最好體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的就是奢侈品的擁有狀況。特別對于大多數(shù)中國人來說，從古代的古董字畫到如今的名車名表，不僅成為彰顯地位的必需品，也是個人品味的彰顯。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產(chǎn)生距離感。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。因而，這一點是我國居民購買奢侈品的眾多出發(fā)點中最重要的一點。

3.個性追求。時代的變化刺激人們追求標新立異、有個性。個性本是指人本身的特有屬性，而今被理解為標新立異、與眾不同，甚至是走在時尚前端的代名詞。所以這種對稀少且高端的追求也不斷刺激著人們對奢侈品的消費欲望。

三、引導(dǎo)我國居民奢侈品理性消費的對策

1.發(fā)展本土奢侈品產(chǎn)業(yè)，改變國外奢侈品獨占中國消費市場的格局。隨著進口商品的涌入，外國奢侈品牌在國內(nèi)大受歡迎。然而我國產(chǎn)品雖具有品質(zhì)競爭力卻沒有獲得預(yù)期的效果。像日本、韓國等國家都對自己國家的品牌有一種崇拜，因而倡導(dǎo)我國產(chǎn)品消費勢在必行。充分利用中華民族傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造有中華民族特色的奢侈品牌。中華民族上下五千多年，具有源遠流長的多民族文化歷史和千差萬別的區(qū)域特色，這為本土奢侈品牌創(chuàng)造了深厚的文化積淀，提供了豐富的文化內(nèi)涵。例如中國的陶瓷、刺繡、白酒、絲綢等在歷史上一直都是受全世界追捧的，所以可以將諸如此類的具有高超工藝且體現(xiàn)深厚中華民族文化底蘊的產(chǎn)品打造為世界頂級的奢侈品。

2.加強技術(shù)創(chuàng)新，提高奢侈品產(chǎn)業(yè)水平。我國的很多產(chǎn)品被評價質(zhì)量差、時尚感不強等，致使我國奢侈品行業(yè)并未走在世界前列。所以，保留奢侈品傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上進行不斷創(chuàng)新、與時俱進，利用最先進的技術(shù)滿足消費者不同時期的需求，才能保持品牌的穩(wěn)定性和獨特性。例如高校可以開設(shè)奢侈品產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)、奢侈品設(shè)計專業(yè)，向外國派遣實地考察學(xué)習(xí)等。

3.調(diào)整我國奢侈品進口關(guān)稅稅率。在全球最主要的奢侈品消費國中，中國的奢侈品進口稅率是最高的。中國目前對奢侈品的進口綜合稅平均在25%-30%之間，有的則高達50%以上。高額關(guān)稅導(dǎo)致國內(nèi)進口奢侈品的價格高于國外市場，使得中國消費者不得不選擇到海外市場購買奢侈品。因此應(yīng)該適當調(diào)低奢侈品的進口關(guān)稅或通過建立免稅店等方式，使國內(nèi)外價格平衡，解決消費外溢現(xiàn)象，促進中國奢侈品消費市場健康發(fā)展。

4.健全奢侈品牌管理措施，加大對非法品牌打擊力度。我國奢侈品市場的發(fā)展還在初級階段，對奢侈品牌的管理措施還沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范，對奢侈品牌的法律監(jiān)管力度也不夠。這也是我國奢侈品不能在國內(nèi)外打響名聲的理由之一。在我國奢侈品市場上仍然存在大量非法使用知名品牌商標的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重打擊了消費者的購買積極性和對國內(nèi)奢侈品市場的信心，導(dǎo)致大多消費者選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場購買正品，從而產(chǎn)生了國人消費外溢的現(xiàn)象，不利于國內(nèi)奢侈品消費市場的發(fā)展和本土奢侈品牌的發(fā)展，進而對國內(nèi)奢侈品市場發(fā)展帶來了嚴重的危重。因此，政府應(yīng)該盡快建立奢侈品管理的專門機構(gòu)，加大對奢侈品的法律監(jiān)管力度，為消費者及本土奢侈品企業(yè)提供建立健康、有序的奢侈品市場。

參考文獻

[1]桑葉斯.淺析影響我國奢侈品消費動機及社會文化因素[J].經(jīng)濟師，2011（11）

[2]張俊.奢侈品消費動機研究文獻綜述[J].經(jīng)濟師，2011（3）

第7篇：消費市場的定義范文

關(guān)鍵詞：中國古代；手工業(yè)；利潤分析；思考政策

一、引言

1.選題背景――以史為鑒，談古論今

隨著經(jīng)濟改革的深入，本世紀以來，民營企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)等經(jīng)濟體如雨后春筍般地出現(xiàn)在中國大地上，其發(fā)展迅猛，其作用有目共睹，它們?yōu)槲覈?jīng)濟帶來了活力。為什么會這樣？在我們老牌的社會主義國家，這樣做對嗎？

歷史是一座知識寶庫，人類進步離不開借鑒歷史，先民們的成功與失敗是對我們的引領(lǐng)和警示。歷史上，私營手工業(yè)消費市場廣大，發(fā)展日趨繁榮，存在巨大利潤，一直是社會經(jīng)濟中最有生命的、最活躍的。因此，我國發(fā)展民營企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)等經(jīng)濟體是完全正確的，是中央的英明決策。

2、有關(guān)利潤的探討

利潤作為經(jīng)濟學(xué)中的一個重要范疇，政治經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)和會計學(xué)都對其下了不同定義。（1）政治經(jīng)濟學(xué)認為，利潤是“剩余價值的一種轉(zhuǎn)化形式，是資本家在銷售商品后所獲得的超過其預(yù)付資本的余額?！雹亳R克思說：“剩余價值，作為全部預(yù)付資本的這樣一種觀念上的產(chǎn)物，取得了利潤這個轉(zhuǎn)化形式?！笨梢?，馬克思關(guān)于利潤的定義有強烈的階級色彩，是一種狹義利潤的定義。（2）在西方經(jīng)濟學(xué)理論中，一般將利潤分為正常利潤和超額利潤兩類。其中，“正常利潤是企業(yè)家才能的價格，也是企業(yè)家才能這種生產(chǎn)要素所得到的收入。它包括在成本之中，其性質(zhì)與工資相類似”。“超額利潤又稱純粹利潤或經(jīng)濟利潤。它是指在企業(yè)利潤中超過正常利潤的那部分利潤。”并且，西方經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)濟利潤中通常還包含對機會成本的補償。（3）在會計學(xué)中，認為“利潤是指企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果。利潤包括收入減去費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失?！?/p>

通過對以上三種利潤定義的介紹和分析可見，會計學(xué)的定義較好地撇去了階級立場，以“利潤=總收入-總成本”這一基本范式定義和計算利潤，是一個較好的廣義的利潤概念。下面，我將把會計利潤作為衡量中國古代手工業(yè)中利潤的標準。分別分析其收入和成本，以求得出“中國古代手工業(yè)中到底有沒有利潤？”這一問題的結(jié)論。

二、中國古代手工業(yè)中的利潤

中國古代手工業(yè)中究竟有沒有利潤？這主要通過中國古代手工業(yè)中成本和收入的對比來回答。中國古代手工業(yè)分為官營手工業(yè)、家庭手工業(yè)和私營手工業(yè)，本文將對這三類手工業(yè)分別進行成本與收益的對比分析。其中，在對收入的分析上，本文將通過市場的繁榮程度以及一些史料來說明；在成本方面，則主要是分析成本的構(gòu)成，包括原材料、稅、繳納的管理費用等。

1.中國古代手工業(yè)種類及其發(fā)展簡述

中國古代手工業(yè)主要分為三類：官營手工業(yè)、家庭手工業(yè)和私營手工業(yè)。（1）官營手工業(yè)：手工業(yè)由官府統(tǒng)一管理，工匠集中在官府設(shè)立的作坊內(nèi)，使用官府供給的原料，制作加工官府指定的產(chǎn)品，產(chǎn)品不進入市場。官營手工業(yè)工匠有世襲的傳統(tǒng)，世代服役“（官府工匠）相語以事，相示以功，相陳以巧，相高以知”②（2）家庭手工業(yè)：家庭手工業(yè)是農(nóng)戶的一種副業(yè)，產(chǎn)品主要供自己消費和交納賦稅，剩余部分才拿到市場上出售。在中國漫長的自給自足的自然經(jīng)濟時代，家庭手工業(yè)占有相當?shù)谋戎?。隨著土地兼并的集中，漢代出現(xiàn)田莊經(jīng)濟。（3）私營手工業(yè)：獨立的私人手工業(yè)，大致產(chǎn)生于春秋時期，戰(zhàn)國時“采鐵石鼓鑄煮鹽，一家聚眾或至千余人”③。中國古代私營手工業(yè)的發(fā)展與政府政策有很大關(guān)系，很多朝代采取了“官有民營”的方式，如先秦的“官山?！钡?；但西漢中期的“鹽鐵專營”和元代“匠籍制度”等則打擊了私營手工業(yè)。明清以來，私營手工業(yè)快速發(fā)展，逐漸超過了官營手工業(yè)。

2.官營手工業(yè)的利潤和成本

（1）收入分析

官府手工業(yè)的存在，一個重要的目的是鞏固統(tǒng)治的政治、軍事需要，因此其生產(chǎn)部門包含著礦冶業(yè)等基礎(chǔ)民生部門。以西漢的官營手工業(yè)為例，漢代的官營手工業(yè)主要是煮鹽業(yè)、冶鐵業(yè)、鑄錢業(yè)、漆器業(yè)、絲織業(yè)、釀酒業(yè)等。其中，冶鐵業(yè)、制鹽業(yè)和鑄錢業(yè)是政府最重要的三大官營手工業(yè)。

漢武帝于元封元年置鹽鐵官，實現(xiàn)了鹽鐵官營，“使孔僅、東郭咸陽乘傳舉行天下鹽鐵，作官府，除顧鹽鐵家富者以為吏?！雹茏詽h武帝實行鹽鐵官營后，所有鹽鐵的生產(chǎn)和運輸一律收歸官營。關(guān)于鑄錢業(yè)，西漢的鑄錢業(yè)從景帝時起完全為官營，漢武帝時，決定“更造錢幣以用，以摧浮并兼之徒。”表明這次幣制改革是為了增加財政收入和抑制商人的兼并。

依靠鹽鐵的壟斷專賣和鑄錢業(yè)的壟斷，武帝政府解決了財政困難，還從經(jīng)濟制度上找到了一個抑商問題的辦法，鑄錢業(yè)的壟斷更是使政府掌握了國家的經(jīng)濟命脈。從這一史實可以推測，官營手工業(yè)，特別是關(guān)乎基礎(chǔ)民生和經(jīng)濟命脈的部門，確實存在著豐厚的利潤，并入政府的財政收入。

（2）成本分析

官府手工業(yè)的原材料，主要來源于官府直接壟斷的各種自然資源，或以土貢、坐派、科買等超經(jīng)濟強制手段取之于民。勞動力的來源主要有軍工匠、役工匠和雇工匠。其資金主要來源于國家的財政收入，與官府手工業(yè)的生產(chǎn)營運幾無關(guān)系?？梢?，單從官營手工業(yè)的生產(chǎn)要素方面來說，其價格較便宜，成本較低。

但另一方面，官營手工業(yè)不僅壟斷著國計民生等高收入、低成本行業(yè)。它還要滿足奴隸主貴族、封建皇室與官僚集團的寄生性消費。官營手工業(yè)主要提供中央政府和皇室的用品，漢代如絲織業(yè)、漆器業(yè)等。這一類產(chǎn)品并不進入市場，也就沒有收入。因此這些產(chǎn)品是對財政收入的純耗費?！稘h書?貢禹傳》中關(guān)于絲織業(yè)耗費的記載云：“故時齊三服官輸物不過十笥，方今齊三服官作工各數(shù)千人，一歲費數(shù)巨萬，三工官官費五千萬，東西織室亦然?！雹蓐P(guān)于漆器業(yè)的描述中：“蜀、廣漢主金銀器，歲各用五百萬”。

可見，按生產(chǎn)要素的價格而言，官營手工業(yè)的成本較低，但其大量產(chǎn)品不進入市場流通，所以官營手工業(yè)的大量部門是作為政府財政的負擔(dān)存在。

（3）官營手工業(yè)的利潤

官營手工業(yè)的收入主要來自于鹽、鐵等政府壟斷且進入市場流通的部門，成本主要產(chǎn)生于僅供皇室貴族享用和軍需部門。但官營手工業(yè)的大部分產(chǎn)品是不進入市場流通的，且除特殊需要外，隨著朝代的推移官營手工業(yè)的封閉性越強，也就越不可能產(chǎn)生利潤。利潤長期為負也是它明清時期被民營手工業(yè)超過的重要原因。

3.家庭手工業(yè)

家庭手工業(yè)，一般說來，農(nóng)民家庭從事手工業(yè)生產(chǎn)，只是作為種植業(yè)的一種補充而存在，生產(chǎn)主要是為了滿足自身的消費或繳納賦稅所需。他們偶爾將一部分產(chǎn)品投于市場，主要也還是為了換取他們自己不能制作的生產(chǎn)或生活用品，是以小商品市場為媒介的使用價值的物質(zhì)變換過程，而不是出于商品生產(chǎn)的既定目的。

可見，家庭手工業(yè)并不是服務(wù)于利潤而存在的，其生產(chǎn)目的決定它不生產(chǎn)或只生產(chǎn)少量利潤，可以視為家庭手工業(yè)的零利潤。

4.私營手工業(yè)的利潤和成本

（1）收入分析

私營手工業(yè)一直伴隨著官營手工業(yè)出現(xiàn)和發(fā)展。在春秋戰(zhàn)國時期，普遍存在著以商品生產(chǎn)為主的小手工業(yè)，《孟子?梁惠王上》談到：“今有璞玉于此，雖萬鎰，必使玉人彤琢之?！庇纱丝芍敃r有很多人從事玉器制造業(yè)，它成為一門常見行業(yè)且有利可圖?！妒酚洝分性岬綉?zhàn)國時因煮鹽、冶鐵而致巨富的大商人，如“猗頓用盛鹽起，而邯鄲郭縱以鐵冶成業(yè)，與王者埒富?！雹?/p>

漢代時，《史記?貨殖列傳》日：“販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬......胃脯，簡微耳，濁氏連騎?！痹谶@一記載中，雍伯卻因販脂發(fā)了千金之財，張氏以賣熱水飲料賺了上千萬的錢，濁氏靠產(chǎn)銷胃脯卻可以富到車馬成行。

唐宋元以來草市、夜市興起，抑商程度有所減弱，商業(yè)的發(fā)展帶動手工業(yè)的發(fā)展。消費市場擴大，需求大量增加。唐代私營手工業(yè)涉及紡織業(yè)、造紙業(yè)、印刷業(yè)等，宋代私營手工業(yè)中規(guī)模最大的是制鹽業(yè)和冶鐵業(yè)，元代制瓷業(yè)大多是民營。

明清手工業(yè)最大的特點就是民營手工業(yè)蓬勃發(fā)展，中期甚至“超過官營手工業(yè)，成為明代手工業(yè)最重要的組成部分?！雹咛K松一帶絲織業(yè)出現(xiàn)了兩種經(jīng)營形式：一是機戶開坊，雇傭機工；二是散放原料，收取成品，計件付資。可見，明清時手工業(yè)已十分發(fā)達，出現(xiàn)了資本主義萌芽。

從以上歷代手工業(yè)的致富情況及私營手工業(yè)的逐漸繁榮可知，經(jīng)營私營手工業(yè)的收入較高，且隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，收入不斷增加。

（2）成本分析

私營手工業(yè)的成本主要有以下兩個方面：生產(chǎn)要素價格、稅負和管理費用

生產(chǎn)要素主要有：原材料價格、勞動力價格等。私營手工業(yè)經(jīng)營的大多是關(guān)乎民生的輕工業(yè)，如茶、醋等，原材料價格低；小手工業(yè)者勞動力多為自家人，雇工經(jīng)營勞動力豐富且價格低?？傊?，中國古代手工業(yè)的生產(chǎn)要素成本較低。

私營手工業(yè)成本的一個重要部分是稅負：以元代為例，宋代的醋息錢既多且濫。后，兩稅之外包括醋息錢在內(nèi)的雜稅多如牛毛?！坝兴^月樁，有所謂鹽產(chǎn)......有所謂醋息錢，又有所謂科罰錢，其色不一，其名不同，各隨所在，有之不能盡舉?！雹嘣拼蓸I(yè)，官府以“二八抽分”收取20%的產(chǎn)品稅。窯戶還要繳納多種雜稅，所以瓷課的實際稅率超過20%。

（3）私營手工業(yè)的利潤

私營手工業(yè)與官營手工業(yè)不同，它的產(chǎn)品是為了銷售，它的經(jīng)營是為了盈利。私營工商業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品大多是人人所必需的日用品，并且價格便宜，因而有廣大的銷售市場。雖然總是存在著政府對私營手工業(yè)的打壓和高稅負，但私營手工業(yè)的旺盛發(fā)展暗含了大量的需求。所以經(jīng)營的人往往大發(fā)其財，甚至成為富商大賈。

5.結(jié)論

中國古代手工業(yè)主要分為官營手工業(yè)、家庭手工業(yè)和私營手工業(yè)。其中，（1）官營手工業(yè)主要是為了滿足王公貴族和軍工的需要。這一目的決定了官營手工業(yè)不參與市場流通，也就無法獲取利潤。雖然官營手工業(yè)在漢代也發(fā)揮過獲取利潤，增加政府財富的作用，但歷史上大多時候官營手工業(yè)是對財政的一種耗費。（2）家庭手工業(yè)是作為種植業(yè)的一種補充，滿足小農(nóng)自給自足的需要，不存在或只存在少量利潤。（3）私營手工業(yè)直接以利潤為目的進行生產(chǎn)，雖面臨繁重的課稅負擔(dān)，但消費市場廣大，發(fā)展日趨繁榮，存在巨大利潤。

在發(fā)展的時間脈絡(luò)上，官營手工業(yè)在明清之前一直占據(jù)主導(dǎo)地位，但其具有市場封閉性，利潤一直為負制約了其發(fā)展；私營手工業(yè)因為政府重農(nóng)抑商政策和課稅政策等早期發(fā)展有所受限，但巨大的利潤空間是其增長的動力，在明清時期超過官營手工業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。

綜上所述，中國古代手工業(yè)中確實存在利潤，且伴隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)技術(shù)的提高和商業(yè)的逐漸發(fā)達，利潤逐漸提高。更重要的是，歷史上大多時候官營手工業(yè)是對財政的一種耗費；家庭手工業(yè)不存在或只存在少量利潤；私營手工業(yè)消費市場廣大，發(fā)展日趨繁榮，存在巨大利潤。

三、對經(jīng)濟發(fā)展的思考

1.手工業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)、商業(yè)的發(fā)達程度息息相關(guān)。首先，農(nóng)業(yè)是手工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，為手工業(yè)提供原材料。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高，使家庭手工業(yè)有了越來越多的剩余，從而產(chǎn)生了小手工業(yè)；農(nóng)業(yè)技術(shù)的提高也促進了手工業(yè)技術(shù)的進步。其次，通過商業(yè)貿(mào)易參與市場流通是手工業(yè)利潤的來源。官營手工業(yè)長期利潤為負，且因為統(tǒng)治者的支持長期占據(jù)主導(dǎo)地位，對于社會經(jīng)濟而言，這是一個很不合理的現(xiàn)象。中國古代長期的重農(nóng)抑商政策在抑制了商業(yè)的同時，也打擊了民間手工業(yè)的發(fā)展。

2.從政策的角度看，“重農(nóng)抑商”政策為了封建地主階級的利益人為限制工商業(yè)的發(fā)展，孤立地去發(fā)展農(nóng)業(yè)，打亂了一個社會內(nèi)部經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的自然平衡，農(nóng)業(yè)發(fā)展失去了手工業(yè)和商業(yè)的刺激，本身也很難得到繁榮。

3.從官營、私營的角度看：中國古代手工業(yè)的發(fā)展歷程可見，中國古代手工業(yè)民營優(yōu)于官營。民營要盡量節(jié)省成本，利用價值規(guī)律，在市場上優(yōu)勝劣汰，然后進行原始積累，逐步擴大實力，做大做強，最終給社會提供廉價的豐富產(chǎn)品。但經(jīng)濟的官營主要是為了滿足統(tǒng)治者需要，以奢侈品為主，浪費大量社會資源，不計成本，壟斷經(jīng)營，缺點是明顯的。所以從社會民生和經(jīng)濟發(fā)展的角度來考慮，工商業(yè)的官營弊大于利，而民營則利大于弊。

4.從當前的經(jīng)濟政策來看，這些政策符合歷史發(fā)展，很有科學(xué)性，其意義是深遠的，其作用是巨大的。我國發(fā)展民營企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)有利于搞活社會經(jīng)濟，是關(guān)系國計民生的治國之上策。只有將所有國民都調(diào)動起來，把所有經(jīng)濟都參與進來，社會經(jīng)濟才能夠活起來，國家才會國泰民安！

注釋：

①許滌新《政治經(jīng)濟學(xué)辭典》（上）.

②《管子?小匡》.

③《鹽鐵論?復(fù)古》.

④司馬遷《史記?平淮書》.

⑤《漢書?貢禹傳》.

⑥司馬遷《史記?貨殖列傳》.

⑦白壽彝.中國通史09卷明[M].上海：上海人民出版社，1999.

⑧蔡戡.定齋集卷K'論州縣科擾之弊札子'.

參考文獻：

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[2]陸文靜.宋代私營企業(yè)管理研究.華中師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007年6月5日.

[3]趙玉琳，郭連強.究竟什么是利潤的源泉.吉林省社會科學(xué)院《經(jīng)濟縱橫》.

[4]李建毛.淺論屆周私營制陶業(yè)――兼及中國古代私營手工業(yè)的起始時間.南方文物，2003年第1期.

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[7]王緒棟.西漢時期官營經(jīng)濟再探.山東師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012年5月15日.

第8篇：消費市場的定義范文

什么是品牌﹑品牌的準確定義

對品牌下定義是營銷學(xué)的一個大問題，許多年以來，東西方對品牌都存在著許多錯誤理解。十大典型錯誤理解如下：

1， 品牌是產(chǎn)品加營銷包裝；

2， 品牌是概念；

3， 品牌是符號體系；

4， 品牌是服務(wù)加產(chǎn)品；

5， 品牌等于賣高價；

6， 品牌是消費關(guān)系；

7， 品牌是感覺；

8， 品牌是文化；

9， 品牌是附加值；

10， 品牌就是商譽。

以上十大品牌觀，不是以偏概全，就是把品牌的結(jié)果和表現(xiàn)當作品牌本身；在理論上存在錯誤，在實踐上造成品牌建設(shè)偏向或殘缺，對于塑造品牌形象﹑提升品牌價值指導(dǎo)不力。

那么，什么是品牌呢？簡單扼要地說，品牌應(yīng)該是目標消費者及公眾對于某一特定事物的心理﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評價的結(jié)晶物。感受好，評價高，品牌價值就高，反之，則低。人和風(fēng)景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標，等等，都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品﹑商標﹑企業(yè)家﹑企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價結(jié)晶物。

對應(yīng)于以上十大錯誤理解，對品牌的正確理解如下：

1， 品牌的構(gòu)成要素包括產(chǎn)品和營銷包裝，但并不僅僅是產(chǎn)品和營銷包裝；關(guān)鍵的是所有這一切需要通過消費者和公眾認可，并形成肯定性評價，品牌不是在企業(yè)手里，而是在消費者和公眾心靈中，品牌價值的大小由包括消費者在內(nèi)的公眾來評價和決定，而不是企業(yè)產(chǎn)品和營銷行為的完美程度所決定的。

2， 概念的確是品牌的一個重要組成部分，品牌概念是品牌文化的核心內(nèi)容，但品牌概念需要有品牌的標識和傳播行為等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌；

3， 符號體系也只是品牌的一個組成部分，即品牌標識識別系統(tǒng)，是品牌的可見的載體部分，就是包括理念符號在內(nèi)的符號體系也仍然不是品牌，品牌必須經(jīng)過公眾的感受和評價，以公眾的認可為準；

4， 服務(wù)已經(jīng)包含進大產(chǎn)品的概念，服務(wù)和產(chǎn)品都只是品牌的一個基礎(chǔ)的組成部分；提升服務(wù)水平有利于增加品牌價值，但品牌的構(gòu)成包含更多部分；

5， 品牌不等于賣高價，品牌也可以賣低價；價格只是產(chǎn)品的一個屬性，而產(chǎn)品只是品牌的一個組成部分；

6， 品牌既包含消費關(guān)系，也包含非消費關(guān)系，如許多人認可寶馬車，但他自己并不實際購買或打算購買寶馬；沒有品牌的產(chǎn)品服務(wù)也存在消費關(guān)系，因此消費關(guān)系對于品牌定義毫無用處；

7， 品牌不僅僅是感覺，更是多次感覺的最終綜合結(jié)晶物；品牌不僅包含感性較多的感受的產(chǎn)物，而且包括理性較多的評價的產(chǎn)物；品牌不是過程，而是結(jié)果；

8， 品牌應(yīng)該有文化，但并不必須或自然而然地有文化，有的著名品牌如“張小泉”剪刀，我并沒有聽說他有什么文化；品牌文化是人為賦予培育的，或逐漸形成的，文化的形成是個漫長的過程；品牌文化只是品牌的理念部分，沒有產(chǎn)品及其他部分支持，品牌建設(shè)要落空；

9， 附加值是品牌建設(shè)產(chǎn)生的結(jié)果，可以用來衡量品牌價值，可以說是品牌的表現(xiàn)，但顯然不是品牌本身；

10， 品牌不僅僅是無形的商譽，品牌還包括商品﹑標識﹑行為等有形的內(nèi)容；另外，商譽本身是個模糊和不確切的需要定義的概念，不適合用于給品牌下定義。 第二部分

什么是市場定位﹑產(chǎn)品定位和品牌定位

市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。產(chǎn)品定位是在完成市場定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。許多人至今還把市場定位和產(chǎn)品定位混淆在一起，其實這兩者完全是兩回事。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。在實際商業(yè)實踐中，也有先完成了產(chǎn)品定位，然后才來補做市場定位的。

如牛仔褲的發(fā)明：市場定位在先，發(fā)明者首先發(fā)現(xiàn)的是淘金者需要一種耐穿耐磨的衣物，即發(fā)現(xiàn)目標市場在那里，然后才想到把帆布裁下來做成牛仔褲這種真實的產(chǎn)品。隨身聽的發(fā)明也是如此。那就是索尼老板首先意識到人們需要邊行走邊聽音樂，也就是說發(fā)現(xiàn)有隨身聽的市場，然后才冒出了創(chuàng)造隨身聽這一產(chǎn)品的念頭，產(chǎn)品定位才產(chǎn)生。這些都是市場定位先行的經(jīng)典例子。

那么，市場定位和產(chǎn)品定位都定什么呢？

市場定位一般應(yīng)定如下基本內(nèi)容：

1， 總體市場分析；

2， 競爭對手分析；

3， 市場細分；

4， 目標市場選擇；

5， 目標市場區(qū)域規(guī)劃；

6， 經(jīng)典目標市場和經(jīng)典目標消費者市場特征描述；

7， 進入目標市場的時間和基本營銷策略。

市場是一群有具體需求而且具有相應(yīng)購買力的消費者集合。因此，市場定位可以直觀地理解為對把東西賣給誰這一人的問題的定位。而產(chǎn)品定位則更多的是對我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品來賣給目標消費者這一物的問題的定位，它以人的定位為基礎(chǔ)，但在具體內(nèi)容上有根本差異。兩者不能混為一談。

產(chǎn)品定位是企業(yè)對選擇怎樣的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品組合以滿足特定市場需求的決策。一般說來，產(chǎn)品定位定應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容：

1， 基本產(chǎn)品類別定位，即生產(chǎn)什么大類的基本產(chǎn)品來滿足定位市場的需求，如：是生產(chǎn)服裝呢還是生產(chǎn)鞋子？

2， 基本產(chǎn)品檔次定位，這在市場定位中已研究，但在產(chǎn)品定位中更實際和具體；

3， 基本產(chǎn)品構(gòu)成定位，即在產(chǎn)品的組成上應(yīng)該如何決策，同樣一類產(chǎn)品，但產(chǎn)品構(gòu)成可能有較大區(qū)別；

4， 基本產(chǎn)品功能定位，即我們所選擇的基本產(chǎn)品應(yīng)該對消費者具有哪些基本功能；

5， 產(chǎn)品線長度決策，即產(chǎn)品線應(yīng)該如何安排組織，是否所有產(chǎn)業(yè)鏈都自己做；

6， 產(chǎn)品寬度和深度決策，即花色品種﹑型號規(guī)格構(gòu)成如何；

7， 產(chǎn)品外形及包裝決策；

8， 產(chǎn)品的USP獨特賣點是什么；

9， 產(chǎn)品價格決策，即價格定位策略；

10， 制定以4P模式為代表的，產(chǎn)品層次的營銷組合及基本營銷策略。

產(chǎn)品定位是對市場定位的具體化和落實，以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入和細致。一般而言，在完成市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們才能較順利地進行品牌定位。品牌定位解決的是：在市場差異化和產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)造品牌差異化，以增強我們的產(chǎn)品競爭能力的問題，品牌定位以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，但其內(nèi)容遠遠不止于產(chǎn)品定位。

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。品牌定位一般應(yīng)該包括以下基本內(nèi)容：

一， 品牌MI理念系統(tǒng)部分：

1， 目標消費者文化特征分析；

2， 目標消費者消費心理需求分析；

3， 目標消費者文化形象標準描述；

4， 與3相對應(yīng)的品牌文化的基本描述；

5， 品牌概念的提出；

6， 品牌價值觀的提煉；

7， 品牌個性確定；

8， 品牌口號的提出；

二，品牌VI視覺識別系統(tǒng)部分

9， 品牌商標的設(shè)計；

10， 品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計；

11， 品牌道具設(shè)計；

12， 品牌環(huán)境設(shè)計；

13， 品牌公司形象設(shè)計；

14， 品牌標準視覺形象系統(tǒng)確定；

三，品牌BI行為識別系統(tǒng)部分

15， 品牌延伸規(guī)定；

16， 品牌輸出規(guī)定；

17， 品牌傳播計劃及傳播行為規(guī)范；

18， 品牌禁止行為規(guī)定；

19， 制定品牌管理辦法。

四，品牌SI銷售形象系統(tǒng)部分

20， 品牌銷售人員形象設(shè)計；

21， 品牌銷售服務(wù)規(guī)定；

22， 品牌經(jīng)銷商形象要求設(shè)計；

23， 品牌專賣店店面形象設(shè)計；

24， 品牌SI標準形象系統(tǒng)建立。

由以上所列的詳細清單我們可以看出，品牌定位內(nèi)容極其豐富，并且完全不同于市場定位或產(chǎn)品定位。

第9篇：消費市場的定義范文

關(guān)鍵詞：汽車；零部件；市場營銷

隨著經(jīng)濟全球化席卷全球，市場競爭帶來的壓力日益明顯，甚至某些汽車 行業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)、兼并的現(xiàn)象，導(dǎo)致市場產(chǎn)生了較大動蕩和調(diào)整。緊跟著又出現(xiàn)了國際油價升高，經(jīng)濟硬著陸導(dǎo)致各大汽車廠家生產(chǎn)下降，給企業(yè)造成了巨大的損失。同時，由于市場競爭帶來的危機和壓力，全球的汽車廠家都在試圖通過調(diào)整汽車的結(jié)構(gòu)和重新選擇汽車零部件供應(yīng)商來化解這場“經(jīng)濟危機”。在此情況下汽車零部件的市場需求在不斷擴大，既給汽車生產(chǎn)企業(yè)帶來了新的機遇，也給汽車零部件商家?guī)砹烁嗟慕?jīng)濟效益。因此，深入研究汽車零部件的營銷策略很有必要。

一、市場營銷

1.市場營銷概念。市場營銷的定義有很多種。在2013年7月，美國市場營銷協(xié)會（AMA）一致審核，將市場營銷定義為是在市場營銷是在創(chuàng)造、傳播和交換產(chǎn)品中，為客戶以及整個社會帶來的有價值的一系列的活動、過程和體系。

菲利普?科特勒認為，市場營銷是個人或者集體通過產(chǎn)品的價值，并同他人進行自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

基恩?凱洛斯則認為，市場營銷是一種為消費者服務(wù)的理論；也是對社會現(xiàn)象的一種認識；更是一個通過銷售渠道將生產(chǎn)企業(yè)與社會商品市場緊密聯(lián)系起來的過程。

總而言之，市場營銷是以滿足人類的需求為目的，實現(xiàn)商品交換的一個營利性活動。

2.市場分類。根據(jù)市場的需求的多少、需求的質(zhì)量水平、激烈的市場競爭程度，可以將市場分成三類：一是核心市場。是指對周圍的顧客市場有強大的影響作用的、而且相比較其他市場而言，該市場的消費容量和消費水平，要高，如果占據(jù)了核心市場，可以促進周邊市場的快速發(fā)展。二是社會銷售市場，也就是成長市場。市場消費需求不斷提高，品牌意識也逐漸加強，消費水平和消費質(zhì)量“自下而上”發(fā)生轉(zhuǎn)變。三是未開發(fā)市場，也就是潛在的市場。指企業(yè)暫時未開發(fā)、未進入的，具有消費潛力的其他配套市場。

二、汽車零部件的市場營銷策略

1.市場研究策略。根據(jù)汽車零部件商家的具體實際情況，建立一個研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場競爭的研究中心，是很有必要的。通過這個研究中心，對同行業(yè)的競爭對手動向和激烈的市場競爭的具體情況進行研究、監(jiān)控、分析。為了與競爭對手有所區(qū)別，甚至是“技壓一籌”，給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場中有一個準確的定位，根據(jù)消費群體對于某種產(chǎn)品的重視程度，樹立自己產(chǎn)品的市場形象，從而滿足不同消費群體的需求。使汽車零部件在特定的消費市場，對某一類型的消費群體出售，對有可能出現(xiàn)的危機盡早的提供預(yù)警、戰(zhàn)略，提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略。社會不斷的進步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來很多的便利。網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子營銷，其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調(diào)查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò)進行汽車零部件的銷售，不僅可以時刻關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對該公司的產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整；還可以在線銷售、在線解答消費人群的各種疑問，既省時又快捷。

3.品牌營銷策略。品牌，是一個區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的標志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質(zhì)量，通常都是跟據(jù)價格的高低來進貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應(yīng)商的市場地位，可以運用品牌戰(zhàn)略，將消費市場中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以優(yōu)化，樹立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場地位，就有了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的利潤空間。

4.客戶分析策略。產(chǎn)品種類的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據(jù)不同的客戶需求，設(shè)計出相應(yīng)的、滿足客戶要求的產(chǎn)品，解決在銷售中產(chǎn)生的問題。以此把握每一個的客戶資源，建立客戶的數(shù)據(jù)檔案，便于以后向客戶推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品，尋找汽車零部件產(chǎn)品銷售的各個突破口及發(fā)展方向。

三、汽車零部件的營銷原則

1.誠實守信原則。誠實守信歷來都是我國的傳統(tǒng)美德，也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標準。在誠實守信的原則下，才能更好的促進汽車零部件企業(yè)的發(fā)展。

2.互惠互利原則?；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益。對自己有利而對利益相關(guān)者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會使經(jīng)濟活動無法正常進行下去。

3.理性和諧原則。在市場營銷中，理性的運用知識手段，科學(xué)的分析市場環(huán)境，準確的預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，關(guān)注市場的需求變化，結(jié)合自身的實際情況，作出相應(yīng)的調(diào)整。

四、結(jié)束語

目前，市場經(jīng)濟競爭不斷，想要做好汽車零部件的銷售工作，必須以市場的營銷基本行為為基礎(chǔ)，堅持誠實守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場的經(jīng)濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標，樹立企業(yè)品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷，采用電子營銷的手段，儲存客戶資源，制定合理的、有效的營銷策略方式。培養(yǎng)、訓(xùn)練高水平的銷售人才，提高企業(yè)管理的水平，建立健全營銷激勵體系，提高營銷人員的積極性。為企業(yè)長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，打造汽車零部件市場銷售的良好環(huán)境氛圍。

參考文獻：

[1]王洪.3M中國公司汽車零部件市場營銷戰(zhàn)略研究[D].2013.