營商環(huán)境建議精選(九篇)

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第1篇：營商環(huán)境建議范文

一、工作目標(biāo)

緊緊圍繞全市優(yōu)化營商環(huán)境重點工作，以打造四最一流營商環(huán)境為目標(biāo)，以市場為主體，以法律為準(zhǔn)繩，堅持公平競爭，對各類市場主體一視同仁，著力營造優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境、公平有序的市場環(huán)境、公正透明的法治環(huán)境、完備優(yōu)廉的要素環(huán)境、親商護商的社會環(huán)境，推動我街道營商環(huán)境持續(xù)改善，為我街道經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展提供一流的環(huán)境保障。

二、主要任務(wù)

（一）營造高效便利的政務(wù)環(huán)境

1、加強《優(yōu)化營商環(huán)境條例》宣傳。全面開展國家、省《優(yōu)化營商環(huán)境條例》（以下簡稱條例）的學(xué)習(xí)，把《條例》列入街道黨委理論學(xué)習(xí)中心組內(nèi)容。把《條例》的宣傳教育貫穿于工作的全過程，提升依法服務(wù)水平。

2、持續(xù)精簡行政審批事項。充分發(fā)揮主體責(zé)任，對認(rèn)領(lǐng)和承接縣級審批服務(wù)執(zhí)法權(quán)限全方位服務(wù)和執(zhí)行到位;深入推進首問責(zé)任制+承諾制和一次不跑、只跑一次審批便民化改革，讓更多政務(wù)服務(wù)事項實現(xiàn)一窗辦理一次辦好;充分發(fā)揮贛服通和一網(wǎng)通辦平臺優(yōu)勢，2021年底前依申請類政務(wù)服務(wù)事項網(wǎng)上可辦率達到100%。

3、開展服務(wù)提升行動。街道營商辦將圍繞開辦企業(yè)、建筑許可、執(zhí)行合同、知識產(chǎn)權(quán)保護、不動產(chǎn)登記、納稅減稅、獲得用水用電用氣、獲得信貸、辦理破產(chǎn)和注銷等事項進行全程跟蹤服務(wù)。

4、暢通政企溝通渠道。營商員定期對企業(yè)進行走訪，做好問題收集、轉(zhuǎn)辦、反饋的閉環(huán)管理，確保件件有回音，事事有著落。

5、加快惠企政策兌現(xiàn)。加大對《市惠企政策匯編》和《辦事指南》的宣傳。對企業(yè)在惠企政策落實上實行全程跟蹤服務(wù)。

6、保障市場主體公平地位。加快清理與企業(yè)性質(zhì)掛鉤產(chǎn)業(yè)補貼規(guī)定和做法，清理各類顯性和隱性壁壘。

7、加強企業(yè)合法權(quán)益保護。為企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)，實現(xiàn)執(zhí)法信息公開透明，助推文明執(zhí)法。大力推廣運用說服教育、勸導(dǎo)示范、行政指導(dǎo)等非強制性措施。

8、強化法律服務(wù)。送法規(guī)上門進行全覆蓋，提升企業(yè)家及員工法律意識，擴大維護法律法規(guī)覆蓋面，減少企業(yè)違法違規(guī)行為。

9、持續(xù)落實營商服務(wù)員掛點服務(wù)企業(yè)制度。街道營商服務(wù)員要繼續(xù)落實四個一工作要求，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，承擔(dān)起溝通橋梁作用。

10、建立企業(yè)落戶服務(wù)制度。全過程跟進企業(yè)簽約后在開辦至投產(chǎn)過程中存在的問題和困難，能解決的及時協(xié)調(diào)解決，一時不能解決的提請上級部門幫助解決。

11、提升企業(yè)家安全感、幸福感。教育引導(dǎo)民營企業(yè)和企業(yè)家擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)、幫助企業(yè)開展黨建工作;對優(yōu)秀企業(yè)家進行宣傳和獎勵，提升企業(yè)家的榮譽感和歸屬感。

12、強化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。嚴(yán)格遵守優(yōu)化營商環(huán)境五條鐵律，落實優(yōu)化營商環(huán)境相關(guān)工作措施，嚴(yán)禁非法攤派行為，對阻礙和破壞營商環(huán)境的人和事，一律嚴(yán)查快處并曝光。

三、有關(guān)要求

一是提高政治站位。始終牢記營商環(huán)境就是軟實力，也是核心競爭力，以人人都是營商員的責(zé)任感和使命感，繼續(xù)強化思想認(rèn)識，主動擔(dān)當(dāng)作為，強化協(xié)作，密切配合，全力打造四最一流營商環(huán)境。

二是提升必勝信心。優(yōu)化營商環(huán)境是一個系統(tǒng)工程，我們要堅定信心和決心，把我市優(yōu)化營商環(huán)境工作打造成全國亮點城市。

第2篇：營商環(huán)境建議范文

心理專家研究發(fā)現(xiàn)，人悲傷時掉出的眼淚中蛋白質(zhì)含量很高。這種蛋白質(zhì)是由于精神壓抑而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，壓抑物質(zhì)積聚于體內(nèi)，對人體健康不利。美國某醫(yī)學(xué)中心精神病實驗室專家研究發(fā)現(xiàn)，眼淚可以緩解人的壓抑感。他們通過對眼淚進行化學(xué)分析發(fā)現(xiàn)，淚水中含有兩種重要的化學(xué)物質(zhì)，即腦啡肽復(fù)合物及催乳素。其僅存在于受情緒影響而流出的眼淚中，在受洋蔥等刺激流出的眼淚中則測不出來。所以，眼淚可以把體內(nèi)積蓄的導(dǎo)致憂郁的化學(xué)物質(zhì)清除掉，從而減輕心理壓力。

茶水煮飯可防治心血管病

米飯是中國人的主食，人們一般喜食新米，因為它帶著清醇的米香。其實，想吃到清香撲鼻的米飯，并不一定要用新米，用茶水煮飯就可以獲得色、香、味俱佳的飯食。最令人稱奇的是，茶水煮飯還有去膩、潔口、化食和防治疾病的好處。

據(jù)營養(yǎng)學(xué)家介紹，中老年人常吃茶水米飯，可軟化血管，降低血脂，防治心血管病。茶水煮飯還可以有效地防止亞硝胺的形成，從而達到防治消化道腫瘤的目的。

老年人回憶夢境可健腦

每個人都會做夢，但有些人夢醒后，什么也不想，就好像什么都沒有發(fā)生過，有些人則喜歡慢慢回憶。其實，睡醒后回想一下自己所做的夢，想想夢中的情節(jié)，可以幫助鍛煉大腦活力。

老年人最不好的習(xí)慣就是不愛動腦、不愛活動，讓自己經(jīng)常處于發(fā)呆狀態(tài)，這樣很容易加速大腦功能的退化，使大腦提前萎縮，嚴(yán)重者甚至?xí)忌侠夏臧V呆癥。專家建議，老人多試試回顧夢境，可以起到鍛煉大腦活力的作用。

健身應(yīng)該按照性格選擇方式

隨著全民健身運動的開展，投入到體育運動中的人越來越多，選擇什么樣的健身方式才最適合呢?體育專家認(rèn)為，除了考慮年齡、職業(yè)、生活環(huán)境等因素外，將個人的性格因素考慮進去，將會取得事半功倍的效果。體育心理學(xué)研究表明，不同的項目，對心理所起的作用不同?，F(xiàn)實生活中，有些人缺乏心理調(diào)節(jié)和適應(yīng)能力，或是表現(xiàn)明顯的性格缺陷和情感缺陷，通過有針對性的適當(dāng)運動，可以糾正不良性格缺陷，改善心理和精神狀態(tài)。

“七歲看老”有道理

人們常說：“三歲看大，七歲看老”。這句話并非毫無根據(jù)。美國一項最新研究顯示，人的性格在童年時期的早期就能形成，從六七歲孩子身上可以預(yù)測出他成年后的一些行為。

研究者首先找來上世紀(jì)60年代對夏威夷州約2 400名不同種族的一至六年級小學(xué)生的一份調(diào)查。調(diào)查中，這些孩子的老師依照學(xué)生日常表現(xiàn)，以打分方式作出性格方面的評價。40年后，研究人員找到其中144人進行深入調(diào)查，并給研究對象接受調(diào)查時的情況錄像，并與當(dāng)年的評價進行對比。

通過對比，研究人員發(fā)現(xiàn)，那些當(dāng)年被認(rèn)為健談的孩子，中年時善于動腦，講話流利，總是試圖控制局面并表現(xiàn)出高度智慧；而當(dāng)年被老師認(rèn)為不健談的孩子，中年時多表現(xiàn)為缺少主見，遇挫折容易放棄，不善于處理人際關(guān)系。當(dāng)年被認(rèn)為適應(yīng)性強的孩子，成年后多表現(xiàn)出樂觀開朗，善于動腦，講話流利；適應(yīng)性打分低的孩子，成年后態(tài)度消極，缺少主見，不善于處理人際關(guān)系。當(dāng)年被認(rèn)為易沖動的孩子，成年后傾向于大聲說話，興趣廣泛，健談；不易沖動的孩子，成年后多表現(xiàn)得膽小害羞，與人保持一定距離，缺乏安全感。當(dāng)年被認(rèn)為自我貶低度高的孩子，成年后易內(nèi)疚，喜歡尋求安慰，愛講自己的消極面，愛表達不安全感；自我貶低程度低的孩子，成年后傾向于愛大聲說話，善于動腦，表現(xiàn)出優(yōu)越感。

不良走路姿勢影響兒童智力

很多人都沒有注意孩子的走路姿勢，低頭、彎腰、外八字……這些走路的姿勢不僅難看，還會影響大腦的健康。

專家說，走路抬頭挺胸有利于周身與大腦的血液回流，可以讓大腦得到休息，這個姿勢使低頭工作的狀態(tài)變?yōu)椤瓣枤馍l(fā)”的抬頭狀態(tài)，正好補償了人因為低頭學(xué)習(xí)、工作，給大腦造成的緊張以及氣血流通不暢。

專家建議，糾正不良的走路姿勢，先從糾正站姿做起。可以在家里對著鏡子自我檢查。人在照鏡子時會不自禁地挺胸抬頭。然后在走路時注意保持端正的姿勢，做到不偏不斜，不前傾。

悲傷情緒并非天生

嬰兒呱呱墜地，第一件事情就是哇哇大哭。因此，很多人認(rèn)為悲傷的情緒天生就有，但事實恰恰相反。英國《新科學(xué)家》雜志刊登的一項新研究顯示，笑可能是人類進化過程中應(yīng)對沖突、對抗的手段，如同呼吸一樣，是一種天生的本領(lǐng)。嬰兒啼哭只是肺泡張開，開始呼吸的表現(xiàn)。研究人員通過多項實驗和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人不需要學(xué)習(xí)，就能發(fā)出笑聲，在他們感到高興、滿意時，笑容會自然流露出來。但悲傷、煩惱等負(fù)面情緒，以及表達負(fù)面情緒的哭泣，則是通過親身體驗，在成長中慢慢學(xué)習(xí)來的。

老年人不宜多吃油炸花生米

花生，又稱“長生果”，具有潤肺、和胃、止血、催乳等功效。油炸花生米是中國人十分喜愛的一道菜，無論是當(dāng)日常零食還是下酒，都非常適合。但缺點是經(jīng)高溫后營養(yǎng)價值低，特別是經(jīng)高溫后的油脂不容易被脾胃消化吸收，如與其他食物同食，還會妨礙其他食物的吸收。老年人脾胃原本比較虛弱，食用油炸花生更易影響脾胃功能，所以，應(yīng)少食油炸花生。

充足睡眠使人外表迷人

瑞典研究人員證實，除了精心打扮能增加人的外在吸引力外，充足的睡眠更能使人較為健康，且是為美麗加分的關(guān)鍵因素。

瑞典斯德哥爾摩的卡羅琳斯卡研究所針對23名18~31歲的男女自愿受試者，請他們在第一天晚間11時前入睡，次日7時準(zhǔn)時起床，在睡滿8小時后拍攝第一張素顏照。

第二天則只讓受試者睡5個小時，并在他們維持清醒后的31小時后拍攝第二張素顏照。此外，除了要求受試者的兩組照片必須保持表情放松外，相機與人物也須維持相同距離。之后，研究人員邀請到65位民眾針對受試者前后兩張照片的吸引力做比較。研究結(jié)果顯示，民眾普遍認(rèn)為第二組照片中的受試者看起來較不健康，吸引力也相對降低。

男人比女人更愛出汗

第3篇：營商環(huán)境建議范文

各位企業(yè)家、各位泰商，同志們：

今年我們在這里舉行全縣營商環(huán)境暨招商引資懇談會，回顧總結(jié)2017年度我縣經(jīng)濟社會發(fā)展和招商引資工作，共同探討泰順發(fā)展難題破解之策，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，全力推動經(jīng)濟社會綠色趕超發(fā)展。參加會議的有：縣四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，縣有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，在外知名泰商代表。

會議議程有三項：一是羅招政常務(wù)副縣長通報2017年全縣經(jīng)濟社會發(fā)展和招商引資工作情況；二是與會人員交流發(fā)言；三是縣委董旭斌書記講話。

下面，進行第一項議程：請羅常務(wù)通報經(jīng)濟社會發(fā)展和招商引資工作情況,大家歡迎。（鼓掌）

……

下面，進行第二項議程：請與會人員圍繞如何打造營商環(huán)境作交流發(fā)言。

……

下面，進行第三項議程:請XXX書記講話，大家歡迎。（鼓掌）

……

第4篇：營商環(huán)境建議范文

一、存在的問題

一是政策的便利性有待加強。企業(yè)投資項目申報要有一定浮動標(biāo)準(zhǔn)。如，江蘇省地區(qū)總部企業(yè)申報分上半年和下半年進行，瞬聯(lián)軟件科技（南京）有限公司成立于2018年8月23日，當(dāng)時并不符合2018年地區(qū)總部申報要求，但2019年的申報標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)年1月1日以后成立的企業(yè)，導(dǎo)致該公司2019年也沒能參加申報。企業(yè)建議能否把申報期延長，能夠讓類似他們這種下半年成立的企業(yè)，在第二年通過自身努力達到當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)的也能參加申報。

二是營商軟環(huán)境還比較欠缺。現(xiàn)有的招商激勵政策不夠靈活，優(yōu)勢不明顯。雖然出臺了一系列招商扶持政策，但有些沒有完全落到實處，影響了企業(yè)的投資積極性。

三是招商人才還比較匱乏。懂項目、懂經(jīng)濟、懂政策的高素質(zhì)、復(fù)合型專業(yè)人才相對缺乏，在重大項目跟蹤對接上顯得力不從心，影響了項目建設(shè)質(zhì)量和效率。另外招商人員的行動遲緩，投入的精力不大，服務(wù)意識不強。

二、下一步對策建議

一是積極優(yōu)化營商環(huán)境。積極落實“放管服”改革措施，全面實施外資準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單管理，依法簡化項目落地流程。利用網(wǎng)絡(luò)平臺搭建政企溝通橋梁，建立“雨花外資企業(yè)”工作群，由專人負(fù)責(zé)、提供政策解答、市場資訊、網(wǎng)上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，真正做到24小時在線服務(wù)。

二是出臺相關(guān)激勵政策。根據(jù)我區(qū)穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資措施和《雨花臺區(qū)扶持中小微企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展10條政策》、《雨花臺區(qū)應(yīng)對疫情影響推動穩(wěn)定發(fā)展30條服務(wù)措施》的要求，擬由區(qū)政府、區(qū)內(nèi)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺型企業(yè)、銀行等三方合作，設(shè)立“南京市雨花臺區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)出口退稅資金池”，支持有潛力的外貿(mào)綜合服務(wù)類企業(yè)為我區(qū)外貿(mào)進出口企業(yè)提供更加便捷服務(wù)，確保我區(qū)外貿(mào)進出口穩(wěn)步增長。

第5篇：營商環(huán)境建議范文

近期，山東省圍繞新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程，重點確定了“10+1”項目，其中“1”就是推進“放管服”改革，打造事項最少、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的“三最”環(huán)境，為重大工程提供支撐和保障。淄博市“三最”城市建設(shè)起步早、改革力度大、創(chuàng)新舉措實，依托深度優(yōu)化營商環(huán)境，在助推新舊動能轉(zhuǎn)換方面積累了經(jīng)驗。國務(wù)院先后兩次通報表揚淄博市“三最”城市建設(shè)經(jīng)驗，國家發(fā)改委等五部委也對淄博老工業(yè)城市全面優(yōu)化營商環(huán)境經(jīng)驗予以肯定。為更好地融入泛濟青煙綜合試驗區(qū)，淄博市將以“三最”城市建設(shè)為總抓手，充分發(fā)揮在“放管服”改革中的制度優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，通過持續(xù)深入抓好機制創(chuàng)新，使淄博成為全國、全省新舊動能轉(zhuǎn)換改革試驗田，以營商環(huán)境的最“優(yōu)”、“雙創(chuàng)”環(huán)境的最“活”，為新舊動能轉(zhuǎn)換提供服務(wù)保障。

一、主要做法

近年來，淄博市始終把簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革工作作為加快老工業(yè)城市轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，綜合施策，強力推進。特別是2015年以來，市委、市政府審時度勢、高標(biāo)定位，提出了在省內(nèi)打造“行政審批事項最少、行政服務(wù)效能最高、行政收費最低”的“三最”城市目標(biāo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，并連續(xù)兩年將其作為全市“十個新突破”的重點之一，實行每月調(diào)度、考核、排名、通螅各項工作精準(zhǔn)持續(xù)發(fā)力。

（一）“減”字當(dāng)頭，大力推進“三最”城市建設(shè)。2015年，淄博產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型步入關(guān)鍵期，轉(zhuǎn)型陣痛持續(xù)蔓延，經(jīng)濟增速連續(xù)排名靠后，在培育經(jīng)濟發(fā)展新動能，持續(xù)推進“放管服”改革新節(jié)點，市委、市政府勇于創(chuàng)新突破，敢于擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，提出了打造“三最”城市的任務(wù)目標(biāo)，對標(biāo)全省各市，在削減行政審批事項、提升行政服務(wù)效能、壓減審批收費方面進行橫向比較，最大程度地精簡壓縮，制定了《淄博市“三最”城市指標(biāo)體系》。截至目前，審批事項由300余項精簡為124項；平均審批時限由12.75天壓縮到3.61天；審批收費由47項縮減為17項。用審批權(quán)力的削減、服務(wù)效能的提高換取了全市營商環(huán)境軟實力的大幅提升。截至今年一季度，全市市場主體總量達到34.5萬戶，同比增長16.8%，較商事制度改革初期的14.5萬戶，增幅達到72.4%。去年，全市重點項目完成投資224億元，全市地區(qū)生產(chǎn)總值和一般公共預(yù)算收入分別比上年增長7.7%、9.2%，經(jīng)濟社會保持穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢。

（二）創(chuàng)新服務(wù)，切實增強企業(yè)群眾“獲得感”。改革的縱深推進，倒逼政府部門改變固有觀念，創(chuàng)新管理體制，為新動能的培育發(fā)展?fàn)I造最優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。淄博市在全省較早實施行政審批“兩集中、兩到位”改革，以此為基礎(chǔ)全面提升政務(wù)服務(wù)規(guī)范化管理。一是大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，打造橫向聯(lián)接市直部門、縱向聯(lián)接區(qū)縣的全市政務(wù)服務(wù)“一張網(wǎng)”。通過精簡審批要件，優(yōu)化流程、壓縮時限、網(wǎng)上審批系統(tǒng)升級等，最大限度滿足“最多跑一次”的技術(shù)和制度條件，截至目前，市級“最多跑一次”行政許可事項比例達到93.7%，區(qū)縣平均78.07%。同時，在全市開展省市縣鎮(zhèn)村政務(wù)服務(wù)體系“五級聯(lián)動”改革，推進政務(wù)服務(wù)向基層延伸。二是創(chuàng)新實施投資項目聯(lián)合審批和市、區(qū)縣遠(yuǎn)程視頻聯(lián)審，通過視頻聯(lián)審，審批時限由過去的一年到一年半的時間壓減到最少17個工作日即可辦結(jié)，截至目前，全市已完成513個項目涉及投資1048.31億元的視頻聯(lián)審，該項工作在國務(wù)院第三次大督查中得到通報表揚。三是探索實施區(qū)域化評估評審，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明確的功能園區(qū)，提前完成規(guī)劃環(huán)評、震評、水土保持等評估評審報告，變“單體評價”為“總體把關(guān)”，實現(xiàn)成果共享，截至目前，全市占地174畝的17個功能園區(qū)均實施了區(qū)域化評估評審，累計吸引投資項目130余個，項目平均節(jié)約評估成本超過70%，節(jié)約時限超過80%。去年省政府在淄博市試點基礎(chǔ)上以正式文件在全省推廣。

（三）強化監(jiān)管，建立協(xié)同聯(lián)動監(jiān)管機制。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，行政審批制度改革的方向必然是最大限度地減少政府對市場的干預(yù)，破除困擾新經(jīng)濟領(lǐng)域的審批障礙，用政府權(quán)力的“減法”換取市場活力的“乘法”，切實將工作重心轉(zhuǎn)移到對市場運行的事中事后監(jiān)管上來。淄博市先后出臺了《行政審批批后監(jiān)督檢查暫行辦法》和《加強行政審批事中事后監(jiān)管的意見》。全面推行“雙隨即一公開”監(jiān)管，去年全市開展隨機抽查6772次，隨機抽查對象總數(shù)5.1萬個，有效規(guī)范了市場主體經(jīng)營行為。積極推進全市公共信用信息平臺建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營異常名錄管理制度，依法對0.9萬戶企業(yè)、6.3萬戶個體工商戶、4.4萬名失信個人進行了公示，形成了強大的信用監(jiān)管威懾力，營造了良好的市場秩序。

（四）“零成本”創(chuàng)業(yè)，推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是引領(lǐng)新動能發(fā)展的第一動力，經(jīng)濟發(fā)展的動能轉(zhuǎn)換最終要體現(xiàn)在技術(shù)進步和生產(chǎn)力提升上。2016年，淄博市著力實施“零成本”創(chuàng)業(yè)工程，積極構(gòu)建起政策引導(dǎo)、平臺搭建、機制保障“三位一體”的工作機制，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激發(fā)市場活力。出臺《淄博市鼓勵“零成本創(chuàng)業(yè)”進一步推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的若干政策意見》，著力打造信息、指導(dǎo)、培訓(xùn)、融資、孵化五大平臺。在啟動資金、住房補貼、貸款擔(dān)保等方面給予大力支持，對頂尖、高端、高層次人才帶項目、帶技術(shù)在淄博創(chuàng)（領(lǐng)）辦新企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)的，分別給予500萬元、300萬元、100萬元的項目啟動資金；向創(chuàng)業(yè)者提供3年免費使用的創(chuàng)業(yè)場所、“零租金”住房或3年租房補貼；對頂尖、高端、高層次人才和大學(xué)生創(chuàng)（領(lǐng)）辦科技型小微企業(yè)的擔(dān)保貸款，由市、區(qū)縣政府所屬的政策性擔(dān)保機構(gòu)分別提供最高1000萬元、800萬元、500萬元和100萬元的擔(dān)保支持；對入駐各類創(chuàng)業(yè)載體的大學(xué)生，每年選擇200個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，給予每個5萬元的資金扶持。截至去年，全市創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)孵化示范基地（園區(qū)）13家，其中省級示范7家、市級示范6家，總面積達42.5萬平方米，入駐企業(yè)3000余家，新增貸款15.4億元，扶持創(chuàng)業(yè)5774戶。

二、經(jīng)驗啟示

從當(dāng)前情況看，制約新動能發(fā)展和傳統(tǒng)動能改造提升的瓶頸，有技術(shù)創(chuàng)新不足的問題，也有體制機制和政策環(huán)境方面的問題。深度優(yōu)化營商環(huán)境，打造“三最”城市是重塑政府與市場關(guān)系，轉(zhuǎn)變政府職能的重要舉措，也是淄博市委、市政府適應(yīng)老工業(yè)城市轉(zhuǎn)型升級、推動新舊動能轉(zhuǎn)換的一項重要舉措，更是深化“放管服”改革的題中之義。經(jīng)過全市上下共同努力，淄博“三最”城市的品牌已經(jīng)叫響，完全可以作為全省優(yōu)化營商環(huán)境推動新舊動能轉(zhuǎn)換的樣本?？偨Y(jié)淄博“三最”城市建設(shè)的經(jīng)驗，我們可以得到以下啟示：

一是優(yōu)化營商環(huán)境打造“三最”城市符合新舊動能轉(zhuǎn)換規(guī)律。新動能具有技術(shù)更迭快、業(yè)態(tài)多元化、產(chǎn)業(yè)融合化、組織網(wǎng)絡(luò)化、發(fā)展個性化、要素成果分享化等新特征，現(xiàn)有的一些經(jīng)濟領(lǐng)域的制度、政策和管理規(guī)則已難以適應(yīng)新動能蓬勃發(fā)展的需要，甚至在部分領(lǐng)域成為阻礙新動能發(fā)展的束縛因素，迫切需要加快制度創(chuàng)新步伐。從了解情況看，很多新興領(lǐng)域發(fā)展最需要的不是扶持，而是“松綁”，需要在服務(wù)和監(jiān)管兩個方面推進新一輪改革。培育新動能、改造提升傳統(tǒng)動能主要依靠力量是企業(yè)，淄博持續(xù)減少審批事項、提高審批效能目的就是要為企業(yè)“松綁”，注重調(diào)動市場主體的積極性和創(chuàng)造活力，著力形成生產(chǎn)要素聚集的洼地效應(yīng)，讓更多的市場主體流向淄博。

二是優(yōu)化營商環(huán)境打造“三最”城市符合發(fā)展新動能趨勢的要求。面對新舊動能轉(zhuǎn)換課題，許多地區(qū)紛紛圍繞培育壯大新動能制定方案意見。主要做法就是兩條：一方面是明確新幽芊⒄怪氐悖推動相關(guān)領(lǐng)域加快突破；另一方面就是著力營造有利于新動能發(fā)展的制度環(huán)境，而且第二方面的措施越來越多。因為面對新舊動能轉(zhuǎn)換初期，誰能通過制度創(chuàng)新來適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，誰就能適應(yīng)的好，誰就能贏得主動。也就是我們常說的，生產(chǎn)關(guān)系要適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需要。通過“放管服”改革，通過優(yōu)化營商環(huán)境，增強發(fā)展新動能的內(nèi)生動力，提高勞動生產(chǎn)率和要素生產(chǎn)率，釋放新動能的發(fā)展空間，促進舊動能的改造提升。淄博在“三最”城市建設(shè)中，進一步借助制度性的結(jié)構(gòu)性的減稅降費，在審批時限上進一步壓縮，審批上更加方便，時間上更加便利，也就能有效降低企業(yè)制度易成本。

三是優(yōu)化營商環(huán)境打造“三最”城市是政府職能轉(zhuǎn)變的迫切需要。過去審批式、選擇式的產(chǎn)業(yè)管理方式已經(jīng)難以適應(yīng)新動能培育發(fā)展的需要，迫切需要進行調(diào)整，要按照讓市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的要求，圍繞產(chǎn)業(yè)邁向中高端、培育壯大新動能、加快新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換等目標(biāo)，加快推進管理方式、理念、目標(biāo)等的全方位轉(zhuǎn)型。“三最”城市建設(shè)突出變被動服務(wù)為主動服務(wù)理念，大幅減少事前行政審批、健全事中事后監(jiān)管，變管理為服務(wù)，進一步提升行政審批、法規(guī)調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面政府服務(wù)的科學(xué)性、靈活性和針對性，為新動能的培育壯大、傳統(tǒng)動能改造提升提供更加便捷高效的政府服務(wù)。

三、有關(guān)建議

（一）盡快實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”大數(shù)據(jù)資源庫共享共用

目前，在公共數(shù)據(jù)共享方面，各部門電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施條塊割裂，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通不暢，業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏協(xié)同，數(shù)據(jù)開發(fā)利用滯后，難以有效共享，特別是電子文件、電子證照、電子簽名、電子檔案在中的法律效力不明確，嚴(yán)重制約了網(wǎng)上辦事的深度和廣度。目前，浙江、江蘇在推進省政務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)方面，依托阿里巴巴技術(shù)支持，在推進互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)方面取得不錯效果。浙江省出臺全國首個省級公共數(shù)據(jù)和電子政務(wù)管理辦法，在法律層面進一步規(guī)范大數(shù)據(jù)應(yīng)用。建議國家、省出臺大數(shù)據(jù)相關(guān)管理辦法，破解上述難題，充分利用政務(wù)服務(wù)網(wǎng)功能，推進整合各部門系統(tǒng)電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)資源、業(yè)務(wù)系統(tǒng)，進一步實現(xiàn)讓數(shù)據(jù)多跑路，讓企業(yè)群眾少跑腿，切實降低制度易成本。

（二）推進新動能領(lǐng)域權(quán)責(zé)下移

中央對“放管服”改革提出要求，要圍繞重點領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)繼續(xù)加大放權(quán)力度，“全鏈條”取消或下放。要結(jié)合全面創(chuàng)新改革試驗等工作，將新動能領(lǐng)域的權(quán)責(zé)同步下移，支持有條件的地方先行先試，積極探索改革的試錯容錯機制。建議以新舊動能轉(zhuǎn)換先行區(qū)為契機，將一些由國家、省實施的權(quán)限下放到先行區(qū)，給先行區(qū)更大的市場主體準(zhǔn)入空間。在經(jīng)濟建設(shè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等以及其他新動能領(lǐng)域爭取國家、省更大放權(quán)力度，在項目立項、土地使用、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域享受更多的省級審批權(quán)限，激發(fā)新動能領(lǐng)域市場主體活力。

第6篇：營商環(huán)境建議范文

一、基本情況

近幾年來，海北州委、州政府確定了旅游強州戰(zhàn)略，進一步加大了環(huán)湖旅游資源的開發(fā)利用，積極爭取項目，融入民間資本，多渠道籌措資金，特別是以10—20年的經(jīng)營期為優(yōu)惠條件，招商引資，先后有10家投資商入住青海湖沙島景區(qū)，共投入資金797.3萬元，其中有海北順鑫旅游發(fā)展有限責(zé)任公司（總資產(chǎn)為170萬元，合同期限20年）、金沙灣旅游航運開發(fā)有限責(zé)任公司（總資產(chǎn)為170萬元，合同期限20年）、張耀庭（總資產(chǎn)為122萬元，合同期限20年）、海晏藍(lán)天沙漠旅游文化傳播有限公司（總資產(chǎn)為120萬元，合同期限20年）、海晏縣郵政門禁系統(tǒng)（總資產(chǎn)為100萬元，合同期限10年）、赤雪覺母旅游開發(fā)公司（總資產(chǎn)為48.3萬元，合同期限20年）、月牙湖生態(tài)旅游娛樂中心（總資產(chǎn)為30萬元，合同期限20年）、丹城綜合商店（總資產(chǎn)為20萬元，合同期限20年）、海晏縣志燕藏式工藝品商店（總資產(chǎn)為17萬元，合同期限20年），尤其是海晏縣青海湖鄉(xiāng)同寶村在縣政府的重點扶持下，于2006年組建了由120戶牧民參加的同寶村旅游協(xié)會，與海晏縣旅游局鑒定了經(jīng)營沙島旅游項目20年的協(xié)議。在協(xié)會的統(tǒng)一管理下，120名協(xié)會會員先后投資150萬元（其中貸款45萬元），購置了沙灘摩托、馬匹、帳篷等旅游服務(wù)用品，在景區(qū)內(nèi)開展了旅游項目的經(jīng)營和服務(wù)工作，去年戶均收入達到5000多元。有些協(xié)會會員一次性投資數(shù)額較大，如會員索多購置民族式帳蓬和沙地摩托車達17萬元之多，白佛寺僧人俄日、加羊投資的觀景臺達6.4萬元之多，按該協(xié)會發(fā)展計劃，今年還將進一步擴大規(guī)模。

二、終止和解除合同后存在的主要問題

根據(jù)省政府辦公廳下發(fā)《關(guān)于認(rèn)真做好青海湖沙島景區(qū)旅游經(jīng)營合同清理解除工作的通知》精神，要求必須在5月20日前終止和解除與原經(jīng)營業(yè)主簽訂的經(jīng)營合同，原投資者可同青海湖景區(qū)管理局簽訂一年期合同。海晏縣委、縣政府及縣旅游部門根據(jù)《通知》精神，多次與同寶村旅游協(xié)會進行協(xié)商，于5月19日解除了合同。但與協(xié)會會員座談中了解到大部分旅游協(xié)會會員仍然心存憂慮，擔(dān)心“一年一簽”合同，無法收回投資成本，其利益得不到合法保障，這也是其他投資商所擔(dān)心的主要問題。

一是他們認(rèn)為與青海湖景區(qū)管理局簽訂“一年一簽”合同，擔(dān)心今后簽訂合同的內(nèi)容和經(jīng)營項目逐年會發(fā)生變化，合同的連續(xù)性無法保證，也就無法收回投資成本。另一方面管理局規(guī)定的門檻過高，參與該協(xié)會的牧民群眾和投資商無法達標(biāo)，經(jīng)營資格名存實亡，憂慮重重。

二是為了保護景區(qū)生態(tài)環(huán)境，近年來青海湖鄉(xiāng)同寶村在農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面沒有進行大的項目投資，畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展空間有限，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，從事旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏闹饕?，終止和解除合同，使部分群眾負(fù)債累累，他們十分擔(dān)憂今后的生活出路和還款問題。目前旅游旺季已經(jīng)來臨，但由于經(jīng)營關(guān)系尚未理順，原經(jīng)營項目不能啟動，使該地區(qū)群眾收入受到很大影響，群眾意見大，認(rèn)為政府引導(dǎo)扶持農(nóng)牧民群眾發(fā)展旅游業(yè)的政策多變，制訂政策規(guī)劃不考慮群眾的利益；單方面終止合同，屬政府違約行為。加之解除合同文本不完善，大多數(shù)投資商在上訪無望的前提下，尋求法律渠道解決這一問題。目前，政府出面與景區(qū)管理局協(xié)調(diào)用5年周期消化規(guī)范為最佳途徑，此途徑無望，政府賠償問題已成為當(dāng)前解除合同后的主要矛盾和問題，如不妥善解決這一問題，可能會出現(xiàn)新的社會不穩(wěn)定隱患而影響大局。

三是青海湖沙島旅游景區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃后，致使海晏縣三個鄉(xiāng)三十萬頭（只）牲畜春秋兩季飲海水牧道受阻，給群眾畜牧業(yè)生產(chǎn)造成了很大影響。海晏縣青海湖鄉(xiāng)同寶村的牧民群眾強烈要求給每家每戶劃分原村集體在沙島景區(qū)留下的三萬畝草場，以發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)來養(yǎng)家糊口。

三、幾點建議

1、為了維護投資商的合法權(quán)益和沙島景區(qū)旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，建議州政府積極與青海湖景區(qū)管理局協(xié)調(diào)，使現(xiàn)有10戶投資商，特別是對同寶村旅游協(xié)會更要從現(xiàn)情出發(fā)，根據(jù)投資額度簽訂3—5年的旅游項目經(jīng)營合同，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，逐步吸收消化，消除矛盾，促進發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

2、如協(xié)商未果，應(yīng)盡快研究商定賠償和補償事宜，避免矛盾激化而影響到沙島旅游業(yè)的發(fā)展和我州的穩(wěn)定大局。雖然在海晏縣政府有關(guān)部門的積極協(xié)調(diào)下與同寶旅游協(xié)會簽訂了解除合同的協(xié)議，但協(xié)議本身沒有涉及到核心問題，為全面履行協(xié)議造成隱患。因此，要充分考慮同寶村旅游協(xié)會的投資補償問題。

3、根據(jù)省政府《關(guān)于進一步加強青海湖景區(qū)的保護利用工作，整合環(huán)湖地區(qū)資源和資產(chǎn)的通知》精神，沙島景區(qū)資產(chǎn)和經(jīng)營權(quán)已順利移交青海湖景區(qū)保護利用管理局。雖然沙島景區(qū)的經(jīng)營主體發(fā)生變化，但沙島景區(qū)的開發(fā)應(yīng)兼顧當(dāng)?shù)厝罕娛芤妗⒛撩袢罕娫鍪蘸偷胤浇?jīng)濟發(fā)展，順應(yīng)群眾積極參與景區(qū)開發(fā)的投資熱情。否則，發(fā)展該景區(qū)旅游業(yè)受益主體與政府制定政策相背離。建議青海湖景區(qū)保護利用管理局在維護當(dāng)?shù)厝罕姾驮?jīng)營戶利益的前提下，通過制定完善相關(guān)的規(guī)章制度，逐步規(guī)范經(jīng)營，使旅游項目更加符合游客的需求和景區(qū)的發(fā)展。

第7篇：營商環(huán)境建議范文

關(guān)鍵詞：跨國零售商　供應(yīng)商　零供交易　優(yōu)化管理

2004年以后?？鐕闶凵淘谌A市場加快并購步伐，并且以獨資經(jīng)營的形式開展市場競爭，強化市場控制能力：一方面堅持采購決策一體化，實行垂直、集權(quán)型采購，以便全球資源的最優(yōu)配套，確保從國際市場上進口品質(zhì)優(yōu)良、適銷對路、價格低廉的商品；另一方面整合我國市場的商品供應(yīng)鏈，不斷加大我國市場的商品采購力度，對名優(yōu)產(chǎn)品低價買斷，對我國供應(yīng)商實施優(yōu)化管理。跨國零售商的采購價格平均低于國內(nèi)本土零售商5％－10％，在貨源方面占盡先機，相對較低的采購成本、運輸成本、信息成本，使其身處零售業(yè)的微利時代卻能夠在華市場薄利多銷。與此同時?？鐕闶凵虒ξ覈?yīng)商分類、分級擇優(yōu)選取。在供貨、補貸、存貨方面提高運營效率，使其面對顧客需求能夠反映機敏、行動迅捷，把握市場機會。然而，跨國零售商在華市場商品采購量不斷擴大，與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的傾斜幅度愈加明顯，零供雙方市場力量嚴(yán)重失衡。

我們課題組走訪北京市場十余家聞名于世的跨國零售商。并對供貨于這些跨國，零售企業(yè)的供應(yīng)商進行了實地調(diào)研。所接觸的供應(yīng)商大多為本土中小企業(yè)。其供應(yīng)商品涉及電器、服裝、食品、家居等多個領(lǐng)域。所發(fā)放的50多份訪談問卷中，有78％以上的供應(yīng)商確認(rèn)?？鐕闶凵膛c我國供應(yīng)商交易關(guān)系傾斜狀態(tài)客觀存在，且持久延續(xù)。有56％的供應(yīng)商認(rèn)為。2006年10月國家頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》生效以后，跨國零售商濫用市場相對優(yōu)勢現(xiàn)象并沒有緩解；36％的供應(yīng)商認(rèn)為稍有緩解。所調(diào)查的供應(yīng)商眾口一詞，在華跨國零售商日趨加強對供應(yīng)商的“約束管理”。

在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式

縱觀在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式，即在分類管理或分級管理的基礎(chǔ)上實施優(yōu)化管理。一是分類管理，主要以供應(yīng)商對經(jīng)營業(yè)績的影響程度為依據(jù)，將供應(yīng)商分成戰(zhàn)略型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商、合作型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商四種類型，分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對于戰(zhàn)略型供應(yīng)商，即采取雙贏策略，雙方建立長期相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對于伙伴型供應(yīng)商，即采取維持策略，雙方建立相對穩(wěn)定、和諧交易關(guān)系；對于合作型供應(yīng)商，即采取替換策略。雙方建立適度競爭機制。優(yōu)勝劣汰。轉(zhuǎn)換新老供應(yīng)商交易關(guān)系；對于普通型供應(yīng)商，即采取成本最小化策略，雙方只是一般性、偶然性的交換關(guān)系。二是分級管理，綜合參照零供關(guān)系的親密程度以及相互協(xié)作狀況；供應(yīng)商的供貨水平和服務(wù)水平；供應(yīng)商對外界環(huán)境的適應(yīng)程度等三個方面，將供應(yīng)商分成重要級別、較重要級別、一般級別三個等級。分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對于重要供應(yīng)商，即保持緊密的合作關(guān)系，建立高度信息共享機制，共存共容。對于較重要供應(yīng)商，即保持伙伴交易關(guān)系，有效溝通、協(xié)同發(fā)展；對于一般供應(yīng)商，即保持通常交換關(guān)系，貨源進入即定審核程序，擇優(yōu)選用。

(一)家樂福側(cè)重于區(qū)別式優(yōu)化管理

依據(jù)“供應(yīng)商貢獻度”。家樂福將數(shù)以千計的供應(yīng)商區(qū)分A、B、C三個等級，比例分別為20％、50％和30％。A級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系非常密切，稱為主力供應(yīng)商；B級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系比較密切，稱為重，要供應(yīng)商；c級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系一般，稱為可選擇性供應(yīng)商。不同級別供應(yīng)商，家樂福采取不同管理策略：如，新商品申報。A級供應(yīng)商申報新商品之時，付出的精力、財力相對較少，易為家樂福的審核程序所接受；B、C級供應(yīng)商通常為申報新商品煞費苦心，需要付出比A級供應(yīng)商加倍的努力，卻不一定得到家樂福的認(rèn)同。如，付款排序。一般情況下，家樂福最先保證A級供應(yīng)商的貨款支付。因為他們是家樂福的主要利潤貢獻者；然而，C級供應(yīng)商卻可能遭受拖欠貨款的境遇。家樂福設(shè)置的商品促銷區(qū)。大約占賣場面積的1／10，卻可以創(chuàng)造賣場30％以上的銷售業(yè)績，商品能否在賣場促銷區(qū)爭取一席之地，是供應(yīng)商在正常貨架之外展示商品、提升業(yè)績的重要手段。

相對于其他在華跨國零售商，家樂福的供應(yīng)商隊伍比較龐大，其中約占90％都是我國本土中小供應(yīng)商。家樂福采用“細(xì)劃等級、區(qū)別對待”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，成就其獨特的盈利模式，使其賣場資源得以充分利用。在華市場業(yè)績卓著。

(二)沃爾瑪側(cè)重于整體式優(yōu)化管理

沿襲國際市場慣用的低成本、高效益競爭戰(zhàn)略，沃爾瑪在華市場對商品采購成本進行精細(xì)核定，甚至對關(guān)鍵性商品的每個組成部分進行成本核算，確定最低的進貨價格，以此降低采購成本，保證賣場的“天天平價”。曾有供應(yīng)商表明，“沃爾瑪是跨國零售商壓價最厲害的，其貨品價格控制得非常嚴(yán)格，一般供應(yīng)商的簽約周期都不長，沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中更加便宜的供貨渠道，隨時就會調(diào)換供應(yīng)商，這一點在紡織品、服裝產(chǎn)品、食品領(lǐng)域尤為突出”。沃爾瑪在華市場不斷強化供應(yīng)商勞動力成本、生產(chǎn)成本、存貨成本及管理工作成本的控制，迫使供應(yīng)商進行流程改造、業(yè)務(wù)重組。不僅要求上游制造商降低原材料采購成本、生產(chǎn)成本，同時也要求中間供應(yīng)商降低運輸成本、產(chǎn)品存貨成本。此外。沃爾瑪滲透到制造商的生產(chǎn)過程，與上游供應(yīng)商共同商討和制定產(chǎn)品規(guī)劃、供貨周期，參與其產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作，帶動上游制造商、中間供應(yīng)商一并加入沃爾瑪?shù)墓?yīng)體系。與之同步降低運作成本。另外，沃爾瑪向供應(yīng)商開放供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，及時將消費者意見反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過信息系統(tǒng)了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷計劃，查詢貨品的銷售狀況、庫存情況、訂貨記錄等，以此作為產(chǎn)量預(yù)算、供貨預(yù)期的依據(jù)，從而合理組織生產(chǎn)過程、及時對產(chǎn)品進行更新改造，保證貨品適銷對路。

相對于其他在華跨國零售商，沃爾瑪對供應(yīng)商的資質(zhì)水平要求較高，以自己為樞紐，建立起連接供應(yīng)商與顧客的供應(yīng)系統(tǒng)。利用信息技術(shù)與供應(yīng)商進行快速、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)交換，保障供應(yīng)系統(tǒng)高效運行、協(xié)同發(fā)展，保證低成本、高效益的實現(xiàn)。沃爾瑪采用“整體聯(lián)結(jié)”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，使其在華市場與近2萬供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，采購商品達到95％以上。開發(fā)采購基地、穩(wěn)定貨品來源。

(三)歐尚側(cè)重于篩選式優(yōu)化管理

基于“供貨商訂單跟蹤及管理平臺”，歐尚對供應(yīng)商進行篩選，一般經(jīng)過“尋找供應(yīng)商”、“商業(yè)評估”、“供應(yīng)商注冊”、“工廠評估”、“合同談判”、“產(chǎn)品推薦”、“跟單”、“交貨”等七個步驟，符合要求

的供應(yīng)商才會真正成為歐尚在華市場的合作伙伴。

篩選通常是零售商對供應(yīng)商優(yōu)化管理的第一步。關(guān)系到零供雙方未來的合作成本。上海市工商局的調(diào)查結(jié)果顯示，跨國零售商在華市場通常反復(fù)篩選供應(yīng)商。一般把供應(yīng)商分為三大類：影響力較大的一類供應(yīng)商，跨國零售商向其收取的費用較少，甚至不收任何附加費用，借以供應(yīng)商的品牌效應(yīng)招徠顧客，擴大門店知名度，提升銷售業(yè)績。而我國大部分供應(yīng)商劃歸到二、三類供應(yīng)商之列，需要向跨國零售商提交高昂的進場費，才能獲取進店名分、占有賣場一席之地。長此以往，我國眾多中小供應(yīng)商在苛刻的篩選過程中將被排擠出銷售終端。相對于其他在華跨國零售商，歐尚更加側(cè)重于對供應(yīng)商的選擇，運用規(guī)范化流程對供應(yīng)商進行嚴(yán)格評審，從而保證了貨源通暢。

(四)在華跨國零售商管理供應(yīng)商中存在的問題

其一，霸王合同，限額限量。某些跨國零售商在供貨合同中強行訂立不平等交易條款，既對供應(yīng)商的供貨數(shù)量與銷售金額進行規(guī)定，又對供應(yīng)商的配送貨源、品種與送貨時間、地點明確規(guī)范，若達不到既定要求，則被罰款。

其二，控制貨源、強買限賣。某些跨國零售商限制與其合作的供應(yīng)商向其他零售商提供商品，或為其他零售商提供促銷服務(wù)，試圖壟斷貨源、加快貨品周轉(zhuǎn)速度。

其三，強行調(diào)人。肆意任用。某些跨國零售商要求供應(yīng)商額外加派到場促銷員，且以統(tǒng)一管理為由，任意派遣供方促銷員從事門店庫存整理、貨品搬運、搭建展位等與本職工作無關(guān)的事物，轉(zhuǎn)嫁傭工成本。

其四，退還貨品，隨心所欲。某些跨國零售商在供貨合同沒有明示的情況下，既隨時要求供應(yīng)商更換“損、露商品”，又隨意退換供應(yīng)商的“正常貨品”，將存貨風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

實際情況表明，伴隨跨國零售在華市場商品采購體系建立，即形成對我國供應(yīng)商的強勢掌控與強行分化。在華跨國零售商對我國供應(yīng)商過度的優(yōu)化管理引發(fā)了零供雙方?jīng)_突不斷、矛盾迭出，在我國轉(zhuǎn)型市場經(jīng)濟背景下，有悖常理且深藏隱患。

在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的社會效應(yīng)

(一)制造商的短視效應(yīng)與發(fā)展效應(yīng)

在華跨國零售商對供應(yīng)商的優(yōu)化管理，一方面迫使供應(yīng)商“內(nèi)修素質(zhì)、外煉技能”，迅速提升經(jīng)營實力。以適應(yīng)變化的市場環(huán)境；另一方面強化供應(yīng)商的“短視”錯覺，降低其持久發(fā)展的動力。尤其對我國中小制造商而言，過低的進貨價格、隨意性的拖欠貨款、變相增加的通道費用，致使制造商的“渠道成本”增高、資金周轉(zhuǎn)失控，由此。中小制造商的獲利空間愈加狹窄，無法瞄準(zhǔn)市場需求追加投資、擴大生產(chǎn)，被迫鎖定在供應(yīng)鏈初始環(huán)節(jié)，從事低端商品的粗放加工經(jīng)營，其技術(shù)創(chuàng)新成為奢談、產(chǎn)業(yè)升級更加艱難。與此同時，跨國零售商迫使中小制造商縮減其縱向邊界，專門接受其產(chǎn)品加工訂單，制造商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域圍繞跨國零售商的經(jīng)營范圍運轉(zhuǎn)，其自主品牌逐漸弱化、難以為繼。

(二)零售業(yè)的競爭效應(yīng)與互補效應(yīng)

跨國零售借助現(xiàn)代資訊技術(shù)，跨越了商品、服務(wù)、信息在時間和空間上的傳遞障礙，在全球范圍整合資源，形成采購供應(yīng)系統(tǒng)，以低成本、高效率的運作模式在我國零售市場迅速站穩(wěn)腳跟，且不斷進行擴張，與我國零售業(yè)構(gòu)成直面競爭：綜觀行業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商憑借新興業(yè)態(tài)優(yōu)勢和商品經(jīng)營規(guī)模在我國區(qū)域市場構(gòu)建競爭壁壘。甚至形成壟斷經(jīng)營局面，致使我國一些零售商在經(jīng)驗不足情況下，盲目跟進。不斷擴大規(guī)模、追加投資，照搬先進業(yè)態(tài)的運營模式。這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的簡單模仿、經(jīng)營規(guī)模過量投入，導(dǎo)致我國零售市場供應(yīng)的趨同現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)同一地域、同一規(guī)模、同一業(yè)態(tài)之間的過度競爭，隨之帶來零售市場資源的能耗，零售行業(yè)整體利益的損失。綜觀企業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商競相壓價，低價進貨、低價出貨，甚至以低于成本的虧損價格出售商品，擠壓、拖垮競爭對手，致使我國多數(shù)中小零售企業(yè)市場份額不斷萎縮，銷售額減少、利潤率下降、經(jīng)營業(yè)績難以維持，直至倒閉。然而，跨國零售商介入我國零售市場，同時生成了互補效應(yīng)：國內(nèi)外零售企業(yè)的相互博奔，促使兩者的經(jīng)營理念、經(jīng)營形式、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理方法等相互融合，雙方在國際化、本土化運營方面都有所借鑒與提高；跨國零售商傳遞出國際一流零售企業(yè)的經(jīng)營水平和管理方法，促使我國本土零售企業(yè)學(xué)習(xí)成本下降。加快我國零售企業(yè)的成長過程。

(三)市場環(huán)境的失衡效應(yīng)與整合效應(yīng)

跨國零售商與供應(yīng)商的交易，實質(zhì)是雙方市場力量的博弈?？鐕闶凵涛痪恿魍ㄇ澜K端，商品采購量與動銷量巨大，經(jīng)營品類、品種繁多，以其品牌聲望產(chǎn)生極大的集客能量，其市場力量處于絕對優(yōu)勢；我國供應(yīng)商位居流通渠道前端。數(shù)量眾多、規(guī)模較小、資金有限，商品研發(fā)能力不足、品牌價值較低、品質(zhì)差別不大，無法保證全方位、高水平的商品供應(yīng)，其市場力量整體處于相對弱勢。尤其是中小供應(yīng)商，其商品分銷渠道單一，全然依托零售商進行市場推廣，面對跨國零售商采購交易中不斷施加的擠壓與制約。無法謀求自身利益的最大化。只能聽任于跨國零售商的優(yōu)化管理，而“通吃”處于弱勢地位的供應(yīng)商，已是跨國零售商在華市場快速擴張的慣用行為。在華跨國零售商與我國供應(yīng)商市場力量的嚴(yán)重失衡，致使雙方交易行為不能在公平、公正環(huán)境下正常進行，從而出現(xiàn)了零供雙方無序競爭諸多現(xiàn)象，就我國零售市場而言。增加商品供應(yīng)成本，降低商品供應(yīng)效率，惡化競爭環(huán)境，擾亂競爭秩序，扭曲市場機制的作用，加重了政府市場整合、宏觀調(diào)控的負(fù)擔(dān)。

結(jié)論及建議

跨國零售商在華市場實施對供應(yīng)商的優(yōu)化管理具有多重效應(yīng)：其一，市場力量的懸殊致使跨國零售商的采購管理明顯具有逼迫、擠壓特點；中小供應(yīng)商的供應(yīng)行為則具有適從與抗?fàn)幍奶卣?。零供交易矛盾突現(xiàn)，在某種程度上增加了商品供應(yīng)成本，減低了商品流通效率；零供交易關(guān)系失衡，打破了固有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的和諧，擾亂了市場競爭秩序，引起市場環(huán)境暫時性失調(diào)，引發(fā)經(jīng)濟關(guān)系的連鎖震蕩。其二，跨國零售商對供應(yīng)商強制式管理。給我國中小供應(yīng)商帶來了空前的壓力，迫使其優(yōu)化整合，快速提升核心競爭能力，融入世界經(jīng)濟環(huán)境，參與國際市場循環(huán)。同時，給我國中小供應(yīng)商發(fā)展前景帶來阻力，跨國零售商為爭取自身利益的最大化，憑借買方優(yōu)勢過度排擠、制約賣方弱勢，致使供應(yīng)商，尤其是制造商資金鏈斷裂、渠道鏈萎縮，逐漸喪失自主研發(fā)、自行拓展能力，最終放棄自主品牌的經(jīng)營權(quán)利。成為跨國零售商的附庸。其三?？鐕闶凵淘诓少忣I(lǐng)域的優(yōu)化管理，為其低成本、高效率的快速擴張?zhí)峁┍ＷC。能夠以低價傾銷的手段與我國零售商直接爭奪市場份額、銷售額、顧客滿意度，致使我國零售商經(jīng)營業(yè)績滑坡、整體效益下跌。然而，跨國零售商優(yōu)化供應(yīng)系統(tǒng)、控制供應(yīng)成本，顯現(xiàn)國際零售企業(yè)的運營策略，為我國零售業(yè)注

入現(xiàn)代化經(jīng)營理念，激發(fā)我國零售企業(yè)學(xué)習(xí)的愿望與競爭的期待。

我國中小供應(yīng)商、本土零售商以及政府相關(guān)部門，需要正視跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的事實，客觀分析由此產(chǎn)生的社會效應(yīng)，就此提出如下建議：

(一)政府職能管理部門的建議

提升理念、統(tǒng)一認(rèn)識，以全境競爭的視角審視跨國零售商在華市場實現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化管理的動因、行為；以平穩(wěn)發(fā)展的目光關(guān)注在華跨國零售商與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的演變趨勢。需要持久、完整貫徹改革開放基本方針，堅持零售商與供應(yīng)商共存共贏的觀點；倡導(dǎo)零供雙方對市場前景的愿望與期待是商品采購的紐帶；強調(diào)跨國零售商與供應(yīng)商彼此之間的信任與尊重是商品交易順利的保證。需要借助跨國零售商的拉力，實現(xiàn)供應(yīng)商的橫向聯(lián)合與縱句延伸，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造，實現(xiàn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，這是一個培育和積累整體國力的漸進過程。

調(diào)整政策、完善制度，適當(dāng)約束跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的過激舉措。制止地方政府擅自對跨國零售商的采購行為實掩“超國民待遇”；制定有利于民族制造業(yè)自主創(chuàng)新的財稅、金融政策，培育、推廣民族品牌，保護民族制造產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。推動跨國零售商與我國供應(yīng)商在人力資本、實物資本、品牌資本等方面長期合約。通過政策、制度層面上有效治理結(jié)構(gòu)，維護零供雙方高質(zhì)量的合作關(guān)系。同時，對零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式統(tǒng)籌規(guī)劃，對跨國零售企業(yè)的商品采購數(shù)量、品種實時監(jiān)測，防止跨國零售商在華市場形成“區(qū)域性壟斷”或“業(yè)態(tài)性壟斷”。

抑強扶弱、協(xié)調(diào)利益，盡力平衡在華跨國零售商與我國供應(yīng)商的市場力量，抑制跨國零售商在華市場的買方強勢，扶持供應(yīng)商的賣方弱勢。關(guān)注跨國零售商的信用程度，特別是商品購進、銷售環(huán)節(jié)的信用等級和服務(wù)質(zhì)量：提高我國供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)化組織程度，增強其商品交易地位，尤其是提升我國制造商的資金融通能力、品牌塑造能力、客戶管理能力。同時。鼓勵我國零售商橫向拓展、縱向聯(lián)盟、規(guī)范運營。做大做強，以此形成對跨國零售商在華市場相對優(yōu)勢的制衡，建立健全統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代市場體系。

(二)中小供應(yīng)商的建議

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成就商品供應(yīng)實力。我國中小供應(yīng)商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合商品供應(yīng)系統(tǒng)，調(diào)整商品分銷模式，共同開發(fā)終端市場。具體而言，可以是銷售聯(lián)盟形式，共同抵制跨國零售商“過度”優(yōu)化管理，抗拒其買方勢力；也可以是虛擬制造的聯(lián)盟形式，自建商品分銷網(wǎng)絡(luò)，降低商品營銷成本還可以是研發(fā)聯(lián)盟形式，共同進行產(chǎn)品創(chuàng)新。滿足不斷變化的市場需求；更可以是供應(yīng)鏈聯(lián)盟形式，與本土零售商攜手合作，共同開拓市場。上述聯(lián)盟方式有助于我國供應(yīng)商在賣方弱勢情形下積蓄能量，加快產(chǎn)業(yè)升級，逐漸成就商品供應(yīng)實力。

堅持自主經(jīng)營，顯現(xiàn)品牌供給效應(yīng)。我國中小供應(yīng)商必須堅持自主經(jīng)營，著力干技術(shù)創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新的并舉：通過技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲得自主知識產(chǎn)權(quán)，進而獲取高附加值的回報：通過品牌創(chuàng)新，確立產(chǎn)品形象，擁有產(chǎn)品分銷渠道，進而獲取品牌供給效應(yīng)。只有在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行品牌研發(fā)，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的耦合，憑借品牌供應(yīng)的影響力與號召力，我國供應(yīng)商才能夠在零供交易中占據(jù)主動，扭轉(zhuǎn)跨國零售商“強勢采購”的被動局面。

(三)本土零售商的建議

第8篇：營商環(huán)境建議范文

一、總體目標(biāo)

緊緊圍繞商務(wù)發(fā)展核心，以優(yōu)化企業(yè)服務(wù)為主線，以深化改革創(chuàng)新為動力，認(rèn)真落實商務(wù)惠企政策，加快推進“最多跑一次”改革，積極促進自主開放進程，落實放寬外資準(zhǔn)入限制，努力推動投資自由化和貿(mào)易便利化，增強吸收利用外資的競爭力。力爭實際利用外資和外貿(mào)進出口指標(biāo)實現(xiàn)新突破。

二、工作措施

（一）認(rèn)真落實擴大外資市場準(zhǔn)入工作。貫徹落實《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，擴大鼓勵外商投資范圍。按照國家統(tǒng)一安排，落實全面清理取消在外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單以外領(lǐng)域針對外資設(shè)置的準(zhǔn)入限制，實現(xiàn)市場準(zhǔn)入內(nèi)外資標(biāo)準(zhǔn)一致，落實以在線備案為主的外商投資管理制度。

（二）做好“外商服務(wù)大使”工作。實施外商投資企業(yè)服務(wù)大使制度，圍繞當(dāng)前外資工作的難點、熱點和影響外資持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的痛點、堵點等問題，建立健全外商投資企業(yè)服務(wù)機制、信息傳導(dǎo)機制及咨詢和問題解決機制，對外商投資企業(yè)開展全覆蓋、全方位、全生命周期的貼心服務(wù)。

（三）深入調(diào)研，與企業(yè)開展面對面交流。扎實開展雙隨機一公開。深入外資企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)，宣傳解讀國家省市政策，收集企業(yè)遇到的困難和問題，涉外單位層面能夠解決的，協(xié)調(diào)相關(guān)單位解決；需市級層面協(xié)調(diào)解決的，提請市商務(wù)局研究；需省級層面解決的，積極爭取省商務(wù)廳幫助協(xié)調(diào)解決。

（四）持續(xù)做好涉外政策推送宣講工作。按照“放管服”改革標(biāo)準(zhǔn)化要求，對于服務(wù)對象面廣量大的工作，建立有效的制度供給，全面梳理匯編中央和省、市涉外政策，加強涉外扶持政策推送，會同涉外單位分片分期開展政策宣講培訓(xùn)，政策資金類做到公平、透明、簡便、可查詢；政策服務(wù)類做到推送全覆蓋，切實幫助企業(yè)學(xué)好用好各級各類涉外扶持政策。

（五）加強對外商投資重大項目的調(diào)度。對重點外資項目、外資企業(yè)實行專項臺賬管理，分別建立靜態(tài)和動態(tài)管理臺賬，建立外企項目、外資企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)“直通車”，強化對重點外資項目的調(diào)度督導(dǎo)，力促簽約項目升級落地、在建項目外資到賬。

（六）加強對外商投資企業(yè)投訴的化解。健全外商投訴爭端調(diào)處機制，對外商投訴認(rèn)真對待，妥善處理。屬于政府與企業(yè)之間的糾紛，厘清責(zé)任，勇于擔(dān)責(zé)；屬于企業(yè)之間的糾紛，努力協(xié)調(diào)，妥善化解。

三、保障措施

（一）強化組織保障，壓實工作責(zé)任。優(yōu)化營商環(huán)境工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由各相關(guān)業(yè)務(wù)科室具體實施。成立商務(wù)局優(yōu)化營商環(huán)境迎評工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長、黨組書記任組長，副局長任副組長，外資科、外貿(mào)科相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員。同時，把優(yōu)化營商環(huán)境作為常態(tài)工作，要求各科室要深刻認(rèn)識優(yōu)化營商環(huán)境工作的重大意義，結(jié)合工作實際，落實具體的惠企優(yōu)企舉措。

（二）加強學(xué)習(xí)，增強本領(lǐng)。在派出招商骨干人員赴浙江省桐廬縣學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織業(yè)務(wù)人員到上級部門和先進地區(qū)學(xué)習(xí)招商引資利用外資、促進營商環(huán)境建設(shè)好的經(jīng)驗和做法，全面對標(biāo)全國發(fā)達省份和地區(qū)，尋找差距，更新理念，總結(jié)經(jīng)驗，全面提升了改善營商環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)和水平。

第9篇：營商環(huán)境建議范文

主觀上*負(fù)責(zé)人及下屬職員工作經(jīng)驗不足,能力參差不齊;治理上程序化程度不高,比較雜亂;下屬員工工作不夠主動,自我定位不正確,工作觀念不正,普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家生活”的工作狀態(tài),而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的進步。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”,凝聚力不強導(dǎo)致工作效率低下。

客觀上公司上層治理程序過于繁雜,影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機構(gòu)操縱不靈活,直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力,影響銷售。而原市場遺留題目也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性題目,比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因,吸取失敗教訓(xùn),暴露并努力改變、解決題目,讓*成為一個符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場是*當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對*分內(nèi)部治理、客戶治理、*、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。

第一部分:*部內(nèi)部治理

*部一直存在個別極不穩(wěn)定因素,影響內(nèi)部團結(jié),時常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長,工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭,而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自*時間到*以來做了各種努力,部分人就軟硬不吃,工作態(tài)度消極,如上面所提的“混”,想要收進,卻不思努力工作以進步能力與收進,此種人已經(jīng)成為*致命的障礙,而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人以為*部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,更需要必須的投進,比如目前存在的職員后備不足就必須培養(yǎng)一部分職員。具體題目如下:

1、*治理混亂,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作,保管人工作方式呆板,群眾基礎(chǔ)極差,嚴(yán)重影響團結(jié),惡化工作環(huán)境,工作效率極低,人為加大貨物流通障礙,損害*團體企業(yè)形象。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,即當(dāng)*又做*,導(dǎo)致直銷部分及業(yè)務(wù)職員滯留*時間太久,影響直銷職員與業(yè)務(wù)職員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜,而業(yè)務(wù)職員自已送貨,占據(jù)大量時間,造成工作效率低下,直接降低*團體的服務(wù)質(zhì)量,損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨檔一面的*員,各銷售渠道俱存在不少題目,最典型的是:A、市區(qū)*缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,客戶經(jīng)營理念差,新品推廣不力。B、大型賣場產(chǎn)品更新難,新品上柜慢,致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而*職員一直未能達到公司要求,對之有所改變,直接產(chǎn)生*部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪,經(jīng)常維修,一方面增加銷售用度,一方面影響貨物流通,且職員安全未能得到有效保障。

6、導(dǎo)購職員素質(zhì)參差不齊,沒有經(jīng)過同一培訓(xùn),缺乏企業(yè)理念與團隊精神。

7、直銷部分治理不足,缺乏良好的直銷主管,職員不穩(wěn)定,較難招聘到好的直銷職員。以致直銷部分的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。

針對以上題目,本人提出如下建議性方案:

1、立即更換*!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的*,改善工作環(huán)境,加速物流,進步效率。

2、改善*工作流程,建議增加職員,責(zé)任明確,更有效對*部的*與*進行治理,加強對*部內(nèi)務(wù)如財物、職員、住房等方面的監(jiān)視與治理。

3、尋求合格的*職員,以使與*保持良好客情,加強合作,保持產(chǎn)品銷售的有序暢通,切實對*促進活動進行跟蹤,并做好各種銷售、促進評估。

4、建議更換*號車,保證派送貨物及時暢通。

5、安排時間培訓(xùn)導(dǎo)購職員,以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點治理*部分,考慮*主管合適人選,管幫帶好*職員,以擴大產(chǎn)品占有率,促進銷售擴大影響。

7、期看公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)職員自己送貨的困難,進步業(yè)務(wù)職員工作效率與工作積極性。

第二部分:客戶治理

目前*基本上可分為五種客戶:縣級、市區(qū)、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞保客戶。具體治理分析如下:

一、縣級:六縣市各一商,銷售相對比較平穩(wěn),產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,出樣較好,經(jīng)銷商配合程度較高,信譽也不錯,基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商活動資金不足(如*、*、*客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全,大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有,縣城小店也存在很多銷售空缺點。

針對如此一種狀況,對客戶宣傳*營銷理念及與*合作的發(fā)展遠(yuǎn)景,樹立其對*及*產(chǎn)品的信心,然后分析其自身的治理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共叫,減少其經(jīng)營品牌,盡量要求*產(chǎn)品專銷,指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達成*與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

二、市區(qū):目前有*,其中存在極不穩(wěn)定因素,以下是本人*年月底針對*所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”,從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑,原文如下:

【*區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步進正軌,整體銷售穩(wěn)步上升,肯定業(yè)績的同時,不可否認(rèn)*市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀,只有直面缺點,認(rèn)真做好市場基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)題目客觀對待并及時調(diào)整才是根本,才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就*區(qū)渠道銷售存在題目提出本人看法:

1、經(jīng)銷*創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò):在創(chuàng)業(yè)初期,假如資金充足,此種銷售方式未償不是一種好的模式,它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò),但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,如*及客戶的*等都直接影響投進期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間,如何運營將決定公司長期親身利益。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售:隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化,借助某些*網(wǎng)絡(luò)拉動其他*銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進,共同擁有一個良性健康并具有廣闊遠(yuǎn)景的市場,而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售,或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,真誠合作,才能達到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3、*缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范治理:對*的權(quán)責(zé)制訂過于簡單,與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險的,在給予*職員權(quán)利的同時應(yīng)就*監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束,一切為公司的長遠(yuǎn)利益服務(wù)。由于公司較少對此方面作出約束,造成業(yè)務(wù)職員為完成銷售任務(wù),給經(jīng)銷商*!由此產(chǎn)生以下后果:A、因*,由此產(chǎn)生*致使*價格戰(zhàn)。如此一來,不但把產(chǎn)品價格賣死,而且將陷進怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。B、*將*

4、*按正常*體系混亂,影響*銷售積極性。

5、*自身*,*阻力加大,*推廣不力:由于*眾多,量大,*投進加大。,以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了*,什么產(chǎn)品的銷售都有個過程,再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果,而在推廣過程中所產(chǎn)生的*是不可估量的?！?/p>

以上五點題目包括*基本有個弊端*一直沒有很大的改變,特別是*明年的合作意向想經(jīng)營*,。*的合作意向是可以讓其一個單位*基本任務(wù)定為*/月,我司可以支持一到兩個職員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。*付款方式涉及*題目故*。

三、大型(連鎖)賣場:目前有丹尼斯4個店、金博大2個店、正道花園、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農(nóng)萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主,整個治理差強人意,概括如下:客情關(guān)系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年,每一次例會內(nèi)容都包括。本人以為要根本上解決這一尷尬狀況,一方面從職員業(yè)務(wù)素質(zhì)題目上解決,條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)職員,另一方面爭取在大型賣場的各種*活動不致斷檔,否則*大型零售終真?zhèn)€銷售很難有“質(zhì)”的進步“量”的奔騰。

四、中型(連鎖)超市:目前經(jīng)營的有思達連鎖61個店,九頭崖33個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、貿(mào)易大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年*在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定,也存在很大一部分空缺點,但此一渠道的銷售風(fēng)險較高,表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主,故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主,寧可不銷也要現(xiàn)款,沒有充分的評估不輕易往談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖,其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當(dāng)在8至10萬左右,但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難,所以為降低風(fēng)險以少送貨多收款的銷售方針為主,明年估計也是以此種銷售方式為主。而思達的銷售尤為重要,但波動也更大,如何經(jīng)營將對*的銷售量產(chǎn)生很大影響,也直接影響*產(chǎn)品在*市場的出樣率與占有率,具體治理及方案分析見本人年11月24日所擬“河南思達貿(mào)易有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞保客戶

1、因直銷部分的職員頻繁更換及直銷主管治理能力題目,致使目前*市的小型零售終端存在很大一片空缺,而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市,更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視,服務(wù)質(zhì)量低下,使*產(chǎn)品在*市場的占有率低下,更因直銷職員傾銷能力題目及商價格低造成的沖擊,導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2、因*市國營企事業(yè)單位眾多,團購及勞保市場遠(yuǎn)景廣闊,但因職員不足,導(dǎo)致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步,尤為可惜,這是*最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出治理及銷售方案如下:

1、對直銷員進行銷售培訓(xùn),進步其傾銷能力及服務(wù)質(zhì)量,做到讓客戶滿足,讓公司滿足,穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò),促進銷售。

2、對直銷員進行分類,部分人對小店及小超市銷售,按*考評制度核算工資,授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售,基本工資300元,基本任務(wù)初定為一萬/月,超過部分如銷售中型超市按2%提成,如團購或勞保按1%提成。

第三部分:銷售用度及銷售情況

*年完成銷售約*萬左右,月均勻銷售*萬元,具體品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”,銷售用度因*本年度未對此部分進行統(tǒng)計,且未能對用度原因做一個公道透徹的分析,賬面上反映不出,但根據(jù)本人了解用度率不低,面對此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人以為不能由于用度高而減少投進,恰恰相反,只要是能進步企業(yè)與產(chǎn)品競爭力,能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認(rèn)知,就必須而且要大膽投進相當(dāng)?shù)挠枚?*市的商場銷售促進用度相對于北京、上海只能說是較低,如若不敢投進,兩年甚至一年之后*產(chǎn)品在*市場的競爭力將大大不如競爭對手,恐將步進惡性循環(huán)狀態(tài),即越不敢投進銷量越差,銷量越差越不敢投和進。

*年銷售情況猜測請參考附表三“*年*營銷計劃”,銷售用度有:1、*租賃費、運輸費、辦公費、水電費、職員工資等可預(yù)算用度。2、正常促銷贈品不可預(yù)算用度。3、預(yù)計個縣城商各*元計*元直銷或?qū)з弳T工資。4、建議適當(dāng)增加部分各級商店招及車身廣告用度投進。5、本人就*市大型賣場年月銷售量及月銷售用度做一個前期猜測與評估,請參考附表一“*市大型賣場最低月銷量及月銷售用度預(yù)計表”。

第四部分:銷售方案

要完成*年所預(yù)計的*萬元銷售指標(biāo),本人提出如下銷售方案:

1、縣級市場:鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),做好客戶營銷顧問,指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營,爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動,改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用,借助公司每一次促銷迅速大量展貨,努力拓展網(wǎng)絡(luò),開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷,比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合,購*產(chǎn)品幾件送食用油一瓶,購食用油一桶送*某某產(chǎn)品一提;或公司給*予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利,比如本月*一件十元促銷,可改成購三件*送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動,相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進,又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。

2、市區(qū)渠道:當(dāng)務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的把握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶,縮短新品面市時間,加快貨物與資金流通,進一步拓展網(wǎng)絡(luò),擴大中小紙行及小型零售終真?zhèn)€銷售。

如未與*合作則對所有*市場采取*經(jīng)銷,為減小*所帶來的沖擊,首先對所有客戶在公司*基礎(chǔ)上*,重新整合市場,重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的*,并建議公司針對*的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策,以*對*市場的影響,穩(wěn)定*市場的價格體系基本完整,不至于對*傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對普遍存在的*現(xiàn)象采取有效措施,果斷*。

3、大、中型(連鎖)賣場:維護企業(yè)形象,加強客情關(guān)系,保證企業(yè)服務(wù)。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析,針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場,不中斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動,并做好事前猜測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終真?zhèn)€銷售穩(wěn)步進步。

4、小型零售終端:調(diào)動*職員工作積極性,充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制,嚴(yán)格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)視,開展針對小型零售終真?zhèn)€多樣化買贈促進活動,迅速占領(lǐng)小型零售終端市場,進步產(chǎn)品覆蓋率、占有率,進步銷售量。