商務策劃的主要內(nèi)容精選(九篇)

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第1篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)絡營銷策劃方案設計

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品信息、做好客戶服務已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

一、網(wǎng)絡營銷策劃的概念

策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學的安排。企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃也是如此。

網(wǎng)絡營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。

二、網(wǎng)絡營銷策劃的基本原則

（一）系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。

（二）創(chuàng)新性原則

互聯(lián)網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網(wǎng)絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

（三）操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

（四）經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容

（一）定位分析

不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。

（二）網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站診斷分析，針對當前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結構診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析

根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務分析和價格分析等。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析

網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導航設計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標簽（tag）優(yōu)化等。

（五）整體推廣

具有良好結構與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

（六）網(wǎng)站運營管理

這是至關重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。

四、網(wǎng)絡營銷策劃方案設計基本步驟

嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網(wǎng)絡營銷策劃方案設計的基本步驟。

（一）明確組織任務和遠景

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的網(wǎng)絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計、網(wǎng)上價格策略的設計、網(wǎng)上價格渠道的設計、網(wǎng)上促銷策略的設計，以及開展網(wǎng)絡公共關系。

（七）方案實施，效果評價

第2篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

一、 法律顧問的工作職責：

為聘請方的法律問題提供意見或出具法律意見書；草擬、審查法律事務文書；參加訴訟、調解或仲裁活動；代為處理其他非訴訟法律事務，維護聘請單位的合法權益。

二、法律顧問的工作范圍：

包括：法律咨詢、法律策劃、法律文件、協(xié)商談判、法務管理、法律培訓等。具體為：

1、解答法律問題，幫助聘請方策劃、分析、判斷法律事務，就聘請方?jīng)Q策、經(jīng)營、管理中的重大事項提供法律意見、方案和建議；

2、協(xié)助起草、修改、審查合同、公告?zhèn)鶆沾哂懠捌渌嘘P法律事務文書；

3、指導或聘請方參與經(jīng)濟、貿(mào)易、科技等項目考察、論證、商務談判、簽約。接受委托，參與經(jīng)濟合同及商務談判；

4、協(xié)助清理債權債務并提供風險評估及解決方案；

5、提供最新法律法規(guī)信息，并針對國家新頒布、修訂的法律法規(guī)，就聘請方經(jīng)營活動中可能涉及的問題出具《法律建議（意見）書》；

6、對聘請方無形資產(chǎn)提供法律保護方案；

7、應聘請方要求，全程參與經(jīng)營項目的立項、調研、資信調查、可行性法律分析、起草合同等法律文件、商務談判、調處糾紛等工作；

8、協(xié)助聘請方處理各類糾紛，與相關部門交涉、發(fā)表聲明，訴訟、仲裁及申請強制執(zhí)行等；

9、公司內(nèi)部事務處理；

10、公司商務及法律事項調查（包括但不限于工商、不動產(chǎn)登記等信息）；

11、公司兼并與收購、股權轉讓、資產(chǎn)出售、重組、改制等事務；

12、協(xié)助健全合同管理制度。協(xié)助聘請方舉辦法律講座和培訓，向員工進行法制宣傳教育；

13、在聘請方授權范圍內(nèi)，參與有關的涉外法律事務的談判、簽約活動，在授權范圍內(nèi)，參加招標、開標、見證和各種商務活動；

14、接受聘請方委托，辦理其它法律事務。

三、法律顧問的工作方式：

1、法律顧問提交工作計劃書，經(jīng)聘請方確認后按計劃書提供服務；

2、應聘請方的要求，隨時提供工作范圍內(nèi)的一切法律服務；

3、采取固定方式：即每周一次到甲方辦公場所進行工作。甲方遇有急需解決的事宜，可隨時與乙方聯(lián)系。

四、法律顧問服務制度：

法律顧問經(jīng)常性工作將以提供法律咨詢、審查法律文件、參與經(jīng)營決策、參加商務活動、建立合同制度、法律培訓等為主要內(nèi)容；

法律顧問按聘請方要求提供工作總結，經(jīng)聘請方確認、考核，并隨時調整服務內(nèi)容和服務方式；

法律顧問在服務年度末與聘請方座談溝通，提交法律顧問服務工作報告及全部法律顧問工作成果。

五、法律顧問服務程序：

1、律師接待客戶的法律咨詢；

2、律師初步答復客戶的問題；

3、客戶提供相關資料；

4、律師審閱資料，與客戶商議解決方案；

5、律師著手處理案件，采取法律步驟；

6、律師及時與客戶溝通情況；

7、律師按客戶指示辦理案件；

第3篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

下面我就我建站的策劃來詳細說民改一下建站前的策劃：

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力。

二、建設網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站 是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。

三、網(wǎng)站技術解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是windowXX/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案 還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網(wǎng)站后調查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調整網(wǎng)站內(nèi)容。

五、網(wǎng)頁設計

1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、網(wǎng)站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調整等。

4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測試。

八、網(wǎng)站與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、網(wǎng)站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細

各項事宜所需費用清單。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。

第4篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

關鍵詞：水利水電工程 分包 變更 索賠

水利水電工程造價管理是一項建設周期長、投資大、協(xié)作部門多，受自然資源、地形、地質、水文氣象條件的影響很大，也受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、交通及其他資源市場條件的影響，其個性非常突出。做好前期策劃是為保障后期施工順利實施，為后期施工階段過程控制提供一個基礎性的經(jīng)濟指導。

一、分包策劃

分包策劃是為后期施工階段工作全面展開提供基礎的有力保障，如何做好分包策劃、分包策劃包含哪些內(nèi)容、需要考慮哪些因素是分包策劃的關鍵。

一般水利水電工程的工期比較特殊，要求在枯水水期盡早開工，要想在有效的時間內(nèi)完成一個可靠的分包策劃需要的不僅是時間，更重要的是經(jīng)驗。一般水利水電工程分包策劃與項目整體前期策劃時間同步，大型項目從接到中標書開始二個月以內(nèi)完成，中小型項目從接到中標書開始一個月以內(nèi)完成。

做分包策劃首先考慮的是主要內(nèi)容及關鍵因素對后期施工的影響，一般分包策劃的主要內(nèi)容包括分標數(shù)量、分包范圍、工作內(nèi)容、質量標準、工期計劃、工程量和邊界條件等；項目分包方式（主要分勞務分包、包工包料工序分包、包工包料切塊分包三種分包方式）；計劃工期和計劃招標時間安排、發(fā)包方式（邀請招標、邀請議標或指令性分包）、分包項目招標文件文本、分包招標評標規(guī)定、擬候選分包商清單、分包合同文本等；根據(jù)擬定的分包方式，以工程項目中標價為基礎測算整個工程預算成本的基礎上，測算分包成本，制定分包項目的預控單價（包括分包標底價），列出分包項目工程量計價清單，制定分包項目主材控制指標；擬定與分包項目管理相對應的我方分包現(xiàn)場管控措施；擬定分包項目管理過程中的配套措施；擬定分包管理風險源，分析分包成本盈虧原因，制定防范措施。關鍵因素有：與業(yè)主合同中約定以0#圖紙為依據(jù)重新調整工程量清單的基礎設施項目，應以0#圖紙工程量清單為依據(jù)；對于臨時工程，在策劃中應以合同約定為前提，以投標費用為控制基礎，采取限額設計、優(yōu)化設計、總價包干設計等多種方式，對臨建項目單價成本進行詳細分析，降低分包施工成本，降低臨建項目成本。即便臨建項目費用可能有突破，也應在項目前期經(jīng)濟分析中，考慮彌補來源，平衡和調整主體分包價格，爭取整體盈利。不得超越合同范圍自行增加臨建工程項目；嚴格控制施工項目超合同、超規(guī)模的進行施工。

二、變更和索賠策劃

變更索賠策劃是企業(yè)合同項目二次經(jīng)營的重點，應建立在與業(yè)主合同約定的基礎上，針對行業(yè)特點和規(guī)定開展工作，變更索賠策劃是工程項目合同管理全過程的系統(tǒng)工作。加強變更索賠過程控制，建立變更控制流程，促進施工項目變更索賠工作的制度化、標準化、程序化，提高變更索賠實現(xiàn)效果，提高項目盈利水平。

1.成立變更索賠工作領導小組，由專人負責變更索賠工作日常牽頭工作，并制定變更索賠控制流程。

2.策劃各階段的變更索賠工作

（1）投標階段：在合同評審的基礎上，建立采用對比和綜合分析方法尋求最佳施工組織方案及報價，尋找項目變更和索賠的可能性，提出風險防范措施，完成項目中標后的技術商務交底，為施工項目變更索賠策劃提供線索。

（2）前期階段：根據(jù)投標階段項目變更和索賠的可能性分析、項目前期策劃方案，結合項目施工條件、合同履約條件、現(xiàn)場物價情況、地質情況等因素，搜集各種索賠線索，制定變更索賠項目策劃方案，在前期策劃工作中一并考慮。

（3）施工階段：根據(jù)項目前期階段制定的變更索賠項目策劃方案，制定《施工項目變更索賠擬報項目工作計劃表》，對擬報項目做出工作部署，規(guī)定逐項工作責任人、格式、要求。同時對已報出的變更索賠項目制定《變更索賠已申報項目跟蹤一覽表》，逐項跟蹤落實。

（4）項目完工階段：繼續(xù)變更索賠已申報項目跟蹤落實；為完工結算準備好變更索賠已審批項目的立項依據(jù)、原始資料和審批資料；對所提供變更索賠已審批項目資料的真實性、合法性、完整性進行自審自查、糾偏補正，配合做好外審取證工作。

（5）變更索賠各階段工作：投標階段尋找項目變更和索賠的可能性分析制定變更索賠項目策劃方案制定變更索賠擬報項目工作計劃提交變更索賠意向通知準備索賠資料提交索賠文件制定變更索賠已申報項目跟蹤表談判協(xié)商和索賠跟蹤獲批結算資料歸檔。

3.合同變更索賠的原則

（1）合同的變更內(nèi)容應根據(jù)合同條款確定。

（2）合同變更的報批流程必須按合同規(guī)定的程序和時間進行。

（3）合同的變更據(jù)合同商定的定額、取費標準或按照合同有關原則提出合同變更費用。

4.變更索賠項目實施要求

在沒有立項依據(jù)、沒有預控方案的情況下，不得將變更項目列入施工計劃、不得進入施工環(huán)節(jié)、不得采取墊資方式進行施工、不得挪用合同內(nèi)項目資源進行施工、不得采取“背靠背”條款的分包合同交由分包商進行施工。

三、結束語

分包策劃和變更索賠策劃是后期施工階段控制的關鍵所在，做好水利水電工程造價管理前期分包策劃和變更索賠策劃，是企業(yè)獲得最大利潤的保證，更是確保成本目標的實現(xiàn)的基礎，同時也將為企業(yè)在市場上的信譽、生存和發(fā)展提供有益的幫助。

參考文獻：

[1]施工企業(yè)經(jīng)營管理[M].北京：清華大學出版社，北京交通大學出版社，2006.

第5篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

關鍵詞：國際電力工程;EPC;策劃

隨著國家走出去戰(zhàn)略的深入實施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進，越來越多的企業(yè)，特別是國有大中型企業(yè)已經(jīng)進入或正在進入國際基礎設施建設領域。其中電力建設工程項目占據(jù)了國國際工程承包業(yè)務較大的比重。根據(jù)多年來參與國際電力建設項目的實踐，以自己公司承擔的中美洲某國燃煤發(fā)電廠EPC工程的成功經(jīng)驗和教訓為案例，探討國際EPC電力工程項目實施的策劃思路。

案例背景：項目規(guī)模2臺150MW燃煤發(fā)機組，項目業(yè)主為某西方國家能源投資公司，項目業(yè)主與項目所在國簽署了購電協(xié)議。購電協(xié)議（PPA）規(guī)定了購電規(guī)模和購電啟止時間，并規(guī)定了不能按時向電網(wǎng)足額供電的相應罰則。業(yè)主方聘請了國際著名工程咨詢公司作為業(yè)主工程師代表業(yè)主參與項目管理，西北電力建設工程有限責任公司作為EPC承包商負責項目的設計、設備采購、施工、調試和移交。本人作為該項目的負責人，主持了項目的策劃和實施。

工程項目的實施策劃是項目實施的綱領性文件，是各項工程項目建設管理工作開展的依據(jù)，體現(xiàn)了項目管理者的管理思想和管理理念。一般來講，不同項目的項目實施策劃，既有共性，又具有個性。共性體現(xiàn)在項目實施策劃都涵蓋了設計管理、設備采購管理、施工管理等內(nèi)容。個性體現(xiàn)在如何進行設計管理、設備采購管理和施工管理。因此編制EPC項目實施策劃的重點是編制項目實施策劃的思路。下面結合案例背景，探討編制國際電力工程EPC項目實施策劃的思路。

孫子兵法曰：“謀定而后動”。為了確保項目實施策劃對項目實施的指導性和有效性，在著手制定項目實施策劃前，一方面要收集項目的背景知識，掌握項目特點，明確項目執(zhí)行的戰(zhàn)略指導思想，為確定策劃思路做好充分的準備工作，確保形成的思路符合工程的特點，切合企業(yè)的實際。另一方面結合項目的特點和各類資源的供給條件，站在公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目全局的高度制定出設計、設備采購和施工等方面的管理策劃思路。

1 確立項目實施策劃思路的準備工作

項目的實施策劃決定著項目實施的成敗，項目實施策劃的成功與否在于制定項目實施策劃的思路，而思路的確立，需要全面思考項目自身的特點和項目執(zhí)行可能遇到的內(nèi)外部制約條件。因此項目實施策劃思路的形成需要深入細致考慮，掌握盡可能多的基礎資料和背景知識。確立項目實施策劃思路的準備工作主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。

首先，要確立項目實施策劃的指導思想。指導思想不僅體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念，也決定著項目策劃的方向。我們公司作為一家擁有60多年歷史的專業(yè)化電力建設中央企業(yè)，國際化經(jīng)營是企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，每一個國際工程項目都肩負著企業(yè)的使命和國家的榮譽，以及中國發(fā)電設備的聲譽?；谝陨峡紤]，公司確定了確保項目如期建成發(fā)電，并在機組移交后長期穩(wěn)定運行，保證業(yè)主方投資收益的雙方共贏的指導思想。樹立贏得企業(yè)信譽也是利潤的理念。發(fā)揮公司的專業(yè)管理優(yōu)勢，通過管理能力的提高追求合理利潤。

其次，參與合同談判的商務和技術人與項目實施主要負責人，項目策劃主要編制人員一起認真研讀和掌握合同文件的真實意思表達，牢記業(yè)主要求所表達的關切，認真分析項目的技術、質量、進度要求。本項目業(yè)主最為關切的是按時發(fā)電和長期穩(wěn)定大負荷發(fā)電。因此進度和設備可靠性是項目實施策劃的核心。

再次，充分了解項目實施的主要外部條件，保證項目實施策劃的可行性。這些外部條件主要包括工程所在國的資源供給情況、勞務政策、簽證政策、稅收和相關法律法規(guī)等。這些外部條件決定了項目實施方案的可行性。本案例工程所在國與我國沒有外交關系，簽證辦理存在一定的困難，在加之外來勞務限制政策等外部條件，否決了大批國內(nèi)隊伍參與現(xiàn)場工程建設的可能性。

最后，設立項目實施所希望達到的目標。在設定項目實施目標時一定要充分體現(xiàn)項目實施的指導思想，同時要兼具可行性。公司為該項目制定了利潤率10%，滿足合同工期和質量要求，不發(fā)生較大及以上安全、質量和環(huán)境事故，爭取延伸本項目的業(yè)務范圍，承接外方運行檢修人員培訓及機組移交后運行維護指導業(yè)務，確保機組移交后能夠長期穩(wěn)定運行，贏取企業(yè)信譽，打造企業(yè)國際品牌的目標。

2 電力工程EPC項目實施策劃主要內(nèi)容策劃的思路

電力工程EPC項目實施策劃的內(nèi)容即為順利完成EPC合同文件所規(guī)定的工作內(nèi)容的并滿足業(yè)主要求，以及保障和履行合同權利義務的工作策劃，以期達到為項目實施預定的目標。針對國際電力工程EPC項目的特點，項目實施策劃主要內(nèi)容要涵蓋項目總體進度管理、設計管理、設備物資采購、設備運輸、現(xiàn)場施工、運行維護、合同管理、綜合管理、協(xié)調管理。

2.1 項目總體進度管理思路

雖說國際工程項目管理的內(nèi)容與國內(nèi)項目并無差異，但國際工程的特點決定了進度管理的難度較國內(nèi)項目大了很多，再加之工期又是EPC合同的重要考核指標，往往與合同罰則掛鉤。同時項目總體進度又是協(xié)調開展項目建設各項工作的依據(jù)。在項目總體進度管理策劃上，要充分考慮設備材料運輸及人力資源調遣的時間周期，以及項目實施的總體部署。項目總體進度管理的主要任務是確定合理的里程碑進度，并以保證現(xiàn)場施工進度為前提制訂滿足合同工期要求的一級控制進度計劃。案例中，進度管理策劃的思路是，以合同工期提前3個月為項目實施工期，在充分調研設計周期、訂貨周期、設備加工制造周期、設備物資運輸周期、資源調遣周期、工程所在地氣象信息的基礎上，倒排項目總體進度計劃的思路。

2.2 設計管理策劃的思路

設計是整個工程建設的龍頭，不僅決定著項目的技術性能，排放指標能否達到合同要求，同時也確定了項目的基本建設成本，施工難度，并充分體現(xiàn)了承包商的建設理念。設計管理將是EPC項目管理的重中之重，關乎項目的功成垂敗。為此項目的設計管理策劃一定要體現(xiàn)主動管理的思想，設計成果要在尊重科學的基礎上體現(xiàn)EPC總成包商的管理理念。

由于案例中的項目機組容量較小，而設計單位近年來的主要業(yè)務又多集中在300MW以上大型機組上，因此加強對設計單位的主動管理顯得尤為重要。

主動管理的思路要從設計任務分包開始，在設計分包合同洽談時增加相關條款，保證設計單位在項目實施過程中主動接受EPC總承包商的設計管理。

針對本案例的特點，項目部應成立由具有機組調試總指揮經(jīng)驗的設計管理負責人及各專業(yè)施工或調試專家組成的技術設備組負責設計管理。在設計管理策劃過程中應牢記項目實施的指導思想，在確保達到技術性能及排放標準的前提下，盡量采用成熟可靠的技術，保證機組移交后的可靠運行。在建設標準的采用上，一定要進行實地考察，借鑒工程所在國的電廠建設理念，因地制宜，轉變觀念，切忌閉門造車，增加項目建設成本。

本案例中的業(yè)主對電廠構筑物的要求只要能保證機組在生命周期中安全穩(wěn)定運行就可以接受。由于理念的不同，國內(nèi)認為理所當然需要的構筑物，例如，倒班員工宿舍，行政辦公大樓等業(yè)主并不需要。如果不掌握這些情況，既增加了設計單位的工作量，又造成了不必要的浪費。

2.3 設備采購物資采購策劃思路

設備物資的性能質量是否滿足設計要求，事關項目建設目標能否全面實現(xiàn)。滿足設計技術規(guī)范要求是設備物資采購的底線。

在本案例中，設備物資采購策劃的思路是：國產(chǎn)設備性能質量過關的并符合設計技術規(guī)范的，選用國內(nèi)一流廠家的設備，國產(chǎn)性能不穩(wěn)定的設備堅決選用滿足設計技術規(guī)范的國外成熟產(chǎn)品。在設備招標過程中應采取評定分離的原則，即評標和定標由不同的人員進行。評標時技術標，商務標分開。定標時，價格相差不大時，技術標優(yōu)先。

本項目設備物資采購策劃的思路是：技術評價組由項目部技術組相關專業(yè)人員及設計單位相關業(yè)主設人組成，并邀請業(yè)主工程師參與，增強與業(yè)主方的互信。商務標評定由設備采購組組織相關人員參加。

為確保設備采購工作的質量，設備物資采購應實行誰采購，誰負責的原則。參加設備物資采購的相關專業(yè)技術人員，負責其參與采購設備的技術協(xié)議簽訂，設備監(jiān)造，出廠檢驗，設備安裝、調試，性能測試等需要的廠家技術服務協(xié)調，并對所采購設備的技術性能指標負管理責任。

2.4 設備物資運輸管理策劃的思路

運輸管理的目的是及時完好地將工程物資運抵現(xiàn)場。運輸管理策劃的指導思想是設備物資運輸滿足現(xiàn)場施工能按照施工計劃或施工進度連續(xù)進行。為此在充分考慮運輸周期的基礎上，根據(jù)施工進度確定發(fā)貨順序，嚴格把關設備物資的包裝級別，選擇適宜的運輸方式，對重要設備和特殊物資要選擇合適的倉位，甚至選擇船齡適宜的貨船等。同時應樹立嚴格及時履行出口報關，進口清關，商檢手續(xù)，確保通關順暢的思想。

2.5 現(xiàn)場施工管理策劃思路

項目的現(xiàn)場施工階段是形成工程實體的關鍵時刻，也是設計缺陷和設備制造缺陷充分暴露的階段，需要投入大量的人力，物力資源，也是考驗國際工程EPC總承包商項目管理能力的重要階段?，F(xiàn)場施工管理的關鍵環(huán)節(jié)是施工組織。在確定施工模式時，一方面要盡量考慮使用當?shù)刭Y源，既縮短施工準備的時間，又能為工程所在國創(chuàng)造就業(yè)機會，承擔相應的社會責任，擴大企業(yè)的知名度，有利于國際市場開拓。另一方面又要保證施工質量和施工進度。再加之國內(nèi)人力資源價格較高，人員調遣費用昂貴，工程所在國簽證政策限制等。因此要求樹立盡可能多的增加當?shù)爻煞值乃悸贰?/p>

基于以上考慮，針對項目所在國的實際情況，本案例的現(xiàn)場施工組織策劃的思路如下。

土建工程：除當?shù)夭痪邆涫┕つ芰Φ氖┕ろ椖客?，應由當?shù)爻邪坛袚唧w施工作業(yè)，我方派遣少量工程技術人員承擔施工管理，施工技術支持和施工指導等工作。當?shù)夭痪邆涫┕つ芰Φ氖┕ろ椖浚鐭焽?、水塔等高聳構筑物，由我方負責施工，施工人員由我方工程技術人員和一部分關鍵技術工人在加之一定比例的當?shù)厝藛T組成。

安裝工程：應采取我方各專業(yè)工程技術管理人員和少量關鍵技術工人指導當?shù)胤职虒嵤┑乃悸?，進行安裝工程管理策劃。設備試驗和機組調試由于專業(yè)性強且事關設備和工程安全，由中方人員實施。

2.6 項目實施溝通協(xié)調管理策劃的思路

項目建設是一項系統(tǒng)工程，需要各參建方的協(xié)調配合，特別

是國際工程項目，如果協(xié)調溝通不到位，任何一個環(huán)節(jié)都會成為制約項目建設的因素。溝通協(xié)調的效率決定著項目建設能否順利推進。

2.7 溝通協(xié)調管理策劃的思路

結合案例的實際情況，溝通協(xié)調管理策劃的思路是：對外，即與業(yè)主（業(yè)主工程師）方的溝通協(xié)調，應該堅持“信任交易成本最低”原則，與業(yè)主及時真誠溝通，換位思考，轉變觀念，接受文化差異所造成的溝通不暢，提高雙方到互信水平。對內(nèi)，即協(xié)調EPC總承包合同項下各參與方到溝通配合，堅持以我為主，全面主動協(xié)調的指導思想，以工程進度為導向，以問題為導，全面協(xié)調設計、設備物資供應、現(xiàn)場施工、調試、運輸?shù)确矫娴年P系。此外，鑒于國際工程項目不同地域，涉及多方及時協(xié)調的需要，應借助互聯(lián)網(wǎng)及國際通信網(wǎng)絡建立高效的溝通平臺。

項目實施管理策劃思路需要在編制管理策劃時具體落實，項目實施策劃需要項目管理體系來保證，最后需要通過具有契約精神和大局觀、全面參與和理解項目實施管理策劃思路的項目執(zhí)行負責人，帶領項目管理團隊去落實。

第6篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

一、指導思想

以旅游帶動公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調發(fā)展的重要思想為指導，以建設“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機，以市場為導向，進一步優(yōu)化服務水平，加強經(jīng)營管理，轉變市場策略，提升企業(yè)綜合競爭力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。

二、基本原則

堅持整體、協(xié)調發(fā)展，充分發(fā)揮旅游帶動的龍頭作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實現(xiàn)速度、結構、質量、效益相統(tǒng)一；堅持以人為本，安全第一，寓管理于服務之中，不斷滿足旅游市場日益增長的消費需求；堅持以“商務會議”為重點，積極發(fā)展團隊度假旅游，有序拓展粵東兩翼客源市場；堅持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質公園優(yōu)勢，推動系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展；堅持以市場為導向，合理整合市場資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合的雙贏格局，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三、發(fā)展目標

到20xx年底，基本完成“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設，將冰川地質公園打造成地質公園；旅游特色產(chǎn)品全面推向市場，有效實現(xiàn)品牌延伸；商務會議綜合接待能力得到明顯增強，市場

營銷能力得到有效提升； 散客接待量同比增長30%以上，團隊接待量同比增長80%以上，客房入住率提升至70%；力爭到20xx年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質量、效益基本達到省內(nèi)同行業(yè)水平。

四、主要任務

（一）加快旅游集群建設，豐富旅游文化內(nèi)涵

1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設，有效提升旅游形象。抓緊建設景區(qū)大門、農(nóng)特產(chǎn)品購物街等配套設施，適應景區(qū)發(fā)展需求；擴建進港大道至雁南飛山莊和冰川地質公園的路道，提高景區(qū)可進入性。

2、完善酒店功能建設， 提高旅游服務水平。進一步完善綠泉酒店商務會議和休息娛樂功能建設，豐富夜間游樂項目，提高游客滿意度。

3、打造國家地質公園，培育新的消費熱點。加強對冰川地質公園的保護和開發(fā)，逐步完善冰川地質公園大門、停車場、游客休息區(qū)等基礎設施建設、增強管理力度和提高業(yè)務與服務水平，打造集地質遺跡保護、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國家地質公園。

4、擦亮旅游標簽，助推產(chǎn)品銷售增長。進一步按照“國家AAAA級旅游景區(qū)”標準，完善軟硬件配套建設；充分利用“國家AAAA級旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標簽提升品牌知名度，擴大市場空間。

（二）向管理要效益，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理

1、健全管理制度，完善工作規(guī)程。逐步健全生產(chǎn)經(jīng)營管理方面的一系列規(guī)章制度，重點包括以規(guī)范程序、強化職責為主要內(nèi)容的工作制度；以規(guī)范行為、保障工作為主要內(nèi)容的管理制度；以監(jiān)督執(zhí)行、加強自律為主要內(nèi)容的績效考評制度等。在公司形成一套較為全面系

統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質量。充分調動員工工作積極性和創(chuàng)造性，努力建設員工滿意的服務型管理團隊。

2、踐行以人為本，加強人力資源開發(fā)。完善企業(yè)用人機制，樹立人才資本意識；擴大招聘途徑，引進人力資源、財務管理、營銷策劃等專業(yè)人才；強化培訓，推動人才的數(shù)量質量優(yōu)化； 通過企業(yè)文化建設，加強人力資源激勵機制，提高企業(yè)效益和員工工作積極性；健全和完善考核評價體系，建立良好的薪酬機制。

3、強化財務管理、提高企業(yè)經(jīng)濟效益。提高財務管理工作的科學性、前瞻性、預測性和可操作性，促進財務工作由核算型向管理型轉變；建立健全財務內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)?；?、制度化、合理化；強化成本管理，加強物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。

4、加強旅游安全保障體系建設。著力完善安全管理、檢查、獎罰制度；建立安全督察機制，制定高峰期游客安全處置預案和特殊情況的安全處置預案；在重點地段和危險地段設置安全標示和防護設施，配備專職、流動安全人員；加強員工安全防護意識培訓，實現(xiàn)年度零事故目標。

（三）以客戶為中心，突破市場營銷困局

1、通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營銷機構合作，以營銷聯(lián)合的形式，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機組合，打造旅游精品；與服務型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆綁銷售等多種形式合作，促進旅游產(chǎn)品銷售。

2、推行會員制，著力加大與會員俱樂部合作、培育消費大客戶。

3、打造精品線路，拉動餐飲、客房消費。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質公園二天游精品線路，有效拉動餐飲和客房消費。

4、整合營銷傳播，提高品牌知名度。繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報等傳媒不懈傳播雁南飛品牌形象；加強公共關系管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關系，實時策劃主題活動，保持良好的公共形象。

5、強化售后服務，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準，通過各種途徑跟蹤服務質量，搜集客戶意見，不斷提升從業(yè)人員服務意識和服務水平，促進客戶重復消費。

（四）實施優(yōu)勢資源開發(fā)，推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展

第7篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

關鍵詞：電子商務；網(wǎng)站；課程改革

《電子商務網(wǎng)站組建與管理》是高職電子商務專業(yè)的核心技術課程，內(nèi)容主要包括電子商務網(wǎng)站的需求分析、規(guī)劃與設計、技術實現(xiàn)及網(wǎng)站的管理與安全維護，是一門知識覆蓋面廣、實踐性強的課程?？v觀我校電子商務專業(yè)近年來在該課程中的教學思路，結合學生的教學反饋，筆者發(fā)現(xiàn)存在不少問題：

第一，對教學內(nèi)容的處理不夠靈活，忽視了與前期課程的銜接。根據(jù)我校電子商務人才培養(yǎng)計劃與課程設置，《網(wǎng)頁設計與制作》、《數(shù)據(jù)庫原理與應用》、《電子商務安全與認證》等課程已先于《電子商務網(wǎng)站組建與管理》開設，因此學生已基本掌握上述相關知識與技能，而教師在教學時，為顧全知識體系的完整性，還是按照網(wǎng)站建設時的常用思路——分析、規(guī)劃、設計、實現(xiàn)、管理與維護來展開，并且在課時分配上比較平均。這容易導致部分教學內(nèi)容的重復，影響學生的學習興趣。

第二，教學方法和手段落后，忽視了學生的教學主體地位。教師、學生、教材是構成教學過程的三個基本要素，長期以來，以教師、教學內(nèi)容為中心的教學方式占據(jù)了主導地位，課堂教學以講授法為主，強調教師對學生單向講授知識，把學生當作知識灌輸對象。雖然采用了多媒體教學手段，但由于沒有正確教學理念的指導，反而使“人灌”變成了“機灌”，傳遞給學生的信息容量雖大，卻容易遇到消化和吸收的“瓶頸”。學生處于被動地位，影響了學習主動性和興趣的提高。

第三，教學評價方式刻板僵化，忽視了學生知識運用與問題解決能力的培養(yǎng)?！峨娮由虅站W(wǎng)站組建與管理》課程實踐性強，但對學生的考核評價長期以來一直采用的是閉卷筆試形式，這使學生過于關注理論知識的學習，而忽視了更為重要的實踐能力培養(yǎng)，導致與教學目標背離。因此對本門課程的改革勢在必行。

課程改革的指導思想

從高職人才培養(yǎng)特點出發(fā)，課程改革應本著“理論夠用，實踐為重”的原則，把提高學生的知識綜合運用能力作為本門課程的首要任務，同時改革教學內(nèi)容，優(yōu)化教學方法，完善教學評價體系。在確定教學目標時應注重以下幾點：

第一，充分利用學生已有的能力水平，強調相關知識與技能在電子商務網(wǎng)站建設領域的應用性與特殊性。同時，由于網(wǎng)站組建與管理技術發(fā)展迅速，新思想、新技術不斷出現(xiàn)，因此必須突破原有教材的束縛，讓學生及時了解到本領域的最新發(fā)展與前沿技術，激發(fā)學生的學習興趣與求知欲望。

第二，讓學生在體驗中掌握知識運用的方法。對本課程的學習光死記硬背是不行的，必須要讓學生參與到電子商務網(wǎng)站分析、規(guī)劃、設計、制作、維護、管理的每一個環(huán)節(jié)，從“做”中了解各個細節(jié)，掌握分析、解決問題的方法。

第三，不能忽視對學生情感態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)，豐富的情感，積極的態(tài)度，正確的價值觀是學生學習、生存和發(fā)展的基礎。要使學生通過積極參與各項課程活動，培養(yǎng)對學習電子商務網(wǎng)站建設與管理的興趣和求知欲，鍛煉克服困難、勇于探索的意志，形成實事求是的態(tài)度及敢于質疑、獨立思考的習慣。

課程改革的實施方案

合理選擇教學內(nèi)容根據(jù)課程特點來選擇教學內(nèi)容，同時應充分考慮到學生在網(wǎng)頁設計與制作、數(shù)據(jù)庫知識、電子商務安全管理等方面已有的能力水平，避免部分知識與技能的重復學習，并合理安排教學的重點、難點。確定的教學內(nèi)容具體安排如下：第一部分，電子商務網(wǎng)站概述。介紹電子商務網(wǎng)站的概念、特點與分類，簡介電子商務網(wǎng)站的常用開發(fā)方法、主要技術與運行環(huán)境。讓學生從宏觀上來了解電子商務網(wǎng)站是什么及如何實現(xiàn)的問題。第二部分，電子商務網(wǎng)站的分析、規(guī)劃與設計。介紹網(wǎng)站需求分析的目的及四個階段——用戶調查、市場調查、編制《網(wǎng)站功能描述書》和評審，網(wǎng)站總體規(guī)劃的內(nèi)容與步驟，網(wǎng)站詳細設計的內(nèi)容與方法，主要包括欄目規(guī)劃、頁面布局、色彩搭配、導航設計、風格與創(chuàng)意設計、目錄與鏈接結構設計等以及網(wǎng)站策劃書的編寫。這是整個課程的重點部分，讓學生了解網(wǎng)站建設前期策劃階段的一般流程。第三部分，電子商務網(wǎng)站的技術實現(xiàn)。主要介紹HTML、Vbscript（或Javascript）及ASP動態(tài)網(wǎng)頁技術，其中HTML和Vbscript腳本語言已為學生所熟悉，不作為教學重點，而ASP技術學習中有一部分涉及數(shù)據(jù)庫訪問的內(nèi)容，需要幫助學生回憶已有的數(shù)據(jù)庫相關知識，并合理整合到當前學習中。最后介紹電子商務網(wǎng)站的相關知識，主要有域名的選擇，網(wǎng)站的上傳等。這部分也是整個課程的重點，讓學生理解電子商務網(wǎng)站是如何從“概念設計”向“客觀實體”轉變的。第四部分，電子商務網(wǎng)站的測試、維護與管理。介紹網(wǎng)站測試的必要性、主要內(nèi)容與方法，網(wǎng)站維護與管理的意義與內(nèi)容，其中網(wǎng)站的安全管理是構成網(wǎng)站管理的重要內(nèi)容，但因為學生已學過該門課程，因此可簡單提及，不作具體闡述。優(yōu)化設計教學方法和手段遵循高職教育對應用型人才培養(yǎng)的一般規(guī)律，教學應突出“實訓”、“實用”的特點，因此要突破單一的講授法，根據(jù)課程改革指導思想，分別對理論教學與實踐教學進行教學方法和手段的優(yōu)化設計。在理論教學中，必須積極關注學生的學習主體地位，變“單向灌輸”為“雙向交流”，拓寬學生學習反饋的渠道。例如在課堂教學中設置練習環(huán)節(jié)，教師可以根據(jù)學生的回答情況來了解學生對相關知識的掌握程度，并做出相應的補救措施。同時理論教學必須克服為理論而理論的僵化思維，注重與實踐的緊密聯(lián)系。例如可以采用案例教學法，把理論知識置于特定情境中來分析說明或尋求問題的解決方案。要合理利用網(wǎng)絡和多媒體教學手段，網(wǎng)絡課程作為課堂教學的有益補充，不但豐富了教學資源，使學生能夠及時了解本領域出現(xiàn)的新技術新知識，而且增強了教學互動渠道，為學生尋求學習幫助提供了空間。多媒體具有直觀形象、信息豐富的特點，適合輔助教學抽象難懂的知識，例如“網(wǎng)頁的風格與創(chuàng)意設計”，可以利用多媒體技術把表現(xiàn)不同風格、創(chuàng)意的網(wǎng)頁展示給學生，不僅生動形象，有助于學生理解，而且大大激發(fā)學生的學習興趣。在實踐教學中，既要考慮給學生盡量多的鍛煉機會，又要遵循循序漸進的原則，突出學生實際操作和問題解決能力的培養(yǎng)。例如對于一些新的技能，教師可以邊講解要領邊示范操作，然后讓學生模擬練習，等到學生基本掌握后，再提出一些新的專題性任務，使學生實現(xiàn)技能和方法的遷移，最后通過一個綜合性任務來幫助學生實現(xiàn)相關技能的整合與提升。除了教師示范法和學生模擬法外，師生點評法也可作為本門課程實踐教學的常用方法，即針對學生練習的具體操作或完成的作品，教師和其他學生對其做出點評，也可讓學生做自我點評，這有利于進一步鞏固學生的操作技能。

完善教學評價體系本課程實踐性強，重在培養(yǎng)學生對電子商務網(wǎng)站分析、規(guī)劃、設計、制作、維護和管理的能力，因此必須改變長期以來對學生閉卷筆試的考核形式，關注學生實踐技能、問題解決方法和能力的培養(yǎng)。完善教學評價體系，首要任務就是終結性評價與形成性評價相結合，考核方式多樣化。例如期末成績的評定，可采用平時作業(yè)與期末大作業(yè)累計計分形式，平時作業(yè)有網(wǎng)站策劃書撰寫，網(wǎng)站各功能模塊的技術實現(xiàn)，期末大作業(yè)讓學生完成一個簡單但具有基本功能模塊（如用戶管理、商品展示、查詢、購物車和訂單生成等功能模塊）的電子商務網(wǎng)站。所有作業(yè)都以3～4人組成團隊來完成，為避免部分學生“搭順風船”，要求各成員必須分工清晰，并且以作品答辯形式進行考核，即各團隊把作品呈現(xiàn)出來并對實現(xiàn)的思路或采用的技術作簡單介紹，此外，各成員還得簡介自己所做的工作，這是第一個環(huán)節(jié)，然后教師和其他學生對其做出點評并提問，答辯成員做出回答。教師最后根據(jù)作品和答辯情況來給出該團隊每位成員的考核成績。

專業(yè)領域內(nèi)新知識、新技術在不斷出現(xiàn)，教學理念在不斷更新，因此課程教學改革是一個長期的課題，需要教師在日常教學中不斷思考，善于總結，敢于打破常規(guī)，在大膽嘗試中逐漸完善。

參考文獻：

[1]李錚.電子商務網(wǎng)站規(guī)劃、建設與管理[M].北京：電子工業(yè)出版社，2006.

第8篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

[論文摘要]通過介紹武漢經(jīng)緯電子有限公司所實施電子商務網(wǎng)站SEO項目，希望能對安防行業(yè)網(wǎng)站開展SEO項目進行探討。

一、引言

自從1979年公安部在石家莊召開第一次全國刑事技術預防工作會議后，安全技術防范便作為一個專業(yè)領域迅速發(fā)展起來。安防企業(yè)只有勇敢地面對挑戰(zhàn)，才能抓住機遇，積極地利用先進的科技和信息手段，實施電子商務。

二、什么是SEO

SEO是Search Engine Optimization的縮寫，翻譯成中文就是“搜索引擎優(yōu)化”，一般可簡稱為搜索優(yōu)化。與之相關的搜索知識還有搜索引擎定位、搜索引擎排名等。

搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網(wǎng)絡行為方式。通過搜索引擎查找信息是當今網(wǎng)民們尋找網(wǎng)上信息和資源的主要手段。搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最重要的組成部分。如何使自己的網(wǎng)站被主要的搜索引擎收錄、然后獲得較高的排名，成為網(wǎng)站建設者們絞盡腦汁的話題。

在國外，SEO開展較早，那些專門從事SEO的技術人員被Google稱之為“Search Engine Optimizers”，簡稱SEOs。由于Google是目前世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成為了全世界SEOs的主要研究對象，為此Google官方網(wǎng)站專門有一頁介紹SEO，并表明Google對SEO的態(tài)度。

三、為武漢經(jīng)緯電子實施SEO項目

經(jīng)華中師范大學信息管理系李玉海教授推薦，我曾有幸為武漢經(jīng)緯電子有限公司實施SEO項目，并作為全國大學生電子商務大賽參賽案例，以下就該案例進行分析和研究，以便探討如何在安防行業(yè)實施SEO項目。

為了使經(jīng)緯網(wǎng)站在各大搜索引擎中排名靠前，從而通過經(jīng)緯網(wǎng)站來獲得更多的經(jīng)濟效益，我通過在網(wǎng)站改版中運用SEO思想進行對經(jīng)緯網(wǎng)站進行優(yōu)化，幫助經(jīng)緯在搜狗、一搜等搜索引擎提交經(jīng)緯網(wǎng)站的注冊信息，此外，我們還建議經(jīng)緯在完成網(wǎng)站改版后在百度、Google等網(wǎng)絡訪問者經(jīng)常使用的搜索引擎購買排名競價，以進一步在搜索引擎排名中獲得較高的排名和成果。以下簡要描述運用SEO思想對經(jīng)緯網(wǎng)站的優(yōu)化過程建議。

（一）經(jīng)緯網(wǎng)站關鍵詞

一體化攝像機、LED屏幕顯示、半球攝像機、一體化、電子系統(tǒng)、攝像機、攝像機設備、智能小區(qū)系統(tǒng)、電力搖視系統(tǒng)、遠程教學系統(tǒng)……

以登錄頁為例，我們把它分做三部分

1.“攝像機”和“一體化攝像機”這兩個關鍵詞，其登錄頁標題為：

一體化攝像機設備 武漢經(jīng)緯電子有限責任公司 主要為產(chǎn)品介紹頁。

2.“電子系統(tǒng)”和“一體化”這兩個關鍵詞為企業(yè)核心關鍵詞所以分開制作登錄頁。

“電子系統(tǒng)”為1級登錄頁網(wǎng)頁標題為：電子系統(tǒng) 智能小區(qū)武漢經(jīng)緯電子有限責任公司

“一體化”為2級登錄頁網(wǎng)頁標題為：電力搖視、遠程教學武漢經(jīng)緯電子有限責任公司

1級登錄頁比2級登錄頁的權重略微高一點，1級登錄頁為業(yè)務介紹而2級登錄頁為產(chǎn)品展示。

先有1再有2，按照訪問習慣，訪客一般先進入1級對該業(yè)務感興趣了再進入2級查看產(chǎn)品。一定程度上增加了客戶轉化率，提高了UE用戶體驗，把訪客過濾成潛在客戶并對他們加倍照顧可以有效提高潛在客戶轉化為真正客戶的轉化率。

3.“網(wǎng)上訂購”登錄頁標題為：產(chǎn)品網(wǎng)上訂購武漢經(jīng)緯電子有限責任公司，主要列出所有可以訂購的產(chǎn)品和聯(lián)系信息、方式等。

登錄頁的onsite SEO，關鍵詞密度保持在3.5%－4.0%，其他SEO元素跟平時做優(yōu)化一樣。

（二）Onsite SEO建議

1．網(wǎng)頁結構改用Div+CSS xhtml結構，利用Div+CSS 進行網(wǎng)頁左上角Div層定位，把網(wǎng)頁主要內(nèi)容放在該層上并放置在代碼的最前面，易于搜索引擎抓取文字內(nèi)容以及增加主要文字內(nèi)容的展示率。

2．把網(wǎng)站Logo從原來的背景圖換成貼圖并加上網(wǎng)站首頁鏈接和alt屬性。

3．把主導航欄從Flash里面抽出來，導航欄里面的效果完全可以利用DIV+CSS+Javascript實現(xiàn)。

4．把4個登錄頁都添加入導航欄里面，再把網(wǎng)站地圖從Footer移動到主導航欄里面。

5．用新聞系統(tǒng)新聞，添加相關文章鏈接和留言板，不要使用論壇，論壇是客戶與企業(yè)之間的互動平臺，不是新聞信息平臺，且論壇沒有相關文章的鏈接。

6．新聞標題盡量包含“攝像機”這個詞，新聞主題必須以攝像機相關為主題。

7．所有網(wǎng)頁Title， meta description， keywords都需要重新編寫，必須根據(jù)網(wǎng)頁內(nèi)容進行編寫。 例如：IBM中國網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁就是人工一個一個慢慢編寫的。

8．圖片添加alt屬性（主要是左邊導航欄）。

9．建議增加一個英文版網(wǎng)站，可以有效增加網(wǎng)站信用度。

（三）Offsite SEO建議

1．在網(wǎng)址站及搜索引擎，如:hao123.com，265.com，yahoo directory，

dmoz等提交經(jīng)緯網(wǎng)站的站點資料，以便能夠被它們收錄，方便檢索。

2．在慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站貿(mào)易公告，供應一體化攝像機設備及其他相關產(chǎn)品，并附上經(jīng)緯網(wǎng)站的鏈接。

3．與行業(yè)門戶站合作，為他們提供行業(yè)新聞稿、促銷信息和獨家消息并附上經(jīng)緯網(wǎng)站的鏈接。例如人們對電力搖視系統(tǒng)的認知，智能小區(qū)市場的研究，遠程教學的覆蓋率…，經(jīng)過對已有的研究數(shù)據(jù)和文獻進行分析，我們發(fā)現(xiàn)媒體非常喜愛這些數(shù)據(jù)。

4．為出色的經(jīng)緯員工建立博客，并與績效考核相結合，鼓勵他們每日更新至少一次。

（四）SEM建議

為每個關鍵詞建立一個獨立的登錄頁，添加統(tǒng)計軟件隨時監(jiān)測過來的流量，并隨時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對該頁面作適當調整或優(yōu)化提高客戶轉換率；為每個付費廣告重新撰寫廣告標語（廣告標題跟描述），任何訪問者每次都看到同一個廣告標語都會覺得厭煩3；每個付費廣告都應該包含一個關鍵詞。

四、結束語

在信息時代，實施電子商務項目對企業(yè)的發(fā)展尤為重要，每一個行業(yè)都可以和電子商務息息相關，并通過實施電子商務項目而獲利，實施網(wǎng)絡營銷是時展的趨勢，企業(yè)發(fā)展的要求，安防行業(yè)應該改變觀念，勇于嘗試和實踐網(wǎng)絡營銷。如何充分利用SEO項目，在搜索引擎中獲得較好的成績，是每個上網(wǎng)企業(yè)都應該特別關心的問題，有力地實施SEO項目，能夠大幅度的促進企業(yè)網(wǎng)絡營銷的開展。

參考文獻

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[3]黃輝.適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略[J].重慶工商大學學報.2003.

第9篇：商務策劃的主要內(nèi)容范文

我國經(jīng)濟經(jīng)歷了開放后的三十多年快速發(fā)展,目前進入到經(jīng)濟發(fā)展轉型與產(chǎn)業(yè)結構升級階段。市場需求與供給的整體格局，內(nèi)涵式的經(jīng)濟增長要求相應營銷人才培養(yǎng)的模式與之相適應，其中課程體系重新設置的問題也就隨之被提出來。目前營銷專業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會的需求，在課程體系設置中表現(xiàn)為以下幾點。一是專業(yè)課程結構趨同。偏重理論體系的完整，而非針對實踐應用；該體系以密西根大學教授杰羅姆•麥卡錫（E.JeromeMccarthy）提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎，即，產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place），增加一些電子商務、物流等課程。存在問題第一是落后于當前消費個性化的特點以及信息網(wǎng)絡化高速發(fā)展、信息過載的事實。第二是培養(yǎng)目標不清晰而導致課程設置缺乏主線貫穿。二是由于市場中企業(yè)人才選用偏重于“行為導向”而不是“素質導向”，企業(yè)對于人員選擇的標準主要限于“聽話，能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面，課程設置中相對缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識的內(nèi)容。三是營銷理論與技能與一些專業(yè)領域(比如工程施工、機械、材料、電子等)知識很難兼顧。許多工程技術領域的營銷人員來自于具備專業(yè)技術專業(yè)知識的人員經(jīng)過短期培訓而來。而市場營銷專業(yè)學生經(jīng)過四學年的培養(yǎng)效果與短期的培訓等同，無疑是否定了現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)模式。

二、建立項目驅動市場營銷課程體系的建議

（一）準確合理定位營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標

首先需要在學校辦學目標的指導下定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標，同時根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境，專業(yè)辦學歷史以及專業(yè)辦學條件，結合用人單位以及畢業(yè)生的調查反饋意見去定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標,該目標應突出培養(yǎng)學生的項目管理能力。

（二）以項目驅動為主線設計課程體系

1.理論基礎。建構主義學習理論認為建構是對知識的意義重新組合，是學習者在一定的情境下借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義的重構而獲得，學習者是積極尋求知識的有機體，不是待填充的對象。合作學習理論認為，團隊內(nèi)部成員的交流對個體構成了認知沖突，導致成員重新思考，產(chǎn)生新的觀點，對學習的深化提供了社會支持。項目驅動式課程體系設置就是將建構主義學習理論與合作學習理論運用到實踐之中的有益探索。是在活動或項目的驅動下展開教學活動，引導學生在完成活動或項目的過程中，培養(yǎng)學生分析、解決實際問題的能力，這種體系能更好的激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。

2.明確項目流程營銷策劃、渠道建設、網(wǎng)店（微店）建設、會議或者展覽、節(jié)慶、某項具體活動等都屬于項目。

3.根據(jù)項目流程設計課程體系項目驅動市場營銷人才課程體系強調將學生的需要、社會實踐的需要以及學科的發(fā)展作為課程建設的目標，培養(yǎng)學生的市場分析、項目管理和管理溝通能力。從調研、策劃到具體籌備、執(zhí)行，為此課程體系以市場調查與預測與營銷策劃為核心課程，其他必修課程和營銷專業(yè)課程根據(jù)項目管理的不同階段來設計，并且在課程安排中結合當前的電商快速發(fā)展的實際突出了電商課程內(nèi)容。課程體系由平臺通修課程、項目管理流程課程、營銷專業(yè)課程模塊、營銷實踐模塊、專業(yè)拓展模塊組成。一是平臺通修課程模塊包括通識模塊以及專業(yè)必修模塊。通識模塊包括為必需的文化、政治、身體類課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學英語、計算機基礎、體育等；專業(yè)必修包括營銷專業(yè)必修知識類課程，如宏（微）觀經(jīng)濟學、管理學、投資學、統(tǒng)計學、市場營銷等。二是項目管理流程課程主要包括市場營銷專業(yè)的關鍵性必修課程，項目研究：包括市場調查與預測、消費者行為學。項目策劃：營銷策劃、投資學。項目組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應鏈管理。項目現(xiàn)場管理：銷售管理、管理溝通、服務營銷。事后收尾：客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。三是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包括廣告學、價格策略、品牌管理；另一部分包括：電子商務概論、網(wǎng)絡營銷、電子商務系統(tǒng)規(guī)劃與設計、移動商務與電話營銷等。四是營銷實踐模塊。強化實踐性教學環(huán)節(jié)和技能訓練，建立以培養(yǎng)學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實踐教學體系。構建從課堂教學實踐、校內(nèi)實習與合作企業(yè)實踐相結合的實踐訓練體系，提高學生的實際動手能力，縮短學生崗前適應期，培養(yǎng)具有較強實踐能力的應用型本科人才。實習安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營銷策劃以及電子商務等課內(nèi)實踐；在學校實驗室完成的企業(yè)經(jīng)營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網(wǎng)絡營銷等實習；還有在企業(yè)完成的專業(yè)輪崗以及方向實習。五是拓展模塊主要包括專業(yè)知識拓展、非專業(yè)知識拓展以及文化素質拓展等類課程。首先在學習營銷專業(yè)知識的過程中，拓寬學習路徑，鼓勵學生選修l~2門由專業(yè)概論課程(如汽車、機械、電子等)組成的課程模塊，培養(yǎng)學生興趣，了解行業(yè)知識，就業(yè)過程中更有針對性，同時逐漸依托學校優(yōu)勢學科形成營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)特色。以學生活動為依托，搭建跨專業(yè)學生的學習交流平臺。借助于全國性學科競賽的參與組建各類團隊，通過學科競賽鍛煉學生團隊合作能力與知識的綜合運用能力。

三、項目驅動課程體系發(fā)揮作用的保障

（一）建設一支“雙師型”的教學團隊

該課程體系要求教師隊伍不僅要有學術水準，還要具備較強的專業(yè)應用能力和營銷實踐經(jīng)驗。教師需要不斷加強自身學習，參加教育培訓，學校需要創(chuàng)造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛煉相結合等方式提高實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)有的考核標準要求教師將主要精力集中在教學與科研領域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學為主和以實踐為主的不同崗位，允許教師在工作內(nèi)容上有所側重。同時通過校企合作建立兼職教師隊伍，聘請相關企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗的企業(yè)人員擔任兼職教師、舉辦講座，介紹給學生企業(yè)營銷中具體應用的技術、知識及企業(yè)對營銷從業(yè)人員知識與能力的要求。

（二）進行教學改革，開展項目驅動式教學方法

項目驅動式教學方法以學生為主體，以教師為主導。項目的設計可以是學生的學習、生活等問題、學科競賽項目、教師主持或參與的科研項目或企業(yè)實際問題等，主要考慮學生的接受程度與可行性。同時教師的角色也由授課型轉向導師型。在教學實施過程中，教學方法由靜態(tài)方式向動態(tài)方式轉變，通過項目的運轉，讓學生行動起來，教學過程中以項目為主線，通過情景教學、仿真模擬、外出參觀、調研、完成團隊任務，撰寫項目報告與課程論文、團隊討論與匯報等形式，引發(fā)學生自主學習的興趣，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新的意識和能力，在教學活動中將碎片化知識逐漸轉換成以項目管理為主線的能力。

（三）改革現(xiàn)有的考核評價方法，注重過程控制與評價

項目驅動式課程體系需要改變對學生的考核方式，構建以能力考核為核心的考核評價體系，注重對學生應用專業(yè)知識能力、團隊合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。

1.改進課程考核制度，加強對學生的日常考核，注重對項目過程的控制與評價，將團隊項目任務的分析、運轉、總結各個環(huán)節(jié)的完成情況，以及團隊成員的討論、調研報告、項目總結作為考核的主要內(nèi)容。

2.課程的考試內(nèi)容改變注重考核學生對于知識的記憶的做法，加強針對學生理解和應用知識解決實際問題能力的考核力度，加大案例分析題、綜合分析題等應用題的比重，強調項目策劃書，課程論文等考核方式。