線下推廣計劃方案精選(九篇)

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第1篇：線下推廣計劃方案范文

結合“前后臺”數(shù)據(jù)

搜索引擎廣告在國內網(wǎng)絡廣告領域發(fā)展勢頭依然強勁：根據(jù)Covario搜索營銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營銷費用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國搜索引擎市場規(guī)模32.1億元，占中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模總額的37.5%.“在美國，由于社交媒體的增長，搜索引擎廣告在整個網(wǎng)絡廣告市場份額有微小的下降，而在中國由于精準度、ROI上的優(yōu)勢，搜索引擎營銷已成為主要的網(wǎng)絡廣告形式之一。”

2007年之前，搜索營銷是國雙的主要業(yè)務。彼時國內搜索引擎營銷主要集中在競價排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實際訂單等效果指標間找到連接點，是廣告主在業(yè)務發(fā)展時要解答的難題，亦是國雙技術的機會所在。

因此，國雙創(chuàng)始人兼CEO祁國晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營銷業(yè)務，全力開發(fā)在線營銷效果監(jiān)測軟件，2009年Gridsum Dissector解決方案出爐，國雙的業(yè)務也開始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領域發(fā)展。

在現(xiàn)場Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開始和每一個關鍵詞引來的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺打通，才能精準地看到每個關鍵詞的投放效果?！彼^前臺，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關于用戶搜索、點擊的數(shù)據(jù)；流量進入廣告主網(wǎng)頁后產生的各種瀏覽、購買等行為數(shù)據(jù)，即后臺。

“例如，某客戶是電子商務的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過程將會把每一個關鍵詞的前臺點擊數(shù)和后臺的訂單對應起來，看每一個關鍵詞給客戶帶來了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進行前后臺對應的優(yōu)化?！?/p>

將關鍵詞和點擊量、轉化率聯(lián)系起來，最終形成一個精確至每一個像素并能捕捉用戶鼠標點擊事件的坐標圖譜，這就是國雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術。在國雙另一革新性的搜索營銷管理與優(yōu)化工具中，每一個關鍵詞以紅色點表示，而這個圖譜的縱坐標，就是KPI，通過，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關鍵詞，這個監(jiān)測表再和時間聯(lián)系起來，甚至可以了解哪幾個時段是搜索轉化的高峰期，而哪些時段轉化率低從而可以暫停投放。

這樣下來，對用戶流量的監(jiān)測也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻(Lancome)官方電子商務網(wǎng)站的右手導航模式是歐萊雅集團的通行標準，但國雙建議蘭蔻中國區(qū)將網(wǎng)站的購買導航移至左邊，結果一個月之后在預算不變、沒有其他進一步營銷舉措的情況下，蘭蔻中國的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%.而當時國雙給出建議的理由就是對網(wǎng)站流量的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

“我們會根據(jù)流量點擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個區(qū)域的被點擊情況和用戶傾向。”除此之外，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細化到地理位置、是否有新訪問者、來自哪個搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_的效果對應之外，我們還要關注從搜索引擎來的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗是否夠好?！?/p>

如何衡量品牌廣告效果？

在加入國雙之前，續(xù)揚曾在全球最大的PVC產品制造商之一任北美地區(qū)市場和銷售副總裁，加上海外留學背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢達成了幾項海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營銷機構iCrossing建立戰(zhàn)略合作關系等。

類似的合作為國雙帶來了很多國際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團、可口可樂、惠普等。續(xù)揚介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對營銷效果有明確的衡量指標——訂單，“如果企業(yè)對自己的KPI指標更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>

然而，對于并非為了促進銷量的品牌廣告，很難通過最終交易量來衡量廣告效果。但續(xù)揚認為，效果監(jiān)測依然可行。他指出，通行的單純流量指標“沒有意義”，因為很難排除垃圾流量等因素導致的結果失真。國雙曾經(jīng)為可口可樂進行廣告效果監(jiān)測，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標準，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進入首頁不給分，完成注冊給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個渠道引來流量的平均分值?！傲髁亢艽?，但質量評分不高，或是訂單極少，這個推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購買需要進行相應調整。”

第2篇：線下推廣計劃方案范文

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網(wǎng)絡的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網(wǎng)絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標**。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在**(**與**（**），免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標**客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標**。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡傳播計劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學城所有大學生公開征集網(wǎng)站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網(wǎng)站LOGO設計稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現(xiàn)金100元

G、無線網(wǎng)絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

H、博客營銷

第3篇：線下推廣計劃方案范文

面對變化，我認為要改變OTC品牌企業(yè)當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。

那么在品牌品種基礎上怎么來規(guī)劃普藥產品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，產品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業(yè)競爭論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競爭的基本單位，產品品牌帶動企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進行產品線規(guī)劃：

產品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫(yī)療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規(guī)劃？ 所以產品線規(guī)劃是實現(xiàn)產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯(lián)和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據(jù)“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規(guī)劃。

1）、從市場的維度規(guī)劃產品線

從整個醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級以下市場對醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產品線

消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規(guī)劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。

中藥產品線規(guī)劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規(guī)劃產品，以價格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產品，例如常規(guī)板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規(guī)劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術的維度規(guī)劃產品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術，例如大廣告拉動模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅動模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運用的、有的已經(jīng)過時被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰(zhàn)術是不一樣的，所以在規(guī)劃產品線時要思考推廣戰(zhàn)術是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術規(guī)劃產品線，也是一個重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產品線推廣策略

1、治療方案　中西結合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點，推進聯(lián)合用藥，這個時候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰(zhàn)術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領 服務并行

在產品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療

3、品牌帶動 活動推動

這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽度很高，所以在產品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時，通過人海戰(zhàn)術，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產品，上下夾擊自然產生良好的銷售效果。

第4篇：線下推廣計劃方案范文

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。  茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結在里面。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。  團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。  勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結合開發(fā)的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區(qū)市場以生產者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。  商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾。現(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

2014年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務組

根據(jù)茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業(yè)務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組

1）每家平均消費2000元

2）選定50家 2000*50=10萬元

4. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業(yè)務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嘗。

2）贊助演出團隊去社區(qū)內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶  例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點策略

在網(wǎng)上進行銷售活動，增設銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。

五、電子商務

1、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達茶”網(wǎng)絡營銷方案如下：

1) 網(wǎng)站策劃建設階段：

首先應對網(wǎng)站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。

如要實現(xiàn)“斯達茶”網(wǎng)站信息的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。

要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之后就是網(wǎng)站的服務， “斯達茶”網(wǎng)站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。

再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網(wǎng)站進行測試。對網(wǎng)站的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網(wǎng)站初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3) 網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

第5篇：線下推廣計劃方案范文

事實上，不光是近兩個月，這幾年的全球防曬市場都多少透露出升溫的跡象。美國著名研究機構Datamonitor的一項市場研究結果顯示，全球防曬產品市場體量在2013年就已經(jīng)達到了87億美元（約合534億人民幣）。

而由于歐美防曬市場起步較早，發(fā)展成熟，整體份額較大。相比之下，中國防曬產品始終只占到化妝品市場很小的一塊份額。但不可否認的是，國內防曬市場總量也在逐步提升，其主要推動因素，除了消費者防曬需求的增長，也與本土化妝品品牌在防曬領域的發(fā)力息息相關。如美膚寶、丸美、珀萊雅、溫碧泉、伊貝詩、韓束、韓后、柏氏、格蘭瑪弗蘭等本土品牌或本土企業(yè)引進品牌，都或早或晚對防曬領域有過涉獵，并推出過具有一定市場影響力的防曬產品。

那么，國內防曬市場到底處于一種怎樣的現(xiàn)狀？未來的趨勢又將如何？或許，從其發(fā)展脈絡當中，我們能找到一定的化妝品市場規(guī)律。

中國防曬，第一階段的后知后覺

中國化妝品界開始重點開發(fā)防曬護膚品市場，始于20世紀90年代中期。而此前，自1954年日本資生堂推出第一款防曬產品開始，國際上已經(jīng)在這一領域“耕耘”了四十來年。

1973年，第一個標識防紫外線效果指標的提案由美國FDA提出，自此，防曬指數(shù)SPF開始被普遍使用。而直到20世紀70年代后期，一直被視為預防陽光灼傷的藥品的防曬品，才被美國FDA分類為保護皮膚不受陽光侵害的化妝品類。這段時間，由于倩碧又推出了防曬與護膚效果相結合的“Deage”SPF8，防曬品最終慢慢被消費者看作護膚品的一個種類。

國內防曬化妝品市場真正得以成長，則與1996年小護士率先大規(guī)模傳播護膚品防曬概念不無關系，隨后，丁家宜、雅倩、佳雪等當時風行的國產品牌也陸續(xù)推出防曬產品。加上進入中國市場的資生堂、玉蘭油等國際名牌當時也較為注重防曬領域，從而激起了國內防曬市場的一波小。

到了2000年以后，國際品牌對中國防曬化妝品市場開始大舉進攻，如蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等推出SPF高達40的防曬產品，甚至在2006年還出現(xiàn)了SPF指數(shù)達最高值50的防曬品。

這段時間，如果將之稱作國內防曬市場發(fā)展第一階段的話，那么該階段占據(jù)主流的，無疑是外資品牌的防曬品。盡管據(jù)某權威機構的相關數(shù)據(jù)顯示，丁家宜、雅倩和佳雪等國產品牌在當時的全國防曬品品牌排名中都占有一席之地，但整體來講，國產防曬品畢竟勢單力薄，依然存在很多先天的不足。

“過去，本土品牌在技術上不是特別有優(yōu)勢，國內有防曬產品的主要是丁家宜等走大眾護膚路線的品牌，價格稍低，而單價較高的國際品牌才是防曬市場的主力?！笔L生集團（控股）有限公司董事、副總裁肖榮粲如此表示。

而仙迪集團深圳市伊貝詩化妝品有限公司董事總經(jīng)理陽猛，則從渠道發(fā)展角度解釋了當時的狀況。他指出，10年以前，商超是主流渠道，化妝品店并不注重品類的推廣，因而才使得外資品牌的防曬產品占據(jù)主導。丁家宜、小護士等在防曬品類上的優(yōu)勢，就是在那時樹立起來的。當然，他也表示，彼時國人防曬意識的薄弱，是另一個不容忽視的原因。

幾時“不怕曬”？國內防曬市場崛起有因

那么，本土品牌防曬品類真正意義上的崛起是什么時候？

從諸多國產品牌最早推出防曬產品的時間便不難分析，又一波熱潮興起于2010年前后。美膚寶的美白隔離防曬系列、丸美金沙海藍防曬、伊貝詩三合一防曬霜、韓后的云防曬系列等，皆為那段時間的重推產品。

直至2015年的數(shù)年間，國產品牌在防曬領域的探究似乎沒有間斷過，珀萊雅、柏氏、溫碧泉、韓束等皆有防曬產品推出。就連專做進口品牌的廣州澳希亞實業(yè)有限公司引進的格蘭瑪弗蘭，也擁有安娜亞馬遜防曬霜SPF30+這樣的明星單品。

從勢單力薄到“群雄并起”，國內防曬市場受到的關注越來越多，到底基于什么原因？

其一，毋庸置疑，自然是消費意識的改變。

一方面，市場教育影響了消費意識。據(jù)丸美所做的一項研究稱，從專業(yè)的角度來說，皮膚老化的終極原因是uv，現(xiàn)在越來越多的女性接受了這樣的認知教育，她們從不防曬到防曬，從夏季防曬到全年防曬，從戶外防曬到全環(huán)境防曬，“這樣巨大的觀念轉變，推動了防曬市場的成長”。

另一方面，生活習慣影響了消費意識。丸美市場企劃部總經(jīng)理曾令椿認為，除了教育，國內消費者旅行和戶外活動的愈加頻繁，也是防曬增長明顯的重要原因。

第三方面，防曬技術的進步與提升也能影響消費意識。珀萊雅相關負責人表示，技術的成熟能夠優(yōu)化本土防曬產品品質，讓消費者在產品安全性方面有了保障，原先是謹慎使用，現(xiàn)在能放心使用，使用的可能性提升，需求自然也隨之提升。

還有一個幾乎所有品牌都能達成共識的原因，即環(huán)境因素。臭氧層空洞、大氣污染、霧霾等環(huán)境問題，對皮膚都有或多或少的危害，一定程度上推動了個人防護意識的覺醒，而作為皮膚護理的關鍵板塊，防曬自然也得到重視。

其二，正如陽猛所言，也有渠道發(fā)展的因素。2007年、2008年，逐步成長起來的CS渠道已呈上升態(tài)勢，而此前占據(jù)主流的商超渠道開始下滑，丁家宜、小護士等品牌式微。CS渠道漸漸注重品類的培養(yǎng)與推廣，使得本土品牌得到了成長的機會。

肖榮粲也進一步指出，這兩年本土品牌防曬品類稍有冒頭，與韓后、韓束、美膚寶等品牌進入Cs渠道之外的KA渠道，走多渠道發(fā)展之路不無關系。顯然，品類要想壯大，渠道這一土壤是不容忽視的因素。

當然，在肖榮?？磥恚罆袷袌稣w變化其實并不明顯，屬于持續(xù)性增長。過去占主導的是低價防曬產品，體驗不好，當防曬技術經(jīng)歷了兩到三代的更新，由于一些老品牌沒有及時升級，便給了國內一些后起品牌切入防曬市場的機會。盡管如此，國內防曬品類也只是在絕對量上有所增長，占比變化不大。

憑啥“曬不怕”？本土品牌怎樣打好防曬戰(zhàn)

不過，即便防曬市場份額有限，關注防曬領域的品牌還是越來越多，這使得該細分品類市場處于“僧多粥少”的狀態(tài)。如何搶占有限的防曬市場份額，成為本土化妝品企業(yè)不得不考慮的問題。綜合來說，以下幾種方式最為常見：

一、從SPF值（防曬指數(shù)）入手。

對于防曬產品而言，SPF值的標注至關重要，屬于硬標準。盡管國際上SPF值在50、50+的防曬產品比比皆是，但由于國內法規(guī)的限制，國內防曬品SPF值最高只能標注在30+。因而，本土品牌防曬品SPF值大多低于這一數(shù)值。

山西她雅（控股）集團化妝品營銷公司總經(jīng)理楊安華指出，目前國內防曬指數(shù)在20 - 30的防曬產品居多，是主流。而從部分河南、河北、東北、貴州零售市場獲取的信息顯示，消費者更青睞于中度防曬，所傾向的防曬指數(shù)多集中在25 - 30的范圍。

即便是澳洲原裝進口品格蘭瑪弗蘭，在進入中國市場后，也在SPF值上對中國的消費者做了妥協(xié)。眾所周知，澳洲由于特殊的緯度和地理環(huán)境，日照時間長，居民戶外活動也多，更容易受紫外線侵害，每年均有超過幾千人被確診患有皮膚癌，因而在防護上要求更高，其防曬產品也追求高倍防曬。

而面向中國消費者，格蘭瑪弗蘭從最初的高倍防曬、防水防汗，以及劑型等去做了為期十年的研究，通過不斷改良和升級產品配方體系來滿足中國市場消費者對防曬品“高指數(shù)油膩”的誤區(qū)，其推出的安娜亞馬遜防曬霜SPF30+、安娜亞馬遜防曬乳SPF30（防水型）、艾米亞馬遜身體防曬霜SPF30+，以及艾米亞馬遜身體防曬噴霧SPF30，皆從SPF值上順應了中國市場的需求。

一方面遵從法規(guī)限制，另一方面遵從消費者喜好，本土品牌在SPF值上所做的自我限定，顯然是基于這兩方面因素。

二、從技術上入手。

很多品牌為了形成市場區(qū)隔，凸顯產品特色，會根據(jù)自身的技術優(yōu)勢，推出一些具有差異化的防曬產品。如最早于2004年就曾推出過防曬產品的珀萊雅，由于具備“深海護膚”的長期積淀，對海洋護膚的研究頗深，發(fā)現(xiàn)了應對高輻射環(huán)境而自身具有防曬功效的天然海洋植物，從而推出以“海洋防曬”為獨特定位、以“防曬水屏障”為差異化區(qū)分的海洋防曬系列。

同樣的如丸美，在抗老化方面很有研究，而防曬實際上又是抗老化的基礎，所以，防曬是其產品體系中極其重要的一部分。全國第一支帶特證批文的眼部專用防曬乳，便是丸美抗衰老技術的產物。

三、從功效宣稱入手。

防曬品的功效宣稱主要有隔離、美白、保濕、修護等，而每一個功效宣稱，都有消費者具備相應的防曬護膚需求。因而，很多品牌都會針對自己所面向的市場和消費者推出一些功效宣稱更明確、指向性更強的產品。

美膚寶美白隔離防曬霜，從名字上即可獲取最直接的功能信息；珀萊雅海洋凝皙無瑕修顏霜SPF30+/PA+++，顯然以修護為主，海洋水漾透白防曬露SPF28/PA++，則明顯專注于補水與美白；而伊貝詩通過對防曬市場的調研，發(fā)現(xiàn)消費者美白、隔離、防曬需求占最大比例，因而將于今年推出新品美白隔離防曬霜SPF30；另外一些防曬產品系列，如溫碧泉0動系列、柏氏防曬乳防曬霜（SPF28）等，大多都具有美白、保濕等功效宣稱。

顯然，防曬品的功能性越來越豐富，已經(jīng)不僅僅局限于防曬隔離了。但是否功能越多，就越有市場呢？業(yè)內的看法并不一致，肖榮粲就認為，修護、美白等功能意義不大，相比而言，防曬指數(shù)更為重要，因而韓后201 1年通過產品線升級后推出的云防曬系列，便聚焦于隔離功能。

事實上，從部分區(qū)域市場的反饋來看，不同地區(qū)消費者所能接受的防曬產品的功效宣稱也有所差異。據(jù)蘇州韓后商嬌美商貿有限公司總經(jīng)理孫峰介紹，在蘇州地區(qū)，最受消費者歡迎的是在防曬基礎上具有BB霜隔離功能的輕薄型防曬品。山西她雅楊安華則表示，由于山西空氣不好，居民皮膚偏黑，具有美白功能的防曬產品更受歡迎。

不僅如此，即便是同一區(qū)域，消費者的護膚傾向也可能出現(xiàn)極大不同。福州長樂屬于閩北，漳州南靖屬于閩南，直線距離并不算遠，但據(jù)長樂粉飾清妝化妝品連鎖總經(jīng)理董文透露，更好賣的是高防曬倍數(shù)、帶有美白功能的防曬品，修復類的需求較少，而南靖日發(fā)化妝品連鎖總經(jīng)理石基城則指出，南靖地區(qū)對防曬品有美白需求的消費者并不多，他們第一看防曬指數(shù)，第二看能否修護。

可見，消費者對功效宣稱的接受極為復雜，品牌在推出防曬產品時，一定要深入研究各地區(qū)的防曬需求，不能盲目鋪貨，而是應根據(jù)各地實際情況進行相應防曬產品的布局。

四、從推廣上入手。

1.推廣時間逐漸提前。

而今，備品牌重推防曬品類的時期已大大前移，由以往多在春夏之交轉為從3月份開始布局。更早的如丸美，2014年底就完成了所有防曬產品的預定單，今年1月份即開始大量鋪貨，3月份時，全渠道的鋪貨便已結束。

而對于多數(shù)品牌來講，防曬品推廣時間段主要還是集中于3-9月。如伊貝詩的全國防曬活動便是從3月中旬到5月；格蘭瑪弗蘭每年4月份開始都會在北半球進行“低卡防曬環(huán)保行”大型主題推廣，一直持續(xù)到6月份；珀萊雅的推廣時間點，則定在4-9月；從柏氏、韓后、韓束等各大品牌在防曬品推廣上的動向來看，3月份也都開始了宣傳工作。

渠道的推廣時間，除了配合品牌的推廣計劃外，也要根據(jù)地理位置的不同做些調整。南方3月份回暖，推廣活動早一些，北方4月份回暖，推廣活動便晚一些。以不同區(qū)域的連鎖店為例：福建南靖日發(fā)防曬品第一波銷售活動是3月20日開始，貴州遵義嬌傲日化活動高峰期是4、5月份，而河南洛陽色彩則是5-7月為活動高峰期，吉林長風甚至在8、9月份也依然會出現(xiàn)高峰期。

2.以明星單品來撬動市場。

盡管很多品牌推出的防曬產品線品項很豐富，但依然有些品牌會選擇打造一些明星單品來撬動市場。比較典型的如環(huán)亞集團的冠軍產品美膚寶美白隔離防曬霜。又如珀萊雅于2013年推出的“珀萊雅海洋凝皙無瑕修顏霜”，是其聚焦面部專業(yè)防曬的明星單品，連續(xù)多年占據(jù)珀萊雅護膚品銷售量榜前列。

2015年，更多的品牌陸續(xù)推出防曬單品，使得即將迎來旺季的國內防曬市場更加熱鬧。如溫碧泉沿襲0動防曬理念，剛剛上市的透清瑩防曬乳SPF30PA++，丸美3月份推出的周迅“敢曬小鐵傘”系列等，以各自的差異化定位，成為品牌進行市場爭奪的利器。

顯然，相比林林總總的全系列產品，明星單品頗具差異性的形象與定位，更能給顧客留下深刻印象，以其為先鋒切入市場，自然更為省力。

3.線下、線上多渠道布局。

值得一提的是，為把握好旺季的銷售節(jié)點，備品牌防曬產品在線下渠道的推廣與布局可謂不遺余力。

據(jù)悉，柏氏防曬品已全面進駐全國沃爾瑪400多家賣場，陳列面也設在賣場最佳位置，力度之大可見一斑；伊貝詩防曬品的終端動銷，包括買贈、抽獎等與消費者的互動活動，會在全國1000家門店進行，一直從3月中旬延續(xù)至5月；丸美除了提前完成渠道鋪貨之外，還會開展一系列線上傳播及線下推廣，防曬小鐵傘，女神的戰(zhàn)衣防曬節(jié)等，都是丸美線下推廣的重要武器；而格蘭瑪弗蘭主要是通過線下專柜大量派發(fā)環(huán)保盒及產品體驗裝，并在全國的公交線，重點城市的地鐵線以及網(wǎng)絡、微信等媒體做宣傳配合……

此外，對于線上尤其是新興的微商渠道的介入，品牌也在逐步進行嘗試。韓后線下的防曬產品主要是云防曬系列，在CS渠道有4個SKU，面對微商渠道，還專門推出一個防曬產品太陽蛋（保溫防曬露），包裝小巧，方便攜帶，價格也更親民。而韓束新近推出的夏日海漾曬美麗禮盒，則采取韓束微商獨家開售的形式開啟其線上推廣的第一步。依然“怕不曬”？防曬市場現(xiàn)狀與趨勢

眼見備品牌對防曬產品的推廣如火如荼，那么，防曬品類市場現(xiàn)狀到底怎樣呢？

從各市場的調查來看，以防曬切入的美膚寶是目前專營店渠道出貨量最大的品牌。環(huán)亞集團董事長胡興國曾表示，2015年美膚寶的防曬霜預計能夠賣700萬支。也許是受到美膚寶在防曬市場成績的影響，環(huán)亞集團又推出了主打防曬品類的品牌――太陽花，計劃多品牌布局防曬市場。

從區(qū)域上來說，根據(jù)備品牌的反饋，西南、華南、華中、華北防曬市場相對表現(xiàn)較好。如珀萊雅表現(xiàn)最好的是華中地區(qū)，伊貝詩表現(xiàn)最好的區(qū)域是西南、華北，而格蘭瑪弗蘭表現(xiàn)最好的是西南、華南。

至于防曬品類在化妝品市場總量中的占比，則正如前面所說，還有很大的提升空間。

就品牌來看，防曬品類占所有產品的回款比重約在l0%左右，伊貝詩目前即是這個水平。而據(jù)肖榮粲透露，韓后防曬產品一年回款過億元，旺季時占比也可達l0%。相比之下，格蘭瑪弗蘭由于專注于身體護理品類，防曬產品業(yè)績占比要高一些，能占當季回款的30%以上。

就渠道來看，防曬產品的表現(xiàn)也良莠不齊。如河南洛陽色彩的防曬產品2014年旺季可占護膚品類的30% - 40%，河北華洋美妝、貴州遵義嬌傲日化、吉林長風等知名區(qū)域連鎖的防曬產品2014年旺季銷量可達整體店銷的15% - 20%。但全國仍有不少門店的這一數(shù)值低于l0%。

當然，防曬品類整體占比不高有其客觀原因。盡管防曬產品是剛需品類，但由于消費者消費意識并未完全覺醒，對防曬品整體消費量造成了不小的限制，想要從占比上接近護膚、彩妝等大品類，自然較為困難。

而為了提升防曬品占比，一些品牌在政策上慢慢向防曬品傾斜。據(jù)蘇州嬌美商貿有限公司總經(jīng)理孫峰介紹，蘇州地區(qū)CS渠道面臨的現(xiàn)狀是，越來越多的品牌開始單獨制定防曬品的任務與指標，因而專營店庫存壓力較大，需要品牌方給到動銷與快速周轉的辦法。以韓后為例，年前訂貨會現(xiàn)場確定防曬政策的門店不足20%，但3月初出臺預售和活動方案后，短短十幾天，政策確定率已達到80%以上，而且政策金額也有所擴大，部分小店都訂了5萬元的防曬品。

除了廠家給予的壓力，商對防曬品類也愈發(fā)重視，孫峰表示，自己所品牌的防曬品是逐年大幅增長的，整個上半年的活動全部會圍繞防曬來做，并計劃包銷專賣店所訂政策60%的銷售。其中韓后防曬產品的業(yè)績占比達春季回款的40%。

廠家單獨制定防曬品任務的現(xiàn)象，在其他部分區(qū)域也同樣存在。山西她雅總經(jīng)理楊安華就指出，廠家對當?shù)厣滔逻_的防曬品占比要達到8%或lO%。然而，山西防曬品全年銷量只能占到備品牌的5%-8%，要完成任務比較困難。楊安華所的萊姿、伊貝詩、春紀、藍秀、vov等品牌的防曬產品皆有2～3個單品，銷售占比也只在8%左右。

可以說，目前國內防曬市場的發(fā)展整體上是不均衡的，要想實現(xiàn)增長，既要品牌方、商、零售商三方協(xié)作，也要充分考慮各地的客觀情況。

顯然，本土防曬產品依然存在不少問題，這些問題既反映在技術上，也反映在消費意識上，還反映在渠道上。而說到這一細分品類的未來，根據(jù)其發(fā)展現(xiàn)狀及消費者需求的變化分析，或許會有以下一些趨勢：

一、技術層面的提升。

l.防曬老漸成防護重點。孫峰指出，目前市場上絕大多數(shù)防曬品是UVB型，但實際上肌膚接觸到的紫外線95%以上卻是UVA，能深入真皮層傷害肌膚，造成光致老化。因而，僅僅阻擋UVB是遠遠不夠的，阻擋UVA對肌膚的傷害更為關鍵，由此可以預測，防曬老將會是未來防曬產品研發(fā)非常重要的一塊。

2.大分子技術的運用。德之馨大中華區(qū)銷售與市場總監(jiān)梅鶴祥認為，盡管國內防曬技術在逐漸成熟，但與國外相比仍然存在一定差距，比如大分子技術使用得較少。事實上，大分子技術可使防曬品不容易透皮吸收而停留在皮膚表面，可有效抵抗UVA和UVB。對于目前越來越注重UVA和UVB的國內化妝品品牌而言，運用大分子技術自然也可能成為趨勢。

3.產品體驗升級。以前的防曬產品偏油性，較厚重，使用體驗不太好.未來，輕薄、不油膩的防曬產品必定是主流。事實上，珀萊雅、韓后、伊貝詩、格蘭瑪弗蘭等諸多品牌已經(jīng)意識到這個問題，目前所主打的防曬新品在體驗上基本都以輕薄通透的膚感為主。

4.高防曬指數(shù)產品增多。珀萊雅相關人員表示，盡管目前國內防曬品指數(shù)相對偏低，但隨著中國女性對高倍防護的需求不斷增加，品牌所推出的高倍數(shù)防曬品自然也會越來越多。

二、劑型更方便。以前使用防曬產品主要是涂抹，而今為了方便，噴霧、水劑等劑型陸續(xù)產生，未來，劑型顯然還會朝更為便捷的方式轉換。

三、由戶外防曬到全環(huán)境防曬，由夏季防曬到全年防曬。由于人們活動范圍日益廣泛，對肌膚護理的要求越來越高，防曬觀念會在空間及時間上做更多延伸，不光是戶外，城市防曬、日常防曬也將逐漸被重視。韓后推出城市防曬產品，丸美“敢曬小鐵傘”系列劃分了“城市防曬”、“周全防曬”、“遠行防曬”3個主題、3種功能選擇，便是這一趨勢的最好印證。

第6篇：線下推廣計劃方案范文

如果你不知道AB站，不能說明你老了，只能說明你不是二次元這一小眾文化的擁躉。然而，當AB站各自獲得千萬美元融資的時候，作為營銷者你還不知道AB站，就是你的不對了。根據(jù)2015年艾瑞的《中國二次元行業(yè)報告》，2014年核心二次元用戶數(shù)達到5千萬人，加上泛二次元用戶共1.49億人，預計今年將增至2.19億人。

AB站恩仇錄

關于在歷史上有源流關系且定位相似的兩站來說，AB站的戰(zhàn)史可以洋洋灑灑寫上一本書。

盡量簡單地說一下：

A站是彈幕視頻網(wǎng)站AcFun（取義于Anime Comic Fun）的簡稱，模仿日本視頻分享站NICONICO動畫在2007年創(chuàng)立，與典型視頻網(wǎng)站不同，它并不自己做視頻服務器，而是采用外鏈的方式，并且，它自己也并不上傳內容，由用戶也就是所謂的“UP主”自行上傳內容（用一句廣告語來說：我們并不生產內容，我們只是內容的搬運工）。

這種“投機取巧”的方法，使A站省去了大量熬死了典型視頻網(wǎng)站的版權成本和帶寬成本，并且鉆了版權保護的法律空子。創(chuàng)立兩年后，雖然因為小眾化沒有遭遇“天災”，卻人禍不斷：A站新老員工發(fā)生激烈矛盾，帶動大批用戶站隊打群架，最終演變?yōu)樾∫?guī)模派系斗爭，A站一度無法訪問。

在此期間，A站老會員9bishi創(chuàng)立名為“Mikufans”的網(wǎng)站，作為A站打不開時暫時提供同類服務的備選（也就是泄洪口），因9bishi喜歡動畫《科學超電磁炮》中的“炮姐”，之后將網(wǎng)站改名為“bilibili”（炮姐昵稱發(fā)音），簡稱B站。

從此，AB站恩仇錄正式開啟。

在典型視頻網(wǎng)站你從來不會見到這樣的情景：用戶們以自己所使用的視頻網(wǎng)站作為國土，誓死捍衛(wèi)所在平臺的聲譽，不惜為此口伐筆誅，A站一度以“上過B站等于處女失貞”為口號攻擊B站用戶。――說實話，這不正是典型視頻網(wǎng)站所艷羨的所謂忠誠用戶嗎？

事情發(fā)展到2015年進入了“意料之外，情理之中”的歷史吊詭期――2015年3月，優(yōu)酷土豆A站侵犯版權，當時傳出的和解方案居然是1800萬現(xiàn)金以及――A站股權。隨即就有知情人透露優(yōu)酷土豆是醉翁之意不在酒，而在乎A站。而就在Acfun被高調，原高管遭刑拘，猴子們紛紛散伙（管理員在A站的稱呼），老東家奧飛與之撇清關系的惡劣形勢下，幾個月后A站神奇般地起死回生，獲得了5000萬美金的A輪融資，而領投者不是別人，正是優(yōu)酷土豆（現(xiàn)已改名為合一集團）。所謂“翻手為云覆手為雨”，不過如此了。（PS：關于老東家奧飛，又有另一段故事可講，奧飛是奧迪旗下的子公司，沒錯，就是做汽車的那個奧迪。大家耳熟能詳?shù)摹栋屠怖残∧伞贰断惭蜓蚧姨恰范际撬顿Y的。）

（PPS：當時除了奧飛，A站股東還有斗魚的老板賽門，占股比例大概為8%，而斗魚前身是A站生放送頻道，由于賽門負氣出走而獨立為斗魚TV，奧飛在斗魚也插了一腳。據(jù)傳說2015年年會A站是與斗魚一起做的，斗魚員工三等獎是iphone6，A站一等獎僅僅是200元購物卡……誰承想挺到年中居然咸魚翻身……總之又是另一段江湖故事。）

8月已獲得融資的A站CEO孫F表示：此次融資將用于版權內容的采購和合作，以及投資和自制優(yōu)質動畫內容、網(wǎng)絡劇、電影、電視劇等，將進一步擴大A站在行業(yè)內的領先優(yōu)勢，致力于為ACG愛好者人群提供更優(yōu)質的觀賞內容與產品體驗。（ACG ：Animation、Comic、Game，即動畫、漫畫、游戲）

無獨有偶，一直被A站70、80后用戶蔑稱為小學生網(wǎng)站的B站，不僅在2013年10月得到了來自IDG達4000萬人民幣的A輪融資，在2015年8月更是收獲掌趣科技1222.72萬人民幣的投資。至此，B站公開估值已經(jīng)超過了7.2億美元。而就在半年之前，B站還被愛奇藝、華視網(wǎng)聚、斗魚連續(xù)發(fā)起9起版權訴訟。

典型視頻網(wǎng)站要開始向AB站取經(jīng)了嗎？

AB站盈利模式可以借用嗎？

無論用戶群年齡有著怎樣的差別，無論斗爭曾經(jīng)有多么慘烈，AB站作為二次元文化聚集區(qū)，不僅享受著同樣的“成本優(yōu)勢”，還面臨著同樣的發(fā)展難題――版權。在先后獲得融資之后，注入的資金毫無疑問將流向版權領域，合法化是一個企業(yè)做大的必經(jīng)之路。從這個角度看，AB站將來的走向酷似當年的典型視頻網(wǎng)站。但是，以小眾為依托的AB站終究在前面積累了一些不同的東西，或許這正是優(yōu)酷土豆等投資者所青睞的部分。

那么，AB站的盈利模式可以被典型視頻網(wǎng)站所借用嗎？

專有名詞的價值

首先要提一件重要的事：專有名詞的使用會增強群體成員的歸屬感，而歸屬感是忠誠用戶的第一前提。為什么要說這件事？大家不妨看看小米的“米粉”，李宇春的粉絲“玉米”，劉燁的粉絲“火華社”，魅族的“魅友”（這個遜色一些，但意思是那個意思）等等。A站的用戶自稱為Acer（當然，不是宏的意思），管理員叫做猴子（因管理員發(fā)音類似于獾貍猿），上傳視頻者稱為up主……一系列專有名詞的使用，類似于90后曾流行的火星語一樣，形成一套“暗語”體系，寓意著彼此的“同志身份”――非我族類，非請勿入。

你什么時候聽到優(yōu)酷土豆或愛奇藝的用戶管自己叫過什么？這一點要挪用到典型視頻網(wǎng)站其實不難，難的是用戶是否愿意接受這頂突如其來的帽子。

小眾化定位的圈子效應

忠誠用戶的前提之一：小眾化定位導致的圈子效應。

如同小米在最初將自身定位為“手機發(fā)燒友的最愛”一樣，從小范圍忠誠用戶的窄定位開始，走向泛愛好者從而擴大覆蓋范圍。知乎的發(fā)展路徑亦如是。

為了維持小眾化定位，保住最初的種子用戶，小眾化網(wǎng)站一般利用邀請鏈、邀請碼等方式拓展用戶群。

A站曾經(jīng)采用邀請碼，一般獲取邀請碼的方式主要是貼吧求碼、淘寶購買或找熟人索取等，由于注冊過程比較麻煩導致新用戶跳出率比較高，后來A站索性開放了注冊。

而B站則采用輸入邀請碼或答對100道被圈內稱為“中國御宅學高考”選擇題的方式注冊成為正式會員（正式會員可以查看已經(jīng)被“和諧掉”或網(wǎng)絡很難搜到的視頻資源，因此頗具吸引力）。有趣的是，這甚至催生了一項代答題業(yè)務：“幫你注冊動畫網(wǎng)站Bilibili”――2013年5月，一位名為“yune”的網(wǎng)友在日本Yahoo網(wǎng)站上登記了該代答業(yè)務，收費1000日元，據(jù)說業(yè)務推出后十分火爆，后來甚至達到3000日元高價。同期，在淘寶網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量售賣Bilibili邀請碼的店家，價格從0.9元到3元不等，品類月均銷售額在2萬元左右。

小眾化定位如今再提，在典型視頻網(wǎng)站領域已經(jīng)不可能。追大求全的視頻網(wǎng)站們一路高歌猛進攫取各類版權，一方面導致版權成本飆升，另一方面也使其變成綜合類大平臺，彼此之間重合度超高，目前只能靠押寶獨播劇和自制內容做盡可能的區(qū)隔。這時各個主打大平臺概念的視頻網(wǎng)站，已然不可能自斷其臂做小眾化定位。

核心資源：UP主

與典型視頻網(wǎng)站不同，AB站都是以UP主上傳內容為主，之前自身并不生產和上傳內容，節(jié)省了大量的版權成本和帶寬成本，但同時，也使AB站極其依賴UP主資源。

B站作為A站的后起之秀，剛開始的大部分UP主都是通過“nico大世界”QQ群從A站挖走的，后來手機app“A站B站 （iACG）”作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。

借助于各類明星UP主，包括歌手、舞見、樂手、游戲解說、知名視頻制作者等，B站組織的現(xiàn)場直播以及線下活動，毫無意外地獲得了用戶們的追捧。

看到這里有沒有想起一個類似的案例？沒錯，就是芒果臺的天娛――借助于芒果臺捧紅素人明星，再通過天娛種種產品放大明星聲量，最后反哺芒果臺。

那么，對于典型視頻網(wǎng)站來說，是否具有可借鑒的價值呢？這回要把優(yōu)酷土豆單拎出來說，作為視頻UGC的鼻祖網(wǎng)站（中國地區(qū)），優(yōu)酷土豆對于原創(chuàng)內容的推介力度一直是其他視頻網(wǎng)站無法并肩的，許多內容團隊比如叫獸易小星的萬合天宜、筷子兄弟等都是出自優(yōu)酷土豆之手，目前打造的“青年導演扶植計劃”和“優(yōu)酷分享計劃”等更是顯露出優(yōu)酷土豆在這方面的野心。下一步，通過明星達人反哺平臺只是時間問題。

線下活動的聚合力

線下活動不只是流量開源和變現(xiàn)的一種方式，更是凝聚圈子、維持用戶忠誠度的有效手段。

A站曾經(jīng)在賽門的主導下推出宅學會的線下活動，但是效果不佳。B站則每年年初都會推出拜年祭，邀請叫獸易小星、性感玉米、荼荼丸等名人或明星UP主參與，帶動新用戶增長的同時維持老用戶忠誠度。

此外，針對高端用戶，B站還上線了“攻略秋葉原，暢游二次元”的東京游等旅游項目。7600元人民幣就可以暢游5天4夜，雖然價格偏貴，但優(yōu)勢也很明顯：還有其他旅游團會聚集一幫同好，陪你逛三天秋葉原去女仆咖啡館嗎？據(jù)說目前日本游已經(jīng)成為B站的重要項目。此外，線下活動也是販賣周邊的重要渠道。

對于典型視頻網(wǎng)站來說，早已認識到線下活動的價值。比如每年8月的“土豆映像節(jié)”， 新推出的“優(yōu)酷?土豆理想音樂節(jié)”、“韓國跑男嘉年華”，愛奇藝“尖叫之夜”等，但對于如何變現(xiàn)或轉化線上流量，仍然是一個懸而未決的問題。

向用戶收費

B站曾經(jīng)做到了其他視頻網(wǎng)站一直想做的事情：向用戶收費。2014年10月，它發(fā)起了以“新番承包計劃”為名的眾籌版權活動。新番是指日本最近（或即將）出的動畫，實質是呼吁用戶出錢共同購買正版版權，以B站不在視頻前播放廣告作為交換。

不播放貼片廣告提高了用戶的視頻觀看體驗，在典型視頻網(wǎng)站的運營中，借助收費向會員提供“跳過廣告”服務與B站的“承包計劃”類似，但前者走得更遠一些。

今年，愛奇藝就推出了會員收費可以一舉看完全部劇集的服務，因為效果不錯，很快開始發(fā)力于“會員劇”的研發(fā)推廣。為了維系會員資源，在會員服務即將到期時，愛奇藝還會推送不同力度的續(xù)費折扣和優(yōu)惠。除此之外，在會員權益里，愛奇藝還特別針對年輕族群推出了一系列服務，比如――AB站的標志：彈幕。在游戲方面，愛奇藝結合了會員權益和游戲權益，會在熱門和自制游戲里推出專門的會員秀場和會員專屬道具。除此

之外，還有明星和電影這一塊的權益，會員會有一些專屬的明星見面會、電影票、或是觀影團活動?？梢哉f，在會員收費方面，典型視頻網(wǎng)站走在了AB站的前面。

聯(lián)合運營分成

在獲得融資之前，游戲聯(lián)運是B站的主要收入來源。B站帶去流量，與游戲公司進行分成。

據(jù)了解，《崩壞學園2》游戲聯(lián)運月流水已上千萬。米哈游CEO兼《崩壞學園2》制作人蔡浩宇曾經(jīng)對媒體表示，《崩壞學園2》超過50%的安卓收入來自B站，核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場高3～4倍。B站還聯(lián)合運營了《神之刃》、《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手游/頁游。最近更是將觸角伸向針對女性用戶的養(yǎng)成類游戲。

視頻網(wǎng)站與游戲網(wǎng)站進行聯(lián)合運營早已不是新鮮事，作為最受網(wǎng)民歡迎的兩大互聯(lián)網(wǎng)應用，視頻和游戲之間存在天然的契合點。對于典型視頻網(wǎng)站來說，因為其定位范圍更廣，可以聯(lián)合運營的項目其實更多，比如社交、電商、電信運營商等。目前，已有視頻網(wǎng)站開始“邊看邊買”的電商聯(lián)運試水，效果還需觀察一段時間。

來自日本行業(yè)前輩的例子

據(jù)日本三菱研究所的調查：日本87%的人喜歡漫畫，84%的人擁有與漫畫人物形象相關的物品，目前日本共有430多家動漫制作公司，動漫是日本的第三大支柱產業(yè)。

AB站所效仿的niconico動畫，目前早已不僅僅是一個視頻網(wǎng)站，還擁有游戲直播平臺niconico生放送、電子版漫畫連載niconico靜畫、niconico新聞、niconico大百科、niconico Channel、niconico立體、游戲應用商店niconico Appli以及電商網(wǎng)站niconico市場等。

第7篇：線下推廣計劃方案范文

北京奧運的不同贊助層次，每個層次都有十幾家贊助企業(yè)。在這些贊助商中，除了TOP贊助商，絕大部分企業(yè)是第一次參與奧運贊助，他們這次的表現(xiàn)如何，回報又是怎樣？且聽專家一一道來。

聯(lián)想

2004年，聯(lián)想斥資6500萬美元之巨，成為國際奧委會（IOC）第六期（2004~2008）全球合作伙伴（TOP贊助商），中國企業(yè)的名字，第一次出現(xiàn)在奧運會TOP贊助商名單中。其后，聯(lián)想圍繞奧運展開了一系列營銷活動。2007年12月，聯(lián)想?yún)s突然宣布，在北京奧運會結束后，將不再續(xù)簽TOP贊助商

楊子云：加入TOP贊助商，本身對聯(lián)想就是一次品牌的提升。通過這次贊助，聯(lián)想告訴世界，它已經(jīng)進入國際品牌的第一梯隊，這個戰(zhàn)略目標已經(jīng)實現(xiàn)。聯(lián)想從攢電腦開始，發(fā)展了二十年就像一個搬運工，用別人的芯，用自己的殼，組裝完了運來運去，最后得到的只是加工費。

但是，這幾年聯(lián)想實現(xiàn)了幾次品牌大跳躍：第一步從IT的搬運工，到一個國家級品牌；第二步收購了IBM。IBM在美國號稱“藍色巨人”，是美國國家形象的代名詞。聯(lián)想成功收購了IBMPC業(yè)務，使中國品牌與國際品牌站在了一個平臺上；第三步戰(zhàn)略跳躍，就是參加奧運會TOP贊助商，進入國際頂級品牌俱樂部?，F(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)把總部設在美國，從一個中國企業(yè)發(fā)展成跨國企業(yè)。將來，無論聯(lián)想的路還有多長多曲折，已經(jīng)奠定了其成為一個國際品牌的堅實一步。

李庚：對于聯(lián)想的退出，我覺得與企業(yè)的戰(zhàn)略有關。一個企業(yè)加入或退出奧運贊助商，其實都是要吸引大家的眼球。假如聯(lián)想不退出，大家反而不會關注這么久。這樣，聯(lián)想的宣傳目的也達到了。對于聯(lián)想來說，參與了北京奧運火炬“祥云”的設計方案，已很大程度上提升了聯(lián)想的影響力。2008年5月3日，聯(lián)想在全球推出了五款奧運紀念機型，包括四款家用電腦火炬紀念版及一款奧運運動版筆記本。所有這一切，使聯(lián)想在奧運之前已經(jīng)很風光了。聯(lián)想也許擔心，在奧運賽事期間，自己的聲音被淹沒在整個賽事中。所以，及時退出應該是企業(yè)的一種策略。

趙一鶴：到目前為止，聯(lián)想取得了極大成功。第一，通過加盟奧運贊助商，成為持續(xù)的關注焦點。包括聯(lián)想并購IBM事件，也被無限放大。從國內到國外，無數(shù)媒體都在報道聯(lián)想，討論聯(lián)想是否能行。但聯(lián)想通過對奧運的攀附，形成一個認知焦點，從而讓國外市場認知聯(lián)想，讓全球范圍的消費者認識聯(lián)想。

第二，全球化策略。過去，大家知道的聯(lián)想是只是一個中國知名品牌，并購IBM之后雖然遭到但質疑，聯(lián)想通過這樣一個形態(tài)，實現(xiàn)聯(lián)想品牌本身的全球化，讓人人都知道聯(lián)想不只是中國企業(yè)，還是全球企業(yè)。

第三，聯(lián)想在2006年都靈冬季奧運會時就實現(xiàn)了一次練兵，為冬奧會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算機技術設備以及資金和技術上的支持。聯(lián)想在宣傳自己的同時，也鍛煉了對大型體育項目的應急反應。之前很多人質疑聯(lián)想沒有奧運營銷經(jīng)驗，技術上不是很過關，但現(xiàn)階段，從聯(lián)想的一系列奧運策略來看，基本上符合奧運成功標準。

李光斗：我覺得聯(lián)想做得不是特別好。主要是最后的“離婚手續(xù)”沒辦好。前面一直在說，贊助奧運對我們提升品牌有多少好處，突然提出不干了，說財務上不劃算。前面還說媳婦又好、又漂亮，轉身就說花錢手腳太大，得“離婚”?，F(xiàn)在很多明星離婚了，也要盡量隱瞞一段時間。聯(lián)想完全可以等這一屆開完再說。成功的模式，在總結時感覺都差不多；不成功的，有一點點不到位，影響就會很大。

Visa信用卡

從1985年國際奧委會首次推出第一期TOP計劃起，Visa（維薩）就一直是其中的 “固定”成員。1997年，“澳大利亞更喜歡Visa”這一概念的推廣，讓Visa嘗到了甜頭。奧運、Visa和悉尼這三大品牌在其中迅速得到融合。針對北京奧運，2003年，Visa與中國國家旅游局簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)助推廣北京作為 “奧運旅游目的地”的形象

趙一鶴：Visa信用卡的做法最為巧妙，對自身品牌價值的提升較為有力。廣告有創(chuàng)意，各個版本都很巧妙，都比較活潑且有記憶點。Visa請來華人圈里的三位明星劉翔、成龍、姚明，利用明星身份及個人特征進行創(chuàng)意，在傳播層面給人留下了深刻記憶。

另外，除了中國銀行，其他非奧運贊助銀行，都在用Visa的身份去做宣傳。比如建行，自然地替Visa做了宣傳。銀行與Visa信用卡相互借力，互打球，既為自己宣傳，也通過這樣的方式獲得信息曝光。在這方面，Visa做得很巧妙。

通用電氣（GE）

2003年6月6日，在國際奧委會總部瑞士洛桑舉行的奧運賽事轉播權競標中，GE下屬的全國廣播公司（NBC）以22.01億美元一舉奪標。其中，有近2億美元是GE支付給國際奧委會的贊助費。由此，GE成為國際奧委會的第九個TOP贊助商

趙一鶴：GE是眾多奧運合作伙伴中做得比較完美的企業(yè)，宣傳格調很高，這對整體品牌的建立非常有利。多年來，GE更多的是一個企業(yè)對企業(yè)（B2B）的公司，不像許多企業(yè)是對消費者（B2C）的，如可口可樂、寶潔，產品單一，品牌的認知度和持久度更易創(chuàng)建和保持。GE的知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂觀，整體的品牌在泛客戶群中，難以留下一個清楚印象。面對這些困惑，GE大量投入資金，實施一系列的市場和品牌推廣計劃。比如，告訴更多人GE參與奧運贊助這件事，通過各種方式增加或者修改廣告的投放。

我們看到的所有奧運營銷廣告、品牌形象宣傳中，GE做得最賞心悅目。GE確定的傳播品牌理念與奧運理念比較契合，其醫(yī)療設備、水處理設備、風力設備，等等；都與“綠色奧運”的核心理念找到了契合點。

“國字頭”贊助商

在2008奧運會合作伙伴中，“國字頭”的企業(yè)占了絕大多數(shù)，它們資金雄厚，在國內占有強勢壟斷地位。參與奧運贊助，對這些“國字頭”企業(yè)到底能增色多少

趙一鶴：“國字頭”企業(yè)，像國家電網(wǎng)、中國銀行、中國國航、中國人財保險等，它們的入選是必然的。加盟奧運會贊助商，必然為自己的品牌及企業(yè)加分。但是，很多企業(yè)并沒有做大的宣傳，比如中國網(wǎng)通，早在2006年之前就想大力投入奧運宣傳，因國家提倡節(jié)儉辦奧運的思路，尤其要求“國字頭”贊助商不要花大量資金投入宣傳。因此，并未見到中國網(wǎng)通等企業(yè)大張旗鼓地宣傳自己的奧運身份。

中國移動雖然也沒有大力宣傳，但相比其他“國字頭”贊助商只獲得一個奧運標識的效果要好得多。中國移動在很多方面做得比較到位，它的幾個品牌如神州行推出的“沖”值活動、動感地帶的“用音樂為奧運加油”，包括中國移動“科技奧運在移動”等理念，成果還是比較顯著的，招數(shù)也比較有步驟，也有后期跟進。但其他“國字頭”企業(yè)在宣傳結合度上做得不是很好，打造整體理念的團隊經(jīng)驗不足。

劉旭：在“國字頭”贊助商中，中國人保財險（PICC）奧運營銷的全面展開是從2006年開始的。2006年之前，PICC沒有真正意義上的“大眾傳播”。從既有的品牌宣傳到傳播，是本質的改變，這個機會完全是奧運帶來的。PICC把2006年的傳播稱為“奧運傳播三級跳”，當年的廣告節(jié)奏分為三個階段：“商業(yè)形象廣告＋企業(yè)公益形象廣告＋奧運門票促銷廣告”。所有這些做法，對PICC來說雖然是第一次，但品牌形象和銷售提升卻很明顯。2008年，著名演員濮存昕成為PICC形象代言人，傳播戰(zhàn)役已經(jīng)展開了兩輪，第三輪在7月推出，效果應該很樂觀。

大眾汽車、阿迪達斯、強生

大眾汽車、阿迪達斯、強生作為北京2008奧運會合作伙伴中除了“國字頭”之外的三家贊助商，都以各自的方式營銷著自己

趙一鶴：大眾汽車的奧運營銷做得比較穩(wěn)健，最初推出的“中國路，大眾心”理念深得人心。但之后，企業(yè)形象與奧運結合的策略并不多。由于大眾汽車太想讓它的每一個子品牌都沾上奧運的光，并沒有真正推出代表大眾公司的主打產品或車型，傳達給消費者的概念顯得很亂。但大眾汽車的宣傳形態(tài)還是比較豐富的，如贊助奧運歌曲選拔賽，抓住了一個核心的東西。但與那些成熟的、成功的奧運贊助商相比，大眾汽車的反應速度和抓事件的能力明顯較弱。

阿迪達斯與耐克的較量是最激烈的。阿迪達斯早年放言“2008年我們將在中國超越耐克”，至少到目前，阿迪達斯還沒有被耐克搶走多少風頭，尤其是利用中國名人、明星效應，阻擋了耐克對它的宣傳侵蝕。耐克比較善于創(chuàng)造氛圍，如果在奧運開始的一兩個月期間發(fā)力，就會搶了阿迪達斯的風頭。但從目前看，阿迪達斯的防守做得較好，沒有太多的漏洞讓人們感覺耐克是贊助商，我們只有看關鍵時刻阿迪達斯的表現(xiàn)了。

強生表現(xiàn)得比較平穩(wěn)，借助贊助奧運的身份，在企業(yè)形象方面有所提升。但是它的主打產品以母嬰和藥品類居多，兩者與奧運的關聯(lián)性不大。因此，沒有什么精彩的營銷表現(xiàn)。

伊利

2005年11月，伊利成為北京奧運會贊助商。伊利集團是有史以來第一個正式贊助奧運會的中國乳制品和食品企業(yè)，同時，也是迄今為止中國西部第一個成為奧運贊助商的品牌

楊子云：從品牌升級角度看，內蒙古雖然是一個欠發(fā)達地區(qū)，但它有一個獨特的天然資源――大草原。內蒙古生產的乳制品，代表的是一種生態(tài)符號、綠色符號。伊利與蒙牛是中國乳制品的后起之秀，在短短幾年間里，完成了歷史跨越，成為中國乳制品的第一梯隊。內蒙古的乳制品企業(yè)是一種原產地品牌。目前，中國乳制品的平均消費量還達不到世界平均水平，從世界市場范圍看，中國乳制品市場是一個最有前途的新興產業(yè)。伊利雖然是中國乳制品的行業(yè)老大，但還沒有進入世界乳品業(yè)前十名。伊利成為奧運贊助商，意味著已經(jīng)與世界頂級品牌站在同一個平臺上交流傳播。伊利此舉，不僅使自己成為中國家喻戶曉的品牌，還會借助奧運傳播成為世界品牌。

趙一鶴：作為奧運贊助商，伊利是喊得最兇的，在某段時間內成為第一個被認知的奧運品牌，這體現(xiàn)出它對奧運身份的期望是最大的。但是，伊利由于太想用這個身份，從而把奧運身份貼在不同層面的產品上，如金典牛奶，這種身份就與產品不太符合。

在線上宣傳和推廣方面，伊利取得了一定的成功。但在線下推廣方面，雖然他們做了很多的社區(qū)活動，能夠讓人記住的卻不多。反而讓蒙牛在線下占了先機，如“蒙牛城市之間”活動。蒙牛通過大量的活動形成了預熱，讓全民參與，讓消費者認知。與奧運贊助商伊利相比，非奧運贊助商蒙牛并不處于下風，蒙牛的企業(yè)形象也得到了提升。

搜狐

之前，如果非要找出搜狐和新浪之間的不同，恐怕難以找到答案，但這種情況隨著奧運的臨近已經(jīng)開始轉變。從拿到奧運贊助商的那一天起，搜狐就開始以不同的方式運營自己，在同一個方向上，走另一條路

楊子云：搜狐參與奧運贊助生逢其時。中國產業(yè)在世界產業(yè)格局中，進入第一梯隊的可能就是互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)對于世界來說是一個最年輕的產業(yè)，我們一起步就與世界站在同一起跑線上?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心要素，就是人與人之間的聯(lián)系，在中國最具有市場競爭實力。搜狐作為第一家互聯(lián)網(wǎng)奧運贊助商，本身就是一個里程碑式的事件，搜狐在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中不能說是第一位的，但這次成為奧運贊助商后，就奠定了第一的地位。

UPS、海爾、青島啤酒、燕京啤酒

UPS、海爾、青島啤酒、燕京啤酒這些在中國人眼中還算熟悉的品牌，在這次奧運營銷中，表現(xiàn)不一，專家對它們的評價也不一

趙一鶴：Ups利用奧運的策略是比較巧妙的。UPS負責運送奧運物資，如籃球架、帆船等，為奧運做了很多事情，在行業(yè)性質方面已被消費者認可。但UPS的競爭對手如dhl、eps也在利用奧運打球，因此，大眾視線會受到干擾，并不能完全認知UPS的奧運身份。

在上述國內品牌中，各家贊助商的營銷策略表現(xiàn)不一：海爾沒有什么精彩的作為。青島啤酒、燕京啤酒參與了奧運贊助，但廣告宣傳層面做得不那么精彩。尤其是燕京啤酒的廣告，顯得太過古板，本來是一個很有激情的品牌，卻沒能調動出熱情、參與和加油的氣氛。青島啤酒“為奧運干杯”的理念應用得也不太好。

李光斗：青島啤酒做得不錯，燕京啤酒沒什么聲音。值得一提的是，青島啤酒的廣告語“激情成就夢想”與奧運火炬?zhèn)鬟f口號“點燃激情，傳遞夢想”相吻合?？梢哉f是歪打正著，它比奧運火炬?zhèn)鬟f口號提出得早，這個策劃比較成功。但是，有“激情成就夢想”的，也有激情讓夢想更遠的，光有激情，卻沒有讓夢想成真。

這次在奧運場館周邊，下手最早的應該是海爾。海爾在北京北四環(huán)南邊搞了一個海爾體驗中心，與北四環(huán)北面的“鳥巢”對應，效果是絕對棒的，海爾事先就把這個位置搶占了。

愛國者理想飛揚

與世界頂級企業(yè)組成的TOP贊助商相比，與“國字頭”大型企業(yè)組成的北京奧運合作伙伴相比，與國際和國內知名企業(yè)組成的贊助商相比，北京2008奧運會獨家供應商和供應商的隊伍是最大的。但是，有些企業(yè)的名字卻不為大眾所知。借力奧運，能否讓這些品牌留在人們的記憶里？我們僅以愛國者為例，請專家點評

第8篇：線下推廣計劃方案范文

關鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；營銷；創(chuàng)新

我國是一個具有多民族特色和悠久農業(yè)生產歷史的文明古國，有著豐富的農業(yè)資源和獨特的田園風光，以及淳樸的風土民情和鄉(xiāng)風民俗。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，“返璞歸真，回歸自然”已成現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然、享受清新的田園風光和淳樸的鄉(xiāng)村風情。因此，構建鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)還沒有統(tǒng)一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷現(xiàn)狀及問題，結合本次項目經(jīng)理的系統(tǒng)性學習，分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷發(fā)展趨勢，提出了營銷模式構建策略。

1.鄉(xiāng)村旅游

1.1鄉(xiāng)村旅游的概念

鄉(xiāng)村旅游顧名思義就是以農村地區(qū)為特色，以農民為經(jīng)營主體，以旅游資源為依托，在傳統(tǒng)農村休閑游和農業(yè)體驗游的基礎上，以旅游活動為內容，促進農村發(fā)展的社會活動，拓展開發(fā)會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。

1.2鄉(xiāng)村旅游特點

時間上多為假期或農產品成熟季節(jié)；空間上多為市郊、山林、島嶼等農村地區(qū)；經(jīng)營主體多為農戶；參與主體則多為市民；活動內容主要是游覽田園風光、體驗農家生活、參與農事勞動、了解民俗風情等。

2.鄉(xiāng)村旅游存在的問題

2.1現(xiàn)狀分析

隨著社會主義新農村建設的推進，農村旅游、鄉(xiāng)村休閑游、民俗旅游將成為農村旅游業(yè)的主體，我國農村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地，從而推動中國農村經(jīng)濟的發(fā)展。近幾年通過市政府推動發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游取得了長足的進步，呈現(xiàn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。但由于各種原因，鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略的滯后，導致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的先進經(jīng)驗，結合我市實際提出了相應的策略建議，以作探討。

2.2問題分析

2.2.1鄉(xiāng)村旅游產品種類不夠豐富

我市鄉(xiāng)村旅游產品開發(fā)類型較少，大部分以特色蔬果采摘、農業(yè)休閑莊園觀光、雞鴨美食等為主導產品，產品類型單一，同其他市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特色不明顯。使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處于一種低端的狀態(tài)，不能適應旅游需求市場的發(fā)展要求?；蛘呤窃陂_發(fā)過程中，偏離了鄉(xiāng)村旅游的主旨，盲目的上項目，結果使鄉(xiāng)村旅游地失去了鄉(xiāng)村味，喪失了鄉(xiāng)村旅游的核心競爭力。

2.2.2認為鄉(xiāng)村旅游越土越好

現(xiàn)在不僅是鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者甚至于很多的專家都有一種誤區(qū)，就是鄉(xiāng)村越土越好，土得掉渣才好呢！事實上大家在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過程中就會發(fā)現(xiàn)這樣的做法是行不通的。

2.2.3盲目削價競爭

許多旅行社把降價作為主要競爭手段，報價遠遠低于成本。合理的低價策略能夠增加經(jīng)濟效益，但是過度的低價營銷會導致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán)，影響了旅游企業(yè)的產品形象，損害了旅游企業(yè)自身利益。

2.2.4缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理

從旅游規(guī)劃來看，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)缺乏專項規(guī)劃，呈現(xiàn)無序經(jīng)營，遍地開花的狀態(tài)。從管理角度看，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游仍處在經(jīng)營理念低下、片面追求利潤低循環(huán)局面，且由于盲目的簡單模仿，不少地區(qū)出現(xiàn)建筑風格相似、經(jīng)營項目以及管理方式的相互抄襲的商業(yè)淺層狀態(tài)，嚴重影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景。

2.2.5品牌意識淡薄，缺乏競爭優(yōu)勢

品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和，鄉(xiāng)村旅游市場營銷必須樹立品牌意識。龍巖是中國著名的老區(qū)，具有相當豐富的紅色、綠色、金色旅游資源，由于開發(fā)的點多面廣，鄉(xiāng)村旅游缺乏統(tǒng)籌安排和相互協(xié)調，線路組合難度較大，鄉(xiāng)村旅游與城市旅游和傳統(tǒng)景區(qū)之間缺乏有機聯(lián)系，降低了對游客的吸引力，也就難以形成鄉(xiāng)村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游產品點小、面多，規(guī)模不大。比如上杭的紅色旅游，會址、蛟洋文昌閣、才溪鄉(xiāng)調查報告等這些景點聞名全國，但規(guī)模小且面廣，無法形成規(guī)模。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足夠的品牌意識，也就更談不上鄉(xiāng)村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉(xiāng)村旅游產業(yè)缺乏應有的競爭優(yōu)勢。

2.2.6時間季節(jié)性較強，后續(xù)不足

由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟，本身具有明顯的時間性，而農業(yè)生產又具有明顯的周期性，所以鄉(xiāng)村旅游具有不可避免的季節(jié)性，導致在旅游淡季時村民的旅游收入得不到保障。

3.營銷策略

3.1鄉(xiāng)村旅游的營銷

鄉(xiāng)村旅游產品是有形的物體和無形的服務的總和，它與別的產品不太一樣，對于旅游產品來說后者更為重要。鄉(xiāng)村旅游營銷首先要以品牌資產為資本，策劃項目，吸引游客，對不同客戶應有不同的經(jīng)營策略，尤其對潛在客戶應有充分的思想準備，想盡辦法開拓新市場。

3.2對策

任何一個知名的旅游產品品牌都要有一套成功的市場營銷方案。鄉(xiāng)村旅游產品質量和特色需要營銷活動來進行展示，以便于旅游者從眾多的旅游產品中順利識別；還可以發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并不斷改進產品；持續(xù)的旅游市場營銷活動也能給旅游者和社會公眾造成強烈的視覺沖擊，進而可以在公眾中樹立并強化本鄉(xiāng)村旅游產品鮮明的品牌形象。雖然我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標準和體系，不同的地方有不同的鄉(xiāng)村旅游含義，但不論鄉(xiāng)村旅游如何定位，對其品牌營銷更是重要。

3.2.1形象營銷

目的地形象是公眾以一個潛在或現(xiàn)實旅游者的眼光對一個地區(qū)的評價，是旅游者對一個地區(qū)的信仰、印象和想法的總和，因此，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時應增強形象營銷意識，注重形象塑造，個性設計以及形象傳播。

3.2.2人員推銷

人員推銷就是旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費者或潛在消費者接觸、洽談、宣傳介紹旅游產品或服務，以達到促進銷售目的的活動過程。它是旅游企業(yè)所有促銷手段中唯一利用人員所進行的最直接的促銷活動，是構成旅游促銷策略的重要組成部分。

3.2.3廣告推廣

廣告推廣就是利用任何想象得到的形式來傳播?？梢栽陔娨?、廣播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等進行廣告宣傳，還可在城市干道懸掛路牌廣告等。

3.2.4加強與中間商的合作

我市的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)應該與目標旅游市場的中間商建立良好的合作關系，盡快打開市場。

3.2.5采用會員制

組織旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳鄉(xiāng)村魅力與文化，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對鄉(xiāng)村的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。

3.2.6網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。使?jié)撛诘目蛻衾没ヂ?lián)網(wǎng)，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到旅游目的地，將潛在客戶變成有效客戶的過程。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷等。

3.2.6.1制定搜索引擎營銷計劃

搜索引擎營銷是通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關鍵詞廣告、固定排名、競價排名四種模式。

3.2.6.2博客營銷

博客就是網(wǎng)絡日記，簡單地說狹義的博客，它是網(wǎng)上寫作的一種特有的流水記錄形式。從客戶分析入手來評估一個網(wǎng)站的商業(yè)價值是最常用也是最基本的手段。

3.2.6.3微信營銷

靈活利用所有線上線下推廣渠道，在微博、人人網(wǎng)等平臺的皮膚模板右側都加上了微信公眾號的宣傳，在其的內容中也多次通過文字圖片植入關注微信公眾號的信息。

4結束語

第9篇：線下推廣計劃方案范文

根據(jù)協(xié)議條款，自合并生效日起，土豆所有已發(fā)行和流通中的A類普通股和B類普通股將退市，每股兌換成7.177股優(yōu)酷A類普通股；土豆的美國存托憑證（Tudou ADS）將退市并兌換成1.595股優(yōu)酷美國存托憑證（Youku ADS）。據(jù)悉，戰(zhàn)略合并完成后，土豆將保留其品牌和平臺的獨立性，幫助加強和完善優(yōu)酷土豆的視頻業(yè)務。

360首設“首席隱私官” 《用戶隱私保護白皮書》

3月15日，360正式升級后的《用戶隱私保護白皮書V2.0版》（以下簡稱“《白皮書2.0版》”）。以“透明、公開、自律、為用戶服務”為主旨，《白皮書2.0版》不僅完善了原有360互聯(lián)網(wǎng)服務中的產品信息，還新增了對360旗下各個無線產品工作原理和信息處理機制的詳細闡述。同時，360宣布特別任命公司副總裁譚曉生為首席隱私官（CPO，Chief Privacy Officer），專職負責處理隱私事務，包括制定隱私政策、監(jiān)督各產品的隱私情況、防止觸犯用戶隱私權的事件發(fā)生，以及擔任網(wǎng)民隱私代言人等事宜，保證公司各軟件產品的行為符合國家相關的法律法規(guī)，并進一步提高和完善隱私保護制度。

新上任的CPO譚曉生說：“360一直很重視用戶隱私保護， 360在用戶隱私保護方面始終實施著業(yè)內最嚴格的標準，《用戶隱私保護白皮書2.0版》的，更證明了360在用戶隱私保護方面走在了行業(yè)的前列?！?/p>

科大訊飛新一代“語音云”

3月22日，科大訊飛繼2010年10月首發(fā)“訊飛語音云”之后，在核心技術創(chuàng)新突破、“語音云”用戶數(shù)高速增長、基于“語音云”應用開發(fā)蓬勃發(fā)展的背景下，了新一代“語音云”及示范性應用產品“訊飛語點”，并正式啟動了面向“語音云”開發(fā)者的應用創(chuàng)新大賽。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，基于訊飛“語音云”的應用開發(fā)合作伙伴超3100家，終端用戶數(shù)已達3000萬，每天在線用戶數(shù)超120萬，總請求量超過700萬次。新一代“語音云”在已有語音合成、語音搜索、語音聽寫能力的基礎上，進一步增加了自然語言理解、個性化語音識別、個性化語音合成、聲紋識別、口語評測等新特性，全面集成了科大訊飛國際領先的智能語音技術，基于新技術能力特性，移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者可以以更低門檻、更快速開發(fā)出人性化的語音交互應用，并極大拓展應用創(chuàng)新的范圍和性能。

微軟Windows Phone 7.5登陸中國

3月21日，微軟正式Windows Phone 7.5。會期間，微軟強調了全新生態(tài)系統(tǒng)的重要性，并向中國消費者展示了擁有“耳目一新的Metro界面設計”、“整合社交的人脈中心”和“高效易用的移動辦公”三大特點的操作系統(tǒng)。微軟全球資深副總裁、大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官梁念堅博士表示：“今天我們宣布微軟最重要的產品之一――Windows Phone 7.5正式面向中國市場，我們希望為中國的合作伙伴和開發(fā)者創(chuàng)造新機會，并為中國消費者提供新的選擇。Windows Phone 致力于‘一切圍繞人，一切更簡單，一切不同以往’的設計，相信通過與合作伙伴的緊密合作，我們將為中國用戶提供最佳的用戶體驗?！?/p>

據(jù)IDC最新調查數(shù)據(jù)顯示，商務移動郵件的用戶將于2014年激增，并超過2.5億。據(jù)此，微軟將其強大的傳統(tǒng)優(yōu)勢――Outlook Mobile和Office Mobile賦予Windows Phone 7.5。用戶可將郵件文件夾固定于開始屏幕，實施快速實時查看； 還可輕松瀏覽、創(chuàng)建以及編輯Office文檔。而其內置的全新SkyDrive使用戶可以通過Windows Live ID（中國用戶習慣稱為“MSN賬號”）從云端讀取和存儲Office文檔、圖片等，真正做到隨時隨地編輯文檔、輕松工作。

惠普聯(lián)手當當線上拍賣彩色激光打印機新品

3月21日，惠普彩色激光打印機攜手當當網(wǎng)共同發(fā)起了“最佳拍檔，一拍即合”線上拍賣會活動?；萜兆钚峦瞥龅牟噬す舛喙δ芤惑w機 HP Topshot LaserJet Pro M275 MFP（以下簡稱“HP M275”），作為神秘“拍賣師”出現(xiàn)。HP M275擁有HP Topshot 3D掃描功能，能夠將被拍物品通過掃描裝置直接3D掃描，從而真實立體地展現(xiàn)拍品的形狀與色彩，是一款非常適合電商使用的智能、全能打印機。它的3D掃描功能，不僅能將掃描圖片直接上傳網(wǎng)絡，進行打印，更有獨特的去除拍攝背景的功能，讓攝影和設計變得輕松簡單、效果超群。作為一臺集打印、復印、掃描等多功能于一體的打印機，HP M275更是讓SMB用戶和SOHO用戶保證了空間上的需求和節(jié)省了工作時間與設備投入成本――無線打印、云打印、智慧驅動等功能在技術上實現(xiàn)了移動辦公，并保證了工作的有序與高效性，滿足了不同用戶的文印需求。

暴雪娛樂與網(wǎng)易續(xù)簽《魔獸世界》中國大陸運營權協(xié)議

3月21日，美國暴雪娛樂公司和網(wǎng)易公司聯(lián)合宣布，雙方將延續(xù)其就《魔獸世界》在中國大陸業(yè)已展開的合作。該游戲在中國大陸地區(qū)現(xiàn)有運營權協(xié)議到期后，新的運營權協(xié)議將立即開始生效，并持續(xù)三年。

續(xù)簽運營權協(xié)議進一步鞏固了雙方業(yè)已存在的合作關系，并為將《魔獸世界》的第四部資料片《熊貓人之謎》引進中國大陸市場奠定基礎。該資料片于2011年暴雪娛樂嘉年華上首次公布，其中融入了多種深受東方文化影響的元素。此外，游戲中加入了全新的玩家可選種族（熊貓人）、全新職業(yè)（武僧）、新的區(qū)域，以及全新的寵物對戰(zhàn)系統(tǒng)、場景戰(zhàn)役、地下城“挑戰(zhàn)”模式等諸多新內容。

惠普合并PSG和IPG部門 期待重生

3月22日，惠普信任CEO惠特曼燒出了上任后的第二把火――宣布重組計劃，將旗下運營狀況良好的成像和打印集團（IPG）并入個人系統(tǒng)集團（PSG），合并的兩個部門在2011財年總收于占惠普公司全部的51%。重組后，惠普將形成個人系統(tǒng)集團，惠普服務集團，企業(yè)、服務器、存儲和網(wǎng)絡集團等三大業(yè)務部門。

鑒于PC、打印機的客戶和渠道重合度較高，因此，這幾年以來，是否將PC業(yè)務和打印業(yè)務合并，就一直是惠普內部爭議不斷的話題。PSG是惠普最大的業(yè)務部門，營收和員工量最大，上個季度營收達89億美元，但面臨營收、利潤和市場份額下降的困境，僅能實現(xiàn)微利；打印成像部門是惠普最賺錢的業(yè)務部門，上季度營收63億美元，但從去年開始，該部門也出現(xiàn)下滑趨勢，去年四季度，其銷售額同比下滑7%、單位利潤同比下滑32%。

在幾年前的兩部門合并計劃中，IPG風頭正勁，而如今，該業(yè)務雖然仍據(jù)相當?shù)氖袌鰞?yōu)勢，但未來前景堪憂，反而不如一直被惠普牢牢把控的PC市場。隨著惠特曼上任，并重新確立PC業(yè)務為惠普核心業(yè)務，惠普傳統(tǒng)PC業(yè)務逐漸恢復生機、斷腕后的移動業(yè)務有望重啟，以及近來平板電腦、超極本等新型產品形態(tài)將有力擴大業(yè)務領域，PC業(yè)務的前景更為樂觀。

APU上市一周年 產業(yè)鏈伙伴共話發(fā)展

3月5日，主題為“相伴一周年，視界大不同”的APU（Accelerated Processing Unit，加速處理器）周年慶典在京舉行。來自APU全產業(yè)鏈的AMD合作伙伴――全球著名電腦制造商（OEM）、部件合作伙伴、應用軟件提供商（ISV）、渠道廠商的代表，以及全國上百家媒體共聚一堂慶祝APU在中國一周年。AMD全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁鄧元、AMD全球高級副總裁John Byrne出席了慶典，與嘉賓們共同回顧了APU上市一年來的斐然成績。到2011年底，APU的全球出貨量一舉突破了3000萬顆。

AMD在本次慶典中透露，代號為“Trinity”的第二代APU產品將在年內。該產品為超輕薄筆記本電腦提供了擁有主流性能的四核心處理器，圖形處理性能較同類產品提升50%以上，此外，相比功耗同為17W的其他芯片平臺，它帶來了更出色的電池續(xù)航能力。

為企業(yè)做減法 惠普惠商產品助中小企業(yè)減負前行

日前，惠普針對中小企業(yè)的成本健康，以“為企業(yè)做減法”為核心內容，推出“惠商”系列產品，包括工作站、商用臺式機、商務人士量身定制的筆記本電腦，以及零售連鎖行業(yè)必備的POS系統(tǒng)等產品。憑借其三大成本利器――附加價值節(jié)省運營成本、易于維護節(jié)省管理成本、節(jié)能設計節(jié)省環(huán)境成本，全面考慮中小企業(yè)的業(yè)務特點，助力中小企業(yè)減負前行，進而在嚴峻的市場環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

其中，以HP Pro 3330商用臺式機、ProBook 4431s筆記本電腦、HP Z210工作站和HP ZR2040w顯示器等產品為代表的一系列商用產品，依托堅韌的品質、節(jié)能的設計和豐富的附加價值，為商務人士打造低耗辦公環(huán)境，節(jié)省運營成本。

NEC“龍”系列產品 開啟中國“價值之旅”

3月20日，NEC公布了“龍”系列全線商教投影機，包括ME260X+、ME300X+、ME350X+三款商務產品和ME270XC、ME310XC、ME360XC的三款教育產品?！褒垺毕盗型队皺C是NEC專為中國市場量身打造，通過十余年來對中國用戶使用習慣、粉塵顆粒構造等進行深度調查積累的經(jīng)驗，憑借創(chuàng)新的科技力量精心打造‘中國專屬’商教投影機，并且僅在中國發(fā)售。這也是日系投影機企業(yè)首次為某一國家量身打造產品，具有極其特殊的意義。

NEC（中國）顯示產品解決方案事業(yè)部銷售支援部部長劉崢表示，NEC作為全球唯一一家既擁有數(shù)字電影牌照，又出品商業(yè)投影機的廠商。此次NEC“龍”系列商教投影機，拉開了2012年深耕中國市場的序幕。在新的一年里，NEC將致力于為用戶提供更多價值。隨著NEC在數(shù)字電影機市場的全面發(fā)力，目前NEC的投影機技術包含LED、3LCD、單片DLP和三片DLP全部主流技術，產品從500lm微投到20 000lm數(shù)字電影機全面覆蓋，如此強大的產品能力讓NEC有足夠信心為中國用戶推出更多高品質產品。同時，NEC將提供更多機會帶領用戶親身體驗數(shù)字電影機所帶來的視聽享受，讓用戶更加了解和信任NEC投影機的品質和技術沉淀。

微軟支持中國開發(fā)者開發(fā)更安全的軟件

3月22日，在2012信息安全論壇和科技展上，微軟可信賴計算部門總經(jīng)理John Lambert鼓勵中國軟件公司采用業(yè)界領先的開發(fā)工具和實踐來提高產品安全性，以增強在全球市場的競爭力。Lambert在本次大會的主題演講中重點談到了中國的具體安全趨勢，強調軟件開發(fā)人員迫切需要利用能夠實現(xiàn)深度防御的安全緩解技術。

為幫助IT專業(yè)人員和軟件開發(fā)人員利用安全科技資源和最佳實踐領域的最新創(chuàng)新成果，微軟演示了在此次活動中展示的四個安全開發(fā)工具，并且免費向公眾提供，微軟定期在其安全開發(fā)生命周期（SDL）的各個不同階段使用它們。SDL 是一種安全的軟件開發(fā)方法，可編寫能最大程度減小軟件和服務中漏洞的數(shù)量、嚴重性和可攻擊性的代碼。

微星3.0主板技術交流會成功舉辦

3月15日，微星在京舉辦3.0主板技術交流會，同時包括Z77A-GD65、Z77A-GD55、Z77A-G45等7款產品的全新7系列主板。

微星主板產品研發(fā)部副總經(jīng)理鄧祺宏，以及來自臺北的主板產品研發(fā)部協(xié)理張繼明詮釋了7系主板的全新特性。此外，微星公司還透露了下一步的發(fā)展計劃――推出全新外觀，全新定位甚至全新產品系列來滿足用戶和玩家的更高的需求。這些革新也如同由2.0向3.0的轉變一樣，不僅僅是對產品的革新，也是微星“軍規(guī)品質”的升級。

奧圖碼展示最新工程影像方案

2月22日，奧圖碼（Optoma）在上海舉辦了“跨?躍 撼動影像工程”――十年一劍方案演示會。吸引了眾多IT、專業(yè)AV行業(yè)領域的媒體參加，會上一起探討了影像工程領域投影機應用的重要性。本次展示會，奧圖碼根據(jù)工程應用的廣泛性，采用工程拼接、融合、疊加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術方案，傾心打造了七個投影方案展示區(qū)，包括交互系統(tǒng)、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏疊加、球幕多媒體展示等大型工程領域的常用解決方案。

現(xiàn)場共采用16臺EX785、4臺EX850、4臺EH7500投影機和24臺的高清融合器，實現(xiàn)大幅影像的無縫輸出。輸出亮度分別為5000lm和7000lm，分辨率從XGA到WUXGA，實現(xiàn)高亮度、高分辨率以及色彩更細致、艷麗的投影畫面。三種機器更分別提供多樣鏡頭選擇、3D支持以及雙燈系統(tǒng)，可滿足不同應用以及場合的需求。

現(xiàn)場營造了多種應用場景，拓展了工程投影的應用領域，包括迎賓通道區(qū)、弧形投影區(qū)、模擬仿真區(qū)、高清3D影院區(qū)、動態(tài)沙盤推演區(qū)、大屏疊加區(qū)和球幕多媒體投影系統(tǒng)區(qū)。除了展示區(qū)之外，奧圖碼還展示了即將上市的幾個全新產品，包括方案中使用的3D高亮投影機EX850、大型工程機EX815，以及兩款適合中小會議室及教室的商教機種EX556、EX550ST。

香港春季電子產品展及國際信息科技博覽本月開幕

市場對電腦、手機、平板電腦和精密尖端科技的渴求，以及對創(chuàng)新及信息安全科技產品需求的上升，都為消費電子及信息科技市場帶來動力。4月中旬舉行的香港春季電子產品展及信息科技博覽將會提供大量此類商品。

第九屆香港貿發(fā)局香港春季電子產品展及香港貿發(fā)局國際信息科技博覽將于4月13至16日在香港會議展覽中心舉行。預計屆時將吸引超過3150家來自逾20個不同地區(qū)及國家的參展商。

作為亞洲最大的春季電子盛會，春季電子展已吸引了多個著名電子品牌參與。同期舉行的香港貿發(fā)局國際信息科技博覽將展示業(yè)界在通訊、多媒體、網(wǎng)絡和電子娛樂范疇的最新產品及解決方案。

卡巴斯基Android版手機安全軟件正式

3月9日，卡巴斯基實驗室宣布其Android版智能手機安全解決方案――卡巴斯基手機安全軟件9.0簡體中文版正式?？ò退够鶎嶒炇以?011年就發(fā)現(xiàn)了多種Android惡意程序，其中不乏類似Zitmo家族的Android木馬，該木馬可與PC端的Trojan-Spy.Win32.Zeus一起協(xié)作，避開網(wǎng)銀系統(tǒng)的雙重安全審查機制，給Android系統(tǒng)帶來大量潛在安全威脅?？ò退够舜蜛ndroid版手機安全軟件，將給廣大Android用戶帶來更加專業(yè)的安全保護體驗。如果手機丟失或被盜，該產品可以遠程鎖定手機、清除數(shù)據(jù)，還可以通過內嵌GPS定位模塊以及發(fā)射塔和Wi-Fi傳輸?shù)臄?shù)據(jù)來定位丟失手機的位置。

麗訊2012年產品更新計劃

3月7日，麗訊在臺北總部宣布了其2012年產品推出計劃，拓寬用戶領域的QUMI系列微型投影機及亮度提升至5000lm的工程投影機是最大的亮點。

攜DLP Pico小型化之勢，麗訊將繼續(xù)延伸QUMI產品線，分別向上和向下推出多款衍生產品，包括在原有產品基礎上推出的彩色版Q2，其亮度仍維持300lm，主要面向個人市場；新增的附帶電池和無線模塊大大增強了Q2的便攜性和使用便利性。在CES 2012上嶄露頭角的Q5亮度將達到500lm，從而在硬件規(guī)格上可以滿足商業(yè)用戶需求，從而是微型投影機產品跨入更廣闊的市場領域。此外，麗訊還計劃在今年的晚些時候，推出亮度進一步提升至1000lm的微型投影機產品，這將使LED微型投影機走向更為廣闊的主流應用領域。

借助長期OEM開發(fā)及制造的經(jīng)驗，麗訊繼續(xù)拓展工程投影機市場。初期產品規(guī)劃覆蓋單/雙燈5200lm的1080p產品、混合光源的6500lm 1080p 3D產品、雙燈8000lm的WUXGA產品，乃至10000lm的最高端產品。目前，麗訊的工程投影機產品以被廣泛用于等嚴苛環(huán)境，并提供終身質保。

蘇寧超極本精品體驗店開業(yè)

3月3日，英特爾公司與蘇寧電器聯(lián)合宣布蘇寧-英特爾首家超極本精品體驗店正式開業(yè)。同時，雙方還宣布了戰(zhàn)略合作計劃：今年“五一”前，英特爾將在全國重點城市的蘇寧門店內開設總共30家超極店，并在蘇寧電器旗艦店開設150個超極本體驗區(qū)。由英特爾定義的超極本，是具有高性能、時尚、輕薄等特點的移動計算設備新品類別。英特爾與蘇寧攜手建立的超極店，將為人們帶來各品牌超極本體驗購買一站式服務，使更多的人能夠享受科技帶來的輕松便利生活。

隨著英特爾的超極本推廣逐漸浮出水面，簽約王珞丹為代言人、推進OEM廠商合作的工作也陸續(xù)展開，這一切前期準備都期待著4月6日超級本大幕的拉開。

萬興軟件：全面移動化

繁榮的移動互聯(lián)市場吸引了越來越多的大中型軟件公司投入這一市場。但是作為新興的移動互聯(lián)網(wǎng)領域，其運作規(guī)格與以往有很大變化。如何適應這樣的角色改變，并開發(fā)出被大眾所認同的產品，是轉型過程中最大的挑戰(zhàn)。

在海外市場有著多年打拼經(jīng)驗的萬興軟件，近日開啟了向移動化轉型的序幕。萬興這個名字對眾多中國用戶并不熟悉，但是在短短3個月內，已經(jīng)有超過1000萬用戶在使用PowerCam實時照片拍攝特效軟件，能夠在短時間內吸引如此眾多的iOS用戶，該軟件的技術和功能優(yōu)勢可見一斑。PowerCam是萬興試水移動市場的首款產品，即獲得了良好的市場反饋，無怪乎萬興軟件高級副總裁傅宇權會表示：“我們要實現(xiàn)要‘全面移動化’，也就是萬興所有的產品都會基于移動互聯(lián)網(wǎng)去做，PowerCam只是我們在移動互聯(lián)領域推出的第一個產品，我們還有其他系列的產品將會陸續(xù)推出?！?/p>

@語錄

@Google董事長施密特：未來10年我們將面臨三大問題：1.黑客和網(wǎng)絡犯罪；2.無刪除按鈕；3.審查?！拔磥砦覀兪钟锌赡苊媾R這種局面，軟件可以悄無聲息的刪除我們的想法、我們的聲音以及我們的文化?；ヂ?lián)網(wǎng)和技術就像水一樣，它們總是尋找方法滲透進去。”

@當當網(wǎng)：近日，當當網(wǎng)極個別賬戶被盜，造成少數(shù)消費者的賬戶余額被不法分子盜用，對此當當網(wǎng)進行了全面調查。經(jīng)核實，很多互聯(lián)網(wǎng)用戶習慣在不同網(wǎng)站上使用統(tǒng)一的賬戶和密碼，由于2011年互聯(lián)網(wǎng)泄密事件導致大量賬戶密碼數(shù)據(jù)丟失，給不法分子留下了可乘之機。

@周鴻：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，最缺的不是錢，而是Trust（信賴），360就是要把握住這一點。

@36氪：PayPal計劃于近日面向小商家的支付解決方案，包括一個與Square等支付廠商產品形成正面競爭的移動支付硬件（硬件鎖），允許小商家通過智能手機處理信用卡支付。PayPal將正式進入Square的業(yè)務領域。

@三聯(lián)生活周刊：任天堂的新一代游戲平臺Wii問世之初，不少人為這款游戲機把客廳變成球場、沙發(fā)“土豆”變成運動健將的潛在健康價值而鼓掌歡呼。然而，美國貝勒醫(yī)學院的研究小組日前針對78名兒童志愿者進行長達13周的跟蹤調查顯示，使用Wii游戲機大玩運動體感游戲似乎并不會增加運動時間和運動量。

網(wǎng)易閱讀第一時間適配全新iPad

3月16日，網(wǎng)易宣布其旗下專注高質感閱讀的移動產品――網(wǎng)易閱讀，已完成對蘋果new iPad高分辨率的適配，良好兼容Retina屏幕。全新iPad用戶在該設備上可流暢運行網(wǎng)易閱讀應用，并能享受到更具質感、更細膩生動的閱讀體驗。據(jù)悉，適配后網(wǎng)易閱讀圖片的分辨率大幅提高，最大尺寸超過1000萬像素，圖片上所有的細節(jié)一覽無遺。在內容響應速度方面，在穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境中，內容正文加載時間僅需要0.08秒，離線下載450篇文章126MB大小僅耗時282秒。

Instagram獲4000萬美元融資

3月9日，據(jù)國外媒體報道，照片分享應用服務商Instagram即將完成新一輪4000萬美元融資活動。此次融資完成后，Instagram公司估值將達到5億美元。

Instagram照片分享應用向iPhone手機用戶免費提供，用戶可在Instagram社交網(wǎng)站或者Facebook等其他社交網(wǎng)站上分享照片，用戶還可以評論照片并給出“好”評。Instagram推出之后迅速流行，在短短兩年時間內用戶人數(shù)超過1500萬人。

惠普即將云計算服務

《紐約時報》近日報道，惠普即將正式推出云計算服務，與亞馬遜的We Services展開競爭?；萜崭呒壐笨偛眉婵偨?jīng)理ZorawarSingh說：“我們目前正在測試服務項目，來替代亞馬遜類似服務?！被萜諏⒓芍笆召廣ertica和Autonomy所獲得的相關技術，更加側重人性化銷售和服務，并且為第三方開發(fā)者提供相關工具，以及分布在全球各地的小型數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)。

APC為華勤集團建數(shù)據(jù)中心

3月20日， APC宣布，InfraStruxure英飛集成系統(tǒng)成功入駐位于山東濟寧的華勤集團下屬山東安能輸送帶橡膠有限公司智能化核心數(shù)據(jù)機房，為該數(shù)據(jù)中心提供包括關鍵電源、制冷及監(jiān)控系統(tǒng)等在內的集成一體化的數(shù)據(jù)中心物理基礎設施解決方案。

微軟與雅虎和AOL建立廣告聯(lián)盟

據(jù)國外媒體3月19日報道，微軟、雅虎和AOL簽署了一項統(tǒng)一的在線廣告協(xié)議，希望向用戶提供更準確的廣告并且奪取更多的谷歌的廣告市場份額。

微軟擁有僅次于谷歌的第二大搜索引擎必應。微軟已經(jīng)與雅虎和AOL簽署了一項協(xié)議。這個協(xié)議將改善購買有價值的廣告位的流程。這個合作交易將使這三家公司有能力向自己的客戶提供各家公司的收費在線顯示廣告目錄，同時根據(jù)自己的規(guī)則繼續(xù)提供核心的服務。

迫于壓力 亞馬遜調低云服務價格

據(jù)彭博社報道，亞馬遜針對個人用戶的云計算服務“Amazon EC2”在3月5日降價35%，該服務可讓用戶租用云電腦運行所需應用。同時亞馬遜對其他云服務價格也進行調整，價格普遍更低。而微軟在數(shù)天后也跟風降低了云服務Windows Azure的價格。由于在價格上的激烈競爭，對于亞馬遜和微軟來說云服務的利潤率已過低。

騰訊推出QQ速遞服務

近日，騰訊最新上線了QQ速遞業(yè)務，QQ用戶可以通過該應用查詢快件信息和預約寄件。

目前，QQ速遞只支持查件和寄件兩項功能。支持查件的快遞公司包括圓通、匯通、韻達、順豐和宅急送；支持預約寄件的快遞公司有圓通、韻達和匯通。除可下載最新版QQ使用該應用外，用戶還可以通過QQ速遞網(wǎng)站sudi.省略進行查件和寄件操作。

與KDDI合作 手機QQ登陸日本

手機QQ于登陸日本市場，并與實力強勁的主流運營商日本KDDI公司合作，極大方便在日華人與國內親友的聯(lián)絡。

該軟件以在日華人為主要服務對象，KDDI推出了其安卓手機專用的手機QQ軟件，日后還將推出iPhone專用版本。KDDI的相關負責人介紹，此次騰訊和KDDI合作對于今后新市場的開發(fā)，能起到很好的促進和示范作用。

蘋果每股派息2.65美元

3月19日，蘋果宣布將在截至9月底的2012財年第四季度進行季度派息，每股派息2.65美元。此外，在始于下一財年的未來三年內，蘋果將回購價值100億美元的股票。

基于600美元的股價，此次派息意味著蘋果每年的股息收益率為1.8%，該收益率低于微軟的2.省略/），該網(wǎng)站對大連芯片廠的環(huán)境政策、環(huán)保設施、環(huán)保指標及環(huán)保業(yè)績等進行了詳細的說明。

IBM欲將盧浮宮打造成智慧博物館

3月19日，IBM宣布目前正與巴黎盧浮宮博物館合作開展設施及藝術品維護工作。盧浮宮博物館面積逾65萬平方英尺，是世界上最大的博物館之一。

始建于18世紀的盧浮宮珍藏著從史前到1848年間的數(shù)千件藝術珍品，其中包括世界上最富盛名的畫作《蒙娜麗莎》。為維護博物館設施及世界著名的藝術品，博物館工作人員每年要進行6.5萬余次修繕和養(yǎng)護。借助IBM Maximo資產管理軟件，博物館工作人員得以簡化維護流程，從而提高客戶服務質量并改善博物館的工作效率、實時運作及管理。

SSD每GB容量價格將跌破1美元

1GB，1美元――這很久以來就被視為固態(tài)硬盤真正全民普及、成為大眾化主流配置的一道門檻，而根據(jù)DRAMeXchange的最新報告，今年下半年就能以低于1GB/1美元的價格買到固態(tài)硬盤。DRAMeXchange預計，在那之后超極本、超輕薄筆記本電腦都會從混合硬盤過渡到純粹的固態(tài)硬盤，而后者的主流容量也將升至128GB。

柯達膠卷將漲價15%

據(jù)報道，柯達計劃對目前在售的膠卷產品漲價15%，具體執(zhí)行日期暫未確定。柯達的漲價決定涉及所有消費及專業(yè)膠卷，漲價原因是為了應對日益上漲的能源、原材料及生產成本。

上周柯達剛剛宣布停產3款彩色反轉片產品Ektachrome E100VS、Ektachrome E100G和Elite Chrome Extra Color 100。預計目前存貨可維持市場供應6～9個月。

希捷實現(xiàn)1Tb/平方英寸存儲密度

3月21日，希捷宣布實現(xiàn)1Tb（萬億字節(jié)）/平方英寸存儲密度，借助新一代熱輔助磁記錄技術（HAMR），希捷實現(xiàn)了數(shù)據(jù)密度的新里程碑。依靠該項新技術，希捷有望在今后十年使如今的硬盤存儲容量翻一番，并且有望在數(shù)年后實現(xiàn)3.5英寸硬盤60TB的超大存儲容量。每平方英寸磁盤空間的字節(jié)數(shù)遠遠超過了銀河系里星辰的數(shù)量（據(jù)天文學家估計在2000億到4000億顆之間）。

英特爾軟件大會召開

3月19日，英特爾軟件大會召開，為眾核（MIC）架構優(yōu)化成為今年的討論重點。隨著處理器邏輯線程的快速增加，傳統(tǒng)的編程及優(yōu)化方式已經(jīng)不能充分發(fā)揮處理器的并行處理優(yōu)勢，新的優(yōu)化思路被提出。英特爾首席軟件講師兼英特爾軟件開發(fā)產品總監(jiān)仁達敬表示，英特爾目前一顆CPU能支持10個線程進行工作，現(xiàn)在正在研發(fā)新型的Knights Corner架構，將采用眾核架構設計，能在一顆芯片里面支持200多個線程同時工作，應用開發(fā)者要更好地去以并行模式編程。

中國電信4月1日起取消話費有效期

中國電信近日表示，自4月1日起，中國電信新推出的預付費產品將取消話費有效期限制。6月1日前，對于已預存話費并存在有效期限制的用戶，中國電信將推出取消預存話費有效期限制的方案， 由用戶自主選擇。

此前，中國聯(lián)通已表示從3月15日起不再推出帶有話費有效期的預付費產品。從5月1日起，取消有月租或有月最低消費的預付費產品的話費有效期。中國移動也宣布從今年1月1日起取消了針對新用戶的話費有效期限制，原有存在話費有效期限制用戶，可以自主選擇取消余額有效期限制的服務。

海盜灣拋出“太空計劃”