線下推廣方法精選(九篇)

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第1篇：線下推廣方法范文

工具/原料手機(jī)、筆、電腦方法/步驟1第一武裝頭腦，充分了解本app的作用，比如針對(duì)什么人、哪里的哪些人用的比較多、什么時(shí)間用

2第二記錄根據(jù)頭腦所想，用筆寫下首先去哪些場(chǎng)所宣傳、本地還是外地，學(xué)校還是酒店等；當(dāng)然不要忘記就在身邊的宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)媒體。以上會(huì)涉及到時(shí)間問題、經(jīng)費(fèi)問題，全部要快速整理好。

3第三一般是先線上也稱為網(wǎng)絡(luò)推廣，從朋友也就是熟悉的簡(jiǎn)單的開始宣傳。方式有直接群發(fā)注冊(cè)、朋友圈發(fā)送，知名論壇等。網(wǎng)絡(luò)推廣也注意細(xì)節(jié)，文字編輯、還有就是可以選擇工作閑時(shí)，方便下載注冊(cè)。

4第四實(shí)體推廣也就是線下推廣，酒店大堂、公交站、汽車候車室、機(jī)場(chǎng)大廳等

第2篇：線下推廣方法范文

1、利用門戶網(wǎng)站的新聞傳播

門戶網(wǎng)站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網(wǎng)站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費(fèi)者的眼球，但是價(jià)格也是非常高的。

2、和搜索引擎進(jìn)行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點(diǎn)擊率收費(fèi)的，相對(duì)來說，成本也顯得比較高。

3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告

根據(jù)線上或者線下平臺(tái)的不同，價(jià)格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對(duì)來說，成本會(huì)比前面三者更低，但可能會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦最好是通過軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個(gè)比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式，通過官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦，給消費(fèi)者以更多的選擇。

6、線上線下互動(dòng)

這種方法可以整合兩種渠道的優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)渠道作為一種展示平臺(tái)，同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售服務(wù)。既能整合網(wǎng)絡(luò)營銷的主體力量，讓他們得到更好的服務(wù)，也能為非網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)者提供一個(gè)了解更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦企業(yè)和經(jīng)銷商采用這種推廣模式。

第3篇：線下推廣方法范文

中小旅行社在經(jīng)營中存在組織結(jié)構(gòu)不完善、工作重心任務(wù)不明確等問題，在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上無法與發(fā)展成熟的規(guī)模比較大的旅行社相比，隨著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)在人們生活中的普遍應(yīng)用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發(fā)展的機(jī)會(huì)也越來越多，傳統(tǒng)的中小旅行社應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，將網(wǎng)絡(luò)推廣與線下推廣結(jié)合起來，揚(yáng)長避短，提高品牌認(rèn)可度。

一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎(chǔ)

旅行社的品牌是其真正的競(jìng)爭(zhēng)力，既是客人對(duì)旅行社服務(wù)和產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也是客人對(duì)旅行社的忠實(shí)程度的變現(xiàn)，在智慧旅游的背景下，結(jié)合中小旅行社的實(shí)際特點(diǎn)，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎(chǔ)上，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)高效推廣，進(jìn)行品牌推廣時(shí)需要結(jié)合旅行社發(fā)展實(shí)際，有所側(cè)重，有所調(diào)整，所以明確旅行社發(fā)展的主要任務(wù)是旅行社一切工作的基礎(chǔ)。

（一）中小旅行社發(fā)展的主要任務(wù)

1、完善累積、循序漸進(jìn)、有所舍取。旅行社發(fā)展初期，即旅行社發(fā)展的初級(jí)階段，無論是組織結(jié)構(gòu)還是企業(yè)文化都不盡完善，所以這個(gè)階段的主要內(nèi)容應(yīng)該是進(jìn)行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責(zé)的確定。在旅行社初期經(jīng)營中受人數(shù)、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實(shí)際情況以及整合資源的情況下，對(duì)于開展業(yè)務(wù)的種類和推廣方式要有所側(cè)重。

2、厚積薄發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、創(chuàng)新求異?！昂穹e”主要是指旅行社貫穿發(fā)展適中的一個(gè)累積過程，這個(gè)過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務(wù)品質(zhì)的積累、企業(yè)文化的積累，“薄發(fā)”強(qiáng)調(diào)資源積累到一定程度時(shí)，我們追求發(fā)展速度而忽視發(fā)展質(zhì)量，而應(yīng)有所計(jì)劃的協(xié)調(diào)手中的資源、穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)效益。

3、一流文化、一流品牌、一流服務(wù)。筆者認(rèn)為旅行社長久處于行業(yè)領(lǐng)先地位無外乎要做到：誠信經(jīng)營+優(yōu)秀品牌+品質(zhì)服務(wù)+客戶維護(hù)。隨時(shí)保持與市場(chǎng)發(fā)展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業(yè)文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動(dòng)中，深深加強(qiáng)員工對(duì)于企業(yè)的認(rèn)同，在一流文化的感召下，創(chuàng)造一流的品牌和一流的服務(wù)。

（二）中小旅行社的主要工作內(nèi)容

1、旅行社組織結(jié)構(gòu)的逐漸完善。中小旅行社在發(fā)展上存在組織結(jié)構(gòu)和管理上的漏洞，長此以往，會(huì)影響旅行社的正常運(yùn)營，不斷完善的組織結(jié)構(gòu)能夠使一個(gè)旅行社更有規(guī)律的運(yùn)營，員工的職責(zé)及工作內(nèi)容會(huì)更加具體和明確。

2、企業(yè)文化的積累和發(fā)展。如何明確企業(yè)理念體系的主要內(nèi)容、定義企業(yè)使命、構(gòu)建企業(yè)的共同愿景、設(shè)計(jì)企業(yè)的核心價(jià)值觀、設(shè)計(jì)企業(yè)精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業(yè)在不斷發(fā)展中達(dá)成的共識(shí)，而企業(yè)文化與品牌有關(guān)、與服務(wù)有關(guān)、與客戶維護(hù)有關(guān)、與員工凝聚力有關(guān)、與企業(yè)效益更是息息相關(guān)。

3、員工工作重點(diǎn)的主次方面清晰化。每一階段的工作應(yīng)該有明確的時(shí)間安排和規(guī)劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)旅行社的完善和有效推廣。

二、中小旅行社目標(biāo)群體的市場(chǎng)細(xì)分

作為新興的中小旅行社，應(yīng)該在旅游業(yè)務(wù)上有所舍取，如果傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)難以與發(fā)展成熟的旅行社相競(jìng)爭(zhēng)，不妨另辟蹊徑，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

（一）老年市場(chǎng)

作為旅游市場(chǎng)中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規(guī)劃并出行，需要借助外力支持，所以其實(shí)老年人是最適合在旅行社報(bào)團(tuán)旅游的一個(gè)群體，老年市場(chǎng)的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個(gè)關(guān)鍵。老人的普遍特點(diǎn)是不擅于使用電腦、智能手機(jī)等電子設(shè)備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體以及親朋好友、老年社區(qū)活動(dòng)交流等方面?；诖嗽谕茝V手段上可以將旅行社線路制成報(bào)紙發(fā)送給老年集中活動(dòng)的地點(diǎn)，舉辦健康活動(dòng)，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務(wù)，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質(zhì)保量，積累口碑。

（二）蜜月市場(chǎng)

新婚夫婦資金可能有限、但又重視對(duì)人生有著重要意義的旅行，所以不妨結(jié)合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對(duì)這一群體的推廣應(yīng)該采取線上線下相結(jié)合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加熟練，所以針對(duì)蜜月市場(chǎng)的開發(fā)應(yīng)該多分析新婚夫婦經(jīng)常會(huì)瀏覽的網(wǎng)站，如家居裝飾等方面，與其進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)推廣。

（三）親子市場(chǎng)

爸爸去哪兒等綜藝系列帶動(dòng)了人們對(duì)親子關(guān)系的重新認(rèn)識(shí)，親子市場(chǎng)的開發(fā)和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對(duì)親子教育有所理解和認(rèn)識(shí)。

（四）青年學(xué)生市場(chǎng)

青年學(xué)生群體的特點(diǎn)是有閑沒錢、旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應(yīng)僅僅局限在線路，而應(yīng)是外出旅游相關(guān)服務(wù)，即咨詢及機(jī)票、酒店預(yù)訂等方面。

三、中小旅行社的品牌推廣方式

盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業(yè)務(wù)，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標(biāo)群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們?cè)诼糜涡畔⒌墨@得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實(shí)行線上與線下相結(jié)合的推廣方式，使品牌實(shí)現(xiàn)最大程度的有效推廣。

（一）促銷推廣

1、低價(jià)促銷推廣。低價(jià)促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報(bào)保質(zhì)完成的合理范圍內(nèi)，否則過猶不及，時(shí)刻明確我旅行社發(fā)展初期的根本任務(wù)是積累客源，維護(hù)客戶。

2、反季線路推廣。這主要適合學(xué)生群體，學(xué)生群體假期充足，但是普遍無法適應(yīng)高端的旅游線路，他們?cè)诼眯兄凶非笞杂?，比較隨性，對(duì)旅游品質(zhì)的要求讓他們反而更希望淡季出行季節(jié)性不明顯，錯(cuò)開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價(jià)格優(yōu)惠，在旅游淡季，學(xué)生群體可以是主要的發(fā)展目標(biāo)。

（二）活動(dòng)推廣

1、活動(dòng)方案。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)推廣必須明確活動(dòng)的目的、盡量詳細(xì)的來訪客戶資料、前期準(zhǔn)備工作、推廣方法的制定?；顒?dòng)的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關(guān)注，所以對(duì)來訪對(duì)象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。

2、活動(dòng)實(shí)施。包括會(huì)場(chǎng)布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結(jié)合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計(jì)劃外的突況要隨機(jī)應(yīng)變的處理，當(dāng)來訪者來到旅行社時(shí)，旅行社內(nèi)部發(fā)生的每一件事、服務(wù)人員的每一個(gè)行為都會(huì)影響其對(duì)旅行社的滿意度和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的效度。

3、活動(dòng)的反饋

主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯(lián)絡(luò)了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細(xì)記錄了解到的旅游需求和個(gè)人喜好等方面；通過活動(dòng)反思明確活動(dòng)效果，反思活動(dòng)中存在的問題。

（三）網(wǎng)站推廣

對(duì)于線上虛擬客戶，最快的認(rèn)識(shí)旅行社的方式就是通過旅游網(wǎng)站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索，與細(xì)分市場(chǎng)的緊密結(jié)合，將其按相關(guān)分類進(jìn)行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關(guān)的內(nèi)容，方便快捷。

（四）微信推廣

實(shí)施關(guān)注微信，關(guān)注有禮、預(yù)訂有禮、轉(zhuǎn)發(fā)有禮，導(dǎo)游應(yīng)在游覽過程中實(shí)時(shí)關(guān)注游客的需求與反饋。微信推廣應(yīng)盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關(guān)注微信動(dòng)態(tài)。推廣線路要注意目標(biāo)群體、線路特點(diǎn)等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結(jié)不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺(tái)初期應(yīng)該完善品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)，不應(yīng)有太強(qiáng)的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。

（五）豆瓣網(wǎng)等其他網(wǎng)絡(luò)推廣

豆瓣主要可以通過舉辦活動(dòng)吸引年輕群體的注意，分享旅游經(jīng)歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時(shí)吸引關(guān)注度，使?jié)撛诳驮丛谟新糜涡枨髸r(shí)第一時(shí)間想到旅行社，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際客源。

第4篇：線下推廣方法范文

Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

關(guān)鍵詞：汽車媒體；微信；傳播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中圖分類號(hào)：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公眾平臺(tái)于2013年6月開始針對(duì)企業(yè)，個(gè)人，政府，組織等機(jī)構(gòu)推出一系列合作推廣業(yè)務(wù)。[1]國內(nèi)像汽車之家，易車網(wǎng)等多加大型成熟的媒體機(jī)構(gòu)緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺(tái)。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網(wǎng)站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內(nèi)的發(fā)展空間是非常巨大且富含價(jià)值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級(jí)大關(guān)。[2]人們?cè)谖⑿派汐@得的不僅僅是交流和及時(shí)通訊，還有文化的傳播跟知識(shí)的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺(tái)這一巨大的用戶群體設(shè)計(jì)并制造一個(gè)與汽車相關(guān)的文化傳播平臺(tái)。并且借鑒汽車之家的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合微信公眾平臺(tái)為廣大汽車愛好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動(dòng)性的汽車內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費(fèi)者，以成為具有一定價(jià)值的線上線下汽車互動(dòng)自媒體平臺(tái)。

1 微信平臺(tái)的建設(shè)

1.1 平臺(tái)的注冊(cè)

如圖1所示，首先注冊(cè)好一個(gè)僅供注冊(cè)公眾平臺(tái)的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進(jìn)行微信公眾號(hào)的注冊(cè)，并激活該公眾賬號(hào)。激活后填寫完善各項(xiàng)資料。通過資料的真實(shí)性審查無誤后，微信平臺(tái)的注冊(cè)便完成了。微信賬號(hào)：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。

1.2 平臺(tái)的建設(shè)

本微信平臺(tái)建立三個(gè)大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內(nèi)部”和“愛玩外部”。每一個(gè)菜單里面添加四項(xiàng)與汽車緊密相關(guān)的內(nèi)容，一共十二個(gè)內(nèi)容便構(gòu)成了微信平臺(tái)的全部內(nèi)容，其框架結(jié)構(gòu)如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。

“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養(yǎng)”、“達(dá)喀爾”、“實(shí)用品牌”四個(gè)二級(jí)目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內(nèi)外各項(xiàng)汽車賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個(gè)人資料通過圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時(shí)還伴有豐富且易懂的賽車知識(shí)解讀；“愛玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)出來；“達(dá)喀爾”是將一年一度世界聞名的達(dá)喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來；“實(shí)用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動(dòng)力性良好的汽車品牌用圖文結(jié)合的方式直觀的表達(dá)出來。

“愛玩內(nèi)部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個(gè)子項(xiàng)目構(gòu)成。其中，“小胖視頻”是針對(duì)一些二手車賣家的車輛進(jìn)行一系列項(xiàng)目的測(cè)試自主開發(fā)出來的，為購買二手車的客戶提供有價(jià)值的參考作用；[3]“改裝”是關(guān)注最新的汽車個(gè)性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個(gè)性化的愛車之人提供一些參考性的知識(shí)；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調(diào)節(jié)汽車的懸架，差速器，轉(zhuǎn)角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。

“玩車文化”詳細(xì)的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器所蘊(yùn)含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設(shè)計(jì)大師、機(jī)械設(shè)計(jì)專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網(wǎng)友再現(xiàn)各種超級(jí)車展、報(bào)道汽車最新現(xiàn)場(chǎng)、詮釋最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)等一切與車有關(guān)的事件。

1.3 平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)的建設(shè)

為了讓平臺(tái)的內(nèi)容能夠源源不斷的得到補(bǔ)充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網(wǎng)盤”作為儲(chǔ)備資源庫，通過聘用3名圖文設(shè)計(jì)員，不間斷從互聯(lián)網(wǎng)上的汽車免費(fèi)資源內(nèi)摘錄一些最新的資源并進(jìn)行整合最終得出一個(gè)圖文結(jié)合的形式上傳到“百度云網(wǎng)盤上”儲(chǔ)存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過儲(chǔ)備資源庫源源不斷的放置在微信平臺(tái)上進(jìn)行傳播。平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)架構(gòu)及工作流程如圖5所示。

2 微信平臺(tái)的推廣

2.1 線上推廣

合作互推，是進(jìn)行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會(huì)獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號(hào)的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號(hào)資源，可以利用推廣自己的微信公眾號(hào)平臺(tái)，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣。依托平臺(tái)推廣，依托已經(jīng)有名氣、人氣的平臺(tái)，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺(tái)的二維碼示意圖如圖6所示）。

這樣幾乎每次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是要設(shè)置誘導(dǎo)性強(qiáng)的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關(guān)注。

想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準(zhǔn)粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動(dòng)回復(fù)優(yōu)化，做好與讀者的互動(dòng)，讓我們的“讀后服務(wù)”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號(hào)介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣

2.2 線下推廣

線下推廣最多的、最有效的就是活動(dòng)推廣，通過策劃一些活動(dòng)來推廣，比如關(guān)注微信公眾號(hào)送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會(huì)員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會(huì)員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關(guān)注我們的微信公眾號(hào)來獲取優(yōu)惠券或會(huì)員卡。

2.3 發(fā)展現(xiàn)狀

本微信平臺(tái)經(jīng)過一年多的持續(xù)建設(shè)，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關(guān)注粉絲達(dá)到1000余人。到目前為止，平臺(tái)發(fā)起線下活動(dòng)推廣活動(dòng)3場(chǎng)，聯(lián)合安徽天龍汽車服務(wù)公司等3家企業(yè)吸納關(guān)注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內(nèi)產(chǎn)生一定的效應(yīng)。

3 總結(jié)與展望

通過持續(xù)不斷的平臺(tái)后源數(shù)據(jù)更新，微信傳播平臺(tái)最終會(huì)將集小型技術(shù)傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺(tái)，是集汽車產(chǎn)業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)，形成了一個(gè)巨大的集群體公眾平臺(tái)，承載著汽車產(chǎn)業(yè)、汽車服務(wù)業(yè)、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產(chǎn)業(yè)文化，并包含著若干子平臺(tái)，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺(tái)進(jìn)行傳播打造成一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的自媒體，同時(shí)該平臺(tái)也適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，適配當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學(xué)團(tuán)隊(duì)有良好的示范作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉然.社會(huì)化媒體時(shí)代人際傳播的“復(fù)興”.[D]華中科技大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2013.

第5篇：線下推廣方法范文

微信是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代服裝企業(yè)品牌推廣的一種新興模式，因?yàn)槲⑿磐茝V主要通過安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦等移動(dòng)終端，而移動(dòng)終端的便利性加強(qiáng)了微信的高效性。與電腦相比，智能手機(jī)攜帶方便，客戶獲取信息不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，可以隨時(shí)隨地獲取信息，極大地方便了商家對(duì)品牌的推廣。通過注冊(cè)微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)展示服裝品牌的商品圖像或是視頻（品牌宣傳短片），商品信息資料庫提供相關(guān)的查詢，與潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與雙向溝通，讓客人對(duì)品牌文化有更深入的了解。

另外，使用微信軟件是免費(fèi)的，在沒有Wifi的情況下使用微信所產(chǎn)生的流量費(fèi)用比較低廉，所以跟客戶溝通互動(dòng)不需要昂貴的成本。傳統(tǒng)的品牌推廣成本高，在宣傳一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)等的過程中宣傳費(fèi)用是很大的，結(jié)果也不全是名利雙收。微信推廣服裝品牌可以縮減其成本，試想哪個(gè)企業(yè)不心動(dòng)，這也是它的優(yōu)勢(shì)所在，因而微信成為服裝品牌推廣與新品的最佳工具。

二、微信拓寬服裝銷售渠道

購買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去實(shí)體店親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購買行為。讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。但網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購買，對(duì)實(shí)體店的業(yè)績有不小的沖擊，從而造成線上線下之間的渠道沖突。另外，傳統(tǒng)服裝銷售渠道比較單一，而微信營銷可以通過與微友的互動(dòng)調(diào)查，在款式、版型、顏色、品質(zhì)、面料等反饋信息的收集上更快速，可以快速解決顧客反饋的問題，從而發(fā)展更多的顧客，拓寬服裝銷售渠道。

（一）線下推廣線上的銷售渠道，線上吸粉、粘粉

目前微信用戶已經(jīng)超過7.5億，用戶還會(huì)逐步增加。商家的微信公眾賬號(hào)通過增加微信關(guān)注量、微信營銷推廣、微信互動(dòng)活動(dòng)推廣（優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤、刮卡、猜謎等活動(dòng)）可以拓寬銷售渠道。操作方法簡(jiǎn)單，只需線下微信用戶掃二維碼添加商家微信號(hào)就可以獲得優(yōu)惠和折扣等，商家通過添加客人的微信號(hào)增加粉絲。這些粉絲一般都是自己關(guān)注的商家微信賬號(hào)，每個(gè)粉絲都有機(jī)會(huì)接收到信息，而且是信息的主動(dòng)接收，不存在抵觸垃圾信息的情況，這也使所有營銷工具最關(guān)注的信息到達(dá)率高達(dá)100%。當(dāng)商家的公眾號(hào)推送的內(nèi)容有自己特色時(shí)，粉絲還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓更多的人關(guān)注，吸引更多粉絲，這就是所謂的粘粉。每一位粉絲都是潛在的客人，粉絲越多對(duì)商家拓寬銷售渠道越有利。

（二）線上推廣線下活動(dòng)

客人了解服裝實(shí)體店（線下）的活動(dòng)，傳統(tǒng)營銷通過借助傳單、報(bào)紙、電視廣告等宣傳方式告知大眾，銷售成本較高。如今商家可以通過免費(fèi)使用微信（線上）讓客戶獲取優(yōu)惠活動(dòng)的信息（如公眾號(hào)、朋友圈推送等），不受時(shí)間、地點(diǎn)、推廣費(fèi)用的限制，隨時(shí)隨地獲取，極大地方便了商家搞活動(dòng)，吸引顧客。

（三）線上看款，線下發(fā)貨

此銷售方式針對(duì)的是外地市場(chǎng)的顧客源，外地或是落后地區(qū)的顧客不用大老遠(yuǎn)跑去發(fā)達(dá)地區(qū)服裝市場(chǎng)選購服裝了，直接在微信上就可以找到，并用電話預(yù)定，信息獲取和訂購都將因此簡(jiǎn)易得多。

三、打造人工客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

微信作為商家與客戶之間的溝通工具，人工客戶服務(wù)能及時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶與商家的實(shí)時(shí)溝通，當(dāng)客戶進(jìn)行咨詢時(shí)，有專業(yè)的、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的客服人員進(jìn)行回復(fù)，可以對(duì)客戶的咨詢給出滿意的答復(fù)提高客人對(duì)商家的認(rèn)同感。但當(dāng)客戶咨詢時(shí)，如果收到的是商家預(yù)先設(shè)置好的自動(dòng)回復(fù)，可能客人會(huì)選擇取消關(guān)注商家。很多商家在微信營銷時(shí)，只向顧客一味傳達(dá)信息，卻沒有關(guān)注客戶的反饋，這種溝通方式缺乏人性化，同時(shí)也極大地?fù)p害了用戶體驗(yàn)。在打造微信人工客戶服務(wù)時(shí)一定要以客為先，這樣才能凸顯優(yōu)勢(shì)。

微信用戶數(shù)量及移動(dòng)終端（手機(jī)、平板電腦）的迅速發(fā)展為服裝在微信平臺(tái)的銷售與推廣提供了必要的載體保障。微信營銷基于網(wǎng)絡(luò)，如果不顧用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，會(huì)引來用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時(shí)下最流行的互動(dòng)工具，讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通，才是微信營銷真正的王道。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳偉杰.服裝市場(chǎng)營銷[M].世界圖書出版廣東有限公司，2015-01.

[2]林大，程小永，陳俊.微信營銷與運(yùn)營策略[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2014-01.

第6篇：線下推廣方法范文

大會(huì)對(duì)獲得山西分賽區(qū)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)項(xiàng)目和優(yōu)秀組織單位進(jìn)行了表彰。

太原市科協(xié)、x城市科協(xié)、太重集團(tuán)科協(xié)、汾西集團(tuán)科協(xié)、晉西集團(tuán)科協(xié)在大會(huì)上進(jìn)行了交流發(fā)言。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目進(jìn)行了展示。

省科協(xié)副巡視員謝文智在會(huì)上作了重要講話。他在講話中首先對(duì)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目和單位表示祝賀，同時(shí)充分肯定了近年來開展創(chuàng)新方法所取得的成績工作。謝文智指出，山西省作為中國科協(xié)創(chuàng)新方法工作的示范省份，從2009年開始推廣創(chuàng)新方法，并將這項(xiàng)工作納入了省委省政府的考核指標(biāo)體系中。8年來，通過一手抓體系建設(shè)，一手抓推廣應(yīng)用的“雙擎驅(qū)動(dòng)”推廣模式，擁有了線上線下推廣應(yīng)用平臺(tái)，構(gòu)建了四級(jí)推廣應(yīng)用體系；通過開展多層次的培訓(xùn)，累計(jì)有400多家企業(yè)的1萬多名技術(shù)人員了解了創(chuàng)新方法，培養(yǎng)了400多名應(yīng)用學(xué)習(xí)骨干和150名一線創(chuàng)新工程師，解決技術(shù)難題200多項(xiàng)，取得專利授權(quán)59項(xiàng)。很多創(chuàng)新成果已經(jīng)應(yīng)用于企業(yè)的產(chǎn)品中，幫助企業(yè)產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，填補(bǔ)了行業(yè)的空白，甚至改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)模式。

他說，我省近期召開的“新機(jī)遇、新晉商、新發(fā)展”晉商晉才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程啟動(dòng)大會(huì)上，著重強(qiáng)調(diào)了要重視創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，要以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型、以人才支撐轉(zhuǎn)型，要以科學(xué)的方法有力有序有效推進(jìn)科技創(chuàng)新。創(chuàng)新已經(jīng)融入到了我們生活的方方面面，是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

第7篇：線下推廣方法范文

阿里、網(wǎng)易、優(yōu)酷、騰訊、金山詞霸等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司都已涉足在線教育領(lǐng)域。而在國外，風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)在線教育平臺(tái)“可汗學(xué)院”先后獲得了比爾·蓋茨和谷歌的投資。

“在線教育這兩年很火，是因?yàn)槊绹幸患夜精@得了1.3億美金的投資?！本劢筀-12在線教育領(lǐng)域（即從小學(xué)到高中的12年教育）的黃岡中學(xué)網(wǎng)校校長汪建宏對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者說：“大家都在賭中國哪家公司會(huì)火。但你也可以這么理解，我們看未來其實(shí)都是問號(hào)。”

汪建宏說在線高等教育、在線職業(yè)培訓(xùn)有其成功的模式，但在中小學(xué)在線教育市場(chǎng)，“課件、產(chǎn)品做得再好，賣不出去有什么辦法呢？不只是中小學(xué)在線教育，所有線下的輔導(dǎo)班都有這個(gè)問題”。他說，這兩年不少VC盯在線教育市場(chǎng)，外界會(huì)以為它仿佛是突然間火起來的事，但其實(shí)早在2002年黃岡中學(xué)網(wǎng)校進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，在線教育就開始火起來了。2003年左右，北大附中、清華附中、北京五中、天津一中等七八十所國內(nèi)知名的中學(xué)都做了網(wǎng)校。

“我們以為一個(gè)牛×的遠(yuǎn)程教育時(shí)代已經(jīng)來臨。但隨著時(shí)間的推移，中小學(xué)在線教育市場(chǎng)只開花、難結(jié)果，成功的真沒幾家?！?汪建宏說。

汪建宏當(dāng)然不懷疑在線教育是一塊很大的蛋糕，但就其所垂直的K-12在線教育領(lǐng)域來看，他覺得服務(wù)、營銷不能止步于互聯(lián)網(wǎng)，“必須得跟線下結(jié)合。在線下設(shè)體驗(yàn)點(diǎn)，只有通過線下的推廣讓家長得到體驗(yàn)，覺得你不是騙子，讓他明白這是一個(gè)好的產(chǎn)品，他才會(huì)有購買欲。我覺得，線下要有人去接觸線上的服務(wù)才能走出這個(gè)泥潭?！?/p>

把網(wǎng)校賣出去的關(guān)鍵：線下推廣

利用黃岡中學(xué)的名校品牌與教學(xué)資源，黃岡中學(xué)網(wǎng)校切入了中小學(xué)在線教育這個(gè)被汪建宏稱之為“有大勢(shì)”的行業(yè)。公開數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國中小學(xué)補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模有2740億元，而網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)在2012年的市場(chǎng)規(guī)模約為700多億元?！爱?dāng)我在廣東省一不小心做到8000多萬元的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)它有這么大的‘勢(shì)’。”汪建宏說，“黃岡中學(xué)至少會(huì)喚起一部分‘70后’、‘80后’兩代人的記憶，大家都知道它是一所名牌中學(xué)?！?/p>

2012年，作為黃岡中學(xué)網(wǎng)校加盟商的汪建宏，將其所創(chuàng)辦的學(xué)路公司以股份置換形式合并了其東家太奇公司的黃岡中學(xué)網(wǎng)校項(xiàng)目。汪建宏接盤后的一年內(nèi)，黃岡中學(xué)網(wǎng)校增加了數(shù)億元的營收，加盟分校增至200多家，有近100家直營分校。如果不出意料，它的營收將邁上10億級(jí)的臺(tái)階。

2011年，汪建宏在廣東把分校業(yè)務(wù)做到近一個(gè)億時(shí)，總校的收入?yún)s只有兩千來萬。10年以前它就是國內(nèi)第一代網(wǎng)校，兩千萬顯然不是一個(gè)令人興奮的業(yè)績?！八鋵?shí)是一個(gè)很奇怪的行業(yè)，加盟商賺的錢會(huì)比我們多?！蓖艚ê暾f，黃岡中學(xué)網(wǎng)校曾對(duì)外宣稱它可以得到300%的回報(bào)，“但實(shí)際上，加盟商的回報(bào)會(huì)超出這個(gè)數(shù)字。我在做加盟商的時(shí)候銷售3000萬元，就會(huì)有1000萬元的利潤”。汪建宏透露了他們與加盟商合作的相關(guān)數(shù)據(jù)，“他們?cè)诳傂Ｄ卯a(chǎn)品的折扣，最高也就兩折”。

汪建宏舉例，在一座小城市花10萬元加盟一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，假如一年的營收是80萬元，除掉房租、人工、工商稅務(wù)外，“剩下的全是他的”。黃岡中學(xué)網(wǎng)校在重慶的一個(gè)加盟商，“一年就有1000多萬元的收入，連辦公大樓都是自己買的”。就算是在湖南湘西這樣的小地方，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人，一年也能有200多萬元的銷售。

“但這是一個(gè)叫好不叫座的行業(yè)?！蓖艚ê暾f，“你很難去顛覆別人對(duì)它的認(rèn)知?！泵麕?名校+同步教學(xué)+在線輔導(dǎo)是中小學(xué)在線教育行業(yè)的主流路徑，黃岡中學(xué)網(wǎng)校也毫不例外在走這樣一個(gè)路子，但在早期階段它一直走得不順暢，“一直在虧錢”。他后來分析為何有這么多網(wǎng)校只開花而難結(jié)果，是因?yàn)槿绻耆鼍€上，“也許并不靠譜。這幾年，在線教育還是會(huì)有渠道為王的傾向”。

汪建宏說，在線教育市場(chǎng)現(xiàn)在以兩種模式為主。一類是像淘寶同學(xué)、YY教育這樣的平臺(tái)模式，“讓內(nèi)容在平臺(tái)上進(jìn)行交易，它對(duì)資金的需求也很大，人們認(rèn)為這是一種通吃在線教育的模式。但從目前的情況來看，它最大的一個(gè)問題是沒有形成強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)商，它的內(nèi)容質(zhì)量也很難得到保證”。另一類就是像黃岡中學(xué)網(wǎng)校這樣的內(nèi)容模式?！安还苁乾F(xiàn)在還是未來，我覺得做內(nèi)容的總不會(huì)被拋棄”。

2008年，汪建宏在做加盟商的時(shí)候，摸索出了一套自己的打法，即黃岡中學(xué)網(wǎng)?，F(xiàn)在正在踐行的結(jié)合線下推廣、集中體驗(yàn)、線上教學(xué)的O2O模式。在他的判斷里，三、四線城市的家長還沒有形成網(wǎng)購尤其是購買教育產(chǎn)品的熱潮。

“這些年有人在喊在線教育很火，會(huì)顛覆，但其實(shí)喊了這么多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)誰也沒有顛覆誰。在這樣一個(gè)過程里，我們需要和加盟商在線下一起努力，將在線教育推到一個(gè)高度上去?！蓖艚ê暾f。這個(gè)行業(yè)很特殊，它的購買者和消費(fèi)者不是同一個(gè)人，孩子的意愿與家長的選擇往往并不一致?！澳阒挥械玫搅思议L的信任與認(rèn)可，才有可能真正把產(chǎn)品賣出去。”

黃岡中學(xué)網(wǎng)校在線下設(shè)有自己的體驗(yàn)店，是一個(gè)“智能學(xué)習(xí)中心”，有電腦、圓桌、學(xué)習(xí)顧問、學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，家長可以和學(xué)習(xí)顧問一起類似沙龍一般地進(jìn)行交流和溝通。“電腦就擺在那里，孩子和家長可以去體驗(yàn)網(wǎng)上的學(xué)習(xí)形式?！彼麄兒灱s了100多名知名家庭教育方面的專家，在分校會(huì)定期進(jìn)行巡講，對(duì)家長進(jìn)行溝通式教育。“我們面對(duì)的顧客不像小米手機(jī)購買者——他們會(huì)用大把時(shí)間在線搜索有關(guān)它的技術(shù)參數(shù)。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這種線上營銷模式的粉絲忠誠度也未必很高?！?/p>

同樣具有名校的品牌，產(chǎn)品也不會(huì)差太遠(yuǎn)，為什么學(xué)生要選擇黃岡中學(xué)網(wǎng)校？汪建宏的回答是，正因?yàn)檫@樣，線下的推廣才變得很迫切。目前，大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知程度很低，“甚至有人誤以為網(wǎng)校就是教人打網(wǎng)球的學(xué)?！?。

汪建宏自己雖然處在一個(gè)有想象空間的行業(yè)，但他同時(shí)也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多大家看起來不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們?cè)谠缙陔A段都需要企業(yè)自己去推廣還沒有被大眾廣泛接受的產(chǎn)品理念。他舉例說，攜程在剛出現(xiàn)的時(shí)候，讓人們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上訂票便捷而且便宜，“大家一時(shí)都反應(yīng)不過來。最后，它必須得去機(jī)場(chǎng)、火車站推廣這種模式”。在他看來，攜程之后的同業(yè)者在商業(yè)模式上未必比它高明，“只不過，一個(gè)公司在切入一個(gè)行業(yè)的早期階段時(shí)，必須得靠自己去推廣，要走很多彎路”。

把教育產(chǎn)品做得“簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)、易復(fù)制”

黃岡中學(xué)網(wǎng)校幾乎包攬了黃岡中學(xué)所有的特級(jí)、高級(jí)教師及享受國務(wù)院津貼的專家。“我們有嚴(yán)格的集體備課制度，網(wǎng)校學(xué)生接受的實(shí)際上是一群名師的輔導(dǎo)。”

不過汪建宏也承認(rèn)，無論是品牌、教學(xué)資源，黃岡與同行并無明顯差異，因而如何讓產(chǎn)品賣出去，形成一個(gè)可復(fù)制的模式變得很重要。“簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)、容易復(fù)制”，汪建宏說這是他追求的商業(yè)模式。

他直言不諱，一個(gè)教育產(chǎn)品并不在于有多創(chuàng)新，而在于其對(duì)這個(gè)行業(yè)能構(gòu)成多大的顛覆性?！盁o論是家長還是孩子，來上網(wǎng)校的目的很簡(jiǎn)單，就是讓自己的學(xué)習(xí)成績有所進(jìn)步。很多人可能會(huì)攻擊我把教育產(chǎn)品做得標(biāo)準(zhǔn)化，但從一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的角度來看，我們的目的就是讓孩子的學(xué)習(xí)效果達(dá)到最好?！秉S岡中學(xué)網(wǎng)校極力想把產(chǎn)品、商業(yè)模式、學(xué)習(xí)做得標(biāo)準(zhǔn)化，目的是容易復(fù)制和操作，“從而形成規(guī)模效應(yīng)，加盟商只要把這一套產(chǎn)品銷售出去就可以了。怎么做線下的活動(dòng)、管理體系、商業(yè)模式我們都會(huì)幫他們搭建好”。

黃岡中學(xué)網(wǎng)校結(jié)合了加盟商所在城市的特點(diǎn)定制當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，打造了300多個(gè)結(jié)合地方的教學(xué)版本?！拔覀兇蛟斓氖且粋€(gè)最古老的學(xué)習(xí)方法：預(yù)習(xí)，知道重點(diǎn)、難點(diǎn)問題；聽課，聽完了可以在線測(cè)評(píng)自己聽課的效果，我們會(huì)出一些題目給學(xué)生做，學(xué)生能立即查詢到答案；然后就是復(fù)習(xí)；再之后是在線提問答疑，3個(gè)小時(shí)內(nèi)老師會(huì)回復(fù)學(xué)習(xí)的疑問?！睘榇?，汪建宏不會(huì)去設(shè)置五花八門的欄目，“這樣會(huì)把孩子們攪得很暈，其實(shí)我覺得怎么能用更少的時(shí)間去復(fù)制知識(shí)、有效學(xué)習(xí)是很重要的事情”。

“大家會(huì)認(rèn)為在線教育是不需要服務(wù)的，我把產(chǎn)品賣給顧客就結(jié)束了，但我們會(huì)把這個(gè)看作是服務(wù)的開始。”黃岡中學(xué)網(wǎng)校擁有網(wǎng)上設(shè)班、積分獎(jiǎng)罰、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、學(xué)習(xí)記錄管理等功能，以填補(bǔ)傳統(tǒng)網(wǎng)校對(duì)學(xué)生管理的缺失。家長學(xué)校、網(wǎng)上家長會(huì)、短信溝通等措施，也使家長成為網(wǎng)校學(xué)習(xí)的主體?！爱a(chǎn)品的消費(fèi)者和購買者是兩個(gè)人，我們會(huì)對(duì)購買者進(jìn)行‘教育’，如何去做一個(gè)合格的家長，讓家長和孩子一起成長?！?/p>

“跟隨式創(chuàng)業(yè)”容易有現(xiàn)成的市場(chǎng)

“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果單槍匹馬進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要去找老師，建立一個(gè)完整的教學(xué)和銷售體系會(huì)比較艱難?！蓖艚ê暾f，大家看到了一個(gè)很好的行業(yè)。很多人都會(huì)為此獨(dú)自去創(chuàng)業(yè)，但事實(shí)上沒有想象的那么容易。

他結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴人們：“早期創(chuàng)業(yè)者其實(shí)沒有那么?！?，教育市場(chǎng)很龐大但跟你沒多大關(guān)系?！贝蠹叶纪瞥缧∶?，“但這不意味著雷軍成功了，你就能成。你沒有他的個(gè)人影響力，也沒有他手頭的資源，你感覺他在做一件創(chuàng)新的事，但實(shí)際上他在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了很深的積累”。

汪建宏說初創(chuàng)企業(yè)最大的問題不是戰(zhàn)略，不是如何去顛覆行業(yè)，“現(xiàn)在大家都在鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)與別人格格不入的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。但其實(shí)初創(chuàng)企業(yè)每天面對(duì)的最大問題是生存，自己都不明白賬面上的錢夠不夠發(fā)下個(gè)月的工資?！彼e例說，在潮汕、溫州那一帶的生意人看到別人做什么自己就跟上去一起做，并且能賺到錢。“所以，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者而言，類似潮汕、溫州這種跟隨式創(chuàng)業(yè)，我覺得會(huì)更容易成功。”

第8篇：線下推廣方法范文

在2014年3月叫停二維碼支付后，傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)通過和手機(jī)廠商合作，大力推廣的NFC支付占據(jù)市場(chǎng)份額小，線下電子支付市場(chǎng)被支付寶和騰訊財(cái)付通等第三方支付占領(lǐng)。2016年底，央行在兩年多之后重新放開對(duì)二維碼的限制，銀聯(lián)和各大銀行紛紛加入二維碼相關(guān)功能。本文回顧了移動(dòng)支付發(fā)展的歷史，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行概述，通過深入分析銀行和銀聯(lián)加入二維碼功能的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)開通二維碼支付的發(fā)展前景進(jìn)行研究。

一、背景：移動(dòng)支付占據(jù)主流，第三方支付優(yōu)勢(shì)拉大

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在2017年1月22日了第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。其中，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.95億，占所有網(wǎng)民的95.08%。臺(tái)式電腦、筆記本電腦的使用率均出現(xiàn)下降，手機(jī)占據(jù)了網(wǎng)民的碎片時(shí)間，同時(shí)還不斷擠占其他個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備的使用時(shí)間。同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模增長率連續(xù)三年超過10%①。

2016年，中國手機(jī)網(wǎng)上支付用戶規(guī)模增長迅速，達(dá)到4.69億，年增長率為31.2%，網(wǎng)民手機(jī)網(wǎng)上支付的使用比例由57.7%提升到67.5%，而線下支付方面，目前已經(jīng)有50.3%的網(wǎng)民在線下實(shí)體店購物時(shí)使用手機(jī)支付結(jié)算。線下支付曾經(jīng)是銀行卡的天下，現(xiàn)在已經(jīng)被支付寶、微信（財(cái)付通）為代表的第三方占領(lǐng)，銀聯(lián)面臨巨大壓力。

二、移動(dòng)支付發(fā)展歷史：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步推動(dòng)移動(dòng)支付

（一）移動(dòng)支付的醞釀期

2013年螞蟻聚寶與天弘基金合作，成立余額寶，是移動(dòng)支付醞釀期的標(biāo)志。余額寶的橫空出世，讓2013年成為”互聯(lián)網(wǎng)金融元年“，也讓網(wǎng)民第一次認(rèn)識(shí)到，“T+0“型貨幣基金在某種程度上可以替代銀行理財(cái)，具備更高的流動(dòng)性，也為更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)埋下了伏筆。

（二）移動(dòng)支付的關(guān)鍵發(fā)展期

移動(dòng)支付時(shí)代的全面到來，有兩個(gè)標(biāo)志性的事件，同時(shí)也都跟科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下的支付寶和騰訊微信內(nèi)嵌的微信支付（財(cái)付通）有關(guān)。

第一個(gè)標(biāo)志性事件是2013年中下旬開始的網(wǎng)約車競(jìng)爭(zhēng)， 2013年5月，騰訊投資了滴滴出行（當(dāng)時(shí)叫嘀嘀打車）B輪1500萬美元，阿里投資了快的的天使輪和A輪，網(wǎng)約車出行成為騰訊和阿里在移動(dòng)支付的正面競(jìng)爭(zhēng)，雙方瘋狂燒錢補(bǔ)貼，網(wǎng)約車訂單量和交易額直線上升。

第二個(gè)標(biāo)志性事件是2014年春節(jié)紅包。微信在這一年開發(fā)出手機(jī)紅包功能，一舉超過了早于微信開發(fā)出口令紅包的支付寶。

這兩個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了大批移動(dòng)支付的新用戶，同時(shí)也培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，在這之后移動(dòng)支付走向成熟。

（三）移動(dòng)支付的爆發(fā)期

2014年，線下支付曾經(jīng)短暫被二維碼主導(dǎo)，但是很快央行叫停了二維碼支付。原因在于二維碼支付初期，支付方法為用戶掃描商家提供的二維碼。如果被不良商家利用、在二維碼上種下木馬病毒，將危及用戶的財(cái)產(chǎn)安全。

w制內(nèi)的銀聯(lián)和各大銀行對(duì)此束手無策，而支付寶和微信們卻很快想出了新的解決辦法： 由商家掃描用戶的二維碼。掃描二維碼方便、快捷，在一個(gè)個(gè)”無錢包日“、”口碑節(jié)“、”隨機(jī)立減“的營銷活動(dòng)中，用戶習(xí)慣了用手機(jī)支付、同時(shí)也享受到了移動(dòng)支付帶來的方便。

（四）移動(dòng)支付的穩(wěn)定期

進(jìn)入穩(wěn)定期，指的是移動(dòng)支付已經(jīng)成為線下電子支付的主流，地位不可動(dòng)搖。除了二維碼支付之外，手機(jī)的NFC支付也發(fā)展起來。由蘋果的Apple Pay帶頭，各大手機(jī)制造商也都開發(fā)出了他們的小米支付、Samsung Pay、Huawei Pay等。但實(shí)際上，即使是市場(chǎng)占有率很高的蘋果手機(jī)，也沒有讓apple pay成為主流支付手段。原因其一，在于基于手機(jī)的支付依附于手機(jī)品牌，換一種手機(jī)就需要重新綁定一次。原因之二，在于使用手機(jī)nfc支付不如使用微信和支付寶高頻，用戶出于慣性還是會(huì)打開應(yīng)用而不是調(diào)出nfc功能。

而2016年8月中國支付清算協(xié)會(huì)下發(fā)的《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范》（征求意見稿），是央行首次承認(rèn)二維碼的合法地位。同年12月，中國銀聯(lián)正式推出銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，各大銀行終于要踏入二維碼的戰(zhàn)場(chǎng)。

三、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)進(jìn)軍線下移動(dòng)支付

（一）商業(yè)銀行及時(shí)加入二維碼支付功能

12月剛剛推出二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，在春節(jié)的時(shí)候，很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始了二維碼的宣傳營銷活動(dòng)。工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家商業(yè)銀行都開通了二維碼支付業(yè)務(wù)。

除了新功能之外，各個(gè)商業(yè)銀行也鋪好了線下渠道，主要包括三個(gè)方面：第一，隨機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。模仿當(dāng)初支付寶和微信的推廣手段，商業(yè)銀行對(duì)使用它們手機(jī)銀行支付的客戶給予一定的優(yōu)惠，例如工商銀行，在最開始推廣二維碼支付時(shí)，在某商店實(shí)行滿50-20的活動(dòng)。而商戶或許也獲得銀行二維碼支付的好處，會(huì)熱心提醒用戶嘗試手機(jī)銀行二維碼支付。第二，線下推廣。筆者注意到，在北京小區(qū)的電梯間，已經(jīng)放上建設(shè)銀行龍支付的廣告。

建設(shè)銀行的手機(jī)銀行應(yīng)用中加入了“龍支付”。龍支付包括的功能十分豐富，除了支持二維碼以外，NFC、二維碼、人臉識(shí)別、聲紋識(shí)別等各項(xiàng)技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)被龍支付收入囊中，這意味著建設(shè)銀行并不只是跟隨潮流及時(shí)加入二維碼功能，而是全方位跟進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢(shì)，把新興科技融合在已有業(yè)務(wù)中，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

工商銀行在2016年7月已經(jīng)開始做二維碼支付，功能內(nèi)嵌在工行融e聯(lián)中，是第一家支持二維碼的商業(yè)銀行。最開始的時(shí)候只能支持用工商銀行的卡來支付，過了短短幾個(gè)月，工商銀行現(xiàn)在已經(jīng)支持69家銀行的銀聯(lián)卡。

第9篇：線下推廣方法范文

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊(cè)的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。

體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運(yùn)營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營銷策略的制定和活動(dòng)的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任。

 

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心。