線下推廣的方式精選(九篇)

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第1篇：線下推廣的方式范文

大環(huán)境方面，按目前AppStore應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)速度，年底預(yù)計(jì)突破200萬(wàn)應(yīng)用，而安卓版的應(yīng)用數(shù)量更是多的難以統(tǒng)計(jì)，談到App的運(yùn)營(yíng)推廣，ASO是毋庸置疑的第一步。而單純談ASO其實(shí)都大同小異，優(yōu)化產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵字，描述，icon，用戶評(píng)價(jià)等；不放過(guò)任何免費(fèi)渠道，想方案報(bào)活動(dòng)，付費(fèi)渠道則不斷的比各家價(jià)格，私聯(lián)CP審核的經(jīng)理。

而最上面展示的這些“戰(zhàn)績(jī)”我們卻真的沒(méi)有投入一分錢(qián)，除ASO基本優(yōu)化外，我們從線上和線下兩個(gè)維度做了更多工作。

二、線上運(yùn)營(yíng)

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們一直都不提倡直接在應(yīng)用市場(chǎng)使用付費(fèi)投放。我們是有兩個(gè)方面的考慮的——

第一方面，由于很多的App渠道人員都比較急功近利，如想短時(shí)間內(nèi)獲取用戶，在應(yīng)用市場(chǎng)使用付費(fèi)投放是不二之選，可是應(yīng)用市場(chǎng)的資源是有限的，出現(xiàn)了供不應(yīng)求，僧多粥少的現(xiàn)象。

這導(dǎo)致付費(fèi)投放成本越來(lái)越貴，如果不顧一切地參與到付費(fèi)投放中，將會(huì)進(jìn)入無(wú)限死循環(huán)眾。

第二，直接從應(yīng)用市場(chǎng)或積分墻等渠道暴力獲取用戶，用戶增量短時(shí)間內(nèi)的確會(huì)快速上升，可是獲得的用戶質(zhì)量非常差，留存率過(guò)低，這樣等于做了無(wú)效投放。

我們要的不是用戶數(shù)量，而是真實(shí)使用我們的用戶，所以我們一直都傾向在社會(huì)化媒體渠道上做文章，以致讓用戶主動(dòng)去應(yīng)用市場(chǎng)搜索“超級(jí)課程表”并下載。搜索量和下載量多，應(yīng)用市場(chǎng)排名自然而然上升。

在社會(huì)化媒體渠道上，我們以四種推廣方式為主。

1.社會(huì)化媒體廣告投放。

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢(shì)是，可表達(dá)的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動(dòng)，了解用戶的需求。但賬號(hào)選擇和文案是關(guān)鍵。

賬號(hào)選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號(hào)，例如我們會(huì)挑選一些大學(xué)生會(huì)關(guān)注的賬號(hào)，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點(diǎn)。

比如恒大冰泉曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉?！彼麄兿氡磉_(dá)的是“我們礦泉水質(zhì)量好?！比缓筮@個(gè)需求點(diǎn)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)至少有一個(gè)理解距離，這個(gè)距離就是，“我為什么需要喝質(zhì)量好的水?！彼詫?duì)于用戶來(lái)講，更貼近自己需求的真正切入點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是需要喝好的水的理由。

理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語(yǔ)、句子去寫(xiě)。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會(huì)去應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載了。而且廣告后，必須每天跟蹤后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降，要考慮換文案了。

超級(jí)課程表ASO線上運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體廣告投放線下推廣

超級(jí)課程表ASO線上運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體廣告投放線下推廣

2.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。我們首先是定位大學(xué)生群體，擬人化的運(yùn)營(yíng)，讓用戶感受到親切感，拉近我們和用戶之間的距離。

內(nèi)容以三個(gè)方向?yàn)橹鳎谝环矫媸歉阈Φ亩巫?，段子的題材包括暑假、軍訓(xùn)、宿舍等與大學(xué)生息息相關(guān)的；第二方面是創(chuàng)意廣告，與軟件內(nèi)的功能相結(jié)合，做一個(gè)軟植入。這樣的好處是傳播度提高之余，還能植入我們的品牌；第三方面是日常的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，利用社會(huì)化媒體的傳播性，以利益驅(qū)動(dòng)+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)去策劃活動(dòng)，提高品牌曝光度，轉(zhuǎn)而提高下載轉(zhuǎn)化率。

3.品牌間合作，也就是所謂的換量。

我們會(huì)組織參與到一些品牌合作當(dāng)中。相互提供自己的資源，令活動(dòng)影響力到達(dá)最大。這樣的好處是，每人只需要提供少量的資源，就能獲取幾倍大的效益。

4.話題炒作。

制作熱點(diǎn)的話題，例如我們超級(jí)課程表之前炒作過(guò)的#四六級(jí)吐槽大會(huì)#和#超級(jí)蹭課月#，配合相應(yīng)的推廣資源，曝光量極其巨大。下載量與平時(shí)相比，翻了至少三倍。

超級(jí)課程表ASO線上運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體廣告投放線下推廣

三、線下推廣

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，這也是我們提升應(yīng)用市場(chǎng)排名的重要組成部分。

線下常規(guī)宣傳方式：DM單發(fā)放，海報(bào)張貼，各類貼紙，周邊禮品以及參與舉辦各類校園活動(dòng)等。

首先我們需要意識(shí)到，目前線下推廣中，針對(duì)DM單、海報(bào)掃碼下載的用戶少之又少；

另外一般DM單、海報(bào)上的下載碼鏈接于官網(wǎng)上，這部分的下載量跟應(yīng)用市場(chǎng)無(wú)關(guān)，所以最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)改變，取消常規(guī)宣傳物資上的下載二維碼，轉(zhuǎn)而突出提示——?dú)g迎在各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索”超級(jí)課程表“，即可免費(fèi)下載！

我最近招人的時(shí)候，都會(huì)提到做運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)很雜的工作，如果細(xì)分的話，可分為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)以及商務(wù)運(yùn)營(yíng)等等，那在一家創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營(yíng)工作，這些都是需要涉及的。我們反過(guò)來(lái)去看，對(duì)于App的應(yīng)用市場(chǎng)推薦，除了付費(fèi)或者合作形式的人工推薦外，就是系統(tǒng)自動(dòng)推薦了，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)有系統(tǒng)自帶的一套算法，通過(guò)自動(dòng)填充應(yīng)用的方式進(jìn)行推薦。這種算法應(yīng)用市場(chǎng)不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，但無(wú)論什么應(yīng)用市場(chǎng)最關(guān)鍵的三點(diǎn)還是為：下載量、推薦星級(jí)、評(píng)論。那么線下該如何去做這三點(diǎn)呢？：

超級(jí)課程表目前旗下，有超級(jí)實(shí)習(xí)生(助力大學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái))、超級(jí)版主(校園媒體發(fā)聲者)、超級(jí)校園(覆蓋全國(guó)高校的活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì))三大校園團(tuán)隊(duì)。1.通過(guò)以品牌宣傳為主的方式，三大團(tuán)隊(duì)聯(lián)合宣傳，讓學(xué)生進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)搜索關(guān)鍵字，進(jìn)行下載(提高搜索次數(shù)和下載量)。2.通過(guò)落地活動(dòng)的形式，讓學(xué)生去應(yīng)用市場(chǎng)給予我們五星好評(píng)、撰寫(xiě)評(píng)論。評(píng)論不但具有跟推薦星級(jí)一樣的可影響從展示流量到實(shí)際點(diǎn)擊下載的轉(zhuǎn)化率的功能外，還是一個(gè)非常適合收集自己產(chǎn)品反饋的地方。而實(shí)際上，下載App的用戶，只有極少一部分會(huì)主動(dòng)去做評(píng)論，通過(guò)線下活動(dòng)的形式，讓用戶主動(dòng)去應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品做好評(píng)，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

通過(guò)線上和線下的的相互結(jié)合，我們的在應(yīng)用市場(chǎng)的搜索量和下載量特別大。而應(yīng)用市場(chǎng)的小編們，會(huì)對(duì)下載量大的App進(jìn)行免費(fèi)推薦；針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)推出一些活動(dòng)專題，9月開(kāi)學(xué)季的主題，當(dāng)然毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)帶上表表啦。

第2篇：線下推廣的方式范文

線上平臺(tái)什么最貴？是流量?，F(xiàn)在微信公眾號(hào)獲取一位粉絲通常需要花費(fèi)10元、15元甚至更高的成本。線上導(dǎo)流的費(fèi)用持續(xù)高漲，平臺(tái)紛紛將目光看向線下。

2014年，曾在合利華和惠普負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的陳耿豪看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了公眾號(hào)線下推廣平臺(tái)樂(lè)搖搖。

目前線下導(dǎo)流的方式常見(jiàn)的有商業(yè)Wi-Fi廣告和終端設(shè)備導(dǎo)流兩種，但都存在諸多問(wèn)題。商業(yè)Wi-Fi“撒大網(wǎng)”的方式獲取到的流量并不精準(zhǔn)，多數(shù)為垃圾流量。而終端設(shè)備的導(dǎo)流方式，用戶獲得實(shí)惠的途徑又過(guò)于艱難，比如照片打印機(jī)的“關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)打印”服務(wù)，消費(fèi)者至少需要關(guān)注3個(gè)公眾號(hào)，添加兩位客服為好友才能成功打印一張照片。且“打印照片”本身沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)景，流量商生硬地創(chuàng)造需求，導(dǎo)流效率自然不高。

公眾號(hào)線下推廣平臺(tái)普遍沒(méi)有找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口。陳耿豪為樂(lè)搖搖選擇的切口，就是商圈里常見(jiàn)的抓娃娃機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)共有2 000萬(wàn)臺(tái)投幣類設(shè)備，每年交互達(dá)3 000億次，其中抓娃娃機(jī)是最主流的設(shè)備，也是個(gè)被忽略的流量入口。樂(lè)搖搖的做法是為抓娃娃機(jī)商家提供智能支付盒子和SaaS管理系統(tǒng)，以此把握設(shè)備商。消費(fèi)者進(jìn)行掃碼支付時(shí)，通過(guò)廣告頁(yè)面關(guān)注公眾號(hào)即可免費(fèi)游戲。

首先，抓娃娃機(jī)的玩家普遍為90后年輕群體，人群畫(huà)面清晰，導(dǎo)流相對(duì)精準(zhǔn)。樂(lè)搖搖簡(jiǎn)單粗暴的獎(jiǎng)勵(lì)方式也很得人心，導(dǎo)流效率更高。

其次，樂(lè)搖搖通過(guò)SaaS管理系統(tǒng)將散落的抓娃娃機(jī)聯(lián)系了起來(lái)，各個(gè)商圈的設(shè)備使用率都有直觀的數(shù)字呈現(xiàn)。商家對(duì)營(yíng)收情況不再霧里看花，可以據(jù)此優(yōu)化資源調(diào)配。移動(dòng)支付還能取締換幣大媽的工作，減少人工費(fèi)用。同時(shí)，樂(lè)搖搖的充值服務(wù)也使即興游戲的玩家們更具黏性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，接入樂(lè)搖搖平臺(tái)的抓娃娃機(jī)盈利水平平均提高26%。

第3篇：線下推廣的方式范文

關(guān)鍵詞：微電影；品牌營(yíng)銷

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來(lái)定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬(wàn)元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專門(mén)播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類型也從單一的娛樂(lè)型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。

三、微電影品牌營(yíng)銷特點(diǎn)

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒(méi)有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車(chē)的廣告宣傳。由此可見(jiàn)，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開(kāi)頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過(guò)聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來(lái)看，不論是電影開(kāi)拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無(wú)疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來(lái)看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。

四、不同類型的微電影品牌營(yíng)銷研究

第4篇：線下推廣的方式范文

[關(guān)鍵詞]二手網(wǎng)；網(wǎng)站推廣；服務(wù)

[中圖分類號(hào)]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）10-0055-02

隨著計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，Internet應(yīng)用在學(xué)生群體中越加廣泛，而在這其中，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及，很多人都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了極大的好處，不出門(mén)就可以購(gòu)買(mǎi)到心儀的東西，因此網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。近年來(lái)，在各大城市以及一些高校，二手網(wǎng)站開(kāi)始普及，比如二手書(shū)城、二手電腦、二手車(chē)等，各種二手東西的交易開(kāi)始流行，因此二手網(wǎng)對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生，而且這種模式易于被高校學(xué)生所接受。莆田學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“莆院”）的二手交易網(wǎng)站就是在這樣的背景下建立的，根據(jù)莆院的實(shí)際情況，并做了充分的調(diào)查分析之后，設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的建設(shè)風(fēng)格等元素，就著手開(kāi)始了網(wǎng)站建設(shè)，到現(xiàn)在莆院二手交易網(wǎng)站，正處于推廣時(shí)期。

1 校園二手市場(chǎng)的分析及消費(fèi)心理分析

1.1 二手市場(chǎng)的基本情況

在莆院，通過(guò)對(duì)3800人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分人的閑置物品數(shù)量大部分在9～15件，甚至，有接近1/3人閑置物品數(shù)量在15件以上。時(shí)代在快速發(fā)展，人們的生活水平也在提高，大學(xué)生活四年購(gòu)置的商品，按照2/8原則，有80%的東西是積滿灰塵的，但是這些東西的價(jià)值還在，實(shí)用性還在，這些東西放在一起，可能就不止一個(gè)箱子的問(wèn)題了。大部分閑置的物品當(dāng)中，生活用品類、服裝、鞋子、首飾、掛件，電子用品、MP3、手機(jī)等，都各有一定的比例。這些用品均為可二次利用的商品，特別是電子產(chǎn)品，首飾，掛件等。對(duì)于很多畢業(yè)生而言，這些拿不走未來(lái)可能還用不到的教材是沒(méi)有多大價(jià)值的，但是對(duì)于小學(xué)弟小學(xué)妹而言，如果能夠低價(jià)購(gòu)買(mǎi)這些圖書(shū)，可以省掉一筆不小的開(kāi)銷。

而在調(diào)查分析報(bào)告中，我們得出有94%的人是愿意出售自己手中的閑置物品，這為二手交易市場(chǎng)提供了充足的貨源。

1.2 學(xué)生消費(fèi)心理分析

作為一名還依賴于父母的大學(xué)生，其消費(fèi)心理主要是：求實(shí)、求廉、求新。他們關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否復(fù)合其在學(xué)習(xí)生活中的需要。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解和比較，來(lái)判斷其是否具有使用價(jià)值。對(duì)于二手產(chǎn)品，他們最關(guān)注的就是價(jià)格是否低廉，當(dāng)然作為一名年輕人，大學(xué)生也非常關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚性及新穎性，他們渴望擁有潮流產(chǎn)品。

2 網(wǎng)站推廣策略分析

網(wǎng)站的推廣成功與否是網(wǎng)站成功與否的關(guān)鍵因素。那么在高校內(nèi)而生的二手網(wǎng)站的推廣則在注重網(wǎng)上推廣的同時(shí)，更應(yīng)該結(jié)合本校的實(shí)際情況制定合理的推廣方案。

因此對(duì)莆院的二手網(wǎng)站的推廣，由于莆院二手網(wǎng)站是屬于校園網(wǎng)站，針對(duì)其所處的特殊環(huán)境，使得網(wǎng)站的線下推廣成為可能。因此，本文主要從線上推廣和線下推廣相結(jié)合的方式進(jìn)行分析。

2.1 線下推廣

所謂的線下推廣就是結(jié)合莆院的一個(gè)特有情況及其所擁有的媒體方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站介紹和推廣。主要有以下六種方式：

（1）校報(bào)宣傳。通過(guò)由二手網(wǎng)站制造帶有新聞價(jià)值的新聞信息讓校報(bào)記者關(guān)注，從而登上莆田學(xué)院報(bào)的間接的宣傳。利用這樣的一個(gè)間接方式可以節(jié)省網(wǎng)站推廣的廣告成本。

（2）橫幅、海報(bào)。定期在三大校區(qū)拉橫幅，內(nèi)容可以是網(wǎng)址、登入方式、功能等，用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言表達(dá)。并制作大量的富有創(chuàng)新意識(shí)的海報(bào)，在展板張貼。由于學(xué)校的范圍有限，各個(gè)校區(qū)的人流量都能得到保證，是網(wǎng)站宣傳的一個(gè)很有效的突進(jìn)。

（3）發(fā)送宣傳單。將宣傳單制作成書(shū)簽、小漫畫(huà)本等形式發(fā)放。由于學(xué)生的求新心理及特有的經(jīng)常與書(shū)打交道的情況，這種方式可以讓宣傳單得到一個(gè)很好的知曉率。

（4）舉辦公益活動(dòng)。設(shè)置一個(gè)組織部，負(fù)責(zé)聯(lián)系社會(huì)上的慈善機(jī)構(gòu)并由本網(wǎng)站在校內(nèi)承辦相關(guān)的慈善活動(dòng)，并定期舉辦。利用事件營(yíng)銷，使得學(xué)校從上而下的傳達(dá)網(wǎng)站的信息，并獲得良好的口碑與美譽(yù)。

（5）口頭宣傳。由于二手網(wǎng)所面對(duì)的對(duì)象為莆院的學(xué)生，關(guān)系營(yíng)銷將會(huì)徹底的體現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。因此，口頭宣傳亦人脈宣傳將會(huì)是一個(gè)很好的途徑。

（6）張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。校園內(nèi)一般會(huì)張貼標(biāo)語(yǔ)來(lái)警醒或激勵(lì)學(xué)生。網(wǎng)站建設(shè)者可贊助或自發(fā)這些標(biāo)語(yǔ)的制作，來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。標(biāo)語(yǔ)張貼的地方可以是校園道路兩側(cè)的燈箱、樓道的墻壁上、洗手間的內(nèi)墻上等。但要注意宣傳標(biāo)語(yǔ)的載體制作一定要美觀，能被學(xué)校許可，并能吸引學(xué)生的注意力。

2.2 線上推廣

線上推廣，因其推廣成本低廉且迅速，成了網(wǎng)站推廣的主要方式。

（1）QQ群網(wǎng)站推廣法。由于學(xué)校的特殊情況，一般每個(gè)校區(qū)或是每個(gè)系與專業(yè)都會(huì)建立自己的群來(lái)傳送消息，因此，利用QQ群進(jìn)行的推廣將會(huì)大大提高其宣傳的力度。但使用此方法要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外，由于在QQ群中，發(fā)送郵件可以使用群發(fā)功能，因此，更要充分的利用此功能，但是一定要設(shè)計(jì)好郵件的內(nèi)容，盡量簡(jiǎn)潔明了，避免成為垃圾郵件?？梢灾谱鲗ｉT(mén)的電子宣傳單，再賦予生動(dòng)的視覺(jué)感受與音覺(jué)效果來(lái)增加它的瀏覽率。

（2）搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索引擎的功能就是整合所有的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)民通過(guò)關(guān)鍵字詞的搜索就能找到自己想要的內(nèi)容。搜索引擎的使用到后期一般都會(huì)變成SEO推廣，SEO推廣的最好方法就是要讓自己的網(wǎng)站代碼規(guī)范，使用搜索量大的關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站的訪問(wèn)，內(nèi)容要獨(dú)特且少重復(fù)。同時(shí)，可以利用優(yōu)秀的文章，在文章中設(shè)置網(wǎng)站的鏈接，來(lái)增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

（3）論壇網(wǎng)站推廣法。一般在高校中都會(huì)有一些論壇，我們可以在論壇上注冊(cè)賬號(hào)，把簽名設(shè)置成二手網(wǎng)站的鏈接，發(fā)表一些熱門(mén)的話題或有爭(zhēng)議的內(nèi)容，并自己頂自己帖子，來(lái)提高網(wǎng)站的訪問(wèn)率。

（4）微博宣傳。可以借鑒論壇的推廣方法，在自己的微博上發(fā)表熱門(mén)話題或有爭(zhēng)議的內(nèi)容，通過(guò)關(guān)注別人和@自己的朋友來(lái)增加瀏覽率。同時(shí)，可以制作一個(gè)關(guān)于網(wǎng)站的相關(guān)視頻放到微博上。

（5）友情鏈接。與校內(nèi)的其他網(wǎng)站交換鏈接，就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)做自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣，這樣互相推廣，互相幫忙，可以擴(kuò)大它的點(diǎn)擊率。

3 服務(wù)策略分析

對(duì)網(wǎng)站而言，服務(wù)是非常重要的一個(gè)內(nèi)容。無(wú)論是對(duì)于網(wǎng)站自身而言，還是從顧客角度而言，服務(wù)都會(huì)影響著網(wǎng)站內(nèi)商品的交易率。而網(wǎng)站的服務(wù)必須要貫穿始終，從網(wǎng)站的建設(shè)初期到壯大成長(zhǎng)期，必須堅(jiān)持本網(wǎng)站的服務(wù)理念不動(dòng)搖。即使是你做得足夠大，也要關(guān)注網(wǎng)站的一線反應(yīng)，并逐漸完善服務(wù)。

三株、飛龍等傳統(tǒng)企業(yè)，貌似巨無(wú)霸，最后卻因?yàn)楹雎允袌?chǎng)細(xì)節(jié)的變化、忽略服務(wù)而轟然坍塌，留給后人無(wú)數(shù)的反思。那對(duì)于服務(wù)，我們應(yīng)該怎么做呢？

首先，作為一線客服，你必須要敬業(yè)。網(wǎng)絡(luò)的客戶群體，用戶各式各樣，群體不同、身份不同，需求點(diǎn)不同。你必須要有耐心。傾聽(tīng)顧客的心聲，并從字里行間來(lái)尋找顧客的關(guān)注點(diǎn)。并對(duì)顧客的關(guān)注點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)。要充分的了解你所提供的產(chǎn)品與服務(wù)。其次，很多客戶對(duì)于本網(wǎng)站的瀏覽與購(gòu)買(mǎi)都屬于初級(jí)者，這時(shí)你必須要真誠(chéng)與熱情。要做到回復(fù)及時(shí)，建議真誠(chéng)。對(duì)于我們的一些活動(dòng)，比如網(wǎng)站所推出的活動(dòng)等可能還不是很了解，所以客服人員在遇到這些問(wèn)題時(shí)，要認(rèn)真的為用戶解答。同時(shí)，有什么優(yōu)惠活動(dòng)，也要及時(shí)的在網(wǎng)上，讓每個(gè)參與的顧客都能享受到我們的優(yōu)惠。再次，提供完善的售后服務(wù)。如在顧客遇到問(wèn)題的時(shí)候，要及時(shí)找到問(wèn)題所在，及時(shí)解決問(wèn)題。之后也可以通過(guò)回訪的方式了解客戶的滿意度，不斷地進(jìn)行改進(jìn)，爭(zhēng)取為客戶提供更好的售后服務(wù)。還有，例如允許七天無(wú)理由退換貨等方式，來(lái)保障顧客的利益，讓顧客更放心地進(jìn)行交易。最后，可以提供一些特殊服務(wù)來(lái)增加顧客的黏性和忠誠(chéng)度。例如，在二手網(wǎng)站中，推出類似于淘寶的淘金幣活動(dòng)的，金幣或積分活動(dòng)，使得客戶在瀏覽或是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后還能再次或持續(xù)的關(guān)注本網(wǎng)站；騰出空間作競(jìng)猜專區(qū)，可以與金幣或積分活動(dòng)相結(jié)合，使得顧客能對(duì)網(wǎng)站多做停留，或是更充分地瀏覽本網(wǎng)站。

莆院二手網(wǎng)站的成功，將極大地促進(jìn)莆院物品的合理利用，還可以提高物品的使用價(jià)值，為社會(huì)節(jié)省大量資源。網(wǎng)站推廣卻是莆院二手網(wǎng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，必須建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并站在顧客群體的角度上，充分利用莆院的推廣平臺(tái)，做好莆院二手網(wǎng)站的推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]夏青淺談網(wǎng)站推廣策略[J].經(jīng)濟(jì)師，2007（3）.

[2]呂春生，張俊峰電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與推廣[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2006（2）.

[3]朱超，巢亞軍，熊長(zhǎng)芳淺談網(wǎng)站推廣策略[J].化學(xué)工業(yè)與工程技術(shù)，2007（S1）.

第5篇：線下推廣的方式范文

一：線上推廣

1：每日?qǐng)?jiān)持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過(guò)站長(zhǎng)工具軟件進(jìn)入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關(guān)鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，從根本上留住客戶，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!

2：利用當(dāng)?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，畢竟學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還加入各大高校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣，比如針對(duì)本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學(xué)生當(dāng)中的知名度!

3：通過(guò)在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當(dāng)然選擇的QQ群要是當(dāng)?shù)氐囊恍┤海€有自己可以建設(shè)一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來(lái)不少的流量呢!。

4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來(lái)發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對(duì)帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時(shí)間的時(shí)候最好能夠做一做，畢竟這些高權(quán)重的論壇能夠給你帶來(lái)不錯(cuò)的排名呢!

5：利用熱點(diǎn)事件來(lái)炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來(lái)進(jìn)行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來(lái)，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來(lái)炒作營(yíng)銷，這都能夠引起很多人的關(guān)注，自然能夠吸引很多的流量了!

6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來(lái)做推廣營(yíng)銷，這都是推廣營(yíng)銷的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場(chǎng)分額，所以使用百度的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)很大的權(quán)重!

7：不定期的寫(xiě)軟文到A5，站長(zhǎng)之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來(lái)很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!

當(dāng)然線上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實(shí)只要大家認(rèn)認(rèn)真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)巨大的飛躍，有時(shí)候貪多不一定好!甚至還會(huì)引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線上推廣的時(shí)候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!

二：線下推廣

所謂線下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，其實(shí)這些推廣方法運(yùn)用好的話照樣能夠做到小成本大回報(bào)的!

1：找當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺(tái)或者地方報(bào)紙了，不過(guò)我們可以找到當(dāng)?shù)谼M廣告，或者一些分類信息商家進(jìn)行合作，或者到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行合作都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇!

2：如果開(kāi)辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進(jìn)行合作，讓更多的人把自己的簡(jiǎn)歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡(jiǎn)歷推薦到一些重點(diǎn)的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個(gè)很好的中介，從中獲得不少的利益呢!

3：找當(dāng)?shù)氐纳碳疫M(jìn)行合作

第6篇：線下推廣的方式范文

Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

關(guān)鍵詞：汽車(chē)媒體；微信；傳播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中圖分類號(hào)：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公眾平臺(tái)于2013年6月開(kāi)始針對(duì)企業(yè)，個(gè)人，政府，組織等機(jī)構(gòu)推出一系列合作推廣業(yè)務(wù)。[1]國(guó)內(nèi)像汽車(chē)之家，易車(chē)網(wǎng)等多加大型成熟的媒體機(jī)構(gòu)緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺(tái)。在國(guó)外，雅虎汽車(chē)，等多家汽車(chē)網(wǎng)站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間是非常巨大且富含價(jià)值的。截止到2015年，全國(guó)微信用戶已突破億級(jí)大關(guān)。[2]人們?cè)谖⑿派汐@得的不僅僅是交流和及時(shí)通訊，還有文化的傳播跟知識(shí)的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺(tái)這一巨大的用戶群體設(shè)計(jì)并制造一個(gè)與汽車(chē)相關(guān)的文化傳播平臺(tái)。并且借鑒汽車(chē)之家的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合微信公眾平臺(tái)為廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動(dòng)性的汽車(chē)內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車(chē)消費(fèi)者，以成為具有一定價(jià)值的線上線下汽車(chē)互動(dòng)自媒體平臺(tái)。

1 微信平臺(tái)的建設(shè)

1.1 平臺(tái)的注冊(cè)

如圖1所示，首先注冊(cè)好一個(gè)僅供注冊(cè)公眾平臺(tái)的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過(guò)郵箱進(jìn)行微信公眾號(hào)的注冊(cè)，并激活該公眾賬號(hào)。激活后填寫(xiě)完善各項(xiàng)資料。通過(guò)資料的真實(shí)性審查無(wú)誤后，微信平臺(tái)的注冊(cè)便完成了。微信賬號(hào)：fxpawc，全稱：肥小胖愛(ài)玩車(chē)。

1.2 平臺(tái)的建設(shè)

本微信平臺(tái)建立三個(gè)大的菜單欄分別是“愛(ài)玩周邊”、“愛(ài)玩內(nèi)部”和“愛(ài)玩外部”。每一個(gè)菜單里面添加四項(xiàng)與汽車(chē)緊密相關(guān)的內(nèi)容，一共十二個(gè)內(nèi)容便構(gòu)成了微信平臺(tái)的全部?jī)?nèi)容，其框架結(jié)構(gòu)如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。

“愛(ài)玩周邊”主要包括“愛(ài)玩比賽”、“愛(ài)玩保養(yǎng)”、“達(dá)喀爾”、“實(shí)用品牌”四個(gè)二級(jí)目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛(ài)玩比賽”是將最新的國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)汽車(chē)賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個(gè)人資料通過(guò)圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時(shí)還伴有豐富且易懂的賽車(chē)知識(shí)解讀；“愛(ài)玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車(chē)季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)出來(lái)；“達(dá)喀爾”是將一年一度世界聞名的達(dá)喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過(guò)圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來(lái)；“實(shí)用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動(dòng)力性良好的汽車(chē)品牌用圖文結(jié)合的方式直觀的表達(dá)出來(lái)。

“愛(ài)玩內(nèi)部”、“愛(ài)玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個(gè)子項(xiàng)目構(gòu)成。其中，“小胖視頻”是針對(duì)一些二手車(chē)賣(mài)家的車(chē)輛進(jìn)行一系列項(xiàng)目的測(cè)試自主開(kāi)發(fā)出來(lái)的，為購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的客戶提供有價(jià)值的參考作用；[3]“改裝”是關(guān)注最新的汽車(chē)個(gè)性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛(ài)個(gè)性化的愛(ài)車(chē)之人提供一些參考性的知識(shí)；“愛(ài)玩操控”是向廣大的飄逸愛(ài)好者們介紹如何調(diào)節(jié)汽車(chē)的懸架，差速器，轉(zhuǎn)角，輪胎等使得漂移愛(ài)好者們愉悅地享受漂移過(guò)程。

“玩車(chē)文化”詳細(xì)的介紹汽車(chē)歷史，講述汽車(chē)底盤(pán)、車(chē)身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器所蘊(yùn)含的秘史。還有一些舉世聞名的車(chē)身設(shè)計(jì)大師、機(jī)械設(shè)計(jì)專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車(chē)新聞，傳遞給我們的客戶，為網(wǎng)友再現(xiàn)各種超級(jí)車(chē)展、報(bào)道汽車(chē)最新現(xiàn)場(chǎng)、詮釋最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)等一切與車(chē)有關(guān)的事件。

1.3 平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)的建設(shè)

為了讓平臺(tái)的內(nèi)容能夠源源不斷的得到補(bǔ)充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網(wǎng)盤(pán)”作為儲(chǔ)備資源庫(kù)，通過(guò)聘用3名圖文設(shè)計(jì)員，不間斷從互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)免費(fèi)資源內(nèi)摘錄一些最新的資源并進(jìn)行整合最終得出一個(gè)圖文結(jié)合的形式上傳到“百度云網(wǎng)盤(pán)上”儲(chǔ)存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過(guò)儲(chǔ)備資源庫(kù)源源不斷的放置在微信平臺(tái)上進(jìn)行傳播。平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)架構(gòu)及工作流程如圖5所示。

2 微信平臺(tái)的推廣

2.1 線上推廣

合作互推，是進(jìn)行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開(kāi)始借助合作互推，互推后每次都會(huì)獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號(hào)的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號(hào)資源，可以利用推廣自己的微信公眾號(hào)平臺(tái)，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒(méi)有資源可以選擇找一些微博大號(hào)給錢(qián)進(jìn)行推廣。依托平臺(tái)推廣，依托已經(jīng)有名氣、人氣的平臺(tái)，如人人、豆瓣、知乎、愛(ài)車(chē)貼吧、汽車(chē)之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺(tái)的二維碼示意圖如圖6所示）。

這樣幾乎每次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是要設(shè)置誘導(dǎo)性強(qiáng)的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關(guān)注。

想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準(zhǔn)粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動(dòng)回復(fù)優(yōu)化，做好與讀者的互動(dòng)，讓我們的“讀后服務(wù)”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂(lè)意將我們的微信公眾號(hào)介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣

2.2 線下推廣

線下推廣最多的、最有效的就是活動(dòng)推廣，通過(guò)策劃一些活動(dòng)來(lái)推廣，比如關(guān)注微信公眾號(hào)送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車(chē)銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來(lái)獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會(huì)員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會(huì)員卡招攬愛(ài)車(chē)粉絲，愛(ài)車(chē)、想買(mǎi)車(chē)的朋友可以通過(guò)掃二維碼關(guān)注我們的微信公眾號(hào)來(lái)獲取優(yōu)惠券或會(huì)員卡。

2.3 發(fā)展現(xiàn)狀

本微信平臺(tái)經(jīng)過(guò)一年多的持續(xù)建設(shè)，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關(guān)注粉絲達(dá)到1000余人。到目前為止，平臺(tái)發(fā)起線下活動(dòng)推廣活動(dòng)3場(chǎng)，聯(lián)合安徽天龍汽車(chē)服務(wù)公司等3家企業(yè)吸納關(guān)注“活粉”百余人，在汽車(chē)愛(ài)好者圈內(nèi)產(chǎn)生一定的效應(yīng)。

3 總結(jié)與展望

通過(guò)持續(xù)不斷的平臺(tái)后源數(shù)據(jù)更新，微信傳播平臺(tái)最終會(huì)將集小型技術(shù)傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺(tái)，是集汽車(chē)產(chǎn)業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)，形成了一個(gè)巨大的集群體公眾平臺(tái)，承載著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)服務(wù)業(yè)、全系汽車(chē)資料、全系汽車(chē)專修資料、汽車(chē)周邊等等一系列的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)文化，并包含著若干子平臺(tái)，裝載著的是不同的愛(ài)好與選擇。通過(guò)主流社交平臺(tái)進(jìn)行傳播打造成一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的自媒體，同時(shí)該平臺(tái)也適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，適配當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學(xué)團(tuán)隊(duì)有良好的示范作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉然.社會(huì)化媒體時(shí)代人際傳播的“復(fù)興”.[D]華中科技大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2013.

第7篇：線下推廣的方式范文

但國(guó)內(nèi)家電企業(yè)大都處于微博營(yíng)銷起步摸索階段，大多將微博作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的附帶業(yè)務(wù)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。微博內(nèi)容不規(guī)范，內(nèi)容同質(zhì)化，沒(méi)有自己的微博文化，甚至還有的企業(yè)只是把微博當(dāng)做廣告平臺(tái)，引起了粉絲反感而產(chǎn)生負(fù)面作用。筆者認(rèn)為，微博龐大的用戶群里蘊(yùn)藏著數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，但僅靠企業(yè)的簡(jiǎn)單關(guān)注和參與是做不好微博營(yíng)銷的，家電企業(yè)想要抓住機(jī)遇，利用微博就必須要做到以下幾點(diǎn)：

1.建立健全微博品牌傳播戰(zhàn)略

微博營(yíng)銷雖然發(fā)展迅速，但是走勢(shì)不明顯。家電企業(yè)應(yīng)該有自己的微博營(yíng)銷戰(zhàn)略，盡量采取低成本運(yùn)營(yíng)微博的同時(shí)，進(jìn)行用戶粉絲的積累，為中后期的推廣做好準(zhǔn)備，并對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，做好人才儲(chǔ)備。

2.注重品牌軟營(yíng)銷，杜絕急功近利行為

由于博主對(duì)于粉絲沒(méi)有操控性，同時(shí)微博的傳播還存在諸多的不成熟性和不確定性。企業(yè)想通過(guò)微博進(jìn)行促銷，大幅度帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)使用微博應(yīng)該是作為品牌文化傳播的軟營(yíng)銷工具，要是急功近利反而會(huì)適得其反。

3.精心策劃互動(dòng)話題，規(guī)范內(nèi)容

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)是互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。由于微博信息接受者的不可控性，不經(jīng)過(guò)規(guī)劃的很容易引起反感，而導(dǎo)致取消關(guān)注，從而破壞品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的形象。微博內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃，通過(guò)話題互動(dòng)、產(chǎn)品使用指南、家電保養(yǎng)指南等博得粉絲的好感，從而提升品牌形象，增強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度。

4.活動(dòng)策劃注意線上線下結(jié)合

第8篇：線下推廣的方式范文

對(duì)于大多企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)站建設(shè)及最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣，如搜索引擎優(yōu)化等，是比較容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及網(wǎng)絡(luò)推廣，就顯得一籌莫展，特別是中小型電子商務(wù)公司，或者剛剛開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)的大型公司，尤其顯得困難。究其原因，一是企業(yè)剛剛開(kāi)始推廣，還處于模式階段，沒(méi)有找到適合企業(yè)本身特點(diǎn)的營(yíng)銷推廣模式，二是沒(méi)有雄厚的推廣資金，這或許是問(wèn)題的根本，三是沒(méi)有品牌知名度，沒(méi)有客戶積累。

這些先天的不足使得中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中舉步維艱，然而這又是這些企業(yè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，如果能夠成功的完成第二步，那么企業(yè)就可以從此踏上快速發(fā)展的光明大道，否則就會(huì)死在征途之上。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，凡客誠(chéng)品經(jīng)常被當(dāng)做成功案例為大家所提及，它的營(yíng)銷推廣也常被業(yè)內(nèi)人士奉為經(jīng)典，然而，凡客的營(yíng)銷推廣其實(shí)并不適合所有的電子商務(wù)，或者說(shuō)，特別不適合剛剛起步的中小型電子商務(wù)品牌，凡客的營(yíng)銷推廣，是一個(gè)包括了門(mén)戶、垂直、社區(qū)、平面，及CPS媒體聯(lián)盟的整合營(yíng)銷，而這個(gè)整合營(yíng)銷必須建立在龐大的財(cái)務(wù)支持之上，這也正是許多中小企業(yè)的軟肋，試想有幾個(gè)中小電子商務(wù)企業(yè)能投的起新浪的橫幅廣告，又有那個(gè)能在短短的一年時(shí)間廣告覆蓋幾乎60%以上的目標(biāo)客戶群，沒(méi)有誰(shuí)能夠做到。

我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)領(lǐng)域的另一個(gè)成功品牌紅孩子，這個(gè)靠母嬰產(chǎn)品起家的電子商務(wù)品牌，在開(kāi)始的營(yíng)銷推廣上也同樣捉衿見(jiàn)肘，然而它卻成功摸索出一套目錄營(yíng)銷的推廣模式，找一批發(fā)行人員，蹲點(diǎn)在婦幼保健所或者醫(yī)院里，將產(chǎn)品目錄手冊(cè)直接送達(dá)或者郵寄到這些媽媽的手里，事實(shí)證明這是一套行之有效的推廣方式，紅孩子80%以上的銷售都是來(lái)自目錄的電話訂購(gòu)。

當(dāng)然，紅孩子的目標(biāo)客戶群體的特殊性是目錄推廣的關(guān)鍵，但我們能借鑒的是紅孩子的思路，根據(jù)自身的特點(diǎn)摸索出一套適合自己的推廣方式，對(duì)于中小電子商務(wù)企業(yè)的推廣也是如此，研究自己的定位，研究自己的目標(biāo)客戶，然后走出一條特色的道路來(lái)。

中小型電子商務(wù)企業(yè)的推廣要遵循二個(gè)原則：一是要根據(jù)自身的特點(diǎn)，二是要提高推廣的投入產(chǎn)出比，花小錢(qián)辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。

1、口碑營(yíng)銷

一份權(quán)威的網(wǎng)購(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，信息的傳播渠道口碑傳播牢牢占據(jù)第二位，同時(shí)女性消費(fèi)者受親朋好友的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，可見(jiàn)口碑的重要性?？诒疇I(yíng)銷也可謂無(wú)處不在，但很多企業(yè)往往忽視掉，如論壇、社區(qū)、即時(shí)通訊工具的營(yíng)銷推廣，老客戶的維護(hù)，增值服務(wù)等等，都是口碑營(yíng)銷(易觀百科：口碑營(yíng)銷)的方式。

2、EDM營(yíng)銷

靠EDM直郵(易觀百科：EDM營(yíng)銷)成功的除了紅孩子，還有很多，如京東商城、麥考利、蘭蔻等，EDM直郵，不僅成本低，效果明顯，增強(qiáng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，而且企業(yè)能夠控制，特別是目前出現(xiàn)了一種搭載網(wǎng)購(gòu)快遞包裹進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)直投的“買(mǎi)賣(mài)遞”廣告，也為許多中小企業(yè)提供了一條有效的傳播渠道。

3、資源共享

幾家產(chǎn)品互補(bǔ)，目標(biāo)客戶特征相近的商家進(jìn)行聯(lián)合推廣，共同分享客戶資源，這樣不僅有效發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛在的消費(fèi)，還可以大大節(jié)省每個(gè)商家的推廣費(fèi)用。

第9篇：線下推廣的方式范文

另?yè)?jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)顯示：第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)105.1億元，環(huán)比上升2.9%，同比上14.8%.由此可見(jiàn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)單季度收入增長(zhǎng)率已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。也正是這個(gè)階段，面臨的問(wèn)題卻日漸增多，例如網(wǎng)游行業(yè)的用戶數(shù)沒(méi)有隨著穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)而大幅提升，新用戶比增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩等等。事實(shí)上，網(wǎng)游行業(yè)所面臨的問(wèn)題正在逐漸爆發(fā)。

問(wèn)題一：注冊(cè)用戶棄號(hào)。

有2種可能導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因：一是網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容與實(shí)際游戲內(nèi)容不符，玩家興趣降低；二是游戲前期內(nèi)容繁復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)，消耗太多玩家耐性。解決方法：盡量做到廣告與游戲內(nèi)容一致吸引真實(shí)游戲用戶，在前期NPC教導(dǎo)領(lǐng)玩階段減少步驟和時(shí)間配置。

問(wèn)題二：老用戶流失。

同樣2種原因可能導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果：一是游戲內(nèi)社交圈縮水，好友圈流失；二是隨著年齡增長(zhǎng)，原有游戲內(nèi)容不再符合現(xiàn)階段的思想層面和知識(shí)渴求欲望以及休閑娛樂(lè)方式。解決方法：挽留游戲老用戶只有不斷更新游戲內(nèi)容提升游戲質(zhì)量，或者在一定階段、時(shí)期進(jìn)行老用戶回饋、促銷等活動(dòng)。

問(wèn)題三：網(wǎng)游年齡段不斷變化。

游戲本質(zhì)沒(méi)有變雖然更新不斷，但是游戲用戶的年齡層和思想境界卻在不斷變化，并且變化的是本質(zhì)上的內(nèi)容，因此游戲想要符合越來(lái)越成熟的80后以及越來(lái)越新穎的90后及00后顯然是有很大難度的，分開(kāi)創(chuàng)造不同的游戲內(nèi)容和類型或許是未來(lái)網(wǎng)游的一個(gè)發(fā)展策略。

問(wèn)題四：小眾化發(fā)展趨勢(shì)。

與年齡段相輔相成的發(fā)展就是網(wǎng)游變得越來(lái)越小眾化，在網(wǎng)游中幫派、公會(huì)的成員越來(lái)越具有地區(qū)性、年齡段性甚至性別差異趨勢(shì)，同地區(qū)同年齡段的用戶更容易有共同話題和交流點(diǎn)，因此一個(gè)游戲往往被劃分成幾大家族或群體。若做不到年齡段、地域段的相融合，用戶流失情況將愈來(lái)愈復(fù)雜多變。解決方法：或許分開(kāi)各個(gè)群體的獨(dú)立的創(chuàng)新游戲更能聚合人群，創(chuàng)造效益。

問(wèn)題五：游戲內(nèi)容同質(zhì)化。

目前市場(chǎng)上流行的游戲大部分是不分性別、年齡的同質(zhì)化游戲，因此競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免的日趨激烈，想要避免這種情況出現(xiàn)只有不斷創(chuàng)新突破自我，塑造更多更好的網(wǎng)絡(luò)游戲。

問(wèn)題六：網(wǎng)絡(luò)推廣雷同。

網(wǎng)絡(luò)推廣除了門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、廣告聯(lián)盟就是QQ群、郵件，雖然上述都是大眾網(wǎng)推方式但卻也是重復(fù)又重復(fù)的推廣模式，在幾家都在同一門(mén)戶推廣的情況下，網(wǎng)游的點(diǎn)擊率、注冊(cè)率及活躍率都會(huì)受到相當(dāng)大影響，而對(duì)網(wǎng)游品牌的知名度樹(shù)立也會(huì)大打折扣，很有可能變成花自己的錢(qián)為別人做嫁衣裳。解決方式：例如線下推廣配合線上營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

問(wèn)題七：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)。