展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)精選(九篇)
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第1篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
（陜西水利水電工程集團(tuán)有限公司，渭南714000）
摘要院筆者將該道路工程路面設(shè)計(jì)分為兩個(gè)部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。本次設(shè)計(jì)道路工程的起點(diǎn)為外環(huán)西路，是已嚴(yán)重破壞的瀝青路面，筆者從該情況出發(fā)，提出對(duì)該路段采用瀝青熱再生技術(shù)進(jìn)行重新翻修使用，而非直接廢棄；農(nóng)田路面則進(jìn)行傳統(tǒng)的路面設(shè)計(jì)。
關(guān)鍵詞 院道路工程；設(shè)計(jì)；熱再生
中圖分類號(hào)院U41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼院A 文章編號(hào)院1006-4311（2015）27-0109-03
0 引言
有資料顯示，我國每年約有12%的瀝青路面需要翻修，廢氣量達(dá)到每年220伊104t，并且以每年20%的速度在增長，如果對(duì)這些廢棄物料不加以合理利用的話，既會(huì)浪費(fèi)大量的瀝青砂石等物料，同時(shí)又會(huì)引起嚴(yán)重的環(huán)境污染。瀝青路面現(xiàn)場熱再生技術(shù)是將需要翻修的舊瀝青路面進(jìn)行處理，無需廢棄，再生使用。國外在上世紀(jì)四十年代就開始了對(duì)這種新技術(shù)的研究，并逐漸納入使用，而我國是在近幾十年才開始將該技術(shù)逐漸應(yīng)用到工程實(shí)踐中。該技術(shù)在本工程中也得到了運(yùn)用。
1 工程概況
閻良區(qū)屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，四季干、濕、冷、暖分明，年均氣溫為13.1益，極端最高氣溫41.9益，極端最低氣溫-17益，土壤最大凍深0.45m。年平均降水量530mm，多集中在在7、8、9 三月，夏季多雷雨，冬春兩季較干旱。
本次設(shè)計(jì)會(huì)展一路擬建場地位于石川河一級(jí)階地。石川河是閻良區(qū)境內(nèi)最大的河流，為渭河的一級(jí)支流，道路東南約3km 處有石川河直流———清河流過。該區(qū)域地表徑流穩(wěn)定，水量充足，含泥沙較少，水源補(bǔ)給主要為大氣降水。道路范圍地層主要由耕土、填土和黃土狀土等巖石組成。地下水埋深約為8.5~12.3m，相應(yīng)水位標(biāo)高為372.46~370.50m，地下水類型屬孔隙潛水，由于其埋深較深，可不考慮對(duì)路基的影響。根據(jù)地質(zhì)勘察報(bào)告，道路擬建場地為濕陷性黃土場地，濕陷等級(jí)為玉級(jí)（輕微）耀域級(jí)（中等）。
本次設(shè)計(jì)道路工程起為外環(huán)西路，其現(xiàn)狀為一條鄉(xiāng)村道路，寬3耀4m，瀝青路面，路面已嚴(yán)重破壞，由東向西道路沿線均為農(nóng)田，在樁號(hào)K0+055 和K0+453 處分別有一條灌溉渠穿過。道路終點(diǎn)處與已建成的創(chuàng)新西路相接。道路沿線整體地勢(shì)很平坦，最大高差為1.5m。道路沿線除有兩條灌溉渠和少量井、電線桿需要拆除外，再無其他管線、桿線和建筑物需拆遷。
2 路基設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2.1 填方設(shè)計(jì)
工程道路沿線場地均為農(nóng)田，路基施工嚴(yán)禁采用生活垃圾、腐殖質(zhì)土和其他不符要求的材料進(jìn)行填方后施工。鑒于路基填方高度較小，應(yīng)考慮將路基表層40cm 范圍內(nèi)的腐殖質(zhì)土及其他雜物清除，并用優(yōu)質(zhì)黃土換填。路堤基底為松土?xí)r，應(yīng)作填前壓實(shí)處理。路基范圍內(nèi)樹木遷移后，路基深度1.5m 范圍內(nèi)的樹根必須進(jìn)行清除，并按照規(guī)范要求分層回填壓實(shí)，對(duì)于路基范圍內(nèi)的水井、洞穴等，修筑路基之前必須采用符合規(guī)范要求的砂礫填筑并夯實(shí)。道路沿線的灌溉渠按廢棄處理，路基施工時(shí)需將水渠內(nèi)污泥全部挖出后用素土回填壓實(shí)處理。根據(jù)地質(zhì)勘察報(bào)告，道路場地為非自重濕陷性黃土場地，濕陷等級(jí)為玉級(jí)（輕微）耀域級(jí)（中等）。為了消除土基的濕陷性，保證路基穩(wěn)定，對(duì)于濕陷等級(jí)為玉級(jí)的路段（K0+140耀K1+235.3），施工時(shí)一定要嚴(yán)格控制進(jìn)行碾壓處理；對(duì)于濕陷等級(jí)為域級(jí)的路段（K0+000耀K1+140），機(jī)動(dòng)車道范圍內(nèi)表面腐蝕土消除之后，再將原地面土基向下翻30cm，并摻和6%的生石灰拌合碾壓處理。
2.2 壓實(shí)度設(shè)計(jì)
為保證路基穩(wěn)定，路基壓實(shí)必須引起高度重視，壓實(shí)度（重型壓實(shí)）必須符合表1 的規(guī)定。
車行道路基頂面回彈模量應(yīng)躍30MPa；人行道路基采用輕型壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，壓實(shí)度逸95%；土路肩采用輕型壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，壓實(shí)度逸93%。
2.3 摻生石灰處理設(shè)計(jì)
由于本工程主要處于農(nóng)田段，工程范圍內(nèi)很可能存在含水量較大的路基土，在經(jīng)過充分晾曬而依然潮濕的路段，采用摻生石灰處理（僅限車行道路基）。采用摻灰處理時(shí)處理厚度及摻灰量可參考表2、表3，發(fā)生工程量則以現(xiàn)場計(jì)量為準(zhǔn)。
2.4 施工要點(diǎn)
石灰粉應(yīng)攤鋪均勻，以保證石灰土拌和均勻，在素土路床上按照每平方米打上方格，計(jì)算用灰量并均勻攤鋪。生石灰處理濕軟土基，要用拌和機(jī)拌合兩遍，拌合完畢之后及時(shí)進(jìn)行找平處理，生石灰與土拌合后需經(jīng)3h 后在上碾壓實(shí)，碾壓時(shí)先穩(wěn)壓后追密，先輕碾后重碾，應(yīng)做到當(dāng)天鋪灰當(dāng)天成活。
就地加灰的第一層灰土處理層，允許出現(xiàn)輕微軟彈推移，碾壓要適度。第二層壓實(shí)允許個(gè)別地方出現(xiàn)輕微軟彈，不允許過量碾壓，以免出現(xiàn)翻漿。
人行道宜根據(jù)施工季節(jié)選擇采用晾曬等辦法進(jìn)行處理，暫不設(shè)計(jì)其他處理措施。新老路基銜接處，應(yīng)在老路基邊坡上開挖臺(tái)階，臺(tái)階寬度應(yīng)逸1m。
3 路面設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.1 瀝青路面現(xiàn)場熱再生
由于本次設(shè)計(jì)道路工程起為外環(huán)西路，其現(xiàn)狀為一條鄉(xiāng)村道路，寬3耀4m，瀝青路面，路面已嚴(yán)重破壞。為了節(jié)約瀝青與砂石材料，可以考慮針對(duì)該路段采用瀝青熱再生技術(shù)進(jìn)行翻修，就地加熱舊路面、耙松、收集舊料，根據(jù)路面破損情況適當(dāng)增加新拌瀝青混合料與再生劑進(jìn)行機(jī)內(nèi)熱攪拌，隨即攤鋪、熨平和碾壓。設(shè)計(jì)流程圖如圖2。
3.2 其余路面設(shè)計(jì)
車行道路面設(shè)計(jì)以雙輪組單軸載100kN（BZZ-100）為標(biāo)準(zhǔn)軸載。路面結(jié)構(gòu)采用瀝青路面，設(shè)計(jì)年限為15 年。
3.2.1 機(jī)動(dòng)車道路面結(jié)構(gòu)組成
上面層：5cm 細(xì)粒式瀝青混凝土（AC-13）；
乳化瀝青粘層油0.3kg/m2；
中面層：7cm 中粒式瀝青混凝土（AC-20）（添加0.4%抗車轍劑）；
乳化瀝青稀漿封層0.5cm 和透油層1kg/m2；
基層：20cm 二灰碎石（重量比8:17:75）；
底基層：30cm 石灰土（石灰含量10%重量比）；
總厚度62.5cm。
3.2.2 非機(jī)動(dòng)車道路面結(jié)構(gòu)組成
面層：5cm 細(xì)粒式瀝青混凝土（AC-13）；
透油層1kg/m2；
基層：20cm 二灰碎石（重量比8:17:75）；
底基層：20cm 石灰土（石灰含量10%重量比）；
總厚度45cm。
瀝青采用90 號(hào)重焦瀝青，質(zhì)量必須滿足相關(guān)規(guī)范要求。
路面抗滑標(biāo)準(zhǔn)：車行道路面竣工驗(yàn)收擺值逸45，構(gòu)造深度TD 為0.2~0.4mm，石料磨光值PSV逸35；機(jī)動(dòng)車到了表設(shè)計(jì)彎沉值Ls=32.1（1/100mm），竣工驗(yàn)收彎沉值：瀝青上面層頂面Ls臆27.6（1/100mm），路床頂面基層頂面Ls臆248.4（1/100mm）。
二灰碎石7d 抗壓強(qiáng)度逸0.7MPa，石灰土7d 抗壓強(qiáng)度逸0.6MPa。
壓實(shí)度要求：瀝青砼面層逸95%，基層二灰碎石逸97%，底基層石灰土逸95%。
3.2.3 人行道路面結(jié)構(gòu)組成
面層：6cm 厚C30 透水磚；
2cmM10 水泥砂漿。
基層：5cmC20 細(xì)粒式水泥混凝土。
底基層：15cm 石灰土（石灰含量8%重量比）。
總厚度28cm。
人行道灰土底基層壓實(shí)度（輕型壓實(shí)）逸95%，7d 無側(cè)限抗壓強(qiáng)度逸0.6 MPa。
人性道磚、盲道磚的抗壓強(qiáng)度逸CC40，抗折強(qiáng)度逸Cf4.0，防滑等級(jí)為R3，相應(yīng)防滑性能指標(biāo)BPN逸65。
路緣石及平石抗折強(qiáng)度應(yīng)達(dá)到Cf5.0，曲線路緣石抗壓強(qiáng)度應(yīng)達(dá)到CC35。在1.5m 寬分隔帶內(nèi)設(shè)置樹池與硬化結(jié)構(gòu)相間隔，其中樹池長26m，硬化結(jié)構(gòu)長4m，硬化結(jié)構(gòu)采用透水磚鋪砌，具體結(jié)構(gòu)形式同人行道。
3.2.4 材料要求
瀝青混合料設(shè)計(jì)空隙率為3~5%，礦料級(jí)配要求見表4。
4 無障礙設(shè)計(jì)
根據(jù)《城市道路和建筑物無障礙設(shè)計(jì)規(guī)范》（JGJ50-2001）的有關(guān)規(guī)定，本次設(shè)計(jì)對(duì)沿線交叉口及單位大門口的出入均進(jìn)行了無障礙設(shè)計(jì)，在人行道部分鋪設(shè)了導(dǎo)向盲道磚和緣石坡道，并在道路交叉處設(shè)置了導(dǎo)向塊、停步塊等處理方式。緣石坡道位置應(yīng)配合人行道的位置進(jìn)行設(shè)置。
5 路面再生設(shè)計(jì)具體效果
上邊提到的瀝青路面現(xiàn)場熱再生這種方法具有很多傳統(tǒng)方法無可比擬的優(yōu)勢(shì)，如使路面建造速度大大加快、節(jié)約瀝青砂石等材料、廢物利用防止廢棄料對(duì)環(huán)境的污染等等，而且這種新工藝比傳統(tǒng)的“拆舊建新”具有更高的性能指標(biāo)。具體性能指標(biāo)見表5。
綜上，再生路面各檢測指標(biāo)符合規(guī)范要求，路用性能更高。
第2篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
只服務(wù)15―35歲女性
數(shù)數(shù)女性必不可少的“裝備”，一是服裝，二是鞋子，第三就是包。女性消費(fèi)還有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，女孩到了十四五歲，她的消費(fèi)觀念就開始“向大人看齊”，特別是能標(biāo)榜身份的包類，早就成為女孩們最心儀最想得到的“要件”。曾有機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，在16歲以下的女性消費(fèi)者中，超過70%將包作為“最想購買”的物品；第二，基于第―個(gè)特點(diǎn)，在實(shí)際消費(fèi)能力達(dá)不到買得起名牌包的前提下，追逐潮流而不是品質(zhì)、品位就成為大多數(shù)年輕女性消費(fèi)者作為標(biāo)榜其消費(fèi)“水準(zhǔn)”的一個(gè)突破口。體現(xiàn)在包上，其關(guān)注的要點(diǎn)也就從材質(zhì)、價(jià)格的挑剔，轉(zhuǎn)向能否跟得上流行趨勢(shì)。而這也就意味著“潮包”需求市場相當(dāng)龐大。
只做39元
39元就可以擁有―個(gè)最流行的包，跟花3.9萬元買―個(gè)“也不過流行―陣子”的高檔包相比，其優(yōu)勢(shì)有三：第一，在流行這一點(diǎn)上并不落后，甚至還有可能“超前”；第二，在價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)，讓好面子而又把錢袋捂得很緊的女性有一種滿足感：我可以同時(shí)買很多個(gè)不同款式的“潮包”而不必付出太多，不但天天換新，而且明年我還可以這樣走在“潮頭”；第三，買得起名牌包未必就等于品位，很多時(shí)候它來自于個(gè)性――楊麗萍可以拎著“菜籃子”（這位著名的舞蹈家曾因在公開場合攜帶一個(gè)類似菜籃子的草編提包而被時(shí)尚界譽(yù)為“走在時(shí)代潮頭”），我為什么不可以用一只最能體現(xiàn)我個(gè)性的包？
只保持20%的利潤
又要走在潮頭，又要定價(jià)在39元范圍內(nèi)，最大的挑戰(zhàn)首先來自對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的要求。黎健德的產(chǎn)品主要有四大類，皮革、布類、草竹藤編、塑料（業(yè)內(nèi)稱"PVC”），原因不言自明。其次來自對(duì)流行趨勢(shì)的把握上，這一點(diǎn)至關(guān)重要。黎健德的做法是：
第一，到展會(huì)看趨勢(shì)。中國香港、日本、韓國每年都有專業(yè)的包類產(chǎn)品展會(huì)，這類展會(huì)規(guī)模不大但非常專業(yè)，從某種程度上代表了亞洲的年度流行趨勢(shì)。由于與會(huì)的國內(nèi)企業(yè)―是不多，二是以大企業(yè)為主，中小從業(yè)者首先是未必知道這些展會(huì)，其次是即便知道也未必會(huì)覺得跟自己有多大關(guān)系，而黎健德在創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的情況下，仍然通過各種渠道獲取相關(guān)信息并參觀展會(huì)。目的就一個(gè)：了解和把握最前沿的流行趨勢(shì)?！拔抑桓冻隽藚⒓诱箷?huì)的費(fèi)用，獲得的卻是最直接的流行趨勢(shì)信息，綜合成本算起來非常低，因而得以確保利潤。”
第二，在設(shè)計(jì)上做出彩。“就算是抄襲，等這個(gè)款式傳到國內(nèi)也是幾個(gè)月以后的事情，而那時(shí)你可能已經(jīng)把錢賺夠了”。然而，黎健德并沒有選擇抄襲。如果說有，他只是“抄襲”了流行元素――圓點(diǎn)，豹紋，PVC+金屬飾品，黑色高光，雙背帶……最開始是帶著這些元素滿市場跑，挑選貼近的產(chǎn)品進(jìn)行采購；逐漸積累起一點(diǎn)資金后，黎健德第―件事就是成立了自己的設(shè)計(jì)室和簡易生產(chǎn)線，將這些元素信息帶回去跟設(shè)計(jì)師們―起研究，從中確定產(chǎn)品開發(fā)路線，而后投入生產(chǎn)。
第三，用抄單員抓散單。
通過參加國際展會(huì)獲得的信息，黎健德每個(gè)月可以推出近30款新品（高峰時(shí)期可達(dá)60個(gè)以上），遠(yuǎn)超過同類大企業(yè)平均每季度20款的更新速度。然而，黎健德并不滿足，他還有一支專業(yè)的抄單隊(duì)伍，在把握國際流行趨勢(shì)的前提下，也收集國內(nèi)的流行信息。隊(duì)伍雖然只有幾個(gè)人，但效率極高，更高漲的是熱情――抄單員都是年輕女性，每天工作就是到廣東（后來發(fā)展為全國）各地高端商場“閑逛”，看最新款、最“潮”的各種包，然后將信息傳回。而這些信息可以彌補(bǔ)對(duì)國內(nèi)潮流的及時(shí)把握，為黎健德每月推出的新品中又多了近10個(gè)款式。
第四，專做情侶包。
“你的包很好，但為什么只有女包？”―位顧客的話給了黎健德啟發(fā)。2010年，他開始制售情侶包?！芭猿比恕钡奶攸c(diǎn)之一，是喜歡“同化”自己的老公或男友，最開心的事情莫過于用一套情侶裝讓外人知道她的幸福生活。而情侶包卻是個(gè)市場空缺。
發(fā)現(xiàn)了空缺，黎健德的情侶包一經(jīng)推出就受到了市場的認(rèn)可與好評(píng)。只賣女包的時(shí)候，顧客超過90%是女性，而現(xiàn)在，女性顧客比之前增加三成的同時(shí)，男性顧客占比猛增至25%以上。也就是說，顧客總體數(shù)量比以前增長了六成多。
只做有把握的訂單
第3篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們不禁思索，當(dāng)前的音樂課是否需要音樂教師的唱、奏基本功?音樂課應(yīng)該怎樣合理利用“教師用書配套光碟”中的電子資源?音樂教師的唱、奏基本功應(yīng)怎樣與電教手段合理搭配，相得益彰?就此問題，筆者談?wù)勛约旱臏\見。
“教師用書配套光碟”包括文字資料、音頻和視頻資料。對(duì)于文字資料，教師不應(yīng)將它們?cè)獠粍?dòng)地、不動(dòng)腦筋地挪到自己的教案里，而應(yīng)結(jié)合本校學(xué)生的情況、結(jié)合自身的教學(xué)能力，取其所需，形成自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。教師應(yīng)做音樂教學(xué)材料深加工的技師、現(xiàn)代科技的駕馭者和運(yùn)用者，而不是教學(xué)資料的搬運(yùn)者、現(xiàn)代科技的奴隸。
“教師用書配套光碟”的音像資料也是同樣的道理，它是音樂教師備課、授課的輔資料，不是唯一的教學(xué)工具。在教學(xué)過程中，視頻和音頻資料可以營造良好的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，電子歌曲范唱可以讓學(xué)生對(duì)歌曲的速度、力度、風(fēng)格、情緒特點(diǎn)有一個(gè)全面的了解，給學(xué)生確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。而在學(xué)習(xí)曲譜、學(xué)唱歌曲、領(lǐng)悟藝術(shù)內(nèi)涵方面還要靠音樂教師通過彈琴、演唱及師生的共同探究去實(shí)現(xiàn)。在學(xué)唱歌曲時(shí)，歌曲的速度、力度、抑揚(yáng)頓挫、情緒變化，都需要教師來控制和示范；在歌曲學(xué)習(xí)生成的過程中，結(jié)合歌曲練習(xí)節(jié)奏，積淀節(jié)奏意識(shí)；結(jié)合學(xué)習(xí)歌曲認(rèn)識(shí)音樂符號(hào)、理解消化音樂知識(shí)、分析歌曲風(fēng)格情緒特點(diǎn)等環(huán)節(jié)要靠師生共同完成，而“教師用書配套光碟”只能提供材料，對(duì)教學(xué)過程中千變?nèi)f華的教學(xué)現(xiàn)象缺乏應(yīng)對(duì)功能，單單依靠媒體是無法順利完成教學(xué)的。
在電子技術(shù)得以廣泛使用的今天，音樂教師還要苦練基本功，“琴莫離手、曲不離口”，要合理使用而不是完全依賴“教師用書配套光碟”中的信息資料，充分發(fā)揮音樂教師基本功的作用，讓現(xiàn)代科技手段與人的智能、技能渾然一體，相得益彰。
“舒曼鋼琴”應(yīng)邀參加
2010法蘭克福樂器展
全球最大的樂器和專業(yè)音響燈光展覽會(huì)――2010德國法蘭克福展，于2010年3月24日至27日在德國法蘭克福展覽中心盛裝開幕。來自世界47個(gè)國家和地區(qū)的近2,000家展商參展，南京舒曼鋼琴制造有限公司應(yīng)邀參加了此次展會(huì)。
第4篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
一份來自某客戶企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的安全加固統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映：發(fā)現(xiàn)問題5447個(gè)，修補(bǔ)漏洞3323個(gè)，總體加固率為61%。這還是在亞運(yùn)會(huì)大背景下各部門共同推動(dòng)，各系統(tǒng)維護(hù)方、服務(wù)廠家積極配合的結(jié)果。這種客戶網(wǎng)絡(luò)不但存在大量安全風(fēng)險(xiǎn)問題，而且存在的問題和已處置解決的問題之間存在較大差距的現(xiàn)狀，不禁讓人擔(dān)憂。
為什么安全工作年年做，問題年年有，還總有些問題年年存在卻總也解決不了，應(yīng)該如何去推動(dòng)安全工作真正落實(shí)下去，而不是把問題和風(fēng)險(xiǎn)懸在那里？
據(jù)此，華為在客戶處開展調(diào)研和咨詢工作，并歸納四大典型安全風(fēng)險(xiǎn)：即IT系統(tǒng)自身安全性不強(qiáng)；安全加固無法根除所有隱患；安全工作開展存在明顯短板；安全支撐手段不夠，安全要求難以落地。
如何去解決這些疑難雜癥，華為提出安全三同步的工作思路，希望從機(jī)制上用系統(tǒng)的方法推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全問題的解決，統(tǒng)籌規(guī)劃從前端到運(yùn)維末端各階段各部門安全工作。
遵循同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步運(yùn)行的指導(dǎo)思想
關(guān)鍵業(yè)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全運(yùn)行是安全工作的核心，應(yīng)當(dāng)著重從系統(tǒng)全生命周期、全流程角度來同步考慮安全工作，使安全建設(shè)需要符合業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
安全三同步以“同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步運(yùn)行”為指導(dǎo)思想，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”工作原則落實(shí)執(zhí)行，在系統(tǒng)生命周期各階段明確責(zé)任部門及安全職責(zé)，在全過程中推行安全同步開展，強(qiáng)化安全工作前移，降低運(yùn)維階段的服務(wù)壓力。在過程中建立和推行一套工作機(jī)制，包括從規(guī)劃到驗(yàn)收階段統(tǒng)一的管理制度、技術(shù)規(guī)范、運(yùn)作、實(shí)施細(xì)則和工作流程，并在過程中梳理支撐手段。統(tǒng)籌規(guī)劃從前端到運(yùn)維末端各階段各部門安全工作的一體化開展，最終推動(dòng)系統(tǒng)生命周期安全目標(biāo)的落實(shí)。
三大架構(gòu)共鑄安全三同步工作模型
筆者通過工作架構(gòu)、組織架構(gòu)、體系架構(gòu)三方面來具體介紹安全三同步工作模型。
所謂安全三同步是指圍繞系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)行三過程同步開展和落實(shí)各階段安全要求。這個(gè)過程又可細(xì)化為5個(gè)可操作階段，分別是規(guī)劃設(shè)計(jì)、立項(xiàng)采購、開發(fā)實(shí)施、上線驗(yàn)收以及運(yùn)行維護(hù)。對(duì)應(yīng)到三同步中，即安全規(guī)劃是對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的安全管理，安全建設(shè)是對(duì)立項(xiàng)采購、開發(fā)實(shí)施、上線驗(yàn)收的安全管理，安全運(yùn)行是對(duì)運(yùn)行維護(hù)的安全管理。安全貫徹整個(gè)系統(tǒng)生命周期，保證了系統(tǒng)由最初的需求到最終的安全運(yùn)維整個(gè)過程的安全。通過做好各階段的安全管理工作，促進(jìn)系統(tǒng)自身安全性和防護(hù)能力提升，推動(dòng)安全工作中的短板。
安全三同步組織結(jié)構(gòu)則按角色定義，由安全統(tǒng)籌部門以及規(guī)劃、采購、建設(shè)、維護(hù)這四個(gè)階段主管部門組成，使得安全工作有一個(gè)歸口部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而使管理工作系統(tǒng)化、統(tǒng)一化。真正做到誰主管誰負(fù)責(zé)。
安全三同步文件體系架構(gòu)分為4層，這與目前主流的安全體系諸如ISO27001、ISO20000等體系結(jié)構(gòu)一致。一級(jí)文件是管理辦法，指導(dǎo)性文件；二級(jí)文件是管理細(xì)則文檔，明確提出各階段安全工作要點(diǎn)以及各階段安全主管部門的職責(zé)；三級(jí)文件是操作指引文檔，詳細(xì)的描述完成安全管理工作的步驟以及關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作要點(diǎn)、工作輸入輸出等，規(guī)范并指導(dǎo)工作開展；四級(jí)文件為安全三同步工作各相關(guān)記錄文件以及各類配置規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
工作流轉(zhuǎn)過程：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、環(huán)環(huán)相扣、責(zé)任明確
圖3是安全三同步的工作流轉(zhuǎn)過程示意圖，從總體上說明了系統(tǒng)各個(gè)階段的安全工作。在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)識(shí)別安全需求，明確安全目標(biāo)；在立項(xiàng)采購確保安全要求以具備法律效應(yīng)的書面形式被明確；在開發(fā)實(shí)施時(shí)落實(shí)前期已明確的安全要求；在上線驗(yàn)收時(shí)確保系統(tǒng)滿足系統(tǒng)安全驗(yàn)收評(píng)判要求，而在運(yùn)維階段確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，杜絕信息安全事件，做到安全可控、安全運(yùn)維。
系統(tǒng)安全工作整個(gè)過程是在一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行的，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣緊密結(jié)合，以《系統(tǒng)入網(wǎng)安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》為參照，進(jìn)行安全需求分析，確立最終的安全設(shè)計(jì)要求。在立項(xiàng)采購時(shí)，會(huì)以安全設(shè)計(jì)要求為依據(jù)，進(jìn)行招標(biāo)采購工作。在系統(tǒng)開發(fā)階段會(huì)以安全設(shè)計(jì)要求作為依據(jù)，開展系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)施。系統(tǒng)實(shí)施完成后，依照系統(tǒng)入網(wǎng)驗(yàn)收安全標(biāo)準(zhǔn)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行入網(wǎng)驗(yàn)收，而入網(wǎng)驗(yàn)收安全標(biāo)準(zhǔn)的制定又與系統(tǒng)入網(wǎng)安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是相互關(guān)聯(lián)的。
在各階段的工作落實(shí)上，我們定義了各階段的必要環(huán)節(jié)以及規(guī)范相應(yīng)環(huán)節(jié)的輸入輸出要求和責(zé)任部門。以規(guī)劃階段為例，規(guī)劃設(shè)計(jì)的安全要求是識(shí)別安全需求，明確安全目標(biāo)。為此我們定義了安全規(guī)劃的必要環(huán)節(jié)即安全需求收集、安全規(guī)劃設(shè)計(jì)、規(guī)劃評(píng)審，規(guī)劃部門作為明確的責(zé)任部門在設(shè)計(jì)時(shí)要求遵循安全設(shè)計(jì)規(guī)范要求并最終在技術(shù)規(guī)范書輸出中包含安全功能定義，如圖4所示。
工作展望：攜手客戶，推進(jìn)安全工作落地化
第5篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
參展私營企業(yè)增幅最大。
生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)的參展比例將進(jìn)一步提高。
中國入世三年來，廣交會(huì)展位由8000個(gè)驟增至27760個(gè)。
今年“秋交會(huì)”的主題是“三優(yōu)化、三提升”
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：第96屆廣交會(huì)將在今年10月舉行，人們普遍稱之為“秋交會(huì)”。
這次是在新《外貿(mào)法》頒布之后召開的第一屆廣交會(huì)，它有哪些特點(diǎn)？又有哪些亮點(diǎn)？
胡楚生：新《外貿(mào)法》的頒布，將進(jìn)一步推進(jìn)外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)；有利于營造公平、公正、公開的法制環(huán)境，促進(jìn)建立統(tǒng)一、開放、有序的市場。反映在本屆廣交會(huì)上，有兩方面的工作值得注意：
第一，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)一部署，把整頓和規(guī)范展覽秩序、加強(qiáng)展位管理作為工作重點(diǎn)，以有效遏制倒賣展位行為，更好地為擴(kuò)大外貿(mào)出口服務(wù)。
第二，本屆廣交會(huì)的主題是“三優(yōu)化、三提升”，即優(yōu)化參展主體、優(yōu)化參展商品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化采購商質(zhì)量；提升布展水平、提升管理水平、提升服務(wù)水平。各有關(guān)方面將采取有力措施，使廣交會(huì)每屆都有新的進(jìn)步。
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：請(qǐng)您簡單地介紹一下本屆廣交會(huì)的總體情況。
胡楚生：第96屆廣交會(huì)繼續(xù)保持兩館兩期格局，仍按五大類商品設(shè)置35個(gè)展區(qū)，總體規(guī)模擴(kuò)增達(dá)27760個(gè)展位，比上屆增加260個(gè)，增幅9.45%，增加的展位主要用于擴(kuò)大品牌類參展企業(yè)參展。據(jù)此規(guī)模折算的展覽凈面積為25萬M2，按德國展覽委員會(huì)（AUMA）2004年的最新資料，排名居世界著名展會(huì)單年展第二位（已超過德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，僅次于德國漢諾威通信博覽會(huì)）。預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)參展企業(yè)將超過上屆達(dá)13000家，國內(nèi)參展人數(shù)（含工作人員）將達(dá)30萬人。
本屆采購商邀請(qǐng)總量為23.5萬戶，比上屆增加27%。采購商與會(huì)呈積極態(tài)勢(shì)，初步估計(jì)本屆采購商到會(huì)人數(shù)可望達(dá)到15萬人左右。
中國企業(yè)參與國際競爭的新特點(diǎn)
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)情況，外貿(mào)型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)及其它類型的參展單位的比例各占多少？目前是否有以個(gè)人名義參展的外貿(mào)企業(yè)？從參展商結(jié)構(gòu)和數(shù)量上的變化，您能否總結(jié)一下中國企業(yè)參與國際競爭的新特點(diǎn)?
胡楚生：從第95屆的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，廣交會(huì)的參展主體優(yōu)化步伐加快。按參展企業(yè)類型統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)企業(yè)6062家，比上屆增加41.17%，占總數(shù)約46.59%；外貿(mào)企業(yè)5220家，比上屆增加5.24%，占總數(shù)約42.7% ；工貿(mào)企業(yè)879家，占總數(shù)的7.19%；科研院所17家，占總數(shù)的0.14%；另有其他企業(yè)46家，占總數(shù)的0.38%。參展生產(chǎn)企業(yè)大幅增加，參展比例首次超過外貿(mào)企業(yè)占第一位。
按企業(yè)性質(zhì)統(tǒng)計(jì)，參展國有企業(yè)6158家，占50.38%,比上屆減少107家；私營企業(yè)3270家，占總數(shù)的26.75%，比上屆增加76.76%；三資企業(yè)（中外合作企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)）1827家，占14.95%，比上屆增加30.69%；集體企業(yè)356家，占總數(shù)的2.91%，比上屆增加21.5%。數(shù)據(jù)顯示，參展私營企業(yè)增幅最大,其次為外商投資企業(yè)。
本屆廣交會(huì)生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)的參展比例預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提高。這是我國履行入世承諾，放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的必然，是廣交會(huì)貫徹落實(shí)“三優(yōu)化”的必然。雖然到目前為止廣交會(huì)還沒有以個(gè)人名義參展的記錄，但展位分配打破終身制、參展主體多元化的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)，適應(yīng)了我國外貿(mào)體制深化改革的新形勢(shì)，各類有實(shí)力的外貿(mào)經(jīng)營主體，肯定有機(jī)會(huì)在廣交會(huì)上占據(jù)一席之地。
近年在廣交會(huì)上參與國際競爭的企業(yè)，呈現(xiàn)出以下明顯的特點(diǎn)：一是商務(wù)部重點(diǎn)支持和發(fā)展的品牌以及各地的名優(yōu)新特產(chǎn)品，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品在安排參展時(shí)給予傾斜，成交勢(shì)頭良好；二是機(jī)制靈活、市場反映靈敏、實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)參展比例增大；三是隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，從事外貿(mào)經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量增長很快，中小企業(yè)可以通過廣交會(huì)直接參與國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域活動(dòng)。
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：歐盟已成為我國最大的貿(mào)易伙伴，這是否在廣交會(huì)上有所體現(xiàn)？
胡楚生：從1999年春第85屆廣交會(huì)開始，歐盟地區(qū)成交額首次超越美國和港澳地區(qū)居第一。2004年春第95屆廣交會(huì)，對(duì)歐盟的成交額為78.8億美元，占總成交額的32.5%；來自歐洲的采購商23708人，約占到會(huì)采購商總?cè)藬?shù)15%。
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在電子商務(wù)盛行的今天，您怎么樣評(píng)價(jià)廣交會(huì)在新形勢(shì)下的作用？您是否認(rèn)為廣交會(huì)的重要地位已經(jīng)受到新型商務(wù)模式的挑戰(zhàn)？廣交會(huì)在推動(dòng)“電子商務(wù)”方面都做出了哪些方面的工作？效果如何？
胡楚生：展覽會(huì)是集成交、展示、信息三種功能的大平臺(tái)，在當(dāng)前，電子商務(wù)主要為成交提供最快捷有效服務(wù)，但參展商還是要親臨現(xiàn)場選樣、簽約。展會(huì)信息化只是一種輔助手段，提高了展會(huì)的效率。
電子商務(wù)不可能也沒有必要替代傳統(tǒng)的展覽方式。兩種方式各有所長。廣交會(huì)以現(xiàn)場看樣洽談成交為主，采購商的一次行程可以直觀地了解來自全中國的出口商品。尤其是輕工類、紡織服裝類商品，強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、整體的視覺效果或特有的手感和質(zhì)感，對(duì)這些商品而言，看樣成交更是必不可少的。
廣交會(huì)雖然是現(xiàn)場看樣成交為主的展覽會(huì)，但電子商務(wù)對(duì)廣交會(huì)的影響和作用是巨大的，它既可以為參展商和客商之間搭建信息傳播和交流的平臺(tái)，還可以成為不受時(shí)空限制，會(huì)后繼續(xù)成交的平臺(tái)；電子商務(wù)技術(shù)對(duì)提高廣交會(huì)的組織管理水平、提高工作效率的作用更是顯而易見的。因此，廣交會(huì)將按照既定方針，堅(jiān)持“兩條腿”走路，在辦好一年兩屆廣交會(huì)，不斷提高展會(huì)水平，為展購雙方提供優(yōu)質(zhì)現(xiàn)場貿(mào)易平臺(tái)的同時(shí)，以廣交會(huì)現(xiàn)場展覽為依托，積極推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)展會(huì)的同步發(fā)展，充分發(fā)揮電子商務(wù)與現(xiàn)場廣交會(huì)的互補(bǔ)作用，使廣交會(huì)這一傳統(tǒng)展會(huì)與現(xiàn)代電子商務(wù)進(jìn)一步融合，煥發(fā)出新的魅力。
為充分利用電子商務(wù)手段促進(jìn)現(xiàn)場成交，廣交會(huì)網(wǎng)站推出了“網(wǎng)上廣交會(huì)”（ Cantonfair Online）電子商務(wù)平臺(tái)?！熬W(wǎng)上廣交會(huì)”依托廣交會(huì)現(xiàn)場，采用會(huì)員制，為國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場提供貿(mào)易洽談機(jī)會(huì)。
廣交會(huì)網(wǎng)站目前已經(jīng)成為海外采購商和國內(nèi)參展商了解廣交會(huì)信息及開展電子商務(wù)的重要平臺(tái)。據(jù)國際網(wǎng)站瀏覽量分析權(quán)威機(jī)構(gòu)Alexa的最新統(tǒng)計(jì)，9月份廣交會(huì)網(wǎng)站在國內(nèi)展會(huì)網(wǎng)站中排名第一，而且明顯高于漢諾威、伯明翰、法蘭克福等國際知名展會(huì)網(wǎng)站。
WTO規(guī)則是對(duì)廣交會(huì)的影響
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：入世3年，您認(rèn)為WTO規(guī)則是否對(duì)廣交會(huì)產(chǎn)生了影響？具體在哪幾方面？知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是否已成為廣交會(huì)所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題？大會(huì)對(duì)于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)都采取了什么樣的措施？效果如何？您預(yù)計(jì)還會(huì)有哪些涉及到WTO規(guī)則的問題成為熱點(diǎn)？
胡楚生：加入世貿(mào)組織是中國新一輪改革開放的標(biāo)志，對(duì)21世紀(jì)中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的影響正在日漸顯現(xiàn)。我國加入世貿(mào)組織以來，大幅度推動(dòng)改革開放，使中國的經(jīng)濟(jì)體制與世界通行的市場機(jī)制接軌，保持了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展；在市場準(zhǔn)入、國內(nèi)措施、外貿(mào)待遇、服務(wù)貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域，我國較好地履行了自己的承諾和義務(wù)，我國的貿(mào)易政策體系已經(jīng)與國際貿(mào)易體制接軌，對(duì)外貿(mào)易保持了較高的增速。所有這些，為廣交會(huì)的改革和發(fā)展提供了有利的外部環(huán)境。
入世對(duì)廣交會(huì)的直接影響，具體反映在以下幾個(gè)方面：
（一）外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，經(jīng)營主體多元化，直接為廣交會(huì)提供了市場機(jī)會(huì)。中國加入世貿(mào)3年來，廣交會(huì)展位由8000個(gè)驟增至27760個(gè)就是最好的例證。
（二）推動(dòng)廣交會(huì)的改革和市場化進(jìn)程。廣交會(huì)近年來積極探索綜合展與專業(yè)展相結(jié)合的辦會(huì)模式，既保持了廣交會(huì)的中國特色，又適應(yīng)了展會(huì)專業(yè)化這一國際潮流。特別是建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，展位分配逐步公開、透明，更多地發(fā)揮市場在展位資源配置中的作用，創(chuàng)造各類經(jīng)營主體平等競爭的環(huán)境，等等，都可視作為適應(yīng)我國入世的新形勢(shì)所作的努力。
（三）由于展覽市場的放開，推動(dòng)廣交會(huì)參與國內(nèi)、國際會(huì)展業(yè)的競爭，全面提高廣交會(huì)的市場競爭力。
廣交會(huì)歷來對(duì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作高度重視，從1999年第85屆開始成立投訴站，主要工作職能就是受理侵權(quán)投訴，經(jīng)過多年探索，已形成一套完整的、適合展會(huì)實(shí)際情況的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，主要由三方面架構(gòu)形成：
一是組織機(jī)構(gòu)。包括：（1）大會(huì)業(yè)務(wù)辦知識(shí)產(chǎn)權(quán)組。由商務(wù)部條法司牽頭，國家工商總局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、版權(quán)局派出工作人員組成，是大會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的高層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。（2）大會(huì)投訴接待站。這是大會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)組下屬的維權(quán)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，組織實(shí)施受理投訴、取證鑒定、提出對(duì)侵權(quán)展商的處理意見。（3）專利組、商標(biāo)組、版權(quán)組。這是大會(huì)投訴接待站開展工作，依法維權(quán)的辦事機(jī)構(gòu)，由廣交會(huì)商請(qǐng)廣東省、廣州市的工商管理局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、版權(quán)局派出專業(yè)執(zhí)法人員組成，對(duì)被訴個(gè)案作出是否構(gòu)成侵權(quán)的技術(shù)鑒定。
二是規(guī)章制度。包括：（1）《參展展品管理規(guī)定》，從源頭上制止侵權(quán)展品進(jìn)入廣交會(huì)。（2）《涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投訴及處理辦法》，這是受理侵權(quán)投訴、查處侵權(quán)行為的具體程序。（3）《沒收（暫扣）侵權(quán)或涉嫌侵權(quán)展品的管理規(guī)定》，對(duì)投訴站處理涉嫌侵權(quán)展品的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)提出了具體的規(guī)定。（4）《大會(huì)投訴接待站工作紀(jì)律》，對(duì)投訴站工作人員提出具體行為規(guī)范。
三是狠抓落實(shí)。大會(huì)充分發(fā)揮商會(huì)（協(xié)會(huì)）、省市交易團(tuán)的作用，落實(shí)維權(quán)工作。對(duì)商會(huì)（協(xié)會(huì)）、省市交易團(tuán)實(shí)行保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作管理“責(zé)任制”。交易團(tuán)負(fù)責(zé)向參展企業(yè)、參展人員普及維權(quán)知識(shí)教育，宣講廣交會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)章制度，并督促執(zhí)行落實(shí)；負(fù)責(zé)對(duì)參展展品的鑒別審查，組織參展企業(yè)與大會(huì)簽訂維權(quán)承諾書，并存檔備案；負(fù)責(zé)協(xié)助大會(huì)投訴站查處涉嫌侵權(quán)企業(yè)。商會(huì)（協(xié)會(huì)）對(duì)所管轄展館、展區(qū)負(fù)有維權(quán)職責(zé)。負(fù)責(zé)對(duì)招展的參展企業(yè)和展區(qū)的展品進(jìn)行檢查；負(fù)責(zé)協(xié)助大會(huì)投訴站對(duì)所轄展區(qū)查獲的涉嫌侵權(quán)展品進(jìn)行處理；對(duì)涉及的參展企業(yè)進(jìn)行批評(píng)教育直至采取清理措施。
第95屆廣交會(huì)，在展會(huì)規(guī)模大幅擴(kuò)容，參展企業(yè)增加20%，新參展企業(yè)占30%的情況下，參展企業(yè)的涉嫌侵權(quán)率為2.4%，比第94屆略有下降。
國務(wù)院辦公廳于今年8月下發(fā)了《保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)行動(dòng)方案》的通知，其中一項(xiàng)工作任務(wù)，是“強(qiáng)化對(duì)出口商品交易會(huì)、商品批發(fā)市場、定牌加工和印刷復(fù)制環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”，通知要求“總結(jié)推廣中國出口商品交易會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)商品交易會(huì)、洽談會(huì)主辦單位設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，制訂管理辦法，邀請(qǐng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)部門駐會(huì)監(jiān)管，防止參展單位展示、銷售侵權(quán)產(chǎn)品，防止境外不法組織和個(gè)人通過展會(huì)組織造假和出口”。這充分肯定了廣交會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的工作。
《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：請(qǐng)您展望一下廣交會(huì)未來的前景，談?wù)勀Ｍ麖V交會(huì)在新時(shí)期所起到的作用。
胡楚生：廣交會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來，成功舉辦了47年、95屆。它始終不渝地履行服務(wù)中國外貿(mào)的職責(zé)，這個(gè)定位目前沒有改變。展望廣交會(huì)未來幾年的前景，我充滿信心。從外部條件分析，我國加入WTO以來，全方位參與世界經(jīng)濟(jì)競爭與合作，為廣交會(huì)獲得了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。從內(nèi)部基礎(chǔ)看，廣交會(huì)在辦會(huì)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了三步跨越，展位從8000個(gè)增加到27700個(gè)，兩館同時(shí)舉辦；在辦會(huì)模式上實(shí)現(xiàn)分期辦展、綜合展與專業(yè)展相結(jié)合的改革；在組展方式中實(shí)行優(yōu)化參展商品、參展主體、與會(huì)采購商的“三優(yōu)化”方針，從而能夠吸引眾多中國的優(yōu)秀企業(yè)從這里走向世界，提高了廣交會(huì)在國內(nèi)展會(huì)中的競爭實(shí)力。第95屆廣交會(huì)展出面積、參展規(guī)模、到會(huì)采購商、洽談成交額全面刷新記錄，說明廣交會(huì)改革和發(fā)展的路子是可行的，為未來的進(jìn)一步發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在本屆廣交會(huì)上，我們要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步落實(shí)商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)提出的“三優(yōu)化、三提高”要求，鞏固改革發(fā)展的成果，并密切關(guān)注我國市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展，密切關(guān)注國內(nèi)、國際會(huì)展業(yè)的走向，不僅在展場規(guī)模、參展規(guī)模、到會(huì)采購商人數(shù)、成交總額等指標(biāo)保持國內(nèi)同類展會(huì)領(lǐng)先的地位，而且在展會(huì)組織和管理、配套服務(wù)等方面也要迎頭趕上，把廣交會(huì)辦成最受中國企業(yè)喜愛的出口洽談平臺(tái)。
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中國出口商品交易會(huì)（簡稱廣交會(huì)）創(chuàng)辦于1957年春季。每年春秋兩季在中國廣州舉行，由國家商務(wù)部和廣東省人民政府共同主辦，是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購商最多且國別地區(qū)分布最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為“中國第一展”。
在中國，參加展會(huì)尋求商機(jī)是眾多供應(yīng)商的共識(shí)。其中的大多數(shù)，都把參加廣交會(huì)作為首選;在世界，越來越多的工商貿(mào)易界人士把目光投向中國，聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)。
廣交會(huì)貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)。廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。
創(chuàng)辦年代 1957年春季
展出周期 一年兩屆,每屆兩期
舉辦時(shí)間 春交會(huì)：
第一期 4月15日－20日第二期 4月25日－30日秋交會(huì)：第一期 10月15日－20日第二期 10月25日－30日
會(huì)期 第一期6天，第二期6天
展覽地點(diǎn) 中國出口商品交易會(huì)琶洲展館（廣州市海珠區(qū)新港東路）中國出口商品交易會(huì)流花路展館 （中國廣州市流花路117號(hào)）
展場面積 540,000平方米
展位數(shù)量 27,500個(gè)（2004年春交會(huì)）
展品種類 超過15萬種 （2004年春交會(huì)）
成交額 245.1億美元（2004年春交會(huì)）
第6篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
1.教學(xué)反思理論的提出及解讀
反思性教學(xué)理念起源于著名教育家杜威的觀點(diǎn)，將其定位于對(duì)教學(xué)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行回顧、分析，發(fā)現(xiàn)不足、優(yōu)化改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整、不斷提升目標(biāo)。在高職計(jì)算機(jī)教學(xué)中，部分教師既沒有能夠?qū)虒W(xué)內(nèi)容、對(duì)象、方法進(jìn)行認(rèn)真的分析，也沒有對(duì)教學(xué)成效進(jìn)行反思，容易出現(xiàn)教學(xué)進(jìn)度、要求與學(xué)生實(shí)際相脫節(jié)的現(xiàn)象；也沒有能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的薄弱環(huán)節(jié)以及采取針對(duì)性的補(bǔ)救措施。在這樣的背景下，及時(shí)開展教學(xué)反思是突破這一困境的有效措施，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)不同環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行有效的反思，提高教學(xué)設(shè)計(jì)與組織的針對(duì)性，增強(qiáng)教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效性，對(duì)于提高學(xué)生信息技術(shù)綜合能力、打造高素質(zhì)實(shí)用人才以及增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競爭力等方面都有著積極的意義。
2.信息技術(shù)教學(xué)全流程當(dāng)發(fā)揮教學(xué)反思作用
教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、教學(xué)對(duì)象的狀況以及教學(xué)成效的評(píng)估，都需要進(jìn)行有效的教學(xué)反思。教學(xué)反思不僅是課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的必須動(dòng)作，也是課前與課后環(huán)節(jié)同樣需要重視的內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)從教學(xué)前、教學(xué)中以及教學(xué)后三個(gè)不同流程環(huán)節(jié)同步開展教學(xué)反思工作，以便更好地促進(jìn)教學(xué)成效的提升。
2.1教學(xué)前開展反思
傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師的講解示范為主，這樣的教學(xué)模式不利于學(xué)生的能力發(fā)展，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)學(xué)生為主體，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng)。首先，教師在教學(xué)前要對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的理念、方向及其科學(xué)性進(jìn)行認(rèn)真反思，分析教學(xué)設(shè)計(jì)有沒有充分體現(xiàn)學(xué)生的參與性和主體性，有沒有兼顧學(xué)生的能力培養(yǎng)，有沒有理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)趣味性設(shè)計(jì)是否充足等等。例如，在電子郵箱教學(xué)設(shè)計(jì)中，教師既要考慮設(shè)置教學(xué)目標(biāo)任務(wù)引導(dǎo)學(xué)生自主操作，掌握電子郵箱申請(qǐng)與運(yùn)用的要點(diǎn)，同時(shí)還可以設(shè)計(jì)相互之間收發(fā)郵件進(jìn)行鞏固的環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的運(yùn)用能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。其次，教師還要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與能力等情況進(jìn)行反思。進(jìn)入高職的學(xué)生在計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)方面參差不齊，農(nóng)村學(xué)校的要稍微薄弱一些，學(xué)生在理論與操作方面水平也不一樣，應(yīng)當(dāng)針對(duì)這樣的差異性進(jìn)行反思，認(rèn)真思考以及應(yīng)對(duì)教學(xué)中有可能出現(xiàn)的各種問題，尋求解決的方案，針對(duì)性設(shè)計(jì)與組織教學(xué)，突出薄弱環(huán)節(jié)與重難點(diǎn)。另外，教師還要對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行充分的預(yù)測，這樣的設(shè)計(jì)能否突出重難點(diǎn)、能否調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)生能力發(fā)展會(huì)怎樣等等，及時(shí)對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。
2.2教學(xué)中開展反思
在高職信息技術(shù)課程教學(xué)中，教師要做有心人，始終密切關(guān)注學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中的一舉一動(dòng)、一言一行。灌輸講解為主的單向教學(xué)模式對(duì)教學(xué)效果產(chǎn)生了一定的制約，教師在課堂教學(xué)中要反思教學(xué)活動(dòng)是否按照教學(xué)設(shè)計(jì)中“體現(xiàn)學(xué)生主體地位”原則實(shí)施，是否兼顧學(xué)生思維方式、學(xué)習(xí)技巧以及操作能力的全面培養(yǎng)。
首先，要對(duì)教學(xué)方法的科學(xué)性進(jìn)行反思。高職信息技術(shù)課程教學(xué)當(dāng)更多地體現(xiàn)學(xué)生的參與性，教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及更好地掌握要點(diǎn)。例如在Powerpoint制作的教學(xué)中，筆者發(fā)現(xiàn)按部就班進(jìn)行操作演示與訓(xùn)練，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，掌握效果也不夠理想。于是進(jìn)行了教學(xué)方法的及時(shí)調(diào)整，向?qū)W生出示了一組圖片，反映的都是校園中的浪費(fèi)現(xiàn)象，要求學(xué)生以“崇尚節(jié)約、抵制浪費(fèi)”為題，運(yùn)用所學(xué)制作方式設(shè)計(jì)PowerPoint進(jìn)行分組展示。這樣的教學(xué)模式既能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，同時(shí)也有助于更好地掌握學(xué)習(xí)與操作要點(diǎn)。
其次，要對(duì)學(xué)生參與的積極性進(jìn)行反思。學(xué)生在信息技術(shù)學(xué)習(xí)過程中的參與性對(duì)教學(xué)成效具有重要的影響，雙邊活動(dòng)缺乏了學(xué)生的有效參與，僅靠教師的獨(dú)角戲是難以圓滿完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)的。教師在教學(xué)中要對(duì)學(xué)生的參與面、參與效果進(jìn)行觀察與反思，及時(shí)對(duì)教學(xué)活動(dòng)開展調(diào)整與優(yōu)化。如學(xué)生參與效果不佳，可以增加學(xué)生演示操作內(nèi)容或者緊貼學(xué)生生活的素材內(nèi)容進(jìn)行操作，及時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以反思為契機(jī)完善教學(xué)活動(dòng)。
再次，要對(duì)教學(xué)秩序的掌控性進(jìn)行反思。高職信息技術(shù)課程教學(xué)中，教師在給予學(xué)生自主地位與合作空間的同時(shí)，要始終把握和掌控整個(gè)教學(xué)過程，教學(xué)的進(jìn)度、氣氛的調(diào)節(jié)、方式的優(yōu)化等要在教師的掌握之中。教師的教學(xué)活動(dòng)既不能“收得過緊”，也不能“放得太松”，所以要對(duì)整個(gè)課堂教學(xué)過程的掌控情況進(jìn)行反思，如果教學(xué)思維與措施過于拘謹(jǐn)，要適度放開思維，多給予學(xué)生探究與操作的機(jī)會(huì)，如果教學(xué)秩序有失控的趨勢(shì)，則要適當(dāng)增加教師點(diǎn)評(píng)與講解的概率。對(duì)教學(xué)秩序有效性的反思，可以讓教師及時(shí)干預(yù)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)氛圍與節(jié)奏，既要提高教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度，同時(shí)也要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2.3教學(xué)后開展反思
教學(xué)前的反思側(cè)重于完善教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)中的反思側(cè)重于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整策略，教學(xué)后的反思則側(cè)重于幫助教師總結(jié)和梳理、完善和提高。在信息技術(shù)課程教學(xué)后，教師要認(rèn)真回顧整個(gè)教學(xué)過程，從教學(xué)方案的執(zhí)行、教學(xué)對(duì)象的參與、目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)等方面進(jìn)行反思，梳理本節(jié)課取得成功的地方以及存在的不足之處。教學(xué)后反思還可以針對(duì)某一種教學(xué)方法和技巧進(jìn)行重點(diǎn)分析，每節(jié)課或每一部分內(nèi)容的教學(xué)之后都突出反思的一個(gè)重點(diǎn)，循序漸進(jìn)、逐步積累，以體現(xiàn)教學(xué)反思對(duì)教學(xué)工作優(yōu)化潛移默化的促進(jìn)作用。
第7篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
一、成立機(jī)構(gòu)，健全機(jī)制
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，加快農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、品牌影響力和產(chǎn)品美譽(yù)度，按照省農(nóng)業(yè)廳要求，針對(duì)保定市實(shí)際情況，印發(fā)了《保定市加快農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的意見》。圍繞實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力，滿足人民日益增長的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，大力實(shí)施“區(qū)域、企業(yè)、產(chǎn)品”三位一體品牌發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，著力打造一批影響大、價(jià)值高、帶動(dòng)強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。以品牌建設(shè)推進(jìn)農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，推動(dòng)我市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。
同時(shí)市農(nóng)業(yè)局成立農(nóng)產(chǎn)品品牌工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作。組長由市農(nóng)業(yè)局副調(diào)研員翁樹文擔(dān)任，市局市場信息處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、政策法規(guī)處、行政審批處、科技教育處、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理處、農(nóng)業(yè)處、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)辦、農(nóng)機(jī)處、畜牧處、獸醫(yī)處、漁業(yè)處、質(zhì)量監(jiān)管處、飼料處、農(nóng)業(yè)環(huán)保處、定點(diǎn)屠宰處、技術(shù)站、土肥站、植保站、蔬菜站、種子工作站、農(nóng)資監(jiān)管中心、質(zhì)量監(jiān)管站、畜牧站、水產(chǎn)站主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場信息處，負(fù)責(zé)全市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推介、農(nóng)產(chǎn)品品牌篩選、申報(bào)及三品一標(biāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)工作。
二、狠抓監(jiān)管，提升品質(zhì)
上半年，我局緊緊圍繞《2018年全市農(nóng)業(yè)質(zhì)量提升年實(shí)施方案》以及省政府對(duì)我市食品安全和質(zhì)量興市考核要點(diǎn)、省廳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全績效管理考核方案》，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，深化突出問題整治，逐步加大監(jiān)督抽檢力度，全面強(qiáng)化源頭管理，嚴(yán)厲打擊違法犯罪，積極推進(jìn)示范縣創(chuàng)建、追溯試點(diǎn)等工作。
1、創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣。4月27日召開了全市農(nóng)業(yè)（畜牧）部門主管局長和股（站）長參加的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作調(diào)度培訓(xùn)會(huì)，組織國家級(jí)、省級(jí)示范縣對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行梳理總結(jié)，對(duì)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全考核辦法》進(jìn)行了逐一解讀并作了具體要求。6月1日，我局又組織召開了《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建材料審核會(huì)》，會(huì)上，涿州農(nóng)業(yè)局介紹了創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)和做法，通過交流和材料審核，使各創(chuàng)建縣對(duì)自身創(chuàng)建工作中存在的問題有了更細(xì)致的了解和更深入的認(rèn)識(shí)，取得了良好的效果。目前，第一批省級(jí)示范縣順利通過了省廳的考核驗(yàn)收，其他各創(chuàng)建縣正有序地開展創(chuàng)建工作。
2、加快農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)追溯試點(diǎn)和信用檔案建設(shè)。按照省廳安排部署，今年我市共在160家企業(yè)依托省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管信息平臺(tái)開展追溯試點(diǎn)工作，其中，涿州、淶水兩個(gè)國家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品示范創(chuàng)建縣各30家，唐縣、易縣、高碑店、容城、清苑、順平、蠡縣、徐水、蓮池、定興縣等第二、三批省級(jí)示范縣各10家。目前，各縣基本確定了試點(diǎn)企業(yè)，正在制定實(shí)施方案，預(yù)計(jì)年底前全部完成此項(xiàng)工作。另外，我市已有近4000家企業(yè)建立了信用檔案，建檔數(shù)量位居全省第一，全面提升了我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體誠信意識(shí)和信用水平。
3、加強(qiáng)監(jiān)測力度，保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。上半年，全市共完成各類產(chǎn)品抽檢77018批次，抽檢樣品總體合格率為99.9%。其中，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測樣品13399批（蔬菜樣品9851個(gè)、畜產(chǎn)品3527批、獸藥13批、飼料8批），監(jiān)督抽檢63619批（蔬菜樣品3189個(gè)、畜產(chǎn)品60246批、水產(chǎn)品54批、獸藥6批、飼料124批）。完成農(nóng)業(yè)部和省廳對(duì)我市牛羊養(yǎng)殖環(huán)節(jié)和市場環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣檢測102批次以及生鮮乳100批次，檢測結(jié)果全部合格。
三、精心培育，組織認(rèn)證
我局不斷引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，通過文化挖掘和科技創(chuàng)新等手段，創(chuàng)建自身品牌；明確責(zé)任主體，不斷培育壯大保定農(nóng)業(yè)品牌。截止目前，全市無公害獲證企業(yè)共有285家，獲證產(chǎn)品共有114個(gè)產(chǎn)品，其中，畜產(chǎn)品210家，50個(gè)產(chǎn)品；水產(chǎn)品31家，40個(gè)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜水果）44家，22個(gè)產(chǎn)品。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)18個(gè)，產(chǎn)品48個(gè)；經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部、質(zhì)檢總局、工商總局認(rèn)證的地理標(biāo)志產(chǎn)品14個(gè)；經(jīng)國家、省級(jí)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)業(yè)特色之鄉(xiāng)6個(gè)；國家級(jí)農(nóng)業(yè)馳名商標(biāo)2個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)著名商標(biāo)88個(gè)；經(jīng)省級(jí)認(rèn)證的河北省農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品49個(gè)，河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品33個(gè)。
四、參加展會(huì)，積極推介
各類農(nóng)業(yè)展會(huì)是推介農(nóng)產(chǎn)品的重要平臺(tái)，我局充分利用中國國際農(nóng)交會(huì)和中國（廊坊）農(nóng)交會(huì)等展會(huì)平臺(tái)，組織全市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品參展推介。
1、5月11日—13日，我局組織參加了在上海光大會(huì)展中心舉行的2018CAF上海農(nóng)博會(huì)。本屆展會(huì)立足上海、輻射長三角、面向全國，打造具有全國影響力且成效領(lǐng)先的行業(yè)盛會(huì)。專業(yè)采購商達(dá)1.5萬家，總參會(huì)人員超過10萬人。我市阜平縣老鄉(xiāng)菇、易縣茂源果品、清苑宏澤食品、望都乾億食品、唐縣富民食用菌、河北水潤佳禾、保定名膳堂商貿(mào)公司等7家企業(yè)30多種產(chǎn)品參加展覽。助推我市農(nóng)產(chǎn)品在江浙滬地區(qū)開拓市場，打造農(nóng)業(yè)品牌。
2、5月24—25日我市組織參加了在高碑店新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品物流園連續(xù)舉辦的第三屆京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，本次活動(dòng)由河北省農(nóng)業(yè)廳（省農(nóng)工辦）、北京市農(nóng)委、天津市農(nóng)委、保定市人民政府聯(lián)合舉辦。我市組織20個(gè)縣（市、區(qū)，含雄安）的農(nóng)業(yè)部門、專業(yè)合作社（公司）共計(jì)180多人參加了本屆展會(huì)的所有內(nèi)容。市農(nóng)業(yè)局獲得組委會(huì)和省廳特色產(chǎn)業(yè)處頒發(fā)的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
3、由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中華全國供銷合作總社、河北省人民政府主辦的第二十二屆中國（廊坊）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)于2018年9月26日至29日在廊坊市開發(fā)區(qū)國際會(huì)展中心舉行，我市以王月衡副市長為團(tuán)長組團(tuán)參加。本屆農(nóng)交會(huì)以“科技、綠色、品牌、質(zhì)量”為主題，來自國內(nèi)外的900多家企業(yè)參展，到會(huì)客商13000余人。與往屆相比，本屆農(nóng)交會(huì)聚焦實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，面向京津、著眼全國，搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展和“一帶一路”、雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)等重大歷史機(jī)遇,以“展示成果、推動(dòng)交流、促進(jìn)貿(mào)易”為辦展宗旨，以“科技、綠色、品牌、質(zhì)量”為主題，通過組織高端論壇、專題對(duì)接、貿(mào)易展覽等系列活動(dòng)，充分展示我市農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革最新成果,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作，研討未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，不斷提升農(nóng)交會(huì)專業(yè)化、市場化、品牌化、國際化水平。
本屆大會(huì)我市共組織83家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、600余種農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)設(shè)備參展。展臺(tái)分為優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)扶貧四大主題板塊。
國家部委、省領(lǐng)導(dǎo)于26日上午8點(diǎn)45分到我市特裝展臺(tái)視察指導(dǎo)，副省長時(shí)清霜饒有興趣地觀看了我市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)遠(yuǎn)程演示，并品嘗了“冀唐”杏鮑茹飲料，對(duì)我市參展工作和展品給予了充分肯定。我市組織的保定農(nóng)業(yè)特裝展得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和參展客商的一致好評(píng)，被組委會(huì)評(píng)為優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
第8篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
［關(guān)鍵詞］EPC總承包模式；施工技術(shù)管理；技術(shù)交底
1項(xiàng)目概述
金沙江大酒店裝修工程位于上海市普陀區(qū)怒江路257號(hào)，主體為二棟建于80年代的鋼結(jié)構(gòu)建筑，其中一棟主樓為高層酒店，另一棟輔樓為多層輔助用房。酒店主樓地上十二層，均為酒店功能，地下二層（其中地下一層為設(shè)備層，地下二層為酒店輔助用房），主樓高度為42.05米，建筑面積約21500平方米。輔樓地上三層，高度為12.75米，建筑面積約3500平方米，項(xiàng)目總建筑面積24116平方米。施工自2017年5月3日開始，總工期142天，由于業(yè)主要求配合二期施工，項(xiàng)目實(shí)際竣工日期延期至2018年3月。“金沙江大酒店裝修工程”為設(shè)計(jì)施工一體化項(xiàng)目，由上海金沙江大酒店有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)；維也納酒店集團(tuán)作為使用方，負(fù)責(zé)項(xiàng)目二期工程的精裝修設(shè)計(jì)與施工；上?，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)工程建設(shè)咨詢有限公司承擔(dān)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工一體化總承包任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合本工程具體實(shí)踐，分析EPC總承包模式下的施工技術(shù)管理并進(jìn)行總結(jié)，希望對(duì)類似項(xiàng)目起到一定的借鑒作用。
2EPC總承包模式下酒店裝修工程的管理特點(diǎn)分析
一般來說，星級(jí)酒店具客房、會(huì)議和餐飲等功能，功能集成性明顯，外觀大氣，內(nèi)部裝修高檔。在開展裝修工程時(shí)，除了要保證酒店的功能高效實(shí)現(xiàn)外，還必須要達(dá)到外觀要求。具體實(shí)踐中，必須要嚴(yán)格遵循施工工藝，開展裝修作業(yè)。裝修施工具有以下特點(diǎn)：（1）工種多。從酒店裝修工程實(shí)際來說，涉及到土建和給排水以及暖通等多個(gè)專業(yè)，施工技術(shù)組織的難度較大。各個(gè)專業(yè)的施工相互影響，比如各個(gè)工種的放樣和施工以及檢查等，對(duì)大理石的干掛以及地面鋪砌等工作，有著很大的影響，為保證施工技術(shù)的應(yīng)用質(zhì)量和效果，必須要制定完善的防護(hù)措施以及計(jì)劃。（2）吊頂要求高。通常來說，星級(jí)酒店的吊頂，不僅面積大，而且造型比較復(fù)雜，隱蔽工程的驗(yàn)收是施工技術(shù)應(yīng)用管理重點(diǎn)。從工程驗(yàn)收的角度來說，吊頂內(nèi)部的水電以及消防等為主要內(nèi)容，驗(yàn)收內(nèi)容和環(huán)節(jié)較多，影響著工程流水作業(yè)。（3）石材使用量大，技術(shù)難度高。從地面鋪裝和墻面裝飾等工作來說，石材的使用量很大，施工技術(shù)難度比較高；而且在具體實(shí)踐中，更是增加了施工技術(shù)管理的難度[1]。
3EPC總承包模式下酒店裝修工程的施工技術(shù)管理策略
3.1做好施工圖紙會(huì)審
EPC總承包模式下，酒店裝修工程施工技術(shù)管理工作的開展，要從多個(gè)方面入手，做好嚴(yán)格的把控。在施工作業(yè)前，要做好施工圖紙會(huì)審工作。組織工程技術(shù)人員對(duì)制定的圖紙開展會(huì)審，同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人員，進(jìn)行管線平衡協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)涉及到的交叉作業(yè)內(nèi)容，比如消防和空調(diào)等，要做好相應(yīng)的處理。會(huì)審工程圖紙時(shí)，要做好以下要點(diǎn)的把控：（1）制定的設(shè)計(jì)圖，其要和現(xiàn)場尺寸和空間相符；（2）檢查設(shè)計(jì)圖樣，看其是否和平面圖以及立面圖矛盾；（3）檢查裝修圖以及機(jī)電消防空調(diào)等圖紙，看是否符合要求等。完成圖紙會(huì)審后，進(jìn)行技術(shù)交底，組織施工人員進(jìn)場作業(yè)。加強(qiáng)與設(shè)計(jì)互動(dòng)，除了做好設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審?fù)?，在施工過程中設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場指導(dǎo)及參與驗(yàn)收，通過全過程設(shè)計(jì)和施工的有效互動(dòng)，最大程度上保證施工技術(shù)方案的有效落實(shí)。
3.2做好施工技術(shù)人員的培訓(xùn)
從酒店裝修工程的施工技術(shù)管理角度來說，為保證施工技術(shù)的應(yīng)用效果和質(zhì)量，要做好人員因素的把控。在具體實(shí)踐中，結(jié)合工程施工使用的新技術(shù)和新工藝等，組織技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高其施工技術(shù)的操作水平，使其能夠做好技術(shù)要點(diǎn)和質(zhì)量的把控，保證裝修工程的質(zhì)量和效果。除此之外，要做好人員的安全教育和質(zhì)量把控意識(shí)的培養(yǎng)，使其能夠規(guī)范作業(yè)，進(jìn)而做好技術(shù)應(yīng)用質(zhì)量的把控[2]。在施工技術(shù)管理工作中，現(xiàn)場的管理人員必須要做好相應(yīng)的技術(shù)準(zhǔn)備工作。實(shí)施管理工作前，要熟悉和了解施工圖紙，明確合同的具體要求，優(yōu)化各道工序和分項(xiàng)工程的特點(diǎn)和相關(guān)按要求，做好各項(xiàng)工作。對(duì)參與管理的人員，也需要做好相應(yīng)的培訓(xùn)，使其能夠勝任技術(shù)管理工作，做好各項(xiàng)檢查工作，保證各項(xiàng)工作高效開展。
3.3做好施工前準(zhǔn)備工作
施工技術(shù)管理工作的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，要做好全面的把控，尤其是要做好施工前準(zhǔn)備工作。在具體實(shí)踐中采取以下措施：（1）測量放線。開展測量放線，對(duì)施工圖紙以及技術(shù)交底進(jìn)行復(fù)核以及檢驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)專業(yè)的協(xié)調(diào)能力，做好施工前的質(zhì)量把控。（2）樣品制作。為保證施工的標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，開展施工作業(yè)前要進(jìn)行樣品制作，為后續(xù)施工作業(yè)的開展提供指導(dǎo)，保證后續(xù)工作開展的質(zhì)量。需要注意的是，進(jìn)行樣品制作時(shí)，必須要按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行，保證制作的意義。
3.4做好施工技術(shù)要點(diǎn)的把控
酒店裝修工程中，應(yīng)用的施工技術(shù)類型較多。為保證技術(shù)的應(yīng)用效果，必須要督促相關(guān)人員做好技術(shù)要點(diǎn)的把控。以墻面乳膠漆工程為例，施工工藝如下：（1）使用紅外線儀器，開展墻面軸線的測量放樣操作。（2）對(duì)原來的墻面基層進(jìn)行檢查，看抹灰層表面是否存在質(zhì)量問題，比如起砂和開裂等。（3）對(duì)墻面存在的質(zhì)量問題，采取清掃和重新抹灰等處理措施，做好施工前的準(zhǔn)備。（4）在表面涂刷封閉底漆，使用石膏找平，外部貼上高仿布，批三遍膩?zhàn)?；完成后噴涂底乳膠漆和面乳膠漆。在施工作業(yè)中，要強(qiáng)化質(zhì)量管控。重點(diǎn)控制內(nèi)容如下：（1）基層處理效果；（2）各道工序的質(zhì)量情況；（3）開展石膏板抹灰作業(yè)前，對(duì)墻面的暗管進(jìn)行檢查，看是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；檢查石膏面層的施工質(zhì)量；（4）檢查材料配比；貼布是否產(chǎn)生空鼓情況等。各項(xiàng)工序通過驗(yàn)收后，采取照片或者影像等方式記錄[3]。
3.5精心選材，嚴(yán)格施工工藝
一般來說，星級(jí)酒店使用的多為高檔材料，在保證效果和質(zhì)量的同時(shí)，還需要做好經(jīng)濟(jì)性的把控。EPC總承包模式下，承包方對(duì)材料采購和質(zhì)量等負(fù)責(zé)，因此必須要從材料的質(zhì)量、價(jià)格以及效果等方面，做好嚴(yán)格的把控，加強(qiáng)材料的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性控制。在施工作業(yè)的過程中，督促施工人員嚴(yán)格按照施工標(biāo)準(zhǔn)以及驗(yàn)收要求，開展施工作業(yè)，保證工藝流程的規(guī)范化，避免發(fā)生質(zhì)量問題。合理使用材料，保證裝修的觀感質(zhì)量以及效果。從施工技術(shù)管理實(shí)際來說，材料和工藝直接影響著生產(chǎn)的質(zhì)量，因此管理人員要高度重視，做好嚴(yán)格的把控。在具體實(shí)踐中采取以下措施：（1）做好事前檢查和準(zhǔn)備工作。管理人員要按照管理制度和規(guī)范要求，做好事前質(zhì)量把控，結(jié)合使用的材料實(shí)際情況，開展質(zhì)量檢測工作，做好質(zhì)量的把控。（2）做好施工標(biāo)準(zhǔn)化的把控。在工程施工作業(yè)中，要做好嚴(yán)格的把控。嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，做好相應(yīng)的檢查，加大對(duì)施工人員的監(jiān)督把控，對(duì)重要工序采取旁站的方式或者其他方法，做好監(jiān)督把控。
3.6做好協(xié)調(diào)配合工作
從EPC總承包模式下的施工技術(shù)管理角度來說，若想要實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)問題的有效把控，必須要注重設(shè)計(jì)階段的把控。在設(shè)計(jì)階段借助現(xiàn)代化技術(shù)手段，比如三維模擬技術(shù)等，做好施工專業(yè)碰撞檢測分析和施工模擬檢測等工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做好設(shè)計(jì)階段的問題優(yōu)化，完善施工方案，保證設(shè)計(jì)的質(zhì)量，為后續(xù)的施工技術(shù)應(yīng)用提供保障。在施工技術(shù)的應(yīng)用環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)和設(shè)計(jì)人員的溝通，明確設(shè)計(jì)意圖，掌握設(shè)計(jì)要點(diǎn)和實(shí)施方式，進(jìn)而保證工程施工作業(yè)的質(zhì)量。結(jié)合現(xiàn)場施工作業(yè)的實(shí)際情況，組織各個(gè)專業(yè)有序施工。施工管理工作人員，要做好協(xié)調(diào)工作，保證各個(gè)工種和工序能夠協(xié)調(diào)作業(yè)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工技術(shù)應(yīng)用質(zhì)量問題，采取具體的處理措施。做好質(zhì)量檢查分析以及成品保護(hù)，保證裝修的質(zhì)量和效果。這需要施工管理人員深度到施工現(xiàn)場，做好各項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取有效的處理措施，保證項(xiàng)目的效益。
3.7制定完善的施工技術(shù)管理制度
在EPC總承包模式下的施工技術(shù)管理實(shí)踐中，若想保證技術(shù)技術(shù)的應(yīng)用質(zhì)量和效果，必須要制定完善的施工技術(shù)管理制度，明確劃分施工技術(shù)管理的職責(zé)和內(nèi)容，保證各項(xiàng)管理工作能夠有專人負(fù)責(zé)。在施工作業(yè)的期間，嚴(yán)格按照技術(shù)管理制度要求，深度到施工現(xiàn)場，做好各項(xiàng)工序開展質(zhì)量和效率的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取有效的優(yōu)化措施，保證技術(shù)應(yīng)用的效果。需要注意的是，構(gòu)建施工技術(shù)管理制度時(shí)，要結(jié)合施工技術(shù)的使用情況和要求，分析施工技術(shù)應(yīng)用重難點(diǎn)，關(guān)注極易發(fā)生技術(shù)問題的環(huán)節(jié)，從技術(shù)管理的角度提出具體的要求和措施，為技術(shù)管理工作的開展提供具體的要求和方法，使得此項(xiàng)工作能夠高效開展。嚴(yán)格按照施工技術(shù)管理制度，做好材料以及工藝的控制。
4結(jié)束語
綜上所述，EPC總承包模式下酒店裝修工程的施工技術(shù)管理工作，若想高效落實(shí)，必須要做好施工全過程的質(zhì)量管控工作。在具體實(shí)踐中，采取系列把控措施，加大對(duì)施工技術(shù)人員和材料等的把控，減少質(zhì)量問題的發(fā)生。通過采取全過程質(zhì)量把控的方式，規(guī)范施工技術(shù)的操作，做好技術(shù)影響因素的嚴(yán)格把控，以免質(zhì)量問題的發(fā)生，保障工程的施工效益。
參考文獻(xiàn)
第9篇：展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：推銷理論 技巧 教學(xué)模式
《推銷策略與藝術(shù)》在這一門課程來說，因?yàn)槠湔n程的相關(guān)特點(diǎn)，我們?cè)谌粘５慕虒W(xué)過程中也要采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的教育教學(xué)方法，如何讓書本理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)際能力，如何培養(yǎng)職業(yè)能力與工作崗位的對(duì)接，在教學(xué)模式上做了一些探討，供大家借鑒。
一、拓展訓(xùn)練教學(xué)模式
在拓展訓(xùn)練在高職院校多應(yīng)用與體育課程較多，拓展訓(xùn)練非常重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同樣作為營銷團(tuán)隊(duì)也需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在《推銷策略與藝術(shù)》授課中也可以引用拓展訓(xùn)練模式，拓展訓(xùn)練開展可以分以下幾個(gè)步驟1）分小組，給定任務(wù)2）教師引導(dǎo)，學(xué)生相互配合完成任務(wù)3）完成后，分享總結(jié)，能力提高。
這里舉個(gè)例子，本節(jié)課目的團(tuán)隊(duì)展示作為任務(wù)。第一，進(jìn)行分組。分組情況中會(huì)出現(xiàn)關(guān)系較好的要在一起，這樣就會(huì)導(dǎo)致組與組之間的實(shí)力會(huì)有差距，可采用報(bào)數(shù)，分5組的話，就1-5報(bào)數(shù)，報(bào)1的為第一組，報(bào)2的為第二組，以此類推。這樣分組目的避免關(guān)系好的一組。第二，給定任務(wù)，任務(wù)是選組長，在組長的召集下討論給本小組起名，設(shè)計(jì)口號(hào)，隊(duì)標(biāo)，每組到臺(tái)上5分鐘自我介紹，展示。第三，每組組長投票表決，每組的組長不能投本小組，勝利一組給予平時(shí)成績鼓勵(lì)。第四，每組推舉一名成員講自己感受，教師給予引導(dǎo)。
從拓展訓(xùn)練引入課堂反應(yīng)效果非常好，學(xué)生愿意參與，平時(shí)不愿意發(fā)言的，都能主動(dòng)參與活動(dòng)，學(xué)生強(qiáng)加友誼，對(duì)自己更加自信了，增加了他們創(chuàng)造力和想象力，實(shí)踐多種能力提高。不足的是，營銷類引用實(shí)踐例子較少，可借鑒的比較少，教師難于收集，有些存在場地限制，教室桌椅擺設(shè)位置不利于每組討論。我想今天營銷類課程會(huì)越來越多引用拓展訓(xùn)練教學(xué)。
二、情景教學(xué)模式
情景教學(xué)模式一般可以分三個(gè)步驟：
1.情景設(shè)置。情景設(shè)置與本堂課相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，要貼近實(shí)際，貼近生活，讓學(xué)生感到所學(xué)即可用，比如讓學(xué)生模擬超市。在情景中學(xué)生覺得是一種樂趣。
2.角色扮演。要求學(xué)生扮演特定角色，該角色在實(shí)際推銷中如何運(yùn)用，學(xué)生可以通過各種角色扮演，分析該角色所需要學(xué)習(xí)知識(shí)，以此來提高銷售能力，交際能力和實(shí)際操作能力。
3.教師點(diǎn)評(píng)。在角色扮演后，教師對(duì)角色扮演情況作一個(gè)總的點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)包括知識(shí)點(diǎn)的理解與運(yùn)用，角色在實(shí)際中的套路，學(xué)生在角色中常見問題，鼓勵(lì)學(xué)生角色扮演中的亮點(diǎn)。
三、引用案例教學(xué)模式
從課堂效果上來看，一般分以下幾個(gè)步驟：
1.案例把握。案例教學(xué)模式的話，案例選取很關(guān)鍵，根據(jù)大專生現(xiàn)有理論水平及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一般教材雜志的案例都是大而廣，學(xué)生很難具體談操作，作為培養(yǎng)職業(yè)人目標(biāo)的高職類學(xué)生，把握具體操作層面，要求任課教師對(duì)身邊案例發(fā)掘和教材案例整改，更加適合學(xué)生特點(diǎn)。
2.課堂把握。實(shí)施課堂案例教學(xué)必須有事先規(guī)劃和教師掌控。案例教學(xué)課堂上學(xué)生很踴躍，談著談著，學(xué)生跑題了，所以教師應(yīng)講明本次案例討論流程方向，同時(shí)把學(xué)生分成小組，選出組長（一般4-6人一組）。
3.考核機(jī)制建立。在案例教學(xué)模式中建立考核機(jī)制是學(xué)生案例效果保證，案例教學(xué)考核同樣以小組為單位，這樣做的目的能帶動(dòng)班級(jí)中個(gè)別不積極分子，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。把每次做得最好的小組成員平時(shí)成績考核上體現(xiàn)出來。
案例教學(xué)模式上課氣氛輕松活躍，又可培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維，相互啟發(fā)，但也存在一些局限，比如學(xué)生需要一定的理論基礎(chǔ)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，否則很難消化案例中的玄機(jī)，不利于知識(shí)點(diǎn)的傳授，案例選取需要花費(fèi)教師大量時(shí)間，課堂把握需要教師經(jīng)過良好訓(xùn)練，并且案例是死的，事物都有著其自身特殊性，就更需要教師啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思路。
四、與企業(yè)建立合作的推銷教學(xué)模式
在進(jìn)行推銷理論與技巧專業(yè)教學(xué)的過程中，建立校企結(jié)合的雙向交流尤為重要，作為學(xué)校的相關(guān)部門一定要積極的和相關(guān)企業(yè)取得聯(lián)系，在資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上建立試點(diǎn)單位，這樣一來學(xué)校和企業(yè)都可以在雙向合作中獲得利益，而且也可以很好的促進(jìn)我們實(shí)訓(xùn)教學(xué)的順利開展，為其實(shí)訓(xùn)提供了很好的平臺(tái)。而在校企合作建立之后，學(xué)校就要針對(duì)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)要求進(jìn)行分析，進(jìn)而科學(xué)的設(shè)置實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容和要點(diǎn)，具體來說在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，我們需要重視以下幾個(gè)方面的問題：
1.科學(xué)的設(shè)置實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目和相關(guān)內(nèi)容。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，我們首先要明確的一個(gè)內(nèi)容就是需要實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和主要內(nèi)容，這是在進(jìn)入企業(yè)實(shí)訓(xùn)之前需要解決的問題。按照課程設(shè)置的相關(guān)要求，我們要根據(jù)相關(guān)的教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)而確定推銷的形式。在這方面，我們需要和企業(yè)取得聯(lián)系，進(jìn)而確定相關(guān)的推銷方式，例如：展會(huì)現(xiàn)場促銷以及零售賣場促銷和居民區(qū)促銷。在這方面，學(xué)校要主動(dòng)的和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)該學(xué)期實(shí)訓(xùn)教學(xué)的相關(guān)要求確定實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以便實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。
2.確定項(xiàng)目人員。對(duì)于企業(yè)來說，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，則需要根據(jù)自己的相關(guān)銷售和促銷安排，來確定所需的人數(shù)及相應(yīng)的用人標(biāo)準(zhǔn)，在明確了這些目標(biāo)之后，就要和學(xué)校取得聯(lián)系，進(jìn)而選擇合適的人才進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。與此同時(shí)，學(xué)校還需要在實(shí)訓(xùn)的過程中加以實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)的指導(dǎo)，作為實(shí)訓(xùn)人員要明確企業(yè)推銷的相關(guān)要求和特點(diǎn)，進(jìn)而更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到其中。
3.做好實(shí)訓(xùn)前的各項(xiàng)培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。在開展實(shí)訓(xùn)之前，學(xué)校和企業(yè)之間也需要進(jìn)行有效溝通，進(jìn)而作出相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和培訓(xùn)。在確定實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和具體安排之后，企業(yè)就要進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，作為學(xué)校來說，需要對(duì)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的梳理，同時(shí)，企業(yè)則需要根據(jù)崗位的具體特點(diǎn)和實(shí)際職責(zé)進(jìn)行分析，進(jìn)而讓學(xué)生很好地了解企業(yè)的管理與運(yùn)作情況，以及推銷活動(dòng)中需要我們具體掌握的方式方法，或者是技巧。只有這樣，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中才能夠更好地開展，并掌握相應(yīng)的推銷要點(diǎn)。
企業(yè)合作推銷模式雙方建立基礎(chǔ)是雙方互利，而企業(yè)方追求的是經(jīng)濟(jì)效益，勢(shì)必或多或少犧牲一部分學(xué)生利益，同時(shí)還必須有專門機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)系，學(xué)生在用工方面達(dá)不到企業(yè)要求，對(duì)企業(yè)要求上的不理解，教師不時(shí)解決學(xué)生企業(yè)的用工上的矛盾。
五、學(xué)校自我組織的展銷教學(xué)模式
除了校企結(jié)合的實(shí)訓(xùn)模式外，對(duì)于學(xué)校自身來說，也可以實(shí)現(xiàn)形式多樣的展銷活動(dòng)，進(jìn)而讓學(xué)生參與其中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)和指導(dǎo)。對(duì)于校內(nèi)的展銷實(shí)訓(xùn)模式來說，他可以更好地讓廣大學(xué)生參與進(jìn)來，是一種較為重要的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，同時(shí)還可以在一定程度上為學(xué)校帶來收益，針對(duì)這種形式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，我們要注意以下幾點(diǎn)問題：
1、進(jìn)行商品展銷會(huì)的設(shè)計(jì)。對(duì)于商品展銷會(huì)來說，它是一種很好的推銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，其中需要我們動(dòng)用較多方面的推銷知識(shí)，并且在具體的推銷中還需要有效地運(yùn)用各種銷售技巧。在這種展銷實(shí)訓(xùn)的模式教學(xué)中，需要教師和學(xué)生積極地參與進(jìn)來，其中，教師要和學(xué)生一起做好整個(gè)商品展銷的策劃和分析，其中要積極的讓學(xué)生去設(shè)計(jì)，運(yùn)用所學(xué)的銷售知識(shí)進(jìn)行商品展銷的設(shè)計(jì)。
還可以把參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分為幾個(gè)小組，分屬不同的經(jīng)營單位，各自開展他們的經(jīng)營項(xiàng)目和展銷設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓他們之間互相比較，在競爭中了解推銷的相關(guān)知識(shí)和要點(diǎn)。這樣一來也有利于提高學(xué)生們的積極性。并且在實(shí)際的展銷過程中發(fā)揮他們的創(chuàng)新性，例如，在整個(gè)展銷會(huì)期間，我們可以要求相關(guān)的經(jīng)營單位設(shè)計(jì)不同的展銷方式，包括宣傳的口號(hào)、宣傳的途徑等，把所學(xué)的理論知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際推銷當(dāng)中，進(jìn)而培養(yǎng)推銷的綜合素質(zhì)，為學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.展銷會(huì)中進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)。通過展銷會(huì)的形式來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，作為教學(xué)工作者一定要加強(qiáng)在校內(nèi)商品展銷會(huì)整個(gè)活動(dòng)的過程中的指導(dǎo)，因?yàn)閷?duì)于展銷會(huì)來說，在這其中一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，如何有效地進(jìn)行組織和管理是需要我們積極思考的問題。對(duì)此，要求我們加強(qiáng)實(shí)際活動(dòng)開展中的指導(dǎo)和分析，從而更好的應(yīng)道學(xué)生進(jìn)行推銷和后續(xù)的各項(xiàng)工作開展。例如，引導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行客戶群體的分析，消費(fèi)需求的調(diào)查，同時(shí)也要讓學(xué)生了解相應(yīng)的商品知識(shí)，進(jìn)而更好地采購相應(yīng)商品等。而在具體的商品銷售時(shí)，也許會(huì)有很多的學(xué)生不能很好地掌握銷售的要點(diǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售中出現(xiàn)失誤。除此之外，我們還可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行促銷策劃的撰寫，這樣一來，也就可以更好地把在課堂中所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中去，其中也有利于展銷會(huì)更好地進(jìn)行，提高展銷會(huì)的規(guī)范性和銷售效果。
展銷實(shí)訓(xùn)模式應(yīng)該能培養(yǎng)學(xué)生組織、策劃、創(chuàng)新能力，但是參與面很難形成全班參與，積極參與的同學(xué)更加積極，這就需要教師鼓勵(lì)和引導(dǎo)，并進(jìn)行相關(guān)的決策與實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的高效開展。
六、學(xué)生自我經(jīng)營管理的代銷教學(xué)模式
在教學(xué)的過程中，為了增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際能力，我們也可以進(jìn)行學(xué)生自我經(jīng)營管理的代銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，尤其是在推銷技巧課程的教學(xué)中，對(duì)于學(xué)校來說，往往會(huì)受到相關(guān)條件的制約和限制，這樣一來，也就會(huì)有一部分學(xué)生很難接觸并參加校企合作的實(shí)訓(xùn)模式，因?yàn)槠髽I(yè)往往會(huì)有人員方面的限制，在這種情況下，我們就可以引導(dǎo)學(xué)生自我經(jīng)營的代銷實(shí)訓(xùn)，通常它可以由學(xué)校進(jìn)行擔(dān)保，進(jìn)而代銷產(chǎn)品的實(shí)訓(xùn)模式。
對(duì)于這種實(shí)訓(xùn)模式來說，在具體實(shí)施時(shí)，我們則需要制定相應(yīng)的規(guī)章制度來進(jìn)行規(guī)范，保證實(shí)訓(xùn)有效地進(jìn)行。而在這種自我經(jīng)營的過程中，也就需要我們加強(qiáng)分析和指導(dǎo)，具體來說要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1.分析和掌握銷售流程。在進(jìn)行自我經(jīng)營管理的過程中，我們需要更加全面的分析和了解消費(fèi)對(duì)象，在實(shí)踐中加強(qiáng)對(duì)推銷技術(shù)的研究和學(xué)習(xí)，并了解其發(fā)展的歷史，掌握推銷的一系列基本要點(diǎn)。這是和理論知識(shí)相結(jié)合的重要過程，我們需要注意二者之間的有效結(jié)合，并實(shí)現(xiàn)相互間的促進(jìn)與融合。
2.了解推銷活動(dòng)對(duì)人的素質(zhì)的基本要求。這是我們進(jìn)行代銷實(shí)訓(xùn)必須要重視起來的問題，只有在明確了相應(yīng)的銷售要求之后，我們才能夠更好地按照這個(gè)要求逐步鍛煉和提高自身素質(zhì)。針對(duì)推銷所需的一些要求，不斷地在實(shí)際鍛煉中學(xué)結(jié)，最終具備推銷所應(yīng)用的一系列基本素質(zhì)。
代銷實(shí)訓(xùn)模式可以培養(yǎng)學(xué)生的推銷基本技巧，推廣面可以全班，更容易制定考核標(biāo)準(zhǔn)，比如用推銷業(yè)績+推銷總結(jié)+同學(xué)教師互評(píng)=成績，它是我們實(shí)訓(xùn)教學(xué)的一大重要形式，對(duì)此必須予以充分的重視，與此同時(shí)，要在實(shí)際的推銷過程中對(duì)學(xué)生予以指導(dǎo)，真正讓學(xué)生體驗(yàn)到綜合實(shí)踐活動(dòng)的價(jià)值和成功的喜悅。要根據(jù)在實(shí)際推銷的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)分析，了解其在實(shí)際推銷中存在的問題，并采取有效方式進(jìn)行解決，實(shí)現(xiàn)有效的改進(jìn)和提升。
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