創(chuàng)新營銷方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創(chuàng)新營銷方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創(chuàng)新營銷方法范文

1 用電檢查管理及營銷中存在的問題

1.1 專業(yè)的檢修部門匱乏

電力企業(yè)用電檢查的關鍵，就是擁有專業(yè)的檢修部門。但目前多數(shù)電力企業(yè)僅僅重視內部管理。對檢修工作不重視。沒有設置專門的維修部門，因此極易發(fā)生用電安全事故，不能為用戶安全用電提供保障。

1.2 沒有建立有效的市場經(jīng)濟引導機制

市場經(jīng)濟的發(fā)展，要求企業(yè)構建科學的發(fā)展計劃，才能使企業(yè)的經(jīng)濟效益進一步增加。但一些電力企業(yè)并沒有對完善的經(jīng)濟引導機制進行構建，同時，也沒有將市場經(jīng)濟引入到管理模式中來，無法對大眾的實際需求給予滿足。

1.3 相關工作人員有待于提升素質

在現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展過程中，服務質量和電力質量同樣重要。但目前很多電力企業(yè)的工作人員不具備較高的素質和良好的服務意識，同時電力檢測知識欠缺，缺乏主動電力營銷意識，不能為用戶盡職盡責的服務。甚至在和用戶接觸的過程中，直接發(fā)生沖突，對電力營銷形成阻礙，也為電力企業(yè)的形象帶來很壞的影響。

1.4 陳舊的營銷方法和管理措施

目前，很多電力企業(yè)不具備健全的用電管理體制，同時也具有陳舊的管理方式。在用點檢查中，忽視客戶的作用。而實際上，用電客戶的需求，是電力企業(yè)發(fā)展的核心，而供電量又是建立在用電客戶的需求之上的。但在進行用電檢查時，一些電力企業(yè)并沒有正確處理好和用電客戶的關系，由此阻礙了用電檢查管理工作的順利開展。

2 電力企業(yè)創(chuàng)新用電檢查管理模式與營銷方法的途徑

2.1 對專業(yè)用電維護與檢查部門進行組建，提升電力企業(yè)形象

組建用電維護與檢查部門，做好用電檢查工作，是促進電力企業(yè)健康發(fā)展的關鍵。為此，需要對該部門的職責進行明確，提升相關工作人員的專業(yè)知識，對其良好的服務意識進行培養(yǎng)。能在用電檢查過程中，將安全用電知識主動向客戶講解，規(guī)避安全事故的發(fā)生。通過各項獎懲機制的構建，秉承公平公正的原則，對各種用戶的投訴，進行妥善處理。通過促進電力營銷，優(yōu)化用電檢查管理模式，而使電力企業(yè)在用戶中的形象進一步提升。

2.2 加強市場經(jīng)濟引導，滿足用戶的用電需求

市場經(jīng)濟的引導，是促進用電企業(yè)健康發(fā)展的保障，因此在用電檢查管理中，需要密切關注市場動向，有機的融入市場經(jīng)濟管理體制。在電力企業(yè)營銷中，也應密切關注市場需求，不僅要對用戶的用電需求掌握，同時還應對市場的實際情況全面了解。在企業(yè)管理中，有機的融入用電用戶的合理想法，使用電檢查向著規(guī)范化方向發(fā)展。

2.3 提高相關工作人員素質，加強隊伍建設

電力企業(yè)在用電檢查的過程中，需要首先測評相關工作人員的專業(yè)知識，努力提升其職業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮其才能。同時，還需要提高其服務意識，秉承以客戶為本的原則，在實際營銷工作中，應耐心向用戶講解有關用電安全等方面的知識。強化對用電檢查隊伍的建設，通過對電力企業(yè)各項管理制度的完善，對電力企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮一定的推動作用。

2.4 構建客戶信息數(shù)據(jù)庫，對電力企業(yè)管理方法進行優(yōu)化

電力企業(yè)用電檢查的預期目標，是準確檢查用電客戶的實際用電情?r，對用戶的用電安全提供保障。為此，制定科學合理的用電策略的前提，就是對用戶的用電情況充分了解。為此，通過構建客戶信息庫，對用電檢查管理方法進行優(yōu)化。有機的融合客戶的相關信息，既可以將工作人員的工作壓力減輕，同時，還能高效開展用電檢查和營銷工作。其次，工作人員還應與用電用戶充分溝通。掌握用戶的用電類型。并依據(jù)用戶的用電類型，將合適的電能提供給用戶。在檢查的過程中，及時糾正用電類型劃分錯誤的情況，努力提身客戶滿意度。最后，在建設客戶信息庫的過程中，應大力應用現(xiàn)代信息技術，在企業(yè)管理系統(tǒng)中，及時上傳重要信息，使電力企業(yè)的用電管理效率得到有效提升。

第2篇：創(chuàng)新營銷方法范文

    [論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,如政治權力營銷、綠色生態(tài)營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡營銷方法等,并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展、市場營銷理論及其他社會科學背景進行了簡要分析。

    一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

    近十幾年來,尤其是二十世紀九十年代以后,出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新,營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,這至少表現(xiàn)在以下諸方面:

    由于考慮到政府的政治行為及權力對企業(yè)活動的影響,將政治以及權力因素納入了企業(yè)營銷領域,因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據(jù)政治對營銷活動的影響范圍、程度和規(guī)律,借助政治權力和政府的政治行為來進行企業(yè)的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場,企業(yè)應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。

    隨著人類環(huán)保意識的增強,可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費,諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營銷轉向綠色營銷或生態(tài)營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應綠色消費觀念,以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調通過協(xié)調企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關系。

    關系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識,也說明現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動,認為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關系;促進企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會;協(xié)調與政府的關系,創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

    由于消費者的生活方式變化以及科技發(fā)展導致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn),使得本來產(chǎn)生于19世紀中葉的直接營銷方法,卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現(xiàn)在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產(chǎn)品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統(tǒng)營銷方法相比,其目標顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系,其營銷效果很容易直接測定。

    具有與一般產(chǎn)品營銷不同特點的服務營銷,逐漸成為一獨立的營銷領域,并獲得了迅速的發(fā)展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產(chǎn)品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發(fā)生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務質量時,價格、服務設施和服務態(tài)度成為重要的標準。這就進一步?jīng)Q定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象,注重人們的口碑和企業(yè)的美譽度,注意在服務過程中加強與消費者的溝通。

    隨著世界經(jīng)濟趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發(fā)展,企業(yè)市場營銷的地域范圍也由一國變?yōu)槎鄧踔寥?市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化,國際營銷成為企業(yè)營銷的重要組成部分,國際營銷學和國際比較營銷學也已發(fā)展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經(jīng)濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環(huán)境的巨大差異,使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同,進一步也就決定了國際市場的營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。

    基于對顧客概念的深入認識,企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發(fā)展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務的直接顧客,企業(yè)沒有認識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié),自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務,取決于本企業(yè)的顧客的顧客,直至最終顧客能否進行購買。每個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展,從而站在全行業(yè)角度,從企業(yè)長遠發(fā)展上制定自己的營銷策略組合。

    現(xiàn)代科學技術、尤其是現(xiàn)代電子技術和信息技術的發(fā)展使社會生活的各個方面都發(fā)生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,出現(xiàn)了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網(wǎng)絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場等。隨著現(xiàn)代電子技術、信息技術的進一步發(fā)展和社會的進步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統(tǒng)的營銷方法。其中,網(wǎng)絡營銷是利用計算機網(wǎng)絡所進行的營銷,尤其是專指在國際互聯(lián)網(wǎng)Internet進行的營銷活動。計算機網(wǎng)絡具有獨特的媒介功能,因此網(wǎng)絡營銷具有不可限量的發(fā)展前景。國際互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制,兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能,既可以用于展示商品,聯(lián)結資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯(lián)網(wǎng)成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,網(wǎng)絡使用者數(shù)量激增并遍及全球,是一條極具開發(fā)潛力的營銷工具。

    二、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析

    現(xiàn)代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設法創(chuàng)新各種營銷方法,迎合消費者的多元化的價值觀念,滿足消費者的多樣化的需求,適應個性化的消費方式,如綠色營銷和生態(tài)營銷等。

    企業(yè)間日趨激烈的市場競爭,常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創(chuàng)新,如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。

    現(xiàn)代科學技術發(fā)展,尤其是現(xiàn)代電子信息技術,為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術手段和基礎,而且,許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學技術直接創(chuàng)造的,如直接營銷、電子商場、網(wǎng)絡營銷等。

    市場營銷理論學術界存在著不同的學術流派,它們從不同角度對市場營銷理論進行研究,其研究成果為市場營銷方法的創(chuàng)新和發(fā)展奠定了理論基礎。

第3篇：創(chuàng)新營銷方法范文

 

關鍵詞：英語　教學　方法　創(chuàng)新

 

一、和諧的課堂氣氛是培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力必不可少的條件 

教師要營造一個和諧、充滿創(chuàng)新活力的課堂氣氛，在課堂教學中創(chuàng)建民主和諧的師生關系，鼓勵學生大膽質疑，與學生形成教學相長的朋友關系，努力為學生創(chuàng)造出一個寬松、和諧、民主的學習氛圍，培養(yǎng)學生“不惟書”“不惟上”“只惟實”的學風，讓學生在輕松的環(huán)境中學習。因此，教師對待學生要做到點頭和微笑，專心聽他們講話，“微笑”表示友好、親密的關系，是一種“我喜歡你”的表現(xiàn)；“點頭”表示贊許與接納，使學生倍增勇氣，積極思考，“專心聽他講話”是指通過集中精神傾聽不同的意見來鼓勵他們自由表達自己的觀點，這樣不但體現(xiàn)了教師的友好態(tài)度，同時體現(xiàn)了教師對學生意見的重視與尊重，鼓勵了學生自由表達自己觀點的勇氣，使學生有足夠的勇氣去積極思考。在英語學習方面困難較大的學生，其主要困難還是由于興趣、信心和策略等方面的問題造成的。如果學生一開始沒有培養(yǎng)足夠的興趣和信心，就不會有一個好的開端，以后的學習自然就會有困難。 

二、引導學生自主學習 

有學者認為，學生在元認知、動機和行為等方面都積極地參與，其學習就是自主的。也就是說，要讓學生自主學習，必須引起學生的興趣，讓學生全身心地投入學習。比如，在介紹人物的相關課程中，教師可以發(fā)動學生自制名片，激起學生的興趣，讓學生感受到自己不是被動地接受知識，而是在參與中學習知識，學生就進入了自主學習的狀態(tài)。自主的目的是張揚個性，個性是創(chuàng)新的前提。學生不但制作了一張張個性的名片，還都積極發(fā)言，進行自我介紹，課堂氣氛也隨之活躍起來。學生在教師的鼓勵下，都能流利地根據(jù)名片上的內容說出自己的信息，如name，age，telephone number等，達到用英語進行交際目的?，F(xiàn)代教學論研究表明，學生的學習心理發(fā)展存在兩個相互作用的過程：“一方面是感覺、思維、知覺、智慧(包括知識技能的運用)過程，另一方面是感受、情緒、意志、性格(包括行為)?！焙笳呤乔楦羞^程，是非智力活動，兩者密不可分，而以往的教學只重視前者，忽視了情感，由此使學生感覺到學習是一件很痛苦的事，使課堂失去了對學生的吸引力，學生的學習是被迫的。 

三、引導學生進行探究式學習 

探究過程是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的重要途徑。在探究過程中，教師要做的是引導學生去深入思考，自己動手去實踐，學生在深入思考和動手實踐的過程中真正地掌握基礎知識和基本技能，尋找解決問題的方法。學生在深入思考和動手實踐的過程中，就會有所理解，有所發(fā)現(xiàn)，所以探究式學習有利于學生創(chuàng)新個性和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如，教師在教學生英美國家人名和中國人名字在書寫方面的區(qū)別時，可以出示給學生一組英美國家的人名和中國人名，要求學生去分別寫出這些名字中的“family name”和“l(fā)ast name”，并從中找出兩種國家人名在書寫上的區(qū)別。這就為學生提供了探究的空間。另外，教師要給學生足夠的時間去思考，去動手做。一個創(chuàng)新的想法往往不是在思維的起始階段，而是在思維的發(fā)展乃至最后階段才產(chǎn)生出來的。創(chuàng)新需要時間，創(chuàng)新需要機會。因此，教師要給學生足夠想象的時間和機會，足夠思維的時間和機會，足夠動手的時間和機會。 

四、教師要設置具有挑戰(zhàn)性和開放性的問題 

教師要將問題設置在學生的最近發(fā)展區(qū)。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，讓學生感覺到問題很熟悉，但大腦中沒有現(xiàn)成的答案，學生必須重新構建自己的知識。學生在自我構建的過程中，張開思維與想象的翅膀，尋找解決問題的策略。尋求的過程有常規(guī)的思考，也會有超常的想法，教師要及時吸引和發(fā)現(xiàn)學生獨特、新穎的想法，在獨特和新穎中創(chuàng)新。同時，教師要鼓勵學生從不同角度提出問題，思考問題。當學生從不同角度提出問題的時候，學生思維的獨創(chuàng)性和靈活性就充分體現(xiàn)出來了；當學生從不同角度思考問題時，就會加強思維的深刻性。開放性的問題就是指問題的條件、結論、方法，或者過程開放。由于問題開放，學生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情況，在思考過程中，學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新品質得到培養(yǎng)。 

五、鼓勵學生運用信息化技術 

在傳統(tǒng)的英語教學模式下，教與學的活動使學生形成了一種僵化的、一成不變的思維定勢，它極大地限制了學生創(chuàng)新能力的發(fā)展。這種教學手段違背了語言是交際的工具、學習語言的目的就是為了交際這一語言準則，不利于學生智力的發(fā)展以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不利于學生素質的全面發(fā)展。以計算機輔助教學為主體的教學模式，能全方位、多元化地調動學生的感知能力，多層面地啟發(fā)，誘導學生，拓寬學生的思維境界，引導學生進行發(fā)散性思維，使學生的思維在廣博性、深刻性、獨立性、敏捷性等方面得到全面訓練，從而進一步促進學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。信息技術的運用改變了教學結構和教學模式，形成了“主導—主體”相結合的新型教學結構，促使學生學習方式也產(chǎn)生了根本性的變革。學生可以在課堂上自由進入網(wǎng)絡，查找相關的信息，達到資源共享。學生還可以在課后利用所查資料編寫故事，這便是信息的加工和創(chuàng)造。課外再讓學生進行知識拓展，自選研究專題項目，學會運用信息資源，重構新知，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，達到信息技術與學科整和的目的。 

總之，學生的學習過程既是一種認識過程，也是一種探究過程。教育的過程本身就是一種探索與創(chuàng)造，只有學生的主體作用與教師的主導作用進行統(tǒng)一，不斷探索課堂教學的新思路、新方法，引導學生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題的能力，才能培養(yǎng)學生的開拓精神和創(chuàng)新意識，逐步培養(yǎng)其求異創(chuàng)造的能力。 

 

參考文獻： 

[1] 徐小貞,《高職英語教育理論與方法》，高等教育出版社，2004 

第4篇：創(chuàng)新營銷方法范文

現(xiàn)如今的小學英語課堂教學模式仍然沒有擺脫傳統(tǒng)教學模式的束縛，以教師的教學為主，學生的獨立思考學習為輔。這并不利于培養(yǎng)學生的認知能力和情感體驗。由于英語是小學生所學的第二語言，所以對很多學生來說，英語學習本身有較大的難度。那么，如何創(chuàng)造有效的英語教學方法，培養(yǎng)小學生對英語的興趣，提升小學生的思維能力，成為現(xiàn)在小學英語教學的重點。雖然我國對教育的重視程度越來越大，但自始至終都沒有改變應試教育的模式。因此，在英語教學中，教師往往過分重視對基礎英語知識的傳授，忽視了學生思維能力的培養(yǎng)，使小學生錯過了培養(yǎng)開發(fā)創(chuàng)造性思維的最佳時機，嚴重制約了學生素質的全面發(fā)展。比如，有些學校雖然高度重視英語教育，但也僅僅是片面地追求知識理論，忽略了學生的自主探索過程，不利于學生的全面提升。

二、創(chuàng)新小學英語教學方法的對策

創(chuàng)建有效的教學方法的主要目的不僅是在教學過程中實現(xiàn)教育目標和教學任務要求，更為了全面培養(yǎng)學生的能力。有效的教學方法能夠形成最佳課堂氣氛，提高教師的教學效率和教學質量，提高學生的課堂學習效率。教學方法的恰當選擇考慮的不僅僅是教師的創(chuàng)造性與教育藝術性，更應該關注學生的思維與能力的發(fā)展。

1.借助情境教學，培養(yǎng)學生的想象思維

小學生有豐富的想象力，在小學英語教學中既要不斷提高學生的英語技能，更要不斷提高學生的學習能力和思考能力，為學生的學習發(fā)展打下堅實的基礎。教師在教學中要利用情境教學手段，引起學生的興趣，使學生真正愛上英語。有效的英語教學方式能夠使教師與學生在愉快的氛圍中教學學習，不僅能夠引起學生學習的激情，更能夠有效地促進學生社會情感觀的發(fā)展。英語教師可以依照教學目標，設計有趣的教學情境，讓學生在情境中學習，啟發(fā)學生的想象力，激發(fā)學生的表達欲望，讓學生積極參與，幫助學生更好地記憶英語知識。

2.借助合作教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維

良好的英語教育能有效地幫助學生形成積極的個性特征與社會價值，增強學生對生活的摯愛之情以及對英語的熱愛之情。為此，在英語教學中教師可以積極利用合作教學方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，為他們以后建立良好的社會人際關系打下堅實的情感基礎。在合作學習中，學生會在與他人合作的過程中培養(yǎng)自己的自信心和創(chuàng)新精神，而這些精神正是社會最需要的品質，它能夠使學生在小學階段就獲得良好的發(fā)展。采用合作式英語教學方法不僅能夠提高學生的英語技能、技巧，更能夠啟發(fā)學生的創(chuàng)造力，讓學生學會合作，提高學生的團隊意識和合作意識，從而為學生以后的全面發(fā)展奠定良好的基礎。

3.實施任務教學，培養(yǎng)學生的自主思維

新課標要求小學教學必須堅持以學生為本的教學理念，尤其應該注重發(fā)揮學生的主體性，讓學生成為課堂學習的主人。為此，小學英語教學中教師應該突出學生在學習中的主體地位，構建以學生為主體的課堂教學模式，以調動學生參與課堂學習的積極性，培養(yǎng)學生的自主思維能力。任務教學法是教師從教學的主題出發(fā)，設計出符合學生學習需要的教學任務，滿足不同層次學生的學習需求，以提高英語教學成效。任務教學通常會設置明確的課堂教學目標，這些目標大都與學生的生活密切相關，學生在任務學習中會帶著問題去探索學習，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進而不斷提高自身的學習主動性和積極性。教師要注意設計的教學任務不能夠過難，應該具有一定的挑戰(zhàn)性，以吸引學生的學習興趣，而不是讓學生望而生畏，降低教學成效。

4.實施討論教學，培養(yǎng)學生的整合思維

第5篇：創(chuàng)新營銷方法范文

[關鍵詞]《市場營銷學》；《服裝市場營銷學》；實踐；體驗式教學

《市場營銷學》，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科，以研究市場營銷活動及其規(guī)律性為核心內容，而《服裝市場營銷學》是《市場營銷學》的細化和延伸，專門研究服裝企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值，辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品而獲取利潤?！斗b市場營銷學》同樣要以消費者需求為中心，從研究消費者需求開始，到實現(xiàn)和滿足消費者需求結束。只有這樣才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷售問題，達到服裝市場營銷的最終目的?，F(xiàn)代服裝市場營銷要求服裝工作者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場競爭和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中，去識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會，緊緊圍繞滿足消費者對服裝的需求，努力創(chuàng)造市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開總體營銷活動。

學科特點決定了《服裝市場營銷學》課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，而應將其作為一門實訓主導型的課程。教學中不僅要求學生掌握專業(yè)理論知識更要求學生具有運用專業(yè)知識分析服裝市場的經(jīng)濟現(xiàn)象、解決服裝營銷實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學模式注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養(yǎng)，這與服裝市場營銷學的特點是不相符的，也不適應現(xiàn)代服裝企業(yè)和服裝市場營銷的需要。該課程的教學應本著“以能力為本位、以就業(yè)為導向”的宗旨，讓學生愿意學，有興趣學。

依據(jù)上述觀點，結合行業(yè)實際需求，筆者與學科組成員一道，對《服裝市場營銷學》課程的教學方法進行了一系列改革和探索性實踐。通過實踐認為，體驗式的教學模式，可以使學生將所學的理論知識很自然的應用到實踐中，從而使學生得到全面的發(fā)展，成為合格的服裝營銷人才。

一、體驗式教學方法的內涵

體驗式教學法是基于工作過程的教學方法，從以往的講授式轉變?yōu)轶w驗探究式，其過程大致為：在對市場營銷學的基本理論和服裝市場營銷的基本概念進行了一定課時的講授后，使學生對服裝市場營銷形成一個初步的理論體系，但這個初步的“體系”對學生而言是抽象且模糊的，不具有指導他們解決實際問題的價值，此時，組織學生帶著這個初步的“體系”投身到真實(或模擬)的營銷環(huán)境中，體驗服裝營銷的過程和實際內容，會加深學生對理論知識的理解，并可將抽象的理論消化吸收，轉變?yōu)榫呦蟮臓I銷技能。

體驗式教學是根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實踐、重復經(jīng)歷的過程，呈現(xiàn)、還原教學內容，使學生在親身實踐的過程中理解所學的知識，提高自身能力，產(chǎn)生學習興趣的一種教學方式。

傳統(tǒng)的教學方式，教師和學生之間是一種“授－受”關系，教師是知識的權威和擁有者，教師將書本的知識講授和傳遞給學生，學生是被動接受知識的，學生的主要任務是接受教師傳遞過來的知識，這種知識的傳遞關系很難形成積極的學習態(tài)度，也就是教師將自己的觀點、思想強行灌輸給學生的。而體驗式教學方法能夠讓學生在實踐中主動地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動的獲得知識，增強能力，在探索實踐中增強自己的主觀能動性，更好的獲得知識。

二、體驗式教學法能引發(fā)學生的學習興趣

《服裝市場營銷學》是《市場營銷學》理論在服裝市場營銷中的應用，理論的知識比較抽象，不容易理解，學生學起來沒有興趣。如何讓學生通俗易通、有興趣的學好并掌握這門課程的內容，且很好的應用到實踐中。筆者認為，教師在服裝市場營銷專業(yè)課的教學中，應幫助學生通過親身實踐的方式把自己的觀點表達出來，變成實踐的經(jīng)驗。同時幫助學生發(fā)展自身的觀點，拓寬自身實踐的知識。

三、體驗式教學方法能培養(yǎng)學生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學過程中，教師不能只承擔把書本知識灌輸給學生的角色，而要引導和啟發(fā)學生，充分調動學生的探究能力。特別是服裝市場營銷學這門課程，有著很強的實踐性、復雜性，學生在學習這門課程的過程中或結束后都要參加一定的服裝營銷實踐，通過實踐才能充分的掌握所學的知識和技能，同時只有在實踐過程中對所學的知識和技能更加深化，而體驗式教學方法本身就是一種實踐活動，通過體驗教學使營銷理論和實踐緊密結合在一起。同時服裝市場又是一個結構很復雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點，使得不同的服裝、不同的目標市場，管理的模式和方法是不同的，怎樣在服裝營銷過程中將不同的模式、不同的方法與營銷理論相結合，復雜的程度和難度是可想而知的，體驗式教學可以使學生在學習的過程中充分理解服裝市場營銷的復雜性，培養(yǎng)學生的探究能力。學生在企業(yè)真實的環(huán)境和問題前，試著用學過的理論知識解決企業(yè)現(xiàn)實的問題，通過對繁多資料的分析、推導，并深入探討，促使學生的思維不斷深化，，探究能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)造性思維能力得到提高。

四、體驗式教學方法能培養(yǎng)學生的溝通能力與協(xié)作能力

體驗式教學方法在實施的過程中，教師可以精心設計營銷場景，將學生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，強化學生的營銷體驗，使學生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗等關聯(lián)的能力得到提高，從而生成專業(yè)效果。在教學過程中，教師鼓勵并引導學生利用課余時間在校園里辦一個跳蚤市場，根據(jù)每個學生的特點、能力，把他們編成小組，分成采購部、銷售部、售后服務部，根據(jù)部門職能的不同各負其責，在這樣的活動中可以激發(fā)學生的學習興趣，提高學生分析問題、解決問題的實際能力，達到輕松學習，自主學習的效果；有效提高了學生的學習能力、應用能力和創(chuàng)新能力；整個教學過程是一個師生之間、生生之間信息的互動過程，強調動態(tài)因素之間的合作性互動，能很好的培養(yǎng)學生的協(xié)作能力，提高學生的溝通能力。

五、體驗式教學方法應注意的幾點

(一)體驗式教學方法的重點環(huán)節(jié)是分析、交流、總結。教師通過適當?shù)陌咐?，引導學生討論、思考、交流。交流結束后，教師做適當?shù)目偨Y，使學生認識到分析過程的優(yōu)點和不足，從而提高學生的溝通能力和分析能力。

(二)體驗式教學方法在應用的過程中教師必須要有豐富的實踐經(jīng)驗和現(xiàn)場引導控制能力。體驗式教學，強調的是學生的理論應用能力和解決實際問題的能力，要求學生對服裝企業(yè)的管理、生產(chǎn)過程、服裝市場環(huán)境、社會、經(jīng)濟、文化環(huán)境等等，都要有一定的認識和理解，那么作為體驗式教學方法實施的老師，必須擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗和現(xiàn)場引導控制能力。

第6篇：創(chuàng)新營銷方法范文

【關鍵詞】新經(jīng)濟 營銷管理 創(chuàng)新

一、新經(jīng)濟時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理存在的弊端

（一）定價問題

企業(yè)生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業(yè)的營銷管理中一大關鍵。在新時期，經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對商品進行定價。新時期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問題，因而定價也跟你這成本進行變動，而忽略了經(jīng)濟形勢與消費者的要求與特點，進而造成了企業(yè)在保證利潤的基礎面臨著更大的原材料價格的浮動風險，不利于企業(yè)的發(fā)展。

（二）營銷隊伍建設

在新時期背景下，信息技術不斷發(fā)展，全國各大企業(yè)在營銷管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國外的成功經(jīng)驗，對營銷管理進行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓，營銷人員技能偏低，缺乏相關的營銷經(jīng)驗。除此之外，企業(yè)對于營銷人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進行完善規(guī)劃。

（三）信息技術落后

企業(yè)營銷模式在新時期的發(fā)展過程中，一方面要面臨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展新趨勢帶來的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國外成功經(jīng)驗進行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應用了不斷完善的信息技術知識。然而，由于各大企業(yè)的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內信息技術的應用還不能完全適應企業(yè)營銷方案的實施。

（四）營銷模式陳舊

企業(yè)由于要不斷迎合新時期市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與國外經(jīng)驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員由于缺乏專業(yè)的營銷技能培訓，相關的資格證件并不齊全，對于企業(yè)營銷產(chǎn)品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導致客戶的流失。

二、創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的對策

（一）營銷理念的創(chuàng)新

企業(yè)生產(chǎn)一個產(chǎn)品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業(yè)的營銷中心應該圍繞消費者開展，在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，消費者的精神、物質、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營銷管理的創(chuàng)新中一定要認真貫徹落實營銷理念的創(chuàng)新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進行分析把握，另一方面還要結合當今的信息技術、網(wǎng)絡購物等因素在企業(yè)營銷管理中的表現(xiàn)出的特點，創(chuàng)新營銷模式，使創(chuàng)新的營銷理念在企業(yè)營銷管理中得到切實有效的應用。

（二）營銷方式的創(chuàng)新

在新時期背景下，信息技術不斷發(fā)展，在營銷方式的創(chuàng)新過程中，關系營銷方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護和鞏固與其利益相關者之間的關系，還能促進企業(yè)內部各項工作環(huán)節(jié)進行合理調節(jié)，因此，在企業(yè)營銷中得以廣泛應用。關系營銷在眾多營銷策略中最突出的優(yōu)勢在于它可以把營銷過程的每一個環(huán)節(jié)整合為一個整體，根據(jù)每一個環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點來收集市場信息并進行共享，更好的分析出消費者的消費習慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關系營銷還有利于在營銷部門內部建立良好的團隊體系，加強營銷人員的合作，相互協(xié)調，相互促進，提高營銷效率。

（三）營銷策略的創(chuàng)新

企業(yè)營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內容，企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新主要從這三方面進行。在新時期背景下，由于信息技術的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡的廣泛應用，因此，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢轉變，很大程度上調整了企業(yè)與消費者的消費關系，而商品的價格、銷售渠道以及企業(yè)的銷售方式是跟消費者密切相關的，因此，在企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進行創(chuàng)新。

（四）營銷模式的創(chuàng)新

在新時期中，隨著信息技術的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐漸成為一種創(chuàng)新的營銷手段，在企業(yè)的營銷管理中得到廣泛應用。近年來，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領域已得到廣泛應用，網(wǎng)絡營銷手段在企業(yè)營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡營銷的策略在幫助企業(yè)適應市場經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)競爭力、轉化企業(yè)營銷模式、豐富營銷手段發(fā)揮了重要作用。通過網(wǎng)絡營銷的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴大企業(yè)的市場份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質的服務，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內容，提升企業(yè)形象，加強品牌效應，提高經(jīng)濟效益；客戶可以更多渠道更詳細的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進行更優(yōu)質高效的購物活動。

三、結語

在新時期背景下，由于信息技術的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡的廣泛應用，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢轉變，很大程度上調整了消費關系。因此，新時期企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強商品營銷，提高經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]芮明杰.知識型企業(yè)成長與創(chuàng)新[M].上海：上海人民出版社，2006.

[2]王淑芬.知識經(jīng)濟與企業(yè)創(chuàng)新教程[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2006.

第7篇：創(chuàng)新營銷方法范文

[論文摘 要]筆者通過分析高職學生英語口語水平及英語口語教學現(xiàn)狀,對傳統(tǒng)的口語測試進行創(chuàng)新,加大口語的“輸入量”,讓學生有話可說,督促他們通過“輸出”不斷地作對話練習。通過備考前的訓練工作達到提高英語口語的目的,而口語測試本身只是激勵的一種方式。 

 

我國加入wto后,各個領域逐步與國際接軌,國內各類企業(yè)對外交往日益頻繁,企業(yè)急需適應這一市場需求的新型人才:不僅具備專業(yè)知識,更要有一定的英語聽說能力,并能處理常見的涉外業(yè)務。因此,對高職院校的英語教學,特別是英語口語教學,提出了更高的要求。但當前高職院校學生的英語口語水平還有待提高。筆者根據(jù)高職學生的實際情況,對傳統(tǒng)的英語口語測試方法進行了創(chuàng)新,意在從根本上解決高職學生英語口語的教與學問題,為學生學習英語口語提供一個平臺,從而提高他們的英語口語水平。 

 

一、高職院校學生的英語水平分析 

 

受到傳統(tǒng)英語教學方法的影響,依舊不能擺脫“聾啞”英語,大多數(shù)學生經(jīng)過幾年的英語學習,唯一的收獲就是記住了幾個單詞和語法,實際使用時卻聽不懂、說不出。這兩項技能對今后的工作有重要的影響。高職院校學生的“聾啞”很大程度上是由于語言的“輸入”不夠,僅僅讓學生參加英語口語考試不能從根本上解決問題。筆者提出的英語口語測試方法可以通過增加語言“輸入”量提高“輸出”水平。 

 

二、高職院校英語口語教學的現(xiàn)狀 

 

與英語學習的重要性及英語學習者的龐大人群相比,英語教學相對滯后。高職教育偏重職業(yè)性和實踐性,對英語學習有更多的特殊需求,然而目前高職院校的英語教學比較薄弱。其原因主要是教師把英語教學當做知識教學,強調語法、閱讀等知識的積累,而并非注重交際、運用。這種教學方式導致了學生注重語法學習,不會自主尋求開口說英語的機會,從而導致“聾啞”英語的產(chǎn)生。英語口語課程在專業(yè)課程中所占比例很小,僅靠課堂上的口語練習達不到熟練運用英語的要求。課堂練習只能起引導作用,主要依靠學生課外的自我練習。因此,在遵循現(xiàn)代外語教學理念的基礎上,為全面培養(yǎng)學生的英語綜合應用能力,為使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進行交流,筆者認為應該為他們的口語學習提供完善的課外練習及實訓學習機制,能夠配合英語課堂教學,讓他們能自主學習英語口語。 

 

三、高職院校英語口語測試方法的創(chuàng)新 

 

鑒于以上的分析,筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業(yè)技術學院管理工程系的涉外文秘專業(yè)進行了英語口語教學的改革,引入了以積分制為激勵方法的英語口語測試法,希望通過這種方法解決高職學生無話可說、也不會說的問題。讓學生能夠在需要英語交流的場合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過程中不斷迸發(fā)思想的火花。該測試體系具體描述如下: 

1.英語口語測試的目的。文秘英語口語測試的目的在于:其一,進一步引導學生開口說英語,轉變學生的英語學習模式,克服學習英語過程中“啞巴”的現(xiàn)象。希望解決英語交流的兩大問題:不知道說什么、不知道怎么說,幫助學生在英語交流時有話可說、有話會說。其二,檢測學生是否達到有關聽說能力的要求;測試的結果可以讓學生找到差距,并促進他們的學習積極性。 

2.英語口語測試內容的設計原則。英語口語測試的設計主要基于以下原則:第一,測試內容有利于激發(fā)學生學習英語的興趣,測試內容主要為一般日常性的,學生感興趣的或能夠反應時展潮流的內容,等等。第二,測試的難度,考慮不同學生的不同英語水平,盡量設置難度略高于其實際水平的測試內容,力求讓學生“跳一跳就能摘桃子”。 

3.英語口語測試內容。筆者查閱了大量英語口語教材,依照設計原則,選取了機械工業(yè)出版社的《話題英語——突破英語交流困境》作為主要教材,該書的每一個話題都提供了新聞素材,學生可以根據(jù)需要在談話中引用,作為談資或是論據(jù)。每一個話題中都有鮮明的觀點,這些觀點或正或反,目的在于啟發(fā)學生思路,并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關注的話題,編成英語口語話題庫;并適當添加了一定量的語音材料,編成了《文秘專業(yè)英語口語訓練資料(內部用書)》第一冊和第二冊,每一冊各包含六篇語音材料和六個話題。大一使用第一冊,大二使用第二冊。 

4.英語口語測試的方式。英語口語測試方式主要采用面試,即直接口語測試方法。一個話題一個評分教師。 

5.英語口語測試引入積分制。所謂積分制,也就是對學生學習采取的一種激勵機制。讓學生在學習過程中能找到成就感,從而進一步激勵其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個話題10分,每學期進行3個話題的測試,分四個學期進行,總分為120分。取得相應分數(shù)可分別獲得英語口語初級、中級、高級證書,該英語口語級別證書一學期下發(fā)一次,具體分數(shù)分配如下:累計30分及以上者,可獲得英語口語初級證書;累計60分及以上者,可獲得英語口語中級證書;累計90分及以上者,可獲得英語口語高級證書。 

6.英語口語測試形式及要求。教師提前一學期告知學生考試范圍和內容,讓學生有充足時間進行“輸入”工作,要求學生對話題庫內容熟悉,甚至背誦,達到脫口而出的程度。充分“輸入”后,才開始與班上不同的拍檔進行“輸出”訓練,不斷與不同拍檔進行交流,充分運用所給材料發(fā)表觀點,提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環(huán)節(jié),做到對該話題內容有話可說、有理可辯?？荚嚂r由考官隨機抽取兩位學生,圍繞規(guī)定的話題進行對話,對話時間約5～10分鐘。針對考試的話題進行對話。 

7.英語口語測試時間安排與評分標準。該口語測試時間:大一第一學期至大二第二學期,一共四個學期,測試時間為每學期期末。評分標準參照bec口語考試的標準。筆者認為,交互能力是最重要的。語言是用于交流的,只要可以順利交流,就達到了學習語言的目的。因此,評分應該偏重于學生英語口語的交際能力。以下是評分的幾個方面: 

發(fā)音(pronunciation):考查考生在基本發(fā)音、音節(jié)、單詞重音及語調等方面的準確度; 

準確(accuracy):考生在語法、詞匯及語言風格等方面的正確運用; 

流利(fluency):考生發(fā)音的語流及表達的流利程度; 

交互能力(interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體,對測試任務的參與是否恰當與成功。

 

四、涉外文秘專業(yè)口語測試方法的思考 

 

廣東輕工職業(yè)技術學院涉外文秘專業(yè),經(jīng)過一年的英語口語測試實踐,已取得了一定成效,具體分析如下: 

1.打破常規(guī)模式,強調學習過程。此次口語測試的目的在于督促學生利用課外時間進行英語口語訓練,并為課外的訓練提供平臺及激勵機制。本測試更注重學生的學習過程,考察結果只為激勵學生學習。因此,英語口語測試模式與常規(guī)有所不同。常規(guī)英語口語模式通常有以下題型:命題說話、描述與評論、就熟悉的話題進行演講、給出單詞進行口頭作文……這些考試題型注重測試結果,注重學生的“輸出”。而此次英語口語測試,為學生提供大量的“輸入”資料,讓學生在有準備的前提下有話可說,注重學生的備考過程,讓學生在備考過程中提高口語水平。其中,隨機抽取拍檔進行測試的方式,可避免學生背誦對話時產(chǎn)生應試的弊端,督促他們測試前不斷變化拍檔進行對話練習。 

2.促進學生學習。實施英語口語測試后,學生的學習口語熱情增加,特別是原來英語水平較差的學生,因為有了大量的“輸入”內容,他們不用擔心無話可說,只要自己努力“輸入”就可以做到與同學的“輸出”交流,達到“跳一跳就能摘桃子”的效果,讓學生逐步體驗到成就感,從而促進他們自覺學習英語口語。實踐證明,本次口語測試受到了學生好評,對口語教學起到了促進作用。 

3.積分制起激勵作用。通過分數(shù)的累加,每學期下發(fā)一次英語口語等級證書,對拿到證書的學生是一種正面激勵,他們可以對沒有拿到證書的學生產(chǎn)生激勵,在全體學生中形成經(jīng)常使用英語對話的學習氛圍,對口語教學起到輔助作用,也對學生英語口語的學習提供良好的平臺。 

4.減輕或消除焦慮感。horwitz等人經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),焦慮感在外語學習者口頭交際時最為強烈。非英語專業(yè)學生由于發(fā)音不準確,又加上缺乏相應的文化背景知識和足夠的詞匯量,口語語能力較低。因此,在遇到英語聽說問題時,往往有很大的挫敗感和畏難心理,由此而導致的緊張和焦慮會對口語練習和測試產(chǎn)生負面影響。經(jīng)過每個學期三個話題的口語學習和測試后,學生普遍反映用英語交流越來越自如,逐步擺脫了焦慮情緒。當然,這與平時的教學方式也有很大關系。口語教學時,教師應采取各種不同的口語活動,營造愉悅輕松的課堂氛圍,對學生的口語學習會有很大的幫助。在英語口語測試試行過程中,也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的地方,具體修改方案如下: 

(1)應形成專業(yè)特色話題庫。此次英語口語測試僅局限于涉外文秘專業(yè),且話題均為目前人們較為關注的話題,專業(yè)特色不強。因此,口語話題庫應進一步調整,可根據(jù)高職院校不同專業(yè)編寫出有專業(yè)特色的英語口語測試教材,強化專業(yè)教育。 

(2)測試結果可細化。本次口語測試的評分標準采取了總體性標準,此種評分標準易于操作,但是未將發(fā)音、準確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學生,不利于學生把握自己的薄弱環(huán)節(jié),難以進行有針對性的訓練。因此,可將進一步細化評分標準,既方便教師評分,也可促進學生有針對性地進行學習。 

(3)應加強評分公平性。因為本次口語測試的試行僅限于涉外文秘專業(yè),測試教師均為本專業(yè)的英語教師,他們對本專業(yè)的學生較為熟悉,會或多或少地出現(xiàn)一些不公平現(xiàn)象,如:對平時表現(xiàn)好或者印象好的學生可能會給出較高分數(shù)。要避免這種情況的出現(xiàn),可利用自行設計、開發(fā)相關的口語測試系統(tǒng)和軟件,采取兩盲的測試方式;或直接邀請外系教師進行交換測試,從而加強測試的公平性。 

目前,針對高職院校學生的英語口語測試雖然不多,但英語口語測試能夠為高職院校學生的英語口語學習提供良好的平臺,并推動高職院校英語口語教學的發(fā)展已有充分的證明。在今后的教學實踐中,還可以廣泛學習、借鑒教改的新成果,把高職院校的英語口語教學推上一個更新的高度。 

 

參考文獻: 

[1]束定芳,莊智象.現(xiàn)代外語教學[m].上海:上海外語教育出版社,2002. 

[2]文秋芳.英語口語測試與教學[m].上海:上海外語教育出版社,1999. 

[3]arthur hughes.testing for language teachers[m].北京:外語教學與研究出版社,2000. 

[4]吳思.談高職院校的英語口語教學[j].職業(yè)教育研究,2005,(11):58-59. 

[5]黃崢崢.《大學英語》口語測試模式的實踐與反思[j].海南廣播電視大學學報,2008,(4):55-58. 

[6]張東波.口語教學與語言能力和交際能力的培養(yǎng)[j].西安外國語學院學報,2005. 

第8篇：創(chuàng)新營銷方法范文

關鍵詞：路徑規(guī)劃方法；中型足球機器人；傳統(tǒng)規(guī)劃方法；智能規(guī)劃方法

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0151.01

1引言

在移動機器人的相關技術研究中，其中導航技術部分是核心，然而作為導航研究的一個重要的環(huán)節(jié)和課題的路徑規(guī)劃是指對于移動機器人按照某一種性能指標（如距離、時間等）搜索出一條從起始狀態(tài)到終點狀態(tài)的最優(yōu)或次優(yōu)路徑。路徑的規(guī)劃主要相關問題包括：首先利用獲得的環(huán)境信息建立起較為合理的模型，然后用某種算法找尋一條最優(yōu)或接近最優(yōu)的從起始狀態(tài)到最終狀態(tài)的無碰撞路徑；能及時處理環(huán)境模型中的不確定因素和路徑追蹤中的誤差，從而使外界的物體對機器人影響能降至最?。焕盟男畔⒁龑C器人動作，從而得到相對更佳的行為策略。

從上個世紀60年代研究至今除了傳統(tǒng)的可視圖法、柵格法、拓撲法、人工勢場法等規(guī)劃方法，后又涌現(xiàn)出許多智能規(guī)劃方法，如神經(jīng)網(wǎng)絡、遺傳算法、人工免疫、粒子群優(yōu)化以及蟻群算法等更是當今的研究熱點。

2傳統(tǒng)規(guī)劃方法

2.1可視圖法

可視圖法是一種全局路徑規(guī)劃方法。它要求機器人與障礙物體的各頂點之間、目標點和障礙物各頂點、各障礙物頂點與頂點之間連線都不穿越障礙物本體，即連線是可視直線。從而搜索最優(yōu)路徑的問題就被轉化成求由起始點到目標點的經(jīng)過這些可視直線的最短路徑問題。然而缺乏靈活性的優(yōu)化算法在起始點和目標點一旦改變時，就須重新構架可視圖，況且搜索的效率也比較低。

2.2柵格法

最短路徑是通過搜索柵格圖得到的。為了提高搜索的效率，柵格通常按粒度分成若干個層次。這種方法的特點是簡單、易于實現(xiàn)，它同時具有表達不規(guī)則障礙物的能力。其缺點是表示效率不高，存在著時空開銷與求解精度之間的矛盾。圖1是用柵格法來表示環(huán)境。

人工勢場法具有結構簡單，便于低層實時控制的優(yōu)點，而且廣泛的應用在平滑軌跡的控制和實時避障的方面。但是容易陷入局部最優(yōu)解，產(chǎn)生死鎖的現(xiàn)象，因此在未到達目標點之前移動機器人就停留在某個局部最優(yōu)點處。

3智能規(guī)劃方法

智能算法隨著現(xiàn)代計算技術的迅速發(fā)展，也不斷地被應用到機器人的路徑規(guī)劃領域。目前在遺傳算法、蟻群算法以及粒子群優(yōu)化算法的基礎上，相繼產(chǎn)生了許多應用于機器人路徑規(guī)劃的智能優(yōu)化算法。

3.1神經(jīng)網(wǎng)絡法

模糊控制算法是一種應用很廣泛的智能優(yōu)化算法，雖然有很多優(yōu)點，但依然存在一些固有缺陷：人的經(jīng)驗不一定很完備，當輸入量增多的時候，推理的規(guī)則或模糊表相繼會急劇地膨脹。在此情況下，神經(jīng)網(wǎng)絡法則是另辟蹊徑。另一方面，路徑規(guī)劃是從感知空間到行為空間的一種可以用不同方法實現(xiàn)的映射關系。但是這種映射關系很難用精確的數(shù)學函數(shù)方程式表示出來，但是采用神經(jīng)網(wǎng)絡法則易于解決這樣的表示問題。首先將傳感器采集到的數(shù)據(jù)作為網(wǎng)絡輸入，再由人確定相應場合下所期望的運動方向角增量為網(wǎng)絡輸出，這樣就把在多個選定的位姿下的一組數(shù)據(jù)構成了原始的樣本集，經(jīng)過沖突樣本或者剔除重復等處理加工，產(chǎn)生最終的樣本集。此性質使神經(jīng)網(wǎng)絡在丟失了部分信息時仍然可以模仿人腦，對事物進行準確的辨識。

3.2遺傳算法

在開始時，遺傳算法會首先隨機地產(chǎn)生一個初始種群（即初始解），并依據(jù)一種確定的評價函數(shù)對初始種群中的每個個體進行相應評價，隨即產(chǎn)生相應的適應度值。再基于此適應度值，采取擇優(yōu)策略選擇出一部分“好的”個體用于復制產(chǎn)生下一代，結下來再對這些選擇出來的父代個體進行交叉和變異的操作，從而產(chǎn)生出來新一代種群。新產(chǎn)生的子代種群在集成了父代的一些優(yōu)良的特性的同時，性能上也要優(yōu)于上一代種群。這樣就會使物種逐步地朝著有更優(yōu)解的方向進化。綜上所知，遺傳算法可被作為一種由可行解組成的種群逐代向最優(yōu)解進化的過程。目前大多數(shù)優(yōu)化算法都只是進行單點搜索，并且更容易陷入局部最優(yōu)，然而作為一種多點搜索的遺傳算法會有更大的可能來搜索到全局最優(yōu)解性。現(xiàn)階段在具備數(shù)學理論支持的情況下遺傳算法也被證明適合于求解離散問題，但是存在一些問題，有待進一步研究。其具體流程課參看圖2。

3.3粒子群優(yōu)化

它的主要特點是原理簡單、參數(shù)少、收斂速度較快，所需領域知識少。粒子群算法適合求解實數(shù)問題，算法簡單，計算方便，求解速度快，但是存在著陷入局部最優(yōu)等問題。

4創(chuàng)新實驗室的路徑規(guī)劃的應用方法

在足球機器人全局規(guī)劃方法的研究上，主要有：可視圖法，柵格法等方法。局部路徑規(guī)劃的方法一般有：人工勢場法，遺傳算法等方法。在我校的創(chuàng)新實驗室一般采用的是可視圖法與人工勢場法相結合。因為中型組足球機器人自身帶有全景攝像機可以實時調整位姿，另外比賽的場地大場上最多會出現(xiàn)十個機器人，還有中型組足球機器人移動速度快，單靠全景攝像機是無法獨立完成控制的，于是還要借助機器本身所帶的傳感器，利用人工勢場法的局部路徑規(guī)劃技術輔助調整機器人的位姿，從而實現(xiàn)實時快速準確的調整。下圖3為機器人模擬穿越障礙物的模擬圖。

不過不能固步自封，在以后的創(chuàng)新設計里，可以根據(jù)需要融合其它的路徑規(guī)劃方法來改進現(xiàn)有的路徑規(guī)劃方法可以更準確高效。這樣也可以鍛煉學生們的獨立思考能力，也可提高學校機器人研究方面的水平，在以后的全國大賽中取得更好的成績。

參考文獻

[1]廖紹輝，張連東.機器人路徑規(guī)劃技術的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].機械工程師，2007，7：13.16.

[2]李磊，等.移動機器人技術研究現(xiàn)狀與未來[J].機器人，2002，24（5）：475.480.

[3]張祺，楊宜民.基于改進人工勢場法的機器人足球避碰控制[J].機器人，2001，（1）.

第9篇：創(chuàng)新營銷方法范文

一、實施課堂互動，培養(yǎng)學生交際能力

常言道：磨刀不誤砍柴工，對于教學的教師來說，充分的備課是課堂成功的關鍵。英語教師充分做好課堂互動的準備，課堂討論前師生雙方都要從思想上、知識上、資料上做好充分準備。而且在互動討論前，教師要充分考慮所討論的內容是否與課文密切相關。教師理念的改變是基礎。新課程改革理念要求，高中英語教師應根據(jù)語言教學的規(guī)律來開展課堂教學。教師要盡力讓學生說起來，讓課堂動起來，教師在教學時應盡量采用“任務型”的教學方式，培養(yǎng)學生綜合運用語言的能力。在備課時，要在充分考慮課堂互動可操作性的前提下，促使學生用英語與教師、同學進行交流，以達到培養(yǎng)學生逐步用英語解決實際問題的能力的目的。師生角色互換是最有效的方法，課堂的最終的目的是通過教與學的雙向互動，即通過英語實現(xiàn)交流、學習及研究的目的。教師在課堂教學中應營造師生之間自由平等的氛圍，鼓勵學生大膽地使用英語進行交流，包容學生互動過程中的錯誤。教師完全可以放下身段，創(chuàng)設民主的氛圍，和學生進行有效的對話。打開學生的話匣，讓學生充滿自信地交流。另外，學生和學生之間的“互動”是根本。課堂上小組討論讓組內學生采取輪流發(fā)言形式，這樣可以讓每個人都得到鍛煉。教師可介入活動，幫助學生克服困難，進一步促成師生互動，同時給予適當?shù)墓膭?，讓課堂變成學生掌握知識的樂園。這樣的課完全以學生為中心，真正在語境中鍛煉了學生的語言表達能力，是最有效的課。讓學生在交際中使用語言，在交際中掌握語言。高效課堂就是通過師生之間、生生之間的信息交流和相互作用，目的在于培養(yǎng)學生運用語言的能力，達到用英語交際的目的。永遠不能忘記，我們學英語的目的――不是為考試，而是為交流！

二、創(chuàng)新英語教學方法，提高教學效率

新課標教學理念提倡教師在教學中不斷探索與創(chuàng)新教學方法，實現(xiàn)英語教學效率的提高。研究性學習作為一種學習方式與傳統(tǒng)的接受性學習相對應，它主要是指圍繞各門課程確定的教學目標，以發(fā)現(xiàn)問題，研究問題并試圖解決問題為主，讓學生親身經(jīng)歷知識的發(fā)生過程，懂得知識的來龍去脈，并使其在對知識的探究過程中，掌握科學的學習方法，學會質疑，學會探索，學會做科學，并培養(yǎng)其對科學的興趣和生成意識。因此，研究性學習是一種全新的學習方式。研究性學習的學習方式增加了學生通過課題研究進行自主學習的內容，如今，研究性學習已成為在全面推進素質教育、深化教育改革中的一個熱點，超出高中的界限，沖破課程規(guī)定，日益廣泛地在全國中小學各學科教學中推廣。此外，在英語教學中也可以嘗試分層教學法，分層教學法首先要求對學生進行科學地評價之后進行分層，而最有效的分層形式就是把全班學生根據(jù)不同的標準和目的分成若干個小組，每個小組有各自的任務和要達到的目標。小組成員要相互合作，團結一致，為了共同的目標而努力，這有利于學生自主性、探索性和創(chuàng)造性潛能的發(fā)揮，這與研究性學習的重要特征是吻合的。因此，我們在分層教學的時候常常會用到研究性學習的學習方式，兩者結合的可能性是很大的。同時，兩者結合也是必要的。研究性學習方式常常難以靠個體來完成，只有在一定的團隊里，其隊員有各自的特點或類似的學習風格，才能協(xié)調一致，相互探究，達到共同的目的。因此，研究性學習的團隊或小組又要求教師對學生進行合理的分層和歸類，進行科學的分組，這樣才能使研究性學習在組內順利開展?？梢姡芯啃詫W習與分層教學相互促進，它們的結合是可能的也是必要的。

三、突顯學生的主體地位，鼓勵學生參與教學

英語高效課堂需要師生的共同努力，要以學生為中心開展教學，并鼓勵學生參與到課堂中來。我們應該轉變傳統(tǒng)的教育觀念，做課堂的引導者、參與者，而不是主宰著。課堂不僅是老師傳授知識、技能的舞臺，更是心與心交流的平臺和建立友誼的橋梁。通過課堂建立相互欣賞、相互認可、相互補充的新型師生關系，創(chuàng)設和諧、愉悅的學習環(huán)境，為創(chuàng)新開辟通道。

四、啟發(fā)學生大膽想象