中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境精選(九篇)

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第1篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

一、我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行國(guó)際化的動(dòng)因

據(jù)調(diào)查顯示，目前發(fā)達(dá)國(guó)家在全球國(guó)際直接投資中占據(jù)了主要地位，但相關(guān)數(shù)據(jù)表明，來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)越來(lái)越成為國(guó)際舞臺(tái)上的重要角色，他們通過(guò)對(duì)外直接投資，為母公司提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外直接投資在2005年達(dá)到1330億美元，約相當(dāng)于當(dāng)年全球向外流量的17%，其存量達(dá)到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國(guó)的很多企業(yè)也開(kāi)始具有國(guó)際化的眼光，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中醫(yī)藥企業(yè)憑借什么去占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。這可以從西方的國(guó)際投資理論中美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默提出的壟斷優(yōu)勢(shì)論找到一定的國(guó)際化動(dòng)因。

海默認(rèn)為跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當(dāng)?shù)赝?lèi)企業(yè)有利的壟斷凈優(yōu)勢(shì)，從而保證她能賺取較多的投資利潤(rùn)。這種壟斷優(yōu)勢(shì)包括兩方面，一是知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，二是因企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大而形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風(fēng)靡全球的“天然藥物熱”使我國(guó)中藥的國(guó)際化前景看好，也是中藥最大的優(yōu)勢(shì)所在，為其發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和廣闊的空間。中醫(yī)藥學(xué)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)科技文化醫(yī)療知識(shí)的結(jié)晶，是一個(gè)偉大的寶庫(kù)，但她又是中華人文文化階段的產(chǎn)物，必須跟上并協(xié)調(diào)與科學(xué)文化和大自然生態(tài)文化的發(fā)展，中醫(yī)有其獨(dú)特的“天人合一”自然觀，“形神合一”整體觀，“三因論”疾病觀和“辨證論治”治療觀，這些的確比西醫(yī)更具有辯證法。同時(shí)，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)從宏觀角度來(lái)認(rèn)識(shí)人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫(yī)具有很強(qiáng)的局部性。

二、我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

目前全世界已有124個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了各種中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)已被廣泛應(yīng)用,歐美的一些國(guó)家也正在逐漸放松對(duì)中醫(yī)藥的限制。一些發(fā)達(dá)國(guó)家已開(kāi)始接受中藥作為治療藥物,中藥已對(duì)以歐美國(guó)家為主的傳統(tǒng)西藥市場(chǎng)形成了強(qiáng)大的沖擊。

從實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意。據(jù)有關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示：2003年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場(chǎng)占了88%，而當(dāng)年我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售額為2464億元人民幣，占全球市場(chǎng)份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷(xiāo)售額的1%多。而近年來(lái)從日本、韓國(guó)、東南亞及港澳地區(qū)進(jìn)口的洋中藥已超過(guò)115億美元,約占國(guó)內(nèi)中成藥市場(chǎng)的30%，除了當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的因素，其他很多因素極大阻礙了我國(guó)中醫(yī)在國(guó)際市場(chǎng)的拓展。

（一）傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)力度不夠

中醫(yī)藥學(xué)是在中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下產(chǎn)生的,是承載了濃重傳統(tǒng)文化氣息并具有鮮明中國(guó)特色的醫(yī)學(xué)體系。她融匯了中國(guó)五千年哲學(xué)、文學(xué)、歷史、地理、天文等多學(xué)科知識(shí),故其產(chǎn)生和發(fā)展都離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化的孕育和滋養(yǎng)。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認(rèn)和接受中醫(yī)的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶過(guò)的地區(qū)。而在歐美地區(qū),中醫(yī)藥很難進(jìn)入正規(guī)醫(yī)療體系或通過(guò)他們的所謂認(rèn)證,主要原因就是因?yàn)閷?duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的不認(rèn)同。自以來(lái)，西方科學(xué)技術(shù)在我國(guó)教育中占有的強(qiáng)勢(shì)地位，使我國(guó)人民對(duì)傳統(tǒng)文化日漸陌生,人們對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)同感減弱，使得西醫(yī)西藥大行其道,而中醫(yī)藥則處于弱勢(shì)地位。在這種情況下,中醫(yī)藥的生存都成問(wèn)題，更不要說(shuō)有進(jìn)一步的發(fā)展了。

（二）不能與時(shí)俱進(jìn)的做到中藥的現(xiàn)代化

對(duì)于中醫(yī)藥的現(xiàn)代化，包括了中醫(yī)理論的現(xiàn)代化以及中藥的現(xiàn)代化。而對(duì)于中醫(yī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該立足于中醫(yī)開(kāi)放的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代中藥指運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)手段與傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和臨床診治實(shí)踐相結(jié)合，以宏觀與微觀相結(jié)合來(lái)闡述中藥基本物質(zhì)基礎(chǔ)與生物活性，研究開(kāi)發(fā)出高效、優(yōu)質(zhì)、安全、穩(wěn)定的“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效）。“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。??！叭恪保ㄙA存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國(guó)中藥理論只要是經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，無(wú)論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識(shí)，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經(jīng)驗(yàn)色彩。資深的老中醫(yī)常常通過(guò)對(duì)劑量加減、調(diào)整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復(fù)雜而難以標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的不完善

藥品開(kāi)發(fā)，從選方、試驗(yàn)、試用到投產(chǎn)，一般要經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)十幾年的時(shí)間，要花費(fèi)大量的開(kāi)發(fā)成本。中藥的開(kāi)發(fā)也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類(lèi)智力勞動(dòng)的成果，具有商業(yè)價(jià)值，因而也是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當(dāng)受到法律保護(hù)。然而我國(guó)由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供充分的保護(hù)，致使很多中醫(yī)知識(shí)財(cái)富流失。西方發(fā)達(dá)國(guó)家較早實(shí)行了藥品專(zhuān)利，一方面以合作開(kāi)發(fā)名義獲取我國(guó)中醫(yī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面又以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為武器，將我國(guó)的企業(yè)拒之于門(mén)外。同時(shí)，我國(guó)很多重要企業(yè)缺乏產(chǎn)權(quán)意識(shí)導(dǎo)致商標(biāo)在國(guó)外被搶注，從而形成了新的貿(mào)易壁壘，我國(guó)著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個(gè)典型案例，這增加了我國(guó)中藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難度。

（四）出口市場(chǎng)管理混亂

很多人認(rèn)為中醫(yī)難以走向國(guó)際市場(chǎng)的另一個(gè)主要原因在于其在國(guó)際市場(chǎng)上“身份”的問(wèn)題。在很多國(guó)家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補(bǔ)充劑的身份出現(xiàn)。而我國(guó)目前經(jīng)營(yíng)中藥出口的行業(yè)涉及10多個(gè)系統(tǒng)，有些集體、個(gè)體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場(chǎng)的混亂，導(dǎo)致一些假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)各種渠道流入國(guó)際市場(chǎng)，這使很多名牌、優(yōu)良產(chǎn)品出口受阻，在國(guó)外市場(chǎng)的聲譽(yù)遭到破壞。

三、相應(yīng)的對(duì)策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統(tǒng)的醫(yī)學(xué)，直到明治維新時(shí)期，留學(xué)德國(guó)學(xué)習(xí)正統(tǒng)西方醫(yī)學(xué)、對(duì)漢方不了解的日本衛(wèi)生部部長(zhǎng)在日本醫(yī)學(xué)界強(qiáng)行推行西化政策，導(dǎo)致了漢方醫(yī)藥的衰萎，這說(shuō)明文化認(rèn)同對(duì)政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會(huì)在2004頒布的藥品法令中，包括了針對(duì)草藥注冊(cè)的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評(píng)價(jià)署EMEA成立了草藥產(chǎn)品委員會(huì)，也標(biāo)志著歐盟草藥市場(chǎng)的管理進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，同時(shí)，美國(guó)也放松了對(duì)中藥的管制，所有這些，都給我國(guó)的中藥企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。我國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，縮小由于意識(shí)形態(tài)的差異帶來(lái)的中藥國(guó)際化的障礙。目前國(guó)外中國(guó)文化持續(xù)升溫，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)及留學(xué)中國(guó)的人越來(lái)越多，建議增加傳統(tǒng)文化所占課時(shí)比重，同時(shí)將中醫(yī)藥知識(shí)作為普通的衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)行傳授，讓民眾掌握正確的中醫(yī)藥常識(shí)，進(jìn)行更廣泛的普及。同時(shí)通過(guò)國(guó)際交流會(huì)、研討會(huì)、訪問(wèn)、媒體等多種手段加大中藥和中醫(yī)文化的宣傳，加大對(duì)國(guó)外中醫(yī)藥方面留學(xué)生的培養(yǎng)工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國(guó)外中醫(yī)藥體系的建立。

（二）加強(qiáng)對(duì)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度

專(zhuān)利保護(hù)是藥品發(fā)明保護(hù)中最為有效、力度最大的一種方式。對(duì)于藥品，專(zhuān)利所保護(hù)的是藥品的核心技術(shù)特征。在傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論實(shí)踐傳承的基礎(chǔ)上，對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或技術(shù)，如醫(yī)藥配方、現(xiàn)代劑型、醫(yī)藥新用途，都應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)機(jī)，以專(zhuān)利的形式予以保護(hù)，這樣的專(zhuān)利權(quán)的優(yōu)勢(shì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

重視商標(biāo)所帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。現(xiàn)代市場(chǎng)，商標(biāo)不僅僅是一種標(biāo)記，它往往蘊(yùn)含企業(yè)形象、商品質(zhì)量、顧客對(duì)商品的信賴(lài)，因此對(duì)商標(biāo)的保護(hù)特別是馳名商標(biāo)的保護(hù)顯得尤為重要。一方面，對(duì)于“老字號(hào)”，要積極實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大其在國(guó)際市場(chǎng)的影響。另一方面，在國(guó)際合作和市場(chǎng)開(kāi)拓中，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)主動(dòng)利用國(guó)外機(jī)構(gòu)或其在中國(guó)機(jī)構(gòu)獲取專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等最新消息和動(dòng)向，擴(kuò)大申請(qǐng)、注冊(cè)國(guó)際專(zhuān)利、商標(biāo)等，為培育國(guó)際名牌產(chǎn)品創(chuàng)造條件。

（三）積極實(shí)行中藥的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化

目前，中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙之一是沒(méi)有能為外國(guó)人接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此中醫(yī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，歸根結(jié)底要體現(xiàn)在其產(chǎn)品的現(xiàn)代化上，中成藥的生產(chǎn)現(xiàn)代化就是質(zhì)量可控的現(xiàn)代化。

（1）原料制作的標(biāo)準(zhǔn)化。

指紋圖譜目前被國(guó)際公認(rèn)為是植物藥和中草藥質(zhì)量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質(zhì)量，制定中藥材的標(biāo)準(zhǔn)指紋圖譜是極其必要的，這對(duì)中藥材品種、來(lái)源的控制非常有效。在生產(chǎn)中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產(chǎn)質(zhì)量。GAP對(duì)中藥材生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)行為進(jìn)行了規(guī)范，具體為第一、根據(jù)中藥生長(zhǎng)發(fā)育要求，確定適宜中藥材生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境；第二、確立穩(wěn)定的種質(zhì)來(lái)源；第三、對(duì)中藥材進(jìn)行合理的栽培和養(yǎng)殖管理；第四、適度、適時(shí)采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質(zhì)量的各種因素，規(guī)范中藥材生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證中藥具有安全、有效、穩(wěn)定的質(zhì)量。

(2)中藥制劑生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

中藥的復(fù)方制劑是中醫(yī)藥理論的特色和精髓。中藥傳統(tǒng)的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫(yī)療中發(fā)揮了巨大作用，但畢竟已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的需要，因此，應(yīng)積極的改進(jìn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，主要在于運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)分析中藥有效成分在體內(nèi)的吸收、分布過(guò)程，同時(shí)進(jìn)一步研究有效成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)、生物活性等方面的知識(shí)，力求開(kāi)發(fā)出高效、低毒，能標(biāo)準(zhǔn)化的新型中成藥，同時(shí)提高生產(chǎn)質(zhì)量，通過(guò)GMP認(rèn)證，獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證的基本許可。

（四）合理運(yùn)用促銷(xiāo)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

我國(guó)的中藥公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下也要徹底拋棄傳統(tǒng)的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷(xiāo)策略，并且建立完善的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售。目前我國(guó)的中藥主要以幾種形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營(yíng)養(yǎng)品店銷(xiāo)售，雖然替代了中醫(yī)門(mén)診，簡(jiǎn)單易行，但忽視了中藥的藥用價(jià)值。第二，通過(guò)非正式渠道，一般在華裔社區(qū)和中藥店內(nèi)銷(xiāo)售，但會(huì)面臨被清除和沒(méi)收的危險(xiǎn)，目前歐洲和美國(guó)的立法開(kāi)始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個(gè)更廣闊的銷(xiāo)售渠道，因此，中藥企業(yè)應(yīng)積極利用各種銷(xiāo)售渠道，大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（五）以醫(yī)帶藥

上世紀(jì)70年代，其隨行記者在北京做了一個(gè)手術(shù)，親身體驗(yàn)了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實(shí)，并引起了海外傳媒的關(guān)注，美國(guó)從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國(guó)際市場(chǎng)所接受，除了從生產(chǎn)、包裝等方面符合國(guó)際藥品市場(chǎng)的要求，還要輔助以醫(yī)藥理論描述中藥的功能，讓外國(guó)人對(duì)中藥能從理論上接受和認(rèn)識(shí)。

第2篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥 高等院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）02-0248-01

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與高等教育的不斷改革，醫(yī)藥院校增加建設(shè)人文社科與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科成為醫(yī)藥院校不斷發(fā)展的一種新趨勢(shì)。醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)醫(yī)療和藥品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)要加強(qiáng)人文社科與經(jīng)濟(jì)管理方面的知識(shí)修養(yǎng)，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)對(duì)于現(xiàn)代醫(yī)療和現(xiàn)代醫(yī)藥人才的需求。

對(duì)于山東中醫(yī)藥大學(xué)來(lái)講，設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和制藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的一個(gè)重要手段和途徑。這種新的專(zhuān)業(yè)的設(shè)置一方面增加了大學(xué)的招生的來(lái)源，另一方面為原有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生改善了知識(shí)的結(jié)構(gòu)并且增強(qiáng)了就業(yè)的能力。

中國(guó)藥品行業(yè)是我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一，我國(guó)每年醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度都超過(guò)GDP增長(zhǎng)速度的一倍以上。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年1月至7月，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8024億元，同比增長(zhǎng)29.6%。根據(jù)IMSHealth公司最新統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)成為繼美國(guó)和日本之后的第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。而在2006年，IMS曾預(yù)計(jì)中國(guó)在2011年將成為全球第六大醫(yī)藥市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展比預(yù)計(jì)的速度要快得多。

最近五年，我國(guó)藥品行業(yè)的新藥研發(fā)進(jìn)入了一個(gè)更為快速的發(fā)展階段，新藥品種層出不窮。《中國(guó)新藥大全》收錄了2007年—2011年國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥共計(jì)12217條，其中西藥6696條，中藥3431條，生物制品1090條。根據(jù)SFDA的《2009年藥品注冊(cè)審批年度報(bào)告》，2009年的藥品注冊(cè)申請(qǐng)受理總量為6428件，全年受理總量已連續(xù)3年穩(wěn)定在6000至7000件左右。

根據(jù)《中醫(yī)藥事業(yè)十一五規(guī)劃》完成情況統(tǒng)計(jì)，中藥發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)數(shù)2005年為8355件，2010年達(dá)到23348件，年均增長(zhǎng)23%。中藥工業(yè)總產(chǎn)值2005年為1192億元，2010年達(dá)到3172億元，年均增長(zhǎng)22%。根據(jù)中醫(yī)藥十二五規(guī)劃預(yù)計(jì)2015年中藥工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到5590億元，比2010年將近翻一番。

除藥品之外，在2011年底的國(guó)家《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，首次寫(xiě)入了“治未病”這一傳統(tǒng)養(yǎng)生保健理念，為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年1月，國(guó)家發(fā)改委、工信部又聯(lián)合印發(fā)了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，根據(jù)該規(guī)劃，到2015年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%。

這種發(fā)展趨勢(shì)都為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和藥品推廣和銷(xiāo)售人才的需求和就業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間。為一方面具備基本的醫(yī)藥系統(tǒng)知識(shí)，同時(shí)具有良好的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)基礎(chǔ)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的施展才能的社會(huì)舞臺(tái)。

根據(jù)有關(guān)研究，社會(huì)發(fā)展對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量需求的擴(kuò)大以及對(duì)于新藥品種和規(guī)格的要求主要來(lái)自于以下幾個(gè)原因：

第一，隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的順利推進(jìn)，醫(yī)療保障的廣覆蓋將釋放居民對(duì)于藥品的不斷增長(zhǎng)的需求。我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面在近十年中出現(xiàn)了急劇的擴(kuò)展，由原來(lái)的不足50%，擴(kuò)展到現(xiàn)在的95%以上。特別是新農(nóng)合的推行，為原來(lái)醫(yī)療條件較差的農(nóng)村人口改善了醫(yī)療條件，增加了藥品的需求。

第二，人口老齡化不斷提高我國(guó)人均用藥的數(shù)量和規(guī)模。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，一個(gè)人一生當(dāng)中的藥品需求總量中，60歲以上年齡對(duì)于藥品的消費(fèi)占到了全部的60%以上。當(dāng)一個(gè)社會(huì)全部人口的平均年齡不斷增加的時(shí)候，社會(huì)平均的人均用藥量也會(huì)出現(xiàn)不斷的增長(zhǎng)。

第三，人均收入水平的不斷提高將會(huì)不斷提升人們對(duì)于藥品需求的檔次和質(zhì)量。隨著我國(guó)社會(huì)人均GDP的迅速增長(zhǎng)，人們開(kāi)始不滿足于藥品的基本治療作用，而開(kāi)始考慮治療過(guò)程的舒適性，藥品的副作用以及不良后果的可能性等問(wèn)題。這為醫(yī)藥企業(yè)的新藥品研發(fā)創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)環(huán)境。

第四，我國(guó)醫(yī)藥科技水平的不斷提高也使醫(yī)藥企業(yè)有能力開(kāi)發(fā)出更多更好的適用藥品，以滿足更多的患者和居民的健康需求。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，新的開(kāi)發(fā)技術(shù)的不斷應(yīng)用，國(guó)際醫(yī)藥跨國(guó)企業(yè)研發(fā)技術(shù)的不斷引進(jìn)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入的持續(xù)增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力持續(xù)增強(qiáng)。

以上原因使得社會(huì)對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才將在若干年中維持不斷增長(zhǎng)的需求。另外，新的研發(fā)技術(shù)和新的藥品的換代也使得藥品營(yíng)銷(xiāo)人才處于不斷的更新和發(fā)展過(guò)程中。

作為提供和培育營(yíng)銷(xiāo)人才的高等學(xué)校來(lái)講，一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具備一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能，但是對(duì)于藥品知識(shí)缺乏基本的掌握，需要企業(yè)進(jìn)行再培訓(xùn)。而短期培訓(xùn)往往不能有效改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)于所需要的基本知識(shí)往往無(wú)法形成系統(tǒng)化的知識(shí)背景和應(yīng)用能力。

而對(duì)于醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，雖然對(duì)于產(chǎn)品有較為清楚的了解，但是對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有一定的欠缺。往往不能對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，思考問(wèn)題的方法偏向于理科學(xué)生的思維方式和模式。

針對(duì)這種情況，我校較早開(kāi)設(shè)了具有醫(yī)藥知識(shí)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，其目的就是彌補(bǔ)上述兩種不足，從而適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是依托我校醫(yī)藥教育和資源優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。其特色綜合起來(lái)歸納為兩個(gè)方面：

一是知識(shí)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，做到三個(gè)結(jié)合。

第一個(gè)結(jié)合是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)課程與醫(yī)藥課程的結(jié)合，學(xué)生在學(xué)習(xí)階段不僅學(xué)習(xí)一般經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)知識(shí)，而且有選擇地學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)知識(shí)。

第二個(gè)結(jié)合是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥企業(yè)管理知識(shí)與一般營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)的結(jié)合。任課教師有目的地在營(yíng)銷(xiāo)和管理課程中廣泛地采用醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)品的案例來(lái)講授有關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

第三個(gè)結(jié)合是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和就業(yè)與藥學(xué)院廣泛的師資、實(shí)習(xí)基地、校企聯(lián)合等藥學(xué)資源的結(jié)合。

二是社會(huì)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，就業(yè)率持續(xù)保持高水平。

該專(zhuān)業(yè)自設(shè)立以來(lái)，畢業(yè)的學(xué)生受到了醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)廣泛的歡迎。已有連續(xù)9屆共計(jì)2000余名畢業(yè)生，就業(yè)率達(dá)到100%。高于同時(shí)期全國(guó)各高校平均的就業(yè)水平，也高于全國(guó)高校平均的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)和醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)類(lèi)學(xué)生的就業(yè)水平。這些畢業(yè)生多數(shù)分布在省內(nèi)和全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)和大型跨國(guó)醫(yī)藥公司的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)和管理崗位。為我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大批專(zhuān)業(yè)人才。

第3篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：股權(quán)投資；估值模型；公司自由現(xiàn)金流折現(xiàn)法

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.9　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006－3544(2010)03－0056－04

一、引　言

中國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)2008年全球金融危機(jī)的洗禮，聞名于世的巴菲特價(jià)值投資已逐漸深入人心。價(jià)值投資法無(wú)論對(duì)股票二級(jí)市場(chǎng)抑或股權(quán)投資的一級(jí)半市場(chǎng)(Pre－IPO)都是通用的。價(jià)值投資的真諦在于使用合理的資產(chǎn)定價(jià)模型計(jì)量股票或股權(quán)的內(nèi)在價(jià)值，并通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)那些市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的投資機(jī)會(huì)。因此，價(jià)值投資的前提、基礎(chǔ)和核心是估值。

估值的方法很多，按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以分為很多種類(lèi)。理論上講，VC(風(fēng)險(xiǎn)資金投資)、PE(私募股權(quán)投資)對(duì)潛在的投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的方法主要分為三大類(lèi)：第一類(lèi)為資產(chǎn)基礎(chǔ)法，也就是通過(guò)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的所有資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行逐項(xiàng)估值的方法，包括重置成本法和清算價(jià)值法。第二類(lèi)為相對(duì)價(jià)值法，主要采用乘數(shù)方法，較為簡(jiǎn)單，如P/E、P/B、P/S、PEG及EWEBITDA評(píng)估法。第三類(lèi)為收益折現(xiàn)法，包括FCFF、FCFE和EVA折現(xiàn)等。

針對(duì)不同類(lèi)型的投資，選擇的估值方法也不同。眾所周之，PE往往偏向于已形成一定規(guī)模和產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成形企業(yè)(這一點(diǎn)與VC有所區(qū)分)，同時(shí)PE投資期限較長(zhǎng)，一般可達(dá)3年以上，流動(dòng)性差。此外，PE和VC另外一個(gè)區(qū)別就是多數(shù)PE往往不介入企業(yè)的控股權(quán)爭(zhēng)奪，只是作為財(cái)務(wù)投資者介入，在此前提下，巴菲特的“現(xiàn)金為王”原則也就自然成為PE投資的一個(gè)重要原則。在這個(gè)原則下，今天公司的股權(quán)價(jià)值就是股權(quán)資產(chǎn)的整個(gè)剩余使用壽命期間預(yù)期能夠產(chǎn)生的并以適當(dāng)?shù)睦寿N現(xiàn)的現(xiàn)金流入和流出。綜上所述，在考慮各方法優(yōu)缺點(diǎn)并結(jié)合未上市股權(quán)投資特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為公司自由現(xiàn)金流(FCFF)折現(xiàn)法更適合PE行業(yè)在當(dāng)前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)環(huán)境下的股權(quán)估值。

二、公司自由現(xiàn)金流(FCFF)折現(xiàn)法介紹

企業(yè)自由現(xiàn)金流(FCFF－Free Cash Flow forthe Firm)，由美國(guó)西北大學(xué)拉巴波特(Alfred Rappa-port)和哈佛大學(xué)詹森于20世紀(jì)80年代提出的。1990年，麥肯錫資深經(jīng)理科普蘭闡述了FCFF的具體計(jì)算方法：FCFF＝(1－稅率t)×息稅前利潤(rùn)(EBIT)＋折舊－資本性支出(CAPX)－凈營(yíng)運(yùn)資金(NWC)。其經(jīng)濟(jì)意義是：FCFF就是企業(yè)產(chǎn)生的在滿足了再投資需要之后剩余的、不影響公司持續(xù)發(fā)展前提下的可供分配給企業(yè)資本供應(yīng)者(股東、債權(quán)人)的現(xiàn)金流。

上述FCFF計(jì)算公式是較為清晰的，也是當(dāng)今財(cái)經(jīng)教材中的經(jīng)典公式，但運(yùn)用該公式對(duì)我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行實(shí)際計(jì)算并不好用。原因在于FCFF這類(lèi)舶來(lái)品受到中、西方會(huì)計(jì)核算口徑差異的影響，即上述公式中FCFF算法對(duì)應(yīng)的是西方現(xiàn)金流量表的“間接法”編制規(guī)則，不完全適用于我國(guó)現(xiàn)金流量表的“直接法”編制要求。具體來(lái)說(shuō)，美國(guó)FASB于1987年11月財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則公告第95號(hào)《現(xiàn)金流量表》，規(guī)定企業(yè)可采用直接法和間接法兩種方法報(bào)告經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的現(xiàn)金流量。但在美國(guó)企業(yè)實(shí)務(wù)中，由于間接法具有簡(jiǎn)單易編，會(huì)計(jì)人員更為熟悉的優(yōu)點(diǎn)，美國(guó)企業(yè)普遍采用間接法報(bào)告現(xiàn)金流量表。然而與美國(guó)不同，我國(guó)準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)必須采用直接法報(bào)告企業(yè)的現(xiàn)金流量表。因此，基于以上原因，F(xiàn)CFF估值法在我國(guó)不能直接運(yùn)用，需要針對(duì)我國(guó)會(huì)計(jì)制度的特點(diǎn)調(diào)整出FCFF的直接算法。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)金流量表中的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流已經(jīng)扣除了追加營(yíng)運(yùn)資本項(xiàng)，因此計(jì)算FCFF時(shí)，再軋算出資本性支出CAPEX就可以了，即：

FCFF＝調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流－資本性支出(CAPEX)－(1－稅率t)×利息

在該公式中，計(jì)算“調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流”項(xiàng)時(shí)，涉及的項(xiàng)目很多，在此不一一列出。

三、運(yùn)用FCFF估值方法的分析實(shí)例

在此，以桂林三金藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“桂林三金”)為例來(lái)具體分析FCFF估值方法的運(yùn)用。

(一)桂林三金及財(cái)務(wù)情況

桂林三金是一家專(zhuān)門(mén)從事中藥、天然藥物研究和生產(chǎn)的中醫(yī)藥企業(yè)，于2009年7月10日在深交所上市。我們將分析的切入點(diǎn)定位于2009年年中，也就是該公司IPO前夕。

按照該公司的市場(chǎng)投入及產(chǎn)品的成熟程度，其產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：(1)一線品種。包括三金片系列和西瓜霜系列。從銷(xiāo)售收入比縱向看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)80％的收入和90％的毛利來(lái)源于此。從市場(chǎng)占有率橫向分析，西瓜霜系列在治療咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)占有率約為20％左右；三金系列是抗泌尿系感染類(lèi)中成藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)占有率超過(guò)30％，位居市場(chǎng)第一位。(2)二線品種包括腦脈泰和眩暈寧，這類(lèi)產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，2008年銷(xiāo)售收入約為3461萬(wàn)，是未來(lái)公司重要的利潤(rùn)點(diǎn)。(3)儲(chǔ)備品種。目前公司有心血管疾病、癌癥治療等13種在研藥。

從財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，2006－2008年公司銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率7.32％，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.01％。公司上市前3年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都保持著平穩(wěn)較快增長(zhǎng)(見(jiàn)圖1)。

(二)實(shí)證分析

根據(jù)公司披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我們計(jì)算桂林三金2006－2008年的企業(yè)自由現(xiàn)金流，如表1所示。

從2006－2008的桂林三金的企業(yè)自由現(xiàn)金流來(lái)看，由于近三年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和投融資都較為平穩(wěn)，因此該公司的FCFF十分穩(wěn)定，適合采用公司自由現(xiàn)金流(FCFF)模型對(duì)其進(jìn)行估值。

我們首先對(duì)桂林三金未來(lái)的發(fā)展情況做一個(gè)分析判斷，這個(gè)步驟在PE投資中往往通過(guò)和管理層溝通，分析公司董事會(huì)制定的發(fā)展戰(zhàn)略等盡職調(diào)查方式展開(kāi)，然后結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展情況綜合判斷，這也是最考驗(yàn)投資人員眼光和判斷能力的環(huán)節(jié)之一。

這里，筆者通過(guò)對(duì)桂林三金公司的分析，認(rèn)為桂林三金擁有營(yíng)銷(xiāo)管理、新品研發(fā)、管理層股權(quán)激勵(lì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)公司目前已實(shí)現(xiàn)MBO(管理層收購(gòu))，解決了管理層和股東利益一致性問(wèn)題，有助于公司的業(yè)績(jī)釋放。除了公司本身具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力以外，在政策支持方面也有諸多利好。國(guó)務(wù)院于2009年5月7日下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確了國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策支持。最后，桂林三金目前擁有中藥保護(hù)品種20個(gè)，性?xún)r(jià)比高并具備提價(jià)能力，其已于2008年大幅提高一線品種價(jià)格，提價(jià)效應(yīng)也將逐步體現(xiàn)。

基于以上分析，筆者認(rèn)為未來(lái)3年桂林三金公司將迎來(lái)高速增長(zhǎng)的良機(jī)，預(yù)計(jì)2010-2012年公司

凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)23％、23％和21％，對(duì)應(yīng)的FCFF年均增長(zhǎng)率達(dá)到17％，2012年后隨著公司不斷擴(kuò)張，投資支出將逐步加大，F(xiàn)CFF在此后的5年中將逐步下滑到一個(gè)平穩(wěn)的水平5％，從2017年開(kāi)始將參照國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)速度和人口老齡化帶來(lái)對(duì)中藥的需求實(shí)現(xiàn)5％的永續(xù)增長(zhǎng)速度。

至此，我們可以采用三階段的FCFF估值模型對(duì)桂林三金的股權(quán)價(jià)值進(jìn)行估值，公式為：

其中，PV為公司價(jià)值，F(xiàn)c為2009年底的公司自由現(xiàn)金流存量，F(xiàn)CFF為第t年的公司自由現(xiàn)金流量，g為永續(xù)增長(zhǎng)階段自由現(xiàn)金流的增長(zhǎng)率，WACC為公司的加權(quán)平均資本成本。

如前所述，已經(jīng)對(duì)桂林三金的歷年FCFF及其增長(zhǎng)情況進(jìn)行了分析判斷，接下來(lái)，我們估算桂林三金的加權(quán)平均資本成本W(wǎng)ACC。WACC＝權(quán)益資本成本×(1－資本負(fù)債率)＋負(fù)債成本×資本負(fù)債率×(1－所得稅率)。其中權(quán)益資本成本采用CAPM模型計(jì)算。選擇上證綜合指數(shù)的收益率作為市場(chǎng)收益率，使用最小二乘法對(duì)2009年7月10日至2010年3月25日桂林三金的日收益率和上證綜合指數(shù)的日收益率進(jìn)行回歸，得到桂林三金的Beta值為1.1157。選擇3個(gè)月期的存款利率1.71％作為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率，選擇1990－2007年作為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)計(jì)算的時(shí)間區(qū)間，運(yùn)用幾何平均法算出中國(guó)資本市場(chǎng)18年來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(Market Risk Premium)為8.84％，則可以計(jì)算出桂林三金的權(quán)益資本成本等于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率加dzBeta乘以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，這樣估算出來(lái)的公司權(quán)益資本成本為11.57％，具體計(jì)算如下：

KE＝rf＋β×(rm－rf)＝1.71％＋1.1 157×8.84％＝11.57％

根據(jù)公司年報(bào)公布的2008年年初數(shù)據(jù)，可知桂林三金在2008年的有息負(fù)債總額＝短期借款＋長(zhǎng)期借款＋一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債＋長(zhǎng)期應(yīng)付款＝150000000＋0＋0＋8806233.33＝158806233.33元。同時(shí)，2008年公司的財(cái)務(wù)成本7328611.18元，則桂林三金的有效負(fù)債成本為4.61％。

從資本結(jié)構(gòu)和有效稅率來(lái)看，選取桂林三金上市前3年數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)波動(dòng)不大，取平均值如表2所示。

在此基礎(chǔ)上，桂林三金的WACC＝權(quán)益資本成本×(1－資本負(fù)債率)＋負(fù)債成本×資本負(fù)債率×(1－所得稅率)＝11.57％×70％＋4.61×30％×(1－16.07％)＝9.26％。

最后，2009年底桂林三金的少數(shù)股東權(quán)益占股東權(quán)益合計(jì)的0.52％，同時(shí)，桂林三金2009年半年報(bào)顯示該公司有息負(fù)債的賬面價(jià)值為18 275萬(wàn)元，用公司價(jià)值減去有息負(fù)債的價(jià)值即可得到權(quán)益價(jià)值1234903萬(wàn)元，再乘以(1－0.52％)得到桂林三金普通股總價(jià)值，再除1)A2009年底的股本45400萬(wàn)股，得到桂林三金2009年底的內(nèi)涵每股價(jià)值為27.06元，具體計(jì)算過(guò)程可參見(jiàn)表3。

第4篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

中藥材出口呈較快增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001～2010年間，我國(guó)中藥材進(jìn)出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)(見(jiàn)圖1)。出口方面，中藥材出口額從1.4億美元躍升至7.8億美元，年均增幅20%;從出口少量人參等土特產(chǎn)發(fā)展到出口幾百種藥材，品種規(guī)格日漸豐富，質(zhì)量明顯提高。我國(guó)已成為日、韓、東盟等國(guó)家和地區(qū)傳統(tǒng)藥的主要原料供應(yīng)地，這些地區(qū)的傳統(tǒng)醫(yī)藥對(duì)我國(guó)中藥材的依存度越來(lái)越高。中藥材進(jìn)口方面，近幾年增幅明顯，特別是2010年進(jìn)口額達(dá)到1.4億美元，同比增長(zhǎng)27.1%。出口市場(chǎng)擴(kuò)大，傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001～2010年間，我國(guó)中藥材出口市場(chǎng)由87個(gè)增加到109個(gè)，更多的國(guó)家和地區(qū)了解熟悉了中醫(yī)藥，共享中醫(yī)藥帶來(lái)的健康服務(wù)。在中藥材出口中，亞洲這一傳統(tǒng)市場(chǎng)仍然保持優(yōu)勢(shì)，所占份額在80%以上，對(duì)中國(guó)香港、日本、韓國(guó)、越南的出口長(zhǎng)期排在前列。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動(dòng)以來(lái)，東盟市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，我國(guó)與東盟各國(guó)間中藥類(lèi)商品的關(guān)稅大幅降低，通關(guān)更加便利，中藥材、中藥飲片貿(mào)易額屢創(chuàng)新高。企業(yè)出口規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)力明顯增強(qiáng)。2001年，有1542家企業(yè)從事中藥材進(jìn)出口貿(mào)易，企業(yè)的平均出口額為9萬(wàn)美元;2010年，我國(guó)出口中藥材的企業(yè)僅有349家，平均出口額為223萬(wàn)美元。中藥材出口企業(yè)的行業(yè)集中度明顯提高，企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，平均出口額10年內(nèi)增長(zhǎng)近24倍。出口質(zhì)量逐步提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。10年間，中藥材經(jīng)營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)“摸爬滾打”的過(guò)程中，熟悉并掌握了國(guó)際規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，大部分中藥材出口企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，部分企業(yè)還通過(guò)了歐盟和韓國(guó)GMP認(rèn)證，逐步成長(zhǎng)為國(guó)際型企業(yè)。在企業(yè)的積極努力下，我國(guó)中藥材產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，并創(chuàng)出了一批有影響力的品牌，如四川新荷花中藥飲片的“新荷花”，四川通靈中藥飲片的“藏蘊(yùn)”，遼寧大石藥業(yè)的“大石”，亳州市亳廣中藥飲片有限公司的“亳廣”，安徽協(xié)和成藥業(yè)飲片有限公司的“協(xié)和成”，浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司的“金豹”等。

2中藥材出口隱憂猶存

國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格波動(dòng)影響對(duì)外貿(mào)易。國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格異常波動(dòng)，明顯影響外部市場(chǎng)環(huán)境。2001～2007年間，國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格有過(guò)幾次小幅波動(dòng)，但未明顯影響中藥材出口，出口平均價(jià)格保持小幅穩(wěn)定增長(zhǎng)。受2008年全球金融危機(jī)以及2009年西南五省干旱引發(fā)的國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格大幅波動(dòng)影響，外部市場(chǎng)無(wú)法把握國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格趨勢(shì)，出口平均價(jià)格表現(xiàn)出無(wú)規(guī)律的波動(dòng)，交替出現(xiàn)量升價(jià)跌、量跌價(jià)升的現(xiàn)象(見(jiàn)圖3)。內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定已明顯影響到中藥材對(duì)外貿(mào)易的健康穩(wěn)定發(fā)展。歐美市場(chǎng)不盡如人意。目前，我國(guó)中草藥在歐美市場(chǎng)大多以食品、保健品、植物藥原料或農(nóng)副土產(chǎn)品的形式流通，其檢疫按照98/43/EEC號(hào)食品衛(wèi)生指令和其他有關(guān)衛(wèi)生、食品安全等方面的規(guī)定，對(duì)農(nóng)藥殘留量、重金屬含量、微生物污染等標(biāo)準(zhǔn)要求很高。中藥材對(duì)歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的出口額雖然上升，但近兩年所占比重卻出現(xiàn)下降，主要原因有兩點(diǎn):其一，這兩個(gè)市場(chǎng)需求屬非剛性需求，很容易受到“馬兜鈴酸”等不良事件影響;其二，這些地區(qū)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)多以食品標(biāo)準(zhǔn)為主，嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，較少的使用人群，促使市場(chǎng)份額始終占比較少。從全球市場(chǎng)來(lái)看，2010年除亞洲外，其余市場(chǎng)出口量均出現(xiàn)不同程度的下滑。歐洲多數(shù)國(guó)家如德國(guó)、英國(guó)等市場(chǎng)都不盡如人意，出口量出現(xiàn)較大幅度下降。貿(mào)易壁壘形形。隨著國(guó)外對(duì)天然藥物研究開(kāi)發(fā)熱潮的不斷升級(jí)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了保障其在國(guó)際草藥市場(chǎng)的利益，以“安全”為借口設(shè)置了形形的貿(mào)易壁壘，如法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)壁壘、包裝和標(biāo)簽規(guī)則中的壁壘、環(huán)境保護(hù)壁壘及質(zhì)量控制壁壘等，制定或提高對(duì)相關(guān)質(zhì)量的技術(shù)要求，嚴(yán)重阻礙了中藥材走向世界的進(jìn)程。如韓國(guó)是中藥材的主要消費(fèi)國(guó)家之一，隨著韓國(guó)保健養(yǎng)生觀念的盛行，中藥材的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，韓國(guó)卻以產(chǎn)品安全為名，一再提高重金屬及二氧化硫的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，致使輸韓中藥材自2007年開(kāi)始連續(xù)3年下滑，直至韓國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)藥材可用，才從2011年開(kāi)始以“默認(rèn)”的方式恢復(fù)中藥材的進(jìn)口，但中藥材貿(mào)易壁壘始終存在，依然可以隨時(shí)成為中藥材輸韓的障礙。此外，由于美國(guó)出臺(tái)cGMP法令、有關(guān)進(jìn)口國(guó)提高農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)等諸多技術(shù)性壁壘，中藥材出口之路依然荊棘遍布。

第5篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

【摘要】云南白藥的成功證明了一個(gè)事實(shí)：老的品牌通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，重塑消費(fèi)模式，并借助適當(dāng)?shù)膫鞑シ绞?，不僅可以適應(yīng)現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。這是云南白藥的案例帶給我們最大的啟示。在當(dāng)今醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作中，也是值得借鑒并復(fù)制的商業(yè)模式。

【關(guān)鍵詞】云南白藥；醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化； 商業(yè)模式

The way to success of technology achievement transformation: the inspiration that the

successful case of Yunnan Baiyao brought us

Duan Miao Yang Han

【Abstract】 The success of Yunnan Baiyao proved the following fact: Through innovation, rebuilding of consumption pattern and utilizing proper propagation means, an old brand can not only adapt to the fierce modern market competition, but can also achieve remarkable growth. This is the greatest inspiration that the case of Yunnan Baiyao can give us. In the nowaday hospital technology achievement transformation, this is a commercial pattern that is worthy of reference and replication.

【Keyword】 Yunnan Baiyao;hospital technology achievement transformation; commercial pattern

【中圖分類(lèi)號(hào)】F274【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1008-6455（2011）06-0478-02

1 引言

目前，我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化困難，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)科技成果每年取得3萬(wàn)余項(xiàng)中，僅20%成果被轉(zhuǎn)化并批量生產(chǎn)，真正形成規(guī)模的也只有5%左右，85%醫(yī)藥生產(chǎn)面臨產(chǎn)品劑型和發(fā)展路徑老化，新品匱乏的局面，從而造成了一邊是市場(chǎng)遍尋不到好的醫(yī)藥科研成果，另一邊是科研人員抱著所謂的傳統(tǒng)“金磚”無(wú)從轉(zhuǎn)手，轉(zhuǎn)化率十分低，科技成果與經(jīng)濟(jì)效益脫節(jié)問(wèn)題長(zhǎng)期存在，加強(qiáng)醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作迫在眉睫。老字號(hào)云南白藥的成果科技成果轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例，給了我們很大的啟發(fā)，它的成功之路正是解決當(dāng)今科技成果轉(zhuǎn)化困難的的一劑良藥。

十年間，云南白藥經(jīng)歷了大刀闊斧的改革，走出了一度看似難以克服的困境，構(gòu)建起全新的經(jīng)營(yíng)模式，憑借百年秘方的盛名和差異競(jìng)爭(zhēng)，充分實(shí)踐了老民族品牌與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新結(jié)合，營(yíng)業(yè)收入從2.32億元躍升至71.7億元；凈利潤(rùn)從0.34億元增至6億元；市值從21億元躍升至323億元，十年來(lái)一直保持30%以上的年增長(zhǎng)率。

一直以來(lái)，云南白藥專(zhuān)注于止血療傷用藥市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)空間十分有限，即使白藥產(chǎn)品100%占領(lǐng)市場(chǎng)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)。因此，云南白藥沒(méi)有止步于傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是積極尋求突圍的新方向。

2005年，企業(yè)決策層提出了“穩(wěn)中央，突兩翼”的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，在保持白藥散劑、膠囊、氣霧劑和宮血寧四大中央藥品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，企業(yè)將觸角伸向了日化用品行業(yè)和材料科學(xué)領(lǐng)域， 作為企業(yè)的“兩翼”輔助發(fā)展。配合企業(yè)戰(zhàn)略布局，云南白藥逐步形成三大事業(yè)部運(yùn)作的格局，分別作為“中央”的藥品事業(yè)部，和作為“兩翼”的健康產(chǎn)品事業(yè)部、透皮產(chǎn)品事業(yè)部。依托良好的外部發(fā)展環(huán)境和內(nèi)部產(chǎn)能硬件的升級(jí)、人才軟件的更新，企業(yè)正以全新的面貌，蓄積民族醫(yī)藥品牌與國(guó)際醫(yī)藥巨頭對(duì)話對(duì)峙的巨大能量。

2 云南白藥成功轉(zhuǎn)型之路

2.1 傳統(tǒng)產(chǎn)品下運(yùn)作新產(chǎn)品:云南白藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在三方面的問(wèn)題：一是產(chǎn)品雖然好但是定位低端。賣(mài)了100年的云南，療效有口皆碑，但散劑包裝給消費(fèi)者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值關(guān)聯(lián)度不高；二是產(chǎn)品市場(chǎng)邊界狹窄。消費(fèi)者對(duì)于白藥認(rèn)識(shí)的人只局限在快速止血功能上，對(duì)于其他功效了解甚少，加之散劑包裝在使用上不方便，相應(yīng)的西藥止血療傷藥物發(fā)展迅速，一般消費(fèi)者對(duì)云南白藥的關(guān)注度逐年降低；三是產(chǎn)品形象老化。滄桑百年，云南白藥產(chǎn)品形象開(kāi)始老化，30歲以下，知道云南白藥的不超過(guò)50%;而在45歲以上者，情況完全不一樣，對(duì)云南白藥產(chǎn)品大加贊賞，還能講出許多關(guān)于白藥的故事和傳說(shuō)。如果不從產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行革新，“云南白藥”這個(gè)響亮的名字只會(huì)淹沒(méi)在歷史的洪流中，淡出人們的視線，走向衰亡。

為了改變這一局面，云南白藥的選擇的切入點(diǎn)是口腔護(hù)理產(chǎn)品，從牙膏做起。云南白藥牙膏2004年開(kāi)始在云南市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，2005年向全國(guó)范圍拓展。獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和高端品質(zhì)使得產(chǎn)品上市之初就展示了旺盛的生命力和巨大的市場(chǎng)潛力。因?yàn)榘姿幘哂械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，活血和美白是它的兩大特色，從而又進(jìn)軍了藥妝領(lǐng)域，與其他民間配方相結(jié)合，產(chǎn)品效果大大提升，從而開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

2.2 改變傳統(tǒng)劑型和材料科學(xué)相結(jié)合:透皮技術(shù)在國(guó)外比較成熟，但是在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段。所謂“透皮”，是人體吸收藥物的三大主要途徑之一。白藥起初產(chǎn)品只有云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼，當(dāng)時(shí)膏藥只有五片裝的包裝形式，創(chuàng)可貼只有便攜型和經(jīng)濟(jì)型。隨著產(chǎn)品拓展，白藥運(yùn)用“透皮”技術(shù)，使得膏藥創(chuàng)可貼的材料，規(guī)格，型號(hào)都有了突破式發(fā)展，以“含藥透皮吸收”作為制勝根本。

2.3 產(chǎn)品形態(tài)上創(chuàng)新:云南白藥氣霧劑和傳統(tǒng)的氣霧劑相比較，由一白一紅兩瓶組成，作用分別為止血和鎮(zhèn)痛，特點(diǎn)鮮明，辨識(shí)度很高，其中白瓶為噴霧式白藥散劑，紅瓶是保 險(xiǎn)液，這里的保險(xiǎn)液是由傳統(tǒng)的白藥“保險(xiǎn)子”衍生出來(lái)的，是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)堡壘所在。

2.4 慎重選擇合作伙伴謀求更大發(fā)展:目前白藥在商談和運(yùn)作的項(xiàng)目主要有兩個(gè)，一個(gè)是由北京骨科專(zhuān)家發(fā)起，建立中醫(yī)療養(yǎng)和西醫(yī)檢測(cè)相結(jié)合的治療平臺(tái)――云南白藥骨傷科醫(yī)院;另一個(gè)邀請(qǐng)知名大學(xué)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)、中醫(yī)治療專(zhuān)家打造一個(gè)弘揚(yáng)民族中醫(yī)中藥文化，養(yǎng)生療養(yǎng)的健康平臺(tái)。白藥正在運(yùn)作的項(xiàng)目就是提供一個(gè)系統(tǒng)的研發(fā)平臺(tái)，把這些用藥方式創(chuàng)新性地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)這種方式挖掘中藥的潛力，即占領(lǐng)了中藥消費(fèi)養(yǎng)生新領(lǐng)域的制高點(diǎn)，又將為中醫(yī)藥事業(yè)注入新的活力，推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)中藥事業(yè)的不斷發(fā)展。

近幾年有兩家大的跨國(guó)制藥企業(yè)正與白藥在合作細(xì)節(jié)上做進(jìn)一步溝通，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，使得更多科技成果得到成功轉(zhuǎn)化。

3 借鑒云南白藥成功案例轉(zhuǎn)化本院科技成果

3.1 科研與市場(chǎng)需求相結(jié)合:科技成果轉(zhuǎn)化最終要使產(chǎn)品變成商品，進(jìn)入市場(chǎng)，因此，市場(chǎng)情況直接決定成果轉(zhuǎn)化的成敗，本院科研人員在考慮臨床需要的同時(shí)多作市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，讓成果具有前景，具有生命力。一是研究與醫(yī)療市場(chǎng)需求結(jié)合緊密。在科研課題立項(xiàng)時(shí)，由于對(duì)技術(shù)科學(xué)合理的評(píng)估，選題以應(yīng)用為目的，開(kāi)發(fā)應(yīng)用研究較強(qiáng)，做真正具有市場(chǎng)應(yīng)用前景的項(xiàng)目；二是成果與醫(yī)療市場(chǎng)需求結(jié)合。重視其臨床應(yīng)用價(jià)值，加快成果轉(zhuǎn)化和推廣，使其價(jià)值逐漸攀升，充分利用科研資源。幾年來(lái)， 我院爭(zhēng)得國(guó)家級(jí)一類(lèi)項(xiàng)目4 項(xiàng)、全軍一類(lèi)項(xiàng)目9項(xiàng)、二類(lèi)項(xiàng)目19項(xiàng)，使我院承辦一類(lèi)項(xiàng)目的總數(shù)居于全軍總醫(yī)院之首。今年全軍僅批準(zhǔn)了91個(gè)一類(lèi)項(xiàng)目，我院仍取得4個(gè)項(xiàng)目，擬定了我院《項(xiàng)目可行性報(bào)告》，其中詳細(xì)介紹了十個(gè)有待開(kāi)發(fā)的科技項(xiàng)目的作用特性，以及項(xiàng)目市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行了分析，使科技開(kāi)發(fā)主體更加明確，主推產(chǎn)品BAGH-1便攜式牙科綜合治療機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，參加八月份舉辦的第十六屆中國(guó)國(guó)際口腔設(shè)備材料展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)，并正式展出我院研制的這一設(shè)備。

3.2 加強(qiáng)與其他部門(mén)聯(lián)合:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感性遠(yuǎn)高于醫(yī)院，醫(yī)院與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，可以達(dá)到“雙贏互惠”的目的。本院對(duì)一些創(chuàng)新性較強(qiáng)和良好軍地兩用前景的項(xiàng)目，一方面積極爭(zhēng)取企業(yè)早期介入，有利于吸納資金，促成企業(yè)資金與醫(yī)院技術(shù)的有機(jī)結(jié)合;另一方面是引導(dǎo)科研人員緊貼市場(chǎng)選題，促進(jìn)成果盡快出爐，走向市場(chǎng)。通過(guò)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合開(kāi)發(fā)和折價(jià)入股等方式加強(qiáng)同具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)的合作，把確有開(kāi)發(fā)價(jià)值的技術(shù)成果全面推向市場(chǎng)。強(qiáng)化企業(yè)樹(shù)立轉(zhuǎn)化主體意識(shí)，建立合理的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。建立風(fēng)險(xiǎn)投資的綜合評(píng)價(jià)體系，通過(guò)制定科學(xué)的評(píng)估程序，在一定程度上識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，建立多渠道的風(fēng)險(xiǎn)投資融資體系，靈活運(yùn)用組合投資和聯(lián)合投資的策略，以分散資金投放的風(fēng)險(xiǎn)，并以此來(lái)獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本院科技開(kāi)發(fā)辦研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目以醫(yī)療市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)醫(yī)院與企業(yè)的合作，密切科技與生產(chǎn)的聯(lián)系，盡一切可能為應(yīng)用新成果創(chuàng)造有利條件。特別是在新藥和生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，開(kāi)發(fā)辦積極與藥劑科取得工作上的協(xié)同合作，盡可能創(chuàng)造最大收益。

3.3 科技成果創(chuàng)新:創(chuàng)新是醫(yī)院科技發(fā)展的核心要素，只有自己創(chuàng)新的才是可靠的、扎實(shí)的、長(zhǎng)久的。本院要鼓勵(lì)科技人員積極開(kāi)展源頭創(chuàng)新工作，給他們創(chuàng)造“創(chuàng)新”環(huán)境，努力提高研究起點(diǎn)，重視他們的創(chuàng)新，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的，生活、工作、學(xué)術(shù)、和人際環(huán)境，實(shí)現(xiàn)知識(shí)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，重視基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究注重與中、下游應(yīng)用開(kāi)發(fā)研究有機(jī)結(jié)合 ，使之形成足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，為臨床應(yīng)用提供新思維、新理論、 新技術(shù)和新方法，對(duì)成熟的應(yīng)用技術(shù)研究成果要加大投入，加速其轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。突破傳統(tǒng)的科研觀念，樹(shù)立科研開(kāi)發(fā)應(yīng)用，從實(shí)際需要，生活應(yīng)用的角度，對(duì)科技成果進(jìn)行改革創(chuàng)新，從劑型，包裝，宣傳方面都有所突破。本院相繼成功地開(kāi)展了，包括：自體骨髓移植、外周血造血干細(xì)胞移植、肝移植、心臟移植、腎移植、角膜移植、血管移植、甲狀旁腺移植等。已開(kāi)展的放射介入，腫瘤綜合治療，癲癇病的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、治療，各類(lèi)肝病的治療，各類(lèi)骨傷、骨病治療，危重病人搶救、監(jiān)護(hù)等等業(yè)務(wù)技術(shù)，均形成了本院醫(yī)療特色和優(yōu)勢(shì)。本院每年開(kāi)展上百項(xiàng)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

4 結(jié)論

以云南白藥的成功轉(zhuǎn)型之路作為引導(dǎo)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品中的要素與時(shí)俱進(jìn)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，迅速突破重圍，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，它的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于，在21世紀(jì)新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展的醫(yī)院科技成果如何轉(zhuǎn)化發(fā)展，具有一定的啟示意義，而這些經(jīng)驗(yàn)只是肥料，醫(yī)院科技成果真正要跨越式的轉(zhuǎn)化發(fā)展，迅速居于領(lǐng)先地位，必須在這些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)新，促使科技成果轉(zhuǎn)化健康、穩(wěn)步、可持續(xù)的發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)

［1］ 趙惠源，陸 恒，李建華，等。創(chuàng)新學(xué)［M］.湖北：科學(xué)技術(shù)出版社 2004.130-131

［2］ 沈毅等.制約醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的主要因素及對(duì)策［J］.西南軍醫(yī). 2004,6（2） 45-47

第6篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)座落于長(zhǎng)白山麓渾江河畔素有“中國(guó)醫(yī)藥城”美譽(yù)的通化市，是以醫(yī)藥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

萬(wàn)通藥業(yè)的前身是通化市第二制藥廠。1997年底，一直在商界摸爬滾打的潘首德受組織選派開(kāi)始接手這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)。在艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，董事長(zhǎng)潘首德帶領(lǐng)全體員工弘揚(yáng)“科技興廠，藥業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)宗旨，秉承“造好藥，為人民”的核心理念。經(jīng)過(guò)3年改革創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)制，成立了萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司，使企業(yè)由弱到強(qiáng)，并迅速成長(zhǎng)為吉林省優(yōu)秀企業(yè)，躋身全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)；2005年組建吉林萬(wàn)通集團(tuán)有限公司，進(jìn)入福布斯的中國(guó)企業(yè)潛力百?gòu)?qiáng)企業(yè)；2008年企業(yè)更名為吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)旗下?lián)碛型ɑf(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、吉林萬(wàn)通藥業(yè)有限公司、梅河萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、鄭州萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、北京金田萬(wàn)通股份有限公司、通化萬(wàn)通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、通化萬(wàn)通大酒店有限公司、通化萬(wàn)通大廈有限公司、萬(wàn)通藥品經(jīng)銷(xiāo)有限公司、通化萬(wàn)通小額貸款股份有限公司等10家各具特色、協(xié)調(diào)發(fā)展的子公司。

萬(wàn)通公司在董事長(zhǎng)潘首德、總裁潘葳的帶領(lǐng)下，秉承“造好藥，為人民”的理念，經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)新發(fā)展，取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績(jī)：形成了以制藥業(yè)為主，兼營(yíng)藥品研發(fā)、藥品銷(xiāo)售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商貿(mào)餐飲服務(wù)于一體，固定資產(chǎn)20.5億元，員工5000余人的大型現(xiàn)代化實(shí)業(yè)集團(tuán)。從“萬(wàn)通漠式”到“萬(wàn)通效應(yīng)”；從風(fēng)行十年不衰的“萬(wàn)通筋骨片”，到抗癌特效藥“樓蓮膠囊”等產(chǎn)品的研制成功；從“走出去，建立橋頭堡”提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的制定，到在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、俄羅斯等國(guó)家建立海外分公司，標(biāo)志著吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為一家在國(guó)內(nèi)外有一定影響力，具有產(chǎn)業(yè)多元化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化、管理人性化、商貿(mào)國(guó)際化等諸多特點(diǎn)的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。

新一代企業(yè)家在成長(zhǎng)

潘葳是萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人潘首德董事長(zhǎng)的漂亮女兒。受家庭氛圍影響，她從小就有經(jīng)商意識(shí)，自己將來(lái)的理想就是像父親一樣當(dāng)大公司的總經(jīng)理。潘葳在大學(xué)主修的是會(huì)計(jì)與中文專(zhuān)業(yè)，1999年畢業(yè)后，潘巍靠從父親那里得到的50萬(wàn)元啟動(dòng)資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從服裝店做起，只用兩年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)100多萬(wàn)元，充分體現(xiàn)了她善于管理和經(jīng)商、做事細(xì)致、充滿人文關(guān)懷的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)以及嚴(yán)格、果斷處理問(wèn)題的出色才能。與此同時(shí)，潘葳在商場(chǎng)得到了磨礪，開(kāi)拓了視野。潘首德認(rèn)為，女兒具有悟性強(qiáng)、勤奮和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，并有意識(shí)地逐步在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中加以培養(yǎng)。

2000年萬(wàn)通由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)，潘首德成為一名民營(yíng)企業(yè)家。2001年，應(yīng)父親之邀，潘葳進(jìn)入萬(wàn)通，以普通員工的身份，扎扎實(shí)實(shí)從基層的市場(chǎng)部科員做起。在最初負(fù)責(zé)招聘工作時(shí)，潘葳仔細(xì)分析求職者心態(tài)，親歷親為走出去宣傳企業(yè)，介紹企業(yè)政策，與畢業(yè)生談心，為應(yīng)聘者培訓(xùn)，僅在白山市工業(yè)學(xué)校，她就一次性招回30名優(yōu)秀畢業(yè)生。幾個(gè)月后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，潘葳升為市場(chǎng)部部長(zhǎng)。2002年初，潘葳升任營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理，成為公司中層干部。在負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)的崗位上。她盡心培養(yǎng)、選拔富有創(chuàng)新精神的年輕人，先后招募培訓(xùn)1200多名銷(xiāo)售員，使之遍布全國(guó)31個(gè)省、300多個(gè)地級(jí)市、100多個(gè)縣(市)，而今，在她的帶領(lǐng)下，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到3000人以上，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、325個(gè)地級(jí)市、2861個(gè)縣(市)。為萬(wàn)通產(chǎn)品擴(kuò)大再生產(chǎn)拓展了廣闊的市場(chǎng)空間。此間，她系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論和國(guó)家政策，潛心鉆研營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)以及法律、廣告、會(huì)計(jì)等相關(guān)知識(shí)，不斷提高了思維、表達(dá)和解決問(wèn)題的能力。2009年，她順利完成清華大學(xué)EMBA全部學(xué)業(yè)，成功通過(guò)畢業(yè)答辯，獲得碩士學(xué)位，這更使她如虎添翼，為管理企業(yè)擁有了充足的知識(shí)儲(chǔ)備。

隨著公司宏觀決策及戰(zhàn)略發(fā)展，作為家族中崛起的第二代商界新銳。潘葳義不容辭地升為吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)總裁、萬(wàn)通藥業(yè)藥品經(jīng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。潘首德把女兒推到前臺(tái)，希望潘葳不僅成為萬(wàn)通事業(yè)的接班人，成為吉林省企業(yè)界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分與努力，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的民族企業(yè)家。潘葳沒(méi)有辜負(fù)父親的期望，在她的帶領(lǐng)下，于2004年制定出科學(xué)、合理的銷(xiāo)售政策，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)4年連創(chuàng)新高，在全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨諸多不利因素的情況下，仍然取得驕人的業(yè)績(jī)，年平均銷(xiāo)售收入10億元，年均向國(guó)家上繳稅金6000萬(wàn)元以上。2008年到2009年，在潘葳總裁的帶領(lǐng)下，萬(wàn)通人奮勇前行，成功收購(gòu)了原梅河口涌源藥業(yè)、長(zhǎng)春達(dá)興藥業(yè)、鄭州衛(wèi)材藥業(yè)，使之全部成為萬(wàn)通旗下的藥業(yè)子公司。增加了產(chǎn)品劑型、品種，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，擁有了強(qiáng)大的研發(fā)與自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)也獲得了國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)、東北三省效益最佳企業(yè)、省市納稅狀元、納稅明星等一系列殊榮。潘葳本人也先后獲得了全國(guó)“三八”紅旗手、吉林省十大杰出青年、吉林省優(yōu)秀女企業(yè)家、吉林省創(chuàng)業(yè)先鋒、通化市巾幗崗位明星、東昌區(qū)“特等勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并當(dāng)選為全國(guó)青聯(lián)委員、通化市女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、通化市政協(xié)常委。同時(shí)，成功當(dāng)選為奧運(yùn)火炬手等一系列珠榮。

依靠質(zhì)量和信譽(yù)打天下

萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，特別是作為集團(tuán)支柱企業(yè)的通化萬(wàn)通藥業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該公司歷經(jīng)13年磨礪，已成為全國(guó)藥業(yè)知名企業(yè)，先后躋身全國(guó)藥業(yè)百?gòu)?qiáng)和中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。公司先后獲得國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、全國(guó)守合同、重信用企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行“AAA”級(jí)信用企業(yè)、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量“AAAAA”級(jí)信譽(yù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、省市納稅狀元等百余項(xiàng)殊榮：全國(guó)第十七屆管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)，萬(wàn)通商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，質(zhì)量可靠。共擁有13個(gè)劑型、229個(gè)品種。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬(wàn)通筋骨片”、“萬(wàn)通筋骨貼”、“萬(wàn)痛消糜栓”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。并暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，成為家喻戶(hù)曉的知名品牌。公司致力于打造全國(guó)風(fēng)濕用藥第一品牌，以“萬(wàn)通筋骨片”、“萬(wàn)通筋骨貼”、“萬(wàn)通筋骨噴劑”、“傷濕止痛膏”等“風(fēng)濕家族”系列產(chǎn)品彰顯品牌優(yōu)勢(shì)，特別是“萬(wàn)通筋骨片”連續(xù)多年在全國(guó)同類(lèi)、同劑型藥品中銷(xiāo)量第一，被認(rèn)定為全國(guó)風(fēng)濕用藥首選品牌，并被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”和“全國(guó)百姓放心藥”。

公司做為吉林省博士后創(chuàng)業(yè)基地，與北京中醫(yī)藥大學(xué)等高校聯(lián)合辦學(xué)。通過(guò)對(duì)外合作和自主創(chuàng)新，形成了較強(qiáng)的新藥研發(fā)能力。

萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)31個(gè)省市、329個(gè)地級(jí)市和2800多個(gè)縣市以及俄羅斯、印尼等國(guó)家建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，組建了3000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，形成了強(qiáng)大的品牌推

廣力，彰顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

集團(tuán)總裁潘葳常對(duì)大家講：“做生意如做人，人站得直，生意就做得旺?！痹跔I(yíng)銷(xiāo)工作中，她牢記“造好藥，為人民”的企業(yè)核心理念。多年來(lái)，萬(wàn)通藥業(yè)秉承“把經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一起來(lái)，把企業(yè)利益的最大化和消費(fèi)者的最大滿意度結(jié)合起來(lái)”的企業(yè)理念，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，避免出現(xiàn)損害消費(fèi)者的行為，引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)健康發(fā)展。為了凈化市場(chǎng)環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)反饋，組織有關(guān)人員積極配合當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)加大市場(chǎng)監(jiān)察力度，嚴(yán)肅處理違紀(jì)案件，打擊假冒偽劣藥品，曾一次就查出假“萬(wàn)通筋骨片”49件并全部銷(xiāo)毀，從而保護(hù)了消費(fèi)者利益。

依靠企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任凝聚人心

萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)把關(guān)愛(ài)社會(huì)作為企業(yè)義不容辭的責(zé)任，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)。在收購(gòu)兼并5戶(hù)國(guó)有企業(yè)過(guò)程中，企業(yè)成立“青年創(chuàng)業(yè)基金”、“貧困學(xué)生助學(xué)基金”，妥善安置5000多名職工。積極參與城市建設(shè)、希望工程、送溫暖工程和慈善事業(yè)。

幾年來(lái)，企業(yè)出資5000多萬(wàn)元，在全國(guó)范圍開(kāi)展了“3.5”樹(shù)品牌、創(chuàng)名牌活動(dòng)和“九九”重陽(yáng)北京萬(wàn)人登山、告別風(fēng)濕病贈(zèng)藥活動(dòng)，在2008年捐助“農(nóng)家慧通書(shū)屋”、“萬(wàn)通杯”全國(guó)攝影大賽和通化市女子健美大賽等活動(dòng)，投入數(shù)百萬(wàn)元支持通化市玉皇山公園改造、東昌區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工程?！?.12”四川大地震發(fā)生后，萬(wàn)通員工加班加點(diǎn)生產(chǎn)災(zāi)區(qū)急需藥品，在第一時(shí)間內(nèi)通過(guò)吉林省藥監(jiān)局向?yàn)?zāi)區(qū)捐藥價(jià)值達(dá)200萬(wàn)元。潘葳在清華大學(xué)讀研時(shí)通過(guò)學(xué)校向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1萬(wàn)元現(xiàn)金，隨后以個(gè)人名義，在吉林省賑災(zāi)晚會(huì)上捐贈(zèng)價(jià)值1000萬(wàn)元的藥品。不久又通過(guò)省女企業(yè)家協(xié)會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元藥品。在此之前，她倡導(dǎo)和組織成立了“潘葳助學(xué)金”，并出資10多萬(wàn)元，救助了近百名“雙特”(學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀、家庭特別困難)學(xué)生，同時(shí)成立“潘葳創(chuàng)業(yè)基金”，2009年發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持資金100萬(wàn)元，資助創(chuàng)業(yè)青年百余人。潘葳成為2008年度吉林省為慈善事業(yè)奉獻(xiàn)最多的女企業(yè)家。她的捐款金額在全國(guó)排名第57位，受到國(guó)家慈善總會(huì)的表彰，榮獲“中華慈善獎(jiǎng)”。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了突出貢獻(xiàn)，擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)影響。公司的公益行動(dòng)自1997年至今，已累計(jì)捐資捐藥折合人民幣1.4億元，萬(wàn)通藥業(yè)用實(shí)際行動(dòng)詮釋了企業(yè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和使命，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊譽(yù)。

第7篇：中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境范文

有白晝就面臨垂暮，

有歡樂(lè)就伴隨痛苦。

有疾病就施藥攻毒，

有仁愛(ài)，人心不古！

――摘自大型藏族史詩(shī)《克疾慧光》

自公元7世紀(jì)開(kāi)始，傳統(tǒng)藏醫(yī)學(xué)便已受到尼泊爾、蒙古、北印度等國(guó)家和區(qū)域的關(guān)注，18世紀(jì)便已經(jīng)開(kāi)始傳播到歐洲，并在全球范圍內(nèi)掀起了研究熱潮，并享有良好聲譽(yù)。藏醫(yī)學(xué)但從來(lái)都不是固步自封的，作為人類(lèi)歷史上最偉大的醫(yī)學(xué)成就之一，在百花齊放、流光溢彩的當(dāng)今醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域里，它已經(jīng)開(kāi)始散發(fā)出迷人和燦爛的光彩。

如今，走進(jìn)內(nèi)地各大城市，乃至縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，都能看到一款外用止痛貼膏產(chǎn)品，奪目的明黃和藏紅的唐卡邊，透出鮮明的藏族特色，而更為鮮明的則是盒上印制的宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像，仿佛在向每一位有緣見(jiàn)到他的人送上健康的祝福。這就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模最大的藏藥產(chǎn)品――奇正消痛貼膏，自上市以來(lái)，已有4億人次的患者，受惠于這款產(chǎn)品。

奇正藏藥把宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像印在包裝上，在社會(huì)上曾有人持有不同看法。但次成堅(jiān)贊大師講述了宇妥寧瑪?云丹貢布發(fā)愿的故事：未來(lái)藏醫(yī)學(xué)有大的拓展之時(shí)，只要看到他的形象、聽(tīng)到他名字的人，都能有助于解除病痛，獲得自在歡樂(lè)。正是大師所講的這則故事，激勵(lì)了奇正人，他們相信堅(jiān)守利益病患的發(fā)心，做純正的藏藥是對(duì)宇妥精神的繼承和光大。

作為高原藏醫(yī)藥文化的使者，如今，已有越來(lái)越多的藏藥和消痛貼一樣，通過(guò)傳承和創(chuàng)新發(fā)展，走下高原，走進(jìn)國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)人群，乃至更遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)，造福更廣大的眾生。

從傳統(tǒng)進(jìn)入現(xiàn)代化

傳統(tǒng)藏醫(yī)學(xué)在今天可以利用現(xiàn)代科學(xué)手段得到前所未有的發(fā)展，但另一方面，與中醫(yī)所遭遇的困境相似，由傳統(tǒng)智慧所派生的經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)，也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。

奇正藏藥拉薩工程技術(shù)中心的邊巴次仁也認(rèn)為：“無(wú)論藏醫(yī)藥，還是中醫(yī)藥，民族醫(yī)藥不能只賣(mài)神秘，只賣(mài)地域文化，而是要賣(mài)科學(xué)，賣(mài)安全性，賣(mài)療效?！?/p>

跨越千年，古老的藏醫(yī)藥從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代需要面對(duì)很多挑戰(zhàn)。生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、工藝的現(xiàn)代化、療效的再驗(yàn)證，無(wú)一不是今天的藏藥產(chǎn)業(yè)需要跨越的門(mén)檻。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化符合現(xiàn)代制藥規(guī)范：如今，藏藥企業(yè)不僅遵循著古老的炮制傳承，而且還要完全符合GMP現(xiàn)代制藥規(guī)范的要求進(jìn)行生產(chǎn)，目前自治區(qū)的18家藏藥廠，均已達(dá)到GMP的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量控制和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升方面，也在不斷提高之中。

位于林芝市區(qū)東北側(cè)青山腳下的奇正藏藥廠，是一棟傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的藏民族特色建筑。雨后的清晨，林芝還沉湎在睡夢(mèng)之中，奇正藏藥廠的大門(mén)剛一打開(kāi)，居住在周邊的老百姓，就三五成群地走了進(jìn)來(lái)，他們不是前來(lái)上班，而是走進(jìn)了藏藥廠的大廳，在藥王宇妥寧瑪?云丹貢布的雕像前供奉酥油，然后一邊搖動(dòng)轉(zhuǎn)經(jīng)筒，一邊念誦經(jīng)文，圍繞著整個(gè)藥廠大樓祈福轉(zhuǎn)經(jīng)。

在藥廠辦公大樓的背后，是通過(guò)了國(guó)家藥品生產(chǎn)GMP認(rèn)證的已經(jīng)完全現(xiàn)代化的封閉式生產(chǎn)車(chē)間。通過(guò)外面的窗戶(hù)就能夠清楚看到透明的各個(gè)車(chē)間內(nèi)的生產(chǎn)情況。工人都穿著白色的防護(hù)衣，戴著口罩和帽子。廠里擁有許多自動(dòng)化、高科技的生產(chǎn)設(shè)備。由于車(chē)間是潔凈區(qū)，進(jìn)入人員必須全副武裝，帽子、口罩、潔凈服、鞋套，都有嚴(yán)格的穿戴程序，進(jìn)入前，還要經(jīng)過(guò)兩道消毒環(huán)節(jié)。

奇正的工作人員介紹，從藥材進(jìn)入，真空凍干，藥材粉碎，到制貼機(jī)自控系統(tǒng)，做成成品，包裝封口，打包入庫(kù)。整個(gè)流程中，大部分為自動(dòng)化控制。車(chē)間里某些設(shè)備為自主研發(fā)，并申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。從藥材入庫(kù)到成品檢測(cè)，質(zhì)量監(jiān)控和管理須全程參與。質(zhì)檢部里，能看到個(gè)個(gè)人都身穿白大褂，在各種玻璃器皿和儀器中忙碌。

從當(dāng)?shù)匕傩諏⒐S大樓當(dāng)成轉(zhuǎn)經(jīng)場(chǎng)所、誦經(jīng)禮佛，到現(xiàn)代化醫(yī)藥生產(chǎn)車(chē)間，這種反差，構(gòu)成了有關(guān)奇正藏藥最基本的底色，也體現(xiàn)出藏藥生產(chǎn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機(jī)融合。

工藝現(xiàn)代化破解傳統(tǒng)藏藥“頑癥”：說(shuō)起傳統(tǒng)藏藥，過(guò)去很多內(nèi)地的購(gòu)買(mǎi)者都有過(guò)差不多的感受，那就是買(mǎi)回的藏藥十分干硬，難以分解，特別是丸劑，有時(shí)“用鐵錘都敲不碎?！币恍﹤鹘y(tǒng)藏藥，由于小批量及多批次手工生產(chǎn)等原因，存在四大頑癥，即：丸重差異；水分含量超標(biāo)；細(xì)菌含量超標(biāo)；崩解度差，與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)要求有一定差距，制約著藏藥的發(fā)展。

對(duì)此，雷菊芳感同身受，我們現(xiàn)在所廣泛使用的奇正消痛貼，是奇正藏藥的第一個(gè)重要產(chǎn)品。但在傳統(tǒng)藏藥領(lǐng)域，外用膏藥，多將生藥的根、莖、葉等部位研碎或從植物中提取汁液直接制藥，再用酥油包裹。患者使用后，經(jīng)過(guò)陽(yáng)光照射，或者患者的運(yùn)動(dòng)，這些膏藥的溫度升高，酥油和藥物汁液就會(huì)融化滲透繃帶，或者直接從包裹部位流淌出來(lái)，既使用不便，也影響外觀，如果不進(jìn)行創(chuàng)新，或許很難被內(nèi)地患者所接受。于是雷菊芳潛心鉆研，用自己精通的真空物理技術(shù)解決了這一難題――將凍干后的藥粉，裝入便于存貯和攜帶的藥墊，使消痛貼始終保有新鮮性和好的療效，患者使用也非常便捷，美觀舒適，從而被藏醫(yī)藥學(xué)界專(zhuān)家們?cè)u(píng)為是“中國(guó)民族醫(yī)藥外敷貼劑的一場(chǎng)重大變革”。

近些年，藏藥領(lǐng)域的科研院所和企業(yè)紛紛投身于現(xiàn)代制藥技術(shù)的研究，圍繞行業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)難題的突破尋找解決方案。2008年，《藏醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究與示范項(xiàng)目》被列為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，由奇正藏藥、自治區(qū)高原生物研究所、自治區(qū)食品藥品檢驗(yàn)所、自治區(qū)藏醫(yī)藥研究所共同承擔(dān)實(shí)施。

作為實(shí)施單位中唯一的企業(yè)，奇正藏藥結(jié)合自身的生產(chǎn)實(shí)踐，率先將低溫真空冷凍干燥技術(shù)、低溫湍流粉碎技術(shù)、過(guò)熱蒸汽瞬時(shí)滅菌技術(shù)、自動(dòng)制核技術(shù)、真空乳化技術(shù)、薄膜包衣技術(shù)等運(yùn)用于藏藥生產(chǎn)之中，徹底改變了藏藥大、黑、粗的生產(chǎn)歷史，積極推動(dòng)了藏藥產(chǎn)業(yè)的物理革命。

在藏藥產(chǎn)業(yè)各方的努力推動(dòng)下，近年來(lái)，藏藥領(lǐng)域的科技創(chuàng)新成果不斷顯現(xiàn)，以奇正藏藥為代表的藏藥企業(yè)頻頻登上國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)：國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)、國(guó)家地方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，正是這一個(gè)個(gè)閃耀的科技創(chuàng)新光環(huán)讓藏藥的天空更加明亮璀璨。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗(yàn)證突破文化壁壘：藏醫(yī)藥被譽(yù)為東方文明和智慧的“種質(zhì)資源”，經(jīng)過(guò)兩千多年的傳承，上萬(wàn)種安全可靠、療效確切的組方被保存下來(lái)。但隨著醫(yī)學(xué)市場(chǎng)環(huán)境的變化和藏醫(yī)藥向內(nèi)地市場(chǎng)的逐步拓展，如何讓處于不同醫(yī)學(xué)文化環(huán)境中的醫(yī)生和患者認(rèn)知和接受，則是藏藥不能回避的問(wèn)題。正如學(xué)者馬麗華所說(shuō)，“藏醫(yī)藥勢(shì)在必行地要面對(duì)定性定量、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化等諸多要求。必須用現(xiàn)代國(guó)際通行語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明你自己，必須恪守相關(guān)國(guó)際公約，必須符合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，否則難以得到市場(chǎng)準(zhǔn)入。這就要求藏醫(yī)藏藥的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究同時(shí)提上日程，以便應(yīng)對(duì)一絲不茍的科學(xué)的檢查。”在內(nèi)地拓展藏藥市場(chǎng)比較早的、感受也比較深的奇正藏藥也通過(guò)20年的發(fā)展實(shí)踐表明，通過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，對(duì)藏藥進(jìn)行藥理藥效及循證醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，以明確臨床定位，建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法，指導(dǎo)臨床用藥，讓傳統(tǒng)藏藥在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下得到認(rèn)可，是民族醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的必由之路。

奇正藏藥早在1996年消痛貼膏進(jìn)入市場(chǎng)，即著手開(kāi)展產(chǎn)品的上市后研究。自2005年開(kāi)始，圍繞消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、紅花如意丸以及其他重點(diǎn)品種進(jìn)行大規(guī)模、集中的上市后研究。目前，發(fā)表上市后相關(guān)研究文獻(xiàn)近500篇，在藏藥和傳統(tǒng)外用止痛藥領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。特別是圍繞公司核心品種消痛貼膏開(kāi)展的透皮、鎮(zhèn)痛、抗炎科學(xué)機(jī)制等13項(xiàng)高水平的深入研究，揭示了消痛貼強(qiáng)效鎮(zhèn)痛的機(jī)理，在國(guó)內(nèi)外第一次揭示了藏藥外治止痛的神經(jīng)生物學(xué)機(jī)制。2013年，獨(dú)特的鎮(zhèn)痛機(jī)制研究結(jié)果在美國(guó)《Pain Medicine》雜志發(fā)表；2014年，《奇正消痛貼膏治療運(yùn)行性N繩肌損傷臨床研究》論文被國(guó)際物理與康復(fù)醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)（ISPRM）第八屆世界大會(huì)收錄……正是這一項(xiàng)項(xiàng)扎實(shí)的循證醫(yī)學(xué)研究成果推動(dòng)奇正消痛貼膏成為中國(guó)外用止痛貼膏領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品。

以前，藏藥因缺乏高等級(jí)循證證據(jù)而難以被主流醫(yī)學(xué)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。如今，越來(lái)越多的高等級(jí)研究成果為藏藥獲得學(xué)術(shù)認(rèn)可奠定了基礎(chǔ)。2013年，藏藥第一個(gè)隨機(jī)雙盲安慰劑對(duì)照試驗(yàn)完成，奇正藏藥的青鵬膏劑作為擁有最高等級(jí)的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)的藥物，被納入中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)《外用中成藥治療濕疹皮炎的專(zhuān)家共識(shí)》，這是藏藥第一次進(jìn)入皮膚病領(lǐng)域的中西醫(yī)專(zhuān)家共識(shí)。2014年，新型藏藥紅花如意丸的高等級(jí)循證研究完成，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到國(guó)內(nèi)頂級(jí)婦科專(zhuān)家的認(rèn)可，被納入中華醫(yī)學(xué)會(huì)婦產(chǎn)科分會(huì)《盆腔炎癥性疾病診治規(guī)范》，這是藏藥第一次進(jìn)入西醫(yī)的診治規(guī)范。不僅為奇正藏藥的藏藥學(xué)術(shù)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為藏藥走出高原、進(jìn)入主流市場(chǎng)開(kāi)辟了學(xué)術(shù)先河。

當(dāng)前，國(guó)際上普遍將藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)用于藥品報(bào)銷(xiāo)目錄確定，國(guó)內(nèi)也將其作為國(guó)家在藥品定價(jià)、新藥和專(zhuān)利藥品評(píng)估、基藥目錄遴選等方面有效配置資源的一個(gè)重要參考。除有效性、安全性臨床驗(yàn)證外，開(kāi)展大品種的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)研究正愈來(lái)愈成為品牌產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要基礎(chǔ)。2014年，消痛貼膏完成了3000余例循證藥效經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，成為第一個(gè)完成藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的藏藥。

締造藏藥的歐美傳奇

“藏醫(yī)前景看好。但西醫(yī)和藏醫(yī)各有各的特點(diǎn)，就像人要有兩條腿一樣，既要有傳統(tǒng)的一面，又要有現(xiàn)代的一面，才能行走自如?！币讶ナ赖脑本┎蒯t(yī)院副院長(zhǎng)仁旺次仁，曾在面對(duì)媒體采訪時(shí)如是說(shuō)：“西醫(yī)在外科手術(shù)、急救等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在對(duì)亞健康以及心腦血管、免疫系統(tǒng)、腫瘤晚期等慢性病的治療上有自己的長(zhǎng)處?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)不能解決所有的問(wèn)題，且表現(xiàn)出了越來(lái)越多的副作用，從這個(gè)角度講，隸屬傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的強(qiáng)調(diào)‘治未病’的藏醫(yī)學(xué)更有市場(chǎng)。”

“說(shuō)到底，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是相輔相成的，我認(rèn)為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)再發(fā)達(dá)，藏醫(yī)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)仍然不可或缺。它們就像人類(lèi)需要的太陽(yáng)和月亮一樣，少了哪一個(gè)人類(lèi)都不能發(fā)展?！比释稳视眠@個(gè)巧妙的比喻，來(lái)說(shuō)明現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的關(guān)系，也表示出對(duì)藏醫(yī)發(fā)展前景的信心滿滿。

“第一個(gè)被西方社會(huì)接受的傳統(tǒng)藥品種就是藏藥！傳統(tǒng)經(jīng)典藏藥配方為基礎(chǔ)的‘28味蓮花’，成為第一個(gè)進(jìn)入歐洲藥典的傳統(tǒng)藥，被歐洲人士廣泛接受和使用。”中國(guó)藏藥研究所副所長(zhǎng)登巴達(dá)吉面對(duì)媒體記者的采訪，語(yǔ)氣中帶著自豪。

“28味蓮花”，雖然是藏藥，卻是瑞士一家名叫“白瑪”的公司生產(chǎn)的。這家公司是一家有著37年歷史的瑞士藏藥制藥公司，也是歐美惟一從事藏藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品在歐美主流市場(chǎng)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額達(dá)1億歐元，相當(dāng)于前些年所有中國(guó)藏藥企業(yè)銷(xiāo)售額的總和。其主打產(chǎn)品“28味蓮花”1977年進(jìn)入瑞士處方藥標(biāo)準(zhǔn)。此外，白瑪公司還是國(guó)際專(zhuān)業(yè)核心期刊上發(fā)表有關(guān)藏醫(yī)藥論文最多的一家公司。

說(shuō)起這家富有傳奇色彩的歐洲藏藥企業(yè)，還有一個(gè)故事：1857年，俄羅斯境內(nèi)發(fā)生了疫情，俄羅斯當(dāng)局通過(guò)某種渠道，從貝加爾湖地區(qū)的一座佛教寺廟，邀請(qǐng)到了一位有名的藏醫(yī)到圣彼得堡，從此揭開(kāi)了藏醫(yī)藥在西方傳播的序幕。這位藏醫(yī)以精湛的醫(yī)術(shù)，和他的弟弟及其他合作者，共同使藏醫(yī)藥在圣彼得堡及其周?chē)貐^(qū)廣為傳播。“十月革命”后不久，他們的后代逃到了波蘭，其后代把祖?zhèn)鞯墓爬喜厮幪幏?，?964年帶到了瑞士的蘇黎士，并在一名瑞士籍商人的幫助下，合作成立了瑞士白瑪公司，用現(xiàn)代化的手段生產(chǎn)和銷(xiāo)售家族的藏藥。

歐美國(guó)家對(duì)藏醫(yī)藥的真正了解，始于20世紀(jì)70年代，其傳播主要是通過(guò)少數(shù)著名藏醫(yī)藥專(zhuān)家如康卡爾?洛桑卓瑪、藏醫(yī)洛桑若杰、益西頓丹、丹增曲扎、巴桑云丹等人的講座、巡診以及科研活動(dòng)等來(lái)實(shí)現(xiàn)的。他們?cè)诿绹?guó)、英國(guó)、瑞士、澳大利亞、意大利和荷蘭等地開(kāi)辦并指導(dǎo)藏醫(yī)藥實(shí)習(xí)班。開(kāi)展了如藏醫(yī)藥學(xué)對(duì)精神病的治療作用、傳統(tǒng)藏藥做抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)等方面的研究，并出版了不少內(nèi)容涉及藏醫(yī)藥各個(gè)方面的文章和著作。

而在亞洲，1988年，以色列小兒胃腸病學(xué)家Sarah Sallon在印度工作時(shí)，不幸染上赤痢，即使服用了西醫(yī)中的抗寄生蟲(chóng)藥物，也無(wú)祛病止瀉。后來(lái)，依靠當(dāng)?shù)夭莘嚼芍杏貌厮幍闹委煵奴@痊愈。有感于藏藥的神奇效果，她從此為藏藥在世界各地的傳播而積極奔走。在她的努力下，以色列擁有現(xiàn)今世界上最大的傳統(tǒng)藏藥研究機(jī)構(gòu)――天然藥物研究中心。該中心和瑞士白瑪公司合作，利用現(xiàn)代科技手段來(lái)研究傳統(tǒng)藏藥。

1998年11月，“第一屆國(guó)際藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)研討會(huì)”在美國(guó)華盛頓召開(kāi)，會(huì)議主要就傳統(tǒng)藏醫(yī)藥的現(xiàn)狀和實(shí)踐、臨床驗(yàn)證、文獻(xiàn)研究、精神療法在藏醫(yī)中的應(yīng)用、資源的保護(hù)及其利用等方面進(jìn)行了交流和討論。來(lái)自世界各地的近200名學(xué)者參加，交流論文100多篇。其后，2003年11月，“第二屆國(guó)際藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)研討會(huì)”在美國(guó)華盛頓召開(kāi)，規(guī)模更大……

“追求健康，抵御疾病”是全人類(lèi)共同的夢(mèng)想。從這個(gè)角度說(shuō)，藏醫(yī)藥學(xué)是民族的，也是世界的，毫不為過(guò)。

有序開(kāi)發(fā)與資源保護(hù)

千年藏藥澤被四方，厚重的藏醫(yī)藥文化為造就了一批藏藥企業(yè)，從手工作坊發(fā)展到流水線生產(chǎn)。傳統(tǒng)的藏藥生產(chǎn)加工融入了現(xiàn)代高科技，開(kāi)始走向科學(xué)化、規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，藏藥產(chǎn)業(yè)也得到了前所未有的發(fā)展。

近年來(lái)，藏藥在我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)上已被眾多患者和醫(yī)生認(rèn)可，并涌現(xiàn)了自治區(qū)藏藥廠、奇正藏藥等數(shù)家知名品牌企業(yè)。

在，藏醫(yī)藥已取得了僅次于旅游業(yè)的第二大支柱性產(chǎn)業(yè)地位，“雖然目前大多數(shù)藏藥企業(yè)規(guī)模比較小，但已踏上有‘造血’功能的產(chǎn)業(yè)化道路。以往GDP的增長(zhǎng)很多是依靠國(guó)家投資、兄弟省份的來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這是外來(lái)‘輸血’；扶持固然重要，但一個(gè)人要健康成長(zhǎng)，必須有自己的造血功能。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一樣的，年年依靠也會(huì)形成一種區(qū)域惰性，所以我們應(yīng)該發(fā)展本土具有‘造血’功能的產(chǎn)業(yè)，藏藥產(chǎn)業(yè)正是這樣一支生力軍。”邊巴次仁先生表示。

但產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張及藥材的過(guò)度開(kāi)發(fā)，也會(huì)迫使資源“亮紅燈”。原本我國(guó)藏藥的資源儲(chǔ)備是相當(dāng)豐富的，但有些藥材資源卻瀕臨滅絕，一些企業(yè)在生產(chǎn)加工的同時(shí)，沒(méi)有意識(shí)到環(huán)境的保護(hù)，例如紅景天有幾年在市場(chǎng)上特別流行，紅景天膠囊、紅景天茶、紅景天口服液、紅景天酒、紅景天化妝品泛濫。大規(guī)模的生產(chǎn)加工帶來(lái)了資源的枯竭，現(xiàn)在野生紅景天在已不易尋覓。

中國(guó)藏藥研究所副所長(zhǎng)登巴達(dá)吉向媒體指出，“藏藥生產(chǎn)鏈上原來(lái)就沒(méi)有藏藥材供應(yīng)的主渠道，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)采收的機(jī)構(gòu)，部分農(nóng)戶(hù)不懂藏藥采集方法，盲目采挖開(kāi)發(fā)，生態(tài)環(huán)境被破壞，藏藥材資源日益枯竭。其實(shí)藏藥大部分是用花、葉、莖入藥的，采集時(shí)可以把有用部分取走，把根留下，第二年藥材還會(huì)很容易繼續(xù)生長(zhǎng)，若連根采掉，來(lái)年繁殖就困難了”。

應(yīng)該說(shuō)，應(yīng)以可持續(xù)發(fā)展的觀念，來(lái)對(duì)待藏藥的有序開(kāi)發(fā)以及有效保護(hù)。目前，奇正藏藥等一些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的藏藥企業(yè)，為此進(jìn)行了有效的探索，他們一方面在藥材收購(gòu)中注重保護(hù)資源，另一方面大力推廣藥材原產(chǎn)地種植。目前，奇正已建設(shè)形成了保護(hù)、種植研究、瀕危物種拯救三種類(lèi)型的天然藥材基地。

其中：1996年，奇正藏藥就在米林縣南伊溝建成了萬(wàn)畝天然藥材保護(hù)區(qū)；在林芝市區(qū)附近建成了奇正藏藥的藥材種植研究中心，調(diào)查匯總大峽谷區(qū)域植物藥材資源狀況，對(duì)易于栽培的藥材品種進(jìn)行保護(hù)性開(kāi)發(fā)，對(duì)不易于栽培的品種實(shí)施封閉保護(hù)，也在大草原上建立了獨(dú)一味半野生撫育保護(hù)基地。

在追求生態(tài)平衡，強(qiáng)調(diào)保護(hù)自然的今天，藏藥材資源的保護(hù)工作，很大程度上需要一些遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的藏藥企業(yè)，堅(jiān)持不懈地借助藏文化的智慧，推動(dòng)古老的藏藥不斷傳承、創(chuàng)新，從而讓神奇的藏醫(yī)藥學(xué)，永遠(yuǎn)煥發(fā)她的光彩。

本專(zhuān)輯特別鳴謝（排名不分先后）：

奇正藏藥股份有限公司

創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷菊芳；副總裁、董事會(huì)秘書(shū)馮平；監(jiān)事、拉薩工程技術(shù)中心主任、宇妥藏藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理邊巴次仁；貢布曼隆宇妥藏醫(yī)學(xué)校 校長(zhǎng)松熱貢西；白瑪曲秘王保；白瑪曲秘丹增；林芝制造中心多吉；文化保護(hù)與傳承專(zhuān)項(xiàng)基金經(jīng)理白瑪倉(cāng)決；拉薩工程技術(shù)中心藥材種植基地旦增；董事會(huì)辦公室賈曉寰

自治區(qū)藏醫(yī)學(xué)院

院長(zhǎng)尼瑪次仁；副院長(zhǎng)米瑪

自治區(qū)藏醫(yī)藥研究院

巴珠

自治區(qū)藏醫(yī)院

副院長(zhǎng)銀巴；天文歷算研究所副所長(zhǎng)次多；天文歷算研究所旦增扎西；傳統(tǒng)療法中心索朗歐珠

自治區(qū)拉薩神猴藏醫(yī)院

院長(zhǎng)尼瑪次仁；專(zhuān)家門(mén)診部朗杰