營銷活動獎勵方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷活動獎勵方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷活動獎勵方案范文

一直以來我深信社會化營銷的威力。有人說社會化營銷的弊端是效果不可控，而我恰恰覺得效果不可控正是它的優(yōu)點，你雖然不知道引爆點在哪(最近在看引爆點一書)，但是它是存在的，而且還是有規(guī)律可循，你只需把控好過程，那個所謂的效果總會自然發(fā)生，甚至會超出你的預期。當然也只有向我們這樣經(jīng)歷過的人才會深信不疑，多數(shù)人會不屑。

直到現(xiàn)在，我真的認為好的營銷方案最后都只是備案，因為好的營銷它就是不可控制的，但營銷人可以見招拆招的引導，這需要你具備足夠的營銷洞察與管理能力。

營銷活動設計的5個準則

七夕那天@音響師老k告訴我要做一個活動，大致規(guī)則就是：只要粉絲能推薦你的32個好友關注@音響師老k就有機會獲得一個價值519的音箱，而且具體操作更復雜，我聽完之后覺得沒戲，很難有人參與，這和當年微博上要求@ 10個以上粉絲沒區(qū)別啊。

企業(yè)設計營銷總是太自私，老想著自己獲利，平時吵著要搞互聯(lián)網(wǎng)思維丶用戶體驗，關鍵時刻一副自私嘴臉，不管用戶感受。所有不重視用戶參與體驗的營銷都將會失敗，我將它稱為“營銷體驗”，最好的營銷活動設計總是讓用戶感覺做的最少獲得的最多，可以是物質(zhì)或精神的獲得。

所以我做營銷設計的5大原則是：目的明確丶效果可量丶規(guī)則簡單丶利益捆綁丶有趣好玩。

我問音響師老k本次活動的目的是什么，他說就是增加粉絲。我告訴他以目前粉絲存量和規(guī)則基本上沒有人來玩，門檻太高，利益誘惑不夠，也不好玩，如果獎勵特斯拉另當別論。

設計思路的全面剖析

我思考了大約5分鐘，告訴他也許可以按照這個思路來玩：

1) 明確目的，規(guī)則簡單。要增加粉絲，就要降低門檻讓更多人來參與，所以只要求粉絲推薦7位好友關注老k即可

2) 效果可量，利益捆綁。粉絲邀請到7個人關注老k算合格參與，并且統(tǒng)一驗證語“我是三壽的朋友”，方便統(tǒng)計，而且最后誰推薦的粉絲最多就獲得519的音箱2臺，一臺留給自己，另一臺送給任一位好友，這樣組織者與參與者都有獎勵，利益捆綁促進。

3) 有趣好玩。剛好是七夕，所以主題定為“七夕尋真愛限時贏大禮”激勵粉絲邀請7位真愛好友即有機會贏取大禮，關鍵是限時3個小時，下午14點-17點，過期不候，有緊迫感。

修正思路之后，最后活動規(guī)則就變成：邀請7個以上你的真愛好友關注音響師老k(保證秒過)，并在老k朋友圈活動公告下評論，如“我是三壽的真愛”你就有機會獲得大獎，活動文案丶配圖與參與粉絲留言如下圖。還有很多粉絲不斷的評論還剩余60分鐘丶30分鐘等等，形成緊迫感。結(jié)果3個小時內(nèi)新增67個粉絲，其中4個粉絲邀請了7位以上好友。最后的結(jié)果是給這4個粉絲每人送了2臺音響。

一切以為就此結(jié)束了，當然也有粉絲來遲了惋惜不已，但有粉絲收到獎品后超級開心，因為他們真的獲得了獎品(可能是現(xiàn)在騙子活動太多，用戶深受其害，反而真實會更稀有)，還在朋友圈曬圖炫耀此活動，有他們的好友會問這是什么活動，是否還能參與。這個時候老k音響師如實告訴他若集齊32個你的好友關注老k還可以送更勁爆的獎品，這個粉絲竟然真的集齊了32個好友關注音響師老k。此時聰明的音響師老k又將這個信息告訴了其他幾位獲獎者，連鎖反應就來了，其中許多粉絲就開始拉人關注音響師老k，最后就是粉絲由67-500-1000的變化，而這一切只不過一個星期而已。

有人會覺得這樣的粉絲會不會質(zhì)量很低，我們事后做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)粉絲組織者與他們的好友大部分都是產(chǎn)品的目標用戶，有決策購買權(quán)，而且彼此關系很好很信任。毫無疑問這次活動是成功的，試想通過傳統(tǒng)營銷方式在短短一周內(nèi)獲取1000個潛在用戶很難或者成本極高，而在社交媒體營銷中就這樣實現(xiàn)了。

營銷活動啟示錄

這個活動帶給了我很多思考，尤其是我正在看引爆點，社交網(wǎng)絡中的傳播力量太偉大了，就像病毒一樣，你無法具體把控，但是可以預測和引導。營銷設計中需要盯著結(jié)果，更需要專注過程。

1)明確營銷目的很重要，達成目的會有很多種途徑，要選擇最簡單的而不是最復雜

2)營銷體驗很重要，營銷人永遠要想如何讓用戶做的最少得到最多，而不是自私的思考

3)利益捆綁很重要，讓人人參與，人人獲利

4)免費不等于不需要付出，粉絲是不能溺愛的，他們可以免費獲得獎勵，但不是白拿

5)成本與風險控制，限時既是制造緊迫感，又是防范參與人太多提升成本

6)活動真實與公平很重要，給粉絲信心，一定要送出，并鼓勵他們曬圖。

7)所有的營銷方案都是備案，營銷本身就是不可控的，營銷人需要具備見招拆招能力

第2篇：營銷活動獎勵方案范文

一、營銷工作中常見的問題

在許多專業(yè)服務性企業(yè)里，管理人員高度重視收費的服務工作任務，卻忽視付費的營銷工作任務。他們認為企業(yè)需花費大量時間和精力，進行營銷活動，卻無法保證營銷結(jié)果。因此，客戶業(yè)務開發(fā)活動的投資風險很大。他們往往不愿盡力做好營銷活動管理工作。

有些企業(yè)管理人員根據(jù)營銷結(jié)果獎勵專業(yè)人員，卻不獎勵專業(yè)人員在營銷工作中作出的貢獻。因此，許多專業(yè)人員，特別是那些對自己的營銷能力缺乏自信心的專業(yè)人員，就不愿花費時間和精力，進行營銷活動。他們認為營銷工作風險較大。即使他們努力做好營銷工作，如果他們無法爭取到客戶的委托，就無法獲得獎勵。因此，他們情愿從事風險較小、成功把握較大的收費服務工作?？梢?，管理人員只獎勵營銷結(jié)果，是不可能激勵營銷新手參與營銷活動的。

有些企業(yè)管理人員只獎勵獲得客戶業(yè)務委托的專業(yè)人員，忽視其他專業(yè)人員作出的貢獻。要贏得新委托，企業(yè)需舉辦小型研討會，撰寫報刊文章，參加客戶行業(yè)會議。從事這些營銷工作的專業(yè)人員都發(fā)揮了重大的作用。然而，這些專業(yè)人員并沒有直接從客戶那里獲得新的服務項目，也就無法獲得管理人員的獎勵。因此，許多專業(yè)人員非常愿意參加成果明顯的項目建議書編寫工作，而不愿從事調(diào)研等不引人注目的營銷工作。

許多企業(yè)管理人員重獎獲得新客戶委托的專業(yè)人員，卻不愿同樣獎勵從老客戶那里獲得新委托的專業(yè)人員。專業(yè)人員都知道老客戶是本企業(yè)新項目的最好來源。但是，這些企業(yè)的獎勵制度卻促使他們盡力爭取新客戶。

在許多專業(yè)服務性企業(yè)里，營銷活動管理不善，缺乏協(xié)調(diào)，不受重視，導致上述問題的形成。專業(yè)人員可決定自己是否參加營銷工作，參加哪些營銷活動，隨意分配企業(yè)的營銷經(jīng)費和營銷活動時間。專業(yè)人員往往愿意花費大量時間和經(jīng)費，從事效果明顯、引入注目的銷售工作。然而，許多極為重要的營銷工作卻沒人愿意承擔。

二、加強營銷活動管理工作

要解決上述的問題，專業(yè)服務性企業(yè)應加強營銷活動管理工作，發(fā)動所有資深專業(yè)人員參與營銷工作。不少管理人員認為：只有少數(shù)專業(yè)人員有營銷和推銷才能。這種看法并不正確。要做好業(yè)務開發(fā)工作，企業(yè)必須進行一系列營銷活動。例如，大多數(shù)企業(yè)應花費一定的營銷工作時間，做好以下工作：(l)撰寫報刊文章，(2)與老客戶高層管理人員交談，進一步了解客戶的經(jīng)營管理情況，爭取新委托，(3)進行獨家調(diào)研，(4)舉辦研討會，(5)發(fā)表演講，(6)收集市場信息，了解客戶新需要，(7)參加社交活動。不同的營銷工作需要不同的能力和行為方式。有些專業(yè)人員缺乏推銷才能，卻很會寫文章。另一些專業(yè)人員很善于組織研討會，卻缺乏口才，不善于發(fā)表演講。沒有一個專業(yè)人員是十全十美的。更不可能有時間做好每一項營銷工作。專業(yè)服務性企業(yè)的業(yè)務開發(fā)工作是全體專業(yè)人員的共同任務。管理人員應安排不同的專業(yè)人員從事不同的營銷工作。無論是新客戶還是老容戶業(yè)務開發(fā)活動，無論是獲取新客戶線索還是追求新客戶，無論是后臺準備工作還是前臺演講工作，都必須有專人負責。成功的銷售只是企業(yè)整個營銷過程的成果，面不是企業(yè)的全部營銷工作。

管理人員應明確規(guī)定每位專業(yè)人員都必須花費一定的時間，參與營銷工作。資深專業(yè)人員可根據(jù)自己的專長，決定參加哪些營銷工作，但他們必須盡力完成自己的任務。

管理人員應加強初級專業(yè)人員營銷能力的培養(yǎng)工作。例如，管理人員可安排初級專業(yè)人員參與老客戶業(yè)務開發(fā)工作。與推銷工作相比較，初級專業(yè)人員往往更有興趣學習客戶關系培育技能。然而，推銷工作和客戶關系培育工作需要的技能并沒有什么區(qū)別，都要求專業(yè)人員理解客戶的業(yè)務，聽取客戶的意見，善于向客戶提問，能夠說服客戶，做好后續(xù)性工作。善于咨詢的專業(yè)人員同樣善于推銷。

管理人員應鼓勵專業(yè)人員參與營銷工作。要學會新技能，任何人都會經(jīng)歷暫時的挫折和失敗、管理人員根據(jù)營銷工作質(zhì)量，而不只是根據(jù)營銷結(jié)果，獎勵專業(yè)人員，可鼓勵專業(yè)人員楔而不舍地學習營銷技能，提高今后營銷效果。這就要求管理人員設計組織嚴密、既強調(diào)個人負責又強調(diào)相互配合的營銷規(guī)劃。

三、專業(yè)人員小組組織和管理工作

要做好營銷活動管理工作，美國著名營銷學家梅斯特(David H． MaiSter)認為專業(yè)服務性企業(yè)應組織專業(yè)人員小組，由各個小組制定自己的營銷計劃。

各個小組可集中時間和精力，做好某類營銷工作，例如，對某個行業(yè)進行營銷活動，從事某個專業(yè)領域的營銷工作。每位專業(yè)人員可決定自己參加哪一個小組，從事自己最有興趣的營銷工作。作為小組成員，每位專業(yè)人員都需與一批同事合作，集中精力對某一類客戶(新客戶或老客戶)，進行營銷，既可防止單干，又可防止一大批專業(yè)人員共同承擔大量營銷工作任務面引起的職責不清問題。根據(jù)具體的專業(yè)化營銷工作任務，組織專業(yè)人員小組，可提高營銷活動時間使用效率。

各個小組都應確定各類營銷活動的時間和經(jīng)費預算。顯然，各個小組匝根據(jù)市場需要，制定營銷計劃，進行不同的營銷活動，精心組織營銷活動。

每個小組集體制定營銷計劃，確定每個成員的職責，有助于增強每位專業(yè)人員的責任感和合作精神。例如，某位專業(yè)人員可能不喜歡參加研討會。為了配合小組其他成員做好營銷工作，這位專業(yè)人員會很樂意接受研討會演講任務。增強專業(yè)人員對小組其他成員的責任感．(不只是增強專業(yè)人員對企業(yè)的責任感)，可增大營銷計劃實施可能性。此外，缺乏營銷經(jīng)驗的專業(yè)人員可得到經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員的指導和幫助，逐漸掌握營銷技能。

組織專業(yè)人員小組，既可增強專業(yè)人員協(xié)作精神，又可鼓勵各個小組相互競爭。例如，管理人員定期公布各個小組開展的營銷活動情況，要求各個小組在員工大會上匯報營銷工作完成情況，可促使各個小組自覺執(zhí)行營銷計劃。

管理人員應允許專業(yè)人員自由組合。小組成員對某個細分市場或某種專業(yè)業(yè)務有共同的興趣，才會相互協(xié)作，實現(xiàn)共同的目標。如果管理人員指定各個小組組成成員，經(jīng)驗表明這類小組往往會名存實亡。許多專業(yè)人員認為這類小組并不能發(fā)揮什么作用。

小組成員長期固定不變，會使不少專業(yè)人員逐漸失去新鮮感，產(chǎn)生惰性。出現(xiàn)這種情況之后，管理人員應及時解散原先的小組，組織通常不會在一起工作的專業(yè)人員組成的特別工作小組。

管理人員應加強各個小組的管理工作。每個小組都必須制定營銷行動計劃，明確規(guī)定每個成員必須完成的具體的工作任務，報管理人員審批。營銷計劃并不是一系列空洞的目標(例如，提高客戶知曉程度)，而應列出一系列具體的行動步驟。管理人員只能接受有具體實施方案的營銷計劃，以便今后考核各個小組是否完成了各項具體的營銷工作任務。

管理人員應審查各個小組為各項營銷活動安排的時間是否合理。首先，管理人員應分析各個小組是否為各項營銷活動安排了足夠的時間。許多營銷計劃安排的營銷活動時間過少，專業(yè)人員小組根本無法在規(guī)定的時間之內(nèi)完成各項營銷工作。在實施過程中，專業(yè)人員就不會盡力完成營銷計劃，甚至完全放棄營銷工作。因此，在營銷計劃審查過程中，管理人員應分析各個小組是否確定了既有難度又是可以實現(xiàn)的營銷目標。其次，管理人員應分析各個小組在營銷計劃中確定的營銷活動總時間。顯然，各個小組不應事先排定全部營銷活動時間，而應留下一部分營銷活動時間，以便小組成員完成無法預見的營銷工作任務(例如，老客戶可能會提出無法預見的新要求，專業(yè)人員可能會發(fā)現(xiàn)無法預見的新客戶業(yè)務開發(fā)機會)。根據(jù)經(jīng)驗，各個小組可安排2／3左右時間，從事營銷計劃規(guī)定的工作，留下1／3左右時間，進行無法預見的營銷活動。

各個小組應制定每個季度的營銷計劃，管理人員應每隔三個月檢查一次營銷工作進展情況。各個小組可有足夠的時間完成營銷計劃中規(guī)定的大部分工作任務。管理人員也可比較及時地發(fā)現(xiàn)營銷計劃中疏忽的工作。

管理人員也可根據(jù)各個小組為各類營銷活動安排的時間，審查營銷計劃。管理人員座分析各個小組是否兼顧新老兩類客戶業(yè)務開發(fā)活動；是否合理安排專業(yè)人員尋找銷售機會的時間和推銷工作的時間；專業(yè)人員應集中時間和精力，對較少客戶進行營銷活動，還是座多爭取幾個客戶，在每個客戶業(yè)務開發(fā)活動中少花一點時間。管理人員和各個小組專業(yè)人員共同研究、制定營銷計劃，可對本企業(yè)各類營銷活動的投資數(shù)額施加極大的影響。

管理人員應與各個小組簽訂“營銷合同”，以便考核營銷實績，促使各個小組專業(yè)人員完成營銷工作任務。要簽訂營銷合同，各個小組必須認真確定營銷重點，集中精力做好幾項營銷工作。小組負責入座與小組成員簽訂合同，要求每位專業(yè)人員明確自己的責職，并保證本小組營銷計劃中的每一項工作都有專人負責。

在合同談判過程中，管理人員和小組負責人可深入了解每位專業(yè)人員的興趣、能力、目標、發(fā)展方向‘在日常管理工作中，管理人員和小組負責人可逐漸增強專業(yè)人員之間的相互協(xié)作，協(xié)調(diào)各位專業(yè)人員的工作，并為專業(yè)人員提供更多支持。

第3篇：營銷活動獎勵方案范文

截止2011年2月底，累計發(fā)展有效商戶130戶（折戶），收單及消費回傭收入萬元，分別完成1季度計劃的65%、%；品牌特惠商戶累計發(fā)展8戶，營銷策劃活動5場，特惠本行卡消費增長額1928萬元，分別完成1季度計劃的100.00%、83.33%；公積金營銷累計完成157人。

二、1-2月業(yè)務發(fā)展中的問題

1-2月業(yè)務同比去年同期基本呈下降趨勢，主要原因：一是在收單方面，系統(tǒng)頻繁升級，特別是1月23日晚上7點到10點持續(xù)2個多小時的“宕機”現(xiàn)象，給商戶帶來極大麻煩，導致商戶流失，給我行造成一定負面影響。PGS系統(tǒng)、外卡3-D業(yè)務等新業(yè)務停滯不前，以至我行業(yè)務發(fā)展處于被動地位。行、行等他行頻繁以低扣率、MCC違規(guī)等方式騷擾、搶占我行收單商戶，以至我行部分重點商戶出現(xiàn)流失現(xiàn)象。我行團隊重新組合，整合初期，給商戶特別是重點商戶維護帶來一定影響。我行2010年全年，第三方共計發(fā)展商戶249戶，遠遠低于合作要求；在日常維護上，給商戶耗材配送不夠及時。二是在公積金方面，由于團隊前期對公積金業(yè)務營銷不夠主動、重視，導致業(yè)務發(fā)展較緩慢、被動。截止2月底團隊公積金成功簽約6戶，歸集157人。三是在特惠營銷方面，營銷策劃團隊組建初期，團隊成員基本屬新手，在業(yè)務發(fā)展及推動方面存在一定困難。營銷活動準備不充分，年前“浪漫情人節(jié)，龍卡禮相伴”營銷活動，由于時間倉促，在商戶選擇、禮品采購、商戶溝通等方面存在一定問題，造成活動效果不佳，同時無后備活動補充。

三、采取的工作措施

針對1-2月業(yè)務發(fā)展中存在的問題，我們及時采取措施予以彌補。一是在收單方面，將他行違規(guī)信息一并匯報銀聯(lián)，收集20家被他行違規(guī)搶占或他行重點收單商戶，在短時間內(nèi)逐一上門拜訪，對他行目標商戶進行“搶占”，預計3月中下旬達到效果。針對新業(yè)務遲遲未開展，已于2月底再次提交業(yè)務聯(lián)系單給總行，預計3月中旬總行來我行視察新業(yè)務需求的商戶。維護團隊已重新進行區(qū)域劃分和商戶的篩選工作，將交易量在30萬元以下的中小型商戶再次外包給第三方服務商，以便更好的服務好重點商戶。繼續(xù)加強對原有第三方服務商的日常管理和監(jiān)督，同時盡快招標并引進1-2家有實力的服務商。2月份已簽訂大型MIS商戶龍洲百貨3家分店、新一家2家分店，待3月裝機上線后將大大提高交易量。二是在公積金方面，充分挖掘自身資源，篩選并積極搶占適合公積金的商戶。把指標、責任、獎勵落實到人；建立公積金日營銷一覽表，每天統(tǒng)計并匯報公積金營銷情況。三是在特惠營銷方面，做到所有營銷宣傳活動必須提前2-3個月進行充分準備。正洽談、待開展的營銷活動有香港建行合作的“張學演唱會”、刷建行龍卡享香港尊貴之旅、6.1兒童節(jié)的營銷活方案、家裝促銷和汽車主題活動、龍卡明星見面會/首映會等。繼續(xù)簽約知名品牌/鉆石白金卡特惠商戶，為營銷宣傳活動做鋪墊。

四、3月重點工作計劃

1、業(yè)務發(fā)展方面

新增有效商戶60戶，營銷重點目錄商戶5戶。營銷目標：人人樂龍華崇尚百貨、人人樂沙井新分店、歡樂海岸、中海圣廷苑酒店、綠景錦江酒店、飛來發(fā)航空、長城集團等。公積金營銷并歸集500戶。目標：人車行、愛康健集團、虹福城、韓影宮、環(huán)訊、實華有限公司、城、樂特萊、廣益子公司、金錢豹、秀那苑、博尚等商戶。營銷知名品牌特惠商戶4戶。營銷目標：太平洋影城、南海酒店、紅星美凱龍、四海一家、仙蹤林系列等。

第4篇：營銷活動獎勵方案范文

企業(yè)營銷中的成本優(yōu)化控制應當是多方面的。主要應從供銷規(guī)?？刂啤⑦m宜質(zhì)量控制、網(wǎng)點布局控制、服務設施控制、產(chǎn)品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進行研究探索。

第一，供銷規(guī)?？刂??？梢赃\用最佳期量控制理論，對產(chǎn)品生產(chǎn)、物資存儲的周期和數(shù)量進行合理控制，通過供銷成本控制，降低相關費用，提高供銷效益。隨著企業(yè)營銷活動及其競爭的擴展，除進行一般性的供銷期量研究外，還應進一步實施復雜條件下的最佳期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最佳控制、享受折扣優(yōu)惠情況下的最佳控制，以及概率及特殊情況下的最佳控制等。

第二，適宜質(zhì)量控制。可從質(zhì)量控制與成本控制的基本要求出發(fā)，進行產(chǎn)品（或服務）質(zhì)量適宜水平控制分析以及質(zhì)量成本控制分析。即應當適度提高質(zhì)量的可靠性，盡可能降低相應費用，實現(xiàn)質(zhì)量與成本的最佳結(jié)合。產(chǎn)品質(zhì)量的適宜水平控制，主要是正確處理質(zhì)量與成本的關系，力求實現(xiàn)適宜質(zhì)量與較低成本的最佳結(jié)合。為此應當注重對質(zhì)量成本的控制，強化質(zhì)量經(jīng)濟分析。

所謂質(zhì)量成本是指企業(yè)為確?；蛱岣弋a(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的費用支出，以及由于未能達到質(zhì)量標準而造成的損失，即質(zhì)量成本不僅包括為提高質(zhì)量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。按照質(zhì)量成本的列支范圍可大致劃分為三類：一是預防成本，指為保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，采取預防性措施而發(fā)生的費用，一般包括質(zhì)量預防組織措施費、質(zhì)量信息收集整理費、新產(chǎn)品評審費、質(zhì)量培訓費、工序質(zhì)量控制費、質(zhì)量獎勵費等；二是檢驗成本，指為檢驗和鑒定產(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的費用，一般包括對原材料、半成品、工序或產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗費、化驗費等；三是損失成本，指因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的損失，又可分為廠內(nèi)損失和廠外損失兩部分。廠內(nèi)損失是指產(chǎn)品出廠前發(fā)生的廢次品造成的損失費用，如廢品造成的損失返修、停工損失、減產(chǎn)損失、產(chǎn)品等級下降損失等，廠外損失則是指產(chǎn)品銷售后用戶使用過程中發(fā)生的損失，如“三包”費用、折價損失、索賠費用等。此外，還可按其他標準，從不同角度對質(zhì)量成本進行分類。如將預防成本、檢驗成本和實際支付的廠內(nèi)外損失列為顯見成本；將不必支付而應計算的廠內(nèi)外損失列為隱含成本；又如將預防成本和檢驗成本列為可控制成本，將損失成本列為結(jié)果成本等。

總之，從不同角度對質(zhì)量成本進行分類，有利于對不同特點的質(zhì)量成本進行科學、合理的控制和分析。如可將質(zhì)量成本的開支范圍與歸口分級管理制度相結(jié)合，實行指標分解。將成本控制任務具體落實到部門、車間、班組甚至個人；又如可適當提高可控制成本（預防成本和檢驗成本），以期減少結(jié)果成本（損失成本）；特別是在企業(yè)營銷管理中不僅要加強對顯見成本的控制，還要加強對隱含成本的控制等。認識質(zhì)量與成本的關系，建立質(zhì)量成本指標等，是為了適度提高產(chǎn)品質(zhì)量上的可靠性，盡量減少相應的費用開支，實現(xiàn)質(zhì)量與成本的最佳結(jié)合。企業(yè)的營銷活動必須重視質(zhì)量管理及其相應的質(zhì)量成本控制分析。

第三，網(wǎng)點布局控制。企業(yè)營銷活動的成本控制可以通過網(wǎng)點配置與布局的合理化進一步得以實現(xiàn)。如商品物資調(diào)運是在企業(yè)營銷活動中經(jīng)常遇到的問題。合理的商品物資調(diào)運方案，是指合理地將商品物資從若干產(chǎn)地或存儲地發(fā)運到若干銷售需求地，在滿足營銷需求的條件下實現(xiàn)總運費（或噸公里）最少的方案。一般地說，一個商品營銷調(diào)運方案是否最優(yōu)主要有兩個判別標準：一是觀察有無對流現(xiàn)象；二是觀察是否存在迂回問題。所謂對流，就是在同一段營銷路線上有同一種商品物資往返運輸，對向流動；所謂迂回，是指若干商品物資的營銷路線呈環(huán)形狀，商品物資的調(diào)運沒有選擇最短距離。對于一個商品物資的總體調(diào)運方案，根據(jù)它有沒有對流和迂回現(xiàn)象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物資調(diào)運方案構(gòu)成了一種科學合理的物流系統(tǒng)，合理的物流系統(tǒng)可以使物流成本盡可能降低。

第四，服務設施控制。上述網(wǎng)點布局控制問題已經(jīng)涉及到服務設施。這里進一步提出企業(yè)營銷活動布點設定后內(nèi)部服務設施的安排問題，即如何能在保證產(chǎn)品或服務質(zhì)量的前提下盡可能降低相關成本費用。一般而言，增加服務設施或人員，可降低由于等待服務而發(fā)生的等候費用，但卻相應增加了服務機構(gòu)的費用，如商品倉庫的發(fā)料和領料就存在這一矛盾。若將等料費用與發(fā)料費用之和看作商品領發(fā)費用，則要處理好商品倉庫發(fā)料費用與商品需求方等料費用的關系，力求使領發(fā)商品過程中的兩項費用之和最少。

第五，產(chǎn)品設備壽命周期控制。產(chǎn)品（設備）是企業(yè)進行經(jīng)營活動的重要物質(zhì)條件，它的使用效果直接影響著企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益。為了提高設備的使用效果，除了加強對設備的維修保養(yǎng)外，還應當測算設備的經(jīng)濟壽命，選擇最佳的更新時機。而且，了解設備最佳更新的時機還有助于掌握新一代設備的開發(fā)時機。由于各種設備的技術(shù)性能和使用特點不盡相同，確定最佳更新時機的具體方法也就因機而異，但在質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)均衡的前提下，可以借助價值（費用）這個衡量效益的重要標準，以年平均最低費用為確定經(jīng)濟壽命的原則——簡稱年均最低費用原則。對使用設備來說，總費用可以劃分為兩類：一是設備購置費；二是設備在使用年限內(nèi)累計的維修費。兩者之和構(gòu)成總費用，再除以使用年限即可得到年平均費用。使年平均費用最小的使用年限即為最佳使用年限。

第5篇：營銷活動獎勵方案范文

針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,0__元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶__周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動后的

第6篇：營銷活動獎勵方案范文

代銷開放式基金業(yè)務目前已成為我局中間業(yè)務新的利潤增長點，自20__年8月14日開始開辦該項業(yè)務以來，我局取得了可喜的成績。截止去年年底，我局代銷基金量達到2498萬余元，手續(xù)費收入達24.26萬元，今年1月的代銷量已達1879.82萬元，手續(xù)費收入21萬元。在首次全國代銷大成基金業(yè)務營銷活動中，我局取得了較好成績，其完成比例在全國35個城市中排名第6，并獲得“銷售總排名獎”的三等獎；海府儲蓄所的曾妹和南寶儲蓄所的鄭海萍在全國客戶經(jīng)理排名中進入前50名，分別是43名和47名，并獲得全國的“優(yōu)秀員工獎”的三等獎。以上成績的取得是省儲匯局和我局全體干部職工共同努力，在安排培訓、起草方案、宣傳及銷售等方面做了大量細致、有效的工作。具體如下：

一、未雨綢繆，掘金“蓄市”。

20__年8月14日，郵儲正式對外開辦代銷基金業(yè)務，也是郵儲首次銷售基金產(chǎn)品，基金代銷作為我局一項新的業(yè)務，受到了省局領導及市局領導的極大重視。

8月初，基金公司對業(yè)務人員展開營銷培訓,我局積極配合,員工學習與參與熱情很高。代銷基金業(yè)務培訓到位、深刻，影響力大、范圍廣。在代銷基金業(yè)務營銷活動前期，我局先對26個開辦網(wǎng)點的班長及業(yè)務骨干進行業(yè)務知識及操作方面的培訓，接著在全局范圍內(nèi)（班組長及管理崗以上人員）進行大規(guī)模的產(chǎn)品介紹及營銷技術(shù)方面的培訓，并且市領導也到場進行代銷基金業(yè)務營銷活動的動員，使廣大職工深刻認識到首次代銷基金業(yè)務營銷活動的重要性，意識到購買基金是一種很好的投資理財方式。

二、精心策劃，謀求“打響”。

首次代銷基金業(yè)務營銷活動的成敗將影響到我局今后代銷基金業(yè)務的發(fā)展。為此，我局將首次代銷基金業(yè)務銷售活動作為一項艱巨的任務來精心策劃，謀求“打響”。在市局領導的大力支持下，制定了周密的宣傳計劃和營銷方案。

成功舉辦了大成生命周期基金產(chǎn)品推介會，激發(fā)了儲戶的購買熱情，提高了我局職工銷售基金的積極性，增強了營業(yè)員宣傳營銷的信心。邀請大成基金公司的講師作為推介會現(xiàn)場的產(chǎn)品介紹人，通過基金講師的“現(xiàn)身說法”，幫助在場投資者增進對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力，促使投資者認同基金的投資價值。在基金業(yè)務銷售活動前期，舉辦了大成生命周期基金產(chǎn)品推介會?，F(xiàn)場的氣氛出乎意料，異常激烈，預約購買大成基金的熱潮一波接著一波，現(xiàn)場主持人統(tǒng)計的預約銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀高，最終結(jié)果超過百萬，也使得8月14、15日的基金銷售額累計達160多萬元，取得了基金業(yè)務銷售活動的“開門紅”。

銷售首日得到了省局和市局領導的高度重視和大力支持。在基金業(yè)務銷售活動第一天上午，省局文興元局長和楊世忠副局長在我局解放路儲蓄所親自購買大成生命周期基金，市局李柏平局長和符仲副局長也:請記住我站域名分別到我局海府和南寶儲蓄所購買，起到很好的帶頭作用。接著省局和市局機關許多領導和職工也陸續(xù)在我局南寶、解放等儲蓄所購買基金，為我局基金業(yè)務銷售活動開了個好頭，也拉開我局基金業(yè)務銷售的序幕。

三、差異營銷，尋求“攀高”。

（一）多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。起初，我們在宣傳上采用‘推’‘拉’相結(jié)合的方法，要營銷上以方案營銷為主，全員營銷為輔。在基金業(yè)務銷售活動前期和銷售過程中都緊緊圍繞著這個思想主題不偏離。1、非人員促銷，通過借助媒體等開展多種形式的宣傳，突出“推”的力度。重點告知社會郵政儲蓄開始代銷基金，歡迎到郵政儲蓄購買基金產(chǎn)品。主要通過在《南國都市報》刊登廣告，制作橫幅在各主要儲蓄網(wǎng)點懸掛，組織各分局在ATM機屏風和各主要小區(qū)張貼海報等方式。2、人員促銷。即組織職工走出柜臺，深入到重點行業(yè)、重點區(qū)域，突出“拉”的作用，通過對重點客戶的現(xiàn)場宣傳和講解，激發(fā)其購買欲望。主要方式是：①、發(fā)動干部職工向親朋好友宣傳講解。②、各網(wǎng)點認真分析郵儲客戶情況，善于從中發(fā)現(xiàn)潛在用戶，并主動上門進行宣傳和講解。③、各分局和市場營銷部在銷售前和銷售中，要組成銷售小組在區(qū)域內(nèi)的重點小區(qū)設立咨詢臺，對行業(yè)進行上門營銷。在人員與非人員促銷的有效結(jié)合之下，除了一些“老基民”，還有一些原來對基金了解不多的客戶成了郵儲代銷的基金的份額持有人，共中約有20的郵政職工親自成了郵儲的“基民”。

（二）從粗放經(jīng)營到差異營銷。通過第一次進行的方案營銷之后，我們有了初步的銷售經(jīng)驗，由于不同的客戶有不同的要求，無論是貨幣基金還是股票基金都有各自特定的消費群。再加上我們目前銷售的基金種類越來越多，有貨幣型基金、股票型基金及混合型基金等。為了讓投資者更準確地選購基金，我們對消費群體進行細分，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。1、針對中高收入階層這樣的大客戶，由具備基金專業(yè)知識和具有銷售經(jīng)驗的客戶經(jīng)理，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果；而對于廣大中小投資者，則重點運用非人員推銷的手段進行促銷，在搞好廣告促銷的基礎上，

綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段。2、針對有一定的風險承受能力，能夠長期投資的投資者，我們建議客戶購買非貨幣型基金；對于只想做短期投資的投資者，則建議客戶購買貨幣型基金。同時各銷售網(wǎng)點也很重視對優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展和維系，建立重點客戶檔案和跟蹤服務，提升客戶的滿意度和忠誠度，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產(chǎn)品和服務，進而做出購買決策。四、放水養(yǎng)魚，力求“規(guī)?！?。

制定相應的激勵機制，進行代銷手續(xù)費的合理分配，增強員工促銷的積極性，提高員工的營銷能力。為使我局的代銷開放式基金能夠迅速的健康成長，擴大銷售規(guī)模，我局具體采取“獎金池”法。此方法除了從手續(xù)費中抽取部份獎勵攬銷人員之外，還抽取部份來建立了一個“獎金池”，用來對于營銷業(yè)績突出的業(yè)務能手和部門額外獎勵。

代銷的第一支基金大成生命周期基金時，只有518戶，447.32萬元，接著賣的華夏、嘉實，在全國都賣得很火爆，時間短的一天售磐，客觀來看，我們是遇上了好時機，主觀上來看，我們也是做了很多的努力。然后到今年1月份代銷的中歐基金達到了1247戶，銷量1850.94萬元，后者比前者戶數(shù)增長了178，銷量增長率為313。代銷的規(guī)模在逐漸擴大。

五、及時督導，狠抓落實。

我局采取日日督促不放松，各部門形成你追我趕不落后的局面。每次基金業(yè)務銷售活動中，我局每日對各攬收部門、攬收人員、經(jīng)辦分局、經(jīng)辦分局和客戶經(jīng)理等前10名的業(yè)績進行全局通報，銷售得好的單位和個人榜上有名，銷售得不好的則鼓足了干勁，充分調(diào)動了全局職工的積極性和能動性。做到“定期通報，定期分析，定期總結(jié)，定期考核”，這樣全局干部職工既有壓力，又有動力，主動走向市場創(chuàng)造性地開展工作。今年1月份代銷中歐新趨勢基金時,海大儲蓄所有一客戶要購買中歐新趨勢基金，但是該客戶的存款在其它銀行，得知這一消息，海甸分局派車接客戶到銀行領取現(xiàn)金，由于客戶事先沒有跟銀行預約，所以從早上8：00到下午用了五個小時，中午都沒有休息，跑了多家銀行的網(wǎng)點才取到了20萬元現(xiàn)金，下午的1點半才回到儲蓄所購買基金。

六、堅定信心，放眼未來。

第7篇：營銷活動獎勵方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

第8篇：營銷活動獎勵方案范文

時間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網(wǎng) | 責任編輯：隨風 | 閱讀：

任何一項營銷活動的實施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

第9篇：營銷活動獎勵方案范文

為了能夠使兩種策略的搭配使用獲得最好的效果，你需要使兩種策略都以真正協(xié)調(diào)的方式進行。電子郵件營銷活動應做好計劃、進行優(yōu)化，并追蹤標準的電子郵件營銷衡量指標，以及新的能夠反映你在激勵分享、喜歡和其它參與指標的衡量指標。同樣地，你的社交營銷活動也應該根據(jù)電子郵件營銷的結(jié)果進行計劃和實施。理想情況下，所有的活動效果都應該在一個共同的平臺上查看和報告，這樣你就可以記錄并分析所有營銷活動的跨渠道影響。

這種跨渠道的資源整合主要集中在數(shù)據(jù)方面，更具體地講，就是集中在你的郵件數(shù)據(jù)庫。但是，你的郵件數(shù)據(jù)庫并不僅僅是你所有信息的存儲庫，還是你的左膀右臂——允許你利用所收集的社交信息和觀察到的行為。

以下提供一些方法，讓你更好的聯(lián)合利用你的電子郵件和社交渠道：

一、給予

給社交粉絲一個令人信服的理由來加入你的好友列表，例如預覽，或者是獨特的內(nèi)容、工具、優(yōu)惠券或折扣等。

為你的觀眾提供內(nèi)容片段或社交環(huán)境中可使用的縮略圖。這種方式的效果尤其好，因為這些內(nèi)容可以在朋友之間共享。也許就會為你帶來新的用戶群體。

為用戶提供可以讓他們?nèi)菀准尤肽懔斜淼墓ぞ摺＞哂泻唵伪砀竦腇acebook應用程序還是很容易構(gòu)建的。千萬不要給用戶一堆的資料去填寫，盡可能地保持簡單。在進行清除或競賽活動期間使用Facebook Permissions，該功能可以讓你在不用客戶填寫表格的情況下就能獲取電子郵箱和其它個人信息，如出生日期等。

二、測試

進行大量的測試，以獲取成功可行的內(nèi)容、方式或信息，要使它們既可以在一個渠道中預覽，又可以在其它渠道中滾動推出。例如，在你的博客中添加流行的內(nèi)容，然后提醒訂閱者查看這些內(nèi)容，并邀請他們參與討論。這么做，最終目標是要令你的用戶在你的各渠道之間訪問，以追蹤他們的回應。

Facebook廣告是測試圖像和信息的有效方式，這種方式既價格便宜，又快速簡單。從Facebook廣告文案的一些最佳方案來看，它們在電子郵件主題行都有一些共同特征：既要短，又要切中要害，主要專注于號召用戶采取行動，或者是采取這一行為的理由或好處。

三、頻率

戰(zhàn)略性地使用社交渠道去新聞和提醒，既能有助于規(guī)律性地出現(xiàn)在觀眾面前，又不會提高出現(xiàn)電子郵件列表疲勞的風險。同樣，這種方式還是免費的，或者幾乎是免費的。如果信息較短，不適合發(fā)送電子郵件時，這種信息傳達方式更有意義。

四、表現(xiàn)

通過使用社交媒體渠道，增加對外溝通的渠道，通過新聞、商業(yè)廣告或優(yōu)惠活動的方式提醒你的社區(qū)即將有新電子郵件?？梢砸赃@種說法來提醒你的社區(qū)即將發(fā)生的大事件：“請注意查收您的郵箱，查看我們僅為訂閱者提供的特殊優(yōu)惠活動”。

相反，使用電子郵件預覽某些即將到來的社交活動，鼓勵列表成員成為粉絲和追隨者，如果他們還不是的話。

五、用戶的篩選

如果你使用社交平臺以獲得新的電子郵件訂閱者，你要通過相應的獎勵來剔除那些只關注獎金、與目標人群不太相關的用戶。隨后提供一個資格性的優(yōu)惠活動，從而幫助你決定這些新用戶的真正或潛在價值。

確保用戶進行了電子郵件偏好中心的審查，這樣他們可以指定發(fā)送頻率、格式等等…，從而建立一個積極的電子郵件溝通關系。

六、效率

利用好你的電子郵件內(nèi)容——因為要創(chuàng)造好的內(nèi)容既耗費時間又耗費金錢，而且你需要盡可能的挖掘它的價值。尋找可以覆蓋目標用戶的博客，然后小心地與他們?nèi)〉寐?lián)系，并為他們提供相關內(nèi)容。

在你所有的網(wǎng)站和博客內(nèi)容中添加分享按鈕，這樣你的用戶可以輕松地利用這一技術(shù)分享你的內(nèi)容。