營(yíng)銷計(jì)劃分析精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

信息化，就是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門和社會(huì)活動(dòng)領(lǐng)域普遍地大量地采用現(xiàn)代信息技術(shù)，從而大大提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、工作效率的過程，也是培育和發(fā)展一代全新的高度發(fā)展的社會(huì)生產(chǎn)力的過程。信息化的結(jié)果，必將極大地增強(qiáng)綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、信息化與社會(huì)生產(chǎn)力信息化是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求

社會(huì)生產(chǎn)力，簡(jiǎn)稱生產(chǎn)力，表明某一社會(huì)的人們控制與征服自然的能力。它是在勞動(dòng)過程中結(jié)合在一起和共同起作用的生產(chǎn)的物質(zhì)因素(勞動(dòng)工具與勞動(dòng)對(duì)象)與人的因素(勞動(dòng)者)的總體的能力，所以社會(huì)生產(chǎn)力由三個(gè)要素構(gòu)成，即勞動(dòng)者、勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象。在生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)中，勞動(dòng)者是主導(dǎo)因素。但勞動(dòng)工具在生產(chǎn)力的物的因素中占有最重要的地位，它是人們用來傳導(dǎo)自己的活動(dòng)到勞動(dòng)對(duì)象上去以影響和改變自然物質(zhì)的形態(tài)的物或物的綜合體。勞動(dòng)工具是最活躍最革命的要素。無論在任何發(fā)展階段，人類總是不滿足于已有的生存狀態(tài)，因而總是不遺余力地改進(jìn)原有的勞動(dòng)工具，創(chuàng)造新的勞動(dòng)工具，使社會(huì)的勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷地提高，社會(huì)生產(chǎn)力不斷獲得發(fā)展。一旦社會(huì)勞動(dòng)工具的性質(zhì)和能力發(fā)生了質(zhì)的變化，就會(huì)導(dǎo)致一種新的社會(huì)生產(chǎn)力誕生。因此，不同的勞動(dòng)工具標(biāo)志著生產(chǎn)力的不同的發(fā)展水平。而任何勞動(dòng)工具的制作，都要利用一定的社會(huì)資源，所以，勞動(dòng)者創(chuàng)造新的勞動(dòng)工具將受到對(duì)社會(huì)資源的認(rèn)識(shí)、開發(fā)和利用能力的制約。

在人類發(fā)展史上，物質(zhì)、能量和信息是三個(gè)主要戰(zhàn)略資源。在人類社會(huì)的不同發(fā)展階段，人們對(duì)這些資源的開發(fā)利用程度是不盡相同的。在物質(zhì)－能量－信息的資源鏈條中，物質(zhì)是有形的，看得見摸得著，因而最先被人類認(rèn)識(shí)、開發(fā)和利用，然后逐漸涉及較抽象的能量，再到更為抽象的信息。在農(nóng)業(yè)社會(huì)和農(nóng)業(yè)社會(huì)以前，人類最早認(rèn)識(shí)和開發(fā)了物質(zhì)資源，并把它轉(zhuǎn)化為材料，制造成鐮刀、鋤頭等一類的勞動(dòng)工具。這類勞動(dòng)工具既要靠人力來驅(qū)動(dòng)，又要靠人力來操縱，基本上是屬于“死的”生產(chǎn)工具或稱為“人力工具”。這些人力工具是農(nóng)業(yè)社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。在工業(yè)社會(huì)，人類開始認(rèn)識(shí)和開發(fā)能量資源，并把它轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，制造成如機(jī)車、機(jī)床等有動(dòng)力的生產(chǎn)工具，這類工具不需要人力驅(qū)動(dòng)，僅需人力來駕馭，是“活的”生產(chǎn)工具。這類勞動(dòng)工具的出現(xiàn)，極大地提高人類的勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的提高。這些動(dòng)力工具是工業(yè)社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。自20世紀(jì)四十年代以來，人類開始認(rèn)識(shí)、開發(fā)和利用信息資源，將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)，制造了許多“智能化”工具。這類工具既不需要人力驅(qū)動(dòng)，也不需要人力操縱，是具有“智能”的生產(chǎn)工具，是信息社會(huì)的主要生產(chǎn)工具。智能工具是信息社會(huì)生產(chǎn)力的標(biāo)志。

現(xiàn)實(shí)世界的事實(shí)表明，我們的社會(huì)環(huán)境已由工業(yè)社會(huì)逐漸向信息社會(huì)轉(zhuǎn)變的環(huán)境。尤為重要的是，信息化對(duì)我國(guó)來說是時(shí)代賦予的一個(gè)極其難得的機(jī)遇。我國(guó)應(yīng)在現(xiàn)有的工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)上直接推進(jìn)信息化，并以信息化的成就來帶動(dòng)和促進(jìn)工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)。通過信息化來推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力更上一個(gè)層面。

二、信息化的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

信息化使人類社會(huì)產(chǎn)生了史無前例的變化。這種變化也將產(chǎn)生諸多的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，現(xiàn)主要?dú)w結(jié)如下：

(一)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，帶來社會(huì)生產(chǎn)力的巨大變化。以“信息化”為靈魂的現(xiàn)代化，不僅改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)力，生產(chǎn)方式的個(gè)別要素、個(gè)別方面，而且還會(huì)促使生產(chǎn)力系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)方式的各個(gè)方面都會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化。具體生產(chǎn)工具在機(jī)械化的基礎(chǔ)上向自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)變；勞動(dòng)對(duì)象向更深、更廣方向發(fā)展；生產(chǎn)力的主導(dǎo)因素將產(chǎn)生重大的變化，信息化的發(fā)展向勞動(dòng)者的素質(zhì)提出更高的要求，勞動(dòng)者從運(yùn)用體力、智力直接參加生產(chǎn)過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕弥橇刂粕a(chǎn)過程，勞動(dòng)者成為真正的駕馭者。

(二)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。信息業(yè)的振興已成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志。信息化其中主要的標(biāo)志是信息技術(shù)的普遍應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的創(chuàng)新活動(dòng)，而創(chuàng)新活動(dòng)所帶來的超額利潤(rùn)使生產(chǎn)要素會(huì)流向信息產(chǎn)業(yè)部門，信息產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而信息技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)復(fù)合形成的信息技術(shù)群將改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。具體體現(xiàn)為：第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在GNP中的比重越來越低，第三產(chǎn)業(yè)質(zhì)量將不斷提高，在GNP中的比重進(jìn)一步增大。整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向智能化。同時(shí)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本身就意味著就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)占勞動(dòng)者總?cè)藬?shù)的比例不斷下降，從事信息產(chǎn)業(yè)的人員比重不斷上升。目前，有的發(fā)達(dá)國(guó)家在新增的就業(yè)人口中有90％集中在信息產(chǎn)業(yè)上，信息產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)的50％以上，超過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人數(shù)。

(三)加快現(xiàn)代化生產(chǎn)的社會(huì)化進(jìn)程。首先，經(jīng)濟(jì)管理方式將更加社會(huì)化。信息為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的目標(biāo)和管理職能提供資料依據(jù)、共同準(zhǔn)則、基本手段和前提條件。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理活動(dòng)越來越依賴于信息存儲(chǔ)、傳遞和處理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)可以了解到本企業(yè)和同行業(yè)的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控以及存貨情況，使企業(yè)能捕捉到在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)遇，并能迅速地做出反應(yīng)，以使企業(yè)減少生產(chǎn)過程和流通過程的中間環(huán)節(jié)，而且可以減少產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的耗費(fèi)。其次，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)全球化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就越具有全球性。信息的應(yīng)用和信息技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)進(jìn)一步朝全球化和自由化的方向發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)變得越來越開放，政府強(qiáng)加的規(guī)章制度和限制將日益減少。這些變化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟了更為廣闊的前景，各國(guó)經(jīng)濟(jì)將成為世界經(jīng)濟(jì)的組成部分。

(四)有利于提高經(jīng)濟(jì)決策水平。決策，總是在具有相當(dāng)不確定性的條件下做出的。如果涉及的不確定程度越高，決策的風(fēng)險(xiǎn)也越高。而信息可以減少這種不確定性。信息論的創(chuàng)始人申農(nóng)在20世紀(jì)四十年表的《通信的數(shù)學(xué)理論》中把信息定義為事物不確定性的減少。因此，如果實(shí)際中所獲得的信息越多，質(zhì)量越高，這種不確定性減少的程度也就越多。

第2篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

一、多元化經(jīng)營(yíng)有利于提升現(xiàn)有資源的使用效率

提升現(xiàn)有資源的使用效率是多元化經(jīng)營(yíng)的重要?jiǎng)訖C(jī)之一，也是多元化經(jīng)營(yíng)被廣泛推崇的主要原因之一。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)利于提升資源使用效率的理論分析

通過多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠讓現(xiàn)有的資源創(chuàng)造出更大的價(jià)值進(jìn)而達(dá)到幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，該理論被稱為多元化企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論，這里的資源是指由企業(yè)擁有或者控制的各種有效因素，不僅包括有形資源、無形資源還包括人力資源。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程即是積累各種資源的過程，其中，部分資源的專用性較低，其適用于很多行業(yè)，能夠在市場(chǎng)上交換，但該類資源具有相對(duì)較低的邊際收益；而另一部分資源則只適用于部分特殊行業(yè)，雖然其邊際收益較高，但資源的專用性強(qiáng)，難以通過轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)租獲取對(duì)價(jià)等方式釋放其價(jià)值，因此，企業(yè)往往采用多元化的方式提高該部分資源的利用率，這類資源包括專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠(chéng)的客戶群、企業(yè)聲譽(yù)及研發(fā)能力等，提升專用資產(chǎn)的使用率能有效提升資產(chǎn)的整體使用效率，而建立并經(jīng)營(yíng)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)需要一定的時(shí)間及成本，且不易模仿、復(fù)制，如果經(jīng)營(yíng)可共用銷售渠道的產(chǎn)品則提升了銷售渠道的利用率，此外，企業(yè)通過多年的經(jīng)營(yíng)可在某行業(yè)中積累良好的聲譽(yù)，利用該形象進(jìn)入另一行業(yè)并迅速獲得客戶的信任也是對(duì)該理論的運(yùn)用，該現(xiàn)象常見于醫(yī)療業(yè)、食品業(yè)及家電制造業(yè)等。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)提升資源使用效率的財(cái)務(wù)效應(yīng)

相對(duì)于盈利能力較差的流動(dòng)資產(chǎn)而言，專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠(chéng)的客戶群、企業(yè)聲譽(yù)及研發(fā)能力等專用資源是能直接創(chuàng)造價(jià)值的資源，提升這些資源的使用效率、周轉(zhuǎn)能力能提升公司的整體盈利能力。在原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)空間較小時(shí)，以此為動(dòng)機(jī)的多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)推動(dòng)公司價(jià)值增值的幫助更為明顯，具體而言，該類多元化經(jīng)營(yíng)在提升產(chǎn)銷量的同時(shí)，部分關(guān)鍵的固定性成本總額并未隨之上升，例如，專用資產(chǎn)的累計(jì)折舊，固定性的銷售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本，高級(jí)管理人員、研發(fā)人員的工資薪酬以及為維護(hù)聲譽(yù)而花費(fèi)的固定性成本、研發(fā)設(shè)備的折舊等，因此，上述固定性成本分?jǐn)傊撩繂挝讳N售額的單位固定成本下降，大幅提高了單位銷售額的利潤(rùn)，擴(kuò)大了利潤(rùn)增長(zhǎng)率與產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率之間的比值，提升了資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，最終體現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增值。

二、多元化經(jīng)營(yíng)有利于增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力

多元化經(jīng)營(yíng)能通過交叉補(bǔ)貼、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互克制的方式增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力的理論分析

企業(yè)可以通過多元化的方式從市場(chǎng)獲取聚集效應(yīng)，以便獲取超過市場(chǎng)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)，即為基于市場(chǎng)勢(shì)力理論的多元化優(yōu)勢(shì)，多元化企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者一個(gè)市場(chǎng)的地位不由其自身所定，而是由整個(gè)多元化企業(yè)的生產(chǎn)范圍及整體能力而定，為獲取、發(fā)展及保護(hù)市場(chǎng)勢(shì)力，企業(yè)往往采用交叉補(bǔ)貼及共同克制法達(dá)到拓展企業(yè)整體實(shí)力的目的。

1、交叉補(bǔ)貼法

企業(yè)從一個(gè)市場(chǎng)或者一種產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)用于補(bǔ)貼另一市場(chǎng)或產(chǎn)品的行為隨處可見，該行為即為交叉補(bǔ)貼定價(jià)。在現(xiàn)實(shí)中，其表現(xiàn)為多元化企業(yè)運(yùn)用上述方法，以低于產(chǎn)品成本的價(jià)格出售某種產(chǎn)品，這種具有掠奪性定價(jià)行為的經(jīng)營(yíng)策略便于多元化企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，為集團(tuán)企業(yè)獲取壟斷地位、取得長(zhǎng)期的超額利潤(rùn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、共同克制法

很多企業(yè)在多個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)領(lǐng)域面臨共同的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這些企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也許只能導(dǎo)致兩敗俱傷的后果，由于競(jìng)爭(zhēng)者之間是反復(fù)博弈的關(guān)系，為達(dá)到最優(yōu)解，企業(yè)只能與對(duì)手相互“串通”，克制自己的競(jìng)爭(zhēng)行為，削弱市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度，甚至是共同制定“互惠交換”，將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)榱夹缘墓采P(guān)系，以獲取相應(yīng)的利益。與將所有的資源投入到一個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)相比，這種共同克制的方式能減少企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使企業(yè)綜合利潤(rùn)率高于市場(chǎng)的平均水平。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力的財(cái)務(wù)效應(yīng)

無論是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持良好的默契，都有利于企業(yè)獲得市場(chǎng)聚焦效應(yīng)，并提高了市場(chǎng)的可預(yù)見性，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這有利于企業(yè)減少對(duì)盈利能力較低的流動(dòng)資產(chǎn)的持有量，加大對(duì)盈利能力較高資產(chǎn)的投入水平，增強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)總體的盈利能力及財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)能力。

三、多元化經(jīng)營(yíng)有利于提升資金運(yùn)營(yíng)效益

資金運(yùn)營(yíng)效益包括資金的投資、運(yùn)營(yíng)及籌資能力，多元化經(jīng)營(yíng)能通過建立內(nèi)部資本市場(chǎng)、增強(qiáng)負(fù)債能力的方式獲取資金運(yùn)營(yíng)效益，并帶來正面的財(cái)務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)提升資金運(yùn)營(yíng)效益的理論分析

多元化企業(yè)能通過“建立內(nèi)部資本市場(chǎng)”、 “增強(qiáng)負(fù)債能力”的方式來提升資金的運(yùn)營(yíng)效率及效果。

1、建立內(nèi)部資金市場(chǎng)

多元化企業(yè)能通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)格機(jī)制及行政機(jī)制將資金從富余的部門分配至資金暫時(shí)短缺且具有較好投資回報(bào)率的部門，即能建立有效的內(nèi)部資金市場(chǎng)。多元化企業(yè)同時(shí)投資多個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，每個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品都有各自的生命周期，一般而言，產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期這四個(gè)階段，不同周期階段的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品具備有不同的資金特點(diǎn)。由于導(dǎo)入期的研發(fā)及營(yíng)銷成本較高，銷售額非常小，因此，該階段的產(chǎn)品雖然具有廣闊的發(fā)展前景，但需要大量的資金做支撐并且其幾乎沒有創(chuàng)造資金的能力，現(xiàn)金狀況為需求大于供給。在成長(zhǎng)期，隨著產(chǎn)品銷量的不斷攀升及客戶群的不斷壯大，其銷售額也在逐步增加，而到達(dá)產(chǎn)品成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷售額達(dá)到峰值，有大量的資金涌入，且不再需要大量的現(xiàn)金投資于企業(yè)的發(fā)展壯大，因此資金狀況為供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，而在衰退期，除了一些清理費(fèi)用外幾乎不需要資金支持。可見，不同的生命周期會(huì)有不同的資金盈缺狀況。多元化企業(yè)相當(dāng)于在企業(yè)內(nèi)部開辟了資金融通的市場(chǎng)，并在產(chǎn)品及行業(yè)周期的交替間獲得持續(xù)、強(qiáng)勁的生命力，通過內(nèi)部資金市場(chǎng)，企業(yè)可采用內(nèi)部調(diào)撥的方式將資金投入投資回報(bào)率較高的部門，與投資于其他企業(yè)相比，投資于企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目能免除企業(yè)對(duì)成本、被投資方信息不對(duì)稱程度的擔(dān)憂，并提升投資效率。此外，內(nèi)部資本市場(chǎng)的資金往往具有可預(yù)測(cè)性及穩(wěn)定性，與外部融資相比，不僅能減少融資成本，還能提升資金供給的穩(wěn)定性，即提升資金的運(yùn)營(yíng)能力。

2、增強(qiáng)舉債能力

一般而言，多元化企業(yè)相對(duì)于專業(yè)化企業(yè)而言具有更小的融資約束，更低的融資成本。由于銀行在分配貸款額度時(shí)更傾向于將貸款發(fā)放給現(xiàn)金流量波動(dòng)呈相對(duì)而言具有負(fù)相關(guān)性的企業(yè)之間，以便分散風(fēng)險(xiǎn)，由于多元化企業(yè)在不同的行業(yè)之間經(jīng)營(yíng)，因此也具有類似于向多個(gè)不同行業(yè)的專業(yè)化企業(yè)貸款的效果，因此，多元化企業(yè)的債務(wù)融資成本往往也會(huì)相對(duì)較低。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)提升資金運(yùn)營(yíng)效益的財(cái)務(wù)效應(yīng)

內(nèi)部資本市場(chǎng)的建立有助于企業(yè)從價(jià)值最大化的角度出發(fā)，優(yōu)化、平衡資金配置，提高投資回報(bào)率、資金使用效率，減少外部融資成本，增加企業(yè)整體的資金運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性和靈活性。此外，舉債能力的增強(qiáng)不僅能降低企業(yè)的貸款成本，進(jìn)而提升企業(yè)的價(jià)值，還能緩解企業(yè)的融資約束，降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的再籌資能力。

四、多元化經(jīng)營(yíng)有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)階段，企業(yè)處于開放式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，而多元化經(jīng)營(yíng)有助于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并帶來較為顯著的財(cái)務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)的理論分析

分散風(fēng)險(xiǎn)是諸多企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)的又一重要?jiǎng)訖C(jī)，而支撐該動(dòng)機(jī)的最根本的理論基礎(chǔ)即為資產(chǎn)組合理論，該理論認(rèn)為，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)蘊(yùn)含著無法避免的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具體而言，其包括系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)及非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，前者又稱市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是由發(fā)生在企業(yè)及行業(yè)外部的因素所誘發(fā)的，該風(fēng)險(xiǎn)不能通過投資多項(xiàng)資產(chǎn)而被分散。后者又被稱為特殊風(fēng)險(xiǎn)，屬于由個(gè)別企業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)內(nèi)部因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，資本市場(chǎng)上的投資人可以通過投資于不同的證券來分散該風(fēng)險(xiǎn)，在極端狀況下，投資者甚至可以通過投資收益呈負(fù)相關(guān)的企業(yè)來完全分散非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到完全不需要承擔(dān)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的效果。由于不同行業(yè)之間的收益不可能呈完全正相關(guān)，即其相對(duì)而言呈負(fù)相關(guān)，由于多元化公司投資于多種行業(yè)或市場(chǎng)，因此，根據(jù)上述投資組合理論，多元化經(jīng)營(yíng)易于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)效應(yīng)

第3篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：課程改革；調(diào)研；整合；多媒體

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2012） 14-0144-01

一、無機(jī)及分析化學(xué)課程改革注意事項(xiàng)

課程改革大致經(jīng)過三個(gè)階段：第一個(gè)階段為探索階段，第二個(gè)階段為修訂和提高階段，第三個(gè)階段為完善和形成階段。在改革過程中，我們應(yīng)正視問題，任何改革都不是一蹴而就的，在無機(jī)及分析化學(xué)課程改革上面也是一樣。

在思考無機(jī)及分析化學(xué)課程改革的具體方向和內(nèi)容時(shí)，更要去借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或者是別的學(xué)科類似情況，這樣就可以讓我們的課程改革少走彎路，減少不必要的損失，以免更多內(nèi)容重復(fù)。在課程改革前，更需要做細(xì)致、科學(xué)和實(shí)事求是的調(diào)研和研討，這樣才能讓我的課程改革丟以前的包袱，更加深入和成功。

二、從實(shí)際出發(fā)對(duì)教材進(jìn)行科學(xué)整合

無機(jī)及分析化學(xué)老教材是由分析化學(xué)和無機(jī)化學(xué)兩大基礎(chǔ)部分組成，知識(shí)面涵蓋廣，知識(shí)點(diǎn)多等特點(diǎn)。在其中，有很多知識(shí)點(diǎn)既不合適實(shí)際需要，也與高中和初中的教材相互重疊，同時(shí)由于課時(shí)的減少，在有限的課時(shí)，還要去學(xué)習(xí)重疊的知識(shí)，既浪費(fèi)了寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，由于老調(diào)重彈打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生逐漸對(duì)化學(xué)失去興趣。還有一個(gè)更為直接的現(xiàn)實(shí)就是，高中和初中的化學(xué)教學(xué)大綱和教材都已經(jīng)改革完成，那么就要求大學(xué)院校也要與之相適應(yīng)進(jìn)行必要的課程改革。

在這樣的情況下，對(duì)老教材進(jìn)行必要的整合，讓新教材更為符合實(shí)際需要，更加貼近現(xiàn)實(shí)生活，尤其是要符合當(dāng)今社會(huì)前沿科技發(fā)展潮流。經(jīng)過對(duì)教材的整合，讓教材去除了不符合實(shí)際需要和重疊的部分，使新教材結(jié)構(gòu)體系更加緊密、科學(xué)。同時(shí)也為授課教師提供更多的授課課時(shí)，能讓授課教師把更多關(guān)于化學(xué)領(lǐng)域的前沿科技介紹給學(xué)生，增加學(xué)生的求知欲，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

三、提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性

化學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的科學(xué)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中，學(xué)生通過自己動(dòng)手、觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、收集數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告等訓(xùn)練步驟，可以培養(yǎng)科學(xué)的思維方法、創(chuàng)新能力以及探索科學(xué)的興趣。性質(zhì)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)盡量減少。取消陳舊的方法，加強(qiáng)綜合性實(shí)驗(yàn)。我們?cè)诰x內(nèi)容時(shí)，盡量選擇那些能體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科的科學(xué)方法、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)理論和技能的實(shí)驗(yàn)，通過有限學(xué)時(shí)的教學(xué)，使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室接觸較多的反應(yīng)類型和操作技術(shù)。無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后第一次正規(guī)接觸化學(xué)實(shí)驗(yàn)，必須高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，才能為后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

四、引進(jìn)更為科學(xué)的評(píng)價(jià)方法

現(xiàn)行的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)分為三大模塊：平時(shí)成績(jī)、考試成績(jī)和基本技能操作，而基本技能操作主要指實(shí)驗(yàn)部分；這三大模塊各占總成績(jī)的比例為：平時(shí)成績(jī)百分之三十，考試成績(jī)百分制四十，基本技能操作百分之三十。而平時(shí)成績(jī)主要包括：報(bào)告、課堂紀(jì)律、回答問題、平時(shí)作業(yè)以及考勤等；考試成績(jī)包括院校和系統(tǒng)一組織年中和年末考試成績(jī)。。但是在實(shí)際的教學(xué)過程中并沒有得到有效利用，這樣情況就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生主要是以書本理論知識(shí)以平時(shí)成績(jī)和考試成績(jī)兩大模塊為主要評(píng)價(jià)對(duì)象，忽略了學(xué)生在該專業(yè)應(yīng)有的基本技能操作的重要性，這樣培養(yǎng)的出來的學(xué)生還是停留在已經(jīng)成為過去的書本理論知識(shí)，而不能通過實(shí)驗(yàn)來發(fā)掘新的知識(shí)點(diǎn)。

五、教學(xué)方法的改進(jìn)

（一）情景教育方法的使用

情景教學(xué)模式作為一種仿真培訓(xùn)方法，主要使學(xué)生在這一特定的情境中體驗(yàn)事物變化的過程，理解書本中的重要知識(shí)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)事物變化的規(guī)律，提高自己的技能，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足；更為重要的是把書本中的呆板畫面用仿真技術(shù)呈現(xiàn)在學(xué)生眼前，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

（二）注重課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生引導(dǎo)

在平常的教學(xué)過程中，教師要通過課堂提問，小組討論，學(xué)生辯論和課后作業(yè)等多種形式來引導(dǎo)學(xué)生積極思考，拓展學(xué)生的思路，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，以此提高學(xué)生的求知欲望。最后讓學(xué)生通過這一解惑的過程，達(dá)到學(xué)生對(duì)其他知識(shí)點(diǎn)的自學(xué)目的，這樣技能提高學(xué)生的自學(xué)能力，還能培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣。

（三）計(jì)算機(jī)技術(shù)的使用

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，它廣泛的用途已經(jīng)和課程教學(xué)進(jìn)行了很好的融合。在課堂上，授課教師適當(dāng)?shù)氖褂糜?jì)算機(jī)媒體技術(shù)，既活躍了課堂氣氛，還能拓展學(xué)生的思維，提高學(xué)生的求知欲，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在其中，關(guān)鍵在于多媒體課件的制作。好的多媒體課件在其整體設(shè)計(jì)思想、課件的結(jié)構(gòu)、課件制作平臺(tái)、素材的準(zhǔn)備和選取，以及準(zhǔn)確的切入點(diǎn)都是息息相關(guān)，直接影響到多媒體課件的教學(xué)質(zhì)量。利用多媒體技術(shù)，要把書本知識(shí)準(zhǔn)確、系統(tǒng)利用聲光電反映出來，那么以上幾點(diǎn)是至關(guān)重要決定性因素。

六、小結(jié)

以適應(yīng)當(dāng)今科技發(fā)展和需要的初中和高中的化學(xué)教學(xué)大綱和課程教材都已經(jīng)改革完成，那么大學(xué)院校的相關(guān)的教學(xué)大綱和課程教材也要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整和改革，才能適應(yīng)整個(gè)教學(xué)體系建設(shè)和發(fā)展，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)科技高速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛德平.《無機(jī)及分析化學(xué)》（第四版）教材的編寫體會(huì)[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2007，3.

第4篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；信息化系統(tǒng)；分析與設(shè)計(jì)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的高新技術(shù)可以應(yīng)用于電力營(yíng)銷工作內(nèi)容中，也有不少單位采用了先進(jìn)的智能化系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和處理，實(shí)現(xiàn)了電力營(yíng)銷的信息化管理，雖然在管理體制和裝備上都有很大的改善，但是實(shí)際應(yīng)用過程中還存在很多問題，這些問題限制了電力營(yíng)銷工作的發(fā)展，也無法更快的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外電力企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。

1 我國(guó)電力營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

清潔能源的開發(fā)與利用使得用電市場(chǎng)存在著較大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，電力企業(yè)如何提高自身的營(yíng)銷實(shí)力，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為電力營(yíng)銷的重要工作內(nèi)容，但是現(xiàn)在居民的用電市場(chǎng)開發(fā)的還不到位，主要是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不敏感，供電產(chǎn)品缺少更新意識(shí)，電力營(yíng)銷過程中的各因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于能源市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)能源的需求。

1.2 市場(chǎng)治理意識(shí)比較淡薄

市場(chǎng)營(yíng)銷是電力企業(yè)工作的核心內(nèi)容，在發(fā)展中應(yīng)該遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行規(guī)律，在整個(gè)營(yíng)銷過程中存在著用電物資更新慢、服務(wù)模式較落后、售后服務(wù)的質(zhì)量不高的現(xiàn)象，這些都源于營(yíng)銷人員的市場(chǎng)治理意識(shí)淡薄，滿足不了消費(fèi)者的用電需求，這些弊端使得電力企業(yè)不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

1.3 電力企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，具體包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上存在不足，導(dǎo)致系統(tǒng)的不穩(wěn)定和較多的安全漏洞，如果電腦黑客或者是不法用戶侵入到信息管理系統(tǒng)中，在進(jìn)行電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)時(shí)很可能出現(xiàn)重復(fù)或者遺漏的現(xiàn)象，給電力營(yíng)銷工作帶來不便和混亂；操作風(fēng)險(xiǎn)：這部分主要指系統(tǒng)的維護(hù)者或者操作人員不小心的錯(cuò)誤操作所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)：跟操作風(fēng)險(xiǎn)有區(qū)別，是指系統(tǒng)維護(hù)人員或者操作人員利用職務(wù)之便，采用一些隱蔽性的技術(shù)手段，刻意的對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行修改所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

2 電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與完善

2.1 加強(qiáng)供電網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)

電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)是一個(gè)以數(shù)據(jù)處理為主的管理系統(tǒng)，系統(tǒng)的運(yùn)行依靠數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)就顯得尤為的重要，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)分為需求分析階段、概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段、邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段和物理數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)需求分析是為了給出應(yīng)用領(lǐng)域中的數(shù)據(jù)項(xiàng)、數(shù)據(jù)項(xiàng)的關(guān)系和數(shù)據(jù)操作任務(wù)的詳細(xì)定義；概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要能反映現(xiàn)實(shí)世界，能滿足用戶對(duì)于數(shù)據(jù)的處理要求，易于被理解，能向關(guān)系、網(wǎng)狀或?qū)哟蔚雀鞣N數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模型；邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是將設(shè)計(jì)的框架和實(shí)際選用的DBMS支持的數(shù)據(jù)模型相結(jié)合。

2.2 電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)的構(gòu)建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群實(shí)質(zhì)上就是使多個(gè)服務(wù)器訪問同一個(gè)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣一方面可以避免一個(gè)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)不能訪問，同時(shí)也可以進(jìn)行并行運(yùn)算和負(fù)載均衡，一個(gè)Oracle集群由多臺(tái)服務(wù)器組成，每臺(tái)服務(wù)器都有自己的OracleRAC服務(wù)，可以用于數(shù)據(jù)庫(kù)的集群訪問；RAC集群，無論各節(jié)點(diǎn)間的心跳信息傳遞，應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問等都對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度以及穩(wěn)定性有較高要求，由于主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)通訊部分考慮也比較復(fù)雜，考慮對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)器網(wǎng)卡都使用綁定的技術(shù)兩兩進(jìn)行綁定，這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的順暢；存儲(chǔ)，磁盤陣列方面采用的是RAID1+0模式劃分，綜合使用條帶化技術(shù)和鏡像技術(shù)，條帶化技術(shù)把連續(xù)數(shù)據(jù)分割成數(shù)據(jù)庫(kù)，分布存儲(chǔ)到各硬盤上以加快速度，鏡像技術(shù)把數(shù)據(jù)的鏡像都存儲(chǔ)在其他磁盤上加強(qiáng)冗余；系統(tǒng)測(cè)試，數(shù)據(jù)表查詢過程中中斷幾秒鐘，然后繼續(xù)查詢，查詢完畢后顯示的記錄數(shù)目與表中數(shù)據(jù)的實(shí)際數(shù)目一致；維護(hù)，信息技術(shù)與電力市場(chǎng)的共同推動(dòng)，產(chǎn)生了集電網(wǎng)運(yùn)行和電力營(yíng)銷于一體的信息化管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不僅能采用技術(shù)成熟的、投資較小的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以后還會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)一步的發(fā)展。

2.3 信息化的營(yíng)銷系統(tǒng)要能分析各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)

營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源于營(yíng)銷、客服和財(cái)務(wù)等各個(gè)系統(tǒng)，要建立起公司的專屬數(shù)據(jù)庫(kù)，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和挖掘工作，不斷提高營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理能力和信息的交換能力，在這些基礎(chǔ)上還應(yīng)該實(shí)現(xiàn)對(duì)各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷能力和策略的評(píng)估和決策，不斷完善電力營(yíng)銷系統(tǒng)的智能數(shù)據(jù)分析，在對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中要注意系統(tǒng)的安全問題以及系統(tǒng)的可靠性，保證電力營(yíng)銷系統(tǒng)可以良好的運(yùn)行。

3 問題與展望

電力體制的改革推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)的發(fā)展，新系統(tǒng)的開發(fā)與利用必須在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，新系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)該遵循簡(jiǎn)明、實(shí)用、商務(wù)的原則。在以后的發(fā)展中應(yīng)該著重加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，專門為分析統(tǒng)計(jì)和決策支持應(yīng)用進(jìn)行服務(wù)，通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以滿足決策支持和聯(lián)機(jī)分析應(yīng)用所要求的一切；加強(qiáng)建立電力企業(yè)的整體信息管理系統(tǒng)；積極開展電力企業(yè)中的電子商務(wù)系統(tǒng)，可以網(wǎng)上受理業(yè)務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上繳費(fèi)和查詢服務(wù)，以提高電力企業(yè)的工作效率，為消費(fèi)者提供更多的便利。

[參考文獻(xiàn)]

第5篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：同城化 經(jīng)濟(jì)收斂 消費(fèi)差異 交易成本

同城化是指在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，為了打破城市之間的行政分割和保護(hù)主義，通過促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)一體化、產(chǎn)業(yè)合作一體化以及基礎(chǔ)設(shè)施一體化，達(dá)到產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源和信息共享和空間上粘連的一種有利于提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)里的狀態(tài)。為了提高同城化建設(shè)的效率和保證同城化沿著經(jīng)濟(jì)一致收斂性方向發(fā)展，有必要對(duì)同城化過程中呈現(xiàn)的空間影響效應(yīng)進(jìn)行分析，同時(shí)空間效應(yīng)分析也是對(duì)市場(chǎng)、政府和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)共同參與同城化的一次效果檢驗(yàn)?？臻g效應(yīng)指由于地理距離的出現(xiàn)使得產(chǎn)品分配和社會(huì)消費(fèi)產(chǎn)生不平等的效果。以往對(duì)于空間效應(yīng)下的研究一般是基于Moran指數(shù)下的空間計(jì)量分析，分析時(shí)間和地理上的收斂性，本文則另辟蹊徑，在選取時(shí)間序列的收斂分析的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充兩個(gè)不同的收斂分析視角：社會(huì)消費(fèi)總額是否存在顯著差異、生產(chǎn)要素流動(dòng)的自由程度（交易成本來衡量）。主要是因?yàn)樗鼈冇绊懙较噜弾讉€(gè)城市的整體產(chǎn)業(yè)、信息和功能等一體化，特別是產(chǎn)業(yè)資源是否具有互補(bǔ)性（消費(fèi)的差異性）、生產(chǎn)要素的流動(dòng)自由程度將直接決定著同城化的可持續(xù)性。

由于長(zhǎng)株潭地區(qū)在湖南省政府的積極參與下，經(jīng)過多年市場(chǎng)的磨合與社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，其同城化的規(guī)模一定程度提高了，其建設(shè)機(jī)制也越趨于成熟。故本文以“長(zhǎng)株潭”為例，通過“各城市間的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是否收斂、社會(huì)消費(fèi)總額是否存在顯著差異和生產(chǎn)要素流動(dòng)的自由程度” 三方面對(duì)其空間效應(yīng)進(jìn)行分析。通過上述三個(gè)不同視角的同城化空間效應(yīng)分析，一定程度上檢驗(yàn)了同城一體化的發(fā)展效果，確保同城化建設(shè)的方向準(zhǔn)確。

一、經(jīng)濟(jì)的收斂性

經(jīng)濟(jì)收斂性的經(jīng)濟(jì)含義表示為：在時(shí)間趨于無窮時(shí)，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的人均產(chǎn)出差異的期望值趨于零。收斂要求序列個(gè)數(shù)P滿足P-1個(gè)協(xié)整關(guān)系，模型表示為■，p≠1。而共同趨勢(shì)則表示為P個(gè)序列要求滿足r個(gè)協(xié)整關(guān)系，r滿足【0，p-1】。當(dāng)r﹤p-1時(shí)，說明各城市間的經(jīng)濟(jì)收斂性不存在，但是存在（p-r）個(gè)共同趨勢(shì)。判斷協(xié)整檢驗(yàn)一般采用Johanson極大似然法，模型設(shè)定如下：■滯后階數(shù)P可由從Akaike和Schwarz準(zhǔn)則來確定。根據(jù)Johanson的檢驗(yàn)原理，判斷協(xié)整關(guān)系的關(guān)鍵在于確定壓縮矩陣Ⅱ的秩r的大小，可通過構(gòu)造軌跡統(tǒng)計(jì)量■。

構(gòu)造零假設(shè)H0：壓縮矩陣Ⅱ的秩為r，即時(shí)間序列中存在r個(gè)協(xié)整關(guān)系；備擇假設(shè)H1：壓縮矩陣Ⅱ的秩為P，即序列是平穩(wěn)過程。具體過程是：使得r分別等于0，1，…p-1，分別得到§r，直到得出第一個(gè)不顯著的§r，此時(shí)的r就是變量中存在的協(xié)整關(guān)系的個(gè)數(shù)。

數(shù)據(jù)主要選取長(zhǎng)沙、株洲和湘潭三個(gè)城市的1980年到2011年GDP變量，經(jīng)過對(duì)數(shù)化處理消除異方差后直接采用Bernard和Durlarf的時(shí)間序列法分析方法，通過對(duì)三個(gè)城市的產(chǎn)出序列單位根和協(xié)整檢驗(yàn)，明確區(qū)分收斂和非收斂的之間的中間狀態(tài)?？紤]到長(zhǎng)株潭同城化概念是在1984年首次啟動(dòng)和它再次進(jìn)入湖南省政府的視野已經(jīng)是1997年了，故分別對(duì)1980年到1997年和1980年-2011年的兩組數(shù)據(jù)變量作對(duì)比，觀察在同城化概念提出后的15年時(shí)間里，三個(gè)城市的收斂性是否受到影響。

首先，根據(jù)ADF檢驗(yàn)來判斷三個(gè)城市的GDP序列的平穩(wěn)性，結(jié)果如下：

表1：長(zhǎng)株潭1980-1997年的GDP序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)

■

表2：長(zhǎng)株潭1980-2011年的GDP序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)

■

注：指標(biāo)GDP分別取對(duì)數(shù)消除異方差性，檢驗(yàn)類型中的：c指常數(shù)項(xiàng)，t指時(shí)間項(xiàng)，q為滯后階數(shù)，其選擇依據(jù)是AIC準(zhǔn)則和SC準(zhǔn)則。

從上面的平穩(wěn)性檢驗(yàn)可以得出：長(zhǎng)株潭1980-1997年的GDP序列都是二階單整I（2）序列，而1980-2011年的GDP序列都是二階單整I（1）序列，可以分別對(duì)上述兩組序列做Johanson協(xié)整檢驗(yàn)，根據(jù)Bemard和Du rlarf的定義判斷長(zhǎng)株潭地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的收斂性和共同趨勢(shì)性，結(jié)果如下：

表3：長(zhǎng)株潭1980-1997年的GDP序列協(xié)整關(guān)系檢驗(yàn)

■

表4：長(zhǎng)株潭1980-2011年的GDP序列協(xié)整關(guān)系檢驗(yàn)

■

由表3與表4可以看出：長(zhǎng)株潭地區(qū)在第二次啟動(dòng)同城化政策之前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不能滿足協(xié)整關(guān)系的檢驗(yàn)，意味著這三個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并沒有出現(xiàn)收斂趨勢(shì)；但從長(zhǎng)期看，特別是1998年后湖南省提出的基礎(chǔ)建設(shè)方面的“五同計(jì)劃”后，經(jīng)過政府的多年推動(dòng)，長(zhǎng)株潭地區(qū)同城化趨勢(shì)明顯，表現(xiàn)在三個(gè)城市的GDP增長(zhǎng)滿足了協(xié)整關(guān)系的檢驗(yàn)，特別是r=2時(shí)出現(xiàn)了第一個(gè)不顯著的軌跡統(tǒng)計(jì)量，表明長(zhǎng)株潭三個(gè)城市GDP序列間的協(xié)整關(guān)系個(gè)數(shù)r=p-1，根據(jù)Bemard和Durlarf的研究，我們可以得出長(zhǎng)株潭地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在長(zhǎng)期內(nèi)有收斂的趨勢(shì)，同城化效應(yīng)明顯。

二、 經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)

主要考慮中心城市長(zhǎng)沙對(duì)附屬城市株洲和湘潭的經(jīng)濟(jì)輻射程度，選取的指標(biāo)是社會(huì)消費(fèi)零售總額，采取的是協(xié)方差分析方法。

（1）方差齊次性檢驗(yàn)。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行Levene檢驗(yàn)，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量為，伴隨概率為，大于顯著性水平0.05，無法拒絕方差相等的原假設(shè)，滿足方差齊性檢驗(yàn)的條件。

（2）協(xié)方差分析：

表5：社會(huì)消費(fèi)品零售總額的方差分析

■

F 檢驗(yàn)分組的效應(yīng)，該檢驗(yàn)基于估算邊際均值間的線性獨(dú)立成對(duì)比較。

對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的協(xié)方差分析結(jié)果如表5，在顯著性水平下，組間方差F值為16.096，伴隨概率是0.015，故拒絕原假設(shè)，即在同城化過程中長(zhǎng)株潭三個(gè)城市間的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模存在顯著差異。表明了長(zhǎng)沙作為“長(zhǎng)株潭”同城一體化的中心城市對(duì)周圍的城市的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)具有顯著的正相關(guān)影響。

為了進(jìn)一步區(qū)分三個(gè)城市的兩兩組間均值是否具有顯著差異，可以進(jìn)行LSD多重檢驗(yàn)，結(jié)果如下：

表6：社會(huì)消費(fèi)品零售總額的多重比較

■

從上面的組間值兩兩比較來看，長(zhǎng)沙分別和株洲、湘潭的均值差值是存在顯著差異的，說明長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)較強(qiáng)，而株洲和湘潭間的均值差值并沒有通過差異的顯著性檢驗(yàn)，說明經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)較弱，二者共同發(fā)展。隨著同城化進(jìn)程的推進(jìn)，長(zhǎng)沙對(duì)株洲和湘潭的正相關(guān)影響將會(huì)發(fā)生較大作用，對(duì)于拉動(dòng)株洲和湘潭地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生正效應(yīng)，彼此間的消費(fèi)市場(chǎng)的差異化將逐漸減少。

三、 同城化的交易成本分析

同城化是各個(gè)城市協(xié)調(diào)進(jìn)行資源優(yōu)化配置的過程，必然涉及到生產(chǎn)要素流動(dòng)而引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶結(jié)構(gòu)分布所帶來的市場(chǎng)交易成本問題。直接衡量交易成本較難，在現(xiàn)有的文獻(xiàn)中，主要有買賣關(guān)系及中介和對(duì)具體的交易價(jià)格的整體性估計(jì)兩方面。然而前者容易受到勞動(dòng)分工和專業(yè)化程度加深的影響而不能夠有效地解釋單位成本的變化趨勢(shì)，后者容易受到數(shù)據(jù)范圍和獲得性影響，對(duì)交易成本的估計(jì)不具有很強(qiáng)的解釋能力。本文吸收上述理論的基礎(chǔ)上，考察到交易成本和交易效率間的反向作用機(jī)制，提出以交易效率來衡量同城化過程當(dāng)中生產(chǎn)要素流動(dòng)性的交易成本問題。而當(dāng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)化程度越高，相對(duì)的交易效率也就高，故可以通過選取市場(chǎng)化程度指數(shù)指標(biāo)來進(jìn)行分析。

表7：交易效率的不同層面及其衡量指標(biāo)

■

為了消除異方差性，有必要對(duì)上述指標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)化，然后將指標(biāo)正向轉(zhuǎn)化。按照上表的衡量交易效率的各因素進(jìn)行信度分析，如果將9個(gè)因素全部一起進(jìn)行，雖然得到的A信度系數(shù)到0.777，但是根據(jù)相關(guān)性矩陣的負(fù)相關(guān)情況，可將表示勞動(dòng)力流動(dòng)性的變量剔除，根據(jù)將相應(yīng)變量刪除后的均數(shù)、方差、相關(guān)系數(shù)、A信度系數(shù)的變化情況，最終選定的變量如下表：

表8：滿足信度分析的交易效率變量

■

然后對(duì)5個(gè)因素變量進(jìn)行適當(dāng)性檢驗(yàn)，即KMO抽樣適當(dāng)性檢驗(yàn)和Bartlett球形檢驗(yàn)，得到KMO參數(shù)為0.857，卡方值為55.757，通過1%的顯著性檢驗(yàn)。

表9：提取的主成分及其對(duì)總變異的解釋率

■

提取方法：主成份分析。

由表9可以看出，按照初始特征值大于1的提取主成份，則上面的五個(gè)指標(biāo)中可以提取1個(gè)主成份，并且其對(duì)5個(gè)交易效率的變量的累計(jì)解釋率達(dá)到86.079%。說明了如果運(yùn)用提取出來的主成分替代原變量，可以在很大程度上與原變量具有相同的解釋能力。下面對(duì)主成份對(duì)各個(gè)變量的解釋能力的差異進(jìn)行分析：

表10：成分矩陣與成分得分系數(shù)矩陣

■

提取方法：主成份。a.已提取了1個(gè)成份。

旋轉(zhuǎn)法：具有Kaiser標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法。

由表10可以看出，主成份1對(duì)政府財(cái)政支出/GDP、縮小政府規(guī)模、非國(guó)有經(jīng)濟(jì)在社會(huì)固定資產(chǎn)總投資中的比重、信貸資金分配的市場(chǎng)化：非國(guó)有企業(yè)貸款比重/GDP和產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)育程度具有較高的解釋能力，這些變量的信息被主成份1提取了83.5%～97.9%的信息量，說明該主成份對(duì)這些因素對(duì)交易效率的影響具有較強(qiáng)的解釋能力。由系數(shù)矩陣可得：

F1=0.194Z1+0.227Z2+0.228Z3+0.207Z4+0.220Z5 ①

F1稱為交易效率指標(biāo)1，①式對(duì)于分析長(zhǎng)沙、株洲和湘潭三個(gè)城市的交易效率比較具有重要意義?？傊幚砗谜褪袌?chǎng)的關(guān)系，如縮減政府規(guī)模，讓位于市場(chǎng)有利于市場(chǎng)化的提高；在社會(huì)固定資產(chǎn)總投資中，提高非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的投資比重；在要素市場(chǎng)發(fā)育程度方面，注重信貸資金分配的市場(chǎng)化效應(yīng)，形成信貸資本要素的良好市場(chǎng)化流動(dòng)渠道，可促進(jìn)交易效率正向化；側(cè)重產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)育程度，也有效地提高了交易效率，降低了交易成本，促進(jìn)了“長(zhǎng)株潭”同城化的生產(chǎn)要素的流動(dòng)性。對(duì)“長(zhǎng)株潭”經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的構(gòu)成分析，由指標(biāo)測(cè)度上的選擇可以得出：“長(zhǎng)株潭”經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要還是靠政府政策的引導(dǎo)與監(jiān)督、非公有制經(jīng)濟(jì)的正向發(fā)展、信貸資本要素的市場(chǎng)化尋租以及整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)育程度的提高，而在勞動(dòng)力流動(dòng)性方面并不明顯，人力資源價(jià)值沒有得到非常有效地發(fā)揮。非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的工業(yè)產(chǎn)值不具明顯的優(yōu)勢(shì)；在非國(guó)有金融機(jī)構(gòu)上的吸收存款比重仍然不高，整個(gè)金融產(chǎn)業(yè)的壟斷性容易限制競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)中介組織和法律環(huán)境方面具有代表性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，即技術(shù)要素的專利授權(quán)保護(hù)程度還有待提高等。

由上面的三個(gè)層次性的空間效應(yīng)的分析可知：當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨于收斂、消費(fèi)總額差異性顯著但隨著同城化的推進(jìn)消費(fèi)差異性較縮小、生產(chǎn)要素流動(dòng)性受同城化條件提高交易效率的情況下明顯改進(jìn)時(shí)，表明同城化的正空間效應(yīng)較大，有效地檢驗(yàn)了“長(zhǎng)株潭”同城化發(fā)展，保障了“長(zhǎng)株潭”同城化朝著正確方向發(fā)展。

備注：本文的數(shù)據(jù)來均源于2001-2011年《湖南省統(tǒng)計(jì)年鑒》與2001-2011年長(zhǎng)株潭三個(gè)城市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公告；交易效率選取的指標(biāo)主要參考樊綱、王小魯、朱恒鵬所編寫的《中國(guó)市場(chǎng)化指數(shù)—各地區(qū)市場(chǎng)化相對(duì)進(jìn)程2011年報(bào)告》。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳安平，李國(guó)平.中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的收斂性：時(shí)間序列的經(jīng)驗(yàn)研究[J].數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究，2004，（11）

第6篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

［關(guān)鍵詞］中小型企業(yè) 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)

中小型企業(yè)一般具有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制靈活、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化強(qiáng)、管理成本較低等特點(diǎn)。在國(guó)家與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著穩(wěn)定和推進(jìn)的作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的重要力量。從中小型企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)來看，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)由弱到強(qiáng)，由小到大的成功之路。因此，中小型企業(yè)要認(rèn)清自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加快多元化發(fā)展，從而保證企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的活力，成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的受益者和國(guó)家地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的促進(jìn)者。

一、安徽省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

中部崛起戰(zhàn)略的全面實(shí)施，給安徽經(jīng)濟(jì)帶來了新的戰(zhàn)略機(jī)遇，長(zhǎng)江三角州經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)了安徽省經(jīng)濟(jì)的崛起和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的深入發(fā)展。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2009年，全省的GDP生產(chǎn)總值達(dá)到10052.9億元。其中，大、中、小型企業(yè)數(shù)量呈明顯的金字塔型分布，最上面的為大型企業(yè)，中間和下面的是中型和小型企業(yè)，其中中小型企業(yè)數(shù)量約占全部注冊(cè)數(shù)的99%，已成為本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要推動(dòng)力量。但中小型企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在很多制約因素和問題，具體表現(xiàn)在：

1.科技創(chuàng)新力度不夠。很多企業(yè)管理者只注重眼前效益，不愿意投入較多的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品；企業(yè)創(chuàng)新資金缺乏，經(jīng)費(fèi)投入不足；缺乏創(chuàng)新積極性，不能長(zhǎng)久堅(jiān)持下去；從事自主創(chuàng)新的企業(yè)，各自為營(yíng)，缺乏整合意識(shí)，阻礙了企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐。

2.政符支持力度不夠，缺乏外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)且融資困難。本省的中小企業(yè)，在自主創(chuàng)新融資、稅收、政策優(yōu)惠待遇方法，不如外來企業(yè)優(yōu)惠措施多。中小企業(yè)規(guī)模小，缺乏外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，依附一些國(guó)有外貿(mào)公司就會(huì)使價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到影響，很難籌集到其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需要的資本。

3.缺乏規(guī)范的管理制度和人才。中小型企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，沒有完善的規(guī)章管理制度，部分企業(yè)存在家族式經(jīng)營(yíng)、隨意性大、管理松散的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)管理水平較低，缺乏能具備豐富的知識(shí)，駕馭國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，造成管理水平低下，信息資源不足，不能全面了解國(guó)際市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)。

二、探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路

目前，雖然我省中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)集中度、技術(shù)結(jié)構(gòu)、對(duì)外投資能力等還存在很多不足之處，但我省的中小型企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中呈現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的活力，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織形式上都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，比較接近國(guó)際化企業(yè)的行為和組織特征，在確定我省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定不同的政策和戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，盡量避免和注意其劣勢(shì)，綜合分析經(jīng)營(yíng)性和經(jīng)濟(jì)性因素，積極參與國(guó)際分工，促進(jìn)我省中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府應(yīng)將發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)，在資金、保險(xiǎn)、市場(chǎng)拓展、信息服務(wù)等方面加大扶持力度人，使中小企業(yè)能快速便捷的獲取國(guó)際市場(chǎng)信息。其次，優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境，簡(jiǎn)化審批程序，大力整頓外經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)秩序，改善貿(mào)易環(huán)境，為中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造便利條件。再次，政府應(yīng)建立支持中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)預(yù)算，改善外貿(mào)發(fā)展基金的投入狀況，提供金融支持、信貸擔(dān)保和信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。最后，還應(yīng)結(jié)合本省實(shí)際情況制定相應(yīng)的政策體系，拓展政策服務(wù)措施，為中小型企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)渠道，并借鑒和推廣成功地方和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更好的為中小型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

2，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚與企業(yè)間合作

大多數(shù)中小型企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)營(yíng)銷投入低，而產(chǎn)業(yè)集聚能使相互聯(lián)系的中小企業(yè)集中起來，在某一區(qū)域形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)和效應(yīng)，以彌補(bǔ)品牌效應(yīng)不足。通過聯(lián)合及聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)集群化，拓寬國(guó)際市場(chǎng)，能為中小型企業(yè)帶來設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并能快捷獲取信息、技術(shù)和服務(wù)的便利條件，更具國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，中小企業(yè)在由產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)和銷售等三個(gè)環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中，要明確自己的發(fā)展定位、尋求發(fā)展空間，在一定條件下尋找與大型企業(yè)建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，擺脫獨(dú)立抗?fàn)幍谋粍?dòng)局面，改變專業(yè)化水平低的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)與合作中會(huì)面臨著危機(jī)和挑戰(zhàn)，但更能獲取發(fā)展的機(jī)遇和空間。

3.科技創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先，針對(duì)企業(yè)來講，創(chuàng)新是企業(yè)不斷提升和發(fā)展的動(dòng)力，有戰(zhàn)略性的地位。企業(yè)在自主創(chuàng)新中，既是投資主體，也是受益主體，在創(chuàng)新過程中要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，要想做大做強(qiáng)，必需要積極主動(dòng)的去創(chuàng)新，做好長(zhǎng)期性和持續(xù)性，從各個(gè)方面來提高自己，完善自己。加大科研投入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，并引進(jìn)創(chuàng)新型技術(shù)人才。只有不斷創(chuàng)新，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代獲取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，針對(duì)政府而言，要增加對(duì)中小型企業(yè)扶持計(jì)劃和資金投入，把各個(gè)部門分散扶持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的計(jì)劃和基金有效組織起來，開成既又合作又有分工，既互相配合又獨(dú)立作戰(zhàn)的局面。并進(jìn)一步為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢和科研機(jī)構(gòu)人才，提高公共科研創(chuàng)新成果的開發(fā)利用效率，加強(qiáng)科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)技術(shù)之間的合作和了解，全面扶持中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展。

第7篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：恒大冰泉；營(yíng)銷策略；優(yōu)化建議

恒大冰泉作為瓶裝礦泉水市場(chǎng)上的一匹黑馬，短短半年的時(shí)間，就取得了非凡的成就，這與它正確的營(yíng)銷策略是分不開的。文中將對(duì)恒大冰的一系列營(yíng)銷策略作出粗淺的分析，并提出一些自己的見解。

一、背景

“我們公司將在本周日一重大新聞。”2013年11月8日，恒大集團(tuán)的員工就向媒體和大眾拋出了一個(gè)懸念。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)場(chǎng)上，隊(duì)員球衣的悄然更換，繞場(chǎng)的四只超大型印有“恒大冰泉”字樣的礦泉水瓶以及當(dāng)晚，電視、網(wǎng)絡(luò)上與亞冠決賽有關(guān)的版面同時(shí)出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告都讓人有所思考。就在第二天，恒大集團(tuán)趁熱打鐵，舉行恒大冰泉上市會(huì)，宣布進(jìn)軍礦泉水行業(yè)，同時(shí)高調(diào)宣布恒大主帥里皮、中國(guó)女排主帥郎平以及皇馬兩大巨星菲戈和耶羅同時(shí)成為恒大冰泉全球代言人。

二、我國(guó)瓶裝礦泉水的現(xiàn)狀

我國(guó)幅員遼闊，淡水資源豐富，而伴隨著水污染問題的日益嚴(yán)重，人們更加傾向于富含豐富的微量元素的天然礦泉水。

我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)的構(gòu)成長(zhǎng)期以來是以娃哈哈、康師傅，農(nóng)夫山泉等為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，以雀巢、可口可樂等有名氣品牌構(gòu)成的第二集團(tuán)及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)為主。近年來，大量的國(guó)內(nèi)外新興礦泉水企業(yè)不斷涌入，瓶裝礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)瓶裝礦泉水高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始顯露。

三、營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略。（1）準(zhǔn)確定位。恒大冰泉定位于高端市場(chǎng)，把具有足夠消費(fèi)能力且喜歡飲用高端礦泉水的高端消費(fèi)者定為主要目標(biāo)客戶，推出的兩位重量級(jí)代言人成龍，范冰冰以及廣告投放也盡顯“土豪”本色。（2）差異化。在茶飲料市場(chǎng)接近飽和時(shí)，恒大選擇了高端礦泉水市場(chǎng)，走了另類的發(fā)展道路。在與同類礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)中，“我們搬運(yùn)的，不是地表水”這一廣告語(yǔ)不僅是對(duì)事實(shí)的闡述，也是用最簡(jiǎn)單的言語(yǔ)表明身份，地位，以及與競(jìng)爭(zhēng)者的差異。

2.價(jià)格策略。恒大冰泉價(jià)格實(shí)行高端品質(zhì)，親民價(jià)格，350ml零售價(jià)3.8元/瓶，比較其他競(jìng)爭(zhēng)者的終端零售價(jià)，這個(gè)價(jià)格既是低端飲用水系列里的高端，也是昂貴一族里的低端。但是健康長(zhǎng)壽、天然純凈的代表，恒大冰泉讓消費(fèi)者感覺花得值，值得花。高端人群信奉品質(zhì)和尊貴，中高端人群擁戴放心和品位，中低端人群在某些特定情況下也同樣會(huì)為某種心理感覺而買單。

3.促銷推廣策略。（1）全面的廣告投放。伴隨著恒大足球隊(duì)比賽直播，恒大冰泉以全媒體立體式多方位的宣傳攻勢(shì)覆蓋全國(guó)。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新聞及全國(guó)30個(gè)城市60家電視臺(tái)黃金時(shí)段的全天候多頻次曝光；全國(guó)248家主流媒體的報(bào)道、宣傳；熱門網(wǎng)站的固定頁(yè)面，以及生活中大量的移動(dòng)廣告等。這一360度全方位無死角的營(yíng)銷，使恒大冰泉真正走到臺(tái)前成為各界焦點(diǎn)。（2）經(jīng)典與現(xiàn)代的結(jié)合。采用會(huì)員制的方式是一直以來高端礦泉水最主要的銷售模式，退訂率一般比較低。同時(shí)，除了經(jīng)典的促銷方式，比如滿送，打折等，恒大冰泉經(jīng)常利用線上線下的配合，經(jīng)常借助五大門戶的微博、微信、視頻、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲等一系列用戶數(shù)龐大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)友進(jìn)行多角度的深入互動(dòng)。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國(guó)布局的優(yōu)勢(shì)，在北上廣深等一線城市、直轄市、省會(huì)城市等核心商圈地標(biāo)性高端商場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品4S品牌展廳，在全國(guó)超過130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，建立起直銷批發(fā)點(diǎn)。以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，并設(shè)立全國(guó)客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，產(chǎn)品渠道還將覆蓋沃爾瑪、華潤(rùn)萬家、家樂福、卜蜂蓮花、樂購(gòu)等大型賣場(chǎng)以及全國(guó)所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)，并開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城，在有恒大地產(chǎn)項(xiàng)目的城市提供送水上門服務(wù)。

四、存在的問題分析

1.“土豪”式廣告拉低形象。從2013年11月10日開始，恒大冰泉的電視廣告就占據(jù)了央視以及其他全國(guó)性媒體，每個(gè)版本都是連續(xù)多次的轟炸觀眾的眼球，這樣的廣告創(chuàng)意水平和制作水平可以說與恒大冰泉的高端定位嚴(yán)重不符。同時(shí)，恒大冰泉的媒介投放策略也盡顯粗放本色，基本選擇在央視綜合頻道、體育頻道、新聞?lì)l道等高覆蓋頻道高頻次、暴力式地接觸消費(fèi)者，尤其是上市初期就不斷地采用5秒標(biāo)版集中高頻次的沖擊消費(fèi)者，只會(huì)給消費(fèi)者帶來低端暴力的形象。

2.品牌內(nèi)涵不足。恒大冰泉一味的將水源地長(zhǎng)白山作為主要的訴求，這樣的訴求無論是與昆侖山的海拔6000米的高山雪水還是5100冰川水相比，都顯得缺乏差異性，并無高大上之感。沒有足夠精彩的品牌故事，沒有差異化的產(chǎn)品定位，沒有精彩的廣告創(chuàng)意，很難支撐起其高端的產(chǎn)品形象。

3.包裝設(shè)計(jì)普通。直觀來看，恒大冰泉品牌LOGO過于質(zhì)樸并無體現(xiàn)更多內(nèi)涵，辨識(shí)度不高。同時(shí)恒大冰泉的一些圖案設(shè)計(jì)與百事一款促銷價(jià)格六七毛的冰純水區(qū)別不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充滿變數(shù)？恒大冰泉始于恒大奪冠，正是靠著恒大奪冠的消息，恒大冰泉才出現(xiàn)在人們的視野中并且被慢慢了解。我們可以把這理解為傍大款或者一場(chǎng)有預(yù)謀的事件營(yíng)銷。但客觀的講，之后恒大還會(huì)奪冠嗎？我們不得而知。從體育賽事本身來看，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定性，因此恒大冰泉依靠廣州恒大本身就是一種靠不住的策略。

五、優(yōu)化建議

1.聚焦廣告?zhèn)鞑?。首先，在制作上，提高技術(shù)水平。其次要根據(jù)大事件實(shí)時(shí)變換內(nèi)容以及廣告語(yǔ)，這樣也可以吊起民眾的興趣。對(duì)比昆侖山對(duì)李娜澳網(wǎng)奪冠事件的敏感反應(yīng)以及快速反應(yīng)，恒大冰泉在這方面有待提高。最后，在廣告投放上選擇與產(chǎn)品特性相符合的媒體，比如央視體育頻道，綜合頻道，這是與其產(chǎn)品特性相聯(lián)系的，也可以依靠雄厚資本，爭(zhēng)取暢銷報(bào)紙雜志的固定廣告，以及央視春晚的冠名商，有時(shí)候短短幾秒制作精良的廣告比一天無新意的廣告更讓人印象深刻。

2.豐富品牌內(nèi)涵。注重挖掘品牌層面的訴求與暗示，可以將水源地和恒大奪冠的精神內(nèi)涵統(tǒng)一起來，給品牌中加入健康，運(yùn)動(dòng)，成功，夢(mèng)想等充滿朝氣的成分。比如告訴大家：這瓶水來自長(zhǎng)白山，富含多種微量元素，更象征著實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天然礦泉水。如此以來，這瓶恒大冰泉就會(huì)由普通的好水，變成一種有精神寄托的夢(mèng)想之水。

3.完善銷售渠道。首先應(yīng)該開發(fā)好現(xiàn)代銷售渠道，其次是傳統(tǒng)渠道，主推的應(yīng)該是200ml、350ml和500ml品項(xiàng)，以即飲為主，價(jià)盤要穩(wěn)定。另外，也可以重點(diǎn)主推加油站（可推12聯(lián)裝）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品項(xiàng)可主打家庭消費(fèi)或商務(wù)消費(fèi)，走電商和現(xiàn)代渠道，價(jià)格也可以根據(jù)電商的特點(diǎn)做適當(dāng)?shù)奶貎r(jià)，也可以結(jié)合恒大體育營(yíng)銷的特性在不同階段出體育紀(jì)念版高檔瓶身，做拉動(dòng)品牌形象的高附加值品項(xiàng)。

同時(shí)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種趨勢(shì)。通過恒大舉辦的活動(dòng)，建立強(qiáng)大的微信群客戶，有兩個(gè)目的：通過微信直接長(zhǎng)生購(gòu)買。第二個(gè)通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識(shí)。

4.回歸核心賣點(diǎn)。恒大冰泉作為飲用水產(chǎn)品其核心賣點(diǎn)還必須回到產(chǎn)品的本身，也就是水的品質(zhì)，而不僅僅是恒大冰泉的房企背景以及變數(shù)很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依云、昆侖山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長(zhǎng)白山天然礦泉水概念，這一點(diǎn)長(zhǎng)白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠這一優(yōu)勢(shì)，保證礦泉水的高品質(zhì)。

六、結(jié)語(yǔ)

從整體上看，恒大冰泉已經(jīng)取得了不小的成就，但是作為該領(lǐng)域的新進(jìn)入者，還有很長(zhǎng)的路要走。如何不斷完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必須面對(duì)的挑戰(zhàn)，期待未來的恒大冰泉走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]倪麗婷.水往深處走：恒大冰泉的“巧取”+“豪奪”[J].聲屏世界廣告人，2014，1.

[2]蔣軍.恒大冰泉：激活還是攪局[J].銷售與市場(chǎng)（評(píng)論版），2014，1.

第8篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)；生活化；應(yīng)用策略

一、小學(xué)五年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)與生活的關(guān)系

教育教學(xué)本身就是和生活緊密聯(lián)系的，關(guān)于這方面在國(guó)內(nèi)以及國(guó)外已經(jīng)有了很多的研究成果，并且已經(jīng)逐漸形成了一套完備的教育教學(xué)理論。其中著名的英國(guó)教育家杜威，他提出了關(guān)于教育和生活的著名理論，明確指出了教育即生活的原則，在世界范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)了教育和生活之間的聯(lián)系。此外，我國(guó)著名的教育家陶行知師從杜威，在杜威教育理論的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步提出了生活即教育的理論，并且將這個(gè)理論應(yīng)用在數(shù)學(xué)教學(xué)中，延伸出生活即數(shù)學(xué)的言論，并且取得了顯著的教學(xué)成果。除此之外，世界上很多著名的教育家比如洛克、贊可夫等都做出了關(guān)于教育和生活之間聯(lián)系的理論研究。蘇教版的數(shù)學(xué)教學(xué)課程教學(xué)目標(biāo)中也明確提出了這樣的要求：小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)課程應(yīng)該以學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。所以，蘇教版的數(shù)學(xué)教材很多都是取自于生活，添加了很多“生活化的數(shù)學(xué)知識(shí)”，比如生活中的圖形變化、觀察生活中的物體等。

二、小學(xué)五年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)生活化應(yīng)用策略分析

小學(xué)五年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)該更加突出生活中的元素，充分利用生活中的實(shí)際元素和案例來激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)眼光分析生活中問題的能力。

1.采用生活案例，理解數(shù)學(xué)知識(shí)

心理學(xué)研究顯示：采用生活中的教學(xué)案例，學(xué)生理解起來會(huì)更加的容易，并且印象更為深刻。所以，在小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師可以充分利用生活中的案例進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)的教學(xué)，或者將教材中的案例和學(xué)生的生活聯(lián)系起來，極大地激發(fā)了學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。數(shù)學(xué)教材中有著很多的教學(xué)案例，教師也可以適當(dāng)?shù)貙?duì)其進(jìn)行調(diào)整，使其更加貼合學(xué)生的生活。比如小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)中有很多乘法和除法的運(yùn)算，教師可以用生活中的例子對(duì)學(xué)生進(jìn)行提問：學(xué)生每天學(xué)習(xí)的時(shí)間占一天的幾分之幾？通過這個(gè)問題，學(xué)生不僅更加了解自己的學(xué)習(xí)情況，也鍛煉了自身的計(jì)算能力。用生活中的例子充實(shí)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)課堂，能夠增強(qiáng)學(xué)生參與教學(xué)的積極性。

2.生活化情境的創(chuàng)設(shè)，引起學(xué)生的興趣

創(chuàng)設(shè)情境是教學(xué)的主要手段之一，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)更多生活化的情境，對(duì)生活中的元素進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)數(shù)學(xué)教材，給學(xué)生提供生活化的W習(xí)環(huán)境。比如，在蘇教版的小學(xué)五年級(jí)數(shù)學(xué)課本中有正方體和長(zhǎng)方體的體積和表面積計(jì)算，教師就可以設(shè)置一些生活化的情境引出教學(xué)內(nèi)容，比如：將一根常為30公分的長(zhǎng)方體木塊截成3段，其表面積增加了48平方公米，請(qǐng)問這個(gè)長(zhǎng)方體木塊的體積是多少？通過這個(gè)生活中的問題將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)呈現(xiàn)出來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣被充分地激發(fā)出來。教師也可以借助生活中的事物直觀地呈現(xiàn)出與教學(xué)有關(guān)的知識(shí)，或者是以游戲的方式來創(chuàng)設(shè)生活化的情境，更能夠引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。

3.靈活運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)，解決生活問題

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)就是幫助學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的問題，善于用數(shù)學(xué)思維去分析問題，最終解決問題。將生活中的教學(xué)案例引入小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)課堂，其目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際生活問題的能力，數(shù)學(xué)知識(shí)因此會(huì)變得更加的生動(dòng)與有趣，真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，回歸到生活。比如，小學(xué)五年級(jí)學(xué)生在接觸統(tǒng)計(jì)之后，教師可以向?qū)W生提出這樣的問題：假如班級(jí)里需要投票選舉數(shù)學(xué)課代表和語(yǔ)文課代表用什么方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)呢？學(xué)生就能夠從生活實(shí)踐中感受數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的意義，通過運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的問題，學(xué)生能夠感受到學(xué)習(xí)的樂趣，也極大程度上增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的自信。同時(shí)，教師還可以鼓勵(lì)學(xué)生參與小組合作，共同解決問題，在學(xué)習(xí)中相互交流學(xué)習(xí)的心得；也可以在暑假和寒假添加一些實(shí)踐性的作業(yè)。

隨著我國(guó)教育體制的不斷改革，素質(zhì)教育成為我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展的根本內(nèi)容。在素質(zhì)教育的教學(xué)理念中，傳授給學(xué)生理論知識(shí)不再是教學(xué)的主要目標(biāo)，其中教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)思考變得更加重要。在小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，數(shù)學(xué)教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，勇于創(chuàng)新和探索，在數(shù)學(xué)的世界中逐漸形成基本的思維方式，形成數(shù)學(xué)思維，最終解決生活中的數(shù)學(xué)問題。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：營(yíng)銷計(jì)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)集聚；花生產(chǎn)業(yè)；發(fā)展對(duì)策

所謂產(chǎn)業(yè)集聚是指某一特殊產(chǎn)業(yè)在空間上的集中分布的現(xiàn)象， 這種特殊的空間分布并不僅僅是一種孤立的地理經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象， 它對(duì)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)產(chǎn)生了不可忽視的推動(dòng)作用， 這種推動(dòng)作用就是通過產(chǎn)業(yè)集聚所產(chǎn)生的集聚效應(yīng)表現(xiàn)出來的。產(chǎn)業(yè)集聚問題的研究產(chǎn)生于l9世紀(jì)末，馬歇爾在1890年就開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)集聚這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并提出了兩個(gè)重要的概念即“內(nèi)部經(jīng)濟(jì)”和“外部經(jīng)濟(jì)”。馬歇爾之后，產(chǎn)業(yè)集聚理論有了較大的發(fā)展，出現(xiàn)了許多流派。比較有影響的有：韋伯的區(qū)位集聚論、熊彼特的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集聚論、E·M·胡佛的產(chǎn)業(yè)集聚最佳規(guī)模論、波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與鉆石模型等。 固鎮(zhèn)，有“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，種植花生歷史悠久，而作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，始于上世紀(jì)80年代，全縣花生面積逐年擴(kuò)大，單產(chǎn)、總產(chǎn)逐年提高，從90年代后期開始，花生面積和產(chǎn)量均居全省之首。也使該縣躍入全國(guó)油料生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣、安徽油料生產(chǎn)第一大縣。

一、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和加工發(fā)展情況

1、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況。

固鎮(zhèn)地處淮河流域地形以平原為主，平坦開闊，四季分明，處于秦嶺——淮河天然氣候分界線上，淮河也是中國(guó)南北方的分界線。為喜溫耐旱的花生的生長(zhǎng)提供了很好的環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，花生種植面積由 1 990年的 630 5hm2擴(kuò)大到 1 999年的 33644.8hm2 ，增長(zhǎng)了 5.34倍。單產(chǎn)由 1 991年的 2 790 kg/hm2 提高到1 999年的 4540 kg/hm2 ，增長(zhǎng) 80 %以上，2011年花生種植面積已達(dá)到50.5萬畝左右，年產(chǎn)值突破7億元。特別是固鎮(zhèn)的王莊花生種植面積最大，固鎮(zhèn)王莊是全國(guó)聞名的花生之鄉(xiāng)，也是皖北最大的花生交易市場(chǎng)。

2、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的加工發(fā)展情況。

目前王莊的安徽省固鎮(zhèn)花生綜合加工廠已成為固鎮(zhèn)的花生的主要加工地其主要經(jīng)營(yíng)花生系列產(chǎn)品。2004年進(jìn)行固鎮(zhèn)縣花生休閑食品加工項(xiàng)目該本項(xiàng)目為花生食品的深加工項(xiàng)目，以花生為主要原料，生產(chǎn)加工出人們喜食的各類花生休閑食品，采取精小包裝，迎合當(dāng)代都市年輕人的喜好。主要產(chǎn)品有多味花生仁、五香花生仁、怪味花生果、咸酥花生果、各類花生糖、花生醬、花生奶，年產(chǎn)1萬噸。

3、花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的突出問題。

一是花生的種植和收割科學(xué)化和機(jī)械化程度較低。雖然一些綜合性狀較差的老品種陸續(xù)被淘汰，相繼引進(jìn)和示范推廣了魯花9號(hào)、魯花8號(hào)、魯花14號(hào)和豫花15號(hào)等優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種，但是這些品種也是幾年前就普遍種植的，一些新品種并沒有被引進(jìn)和推廣。二是花生深加工效率較低。固鎮(zhèn)擁有豐富的花生資源，全縣花生常年種植面積在50萬畝左右，評(píng)為全國(guó)油料生產(chǎn)第二大縣，但是，目前固鎮(zhèn)花生加工深度不夠，規(guī)模較小。

二、發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的思路及對(duì)策

（一）樹立科學(xué)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展觀

1.把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚形成過程和內(nèi)在機(jī)理。

產(chǎn)業(yè)集聚實(shí)際上是一種產(chǎn)業(yè)組織演變和發(fā)展的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象不僅發(fā)達(dá)國(guó)家有， 如美國(guó)存在著典型的制造業(yè)集聚現(xiàn)象， 而且發(fā)展中國(guó)家也普遍存在著這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象， 如我國(guó)最早的產(chǎn)業(yè)集聚是改革開放初在廣東、浙江與北京同期出現(xiàn)的， 但三地產(chǎn)業(yè)集形成方式各不相同。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)能夠形成產(chǎn)業(yè)集聚并發(fā)展壯大， 主要有以下幾點(diǎn)原因： 一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下， 生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)地區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中， 從而形成了某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集聚現(xiàn)象， 產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二是以民營(yíng)企業(yè)為主的產(chǎn)權(quán)制度安排。三是一大批非常優(yōu)秀的、富有開拓精神的企業(yè)家。在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲， 有一大批精明的企業(yè)家， 包括精明的農(nóng)民， 他們善于開拓市場(chǎng)， 不以利小而不為， 在長(zhǎng)期商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下， 很容易形成產(chǎn)業(yè)集聚。四是政府有改革的意識(shí)和服務(wù)的意識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚形成與發(fā)展的特點(diǎn)。

正確認(rèn)識(shí)花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域性與集聚性現(xiàn)象， 是發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的首要問題。 固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力密集等要素的有效結(jié)合， 是在民間自發(fā)產(chǎn)生并互相低層次“克隆” 的落后經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上， 由政府扶持發(fā)展起來的。產(chǎn)業(yè)集聚具有內(nèi)生性、自組織、正螺旋的加乘效應(yīng)， 而且內(nèi)部的企業(yè)既存在相生相克、互援互補(bǔ)、自動(dòng)調(diào)控和共存共榮的相互依存、相互博弈、相互促進(jìn)的關(guān)系， 又存在由外部進(jìn)入或內(nèi)部產(chǎn)生的效能形成的現(xiàn)象。固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展， 已經(jīng)具有產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域性、內(nèi)生性、集聚性特點(diǎn)， 但還沒有形成較強(qiáng)的自組織功能和螺旋功能。發(fā)揮固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)， 重在創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集聚的形成機(jī)理， 培育產(chǎn)業(yè)集聚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）加強(qiáng)對(duì)固鎮(zhèn)花生集聚的發(fā)展引導(dǎo)

充分發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)集聚形成和發(fā)展中的作用。產(chǎn)業(yè)集聚多是自發(fā)形成的， 但也可以通過規(guī)劃實(shí)現(xiàn)， 這就需要政府在其中發(fā)揮重要作用。產(chǎn)業(yè)集聚的存在和及其效應(yīng)的發(fā)揮離不開政府的支持和管理， 政府是產(chǎn)業(yè)集聚外部社會(huì)環(huán)境的主要?jiǎng)?chuàng)造者， 政府的相關(guān)政策在很大程度上決定產(chǎn)業(yè)集聚的形成和效應(yīng)的發(fā)揮。因此， 政府是為產(chǎn)業(yè)集聚的形成和產(chǎn)業(yè)集聚核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成做好協(xié)助工作。就發(fā)展固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚來看， 政府應(yīng)做好以下工作： 一是政府要做好固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的規(guī)劃。二是政府要建立有利于花生特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體制。各級(jí)政府要出面組織銀行和企業(yè)的聯(lián)席會(huì)議， 建立專項(xiàng)貸款， 擴(kuò)大特色產(chǎn)業(yè)的信貸規(guī)模， 并采用授信貸款、貼息貸款等。三是政府要大力支持花生產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。四是建立區(qū)域服務(wù)體系。積極發(fā)展中介機(jī)構(gòu)， 采取政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的方式， 大力發(fā)展生產(chǎn)中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測(cè)控制中心、開放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)。

（三）大力培育花生產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)業(yè)集聚的核心競(jìng)爭(zhēng)力由外部協(xié)調(diào)能力、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力和企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成。產(chǎn)業(yè)集聚的外部協(xié)調(diào)能力是產(chǎn)業(yè)集聚營(yíng)造適合自身生存和發(fā)展的外部條件的重要手段。外部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集聚就能獲得更有利于自身的外部環(huán)境并使之強(qiáng)化。內(nèi)部協(xié)調(diào)能力主要用來解決構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)的目標(biāo)和行為與產(chǎn)業(yè)集聚的目標(biāo)和行為一致性的問題。產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展之所以在近年來受到高度關(guān)注， 主要原因就在于產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的發(fā)揮，它既有利于促進(jìn)企業(yè)成本的下降， 也有利于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力， 從而達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。要重視大企業(yè)本地化與國(guó)際化的結(jié)合， 在“走出去”的同時(shí)， 更加重視在產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)展， 與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中小企業(yè)建立緊密聯(lián)系， 在招商引資、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮骨干作用， 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚龍頭企業(yè)的形成。

【參考文獻(xiàn)】

[1]阿爾弗雷德#馬歇爾. 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（ 中譯本） [M].北京： 商務(wù)印書館， 1981.