春節(jié)營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
目的：
春節(jié)將至，為了切實(shí)做好節(jié)日期間的施工現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，確保項(xiàng)目部渡過一個(gè)安定、祥和的節(jié)日，結(jié)合我們項(xiàng)目部的實(shí)際情況，特制定如下應(yīng)急預(yù)案:
災(zāi)害預(yù)防：
一、煙花爆竹安全管理：
1.施工現(xiàn)場(chǎng)及顯著位置張貼煙花爆竹禁放標(biāo)識(shí)。
2.保持施工現(xiàn)場(chǎng)消防管道水流暢通，確保消防器材完好，儲(chǔ)備充足。
3.臨近施工現(xiàn)場(chǎng)的居民區(qū)在煙花爆竹燃放期間，項(xiàng)目部人員對(duì)周邊及現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的施工道路﹑材料堆放場(chǎng)地等進(jìn)行噴水濕潤(rùn)，盡可能的降低可燃性，并且對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的可燃物采用不燃材料進(jìn)行遮擋。指派專人在施工現(xiàn)場(chǎng)有可燃物的地段進(jìn)行不間斷巡邏，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)火情并及時(shí)制止。
二、春節(jié)期間防火安全保證措施：
1.在施工現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)格遵守防火規(guī)定和現(xiàn)場(chǎng)的防火制度。在工作中要認(rèn)真執(zhí)行個(gè)人的防火責(zé)任制。
2.一旦發(fā)生火情要按消防組織的分工進(jìn)行自救，不能自救時(shí)要及時(shí)打119電話報(bào)警。
3.值班室取暖用電暖氣時(shí)有專人負(fù)責(zé)看管。不準(zhǔn)用電爐子取暖。人走電源斷，春節(jié)期間為防止火災(zāi)事故，不準(zhǔn)在堆放易燃、易爆材料的地方用火、吸煙;不準(zhǔn)在庫房生火取暖做飯，不準(zhǔn)私自亂拉亂搭電線等。如不按上述規(guī)定執(zhí)行，造成火災(zāi)事故的，要分別按照“誰違章誰負(fù)責(zé)”及“三不放過”的原則給予責(zé)任處罰，賠償經(jīng)濟(jì)損失，追究事故責(zé)任。
4.在施工現(xiàn)場(chǎng)木料存放場(chǎng)及各號(hào)樓樓梯間入口處、辦公室、配電房、門衛(wèi)值班室等重點(diǎn)部位布置消防滅火器，以便迅速控制火勢(shì)。
三、春節(jié)期間施工現(xiàn)場(chǎng)用電安全措施：
春節(jié)期間施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的用電：施工用電、生活用電除值班室照明電以外其余用電均斷電。確保春節(jié)期的用電安全。春節(jié)期間定期檢查電路是否有雨水打濕而導(dǎo)電的情況、配電箱是否進(jìn)水、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備電機(jī)用采取防雨防風(fēng)措施。
四、春節(jié)期間的崗位巡檢工作：
春節(jié)期間施工現(xiàn)場(chǎng)值班工作，實(shí)行24小時(shí)值班制度，有規(guī)律的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)防火、防盜進(jìn)行重點(diǎn)巡查，遇到緊急情況要及時(shí)趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)，組織搶救和處置，并及時(shí)、如實(shí)上報(bào)。落實(shí)好春節(jié)期間安全保證應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)等應(yīng)急資源，加強(qiáng)應(yīng)急準(zhǔn)備情況的檢查，完善應(yīng)急救援機(jī)制，達(dá)到有效防范和應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的發(fā)生?，F(xiàn)已排出春節(jié)假期值班人員表，安排好專人值班，公布值班電話，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，值班人員一定要堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，做好上情下達(dá)，下情上報(bào)工作，保證24小時(shí)值班信息暢通，明確負(fù)責(zé)人。并已將值班表張貼在施工現(xiàn)場(chǎng)，向甲方、監(jiān)理提交值班表，已完善信息溝通機(jī)制。
五﹑春節(jié)假期施工現(xiàn)場(chǎng)防盜：
外來閑雜人員、無關(guān)車輛嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，春節(jié)期間嚴(yán)禁外來閑雜人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。任何材料一律不得出現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)偷盜現(xiàn)場(chǎng)料具等物品者，值班門衛(wèi)扣留交值班總負(fù)責(zé)人處理，情節(jié)嚴(yán)重者送交公安部門處理。
六、值班領(lǐng)導(dǎo)小組人員名單及聯(lián)系電話
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)： 趙xx 電話：13621xxxxxx
副組長(zhǎng)：徐xx 電話：13671xxxxxx
成 員：吳xx、楊xx、楊x、劉xx
急救：120 匪警：110 火警：119
附：20xx年春節(jié)值班人員名單
xx水安建設(shè)集團(tuán)股份有限公司
第2篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
春節(jié)是中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，同時(shí)也是中國(guó)人情感得以釋放、心理訴求得以滿足的重要載體，是中華民族一年一度的狂歡節(jié)和永遠(yuǎn)的精神支柱。下面就是小編給大家?guī)淼奶詫毚汗?jié)活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡!
淘寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、202年春節(jié)活動(dòng)背景：
2017年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧2017年，我們____有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立__超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、202年春節(jié)活動(dòng)主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、202年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：202年x月x日—202年x月x日
四、202年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見附表)
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
五、202年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng)，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場(chǎng)的客流量和銷售。。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、202年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
報(bào)紙：晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
淘寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、對(duì)____年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。
二、年會(huì)主題：
三、年會(huì)時(shí)間：
第一部分：
____年__月__日下午_點(diǎn)到_點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目
第二部分：____年__月__日下午_點(diǎn)到_點(diǎn)
團(tuán)體聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn)：_酒店x樓_廳(或分公司培訓(xùn)教室+酒店聚餐)
五、年會(huì)組織形式：由分公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：分公司領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T和業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);分公司工作人員;
1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：_×
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：_×
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排;
4.嘉賓接待、簽到：_×
5.音響、燈光：_×，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：_×
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案一：
1、舞臺(tái)背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
方案二：
1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標(biāo)志”;
2、舞臺(tái)上方懸掛紅布幅：
文字內(nèi)容：
3、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
4、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內(nèi)放置指示牌;
文字內(nèi)容：
八、年會(huì)流程：
1、形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目+公司聚餐;
2、整個(gè)年會(huì)分兩部分：
第一部分：
時(shí)間
內(nèi)容
備注
1.主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭;
2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭;
3.嘉賓致辭;
4.表彰優(yōu)秀員工;
員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答、游戲;
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng);
演出內(nèi)容：
1.主持人宣布晚會(huì)開始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及獎(jiǎng)品，并抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)
2.搖滾歌手__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
3.相聲__全總文工團(tuán)
4.雜技柔術(shù)__中國(guó)雜技團(tuán)
5.游戲(游戲獲勝者抽獎(jiǎng))
6.云南舞蹈__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
7.通俗歌手__廉山民族歌舞團(tuán)
8.魔術(shù)__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
9.抽獎(jiǎng)
10.民族歌手__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
11.武術(shù)《武林風(fēng)》__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
12.小品__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
13.游戲(游戲獲勝者抽獎(jiǎng))
14.夢(mèng)幻組合__夢(mèng)幻組合
15.雜技__中國(guó)雜技團(tuán)
16.變臉__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
17.抽獎(jiǎng)
18.武術(shù)《武風(fēng)舞韻》__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
19.舞蹈__達(dá)龍藝術(shù)團(tuán)
20.游戲(獲勝者抽獎(jiǎng)主持人宣布晚會(huì)結(jié)束)
第二部分：公司聚餐
1、時(shí)間：____年__月__日下午
2、形式：中式圍桌;
3、流程：
備注
1.主持人開場(chǎng)白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)祝酒;
2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致酒，全體起立，共同祝愿公司未來大展鴻圖!;
3.自由進(jìn)餐;
淘寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的：
凝聚人氣增加了解更好的協(xié)作完成工作
二、活動(dòng)主題：
20_飛得更高
三、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大門場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)，
四、活動(dòng)時(shí)間：20_年x月x日早上8:18分
五、會(huì)議主持：
五、活動(dòng)設(shè)置：
1、放鞭炮，鳴炮呈祥
2、升旗儀式。
a、升國(guó)旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陸德人的氣勢(shì)，唱出陸德人的豪邁，增強(qiáng)凝聚力。
(時(shí)間：8:25—8:40).
3、公司總經(jīng)理張航致辭，
(時(shí)間：8:40—9:00)
4、員工代表發(fā)表感言
a、部門經(jīng)理代表：
b、部門主管代表：
c、新近員工代表發(fā)言：
(主題：新年祝福，工作愿望，表態(tài)各自的團(tuán)隊(duì)在新一年力爭(zhēng)再上臺(tái)階，每組不超過三分鐘)
(時(shí)間：9:00—9:10(每人不超過三分鐘)
5、合影留念。
六、任務(wù)分工：
1、集體合影攝影：
2、各部門攝影：
3、維持秩序：各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員。行政事務(wù)部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的秩序。
4、生產(chǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)班負(fù)責(zé)照相時(shí)的槽鋼搬運(yùn)(做臺(tái)階用
5、行政事務(wù)部負(fù)責(zé)組織人員在8:40前，把培訓(xùn)教室所有凳子搬到公司大門外廣場(chǎng))
七、活動(dòng)要求：
第3篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
春節(jié)，作為中國(guó)老百姓最為重視的節(jié)日，年終集中消費(fèi)成了中國(guó)老百姓和機(jī)關(guān)團(tuán)體的管例。自用的，送禮的，福利發(fā)放的，各種名目的消費(fèi)都被集中在了春節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，很多家電產(chǎn)品春節(jié)期間的銷售量占全年銷售量的40％。春節(jié)成了各路品牌營(yíng)銷大比拼的舞臺(tái)。這前后短短的十幾天時(shí)間，完成全年三分之一強(qiáng)的銷售量，依靠的是什么?是推廣，是資源，更是思路上的創(chuàng)新。
家電春節(jié)營(yíng)銷既然是個(gè)大舞臺(tái)，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就顯得非常重要。如果對(duì)所有的人都唱西洋歌劇，我想聽眾不會(huì)很多。只有雅俗共賞的節(jié)目，才是老百姓最喜歡的，也才是經(jīng)久不衰的。
我們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家倡導(dǎo)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的背景下，越來越多的家電企業(yè)在尋找營(yíng)銷主題的時(shí)候，都希望借助中國(guó)的傳統(tǒng)文化來贏得消費(fèi)者。無時(shí)無處不十足地體現(xiàn)“年味”。是春節(jié)營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)。
同樣是過年，不同的地區(qū)有不同的“味道”，商家要根據(jù)各地的情況打出屬于自己的獨(dú)特的“年味牌”，才能取勝春節(jié)市場(chǎng)。都是“滿就送”、“現(xiàn)金直降”、“驚爆價(jià)”等常規(guī)的促銷手段，都是老酒，然而昆百大家電的新春送福，寫春聯(lián)活動(dòng)；江西騰達(dá)電器的送牛肉鯽魚等年貨；文峰電器、東鴿電器的送年夜飯等，卻成了一個(gè)個(gè)透著春節(jié)氣息的新穎酒瓶。這些活動(dòng)策劃的思路，贈(zèng)品的選擇，都充分地體現(xiàn)了年的味道，也可以說是別出心思的。這些活動(dòng)策劃的背后。是策劃人員洞悉消費(fèi)者最希望過什么樣的年，過年時(shí)消費(fèi)者最需要的味道。這也說明我們的區(qū)域家電零售商的營(yíng)銷水平貼近市場(chǎng)。貼近消費(fèi)者。
沈陽的興隆大家庭和江西騰達(dá)電器在組織資源的同時(shí)，也在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打時(shí)間差，選擇了節(jié)前提前促銷；文峰電器的異業(yè)合作，則突出了集團(tuán)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)之間協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。這說明，除了活動(dòng)的策劃以外，促銷時(shí)段的選擇，方案執(zhí)行的保障，這些也都是春節(jié)促銷大戰(zhàn)的決勝因素。
全國(guó)性連鎖有資源上的優(yōu)勢(shì)，是硬實(shí)力：區(qū)域零售商了解本地文化和消費(fèi)習(xí)慣，是軟實(shí)力。軟實(shí)力與硬實(shí)力的碰撞與融合，在春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中得到了充分的發(fā)揮，也是區(qū)域零售商能夠與全國(guó)連鎖展開正面競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中保持襲擊的優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。
第4篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
Scale：規(guī)模匯聚平臺(tái)影響力
平臺(tái)對(duì)目標(biāo)用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺(tái)時(shí)的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。探究東風(fēng)標(biāo)致和騰訊2012年以來共同打造的多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為雙方的合作提供了最初的契機(jī)。正如東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳少革所評(píng)價(jià)：“廣、精、活、豐是我們對(duì)騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺(tái)和解決方案，有效助力東風(fēng)標(biāo)致的品牌價(jià)值傳播?！?/p>
在東風(fēng)標(biāo)致308營(yíng)銷活動(dòng)中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動(dòng)端市場(chǎng)份額均屬行業(yè)第一的QQ音樂平臺(tái)作為活動(dòng)主陣地，保證了東風(fēng)標(biāo)致308“選擇出色”價(jià)值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)與強(qiáng)勁的平臺(tái)影響力，為東風(fēng)標(biāo)致汽車品牌開展數(shù)字營(yíng)銷提供了最有效的支撐。
Insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準(zhǔn)定位
對(duì)于品牌來說，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)信息，對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘和洞察的能力是實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)捕捉的基本前提，也是衡量數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。
在東風(fēng)標(biāo)致308音樂營(yíng)銷、3008春節(jié)營(yíng)銷等多個(gè)優(yōu)秀案例中，騰訊依托長(zhǎng)達(dá)15年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會(huì)關(guān)系鏈等一系列有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，形成用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主需求，實(shí)現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞。
“騰訊社會(huì)化整合營(yíng)銷平臺(tái)，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。
Solution：打造靈活高效的營(yíng)銷方案
效果是品牌進(jìn)行營(yíng)銷的最終導(dǎo)向。在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的選擇中，擁有豐富的營(yíng)銷產(chǎn)品和工具，多樣化的投放平臺(tái)，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營(yíng)銷效益最大的重要路徑。
第5篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
實(shí)惠的便是最有效的
在促銷花樣層出不窮的時(shí)代，如何找出最適合，最有效的營(yíng)銷方案成為解決問題的關(guān)鍵。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，東鴿開始思考在千軍萬馬中迎敵獲勝的最佳營(yíng)銷方案，是人云亦云步人后塵還是推陳出新力拔頭籌?贈(zèng)品方式?價(jià)格戰(zhàn)?廣告戰(zhàn)?
沿用通俗易懂的方式難免引起消費(fèi)者的疲憊心理。想要憑此刺激消費(fèi)欲望實(shí)屬不易。創(chuàng)新的營(yíng)銷模式又不能令消費(fèi)者快速接受從而買單。東鴿人站到了岔路口上。促銷的最佳時(shí)機(jī)如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，東鴿電器必須迅速作出抉擇。深思熟慮后，東鴿電器決定選擇較為穩(wěn)妥的方式以人們隨處可見的抽獎(jiǎng)方式刮刮樂作為主打方案。單品滿300元可刮一張，20張封頂政策，既照顧了小家電低端顧客群體，也考慮到了高端用戶。然而，這樣一個(gè)幾乎可以引起消費(fèi)者反感的方式貌似穩(wěn)妥，實(shí)則險(xiǎn)象環(huán)生。普通得像年三十的餃子一般的方案，如何與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，勾起家的思念，如同有了白面，年三十餃子包什么餡的才會(huì)香?東鴿電器明白，要賦予它新的靈魂。
溫情牌助陣攻心戰(zhàn)
在確定以抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷后，獎(jiǎng)品送什么成了贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。時(shí)值春節(jié)，一頓團(tuán)圓飯自古是每個(gè)中國(guó)人的渴望，幾千年來，亙古不變。于是，這個(gè)促銷活動(dòng)方案的靈魂便躍然紙上并逐漸清晰起來。消費(fèi)者最需要什么，東鴿便送什么。東鴿電器購物抽獎(jiǎng)送年夜飯，百桌機(jī)會(huì)助團(tuán)圓，幾乎夜間，青城街頭巷尾，婦孺皆知。也幾乎是頃刻間，東鴿電器各大門店賓客爆滿。一個(gè)成功的營(yíng)銷方案，正在按照預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)，并以驚人的速度攀向峰顛。
小細(xì)節(jié)成就大未來
在東鴿電器送年夜飯的營(yíng)銷方案中，有些細(xì)節(jié)不容忽略，它們?nèi)缤暌癸埳系臒岵枰话泓c(diǎn)綴著節(jié)日的溫暖。年夜飯實(shí)物拍攝相紙?jiān)跂|鴿的所有門店中最顯眼的位置宣傳著，讓顧客感覺到年夜飯就在眼前，從店內(nèi)外的布告欄，中獎(jiǎng)公告欄，無一不在向消費(fèi)者傳達(dá)著活動(dòng)的最新進(jìn)展。再加上各門店廣播中播報(bào)的即時(shí)中獎(jiǎng)信息，將宣傳造勢(shì)發(fā)揮到了極致，讓消費(fèi)者不由自主的去關(guān)注這個(gè)活動(dòng)。
考慮到了呼市消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，東鴿電器還特地精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點(diǎn)。每道菜也都是工作人員精挑細(xì)選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈(zèng)送兩瓶紅酒，細(xì)節(jié)上的無微不至更是將這張溫情營(yíng)銷牌打得出神入化。
促銷活動(dòng)期結(jié)束后，銷量說明了一切，對(duì)每一個(gè)品牌的銷量都起了拉動(dòng)性銷售，也得到了供應(yīng)商的支持，東鴿2011年春節(jié)前的溫情營(yíng)銷活動(dòng)方案取得了巨大的成功。回顧這段歷程，東鴿電器用最簡(jiǎn)單的方式贏得了顧客的認(rèn)可?？蛇@簡(jiǎn)單的方式背后卻值得每位營(yíng)銷從業(yè)人員深思。贏得消費(fèi)者的心才會(huì)贏得激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但前提是，必須學(xué)會(huì)用心去體會(huì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想，甚至把你的心交給消費(fèi)者。
附案例：
2011年元旦活動(dòng)策劃案
活動(dòng)主題，東鴿電器迎新年百桌干元年夜飯盛宴青城
活動(dòng)時(shí)間2010年12月30日～2011年1月4日
一、活動(dòng)細(xì)則
1 區(qū)域活動(dòng)
2 套購活動(dòng)
電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、凈水設(shè)備兩件及兩件以上
滿1880元贈(zèng)**元禮包
滿5880元贈(zèng)**元禮包
滿8880元贈(zèng)**元禮包
滿18880元贈(zèng)**元禮包
3 現(xiàn)金百倍返
12月30日～元月4日期間，預(yù)存1元抵100元，依品牌型號(hào)參加。(特價(jià)，數(shù)碼，手機(jī)及個(gè)別品牌不參加活動(dòng))
4 顧客憑購物小票抽獎(jiǎng)，滿300元抽獎(jiǎng)次，單張小票最高可抽獎(jiǎng)十次。多張小票不累計(jì)。
一等獎(jiǎng)100名千元年夜飯
二等獎(jiǎng)100名價(jià)值100元禮包
三等獎(jiǎng)100名價(jià)值50元禮包
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名東鴿紀(jì)念品
(獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu)見POP，獎(jiǎng)票29日中午派發(fā)至各門店。)
5 元月1～3日，每日各店前100名交款且購物滿100元者再送30元贈(zèng)品券。
6 全場(chǎng)購任意商品滿300元即參加中央電視臺(tái)《購物街》欄目?jī)?nèi)蒙古分賽。
二、宣傳造勢(shì)
1 《呼和浩特晚報(bào)》：12月27～29日每天兩個(gè)1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。
2 《北方新報(bào)》：12月28-29日每天兩個(gè)1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。
3 《內(nèi)蒙古晨報(bào)》：12月30日整版。
4 《內(nèi)蒙古廣播電視報(bào)》：12月30日整版。
5 全市18個(gè)十字路口LED屏
時(shí)間，12月28日～元月4日(20秒廣告，雙倍，約2分鐘循環(huán)次)
6 DM發(fā)行時(shí)間12月29日～1月3日，10萬份大16開單頁。
7 社區(qū)廣告牌
時(shí)間：12月24日起，共計(jì)300塊。內(nèi)容為“東鴿電器迎新年活動(dòng)宣傳”。地點(diǎn)見附件。
8 高層小區(qū)電梯內(nèi)廣告
時(shí)間：12月27日～1月2日，共400塊。地點(diǎn)見附件
三、門店現(xiàn)場(chǎng)氣氛
1 1月1～3日鼓樓店，文化宮店、金宇店，大天店威風(fēng)鑼鼓
2 “迎新年，東鴿再掀低價(jià)風(fēng)暴，百桌干元年夜飯盛宴青城”POP，相紙，每店各50份。張貼至門店備顯著位置。
第6篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購物歡樂送
活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)
一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂猜謎語
活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;
第7篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
**年全省鹽業(yè)工作會(huì)議在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心下，在全體與會(huì)代表的共同努力下，圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。下面，我受班子的委托作會(huì)議小結(jié)，講三個(gè)方面。
一、會(huì)議的基本情況
這次會(huì)議是在貴州鹽行業(yè)面臨“體制大轉(zhuǎn)型、行業(yè)大調(diào)整、經(jīng)營(yíng)大轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵時(shí)期召開
的一次十分重要的會(huì)議；是一次深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，面對(duì)新形勢(shì)，搶抓新機(jī)遇，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的深入宣講會(huì)；是站在集團(tuán)生存發(fā)展的高度謀劃未來、確定方向、明確目標(biāo)的全面動(dòng)員會(huì)；也是集團(tuán)一年一度總結(jié)和安排工作的盛會(huì)。
會(huì)議體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：一是領(lǐng)導(dǎo)重視。此次會(huì)議，得到了省國(guó)資委、發(fā)改委、衛(wèi)生廳、物價(jià)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、法制辦和整規(guī)辦等有關(guān)單位（部門）的指導(dǎo)、支持。省國(guó)資委副主任薛寶軍、省發(fā)改委副主任李路、省衛(wèi)生廳副廳長(zhǎng)朱征明、原商業(yè)廳、信息產(chǎn)業(yè)廳廳長(zhǎng)張英峰等領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議并講話，充分肯定了集團(tuán)過去一年所做的工作和取得的成績(jī)，并對(duì)下一步的工作提出了希望和要求。集團(tuán)劉董事長(zhǎng)、彭總經(jīng)理親自修改會(huì)議文稿并分別代表集團(tuán)黨委、集團(tuán)公司作工作報(bào)告，班子其他領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常過問會(huì)議籌備的相關(guān)情況，各級(jí)公司（部門）積極支持配合。我們的老領(lǐng)導(dǎo)張樹良也親臨會(huì)議指導(dǎo)。這些都為會(huì)議的圓滿召開打下了基礎(chǔ)。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)上述單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓表示衷心的感謝。二是召開及時(shí)?！耙荒曛?jì)在于春”，集團(tuán)班子意識(shí)到，當(dāng)前貴州鹽行業(yè)處在體制大轉(zhuǎn)型、行業(yè)大調(diào)整、經(jīng)營(yíng)大轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，面臨著生存、穩(wěn)定、改革和發(fā)展的艱巨任務(wù)。要想搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的生存和發(fā)展，就必須先想一步，先走一步，把各項(xiàng)工作提前謀劃好、安排好，為應(yīng)對(duì)專營(yíng)政策的變化做好充分準(zhǔn)備。為此，集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)要求“今年的全省鹽業(yè)工作會(huì)議要在春節(jié)前召開”。在都勻召開的集團(tuán)黨委中心組學(xué)習(xí)擴(kuò)大會(huì)議結(jié)束后，各相關(guān)部門立即著手籌備會(huì)議，對(duì)**年的工作主題、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作任務(wù)進(jìn)行了豐富和完善，并在昨天順利召開了會(huì)議。大家感到，現(xiàn)在的形勢(shì)逼人、時(shí)不我待，會(huì)議在春節(jié)前召開非常恰當(dāng)、非常及時(shí)。這也是集團(tuán)第一次在春節(jié)前召開全省鹽業(yè)工作會(huì)議，充分體現(xiàn)了集團(tuán)黨委、董事會(huì)的危機(jī)感、責(zé)任感和使命感。三是內(nèi)容豐富。會(huì)議全面學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和省委、省國(guó)資委、省發(fā)改委有關(guān)精神，總結(jié)了**年的工作；分析了集團(tuán)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)；安排了**年的工作任務(wù)；分組討論了黨委、行政、鹽政三個(gè)報(bào)告和集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案（討論稿）；表彰了**年度的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人和在貴州鹽業(yè)工作滿30年的員工；與各直屬分子公司（單位）簽訂了**年的目標(biāo)責(zé)任狀等。大家認(rèn)為會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但會(huì)議精神很重要、安排很緊湊、主題很突出、要求很明確、內(nèi)容很豐富。四是求真務(wù)實(shí)。大家普遍認(rèn)為，會(huì)議緊緊圍繞“搶機(jī)遇、應(yīng)挑戰(zhàn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、建機(jī)制、促合作、求生存”的工作主題和生存、穩(wěn)定、改革、發(fā)展的中心任務(wù)，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部提出了明確要求，對(duì)全體黨員職工提出了新的希望。會(huì)議上所作的黨委、行政和鹽政三個(gè)工作報(bào)告求真務(wù)實(shí)，前瞻性、指導(dǎo)性、針對(duì)性和可操作性都很強(qiáng)，是今年全省鹽業(yè)工作的綱領(lǐng)性文件。會(huì)議期間，劉董事長(zhǎng)、彭總經(jīng)理親臨分組討論現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真聽取了代表們的發(fā)言，表達(dá)了集團(tuán)黨委、董事會(huì)、省鹽務(wù)局對(duì)向與會(huì)代表誠(chéng)摯問候和謝意，對(duì)打造“四大板塊”的內(nèi)容和《集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案（征求意見稿）》等進(jìn)行了說明，對(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹此次會(huì)議精神，做好今年的工作提出了希望和要求，為大家鼓勁加油。集團(tuán)班子其他成員按照分組安排參加了小組討論，在認(rèn)真聽取發(fā)言后，結(jié)合實(shí)際就抓好今年的工作提出了建議和意見。與會(huì)代表結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真思考，踴躍發(fā)言。面對(duì)取得的成績(jī)不沾沾自喜，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困難不氣餒、不松勁，充分體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和良好的會(huì)風(fēng)。
大家感到，此次會(huì)議收獲很大：一是認(rèn)清了形勢(shì)。大家認(rèn)為，這次會(huì)議對(duì)集團(tuán)當(dāng)前面臨的形勢(shì)作出了準(zhǔn)確的分析和判斷，深刻分析了貴州鹽行業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和困難、現(xiàn)狀和問題、機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，深刻指出了制約集團(tuán)生存和發(fā)展的突出問題，實(shí)事求是地提出了集團(tuán)當(dāng)前生存、穩(wěn)定、改革和發(fā)展的艱巨任務(wù)。聽了以后，深感形勢(shì)緊迫，責(zé)任重大，一致表示，要把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央、省委的部署和省國(guó)資委、省發(fā)改委的要求上來，統(tǒng)一到集團(tuán)黨委對(duì)形勢(shì)的分析判斷上來，化壓力為動(dòng)力，團(tuán)結(jié)一切積極力量，調(diào)動(dòng)一切積極因素，以高度的責(zé)任感和使命感做好今年的各項(xiàng)工作。二是明確了任務(wù)。大家認(rèn)為，劉董事長(zhǎng)的《黨委工作報(bào)告》，全面總結(jié)了**年集團(tuán)黨委的工作，認(rèn)真分析了形勢(shì)，指出了制約集團(tuán)生存發(fā)展的突出問題，提出了全省鹽業(yè)當(dāng)前主要的任務(wù)和今年工作的主題、指導(dǎo)思想，并從“統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)增強(qiáng)推進(jìn)集團(tuán)改革發(fā)展的信心和決心，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)提供思想觀念保障”等五個(gè)方面明確了集團(tuán)黨委**年的工作任務(wù)，并號(hào)召集團(tuán)上下“越是關(guān)鍵時(shí)期，越要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)；越是關(guān)鍵時(shí)期，越要樹立工作信心；越是關(guān)鍵時(shí)刻，越要維護(hù)集團(tuán)大局；越是關(guān)鍵時(shí)期，越要增強(qiáng)創(chuàng)新觀念；越是關(guān)鍵時(shí)刻，越要敢于承擔(dān)責(zé)任；越是關(guān)鍵時(shí)期，越要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識(shí)”，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的生存和發(fā)展而努力奮斗。彭總經(jīng)理的《行政工作報(bào)告》，全面介紹了**年度各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，回顧了**年行政、業(yè)務(wù)工作，指出了存在的突出問題，明確了**年工作的目標(biāo)，并從“鞏固和維護(hù)食鹽專營(yíng)，切實(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任”等七個(gè)方面對(duì)今年的工作進(jìn)行了具體安排。龔副局長(zhǎng)的《鹽政工作報(bào)告》，總結(jié)了**年全省鹽政工作，指出了**年我省鹽政工作的任務(wù)和措施。大家表示，要按照這次會(huì)議的部署和要求，聯(lián)系集團(tuán)工作全局和本單位、本部門實(shí)際，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。三是進(jìn)一步開闊了視野。為了落實(shí)“務(wù)實(shí)、精干、高效”的原則，此次全省鹽業(yè)工作會(huì)議沒有專門安排交流發(fā)言和專題會(huì)議。但是，在分組學(xué)習(xí)討論和交流中，同志們都分別談了學(xué)習(xí)中的一些體會(huì)，交流了工作中的
一些新做法。很多地區(qū)、單位分別結(jié)合各自實(shí)際提出了貫徹落實(shí)會(huì)議精神的初步打算。通過相互切磋交流，感到深受啟發(fā)，既溝通了思想、交流了看法，又深化了對(duì)鹽業(yè)工作規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，視野更加開闊了。四是增強(qiáng)了信心。會(huì)議指出，集團(tuán)當(dāng)前任務(wù)艱巨、使命崇高，既對(duì)我們提出了新的更高要求，又為我們提供了難得的機(jī)遇和動(dòng)力。省國(guó)資委、省發(fā)改委以及上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴州鹽業(yè)集團(tuán)的關(guān)心和肯定，給了我們信心和力量。特別是認(rèn)真聽了黨委、行政和鹽政三個(gè)報(bào)告，大家感到，雖然貴州鹽行業(yè)處在體制大轉(zhuǎn)型、行業(yè)大調(diào)整和結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)和困難，但是，集團(tuán)黨委、董事會(huì)對(duì)形勢(shì)的判斷是準(zhǔn)確的、發(fā)展的方向是正確的、工作的思路是清晰的、工作的目標(biāo)是明確的、工作的措施是具體的，各項(xiàng)工作有了具體的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。特別是集團(tuán)為應(yīng)對(duì)形勢(shì)的變化，提出了打造“四大板塊”等一系列重要舉措，大家深感振奮、倍受鼓舞，做好今年工作的信心更堅(jiān)定了，工作的勁頭更足了。一致表示，要在省委、省國(guó)資委和省發(fā)改委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)各部門的大力支持下，以更加開闊的眼界、更加開放的思維、更加良好的狀態(tài)，不斷開創(chuàng)貴州鹽業(yè)工作的新局面，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的生存和發(fā)展。
二、對(duì)分組討論中大家提出的有關(guān)問題作簡(jiǎn)要說明
按照安排，會(huì)議期間各小組對(duì)黨委、行政和鹽政三個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行了學(xué)習(xí)討論，并征求了《集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案（征求意見稿）》的意見和建議。下面，對(duì)一些帶有共性的問題作以下說明：
1、關(guān)于對(duì)《集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案（征求意見稿）》“下稱《方案（征求意見稿）》”的意見和建議：
大家認(rèn)為，《方案（征求意見稿）》是集團(tuán)為應(yīng)對(duì)食鹽專營(yíng)政策放開的新形勢(shì)制定的，較好地體現(xiàn)了市場(chǎng)化的原則和要求，充分體現(xiàn)了集團(tuán)班子較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命意識(shí)?！斗桨福ㄕ髑笠庖姼澹返目傮w思路、組織架構(gòu)和建設(shè)方向是符合實(shí)際的，紛紛表示贊成、支持和擁護(hù)。同時(shí)也感到《方案（征求意見稿）》是粗線條的，很多具體的內(nèi)容并沒有明確、細(xì)化，建議在實(shí)施之前要制定具體的實(shí)施方案或細(xì)則，提高《方案》的可操作性。
在這里要說明的是，集團(tuán)請(qǐng)貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院根據(jù)集團(tuán)面臨的新形勢(shì)在擬定《集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案》已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間了，該《方案》涉及的內(nèi)容非常多，在此次會(huì)議上提供給大家的《方案（征求意見稿）》，主要目的是想征求大家對(duì)《方案（征求意見稿）》的總體思路、組織架構(gòu)和建設(shè)方向的意見和建議。因此，對(duì)《方案》中的很多具體內(nèi)容進(jìn)行了刪減，有些內(nèi)容還需論證、調(diào)研，但是，大家提到的很多操作層面上的建議，會(huì)在具體的《方案》中予以考慮。同時(shí)，《方案》是為應(yīng)對(duì)食鹽專營(yíng)政策調(diào)整、市場(chǎng)放開做準(zhǔn)備的，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)化的原則和要求，需要大家跳出傳統(tǒng)的思維和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛來認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。
2、關(guān)于集團(tuán)新業(yè)人才培養(yǎng)的問題：
在黨委《報(bào)告》中，對(duì)人才素質(zhì)的不適應(yīng)性作了專門的分析和闡述，特別是針對(duì)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍、技術(shù)人員隊(duì)伍和黨務(wù)干部隊(duì)伍的培訓(xùn)、加強(qiáng)崗位鍛煉培養(yǎng)、通過項(xiàng)目帶動(dòng)和促進(jìn)主業(yè)新業(yè)公司之間人員的合理流動(dòng)以及對(duì)做市場(chǎng)、做品牌、做渠道和做新業(yè)人才的培養(yǎng)、引進(jìn)等方面作了具體安排，請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。
3、關(guān)于拓寬商品渠道，增加品種的問題：
這一問題在今年的行政《報(bào)告》中雖然未明確。但是，集團(tuán)對(duì)各單位商品的品種并沒有作嚴(yán)格的限制，在下達(dá)的年度指標(biāo)中除要求完成集團(tuán)明確要的品種外，鼓勵(lì)各公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品品種開展業(yè)務(wù)，提高新業(yè)的銷售收入，做強(qiáng)做大新業(yè)。同時(shí)，集團(tuán)正在調(diào)研一批，準(zhǔn)備新增一批商品。
4、關(guān)于鹽化產(chǎn)品和商品與市場(chǎng)上同質(zhì)、同類產(chǎn)品差價(jià)過大的問題：
這一問題的存在的原因是多方面的，主要原因是我們現(xiàn)在仍然缺乏市場(chǎng)化的經(jīng)銷模式和激勵(lì)手段。實(shí)業(yè)公司和特種鹽公司要就這個(gè)問題進(jìn)行調(diào)研，提出科學(xué)合理的作價(jià)辦法交集團(tuán)討論。
5、打造集團(tuán)“碧源”系列品牌的問題：
關(guān)于集團(tuán)品牌建設(shè)的問題，在今年工作的指導(dǎo)思想和具體工作安排中均有明確要求，集團(tuán)將盡快按照會(huì)議的要求，研究制定實(shí)施品牌戰(zhàn)略的總體規(guī)劃方案，在打造“貴鹽集團(tuán)”大品牌的基礎(chǔ)上，細(xì)分“碧源”、“百家?！?、“皙娜”、“榮和”等系列品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)。
討論中提出的其它一些個(gè)別需要集團(tuán)幫助解決的問題，會(huì)后各有關(guān)單位根據(jù)實(shí)際，該上報(bào)的上報(bào)，集團(tuán)將按照有關(guān)程序進(jìn)行研究解決，這里不再作一一說明。
三、關(guān)于及時(shí)貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神的幾點(diǎn)要求
為搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，以應(yīng)對(duì)食鹽專營(yíng)政策的調(diào)整變化，集團(tuán)黨委、董事會(huì)在春節(jié)前召開了一年一度全省鹽業(yè)工作會(huì)議，其目的就在于想讓集團(tuán)上下早一天認(rèn)清新形勢(shì)，早一天明確新任務(wù)，早一天做好市場(chǎng)放開的準(zhǔn)備，贏得集團(tuán)生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，集團(tuán)各級(jí)各單位要有清醒的認(rèn)識(shí)，及時(shí)抓好此次會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹。具體講：一是各位代表特別是各級(jí)公司（單位）主要負(fù)責(zé)人，要在進(jìn)一步吃透會(huì)議精神的基礎(chǔ)上，及時(shí)采取各種行之有效的措施把會(huì)議精神迅速傳達(dá)到每一位干部職工，使大家有一個(gè)清晰的工作思路，有一個(gè)明確的努力方向，把大家的思想、行動(dòng)統(tǒng)一到這次會(huì)議精神上來，統(tǒng)一到各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和具體工作措施上來。二是各單位要按照集團(tuán)的總體安排部署，結(jié)合單位實(shí)際，認(rèn)真調(diào)查研究、理清工作思路，進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)各項(xiàng)工作措施和目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)做到思想到位、行動(dòng)到位、任務(wù)到位、措施到位、落實(shí)到位，確保**年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。三是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)和成績(jī)面前不沾沾自喜、盲目樂觀，在困難和問題面前要增強(qiáng)信心，把握方向，自覺肩負(fù)起維護(hù)食鹽專營(yíng)的重任和認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)生存、穩(wěn)定、改革、發(fā)展的艱巨任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的生存和發(fā)展。
各直屬分子公司（單位）將貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神的情況，請(qǐng)于3月1日前以書面形式反饋集團(tuán)公司。
再過幾天就是春節(jié)了，對(duì)春節(jié)期間的工作強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是確保春節(jié)期間食鹽的供應(yīng)和市場(chǎng)的穩(wěn)定。食鹽銷售和市場(chǎng)監(jiān)管的重要性和必要性必須牢記。這項(xiàng)工作，集團(tuán)已經(jīng)專門下發(fā)通知作了安排，各級(jí)各單位要認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)?！按汗?jié)”是一個(gè)長(zhǎng)假，一方面要妥善安排好加工、經(jīng)營(yíng)和配送，保證春節(jié)期間食鹽市場(chǎng)的供應(yīng)。另一方面要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，杜絕食品加工用鹽、不合格碘鹽、劣質(zhì)鹽和工業(yè)鹽等流入小袋鹽市場(chǎng)。這一工作抓得不好，將會(huì)給全年的市場(chǎng)監(jiān)管和小袋鹽銷售帶來嚴(yán)重后果，對(duì)此，要高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。二是認(rèn)真抓好安全和穩(wěn)定工作。“安全工作無小事”，要認(rèn)真落實(shí)《食品安全法》和集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定，確保全省食鹽衛(wèi)生安全。同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織開展春節(jié)安全大檢查活動(dòng)，對(duì)存在的安全隱患要認(rèn)真排查解決?！胺€(wěn)定是第一責(zé)任”，各級(jí)各單位要認(rèn)真落實(shí)工作責(zé)任制，對(duì)維穩(wěn)工作要及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，妥善進(jìn)行處理，把問題解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)。要認(rèn)真落實(shí)安全穩(wěn)定工作值班制度，及時(shí)報(bào)送有關(guān)信息，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急準(zhǔn)備，確保春節(jié)期間的安全穩(wěn)定。三是要認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)有關(guān)廉潔自律和勤儉節(jié)約方面的規(guī)定，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，過一個(gè)安全、穩(wěn)定、祥和的春節(jié)。
第8篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
2009年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下2009年度兩節(jié)銷售的主要工作：
一、經(jīng)營(yíng)方面
（一）抓好營(yíng)銷策劃工作, 求新求變。由于**零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化，2009年我們**百貨也在營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。2009年個(gè)人工作總結(jié)
（二）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。
2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75％；茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50％；食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。
4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷售。
第9篇：春節(jié)營(yíng)銷方案范文
一、 認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
2009年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人 萬人萬元”活動(dòng)來營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕 創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能