軟件產(chǎn)品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

從北京市電子政務(wù)工程說起

自2000年《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（18號文件）10年以來，我國國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件取得了長足的發(fā)展，我國擁有了自己的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和中間件品牌。但是，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在穩(wěn)定性和兼容性上還存在一些欠缺，使其大規(guī)模應(yīng)用和推廣情況不甚理想?！霸跐M足基本的電子政務(wù)需求方面，我覺得國產(chǎn)軟件還是取得了很大的進(jìn)步?！弊蠹移皆谑讓谩爸袊浖鹋＊劇痹u選結(jié)果會上介紹說，特別是北京市領(lǐng)導(dǎo)在電子政務(wù)系統(tǒng)的國產(chǎn)化方面下了很大的功夫，使得北京市電子政務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中國產(chǎn)軟件的應(yīng)用比重得到了大幅提升。北京市政府為什么能將很多人都心存疑慮的國產(chǎn)軟件在電子政府系統(tǒng)中應(yīng)用得很好？這不得不提第三方軟件質(zhì)量測試在其中所起到的作用。

左家平介紹說，軟件測試可以內(nèi)部測試、外部測試和使用測試。內(nèi)部測試指的是軟件廠商內(nèi)部做的測試，主要測試軟件源代碼本身有沒有BUG、是否存在語法錯誤等問題。外部測試主要測試的是系統(tǒng)功能和性能的實(shí)現(xiàn)，以及輸入和輸出的接口能否匹配。使用測試則是從使用者的角度，從解決方案的角度，測試軟件產(chǎn)品是否符合應(yīng)用需求。

左家平介紹說，內(nèi)部測試和外部測試通常是單品測試，因而很難從整個解決方案的角度來看產(chǎn)品是否滿足應(yīng)用需求。值得一提的是，北京市政府做了一個很好的嘗試，從應(yīng)用需求到采購競標(biāo)，再到解決方案，在系統(tǒng)建設(shè)過程中的每個關(guān)鍵步驟通過第三方測試機(jī)構(gòu)對軟件產(chǎn)品的性能、可靠性等方面進(jìn)行度量，從而使得他們所選擇的國產(chǎn)軟件的質(zhì)量能夠滿足用戶需求。北京市有關(guān)部門曾經(jīng)發(fā)文要求，凡是北京市政府投資的信息化項目，在上線之前都要通過第三方軟件測試機(jī)構(gòu)的檢測。

第三方軟件測試有待強(qiáng)化

事實(shí)上，第三方軟件測試在我國已經(jīng)越來越受到重視。為了適應(yīng)我國軟件產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展、軟件市場急需規(guī)范的形勢，按照國家有關(guān)要求，對應(yīng)用軟件產(chǎn)品和信息系統(tǒng)實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)，幫助廠商提高產(chǎn)品的質(zhì)量，維護(hù)用戶合法權(quán)益，促進(jìn)軟件市場規(guī)范，增強(qiáng)我國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭能力。國家應(yīng)用軟件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局是于2004年10月12日批準(zhǔn)成立的應(yīng)用軟件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。目前是我國質(zhì)檢系統(tǒng)唯一一個國家級軟件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，該中心通過了中國國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和國家計量認(rèn)證。

左家平具有十多年軟件開發(fā)、測試及標(biāo)準(zhǔn)制修定工作經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)過奧運(yùn)會信息系統(tǒng)質(zhì)量保障工作、網(wǎng)上世博、國稅、高檢、人民銀行等上百個重大項目的測試工作，具有豐富的測試技術(shù)和實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)。在她看來，目前我國的第三方軟件測試產(chǎn)業(yè)還比較弱，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)欠缺，用戶對測試的認(rèn)識也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第2篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

半年前，微軟CEO史蒂夫?鮑爾默在面對該公司的500多名企業(yè)用戶發(fā)表演說時介紹了這一名為“People-Ready”的商業(yè)愿景，并稱這將成為微軟于明年在新領(lǐng)域和現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)，推向市場的系列創(chuàng)新解決方案的行動指南。

根據(jù)微軟的描述，全員就緒所表達(dá)的核心思想包含兩個方面: 其一，員工是推動企業(yè)成長和成功的主體; 其二，企業(yè)應(yīng)該意識到合適的軟件能夠讓員工成為企業(yè)成功的動力。

談及此愿景推出的背景，衛(wèi)西蒙表示，對于企業(yè)來說，在發(fā)展的過程當(dāng)中，不僅僅流程非常重要，更重要的是在企業(yè)當(dāng)中從事各項工作的人才。此外，人們對軟件的預(yù)期也發(fā)生了很大的變化?，F(xiàn)在軟件決定了人們的溝通方式，人們越來越多地依賴于軟件來統(tǒng)一相互之間的溝通方式。軟件幫助人們實(shí)現(xiàn)思想的交流，也幫助人們實(shí)現(xiàn)更好的洞察力。人們也越來越依仗于軟件擴(kuò)大的能力。

在其向媒體提供的相關(guān)說明中，微軟公司認(rèn)為，“People-Ready”的企業(yè)應(yīng)該具有軟件能力，通過這種能力能夠把后端的應(yīng)用和流程的自動化通過PC機(jī)和客戶機(jī)這些提高個人生產(chǎn)力的方案集合在一起。

事實(shí)上，“過去三年，微軟為相關(guān)的軟件及解決方案的研發(fā)投資累計已經(jīng)達(dá)到200億美元?！?衛(wèi)西蒙表示，軟件不僅僅是后端的Java和Uniux的系統(tǒng)，以及人們在PC機(jī)和電話上使用微軟的工具，而且是一種全新的軟件解決方案。這些軟件解決方案具有創(chuàng)新的特點(diǎn)，同時又是相互連接的，方便使用。

有分析認(rèn)為，微軟的“People-Ready”行動仍然與其產(chǎn)品緊密相關(guān)。在今年年底和明年初，微軟將一系列的產(chǎn)品，其中包括了讓人期待已久的操作系統(tǒng)Windows Vista和Microsoft Office 2007。

第3篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

由中國計算機(jī)報社、中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會、中國信息化推進(jìn)聯(lián)盟等國家信息化領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威媒體共同主辦的“第五屆中國行業(yè)信息化獎項評選活動暨2013中國行業(yè)信息化頒獎盛典”在北京隆重舉行。

本次評選經(jīng)過推報、確定候選、投票評選等多個環(huán)節(jié)，全面總結(jié)了2013年行業(yè)信息化最具影響力和競爭力的品牌企業(yè)。山西企友軟件有限公司（簡稱企友）經(jīng)中國行業(yè)信息化評委會評審一致通過，榮獲“2013年度中國財稅信息化最具影響力品牌獎”。

企友作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)及政府信息化產(chǎn)品與解決方案提供商，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋財稅管理、移動辦公、ERP、SCM、CRM、HR、門戶網(wǎng)站，涉足公安、稅務(wù)、衛(wèi)生、教育、質(zhì)檢、煤炭、鐵路、石化、廣電等行業(yè)信息化，目前企業(yè)與政府客戶數(shù)量超過10萬家。公司多年來秉承“做最優(yōu)秀的財稅信息化產(chǎn)品和管理信息化整體解決方案提供商”之目標(biāo)，長期專注于財務(wù)、業(yè)務(wù)、稅務(wù)三大領(lǐng)域的深度集成與融合，引領(lǐng)企業(yè)財稅信息化發(fā)展方向并成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的公司。在2006年率先推出的國內(nèi)第一款財稅一體化管理軟件企友3e財稅一體化管理軟件，該產(chǎn)品線是公司針對財務(wù)與稅務(wù)一體化的發(fā)展趨勢，研發(fā)的新一代財務(wù)、稅務(wù)電算化系統(tǒng)。系統(tǒng)通過軟件接口技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了防偽開票、網(wǎng)上認(rèn)證、電子申報與財務(wù)等系統(tǒng)的無縫融合，通過具有超強(qiáng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)功能的數(shù)據(jù)網(wǎng)格部件，動態(tài)實(shí)現(xiàn)各類賬簿與報表的展示。企友3e財稅一體化管理軟件標(biāo)準(zhǔn)版2.0被中國軟件行業(yè)協(xié)會評為“2008年度優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”，被山西軟件行業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀自主創(chuàng)新產(chǎn)品”。

企友立足自主研發(fā)，設(shè)有專業(yè)財稅信息化實(shí)驗(yàn)室和移動互聯(lián)研發(fā)中心，是經(jīng)過國家認(rèn)證的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，通過了SEI機(jī)構(gòu) CMMI3級認(rèn)證。在開發(fā)整合能力和技術(shù)創(chuàng)新方面一直保持著領(lǐng)先的地位，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，榮獲國內(nèi)權(quán)威評估機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”和“優(yōu)秀自主創(chuàng)新產(chǎn)品"等殊榮，重點(diǎn)研究項目獲得科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金資助。

第4篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

2013年，對一般企業(yè)來說這個年份也許沒有特別的含義，但對于深圳市智百威科技發(fā)展有限公司（簡稱智百威）來說，是一個里程碑——這一年智百威剛好成立10周年。智百威自成立以來，主要從事零售行業(yè)管理軟件產(chǎn)品的開發(fā)，并為客戶提供管理咨詢、軟件開發(fā)、設(shè)備采購、系統(tǒng)集成到技術(shù)服務(wù)的全方位解決方案。目前智百威已在全國各大城市設(shè)有辦事處或分銷網(wǎng)點(diǎn)，已成為國內(nèi)最具影響力的商業(yè)POS軟件開發(fā)商之一。

2003年，智百威團(tuán)隊開始研發(fā)商業(yè)、醫(yī)藥、服裝鞋帽等行業(yè)管理系統(tǒng)產(chǎn)品。2004年智百威的百威9000商業(yè)/GSP醫(yī)藥/服裝鞋帽管理軟件（簡稱百威POS軟件）獲得著作權(quán)證書，繼而逐漸在零售管理軟件系統(tǒng)這一領(lǐng)域中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。智百威幾乎每年都會推出新的產(chǎn)品，包括百威8000QPOS管理系統(tǒng)、百威9000V6商業(yè)系列管理系統(tǒng)、智百威Z7系列管理系統(tǒng)、百威美食尚V8餐飲管理系統(tǒng)、百威iPad點(diǎn)菜系統(tǒng)、具有智能視覺分析功能的智百威移動BI智能系統(tǒng)，以及智百威老板報表等。幾乎每一次的產(chǎn)品革新和技術(shù)創(chuàng)新，智百威都能引領(lǐng)市場潮流，走在行業(yè)發(fā)展前沿。

為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，是智百威公司的宗旨。同時，致力于為用戶打造合適的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更符合單個用戶的需求，是智百威賴以生存的法寶。10年來，智百威全心全意服務(wù)于中國零售行業(yè)管理軟件事業(yè)，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，以為客戶提供高效的、低成本的解決方案為企業(yè)使命，在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的實(shí)力。智百威以多年的豐富經(jīng)驗(yàn)、成熟的技術(shù)，從用戶的企業(yè)運(yùn)營及管理實(shí)際情況出發(fā)，對每個細(xì)節(jié)進(jìn)行分析和優(yōu)化，以滿足用戶的使用習(xí)慣和要求，為用戶提供全面的管理信息系統(tǒng)方案。智百威分別參與到中國石化福建分公司上千家加油站便利店、廣州伊呀呀上千家連鎖店、全球矚目的水立方和鳥巢商業(yè)購物中心、上海世博會、北京園博園合作商“榮暢便利”、百年老店桂發(fā)祥連鎖店、中華老字號柴火餐飲連鎖店等的企業(yè)管理軟件的建設(shè)中。

第5篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

日前，來自工業(yè)和信息化部網(wǎng)站上的一則消息顯示，“工信部宣布，首批鋼鐵、化肥、重型機(jī)械、轎車、造紙、棉紡織、肉制品加工等七個重點(diǎn)行業(yè)的信息化與工業(yè)化融合發(fā)展水平評估報告已經(jīng)完成”。

雖未見到報告全文，但在節(jié)選內(nèi)容中，筆者看到這樣一句話：評估還進(jìn)一步證實(shí)，成熟適用的工業(yè)軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案仍較為缺乏，國外軟件和后續(xù)服務(wù)的昂貴價格也非大多數(shù)企業(yè)所能承受，這已經(jīng)成為制約企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的重要因素。

其實(shí)，報告所提及的問題并不鮮見。之前，在“2010年第十四屆中國國際軟件博覽會一中國工業(yè)軟件發(fā)展論壇”上，工信部軟件服務(wù)業(yè)司副司長陳英就曾指出，近年來伴隨我國軟件行業(yè)的整體快速發(fā)展，我國工業(yè)軟件的研發(fā)和應(yīng)用也取得了一定成績。但是，整體來看，國產(chǎn)工業(yè)軟件目前還是品種比較少，功能也不是非常全面，在很多領(lǐng)域還是國外一些巨頭占據(jù)主導(dǎo)地位。

問題不新鮮，但是透過這些問題，我們的工業(yè)軟件廠商四處大談發(fā)展，伸手要政策的時候，是否真正冷靜思考過，工業(yè)軟件產(chǎn)品做了不少，也做了多年，為什么現(xiàn)在還是缺少成熟又好用的產(chǎn)品和解決方案?我們是否拋開過其他外在因素，審視過自己，有哪些地方?jīng)]有做好，或者做得還不夠好?

一位業(yè)內(nèi)專家曾這樣告訴筆者，中國工業(yè)軟件迅速發(fā)展的同時還面臨很多問題，比如說絕大多數(shù)工業(yè)軟件還依賴于進(jìn)口，價格比較高，軟件的柔性比較弱。而現(xiàn)有軟件基礎(chǔ)基本上都隨著企業(yè)的單元部門或單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用目標(biāo)而獨(dú)立發(fā)展。而工業(yè)軟件廠商對核心技術(shù)的掌控能力不足，工業(yè)軟件的研發(fā)和推廣應(yīng)用進(jìn)度也跟不上我們工業(yè)化的發(fā)展和需求等等。

面對近千億的市場，中國的工業(yè)軟件毫無疑問正面臨著一個巨大的發(fā)展機(jī)遇。而相關(guān)政策為我國工業(yè)軟件的發(fā)展在產(chǎn)業(yè)層面指出了進(jìn)一步努力的方向。

第6篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

目前，Internet和電子商務(wù)熱席卷全球。中國企業(yè)的ERP 系統(tǒng)建設(shè)較國際先進(jìn)的跨國公司落后十多年，面對新的機(jī)遇，中國企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)起步？是否可以結(jié)合Internet和電子商務(wù)帶來的新的信息技術(shù)，制訂企業(yè)在電子商務(wù)時代的管理信息系統(tǒng)策略？對于已實(shí)施ERP系統(tǒng)的企業(yè)，如何在原有ERP系統(tǒng)投入得到保護(hù)的同時，利用電子商務(wù)技術(shù)？ 

1．電子商務(wù)將推動企業(yè)變革 

電子商務(wù)將推動傳統(tǒng)企業(yè)管理和經(jīng)營模式的變革，主要體現(xiàn)在：由地區(qū)性經(jīng)營向區(qū)域性和全球化發(fā)展；由企業(yè)內(nèi)部管理向更加關(guān)注客戶和市場發(fā)展；大部分集中的企業(yè)行政職能轉(zhuǎn)為員工自我服務(wù)以提高效率；企業(yè)管理層由日常事務(wù)管理轉(zhuǎn)向智能化管理和決策。 

普華永道公司通過對全球經(jīng)濟(jì)和企業(yè)進(jìn)行分析，提出了企業(yè)將出現(xiàn)的4種類型的變革模型： 

渠道增強(qiáng)模式 企業(yè)利用電子商務(wù)改進(jìn)市場、銷售和服務(wù)渠道。如計算機(jī)網(wǎng)上在線銷售、在線市場營銷及廣告和促銷、傳媒行業(yè)在線發(fā)行、網(wǎng)上客戶服務(wù)等。 

價值鏈集成模式 企業(yè)內(nèi)部價值鏈擴(kuò)展到連接企業(yè)的供應(yīng)商和客戶網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)通過電子商務(wù)強(qiáng)化的供應(yīng)鏈，大大縮短從接受訂單到發(fā)貨的周期和降低成本，通過供應(yīng)商、分銷商和企業(yè)庫存，實(shí)時共享，實(shí)現(xiàn)實(shí)時主動的生產(chǎn)計劃等。 

行業(yè)轉(zhuǎn)型模式 這類企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)外包，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和外部業(yè)務(wù)的緊密集成。企業(yè)的核心業(yè)務(wù)包括研究和開發(fā)、銷售方案的建立、方案實(shí)現(xiàn)和客戶服務(wù)，而生產(chǎn)、配送、安裝、采購和供應(yīng)等業(yè)務(wù)，財務(wù)、人事、信息系統(tǒng)等支持服務(wù)都通過外包服務(wù)實(shí)現(xiàn)。 

行業(yè)融合模式 價值鏈將跨越企業(yè)的界限，成為價值網(wǎng)。專業(yè)化分工高效運(yùn)作的生產(chǎn)企業(yè)、物資供應(yīng)企業(yè)、零售企業(yè)、信息服務(wù)企業(yè)等通過Internet 為企業(yè)客戶和消費(fèi)客戶提供個性化服務(wù)。 

2．企業(yè)管理信息系統(tǒng)方案 

基于Internet技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和ERP系統(tǒng)結(jié)合策略的方案可分為三類，即： 

(1) 在應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加基于Internet的渠道服務(wù) 

該方案的優(yōu)勢是：起步成本較低，可利用企業(yè)已經(jīng)建立的信息系統(tǒng)資源。局限是：對獨(dú)立技術(shù)方案與原有系統(tǒng)的連接要求較高；Internet渠道應(yīng)用受原有系統(tǒng)的可用性限制；潛在Internet渠道應(yīng)用和原有ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)不一致。 

(2) 實(shí)現(xiàn)基于Internet的全面客戶關(guān)系管理(CRM)方案 

即實(shí)現(xiàn)包括遠(yuǎn)程、電話和Internet方式的渠道和企業(yè)前臺管理系統(tǒng)的集成，形成面向客戶的企業(yè)管理。該方案的優(yōu)勢是：前臺管理智能化；渠道管理一致；成本適中；基于原有的前臺應(yīng)用系統(tǒng)。局限是：受原有后臺系統(tǒng)的可用性限制；由于有多家應(yīng)用系統(tǒng)供應(yīng)商，增加了應(yīng)用維護(hù)成本和復(fù)雜性。 

(3) 集成的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 

-即建立基于Internet的集成渠道、前臺應(yīng)用和后臺應(yīng)用系統(tǒng)。該方案的優(yōu)勢是：企業(yè)客戶渠道和前后臺系統(tǒng)集成，具有全面實(shí)時的客戶反應(yīng)能力；基于同一供應(yīng)商的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)方案，易于維護(hù)，易于擴(kuò)展。局限是：初期成本投入和時間投入較大。 

3．制定符合企業(yè)特點(diǎn)的策略 

中國企業(yè)目前正在經(jīng)歷三個階段的企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展過程，第一階段是建立部門信息管理，企業(yè)沒有管理信息系統(tǒng)策略，缺乏總體規(guī)劃，初步形成計算機(jī)管理的觀念；第二階段是建立企業(yè)級管理信息系統(tǒng)，企業(yè)進(jìn)行全面的信息系統(tǒng)策略規(guī)劃；第三階段是建立基于Internet的企業(yè)管理信息系統(tǒng)，以及以客戶為中心的電子商務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)建立客戶關(guān)系管理應(yīng)用，通過呼叫中心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場推廣、客戶服務(wù)等。目前在中國，領(lǐng)先的企業(yè)已建立企業(yè)級管理信息系統(tǒng)，并開始實(shí)施基于Internet的渠道服務(wù)。 

企業(yè)在實(shí)施信息系統(tǒng)項目時，建議從以下方面進(jìn)行考慮： 

(1) 與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合 

制訂支持實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的管理信息系統(tǒng)策略和規(guī)劃。進(jìn)行總體規(guī)劃，避免建立部門獨(dú)立的信息系統(tǒng)，進(jìn)行效益分析，在能為企業(yè)帶來更大效益的業(yè)務(wù)領(lǐng)域先建立信息系統(tǒng)管理，如財務(wù)管理、銷售管理等，同時制訂其他業(yè)務(wù)的分步實(shí)施方案。 

(2) 與企業(yè)管理模式相結(jié)合 

例如，采用集中式還是分布式的管理信息系統(tǒng)策略，取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)管理模式、集團(tuán)公司的財務(wù)集中管理，消費(fèi)品企業(yè)、銷售通過商渠道進(jìn)行的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)客戶渠道服務(wù)管理和客戶關(guān)系管理應(yīng)用。 

(3) 與企業(yè)管理基礎(chǔ)相結(jié)合 

管理基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)也可采用國際先進(jìn)的企業(yè)管理軟件，但應(yīng)根據(jù)企業(yè)的管理基礎(chǔ)、企業(yè)對變革的承受能力、企業(yè)外部因素，制訂分階段切實(shí)可行的提高企業(yè)管理的策略，避免追求一步登天。 

(4) 采用主流的技術(shù)方案 

企業(yè)管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品是建立在軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、硬件技術(shù)等基礎(chǔ)上的綜合技術(shù)產(chǎn)品，在技術(shù)日新月異的今天，企業(yè)采用主流的信息管理軟件產(chǎn)品將降低方案實(shí)現(xiàn)的全周期成本。 

(5) 管理信息系統(tǒng)的資金投入 

企業(yè)往往關(guān)注項目的第一次投入，其實(shí)資金投入應(yīng)至少考慮以下因素：應(yīng)用功能擴(kuò)大的成本，隨著企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)用需求不斷增強(qiáng)，功能豐富的軟件產(chǎn)品可滿足需求，而不會出現(xiàn)采用多種軟件帶來的業(yè)務(wù)流程集成問題、數(shù)據(jù)一致性問題等，一般而言，不同軟件的集成的成本是較大的；軟件維護(hù)的成本，應(yīng)包括維護(hù)費(fèi)用、維護(hù)人員的成本、主流軟件、數(shù)據(jù)庫或開發(fā)人員成本；企業(yè)的使用成本，應(yīng)選擇功能豐富而又易于使用的軟件產(chǎn)品，用戶界面的簡單友善將有利于系統(tǒng)在企業(yè)得到應(yīng)用，同時降低培訓(xùn)成本，在企業(yè)跨地區(qū)發(fā)展時能夠采用標(biāo)準(zhǔn)管理模式在新企業(yè)中迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。 

對于大多數(shù)企業(yè)而言，實(shí)施企業(yè)管理信息系統(tǒng)項目將面臨眾多的第一次，在供應(yīng)商強(qiáng)大的市場攻勢下，企業(yè)的項目目標(biāo)被一次次地提高，面對企業(yè)不盡合理的需求提出否定意見的供應(yīng)商將首先被淘汰出局，合理的項目預(yù)算在一輪輪競爭中降低，面對近乎免費(fèi)的軟件價格和廉價的咨詢顧問費(fèi)用，項目從開始就面臨著各種風(fēng)險，包括不切實(shí)際的項目目標(biāo)風(fēng)險、項目供應(yīng)商的支持和資源質(zhì)量風(fēng)險等，那么，企業(yè)最終將是受益者還是受害者？ 

第7篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

然而，在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的軟件銷售時代，單純的賣軟件再提供支持服務(wù)已經(jīng)發(fā)生了改變。

“現(xiàn)在我們傾向于從賣產(chǎn)品時就開始提供全方位的產(chǎn)品支持服務(wù)，把服務(wù)前置，實(shí)現(xiàn)支持服務(wù)貫穿整個軟件產(chǎn)品全生命周期過程轉(zhuǎn)型。2013年我們推出了SPS，即標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品支持服務(wù)，就是在賣產(chǎn)品的同時賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品支持服務(wù)。”用友公司助理總裁兼用友公司支持服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李富強(qiáng)說。他坦言，從2013年開始，用友高端支持服務(wù)業(yè)務(wù)開始給用友公司帶來了的可觀收益，而且這種收益正在持續(xù)性高增長。

現(xiàn)在，從事用友高端NC軟件的支持服務(wù)團(tuán)隊共有600多人，為企業(yè)級客戶提供從售前咨詢到實(shí)施，再到服務(wù)支持等整個軟件全生命周期的支持服務(wù)。

據(jù)李富強(qiáng)介紹，在銷售階段，他的支持服務(wù)團(tuán)隊主要為企業(yè)提供的支持服務(wù)包括：企業(yè)應(yīng)該選用什么樣的平臺，用友的高端NC產(chǎn)品適合哪些領(lǐng)域、行業(yè)等內(nèi)容；而在實(shí)施過程中，因?yàn)榇笮涂蛻鬒T環(huán)境相對復(fù)雜，他們的IT部署并非簡單的PC機(jī)或者服務(wù)器，那么軟件運(yùn)行環(huán)境就要根據(jù)這種情況，做出相應(yīng)的軟件技術(shù)部署方案，比如小型機(jī)樣式選擇、網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)調(diào)配以及后續(xù)的安裝、培訓(xùn)等?！半m然以前產(chǎn)品實(shí)施過程中，實(shí)施人員也會以客戶業(yè)務(wù)為主，但對軟件產(chǎn)品使用的深度不夠，現(xiàn)在支持服務(wù)團(tuán)隊會有針對性地同實(shí)施人員進(jìn)行深度產(chǎn)品使用交流，也就是把產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)移給實(shí)施人員，實(shí)施人員再轉(zhuǎn)移給客戶?！崩罡粡?qiáng)說。

去年，用友支持服務(wù)業(yè)務(wù)的一個最大的轉(zhuǎn)變之一就是對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的支持服務(wù)主體明確為原廠商即用友總部，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品支持服務(wù)與軟件產(chǎn)品的完全綁定。用友的高端客戶支持服務(wù)產(chǎn)品分兩大部分：第一部分是產(chǎn)品支持服務(wù)，第二部分是系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)。

產(chǎn)品支持服務(wù)主要是用友總部的支持服務(wù)部門和研發(fā)部門作為支持主體，業(yè)務(wù)包含幾個方面：如產(chǎn)品更新升級、補(bǔ)丁更新、問題處理、知識轉(zhuǎn)移（把知識轉(zhuǎn)移給客戶）、系統(tǒng)體檢、VIP服務(wù)等。而第二部分系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)則以現(xiàn)場服務(wù)為主，主要由分支機(jī)構(gòu)或合法認(rèn)證伙伴來做，通過現(xiàn)場服務(wù)滿足客戶更多的個性化需求。

“用友公司2013年推出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品支持服務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)企業(yè)級用戶和用友公司自身人員對服務(wù)有了更深的認(rèn)識，2013年用友高端客戶支持服務(wù)業(yè)務(wù)收入比2012年同期增長50%。”李富強(qiáng)介紹。

第8篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

令國內(nèi)ERP廠商擔(dān)心的事終于要發(fā)生了。10月19日，微軟在中國其ERP組件之一Microsoft Dynamics AX在中國發(fā)展的路線圖。無論是微軟總公司Dynamics事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)總經(jīng)理Hal Howard，還是微軟中國MBS部門總監(jiān)Claus Minet，都在強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的易用與靈活性，這在已經(jīng)的Microsoft Dynamics AX 4.0和即將在2008年第二季度推出的版本Dynamics AX 5.0都有突出表現(xiàn)。而其所強(qiáng)調(diào)的易用性便是與Office辦公軟件進(jìn)行的高度整合，用戶可以在Word、Excel以及PPT文件中調(diào)入ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)并進(jìn)行操作。

ERP軟件研究專家劉古權(quán)認(rèn)為，微軟的這種做法必然影響整個產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)的ERP廠商將需要考慮如何應(yīng)對。早在2003年，微軟攜其ERP進(jìn)入中國市場時，金蝶(.cn)一位行業(yè)總監(jiān)就曾告訴記者，在管理軟件領(lǐng)域，金蝶的最大競爭對手不是SAP()，也不是用友(.cn)，如果未來微軟將其管理軟件與操作系統(tǒng)及辦公系統(tǒng)捆綁銷售，其他軟件公司將陷入集體恐慌。

盡管對于微軟而言，ERP解決方案還只是一個很年輕的業(yè)務(wù)，區(qū)區(qū)10億美元的贏收在它每年全球軟件銷售500億美元的收入中所占的比重實(shí)在太小，但微軟的目標(biāo)是成為僅次于SAP和甲骨文的第三大ERP提供商。

從最初第一個版本CRM推出以來，到2004年微軟正式公布ERP產(chǎn)品路線圖，已經(jīng)包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在內(nèi)的四套ERP組件。到目前為止，僅Microsoft Dynamics AX產(chǎn)品就能支持40種語言，并在全球36個國家推廣應(yīng)用，按照微軟給出的官方數(shù)據(jù)，目前全球的客戶數(shù)超過8300個。

從微軟ERP進(jìn)入中國以來，其采用的營銷方式便有別于通常的渠道制?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)模式是一種間接的，通過合作伙伴為我們的客戶提供服務(wù)的模式?！盋laus表示。2002年4月11日，由微軟投資的微創(chuàng)軟件有限公司成立，該公司提供軟件開發(fā)和專業(yè)支持服務(wù)外包，以及企業(yè)信息化等整體解決方案和技術(shù)服務(wù)。隨后，微軟相繼在國內(nèi)聯(lián)合中軟(.cn)、創(chuàng)智以及神州數(shù)碼(.cn)等40多家公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

第9篇：軟件產(chǎn)品推廣方案范文

這里除去整體將公司轉(zhuǎn)型其上的一些企業(yè)之外，表現(xiàn)突出的如榮之聯(lián)、數(shù)字政通。為什么云計算、智慧城市會給產(chǎn)業(yè)帶來如此巨大的效應(yīng)？從企業(yè)角度看，他們從中所得真值得企業(yè)如此大動干戈嗎？他們的思考又是什么？我們不妨聽聽他們的聲音。

榮之聯(lián)

2011年底，榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯(lián)”）成功登陸深交所中小板市場。說起云計算，許多知名廠商的搶先布局膾炙人口，而僅上市半年多的榮之聯(lián)何以會引人關(guān)注？

事實(shí)上，在2008年國內(nèi)熱炒云計算時，傳統(tǒng)服務(wù)商榮之聯(lián)就對這一趨勢頗為關(guān)注。不過，不同于眾多企業(yè)熱衷概念炒作，榮之聯(lián)最初涉足云計算就將其定位落在了如何幫助行業(yè)用戶搭建云計算。三年前，攜手華大基因組建200余人的項目部，瞄準(zhǔn)生物云的落地便是榮之聯(lián)最早選定的突破口。

至于為什么選擇生物云，榮之聯(lián)董事長王東輝認(rèn)為，作為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之一的生物產(chǎn)業(yè)，其未來發(fā)展前景不可限量。而目前全球生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絲毫不遜色于當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

事實(shí)證明榮之聯(lián)的決策是正確的。如今，榮之聯(lián)和華大基因共建的生物云已經(jīng)成為行業(yè)云落地的一個典范。而通過這一合作，也使榮之聯(lián)成功向數(shù)據(jù)中心整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，并積累了更多云計算落地的經(jīng)驗(yàn)。

王東輝認(rèn)為，也是這一選擇讓他們在云計算方面具備了三點(diǎn)核心優(yōu)勢：一是技術(shù)優(yōu)勢，云計算雖強(qiáng)調(diào)變一切為服務(wù)的理念，但其實(shí)質(zhì)還是對現(xiàn)有IT技術(shù)和解決方案的延續(xù)，他們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中積累的解決方案和實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以幫助企業(yè)完成高難度的云計算設(shè)計和實(shí)施工作；二是綜合服務(wù)優(yōu)勢。云計算中包括數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、計算能力的動態(tài)虛擬化管理、存儲和數(shù)據(jù)管理到應(yīng)用軟件定制開發(fā)等方方面面問題，涉及產(chǎn)品和廠商不在少數(shù)，而榮之聯(lián)長期發(fā)展形成的綜合服務(wù)和集成能力，以及與一線廠商廣泛的合作關(guān)系，支持了其在云計算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展；三是客戶優(yōu)勢。榮之聯(lián)主要客戶都是大中型企事業(yè)單位。這些用戶往往也是云計算的先行者。與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也是榮之聯(lián)的取勝之道。

如今，在生物云方面嘗到甜頭的榮之聯(lián)正在將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于更多行業(yè)領(lǐng)域，如政府云、動漫云等都是其密切關(guān)注的領(lǐng)域。而成功融資也為這家企業(yè)解決了云計算版圖擴(kuò)張的資金憂慮，一如招股說明書中所示，其募集資金將分別用于“生物云計算數(shù)據(jù)中心開發(fā)和建設(shè)項目”、“數(shù)據(jù)中心解決方案產(chǎn)品化項目”及“營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項目”等3個項目的建設(shè)。

能否真正在行業(yè)用戶的云市場中覓得生存空間，讓人拭目以待。

數(shù)字政通

北京數(shù)字政通科技股份有限公司（以下簡稱“數(shù)字政通”）于2010年登陸創(chuàng)業(yè)板。作為專注于數(shù)字化城市建設(shè)和管理領(lǐng)域，并集軟件開發(fā)和運(yùn)營服務(wù)為一體的綜合服務(wù)商。截至2011年，數(shù)字政通累積承接的數(shù)字化城市管理項目超過170個，市場占有率超過50%，占據(jù)這一行業(yè)市場的半壁江山。

堅持“軟件產(chǎn)品化”發(fā)展戰(zhàn)略，是數(shù)字政通能夠在市場競爭中脫穎而出的主因。

究竟選擇“定制開發(fā)”還是“產(chǎn)品化”，這一問題常讓軟件企業(yè)進(jìn)退兩難。從2004年全國第一個數(shù)字城管項目—北京市東城區(qū)數(shù)字城管項目開始，數(shù)字政通就將軟件產(chǎn)品化作為其最重要的發(fā)展戰(zhàn)略思路。

為此，數(shù)字政通積極參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，使其成為住建部數(shù)字化城市管理新模式推廣領(lǐng) 導(dǎo)小組技術(shù)組成員單位，并作為唯一的企業(yè)單位全程參與了住建部七大城市管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，為公司開發(fā)的軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化墊定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

“一個300萬規(guī)模的數(shù)字城管軟件項目，我們可以做到只派2位工程師現(xiàn)場實(shí)施，3～6月完成整個項目的系統(tǒng)上線工作，其他行業(yè)競爭對手很難做到，如此突出的競爭優(yōu)勢就得益于我們軟件產(chǎn)品化策略?！睌?shù)字政通副總裁邱魯閩表示。

“比如，有政府用戶向我們提出渣土車管理這種特殊需求，渣土車往往是在夜間行車，可能會出現(xiàn)遺撒、噪音、交通違規(guī)等城市管理問題，所以要劃分專門的行車路線，還要進(jìn)行有效地監(jiān)管，這看似像一個定制開發(fā)項目，但我們會將這類需求拓展開發(fā)成所有城市都需要的特種車輛管理功能，以滿足更多用戶的類似需求，這就是典型的軟件產(chǎn)品化開發(fā)思維?！鼻耵旈}說。