盈利模式概念精選(九篇)
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第1篇：盈利模式概念范文
體飲于2002年4月在飲料競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，在一年多的時(shí)間里就迅速躥升至市場(chǎng)前列，其運(yùn)用“模糊概念打特殊渠道”的做法，非常值得同行借鑒。“模糊”概念其實(shí)成功組合了“飲料”和“功能”兩個(gè)概念，打特殊渠道是以特殊渠道帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。請(qǐng)看本期“體飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例”。 背景
體飲上市以前，其母公司巨能實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司以做保健品見(jiàn)長(zhǎng)。在巨能所涉及的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)中，飲料基本上是個(gè)空白。當(dāng)巨能想向飲料行業(yè)進(jìn)軍的時(shí)候。飲料市場(chǎng)已經(jīng)打得不可開(kāi)交了。想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)，其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都不容樂(lè)觀。
從外部環(huán)境來(lái)看，飲料市場(chǎng)雖然進(jìn)入門(mén)檻較低，但是2002年各種飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。碳酸飲料雖被百事和可口可樂(lè)兩大巨頭所占領(lǐng)，但市場(chǎng)份額卻有逐漸下滑的趨勢(shì)；茶飲料和果汁飲料的上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，但市場(chǎng)細(xì)分程度開(kāi)始加大，除了紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶娃哈哈還推出了有機(jī)綠茶；果汁飲料細(xì)分程度則更是驚人，各種口味應(yīng)有盡有。以農(nóng)夫果園為代表的混和果汁的出現(xiàn)表明了果汁細(xì)分已經(jīng)不僅是品類(lèi)細(xì)分，很可能到了心理細(xì)分的階段。大企業(yè)的“回馬槍”和“大軍團(tuán)”入市更不必說(shuō)，健力寶、匯源投巨資打市場(chǎng)，燕京等啤酒強(qiáng)勢(shì)介入，更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難度。
從內(nèi)部環(huán)境分析，巨能實(shí)業(yè)雖有操作食品和醫(yī)藥保健品的經(jīng)驗(yàn)，但產(chǎn)品本身如果沒(méi)有新的吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)和“差異”，想在市場(chǎng)上分一杯羹恐怕沒(méi)那么容易。
第2篇：盈利模式概念范文
【關(guān)鍵詞】角色轉(zhuǎn)換體驗(yàn)教學(xué)模式 ;護(hù)理專(zhuān)業(yè)學(xué)生;自我概念
【中圖分類(lèi)號(hào)】G622【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】2095-3089(2012)04-0002-02
自我概念是自我系統(tǒng)研究的重要主題，是人格結(jié)構(gòu)的重要組成部分, 自我概念是個(gè)人對(duì)自己所有方面的知覺(jué)，是一個(gè)多維度、多層次、有組織的結(jié)構(gòu)；是個(gè)體對(duì)自我所有的思想、情感和態(tài)度的總和，具有評(píng)價(jià)性且可以與他人區(qū)別開(kāi)來(lái)?？陀^的自我評(píng)價(jià)、積極的自我悅納、健康的自我形象是心理健康的重要標(biāo)志之一。目前，隨著人們對(duì)健康需求的不斷增高，也就要求護(hù)理人員不僅具備合理的文化結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)水平，還要有穩(wěn)定的心理素質(zhì)、良好的社會(huì)適應(yīng)和自我概念的完善能力。鑒于此，筆者在教學(xué)過(guò)程中，注重對(duì)護(hù)理專(zhuān)業(yè)學(xué)生自我概念的提高與完善，于2010-2011第二學(xué)年第一學(xué)期，對(duì)本人任教的09護(hù)理本科2個(gè)班的學(xué)生，采用不同的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，并對(duì)2個(gè)班的學(xué)生自我概念差異以及不同教學(xué)方法對(duì)學(xué)生自我概念的影響進(jìn)行了觀察與比較。現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。
1對(duì)象與方法
1.1 研究對(duì)象：本組研究對(duì)象104名，均為我院在讀09護(hù)理本科專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生。所有被試對(duì)象對(duì)參與該項(xiàng)研究均知情并同意。隨機(jī)將護(hù)理本科1班學(xué)生50名作為觀察組，護(hù)理本科2班級(jí)學(xué)生54名作為對(duì)照組。觀察組男7人例，女43例，年齡20～23歲；城市戶(hù)籍學(xué)生29例，農(nóng)村戶(hù)籍學(xué)生21例；廣東地區(qū)學(xué)生35例，外省地區(qū)學(xué)生15例。對(duì)照組男9例，女45例，年齡20～24歲；城市戶(hù)籍學(xué)生26例，農(nóng)村戶(hù)籍學(xué)生28例；廣東地區(qū)學(xué)生31例，外省地區(qū)學(xué)生23例。兩組學(xué)生一般情況經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，無(wú)顯著性差異（P>0.05）,具有可比性。
1.2 方法
1.2.1 教學(xué)方法：對(duì)照組采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，即課堂理論講授為主，教學(xué)手段為啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)、討論教學(xué)法、多媒體教學(xué)等相結(jié)合。觀察組采用角色轉(zhuǎn)換體驗(yàn)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，主要內(nèi)容包括：①賦予新的角色。即"教師搭臺(tái)，學(xué)生唱戲"，"師生角色互換，教師即是老師也是學(xué)生，學(xué)生即是學(xué)生也是老師"。 ②過(guò)程體驗(yàn)。讓學(xué)生由學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熃巧?，由體驗(yàn)聽(tīng)課經(jīng)歷轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)備課經(jīng)歷，由體驗(yàn)老師的理論授課轉(zhuǎn)變?yōu)橐?教師激疑""學(xué)生求疑、答疑"或者將教師看做學(xué)生，進(jìn)行"激疑"為主要特點(diǎn)的課堂互動(dòng)教學(xué)。整個(gè)教學(xué)模式的實(shí)施分四個(gè)步驟完成：①老師首先講解基本的教學(xué)規(guī)范。②老師對(duì)學(xué)生明確教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)緩節(jié)，如檢索資料、領(lǐng)會(huì)教材、資料綜合、教學(xué)內(nèi)容的安排、教案的書(shū)寫(xiě)、課件制作、課堂互動(dòng)、授課時(shí)間的掌握、作業(yè)布置、教材以外需要閱讀的參考書(shū)的引薦、教學(xué)姿態(tài)、語(yǔ)言表達(dá)等，并提出具體的要求，讓學(xué)生動(dòng)手備課做講課準(zhǔn)備。③準(zhǔn)備工作完善后，讓學(xué)生上講臺(tái)講課。講課過(guò)程中的不完善之處，教師及時(shí)補(bǔ)充。④分享參與本次教學(xué)活動(dòng)的體會(huì)，撰寫(xiě)教學(xué)反思。為配合本次教學(xué)改革，2班所選課程均為《護(hù)理管理學(xué)》和《社區(qū)護(hù)理學(xué)》，兩門(mén)課程的課時(shí)均等，共計(jì)72學(xué)時(shí)。
1.2.2 自我概念測(cè)評(píng)工具及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：2個(gè)班級(jí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的自我概念的測(cè)評(píng)前后測(cè)評(píng)部次，測(cè)評(píng)時(shí)間為大三第一學(xué)期開(kāi)學(xué)上課的第一天和第一學(xué)期期末。測(cè)評(píng)采用的工具為采用田納西自我概念量表(Tennessee Self-concept Scale，簡(jiǎn)稱(chēng)TSCS)進(jìn)行施測(cè)。該量表由美國(guó)田納西州心理學(xué)家H．Fitts于1965年編制、臺(tái)灣林邦杰在1978年修訂的第三版，共70個(gè)題目，包含自我概念的兩個(gè)維度和綜合狀況共十個(gè)因子，即結(jié)構(gòu)維度：自我認(rèn)同（ID）、自我滿(mǎn)意(SA)、自我行動(dòng)(B)；內(nèi)容維度：生理自我(PH) 道德倫理自我(MP)、心理自我（PER）、家庭自我（FA）、社會(huì)自我（SO）；綜合狀況：自我總分（SUM）和自我批評(píng)（SC）。前九個(gè)因子得分越高自我概念越積極，而自我批評(píng)得分越高自我概念越消極。最后統(tǒng)計(jì)指標(biāo)為各維度總分及各因子得分。
1.2.3 測(cè)評(píng)方法：將自我概念量表各頁(yè)裝訂成冊(cè)，由參與該項(xiàng)研究且經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的的相關(guān)人員，深入被試班級(jí)，統(tǒng)一指導(dǎo)語(yǔ)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)兩組學(xué)生進(jìn)行無(wú)記名（有編號(hào)）自我概念測(cè)評(píng)，排除認(rèn)為的暗示和誘導(dǎo)因素，測(cè)評(píng)問(wèn)卷當(dāng)場(chǎng)收回。本次研究發(fā)放問(wèn)卷104分，收回問(wèn)卷數(shù)等同，問(wèn)卷有效率100%。
1.2.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：前后兩次測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)采用SPSS13.0軟件包進(jìn)行分析，采用t檢驗(yàn)，以α=0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2 結(jié)果
2．1 兩組學(xué)生實(shí)施不同教學(xué)模式前自我概念測(cè)評(píng)各維度及各因子得分比較附表1。
2．2 兩組學(xué)生實(shí)施不同教學(xué)模式后自我概念測(cè)評(píng)各維度及各因子得分差異比較附表2。
第3篇：盈利模式概念范文
不光是傳統(tǒng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，傳統(tǒng)IT企業(yè)也有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：
第一，如何攻--即如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)；
第二，如何防--即如何不被互聯(lián)網(wǎng)化抄了后路。
當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是傳統(tǒng)商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，是新商業(yè)模式——互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！
互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式層出不窮，主要原因有三點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展促進(jìn)了商業(yè)手段的更新。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等都促進(jìn)了新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。
2、互聯(lián)網(wǎng)消除了時(shí)間限制和空間距離，產(chǎn)生了更多的商業(yè)交易新方式，如B2B、B2C、C2C、O2O，等等。
3、互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)商業(yè)的交易過(guò)程，將人、信息、產(chǎn)品和服務(wù)在線連接起來(lái)，為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了條件。
互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式大多是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造引領(lǐng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的商業(yè)模式與傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這注定是一種不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)，許多傳統(tǒng)企業(yè)就像中世紀(jì)的武士一樣拿著大刀長(zhǎng)矛與擁有核武器的對(duì)手作戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始就勝負(fù)已定！但這也是一種公平的競(jìng)爭(zhēng)——因?yàn)?，沒(méi)有人規(guī)定傳統(tǒng)企業(yè)不能互聯(lián)網(wǎng)化，不能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式！
而對(duì)于滿(mǎn)天飛的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的概念，傳統(tǒng)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？一方面，傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)真理解，認(rèn)真辨析，認(rèn)真學(xué)習(xí)；另一方面，概念不重要，重要的是概念背后的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式和盈利模式，傳統(tǒng)企業(yè)要更多的投入到新的互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式和盈利模式的實(shí)踐探索中去，即學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，從而適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新要求。
這里把從電子商務(wù)誕生以來(lái)，關(guān)于電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的主要概念總結(jié)如下：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)；微營(yíng)銷(xiāo)；云商；微商；社交電商；10大基本模式(B2B/B2C/C2C/C2B/B2B2C/C2B2B/O2O/O2M/F2C/C2F)；新商業(yè)文明；新商業(yè)模式；互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)；產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化；互聯(lián)網(wǎng)思維；互聯(lián)網(wǎng)思想；互聯(lián)網(wǎng)基因；互聯(lián)網(wǎng)方法論；互聯(lián)網(wǎng)兵法；等等。
這些概念分為六類(lèi)：
第一類(lèi)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；微營(yíng)銷(xiāo)；社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。
第二類(lèi)，新商務(wù)類(lèi)型概念：電子商務(wù)；云商；微商；社交電商。
第三類(lèi)，新商業(yè)模式概念：10大基本模式；新商業(yè)文明；新商業(yè)模式；互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)；產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
第四類(lèi)，轉(zhuǎn)型概念：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
第五類(lèi)，思維概念：互聯(lián)網(wǎng)思維；互聯(lián)網(wǎng)思想；互聯(lián)網(wǎng)基因；互聯(lián)網(wǎng)方法論。
第六類(lèi)，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概念：《互聯(lián)網(wǎng)兵法》就是探討傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。
第4篇：盈利模式概念范文
一類(lèi)是完全獨(dú)立于傳統(tǒng)電視制造商之外的互聯(lián)網(wǎng)玩家：高冷的樂(lè)視是自己組建產(chǎn)業(yè)鏈，慣于令用戶(hù)尖叫的小米則移植了手機(jī)的制造推廣經(jīng)驗(yàn)。二者的區(qū)別在于：樂(lè)視能生產(chǎn)內(nèi)容，是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商向內(nèi)容+硬件商的過(guò)渡，而小米不生產(chǎn)內(nèi)容，是互聯(lián)網(wǎng)硬件商的模式從左手交到右手。
另一類(lèi)是與傳統(tǒng)電視制造商合作的互聯(lián)網(wǎng)玩家：愛(ài)奇藝聯(lián)合了TCL，阿里聯(lián)合了創(chuàng)維。二者的相同之處是行動(dòng)迅速。樂(lè)視、小米從靈感到產(chǎn)品需要一年多，而愛(ài)奇藝、阿里聯(lián)合傳統(tǒng)硬件商從眉來(lái)眼去到喜當(dāng)?shù)鶆t只有短短的不到三個(gè)月時(shí)間。不同之處在于，愛(ài)奇藝和TCL平等合作，而創(chuàng)維與阿里的合作則以硬件商氣息猶在了。
以下，我們刨除令人眼花繚亂的硬件參數(shù)，以操作系統(tǒng)、內(nèi)容等因素為主要指標(biāo)，審視各家優(yōu)劣勢(shì)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。
各家的優(yōu)劣勢(shì)
小米。優(yōu)勢(shì)在于洗腦式公關(guān)與宣傳積累了大量的狂熱粉絲，極強(qiáng)的成本控制能力造就了殺手級(jí)的低價(jià)，同時(shí)小米擁有知名的MIUI設(shè)計(jì)，app應(yīng)用較多，未來(lái)MIOS值得期待。
缺憾在于：小米品牌消費(fèi)定位一直駐留于“屌絲機(jī)”檔次，亟需提升品牌層次；再搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)恐不受歡迎；在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，小米只是典型的硬件生產(chǎn)商，同時(shí)小米自身未購(gòu)買(mǎi)也未生產(chǎn)版權(quán)內(nèi)容，影音資源完全來(lái)自CNTV，內(nèi)容差異化不到位；硬件價(jià)格戰(zhàn)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，且盈利點(diǎn)非常不明朗，一旦出現(xiàn)更殘酷的“價(jià)格屠夫”，則小米電視前景堪憂。
樂(lè)視。優(yōu)勢(shì)在于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，除了合作牌照方CNTV的影音內(nèi)容外，自有的影音資源和app豐富。
缺憾在于宣傳中CP2C之類(lèi)的模式概念太復(fù)雜(與其解釋概念，還不如放給圍觀群眾研究)，不如小米簡(jiǎn)單易懂，在營(yíng)銷(xiāo)方面反而自縛手腳，另外在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容普遍免費(fèi)的情況下，學(xué)習(xí)Netflix去培養(yǎng)用戶(hù)的付費(fèi)意愿難度較大，這是最大考驗(yàn)。
TCL-愛(ài)奇藝。與小米類(lèi)似，愛(ài)奇藝優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)出擊，內(nèi)容方面除了牌照商銀河互聯(lián)的影音資源外，尚加入愛(ài)奇藝和PPS的版權(quán)資源，并且永久免費(fèi)。
由此帶來(lái)的問(wèn)題是，目前愛(ài)奇藝內(nèi)容生產(chǎn)能力尚偏弱，大部分版權(quán)內(nèi)容還需要自掏腰包購(gòu)買(mǎi)再免費(fèi)播放，盈利模式不清晰。同時(shí)，TCL-愛(ài)奇藝電視雖然提供了iQIYI inside打包服務(wù)，但并不將其作為賣(mài)點(diǎn)，仍不脫硬件廠商思維。
創(chuàng)維-阿里。優(yōu)勢(shì)在于集成內(nèi)容最多，硬件做工也較優(yōu)秀，且阿里巴巴終于借助阿里云OS實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物app植入，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“淘寶無(wú)處不在”的滲透。
缺憾在于，創(chuàng)維-阿里電視仍未擺脫硬件思維，且企圖利用低價(jià)硬件戰(zhàn)的與小米樂(lè)視近身肉搏來(lái)贏得市場(chǎng)，成本與戰(zhàn)果都難以預(yù)料。而阿里企圖培養(yǎng)用戶(hù)的電視購(gòu)物習(xí)慣，卻忽視了網(wǎng)購(gòu)的隱私性——你能想象和長(zhǎng)輩或晚輩們一起坐在電視機(jī)前購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣或者的場(chǎng)景嗎？
此外，從已的幾款產(chǎn)品看，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視在UI設(shè)計(jì)和改良方面仍大有可為。目前飽受詬病、亟需改善的細(xì)節(jié)如：①簡(jiǎn)化操作：如菜單層級(jí)須更優(yōu)化；②交互體驗(yàn)改善：如改善wifi密碼的虛擬鍵盤(pán)輸入體驗(yàn)；③app數(shù)量與質(zhì)量改善：如與開(kāi)發(fā)者合作，在應(yīng)用商店上架足夠數(shù)量和較好質(zhì)量的app，來(lái)彌補(bǔ)硬件雷同造成的同質(zhì)化，同時(shí)建立技術(shù)壁壘。
但曾被傳統(tǒng)電視廠商和觀察家們嘲罵不已的互聯(lián)網(wǎng)電視，已經(jīng)獨(dú)狼成群。這會(huì)如何影響現(xiàn)有的電視產(chǎn)業(yè)？以下是虎嗅整理的一些趨勢(shì)：
電視廠商玩家增多
科技帶動(dòng)工業(yè)革命。盡管“互聯(lián)網(wǎng)電視”被傳統(tǒng)廠商認(rèn)為是概念炒作，但目前樂(lè)視、小米等四家產(chǎn)品已掀起國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的第一波浪潮。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，傳言中的優(yōu)酷土豆電視、風(fēng)行電視以及更多其它視頻網(wǎng)站或許都將不宣而戰(zhàn)，再加上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的傳統(tǒng)電視廠商的防御，未來(lái)一到兩年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)將迅速成為一片紅海。
硬件價(jià)格戰(zhàn)被內(nèi)容體驗(yàn)戰(zhàn)取代
每個(gè)新玩家都會(huì)在硬件上做文章，但硬件的進(jìn)步速度并不足以支撐新入場(chǎng)的玩家無(wú)下限的低價(jià)策略。因此，要么廠商們?cè)趦r(jià)格底線徘徊，利用內(nèi)容和廣告榨取微薄利潤(rùn)；要么干脆學(xué)習(xí)智能手機(jī)銷(xiāo)售模式——“交年費(fèi)，送電視”，實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)，內(nèi)容收費(fèi)?？傊?，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)必將很快過(guò)去，僅拼硬件的企業(yè)也必將被淘汰。
多數(shù)擁有版權(quán)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)視頻商將模仿Amazon+App Store模式，硬件零利潤(rùn)，視聽(tīng)內(nèi)容/app付費(fèi)終將成為主流盈利模式。由于牌照商有限，視聽(tīng)內(nèi)容差異化將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視面臨的大難題，對(duì)app開(kāi)發(fā)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將很快打響。長(zhǎng)期來(lái)看，遙控器式的人機(jī)交互將轉(zhuǎn)向體感交互。
當(dāng)然，盡管更低價(jià)的策略會(huì)很快淘汰，但互聯(lián)網(wǎng)電視定價(jià)仍將維持低位，同時(shí)，當(dāng)價(jià)格突破消費(fèi)者心理底線時(shí)，電視將不再成為“大件家電”，也將像今天的手機(jī)一樣大幅提高普及率和更換頻率。
傳統(tǒng)電視廠商：滅亡或自宮
互聯(lián)網(wǎng)電視以“互聯(lián)網(wǎng)基因”和“前衛(wèi)”、“低價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行炒作，令傳統(tǒng)電視制造商猝不及防。在互聯(lián)網(wǎng)電視的猛攻下，未來(lái)的傳統(tǒng)電視制造商只有兩個(gè)選擇：要么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，迅速轉(zhuǎn)型投入競(jìng)爭(zhēng)；要么選擇不合作，在自我感覺(jué)不良好的市場(chǎng)中眼睜睜看著自己的市場(chǎng)逐漸萎縮。
但萎縮不意味著徹底消失：短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒還要繼續(xù)售賣(mài)，這令傳統(tǒng)電視廠商仍有喘息時(shí)間。無(wú)論如何，他們?cè)?jīng)的生產(chǎn)和盈利模式將一去不返。
牌照商：賣(mài)牌照飲鴆止渴
在目前互聯(lián)網(wǎng)電視牌照政策不變的情況下，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，將使國(guó)內(nèi)僅有的7家牌照商獲益，當(dāng)然內(nèi)容利用率高，保護(hù)費(fèi)也多，不代表沒(méi)有壓力——牌照商也需要警惕重蹈電信運(yùn)營(yíng)商“管道化”覆轍，防止自己硬件業(yè)務(wù)(機(jī)頂盒)被互聯(lián)網(wǎng)所擠占，淪為內(nèi)容管控分發(fā)平臺(tái)而無(wú)所作為。
電視臺(tái)：后悔支持制播分離了吧？
受到互聯(lián)網(wǎng)電視及機(jī)頂盒滲透率進(jìn)一步提升的影響，像CSM那種以抽樣調(diào)查為基礎(chǔ)的收視率調(diào)查方法將遭加速淘汰，傳統(tǒng)衛(wèi)視企圖通過(guò)污染用戶(hù)樣本來(lái)影響收視率的效果將微乎其微。在業(yè)內(nèi)還普遍以收視率作為廣告投放標(biāo)準(zhǔn)的情況下，真實(shí)的數(shù)據(jù)恐令一些衛(wèi)視的生存環(huán)境更加艱難。
第5篇：盈利模式概念范文
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;盈利模式;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
引言
“商業(yè)模式”（Business model）的概念早在20世紀(jì)50年代就有人提出，但它的興起則是因?yàn)?0世紀(jì)90年代以后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使其得到管理學(xué)界和企業(yè)界的普遍關(guān)注（Teece，2010）。此后，有關(guān)商業(yè)模式的研究成果以驚人的速度增加，商業(yè)模式研究呈現(xiàn)出“井噴”之勢(shì)（Zott & Amit，2012）。當(dāng)前的商業(yè)模式研究涉及財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、管理會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等不同的經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域，不同研究背景的學(xué)者將商業(yè)模式與其研究對(duì)象相結(jié)合，從不同層面分析商業(yè)模式與其所研究對(duì)象的多樣關(guān)系，導(dǎo)致商業(yè)模式自產(chǎn)生開(kāi)始就伴隨著多樣化的研究特點(diǎn)。所以對(duì)于商業(yè)模式的定義至今沒(méi)有統(tǒng)一定論，這也將限制商業(yè)模式的深入研究。
因此，本文將簡(jiǎn)單歸納分析商業(yè)模式的學(xué)科屬性及定位;其次，將根據(jù)不同的學(xué)科屬性，論述商業(yè)模式當(dāng)前的發(fā)展情況。筆者發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式與戰(zhàn)略財(cái)務(wù)具有重要的關(guān)聯(lián)性，如2014年（第三屆）中國(guó)財(cái)務(wù)管理全球論壇的主題就是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新與公司財(cái)務(wù)重構(gòu)”。同年，企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型高峰論壇上提出商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理變革。2014年CIMA全球管理會(huì)計(jì)報(bào)告中，CIMA中國(guó)代表湯谷良研究揭示了未來(lái)管理會(huì)計(jì)研究的三大方向。即：商業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和貨幣經(jīng)營(yíng)，其中商業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容是商業(yè)模式的發(fā)展變化。商業(yè)模式是財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、管理等學(xué)科研究發(fā)展的突破口。然而，當(dāng)前基于商業(yè)模式的研究中，較少有將商業(yè)模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合的研究。要推進(jìn)商業(yè)模式的全面發(fā)展，必須將其與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合。
一、商業(yè)模式學(xué)科屬性與研究方向
商業(yè)模式是與經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理普遍相關(guān)的綜合學(xué)科，這決定了其研究方向較為分散。
（一）商業(yè)模式的學(xué)科屬性
商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理等經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的交叉學(xué)科。王雪冬、董大海（2012）還認(rèn)為商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理有關(guān)。單獨(dú)將其歸為某類(lèi)學(xué)科都不能體現(xiàn)商業(yè)模式的綜合性。商業(yè)模式正在被用于解釋不同經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域的諸多問(wèn)題，其綜合性學(xué)科屬性及定位也已得到學(xué)術(shù)界眾多學(xué)者認(rèn)可。
（二）基于學(xué)科屬性的商業(yè)模式研究現(xiàn)狀
當(dāng)前關(guān)于商業(yè)模式的文獻(xiàn)較多，通過(guò)分析學(xué)者們的相關(guān)研究，可以按照商業(yè)模式不同的學(xué)科屬性將現(xiàn)有研究進(jìn)行分類(lèi)。本文根據(jù)學(xué)科屬性將商業(yè)模式研究主要分為商業(yè)模式內(nèi)涵研究、商業(yè)模式創(chuàng)新研究和結(jié)合學(xué)科的特定研究。
1.商業(yè)模式內(nèi)涵研究
Drucker最早稱(chēng)商業(yè)模式為經(jīng)營(yíng)理論;加拿大管理學(xué)家Mintzberg稱(chēng)企業(yè)組織的商業(yè)模式是獲取財(cái)務(wù)績(jī)效的戰(zhàn)略思想。當(dāng)前對(duì)于商業(yè)模式內(nèi)涵研究較多，國(guó)外研究主要學(xué)者為Zott & Amit和Teece。Zott & Amit（2007，2008，2010）認(rèn)為，商業(yè)模式是一個(gè)相互連接和相互依賴(lài)的活動(dòng)系統(tǒng)，用來(lái)決定企業(yè)與顧客、合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)投資者“做生意的方式”。Teece（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式本質(zhì)是企業(yè)向顧客傳遞價(jià)值、引誘顧客支付價(jià)值和轉(zhuǎn)換支付為利潤(rùn)的商業(yè)方式。國(guó)內(nèi)主要研究學(xué)者為翁君奕、原磊等。翁君奕（2004）認(rèn)為，商業(yè)模式是由價(jià)值主張、價(jià)值支撐、價(jià)值保持構(gòu)成的價(jià)值分析體系。原磊（2007）在研究國(guó)外商業(yè)模式構(gòu)成要素的基礎(chǔ)上，提出了基于價(jià)值鏈特別是顧客價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新選擇的“3―4―8”體系。
從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，商業(yè)模式致力于解決企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)并持續(xù)獲得現(xiàn)金流的問(wèn)題。商業(yè)模式對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的作用通過(guò)顧客價(jià)值體現(xiàn)，在有關(guān)商業(yè)模式的大量研究文獻(xiàn)中，形成共識(shí)的是商業(yè)模式構(gòu)建至少包括三方面的內(nèi)容：客戶(hù)價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值取得。這是商業(yè)模式形成的必要條件和核心要件，其中隱含的財(cái)務(wù)要素顯露無(wú)疑。然而，當(dāng)前學(xué)者們對(duì)商業(yè)模式的財(cái)務(wù)要素研究還并不廣泛。
2.商業(yè)模式創(chuàng)新研究
商業(yè)模式創(chuàng)新（Business Model Innovation）是指設(shè)計(jì)一個(gè)新商業(yè)模式的活動(dòng)，如創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)和驗(yàn)證活動(dòng)（Massa & Tucci，2013）。許多企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式是無(wú)效的，必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新（Hayashi，2009）。
對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究主要集中于商業(yè)模式創(chuàng)新的障礙、路徑等。由于組織慣性和原有傳統(tǒng)機(jī)制壓力，商業(yè)模式創(chuàng)新取得成功是非常困難的（Sosna et al.，2010）。Sosna et al.（2010）認(rèn)為，成熟企業(yè)不得不解決組織慣性和其他源于之前商業(yè)模式的鎖定效應(yīng)。Bouchikhi & Kimberly（2003）認(rèn)為，企業(yè)身份陷阱（Identity Trap）限制戰(zhàn)略選擇;克服障礙對(duì)策包括致力于實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)（Morris et al.，2005;McGrath，2010;Chesbrough，2010;Teece，2010;Sosna et al.，2010）、采用加速商業(yè)模式更新的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)議程（Doz & Kosonen，2010）、建立伙伴關(guān)系（Chesbrough，2006）、找到各種可用的“隔離機(jī)制”防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿（Teece，2010）、強(qiáng)化企業(yè)良性循環(huán)、弱化對(duì)手循環(huán)和將競(jìng)爭(zhēng)者變?yōu)榛パa(bǔ)者（Casadesus-Masanell & Ricart，2011）。國(guó)內(nèi)學(xué)者王鑫鑫和王宗軍（2009）發(fā)現(xiàn)，行業(yè)特征、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)高管、組織結(jié)構(gòu)、文化、與合作伙伴關(guān)系等因素影響企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新與財(cái)務(wù)方面也有一定研究，目前國(guó)外學(xué)者Amit和Zott（2001），Malone et al.（2006），Henriksen（2012）和國(guó)內(nèi)學(xué)者程愚（2005），王翔、李東、張曉玲（2010）等對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新與財(cái)務(wù)績(jī)效、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)系的研究展開(kāi)了嘗試，他們大都是采用了對(duì)商業(yè)模式先分類(lèi)，再展開(kāi)實(shí)證研究的方法。Henriksen（2012）還認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效所產(chǎn)生的影響體現(xiàn)著明顯的動(dòng)態(tài)性。然而，當(dāng)前商業(yè)模式對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的相關(guān)研究開(kāi)展的還比較少（Coen，Hidde，2011）。
3.結(jié)合學(xué)科的特定研究
當(dāng)前，以商業(yè)模式為主題的文章呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)，但總體研究仍處于“新理論”的階段，結(jié)合學(xué)科的特定研究總體呈現(xiàn)了三種基本研究脈絡(luò)，包括商業(yè)模式概念和具體要素研究、商業(yè)模式在戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究以及商業(yè)模式在創(chuàng)新管理領(lǐng)域的研究。
在以往的研究中，學(xué)者們重視對(duì)商業(yè)模式要素、商業(yè)模式與戰(zhàn)略管理間關(guān)系和商業(yè)模式與創(chuàng)新管理間關(guān)系的研究，卻鮮有學(xué)者研究商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。王雪冬、董大海（2012）將商業(yè)模式歸納為財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理等管理學(xué)不同學(xué)科所形成的一個(gè)新的交叉科系，并相應(yīng)指出商業(yè)模式未來(lái)研究方向包括商業(yè)模式性質(zhì)研究、創(chuàng)新研究、商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)合研究、商業(yè)模式與戰(zhàn)略結(jié)合研究、商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合研究、商業(yè)模式評(píng)價(jià)研究，卻未提及商業(yè)模式與財(cái)務(wù)之間的研究。
然而，商業(yè)模式對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)，特別是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具有重要的作用。Christensen（2010）中指出，蘋(píng)果公司近年來(lái)取得的巨大成功并非僅僅依賴(lài)于大家普遍認(rèn)為的新技術(shù)，而是把新技術(shù)與卓越的商業(yè)模式相結(jié)合。湯谷良、戴天婧、張茹（2012）進(jìn)一步架構(gòu)了“企業(yè)價(jià)值財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)主導(dǎo)）盈利模式（輕資產(chǎn)模式）商業(yè)活動(dòng)與資本行為財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)”的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)盈利模式（商業(yè)模式主要方面）的理論框架。商業(yè)模式關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略層的決策問(wèn)題，保證企業(yè)戰(zhàn)略順利實(shí)施需要進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理。研究商業(yè)模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略間關(guān)系，將戰(zhàn)略成本管理、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)納入企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理極其有利（王滿(mǎn)，2008）。
二、商業(yè)模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究方向
（一）商業(yè)模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)研究
商業(yè)模式作為一個(gè)交叉學(xué)科，包含的財(cái)務(wù)內(nèi)容非常豐富。本文闡述了商業(yè)模式包含財(cái)務(wù)內(nèi)容的幾個(gè)方面，但在未來(lái)研究過(guò)程中，商業(yè)模式與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)，特別是戰(zhàn)略層上財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別和內(nèi)在聯(lián)系還應(yīng)該進(jìn)一步探索。同時(shí)，當(dāng)前眾多學(xué)者研究表明，商業(yè)模式創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效。因此，未來(lái)研究過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)注意研究如何設(shè)置財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的模仿壁壘，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速模仿使得企業(yè)喪失優(yōu)勢(shì)。
（二）商業(yè)模式與企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)系研究
企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略按照企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐環(huán)節(jié)，劃分為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策與選擇、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行與控制、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的業(yè)績(jī)計(jì)量（王滿(mǎn)，2008）。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策與選擇是研究企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容的關(guān)鍵。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行決策與選擇時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮與之匹配的商業(yè)模式。首先，應(yīng)當(dāng)綜合考慮是通過(guò)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式選擇，還是根據(jù)商業(yè)模式選擇與之適應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。如果企業(yè)已確立商業(yè)模式，應(yīng)當(dāng)考慮財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的綜合類(lèi)型，進(jìn)一步選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的職能類(lèi)型。其次，企業(yè)還需要根據(jù)商業(yè)模式執(zhí)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并進(jìn)行控制，并根據(jù)商業(yè)模式的不同形式，選擇適應(yīng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的控制原則和方式。最后，應(yīng)制定與商業(yè)模式相關(guān)聯(lián)的業(yè)績(jī)計(jì)量方式。
（三）商業(yè)模式基礎(chǔ)下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略交叉內(nèi)容研究
1.投資戰(zhàn)略選擇研究
企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相應(yīng)轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變會(huì)反向帶動(dòng)商業(yè)模式的發(fā)展。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮創(chuàng)新商業(yè)模式的資金來(lái)源與途徑。對(duì)于不同企業(yè)，如制造企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別考慮產(chǎn)品盈利能力基礎(chǔ)上的投資戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈整合基礎(chǔ)上的投資戰(zhàn)略以及產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張基礎(chǔ)上的投資戰(zhàn)略。不同企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)分析其商業(yè)模式基礎(chǔ)下的投資戰(zhàn)略選擇。
2.融資戰(zhàn)略選擇研究
選擇不同的融資方式對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，特別是在轉(zhuǎn)型時(shí)期或高速發(fā)展時(shí)期產(chǎn)品尚不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為充足現(xiàn)金流收益的情況下。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別研究盈利能力基礎(chǔ)下的股權(quán)融資、盈利能力基礎(chǔ)下的債務(wù)融資，進(jìn)行融資渠道優(yōu)化與創(chuàng)新。
3.分配戰(zhàn)略選擇研究
影響股利分配主要有公司、社會(huì)、行業(yè)等原因，這些原因是企業(yè)選擇商業(yè)模式的基礎(chǔ)。根據(jù)企業(yè)的商業(yè)模式選擇適當(dāng)?shù)姆峙鋺?zhàn)略，不僅可以保證企業(yè)的現(xiàn)金流，也能夠向市場(chǎng)傳遞積極信息。如對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展企業(yè)的公司，可以考慮低現(xiàn)金股利加額外股利的股利分配戰(zhàn)略，這種分配策略具有固定股利支付率和穩(wěn)定持續(xù)增加股利等特點(diǎn)，這也是商業(yè)模式在內(nèi)部的自生復(fù)制性導(dǎo)向低現(xiàn)金股利加額外股利的分配戰(zhàn)略。
三、結(jié)論
從以上分析可見(jiàn)，商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理等經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的交叉科系，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外針對(duì)商業(yè)模式與經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理等方面的研究較多，卻忽視了商業(yè)模式與財(cái)務(wù)，特別是與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之間的研究。商業(yè)模式與財(cái)務(wù)之間的研究需要大量數(shù)據(jù)或需要進(jìn)行詳細(xì)的案例研究，研究難度較大。商業(yè)模式是一個(gè)全面的綜合科系，當(dāng)前學(xué)者們較少研究其與財(cái)務(wù)之間的關(guān)系有其客觀性，但只有進(jìn)行全面研究，才能深入推進(jìn)商業(yè)模式理論和財(cái)務(wù)理論的發(fā)展。
商業(yè)模式與財(cái)務(wù)特別是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之間的關(guān)系是商業(yè)模式研究的薄弱環(huán)節(jié)，因而，未來(lái)必須加深商業(yè)模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的研究。
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The research actuality and future development direction of business model
YANG Xia ，WANG Liang-liang
（Business college，Xi'an foreign language University，Xi'an 710128，China）
第6篇：盈利模式概念范文
一、行業(yè)現(xiàn)狀
2014年03月2日中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)高層研討會(huì)在北京召開(kāi)。指出了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展依然沒(méi)有擺脫當(dāng)前行業(yè)內(nèi)“會(huì)電不商”的特點(diǎn)，依舊以“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”的模式為核心[1]。另一方面當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)普遍處于初級(jí)層次，定位并不明確，運(yùn)營(yíng)能力不足，缺乏差異性。缺少核心商品[2]。這也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)真正的有效盈利。同時(shí)在2014年初第一企劃結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以及當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展等時(shí)代背景前提下提出影響未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)力量的四種主要因素“real”既真實(shí)，體驗(yàn)，影響以及生活分享的概念。
目前有7000多家涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，大部分存在虧損同時(shí)由于受到平臺(tái)的亂象影響，當(dāng)前在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的商品由于其非標(biāo)品的特性導(dǎo)致其不能進(jìn)行有效地根據(jù)產(chǎn)品屬性分類(lèi)分級(jí)和進(jìn)一步的監(jiān)管。[3]
同時(shí)由于大部分農(nóng)產(chǎn)品B2C平臺(tái)將生鮮類(lèi)商品與其他農(nóng)產(chǎn)品采取混合管理銷(xiāo)售的模式，使得管理和運(yùn)輸?shù)倪呺H成本額外的提升?？梢钥闯?，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商模式大多仍以傳統(tǒng)電商模式開(kāi)展，缺乏針對(duì)性。
二、產(chǎn)業(yè)細(xì)分
由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品隸屬于非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化商品，其無(wú)法根據(jù)其產(chǎn)品屬性進(jìn)行良好有效地界定。根據(jù)先期調(diào)查結(jié)果中的購(gòu)買(mǎi)頻次將農(nóng)產(chǎn)品劃分為日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品和非日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品。[4]其二者特點(diǎn)在于日常購(gòu)買(mǎi)型單月的購(gòu)買(mǎi)頻次較高，一般要高于每周2到3次，其中購(gòu)買(mǎi)的主要商品你多為生鮮時(shí)蔬為主，該類(lèi)商品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量日均使用量相對(duì)較小，長(zhǎng)距離小規(guī)模運(yùn)輸成本較高，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短。且產(chǎn)生能夠購(gòu)買(mǎi)決策多發(fā)生在商品選購(gòu)的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)決策與購(gòu)買(mǎi)決定間的時(shí)間間隔較短。同時(shí)此類(lèi)商品客單價(jià)普遍較低。
而非日常購(gòu)買(mǎi)型的農(nóng)產(chǎn)品則大多在月購(gòu)買(mǎi)一到兩次以下，購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品則包含有一定儲(chǔ)貯藏時(shí)間的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和大部分農(nóng)產(chǎn)品加工品。該類(lèi)商品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量日均使用量相對(duì)較大。長(zhǎng)距離小規(guī)模運(yùn)輸成本相對(duì)較低，且對(duì)運(yùn)輸環(huán)境需求不大，產(chǎn)品的保質(zhì)期較長(zhǎng)，且購(gòu)買(mǎi)決策中受決策型購(gòu)買(mǎi)比率相對(duì)較大，購(gòu)買(mǎi)決策與購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得存在決策時(shí)間。同時(shí)此類(lèi)商品客單價(jià)相對(duì)較高。
結(jié)合已有的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)，可以得出當(dāng)前影響購(gòu)買(mǎi)決策的影響因子中最大的為產(chǎn)品質(zhì)量與安全。[5]而在針對(duì)以上兩種類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行二次分析時(shí)得出結(jié)果：影響日常購(gòu)買(mǎi)型的商品的主要因素為購(gòu)買(mǎi)的便捷性，這一條件在電商平臺(tái)存在一定的制約性。而非日常購(gòu)買(mǎi)性則此類(lèi)影響較小。
三、產(chǎn)業(yè)分析與電商市場(chǎng)的選擇
基于以上調(diào)查分析：日常購(gòu)買(mǎi)型商品由于其購(gòu)買(mǎi)頻次較多等要求平均運(yùn)輸成本較大，線上供應(yīng)鏈管理困難，且在當(dāng)前市場(chǎng)模式下購(gòu)買(mǎi)決策與行動(dòng)完成時(shí)間間隔較短。尋求有效地盈利模式于要結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化定制以及大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)算，才能達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)形成有效營(yíng)收，而在當(dāng)前的運(yùn)輸及電商環(huán)境該類(lèi)商品并不適合進(jìn)行傳統(tǒng)的跨區(qū)域B2C式電商模式進(jìn)行發(fā)展。而以O(shè)2O社區(qū)式以及F2O新聞模式為主的發(fā)展方式受區(qū)域限制很難快速形成大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，[6]且以此進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商的逐步發(fā)展則會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生巨大的成本和負(fù)擔(dān)。
而非日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品由于其具有客單價(jià)較高，運(yùn)輸成本低等優(yōu)勢(shì)，相較于日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品更適宜用于電商的銷(xiāo)售。
基于此分析，我們可以看出在當(dāng)前電商環(huán)境下，進(jìn)行日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)都存在較大的發(fā)展壓力。同時(shí)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的接受度還不是很高。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式仍處于成長(zhǎng)期，所以在此階段，通過(guò)發(fā)展益于進(jìn)行電商銷(xiāo)售的非日常購(gòu)買(mǎi)型商品來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的接納程度，之后進(jìn)一步開(kāi)擴(kuò)日常購(gòu)買(mǎi)型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。
由于農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生產(chǎn)區(qū)域性結(jié)合消費(fèi)者的需求層級(jí)，從對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)足度為角度，結(jié)合電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品分類(lèi)方法，對(duì)于非日常型購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品我們將其分為日常生活型（如糧油），質(zhì)量生活型（如大閘蟹，海參），以及發(fā)現(xiàn)型（新疆切糕，阿膠膏）三種類(lèi)型。
四、新型商業(yè)模式概念
結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的主要購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向因素在于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色等特點(diǎn)。能有效地結(jié)合R.E.A.L.的觀點(diǎn)。
新型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)首先能滿(mǎn)足產(chǎn)品具有真實(shí)性。平臺(tái)上的浮現(xiàn)的商品與消費(fèi)者拍下后所感知的商品要具有相同性。
加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建設(shè)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前能夠感知到產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)將非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提升體驗(yàn)。與傳統(tǒng)定位理論不同，互聯(lián)網(wǎng)思想下更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué)，新型企業(yè)中在運(yùn)營(yíng)文案中更注重將產(chǎn)品的屬性和使用體驗(yàn)通過(guò)消費(fèi)者能感知的具現(xiàn)化表達(dá)出來(lái)。
提升平臺(tái)用戶(hù)黏性，形成平臺(tái)內(nèi)的核心品類(lèi)，保證其品類(lèi)商品優(yōu)勢(shì)性與口碑。在電子商務(wù)上有這樣一個(gè)詞――爆款，同樣在電商平臺(tái)也需要“爆款”而這種爆款可以是引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)品類(lèi)或者一類(lèi)活動(dòng)模式。而這類(lèi)模式和品類(lèi)的商品，須要保證其自身的可靠性，以此來(lái)形成用戶(hù)黏性，同時(shí)依靠此來(lái)帶動(dòng)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
平臺(tái)要具有自身差異性，包括商品選擇以及平臺(tái)自身與行業(yè)差異性建設(shè)。通過(guò)具有差異化的產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)，可以有效產(chǎn)生流量的引入，而同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下因其拋開(kāi)了傳統(tǒng)貨架有限理論的限制，能更好的發(fā)揮長(zhǎng)尾理論的優(yōu)勢(shì)，以用來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)當(dāng)前電子商務(wù)模式下有61%的需求是新創(chuàng)造的，[7]差異性的商品同時(shí)依靠其獨(dú)特性可以更好的促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，并能激發(fā)其進(jìn)行生活分享。而這又促成了商品的二次傳播宣傳。
第7篇：盈利模式概念范文
關(guān)鍵詞：教學(xué)模式；語(yǔ)文；教學(xué)法
中圖分類(lèi)號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002—7661（2012）20—035—01
教學(xué)模式，是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下，以教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，以特定的功能為目標(biāo)而建立起來(lái)的穩(wěn)定的教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)活動(dòng)。在現(xiàn)代教學(xué)史上，有許多杰出的教育家均提出過(guò)教學(xué)法模式。如美國(guó)心理學(xué)家布魯納的發(fā)現(xiàn)教學(xué)法，遼寧特級(jí)教師魏書(shū)生六步課堂教學(xué)法。這些教學(xué)法模式曾對(duì)我們各階段的教學(xué)都產(chǎn)生過(guò)深遠(yuǎn)的影響。
自新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來(lái)，出現(xiàn)了大量的有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的新理論。在許多人構(gòu)建的理論體系中，都認(rèn)為新課程講究的新理念，對(duì)方法不講究，尤其對(duì)教學(xué)模式持排斥態(tài)度。有了新的課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)模式的研究真的沒(méi)有必要嗎？不，我認(rèn)為還是有必要的。我知道現(xiàn)在不少人一談及教學(xué)模式人人都會(huì)擺出一副要與之徹底決裂的姿態(tài)。因此，我希望大家在追求標(biāo)新立異的的狂熱中冷靜地想一想。不要一談到教學(xué)模式就想到了“模式化”，只看到它“束縛”的一面，而看不到它“規(guī)范”、“引導(dǎo)”的一面。
新課程標(biāo)準(zhǔn)再新，也只是一種理念。任何一種好的教學(xué)理念，最終還要靠科學(xué)的教學(xué)模式和教學(xué)方法來(lái)落實(shí)。談到這或許有人會(huì)跟我大談張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，要照顧學(xué)生的興趣和情緒之類(lèi)的話，并把教學(xué)模式比作“緊箍咒”，捆住了學(xué)生的思想，使之無(wú)法自由地思考，無(wú)法進(jìn)行充滿(mǎn)激情的學(xué)習(xí)。但要知道“緊箍咒”并沒(méi)有影響孫悟空的神通變化。相反，如果沒(méi)有“緊箍咒”，孫悟空能否保護(hù)唐僧到西天取得真經(jīng)，恐怕還是個(gè)求知數(shù)吧！我們不能把學(xué)生的個(gè)性自由強(qiáng)調(diào)到極致，我們還應(yīng)該看到學(xué)生身心發(fā)展階段中其它方面的特點(diǎn)。如他們的自制能力、是非觀念、意志品質(zhì)等許多方面還有待培養(yǎng)。我們對(duì)學(xué)生的教育是引導(dǎo)，而不是一味地遷就、迎合?？梢韵胂?，在你的課堂上，如果經(jīng)常性地有那么幾個(gè)同學(xué)老是喜歡滔滔不絕、旁若無(wú)人地表達(dá)自己的想法，甚至于因一言不合而當(dāng)堂展開(kāi)激烈而逐步遠(yuǎn)離主題的辯論，而你為了照顧他們的情緒就放棄余下教學(xué)內(nèi)容，聽(tīng)之任之嗎？好的教學(xué)模式就象鐵軌和航線一樣，它可以引導(dǎo)火車(chē)和飛機(jī)向既定方向行駛。人們絕不會(huì)責(zé)怪它們限制了火車(chē)與飛機(jī)的自由，使之不能在田野里狂奔，不能漫天飛舞。
古語(yǔ)亦有云：不以規(guī)矩，不成方圓。同樣，如果教學(xué)沒(méi)有模式，不講究教學(xué)方法，無(wú)為而治，無(wú)法可循，任何好的教學(xué)理念和經(jīng)驗(yàn)都難以落到實(shí)處，最終會(huì)被人們所遺忘。事實(shí)上，我們應(yīng)有過(guò)這樣的體驗(yàn)：不遵循一定的模式去組織教學(xué)，上不了幾堂課，我們就會(huì)覺(jué)得上得茫茫然，上得心里沒(méi)著落，虛得很。教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，藝術(shù)不是信筆涂鴉。無(wú)數(shù)的教改實(shí)踐告訴我們，沒(méi)有模式的成果，在熱鬧一陣子之后，很快就在課堂上消失得無(wú)影無(wú)蹤。大家不要懼怕模式，其實(shí)在我們的社會(huì)中，模式是無(wú)處不在的，什么經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式、管理模式等等，時(shí)下越來(lái)越多的企業(yè)都在高調(diào)引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)管理模式。
同理，西方國(guó)家的教育之所以先進(jìn)，我覺(jué)得有一個(gè)重要原因便是他們對(duì)教學(xué)模式的研究起步很早，成果較多，對(duì)他們的教育教學(xué)起到了極大的指導(dǎo)作用。近二十多年來(lái)，我國(guó)一些教學(xué)理論和實(shí)踐工作者，在批判地繼承和借鑒傳統(tǒng)的教學(xué)模式和國(guó)外的教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，提出了許多適合我國(guó)國(guó)情的教學(xué)模式。這些都是我國(guó)教學(xué)改革的具體成果，是寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。我們都要珍視，而不是拋棄。同時(shí)，我們還要一如既往地從事教學(xué)模式方面的研究。記得有個(gè)老師說(shuō)得好，成功的教學(xué)都不是使用單一的方法，往往是綜合方法的動(dòng)態(tài)合成。教學(xué)模式就是人們常說(shuō)的“教學(xué)有法”，多種方法的動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)則是人們常說(shuō)的“教無(wú)定法”。
教學(xué)模式概念的提出和深入研究，對(duì)揭示教學(xué)活動(dòng)的本質(zhì)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，推動(dòng)教學(xué)改革，均具有重大的意義。
一、有助于建立各種教學(xué)要素之間的穩(wěn)定聯(lián)系，把握教學(xué)活動(dòng)的本質(zhì)特征
隨著社會(huì)的發(fā)展，參與教學(xué)活動(dòng)的要素越來(lái)越豐富。除了傳統(tǒng)的教師、教材和學(xué)生外，還增加了各種教、學(xué)具，教輔資料，甚至還有幾乎稱(chēng)得上“包羅萬(wàn)象”的互聯(lián)網(wǎng)。借助這些東西，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)無(wú)疑是我們想要的，這也是教學(xué)活動(dòng)的本質(zhì)。但這巨大作用能否體現(xiàn)出來(lái)，還有賴(lài)于對(duì)這些要素的合理統(tǒng)籌，使之有序地為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。這種統(tǒng)籌就需相應(yīng)的教學(xué)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
二、有助于指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，推動(dòng)教學(xué)改革
第8篇：盈利模式概念范文
威客，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為實(shí)際收益的人，他們是以個(gè)人智慧換取經(jīng)濟(jì)價(jià)值的網(wǎng)民。英文名為witkey（wit智慧key鑰匙）。2005年7月，中國(guó)科學(xué)院研究生劉鋒在研究生院管理學(xué)院BBS上發(fā)表《搜索引擎的困境與對(duì)策》一文中，第一次在世界上提出威客和Witkey的概念①。劉鋒不僅對(duì)于威客及威客模式概念進(jìn)行學(xué)術(shù)性研究，還進(jìn)行實(shí)際商業(yè)操作――建立威客網(wǎng)（）、組建北京中科威客科技有限公司，并利用媒體宣傳開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的威客模式推廣。
2007年3月，劉鋒根據(jù)威客網(wǎng)的實(shí)踐結(jié)果在新浪博客上發(fā)表了《威客模式的車(chē)輪式模型》，第一次在世界上提出成熟的威客模式網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式②。威客模式，指威客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成個(gè)人收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式，主要解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問(wèn)題。成熟的威客模式由提問(wèn)與懸賞系統(tǒng)、個(gè)人威客地圖、企業(yè)威客地圖、智力產(chǎn)品交易平臺(tái)、信用系統(tǒng)③等五個(gè)模塊組成，凸顯出智力資源、信用、信息等智力資本的重要性。目前中國(guó)基于威客模式所建立的著名網(wǎng)站除劉鋒的“威客網(wǎng)”（）外，還有“Toidea創(chuàng)易網(wǎng)”、“k68”、“豬八戒”、“智囊團(tuán)”、“任務(wù)中國(guó)”等。這些威客網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)是建立在知識(shí)和信息基礎(chǔ)上的，可以作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)形態(tài)的一個(gè)細(xì)小分支。
智力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈――威客模式的傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)特性
美國(guó)學(xué)者布賴(lài)恩?卡欣和哈爾?瓦里安在他們的著作④中曾經(jīng)指出，目前所發(fā)生的數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)通信革命（意指互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展）正在削弱著亞當(dāng)?斯密有關(guān)生產(chǎn)和分配所提出的三個(gè)假設(shè)：商品的排他性、競(jìng)爭(zhēng)性和透明性所代表的有關(guān)財(cái)產(chǎn)和交換的基本特征。也就是說(shuō)，由于“網(wǎng)絡(luò)面前人人平等”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳播準(zhǔn)則，使得目前網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)濟(jì)交易準(zhǔn)則也隨之發(fā)生著變化，從傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)分析威客模式，可以看出整個(gè)威客模式所圈定的智
力產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)具有以下三種特性――
⒈被削弱的排他性
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中“排他性”是指可以阻止一個(gè)人使用一種物品時(shí)該物品的特性。商品的排他性是市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)，沒(méi)有排他性的商品流通就難以建立合適的商業(yè)交易模式⑤。缺少排他性的市場(chǎng)交易行為，商品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系就更像是一種交換禮品的朋友關(guān)系，而不像是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
在整個(gè)智力產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)中存在著“排他性”被削弱的特性，這是由于威客作品具有信息產(chǎn)品的公共分享性，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)消費(fèi)是一種難以抗拒的主流，所以當(dāng)威客作品被到網(wǎng)上之后很容易被抄襲，即使已經(jīng)有人買(mǎi)下版權(quán)。目前大多數(shù)威客們所做的并不是經(jīng)濟(jì)交易，而是一種自發(fā)進(jìn)行“以賽代練”的競(jìng)標(biāo)行動(dòng)，他們正在冒著自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不停地被侵犯的風(fēng)險(xiǎn)，而依舊以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)于整個(gè)威客市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行普及性的義務(wù)教育。未中標(biāo)的威客們并不認(rèn)為自己在做無(wú)用功，因?yàn)樗麄冎?，在這個(gè)E時(shí)代的傳播背景下，只要這種智力任務(wù)的提供者存在著競(jìng)爭(zhēng)者或替代者，客戶(hù)的需求一旦在自己這里得不到滿(mǎn)足，那么千千萬(wàn)萬(wàn)的未來(lái)客戶(hù)就會(huì)在第一時(shí)間迅速地向你的競(jìng)爭(zhēng)者靠攏，或者客戶(hù)自己就開(kāi)始采取措施進(jìn)行競(jìng)標(biāo)作品的復(fù)制。這一點(diǎn)毋庸置疑，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)世界內(nèi)絕不缺少聰明的拷貝者。
⒉被改變的“競(jìng)爭(zhēng)性”
“競(jìng)爭(zhēng)性”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中意味著：一個(gè)人使用一種物品減少其他人使用時(shí)該物品的特性。也就是說(shuō)如果某人消費(fèi)該商品時(shí)，其他人就不能消費(fèi)了⑥。
在威客模式下，威客們對(duì)于任務(wù)信息的消費(fèi)以“共享”的方式進(jìn)行?？梢哉f(shuō)，信息產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性幾乎消失了，商品的傳統(tǒng)成本概念改變了，每復(fù)制和拷貝一個(gè)智力成果花費(fèi)的成本極低，威客們?cè)谝詿o(wú)成本的方式進(jìn)行著創(chuàng)富行動(dòng)，因而在默許著整個(gè)行業(yè)盜版、剽竊行徑的出現(xiàn)。也正是基于信息的公共傳播性，在網(wǎng)絡(luò)信息復(fù)制與傳遞的便捷性很強(qiáng)的狀況下，加之威客們之間有著一種認(rèn)同意識(shí)使得大多數(shù)威客們?cè)谥鸩綐?shù)立服務(wù)口碑的同時(shí)，與其他威客們保持既互相參考又相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。作為威客模式的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沉淀，也積累了大量來(lái)自威客們的智力成果，這些成果將成為他們的信息實(shí)力，變成他們進(jìn)一步吸引價(jià)值客戶(hù)和風(fēng)險(xiǎn)投資的砝碼。
⒊增加的“完全信息”
“完全信息”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的含義是：市場(chǎng)上每一個(gè)買(mǎi)者和賣(mài)者都掌握和自己經(jīng)濟(jì)決策有關(guān)的一切信息⑦。威客模式中，企業(yè)的要求、整體實(shí)力是透明的，個(gè)人威客通過(guò)企業(yè)威客地圖進(jìn)行企業(yè)的信息查詢(xún)和聯(lián)絡(luò)；威客的個(gè)人信息是透明的，其技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)水平早已作為個(gè)人地圖的組成部分清晰地公示在互聯(lián)網(wǎng)上。在以傳播力見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，訂單任務(wù)的者會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以不再拘泥于現(xiàn)實(shí)中有限的幾個(gè)合作伙伴，甚至可以不用自己花費(fèi)高昂的人力成本去聘請(qǐng)精英員工，自己需要做的僅僅是把業(yè)務(wù)到企業(yè)的威客地圖上面，企業(yè)此舉既擁有了很大的作品挑選余地，花費(fèi)的成本也極低。
對(duì)比傳統(tǒng)市場(chǎng)中消費(fèi)者關(guān)于生產(chǎn)商信息所知甚少的歷史狀況，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳媒信息消費(fèi)者可謂神通廣大，威客模式也正是迎合這種市場(chǎng)需求，盡量要求企業(yè)威客地圖和個(gè)人威客地圖的信息可以更加全面、細(xì)致、個(gè)性，方便供求雙方更精準(zhǔn)地找到他們想要的合作對(duì)象。
保護(hù)威客的智力成果――威客模式中有待解決的關(guān)鍵問(wèn)題
威客模式中，運(yùn)營(yíng)商搭建平臺(tái)為威客提供零成本的創(chuàng)富機(jī)會(huì)，威客進(jìn)行智力產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，在威客們?yōu)樽约盒量噘嶅X(qián)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商們憑借信息服務(wù)也力圖贏取符合自身利益的商業(yè)成功。他們期望自己的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)與威客的經(jīng)濟(jì)收獲成正比，這樣一來(lái)運(yùn)營(yíng)商與威客之間有著隱性的利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中也多少暴露出威客模式的短板，本文在此指出該盈利模式中兩個(gè)有待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
⒈智力產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
智力產(chǎn)品與實(shí)物產(chǎn)品存在著形態(tài)、屬性等各方面的差異性，實(shí)物產(chǎn)品可以讓購(gòu)買(mǎi)者“先看后買(mǎi)”或“先嘗后買(mǎi)”，但智力產(chǎn)品如廣告語(yǔ)、FLASH等一旦讓用戶(hù)觀看后就失去了價(jià)值。
⒉智力產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題
由于互聯(lián)網(wǎng)前二三十年的機(jī)構(gòu)性問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作者沒(méi)有選擇的權(quán)力，只能無(wú)償?shù)胤瞰I(xiàn)自己的智力成果，免費(fèi)地宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)精神，一以貫之地積淀才有了互聯(lián)網(wǎng)今日的繁榮。而今，互聯(lián)網(wǎng)的天平才剛剛開(kāi)始向知識(shí)創(chuàng)造者傾斜，如電子文獻(xiàn)資料收費(fèi)下載模式的成功運(yùn)作。但是從威客的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，許多用戶(hù)依然存在不愿付費(fèi)的心態(tài)，要么只愿意出與智力投入不對(duì)等的極低價(jià)位。
有鑒于此，關(guān)于有效保護(hù)威客智力成果的問(wèn)題應(yīng)該從三個(gè)方面著手――
⒈威客自身應(yīng)增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自我保護(hù)意識(shí)
威客合法保護(hù)自己應(yīng)得權(quán)益，可以在作品中加上水印，或者加上防止惡性拷貝的軟件。威客們創(chuàng)作時(shí)不僅僅從國(guó)外既有的優(yōu)秀作品中進(jìn)行借鑒，還不能忽略我國(guó)傳統(tǒng)文化中的營(yíng)養(yǎng)，挖掘出屬于中國(guó)智力成果創(chuàng)作者自有的民族風(fēng)格與獨(dú)特主張，只有威客們自己先自信、自主、自重，才能爭(zhēng)取更多的外界尊重。
⒉威客網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)宣傳
威客網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中同樣有對(duì)于威客的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)進(jìn)行教育的義務(wù)，有保護(hù)威客合法權(quán)益的責(zé)任，面對(duì)企業(yè)客戶(hù)時(shí)有闡釋知識(shí)產(chǎn)權(quán)合法歸屬方的責(zé)任和義務(wù)。
⒊發(fā)揮威客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)傳播作用
威客網(wǎng)站本身可以作為我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的宣傳平臺(tái)，威客網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)方略應(yīng)從信息提供、商業(yè)關(guān)系建構(gòu)的簡(jiǎn)單操作層面進(jìn)一步上升到人類(lèi)現(xiàn)代主義、主體意識(shí)的文化傳播層面。
結(jié)語(yǔ)及未來(lái)的期望
威客模式關(guān)注到人類(lèi)大腦的智力優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)網(wǎng)民自主創(chuàng)造，開(kāi)發(fā)智力階層網(wǎng)民積極性，進(jìn)一步挖掘人類(lèi)貢獻(xiàn)價(jià)值信息的潛能。威客模式與博客、播客、換客、掘客等互聯(lián)網(wǎng)“客”文化范疇的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式一起，把互聯(lián)網(wǎng)的整體思考重心再一次拉回到了人類(lèi)本身。由于威客模式所提的“價(jià)值”并不單指貨幣價(jià)值，貨幣價(jià)值僅僅是有效的激勵(lì)手段，知識(shí)體現(xiàn)的價(jià)值還包括自豪感、成就感，這樣一來(lái)，以人為本的新型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式必將引發(fā)現(xiàn)代人類(lèi)對(duì)于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的理性思考。
注釋?zhuān)?/p>
①黃晶晶：《威客 你不能不了解的全新工作方式――訪北京中科威客科技有限公司總經(jīng)理劉鋒》，《科學(xué)時(shí)報(bào)》，2007 年/3 月/7 日/第 B04 版
②來(lái)自威客網(wǎng)/lfarticle/article2.asp
③來(lái)自威客網(wǎng)/lfarticle/article2.asp
④（美）布賴(lài)恩?卡欣、哈爾?瓦里安：《傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)》［M］，常玉田、馬振峰、張海森譯，中信出版社，2003年4月版，P3
