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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

第1篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

市場營銷方案匯總2022

一、目標

1、助力各區(qū)域完成銷售任務

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、年度規(guī)劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

3、節(jié)事點促銷

活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1) 商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規(guī)模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2) 銷獎

時間：20xx年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對象：商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3) 簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規(guī)模：50家/商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月-4月

規(guī)模：100人/場/大區(qū)

對象：店員、店長、店經(jīng)理

內容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關于SP活動

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

2、關于品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

3、關于節(jié)事點促銷

11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關于渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月-01月：系統(tǒng)調試，各項準備工作落實。

02月-09月：活動執(zhí)行

2）商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執(zhí)行

3）簽量返利活動

01月02月：各區(qū)域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、關于終端培訓

10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

市場營銷方案匯總2022

在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

一、指導思想

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調整產(chǎn)業(yè)結構、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；藴驶彤a(chǎn)業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調健康發(fā)展。

二、工作目標

全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。

三、工作措施

（一）強化基地建設，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

1、科學規(guī)劃布局

各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)模化、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

2、加強基礎設施建設

各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設、新農(nóng)村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

3、推進標準園建設，強化質量安全

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產(chǎn)技術普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質量檢測合格率達95%。

（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

1、批發(fā)交易市場建設

創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

2、快蔬菜銷售體系建設。

推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

（五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

市場營銷方案匯總2022

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

筆者多次以普通消費者的身份前往參觀調查，發(fā)現(xiàn)最大的問題是，這件事在決策之前，負責運營的那家企業(yè)沒有進行充分的市場調研，忽視了重視健康的高端人群，大而化之地把人們對特色農(nóng)產(chǎn)品的鐘愛理解為對自身的現(xiàn)實需求，在沒搞清楚要把產(chǎn)品賣給“誰”即未確定目標客戶群體的情況下，就開始了營銷活動。我也曾為此約見了這家企業(yè)負責人，表達了自己的看法和擔心，并建議其采取一些補救措施。雖然該省的特色農(nóng)產(chǎn)品在全國著名，可在苦苦支撐了兩三年之后，這家特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心還是在2013年夏天偃旗息鼓了。

現(xiàn)在看來，這一讓人惋惜的事實最大的問題是，當時沒有看到一個十分簡單的現(xiàn)象，就是作為特色農(nóng)產(chǎn)品消費主力的城市中高收入家庭，購買農(nóng)副產(chǎn)品的主要場所是超市、專賣店和大賣場；展館內的展示中心只是在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦大型農(nóng)產(chǎn)品展銷活動時才會光顧。一個沒有目標客戶出場的營銷不是注定要以失敗告終嗎？

因此，在農(nóng)產(chǎn)品品牌培育和開拓市場的過程中，無論是區(qū)域公用品牌還是企業(yè)自有品牌，品牌擁有者都決不能忽視“從品牌出發(fā)尋找客戶”和“從客戶出發(fā)提升品牌”的雙向互動過程。

從品牌出發(fā)尋找客戶，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品自身特性，在調查分析同類產(chǎn)品市場需求的基礎上，篩選和鎖定產(chǎn)品銷售的目標客戶群體，搞準“賣給誰”的問題。

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和消費需求不斷升級，農(nóng)產(chǎn)品市場日益細分，一個品牌要在同類產(chǎn)品市場上搶占主導地位都十分困難，要在整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)或多個細分市場上則難上加難。所以，針對目標客戶群體的細分需求，研究制定產(chǎn)品品牌定位，實行面向市場的精準投放銷售，才能打造企業(yè)的核心競爭力。籠統(tǒng)地講，目標客戶可以分為五大類：一是消費者市場，主要由為了個人消費而購買的個人和家庭構成；二是生產(chǎn)者市場，主要由為了加工生產(chǎn)來獲取利潤而購買的個人和企業(yè)構成；三是中間商市場，主要由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發(fā)商和零售商構成；四是政府市場，主要由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成；五是國際市場，主要由國外購買者或跨國企業(yè)在國內的機構構成。

然而，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，以上關于目標客戶的分類顯然是太粗線條了，距離制定市場營銷方案還有很遠的距離。必須根據(jù)以往營銷情況和有關資料，首先對居民收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產(chǎn)品經(jīng)歷等進行分析推算，篩選掉因經(jīng)濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的消費者，對可能形成購買力的現(xiàn)實消費群體和潛在消費群體，再根據(jù)年齡層次、購買能力、價格敏感度、生活方式、消費習慣等標準進行細化研究，從而初步判別目標客戶群體的輪廓。

在此基礎上，可以根據(jù)定性判斷，輔以必要的小規(guī)?？蛻粽{查或經(jīng)銷商訪談，確定科學的戰(zhàn)略目標客戶群體分解標準，進而對總體目標客戶群體進行程度排序，再細分為目標客戶、意向客戶、可跟進客戶，也有人稱為首要關注對象、次要目標和輻射人群。把目標客戶或首要關注對象作為營銷戰(zhàn)略中最值得關注的群體，同時通過客戶關系管理手段對意向客戶和可跟進客戶施加影響，推動其在未來稱為現(xiàn)實的目標客戶。值得注意的是，不少企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期都會非常慎重地進行產(chǎn)品定位，但往往忽略了在產(chǎn)品上市與消費者“親密接觸”一段時間之后，要根據(jù)客戶信息反饋對目標客戶群體進行及時調整。

從客戶出發(fā)提升品牌，就是及時捕捉目標客戶對品牌的“感性”認識，根據(jù)用戶對品牌的感受和期待出發(fā)，對產(chǎn)品及服務進行跟進，搞定“賣得久”的問題。

解決這個問題可以有兩種思路：一個是調查目標客戶眼中此品牌與彼品牌的差別在哪里。作為品牌擁有者，你或許可以羅列出很多你的產(chǎn)品與其他品牌同類產(chǎn)品在物理學、生物學以及營養(yǎng)學上的不同參數(shù)，甚至精確到小數(shù)點后好幾位，然而必須要學會從客戶角度看差別，因為有一點是不用懷疑的，絕大多數(shù)客戶不是這方面的專家，加之農(nóng)產(chǎn)品的同質性，所以他們的購買決策往往是理性和感性之間。很少有人認為包裝的顏色甚至商標設計會影響購買決策，但這確是個事實。通過調查了解目標客戶對品牌差異的關注點，能夠有效避免忽視看似無關的品牌因素。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

一、工作任務與責任分工

（一）加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

1、建設高產(chǎn)高效農(nóng)業(yè)示范片

（1）實施水稻超高產(chǎn)強化栽培3000畝；

（2）實施節(jié)本增效水稻機插秧3000畝；

（3）培育水稻種植1000畝以上規(guī)模專業(yè)合作社1個。

責任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心、農(nóng)機站

實施單位：靈橋村、廣靈村、川木村、五盛蔬菜種植專業(yè)合作社。

2、建設特色高效農(nóng)業(yè)示范片

（1）實施5000畝特色蔬菜基地建設

在全鎮(zhèn)范圍內建設5000畝特色蔬菜生產(chǎn)基地。

（2）加快推進現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展

①推進規(guī)模養(yǎng)殖方式，建成5000頭以上規(guī)模生豬養(yǎng)殖場1個；3000頭以上規(guī)模生豬養(yǎng)殖場2個；1000頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場8個；300頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場13個。

②采取“適度規(guī)?！别B(yǎng)殖方式，建成50頭以上規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場1個。

3、推進農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的品牌建設

樹立“品牌”意識，爭創(chuàng)“名牌”，實現(xiàn)“品牌”效益。

（二）全力做好整縣推進新農(nóng)村建設

建設新村產(chǎn)業(yè)基地，堅持“圍繞新村做產(chǎn)業(yè)，依托產(chǎn)業(yè)建基地”的思路，在川木村建設1個2380畝的蔬菜種植基地。

二、實施機制

（一）建立農(nóng)民收益聯(lián)結機制

建立土地流轉和農(nóng)民務工相結合的收益機制。根據(jù)產(chǎn)業(yè)實際和業(yè)主需求，在鎮(zhèn)政府的引導、監(jiān)督下，以程序規(guī)范、手續(xù)合法為前提，鼓勵農(nóng)民在自愿的基礎上加快土地流轉，滿足蔬菜種植基地的用地所需，同時引導農(nóng)民返聘務工，拓寬農(nóng)民的增收渠道。

建立現(xiàn)金入股與土地入股相結合的分紅機制。引導專合組織建立靈活、多樣的入股分紅機制，使農(nóng)民既可以用現(xiàn)金入股，也可以用土地承包經(jīng)營權折價入股，成為專合組織的股東，享受利潤分紅，增加農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。

（二）建立“專合組織＋基地＋農(nóng)戶”的發(fā)展機制

以農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為主導，引導其與生產(chǎn)基地和農(nóng)戶簽訂供銷合同，進行一體化經(jīng)營，形成“風險共擔、利益共享”經(jīng)濟共同體。圍繞地方優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，以體制機制和組織創(chuàng)新為著力點，以輔導培訓和政策扶持為抓手，積極建立規(guī)范化的農(nóng)民專業(yè)合作社，增強農(nóng)民專業(yè)合作組織的市場營銷能力和產(chǎn)業(yè)帶動能力。

（三）建立引進工商資本進鎮(zhèn)的投入機制

積極引導工商資本進入本鎮(zhèn)，通過投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村基礎設施等方面，參與和支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以有效緩解農(nóng)業(yè)投入的不足，推進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化進度。

（四）建立引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)構建現(xiàn)代營銷機制

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通業(yè)，滿足多樣化消費需求，并通過產(chǎn)銷對接、包裝標識、品牌上市、質量溯源，培育優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品市場。引導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建立優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品專銷區(qū)、專賣店等新型、高效的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。積極推進“農(nóng)超對接”，探索“超市＋基地”、“超市＋農(nóng)村流通合作組織”、“超市＋企業(yè)”等營銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品在連鎖超市、便利店、大型綜合超市的經(jīng)營規(guī)模。

三、保障措施

（一）加強組織領導

鎮(zhèn)村兩級成立領導小組，主要領導親自抓，分管領導具體抓，配備精干人員專門抓，建立和完善目標考核制度，切實把分管分解到位，責任落實到位。

（二）加大投入力度

一是突出項目支撐，及時做好項目申報工作，主動向上爭取項目，爭取上級的財政扶持；二是引進社會各界的資金；三是引導農(nóng)民積極投資投勞；四是引導現(xiàn)有專合組織增大投入力度。

（三）加強服務

一是加大科技服務，一方面加強技術指導，另一方面加大監(jiān)測力度，對蔬菜農(nóng)藥殘留物進行嚴格抽樣檢查，確保無公害；二是提供良好的社會治安環(huán)境，讓外地人愿意來，來了留得?。蛔屗麄儼残脑谶@里發(fā)展；三是協(xié)調專合組織、大戶的融資，幫助解決投入資金不足問題。

（四）加強基礎設施建設

在切實保護耕地的基礎上，進一步搞好蔬菜基地的溝、路建設，加強鎮(zhèn)內高標準農(nóng)田建設、水利建設和生態(tài)建設，大力推進農(nóng)業(yè)機械化、設施化進程，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步走上現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場價值，進一步滿足多元化、多層次消費需求。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

（一）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有利于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，來自龍頭企業(yè)的拉動，品牌就是龍頭企業(yè)的通行證。依靠品牌的輻射擴散效應對企業(yè)產(chǎn)生強大的牽引帶動、真正起到龍頭作用。同時，開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有助于提高生產(chǎn)經(jīng)營者的管理素質和技術素質，改革傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式和管理手段，使分散的農(nóng)產(chǎn)品集中經(jīng)營、科學管理，形成農(nóng)業(yè)區(qū)域合理布局，使土地、資金、勞動力等生產(chǎn)要素實現(xiàn)優(yōu)化配置，有利于推進農(nóng)業(yè)結構調整和優(yōu)化升級。

（二）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措

品牌農(nóng)產(chǎn)品良好的市場形象，有利于建立長期穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡，保持較快的信息溝通，有助于保持農(nóng)產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定，可以防止農(nóng)產(chǎn)品價格的大起大落，有效規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品的市場風險。因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)增值的過程，也是提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場占有率的過程，更是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的過程。

（三）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是提升國際競爭力的迫切要求

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品生豬、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的價格競爭優(yōu)勢。然而，具有價格比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品近年來不斷受到WTO成員方“綠色壁壘”和“技術壁壘”的限制，這嚴重抑制了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，可以打破貿易保護主義壁壘，促進農(nóng)產(chǎn)品市場準入標準與國際接軌，提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力（崔茂森，2009）。

二、陜西省農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的問題及其原因

近年來，陜西省在農(nóng)產(chǎn)品品牌工作中作了許多積極探索，取得了較大成績，出現(xiàn)了一批陜西人家喻戶曉的農(nóng)產(chǎn)品品牌或地理標志認證，例如，周至的“秦美”牌獼猴桃、臨潼的“臨綠”牌石榴、閻良的“馥康”牌甜瓜、“韓城大紅袍花椒”、“紫陽富硒茶”、“洛川蘋果”、“米脂小米”等，但作為西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，陜西省精品名牌農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展相對還是比較滯后。例如陜西銀橋乳業(yè)，雖然在陜西知名度較高，但在外地的超市商場卻乏人問津，其集團年銷售量僅是同行業(yè)蒙牛乳業(yè)集團的十分之一。

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的主要問題

1．已注冊的農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模小且市場占有率低。陜西省已經(jīng)注冊的農(nóng)產(chǎn)品品牌大多數(shù)是以龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會為主體注冊的，由于生產(chǎn)和經(jīng)營缺乏規(guī)模效應，市場供應不穩(wěn)定，導致生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本較高，很難建立自己的市場營銷渠道，也難以形成穩(wěn)定的市場占有率，因此某一品牌對市場的影響力就弱。某些地方，一個特色農(nóng)業(yè)往往出現(xiàn)眾多品牌搶注現(xiàn)象，牌子太多、太雜，沖淡了品牌效應，不能形成品牌的合力，因此，市場占有率不高。

2.地理標志資源未能充分挖掘利用。陜西省蘊藏的大批各具特色的農(nóng)副產(chǎn)品，在全國甚至世界范圍內有著良好的聲譽，如秦鎮(zhèn)涼皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、鳳翔泥塑，陜北的延安酸棗、延川紅棗、甘泉豆腐、綏德石獅等，還有陜南的勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲和天麻、平利絞股藍、白河黃姜以及商洛豐富的藥材資源等，至今沒有注冊地理標志商標，缺乏品牌的市場化運作，僅僅停留在特色產(chǎn)品的層次上，沒有創(chuàng)出全國知名農(nóng)產(chǎn)品品牌來，難以統(tǒng)一管理和宣傳，難以發(fā)揮出應有的品牌效應。

3．農(nóng)產(chǎn)品品牌市場影響力弱。在品牌化趨勢的影響下，雖然一些農(nóng)產(chǎn)品也獲得了省、市名牌稱號，但在國內外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。很多初級農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉和雞蛋等紛紛注冊了商標，但大多數(shù)只是重視商標的識別功能和促銷功能，品牌的差異化和獨占性不突出，品牌的知名度、美譽度和品牌聯(lián)想度等較低，品牌的價值、文化、個性等內涵屬性沒有充分發(fā)揮，所以品牌力弱，能與“雀巢咖啡”、“新奇士”等國際知名品牌相抗衡的幾乎沒有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。

4．農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷力度小且手段落后。目前，雖然大多數(shù)企業(yè)及農(nóng)戶已經(jīng)認識到“好酒也怕巷子深”，開始重視對農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動了，但大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的促銷途徑仍然只是利用傳統(tǒng)的廣告媒體和終端促銷，缺乏整體的促銷組合設計思想，導致促銷活動缺乏系統(tǒng)性、針對性和獨特性，促銷效果不理想。

5．農(nóng)產(chǎn)品品牌主體不明。陜西省雖成功認證了多個國家地理標志產(chǎn)品，但這些國字號的品牌大多是政府出資認證的，而政府并不是品牌建設的主體，品牌的主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者、銷售者或其組合體或中介組織。由于沒有明確的法人主體，使已經(jīng)認證的品牌成為一個區(qū)縣的公共品牌，農(nóng)戶、相關的企業(yè)、協(xié)會只愿意“搭便車”使用標志，不愿意在品牌維護、宣傳、包裝、打假，以及相關標準的推廣方面投入。（趙守東，2008）大量的假冒的農(nóng)產(chǎn)品品牌充斥市場，嚴重損害名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場形象，并削弱了品牌的市場競爭力。

（二）存在問題的原因分析

1．農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者品牌意識淡薄。我國初級農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者仍以分散的農(nóng)戶為主，規(guī)模有限，難以形成實體公司和企業(yè)，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者仍奉行以產(chǎn)品為中心的落后的營銷觀念，缺乏品牌化經(jīng)營理念。部分生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主缺乏戰(zhàn)略眼光和長遠謀劃，注重眼前利益，抱有投機心理，品牌創(chuàng)建、保護意識還不強，對提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主動性、自覺性，對品牌的認識也僅停留在品牌的識別功能和促銷功能上，忽視農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建、塑造與保護，導致農(nóng)產(chǎn)品品牌中缺乏品牌應具有的價值、文化、個性等深層內涵要素，不能有效地開展品牌營銷活動。

2．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低。我國現(xiàn)有的品牌農(nóng)產(chǎn)品大部分是鮮活產(chǎn)品和初級加工品，生產(chǎn)、加工等技術落后，科技含量低，企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱，附加值不高。我國農(nóng)產(chǎn)品加工轉化率僅為20%～30%，而發(fā)達國家的平均轉化率為90%～95%。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌在新品種培育、保鮮、農(nóng)業(yè)科技投入等方面與發(fā)達國家也存在較大差距（趙守東，2008）。例如，陜西省是我國獼猴桃生產(chǎn)的最大省份，占全國總量一半以上，但是和新西蘭的“奇異果”（即獼猴桃）相比，差距很大：價格方面，國產(chǎn)每箱40～50元，進口新西蘭的獼猴桃120元每箱。品質方面，新西蘭獼猴桃摘下來硬果時便能食用，而我們的獼猴桃一定要放軟后才可食用，新西蘭是黃色心，被譽為金獼猴桃，國產(chǎn)的則為綠色心，為普通品種。產(chǎn)量方面，新西蘭種植面積只占中國獼猴桃面積1/3，但是他們卻占領了世界銷售市場60%。陜西省平均產(chǎn)量每畝550公斤，新西蘭每畝達到2000公斤以上?？梢?，我國農(nóng)產(chǎn)品在科技投入量上嚴重不足，這大大制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設的步伐。

3．農(nóng)產(chǎn)品安全質量標準體系、檢測體系和認證體系不健全。一是農(nóng)產(chǎn)品安全質量標準數(shù)量嚴重不足。在上市銷售的我國農(nóng)產(chǎn)品中，有近80%的農(nóng)產(chǎn)品沒有標準，農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏。二是農(nóng)產(chǎn)品質量認證及檢測標準不統(tǒng)一。已建立的農(nóng)產(chǎn)品認證及檢測體系，未能與國際標準相銜接，各認證機構的認證標準、檢測標準缺乏統(tǒng)一性，出現(xiàn)一個產(chǎn)品多重標準，致使農(nóng)產(chǎn)品品質大打折扣，出口中屢受“技術壁壘”的制約，這大大降低了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實施。三是標準技術制定的系統(tǒng)性、前瞻性不夠，內容陳舊、不適應市場經(jīng)濟發(fā)展的新形勢（王玉蓮，2010）。

4．政府對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設支持力度不足。首先，政府對農(nóng)業(yè)品牌的監(jiān)督管理與保護不夠。對歷史悠久、百姓認可的地方特色品牌保護缺乏，致使假冒品牌及名牌行為層出不窮。另外，執(zhí)法主體較多，沒有形成合力，不能對假冒品牌及名牌行為進行有力打擊。其次，政府對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設的公信力下降。表現(xiàn)在一些部門和機構在品牌評價和排序中，評選規(guī)則不夠規(guī)范，評選目錄隨意性較大。相關管理體制不順、政出多門，造成部分地方對于農(nóng)業(yè)品牌化、農(nóng)業(yè)名牌認定的認識和管理混亂。

三、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的有效路徑：實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略

（一）樹立品牌觀念，增強品牌意識

樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。應樹立政府、企業(yè)、農(nóng)民三位一體聯(lián)合開發(fā)的思想，從三個方面三管齊下。一是政府要轉變觀念,增強品牌意識，將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當作今后農(nóng)村經(jīng)濟工作的重中之重來抓。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)應加快對品牌農(nóng)產(chǎn)品的認證進程，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃，培育名牌農(nóng)產(chǎn)品，增強農(nóng)產(chǎn)品名牌的品牌效應。三是注重提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識。要加強對農(nóng)戶的引導，大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的市場營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農(nóng)民的品牌意識（王玉蓮，2010）。

（二）實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標準化

農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)品牌化的基礎。要提高農(nóng)產(chǎn)品品質就必須使生產(chǎn)過程標準化和系統(tǒng)化,符合國家和國際市場標準。我們應強化標準化意識，積極采用國際標準和國外先進標準，來改造我們的農(nóng)業(yè)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品的質量。為此，應加快我國農(nóng)業(yè)標準化體系的制定和修訂工作，特別是做好農(nóng)產(chǎn)品內在品質、加工性能、分等分級、包裝和安全衛(wèi)生標準制定和修訂工作。把創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標準化示范縣（農(nóng)場），建設科技示范場、優(yōu)糧工程基地與推進農(nóng)業(yè)品牌化有機結合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績：通過大力推行果園生產(chǎn)管理標準化，搜集各出口國蘋果質量標準，建立并形成了生產(chǎn)和銷售標準體系，陜西省蘋果的優(yōu)果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700萬美元增加到2012年的2億美元。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的科技含量

創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不竭動力。只有依靠科技進步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規(guī)則所允許的“綠箱政策”增加農(nóng)業(yè)科技投入，加強農(nóng)業(yè)科技的研究與開發(fā)。二是要加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應用，促進科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，以良種產(chǎn)業(yè)化為抓手,引進并推廣名優(yōu)品種,積極培植各類專業(yè)協(xié)會，發(fā)展和壯大農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，使其在農(nóng)業(yè)科技成果的推廣和農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮更大的作用。三是要大力發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)高新技術向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的滲透和擴散，加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力（黃金火、黃文軍，2007）。

（四）加大政府對農(nóng)產(chǎn)品建設支持力度

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設離不開政府的參與。各級政府部門應充分利用國家和省市關于發(fā)展農(nóng)業(yè)的有關優(yōu)惠政策，加強對農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略實施的農(nóng)業(yè)企業(yè)及其隊伍的業(yè)務培訓和建設，建立形成農(nóng)業(yè)品牌的激勵機制，對品牌農(nóng)業(yè)和生產(chǎn)綠色食品企業(yè)要在資金、稅收、出口等方面給予必要政策傾斜和扶持；加強政府的宏觀管理力度，規(guī)范市場競爭的操作規(guī)則，為農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。例如簡化工商管理手續(xù)，為企業(yè)提供技術、信息服務，嚴格執(zhí)法，打擊假冒偽劣產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品市場的不正當競爭行為，保護品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合法權益等。

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷組合策略

（一）渠道策略

目前單一的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道已經(jīng)不能適應農(nóng)產(chǎn)品品牌的運營，要在保持和改進現(xiàn)有傳統(tǒng)銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。

1．農(nóng)產(chǎn)品超市。農(nóng)產(chǎn)品超市在規(guī)模經(jīng)營、科學管理等方面具有較大優(yōu)勢，是我國農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)未來發(fā)展的方向。我們應充分利用國家對“農(nóng)改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品超市,經(jīng)營日常生活必需農(nóng)產(chǎn)品，按超市的經(jīng)營原則經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關該品牌的創(chuàng)立、發(fā)展等的品牌故事，以增加品牌的文化內涵，讓消費者進一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為,促使消費者品牌忠誠度的形成。

2．農(nóng)產(chǎn)品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點，就是與低端的市場“面對面”的價格競爭。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農(nóng)產(chǎn)品應該是一些深加工的農(nóng)產(chǎn)品，不僅要在質量上精益求精，更要在包裝、商標等的設計上獨具匠心，要針對顧客的非價格需求開展營銷。例如用擴大服務價值、人員價值、形象價值等方面來增加顧客的讓渡價值，促使消費者形成惠顧心理，甚至形成逛農(nóng)產(chǎn)品專賣店的消費習慣。

3．開展農(nóng)產(chǎn)品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點是根據(jù)顧客的特殊要求來進行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。我國農(nóng)產(chǎn)品定制營銷目前仍處于發(fā)展初期，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)加工者或批發(fā)商的要求進行生產(chǎn)“訂單農(nóng)業(yè)”較為多見，它主要是針對無公害、有機生產(chǎn)過程，產(chǎn)品外觀的工藝化等而展開的個性定制。例如，在大學校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節(jié)美好祝愿的熱潮，一個經(jīng)禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價可達10元/個，而普通蘋果僅售2元/個，毛利率超過300%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業(yè)果”、“生日瓜”等利用簡單的遮蓋技術，生產(chǎn)出定制文字外觀的農(nóng)產(chǎn)品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀念農(nóng)產(chǎn)品，市場前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據(jù)消費者的需要進行專門生產(chǎn)或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。

4．大力開展網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點，特別適合中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)嘗試。我們應針對農(nóng)產(chǎn)品的市場特點，消費者的特點，市場供求等因素制作農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站并不斷完善、更新和維護網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡開展農(nóng)產(chǎn)品市場調研，了解市場行情,使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，引導農(nóng)民進行產(chǎn)品種植結構調整，通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品展示，并通過網(wǎng)絡與各大酒店采購部直接進行信息交流、送貨上門和售后服務。此外，開展農(nóng)產(chǎn)品會展營銷、觀光與旅游等也給農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷提供了新的出路。

（二）價格定位策略

不管是在國內還是在國外市場，中國農(nóng)產(chǎn)品長期以低價格的形象出現(xiàn)在消費者面前，想借此贏得比較競爭優(yōu)勢。這不但沒有增強中國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力、改變中國農(nóng)產(chǎn)品落后于其它國家的現(xiàn)狀，反而影響了中國農(nóng)產(chǎn)品的市場形象。因此，中國農(nóng)產(chǎn)品要走品牌營銷的路子就應該轉變觀念。在內在品質作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價格定位要高，至少與國際市場上同等產(chǎn)品相當（王玉蓮，2010）。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價值、文化、個性等品牌內涵建設。同時，要積極嘗試撇脂定價法、心理定價法、地區(qū)定價法、折扣定價等多種定價策略，開展營銷活動。

（三）促銷策略

品牌農(nóng)業(yè)的核心之一是市場化運作，需要廣為宣傳，擴大知名度。對初級農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關。

1．廣告。農(nóng)產(chǎn)品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的主要工具。在進行廣告宣傳和市場推廣時，應學習借鑒國內外成功經(jīng)驗，聘請全國乃至世界一流的策劃公司，高起點、高標準制定促銷推介策劃方案。廣告內容應強化品牌質量形象和文化內涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時，應將利益訴求和情感訴求結合在一起，以增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的文化內涵。在廣告媒體選擇方面，應結合不同農(nóng)產(chǎn)品的特點，整合各種媒體，起到揚長避短、互相補充的作用。

2．公共關系。公共關系在樹立品牌形象、促進銷售方面發(fā)揮著重要職能。農(nóng)產(chǎn)品品牌公關活動可選擇以下形式。一是主題活動，在重大事件、體育賽事、或紀念日舉辦慶典、比賽、展覽會和講演等專題活動，加強與公眾溝通，向公眾傳遞企業(yè)動態(tài)，擴大品牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力。二是公益活動，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可通過贊助或以教育、環(huán)保、公益捐款的方式贏得公眾的好評，建立良好的品牌形象。三是媒體報道。新聞、專題報道和現(xiàn)場采訪等媒體報道具有較好的權威性、真實性和知識性（宋志金，2011）。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌保護與維護策略

創(chuàng)立品牌不僅是成本、時間、金錢的付出，更需要法律強有力的保障。在市場經(jīng)濟的自由競爭環(huán)境中，不乏非法牟利的企業(yè)或個人，他們模仿或偽造名牌產(chǎn)品，魚目混珠，坑害消費者，破壞名牌產(chǎn)品形象，攪亂市場。農(nóng)產(chǎn)品走品牌之路，要采取有力措施，依法保護名牌農(nóng)產(chǎn)品。在法制體系逐步健全的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要有防范意識，充分利用法律武器，保護商標使用權益，長期保持名牌產(chǎn)品的優(yōu)勢地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌在走向國際市場的時候也要充分考慮尋求國際法律的保護。

五、結束語

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

一、食品哈博的涵義

食品哈博是Food　hub的音譯，美國農(nóng)業(yè)部沒有官方定義，通用的工作定義是：食品哈博是一種機構組織，它擁有設備設施，采用現(xiàn)代企業(yè)管理組織方式，旨在促進當?shù)禺a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的采收、存儲、加工、流通和營銷等各環(huán)節(jié)的順暢發(fā)展。一個健康的食品哈博包括一系列協(xié)整的商業(yè)企業(yè)、社會服務機構、安全開放的空間場地。各環(huán)節(jié)主體之間互相支撐、相互協(xié)作、利益均沾、關系長久持續(xù)穩(wěn)定。健康的食品哈博模式的核心在于不管它是雜貨店還是公共市場，它的食品供應規(guī)模和周邊社區(qū)的食品需求量是相匹配的。

食品哈博有如下幾個核心要素：

一是負責采收、分銷、批發(fā)工作。對農(nóng)民來說，食品哈博是他們放下農(nóng)產(chǎn)品的地方。對分銷商來說，食品哈博是他們載走農(nóng)產(chǎn)品的地點。對消費者而言，食品哈博則需要他們有購買來源固定的當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的意愿。

二是主動積極協(xié)調。食品哈博管理團隊積極協(xié)調供應鏈物流，包括為生產(chǎn)者開拓市場，在分銷商、加工商、賣家之間進行協(xié)調。

三是擁有固定的設施設備。提供農(nóng)產(chǎn)品存儲、輕加工、包裝、裝運的空間場地和設備，有的還包括利用哈博的商標銷售產(chǎn)品。

其他可能的服務包括提供批發(fā)和零售的場地，也為社會服務項目、社區(qū)廚房、社區(qū)會議提供場地等。

食品哈博模式與傳統(tǒng)的食品流通模式具有明顯區(qū)別。食品哈博模式是基于價值鏈的管理模式，供應鏈的上下游溝通充分透明，商品供應商固定，商品來源固定，與合作伙伴之間是長期合作的關系，是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，是一個團體，利益共享。傳統(tǒng)的食品流通模式基于供應鏈的管理模式，是一種單純的交易關系，僅僅和鏈條的下一個環(huán)節(jié)有交流，整個鏈條的交流不充分、不夠透明，商品供應商不固定，與合作伙伴是短期的合作關系，持“各自為己”的態(tài)度。

二、美國食品哈博發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部副部長梅瑞根在“生產(chǎn)好食品”大會上的發(fā)言，據(jù)統(tǒng)計，全美國食品哈博有100多個，大部分集中在美國的中西部和東北部。美國在2011年1月份對72家食品哈博做了市場調查，這72家食品哈博分別來自西部、西南部、中西部、南部、東北部，45家食品哈博完成了調查問卷，完成率63%。

美國食品哈博運營時間長度1年到37年不等，平均運營時間為8年。60%的食品哈博經(jīng)營時間少于5年，經(jīng)營時間在20年以上的食品哈博只占9%，這說明食品哈博是一種新興的流通主體。

每家食品哈博的供應商個數(shù)從4到450家不等，平均每家食品哈博有77個供應商，大部分是中小農(nóng)戶和農(nóng)場主。

食品哈博雇傭的員工除了全職外，大部分是兼職員工和志愿者，有的食品哈博甚至連一個全職員工都沒有。

每家食品哈博全職員工平均人數(shù)7個，29%的食品哈博沒有全職員工，13%的食品哈博擁有10人以上的全職員工，規(guī)模大的食品哈博全職員工人數(shù)能達到112人。兼職員工平均人數(shù)為5人，一家食品哈博兼職員工最多的能達到40人。志愿者平均人數(shù)為5人，一家食品哈博志愿者人數(shù)最多的能達到30人。

食品哈博最初成立者有企業(yè)生產(chǎn)商、零售商、分銷商、非營利機構、自愿者組織、生產(chǎn)集團等。生產(chǎn)者、零售商和分銷商發(fā)起成立的分別占28%、2%和7%，公共部門、非營利機構、志愿者組織等占到50%左右。60%的食品哈博只是在成立之初接受政府資助，30%的食品哈博從成立到目前為止一直受到政府的資助。

食品哈博經(jīng)營的食品種類多，鮮活農(nóng)產(chǎn)品是其中一個主要的種類，幾乎所有的食品哈博都經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)的食品哈博同時也經(jīng)營乳制品和蛋白質。食品哈博市場銷售渠道寬，產(chǎn)品銷往飯店、學校、雜貨店、醫(yī)院、分銷商、食品加工商、農(nóng)產(chǎn)品市場、單位食堂、政府機構、監(jiān)獄等等。其中飯店是最主要的渠道，49%的初級產(chǎn)品銷往飯店。

食品哈博年銷售額有不斷上升趨勢，2010年美國食品哈博平均年銷售額370萬美元/家，每家銷售額在4.6萬美元～4000萬美元不等，公共市場平均年銷售額為18.5萬美元～10000萬美元，一部分食品哈博的銷售規(guī)模超過了公共市場。

食品哈博對提升美國經(jīng)濟起到一定的作用。食品哈博在農(nóng)村和郊區(qū)創(chuàng)造了就業(yè)機會，每個食品哈博為美國創(chuàng)造13個工作崗位。食品哈博在強化農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理、提高區(qū)域流通體系、創(chuàng)新商業(yè)模式、幫助中小型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者最大限度開拓市場中扮演著重要角色。食品哈博廣泛參與社團活動，為生產(chǎn)者和消費者提供大范圍的服務，提供給消費者更多新鮮安全的食品，尤其在服務不完善的社區(qū)和食品沙漠地區(qū)。超過40%的食品哈博在食品沙漠地區(qū)工作，他們在服務水平低下的社區(qū)建立完善的食品零售經(jīng)銷店、專營店，銷售新鮮、安全的當?shù)厥称贰?/p>

三、美國食品哈博典型案例

美國的食品哈博有非營利驅動型、生產(chǎn)者驅動型、零售商驅動型、消費者驅動型、混合市場驅動型等幾種模式，下面介紹三個典型的市場案例。

1.底特律東部市場（Detroit’s　Eastern　Market）——混合市場驅動型

底特律的Wayne郡，相當多的家庭沒有私家車，居民社區(qū)離最近的超市超過1英里，想吃上新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品較為困難。最近一個研究表明：超過50萬的底特律市民到超市的距離是便利店的兩倍，因此很多家庭一天三餐的蔬菜、肉類等食品不得不在便利店里購買，而便利店里大都是微波爐加工的食品和快餐，新鮮健康的食品較少。底特律其實就是一個食品沙漠。

底特律東部市場（Eastern　Market）——美國運營時間最長的公共市場，兼有批發(fā)和零售。為使當?shù)鼐用衲艹缘叫迈r健康的農(nóng)產(chǎn)品，東部市場發(fā)展了食品哈博，直接從密歇根州的中小農(nóng)戶手中收購農(nóng)產(chǎn)品，然后再把農(nóng)產(chǎn)品銷售到底特律的食品沙漠地區(qū)、底特律的學校、或者直接賣給消費者，協(xié)調底特律的中小農(nóng)民采收、分銷工作。具體工作主要有四個方面：一是在公共交通落后的地區(qū)開展面向消費者的營銷活動。二是培訓農(nóng)民抓住新興的銷售商機。三是強化配送設施建設，順暢當?shù)氐纳a(chǎn)者和底特律地區(qū)食品配送組織機構之間的關系。四是培訓當?shù)鼐用瘢屍浍@知營養(yǎng)援助項目和新興的食品奧特萊斯。

2.洛克食品哈博（Local　food　hub）——公益型

2009年兩個女企業(yè)家創(chuàng)立Local　food　hub，其坐落在美國維基尼亞州一座小城Charlottesville，這兩位女企業(yè)家之前分別從事零售和公益工作。洛克食品哈博的任務是通過支持小的家庭農(nóng)場，增加當?shù)氐氖称饭ＷC社區(qū)新鮮食品供給。它是非營利食品哈博的典型，它主要從事兩項活動：一是負責當?shù)氐氖称贩咒N，二是給農(nóng)場提供各種各樣的延伸服務。

與洛克食品哈博經(jīng)常合作的有Charlottesville周邊100英里范圍內的50個家庭小農(nóng)場，每個家庭農(nóng)場年營業(yè)額在200美元以下，農(nóng)場面積規(guī)模1～30英畝，果園規(guī)模20～1000英畝。

洛克食品哈博有100家客戶，包括45家公立小學，20家餐廳，10家雜貨店，3家大學食堂，1家醫(yī)院，還有若干家分銷商、加工商和宴會負責人等。2010年洛克食品哈博銷售總額達到37.5萬美元。

3.拉蒙特尼塔食品哈博（La　Montanita　Co-op　Food　Hub）——零售驅動型

拉蒙特尼塔食品公司擁有15000名成員、4家零售店，分別位于美國新墨西哥州的阿爾布開克、圣非和蓋魯普這三個城市。2006年，拉蒙特尼塔食品公司成立食品哈博，投資了15萬美元翻新倉庫、租賃卡車，幫助當?shù)氐纳a(chǎn)者加強與分銷商和批發(fā)商合作。拉蒙特尼塔食品哈博主要活動如表7所示。

從2006年建立食品哈博到2010年，經(jīng)過4年的發(fā)展，拉蒙特尼塔食品哈博服務當?shù)厣a(chǎn)者的數(shù)量從300名增加到近700名，存儲和銷售當?shù)胤N植商和生產(chǎn)商1100多種產(chǎn)品，年銷售價值達到270萬美元。

四、中國利用批發(fā)市場發(fā)展食品哈博的機遇與挑戰(zhàn)

食品哈博是一種新興的流通主體，美國多數(shù)的食品哈博運營經(jīng)營不超過5年，它是一種需要時間證明的流通模式，要求供應鏈上的各個主體建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。我國可以試點利用批發(fā)市場建立食品哈博，推動批發(fā)市場向上下游雙向延長供應鏈。食品哈博所需的場所、設施已經(jīng)基本存在，但還需要三項：一是啟動資金，用于翻新設備，使其可以用來采收、存儲、包裝、輕加工和分銷。二是工作資金，用于企業(yè)管理系統(tǒng)，以協(xié)調供應鏈物流，例如生產(chǎn)者與買家之間的交易、配送和營銷等。三是培訓和技術支持，用于提高生產(chǎn)者的能力，滿足批發(fā)商的在產(chǎn)品數(shù)量、質量、包裝、食品安全等方面的要求。

批發(fā)市場發(fā)展食品哈博，存在三個方面的機遇：一是利用批發(fā)市場增加區(qū)域和地方產(chǎn)品收購和分銷規(guī)模；二是提升批發(fā)市場形象，發(fā)揮市場在建立強健的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通體系的關鍵作用；三是開辟批發(fā)市場供應安全健康農(nóng)產(chǎn)品的新路。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

瀟湘晨報2002年10月17日訊： “秀龍現(xiàn)象”呈現(xiàn)

農(nóng)博會結束后，在湖南很多地區(qū)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：在大超市可以買到的本地生產(chǎn)的“秀龍生態(tài)米”的價格比泰國米還貴。

據(jù)調查，第四屆（國際）農(nóng)博會前，湖南省的金健、秀龍、盛湘、天龍、廣積和粒粒晶等企業(yè)生產(chǎn)的中、低檔大米，都可在省會的家潤多和新一佳等大型超市買到，但是每公斤8元左右的高價“秀龍生態(tài)米”并沒有進入超市。長沙秀龍科技公司副董事長梁海泉認為過去“秀龍生態(tài)米”沒進超市主要是超市擔心高價米賣不出去。農(nóng)博會期間，家潤多和新一佳等大型超市開始大量引進高價生態(tài)優(yōu)質米。在家潤多、新一佳等超市，生態(tài)優(yōu)質米盡管價格高，但銷量都不錯。

據(jù)長沙市農(nóng)業(yè)局有關專家介紹，農(nóng)博會期間，美國、法國和西班牙等國家的專家對長沙秀龍科技公司“稻鴨生態(tài)種養(yǎng)”技術作過專門考察，表示要大量引進湖南開發(fā)出的優(yōu)質營養(yǎng)、無污染頂級大米。美國企業(yè)家不僅對優(yōu)質米的生產(chǎn)技術作過跟蹤考察，而且還與秀龍科技公司達成了意向協(xié)議：以每噸6600元人民幣的價格，大量引進湖南生態(tài)優(yōu)質米。

伴隨著媒體對秀龍公司的關注，一時間“秀龍現(xiàn)象”不斷在媒體反復曝光。湖南經(jīng)視“經(jīng)濟視野”欄目為此進行長達二集的專題采訪報道。

很顯然，在號稱魚米之鄉(xiāng)的湖南長沙，居然還發(fā)生了老百姓搶購大米的現(xiàn)象，確實值得各方面進行關注。

要弄清這一奇怪的搶購事件，還得從兩年前說起…… 偶然機會識“秀龍”

2000年10月，也就是安盛企業(yè)管理顧問（AMC）長沙公司進入湖南長沙半年之后，一次偶然的機會，通過朋友的介紹，認識了時任長沙秀龍實業(yè)發(fā)展有限公司（現(xiàn)長沙秀龍科技有限責任公司）的總經(jīng)理，長沙市農(nóng)業(yè)局副局長梁海泉先生，交談間為梁總那對于家業(yè)產(chǎn)業(yè)化的執(zhí)著看法和對農(nóng)民深厚感情所深深打動。我在外資管理咨詢公司從事管理咨詢工作近八年，一直以來因為所在公司的原因關注和所咨詢的企業(yè)都是大型的商業(yè)企業(yè)和工廠企業(yè)。也因為在國內有一段時間，加上也是農(nóng)村出身，非常清楚國內糧食和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營狀況和利潤。因此作為一個外資咨詢公司，這類型的中小客戶一直不是我們的關注對象，就更加沒有把它當成公司的潛在客戶考慮，誰知道這一次介入，用梁總的話來說是讓我真真正正當了回農(nóng)民。

當時的秀龍公司和梁總對于專業(yè)的管理咨詢并沒有更深的概念和認識。用他們的話來說，只是希望通過個找一個“策劃”機構幫忙在第二屆農(nóng)博會期間對秀龍進行一下形象包裝。就這樣，出于對秀龍“稻鴨共生模式”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景和對梁總個人的濃厚興趣，專業(yè)的管理咨詢公司就這樣扮演了一次策劃人的角色。

2000年10月底，長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司（AMC）接受長沙秀龍公司的委托，全面負責策劃和執(zhí)行長沙秀龍第二屆湖南省農(nóng)博會期間的所有活動策劃工作，由此拉開了為期二年與秀龍、秀龍生態(tài)米上市推廣的合作序幕。此時離第二屆農(nóng)博會召開只有十五天時間，而企業(yè)為這次農(nóng)博會活動做宣傳的資金預算只有捌萬元人民幣。（大米生產(chǎn)廠家利潤也確實相當微?。?/p>

2000年10月28日，安盛管理（AMC）“秀龍項目組”成員一行肆人抵達秀龍公司，接著長沙秀龍的主要領導和市場人員開始了辛勤的“勞動”。由于時間及費用的限制，已無法開展大規(guī)模的專項市場調研，項目組成員只能通過資料研讀，企業(yè)領導和相關人員的深度訪談，基地實地觀察、市場走訪、競品探究以及請教專家等手段來獲取工作所需要的信息與依據(jù)。一連六天，項目組成員只能睡三、四個小時，白天要與企業(yè)人員了解相關情況，核定細節(jié)，走訪經(jīng)銷商、零售終端、察看基地與工廠，了解競爭企業(yè)與競爭品牌；晚上要對資料進行總結研究、信息匯總、召開“頭腦風暴會”。

秀龍公司的領導梁海泉總經(jīng)理、文飛舞副總、營銷經(jīng)理宋運鐘等更是無一“幸免”，我們到哪他們跟到哪里。他們開玩笑說：“早知道花錢請你們，我們還要這么辛苦，就自己做好了……”。終于，在臨近農(nóng)博會召開的前一星期，一個策劃與運作方案浮出水面。 “臨門一腳”顯奇功

針對有限的費用，項目組做出了有關利用政府公關和新聞策劃進行炒作和在農(nóng)博會現(xiàn)場進行促銷的布置，具體如下：

1、在農(nóng)博會開幕前三天召開“秀龍生態(tài)系列產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)業(yè)高效發(fā)展報告會”有效利用政府資源和媒體資源，用盡量少的費用，爭取更大的曝光率，這樣來保證農(nóng)博會召開前三天預熱期里市民聽到的、看到的都是關于秀龍生態(tài)產(chǎn)品（生態(tài)米、生態(tài)鴨、生態(tài)蛋）的新聞，吸引市民的注意力。

2、在開業(yè)前二天內向全市社區(qū)有選擇地段放1000張購買憑證，每人每證限購一只生態(tài)鴨（價格為每只十元），因為該項目剛投入運行，只有一千只野鴨可以供應。

3、展覽會召開當日，在展館門口，煮鴨湯一鍋及生態(tài)香米飯二鍋提供給消費者免費品嘗試吃。

4、準備二萬伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民購物時包裝和攜帶方便。至于為什么做那么大，作用有兩個：一是方便市民，二是農(nóng)博會期間，各個廠家使用的包裝各異，做這么大的作用是讓自己的品牌與包裝更醒目，讓其他企業(yè)和產(chǎn)品的包裝只能放在秀龍的包裝內，讓其他人只看見秀龍的包裝。

5、首開農(nóng)產(chǎn)品博覽會啟用禮儀小姐的先例。

6、農(nóng)博會通過媒體進行總結，加深報道力度。

事實上在開業(yè)前3天召開的報告會，足足讓長沙所有的省內大型媒體進行三天的跟蹤報道，同時也調足了媒體和市民的胃口；相反，開幕前期的籌備等報道反而顯得無足輕重。展覽會召開前一天就出現(xiàn)市民搶購風波，開展當日，媒體與省市有關領導全部蒞臨秀龍展館。二萬只包裝袋更是讓秀龍公司和“秀龍生態(tài)米”品牌出盡風頭，成為展會會場與長沙全城的一道移動的靚麗風景，會場街上、車上，到處看到均是秀龍的LOGE和“秀龍生態(tài)米”的標志；據(jù)媒體記者后來與秀龍公司的梁總開玩笑說：“不清楚的，還以為這次農(nóng)博會是你們開的?！鞭r(nóng)博會后，湖南經(jīng)視當時的《經(jīng)濟半小時》欄目，現(xiàn)在的《經(jīng)濟視野》更是以連續(xù)三檔的節(jié)目，對長沙秀龍的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展之路進行了連續(xù)報道，據(jù)有關專業(yè)人士估計：此次活動，直接造成的廣告效果高達200萬元人民幣。

正是這一次的成功的公關策劃活動，拉開了長沙安盛企業(yè)管理顧公司（AMC）為秀龍公司進行專業(yè)管理咨詢以及后續(xù)的“秀龍生態(tài)米”上市推廣活動的大幕。

安盛項目組從糧食產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展，秀龍公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及企業(yè)營銷資源等方面對秀龍公司進行了全面的診斷，并據(jù)此提出了相應的營銷方案。龍頭何日能抬頭

長沙曾是全國的四大米市之一?；叵胛羧彰椎炅至?，商賈云集到如今糧食生產(chǎn)企業(yè)的慘淡經(jīng)營，不禁使人反思這樣一個問題：作為“魚米之鄉(xiāng)”的產(chǎn)糧大市，何日才能重振米業(yè)雄風？

其實，早在10年前，長沙就著手打造長沙優(yōu)質大米品牌。秀龍就是當時最早進行品牌經(jīng)營的稻梁加工企業(yè)。扳著指頭數(shù)一數(shù)，長沙本地出產(chǎn)的優(yōu)質大米的品牌就有“秀龍”、“盛湘”、“星香”、“寧珠”、“玉精”、“光陽”——大米市場上真可謂是“星”、“光”閃耀，然而，各種品牌之間的差異化并不大，也沒有特殊的有別于其他品牌的特性，因而無法形成核心競爭優(yōu)勢，要彰顯品牌價值，突出產(chǎn)品特色，也就無從談起。

長沙米業(yè)“長不大”，已成為制約農(nóng)民增收的瓶頸。大部份企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，難以形成產(chǎn)業(yè)化，集約化的生產(chǎn)。以“秀龍為例”，當時的秀龍公司年生產(chǎn)能力僅有兩三萬噸，想把生產(chǎn)能力提高到每年十萬噸，一直力不從心。由原來的大米廠，糧油站“脫胎”而來，不僅生產(chǎn)設備老化、加工工藝落后，而且運作方式陳舊，難以適應市場的需要。

融資渠道單一，周轉資金嚴重不足也成為制約長沙市優(yōu)質稻加工企業(yè)發(fā)展的突出問題。秀龍公司雖通過多年的積累，但公司特有的周轉資金仍不足500萬元，而公司每年從農(nóng)民手中收購優(yōu)質稻所需的資金便超過1500萬元。因此按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求對這些老企業(yè)進行整合，適當收縮戰(zhàn)線，集中力量主攻壹點，并探索新的投入方式為長沙優(yōu)質稻加工企業(yè)“輸血”，是“龍頭”是否能抬頭的關鍵所在。欲舞湘米龍頭

長沙秀龍實業(yè)發(fā)展公司成立于1994年，是由長沙市政府授權長沙農(nóng)業(yè)局與中國農(nóng)牧漁業(yè)國際合作公司合資組建的有限責任公司。以先進的農(nóng)業(yè)科技成果和公司專用基地為依托，致力于綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。公司以“基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運作方式和無污染保優(yōu)栽培方法，按“品種開發(fā)——保優(yōu)栽培——精制加工——市場營銷”的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)鏈研創(chuàng)開發(fā)的“秀龍”系列優(yōu)質稻米，結束了我國無品牌大米的歷史。1997年“秀龍稻米”獲國家“綠色食品”認證，又一次填補空白，結束我國南方雙季稻區(qū)無“綠色食品” 稻米的歷史。1998年被列為湖南省優(yōu)質稻米開發(fā)的龍頭企業(yè)，1999年“秀龍稻米”被評為“湖南省十大名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌”。

隨著入世的日期臨近，也將預示著秀龍公司面臨著前所未有的壓力與沖擊，那么我們怎樣才能在逆境中生存，怎樣才能在危機中尋找機遇，找準自己的發(fā)展空間，形成自己的核心競爭力，充分利用入世前后相對有限的“中空”，整合秀龍的優(yōu)勢資源，搭建秀龍的戰(zhàn)略性發(fā)展框架，形成核心競爭優(yōu)勢已成為秀龍當前發(fā)展的核心和基本任務。秀龍公司營銷資源綜述

企業(yè)營銷資源是指企業(yè)內部及外部與營銷相關的所有要素的總和。對企業(yè)營銷資源的了解、認識、評價及界定是企劃方案設計的起始點，只有對企業(yè)營銷資源實態(tài)充分地了解和認定，才能保證企劃方案的可行性和實效性。

為此，安盛企業(yè)管理（AMC）項目組對秀對秀龍公司的營銷資源開始了全面、深入的調查分析。

大米消費調查

從公司多年來品牌運作的情況來看，目標市場的定位一直是中高檔收入的消費群體，這對于提升企業(yè)品牌形象有著極為重要的意義，但市場本身是由不同收入水平的消費者構成，再加上同行之間的競爭愈演愈烈，公司產(chǎn)品已越來越難以顯現(xiàn)其競爭優(yōu)勢。因此，適應市場變化，優(yōu)化產(chǎn)品結構，以生態(tài)米樹立品牌，適應市場變化，優(yōu)化產(chǎn)品結構為目的更顯重要；這是提高市場占有份額，獲取利潤的重要措施之一。

營造“生態(tài)概念”

農(nóng)產(chǎn)品市場潛力巨大，尚未形成壟斷性著名品牌與企業(yè)，為公司的發(fā)展壯大提供了充足的市場空間。而且生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在國內尚處于起步階段，但其高價值、高利潤與高科技含量的產(chǎn)品特征將為公司的核心產(chǎn)品競爭力的形成與公司的后繼發(fā)展提供強勁的產(chǎn)品、市場與利潤空間的保障。

此外農(nóng)業(yè)作為我國的基礎產(chǎn)業(yè)，不僅關系到廣大農(nóng)民和消費者的切身利益，也關系到社會的繁榮與穩(wěn)定，是政治意義與經(jīng)濟意義并重的核心產(chǎn)業(yè)之一。而秀龍作為湖南高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了為農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費者四方受益的“四贏”局面，其發(fā)展方向符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策改革發(fā)展的宗旨，公司其將來的政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境將是長遠的“利好”。

隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、保健意識的日益增強，將使秀龍的綠色生態(tài)系列產(chǎn)品獲得巨大的市場潛力，特別是最近各地各種有毒農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，如有毒大米、有毒蔬菜等將加速農(nóng)產(chǎn)品市場對著名農(nóng)產(chǎn)品品牌的呼喚。因為廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，同時也需要美譽度更高的品牌來減少消費者在購買產(chǎn)品時所產(chǎn)生的“選擇成本”與“選擇時間”?？梢哉f農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)到了呼喚品牌競爭的時代了，而這一切將為秀龍的品牌成長帶來商機。

通過討論和研究，我們一致認為秀龍公司戰(zhàn)略定位就是充分利用湖南農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、造就獨具湖湘文化特色的品牌產(chǎn)品及名牌企業(yè)。以為顧客創(chuàng)造價值為導向，以科技為支撐，創(chuàng)建生態(tài)基地，重點培育開發(fā)綠色生態(tài)系列健康食品為基礎，導入專賣連鎖市場拓展體系，開發(fā)、引進綠色農(nóng)產(chǎn)品及副產(chǎn)品的深加工技術，全面提升“秀龍”的核心競爭力，進一步打造綠色旗艦，創(chuàng)建中國一流企業(yè)。

利用湖南農(nóng)業(yè)的特點和優(yōu)勢，成功地進行了立體農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的復合開發(fā)。在湖南農(nóng)業(yè)大學黃潢教授的指導下，通過種植綠肥，放養(yǎng)導入野性基因的生態(tài)鴨，利用稻鴨共生生物種群間互控互促的消長規(guī)律，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的無害化和營養(yǎng)化生產(chǎn)，開發(fā)出了具有國際水準的生態(tài)食品系列。

產(chǎn)品包括秀龍香米、秀龍月牙米、秀龍玉牙米、月芽王米、秀龍竹香米重點推出秀龍有機生態(tài)食品系列：

“生態(tài)一號”米：是優(yōu)質稻在無污染生產(chǎn)基地，通過種植綠肥，施用有機肥，水旱輪作，放養(yǎng)生態(tài)鴨，不施農(nóng)藥與化肥的條件下生產(chǎn)，實現(xiàn)了稻米衛(wèi)生品質的根本改變，達到衛(wèi)生品質、營養(yǎng)品質和口感品質的和諧統(tǒng)一。

生態(tài)鴨：以稻鴨生長共處的固定式生態(tài)系統(tǒng)為條件，在不施用農(nóng)藥，化肥和無任何污染的稻田里護養(yǎng)，以天然生物餌料為食，鴨及制品零污染，同時，肉瘦質嫩，味鮮、湯味濃郁。

生態(tài)蛋：是生態(tài)鴨生產(chǎn)的具有蛋黃色比指數(shù)高、口感細膩、膽固醇含量低、營養(yǎng)豐富、無污染的鴨蛋。

基本原理和關鍵技術

通過種植綠肥，施用有機肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長規(guī)律，對稻田不中耕、不除草、不施化學農(nóng)藥和化學肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無害化、營養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟價值，增加農(nóng)業(yè)收入。

1、性基因導入并篩選生態(tài)鴨

采用生物工程技術，將野鴨基因導入家鴨中，使其更具活力，保留了野鴨的風味和營養(yǎng)。

2、選用大穗型優(yōu)質稻品種

篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強的優(yōu)質水稻新品種。

3、連片推廣，專業(yè)技術指導

采用連片開發(fā)和集中技術指導方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。

4、利用生物鏈互控互促關系，改善田間生態(tài)環(huán)境。

合理安排早、晚稻生產(chǎn)，協(xié)調生態(tài)鴨投放時間，多施有機肥，不施農(nóng)藥、化肥，充分利用放養(yǎng)鴨除草、除蟲，改善田間生態(tài)環(huán)境，最大限度的減少病蟲害發(fā)生，盡量做到低投入、高產(chǎn)出，發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)的水稻生產(chǎn)方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農(nóng)藥，但蟲口密度得到了有效控制，達到了農(nóng)藥防治的同等效果。

5、野生放鴨，適量補飼，生態(tài)鴨的口味等內在質量明顯提高。

由于鴨長期在田間活動，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風味增強。

6、發(fā)揚“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務。

通過秀龍公司連接市場、技術與生產(chǎn)，協(xié)調產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。通過種植綠肥，施用有機肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長規(guī)律，對稻田不中耕、不除草、不施化學農(nóng)藥和化學肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無害化、營養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟價值，增加農(nóng)業(yè)收入。

7、性基因導入并篩選生態(tài)鴨

采用生物工程技術，將野鴨基因導入家鴨中，使其更具活力，保留了野鴨的風味和營養(yǎng)。

8、選用大穗型優(yōu)質稻品種

篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強的優(yōu)質水稻新品種。

9、連片推廣，專業(yè)技術指導

采用連片開發(fā)和集中技術指導方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。

10、利用生物鏈互控互促關系，改善田間生態(tài)環(huán)境。

11、野生放鴨，適量補飼，生態(tài)鴨的口味等內在質量明顯提高。

由于鴨長期在田間活動，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風味增強。

12、發(fā)揚“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務。

通過秀龍公司連接市場、技術與生產(chǎn)，協(xié)調產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。

產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式

進行綠色食品的生產(chǎn)，產(chǎn)量與普通食品相比還是有一定的下降，同時生產(chǎn)成本又增加了不少，在這種情況下，如果市場環(huán)境不好，優(yōu)質得不到優(yōu)價，農(nóng)民的利益無法保障，他們自然是沒有積極性的，為了解決這種小生產(chǎn)面對大市場的矛盾，秀龍公司按照“公司+基地+市場+科技”的產(chǎn)業(yè)化運作模式，把農(nóng)民帶入了市場。6年來，共建立優(yōu)質稻基地105萬畝，基地分布于全省六（地）市。10縣、20個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近30萬個農(nóng)戶，合同收購優(yōu)質稻谷11萬噸，農(nóng)民增收1500萬元以上。按照“五個一”（即一份合同、一本技術資料、一袋專用種子、一包專用肥料、一套生物農(nóng)藥）的系列化服務模式，為農(nóng)民提供種子、肥料、農(nóng)藥分別達到650噸、9800噸和150噸，推廣農(nóng)業(yè)高新技術15項，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場競爭能力。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收1120萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術服務費1000多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。

產(chǎn)品優(yōu)勢

商品是市場營銷組合的首要因素，開展綠色營銷，必須大力大力擴大綠色食品的開發(fā)，1989年農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念，1992年11月國務院批準成立“中國綠色食品發(fā)展中心”，1994年5月正式成立“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會”，一時間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。民以食為天，綠色生態(tài)米自然而然的成為了其中的主打產(chǎn)品。

秀龍公司以市場為導向，創(chuàng)立了“秀龍”品牌，1992年注冊成為我國大米注冊品牌第一家。1997年又成為湖南省第一個獲得國家綠色食品認證的大米品牌；1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會上獲得國家三項金獎、一項銀獎，并被消費者協(xié)會評為“消費者最信賴的品牌”；《人民日報.市場報》授予秀龍“99中國市場知名商標商品”稱號；2000年在湖南省第二屆農(nóng)博會上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎三項，銀獎三項；同時長沙市政府授予秀龍“長沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號。

價格體系

對于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運用合理的價格策略是由為必要的。據(jù)此，秀龍公司通過與安盛項目組的反復研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價格策略：對于市場潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價的策略，對于不同質量的產(chǎn)品，采用分檔定價的策略，對于優(yōu)點明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出的綠色食品，采用取質定價策略。

以下為秀龍公司系列產(chǎn)品價格：

營銷網(wǎng)絡

秀龍公司在長沙設立了直銷處，負責長、株、潭地區(qū)150多家超市，糧店，市場的配送直銷供給；在廣州設立了分公司，有四十余家超市承銷秀龍產(chǎn)品；在汕頭、廈門等8個城市實行總，產(chǎn)品已進入北京、上海等地和高檔米市場，公司并與華聯(lián)商店等著名超市商家簽訂了銷售合同。

公司為形成自己的產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應的技術性戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，將各科研院所的科技優(yōu)勢與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢充分相結合，以形成新的核心競爭力。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實戰(zhàn)經(jīng)驗的農(nóng)技員與專家為技術支持。

面臨挑戰(zhàn)

省內各農(nóng)產(chǎn)品集團的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內直接影響秀龍的經(jīng)營。如長沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產(chǎn)品品牌的美譽度也較高，產(chǎn)品質量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢；同時，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時間之內將成為秀龍的主要競爭對手之一。

省內各農(nóng)產(chǎn)品集團的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內存在，如長沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產(chǎn)品品牌的美譽度也較高，產(chǎn)品質量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢；同時，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時間之內將成為秀龍的主要競爭對手之一。

湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質、低價產(chǎn)品沖擊市場，對秀龍產(chǎn)品的整體市場價格環(huán)境構成了不利的影響。

作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場、糧店、超市等賣場將隨著連鎖經(jīng)營與集團采購的趨勢日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場的促銷費用、入場費用等銷售費用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導致應收帳款的相應增加。

作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進入的資金、技術等門坎不高，如一旦形成利潤“洼地”效應，將使很多潛在的競爭者，如大的上市公司、財團等極易進入本行業(yè)，而對公司生存和發(fā)展構成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強，也為公司的行業(yè)退出成本設置了一定的障礙，對公司的整體經(jīng)營風險構成了威脅。

由于現(xiàn)在的商品極度豐富，使得消費的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸，使得消費者對品牌的忠誠度十分低，將導致公司的廣告宣傳和市場促銷等各種費用的提高，以鞏固公司品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的地位，以彌補商品泛濫和消費者“不忠”給品牌帶來的沖擊。

另外，作為有機食品的市場導入，由于是一種新的消費概念的引入并且比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高15%~100%，在市場拓展的前期，勢必會在某種程度上受到消費者的習慣性心理的影響，而使產(chǎn)品的市場導入期時間延長，使公司的前期市場風險加大。 “秀龍生態(tài)米”營銷實施方案

基于對以上信息的全面、透徹的了解，安盛項目組為秀龍公司制訂了相應的營銷實施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。

以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營銷手段突出產(chǎn)品內涵）。

一、設計并印刷公司系列宣傳品

1、公司簡介

2、產(chǎn)品簡介

3、宣傳小冊

4、宣傳品：廣告畫、掛旗

5、印制贈品品嘗包包裝袋

二、派送品嘗包

1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王產(chǎn)品3000份，2月份進行。

2、品嘗包包裝印刷與公司同品種大米的包裝一致，印上“贈品”和“0.5KG”的字樣，內裝秀龍生態(tài)食品和綠色食品的宣傳冊以及有獎答題券各一份。

3、采用有獎答題的形式（題目四個左右，不宜太多，目的是加深消費者對公司印象），回收消費者對贈品品嘗后的意見和建議，規(guī)定期限內憑正確答題券，到就近指定糧店領紀念獎品一份，領完為止。

三、大米衛(wèi)生知識專刊

1、時間：3月初，2期

2、區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡單介紹稻谷的生長環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購優(yōu)質大米。

3、介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時間以及不同鍋具的蒸煮方法。

4、有慢性腸胃疾病的消費者科學食用大米的有關知識。

5、介紹的知識與下一期活動結合起來，作下期的預備知識。

四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動

1、時間：3月11日——15日，即“3·15”活動

形式：3月10日在《長沙晚報》上出一份答卷，答對者在3月11日——15日到指定地點領一份紀念品。

2、設計廣告語1——2條。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。目的是改變大米的消費價值觀念。

3、廣告畫幅長0.8m，寬0.45m，使用公司統(tǒng)一設置的基調、標志、標識，突出企業(yè)文化的內涵，色調要明快，視覺沖擊力強。

4、在市內各個網(wǎng)點張貼廣告畫。

5、活動安排

（1）3月11日——15日到指定地點（糧店）領獎

（2）舉行現(xiàn)場答題贈禮品活動，地點在東塘、烈士公園、五一廣場、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地，3月11日——15日輪流派車舉行。

五、樣板店建設

1、三月份，開展組建20個樣板市店的工作。樣板店統(tǒng)一布置色調和標志。

組建形式多種：可與糧食連鎖店聯(lián)合或發(fā)展個體經(jīng)營者（具體操作方式參見樣板店管理手冊）。

2、樣板店聘請促銷員20人，定期巡店，及進掌握銷售情況。設置一份市場信息調查表（內容包括網(wǎng)點銷售數(shù)量，金額，客戶意見反饋，市場同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開會時由促銷員填寫上交給總部。

六、迎“五·一”有獎促銷

1、時間：4月份

2、內容：4月1日——5月28日購買秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎券一張，獲獎者可參加“六·一”生態(tài)村旅游活動。

3、形式：

（1）在每包品牌米內放一張抽獎券。

（2）在糧店、超市做張貼廣告、通知。

（3）在5月28日公布中獎號碼。

（4）適量電視廣告，倡導“購秀龍米，游生態(tài)村”。

七、“購生態(tài)米，游生態(tài)村”

1、時間：6月1日、10月1日

2、地點：生態(tài)村

3、形式

（1）4月1日——9月20日銷售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎券一張。

（2）5月28日——9月28日公布中獎號碼，及具體活動辦法。

（3）29——30日報名。

4、宣傳

（1）報紙28日公布號碼

（2）電視、報紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動實踐

5、組織：每次100人中獎、中獎者可帶全家（三人）到生態(tài)村參加旅游活動，費用300人/戶

八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店

1、地點：6——8月，選擇集市或城市人口密集區(qū)，組建一個專賣店。

2、采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設專柜。

3、初期可請名廚師主理秀龍生態(tài)鴨的烹飪方法，并現(xiàn)場示范品味。掀起一股購買秀龍生態(tài)食品的熱潮。

4、無公害蔬菜和鮮鴨、蛋實行掛牌銷售（產(chǎn)地、生產(chǎn)者名字、生產(chǎn)時間）在現(xiàn)場設置三個黃金時段：上午九點、中午十二點、下午六點，當天未售完產(chǎn)品在晚間實行六折銷售，以保持生態(tài)食品的信譽度。

九、“金銷售月”促銷活動

1、時間：10月——次年元月

2、方式：

（1）10月份重點投入POP廣告及團隊作戰(zhàn)。

（2）11——12月重點投入生態(tài)產(chǎn)品廣告：于12月底元月初在湖南衛(wèi)視連播兩個月。

（3）播放“購生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎活動的剪影。

（4）居民小區(qū)內派送禮品包。

（5）在全公司開展全員銷售活動。

十、省第三屆農(nóng)博會策劃書（另外策劃）

十一、價格策略

1、高檔產(chǎn)品避免惡性價格競爭，運用品質差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價格、較多利潤空間的辦法推入市場。

生態(tài)系列產(chǎn)品重點宣傳其內在品質的優(yōu)勢，以權威部門的質量認證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎，取比泰國香米相近的價格，搶占泰國香米消費群。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。而對終端零售價格嚴格檢制，基本不做特價、降價活動，促銷活動采用搭贈商品或者有獎銷售活動，提高購買力。

2、中檔產(chǎn)品突出綠色食品概念，提升產(chǎn)品內在附加值，采取較市場同類產(chǎn)品相近的價格，確保利潤空間，統(tǒng)一市場批發(fā)價，穩(wěn)定零售價，對不同經(jīng)銷商批發(fā)價必須統(tǒng)一，但扣點可稍有不同，根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動，但就盡量規(guī)避降價、特價的形式。

3、低檔產(chǎn)品采用市場同類產(chǎn)品相同價格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。

十二、市場推進策略

1、市內市場

市內市場作為銷售的重點，對現(xiàn)在銷售網(wǎng)點進行詳細調查，細分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務員各負責一片，力爭做透長沙市場。

①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關系，爭取在糧店內劃出專門的經(jīng)營區(qū)域，銷售秀龍各個品種的大米，設立秀龍米銷售樣板店10——20個。

②與個體糧店合作建立秀龍系列米特約銷售點（與樣板店類似）設點30個左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費用或設備。所有樣板店、特約經(jīng)銷點的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標識的貨架、標志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。

③聘用大批兼職業(yè)務員，廣泛開辟飯店、個體店、食堂及集團消費這一營銷領域，擬聘用市內下崗職工20—30人，公司提供有限度的交通補貼（50元/人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。

④廣泛開辟超市，連鎖店業(yè)務，并及時開展對消費者的促銷活動，包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。

⑤配備完善的配套服務隊伍，包括銷售統(tǒng)計，送貨隊伍及市場策劃人員，做到由專人開單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點建設及促銷活動及時跟進。

⑥人員配備：主管1人，統(tǒng)計員（內勤）1人，送貨車2臺，送貨員2人，業(yè)務員6人，兼職業(yè)務員30+20人。

⑦通過市內銷售活動，總結一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點建設模式，業(yè)務員提成管理模式，終端促銷模式等。

十三、2002年銷售促進計劃

十四、薪酬制度

基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職責和任務的多少，給予一定的基本工資。

1、業(yè)務人員

公司的業(yè)務人員均實行基本工資加提成的辦法進行。

·業(yè)務員核定其所負責的區(qū)域，每月完成10噸的銷售任務，定基本工資為XXX元，省內市場招聘的業(yè)務員每月完成6噸的銷售任務，定基本工資為XXX元。

·司機實行基本工資XXX元，根據(jù)銷售額每噸提成XX元。

·送貨員實行計件工資，每噸XX元。

·業(yè)務主管基本工資XXXX元，內勤人員基本工資XXX元。

2、兼職業(yè)務員

市內招聘的兼職業(yè)務員公司提供每個月50元的交通補貼，需完成基本一定銷售任務，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務例會一次。

3、樣板店店員

每個樣板店由公司提供一名店員的基本工資XXX元，并配額相應的銷售任務。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

[關鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品貿易技術性壁壘突破策略

一、農(nóng)產(chǎn)品技術性貿易壁壘的表現(xiàn)形式

技術性貿易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡稱TBT），是指一國的政府或非政府機構以維護國家安全，保障人類、動植物生命和健康，保護生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強制或非強制性地采取復雜苛刻的技術法規(guī)、標準、合格評定程序、包裝和標簽制度、檢驗檢疫制度等一系列技術性貿易手段，并且對國際貿易造成非必要的或非正當?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術性貿易壁壘是技術性貿易壁壘的一種，在實踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術法規(guī)和標準。一般來說，發(fā)達國家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術法規(guī)和標準時，具有以下特點:(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強;(2)法律法規(guī)與標準銜接較好;(3)先進實用;(4)制定過程透明度高，社會中介組織參與比較多;(5)技術性貿易壁壘傾向明顯。技術法規(guī)和標準本身的產(chǎn)生對國際貿易的發(fā)展十分有利，但是過分苛刻的技術法規(guī)和標準可能會對國際貿易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗、檢疫制度和通關程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國可以為保護人類、動物、植物的生命與健康免受病蟲害或帶病蟲害有機體侵入而采取一些檢驗、檢疫措施。一些國家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國外農(nóng)產(chǎn)品的進入設置技術性貿易壁壘。

3.復雜的合格評定程序和質量認證制度。發(fā)達國家規(guī)定了大量的合格認證制度，這些認證制度在細節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認證價格不菲，從而給外國農(nóng)產(chǎn)品的進入設置障礙。如美國早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關鍵控制點”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進口未實施HACCP的水產(chǎn)品和肉類食品。歐盟也認可采用HACCP體系。日本政府則實施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質量認證制度，要求凡在日本市場上銷售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進行身份認證并加貼認證標志。

4.嚴苛的包裝和標簽要求。美國是世界各國食品標簽法規(guī)最為完備、嚴謹?shù)膰遥?992年12月12日實施的“食品標簽法”，要求所有包裝食品都必須強制使用新的標簽（新鮮肉類、家禽、魚類和果蔬除外），要求表明食品所含營養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質改良劑、合成色素等），否則禁止銷售。日本實行的食品標簽制度，要求注明品名、原材料名稱、內容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營商名稱、適食期限、保存方法、烹調方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國（進口品）等。歐盟理事會修訂了關于食品標簽、說明及宣傳的第200/13/EC號指令。新條例旨在確保消費者更容易得知食品，要求必須在標簽上標出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術性貿易壁壘的國際經(jīng)驗

1.美國的促進機制。(1)組建強大的促銷組織機構。美國農(nóng)業(yè)部由各類國家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機構和其他機構組成，是直接負責農(nóng)產(chǎn)品出口促銷的政府機構，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國、內外貿易于一身，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實行一體化管理。這些機構包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務局、美國商務部、農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品貿易協(xié)會等。此外，美國還有上百個農(nóng)業(yè)團體、協(xié)會與政府合作，具體承擔農(nóng)產(chǎn)品出口支持計劃。它們負責提供全球市場信息，制訂生產(chǎn)計劃，督促會員使用統(tǒng)一的商標，建立和利用出口價格協(xié)調機制，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的忠誠度等。(2)實施農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓計劃。主要包括如下兩個方面的開拓計劃:①國際市場拓展計劃。為了促進美國農(nóng)產(chǎn)品銷售，美國國會和政府共同制訂該計劃，主要資助海外的營銷和促銷活動，直接面向國外最終消費者。該計劃的實施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務局審定后拔付可參與計劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會。②國外市場開發(fā)合作者計劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會或商會，借以開拓新市場，重點扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國政府制訂了此計劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔保制度。美國政府啟用了一系列金融服務措施，制訂了一系列促進農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔保計劃，強有力地促進美國農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔保計劃、賣方信用擔保計劃、設施擔保計劃。④構建完整的配套服務體系。美國食品安全體系是靈活而有力的，以科學為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責任，在整個國家形成了一個綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質量監(jiān)督服務體系，并在法律規(guī)章制度下進行質量安全管理。

2.歐盟的促進機制。2003年6月26日，歐盟部長理事會通過了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項具體措施，分別從2004年和2005年開始執(zhí)行。具體內容有以下幾個方面：(1)改革直接補貼方式。按照新的改革方案，取消原來與產(chǎn)品類別和種植面積有關的掛鉤補貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場補貼”（SingleFarmPayment）。每個農(nóng)民獲得的補貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補貼就與種植的作物種類和面積多少無關。(2)加強對環(huán)境、食品安全、動物健康和動物福利標準的要求。上述各項補貼政策包括單一補貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動物健康和動物福利標準等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場咨詢系統(tǒng)”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎上，建立起一個新的農(nóng)場咨詢系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會將報告這個系統(tǒng)的運行情況。在此基礎上，歐盟部長理事會將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺娭妻r(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要任務是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過程中按照有關標準和良好操作規(guī)范的咨詢服務。農(nóng)場審計部門將定期地對農(nóng)場投入物的投入水平進行審查，以確定其是否符合有關的環(huán)境、食品安全和動物福利要求。有關的費用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調減對大農(nóng)場的補貼。按照新的改革決定，將對大農(nóng)場直接補貼標準予以調減。調減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測算，此項措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來的支出將全部用于促進農(nóng)村發(fā)展項目。歐盟通過以上六項措施的實施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國際貿易中提高了其綜合競爭力，對突破技術性貿易壁壘更具有針對性。

3.日本的促進機制。(1)建立政府主導、各方參與的出口促進體制。日本政府專門成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會”，該協(xié)會由農(nóng)林水科大臣任會長，各省廳、地方政府、各全國性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿易、旅游促進團體、以及地方出口促進團體作為成員。該協(xié)會負責制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標，完成并實施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動計劃，與外國政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進口壁壘等。(2)加強對外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術性貿易壁壘鋪路搭橋。為擴大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國交涉，在關稅、檢疫等方面取得進展，比如，通過雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進口高關稅；要求進口國調整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進口國的檢疫要求采取改進措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過構筑面向出口的生產(chǎn)體制，導入新的技術，生產(chǎn)出能夠滿足海外市場需求的，符合海外市場標準的、與日本市場有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運輸方式，開發(fā)出專門出口的運輸路徑、運輸方式等流通體制。(4)積極開展海外市場推廣。①開拓并擴展銷售渠道。日方對農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗檢疫制度、商標登記、培育權保護等；也包括市場需求、商品價格、流通狀況、飲食習慣等。②采取多種形式的市場營銷手段。充分而有效的市場營銷手段包括開展市場調研、制定出口計劃、開發(fā)海外消費者需要的商品等。具體方法如在國內成田機場介紹、銷售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國內企業(yè)參加國外食品展銷會；設立直銷點，搜集市場反應；召開生產(chǎn)、流通、貿易等相關行業(yè)的準備會等；在國外，政府協(xié)助民間進行市場調研、疏通政府關系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會、加強與海外相關貿易部門的聯(lián)系；另外，金融機構還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險的服務。

三、建構我國農(nóng)產(chǎn)品技術性貿易壁壘的突破策略

美、歐、日等國突破技術貿易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來無外乎兩個方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

1.構建強有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預期的相反，加入WTO以來我國大宗農(nóng)產(chǎn)品的進口并未顯著增長，但是，勞動密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國設置的技術壁壘。殘酷的現(xiàn)實使我們認識到，真正的自由貿易仍然只是一種理想，現(xiàn)實世界中的競爭力不僅在于資源稟賦的差異，同時也取決于政府支持的力度和方式。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，但實際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿規(guī)劃，借鑒國外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口的財政、稅收、金融、保險機制，對提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力，抵抗國外的技術性貿易壁壘有特殊的現(xiàn)實意義。(1)構建完善的“綠箱”保護體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計劃時必須符合：其費用由納稅人負擔而不是從消費者轉移而來，沒有或僅有最小的貿易扭曲，對生產(chǎn)影響很小；不具有對生產(chǎn)者提供價格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側，“綠箱”措施可免除削減義務。由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔削減義務。因此，我國應充分利用“綠箱”政策，構建農(nóng)業(yè)支持保護體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國黃箱支持量允許標準為8.5%。目前我國黃箱支持量不大，主要在糧食保護價收購和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼方面。除了玉米以外，我國糧食品種的支持量都是負保護。目前我國每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼，都處在世貿組織的“微量允許標準”之內。應充分利用黃箱政策空間，加大對農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉換支持方式，主要應補給生產(chǎn)者。因此，對黃箱政策的支持目標和支持結構應做較大的調整，由主要對農(nóng)產(chǎn)品流通領域的補貼轉向對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補貼，并重新確定黃箱政策支出的重點。(3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結構，鼓勵企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進品生產(chǎn)加工檢測檢驗設備及企業(yè)自用的通用設備，按照國家有關規(guī)定，在關稅減免等方面給予適當優(yōu)惠。(4)對符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對農(nóng)產(chǎn)品的特點，加快研究、設計滿足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務范圍，在完善運行機制基礎上，加大對農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開發(fā)，開拓國外農(nóng)產(chǎn)品市場，應訴國外反傾銷反補貼調查，監(jiān)督國外農(nóng)產(chǎn)品進出口政策法規(guī)公平性等活動，保證和維護中國農(nóng)產(chǎn)品進出口公平競爭的環(huán)境。②設立農(nóng)產(chǎn)品預警調節(jié)專項資金，建立補償制度。在進口農(nóng)產(chǎn)品價格低于國內生產(chǎn)成本90%以內時，國家對本國產(chǎn)品促銷進行補貼；在進口農(nóng)產(chǎn)品價格為國內生產(chǎn)成本82%～90%時，國家除對促銷進行補貼外，還應收購、儲藏國內農(nóng)產(chǎn)呂，并對降價使用的農(nóng)產(chǎn)品進行補貼；在進口農(nóng)產(chǎn)品價格低于國內生產(chǎn)成本80%時，國家啟動轉產(chǎn)、轉業(yè)和退耕補貼機制。③積極支持企業(yè)開展國際市場營銷活動。重點資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國際博覽會、交易會，對中國農(nóng)產(chǎn)品進行整體宣傳，提高我國產(chǎn)品的國際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開展市場調查，廣告促銷、營銷策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場營銷活動；加強與國際認證認可及國際零售商組織的技術交流與合作，推進我國農(nóng)產(chǎn)品、食品認證的國際互認工作，支持國內認證機構開展符合進口市場要求的認證，資助出口企業(yè)通過進口市場要求的認證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強建設以冷藏和低溫倉儲運輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開通整車運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛的通行費用，實現(xiàn)省際互通。要重點解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運輸問題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。(1)基本原則。①堅持從實際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢。我國農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級階段，遠遠落后于我國的整體外貿發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實力較弱，產(chǎn)品質量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質量和效益還不高，對農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的帶動工作還有待進一步增強。擴大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動力資源豐富的優(yōu)勢，避開土地、水資源短缺的劣勢，從實際出發(fā)，科學合理地制訂發(fā)展目標、戰(zhàn)略措施，并組織實施。②堅持技術創(chuàng)新，著力培育核心競爭力。今后國際農(nóng)產(chǎn)品競爭的實質是技術的競爭，技術創(chuàng)新是未來農(nóng)產(chǎn)品競爭的方向。要著力實施科技興貿戰(zhàn)略，通過引進和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術，加快技術創(chuàng)新、結構升級，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結構，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術含量和附加值。③堅持市場化方向，積極培育出口經(jīng)營主體，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，重點是為市場主體創(chuàng)造良好的運行環(huán)境，協(xié)調國家宏觀目標和市場主體的微觀行為，促進農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅持重點突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢明顯、條件較好的地區(qū)積極擴大出口；重點扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競爭優(yōu)勢的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點扶持貿工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質量安全有保障，加工能力強、出口競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)。同時，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類型、不同產(chǎn)品和不同市場間的協(xié)調發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠期目標。(2)具體措施。由于目前我國出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質量不高，標準不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識不強，使我國農(nóng)產(chǎn)品勞動力成本低的優(yōu)勢被規(guī)模小、技術差、產(chǎn)品質量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國產(chǎn)品國際競爭力，重點應抓好以下幾個方面的工作:①以提供安全、標準的農(nóng)產(chǎn)品為參與競爭的基礎或前提。②強化質量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競爭力。③進行宏觀調控，整合各地優(yōu)勢，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，增加優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調整農(nóng)產(chǎn)品出口市場結構，實現(xiàn)出口市場的區(qū)域多元化格局。⑥結合實施優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標準化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質量，基本的一條就是要按標準化要求進行生產(chǎn)。⑦強化農(nóng)業(yè)基礎設施建設，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻:

[1]HACCP是指以預防為主的食品生產(chǎn)的安全與質量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評估影響產(chǎn)品質量與安全衛(wèi)生的風險，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過程中控制點并按已分析出的危害確定關鍵控制點（CCP）；3.確定與各關鍵控制點相適應的臨界值；4.確定各關鍵控制點的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認為關鍵控制點失控時，應采取的糾偏措施；6.確定驗證HACCP體系的正常有效的運行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應用相適應的準確有效的記錄。

[2]商務部網(wǎng)站

[3]“綠箱子”保護，商務部網(wǎng)，2008年1月24日下載

[4]葉堂林:“世貿組織規(guī)則下我國農(nóng)業(yè)保護政策研究”，中國農(nóng)業(yè)科學院博士論文，2004年6月，第144頁。

[5]商務部網(wǎng)。2008年2月21日下載

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文

【關鍵詞】職高種植專業(yè) 教學改革

教學改革和創(chuàng)新是職高學校不斷發(fā)展進步的要求。種植類專業(yè)教學需在課程結構、教學方式、考試制度上進行改革，培養(yǎng)出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術人員，以滿足市場的需求。

一、課程結構改革，開發(fā)具有復合性與綜合性的課程體系

課程體系決定著教學內容，決定著學生的知識結構。傳統(tǒng)的種植類教學僅圍繞農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)開設相應課程，每門課均強調本學科的理論性，系統(tǒng)性、完整性，導致課程內容交叉重復，嚴重偏離了職業(yè)教育培養(yǎng)目標，因此要打破原來單一的課程結構，開發(fā)能提高學生全面素質和生產(chǎn)經(jīng)營能力，適應產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)對知識，技能需求的課程體系，此課程體系具有以下幾個特點：

1、綜合性強，知識交叉重復少。如果設立一門以農(nóng)業(yè)生物生長發(fā)育規(guī)律為主線，圍繞生物與環(huán)境的關系，將生物的形態(tài)結構、新陳代謝、遺傳繁育和影響生物生長發(fā)育的營養(yǎng)因素，環(huán)境條件等知識體系綜合成一體的結合性課程，這樣既避免知識間的交叉重復，精減教學內容，縮短教學時數(shù)，又能傳授學生種植專業(yè)基礎知識，基本技能，為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下一個基礎。

2、技術性課程所占比例增大。職業(yè)教育主要目標是為人們提供就業(yè)，地位，個人發(fā)展上更多的機會。這就要求技能過硬，因此在教學過程中應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況開設技能性強，符合市場需求的課程。如：無公害蔬菜栽培技術，新品種培育技術，組織培養(yǎng)技術，林果生產(chǎn)技術，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術人員。

3、開設與農(nóng)產(chǎn)品貯、運、銷相關的課程。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，知識化為特征，科學技術滲透到農(nóng)村經(jīng)濟的各個領域，農(nóng)產(chǎn)品是以品種，質量取勝.規(guī)?；a(chǎn)對人才的需要是：懂管理，善協(xié)調，能及時收集信息和處理信息利用信息轉化為生產(chǎn)，在激烈的市場競爭中有較強的心理承受能力；具有較強社交能力和語言表達能力的綜合素質較高的人才。農(nóng)產(chǎn)品應以品種，質量和營銷方式?jīng)Q定其命運，產(chǎn)品的儲存，保鮮與加工技術在提高質量和規(guī)模效益中越來越重要.所以我們可以開設《農(nóng)副產(chǎn)品加工》、《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》、《農(nóng)業(yè)政策法規(guī)》、等課程。增強學生的市場信息收集、處理、分析能力，銷售能力和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學生的競爭意識、市場觀念，根據(jù)市場需求進行農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷。

二、培養(yǎng)學生的自主學習能力

當今時代，知識更新和科技進步之快令人吃驚，我們已經(jīng)掌握的知識與技能也會慢慢老化或者落后。一個人立足社會，必須做好終身學習的準備，不斷吸取新知識與新技能，才能跟上時代前進的步伐。所以培養(yǎng)學生自主學習能力，讓學生自覺主動地獲取知識，是培養(yǎng)學生專業(yè)技能的重要環(huán)節(jié)。每節(jié)課后，筆者總要告訴學生下節(jié)課要講的章節(jié)及提出的問題和要求，并使學生面對提出來的問題產(chǎn)生強烈弄明白的愿望和興趣，鼓勵學生去預習，看哪些同學能通過預習把問題解決得最好。這時，學生個個躍躍欲試。下節(jié)課提問，要對預習好的同學提出表揚，對預習不好的提出希望。這樣便于學生養(yǎng)成課前預習，主動學習的好習慣，也就有效處理了從感知教材到理解教材這個循序漸進的認知過程，培養(yǎng)了學生獨立求知、主動探索的學習能力，并養(yǎng)成善于思考、善于分析總結的好的學習習慣。專業(yè)課涉及的基礎知識比較抽象、枯燥且難于理解，正確運用啟發(fā)式教學，能充分調動學生學習的主動性和積極性。教師在授課過程中應逐步引導學生掌握解決問題的方式方法，讓學生直接參與探索教學，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，開發(fā)學生的創(chuàng)新能力，使學生在學習中有成就感，這樣有利于培養(yǎng)他們確立科學的態(tài)度和掌握科學的方法。教育理論家曾明確指出，最有效的學習方法就是讓學生在體驗和創(chuàng)造的過程中學習。例如，在學習植物病害診斷目的時，可讓學生通過聯(lián)想人去醫(yī)院看病的目的，自己歸納、總結這一部分內容。

三、抓住時機，強化實習、實踐教學