美業(yè)策劃案精選(九篇)

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第1篇：美業(yè)策劃案范文

一、新時期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)的內(nèi)涵解析

（一）安全文化的產(chǎn)生與發(fā)展。安全文化是在社會生產(chǎn)以及人類生存過程中的客觀存在與主觀存在，所以，安全文化隨著人類社會的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著人類社會的發(fā)展而發(fā)展。然而，在最近十年間，人類才有意識地發(fā)展安全文化，建設(shè)安全文化。隨著我國技術(shù)水平的不斷提高以及工業(yè)進程的不斷加快，人類對于安全文化逐步有了系統(tǒng)、科學(xué)的理解和認識。根據(jù)安全文化的演變以及發(fā)展過程，本文將安全文化歸納為幾個階段，時代的安全文化、近代安全文化、現(xiàn)代安全文化以及發(fā)展的安全文化。

（二）安全文化的內(nèi)涵。安全文化既是文化的一個分支，更是社會文化的重要組成部分。在工業(yè)領(lǐng)域的安全文化就被稱為企業(yè)安全文化，倘若與管理工作或者行政工作相結(jié)合，就成為安全管理文化?？傊?，安全文化可以應(yīng)用到各個行業(yè)和各個領(lǐng)域，安全文化的核心就是保障和維護人們的身心健康及生命安全。無論是哪個領(lǐng)域的安全文化，都包含兩個層次的結(jié)構(gòu)。安全文化的第一個層次就是表層結(jié)構(gòu)，由安全使用標準和安全使用規(guī)范組成。表層結(jié)構(gòu)還可以細分為非立約和立約兩類：非立約類的表層安全文化就是沒有用法規(guī)的形式表現(xiàn)出來，但是在人們內(nèi)心約定俗成的一些內(nèi)容，比如安全禮讓、安全崇尚、安全習(xí)慣、安全風(fēng)俗等；立約類的表層安全文化就是指用一定的形式明確規(guī)定出來的一些內(nèi)容，比如技術(shù)標準、規(guī)章、制度、條例、法律等。安全文化的第二個層次就是里層結(jié)構(gòu)，這是安全文化的理性部分，包括“安全第一”的生產(chǎn)及經(jīng)營原則、“安全第一”的道德思想、“安全第一”的科學(xué)思想等?？傊?，這些內(nèi)容集中體現(xiàn)為“安全第一”的價值觀，具體表現(xiàn)為以下安全要素：誓言；環(huán)境；發(fā)展戰(zhàn)略；道德；民主；價值；管理哲學(xué)；道路；信條；追求；風(fēng)格；精神；宗旨；目標。

二、新時期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)中的一些問題

（一）安全文化建設(shè)程度不夠深入。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，我國大部分的煤礦企業(yè)相繼開始了安全文化的建設(shè)工作，全國各地興起了“文化熱”。然而，在實際的實施過程中，煤礦企業(yè)大多重視安全技術(shù)改造方面的工作，忽視企業(yè)的安全文化建設(shè)。此外，有些煤礦企業(yè)的中層文化建設(shè)和表層文化建設(shè)都比較到位，但是，企業(yè)的安全文化規(guī)章制度還是停留在表面上和紙面上，沒有內(nèi)化為全體員工的行為準則和安全習(xí)慣，即深層企業(yè)安全文化建設(shè)還比較薄弱。

（二）安全文化建設(shè)缺乏整體規(guī)劃。雖然國內(nèi)很多學(xué)者對企業(yè)安全文化進行了研究，但是，這種分析和研究大多停留在理論層面和口頭層面上，安全文化的理論研究成果可操作性不強，不能適應(yīng)生產(chǎn)實踐和社會發(fā)展的需要。煤礦企業(yè)安全文化的研究人員大多是煤礦企業(yè)的一線工作者，經(jīng)驗大多為經(jīng)驗式的，不太注重研究結(jié)論和研究過程的檢驗性和試驗性。此外，安全文化建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，大多數(shù)煤礦企業(yè)沒有制定科學(xué)完善的安全規(guī)劃以及安全方案，安全文化建設(shè)過程淪為一般的安全教育過程。

（三）安全文化建設(shè)存在認識誤區(qū)。簡而言之，企業(yè)安全文化就是人們自覺形成、自覺遵守、自覺堅持的一種約定俗成的安全習(xí)慣和行為準則。但是，對于安全文化的理念以及內(nèi)涵，一些人還存在認識上的誤區(qū)，具體表現(xiàn)如下：有的人認為安全文化建設(shè)就是搞一些文藝演出和安全活動，這種認識是淺層次的、表面性的，沒有深刻領(lǐng)會安全文化建設(shè)的真諦；有的人認為安全文化建設(shè)就是單純營造一種安全文化氛圍，寫一些安全警句，懸掛一些安全標示等；還有些人認為安全文化建設(shè)就是一般性的安全培訓(xùn)和安全教育。

（四）安全文化建設(shè)缺乏科學(xué)評估。由于文化的“軟”特點，難以進行有效測量和有效評估。安全文化評價指標體系的建立是一項復(fù)雜、艱巨的任務(wù)和工作，它需要一套系統(tǒng)、完善、科學(xué)、合理的建設(shè)方案和建設(shè)計劃，包括評價結(jié)果的測量、評價方法的確定、評價指標的收集等。當(dāng)前，我國在安全文化的評價指標體系方面的工作還不夠完善，雖然有學(xué)者進行了這方面的研究，但是沒有建立一套能夠進行綜合評價和系統(tǒng)分析的定量方法，其操作性和可行性更需要進一步的研究和探討。

三、新時期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)中的具體策略

在實際的建設(shè)中，煤礦企業(yè)應(yīng)該高度重視安全文化建設(shè)，立足本企業(yè)的實際生產(chǎn)狀況以及本行業(yè)的實際建設(shè)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變安全文化建設(shè)觀念，創(chuàng)新安全文化建設(shè)思路，改進安全文化建設(shè)方法，培訓(xùn)企業(yè)獨有的安全文化，進而充分發(fā)揮安全文化對于企業(yè)發(fā)展的巨大作用。

（一）增強企業(yè)安全文化建設(shè)意識。在煤礦企業(yè)安全文化的建設(shè)過程中，必須提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，增強企業(yè)安全文化建設(shè)意識。我們要開展各種形式的安全教育活動，組織各種類型的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建立起一套行之有效的安全文化規(guī)章制度。首先，煤礦企業(yè)的各個管理層人員以及領(lǐng)導(dǎo)層必須高度重視企業(yè)安全文化的建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變安全文化建設(shè)觀念，創(chuàng)新安全文化建設(shè)思路，樹立人性化、精細化、科學(xué)化的安全文化建設(shè)理念。其次，直接參與到煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的工作人員要自覺接受安全宣傳教育，努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識。最后，要充分發(fā)揮黑板報、報紙、電視、廣播等宣傳陣地和宣傳媒體的作用，加強企業(yè)安全文化建設(shè)的必要性、重要性方面的宣傳。

（二）注重安全文化建設(shè)實踐。首先，我們要突出重點，注重實效，努力把對企業(yè)安全文化建設(shè)的理論研究轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的實際建設(shè)。第一，要不斷宣傳和灌輸安全文化建設(shè)理念。第二，要不斷創(chuàng)新安全文化教育活動。第三，要深入開展和舉辦各種類型的安全文化活動。通過這些安全文化教育活動，讓員工加強對安全文化建設(shè)的理論認識和理解，包括安全建設(shè)規(guī)程、安全標語、安全警句、企業(yè)精神、安全理念等制作成圖文并茂的各種宣傳板，進而營造一種良好的企業(yè)安全文化建設(shè)氛圍，使安全生產(chǎn)工作人員隨時隨地接受安全文化的熏陶。

（三）建立安全文化建設(shè)評價體系。針對當(dāng)前的企業(yè)安全文化建設(shè)評價方面的問題，比如評價主觀性過強，評價方法較為簡單等問題，要建立科學(xué)有效的安全文化建設(shè)評價體系。依據(jù)我國目前的煤礦企業(yè)的安全建設(shè)的實際狀況，本文提出了以下9個安全文化評價指標，以供參考：員工素質(zhì)、一線員工的安全事務(wù)影響力、安全行為激勵、安全信息傳播、安全培訓(xùn)、安全管理、安全環(huán)境、安全承諾、資金投入。

（四）提高安全工作人員的素質(zhì)。與其他行業(yè)相比，煤礦企業(yè)的工作人員的整體素質(zhì)偏低，尤其是在井下采掘的一線員工。對于煤礦企業(yè)來講，員工的安全技能培訓(xùn)非常重要，煤礦企業(yè)的管理人員必須高度重視。其一，建立健全員工培訓(xùn)機制，將員工培訓(xùn)放在煤礦企業(yè)管理工作的首要位置。其二，掌握實情，摸清底子，根據(jù)員工的業(yè)務(wù)技能、文化程度、知識結(jié)構(gòu)的實際情況，有針對性地開展員工培訓(xùn)。其三，要根據(jù)施工安全技術(shù)和施工場地，分期、分批、分崗位、分工種地進行有針對性的、有重點的培訓(xùn)。其四，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)觀念和培訓(xùn)形式，注重培訓(xùn)的實際效果。

四、結(jié)語

綜上所述，加強煤礦企業(yè)的安全文化建設(shè)對于煤礦企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展以及煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)都有著重大的現(xiàn)實意義。本文從煤礦企業(yè)安全工作人員的素質(zhì)、安全文化評價體系、安全文化建設(shè)意識、安全文化建設(shè)規(guī)劃四個角度詳細探討和分析了煤礦企業(yè)的安全文化建設(shè)，以供參考和借鑒。

作者:賈仲維 單位:中國神華神東煤炭集團公司柳塔煤礦

參考文獻:

[1]肖雪花.淺議煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)[J].求實,2012(z2):219-220.

[2]高志揚.煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)的現(xiàn)狀及對策研究[J].價值工程,2011,30(2):118-119.

第2篇：美業(yè)策劃案范文

一、突出理念塑造，培育適應(yīng)煤礦的安全文化體系。

安全生產(chǎn)，文化鑄魂，煤礦企業(yè)必須突出安全生產(chǎn)理念塑造，強化思想、硬件、載體、氛圍等四個方面的建設(shè)，積極培育適應(yīng)生產(chǎn)的安全文化。

1、以企業(yè)文化建設(shè)為內(nèi)涵，構(gòu)建安全文化。在開展企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，煤礦企業(yè)必須結(jié)合每個礦井的實際，對安全生產(chǎn)理念、方針、措施等進行梳理、挖掘與提煉，總結(jié)形成安全文化體系，編印《安全文化手冊》，并經(jīng)過積極培植宣灌，讓安全文化理念深入人心，讓企業(yè)文化在礦井安全的沃土里落地、開花、結(jié)果。

2、強化硬件建設(shè)，積極拓寬宣傳思想陣地。要為煤礦各工區(qū)配置電視機、VCD等音像設(shè)備，建設(shè)圖書室、閱覽室和各種文娛室。要成立黨員活動室、團員活動室和職工之家，活躍員工的文化氛圍。充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、電子顯示屏、安全警示標語、黑板報等載體，多角度、多層面宣傳健康向上、富有新意、充滿人文關(guān)懷的安全文化。

3、構(gòu)筑“五個一”安全文化建設(shè)陣地。要在交接班室、區(qū)隊會議室、安全文化長廊、井下大巷和主要作業(yè)場所進行以“法規(guī)宣傳、安全警句、親情感化”為內(nèi)容的安全文化修飾，及時反映礦井安全生產(chǎn)動態(tài)。經(jīng)過積極構(gòu)建，形成以班前會的安全宣誓到生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場的安全教育“一條線”、以井口安全文化長廊到井下大巷懸掛安全燈箱為主的安全教育“一條龍”、以地面工業(yè)廣場燈箱、櫥窗、展板為主的安全教育“一條街”、以區(qū)隊、班組學(xué)習(xí)室、職工之家為主的安全教育“一園地”、以廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、黑板報、安全簡報為主的安全教育“一陣地”的“五個一”覆蓋礦井全方位的宣傳教育體系，營造濃厚的安全文化宣教氛圍，使全體員工的安全意識、綜合素質(zhì)在潛移默化中得到升華。

二、規(guī)范管理機制，構(gòu)建以精細化為內(nèi)涵的安全管理文化

要從健全制度、規(guī)范現(xiàn)場管理著手，大力實施精細化管理，深化質(zhì)量標準化，逐步建立具有特色的安全管理模式。

要推行安全管理精細化。實施安全評估，現(xiàn)場管理精細化。按照“注重細節(jié)，追求完美”的管理理念，制定精細化管理實施細則，細化考核標準，核定評分辦法，以安全評估為手段推行現(xiàn)場精細化管理，評估得分與單位主要負責(zé)人工資獎金掛鉤，調(diào)動基層干部精細化管理的主動性。

要做到兩個“無縫隙”管理。安全監(jiān)管“無縫隙”。實行績效同享、風(fēng)險共擔(dān)的逐級安全幫包形式，從礦級干部到基層工區(qū)逐級安全幫包結(jié)成“利益共同體”。并嚴格執(zhí)行礦級干部8小時現(xiàn)場跟班，現(xiàn)場交接班。采掘頭面配齊安監(jiān)員，運輸路線增設(shè)安全巡視員，無論是基層班組管理還是施工現(xiàn)場都始終處在有效的安全監(jiān)管之中，確保安全監(jiān)管“無縫隙”。責(zé)任追究“無縫隙”。一是實現(xiàn)全員安全績效考核制度。調(diào)整薪酬分配辦法，加大安全結(jié)構(gòu)工資比例。二是建立“三違”積分、工傷事故積分再追究制度。對“三違”和工傷事故除了進行一次性處理之外，“三違”、工傷事故積分達到一定程度的要接受安全教育、經(jīng)濟處罰、行政處分等再處理。三是實行責(zé)任追溯制度。安全管理人員因隱患沒被查出或發(fā)現(xiàn)隱患沒有盯住整改造成事故的，實行24小時的責(zé)任追溯。通過以上措施形成全員抓安全、全員管安全、安全大家管、安全牽動每一員工切身利益的濃厚氛圍。

要推行三個閉合管理?！叭`”人員管理閉合。從發(fā)現(xiàn)“三違”人員到被處罰、串門幫教、安全培訓(xùn)、親情教育、納入安全誠信檔案到重新上崗形成閉環(huán)系統(tǒng)。事故管理閉合。按照事故“四不放過”的原則，實行一事故一分析一處理一通報制度，按照“匯報-分析-處理-防范”的閉環(huán)程序進行處理。工程質(zhì)量管理閉合。對各類工程從措施制定、開工許可、工程施工到竣工驗收，按照“誰審批誰負責(zé)、誰許可誰負責(zé)、誰施工誰負責(zé)、誰驗收誰簽字、誰簽字誰負責(zé)”的原則，建立“工程質(zhì)量檔案”，建立責(zé)任人簽字檔案，鎖定有關(guān)人員的安全責(zé)任，提高相關(guān)人員的責(zé)任意識。

要隱患治理的四個環(huán)節(jié)和五級排查制度。四個環(huán)節(jié)：安全隱患排查、安全隱患篩選、安全隱患治理、安全隱患跟蹤監(jiān)控。五級排查：崗位、班組、區(qū)隊、專業(yè)組、礦五級安全隱患排查。

三、創(chuàng)新培訓(xùn)模式，形成寓教于樂的安全培訓(xùn)體系。

1、堅持“四結(jié)合”。一是與現(xiàn)場生產(chǎn)實際相結(jié)合，實施每日一題、每日一案、每周一活動、每周一督查、每月一考核、每季一評比的“六個一”培訓(xùn)工程，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補什么”的原則，著力推動職工教培工作制度化、規(guī)范化。二是與事故案例教育相結(jié)合。形象直觀地剖析煤礦事故案例，強化培訓(xùn)的震撼效果。三是與企業(yè)文化相結(jié)合。培訓(xùn)過程中灌輸公司、礦安全文化理念，以先進的安全文化引導(dǎo)人。四是與安全活動相結(jié)合。開展知識競賽、知識競答、演講比賽等，將安全知識融入到各種活動中，做到通俗好記，寓教于樂。

2、實施培訓(xùn)“六法”。一是理念滲透法。利用多種宣傳形式，向廣大干部職工灌輸安全理念，告誡職工要“三思而行”。二是案例警示法。開展“揭傷疤”活動，身邊的人、身邊的事更具有震撼力和說服力，鮮活的反面教材教育廣大干部職工絕不能讓悲劇重演。三是現(xiàn)身教育法。在安全活動日學(xué)習(xí)過程中，讓一些“過來人”親身登上講臺，談經(jīng)驗、說教訓(xùn)，達到事半功倍的效果。四是走動式教育法。由安全技術(shù)管理人員帶著教學(xué)卡現(xiàn)場對職工進行操作規(guī)程、安全知識提問講解、并現(xiàn)場點評指正，增強職工的感性認識。五是送知識下區(qū)隊法。由主管生產(chǎn)的副礦長組織講課團，利用周二、周五學(xué)習(xí)日，到基層單位開展“送教上門”活動，實現(xiàn)干部職工教學(xué)互動，激發(fā)基層職工學(xué)習(xí)的積極性。六是名師帶徒法，簽訂師徒合同，實行師徒安全聯(lián)保，利益同享，風(fēng)險共擔(dān)。

四、堅持強基固本，打造以人為本的班組安全文化

班組是煤礦生產(chǎn)的細胞，是安全管理的基礎(chǔ)所在。北徐樓煤礦突出“以人為本”的安全文化理念，積極培育特色鮮明、氛圍濃厚的班組安全文化。

1、科學(xué)規(guī)劃，打造六型班組。要根據(jù)礦井班組建設(shè)工作實際，制定班組安全建設(shè)規(guī)劃，建立中長期的班組建設(shè)工作目標，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、技能型、創(chuàng)新型、質(zhì)量型、效益型、和諧型等“六型班組”。要以點帶面、點面結(jié)合，通過認真對比，選取礦井班組建設(shè)的典范，對其管理模式及班組安全文化進行總結(jié)提煉，并在全礦范圍內(nèi)進行推廣學(xué)習(xí)，收到以弱促強、全面提高的良好的效果。

2、創(chuàng)新管理，激發(fā)班組活力。要注重創(chuàng)新管理模式，完善管理機制，激活班組細胞活力。一是實行區(qū)隊長、班組長民主競聘上崗制度，采取民主測評、競聘演講等考核程序，由職工選出自己的“帶頭人”，強化基層管理隊伍建設(shè)。二是推行區(qū)隊班組長績效考核制度。細化安全、技術(shù)、質(zhì)量、成本管理措施，進行綜合考核評分，推動區(qū)隊班組管理精細化、規(guī)范化。三是加強區(qū)隊班組自主管理。建立區(qū)隊班組例會制度，設(shè)立“區(qū)隊班組活動日”，開展豐富多彩的安全主題活動。要以“區(qū)隊自主、班組自治、個人自律”為目標，賦予區(qū)隊班組長安全管理、生產(chǎn)組織和考核分配等權(quán)力。同時以安全績效考核為手段，嚴格追究區(qū)隊班組安全管理的主體責(zé)任，促進區(qū)隊班組自主管理。四是大力開展“五小”創(chuàng)新成果、金點子工程等評比活動，鼓勵員工崗位創(chuàng)新，激活班組創(chuàng)新力。

第3篇：美業(yè)策劃案范文

但是，中小企業(yè)在追求創(chuàng)新的同時，如何適應(yīng)和規(guī)避激烈的市場競爭，如何提煉企業(yè)核心競爭力，就此話題，《中國經(jīng)營報》專訪了知名實戰(zhàn)營銷策劃專家、蒙虎營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理、蒙派營銷領(lǐng)軍人物、蒙派營銷策劃第一人、中國品牌研究院高級研究員、價值中國特邀評論專家、中國標志性品牌評選專家委員會成員、《蒙派營銷》一書作者韓耀國先生。

【記者】：韓總您好，非常感謝您能接受我們《中國經(jīng)營報》的專訪！

【韓耀國】：不客氣！

【記者】：在您這么多年的營銷、策劃生涯中，您認為我國中小企業(yè)發(fā)展的根本是什么？

【韓耀國】：以前人們認為中小企業(yè)發(fā)展的根本是核心技術(shù)，認為有了核心技術(shù)就成功了，但我不這樣認為，我認為首先是市場意識、其次是核心技術(shù)、還有就是創(chuàng)新意識，這三點非常重要，市場意識是前提，根據(jù)市場來研發(fā)產(chǎn)品，而不是閉門造車，創(chuàng)新意識是一個不斷發(fā)展的過程，而核心技術(shù)不是永遠都是核心，必須得不斷創(chuàng)新，在掌握了核心技術(shù)的同時還要具有強烈的市場意識，不懂市場，再好的技術(shù)又有什么用。

【記者】：在目前技術(shù)、產(chǎn)品、市場同質(zhì)化嚴重的情況下，您認為中小企業(yè)應(yīng)如何提煉自己的競爭力？

【韓耀國】：在這里我可以給您舉個中小企業(yè)提煉競爭力的實戰(zhàn)案例，也是我們蒙虎營銷策劃機構(gòu)2007年最成功的一個策劃案例，香港美倫科技實業(yè)有限公司是香港商人劉氏兄弟在國內(nèi)創(chuàng)辦的一家獨資企業(yè)。2000年后就把生意逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場，尋找新的投資項目。當(dāng)時劉氏兄弟當(dāng)時看中了國內(nèi)的一個專利產(chǎn)品——亮白納米稀磁牙刷，并以1500萬元的高價從專利發(fā)明人金文光手里買斷這個專利。

但是不懂市場營銷的香港人，雖然握有專利技術(shù)的金字招牌，卻不知道如何使用，一把有專利技術(shù)的牙刷竟然賣得比普通牙刷還便宜，沒有足夠的渠道，沒有系統(tǒng)的品牌傳播，不到兩年就敗下陣來，錢投了幾百萬，而2年銷售不到1000把，最后找到了以實戰(zhàn)策劃著稱的蒙虎營銷策劃機構(gòu)。

2006年我們蒙虎營銷策劃機構(gòu)接下這個項目后，認為香港美倫作為一個資金實力有限的中小企業(yè)，大投入做品牌是不現(xiàn)實的，走差異化的營銷策略是上策，而納米稀磁這個專利技術(shù)就是其核心的支撐。首先，要改變銷售渠道，避開競爭非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售藥店渠道；其次，在價格策略上，也改變以往中低定價策略，改走高端策略，例如，5個刷頭的產(chǎn)品定價98元，充分支持其產(chǎn)品的獨特功能和專利技術(shù)。

經(jīng)過一系列包裝和重新招商，重新上市的亮白納米稀磁牙刷在全國市場大獲成功，站住了腳。重新定位和包裝后的亮白納米稀磁牙刷，在渠道、定價、命名、包裝等各個環(huán)節(jié)都有效的突出了其專利技術(shù)的核心支撐，在細分市場上和特定的渠道中就具有了較強的競爭力。截止到2008年5月份，亮白納米稀磁牙刷已占領(lǐng)了國內(nèi)85%的市場，并且針對三口之家亮白納米稀磁牙刷又推出“家庭裝”，熱銷全國各大城市，成為名符其實的口腔護理領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前已出口美國、日本等國家，產(chǎn)品的品牌提升已列入下一步的戰(zhàn)略計劃，而經(jīng)過蒙虎團隊重新策劃后，啟動全國市場的費用連30萬都不到，目前，蒙虎營銷策劃機構(gòu)這個“差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷上市策劃案”已被數(shù)十家企業(yè)和數(shù)家大學(xué)作為學(xué)習(xí)案例列入課本。

亮白納米稀磁牙刷就是把產(chǎn)品的核心競爭力進行了提煉，并且將其商業(yè)價值最大化地挖掘出來，把其作為企業(yè)的核心支撐進行擴大、升華，企業(yè)的所有資源都圍繞這個核心來支配，最終獲得了空前成功。

【記者】：是的，這是一個非常成功的實戰(zhàn)策劃案例，而且香港美倫集團也是非常幸運的，能夠遇到蒙虎營銷策劃機構(gòu)這樣有戰(zhàn)斗力的實戰(zhàn)團隊，相比較一些企業(yè)就沒有這樣幸運了，您覺得，這樣的中小企業(yè)該如何尋找突破口來提升企業(yè)的市場競爭力？

【韓耀國】：面對激烈的市場競爭，我認為中小企業(yè)只要抓住以下三點，就可以走在市場的前沿，那就是“市場突出細分化、營銷突出差異化、策劃突出實戰(zhàn)化”，在目前同質(zhì)化嚴重的市場競爭環(huán)境下，如何發(fā)現(xiàn)潛在的消費群體，將市場進行細分，抓住適合自己產(chǎn)品的消費群體是成功的第一步，然后在營銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標群體，最后就是可以在適當(dāng)時機借助外腦，現(xiàn)在國內(nèi)的智業(yè)機構(gòu)多如牛毛，第一種是玩理論，只會紙上談兵，只會拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個產(chǎn)品，他就瞎了，而另外一種就是實戰(zhàn)策劃機構(gòu)，比如目前業(yè)內(nèi)都熟知的蜥蜴團隊，還有我們蒙虎團隊（蒙虎營銷策劃機構(gòu)），玩得都是實戰(zhàn)，我們既給別人做策劃，同時也有自己的實戰(zhàn)營銷演練平臺，所以做營銷這一行必須得有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，否則不行，誰都會說，關(guān)鍵在做。

【記者】：您覺得在與媒體的合作上，中小企業(yè)應(yīng)該把握哪幾點？

【韓耀國】：就從產(chǎn)品的招商來說，一般的產(chǎn)品離不開依靠媒體招商，但首先要選對路，比如目前國內(nèi)權(quán)威度較高的營銷媒體有《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《商界》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《現(xiàn)代營銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

第4篇：美業(yè)策劃案范文

模特出身，曾就職于上海概念引力模特經(jīng)紀有限公司，任模特經(jīng)紀人、秀導(dǎo)及中國著名服裝設(shè)計師王新元助理；現(xiàn)為北京芊芊港文化藝術(shù)有限公司策劃總監(jiān)。

編者按：初涉職場，遭遇小人誹謗，她卻能夠“因禍得?！保恍列量嗫嘧龅膭?chuàng)意被人抄襲，她卻因為“一直被模仿，從未被超越”而歡天喜地。因為姓孫，因為大大咧咧有點兒“二”，她被小伙伴們親切地喚作“孫二娘”。她說：“我之所以能走到今天這個位置，是因為一直有貴人相助?！?/p>

因禍得福

我的第一個貴人是上海概念引力模特經(jīng)紀有限公司（下稱“概念”）總經(jīng)理楊鴻偉。那是2003年，在南京模特圈已小有名氣的我決定去上海尋求發(fā)展，而當(dāng)時上海最大的模特經(jīng)紀公司就是“概念”。盡管沒有太多模特經(jīng)紀人經(jīng)驗，但在面試時，我表現(xiàn)得很自信，并且很明確地告訴楊總，我一定要當(dāng)一名優(yōu)秀的模特經(jīng)紀人。正是這份自信和篤定，讓楊總決定給我3個月試用期。

剛進公司不久，之前在南京認識的一個經(jīng)紀人因不滿于我“攀高枝”，私底下給楊總打了個電話，說我是某家模特公司的臥底，專門被派來偷大公司的模特資料。按照常理，這么大的“罪名”，足以讓一個新入職者遭遇封殺，所幸楊總沒有草率地作出決定，反而對我的表現(xiàn)給予了更多關(guān)注。

那段時間公司的秀場活動特別多，有經(jīng)驗的管理人員都被分派到各個活動中去了，其中有一個活動是我和楊總兩個人負責(zé)的。那個活動，我們公司需要提供模特和后臺管理。模特管理我很在行，但后臺管理這塊經(jīng)驗很少，恰好那次提供后臺服務(wù)的10個穿衣工也都是新手。為此，我把所有的后臺人員召集起來開了個會，對他們說：“我是第一次做后臺管理，你們也是第一次做穿衣工，但是今天這個秀特別重要，我們必須成功，不能出現(xiàn)任何紕漏。”然后，我將新學(xué)的后臺管理流程跟他們仔細交代并模擬了一遍，同時告訴他們，需要任何支持，都可以來找我。

就是這件我自己都沒在意的小事，讓楊總看到了我對工作的用心。1個月后，我提前轉(zhuǎn)正。之后，任何與工作相關(guān)的事，楊總都放手讓我去做。

現(xiàn)在想來，我之所以能得到貴人的信任與提攜，首先是因為我非常清楚自己要什么，并始終如一朝著自己最初的目標努力。貴人都愿意提攜這樣的人，因為“能在他們身上看到自己當(dāng)初奮斗的影子”。其次是因為我的個性，“二”未必是個特別好聽的詞，但擁有這種個性的人，通常都樂觀、豁達、不計較、不糾結(jié)，是值得信賴和托付的。

貴人不全靠“偶遇”

和芊芊港文化藝術(shù)有限公司董事長葉秀娥的相識比較偶然。當(dāng)時我還在上海，芊芊港的副總朱思揚是我的朋友。有一次他們?nèi)ド虾３霾?，我陪他們吃飯。席間，葉總說想一個人去逛逛，于是我便用酒店的便箋紙，畫了一張“上海游玩攻略圖”，圖上不僅有清晰的線路，哪條路上有什么值得一逛的特色小店，都明確地標示出來了。

2010年，當(dāng)我決定離開上海去北京發(fā)展，并向只有過一面之緣的葉總表達了投奔芊芊港的意愿后，她不假思索地說了6個字：“你來吧，隨時來！”

芊芊港是一家主要從事地產(chǎn)品牌推廣的文化公司，我剛進去時做的是策劃，這和我之前從事的模特管理工作可謂大相徑庭。也有過底氣不足的時候，但“二娘”的處世宗旨是，與其胡思亂想瞎琢磨，不如眼疾手快迅速進入學(xué)習(xí)狀態(tài)：別人看時裝周表演看的是美女美衣，而我除了這些，還看他們的秀場布置、流行元素；別人看新聞看的是信息，而我更關(guān)注那些精煉的新聞?wù)Z言；別人看名家的設(shè)計作品看的是新奇，而我則會隨時收集作品里的創(chuàng)意元素，并適時將它們“移植”到策劃案中去……

進入芊芊港的第二個星期，葉總就丟給我一個大的活動策劃案。我甚至沒來得及去感慨葉總的膽量和氣魄，就趕緊著手做了起來。雖然最終做出來的案子稍顯稚嫩，但這種被信任的感覺逼著我一路迅速成長。3年不到，我從一名普通的策劃人員做到了今天的策劃總監(jiān)。

在與葉總熟識后，我得知，她之所以能在對我毫無考核的情況下向我敞開公司的大門，是因為她覺得“連一張地圖都能畫得如此仔細的人，對工作不可能不用心”。而我對工作的熱情和投入則讓她非常放心地將一個又一個挑戰(zhàn)和機遇放到了我的面前。

第5篇：美業(yè)策劃案范文

1．以“產(chǎn)教融合、校企合作”確定教學(xué)目標

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進就業(yè)為導(dǎo)向，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。”因此，以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式為例，深入研究基于職業(yè)學(xué)校與企業(yè)合作的有效模式和機制，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實現(xiàn)零距離對接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟與企業(yè)發(fā)展的需要。

2.以精細化培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

《廣告策劃與創(chuàng)意》的課程設(shè)計體現(xiàn)了“理實一體，素能本位”精細化人才培養(yǎng)模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學(xué)模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把課程教學(xué)內(nèi)容分為認識廣告模塊、廣告市場調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應(yīng)企業(yè)市場專員崗位，第3.4模塊對應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應(yīng)編輯專員的崗位。

3.以高位就業(yè)為目標的課程任務(wù)設(shè)計

3.1教學(xué)內(nèi)容

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程以培養(yǎng)職業(yè)能力為導(dǎo)向，教學(xué)過程以真實工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業(yè)務(wù)流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發(fā)，培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)技能，從而實現(xiàn)基于企業(yè)工作崗位的工學(xué)結(jié)合?！稄V告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)模式正是基于“高位就業(yè)孵化”的理念，利用并整合學(xué)校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學(xué)生設(shè)計出“工作環(huán)境、崗位輪替、職位遞升”的教學(xué)方式，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中進行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學(xué)生的服務(wù)技能、管理能力、團隊協(xié)作能力及職業(yè)素養(yǎng)。與此同時，還將優(yōu)秀畢業(yè)生選派至校外合作企業(yè)，與廣告項目總監(jiān)直接對接，進入管理層，更進一步增強管理技能，體驗領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后的高位就業(yè)。

3.2實施步驟

3.2.1課前準備

為了使學(xué)生在融洽的氣氛中最大限度的發(fā)揮主觀能動性，讓學(xué)生自由分組，每個小組6-7人。

3.2.2工作情境設(shè)置

在廣告公司一般都設(shè)有客戶部、策劃部、媒體部、創(chuàng)意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產(chǎn)品與競爭對手以及行業(yè)資料等，然后會同策劃部一起消化企業(yè)信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據(jù)策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創(chuàng)意簡報交給創(chuàng)意部，接著創(chuàng)意部就組織文案、美術(shù)指導(dǎo)進行創(chuàng)意表現(xiàn)，形成設(shè)計方案后向客戶部進行內(nèi)部提案，內(nèi)部通過再向企業(yè)進行正式提案。由組長擔(dān)任項目經(jīng)理，小組成員在市調(diào)專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個，在每次完成任務(wù)的過程中學(xué)生可以輪換角色，體驗不同的崗位。

3.2.3教師分配任務(wù)

根據(jù)教師下發(fā)的任務(wù)書，根據(jù)社會熱點事件或?qū)W生感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)置七張訂單，在激烈的競爭環(huán)境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標廣告方案，需要每個公司獨立設(shè)計廣告方案參與競標。項目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運用，對能力的培養(yǎng)既有重復(fù)的部分，又不斷提升。訂單1.“優(yōu)樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設(shè)計懸掛平面廣告方案招標：選擇學(xué)生熟悉的快消品進行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場為廣告對象，為學(xué)生進行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單2.“**輔導(dǎo)班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標：選擇學(xué)生熟悉的服務(wù)類商品進行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場為廣告對象，為學(xué)生進行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單3.“聯(lián)想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以廣播文案創(chuàng)作為主，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力和對市場環(huán)境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機”微博、微信廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并且結(jié)合微博、微信等新媒體的使用，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力和對市場環(huán)境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標：學(xué)生自行設(shè)定廣告情境，利用手機、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設(shè)計、拍攝并制作視頻廣告，提高學(xué)生的團隊協(xié)作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標：學(xué)生通過調(diào)查研究電動汽車市場，針對安徽市場設(shè)計江淮IEV4新車上市設(shè)計一系列宣傳活動，配合企業(yè)的新品推廣，使學(xué)生對多種媒體的廣告形式綜合運用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標：在教師指導(dǎo)帶領(lǐng)下，對商之都進行實地調(diào)研和考察，根據(jù)目標消費者的需求開展相應(yīng)的策劃工作，整合營銷方案的設(shè)計業(yè)是對學(xué)生營銷能力的綜合運用。

3.2.4分析任務(wù)

為了讓學(xué)生更好的設(shè)計廣告，教師首先引導(dǎo)學(xué)生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告案例、講授各類型廣告的設(shè)計要點，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意靈感。

3.2.5團隊合作完成任務(wù)

在設(shè)定的項目周期內(nèi)，由項目主管合理安排整個任務(wù)的進度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準備方案的展示。

3.2.6正式提案

每個小組的提案人陳述本組作品的創(chuàng)作理念，鍛煉學(xué)生表達能力，讓學(xué)生意識到在職場中表達能力的重要性。

3.2.7策劃案評價

每個小組展示完畢之后，評委進行提問和打分（評委不對自己組的作品進行打分）。在此過程中，教師點評每個作品的亮點，并啟發(fā)學(xué)生的思路完善方案。

4.基于工作過程的體驗式課程設(shè)計的創(chuàng)新思路

4.1堅持產(chǎn)教融合，走校企合作之路

以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程體系構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)體系，力圖尋找技能型人才培養(yǎng)之路，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實現(xiàn)零距離對接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟與企業(yè)發(fā)展的需要?；诘湫凸ぷ魅蝿?wù)確定教學(xué)內(nèi)容，主動適應(yīng)社會發(fā)展需要，逐步實現(xiàn)人才培養(yǎng)從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。

4.2精細化的人才培養(yǎng)模式

精細化人才培養(yǎng)模式改變以教師主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在教學(xué)過程中采用學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的方式，充分強調(diào)學(xué)生參與性，同時強調(diào)企業(yè)導(dǎo)師的融入，整個教學(xué)過程變成一個完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業(yè)對廣告策劃人才的需求，精細化人才培養(yǎng)模式要求以廣告公司各崗位和真實工作情境及其工作過程為依托設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)的一體化。

4.3高位化的人才就業(yè)目標

第6篇：美業(yè)策劃案范文

著名軟件公司Evermote的CEO Phil libin曾說：“我自己就是我的目標客戶，于是我制造我自己喜歡的東西”?？稍陔s志這個領(lǐng)域，當(dāng)我們拿著自己覺得相當(dāng)不錯的提案面對客戶時，被拒絕的理由卻常常與方案本身無關(guān)，而只是其對雜志印刷量的質(zhì)疑。并且，這個印刷量數(shù)據(jù)還往往是一些競爭媒體在客戶面前和對手背后信口開河的說辭。面對這樣的“污蔑”，她習(xí)慣用真實的印刷數(shù)據(jù)予以回擊。但我卻告訴這位美女，她“貌似正確”的回擊簡直蠢透了。

另一著名公司IDEO的執(zhí)行合伙人Paul Bennett在11年前曾為某醫(yī)院做過一個項目，內(nèi)容是關(guān)于“我們的患者體驗怎樣”的問卷分析。在Paul介入該項目前，已有一家公司為此出具了一份729頁的分析報告，看著貌似很專業(yè)?？蒔aul卻只用了一部7分30秒的短片來回答這個問卷的問題。他以一位患者的眼睛作為攝像角度，拍攝了在該醫(yī)院就醫(yī)的全過程。片子里只有打吊瓶時仰頭看見的天花板、擁擠的走道、令人窒息的熒光燈，以及各種聽不清楚的雜音，氛圍沉悶到令人抓狂。沒有數(shù)據(jù)分析，沒有理論宣講，Paul的答卷有的只是從患者角度出發(fā)，用最直接的方式實現(xiàn)了“換位思考”與“感觸評估”而已。

于是，當(dāng)我們換位成客戶，思考應(yīng)該在哪本雜志上投放廣告這個問題時，印刷量越大的確意味著廣告被看到的幾率越大，所以同等價格之下，是應(yīng)該選擇印刷量更大的雜志。這貌似合理的邏輯，卻有十分明顯的錯誤，因為廣告要的是“有效到達率”，而不是“印刷復(fù)制量”。讓我們來假想一下：廣告預(yù)算3萬元，一張單頁宣傳單成本大概5分錢，保守估計可以印6萬張。如果你認為“印刷量”與“信息到達率”完全成正比的話，那么請馬上將這6萬張直接從窗戶扔出去吧，恭喜，你認為的廣告宣傳效果達到了是嗎?

印刷量無法直接換算成發(fā)行量，發(fā)行量也不直接等于有效到達率。當(dāng)我們換位咸讀者，就會明白，決定這一切換算的關(guān)鍵因素是內(nèi)容，是基于讀者閱讀喜好的專業(yè)內(nèi)容和包裝。讀者早已煩透了那些3000塊月收入的人教育月薪10000塊的人怎么消費。所以尊敬的客戶們，也早已被某些貌似專業(yè)的媒體用貌似合理的印刷量價值論坑害極深。

最應(yīng)該尊重的是讀者，那些捏造印刷量和發(fā)行量的媒體請從讀者的閱讀喜好出發(fā)，去想想應(yīng)該回報廣告客戶的是印刷量還是有效傳播率吧?？蛻魝儺?dāng)然也應(yīng)該想想該追求的是廣告的吸引度、興趣激發(fā)度、合理策劃性，還是那不知真假的所謂印刷量。

請原諒我的直接，我只是想說，一份不具備可讀性的雜志就算印100萬份也是白?。灰淮文繕丝蛻舨桓信d趣的廣告投放就是投100萬次也是白投。

最后，回到那個喝咖啡的下午，我勸本打算立刻送央視統(tǒng)計的權(quán)威發(fā)行量數(shù)據(jù)給客戶的美女，還是別糾纏了，不要在“貌似合理”的理論前低頭。因為，貌似什么的最討厭了。

珠寶圈的那些事

金和緣珠寶

榮獲中國馳名商標稱號

金和緣珠寶品牌經(jīng)過司法評審，在2012年夏季獲得了中國馳名商標稱號。中國馳名商標是國家對品牌的價值及榮譽的認可，這印證了金和緣珠寶的品牌高度。

周大福珠寶

推出“星夢悅想·微夢想計劃”

周大福珠寶配合其“星悅”系列K金鉆飾的推出，于5月16－19日在微博上發(fā)起了“微夢想計劃”，邀請愛美女性一起曬出夢想，參與“最夢想大比拼”，實現(xiàn)“最夢想”。

蒂爵珠寶

第7篇：美業(yè)策劃案范文

關(guān)于營銷4P和4C理論

在市場營銷組合觀念中， 4P 分別是產(chǎn)品( product) ， 價格( price) ， 渠道( place) ， 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合， 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。

定價的組合， 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

地點通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織， 實施的各種活動， 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動， 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素， 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段， 對它們的具體運用， 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

這幾年，有一種觀點甚囂塵上—“整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了。4C必將取代4P”。 持這種觀點的專家們指出，把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究“消費者的需要與欲求”，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的“方便性”。最后請忘掉促銷，正確表達是“溝通”。

專家們還指出4P的時代已經(jīng)過時，轉(zhuǎn)而將被4C取代，認為4P更多的是從企業(yè)自身出發(fā)，其理論已經(jīng)不適合目前的市場狀況，企業(yè)必須以追求顧客滿意為目標導(dǎo)向的4C理論進行市場運作和經(jīng)營。那么4C真的可以取代4P么？讓我們自己仔細分析下4C與4P的真正含義。

4P是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫 教授在20世紀的60年代提出，包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。而4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略被概括成4P，有很多牽強的因素在里面。其實老外也和我們中國人一樣，為了把某個信息體系傳播給大家，便于大家記憶和交流，也會努力地發(fā)展出類似于“三大紀律八項主義”、“五講四美”等概念。產(chǎn)品策略和價格策略用product和price是非常對的，有了這兩個p打頭的單詞，理論的原創(chuàng)者麥卡錫為了增強理論體系的可傳播性，就搜腸刮肚地要湊出另外兩個P，最后用place來概括渠道分銷策略，用promotion來概括包括了廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷在內(nèi)的所有溝通策略。其實渠道分銷策略最合適的單詞應(yīng)該是distribution和channel。

place是消費者購買地點的意思，即渠道分銷的最終成果終端的意思，用place來代替“distribution ”和“channel”，雖然不很恰當(dāng)?shù)材茏詧A其說；溝通策略最合適的單詞應(yīng)該是communication，promotion的本義“促銷推廣”，promotion只能涵蓋溝通策略中的銷售促進（SALES PROMOTION）和人員推銷（personal　sells）而無法涵蓋廣告、公關(guān)策略，用promotion代替“communication”是勉強夠格。可見， 4P營銷組合理論中的最后一個策略雖然用了promotion這個詞，直譯成中文是促銷，但此促銷與目前中國企業(yè)界實踐中常用的促銷這個詞匯所代表的意思（這里的促銷主要指的是降價、抽獎、買二送一、導(dǎo)購等）壓根就不是同一回事，實際上4P 中的pomotion（促銷）包括了廣告、公關(guān)、銷售促進（促銷）等所有溝通策略的方式，即4P從誕生那天開始就是強調(diào)溝通的，認為4P強調(diào)的是促銷，那是沒有真正了解4P的精髓而產(chǎn)生的誤解。

而且4P組合策略本來就是以消費者為導(dǎo)向和滿足消費者需求為前提的，筆者作為中國第一批讀營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)子在上世紀的1989年讀《市場學(xué)》的時候，書上寫的和老師教的都是先研究顧客的心理與行為，規(guī)劃STP營銷戰(zhàn)略，在細分市場（segment）的基礎(chǔ)上確定市場目標（target）和市場定位（positon），再根據(jù)目標顧客的特點和顧客價值這些營銷戰(zhàn)略要素來策劃4P。

可見，4P 中的promotion也非常強調(diào)互動溝通和以消費者為中心進行溝通。有必要提醒的是，其實4P只是營銷的戰(zhàn)術(shù)，而很多著名的業(yè)內(nèi)專家居然也把4P當(dāng)作營銷戰(zhàn)略到各個大學(xué)和企業(yè)去講課。

同時，有基本的概念辨識能力的人都可以看出，4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標準。4C所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購買成本，購買便利性，營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標準，而4P“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通與促銷”則是一種營銷策略和手段。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的。比如要提升顧客購買的便利性（Convenience）就要通過渠道策略（Place策略）來完成，要滿足消費者需求（Consumer），要通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等促銷策略才能達成，如路易威登的包要滿足消費者追求奢華的需求，以非常考究的用材和經(jīng)典的設(shè)計形成產(chǎn)品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星云集的公關(guān)活動來傳播品牌的檔次和品位?？梢姡?P與4C是不是矛盾和對立的，4C只是特別強調(diào)了顧客需求和雙向互動溝通的重要性。

4C是營銷理念和標準，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理念和標準可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，并且應(yīng)者云集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風(fēng)已經(jīng)相當(dāng)嚴重。 第二節(jié) 營銷傳播策劃的概念和特征

營銷傳播策劃的概念

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設(shè)計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創(chuàng)認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

本書作者認為：所謂營銷傳播策劃，就是以企業(yè)經(jīng)營和盈利為最終目的，針對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行的、以企業(yè)客戶為宣傳告知和說服目標的主題設(shè)計和設(shè)定程序。

營銷傳播策劃的特征

從本書給出的營銷傳播策劃的定義看，其有以下特征：

1． 明確的目的性。目的是為了企業(yè)效益。

2． 明確的范圍性。限定在企業(yè)經(jīng)營范圍。

3． 明確的對象性。是針對企業(yè)的客戶進行的。

4． 明確的目標性。目標是告知給客戶和說服客戶。

5． 明確的程序性。策劃是一種企業(yè)內(nèi)部的理性流程為載體的程序。 第三節(jié) 營銷傳播策劃的內(nèi)容

營銷傳播主題的策劃

營銷傳播的主題策劃，就是要告訴閱聽者，你主要目的是想表達什么。

營銷傳播主題策劃程序

營銷傳播的主題設(shè)定程序 包括三個步驟：

1． 策劃者要強調(diào)那些賣點？強調(diào)的程度有多大？

2． 閱聽人的興趣如何？

3． 易得性如何？

其研究的流程圖如下：

營銷傳播主題策劃程序的三個關(guān)鍵影響因素

從上述圖的流程看，有三個關(guān)鍵因素，影響者主題設(shè)定：

a) 策劃者的賣點設(shè)計和強調(diào)程度；

b) 閱聽人的興趣或知識程度；

c) 媒介和渠道的傳達暢通程度；

如何涉及大眾媒體傳播，則可能要經(jīng)受“守門人 ”的控制。

營銷傳播主題策劃的社會學(xué)和心理學(xué)涵義與作用

1． 就社會學(xué)來說，企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定主題是一種社會行為，同時也是一種社會學(xué)習(xí)的過程。通過這些社會學(xué)習(xí)，閱聽人每天會學(xué)習(xí)和吸收一些新的咨訊。

2． 就心理學(xué)來說，主題之所以能對企業(yè)的目標客戶發(fā)生作用，核心是閱聽人具有“需要引導(dǎo)的需求”。當(dāng)主題咨訊對閱聽人的相關(guān)性很高，閱聽人有興趣，但自身知識不足，處在不確定狀態(tài)時，策劃的主題的效果就越明顯。

營銷傳播主題策劃的效果模式

從策劃預(yù)期要達到的效果角度分析，營銷傳播主題策劃的模式可以大體分三類：

1． 知曉模式 （Only Know Model）。這種模式的目標，是讓目標客戶知道主題內(nèi)容，討論的是知與不知的問題范疇。這個可以叫0/1模式。目的是告知。在知曉的層面上和層次上，可以分為僅僅知道主要內(nèi)容、知道主要和主要具體細節(jié)內(nèi)容、知曉全部內(nèi)容等三個等級。

2． 強調(diào)模式（Salience Model）。也叫0/1/2模式。主要討論的不是目標客戶知道和不知道的問題，討論的知道之后的影響力問題。是否足以影響到說服閱聽者等。

3． 優(yōu)先模式（first Model）。叫0/1/2/3/…./n模式。討論的是影響力的層次。 第四節(jié)　營銷傳播策劃的方法

營銷傳播主題策劃的方法矩陣

對一個企業(yè)來說，存在多個產(chǎn)品和多個產(chǎn)品線的問題；對某一產(chǎn)品來說，存在強調(diào)其單一賣點和強調(diào)其多個賣點的問題。據(jù)此，我們可以得出如下研究矩陣：

在具體企業(yè)的行銷策劃中，則可以歸類為四類：

1． 針對單一產(chǎn)品的單一賣點的傳播主題策劃；

2． 針對單一產(chǎn)品的多個賣點的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

3． 針對多個產(chǎn)品的單一賣點的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

4． 針對多個產(chǎn)品的多個賣點的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

營銷傳播主題策劃的方法矩陣的應(yīng)用重點

1． 針對單一產(chǎn)品的單一賣點的傳播主題策劃。需要仔細分析和研究目標客戶個體的教育程度，職業(yè)，年齡，性別，人格特征，對應(yīng)年齡和職業(yè)及教育程度的人群的話題關(guān)注度、話題討論頻率、個人需求被引導(dǎo)的可能性，等等，主要是微觀細節(jié)方面的要素。

2． 針對多個產(chǎn)品或多個賣點的傳播主題策劃。一般用大眾媒體，分為品牌告知類和促銷類。要結(jié)合產(chǎn)品特點，市場情況等分析。

營銷傳播主題策劃的方法矩陣效果變量影響因素

1． 主題性質(zhì)。對聽閱人來說，主題咨訊是強制性的或是非強制性的 。

2． 媒體報道時間長短和頻率。

3． 主題的地理或行業(yè)屬性。

4． 媒體信息來源的可信度。

5． 媒體本身的影響力。

6． 聽閱人使用媒介工具的頻率。

7． 人際討論。

8． 聽閱人需要引導(dǎo)的需求。

9． 人口特征和個體人格特征等。

10． 其他。

營銷傳播主題策劃的時間周期

投放的時間長短（比如報紙，電視等）直接和運營成本聯(lián)系，因此，時間周期也是在運營中必須考慮的問題。

營銷傳播主題策劃應(yīng)用案例

情理交融型案例。

情理交融型主題文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者的傳播主題。

情理型的文案寫作能避開情感型與理性型的不足；情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點。情理交融型主題文案能將兩者優(yōu)勢相結(jié)合，既能采用理性訴求傳達客觀信息，同消費者講道理，又能使用感性訴求在消費者情感上大做文章，從而打動消費者、感動消費者、影響消費者。這種方式能強化感染力和說服力，這種文案在廣告實際運作中更為常用。

此類文體多運用于電視機、音響、摩托車、汽車等耐用消費品和貴重商品。

例如：羅素瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構(gòu)思的主題傳播就是獨特的心智造就的情理型的典范之作：

總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什么？

只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當(dāng)芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。

男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道要好。

女人：對，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會在我嘴里留下任何煙絲渣。

只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。

還在研究考慮階段的商品。

世界上最暢銷的濾嘴香煙。

點評：這則文案，開門見山地讓目標受眾從道理上明白“總督牌”香煙區(qū)別于其他香煙的特征在于香煙頭有一個“凝氣瓣”，并說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動消費者，設(shè)計一對中年男女吸煙者，親切交談的獨特的生活畫面，這一畫面，把男女吸煙者對總督牌香煙的喜愛之情表現(xiàn)得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費者的心靈，讓目標對象心馳神往。

再如：科龍空調(diào)的一則報紙傳播主題。

如果你只想要一部普通空調(diào)，就不必往下看。科龍空調(diào)現(xiàn)已上市！

制冷杰出的科龍空調(diào)：能效比超群的“智能高手”。卓越的性能，令科龍空調(diào)在1992年全國空調(diào)質(zhì)量檢測中獲得能效比CCOP值，最高達3.34的殊榮。

寧靜和諧的科龍空調(diào)：超靜音設(shè)計，令科龍空調(diào)室外機的噪音比一般空調(diào)的室內(nèi)機還要低，在1992年全國空調(diào)質(zhì)量檢測中，以噪音最低獲得第一名。

賞心悅目的科龍空調(diào)：流線型機身與圓弧面相結(jié)合的輕型設(shè)計，配合恬靜幽雅的色調(diào)，使之宛如一件藝術(shù)品。

勤儉持家的科龍空調(diào)：高效節(jié)能，除了翩翩的風(fēng)度，恬靜的性格和制冷身手不凡之外，還懂得細水常流，確是個持家好手。

點評：此廣告既用客觀、準確的理性語言介紹了產(chǎn)品的具體技術(shù)和質(zhì)量標準，又有生動、豐富的感性語言描述了產(chǎn)品的風(fēng)格和時髦程度，具有很強的說服力?！?第五節(jié) 補充材料

中國古代策劃案例分析

買櫝還珠：包裝的力量

楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，熏以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

這個家喻戶曉的故事，流傳至今，常用來教育人們不要被華而不實的東西迷惑了眼睛而忽視了自己真正要的東西。

其實，從商業(yè)角度解讀，這個故事有兩層含義，一是站在買方角度，應(yīng)該理性消費；二是站在賣方角度，產(chǎn)品要講究包裝，但切忌過度包裝，以免喧賓奪主，甚至影響品牌形象與一線對市場的研判。

拋開故事升華層面的道理，單就楚人的這一銷售行為，在當(dāng)時商業(yè)氛圍下，亦稱得上是出彩的策劃。第一，楚人深諳產(chǎn)品需要包裝之道理，不惜成本為珍珠包裝，目的還是希望能夠?qū)⒄渲橘u個好價錢；第二、楚人的買贈促銷思維，買珍珠送盒子，楚人希望通過這樣的銷售方式，吸引顧客購買；第三，楚人銷售行為巧妙地運用了AIDA原則，通過華麗的包裝吸引顧客的注意（Advert）、引起顧客的興趣（Interest）、刺激顧客的購買欲望（Desire）并最終促成顧客行動（Action），盡管最終鄭人買的是包裝的木匣而非珍珠。

這個故事，至少還流露出另外兩個信息：一是當(dāng)時的鄭人很誠實，引至今天，可見構(gòu)建和諧誠信商業(yè)環(huán)境，需要買賣雙方共同努力；二是商機就在不經(jīng)意間出現(xiàn)，珍珠不好賣，也許楚人應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)行做木匣生意。

洛陽紙貴：名人效應(yīng)

西晉太康年間文學(xué)家左思《三都賦》在京城廣為流傳，人們競相傳抄，以至于洛陽每倒千文的紙漲到2千文、甚至三千文，但還是銷售一空。后世常用此典故寓意作品為世所重，風(fēng)行一時，流傳甚廣。然而形成“洛陽紙貴”局面的直接催化力并不是左思的文章，而是當(dāng)時首先對此文推崇有加的大文學(xué)家們。尤其是當(dāng)時的大家陸機，此人最初自己也在構(gòu)思準備寫三都賦，當(dāng)他聽說有個叫左思（彼時左思尚不出名）的人先他寫了一《三都賦》，很不以為然，認為他的文章只配拿來封酒壇，后來陸機真的讀到《三都賦》時，卻大加贊賞，甚至放棄了自己創(chuàng)作《三都賦》的機會，原因是他認為自己的作品超不過左思了。

盡管，左思無意借名人推廣自己的作品，但這個故事確實讓我們看見，名人效應(yīng)的影響力。尤其是通過正面的、權(quán)威的、積極的名人代言，能夠迅速推廣產(chǎn)品，樹立品牌形象。好比雪茄之于邱吉爾一個道理。

不過，現(xiàn)今的企業(yè)與名人，倒應(yīng)該好好學(xué)習(xí)下這個故事背后的道理。第一，你的產(chǎn)品應(yīng)該要經(jīng)得起推敲，而非自吹自擂；第二、代言人應(yīng)該使用并對產(chǎn)品有真實的體驗，否則沒有發(fā)言權(quán)，更切莫擅為代言人。

文案，是個很考究的活兒。尤其是廣告語，一句話，寥寥數(shù)字，承載著產(chǎn)品、品牌等信息，可謂濃縮的都是精華。比之現(xiàn)代各類文案、廣告語參考之類的書，個人以為，古代詩詞賦中是一個豐厚的寶藏。

瑯瑯上口、有內(nèi)涵、有意境、傳播廣、經(jīng)典等等，如今這些用來形容廣告語出彩的詞匯，詩詞賦可以照單全收。

產(chǎn)品概念提煉和策劃的基本方法

通常情況下，對產(chǎn)品概念的提煉、整合和策劃是產(chǎn)品整體策劃最重要的環(huán)節(jié) ?？梢哉f，策劃之初所作的很多工作，如：市場調(diào)研、目標群體分析、醫(yī)學(xué)醫(yī)理研究等全部都是為提煉概念所準備的。所以也說，前期的準備工作充足與否，直接決定后面策劃是否順利。

這么多年從事策劃工作，雖然我也一樣不可避免的把策劃工作代入了流程作業(yè)化，使一些環(huán)節(jié)可以分別由流程的不同職能來完成，但惟獨產(chǎn)品前期的分析這一項工作我從不假手于人，從來都是親力親為。同時也在這一塊工作上投入相當(dāng)多的時間和精力。所以，產(chǎn)品策劃前的分析，越詳細越充分，越好！

再來說概念提煉。

有了充足的產(chǎn)品前期準備工作，對所有資料都進行了深刻地、科學(xué)的分析之后，概念的提煉工作就可以開始了。

首先需要強調(diào)的是，概念提煉是一個邏輯推理為主、市場經(jīng)驗為輔，將消費需求、產(chǎn)品本質(zhì)、市場競爭情況等諸多信息充分糅合，尋找并提煉出符合產(chǎn)品的、符合消費需求的一組利益點，用以打動消費者，刺激購買。所以，概念更多的是一種對產(chǎn)品、對市場、對消費者的理解與產(chǎn)品節(jié)后的產(chǎn)物。

其次，概念提煉要遵循一定的規(guī)律和策略。我將這些年產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗進行梳理后，總結(jié)出了一個比較簡單的概念提煉規(guī)律，其模型如下：

最后要注意的是，在概念的提煉過程中要時刻警惕概念與醫(yī)學(xué)醫(yī)理的脫節(jié)，這一點至關(guān)重要。在中國的藥品保健品市場上，從來就不缺少概念，關(guān)鍵是很多概念根本就經(jīng)不起推敲，這才是致命的。很多產(chǎn)品的概念要么過分玄幻深奧，比如“極限康復(fù)、超臨界康復(fù)（某糖尿病產(chǎn)品）”；要么根本與患者的經(jīng)驗常識不符，比如“側(cè)肢循環(huán)理論（某心腦血管產(chǎn)品）”。所以說，概念必須要與醫(yī)學(xué)醫(yī)理充分的結(jié)合，一手緊緊的抓住醫(yī)學(xué)書，另一手緊緊的抓住消費需求，兩手一起抓一起硬！

結(jié)合這么多年從事策劃工作的經(jīng)驗，我個人總結(jié)出在產(chǎn)品概念策劃中必須緊扣的五大問題，只有充分、圓滿的解決了這五個問題，那么概念的策劃就算是基本完成了，這五大問題為：

目標群體需要什么？

別人給的為什么不好？

我們的為什么好？

選擇我們可以帶來什么？

我們?yōu)槭裁床豢商娲?/p>

緊扣這五大問題，其實就是將概念策劃的范圍和內(nèi)涵進行了必要的確定，使概念的提煉和推導(dǎo)更具備導(dǎo)向性和目標性。

目標群體需要什么？

以需求為中心進行策劃是產(chǎn)品策劃整體過程的唯一核心，任何一個概念、利益點的設(shè)置和推導(dǎo)都必須緊緊圍繞目標群體的需求來開展。脫離需求的策劃是沒有任何意義的，也最終會被市場淘汰。而檢驗一個產(chǎn)品概念或策劃是否符合市場實際，從滿足需求的角度來看是最佳、最直接的方法。

別人給的為什么不好？

這一觀點也可以理解為“常規(guī)治療的利弊分析”。產(chǎn)品在比較中才能顯示其優(yōu)勢，這一手段經(jīng)常被策劃界的同仁們運用，且屢試不爽。但是，到底要對比什么、如何對比，這就成了仁者見仁了。

事實上，有時候產(chǎn)品在客觀是無法進行有效對比爾尋找出差異化的。比如常用藥，在成分、規(guī)格、包裝、價格等可以對比的客觀條件基本一致的情況下，產(chǎn)品如何進行對比呢？有一種方法是主觀差異化，比如當(dāng)初我在策劃厚德蜂膠時提出的“糖尿病專用蜂膠”，這是個主觀差異化的對比結(jié)果。還有一種，我認為比較有意義的對比就是“橫向、縱向的常規(guī)治療利弊分析”對比。

比如，中成藥要橫向?qū)Ρ韧惛偁幃a(chǎn)品，縱向?qū)Ρ任魉幹委?、臨床治療、食療保健等，從范圍上尋找產(chǎn)品差異化的突破口，而不局限在一個點上。這一點知蜂堂蜂膠做的就非常好。

我們的為什么好？

國內(nèi)某策劃公司曾經(jīng)提出一種方法叫“差異八部尋求法”。這種方法是把產(chǎn)品從里到外的篩一遍，然后找到自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比到底哪里好。這種方法是否有效，我不知道，但這種“廣撒網(wǎng)重點培養(yǎng)”的思路值得考慮。

產(chǎn)品為什么好，這是一個不好回答的問題。因為，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的今天，很多產(chǎn)品基本沒有特別好的地方，今天我把這種現(xiàn)象叫做“群體無個性”。產(chǎn)品失去了個性，也就失去了存在的價值和意義。

這個問題因為站位的角度不一樣，所以得出的結(jié)論也不一樣。但是可以考慮的范圍差不多能歸納為：產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、劑型、成分、突出效果、概念空白點這幾個方面來尋找產(chǎn)品為什么好。

選擇我們可以帶來什么？

今年六月份，我應(yīng)邀來到北京與多位業(yè)內(nèi)同仁共同為日本野口英世醫(yī)藥研究所的幾個進口保健品做營銷策劃的咨詢。會上，一位業(yè)內(nèi)友人說道：“賣保健品其實賣的是個希望”

我不反對這個觀點，但我同樣不認同。

為什么呢？因為，今天的消費者都太理性了，僅僅是一個簡單的康復(fù)希望根本打動不了他們。今天的消費者不僅要知道“吃了你的會如何”，還要知道“為什么吃了你的會這樣”，這其實是從“知其然”上升到了“知其所以然”的高度上。只可惜，有時候我們的很多策劃界同仁沒有快速的跟上消費者的這一步伐，把產(chǎn)品策劃還是停留在“知其然”的層面上。

我們?yōu)槭裁床豢商娲?/p>

對比的結(jié)果是要找出自己的與眾不同，但與眾不同的東西并非是不可替代的東西。不可替代的是可以幫助產(chǎn)品長期生存和發(fā)展下去的，這個不可替代的可以是概念，也可以是技術(shù)，或者是產(chǎn)品的優(yōu)勢。

如何確定不可替代并不重要，重要的是這個不可替代是否真正能達到“不可替代”的作用，這才是策劃人必須深入研究和分析的。

總體來說，概念策劃是把消費者的需求與產(chǎn)品結(jié)合后，相對完美的展現(xiàn)在產(chǎn)品上的一個過程。這種展現(xiàn)，可以是理念上的，也可以是產(chǎn)品實物上的，或者可以體現(xiàn)在對比中、方法上。沒有誰規(guī)定過概念必須出自某一個范圍，但有一點是可以肯定的，概念必須依附在某一個固定的介質(zhì)上，這個介質(zhì)可選的范圍不多，我個人以為除產(chǎn)品、消費者觀念之外，再無其他。

如果把我這些年從事策劃，尤其是概念提煉工作的經(jīng)驗總結(jié)下來的話，八個字可以概括：

邏輯推理、步步為營！

促銷策劃有原則更從容

促銷策劃在企業(yè)經(jīng)營活動中有著舉足輕重的作用，也是通常企業(yè)營銷中最直接的表現(xiàn)方式。企業(yè)促銷策劃普遍有以下目的：

1、過整合、集中企業(yè)各類優(yōu)勢信息，刺激消費者，提高品牌影響力、提升知名度與美譽度，樹立并展示企業(yè)品牌形象；

2、喚起消費者自身或潛在需求，充分利用各類有吸引力的產(chǎn)品信息和活動，吸引顧客進店關(guān)注乃至消費；

3、促成消費者直接購買行為，達成業(yè)績銷售目標；

4、應(yīng)對市場，狙擊競品。

一般常見的促銷策劃分為產(chǎn)品組合策劃、廣告策劃、品牌策劃、公關(guān)策劃、活動策劃等。一項促銷策劃案中，內(nèi)容則涉及市場分析、競爭對手分析、消費者分析、產(chǎn)品及渠道策略、價格與媒介傳播策略等等。每一個步驟都關(guān)系都方案是否能夠達到預(yù)期目標，因此在實際促銷策劃之前，我們首先需要對企業(yè)自身市場地位、競爭形勢和消費者有明確的認識。

然而，在實際促銷策劃過程中，我們常常會陷入一些誤區(qū)，活動“華而不實”，過于追求噱頭及眼球效應(yīng)等等。事實上，一份好的促銷策劃，應(yīng)該有其遵循的原則，只有在良好的原則體系下，好的促銷策劃案才能變成成功的促銷策劃案。

一般促銷策劃應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：

1、創(chuàng)新原則。促銷策劃是件對創(chuàng)意要求極高的工作。再好的甜品重復(fù)吃也會發(fā)膩。促銷策劃的創(chuàng)造力關(guān)系到方案對顧客的吸引力。比如，選擇什么的促銷產(chǎn)品組合方式才能真正吸引顧客？什么樣的活動方式更具有表現(xiàn)力？如何營造現(xiàn)場銷售氛圍，以使得顧客在愉悅的環(huán)境中參與促銷活動？等等。而創(chuàng)新是建立在對自身資源、顧客行為、市場情況等三方面充分了解的基礎(chǔ)上，做到“整合、優(yōu)化、方式”等富有創(chuàng)意地刺激消費者購買欲望。

2、真實性原則。真實比噱頭更重要。過分、空虛的噱頭除了起到一時的“眼球效應(yīng)”之外，更可能因為給顧客造成虛假宣傳、落差太大等心理受騙感，除了遭遇投訴之外，更糟糕的是把促銷變成品牌信任危機。而一些企業(yè)往往“迷戀”噱頭，久而久之在顧客心目中形成了“狼來了”的不信任感，企業(yè)也陷入了“促而不能銷”的被動。

因此，促銷策劃過程中，不存在的東西不要憑空捏造，不能兌現(xiàn)的承諾不要輕許?！疤煜聸]有免費的午餐”在告誡消費者理性面對促銷的同時，也在警告企業(yè)欺騙消費者這里有免費的午餐一樣會受到懲戒。

3、目標性原則。促銷策劃必須有明確的目標。促銷策劃的根本目標是促進銷售，完成業(yè)績目標。很多時候，促銷策劃是企業(yè)開拓市場、提升銷售的終極武器，因此，促銷策劃不能光是“看上去很美”，更應(yīng)該能夠切實促進促銷目標的達成。設(shè)立明確的促銷目標，也是后續(xù)檢驗促銷策劃是否成功的最直接反映。自由渙散的促銷策劃，對企業(yè)資源將造成嚴重的浪費，也極可能導(dǎo)致活動在執(zhí)行過程中失控。

4、可執(zhí)行原則。不能執(zhí)行，再好的促銷策劃也只能是“紙上談兵”。因此，促銷策劃應(yīng)充分考慮可執(zhí)行性。從產(chǎn)品組(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)合的可能性、促銷贈品的選擇、包裝方式到店面終端執(zhí)行的細節(jié)等等，應(yīng)該全方位考慮其操作性。

5、調(diào)查原則。沒有調(diào)查，就沒有促銷策劃。通常情況下，我們需要對企業(yè)過往的銷售資料進行調(diào)查分析，從而篩選消費者最喜愛和最敏感的產(chǎn)品作為促銷；同時，根據(jù)過往的消費者特征，區(qū)分重點顧客，以達到促銷策劃積極發(fā)揮其對重點顧客的效力；而對市場的調(diào)查了解，則可以掌握對手促銷策略與力度，適時調(diào)整自己的促銷策劃方案，做到促銷策劃入市就能起到聚集顧客的反應(yīng)。

6、統(tǒng)一原則。尤其是對品牌企業(yè)而言，促銷策劃應(yīng)該有計劃性。年度促銷計劃、旺季節(jié)假日促銷計劃、淡季促銷計劃、成熟市場與新進市場促銷計劃等等，需要有統(tǒng)一的制定與調(diào)度。在終端表現(xiàn)上，企業(yè)更應(yīng)該嚴格把握CIS策略，從促銷海報、DM、店堂布置到各類媒體廣告，都要考慮CI規(guī)范，表現(xiàn)品牌的一致性。

7、遵守法規(guī)原則。促銷策劃盡量避免“打擦邊球”的危險動作。不要陷入法律危機，這種危險對企業(yè)更為不利。因此，促銷策劃人員需要對相關(guān)法律和地方法規(guī)有了解，比如《反不正當(dāng)競爭法》、《廣告法》及《零促行為管理辦法》等等?，F(xiàn)在，不少企業(yè)在促銷中仍然喜歡備注一句“本活動最終解釋權(quán)歸XXX所有”，這句話不過是企業(yè)自我安慰而已，沒有法律效力的。還有類似有獎促銷，獎品價值不能超過5000元等等，這樣的約束條款，都是需要了解的。

8、總結(jié)原則。每一次促銷策劃結(jié)束后，都應(yīng)該及時總結(jié)促銷策劃成果、評價與回饋，為后續(xù)促銷策劃積累經(jīng)驗。通過總結(jié)，我們還能夠梳理清楚促銷增加的業(yè)績與促銷費用支出之間的關(guān)系，以量化的檢查促銷的成功與否。

對于大部分品牌企業(yè)而言，在促銷策劃的成功，還來自第三方的支持。如上游供應(yīng)商、下游渠道經(jīng)銷商的支持，廣告公司廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及媒介資源的支持，政府相關(guān)部門的支持，等等。因此，在實際過程中，有效組織并協(xié)調(diào)各資源方關(guān)系，是取得促銷策劃執(zhí)行順利的關(guān)鍵保障 。 第六節(jié)　參考資料和注釋

1． 翁秀琪：《大眾傳播理論與實證》，三民書局，1992。

2． 李金銓：《大眾傳播理論》，三民書局，1983。

3． 部分資料來自維基百科。

第8篇：美業(yè)策劃案范文

“跨界”雖然在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往?，F(xiàn)在，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。例如騰訊一個微信軟件的運用，就在功能上輕而易舉的將移動、聯(lián)通等運營商在收了十幾年的通話和短信費上趕盡殺絕。過去，諾基亞和索尼一個是移動手機的老大，一個是MP3的老大。然而，卻抵不過一個在PC機與視窗系統(tǒng)市場上瀕臨滅絕，用iphone和ipod nano跨界而來的蘋果……如今，他們一個即將被微軟收購淪為其下一步跨界的墊腳石，另一個則是連續(xù)4年虧損。

美業(yè)跨界試水先鋒

如今，在美容行業(yè)，跨界也早已開始萌芽發(fā)展。

早在2011年，就有中國最具規(guī)模連鎖美容整形集團“美萊”高調(diào)宣布成為2011年南方新絲路模特大賽冠名贊助商，這是整形美容機構(gòu)試水跨界娛樂營銷，在品牌整合營銷上的又一次探索。去年，本土化妝品金寇面膜品牌跨界營銷牽手微電影，為新品——本草源創(chuàng)打造了一部關(guān)于化妝品的微電影《艷欲》。業(yè)界稱，《艷欲》是本土化妝品行業(yè)走出跨界營銷的第一步，也是化妝品行業(yè)牽手微電影的成功典范。今年，更有醫(yī)院玩跨界高調(diào)涉足美容行業(yè)，由秦華中醫(yī)醫(yī)院和北京一夫尚唐科技發(fā)展有限公司聯(lián)手打造的高品質(zhì)、高品位養(yǎng)生會所——秦華養(yǎng)生美容會所在西安正式成立。

跨界雙贏 策略先行

據(jù)調(diào)查，90%的美容行業(yè)從業(yè)人員沒有跨界合作的思維。那些極少數(shù)有跨界想法的人，也只是停留在異業(yè)聯(lián)盟的初級思想狀態(tài)，沒能站在顧客優(yōu)質(zhì)體驗的位置上考慮美容院如何跨界營銷、發(fā)展、擴張。

以南京佳采美容美體SPA為例，自2011年11月至2012年5月前，與渣打銀行（南京）分行開展異業(yè)聯(lián)盟的活動，6個月開展活動3場。最后的結(jié)果是銀行購買體驗券近100張，但到店率卻還不到10%。久和咨詢?nèi)孢M駐后，改變策略，從8月份開始與民生銀行南京分行江東支行開展理財會員體驗日活動，歷時3個多月，民生銀行前來參觀體驗的理財會員共計102名，實際成交26名。或許你會產(chǎn)生疑問，為何形式相同，策略與策劃內(nèi)容稍做調(diào)整后，產(chǎn)生的效果差距何以如此明顯？

那是因為，我們美容行業(yè)的從業(yè)者很多人都有一個通病，那就是“急功近利”?？傁胫鴱膭e人那里獲得更多的利益，或者說是總想著要去“以小搏大”。那么，如何改變我們的短視思維，并將通過跨界獲得顧客成功轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠行Э驮粗?？這是筆者寫這篇文章的目的。

要實現(xiàn)成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼觀六路做足萬全的準備。因此，你一定要先思考三個問題：

1.我想擁有什么樣的顧客？

2.我想擁有的顧客他們在哪里？

3.我要怎樣做才可以得到他們？

美容院老板需要仔細考慮這三個問題后，并在每個問題的后面都寫出三個以上的答案。然后，再考慮以下三個問題：

1.我要什么？

2.我有什么？

3.我愿放棄什么？

同樣的，這三個問題你也至少要寫出三個以上的答案。筆者相信，解決了這六個問題，我們的思維就會拓寬了，很多問題我們就會找到真正的解決方案。

找準定位 選好合作伙伴

由于跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以我們在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，深入分析自身以及合作的對方的客戶，對其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣要了如指掌，作為營銷和傳播工作的依據(jù)，以及跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，跨界營銷所面向的相同或類似的消費群體。

洽談合作 注意談判方式

選擇好了合作伙伴，在和對方企業(yè)進行談判的時候，一定要注意方式方法。例如，美容企業(yè)與銀行之間的合作，格局一定要高，因為銀行的大客戶非常多，接觸的企業(yè)層次也較高。所以，如果是與銀行理財部門的人員談合作，美容院去談判的時候，要準備好商業(yè)計劃書，這樣會讓對方感覺到彼此之間的合作非常正式，談判一定從利他的角度出發(fā)，千萬不要直接說：“我們與銀行開展活動的目的是為美容院拓客”，正確的表達應(yīng)該是：“希望我們的合作能夠幫銀行答謝理財客戶?！比缓笤偬峁┪淖中问降暮献鳁l款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策劃案，直到銀行作為正式議題在其的工作會議上進行部署。

合作過程 互動溝通很重要

跨界對企業(yè)在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。一般的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)只需要考慮如何使用好自身資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)就要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此合作企業(yè)一定要做好溝通。仍然拿美容院與銀行之間的合作為例，活動進行中，美容院一定要與銀行工作人員保持緊密聯(lián)系，及時調(diào)整合作方案。

第9篇：美業(yè)策劃案范文

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。