服裝行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額中,服裝產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。從各類(lèi)別商品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)來(lái)看,服裝鞋帽類(lèi)商品2007年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品,成為網(wǎng)購(gòu)交易量最大的商品品類(lèi)。

服裝類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅速發(fā)展,給服裝行業(yè)帶來(lái)的不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。面對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大洪流,是踏浪而行,還是等待被海浪淹沒(méi)?這是擺在每一個(gè)服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的課題。

B2C,品牌服裝的必經(jīng)之路

品牌服裝對(duì)淘寶愛(ài)恨交加,并且是愛(ài)少恨多,為什么?

因?yàn)樘詫毜馁u(mài)家神出鬼沒(méi),真假難辨,并且常常賣(mài)出讓品牌服裝想都不敢想的價(jià)格,于是,品牌廠家受到經(jīng)銷(xiāo)商和公司員工的一致投訴,以致許多服裝品牌廠商和經(jīng)銷(xiāo)商往往是談網(wǎng)色變。

雖然憑借強(qiáng)大的傳統(tǒng)地面銷(xiāo)售渠道,品牌服裝企業(yè)可以不在乎網(wǎng)上銷(xiāo)售額,但卻一定要把握電子商務(wù)的潮流?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,只有適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變,懂得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售,才能成就立體化的品牌效應(yīng),也才能夠進(jìn)一步鞏固和拓展自己的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái),它更是一個(gè)新興的媒體。其低成本、低門(mén)檻的優(yōu)勢(shì),使得傳統(tǒng)的服裝行業(yè)具備了無(wú)限廣闊的發(fā)展空間。

那么,網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢?

首先,網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)的產(chǎn)品有了更大的接觸空間,只要把產(chǎn)品放上互聯(lián)網(wǎng),全世界的人都可以看到企業(yè)的資訊,無(wú)論他是在國(guó)內(nèi)抑或國(guó)外,都可以了解到企業(yè)的產(chǎn)品,也有機(jī)會(huì)成為該企業(yè)的客戶(hù)。其次,互聯(lián)網(wǎng)跨越了季節(jié)的限制,使得原本一些季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了跨季節(jié)銷(xiāo)售。例如,中國(guó)羊絨服裝的領(lǐng)軍企業(yè)鄂爾多斯,利用網(wǎng)絡(luò)在本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季直接向南美、澳洲、非洲等市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,保證了淡季如旺季一樣有市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季。再次,銷(xiāo)售成本低,甚至是零成本。在服裝行業(yè),打造一個(gè)知名品牌,每年的宣傳廣告費(fèi)用少則百千萬(wàn),多則上億,然而利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),無(wú)論是進(jìn)行品牌塑造,還是進(jìn)行終端市場(chǎng)銷(xiāo)售,都可以在較低的成本下取得較好的效果。

石油大亨洛克菲勒曾告誡自己的孩子“人生的機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)帶來(lái)的?！睂?duì)于服裝企業(yè)而言,網(wǎng)銷(xiāo)正是這個(gè)機(jī)會(huì)。

那么,可供借鑒的模式又是什么呢?

線上線下結(jié)合,NAU成功實(shí)現(xiàn)突破

2007年1月,Nau公司登上了美國(guó)《商業(yè)周刊》,《商業(yè)周刊》稱(chēng)Nau公司“將在數(shù)年內(nèi)引發(fā)整個(gè)零售業(yè)的深刻轉(zhuǎn)型”。

Nau公司的主打產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列,包括夾克衫、T恤、毛衣、褲子和裙子,售價(jià)在45到350美元之間。在布多、西雅圖、芝加哥和波特蘭,NAU有四家地面零售店,和其他服裝零售店不同的是,NAU的店面多了一臺(tái)可以上網(wǎng)的訂購(gòu)終端機(jī)。

消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物的時(shí)候,每件衣服的條形碼旁邊放有一張信息卡,這張卡上有產(chǎn)品的式樣、名稱(chēng)、條形碼。顧客可以選擇在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi),也可以選擇從網(wǎng)上訂購(gòu)。

如果到店里試穿衣服,感覺(jué)合適的話(huà),拿著信息卡到終端機(jī)上掃描,再選擇顏色、大小、數(shù)量,然后輸入用戶(hù)名和密碼登錄。終端機(jī)就會(huì)顯示顧客的送貨地址,以及過(guò)往購(gòu)買(mǎi)記錄。而如果沒(méi)有注冊(cè)過(guò),顧客還可以在公司網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)用戶(hù)名和相關(guān)的送貨信息。這一切確保了消費(fèi)者購(gòu)物的便捷。

而NAU又是如何讓顧客養(yǎng)成在網(wǎng)上訂購(gòu)的習(xí)慣的呢?Nau公司的對(duì)策是:只要顧客在網(wǎng)上訂購(gòu),就可以享受免費(fèi)送貨和高達(dá)10%的折扣。除此之外,Nau還將提供另外5%,以顧客的名義捐贈(zèng)給12個(gè)非營(yíng)利人道和環(huán)保主義組織。

目前,在Nau公司的銷(xiāo)售中,網(wǎng)上訂購(gòu)占到了30%,并且這個(gè)比率還在不斷上升。

缺乏實(shí)體體驗(yàn)是消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中一個(gè)很令人頭疼的問(wèn)題。在網(wǎng)上看著不錯(cuò)的產(chǎn)品,買(mǎi)了之后才發(fā)現(xiàn)自己完全不喜歡,但又由于不是質(zhì)量問(wèn)題,無(wú)法輕言退換。怎樣解決這個(gè)問(wèn)題呢?Nau公司給出了一個(gè)全新的商業(yè)模式。

實(shí)際上,這種實(shí)體體驗(yàn)和在線購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合的全新商業(yè)模式不僅適用于服裝行業(yè),還完全可以擴(kuò)大到所有零售業(yè)。而Nau公司的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上只起到了一個(gè)樣品展示和體驗(yàn)的作用。其門(mén)店的目的不在于銷(xiāo)售,因此店內(nèi)不需要囤積大量的商品,公司也不需要頻頻向各門(mén)店補(bǔ)貨,服裝可以直接從倉(cāng)儲(chǔ)中心發(fā)到顧客手上,由此減少了大量的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了物流成本。同時(shí),由于店面的目的不在于銷(xiāo)售,還可以少請(qǐng)?jiān)S多的銷(xiāo)售人員,節(jié)約人力成本。因此,當(dāng)其他服裝公司的毛利率還在45% -60%之間時(shí),Nau公司卻已經(jīng)達(dá)到了72%。其線上線下相結(jié)合的全新商業(yè)模式可以說(shuō)為其獻(xiàn)力不少。

那么,對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,又該如何才能成功轉(zhuǎn)身呢?

審時(shí)度勢(shì),品牌服裝的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)身

面對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)的強(qiáng)大洪流,一方面,傳統(tǒng)的服裝企業(yè)希望搭上電子商務(wù)的高速列車(chē),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面,由于企業(yè)或個(gè)人的知識(shí)局限,又無(wú)法對(duì)電子商務(wù)有所作為。實(shí)際上,現(xiàn)階段的電子商務(wù)已是技術(shù)性和營(yíng)銷(xiāo)性的結(jié)合,企業(yè)只要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)靈活轉(zhuǎn)身并非難事。

那么,具體而言,對(duì)于一個(gè)具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌而言,又該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身呢?

在B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利模式必須要秉持更便宜、更快捷、更方便的原則。

以中國(guó)知名針織女裝品牌“笨女孩”為例,該品牌服務(wù)于中低端市場(chǎng)。如果把“笨女孩”放到網(wǎng)上做批發(fā),當(dāng)然有微薄的利潤(rùn),但一旦在網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià),甚至用更低的價(jià)格在網(wǎng)上做批發(fā)的話(huà),不僅影響其老客戶(hù)(批發(fā)商)的積極性,甚至還會(huì)破壞其老消費(fèi)者對(duì)“笨女孩”的既有好感。而如果不在網(wǎng)上做批發(fā),又該從哪里開(kāi)始呢?

我們說(shuō),對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)而言,到網(wǎng)上做銷(xiāo)售,關(guān)鍵在于“保住已有的,創(chuàng)造想要的”。如果一個(gè)品牌本身定位于中低端,要開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,希望服務(wù)于更高端人群的話(huà),自然就不能再用原有的品牌,這就像不能用桑塔納這個(gè)品牌去為高端人群服務(wù)一樣。

第2篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

卜凡　某知名公司市場(chǎng)部經(jīng)理兼連鎖部經(jīng)理如何成為被風(fēng)險(xiǎn)投資插上資本翅膀的“歌力思”

歌力思能夠成為第一個(gè)結(jié)緣投資集團(tuán)的本土女裝品牌，我想這除了與行業(yè)市場(chǎng)所處的階段環(huán)境有關(guān)之外，還與其企業(yè)身上具有vc選對(duì)象最看重的潛在“人型”特征有直接關(guān)系。

首先，傳統(tǒng)的中國(guó)女裝市場(chǎng)空間很大，而且顧客需求變化較快，目前相對(duì)來(lái)說(shuō)不成熟、較分散，在中國(guó)這是服裝行業(yè)最后一個(gè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)階段的細(xì)分處女地。

其次，就是歌力思的董事長(zhǎng)夏國(guó)新。一個(gè)企業(yè)靈魂就在于領(lǐng)軍的企業(yè)家身上。凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理兼亞洲增長(zhǎng)基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長(zhǎng)時(shí)間段里，耐心打造出國(guó)際性的中國(guó)優(yōu)秀原創(chuàng)品牌。

第三，“凱雷”還非常認(rèn)可歌力思特別的商業(yè)模式。它既能夠保持很高的利潤(rùn)，又能夠穩(wěn)定而不是飛速增長(zhǎng)，這樣就可以保持品牌的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始終秉承優(yōu)雅時(shí)尚與完美品質(zhì)的現(xiàn)代都市風(fēng)格，努力形成自己的獨(dú)特性；二是產(chǎn)品堅(jiān)持不打低折扣，并引入法國(guó)YsL原產(chǎn)品總監(jiān)Jearl Paul Knotc為品牌形象顧問(wèn)，對(duì)每一季主題、風(fēng)格，具體到色彩、產(chǎn)品組臺(tái)、系列延伸、店面空間設(shè)計(jì)都作具體指導(dǎo)，使得歌力恩的產(chǎn)品定位更加集中明確。三是在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持不懈地走國(guó)際化路線和扎實(shí)地建設(shè)品牌，讓歌力思近14年的成長(zhǎng)軌跡中始終繃緊著品牌價(jià)值主線，以期成為國(guó)際一線女裝品牌。

第五，2009年歌力恩的建店目標(biāo)僅是一兩家旗艦店，并還要對(duì)現(xiàn)有的280多家店鋪進(jìn)行篩選，淘汰不達(dá)標(biāo)的店鋪，以提高店面質(zhì)量來(lái)提升品牌。這一方面緣于夏國(guó)新的謹(jǐn)慎，避免快速擴(kuò)張而招致風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，與傳統(tǒng)的服裝連鎖企業(yè)相比，這亦是一種不一樣的邏輯。

第六，對(duì)加盟店管理非常嚴(yán)格。歌力思形象控制部門(mén)人員會(huì)在全國(guó)各地巡視監(jiān)督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等都要按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即使白色垃圾筒，亦是統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的。

第七，歌力思新建的需求拉動(dòng)式供應(yīng)鏈管理與面料、紐扣等供應(yīng)商對(duì)接系統(tǒng)，有著龐大的資源庫(kù)，設(shè)計(jì)完工報(bào)單，便知道哪家有配套產(chǎn)品，直接下單采購(gòu)，而無(wú)需采購(gòu)部門(mén)人工一一詢(xún)問(wèn)下單，這大大縮短了女裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出的時(shí)間。

第八，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化，歌力思早已建立了一套反應(yīng)機(jī)制和信息系統(tǒng)來(lái)提高反應(yīng)能力，并將其應(yīng)用到對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和企業(yè)的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全國(guó)銷(xiāo)售情況。

第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢(qián)的簡(jiǎn)單投入，更為重要的是通過(guò)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將在品牌文化整合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、經(jīng)營(yíng)管理等方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享與互助。

羅曉康　上海品綠日用品連鎖公司市場(chǎng)總監(jiān)“五看”決定了誰(shuí)是下一個(gè)“歌力思”

一、看行業(yè)

隨著外貿(mào)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)潮的逝去，資本逐漸開(kāi)始青睞“吃穿住行”內(nèi)需型企業(yè)?？梢宰夥孔?，可以不旅游，但不可以不吃飯、不穿衣服!這是13億中國(guó)人最最剛性的需求。無(wú)疑是凱雷選擇歌力思最原始和最初衷的理由。如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運(yùn)動(dòng)品牌特步一樣。我們對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)上市的美邦屬于運(yùn)動(dòng)休閑服裝，而雅戈?duì)枴⑵咂ダ菍儆谀醒b，時(shí)尚女裝還是內(nèi)需型上市企業(yè)的“處女地”，想必是凱雷選擇時(shí)尚女裝“歌力思”的重要原因之一。

二、看盈利模式

歌力思抓住了時(shí)尚女裝行業(yè)盈利模式的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理。歌力思具有精準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，將中國(guó)最具消費(fèi)能力的30歲以上的“充滿(mǎn)女人味的事業(yè)型女性”，即高級(jí)白領(lǐng)作為歌力思的目標(biāo)顧客，保證了歌力思的高利潤(rùn)。設(shè)計(jì)師出身的夏國(guó)新對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，使得歌力思抓住了時(shí)尚服飾企業(yè)發(fā)展初期的“行業(yè)的本質(zhì)”(借用郎成平的新名詞)。而后的擴(kuò)張時(shí)期，歌力思又抓住了時(shí)尚服飾企業(yè)第二階段的“行業(yè)的本質(zhì)”一一供應(yīng)鏈管理。歌力思目前采用先進(jìn)的ERP信息系統(tǒng)，保證了歌力恩的快速穩(wěn)定的發(fā)展。

三、看老板

對(duì)老板這個(gè)“人”的判斷，是資本最關(guān)注的因素。而凱雷無(wú)疑相中了夏國(guó)新的寬容、理智、穩(wěn)健、執(zhí)著追求的特質(zhì)。寬容理智的夏國(guó)新很懂得放權(quán)的藝術(shù)，他認(rèn)為，權(quán)力不應(yīng)該控制在一個(gè)人的手上，個(gè)人權(quán)力壟斷，就會(huì)縮小權(quán)力本身；而權(quán)力是可以無(wú)限放大的，越是授權(quán)，權(quán)力的總和就會(huì)越大，就會(huì)給決策帶來(lái)更高的價(jià)值。

四、看團(tuán)隊(duì)

中國(guó)稍有知名度的中高端女裝創(chuàng)始人基本都是設(shè)計(jì)師出身，譬如丁勇、吉芬等。而能夠從“技術(shù)型”老板轉(zhuǎn)型為“管理型”老板，成為企業(yè)發(fā)展第=階段老板需要突破的最重要的瓶頸。夏國(guó)新認(rèn)為真正的優(yōu)秀企業(yè)家往往不需要個(gè)人的魅力，而更需要組織的能力。假如過(guò)分依賴(lài)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，一是由于個(gè)人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就都錯(cuò)了。

第3篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

在驚嘆快速增長(zhǎng)的背后，越來(lái)越多的人看到了不僅是高增長(zhǎng)，也看到了幾百家門(mén)店門(mén)庭冷落。ITAT模式在這場(chǎng)大突圍中是持久發(fā)展的贏家，還是一個(gè)被眾人吹噓的商業(yè)氣泡?

服裝供應(yīng)商 +　商業(yè)地產(chǎn) + ITAT = ITAT商業(yè)模式

ITAT商業(yè)模式以“三角鏈”著稱(chēng)，“三角鏈”模式出現(xiàn)在服裝生產(chǎn)商現(xiàn)有大量存貨，需要找到一個(gè)出貨路徑，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分商業(yè)地產(chǎn)資源處于閑置狀態(tài)。ITAT將服裝生產(chǎn)商、商業(yè)地產(chǎn)的閑置資源進(jìn)行整合，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)令貨品成本降低，實(shí)現(xiàn)品牌服裝平價(jià)化。

ITAT通過(guò)零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、零銷(xiāo)售費(fèi)、快速結(jié)款吸引服裝生產(chǎn)商，ITAT進(jìn)駐商場(chǎng)，并不像傳統(tǒng)租賃一樣預(yù)付租金，而是將銷(xiāo)售額與商場(chǎng)分成，根據(jù)當(dāng)月商品銷(xiāo)售額按提成來(lái)支付場(chǎng)地租金吸引房地產(chǎn)商。同時(shí)，ITAT實(shí)行零貨款戰(zhàn)略，并不先付貨款，而同樣是將銷(xiāo)售額與供應(yīng)商分成。?

正是這種模式，使得近兩年ITAT吸引了眾多投資者趨之若騖。上市似乎將成為ITAT急速擴(kuò)張的又一張王牌。但I(xiàn)TAT的上市之旅總是疑云重重，由于經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式受到諸多質(zhì)疑而被否決。

ITAT在急速擴(kuò)張中存在哪些軟肋？從而導(dǎo)致幾百家門(mén)店門(mén)庭冷落，上市遲遲拖延呢？

軟肋一：產(chǎn)品靜銷(xiāo)力不足

好的產(chǎn)品自己就能推銷(xiāo)自己，就像任何一個(gè)人看到蘋(píng)果電腦和iPhone手機(jī)一樣，看到第一眼就想占為己有，好的服裝同樣具備推銷(xiāo)自己的能力，比如以快速、廉價(jià)時(shí)尚著稱(chēng)的ZARA、H&M，CC&DD。

眾所周知，ITAT依靠服裝供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)成立鐵三角模式，對(duì)服裝供應(yīng)商和商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行資源整合，正是由于這種模式才能在短期內(nèi)快速崛起。

ITAT的服裝主要來(lái)自?xún)刹糠?，一部分為?guó)內(nèi)小型服裝企業(yè)，大多是為國(guó)外客戶(hù)代工；另一部分是ITAT收購(gòu)來(lái)的國(guó)外100多個(gè)商標(biāo)品牌。

在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)處在生產(chǎn)成本不斷上升，代工費(fèi)日趨微薄的情況下，眾多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)。缺乏分銷(xiāo)渠道、品牌、管理人才、設(shè)計(jì)人才的情況下，若采取服裝傳統(tǒng)的、分銷(xiāo)花費(fèi)又過(guò)大，對(duì)中小型服裝企業(yè)或者OEM廠商來(lái)說(shuō)，巨大財(cái)力、物力、人力投入以構(gòu)建全新的銷(xiāo)售渠道是不現(xiàn)實(shí)的。ITAT的零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、零銷(xiāo)售費(fèi)、快速結(jié)款無(wú)疑是此類(lèi)服裝企業(yè)最好的出路。

由于此類(lèi)合作商大多是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，通常做OEM企業(yè)缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，很難及時(shí)捕捉市場(chǎng)潮流信息，加上此類(lèi)企業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍能力不足。很多合作服裝供應(yīng)商更愿意把ITAT視做處理尾貨的途徑。

另一部分國(guó)外知名品牌在國(guó)內(nèi)的知名度不高，很難達(dá)到品牌效應(yīng)，從而選擇了與ITAT合作的道路。

以上兩方面都給ITAT產(chǎn)品缺乏靜銷(xiāo)力埋下了隱患。

在ITAT模式中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)是由各自的服裝企業(yè)完成的，ITAT在產(chǎn)品選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)，這就對(duì)產(chǎn)品失去了控制力，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)變化而改變產(chǎn)品。

由于ITAT模式和定位限定，合作商大多無(wú)品牌或小品牌服裝，很難吸納有實(shí)力的服裝品牌，沒(méi)有特色突出的品牌或商品吸引消費(fèi)者，ITAT缺乏產(chǎn)品的控制權(quán)，使得產(chǎn)品滯后于市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏靜銷(xiāo)力、生命力和吸引力。

軟肋二：賣(mài)場(chǎng)地段非主流性

與地產(chǎn)商合作采取“同贏共虧”，地產(chǎn)商提供場(chǎng)所，根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售情況和地產(chǎn)商進(jìn)行分成的模式，一定程度上減低了ITAI的成本。但由于“浮動(dòng)租金”的合作方式，一線地產(chǎn)商不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只有非主流商業(yè)地段的商場(chǎng)與其合作。這就限制了ITAT的賣(mài)場(chǎng)位置，使得形象受損，在消費(fèi)者心中很難樹(shù)立起良好的品牌形象，也無(wú)法保證單店的客流量，無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售也造成一定影響。

同樣是服裝，和ITAT選擇截然不同的品牌ZARA用重金將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在紐約的第五大道、香港的國(guó)際金融中心商場(chǎng)、上海的淮海中路，與國(guó)際奢侈品為鄰，目的就是為了提升品牌形象。而ITAT卻忽視了“地段”對(duì)一個(gè)品牌塑造的重要性。

軟肋三：快速擴(kuò)張忽視單店贏利

在ITAT模式的推動(dòng)下，依靠資源整合的資本運(yùn)做，ITAT從2004年的8家店發(fā)展到2008年計(jì)劃開(kāi)出的2000家店，從一線城市的第一家店到現(xiàn)在的地級(jí)市、甚至縣城的布點(diǎn)，在ITAI急速擴(kuò)張之下，必將會(huì)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的增加，從管理、物流、人員等方面成本都將增高，這給單店贏利帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。

筆者通過(guò)對(duì)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的觀察，即便在節(jié)假日ITAT銷(xiāo)售點(diǎn)客流量也非常少，成交量更是少的可憐。可見(jiàn)ITAT仍采用粗放式經(jīng)營(yíng)，在單店規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)店成本增加，一味追求擴(kuò)張而經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善的情況下，快速擴(kuò)展會(huì)導(dǎo)致更大的災(zāi)難。

這好比前兩年的家電連鎖運(yùn)營(yíng)商，07年國(guó)美高歌猛進(jìn)在全國(guó)新增近200家門(mén)店，不計(jì)成本的跑馬圈地，一方面實(shí)現(xiàn)鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最大化，享受門(mén)店增多帶來(lái)了整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，而另一方面卻帶了運(yùn)營(yíng)成本的大幅增加，和網(wǎng)點(diǎn)布局過(guò)密，稀釋單店消費(fèi)群，出現(xiàn)了單店利潤(rùn)下滑的局面。

第4篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，中間到底有多少距離？

在體育產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局上，貴人鳥(niǎo)年內(nèi)動(dòng)作不斷。年初，貴人鳥(niǎo)與虎撲體育、西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY合作，設(shè)立20億體育產(chǎn)業(yè)基金；5月，又同大體協(xié)、中體協(xié)簽署框架協(xié)議書(shū)，布局校園體育賽事資源，貴人鳥(niǎo)的體育產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步完善。近日，貴人鳥(niǎo)再度16億元定增預(yù)案，其中的5.3億元，將用于體育云平臺(tái)建設(shè)。

盡管體育產(chǎn)業(yè)前景可期，但對(duì)于主業(yè)不振的貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，如何在體育產(chǎn)業(yè)鏈中建立起持續(xù)盈利的能力，是下一步必須要面對(duì)的問(wèn)題。

體育產(chǎn)業(yè)投資不斷

日前，貴人鳥(niǎo)定增預(yù)案，擬以不低于30.11元/股的價(jià)格，發(fā)行不超過(guò)5584.16萬(wàn)股股份，募資不超過(guò)16.81億元，計(jì)劃投資于供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目、體育云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及償還銀行貸款。

在上述募投項(xiàng)目中，體育云平臺(tái)建設(shè)將使用募資5.3億元。該項(xiàng)目將建設(shè)貴人鳥(niǎo)體育云平臺(tái)，夯實(shí)以大數(shù)據(jù)為核心的體育生態(tài)圈建設(shè)，與用戶(hù)、合作伙伴、產(chǎn)業(yè)上下游等形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。項(xiàng)目建設(shè)周期三年內(nèi)，資金主要用于大體育生態(tài)圈協(xié)作平臺(tái)（SaaS）、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用平臺(tái)（PaaS）、數(shù)據(jù)支撐平臺(tái)（DATA PaaS）、體育云基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS）的建設(shè)，擬投入資金分別為0.5億元、1.5億元、0.5億元和2.45億元。

近年來(lái)，貴人鳥(niǎo)持續(xù)深入布局體育產(chǎn)業(yè)潛力領(lǐng)域，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、投資入股、戰(zhàn)略合作等方式先后布局體育用品制造業(yè)、體育競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)業(yè)三大體育子產(chǎn)業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的基礎(chǔ)架構(gòu)已初步形成并加速擴(kuò)展。貴人鳥(niǎo)在公告中宣稱(chēng)，建設(shè)體育云平臺(tái)項(xiàng)目，公司可借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，聚合大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源。隨著國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)布局的深入，以及順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的需求，公司擬通過(guò)該項(xiàng)目，為大體育生態(tài)圈的布局提供有力支持。

早在今年1月，貴人鳥(niǎo)便開(kāi)始借力資本市場(chǎng)，與虎撲體育結(jié)盟，尋找新盈利模式，并嘗試聯(lián)接線上線下O2O。

4月，貴人鳥(niǎo)高調(diào)入股西班牙頂尖足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)。公告稱(chēng)，公司擬以2000萬(wàn)歐元（約合1.35億元人民幣）投資足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，該公司收入來(lái)源主要是對(duì)球員服務(wù)和對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)，與貴人鳥(niǎo)簽協(xié)議的是兩家馬德里公司，擁有BOY的100%股權(quán)。

5月21日，貴人鳥(niǎo)再度大手筆加碼體育產(chǎn)業(yè)，擬投入近2.09億元布局校園體育賽事資源，與中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)（大體協(xié)）、中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)（中體協(xié)）、山西傳媒學(xué)院、虎撲、尤尼斯體育文化傳播簽署《合作框架協(xié)議書(shū)》，成立3家公司，分別從事校園體育內(nèi)容專(zhuān)業(yè)視頻制作、賽事運(yùn)營(yíng)以及體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

大體協(xié)與中體協(xié)擁有國(guó)內(nèi)項(xiàng)目最豐富、覆蓋面最廣的校園賽事資源，包括中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽（CUFL）、中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽等精品校園賽事，以及大學(xué)生單項(xiàng)體育賽事80多項(xiàng)、中學(xué)生單項(xiàng)賽事40多項(xiàng)等。簽署合作協(xié)議后，貴人鳥(niǎo)將獲得由大體協(xié)、中體協(xié)主辦各類(lèi)體育賽事的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)益，包括節(jié)目制作權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、利用自有網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣的權(quán)利等。借此，貴人鳥(niǎo)有望打造首個(gè)自己的體育IP。

是賭注還是出路？

產(chǎn)業(yè)資本一向嗅覺(jué)靈敏。去年10月，國(guó)務(wù)院明確指出將把全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)培育扶持，到2025年使經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)達(dá)到5億人，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)5萬(wàn)億元，對(duì)應(yīng)體育產(chǎn)業(yè)年均增速近20%。

近年來(lái)，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。有數(shù)據(jù)顯示，2006年～2013年，我國(guó)體育服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入從37.04億元增長(zhǎng)至279.57億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33.48%；體育、娛樂(lè)用品零售額從141.30億元增長(zhǎng)至453.10億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.11%。然而，與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。目前我國(guó)年人均體育消費(fèi)為27美元，而全球平均水平是217美元，歐美國(guó)家則普遍達(dá)到300美元以上。

資本與產(chǎn)業(yè)的相互碰撞，借著產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，體育產(chǎn)品的各大品牌商早已躍躍欲試。然而，一方面是大手筆布局體育產(chǎn)業(yè)，另一方面貴人鳥(niǎo)的主業(yè)卻并不盡如人意，其主業(yè)短板造成的木桶效應(yīng)或制約其轉(zhuǎn)型的腳步。

貴人鳥(niǎo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源包括服裝、鞋類(lèi)和配飾，2014年分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的44.92%、53.62%和1.46%。目前，貴人鳥(niǎo)的鞋類(lèi)產(chǎn)品以自主生產(chǎn)為主，而服裝類(lèi)產(chǎn)品和配飾產(chǎn)品全部采用外協(xié)采購(gòu)模式。由于服裝行業(yè)整體環(huán)境欠佳，貴人鳥(niǎo)從2012年至2014年，營(yíng)業(yè)收入連續(xù)下滑，2015年前三季度，貴人鳥(niǎo)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)4.72%，雖略有回升，但業(yè)績(jī)并不出彩。

2014年起，公司便對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級(jí)，以體育服飾制造為基礎(chǔ)，以群眾體育和全民健身為方向，積極尋找盈利模式清晰的并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行資源整合。貴人鳥(niǎo)投資有限公司總裁陳奕此前曾對(duì)外向媒體表示，“我們想做的是國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司。”

第5篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

據(jù)中國(guó)加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)加盟招商領(lǐng)域較2010年越發(fā)顯得繁榮。在招商項(xiàng)目方面，投資額度高的項(xiàng)目也明顯增加，項(xiàng)目的針對(duì)性也有了明顯的方向。在創(chuàng)業(yè)者方面，有了更多的高素質(zhì)高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)者選取的行業(yè)方面，也越來(lái)越呈現(xiàn)多元化的格局，不再是以前的跟風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身?xiàng)l件，得到了更加廣泛的支持。更為重要的是，2011年國(guó)家倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。在這樣的大環(huán)境下各省市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心如春筍般先后建立，并結(jié)合各省市特點(diǎn)，均出臺(tái)了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，更有一些小額創(chuàng)業(yè)貸款的扶持。既然國(guó)家已經(jīng)在政策上給予了創(chuàng)業(yè)的土壤。我們可以根據(jù)這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和監(jiān)控到的數(shù)據(jù)趨勢(shì)預(yù)估：未來(lái)五年內(nèi)，將會(huì)是中國(guó)加盟招商領(lǐng)域的快速擴(kuò)張期，同時(shí)也會(huì)是繁榮期。

2011年全年投資者地域分布：

新增創(chuàng)業(yè)者占前五位的分別是：浙江10.61%；山東8.33%；四川8.22%；江蘇7.96%；廣東6.48%；河南 6.14%；河北5.27%；湖南3.91%；湖北3.55%；遼寧3.48%。

浙江人創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)更是多元化，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，什么掙錢(qián)，就做什么。他們有一種掙錢(qián)的天分，無(wú)論什么行業(yè)，他們都能在很短的時(shí)間找到利潤(rùn)點(diǎn)，產(chǎn)生利潤(rùn)。上至房地產(chǎn)，下至小賣(mài)部，小餐廳。都是他們可能選擇的行業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)，都可以見(jiàn)到溫州口味的餐飲店。但更多的，應(yīng)該是美容、足療，按摩之類(lèi)店面。浙江人在服裝、鞋帽、小飾品行業(yè)的占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他省市。

山東人對(duì)加工、設(shè)備等實(shí)業(yè)的關(guān)注度是其他省市難以匹敵的，很多現(xiàn)在聞名海內(nèi)的大型企業(yè)，只不過(guò)是從山東的一個(gè)小村出來(lái)的。山東的小作坊很多，目前很多全國(guó)連鎖的餐飲店的設(shè)備很多出自山東。

2011年全年新增投資者預(yù)備投入資金情況：

2011年新增投資者投資額度分布比例中，投資額在1-10萬(wàn)元的新增投資者占主導(dǎo)地位，比例高達(dá)36.93%，由此可見(jiàn)中小額投資者較多。10-20萬(wàn)投資額的投資者占25.16%；20-50萬(wàn)投資額的投資者占16.65%；50-100萬(wàn)占11.74%；100萬(wàn)以上的占9.52%。

與2010年相比，2011年新增投資者1-10萬(wàn)的份額明顯減少。50-100萬(wàn)投資意向的有了明顯增加。

投資額1-10萬(wàn)元的項(xiàng)目依然占主流。這部分項(xiàng)目主要合適初創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)業(yè)者一般有一個(gè)共性，那就是資金少、資源少、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)創(chuàng)業(yè)往往感到很茫然。這部分項(xiàng)目一般有小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車(chē)等等；投資額10-20萬(wàn)的項(xiàng)目較上月有明顯下降；投資額20-50萬(wàn)的項(xiàng)目也有一些下降；100萬(wàn)以上的項(xiàng)目主要是一些大品牌項(xiàng)目，這些項(xiàng)目有一個(gè)共性，那就是投資額大，回報(bào)率也相對(duì)比較高。

2011年全年新增投資者行業(yè)意向：

第6篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

@殼楠 ：七匹狼周總:2012年如果要對(duì)服裝行業(yè)說(shuō)什么話(huà),就是2012企業(yè)一定要做實(shí)。不管從消費(fèi)者還是市場(chǎng)的角度,都要實(shí)實(shí)在在的做，落到實(shí)處,消費(fèi)者才能感受到。摒棄通過(guò)一次策劃，一次策略就能成功的想法?，F(xiàn)在通過(guò)一個(gè)虛化的夢(mèng)想,通過(guò)一個(gè)耀眼的概念，是很難長(zhǎng)久成功的。

@鳳凰涅磐-：剛剛看了TED的消費(fèi)者欲望演講。對(duì)于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型講的很好。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)-＞商品經(jīng)濟(jì)-＞服務(wù)經(jīng)濟(jì)-＞體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。而消費(fèi)者的感受也逐漸變化：有貨-＞成本-＞質(zhì)量-＞authenticity(這個(gè)詞僅僅翻譯成真實(shí)，我覺(jué)得不太夠)?，F(xiàn)在apple，starbucks等都是這個(gè)新經(jīng)濟(jì)模式的代表。而國(guó)內(nèi)很多還停留在服務(wù)甚至商品經(jīng)濟(jì)層面。

@苗鴻冰 ：溫總理政府工作報(bào)告中把今年GDP的增速降到7.5%，全世界都在關(guān)注中國(guó)的這一速度。已經(jīng)習(xí)慣了快速發(fā)展的中國(guó)，這是一次實(shí)事求是的調(diào)整。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)在低增長(zhǎng)的環(huán)境中穩(wěn)步求發(fā)展。世界也應(yīng)該給中國(guó)一次“踩剎車(chē)和換檔”的時(shí)間，否則超速多年的這列“高鐵”會(huì)讓乘客付出生命的代價(jià)！不是嗎？

電商之亂

@迮鈞權(quán)-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ：【09年到11年倒閉的電商達(dá)1萬(wàn)多家】我個(gè)人預(yù)測(cè)2012年將是電商倒閉最多的一年，團(tuán)購(gòu)剩下的會(huì)死掉95%，垂直B2C至少死掉一半。電子商務(wù)眼下在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)圈中，如同錢(qián)鐘書(shū)筆下的圍城一樣耐人尋味。電商模式看似很誘惑，但是更大程度上卻是一個(gè)陷阱，盤(pán)點(diǎn)一下2011年離我們而去的有頭有臉的電商平臺(tái)。

@林偉維棉：當(dāng)當(dāng)花了10年才盈利，淘品牌們也用了將近5年才開(kāi)始真正收獲穩(wěn)定盈利，我預(yù)估整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)能達(dá)到穩(wěn)定盈利并真正成為一個(gè)讓社會(huì)可依賴(lài)的盈利產(chǎn)業(yè)的時(shí)間起碼還有三年，也就是說(shuō)中國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)從概念變?yōu)閷?shí)業(yè)經(jīng)歷了15年的發(fā)展，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)嗎？對(duì)比中國(guó)的外貿(mào)出口行業(yè)的結(jié)構(gòu)形成，這個(gè)時(shí)間還算正常。

@雪球：【以唯品會(huì)為例看電商盈利前景】唯品會(huì)毛利率存在一定提升空間，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率有降低空間，特別是倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用率下降空間比較大，假定未來(lái)幾年唯品會(huì)引進(jìn)更多合作伙伴，繼續(xù)吸引和黏住用戶(hù)，把規(guī)模進(jìn)一步做大，供應(yīng)鏈管理進(jìn)一步完善，倉(cāng)儲(chǔ)物流效率提高，盈利是有可能的。

資本之劍

@老卞-卞老：又見(jiàn)陳逸飛的作品，想起了十多年前的“逸飛”服裝。具有歷史意義的文化驅(qū)動(dòng)型品牌，間接毀于資本之手。還有轟動(dòng)一時(shí)的＜視覺(jué)＞雜志。

@查立 ：不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓投資人(土財(cái)主,不是天使)拿走50-60%甚至9 0%股份，有的投資人承諾將來(lái)給股份，團(tuán)隊(duì)先干起來(lái)，最后投資人改口不給。和財(cái)主談判調(diào)整股份，9 9%無(wú)圓滿(mǎn)結(jié)果。切記: 1. 啟動(dòng)時(shí)別拿太多錢(qián)，創(chuàng)始人務(wù)必控股; 2. 找真天使，否則寧可不要；3）股份上別打球，別希冀財(cái)主開(kāi)恩，命運(yùn)自己掌握。

設(shè)計(jì)之源

@時(shí)尚時(shí)事品牌-張辛可：仿生，把生物的形態(tài)、功能和作用機(jī)理作為模型進(jìn)行研究，并利用這些進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造新的儀器、機(jī)械等。飛機(jī)潛艇就是仿生的結(jié)果。仿生影響了建筑、軍事、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)等。仿生設(shè)計(jì)包括建筑、產(chǎn)品、裝飾等。設(shè)計(jì)師把眼光投向大自然，豐富了創(chuàng)作靈感，是一種取之不盡用之不竭的設(shè)計(jì)資源。

@王茁1413 ：一直認(rèn)為“逸飛”(layefe)是至今為止最講究輪廓造型和結(jié)構(gòu)的中國(guó)原創(chuàng)品牌，雖然其工藝上的缺陷十分明顯，穿著的舒適度和實(shí)用性也有所欠缺，但無(wú)論如何還是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)跨界設(shè)計(jì)型高級(jí)成衣的先河，且至今仍無(wú)來(lái)者！

@老卞-卞老：街頭，在后現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)成了時(shí)尚的本我，但是在社會(huì)細(xì)化的今天，哪個(gè)群體才是時(shí)尚的動(dòng)力源？這才是關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)之道

@鐘濤 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的七年之癢: 7年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于網(wǎng)絡(luò)banner，6年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于百度競(jìng)價(jià)，5年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于SEO，4年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于論壇營(yíng)銷(xiāo)，3年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于博客營(yíng)銷(xiāo)，2年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于病毒視頻，1年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于網(wǎng)絡(luò)整合；今年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)約等于微博營(yíng)銷(xiāo)。后個(gè)七年呢？

@杜子建 ：微博經(jīng)營(yíng)的核心是“打通信任鏈條”。微博信任建構(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)某人信任你之后，信任他的人會(huì)“跟信”，由此，“信任鏈條”會(huì)發(fā)揮力量且建構(gòu)成本極小。記住，你的每一次轉(zhuǎn)發(fā)都是你的“信用支出”，你的“信任鏈”會(huì)由此來(lái)給你加分減分。如果你經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)不確信息，那么恭喜你，你已經(jīng)“信用透支”了。

模式之變

@楊大筠的微博 ：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從零做到千萬(wàn)級(jí)，最重要的是產(chǎn)品要給力；從千萬(wàn)級(jí)到億級(jí)，關(guān)鍵看盈利模式是否設(shè)計(jì)合理；而從億到十億級(jí)，起決定作用就是股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理文化了。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一個(gè)自然選擇的過(guò)程。沒(méi)有完美的商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境的商業(yè)模式！

@許單單-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ：都說(shuō)美國(guó)出個(gè)商業(yè)模式，中國(guó)就會(huì)瞬間涌出幾百個(gè)復(fù)制版。到底為什么這個(gè)商業(yè)模式在美國(guó)沒(méi)有被大批量復(fù)制抄襲，而在中國(guó)就有成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者呢？到底是為什么呢？

第7篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

語(yǔ)云：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。當(dāng)中國(guó)資本市場(chǎng)的火熱讓越來(lái)越多的投資者獲得豐厚回報(bào)之時(shí)，投資機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。面對(duì)如此火熱的資本市場(chǎng)，人們不禁會(huì)問(wèn)：哪家VC、PE機(jī)構(gòu)是迄今為止中國(guó)資本市場(chǎng)上最大的贏家？

自7月以來(lái)，紅杉資本旗下投資的5家（高德軟件、乾照光電、鄉(xiāng)村基、麥考林、諾亞財(cái)富）企業(yè)相繼上市，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

上市進(jìn)行曲

北京時(shí)間10月26日晚11點(diǎn)，郵購(gòu)起家的麥考林正式在納斯達(dá)克IPO，以高出發(fā)行價(jià)6.5美元的17.50美元開(kāi)盤(pán)，獲得30倍超購(gòu)。其中，董事長(zhǎng)沈南鵬代表紅杉資本持股約2.53億普通股，占總股本75.9%，IPO后，沈南鵬團(tuán)隊(duì)股份額將降低到62.8%。

作為第一家在納斯達(dá)克上市的電子商務(wù)B2C企業(yè)，麥考林的盈利模式與眾不同。以郵購(gòu)起家的麥考林，其銷(xiāo)售渠道分為郵購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)和門(mén)店，其中網(wǎng)購(gòu)是其實(shí)現(xiàn)盈利的主要來(lái)源。而其門(mén)店也采取自主收銀的購(gòu)物中心模式，因而現(xiàn)金流比較良好，其年?duì)I收可超過(guò)10億元。

業(yè)界人士指出，由于麥考林較為特殊的多渠道銷(xiāo)售，加之其低價(jià)策略，使其擁有一批固定客戶(hù)，此次上市后，假如其進(jìn)一步加大電子商務(wù)建設(shè)，則會(huì)對(duì)一些中小電子商務(wù)公司產(chǎn)生不小的壓力。

麥考林在美國(guó)納斯達(dá)克敲響上市鐘，結(jié)束了國(guó)內(nèi)該行業(yè)苦苦奮斗十余年卻沒(méi)有企業(yè)上市的歷史。麥考林的知名度和影響力并不如凡客誠(chéng)品、京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越等同行，卻為何能在上市之路上成為一匹“黑馬”？

業(yè)界人士分析，麥考林的爆發(fā)則是在紅杉資本進(jìn)入之后，這也是麥考林的一次華麗轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2008年，紅杉資本以8000萬(wàn)美元控股麥考林，紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬加入麥考林董事會(huì)并擔(dān)任董事長(zhǎng)，華平資本退出。

紅杉資本控股之后，麥考林開(kāi)始一系列調(diào)整。麥考林的收入結(jié)構(gòu)也從早期的以目錄郵購(gòu)為主變?yōu)槟壳暗木€上銷(xiāo)售、線下門(mén)店以及目錄郵購(gòu)3種，其中麥網(wǎng)線上銷(xiāo)售占比超過(guò)一半。麥網(wǎng)在服裝類(lèi)B2C領(lǐng)域的份額占比達(dá)到8.9%，僅次于凡客誠(chéng)品。麥考林的定位也由此變成“線上服裝企業(yè)”，成功轉(zhuǎn)型。

然而，麥考林在美國(guó)上市之舉之后，人們才進(jìn)而注意到紅杉中國(guó)在今年的頻繁動(dòng)作，可以說(shuō)2010年對(duì)于紅杉而言，絕對(duì)是一個(gè)好年頭。7月1日至今，紅杉投資的企業(yè)中先后赴美上市的將有6家之多，加上最新IPO的麥考林，紅杉目前已有12個(gè)項(xiàng)目上市。

7月1日，高德軟件(AMAP)在納斯達(dá)克上市，首日收盤(pán)價(jià)為13.5美金，較12.5美金的發(fā)行價(jià)上漲8%。

8月12日，從事半導(dǎo)體光電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的乾照光電登陸創(chuàng)業(yè)板，這也是紅杉首個(gè)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的項(xiàng)目。

9月28日，中式快餐企業(yè)鄉(xiāng)村基登陸紐交所，最終發(fā)行價(jià)定在16.5美元。鄉(xiāng)村基是中國(guó)第一只在美上市的快餐連鎖概念股票。

10月26日，麥考林登陸納斯達(dá)克，融資約1.3億美元。麥考林也成為中國(guó)首家在美上市的電商公司。

10月底，紅杉旗下的利農(nóng)國(guó)際也將登陸納斯達(dá)克，擬融資9200萬(wàn)美元。10月13日，天津新高地也向美國(guó)SEC遞交了上市申請(qǐng)，計(jì)劃在今年11月登陸納斯達(dá)克，募資1.2億美金。

投資之道

紅杉投資的公司集中上市，出現(xiàn)在資本市場(chǎng)回暖的大環(huán)境下。

根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2010年第三季度，中國(guó)企業(yè)在境內(nèi)外資本市場(chǎng)IPO融資活躍度相對(duì)上季度都有所提高。這一季度，共有116家中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO，環(huán)比上升9.6%。海外資本市場(chǎng)也出現(xiàn)回暖趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)境外資本市場(chǎng)IPO的數(shù)量達(dá)到今年最高水平，有14家VC／PE背景的企業(yè)選擇了境外上市，相比前兩個(gè)季度大幅增加，達(dá)今年最高水平。

近日，紅杉合伙人周逵表示，紅杉中國(guó)更像是把全球的資源和經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)投資中國(guó)的一個(gè)載體。他指出消費(fèi)品和服務(wù)、科技和傳媒（電子商務(wù)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和游戲三類(lèi)）、醫(yī)療健康和清潔技術(shù)及新能源是紅杉中國(guó)在國(guó)內(nèi)投資的主要方向。

在紅杉中國(guó)的官網(wǎng)上，可以看到紅杉資本喜歡將錢(qián)投給那些有潛質(zhì)成為可持續(xù)發(fā)展的常青樹(shù)的公司，這些他們定義的常青樹(shù)公司具有以下特質(zhì)：業(yè)務(wù)清晰，行業(yè)增長(zhǎng)空間大，能夠有鎖定客戶(hù)的能力，具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式以顛覆行業(yè)規(guī)則；一流的管理團(tuán)隊(duì)和具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者，足夠?qū)Ｗⅲ茏畲蠡乩觅Y源以求利潤(rùn)最大化，“小而尖”勝過(guò)“大而鈍”。

沈南鵬在接受采訪時(shí)把紅杉投資的基本主線歸納為三點(diǎn)：擁有具備強(qiáng)執(zhí)行能力的企業(yè)家，處于爆發(fā)性增長(zhǎng)的巨大行業(yè)，以及一個(gè)良好的商業(yè)模式。在紅杉投資的這六家企業(yè)中，都具有某種創(chuàng)新性元素，或是行業(yè)本身的革新或是公司模式的創(chuàng)新或是生產(chǎn)方式的創(chuàng)新。

高德軟件所在的地理定位和導(dǎo)航服務(wù)，是一個(gè)基于地理信息系統(tǒng)和遙感科學(xué)的新技術(shù)革新者，可以為消費(fèi)者提供更多的地圖數(shù)據(jù)信息相關(guān)服務(wù)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者出行導(dǎo)航等方面的需求。

鄉(xiāng)村基則是在業(yè)務(wù)形態(tài)上有了比較好的創(chuàng)新，發(fā)展中餐標(biāo)準(zhǔn)化，使得鄉(xiāng)村基目前成為了西南地區(qū)中式快餐連鎖第一品牌。

麥考林是又一個(gè)“鼠標(biāo)+水泥”的典范，采用“網(wǎng)絡(luò)+郵購(gòu)+實(shí)體連鎖”三條腿走路的模式，抓住了B2C垂直細(xì)分的服裝行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

利農(nóng)國(guó)際走的是用工業(yè)流程化作業(yè)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的道路，把農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化銷(xiāo)售作為一個(gè)工業(yè)流程。

新高地則是提供提高原油采收率（EOR）技術(shù)服務(wù)的公司，致力于為中國(guó)主要的石油企業(yè)提供全新的提高原油采收率（EOR）技術(shù)服務(wù)和前沿科技支持，包括已經(jīng)在中國(guó)享有獨(dú)家使用權(quán)的橫向液壓鉆孔技術(shù)(LHD)，和具有中國(guó)專(zhuān)利權(quán)的分子膜驅(qū)油技術(shù)（MDF）。

第8篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課

作 者：周錫冰 編著

定 價(jià)：50.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課》針對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)思維、方法、技術(shù)等方面入手，以11堂課的形式就容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者“走麥城”的60個(gè)問(wèn)題進(jìn)行情景再現(xiàn)、案例評(píng)析和專(zhuān)家診斷，由此為創(chuàng)業(yè)者提出可行性建議。

創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開(kāi)。要是傘沒(méi)造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。

對(duì)于白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何正確投資，回避投資誤區(qū)，就成為創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵，成為企業(yè)獲得成功的必修課。

小本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

作 者： 陳珊 編著

定 價(jià)：32.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

小本經(jīng)營(yíng)投資少、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、轉(zhuǎn)向靈活，這一系列的優(yōu)勢(shì)，都是那些看起來(lái)財(cái)大氣粗的大型企業(yè)所不具備的。本書(shū)精心總結(jié)了對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者最有幫助的77條生意經(jīng)，從個(gè)人素質(zhì)、捕捉商機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)妙招、理財(cái)竅門(mén)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等八個(gè)方面，全方位地講述了小本創(chuàng)業(yè)的商道哲理和實(shí)戰(zhàn)技巧，力求用透徹的分析和翔實(shí)的案例，為那些擁有財(cái)富夢(mèng)想的小本創(chuàng)業(yè)人士，提供最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)秘籍。

推薦理由

1.專(zhuān)為小本創(chuàng)業(yè)者量身定做的創(chuàng)業(yè)寶典。

2. 77條生意經(jīng)，教你把小生意做出大名堂。

3.店小要想招兒，錢(qián)少要用好，沒(méi)資源巧借勢(shì)，好口碑不能丟。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理

作 者：劉昭暉，鄭亞娟，張政 編著

定 價(jià)：29.00

內(nèi)容推薦

劉昭暉、鄭亞娟、張政編著的《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》是一本“項(xiàng)目與任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理的書(shū)。它從實(shí)際應(yīng)用角度出發(fā)，通過(guò)項(xiàng)目引領(lǐng)，案例與任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方法，設(shè)計(jì)、組織了全書(shū)的內(nèi)容，使讀者在實(shí)際操作中學(xué)會(huì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的方法和技巧?！毒W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)指南之一，詳細(xì)介紹在淘寶網(wǎng)開(kāi)店及管理店鋪的過(guò)程。旨在引導(dǎo)有意淘寶網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人士如何開(kāi)店，并經(jīng)營(yíng)店鋪。全書(shū)內(nèi)容分為6個(gè)項(xiàng)目，包括網(wǎng)上購(gòu)物、淘寶開(kāi)店、店鋪管理、店鋪裝修、銷(xiāo)售管理和物流管理，此外還在書(shū)后添加了編者身邊的兩個(gè)成功經(jīng)營(yíng)案例。本書(shū)為多年經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的人士總結(jié)提煉所得，并融入各方成功網(wǎng)商之經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)具有設(shè)計(jì)合理，思路新穎，可操作性強(qiáng)等特點(diǎn)。既適用于電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理及計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)等專(zhuān)業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)之需，亦可作為廣大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、公司經(jīng)理、消費(fèi)者從事電子商務(wù)活動(dòng)的工具書(shū)和參考書(shū)，尤其適合大學(xué)生以及25—30歲人士創(chuàng)業(yè)使用！

草根創(chuàng)業(yè)： 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：吳玉梅 編著

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)為服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，詳細(xì)介紹了服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)，即如何調(diào)查市場(chǎng)，如何制定、評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何籌集創(chuàng)業(yè)資金，控制創(chuàng)業(yè)成本，幫助創(chuàng)業(yè)者解決“起步難”的問(wèn)題。本書(shū)還介紹了服裝業(yè)熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)期的日常管理常識(shí)。全書(shū)內(nèi)容新穎，案例翔實(shí)，實(shí)用性強(qiáng)，易于操作。

推薦理由

穿衣位于“衣食住行”之首。所以，服裝業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

相對(duì)其他行業(yè)而言，服裝業(yè)在人口眾多的中國(guó)有著非常廣闊的空間。服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤(rùn)較高，非常適合積蓄不多、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，創(chuàng)業(yè)者完全不用為沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有人消費(fèi)而苦惱。

草根創(chuàng)業(yè)：零售業(yè)A創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：趙彥 編著

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

零售業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)而成熟的行業(yè)。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，眾多創(chuàng)業(yè)人士就從零售業(yè)入手，并取得了巨大的成功。零售業(yè)不僅是中國(guó)目前快速成長(zhǎng)的行業(yè)之一，也是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

與其他行業(yè)相比，零售業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤(rùn)較高，是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

本書(shū)內(nèi)容新穎、全面，實(shí)用性強(qiáng)，從整個(gè)零售業(yè)入手高屋建瓴地為創(chuàng)業(yè)者提供了具體的指導(dǎo)。全書(shū)不僅詳細(xì)介紹了零售業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)：如何調(diào)查市場(chǎng)，如何制定、評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何籌集創(chuàng)業(yè)資金，如何裝修、經(jīng)營(yíng)零售店鋪，如何管理員工及庫(kù)存，而且還詳細(xì)介紹了零售業(yè)中幾種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并給創(chuàng)業(yè)者以切實(shí)的日常管理指導(dǎo)。

推薦理由

創(chuàng)業(yè)，為什么選擇零售？

你選擇了就知道了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的選擇是對(duì)的。但零售并不是一條捷徑，也不是一條康莊大道。它就像《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》里所描寫(xiě)的：“我要走的道路上充滿(mǎn)著機(jī)遇，也有心酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比山還高……”

帶上一幅零售業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖吧！它會(huì)引領(lǐng)你走上正確的道路，直達(dá)成功的終點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)巧融資：中小企業(yè)成為“超級(jí)銀行”的掘金技巧與案例解析

作 者：陸少萍 著

定 價(jià)：38.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

介紹了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期、中期所經(jīng)歷的融資問(wèn)題，解讀中小企業(yè)融資難題，發(fā)現(xiàn)融資背后的再生價(jià)值。

推薦理由

作者為銀行信貸部門(mén)負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期從事中小企業(yè)融資事件的操作。

目 錄

第一章 人人需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)——直接創(chuàng)業(yè)與間接創(chuàng)業(yè)

第一節(jié) 案例分享

第二章 融資：創(chuàng)業(yè)的攔路虎——中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)難邁的坎

第三章 最難抗拒的誘惑——理性引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資

第四章 擦亮雙眼認(rèn)清民間投資——“溫州模式”的啟迪

第五章 營(yíng)造融資環(huán)境——編制創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)成長(zhǎng)的溫暖搖籃

第六章 組建企業(yè)“銀行”——解決企業(yè)持續(xù)融資難題

第9篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

[基金項(xiàng)目]河南省科技廳軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目（1424004105330）

[作者簡(jiǎn)介]魏玉龍（1976―），女，河南省鄭州市人，鄭州輕工業(yè)學(xué)院講師，碩士，主要研究方向：服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)。

[文章編號(hào)]1009-3729（2014）04-0104-04

[摘 要]傳統(tǒng)服裝的大部分原材料是石油類(lèi)制品，在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)帶來(lái)大量紡織原料、廢料浪費(fèi)與水污染，服裝行業(yè)必須改變以往的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式，走低碳可持續(xù)發(fā)展之路。服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)通過(guò)大量使用天然環(huán)保面料、低染料與“再造”纖維織造的面料來(lái)設(shè)計(jì)制作服裝，并大力宣傳環(huán)保理念、積極引導(dǎo)消費(fèi)者提高其對(duì)環(huán)保纖維制成衣的認(rèn)識(shí)；通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)意類(lèi)概念服裝，激發(fā)人們熱愛(ài)生命、希望與自然和諧共處的愿望，向消費(fèi)者傳達(dá)環(huán)保理念；舊衣新作，以有效減少資源浪費(fèi)；設(shè)計(jì)“零浪費(fèi)”與“一衣多穿”的服裝，以提升面料的利用率。

[關(guān)鍵詞]低碳理念；環(huán)保面料；創(chuàng)意類(lèi)概念服裝；舊衣新作；零浪費(fèi)；一衣多穿

[中圖分類(lèi)號(hào)]TS941.2 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A [DOI]10.3969/j.issn.1009-3729.2014.04.020

面對(duì)世界范圍內(nèi)的資源趨緊、氣候變暖、環(huán)境污染嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)，2007年哥本哈根“世界氣候大會(huì)”提出：減少碳排放、保護(hù)環(huán)境是“拯救人類(lèi)的最后一次機(jī)會(huì)”?！暗吞肌彼熘蔀榱松鐣?huì)的焦點(diǎn)詞匯，如何實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)、低碳消費(fèi)也成為我國(guó)政府和民眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。

低碳意味著節(jié)約能源、開(kāi)發(fā)新能源、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。作為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一的傳統(tǒng)服裝行業(yè)大部分服裝的原材料是石油類(lèi)制品，在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)帶來(lái)大量紡織原料、廢料浪費(fèi)與水污染，因此服裝業(yè)必須改變以往的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式，走低碳環(huán)保發(fā)展之路。隨著中國(guó)人環(huán)保意識(shí)的逐步增強(qiáng)，人們選擇服裝不再單純以“流行”為準(zhǔn)則，是否環(huán)保也成為其選擇服裝的重要因素。目前，中國(guó)的環(huán)保服裝設(shè)計(jì)主要是對(duì)天然纖維的研發(fā)與對(duì)低碳的生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制，而服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行低碳理念的服裝設(shè)計(jì)卻十分不足。鑒于此，本文擬在廣泛研究國(guó)內(nèi)外低碳理念服裝的最新科學(xué)技術(shù)與設(shè)計(jì)思想基礎(chǔ)上，對(duì)低碳理念在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用與體現(xiàn)進(jìn)行分析與論證，以期引導(dǎo)服裝設(shè)計(jì)走低碳環(huán)保發(fā)展之路，并將低碳理念的服裝推薦給消費(fèi)者，使其接受并喜愛(ài)穿用低碳環(huán)保的服裝。

一、選擇環(huán)保面料制作服裝，減少環(huán)境污染

環(huán)保面料一般指的是自然、低碳節(jié)能無(wú)有害物質(zhì)、可循環(huán)利用的面料。例如，天然的棉、毛、絲、麻，以及近年來(lái)開(kāi)發(fā)的竹纖維、彩棉等，這些不是從石油中提煉的面料，而是可以再生的自然資源，如果控制得當(dāng)、合理利用，可以減少環(huán)境污染，是設(shè)計(jì)環(huán)保服裝的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)面料。天然面料的服裝對(duì)環(huán)保能起到積極作用，一向受到消費(fèi)者的青睞。如在2009年中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周春夏系列服裝展示會(huì)上，設(shè)計(jì)師梁子采用廣東傳統(tǒng)的莨綢面料制作的高級(jí)定制服裝受到了廣泛好評(píng)。莨綢是瀕臨失傳的中國(guó)古老面料，距今已有500多年歷史，它以桑蠶絲為原料先織成坯綢，再使用廣東獨(dú)有的植物中草藥――薯莨的汁液浸染，純手工制成，制造過(guò)程非常環(huán)保。梁子稱(chēng)莨綢為“世界上獨(dú)一無(wú)二的綠色環(huán)保面料”[1]，“莨綢染整技藝”也成為第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

隨著科技的進(jìn)步，新型環(huán)保面料不斷出現(xiàn)。例如，RPET面料（再生滌綸面料）是一種新型的再生環(huán)保面料，它是將回收的寶特瓶經(jīng)品檢分離、切片、粉碎、冷卻后，抽絲拉成極細(xì)的紗線再織造成的面料，俗稱(chēng)“可樂(lè)瓶環(huán)保布”。這種技術(shù)最早是由日本于2002年研制出來(lái)的，除了回收的可樂(lè)瓶外，廢報(bào)紙、舊衣物的纖維、天然麻經(jīng)過(guò)粉碎、化學(xué)反應(yīng)、聚合等步驟都能制成RPET面料，這一過(guò)程使生態(tài)圈系統(tǒng)的石油消耗和CO2排放量降低約80%[2]。臺(tái)灣的Singtex Industrial企業(yè)通過(guò)利用星巴克和7-Eleven連鎖超市里顧客喝完咖啡后剩下的咖啡渣，生產(chǎn)出咖啡碳纖維。這種纖維在高彈機(jī)上織造成的面料具有彈性，很適合制作針織服裝或內(nèi)衣。世界知名的美國(guó)戶(hù)外服裝品牌Timberland的設(shè)計(jì)師就使用這種碳纖維面料制作夾克，被稱(chēng)為是“最環(huán)保的夾克衫”[3]。由于彈力面料服裝便于活動(dòng)，許多運(yùn)動(dòng)品牌如Nike、North Face、Puma等都爭(zhēng)相利用碳纖維面料制作運(yùn)動(dòng)服裝，打造其健康環(huán)保的形象。

目前仍有很多中國(guó)人不太認(rèn)可再生產(chǎn)品制成的服裝，認(rèn)為其是用回收材料、甚至是垃圾制作而成的，產(chǎn)品檔次太低。這是一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。作為服裝設(shè)計(jì)師，要大力宣傳環(huán)保理念、積極引導(dǎo)消費(fèi)者提高其對(duì)環(huán)保纖維制成衣的認(rèn)識(shí)；應(yīng)通過(guò)大量使用天然環(huán)保面料、低污染面料，以及再造纖維織造的面料來(lái)設(shè)計(jì)制作服裝。

二、通過(guò)創(chuàng)意類(lèi)概念服裝設(shè)計(jì)，傳達(dá)環(huán)保理念

靈感的發(fā)掘與尋找需要設(shè)計(jì)師具有發(fā)現(xiàn)美的眼睛，從自然界中發(fā)掘和積累素材。創(chuàng)意類(lèi)概念服裝設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)師從自然界物質(zhì)的紋樣、色彩、肌理中獲取靈感，從而激發(fā)人們熱愛(ài)生命、與自然和諧共處的愿望。被稱(chēng)為“時(shí)尚頑童”的英國(guó)設(shè)計(jì)師亞歷山大?麥昆設(shè)計(jì)了一組以羽毛為主題的服裝，有的直接用羽毛黏貼在立體的服裝造型上，使我們感受到大自然的饋贈(zèng)就在身邊（見(jiàn)圖1）；有的是在絲綢服裝表面使用數(shù)碼印花機(jī)噴印羽毛的紋樣，再局部黏貼、固定羽毛，達(dá)到了虛實(shí)互映的裝飾效果。

日本的著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師古川云雪也被稱(chēng)為“環(huán)保的設(shè)計(jì)師”，本色、自然是其服裝設(shè)計(jì)的奪目之處。古川云雪尤其擅長(zhǎng)使用非紡織面料或者面料再造手法進(jìn)行創(chuàng)意概念服裝設(shè)計(jì)，以抒感。2012年，他在中國(guó)展示的作品都是以環(huán)保為主題，用藤藝編織成夸張的花瓣造型或存在感很強(qiáng)的立體幾何造型，非常另類(lèi)而雅致（見(jiàn)圖2）。他在服裝上繪制羽毛鮮艷、栩栩如生的鸚鵡，傳達(dá)了萬(wàn)物同在一個(gè)地球上生存、人人都有責(zé)任維護(hù)自然生態(tài)平衡的理念，其醒目的色彩和動(dòng)感的造型提醒人們，要保持生態(tài)平衡，愛(ài)護(hù)自然環(huán)境，唯有這樣，美麗的禽鳥(niǎo)才能在森林里繁衍生息，而不絕跡。

另外，廢舊的耳機(jī)、磁帶也可以通過(guò)再造制作為服飾配件運(yùn)用在服裝搭配中，營(yíng)造出另類(lèi)的時(shí)髦。雖然這些天馬行空的創(chuàng)意服飾造型過(guò)于夸張、超前，還暫時(shí)不能用于我們?nèi)粘Ｉ钪?，但設(shè)計(jì)師通過(guò)創(chuàng)意類(lèi)概念服裝設(shè)計(jì)可將自己的低碳理念展現(xiàn)出來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受低碳環(huán)保的服裝。

三、舊衣新作，減少資源浪費(fèi)

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們更新衣物的速度過(guò)快造成了很多資源的浪費(fèi)。減少購(gòu)買(mǎi)新衣、將舊衣服循環(huán)利用、舊衣新作也成為踐行低碳理念的一種方式，并且成為有識(shí)之士正在探索的新的盈利模式。

從2006年開(kāi)始，倫敦時(shí)裝周專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了展位給一些年輕的致力于環(huán)保的設(shè)計(jì)師，以展示其用再生、回收材料，以及無(wú)污染物料和制造方式制作出的華麗時(shí)髦的服裝。展覽產(chǎn)生的積極影響使時(shí)裝周的主辦機(jī)構(gòu)逐年擴(kuò)大“低碳的服裝設(shè)計(jì)”這一主題展區(qū)

圖1 亞歷山大?麥昆的設(shè)計(jì)作品

圖2 古川云雪設(shè)計(jì)的藤藝服裝

的規(guī)模，使其成為時(shí)裝周的一個(gè)重要展區(qū)，吸引了越來(lái)越多持有環(huán)保理念的服裝設(shè)計(jì)師在這個(gè)展區(qū)展出自己的作品。在2013年的時(shí)裝展位中就有將幾年前庫(kù)存的、有瑕疵的舊衣服剪成布條，再用粗棒針手工編織成的外套，別具一格，贏得了人們的贊譽(yù)。

國(guó)內(nèi)也有異曲同工的設(shè)計(jì)。FAKE NATOO品牌創(chuàng)立者張娜早在2011年就開(kāi)展“再造衣銀行”的公益項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)日常生活的敏銳觀察，她將人們丟棄或閑置不用的廢舊衣物和面料收集起來(lái)，聘請(qǐng)下崗女工分門(mén)別類(lèi)去清洗拆分；然后根據(jù)厚薄、色彩合理搭配，重新拼接成新的面料；最后經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)，縫紉成時(shí)尚的服裝。可見(jiàn)，通過(guò)恰當(dāng)?shù)耐緩?，用最低成本的原材料?lái)設(shè)計(jì)的環(huán)保服飾完全可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的目標(biāo)。這些經(jīng)過(guò)循環(huán)利用的服裝具有豐富奇妙的面料肌理、獨(dú)特個(gè)性的審美效果、唯一、無(wú)法復(fù)制的款式，“再造衣銀行”項(xiàng)目取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，獲得的大部分利潤(rùn)用來(lái)建立基金幫助一些下崗女工。張娜開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是倡導(dǎo)低碳理念，希望通過(guò)人們的懷舊心理，減少資源浪費(fèi)。雖然這些循環(huán)利用的服裝沒(méi)有轟轟烈烈地走向國(guó)際，成為品牌，但設(shè)計(jì)師別具一格的創(chuàng)新思維模式，充分貫徹了綠色環(huán)保理念，值得稱(chēng)道。

經(jīng)營(yíng)服飾的賣(mài)家與生產(chǎn)廠家往往都有大量的過(guò)季服飾庫(kù)存，如果能夠成立舊衣回收公司讓其作為中間媒介來(lái)分類(lèi)、處理和再利用舊衣物，再通過(guò)設(shè)計(jì)師進(jìn)行環(huán)保服飾的再設(shè)計(jì)和再生產(chǎn)，幾乎可以實(shí)現(xiàn)材料的零成本。這類(lèi)低成本的環(huán)保服飾，通過(guò)服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，必將成為一種國(guó)際前衛(wèi)的環(huán)保服飾設(shè)計(jì)潮流。

四、“零浪費(fèi)”與“一衣多穿”，有效提升面料利用率

根據(jù)紡織行業(yè)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，僅在歐洲與美國(guó)，目前每年浪費(fèi)掉的紡織面料就已接近10萬(wàn)噸[4]。通常情況下，一件成衣在生產(chǎn)制作過(guò)程中就會(huì)有15%的布料被浪費(fèi)[5]。設(shè)計(jì)師如果能最大限度地利用面料，減少?gòu)U料，那么對(duì)環(huán)境的污染就會(huì)越小。

芬蘭設(shè)計(jì)師瑞桑恩（Rissanen）是帕森設(shè)計(jì)學(xué)院的第一個(gè)可持續(xù)時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的助理教授，他主張服裝設(shè)計(jì)面料的“零浪費(fèi)”。他發(fā)明了一種全新的剪裁方法，就是將整塊面料剪裁順序上下顛倒過(guò)來(lái)，避免往常將衣袖、領(lǐng)口、衣服背面和前面進(jìn)行銜接時(shí)造成的面料浪費(fèi)，使整件衣服如同拼圖一樣完整地組合，最終達(dá)到物盡其用的效果。雖然這種裁剪方法目前還存在一定的局限性，例如需要的面料幅寬是固定的，以犧牲時(shí)尚為前提等，但是，隨著“零浪費(fèi)”設(shè)計(jì)理論研究的不斷深入，有望在將來(lái)把“零浪費(fèi)”服裝推進(jìn)正式的商業(yè)運(yùn)作中。

另一種可選擇的設(shè)計(jì)方法是1990年代日本著名的服裝設(shè)計(jì)師川久保玲設(shè)計(jì)的“一衣多穿”服裝。其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單到不像一件服裝成品，僅是在一塊正方形的面料上挖出大小不同的若干個(gè)洞，而穿著者可以自由地選擇不同位置伸進(jìn)自己的頭和胳膊（見(jiàn)圖3）。這種設(shè)計(jì)啟發(fā)了整整一個(gè)時(shí)代關(guān)于服裝的思考，也啟迪了許多設(shè)計(jì)師進(jìn)行“一衣多穿”概念服裝的設(shè)計(jì)嘗試。2000年，由川久保玲的徒弟渡邊淳彌設(shè)計(jì)了一款可以上下顛倒穿著的運(yùn)動(dòng)衫（見(jiàn)圖4）：脫下來(lái)把頭套進(jìn)腰部的開(kāi)口就成了另一件運(yùn)動(dòng)衫。這雖然不是時(shí)尚界首款“一衣多穿”的服裝，卻是公認(rèn)的主流時(shí)裝界“一衣多穿”的典范。服裝帶給人的樂(lè)趣遠(yuǎn)不只是穿著的，更多的是思想碰撞出的無(wú)限可能性?！耙灰露啻彪m不是國(guó)際知名品牌的主流設(shè)計(jì)，卻是消費(fèi)者最喜愛(ài)的設(shè)計(jì)理念。隨著金融危機(jī)的大范圍襲來(lái)，近年來(lái)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注一件衣服的價(jià)值，設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、剪裁、面料、工藝、功能性……許多以往不曾考慮的問(wèn)題開(kāi)始更多地成為消費(fèi)者購(gòu)衣的考量點(diǎn)。而一些有才華又洞悉市場(chǎng)需求的服裝設(shè)計(jì)師便開(kāi)始了“一衣多變”的設(shè)計(jì)。

美國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師一貫以線條流暢、造型簡(jiǎn)潔、注重實(shí)用、性?xún)r(jià)比高為設(shè)計(jì)成衣的原則。他們能夠站在消費(fèi)者的立場(chǎng)思考穿著的舒服、隨意，敏銳地感覺(jué)到設(shè)計(jì)“多任務(wù)的時(shí)裝”是一種聰明討巧的做法：一樣的價(jià)錢(qián)，多一種穿法，人們就會(huì)覺(jué)得物有所值。年輕設(shè)計(jì)師OsmanYousefzada設(shè)計(jì)的一件有2種穿法的裙子被人們戲謔地稱(chēng)為“大蕭條連衣裙”：第一種穿法是把垂墜的部分斜穿過(guò)肩胛骨，成為一件波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙；第二種穿法是將垂墜面料抻拉并正好遮掩住小腹，成為一件腰腹部有堆疊褶皺的優(yōu)雅禮服，2種穿法都很完美。人們稱(chēng)它是“大蕭條連衣裙”其實(shí)是對(duì)其功能性的褒獎(jiǎng)：一件服裝滿(mǎn)足2種場(chǎng)合、2個(gè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。這件裙子的真正售價(jià)是600鎊，其價(jià)格雖然比較昂貴，但讓人耳目一新的穿著方式讓它成為Browns百貨公司長(zhǎng)盛不衰的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。Osman從那以后陸續(xù)推出了3種穿法、多種穿法的衣服，多變穿法的設(shè)計(jì)理念成為引領(lǐng)潮流的新理念。

Donna Karan是美國(guó)知名的成衣品牌，其設(shè)計(jì)師Donna Karan也被稱(chēng)為“多種穿法女王”。她已推出數(shù)年的“萬(wàn)用”針織外套通過(guò)正反前后的顛倒圍裹能夠演變成套頭衫、圍巾等，還可以通過(guò)拉鏈的開(kāi)合、繩帶的長(zhǎng)短收縮變身為手袋、斜挎抽繩小包、超大日用包等12種穿用法，而且每年增加更多色彩和

圖3 川久保玲設(shè)計(jì)的“一衣多穿”作品

圖4 渡邊淳彌設(shè)計(jì)的“一衣多穿”作品

面料，該外套一直保持暢銷(xiāo)的狀態(tài)。2011年夏季，她還推出了一件“無(wú)限連衣裙”（見(jiàn)圖5），號(hào)稱(chēng)有百種穿法。這也帶動(dòng)了美國(guó)其他很多服裝設(shè)計(jì)師爭(zhēng)相挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)多種穿法的單品，丹麥的一家設(shè)計(jì)公司甚至推出有超過(guò)40種穿法的連衣裙。

國(guó)內(nèi)也有設(shè)計(jì)師借鑒外國(guó)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出一衣多穿的服裝，例如上海FASHION&ART品牌的設(shè)計(jì)師葉謙用一片布設(shè)計(jì)出披風(fēng)、斗篷、圍巾的3穿外衣，連袖子也有2種穿法可替換，一種是甜美浪漫風(fēng)格的泡泡袖，另一種是中性帥氣風(fēng)格的立體袖，可以方便地與其他單品服裝進(jìn)行搭配。

“一衣多穿”的設(shè)計(jì)方法意味著今天的環(huán)保服飾著重功能性、實(shí)用性的設(shè)計(jì)和更創(chuàng)意、節(jié)約的剪裁，這不僅有利于服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且能有效提高衣服的性?xún)r(jià)比。這樣的服裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)，將促使更多的人接受環(huán)保服飾。

圖5 Donna Karan設(shè)計(jì)的“無(wú)限連衣裙”作品

五、結(jié)語(yǔ)

低碳環(huán)保的理念正在成為未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。2012―2013年最新一季的環(huán)保服飾倡導(dǎo)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念、合理的價(jià)格，這是環(huán)保服裝設(shè)計(jì)的潮流。服裝設(shè)計(jì)師所不斷努力改進(jìn)的環(huán)保服裝，已不是10多年前用塑料瓶、包裝袋和廢報(bào)紙做成的簡(jiǎn)陋的“工藝品”，也不是僅能放在櫥窗里展示創(chuàng)新理念的奢侈品?，F(xiàn)代的低碳環(huán)保服裝需要具備更實(shí)用、更時(shí)尚的特點(diǎn)，使消費(fèi)者不但消費(fèi)得起，而且可持續(xù)利用。這樣的設(shè)計(jì)理念，將促使更多人接受環(huán)保服飾。

如何使服裝更低碳環(huán)保是設(shè)計(jì)師的職責(zé)之一，也是設(shè)計(jì)師為環(huán)保貢獻(xiàn)力量的一種方式。雖然設(shè)計(jì)師不能控制面料生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，但是在低碳理念下，可努力通過(guò)多種創(chuàng)意設(shè)計(jì)和再利用的方法，合理利用自然資源使服裝業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。以低碳為核心思想，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、發(fā)展低碳服裝，不僅有利于中國(guó)紡織服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且從某種意義上將促使紡織服裝產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新，推動(dòng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)文明發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王紅，朱旭明.淺談面料再創(chuàng)造與服裝設(shè)計(jì)[J].紡織科技進(jìn)展，2010（5）：74.

[2] 冀海波.低碳環(huán)保新視點(diǎn)[M].北京：中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2014：36-51.

[3] 付麗娜.面料再造及在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（6）：33.