鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

一、基本情況

__鄉(xiāng)位于__縣城北部，距縣城41公里。有國(guó)土面積167.33平方公里，轄七個(gè)村委會(huì)，142個(gè)村民小組，全鄉(xiāng)境內(nèi)居住著漢、彝、苗三種民族，有人口22100人。全鄉(xiāng)有已婚育齡婦女3380人。其中:一孩婦女803人，二孩婦女1333人，多孩婦女1071人。截止8月31日，全鄉(xiāng)常住人口共出生196人, 出生率為11.14‰，比去年同期少生12人，其中計(jì)劃內(nèi)178人, 符合政策生育率為90.8%,死亡率7.29‰，自然增長(zhǎng)率為3.85‰。

二、工作完成情況

本著以人為本的理念，用和風(fēng)細(xì)雨的工作方式，開(kāi)展和諧計(jì)生、平安計(jì)生。通過(guò)全體鄉(xiāng)、村、社干部及協(xié)會(huì)成員的共同努力，截止8月31日，有90戶長(zhǎng)效節(jié)育對(duì)象（結(jié)扎對(duì)象）、617位一孩婦女和26位計(jì)劃外懷孕婦女主動(dòng)到計(jì)生服務(wù)部門(mén)自覺(jué)落實(shí)了相應(yīng)的避孕措施，特別是有14戶一孩家庭主動(dòng)放棄了生育二孩的權(quán)力，自愿落實(shí)了長(zhǎng)效節(jié)育措施,在全鄉(xiāng)起到了很好的示范帶頭作用；有11戶農(nóng)戶自愿到計(jì)生部門(mén)辦理了獨(dú)生子女父母光榮證。在常住人口中二扎率為68.7%，多扎率為96.9%。流動(dòng)人口中二扎率為37.3%，多扎率為73.4%。一孩婦女避孕率為77%。綜合節(jié)育率為79.7%。

三、具體做法

（一）打牢基礎(chǔ)，奠定基石，結(jié)牢網(wǎng)底

為打牢村組計(jì)生工作基礎(chǔ)，從源頭解決問(wèn)題，從網(wǎng)底結(jié)牢，從村組抓起，摸清人口底數(shù)，搞準(zhǔn)人口信息，我們采取了三項(xiàng)措施：

1、對(duì)臺(tái)帳管理改革進(jìn)行大膽嘗試。多年來(lái)，人口信息很難準(zhǔn)確掌握，這除了人為因素以外，還有臺(tái)帳本身的設(shè)計(jì)問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題，我們組織計(jì)生辦工作人員對(duì)臺(tái)帳設(shè)計(jì)進(jìn)行了改革，將過(guò)去的多本臺(tái)帳合為一本，刪去重復(fù)信息，增加新的科目，使其每戶農(nóng)戶的所有信息用一頁(yè)（a、b兩面）就能完全統(tǒng)計(jì)。通過(guò)這一改革，一是解決了過(guò)去帳多難管的問(wèn)題；二是解決了過(guò)去經(jīng)常出現(xiàn)的漏統(tǒng)漏報(bào)問(wèn)題；三是能準(zhǔn)確地掌握人口信息中的重點(diǎn)對(duì)象；四是確保了整個(gè)臺(tái)帳的帳帳、帳實(shí)符合率；五是節(jié)約了工作時(shí)間，提高了工作效率；六是解決了包社干部工作弄虛作假的問(wèn)題，便于計(jì)生工作的抽查。

2．提高協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)和宣傳員的工作積極性。計(jì)生信息準(zhǔn)確與否，計(jì)生宣傳員和協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。為搞準(zhǔn)人口與計(jì)生信息，提高宣傳員和小組長(zhǎng)的工作積極性，一是放權(quán)讓他們大膽管理。把每個(gè)村民小組的土地使用審批、林木采伐、流動(dòng)人口婚育證辦理等用村規(guī)民約規(guī)定下來(lái)，這些手續(xù)的辦理必須經(jīng)小組長(zhǎng)簽字方能認(rèn)可；二是提高協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)和宣傳員待遇。每月增加協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)計(jì)生信息費(fèi)30元，每人每月增至60元。宣傳員待遇每月增加200元，每人每月增至460元；三是加強(qiáng)宣傳工作，把每月22號(hào)定為全鄉(xiāng)各村例會(huì)日，例會(huì)由各村組織召開(kāi)，掛村領(lǐng)導(dǎo)必須參加。會(huì)上首先由協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)匯報(bào)該協(xié)會(huì)計(jì)生情況，然后掛村領(lǐng)導(dǎo)講解本月有關(guān)工作及相關(guān)政策，最后兌現(xiàn)協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)計(jì)生信息費(fèi)。通過(guò)放權(quán)、提高待遇、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)及宣傳員的工作積極性提高了，人口信息自然就更準(zhǔn)確了。

3、加強(qiáng)督查，進(jìn)一步搞準(zhǔn)人口信息。工作能否到位，跟蹤問(wèn)效致關(guān)重要。為進(jìn)一步搞準(zhǔn)人口信息，我們采取了“雙查雙補(bǔ)”措施。雙查，即：查人口，查手術(shù)。一是對(duì)過(guò)去已登人口信息中的四項(xiàng)變動(dòng)情況進(jìn)行再一次的核查;二是對(duì)已術(shù)對(duì)象的所術(shù)情況進(jìn)行再一次的查對(duì)。雙補(bǔ)：一是對(duì)已查出人口信息中的錯(cuò)統(tǒng)、漏統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)登;二是對(duì)查出的應(yīng)術(shù)未術(shù)、假手術(shù)等對(duì)象進(jìn)行補(bǔ)救。“雙查雙補(bǔ)”工作的開(kāi)展，確保了帳帳，帳實(shí)符合率，更有效地控制了計(jì)劃外生育的發(fā)生。

通過(guò)采取以上措施，我鄉(xiāng)對(duì)包社干部實(shí)行“一桿子”工作法，要求142個(gè)社的包社干部人人過(guò)關(guān)，組織鄉(xiāng)干部、宣傳員用一個(gè)月的時(shí)間，逐社逐戶查對(duì)人口與計(jì)生信息，共查出全鄉(xiāng)漏統(tǒng)漏報(bào)700多人，解決了過(guò)去人口中出現(xiàn)的四不清問(wèn)題，使全鄉(xiāng)人口與計(jì)生信息有了一個(gè)較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，給黨委、政府正確決策提供了可靠依據(jù)。

（二）換個(gè)說(shuō)法，轉(zhuǎn)變方法，做好服務(wù)

一是將過(guò)去每年開(kāi)展三次的“醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)”改為“家庭健康檢查”；二是由過(guò)去的孕后抓手術(shù)措施落實(shí)向孕前管理服務(wù)的新格局轉(zhuǎn)變；三是做好婚孕培訓(xùn)、檢查服務(wù)，今年共開(kāi)展婚前培訓(xùn)540人次，孕前培訓(xùn)295人次，孕前檢查198人次，發(fā)放葉酸片70份，隨訪120人次。

針對(duì)服務(wù)對(duì)象做到五個(gè)一：即一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱水送上，一片真誠(chéng)服務(wù)，一句好話相送。其次是做好兩個(gè)服務(wù)，即對(duì)家庭健康檢查對(duì)象做好孕情病情檢查，對(duì)孩子進(jìn)行簡(jiǎn)單的智力測(cè)試和體格檢查；做好相應(yīng)的服務(wù)，讓獨(dú)生子女、兩女結(jié)扎家庭感受到黨和政府的溫暖。

（三）公平公正，陽(yáng)光操作

執(zhí)法是否公正，是老百姓信任與否的關(guān)鍵。在廣大老百姓的心中，長(zhǎng)期以來(lái)最擔(dān)心的就是我們的干部在政策執(zhí)行中的不公，、暗箱操作。為解決這一問(wèn)題，我們將每月應(yīng)辦生育證對(duì)象、應(yīng)術(shù)對(duì)象、應(yīng)征社撫費(fèi)金額等以社為單位，進(jìn)行陽(yáng)光操作，把每戶的情況一一向群眾進(jìn)行公示。同時(shí)還設(shè)立舉報(bào)電話和舉報(bào)箱，主動(dòng)接受廣大群眾的監(jiān)督。在操作過(guò)程中，對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行保護(hù)，而且還對(duì)舉報(bào)屬實(shí)的舉報(bào)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣極大地調(diào)動(dòng)了廣大群眾參與計(jì)生工作的積極性，保證了信息渠道的

暢通，也很好地取信于群眾，進(jìn)一步密切了干群關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。（四）建立已婚育齡婦女檔案，一張照片管到底

對(duì)已婚育齡婦女加強(qiáng)管理，是我們整個(gè)計(jì)生管理工作的重點(diǎn)，同時(shí)也是減少計(jì)劃外生育的一條捷徑。為此，我們以社為單位，從育齡婦女辦結(jié)婚證時(shí)起就建立個(gè)人檔案，將每個(gè)已婚育齡婦女的個(gè)人信息錄入檔案并貼上個(gè)人照片，使之與醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)證相對(duì)應(yīng)。這樣，既可以解決過(guò)去在醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)過(guò)程中張冠李戴以致發(fā)生計(jì)劃外生育的問(wèn)題，又可以解決在督查過(guò)程中漏查的問(wèn)題。

（五）政策傾斜，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用

用好用活政策，充分體現(xiàn)政策的優(yōu)越性。在扶貧、就醫(yī)、上學(xué)等方面，重點(diǎn)向獨(dú)生子女戶、兩女結(jié)扎戶以及自覺(jué)落實(shí)計(jì)生政策的農(nóng)戶傾斜。去年10月以來(lái)，特別是在抗冰、抗洪工作中，我鄉(xiāng)給予獨(dú)生子女等計(jì)生家庭以重點(diǎn)傾斜、扶持：一是發(fā)放30戶獨(dú)生子女戶和兩女結(jié)扎戶救災(zāi)資金1.6萬(wàn)元；二是在民房恢復(fù)重建中，覆蓋獨(dú)生子女戶和兩女結(jié)扎戶41戶，資金8.05萬(wàn)元；三是就醫(yī)方面，一年共減免258戶獨(dú)生子女戶和兩女結(jié)扎戶合作醫(yī)療資金1.6萬(wàn)元；四是在就學(xué)方面，一年來(lái)共減免獨(dú)生子女和兩女結(jié)扎戶子女各種費(fèi)用1.63萬(wàn)元。

在關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)中，對(duì)在校的56名中小學(xué)女學(xué)生在生活方面給予了特殊的政策，補(bǔ)助了生活費(fèi)每月75元，同時(shí)還允許她們?cè)卩l(xiāng)內(nèi)自由選擇班級(jí)就讀。對(duì)考上高中及中專(zhuān)的2名女學(xué)生也給予了一定補(bǔ)助，補(bǔ)助每人每月150元。

充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，為獨(dú)生子女、兩女結(jié)扎戶以及自覺(jué)落實(shí)計(jì)生政策的農(nóng)戶提供幫助。在已建協(xié)會(huì)的努力下，在養(yǎng)殖業(yè)方面，5個(gè)生豬養(yǎng)殖協(xié)會(huì)完成生豬人工受精1500窩次，實(shí)現(xiàn)了在鄉(xiāng)內(nèi)的豬仔自給，2個(gè)黃牛凍改協(xié)會(huì)完成人工受精310窩次，在此基礎(chǔ)上又發(fā)動(dòng)了50戶養(yǎng)殖戶參加到協(xié)會(huì)當(dāng)中成為了協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)在協(xié)會(huì)的支持下還成了養(yǎng)殖大戶。另外，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)的工作，還對(duì)協(xié)會(huì)養(yǎng)殖的1310頭能繁母豬進(jìn)行了投保，使263頭受損能繁母豬給予理賠，理賠金額2.6萬(wàn)元。

在協(xié)會(huì)的努力下，新成立了野雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，小米辣種植協(xié)會(huì)和蠶桑種植協(xié)會(huì)，養(yǎng)殖野雞700多只。新種小米辣500畝，蠶桑200畝，而且還采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式進(jìn)行補(bǔ)助，每畝補(bǔ)助協(xié)會(huì)會(huì)員50元。

（六）加大激勵(lì)機(jī)制力度，減少工作風(fēng)險(xiǎn)和投入成本

從20__年5月起，我鄉(xiāng)在市縣的獎(jiǎng)勵(lì)政策基礎(chǔ)上，又制訂了新的政策，對(duì)主動(dòng)進(jìn)行知情選擇，自愿落實(shí)相應(yīng)手術(shù)的農(nóng)戶予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)生育一孩，在時(shí)間范圍內(nèi)主動(dòng)到計(jì)生服務(wù)部門(mén)落實(shí)避孕手術(shù)的受術(shù)者獎(jiǎng)該受術(shù)對(duì)象獎(jiǎng)金20元，對(duì)生育計(jì)劃內(nèi)二孩的農(nóng)戶，在時(shí)間范圍內(nèi)，主動(dòng)到計(jì)生服務(wù)部門(mén)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育避孕措施的，獎(jiǎng)受術(shù)者獎(jiǎng)金50元；計(jì)劃外懷孕主動(dòng)采取補(bǔ)救措施的農(nóng)戶，獎(jiǎng)該農(nóng)戶獎(jiǎng)金一孩500元、二孩300元。截止去年10月以來(lái)，就有26戶計(jì)劃外懷孕的農(nóng)戶主動(dòng)到計(jì)生服務(wù)部門(mén)落實(shí)了相應(yīng)的補(bǔ)救措施，領(lǐng)到了補(bǔ)助資金累計(jì)1萬(wàn)余元。自愿主動(dòng)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育避孕措施、自愿主動(dòng)上交社撫費(fèi)的計(jì)生農(nóng)戶都領(lǐng)到了相應(yīng)的獎(jiǎng)金。在強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變管理方式的過(guò)程中，用政策引導(dǎo)，加之激勵(lì)機(jī)制的雙重作用，開(kāi)展計(jì)生工作的難度降低了，干群關(guān)系更加密切了。這樣做的另一個(gè)好處在于一方面減少了行政成本，同時(shí)又避免了工作風(fēng)險(xiǎn)，消除了很多潛在的工作隱患。

（七）加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)

一是加強(qiáng)對(duì)宣傳員、計(jì)生辦、服務(wù)站人員的教育管理，分期分批組織他們對(duì)具體業(yè)務(wù)及思想政治素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，使他們工作能力和個(gè)人素質(zhì)得以提升，增強(qiáng)他們的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

二是增加宣傳員和協(xié)會(huì)小組的管理，教育他們要用好權(quán)，掌好權(quán)不能因?yàn)槭种杏袡?quán)而胡作非為，營(yíng)私舞弊，教育他們要把手中的權(quán)用來(lái)為民謀利，為民辦事。

（八）采取新的舉措，努力推動(dòng)村民自治

為真正落實(shí)關(guān)口前移，重心下移，我們制訂了計(jì)劃生育村規(guī)民約。在借鑒龍安工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將《云南省計(jì)劃生育條例》第四十二條第三款,《云南省新頒布土地管理辦法》，農(nóng)村流動(dòng)人口一折通的使用，農(nóng)村林木采伐審批，農(nóng)村建房手續(xù)審批，村、社計(jì)生工作例會(huì)，計(jì)生保證金（辦生育證時(shí)就就收?。┑纫徊?xiě)入村規(guī)民約。交村民進(jìn)行自上而下、自下而上的反復(fù)討論修改，最后交村民執(zhí)行。讓村民小組長(zhǎng)在管理的過(guò)程中權(quán)力得到充分的發(fā)揮，充分體現(xiàn)村民在自治的過(guò)程中實(shí)行自我管理、自我教育、自我服務(wù)。

四、下步工作方向

一是進(jìn)一步引導(dǎo)村兩加強(qiáng)已婚育齡婦女管理。

二是進(jìn)一步引導(dǎo)村兩委加強(qiáng)流動(dòng)人口管理。

第2篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

一年來(lái)，我鎮(zhèn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶工作在市政府、市人口局的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府和有關(guān)部門(mén)的大力支持與協(xié)助下，有力推動(dòng)了我鎮(zhèn)計(jì)生“三結(jié)合”工作健康的發(fā)展，為進(jìn)一步加大幫扶力度，我鎮(zhèn)做到黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓，任務(wù)落實(shí)、責(zé)任到人。按照市人口局分配給我鎮(zhèn)的幫扶任務(wù)，主要做了如下幾點(diǎn)：

一、今年，我鎮(zhèn)計(jì)生“三結(jié)合”幫扶工作按照市上下達(dá)的幫扶任務(wù)43戶，建立了計(jì)生“三結(jié)合”工作成片幫扶基地2個(gè)，由鎮(zhèn)政府行文制定對(duì)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的實(shí)施意見(jiàn)，成立了計(jì)生“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)各關(guān)部門(mén)進(jìn)行考核制度，召開(kāi)了部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)1次。幫扶工作關(guān)鍵抓是落實(shí)，各幫扶部門(mén)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，摸清家底，造冊(cè)建檔。制定方案，搞好規(guī)劃， 我們把開(kāi)展計(jì)生“三結(jié)合”工作與建設(shè)“小康示范村”、創(chuàng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合，開(kāi)展靈活多樣的幫扶活動(dòng)。 親自到被幫戶家中了解他們的生產(chǎn)、生活、生育情況，雙方共同商定致富項(xiàng)目，簽訂幫扶協(xié)議。

二、加大宣傳、扎實(shí)工作。結(jié)合我鎮(zhèn)計(jì)劃生育宣傳和農(nóng)業(yè)辦今年在各村舉辦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整活動(dòng)中，倡導(dǎo)廣大育齡群眾少生孩子多種樹(shù)，勤勞致富奔小康。我鎮(zhèn)今年9個(gè)部門(mén)共幫扶43戶，發(fā)放農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖科技資料、計(jì)生資料600余份，發(fā)放生產(chǎn)用化肥2150斤，折合人民幣2550元，種、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)2次，參加人數(shù)100人次，提供信息2條，上門(mén)服務(wù)2次，帶動(dòng)一方群眾自覺(jué)走少生快富的路子，有更多的時(shí)間和精力來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，治理生態(tài)環(huán)境，全鎮(zhèn)水果面積達(dá)24800畝，人均純5770元，家家戶戶種上了優(yōu)質(zhì)水果，戶戶盛開(kāi)了幸?；?。群眾反應(yīng)良好、幫扶效果顯著。

三、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，部門(mén)負(fù)責(zé)制。各部門(mén)根據(jù)部門(mén)行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了相應(yīng)的作用，中、小學(xué)、衛(wèi)生院以幫助解決資金購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)用復(fù)合肥、信息的方式；畜牧站幫助發(fā)展種養(yǎng)畜技術(shù)；農(nóng)業(yè)辦、人口辦和其它部門(mén)都發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)施的“支部+協(xié)會(huì)”，即減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、又增加農(nóng)民收入，各自以部門(mén)優(yōu)勢(shì)幫助被幫計(jì)生戶，為今年的人均收入夯實(shí)了基礎(chǔ)。

四、堅(jiān)持既給物質(zhì)有重在“扶志”教育。xx鎮(zhèn)地處丘區(qū)，多數(shù)計(jì)劃生育戶都比較貧困、思想較為落后，結(jié)合 “5 12”災(zāi)后重建項(xiàng)目。因此，育齡群眾的脫貧還需從教育著手，引導(dǎo)他們掌握1—2門(mén)技術(shù)，提高對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的認(rèn)識(shí)，打造第三產(chǎn)業(yè)，作為踐行“三個(gè)代表”重要思想和為民解憂、為民造福的實(shí)際行動(dòng)。但還是有不盡人意的地方，在以后的工作中應(yīng)克服困難，保持好的成績(jī)把計(jì)生“三結(jié)合”幫扶工作扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展下去，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

第3篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

今天我們召開(kāi)全縣漁業(yè)安全生產(chǎn)暨鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理工作會(huì)議，目的是為貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)漁業(yè)安全生產(chǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理文件精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，全面落實(shí)漁業(yè)安全生產(chǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理措施，重點(diǎn)解決好當(dāng)前我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理和漁業(yè)安全生產(chǎn)存在的突出問(wèn)題，杜絕漁業(yè)安全生產(chǎn)事故發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。下面，我講三方面內(nèi)容：

一、警鐘長(zhǎng)鳴，認(rèn)真對(duì)待我縣當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理存在的突出問(wèn)題。

今年以來(lái)，各鎮(zhèn)、各部門(mén)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理、安全生產(chǎn)宣傳、安全生產(chǎn)行政執(zhí)法督查活動(dòng)，使得全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)。但是，當(dāng)前我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理工作的形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻，保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全的工作任務(wù)十分艱巨。目前，我縣當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理的突出問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

⒈未經(jīng)檢驗(yàn)的小型船舶普遍存在。全縣目前共有各類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶艘左右，其中漁業(yè)部門(mén)有登記檢驗(yàn)的只有艘，除漁業(yè)部門(mén)有登記檢驗(yàn)的漁船外，其他的這些船舶的技術(shù)狀況均沒(méi)有得到相關(guān)部門(mén)核定，這不僅潛在事故隱患，而且不利于政府和其他部門(mén)對(duì)船舶進(jìn)行監(jiān)督管理。目前，我縣無(wú)證船舶仍有上升的趨勢(shì)，多數(shù)屬“破、爛、險(xiǎn)”型小船舶，雖然這些船舶的存在對(duì)增加沿海群眾的經(jīng)濟(jì)收入有一定的貢獻(xiàn)，但也嚴(yán)重威脅著廣大人民生命財(cái)產(chǎn)安全。

⒉違章造船現(xiàn)象存在。有些個(gè)體船主未經(jīng)有關(guān)部門(mén)審批，就擅自在自家門(mén)口、沙灘和河岸違章造船。由于違章造船現(xiàn)象影響大，使許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶不按規(guī)范建造，船舶安全質(zhì)量低劣，技術(shù)狀況不良，不具備適航條件。

⒊有些船主由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，忽視安全營(yíng)運(yùn)，不服從管理。據(jù)有關(guān)部門(mén)檢查發(fā)現(xiàn)有些船主想多掙錢(qián)，視安全生產(chǎn)于不顧，他們利用節(jié)假日、封建日多攬客，冒險(xiǎn)蠻干，嚴(yán)重超載航行；有的使用破漏船舶，不具備載客條件的船舶載客航行；有的漁船、農(nóng)用船也乘機(jī)攬客。而管理部門(mén)查處這類(lèi)船舶的事故隱患難度也很大，警告不聽(tīng)，吊扣證件有的沒(méi)有證，有的證件已經(jīng)過(guò)期，罰款沒(méi)錢(qián)或者故意對(duì)抗，使得一些違章航行得不到應(yīng)有的制止。

⒋鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶從業(yè)人員素質(zhì)較低，船舶技術(shù)狀況差的局面未得到根本扭轉(zhuǎn)。農(nóng)副業(yè)船舶季節(jié)性從事海洋捕撈的船員多數(shù)全部沒(méi)有經(jīng)過(guò)船員職務(wù)和安全操作技術(shù)培訓(xùn)，無(wú)證開(kāi)船，安全意識(shí)差，應(yīng)變能力低，違章操作，冒險(xiǎn)航行的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，同時(shí)，船舶陳舊和技術(shù)狀況差的問(wèn)題依然嚴(yán)重。

⒌個(gè)別鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理工作重視不夠，認(rèn)識(shí)不到位，整治措施不力。對(duì)該建立的管理機(jī)構(gòu)未建立，該配備的管理人員沒(méi)有配備，平時(shí)不按上級(jí)有關(guān)要求對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶監(jiān)督檢查，只是應(yīng)付了事，不下大力查處事故隱患，有的甚至沒(méi)有落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理責(zé)任制。

二、注重實(shí)效，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查

沿海各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門(mén)要不定期在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全大檢查大整頓工作。按各自職責(zé)，互相配合，齊抓共管，要時(shí)刻繃緊鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理這根弦。要重點(diǎn)檢查以下幾方面：

第一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理責(zé)任制、規(guī)章制度、搶救（抗臺(tái)）預(yù)案的建立健全和執(zhí)行。要全面落實(shí)各鎮(zhèn)、村、船主三級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

第二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管站船管員的配置以及職責(zé)履行情況。沿海各鎮(zhèn)也要盡快成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，要配備專(zhuān)職管理人員，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶數(shù)量較少的，配備專(zhuān)職管理人員確有難度的，也要配備兼職管理人員，同時(shí)要制定相應(yīng)管理措施，做好船舶安全生產(chǎn)管理日常各項(xiàng)工作。

第三、取締鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三無(wú)”船舶，堅(jiān)決制止“三無(wú)”和“三證不齊”船舶出海，打擊非客渡船載客和客渡船違章超載，以及打擊“電、炸、毒”魚(yú)等違法行為。要堅(jiān)決查處鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶超載航行，嚴(yán)禁不具備載客條件的小型船舶和海洋捕撈漁船載客航行；要堅(jiān)決取締“無(wú)船名船號(hào)、無(wú)船籍港、無(wú)船舶證書(shū)”的“三無(wú)”船舶。對(duì)那些事故隱患嚴(yán)重，禁而不止，屢整不改，嚴(yán)重危及人民生命財(cái)產(chǎn)安全的船舶，尤其是嚴(yán)重超載旅客的船舶要堅(jiān)決查封，要依法給予折解或沒(méi)收。第四、檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全救生設(shè)備和海洋捕撈漁船救生、通訊、信號(hào)燈、職務(wù)船員的配備情況，以及編隊(duì)生產(chǎn)、及互助互救等海上漁業(yè)安全生產(chǎn)措施的執(zhí)行情況。沿海各鎮(zhèn)、村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管站對(duì)于發(fā)現(xiàn)沒(méi)有穿救生衣和配備安全通訊設(shè)備的船舶出海生產(chǎn)作業(yè)，要及時(shí)給予制止，并上報(bào)有關(guān)部門(mén)，要真正做到防患于未然，制患于事先。

第五、漁業(yè)設(shè)施安全狀況檢查。沿海各鎮(zhèn)不同程度上都存在船舶殘骸等港口礙行物，各鎮(zhèn)要切實(shí)組織有關(guān)力量進(jìn)行清理，確保航道、港口暢通。

⒉采取得力措施，全力以赴確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定，事關(guān)我們干部的政治生命。目前，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶的形勢(shì)令人十分擔(dān)憂，它猶如一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)都可能發(fā)生爆炸。因此，我們必須高度重視，要從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度，抱著對(duì)國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理，防止鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶事故發(fā)生。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)漁業(yè)安全生產(chǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。省政府、市政府及相關(guān)部門(mén)對(duì)漁業(yè)安全生產(chǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全生產(chǎn)管理已做出了很多文件規(guī)定，今年×月×日起《福建省漁港和漁業(yè)船舶管理?xiàng)l例》也開(kāi)始施行，這些法規(guī)和文件都明確規(guī)定了漁業(yè)船舶管理的具體措施和要求，這是我們加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶管理的政策依據(jù)。因此，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理有關(guān)精神，要站在講政治的高度，從維護(hù)廣大人民群眾根本利益出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)漁業(yè)安全生產(chǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理的領(lǐng)導(dǎo)。沿海各鎮(zhèn)要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理納入政府的議事日程，專(zhuān)門(mén)成立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，主要領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)第一責(zé)任，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，狠抓落實(shí)。要繼續(xù)鞏固和推行漁業(yè)船舶安全管理責(zé)任制，進(jìn)一步建立健全鎮(zhèn)與村、村與船舶業(yè)主的安全責(zé)任制，做到管理到位，措施得力，問(wèn)題得到及時(shí)解決，隱患得到及時(shí)消除。

二是部門(mén)配合，齊抓共管，共同做好漁業(yè)船舶安全管理工作。漁業(yè)船舶安全管理人命關(guān)天，責(zé)任重大。沿海各鎮(zhèn)要切實(shí)按照《省政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理的意見(jiàn)》，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備“四落實(shí)”，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位?？h海洋與漁業(yè)局、邊防大隊(duì)、屬地鎮(zhèn)政府要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真抓好船管員隊(duì)伍組建工作，把一些高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞、熟悉當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)船舶情況的人員吸收到船管員隊(duì)伍上來(lái)，共同建立船管員考評(píng)獎(jiǎng)懲制度。邊防大隊(duì)要在利用現(xiàn)有船管站的基礎(chǔ)上，結(jié)合各船管站實(shí)際情況，提出船管員配備方案，明確船管員工作職責(zé)，報(bào)縣海洋與漁業(yè)局和屬地鎮(zhèn)政府考核通過(guò)，要定期組織船管員進(jìn)行政治法紀(jì)和船管業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，適時(shí)召開(kāi)工作匯報(bào)會(huì)，不斷提高船管員的政治素質(zhì)?？h海洋與漁業(yè)局要加強(qiáng)對(duì)船管員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織理論學(xué)習(xí)。各船管站在協(xié)助公安邊防部門(mén)搞好邊防治安管理的同時(shí)，要全力配合好縣海洋與漁業(yè)局和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府交辦的漁業(yè)船舶安全管理工作。

三是嚴(yán)格加強(qiáng)各類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船安全管理，杜絕帶“病”船舶出海生產(chǎn)。縣海洋與漁業(yè)局、漁政漁港監(jiān)督部門(mén)、邊防部門(mén)、當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府要要充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管站作用，實(shí)行部門(mén)配合，齊抓共管，共同做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理工作，共同加大監(jiān)督檢查執(zhí)法力度，嚴(yán)把漁船的登記、檢驗(yàn)、海洋捕撈船員考試發(fā)證和監(jiān)督檢查“四個(gè)關(guān)”，建立健全聯(lián)系制度，及時(shí)通報(bào)工作情況，聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)船舶安全生產(chǎn)檢查和“三無(wú)”船舶的清理整頓工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)漁船的監(jiān)督管理，嚴(yán)禁漁船違法載客航行，嚴(yán)防事故發(fā)生。公安邊防部門(mén)要加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、碼頭、船舶營(yíng)運(yùn)治安秩序，對(duì)尋畔滋事、暴力抗法、擾亂治安秩序的抗法事件要堅(jiān)決打擊，維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定。

第4篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

新一年已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)如此，服裝的銷(xiāo)售也是迎來(lái)新的開(kāi)始，也要制定新的銷(xiāo)售工作計(jì)劃了。下面是小編給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年1

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1.年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

2.每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。

三、客戶分類(lèi)

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)2020年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2020年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2020年新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年2

經(jīng)過(guò)2020年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年3

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在2020第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔?jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)某萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)某萬(wàn)元，季度某萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。

三、客戶分類(lèi)

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)2020年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年4

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2020年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是某X公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

我將結(jié)合之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。

銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年5

新的一年就要到了，面對(duì)接下來(lái)的銷(xiāo)售工作，我在此做一次2020個(gè)人工作計(jì)劃。

一、總體目標(biāo)

通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車(chē)能力的客戶，可以在家門(mén)口買(mǎi)到稱(chēng)心滿意的汽車(chē)，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車(chē)銷(xiāo)售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車(chē)銷(xiāo)售巡展順利進(jìn)行。在汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動(dòng)

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車(chē)消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車(chē)相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保活動(dòng)順利

搞好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。

第5篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

2020年，新野縣仲裁院在縣人社局及市縣兩級(jí)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞2020年勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁中心工作，立足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定大局，積極穩(wěn)妥處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，有力地維護(hù)了用人單位和勞動(dòng)者雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益?，F(xiàn)將2020年勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁工作作如下總結(jié)，并制定2021年工作計(jì)劃：

一、工作開(kāi)展情況

2020年共受理案件211件（其中集體案件3件，涉及勞動(dòng)者61人），在規(guī)定期限內(nèi)應(yīng)結(jié)案件211件，實(shí)際結(jié)案211件，結(jié)案率為100％。其中，調(diào)解結(jié)案82件；裁決結(jié)案104件；經(jīng)審查不符合受理?xiàng)l件，依法向申請(qǐng)人出具不予受理通知書(shū)的案件11件；申請(qǐng)人撤訴25件。為200余位勞動(dòng)者挽回經(jīng)濟(jì)損失400余萬(wàn)元；接待來(lái)訪群眾600余人次。

2020年度中心工作圍繞基層調(diào)解組織建設(shè)開(kāi)展。按照2020年初目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求，全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中，已有9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）完成了基層調(diào)解組織建設(shè)，并已發(fā)揮職能，全年共受理調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議案件16件?；鶎诱{(diào)解組織組建率已完成60%的既定目標(biāo)。

二、主要經(jīng)驗(yàn)做法

（一）、嚴(yán)把立案受理關(guān)．在立案工作中，嚴(yán)格執(zhí)行案件的管轄規(guī)定，充分尊重和保障當(dāng)事人的訴權(quán)，做到了立、審分開(kāi)，有效的避免了申訴人重復(fù)咨詢、重復(fù)申訴、仲裁人員重復(fù)接待的現(xiàn)象發(fā)生。

（二）、始終注重調(diào)解。無(wú)論在立案前、庭審前、還是在庭審中、庭審后、都始終把“調(diào)解”作為一條主線貫穿其中，千方百計(jì)加大調(diào)解力度，提高調(diào)解成功率，使“重調(diào)解、慎裁決”落到實(shí)處。

（三）、確保辦案質(zhì)量，提高辦案效率。對(duì)于案情簡(jiǎn)單，事實(shí)清楚的案件，采取簡(jiǎn)易處理程序，爭(zhēng)取多辦案、辦好案；對(duì)于案情較復(fù)雜、涉及面廣的案件，采取合議庭合議處理方式。在此基礎(chǔ)上，重事實(shí)、講證據(jù)，嚴(yán)格按照政策和相關(guān)法律法規(guī)處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件。

三、2021年工作計(jì)劃

（一）按照省市人社部門(mén)要求，繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織建設(shè)。2020年已按照原定計(jì)劃完成了9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的基層調(diào)解組織建設(shè)，另有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃在2021年完成建設(shè)，在2021年底做到基層調(diào)解組織在我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。

（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，著力構(gòu)建人性化維權(quán)理念。一是熱情接待來(lái)訪群眾。熱情傾聽(tīng)群眾合理訴求，耐心細(xì)致做好當(dāng)事人的宣傳解釋工作，及時(shí)疏導(dǎo)關(guān)系、協(xié)調(diào)利益、理順情緒，有效化解當(dāng)事人心中的積怨。二是優(yōu)化程序。追求簡(jiǎn)便、快捷、靈活的處理方法，為及時(shí)化解勞動(dòng)爭(zhēng)議提供便利。三是開(kāi)通維權(quán)綠色通道。針涉及農(nóng)民工工資的案件，在查明事實(shí)的情況下，快立、快審、快裁，設(shè)立接待咨詢機(jī)構(gòu)、公開(kāi)辦公電話及辦案程序，做到有訪必接、有問(wèn)必答、有理必訴、有訴必理，讓廣大人民群眾申訴有門(mén)，維權(quán)有路。

第6篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

新的一年，新的目標(biāo)與計(jì)劃，現(xiàn)將財(cái)政審計(jì)處20xx年工作計(jì)劃如下：

一、關(guān)于財(cái)政預(yù)算執(zhí)行工作

1、要進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)經(jīng)方面的法律法規(guī)宣傳力度。加強(qiáng)財(cái)政財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)，通過(guò)多種形式不斷強(qiáng)化財(cái)政工作人員的法制觀念。

2、區(qū)政府要加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政監(jiān)管工作。對(duì)個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府存在的財(cái)政財(cái)務(wù)管理問(wèn)題，區(qū)財(cái)政部門(mén)要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)督促整改，其處理情況和整改措施應(yīng)向x常委會(huì)或主任會(huì)議報(bào)告。

3、進(jìn)一步改進(jìn)預(yù)算編制工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，強(qiáng)化預(yù)算約束力，提高預(yù)算編制的完整性、科學(xué)性。在預(yù)算執(zhí)行中如需調(diào)整，應(yīng)依法將預(yù)算調(diào)整方案報(bào)區(qū)x常委會(huì)審查批準(zhǔn)。

4、要進(jìn)一步加強(qiáng)稅收收入征管，大力整頓和規(guī)范稅收秩序。強(qiáng)化非稅收入管理，建立統(tǒng)一規(guī)范的非稅收入征管模式，保證預(yù)算健康實(shí)施。

5、進(jìn)一步深化財(cái)政改革，加強(qiáng)財(cái)政資金監(jiān)管。要進(jìn)一步完善規(guī)范部門(mén)預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)、“收支兩條線”和政府收支分類(lèi)改革工作。強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)管，不斷提高財(cái)政資金使用效益。

第7篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

一、目標(biāo)任務(wù)

1、巡查制度落實(shí)。建立健全巡查制度，執(zhí)行巡查責(zé)任制，落實(shí)巡查區(qū)域及巡查職責(zé)，分片包干，責(zé)任到人。

2、巡查頻率達(dá)到規(guī)定要求。按照規(guī)定的巡查頻率，進(jìn)行全面巡查、互查，重點(diǎn)巡查和抽查，并在違法行為多發(fā)時(shí)段、高發(fā)區(qū)域、易發(fā)時(shí)期加大巡查頻率。

3、巡查效果明顯。巡查零報(bào)告、專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告和定期報(bào)告制度落實(shí)，對(duì)巡查中發(fā)生的違法行為，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、報(bào)告，沒(méi)有形成違法事實(shí)。

4、巡查臺(tái)賬記錄規(guī)范。動(dòng)態(tài)巡查臺(tái)帳規(guī)范，登記內(nèi)容全面，按時(shí)上報(bào)巡查月報(bào)。

二、主要工作內(nèi)容

1、加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所動(dòng)態(tài)巡查工作的指導(dǎo)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所落實(shí)動(dòng)態(tài)巡查責(zé)任制，責(zé)任區(qū)域明確，無(wú)縫全覆蓋。

2、加強(qiáng)對(duì)城市規(guī)劃區(qū)、主要礦區(qū)及無(wú)證采礦點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)巡查，并對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)巡查區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)抽查；特別是第一季度和第四季度，重點(diǎn)巡查松木坪、王家畈等鄉(xiāng)鎮(zhèn)非法采區(qū)域，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)制止。

3、加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所的密切配合，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域適時(shí)組織聯(lián)合巡查，提高巡查頻率。

4、落實(shí)月報(bào)制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所每月25日前上報(bào)巡查月報(bào)，國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察局負(fù)責(zé)匯總、分析，對(duì)重大違法行為立案查處，及時(shí)上報(bào)市人民政府和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)。

5、每半年組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所召開(kāi)一次工作交流會(huì)，分析巡查工作中出現(xiàn)的新情況，探討新的方法和措施。

6、每半年組織一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所動(dòng)態(tài)巡查工作考核，總結(jié)成績(jī)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、整改規(guī)范，并將考核結(jié)果通報(bào)全系統(tǒng)。

三、工作要求

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所要高度重視巡查工作，應(yīng)根據(jù)責(zé)任制劃定的巡查等級(jí)，結(jié)合本轄區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況，制定年度動(dòng)態(tài)巡查工作計(jì)劃、責(zé)任目標(biāo)。

2、巡查工作必須遵循早教育、早發(fā)現(xiàn)、早制止、早報(bào)告、早處置的方針，使違法案件從數(shù)量上降下來(lái)。

3、嚴(yán)格按照要求落實(shí)巡查頻率。對(duì)違法行為的多發(fā)段、高發(fā)期和特殊時(shí)期應(yīng)當(dāng)適時(shí)加大巡查頻率。

第8篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)城區(qū)落實(shí)**年新突破目標(biāo)工作計(jì)劃講評(píng)會(huì)，目的就是要檢驗(yàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門(mén)各單位貫徹落實(shí)城區(qū)黨委、政府提出的“兩年新突破”目標(biāo)的各項(xiàng)工作計(jì)劃和舉措，借助開(kāi)放創(chuàng)新大討論的東風(fēng)，廣開(kāi)思路、廣納良言，促使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門(mén)各單位進(jìn)一步明確本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位、本部門(mén)的工作思路、工作重點(diǎn)和工作措施，調(diào)動(dòng)全城區(qū)上下的積極性，形成萬(wàn)眾一心，推動(dòng)城區(qū)發(fā)展新突破的良好局面，確保城區(qū)黨委、政府確定的今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，把開(kāi)放創(chuàng)新大討論的成效體現(xiàn)在加快發(fā)展上。為開(kāi)好這次講評(píng)會(huì)，下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、要正確認(rèn)識(shí)開(kāi)展這次活動(dòng)的重要意義

**年是我們實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，是實(shí)現(xiàn)新突破之年。做好**年的工作，對(duì)我們貫徹落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神，實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃的良好開(kāi)局，推進(jìn)我城區(qū)由創(chuàng)業(yè)階段向高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，具有十分重大的意義。開(kāi)展城區(qū)落實(shí)**年新突破目標(biāo)工作計(jì)劃講評(píng)會(huì)，對(duì)于進(jìn)一步完善各單位各部門(mén)工作思路，明確今年工作目標(biāo)和工作措施，確保實(shí)現(xiàn)今年我城區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù)，具有十分重要的意義。

第一，這次講評(píng)會(huì)是我城區(qū)實(shí)施“開(kāi)放創(chuàng)新年”的一項(xiàng)重要活動(dòng)?！伴_(kāi)放創(chuàng)新”是今年全市工作的總抓手。根據(jù)城區(qū)黨委、政府的部署，各單位各部門(mén)以開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞城區(qū)黨代會(huì)第一次年會(huì)和一屆人大二次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，針對(duì)束縛我城區(qū)干部群眾和阻礙我城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的觀念、做法和體制機(jī)制弊端深入開(kāi)展了大討論，并結(jié)合本單位本部門(mén)實(shí)際情況，認(rèn)真謀劃和安排了今年的各項(xiàng)工作。這次講評(píng)活動(dòng)，是我城區(qū)“開(kāi)放創(chuàng)新年”的重要內(nèi)容之一，是我城區(qū)貫徹落實(shí)“開(kāi)放創(chuàng)新年”的一個(gè)具體體現(xiàn)，是我城區(qū)開(kāi)展“開(kāi)放創(chuàng)新大討論”活動(dòng)的進(jìn)一步深化和提高。從某種意義上說(shuō)，我們今天這個(gè)講評(píng)會(huì)，就是一個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)突破，就是落實(shí)創(chuàng)新、落實(shí)突破。我們要通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)，促進(jìn)各單位各部門(mén)進(jìn)一步解放思想，不斷拓寬和完善發(fā)展思路，破解發(fā)展難題，促進(jìn)各部門(mén)各單位工作思路的創(chuàng)新、工作措施的落實(shí)、工作目標(biāo)的突破。

第二、開(kāi)展這次活動(dòng)，是凝聚全城區(qū)上下的力量，開(kāi)放創(chuàng)新，貫徹落實(shí)市委、市政府和城區(qū)黨委、政府確定的今年各項(xiàng)工作目標(biāo)的需要。不久前召開(kāi)的城區(qū)黨代會(huì)第一次年會(huì)和一屆人大二次會(huì)議已經(jīng)確定了我城區(qū)今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，提出了“兩年新突破”的目標(biāo)要求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)新突破”，即：以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新區(qū)建設(shè)和舊城改造的新突破；大力實(shí)施“工業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)工業(yè)發(fā)展的新突破；積極推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展的新突破；堅(jiān)持走開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破。此外，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)、黨的建設(shè)等其他各項(xiàng)工作也都要求有新的突破。現(xiàn)在目標(biāo)任務(wù)已明確，工作措施已確定，實(shí)現(xiàn)“兩年新突破”的目標(biāo)，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)全城區(qū)上下的積極性，圍繞城區(qū)黨委、政府的工作部署，抓重點(diǎn)、抓創(chuàng)新、抓落實(shí)，這樣我們的工作才能不斷向前推進(jìn)。城區(qū)“三會(huì)”召開(kāi)以后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)都進(jìn)行了傳達(dá)和貫徹，貫徹落實(shí)的情況如何，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)今年的工作重點(diǎn)在哪里，創(chuàng)新工作在哪里，今天就要通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)的演講體現(xiàn)出來(lái)。因此，我們要通過(guò)這次會(huì)議，讓各單位各部門(mén)進(jìn)一步明確今年的工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)，圍繞城區(qū)黨委、政府的中心工作，謀劃好和落實(shí)好今年的各項(xiàng)工作任務(wù)；要通過(guò)這次會(huì)議，進(jìn)一步抓住開(kāi)放創(chuàng)新大討論的機(jī)遇，借助開(kāi)放創(chuàng)新大討論的東風(fēng)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作措施和工作方法，搶抓發(fā)展機(jī)遇，破解發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展；要通過(guò)這次會(huì)議，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全城區(qū)各單位各部門(mén)的積極性，進(jìn)一步凝聚全城區(qū)干部群眾的智慧和力量，同心同德干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，確保全面完成全城區(qū)今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

第三，這次活動(dòng)是我城區(qū)推進(jìn)行政效能監(jiān)察工作、加大群眾工作監(jiān)督力度的具體措施。開(kāi)展機(jī)關(guān)行政效能監(jiān)察工作，是加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)辦事效率的重要舉措，也是實(shí)施政務(wù)公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督的重要途徑。因此，參加今天講評(píng)會(huì)的，除了城區(qū)直屬機(jī)關(guān)、事業(yè)單位全體干部職工外，我們還邀請(qǐng)了城區(qū)人大常委會(huì)委員、部分政協(xié)委員、行政效能監(jiān)察員到會(huì)指導(dǎo)和監(jiān)督。等一下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)將要上臺(tái)演講，把本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門(mén)的常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作以及落實(shí)這些工作的措施、時(shí)間、質(zhì)量，一一向大家匯報(bào)。讓大家明白、讓群眾監(jiān)督，落實(shí)干部群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作轉(zhuǎn)變和工作效率的提高。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)要正確對(duì)待這次活動(dòng)，虛心和認(rèn)真接受干部群眾的監(jiān)督，自覺(jué)置身于干部群眾的監(jiān)督之下，真正把這次活動(dòng)作為促進(jìn)工作發(fā)展的新契機(jī)。

二、高度重視，集中精力開(kāi)好這次講評(píng)會(huì)

城區(qū)黨委、政府對(duì)這次講評(píng)會(huì)非常重視，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了多次會(huì)議，對(duì)講評(píng)的工作項(xiàng)目、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)行了討論和研究，并提前作了布置。各位上臺(tái)演講的領(lǐng)導(dǎo)要圍繞城區(qū)黨委、政府的工作重點(diǎn)，結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門(mén)的工作實(shí)際，抓住重點(diǎn)、講出特色。這次講評(píng)會(huì)，城區(qū)四家班子領(lǐng)導(dǎo)和城區(qū)正科職以上領(lǐng)導(dǎo)干部都是評(píng)委，都要對(duì)每一位演講的領(lǐng)導(dǎo)作出評(píng)判。因此，一方面，我希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)要正確對(duì)待這次活動(dòng)，認(rèn)真和虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作思路和工作措施，確保本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門(mén)各項(xiàng)工作任務(wù)更快更好的實(shí)現(xiàn)；另一方面，各位評(píng)委和干部群眾，要從城區(qū)發(fā)展大局出發(fā)，認(rèn)真聽(tīng)取和分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)的工作思路，實(shí)事求是地對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)的工作思路、措施進(jìn)行認(rèn)真而負(fù)責(zé)任的作出評(píng)判，同時(shí)要積極提出合理的意見(jiàn)和建議，幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門(mén)進(jìn)一步完善工作思路，明確工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工作突破。也請(qǐng)今天到會(huì)的人大常委會(huì)委員、政協(xié)委員、行政效能監(jiān)察員做好監(jiān)督，參加會(huì)議的所有干部職工也要認(rèn)真聽(tīng)演講，有什么好的建議意見(jiàn)也可以提出來(lái)。

三、要切實(shí)做好這次講評(píng)會(huì)的成果轉(zhuǎn)化利用工作

第9篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作計(jì)劃范文

（一）加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。建立校長(zhǎng)競(jìng)聘制度。校長(zhǎng)職位空缺，嚴(yán)格按照選拔條件和程序，實(shí)行競(jìng)聘上崗。對(duì)新任校長(zhǎng)實(shí)行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦理聘任手續(xù)；任期內(nèi)對(duì)其實(shí)行目標(biāo)管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時(shí)予以解聘，任職期滿后重新競(jìng)聘。高中校長(zhǎng)由縣委組織部和教體局共同組織競(jìng)聘和考核；初中校長(zhǎng)及中心校校長(zhǎng)由縣教體局組織競(jìng)聘和考核；小學(xué)校長(zhǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競(jìng)聘和考核；考核結(jié)果作為其任用依據(jù)。2012年3月完成兩所中心校副校長(zhǎng)、兩所初中副校長(zhǎng)的公開(kāi)競(jìng)聘上崗工作。

（三）加強(qiáng)高中教研隊(duì)伍建設(shè)。為加強(qiáng)對(duì)高中的教學(xué)研究、教改實(shí)驗(yàn)、教研活動(dòng)、教學(xué)評(píng)估等方面的指導(dǎo)，將在招聘高中教師時(shí)招聘7名高中教研員。

（六）加快示范性學(xué)校建設(shè)。高中以汝南一高為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內(nèi)使其硬件設(shè)施達(dá)到示范性學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。2012年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所初中逐漸合并成一所，按年級(jí)分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村初中教師缺編和學(xué)科不配套的問(wèn)題，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學(xué)。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、留盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門(mén)閘初中、王崗初中、官莊初中9所學(xué)校為示范性初中，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實(shí)現(xiàn)窗口引領(lǐng)、示范帶動(dòng)。

教體局年度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。