電商營銷策略精選(九篇)

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第1篇：電商營銷策略范文

>> 視覺營銷――農(nóng)產(chǎn)品電商的直播之路 農(nóng)產(chǎn)品電商的物流成本控制策略 農(nóng)產(chǎn)品電商傳播要點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品電商 農(nóng)產(chǎn)品電商的潛力 農(nóng)產(chǎn)品的電商之路 運(yùn)用跨境電商營銷平臺(tái) 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品海外營銷渠道 探析宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品電商步入創(chuàng)新營銷快車道 農(nóng)產(chǎn)品電商要讓產(chǎn)品去講故事 農(nóng)產(chǎn)品營銷新渠道探析 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略探討 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略淺探 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究 農(nóng)產(chǎn)品營銷7大策略 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品營銷及其策略 2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談：農(nóng)產(chǎn)品的電商時(shí)代 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[2] 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷策略初探[EB/OL].（2011-08-08）[2017-03-10]..

[3] 黃德林.農(nóng)產(chǎn)品流通研究[M].北京：中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社，2010.

[4] 農(nóng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性[EB/OL].[2017-03-20].http：///link？url=G0q0s9HO7J6Gdt9Us_EZec7jJdko11ekbMRJecBOkVaLTlar-rx6DtcWLXzuWI4UdH7BfnXIzJ-Rc9aMRYoj488S2FUOU74nsauZtv_n-sQJ3cRs-mBksyP96gyfJb4Btd1FnkC8shu6FohQ7QKB_c26HPSbB8C1-UD-j6gLxW2a3WqI32PistNVvBlfgf8-rk.

第2篇：電商營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】淘寶中小賣家；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略分析

一、淘寶中小賣家網(wǎng)店?duì)I銷劣勢(shì)分析

隨著電商經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，它極大的縮短了商業(yè)的流程，取消了許多的中間環(huán)節(jié)。把整個(gè)商品流通的鏈條縮短，也壓縮了商品的附加值。淘寶網(wǎng)店迅速兩極分化，流量是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營最重要的資源，已經(jīng)被那些成長起來的大賣家以及從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上的企業(yè)成功獲取，望而興嘆的中小賣家面對(duì)這些流量巨無霸，由于對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)算方式了解不深，對(duì)推廣的模式仍在探索的過程，只能慘淡經(jīng)營，已經(jīng)完全處于劣勢(shì)地位。他們的劣勢(shì)主要有分為三個(gè)方面。

一是價(jià)格無優(yōu)勢(shì)：所有賣家依托于同樣的平臺(tái)，具有大致相同的渠道成本，但是在線下成本方面，大賣家通過對(duì)供應(yīng)鏈的整合、大批量的采購，可以輕易建立中小賣家無法撼動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是覆蓋率偏低：在擴(kuò)大渠道覆蓋率方面，大賣家依托雄厚的資金，可在不同平臺(tái)上開設(shè)多個(gè)網(wǎng)店，店鋪質(zhì)量更高，占有流量機(jī)會(huì)的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中小賣家，而且大賣家的推廣費(fèi)用、營銷手段更遠(yuǎn)非小賣家可以比擬；三是資本不雄厚：無論是需求的深入挖掘、還是價(jià)格戰(zhàn)的持久展開，中小賣家的支撐能力都顯著的弱于大賣家。因此，大部分的中小賣家成為了電商經(jīng)濟(jì)繁榮的受害者。毋庸諱言，經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勝劣汰是正?，F(xiàn)象，效率的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)有失敗者。

二、淘寶中小賣家網(wǎng)店?duì)I銷現(xiàn)狀分析

（一）缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。有些淘寶店主，特別是新手店主，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏自助營銷能力，只是將商品上架后就坐等收獲，沒有營銷意識(shí)，不知道淘寶服務(wù)平臺(tái)里面的營銷工具怎么用，因此不能有效提升店鋪流量，導(dǎo)致店鋪銷量增長緩慢甚至無人問津。

（二）推廣動(dòng)力不足。可以說淘寶中小賣家是阿里體系的弱勢(shì)群體，中小賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)更多是天貓賣家。沒有品牌知名度、缺乏自身造血能力、缺少產(chǎn)品議價(jià)權(quán)、產(chǎn)品品質(zhì)缺乏保障等都是淘寶中小賣家的硬傷，跟天貓賣家相比中小賣家從淘寶體系獲得的資源少之又少，推廣動(dòng)力不足，營銷方式陳舊，只做最基本的推廣，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、搭配促銷，直通車、淘寶客、鉆石展位等常規(guī)促銷方式，導(dǎo)致店鋪流量不能有效提升。

（三）店鋪定位不準(zhǔn)。要想開好一家淘寶店鋪，定位是關(guān)鍵。準(zhǔn)確的店鋪定位，能夠決定網(wǎng)店之后的發(fā)展方向和經(jīng)濟(jì)收益。假若店鋪定位模糊，產(chǎn)品過于混亂，就不能構(gòu)成穩(wěn)定客戶群，也很提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的忠誠度。

（四）產(chǎn)品描述不詳細(xì)。很多淘寶中小賣家不懂圖片處理和產(chǎn)品描述模板的使用，以至于產(chǎn)品描述太過簡(jiǎn)單，無法清晰展示產(chǎn)品特色，讓買家不能切身感受產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)果造成非常高的顧客流失。

三、淘寶中小賣家營銷策略分析

（一）快速的咨詢反應(yīng)速度和良好的態(tài)度。中小賣家每天的咨詢接待量并不高，要提高咨詢轉(zhuǎn)化率，要盡最大努力留住潛在客戶，使其變成真正的客戶。而這往往是大賣家的弊端。中小賣家在接待客戶咨詢的時(shí)候，快速的反應(yīng)速度、良好的態(tài)度、對(duì)寶貝的專業(yè)、準(zhǔn)確有效的解答、靈活的促銷手段，這些都是提高咨詢轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，也是大賣家很多時(shí)候心有余而力不足的地方。

（二）推崇小而美倡導(dǎo)差異化經(jīng)營。發(fā)展速度放緩的C2C業(yè)務(wù)亟待尋找和扶持一批新的最具活力的賣家群體。在流量資源有限中小賣家無力抗衡大賣家的現(xiàn)實(shí)背景下，如何從900多萬賣家中脫穎而出，這是中小賣家在淘寶生存的底線。淘寶網(wǎng)上雖然有海量商品，但打開搜索頁就會(huì)發(fā)現(xiàn)重復(fù)商品太多，難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。面對(duì)殘酷的網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，中小賣家應(yīng)該順勢(shì)而為，放棄大而全，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)，從單純拼價(jià)格回歸到拼產(chǎn)品品質(zhì)、拼個(gè)性化、拼差異化、拼消費(fèi)者黏性上來。不再單純靠銷量起家，而是真正了解、滿足用戶需求，在專業(yè)性和服務(wù)上進(jìn)行比拼。

（三）成本領(lǐng)先策略賺取差價(jià)。開網(wǎng)店不是搞慈善，要永遠(yuǎn)堅(jiān)守利潤的底線，這是生存的最后保障。如果你不能確認(rèn)收益率，不要做低于成本價(jià)銷售的傻事，不要相信那些先走規(guī)模再通過規(guī)模降低成本增加利潤的鬼話。如果利潤不能解決生存問題，再大的規(guī)模都是空話，很多失敗的淘寶案例往往是倒在規(guī)模下。

（四）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。中小賣家每天的成交量并不多，所以能把每筆售后做精做細(xì)。比如自己手寫書簽作為小禮品送給客戶，自己親自挑選精美的包裝紙，讓客戶拆開快遞包裹的時(shí)候能夠有個(gè)小小的驚喜。這樣一來，客戶的評(píng)價(jià)不僅不會(huì)差，而且還會(huì)主動(dòng)幫助小店做宣傳，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分也同樣會(huì)居高不下，其實(shí)大賣家當(dāng)然不會(huì)不知道優(yōu)質(zhì)售后的好處，可由于每天的成交太多，請(qǐng)?jiān)俣嗟氖酆笠仓荒鼙ＷC物流的及時(shí)性，降低寶貝的差錯(cuò)率。

（五）促銷和推廣。促銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，形式多種多樣，比如：搜索引擎、電子刊物、優(yōu)惠券促銷等。淘寶中小賣家要熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，運(yùn)用好“論壇發(fā)帖回帖”、“友情鏈接”、“櫥窗推薦”、“旺旺狀態(tài)信息”、“店鋪留言”等方式，對(duì)“聚劃算”、“試用中心”、“天天特價(jià)”、“聚團(tuán)購”、“九塊九”“微淘”、“微信”、“來往”等營銷應(yīng)用也要敢于嘗試。積極參與節(jié)假日促銷和淘寶官方活動(dòng)，能快速提升店鋪訪問量和銷售額。

四、結(jié)語

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造是趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)來臨。淘寶政策的調(diào)整不斷向大賣家傾斜，中小賣家必須從不同的角度，如品牌、渠道、推廣等去探尋未來的發(fā)展策略，才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)環(huán)境中繼續(xù)生存下去。膽怯者看到的是黑暗，勇敢者看到的是黎明。未來的淘寶一定還是屬于那些有智慧愿意順勢(shì)而為去變革的賣家。

參考文獻(xiàn)

第3篇：電商營銷策略范文

8月10日，在“2012中國電商品牌大會(huì)暨中國電商品牌媒介傳播白皮書會(huì)”上，酒仙網(wǎng)副總裁李斌、米粒兒副總裁闞洪巖、秒針系統(tǒng)創(chuàng)始人兼CTO吳明輝、MediaV集團(tuán)高級(jí)副總裁兼易合廣告總經(jīng)理郭海、《廣告主》雜志主編劉再興等圍繞“產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率：B2C電商怎樣緊抓三大關(guān)鍵點(diǎn)”這個(gè)主題展開了熱烈探討。

優(yōu)質(zhì)流量才有意義

隨著網(wǎng)購人群的規(guī)模越來越大，電商的市場(chǎng)也越來越大，但與此同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。以前單純的做好網(wǎng)站優(yōu)化、百度搜索引擎營銷等簡(jiǎn)單的營銷方式就能獲得不錯(cuò)的流量的時(shí)代已經(jīng)成為過去。

酒仙網(wǎng)副總裁李斌表示，目前活著的電商，其體積流量規(guī)模增長，質(zhì)量流量開始下降，原因是非購買流量、邊緣用戶、非付費(fèi)來源的流量比重過大，偽流量稀釋了整體流量的質(zhì)量且是淺用戶。引入高質(zhì)量的流量、有效的流量對(duì)B2C電商才有意義。李斌表示，酒仙網(wǎng)在線下做了十幾年的酒類批發(fā)，對(duì)線下的消費(fèi)者心理掌握得比較好，熟知消費(fèi)者的購物習(xí)慣，是長期飲酒者，還是普通的消費(fèi)者，酒仙網(wǎng)都會(huì)明確進(jìn)行區(qū)分，針對(duì)不同的用戶，給予不同的商品推薦。不同季節(jié)，消費(fèi)者不同的飲酒習(xí)慣，酒仙網(wǎng)也會(huì)采取不同的措施，真正地去關(guān)心消費(fèi)者，讓他們慢慢形成對(duì)品牌的依賴和信任。

米粒兒副總裁闞洪巖表示，流量可分為優(yōu)質(zhì)流量和垃圾流量，只有高質(zhì)量的流量才可能轉(zhuǎn)化為訂單，進(jìn)而形成忠實(shí)客戶。米?，F(xiàn)在剛剛起步，在營銷策略上還是一個(gè)品牌適應(yīng)的過程。由于有李玲玉的明星效應(yīng)，影視圈的藝人都會(huì)接觸米粒。在品牌沒有起來的時(shí)候做太多的流量只是徒勞，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，這樣大部分錢都會(huì)浪費(fèi)掉，建議剛起步的B2C平臺(tái)，在品牌沒有建立起來時(shí)多做一些整合營銷，如口碑營銷、微博營銷、名人推薦等。目前，米粒在營銷上主要采用一些常規(guī)的營銷策略，如注冊(cè)有禮、買一送一、滿減返等，還會(huì)做一些線下線上相結(jié)合的折扣活動(dòng)。

提高轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)營銷是關(guān)鍵

廣告界有句人所共知的名言：我知道一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉了，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這句話在電商行業(yè)同樣適用。有了流量，并不代表著萬事大吉了，而事實(shí)上流量中相當(dāng)一部分都是無用流量，并沒有轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者。郭海指出，中國網(wǎng)民大致5億左右，只有40%左右的網(wǎng)購用戶，也就是說我們?cè)诿磕曩徺I的流量，在推廣時(shí)有大約60%的流量被浪費(fèi)掉了。其次，剩下的40%流量可能還有相當(dāng)一部分是淘寶的用戶，而不一定是B2C用戶。此外，一些迅速成長起來的大平臺(tái)，搶走大部分流量，擠壓了分類電商、垂直電商的成長空間。

近年來，隨著營銷成本的增加，除了一些大電商以外，很難再看到中小電商高舉高打。如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高ROI(投入產(chǎn)出比)成為所有電商企業(yè)都在考慮的問題。通過數(shù)據(jù)挖掘來指導(dǎo)企業(yè)更精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放便是提高轉(zhuǎn)化率的一條捷徑。郭海表示，MediaV集團(tuán)在整體的數(shù)據(jù)搜集和分析上做了大量功課。盡可能地把用戶分析出來，第一個(gè)看他是不是網(wǎng)購用戶；第二個(gè)看他是不是B2C的用戶；第三個(gè)盡可能會(huì)和這些用戶進(jìn)行深度溝通，深入了解這些消費(fèi)者的行為。MediaV的這套數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和投放系統(tǒng)緊密融合在一起，當(dāng)認(rèn)為消費(fèi)者是一個(gè)B2C的用戶出現(xiàn)在系統(tǒng)的覆蓋范圍內(nèi)時(shí)，就會(huì)把合適的廣告投放給他，當(dāng)然這樣也只能夠做到相對(duì)精準(zhǔn)。

秒針系統(tǒng)創(chuàng)始人兼CTO吳明輝認(rèn)為，從優(yōu)化的角度來講，電商要比傳統(tǒng)品牌幸福得多，電商的用戶都是線上用戶，可以用一些技術(shù)手段將消費(fèi)者的瀏覽行為數(shù)據(jù)采集下來進(jìn)行分析，然后進(jìn)行優(yōu)化。這方面很多公司都已經(jīng)在做了，但是絕大多數(shù)都只是針對(duì)消費(fèi)者在電商站內(nèi)的行為。事實(shí)上消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站的前后也在瀏覽別人的網(wǎng)站，把這些數(shù)據(jù)收集回來研究才能搞清楚消費(fèi)者真正的消費(fèi)行為。秒針系統(tǒng)的產(chǎn)品就會(huì)幫助客戶了解到，消費(fèi)者在進(jìn)入他們的網(wǎng)站前后都做了哪些事情，包括在搜狗、百度上面搜索了什么，在購物網(wǎng)站上面干了什么，在比價(jià)網(wǎng)上面的比價(jià)過程等等，然后根據(jù)這些途徑來投放廣告。

品牌是保證

“電子商務(wù)最重要的是商務(wù)，電子只是手段。好的產(chǎn)品是會(huì)說話的，產(chǎn)品的品質(zhì)加上服務(wù)就是你的品牌，好的品牌是用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的保證，消費(fèi)者愿意為品牌去買單?！标R洪巖如是說，她表示，淘寶在深度營銷上做得比較好，可以找一些優(yōu)質(zhì)賣家研究他們的營銷策略。此外，她建議線下廣告也不要做靜態(tài)廣告，盡量與線上的活動(dòng)相結(jié)合。聚美優(yōu)品便是一個(gè)很好的例子，它在地鐵等地方的戶外廣告，很好地融入了線上的元素，與線上進(jìn)行了結(jié)合。只要用戶用手機(jī)拍下廣告，@周邊的好友進(jìn)行分享，就有機(jī)會(huì)得到聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券或者禮品。如果再在網(wǎng)上曬單，就能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這樣一輪一輪的活動(dòng)下來，靜態(tài)廣告直接帶來了客戶，同時(shí)也使廣告得到了傳播和分享，使得聚美優(yōu)品的品牌給消費(fèi)者留下深刻的印象。同時(shí)，通過一些站內(nèi)的活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)網(wǎng)站，盡管第一次轉(zhuǎn)化是很低級(jí)的，但可能會(huì)形成二次、三次營銷，只有后期的轉(zhuǎn)化率才是有效的，只有用戶對(duì)網(wǎng)站、品牌形成了信任，才能形成后期持續(xù)的購買行為，成為忠實(shí)的用戶。

酒仙網(wǎng)副總裁李斌

酒仙網(wǎng)在線下做了十幾年的酒類批發(fā)，對(duì)線下消費(fèi)者的心理掌握得比較好，熟知消費(fèi)者的購物習(xí)慣，比如他們是長期飲酒者，還是普通的消費(fèi)者，酒仙網(wǎng)都會(huì)明確進(jìn)行區(qū)分，針對(duì)不同的用戶，給予不同的商品推薦，真正關(guān)心消費(fèi)者，讓他們慢慢形成對(duì)品牌的依賴和信任。

MediaV集團(tuán)高級(jí)副總裁兼易合廣告總經(jīng)理郭海

MediaV集團(tuán)在整體的數(shù)據(jù)搜集和分析上做了大量功課，盡可能的把用戶分析出來，第一個(gè)看他是不是網(wǎng)購用戶；第二個(gè)看他是不是B2C的用戶；第三個(gè)盡可能會(huì)和這些用戶進(jìn)行深度溝通，深入了解。例如，當(dāng)我們認(rèn)為他是一個(gè)B2C的買酒的用戶時(shí)，在我們系統(tǒng)的覆蓋范圍內(nèi)，我們就會(huì)把酒仙網(wǎng)的廣告投放給他，當(dāng)然這樣也只能夠做到相對(duì)精準(zhǔn)。

米粒兒副總裁闞洪巖

電子商務(wù)最重要的是商務(wù)，電子只是手段。好的產(chǎn)品是會(huì)說話的，產(chǎn)品的品質(zhì)加上服務(wù)就是你的品牌，好的品牌是用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的保證，消費(fèi)者愿意為品牌去買單。在品牌沒有起來的時(shí)候做太多的流量只是徒勞，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，這樣大部分錢都會(huì)浪費(fèi)掉。

第4篇：電商營銷策略范文

當(dāng)前，中國的跨境電商迅猛發(fā)展，到2013年，電商平臺(tái)已超過5000家，通過平臺(tái)從事跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)則超過20萬家，貿(mào)易額迅速增長，2012年，跨境電商交易額達(dá)到2.3萬億元(約3758億美元)，2013年突破3.1萬億元(約5057億美元)，同比增長31.3%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)外貿(mào)的增長率7.6%。根據(jù)商務(wù)部的預(yù)測(cè)，到2016年，跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)到6.5萬億元(1.1萬億美元)，電子商務(wù)占進(jìn)出口貿(mào)易的比重從2012年的9.6%增長到2016年的19%，比重越來越大。高速增長的背后，當(dāng)跨境電商的潛力還沒發(fā)揮到比較滿意的程度時(shí)，與傳統(tǒng)外貿(mào)類似的問題隨之而來，突出表現(xiàn)有：中小跨境電商急劇增加、向來以價(jià)格取勝的競(jìng)爭(zhēng)方式從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)務(wù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤率持續(xù)下滑以及銷售服務(wù)水平欠缺等。產(chǎn)生這些問題的根源在于出口企業(yè)只是在銷售方式上進(jìn)行科技革新而參與了新型的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而本身的營銷方式并未產(chǎn)生任何變化。發(fā)展自主品牌，作為差異化營銷方式之一，可以有效提升跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高利潤率和生存率，解決發(fā)展中的問題，以實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌給跨境電商企業(yè)帶來的優(yōu)勢(shì)分析

1、品牌營銷能給跨境電商帶來價(jià)格優(yōu)勢(shì)

跨境電商實(shí)施自主品牌營銷，與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，最直接的是能給電商帶來價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤增長和自身長久發(fā)展。主要表現(xiàn)在：一是跨境電商利用電商平臺(tái)銷售能節(jié)省各種廣告費(fèi)用以及實(shí)際參展費(fèi)和促銷費(fèi)，以降低境外客戶的購買成本。二是在電商平臺(tái)上銷售的自主品牌產(chǎn)品由于附加品牌價(jià)值和服務(wù)，一般要比中性無牌產(chǎn)品的價(jià)格高30%-40%，甚至更高，而代售其他知名企業(yè)的OEM產(chǎn)品只能獲取一定比例中間費(fèi)用，利潤空間非常有限。三是由于電商平臺(tái)的多數(shù)買家是最終消費(fèi)者，縮小了許多中間環(huán)節(jié)，能獲得比傳統(tǒng)外貿(mào)成交價(jià)高許多甚至是翻倍的價(jià)格，有效地將部分中間商費(fèi)用成本轉(zhuǎn)化為跨境電商自身利潤的一部分，讓利于最終消費(fèi)者，建立其消費(fèi)信心。另外，更為重要的是，跨境電商在保持品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)間上也比中性無牌和代銷OEM產(chǎn)品更持久。

2、品牌營銷有利于跨境電商企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力

跨境電商實(shí)施自主品牌營銷,首先有利于增加最終用戶的讓渡價(jià)值，培養(yǎng)忠誠客戶。讓渡價(jià)值指客戶在購買電商產(chǎn)品時(shí)獲得的總價(jià)值與付出的總成本之間的差額，跨境電商的自主品牌產(chǎn)品由于成本降低讓利于購買者，從而獲得購買者的認(rèn)同，提升了客戶的讓渡價(jià)值使跨境電商獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，在各種紛擾復(fù)雜的電商平臺(tái)上，展示同一類產(chǎn)品的跨境電商少有幾家，甚至幾十上百家，增加了境外購買者對(duì)這類產(chǎn)品的購買難度，使其決策變得猶豫。而在線的品牌產(chǎn)品往往會(huì)比中性無牌產(chǎn)品對(duì)客戶吸引力更大，增加購買數(shù)量，積累更多更好地在線口碑，突出了品牌營銷的優(yōu)勢(shì)所在。再次，跨境電商通過電商平臺(tái)的窗口，實(shí)施自主品牌營銷，賦予電商企業(yè)的獨(dú)特品牌文化價(jià)值和情感內(nèi)涵，加上周到的客戶管理服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，能提高客戶對(duì)本企業(yè)品牌產(chǎn)品的體驗(yàn)性價(jià)值。最后，品牌的推廣營銷有利于跨境電商不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，向高層次和規(guī)?；瘮U(kuò)張。依托知名電商平臺(tái)，跨境電商通過品牌營銷手段，可從某一單一品牌產(chǎn)品向系列化品牌產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)而建立起自主品牌旗艦店，經(jīng)過長期營銷的積淀，從寄居的其他電商平臺(tái)抽身而退，通過品牌這一營銷手段而最終建立自己的品牌電商平臺(tái)。

3、品牌營銷能促使出口企業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型

隨著與傳統(tǒng)貿(mào)易相關(guān)的信息、物流、資金已由買賣雙邊向多方向或網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)模式發(fā)展，促使了更多地出口企業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)參與到跨境電商的業(yè)務(wù)中，在線直面更多的最終消費(fèi)者，以了解其包括產(chǎn)品在內(nèi)以及品牌等附加值需求，在競(jìng)爭(zhēng)中完善專業(yè)服務(wù)水平使其營銷方式的轉(zhuǎn)變，提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。實(shí)施品牌營銷，可以使跨境電商打破傳統(tǒng)外貿(mào)的OEM困境，實(shí)現(xiàn)其海外市場(chǎng)的品牌突破，促使其從單一傳統(tǒng)外貿(mào)方式向傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境品牌電商并存的綜合營銷方式轉(zhuǎn)變。

三、制約跨境電商品牌營銷的因素

1、跨境電商企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，駕馭品牌能力弱

與傳統(tǒng)外貿(mào)一樣，當(dāng)前中國的跨境電商仍以量?jī)r(jià)取勝的策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，品牌意識(shí)薄弱。阿里巴巴速賣通、eBay、蘭亭集團(tuán)等為代表的眾多跨境電商平臺(tái)顯示，雖然這些平臺(tái)在促進(jìn)出口中扮演了重要角色，但也成為眾多跨境電商，尤其是中小電商掀起產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格大戰(zhàn)和角逐微利訂單的場(chǎng)所。另外，受制于不同國家、文化和風(fēng)俗習(xí)慣的復(fù)雜境外市場(chǎng)以及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體仍重視傳統(tǒng)營銷情況下，跨境電商駕馭品牌能力弱，不能與境外當(dāng)?shù)刂髁麂N售渠道和媒體結(jié)合進(jìn)行營銷。無論從銷售規(guī)模還是從運(yùn)作媒體上看，中國的跨境電商品牌都難成為境外市場(chǎng)主流。雖然有如做代工模式依托外貿(mào)B2C渠道成功轉(zhuǎn)型的Tenvis，技術(shù)出身的海歸Anker以及擅長營銷背景的Romwe等諸多跨境電商品牌的成功案例，但是與數(shù)量眾多的中國跨境電商相比，品牌成功者仍寥寥無幾。

2、跨境電商面臨的種種痛點(diǎn)，阻礙了品牌營銷

當(dāng)前，跨境電商面臨種種痛點(diǎn)，嚴(yán)重阻礙了其實(shí)施的品牌營銷。具體有：一是物流配送無論從價(jià)格和服務(wù)都跟不上跨境電商的快速業(yè)務(wù)發(fā)展，目前跨境電商主要通過國際快遞和航空小包裹，前者價(jià)格昂貴嚴(yán)重影響了利潤，而后者運(yùn)輸時(shí)間長且無法實(shí)時(shí)查詢包裹的狀態(tài)，到歐美包裹1到3個(gè)星期，而發(fā)送到俄羅斯和巴西的包裹，送達(dá)消費(fèi)者手中少則1個(gè)多月，多則2個(gè)月，甚至長達(dá)80天，而支付paypal的投訴期限只有60天，重挫購買者的信心。二是各個(gè)國家和地區(qū)支付系統(tǒng)很難與國內(nèi)的跨境電商對(duì)接，支付難的問題凸顯，目前大多數(shù)跨境零售平臺(tái)支持Paypal付款系統(tǒng)，相比之下歐美用戶喜歡用信用卡，俄羅斯網(wǎng)購群體用Webmoney賬號(hào)，而且多數(shù)消費(fèi)者喜歡貨到付款的方式。三是各個(gè)國家和地區(qū)對(duì)跨境網(wǎng)購征稅引起清關(guān)煩瑣、產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和售后服務(wù)問題等痛點(diǎn)都不同程度對(duì)跨境電商的品牌營銷帶來種種障礙。

3、多數(shù)跨境電商產(chǎn)品缺乏相關(guān)的第三方知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)論證

跨境電商銷售的品牌產(chǎn)品雖然性價(jià)比高，深受境外市場(chǎng)消費(fèi)者的喜愛，但大部分品牌產(chǎn)品缺少相關(guān)的第三方知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)論證。缺乏第三方檢測(cè)論證的在線產(chǎn)品，直接后果：一是由于信息不對(duì)稱，單靠圖片、VCR和說明，難以解決境外買家對(duì)跨境電商的品牌產(chǎn)品信任問題。二是貨物售出后，在進(jìn)口國清關(guān)方面容易產(chǎn)生問題，使得跨境電商品牌的營銷難以實(shí)施。解決方法：一是跨境電商將系列品牌產(chǎn)品交由第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)論證獲得相關(guān)證書。二是第三方檢測(cè)論證機(jī)構(gòu)進(jìn)入電商平臺(tái)，將跨境電商及其產(chǎn)品的納入質(zhì)量論證并由相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)管。這樣做雖然短期內(nèi)跨境電商成本會(huì)有增加，但從長期來看不但可以解決境外買家和跨境電商的產(chǎn)品互信問題，而且對(duì)貨物售出后的清關(guān)問題也比較容易解決。典型例子有:對(duì)賣到歐盟甚至許多歐盟以外的國家和地區(qū)的各種電子消費(fèi)品需要?dú)W盟知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)出示的CE/EN/ISO論證，否則在電商平臺(tái)上難以對(duì)這些國家和地區(qū)的消費(fèi)者構(gòu)成吸引力，也無法在消費(fèi)進(jìn)口國進(jìn)行清關(guān)。

四、跨境電商企業(yè)實(shí)施品牌營銷的策略

1、打造好跨境電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以提高品牌營銷能力

跨境電商首先要提高品牌意識(shí)、打造好服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能從營銷中發(fā)揮品牌影響力。一個(gè)功能齊全的電商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備平臺(tái)操作、產(chǎn)品開發(fā)、營銷手段、物流選擇、客服處理等綜合能力。當(dāng)前許多跨境電商團(tuán)隊(duì)，在平臺(tái)操作、產(chǎn)品、銷售方面有較強(qiáng)處理能力，而在品牌營銷、境外銷售渠道、售后服務(wù)等方面相對(duì)比較弱。因此，電商團(tuán)隊(duì)可通過培訓(xùn)、電商交流會(huì)以及借鑒境外電商的做法，在品牌營銷方面增強(qiáng)自己的實(shí)力?？缇畴娚虒?shí)施的品牌之路從自身實(shí)際出發(fā)，首先可通過在主要消費(fèi)群體購買國和地區(qū)注冊(cè)后利用自身團(tuán)隊(duì)實(shí)施在線營銷和線下品牌建設(shè)相結(jié)合。當(dāng)在線營銷累積一定基礎(chǔ)的口碑后再對(duì)境外主要市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，引入境外當(dāng)?shù)睾献麟娚踢M(jìn)行品牌本土化。再實(shí)施主要國家和地區(qū)的品牌產(chǎn)品分銷策略乃至全球分銷策略，從做好B2C逐步發(fā)展到后來的B2B2C模式。

2、做好產(chǎn)品和服務(wù)，選擇好的電商平臺(tái)或發(fā)展自身電商平臺(tái)

與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，境外買家的采購特點(diǎn)是次數(shù)多、數(shù)量少、收貨時(shí)間短，涉及產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)都能被買家迅速地體驗(yàn)感知出來并在電商平臺(tái)上進(jìn)行反饋，這些累積的反饋口碑關(guān)系到跨境電商爾后的銷售。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣做交貨期少則15天多則幾個(gè)月，成交數(shù)量多和金額幾千到數(shù)萬美元甚至更大的訂單。在轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，由于慣性思維，難以對(duì)原有的操作方式做出改變，不能滿足境外買家的實(shí)際需求。因此，跨境電商在經(jīng)營品牌產(chǎn)品時(shí)，在經(jīng)營觀念上要靈活開放，為更多境外中小買家提供符合實(shí)際的采購需求和服務(wù)。在選擇電商平臺(tái)或發(fā)展自身電商平臺(tái)時(shí)，跨境電商要注重以下幾點(diǎn)：一是在選擇其他電商平臺(tái)開店鋪或發(fā)展自身平臺(tái)時(shí)，要堅(jiān)持買家優(yōu)先為原則，通過銷售快速地形成自身品牌口碑，可借鑒Amazon堅(jiān)持以客戶為中心的價(jià)值觀的做法，把他們的購買體驗(yàn)留在產(chǎn)品銷售頁面上，形成產(chǎn)品的口碑。二是注重平臺(tái)對(duì)品牌產(chǎn)品的專業(yè)經(jīng)營，避免不同類別產(chǎn)品在一起形成大雜燴。不管是在Amazon和eBay開跨境店鋪，還是企業(yè)自開B2C網(wǎng)站，在經(jīng)營品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)專業(yè)化，而不是大賣場(chǎng)式的促銷。三是在平臺(tái)上針對(duì)自己的品牌產(chǎn)品細(xì)分好不同的境外市場(chǎng)，以適合不同國家和地區(qū)對(duì)自己同一品牌產(chǎn)品的不同需求。譬如某品牌手電筒，由于客戶的不同需求，在針對(duì)海洋國家如澳大利亞和新西蘭潛水愛好者時(shí)，應(yīng)著重介紹防水性能；而對(duì)內(nèi)陸國家戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，則重點(diǎn)介紹防震耐摔功能。

3、選擇靈活暢通的物流公司和完善的支付系統(tǒng)，服務(wù)于自己的品牌產(chǎn)品

跨境電商應(yīng)根據(jù)所經(jīng)營的品牌產(chǎn)品和境外買家的分布特點(diǎn)，選擇好靈活暢通的物流公司配送，以最快捷的方式將貨物送到買家手中。在銷售利潤允許的前提下，盡量選擇國際知名的聯(lián)邦快遞FEDEX、聯(lián)合包裹UPS、敦豪速遞DHL、天地快件TNT等快遞公司。利用這些知名快遞公司，不但使買家快速收到所買的貨物，而且也可以使買家體驗(yàn)到跨境電商的實(shí)力和品牌服務(wù)。對(duì)于貨物數(shù)量相對(duì)比較多，客戶收貨時(shí)間不那么急切的，跨境電商可以請(qǐng)馬士基等國際海運(yùn)公司運(yùn)送。而對(duì)于小包裹，所售貨物價(jià)值難于支付昂貴國際快遞費(fèi)而買家收貨時(shí)間又急切的，可以選用諸如PayPal與北京郵政聯(lián)合推出的“貝郵寶”、順豐的“海購豐運(yùn)SFbuy”、東航的“東航產(chǎn)地直達(dá)”等物流配送方式。這些配送方式不但費(fèi)用和送貨時(shí)間能滿足賣家要求，而且買賣雙方可實(shí)時(shí)查詢包裹的運(yùn)行狀態(tài)。另外在支付方面，在保障收款安全的前提下，可采用信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、第三方支付等多種支付方式以滿足不同買家的付款需求，應(yīng)選擇用戶使用廣泛、貨幣使用種類多的支付方式，如全球最大最先進(jìn)的電子匯兌。如西聯(lián)匯款，擁有1.32億用戶的Paypal并能支持25種貨幣付款交易。

4、與境外電商和媒體合作，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品銷售的本地化

第5篇：電商營銷策略范文

傳統(tǒng)營銷方式有很多種，就電影市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的營銷策略主要賣點(diǎn)為多為名導(dǎo)演或者名演員，對(duì)于電影技術(shù)介入、電影后期制作等一系列的投入都很少提及。更多的是推行某某演員，某某導(dǎo)演的作品。而這樣利用演員導(dǎo)演來推銷電影的方式并不稀奇，很多觀眾都是為某某演員或某某導(dǎo)演才愿意進(jìn)入電影院觀看電影。但是僅僅演員和導(dǎo)演的號(hào)召力并不能完全依靠電影的票房。好萊塢大片時(shí)常能夠成功捕獲觀眾，并不僅僅依靠導(dǎo)演和演員。

關(guān)鍵詞：

商業(yè)電影；營銷策劃；藝術(shù)內(nèi)涵

0引言

自進(jìn)入2013年以來，電影市場(chǎng)不斷地被刷新票房紀(jì)錄，不斷地有新近導(dǎo)演進(jìn)入人們的眼簾，進(jìn)入億萬導(dǎo)演的行列。而電影的成功離不開各個(gè)環(huán)節(jié)的投入。營銷策劃的則成為電影票房成功的一大利器。人們對(duì)于影院上映的電影，更多的來自于前期的宣傳。而所謂的商業(yè)電影的發(fā)展，除了它本身的藝術(shù)價(jià)值外，如需被觀眾認(rèn)可，被觀眾接納，則需要不斷地被作為產(chǎn)品成功的推銷，以其達(dá)到最好的結(jié)果。

1營銷企劃的重要性

營銷的模式有很多種，而現(xiàn)今大眾最直接的則利用各種網(wǎng)媒手段。網(wǎng)絡(luò)的傳播影響力已經(jīng)遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)營銷的在大眾心中的影響力。但是網(wǎng)絡(luò)也有很多的弊端，而這些弊端成為影響受眾的重要因素。傳統(tǒng)營銷方式有很多種，就電影市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的營銷策略主要賣點(diǎn)為多為名導(dǎo)演或者名演員，對(duì)于電影技術(shù)介入、電影后期制作等一系列的投入都很少提及。更多的是推行某某演員，某某導(dǎo)演的作品。而利用演員導(dǎo)演來推銷電影的方式并不稀奇，很多觀眾都是為某某演員或某某導(dǎo)演才愿意進(jìn)入電影院觀看電影。但是僅僅演員和導(dǎo)演的號(hào)召力并不能完全依靠電影的票房。好萊塢大片時(shí)常能夠成功捕獲觀眾，并不僅僅依靠導(dǎo)演和演員。因?yàn)閷?duì)中國受眾而言，不是人人都能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)導(dǎo)演或者演員。更多進(jìn)入觀眾心中的電影，則是不斷地被各種營銷包裝起來的電影本身。

1.1新媒體營銷網(wǎng)絡(luò)營銷手段

在今天這個(gè)人人離不開網(wǎng)絡(luò)的世界來言，是最好的推行與環(huán)保的手段。近幾年，傳統(tǒng)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷手段已經(jīng)有了完美的結(jié)合。二者都在各自不同的領(lǐng)域中發(fā)揮著自己的力量。微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、視頻介紹等等一系列的網(wǎng)上活動(dòng)，都直接能夠接觸到更多受眾群體。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展已然成為最大的營銷商。而電影這個(gè)本身就以視頻為主要媒介的產(chǎn)品，正好成為適合的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。現(xiàn)有階段成功的電影都離不開前期的宣傳，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于電影的前期宣傳有了很好的詮釋。有演而憂則導(dǎo)的導(dǎo)演，也同時(shí)有知名度已很高的導(dǎo)演，導(dǎo)演本身成為一種宣傳。成為電影前期的噱頭。因此，網(wǎng)絡(luò)媒體的前提宣傳，推行了人們對(duì)于電影的關(guān)注度。而現(xiàn)在很多的電影原型都出自于很多網(wǎng)絡(luò)小說，成為本身電影編劇的雛形，改編的電影電視劇都有很多，電影的成功推行，也同樣會(huì)推動(dòng)本身小說的推廣。因此小說也火了。帶來的經(jīng)濟(jì)效益就顯而易見。因此營銷效應(yīng)在各個(gè)領(lǐng)域都有了一定的成就。

1.2市場(chǎng)定位在營銷策劃中的重要性

營銷策劃是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的程序，一般少一個(gè)環(huán)節(jié)都可能最后的結(jié)果與預(yù)期的不符，但是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相對(duì)于就是產(chǎn)品最初設(shè)計(jì)的初衷，一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。脫離開市場(chǎng)定位，產(chǎn)品就是一個(gè)沒有意義產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品需要賣給什么人，哪些人會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，這是非常重要的點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品在正式推出制作之間，就應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。首先定位觀眾群體，以愛情為主線的電影、以友情奮斗為主線的電影等等，主題都以勵(lì)志為主，積極向上為主。讓電影變得更加的“接地氣”。因此，在影片還沒上映之前，所做的所有宣傳，都以電影主線為主。預(yù)告片中的小細(xì)節(jié)，都在透露著這個(gè)接地氣的信號(hào)。

2商業(yè)電影的發(fā)展前景

曾幾何時(shí)，電影前面冠上了商業(yè)這兩個(gè)字，商業(yè)電影專指以獲利為主要或唯一的創(chuàng)作目的的電影類型.電影誕生之初，由于它為觀眾帶來了一種新奇的娛樂方式，因而只被電影商人當(dāng)作牟利的工具.此后，電影的藝術(shù)地位漸漸確立，但電影生產(chǎn)的企業(yè)化制度也日趨成熟。［1］因此，商業(yè)電影應(yīng)運(yùn)而生。近幾年來的商業(yè)電影無數(shù)，但是文藝電影卻很少人觀眾所接受，所了解。商業(yè)電影的影響力已遠(yuǎn)超文藝電影。因此商業(yè)電影的發(fā)展成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

2.1商業(yè)電影的受眾

一部好的電影首先要有更多好的口碑才能被稱之為好。文藝片的受眾大多是專業(yè)的電影人，以各個(gè)專業(yè)的角度來分析此部電影的好壞。而商業(yè)電影的受眾除了這些專業(yè)的電影人之外，更多的市場(chǎng)大眾。這類群體，老幼共存，文化程度不一。但是對(duì)于影片卻可以看出不同的感受，發(fā)表其不同的言論。電影的發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)下年輕人一個(gè)重要的生活調(diào)節(jié)劑，因此商業(yè)電影更多的受眾是年輕人，而年輕人又是現(xiàn)階段最能夠利用到網(wǎng)絡(luò)言論來褒貶電影的重要人物之一。因此，好的電影要讓這些人來發(fā)出褒義的詞匯，需要制作方有的放矢，能夠真真正正地打動(dòng)人，刺激到這類人群的心中。

2.2商業(yè)電影的藝術(shù)內(nèi)涵

拋開受眾群體，商業(yè)電影之所以一直被冠有商業(yè)的名號(hào)，主要有很多的獲利條件在內(nèi)，而電影藝術(shù)本身在商業(yè)電影的價(jià)值體現(xiàn)上就相對(duì)于文藝電影較為缺乏。在商業(yè)電影中，更多商家需要電影為其做廣告，因此植入廣告成為商業(yè)電影一個(gè)很稀松平常的事情。在商業(yè)電影中，不能夠完全否認(rèn)它所體現(xiàn)的藝術(shù)價(jià)值，每一部影片都有它出現(xiàn)的必要性，每一部影片都有它想告訴大眾的一個(gè)中心思想。而中心思想都是正面的積極的，在拍攝電影中，人們需要將真善美完美結(jié)合，但是需要凸顯真善美則必須有假惡丑的一面。因此對(duì)立的兩個(gè)關(guān)系將影片的矛盾交叉點(diǎn)凸顯出來。不管是文藝電影還是商業(yè)電影，矛盾的交叉點(diǎn)都必須存在。

3商業(yè)電影采用營銷的手法類型

電影營銷是指電影在拍攝和制作過程中以及完成后需要進(jìn)行定位，利用現(xiàn)代營銷的思維來展開運(yùn)作。通常電影的營銷策略有檔期、類型、分眾、明星、口碑等手段。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷方法等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進(jìn)行開發(fā)，以便取得最好的經(jīng)濟(jì)效果。［2］再之后，就是電影的明星效應(yīng)，不可否認(rèn)電影所使用的導(dǎo)演和事演員都是時(shí)下最為關(guān)注的明星，這種明星效應(yīng)直接影響到了電影的上座率。之后，才能看到電影的內(nèi)涵。因此演員的選拔重中之重，一部好電影除了電影本身優(yōu)秀外，還要有一個(gè)很強(qiáng)的制作班底，才能夠成功的推出。

4商業(yè)電影與營銷的結(jié)合對(duì)未來電影市場(chǎng)的影響

在商業(yè)電影發(fā)展的今天，營銷的手段已既成模式，但是又超越傳統(tǒng)電影的發(fā)行模式，推出更加能夠吸引觀眾的看點(diǎn)來營銷電影。因此商業(yè)電影常常就目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，所謂的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略就是“主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。因此，商業(yè)電影的對(duì)于未來市場(chǎng)的把控離不開這種戰(zhàn)略的運(yùn)用。商業(yè)電影已經(jīng)成為最大的商家，藝術(shù)片能夠入住影院的情況現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)幾乎看不到，取而代之的是商業(yè)，各種商業(yè)的融入。

5結(jié)語

在未來的商業(yè)電影發(fā)展中，應(yīng)該的更多的利用有利的營銷手段，推陳出新，能夠?qū)⑽幕a(chǎn)業(yè)與商業(yè)有機(jī)的結(jié)合，讓物質(zhì)追求與精神追求達(dá)到雙豐收的效果。在電影發(fā)展中，商業(yè)電影的成功離不開營銷策劃。

參考文獻(xiàn)：

［1］商業(yè)電影［DB/OL］.百度百科.

［2］王廣飛.略談當(dāng)代中國電影營銷策略［J］.硅谷，2009.

第6篇：電商營銷策略范文

當(dāng)產(chǎn)生了電子商務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，使得市場(chǎng)營銷的觀念與策略等發(fā)生了根本上的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，電子商務(wù)是比較新型的商務(wù)形式，對(duì)傳統(tǒng)的商務(wù)形式提出了更多的挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了占有一席之地，需要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略予以創(chuàng)新。因此，本文針對(duì)電子商務(wù)中市場(chǎng)營銷策略與運(yùn)作進(jìn)行分析，從而為提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力奠定良好基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)；市場(chǎng)營銷；策略；運(yùn)作

一、電子商務(wù)的內(nèi)涵

對(duì)于電子商務(wù)而言，其是基于互聯(lián)網(wǎng)形成的全新商務(wù)模式，企業(yè)和企業(yè)間以及賣家和消費(fèi)者間可以進(jìn)行商務(wù)交易。電子商務(wù)和傳統(tǒng)的的商務(wù)模式有很大的區(qū)別，具有著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，借助于電子商務(wù)網(wǎng)站，能夠極大的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。電子商務(wù)包含兩種形式，分別是貨到付款和網(wǎng)上支付，在一定程度上，為消費(fèi)者提供了便利了條件，也使得生產(chǎn)成本有顯著的下降。當(dāng)然，電子商務(wù)的產(chǎn)生，也改變了市場(chǎng)營銷模式，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)為了適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的基本要求，需要對(duì)市場(chǎng)營銷策略的制定和運(yùn)作予以高度重視，通過不斷的更新市場(chǎng)營銷策略，從而確保企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、電子商務(wù)中市場(chǎng)營銷策略制定和運(yùn)作的重要意義

在經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，電子商務(wù)的形成以及應(yīng)用使得行業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但也對(duì)市場(chǎng)營銷提出了更多的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，我國電子商務(wù)所涉及的范圍比較廣，在市場(chǎng)營銷策略制定與運(yùn)作期間，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)作為依托，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須在電子商務(wù)中，結(jié)合實(shí)際情況，制定具有特色并且符合自身發(fā)展的市場(chǎng)營銷策略，然后在實(shí)際運(yùn)作過程中調(diào)整市場(chǎng)營銷方案，保證為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者是產(chǎn)品?？傊?，在電子商務(wù)中，合理的制定市場(chǎng)營銷策略和運(yùn)作對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

三、電子商務(wù)中市場(chǎng)營銷策略與運(yùn)作的有效措施

1.更新營銷渠道

目前，在電子商務(wù)模式下，對(duì)市場(chǎng)營銷提出了更多的挑戰(zhàn)，基于批發(fā)商和零售商在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，繼而在中間商中，產(chǎn)品銷售的份額明顯減少。因此，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要對(duì)市場(chǎng)營銷策略與運(yùn)作進(jìn)行探究，繼而為有序的開展市場(chǎng)營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；诖?，通過更新營銷渠道，為增強(qiáng)市場(chǎng)營銷的有效性發(fā)揮至關(guān)重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)條件下，當(dāng)銷售時(shí)，與傳統(tǒng)的購物方式相比，其比較大的優(yōu)勢(shì)是更為便利。在進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售期間，不斷消耗大量的時(shí)間，而且需要更多的精力。借助于電子商務(wù)平臺(tái)，雙方實(shí)施交易活動(dòng)時(shí)在家即可，因而節(jié)省了較多的精力與時(shí)間。電子商務(wù)平臺(tái)還有其他的優(yōu)勢(shì)，尤其是消費(fèi)者能夠獲得更為便利的服務(wù)。例如，消費(fèi)者根據(jù)不同的選項(xiàng)，繼而獲得質(zhì)量和服務(wù)越來越高的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以在第一時(shí)間內(nèi)獲取打折信息，當(dāng)消費(fèi)者的信息咨詢途徑更為便捷，然后結(jié)合本身存在的問題，在網(wǎng)上進(jìn)行問答，從而得到比較優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。另外，加大手機(jī)營銷的力度。在4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)普及的環(huán)境下，但部分人群利用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲和看電影等，智能手機(jī)中APP的功能更加齊全，具有多樣性，所以采用手機(jī)營銷模式，充分發(fā)揮其連續(xù)性、互動(dòng)性和成本低等優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)立企業(yè)的品牌營造較好的營銷環(huán)境，使得手機(jī)APP營造成為不斷推廣企業(yè)產(chǎn)品或者是服務(wù)的主要工具。應(yīng)該值得注意的是，因?yàn)槲覈牟煌貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在不平衡狀態(tài)，在貨物的配送方面，有些地區(qū)尚未能完全的送貨上門，所以在銷售渠道環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)不斷的完善，從而為在電子商務(wù)環(huán)境下開展市場(chǎng)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)新促銷策略

在電子商務(wù)環(huán)境下，對(duì)企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。為了確保電子商務(wù)中市場(chǎng)營銷能夠有序的運(yùn)作，需要?jiǎng)?chuàng)新促銷策略，為提升市場(chǎng)營銷工作質(zhì)量發(fā)揮關(guān)鍵的作用，也使得在電子商務(wù)條件下增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)產(chǎn)生了電子商務(wù)模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)與消費(fèi)者提供具有時(shí)效性的溝通方式，在營銷模式中，最為主要的促銷方式借助于網(wǎng)絡(luò)，通過發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)促銷的作用，可以為廣大消費(fèi)者提供越來越多的優(yōu)惠，將消費(fèi)者作為主導(dǎo)，繼而為消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的促銷服務(wù)。如果一直勸導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物，營銷效果并一定良好，為了促進(jìn)和消費(fèi)者之間的交流，為消費(fèi)者留下深刻的印象，需要不斷的創(chuàng)新促銷策略，將促銷策略進(jìn)行有機(jī)的融合，從而為提高促銷質(zhì)量提供借鑒。此外，將網(wǎng)頁和廣告加以整合。在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)頁作為廣告的載體，營銷者可以充分運(yùn)用用網(wǎng)頁的空間版面，進(jìn)而設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者眼球的廣告，為了完成目標(biāo)，需要將消費(fèi)群體推送符合其興趣的廣告，當(dāng)吸引了較多的人群瀏覽網(wǎng)頁，才能有助于提升產(chǎn)品的成交量。同時(shí)，在對(duì)促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新過程中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行有效的調(diào)查，掌握其廣告營銷方式，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中有充分的了解，從而達(dá)到取長補(bǔ)短的效果，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定更為合理的營銷制定和方案，從而實(shí)現(xiàn)從根本上提升市場(chǎng)營銷工作的質(zhì)量，為適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展提供有利保障。

3.采取整合銷售的策略

從根本上講，電子商務(wù)的終極目標(biāo)是為了追求利潤最大化，企業(yè)在市場(chǎng)營銷運(yùn)作過程中，應(yīng)該采取整合銷售的策略。在對(duì)營銷策略進(jìn)行整合期間，企業(yè)不但要滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，而且保證產(chǎn)品的價(jià)格能夠讓消費(fèi)者所接受。同時(shí)，為廣大消費(fèi)者提供更為快捷的服務(wù)，以此來增強(qiáng)和消費(fèi)者之間的交流。對(duì)于采取的市場(chǎng)營銷方式，需要將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)需求作為基準(zhǔn)，然后將多組營銷方式加以組合，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。在對(duì)市場(chǎng)營銷策略予以整合時(shí)，由于不同營銷方式均具有相互的作用，一旦某個(gè)營銷方式和企業(yè)所預(yù)設(shè)的目標(biāo)不相符，都導(dǎo)致市場(chǎng)營銷效果不良，難以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的基本要求。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)的調(diào)整營銷策略組合，然后采取可行性的市場(chǎng)營銷策略。

4.堅(jiān)持誠信為本營銷原則

自古以來，誠信作為我國的傳統(tǒng)文化深入人心，盡管科學(xué)技術(shù)水平不斷提升，形成了電子商務(wù)模式，但誠信依然是必要的，以淘寶為例，淘寶賣家的信用度是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)赇伒幕使诘燃?jí)越來越高，證明賣家的信譽(yù)度越高。當(dāng)然，對(duì)于賣家的皇冠等級(jí)而言，其是通過消費(fèi)者的評(píng)價(jià)進(jìn)行計(jì)算的，那么，消費(fèi)者對(duì)所購買產(chǎn)品的評(píng)價(jià)直接影響到賣家產(chǎn)品的銷量，所以企業(yè)在在電子商務(wù)中，為了增強(qiáng)市場(chǎng)營銷的有效性，需要堅(jiān)持誠信為本營銷原則，用誠信對(duì)待消費(fèi)者，繼而為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，繼而獲得消費(fèi)者比較滿意的回饋。企業(yè)在市場(chǎng)營銷運(yùn)作過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的遵守誠信原則，繼而在生產(chǎn)貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù)。通過掌握消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，但避免通過虛假廣告來欺騙消費(fèi)者?？傊陔娮由虅?wù)平臺(tái)，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地，要將誠信作為本營銷的原則，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。

四、結(jié)束語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展使得人們進(jìn)入了全新的電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)為了能夠與時(shí)俱進(jìn)，要根據(jù)電子商務(wù)環(huán)境轉(zhuǎn)變營銷觀念，制定新的市場(chǎng)營銷策略，在實(shí)際運(yùn)作期間不斷優(yōu)化市場(chǎng)營銷方案，從而在最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)電子商務(wù)形式，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭輝.電子商務(wù)運(yùn)作中市場(chǎng)營銷更新探討[J].商,2013(5):194.

[2]劉俊杰.電子商務(wù)運(yùn)作中市場(chǎng)營銷更新探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2013(1):169.8.

[3]李冬芹.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營銷[J].電子商務(wù),2012(2):39-41.

第7篇：電商營銷策略范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 企業(yè)營銷 策略

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及其廣泛應(yīng)用推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，改變了人類社會(huì)的生活方式、生存方式以及消費(fèi)方式，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用。在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而在電子商務(wù)這一環(huán)境下，企業(yè)采取何種營銷策略應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)就值得研究。

二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷的變化

在電子商務(wù)環(huán)境下，一定程度上突破了時(shí)間與空間的限制，市場(chǎng)的性質(zhì)、消費(fèi)者的觀念以及行為等都發(fā)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷策略在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下益顯得不適用，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的重大影響，企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)生了巨大變化，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)全球化

電子商務(wù)就是通過包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)的夠買、銷售以及交換。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷開放，加強(qiáng)了時(shí)間的連續(xù)相，縮短了空間的距離，使社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸突破了時(shí)間和空間的限制，市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)，這為企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，因而在電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)全球化的今天，就要求企業(yè)以一種快速全球化的市場(chǎng)營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速有效的發(fā)展。

2.信息傳播與溝通渠道拓寬

電子商務(wù)環(huán)境下，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)這一新渠道進(jìn)行信息傳播與溝通。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，改變了以往信息單向傳播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向互動(dòng)，而且可以是一對(duì)多或者多對(duì)多的交流。電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)平臺(tái)，為人們參與市場(chǎng)信息的傳播與溝通提供了便利性。

3.減少商品/服務(wù)從制造商流通到最終消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)

傳統(tǒng)企業(yè)銷售通過層層中間商來完成，而在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)通過運(yùn)用電子商務(wù)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與顧客進(jìn)行直接交易，實(shí)現(xiàn)了全天候服務(wù)，省去中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)的減少有效降低了企業(yè)的銷售成本，為客戶提供了更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)從而降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受益。

4.交易和支付手段電子化

在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而客戶則可以通過電子貨幣進(jìn)行支付，為顧客訂購商品和支付貨款節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)了交易操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進(jìn)行。

5.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化

電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)者足不出戶就可以通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)夠買或者了解所需產(chǎn)品信息。同時(shí)消費(fèi)者還可以方便進(jìn)行產(chǎn)品的選擇和比較，以求所購買的商品價(jià)格最低、質(zhì)量最好。消費(fèi)者可以通過電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)來滿足其個(gè)性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場(chǎng)，使企業(yè)的營銷活動(dòng)更具針對(duì)性，避免傳統(tǒng)中把眾作目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。

三、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

1.提高企業(yè)服務(wù)水平和員工素質(zhì)

在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)營銷要求企業(yè)員工特別是營銷和電子商務(wù)管理人員不僅具有先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)，還要在市場(chǎng)營銷方面有獨(dú)擋一面的能力，同時(shí)還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和與客戶溝通交流的能力。因此企業(yè)要注意吸引和培養(yǎng)復(fù)合型人才，提高員工綜合素質(zhì)。電子商務(wù)營銷對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)水平也提出了更高的要求。要求對(duì)客戶的需求作出快速反應(yīng)，并要建立更加快捷、迅速、服務(wù)周到的售后服務(wù)機(jī)制。

2.加快企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)

在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)要想謀得長足的發(fā)展要考慮到企業(yè)營銷策略的發(fā)展方向。加快企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)營銷策略的一個(gè)方向。為了更好地加快對(duì)企業(yè)信息化的建設(shè)工作，對(duì)信息化人才的培養(yǎng)是關(guān)鍵。對(duì)于信息化人才的培養(yǎng)要從公司內(nèi)部進(jìn)行發(fā)掘和任用，通過企業(yè)自己培養(yǎng)和送培相結(jié)合的方法來實(shí)現(xiàn)。主要通過以下幾個(gè)方面，首先要安排業(yè)務(wù)部門骨干進(jìn)行參與企業(yè)信息化管理，然后對(duì)信息化管理的整個(gè)流程進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。對(duì)于業(yè)務(wù)部門骨干，一定要具備一定的管理能力，同時(shí)相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備；其次以信息化專家作為企業(yè)管理的依托，信息化專家在實(shí)際工作當(dāng)中進(jìn)行目標(biāo)指導(dǎo)；最后將企業(yè)員工培訓(xùn)工作與企業(yè)信息化人才工作的有機(jī)結(jié)合，以更好地奠定企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作。

3.創(chuàng)造符合客戶需求的營銷觀念

在電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者擁有了更多的選擇權(quán)，企業(yè)要爭(zhēng)取更多的客戶就必須不斷地更新和創(chuàng)新適合于消費(fèi)者的營銷觀念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的興趣和愿望。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)可以通過更多的網(wǎng)上促銷形式來為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，還可以通過網(wǎng)上折價(jià)促銷，線上價(jià)格低于線下產(chǎn)品的價(jià)格，以更優(yōu)惠的價(jià)格以及網(wǎng)購本身的便利性吸引更多的客戶。

四、結(jié)束語

電子商務(wù)的運(yùn)用深深影響和改變著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)營銷策略要根據(jù)環(huán)境中的各種因素制定適合的營銷策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉沖宇.試論電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營銷[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2009，（21）：49-51

[2]熊東旭.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營銷淺探[J].中國商界，2008，（3）：48

第8篇：電商營銷策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;食品品牌;策略創(chuàng)新

電商網(wǎng)絡(luò)營銷崛起之路

2012年以“三只松鼠”為代表的食品企業(yè)出現(xiàn)，成為網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售的“電商實(shí)力派”。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，食品企業(yè)采取有效手段，進(jìn)一步有效降低企業(yè)成本，對(duì)于各種堅(jiān)果、休閑食品等銷售完全借助B2C渠道進(jìn)行研發(fā)、分裝以及實(shí)現(xiàn)品牌營銷發(fā)展之路。隨著一批食品電商企業(yè)成功上市，立即受到消費(fèi)者的推崇與青睞，逐漸占據(jù)同類電子商務(wù)營銷發(fā)展的領(lǐng)先地位，而因?yàn)槠淦放朴绊懥Φ闹饾u擴(kuò)大，迅即引起投資公司的關(guān)注，經(jīng)過不到一年的時(shí)間發(fā)展，電子商務(wù)食品公司得到IDG A輪天使投資、今日資本等公司的集中投資，其發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，逐漸在各自領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更加豐富化、銷售渠道更加多元化，借助互聯(lián)網(wǎng)形成各自特色，實(shí)現(xiàn)了較為可觀的原始資本積累。食品企業(yè)電商營銷思維探析

（一）借助品牌名號(hào)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷“快起步”

對(duì)于產(chǎn)品而言，擁有響亮的名號(hào)，將對(duì)于產(chǎn)品自身形象構(gòu)建、外部宣傳以及深入推廣都起到至關(guān)重要的作用。一個(gè)傳播力強(qiáng)的名字必須具備的顯著特征是“容易記”、“好出口”、“好識(shí)別”、“好推廣”。在熟知的一些品牌中，因?yàn)槊值暮门c壞，直接或者間接影響到品牌的發(fā)展，這已經(jīng)在各行各業(yè)中得到共識(shí)，相對(duì)而言更為重要的是能夠真正讓人印象深刻，過目不忘。以“三只松鼠”為例，其創(chuàng)意可謂是新意十足，在品牌設(shè)計(jì)上以三只松鼠的平面萌版為主體，更多的是讓人第一次看過后就能夠在自己內(nèi)心中揣度，對(duì)于品牌產(chǎn)生更多的幻想?！叭凰墒蟆痹O(shè)計(jì)中針對(duì)產(chǎn)品的種類進(jìn)行不同層次的區(qū)分，都有著鮮活的名字、星座及個(gè)性特征。鼠小賤是堅(jiān)果產(chǎn)品的代言人，星座為處女座，喜歡唱歌跳舞，張揚(yáng)個(gè)性，讓美食與自我堅(jiān)持融為一體；鼠小美是花茶產(chǎn)品的代言人，星座為雙魚座，溫柔恬靜而美麗大方，唇語中體現(xiàn)美食的無限風(fēng)光；鼠小酷是干果產(chǎn)品的代言人，星座為天蝎座，知性男身與暖心酷男的合二為一，刮起美食旋風(fēng)。不僅如此，借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，“三只松鼠”經(jīng)過動(dòng)漫編劇與運(yùn)營，其充滿情趣的“萌”系列品牌形象與故事在線上廣為流傳，在消費(fèi)者心中得到共識(shí)，無論是在產(chǎn)品包裝上，還是在各種渠道的推廣中，都不斷地沖擊著消費(fèi)者的視覺，而其美味的休閑產(chǎn)品更是沖擊著消費(fèi)者的味覺。毫無疑問，“三只松鼠”借助品牌名稱的打造，已經(jīng)賦予品牌生命力，讓消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)思維參與和味覺參與的雙重體驗(yàn)中，多方位、多角度感受到品牌的獨(dú)特魅力，讓品牌實(shí)現(xiàn)了起點(diǎn)爭(zhēng)先的目標(biāo)。

（二）明晰產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)營銷“穩(wěn)發(fā)展”

食品電商一般都會(huì)在品牌定位中注入原生態(tài)，全新提出自然屬性食品這一全新的消費(fèi)理念。對(duì)于自身產(chǎn)品的實(shí)際定位更是努力更換消費(fèi)者對(duì)于同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)印象，讓消費(fèi)者對(duì)于零食食品產(chǎn)生耳目一新的感覺，不斷豐富自身產(chǎn)品體系的內(nèi)涵和外延。2015年7月，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的金絲猴奶糖也加入到電商銷售大軍中，借助喜糖訂貨會(huì)正式推出“互聯(lián)網(wǎng)+喜糖定制模式”進(jìn)行營銷，從客戶前端體驗(yàn)入手，提供完善的后端保障，全面滿足消費(fèi)者自我個(gè)性需求，最大程度上保證經(jīng)銷商在日常經(jīng)營過程中合理、合法、有序地進(jìn)行銷售行為，借助這樣的營銷態(tài)勢(shì)，金絲猴定制喜糖開始在一二線城市中得到廣泛推廣，并且借助互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展延伸的態(tài)勢(shì)逐漸向二三線城市輻射，其定制模式也逐漸多元化，結(jié)婚照片印在喜糖包裝上等創(chuàng)意開始逐漸得到廣泛使用，更大程度迎合了年輕人的喜好，通過實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的“一條龍”服務(wù)，為企業(yè)不斷拓展搶得了先機(jī)。

（三）全新極限挑戰(zhàn)，發(fā)展迎來“強(qiáng)勢(shì)頭”

無論是傳統(tǒng)營銷，還是新媒體營銷，關(guān)鍵的落腳點(diǎn)一定是為消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)需求發(fā)展。食品電商企業(yè)從成立之日起，就始終牢牢遵循這條亙古不變的市場(chǎng)發(fā)展真理，完全立足于消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，通過換位思考的方式讓營銷方式更加貼近需求。借助電子商務(wù)平臺(tái)，食品電商企業(yè)從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)銷售和售后綜合考量，將網(wǎng)絡(luò)銷售與“用戶至上”有機(jī)結(jié)合在一起，更深度、更廣度地為客戶營造良好的購物環(huán)境，從一點(diǎn)一滴入手，讓客戶體驗(yàn)電子商務(wù)帶來的方便與實(shí)惠。

食品企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展思路評(píng)析

（一）尋求思維發(fā)展上的“完美蛻變”

相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而言，進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在就是實(shí)現(xiàn)思維上的一種轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)營銷模式影響下，很多生產(chǎn)銷售企業(yè)被傳統(tǒng)思維方式所控制，不能從根本上下決心進(jìn)行自我突破式發(fā)展。從企業(yè)順應(yīng)時(shí)展的角度看，從傳統(tǒng)發(fā)展困境中有所突破才能真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，才能獲取更多發(fā)展的動(dòng)力所在。更多的食品電商企業(yè)能在短時(shí)間中取得巨大的成功，正是因?yàn)楫?dāng)初進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)時(shí)完全依托于互聯(lián)網(wǎng)思維方式來控制，從產(chǎn)品生產(chǎn)到綜合設(shè)計(jì)，再到最后運(yùn)輸環(huán)節(jié)，完全借助互聯(lián)網(wǎng)思維方式來進(jìn)行駕馭，不斷實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新，進(jìn)而不斷成長為各自互聯(lián)網(wǎng)品牌中的領(lǐng)先者。借助電子商務(wù)成長過程中所運(yùn)用的思維方式，對(duì)于同類型的經(jīng)營傳統(tǒng)食品的企業(yè)具有很大的啟示，雖然不一定去刻意模仿或者完全照搬照抄，但結(jié)合自身發(fā)展的需求逐漸完善企業(yè)發(fā)展的營銷策略是大有裨益的。

（二）堅(jiān)持用戶為中心的策略構(gòu)筑營銷主陣地

作為食品資源較為豐富的國家，我國各種食品品種紛雜，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模一般較小，配送需求較多，物流技術(shù)實(shí)現(xiàn)困難較大，也同時(shí)給該類產(chǎn)品網(wǎng)上銷售帶來困難。一般而言，傳統(tǒng)的休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售集中在一些小型企業(yè)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全以及衛(wèi)生狀況疑慮較多，這使得食品網(wǎng)絡(luò)營銷腳步發(fā)展緩慢。借助電子商務(wù)平臺(tái)，食品企業(yè)在營銷策略選擇中更多注重以用戶為中心，圍繞著用戶體驗(yàn)進(jìn)行整體營銷，這也為其成功奠定了扎實(shí)的策略基礎(chǔ)。從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展而言，在當(dāng)下物質(zhì)資源豐富的條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間已經(jīng)已經(jīng)無法進(jìn)行平衡化對(duì)位，消費(fèi)者已經(jīng)完全處于買方市場(chǎng)下，進(jìn)行消費(fèi)的選擇更加多元化，甚至更多時(shí)候可以借助“擲硬幣”的方式來進(jìn)行選擇，如此看來著實(shí)需要借助以用戶為中心開展?fàn)I銷，切實(shí)維護(hù)用戶需求利益，最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這一切都源自于食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的針對(duì)性操作，真正擁有衷心的客戶團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展。

（三）追求完美與大數(shù)據(jù)結(jié)合實(shí)現(xiàn)完美呈現(xiàn)

相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電商企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地獲取客戶第一手信息資料，并且能夠借助客戶的實(shí)際基礎(chǔ)信息，結(jié)合客戶的實(shí)際偏好進(jìn)行有針對(duì)性的一對(duì)一推薦，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。食品企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建起一套可以追溯的信息系統(tǒng)，充實(shí)和完善客戶與產(chǎn)品之間的鏈條，將客戶、供應(yīng)商、控股方與合作客戶之間形成一體化“捆綁”，將產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)在客戶群體中進(jìn)行透明化展示，如果了解相關(guān)信息，客戶只要掃描一下二維碼，就能夠清晰看出產(chǎn)品產(chǎn)地、加工、質(zhì)檢以及與自己溝通的客戶和負(fù)責(zé)分裝的工人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一條龍追溯機(jī)制化，這樣全新的營銷體驗(yàn)，讓客戶與產(chǎn)品之間的隔閡頓消，真正借助大數(shù)據(jù)工具收集、處理消費(fèi)者相關(guān)信息情況，及時(shí)有效反饋消費(fèi)者意見和建議，第一時(shí)間從源頭上改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、持久化發(fā)展。

食品企業(yè)電子商務(wù)營銷對(duì)策

（一）著力突出品牌的深厚內(nèi)涵和底蘊(yùn)

借助新穎獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)、營銷理念，食品企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)成功吸引了一批消費(fèi)者，但是借助超脫于現(xiàn)實(shí)主義的元素進(jìn)行營銷可以在短時(shí)期獲取巨大的成功，但從長遠(yuǎn)來看，需要在其內(nèi)在品質(zhì)上下足功夫，不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)文化手段，實(shí)現(xiàn)品牌自身內(nèi)容上的不斷充盈，這需要食品企業(yè)真正從消費(fèi)者自身需求出發(fā)，不斷強(qiáng)化自身供貨能力和供貨品質(zhì)，一旦在目標(biāo)購買過程中出現(xiàn)服務(wù)斷鏈，就會(huì)直接影響消費(fèi)者的關(guān)注度，這從目前消費(fèi)者自身反饋情況看，也已經(jīng)得到了驗(yàn)證，如何從發(fā)貨速度、原料采購質(zhì)量以及客戶服務(wù)上有所提升，這將是未來食品企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)開展?fàn)I銷發(fā)展必須認(rèn)真對(duì)待的問題。

（二）有效把握營銷尺度并控制營銷風(fēng)險(xiǎn)

食品企業(yè)借助電子商務(wù)營銷新意獲得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但在品牌營銷過程中需要謹(jǐn)慎處理品牌外在表現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)營銷元素可以獲取消費(fèi)者好感，但過多的無趣甚至是低俗的賣萌將會(huì)引起消費(fèi)者內(nèi)心中的不快與反感，在失去控制的情況下，更多的網(wǎng)絡(luò)語言充斥在營銷的整個(gè)鏈條中，將會(huì)導(dǎo)致過猶不及的后果，如何把握消費(fèi)者審美與欣賞，食品企業(yè)需要做更多工作來把握和調(diào)控。

（三）走出多元化營銷之路

互聯(lián)網(wǎng)營銷拼的是速度，如何真正擁有忠實(shí)的用戶是電商首要解決的問題，而這也是食品企業(yè)必須認(rèn)真考慮和對(duì)待的問題，如何鎖住用戶的心，讓其成為品牌擴(kuò)散的渠道將是企業(yè)營銷文化體系中重要的一環(huán)。借助新意的營銷遲早會(huì)帶來審美疲勞，只有做好品牌服務(wù)，打造以消費(fèi)者為中心的營銷體系，才能真正贏取消費(fèi)者的青睞，成為市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌。

參考文獻(xiàn)：

1.唐莉莉，吳彩霞.整合營銷傳播中的體驗(yàn)營銷的運(yùn)用[J].新聞研究導(dǎo)刊，2015（14）

第9篇：電商營銷策略范文

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；電子商務(wù)；營銷策略

一、供給側(cè)改革推出的背景及其正確理解

在當(dāng)今世界，政府已認(rèn)識(shí)到存在市場(chǎng)失靈，需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)調(diào)控。但從需求側(cè)觀察市場(chǎng)失靈與從供給側(cè)觀察市場(chǎng)失靈的涵義是不同的。

從需求側(cè)觀察，市場(chǎng)失靈主要是其功能性局限，市場(chǎng)即使能夠順暢運(yùn)行，仍然可能發(fā)生需求不足和非自愿失業(yè)的不合意現(xiàn)象。因此，以需求管理為基本內(nèi)容的宏觀政策具有貨幣性、短期性和總量性，即政策措施主要是在貨幣層面操作，包括調(diào)控貨幣供應(yīng)和財(cái)政收支的松緊；調(diào)控時(shí)間是短期的，即通過“熨平”經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期；調(diào)控和干預(yù)著力于生產(chǎn)總量的增長率、就業(yè)率、物價(jià)總水平、進(jìn)出口總量等總量指標(biāo)。

從供給側(cè)觀察，市場(chǎng)失靈主要是由于存在結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)未能順暢運(yùn)行，導(dǎo)致調(diào)節(jié)機(jī)制的系統(tǒng)性失效。因此，從供給側(cè)著力的對(duì)策措施是實(shí)體性、長期性和結(jié)構(gòu)性的，即主要是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)層面的調(diào)整，著眼于取得長期效果，例如提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、提高技術(shù)創(chuàng)新能力等；調(diào)控和干預(yù)主要著力于化解特定產(chǎn)業(yè)的過剩產(chǎn)能，消化庫存，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。通過體制機(jī)制改革激發(fā)微觀主體活力和技術(shù)創(chuàng)新能力，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中的決定性作用。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要達(dá)到的緊迫目標(biāo)，一是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長，二是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的含義不再是采取刺激性政策來擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，而是激活實(shí)體經(jīng)濟(jì)新的內(nèi)生動(dòng)力，提高潛在增長率水平。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的含義是逐步擺脫資源驅(qū)動(dòng)和投資驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的增長模式，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化、綠色化、高效化，產(chǎn)業(yè)升級(jí)體現(xiàn)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念。

進(jìn)一步的理解就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好地滿足人們的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是著眼于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局提出的重大戰(zhàn)略思想，是適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的重大戰(zhàn)略部署，對(duì)推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重大指導(dǎo)意義。

我國實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要“五大政策支柱”，即宏觀政策要穩(wěn)、產(chǎn)業(yè)政策要準(zhǔn)、微觀政策要活、改革政策要實(shí)、社會(huì)政策要托底?！拔宕笳咧е闭w融合、有機(jī)結(jié)合、相互配合，是為推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革營造更好的環(huán)境和條件。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)是抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板?？茖W(xué)的把握這五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的內(nèi)涵，通過得力的政策舉措逐項(xiàng)加以落實(shí)，切實(shí)解決我國經(jīng)濟(jì)供給側(cè)存在的問題。

二、供給側(cè)改革環(huán)境對(duì)電商營銷的影響分析

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體放緩的大背景下，國家推動(dòng)供給側(cè)改革是B2B電商發(fā)展的重要契機(jī)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”將在B2B電商領(lǐng)域迅速成長。供給側(cè)改革對(duì)電商的影響是雙向的，積極的和互動(dòng)的。

1.供給側(cè)改革對(duì)電商的發(fā)展是正向推動(dòng)

里昂證券分析報(bào)告指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的支撐下，中國經(jīng)濟(jì)首次以互聯(lián)網(wǎng)為中心，爆發(fā)出驚人市場(chǎng)潛能。據(jù)估算，2016年中國電子商務(wù)交易額有望達(dá)到約3.5萬億美元，比2014年大幅增長64%。美國經(jīng)濟(jì)觀察家、《第三次工業(yè)革命》作者杰里米?里夫金認(rèn)為，得益于供給側(cè)改革框架下的政策措施，中國新經(jīng)濟(jì)迎來空前發(fā)展機(jī)遇。所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.電商的迅速發(fā)展也倒逼供給側(cè)改革

作為互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的電子商務(wù)，不僅擴(kuò)大了消費(fèi)總需求，也倒逼供給側(cè)的改革創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)和各領(lǐng)域深度融合的潮流下，2015年4月，阿里巴巴與地方政府以及國家質(zhì)檢總局等各政府職能部門合作，打造的“中國質(zhì)造”的項(xiàng)目，旨在將中國優(yōu)秀制造業(yè)的塊狀經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度的融合，為傳統(tǒng)的制造業(yè)、企業(yè)打通消費(fèi)需求，直達(dá)生產(chǎn)制造的快速反應(yīng)模式。

這正好契合了中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)和方向。通過電子商務(wù)平臺(tái)的助推，各地企業(yè)逐漸擺脫過去單一的依靠每年春秋兩季的廣交會(huì)、義烏的小商品市場(chǎng)、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的貼牌出口等集中交易模式進(jìn)行的的營銷活動(dòng)，以及過度依賴遍布全國固定的商場(chǎng)、超市和攤位等進(jìn)行銷售模式，紛紛轉(zhuǎn)向電子商務(wù)交易，推動(dòng)電商交易的迅速發(fā)展。

3.供給側(cè)改革和電商形成互動(dòng)，有助于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功實(shí)現(xiàn)

阿里巴巴作為電商龍頭企業(yè)的率先示范，推動(dòng)中國質(zhì)造產(chǎn)業(yè)帶的形成，所有的商品都要經(jīng)過質(zhì)檢部門和食品藥檢部門的鑒定和認(rèn)證，包括嚴(yán)格的抽查，以此倒逼和推動(dòng)產(chǎn)品的質(zhì)量的保證和可靠，形成電商助推產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型，幫助產(chǎn)業(yè)帶打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成品牌形象，提升高質(zhì)量、高層次的產(chǎn)能形成。

互聯(lián)網(wǎng)把商品和服務(wù)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)全部打通，生產(chǎn)制造可以實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)需求信息、銷售數(shù)據(jù)，就可以實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配、按需組織生產(chǎn)。阿里巴巴稱之為C2B模式。C2B模式包括大規(guī)模個(gè)性化定制，也包括普遍意義的“拉動(dòng)式供應(yīng)鏈”，即需求端拉動(dòng)生產(chǎn)制造。

要實(shí)現(xiàn)供需匹配，就必須對(duì)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行柔性化改造，即小批量也可以生產(chǎn)、大批量也可以做，而且要壓縮出貨周期，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，這也正是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

三、電商市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析及營銷策略

截至2015年底，中國使用互聯(lián)網(wǎng)辦公的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到90%，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)已經(jīng)基本夯實(shí)。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)基本上把傳統(tǒng)的商鋪搬上了互聯(lián)網(wǎng)門戶的宣傳模式；另一方面，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)主要用于收發(fā)郵件，獲取或展示信息，直接用于業(yè)務(wù)交易的仍然不多。艾瑞分析認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)并未真正走入企業(yè)電子商務(wù)化階段，即通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線交易全過程。中小企業(yè)電子商務(wù)仍然具有很大的發(fā)展空間。

隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的提高，物理硬件性能以及計(jì)算能力的高速發(fā)展讓數(shù)據(jù)的收集、存儲(chǔ)和處理成本大幅下降，數(shù)據(jù)處理方式和速度大幅提升，讓可以被處理的數(shù)據(jù)數(shù)目和類型增長和變異技術(shù)的提升使得傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析范圍和應(yīng)用場(chǎng)景更加多樣化，分析價(jià)值也越來越大，這樣B2B電子商務(wù)將得到極大的發(fā)展。一方面更為精準(zhǔn)地分析市場(chǎng)需求，提高交易的質(zhì)量和效率；另一方面，通過云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，B2B電商能夠?qū)⑵髽I(yè)的交易數(shù)據(jù)提供給銀行等相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，作為企業(yè)融資的重要信用憑證。

2015年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模16.4萬億元，增長22.7%。其中網(wǎng)絡(luò)購物增長36.2%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游39.9%、本地生活服務(wù)O2O38.3%的增長共同拉動(dòng)電商增長。

電商的發(fā)展正在沖擊和改變著傳統(tǒng)的價(jià)值觀念，市場(chǎng)變化使企業(yè)的營銷策略必須適應(yīng)新的市場(chǎng)特點(diǎn)。

1.電商B2B平臺(tái)是重要載體

電商產(chǎn)業(yè)帶的形成要求企業(yè)整體營銷能力必須得到提升。B2B在優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、建立以區(qū)域特色為主的電商產(chǎn)業(yè)帶中發(fā)揮著重要的作用。首先，電商B2B平臺(tái)能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶的客戶減少購買程序，優(yōu)化采購渠道，降低采購直接成本，其次，平臺(tái)能夠運(yùn)用本身優(yōu)勢(shì)資源，為賣方做好網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬銷路。同時(shí)，由于電商產(chǎn)業(yè)帶一般都與當(dāng)?shù)卣归_多方合作，電商產(chǎn)業(yè)帶的模式對(duì)于孵化具有地方特色的電子商務(wù)生態(tài)圈也是積極的探索。各區(qū)域未來將依托區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源、企業(yè)資源的集聚，同時(shí)帶動(dòng)電商企業(yè)和電商相關(guān)配套企業(yè)入住，以區(qū)域特色為主的電商產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展將帶動(dòng)周邊地區(qū)發(fā)展特色電子商務(wù)，提升區(qū)域整體的電子商務(wù)水平，更好的促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.移動(dòng)電子商務(wù)成為營銷策略關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域

近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并加速向經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域滲透，帶動(dòng)電子商務(wù)由傳統(tǒng)PC端加速向移動(dòng)端遷移，移動(dòng)電子商務(wù)正成為當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的新力量，同時(shí)也開啟了電子商務(wù)發(fā)展的新空間。相較于PC端，移動(dòng)購物受時(shí)間、空間限制更小，與線下消費(fèi)場(chǎng)景的交互方式更具情景化，未來移動(dòng)端市場(chǎng)潛力無限，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速滲透帶動(dòng)各領(lǐng)域O2O應(yīng)用競(jìng)相發(fā)展。

3.跨境電商異軍突起，企業(yè)營銷面臨新挑戰(zhàn)

跨境電商的迅猛發(fā)展使得那些還沒有進(jìn)入或者剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際品牌獲得了更多的關(guān)注，降低了建立品牌知名度和分銷網(wǎng)絡(luò)的成本。但跨境電商的崛起也是雙刃劍，隨著中國的網(wǎng)購人群越來越懂得貨比三家，如何制定全球的價(jià)格體系對(duì)于國際品牌將是一個(gè)挑戰(zhàn)。

4.農(nóng)村市場(chǎng)成為電商爭(zhēng)奪的新焦點(diǎn)，強(qiáng)化硬件設(shè)施和細(xì)化服務(wù)成為營銷的關(guān)鍵

目前中國鄉(xiāng)村人口超過六億，過去傳統(tǒng)商業(yè)對(duì)這些地區(qū)的滲透還不足，消費(fèi)潛力還沒有被充分挖掘，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些地區(qū)的消費(fèi)潛力將被逐漸釋放。農(nóng)村地區(qū)除了有旺盛的購物需求外，還有大量的外銷需求，在這方面，互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞優(yōu)勢(shì)得以充分體現(xiàn)，基于為農(nóng)村生產(chǎn)者和消費(fèi)者服務(wù)的農(nóng)村電商成為新的增長點(diǎn)。而農(nóng)村的硬件設(shè)施是制約營銷策略實(shí)施的主要障礙，要提高農(nóng)村市場(chǎng)的電商就需要在細(xì)化服務(wù)上下功夫。

參考文獻(xiàn)：

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