智慧供應(yīng)鏈解決方案精選(九篇)

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第1篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

細(xì)分x86市場(chǎng)

如果細(xì)分x86市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，1路和2路服務(wù)器即低端市場(chǎng)容量幾乎占據(jù)整體x86市場(chǎng)的55%，但其成長(zhǎng)率較低，年成長(zhǎng)預(yù)期為8%～10%。而中高端的4路以上服務(wù)器有三分之一的市場(chǎng)占有率，刀片服務(wù)器占12%，后兩者總共占45%，而年成長(zhǎng)率達(dá)20%?！皒86整體市場(chǎng)保持較高增長(zhǎng)，高成長(zhǎng)的部分正是高價(jià)值的部分?！比~明判斷。

從應(yīng)用熱點(diǎn)細(xì)分來(lái)看，目前全球范圍內(nèi)的大多數(shù)云環(huán)境選擇了x86平臺(tái)，并且越來(lái)越多的客戶開(kāi)始考慮在x86平臺(tái)上實(shí)施虛擬化。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、高性能計(jì)算和IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合等領(lǐng)域是x86的價(jià)值市場(chǎng)所在。System x每年投入6億美元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，憑借獨(dú)有的eX5芯片組、eXFlash I/O加速技術(shù)、GPU芯片支持，以及效率高達(dá)94%的電源技術(shù)在高價(jià)值領(lǐng)域市場(chǎng)為用戶帶來(lái)性能、安全性、可靠性、靈活性和綠色節(jié)能等方面均具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品。而去年新的專家集成系統(tǒng)Flex System以獨(dú)特的高價(jià)值系統(tǒng)軟件幫助客戶構(gòu)建領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、桌面云、高性能計(jì)算、災(zāi)備等領(lǐng)域發(fā)揮著獨(dú)到的價(jià)值。

聚焦六大行業(yè)

從行業(yè)角度來(lái)看，葉明表示：“2013年，政府、流通、中小企業(yè)、制造業(yè)、電信和金融等熱點(diǎn)行業(yè)對(duì)x86服務(wù)器的需求成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，IBM將與合作伙伴一起，以整合的行業(yè)解決方案為x86用戶帶來(lái)更高的IT價(jià)值。”

政府領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)器的需求近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，不僅在x86市場(chǎng)，在Unix服務(wù)器甚至大型主機(jī)上都有同樣趨勢(shì)。無(wú)論是智慧城市、平安城市，還是智能交通、醫(yī)療改革“3521”等，都為整體服務(wù)器市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)，據(jù)悉，政府和公共事業(yè)的商機(jī)就占據(jù)了x86市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。葉明表示，IBM System x也重點(diǎn)為政府行業(yè)提供針對(duì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合、高性能計(jì)算等領(lǐng)域的整合解決方案，包括智慧的城市/園區(qū)、醫(yī)療改革“3521”、社保系統(tǒng)、平安城市等，與中國(guó)市場(chǎng)一道發(fā)展。

而在其他五大行業(yè)，System x均就熱點(diǎn)應(yīng)用和行業(yè)特色進(jìn)行了細(xì)分：在交通物流行業(yè)，System x提供基于大數(shù)據(jù)、Web、IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合等整合解決方案，聚焦城市軌道交通、零售電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理和智能電網(wǎng)等；在中小企業(yè)客戶中， System x提供基于私有云、IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合等整合解決方案，聚焦整合的IT平臺(tái)、ERP、Web 2.0應(yīng)用、渠道和供應(yīng)鏈管理等；在工業(yè)制造業(yè)，System x提供基于3D桌面云、云計(jì)算、高性能計(jì)算等整合解決方案，聚焦MES系統(tǒng)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品生命周期管理、客戶關(guān)系管理等；在電信行業(yè)，System x則重點(diǎn)提供基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛級(jí)化等整合解決方案，聚焦智慧的電子商務(wù)、業(yè)務(wù)平臺(tái)整合、資源/業(yè)務(wù)云平臺(tái)等；在金融行業(yè)，System x提供基于大數(shù)據(jù)、桌面虛擬化等整合解決方案，聚焦新渠道業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)、客戶行為分析、中小銀行資源池、安全與風(fēng)險(xiǎn)等。

第2篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

自19世紀(jì)工業(yè)革命以來(lái)，人類已先后經(jīng)歷了以解決動(dòng)力和機(jī)械化生產(chǎn)的工業(yè)1.0、以優(yōu)化生產(chǎn)線效率和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)2.0、以及通過(guò)自動(dòng)控制設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化生產(chǎn)的工業(yè)3.0，如今全球先進(jìn)制造業(yè)已開(kāi)始邁向結(jié)合資訊物理系統(tǒng)（CPS）、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)等智能化生產(chǎn)的工業(yè)4.0。

根據(jù)資策會(huì)產(chǎn)業(yè)情報(bào)研究所的綜合測(cè)算，2019年全球智能制造市場(chǎng)將上看2691億美元；而諮詢公司Capgemini則預(yù)估，智慧工廠未來(lái)5年將為全球制造業(yè)注入5000億到1.5兆美元的附加值。兩岸制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈高度分工融合，面對(duì)全球工業(yè)4.0的競(jìng)爭(zhēng)與龐大市場(chǎng)，以及對(duì)岸卯足全力發(fā)展智慧制造的勢(shì)頭，臺(tái)灣業(yè)者應(yīng)當(dāng)緊抓這一輪產(chǎn)業(yè)大變局的新機(jī)遇。

按「中國(guó)制造2025規(guī)劃進(jìn)程，大陸將以2025、2035、2045年分3步走，轉(zhuǎn)型為「制造強(qiáng)國(guó)，重點(diǎn)將發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人等十大領(lǐng)域，整個(gè)智能制造布局將涵蓋智能生產(chǎn)、智能工廠、智能物流與智能服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

國(guó)際統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista的資料顯示，2017年大陸的工具機(jī)消費(fèi)位列世界第一，占全球總額的32.5﹪，超過(guò)排在其后的美國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)的總和。臺(tái)灣機(jī)械工業(yè)同業(yè)公會(huì)的統(tǒng)計(jì)則顯示，同年臺(tái)灣工具機(jī)零元件出口總額有49.7﹪輸往大陸，而除了美國(guó)和日本以外，其他主要出口國(guó)家均為一帶一路沿線國(guó)家。Deloitte的《2018年中國(guó)智能制造報(bào)告》指出，大陸已是全世界最大的工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)5年也會(huì)是增長(zhǎng)速度最大的市場(chǎng)，未來(lái)甚至將超過(guò)北美、日本及德國(guó)的消費(fèi)總額。

臺(tái)灣在精密機(jī)械與關(guān)鍵零組件具全球性競(jìng)爭(zhēng)力，尤其臺(tái)中是全球精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)聚集密度最高的城市，特別是臺(tái)灣在具有「機(jī)械之母的工具機(jī)產(chǎn)業(yè)方面去年出口總額占全球比重第4位，專利申請(qǐng)案排名全球第6位。臺(tái)灣精密機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，加速向智慧機(jī)械轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)把握機(jī)遇積極融入大陸智能制造的供應(yīng)鏈，進(jìn)而向一帶一路等全球市場(chǎng)輸出。

第3篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

——IBM 董事長(zhǎng)、總裁及首席執(zhí)行官彭明盛

IBM，即國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司，自1911年創(chuàng)立至今已歷經(jīng)了百年歲月。這樣一家鼎鼎大名的企業(yè)，時(shí)至今日它依然保持著四個(gè)“最”的輝煌實(shí)力——全球最大的IT服務(wù)提供商、世界最大的外包提供商、世界最大的咨詢提供商、世界最大的產(chǎn)品支持服務(wù)公司。

在過(guò)去的一個(gè)多世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)爆炸式大發(fā)展，IBM以其超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品始終引領(lǐng)著全球信息技術(shù)的更新?lián)Q代，與時(shí)俱進(jìn)，將“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”的理念融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，使責(zé)任與效益完美融合，滿足了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對(duì)信息處理的全方位需求。

“沃森哲學(xué)效應(yīng)”

IBM公司創(chuàng)建之初，老托馬斯·沃森為公司制定了三條綱領(lǐng)準(zhǔn)則，這三條準(zhǔn)則奠定了IBM“責(zé)任文化”的精髓，貫穿于IBM公司每一步戰(zhàn)略行動(dòng)規(guī)劃與每一項(xiàng)政策實(shí)施中，也貫穿于每個(gè)IBM員工心中。其內(nèi)容為：必須尊重個(gè)人；必須盡可能給予顧客最好的服務(wù)；必須追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)。

作為全球信息產(chǎn)業(yè)巨頭，我們先從IBM網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)上來(lái)看其中的“沃森哲學(xué)”效應(yīng)：

打開(kāi)IBM網(wǎng)站，界面簡(jiǎn)潔、操作簡(jiǎn)單易行，并且可進(jìn)行各種語(yǔ)言的選擇。產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案三大板塊一目了然，不需要下滑鼠標(biāo)便可以將想要的內(nèi)容進(jìn)行查看，真正做到了“傻瓜”般簡(jiǎn)單實(shí)用。

同時(shí)，網(wǎng)站所提供的服務(wù)涵蓋業(yè)務(wù)咨詢、IT、外包、培訓(xùn)、融資租賃等各個(gè)行業(yè)，大而全的前提下卻依然做到了條理清晰，并提供閱讀器、可保存、發(fā)送郵件、分享下載等，每一個(gè)貼心的細(xì)節(jié)都在踐行三條準(zhǔn)則，都是公司從優(yōu)異向完美深化的具現(xiàn)。

再單看這三條準(zhǔn)則：“尊重個(gè)人”與企業(yè)社會(huì)責(zé)任內(nèi)涵中的“尊重人權(quán)”“尊重員工”“尊重合作伙伴”這三項(xiàng)不謀而合，也是公司以人為本的綱領(lǐng)。IBM公司里沒(méi)有自動(dòng)晉升與調(diào)薪之說(shuō)，晉升調(diào)薪靠工作成績(jī)而定，晉升時(shí)永遠(yuǎn)在自己公司員工中挑選；就算經(jīng)濟(jì)不景氣，IBM都能很好地通過(guò)讓員工再培訓(xùn)，而后調(diào)整新工作的方式來(lái)使所有員工不致失業(yè)；對(duì)于供應(yīng)鏈的合作伙伴，IBM要求合作共贏，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行盡職的社會(huì)責(zé)任審計(jì)和監(jiān)督；即使對(duì)待同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，公司也要求任何一位IBM員工都不可誹謗或貶抑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售時(shí)只能推銷自已產(chǎn)品的長(zhǎng)處，不可攻擊他人產(chǎn)品的弱點(diǎn)….

“盡可能給予顧客最好的服務(wù)”，這條原則明確了企業(yè)要以顧客為導(dǎo)向，對(duì)顧客、未來(lái)可能的顧客即消費(fèi)者這一利益相關(guān)者應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。IBM公司規(guī)定，無(wú)論顧客有任何問(wèn)題，必須在24小時(shí)之內(nèi)解決，如果不能立即解決，也要給顧客一個(gè)圓滿的答復(fù)；顧客打電話要求服務(wù)，在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)要派人去服務(wù)；IBM的專家們隨時(shí)在電話旁等著提供服務(wù)或解決軟件方面的問(wèn)題；任何一個(gè)IBM新零件，一定要比原先換下來(lái)的好，而且也要比市場(chǎng)上同級(jí)產(chǎn)品好。

“追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)”，不斷追求優(yōu)異的信念使IBM公司在產(chǎn)品與服務(wù)方面始終保持高品質(zhì)水準(zhǔn)，對(duì)社會(huì)責(zé)任方面的應(yīng)盡之責(zé)做了最好的詮釋。公司設(shè)立了許多滿足工作要求的指數(shù)；定期抽樣檢查市場(chǎng)以設(shè)立服務(wù)的品質(zhì)；公司挑選員工時(shí)一般是由全國(guó)最好的大學(xué)挑選最優(yōu)秀的學(xué)生，之后讓他們接受公司的密集訓(xùn)練課程；同輩競(jìng)相學(xué)習(xí)爭(zhēng)取更加的工作業(yè)績(jī)…..這些都保證了IBM從人才儲(chǔ)備到產(chǎn)品品質(zhì)的一系列卓越性。

正是這貌似簡(jiǎn)單的三條準(zhǔn)則，與及時(shí)有力的技術(shù)革新、靈活多變的市場(chǎng)銷售技巧、龐大的財(cái)力后盾共同造就了IBM公司的輝煌，使它成為不可復(fù)制的商業(yè)典范。

成功的“當(dāng)?shù)厝酥髁x”

對(duì)一個(gè)跨國(guó)公司而言，如何有效地拓展海外事業(yè)，很大程度上取決于能否得到當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С?。為此，藍(lán)色巨人IBM制定了“當(dāng)?shù)厝酥髁x”戰(zhàn)略，把公司的科技優(yōu)勢(shì)與社會(huì)責(zé)任很好地結(jié)合起來(lái)，并做到可持續(xù)實(shí)行，在每個(gè)海外市場(chǎng)都以“當(dāng)?shù)厝恕钡男膽B(tài)去積極履行社會(huì)責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

IBM公司一向看重教育事業(yè)，他們引領(lǐng)全球教育創(chuàng)新革命，并為此投入了大量人力物力。他們開(kāi)展了“愛(ài)心獻(xiàn)社區(qū)”公益活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的解決方案，由十幾萬(wàn)訓(xùn)練有素的高水平IBM員工組成全球性志愿者隊(duì)伍，以世界水平的先進(jìn)技術(shù)和值得信賴的專業(yè)知識(shí)，為那些需要知識(shí)和技能的地方機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供專業(yè)性的幫助。

2008年4月，IBM宣布了 “企業(yè)全球服務(wù)志愿隊(duì)”計(jì)劃。企業(yè)全球服務(wù)志愿隊(duì)，是 IBM 的一項(xiàng)創(chuàng)新計(jì)劃，派遣最優(yōu)秀的員工前往成長(zhǎng)中市場(chǎng)，將科技力量和志愿者自身專業(yè)特長(zhǎng)相結(jié)合，以調(diào)研培訓(xùn)和咨詢服務(wù)等方式與不同國(guó)家、不同背景的人展開(kāi)合作，為全球各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供咨詢服務(wù)和建議，從而共同應(yīng)對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

另外，IBM全球公眾事業(yè)合作部公益捐贈(zèng)合作項(xiàng)目中還有一項(xiàng)重要內(nèi)容——全球網(wǎng)格大同盟。全球網(wǎng)格大同盟通過(guò)對(duì)全球數(shù)百萬(wàn)臺(tái)閑置在家和工作場(chǎng)所的計(jì)算機(jī)的協(xié)調(diào)管理，建立一個(gè)穩(wěn)定而靈活的計(jì)算網(wǎng)格，向研究人員提供免費(fèi)的計(jì)算力資源以解決困惑人類的各種問(wèn)題，此項(xiàng)目一經(jīng)推出便在全球引起了劇烈的反響。越來(lái)越多的志愿者愿意將沒(méi)能被充分運(yùn)用的計(jì)算力貢獻(xiàn)出來(lái)，造福全人類。

具體到IBM中國(guó)公司，自1979年深植中國(guó)以來(lái)，IBM便積極推進(jìn)它的“當(dāng)?shù)厝酥髁x”戰(zhàn)略，秉承做優(yōu)秀企業(yè)公民的信念，利用自身的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于各項(xiàng)公共事業(yè)，為中國(guó)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建和諧社會(huì)、可持續(xù)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。正如IBM的前任CEO郭士納先生所言，IBM懷著對(duì)中國(guó)的承諾，為中國(guó)建立一家世界上首屈一指的信息技術(shù)公司。它設(shè)在中國(guó)，為中國(guó)人服務(wù)，有朝一日也為全世界服務(wù)。IBM中國(guó)公司必將會(huì)成為“中國(guó)的IBM公司”，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一部分。

在員工方面，無(wú)論是薪酬制度、員工福利、全球勞動(dòng)力多樣主動(dòng)性、學(xué)習(xí)計(jì)劃，還是交流渠道，IBM都盡可能采取一切措施留住全世界的頂尖人才并激發(fā)其潛能。如：薪酬制度注重員工的工作結(jié)果，而非工作過(guò)程和工作年限；“福利管理系統(tǒng)”因地制宜，施行傷害和疾病管理，建立員工互助醫(yī)療計(jì)劃等。

在教育領(lǐng)域，IBM作為首個(gè)與教育部及中國(guó)高校展開(kāi)全面合作的跨國(guó)公司，多年來(lái)始終以高度的社會(huì)責(zé)任感，為中國(guó)源源不斷地培養(yǎng)著人才。

1984年， IBM為中國(guó)高校捐贈(zèng)了一系列計(jì)算機(jī)設(shè)備硬件和軟件。1995年，教育部-IBM高校合作項(xiàng)目啟動(dòng)，至今IBM已向中國(guó)教育機(jī)構(gòu)無(wú)償提供了超過(guò)人民幣15.6億元的計(jì)算機(jī)硬件、軟件及服務(wù)。

2001年，IBM將在全球范圍內(nèi)陸續(xù)執(zhí)行并取得好評(píng)的項(xiàng)目——“小小探索者”引入到中國(guó)。該項(xiàng)目旨在幫助幼教工作者完善教學(xué)方法，讓孩子們利用最先進(jìn)的技術(shù)手段學(xué)習(xí)知識(shí)，為迎接更高層次的教育做好準(zhǔn)備。

2004年，IBM在中國(guó)開(kāi)展“基礎(chǔ)教育創(chuàng)新教學(xué)”項(xiàng)目，充分結(jié)合中國(guó)的現(xiàn)狀及需求，指導(dǎo)并鼓勵(lì)中小學(xué)教師創(chuàng)新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)解決問(wèn)題的技能，成為終生學(xué)習(xí)者。

為縮小中國(guó)教育界的數(shù)字鴻溝，IBM建立了“藍(lán)天”基礎(chǔ)教育資源共享平臺(tái)；為了更有效利用世界各地建立起的探索科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)通道，IBM實(shí)施了“放眼看科學(xué)”項(xiàng)目；為鼓勵(lì)更多女性投身于科學(xué)領(lǐng)域、進(jìn)入信息科技行業(yè)，IBM舉辦了“科技異彩”夏令營(yíng)…..

在慈善領(lǐng)域，IBM 的網(wǎng)頁(yè)靈活瀏覽輔助技術(shù)幫助老年人和有視力障礙的人更輕松使用互聯(lián)網(wǎng)，并舉辦了“中國(guó)信息無(wú)障礙論壇”， 推動(dòng)全社會(huì)對(duì)信息無(wú)障礙的關(guān)注和行動(dòng)；

2003年11月，IBM中國(guó)公司啟動(dòng)“愛(ài)心獻(xiàn)社區(qū)”項(xiàng)目，通過(guò)IBM的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)并協(xié)助IBM員工更好地參與志愿者活動(dòng)。該項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富多彩，主要包括為特殊教育學(xué)校組織活動(dòng)日、為科技館提供志愿者服務(wù)、參加紅粉筆支教和青年成就組織支教、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為大學(xué)生擔(dān)當(dāng)輔導(dǎo)員等。

在環(huán)保領(lǐng)域，IBM致力于成為環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，重點(diǎn)關(guān)注減少自身企業(yè)運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響，同時(shí)運(yùn)用領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)幫助客戶和合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo)。他們通過(guò)節(jié)約能源、氣候保護(hù)、污染防治、產(chǎn)品管理、供應(yīng)商環(huán)境問(wèn)題評(píng)估、審計(jì)制度等，進(jìn)行了一場(chǎng)轟轟烈烈的綠色革命。

2007年5月，IBM公司宣布啟動(dòng)“綠色創(chuàng)新工程”計(jì)劃，以顯著提升企業(yè)的IT能效水平，該計(jì)劃主要包括：通過(guò)采用新的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助IBM及其客戶大幅度降低數(shù)據(jù)中心的能源消耗，改造全球的商業(yè)和公共技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施并使其成為“綠色”數(shù)據(jù)中心。

同時(shí)，IBM積極參與“地球儀小時(shí)”等全球公益組織活動(dòng)，踐行節(jié)能減排，使用再生能源，開(kāi)發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，為高能效數(shù)據(jù)中心提供多樣化的解決方案。從 1990-2007年，IBM 每年通過(guò)節(jié)能措施減少 310萬(wàn)噸二氧化碳排放-相當(dāng)于公司1990年全球二氧化碳排放量的45%-同時(shí)節(jié)省 3.1億美元成本。

另外，IBM發(fā)表《綠色中國(guó)》白皮書(shū)，針對(duì)如何采用創(chuàng)新的技術(shù)和解決方案優(yōu)化綠色供應(yīng)鏈管理對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了建設(shè)性意見(jiàn)，為正在面對(duì)環(huán)保及能效挑戰(zhàn)的中國(guó)及中國(guó)企業(yè)提供了嶄新的思路。

共建“智慧地球”

智慧互聯(lián)，大勢(shì)所趨。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、和諧社會(huì)、能源有效利用以及環(huán)境保護(hù)等五大主題是中國(guó)接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的重心，而整個(gè)世界范圍內(nèi)也正在經(jīng)歷著一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的智慧互聯(lián)。

IBM推出“智慧地球”，旨在使用先進(jìn)信息技術(shù)改善商業(yè)運(yùn)作和公共服務(wù)，即把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成 “物聯(lián)網(wǎng)”，并通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。在此基礎(chǔ)上，人類可以以更加精細(xì)和動(dòng)態(tài)的方式管理生產(chǎn)和生活，從而達(dá)到“智慧”狀態(tài)。IBM公司通過(guò)CSR戰(zhàn)略使公司與所有的利益相關(guān)方建立友好的關(guān)系，對(duì)系統(tǒng)和流程實(shí)現(xiàn)智能化的方法來(lái)共建智慧地球，實(shí)現(xiàn)智慧的商業(yè)、金融、交通、供應(yīng)鏈等。

智慧的醫(yī)療系統(tǒng)：IBM智能信息管理系統(tǒng)將允許醫(yī)生們從多個(gè)位置和系統(tǒng)來(lái)接入全部的醫(yī)史信息，通過(guò)將新舊診治結(jié)果進(jìn)行比較，醫(yī)生能夠更加輕松地發(fā)現(xiàn)病變趨勢(shì)，從而對(duì)病人的治療做出更加明智的決策；將眾多系統(tǒng)中的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)整合到個(gè)人病歷中，實(shí)現(xiàn)信息共享；病患記錄均采用標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)語(yǔ)，以便醫(yī)生可以快速整理數(shù)據(jù)、了解數(shù)據(jù)模式，從而確保所有醫(yī)生和研究人員均使用相同語(yǔ)言…..

智慧的交通系統(tǒng)：IBM智慧交通系統(tǒng)，以智能化提升運(yùn)能和利用率，減少擁堵。在智慧交通系統(tǒng)中，可以動(dòng)態(tài)調(diào)整時(shí)刻表，以應(yīng)對(duì)因天氣導(dǎo)致的停運(yùn)狀況；并擁有自我診斷子系統(tǒng)，減少延誤。它的智慧傳感器，能檢測(cè)出潛在問(wèn)題，也可以進(jìn)行自我監(jiān)控、監(jiān)控供應(yīng)鏈，并分析乘客的出行模式，以便將環(huán)境影響降到最低限度。

智慧的能源系統(tǒng)：IBM 智慧能源系統(tǒng)能有效解決能源企業(yè)普遍存在的數(shù)據(jù)收集體系殘缺、通信體系兼容性差等問(wèn)題，建立起可自測(cè)、自愈的智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)更智慧的電力供給和配送；利用智能計(jì)量管理系統(tǒng)，幫助能源行業(yè)向服務(wù)模式轉(zhuǎn)型；IBM智能核電全生命周期管理等解決方案，不但能夠支持接入綠色能源，還可以降低二氧化碳排量，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，從而成為能源可持續(xù)利用以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

第4篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

9月28日，北京首家Expo超級(jí)店將正式開(kāi)業(yè)，這是蘇寧新一代實(shí)體零售門店。

超級(jí)店承擔(dān)著蘇寧線下的重任，目標(biāo)是“豐富品類、智能體驗(yàn)、科技轉(zhuǎn)型”——北京蘇寧電器總經(jīng)理侯恩龍對(duì)位于聯(lián)想橋的蘇寧京城第一店充滿信心：“預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)期間銷售額將突破2億元?！?/p>

為何而生

蘇寧去電器化的決心直接體現(xiàn)在其品牌logo由“SUNING蘇寧電器”調(diào)整為“SUNING蘇寧”上，當(dāng)然，這還不夠。

“對(duì)于蘇寧的線下經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，‘去電器化’的核心在于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品豐富度和體驗(yàn)度的提高，還體現(xiàn)在由單一的家電解決方案拓展到智能家居、商務(wù)辦公、游戲電玩、電子電教、健身休閑、汽車用品、金融服務(wù)、家裝家居等20多種整體解決方案。”蘇寧電器總裁金明給出了Expo超級(jí)店最全面的定義。這就意味著Expo超級(jí)店徹底顛覆了傳統(tǒng)電器賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

Expo超級(jí)店明確定位于一、二線城市的核心商圈，從三個(gè)維度推進(jìn)蘇寧實(shí)體店的第三次轉(zhuǎn)型?！霸诋a(chǎn)品維度上，突出藍(lán)海戰(zhàn)略，以3C產(chǎn)品為主線；在運(yùn)營(yíng)維度上，突出整體解決方案，實(shí)現(xiàn)全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，從戰(zhàn)略維度來(lái)講則是線上線下融合?！焙疃鼾埍硎?。

盡管蘇寧易購(gòu)、樂(lè)購(gòu)仕在百貨、圖書(shū)、樂(lè)器等品類上取得了高速增長(zhǎng)，Expo超級(jí)店并不是簡(jiǎn)單粗暴的全面百貨化?！疤K寧聯(lián)想橋Expo超級(jí)店著眼于找到不同品類產(chǎn)品間密切的消費(fèi)關(guān)聯(lián)性，這是它和傳統(tǒng)百貨店最大的區(qū)別?！焙疃鼾?zhí)匾鈴?qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，“傳統(tǒng)百貨零售店提供的產(chǎn)品多而分散，超級(jí)店充分挖掘了商品之間的關(guān)聯(lián)，并在此基礎(chǔ)上提供整體解決方案，成為一站式購(gòu)物場(chǎng)所?！?/p>

因此，Expo超級(jí)店里設(shè)立了許多專區(qū)——從IT類別的微軟以人機(jī)互動(dòng)為主打的專區(qū)、英特爾超極本專區(qū)、三星全球最高標(biāo)準(zhǔn)的3C體驗(yàn)店三星店中店到IT的Music Max家庭影院體驗(yàn)區(qū)、芝華士體驗(yàn)區(qū)、攝影器材體驗(yàn)區(qū)，再到整體智能家居館生活體驗(yàn)專區(qū)。

背后的努力

要實(shí)現(xiàn)Expo超級(jí)店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，蘇寧在后臺(tái)下的功夫可不少——加速整合供應(yīng)鏈和建立開(kāi)放的物流體系。為此，蘇寧于今年年初成立了百貨、日用品、圖書(shū)、金融、虛擬產(chǎn)品等五大采銷中心，與近萬(wàn)家非電器供應(yīng)商建立了緊密合作，與電器類產(chǎn)品形成互補(bǔ)，有效支撐品類的快速擴(kuò)充。門店庫(kù)、自提庫(kù)、柜臺(tái)庫(kù)之間產(chǎn)品可快速調(diào)撥，這離不開(kāi)強(qiáng)大的物流能力，“2015年，蘇寧要完成60個(gè)物流基地的交付，到2020年完成60個(gè)物流基地和約12個(gè)區(qū)域物流中心建設(shè)”。

“實(shí)體店不會(huì)消亡，電子商務(wù)確實(shí)發(fā)展?jié)摿薮螅珜?shí)體店如果能根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以體驗(yàn)互動(dòng)為特色，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒?！北局@種指導(dǎo)思想，Expo超級(jí)店以消費(fèi)者的個(gè)性化需求為驅(qū)動(dòng)，將傳統(tǒng)的推導(dǎo)式銷售進(jìn)化為體驗(yàn)式銷售。

“超級(jí)店會(huì)提供WiFi覆蓋，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，可以直接上網(wǎng)查看評(píng)價(jià)和價(jià)錢。”——這是蘇寧通過(guò)科技手段實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)最直觀的體現(xiàn)。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售模型則是蘇寧的新招——這種消費(fèi)者價(jià)值模型可以推進(jìn)高效的品類管理，蘇寧與供應(yīng)商通過(guò)推進(jìn)“預(yù)測(cè)補(bǔ)貨（CPFR）”機(jī)制，加速整個(gè)價(jià)值鏈的反應(yīng)速度，提高供應(yīng)鏈效率。

第5篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司1990年創(chuàng)立于中國(guó)南京，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)。2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入983.57億元，員工突破18萬(wàn)人。

問(wèn)題

零售行業(yè)供應(yīng)商的貸款需求具有季節(jié)性、周期性的短期特征，額度較小，并且銷售憑據(jù)通常分散在不同的零售門店和省市地區(qū)，這給中小供應(yīng)商企業(yè)帶來(lái)了融資難題。

隨著蘇寧“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)，尤其是2013年“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商模式”確立與實(shí)施，各種類型、各種需求的供應(yīng)商紛紛進(jìn)入蘇寧的供應(yīng)鏈體系，打通蘇寧與供應(yīng)商之間、行業(yè)上下游與銀行系統(tǒng)間的產(chǎn)業(yè)金融，成為蘇寧亟待研究與解決的重要課題。

解決方案

作為中國(guó)商業(yè)零售的領(lǐng)軍者，蘇寧積極推進(jìn)“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)”，即利用供應(yīng)鏈平臺(tái)上聚集的大量上下游間結(jié)算數(shù)據(jù)、上下游間訂單數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、日常交易詳單數(shù)據(jù)等，幫助零售供應(yīng)鏈上下游企業(yè)解決貨款賬期問(wèn)題。

蘇寧“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)”主要分為蘇寧企業(yè)出資的“蘇寧小貸”，和蘇寧與銀行合作的“轉(zhuǎn)售銀行保理”兩大金融產(chǎn)品，其中蘇寧“轉(zhuǎn)售銀行保理”已覆蓋交行、中行、光大、花旗、渣打、匯豐等國(guó)內(nèi)外7家銀行，是國(guó)內(nèi)開(kāi)展電商金融業(yè)務(wù)覆蓋銀行數(shù)量最多的電商平臺(tái)。

2012年12月6日，蘇寧發(fā)起設(shè)立“重慶蘇寧小額貸款有限公司”，凡是蘇寧經(jīng)銷、代銷供應(yīng)商均可以操作，此項(xiàng)業(yè)務(wù)單筆融資額最高可達(dá)1000萬(wàn)元?！疤K寧小貸”目前已經(jīng)推出“省心貸”和“隨心貸”兩種產(chǎn)品，其中“省心貸”固定借款期限最長(zhǎng)90天。而“隨心貸”采用的是隨借隨還的形式，借款期限最長(zhǎng)30天，能夠滿足供應(yīng)商短期資金需求。

成效

2012年，蘇寧“轉(zhuǎn)售銀行保理”業(yè)務(wù)累計(jì)成交量超過(guò)30億元，截至目前，已有多家供應(yīng)商進(jìn)行此項(xiàng)產(chǎn)品操作，預(yù)計(jì)2013年覆蓋品牌廠商數(shù)量將超千家。該業(yè)務(wù)有效加速了供應(yīng)商資金的回籠速度，為其再生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有效的資金保障。

蘇寧小貸，無(wú)需擔(dān)保，手續(xù)簡(jiǎn)便。2013年1月，重慶永協(xié)成為蘇寧小貸首家成功融資企業(yè)。在資金充裕之后，重慶永協(xié)快速加大了新品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)體系升級(jí)等資金投入，更快成長(zhǎng)。目前小貸公司已經(jīng)成功服務(wù)了多家中小企業(yè)，并通過(guò)與供應(yīng)商的充分溝通，后期將開(kāi)發(fā)并上線更多貼近供應(yīng)商需求的信貸產(chǎn)品。

蘇寧供應(yīng)鏈金融服務(wù)，圍繞蘇寧與供應(yīng)商之間真實(shí)的貿(mào)易行為，通過(guò)閉環(huán)運(yùn)作，形成供應(yīng)鏈、物流、金融的高效融合，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的把控力，提升了與供應(yīng)商的協(xié)作能力，培育并優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，加速開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，提高供應(yīng)鏈效率和競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶粘性。

第6篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

在當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，制造業(yè)物流越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。作為北方地區(qū)領(lǐng)先的物流倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品集成供應(yīng)商，北京博途物流設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱“北京博途”）多年來(lái)始終專注于制造業(yè)的物料管理服務(wù)，提供倉(cāng)儲(chǔ)貨架、自動(dòng)化生產(chǎn)線及其他周邊設(shè)備與技術(shù)解決方案。在該公司總經(jīng)理姜巍看來(lái)，幫助制造企業(yè)提升物料管理體系中的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從倉(cāng)庫(kù)到生產(chǎn)的有效協(xié)調(diào)，是一件充滿挑戰(zhàn)性但非常有意義的工作。而這一獨(dú)特的市場(chǎng)定位，與北京博途的發(fā)展歷程密不可分。

找準(zhǔn)方向不斷成長(zhǎng)

北京博途成立于1999年，最初主要從事貨架、工位器具等物流設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。憑借扎實(shí)的技術(shù)能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，短短幾年內(nèi)，迅速成長(zhǎng)為北方地區(qū)的主要貨架供應(yīng)商之一，客戶遍及汽車制造、電子、煙草、醫(yī)藥等諸多行業(yè)。

在貼近客戶提供服務(wù)過(guò)程中，姜巍發(fā)現(xiàn)，圍繞改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)能，制造企業(yè)對(duì)自動(dòng)化輸送及工位器具等非標(biāo)物流設(shè)備有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，于是便嘗試為客戶量身定制包括貨架、工位器具、自動(dòng)化輸送設(shè)備等在內(nèi)的一系列物料存儲(chǔ)、搬運(yùn)設(shè)備及解決方案，并提出“小制造、小集成”的全新市場(chǎng)定位。

對(duì)于“小制造、小集成”的概念，姜巍做了這樣的解釋：相對(duì)于通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的“大制造”和大型物流系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的“大集成”而言，制造企業(yè)的物流改善與升級(jí)以小項(xiàng)目居多。這類項(xiàng)目更傾向于通過(guò)定制化的物流裝備滿足客戶個(gè)性化需求的“小制造”。以及幫助客戶選擇最合適供應(yīng)商的“小集成”服務(wù)。

事實(shí)上，北京博途早在2003年就開(kāi)始參與一些制造企業(yè)的物流升級(jí)、改造項(xiàng)目。其中包括2003年施耐德中低壓生產(chǎn)線改進(jìn)項(xiàng)目，2004-2008年聯(lián)想生產(chǎn)線包裝改進(jìn)項(xiàng)目，2005-2011年ABB高壓新廠裝配線、比澤爾壓縮機(jī)裝配線、東土科技裝配線改進(jìn)項(xiàng)目，2012年北汽物流發(fā)動(dòng)機(jī)排序項(xiàng)目等（建議把年份放在項(xiàng)目后面）。這些項(xiàng)目不少是基于企業(yè)減員增效需求進(jìn)行的。在參與項(xiàng)目過(guò)程中，北京博途伴隨和見(jiàn)證了這些企業(yè)從最初人工裝配。到無(wú)動(dòng)力裝配，再到現(xiàn)在動(dòng)力裝配，一步步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化的升級(jí)發(fā)展，這讓姜巍很有成就感，并發(fā)現(xiàn)制造業(yè)物流市場(chǎng)空間巨大。于是更堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展方向。

全新的物料管理實(shí)踐

對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，物料管理涉及物料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、配送上線、庫(kù)存控制等多方面內(nèi)容，其管理水平直接影響到生產(chǎn)的連續(xù)、均衡、效率、成本等。

制造業(yè)的物料管理異常復(fù)雜，工業(yè)工程專業(yè)出身的姜巍提出了自己的思考?！爸圃炱髽I(yè)要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、精益制造，必然對(duì)物料管理提出諸多要求。以往制造企業(yè)的物料管理大多是靜態(tài)的，尤其是在裝配型制造業(yè)，由于生產(chǎn)過(guò)程中缺乏相應(yīng)的物料配給、緩存管理，目前很多企業(yè)的物料管理基本處于半失控狀態(tài)。”他說(shuō)。

在姜巍看來(lái)，隨著制造水平和管理理念的不斷改進(jìn)，制造業(yè)在物料存儲(chǔ)、搬運(yùn)方面將存在持續(xù)性的需求。而要把握這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅需要較高的物流設(shè)備設(shè)計(jì)、制造能力，更要求對(duì)工業(yè)工程技術(shù)有深入的理解和研究。

“工業(yè)工程是制造業(yè)之父，我們所熟悉的人機(jī)工程、供應(yīng)鏈管理、精益管理、JIT管理、6S管理、看板管理等都是其研究范疇?！苯≌f(shuō)。隨著相關(guān)技術(shù)和管理方式的成熟及進(jìn)一步應(yīng)用，特別是近年來(lái)以機(jī)器人為代表的智能裝備不斷涌現(xiàn)，制造業(yè)在物料管理方面開(kāi)始出現(xiàn)了一些新的發(fā)展趨勢(shì)。姜巍認(rèn)為，今后制造企業(yè)的物料管理在設(shè)備應(yīng)用方面的選擇范圍將更廣，也更具系統(tǒng)性，并有望實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備間的相互連通。

目前，北京博途已經(jīng)開(kāi)始將工業(yè)工程的核心思想逐漸融入到制造業(yè)物料管理體系的相關(guān)項(xiàng)目嘗試。2015年。北京博途與北京奔馳的一體化物流供應(yīng)鏈服務(wù)商――北京中都星徽物流有限公司（簡(jiǎn)稱“中都星徽”）合作，為其設(shè)計(jì)和建設(shè)料箱式自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)（MINILOAD）項(xiàng)目。該項(xiàng)目系中都星徽在其方莊倉(cāng)庫(kù)為實(shí)現(xiàn)北京奔馳生產(chǎn)線的線束排序入廠而啟動(dòng)的。由于北京奔馳主要部件采用一車一碼，而MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)）排序僅能在裝配前3～4小時(shí)通知到物流企業(yè)，中都星徽需按生產(chǎn)排序?qū)⒕€束從周轉(zhuǎn)箱轉(zhuǎn)放在物料車上，并在1小時(shí)內(nèi)送至北京奔馳的裝配工廠。由于時(shí)間緊，對(duì)線束存放、庫(kù)存管理、配送效率及準(zhǔn)確率等提出了極大挑戰(zhàn)。

針對(duì)該項(xiàng)目的要求，北京博途提供的解決方案如下：首先，通過(guò)立體庫(kù)增加存儲(chǔ)空間；其次，通過(guò)自動(dòng)掃碼及庫(kù)存管理系統(tǒng)及時(shí)核對(duì)供應(yīng)商來(lái)料的準(zhǔn)確性，并掌握庫(kù)存情況。這樣，不僅節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)面積和人力，更大大提高了配送效率和準(zhǔn)確率。值得一提的是，考慮到未來(lái)智能工廠的發(fā)展趨勢(shì)，北京博途在該項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中還預(yù)留出碼垛機(jī)械手及AGV小車空箱回送線。為下一步實(shí)現(xiàn)智慧倉(cāng)儲(chǔ)做準(zhǔn)備。其專業(yè)化方案與服務(wù)得到了客戶的高度認(rèn)可。

制造業(yè)升級(jí)帶來(lái)新機(jī)遇

核心業(yè)務(wù)決定企業(yè)的發(fā)展方向?；仡櫣具^(guò)去十余年的發(fā)展，姜巍表示，北京博途自成立之初就寄希望于開(kāi)拓眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得快速發(fā)展，從物流設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到提供解決方案，不斷突破創(chuàng)新。而在這一過(guò)程中，如何擴(kuò)大產(chǎn)能和企業(yè)規(guī)模是姜巍一直在思考的問(wèn)題。

2015年5月，中國(guó)政府《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和任務(wù)，其中智能制造被定位為主攻方向。這也讓姜巍開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路一企業(yè)不一定要做大，但要跟隨市場(chǎng)的步伐。

“受政策影響，智慧工廠是目前制造業(yè)普遍關(guān)注的一大熱門話題，特別是機(jī)器人、AGV等智能設(shè)備的應(yīng)用。要想把這些設(shè)備串連起來(lái)，就需要?jiǎng)討B(tài)的物料管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物料和設(shè)備的同步管理，通過(guò)設(shè)備把物料狀況反饋給信息系統(tǒng)，進(jìn)而反映到供應(yīng)鏈前端，這也有助于改進(jìn)生產(chǎn)調(diào)度和物料管理，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)?！苯≌f(shuō)。

在實(shí)現(xiàn)智能制造過(guò)程中，不僅需要物料的消耗統(tǒng)計(jì)、在線存儲(chǔ)等靜態(tài)功能，更需要實(shí)現(xiàn)對(duì)物料移動(dòng)全過(guò)程的監(jiān)控和管理，在保證物料按計(jì)劃順利移動(dòng)的同時(shí)，有效地降低物流成本。而動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)管理恰恰是“瞄準(zhǔn)”了這一市場(chǎng)需求。

姜巍表示，動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)的概念很寬泛，涉及立體庫(kù)存儲(chǔ)和平庫(kù)網(wǎng)絡(luò)化的配給、緩存方式等，因此其服務(wù)內(nèi)容也可概括為兩部分：一是倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的物料管理，一是生產(chǎn)物流中物料變性的信息化、自動(dòng)化管理。按照他的設(shè)想，未來(lái)典型的動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)案例應(yīng)該是這樣的：從MES系統(tǒng)中獲取訂單后，物料從原材料――半成品――成品，在每一道工序的每一次移動(dòng)都是受系統(tǒng)控制的，庫(kù)房成為生產(chǎn)車間的一部分，實(shí)現(xiàn)物料生產(chǎn)管理的實(shí)時(shí)信息處理及設(shè)備調(diào)控。

第7篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

他們?cè)谌蛴卸噙_(dá)1.7萬(wàn)個(gè)全自動(dòng)傳輸帶，44個(gè)無(wú)縫隙鏈接的海陸空碼頭和站點(diǎn)，擁有上百架運(yùn)輸飛機(jī)和上萬(wàn)輛貨車，還有為數(shù)不少的輪船。

如此雄厚的實(shí)力，讓同行們艷羨，也充分保證了他們的速度和品質(zhì)。

而UPS實(shí)力最有力的證明則是2001年“9?11”事件的發(fā)生。當(dāng)天，美國(guó)航空部門施行了禁飛規(guī)定，所有的飛機(jī)都不允許在美國(guó)上空起飛和降落。面對(duì)如此棘手的突發(fā)事件，從沒(méi)有做過(guò)此類預(yù)案的UPS美國(guó)分部立即啟用了近千輛大貨車，讓它們代替飛機(jī)，迅速將快遞的物品送到收貨人的手中，讓人驚訝的是居然沒(méi)有絲毫失誤。

快而準(zhǔn)，一直是UPS的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是外界認(rèn)為UPS之所以能當(dāng)上快遞行業(yè)老大的原因。然而，UPS自己卻不這樣認(rèn)為，他們說(shuō)，那已經(jīng)不足以代表UPS了，他們的未來(lái)靠的是高度的協(xié)調(diào)力和幫客戶解決問(wèn)題的能力。

從進(jìn)入21世紀(jì)的那天起，UPS就開(kāi)始偷偷做一件事情――把自己打造成全球一流的一站式解決方案的供應(yīng)商，而不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的貨物包裹承運(yùn)商。做這件事的目的只有一個(gè)，幫助客戶降低物流成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

UPS一直在分析，客戶的貨物早上到和下午到，其重要性有什么不同；客戶每年的出貨計(jì)劃是什么樣的；未來(lái)的物流發(fā)展又是怎樣的……通過(guò)探究，他們發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，于是便著手研究解決這些問(wèn)題的方案，并最終在2003年出臺(tái)了自己的物流運(yùn)輸配送分析系統(tǒng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的物流運(yùn)輸。

比如，一個(gè)集裝箱的衣服，客戶需要在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，從中國(guó)溫州運(yùn)送到美國(guó)紐約，假如讓一家快遞公司來(lái)送，他們會(huì)動(dòng)用飛機(jī)，一到兩天便能送到，但是成本太高。如果用一家通過(guò)海路運(yùn)輸?shù)奈锪鞴?，成本?huì)很低，但是路上耗費(fèi)的時(shí)間又太多，無(wú)法達(dá)到兩全其美。UPS發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，立即研究出解決方案，他們會(huì)根據(jù)客戶的需求，用海陸空聯(lián)運(yùn)的方式，在不同的路段選用不同的運(yùn)輸方式，這樣不但能保證準(zhǔn)時(shí)將貨物送到，而且能最大程度地降低客戶的物流費(fèi)用。

為了給客戶提供解決問(wèn)題的方案，除了物流運(yùn)輸配送分析系統(tǒng)外，UPS還建立起一系列的其他配套系統(tǒng)，組建了完成這一系列系統(tǒng)的5大分公司。

第一個(gè)是物流公司。任務(wù)是幫助客戶設(shè)計(jì)物流的位置、分布點(diǎn)，以及在運(yùn)送中如何設(shè)計(jì)和碼放貨物，以便更好地幫助他們提高物流的速度和效率，減少物流成本。

第二個(gè)是理財(cái)公司。目的是幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易化的理財(cái)計(jì)劃，UPS利用自身在世界各地都有渠道和資源的優(yōu)勢(shì)，提供擔(dān)保，幫助跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)異國(guó)貸款和融資。

第三個(gè)是運(yùn)輸公司。通過(guò)海陸空一站式的物流服務(wù)，幫客戶以最佳的形式運(yùn)輸貨物，保證既準(zhǔn)時(shí)又可以盡可能地節(jié)約費(fèi)用。同時(shí)，還讓客戶能隨時(shí)跟蹤到貨物。

第四個(gè)是清關(guān)服務(wù)公司，專門幫助客戶加快貨物過(guò)境的信息流和資金流，以避免因?yàn)槭掷m(xù)不全或信息不對(duì)稱耽誤貨物的正常過(guò)境。

第五個(gè)是維修配件公司，如果客戶的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，比如某個(gè)配件壞了，UPS可以利用它在全球都有分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，幫客戶把配件快速進(jìn)口過(guò)來(lái)，同時(shí)負(fù)責(zé)幫客戶安裝和修理。

通過(guò)組建這5個(gè)多元化的公司，UPS成功建立起供應(yīng)鏈方案的解決系統(tǒng)，最終達(dá)到了幫助客戶實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易一體化和同步化的目的。

國(guó)際大宗物流隔月到達(dá)曾是UPS的競(jìng)爭(zhēng)核心，以體現(xiàn)它速度快的優(yōu)勢(shì)。但是如今，服務(wù)客戶，幫助他們解決供應(yīng)鏈上的問(wèn)題則變成UPS的核心，也就是全力幫助客戶提供解決方案。之所以發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)樵赨PS看來(lái)，只保證速度上的優(yōu)勢(shì)遲早會(huì)被對(duì)手趕上甚至超越，但全方位地服務(wù)客戶卻難以被超越，這就讓他們提前擺脫了快遞業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，同時(shí)也讓客戶永遠(yuǎn)離不開(kāi)UPS。

第8篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

煤炭綜合物流園區(qū)平臺(tái)盈利點(diǎn)分析：煤炭綜合物流園區(qū)通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)有效的系統(tǒng)管理，主要通過(guò)以下十大方面實(shí)現(xiàn)盈利：淤租賃費(fèi)。通過(guò)煤炭物流園區(qū)內(nèi)提供的設(shè)備設(shè)施，辦公場(chǎng)所，通信交通等，向在園區(qū)內(nèi)從事煤炭加工、物流服務(wù)、餐飲居所等服務(wù)行業(yè)的第三方租賃，實(shí)現(xiàn)租賃收入。于利息差。通過(guò)煤炭園區(qū)進(jìn)駐的金融機(jī)構(gòu)，如銀行及其它金融公司提供園區(qū)煤炭物流金融服務(wù)，信托服務(wù)所產(chǎn)生的合法利差產(chǎn)生金融利息差收入。

盂價(jià)格差。通過(guò)煤炭物流園區(qū)平臺(tái)集中采購(gòu)買得的低價(jià)格煤炭，經(jīng)過(guò)混配售出，產(chǎn)生的價(jià)格差取得收益。榆運(yùn)費(fèi)差。煤炭物流園區(qū)自有車輛運(yùn)輸可以取得運(yùn)費(fèi)收入，也可以通過(guò)與第三方運(yùn)輸企業(yè)用戶簽約取得運(yùn)費(fèi)差收入。虞服務(wù)費(fèi)。通過(guò)向大量的上下游用戶及園區(qū)第三方物流用戶提供信息服務(wù)、勞務(wù)服務(wù)等收入服務(wù)費(fèi)。愚擔(dān)保費(fèi)。通過(guò)煤炭園區(qū)固定資產(chǎn)和信用資產(chǎn)為用戶提供資金需求擔(dān)保，收入擔(dān)保費(fèi)。輿技術(shù)服務(wù)費(fèi)。通過(guò)對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供技術(shù)咨詢與技術(shù)輸出，質(zhì)檢等收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。余土地增值費(fèi)。通過(guò)對(duì)園區(qū)土地的一次開(kāi)發(fā)與規(guī)劃建設(shè)，土地本身增值，獲取增值收入。俞房產(chǎn)增值費(fèi)。在園區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋及產(chǎn)房車間等，具有增值潛力，獲得增值收入。逾煤炭混配與加工。通過(guò)對(duì)煤炭洗洗、混配及其它加工，獲得加工費(fèi)收入。

二、煤炭綜合物流園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)信息管理平臺(tái)

煤炭綜合物流園區(qū)建設(shè)有互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息網(wǎng)站平臺(tái)。其核心價(jià)值在于對(duì)各個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合集成。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，把分散的市場(chǎng)信息、煤炭指標(biāo)數(shù)據(jù)、服務(wù)項(xiàng)目、應(yīng)用工具等大量的綜合信息按照用戶的需求排序集成在商務(wù)平臺(tái)上，通過(guò)程序開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)用戶的便捷檢索、下載、上傳、實(shí)時(shí)交易等服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)建設(shè)上游煤炭采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、中游物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、下游銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)能力，推廣標(biāo)準(zhǔn)化配煤，整合金融資，提高物流效率，提供煤炭物流競(jìng)爭(zhēng)力，提升煤炭物流園區(qū)的整體核心價(jià)值。煤炭物流核心價(jià)值在于發(fā)揮組織和人才優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)營(yíng)管理水平，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、挖掘供應(yīng)鏈用戶基礎(chǔ)、創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，在引領(lǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)上，以信息化手段整合與優(yōu)化配置供應(yīng)鏈上所有資源，嵌入供應(yīng)鏈金融來(lái)推動(dòng)現(xiàn)代大宗商品交易的安全、便捷、高效率、低成本運(yùn)行，在鐵路主導(dǎo)的物流升級(jí)基礎(chǔ)上，提供全渠道供應(yīng)鏈解決方案，最終以平臺(tái)的成功創(chuàng)造網(wǎng)站的品牌核心價(jià)值。線上平臺(tái)以信息高效檢索、大數(shù)據(jù)處理、智慧配置資源為基本思維，以交易的渠道化、信息化、智慧化為手段，著眼于安全、便捷、高效率、低成本的操作模式。線下將以煤炭物流園區(qū)實(shí)際業(yè)務(wù)為立足點(diǎn)，以交通樞紐點(diǎn)的煤炭集配中心為業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，建立線下無(wú)縫對(duì)接線上交易的完整鏈條，形成多點(diǎn)位、全覆蓋的信息化引導(dǎo)實(shí)體交易解決方案。通過(guò)煤炭選配、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)銷、信息化交易及實(shí)體交割等環(huán)節(jié)的工具優(yōu)化增值服務(wù)，引入供應(yīng)鏈金融及物流、保險(xiǎn)、質(zhì)檢等第三方服務(wù)支持來(lái)完善電商資源配置功能。

煤炭物流園區(qū)有大量的上下游用戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)建設(shè)重點(diǎn)平臺(tái)服務(wù)包括：淤提供金融服務(wù)功能。為了配合金達(dá)能源電子商品平臺(tái)業(yè)務(wù)，金達(dá)能源集團(tuán)在天津保稅區(qū)成立了商業(yè)保理公司，聯(lián)合銀行、基金等金融企業(yè)，融合“資金池”支撐的煤炭供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系。通過(guò)各種形式為煤礦、貿(mào)易商、物流企業(yè)、廣大用戶提供網(wǎng)上便捷的金融服務(wù)。于建立海量的客戶資源庫(kù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的最大盈利特征是提供便捷海量的市場(chǎng)所需求的信息，對(duì)于垂直電子商務(wù)網(wǎng)，大量的客戶資源信息尤其重要，通過(guò)信息，為可以提供與線下實(shí)體業(yè)務(wù)無(wú)縫連接信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值。盂網(wǎng)上交易功能?，F(xiàn)代電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上倉(cāng)單交易，從市場(chǎng)用戶信息獲取、邀約談判、合同生成與提交、成交與支付、結(jié)算與封檔等流程，快速、便捷、安全、高效。榆開(kāi)發(fā)工具包服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)用性工具具有強(qiáng)烈的需求，如煤礦成本分析工具、洗煤廠投入產(chǎn)出分析工具、煤炭混配基地多種煤炭混配后效益分析工具、電廠采購(gòu)成本的經(jīng)濟(jì)性分析工具、GPS物流定位功能擴(kuò)展等。金達(dá)能源煤炭物流電子商務(wù)平臺(tái)逐漸開(kāi)發(fā)市場(chǎng)用戶需求的實(shí)用性計(jì)算工具，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上服務(wù)用戶的目的，打造網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力。虞創(chuàng)立服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。煤炭行業(yè)交易的“麻煩”是產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，為此，金達(dá)能源煤炭物流電子商務(wù)平臺(tái)倡導(dǎo)并打造“三化”綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化方案，即產(chǎn)品定制化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、集配潔凈化。愚信息服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)煤炭?jī)r(jià)格、運(yùn)輸車輛、煤源信息、用戶需求、政策信息等服務(wù)大量用戶的信息，極大地提供煤炭物流園區(qū)的運(yùn)行效率。

三、結(jié)束語(yǔ)

第9篇：智慧供應(yīng)鏈解決方案范文

如何在保持當(dāng)下商業(yè)成功的同時(shí)，還能獲得有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)新能力？

這就需要IBM軟件集團(tuán)擁有一種“魚(yú)（商業(yè)成功）和熊掌（創(chuàng)新能力）兼得”的智慧。

2013年，對(duì)于IBM軟件集團(tuán)來(lái)講是一個(gè)頗有意義的年份。從這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)回首，過(guò)去10年來(lái)，IBM軟件業(yè)務(wù)營(yíng)收翻番，盈利增加兩倍，2012年?duì)I收達(dá)254億美元；從這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)前瞻，根據(jù)IBM制定的2015發(fā)展藍(lán)圖，軟件業(yè)務(wù)被寄予更高的希望，即在2015年貢獻(xiàn)IBM總利潤(rùn)的50%，承載IBM的未來(lái)。

“小步快跑”已經(jīng)不足以讓IBM在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)向高價(jià)值轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。自2003年起，IBM投資100余家公司，先后完成了對(duì)70余家軟件企業(yè)的收購(gòu)，“健步如飛”的擴(kuò)張速度業(yè)界罕有。Gartner 2012年全球軟件市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，IBM以30.9%的市場(chǎng)份額高居軟件供應(yīng)商之首，市場(chǎng)份額接近緊隨其后者的兩倍。IDC數(shù)據(jù)則顯示，IBM連續(xù)3年領(lǐng)跑中國(guó)企業(yè)級(jí)中間件市場(chǎng)。

如此的發(fā)展路徑，不僅需要IBM自身實(shí)力的內(nèi)功修煉，也需要預(yù)見(jiàn)高速增長(zhǎng)領(lǐng)域，迅速占領(lǐng)關(guān)鍵市場(chǎng)。而如何在保持當(dāng)下商業(yè)成功的同時(shí)，還能獲得有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)新能力，這需要IBM軟件集團(tuán)擁有一種“魚(yú)（商業(yè)成功）和熊掌（創(chuàng)新能力）兼得”的智慧。

分拆的智慧

三年前IBM軟件部門拆分，從此人們心中出現(xiàn)了兩個(gè)IBM軟件集團(tuán)：一個(gè)是Robert J.LeBlanc掌舵的傳統(tǒng)“中間件集團(tuán)”（魚(yú)），以核心軟件平臺(tái)為導(dǎo)向，強(qiáng)化IBM當(dāng)下的商業(yè)成功并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一個(gè)則是Michael D. Rhodin主導(dǎo)的“行業(yè)解決方案集團(tuán)”，通過(guò)大規(guī)模的并購(gòu)，以勾勒IBM軟件未來(lái)在新領(lǐng)域中多種創(chuàng)新的可能性。

“以行業(yè)為中心，面向商業(yè)需求，將技術(shù)和業(yè)務(wù)更好地結(jié)合在一起?！狈植鹬酰琁BM軟件掌門人Steve Mills這樣闡述行業(yè)解決方案集團(tuán)的價(jià)值。而隨著去年以智慧商務(wù)為首的行業(yè)解決方案集團(tuán)重點(diǎn)業(yè)務(wù)將目標(biāo)客戶直指CMO（首席市場(chǎng)官），業(yè)界才真正體會(huì)到它的創(chuàng)新價(jià)值。原來(lái)，當(dāng)其他IT企業(yè)還將目標(biāo)客戶定位為CIO（首席信息官）時(shí)，IBM已經(jīng)開(kāi)始做其他CXO的生意了。

智慧商務(wù)這一看似與前臺(tái)業(yè)務(wù)更為密切的領(lǐng)域，最終將導(dǎo)致的卻是前臺(tái)及后臺(tái)系統(tǒng)的重大變革，從而推動(dòng)CMO的角色轉(zhuǎn)變。IBM軟件集團(tuán)全球行業(yè)解決方案總經(jīng)理Craig Hayman告訴記者，CMO對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，已不僅是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還將影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價(jià)策略、客戶服務(wù)策略……IBM早已發(fā)現(xiàn)，CMO與信息技術(shù)之間的關(guān)系將越來(lái)越密切。據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，到2017年，CMO掌握的IT預(yù)算將超過(guò)CIO，且市場(chǎng)預(yù)算將每12個(gè)月增長(zhǎng)7到8個(gè)百分點(diǎn)，這一增長(zhǎng)速度是IT預(yù)算增長(zhǎng)速度的兩到三倍。

由此可見(jiàn)，行業(yè)解決方案集團(tuán)的重要能力是把軟件提供給企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)部門，更好地提升企業(yè)客戶競(jìng)爭(zhēng)力，IT與業(yè)務(wù)更緊密的結(jié)合是客戶的需求，也是IT發(fā)展的必然趨勢(shì)。IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)戰(zhàn)略及市場(chǎng)總監(jiān)吳立東女士透露，2013年結(jié)合中國(guó)客戶的需求，IBM還將展開(kāi)很多關(guān)于CFO（首席財(cái)務(wù)官）的話題。未來(lái)，CPO（首席采購(gòu)官）、CHO（首席人力資源官）等都將在IT采購(gòu)中浮出水面。

行業(yè)解決方案集團(tuán)的核心價(jià)值還在于“一石二鳥(niǎo)”，即它在創(chuàng)新新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)的同時(shí)，同樣也大幅帶動(dòng)了中間件集團(tuán)的高速成長(zhǎng)，從而促進(jìn)了IBM軟件整體業(yè)務(wù)的商業(yè)成功。IBM一向以端到端的解決方案幫助企業(yè)用戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，這些更為貼近業(yè)務(wù)的軟件方案也將帶來(lái)前臺(tái)和系統(tǒng)平臺(tái)的先后變革。同樣以智慧商務(wù)為例，作為業(yè)界唯一囊獲采購(gòu)、營(yíng)銷、銷售和服務(wù)四大閉合環(huán)節(jié)的智慧商務(wù)解決方案，IBM的產(chǎn)品組合分成企業(yè)電子商務(wù)和企業(yè)營(yíng)銷管理解決方案兩大部分：電子商務(wù)平臺(tái)WebSphere Commerce依舊屬于中間件集團(tuán)，而收購(gòu)的Unica、Coremetrics、Emptoris等企業(yè)則在采購(gòu)、營(yíng)銷、銷售和服務(wù)等商業(yè)運(yùn)作的各個(gè)階段，都能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間端到端的接觸，補(bǔ)足了IBM在營(yíng)銷管理方案上的短板，不僅帶來(lái)了新的技術(shù)方案，也為傳統(tǒng)中間件業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多的新客戶和全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

收購(gòu)的智慧

收購(gòu)，確實(shí)是IBM軟件集團(tuán)保持商業(yè)成功的重要手段，同時(shí)也幫助IBM在新的領(lǐng)域獲得創(chuàng)新的能力。IBM收購(gòu)的關(guān)鍵因素集中在以下三點(diǎn)：補(bǔ)充重要的技術(shù)或?qū)I(yè)版塊；占據(jù)市場(chǎng)份額；通過(guò)IBM軟件銷售團(tuán)隊(duì)和10萬(wàn)個(gè)商業(yè)伙伴網(wǎng)絡(luò)，大幅拓展收購(gòu)軟件的客戶覆蓋面。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，IBM始終堅(jiān)持其收購(gòu)戰(zhàn)略，這也是它收購(gòu)的智慧――收購(gòu)公司來(lái)支持其更高價(jià)值戰(zhàn)略，以關(guān)鍵增長(zhǎng)市場(chǎng)為中心。

在剛剛結(jié)束的IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)2013年策略會(huì)上，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠指出，延續(xù)以“軟實(shí)力”為核心的發(fā)展路線，進(jìn)一步開(kāi)拓大數(shù)據(jù)和分析、移動(dòng)、云計(jì)算，以及社交商務(wù)、智慧商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域是今年IBM軟件集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展策略。這些領(lǐng)域不僅自身構(gòu)成全新的關(guān)鍵增長(zhǎng)市場(chǎng)，也對(duì)IBM中間件領(lǐng)域的軟件持續(xù)保持領(lǐng)先做出了重大貢獻(xiàn)。其實(shí)，IBM之所以能夠取得強(qiáng)勁的增長(zhǎng)和豐厚的利潤(rùn)，關(guān)鍵原因之一就是在應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)和中間件領(lǐng)域始終占據(jù)市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位。

從收購(gòu)角度不難發(fā)現(xiàn)，以上重點(diǎn)領(lǐng)域近年來(lái)一直是IBM軟件的重點(diǎn)。以大數(shù)據(jù)和分析為例，自2000年以來(lái)，在IBM收購(gòu)的近百家公司中，大數(shù)據(jù)和分析領(lǐng)域的收購(gòu)超過(guò)35家。2012年，IBM完成的11筆收購(gòu)中，有至少5筆涉及大數(shù)據(jù)及分析領(lǐng)域，包括大型數(shù)據(jù)訪問(wèn)與分析工具Vivisimo、數(shù)據(jù)分析與遷移軟件Butterfly、云數(shù)據(jù)分析軟件Emptoris 和DemandTec、數(shù)字客戶體驗(yàn)管理和客戶行為分析解決方案供應(yīng)商Tealeaf等。僅今年2月，IBM 就宣布收購(gòu)兩家與大數(shù)據(jù)相關(guān)的企業(yè)，分別是自動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)分析軟件的制造商Star Analytics分析軟件，以及非結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)據(jù)分析及管理軟件StoredIQ，從而形成以分析為核心的業(yè)界最完整的大數(shù)據(jù)和分析解決方案平臺(tái)。

在大數(shù)據(jù)的推動(dòng)下，IBM去年在信息整合和預(yù)測(cè)分析領(lǐng)域均表現(xiàn)出色，中間件集團(tuán)的信息管理軟件以固定匯率貨幣計(jì)算增長(zhǎng)3%，并保持了市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)分析領(lǐng)域營(yíng)收則同比增長(zhǎng)高達(dá)13%。

在新領(lǐng)域拓展上，IBM去年通過(guò)收購(gòu)Worklight從而獲得了為企業(yè)提供移動(dòng)應(yīng)用管理和安全保障的能力。其實(shí)10多年來(lái)，IBM一直通過(guò)內(nèi)部開(kāi)發(fā)（如WebSphere業(yè)務(wù)整合中間件和Rational應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、在法國(guó)La Gaude和以色列Haifa等地以及遍及全球的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)）和外部收購(gòu)（包括BigFix、Cast Iron、TeaLeaf）對(duì)移動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)投資。而收購(gòu)Worklight對(duì)于IBM移動(dòng)戰(zhàn)略有著全新的提升，這是IBM利用收購(gòu)企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新能力的重要實(shí)例之一。

2013年，IBM更是在移動(dòng)領(lǐng)域再接再厲，推出了業(yè)界最完整的移動(dòng)平臺(tái)解決方案MobileFirst。IBM全球副總裁兼IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理王陽(yáng)表示，MobileFirst的獨(dú)到之處在于，它集關(guān)鍵移動(dòng)軟件技術(shù)、服務(wù)、專業(yè)知識(shí)以及合作伙伴和大學(xué)生態(tài)系統(tǒng)于一體，還涉及保障和管理戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程的后端技術(shù)。這意味著，移動(dòng)戰(zhàn)略的成功不僅是IBM拓展新領(lǐng)域的成功，作為中間件集團(tuán)中WebSphere軟件的補(bǔ)充，它使得WebSphere抓住了移動(dòng)計(jì)算來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，有能力幫助企業(yè)建立、連接、運(yùn)行和管理移動(dòng)應(yīng)用，去年該軟件得到了高達(dá)11%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額繼續(xù)提高。

而在云計(jì)算領(lǐng)域，IBM除了展開(kāi)積極的收購(gòu)戰(zhàn)略之外，近年來(lái)還開(kāi)始大舉投資并支持OpenStack開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，也因此獲得了商業(yè)成功。去年IBM云計(jì)算領(lǐng)域營(yíng)收同比增長(zhǎng)高達(dá)80%，其中超過(guò)一半的營(yíng)收來(lái)自IBM軟件業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。

聯(lián)手的智慧

IT未來(lái)的發(fā)展將與業(yè)務(wù)結(jié)合得越來(lái)越緊密，這也使得軟件 “左右逢源”。如果說(shuō)軟硬結(jié)合的方式依舊是IBM軟件商業(yè)成功的基石，那么與服務(wù)相結(jié)合，通過(guò)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題來(lái)帶動(dòng)行業(yè)解決方案軟件的增長(zhǎng)，則是IBM軟件的一大創(chuàng)新能力。

從幾年前IBM硬件集團(tuán)負(fù)責(zé)人開(kāi)始向Steve Mills匯報(bào)開(kāi)始，IBM軟硬整合的力度達(dá)到了新的高度，去年P(guān)ureSystems專家集成系統(tǒng)的問(wèn)世更是軟硬集成的創(chuàng)新結(jié)晶。而2013年，IBM全球競(jìng)爭(zhēng)力中心（Center of Competency）的成立，則開(kāi)始孕育軟件和服務(wù)兩大部門聯(lián)手的智慧。

胡世忠表示，其實(shí)兩大部門一直都有合作，但從2012年年底開(kāi)始，雙方的合作就有了新的變化：第一，雙方團(tuán)隊(duì)有更多的交流和深入的培訓(xùn)，通過(guò)協(xié)作一起跟進(jìn)客戶開(kāi)拓市場(chǎng)，以統(tǒng)一形象面對(duì)客戶。第二，雙方銷售人員展開(kāi)更緊密的合作，這樣能夠?qū)⒎?wù)部門所具備的行業(yè)專業(yè)知識(shí)、差異化的業(yè)務(wù)能力、豐富的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與軟件部門具備的完整產(chǎn)品組合、成熟軟件資產(chǎn)、軟件收購(gòu)?fù)顿Y優(yōu)勢(shì)結(jié)合，幫助企業(yè)客戶降低風(fēng)險(xiǎn)、更快地實(shí)現(xiàn)價(jià)值并強(qiáng)化客戶體驗(yàn)。第三，就是通過(guò)聯(lián)合推出全球競(jìng)爭(zhēng)力中心，在全球范圍內(nèi)共享專業(yè)技能，并為客戶提供聯(lián)合解決方案。

“這個(gè)中心已經(jīng)匯集了300人，今年上半年，將擴(kuò)充為650人以上的專家團(tuán)隊(duì)?！焙乐腋嬖V記者。這些足以說(shuō)明軟件與服務(wù)部門之間的緊密協(xié)作，將在2013年為IBM軟件更好地在行業(yè)推廣起到重要的作用。

據(jù)悉，2013年，IBM軟件集團(tuán)將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)金融、電信、政府、醫(yī)療、能源、交通、制造、中小銀行及零售等9大重點(diǎn)行業(yè)，推出40個(gè)高價(jià)值解決方案。IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部（GBS）大中華區(qū)總經(jīng)理Nancy E.Thomas女士進(jìn)一步舉例表示，IBM的業(yè)務(wù)分析價(jià)值就借助了軟件和GBS咨詢專長(zhǎng)的獨(dú)特組合，雙方在業(yè)務(wù)分析領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)展，并在數(shù)個(gè)戰(zhàn)略性領(lǐng)域取得巨大進(jìn)步，比如風(fēng)險(xiǎn)管理、價(jià)格和促銷優(yōu)化及銷售業(yè)績(jī)管理等?！袄?，IBM在幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題時(shí)，軟件部門提供分析軟件能力和產(chǎn)品的組合，服務(wù)部門則具有領(lǐng)域和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能。軟件和服務(wù)的協(xié)作將把先進(jìn)的軟件能力和一流的咨詢服務(wù)帶給客戶，共同解決客戶關(guān)注的業(yè)務(wù)問(wèn)題?！?/p>