網(wǎng)站解決方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)站解決方案范文

機(jī)房工程整體建設(shè)一般包括以下幾個(gè)方面：機(jī)房裝修、綜臺布線、電氣系統(tǒng)、接地系統(tǒng)、防雷系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、漏水報(bào)警系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等。

一、機(jī)房裝修

機(jī)房的室內(nèi)裝修工程施工主要包括吊頂、隔斷墻、門、窗、墻壁裝修、地面活動地板的施工等。

1　吊頂

機(jī)房內(nèi)吊頂主要作用是：在吊頂以上到頂棚的空間作為機(jī)房靜壓送風(fēng)或回風(fēng)風(fēng)庫、可布置通風(fēng)管道；安裝固定照明燈具。走線、各類風(fēng)口；防止灰塵下落以及吸音等。我們選擇了具有質(zhì)輕、防火、防潮、吸音、不起塵等性能的孔狀金屬鋁天花板。

2　隔斷墻

針對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的不同設(shè)備對環(huán)境的不同要求，便于空調(diào)控制、灰塵控制、噪音控制和機(jī)房管理，我們采用了玻璃隔斷，采用槽鋼、全鋼結(jié)構(gòu)框架。隔斷墻將太的機(jī)房空間分隔成較小的功能區(qū)域。隔斷墻隔音、隔熱。機(jī)房外門窗采用防火防盜門窗，機(jī)房內(nèi)門窗采用無框大玻璃門，這樣既保證機(jī)房的安全，又保證機(jī)房內(nèi)有通透、明亮的效果。

3　防靜電地板鋪設(shè)

機(jī)房工程的技術(shù)施工中，機(jī)房地面工程是一個(gè)很重要的組成部分。機(jī)房地板我們采用了符合國標(biāo)GB6650-86《計(jì)算機(jī)房用活動地板技術(shù)條件》的防靜電活動地板。這種地板具有可拆卸的特點(diǎn)，因此，所有設(shè)備的導(dǎo)線電纜的連接、管道的連接及檢修更換都很方便。

二、綜合布線系統(tǒng)

我們的綜合布線系統(tǒng)完全按照EIA/TIA568標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，全部采用超五類UTP系統(tǒng)。用戶可方便、靈活地享受局域網(wǎng)接入服務(wù)。

三、電氣系統(tǒng)

電氣系統(tǒng)是整個(gè)機(jī)房的動力之源，它的穩(wěn)定與否關(guān)系到整個(gè)機(jī)房設(shè)備、系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定與否。

1　供配電系統(tǒng)：中心機(jī)房供配電系統(tǒng)采用380V／220V、5QHz供配電。

2　供配電方式為雙路供電系統(tǒng)加UPS電源，并對空調(diào)系統(tǒng)和其他用電設(shè)備單獨(dú)供電，避免了空調(diào)系統(tǒng)啟停對重要用電設(shè)備的干擾。

3　UPS不間斷電源

計(jì)算機(jī)機(jī)房負(fù)載分為主設(shè)備負(fù)載和輔助設(shè)備負(fù)載。主設(shè)備負(fù)載指計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)，這部分供配電系統(tǒng)稱為“設(shè)備供配電系統(tǒng)”，其供電質(zhì)量要求非常高，所以我們采用UPS不間斷電源供電來保證供電的穩(wěn)定性和可靠性，并且UPS不間斷電源采用n+1備份方案，即并聯(lián)UPS臺數(shù)多加一臺，以防止某一臺機(jī)組出現(xiàn)故障。其余供電由市電直接供電。

機(jī)房內(nèi)的電氣施工選擇優(yōu)質(zhì)電纜、線槽和插座。插座分為市電。UPS，并注明易區(qū)別的標(biāo)志。

機(jī)房供配電系統(tǒng)是機(jī)房安全運(yùn)行的動力保證，機(jī)房采用了機(jī)房專用配電柜來規(guī)范機(jī)房供配電系統(tǒng)。保證機(jī)房供配電系統(tǒng)的安全、合理。

4　照明

機(jī)房照明按“電子計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范”規(guī)定，照明燈具采用嵌入式安裝。事故照明用電采用雙路輸入，市電與UPS電源自動切換。照明選擇了機(jī)房專用的無眩光高級燈具。

四、接地系統(tǒng)

機(jī)房接地系統(tǒng)是涉及多方面的綜合性信息處理工程，是機(jī)房建設(shè)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。接地系統(tǒng)是否良好是衡量一個(gè)機(jī)房建設(shè)質(zhì)量的關(guān)鍵性問題之一。我們的機(jī)房接地系統(tǒng)采用了綜合按地方案，共采用了四種接地方式：交流工作地、安全保護(hù)地、直流工作地和防雷保護(hù)地。鍍鋅鋼管、金屬軟管、金屬接線盒外殼等均進(jìn)行了可靠接地，機(jī)柜外競、金屬管道及支架等均接地。綜合接地電阻測試是小于1歐姆。

五、防雷系統(tǒng)

機(jī)房雷電分為直擊雷和感應(yīng)雷。對直擊雷的防護(hù)由我中心主樓所裝的避雷針完成：機(jī)房的防雷(包括機(jī)房電源系統(tǒng)和弱電信息系統(tǒng)防雷)工作主要是預(yù)防感應(yīng)雷引起的雷電浪涌和其他原因引起的過電壓。為了更好地保護(hù)設(shè)備我們采用了二級防雷。就是在市電進(jìn)入配電柜前安裝了防雷設(shè)備。而且在UPS不間斷電源的輸出端又安裝了防雷設(shè)備，最大限度地減少感應(yīng)雷對機(jī)房內(nèi)設(shè)備造成的損壞。

六、門禁系統(tǒng)

機(jī)房門禁系統(tǒng)采用了非接觸式智能IC卡綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可靈活、方便地規(guī)定進(jìn)入機(jī)房的人員、時(shí)間、權(quán)限，防止人為因素造成的對機(jī)房內(nèi)系統(tǒng)的破壞，保證機(jī)房的安全。門禁系統(tǒng)由市電和UPS雙路供電，保證門禁系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。

七、漏水報(bào)警系統(tǒng)

機(jī)房的水患來源主要有：機(jī)房頂棚屋面漏水；暖氣漏水、空調(diào)系統(tǒng)排水管設(shè)計(jì)不當(dāng)或損壞漏水。機(jī)房水患影響機(jī)房設(shè)備的正常運(yùn)行甚至造成機(jī)房運(yùn)行癱瘓，造成無法彌補(bǔ)的損失。因此，機(jī)房漏水檢測是機(jī)房建設(shè)和日常運(yùn)行管理的重要內(nèi)容之一。因此我們安裝了漏水報(bào)警系統(tǒng)，并與多部電話、手機(jī)連通，能及時(shí)進(jìn)行處理。

八、空調(diào)系統(tǒng)

第2篇：網(wǎng)站解決方案范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)網(wǎng)；營業(yè)站；通信方案

中圖分類號TN91 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號1674-6708（2012）81-0040-02

0 引言

農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站（供電所）由于地處偏僻，售電量較小，一般不建設(shè)專用通信網(wǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電網(wǎng)供電范圍不斷擴(kuò)大，如何保證各級農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站（供電所）與上級部門的通信暢通，裝表接電、收費(fèi)信息及時(shí)上傳成為當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)，通信新技術(shù)飛速發(fā)展，一大批技術(shù)成熟、物美價(jià)廉的通信設(shè)備相繼問世，使我們可以依托現(xiàn)有的大量通信資源，利用較少的投資，建成農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站（供電所）專用通信網(wǎng)。下面就陽泉地區(qū)農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站通信網(wǎng)建設(shè)進(jìn)行淺析。

1 陽泉地區(qū)農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站（供電所）分布情況

陽泉地區(qū)下轄平定、郊區(qū)、盂縣三個(gè)縣區(qū)局，共32個(gè)營業(yè)站。各營業(yè)站遍布于縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有獨(dú)立建所，也有與35kV變電站站所合一的。其中郊區(qū)局有營業(yè)站8個(gè)，站所合一的一個(gè)，平定局有營業(yè)站8個(gè)，站所合一的一個(gè)，盂縣局有營業(yè)站7個(gè)，站所合一的5個(gè)。由于各營業(yè)站是在近幾年農(nóng)網(wǎng)改造后逐步收回的，在各方面建設(shè)都相對落后，尤其是沒有一套可靠的通信手段，只能依靠通信運(yùn)營商提供簡單的電話通道，這樣造成營業(yè)站的生產(chǎn)、辦公自動化、營銷自動化等均無法實(shí)現(xiàn)，不能適應(yīng)當(dāng)前飛速發(fā)展的電力生產(chǎn)的需求。因此組建經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營業(yè)站專用通信網(wǎng)勢在必行。

2 農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站對通信的需求

營業(yè)站一般占地小、人員少，因此相對語音業(yè)務(wù)需求較少，只需在值班室、站長室及重要辦公室安裝電話即可；對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求相對較多，目前要求有生產(chǎn)辦公MIS網(wǎng)和營銷自動化傳輸網(wǎng)（數(shù)據(jù)量較小），而有關(guān)規(guī)程要求上述兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)要物理獨(dú)立。因此，考慮預(yù)留一定容量，每個(gè)營業(yè)站應(yīng)配置至少四路語音、兩路數(shù)據(jù)。

3 陽泉地區(qū)通信網(wǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)過兩網(wǎng)改造和近幾年大規(guī)模通信設(shè)施建設(shè)，目前陽泉地區(qū)已建成覆蓋全地區(qū)所有110kV變電站及各縣區(qū)局的SDH光纖傳輸系統(tǒng)，容量為155M，同時(shí)依托各骨干樞紐變電站和地區(qū)SDH系統(tǒng)又建成了覆蓋郊區(qū)、平定局所屬的35kV變電站的光纖通信系統(tǒng)。平定局各站采用PDH+PCM方式，可實(shí)現(xiàn)1個(gè)10/100M、5路話音、2路數(shù)據(jù)、2路E/M，1路以太網(wǎng)接口（PCM用戶卡）的傳輸（見圖2）；郊區(qū)局采用較先進(jìn)的VOIP模式，各站一路話音一路數(shù)據(jù)，考慮到數(shù)據(jù)的安全性，不能接入MIS系統(tǒng)。盂縣局由于種種原因還沒有系統(tǒng)的光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)。只有單一的盂縣局與東宋變之間有一條8芯光纜，電路制式采用PDH+PCM方式。

4 農(nóng)網(wǎng)營業(yè)站的通信解決方案

在最大限度利用現(xiàn)有資源，節(jié)約資金的前提下，我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)各縣區(qū)局實(shí)際情況，把握以下原則，采用不同的方式解決通信問題。

1）在資金允許的情況下盡量選擇自建，而且采用光纖通信方式，尤其是線路長度在2km以內(nèi)的建議自建；

2）就近利用各種電壓等級變電站，通過現(xiàn)有系統(tǒng)完成接入；

3）實(shí)現(xiàn)每站至少4路話音、1路數(shù)據(jù)的傳輸；

4）較遠(yuǎn)獨(dú)立營業(yè)站可選擇租賃運(yùn)營商電路，租用電路容量最少為一個(gè)2M。

根據(jù)當(dāng)前技術(shù)發(fā)展趨勢，結(jié)合陽泉各縣區(qū)局的實(shí)際情況，有以下兩個(gè)方式可供選擇，即VOIP模式和傳統(tǒng)的PDH+PCM模式。

4.1 VOIP模式

VOIP一般稱作為IP電話，廣義上是指在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上承載數(shù)據(jù)、語音、傳真和視頻、圖像等多媒體業(yè)務(wù)，而在狹義上講則是承載語音業(yè)務(wù)。基于IP的Internet得到迅猛的發(fā)展，使IP協(xié)議成為信息網(wǎng)絡(luò)的工具。 VOIP業(yè)務(wù)的基本原理VOIP的英文注解為Voice Over Internet Protocol 顧名思義基于網(wǎng)際協(xié)議的語音，目前網(wǎng)際協(xié)議（IP）和傳輸控制協(xié)議（TCP）已經(jīng)成為全世界數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的公認(rèn)協(xié)議，提起IP必然會和TCP聯(lián)系在一起，因此簡寫為TCP/IP協(xié)議。

VOIP業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的硬件組成IP電話的基本結(jié)構(gòu)由網(wǎng)關(guān)（GW）和網(wǎng)守（GK）兩部分構(gòu)成。網(wǎng)關(guān)的主要功能是信令處理、H.323協(xié)議處理、語音編解碼和路由協(xié)議處理等，對外分別提供與PSTN網(wǎng)連接的中繼接口以及與IP網(wǎng)絡(luò)連接的接口。網(wǎng)守的主要功能是用戶認(rèn)證、地址解析、帶寬管理、路由管理、安全管理和區(qū)域管理。

VOIP模式在電力系統(tǒng)中可按照以下方式組網(wǎng)：

1）業(yè)務(wù)中心局（地調(diào)或縣調(diào)）：可在中心交換機(jī)后端配置VoIP網(wǎng)關(guān)，通過E1接口，采用中國7號信令（SS7）與PSTN的局間交換機(jī)相連；或通過PRI（30B+D）接口，采用Q信令與行政/調(diào)度程控交換機(jī)相連。如圖3-4所示。配置南瑞通信的網(wǎng)守負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)的注冊/呼叫控制、路由交換、計(jì)費(fèi)管理、設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)管理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)裙芾?。多串口服?wù)器主要用于中心站與各端站間網(wǎng)關(guān)RS232接口的數(shù)據(jù)通信，完成一些通信設(shè)備的監(jiān)測數(shù)據(jù)和其他對實(shí)時(shí)性要求不高的數(shù)據(jù)傳輸。多串口服務(wù)器可提供多個(gè)RS232接口，和各端站的RS232接口對應(yīng)；

2）供電營業(yè)所或變電站：可在三層網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)或二層網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)后配置南瑞通信FXS網(wǎng)關(guān)，然后與普通電話機(jī)相連，并提供RS232數(shù)據(jù)接口；或直接配置IP電話機(jī)，并提供RS232數(shù)據(jù)接口；或配置IP可視電話機(jī)，提供攝像頭接口/RS232數(shù)據(jù)接口，提供視頻監(jiān)控服務(wù)。

采用通信軟交換多媒體通信系統(tǒng)既解決了供電營業(yè)所和變電所、局中心之間的話音交換、數(shù)據(jù)傳輸，又省去了供電營業(yè)所和變電所的交換和相關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備，具有良好的經(jīng)濟(jì)性和可擴(kuò)展性。

優(yōu)點(diǎn)：VOIP模式投資較小，無須考慮大規(guī)模建設(shè)IP網(wǎng)絡(luò)，只需利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源即可實(shí)現(xiàn)，而且后續(xù)投資也較少，站點(diǎn)增加時(shí)，只須增加站點(diǎn)設(shè)備，中心站不需要或需要很少投資即可解決問題。

缺點(diǎn)：由于VOIP模式是基于IP網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，在傳輸兩個(gè)互相獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)信號時(shí)就無法實(shí)現(xiàn)（比如辦公MIS網(wǎng)和調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)）。因此該技術(shù)在營業(yè)站等相對網(wǎng)絡(luò)需求較少的站點(diǎn)可以使用，但在變電站就不是很適合。在帶寬不夠時(shí)容易出現(xiàn)通話質(zhì)量下降甚至無法通信的現(xiàn)象。

4.2 傳統(tǒng)PCM+PDH方式

傳統(tǒng)的PDH+PCM方式目前已廣泛運(yùn)用到電力生產(chǎn)當(dāng)中，為適應(yīng)不斷發(fā)展的電力生產(chǎn)的需求，也相繼開發(fā)出了許多新技術(shù)，比如在普通8M光端機(jī)上增加了10/100M以太網(wǎng)接口，與傳統(tǒng)的8M信號同時(shí)傳輸，還有在PCM設(shè)備中，開發(fā)研制出了適宜于以太網(wǎng)傳輸?shù)慕涌?，其帶寬可以以N*64K方式級聯(lián)，最大2M。我們在平定局的傳輸系統(tǒng)中，就配置了帶以太網(wǎng)口的PDH光端機(jī)，并在PCM中配置了以太網(wǎng)卡，這樣可以保證MIS網(wǎng)的傳輸和以后其他獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)的傳輸。

優(yōu)點(diǎn)：該模式技術(shù)成熟，設(shè)備穩(wěn)定，而且隨著電子工業(yè)的逐步發(fā)展，成本呈現(xiàn)加速下滑趨勢，業(yè)務(wù)接口種類豐富。

缺點(diǎn)：隨著站點(diǎn)增加，中心站點(diǎn)設(shè)備也需相應(yīng)增加，組網(wǎng)方式單一，只能組線型、星型。

5 結(jié)論

VOIP模式和PCM+PDH模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)使用對象不同予以區(qū)分，在變電站等對電話和網(wǎng)絡(luò)需求較多站點(diǎn)宜采用PDH+PCM方式。相對于陽泉地區(qū)來說，在平定局，營業(yè)站可就近通過35kV及以上的變電站接入，采用PDH+PCM方式，通過音頻轉(zhuǎn)接方式進(jìn)入現(xiàn)有通信網(wǎng)；在郊區(qū)局、盂縣局使用VOIP模式比較適合，郊區(qū)局地域較小，大部分可通過自建光纜解決，而盂縣局由于地域較大，只能通過租用運(yùn)營商電路的模式來解決。隨著農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)的逐步進(jìn)行，各營業(yè)站的通信建設(shè)也將得到迅速提高，VOIP技術(shù)的應(yīng)用也會更加廣泛。

參考文獻(xiàn)

第3篇：網(wǎng)站解決方案范文

未來的3G時(shí)代，移動基站的設(shè)計(jì)與建設(shè)將呈現(xiàn)一些新特點(diǎn)、新需求。作為全球領(lǐng)先的全球通信/IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對3G宏基站、分布式基站及室內(nèi)覆蓋等應(yīng)用模式進(jìn)行了深入分析和研究，并提出相應(yīng)的供電解決方案。

宏基站模式

宏基站是目前應(yīng)用數(shù)量最多、使用范圍最廣的基站類型之一，3G時(shí)代仍將得到廣泛應(yīng)用，并主要以室內(nèi)型宏基站及室外型宏基站兩種模式出現(xiàn)。

室內(nèi)型宏基站供電方案：典型的室內(nèi)型宏基站由獨(dú)立的機(jī)房及內(nèi)部安置的各類設(shè)備構(gòu)成。在3G網(wǎng)絡(luò)中，宏基站繼續(xù)沿用上述建站形制的同時(shí)，共站等一系列新的應(yīng)用模式亦不斷出現(xiàn)。對于已有電源擴(kuò)容能力不足的站點(diǎn)，通過新增電源的方式進(jìn)行共站改造，僅需根據(jù)新增NodeB設(shè)備的實(shí)際情況配置合適的電源系統(tǒng)及蓄電池組即可。室外型宏基站供電方案：室外型宏基站主要由戶外3G設(shè)備及戶外通信電源構(gòu)成。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的解決方案集選址靈活、安裝便捷、成本低廉、穩(wěn)定可靠等多種優(yōu)點(diǎn)于一體，不僅能滿足通信設(shè)備供電的基本要求，還具有容量大、可靠性高、節(jié)能等優(yōu)良性能。

分布式基站

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源針對分布式基站的應(yīng)用特點(diǎn)，以RRU供電模式為切入點(diǎn)，提出了RRU直流遠(yuǎn)供、RRU交流遠(yuǎn)供及RRU獨(dú)立供電等三種方案。

RRU直流遠(yuǎn)距離供電方案：分為室內(nèi)方案和室外方案兩種。當(dāng)基站具有獨(dú)立的機(jī)房時(shí)，采用室內(nèi)組合式通信電源為BBU及遠(yuǎn)端RRU供電的模式。當(dāng)基站無獨(dú)立機(jī)房時(shí)，則使用戶外建站的方案。該方案使用戶外電源系統(tǒng)作為通信設(shè)備的動力平臺。

RRU交流遠(yuǎn)距離供電方案：當(dāng)基站具有獨(dú)立機(jī)房時(shí)，通信電源為BBU提供-48V直流供電。同時(shí)，通信電源內(nèi)置逆變器，將-48V直流電逆變?yōu)?20V交流電后，為遠(yuǎn)端分布安裝的RRU單元交流供電；當(dāng)基站沒有獨(dú)立機(jī)房時(shí)，可使用戶外建站的方案。EPC戶外電源用戶空間中內(nèi)置BBU及逆變器。BBU采用直流供電，而遠(yuǎn)端RRU單元?jiǎng)t使用由逆變器提供的220V交流供電。RRU獨(dú)立供電方案：根據(jù)RRU自身供電制式、容量及使用場景的不同，就近采用以EPC戶外電源系統(tǒng)為動力平臺的直流供電方案，或者以室內(nèi)一體化交流電源/室外UPS為動力平臺的交流供電方案。在該方案中，由于為每一臺RRU都配置了獨(dú)立的供電平臺，站點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營總成本會因此上升，故該方案更適合應(yīng)用于某基站個(gè)別RRU單元需要獨(dú)立供電方案的場景中。

室內(nèi)覆蓋應(yīng)用及其供電方案

3G業(yè)務(wù)超過70%的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生在室內(nèi)，室內(nèi)覆蓋將占有極為重要的地位。以多個(gè)RRU單元采用同一電源供電或是獨(dú)立供電為劃分依據(jù)，室內(nèi)分布式基站可劃分為集中供電及分散供電方案。

RRU集中供電方案：可以在布線機(jī)房內(nèi)安裝小容量直流通信電源為BBU就近供電。當(dāng)基站采用直流型RRU時(shí)，該通信電源可同時(shí)為遠(yuǎn)端RRU單元提供遠(yuǎn)距離直流集中供電。RRU分散供電方案：單獨(dú)的RRU通過配置獨(dú)立的-48V通信電源或UPS實(shí)現(xiàn)交流或直流獨(dú)立供電，兩種方式均具有不間斷供電的功能。而某些場所也可以采用RRU直接引入樓宇220V交流市電的方案。

第4篇：網(wǎng)站解決方案范文

在成熟的數(shù)字視頻廣播付費(fèi)電視市場中，帶有可拆卸硬件安全裝置或智能卡的條件接收系統(tǒng)相當(dāng)普遍，但是其固有成本過高而且還面臨可更新能力上的挑戰(zhàn)。Verimatrix現(xiàn)在提供一種具有成本效益的新型安全服務(wù)方案，非常適合全新的服務(wù)部署和現(xiàn)有服務(wù)供應(yīng)商從模擬向數(shù)字付費(fèi)電視的轉(zhuǎn)換?；谲浖募軜?gòu)采用“Verimatrix視頻內(nèi)容授權(quán)系統(tǒng)”（VCAS）核心技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)得到了全球150多家運(yùn)營商和500多萬臺電視機(jī)的驗(yàn)證。

“有線電纜和衛(wèi)星等廣播或單向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的商機(jī)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純IPTV市場上的商機(jī)。盡管Screen Digest公司預(yù)測大部分線性內(nèi)容將繼續(xù)通過單向網(wǎng)絡(luò)傳送，很多電視運(yùn)營商仍然制定了自己的主動型發(fā)展藍(lán)圖，在點(diǎn)播電視（VoD）和內(nèi)容豐富的互動應(yīng)用中將線性和回傳通道技術(shù)結(jié)合起來。要方便提供這些服務(wù)，市場需要能在數(shù)字視頻廣播和IPTV網(wǎng)絡(luò)之間運(yùn)行的條件接收系統(tǒng)。”媒體分析公司Screen Digest電視技術(shù)負(fù)責(zé)人Tom Morrod表示。

“針對DVB的VCAS”充分利用了當(dāng)代機(jī)頂盒系統(tǒng)芯片（SOC）平臺的性能，保護(hù)接收裝置，使其無法訪問通往頭端的直接回傳通道。這一創(chuàng)新型軟件解決方案支持現(xiàn)有的單向用戶，同時(shí)又能提供明顯的升級通道，吸引希望獲得更多互動性能和點(diǎn)播電視服務(wù)的用戶，這些用戶提供的每用戶平均收入（ARPU）更高。

“Verimatrix擴(kuò)展了其基于軟件的內(nèi)容安全技術(shù)以滿足更多的傳統(tǒng)市場，這體現(xiàn)了我們公司的實(shí)力和靈活性?！盫erimatrix首席技術(shù)總監(jiān)Bob Kulakowski表示，“我們將為能高瞻遠(yuǎn)矚看到IP服務(wù)在成本和性能上具有優(yōu)勢的運(yùn)營商提供一種可靠的選擇。占領(lǐng)單向網(wǎng)絡(luò)是我們進(jìn)軍傳統(tǒng)服務(wù)電視市場技術(shù)路線圖的一大戰(zhàn)略里程碑?！?/p>

該解決方案同Verimatrix最近推出的“針對移動電視的VCAS”一起印證了該公司為全球付費(fèi)電視運(yùn)營商提供全面三維內(nèi)容安全解決方案――多網(wǎng)絡(luò)、多設(shè)備和多保護(hù)層級的愿景和承諾。

產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)：

獲取非直接提供功能――機(jī)頂盒可以通過非直接非實(shí)時(shí)反饋的方式（通過語音電話、手機(jī)短信、網(wǎng)站甚至郵寄信函）連同基于標(biāo)準(zhǔn)的廣播協(xié)議一起提供和管理。

升級路徑至互動服務(wù)――在有限的單向環(huán)境下，“針對DVB2.0的VCAS”能在向DVB-IP混合和寬帶網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換時(shí)支持完全無縫的服務(wù)升級。

第5篇：網(wǎng)站解決方案范文

一、方案企劃思想 1

二、網(wǎng)站功能定位 1

三、整體市場戰(zhàn)略 2

3.1 戰(zhàn)略步驟 (快、廣) 2

3.2市場拓展原則 2

四、網(wǎng)站解決方案 4

4.1網(wǎng)站技術(shù)解決方案 4

4.2網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 4

4.3網(wǎng)站維護(hù) 4

4.4網(wǎng)站測試 5

五、網(wǎng)站內(nèi)容與發(fā)展計(jì)劃 6

5.1 網(wǎng)站服務(wù) 6

5.2盈利模式 6

5.2.1.版面出租及頻道定制 6

5.2.2.共享盈利模式 7

5.2.3.在線廣告、信息費(fèi)用 7

5.2.4.課程、項(xiàng)目推廣收益 8

5.2.5.企業(yè)EAP心理咨詢、治療服務(wù) 8

5.2.6.機(jī)構(gòu)加盟費(fèi)用 9

5.2.7.會員收益 9

六、運(yùn)營計(jì)劃 11

6.1、社區(qū)運(yùn)營：網(wǎng)站互動 11

6.2、專家在線運(yùn)營 11

6.3、電子雜志運(yùn)營 12

6.4、心理社區(qū)輔導(dǎo)員招募計(jì)劃 12

6.5、博客推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 13

6.6、優(yōu)秀棲居人評選 14

七、運(yùn)營時(shí)間表及長期發(fā)展計(jì)劃 15

7.1運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃 15

7.2運(yùn)營時(shí)間表及詳細(xì)安排 15

八、市場推廣時(shí)間表 17

8.1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣 17

8.2、網(wǎng)站初期的推廣 17

8.3、網(wǎng)站增長期的推廣 18

8.4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 19

8.5、效果評價(jià) 19

九、任務(wù)及預(yù)算 20

一、方案企劃思想

1、建立心理咨詢及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2、建立全球最大的中文心理社區(qū)

3、為專家提供專業(yè)平臺。

4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速穩(wěn)定發(fā)展。

5、計(jì)劃企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

二、網(wǎng)站功能定位

1.網(wǎng)站的功能作用

保證網(wǎng)站的易用性。確保網(wǎng)站更加簡單和直接:顯而易見的選擇、明確的名字、并遵從用戶的習(xí)慣。

2.用戶利益

專家通過提供專業(yè)服務(wù)從中獲得收益。

會員通過網(wǎng)站獲得相關(guān)知識、解決困惑。

心理咨詢、治療機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)站對自身項(xiàng)目、方案獲得推廣。

網(wǎng)站通過這一平臺獲得高速發(fā)展、

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

特定人群：學(xué)生、白領(lǐng)、高級管理者。

服務(wù)提供：相關(guān)專家

廣告：項(xiàng)目推廣、方案推廣

平臺：棲居地心理網(wǎng)

三、整體市場戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略步驟 (快、廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容。

第二階段：網(wǎng)站信息,通過各種手段建立廣泛客戶群。

第三階段：網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，具備穩(wěn)定的客戶群體，。

第四階段：主動吸引更多全國、全球的專家及目標(biāo)人群注意力，最終吸引其加入。，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第五階段：網(wǎng)站擁有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。部分業(yè)務(wù)從心理網(wǎng)剝離或者擴(kuò)展到線上，不僅限于提供心理社區(qū)、心理咨詢服務(wù)，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變成最專業(yè)、最友好、最大的心理類網(wǎng)站，業(yè)務(wù)由線上擴(kuò)展到線下。

階段一 階段二 階段三 階段四 階段五

網(wǎng)站知名度

無 較低 一定的知名度 非常知名 成為并被認(rèn)可為最好的

客戶量（專家、會員） 逐漸發(fā)展 核心用戶開始形成 大量的核心用戶

網(wǎng)站內(nèi)容 開始豐富 比較豐富 非常豐富 全球最大心理網(wǎng) 著名心理服務(wù)機(jī)構(gòu)（線上、線下）

網(wǎng)站業(yè)務(wù) 單一業(yè)務(wù) 單一業(yè)務(wù)為核心，其他業(yè)務(wù)輔助 多種業(yè)務(wù)共同發(fā)展 業(yè)務(wù)極大擴(kuò)展并發(fā)展倒線下

3.2市場拓展原則

1.堅(jiān)持以市場終端(學(xué)生、白領(lǐng)、高級管理者)為首要的中心。

學(xué)生、白領(lǐng)、高級管理者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。2.商戶合作者的選擇原則。

顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。

3.積極主動聯(lián)系專家

4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個(gè)風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。

四、網(wǎng)站解決方案

4.1網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器：

初期使用虛擬主機(jī)，進(jìn)入成才期后使用獨(dú)立服務(wù)器

2、選擇操作系統(tǒng)：Windows

3、采用系統(tǒng)性的解決方案：

初期盛世互聯(lián)提供全部解決方案，網(wǎng)站發(fā)展后自身組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案：

前期虛擬主機(jī)安全有虛擬主機(jī)服務(wù)商提供、后期獨(dú)立服務(wù)器由組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)5、相關(guān)程序開發(fā)：Asp

4.2網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求：

棲居地整體CI：清新、健康、活力

網(wǎng)站整理風(fēng)格與CI保持一致、并擁有自己風(fēng)格，在運(yùn)營過程中據(jù)此對設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服，網(wǎng)站整體架構(gòu)在運(yùn)營過程中根據(jù)流量統(tǒng)計(jì)和客戶回饋進(jìn)行調(diào)整。 3、改版計(jì)劃：

半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。改版時(shí)間根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整，在保持網(wǎng)站原有風(fēng)格和模塊的同時(shí)，對網(wǎng)站進(jìn)行改版。

4.3網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)：

專人負(fù)責(zé)，即時(shí)解決相關(guān)問題

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)：

專人負(fù)責(zé)，定時(shí)備份數(shù)據(jù)庫和其他重要資料

4.4網(wǎng)站測試

網(wǎng)站前要進(jìn)行以下的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容： 1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。每個(gè)程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了 不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。4、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

五、網(wǎng)站內(nèi)容與發(fā)展計(jì)劃

5.1 網(wǎng)站服務(wù)

心理咨詢類 執(zhí)業(yè)幫助類 信息服務(wù)類

個(gè)體咨詢、心理顧問 開設(shè)在線工作室 信息

心理社區(qū) 全國機(jī)構(gòu)加盟合作 課程推廣

企業(yè)EAP服務(wù) 咨詢品牌服務(wù) 項(xiàng)目推廣

5.2盈利模式

5.2.1.版面出租及頻道定制

描述：如同現(xiàn)實(shí)中的門面出租一樣，將版面或頻道整體出租給商家經(jīng)營。商家對版面競標(biāo)，取得版面經(jīng)驗(yàn)權(quán)

合作者定位：

醫(yī)院 心理咨詢室 保健廠商

制藥廠 網(wǎng)上書店

控制：兼顧商家利益和網(wǎng)民需求。所有權(quán)歸棲居地所有，商家獲得在租用期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，棲居地提供相關(guān)管理權(quán)限

網(wǎng)站經(jīng)營權(quán)釋義：

心理社區(qū)版面經(jīng)營權(quán) 該社區(qū)內(nèi)相關(guān)物品（如書籍、保健品）、方案（如心理資料方案、項(xiàng)目）等的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，商家對該社區(qū)特定欄目擁有管理權(quán)限，并通過此途徑銷售商品和服務(wù)。

專家在線版面經(jīng)營權(quán) 待定

心理任務(wù)版面經(jīng)營權(quán) 待定

資料下載欄目經(jīng)營權(quán) 待定

頻道定制 商家根據(jù)需要定制自己的頻道（如心理勵(lì)志類書籍、音像制品銷售頻道），棲居地負(fù)責(zé)制作，并提供其獨(dú)家經(jīng)營

網(wǎng)站措施：

此項(xiàng)收入為網(wǎng)站的主要收入來源

網(wǎng)站通過提高網(wǎng)站影響力、更好的網(wǎng)站服務(wù)和大量的網(wǎng)站流量，確保此盈利模式對商家的吸引力，并確實(shí)能為商家?guī)砝麧?/p>

5.2.2.共享盈利模式

此模式由威客模式發(fā)展而來，棲居地心理網(wǎng)提供平臺，專家、心理機(jī)構(gòu)通過這一平臺獲取利潤，棲居地心理網(wǎng)參與分成

5.2.3.在線廣告、信息費(fèi)用

兩種廣告模式：

第一種：利用互聯(lián)網(wǎng)良好交互的特點(diǎn)，直接創(chuàng)造服務(wù)并提供服務(wù)的（類似與版面出租）。

第二種：渠道。把上游的產(chǎn)品和服務(wù)賣給或者免費(fèi)提供給下游。攜程是機(jī)票，訂房渠道，新浪是內(nèi)容渠道，搜房是房產(chǎn)渠道。

廣告來源：直銷廣告、廣告聯(lián)盟

5.2.4.課程、項(xiàng)目推廣收益

棲居地通過自身平臺推廣相關(guān)心理治療、勵(lì)志計(jì)劃、職業(yè)規(guī)劃等方案，并于客戶共享利潤

5.2.5.企業(yè)EAP心理咨詢、治療服務(wù)

EAP是企業(yè)員工心理幫助計(jì)劃的簡稱，最早出現(xiàn)于20世紀(jì)40年代的美國。它充分發(fā)揮心理學(xué)對企業(yè)生存發(fā)展的作用，是一項(xiàng)由專家（心理咨詢師）深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)具體情況，通過對企業(yè)的診斷，為其管理者和員工提供管理以及個(gè)人心理幫助的專家解決方案。

EAP能夠提供的幫助：

個(gè)人問題

棲居地心理網(wǎng)擁有大量的專家，棲居地將其組織起來，并主動聯(lián)系企業(yè)為其提供EAP服務(wù)棲居地心理網(wǎng)依靠自身強(qiáng)大的專家資源，將其整合并為企業(yè)提供以下服務(wù)并收費(fèi)：

棲居地心理網(wǎng)將在合適機(jī)會，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

5.2.6.機(jī)構(gòu)加盟費(fèi)用

棲居地心理網(wǎng)將在合適機(jī)會進(jìn)行線下心理機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營，心理機(jī)構(gòu)加盟本站開設(shè)在線工作室、或者欲與棲居地合作（包括參與企業(yè)Eap服務(wù)、連鎖授權(quán)等）收取一定的加盟費(fèi)用

5.2.7.會員收益

會員購買棲幣用于網(wǎng)站服務(wù)

六、運(yùn)營計(jì)劃

6.1、社區(qū)運(yùn)營：網(wǎng)站互動

一個(gè)好的網(wǎng)站成功的原因各不相同，但是，有一點(diǎn)是不能忽視的，那就是用戶的互動和參與性。可以說，每個(gè)網(wǎng)站都是一個(gè)社區(qū)，人們可以在這里信息，溝通交流，人們也可以在這里闡述自己的觀點(diǎn)或者評論，再或者在這里交朋識友。

從BBS、博客、播客、威客、秀客、換客、交友或SNS網(wǎng)站等等，不管其概念如何，所需要的技術(shù)支持如何，功能如何，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是讓每一個(gè)用戶都成為參與者和貢獻(xiàn)者。因此任何網(wǎng)站要有互動性，才可以說它具有發(fā)展的潛能；離開了用戶的互動和參與性，網(wǎng)站就是一堆廢墟?；有缘闹匾卣骶褪撬纫軡M足用戶之間的溝通與交流，又要提高用戶的參與和貢獻(xiàn)，這才能使使網(wǎng)站贏得良好的口碑,并且很好地聚集人氣。

① 排名：針對某些具體事物進(jìn)行排行。例如：會員排行、專家排行、最受歡迎會員排行等

② 評價(jià)：可以讓用戶針對某件具體事物進(jìn)行評價(jià)，例如：治療方案評論、專家評論等

③ 推薦：可以讓用戶針對某些具體事物進(jìn)行推薦，例如：推薦資料方案、推薦專家等

④ 統(tǒng)計(jì)：針對用戶對某些內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，例如：有多少會員瀏覽某專家資料

⑤ 激勵(lì)：提高用戶的貢獻(xiàn)和參與熱情。

⑥ 評論: 可以讓用戶對網(wǎng)站的任何用戶的東西時(shí)行評論。

⑦ 討論：針對某些具體的事物進(jìn)行討論，例如：網(wǎng)上辨論、網(wǎng)上評選等。

⑧ 方便: 網(wǎng)站提供的功能，一定要操作方便,反饋及時(shí)。

⑨ 參與：簡化用戶對某一事物的參與性。

⑩ 聚會：讓會員通過網(wǎng)上和網(wǎng)下進(jìn)行互動。

總之，一定要讓用戶對你的網(wǎng)站產(chǎn)生依賴性，直白的說就讓用戶覺得這里“好玩”,只有這樣才能提高網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)和黏度。

6.2、專家在線運(yùn)營

主動邀請專家加入，專家邀請函見附錄二。增強(qiáng)網(wǎng)站權(quán)威性、學(xué)術(shù)性以及解決問題的能力

專家是棲居地心理網(wǎng)最重要的資源

6.3、電子雜志運(yùn)營

提供可訂閱的棲居地電子雜志，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。進(jìn)一步凝聚核心用戶。雜志內(nèi)容

可由棲居地社區(qū)產(chǎn)生，對于被推送到雜志的文章將給予獎(jiǎng)勵(lì)。每期雜志進(jìn)行社區(qū)之星和專家之星評選，在社區(qū)和雜志同步進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

雜志圍繞社區(qū)，做到專業(yè)、全面、豐富，內(nèi)容有趣、生動，包涵心理測試、相關(guān)小故事等

詳細(xì)雜志運(yùn)營計(jì)劃見：棲居地雜志策劃書

6.4、心理社區(qū)輔導(dǎo)員招募計(jì)劃

培養(yǎng)核心用戶群體、增強(qiáng)社區(qū)氛圍

一、輔導(dǎo)員的定位：

為求助者提供義務(wù)愛心服務(wù)，傾聽、支持、陪伴、疏導(dǎo)，并成為求助者和咨詢師間的紐帶與橋梁；

二、輔導(dǎo)員的組成：

成長中的心理咨詢師、心理學(xué)工作者以及有愛心愿意為有需要的朋友提供及時(shí)地關(guān)懷服務(wù)的朋友組。

三、輔導(dǎo)員的工作：

根據(jù)輔導(dǎo)員優(yōu)勢、擅長交流方式（語音或文字交流）及個(gè)人意愿，分為互動組和在線組。

互動組主要偏重點(diǎn)聊天室（主題活動時(shí)段為主）對網(wǎng)友的傾聽、支持、伴陪、疏導(dǎo)和轉(zhuǎn)介，協(xié)助、配合心靈互動聊天室心理健康主題活動的開展；在線組偏重點(diǎn)于［在線心理輔導(dǎo)版］或?qū)I(yè)版面的輔導(dǎo)工作。

四、輔導(dǎo)員的權(quán)益：

輔導(dǎo)員可以獲得專業(yè)技巧的學(xué)習(xí)和個(gè)人成長的機(jī)會，優(yōu)秀輔導(dǎo)員可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

通過培訓(xùn)以及心理援助工程課程和輔導(dǎo)工作的開展，對自我有更新的認(rèn)識， 能更好地理解他人，增強(qiáng)人際溝通能力，并累積相關(guān)的心理學(xué)知識和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，有困惑 由團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)幫助改善。

五、輔導(dǎo)員的義務(wù)：

1、輔導(dǎo)員必須遵守國家法律、法律及中國心理咨詢網(wǎng)的有關(guān)管理規(guī)定；

2、積極參與網(wǎng)站舉辦的培訓(xùn)、成長、工作交流會議，提高自身的工作能力和綜合素質(zhì)；

3、為有需要的朋友提供支持、伴陪、疏導(dǎo)，并為有需要深入咨詢的朋友進(jìn)行對口的轉(zhuǎn)介；

4、對咨詢師、輔導(dǎo)員、管理員、求助者的隱私信息或網(wǎng)站規(guī)定的內(nèi)部信息進(jìn)行保密；

6.5、博客推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

通過這個(gè)計(jì)劃，增加網(wǎng)站的關(guān)注程度和曝光度，同時(shí)可獲取大量外部鏈接。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃全文：

歡迎各位朋友推薦朋友來，尤其歡迎各位進(jìn)行轉(zhuǎn)載，將這個(gè)招聘信息在自己的博客上面，幫我們將這個(gè)信息進(jìn)行推廣。如果我們最終錄取的人是從某位朋友的博客那里獲知的信息，棲居地會獎(jiǎng)勵(lì)該博主，贈送×××××。

只憑一個(gè)人的力量是無法在這個(gè)快速變化的世界實(shí)現(xiàn)夢想，如果你希望找尋一群有相同理想和各種技能的人一起成長和實(shí)現(xiàn)夢想。你可以停留下來專注的花時(shí)間研究一下我們，發(fā)送你獨(dú)特的簡歷給我們。

【1】首先了解我們，你可以通過我們的網(wǎng)站來了解我們。

【2】看看你是否我們等待的人：A、在性格特點(diǎn)上： 踏實(shí)：專注在如何執(zhí)行、如何考慮細(xì)節(jié)和確保進(jìn)度、質(zhì)量； 聰明：領(lǐng)悟、適應(yīng)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力好；對于交待的事情能夠自己找到解決方案；善于總結(jié)和從工作中不斷進(jìn)步； 快手：能夠快速實(shí)現(xiàn)想法，而后再考慮完善，懂得取舍；抓住任務(wù)的本質(zhì)和要點(diǎn)； 協(xié)作：謙虛積極、合作開放的心態(tài)，具有一定的溝通能力B、技能要求：

××××××××××××××××

【3】準(zhǔn)備你獨(dú)特的簡歷A、基本簡歷B、簡單描述自己的最得意之作，并說明你體驗(yàn)（列出最重要的3點(diǎn)體驗(yàn)）C、簡單描述一下你對我們的產(chǎn)品的了解和發(fā)現(xiàn)的問題

D、你的待遇要求（待遇不僅僅是錢吧）D、如果你有自己的個(gè)人博客，如果方便的話，請把地址告訴我們，以便對你有更深的了解。

【4】我們收到你的簡歷信息后，我們會認(rèn)真閱讀和分析，而后確定適合的人選進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和進(jìn)行面試安排。

聯(lián)系方式：

將簡歷以e-mail的方式投至 ××××× 。

如果你在長沙，我們會直接約你見面談；如果你在外地，我們就先用QQ或者msn語音溝通吧。

6.6、優(yōu)秀棲居人評選

對社區(qū)提出了建設(shè)性意見、積極參與社區(qū)討論、在社區(qū)會員中有一定影響力的、上傳大量資料或者作出了其他貢獻(xiàn)的會員和專家中評選優(yōu)秀棲居人、明星專家等。

評選為優(yōu)秀棲居人的優(yōu)秀會員推薦進(jìn)入咨詢平臺擔(dān)任咨詢工作、推薦介紹督導(dǎo)、提供其他物質(zhì)或者精神上的獎(jiǎng)勵(lì)等，由網(wǎng)站根據(jù)貢獻(xiàn)給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、運(yùn)營時(shí)間表及長期發(fā)展計(jì)劃

7.1運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃

讓每一個(gè)中國人都了解心理健康的重要性。打造一個(gè)心理咨詢品牌，一旦有人談起心理咨詢，就想起，甚至傾向本公司心理咨詢品牌。

1先以心理咨詢社區(qū)為中心去發(fā)展、壯大公司

凝聚大量用戶群、做好服務(wù)營銷與品牌營銷，實(shí)現(xiàn)心理類網(wǎng)站中全國比較優(yōu)秀比較有影響力網(wǎng)站，在相關(guān)專家、客戶群體中具有良好的美譽(yù)度。

2再開創(chuàng)實(shí)地的心理咨詢室連鎖與旗下其他網(wǎng)站組成服務(wù)集群

與棲居地旗下其它網(wǎng)站形成良性互動、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將公司業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展到線下，進(jìn)行實(shí)地心理服務(wù)，全面打造棲居地連鎖品牌

3考慮國際市場

7.2運(yùn)營時(shí)間表及詳細(xì)安排

階段一 階段二 階段三 階段四

時(shí)間 網(wǎng)站上線 一個(gè)月 1到3月 階段三以后的很長一段時(shí)期

心理社區(qū) 網(wǎng)站上線 創(chuàng)建多個(gè)ID，互相討論

采集相關(guān)資源，轉(zhuǎn)自棲居地 統(tǒng)計(jì)社區(qū)焦點(diǎn)欄目

對各社區(qū)巡視，清除垃圾帖

多和會員交流意見，為改版做準(zhǔn)備 在與讀者交流成熟后設(shè)計(jì)改版方案并成功改版

重復(fù)二三階段

專家在線 網(wǎng)站上線 使用內(nèi)部ID像專家提問

請內(nèi)部心理咨詢師積極參與其他網(wǎng)頁提問 積極聯(lián)系專家，交流網(wǎng)站功能的缺陷，便于改版

溝通專家和會員 逐步和國外專家聯(lián)系并邀請注冊進(jìn)行項(xiàng)目的合作

改善獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)進(jìn)一步刺激專家積極性

資料下載 網(wǎng)站上線 1、大量收集資料，并提供下載 對上傳資料進(jìn)行審查

鼓勵(lì)專家會員上傳資料

進(jìn)一步優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)制度，防止有人惡意賺取積分

對資料庫進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，改善下載細(xì)分項(xiàng)目

電子雜志 網(wǎng)站上線 1.創(chuàng)刊號 1、主動和讀者交流，改善雜志設(shè)計(jì)風(fēng)格和所涉及的內(nèi)容 1、基本步入正規(guī)，尋求廣告合作商，吧電子雜志做成盈利模式

2、考慮更大范圍的發(fā)現(xiàn)

八、市場推廣時(shí)間表

8.1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣

1實(shí)地問卷調(diào)查，為網(wǎng)站做初步的評測。具體步驟如下：

a，調(diào)查方式：

針對可否直接回收問卷對象（問卷法與宣傳等待網(wǎng)絡(luò)反饋）

針對調(diào)查對象的專業(yè)（心理學(xué)專業(yè)與非心理學(xué)專業(yè)）

針對調(diào)查對象屬于不同人群（學(xué)生、白領(lǐng)、高級管理者和一般網(wǎng)民）

b，實(shí)地調(diào)查的目的：

．推廣宣傳心理社區(qū)市場

．根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)完善網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格和結(jié)構(gòu)

．從調(diào)查中挖掘首批社區(qū)的核心會員

2其他方法如：

搜索加入大量的群，包括心理學(xué)類BBS專用群等，爭取群的信任，以便在網(wǎng)站后進(jìn)行宣傳而不被當(dāng)成廣告。

8.2、網(wǎng)站初期的推廣

1．向身邊的親朋介紹“棲居地”。主要介紹棲居地作為一個(gè)致力于打造全球最大的中文心理社區(qū)的目標(biāo)和前景，吸引更多的人參觀和代為宣傳。

要樹立一種理念：宣傳的影響是從一點(diǎn)一滴做起的，擴(kuò)大一點(diǎn)，就有一點(diǎn)的效果。

2．在已經(jīng)加入的QQ群中宣傳棲居地的域名和心理社區(qū)的相關(guān)內(nèi)容，注意用語恰當(dāng)和宣傳適度，不然反而造成負(fù)面效果。

3．建立QQ群，主要針對核心會員和斑竹。

a．對核心會員和斑竹進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格特點(diǎn)的培訓(xùn)

b．便于其將對網(wǎng)站的意見和建議進(jìn)行反饋

c．便于站長在社區(qū)組織活動時(shí)的宣傳和相關(guān)事項(xiàng)的通告

對提供優(yōu)秀意見和建議，在采納后對提供的會員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)—可以是實(shí)物，也可以是虛擬的網(wǎng)絡(luò)報(bào)酬（話題置頂、加入精品、獎(jiǎng)勵(lì)論壇幣、任命社區(qū)職務(wù)等）。

4．在百度貼吧創(chuàng)建棲居地吧并宣傳社區(qū)域名（重點(diǎn)）。

5．在百度知道中進(jìn)行的宣傳：自己提問自己回答，在回答中相信介紹棲居地心理社區(qū)的內(nèi)容和可發(fā)展性、可推薦性。（重點(diǎn)）

6．創(chuàng)建棲居地團(tuán)隊(duì)博客，由公司內(nèi)部人員一起維護(hù)更新。

7．當(dāng)然最重要的推廣途徑，還是選擇在同類網(wǎng)站、不同類優(yōu)秀網(wǎng)站中發(fā)貼的方法。（重點(diǎn)）

在發(fā)貼過程中，首先是標(biāo)題，必須緊密連接當(dāng)前的熱門話題，然后是內(nèi)容的原創(chuàng)性；或者直接發(fā)貼，引起搜索時(shí)由標(biāo)題形式為問題而進(jìn)入相關(guān)的宣傳頁面。

8．友情連接

選擇同類優(yōu)秀的網(wǎng)站，然后選擇合適的網(wǎng)站，聯(lián)系站長以交換流量。

8.3、網(wǎng)站增長期的推廣

除了保持在準(zhǔn)備期的宣傳推廣途徑之外，增加搜索引擎推廣。

搜索引擎推廣（重點(diǎn)）

像百度、Google、雅虎等搜索引擎等購買關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索引擎的競價(jià)排名

關(guān)鍵詞選擇：

長尾理論：

當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。

其他推廣方法：

1．電視報(bào)刊雜志廣告（成本高，時(shí)效慢）

2．網(wǎng)絡(luò)推廣

QQ等即時(shí)通訊工具（方便快捷，推廣時(shí)的技巧非常重要，包括發(fā)言用語、發(fā)言環(huán)境等）

E-mail推廣

3.網(wǎng)吧IE的首頁設(shè)置為主頁（株洲）

3．現(xiàn)實(shí)生活宣傳

親人，朋友，個(gè)人名片，網(wǎng)站會.

8.4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

1、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；

2. 在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

3、與各高校協(xié)會、社會團(tuán)體、紅十字會等合作舉辦各類線下活動

8.5、效果評價(jià)

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

網(wǎng)站設(shè)置專人提供網(wǎng)站分析，每周給出分析報(bào)告，據(jù)此制定、修改網(wǎng)站運(yùn)營、推廣計(jì)劃

九、任務(wù)及預(yù)算

項(xiàng)目 項(xiàng)目描述 目標(biāo)及職責(zé) 財(cái)務(wù)預(yù)算 時(shí)間

網(wǎng)站安全維護(hù) 確定網(wǎng)站程序及服務(wù)器安全穩(wěn)定 1、尋找網(wǎng)站漏洞并解決。

2、網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份。

3、與服務(wù)器提供商保持聯(lián)系，確定服務(wù)器穩(wěn)定。

網(wǎng)絡(luò)推廣組 網(wǎng)絡(luò)推廣 1、進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

2、根據(jù)網(wǎng)站分析報(bào)告修改推廣方案

網(wǎng)站分析 流量分析、頁面分析、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 每周給出網(wǎng)站分析報(bào)告，轉(zhuǎn)交編輯與網(wǎng)站推廣組；

據(jù)此編制網(wǎng)站改版策劃書

編輯組 內(nèi)容編輯 1、網(wǎng)站內(nèi)容編輯、更新

2、根據(jù)網(wǎng)站分析報(bào)告確定下周工作計(jì)劃

活動組織 組織社區(qū)相關(guān)活動 1、優(yōu)秀會員評選

2、組織線上線下活動

3、社區(qū)自愿者招募

4、解決社區(qū)爭議

電子雜志 棲居地電子雜志設(shè)計(jì) 1、設(shè)計(jì)棲居地心理雜志

客戶服務(wù) 客戶服務(wù) 與專家、專業(yè)人士保持聯(lián)系

第6篇：網(wǎng)站解決方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站建設(shè)；數(shù)據(jù)庫；PHP；MySQL；MVC

中圖分類號：TP311文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-3044(2012)23-5575-02

The Construction and Research on the Website Management System of Computer Room

NI Zhi-hong,WANG Yun-zhu

(Computer Center of Hebei University, Baoding 071002, China)

Abstract: According to the management goal and website features of Computer Center lab of our university, the paper presentes system ar? chitecture and design of Computer laboratory management website and introduces the technology of MySQL database and PHP in the ap? plication of this site in details.

Key words: network station construction; database; PHP; MySQL; MVC

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在其他學(xué)科應(yīng)用，學(xué)校計(jì)算機(jī)機(jī)房數(shù)量越來越多。如何為教師和學(xué)生搭建一個(gè)先進(jìn)實(shí)用的機(jī)房試驗(yàn)平臺，做到資源共享，優(yōu)化機(jī)房管理人員的工作流程，減輕管理人員和教師的勞動強(qiáng)度，方便機(jī)房之間、教師之間、教師與學(xué)生之間以及管理者與以上人群之間的溝通與交溝通。

1機(jī)房管理網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)和各模塊簡介

機(jī)房管理網(wǎng)站是針對學(xué)校計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室分散的特點(diǎn)，為了保證各機(jī)房的協(xié)調(diào)運(yùn)行，滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)信息管理需要,滿足各級管理人員和教師、學(xué)生的信息需求而開發(fā)的。因此，我們根據(jù)訪問者的需求將機(jī)房管理網(wǎng)站劃分為以下幾個(gè)模塊：

1）通知與公告模塊：在這個(gè)模塊中機(jī)房課表及相關(guān)課程機(jī)位占用情況，指導(dǎo)學(xué)生合理選擇業(yè)余上機(jī)時(shí)間，當(dāng)有特殊情況需要調(diào)停實(shí)驗(yàn)課程或因考試等原因臨時(shí)占用機(jī)房時(shí)也在這個(gè)模塊中及時(shí)公告。

2）學(xué)習(xí)與交流模塊：我們在這里為廣大同學(xué)提供了一些課程的課件視頻等資源，同時(shí)提供了一個(gè)簡易的學(xué)習(xí)交流平臺。

3）資源下載模塊：提供常用軟件、電子書等資源的下載。

4）網(wǎng)上調(diào)查模塊：利用此模塊對上機(jī)學(xué)生不定期地進(jìn)行一些網(wǎng)上調(diào)查，及時(shí)了解學(xué)生相關(guān)狀態(tài)。

5）規(guī)章制度模塊：提供“機(jī)房安全制度”、“機(jī)房工作人員守則”、“計(jì)算機(jī)網(wǎng)管理暫行辦法”、“實(shí)驗(yàn)室開放制度”、“運(yùn)行室管理制度”、“開放式計(jì)算機(jī)機(jī)房守則”和“上機(jī)實(shí)驗(yàn)守則”等各項(xiàng)規(guī)章制度，使實(shí)驗(yàn)室得以規(guī)范、安全的正常運(yùn)行。

2網(wǎng)站的運(yùn)行平臺及其開發(fā)工具

LAMP是基于Linux，Apache，MySQL和PHP的開放資源網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺，互聯(lián)網(wǎng)上70%以上的網(wǎng)站訪問流量都是由它提供的。它免費(fèi)、高效、開發(fā)迅速，它是最強(qiáng)大的網(wǎng)站解決方案。因此我們也選擇LAMP作為機(jī)房管理網(wǎng)站的運(yùn)行平臺。

為了進(jìn)一步提高開發(fā)效率我們還引入了一種PHP開發(fā)框架—ThinkPHP，它是一個(gè)基于MVC設(shè)計(jì)模式的面向?qū)ο蟮妮p量級PHP開發(fā)框架。引入此框架后網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開發(fā)變得極其有條理，我們只需要根據(jù)ThinkPHP的約定在項(xiàng)目的Lib目錄下的Action目錄中加入需要的控制邏輯，在Lib目錄下的Model目錄中建立需要的模型的定義，在Tpl目錄中放置頁面模板即可完成網(wǎng)站的開發(fā)。

在開發(fā)工具的選擇上，我們使用Adobe公司著名的網(wǎng)站開發(fā)工具Dreamweaver進(jìn)行頁面模板的設(shè)計(jì)，使用Oracle公司免費(fèi)開源的NetBeans進(jìn)行PHP編碼，使用小巧的Navicat進(jìn)行MySQL數(shù)據(jù)庫的管理，網(wǎng)站上的圖片、動畫分別使用Adobe公司的Photoshop和Flash進(jìn)行編輯與制作。

3網(wǎng)站開發(fā)的關(guān)鍵代碼

網(wǎng)站開發(fā)的核心問題是如何在ThinkPHP框架下訪問MySQL數(shù)據(jù)庫，顯示查詢結(jié)果，根據(jù)用戶提交的內(nèi)容更新數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)。下面介紹具體實(shí)現(xiàn)方法：

1）ThinkPHP支持多種數(shù)據(jù)庫連接方式，最常用的是修改項(xiàng)目配置文件，加入數(shù)據(jù)庫相關(guān)配置項(xiàng)，項(xiàng)目配置文件位于項(xiàng)目的配置文件目錄Conf下面，文件名是config.php，相關(guān)配置如下：

//項(xiàng)目配置文件

return array(

//數(shù)據(jù)庫配置信息’DB_TYPE’=>’mysql’,//數(shù)據(jù)庫類型

’DB_HOST’=>’localhost’,//數(shù)據(jù)庫地址

’DB_NAME’=>’app_ccmanage’,//項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)庫名’

DB_USER’=>’root’,//連接數(shù)據(jù)庫的用戶名

’DB_PWD’=>’root’,//連接數(shù)據(jù)庫的用戶密碼’

DB_PREFIX’=>cm_’,//項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)表的前綴

//其它項(xiàng)目配置參數(shù)

);

2）若要取得ccmanage數(shù)據(jù)庫中cm_news數(shù)據(jù)表中“status”字段的值為1的前10條記錄,使用如下代碼：

$News=M("news");//實(shí)例化News對象

//從數(shù)據(jù)庫讀取相關(guān)數(shù)據(jù)，保存到$NewsList數(shù)組中

$NewsList = $Newswhere(’status=1’)limit(10)select();

$thisassign(’newslist’,$NewsList); //根據(jù)$NewsList數(shù)組給模板變量newslist賦值

$thisdisplay();//通過調(diào)用display方法，調(diào)用對應(yīng)的模板文件輸出相關(guān)的變量

3）根據(jù)用戶提交的信息，添加系統(tǒng)管理員：

$User = M("User"); //實(shí)例化User對象

//將用戶輸入的用戶名密碼信息保存到$data數(shù)組中

$data[’username’] = $_POST[username];

$data[’passwordl’] =$_POST[password];

$Useradd($data); //調(diào)用add方法在User表中追加記錄

4）修改指定的管理員用戶密碼：

$User = M("User"); //實(shí)例化User對象

//要修改的數(shù)據(jù)對象屬性賦值

$data[’passwordl’] = $_POST[newpassword];

$Userwhere(’id=’.$_POST[id])save($data); //調(diào)用save方法更新指定用戶數(shù)據(jù)

5）刪除指定的管理員用戶：

$User = M("User"); //實(shí)例化User對象

$Userwhere(’id=’. $_POST[id])delete(); //調(diào)用delete方法刪除指定用戶數(shù)據(jù)

在實(shí)際網(wǎng)站開發(fā)時(shí)還要涉及到網(wǎng)站顯示模板的制作，模板變量的輸出等等，這里限于篇幅的限制就不在贅述。

4結(jié)束語

該文利用ThinkPHP框架在LAMP平臺上快速構(gòu)建了一個(gè)機(jī)房管理網(wǎng)站，很好地解決了當(dāng)前分散的多個(gè)機(jī)房在管理和維護(hù)中的問題，不僅方便上機(jī)用戶及時(shí)準(zhǔn)確獲取機(jī)房運(yùn)行狀態(tài)，還為同學(xué)們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流平臺。當(dāng)然該網(wǎng)站現(xiàn)在僅是為上機(jī)用戶提供了一些簡單的服務(wù)，相信隨著用戶需求的不斷發(fā)展，網(wǎng)站功能將也隨之?dāng)U充，更好地服務(wù)上機(jī)用戶。

參考文獻(xiàn)：

[1],張文科,程書紅.網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)設(shè)計(jì)[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索, 2009,8(77).

[2]車啟鳳,張有錄.新建地方本科院校教育技術(shù)學(xué)專業(yè)[J].實(shí)驗(yàn)室信息化建設(shè),2009,8(62).

第7篇：網(wǎng)站解決方案范文

關(guān)鍵詞：營銷型網(wǎng)站；原則；內(nèi)容

1企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的影響因素

網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的載體，企業(yè)的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)、在線銷售和客戶服務(wù)等功能。對于不同企業(yè)，基于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、市場分布、顧客特點(diǎn)和財(cái)務(wù)預(yù)算等方面的考慮，企業(yè)將制定不同的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃中最基礎(chǔ)的、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的水平直接決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)、詳細(xì)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和客戶需求、挖掘企業(yè)的特色和競爭力，使網(wǎng)站真正成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中一個(gè)品牌展示、客戶服務(wù)和產(chǎn)品銷售的平臺。

2企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的基本原則

2.1彰顯特色、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

品牌宣傳和產(chǎn)品銷售是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能，當(dāng)客戶訪問企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，如何讓客戶增強(qiáng)對企業(yè)品牌的信任、產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)品的興趣是實(shí)現(xiàn)這些功能最為重要的問題。尤其新客戶來說，當(dāng)他通過網(wǎng)絡(luò)獲取了一個(gè)新的企業(yè)品牌信息時(shí)，網(wǎng)站給他的第一印象對他是否會選擇這個(gè)品牌是非常關(guān)鍵的。所以企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該把如何彰顯企業(yè)特色、突出企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)做為一個(gè)重要原則。

2.2體現(xiàn)便捷、強(qiáng)化客戶體驗(yàn)

當(dāng)一個(gè)客戶訪問企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，他的每一個(gè)微妙的感受都將影響到他對企業(yè)品牌的判斷。網(wǎng)站的視覺效果是否良好、速度是否快、信息導(dǎo)航是否便捷、溝通是否通暢快速等要素都構(gòu)成了一個(gè)客戶體驗(yàn)。良好的客戶體驗(yàn)使得客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)生好感和信賴，而不好的客戶體驗(yàn)會導(dǎo)致客戶對企業(yè)的品牌實(shí)力和服務(wù)水平產(chǎn)生懷疑，并最終放棄進(jìn)一步和企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。客戶體驗(yàn)是一個(gè)無法量化的指標(biāo)，更多的時(shí)候是不同受眾的感覺。具備良好客戶體驗(yàn)的網(wǎng)站可以從這幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：可用與易用性。網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等；網(wǎng)站的溝通性。對于特殊用戶群體的定制，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能；網(wǎng)站的可信度。與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴程度等；易于傳播。分享是網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式。

2.3注重優(yōu)化、符合搜索規(guī)則

企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程。

3企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃主要包括網(wǎng)站的目標(biāo)定位、特色定位和可行性分析幾個(gè)部分。

3.1網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)定位

（1）業(yè)務(wù)分析。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時(shí)不可能將所有的業(yè)務(wù)全部搬到網(wǎng)上，尤其對于傳統(tǒng)企業(yè)，在上網(wǎng)的初期只能選擇典型的業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)踐，然后通過與內(nèi)部信息化整合逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的信息化。不同業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程是有區(qū)別的，所以企業(yè)應(yīng)該分析哪些業(yè)務(wù)可以在網(wǎng)上開展、哪些業(yè)務(wù)首先應(yīng)該在網(wǎng)上進(jìn)行。企業(yè)將什么業(yè)務(wù)置于網(wǎng)上，應(yīng)通過對自身的營銷業(yè)務(wù)需求和行業(yè)的特點(diǎn)等研究分析而得出。在業(yè)務(wù)需求分析時(shí)應(yīng)該關(guān)注最迫切的環(huán)節(jié)、最薄弱的、最令人頭痛的環(huán)節(jié)。如中小企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳和市場開發(fā)環(huán)節(jié)；不同的行業(yè)在上網(wǎng)業(yè)務(wù)的選擇上也不一樣，如一些服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，信息功能和會員管理功能可能是最重要的，而對于一些生產(chǎn)類企業(yè)，訂單管理和渠道管理功能是最重要的（2）目標(biāo)客戶分析。目標(biāo)客戶分析可以保證網(wǎng)站的服務(wù)滿足目標(biāo)客戶的不同需求，從客戶需求的角度對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)基本要求。做為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，不僅僅是為了形象宣傳、信息、商務(wù)交易等，更重要的是理解和滿足客戶的需求，吸引他們的注意力，開發(fā)新客戶和留住老客戶。有真正滿足客戶需求的網(wǎng)站，才可能成功的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。在網(wǎng)站內(nèi)容和功能的規(guī)劃中，應(yīng)該將客戶最關(guān)心的信息和最需要的功能放在網(wǎng)站最重要的位置。有的企業(yè)客戶關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力、而有的企業(yè)客戶則關(guān)心企業(yè)的品牌文化、有的企業(yè)客戶關(guān)心企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，企業(yè)的營銷型網(wǎng)站規(guī)劃時(shí)應(yīng)該把這些要素都考慮進(jìn)去。

（3）內(nèi)部人員分析。企業(yè)營銷活動設(shè)計(jì)到企業(yè)內(nèi)部的多個(gè)部門，而企業(yè)的網(wǎng)站也不僅僅是滿足一個(gè)部門的需求，它需要多個(gè)部門的參與，所以網(wǎng)站建設(shè)也要充分了解各個(gè)參與部門的需求。網(wǎng)站定位分析時(shí)，應(yīng)與企業(yè)決策層次人士溝通討論，以便讓企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有一個(gè)方向性的把握。還應(yīng)與其他相關(guān)部門的人員一起討論，從企業(yè)的角度提出好的建議，并及時(shí)反饋到網(wǎng)站的策劃方案中，因?yàn)槠髽I(yè)所有部門在以后的工作中都將通過企業(yè)的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)某些方面的功能。

不同的企業(yè)因?yàn)槠湫袠I(yè)性質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營模式和企業(yè)未來發(fā)展方向的差異，網(wǎng)站的功能定位不盡相同。一般來所，企業(yè)建立營銷型網(wǎng)站的目的有以下幾種：宣傳推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品；與客戶、公眾交流和溝通；向客戶提供在線信息咨詢和技術(shù)支持；在線交易；提高企業(yè)營銷管理的信息化水平。

3.2企業(yè)網(wǎng)站特色定位

網(wǎng)絡(luò)在給企業(yè)帶來更大市場空間的同時(shí)，也給企業(yè)帶來更多的競爭者和競爭壓力。在傳統(tǒng)的市場，一些企業(yè)可能憑借地理位置優(yōu)勢和強(qiáng)大的人員推動在市場中占據(jù)一定的位置，可如果一旦將業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)絡(luò)市場中，那么這些優(yōu)勢將蕩然無存。所以特色是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中的生存之道，而網(wǎng)站將是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中展示競爭特色的載體。企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅要分析和定位自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，還要將這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站得以體現(xiàn)。

對競爭對手的分析研究是一個(gè)真正具有競爭力的的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必不可少的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)唯一個(gè)表現(xiàn)企業(yè)競爭力和競爭特色的載體，所以對競爭對手的研究和確定滋生在網(wǎng)絡(luò)中的競爭特色對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是非常重要的。理解競爭對手的實(shí)力和地位，分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手的優(yōu)劣勢，洞察已開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的競爭對手情況，研究競爭對手網(wǎng)站運(yùn)行和網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作效果，制訂自己的發(fā)展策略、設(shè)計(jì)方案和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，并最終確定自己在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的競爭特色。

市場定位分析是以目標(biāo)客戶分析和競爭對手分析為基礎(chǔ)，尋求自身競爭優(yōu)勢的分析方法。市場定位就是要在目標(biāo)客戶和心目中為產(chǎn)品、服務(wù)以及自身樹立一個(gè)出色的“品牌”，創(chuàng)造一定的特色，用以滿足客戶需要，占領(lǐng)市場份額，戰(zhàn)勝競爭對手。除此之外，隨著市場需要、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展等變化，企業(yè)營銷型網(wǎng)站的定位也要隨之而變，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。

3.3可行性分析

第8篇：網(wǎng)站解決方案范文

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

(三)產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

(四)競爭分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

(五)、消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性)。

三、SWOT分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(S)弱勢(W)機(jī)會(O)威脅(T)

¨1先進(jìn)的設(shè)備¨2和工藝專利

¨3資金雄厚

¨4高素質(zhì)的員工，¨5高效率的團(tuán)隊(duì)

¨6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名¨7度

¨8產(chǎn)品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色

¨11寬廣的信息渠道，¨12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內(nèi)知名¨14度不¨15高

¨16網(wǎng)站設(shè)計(jì)不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，¨21為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺

¨22網(wǎng)上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間

¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環(huán)境

¨27經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場

¨30國際國內(nèi)市場近日來金銀價(jià)格不¨31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹)

¨32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，¨33制約著我國黃金消費(fèi)量增長

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

(1)公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;

(2)會員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識;

動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料;

企業(yè)運(yùn)營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

2.3網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

其內(nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：

注意：以上這個(gè)首頁拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化。

各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

資訊中心——綜合財(cái)經(jīng)、金屬市場、時(shí)政新聞、網(wǎng)站通告、即時(shí)報(bào)價(jià)/K線圖、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論

業(yè)務(wù)介紹——貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)工具及常識、方案推薦、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。

客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們

網(wǎng)上營業(yè)廳——會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個(gè)人帳目，包括資金管理、合約查詢等

在線辦公——知識(文檔、規(guī)章)管理庫、公告、人事管理、公文傳遞等等

2、網(wǎng)站推廣方案

2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)信息等。

(4)新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)，比如XpressPress或者免費(fèi)的PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

2.2E-mail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。

(4)租用目標(biāo)客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。

2.3廣告策略

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際訂購量付費(fèi)，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。

(1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(2)實(shí)施會員制營銷

聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。實(shí)施會員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會員傭金提成的比例;開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序;推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站。

(3)搜索引擎競價(jià)排名

競價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

(4)將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

比較購物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。

2.4鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject()這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。

Yahoo!是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時(shí)要非常仔細(xì)的地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交￥299，最好讓他們在7個(gè)工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有和。

[時(shí)代營銷注]：國內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，，等，也能帶來非常的流量。即使網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會，該協(xié)會集中了諸多會員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會為你帶來許多目標(biāo)訪問者。

(3)請求互換鏈接

尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。

找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的E—mail給對方的網(wǎng)站管理員，如果對方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。

(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

2.5混合策略

(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷

許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域的新聞組(這是確定目標(biāo)定位)，不要在其中公開宣布你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當(dāng)人們逐漸了解并信任你時(shí)他們會訪問你的網(wǎng)站。

(2)運(yùn)用競賽

你可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎(jiǎng)品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。

(3)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告

運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。

(4)創(chuàng)建病毒營銷方式

病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞等，將信息迅速擴(kuò)散開去。最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。

2.6搜索引擎策略

(1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題

為每頁內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。

(2)添加描述性的META標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時(shí)候搜索引擎會再次重視它呢?

(3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。

(6)針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面。

搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因?yàn)檫@些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁，每頁集中包含幾個(gè)不同的關(guān)鍵詞，詞組。

(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

(8)調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

將你認(rèn)為最重要的頁面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。

(四)客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天24小時(shí)不間斷地最新的金價(jià)、供求信息、交易額等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對準(zhǔn)確、絕對第一時(shí)間。從紐約到倫敦到東京到香港。

2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

9、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高。

實(shí)施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)