銷售書(shū)精選(九篇)

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第1篇：銷售書(shū)范文

從表面上看，新書(shū)打折的行為是一種加快出版社資金回籠、減少消費(fèi)者單本圖書(shū)資金支出的雙贏行為，然而深入分析，新版圖書(shū)打折銷售的模式，嚴(yán)重扭曲了圖書(shū)文化價(jià)值、挫傷了作者的創(chuàng)作熱情、擾亂了圖書(shū)生產(chǎn)秩序，最終則侵犯了讀者“花實(shí)在錢買好書(shū)”的權(quán)利，也不利于我國(guó)文化強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

從實(shí)際情況看，出版社特別是中小出版社雖然不認(rèn)同新版圖書(shū)打折銷售的行為，但多數(shù)出版社難以有能力進(jìn)行抵制。也曾有一些出版社建立聯(lián)盟，聯(lián)合抵制電商的打折行為，但鑒于電商在圖書(shū)零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，僅僅出版單位抵制效果不佳。而電商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也使彼此之間陷入囚徒困境，難以靠自身力量扭轉(zhuǎn)局面。

為此，筆者建議出版行業(yè)建立新版圖書(shū)出版后一年內(nèi)在零售終端禁止打折銷售的行業(yè)規(guī)則。這出于三點(diǎn)考慮：

一是有助于提高我國(guó)文化的軟實(shí)力。圖書(shū)除了商業(yè)價(jià)值外，還具有極強(qiáng)的文化價(jià)值，是我國(guó)文化軟實(shí)力的重要組成部分。書(shū)稿是作者長(zhǎng)期觀察、思考、研究和撰寫(xiě)的精神成果，凝聚著作者的心血。圖書(shū)價(jià)格首先體現(xiàn)了作者的獨(dú)特勞動(dòng)價(jià)值。然而，當(dāng)下部分電商以募集資金、推廣品牌為目的的降低書(shū)價(jià)、提升圖書(shū)銷售交易額的行為，不利于激勵(lì)優(yōu)秀作者的創(chuàng)作熱情，縮短了作品在作者手中“千錘百煉”的時(shí)間。長(zhǎng)此以往，圖書(shū)市場(chǎng)勢(shì)必發(fā)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，會(huì)嚴(yán)重影響到文化軟實(shí)力的基礎(chǔ)性建設(shè)。

二是有利于出版行業(yè)的健康發(fā)展。新書(shū)打折銷售的模式，在讀者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中過(guò)度強(qiáng)化了“書(shū)價(jià)便宜”的因素，倒逼圖書(shū)出版單位“提高圖書(shū)定價(jià)，縮短出版周期，出版內(nèi)容同質(zhì)化、跟風(fēng)化”等短視行為，降低了圖書(shū)的質(zhì)量。在購(gòu)買到的圖書(shū)不能滿足人們的精神需求的時(shí)候，讀者就會(huì)轉(zhuǎn)向其他文化娛樂(lè)方式。而限制新版圖書(shū)打折銷售，則會(huì)為出版單位營(yíng)造有序競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境，促使出版單位“多出好書(shū)”，貨真價(jià)實(shí)，從而真實(shí)地繁榮出版市場(chǎng)。

三是有利于穩(wěn)定圖書(shū)價(jià)格。新版圖書(shū)打折銷售的形式，極易在消費(fèi)者心中留下“圖書(shū)價(jià)格虛高”“出版行業(yè)利潤(rùn)高”的假象，也易養(yǎng)成讀者“圖書(shū)只有打折才購(gòu)買”的消費(fèi)習(xí)慣。

在針對(duì)書(shū)價(jià)亂象的治理方面，國(guó)外通行的做法是將圖書(shū)價(jià)格通過(guò)法律或協(xié)議的形式進(jìn)行約束，即采用固定書(shū)價(jià)制度將書(shū)價(jià)限定在一個(gè)相對(duì)合理和可接受的范圍之內(nèi)，強(qiáng)調(diào)圖書(shū)的社會(huì)和文化屬性。在有關(guān)反壟斷的立法中，將對(duì)圖書(shū)售價(jià)的限制納入豁免范圍。

比如，德國(guó)自1887年以來(lái)就長(zhǎng)期奉行固定書(shū)價(jià)制度，其初衷一是同樣一本書(shū)讀者無(wú)論在哪里購(gòu)買都應(yīng)該是同樣的價(jià)格；二是與服裝鞋帽不同，圖書(shū)不應(yīng)該有季節(jié)性的調(diào)價(jià)或者折扣；三是圖書(shū)是全民族共同的精神財(cái)富，每個(gè)公民都有權(quán)享受，固定書(shū)價(jià)可以有效保護(hù)小書(shū)店的生存，從而便于讀者在德國(guó)每個(gè)角落都可以同一價(jià)格買到圖書(shū)。圖書(shū)固定價(jià)格制度沿用至今。

又比如，法國(guó)于1981年頒布的《關(guān)于圖書(shū)價(jià)格的立法》（又稱《雅克?朗法》）明確規(guī)定每個(gè)出版或進(jìn)口書(shū)籍的自然人或法人都要為他出版或進(jìn)口的書(shū)確立一個(gè)公開(kāi)銷售價(jià)格；零售商則必須以出版商或進(jìn)口商制定的價(jià)格的95%-100%向公眾出售書(shū)籍。

再比如在亞洲國(guó)家中，日本于1953年修訂反壟斷法時(shí)允許豁免圖書(shū)維持轉(zhuǎn)售價(jià)格行為，推廣實(shí)行出版物“零售價(jià)格維持制度”，即由出版者確定書(shū)籍的零售價(jià)格，并和經(jīng)銷商、零售商簽訂合同，既防止惡性的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又防止消費(fèi)者付出更高的成本。韓國(guó)于2002年頒布實(shí)施《出版及印刷振興法》規(guī)定，所有出版未滿一年的出版物，都適用于定價(jià)制。2007年韓國(guó)對(duì)該法進(jìn)行修訂，以《出版文化產(chǎn)業(yè)振興法》為名頒布實(shí)施，強(qiáng)調(diào)這一制度要繼續(xù)維持。

第2篇：銷售書(shū)范文

此次個(gè)人所得稅法的修改涉及四個(gè)方面的內(nèi)容調(diào)整，很大程度上體現(xiàn)了“抽肥補(bǔ)瘦”、改善收入分配狀況的作用：包括減除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由2000元/月提高到3500元/月；調(diào)整工薪所得稅率結(jié)構(gòu)，由9級(jí)調(diào)整為7級(jí)，取消了15%和40%兩檔稅率，將最低的一檔稅率由5%降為3%。此外，還適當(dāng)擴(kuò)大了低檔稅率和最高檔稅率的適用范圍。

①全年稅收減少1600億元左右

個(gè)人所得稅起征點(diǎn)調(diào)整，使得全年稅收減少1600億元左右。全年減收的1600億元中，提高減除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整工薪所得稅率級(jí)距帶來(lái)的減收大約是1440億元，占2010年工薪所得個(gè)人所得稅的46%。

個(gè)稅起征點(diǎn)調(diào)整使納稅人納稅負(fù)擔(dān)普遍減輕，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)因物價(jià)上漲等因素造成居民生活成本上升的一個(gè)補(bǔ)償。

②8400萬(wàn)納稅人將減少至2400萬(wàn)

個(gè)稅法修改后，工薪收入者的納稅面經(jīng)過(guò)調(diào)整，納稅人數(shù)由約8400萬(wàn)人減至約2400萬(wàn)人。這意味著有約6000萬(wàn)之前須納個(gè)稅的人不需要再繳納個(gè)人所得稅，只剩下約2400萬(wàn)人繼續(xù)繳稅。

這次修改個(gè)稅法將會(huì)在以下四個(gè)方面發(fā)揮積極的作用。

其一，大幅度減輕中低收入納稅群體的負(fù)擔(dān)。工薪收入者的納稅面經(jīng)過(guò)調(diào)整以后，由目前的約28%下降到約7.7%，納稅人數(shù)由約8400萬(wàn)人減至約2400萬(wàn)人。

其二，適當(dāng)加大對(duì)高收入者的調(diào)節(jié)力度；其三，減輕了個(gè)體工商戶和承包承租經(jīng)營(yíng)者的稅收負(fù)擔(dān)，年應(yīng)納稅所得額6萬(wàn)元以下的納稅人降幅最大，平均降幅約40%，最大的降幅是57%；其四，納稅期限由7天改為15天，方便了扣繳義務(wù)人和納稅人納稅申報(bào)。

③8000~12000元月入者減負(fù)最多

個(gè)稅法修改案不論是與現(xiàn)行規(guī)定相比還是與之前的草案相比，都有較大改動(dòng)?！督鹑诶碡?cái)》發(fā)現(xiàn)，相比一審草案，稅負(fù)增加減少的分水嶺提高不少，從月收入（不含三費(fèi)一金，下同）的19000元提高到38600元，也就是月收入在38600元以上的群體，個(gè)稅稅負(fù)是增加的。而新規(guī)實(shí)施后，月收入8000元到12000元階層減負(fù)最多，達(dá)480元。

盡管如此，很多業(yè)內(nèi)人士表示，從整體的方向而言，當(dāng)前的這個(gè)稅制改革依然是停留在細(xì)節(jié)的修補(bǔ)上，離真正的改革還有較大差，更無(wú)法從根本上解決目前我國(guó)個(gè)稅制度中存在的一些突出矛盾和問(wèn)題。

我國(guó)現(xiàn)行個(gè)稅實(shí)行的是分類所得稅制，它名義上是一個(gè)稅種，實(shí)質(zhì)上可以分為工資薪金所得、個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得、勞務(wù)報(bào)酬所得等11個(gè)征稅項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目采取不同的計(jì)征辦法、適用不同的稅率，這種稅制安排，優(yōu)點(diǎn)是便于征管，可以從源征稅，代扣代繳，但缺陷是不利于調(diào)節(jié)居民收入分配差距。

而目前世界上很多國(guó)家實(shí)行，包括越南、印度等發(fā)展中國(guó)家都實(shí)行“綜合與分類相結(jié)合”的個(gè)稅制度，其突出特點(diǎn)就是個(gè)人除一部分特殊收入項(xiàng)目外，其余所有的收入項(xiàng)目都須在加總求和的基礎(chǔ)上，一并計(jì)稅，而這種個(gè)稅制度是要建立在納稅人個(gè)稅申報(bào)的基礎(chǔ)上，對(duì)稅收征管的要求較高，但更貼近調(diào)節(jié)居民收入分配的現(xiàn)實(shí)調(diào)節(jié)。

第3篇：銷售書(shū)范文

那是大班時(shí)，班主任韓老師要求每個(gè)孩子學(xué)會(huì)跳繩，班上的小朋友一個(gè)個(gè)學(xué)會(huì)了，可我還是不會(huì)跳，心里急得像熱鍋上的螞蟻。在幼兒園我比他們練的時(shí)間多，在家里一有空也練習(xí)，可還是沒(méi)有絲毫進(jìn)步。爸爸媽媽也費(fèi)盡心思，找不到好的方法。

一天晚飯后不久，我就拿起繩子一蹦一蹦地跳了起來(lái)，像只癩蛤蟆在捉蟲(chóng)，，惹得大家哈哈大笑。這時(shí)奶奶走過(guò)來(lái)說(shuō)：“哎喲，別跳了，看得人眼都花了，明天再練吧！”可是我不甘心，繼續(xù)練，一不小心趴在地上起不來(lái)了?！扒?，蛤蟆吃水啦！”表姐在一旁咯咯直笑。我一聽(tīng)，實(shí)在忍不住了，“哇”的一聲哭了起來(lái)。只覺(jué)得舌頭一陣痛，張開(kāi)嘴，滿嘴是鮮血，嚇得大家圍攏來(lái)。媽媽趕緊倒了一杯水讓我漱了漱口，一邊說(shuō)：“沒(méi)事，可能牙齒咬到嘴唇了，等一下就不疼了?！笔昕?，媽媽讓我張開(kāi)嘴給她看看，仔細(xì)一看，血從舌根出來(lái)了。大家都慌了神，一半舌頭快掉下來(lái)了?！疤炷?！”媽媽大喊一聲，“怎么回事？”大家感到情況不妙，立即把我送往人民醫(yī)院。醫(yī)生一看我的舌頭說(shuō)：“最好馬上手術(shù)，要不可能要幾天吃不上東西了，縫幾針的話就會(huì)好得快一點(diǎn)。”爸爸還是很擔(dān)心，問(wèn)醫(yī)生：“那打不打麻藥？小孩子吃不吃得消？”醫(yī)生說(shuō)：“忍受一下就好了，很快的。”

開(kāi)始手術(shù)了。我看著醫(yī)生一手拿著紗布，一手捏著針，心里像十八只吊桶打水，七上八下。。爸爸媽媽卻把我的頭、手和腳抱住，感覺(jué)透不過(guò)氣。醫(yī)生左手用紗布拉住我的舌頭，右手戳一針，我就大叫一聲?！扒f(wàn)別動(dòng)啊，不然會(huì)傷到嘴巴，還會(huì)更疼更慢?！贬t(yī)生連哄帶嚇。我一聽(tīng)，只好忍著一次次劇痛，淚水卻止不住往下流。

第4篇：銷售書(shū)范文

為擴(kuò)大甲方生產(chǎn)的綠環(huán)牌淀粉牙簽的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的美譽(yù)度，本著平等、互利的原則，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環(huán)牌淀粉牙簽事宜，達(dá)成如下共識(shí)，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、區(qū)域范圍：

二、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、商資格的取得條件為：乙方一次性從甲方購(gòu)買 萬(wàn)元的商品方能取得商資格。

四、商的權(quán)力與義務(wù)：

1、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展代銷商和經(jīng)銷商；

2、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)自主決定業(yè)務(wù)人員的配備數(shù)量；

3、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)各種形式的促銷廣告，但須事先征得甲方認(rèn)可；

4、商有義務(wù)將發(fā)展代銷商與經(jīng)銷商情況每個(gè)季度向甲方通報(bào)一次；

5、商有義務(wù)在年終時(shí)將主要布點(diǎn)單位名單及其變化情況通報(bào)給甲方；

6、商有義務(wù)每個(gè)季度向甲方通報(bào)一次產(chǎn)品市場(chǎng)供求信息變化情況。

五、甲方的權(quán)力與義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對(duì)商的銷售情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)；

2、甲方有權(quán)糾正商不當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)行為；

3、甲方有義務(wù)協(xié)助商做好區(qū)域范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作；

4、甲方有義務(wù)做好全國(guó)范圍的市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品的宣傳推廣工作；

5、甲方有義務(wù)每個(gè)季度向商通報(bào)一次全國(guó)市場(chǎng)的銷售情況。

六、商的銷售限額。商自取得銷售權(quán)之日起連續(xù)十二個(gè)月為一年，每年的最低銷售量不得少于 億支淀粉牙簽。

商一年內(nèi)銷售量達(dá)到 億支淀粉牙簽時(shí)，按 %的比例予以獎(jiǎng)勵(lì)；銷售量達(dá)到 億支淀粉牙簽時(shí)，按 %的比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)部分隨同進(jìn)貨量發(fā)給商。

七、商品退換規(guī)定。商經(jīng)銷的商品如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題甲方負(fù)責(zé)包退、包換，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)；期滿的存貨如在保質(zhì)期內(nèi)甲方負(fù)責(zé)退貨，相關(guān)費(fèi)用由商承擔(dān)；如商保管不當(dāng)造成商品變質(zhì)不在退換范圍之內(nèi)。

八、供貨與結(jié)算。甲乙雙方均應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)供貨與驗(yàn)貨事宜，如發(fā)生人員變化應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方；在正常情況下甲方接到乙方訂單和貨款后5日內(nèi)將商品發(fā)出（單支包裝除外），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)；乙方要及時(shí)驗(yàn)貨，如發(fā)生數(shù)量、規(guī)格不符等情況要及時(shí)通報(bào)甲方，確系運(yùn)輸途中丟失、損壞必須當(dāng)即向運(yùn)輸單位交涉索賠，屬于甲方過(guò)失的由甲乙雙方協(xié)商解決，否則由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。貨款結(jié)算，原則為一單一清制。

九、違約責(zé)任。

乙方未經(jīng)甲方許可超出區(qū)域范圍銷售商品視為違約，乙方的銷售量達(dá)不到最低銷售限量視為違約，乙方擅自降價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為視為違約；甲方供貨不及時(shí)，或連續(xù)3個(gè)月供貨量不能滿足乙方需求視為違約，甲方直接接待乙方區(qū)域內(nèi)客戶視為違約。

發(fā)生違約事件甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商無(wú)效按下列原則處理：

1、乙方違約甲方有權(quán)單方面取消乙方的權(quán)，庫(kù)存商品不予退貨。

2、乙方因銷售量達(dá)不到最低限額而違約，甲方可酌減區(qū)域范圍，直至取消乙方的權(quán)。退貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、甲方違約，在最低銷售限量以內(nèi)部分按缺貨數(shù)量供銷差價(jià)的10%賠償乙方，超過(guò)最低銷售限量部分和不可抗力因索影響部分免責(zé)。

4、甲方直接接待乙方區(qū)域范圍內(nèi)的客戶，按直銷差價(jià)的50%賠償乙方損失。

十、附則

1、本合同期滿，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2、甲方為乙方提供銷售發(fā)票，但供貨價(jià)與銷售價(jià)的差額部分的增值稅由乙方負(fù)擔(dān)，其他稅費(fèi)由甲方承擔(dān)。

3、甲方鼓勵(lì)和支持乙方創(chuàng)設(shè)辦事處和銷售公司，有關(guān)條款另行商定。

4、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商制訂補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等效力。

5、本合同的司法管轄權(quán)在合同簽署地。

6、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

7、本合同于 年 月 日在 省 市簽訂。

第5篇：銷售書(shū)范文

在東京原宿的竹下通附近，有家兩層樓書(shū)店，醒目的黃底藍(lán)字招牌寫(xiě)著店名“BOOK OFF”；進(jìn)門后左側(cè)不遠(yuǎn)處，在長(zhǎng)長(zhǎng)的柜臺(tái)后一字排開(kāi)的店員，正忙著幫絡(luò)繹不絕的買書(shū)客人結(jié)帳，最后還不忘面帶微笑，親切地來(lái)句：“這是您買的書(shū)，謝謝惠顧?！?/p>

可別被店內(nèi)明亮的采光與看來(lái)嶄新的書(shū)給騙了――這可是一家不折不扣的二手書(shū)店，而且自1990年第1家店面開(kāi)設(shè)以來(lái)，到今年已有701家分店，已是日本第9大書(shū)店。

效能不可少，外觀更要好

如果你到過(guò)其它二手書(shū)店，你應(yīng)該清楚，傳統(tǒng)二手書(shū)店是全然不同的光景：店面窄小、采光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書(shū)堆在書(shū)架與地上，書(shū)里或許還看到原主人朱墨爛然的“用功痕跡”。但BOOK OFF可不一樣。

該公司一反傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，源起于創(chuàng)辦人大阪本孝過(guò)去賣二手吉他的經(jīng)驗(yàn)。一次，他把外觀磨損但里面大致完好的吉他整理后出清，結(jié)果在一天內(nèi)賣完322把吉他。

“二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當(dāng)然，但外觀上如果也近似新貨，會(huì)讓客人更想購(gòu)買?！贝筅姹拘⑻岢鲎约寒?dāng)時(shí)獲得的啟發(fā)。

他后來(lái)在路旁看到一位老伯?dāng)[攤以半價(jià)賣舊書(shū)，興起了經(jīng)營(yíng)二手書(shū)店的念頭。然而，過(guò)去的二手書(shū)店，進(jìn)入障礙還不小，光是收購(gòu)價(jià)格的判斷，就是一大問(wèn)題。

價(jià)格是門大學(xué)問(wèn)

要想精確出價(jià)收購(gòu)舊書(shū)，當(dāng)時(shí)業(yè)界公認(rèn)“要有10年以上經(jīng)驗(yàn)”才能培養(yǎng)出眼光，可已經(jīng)50歲的大阪本孝根本沒(méi)時(shí)間慢慢學(xué)。于是他為BOOK OFF構(gòu)思出一套輕松的價(jià)格管理辦法：一律以書(shū)本原價(jià)的一成買入，再以原價(jià)的一半賣出。

同時(shí)，他把二手書(shū)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)：看來(lái)近似新書(shū)，進(jìn)貨后可直接出售的，列為A級(jí)，依標(biāo)準(zhǔn)一成價(jià)收購(gòu)；擦拭整理后可以等同于A級(jí)的，列為B級(jí)，收購(gòu)價(jià)比A級(jí)少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污漬，就列為C級(jí)，每本大多只值10日?qǐng)A；至于封面脫落或里面滿是涂鴉或筆記的，BOOK OFF一律評(píng)為“零價(jià)值”。

“我不關(guān)心書(shū)或作者得過(guò)什么獎(jiǎng)，或是書(shū)本身是不是珍品?！贝筅姹拘⒄f(shuō)明自己“簡(jiǎn)單就好”的心態(tài)，“我判斷收購(gòu)價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是，書(shū)保存得完不完整、干不干凈。”也就是說(shuō)，即使把稀有的絕版書(shū)或年代久遠(yuǎn)的古書(shū)拿到BOOK OFF來(lái)賣，該店依然會(huì)按照相同的流程評(píng)價(jià)，不會(huì)特別開(kāi)高價(jià)買下。

100日?qǐng)A均一價(jià)提升到店率

在銷售方面，大阪本孝也崇尚一套簡(jiǎn)單的“價(jià)值／價(jià)格比”法則：只要一本書(shū)在2周內(nèi)很快賣掉（表示價(jià)值大于價(jià)格），未來(lái)就把其定價(jià)提高六成或七成；反之，只要超過(guò)3個(gè)月沒(méi)賣出去（表示價(jià)值小于價(jià)格），就自動(dòng)降價(jià)到100日?qǐng)A。

此外還有簡(jiǎn)單的“先進(jìn)先出法”，如果當(dāng)天收購(gòu)了不少舊書(shū)，而書(shū)架上已無(wú)合適空間，就先把架上的舊書(shū)打進(jìn)“100日?qǐng)A專區(qū)”，再把新進(jìn)舊書(shū)放到架上。

“這可以讓商品流通率大增，100日?qǐng)A專區(qū)如果每天都有新鮮貨，大家就會(huì)想每天來(lái)逛逛?！贝筅姹拘⑦@樣說(shuō)明“100日?qǐng)A專區(qū)”的重要性。

第6篇：銷售書(shū)范文

產(chǎn)品銷售協(xié)議書(shū)范文一

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必須遵守對(duì)所有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng)營(yíng)中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng)。甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前，須先將有關(guān)活動(dòng)資料通知乙方，以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由甲方定出VIS形象設(shè)計(jì)，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護(hù)甲方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場(chǎng)監(jiān)管。舉報(bào)、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，乙方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請(qǐng)。

乙方只能在甲方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到其它地方進(jìn)貨。通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合理地分配，有效支持網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)，不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格，在甲方建議價(jià)格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不得隨意大幅度調(diào)價(jià)。乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場(chǎng)信息，或根據(jù)甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報(bào)甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)記錄，以備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、VIS形象設(shè)計(jì)及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。乙方具有從甲方指定進(jìn)貨渠道進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題可無(wú)條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營(yíng)問(wèn)題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利。獨(dú)立處理協(xié)議約定以外事項(xiàng)的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請(qǐng)，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營(yíng)、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí)，本協(xié)議視作立即終止。甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的下列措施：

1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失

2.向有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)提出執(zhí)法請(qǐng)求，封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)的商品。

3.依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時(shí)乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系。

(2)不得再進(jìn)行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標(biāo)，屬甲方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國(guó)家法律保護(hù)。所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，均屬甲方所有。未經(jīng)甲方事先書(shū)面專項(xiàng)授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識(shí)進(jìn)行工商注冊(cè)、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利范圍，擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書(shū)、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行營(yíng)業(yè)和運(yùn)作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進(jìn)行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識(shí)物的制作和裝潢。若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、社會(huì)騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終止。如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書(shū)面的方式，必要時(shí)以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過(guò)協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請(qǐng)本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為南京市。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無(wú)效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無(wú)效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無(wú)效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力。同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：____________

產(chǎn)品銷售協(xié)議書(shū)范文二

合同編號(hào)：_________________

甲方：xxxxxx貿(mào)易有限公司

乙方：_______________________________

_ 甲乙雙方本著“真誠(chéng)合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的商事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，并共同遵守履行。

一、 特許產(chǎn)品名稱

二、 特許區(qū)域： 省 市 縣(區(qū))

三、 甲方向乙方供貨價(jià)格(附產(chǎn)品價(jià)格表) 四、 甲方對(duì)乙方的銷量要求： 乙方首批進(jìn)貨量為 萬(wàn)元，年銷售目標(biāo)約定 萬(wàn)元。乙方每季度至少?gòu)募追劫?gòu)進(jìn)產(chǎn)品 萬(wàn)元，否則甲方不承擔(dān)本協(xié)議約定的義務(wù)， 并有權(quán)終止本協(xié)議。

五、 雙方權(quán)利及義務(wù) 1、甲方權(quán)利 (1)有核定市場(chǎng)零售價(jià)和指導(dǎo)乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級(jí)商供貨價(jià)的權(quán)利; (2)甲方有對(duì)乙方違反市場(chǎng)規(guī)范或損害甲方及甲方其它商權(quán)益行為的處置權(quán)利; (3)有收集乙方市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳材料、銷售工作總結(jié)的權(quán)力; (4)指導(dǎo)促銷活動(dòng)方案和召集必要的工作會(huì)議的權(quán)利; (5)有對(duì)乙方銷售業(yè)績(jī)和相關(guān)工作進(jìn)行檢查、督促、考核、處罰的權(quán)利。

2、甲方義務(wù) (1)為維護(hù)乙方區(qū)域權(quán)益，甲方不得以任何方式向乙方區(qū)域內(nèi)的任何單位或個(gè)人提供乙方所權(quán)的產(chǎn)品; (2)保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時(shí)發(fā)貨; (3)負(fù)責(zé)提供乙方正常銷售所需的相關(guān)文件; (4)每一個(gè)合作年度，乙方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時(shí)，甲方應(yīng)給予乙方超額部分 的獎(jiǎng)勵(lì); (5)協(xié)助乙方對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端包裝和維護(hù)。

3、乙方權(quán)利 (1)享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利及要求甲方對(duì)此權(quán)力進(jìn)行保護(hù)的權(quán)利; (2)享有甲方貨源緊俏時(shí)優(yōu)先供貨的權(quán)利; (3)享有所產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)反饋和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。

4、乙方義務(wù) (1)全權(quán)維護(hù)甲方及甲方產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益;

(2)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品保護(hù)情況的調(diào)查和上報(bào)，協(xié)助甲方做好產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作; (3)不得在本協(xié)議的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標(biāo)或用其他廠商的產(chǎn)品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行出售;

(4)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的通路建設(shè)，保證銷售點(diǎn)具有以下條件：設(shè)在相對(duì)繁華區(qū)域，交通便利，形象和檔次良好的商場(chǎng)，顯著位置，并素質(zhì)較高的專柜員; (5)在甲方指導(dǎo)下，做好區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣工作;

(6)按甲方規(guī)定的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格制定區(qū)域內(nèi)的零售價(jià)格，若價(jià)格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意; (7)乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時(shí)通知甲方，如二個(gè)月內(nèi)甲方無(wú)法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

六、定貨及運(yùn)輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應(yīng)及時(shí)向乙方發(fā)出確認(rèn)訂貨通知，并在收到乙方相應(yīng)貨款后按乙方指定地點(diǎn)發(fā)貨，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、本協(xié)議簽訂后，乙方應(yīng)向甲方交納首批產(chǎn)品的定金 元，待乙方提貨時(shí)轉(zhuǎn)為貨款。

七、退換貨規(guī)定 乙方從甲方購(gòu)貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或因型號(hào)與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

八、售后服務(wù) 1、售后服務(wù)原則上由乙方負(fù)責(zé)。 2、乙方所需售后服務(wù)的材料應(yīng)以月訂單形式向甲方提出。

九、協(xié)議有效期 本協(xié)議自乙方執(zhí)行第六條第(2)款之規(guī)定即自動(dòng)生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。 本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補(bǔ)充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由xx仲裁委員會(huì)仲裁。 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： xxxx貿(mào)易有限公司(蓋章)

乙方： (蓋章)

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日

開(kāi)戶行： 地址：

帳號(hào)：

電話：

產(chǎn)品銷售協(xié)議書(shū)范文三

甲方：_________

乙方：_________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，并由雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方(_________總)與乙方自愿簽定本合同。

第一條　甲方指定乙方為_(kāi)________產(chǎn)品_________市經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方在合同期內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)甲方擁有_________產(chǎn)品。指定區(qū)域?yàn)開(kāi)________范圍內(nèi)。

第二條　合同期限為_(kāi)________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三條　甲方的權(quán)利

甲方有權(quán)管理和監(jiān)督乙方對(duì)_________產(chǎn)品的經(jīng)銷情況，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商簽訂合同后交乙方管理。

甲方有權(quán)要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

甲方有權(quán)對(duì)乙方的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)方法予以警告，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究其法律責(zé)任。

甲方對(duì)乙方在合同以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及違法活動(dòng)不負(fù)法律與經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。

甲方有權(quán)對(duì)乙方的正常運(yùn)作中各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)(特別是產(chǎn)品的批發(fā)，零售價(jià)格及庫(kù)存)。

甲方有權(quán)要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式及vi標(biāo)準(zhǔn)(僅限特許專賣)。

第四條　甲方的義務(wù)

甲方有義務(wù)協(xié)助乙方在本合同指定區(qū)域內(nèi)建立完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

甲方向乙方提供_________標(biāo)識(shí)產(chǎn)品及vi標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助乙方培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動(dòng)應(yīng)在相關(guān)方面體現(xiàn)乙方的名稱，標(biāo)識(shí)，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹(shù)立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的包退，包換政策。

甲方以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供相關(guān)信息的服務(wù)。

甲方視乙方在經(jīng)銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場(chǎng)管理人員到乙方所在地協(xié)助開(kāi)展相關(guān)工作。

甲方竭誠(chéng)為乙方提供市場(chǎng)支援和管理調(diào)控及對(duì)外協(xié)調(diào)支持。

合同一經(jīng)雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權(quán)經(jīng)銷書(shū)與經(jīng)銷牌。

第五條　乙方的權(quán)利

乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)(統(tǒng)一)規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)為發(fā)展_________產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)而開(kāi)發(fā)終端經(jīng)銷商，推廣系列產(chǎn)品。

乙方有權(quán)獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

乙方有權(quán)獲得甲方在產(chǎn)品經(jīng)銷及市場(chǎng)宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

乙方有權(quán)要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務(wù)。

針對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的具體情況，乙方對(duì)甲方有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理制度規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)。

第六條　乙方的義務(wù)

乙方經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)間，必須在本合同簽訂后_________天內(nèi)開(kāi)始。

乙方須遵守甲方的有關(guān)銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

乙方確保經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地中的甲方產(chǎn)品擺放突出，有關(guān)人員及資金等經(jīng)營(yíng)條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

保護(hù)甲方的品牌形象，商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，協(xié)助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

未經(jīng)甲方許可，乙方不得將經(jīng)銷權(quán)及甲方的產(chǎn)品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

乙方只能在授權(quán)地區(qū)使用，銷售帶有標(biāo)識(shí)的各種宣傳品及產(chǎn)品。

乙方須定期準(zhǔn)確，全面地向甲方提品及其他促銷品的進(jìn)、銷、存報(bào)表及其他市場(chǎng)信息。

乙方不得經(jīng)營(yíng)與甲方同類，價(jià)格大致相同的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，并保證年銷售額不少于人民幣_(tái)________元。乙方日常存貨量不低于進(jìn)貨的50%。若乙方違反本合同相關(guān)條款甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)收回經(jīng)銷牌及有關(guān)證書(shū)，乙方不得有異議并于當(dāng)月結(jié)清與甲方之所屬債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

第七條　結(jié)算及發(fā)貨

乙方根據(jù)市場(chǎng)銷售情況通過(guò)傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)，并有計(jì)劃迅速組織按日期將貨物通過(guò)_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

乙方向甲方要求定貨時(shí)，應(yīng)將貨款總額的_________%付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內(nèi)全部付完，如乙方不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付完貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應(yīng)對(duì)貨物品種，數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在收貨后兩日內(nèi)以書(shū)面形式通知甲方，以便及時(shí)處理，否則視為無(wú)異議。

第八條　守密義務(wù)

除法律規(guī)定必須公開(kāi)外，乙方不得向第三者展示甲方營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)，價(jià)格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)秘密，企業(yè)vi標(biāo)準(zhǔn)及有損甲方利益的資料。

乙方有責(zé)任保證其職員不向第三者泄露秘密。

前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營(yíng)書(shū)，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時(shí)即刻歸還甲方。

第九條　違約責(zé)任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對(duì)經(jīng)銷商給予取消返利30%-60%的處罰。

1.對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí);

2.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的;

3.未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)運(yùn)作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽(yù)等價(jià)值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在_________元以下的;或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書(shū)面形式通知，對(duì)經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1.連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí);

2.對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的;

3.不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售糾紛時(shí)，將按實(shí)際沖貨金額(按零售價(jià)計(jì))的1-2倍賠償給被沖貨方，如經(jīng)銷商拒絕賠償，甲方有權(quán)從其購(gòu)貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時(shí)終止經(jīng)銷合同;

4.出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的;

5.未經(jīng)甲方同意，銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的;

6.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的;

7.未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量保證的;

8.其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協(xié)議第七條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

第十條　合同期限

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效(需同時(shí)加蓋騎縫印章)，具法律效力自簽訂之日起執(zhí)行，在合同期滿時(shí)雙方若有意續(xù)簽合同，需提前一個(gè)月向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議及有關(guān)節(jié)修正條款事宜，經(jīng)雙方同意續(xù)簽合同，否則視為自動(dòng)終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方?jīng)Q定不延長(zhǎng)合作期。由于國(guó)家政策和法律影響致使合同無(wú)法繼續(xù)。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權(quán)終止要求賠償;由于不可抗拒的外力影響致使本合同無(wú)法執(zhí)行。

第十一條　爭(zhēng)議的解決方式

本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

如雙方有爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

乙方在簽訂合同時(shí)應(yīng)附下列資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，法人代碼證和法人身份證復(fù)印件)，如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權(quán)文件。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開(kāi)戶行：_________

開(kāi)戶行：_________

銀行帳號(hào)：_________

銀行帳號(hào)：_________

稅務(wù)登記證號(hào)：_________

稅務(wù)登記證號(hào)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

 

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第7篇：銷售書(shū)范文

                               編號(hào)：

甲方：***********有限公司            

      (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： **********文化局

(以下簡(jiǎn)稱乙方) 

 經(jīng)商定，甲乙雙方愿意在公平、互惠、互利、誠(chéng)實(shí)、守信的基礎(chǔ)上就“關(guān)愛(ài)貧困兒童、倡導(dǎo)全民讀書(shū)”正版圖書(shū)普及惠民義賣活動(dòng)開(kāi)展合作，并達(dá)成一致，共同履行如下條款：

一、甲方向乙方提供的圖書(shū)具備以下條件：

1. 所有圖書(shū)必須是國(guó)家正規(guī)出版社公開(kāi)出版發(fā)行，并具有相應(yīng)出版社出具的銷售委托書(shū)。

2. 圖書(shū)內(nèi)容積極、健康、向上。

3. 圖書(shū)類型為：古典類、文史類、普法類、教育類、科普類、藝術(shù)類、百科類、醫(yī)療保健類、家庭藏書(shū)類等。

二、甲方所供圖書(shū)涉及版權(quán)糾紛或其他質(zhì)量問(wèn)題，均由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

三、甲方負(fù)責(zé)在北京組織此次活動(dòng)所需圖書(shū)及贈(zèng)書(shū)（顧客購(gòu)買特價(jià)圖書(shū)實(shí)洋每達(dá)到元者，可以累計(jì)計(jì)算，活動(dòng)方會(huì)以購(gòu)買者個(gè)人名義捐出一冊(cè)價(jià)格為    元的高品質(zhì)、彩版中小學(xué)生課外讀物）的貨源，貨到乙**市的長(zhǎng)途進(jìn)、退貨運(yùn)輸費(fèi)用，及開(kāi)展銷售合作所必需的廣告費(fèi)用。乙方承擔(dān)贈(zèng)書(shū)的部分費(fèi)用（乙方承擔(dān)2元/本），貨到乙**市后的裝卸費(fèi)、短途運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)及相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，

四、圖書(shū)運(yùn)達(dá)乙方后，乙方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)所并妥善保管，乙方接收后務(wù)必向甲方出具正式接收憑證。乙方負(fù)責(zé)圖書(shū)安全問(wèn)題，因丟失、損壞（讀者翻閱造成正常的臟污除外）等因素造成的損失，乙方按結(jié)算價(jià)格賠償。

五、合作期間，乙方負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)匚幕块T等相關(guān)方面的協(xié)調(diào)溝通工作，以保證圖書(shū)銷售的正常進(jìn)行，并協(xié)助甲方就與圖書(shū)銷售的廣告事宜與電視臺(tái)、報(bào)紙等相關(guān)媒體聯(lián)系。

六、乙方負(fù)責(zé)提供開(kāi)展圖書(shū)銷售所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、發(fā)票、場(chǎng)地、營(yíng)業(yè)員、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序維護(hù)以及收銀安全工作等。

七、圖書(shū)銷售價(jià)格由甲方擬定。合作期間，圖書(shū)營(yíng)業(yè)額達(dá)到   萬(wàn)元甲、乙雙方結(jié)算一次，方便甲方向北京各供貨商結(jié)算書(shū)款，及時(shí)補(bǔ)充貨源。乙方按銷售金額   %提留，其余   % 于  個(gè)工作日內(nèi)匯入甲方提供的帳號(hào)或帳戶。本次活動(dòng)中，作為特價(jià)   元及 元的   個(gè)品種因是保本銷售，乙方需單獨(dú)按    提留。結(jié)束后  個(gè)工作日內(nèi)雙方盤(pán) 庫(kù)交接庫(kù)存，      個(gè)工作日內(nèi)乙方向甲方結(jié)清全部書(shū)款。

八、保密內(nèi)容

1. 本合同及其附件。

2. 甲方營(yíng)銷策略、措施。

3. 銷量與回款量。

九、乙方收貨地址：                                                    

        收貨人：                手機(jī)：             電話：                 

十、為了保障乙方利益不受損害，合作結(jié)束后，甲方按圖書(shū)銷量的1%提取圖書(shū)質(zhì)量保證金預(yù)留給乙方，半年以后乙方把剩余圖書(shū)質(zhì)量保證金連同有質(zhì)量問(wèn)題圖書(shū)一并退還甲方。

十一、本合同及附件從雙方簽字之日起生效,至貨款兩清即終止本合同。

十二、本合同一式二份 ，簽字蓋章后生效具有法律效力，違約按《中華人民共和國(guó)合同法》處理。

十三、未盡事宜另行協(xié)商解決。

甲方：***********有限公司     乙方： **************局

                                       

第8篇：銷售書(shū)范文

一、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“XX”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“XX”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“XX”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第9篇：銷售書(shū)范文

一本書(shū)讓夢(mèng)想發(fā)芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川師范大學(xué)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)系,她一邊讀書(shū),一邊嘗試著給報(bào)社和雜志社配插畫(huà)。有一天,一份小小的禮物如天外來(lái)客,出現(xiàn)在她眼前,也改變了她的人生軌跡。

它是一本姨媽從國(guó)外帶回的兒童書(shū),每一頁(yè)都像圣誕卡片一樣,畫(huà)面栩栩如生,工藝精湛。更神奇的是整本書(shū)不見(jiàn)一行文字,僅僅用圖像來(lái)詮釋了一個(gè)“平凡”的小故事――毛毛蟲(chóng)變蝴蝶。一個(gè)給幾歲孩子講的小故事,可以如此生動(dòng),美好!

斯嘉在國(guó)內(nèi)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么新鮮好玩的兒童書(shū),那些大膽的夸張手法、天馬行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原來(lái)書(shū)也可以這樣做,斯嘉萌發(fā)了自己做童書(shū)插畫(huà)的念頭。

機(jī)會(huì)很快就來(lái)到了,國(guó)內(nèi)知名的古古漫畫(huà)公司到學(xué)校來(lái)找畫(huà)手,斯嘉親身經(jīng)歷了一次兒童書(shū)的制作過(guò)程。這一次讓她意識(shí)到一本好的童書(shū)不僅僅靠精美的繪畫(huà)、新穎的立意,還要有調(diào)動(dòng)親子互動(dòng)的能力。

幾個(gè)月后,斯嘉用積攢的所有稿費(fèi),買了臺(tái)電腦,開(kāi)始嘗試將手繪和電腦結(jié)合繪制插畫(huà),這樣一來(lái)不僅大大提高了繪畫(huà)的速度和品質(zhì),還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了不少出版社的編輯。畢業(yè)前,她已有26本圖書(shū)問(wèn)世,其中《動(dòng)物愛(ài)情》、《動(dòng)物格調(diào)》系列入選中國(guó)青年文庫(kù)收藏。

畢業(yè)后,在一家臺(tái)資出版公司邀請(qǐng)下斯嘉擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)的工作,幾個(gè)月過(guò)去,她并沒(méi)有找到自己真正想要的,而心里那顆小新芽抑制不住地蠢蠢欲動(dòng)。

2003年,懷著對(duì)圖書(shū)事業(yè)的滿腔熱情,揣著僅有的8000元錢,斯嘉圖文工作室成立,專攻兒童圖書(shū)。

可是自己做老板哪有想得那么簡(jiǎn)單。這個(gè)時(shí)候的斯嘉已經(jīng)不是一個(gè)人吃飽了就不愁,她除了創(chuàng)作還必須兼顧經(jīng)營(yíng),甚至“上門推銷”。

那天,剛走到一家公司,抬頭就看到門上掛著“謝絕推銷”的牌子,但她還是敲開(kāi)了門……

“干什么的?”一個(gè)聲音高高響起,大辦公室的人全都齊刷刷地望過(guò)來(lái),斯嘉突然覺(jué)得每一雙眼睛都刺得她難受,真想會(huì)隱形術(shù)瞬間消失掉,可她還是壯起膽子問(wèn)了一句:“請(qǐng)問(wèn)你們的書(shū)需要配插圖么?”對(duì)方一聽(tīng),便不耐煩地說(shuō):“給我們畫(huà)畫(huà)的很多,現(xiàn)在不需要了。”斯嘉微笑著:“您先看一下我們的作品吧。”說(shuō)著拿出幾本畫(huà)冊(cè),那人很隨意地翻了翻問(wèn):“多少錢一幅?”斯嘉說(shuō):“100元起,看畫(huà)什么,如果長(zhǎng)期簽約,可以少些?！蹦腥艘宦?tīng),發(fā)出夸張的笑聲:“別人都是收幾十元一幅,她一個(gè)小小的工作室還要這么貴的價(jià)?” 斯嘉本來(lái)想說(shuō)些什么,可也只是笑了笑轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

走上大街,天生樂(lè)觀派的她反而輕松了,這家不行還有下一家,因?yàn)樗龑?duì)自己畫(huà)的東西就是那么有信心。這件事后,聰明的斯嘉立即著手創(chuàng)建了自己的圖文網(wǎng)站,慢慢的很多客戶也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自己找上門來(lái)。

畫(huà)筆下故財(cái)富

幸運(yùn)總會(huì)眷顧努力的人,在一家臺(tái)資文化公司工作的朋友推薦斯嘉去配插畫(huà),因此結(jié)識(shí)了公司董事長(zhǎng),也是一位資深出版商。他欣賞斯嘉的能力和領(lǐng)悟力,引薦一直做內(nèi)地客戶的斯嘉與臺(tái)灣客戶建立往來(lái)。臺(tái)灣客戶給的稿酬雖高,但對(duì)品質(zhì)要求也很苛刻,這讓斯嘉被狠狠地磨煉了一把。一張圖來(lái)來(lái)回回改10多次是常有的事,憤然摔筆也好,眼淚汪汪也罷,斯嘉還是堅(jiān)持了下來(lái)。

什么樣的書(shū),適合什么畫(huà)風(fēng)?幾歲的孩子,對(duì)什么樣的表現(xiàn)形式感興趣?這些都是學(xué)問(wèn)。喜歡琢磨的斯嘉漸漸地從單純地注重繪畫(huà)技法,到側(cè)重剖析兒童心理,對(duì)兒童插畫(huà)的駕馭能力成熟不少。

好的口碑為工作室?guī)?lái)更多與知名出版社和作家合作的機(jī)會(huì)。 一次臺(tái)灣知名作家張曼娟委托編輯找到斯嘉,想請(qǐng)她為自己的新書(shū)《星星男孩》配插圖,斯嘉當(dāng)然樂(lè)意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股勁沖上來(lái)。斯嘉翻出張曼娟的作品細(xì)細(xì)品讀,還把這本《星星男孩》從頭到尾看了2遍,做足了功課后,就完全沉下去,將自己融入作者筆下的故事中。這本書(shū)出版后,斯嘉收到了一本樣書(shū),上面有張曼娟親筆寫(xiě)給她的感謝:“Good job”。原來(lái)做自己喜歡的事并得到別人的認(rèn)可是這么棒的感覺(jué)!

不到2年的時(shí)間,工作室已經(jīng)到了工作量飽和需要挑選訂單的狀態(tài),多的時(shí)候,一個(gè)月可以帶給她4、5萬(wàn)的收益。可是斯嘉并沒(méi)有安于現(xiàn)狀,她開(kāi)始嘗試自己策劃選題,從立意到繪制都親自參與,并連續(xù)出版了數(shù)百套益智類童書(shū)。

她的《手印童話》系列成為2006年新聞出版總署向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀圖書(shū)之一;與四川少年兒童出版社合作的多格漫畫(huà)口袋書(shū)《鬼馬少年》廣受小讀者歡迎;《十二生肖的故事》,連續(xù)兩周在臺(tái)灣最大的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店“金石堂”童書(shū)暢銷書(shū)排行第二;原創(chuàng)《我的數(shù)字旅行》、《我的反義詞旅行》等益智繪本版權(quán)一直賣到了韓國(guó)……

小地盤(pán)創(chuàng)造無(wú)限可能

“斯嘉圖文”只是一個(gè)小小的地盤(pán)兒,但它團(tuán)結(jié)、默契,這里常常會(huì)讓你驚嘆它龐大的吞吐量;它的稿費(fèi)不算最便宜,偶爾也會(huì)挑單,但在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中生命力如此強(qiáng)盛,離不開(kāi)斯嘉對(duì)自己的嚴(yán)格和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。

這個(gè)外表甜美、溫柔的女孩子,骨子里有一股迎難而上的熱血。但這股熱血是溫潤(rùn)的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界誘惑太多,不偏離航道的人一定擁有強(qiáng)大的克制力,還有堅(jiān)持和全身心的投入。斯嘉喜歡給自己定短期目標(biāo),根據(jù)完成與否附加獎(jiǎng)懲制度,比如:大吃一頓、剪個(gè)新發(fā)型、旅行……;反之:取消KTV活動(dòng)、不買昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盜》橋梁設(shè)計(jì)科普系列書(shū)。第一本的故事發(fā)生在1717年的英國(guó),有斯嘉超喜歡的宮廷服裝畫(huà)。她和合作的小艷筒子(網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中同志的諧音)頓時(shí)激動(dòng)萬(wàn)分!這次技法上要求很高,需要強(qiáng)調(diào)線條的手繪涂鴉感,可用電腦去做并沒(méi)有想象中那么容易――粗細(xì)要有變化、隨意而不臟亂。

新的嘗試總能帶來(lái)新的成長(zhǎng),斯嘉喜歡一次次的挑戰(zhàn)自己。開(kāi)始畫(huà)的兩稿都不滿意,衣服顏色層次不夠,天空顯得灰暗,她找來(lái)很多資料圖片和一堆影碟,邊看邊琢磨,再在電腦上把稿發(fā)出來(lái)比較、請(qǐng)朋友們提意見(jiàn),終于摸索出了竅門――提高飽和度的同時(shí),加亮色突出衣服的質(zhì)感,精致云層、增加陽(yáng)光效果。最后一氣呵成,編輯點(diǎn)頭認(rèn)可,還立馬和斯嘉預(yù)簽了一套新書(shū)的繪圖。

暢游在自由、溫馨的兒童圖書(shū)世界里的斯嘉,快樂(lè)無(wú)比。古靈精怪的性格和守信用的做事風(fēng)格,讓她結(jié)識(shí)了大量的良師益友。有可愛(ài)到不行的出版社編輯追著給她稿費(fèi);還有從未謀面的圈內(nèi)友人,大家切磋技藝、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉還會(huì)收到來(lái)自四面八方的驚喜……

有一次為了趕一套卡耐基少兒版圖書(shū),筒子小冷生病了,醫(yī)生讓她必須打點(diǎn)滴治療,可是眼看著交稿時(shí)間明天就到,總不能中途換人吧?斯嘉一方面擔(dān)心小冷的身體,一方面也在著急地想辦法。正在焦急中,小冷上線發(fā)了一個(gè)笑臉:我回來(lái)啦!原來(lái)小姑娘輸完第一瓶就讓護(hù)士拔掉針回來(lái)趕工。斯嘉在電腦這邊眼淚打著轉(zhuǎn),有這么可愛(ài)有責(zé)任心的拍檔,她覺(jué)得自己很幸福。

工作之余斯嘉會(huì)邀約筒子們?nèi)ク偼?殺向歡樂(lè)谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背著大背包出去野營(yíng)。一邊是熱愛(ài)的事業(yè),一邊還收獲了如此多的朋友和快樂(lè),斯嘉很知足。

7年的時(shí)間并沒(méi)有磨損當(dāng)初的激情和熱忱。2010年春節(jié)一過(guò),斯嘉圖文網(wǎng)站全新大改版,童真夢(mèng)幻的色彩配以博客形式的模板,讓斯嘉可以展示作品的同時(shí),和來(lái)的朋友們暢所欲言地交流。