影視行業(yè)的市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行 存款 市場(chǎng)份額

隨著中國(guó)銀行業(yè)的對(duì)外開放，各家商業(yè)銀行之間對(duì)于居民存款的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。那么，商業(yè)銀行的存款市場(chǎng)份額主要受哪些因素的影響？這些因素又會(huì)給商業(yè)銀行的改革和發(fā)展帶來什么樣的啟示呢？本文將對(duì)此進(jìn)行實(shí)證分析。

因素分析

從存款者的角度來說，其對(duì)于存款銀行的選擇主要取決于存款的收益性和安全性。在利率沒有市場(chǎng)化的情況下，各家銀行的存款收益沒有顯著差別。因此，存款的安全性成為影響存款者選擇的重要因素。存款者對(duì)于存款安全性的預(yù)期主要受到以下因素的影響。

銀行的資本充足率。銀行的資本作為虧損的緩沖裝置可以對(duì)存款者起到一定的保護(hù)作用，因此，較高的資本充足率能夠增加存款的安全性，從而有利于商業(yè)銀行吸收存款。

銀行的資產(chǎn)質(zhì)量。如果銀行積累了大量不良貸款，意味著其資產(chǎn)流動(dòng)性降低、盈利能力下降，同時(shí)也削弱了銀行抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織統(tǒng)計(jì)，從1980年以來，各成員國(guó)由于銀行不良資產(chǎn)比率過高引發(fā)的金融問題占所有發(fā)生金融問題的66%以上，而由于不良資產(chǎn)比率過高引發(fā)金融危機(jī)的占58%以上。因此，銀行較差的資產(chǎn)質(zhì)量會(huì)使存款的安全性降低，不利于商業(yè)銀行吸收存款。

銀行是否上市。銀行上市被認(rèn)為能夠提高銀行的資本充足率，改善資本結(jié)構(gòu)；分散銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行經(jīng)營(yíng)狀況的透明度，這對(duì)銀行吸收存款是有利的。

存款者在選擇存款銀行時(shí)，除了比較存款的安全性和收益性以外，還會(huì)受到其它因素的影響，比如，銀行的服務(wù)態(tài)度、銀行提供的相關(guān)金融產(chǎn)品以及存取款的便利性等等。這些因素難以完全量化，本文用銀行的分支機(jī)構(gòu)來代表。

變量和數(shù)據(jù)

根據(jù)因素分析，本文用樣本銀行吸收的儲(chǔ)蓄存款占全部居民儲(chǔ)蓄存款的比重代表銀行的存款市場(chǎng)份額（MS），作為被解釋變量。解釋變量包括：銀行的不良資產(chǎn)狀況（BA），銀行的資本充足狀況（CA），銀行是否是上市銀行（LB），銀行分支機(jī)構(gòu)數(shù)（BN）。本文有關(guān)變量的描述概括在表1中。

本文的所有數(shù)據(jù)均來自各年度的《中國(guó)金融年鑒》和各銀行的年報(bào)，共選擇了2000年――2004年包括3家國(guó)有銀行和7家股份制銀行在內(nèi)的10家銀行的44個(gè)樣本進(jìn)行分析。

回歸分析

回歸結(jié)果

運(yùn)用Eviews4.0軟件進(jìn)行回歸分析，回歸結(jié)果如下：

MS = 0.01－0.08 BA + 0.01 CA － 0.00 LB + 3.58E-06* BN

(-1.62) (0.12) (-0.16)

(3.34)

R2=0.93 D.W.= 2.08

括號(hào)中的數(shù)值為t統(tǒng)計(jì)量。*代表在1%的水平上顯著，未標(biāo)記的估計(jì)量在統(tǒng)計(jì)上不顯著?；貧w結(jié)果已經(jīng)過自相關(guān)處理。

從回歸結(jié)果中可以看到，資本充足比率（CA）、銀行的不良資產(chǎn)狀況（BA）以及銀行上市與否（LB）都不會(huì)顯著的影響商業(yè)銀行的存款市場(chǎng)份額，對(duì)吸收存款具有最顯著影響的因素是銀行的分支機(jī)構(gòu)數(shù)。

實(shí)證結(jié)果對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行改革的啟示

在存款者對(duì)于存款銀行的選擇中，由于利率沒有市場(chǎng)化，所以收益性不是決定性的因素?；貧w結(jié)果說明，代表銀行經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性、從而增加存款安全性的指標(biāo)，比如，銀行的資本充足比率、銀行的不良貸款比率以及銀行是否上市也沒有顯著的影響。存款的便利性是影響銀行存款市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。然而，存款者之所以對(duì)銀行自身的償還能力缺乏關(guān)注，原因并不在于其不關(guān)注存款的安全性，而是在于政府為銀行體系提供了隱含的擔(dān)保。正是由于這種隱性存款保險(xiǎn)的存在，使得存款者認(rèn)為其存款的安全性主要依賴于政府而不是吸收其存款的銀行。

因此，本文的分析表明，在對(duì)存款的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段是設(shè)立更多的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。把全部樣本劃分為國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行二個(gè)子樣本，檢驗(yàn)二個(gè)子樣本的存款市場(chǎng)份額（MS）、分支機(jī)構(gòu)數(shù)（BN）、資本充足比率（CA）和不良貸款比率（BA）是否存在顯著差異。檢驗(yàn)結(jié)果表明（見表2和表3），國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足比率顯著低于股份制商業(yè)銀行，不良貸款比率顯著高于股份制商業(yè)銀行，但是其分支機(jī)構(gòu)數(shù)顯著高于股份制商業(yè)銀行，所以存款市場(chǎng)份額顯著高于股份制商業(yè)銀行。

在這個(gè)背景下，如何看待國(guó)有商業(yè)銀行包括注資和剝離不良資產(chǎn)在內(nèi)的改革措施呢？這些改革措施無疑提高了國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足率，降低了其不良貸款率。但從存款競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，政府的注資行為和對(duì)不良資產(chǎn)的剝離不會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)有商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，近二年對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行的注資等行為是直接以促進(jìn)國(guó)有商業(yè)銀行上市為目的的，但從前面的回歸結(jié)果中已經(jīng)看到，上市與否對(duì)銀行的存款市場(chǎng)份額幾乎沒有影響。本文認(rèn)為，這一問題應(yīng)該在利率市場(chǎng)化以及銀行業(yè)對(duì)外開放的背景下進(jìn)行分析。

在政府的隱含擔(dān)保下，國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足比率低、不良貸款比率高不會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而國(guó)有銀行為數(shù)眾多的分支機(jī)構(gòu)決定了其在競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。但依靠政府擔(dān)保獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏可持續(xù)的特征，由于政府對(duì)銀行提供隱含擔(dān)保，在國(guó)有商業(yè)銀行看來，存款不具有負(fù)債的性質(zhì)，而是具有資源的性質(zhì)，以國(guó)家信譽(yù)作擔(dān)保的國(guó)有商業(yè)銀行必定是一個(gè)不良資產(chǎn)的制造者。國(guó)有商業(yè)銀行賬面上的不良資產(chǎn)實(shí)際構(gòu)成了政府的隱性負(fù)債，所以政府的負(fù)債也隨著時(shí)間而不斷地累積，日益增長(zhǎng)的不良資產(chǎn)會(huì)逐漸腐蝕掉政府的財(cái)力，進(jìn)而逐漸動(dòng)搖公眾對(duì)于政府能夠全部擔(dān)保其存款的信心。隨著利率市場(chǎng)化的逐步實(shí)現(xiàn)，利率將成為銀行存款競(jìng)爭(zhēng)的工具，而這會(huì)降低銀行存貸款利差，使銀行利潤(rùn)下降。在利差收入仍然占很大比重的前提下，國(guó)有銀行補(bǔ)充資本、處理不良資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)更加沉重，更難以承受這種利潤(rùn)的下降。不僅如此，在銀行業(yè)對(duì)外開放的環(huán)境下，享有國(guó)際聲譽(yù)的外資銀行相對(duì)更容易獲得國(guó)內(nèi)公眾的信任，如果存款被外資銀行大量分流，國(guó)有商業(yè)銀行乃至整個(gè)金融體系將處于被動(dòng)境地。當(dāng)然，在和國(guó)有銀行的競(jìng)爭(zhēng)中，外資銀行的劣勢(shì)是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較少，而這是決定存款份額的重要因素。但是，不可忽視的是，外資銀行的分支機(jī)構(gòu)一般設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，服務(wù)對(duì)象也主要針對(duì)高收入群體，這對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行構(gòu)成很大的威脅。因此，國(guó)有商業(yè)銀行必須以上市為契機(jī)，補(bǔ)充資本金，解決不良資產(chǎn)問題，以銀行自身實(shí)力為基礎(chǔ)保證存款的安全性，并通過進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整來完善治理結(jié)構(gòu)。只有從這個(gè)角度出發(fā)，政府為了推動(dòng)國(guó)有商業(yè)銀行上市而進(jìn)行的一系列注資和對(duì)不良資產(chǎn)的剝離才是有意義的，也才能使國(guó)有商業(yè)銀行真正有實(shí)力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

本文對(duì)商業(yè)銀行存款市場(chǎng)份額的影響因素進(jìn)行了實(shí)證分析，分析結(jié)果顯示，對(duì)商業(yè)銀行的市場(chǎng)份額具有顯著影響的唯一因素是銀行的分支機(jī)構(gòu)數(shù)。一方面反映了目前我國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，各家銀行存款的收益性沒有顯著差別；另一方面反映了在存在政府隱含擔(dān)保的情況下，反映銀行存款安全性的指標(biāo)，如資本充足率、不良貸款比率等也不會(huì)影響銀行的存款市場(chǎng)份額。對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行二個(gè)子樣本的分析表明，國(guó)有商業(yè)銀行的不良貸款比率顯著高于股份制商業(yè)銀行，資本充足比率顯著低于股份制商業(yè)銀行，由于其分支機(jī)構(gòu)眾多，市場(chǎng)份額顯著高于股份制商業(yè)銀行。但隨著利率市場(chǎng)化的逐步實(shí)現(xiàn)和銀行業(yè)的對(duì)外開放，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)受到威脅。因此，國(guó)有商業(yè)銀行提高資本充足率，降低不良資產(chǎn)比率對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持十分必要。

參考文獻(xiàn)：

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4.周好文．“國(guó)家信譽(yù)”應(yīng)從國(guó)有銀行淡出．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2003(1)

作者簡(jiǎn)介：

第2篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】存款利率市場(chǎng)化 商業(yè)銀行 存款保險(xiǎn)制度

【中圖分類號(hào)】F832.33 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

McKinnon 和 Shaw（1973）提出的“金融抑制”和“金融深化”理論成為現(xiàn)代金融發(fā)展的重要理論，而利率抑制是金融抑制的重要手段和戰(zhàn)略。學(xué)者加爾比斯和馬西森進(jìn)一步拓展了該理論，認(rèn)為利率市場(chǎng)化有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而我國(guó)在十八屆三中全會(huì)明確將“加快推進(jìn)利率市場(chǎng)化”作為金融改革的重中之重。在《關(guān)于2014年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)任務(wù)的意見》中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)將加快推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革。利率是最為核心的變量，也是政府極為關(guān)注的變量，利率市場(chǎng)化改革的最后“關(guān)鍵一躍”―存款利率市場(chǎng)化正漸行漸近，它對(duì)商業(yè)銀行也產(chǎn)生了諸多影響。因此，有必要梳理一下我國(guó)存款利率市場(chǎng)化改革的進(jìn)程、影響，并以理性的角度給出相應(yīng)的對(duì)策。

我國(guó)存款利率市場(chǎng)化的現(xiàn)狀與進(jìn)程

20世紀(jì)80年代以來，利率市場(chǎng)化逐漸成為國(guó)際金融市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。美國(guó)、日本相繼成功實(shí)現(xiàn)了利率市場(chǎng)化。我國(guó)利率市場(chǎng)化改革始于1996年，2013年7月20日中國(guó)人民銀行對(duì)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款利率管制的全面開放，至此，我國(guó)利率市場(chǎng)化改革已進(jìn)入最后階段，即存款利率市場(chǎng)化。理論界和實(shí)務(wù)界有關(guān)利率市場(chǎng)化的呼聲不斷升高，而決策層也把存款利率市場(chǎng)化提到了議事日程，而近期政府在加大推進(jìn)存款利率市場(chǎng)化的進(jìn)程中推出新舉措。

從表1可以看出，目前已進(jìn)入存款利率市場(chǎng)化的攻堅(jiān)階段，即取消存款利率上限，標(biāo)志著利率市場(chǎng)化改革的全面完成。就最新進(jìn)程來看，決策層已在快速推進(jìn)，無論是推出大額可轉(zhuǎn)讓同業(yè)存單，還是上海自貿(mào)區(qū)放開小額外幣存款利率上限的改革，無論是央行還是微金所，都從不同層面在推進(jìn)利率市場(chǎng)化。這些舉措進(jìn)一步表明，政府正在穩(wěn)步有序推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，也體現(xiàn)了存款利率市場(chǎng)化改革的漸進(jìn)性、復(fù)雜性和艱巨性，當(dāng)然，這種改革進(jìn)程會(huì)對(duì)商業(yè)銀行產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

表1：我國(guó)存款利率市場(chǎng)化最新近展（資料來源：筆者根據(jù)公開資料整理）

存款利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的影響

“存款利率市場(chǎng)化的推進(jìn)會(huì)影響到整個(gè)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，包括銀行的利潤(rùn)空間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)定位等”（趙錫軍2014）。放開存款利率可能會(huì)出現(xiàn)低利率，低利率會(huì)導(dǎo)致“存款搬家”，催熱影子銀行，而高利率會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)融資成本上升，甚至?xí)霈F(xiàn)“跑路”現(xiàn)象。因此，存款利率市場(chǎng)化會(huì)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)生諸多影響。

利率市場(chǎng)化推動(dòng)了商業(yè)銀行盈利模式的調(diào)整。傳統(tǒng)的存款利率被壓抑，商業(yè)銀行以活期存款和中短期存款為主，而貸款以中長(zhǎng)期為主，存款利率市場(chǎng)化后，因期限錯(cuò)配會(huì)增大整個(gè)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行需要迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重新識(shí)別和控制利率風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高盈利能力。從域外經(jīng)驗(yàn)看，美日等發(fā)達(dá)國(guó)家完成利率市場(chǎng)化改革后，表外業(yè)務(wù)的比重和對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度顯著提高。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)考證，美國(guó)利率市場(chǎng)化開始后，利率劇烈波動(dòng)和1971年布雷頓森林體系的崩潰后匯率浮動(dòng)，使金融創(chuàng)新產(chǎn)品迅速發(fā)展，如存款賬戶收費(fèi)、信托、資產(chǎn)證券化凈收益、交易賬戶所得和收費(fèi)等，拓展了商業(yè)銀行獲取非利息收入的渠道。因此，我國(guó)商業(yè)銀行面臨盈利模式的重新調(diào)整。

利率市場(chǎng)化沖擊了商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。中國(guó)銀行業(yè)是以工、農(nóng)、中、建四大商業(yè)銀行為代表的大型國(guó)有商業(yè)銀行獨(dú)大，中小型商業(yè)銀行、城市信用社及農(nóng)村信用社并存的現(xiàn)狀。但存款利率市場(chǎng)化后，各商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。債券收益和存款收益之間的相關(guān)性會(huì)顯著增強(qiáng)，這對(duì)銀行的儲(chǔ)蓄影響巨大。在過去銀行的經(jīng)營(yíng)理念中，只發(fā)展存貸款傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就會(huì)賺得盆滿缽滿。從我國(guó)銀行業(yè)高盈利能力來看，主要有兩個(gè)途徑：一是規(guī)模擴(kuò)張，截至2013年末，中國(guó)銀行業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到151萬億元，較2003年末增長(zhǎng)了4.39倍；二是穩(wěn)定的凈利差，由于存在利率管制，銀行業(yè)的平均凈利差多年來保持在3%左右。利率市場(chǎng)化后，這種坐收漁利的好年景將不復(fù)存在，因資本的逐利性，資金會(huì)出現(xiàn)“搬家現(xiàn)象”，會(huì)在存款、債券和理財(cái)產(chǎn)品之間進(jìn)行頻繁流動(dòng)，這顯然觸動(dòng)了銀行“存款立行”的靈魂，給銀行帶來無盡的壓力。從互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展看，利率市場(chǎng)化帶來金融工具的繁榮，如余額寶等“寶類基金”不斷出現(xiàn)并迅速擴(kuò)張，已呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。截止到2014年3月31日，余額寶的資金規(guī)模達(dá)到5413億元，截止到2014年6月底，余額寶的用戶數(shù)量已經(jīng)超過1億戶，如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，導(dǎo)致銀行業(yè)的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步減少，利潤(rùn)會(huì)逐年下降。余額寶這種吸金能力，相當(dāng)于直接從銀行把存款搬到余額寶，所有這些都對(duì)商業(yè)銀行的生存發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展和沖擊，迫使商業(yè)銀行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整。

利率市場(chǎng)化增加了商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)記載，日本在完成利率市場(chǎng)化時(shí)，存貸利差由 1984 年的 3.15%收縮到 1994 年的2.33%，減少了82個(gè)基點(diǎn)。為了增加銀行利潤(rùn)，商業(yè)銀行競(jìng)相放貸，將貸款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了以土地經(jīng)營(yíng)、股票投資為主要對(duì)象的企業(yè)，催生了經(jīng)濟(jì)泡沫。據(jù)日本存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)年報(bào)（2004年）統(tǒng)計(jì)，1995～2002 年的 7 年間，金融機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)件數(shù)達(dá) 172 件，尤其以中小金融機(jī)構(gòu)為主。在20世紀(jì) 70 年代，美國(guó)在存款利率市場(chǎng)化后，因銀行利潤(rùn)縮水也出現(xiàn)過幾千家銀行倒閉現(xiàn)象。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)的定量測(cè)算表明，如果今后十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)完全利率市場(chǎng)化，銀行息差可能下降60個(gè)到80個(gè)基點(diǎn)，銀行利潤(rùn)將降低一半，銀行抵御風(fēng)險(xiǎn)能力下降，資本補(bǔ)充壓力上升。因此，商業(yè)銀行為了彌補(bǔ)利潤(rùn)，會(huì)導(dǎo)致逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，另外，因金融市場(chǎng)上信息不對(duì)稱因素，這進(jìn)一步加劇了商業(yè)銀行自身風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)存款利率市場(chǎng)化改革的對(duì)策

目前，利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程僅?！白詈笠还铩保创婵罾释耆砰_，理論界和決策層都從不同角度去梳理和探討存款利率市場(chǎng)化這最后一跳。面對(duì)2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，不斷創(chuàng)新宏觀調(diào)控思路和方式，通過“定向調(diào)控、精準(zhǔn)發(fā)力”，在短期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)調(diào)整之間尋求平衡點(diǎn)，調(diào)控政策在“穩(wěn)增長(zhǎng)”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”兩方面已取得良好成效。而央行的貨幣政策也轉(zhuǎn)向間接調(diào)控方式，并醞釀新工具引導(dǎo)利率，這為利率市場(chǎng)化改革創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境。存款利率市場(chǎng)化給商業(yè)銀行帶來了諸多好處，但同時(shí)商業(yè)銀行面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)略調(diào)整。積極借鑒國(guó)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀，從決策層和制度方面做出相應(yīng)對(duì)策。

頂層設(shè)計(jì)是降低商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的保障。從國(guó)際及地區(qū)經(jīng)驗(yàn)看，在利率市場(chǎng)化之初，銀行業(yè)的凈息差無一例外都是收窄的，而且美國(guó)、香港、臺(tái)灣等先行經(jīng)濟(jì)體利率市場(chǎng)化之初出現(xiàn)大量金融機(jī)構(gòu)倒閉現(xiàn)象。因此，如何深化金融市場(chǎng)改革，銀行業(yè)如何適應(yīng)利率市場(chǎng)化等問題，必須靠“頂層設(shè)計(jì)”才能解決，借鑒域外經(jīng)驗(yàn)，高屋建瓴，頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建符合中國(guó)特色的立體化多層次的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。第一，樹立商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。從培養(yǎng)人才的角度看，打造一支具有國(guó)際視野的利率防控管理隊(duì)伍，突出利率風(fēng)險(xiǎn)管理與決策培訓(xùn)，提高銀行經(jīng)營(yíng)的事前、事中和事后的風(fēng)險(xiǎn)決策意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)處理能力，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的養(yǎng)成。同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，規(guī)避利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移利率風(fēng)險(xiǎn)，完善風(fēng)險(xiǎn)管理模式。從健全商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)體制看，要確保商業(yè)銀行規(guī)章制度的落實(shí)，若有違規(guī)行為，必須嚴(yán)肅處理，在行內(nèi)形成違者必究的氛圍，同時(shí)加大力度完善內(nèi)控組織體系，優(yōu)化內(nèi)控系統(tǒng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)過程監(jiān)控管理，從體制和機(jī)制上杜絕風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，形成預(yù)防體系，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二，轉(zhuǎn)變商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理模式。隨著利率市場(chǎng)化改革深化，政府不再為商業(yè)銀行兜底托盤，商業(yè)銀行由“利差”盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)適應(yīng)利率市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式，為降低商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

第三，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)。從美國(guó)金融產(chǎn)品的模式看，種類繁多，主要有資產(chǎn)證券化后的ABS，CBU、MBS，另外還有貸款擔(dān)保證券、股權(quán)互換、互換期權(quán)、外匯期貨等，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。因此，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)銀行從戰(zhàn)略角度出發(fā)，充分利用現(xiàn)有資源，加快金融產(chǎn)品研發(fā)。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融興起，如第三方支付、阿里貸、P2P、線上融資、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)、移動(dòng)支付等金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)正蓬勃發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)開發(fā)和創(chuàng)新金融產(chǎn)品，避免存款利率市場(chǎng)化引起的“存款搬家”，從而影響商業(yè)銀行的生存和發(fā)展。

存款保險(xiǎn)制度是商業(yè)銀行發(fā)展的內(nèi)在穩(wěn)定器。從“隱性”到“顯性”的存款保險(xiǎn)制度改革，確保利率市場(chǎng)化的順利推進(jìn)。十八屆三中全會(huì)明確指出：“建立存款保險(xiǎn)制度，完善金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化退出機(jī)制”，這是決策層的宣言，政府和實(shí)業(yè)界正在著手制定有關(guān)存款保險(xiǎn)制度的細(xì)則。因此，在利率市場(chǎng)化的同時(shí)建立存款保險(xiǎn)制度勢(shì)在必行，存款保險(xiǎn)制度具有整體穩(wěn)定性作用，有助于商業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是利率市場(chǎng)化下金融系統(tǒng)的穩(wěn)定器。首先，存款保險(xiǎn)制度促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和金融的穩(wěn)定，有利于商業(yè)銀行的健康發(fā)展。20世紀(jì)90年代以來，金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)退出時(shí)，我國(guó)無論采取業(yè)務(wù)托管、兼并重組或行政關(guān)閉等措施，倒閉金融機(jī)構(gòu)的債務(wù)都有政府清償。2014年央行貨幣政策的新常態(tài)是定向降準(zhǔn)和有針對(duì)性調(diào)整貨幣政策工具，讓金融機(jī)構(gòu)真正地來支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這樣更加有利推進(jìn)整個(gè)國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的利率市場(chǎng)化，在利率市場(chǎng)化提速的今天，可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)，存款保險(xiǎn)制度不僅能控得住風(fēng)險(xiǎn)的感染性傳播，更重要的是起到了真正地“兜底”作用，從而強(qiáng)化了穩(wěn)盤托底功能。

其次，存款保險(xiǎn)制度保護(hù)了金融消費(fèi)者，有利于商業(yè)銀行順利轉(zhuǎn)型。建立存款保險(xiǎn)制度可以指引利率市場(chǎng)化當(dāng)中的金融機(jī)構(gòu)，平等競(jìng)爭(zhēng)，管控好風(fēng)險(xiǎn)，提升定價(jià)能力。同時(shí)，金融消費(fèi)者應(yīng)樹立正確理財(cái)思維，糾正“銀行大而不倒”的理念，體會(huì)“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)法則。利率市場(chǎng)化改革后，銀行存貸利差縮小，金融消費(fèi)者會(huì)面臨銀行間惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的諸多風(fēng)險(xiǎn)，而存款保險(xiǎn)制度構(gòu)筑了一座風(fēng)險(xiǎn)防火墻，為金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)面前構(gòu)筑一道緩沖帶，更好地保護(hù)金融消費(fèi)者的權(quán)益。因此，建立和完善存款保險(xiǎn)制度，不僅有利于保護(hù)存款人、特別是中低收入存款人的利益，還有助于完善退出機(jī)制，促進(jìn)中國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化，倒逼銀行業(yè)改革，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而保障金融體系和宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。

金融監(jiān)管是商業(yè)銀行順利轉(zhuǎn)型的守夜人。利率市場(chǎng)化過程中，傳統(tǒng)商業(yè)銀行以“存款立行”和以“存貸差盈利”模式將不復(fù)存在，因此，商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。從金融監(jiān)管的發(fā)展歷史看，金融監(jiān)管制度總是存在著管制放松管制再管制的循環(huán)變化，這為商業(yè)銀行的健康發(fā)展起到守夜人的作用。如美國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展經(jīng)歷了金融創(chuàng)新放松管制，利率市場(chǎng)化加強(qiáng)監(jiān)管的模式。從我國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展角度看，“影子銀行”盛行和利率市場(chǎng)化加快的前提下，加強(qiáng)金融監(jiān)管不是權(quán)宜之計(jì)，而是保護(hù)商業(yè)銀行順利轉(zhuǎn)型的必然選擇。我國(guó)目前實(shí)行“一行三會(huì)”監(jiān)管體系，利率市場(chǎng)化后，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有監(jiān)管理念、思路、方式和手段創(chuàng)新等方面持續(xù)改進(jìn)，以促進(jìn)監(jiān)管水平和監(jiān)管層次的提升，監(jiān)管部門要搭建公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，提高監(jiān)管水平和監(jiān)管效率，使金融監(jiān)管制度創(chuàng)新成為商業(yè)銀行健康有序發(fā)展的有力保障。應(yīng)該完善現(xiàn)有監(jiān)管制度，發(fā)揮逆周期調(diào)節(jié)作用，形成對(duì)微觀審慎監(jiān)管的必要補(bǔ)充和有效制衡，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力的監(jiān)督和引導(dǎo)，防止銀行間惡性競(jìng)爭(zhēng)。

利率市場(chǎng)化和金融創(chuàng)新的發(fā)展，混業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一種明顯的趨勢(shì)，倒逼金融監(jiān)管能力提升模式。首先，構(gòu)建宏觀審慎管理框架，強(qiáng)化系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)管。我國(guó)現(xiàn)行的金融體系龐大而復(fù)雜，需從宏觀層面加以考量，從金融體系整體穩(wěn)定性進(jìn)行評(píng)估，明確金融監(jiān)管指標(biāo)以防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；其次，完善金融創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制。在混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，利率市場(chǎng)化改革必然帶來金融制度和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，難免產(chǎn)生監(jiān)管漏洞，借鑒國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家金融監(jiān)管的經(jīng)驗(yàn)，做好事前風(fēng)險(xiǎn)防范，主動(dòng)出擊，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制，為商業(yè)銀行的順利轉(zhuǎn)型建立安全防護(hù)網(wǎng)。在監(jiān)管理念上，要加強(qiáng)國(guó)際合作，在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)上向全面性風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管轉(zhuǎn)變，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管內(nèi)部的制度建設(shè)。

總的來看，存款利率市場(chǎng)化已是大勢(shì)所趨，只是時(shí)間問題。它不僅為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的金融環(huán)境，也給商業(yè)銀行帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。存款利率市場(chǎng)化導(dǎo)致商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)加劇，盈利能力下降，轉(zhuǎn)變了金融消費(fèi)者的觀念，銀行進(jìn)入了被選擇時(shí)代。從利率市場(chǎng)化的整個(gè)進(jìn)程看，從理論和實(shí)踐層面已取得可喜成績(jī)，目前利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程僅?！白詈笠还铩?，即存款利率完全放開，這是改革的關(guān)鍵一環(huán)。因此，需要規(guī)避利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行帶來的不利影響，積極主動(dòng)加強(qiáng)實(shí)踐與市場(chǎng)的互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)者與監(jiān)管層的智慧，充分利用互相網(wǎng)金融帶來的創(chuàng)新理念，需要做好頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建金融安全網(wǎng)制度存款保險(xiǎn)制度，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)處置和市場(chǎng)退出機(jī)制。只有做到蹄疾步穩(wěn)，加快銀行轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)金融監(jiān)管，才能使我國(guó)的商業(yè)銀行在利率市場(chǎng)化的趨勢(shì)下健康持續(xù)發(fā)展。

第3篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

引言

隨著我國(guó)加入WTO，特別是近年來金融市場(chǎng)供求關(guān)系變化，市場(chǎng)營(yíng)銷成為商業(yè)銀行謀求發(fā)展和提高經(jīng)營(yíng)效益的必然選擇。目前，盡管我國(guó)的商業(yè)銀已對(duì)服務(wù)的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí)，近年來也不斷調(diào)整自己的定位，加大了市場(chǎng)營(yíng)銷的力度，采取了一系列營(yíng)銷策略，取得了一些成果。然而，與發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷相比，我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷無論是系統(tǒng)理論方面，還是在具體實(shí)踐方面，都還存在很多不足，需在借鑒西方商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，正確認(rèn)識(shí)自身的狀況和特點(diǎn)，制定適應(yīng)新環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一、中國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1 市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不到位

目前我國(guó)的商業(yè)銀已對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí)，近年來也不斷采取各種營(yíng)銷手段，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，取得了一定的成果。但很多銀行往往只將市場(chǎng)營(yíng)銷作為孤立的技巧、方法看待，而未將其看作是影響銀行全部經(jīng)營(yíng)理念的哲學(xué)，還未完全樹立以顧客為中心的營(yíng)銷觀念，很多商業(yè)銀行的營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)水平有限，總是從銀行的角度考慮，把推銷產(chǎn)品放在首位。在對(duì)客戶介紹相關(guān)項(xiàng)目服務(wù)時(shí)，一般只強(qiáng)調(diào)服務(wù)的益處，而沒有對(duì)客戶可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶崾竞椭v解。在經(jīng)營(yíng)策略上，雖然也借用了營(yíng)銷概念，但往往把營(yíng)銷簡(jiǎn)單地當(dāng)作推銷，零星使用廣告、宣傳、公關(guān)等方式，忽視了客戶真正的需求。

2 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，自主創(chuàng)新的品牌較少

我國(guó)商業(yè)銀行缺乏從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來把握對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇與定位，而是簡(jiǎn)單地跟隨金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散地運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營(yíng)銷手段，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的需求特點(diǎn)及變化趨勢(shì)的系統(tǒng)分析，從而無法科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，無法充分發(fā)掘和展示其在各種資源方面的優(yōu)勢(shì)。目前，盡管我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新，推出了不少新的金融產(chǎn)品，但推出的金融產(chǎn)品在業(yè)務(wù)功能、客戶定位上大致一樣，缺乏特色定位，使?fàn)I銷行為趨于同化，形成獨(dú)特品牌的少，沒有在客戶心中形成一家銀行有別于其他銀行的獨(dú)特形象，使廣大客戶覺得無論到哪家銀行都一樣，影響了銀行的吸引力。

3 缺乏對(duì)目標(biāo)客戶的研究，忽視服務(wù)的質(zhì)量

近年來，我國(guó)商業(yè)銀行所開展的網(wǎng)絡(luò)銀行、手機(jī)銀行和各種銀行卡業(yè)務(wù)的實(shí)際應(yīng)用效果并沒有事先預(yù)期的那樣好。最根本的原因是銀行不重視對(duì)目標(biāo)客戶的研究，沒有根據(jù)客戶文化層次、消費(fèi)水平以及潛在需求來細(xì)分市場(chǎng)，導(dǎo)致提供的產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，更重要的是目前我國(guó)商業(yè)銀行非常注重服務(wù)范圍的拓展，卻忽視了服務(wù)質(zhì)量的提高。比如國(guó)內(nèi)很多商業(yè)銀行在工作期間無視眾多顧客排隊(duì)等候取錢，明明有10個(gè)窗口卻只開4個(gè)左右來辦業(yè)務(wù)，拿存折的民眾只得在營(yíng)業(yè)大廳苦等，相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，目前這種情況雖然會(huì)影起客戶的不滿，但卻別無選擇，但隨著外資銀行的進(jìn)入，外資銀行提供的高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行可能會(huì)造成巨大影響。

4 忽視形象經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵建設(shè)

隨著商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，越來越多的銀行重視形象經(jīng)營(yíng)，理性地架構(gòu)自身的形象識(shí)別系統(tǒng)。例如，導(dǎo)入CI形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、規(guī)范員工行為等。但我國(guó)商業(yè)銀行在形象經(jīng)營(yíng)方面明顯地存在著將形象經(jīng)營(yíng)作為銀行的化妝品，而忽視內(nèi)涵建設(shè)的問題，不能有效地把形象經(jīng)營(yíng)滲透或延伸到銀行組織內(nèi)部，不能形成覆蓋經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面、具有深厚底蘊(yùn)的銀行企業(yè)文化，影響了商業(yè)銀行形象識(shí)別。

二、我國(guó)商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷的策略選擇

1 樹立以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度

現(xiàn)代銀行隨著新技術(shù)的推廣應(yīng)用、新產(chǎn)品的不斷開發(fā)及消費(fèi)者的日臻成熟，爭(zhēng)取新客戶的成本在不斷上升，據(jù)國(guó)外學(xué)者研究表明，吸引新客戶的成本可能是保持現(xiàn)有客戶滿意成本的5倍，一家銀行只要比以往多維持5%的客戶，則利潤(rùn)可增加25%-85%。這是因?yàn)殂y行不但節(jié)省了開發(fā)新客戶所需的廣告和促銷費(fèi)用，而且隨著客戶對(duì)銀行的某種產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度的增強(qiáng)，可誘發(fā)客戶成為你的其他相關(guān)產(chǎn)品的擁有者，同時(shí)通過帶動(dòng)和影響他周圍的人成為你的客戶，盡管有時(shí)你的金融產(chǎn)品可能比別人的價(jià)格高，但由于你的服務(wù)周到、具有親和力，客戶在你這里會(huì)覺得舒服，所以會(huì)繼續(xù)使用你提供的產(chǎn)品。 2 以客戶需求為導(dǎo)向，注重市場(chǎng)細(xì)分

在客戶需求多樣化，以及需求不斷演變的今天，銀行應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分工作，實(shí)行針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)。澳大利亞聯(lián)邦銀行根據(jù)年齡分為不同的組別，按照各年齡段的具體需要向個(gè)人客戶提供不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)。從客戶出發(fā)，為客戶提供全面、終身服務(wù)。以儲(chǔ)蓄為例，為小朋友推出兒童零用錢賬戶，這項(xiàng)業(yè)務(wù)雖不會(huì)為銀行帶來多少收益，但這能使客戶從小認(rèn)識(shí)、了解銀行，隨著小客戶的成長(zhǎng)不斷提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，有效地提高了客戶的忠誠(chéng)度，減輕了銀行拓展新客戶的壓力，節(jié)省了相關(guān)的成本和費(fèi)用，對(duì)青年人設(shè)立手機(jī)銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行;為老年人保留最原始的儲(chǔ)蓄存折。

3 加大創(chuàng)新力度

創(chuàng)新是形成和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。商業(yè)銀行創(chuàng)新主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新兩個(gè)方面。要在條件具備的情況下加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄新業(yè)務(wù)的研究與開發(fā)，加快存款業(yè)務(wù)的多元化建設(shè)。同時(shí)，要大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是能形成自己獨(dú)特品牌的業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行的服務(wù)必須順應(yīng)虛擬化潮流和便捷的要求。商業(yè)銀行業(yè)務(wù)需要從柜臺(tái)服務(wù)、等客上門向3A(任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何方式)服務(wù)轉(zhuǎn)變。必須把網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，提高資源的利用效率，降低營(yíng)銷成本。另外，要通過信息網(wǎng)絡(luò)吸引客戶，在ATM、P0s網(wǎng)絡(luò)中不斷推出個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、家庭銀行業(yè)務(wù)、工作地存取業(yè)務(wù)等。在工資批發(fā)業(yè)務(wù)上，利用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)等開展非常先進(jìn)的銀行營(yíng)銷業(yè)務(wù)，建立百貨公司型的金融超市，提高適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的能力。

第4篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用型創(chuàng)新人才 影響因素

基金項(xiàng)目：四川理工學(xué)院教學(xué)改革項(xiàng)目“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究”（JG-1237）的階段性成果。

一、考核評(píng)價(jià)因素

我國(guó)的高等教育長(zhǎng)期以來實(shí)行的是應(yīng)試教育，注重課堂教學(xué)，提倡書本理論知識(shí)的傳授，大多采用“填鴨式”的授課方式。即使采用了現(xiàn)代化的教學(xué)手段，多媒體輔助教學(xué)的應(yīng)用也只是起到了取代傳統(tǒng)黑板的作用。單一的教學(xué)手段和方法，使學(xué)生養(yǎng)成了死記硬背的習(xí)慣，缺乏思考，嚴(yán)重限制了學(xué)生的思維能力。因此，在現(xiàn)行的考核制度下培養(yǎng)出來的學(xué)生，缺乏分析能力和創(chuàng)造力，導(dǎo)致了學(xué)生“高分低能”現(xiàn)象的出現(xiàn)。所以，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，采用多種考核方法相結(jié)合的考核制度，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，更加注重學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的、強(qiáng)能力的、適合社會(huì)需要的應(yīng)用型創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

二、課程設(shè)置因素

課程設(shè)置因素是影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)用型創(chuàng)新能力培養(yǎng)的一個(gè)重要因素，主要存在以下幾個(gè)問題：第一，在課程學(xué)時(shí)安排上，專業(yè)必修課或者核心課學(xué)時(shí)所占比重偏小。我國(guó)高校普遍都采用學(xué)分制。在大一和大二時(shí)，公共必修課和基礎(chǔ)理論課所占學(xué)分比重較大；在大三和大四時(shí)，專業(yè)必修課學(xué)分比重增加。在大四的第一學(xué)期，很多學(xué)生把精力集中在考研或者找工作上，大四的第二學(xué)期要實(shí)習(xí)并撰寫畢業(yè)論文。可見學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)必修課的時(shí)間只有大三一年，學(xué)生在有限的課時(shí)中學(xué)到的專業(yè)知識(shí)質(zhì)量縮水、結(jié)構(gòu)失衡；第二，理論性課程與實(shí)踐性課程比重不合理?，F(xiàn)有的課程設(shè)計(jì)主要以理論性課程為主，雖然很多高校也強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)，但是由于客觀條件的限制，實(shí)踐性課程的數(shù)量、內(nèi)容、深度、方法還比較欠缺，有些課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)，但也流于形式，導(dǎo)致了學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力欠缺；第三，課程結(jié)構(gòu)交叉重復(fù)嚴(yán)重。過去的學(xué)科體系和教學(xué)內(nèi)容過分強(qiáng)調(diào)完整性和系統(tǒng)化。課程門類繁多，內(nèi)容交叉，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、銷售管理、零售管理、渠道管理等學(xué)科內(nèi)容交叉重復(fù)。由于相互溝通較少，同樣的內(nèi)容多門課程都講，但是都講得不深入，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握一知半解，同時(shí)，重復(fù)的內(nèi)容會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。

三、教師因素

目前，國(guó)內(nèi)很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師隊(duì)伍都不能適應(yīng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的要求，沒有形成合理的教師梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。學(xué)科帶頭人的能力、水平需要進(jìn)一步提高。大多數(shù)教師都是從校門到校門，缺乏實(shí)踐的知識(shí)和技能，即使是高級(jí)職稱的教師，具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷也很少。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，要求教師既具有豐富的理論知識(shí)，同時(shí)也要具備實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，即 “雙師型”人才。只有教師具有了實(shí)踐技能，才能很好地指導(dǎo)學(xué)生。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教師實(shí)踐性的缺乏，勢(shì)必影響對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

四、創(chuàng)業(yè)教育不足的因素

創(chuàng)業(yè)教育是建立在對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式，可以培養(yǎng)出學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生成為應(yīng)用型創(chuàng)新人才的有效途徑，可以在一定程度上緩解學(xué)生就業(yè)難的問題。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新活動(dòng)，需要具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，有現(xiàn)代的管理知識(shí)，有開闊的思維，有思考能力，有較好的組織能力、人際交往能力和決策能力等。由此可見，創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的深化。但是，從我國(guó)很多高校的實(shí)際情況來看，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育方面的開展是不足的。

五、實(shí)踐教學(xué)缺乏的因素

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才是以實(shí)踐性為培養(yǎng)導(dǎo)向的應(yīng)用型創(chuàng)新人才，實(shí)踐教學(xué)在其中起著非常重要的作用。實(shí)踐性教學(xué)主要體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)及課外實(shí)踐活動(dòng)上。課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)的形式主要是案例教學(xué)，課外實(shí)踐環(huán)節(jié)的形式主要是專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等。目前很多高校的案例教學(xué)大多停留在拿來主義階段，案例不夠規(guī)范，內(nèi)容經(jīng)不起推敲，照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，不能舉一反三，只是起到了活躍課堂氣氛的作用，效果并不理想。至于課外的實(shí)踐環(huán)節(jié)，由于長(zhǎng)期以來我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式都是采取 3.5+0.5 的培養(yǎng)模式，也就是三年半在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，半年時(shí)間在外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫。

綜上所述，由于上述的影響因素的存在，導(dǎo)致了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生踏上工作崗位后不能完全符合社會(huì)需要。因此必須在考核評(píng)價(jià)方面、課程設(shè)置方面、教師方面、創(chuàng)業(yè)教育方面和實(shí)踐教學(xué)方面多下功夫，不斷改進(jìn)和完善，使高校培養(yǎng)出來的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠符合企業(yè)發(fā)展的需要，成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、創(chuàng)新和創(chuàng)造能力的應(yīng)用型創(chuàng)新人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀珍瑞. 基于職業(yè)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].中國(guó)成人教育， 2009（ 19 ）

第5篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：“4Rs營(yíng)銷組合” 商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷 招商銀行 建議

中圖分類號(hào)：F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）04-187-03

一、引言

當(dāng)前學(xué)者對(duì)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的研究是基于“10Ps營(yíng)銷組合”――屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)“P”（Probing-調(diào)查，Partitioning-分割，Prioritizing-優(yōu)先，Positioning-定位），屬于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的六個(gè)P（Product-產(chǎn)品，Pricing-定價(jià)，Place-渠道，Promotion-促銷，Political Power-政治力量，Public Relations-公共關(guān)系）。對(duì)于“10Ps營(yíng)銷組合”策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。但“10Ps營(yíng)銷組合”的缺陷也是比較明顯的，它是以商業(yè)銀行為中心的，以追求利潤(rùn)最大化為原則，不從客戶的需求出發(fā)，只是采用各種手段讓客戶了解其產(chǎn)品，而不是注重客戶思想的引導(dǎo)。

二、“4Rs營(yíng)銷組合”的概述

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷理念歷史沿革

1964年，美國(guó)學(xué)者尼爾?鮑頓（N.H.Borden）提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念，即市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)大師杰羅姆?麥卡錫(Jerome McCarthy)在“4Ps營(yíng)銷組合”中歸并為四類，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion)。但由于在“4Ps營(yíng)銷組合”中，企業(yè)處于主動(dòng)地位，企業(yè)與消費(fèi)者的溝通是“一對(duì)多”的溝通，難以與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系，并且沒有強(qiáng)調(diào)客戶的重要性。1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特(Lauteborn)從客戶需要的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷，提出“4Cs營(yíng)銷組合”?！?Cs營(yíng)銷組合”，即消費(fèi)者(Consumer)、消費(fèi)者愿付出的成本(Cost)、購(gòu)買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。但“4Cs營(yíng)銷組合”既沒體現(xiàn)贏得客戶、也沒體現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的關(guān)系營(yíng)銷思想。

（二）“4Rs營(yíng)銷組合”內(nèi)容

21世紀(jì)伊始，《4R營(yíng)銷》的作者艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出了“4Rs營(yíng)銷組合”?！?Rs營(yíng)銷組合”以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立客戶忠誠(chéng)。它闡述了四個(gè)新的營(yíng)銷組合要素：即關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Reward)。關(guān)系（Relationship）：企業(yè)和客戶之間建立堅(jiān)固強(qiáng)大的關(guān)系，它的核心是“服務(wù)”和“經(jīng)歷”?！胺?wù)”不僅僅指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的幫助，更重要的是發(fā)掘客戶自己都未意識(shí)到的隱性需求；“經(jīng)歷”指企業(yè)努力使客戶享受服務(wù)或使用產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)歷更加獨(dú)特、愉快。節(jié)省(Retrenchment)：從客戶的角度出發(fā)，為其提供便利或者節(jié)省時(shí)間，其核心為“技術(shù)”和“便利”?！凹夹g(shù)”是通過技術(shù)把商品或服務(wù)帶到客戶的身邊，使客戶足不出戶就能享受到實(shí)體店面所帶來的商品或服務(wù)?！氨憷笔抢迷嫉姆咒N和溝通體系，而非新技術(shù)來傳遞產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)聯(lián)(Relevancy)：把企業(yè)的品牌資產(chǎn)與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相聯(lián)系，它的核心是“專業(yè)”和“商品”?！皩I(yè)”指企業(yè)通過為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)地選擇企業(yè)；“商品”指使用獨(dú)特的商品，“商品”只有在反映最佳客戶欲望時(shí)才具有相關(guān)性。報(bào)酬(Reward)：指酬謝你的客戶，它的核心是“品味”和“時(shí)間”?！捌肺丁敝钙髽I(yè)的標(biāo)志或產(chǎn)品能夠立刻讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個(gè)性；“時(shí)間”意味著使用產(chǎn)品的時(shí)間有價(jià)值。

（三）“4Rs營(yíng)銷組合”的優(yōu)勢(shì)及其運(yùn)用

“4Rs營(yíng)銷組合”明確地立足于消費(fèi)者，認(rèn)為客戶需求已從對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)購(gòu)買和使用過程中綜合服務(wù)的需求。它強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)客戶的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷，通過關(guān)系、節(jié)省、關(guān)聯(lián)和報(bào)酬的形式提出了如何建立關(guān)系、長(zhǎng)期擁有客戶的具體的操作方式。

因而，很多企業(yè)都已在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中運(yùn)用著“4Rs營(yíng)銷組合”來指導(dǎo)其市場(chǎng)營(yíng)銷。京城經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例――潘石屹的現(xiàn)代城，在整個(gè)的營(yíng)銷推介中，都能看到4Rs的影子，并且“4Rs營(yíng)銷組合”發(fā)揮了顯著的影響力，取得了明顯的成效?！?Rs營(yíng)銷組合”不僅可以運(yùn)用于房地產(chǎn)，還可運(yùn)用于旅游業(yè)等其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域；此外，生產(chǎn)業(yè)也通過與客戶建立“關(guān)聯(lián)”（“專業(yè)”和“商品”）以增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，如殼牌公司通過采用先進(jìn)的技術(shù)和卓越的配方，成為市場(chǎng)上該領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

三、“4Rs營(yíng)銷組合”在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

隨著我國(guó)加入WTO，經(jīng)濟(jì)開放度日益增強(qiáng)，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)中的商業(yè)銀行，為了在市場(chǎng)上占有一席之地，不得不采取一系列的措施來爭(zhēng)奪客戶以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段，逐漸受到各商業(yè)銀行的喜愛和青睞。盡管近幾年來我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷有了明顯的進(jìn)步，如逐步引入了現(xiàn)代營(yíng)銷理論與觀念、金融產(chǎn)品不斷增多等，但由于我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷起步晚，與外資銀行相比，仍具有一定差距，也存在一些問題。

1.觀念淡薄。雖然我國(guó)大部分商業(yè)銀行，尤其是中小商業(yè)銀行已開始通過市場(chǎng)營(yíng)銷來參與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但部分國(guó)有控股商業(yè)銀行思想陳舊，憑借其多年來較高的聲望和信譽(yù)來吸引客戶，自我意識(shí)過重，未對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)銀行中的地位和作用有足夠的認(rèn)識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)偏差。長(zhǎng)期以來，我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”本質(zhì)的理解膚淺。商業(yè)銀行常常認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷”只是想盡辦法推銷金融產(chǎn)品而忽略“為顧客服務(wù)”，把市場(chǎng)營(yíng)銷片面地理解為促銷，目的是一次性的銷售成功，而不是在銀行和客戶之間構(gòu)筑長(zhǎng)久的關(guān)系。

3.引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)重視不夠。近幾年來，我國(guó)商業(yè)銀行都在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但由于銀行未能將金融產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品促銷并重，即創(chuàng)新和營(yíng)銷脫節(jié)，后續(xù)對(duì)客戶的消費(fèi)引導(dǎo)工作不到位，致使不少客戶面對(duì)琳瑯滿目的金融產(chǎn)品往往感到無從選擇。

4.營(yíng)銷范圍狹窄。目前商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍仍然比較窄，營(yíng)銷業(yè)務(wù)種類和方式比較單調(diào)。營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在負(fù)債業(yè)務(wù)，也就是組織存款。商業(yè)銀行將營(yíng)銷員工的績(jī)效評(píng)定主要同其給銀行帶來的存款相掛鉤，因而營(yíng)銷人員也將工作重點(diǎn)放在了吸收存款上。

5.網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)有待完善。雖然目前商業(yè)銀行紛紛開始投資建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn)，但網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)仍存在兩方面的問題：（1）網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模設(shè)置不科學(xué)：在一些人員密集的商業(yè)區(qū)，店面規(guī)模小，因而排隊(duì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重；（2）網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)布置欠佳：部分銀行的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)凳椅較陳舊，且未設(shè)雜志、飲水機(jī)等，未使客戶體會(huì)到“上帝”的感覺。

（二）“4Rs營(yíng)銷組合”在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新應(yīng)用

隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)有控股商業(yè)銀行在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性；與此同時(shí)，中小銀行也應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以便在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，商業(yè)銀行很有必要在其市場(chǎng)營(yíng)銷中引入美國(guó)艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出的“4Rs營(yíng)銷組合”理念，以增加自身的市場(chǎng)份額。

1.發(fā)掘客戶隱性需求、營(yíng)造舒適營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。更好的推行并實(shí)踐“4Rs營(yíng)銷組合”，就是要求商業(yè)銀行在“服務(wù)”方面不僅為客戶提供傳統(tǒng)意義上的幫助，例如迎送客戶、提供咨詢等，更重要的是發(fā)掘并刺激客戶的隱性需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)。在“經(jīng)歷”方面，銀行可以通過精心裝飾實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為客戶營(yíng)造一種舒適愉快的氛圍，向客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，給客戶留下深刻的印象以及難忘的經(jīng)歷。

2.推進(jìn)技術(shù)建設(shè)、提倡上門服務(wù)。商業(yè)銀行應(yīng)加大技術(shù)投入，利用網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)加快金融信息化建設(shè)，從而將服務(wù)高效化、安全化、便利化，例如手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行就適應(yīng)了現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活方式；同時(shí)，商業(yè)銀行應(yīng)利用傳統(tǒng)的分銷和溝通體系為客戶提供便利，對(duì)于特殊原因無法親自來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，商業(yè)銀行應(yīng)做好柜臺(tái)延伸服務(wù)，必要時(shí)提供上門服務(wù)，盡可能地去接近客戶，把服務(wù)送到客戶身邊。

3.力爭(zhēng)打造商業(yè)銀行中的“專業(yè)銀行”?？蛻粼阢y行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，往往會(huì)選擇該領(lǐng)域中最專業(yè)的銀行，這便為商業(yè)銀行的營(yíng)銷提供了一個(gè)新的思路，也就是說銀行要將其品牌資產(chǎn)與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相關(guān)聯(lián)。但“專業(yè)”是需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何商業(yè)銀行都可以輕易做到。商業(yè)銀行也可以通過使用獨(dú)特的商品或組合來獲得相關(guān)性，但應(yīng)充分考慮客戶的需求或發(fā)現(xiàn)其潛在需求，以客戶的需求為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要目標(biāo)。

4.迎合客戶“品味”需求。在“品味”方面，商業(yè)銀行要迎合不同層次、不同喜好的客戶的獨(dú)特品味，將產(chǎn)品和這些品味聯(lián)系起來，使得產(chǎn)品的標(biāo)志或功能能夠讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個(gè)性。如今人們的品味復(fù)雜多樣，商業(yè)銀行不僅僅要為高端客戶制定高品位的金融服務(wù)，還要為社會(huì)其他群體量身定做適合他們品味的金融產(chǎn)品。

四、招商銀行――因您而變

招商銀行自1987年成立以來，從當(dāng)初只有1億元資本金、1家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、30余名員工的小銀行，發(fā)展成為了資本凈額超過1200億元、資產(chǎn)總額突破2萬億元、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)近750家、員工4萬余人的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，并躋身全球前100家大銀行之列。這些可喜的成績(jī)與其高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的，并且在其整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，“4Rs營(yíng)銷組合”無處不在。

（一）通過“服務(wù)”和“經(jīng)歷”與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系

眾所周知，招商銀行一直以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名。

在服務(wù)方面，正如招行行長(zhǎng)馬蔚華總結(jié)的服務(wù)文化核心：招行是葵花，客戶是太陽。沒有太陽的照耀，葵花就不能生長(zhǎng)；不因市場(chǎng)和客戶而變，招商銀行就不能發(fā)展，甚至不能生存。由此可見，服務(wù)對(duì)其發(fā)展的重要性，因而，各分支行都十分重視服務(wù)建設(shè)。

經(jīng)歷方面：浙江省臺(tái)州招商銀行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作出典范?！疤枪?、坐著排隊(duì)、喝咖啡……”就是招商銀行搶灘臺(tái)州的三大奇招。作為臺(tái)州市第一家在營(yíng)業(yè)大廳擺放糖果、第一家引入沙發(fā)讓客戶坐著排隊(duì)、第一家在理財(cái)室擺放咖啡機(jī)的銀行，招行臺(tái)州分行正是憑借這幾個(gè)第一，從剛進(jìn)入臺(tái)州時(shí)一家鮮為人知的銀行，到創(chuàng)造了臺(tái)州市多項(xiàng)第一的銀行。

（二）通過“技術(shù)”為客戶提供便利

招商銀行始終倡導(dǎo)“IT為銀行創(chuàng)造價(jià)值”的理念，在技術(shù)方面通過集中發(fā)展部、業(yè)務(wù)部和電腦部的力量，因而在金融技術(shù)上取得銀行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（三）通過創(chuàng)新“商品”，關(guān)聯(lián)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

作為國(guó)內(nèi)銀行業(yè)以創(chuàng)新而聞名的業(yè)界領(lǐng)跑者，招商銀行時(shí)刻緊跟客戶的需求不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，將產(chǎn)品的“創(chuàng)新性”與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相聯(lián)系。

（四）通過滿足客戶“品味”以吸引、“酬謝”客戶

信用卡卡片是銀行服務(wù)和品牌的代言人，因?yàn)樗琴x予銀行無形服務(wù)有形化的最佳形式，也體現(xiàn)了客戶的品味和喜好。招商銀行針對(duì)追求時(shí)尚的女性客戶設(shè)計(jì)了鈦金卡及聯(lián)名卡等，使客戶不僅可以享受到普通信用卡常見的功能，還能享受由聯(lián)名商戶提供的優(yōu)惠。同時(shí)，印有卡通人物的信用卡迎合了卡通愛好者的需求，滿足了更多消費(fèi)者的品味需求，受到年輕女性的一致好評(píng)。

五、建議

任何一家銀行都沒有必要將這8種核心能力全部運(yùn)用到其市場(chǎng)營(yíng)銷中，因?yàn)檫@樣做的成本是巨大的。對(duì)于商業(yè)銀行來說，一個(gè)明智之舉便是從“4Rs營(yíng)銷組合”的8種核心能力中作出清晰、精明的選擇。商業(yè)銀行經(jīng)過組合這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得其具有獨(dú)特的風(fēng)格和特定的目標(biāo)客戶群。也就是說，銀行根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適合自己的組合，如：

1.以服務(wù)取勝的銀行應(yīng)該在“服務(wù)”上為客戶提供熱心、周到、滿意的服務(wù)，并適時(shí)地刺激客戶的需求；“經(jīng)歷”上營(yíng)造溫馨舒適的環(huán)境，為客戶提供難忘的服務(wù)經(jīng)歷；“便利”上盡力用各種方式為客戶提供便利，如安裝ATM、上門取款等，主動(dòng)去接近客戶。

2.以“專業(yè)”著稱的銀行應(yīng)該在某一領(lǐng)域做強(qiáng)做大，通過為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)地選擇這家銀行。這就要求商業(yè)銀行具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并時(shí)刻掌握該領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，并不斷創(chuàng)新。

3.以“技術(shù)”聞名的銀行要不斷地將人力與物力投資于技術(shù)領(lǐng)域，完善業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、增加網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的功能，以提高實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)上銀行的工作效率、質(zhì)量和安全性，以便更好地服務(wù)于客戶。

4.以“商品”享譽(yù)的銀行應(yīng)不斷研發(fā)出適合不同客戶的產(chǎn)品，迎合客戶的欲望，成為客戶最主要的產(chǎn)品供給者。

可見，“4Rs營(yíng)銷組合”的8種核心能力并不代表今天必須遵循的“一個(gè)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相反，它代表的是一種選擇的組合。但需要注意的是，以某一核心能力聞名的銀行，不僅僅在這一方面能夠在行業(yè)內(nèi)佼佼不群，而且也應(yīng)該在其他幾方面不遜于競(jìng)爭(zhēng)者。也就是說，8種核心能力要有主次之分，所謂“次”并不一定意味著“無”，而是應(yīng)該至少等于行業(yè)的平均水平。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】利率市場(chǎng)化 商業(yè)銀行 理財(cái)產(chǎn)品

一、商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

近年來隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快，商業(yè)銀行存貸利差逐步縮小，對(duì)傳統(tǒng)盈利模式產(chǎn)生較強(qiáng)沖擊，銀行理財(cái)產(chǎn)品成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，商業(yè)銀行理財(cái)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2016年上半年全國(guó)454家商業(yè)銀行中存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品68961只，理財(cái)資金的賬面余額26.28萬億元。截止到2016年6月，全國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)市場(chǎng)累計(jì)發(fā)行97636只理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)共籌集資金83.98萬億元。

從銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資標(biāo)的上看，理財(cái)資金主要流向債券類、信貸資產(chǎn)類、利率類、匯率類、股票類、商品類、其他類等。其中債券以其具有標(biāo)準(zhǔn)化固定收益的優(yōu)勢(shì)，成為理財(cái)資金配置的重點(diǎn)資產(chǎn)之一。從2016年上半年的數(shù)據(jù)顯示投資于債券類的理財(cái)資金以44.42%占整個(gè)理財(cái)投資的比重最高。非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)類資產(chǎn)也是銀行理財(cái)資金投資的重點(diǎn)之一，以16.54%的比例居于次高。

從投資者的收益情況看，2016年上半年封閉式凈值產(chǎn)品的加權(quán)平均兌付客戶的年化率為4.58%，較2015年的4.97%有所下降；封閉式非凈值產(chǎn)品的加權(quán)平均兌付客戶的年化率為3.96%，較2015年的4.68%下降較多；開放式非凈值產(chǎn)品的加權(quán)平均兌付客戶的年化率為3.32%，較2015年的3.72%有所下降。

二、我國(guó)利率市場(chǎng)化的進(jìn)程

我國(guó)從1996年開始進(jìn)行利率市場(chǎng)化改革，到2015年完成了存款利率的完全放開。我國(guó)采用漸進(jìn)式的改革方式，先放開外幣存貸款利率，再放開人民幣存貸款利率；先放開銀行間同業(yè)拆借利率再放開存貸款利率；在改革存貸款利率時(shí)，先放開貸款利率管制，再放開存款利率管制；在各類銀行利率改革中，先進(jìn)行商業(yè)銀行的改革，后進(jìn)行政策性銀行的利率市場(chǎng)化改革。

總體來說我國(guó)利率市場(chǎng)化的過程分為三個(gè)階段，第一階段構(gòu)建金融市場(chǎng)間的利率形成機(jī)制。1996年中央銀行建立全國(guó)統(tǒng)一的銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)，形成銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)利率，標(biāo)志著利率市場(chǎng)化改革正式啟程。利率市場(chǎng)化的第二階段為金融機(jī)構(gòu)貸款利率的市場(chǎng)化，從1998年到1999年間人民銀行連續(xù)三次擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)貸款利率的浮動(dòng)幅度，到2004年人民銀行完全取消貸款上浮封定，下浮的幅度為基準(zhǔn)利率的0.9倍。第三個(gè)階段為金融機(jī)構(gòu)存款利率的市場(chǎng)化。2005年9月21日開始，允許商業(yè)銀行自行決定存款的計(jì)息方式，意味著存款利率市場(chǎng)化邁出了第一步。到2015年5月金融機(jī)構(gòu)存款利率的上浮區(qū)間為基礎(chǔ)利率的1.5倍。至此利率市場(chǎng)化已經(jīng)進(jìn)入最后的關(guān)鍵期，即完全放開存款利率的幅度區(qū)間。存款利率的市場(chǎng)化也將標(biāo)志著利率市場(chǎng)化的最終完成。

三、利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的影響

（一）銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力加劇

隨著利率市場(chǎng)化，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演越烈，銀行的信用水平、存貸利率的報(bào)價(jià)、理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力將成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。而目前我國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。如果理財(cái)產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于同業(yè)，將會(huì)導(dǎo)致大批優(yōu)質(zhì)客戶的流失。若理財(cái)產(chǎn)品報(bào)價(jià)高于同業(yè)，在獲得客戶的同時(shí)也壓低了投資利潤(rùn)，使得商業(yè)銀行在理財(cái)收益效益走低。季末或者年末時(shí)，各銀行為了完成監(jiān)管的要求，刻意以較高的成本發(fā)行高收益的理財(cái)產(chǎn)品，使得市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)加劇。

（二）利率市場(chǎng)化迫使銀行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

利率市場(chǎng)化，使得商業(yè)銀行獲得了前所未有的金融產(chǎn)品自主定價(jià)的權(quán)利，為銀行理財(cái)創(chuàng)新提供了客觀條件。另外一方面，利率市場(chǎng)化大大加深了銀行的利率風(fēng)險(xiǎn)。為了規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)，使資產(chǎn)獲得保值、增值的機(jī)會(huì)，商業(yè)銀行必然會(huì)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新，使得理財(cái)產(chǎn)品多元化發(fā)展，所以利率市場(chǎng)化為銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了原動(dòng)力。

（三）理財(cái)產(chǎn)品成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

目前，銀行理財(cái)市場(chǎng)上產(chǎn)品以短期為主，仍然是商業(yè)銀行吸收儲(chǔ)蓄的工具，并沒有真正實(shí)現(xiàn)理財(cái)?shù)墓δ堋Ｔ谕耆珜?shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化之后，理財(cái)產(chǎn)品的多元化將滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶需求，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品真正意義上的理財(cái)功能。

四、進(jìn)一步發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的建議

（一）拓寬理財(cái)產(chǎn)品投資標(biāo)的，提高理財(cái)收益率

目前銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資標(biāo)的主要以具有固定收益的債券及貨幣市場(chǎng)工具為主，利率市場(chǎng)化使得非標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)的收益逐步下降，也使得銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率不高。對(duì)于商業(yè)銀行，提高理財(cái)產(chǎn)品吸引力的最關(guān)鍵因素就在于提高理財(cái)產(chǎn)品的收益水平，那么進(jìn)一步拓寬投資標(biāo)的就顯得尤為重要。積極推動(dòng)銀行理財(cái)資金投入非標(biāo)準(zhǔn)化的債權(quán)資產(chǎn)，包括信貸資金、信托資產(chǎn)、委托債權(quán)、承兌匯票、應(yīng)收賬款、各類受（收）益權(quán)、帶回購(gòu)條款的股權(quán)性融資等。這類的資產(chǎn)無法從銀行的標(biāo)準(zhǔn)化融資渠道融資，具有較大的市場(chǎng)需求，同時(shí)這類需求具有信息披露不充分、資金配置具有循環(huán)融資、投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。

（二）積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

近年來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，第三方金融力量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融最大的特點(diǎn)在于將理財(cái)需求細(xì)分化，金融理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化，更加貼近了中小投資者的實(shí)際情況，滿足了中小投資者的理財(cái)需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行理財(cái)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，朝著線上線下相互融合的發(fā)展方向。一方面，商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、電商化，可以使得商業(yè)銀行更加注重客戶群體的細(xì)分，滿足之前被忽略掉客戶群體的需求，將標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)放到線上銷售，線下做好反饋，加快線上線下的融合速度。另一方面，商業(yè)銀行應(yīng)該重視高端客戶理財(cái)需求的個(gè)性化、定制化。高端客戶擁有龐大的資金量，利潤(rùn)貢獻(xiàn)度高，但是這部分群里體更加傾向于金融機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的理財(cái)服務(wù)。所以商業(yè)銀行要不斷完善財(cái)富管理和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，以客戶視角提供多元理財(cái)產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

一、主要投資風(fēng)險(xiǎn)

（一）制作風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的時(shí)候，也存在產(chǎn)品積壓，占用流動(dòng)資金的問題，然而影視作用由有別于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，這是一個(gè)全程創(chuàng)作的過程，不存在著企業(yè)化流水線生產(chǎn)模式，這種模式生產(chǎn)出的作品都是一個(gè)模子里刻出來的，沒有什么新意可言，這種沒有創(chuàng)作?？恐晃兜哪７碌玫降挠耙曌髌肥菦]有市場(chǎng)的，其投入的資金所換回的經(jīng)濟(jì)利益或者社會(huì)利益存在收回的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在影視作品的制作過程中存在一定不定的因素，例如：演員出現(xiàn)臨時(shí)狀況不能出演，由于場(chǎng)景的需要，技術(shù)設(shè)備需要更新?lián)Q代，也有可能遇到不利于拍攝的天氣情況等等，這些問題都可能造成整個(gè)影視作品制作的時(shí)長(zhǎng)加大，成本提高，制作的效果減弱等，這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于整個(gè)影視作品的制作成本和制作時(shí)長(zhǎng)來說，只能造成更壞的影響，而這種制作風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于制作效果的影響具有兩面性，即在效果優(yōu)于預(yù)想，或者是效果劣于預(yù)想。從理論上說，這種制作上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也有可能造成最終的制作流產(chǎn)，沒有完成。這就是在影視作品制作過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)問題。

（二）市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)也引入的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理模式，很多市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)也不斷顯現(xiàn)出來。由于影視作品是一種全程的創(chuàng)作性的“產(chǎn)品”。在投入市場(chǎng)之前，除了在制作過程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)之外，還存在來之市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，上面也提到了，影視作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市場(chǎng)之前，剛好有一個(gè)類似的作品正在全國(guó)播出，這種狀況下，還強(qiáng)行進(jìn)行本作品的宣傳推廣就不相適宜了，這將遇到很到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問題，很難將投入的資金成本收回，造成經(jīng)濟(jì)損失，社會(huì)效益也不是很好。這種對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)是十分困難的，很多時(shí)候也沒有任何的依據(jù)或者公式作為參考，只能根據(jù)自己進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查得出的市場(chǎng)分析報(bào)告。另外，市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)與每年市場(chǎng)影視作品不多有著一定的聯(lián)系，例如電影市場(chǎng)中，每年就那幾部電影作為整個(gè)市場(chǎng)的核心，另外的電影因?yàn)樽约旱念}材不好、演員的表演不到位，沒有明星演員效應(yīng)，等等直接將這些作品邊緣化了，造成了投資方血本無歸，很多投資影視作品的企業(yè)都存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種高風(fēng)險(xiǎn)的投資也有很可能對(duì)投資方帶來很大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，成就一部著名的影視作品，人們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都有可能記住它。例如張國(guó)立和蔣雯麗主演的《金婚》是跨越50年的一個(gè)家庭生活劇，具有很大受眾群體，它是第一部比較完成的再現(xiàn)了解放之后結(jié)婚的那個(gè)年代人的生活，不論是演員表演，還是對(duì)于一些時(shí)代烙印的表現(xiàn)都有著很大的成功，其最終獲得成功還有一個(gè)重要因素就是當(dāng)時(shí)《金婚》在播出前，類似的作品不多，沒有那么完整的再現(xiàn)當(dāng)年的那段歲月。市場(chǎng)空間較好，沒有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的約束。

（三）槍版的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品是一種創(chuàng)意的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品中更多的蘊(yùn)含的是制作團(tuán)隊(duì)的一種創(chuàng)意，最終的表現(xiàn)就是這些作品本身，它們具有較弱的防抄襲特點(diǎn)。這個(gè)相應(yīng)對(duì)于電影市場(chǎng)尤為明顯，2015年7月中旬，大鵬指導(dǎo)并主演的《煎餅俠》在上映不到兩天，網(wǎng)絡(luò)上就可以搜索到相應(yīng)的槍版《煎餅俠》，這是對(duì)這部電影的不尊重，對(duì)于這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)成果的不尊重，造成了電影票房的損失。雖然近年來，國(guó)家文化部門不斷加大對(duì)盜取別人版權(quán)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，但是由于這里面有著很大的利益空間，很多人不惜代價(jià)地將盜版進(jìn)行到底，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂的影視行業(yè)市場(chǎng)，很多的影視公司或者企業(yè)受到了很大的損失。目前，國(guó)內(nèi)的盜版市場(chǎng)就像一個(gè)影子一樣與影視市場(chǎng)同步發(fā)展，每年就電影這個(gè)重災(zāi)區(qū)而言，全世界由于盜版問題造成的經(jīng)濟(jì)損失超過了六百個(gè)億美金。目前主要的盜版方式有直接進(jìn)行槍版影視作品的刻錄，然后投入影視市場(chǎng)進(jìn)行銷售，贏得暴利，同時(shí)有著這種產(chǎn)品沒有版權(quán)，在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了正版產(chǎn)品的銷售，另外還有利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行非法的下載，從下載次數(shù)中謀取暴利，這也影響了正常的影視作品市場(chǎng)。這些盜版形式不斷翻多，對(duì)于影視作品的票房有著直接的影響，造成作品投資者的直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還有影視作品的延伸產(chǎn)品也會(huì)受到間接的影響。

二、控制措施

（一）一般性的控制措施

在制作過程中的這種風(fēng)險(xiǎn)控制，現(xiàn)在投入方一般采用的就是一段一段投資，換句話說，就是根據(jù)影視作品上一段時(shí)間制作效果，決定下一期的投資金額，如果上一段影視作品的制作相對(duì)比較好，沒有相應(yīng)的周期的延誤和其他問題，下一期的資金將很多到位，開始下一段的制作，當(dāng)然也有出現(xiàn)上一段的制作效果不是很好，沒有完成預(yù)期的任務(wù)，制作方需要說明理由，來說服企業(yè)或者政府再進(jìn)行一段資金的投入。若是不能說服企業(yè)或者政府，他們將會(huì)終止投入，將損失降到最小的程度。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要及時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，從而迎合市場(chǎng)的需要，提升自己作品市場(chǎng)適應(yīng)性，這里需要前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)影視作品市場(chǎng)進(jìn)行有效的摸底，對(duì)可能出現(xiàn)的問題作出有效的預(yù)判，同時(shí)提出化解或者規(guī)避的建議，只有這樣才能最大限度地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防治。針對(duì)國(guó)內(nèi)盜版手段不斷翻新的現(xiàn)狀，政府也在不斷加大打擊力度，一旦出現(xiàn)舉報(bào)，將立即予以查處，開展多元化、動(dòng)態(tài)化的文化市場(chǎng)凈化工作，加大對(duì)盜版行為的處理力度，使得他們違法成本不斷提高，減少再次盜版的可能性。

（二）市場(chǎng)化防控措施

影視作品已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制中，需要引入現(xiàn)代化的、符合市場(chǎng)運(yùn)作的影視作品投資管理。首先，需要對(duì)影視作品的投資進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)影響，以及成本的控制等諸多方面進(jìn)行系統(tǒng)化的考慮，給出一個(gè)內(nèi)容詳實(shí)，富有建設(shè)性的調(diào)查報(bào)告。其次，修正影視作品中不符合市場(chǎng)發(fā)展的部分，這就是一種制作成本重新核算修訂的過程。另外還需要在制作過程中獲取影視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整作品的制作方向和內(nèi)容。在這個(gè)過程中，需要對(duì)作品的定位進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，總的原則就是觀眾喜歡，這是一切作品最終的目標(biāo)。只有滿足了觀眾的需要，作品才能有自己的市場(chǎng)，才能投資利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。這時(shí)候需要對(duì)作品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)查，不斷提出有針對(duì)性的調(diào)查方案，例如現(xiàn)在的電影市場(chǎng)就有不同的時(shí)間段，春節(jié)期間有賀歲片，學(xué)生放假有假期片，還有針對(duì)各個(gè)法定節(jié)假日的時(shí)段，電影在上映之前都要針對(duì)自己的觀眾群體的不同，選擇不同時(shí)段上映。上映之前最為重要的工作就是宣傳，根據(jù)投資的預(yù)算進(jìn)行科學(xué)合理的宣傳推廣工作，增加人們對(duì)這部影視作品的期待，可以利用湖南衛(wèi)視的《天天向上》等電視欄目進(jìn)行宣傳，也可以直接制作片花進(jìn)行廣告宣傳。

（三）實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用的全程管理

一個(gè)企業(yè)或者投入公司將自己的資金投入一個(gè)影視作品之中，少則幾百萬，多則上千萬，甚至上億。需要對(duì)資金的使用進(jìn)行動(dòng)態(tài)的審查，對(duì)于作品制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配，使得資金利用效率有效提高。投資方需要派出專門的資金管理人員負(fù)責(zé)資金的日常使用，不能因?yàn)橘Y金管理的問題，造成制作費(fèi)用沒有及時(shí)撥付，影響進(jìn)度。另外資金的運(yùn)用還需要有各個(gè)部門之間的配合，有財(cái)務(wù)等部門組成專門的監(jiān)督小組，對(duì)于資金使用進(jìn)行調(diào)控。

三、結(jié)語

第8篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

近幾年，高等院校的動(dòng)漫教育的理論教學(xué)開始與市場(chǎng)動(dòng)漫人才的需求產(chǎn)生矛盾，應(yīng)用型人才慢慢成為了市場(chǎng)最急需的人才。較高水平的培養(yǎng)目標(biāo)與較低水平的就業(yè)狀況產(chǎn)生矛盾，沒能建立起一個(gè)策劃與營(yíng)銷人才的培養(yǎng)關(guān)系。有的院校內(nèi)教師的水平并沒有預(yù)想的高，學(xué)校的教育硬件設(shè)施有限，不能夠較好的滿足動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展的需求。大學(xué)動(dòng)漫的教育應(yīng)該重視高級(jí)應(yīng)用型人才的培育。要想使得大學(xué)動(dòng)漫的教育符合動(dòng)漫市場(chǎng)的人才需求，就要在校內(nèi)教育時(shí)注重學(xué)生的動(dòng)漫創(chuàng)新，將親身實(shí)踐作為培養(yǎng)的主要方式，建立校企間的合作與教育的培訓(xùn)平臺(tái)。本文從大學(xué)的應(yīng)用型動(dòng)漫教育入手，分析目前大學(xué)動(dòng)漫教育的現(xiàn)狀以及存在的問題，并根據(jù)這些問題的解決方法，即大學(xué)動(dòng)漫教育發(fā)展的前景，進(jìn)而對(duì)我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)人才的需求做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析，推動(dòng)高校動(dòng)漫教育能平穩(wěn)快速的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

應(yīng)用型教育大學(xué);動(dòng)漫教育;人才需求;市場(chǎng)分析

引言

我國(guó)動(dòng)漫專業(yè)正式納入到教育的行列是在20世紀(jì)中期，蘇州的一個(gè)學(xué)校創(chuàng)辦了第一個(gè)動(dòng)畫班，但是由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境狀況復(fù)雜，動(dòng)漫的教育并沒能夠有一個(gè)高速的發(fā)展。直到二十世紀(jì)末期，動(dòng)漫教育才開始慢慢的發(fā)展，真正意義上的動(dòng)漫教育開始興起。我國(guó)只用了幾年的時(shí)間，就將大學(xué)動(dòng)漫教育出現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。開設(shè)動(dòng)漫類專業(yè)的院校開始慢慢的增多，2006年開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)的高校已經(jīng)達(dá)到四百多所。但是大學(xué)動(dòng)漫教育的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，雖然大學(xué)動(dòng)漫教育發(fā)展迅速，但是對(duì)于動(dòng)漫教育的研究還比較單一，很多新興的領(lǐng)域還沒有涉及到，最明顯的是我國(guó)現(xiàn)在還沒有針對(duì)大學(xué)動(dòng)漫教育的著作發(fā)行。

一、大學(xué)動(dòng)漫教育的現(xiàn)狀

從二十世紀(jì)中期大學(xué)動(dòng)漫教育起步開始，到末期時(shí)全國(guó)也只有北京電影學(xué)院開設(shè)動(dòng)漫的專業(yè)，并且學(xué)生少，發(fā)展不順暢。在二十一世紀(jì)初，許多國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國(guó)、日本、韓國(guó)動(dòng)漫的快速發(fā)展都對(duì)中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展起到了一個(gè)刺激的作用。這種跨越式的發(fā)展，從積極的方面看，改善了我國(guó)動(dòng)畫行業(yè)落后的面貌。但從消極的方面看，動(dòng)畫行業(yè)興起了發(fā)展的熱潮，但是高校的動(dòng)漫教育水平卻并沒有提高，并不具備大規(guī)模辦學(xué)的條件，但許多的院校沒能理智的看到這一點(diǎn)，而是毫無計(jì)劃可言，大規(guī)模的擴(kuò)展動(dòng)漫專業(yè)課程的開設(shè)，盲目的大批量招生，這就給動(dòng)漫教育的發(fā)展帶來了阻礙。

二、大學(xué)動(dòng)漫教育存在的問題

(一)人才問題。根據(jù)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)有四百多所大學(xué)開設(shè)了動(dòng)漫專業(yè)，一千多所大學(xué)設(shè)立與動(dòng)漫有關(guān)的院系，因此，我國(guó)現(xiàn)有的動(dòng)漫人才還是有一定能力的。但是，動(dòng)漫人才應(yīng)該是全方位發(fā)展的人才，不僅僅要涉及動(dòng)漫的制作，還要包括美術(shù)、音樂、燈光、音響、攝影、文學(xué)等多個(gè)方面的知識(shí)。

(二)質(zhì)量問題。高校動(dòng)漫的教育課程沒有針對(duì)性，內(nèi)容比較繁雜，這就使得高校動(dòng)漫教育的人才質(zhì)量良莠不齊，針對(duì)性不明確。這種情況會(huì)使得學(xué)生畢業(yè)后不知道自己的就業(yè)方向。

(三)資源浪費(fèi)。我國(guó)許多的專職院校的動(dòng)畫教師多是年輕的大學(xué)畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富，對(duì)動(dòng)漫的制作、營(yíng)銷等了解不全面，教學(xué)的重點(diǎn)不突出。在高校教學(xué)的過程中，主要傳授對(duì)于動(dòng)漫軟件的使用方法，這就使得學(xué)生畢業(yè)后不能馬上參加工作，還需要用人單位的再次培訓(xùn)。這就相當(dāng)于是教育資源的浪費(fèi)。

(四)硬件設(shè)施有限。許多的高校開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，這就使得學(xué)院的教學(xué)設(shè)備還不完善，硬件設(shè)施不夠全面。市場(chǎng)上的中文動(dòng)漫教材不多，動(dòng)漫著作的出版存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，這樣的教材不能夠滿足大學(xué)教育的要求。

(五)脫離市場(chǎng)。目前，很多高校的動(dòng)漫教育都不能滿足市場(chǎng)對(duì)人才的需求，理論教學(xué)忽視了學(xué)生的動(dòng)手能力，教育質(zhì)量參差不齊。

三、發(fā)展大學(xué)動(dòng)漫教育的方法

(一)借鑒國(guó)外的優(yōu)秀的教育模式。世界動(dòng)漫業(yè)發(fā)展較為先進(jìn)的國(guó)家都有比較完善的教學(xué)體系，不僅設(shè)立動(dòng)漫專業(yè)，還會(huì)開設(shè)動(dòng)漫的學(xué)院，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們應(yīng)外派高校動(dòng)畫教師去國(guó)外的優(yōu)秀的大學(xué)或者機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)，促進(jìn)我國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展。

(二)針對(duì)性的大學(xué)動(dòng)漫教育。要在高校動(dòng)漫課程的設(shè)置上費(fèi)心思，制定培養(yǎng)的目標(biāo)。教師要不斷的積累教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來編寫適合我國(guó)動(dòng)漫教育的大學(xué)動(dòng)漫教材。

(三)建立適合我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的教育模式。高校的動(dòng)漫教育，要以市場(chǎng)的需求為基準(zhǔn)，有目標(biāo)、有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，在加強(qiáng)動(dòng)漫理論教育的同時(shí)，要注重學(xué)生的創(chuàng)作能力，縮小動(dòng)漫人才培養(yǎng)和行業(yè)人才需求之間的差距，這是我國(guó)動(dòng)漫教育的當(dāng)務(wù)之急。

四、動(dòng)漫市場(chǎng)人才需求分析

(一)動(dòng)漫市場(chǎng)人才需求的現(xiàn)狀。如今，動(dòng)漫市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀態(tài)。全國(guó)影視動(dòng)漫人才的需求量達(dá)到了十五萬人，游戲動(dòng)漫人才的需求量達(dá)到了大約十萬人，但實(shí)際參與就業(yè)的人才只有一萬多人。中央美院等院校的動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率高達(dá)100%。為此，我們應(yīng)了解我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的狀況，高校注重學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)懂設(shè)計(jì)、具文化內(nèi)涵、會(huì)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫并且了解業(yè)內(nèi)知識(shí)的人才。

(二)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇分析。近幾年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張，這使我國(guó)發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有一個(gè)良好的背景，有較大的市場(chǎng)作為發(fā)展的支撐。我國(guó)有五千年的文化底蘊(yùn)作支撐，再加上國(guó)家的支持，一定會(huì)引發(fā)一個(gè)動(dòng)漫學(xué)習(xí)和就業(yè)的熱潮，這位發(fā)展動(dòng)漫的原創(chuàng)，以及提高我國(guó)動(dòng)漫的知名度，提供了有利的條件。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，全球動(dòng)漫市場(chǎng)總量約為六千多億美元，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅為一百多億元，而就目前消費(fèi)情況推算，我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)可達(dá)到一千億元。我國(guó)人口多，動(dòng)漫的受眾群大多是青少年，我國(guó)的青少年數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了將近四億。很多年輕人也對(duì)動(dòng)漫有著興趣，而且喜歡動(dòng)漫的受眾群也在不斷的擴(kuò)大，這就表明僅僅在國(guó)內(nèi)我國(guó)的動(dòng)漫就有較大的發(fā)展市場(chǎng)，再外加國(guó)外的市場(chǎng)，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一定會(huì)迎來空前的發(fā)展?fàn)顩r。

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第9篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)品；銷售計(jì)劃；品牌建設(shè)

中圖分類號(hào)：J218.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）35-0279-02

文化娛樂產(chǎn)業(yè)在當(dāng)今社會(huì)展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)號(hào)召力和消費(fèi)吸引力，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新興的文化產(chǎn)業(yè)更是其中的優(yōu)秀代表。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)體系成熟的美國(guó)和日本，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫創(chuàng)作、動(dòng)漫推廣、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、動(dòng)漫文化交流到動(dòng)漫輸出等全部流程內(nèi)，都已經(jīng)形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，其行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)高達(dá)數(shù)千億美元，并且仍然在持續(xù)發(fā)展壯大之中。歐美動(dòng)漫和日本動(dòng)漫曾經(jīng)一度占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的絕大部門市場(chǎng)份額，但是隨著我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的興起和壯大，一些列的優(yōu)秀動(dòng)漫作品如《喜羊羊與灰太狼》、《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴返鹊某霈F(xiàn)，我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)也開始站穩(wěn)腳跟。但是相比于國(guó)外成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展仍然是舉步維艱，動(dòng)漫創(chuàng)作的原創(chuàng)性不足、動(dòng)漫作品文化底蘊(yùn)不夠、動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)拓展力度不足以及成熟動(dòng)漫品牌的缺失等，這些問題都暴露出我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在動(dòng)漫制作和動(dòng)漫品牌建設(shè)上仍然任重而道遠(yuǎn)。

一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集文化創(chuàng)意、動(dòng)畫制作、產(chǎn)品銷售、衍生品開發(fā)和文化傳播于一體產(chǎn)業(yè)鏈，動(dòng)漫創(chuàng)作是一個(gè)文化創(chuàng)意的具體呈現(xiàn)，這需要大量的動(dòng)漫專業(yè)人才和大量成熟的動(dòng)漫工作室的共同努力，長(zhǎng)期的文化積淀和動(dòng)漫創(chuàng)作嘗試才能真正形成具備競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)漫作品。動(dòng)畫制作則是對(duì)動(dòng)畫工藝和影視制作技術(shù)的一大考驗(yàn)。綜合來看，創(chuàng)意是動(dòng)漫產(chǎn)品的生命力，市場(chǎng)化的管理機(jī)制能夠擴(kuò)大動(dòng)漫市場(chǎng)的市場(chǎng)效應(yīng)，動(dòng)漫制作技術(shù)決定了動(dòng)漫作品的質(zhì)量，而動(dòng)漫衍生品則是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)收來源。

我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)主要分為三大塊：動(dòng)漫創(chuàng)作、動(dòng)漫形象推廣和動(dòng)漫衍生品開發(fā)。動(dòng)漫創(chuàng)作目前包括了動(dòng)漫音像圖文產(chǎn)品的銷售，以目前熱門的《喜羊羊與灰太狼》為例，其音像作品和相關(guān)圖書作品在國(guó)內(nèi)熱銷，于此同時(shí)，動(dòng)漫影視作品也是產(chǎn)量頗豐，吸引了大量的專業(yè)技術(shù)人才，壯大了動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，也推出了一系列成熟的作品；動(dòng)漫形象推廣來說《喜洋洋》的成功已經(jīng)使得喜洋洋、灰太狼等一些動(dòng)漫角色深入人心，強(qiáng)化了品牌效益；動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)涉及到了玩具、服飾、食品、裝飾、游戲等一些列的行業(yè)。

目前來看，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具備了一定的規(guī)模，并逐漸向動(dòng)漫大國(guó)邁進(jìn)。但是我們?nèi)匀豢梢钥吹?，我們的?dòng)漫創(chuàng)作力度和創(chuàng)作頻率遠(yuǎn)不及美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于經(jīng)典動(dòng)漫形象的塑造還缺乏經(jīng)驗(yàn)，在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的品牌塑造和品牌建設(shè)，許多動(dòng)漫品牌過早的夭折，國(guó)家對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金投入力度、人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)、政策扶持和產(chǎn)業(yè)規(guī)范的制定力度不夠。

二、我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題，我們可以看到與動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的差距仍然明顯，在動(dòng)漫產(chǎn)品制作水準(zhǔn)、動(dòng)漫開發(fā)規(guī)劃和動(dòng)漫品牌打造上還需要投入更多的精力。

（一）壯大動(dòng)漫技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提升動(dòng)漫產(chǎn)品質(zhì)量

動(dòng)漫產(chǎn)品的文化作品的屬性，決定了動(dòng)漫創(chuàng)意、動(dòng)畫制作工藝和動(dòng)漫作品宣傳力度是決定其市場(chǎng)反映的根本。我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)內(nèi)還缺乏系統(tǒng)的專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，許多動(dòng)漫人才都是從影視藝術(shù)、繪畫、攝影等等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，雖然在藝術(shù)創(chuàng)作上具備一定的相通性，但是專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)、對(duì)口的動(dòng)漫專業(yè)仍然需要教育部門和市場(chǎng)一起傾力打造。其次是動(dòng)漫原創(chuàng)性的培養(yǎng)，這要作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的根本來堅(jiān)持，通過舉辦形式多樣的動(dòng)漫競(jìng)技比賽和動(dòng)漫交流活動(dòng)，提升整個(gè)動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的水平；再者是要提高動(dòng)漫作品的文化屬性，將民族傳統(tǒng)文化如京劇、詩詞歌賦、皮影、神話故事、經(jīng)典名著、特有珍惜動(dòng)物等文化形象融入到動(dòng)漫作品中，提升動(dòng)漫作品的文化底蘊(yùn)。

（二）提升動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃，重視衍生品開發(fā)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅僅是一個(gè)文化作品，它還是一個(gè)市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)集群。在信息技術(shù)和新媒體技術(shù)飛速發(fā)展的今天，動(dòng)漫作品也能向傳統(tǒng)影視作品那樣成為大制作，因此，如果做好動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷策略，將會(huì)是決定動(dòng)漫產(chǎn)品整體效益的根本。美國(guó)和日本的動(dòng)漫作品總能在全世界范圍內(nèi)獲得市場(chǎng)的共鳴，這一方面得益于精妙的動(dòng)漫創(chuàng)意和高質(zhì)量的動(dòng)漫制作工藝，更為重要的是它們對(duì)于動(dòng)漫營(yíng)銷也極為重要，通過統(tǒng)計(jì)調(diào)研不同地區(qū)的動(dòng)漫消費(fèi)群體的文化品味、動(dòng)漫形象的接受程度、動(dòng)漫角色轉(zhuǎn)換等因素，綜合性的融入觀眾所需求的動(dòng)漫元素。我國(guó)的動(dòng)漫消費(fèi)群體極為廣泛、動(dòng)漫傳播平臺(tái)不僅有傳統(tǒng)的電視傳媒，還有新興的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等，對(duì)于動(dòng)漫形象的訴求也是日趨多元化，要充分利用這些特點(diǎn)，豐富動(dòng)漫形象，加大動(dòng)漫作品在不同渠道中的推廣力度。

衍生品市場(chǎng)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)收來源，當(dāng)前我國(guó)的動(dòng)漫衍生品普遍存在著產(chǎn)品開發(fā)力度不夠、產(chǎn)品系列化不足、產(chǎn)品附加值不足、產(chǎn)品文化底蘊(yùn)低和產(chǎn)品品牌效應(yīng)小的特點(diǎn)。通過產(chǎn)業(yè)合作開發(fā)的模式，加大衍生品市場(chǎng)的制造能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品營(yíng)銷能力，通過對(duì)衍生品消費(fèi)市場(chǎng)做精確的消費(fèi)定位和試產(chǎn)調(diào)研、對(duì)同類型國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比、對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行能力考核，建立起覆蓋不同文化地區(qū)、年齡段、職業(yè)背景、收入水平、動(dòng)漫消費(fèi)取向、動(dòng)漫形象去想的專業(yè)細(xì)分化衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

（三）打造成熟動(dòng)漫品牌，提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)附加值

我們可以看到我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品在數(shù)量上已經(jīng)追趕上了美國(guó)、日本等動(dòng)漫傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)，但是在動(dòng)漫市場(chǎng)的總產(chǎn)值、動(dòng)漫市場(chǎng)利潤(rùn)率、動(dòng)漫市場(chǎng)的文化影響力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。首先是要建立動(dòng)漫精品文化，改掉過去以產(chǎn)量為主的動(dòng)漫創(chuàng)作和營(yíng)銷模式，注重動(dòng)漫技術(shù)和動(dòng)漫理念的積累、重視在動(dòng)畫影視技術(shù)上的突破和創(chuàng)新，同時(shí)重視動(dòng)漫形象的塑造和推廣，以動(dòng)漫衍生品為載體，提升動(dòng)漫產(chǎn)品的整體文化形象、商業(yè)形象和品牌價(jià)值，打造精品動(dòng)漫品牌。在日本，宮崎駿等為代表的動(dòng)漫工作室已經(jīng)成為動(dòng)漫精品的代名詞，在美國(guó)一些列的好萊塢動(dòng)漫改編電影大片的全球上映，更是深化了鋼鐵俠、綠巨人、蜘蛛俠等經(jīng)典動(dòng)漫形象的全球知名度，以上述動(dòng)漫品牌為背景的動(dòng)漫衍生品更是占據(jù)了全球動(dòng)漫銷售市場(chǎng)的主流。我國(guó)的動(dòng)漫品牌的塑造要融入我國(guó)豐富的民族文化，功夫熊貓的成功就是一個(gè)典型的范例。以極具特色的民族文化為核心，通過精細(xì)化的動(dòng)漫營(yíng)銷模式的推動(dòng)，進(jìn)一步加大國(guó)有動(dòng)漫品牌在世界范圍內(nèi)的影響力和知名度，可以為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、總結(jié)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為文化朝陽產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿?，其衍生品市?chǎng)也得到了迅速的發(fā)展。在當(dāng)前的動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中，過多的精力都用在了動(dòng)漫產(chǎn)品的制作和衍生品的開發(fā)上，對(duì)于產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和品牌建設(shè)缺乏足夠的重視，不能帶來充分的動(dòng)漫品牌效應(yīng)，這將是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要系統(tǒng)解決的問題，本文將針對(duì)性的探討在動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)中進(jìn)行銷售計(jì)劃和品牌建設(shè)的相關(guān)問題。

參考文獻(xiàn)：

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