公益活動(dòng)的推廣方案精選(九篇)

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第1篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

一、活動(dòng)目的

1、 讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、 幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。

3、 增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開(kāi)性、公正性與明確性。開(kāi)展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、 大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開(kāi)性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開(kāi)展將以公正、公開(kāi)、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5、 公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、 服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

公益活動(dòng)策劃書(shū) 公益廣告策劃書(shū)范文(2)

公益廣告策劃書(shū)

廣告主題：生命可以承受之重關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命。

廣告目的：

1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛(ài)生命。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō)，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

公益活動(dòng)策劃書(shū) 公益廣告策劃書(shū)范文(3)

校園公益廣告策劃書(shū)

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類型公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題，比如防艾滋病、學(xué)雷鋒、節(jié)約型社會(huì),等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過(guò)繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過(guò)一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

第2篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳報(bào)道

（一）領(lǐng)導(dǎo)有力，組織健全。收到通知當(dāng)天，局黨組召開(kāi)了專題會(huì)議，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動(dòng)方案，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。召開(kāi)了全體機(jī)關(guān)干部大會(huì)，傳達(dá)活動(dòng)精神，并將活動(dòng)分工落實(shí)到每名機(jī)關(guān)干部，確?；顒?dòng)不空不偏不走過(guò)場(chǎng)。

（二）宣傳到位，報(bào)道及時(shí)。在局宣傳欄、信息公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)張貼刊載《學(xué)雷鋒公共文明周公益活動(dòng)倡議書(shū)》，并利用電視臺(tái)、大眾、信息公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)等媒體平臺(tái)，積極宣傳推廣我局開(kāi)展學(xué)雷鋒志愿公益活動(dòng)的相關(guān)情況，著力營(yíng)造學(xué)雷鋒公共文明周公益活動(dòng)濃郁氣氛，將雷鋒精神和服務(wù)精神傳遞到身邊的每一個(gè)人。

二、結(jié)合部門實(shí)際，多措并舉推進(jìn)

根據(jù)市文明辦實(shí)施城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的要求，我局組織發(fā)改先鋒志愿服務(wù)隊(duì)對(duì)分包責(zé)任區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境、文明出行等突出問(wèn)題進(jìn)行糾正治理。3月1日-3月2日為集中全面整治階段；3月3日-3月7日為巡回檢查階段。

（一）整潔家園，從你我做起。集中力量對(duì)責(zé)任分包的公共區(qū)域內(nèi)人行道、綠化帶、花壇、樹(shù)叢里的垃圾雜物以及建筑物、燈桿上的小廣告進(jìn)行集中清理，聯(lián)系了相關(guān)部門對(duì)破損缺失的公共設(shè)施進(jìn)行了維修更換。

第3篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

繼1月份獲得了第五屆中國(guó)公益節(jié)“年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”之后，今年3月，德?tīng)柛Ｔ俅潍@得了全球道德村頒發(fā)的“全球最具商業(yè)道德企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)悉，“全球最具商業(yè)道德企業(yè)稱號(hào)”以道德與合規(guī)項(xiàng)目、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、道德文化、監(jiān)管和領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新和聲譽(yù)等五大類為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。而作為全球汽車行業(yè)僅有的三家上榜企業(yè)之一的德?tīng)柛?，已?jīng)是連續(xù)第四年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。

德?tīng)柛Ｖ袊?guó)區(qū)總裁楊曉明在接受《汽車觀察》采訪時(shí)表示，“我們非常感謝業(yè)界對(duì)德?tīng)柛５恼J(rèn)可。商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任是德?tīng)柛６嗄陙?lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，接下來(lái)的時(shí)間里，德?tīng)柛⒗^續(xù)秉承高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)道德規(guī)范，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，帶來(lái)更多的社會(huì)效益。”

公益與生俱來(lái)

楊曉明介紹，德?tīng)柛Ｖ袊?guó)從誕生之初就鼓勵(lì)員工投身公益活動(dòng)，做隨手公益、快樂(lè)公益，就像已經(jīng)融入企業(yè)DNA的創(chuàng)新理念一樣，將公益因子植根到日常工作和生活當(dāng)中。

2009年，德?tīng)柛Ｖ袊?guó)成立“志愿者協(xié)會(huì)”，從此，德?tīng)柛Ｖ袊?guó)各地企業(yè)一直開(kāi)展名為“德?tīng)柛Ｖ驹刚摺钡膯T工志愿服務(wù)活動(dòng)，圍繞支持教育、保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體三個(gè)主題，以企業(yè)所在社區(qū)為主要對(duì)象組織員工志愿活動(dòng)。

2014年，德?tīng)柛Ｅ煽松虾＿B接器工廠發(fā)起了 “光盤行動(dòng)”，給貧困山區(qū)的捐贈(zèng)“免費(fèi)午餐”，4輪“光盤行動(dòng)”共有3787人次參與，捐贈(zèng)15513元，送出5200份免費(fèi)午餐，可以請(qǐng)25所200人規(guī)模的貧困山區(qū)小學(xué)吃一頓免費(fèi)午餐。

2015年，德?tīng)柛Ｖ袊?guó)參與支持了通用中國(guó)舉辦的8場(chǎng)“安全童乘”活動(dòng)，其中自主舉辦5場(chǎng)活動(dòng)，超過(guò)170名德?tīng)柛Ｖ驹刚哓暙I(xiàn)了1100多個(gè)小時(shí)參與推廣活動(dòng)，有近500名兒童及其老師受益。僅2015年一年，德?tīng)柛Ｖ袊?guó)就有2100人次企業(yè)志愿者，為各類人群提供志愿服務(wù)3950個(gè)小時(shí)，共有超過(guò)1850名兒童和4550名老人得到了德?tīng)柛Ｖ驹刚邆兊母黝惥窈臀镔Y幫助。

除了對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)，德?tīng)柛?duì)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)也是重視有加，在企業(yè)弘揚(yáng)責(zé)任和道德文化已經(jīng)成為德?tīng)柛Ｈ粘９ぷ髦械挠袡C(jī)組成部分。德?tīng)柛ｉT設(shè)立了全球合規(guī)官，職責(zé)主要是監(jiān)督和管理，包括對(duì)全體員工進(jìn)行定期合規(guī)教育和調(diào)查，確保所有員工對(duì)合規(guī)規(guī)范熟悉，對(duì)有可能影響合規(guī)行為的因素進(jìn)行備報(bào)，以防止員工在不知情的情況下違反有關(guān)合規(guī)規(guī)范。與此同時(shí)，德?tīng)柛＿€設(shè)立了全球合規(guī)熱線，在德?tīng)柛Ｈ虻乃蟹种C(jī)構(gòu)明顯招貼，所有德?tīng)柛T工都可以對(duì)自己看到的違反企業(yè)道德的個(gè)人、公司行為向全球合規(guī)熱線進(jìn)行反映。

結(jié)合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

“不能結(jié)合企業(yè)核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的公益不具有持續(xù)性。”楊曉明對(duì)《汽車觀察》表示，安全和環(huán)保是德?tīng)柛．a(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要方向，也是德?tīng)柛I(yè)務(wù)的核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

“安全”是汽車作為交通工具屬性的核心點(diǎn)，對(duì)于交通安全，德?tīng)柛ｉ_(kāi)發(fā)了一系列業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，比如更加“智能”的主動(dòng)安全技術(shù)和產(chǎn)品，幫助汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)零事故、零死亡的目標(biāo)，保護(hù)乘客和行人安全。去年，德?tīng)柛５淖詣?dòng)駕駛汽車成功橫跨美國(guó)大陸，并成功推出了“車聯(lián)一切”（V2E），使自動(dòng)駕駛和主動(dòng)安全的實(shí)現(xiàn)在技術(shù)上離現(xiàn)實(shí)近在咫尺。

在“環(huán)?！狈矫妫?tīng)柛t擁有豐富的技術(shù)和解決方案，包括面向混合動(dòng)力車、純電動(dòng)車和天然氣車的動(dòng)力傳動(dòng)電子、動(dòng)力管理系統(tǒng)、電子電氣架構(gòu)系統(tǒng)等。去年，德?tīng)柛ＥcTula Technology公司合作推出了動(dòng)態(tài)跳躍點(diǎn)火技術(shù)，可以使汽車的總體節(jié)油提升10%以上。同時(shí)，德?tīng)柛Ｕ陂_(kāi)發(fā)48伏混合動(dòng)力技術(shù)，在增強(qiáng)動(dòng)力性能的同時(shí)，德?tīng)柛?8伏混合動(dòng)力解決方案能夠幫助用戶以30%的成本，達(dá)到70%的節(jié)油效率。相對(duì)于傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)汽車，搭載了德?tīng)柛；旌蟿?dòng)力解決方案的汽車能夠在節(jié)油的同事，減少尾氣排放，減少環(huán)境污染。

寄托企業(yè)情感

對(duì)于一家優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任方面的表現(xiàn)，與其所提供的產(chǎn)品及服務(wù)同樣重要。持久、有效地承擔(dān)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任，由內(nèi)而外、由上到下地貫徹公益理念，將公益作為一項(xiàng)事業(yè)長(zhǎng)期推薦，形成長(zhǎng)期發(fā)展的公益模式，德?tīng)柛Ｗ龅搅恕哪壳暗捻?xiàng)目執(zhí)行效果上來(lái)看，在取得了良好社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)，也傳播了企業(yè)的正能量。

第4篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

在踏入2008年門檻之際，“體育”與“公益”幾乎成為眾多企業(yè)體育營(yíng)銷不約而同的主題。那么企業(yè)究竟怎樣通過(guò)“公益”將體育營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，為來(lái)年做好準(zhǔn)備？這就需要企業(yè)認(rèn)真地考量自身的營(yíng)銷特點(diǎn)和路線，做出正確的戰(zhàn)略部署。

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略若要在浩如煙海的策劃活動(dòng)中脫穎而出，首先必須具備自己獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。這特點(diǎn)就從企業(yè)自身的形象、產(chǎn)品特質(zhì)、受眾而來(lái)。企業(yè)首先應(yīng)該揣度自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，找到企業(yè)與體育、公益的對(duì)接點(diǎn)。

“對(duì)接點(diǎn)”是企業(yè)在體育營(yíng)銷中制勝的關(guān)鍵要素，企業(yè)不僅要把握自身與體育的完美切合點(diǎn)，同樣也要抓住自己做出的體育營(yíng)銷策略與特定公益元素的配合點(diǎn)，而這個(gè)具有公益元素的配合點(diǎn)又要與企業(yè)自身的形象和發(fā)展相匹配。所以這是一個(gè)完整的營(yíng)銷三角，缺少其中一個(gè)都不能稱其為“完整”。如果企業(yè)不能有效地搭建這個(gè)營(yíng)銷三角，那么該營(yíng)銷策略必定會(huì)動(dòng)搖西晃，最后被埋沒(méi)在別人出彩的營(yíng)銷活動(dòng)的光輝中。

蒙牛攜手NBA

以蒙牛與NBA的合作為例。2007年，蒙牛為了實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際化進(jìn)程與NBA高調(diào)簽約，實(shí)現(xiàn)了自己體育營(yíng)銷又一大突破。

作為各自領(lǐng)域的頂尖品牌，蒙牛憑借“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的品牌訴求和超凡的營(yíng)銷能力成為了中國(guó)整個(gè)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；而NBA則不斷地通過(guò)“籃球無(wú)疆界”、“NBA關(guān)懷行動(dòng)”等活動(dòng)，在促進(jìn)公益事業(yè)的發(fā)展及青少年健康水平的提高上做著不懈的努力，雙方在追求健康與生活質(zhì)量的品牌上的理念有著高度的契合點(diǎn)，所以共同推出系列慈善公益活動(dòng)，可以使蒙牛的企業(yè)責(zé)任和人文關(guān)懷與NBA聯(lián)盟的品牌訴求達(dá)到完美的結(jié)合。

但凡成功的合作者都善于資源共享，并借助對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)資源為己所用，尤其是強(qiáng)手聯(lián)合，則更希望達(dá)到雙贏，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

雙方簽約第二天，也就是1月23日，NBA就加入到蒙牛為全國(guó)500個(gè)小學(xué)免費(fèi)送奶的大型公益活動(dòng)中來(lái)。許靜、王建邦協(xié)同喬治?格爾文來(lái)到位于北京市懷柔區(qū)寶山寺鎮(zhèn)寶山寺小學(xué)向小學(xué)生們贈(zèng)送牛奶，喬治?格爾文還代表NBA送給小學(xué)生很多禮品，并和他們?cè)谇驁?chǎng)上玩起了運(yùn)球傳球的游戲。在臨別之時(shí)，喬治?格爾文鼓勵(lì)小學(xué)生們一定要多喝牛奶多運(yùn)動(dòng)，身體才會(huì)健康，并且能長(zhǎng)得和他一樣高大。

這次嘗試只是雙方合作的開(kāi)始，為配合支持全球教育、健康等公益事務(wù)的NBA關(guān)懷行動(dòng)，NBA將委任幾名球員或傳奇球星擔(dān)任“愛(ài)心大使”，繼續(xù)參與贈(zèng)送牛奶等系列活動(dòng)，關(guān)注青少年的健康成長(zhǎng)，在中國(guó)范圍內(nèi)積極倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、樂(lè)觀的生活態(tài)度。

體育與公益如何完美結(jié)合

毫無(wú)疑問(wèn)，這是體育營(yíng)銷與公益事業(yè)結(jié)合得最為完美的一個(gè)案例。無(wú)論蒙牛還是NBA都十分準(zhǔn)確地找到了能夠使?fàn)I銷活動(dòng)大獲全勝的契合點(diǎn)。

首先，蒙牛選擇與NBA合作自然是希望在體育營(yíng)銷中做出更大進(jìn)步。而蒙牛之所以有這樣的自信去簽約NBA就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是增強(qiáng)體質(zhì)的牛奶。無(wú)論是參與NBA打球的球員，還是因?yàn)榛@球熱愛(ài)NBA的球迷都需要有充足的營(yíng)養(yǎng)來(lái)打造健康的體魄，而牛奶這種富含蛋白質(zhì)的食物自然就成為他們最好的選擇！這是蒙牛與NBA合作的第一個(gè)成功結(jié)合點(diǎn)。

其次，牛奶的營(yíng)養(yǎng)特質(zhì)決定了所有人都會(huì)在日常生活中有所需要，特別是正處在長(zhǎng)身體的孩子。于是蒙牛將自己的公益角度定在了孩子們身上，特別是那些缺乏營(yíng)養(yǎng)的貧困孩子。從某種意義上說(shuō)，這個(gè)閃亮的結(jié)合點(diǎn)不僅幫助蒙牛比殘酷激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手中技高一籌，同時(shí)還有力地為企業(yè)打造了溫暖關(guān)愛(ài)的社會(huì)形象，為企業(yè)贏得了令人艷羨的美譽(yù)度。

最后，蒙牛的體育營(yíng)銷合作伙伴NBA與蒙牛的公益點(diǎn)少年兒童的結(jié)合更是為企業(yè)營(yíng)銷的最后成功建立了保障。眾所周知，NBA是少年兒童夢(mèng)中的理想，是最富有傳奇色彩和理想主義的體育化身。在奧運(yùn)熱潮一浪接著一浪襲來(lái)的時(shí)刻，蒙牛與NBA攜手把籃球帶到孩子身邊，就是把體育帶到孩子身邊；把牛奶帶到孩子身邊，就是把健康帶到孩子身邊。這個(gè)完美的創(chuàng)意最終成就了營(yíng)銷的成功。

就是這個(gè)牢固的三角形演繹了蒙牛與NBA堪稱完美的體育營(yíng)銷與公益活動(dòng)的雙重合作，使雙方均達(dá)到了既定的發(fā)展目標(biāo)，在奧運(yùn)的大背景下凸顯出企業(yè)的魅力與遠(yuǎn)見(jiàn)。

可見(jiàn)，企業(yè)尋找到恰當(dāng)?shù)呐浜宵c(diǎn)對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠成功是至關(guān)重要的。另外，企業(yè)創(chuàng)意之后的策劃在很大程度上也決定了制定的策略是否能夠真正奏效。在策劃領(lǐng)域，企業(yè)同樣需要尊重這三個(gè)契合點(diǎn)的搭配。在找到契合點(diǎn)之后，采用行之有效的策劃方案，則可以使最初完美的創(chuàng)意成功演繹成一個(gè)活靈活現(xiàn)的營(yíng)銷案例。

蒙牛在與NBA實(shí)現(xiàn)合作之后，根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)巧妙地把握住合作伙伴的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、健康等元素，將二者融為一體，再結(jié)合青少年的共贏點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，使得蒙牛與NBA都從中獲得了屬于自己的收獲。

第5篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】高校;公益社團(tuán);困境;可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，隨著公益事業(yè)的大力推進(jìn)，高校中的公益社團(tuán)蓬勃發(fā)展，這類社團(tuán)以開(kāi)展公益活動(dòng)為內(nèi)容，以服務(wù)社會(huì)為目標(biāo)。它在培養(yǎng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，提升大學(xué)生綜合素質(zhì)、豐富校園文化的同時(shí)，也為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量，符合當(dāng)前開(kāi)放型社會(huì)對(duì)高等教育的要求。高校應(yīng)充分重視并支持此類社團(tuán)的發(fā)展，將其作為“實(shí)踐育人”工作的重要抓手，實(shí)現(xiàn)高校育人與社會(huì)效應(yīng)雙重目標(biāo)。

一、專業(yè)類公益社團(tuán)范例―上海政法學(xué)院減防災(zāi)&應(yīng)急救援社簡(jiǎn)介

從2009年開(kāi)始，每年的5月12日是全國(guó)“防災(zāi)減災(zāi)日”，而絕大多數(shù)公眾缺乏防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，連最基本的減防災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救技能都未能掌握。上海政法學(xué)院減防災(zāi)&應(yīng)急救援社團(tuán)于2014年10月正式成立，是長(zhǎng)三角地區(qū)首例。社團(tuán)成員來(lái)自全校各個(gè)院系，由校外專業(yè)的減防災(zāi)和救援人士對(duì)社團(tuán)成員進(jìn)行山地、水上、地震逃生及災(zāi)害中自救、互救技能進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。截止目前，社團(tuán)已在校內(nèi)校外開(kāi)展多次減防災(zāi)宣講活動(dòng)，受到社會(huì)廣泛關(guān)注與好評(píng)。

二、公益社團(tuán)的現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題

可以預(yù)見(jiàn)，除了助老助殘等傳統(tǒng)、初級(jí)的志愿服務(wù)活動(dòng)，依托學(xué)生和高校資源，高校公益社團(tuán)正朝著更加專業(yè)化的方向邁進(jìn)，從而能夠?yàn)樯鐣?huì)提供更多有價(jià)值的服務(wù)，但是在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了種種問(wèn)題，制約著社團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。

第一，社團(tuán)人員關(guān)系松散，成員責(zé)任感不強(qiáng)。社團(tuán)雖然有準(zhǔn)入和退出制度，但人事關(guān)系并非強(qiáng)制，有些同學(xué)在入社時(shí)很有熱情，參加一兩次活動(dòng)后興趣減退便要求退出或者就算未退社也基本“銷聲匿跡”。社員開(kāi)展公益活動(dòng)并沒(méi)有報(bào)酬，還需要占據(jù)自己的部分時(shí)間，需要具備奉獻(xiàn)精神和責(zé)任心，很多同學(xué)責(zé)任感不強(qiáng)，表現(xiàn)較為隨意，經(jīng)常找各種借口逃避社團(tuán)活動(dòng)。

第二，社團(tuán)規(guī)范化程度不夠。相比起團(tuán)學(xué)組織，社團(tuán)的部門架構(gòu)和制度建設(shè)相對(duì)欠缺。有些部門形同虛設(shè)，未能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而是以個(gè)人為主體處理相關(guān)事務(wù)，這樣容易因個(gè)人因素如人員更替影響社團(tuán)正常運(yùn)行。另外，社團(tuán)準(zhǔn)入退出制度、成員培訓(xùn)制度、骨干培養(yǎng)制度、績(jī)效考核制度、財(cái)務(wù)管理制度、日常管理制度等不完善，對(duì)既有制度的執(zhí)行狀況不佳，規(guī)范化程度不夠，導(dǎo)致社團(tuán)運(yùn)作容易處于一團(tuán)混亂之中，造成人力、物力各項(xiàng)資源的浪費(fèi)。社團(tuán)骨干未納入學(xué)生干部培養(yǎng)體系，相比班級(jí)和團(tuán)學(xué)組織的學(xué)生干部，社團(tuán)成員和骨干更像一支非“正規(guī)軍”。

第三，社團(tuán)活動(dòng)形式單一，專業(yè)性及創(chuàng)新性不足。很多公益社團(tuán)常年重復(fù)開(kāi)展類似活動(dòng)，活動(dòng)流于形式，實(shí)際意義不大，導(dǎo)致出現(xiàn)受助對(duì)象排斥活動(dòng)開(kāi)展的現(xiàn)象，使得社團(tuán)處境十分尷尬。雖然此類公益社團(tuán)成員具備一定的專業(yè)知識(shí)，但是由于社員主力集中在熱情度高的低年級(jí)同學(xué)，人員更新快，服務(wù)缺乏長(zhǎng)期性，活動(dòng)不連續(xù)。學(xué)校專業(yè)教師往往對(duì)社團(tuán)的關(guān)注度不高，社員不能定期接受專業(yè)培訓(xùn)，知識(shí)和技能欠缺，導(dǎo)致社團(tuán)專業(yè)性不夠。社團(tuán)活動(dòng)局限于常規(guī)的領(lǐng)域和形式，常常是一些事務(wù)性的工作，未能充分發(fā)揮社團(tuán)成員的智力和潛力，社員容易出現(xiàn)低價(jià)值的自我評(píng)價(jià)。同時(shí)也造成了資源的浪費(fèi)。社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)新力不足，未采取項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)等可持續(xù)發(fā)展模式。

第四，社團(tuán)經(jīng)費(fèi)渠道不足。因?yàn)樯鐖F(tuán)開(kāi)展公益活動(dòng)不收取費(fèi)用，主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源于學(xué)校團(tuán)委和社團(tuán)掛靠院系，但是社團(tuán)數(shù)量眾多，經(jīng)費(fèi)有限，學(xué)校也往往力不從心。雖然有的社團(tuán)會(huì)在某些活動(dòng)中得到校外企業(yè)贊助，但是數(shù)額有限且往往具備偶然性，無(wú)法保持長(zhǎng)期供給。而資金不足又會(huì)影響活動(dòng)的開(kāi)展的規(guī)模及效果，社員自掏腰包先行墊付的情況時(shí)有發(fā)生，從而影響到社團(tuán)成員的積極性。

第五，社團(tuán)發(fā)展同學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)結(jié)合不緊密。很多同學(xué)最初進(jìn)入社團(tuán)的時(shí)候是對(duì)公益活動(dòng)抱有熱情的，但是卻由于學(xué)業(yè)、就業(yè)等各種原因不得不放棄社團(tuán)活動(dòng)。尤其是在社團(tuán)專業(yè)同本身所學(xué)專業(yè)相差甚遠(yuǎn)的情況下，會(huì)給社員造成社團(tuán)活動(dòng)與自身發(fā)展毫無(wú)關(guān)系的印象，參加社團(tuán)只是為了體驗(yàn)下公益活動(dòng)，缺乏鉆研的動(dòng)力。以減防災(zāi)社團(tuán)為例，社員以政法、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)為主，經(jīng)調(diào)查，社員未來(lái)就業(yè)方向基本同所學(xué)專業(yè)一致，沒(méi)有人考慮以減防災(zāi)行業(yè)作為自己未來(lái)的發(fā)展道路，多數(shù)人認(rèn)為社團(tuán)活動(dòng)與個(gè)人未來(lái)沒(méi)有關(guān)系。此外，社團(tuán)活動(dòng)游離于高校的人才培養(yǎng)體系之外，官方認(rèn)可度不高，導(dǎo)致很多大學(xué)生只是把參加社團(tuán)作為調(diào)劑大學(xué)生活的方式之一。

三、高校公益社團(tuán)脫困對(duì)策及可持續(xù)發(fā)展路徑

第一，明確社團(tuán)定位問(wèn)題。首先需明確公益社團(tuán)不僅僅是學(xué)生體驗(yàn)公益活動(dòng)的平臺(tái)，它的目標(biāo)應(yīng)該是集實(shí)踐育人、公益服務(wù)與人才培養(yǎng)于一體，缺少任何一個(gè)方面，社團(tuán)的功能都是不完整的。其次，同社會(huì)上的NGO相比，雖然高校社團(tuán)在定位和功能上有所差別，但還是有很多相似之處。社團(tuán)需要走出去，采取校內(nèi)校外相結(jié)合的方式，在社團(tuán)建設(shè)與公益活動(dòng)開(kāi)展上借鑒NGO的模式走規(guī)范化、專業(yè)化、社會(huì)化的道路。

第二，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)。首先，完善的組織架構(gòu)是社團(tuán)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，需要改變指導(dǎo)老師或者社長(zhǎng)直接處理大小事務(wù)的模式，實(shí)現(xiàn)部門化運(yùn)作。社團(tuán)骨干除具備所需專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)學(xué)習(xí)科學(xué)管理的知識(shí)，設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化配置資源要素、建立通暢的信息渠道以及加強(qiáng)成員隊(duì)伍建設(shè)等。其次，需要建立起科學(xué)管理的各項(xiàng)制度，如成員準(zhǔn)入退出制度、骨干培養(yǎng)制度、成員培訓(xùn)制度、財(cái)務(wù)管理制度、績(jī)效考核制度、檔案管理制度等。

第三，高校團(tuán)組織搭建橋梁，整合其他高校及社會(huì)各方資源打造精品項(xiàng)目。社團(tuán)發(fā)展需要各種資源，高校團(tuán)委是社團(tuán)的管理機(jī)構(gòu)，除了提供場(chǎng)地和補(bǔ)貼之外，可以嘗試建立“公益孵化基地”，建立綜合平臺(tái)，集專業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、公益競(jìng)標(biāo)、宣傳推廣、監(jiān)管評(píng)估各項(xiàng)功能為一體，邀請(qǐng)其他高校加入，聯(lián)絡(luò)NGO、企業(yè)、媒體、政府部門在技術(shù)、資金、宣傳、政策上扶持社團(tuán)發(fā)展。為社團(tuán)提供公益博覽會(huì)、公益創(chuàng)意大賽、志愿服務(wù)廣交會(huì)等大型高端活動(dòng)的信息并爭(zhēng)取參加的機(jī)會(huì)，打造高質(zhì)量項(xiàng)目參與公益項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，在爭(zhēng)取更多發(fā)展資金的同時(shí)提升社團(tuán)的專業(yè)水平。社團(tuán)在開(kāi)展日常基礎(chǔ)性活動(dòng)時(shí)，不應(yīng)該停留在淺層次或形式化的活動(dòng)上，應(yīng)該做好服務(wù)的系統(tǒng)性規(guī)劃，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，培養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

第四，提高社團(tuán)的“官方”認(rèn)可度，建立完善的激勵(lì)措施。一直以來(lái)，社團(tuán)的成立和發(fā)展存在自發(fā)性和散漫性，可以通過(guò)課程化建設(shè)，將公益社團(tuán)的建設(shè)納入學(xué)校的選修課體系，利用大學(xué)豐富的教學(xué)資源開(kāi)設(shè)社團(tuán)組織管理、專業(yè)技能培訓(xùn)、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)等課程，不僅使得社團(tuán)建設(shè)正規(guī)化、體系化、專業(yè)化。社員通過(guò)參與公益社團(tuán)活動(dòng)可以取得相應(yīng)的學(xué)分，還可以大大提高社員的積極性。其次，還可以探索公益積分制，綜合社員參與公益活動(dòng)的次數(shù)、質(zhì)量、社會(huì)評(píng)價(jià)等因素給予公益積分，同評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)直接掛鉤。另外，將社團(tuán)骨干納入學(xué)生干部培養(yǎng)體系，由“野戰(zhàn)軍”變?yōu)椤罢?guī)軍”。目前，上海政法學(xué)院依托減防災(zāi)社團(tuán)開(kāi)設(shè)了減防災(zāi)試點(diǎn)課程，反響較好，還邀請(qǐng)社團(tuán)參與了學(xué)校軍訓(xùn)、社區(qū)管理等校級(jí)的官方事務(wù)，不僅擴(kuò)大了社團(tuán)的知名度，還提升了社員的自我認(rèn)可度。

第五，對(duì)接大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。社會(huì)對(duì)公益有著巨大的需求，公益活動(dòng)也可以做成一番事業(yè)，在校大學(xué)生可以將公益社團(tuán)作為平臺(tái)，通過(guò)參與公益項(xiàng)目的立項(xiàng)、實(shí)施、結(jié)項(xiàng)，在公益活動(dòng)中體驗(yàn)商業(yè)運(yùn)作模式，培養(yǎng)創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)精神、市場(chǎng)意識(shí)和商業(yè)素養(yǎng)，助力大學(xué)生實(shí)現(xiàn)公益創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。大學(xué)生就業(yè)壓力大，如果能將公益與就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起，公益社團(tuán)的活力也將大大增強(qiáng)，形成良性循環(huán)。

【參考文獻(xiàn)】

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第6篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

改革開(kāi)放20多年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，尤其是大批私營(yíng)企業(yè)，通過(guò)不懈的營(yíng)銷實(shí)踐，發(fā)展壯大為小巨人甚至巨人型的龐大實(shí)體，成為支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的中流砥柱。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)品牌的塑造與維護(hù)更顯重要，因此，及時(shí)導(dǎo)入CSR(corporate social Relationship，即企業(yè)社會(huì)責(zé)任)策略，對(duì)中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)治久安至關(guān)重要。

CSR策略是企業(yè)從“市場(chǎng)強(qiáng)人”向“企業(yè)公民”角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一環(huán)，執(zhí)行得好，不僅有利于企業(yè)品牌的推廣與延伸，也有利于彌補(bǔ)、消解企業(yè)在草創(chuàng)時(shí)期曾經(jīng)存在過(guò)的品牌瑕疵，扭轉(zhuǎn)其與消費(fèi)者，管理部門之間的歷史沖突。中國(guó)企業(yè)在20余年的快速發(fā)展中，剛猛有余，溫潤(rùn)不足，積極引入CSR策略適逢其時(shí)，正可以給企業(yè)提供更寬泛的回旋空間。

但是，就我們的觀察，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)開(kāi)展或嘗試的CSR策略還比較膚淺，更多地局限于被動(dòng)或單向地實(shí)施慈善性捐助活動(dòng)。筆者認(rèn)為，這種行為尚只停留在“社會(huì)良民”的初級(jí)階段，最多給人留下“富而存仁”的寬厚形象，距離那種可以引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮，主導(dǎo)社會(huì)價(jià)值取向的“企業(yè)公民”還有差距。

正如馬斯洛關(guān)于人的需求層次的分析，法人企業(yè)在解決了生存與安全的問(wèn)題之后，自然也會(huì)產(chǎn)生社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的要求。而這些后繼追求的實(shí)現(xiàn)，便是CSR策略大顯身手的地方。因此，CSR的終極目標(biāo)不僅僅滿足于通過(guò)良性的社會(huì)互動(dòng)交往來(lái)贏得尊重，更是要通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和完善實(shí)施，讓整個(gè)社會(huì)全面了解、理解并擁護(hù)企業(yè)的社會(huì)主張，從而達(dá)到更高價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)。

實(shí)施CSR策略需要得到社會(huì)各界的配合支持，它已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷單純的內(nèi)部協(xié)調(diào)變?yōu)闋可娴狡髽I(yè)，媒體、公眾和政府管理部門的系統(tǒng)工程。因此，很多企業(yè)在開(kāi)展CSR策略時(shí)心存疑慮，始終擔(dān)心CSR成本超出企業(yè)財(cái)務(wù)承受能力。

其實(shí)，CSR策略的順利實(shí)施，首先需要企業(yè)管理層高度重視，即要承認(rèn)這是企業(yè)的“道義責(zé)任”而非“道術(shù)原則”。其次企業(yè)要用開(kāi)放的心態(tài)，創(chuàng)新的思維和靈活的應(yīng)對(duì)措施，根據(jù)社會(huì)環(huán)境的細(xì)微變化，尋找合適的介入點(diǎn)，這樣不僅能確保CSR策略符合企業(yè)定位，也能滿足企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的要求。

藍(lán)光感恩活動(dòng)紀(jì)實(shí)

四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)公司是中國(guó)西部著名的房地產(chǎn)企業(yè)。該集團(tuán)自創(chuàng)立以來(lái)，秉承“用心建筑生活”的企業(yè)理念，通過(guò)質(zhì)量建設(shè)贏得了房產(chǎn)消費(fèi)者的信賴，在市民中樹(shù)立了良好口碑，成為成都房地產(chǎn)本土企業(yè)的領(lǐng)軍代表。

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之外，藍(lán)光集團(tuán)一直堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)，體現(xiàn)出一個(gè)渴望基業(yè)常青的企業(yè)應(yīng)有的價(jià)值追求和社會(huì)責(zé)任。初期，該企業(yè)的社會(huì)回饋集中在業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)或單向性的慈善捐助。最近幾年，僅在四川貧困農(nóng)村地區(qū)捐建希望小學(xué)，企業(yè)就先后出資數(shù)百萬(wàn)元。但是，由于這些活動(dòng)是由企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展，雖然花費(fèi)不菲，傳播范圍始終有限。因此，當(dāng)該公司導(dǎo)入CSR策略后，就主動(dòng)與各類媒體和各級(jí)政府部門進(jìn)行了溝通，承諾只要符合企業(yè)價(jià)值追求，又在企業(yè)年度預(yù)算能夠承受范圍內(nèi)的社會(huì)公益活動(dòng)，公司都將積極參與。如此一來(lái)，企業(yè)通過(guò)與合作單位共享人力、資金和傳播資源，提升了參與公益活動(dòng)的廣度和深度，提高了企業(yè)CSR的效率。

2007年年初，藍(lán)光集團(tuán)攜手《華西都市報(bào)》及四川航空公司、四川郵政局等單位，在成都聯(lián)手開(kāi)展的“感恩2006，祝福2007”公益活動(dòng)，就是一個(gè)非常典型的CSR成功案例。

2007年1月5日，《華西都市報(bào)》獨(dú)家發(fā)表倡議書(shū)，推出“感恩2006，祝福2007”公益活動(dòng)行動(dòng)主張，呼吁廣大讀者打入熱線電話講述各自的受恩故事和感恩留言，報(bào)社承諾予以及時(shí)地登載轉(zhuǎn)達(dá)。僅從倡議書(shū)看，剛開(kāi)始報(bào)社對(duì)活動(dòng)定位和規(guī)模也沒(méi)有準(zhǔn)確清晰的概念，帶有借用情感類欄目操作手法和理念的痕跡，給筆者的最初感覺(jué)更像是新年應(yīng)景欄目或客情交流活動(dòng)。

但是，倡議正好擊中了現(xiàn)代都市人的情感軟肋，立刻掀起波瀾。畢竟，成都擁有千萬(wàn)人口。尤其是這10多年，隨著城市高速發(fā)展，大量外地移民擁入，移民與原住民之間、移民與移民之間、移民與留守家人之間，每天都在發(fā)生著無(wú)數(shù)感人故事。本次活動(dòng)，剛好為拙于交流的市民們提供了表達(dá)的空間。

同時(shí)，中國(guó)人自古重視孝道，而孝道正是情感故事最重要的主題之一。中國(guó)城市人口老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，讓很多人更深刻地認(rèn)識(shí)到親情的可貴。因此，《華西都市報(bào)》的倡議，就好比為地下涌動(dòng)的巖漿提供了一個(gè)出口，市民的反應(yīng)自然如火山爆發(fā)般激烈和炙熱。

1月6日～7日，《華西都市報(bào)》按照慣常的媒體煽情報(bào)道手法啟動(dòng)了本次活動(dòng)，通過(guò)采摘來(lái)電中的典型事例強(qiáng)化活動(dòng)主題，提高市民關(guān)注度。剛一開(kāi)始，報(bào)紙上推出的事例很平淡。比如一個(gè)讀者表示要感謝廈大教授易中天，因?yàn)橐捉淌谠诎偌抑v壇的講座給了他很大幫助。這種報(bào)道略顯牽強(qiáng)，倒更像娛樂(lè)新聞的炒作，以至筆者都替活動(dòng)的延續(xù)和擴(kuò)大而擔(dān)心。

但是真實(shí)的生活充滿了傳奇，它比一切小說(shuō)家的想像力更豐富。隨著熱心讀者不斷來(lái)電講述，精彩感人的故事層出不窮。兩天內(nèi)，熱線電話被打爆，連續(xù)有200多名讀者講述了個(gè)人故事，為媒體持續(xù)報(bào)道提供了充足的素材。由此，藍(lán)光集團(tuán)和《華西都市報(bào)》都意識(shí)到該活動(dòng)具有更多的挖掘潛力。

于是，報(bào)社在連續(xù)報(bào)道中公布了街頭隨機(jī)調(diào)查結(jié)果：超過(guò)70％的市民近年內(nèi)都曾受到過(guò)他人的無(wú)私幫助，但是由于種種原因，他們都沒(méi)有及時(shí)地表達(dá)出內(nèi)心的感激，這也成為大家共有的心病。而且，由于國(guó)人含蓄的傳統(tǒng)，大家仍愿意采用書(shū)信方式，正式地表達(dá)感恩心情。不過(guò)，因?yàn)楝F(xiàn)代電信產(chǎn)品普及，傳統(tǒng)的書(shū)信方式在實(shí)際使用上卻變得非常不方便。

調(diào)查結(jié)果顯示了現(xiàn)實(shí)中存在的需求與矛盾，勾起了讀者的關(guān)注和興趣，也為推動(dòng)活動(dòng)發(fā)展提供了后繼力量。這個(gè)時(shí)候，《華西都市報(bào)》發(fā)出了召集聯(lián)辦企業(yè)的通告，招募愛(ài)心企業(yè)為廣大市民表達(dá)感恩情愫提供財(cái)務(wù)支撐和操作便利，頓時(shí)引起了轟動(dòng)。

1月8日，藍(lán)光集團(tuán)立刻發(fā)表聲明響應(yīng)，承諾為活動(dòng)提供資金贊助，保證市民都能免費(fèi)獲得感恩明信片。隨后，四川航空公司和四川省郵政局、建設(shè)銀行又相繼加入。同城其他媒體，如華西旗下的《華西生活周報(bào)》、“城市之音”、“經(jīng)濟(jì)頻道”等電臺(tái)、《成都全接觸》等電視新聞欄目以及“四川在線”等區(qū)域門戶網(wǎng)站也都開(kāi)始同步報(bào)道，本次活動(dòng)的影響和涉及面逐步升級(jí)。

藍(lán)光和川航都具有豐富的公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他們充分利用各自在戶外路演和終端宣傳的綜合優(yōu)勢(shì)，保障了活動(dòng)后繼發(fā)展更加科學(xué)、準(zhǔn)確，整個(gè)活動(dòng)由此也上升到了“全面覆蓋城區(qū)，市民普遍參與”的更高境界。

經(jīng)過(guò)內(nèi)部磋商和協(xié)調(diào)，參與方根據(jù)各自的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了明確分工。于是，不同團(tuán)隊(duì)按照項(xiàng)目合作的模式高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：

1、由主辦單位聯(lián)手在成都市區(qū)各大公園、社區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、高校、郵局和建行網(wǎng)點(diǎn)臨時(shí)設(shè)置“感恩墻”，市民可以在墻面上寫(xiě)下各自的感言和祝福。藍(lán)光集團(tuán)和華西報(bào)都具有豐富的戶外活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，所以很快就確定了全市近20個(gè)宣傳點(diǎn)的選點(diǎn)、設(shè)計(jì)包裝及人員配置方案，在活動(dòng)正式啟動(dòng)的1月13日和14日，立刻形成了有效的熱點(diǎn)覆蓋。

2、由藍(lán)光集團(tuán)和四川省郵政局共同出資，用3天時(shí)間完成設(shè)計(jì)，兩天搶印了10萬(wàn)份含郵資的“免費(fèi)感恩明信片”。明信片與“感恩墻”同步推出，利用各宣傳點(diǎn)的龐大客流，吸引市民自由領(lǐng)取填寫(xiě)。

3、藍(lán)光集團(tuán)和報(bào)社積極從群眾來(lái)電中尋找新創(chuàng)意。1月8日，某市民倡議組織義務(wù)信使，幫助市民簽寫(xiě)、投遞明信片。組辦方敏銳意識(shí)到該方案的“親民”特質(zhì)，于是立刻從藍(lán)光集團(tuán)和郵政局、川航中抽派員工，又通過(guò)報(bào)紙面向社會(huì)公開(kāi)募集，迅速組建起一支125人的義務(wù)信使隊(duì)伍。

經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)，義務(wù)信使隊(duì)做到了服裝統(tǒng)一、操作統(tǒng)一和行為用語(yǔ)統(tǒng)一，提升了親和力和專業(yè)性形象。他們配合郵政局派出的移動(dòng)郵筒和郵政車，定時(shí)到活動(dòng)點(diǎn)巡回收件，進(jìn)一步降低了活動(dòng)門檻，讓廣大市民更加積極地參與進(jìn)來(lái)。

4、川航以本公司各航線離蓉航班為單位，由乘務(wù)組面向旅客進(jìn)行講解宣傳和派送，有效地覆蓋了活動(dòng)同期在地面難以影響到的中高端商務(wù)人士，在更高的傳播層面上得到了非常良好的社會(huì)影響。

5、由報(bào)社會(huì)同各關(guān)系媒體繼續(xù)持續(xù)進(jìn)行高密度的追蹤報(bào)道，大大刺激了全川地區(qū)民眾的關(guān)注和響應(yīng)，最終使得活動(dòng)效應(yīng)得到成倍增長(zhǎng)，并波及重慶地區(qū)。后來(lái)，因?yàn)槿罕姺错憦?qiáng)烈，組委會(huì)又追加印刷10萬(wàn)份明信片，其中就有8萬(wàn)份在四川二級(jí)城市投放，活動(dòng)取得了全面成功。

CSR策略的成功之道

藍(lán)光集團(tuán)成功運(yùn)作此次感恩活動(dòng)，使企業(yè)形象得到了完美提升，尤其是在房地產(chǎn)企業(yè)普遍陷入公信置疑的今天，尤為難得。這次運(yùn)作也為中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入CSR策略，開(kāi)展大型公益活動(dòng)提供了不少的啟迪：

1、和強(qiáng)勢(shì)媒體合作。

本次活動(dòng)，四川本地強(qiáng)勢(shì)媒體《華西都市報(bào)》在10天內(nèi)連續(xù)推出20多版專題報(bào)道，帶動(dòng)全川(主要是二線城市)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)及平面媒體也同步跟進(jìn)，形成了全面的立體傳播，能量驚人。

2、選準(zhǔn)公益主題。

本次活動(dòng)的公益主題鮮明感人，推出時(shí)間恰到好處，大大增加了市民關(guān)注度和追捧興趣，非常有利于參與單位的企業(yè)品牌形象傳播。

3、開(kāi)放合作，吸引關(guān)聯(lián)單位加盟，體現(xiàn)分工價(jià)值，分?jǐn)倛?zhí)行成本。

藍(lán)光集團(tuán)和《華西都市報(bào)》采取開(kāi)放合作，聯(lián)合川航、郵政、銀行一起參加，充分發(fā)揮出這些企業(yè)在宣傳渠道，發(fā)行渠道和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，保障了工作“緊湊而和諧”，不僅節(jié)約時(shí)間，也節(jié)約大量資金。同時(shí)也說(shuō)明，這些單位的公關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)日臻成熟，大家沒(méi)有貪大求全，而是“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，各自選擇本單位擅長(zhǎng)的舞臺(tái)表演，充分利用各自資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)分工協(xié)同放大了合力效果。

4、含蓄而老練的操作手法。

藍(lán)光集團(tuán)深知公益活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生明顯的品牌放大效果，有利于提升企業(yè)形象的美譽(yù)度。因此，他們?cè)诓僮髦惺趾?。從最初在幕后支持，到后期站到臺(tái)前表演，藍(lán)光集團(tuán)始終強(qiáng)調(diào)市民是活動(dòng)的主角，把自己定位于參與服務(wù)的志愿者，反而贏得更多的尊重。

活動(dòng)期間，連續(xù)的新聞報(bào)道為藍(lán)光集團(tuán)進(jìn)行了鑲嵌式廣告宣傳，達(dá)到了最理想的品牌形象傳播效果。比如活動(dòng)期間例行報(bào)道的感恩事件中，有一個(gè)讓筆者印象深刻：某藍(lán)光業(yè)主，夫妻倆都是民航員工，因?yàn)榫o急飛行任務(wù)臨時(shí)出差，只好把孩子撂在家里，藍(lán)光事業(yè)部的客服人員聞?dòng)嵑?，主?dòng)上門照顧小孩。這個(gè)事例將活動(dòng)主題背景、主辦單位的品牌形象等要素融洽地糅合在一起，非常具有感染力。試想，如果這些文字不是出現(xiàn)在公益活動(dòng)的新聞中，而是出現(xiàn)在藍(lán)光集團(tuán)購(gòu)買的廣告版位上，廣大讀者是否有感動(dòng)的閱讀體驗(yàn)?zāi)?

5、管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和執(zhí)行效率。

本次活動(dòng)的很多技術(shù)工作，在活動(dòng)開(kāi)始前就有了完整規(guī)劃和預(yù)案。當(dāng)媒體吸引到市民關(guān)注后，管理團(tuán)隊(duì)慢慢出牌，每一張都恰到好處，精確地控制了活動(dòng)走向和市民情緒，再次證明了細(xì)節(jié)決定成敗的道理。

第7篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動(dòng)”大型社會(huì)公益活動(dòng)，旨在號(hào)召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團(tuán)圓?；顒?dòng)于2015年1月18日在青島正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到2015年3月8日。

活動(dòng)中，在線上通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，開(kāi)展了全家福照片征集、展示活動(dòng)。而在線下，“全家福行動(dòng)”依托在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展240多場(chǎng)的“幸福大篷車”活動(dòng)，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場(chǎng)――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對(duì)面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。

從品牌層面來(lái)看，“全家福行動(dòng)”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動(dòng)，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來(lái)看，“全家福行動(dòng)”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動(dòng)資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，收獲了更多深入縣級(jí)終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會(huì)的痛點(diǎn)，因此形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開(kāi)展數(shù)千場(chǎng)的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營(yíng)銷工作就是一個(gè)想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動(dòng)策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長(zhǎng)，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長(zhǎng)，并不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營(yíng)銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營(yíng)銷推廣上將會(huì)更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

金六福線下活動(dòng)主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動(dòng)有機(jī)協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來(lái)，將這些元素融入到線下活動(dòng)中進(jìn)行體現(xiàn)，這勢(shì)必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無(wú)，利用線下的資源將傳播落地，同時(shí)調(diào)動(dòng)線上資源為線下活動(dòng)造勢(shì)。

第8篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

在過(guò)去20年里，作為一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和社會(huì)目標(biāo)的企業(yè)戰(zhàn)略，公益推廣已經(jīng)變得越來(lái)越普及。

公益推廣可調(diào)動(dòng)企業(yè)資金、實(shí)物捐贈(zèng)或其他資源，提升大眾對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的了解和關(guān)注，或支持某個(gè)公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募。經(jīng)過(guò)深思熟慮和良好實(shí)施的公益推廣活動(dòng)，能夠有效改善大眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度，增加消費(fèi)者數(shù)量和銷售額，提升顧客忠誠(chéng)度。此外，還能很好地激勵(lì)員工和行業(yè)合作伙伴。

公益推廣通常關(guān)注以下溝通目標(biāo)：

一通過(guò)展示具有激勵(lì)作用的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和事實(shí)吸引人們對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注和重視。例如：宣傳美國(guó)每晚餓著肚子睡覺(jué)的兒童數(shù)量，每年被實(shí)施安樂(lè)死的小狗數(shù)量；分享人們或組織機(jī)構(gòu)在公益活動(dòng)中受益的真實(shí)故事，如貧困的中年男子終于得到人生中急需的第一副眼鏡；或是展示教育信息，如介紹健康懷孕的知識(shí)手冊(cè)。

一說(shuō)服大眾更多地了解公益事業(yè)。例如，他們可以學(xué)習(xí)如何上網(wǎng)，訪問(wèn)Facebook上提供待收養(yǎng)寵物信息的主頁(yè)，或索要相關(guān)的信息手冊(cè)。

一說(shuō)服大眾投入個(gè)人時(shí)間。例如，公益推廣活動(dòng)可吸引志愿者組織籌資咖啡會(huì)以支持癌癥護(hù)理事業(yè)。

一說(shuō)服大眾捐資。例如，公司可在網(wǎng)站一角設(shè)置欄目，向訪問(wèn)者介紹如何向動(dòng)物福利組織捐資，或是鼓勵(lì)購(gòu)物者捐款以支持掃除兒童文盲活動(dòng)。

一說(shuō)服大眾捐贈(zèng)非貨幣資源，如不再需要的眼鏡或衣物。

一說(shuō)服大眾參與公益活動(dòng)，如參加籌資徒步活動(dòng)或簽名反對(duì)動(dòng)物試驗(yàn)。

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇擺脫非營(yíng)利組織，走上獨(dú)自經(jīng)營(yíng)公益事業(yè)的道路。下面三個(gè)案例分別來(lái)自于瑪莎百貨、通用磨坊公司和陸遜梯卡集團(tuán)，這幾家公司的經(jīng)理向我們介紹了公益推廣活動(dòng)的成功要領(lǐng)。他們都建議，企業(yè)必須精心選擇一個(gè)可以與產(chǎn)品和公司價(jià)值聯(lián)系起來(lái)的社會(huì)問(wèn)題。這些經(jīng)理表示，企業(yè)選擇的公益事業(yè)，應(yīng)當(dāng)是管理層能夠做出長(zhǎng)期承諾的，公司顧客和目標(biāo)市場(chǎng)高度關(guān)注的，能夠激勵(lì)企業(yè)員工而且最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)媒體報(bào)道的公益事業(yè)。在開(kāi)發(fā)公益推廣計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須在社會(huì)活動(dòng)和公司產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，開(kāi)發(fā)合作伙伴，體現(xiàn)和保證公司品牌的能見(jiàn)度，找出衡量和跟蹤活動(dòng)成果的方法。

瑪莎百貨――從非營(yíng)利合作關(guān)系中獲取價(jià)值

2007年1月，英國(guó)著名連鎖公司瑪莎百貨啟動(dòng)了“A計(jì)劃”活動(dòng)，這大概是英國(guó)有史以來(lái)最偉大最為公眾性的企業(yè)社會(huì)責(zé)任平臺(tái)了。它提出的目標(biāo)是，成為全世界最具可持續(xù)性發(fā)展能力的大型零售企業(yè)。

此后，公司宣布了180項(xiàng)承諾，聲明要“抵制氣候變化，減少浪費(fèi)，使用可持續(xù)型材料，公平貿(mào)易，以及幫助顧客實(shí)現(xiàn)更為健康的生活方式”。

從很多方面來(lái)說(shuō)，瑪莎百貨公司和非政府組織的合作，目的是致力于解決那些“消費(fèi)者、企業(yè)甚至政府都無(wú)法獨(dú)立解決的大型問(wèn)題”。

在瑪莎百貨的倫敦總部進(jìn)行采訪時(shí)，“A計(jì)劃”活動(dòng)主管理查德吉利斯和我們分享了公司參加的兩項(xiàng)合作活動(dòng)的背景以及學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。這兩個(gè)活動(dòng)分別是麥克米倫咖啡募捐會(huì)以及瑪莎百貨公司和樂(lè)施會(huì)聯(lián)手推出的“衣物交換”項(xiàng)目。

這兩個(gè)活動(dòng)都標(biāo)志著瑪莎百貨公司在企業(yè)社會(huì)活動(dòng)方面的巨大轉(zhuǎn)型。吉利斯告訴我們：“過(guò)去，我們和慈善組織之間的關(guān)系是愛(ài)心式或者說(shuō)是反應(yīng)式的，活動(dòng)規(guī)模小，投入資金大?，F(xiàn)在，我們希望和慈善組織之間形成共生關(guān)系，通過(guò)合作為雙方都帶來(lái)真正的價(jià)值?！?/p>

全球最大的咖啡募捐會(huì)

1990年，麥克米倫癌癥援助中心在肯特郡的一家籌資委員會(huì)舉辦了咖啡社交會(huì)，活動(dòng)參與者支付的飲料費(fèi)都捐獻(xiàn)給了該中心。麥克米倫癌癥援助中心是英國(guó)著名的慈善機(jī)構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是通過(guò)日常性、醫(yī)療性、情感性和財(cái)務(wù)性支持改善癌癥患者的生活。

從這些小型活動(dòng)開(kāi)始，每年一度的麥克米倫咖啡募捐會(huì)逐漸發(fā)展成這家機(jī)構(gòu)最大的草根籌資項(xiàng)目和全國(guó)性組織。2009年，麥克米倫咖啡募捐會(huì)首次開(kāi)始在英國(guó)尋找國(guó)內(nèi)贊助商。

瑪莎百貨顯然是個(gè)理想的選擇，這家公司的室內(nèi)咖啡廳是英國(guó)第三大連鎖咖啡廳。而且，其“A計(jì)劃”的目標(biāo)包括“幫助顧客投身于對(duì)他們具有重要意義的社會(huì)和環(huán)境事業(yè)”。

2010年，公司對(duì)世界最大的咖啡募捐會(huì)的贊助活動(dòng)正式啟動(dòng)?，斏儇浧煜碌倪B鎖咖啡廳，對(duì)于那些喜歡和親友小聚，或是想通過(guò)購(gòu)物支持麥克米倫慈善項(xiàng)目的顧客來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常理想的場(chǎng)所。2011年，公司繼續(xù)支持麥克米倫項(xiàng)目，從咖啡募捐會(huì)活動(dòng)當(dāng)日售出的每一杯咖啡中捐贈(zèng)50便士。在活動(dòng)之前的兩個(gè)月中，公司為每項(xiàng)咖啡消費(fèi)捐贈(zèng)10便士，對(duì)于顧客購(gòu)買的由麥克米倫基金會(huì)制造的紀(jì)念品，所有收入全部捐獻(xiàn)給該基金會(huì)。這些紀(jì)念品包括明星主廚推出的《糕點(diǎn)烤制》和設(shè)計(jì)精美的胸章。

麥克米倫基金會(huì)企業(yè)合作客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理弗朗西斯卡-因索爾（FrancescaInsole）表示，瑪莎百貨公司在店內(nèi)和網(wǎng)上推出的登記表對(duì)麥克米倫項(xiàng)目特別有幫助。這些登記表和相關(guān)的推廣活動(dòng)顯著提升了在瑪莎百貨店內(nèi)和店外參加咖啡募捐會(huì)活動(dòng)的總?cè)藬?shù)。

下面我們用兩個(gè)例子進(jìn)一步說(shuō)明。

（1）顧客激勛：凡在網(wǎng)上登記舉辦咖啡募捐會(huì)的人，除活動(dòng)策劃裝備之外還能收到一張瑪莎百貨公司的免費(fèi)咖啡券。

（2）2010年，圍繞利用瑪莎百貨志愿者日舉辦咖啡募捐會(huì)的事宜，公司組織了專門的媒體活動(dòng)，由董事長(zhǎng)和麥克米倫基金會(huì)高級(jí)主管進(jìn)行商談。

這次合作為瑪莎百貨和麥克米倫都帶來(lái)了巨大的影響。吉利斯表示，對(duì)瑪莎百貨來(lái)說(shuō)，與全球最大的咖啡募捐會(huì)合作的回報(bào)是店內(nèi)客流量的增加。

他說(shuō)：“50便士的捐贈(zèng)雖然會(huì)降低我們的利潤(rùn)，但這項(xiàng)活動(dòng)卻帶來(lái)了大量客流。它不但強(qiáng)化了我們和顧客之間的聯(lián)系，而且為麥克米倫基金會(huì)和瑪莎百貨公司創(chuàng)造了公關(guān)價(jià)值。”

吉利斯表示，對(duì)麥克米倫基金會(huì)來(lái)說(shuō)，2010年瑪莎百貨公司通過(guò)銷售咖啡產(chǎn)品、胸章，以及員工和顧客的籌資活動(dòng)，為基金會(huì)募集了40多萬(wàn)英鎊的資金。此外，合作雙方還實(shí)現(xiàn)了約50萬(wàn)英鎊的公關(guān)價(jià)值。

和樂(lè)施會(huì)的“衣物交換”活動(dòng)

在瑪莎百貨公司“A計(jì)劃”的承諾中，有一項(xiàng)是“通過(guò)合作幫助顧客重新使用或回收公司的產(chǎn)品和包裝”。

2008年1月，瑪莎百貨公司和樂(lè)施會(huì)的“衣物交換”活動(dòng)開(kāi)始試運(yùn)行。這項(xiàng)活動(dòng)不但大大推動(dòng)了公司承諾目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造了額外銷售，而且為樂(lè)施會(huì)的扶貧活動(dòng)募集了數(shù)百萬(wàn)資金。

在一年的活動(dòng)時(shí)間里，每個(gè)通過(guò)樂(lè)施會(huì)在英國(guó)和愛(ài)爾蘭740多個(gè)二手店捐贈(zèng)瑪莎百貨衣物的顧客，都可以獲得滿35返5英鎊的優(yōu)惠券，用于購(gòu)買瑪莎百貨公司的服裝、家居或美容產(chǎn)品。

吉利斯表示，由于頭六個(gè)月的活動(dòng)異常成功，雙方?jīng)Q定無(wú)限期延伸該項(xiàng)目。2010年9月8日，公司決定把活動(dòng)再推進(jìn)一步，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買服裝時(shí)直接把舊衣物留在瑪莎百貨公司，美其名曰“衣柜大掃除日”盡管處理顧客留下的舊衣物牽扯到復(fù)雜的后勤工作，一開(kāi)始讓公司有些手忙腳亂，但瑪莎百貨很快就學(xué)會(huì)了如何有效應(yīng)對(duì)。如今，該項(xiàng)目已成為公司每年組織兩次的重要推廣活動(dòng)。

根據(jù)吉利斯的統(tǒng)計(jì)，截至2011年9月，通過(guò)銷售捐贈(zèng)品和回收來(lái)的衣物，樂(lè)施會(huì)分別籌集到了670萬(wàn)英鎊和860萬(wàn)英鎊的資金。

與此同時(shí)，對(duì)瑪莎百貨公司來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大約使用了50%的贈(zèng)券和優(yōu)惠券。吉利斯表示，以前公司沒(méi)有參與公益推廣活動(dòng)時(shí)，顧客使用優(yōu)惠券的比例還不到兩位數(shù)，相比之下現(xiàn)在的表現(xiàn)簡(jiǎn)直可以用“驚人”來(lái)形容。而且，這項(xiàng)活動(dòng)的利潤(rùn)特別高，因?yàn)椤笆褂脙?yōu)惠券的顧客，其消費(fèi)額都超過(guò)了平均水平”。

對(duì)于考慮利用社會(huì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多面營(yíng)銷的企業(yè)管理者，吉利斯提供了以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)建議：

在開(kāi)發(fā)活動(dòng)時(shí)，首先要有明確的商業(yè)目標(biāo)，然后尋找慈善合作伙伴保證這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這樣，你最后一定會(huì)為企業(yè)和合作的慈善組織創(chuàng)造出更大的價(jià)值……

此外，合作關(guān)系與企業(yè)商業(yè)模式的配合也很重要。只有通過(guò)主題和顧客進(jìn)行互動(dòng)，它們才能和企業(yè)的業(yè)務(wù)密切聯(lián)系在一起。

通用磨坊公司優(yōu)諾酸奶――建立平等、忠誠(chéng)和激情

在美國(guó)，熟悉優(yōu)諾乳品的人可能很難相信，這家著名的酸奶公司曾經(jīng)是一個(gè)苦苦尋求身份推廣的品牌。

20世紀(jì)90年代初，通用磨坊公司的品牌經(jīng)理曾試圖通過(guò)綁定花樣滑冰、女子曲棍球甚至科幻電影《侏羅紀(jì)公園》的方式，吸引酸奶產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)――18-43歲的女性群體，但此舉并沒(méi)有取得成功。

該品牌參與支持國(guó)際著名公益推廣活動(dòng)的靈感，源自于1998年加州生產(chǎn)廠一群?jiǎn)T工的請(qǐng)求。他們向公司反映：“我們能否通過(guò)贊助‘抗乳癌義跑’的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品？”

公司管理層很快批準(zhǔn)了這個(gè)建議，并且對(duì)乳癌公益事業(yè)進(jìn)行了深入研究。公司推廣營(yíng)銷經(jīng)理貝瑞特-莫斯（BeritMorse）稱，經(jīng)過(guò)時(shí)間和事實(shí)的證明，這是一個(gè)“非常有效的關(guān)聯(lián)”。他們發(fā)現(xiàn)，支持抵抗乳癌事業(yè)對(duì)優(yōu)諾乳品的目標(biāo)消費(fèi)者和零售合作伙伴具有很強(qiáng)的吸引力。

通過(guò)和一家抵抗乳癌組織的短期合作嘗試，通用磨坊公司最終選擇了與總部位于達(dá)拉斯的蘇珊科曼乳癌基金會(huì)建立合作關(guān)系。作為全球最大的由乳癌患者和積極分子組成的團(tuán)體，蘇珊科曼乳癌基金會(huì)自1982年創(chuàng)建以來(lái)，已經(jīng)向乳癌研究事業(yè)以及社區(qū)健康教育活動(dòng)分別捐獻(xiàn)了6.85億美元和13億美元資金。

多年來(lái)，優(yōu)諾乳品營(yíng)銷商一直通過(guò)與科曼基金會(huì)的合作來(lái)推廣產(chǎn)品。該品牌只用了三年時(shí)間就成為科曼“抗乳癌義跑”系列活動(dòng)的全美協(xié)辦贊助商，這是此項(xiàng)活動(dòng)的頂級(jí)贊助身份。優(yōu)諾乳品通過(guò)投資電視廣告、印刷廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，以及賽事取樣和組織公共活動(dòng)等方式，不斷為科曼基金會(huì)提供贊助支持。

對(duì)于這項(xiàng)包括100多次系列賽事在內(nèi)的活動(dòng)的支持，以及向科曼各地基金會(huì)的捐款，為優(yōu)諾乳品提供了與很多乳制品經(jīng)銷商合作的機(jī)會(huì)，通過(guò)擴(kuò)大銷售有效鞏固了公司的零售業(yè)務(wù)。

在這些活動(dòng)中有一個(gè)善因營(yíng)銷案例，即1998年推出的“瓶蓋募捐”活動(dòng)。每年的9月和10月，優(yōu)諾乳品會(huì)推出粉色瓶蓋的酸奶，消費(fèi)者每搜集并寄回這樣一個(gè)瓶蓋，公司就捐贈(zèng)10美分，達(dá)到預(yù)定的金額上限為止。2011年，優(yōu)諾乳品承諾通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)捐贈(zèng)200萬(wàn)美元。

為了讓乏味無(wú)聊的數(shù)據(jù)輸入顯得更有意義，公司允許消費(fèi)者在網(wǎng)上回收瓶蓋時(shí)說(shuō)明捐贈(zèng)目的。粉色瓶蓋引發(fā)的激情以及這場(chǎng)活動(dòng)建立起的消費(fèi)者社區(qū)，在活動(dòng)網(wǎng)站上數(shù)萬(wàn)條致辭中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

例如來(lái)自亞利桑那州尤馬市的瑞琪兒寫(xiě)道：“我想把這些錢捐給那些召集學(xué)校為乳癌患者籌資的女生?！眮?lái)自明尼蘇達(dá)州弗格斯福爾斯市的托尼寫(xiě)道：“我的媽媽正在和乳癌抗?fàn)?，是她的做法鼓?lì)我開(kāi)始搜集瓶蓋的，謝謝你們。”

此外，優(yōu)諾乳品還大力支持消費(fèi)者為企業(yè)傳播口碑，具體做法包括關(guān)注“瓶蓋募捐”的Facebook主頁(yè)（每增加一位關(guān)注人公司承諾捐贈(zèng)10美分，達(dá)到5萬(wàn)美元上限為止），更新Facebook狀態(tài)為企業(yè)相關(guān)信息（如“我在為‘瓶蓋募捐’活動(dòng)搜集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”或“我在為媽媽/姐姐/朋友/阿姨……收集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”）

莫斯表示，雖然活動(dòng)結(jié)果表明，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與網(wǎng)上回收而不是直接郵寄遇到了一些阻力（受訪者稱人們更喜歡采用后一種方式），但初步結(jié)果顯示網(wǎng)絡(luò)回收活動(dòng)也能實(shí)現(xiàn)同樣的目的。

13年來(lái)，優(yōu)諾乳品通過(guò)開(kāi)展各種捐贈(zèng)活動(dòng)，一共為科曼基金會(huì)提供了3000多萬(wàn)美元的資金支持。對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，參與此項(xiàng)公益活動(dòng)帶來(lái)的積極影響是顯而易見(jiàn)的?！翱谷榘┝x跑”活動(dòng)中搭售的廣告以及“瓶蓋募捐”活動(dòng)帶來(lái)的影響，在9月和10月持續(xù)不斷地推動(dòng)著公司銷售量的增長(zhǎng)。此外，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的熱情也可以從“抗乳癌義跑”的參加人數(shù)的增長(zhǎng)上得到反映（2010年參加人數(shù)為160萬(wàn)），每年顧客寄回的瓶蓋數(shù)量多達(dá)數(shù)千萬(wàn)個(gè)。

推廣營(yíng)銷經(jīng)理莫斯是這樣總結(jié)通用磨坊公司優(yōu)諾乳品的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的：

?尋找那些可以和你分享品牌或企業(yè)價(jià)值觀的合作伙伴。

?聯(lián)合那些愿意和你一起合作，能夠從企業(yè)的角度開(kāi)發(fā)公益活動(dòng)的伙伴。

?承諾保持始終如一的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

?承諾的贊助要兌現(xiàn)，準(zhǔn)備好用兩倍的贊助費(fèi)支持活動(dòng)。

?要有突破精神，永遠(yuǎn)不要低估偉大創(chuàng)意的影響力。

?目標(biāo)明確，印象深刻；確保你的活動(dòng)能為顧客留下難忘的回憶。

?主動(dòng)尋找消費(fèi)者，不要指望消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注企業(yè)。

?充分利用企業(yè)的支持者，如消費(fèi)者、顧客、合作伙伴和員工。

學(xué)會(huì)自我展現(xiàn)，找到新的消費(fèi)者目標(biāo)，用相關(guān)的方式擴(kuò)展企業(yè)活動(dòng)（注意不要用標(biāo)新立異的不同方式）。

亮視點(diǎn)眼鏡公司――創(chuàng)造差異點(diǎn)

成立于1988年的“同一視界”基金會(huì)，是一家受陸遜梯卡集團(tuán)贊助的眼保健慈善機(jī)構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是為北美和發(fā)展中國(guó)家有需要的人提供免費(fèi)的視力保護(hù)和眼鏡。陸遜梯卡集團(tuán)是全球領(lǐng)先的眼鏡產(chǎn)品制造商，在世界各地?fù)碛?000多家眼鏡和太陽(yáng)鏡零售店，其中包括著名的亮視點(diǎn)眼鏡公司。

格雷格-哈爾（GregHare）是“同一視界”基金會(huì)的執(zhí)行主管，在談到公益推廣活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，以及為企業(yè)帶來(lái)的影響、價(jià)值和收益時(shí)，他是這樣說(shuō)的：

“在公益推廣領(lǐng)域，亮視點(diǎn)眼鏡公司和‘同一視界’基金會(huì)鼓勵(lì)顧客向有需要的人捐贈(zèng)現(xiàn)金與用過(guò)不久的眼鏡。我們?cè)谕茝V材料（包括文字和網(wǎng)站材料）中對(duì)顧客說(shuō)：‘請(qǐng)把您的眼鏡和墨鏡捐贈(zèng)給他人，幫助我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)的門診工作。通常，人們?cè)谖覀兊脑\所得到的往往是他們一生中的第一副眼鏡。’

“自1988年以來(lái)，已經(jīng)有200多萬(wàn)副眼鏡被收集、回收并交付到‘同一視界’基金會(huì)在發(fā)展中國(guó)家的患者手中。對(duì)現(xiàn)金捐贈(zèng)的要求表明，陸遜梯卡集團(tuán)承擔(dān)了‘同一視界’基金會(huì)95%以上的成本支出，因此捐獻(xiàn)活動(dòng)可以直接把眼鏡交到需要者的手中?！?/p>

“‘同一視界’基金會(huì)需要陸遜梯卡集團(tuán)員工的直接參與。因?yàn)槊總€(gè)人配鏡的處方不同，組合各異，這些眼鏡必須通過(guò)訓(xùn)練有素的志愿者親手交付給用戶，這就需要我們的員工付出精力和專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也體現(xiàn)出這項(xiàng)活動(dòng)的特別之處。在亮視點(diǎn)眼鏡公司的2萬(wàn)名全球員工和陸遜梯卡集團(tuán)的6萬(wàn)名全球員工中，絕大多數(shù)都以某種形式參加了‘同一視界’基金會(huì)的活動(dòng)。（如在店內(nèi)、通過(guò)兩輛“視力大篷車”、通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)以及在發(fā)展中國(guó)家的眼科診所為患者提供服務(wù)。）通過(guò)‘同一視界’基金會(huì)，我們的員工和公司形成了一致的情感訴求，這一點(diǎn)對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要?！?/p>

“面對(duì)提供相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亮視點(diǎn)眼鏡公司選擇通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)自己的差異點(diǎn)。雖然成立‘同一視界’基金會(huì)是出于社會(huì)公益目的，我們關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)展是因?yàn)樗軒椭覀兘⑵鹨苑?wù)為核心理念的企業(yè)文化。參與‘同一視界’基金會(huì)活動(dòng)的員工會(huì)為公司感到自豪，愿意更長(zhǎng)久地為企業(yè)服務(wù)?！?/p>

“我們不斷擴(kuò)展‘同一視界’基金會(huì)活動(dòng)，原因是這些活動(dòng)能提供非常好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。試想一下，讓25個(gè)志同道合的成年人深入某個(gè)發(fā)展中國(guó)家兩個(gè)星期，面對(duì)隨時(shí)斷電、設(shè)備短缺、不合口味的食物和簡(jiǎn)陋的住宿條件，還要為1萬(wàn)多位當(dāng)?shù)鼗颊咛峁└哔|(zhì)量的視力檢查和配鏡服務(wù)，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉員工的合作意識(shí)、靈活性、創(chuàng)造性和保持積極態(tài)度的能力呢？在全球32個(gè)發(fā)展中國(guó)家的200個(gè)視力診所中，我們的團(tuán)隊(duì)想出了克服困難的種種合作方式。而且，這種學(xué)習(xí)經(jīng)歷以后可以滲入到他們的工作和生活中去。讓員工小組和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、老年活動(dòng)中心、養(yǎng)老院和收容所合作，每年為20多萬(wàn)人提供免費(fèi)的眼保健護(hù)理，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉他們多樣化服務(wù)的能力呢？”

“對(duì)于亮視點(diǎn)眼鏡公司來(lái)說(shuō)，建立專業(yè)的員工團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)收益。通過(guò)‘同一視界’基金會(huì)的活動(dòng)，我們?yōu)楣ぷ髻x予了更加高尚的意義，這樣就不會(huì)讓員工感到自己只是一個(gè)‘賣眼鏡的’。為有視力障礙的人提供眼鏡可以馬上為他們的人生帶來(lái)改善，這是一個(gè)充滿感恩的奇跡時(shí)刻，患者們往往激動(dòng)得熱淚盈眶，熱情擁抱和親吻我們的員工，感謝他們‘打開(kāi)了自己的眼界’。毫無(wú)疑問(wèn)，這種感受對(duì)我們的員工來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)震撼和難忘的，公益活動(dòng)同時(shí)也打開(kāi)了他們的眼界，深化了他們對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)?！?/p>

“我們成立‘同一視界’基金會(huì)這樣一家公益性慈善組織，通過(guò)從供應(yīng)商、員工、顧客和各地基金會(huì)募資的方式，利用這個(gè)組織的活動(dòng)來(lái)改善企業(yè)慈善事業(yè)的‘成本收益比’。我們每年可募集約500萬(wàn)美元的資金和價(jià)值350萬(wàn)美元的產(chǎn)品，用來(lái)支持陸遜梯卡集團(tuán)支付基金會(huì)開(kāi)支和員工工資的承諾。（包括21位全職員工以及對(duì)公司每個(gè)業(yè)務(wù)部門專業(yè)知識(shí)的掌握。）”

總而言之，適用于我們以及可供其他公司借鑒的原則包括以下幾點(diǎn)建議：

?把社區(qū)服務(wù)集中在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上。

?為員工提供親自參與公益活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

?把活動(dòng)所有權(quán)推向地方。

?為活動(dòng)設(shè)計(jì)令人印象深刻的唯一性品牌。

?建立合作伙伴關(guān)系。

?制定、溝通和跟蹤活動(dòng)目標(biāo)?！?/p>

公益推廣活動(dòng)的潛在問(wèn)題

和大多數(shù)以推廣為目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)相同，企業(yè)參與公益推廣活動(dòng)也包括一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行相關(guān)決策和規(guī)劃時(shí)，企業(yè)必須時(shí)刻留意這些風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)品牌可見(jiàn)度可能很低。大部分考慮積極投身于社會(huì)活動(dòng)的營(yíng)銷經(jīng)理，感興趣的是如何確保在活動(dòng)中展示公司的品牌。但非營(yíng)利組織的合作企業(yè)往往有很多，跟它們混在一起結(jié)果只會(huì)讓你大失所望。實(shí)際上，在活動(dòng)宣傳冊(cè)和橫幅上密集排列的企業(yè)標(biāo)志中間勉強(qiáng)加上自己的商標(biāo)，并不會(huì)為企業(yè)的品牌建設(shè)或關(guān)系建設(shè)創(chuàng)造多少價(jià)值。

在這個(gè)問(wèn)題上，成功的做法是在踐行公益使命的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)那些可獲取所需群體關(guān)注的活動(dòng)和策略要素。如前所述，在確定將抗乳癌事業(yè)作為其品牌的公益目標(biāo)時(shí)，優(yōu)諾乳品并不滿足于成為科曼“抗乳癌義跑”活動(dòng)眾多贊助商中的一個(gè)。自從擔(dān)任該活動(dòng)的協(xié)辦贊助商之后，優(yōu)諾乳品馬上抓住機(jī)會(huì)，一直承擔(dān)這一重要身份。這家公司之所以能夠得到科曼基金會(huì)的重視和稱贊，原因就在于此。此外，優(yōu)諾乳品每年投資數(shù)百萬(wàn)美元，通過(guò)各種各樣的推廣和公關(guān)活動(dòng)，以及和零售商聯(lián)合推出的具體活動(dòng)，在比賽中積極展現(xiàn)自己的贊助商身份。

大多數(shù)推廣材料是短期性的。彩頁(yè)、宣傳單、公共服務(wù)宣言、新聞報(bào)道、特別事件，甚至T恤衫、水瓶或棒球帽，這些統(tǒng)統(tǒng)都是“曇花一現(xiàn)”的表現(xiàn)方式。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考的是能為企業(yè)活動(dòng)帶來(lái)長(zhǎng)期影響的推廣方式。培生集團(tuán)與啟躍項(xiàng)目合作的“破紀(jì)錄閱讀”活動(dòng)，每年秋天都會(huì)讓兒童早教問(wèn)題的推廣達(dá)到。在一年當(dāng)中，培生基金會(huì)的網(wǎng)站可為感興趣的成年人提供接觸電子版經(jīng)典兒童讀物的機(jī)會(huì)，還會(huì)向在線閱讀作品的兒童捐贈(zèng)一本實(shí)體書(shū)。

很難跟蹤總投資成本和推廣活動(dòng)帶來(lái)的回報(bào)。很多人都表示，難以跟蹤的不但包括企業(yè)在推廣活動(dòng)中獲得的成果，而且包括企業(yè)資源，特別是非貨幣捐贈(zèng)的實(shí)際支出數(shù)額（如員工時(shí)間、零售店空間等）。很多公益推廣活動(dòng)的目的是為了吸引大眾對(duì)于一項(xiàng)公益事業(yè)的了解和關(guān)注，這種活動(dòng)本身往往并不會(huì)馬上導(dǎo)致行為發(fā)生。因此，和行為變化或優(yōu)惠券使用量等可以進(jìn)行內(nèi)部跟蹤的指標(biāo)相比，這種活動(dòng)不但衡量成本更高，而且結(jié)果更加難以衡量。要衡量公眾的了解程度和關(guān)注水平的變化，除了需要付出大量成本之外，通常還要做更多的定量研究。對(duì)于公益活動(dòng)的衡量需求一直都是從業(yè)者經(jīng)常討論的話題，但研究預(yù)算不是不夠就是被隨意削減，因此很難得出可靠的結(jié)論。

這種方式需要時(shí)間和參與，而不是簡(jiǎn)單地投入資金。例如，寵物旅館在店內(nèi)收養(yǎng)中心投入大量資源，在很多活動(dòng)中在結(jié)賬臺(tái)收集捐款。公益推廣可為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)回報(bào)，但和其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，它們也需要企業(yè)投入財(cái)力、時(shí)間和精力。

推廣活動(dòng)很容易被復(fù)制，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。成功的公益推廣活動(dòng)往往會(huì)招致其他企業(yè)的模仿，寵物旅館的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Petco就是這樣，通過(guò)和地區(qū)性動(dòng)物收容所合作，在其店內(nèi)舉辦經(jīng)常性的寵物收養(yǎng)活動(dòng)。

開(kāi)發(fā)公益推廣活動(dòng)計(jì)劃

當(dāng)社會(huì)問(wèn)題已經(jīng)確定，公益推廣活動(dòng)已經(jīng)選好之后，或許此時(shí)要做的最重要的決定是確定是否需要合作伙伴。如果需要，企業(yè)必須找到合適的合作伙伴。接下來(lái)，你們必須一起提前開(kāi)發(fā)活動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)樗鼤?huì)涉及有關(guān)目標(biāo)受眾、核心信息、活動(dòng)要素和重要媒體渠道等一系列關(guān)鍵決策。

要保證這些決策的成功，最有效的方法是制定詳細(xì)的文件，在文件中為信息開(kāi)發(fā)、活動(dòng)元素設(shè)計(jì)和媒體渠道選擇提供引導(dǎo)。為此，可以做一份只有一兩頁(yè)長(zhǎng)的創(chuàng)造性摘要。它能確保包括外部合作伙伴在內(nèi)的所有團(tuán)隊(duì)成員，事先在目標(biāo)受眾、溝通目標(biāo)，以及重要假設(shè)條件等方面取得一致意見(jiàn)，從而避免在耗資不菲的正式開(kāi)放和溝通材料制作中犯錯(cuò)。為支持推廣活動(dòng)的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造性摘要通常應(yīng)包括以下幾個(gè)部分。

（1）目標(biāo)受眾：這個(gè)部分是對(duì)目標(biāo)受眾的簡(jiǎn)單描述，其中包括預(yù)計(jì)規(guī)模、人口統(tǒng)計(jì)特征、地理分布特征、心理統(tǒng)計(jì)特征和行為變動(dòng)。

（2）溝通目標(biāo)：這個(gè)部分說(shuō)明的是，基于所傳遞的溝通信息，企業(yè)希望目標(biāo)受眾了解、相信（感受）的內(nèi)容（事實(shí)、信息），或是希望他們出現(xiàn)的行動(dòng)（如做出捐贈(zèng)行為或通過(guò)社交媒體分享公益信息）。

（3）承諾收益：有些關(guān)鍵要素可激勵(lì)目標(biāo)受眾參與志愿者活動(dòng)或做出捐獻(xiàn)，這個(gè)部分就是對(duì)這些關(guān)鍵要素的描述，即采用這些步驟會(huì)為合作雙方帶來(lái)哪些收益。

（4）影響時(shí)機(jī)：西格爾和多納（SiegelandDoner）對(duì)影響時(shí)機(jī)的描述是：“它是指受眾對(duì)信息最為關(guān)注，最具反應(yīng)能力時(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合?！边@條信息對(duì)于確定媒體渠道至關(guān)重要。

第9篇：公益活動(dòng)的推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策略；促銷策略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、福緣超市優(yōu)、劣勢(shì)分析

1．福緣超市的優(yōu)勢(shì)。（1）具有本地最大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和一流的購(gòu)物環(huán)境。一般說(shuō)來(lái)規(guī)模大的超市在價(jià)格上和數(shù)量上會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。顧客對(duì)福緣超市購(gòu)物環(huán)境總體評(píng)價(jià)不錯(cuò)。調(diào)查資料顯示顧客對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的評(píng)價(jià)好的占45.6％，評(píng)價(jià)一般的占52.6％，評(píng)價(jià)差的只占0.63％。（2）營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)。福緣超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間是從早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)，平均比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多營(yíng)業(yè)三個(gè)小時(shí)左右。福緣超市全年無(wú)休，從小年開(kāi)始的一個(gè)星期是從早上七點(diǎn)營(yíng)業(yè)到晚上十二點(diǎn)。（3）福緣超市的食品衛(wèi)生有保證。福緣超市的商品質(zhì)量有保證，生鮮食品分類很清楚，熟食、面包等需加工食品的銷售人員穿工作服、戴手套、口罩并持有衛(wèi)生防疫證。（4）福緣超市有自己的購(gòu)物班車。福緣超市有十九條路線的購(gòu)物班車，每天都會(huì)定時(shí)出發(fā)接送顧客，為那些離超市較遠(yuǎn)，交通不方便，購(gòu)物數(shù)量多，搬運(yùn)困難的顧客提供方便。（5）多個(gè)收銀臺(tái)和大型免費(fèi)停車場(chǎng)。福緣超市共設(shè)了58組收銀臺(tái)，大大提高了收銀速度，節(jié)省了顧客的時(shí)間。此外，福緣超市還有專門的大型免費(fèi)停車場(chǎng)。

2．福緣超市的劣勢(shì)。福緣超市由于地區(qū)原因等，也存在著一些問(wèn)題。（1）福緣超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度不好，素質(zhì)不高，講話不是很禮貌。（2）福緣超市搞活動(dòng)的空間不大。（3）福緣超市的中高層管理干部的能力有限。

二、福緣超市現(xiàn)行營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略。福緣超市產(chǎn)品策略是選擇先進(jìn)入高檔位細(xì)分市場(chǎng)，建立一種形象，再進(jìn)入低檔位市場(chǎng)，配合互補(bǔ)產(chǎn)品，增大銷售量，同時(shí)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，不僅在物質(zhì)上得到滿足，更大程度上是在精神上得到滿足。所以產(chǎn)品除了具有實(shí)用功能外，還要賦予其獨(dú)特的情感，使消費(fèi)者能真正體會(huì)到購(gòu)物的愉悅心情。福緣超市通過(guò)設(shè)立的熱線電話、服務(wù)信箱、提品相關(guān)資料、提供上門演示等方式向用戶提供售前服務(wù)。售中服務(wù)主要體現(xiàn)在非常舒適的購(gòu)物環(huán)境。而在服務(wù)人員的專業(yè)水平上，為顧客介紹商品質(zhì)量特點(diǎn)、用途、價(jià)格、使用方法需增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。售后服務(wù)主要是送貨服務(wù)和安裝服務(wù)。（2）價(jià)格策略。一是會(huì)員制。福緣超市免費(fèi)為消費(fèi)者辦會(huì)員卡，使消費(fèi)者成為連鎖公司的會(huì)員。會(huì)員在價(jià)格上可以享受比非會(huì)員更大的折扣。會(huì)員每周都會(huì)收到印刷精美的福緣超市快報(bào)，了解最新的商品信息。二是促銷定價(jià)，抓住顧客的心。由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還是偏低，所以“驚爆價(jià)”、“特賣價(jià)”、“超值價(jià)”對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者還是很有沖擊力的。福緣超市的促銷商品定價(jià)一直貼近本地消費(fèi)者的心。福緣超市的促銷分為小檔期和大檔期兩種。小檔期會(huì)員制促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，毛利率幾乎為零，這一手段就是為了抓住顧客的心，提高企業(yè)形象；大檔期促銷商品選擇仍以市場(chǎng)需求為主，具有一定的敏感性，促銷商品屬于低利潤(rùn)商品，一般只加價(jià)10％左右。（3）促銷策略。一是與生產(chǎn)商家聯(lián)手，開(kāi)展“以舊換新”服務(wù)。福緣超市積極與商家聯(lián)系、商榷，最終提出了以舊換新的服務(wù)，由商家來(lái)承擔(dān)舊貨處理的任務(wù)，這樣就解決顧客的后顧之憂，從而打開(kāi)、擴(kuò)大家電市場(chǎng)。二是現(xiàn)場(chǎng)表演。對(duì)有特殊功能的產(chǎn)品，如豆?jié){機(jī)、削皮機(jī)等，福緣超市采用的促銷方式是在銷售時(shí)當(dāng)場(chǎng)向顧客展示其特殊的功能，并且讓顧客親自操作體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客肯定其性能，從而引起消費(fèi)者的興趣，以至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。三是其它促銷手段。福緣超市還有一些其它的促銷手段，如免費(fèi)樣品派送、免費(fèi)品嘗、購(gòu)售點(diǎn)陳列、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)、贈(zèng)品促銷等。

三、福緣超市的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議

（1）加強(qiáng)廣告推廣力度。福緣超市應(yīng)充分借助于廣告?zhèn)鞑?，影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。電視廣告對(duì)當(dāng)前或?qū)?lái)的消費(fèi)行為影響很大，它尤其適用于新產(chǎn)品和日常生活用品的促銷。（2）積極舉辦主題展銷會(huì)。福緣超市在當(dāng)?shù)亻_(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有舉辦過(guò)任何的主題展銷會(huì)。主題展銷會(huì)可以把福緣超市的商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給顧客一種品種豐富、價(jià)格便宜的感覺(jué)，供需求者能夠一次性購(gòu)足所需?？梢耘e辦智能洗衣機(jī)展銷會(huì)、保健鞋類特賣會(huì)，夏季流行時(shí)裝會(huì)、元宵食品展售會(huì)、情人節(jié)禮品專賣會(huì)等等，商品品種齊全，方便消費(fèi)者選購(gòu)。主題展銷會(huì)最好配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品活動(dòng)等，效果會(huì)更佳。（3）進(jìn)行公益活動(dòng)贊助，回報(bào)社會(huì)。常言說(shuō)好心有好報(bào)，公益活動(dòng)體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會(huì)、關(guān)心人類的美好形象。因此公益活動(dòng)贊助是十分高明的促銷手段，贊助促銷能夠成為新聞的焦點(diǎn)，從而在公眾中引起強(qiáng)烈的反響，達(dá)到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護(hù)等等。

參考文獻(xiàn)