建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略精選(九篇)

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第1篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

[關(guān)鍵詞] 楊柳青古鎮(zhèn) 品牌市場(chǎng)策略 GAP分析

楊柳青古鎮(zhèn)自金代建鎮(zhèn)始,歷經(jīng)元、明、清、民國(guó)諸朝至今,已過(guò)千年。明清時(shí)期,是運(yùn)河漕運(yùn)重要樞紐,成為中國(guó)北方商貿(mào)流通和文化交流集散地。其民間藝術(shù)起源于宋,興盛于明、清,逐漸形成了極具特色的北方運(yùn)河文化、大院文化、年畫(huà)文化和民俗文化,具有不可替代的人文價(jià)值。同時(shí),圍繞著這些特色文化制定的品牌策略也成為了古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的核心。

GAP分析(差異分析)是一種幫助市場(chǎng)管理者判斷市場(chǎng)策略執(zhí)行效果的工具。在策略實(shí)施的過(guò)程中,將實(shí)際業(yè)績(jī)與策略期望的業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比分析,進(jìn)行策略的評(píng)價(jià)與修訂。其分析包括:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)參透、多樣性和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這四個(gè)方面。

以大院文化、年畫(huà)文化等為長(zhǎng)期旅游品牌市場(chǎng)策略核心價(jià)值的楊柳青古鎮(zhèn),在策略執(zhí)行過(guò)程中需要一系列的短期、可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略作為支撐,從而逐步擴(kuò)大楊柳青古鎮(zhèn)在旅游市場(chǎng)上的份額,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。而GAP分析可以幫助管理者對(duì)短期完成的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行評(píng)估,找到現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的差異,為未來(lái)修正實(shí)施計(jì)劃,提高古鎮(zhèn)品牌策略的執(zhí)行效率。

一、楊柳青旅游市場(chǎng)的基本情況

未來(lái)幾年,千年古鎮(zhèn)楊柳青在繼續(xù)精心打造天津民俗文化旅游區(qū)品牌的同時(shí),將依據(jù)歷史文脈和文化淵源,按照國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念,建設(shè)“風(fēng)物醇美、文化昌盛、商業(yè)發(fā)達(dá)”的楊柳古鎮(zhèn)。

據(jù)悉,規(guī)劃建設(shè)的鎮(zhèn)區(qū)總面積將達(dá)13平方公里。 新建、擴(kuò)建、改建的建筑,著力體現(xiàn)傳統(tǒng)的民居風(fēng)貌,并將楊柳青鎮(zhèn)區(qū)及近郊區(qū)劃為老城風(fēng)貌區(qū)、風(fēng)貌過(guò)渡區(qū)、現(xiàn)代城市景觀區(qū)和周邊風(fēng)景區(qū)四個(gè)分區(qū)。

據(jù)了解,楊柳古鎮(zhèn)的保護(hù)性建設(shè)重點(diǎn),主要是以石家大院等8個(gè)大院建筑和南運(yùn)河沿岸為核心規(guī)劃,對(duì)文物南運(yùn)河、石家大院、文昌閣、前線指揮部等保護(hù)單位,8個(gè)大院、安氏祠堂等風(fēng)貌區(qū)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)修復(fù),同時(shí)保護(hù)好整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的生態(tài)文化環(huán)境。

該鎮(zhèn)計(jì)劃投資5.4億元,完成南運(yùn)河改造及歷史文化區(qū)保護(hù)工程,在保留楊柳青鎮(zhèn)歷史文化特色的基礎(chǔ)上,近期將完成普查鎮(zhèn)域范圍內(nèi)所有文物古跡、修復(fù)《重修文昌閣碑記》石碑等;中期將完成舊火車站的修復(fù)、重建崇文書(shū)院、清理估衣街和豬市大街沿街建筑、恢復(fù)商業(yè)老街原貌等;遠(yuǎn)期將完成南運(yùn)河辛口至楊柳青段的修復(fù)、清理風(fēng)貌建筑保護(hù)區(qū)中的現(xiàn)代建筑、適當(dāng)恢復(fù)清末民初的四合院建筑等。

天津市西青區(qū)及楊柳青鎮(zhèn)啟動(dòng)了以楊柳青年畫(huà)為重點(diǎn)的民間藝術(shù)復(fù)興工程,2009年,楊柳青鎮(zhèn)規(guī)劃投資1200萬(wàn)元,將在楊柳青年畫(huà)館的基礎(chǔ)上擴(kuò)建楊柳青年畫(huà)博物館。建成后博物館面積將達(dá)到3600多平方米。

上述規(guī)劃從保護(hù)千年古鎮(zhèn)的角度,無(wú)疑是非常令人鼓舞的。但是古鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展,除去硬件建設(shè)之外,保證人流、物流也就是繁榮的旅游市場(chǎng)是關(guān)鍵。

1.楊柳青旅游市場(chǎng)概況

楊柳青古鎮(zhèn)旅游接待從1999年前的不足2萬(wàn)人次發(fā)展到2008年的157萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)了旅游綜合收入5000萬(wàn)元。以大院文化、年畫(huà)文化、運(yùn)河文化和民俗文化為核心的品牌策略已經(jīng)形成,初步形成了以千年古鎮(zhèn)楊柳青為龍頭,集民俗、生態(tài)、休閑、娛樂(lè)為一體的特色旅游區(qū)。

2.楊柳青旅游市場(chǎng)規(guī)模

楊柳青的主要經(jīng)濟(jì)是以工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主,占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的40%,而旅游業(yè)所占比例只有9%。

二、GAP分析方法

1.楊柳青旅游市場(chǎng)策略GAP分析模型

GAP分析方法通過(guò)對(duì)以下四個(gè)方面的分析(旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度、旅游市場(chǎng)滲透、多樣性、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā))對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估,通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)預(yù)期市場(chǎng)份額與實(shí)際市場(chǎng)份額存在差距,尋找產(chǎn)生差距的具體因素。相關(guān)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)分析結(jié)果調(diào)整未來(lái)策略目標(biāo)或?qū)φ趯?shí)施的項(xiàng)目做策略上的修改,從而達(dá)到未來(lái)最大化高效率提高市場(chǎng)份額,減少投資浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)。其分析模型見(jiàn)圖1。

2.楊柳青古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)策略的GAP分析介入流程

楊柳青古鎮(zhèn)旅游品牌市場(chǎng)的策略目標(biāo)是:通過(guò)以大院文化、運(yùn)河文化、年畫(huà)文化等為市場(chǎng)價(jià)值核心的開(kāi)發(fā)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增加。分析預(yù)期目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)的實(shí)際份額差異的GAP分析介入流程如圖2。

流程描述:如圖2所示,根據(jù)項(xiàng)目指南制定項(xiàng)目計(jì)劃,對(duì)計(jì)劃進(jìn)行SWOT分析(態(tài)勢(shì)分析)和評(píng)估,選擇適合的項(xiàng)目開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃,在計(jì)劃節(jié)點(diǎn)處使用GAP方法對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)行評(píng)估。GAP分析生成分析結(jié)果:對(duì)正在執(zhí)行中的項(xiàng)目依據(jù)調(diào)查結(jié)果從四個(gè)方面分析來(lái)修改該項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃,提供項(xiàng)目執(zhí)行修訂方案;生成分析報(bào)告為決策者提供數(shù)據(jù)上的參考,修訂未來(lái)發(fā)展的策略、制定后續(xù)項(xiàng)目指南,形成一種科學(xué)的閉環(huán)計(jì)劃執(zhí)行體系。

三、楊柳青古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)策略的GAP分析

1.旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度分析

楊柳青古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)的品牌開(kāi)發(fā)程度需要從五個(gè)方面來(lái)分析:項(xiàng)目的革新創(chuàng)新、管理的可靠性、策略的執(zhí)行程度、策略質(zhì)量和市場(chǎng)份額。

項(xiàng)目的革新創(chuàng)新 是指項(xiàng)目中是否有創(chuàng)新性的歷史遺跡保護(hù)措施;創(chuàng)新性的民俗文化傳承載體;現(xiàn)代旅游理念的滲透。能否通過(guò)歷史文化的整合、展現(xiàn)歷史引出現(xiàn)代與聯(lián)想。例如:一個(gè)沒(méi)有到過(guò)楊柳青的人,他可能通過(guò)媒介了解了楊柳青的年畫(huà),當(dāng)他親臨古鎮(zhèn),不光看到了年畫(huà),還通過(guò)歷史遺跡、現(xiàn)代傳承、圖文印象介紹,了解了年畫(huà)的方方面,留下了完整的鮮活的深刻印象,同時(shí)對(duì)于大院、運(yùn)河以及他們的緊密聯(lián)系有了親臨之感。特色文化留給現(xiàn)代人的文化特色是古鎮(zhèn)風(fēng)貌的最大亮點(diǎn),彰顯古鎮(zhèn)淳樸、熱情的民風(fēng)使項(xiàng)目的特色在創(chuàng)造性的展示中,給游客以回味與聯(lián)想。

管理的可靠性 是指在目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目的每一個(gè)過(guò)程都能夠進(jìn)行監(jiān)管和控制,并提供有效的管理。

現(xiàn)階段楊柳青古鎮(zhèn)規(guī)劃已經(jīng)得到了天津市政府的支持,確立了以古鎮(zhèn)文化為品牌的發(fā)展方向和執(zhí)行目標(biāo)。隨著古鎮(zhèn)保護(hù)性建設(shè)的逐步實(shí)施,旅游市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大,有序的開(kāi)發(fā)推介需要科學(xué)、嚴(yán)格的管理。管理的可靠性反映在計(jì)劃落、實(shí)計(jì)劃修訂和市場(chǎng)份額增加的實(shí)效上。

策略的執(zhí)行程度 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行比較,尋找執(zhí)行中存在的差異,衡量策略的執(zhí)行程度。

策略質(zhì)量和市場(chǎng)份額 策略質(zhì)量在市場(chǎng)份額中集中反映。市場(chǎng)份額包括旅游業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中的份額;旅游業(yè)市場(chǎng)份額的變化及趨勢(shì);游客數(shù)量及成分等。

2.旅游市場(chǎng)滲透分析

旅游市場(chǎng)的滲透是指旅游景點(diǎn)通過(guò)服務(wù)業(yè)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用。

楊柳青古鎮(zhèn)起源于元代,為運(yùn)河舶來(lái)之作。歷史上大運(yùn)河提供了空前的交通便利,溝通了南北物流、文化。楊柳青坐落于南運(yùn)河、子牙河、大清河交匯之處,曾是京津、河北、山東乃至南北物質(zhì)交流的漕運(yùn)樞紐。歷史上,農(nóng)耕文化與運(yùn)河文化交匯,融合、滲透形成了楊柳青古鎮(zhèn)獨(dú)特的文化特點(diǎn)。源于民間藝術(shù)的楊柳青年畫(huà)以其細(xì)膩的筆畫(huà)、豐滿的造型、喜慶的特色深深的留下了農(nóng)耕文化的印跡;運(yùn)河的溝通給年畫(huà)注入了商品屬性,推動(dòng)了年畫(huà)的發(fā)展和交流;大院彰顯了南北建筑風(fēng)韻,見(jiàn)證了商賈云集,商業(yè)發(fā)達(dá)造就的輝煌經(jīng)濟(jì)。年畫(huà)走進(jìn)大院,影響了通商文化;商業(yè)拉動(dòng)了農(nóng)耕,造就了古鎮(zhèn)繁榮。運(yùn)河、農(nóng)耕、通商的互相滲透、融合的模式應(yīng)成為今天古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要繼承和發(fā)揚(yáng)的寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

現(xiàn)代交通更加發(fā)達(dá),古鎮(zhèn)從農(nóng)耕文化、漕運(yùn)文化進(jìn)入到現(xiàn)代工業(yè)文化。“規(guī)劃”的四個(gè)功能區(qū)體現(xiàn)了滲透、融合的理念,又從南北一線拓展到了世界范圍、現(xiàn)代文化。這種理念的有效推介,應(yīng)成為古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)。

3.旅游市場(chǎng)多樣性分析

旅游市場(chǎng)的多樣性依賴于旅游產(chǎn)品的多樣性。功能區(qū)的劃分、歷史精品的保護(hù)、現(xiàn)代元素的注入,保證了古鎮(zhèn)的觀賞性、舒適性,也就保證了基本旅游市場(chǎng)?，F(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、園林業(yè)是一種雙重功能的旅游市場(chǎng),會(huì)議、會(huì)展、商務(wù)接待等都是增加客流的多樣性市場(chǎng),但是這種多樣性的原則是:必須有與主市場(chǎng)相融合的鮮明特點(diǎn),都要從游客的需求出發(fā),即所謂游客第一,游客至上,形成旅游休閑、商業(yè)云集的多樣性旅游市場(chǎng)。依托京、津兩大都市,通過(guò)市場(chǎng)的多樣性開(kāi)發(fā)建成國(guó)內(nèi)外知名的古鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)。

4.旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析

旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是指在特色旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,通過(guò)挖掘、改造、提升創(chuàng)造出更多的旅游產(chǎn)品。例如:楊柳青年畫(huà)的工藝過(guò)程展示、游客參與就是一種旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型式。開(kāi)發(fā)不丟特色,是旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則。

四、小結(jié)

綜合上述討論,可以得出古鎮(zhèn)楊柳青的旅游市場(chǎng)還處在初級(jí)培育階段,但制定了很好的發(fā)展規(guī)劃,出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好機(jī)遇,具體表現(xiàn)在:

1.先后被國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局評(píng)為“全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)”,被中央電視臺(tái)評(píng)選為“中國(guó)魅力文化傳承名鎮(zhèn)”,被國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家文物局命名為“中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)”,被文化部評(píng)為“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”,被國(guó)家愛(ài)衛(wèi)會(huì)評(píng)為“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”,被天津市政府定為民俗文化旅游區(qū),還榮獲中國(guó)人居環(huán)境范例獎(jiǎng),御河景區(qū)也被評(píng)為“津門新十景”之一。

2.確定了古鎮(zhèn)定位。

3.有了具有前瞻性的開(kāi)發(fā)規(guī)劃,并開(kāi)始實(shí)施。

4.以大院文化、年畫(huà)文化等為核心品牌價(jià)值的戰(zhàn)略已經(jīng)形成。

同時(shí),保證規(guī)劃實(shí)施主要還存在著兩方面的問(wèn)題:

(1)缺乏規(guī)劃實(shí)施細(xì)則。

(2)缺乏旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施細(xì)則。

參考文獻(xiàn):

[1]百度百科,“楊柳青古鎮(zhèn)”,baike.省略/view/1024073.htm 2009,05

[2]Marketingteacher Website, “Gap Analysis”, 省略/ 2000

第2篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

【關(guān)鍵詞】大慶油田 天然氣 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

大慶油田天然氣市場(chǎng)主要集中在油田原油集輸、化工原料和工業(yè)燃料上，用途較為單一。民用天然氣所占比重較小。但是化工原料和工業(yè)燃料對(duì)天然氣價(jià)格承受力較低嚴(yán)重制約了天然氣公司的效益。因此，大慶油田天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)由化工原料和工業(yè)染料逐步向民用天然氣和天然氣發(fā)電、CNG車用市場(chǎng)發(fā)展。

1 大力推進(jìn)市區(qū)及周邊天然氣民用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

民用天然氣關(guān)系到油城居民千家萬(wàn)戶的日常生活。目前，居民用戶數(shù)量在油城燃?xì)獾膽?yīng)用市場(chǎng)中占絕大部分，大慶油田民用天然氣正處于發(fā)展階段。所以，油田內(nèi)部及周邊地區(qū)的民用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尤為重要。

大慶正處于城市加速建設(shè)的時(shí)期，每年有大量的公共建筑和民用住宅投入建設(shè)。天然氣銷售單位應(yīng)積極與政府溝通，緊跟政府規(guī)劃，圍繞新建建筑及居民樓盤捕捉商機(jī)。新區(qū)域新樓盤的開(kāi)發(fā)，首要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是抓政策，確保政府在對(duì)新建樓盤項(xiàng)目審批、辦理施工許可證或驗(yàn)收環(huán)節(jié)加入燃?xì)夤艿腊惭b配套要求。天然氣能源作為城市能源發(fā)展的新方向，有助于提高城市整體基礎(chǔ)設(shè)施配套水平，政府在原則上是支持的，關(guān)鍵是做工作。使政府相關(guān)部門從根本上了解和扶持天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，形成良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境。有了政策的支持，燃?xì)夤具€需要通過(guò)宣傳工作協(xié)助市場(chǎng)發(fā)展。目前，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是先進(jìn)行大規(guī)模大面積安裝，后逐漸收費(fèi)，這個(gè)策略對(duì)于民用天然氣迅速發(fā)展是可行的，但是存在一些用戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因或其它方面因素即使安了管道天然氣也不會(huì)使用管道天然氣，對(duì)于這種情況我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面入手：

（1）重點(diǎn)抓油田企事業(yè)單位和油田職工小區(qū)的開(kāi)戶工作，為節(jié)約投資成本和提高資金時(shí)間利用率，先進(jìn)行重點(diǎn)用戶選擇安裝。

（2）大力宣傳公司和管道天然氣的使用好處，通過(guò)對(duì)管道天然氣和液化石油氣瓶性價(jià)比的比較，讓老百姓真正感到天然氣方便經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于已入戶管道天然氣用戶，可以進(jìn)行多種營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)，比如對(duì)液化石油氣瓶進(jìn)行有償回收、安裝送禮等。

在積極爭(zhēng)取新樓盤市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，我們要還側(cè)重老區(qū)的天然氣改造。對(duì)于老區(qū)天然氣改造，應(yīng)采用小區(qū)宣傳與工作人員上門服務(wù)相結(jié)合的開(kāi)發(fā)策略。因?yàn)槔蠀^(qū)居民對(duì)于管道天然氣的情況是比較了解的，但對(duì)于管道天然氣的接駁費(fèi)和每月的燃?xì)馐褂觅M(fèi)持猶豫態(tài)度，因此，針對(duì)此類用戶我們要采取上門服務(wù)，耐心的講解和反復(fù)溝通相結(jié)合的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)這幾家燃?xì)馔顿Y企業(yè)在針對(duì)老地區(qū)用戶時(shí)，都反復(fù)的在小區(qū)進(jìn)行宣傳和上門服務(wù)并進(jìn)行良好的跟進(jìn)，取得了良好的結(jié)果。通過(guò)我們專業(yè)工作人員演示和計(jì)算來(lái)說(shuō)明天然氣價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)天然氣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)推動(dòng)老區(qū)居民接受這種新能源。

目前哈爾濱、齊齊哈爾、大慶的天然氣市場(chǎng)已經(jīng)成熟，大慶周邊地區(qū)天然氣市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。要抓緊時(shí)間建立起覆蓋齊齊哈爾、安達(dá)、肇東、綏化和哈爾濱的天然氣管網(wǎng)建設(shè)。

2 大力推動(dòng)化工及工業(yè)用氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

雖然開(kāi)發(fā)民用天然氣市場(chǎng)的效益比較好且民用天然氣用戶承受的氣價(jià)比工業(yè)用氣高，但是民用天然氣量畢竟有限，所以我們還有在化工及工業(yè)用氣的市場(chǎng)上“大做文章”。目前，大慶甲醇廠和大慶石化分公司的年48萬(wàn)噸化肥廠年耗氣量約占大慶油田年產(chǎn)氣量的1/2左右，是油田工業(yè)用氣的第一大戶，這兩個(gè)用戶的穩(wěn)定與發(fā)展，對(duì)工業(yè)用氣市場(chǎng)至關(guān)重要。我們要從大慶油田天然氣銷售的大局出發(fā)，一方面深入挖掘這兩家大廠的潛力，確保工業(yè)用氣量的穩(wěn)定。另一方面要采用新技術(shù)開(kāi)發(fā)天然氣發(fā)電工程。燃?xì)怆姀S污染排放低、能源轉(zhuǎn)化效率高，調(diào)峰能力強(qiáng)，且無(wú)運(yùn)輸和用地壓力。

3 大力發(fā)展CNG/LNG車用市場(chǎng)

近年來(lái)，城市大氣污染嚴(yán)重，推廣使用以壓縮天然氣（CNG）為主的清潔燃料是防治低空大氣污染的一項(xiàng)切實(shí)有效的措施。因?yàn)槠囉脡嚎s天然氣具有污染少，運(yùn)行費(fèi)用低，運(yùn)行安全，汽車燃料可備用等優(yōu)點(diǎn)。因此，壓縮天然氣是汽車最佳的清潔燃料。而且根據(jù)大慶地區(qū)汽車用戶調(diào)查和汽車用天然氣用量預(yù)測(cè)來(lái)看，在大慶地區(qū)發(fā)展車用壓縮天然氣項(xiàng)目，有充足的資源保證，有廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)我們對(duì)大慶地區(qū)汽車用戶的調(diào)查顯示，公交車、出租汽車以及單位通勤車最適合改裝為壓縮天然氣汽車。

（1）由于大慶人口居住分散，大慶的公交車具有運(yùn)行里程較長(zhǎng)、燃料消耗大、運(yùn)行線路穩(wěn)定、便于統(tǒng)一加氣等特點(diǎn)，因此特別適合于改裝成壓縮天然氣汽車。在國(guó)外和我國(guó)的很多城市，公交車都是壓縮天然氣汽車最首要的發(fā)展對(duì)象。

（2）由于出租車每天的行駛里程長(zhǎng)、燃料消耗量較大、燃料成本在總體經(jīng)營(yíng)成本中所占比例較大。因此出租車業(yè)也是重要的天然氣汽車市場(chǎng)。

（3）單位通勤車 大慶市目前有通勤車1500臺(tái)左右，通勤車和公交車一樣，也具有線路固定、燃料消耗大等特點(diǎn)，同樣非常適合油改氣。

對(duì)于這類特定用戶最為關(guān)注的就是燃料使用費(fèi)情況，按1m3天然氣折合0.8L汽油，汽油現(xiàn)價(jià)4.7元/L、車用天然氣價(jià)格2.1 元/m3、汽車每百公里耗油5L計(jì)算，使用天然氣為汽車燃料，每百公里耗天然氣6.25m3，每百公里可節(jié)省費(fèi)用10.4元，即使用1m3，天然氣作為汽車燃料要比汽油節(jié)省31%。通過(guò)測(cè)算，油氣改裝投資在1年左右就能收回，這可以大大提高汽車用戶使用天然氣的積極性。

由此可見(jiàn)在大慶地區(qū)發(fā)展車用壓縮天然氣項(xiàng)目，有充足的資源保證，有廣闊的市場(chǎng)前景。所以我們要根據(jù)大慶市汽車用戶的現(xiàn)狀，分期建設(shè)汽車加氣站。針對(duì)此類用戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)側(cè)重：政府引導(dǎo)+價(jià)格優(yōu)勢(shì)的比較。

4 小結(jié)

在國(guó)家能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃中，明確提出到“十二五”末期，在國(guó)家整個(gè)能耗結(jié)構(gòu)體系中將天然氣的比例在當(dāng)前基礎(chǔ)上翻一番，這對(duì)于天然氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也面臨著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。在諸多的挑戰(zhàn)中，首當(dāng)其沖的就是如何進(jìn)一步開(kāi)拓天然氣的市場(chǎng)，與其他可替代能源如煤、柴油、燃料油、液化石油氣等搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要企業(yè)市場(chǎng)、工程、運(yùn)行、客服、安技等多個(gè)部門共同參與、緊密協(xié)作，不斷拓展企業(yè)市場(chǎng)，提高企業(yè)效益。

第3篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

該企業(yè)是20世紀(jì)60年代初建成投產(chǎn)的國(guó)有三線企業(yè)，于70年代末部分轉(zhuǎn)產(chǎn)民用品。

在營(yíng)銷渠道上沿用軍品模式，即是多以系統(tǒng)內(nèi)的物資交易公司為商而向建筑裝飾企業(yè)（個(gè)人）提品及服務(wù)。80年代末，由于生產(chǎn)民用品比重增大，企業(yè)在全國(guó)20余個(gè)中心大城市設(shè)了銷售辦事處，但實(shí)際上辦事處一般不向外銷售產(chǎn)品。其主要作用是協(xié)調(diào)企業(yè)與商的關(guān)系，保存產(chǎn)品，催收貨款，提供售后服務(wù)。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下它所產(chǎn)生的不利影響日益突出：

1.營(yíng)銷渠道單一，無(wú)法經(jīng)受殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.商范圍過(guò)窄。由于受系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益的制約，商在市場(chǎng)形勢(shì)好、產(chǎn)品有較高利潤(rùn)可圖的情況下銷售積極性較高；而在市場(chǎng)形勢(shì)偏淡、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)很低的情況下，甚至?xí)艞墝?duì)該產(chǎn)品的銷售。

3.直接從事建筑裝飾業(yè)務(wù)的商太少。在企業(yè)近百家市場(chǎng)商中，直接從事建筑裝飾業(yè)務(wù)的僅有5家。這對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品在建筑裝飾業(yè)內(nèi)的知名度以及獲取真實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息都是極為不利的。

4.生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶直接聯(lián)系的紐帶太少，使企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)更新成果不能以最佳狀態(tài)適應(yīng)消費(fèi)者的需要。會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，一是片面聽(tīng)信商，誤斷市場(chǎng)需要及發(fā)展前景，而對(duì)此產(chǎn)生的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)損失商是不可能承擔(dān)任何責(zé)任及義務(wù)的；二是即使有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，但經(jīng)銷商沒(méi)有多少熱情及較多的投入配合針對(duì)性的開(kāi)發(fā)工作，致使企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)發(fā)展速度極慢甚至中途夭折。

5.商為了最大限度地獲取商業(yè)利益，甚至不會(huì)考慮規(guī)模效益對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的影響，高價(jià)出售，從而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以較大的價(jià)格空間。而如果其他企業(yè)同類產(chǎn)品降價(jià)，高又會(huì)以此要挾企業(yè)下調(diào)價(jià)格，致使企業(yè)失去主動(dòng)權(quán)。

6.商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)期往往會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)極端，一種是夸大需求預(yù)期，一種是嚴(yán)重壓抑需求預(yù)期。這都給會(huì)企業(yè)的生產(chǎn)組織和產(chǎn)品儲(chǔ)備帶來(lái)極大的不穩(wěn)定性。

7.由于商地位的特殊性，拖欠貨款的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。 二

經(jīng)過(guò)縝密分析、充分論證，企業(yè)于1999年初對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道果斷整改，具體如下：

北方市場(chǎng)是企業(yè)銷售量最大的市場(chǎng)，其銷量占企業(yè)總銷量的50％以上，但市場(chǎng)基本趨于成熟，開(kāi)發(fā)潛力不大。為此，企業(yè)分地區(qū)分別選擇了5家最大的既有商作為各地區(qū)的一級(jí)商。具體做法是：一是將北方市場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)地區(qū)，一個(gè)地區(qū)1家一級(jí)商。二是提貨付款，絕不允許新增欠款。三是對(duì)老欠款掛帳，嚴(yán)格簽訂還欠款協(xié)議書(shū)，逐月進(jìn)行，最遲在3年內(nèi)還清。在此期間每年再按新的欠款金額及償還進(jìn)度進(jìn)行欠款確認(rèn)。四是保持年銷售量的相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于商所在地區(qū)，根據(jù)近3年的銷售規(guī)模定合理的年銷售量目標(biāo)，商必須自行采取相應(yīng)的促銷措施保證完成。五是對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟的新技術(shù)、新產(chǎn)品，商必須盡快在所區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣與宣傳。六是撤消在區(qū)域內(nèi)的銷售辦事處。商與市場(chǎng)的各種問(wèn)題與信息均由銷售部門直接處理。七是統(tǒng)一制定北方市場(chǎng)5大商的出廠價(jià)格，防止相互間同類產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。八是規(guī)定規(guī)模較大促銷活動(dòng)由企業(yè)統(tǒng)一安排，協(xié)調(diào)開(kāi)展。以減少重復(fù)性的、低效能的促銷投入。九是對(duì)商進(jìn)行銷售量、資金信譽(yù)、消費(fèi)者心中的地位等進(jìn)行全方位的動(dòng)態(tài)考核，考核指標(biāo)量化。并分季度將考核情況如實(shí)通報(bào)商，促使其及時(shí)改進(jìn)。企業(yè)對(duì)商規(guī)范后，除一家是系統(tǒng)內(nèi)的貿(mào)易公司外，有兩家是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ㄖ?，另有兩家是裝飾業(yè)務(wù)直接從事商。

該地區(qū)銷量所占比重為35％左右。企業(yè)建立了4個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式銷售分公司，結(jié)合價(jià)格、地理位置、銷量及費(fèi)用配比情況，分別設(shè)在濟(jì)南、鄭州、上海、武漢。所有分公司設(shè)施齊全、產(chǎn)品品種規(guī)格完整、儲(chǔ)備數(shù)量充足，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品批發(fā)與零售能力。具體做法是，一是成立非獨(dú)立核算的二級(jí)銷售公司，建立完善的內(nèi)部銷售業(yè)績(jī)考核制度，促使企業(yè)就地規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。二是在四地分別租賃200多平方米以上的庫(kù)房作為正常開(kāi)展銷售工作的生活、辦事基地。三是不再設(shè)置商及批發(fā)商，銷售分公司的主要用戶群定位于零售商和終端消費(fèi)者。四是規(guī)定營(yíng)銷工作的重點(diǎn)為搜集真實(shí)的用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃等各方面的資料。五是及時(shí)追蹤企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力做好對(duì)企業(yè)發(fā)展后勁起決定作用的新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。六是要求銷售分公司作為企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的控制中心，應(yīng)以合理的價(jià)格向市場(chǎng)提品，充分起到承上（商）啟下（承包銷售人員）的作用。一方面防止北方商以價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的擠占；另一方面使商、批發(fā)商、零售商均有利可圖。七是盡可能地賺取最大的商業(yè)利潤(rùn)。

“倉(cāng)儲(chǔ)式直銷”地區(qū)作為企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及控制區(qū)域，主要工作是從對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、貨源等幾個(gè)方面進(jìn)行控制與銜接，同時(shí)對(duì)新舊產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域性滲透開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主控制市場(chǎng)、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的目的。

具體做法一是結(jié)合企業(yè)近幾年在該地區(qū)的銷售實(shí)際以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，制定各地區(qū)近5年的銷售業(yè)績(jī)承包指標(biāo)，由現(xiàn)有的全體銷售人員自行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)（公開(kāi)低限指標(biāo)），在低限指標(biāo)上浮20％的范圍內(nèi)由承包指標(biāo)高的銷售人員承包，承包期5年。二是實(shí)行抵押公證制。抵押物是不動(dòng)產(chǎn)的，抵押協(xié)議應(yīng)由公證機(jī)關(guān)公證；抵押物也可以是預(yù)付現(xiàn)金及銀行存單。最低抵押額為5萬(wàn)元。三是由承包銷售人員在當(dāng)?shù)馗鶕?jù)國(guó)家規(guī)定設(shè)店行銷，并自行負(fù)擔(dān)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出（包括地區(qū)性促銷費(fèi)用）。四是企業(yè)予各承包銷售人員一定的周轉(zhuǎn)資金（或周轉(zhuǎn)產(chǎn)品），但其價(jià)值不能高于抵押價(jià)值的150％。在此情況下各承包銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行付款提貨的約定結(jié)算方式。五是為保證完成承包指標(biāo)，同時(shí)又使銷售人員有利可圖，其用戶群體應(yīng)是企業(yè)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。六是銷售人員既不能負(fù)債經(jīng)營(yíng)，也不能過(guò)度放債經(jīng)營(yíng)。七是承包經(jīng)營(yíng)的既可以是銷售人員俱，也可以是多名銷售人員的聯(lián)合，為保證本部門人員的充分就業(yè)，這一次只允許銷售人員承包。1999年度企業(yè)實(shí)行此種營(yíng)銷方式的10個(gè)主要地區(qū)市場(chǎng)，只有3個(gè)地區(qū)是一名銷售人員承包，其他7個(gè)地區(qū)承包銷售人員都是兩名。八是對(duì)承包經(jīng)營(yíng)情況按年度進(jìn)行考核，對(duì)于完成好的前3名企業(yè)另外給予獎(jiǎng)勵(lì)；如連續(xù)兩年達(dá)不到承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要求的，將自動(dòng)失去承包經(jīng)營(yíng)資格。 三

對(duì)于此次銷售通路的整改，企業(yè)還是有很多顧慮的，因?yàn)橛兴枷霚?zhǔn)備，在具體實(shí)施過(guò)程中都給予了解決。

1.如何杜絕銷售人員以其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為主進(jìn)行區(qū)域行銷？一是企業(yè)有承包指標(biāo)的限制，二是企業(yè)旨在大力開(kāi)發(fā)這些地區(qū)的市場(chǎng)容量，只要市場(chǎng)容量擴(kuò)大了，本企業(yè)產(chǎn)品就有了發(fā)展的空間。根據(jù)企業(yè)規(guī)范營(yíng)銷渠道策略，銷售人員承包經(jīng)營(yíng)地區(qū)年銷售額在500萬(wàn)元以下；倉(cāng)儲(chǔ)式直銷地區(qū)年銷售額在500至2000萬(wàn)元之間；預(yù)付制地區(qū)年銷售額均在2000萬(wàn)元以上。如果承包銷售人員經(jīng)營(yíng)地區(qū)年銷售額達(dá)到500萬(wàn)元以上的條件成熟（不一定要實(shí)現(xiàn)），則將其轉(zhuǎn)化為倉(cāng)儲(chǔ)式直銷地區(qū)，進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷工作的開(kāi)展；達(dá)到2000萬(wàn)元以上的銷售額條件，同時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力也不大，則將其轉(zhuǎn)化為預(yù)付制地區(qū)。這些方面工作的完善，都會(huì)對(duì)杜絕承競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的干擾起到積極的作用

第4篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體：商，經(jīng)銷商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

（1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽(yáng)市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽(yáng)市、張家界市

（2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽(yáng)市、衡陽(yáng)市

（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再協(xié)助開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)-維護(hù) ”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

（1）建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷商，13個(gè)市級(jí)為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

（1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個(gè)總為中心一個(gè)月協(xié)助商開(kāi)發(fā)2家分銷商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷商，從而來(lái)帶動(dòng)工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

（2）、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷量以10萬(wàn)為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到500萬(wàn)的目標(biāo)。

2、品牌形象的建立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷售使用過(guò)程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

3、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家 渠道銷售部 省級(jí)總 地級(jí)分銷商 縣級(jí)零售商

4、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

四、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃

1、商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

（2）、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

（6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷商與工程商的開(kāi)發(fā)

在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)

隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

（2）廣告、裝修公司

（3）市政建設(shè)公司

(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：

1、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

2、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

對(duì)于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：（1）、建立經(jīng)銷商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)（2）、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成

（3）、市場(chǎng)問(wèn)題的處理在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間協(xié)助并解決問(wèn)題，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理

(4)、庫(kù)存、貨款的跟蹤定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的商、分銷商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，以此對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場(chǎng)拓展方案來(lái)提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對(duì)公司出貨、付款進(jìn)行定時(shí)定期的跟蹤。

（5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹(shù)立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

第5篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。

客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視?？砷_(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析

宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。

贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析

與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。

2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分

(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。

二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。

其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。

(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。

二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。

其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。

(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分

調(diào)查結(jié)果表明:

一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。

二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。

其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略

1.境外市場(chǎng)

境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。

2.內(nèi)地市場(chǎng)

地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。

(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。

(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。

(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。

(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。

參考文獻(xiàn):

[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

第6篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：地域；購(gòu)買力差異；消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

農(nóng)村購(gòu)買力是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一支重要力量，然而在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策中卻重視不夠，嚴(yán)重影響了以啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的效果。啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)必須重視農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)必須提高農(nóng)村購(gòu)買力。

一、地域購(gòu)買力差異

購(gòu)買力是人們支付貨幣購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力，或者說(shuō)在一定時(shí)期內(nèi)用于購(gòu)買商品的貨幣總額。它是消費(fèi)者能對(duì)公司施壓降低其產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格的能力，同時(shí)也反映該時(shí)期全社會(huì)市場(chǎng)容量的大小。一切不通過(guò)貨幣結(jié)算的實(shí)物收支和不是用來(lái)購(gòu)買商品和勞務(wù)的貨幣支出，如歸還借款、交納稅金、黨費(fèi)、工會(huì)會(huì)費(fèi)等，均不屬于社會(huì)商品購(gòu)買力范圍。要形成購(gòu)買力須具備三個(gè)基本要素：一是品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；二是消費(fèi)者需求及承受力；三是品牌產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足程度。眾所周知，消費(fèi)者的購(gòu)買力與其經(jīng)濟(jì)承受力是分不開(kāi)的?？疾煜M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力主要看他們的收入以及消費(fèi)者為各項(xiàng)改革和物價(jià)上漲的付出。由于收入差距的存在，購(gòu)買力也存在地域差異。這種地域購(gòu)買力的差異性表現(xiàn)在：一是地區(qū)間購(gòu)買力的差異。東部地區(qū)農(nóng)村居民家庭對(duì)彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、摩托車需求量與20世紀(jì)80年代末相比呈明顯上升趨勢(shì)，錄像機(jī)、空調(diào)、組合音響已進(jìn)入部分率先富裕的家庭；中部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)彩電、洗衣機(jī)、電冰箱等較高檔次的耐用消費(fèi)品的需求潛力巨大；西部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)耐用消費(fèi)品的需求將進(jìn)入數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張階段。因此，在需求的質(zhì)和量方面都表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，除基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國(guó)是一個(gè)多地貌的國(guó)家，平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，不同地形的地區(qū)居民即便對(duì)同一產(chǎn)品的需求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購(gòu)買力差異。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差距加大，一部分先富裕起來(lái)的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語(yǔ)。導(dǎo)致地域購(gòu)買力差異的因素主要有：文化差異、社會(huì)差異、群體差異和經(jīng)濟(jì)差異。

二、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)需求的主要特點(diǎn)

與城市不同，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。從調(diào)查的情況看，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾方面：一是價(jià)廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好?；竟δ芟嗤漠a(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無(wú)一例外地選擇低價(jià)產(chǎn)品。二是實(shí)用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式需求要求不高。如，目前家電產(chǎn)業(yè)紛紛推出的純平彩電系列，比一般的平面直角顯像管彩電的價(jià)格提高了將近1/3，這對(duì)于廣大農(nóng)民用戶來(lái)說(shuō)，僅僅只是外觀上的不同，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。因此，農(nóng)民往往會(huì)選擇平面直角彩電。三是簡(jiǎn)便。與價(jià)格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而不需過(guò)多的奢侈功能。同樣以彩電為例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而麗音系統(tǒng)、畫(huà)中畫(huà)、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。再如農(nóng)村使用的固定電話，要求按鍵簡(jiǎn)便、數(shù)字清晰、通話無(wú)干擾等基本功能，而不需來(lái)電顯示、通話計(jì)時(shí)、按鍵多色背景燈等較多功能。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單，使用方便，易學(xué)易修，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。四是牢固。農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜，要求產(chǎn)品有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，如電器要能適應(yīng)低壓或電壓不穩(wěn)，交通工具要能適應(yīng)不同的地形和天氣等。同時(shí)，要求產(chǎn)品有較長(zhǎng)的使用周期、耐用抗損。當(dāng)然，使用牢固并不等于注重丑陋，愛(ài)美是每個(gè)人的追求，但如果兩者發(fā)生矛盾，則寧愿選擇前者。

同時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)需求有明顯的層次性：一是農(nóng)村與城市消費(fèi)時(shí)間上的差距，如一些在城市已趨飽和的家電產(chǎn)品在農(nóng)村才剛剛進(jìn)入消費(fèi)高峰期。據(jù)有關(guān)專家分析，我國(guó)農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約十年，也就是說(shuō)城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力商品將會(huì)是農(nóng)村市場(chǎng)十年后消費(fèi)的主力商品，這是一個(gè)大致的規(guī)律。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性，即產(chǎn)品消費(fèi)基本有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì)。三是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的先后次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料，裝飾材料等；然后才是考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。

據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局調(diào)研組針對(duì)12省、市、區(qū)農(nóng)村進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，近兩年內(nèi)，農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)仍將是一種穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不會(huì)出現(xiàn)對(duì)某些商品集中熱銷的現(xiàn)象，預(yù)計(jì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)8％左右。以下幾類商品將成為農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的重點(diǎn)。一是建筑材料。建房是農(nóng)民畢生的追求，只有建房的需求滿足后，才會(huì)轉(zhuǎn)向其他日用品及耐用品。二是農(nóng)機(jī)農(nóng)資。國(guó)家關(guān)于土地承包50年不變的政策，無(wú)疑給廣大農(nóng)民吃了一顆定心丸，其投資熱情增高。農(nóng)用運(yùn)輸車、拖拉機(jī)、噴灌設(shè)備、高效肥料、良種、農(nóng)藥、溫室設(shè)備材料和技術(shù)等將成為消費(fèi)重點(diǎn)。三是耐用消費(fèi)品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的農(nóng)村地區(qū)，已開(kāi)始進(jìn)入中低檔耐用品普及更換期，有些農(nóng)戶一旦有了購(gòu)買能力，開(kāi)始講究“一步到位”。電風(fēng)扇、電飯煲、燃?xì)饩?、熱水?太陽(yáng)能)、中檔家具、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電話、音響設(shè)備、摩托車將是農(nóng)村消費(fèi)重點(diǎn)。四是方便食品。農(nóng)村生活消費(fèi)商品化趨勢(shì)將明顯加快，食品半成品、方便面、火腿腸、大眾糕點(diǎn)、飲料也將步入農(nóng)村市場(chǎng)。

此外，要開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，不僅要著眼于農(nóng)民購(gòu)買力、農(nóng)村市場(chǎng)需求，還要研究和了解農(nóng)民消費(fèi)心理，即弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好及審美情趣。中國(guó)農(nóng)民不太注重形式，講求東西實(shí)在。在數(shù)量與質(zhì)量之間，明顯更看重?cái)?shù)量。可這并不是說(shuō)企業(yè)可以放棄產(chǎn)品質(zhì)量，去注重外在的“花哨”，而是更多的追求產(chǎn)品內(nèi)涵。此外，中華民族傳統(tǒng)的克勤克儉生活習(xí)慣牢牢扎根于農(nóng)民消費(fèi)者身上。調(diào)查顯示，家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)銷售的主要障礙不是經(jīng)濟(jì)原因，而是農(nóng)民的消費(fèi)觀念與新一代家電產(chǎn)品以提高生活品質(zhì)為訴求的理念不協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的同時(shí)，要向農(nóng)民消費(fèi)者灌輸一些新的消費(fèi)理念，應(yīng)當(dāng)著手強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民消費(fèi)者覺(jué)得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的。而不是強(qiáng)調(diào)“提高生活品質(zhì)”、“豪華”、“時(shí)尚”等對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較空洞的概念。同時(shí)，在審美情趣上，農(nóng)村與城市也有很大的不同，如在色彩上農(nóng)民比較偏愛(ài)深色，尤其是紅色，在名稱上比較講究吉祥等。另外，農(nóng)民對(duì)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)多集中春季，而結(jié)婚多集中在冬季和春季。只有了解農(nóng)民的這些消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而制訂出可行的推廣和行銷策略。三、提高農(nóng)村購(gòu)買力。大力開(kāi)啟農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

(一)大力促進(jìn)農(nóng)民購(gòu)買力的提高

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問(wèn)題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，少數(shù)地方存在對(duì)糧食、棉花、烤煙等農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)壓級(jí)壓價(jià)及生豬定點(diǎn)宰割變相克扣農(nóng)民等不合理因素，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品合理流動(dòng)，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降，農(nóng)民增產(chǎn)難增收，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民消費(fèi)能力弱化。因此，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，賣比買更重要，只有把產(chǎn)品賣出去，手中有了錢才談得上消費(fèi)，這就要求我們?cè)陂_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不僅要提供適銷對(duì)路、深受農(nóng)民歡迎的家電產(chǎn)品，解決農(nóng)民的“買難”問(wèn)題，還要解決好農(nóng)民的“賣難”問(wèn)題，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村購(gòu)買力，這才是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。如，沈陽(yáng)中心大廈曾經(jīng)開(kāi)展的“糧食換彩電”活動(dòng)就取得很好的效果，農(nóng)民用余糧換回了急需的彩電，商場(chǎng)銷售了積壓的彩電，取得了雙贏的效果。

第7篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；問(wèn)題；建筑設(shè)計(jì)；策略

中圖分類號(hào)： TU2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

現(xiàn)行的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅受到國(guó)家宏觀調(diào)控等政治形勢(shì)的深刻影響，而且還要受到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、銀行政策、消費(fèi)者購(gòu)買力等因素的制約，特別是2011年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)下行壓力給企業(yè)生存與發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；在內(nèi)部，房地產(chǎn)企業(yè)同樣受到企業(yè)戰(zhàn)略定位、內(nèi)部管理、內(nèi)部控制等方面的制約。其中產(chǎn)品戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理中的重要一環(huán)。

一．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品存在的問(wèn)題和分析。

1.房產(chǎn)品目標(biāo)客戶群不明確或房地產(chǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求判斷錯(cuò)誤。由于市場(chǎng)調(diào)查方法、調(diào)查范圍和掌握資料不全面，對(duì)地塊條件和區(qū)域環(huán)境分析不透，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分化認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)影響力估計(jì)過(guò)高，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“同質(zhì)化”產(chǎn)品可能帶來(lái)的影響度估計(jì)不足，對(duì)目標(biāo)客戶群動(dòng)態(tài)變化的程度無(wú)法把握，同時(shí)對(duì)在一定經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)能力的分析預(yù)測(cè)發(fā)生偏差，從而導(dǎo)致在市場(chǎng)定位時(shí)的目標(biāo)客戶群的篩選發(fā)生錯(cuò)位，不能形成有效客戶群和有效供給。

2.偏離市場(chǎng)定位的理論和原則，片面強(qiáng)調(diào)“概念式定位”。部分房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不是根據(jù)市場(chǎng)定位的理論和原則進(jìn)行工作，而是熱衷于做概念，甚至出現(xiàn)了“軟住宅”的定位概念。一條臭河浜成為“水景”，還未立項(xiàng)的地鐵成為“交通便利”的工具，虛擬的“生活方式”成為賣點(diǎn)，“媒體炒作”成為市場(chǎng)定位的重要環(huán)節(jié)。在某種程度上，這種“虛、空、媒體化”的概念定位方式已影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、規(guī)范發(fā)展。

3. 運(yùn)用差異化戰(zhàn)略“模仿有余而創(chuàng)新不足”。差異化包括產(chǎn)品差異化、形象差異化和市場(chǎng)差異化等，“差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉”的觀點(diǎn)已漸漸為業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。但在市場(chǎng)定位時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)這樣兩種情況;一種是過(guò)分強(qiáng)調(diào)“差異化”，脫離地塊條件和區(qū)域環(huán)境，片面強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，忽視區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的物業(yè)特點(diǎn)、生活習(xí)慣，往往會(huì)導(dǎo)致滯銷;另一種情況是“簡(jiǎn)單拷貝，適當(dāng)修改”，從建筑立面、平面布置，到室外綠化、景觀布置，從營(yíng)銷廣告、營(yíng)銷策略，到開(kāi)發(fā)理念、企業(yè)文化，往往都是房地產(chǎn)市場(chǎng)上以往一些熱銷樓盤的翻版，缺少創(chuàng)新，隨大流。不同的僅僅是項(xiàng)目名稱、建筑色彩、地段等，這樣的市場(chǎng)定位形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的“一般化”局面。

二、做好開(kāi)發(fā)產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)的重要性。

1、不偏離市場(chǎng)需求的建筑設(shè)計(jì)決定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的份額。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告很重要，是設(shè)計(jì)師了解顧客需求、判斷市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。做貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有利于房地產(chǎn)銷售，有利于企業(yè)利潤(rùn)最大化。

2.建筑設(shè)計(jì)是由很多細(xì)部設(shè)計(jì)構(gòu)成的，精細(xì)化的設(shè)計(jì)保證產(chǎn)品質(zhì)量。從單體的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的組合，到每個(gè)設(shè)備末端的位置，能夠形成標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)。使建造出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量向統(tǒng)一化邁進(jìn)。

3、建筑設(shè)計(jì)做的好，圖紙完成度好，能夠指導(dǎo)建造過(guò)程中相關(guān)行業(yè)和專業(yè)順利工作。

房地產(chǎn)是一個(gè)涉及面廣、關(guān)聯(lián)度高、動(dòng)用社會(huì)資源多的行業(yè)。開(kāi)發(fā)商是一個(gè)“資源整合”與“專業(yè)集成”的角色。設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量有助于順利、準(zhǔn)確指導(dǎo)建筑施工，有助于監(jiān)理單位細(xì)致監(jiān)督施工質(zhì)量，有助于材料供應(yīng)達(dá)到準(zhǔn)確和標(biāo)準(zhǔn)化，有助于核算部門精準(zhǔn)控制造價(jià)。

4、好設(shè)計(jì)、好建造、好監(jiān)管，可以形成好質(zhì)量產(chǎn)品，進(jìn)而形成企業(yè)自己的質(zhì)量文化。有很多企業(yè)擁有出色的服務(wù)文化、建筑文化，卻沒(méi)有形成自己的質(zhì)量文化，沒(méi)有讓質(zhì)量意識(shí)深入員工的行為規(guī)范、意識(shí)范疇中。而質(zhì)量文化是可以成為支持企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的內(nèi)在力量。在外在制度上，能夠逐步形成各種規(guī)范的統(tǒng)一，如工作戰(zhàn)線員工的各種行為規(guī)范的統(tǒng)一，材料標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、合作伙伴的選擇與工作準(zhǔn)則統(tǒng)一等，推動(dòng)開(kāi)發(fā)企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。

三、建筑設(shè)計(jì)管控策略探討。

1、房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)專業(yè)人才素質(zhì)建設(shè)，用高的鑒賞力為創(chuàng)造質(zhì)優(yōu)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品把好設(shè)計(jì)審核關(guān)。

a.建設(shè)學(xué)習(xí)型組織, 使學(xué)習(xí)成為常態(tài)。學(xué)習(xí)建筑新工藝、新理念，學(xué)習(xí)管理的先進(jìn)方法和模式等，通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)造自我，擴(kuò)展創(chuàng)造未來(lái)的能量。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由個(gè)人和集體的不斷學(xué)習(xí)促成的，所以在員工的培養(yǎng)和發(fā)展過(guò)程中，只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新知識(shí)，才能使房地產(chǎn)企業(yè)保持持久的生命力。

b.關(guān)注先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新工作方法，提高工作能效。如國(guó)內(nèi)BIM在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中得到運(yùn)用，可實(shí)現(xiàn)三維審圖，準(zhǔn)確、高效的檢查設(shè)計(jì)碰撞，使設(shè)計(jì)信息可視化等。技術(shù)管理者及早的掌握先進(jìn)技術(shù)改進(jìn)工作方法，能夠加快房地產(chǎn)企業(yè)的科技創(chuàng)新步伐，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。

c.不斷研究和總結(jié)企業(yè)產(chǎn)品，制定企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并不斷探求人需，跟進(jìn)和修訂標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到技術(shù)人員產(chǎn)品管理標(biāo)準(zhǔn)化,建造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)工業(yè)化。

2、選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

a.優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可提高設(shè)計(jì)質(zhì)量。成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同勞動(dòng)的智慧結(jié)晶。每位設(shè)計(jì)師直接的目的就是將所屬領(lǐng)域的專業(yè)價(jià)值傾注到產(chǎn)品價(jià)值中去。此看似簡(jiǎn)單的工作在團(tuán)隊(duì)中交叉合作時(shí)常受到很多限制。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以專業(yè)相互避讓，將設(shè)計(jì)中的交叉和碰撞及時(shí)消滅，并最大限度的讓每位成員的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，將合理的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在產(chǎn)品上。團(tuán)結(jié)的力量勝過(guò)任何一個(gè)單薄的個(gè)體，分工合作，合理的安排，最有效的利用時(shí)間，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)；

b.優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以準(zhǔn)確的把握設(shè)計(jì)目標(biāo)，迎合市場(chǎng)消費(fèi)需要；

c.優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，可以創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。

d.優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制圖能力規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，圖紙干凈、整潔，圖紙“錯(cuò)、漏、碰、缺”現(xiàn)象少。

3、房地產(chǎn)內(nèi)部圖紙審核工作應(yīng)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

a.審核圖紙是否滿足開(kāi)發(fā)商意圖。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和企業(yè)長(zhǎng)期形成的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)復(fù)核圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)不要偏離了“需要”。

b.審核是否滿足各級(jí)規(guī)范要求。規(guī)范要求是最低的要求標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必滿足“標(biāo)準(zhǔn)”要求。

c.審核圖紙反映的設(shè)計(jì)效果、施工工藝表達(dá)的準(zhǔn)確性、正確性。即在符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的條件下，審核產(chǎn)品的節(jié)材性、合理性、美觀度、工程做法等，以達(dá)到設(shè)計(jì)準(zhǔn)確指導(dǎo)施工，施工方便順利進(jìn)行。

四、小結(jié)：

企業(yè)與員工是共生關(guān)系，人才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才管理的規(guī)范性和重視度，能夠吸納人才，留住人才。員工也會(huì)在企業(yè)創(chuàng)造的平臺(tái)上，盡已所能回報(bào)企業(yè)。

房地產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境的影響企業(yè)不能改變，只能適應(yīng)。內(nèi)部環(huán)境的影響則企業(yè)可以控制。對(duì)于技術(shù)和管理高度集中的房地產(chǎn)企業(yè)，建立和健全內(nèi)部技術(shù)控制很重要，不僅是企業(yè)自身的需求，也是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的需要。企業(yè)的一切決策，都應(yīng)統(tǒng)馭在完善的內(nèi)部控制制度之下；企業(yè)的一切活動(dòng)，都不能游離于內(nèi)部控制之外。認(rèn)真總結(jié)和探索工程技術(shù)、企業(yè)管理的新方法、新思路，從根本上確保房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

項(xiàng)目管理者聯(lián)盟 《論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位》2008-10-31

第8篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞:鹽文化;農(nóng)村鹽文化旅游;社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

伴隨著鹽業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,出現(xiàn)了依附于鹽業(yè)的文化現(xiàn)象,即鹽文化。鹽文化的歷史可追溯到2000多年前,作為歷史的投影,鹽區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì),無(wú)不打上了鹽文化的烙印,一部古代鹽業(yè)發(fā)展史,其實(shí)就是一部鹽區(qū)社會(huì)的發(fā)展史。因此,鹽文化成了鹽區(qū)本土文化中最富基本特征的地域文化。

一、鹽文化的歷史及內(nèi)涵

鹽與人類生活息息相關(guān),從遠(yuǎn)古時(shí)期人類自身的生存、社會(huì)的進(jìn)步到現(xiàn)代文明的迅速發(fā)展,鹽在其中起到了極其重要的作用。鹽文化的歷史可追溯到兩千多年前,作為人類認(rèn)識(shí)自然、改造自然的成果,在鹽的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售和管理的歷史過(guò)程,賦予了鹽及其產(chǎn)品豐富的文化內(nèi)涵,創(chuàng)造出了燦爛的鹽文化。

(一)鹽業(yè)中的崇拜

如供奉井神(鹽都自貢有井神梅澤),建筑供奉諸神的廟宇(井神廟、火神廟、井主廟、王爺廟、井口土地廟等),從而構(gòu)成城市文化活動(dòng)的核心場(chǎng)所,成為市民文化和精神生活的重要組成部分。

(二)鹽業(yè)技術(shù)文化

無(wú)論是哪種類型的鹽的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),其技術(shù)的發(fā)明與工藝的進(jìn)步,都是人類科技發(fā)展史的重要內(nèi)容,是人類文明無(wú)法置疑的標(biāo)志。我們僅僅以井鹽開(kāi)發(fā)生產(chǎn)歷史為例,越來(lái)越多的研究者參觀或考察了中國(guó)井鹽生產(chǎn)技術(shù)之后,稱之為人類科技史上的一大奇跡,譽(yù)之為繼“四大發(fā)明”之后中華民族對(duì)人類的第五大發(fā)明。

(三)鹽業(yè)的制度文化

幾千年來(lái),伴隨著中國(guó)的歷史更替,鹽業(yè)制度在不同朝代都體現(xiàn)出了不同的文化特色,是當(dāng)時(shí)的民俗生活的真實(shí)反映。包括鹽業(yè)管理制度、鹽務(wù)工作制度、鹽業(yè)運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)制度等形式。

(四)鹽文學(xué)、藝術(shù)

鹽文學(xué)是以鹽場(chǎng)的景物、鹽業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和場(chǎng)面,以及鹽業(yè)社會(huì)的生活題材創(chuàng)作的詩(shī)歌、散文、小說(shuō)、游記等。如宋代陸游“賣蔬市近還家早,煮井人忙下麥忙”的詩(shī)句;清代李芝的《井鹽賦》;民國(guó)時(shí)期王余祀的小說(shuō)《自流井》等都反映了當(dāng)時(shí)鹽場(chǎng)的社會(huì)、歷史、民俗和鹽業(yè)生產(chǎn)等內(nèi)容。

(五)地名中的鹽文化

鹽業(yè)城鎮(zhèn)的地名多與鹽有關(guān),如鹽都自貢的地名有以鹽井為地名,如自流井、貢井等;有以覽為名,如大昌覽、大生覽等;有的以鹽商商號(hào)為名,如店街、尚義號(hào);有因鹽的運(yùn)銷而形成的地名,如進(jìn)鹽壩、鹽店街。

(六)飲食中的鹽文化

產(chǎn)鹽區(qū)的飲食特征與風(fēng)味無(wú)不與鹽密切相關(guān),而各地鹽商別具一格的飲食又不斷豐富著傳統(tǒng)的飲食文化,并使許多民族圍繞鹽形成了獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣。

二、鹽文化旅游資源

鹽文化深厚的歷史內(nèi)涵,決定了鹽文化旅游資源的多樣性,按其特點(diǎn)可歸納如下:

(一)鹽業(yè)城市、城鎮(zhèn)及古建筑

在中國(guó)因食鹽生產(chǎn)而建立的城市有運(yùn)城、鹽城、海鹽、自貢、臨鄧、楚雄、姚安等數(shù)10座,因運(yùn)銷食鹽而著名的城市有揚(yáng)州、鹽津等,以及若干城鎮(zhèn),如自貢的仙市鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、四川的羅泉古鎮(zhèn)、云南的黑井鎮(zhèn)、甘肅的鹽官鎮(zhèn)等。這些城市、城鎮(zhèn)因?yàn)橛宣}利作為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),圍繞鹽業(yè)建立的各種各樣的行幫會(huì)館為顯示其勢(shì)力,相互攀比競(jìng)爭(zhēng),其建立的會(huì)館、廟宇都極盡雕梁畫(huà)棟之能事,無(wú)論是建筑規(guī)模還是裝飾藝術(shù),皆堪稱精品。如自貢的鹽商會(huì)館、鹽工會(huì)館、行幫會(huì)館、鹽商住宅、祠堂,皆多為文物,特別是西秦會(huì)館,被公認(rèn)為中國(guó)南方古建筑中最具代表性的精品。如揚(yáng)州、兩淮鹽商不惜巨資,精心構(gòu)筑園亭和別墅,其設(shè)計(jì)之講究、工藝之精巧,冠蓋江南。

(二)食鹽生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)和遺址

如自貢的小橋井、東源井、大英的卓筒井、現(xiàn)代化的真空制鹽和海鹽生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等,均能讓參觀者為古今勞動(dòng)人民的智慧所嘆服。

(三)鹽浴美療資源

鹽鹵中含有多種有益于人體的礦物質(zhì),可以有明顯的鎮(zhèn)定、降低血脂以及瘦身效果。鹽水中鹽分含量高,即使不會(huì)游泳的人,栽到鹽湖水里也可以仰臥水面,伸開(kāi)四肢,隨意漂浮。這種鹽水漂浮給人的全新感受是其他水體所不能替代的。

(四)食鹽產(chǎn)、銷區(qū)的會(huì)節(jié)

食鹽產(chǎn)、銷區(qū)有會(huì)館就有會(huì)節(jié)。在中國(guó),因鹽而產(chǎn)生的會(huì)節(jié)名目繁多,如川東大寧的“絞洪節(jié)”、自貢的“牛王節(jié)”、“王爺會(huì)”、云南大姚的“開(kāi)井節(jié)”等,這些節(jié)慶活動(dòng)對(duì)人們有很大的吸引力。

(五)鹽商、鹽工特色飲食

鹽本身被稱作“百味之祖”,是飲食文化的基礎(chǔ)。又因?yàn)辂}區(qū)人員流動(dòng)大,資金雄厚,其飲食更豐富,更精致,更奇絕。如以鹽商菜、牛肉系列為典型代表的自貢“火邊子牛肉”、“水煮牛肉”、“李氏泡菜”等。這些特色飲食也具有旅游吸引力。

三、開(kāi)發(fā)農(nóng)村鹽文化旅游面臨的問(wèn)題

隨著文化旅游日漸升溫,鹽文化集聚區(qū)域認(rèn)識(shí)到了鹽文化旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和潛力,都在不斷挖掘鹽文化資源,改善旅游基礎(chǔ)設(shè)施,開(kāi)發(fā)形式多樣、層次各異的鹽文化旅游產(chǎn)品。鹽文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣和旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),為鹽區(qū)周邊農(nóng)村旅游帶來(lái)了新的契機(jī)。但由于鹽文化旅游起步較晚,農(nóng)村在鹽文化旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存著許多問(wèn)題。

(一)產(chǎn)品特色不突出,缺乏對(duì)鹽文化旅游資源的整合

由于歷史的原因,許多的鹽文化遺跡都分布于城市之中,這就決定了旅游的開(kāi)發(fā)必須以城市為依托,必須伴隨城市旅游設(shè)施的建設(shè)和旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)逐步向農(nóng)村延伸。旅游資源的特色很大程度上取決于該旅游資源與眾不同的獨(dú)特性,這是旅游資源吸引游客的根本所在。而散布在鹽區(qū)農(nóng)村的與鹽業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷相關(guān)的古建筑、古遺址、用品、民俗民風(fēng)、軼聞舊事、人物傳奇和飲食文化等資源,由于主題不突出,很難吸引游客的眼球。

(二)沒(méi)有品牌意識(shí),難以形成品牌效應(yīng)

在農(nóng)村鹽文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上,對(duì)鹽文化內(nèi)涵挖掘不夠,發(fā)展方向不明確,開(kāi)發(fā)模式單調(diào),雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新和特色。加之管理不規(guī)范,從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的盲目性和混亂性,規(guī)模效應(yīng)難以形成,使農(nóng)村鹽文化旅游處于低水平、低效益的狀態(tài),導(dǎo)致游客興趣大減,重游率低,難以形成品牌效應(yīng)。

(三)鹽文化旅游人才匱乏,經(jīng)營(yíng)理念陳舊,服務(wù)質(zhì)量低

由于鹽文化旅游的開(kāi)發(fā)和研究均處于較低層次上,國(guó)內(nèi)旅游業(yè)這方面還不是很成熟,針對(duì)鹽文化旅游的專業(yè)人員相對(duì)較少,特別是農(nóng)村從事鹽文化旅游從業(yè)人員通常沒(méi)有經(jīng)過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)。因此,對(duì)于農(nóng)村鹽文化旅游的開(kāi)發(fā)、管理層次較低,只注重眼前利益,缺乏全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,在接待服務(wù)方面處于自發(fā)、粗放狀態(tài),服務(wù)質(zhì)量較差。非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)阻礙了行業(yè)的發(fā)展,影響了農(nóng)村鹽文化的開(kāi)發(fā)和整體形象的樹(shù)立。

(四)缺乏有力的宣傳促銷策略

由于從事農(nóng)村鹽文化旅游人員素質(zhì)偏低,缺乏一定的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性,從而導(dǎo)致了管理者缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和宣傳促銷觀念,使很多農(nóng)村鹽文化旅游產(chǎn)品不為人知,嚴(yán)重制約了農(nóng)村鹽文化旅游的發(fā)展。

(五)旅游基礎(chǔ)設(shè)施欠缺或不足,難以滿足游客的需要

由于資金缺乏、投入不足造成農(nóng)村鹽文化旅游基礎(chǔ)設(shè)施不足或基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足游客用水、餐飲、衛(wèi)生的基本要求,使游客對(duì)鹽文化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)生不好的印象。

四、促進(jìn)農(nóng)村鹽文化旅游發(fā)展的建議

(一)整合鹽文化旅游地旅游資源

注重“點(diǎn)-線-面”的結(jié)合。所謂的點(diǎn)-線-面結(jié)合是指以鹽文化為主線,把古鹽道這根文化旅游之線與鹽業(yè)生產(chǎn)地和圍繞鹽業(yè)生產(chǎn)地形成的古城鎮(zhèn)串聯(lián)和整合起來(lái),形成主題突出、特色鮮明的農(nóng)村鹽文化旅游產(chǎn)品。

注意鹽文化與當(dāng)?shù)仄渌糜钨Y源的整合。任何一個(gè)地方的旅游資源都不是單一的。在發(fā)展旅游的過(guò)程中,單一的旅游資源往往缺乏吸引力,因此,應(yīng)盡可能地把當(dāng)?shù)氐奶厣糜钨Y源及其延伸的資源整合或融合起來(lái),促進(jìn)農(nóng)村鹽文化旅游全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)地發(fā)展。

(二)加強(qiáng)宣傳促銷、樹(shù)立品牌意識(shí)

鹽文化旅游產(chǎn)品能否被認(rèn)可,最終取決于旅游市場(chǎng)。因此,應(yīng)加強(qiáng)宣傳促銷力度,通過(guò)各種渠道精心組織宣傳和促銷,將農(nóng)村鹽文化旅游推向市場(chǎng),提高農(nóng)村鹽文化旅游產(chǎn)品的品位和吸引力。同時(shí),注重品牌的打造。而品牌的打造需要依托于非常具體的產(chǎn)品、服務(wù)和形象。農(nóng)村旅游的發(fā)展需要有一個(gè)鮮明的形象和主題,鹽文化資源就是鹽區(qū)農(nóng)村旅的特色游資源。因此,應(yīng)高度重視鹽文化的挖掘、提煉和開(kāi)發(fā),形成既體現(xiàn)區(qū)域的特色,又能夠引起旅游者的消費(fèi)共鳴的鹽文化旅游產(chǎn)品。

(三)加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在基礎(chǔ)建設(shè)上,可因地制宜建立鹽湖文化博物館、復(fù)修古建和部分古代工程。在表現(xiàn)手法上,巧妙運(yùn)用民俗風(fēng)情手法展示鹽文化風(fēng)采,通過(guò)濃化鹽文化環(huán)境增加系列項(xiàng)目,并開(kāi)辟仿古旅游活動(dòng),設(shè)置旅游探險(xiǎn)活動(dòng),提高游客參與性,例如鹽水漂浮、黑泥沐浴等。設(shè)計(jì)紀(jì)念商品,突出鹽文化特色。

(四)制定有利于農(nóng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的特殊政策

各級(jí)政府要在國(guó)內(nèi)農(nóng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期進(jìn)行一定的投入,主要用于市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)規(guī)劃和宣傳促銷等前期投入。對(duì)重點(diǎn)投入開(kāi)發(fā)農(nóng)村旅游市場(chǎng)的旅游企業(yè)或農(nóng)戶給予一定的審批、稅收等政策優(yōu)惠,鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)或農(nóng)戶參與農(nóng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。研究和制定農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)旅游的具體方案和措施,如針對(duì)大部分農(nóng)民收入不高的實(shí)際,對(duì)農(nóng)村旅游者實(shí)施“低價(jià)位”的政策,尤其是交通費(fèi)用上,可以對(duì)農(nóng)村旅游者實(shí)行大幅度優(yōu)惠,以吸引更多的農(nóng)村旅游者。

總之,農(nóng)村鹽文化旅游的開(kāi)發(fā)為第一與第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)合找到了一個(gè)重要的切入點(diǎn),成為平衡鹽區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展和縮小城鄉(xiāng)差距的重要渠道,是實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的最佳載體,是一種有效的“輸血型”開(kāi)發(fā)式扶貧。這種在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下的城鄉(xiāng)互動(dòng),能有效地改善城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),形成新型的工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系。同時(shí),通過(guò)農(nóng)村旅游可以刺激消費(fèi)、增加收入、活躍市場(chǎng)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人居環(huán)境的改善。因此,發(fā)展農(nóng)村旅游可以加快實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo),促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)的步伐。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略范文

【關(guān)鍵詞】 SWOT分析；營(yíng)銷；戰(zhàn)略

改革開(kāi)放三十年來(lái)， 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)的壯大，集約化、規(guī)?；闹鸩叫纬?，企業(yè)體制與機(jī)制的深入變革。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，促使我們應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)的思考企業(yè)的發(fā)展，謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和持續(xù)性，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是面對(duì)目前突如其來(lái)的世界金融危機(jī)，工程建設(shè)項(xiàng)目投資急速下降，施工企業(yè)面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，能否制定符合時(shí)展，適應(yīng)企業(yè)自身要求的發(fā)展戰(zhàn)略是決定企業(yè)生存命運(yùn)的重大課題。

現(xiàn)結(jié)合國(guó)內(nèi)建筑建筑市場(chǎng)行情和本企業(yè)的實(shí)際情況，剖析企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，制訂出切合企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)促進(jìn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施。

1. 企業(yè)發(fā)展史

（1）河南省豫西建設(shè)任公司屬具有房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)、礦山工程施工總承包貳級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司，公司成立時(shí)于1958年，1996年以義馬礦務(wù)局第一建筑安裝公司為母體收編了原義馬礦務(wù)局下屬各礦的十余個(gè)建筑施工隊(duì)，組建成立了“義馬礦務(wù)局建筑安裝總公司”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，公司于1998年隨著國(guó)企改革，企業(yè)改制為“河南省豫西建設(shè)工程有限責(zé)任公司”，實(shí)質(zhì)上是換牌性質(zhì)的“改制”，企業(yè)性質(zhì)沒(méi)有任何改變，屬國(guó)有獨(dú)資公司。2007年進(jìn)行了企業(yè)改制，由義煤集團(tuán)參股25%，職工個(gè)人參股75%，企業(yè)注冊(cè)資金由原來(lái)的6188萬(wàn)元變更為5000萬(wàn)元?，F(xiàn)有職工1000余人，在崗職工900余人，改制后的企業(yè)從2007年12月1日開(kāi)始按公司法運(yùn)作。

（2）近年來(lái)積極探索適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，大膽實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以抓住內(nèi)部市場(chǎng)保穩(wěn)定，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)謀發(fā)展的“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)足發(fā)展。連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值快速提升，年施工產(chǎn)值從2000年的2千多萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5億多元，年上繳稅金達(dá)1000余萬(wàn)元，利潤(rùn)創(chuàng)歷史最好水平，職工收入得到了大幅度提高。公司連年被評(píng)為省（部）、市建工系統(tǒng)“優(yōu)秀建筑企業(yè)”、“施工管理先進(jìn)單位”、“現(xiàn)場(chǎng)管理最佳單位”、“工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“建筑安全生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)”及河南省“守合同重信用”企業(yè)，2003年公司通過(guò) ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001：2004國(guó)際環(huán)境管理體系和GB/T28001：2001職業(yè)健康安全管理體系一體化認(rèn)證，2008年河南省建設(shè)廳評(píng)定為建筑業(yè)企業(yè)100家骨干建企業(yè)。實(shí)現(xiàn)證明，通過(guò)企業(yè)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)細(xì)分以及優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理的重要意義、內(nèi)涵和要求，對(duì)企業(yè)選準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的位置，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，加快發(fā)展步伐具有重要意義。

2. 企業(yè)SWOT分析

根據(jù)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況結(jié)合SWOT分析來(lái)制訂企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證有效實(shí)施企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

SWOT分析是戰(zhàn)略分析常用的一種分析工具。SWOT分析分別從內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)四個(gè)方面進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上分別針對(duì)這幾種狀況組合，提出一種系統(tǒng)化的分析方法，其目的在于如何抓住發(fā)展機(jī)遇，規(guī)避所面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，制訂既具有前瞻性又切實(shí)可行的目標(biāo)，并以該目標(biāo)為指針，制訂并實(shí)施策略。

SWOT分析維度和戰(zhàn)略矩陣如下表1：

SO戰(zhàn)略是一種發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用外部機(jī)遇的戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)利用外部機(jī)遇來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，SO戰(zhàn)略和WO戰(zhàn)略都是一種種進(jìn)攻型戰(zhàn)略，也稱為發(fā)展戰(zhàn)略或增長(zhǎng)型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部挑戰(zhàn)的影響，ST戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境挑戰(zhàn)的防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略是一種撤退型戰(zhàn)略或稱為緊縮型戰(zhàn)略。

依據(jù)這一思路，我們進(jìn)一步分析和總結(jié)河南省豫西建設(shè)公司實(shí)施發(fā)展所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后再根據(jù)外部和內(nèi)部不同的環(huán)境組合，制訂出切合實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2.1外部機(jī)遇。

2.1.1建筑業(yè)高速發(fā)展：近年來(lái)我國(guó)建筑業(yè)高速發(fā)展，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，在2020年以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有望保持在6%～8%的水平，人均GDP也將從1000美元上升到3000美元左右，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，這將帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高速發(fā)展。因此我國(guó)建筑市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)十幾年，國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。

2.1.2建筑市場(chǎng)逐步規(guī)范：隨著招投標(biāo)法、建筑法等法律法規(guī)的出臺(tái)，建筑市場(chǎng)逐步走向成熟，并逐步與國(guó)際接軌，工程招投標(biāo)制越來(lái)越被企業(yè)認(rèn)可，建筑市場(chǎng)逐年公開(kāi)、公平、公正。

2.1.3政府政策性保護(hù)：企業(yè)被河南省建設(shè)廳評(píng)為建筑業(yè)企業(yè)2008～2009年度100家骨干企業(yè)，企業(yè)知名度進(jìn)一步提高，政府政策性保護(hù)力度大，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)等級(jí)和營(yíng)范圍可以得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

2.1.4地區(qū)大型施工企業(yè)：河南省豫西建設(shè)公司屬豫西地區(qū)最大的施工企業(yè)，企業(yè)資質(zhì)范圍廣、等級(jí)高。具有建筑安裝施工、礦山建設(shè)以及與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司。具有承建各類工業(yè)與民用建筑、礦山工程、機(jī)電設(shè)備安裝、高低壓變電系統(tǒng)及輸配電線路、起重設(shè)備安裝、預(yù)制構(gòu)件、土建及電氣檢測(cè)試驗(yàn)、設(shè)備租賃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等多元化經(jīng)營(yíng)的綜合能力，在本地區(qū)具有較高競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1.5有相對(duì)固定的市場(chǎng)份額：豫西建設(shè)公司隸屬義煤集團(tuán)，義煤集團(tuán)公司是中國(guó)500強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，下屬子公司較多，基本建設(shè)投資規(guī)模較大，加上近年集團(tuán)公司處于擴(kuò)張性企業(yè)，大型工程項(xiàng)目較多，處于內(nèi)部保護(hù)每年都相對(duì)固定的工程施工項(xiàng)目。

2.1.6保增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需的宏觀調(diào)控政策：目前國(guó)家為應(yīng)對(duì)世界金融危，先后出臺(tái)了十項(xiàng)促增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需措施，加大對(duì)民生工程項(xiàng)目的投入，同時(shí)拉動(dòng)地方投資項(xiàng)目增多。

2.2外部挑戰(zhàn)。

2.2.1建筑業(yè)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放：由于我國(guó)建筑市場(chǎng)將對(duì)外全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)也將面臨對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際大型承包商在我國(guó)建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這些外國(guó)建筑企業(yè)巨頭在我國(guó)建筑市場(chǎng)的主要目標(biāo)是巨型、大型工程項(xiàng)目，因而將主要對(duì)我國(guó)大型建筑企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.2.1建筑市場(chǎng)存在的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)：建筑市場(chǎng)因長(zhǎng)期僧多米少競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓級(jí)、壓價(jià)、墊資施工、拖欠工程款嚴(yán)重，暗箱操作、肢解工程嚴(yán)重。

2.2.2受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響較大 ：隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，從2008上半年為防止經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快變?yōu)檫^(guò)熱，國(guó)家在2008年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)后，實(shí)施了從緊的貨幣政策和穩(wěn)健的財(cái)政政策，限制項(xiàng)目審批和資金投入，銀行儲(chǔ)備資金也從10%達(dá)到16%，創(chuàng)23年來(lái)歷史最高。1995～2003年我國(guó)的建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13%，占GDP的7%；2004年以來(lái)建筑業(yè)連續(xù)多年產(chǎn)值增長(zhǎng)率都25%左右，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，建設(shè)項(xiàng)目明顯較少。2008年下半年，突如其來(lái)的世界金融危機(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，工程建設(shè)項(xiàng)目投資明顯放緩，這樣本來(lái)就僧多米少的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2.2.3建筑企業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)：隨著建筑業(yè)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和企業(yè)重組，建筑企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)已成趨勢(shì)。這對(duì)于一個(gè)煤炭施工企業(yè)來(lái)說(shuō)一種更大的挑戰(zhàn)。

2.2.4社會(huì)專業(yè)化程度的提高：隨著社會(huì)專業(yè)化程度的提高，建筑施工專業(yè)化程度也越來(lái)越高，專業(yè)的勞務(wù)隊(duì)、專業(yè)資質(zhì)的施工企業(yè)越來(lái)越多。

2.2.5世界金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延：由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)愈演愈烈，迅速?gòu)木植堪l(fā)展到全球，釀成了一場(chǎng)歷史罕見(jiàn)、沖擊力極強(qiáng)、波機(jī)范圍很廣的國(guó)際金融危機(jī)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速，工程項(xiàng)目投資明顯下降。

2.3內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。

2.3.1企業(yè)成功改制：公司于2007年實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功改制，企業(yè)不良資產(chǎn)得到了剝離，企業(yè)職工富余人員得到了合理安置，企業(yè)職工思想穩(wěn)定，精神面貌煥然一新。

2.3.2企業(yè)資金充足：企業(yè)經(jīng)過(guò)了成功改制，注入了新資本金達(dá)5000萬(wàn)元，加上企業(yè)隸屬義煤集團(tuán)公司，作為上級(jí)部門在企業(yè)資金遇到短期困難時(shí)可以得到支持。加上義煤集團(tuán)公司屬當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶，豫西建設(shè)公司不僅是義煤集團(tuán)較大的子公司，同時(shí)也是企業(yè)所在地的大型施工企業(yè)，企業(yè)信譽(yù)較好，銀行信貸有保證。

2.3.3產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，來(lái)帶物業(yè)發(fā)展，通過(guò)對(duì)集團(tuán)公司的新項(xiàng)目建設(shè)，提前介入來(lái)帶動(dòng)物業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)滿足施工任務(wù)，提升經(jīng)濟(jì)總量。

2.3.4可持續(xù)發(fā)展?jié)撃埽浩髽I(yè)從2007年底實(shí)施了真正的多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，房地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理逐步正在形成，在不遠(yuǎn)的將來(lái)豫西建設(shè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“一基多元，多業(yè)并舉”的大好局面。

2.3.5企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：企業(yè)位于中原大地河南的西部地區(qū)，交通便利，鐵路、國(guó)道、高公路從企業(yè)南北通過(guò)，業(yè)主來(lái)考察、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外出、施工機(jī)械的運(yùn)輸十分便利。

2.3.6企業(yè)大框架的形成：企業(yè)年施工產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)較快，企業(yè)通過(guò)成立分公司、項(xiàng)目經(jīng)理部，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)提升經(jīng)濟(jì)總量，基層單位近30個(gè)，靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)初步建立。

2.4內(nèi)部劣勢(shì)

2.4.1企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起步較晚：企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足，多元化戰(zhàn)略有待進(jìn)一步的改進(jìn)。

2.4.2受傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響較大：企業(yè)成立時(shí)間較早，成立于1958年，已成立50年，企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及長(zhǎng)期的國(guó)有企業(yè)影響，管理理念不夠超前。

2.4.3企業(yè)裝備不足：企業(yè)長(zhǎng)期在集團(tuán)公司本部施工，高、大、難、精的工程施工較少，加上前幾年受煤炭市場(chǎng)蕭條的影響，設(shè)備投入較少，先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備更少。

2.4.4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展的不夠：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷是生產(chǎn)全過(guò)程的營(yíng)銷。建筑市場(chǎng)“營(yíng)銷”的表現(xiàn)形式與一般市場(chǎng)大不相同。建筑市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)，這就是：建筑市場(chǎng)交易對(duì)象的特殊性、生產(chǎn)與交易活動(dòng)的統(tǒng)一性、主要交易對(duì)象的單件性、交易價(jià)格的特殊性、交易活動(dòng)的長(zhǎng)期性和階段性、交易物的個(gè)體性、分部分項(xiàng)工程的相對(duì)獨(dú)立性、交易活動(dòng)的不可逆性等等。加上長(zhǎng)期的內(nèi)部保護(hù)政策，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的深度還不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的不足，沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.4.5企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)缺乏：因?yàn)槠髽I(yè)隸屬煤炭施工企業(yè)，長(zhǎng)期沿計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有充分推向市場(chǎng)，因而缺乏資本運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作環(huán)境和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

2.4.6現(xiàn)代人力資源管理體制尚未建立：企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)還未建立，勞動(dòng)用工制度、分配制度都不盡合理，現(xiàn)代人力資源管理的制度還沒(méi)完全建立，項(xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)有待進(jìn)一步提高、復(fù)合型人才較少，高級(jí)技術(shù)人員缺乏。

2.4.7企業(yè)組織結(jié)構(gòu)管理模式有待進(jìn)一步完善：受上級(jí)集團(tuán)公司的影響，企業(yè)管理模式?jīng)]有完全按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行有效運(yùn)作，集團(tuán)公司的物資供應(yīng)、資金、銷售的三統(tǒng)一，不太適應(yīng)建筑業(yè)的發(fā)展，影響了企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。

2.4.8企業(yè)文化的力量還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)：沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)是不能長(zhǎng)久的，企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，長(zhǎng)期處在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式上，對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)不夠，企業(yè)文化沒(méi)有系統(tǒng)地總結(jié)和挖掘，企業(yè)文化有待進(jìn)一步的升華。

在分析豫西建設(shè)公司外部環(huán)境存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，做出SWOT矩陣如表2：

3. 如何保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)根據(jù)豫西建設(shè)公司SWOT分析，企業(yè)要面對(duì)目前的金融危機(jī)，積極實(shí)施ST戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。通過(guò)該戰(zhàn)略的有效實(shí)施，制訂出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.1企業(yè)戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，目標(biāo)市場(chǎng)定位要細(xì)分。根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行企業(yè)定位和市場(chǎng)細(xì)分。以“扎根義煤，服務(wù)礦區(qū)，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)，外樹(shù)形象，立足礦山，面向社會(huì)，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步實(shí)施”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，逐步向高、大、難、精工程方向發(fā)展，從礦山井地面工程向礦山井下工程延伸，以扎根義煤集團(tuán)，服務(wù)義煤集團(tuán)為主，逐步向大型、特大型礦山企業(yè)進(jìn)軍，真正的為礦山企業(yè)服務(wù)。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，擴(kuò)充資質(zhì)范圍，提高資質(zhì)等級(jí)，加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)聯(lián)合。加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，以施工為主逐步涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的多元化經(jīng)營(yíng)。施工企業(yè)屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，應(yīng)從做大到做強(qiáng)入手，提高市場(chǎng)占有率和企業(yè)知明度。另外在企業(yè)管理的層次上，要對(duì)企業(yè)的管理人員做好市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)的教育。倡導(dǎo)企業(yè)管理層的自我學(xué)習(xí)、提高管理水平、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，理順企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略。

3.2以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng)，用現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)，是所有企業(yè)管理的永恒不變的重點(diǎn)，對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，天天要跟“現(xiàn)場(chǎng)管理”打交道?，F(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)際上是我們企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得應(yīng)得份額，就必須優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理。要眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，要堅(jiān)持“兩手抓”，即一手抓市場(chǎng)，一手抓現(xiàn)場(chǎng)。

3.3強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷功能，加強(qiáng)人材隊(duì)伍建設(shè)。工程承包企業(yè)營(yíng)銷中突出的特點(diǎn)是項(xiàng)目經(jīng)理部的地位和作用，項(xiàng)目經(jīng)理部不僅要負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，還肩負(fù)大量的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，而且其工作成效對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要影響。發(fā)揮項(xiàng)目營(yíng)銷效能，使企業(yè)――項(xiàng)目――市場(chǎng)形成有機(jī)整體，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷文化在項(xiàng)目上得以淋漓盡致的展現(xiàn)。明確項(xiàng)目經(jīng)理的營(yíng)銷責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人在項(xiàng)目上的委托人，在項(xiàng)目生產(chǎn)全過(guò)程以及與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、政府主管部門等關(guān)系協(xié)調(diào)中處于中心地位，是項(xiàng)目營(yíng)銷的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.4全面推行項(xiàng)目管理，注重塑造企業(yè)良好形象。全面實(shí)行項(xiàng)目管理，改革施工管理體制，企業(yè)應(yīng)制定《項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》以項(xiàng)目管理為突破口，積極推進(jìn)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，建立和完善符合企業(yè)實(shí)際和建筑產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目管理模式，突出“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制”，使項(xiàng)目經(jīng)理部圍繞質(zhì)量、工期、成本等項(xiàng)目目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)工作，把企業(yè)文化，企業(yè)形象，項(xiàng)目營(yíng)銷觀念融入項(xiàng)目管理中，真正做到“干一項(xiàng)工程，拓展一片市場(chǎng)”，為企業(yè)發(fā)展獲得良好的營(yíng)銷環(huán)境。

3.5大力開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)。企業(yè)雖然資質(zhì)、產(chǎn)值較高已達(dá)到大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但公司所處的環(huán)境和施工業(yè)績(jī)還應(yīng)該是中型建筑施工企業(yè)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提高中型建筑施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抗風(fēng)浪能力的客觀需要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨向全方位、多角度、高層次方向發(fā)展。與逐漸搞活的大型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在人才、技術(shù)、資金、機(jī)械設(shè)備、管理水平和資質(zhì)等級(jí)方面，都難以與匹敵；與十分活躍的小型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段和方左上又不如其靈活多樣。中型建筑施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不大不小，往往大項(xiàng)目爭(zhēng)不上，中小工程也很難到拿手。因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，沒(méi)有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，隨市場(chǎng)變化的沖擊能力就弱，回旋余地就小。特別是做為中型的煤炭建筑施工企業(yè)只有實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，縮短與大企業(yè)優(yōu)勢(shì)的距離，營(yíng)造能抗風(fēng)浪的大船，瞄準(zhǔn)中小工程，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮不大不小的優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3.6加大工程款回收，確保資金鏈條安全。資金是企業(yè)的血液，企業(yè)的資金鏈條一旦斷裂后果是可怕的，在金融危機(jī)到來(lái)時(shí)更要確保企業(yè)的資金鏈條的安全，工程款回收是確保資金鏈條的第一要?jiǎng)?wù)，要加大工程結(jié)算力度，只有工程結(jié)算了才能在法律成形成責(zé)權(quán)責(zé)務(wù)，更于下步的用法律手段回收工程款，確保資金鏈條安全。雖然金融危機(jī)已經(jīng)到來(lái)，但真正影響建筑施工企業(yè)還要有時(shí)間過(guò)程，因?yàn)檎诮ㄔO(shè)的項(xiàng)目和已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目還要繼續(xù)進(jìn)行，目前，企業(yè)要按按經(jīng)營(yíng)收入的2～3%提取儲(chǔ)備資金，應(yīng)對(duì)危機(jī)，以便確?，F(xiàn)金流不斷流，保證企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。