電商公司的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：電商公司的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 盈利模式

一、多種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式并存的原因

如今商業(yè)模式離不開網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)生新的一批經(jīng)營模式，即各種網(wǎng)站經(jīng)營模式，相對應(yīng)地產(chǎn)生了多種電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。企業(yè)建立網(wǎng)站目的有兩種：直接盈利（如：網(wǎng)上銷售等）和間接盈利（如：企業(yè)信息等）。

二、九種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

（一）電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式之一：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品

目前我國的電子商務(wù)模式大致可以按照交易對象分為五類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)B2C，商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府管理部門的電子商務(wù)B2G，消費者對政府管理部門的電子商務(wù)C2G以及消費者對消費者的電子商務(wù)C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經(jīng)出現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來還需要經(jīng)過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等，對整個電子商務(wù)行業(yè)不會產(chǎn)生大的影響。因此，常見的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務(wù)模式。

1.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘寶()、易趣(.cn) C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 卓越()、當(dāng)當(dāng)( )。

2.通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

3.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式和B2B模式) 大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站盈利模式之二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）來獲取經(jīng)濟(jì)回報。

（三）網(wǎng)站盈利模式之三：在線廣告

1在網(wǎng)頁上插入廣告。最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做得較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，主要依靠其他企業(yè)在本網(wǎng)站上做廣告。

2.在視頻開始之前播放廣告。新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:國內(nèi)的56()、土豆()等。

3.網(wǎng)站盈利模式之四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務(wù)典型例子: 阿里巴巴( )。

4.網(wǎng)站盈利模式之五：網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( .cn) 九城游戲( ) 及其游戲地方運營商。

5.網(wǎng)站盈利模式之六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 典型例子：百度() 中國商機(jī)在線 () Hao123()。

6.網(wǎng)站盈利模式之七：廣告中介。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價銷售廣告，獲得利潤。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟( ) Iplus廣告聯(lián)盟(.cn) 好耶廣告聯(lián)盟( )。

7.網(wǎng)站盈利模式之八：企業(yè)信息化服務(wù)

(1)幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站 中企動力(.cn)、書生( ) 一站式服務(wù)，從銷售網(wǎng)絡(luò)實名起家。

(2)銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在做。

(3)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供 萬網(wǎng)(.cn) 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司。通王科技 ( ) 新競爭力 ()。

8.網(wǎng)站盈利模式之九：web網(wǎng)站。被巨頭收購 Web類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引消費者的眼光，最終的歸屬應(yīng)該是被Google、yahoo、微軟等巨頭收購了。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式創(chuàng)新的必要性

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合?？偨Y(jié)起來，網(wǎng)站的盈利的內(nèi)容是銷售產(chǎn)品或者銷售服務(wù)或者兩者結(jié)合，營銷的方式區(qū)別是第三方網(wǎng)站銷售或者企業(yè)自有網(wǎng)站銷售。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一成不變的經(jīng)營模式不會給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，這樣就會不斷地有新的網(wǎng)絡(luò)盈利模式出現(xiàn)。尋找到適合企業(yè)自身經(jīng)營環(huán)境的盈利模式對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

第2篇：電商公司的盈利模式范文

1、終端營銷：運營商和手機(jī)廠商的雙贏選擇

對大部分電信運營商來講，手機(jī)營銷并不是一個新鮮的概念。其最初的形式是運營商為用戶提供一定的終端補(bǔ)貼，意在通過降低通信服務(wù)的進(jìn)入門檻，最大限度爭取潛在用戶。隨著終端廠商競爭的加劇以及移動普及率的提高，無論是對終端廠商還是對電信運營商，手機(jī)營銷顯示出極為重要的價值。對終端廠商而言，手機(jī)定制最大的好處莫過于將銷售壓力轉(zhuǎn)移到運營商，自己可以專注于手機(jī)研發(fā)與創(chuàng)新等核心業(yè)務(wù)；而運營商雖然在表面上承擔(dān)了手機(jī)的銷售風(fēng)險，但是憑借其所掌握的用戶數(shù)據(jù)和詳細(xì)資料，完全可以通過精確的用戶行為分析和市場預(yù)測將潛在風(fēng)險化解為高利潤。除了市場風(fēng)險向信息完備者轉(zhuǎn)移以外，采用手機(jī)定制的模式還能放大運營商的品牌效應(yīng)，充分利用運營商渠道資源，從而加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各主體的協(xié)同性。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)終端對手機(jī)廠商和運營商的意義逐漸發(fā)生了變化，被賦予了更為豐富的內(nèi)涵。一方面，手機(jī)終端本身發(fā)生了巨大的變化，終端種類更加多樣化和個性化，目標(biāo)市場更加細(xì)分，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得手機(jī)不僅僅能滿足消費者基本的通話需求，更已成為集商務(wù)、生活、娛樂等多種信息功能于一身的互聯(lián)網(wǎng)終端。正是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)終端的巨大潛在價值，蘋果、google、微軟等企業(yè)紛紛進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)終端的生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域，并企圖憑借其核心競爭優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)鏈的高價值環(huán)節(jié)滲透，并最終改變手機(jī)終端制造行業(yè)的盈利模式。對這些新興終端廠商而言，手機(jī)營銷不僅意味著新的市場機(jī)會，而且還是一種產(chǎn)業(yè)鏈延伸與擴(kuò)張的有效手段。另一方面，運營商面臨的競爭更加激烈，在電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的地區(qū)，用戶數(shù)量逐漸飽和，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長空間日益減少。手機(jī)營銷的出現(xiàn)，無疑為運營商爭奪和保留用戶提供了強(qiáng)有力的武器，運營商不僅可以通過終端定制來滿足細(xì)分市場用戶的個性化需求，而且還可以通過終端使用情況的跟蹤對消費者行為進(jìn)行分析，從而為客戶價值挖掘和精耕細(xì)作奠定良好基礎(chǔ)。

2、亂局者：iphone的成功與盈利模式創(chuàng)新

在競爭激烈的手機(jī)終端市場中，本沒有蘋果的身影，但是蘋果公司憑借強(qiáng)大的品牌號召力、革命性的手機(jī)應(yīng)用創(chuàng)新以及設(shè)計比技術(shù)更為重要的制造理念，在3G版iphone上市僅一年半的時間里，就創(chuàng)造了巨大的市場成功。

iphone強(qiáng)大的產(chǎn)品號召力和革命性的應(yīng)用體驗構(gòu)成了其獨有的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不僅創(chuàng)造了銷量上的成功，而且還使App store成為了充分挖掘終端潛在價值的重要平臺。

除以App store為中心構(gòu)造的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系之外，蘋果公司也將其價值挖掘的思路沿用到與運營商的合作當(dāng)中。在收益分配方面，蘋果公司不僅要求運營商提供高額的終端補(bǔ)貼，還要求對iphone用戶的套餐收入進(jìn)行分成；在內(nèi)容業(yè)務(wù)方面，蘋果公司要求iphone應(yīng)用程序的下載只能通過itunes獲取，內(nèi)容業(yè)務(wù)的排他性改變了以往運營商發(fā)展的合作模式，削弱了運營商對內(nèi)容業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，將運營商的作用管道化；在終端掌控方面，iphone的激活不僅需要運營商的SIM卡，而且還需要在itunes上進(jìn)行注冊才能完成，與傳統(tǒng)模式相比，這一模式弱化了運營商對用戶的掌控關(guān)系，而突出了itunes對用戶的管理；此外，在傳統(tǒng)的手機(jī)營銷模式中，運營商往往采取深度定制的方式來與手機(jī)廠商合作，品牌和渠道方面往往體現(xiàn)的是運營商的意志，而蘋果公司不僅拒絕深度定制，堅持原有模式，而且品牌體現(xiàn)和營銷渠道方面，都明確而強(qiáng)烈地體現(xiàn)出蘋果的主導(dǎo)性，不僅管道化了運營商的作用，而且管道化了運營商的品牌。

3、iphone入華的選擇與博弈

在iphone入華策略選擇上，蘋果公司始終以博弈的思維對中國移動和中國聯(lián)通進(jìn)行比較。對比合作的直接收益，不難發(fā)現(xiàn)首選與中國移動合作是蘋果公司的占優(yōu)選擇。

首先，蘋果公司往往傾向于選擇某一國家或地區(qū)的主導(dǎo)運營商，以爭取迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。比如在西班牙、墨西哥和新西蘭，Apple選擇的合作運營商都占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。而長期以來對中國市場的漠視使蘋果公司在中國市場的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手，蘋果中國公司的業(yè)績不足全球市場的1%，因此對蘋果公司來講，中國市場的進(jìn)入和擴(kuò)張是目前首要的任務(wù)，而中國移動龐大的用戶群和豐富的渠道為蘋果公司的擴(kuò)張?zhí)峁┝酥匾馁Y源基礎(chǔ)，盡管蘋果公司生產(chǎn)TD制式的iphone還需要大量的研發(fā)投入，但是這與高起點、大規(guī)模的獲取高端用戶來講顯得微不足道。

其次，中國移動良好的品牌形象和高端客戶群更符合蘋果公司對合作運營商的要求。盡管蘋果公司通過減少功 能而降價推出了99美元的iphone，但低價iphone能否在中國推出還是未知，因為如果App store模式受限或者運營商分成較少，則蘋果公司無法提供保障低價iphone的交叉補(bǔ)貼；加之蘋果相對高端的品牌定位，因此估計未來中國市場的iphone還是會以中高端用戶為主，這就與中國聯(lián)通長期以來面向中低端市場發(fā)展的品牌定位形成矛盾。而iphone的重要價值在于App store，如果用戶屬性與其知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的話，應(yīng)用程序交易平臺的使用對中低端用戶來講多少存在著一定的技術(shù)門檻。因此，無論從相對用戶數(shù)量還是用戶結(jié)構(gòu)來講，中國聯(lián)通都不是蘋果公司的最優(yōu)選擇。

最后，中國移動對TD終端的重視為蘋果公司增加了談判籌碼。中國移動發(fā)展TD的大任在身，而終端約束是目前TD發(fā)展的最大瓶頸，因此中國移動對TD終端極為重視，這從移動高層對國內(nèi)外手機(jī)終端制造商求賢若渴的表態(tài)中可見一斑，因此蘋果公司可以充分利用中國移動對TD終端需求的迫切性來爭取有利的談判地位。

然而最終結(jié)果卻是，蘋果公司并沒有與中國移動達(dá)成協(xié)議。雙方產(chǎn)生合作障礙的根本原因在于，中國移動和蘋果公司分別在其領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢發(fā)展到一定程度后便會向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，一旦條件具備，兩者的競爭則不可避免，使其原本可能雙贏的合作，演變?yōu)榫植康牧愫筒┺?。而中國?lián)通無論從用戶數(shù)量、市場掌控力度都遠(yuǎn)弱于中國移動，如果沒有營銷策略的重大調(diào)整，則落后現(xiàn)狀難以改變，因此以利益犧牲為手段來改善競爭狀況成為了中國聯(lián)通目前的較好選擇，這也是世界上大部分運營商愿意與iphone進(jìn)行高代價合作的主要原因。

4、iphone的盈利模式與中國國情

賽立信通信競爭情報研究認(rèn)為，在iphone的盈利模式中，高額終端補(bǔ)貼、運營商收入分成和應(yīng)用程序商店是三大關(guān)鍵要素，在很多國家和地區(qū)都獲得了實施并為蘋果公司帶來了豐厚的利潤，但是iphone的盈利模式能否在中國取得成功很值得懷疑。

首先，iphone可以作為打破競爭均衡局面的著力點，但是并不能作為扭轉(zhuǎn)乾坤的神器，只有在運營商數(shù)量較多、份額均衡和競爭充分的電信市場中，iphone的產(chǎn)品號召力才能得到較好的體現(xiàn)。中國聯(lián)通目前的用戶數(shù)量還不足中國移動的三分之一，因此中國聯(lián)通肯定不會存在著利用iphone達(dá)到市場份額飛躍的幻想，對iphone作用的合理預(yù)期使得中國聯(lián)通不會付出巨大代價與蘋果公司合作。此外，中國聯(lián)通獲得的是WCD MA制式的3G牌照，而相應(yīng)的終端種類繁多，足以適應(yīng)各種層次的市場需求，加之iphone的目標(biāo)市場有限，因此估計中國聯(lián)通在與蘋果公司合作時不會犧牲長遠(yuǎn)的利益來換取近期的業(yè)績增長，而是會采取相對謹(jǐn)慎和保守的態(tài)度，例如提供較少的終端補(bǔ)貼，或?qū)τ脩籼峁┫鄬^高的資費套餐，以確保在向蘋果公司支付收入分成后仍能保持一定的收益。

其次，中國運營商對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的控制欲與蘋果公司的App store模式存在根本的分歧。從國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，內(nèi)容和用戶是國內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，由于中國移動通信普及率遠(yuǎn)未飽和，因此以犧牲內(nèi)容控制權(quán)換取用戶增長的模式對中國運營商來講顯得極為得不償失，不僅會直接影響中國運營商的切身利益，而且內(nèi)容產(chǎn)業(yè)重要性的日益提升會使運營商逐漸失去對3G產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，最終淪為iphone的管道。從社會影響的角度來看，手機(jī)內(nèi)容不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)，還是一種文化，承載的不僅僅是信息，還有道德取向、價值觀念、意識形態(tài)等方方面面，潛在的戰(zhàn)略意義不能以一時的經(jīng)濟(jì)價值衡量，因此手機(jī)內(nèi)容的控制權(quán)旁落他人則無論是中國電信管理部門還是電信運營商都不愿意看到的結(jié)果。

最后，iphone面對的市場環(huán)境，產(chǎn)品時更為復(fù)雜和不確定。一方面，電信行業(yè)特有的山寨文化使iphone對用戶的吸引力大大削弱，不僅國內(nèi)水貨iphone泛濫、山寨版iphone橫行，而且就連三星、LG等著名廠商也紛紛推出跟風(fēng)之作，好奇心的釋放已經(jīng)大大分流了人們對iphone的需求，加之蘋果公司缺乏對iphone的款式創(chuàng)新，使其競爭力難以得到長期保持。另一方面，國內(nèi)用戶使用付費軟件的消費習(xí)慣還遠(yuǎn)沒有普及應(yīng)用程序商店能否盈利還是一個懸念，并且蘋果公司的操作系統(tǒng)不僅要對抗微軟和Symbian，還要應(yīng)對由Google、宏達(dá)電、T- Mobile、高通、摩托羅拉、三星、LG以及中國移動等組成的超豪華陣容—開放手機(jī)聯(lián)盟Android，而由于Android的開源和免費，一旦應(yīng)用程序商店這一模式利潤豐厚，則蘋果的App store極有可能成為下一個被山寨化的對象。

5、結(jié)束語

第3篇：電商公司的盈利模式范文

1.Kickstarter

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kickstarter幫助藝術(shù)家和其他創(chuàng)造性工作者獲得資金,創(chuàng)造性工作者只需描述自己的項目,設(shè)定融資目標(biāo),并為小額出資者提供特定的回報即可。

盈利模式:Kickstarter對所有成功的融資收取5%的費用。

2.Etsy

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Etsy是一個幫助用戶買賣手工藝品和藝術(shù)品的在線市場。

盈利模式:Etsy對于平臺上展示的商品收取一定費用,并對每筆交易收費。

3.Foursquare

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Foursquare幫助用戶通過手機(jī)記錄他們前往的地點,例如酒吧和飯店,并與好友分享。

盈利模式:目前該公司的收入主要來自于與商戶的合作以及應(yīng)用內(nèi)置的廣告。

4.AppNexus

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AppNexus是一個購買網(wǎng)絡(luò)廣告的門戶,使廣告主可以隨時監(jiān)控并調(diào)整廣告營銷活動。

盈利模式:該公司已獲得許多人才和大筆資金,這表明外界對該公司看好。

5.SecondMarket

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SecondMarket是一個非現(xiàn)金資產(chǎn)的交易平臺,用戶可以在該平臺上交易各類金融衍生品,例如擔(dān)保債務(wù)憑證、抵貸款支持證券和破產(chǎn)債權(quán)。

盈利模式:SecondMarket對平臺上的所有交易收取手續(xù)費。

6.Stickybits

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stickybits是一款移動應(yīng)用,通過條形碼幫助用戶將媒體與實物關(guān)聯(lián)起來。用戶可以使用iPhone或Android手機(jī)掃描任意條形碼,并在Stickybits上將文本、語音和視頻與該條形碼關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)其他人掃描該條形碼時,將會看到這些媒體內(nèi)容。

盈利模式:Stickybits最初銷售帶有條形碼的貼紙,預(yù)計未來將通過其他方式獲得收入,例如將平臺授權(quán)給企業(yè)使用。

7.Hunch

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Hunch是一款推薦服務(wù),相對以往的同類服務(wù)能夠給出更大的推薦范圍。例如,Netflix根據(jù)用戶欣賞電影的品味向用戶推薦其他電影,而Hunch則就某些主題向用戶提問,根據(jù)這些數(shù)據(jù)向用戶推薦任何領(lǐng)域的產(chǎn)品。

盈利模式:Hunch目前主要是一個購物搜索引擎,但是其背后的技術(shù)可以提供給第三方使用。Hunch對于自己的用戶非常了解,因此可以開展一些目標(biāo)性很強(qiáng)的品牌營銷活動。

8.HotPotato

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:HotPotato幫助用戶實時討論當(dāng)前發(fā)生的事件,就像是一個帶有頻道的Twitter,不同頻道針對特定的、時效性較強(qiáng)的主題。

盈利模式:HotPotato可能有多種盈利模式,最明顯的是提供廣告服務(wù)。

9.Boxee

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Boxee開發(fā)免費軟件,幫助用戶在電視機(jī)上觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。

盈利模式:從今年夏季開始,內(nèi)容者可以在Boxee上銷售視頻。

10.Kikin

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kikin提供瀏覽器插件,根據(jù)用戶的本地設(shè)置來訂制用戶的上網(wǎng)體驗,當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時,Kikin將提供來自用戶收藏網(wǎng)站的搜索結(jié)果。

盈利模式:Kikin將通過與內(nèi)容提供商合作來賺錢。

11.Fluidinfo

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:創(chuàng)始人特里?瓊斯希望提供一個供全世界人編輯的數(shù)據(jù)庫Fluiddb,這一數(shù)據(jù)庫中的條目可關(guān)系到任何方面,包括人物、公司、地點和產(chǎn)品等,任何人都可以編輯這些條目。

盈利模式:該平臺首先關(guān)注開放性,同時將通過對大規(guī)模商業(yè)性使用收費來獲取收入。

12.OneWire

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OneWire是一個新型的職業(yè)網(wǎng)站,專注于金融業(yè)。它面向招聘人員,提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和簡歷轉(zhuǎn)送系統(tǒng),確保金融業(yè)的任何空缺職位在數(shù)天內(nèi)就能招募到合適人才。

盈利模式:OneWire向招聘人員收取每授權(quán)1.5萬美元的費用。

13.Square

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Square幫助用戶通過手機(jī)接收信用卡付款,其產(chǎn)品為一個小型刷卡機(jī),通過耳機(jī)接口與手機(jī)連接。

盈利模式:Square希望通過對交易收費來獲得收入。

14.AdSafe

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AdSafe使廣告主可以確保廣告不會出現(xiàn)在具有侵犯性或是不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容旁邊。大部分廣告公司都會對廣告投放位置進(jìn)行審查,但是AdSafe可以將這一過程自動化。

盈利模式:AdSafe將收取服務(wù)費。

15.MyNines

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MyNines聚合了來自樣品銷售網(wǎng)站的商品,這是一個快速增長的市場,MyNines到目前為止表現(xiàn)良好。

盈利模式:消費者在這個市場的支出越來越多,這一行業(yè)利潤豐厚,因此這樣的中間機(jī)構(gòu)擁有生存空間。

16.OMGPOP

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OMGPOP是一個休閑游戲網(wǎng)站。

盈利模式:OMGPOP通過廣告、游戲內(nèi)商品和付費賬號來獲得收入。

17.BuzzFeed

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:BuzzFeed是一款流行趨勢聚合服務(wù),通過一定的算法和人工編輯來挑出網(wǎng)上流行的內(nèi)容。

盈利模式:BuzzFeed主要通過廣告獲得收入。

18.Stackoverflow

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stackoverflow是一個“針對程序員的合作編輯的問答網(wǎng)站”,有風(fēng)險投資家表示,該網(wǎng)站已成為許多程序員首選的求助來源。

盈利模式:該網(wǎng)站完全由廣告支持。

19.MakerBot

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MakerBot制造“3D打印機(jī)”,用戶可以設(shè)計并下載3D物體,MakerBot的機(jī)器隨后可以用塑料“打印”出該物體。

盈利模式:MakerBot的機(jī)器售價75美元。

20.SpeakerText

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第4篇：電商公司的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】 電力體制 改革 供電企業(yè) 運營

電力是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)，對整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。傳統(tǒng)上電力企業(yè)的管理帶有很強(qiáng)的行政色彩，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的電力體制的弊端日益明顯，極大地制約了電力企業(yè)的健康發(fā)展。由此，國家積極推行電力體制改革，以期促進(jìn)我國電力事業(yè)的健康發(fā)展。

我國的電改完全可以拋開“是否分開輸配電網(wǎng)”的爭論，更多的從輸配電價格體制設(shè)計、市場準(zhǔn)入、引入市場主體、制定競爭有效的市場交易規(guī)則以及加強(qiáng)監(jiān)管等方面借鑒他國的經(jīng)驗教訓(xùn)。在改革過程中，中國不可能照搬其他國家的經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，從改革成功的國家或地區(qū)可以看出，無論輸配分開與否，在發(fā)電端引入競爭、制定合理的輸配電價、建立零售競爭市場才是電力改革的長久之道。

一、我國電力體制改革的主要內(nèi)容

我國的電力體制改革的進(jìn)行是在國家的統(tǒng)一規(guī)劃之下，有步驟、分階段地進(jìn)行。根據(jù)國家的統(tǒng)一部署和規(guī)劃，我國電力改革的核心是電價，就是在電價的確定上更多的發(fā)揮市場的作用，以此來實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。

我國的電力體制改革始于上世紀(jì)80、90年代，那時的改革最明顯的特點就是政企分開、政監(jiān)分開、廠網(wǎng)分離、主輔分離，確定這幾個原則后逐步深化，其主要目的是電力運營弱化政府的作用，強(qiáng)化市場的作用，通過改革的進(jìn)行，促使電力企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高自己的經(jīng)營和管理水平，促進(jìn)電力資源的優(yōu)化配置。

2002年4月12日，國務(wù)院下發(fā)《電力體制改革方案》（下簡稱“5號文”），從此電力改革正式拉開帷幕。該方案重點有以下幾個方面：電價競價上網(wǎng)，發(fā)電廠和市場分開;對發(fā)電企業(yè)進(jìn)行改組和重建，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的進(jìn)一步完善;對國家電力公司進(jìn)行拆分和重組。

同時國家電力監(jiān)督委員會成立，專門對電力事業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。

2015年區(qū)月國務(wù)院頒布了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，重點解決以下問題：明確了電力體制改革的緊迫性和重要性;指出了電力體制改革亟需解決主要問題，諸如市場交易機(jī)制缺失、價格關(guān)系沒有理順等問題;提出了電力體制改革的總體思路和應(yīng)該堅持的原則等。這些都為進(jìn)一步深化電力體制改革提供了依據(jù)。

二、電力體制改革對電力公司運營產(chǎn)生的影響

首先是促進(jìn)電力企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化和組合化。電力增長和投資結(jié)構(gòu)必將進(jìn)一步優(yōu)化;電源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，各種電力來源進(jìn)一步多元化;電源布局調(diào)整將進(jìn)一步優(yōu)化;電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步協(xié)調(diào)。

促進(jìn)電力企業(yè)加快市場戰(zhàn)略的實施，促進(jìn)電力企業(yè)資源的優(yōu)化配置。從以上論述中我們可以看出，電力體制改革的重點就是突出市場在電力資源以及電價方面的作用，弱化政府的作用。通過電力體制改革，可以促使電力企業(yè)根據(jù)自身的實際實施自己的市場策略，使電力企業(yè)成為市場的主體，可以提高它們在市場上的競爭力，最終實現(xiàn)電力資源優(yōu)化配置的目的。

提高公司的管理水平。電力企業(yè)成為市場經(jīng)濟(jì)的一個獨立主體，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，這對電力企業(yè)的管理水平是一個很大的挑戰(zhàn)。通過電力體制改革，促使電力企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變以往衙門的管理模式，引進(jìn)最先進(jìn)的管理技術(shù)和理念;其次，從根本上促進(jìn)企業(yè)自身各方面管理水平的提升，諸如企業(yè)的人力資源管理水平、財務(wù)管理水平等。

對電力企業(yè)盈利模式的影響，這是一個十分重要的問題。國家電力體制改革要達(dá)成以下幾個主要目標(biāo)：一是要建立國家級、大區(qū)級、省級、地區(qū)級四級分層開放型完全競爭性電力市場（交易中心）;二是自然壟斷電網(wǎng)要無歧視地對電力零售商、用戶和發(fā)電商開放址;三是建立由發(fā)電商上網(wǎng)自由競賣、購電商或用戶自由競買決定電量和價格的雙邊競爭機(jī)制;四是建立具有電力特性的即期和遠(yuǎn)期電力市場;是建立實體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合互相促進(jìn)的電力市場。通過這些體制改革，我們可以看出，電力企業(yè)盈利的重點有所轉(zhuǎn)移，盈利的來源越來越多元化。所以電力企業(yè)要根據(jù)這些變化不斷調(diào)整自己的發(fā)展策略，實現(xiàn)最大程度的經(jīng)濟(jì)效益。

電網(wǎng)與供電公司的地位發(fā)生變化。通過電力體制改革，電網(wǎng)在電力工業(yè)的核心地位將會發(fā)生變化，供電企業(yè)的主體地位越來越突出。電網(wǎng)的經(jīng)營模式將會發(fā)生一系列變化，有成為專提供專業(yè)服務(wù)的傾向。發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生重大變化，成為市場經(jīng)營的獨立主體，與電網(wǎng)的分離趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)。

未來電價的走向更加靈活多變。電價是實施電力體制改革的一個重點，主要目的是實現(xiàn)電價的市場化，在電價的確定方面充分發(fā)揮市場的作用。市場調(diào)節(jié)具有很強(qiáng)的靈活性和多變性，導(dǎo)致店家的靈活多變性。這就要求電力企業(yè)充分意識到市場的重要性，不斷調(diào)整自身的發(fā)展模式來適應(yīng)這一趨勢。

三、電力改革對供電企業(yè)盈利模式的影響

盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式是指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。

從目前電改的方向來說，電網(wǎng)在電力工業(yè)中的核心地位將有所下降，其現(xiàn)有的經(jīng)營模式將受到較大沖擊，電網(wǎng)會逐步從電力交易中退出，變?yōu)閷I(yè)的輸配電公司，未來更多的可能是轉(zhuǎn)型為公共服務(wù)類公司。

隨著電改的逐步推進(jìn)，市場化定價、煤電聯(lián)動、輸配分離、配售分開等基本原則將被貫徹落實，發(fā)電公司、配電公司和大用戶將真正介入輸電網(wǎng)絡(luò)，使電網(wǎng)作為電力商品的載體進(jìn)入商業(yè)化運營，不同所有制企業(yè)在電力行業(yè)的影響力、競爭力必然逐漸得到體現(xiàn)，電力行業(yè)在公開、公正、公平的競爭秩序下，整體運行效率必然大幅提升。

新電改使得發(fā)電企業(yè)能直接進(jìn)入到售電端，形成多買家、多賣家電力市場，那些資源配置優(yōu)化、生產(chǎn)效率高的發(fā)電企業(yè)將可能提高利用小時數(shù)，獲得更多的上網(wǎng)電量，但也面臨較為激烈的電價競爭壓力。

發(fā)電公司的地位將會有所上升。發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營模式將發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，由目前的成本控制型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂推髽I(yè)。發(fā)電企業(yè)現(xiàn)在的關(guān)注重點是單單滿足既定生產(chǎn)目標(biāo)，未來可以把更多的精力放在開拓售電市場、擴(kuò)大市場占有率等方面，由單純的發(fā)電公司向“發(fā)電+售電”一體化轉(zhuǎn)型。

未來電力行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢將呈現(xiàn)集中與分散結(jié)合、大中小結(jié)合的局面。傳統(tǒng)能源發(fā)電將依據(jù)規(guī)劃的九個大型煤電基地、十二條西電東送輸電通道，繼續(xù)沿著大型化、基地化發(fā)展，更好地實現(xiàn)節(jié)能減排和提高經(jīng)濟(jì)性;小型化、分散化的分布式能源，憑借更高的能源轉(zhuǎn)換效率，在電源點的數(shù)量上將占據(jù)絕對的優(yōu)勢，對電力系統(tǒng)的影響逐漸增大，更推動了智能電網(wǎng)的發(fā)展，實現(xiàn)了電力系統(tǒng)與廣大用戶的互聯(lián)互動，使?jié)M足用戶的個性化需求成為可能，也為電動汽車、儲能、微能源網(wǎng)等新型商業(yè)模式和新型運營商的出現(xiàn)提供了基礎(chǔ)平臺。

另外，清潔能源電力受制于電網(wǎng)調(diào)峰限制的問題也將得到改善。大力發(fā)展風(fēng)電、光伏等清潔能源，盡量減少化石燃料的消耗，降低碳排放、減少環(huán)境污染已經(jīng)成為全球能源發(fā)展的共識。但風(fēng)電、光伏的不確定性，令其峰谷時段不可能與電網(wǎng)的峰谷時段完全吻合，智能電網(wǎng)的建設(shè)成熟，必定使電網(wǎng)的調(diào)峰手段和能力得以提升，促進(jìn)清潔能源的長足發(fā)展。

新電改方案已基本落定，方案核心內(nèi)容是確立電網(wǎng)企業(yè)新的盈利模式，不再以上網(wǎng)及銷售電價差作為收入來源，而是按照政府核定的輸配電價收取過網(wǎng)費。同時，放開配電側(cè)和售電側(cè)的增量部分，允許民間資本進(jìn)入。經(jīng)過改革后，電網(wǎng)將實現(xiàn)公用事業(yè)化。售電放開后，有三類公司有可能加入這個領(lǐng)域的競爭。第一類是從電網(wǎng)剝離出來的供電局，對人員和資產(chǎn)改制后成為單獨的售電公司。第二類是以五大發(fā)電集團(tuán)為代表的火電企業(yè)，直購電試點時，發(fā)電公司就已經(jīng)具備了售電功能。第三類則是做電力工程或設(shè)備的公司，甚至另一些離電力行業(yè)更遠(yuǎn)的第三方資本，包括PE也有可能參與。目前來看，電力體制既是我國行業(yè)改革的深水區(qū)之一，也是中國推動新一輪城鎮(zhèn)化建設(shè)的前提，具備諸多率先啟動新一輪改革的有利條件，要抓住有利時機(jī)，及時啟動新一輪電力體制改革，實現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性升級。

總之，深化電力體制改革是我國當(dāng)前電力行業(yè)面臨的一個最重要的問題。電力體制改革是一個長期和系統(tǒng)的過程，會對電力企業(yè)的方方面面產(chǎn)生很大的影響，特別是在電力企業(yè)的運營以及盈利模式上。電力企業(yè)應(yīng)該充分把握這一趨勢和挑戰(zhàn)，不斷調(diào)整自身的發(fā)展策略，重視市場的作用來指導(dǎo)自己盈利模式的確定，最大限度地提高自身的管理水平和盈利能力。我國的電改完全可以拋開“是否分開輸配電網(wǎng)”的爭論，更多的從輸配電價格體制設(shè)計、市場準(zhǔn)入、引入市場主體、制定競爭有效的市場交易規(guī)則以及加強(qiáng)監(jiān)管等方面借鑒他國的經(jīng)驗教訓(xùn)。在改革過程中，中國不可能照搬其他國家的經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，從改革成功的國家或地區(qū)可以看出，無論輸配分開與否，在發(fā)電端引入競爭、制定合理的輸配電價、建立零售競爭市場才是電力改革的長久之道。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 彭平：創(chuàng)新電網(wǎng)投融資模式[J].中國電力企業(yè)管理，2011（15）.

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第5篇：電商公司的盈利模式范文

“內(nèi)容為王”是媒體成長發(fā)展的公理和鐵律。但從產(chǎn)業(yè)的角度看媒體的內(nèi)容建設(shè)與其盈利模式密切相關(guān)。沒有投入不可能制作出有價值的內(nèi)容，但有價值的內(nèi)容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內(nèi)容的整合與取向，如電視頻道專業(yè)化等等。

總之，媒體內(nèi)容建設(shè)與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關(guān)系，這種關(guān)系最終決定媒體的可持續(xù)發(fā)展。

“內(nèi)容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網(wǎng)絡(luò)媒體還在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)在不斷優(yōu)化，內(nèi)容服務(wù)更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強(qiáng)。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調(diào)頭就走。目前網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網(wǎng)民已達(dá)3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式?jīng)Q定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設(shè)問人們對網(wǎng)絡(luò)媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當(dāng)然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網(wǎng)絡(luò)媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產(chǎn)生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上就只能是傳統(tǒng)媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法承擔(dān)內(nèi)容獨立的成本。網(wǎng)絡(luò)的文字內(nèi)容如此，網(wǎng)絡(luò)的視音頻內(nèi)容更是如此。而一旦網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當(dāng)初與報紙相比廣播沒有獨立的原創(chuàng)內(nèi)容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創(chuàng)節(jié)目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網(wǎng)絡(luò)媒體是新媒體，而且從技術(shù)層面說網(wǎng)絡(luò)媒體確實有傳統(tǒng)媒體不具備的諸多優(yōu)勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認(rèn)真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網(wǎng)絡(luò)媒體在閱讀和收視技術(shù)上的獨立，而且還要視其在內(nèi)容上能否獨立。而獨立的前提是網(wǎng)絡(luò)媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和文化政治的雙重屬性。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內(nèi)容可以影響人們的思想和行為方式并進(jìn)而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質(zhì)不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業(yè)電視媒體關(guān)注的是其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性，以盈利為目的，但必須以節(jié)目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節(jié)目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關(guān)注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節(jié)目。

早在網(wǎng)絡(luò)熱還在持續(xù)的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團(tuán)就帶頭“撤離”互聯(lián)網(wǎng)。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團(tuán)根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利前景有關(guān)。

人們常把互聯(lián)網(wǎng)與信息高速公路聯(lián)系在一起。這使人想起我國的高速公路建設(shè)速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達(dá)了呢？原因很簡單——設(shè)卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設(shè)不可能快速發(fā)展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設(shè)成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網(wǎng)絡(luò)媒體似乎恰當(dāng)。資料表明，在網(wǎng)絡(luò)媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據(jù)報道，新浪網(wǎng)的廣告收入在十大網(wǎng)站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容基本是**午餐，離盈利預(yù)期還有相當(dāng)?shù)木嚯x。盡管最近有網(wǎng)絡(luò)媒體負(fù)責(zé)人聲稱其今年將盈利或持平。

網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容豐富，適位性強(qiáng)，但以什么模式實現(xiàn)盈利仍是目前人們關(guān)注的一個焦點問題。從網(wǎng)絡(luò)媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網(wǎng)民付費點擊還不現(xiàn)實，至少現(xiàn)在如此。而網(wǎng)絡(luò)媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在空間和時間上的強(qiáng)制性比網(wǎng)絡(luò)媒體更有優(yōu)勢。

電視頻道專業(yè)化能走多遠(yuǎn)

盈利模式問題正困擾著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，但受困于此的也有傳統(tǒng)媒體。就頻道專業(yè)化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業(yè)頻道不專業(yè)”是業(yè)內(nèi)、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現(xiàn)象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態(tài)上大同小異，數(shù)千個電視頻道在節(jié)目內(nèi)容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業(yè)頻道設(shè)計，但客觀上是專業(yè)頻道不專業(yè)或?qū)I(yè)化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業(yè)頻道而實際上是變相的準(zhǔn)綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態(tài)、內(nèi)容取向、風(fēng)格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛(wèi)視頻道，而是出自湖南經(jīng)濟(jì)頻道。又例如，許多電視臺都設(shè)有財經(jīng)頻道，但目前中國還沒有一個財經(jīng)頻道能與CNN的財經(jīng)頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內(nèi)容的采訪制作水平，而在于頻道結(jié)構(gòu)的欄目設(shè)置和內(nèi)容的對象性。CNN財經(jīng)頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經(jīng)頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經(jīng)頻道專業(yè)化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業(yè)化程度已經(jīng)很高，“國家地理”、“科學(xué)探索”、“歷史”這樣的專業(yè)頻道我們已經(jīng)不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機(jī)場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認(rèn)為，中國電視出現(xiàn)上述現(xiàn)象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業(yè)電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業(yè)頻道的決心和水平，我認(rèn)為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業(yè)化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業(yè)內(nèi)精英，有豐富的實踐經(jīng)驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業(yè)化進(jìn)程呢？

主要癥結(jié)就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節(jié)目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發(fā)行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業(yè)化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業(yè)頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導(dǎo)致了一個悖論：要頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。例如，當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道許多都有新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目、影視劇節(jié)目、體育節(jié)目等等。因為一旦沒有這些節(jié)目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛(wèi)視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內(nèi)容不錯但即使允許在內(nèi)地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進(jìn)入三星涉外賓館了。所以，除非出現(xiàn)奇跡，否則“陽光衛(wèi)視”不可能在中國內(nèi)地**。那么，為什么國外與“陽光衛(wèi)視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學(xué)探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數(shù)字電視）的基礎(chǔ)上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結(jié)構(gòu)中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

付費系統(tǒng)決定電視頻道專業(yè)化進(jìn)程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛(wèi)星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛(wèi)星直播用戶的七倍。日本則以直播衛(wèi)星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的角度看電視的進(jìn)一步發(fā)展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節(jié)目實現(xiàn)盈利。

要實現(xiàn)對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統(tǒng)，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務(wù)就必須支付額外的費用，這就是所謂的數(shù)字電視。數(shù)字電視目前分衛(wèi)星數(shù)字電視和有線數(shù)字電視。我國的政策取向是發(fā)展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發(fā)展有線電視，而更關(guān)鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達(dá)8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當(dāng)時我國電視總戶數(shù)的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數(shù)的比例。而根據(jù)目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛(wèi)星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業(yè)化是國內(nèi)外電視媒體發(fā)展的潮流。這個理念已在我國電視節(jié)目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發(fā)現(xiàn)與“專業(yè)頻道”相對應(yīng)的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業(yè)頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經(jīng)遇到過如何把中文的“專業(yè)頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業(yè)”一詞英文中只是指學(xué)科的門類，用于電視頻道會使人產(chǎn)生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業(yè)頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業(yè)頻道。我認(rèn)為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業(yè)頻道”和“頻道專業(yè)化”這樣的概念是準(zhǔn)確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業(yè)”一詞可以更準(zhǔn)確地表達(dá)電視頻道細(xì)分的總體狀況和形態(tài)。這里的“專業(yè)”一詞不是指科學(xué)的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當(dāng)明確了“頻道專業(yè)化”和“專業(yè)頻道”這兩個概念之后我們可以發(fā)現(xiàn)，像美國的“發(fā)現(xiàn)”和“歷史”等專業(yè)頻道本身是與有線電視密切相關(guān)的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業(yè)（主題）頻道。原因是這些專業(yè)頻道都是有線電視發(fā)展到一定階段之后的產(chǎn)物。而我們現(xiàn)在用無線電視辦專業(yè)頻道和在有線電視中**提供專業(yè)頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發(fā)于50年代初期，而大發(fā)展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現(xiàn)大量的專業(yè)頻道，是因為有線電視由小鎮(zhèn)進(jìn)入大城市之后在這時具備了大發(fā)展的幾個前提。一是通信衛(wèi)星出現(xiàn)后，由衛(wèi)星發(fā)送的信號同時把不同地區(qū)的小有線網(wǎng)聯(lián)成了大的有線網(wǎng)。二是技術(shù)上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節(jié)目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經(jīng)營額外數(shù)字電視的政府許可。額外數(shù)字電視就是，除有線電視的基本業(yè)務(wù)付費之外，用戶如需要另外的頻道服務(wù)需要額外付費。

由此可見，開辦專業(yè)頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認(rèn)識和理解。

根據(jù)目前國內(nèi)外電視頻道的現(xiàn)狀和形態(tài)，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業(yè)頻道分為三個層次：第一是大眾化專業(yè)頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業(yè)頻道，如財經(jīng)、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業(yè)頻道，如機(jī)場、高爾夫等頻道。由于這三種專業(yè)頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現(xiàn)了供求關(guān)系決定價格的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。當(dāng)然，專業(yè)頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數(shù)字電視系統(tǒng)里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業(yè)頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據(jù)目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認(rèn)為中國電視頻道專業(yè)化的進(jìn)程將相當(dāng)緩慢。中國的電視媒體不可能進(jìn)入像“歷史”這樣的分眾化專業(yè)頻道，更不可能進(jìn)入像“機(jī)場”這樣的小眾化專業(yè)頻道階段，否則就將步入雷區(qū)，付出沉重代價?，F(xiàn)在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔(dān)起非盈利的公益或公共的義務(wù)。

得出這個結(jié)論的根據(jù)是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業(yè)頻道的經(jīng)營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業(yè)頻道發(fā)展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經(jīng)歷過的許多經(jīng)驗教訓(xùn)可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網(wǎng)看到有線電視發(fā)展紅火也想在有線電視系統(tǒng)辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內(nèi)播出的節(jié)目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關(guān)張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經(jīng)營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結(jié)論說，“地面（無線）電視網(wǎng)歷來是鼓勵在節(jié)目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經(jīng)營收入。這個常規(guī)對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優(yōu)勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業(yè)電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓(xùn)對我國的電視媒體來說應(yīng)該是相當(dāng)深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀(jì)錄片的“發(fā)現(xiàn)頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創(chuàng)辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網(wǎng)組成的財團(tuán)向“發(fā)現(xiàn)頻道”注資后，奇跡出現(xiàn)了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發(fā)現(xiàn)頻道”的所有運營開支，廣告則體現(xiàn)為利潤。而且“發(fā)現(xiàn)頻道”還做了一個經(jīng)營發(fā)明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節(jié)目提供商所得，而作為節(jié)目提供商的“發(fā)現(xiàn)頻道”卻拿出廣告的一部分與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商分成。這樣可以刺激網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商不斷擴(kuò)大用戶，擴(kuò)大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統(tǒng)正在建立之中，數(shù)字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進(jìn)入各有線電視網(wǎng)，甚至有的上星頻道要進(jìn)入異地有線網(wǎng)不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節(jié)目經(jīng)國家計委批準(zhǔn)在進(jìn)入有線網(wǎng)時允許收費。但各地有線網(wǎng)普遍通過瞞報用戶數(shù)量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構(gòu)成中，基本業(yè)務(wù)收視費占63.72%，額外業(yè)務(wù)收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)字電視系統(tǒng)看起來只是一個技術(shù)問題，但它卻關(guān)系到中國電視的發(fā)展進(jìn)程，更關(guān)系到電視頻道專業(yè)化的走向。

根據(jù)美國有線電視專業(yè)頻道的運作經(jīng)驗和教訓(xùn)來分析我國的頻道專業(yè)化前景，可以得出這樣的結(jié)論：在中國有線電視（包括未來的衛(wèi)星直播電視）用戶管理系統(tǒng)建立和額外數(shù)字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業(yè)化不可能有長足發(fā)展。即使已有的專業(yè)頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業(yè)化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式?jīng)Q定的必然結(jié)局。

當(dāng)然，數(shù)字電視系統(tǒng)一旦建立并投入運作，內(nèi)容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務(wù)，從而滿足他們專業(yè)的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發(fā)展

媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)或媒體產(chǎn)業(yè)化研究是時下的熱門話題，國內(nèi)外的諸多資本也在關(guān)注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應(yīng)的巨大誘惑，更使人們認(rèn)為媒體是暴利的行業(yè)。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產(chǎn)出，小投入不產(chǎn)出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經(jīng)濟(jì)頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據(jù)說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經(jīng)營效果遠(yuǎn)不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經(jīng)營的“中國娛樂報道”（娛樂現(xiàn)場）曾經(jīng)紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網(wǎng)絡(luò)報道”等節(jié)目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創(chuàng)辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經(jīng)營不錯，前景看好。但我認(rèn)為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經(jīng)打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發(fā)行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發(fā)行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當(dāng)?shù)某杀?，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節(jié)目，還是社會制作公司提供的節(jié)目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網(wǎng)絡(luò)報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現(xiàn)經(jīng)營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團(tuán)有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網(wǎng)發(fā)起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節(jié)目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節(jié)目和深入報道合在一起。這些節(jié)目**向全部有線電視系統(tǒng)提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統(tǒng)發(fā)獎金鼓勵。但在特納的強(qiáng)力競爭下，美國廣播公司和W集團(tuán)在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網(wǎng)提供節(jié)目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節(jié)目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強(qiáng)大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經(jīng)頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經(jīng)頻道才比我國的財經(jīng)頻道辦得更專業(yè)，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經(jīng)過近十年的發(fā)展，對用戶接收來說現(xiàn)在已經(jīng)由無線傳播方式進(jìn)入了有線網(wǎng)絡(luò)傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓(xùn)都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業(yè)化進(jìn)程和電視節(jié)目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結(jié)果是“千臺一面”。在電視臺內(nèi)部則是大眾化節(jié)目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內(nèi)部不同部門都制作相似內(nèi)容和形態(tài)的節(jié)目，如新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目等等，以致出現(xiàn)同一新聞現(xiàn)場有同一家電視臺的七八套攝像機(jī)。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應(yīng)使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強(qiáng)做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內(nèi)廣告總額雖有消長，但它是有規(guī)律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規(guī)發(fā)展。電視媒體的大發(fā)展必須擺脫這種單一依*廣告的常規(guī)發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫推髽I(yè)的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數(shù)字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個新的重要增長點。當(dāng)然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節(jié)目和服務(wù)。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當(dāng)可觀。

再次是制約電視節(jié)目制作公司的發(fā)展。我認(rèn)為，在真正的電視專業(yè)頻道形成規(guī)模之前，社會電視節(jié)目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節(jié)目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節(jié)目形態(tài)交于社會節(jié)目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節(jié)目制作公司提供的節(jié)目是否在當(dāng)?shù)亟?jīng)營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在當(dāng)?shù)氐膹V告份額。所以，地方電視臺與節(jié)目制作公司簽約時都有類似“不能經(jīng)營本地廣告”的明確條款。據(jù)了解，在社會化的電視節(jié)目市場中，除電視劇和部分國外進(jìn)口的專題片之外，大部分社會節(jié)目制作公司制作的專題或?qū)谛怨?jié)目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節(jié)目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領(lǐng)域與電視媒體競爭。如果這樣，優(yōu)勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補(bǔ)闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導(dǎo)致這些公司制作的節(jié)目與電視臺的節(jié)目一樣也必須追求大眾化，這種節(jié)目取向完全重復(fù)和趨同的結(jié)果就是留給社會制作公司的空間相當(dāng)有限。現(xiàn)在看，目前經(jīng)營較好的一些社會節(jié)目制作公司制作的節(jié)目大都是新聞和娛樂類的，這些節(jié)目的供應(yīng)對象基本是一些對此類大眾化節(jié)目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據(jù)國家將要出臺的撤銷此一級電視機(jī)構(gòu)的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發(fā)展空間將更加嚴(yán)峻。

第6篇：電商公司的盈利模式范文

盛大文學(xué)自與移動運營商合作以來，無線業(yè)務(wù)收入急劇增長，2011年全年達(dá)到1.74億元，同比增長188.2%。同年盛大文學(xué)成為三大移動運營商閱讀基地最大的內(nèi)容提供商，同時，也是中國移動手機(jī)閱讀基地最大付費內(nèi)容供應(yīng)商。盛大文學(xué)的這些移動業(yè)務(wù)收入主要來自向移動運營商的閱讀基地提供版權(quán)內(nèi)容的運營分成。

1.移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略現(xiàn)狀概述云中書城現(xiàn)已推出Android客戶端、iPhone客戶端、PC客戶端、云中書城Web站、云中書城手機(jī)WAP站等移動互聯(lián)網(wǎng)終端，通過電子商務(wù)平臺整合豐富圖書資源，方便讀者隨時隨地閱讀電子書。其中Android客戶端一經(jīng)推出，即在優(yōu)億市場等四個重要的安卓應(yīng)用市場奪冠，并且安裝量猛增。iphone客戶端推出后，其高居AAPstore排行榜。而云中書城WP7版面問世，將進(jìn)一步深化盛大文學(xué)移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。盛大發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)無疑豐富了移動運營商的客戶端，同時也進(jìn)一步宣傳了盛大文學(xué)，提升市場占有率和行業(yè)競爭力。

2.手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀體驗手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀擁有全新的UI和交互體驗，可控的書架同步，可以自定義書簽進(jìn)行管理，更方便的圖書查找和專題推薦。多數(shù)用戶反映手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀有更流暢、愉悅的閱讀體驗和更直接的交互體驗。這種更加便捷親切的教會體驗大大增加了盛大文學(xué)的用戶黏性。

3.盈利現(xiàn)狀自移動閱讀基地運營以來截至2011年底總訪問用戶數(shù)1.15億；2011年年度總訪問用戶數(shù)6800萬。

其中總付費用戶數(shù)2100萬；月均pv16億；在原創(chuàng)暢銷總榜前十中占比60%，在原創(chuàng)暢銷總榜前100占比50%。移動閱讀業(yè)務(wù)增長迅猛，盛大文學(xué)2011年無線業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.74億元（2009年該收入還只有576.3萬元），而總收入為7.01億元，占比24.82%。說明移動運營商對盛大文學(xué)的影響不可小視。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代盛大文學(xué)與移動運營商合作模式面臨威脅分析

盛大文學(xué)的移動業(yè)務(wù)收入主要來自移動運營商的閱讀基地提供版權(quán)內(nèi)容的運營分成。截止2011年底，其移動運營基地總訪問量達(dá)到1.15億，2011年用戶訪問數(shù)達(dá)到6800萬，總付費2100萬。同時盛大文學(xué)占整個中移動手機(jī)閱讀收入的50%以上，已提供中移動手機(jī)閱讀基地60%內(nèi)容，成為中國移動手機(jī)閱讀基地最大的付費內(nèi)容提供商。

隨著盛大文學(xué)公司與中國移動公司合作的深入，盛大文學(xué)移動業(yè)務(wù)收入對移動運營商提供的利潤分成的依賴程度日益加深，同時日益變化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代也為盛大文學(xué)發(fā)展埋下了眾多的潛在威脅。

1.智能手機(jī)快速普及導(dǎo)致運營商移動增值業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，盛大文學(xué)主要依靠移動運營商分成的盈利模式受到挑戰(zhàn)。在智能手機(jī)普及以前，消費者移動閱讀主要依賴運營商服務(wù)，隨著智能手機(jī)功能的提升，現(xiàn)在讀者可以便捷地通過智能手機(jī)下載豐富的閱讀內(nèi)容。自2011年下半年中國移動運營商的閱讀基地業(yè)務(wù)增速已經(jīng)趨緩。作為中國移動移動閱讀基地最大的內(nèi)容提供商，盛大文學(xué)面臨的威脅日益嚴(yán)重，如何保證來自運營商的巨大收入已成為盛大文學(xué)急需考慮解決的問題。

2.盛大文學(xué)與移動運營商合作模式存變數(shù)，面臨運營商獨立開發(fā)數(shù)字版權(quán)威脅。移動運營商近年來一直在重新研究其各大基地業(yè)務(wù)，一是希望向上收權(quán)，二是實現(xiàn)運營商全國統(tǒng)一管理。

3自2010年四川移動數(shù)據(jù)部原總經(jīng)理、中國無線音樂運營中心總經(jīng)理李向東潛逃事件爆發(fā)后，中移動對各大音樂基地進(jìn)行整頓，導(dǎo)致一大批靠音樂基地生存的公司倒閉。自去年開始出版行業(yè)就盛傳移動運營商要拋棄眾多CP，獨立開發(fā)數(shù)字版權(quán)。隨著移動增值業(yè)務(wù)趨緩，移動運營商尋求必然改變，同時無風(fēng)不起浪，盛大文學(xué)面對變化的市場要做到防患于未然。

3.盛大文學(xué)與移動運營商各自獨立發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析盛大文學(xué)獨立發(fā)展機(jī)遇：（1）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容提供處于壟斷地位。（2）擁有大量的讀者，由于閱讀黏性讀者短時間很難改變閱讀對象。（3）文學(xué)作品內(nèi)容與移動閱讀基地讀者收入、閱讀口味匹配。盛大文學(xué)獨立發(fā)展挑戰(zhàn)：（1）缺乏像中移動手機(jī)閱讀基地成熟的收費結(jié)算體制不同，需要重新培養(yǎng)智能手機(jī)用戶付費閱讀的習(xí)慣。（2）發(fā)展獨立移動終端缺乏必要的經(jīng)驗和硬件支持。移動運營商獨立發(fā)展機(jī)遇：（1）可以利用巨大利潤分成吸引作家。目前網(wǎng)絡(luò)作家可以從盛大文學(xué)分到11%-13%的利潤，獨立發(fā)展后作家利潤可達(dá)40%。（2）移動閱讀基地地位穩(wěn)固，經(jīng)驗豐富。移動運營商獨立發(fā)展挑戰(zhàn)：（1）缺乏獨立運營內(nèi)容經(jīng)驗，獨立運營要組建龐大的隊伍去處理相關(guān)事宜，并不擅長。（2）觸及眾多中間商利益，阻力大。（3）體制原因?qū)е陆?jīng)營內(nèi)容缺乏市場競爭力。

三、盛大文學(xué)移動業(yè)務(wù)面對威脅必須利用多項措施尋求突破。

現(xiàn)代市場千變?nèi)f化，面對各類潛在威脅，盛大文學(xué)必須謀求自身變革來獲得自身發(fā)展。具體需要做到以下幾點：

1.盛大文學(xué)必須提高企業(yè)品牌、文學(xué)作品品牌認(rèn)可度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)作家對企業(yè)的忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)吸引作家優(yōu)勢多樣化?，F(xiàn)代企業(yè)中品牌既代表一個企業(yè)的形象，也是企業(yè)重要的資源。盛大文學(xué)面對挑戰(zhàn)必須依靠現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，提升企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度，為作家提供更多福利措施來提升網(wǎng)絡(luò)作家對盛大公司的忠誠度，防止收入成為吸引網(wǎng)絡(luò)作家唯一的手段。同時開發(fā)更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，增強(qiáng)受眾對企業(yè)的忠誠度。

2.重視網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家社會地位，為提升其社會地位提高提供渠道和方法。網(wǎng)絡(luò)作家是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的創(chuàng)造者，也是保持網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)新力的源泉。在發(fā)展過程中，盛大文學(xué)必須重視網(wǎng)絡(luò)作家的社會地位，為他們提供宣傳機(jī)會、打造網(wǎng)絡(luò)作家名片等多種方式來提升他們的社會認(rèn)可度，改變現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家低俗化的社會偏見。

第7篇：電商公司的盈利模式范文

移動讀書類APP，從一開始就有強(qiáng)大的盛大文學(xué)、三大電信公司的移動閱讀基地、亞馬遜等巨頭壓著，后又有京東、當(dāng)當(dāng)?shù)燃尤霊?zhàn)團(tuán)，付費閱讀的盈利模式也早已存在，這早已是一片紅海！多看能折騰出個多大的空間？從現(xiàn)在的運營策略看，多看在朝類似豆瓣的數(shù)字出版平臺方向走，但這方面也面臨大公司的強(qiáng)大競爭壓力。

他們都是提供一個直接連接讀者和內(nèi)容生產(chǎn)者的渠道。不僅僅是移動讀書類APP，資訊平臺類APP們也想通過這種模式盈利。早在去年11月，鮮果聯(lián)播自運營平臺，稱把內(nèi)容的運營和管理權(quán)交回內(nèi)容版權(quán)方，實際上就是媒體平臺。今年3月，扎客CEO李森和稱4月扎客將推“媒體平臺”。

微信推出公眾平臺以來，沒費多少力氣，就拉攏了一大幫傳統(tǒng)媒體、新媒體、專家、的加入，還掀起了一波自媒體創(chuàng)業(yè)熱潮，讓公眾平臺熱鬧非凡、風(fēng)光無限。而與之相比，鮮果聯(lián)播的媒體平臺之后再也沒啥動靜；多看的數(shù)字出版平臺倒有點氣候，但成績不敢恭維。據(jù)說4月底，微博的媒體平臺也要上線，功能和微信的公眾平臺類似。兩強(qiáng)“龍虎斗”，屆時還有獨立移動閱讀APP們什么事？

再來看類似“今日頭條”這樣資訊聚合類APP，競爭對手們也很明顯，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶的新聞類APP。今日頭條們給用戶的閱讀體驗不錯，與門戶新聞APP競爭或許有優(yōu)勢，但面臨的最大風(fēng)險是版權(quán)。門戶早就與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，再加上自己的博客平臺，他們的新聞類APP基本上不存在內(nèi)容版權(quán)上的問題；且在版權(quán)購買方面，基本不會增加多少費用。4月初，新浪門戶首頁的改版，深度與微博帳號對接，加入了個性化資訊推薦的模塊，慢慢也在走同樣的路線。手握龐大的用戶行為數(shù)據(jù)資源，其他門戶們遲早會走上這條路。

第8篇：電商公司的盈利模式范文

財富管理基本成為一句空話

諾亞財富的興起,在國內(nèi)引領(lǐng)了很大一股風(fēng)潮,他在某種意義上打破了金融產(chǎn)品大多通過金融機(jī)構(gòu)主要是銀行代銷的傳統(tǒng)認(rèn)知。同時諾亞財富的上市,也使得財富管理成為一個非常時尚和熱門的概念。

但是回歸到財富管理本質(zhì)來看,諾亞財富的模式其實并不能算是財富管理。財富管理的本質(zhì)是幫助客戶在眾多金融領(lǐng)域里,結(jié)合客戶的實際提供紛繁復(fù)雜的金融產(chǎn)品配置。按照配置方式的不同,產(chǎn)生出兩種概念:一種是通過資訊或者建議的方式,一種則是實際的資金受托的方式。前者主要是金融顧問中介機(jī)構(gòu),包括了諾亞在內(nèi)的第三方財富管理,理論上該劃在這個范疇。后者則是信托、基金管理公司、私募機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司等,在這個領(lǐng)域里有些機(jī)構(gòu)進(jìn)行財富管理,有些進(jìn)行資產(chǎn)管理。

第三方財富管理最早成型于美國、加拿大,他們的主要特點是由相對獨立的理財顧問機(jī)構(gòu)所設(shè)立的綜合性財富管理機(jī)構(gòu),設(shè)立方往往都不是跟資金實際受托方相關(guān)的機(jī)構(gòu),因此他們的立場相對獨立,能基于中立的立場,不代表任何機(jī)構(gòu),如保險公司、基金公司、銀行等,也不僅僅代表單個消費者的利益。

在成熟的混業(yè)經(jīng)營的金融市場里,第三方財富管理公司往往是大量缺乏理財經(jīng)驗人群的首選理財顧問機(jī)構(gòu),而這些理財機(jī)構(gòu)在不同的跨金融區(qū)域都具備非常豐富的經(jīng)驗,能較好地為客戶提供理財建議,也能就客戶的自身情況做出相對客觀的配置建議。從某種意義上講,成熟金融市場的第三方財富管理公司還變相承擔(dān)了財富在不同金融資產(chǎn)區(qū)域配置的重任。第三方財富管理是金融服務(wù)市場發(fā)展到一定階段必然出現(xiàn)的金融業(yè)態(tài)。他的本質(zhì)是一種金融經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),確保交易雙方達(dá)到較好的資源匹配和撮合是其本質(zhì),在雙方交易過程中,經(jīng)紀(jì)方的獨立性是交易達(dá)成的核心點。沒有獨立性作為基礎(chǔ),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就沒有生存的價值。

在中國,野蠻生長的第三方財富管理公司已有兩千多家,僅2011年就成立了上千家這樣的機(jī)構(gòu),他們打著客觀、專業(yè)、獨立的旗號,進(jìn)行著所謂的財富管理工作。但是這些財富管理公司,并不能稱為財富管理公司,只能稱為金融產(chǎn)品的銷售公司。諾亞也好,恒天財富也好,好買也好,都只是某一個領(lǐng)域內(nèi)較好的金融產(chǎn)品分銷商,或者稱之為渠道商,并不是所謂的財富管理公司,因為他們首先都不具備起碼的獨立性。

判斷是否有獨立性,從盈利模式上就可以看出來。國內(nèi)所有的財富管理公司的收費結(jié)構(gòu)都來自于金融產(chǎn)品商的銷售傭金以及績效提成,這個盈利模式可以所有的獨立性的基礎(chǔ)性判斷。一般來說,收誰的錢,自然就聽誰的話,區(qū)別僅在于多聽點還是少聽點。

仔細(xì)翻看諾亞財富一季度的報表就可以很清晰地看出,他的盈利模式主要是通過銷售信托產(chǎn)品獲得超過一半的交易收入。另外一大部分是銷售私募股權(quán)基金的傭金。諾亞是國內(nèi)迄今為止唯一一家可以被證明是成功的財富管理公司,諾亞尚且如此,別的公司就更不用說了。

這種在銷售基礎(chǔ)上形成的財富管理公司,使得國內(nèi)的財富管理公司形成了商品社會里銷售商的制度,類似于批發(fā)零售性質(zhì)的貿(mào)易公司。一些大的、有實力、有資源的財富管理公司成為了總,可以拿下較好的理財產(chǎn)品資源,然后部分直銷給終端客戶,另一部分則分銷給其他的二級或者三級,他們賺取差價。銷售成為了核心的核心之后,就使得在具體的財富管理過程中很多決策更多考量的是收益行為,而不是投資人的切身利益,財富管理基本上就是一句空話。

國內(nèi)沒有真正意義上的第三方財富管理公司,而只存在理財產(chǎn)品的銷售公司的主要原因就在于上述的邏輯。這種在傭金和風(fēng)險度之間尋求平衡點的銷售行為,必然會出現(xiàn)許多不利于財富管理發(fā)展的現(xiàn)象,讓財富管理走入一條死胡同。

沒有銷不出去的金融產(chǎn)品,

只有給不了的銷售傭金

金融產(chǎn)品的銷售其實跟普通商品的銷售在某種程度是一致的。我們仔細(xì)觀察商品流通領(lǐng)域,可以發(fā)現(xiàn)幾個很有意思的現(xiàn)象:如果商品非常不錯,在具備壟斷性、排他性的情況下,渠道其實是很廉價的,能成為這些商品區(qū)域總的,基本上都賺得盆滿缽滿。類似在前些年的汽車行業(yè),寶馬、奧迪、奔馳的一個區(qū)域總,光費可能就需要上千萬,但是拿下權(quán)之后,很快就能賺回來。許多形成品牌的領(lǐng)域也都是如此,渠道其實是沒有價值的,資源都掌控在商品的生產(chǎn)商手里。對于那些產(chǎn)品競爭非常激烈,同質(zhì)化幾乎白熱化的行業(yè),渠道會立刻轉(zhuǎn)身,于是,渠道為王的口號也就出來了。最典型的業(yè)態(tài)就是家電業(yè)。家電業(yè)是一個任渠道宰割的行業(yè),國美、蘇寧就是利用渠道資源,在很長一段時間縱橫捭闔,在消費者和生產(chǎn)商之間,游刃有余。

金融領(lǐng)域也是如此,金融產(chǎn)品跟商品流通領(lǐng)域的規(guī)律是一樣的,好的金融產(chǎn)品,由于具備極強(qiáng)的口碑度和社會認(rèn)同效應(yīng),在銷售過程中,是不需要財富管理公司介入的。陽光私募業(yè)內(nèi)的神話般人物徐翔所發(fā)的基金,在當(dāng)年想買的人擠破了腦袋也買不到。信托鼎盛時期,中信信托等一些大型信托產(chǎn)品,基本提前一月預(yù)約,才能購買到,還要根據(jù)時間順序,先來后到。在這種情況下,財富管理公司的作用基本被弱化,更不用提傭金這回事了。

第9篇：電商公司的盈利模式范文

在家電連鎖零售企業(yè)發(fā)展中，國美、蘇寧在2004年至2007年間迅速崛起，并逐漸形成兩大巨頭對立的局面。它們能迅速擴(kuò)張的原因在于它們在資本運作時采用的以占用供應(yīng)商資金為特征的“類金融模式”[1]和以“吃”供貨商為特征的“非主營業(yè)務(wù)盈利模式”[2]。

近年來，家電零售市場收縮，電子商務(wù)沖擊，企業(yè)內(nèi)運營效率低下，都使得家電零售業(yè)擴(kuò)張期奉行的資本運作模式亟需改進(jìn)。如何在轉(zhuǎn)型期與供應(yīng)商之間形成良性博弈關(guān)系，使資金鏈健康運轉(zhuǎn)，這對家電連鎖零售行業(yè)來說已迫在眉睫的問題。

二、家電連鎖零售業(yè)資本運作現(xiàn)狀

（一）“類金融”融資模式分析

蘇寧和國美的高速擴(kuò)張都得益于“類金融模式”的成功運用。這種融資模式的本質(zhì)就是占用供應(yīng)商的資金來經(jīng)營自身事業(yè)。大型家電連鎖零售商利用規(guī)模優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)與供應(yīng)商的議價能力，利用與供應(yīng)商在貨款結(jié)算上的商業(yè)信用政策，將占用在存貨和應(yīng)收賬款上的資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，利用其資金來進(jìn)行擴(kuò)張或轉(zhuǎn)作他用。零售企業(yè)像銀行一樣，吸納眾多供貨商的資金，并通過滾動的方式供自己長期使用。

類金融模式的一個顯著特點就是公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期為負(fù)值。當(dāng)應(yīng)付賬款周期大于經(jīng)營周期時，表現(xiàn)為負(fù)現(xiàn)金周期?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)期越長，營運資本占用越多，企業(yè)所需籌集資金越多，而負(fù)現(xiàn)金周期則表明企業(yè)籌資成本低，經(jīng)營期內(nèi)有資金沉淀，企業(yè)可以無償占用供應(yīng)商的資金。從表1可以看到，蘇寧和國美的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期都處在低位，說明目前兩企業(yè)的類金融模式的運用是十分成功的。

2009年以前國美占壓供應(yīng)商資金的幅度比蘇寧高，對供應(yīng)商的控制能力更強(qiáng)，運用類金融模式更激進(jìn)。2009年起蘇寧實行積極擴(kuò)張戰(zhàn)略，類金融模式的運用風(fēng)格也明顯改變。2010年過后蘇寧的現(xiàn)金周期第一次低于國美，蘇寧成功完成了對國美類金融模式的復(fù)制和超越。

在擴(kuò)張期，國美的類金融模式的運用相比蘇寧更為明顯，應(yīng)付賬款賬期拖得更長，對供應(yīng)商采取了更加激進(jìn)的壓迫政策。隨著蘇寧做大做強(qiáng)，蘇寧也不斷在延長供應(yīng)商的賬期。總的來看，兩企業(yè)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)仍有增加的趨勢，這意味著還在不斷拖長供應(yīng)商的付款周期。

國美的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯高于蘇寧，說明國美存貨管理較為粗獷，蘇寧營運能力優(yōu)于國美。總的看，兩企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷上升，而存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加代表著營運能力下降，大批量備貨這樣粗放的存貨管理模式弊端日漸顯露。

（二）“非主營業(yè)務(wù)”盈利模式分析

長期以來，我國的家電零售業(yè)主要靠 “非主營業(yè)務(wù)模式”盈利。除了賺取進(jìn)銷差價，更多是將其他業(yè)務(wù)利潤，如進(jìn)場費、銷售返利、廣告服務(wù)費等，作為利潤的主要來源。該盈利模式的實質(zhì)就是把低價策略的損失轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。傳統(tǒng)零售商的盈利模式是通過提高銷售規(guī)模來增加自己對供貨商的議價力，從而降低采購價格。在我國，家電零售巨頭更強(qiáng)調(diào)“吃”供貨商的“非主營業(yè)務(wù)”盈利模式，即零售商低價銷售，吸引消費者從而擴(kuò)大銷售規(guī)模。然而低價帶來的盈利損失并非主要由零售商承擔(dān)，相反，將其巧妙地轉(zhuǎn)嫁給了供貨商，以信道費、返利等方式獲得其他業(yè)務(wù)利潤以彌補(bǔ)低價策略的損失。低價策略帶來的強(qiáng)大的銷售能力使得供貨商對零售商更加依賴，于是零售商的議價力得到進(jìn)一步提高，將以更低的價格采購貨物，同時以更低的價格銷售，這種非主營業(yè)務(wù)盈利的模式也便如此不斷循環(huán)。

在擴(kuò)張期，其他業(yè)務(wù)利潤占總利潤的比例一度超過100%，高比例的其他業(yè)務(wù)收入意味著如果扣除來自供應(yīng)商的返利等其他業(yè)務(wù)利潤，公司實際上處于虧損狀態(tài)。表2為近幾年兩企業(yè)的利潤構(gòu)成分析，可以明顯看出，“非主營業(yè)務(wù)”盈利模式正在逐漸轉(zhuǎn)變。

通過圖1可以看出，國美“非主營業(yè)務(wù)盈利模式”的運用更為激進(jìn)，靠壓榨供應(yīng)商獲得的回報占其利潤的比例更高。從趨勢上來看，近年來，蘇寧和國美來源于供應(yīng)商的凈收入占主營業(yè)務(wù)毛利的比例逐漸降低。家電零售商強(qiáng)制收取的高額進(jìn)場費、銷售返利等繁多名目的收費早已讓家電制造商們怨聲載道。無論是零售巨頭們主動地調(diào)整自己的盈利模式，還是供應(yīng)商對零售商形成了一定壓力，家電零售業(yè)這一盈利模式的弱化已是大勢所趨。

在圖2中，對比兩企業(yè)的利潤率可以看出，盡管蘇寧來自供應(yīng)商的凈利潤遠(yuǎn)低于國美，但是蘇寧的總利潤率卻一直是領(lǐng)先于國美的?？梢哉f國美對“非主營業(yè)務(wù)模式”近乎極致的運用，并沒有為其提高凈利率帶來很好的效果?？偟膩砜?，盲目的擴(kuò)大銷售和低價策略以及對供應(yīng)商無限制的壓迫并不能保證家電零售業(yè)維持長久的高盈利能力。

近年來，家電零售商從供應(yīng)商那里攫取的其他業(yè)務(wù)利潤不斷下降，總利潤率也出現(xiàn)下滑，另外一種最先由國美提出的“非主營業(yè)務(wù)模式”，即“零售加地產(chǎn)”，成為了目前蘇寧和國美的主要發(fā)展方向。近年來蘇寧的投資性房地產(chǎn)每年翻倍地增長，從2009年的2.40億元增至2012年的12.70億元。國美也在2013年表示要進(jìn)軍“物流地產(chǎn)”。可以看到，“新地產(chǎn)”將成為我國家電零售業(yè)的另一個利潤增長點。

（三）資本結(jié)構(gòu)分析

“類金融”融資模式和“零售加地產(chǎn)”的非主營業(yè)務(wù)模式使得家電零售企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)極其不合理。“類金融模式”為家電零售業(yè)帶來大量的“零息負(fù)債”，同時也會導(dǎo)致家電零售業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)畸形。另外，家電連鎖零售企業(yè)將侵占的供應(yīng)商的資金投資到房地產(chǎn)、金融等風(fēng)險性較大的行業(yè)，用短期負(fù)債去做長期投資，這將給企業(yè)的資金鏈運轉(zhuǎn)埋下巨大隱患。

表3表明，蘇寧和國美的負(fù)債主要以短期負(fù)債為主，其中又由以應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)為主。目前沒有明顯跡象表明這兩家家電零售商要改善自己的負(fù)債結(jié)構(gòu)。據(jù)測算，兩企業(yè)的短期負(fù)債以及貨幣資金都與它的主營業(yè)務(wù)收入呈正比關(guān)系。一旦市場大幅下滑，原材料上漲，企業(yè)將出現(xiàn)巨大的資金缺口。

再根據(jù)流動比率和速動比率來具體看蘇寧和國美的償債能力。在表4中明顯可以對比看到兩家企業(yè)中國美的營運資本政策更加激進(jìn)，償債風(fēng)險更大。但總的來說，蘇寧和國美的流動比率和速動比率均較低，這表明它們的短期償債能力都比較弱。蘇寧和國美都采取的是一種“零售加地產(chǎn)”的盈利模式，大規(guī)模的投資地產(chǎn)勢必會降低流動比率。而且我國地家電零售業(yè)目前還是都施行的大批量備貨策略，大量存貨也是導(dǎo)致速動比率不高的原因。這種“短借長投”的資本運作模式蘊含著相當(dāng)高的財務(wù)風(fēng)險。

三、家電連鎖零售業(yè)資本運作面臨的問題

“類金融模式”和“非主營業(yè)務(wù)模式”這兩種獨特的資本運作模式是建立在連鎖零售商對供應(yīng)商擁有絕對話語權(quán)的基礎(chǔ)上的。隨著家電零售業(yè)擴(kuò)張期的結(jié)束，銷售渠道的多元化發(fā)展，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險不斷擴(kuò)大，這些資本運作模式將會不再適用。

（一）市場擴(kuò)張受阻

無論是基于市場前景預(yù)測還是自身的發(fā)展限制，家電零售業(yè)的擴(kuò)張之路都應(yīng)該轉(zhuǎn)變了。通過財務(wù)分析我們可以很明顯地看到家電零售業(yè)近年的銷售增長速度放緩，盈利能力大不如前，繼續(xù)盲目擴(kuò)張，已經(jīng)無法帶來豐厚利潤。

首先，家電零售業(yè)對高盈利市場的開拓已經(jīng)基本結(jié)束。家電零售業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向三四線市場擴(kuò)張，相比于一二線市場，三四線市場的單位店面銷售額更低。盈利水平的下降將加大資本赤字的壓力。不僅如此，三四線市場的存貨銷售周轉(zhuǎn)更慢，這意味著其現(xiàn)金循環(huán)周期縮短，無法像過去一樣用供應(yīng)商占款來進(jìn)行投資，這將加劇傳統(tǒng)家電零售業(yè)的資金饑渴。

其次，近年來我國消費市場日漸疲軟。近年的政府家電下鄉(xiāng)的策略、家電節(jié)能補(bǔ)貼政策只是刺激了一時的消費，隨后是一片更加倦怠的市場。

再次，家電零售業(yè)市場正受到電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊。電子商務(wù)渠道成本低，覆蓋面廣，這是傳統(tǒng)渠道所無法超越的優(yōu)勢。傳統(tǒng)家電零售業(yè)如果不能挖掘好自身的渠道優(yōu)勢，失去市場份額是無法避免的。

最后，繼續(xù)盲目擴(kuò)張和無休止的價格戰(zhàn)也會阻礙企業(yè)的良性發(fā)展。一方面，企業(yè)瘋狂增加門店數(shù)而非提高單一門店的經(jīng)營質(zhì)量，不僅不會增長利潤，反而會拖垮企業(yè)。隨著銷售下滑，蘇寧和國美開始關(guān)閉一些不盈利的門店來保證自身的盈利能力。另一方面，單純通過低價策略和規(guī)模優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，而不是通過提升自己的管理水平和服務(wù)水平來控制成本、培育顧客忠誠度，是無法提升企業(yè)盈利能力的。由于在規(guī)模擴(kuò)張過程中忽視了量與質(zhì)的統(tǒng)一，忽視供應(yīng)鏈建設(shè)，忽視物流等領(lǐng)域工作的實質(zhì)性開展，家電連鎖企業(yè)的營運效率普遍不高，成本無法控制。僅從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，京東的周轉(zhuǎn)天數(shù)是7天，蘇寧和國美大約是50天，相比之下傳統(tǒng)零售渠道的營運效率明顯缺乏競爭力。再從實體門店更有優(yōu)勢的服務(wù)這一方面來說，從近年來消費者對家電連鎖零售商的投訴增長的趨勢來看，企業(yè)對服務(wù)方面也沒有做到位，這將進(jìn)一步流失客戶源。

（二）零供關(guān)系緊張

“類金融模式”和“非主營業(yè)務(wù)盈利模式”的本質(zhì)都是對供應(yīng)商的壓榨。擴(kuò)張過程中，零售商向供應(yīng)商收取巨額的進(jìn)場費、廣告費、促銷費、租賃費這些“其他業(yè)務(wù)收入”來支持自身盈利，并通過不斷拖長付款周期來占用供應(yīng)商的資金來維持自身擴(kuò)張所帶來的巨大現(xiàn)金缺口，這些舉措都導(dǎo)致零供關(guān)系緊張。

長期受壓迫讓家電制造商們怨聲載道，它們紛紛通過其他渠道來擺脫對家電零售商的依賴。一方面，很多大品牌的家電廠商紛紛開啟了自建渠道之路。另一方面，這種壓榨也讓小的家電制造商幾乎沒有了利潤空間，很多小企業(yè)都被這種“非主營業(yè)務(wù)模式”拖垮，而零售商對所剩無幾的大品牌家電制造商將進(jìn)一步失去議價能力。而且現(xiàn)在電子商務(wù)平臺的發(fā)展壯大，也為制造商們提供了更多的銷售渠道。

對比蘇寧和國美的供應(yīng)商政策，我們可以明顯看出過分壓榨供應(yīng)商是得不償失的。國美一貫強(qiáng)硬地長期占用供應(yīng)商的資金，強(qiáng)制要求供應(yīng)商進(jìn)行促銷和突然降價等。這些措施使得國美與供應(yīng)商的關(guān)系幾度交惡。蘇寧的政策更為溫和些。蘇寧的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)低于國美，非主營業(yè)務(wù)收入比例也低于國美。2012年，蘇寧還推出面向全國上游經(jīng)、代銷供應(yīng)商的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，一方面提高了現(xiàn)金利用效率，另一方面，扶植了行業(yè)中正在發(fā)展的中小企業(yè)，同時也可以培育一批忠誠的供應(yīng)商。

通過不斷地壓迫供應(yīng)商來發(fā)展自身的資本運作模式亟待轉(zhuǎn)變。從近年數(shù)據(jù)來看，家電零售商們在不斷地降低非主營業(yè)務(wù)收入。但是仍在不斷拖長的賬期勢必會讓供應(yīng)商們有充足的理由去探索其他銷售渠道。目前自營渠道的格力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比依賴零售商的美的、海爾等家電制造商高很多倍。家電零售巨頭們應(yīng)認(rèn)識到，只有整合整個供應(yīng)鏈上的資源，創(chuàng)造與供應(yīng)商和諧共贏的局面，才能讓家電行業(yè)獲得長足發(fā)展。

（三）財務(wù)風(fēng)險加大

首先，零售商當(dāng)前的模式本身潛存著巨大的風(fēng)險。從對蘇寧國美的財務(wù)分析可以看出，現(xiàn)在兩企業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)極不合理，應(yīng)付賬款和利潤呈現(xiàn)出高度的相關(guān)性。零售巨頭們用占用供應(yīng)商的短期債務(wù)做長期投資，隨著家電零售行業(yè)消費市場的下行，一旦利潤持續(xù)下滑，出現(xiàn)供應(yīng)商擠兌，脆弱的資金鏈將徹底崩潰。

另外，渠道優(yōu)勢被削弱，繼續(xù)靠壓榨供應(yīng)商來實現(xiàn)融資和盈利的模式逐漸將不再適用。一方面，各大供應(yīng)商正在二三線市場積極興建自己的直營專賣店，這使得零售商對供應(yīng)商的議價能力不斷下降，零售商無法再從供應(yīng)商那里獲得超額的回報。另一方面，電子商務(wù)平臺的興起將壓縮行業(yè)整體的應(yīng)付賬款的賬期水平。而擴(kuò)張產(chǎn)生的資本需求對應(yīng)付賬款周期的變動是極為敏感的，據(jù)測算，僅僅在當(dāng)前的水平下，應(yīng)付賬款周期每降10天就足以產(chǎn)生數(shù)億元的資本缺口。目前，供應(yīng)商賬期，京東是20天，蘇寧國美是3個月。這意味傳統(tǒng)零售商要進(jìn)軍電子商務(wù)就得大幅縮短賬期，這將是對零售業(yè)“類金融模式”的致命打擊。

最后，電子商務(wù)的投入將是一個無底洞。蘇寧國美建立的網(wǎng)上購物平臺―“蘇寧易購”和“國美在線”營運多年仍處于虧損狀態(tài)，而且這還使得線下實體店要被迫降價。而線上業(yè)務(wù)巨大的現(xiàn)金缺口，需要由線下業(yè)務(wù)來支撐，這必然會加大資金壓力。

如何拓寬融資渠道，改善資本結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險，進(jìn)行合理的投資，這是零售巨頭們現(xiàn)在亟待解決的問題。

四、家電連鎖零售業(yè)資本運作模式的發(fā)展方向

（一）維護(hù)商業(yè)信譽(yù)、拓寬融資渠道以此來改善零供關(guān)系、調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)

首先家電零售業(yè)需健全資金管理制度，統(tǒng)一進(jìn)行預(yù)算和融資管理，建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，減少拖欠賬款，保證企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，保持資金鏈穩(wěn)定。另外，家電零售商還需另辟融資渠道，以自身日益積累起來的信用向融資機(jī)構(gòu)擔(dān)保來滿足資本擴(kuò)張的需求。家電零售企業(yè)可選擇用抵押擔(dān)保的形式籌措長期借款來調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)和滿足企業(yè)擴(kuò)張及資金運作的需求。另外，目前蘇寧正在積極打造“蘇寧銀行”和“易付寶”第三方支付平臺，這些也或?qū)⒊闪闶蹣I(yè)集資的新方法。

（二）合理安排投資結(jié)構(gòu)和投資策以此來降低類金融模式的風(fēng)險

使用“類金融模式”來融資要求企業(yè)時刻密切關(guān)注其投資項目，只要做好投資規(guī)劃，減少資金浪費和過度投資，控制好投資風(fēng)險，“短借長投”還是可行的。一方面要精心安排好投資項目，切不可盲目投資，來確保一定的穩(wěn)定性；另一方減要安排好長、中、短期的投資節(jié)奏，對資金回收實現(xiàn)掌控，從而保證擁有足夠的現(xiàn)金流以備日常運營之需；另外還，可以通過金融和產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈間的互補(bǔ)投資來抵消一定的零售業(yè)風(fēng)險。

（三）整合供應(yīng)鏈提高營運能力，增加資金流動性

我國家電零售業(yè)可以向國外零售業(yè)學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)的管理信息系統(tǒng)，和供應(yīng)商構(gòu)建信息共享平臺，達(dá)到信息的高速流動，從改善采購庫存管理、物流配送等業(yè)務(wù)入手，持續(xù)改進(jìn)整條供應(yīng)鏈的經(jīng)營效率，減少資金在各個環(huán)節(jié)的滯留，保證強(qiáng)大的創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力，從根本上防范流動性風(fēng)險。

注：