文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對大家有所啟發(fā)。

一、O2O，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

類型一：租車租房

1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費(fèi)。

2、應(yīng)用：

Uber.:下載Uber應(yīng)用程序，發(fā)出請求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車來接你，費(fèi)用通過已經(jīng)設(shè)定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務(wù)。在2011年7月，由來自奇虎360團(tuán)隊(duì)成立。實(shí)行會員制，會員可以隨時(shí)搜索附近的車輛，并通過手機(jī)完成鳴笛尋車、開鎖等操作，按小時(shí)結(jié)算包油包保險(xiǎn)，完全實(shí)現(xiàn)了自助式汽車租賃。

Airbnb：被時(shí)代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說目前估計(jì)市值高達(dá)10億美元。是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來，幫助用戶獲得廉價(jià)而有特色的旅行住處。用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。Airbnb用戶遍布167個(gè)國家近8000個(gè)城市。

類型二：個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)

1、盈利模式：用戶低價(jià)享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷售收入。

2、應(yīng)用：

J Hilburn：在全美各地聘請了多達(dá)1000人的時(shí)尚顧問，這些人會和客戶約定時(shí)間拜訪并幫助他們測量尺碼，提供服裝風(fēng)格建議等;或者客戶就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。

類型三：產(chǎn)品直銷

1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷售收入。

2、應(yīng)用：

上海多利農(nóng)莊：采取了會員預(yù)售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷售。有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過程不超過24小時(shí)。

快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后一小時(shí)內(nèi)便可收貨。主要是通過商品的差價(jià)掙錢。

類型四：團(tuán)購

1、盈利模式：賺取企業(yè)的營銷活動和商品等費(fèi)用。

2、應(yīng)用：這種模式比較常見，國外如Groupon，國內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團(tuán)購。eetetyetyn直接在終端下載應(yīng)用程序即可開始使用。

類型五：線上促銷游戲

1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營銷費(fèi)用，吸引更多消費(fèi)者，完成促銷目標(biāo)。

2、應(yīng)用：

優(yōu)衣庫促銷排隊(duì)游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個(gè)品牌的促銷排隊(duì)。到隊(duì)尾的時(shí)候，游戲會立即告訴你是否中獎(jiǎng)。每5分鐘后可以重復(fù)下去，直到中獎(jiǎng)為止。最基本的獎(jiǎng)項(xiàng)是這個(gè)品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費(fèi)。如果足夠幸運(yùn)，你還會在排隊(duì)中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包

二、把內(nèi)容分享給有需要的人

把你所擁有的，找到一個(gè)途徑，把它分享給需要的人，收取一些費(fèi)用。

類型一：免費(fèi)提供音樂、書籍內(nèi)容

1、盈利模式：廣告

2、應(yīng)用：

Spotify.com：是一款的免費(fèi)音樂在線播放軟件，得到了華納音樂、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬首正版歌曲免費(fèi)點(diǎn)播。不能下載，只能在線收聽。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。

Quora問答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問答。通過對問題、問題的答案或者回答問題的某些人的活動的訂閱功能以及投票和關(guān)注功能。

類型二：交換電影、飲食、書籍的評論

1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入

2、應(yīng)用：

豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購買，豆瓣收取傭金。

大眾點(diǎn)評網(wǎng)：首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務(wù)、活動優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域。大眾點(diǎn)評網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務(wù)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。

攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險(xiǎn)公司都能收取費(fèi)。

類型三：與商家合作基于社交的購物

1、盈利模式：與其他購物平臺分賬、返點(diǎn)，廣告分成、商家地圖標(biāo)示和定向推薦收費(fèi)等。

2、應(yīng)用：

人人愛購：人人網(wǎng)推出的長期促銷平臺，消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購物行為目前主要提品導(dǎo)購功能。首頁提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入合作電商頁面進(jìn)行購買、支付。消費(fèi)者在完成購物后可以交流購物體驗(yàn)，其它人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂買等。

移動分享團(tuán)購：在移動分享購物平臺上，只要你注冊一次，就可以直達(dá)所有簽約團(tuán)購網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價(jià)，找到性價(jià)比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進(jìn)感情，建立一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。

類型四：有償出售高質(zhì)量的文章、音樂等內(nèi)容

1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費(fèi)

2、應(yīng)用：

Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。據(jù)說在萬事達(dá)和其他金融機(jī)構(gòu)紛紛凍結(jié)了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務(wù)成為了維基解密的重要資金來源。

三、開發(fā)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)工具軟件

類型一：平臺提供者

1、盈利模式：提供開發(fā)平臺，與開發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對應(yīng)用開發(fā)商采用關(guān)鍵詞購買和競價(jià)排名。

2、應(yīng)用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動的MM、北京易路聯(lián)動技術(shù)公司開發(fā)的OpenFace手機(jī)富媒體平臺等

類型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)

1、盈利模式：終端廠商付費(fèi)直接定制優(yōu)化的移動操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開放平臺中，用戶付費(fèi)下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進(jìn)行分成。

2、應(yīng)用：

點(diǎn)心OS:點(diǎn)心操作系統(tǒng)由北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司開發(fā)(創(chuàng)新工場投資孵化的第一家公司)，對開放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶帶來更好的體驗(yàn)。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶而言可以更流暢地使用手機(jī)并能獲得更多更個(gè)性化的軟件服務(wù);廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時(shí)間成本。同時(shí)，點(diǎn)心是想成為移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的通道，通過與應(yīng)用內(nèi)容提供商收入分成方式來盈利。

類型三：手機(jī)管理軟件

1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成

2、應(yīng)用：

豌豆莢手機(jī)精靈：一款基于Android手機(jī)管理軟件，具有備份恢復(fù)重要資料、通訊錄資料管理、應(yīng)用程序管理，音樂下載、視頻下載與管理等功能。被人認(rèn)為是與“91助手”功能類似。

類型四：免費(fèi)的安全軟件

1、盈利模式：免費(fèi)地建立銷售渠道，用免費(fèi)的服務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)市場里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢業(yè)務(wù)的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營銷，最終通過增值服務(wù)獲得收入。

2、應(yīng)用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，安全廠商通過提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)得到用戶，建立品牌和影響力。

類型五：移動搜索

1、盈利模式：搜索免費(fèi)，主要通過向廣告主收費(fèi)，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進(jìn)行各種形式的營銷與推廣

2、應(yīng)用：

國外：谷歌

國內(nèi)：百度、宜搜、易查

類型六：手機(jī)瀏覽器

1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發(fā)展廣告服務(wù)，向廣告主后端收費(fèi);也可以和應(yīng)用服務(wù)提供商分成。

2、應(yīng)用：

UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導(dǎo)航、上傳下載、搜索和個(gè)人視頻等應(yīng)用服務(wù)。

類型七：移動支付

1、盈利模式：移動支付是移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費(fèi)、交易費(fèi)

2、應(yīng)用：用戶只要通過內(nèi)置支付軟件就可以實(shí)現(xiàn)一鍵付費(fèi)交易。這一領(lǐng)域的市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動“手機(jī)錢包”

四、游戲應(yīng)用

1、盈利模式：手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場：下載收費(fèi);購買游戲點(diǎn)卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產(chǎn)品。

2、應(yīng)用：

HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對外銷售，出價(jià)則完全由用戶自主決定，而且還會將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。

憤怒小鳥：據(jù)說每天世界各地手機(jī)用戶在《憤怒的小鳥》上花去的時(shí)間，總計(jì)達(dá)兩億分鐘。

水果忍者：全球最賺錢的手機(jī)游戲之一，取得了2500萬余次的下載量成績，開創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大學(xué)的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術(shù)有限公司，專門從事安卓系統(tǒng)的游戲開發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來了大量的效益。

五、手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)重要的細(xì)分化市場，將手機(jī)特性與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)結(jié)合起來。

類型一：對用戶提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、盈利模式：向用戶收費(fèi)。

2、應(yīng)用：

貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術(shù)和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù)，提出“中國版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個(gè)城市達(dá)成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。

類型二：全新的購物方式

1、盈利模式：爭奪購物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費(fèi)用。對個(gè)人用戶可以簽訂合作協(xié)議，用戶免費(fèi)接受服務(wù)，運(yùn)營商將用戶數(shù)據(jù)分析后賣給商家，商家再根據(jù)用戶的行為和喜好提供更精準(zhǔn)營銷推廣。

2、應(yīng)用：

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】主題公園旅游文化盈利模式

一、研究背景

我國主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復(fù)制)的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

在盈利模式方面，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟(jì)效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當(dāng)前，中國的主題公園群落正在面臨一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過對主題公園的再認(rèn)識，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

三、主題公園發(fā)展機(jī)制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。

1、主題公園分類

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型(產(chǎn)品形態(tài))對其進(jìn)行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風(fēng)情體驗(yàn)型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴(yán)格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。

⑥提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。這樣來看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認(rèn)識主題公園。

3、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價(jià)值取向上的差異導(dǎo)致游客對主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。

因此，從這個(gè)意義上來說：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗(yàn)的制造商來分析，我們會發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗(yàn)大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（3）審美或者情緒滿足功能(體驗(yàn)一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（4）文化活動展示功能(關(guān)于人的獨(dú)特的價(jià)值觀念所表達(dá)出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學(xué)理論以上功能可以歸結(jié)為：愛、自我認(rèn)知、自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個(gè)共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學(xué)，也可以是試驗(yàn)，甚至是通過行為本身來表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個(gè)提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗(yàn)制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國風(fēng)格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗(yàn)到的正是游客認(rèn)為自己進(jìn)入迪斯尼動畫(卡通)世界所應(yīng)該體驗(yàn)到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關(guān)于游樂、購物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強(qiáng)這一核心體驗(yàn)。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨?、具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷售，以及其它收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時(shí)，通過出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強(qiáng)的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國主題公園的經(jīng)營模式，沒有文化或者通過文化來設(shè)計(jì)、提供游客愿意購買的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)和經(jīng)營的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應(yīng)的文化消費(fèi)人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會)，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價(jià)格，或者購買哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營者完全可以通過門票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對游客的盈利機(jī)會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來經(jīng)營，通過發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻(xiàn)：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學(xué)刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價(jià)值導(dǎo)向【J】.旅游學(xué)刊，1994，9（6）.

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

近幾年，中國大陸實(shí)體書店涌現(xiàn)倒閉潮。有人把原因歸咎于租金、電子閱讀及網(wǎng)絡(luò)書店等外力，但實(shí)體書店的“不改變”才是真兇，倒閉潮是其自導(dǎo)自演的集體自殺。

快時(shí)代讀者的需求不斷變化，實(shí)體書店卻始終沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營風(fēng)格，單一的圖書銷售模式已經(jīng)落伍。

將賺錢放在第一位、完全商業(yè)化的書店銷售明顯已經(jīng)不符合讀者閱讀需求，自然會導(dǎo)致讀者群的流失、利潤下滑。不及時(shí)調(diào)整角色定位，并進(jìn)行有效的改革，就只能被時(shí)代淘汰。書店的致命傷，不是看書買書的人少了，而是不跟上不改變不創(chuàng)新不能真正了解消費(fèi)者內(nèi)心最深處的需求的所有業(yè)態(tài)都會消失！

實(shí)體書店如何自救？如何在經(jīng)營模式及營銷手段上創(chuàng)新、變革？讓我們從認(rèn)識誠品開始。

誠品 贏在哪？

一家民營書店，能成為文化地標(biāo)，能開到吸引游客、增加外匯收入、刺激經(jīng)濟(jì)、提升形象的地步。誠品，贏在哪？

誠品最聰明的地方在于吸引讀者并留住讀者。誠品首創(chuàng)24小時(shí)不打烊，允許顧客以任何姿勢、任何時(shí)間在店內(nèi)暢游書海；誠品注重閱讀體驗(yàn)，將書店打造為集人文、藝術(shù)、創(chuàng)新、生活于一體的文化休閑場所，讓讀者可以24小時(shí)不愿離開誠品。為讀者營造了舒適、文藝的閱讀空間，也獲得了雙倍的營業(yè)時(shí)間。

留住讀者卻也要面對“提袋率低”的問題。純書店很難盈利，誠品曾在“人文”的經(jīng)營理念與現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界之間徘徊，一度虧損達(dá)15年之久。誠品真正扭虧為盈，是從依托書籍銷售模式、轉(zhuǎn)向“百貨公司”的多元復(fù)合式模式開始。在誠品所有門店中，根據(jù)店的大小，圖書銷售區(qū)面積占20%～90%不等，其他銷售區(qū)域引進(jìn)了服裝、手工藝品、餐飲名店、藝術(shù)品等多種業(yè)態(tài)。通過這些業(yè)態(tài)的引進(jìn)，增加租金收入，提升服務(wù)功能，也開創(chuàng)了一種新的生活休閑方式。

誠品作為圖書零售連鎖店，其背后隱藏著一股商業(yè)力量，誠品是與房地產(chǎn)生意捆綁在一起的。目前，誠品書店的圖書利潤只占三成，書店更像個(gè)招商品牌。通過這個(gè)品牌，誠品當(dāng)上了“二房東”，書店外的地方作為商用，招商出租?？繒陿淦放疲孔饨疒A利潤，這才是誠品模式最大的贏點(diǎn)。

逆流而上的實(shí)體書店

鐘書閣：上海泰晤士小鎮(zhèn)內(nèi)，鐘書閣以其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和內(nèi)部裝飾被譽(yù)為“最美書店”，日最高客流量突破1萬人次?？俊碍h(huán)境+服務(wù)”經(jīng)營圖書，并為顧客免費(fèi)送書上門，用服務(wù)留住客人。

其三個(gè)主贏利點(diǎn)：圖書零售、咖吧消費(fèi)及活動承包、“理想書房”；其經(jīng)營額分別占30%、30%、40%?！袄硐霑俊笨臻g定制服務(wù)，即根據(jù)客戶需求打造閱讀空間的外在布置和不是：將書店、圖書館、咖啡館、創(chuàng)意商店融為一體。書和咖啡各占營業(yè)收入的一半。主動利用網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，善于對網(wǎng)絡(luò)口碑的經(jīng)營，在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)和微博積攢高人氣。內(nèi)在書籍陳列內(nèi)容，并派專人提供后續(xù)維護(hù)，開創(chuàng)了賣書之余“順便”賣書房的經(jīng)營方式，從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄?/p>

方所：于廣州最高端購物中心，與奢侈品店比鄰的1800平方米的方所書店，開業(yè)兩天內(nèi)營業(yè)額達(dá)到了30萬元。

方所用“跨界方式”探索渠道的創(chuàng)新，集服裝、書籍、咖啡、美學(xué)生活和展覽空間為一體；用心選書，聘用專業(yè)的書籍采購助理，用書觸動讀者的心；注重售賣圖書體驗(yàn)，避開受到網(wǎng)絡(luò)書店沖擊最嚴(yán)重的種類，堅(jiān)持小眾高端主義的選書策略；強(qiáng)調(diào)“針對讀者需求變化的快速反應(yīng)能力”，努力成為與讀者密切互動的專業(yè)“私人閱讀顧問”。

單向街：單向街作為北京的人文書店名氣較大，但也只是家民營的小書店。2012年6月，單向街為應(yīng)付高漲的房租，發(fā)起“尋找1000名主人”活動，募集資金。結(jié)果一夜之間就輕松突破10萬元，可見其名氣。2012年7月，北京單向街書店搬遷新址。

單向街的特色是免費(fèi)的文化沙龍活動。但其盈利模式單一，只靠微薄的圖書收入，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。單向街在不放棄人文品牌的同時(shí)，探索新的盈利模式，嘗試做些延展性的產(chǎn)業(yè)，正逐漸開發(fā)餐飲、創(chuàng)意產(chǎn)品，甚至包括出版、電商等。

第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

近日，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大會和中國移動醫(yī)療一季度市場研究報(bào)告的會上，保險(xiǎn)為移動醫(yī)療買單成為熱議話題。

進(jìn)入2016年，始終無法實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)盈利的移動醫(yī)療紛紛與保險(xiǎn)公司合作，如平安好醫(yī)生與平安保險(xiǎn)、春雨醫(yī)生與中國人保財(cái)險(xiǎn)、尋醫(yī)問藥與泰康人壽等。今年4月在新三板上市的芯聯(lián)達(dá)董事長楊宏橋認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將保險(xiǎn)作為盈利點(diǎn)，但真正能實(shí)現(xiàn)的可能不到一成，這些企業(yè)大都以“院中”服務(wù)為主，主要存在兩種變現(xiàn)途徑：基于SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)的個(gè)性化定制;TPA（第三方保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)）模式嵌入，擴(kuò)充資金鏈條上的支付者。

對于上述觀點(diǎn)，去年底同在新三板上市的就醫(yī)160CEO羅寧政也表示認(rèn)同。據(jù)了解，就醫(yī)160與保險(xiǎn)公司合作，根據(jù)不同病種推出的保險(xiǎn)商城將正式推出，在就醫(yī)160看來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與保險(xiǎn)公司的深度合作，有助于保險(xiǎn)公司控費(fèi)，預(yù)計(jì)未來就醫(yī)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營收會到達(dá)千萬元級別。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣指出，目前，可供移動醫(yī)療合作的商業(yè)保險(xiǎn)少之又少，即使有些地方政府強(qiáng)制推動也收效見微，移動醫(yī)療需要找到一條適合自己的路徑。 移動醫(yī)療紛紛瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)

2011時(shí)，移動醫(yī)療是資本市場的寵兒，到2015初，資本開始趨于冷靜，四年多時(shí)間，始終未找到合理盈利點(diǎn)。

進(jìn)入2016年，移動醫(yī)療都嘗試以商業(yè)保險(xiǎn)作為支付方來串聯(lián)診所、患者甚至醫(yī)院和藥店。據(jù)悉，春雨醫(yī)生近期將會宣布與國內(nèi)一家大型保險(xiǎn)公司合作，丁香園也在與國內(nèi)幾家中端商業(yè)保險(xiǎn)公司談合作。而平安健康更是有著平安保險(xiǎn)的天然優(yōu)勢支持。

2015年10月份，《論春雨醫(yī)生的倒掉》一文在業(yè)界廣泛流傳，該文便認(rèn)為，由于遲遲沒有找到商業(yè)模式，春雨醫(yī)生歷時(shí)3年，耗資4億元人民幣的美麗故事已經(jīng)講完了，結(jié)局已經(jīng)注定。當(dāng)時(shí)，春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳對此進(jìn)行回應(yīng)稱，未來春雨醫(yī)生的盈利模式在保險(xiǎn)。

張銳認(rèn)為，所有移動醫(yī)療公司的盈利模式就是保險(xiǎn)或者保險(xiǎn)類產(chǎn)品，體量大的就是保險(xiǎn)公司;體量小的跟保險(xiǎn)公司合作。

在張銳看來，時(shí)下的私人醫(yī)生就是保險(xiǎn)的雛形，“我們在和保險(xiǎn)公司做春雨健康險(xiǎn)的核心是私人醫(yī)生，你買我們的春雨健康險(xiǎn)，我給你配一個(gè)私人醫(yī)生，同時(shí)配春雨診所線下檢查和治療的用藥費(fèi)用，這是最核心的兩個(gè)東西，還包括體檢等服務(wù)，這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的雛形?！?/p>

春雨醫(yī)生負(fù)責(zé)人表示，目前春雨已與中英人壽、中國人保財(cái)險(xiǎn)，中國人保壽險(xiǎn)等先后達(dá)成保險(xiǎn)合作協(xié)議，并推出以春雨私人醫(yī)生為核心的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

“春雨醫(yī)生現(xiàn)階段還不能靠健康保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利，這需要醫(yī)保支付環(huán)境、居民就醫(yī)習(xí)慣以及保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多方面合力，才可能形成完善的商業(yè)模式。目前春雨醫(yī)生接入保險(xiǎn)的方式，主要還是以私人醫(yī)生健康管理為主，即春雨醫(yī)生為保險(xiǎn)客戶提供包含健康咨詢、健康檔案、健康提醒等線上的全科醫(yī)生服務(wù)，以及線下的一站式?？凭驮\服務(wù)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。而微醫(yī)集團(tuán)董事長兼CEO廖杰遠(yuǎn)表示，“羊毛出在豬身上?！?/p>

在1月20日舉辦的“移動醫(yī)療+保險(xiǎn)高端論壇”上，廖杰遠(yuǎn)闡釋了微醫(yī)集團(tuán)“中國式ACO平臺”的健康保險(xiǎn)戰(zhàn)略。他表示，建立ACO平臺至少需要具備“數(shù)據(jù)通道”、“可控醫(yī)療服務(wù)體系”和“規(guī)模用戶群”三個(gè)基礎(chǔ)條件。微醫(yī)ACO平臺要通過互聯(lián)網(wǎng)重組醫(yī)療資源，為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供真正“有效率的醫(yī)療服務(wù)、透明的醫(yī)療數(shù)據(jù)和規(guī)?；挠脩簟薄?/p>

另據(jù)阿里健康、支付寶醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前都在與保險(xiǎn)接觸，但具體形式還在探索中。

與上述不同的是，就醫(yī)160、趣醫(yī)網(wǎng)等目前都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)方面的營收。

如就醫(yī)160首創(chuàng)移動醫(yī)療保險(xiǎn)創(chuàng)新個(gè)性化險(xiǎn)種――停診險(xiǎn)。保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人即患者，通過就醫(yī)160平臺預(yù)約掛號深圳、東莞兩地公立醫(yī)院號源成功后，若預(yù)約的醫(yī)生因非可控因素臨時(shí)停診，患者將獲得單次50元的賠償金，保費(fèi)僅需1元。據(jù)了解，每日該平臺可投保數(shù)千單。

而其正在試營業(yè)的保險(xiǎn)商城亦將正式推出。據(jù)了解，就醫(yī)160的健康保障“保險(xiǎn)商城”是特別為少兒、成人、老人定制的特色險(xiǎn)種，例如少兒重疾險(xiǎn)。少兒重疾險(xiǎn)，精選兒童最常見的25種重疾（惡性腫瘤、器官移植、心臟手術(shù)、腦腫瘤等），99元參保即可獲得30萬元的保額賠付。此外，還有針對成人的65種重大疾病保險(xiǎn)，針對老人的不老翁老年骨折險(xiǎn)、針對女性乳腺疾病的愛胸險(xiǎn)等。 爭議保險(xiǎn)介入盈利模式

楊宏橋指出，現(xiàn)在很多移動醫(yī)療雖存在盈利模式，但卻無法變現(xiàn)。

如流量廣告模式毫無門檻可言，也并非是可以打動投資者的利潤來源;流量分享，移動醫(yī)療的一個(gè)重要盈利思維就是流量變現(xiàn)，和多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本同末離。

“流量分享的形式有很多種，廣告只是其中一個(gè)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多移動醫(yī)療試圖通過大數(shù)據(jù)把流量導(dǎo)給上下游的醫(yī)療服務(wù)。但醫(yī)療涉及用戶隱私，本身就缺少醫(yī)療服務(wù)資質(zhì)的移動醫(yī)療，很可能遭致用戶的反感甚至。另外，如果用戶體量上不去，所謂的流量變現(xiàn)仍是無稽之談，也就注定了醫(yī)療行業(yè)會淘汰不少參與者?！睏詈陿虮硎?。

而對于O2O模式，楊宏橋認(rèn)為，目前發(fā)展也很困難。他認(rèn)為，O2O是一個(gè)很寬泛的概念，包括上門送藥、醫(yī)療O2O。一些掌握了掛號等入口資源的移動醫(yī)療玩家還在考慮導(dǎo)診、支付、診斷信息推送等一系列流程，從而打通服務(wù)醫(yī)院、患者、醫(yī)生的三段。這類服務(wù)的大規(guī)模普及仍未出現(xiàn)，特別是在國內(nèi)的醫(yī)療體制下，醫(yī)藥O2O的前景值得期待但困難重重。

而醫(yī)療保險(xiǎn)方面，目前移動醫(yī)療都將其看作是變現(xiàn)的重要方式之一，其中平安集團(tuán)和泰康保險(xiǎn)算是其中的領(lǐng)頭羊。

不過，在史立臣看來，可供移動醫(yī)療合作的商業(yè)保險(xiǎn)少之又少，即使有些地方政府強(qiáng)制推動也收效見微。

一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，移動醫(yī)療嫁接保險(xiǎn)有幾大痛點(diǎn)：如產(chǎn)品周期難設(shè)計(jì)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種保障權(quán)益設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)周期長，保險(xiǎn)公司的理賠概率就高，其處理醫(yī)療平臺事務(wù)的各項(xiàng)成本也高;而設(shè)計(jì)時(shí)間短，患者的服務(wù)權(quán)益就得不到保障，二者的平衡點(diǎn)難以把握。

另外，移動醫(yī)療平臺發(fā)揮的價(jià)值更多在于提供優(yōu)質(zhì)的患者診療服務(wù)，通過組織醫(yī)院、醫(yī)生為患者提供在線咨詢、在線交流、私人醫(yī)生等服務(wù)體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。而此種聯(lián)合服務(wù)移動醫(yī)療平臺無法掌控，通過保險(xiǎn)來約束不太可行。

再次，目前移動醫(yī)療平臺的主營業(yè)務(wù)仍集中在醫(yī)生患者在線咨詢、在線交流等方面，線下診斷、檢查及診后服務(wù)其還未深度介入。

最后，目前在中國醫(yī)療領(lǐng)域起到主導(dǎo)作用的是“政府基本醫(yī)療保障體系”，商業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)優(yōu)惠等政策剛剛出臺，政策發(fā)揮作用需要時(shí)間，商業(yè)保險(xiǎn)被廣泛接受亦需要時(shí)間。 TPA模式能否成變現(xiàn)途徑？誰將為移動醫(yī)療付費(fèi)？

中國人民健康保險(xiǎn)股份有限公司安徽分公司總經(jīng)理蔡皖伶指出，移動醫(yī)療要想盈利，一定要有付費(fèi)方，保險(xiǎn)業(yè)是移動醫(yī)療重要的付費(fèi)方式之一，讓保險(xiǎn)來買單的重要理由之一，便是移動醫(yī)療將服務(wù)便捷化，將其掌握的資源真正盤活。

趣醫(yī)網(wǎng)董事長李志認(rèn)為，保險(xiǎn)及保險(xiǎn)類產(chǎn)品將為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療買單。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療給保險(xiǎn)帶來的好處是簡化流程，省去人工核對等幾個(gè)較繁瑣的步驟。

經(jīng)過多年實(shí)踐，楊宏橋認(rèn)為，目前可以有兩種變現(xiàn)途徑：一是基于SaaS服務(wù)的個(gè)性化定制;一是TPA模式嵌入，擴(kuò)充資金鏈條上的支付者。

SaaS服務(wù)模式方興未艾。數(shù)據(jù)顯示，在美國，以企業(yè)級移動服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的上市公司，市值超過百億美元的超過10家，市值10億美元以上的已超過百家。在國內(nèi)，SaaS服務(wù)直到2015年才迎來快速上漲勢頭。易觀數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模達(dá)到200億元，年增長率接近70%。

TPA（Third Party Administrator）起源于美國，是以健康管理公司、咨詢公司等形式開展業(yè)務(wù)的獨(dú)立的第三方保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)包括提供新契約與保全服務(wù)、處理理賠、提供客戶服務(wù)、開發(fā)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。

第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

2010年1月12日上午,工行北京分行和北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心(簡稱文促中心)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同時(shí)借助工行國際化網(wǎng)絡(luò),為全國性重點(diǎn)文化創(chuàng)意企業(yè) “走出去”提供國際化的貼身金融服務(wù)。

未來,工行在對開展文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域金融服務(wù)有何構(gòu)想?《金融理財(cái)》記者就此專訪了工行北京分行副行長付捷。

工行北京分行自進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以來,信貸投放的規(guī)模和客戶數(shù)量持續(xù)增長,2009年,我行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款客戶突破百戶,當(dāng)年為112家不同規(guī)模的客戶提供信貸支持,貸款余額46億元,業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)包括:中國出版集團(tuán)、北京電視臺、北京歌華有線、北京廣播電臺、中國工藝集團(tuán)、中青旅、北京石景山游樂園、華誼兄弟、萬達(dá)院線、保利博納等。

四大優(yōu)勢助力文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

《金融理財(cái)》:新年伊始,工行就高調(diào)與北京文促中心簽約,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。請問付行長,我們?yōu)楹芜x擇此時(shí)發(fā)力?請您簡單介紹一下今年工行在文創(chuàng)融資領(lǐng)域的規(guī)劃和目標(biāo)?

付捷:作為較早進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)銀行之一,早在幾年前,我行就開始關(guān)注文化創(chuàng)意市場的發(fā)展,針對行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)和金融需求,進(jìn)行了大量的市場調(diào)研和營銷實(shí)踐,在金融支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了相對完整的產(chǎn)品體系和信貸管理思路,發(fā)掘和培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)合作客戶,形成了一定規(guī)模的客戶基礎(chǔ)和規(guī)模,在市場中樹立了自身的品牌形象。

今年,我們將全面貫徹和履行戰(zhàn)略協(xié)議要求,根據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃,一是做大市場規(guī)模,進(jìn)一步拓寬文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資渠道,大力支持北京市優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和重點(diǎn)文化創(chuàng)意項(xiàng)目集群建設(shè);二是積極探索和參與構(gòu)建產(chǎn)業(yè)擔(dān)保體系、影視監(jiān)理機(jī)制、金融服務(wù)咨詢、貸款貼息等;三是持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷豐富針對文化創(chuàng)意企業(yè)的金融產(chǎn)品,提供存貸款、理財(cái)、結(jié)算、投資銀行、財(cái)務(wù)顧問等一攬子金融服務(wù)方案,切實(shí)提高對客戶的服務(wù)水平。

《金融理財(cái)》:在開展文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域金融服務(wù)時(shí),工行有何獨(dú)特的優(yōu)勢?轄內(nèi)18家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行未來建設(shè)有何構(gòu)想?

付捷:在國內(nèi),工商銀行是資產(chǎn)總額最大、客戶基礎(chǔ)最廣泛、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)和技術(shù)水平最先進(jìn)的國有控股商業(yè)銀行;憑借自身雄厚的資金實(shí)力、豐富的金融產(chǎn)品、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、客戶至上的服務(wù)理念,為超過300萬企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展水平居國內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先;同時(shí),工商銀行也是全球最盈利、股票市值最高、客戶存款、品牌第一的商業(yè)銀行。

北京分行作為工行系統(tǒng)內(nèi)的旗艦分行,經(jīng)過20多年的發(fā)展,目前資產(chǎn)規(guī)模近1.8萬億、業(yè)務(wù)體系完備健全、服務(wù)管理能力領(lǐng)先、科技創(chuàng)新能力突出、具有較強(qiáng)的盈利能力,已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的商業(yè)銀行,同時(shí)也是北京地區(qū)最大的批發(fā)銀行、最大的零售銀行、最大的按揭銀行、最大的電子銀行、最大的資產(chǎn)托管銀行和最大的清算銀行。在存貸款傳統(tǒng)類金融服務(wù)、結(jié)構(gòu)融資及投資理財(cái)?shù)葎?chuàng)新性金融服務(wù)方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

北京工行依托工行整體的經(jīng)營理念、品牌價(jià)值、服務(wù)渠道和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,我行在同業(yè)市場中的領(lǐng)先地位和核心競爭力,就支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言,我想我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

一是資金優(yōu)勢。北京分行人民幣存款余額達(dá)到1.7萬億元,資產(chǎn)規(guī)模居北京同業(yè)第一,雄厚的資金實(shí)力為銀行支持企業(yè)做強(qiáng)做大提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。北京分行網(wǎng)點(diǎn)遍布全市各地,擁有 558家網(wǎng)點(diǎn)為客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了便利。此外,憑借國際領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),推出了功能強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)上銀行等電子銀行渠道,為客戶自助辦理業(yè)務(wù),減少在途成本提供了便捷、高效和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。工商銀行擁有一支業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合素質(zhì)高的銀行家隊(duì)伍。根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在不同發(fā)展階段的資金需求,為不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供項(xiàng)目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等各類信貸產(chǎn)品;量身制定服務(wù)方案,創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足各方面的融資需求。

四是國際化服務(wù)優(yōu)勢。工商銀行全球網(wǎng)絡(luò)分布廣泛,境外分支機(jī)構(gòu)155家,行1393家,遍布125個(gè)國家和地區(qū),可協(xié)同國內(nèi)眾多的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu),為客戶提供進(jìn)口信用證、托收與代收、匯款等多種國際結(jié)算和國際貿(mào)易融資服務(wù);憑借工商銀行的海外影響力和廣泛的客戶資源,可在支持文化創(chuàng)意企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的過程中,內(nèi)外聯(lián)動,為企業(yè)提供國際化的金融服務(wù)。

我行自實(shí)施拓展新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場、進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)以來,下屬的36家經(jīng)營管理支行都已經(jīng)有針對性地開展了大量的營銷工作,儲備了較多的客戶資源,具有受理相關(guān)業(yè)務(wù)的資格和條件。

此次打造北京分行轄內(nèi)18家支行作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行,在分行層面將從信貸政策、專業(yè)考核、資源與人員配比等方面給予傾斜,指導(dǎo)他們加大對目標(biāo)行業(yè)的營銷力度,深入挖掘潛在客戶資源,大力探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,加快信貸資金投放步伐,對符合條件的優(yōu)良企業(yè)提供綠色通道服務(wù),提高業(yè)務(wù)受理和審批時(shí)效,及時(shí)高效滿足企業(yè)的金融服務(wù)需求。力爭用2到3年的時(shí)間,將這些支行打造成為“客戶有規(guī)模、產(chǎn)品有創(chuàng)新、服務(wù)有特色,市場有亮點(diǎn)”的特色化、專業(yè)化和精品化支行,為全行新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)做大市場規(guī)模、做強(qiáng)客戶基礎(chǔ),發(fā)揮中堅(jiān)力量和骨干作用。

創(chuàng)新產(chǎn)品模式把控風(fēng)險(xiǎn)

《金融理財(cái)》:眾所周知,文化創(chuàng)意企業(yè)大多以無形的創(chuàng)意為主要經(jīng)營資產(chǎn),多數(shù)文化企業(yè)都存在盈利模式模糊、還貸能力較差等風(fēng)險(xiǎn)問題,工行在對文化創(chuàng)意企業(yè)貸款方面與對其他行業(yè)貸款把握有哪些不同?如何控制風(fēng)險(xiǎn)?有哪些產(chǎn)品或模式上的創(chuàng)新?

付捷:與其它傳統(tǒng)行業(yè)不同,文化創(chuàng)意企業(yè)的輕資產(chǎn)特征明顯,企業(yè)規(guī)模偏小,可用于抵押的資產(chǎn)較少,在對這類企業(yè)發(fā)放貸款時(shí),必須從企業(yè)的客觀情況出發(fā),擺脫傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)模式,一方面要從整體上把握企業(yè)的發(fā)展水平,重視企業(yè)自身的經(jīng)營資質(zhì)、運(yùn)作能力水平、經(jīng)驗(yàn)業(yè)績、專業(yè)團(tuán)隊(duì)情況;另一方面積極探索利用客戶實(shí)際現(xiàn)金流狀況或結(jié)合真實(shí)的貿(mào)易背景核定授信,實(shí)現(xiàn)從“物權(quán)控制”向“未來現(xiàn)金流控制”的轉(zhuǎn)變,通過創(chuàng)新產(chǎn)品模式,對企業(yè)現(xiàn)金流和核心資產(chǎn)進(jìn)行有效控制,在控制風(fēng)險(xiǎn)和做精產(chǎn)品上下功夫,做到文化創(chuàng)意產(chǎn)品信貸“看得見、摸不著、抵不住、但管得住”,經(jīng)營好信貸風(fēng)險(xiǎn)。

通過前幾年的營銷實(shí)踐探索,目前我行針對文化創(chuàng)意企業(yè)的產(chǎn)品體系較為完善,可以針對企業(yè)的經(jīng)營模式、以及不同發(fā)展階段的資金需求,匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。最主要的融資類產(chǎn)品就有四種:一是項(xiàng)目貸款,主要針對文化企業(yè)新建、擴(kuò)建、改造、開發(fā)、設(shè)備購置更新等固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目需求,如園區(qū)建設(shè)、影院改造裝修、等,以及文化企業(yè)因產(chǎn)品制作、設(shè)計(jì)等項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展需求,如影視劇制作發(fā)行、演出劇目制作等;二是流動資金貸款,以可預(yù)見的經(jīng)營收益作為還款來源,可滿足優(yōu)質(zhì)文化企業(yè)日常經(jīng)營中的資金短缺需求;三是貿(mào)易融資,針對文化企業(yè)擁有因銷售文化商品或提供文化服務(wù)所形成的應(yīng)收賬款,可以提前變現(xiàn)資金,弱化擔(dān)保條件,有效解決“輕資產(chǎn)”的融資瓶頸;四是針對文化企業(yè)因并購交易,我行還可提供并購貸款服務(wù),以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益等還款。

除融資產(chǎn)品外,我行還可利用在資金、結(jié)算、產(chǎn)品、科技、人才、網(wǎng)絡(luò)等方面的綜合實(shí)力優(yōu)勢,創(chuàng)新設(shè)計(jì)出靈活豐富的金融產(chǎn)品方案,全面滿足各類文化創(chuàng)意優(yōu)秀企業(yè)多層次、寬領(lǐng)域、高品質(zhì)金融需求。

破解文化企業(yè)融資難題

《金融理財(cái)》:我們注意到,今年首批獲得工行支持的有北京歌華文化集團(tuán)、中關(guān)村科技園雍和園等企業(yè),還是大型國企居多。然而最需要銀行信貸支持的其實(shí)是中小型民營企業(yè),工行對盡快破解民營文化企業(yè)貸款難的問題有什么考慮?包括在擔(dān)保體系建設(shè)和無形資產(chǎn)評估方面有什么意見和建議?

付捷:工行北分對文化企業(yè)信貸投放的對象并不局限于大型企業(yè)和龍頭客戶。在符合北京市產(chǎn)業(yè)政策和我行信貸政策的前提下,將對文化藝術(shù)、新聞出版、廣播電視電影、軟件網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)服務(wù)等行業(yè)中各類不同規(guī)模的文化創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)企業(yè),包括小企業(yè)提供信貸支持。

民營文化企業(yè)貸款難是銀行業(yè)和企業(yè)界共同遇到的問題。這其中既有民營企業(yè)自身規(guī)模小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,盈利模式模糊,經(jīng)營不規(guī)范等問題,也有銀行經(jīng)營理念保守,缺乏匹配客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,信貸管理水平有待提高的問題,還有市場環(huán)境問題,如針對文化企業(yè)的社會公開征信系統(tǒng)尚未建立,政策扶持、知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)和市場交易、第三方評估和監(jiān)理機(jī)制等外部支撐環(huán)境不完善等。

這些因素共同造成了當(dāng)前企業(yè)融資難的困境,單獨(dú)依靠政府或銀行一方力量在短期內(nèi)是無法扭轉(zhuǎn)的,需要社會各界力量共同努力,特別是政府、銀行、企業(yè)、學(xué)界、擔(dān)保和中介機(jī)構(gòu)等多方聯(lián)手,從不同角度共同推動改善首都文化創(chuàng)意企業(yè)的融資服務(wù)環(huán)境,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

文化企業(yè)融資難是我行在拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場的過程中遇到的必然障礙,我行已有針對性地開展了大量的調(diào)研和融資實(shí)踐,取得了一定成效。下一步,我們將以此簽約為契機(jī),與文促中心、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中介擔(dān)保機(jī)構(gòu)及學(xué)術(shù)界一道,在構(gòu)建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)擔(dān)保體系、完善擔(dān)保機(jī)制、開展金融服務(wù)咨詢、落實(shí)貸款貼息等問題上,繼續(xù)深入合作,為改善文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)環(huán)境,降低行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn),做出自己最大的努力和貢獻(xiàn)。

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

2007年福人德品牌創(chuàng)始人林金鑾把十年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為珠寶業(yè)終端贏利模式11種動力，她認(rèn)為只有終端盈利，這個(gè)品牌才是真實(shí)的。只有終端盈利模式建立，這個(gè)品牌生命力才能長盛不衰。她認(rèn)為：珠寶業(yè)終端盈利模式建立才是商戰(zhàn)的第一法則。

全世界沿海領(lǐng)域約有25000多種珊瑚，多分布在南北緯30度之間。但是，這些珊瑚大都生長在50米內(nèi)的淺海，被稱為造礁珊瑚，不可做飾品。

臺灣海域生長的紅珊瑚，無論品質(zhì)還是色澤都十分優(yōu)異，致使臺灣成為“紅色黃金”的主要產(chǎn)區(qū)之一；全盛時(shí)期臺灣珊瑚占世界總量的80％，居全球之冠，因而臺灣有著“珊瑚王國”的美譽(yù)。而今天，臺灣更是當(dāng)代紅珊瑚最重要的產(chǎn)地之一，無論是產(chǎn)區(qū)、顏色、品質(zhì)、采撈、加工、保養(yǎng)、藝術(shù)雕刻，其最大主流都是在臺灣，因此貴重珊瑚可成為最具代表性的中國國寶。二十世紀(jì)七八十年代的中國臺灣在世界珊瑚產(chǎn)業(yè)中充當(dāng)著兩個(gè)角色。一個(gè)是原材料供應(yīng),一個(gè)是加工基地,而這兩種角色完全是為別人做“嫁衣”。八十年代初，林金鑾改變了中國臺灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)，紅珊瑚在中國臺灣大行其道,掀起了一股“紅色風(fēng)暴”。

千年靈物紅珊瑚

紅珊瑚生長在200～2000米的深海中，也叫深海紅珊瑚，有五種顏色，深紅、桃紅、粉紅、粉白、白色，被統(tǒng)稱為紅珊瑚，在深海中生長極為緩慢，20～30年長1寸，300年長1公斤，所以一顆成形的珊瑚樹無論如何也要千年以上。成形的珊瑚造型美麗，色澤鮮艷，晶瑩，猶如鍍上一層琺瑯般玉樹臨風(fēng)，光彩奪目。

每年農(nóng)歷3月15日月圓之后，中國臺灣四周海域的深海珊瑚，會突然漫天野火般赤紅一片。其情其景會持續(xù)數(shù)日，夜幕之下頗為壯觀。這是珊瑚在釋放它們的生命能量，它們以一種特殊的方式延續(xù)下一代。

紅珊瑚，一種奇異的生命，它旺盛而蓬勃的精力即使沉睡千年，也會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候爆發(fā)出巨大的熱情。長期以來，由于珊瑚的樹冠狀，被許多人都誤認(rèn)為它是一種植物。實(shí)際上，珊瑚是海洋動物，屬腔腸科，并且雌雄同體，是一種特殊的生命體，在大海深處緩慢生長，千年“高壽”也依舊能夠繁衍生命。

在寶石中，僅有三種被稱為有機(jī)寶石：珍珠、琥珀、紅珊瑚。

珍珠是由異物浸入耙類軀體，由分泌物長期浸潤而成；琥珀是由遠(yuǎn)古時(shí)期松樹分泌的油脂形成的化石。這三類寶石的共同特點(diǎn)是都含有機(jī)物。但是，紅珊瑚和前兩種寶石又有所不同。珍珠和琥珀是由生命體的分泌物所形成，而深海紅珊瑚本身就是生命之軀。也許就是如此，由它做成的飾品才帶有生命本質(zhì)的靈性。

深海珊瑚主要成分為碳酸鈣，硬度很大，和象牙相似。

人類對珊瑚的利用可以追溯到古羅馬時(shí)代，并且伴隨著人類的進(jìn)步和發(fā)展，逐漸形成了一系列紅珊瑚文化。

古羅馬人認(rèn)為，紅珊瑚是海里最珍貴的寶物。它能夠護(hù)身、避邪,還有活血、明目、退燒等醫(yī)藥功能。他們稱紅珊瑚為“紅色黃金”。貴重珊瑚還曾被當(dāng)作錢幣使用。

在希臘神話中，它是人體美的象征。

在印度文化中，它代表財(cái)富和佛祖的血。

在日本，它代表長壽。

在中東，它代表至高無上的權(quán)勢和財(cái)富。

紅珊瑚還被廣泛運(yùn)用于宗教活動中。印度的算命預(yù)言者在祭奠中都佩戴紅珊瑚飾品來驅(qū)魔護(hù)身。

紅珊瑚也被廣泛使用于佛教密宗的祭典、公奉、修法、佛珠、舍利塔上。人們將紅珊瑚視為佛教七寶之一。

有關(guān)紅珊瑚的傳說，一直被蒙上神秘的色彩。

到了現(xiàn)代，紅珊瑚依舊被賦予某種神奇的力量。對漁民來講，它可以平息海浪、預(yù)防閃電和颶風(fēng)的危害，還有治病強(qiáng)身的作用。

福滿中國 ―― 福人德

福人德一詞為英語Friend――朋友的漢讀諧音。本身包含著：和平、博愛、四海之內(nèi)皆兄弟的高深境界，表達(dá)了“福人德”創(chuàng)辦人林金鑾女士的創(chuàng)業(yè)理念和奉行的人生準(zhǔn)則。其本身“福人德”含義更為深遠(yuǎn)?！墩f文解字》一書中說，“德者得也”，即“福人所得”，表達(dá)了對顧客的一種發(fā)自內(nèi)心的祝福。更是林總的自勉：做人要有造福別人的道德，也就是有“福人至德”，表達(dá)了商界業(yè)者誠信的最基本的道德準(zhǔn)則。就企業(yè)而言，福人德：顧名思義有德之人必有福。三個(gè)字的核心是“人”，意思是以人為本；“德”即品德，寓意為要做品德高尚的人，唯慈、唯善、唯平常心、唯敬業(yè)之道理，“福”是人生所追求的最高境界，是幸福、幸運(yùn)、平安、健康。

福文化在中國有著幾千年的歷史，在現(xiàn)代人眼中，“福”依然象征著美好的愿景，有幸福、祝福、美好的含義。福人德以福文化作為企業(yè)品牌的底蘊(yùn)，并深入地將其融入到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，用來表達(dá)產(chǎn)品的情感訴求，同時(shí)通過“?！眮矸?wù)消費(fèi)者、服務(wù)于社會，將“?！辈ト鲈谥腥A大地的每一個(gè)角落。

福人德是紅珊瑚與福文化的完美結(jié)合。

世界上的偶然和必然總是如此奇妙地交織在一起，也許正是這種交織才產(chǎn)生了神奇。

一個(gè)新珠寶時(shí)代之門在二十世紀(jì)八十年代由中國臺灣一個(gè)女子纖柔的雙手叩開。

那是一個(gè)紅彤彤的世界。

林金鑾很快發(fā)現(xiàn)，作為“珊瑚王國”，二十世紀(jì)七八十年代的中國臺灣在世界珊瑚產(chǎn)業(yè)中充當(dāng)著兩個(gè)角色。一個(gè)是原材料供應(yīng)，一個(gè)是加工基地。而這兩種角色都是為別人做“嫁衣裳”。長久以來，中國臺灣珊瑚產(chǎn)業(yè)沒有自己的品牌，沒有自己的市場，只是廉價(jià)地出賣原料和人工。

采撈珊瑚是一個(gè)艱苦而危險(xiǎn)的工作,費(fèi)盡千辛萬苦采撈來的珊瑚樹往往很便宜地就賣給了外商,即使加工也是按照外商的要求完成,打上外國的商標(biāo)。她到國外考察時(shí)發(fā)現(xiàn),珊瑚做成裝飾品后,價(jià)格與原材料竟有天壤之別。

1982年，林金鑾在臺灣注冊了金鑾國際珠寶有限公司。她敏銳地把握市場特點(diǎn)，準(zhǔn)確理解生活的本質(zhì)，其最高的藝術(shù)一定是表現(xiàn)了真善美，一定是心底深處情懷的表達(dá)。一件件優(yōu)雅、靈動、奇妙、熱情的飾品，在金鑾國際珠寶公司中誕生。

最初的臺灣金鑾國際珠寶有限公司就她一個(gè)人，既搞設(shè)計(jì)又跑客戶。兩個(gè)月后，林金鑾做成了她的第一筆訂單，這是一筆十幾萬臺幣的生意。而林金鑾理所當(dāng)然地成為臺灣珊瑚飾品設(shè)計(jì)第一人，她開創(chuàng)了中國紅珊瑚的另一個(gè)天地。

1987年，林金鑾將公司的國際貿(mào)易部遷于臺北市貿(mào)易中心，世界各地客商在中國臺灣的珊瑚生意，她的視野更加遼闊，她的舞臺更加寬廣。

林金鑾改變了中國臺灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)，紅珊瑚在中國臺灣大行其道，在臺灣刮起了一股“紅色風(fēng)暴”。影視明星佩戴它,尋常百姓佩戴它。而在此之前,在臺灣省,只有五星級賓館有售,也只有外國人和達(dá)官貴人才可能擁有。

1990年春天。從踏上祖國大陸土地那一刻，林金鑾就被深深地震撼了。

山水阻不了，時(shí)間隔不斷。從天涯海角到長白山下，從浦東新區(qū)到黃河岸邊，林金鑾對祖國的大好山河嘆為觀止，更為自己是一個(gè)炎黃子孫而無比自豪。

當(dāng)初，從那個(gè)小漁村到高雄求學(xué)，她看到了比家鄉(xiāng)的炊煙更高遠(yuǎn)的白云；畢業(yè)后在臺北創(chuàng)業(yè)，她知道了都市的繁華和匆忙。這些年她到過許多國家，了解了日本的發(fā)達(dá)、中東的神秘、美國的現(xiàn)代，但是，當(dāng)她到了北京故宮，她才真正領(lǐng)略了什么是泱泱大國之氣度，什么是上下五千年文化之源遠(yuǎn)流長。

站在故宮的“金鑾寶殿”里，林金鑾感到自己的渺小，更感到自己名字的沉重。一種使命感油然而生。

二十世紀(jì)九十年代初，內(nèi)地的珠寶業(yè)剛剛處于起步階段，人們對飾品的理解和需求還處于初始層次。最重要的是，當(dāng)時(shí)的林金鑾還只能以“外商”的身份辦公司，而取得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營資格是一件比較艱難的事情。但是，她已經(jīng)來了，并且深深地愛上了這片土地，她不能也不愿走回頭路。于是，她就全身心地投入到珠寶市場的調(diào)研和開發(fā)中。

1996年8月18日，一個(gè)醞釀已久的品牌千呼萬喚始出來。它猶如一束紅光驚喜了人們的眼睛，更似綿綿秋雨滋潤人們的心田。

福人德國際（北京）紅珊瑚珠寶有限公司在北京正式成立,中國紅珊瑚福人德品牌在這個(gè)收獲的季節(jié)里面世。

四季的輪回有其規(guī)律，人生的變化也有其默契。最為重要的是在嚴(yán)寒的日子里，要有期待溫暖的目光；在黑暗的深夜，要有穿越黎明的心靈。

起名“福人德”是林金鑾對自己的人生經(jīng)歷的感悟，即有德之人才有福，有福之人必有德。她相信美好的事物一定能夠感天動地，一定能夠獲得福氣，那是大福。

一個(gè)人不能擁有內(nèi)心大安寧，不能給別人帶去快樂，他自己的快樂又在哪里呢？

她成立福人德公司就是要把真善美傳播給大家。

“福人德”三個(gè)字最簡單的解釋，就是有德之人必有福。而實(shí)際上它蘊(yùn)含著深刻的文化內(nèi)涵。

福人德的品牌來自深邃的大海，積聚了珊瑚精髓，將吉祥如意、修養(yǎng)美德、智慧仁德散播人間是她的使命。

在林金鑾的心理，她所要經(jīng)營的不僅是一種產(chǎn)品，一種有品牌的產(chǎn)品，她要將一種文化，一種生活傳播。

因此，在福人德的世界里，看到的是珊瑚之美，而感受到的一定是珊瑚之真和善。

“?！笔侵讣楦５?。善果者，福祥也；德高者，福瑞也。吉祥福德是人性的求索，而福人德正是將吉祥福德意蘊(yùn)中的最真、最善、最美的理念傳播給社會大眾，使之發(fā)揚(yáng)光大。

“人”是指天地之間、萬物之間頂天立地大寫的人。在天地萬物之間，只有人類具有創(chuàng)造性的智慧，所以“人”被稱為萬物之靈，而真正能夠成為頂天立地、大寫的人，應(yīng)該是胸懷大志、心智開明、勇于創(chuàng)造和勇于奉獻(xiàn)的人。福人德的“人”，就是呼喚人們成為頂天立地大寫的人。

“德”是指職業(yè)道德、社會公德、修養(yǎng)美德、吉祥福德。一個(gè)人在社會中具有多種角色，要不斷向德靠近。作為企業(yè)的人，要有社會公德；作為社會的人，要有社會公德；作為進(jìn)取向上的人，要不斷修養(yǎng)美德。這幾種德層層遞進(jìn)、良性循環(huán)、持續(xù)發(fā)展，從而到達(dá)一個(gè)至高無上的吉祥福德境界。

火紅的橢圓形，“福人德”三個(gè)大字立于如意祥云之上，在北京最美的季節(jié)翩然而至。她要將吉祥帶給人間，她要將祝福播散世界。

尚品珠寶五彩珊瑚

世界上有一種物質(zhì)，它能夠把自然、歷史、人類、社會和文化詮釋得如此精辟、透徹、豐富和富于哲理。它用靈魂支撐著人們精神的信仰和力量；它用生命解讀道德的完美與永恒；它煉造精神世界的高潔，陶冶人的情操；它極盡一切美麗，帶給人們吉祥。這就是福人德尚品珠寶――五彩珊瑚。

“福人德”經(jīng)過十年的歷練，傲然地成為中國紅珊瑚的第一品牌。

如何讓紅珊瑚的真正魅力展現(xiàn)人間，如何以紅珊瑚的品質(zhì)造福人類，林金鑾處心積慮。在獨(dú)自難眠的深夜，在驟然醒來的早晨，林金鑾朝思暮想，似乎與紅珊瑚化為一體。她們向相而視，靜靜地感受那份默契。

她要把握那個(gè)靈魂，要把那獨(dú)有的靈性溶化在福人德經(jīng)營之中。

為了保證福人德紅珊瑚品牌的生命力和持久性，林金鑾確立了福人德品牌的一系列經(jīng)營思想。

福人德品牌經(jīng)營理念：公正，誠信、穩(wěn)健、負(fù)責(zé)；

福人德品牌經(jīng)營目標(biāo)：服務(wù)第一，質(zhì)量第一，品位第一，品牌第一；

福人德品牌經(jīng)營原則：以善為本，以人為綱，以德服人，做事之前先做人；

福人德品牌愿望：妝點(diǎn)人生，祝福萬家。

福人德創(chuàng)建伊始便制定了“不二品牌”和“不二價(jià)格”的戰(zhàn)略。

如果說企業(yè)也有它自身的肌體循環(huán)，那么良好的血脈則是保障它健康發(fā)展的前提。

林金鑾搭建了福人德的一個(gè)蓬勃的血脈。

公司通過十年多經(jīng)營紅珊瑚市場運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，幾十家成功開店經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合加盟者當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，從選址、開店、貨品管理、顧客管理到市場推廣，福人德以扎實(shí)深厚的店鋪運(yùn)營能力，為加盟商提供了專業(yè)深入的運(yùn)營指導(dǎo)和支持。

林金鑾說，一個(gè)成功的企業(yè)，必定是融入越來越多的優(yōu)秀人員參加。

在與加盟商的合作中，福人德首先傳達(dá)的是企業(yè)的文化內(nèi)涵和經(jīng)營理念,然后才是產(chǎn)品。不能認(rèn)同福人德企業(yè)精神的人,是無法結(jié)緣紅珊瑚、也無法走進(jìn)福人德的。

而林金鑾更是以其善良和對紅珊瑚事業(yè)宗教般的虔誠感染著她周圍的人。

在福人德創(chuàng)建的“共識、共創(chuàng)、共享”平臺上，一批熱愛紅珊瑚事業(yè)，了解紅珊瑚事業(yè)的加盟商聚集在一起，為他們共同的理想而奮斗。

無論是企業(yè)還是個(gè)人，最終的成功一定是文化的成功，即所遵循的文化原則和做人準(zhǔn)則。

林金鑾把每一位加盟商，都看作是紅珊瑚事業(yè)的一個(gè)組成部分。她的責(zé)任是引導(dǎo)他們共同打造一片紅火的事業(yè)和天地。

至今，她還念念不忘的是第一位加盟商――哈爾濱的劉小菲女士。她說是劉小菲女士的加盟，使她堅(jiān)定了信心，她感謝她，她感謝所有的加盟者。

在紅珊瑚的連鎖事業(yè)中,林金鑾更愿意把自己當(dāng)作一個(gè)服務(wù)周到的供應(yīng)商,把加盟者看作是自己的一個(gè)顧客。

她不辭辛苦地為每一個(gè)店鋪的成長與成功，付出自己全部的心血。在紅珊瑚每一個(gè)專賣店里，都貼有一個(gè)特殊的“告示”，它是福人德經(jīng)營的一種方式，也是福人德宣傳紅珊瑚文化的一種形式，更是福人德對自己產(chǎn)品的一個(gè)承諾。保證貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺；紅珊瑚吉祥富貴，100%不打折；紅珊瑚產(chǎn)量稀少，原材料年年上漲約50%以上，實(shí)為保值、增值的最佳收藏品。

隨著企業(yè)和品牌的發(fā)展，這一理念又發(fā)展為“福人德”品牌為消費(fèi)者制定的六大保證：

1．全國福人德紅珊瑚產(chǎn)品皆保證純天然品質(zhì)。

2．全國福人德紅珊瑚產(chǎn)品均保修一年，終身服務(wù)。

3．購買福人德產(chǎn)品，可享受全國各地“福人德”專柜（在一個(gè)月之內(nèi)，不影響銷售的情況下）調(diào)換及終身清潔、維修等服務(wù)。

4．福人德產(chǎn)品若有任何質(zhì)量問題：如斷線、寶石脫落、殘損，維修時(shí)僅收取零配件或?qū)毷M(fèi)用，終生服務(wù)。

5．全國福人德產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一售后服務(wù)。

6．每件福人德產(chǎn)品均附“終身服務(wù)卡”作為終生服務(wù)的證明。

在時(shí)間中磨礪，在市場中檢驗(yàn)，福人德經(jīng)受商海中更為嚴(yán)酷的風(fēng)吹雨打，如紅珊瑚般屹立昂然。

為了揭開紅珊瑚的生命之謎，福人德專門成立了科學(xué)研究所。

容顏衰老、皮膚干燥、彈性減弱是皮膚中水分及膠原蛋白丟失造成的，傳統(tǒng)的化妝品采取的方法是“失什么，補(bǔ)什么”，在化妝品中補(bǔ)充水分和膠原蛋白。但是，這些措施只能暫時(shí)掩蓋衰老所造成的后果，并不能阻擋衰老的成因，且具有極大的局限性。

福人德科研所從紅珊瑚中得到了養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的新概念：疏通因“氣滯血淤”所引發(fā)的阻塞。根據(jù)中醫(yī)理論，采取現(xiàn)代高新技術(shù),研制出許多具有開發(fā)價(jià)值的紅珊瑚養(yǎng)生、保健系列產(chǎn)品。其中，“福人德紅珊瑚養(yǎng)顏霜”試用樣已經(jīng)面世，這是一種具有中醫(yī)特色、科技含量很高的養(yǎng)膚品。

堅(jiān)持源于實(shí)力，更源于信念。

紅珊瑚在風(fēng)吹浪打中成就了它的品質(zhì)，而福人德也在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中鍛造了它的品牌、美譽(yù)和實(shí)力，并在廣大的消費(fèi)群中鞏固了它的誠信。

2007年她把十年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為珠寶業(yè)終端贏利模式11種動力，她認(rèn)為只有終端盈利，這個(gè)品牌才是真實(shí)的。只有終端盈利模式建立，這個(gè)品牌生命力才能長盛不衰。她認(rèn)為：珠寶業(yè)終端盈利模式建立才是商戰(zhàn)的第一法則。

第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

共享單車，是時(shí)尚共享經(jīng)濟(jì)概念下，細(xì)分出來的一個(gè)租賃自行車服務(wù)產(chǎn)品。為弄明白“共享經(jīng)濟(jì)”，我查了一下中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所劉樹成研究員主編的《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)詞典》，發(fā)現(xiàn)12年前這本權(quán)威辭典，并沒有這個(gè)詞條，可見共享經(jīng)濟(jì)是近十年冒出來的新生事物。國內(nèi)現(xiàn)有的解釋一般把共享經(jīng)濟(jì)，和美國華盛頓特區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢基金會總裁吉里米?里夫金聯(lián)系在一起。2015年底，我重編《經(jīng)濟(jì)t望》時(shí)，恰逢里夫金的中文版《零邊際成本社會》一書在中國首次發(fā)行，我請駐京特約記者采寫并編發(fā)他的專訪，算是有了最初概念：“當(dāng)邊際成本降到幾乎為零的時(shí)候，一種新的經(jīng)濟(jì)形式誕生了，就是共享經(jīng)濟(jì)?！?/p>

“運(yùn)用共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維，共享單車是一種互聯(lián)網(wǎng)+租賃自行車”的商業(yè)模式。中國城市出現(xiàn)出租自行車不是什么新鮮事，我就曾有一位北大哲學(xué)系畢業(yè)的同事，辭職下海創(chuàng)辦了自行車出租公司。但疾行的時(shí)代，迅速把線下的單車租賃變成了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。2014年，5個(gè)北大90后校園創(chuàng)客創(chuàng)立了共享單車公司ofo小黃車，進(jìn)而膜拜橙色車也脫穎而出，它深入打造了?？钭孕熊嚺c生產(chǎn)，強(qiáng)化了運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)上線運(yùn)行，刷新了產(chǎn)品模式，博得了風(fēng)險(xiǎn)投資。共享單車用手機(jī)APP查車和預(yù)約，不用辦卡，掃二維碼開鎖，半小時(shí)收費(fèi)一元，成了時(shí)下城市白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)解決交通“最后一公里”的最優(yōu)方案。

以膜拜為代表，“共享單車”解決了5個(gè)問題：精準(zhǔn)定位，盯上了短途需求的城市痛點(diǎn)；市場巨大，你只要知道地鐵、公交人流量，就幾乎可以換算出共享單車的需求量；除了摩的，共享單車幾乎沒有競爭對手，這段交通服務(wù)市場是一個(gè)空白；走在前面的ofo和膜拜，做的是加速奔跑圈地，以模式（設(shè)計(jì)）換投資，形成規(guī)模優(yōu)勢，加大了后來小型入場者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；盈利模式被稱為“天才的創(chuàng)新”：押金成為“秘密”?！巴ㄟ^分時(shí)租賃來部分現(xiàn)，通過收取押金來回收資金，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并進(jìn)行擴(kuò)張?！?/p>

有人預(yù)測，2017是共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一年。眼下我們已看到了分時(shí)租賃、共享單車，相信接下來會有更多的共享經(jīng)濟(jì)沖入市場。共享經(jīng)濟(jì)攻城略地，在于它能有效降低共享成本，要點(diǎn)是“共同擁有”而不是土豪邏輯簡單占有。中國移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用催生、挖掘出了一個(gè)又一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的市場，這是我們不斷看到優(yōu)步、滴滴打車，ofo和膜拜商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代新貌。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、哈佛大學(xué)教授埃爾文?羅斯指出，在傳統(tǒng)的商品市場中，價(jià)格是人們得到商品的唯一因素，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多市場都處于“商品市場”和“匹配市場”之間，往往無法依靠價(jià)格這一單一因素保證其正常運(yùn)行，導(dǎo)致市場失靈。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

（1.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，江西 南昌 330013；2.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院，江西 南昌 330013；3.江西師范大學(xué) 商學(xué)院，江西 南昌 330022）

摘　要：隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及。伴隨著對云計(jì)算的深入研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)束縛了中小企業(yè)的發(fā)展。為了能夠讓云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式更好地為企業(yè)服務(wù)，對云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的選擇研究成為我們亟待思考的問題。

關(guān)鍵詞 ：云計(jì)算；商業(yè)模式創(chuàng)新；路徑選擇

中圖分類號：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1000-8772（2014）13-0083-02

對于企業(yè)而言，商業(yè)模式不僅僅代表的是一種經(jīng)營思想、價(jià)值觀念或者某種營銷創(chuàng)新思路，而是一種經(jīng)營創(chuàng)新思想的具體實(shí)現(xiàn)形式，是一套經(jīng)營機(jī)制，是企業(yè)如何組織內(nèi)部各部門之間有機(jī)聯(lián)系而最后落實(shí)到如何運(yùn)作的價(jià)值創(chuàng)造模式。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是企業(yè)高層次的創(chuàng)新行為。它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新有很多的不同，商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是一種再設(shè)計(jì)的過程，是企業(yè)以顧客需求為中心，從內(nèi)到外的一種高層次的資源、制度、模式等的整合創(chuàng)新，涉及企業(yè)的各個(gè)方面。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新路徑理論回顧與展望

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)的不二選擇，不同的研究者從不同的研究視角，還對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新展開研究，主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的動力、途徑、實(shí)施、阻力等方面。

1.動力。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)基于一定的動力驅(qū)動而開展的一項(xiàng)創(chuàng)新活動。眾多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新動力是企業(yè)選擇商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)機(jī)和途徑的前提，本文認(rèn)為主要分為外部動力和內(nèi)部動力，其中外部動力包括新技術(shù)推動、企業(yè)競爭驅(qū)動、客戶需求拉動等，內(nèi)在動力主要包括企業(yè)高管和組織系統(tǒng)的雙重支持。Timmers （1998）認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?。Faber （2003）研究發(fā)現(xiàn)，在更廣泛的IT 和ICT 領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)模塊化和產(chǎn)業(yè)融合等技術(shù)變化發(fā)到國家相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，而且商業(yè)模式創(chuàng)新有助于企業(yè)在更大程度上獲得技術(shù)變化所帶來的收益。嚴(yán)艷紅（2008）企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力對企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為的正向影響顯著，且企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為對創(chuàng)新績效的正向影響顯著。黃謙明（2009）對于一個(gè)新創(chuàng)商業(yè)模式，企業(yè)家人力資本是不可或缺的，企業(yè)家創(chuàng)意價(jià)值、精神、人格魅力、能力的不可讓渡性，決定了商業(yè)模式創(chuàng)新必定通過企業(yè)家自身來完成。Mirabent（ 2012）認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇和現(xiàn)有客戶需求的變化，企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的價(jià)值趨于減小，從而要求運(yùn)用新技術(shù)或利用外部環(huán)境變化帶來的機(jī)會去實(shí)施創(chuàng)造價(jià)值的新策略，其結(jié)果就是商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.途徑。商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由于創(chuàng)新者視角不同，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑各不相同。根據(jù)文獻(xiàn)研究，本文發(fā)現(xiàn)，早期商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的研究主要側(cè)重于對企業(yè)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式構(gòu)成要素創(chuàng)新而展開的。隨著學(xué)者們對商業(yè)模式創(chuàng)新認(rèn)知的不斷深入，Cantrell （2000）把企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新分為四種類型：挖掘型、調(diào)整型、擴(kuò)展型、全新型。Mahadevan （2004）根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新的程度和可持續(xù)性，把企業(yè)分為當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者、趨勢創(chuàng)造者、新進(jìn)入者、模仿者和跟隨者。Johnson（2008）認(rèn)為商業(yè)模式由顧客價(jià)值命題（CVP）、盈利模型、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵過程四個(gè)要素組成。Zott（2009）認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)由相互聯(lián)系的若干活動所組成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能越過了企業(yè)的邊界，并使企業(yè)和它的商業(yè)伙伴能夠創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)從中分享一部分價(jià)值。Pigneur （ 2010）把商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程劃分為動員、理解、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和管理五個(gè)階段。Hansen （ 2011）把商業(yè)模式創(chuàng)新分為商業(yè)模式的調(diào)整、商業(yè)模式的采用、商業(yè)模式的改進(jìn)和商業(yè)模式的再設(shè)計(jì)四個(gè)階段。

3.實(shí)施。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終環(huán)節(jié)，卓有成效的實(shí)施對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新來說至關(guān)重要。對于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施研究，不同的學(xué)者從各自的角度展開研究。Tekie （2004）則把創(chuàng)新實(shí)施研究的重點(diǎn)放在商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃上，構(gòu)建基于客戶測試、技術(shù)測試、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施測試和財(cái)務(wù)測試的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施循環(huán)框架。Chesbrough （2006）則從商業(yè)模式升級的角度詳細(xì)介紹了企業(yè)優(yōu)化其商業(yè)模式的方法和步驟。Osterwalder （2007）把商業(yè)模式創(chuàng)新的過程分為環(huán)境分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織規(guī)劃和商業(yè)模式執(zhí)行四個(gè)階段。Sosna等（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式發(fā)展是一個(gè)最初的試驗(yàn)過程，這個(gè)過程是以不間斷的試錯(cuò)學(xué)習(xí)作為基礎(chǔ)的，認(rèn)同組織和個(gè)人學(xué)習(xí)在商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施中的重要作用。

4.阻力。企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，一方面有來自組織內(nèi)外的多種動力的支持，另一方面也會遇到組織內(nèi)外部的諸多阻力的羈絆。Zott（2001）認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新常常與更多傳統(tǒng)的企業(yè)資產(chǎn)配置相矛盾，企業(yè)經(jīng)理們更傾向于阻止商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)，因?yàn)檫@些試驗(yàn)威脅到了他們在企業(yè)內(nèi)貫徹的價(jià)值觀。Sosna（2010）指出，當(dāng)新的商業(yè)模式剛被概念化時(shí)，經(jīng)理層面對的是不確定的、不可預(yù)測的、快速變化的市場，這對經(jīng)理們的商業(yè)模式創(chuàng)新決策帶來阻力。

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，是在現(xiàn)有市場細(xì)分中發(fā)現(xiàn)顧客新的需求，或者發(fā)掘出全新的市場需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的消費(fèi)群體，新的產(chǎn)品和服務(wù)，新的盈利模式和新的運(yùn)作方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。對于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，不同研究者也有不同的研究角度。本文基于價(jià)值創(chuàng)造這一根本目的對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行劃分，將商業(yè)模式創(chuàng)新分為基于產(chǎn)品服務(wù)、基于資源能力、基于盈利模式、基于價(jià)值鏈和基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共五類?？偟膩碚f，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是必須的，只是基于不同的考量，可以選擇的角度和方法可能不太一樣，所以才有不同的實(shí)施路徑。但不論如何，商業(yè)模式實(shí)施路徑還是要針對企業(yè)的具體問題具體分析。

二、云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施路徑選擇

要想實(shí)現(xiàn)從企業(yè)原有的商業(yè)模式向真正地云計(jì)算企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，擺在云計(jì)算企業(yè)面前有三條路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新：通過完善企業(yè)原有商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程；通過改良性商業(yè)模式，在原有商業(yè)模式上作一定程度的革新，對原有商業(yè)模式有所保留但也有所破壞；通過完全的破壞性創(chuàng)新方式，創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這些路徑是依據(jù)企業(yè)創(chuàng)新的程度有所差別。也就是說這三條路徑都可供選擇，主要還是看企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)變革的壓力的大小而定。云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑如下：

1.完善性商業(yè)模式創(chuàng)新。是對企業(yè)原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷完善，類似于我們之前提及到的維持性創(chuàng)新，漸進(jìn)性完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，向市場提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多消費(fèi)人群以及銷量。完善性商業(yè)模式創(chuàng)新其本質(zhì)就是一種維持性、漸進(jìn)性的商業(yè)模式創(chuàng)新。維持性創(chuàng)新本身也是一種漸進(jìn)性創(chuàng)新。大量的小創(chuàng)新不斷地改善著企業(yè)的技術(shù)狀態(tài)，并在達(dá)到一定程度時(shí)導(dǎo)致質(zhì)變的大創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新注重對原有商業(yè)模式的不斷完善，由量變到質(zhì)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.云計(jì)算企業(yè)改良性商業(yè)模式創(chuàng)新。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，是介于完善性商業(yè)模式創(chuàng)新和顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新之間而又與之有所區(qū)別的一種商業(yè)模式創(chuàng)新形式。改良性商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是在原有的商業(yè)模式上有所完善，同時(shí)又在某些方面又有一定的破壞性和顛覆性的創(chuàng)新，從而形成一種集完善與顛覆相互結(jié)合的創(chuàng)新。在創(chuàng)新的程度上來說，改良性商業(yè)模式創(chuàng)新對原有商業(yè)模式有所變革，同時(shí)變革的力度也還是有限。所以對原有商業(yè)模式有所改良，但又缺乏革命性。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，我們一般可理解為構(gòu)成要素的創(chuàng)新。就是通過改變商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及之間的關(guān)系，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。一般而言，我們認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（或價(jià)值主張）、目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈（或伙伴關(guān)系）以及成本與收益模式是商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素。對于云計(jì)算企業(yè)而言，也是在探討如何對原有商業(yè)模式要素進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。對于很多云計(jì)算企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，就不能僅僅停留在盈利模式方面，而且還要考慮資本運(yùn)作、考慮組織能力、考慮資源整合能力等，通過對云計(jì)算企業(yè)主要涉及的六大主要構(gòu)成要素，來實(shí)現(xiàn)對原有商業(yè)模式進(jìn)行改良性的商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.云計(jì)算企業(yè)顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新是對原有的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)破壞性毀滅的同時(shí)，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式。破壞性創(chuàng)新是使企業(yè)顯著改變傳統(tǒng)競爭規(guī)則，并改變現(xiàn)有市場需求的創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新源自于熊彼得的破壞性創(chuàng)新，也就是對企業(yè)進(jìn)行完全顛覆性或者破壞性創(chuàng)新?？梢哉f，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式本身是一種破壞性商業(yè)模式，是對原有商業(yè)模式的完全顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，即重新定義顧客價(jià)值、改變提品或服務(wù)的路徑、改變收入模式等方式實(shí)現(xiàn)。如何整合企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有效配置和運(yùn)用，以創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。

綜上，本文認(rèn)為云計(jì)算企業(yè)應(yīng)該選擇的實(shí)施路徑必然是基于顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式必須是對原有商業(yè)模式進(jìn)行完全顛覆，并重新構(gòu)建新的商業(yè)模式。另一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式根據(jù)其服務(wù)的特性，運(yùn)用云計(jì)算平臺，提供云服務(wù)，滿足企業(yè)需要，確保企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)。

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第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

關(guān)鍵詞:流媒體廣告;優(yōu)勢;瓶頸;第一視頻廣告聯(lián)盟

中圖分類號:C913文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1003-949X(2010)-01-0047-002

一、流媒體廣告概念及背景分析

流媒體的出現(xiàn)對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展具有里程碑式的意義?；诹髅襟w技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)運(yùn)而生的流媒體廣告,同樣是一座有待挖掘開采的礦藏。作為廣告界的“后起之秀”,流媒體廣告具有傳統(tǒng)媒介形態(tài)廣告無法匹敵的天然優(yōu)勢,特別是在最近幾年,伴隨著家用寬帶的普及、網(wǎng)民數(shù)量的激增以及流媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用,流媒體廣告已躋身為互聯(lián)網(wǎng)廣告中最常見的表現(xiàn)方式,成為最具發(fā)展?jié)摿Φ拿浇閺V告形態(tài)。

1.流媒體廣告的定義

流媒體廣告的出現(xiàn)依托流媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用,而流媒體技術(shù)從1995年Real Networks公司的首次“牛刀小試”到如今實(shí)現(xiàn)社會化、規(guī)?；念I(lǐng)域覆蓋,最重要的原因在于它集報(bào)紙、廣播、電視優(yōu)勢于一體:圖文并茂,聲色兼?zhèn)?并能夠以“流”的方式實(shí)現(xiàn)“邊傳邊看”的“實(shí)時(shí)傳播”,成為“互聯(lián)網(wǎng)世界的電視機(jī)” 。流媒體廣告的原理是“通過編寫流媒體的同步多媒體集成語言,將播放的廣告時(shí)間、次數(shù)、播出形式等參數(shù)設(shè)定為與播出內(nèi)容相關(guān),從而實(shí)現(xiàn)流式傳播” 。流媒體廣告的載體就是流媒體技術(shù)集音頻、視頻以及圖文于一體的傳播信息的載體。

2.流媒體廣告的分類

按照廣告所傳達(dá)的內(nèi)容來說,流媒體廣告可劃分為靜態(tài)廣告和動態(tài)廣告。靜態(tài)廣告指的圖文結(jié)合或使用高品質(zhì)動畫的廣告形式,相對于過去網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的單一形式,采用流媒體動畫形式的廣告更具美感。動態(tài)廣告可分為音頻流媒體廣告和視頻流媒體廣告兩種表現(xiàn)形式。這兩種形式從某種程度上可以看做廣播廣告和電視廣告的一種網(wǎng)絡(luò)再現(xiàn),因此收聽和收看效果都可以和傳統(tǒng)媒體抗衡。

按照插播的方式來看,流媒體廣告還可以劃分為流中廣告和媒體播放器廣告。流中廣告是指廣告商利用流媒體技術(shù)將一段音頻或視頻插播于流媒體節(jié)目中。作為一種貼片廣告,網(wǎng)民在觀看流媒體節(jié)目中自然而然地接收到廣告的信息。這種表現(xiàn)手法具有很強(qiáng)的滲透性,實(shí)現(xiàn)了傳播效能的疊加提升,傳達(dá)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通媒體的影響力度。媒體播放器廣告是打開媒體播放器時(shí)依附于網(wǎng)頁存在使類似于網(wǎng)絡(luò)Banner網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。大多數(shù)媒體播放器包含一個(gè)或多個(gè)可以顯示各種可視內(nèi)容的窗口,這就為廣告信息提供了傳播的載體。

3.流媒體廣告的發(fā)展背景

流媒體時(shí)代的開端起于1995年第一個(gè)流媒體播放器的推出,但當(dāng)時(shí)由于窄帶互聯(lián)網(wǎng)的帶寬限制,網(wǎng)絡(luò)無法承受大容量的信息傳輸,因此承載視頻、音頻信息的流媒體廣告不僅自身優(yōu)勢無法凸顯,其傳送效果、到達(dá)范圍也大打折扣。在2000年后,伴隨著信息技術(shù)的升級,高速寬帶的普及,ADSL迅速占領(lǐng)市場,寬帶時(shí)代宣布到來。而與之息息相關(guān)的流媒體廣告也隨之迎來了蓬勃發(fā)展的“春天”。

此外,在我國,互聯(lián)網(wǎng)的普及率已達(dá)到22.9%,超過世界平均水平。世界范圍內(nèi),最大規(guī)模的網(wǎng)民群體為我國流體廣告的發(fā)展提供了有力的受眾保證。3G手機(jī)在國內(nèi)正逐漸盛行,以手機(jī)為代表的移動流媒體也為流媒體廣告的發(fā)展提供巨大的發(fā)展空間。

二、流媒體廣告的優(yōu)勢特征

1.豐富的傳播內(nèi)容

如同前文提到的,流媒體廣告的最大特色在于它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只能表現(xiàn)文字和圖片的缺陷,音頻、視頻、圖像等多媒體的交互極大地豐富了流媒體廣告的內(nèi)容,強(qiáng)烈的感官沖擊大大提升了廣告的傳播效果。根據(jù)Millward Brown Interactive Report的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,測試者在觀看流媒體廣告后對品牌的記憶度是非流媒體形式160%以上,而流媒體廣告的點(diǎn)擊率是普通標(biāo)題廣告的5倍以上 。

2.實(shí)時(shí)的傳播速度

流媒體廣告的傳播以網(wǎng)絡(luò)為平臺,避免了時(shí)空限制,流式技術(shù)的傳輸還使得流媒體廣告實(shí)現(xiàn)了邊下載邊播放的“實(shí)時(shí)播放”,從而大大地節(jié)約了傳播時(shí)間,提升了傳播速度。

3.交互性強(qiáng)的雙向傳播

流媒體廣告不同于傳統(tǒng)廣告“推送式”的傳播方式,其交互性的特征使得廣告由單向的信息傳播變?yōu)橐环N雙向的互動傳播。PPSTREAM作為國內(nèi)P2P流媒體視頻網(wǎng)站的代表,充分利用流媒體這一優(yōu)勢,其用戶在觀看廣告時(shí)可根據(jù)自己需要按需選擇廣告,并可通過點(diǎn)擊獲取相關(guān)商品信息的官網(wǎng)鏈接,另一方面廣告主也可以隨時(shí)獲得受眾的反饋信息以獲得目標(biāo)受眾的一手資料。

4.針對性強(qiáng)的有效傳播

在市場細(xì)分的時(shí)代,傳播的重點(diǎn)已由“廣播”過渡為“窄播”。衡量信息傳播的是否有效的標(biāo)準(zhǔn),不只在于受眾的數(shù)量,更在于受眾的“質(zhì)量”--目標(biāo)受眾的到達(dá)率。流媒體廣告所獨(dú)有的流媒體技術(shù)可以建立與受眾相關(guān)的數(shù)據(jù)庫,將受眾分門別類,針對不同的廣告類別,對目標(biāo)受眾進(jìn)行篩選發(fā)送。這樣既避免了無效的注意力,同時(shí)也抵消了受眾對于廣告的排斥心理,使廣告所傳達(dá)的信息更容易被受眾接受。對于廣告主而言,流媒體廣告更體現(xiàn)了“分眾”傳播、精準(zhǔn)營銷的理念。

5.準(zhǔn)確的受眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

這個(gè)特點(diǎn)主要針對于廣告主而言。利用傳統(tǒng)媒體做廣告,單一的發(fā)行量數(shù)字沒辦法準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出廣告信息的有效到達(dá)率,而在互聯(lián)網(wǎng)中,通過系統(tǒng)對訪客流量的精確核查可以統(tǒng)計(jì)出一個(gè)廣告被多少受眾看過,以及這些受眾的基本信息(如瀏覽時(shí)間、地域分布等)。這就為廣告主制定廣告策略、評估廣告效果提供了客觀準(zhǔn)確的依據(jù)。

三、制約流媒體廣告發(fā)展的瓶頸

首先,流媒體廣告認(rèn)可度和信賴度與傳統(tǒng)媒體相比還有一定差距。根據(jù)艾瑞網(wǎng)2008年的一項(xiàng)調(diào)查,現(xiàn)階段,我國流媒體廣告主要集中在高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品及服務(wù)行業(yè),這三類廣告占所有網(wǎng)絡(luò)廣告總額的75%以上。流媒體廣告結(jié)構(gòu)的單一化一方面是因?yàn)閺V告主對流媒體廣告的認(rèn)可度、信賴度不高;另一方面也突顯出流媒體廣告市場的拓展工作不到位,缺乏對潛在的廣告主深入挖掘的現(xiàn)實(shí)。流媒體廣告以目前來看,還無法歸并為主流媒介廣告的行列。

其次,流媒體廣告混亂尚需規(guī)范。流媒體廣告從大的類別劃分,從屬于網(wǎng)絡(luò)廣告。目前在我國,由于缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)管理,網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的經(jīng)營方式比較混亂,大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司是附屬于傳統(tǒng)廣告公司之下的,因而不能提供較為專業(yè)的流媒體廣告服務(wù)。專業(yè)項(xiàng)目的缺失不僅限制了流媒體廣告策劃和創(chuàng)意水平的提高,也鉗制了流媒體廣告理念和經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

第三,流媒體廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)缺乏成熟的第三方認(rèn)證。廣告監(jiān)測是評估廣告效果的必要手段。權(quán)威、客觀的第三方監(jiān)測報(bào)告,能夠?yàn)閺V告主和廣告商提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)參考。在國外,有專門的網(wǎng)絡(luò)公司從事第三方監(jiān)測工作。比如Google旗下的DoubleClick公司,利用其強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢,資深的數(shù)據(jù)分析工具,為網(wǎng)站提供第三方的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)告。但在我國,對流媒體廣告進(jìn)行測評的大多是網(wǎng)站自身。由于缺乏第三方的認(rèn)證,網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)權(quán)威性、客觀性遭到質(zhì)疑,偽造訪問量、隨意定價(jià)現(xiàn)象普遍,從而造成網(wǎng)絡(luò)廣告市場競爭的混亂。

此外,流媒體廣告從屬于網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè),屬規(guī)模性產(chǎn)業(yè)。只有當(dāng)廣告終端到達(dá)一定數(shù)量、覆蓋一定規(guī)模后,市場才能開始啟動,產(chǎn)品營銷才能順利開展。而目前的殘酷現(xiàn)實(shí)是,流媒體網(wǎng)站大多還處于“燒錢”階段,盈利模式仍在探索,流媒體廣告收入雖然逐年增加但相對于前期巨額投入來說只能算作杯水車薪。

四、流媒體廣告發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略--整合優(yōu)勢資源 搭建聯(lián)盟平臺

流媒體廣告業(yè)在我國雖然起步晚,但其競爭勢頭卻愈演愈烈。在行業(yè)中當(dāng)大多數(shù)企業(yè)利用定價(jià)策略在“紅?！敝衅礆r(shí),少數(shù)的企業(yè)采用“藍(lán)?！睉?zhàn)術(shù),規(guī)避競爭,改變傳統(tǒng)的盈利模式,獲得規(guī)模收益。其中,第一視頻聯(lián)盟網(wǎng)站便是采取藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)整合現(xiàn)有資源,通過搭建平臺獲得成功的典型。

不同于傳統(tǒng)的以流媒體節(jié)目內(nèi)容為支撐的視頻網(wǎng)站,第一視頻在2005年創(chuàng)立之初創(chuàng)造性地提出了“視頻網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的概念”。所謂的“第一視頻聯(lián)盟”實(shí)際上是一種基于網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式 。聯(lián)盟類似于一種流媒體廣告交易的平臺。一方面,它向各類網(wǎng)站開放,不論企業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人主頁,申請加入后,在不添加任何設(shè)備的前提下,通過在自己的網(wǎng)站懸掛第一視頻播放器(流媒體播放終端),實(shí)時(shí)播放第一視頻廣告的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,網(wǎng)戰(zhàn)的所有者便根據(jù)點(diǎn)擊率分享廣告收入。另一方面,第一視頻聯(lián)盟開辟了廣告自助投放平臺。借由平臺,廣告主可以對廣告投放方式、投放區(qū)域和投放數(shù)量自主選擇,還可以根據(jù)需要選擇廣告套餐形式,從而使得廣告的投放更加靈活、方便,更加“有的放矢”。

此外,第一視頻聯(lián)盟克服了流媒體廣告缺乏第三方監(jiān)測的弊端。廣告效果的相關(guān)測評數(shù)據(jù)由尼爾森進(jìn)行監(jiān)播,Double Click進(jìn)行技術(shù)支持,真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告定點(diǎn)、定向、定時(shí)的精準(zhǔn)投放和海量覆蓋。截止到2009年6月,第一視頻聯(lián)播網(wǎng)每天頁面瀏覽量超過1.5億,流媒體播放終端達(dá)6000萬,成為國內(nèi)首家開始盈利的視頻網(wǎng)站。

通過聯(lián)盟聚沙成塔、雙惠雙贏的創(chuàng)新模式,第一視頻網(wǎng)如日中天。它不僅規(guī)避了傳統(tǒng)流媒體視頻網(wǎng)站的諸多風(fēng)險(xiǎn),更為重要的是,第一視頻運(yùn)用整合的手段,實(shí)現(xiàn)了媒體由做內(nèi)容到做平臺的一種轉(zhuǎn)變,這無疑對于我國流媒體廣告業(yè)的發(fā)展具有啟示意義。

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