公益營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：公益營(yíng)銷方案范文

我國(guó)禮品、工藝品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，近10年來(lái)，中國(guó)每年平均以10.2%的速度發(fā)展。

禮品、工藝品工業(yè)雖然門類繁多，且制造方法、設(shè)備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同。禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值突顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟不可待、機(jī)不可失

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行!深度挖掘成功者的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起成功!

2、大部分企業(yè)對(duì)開(kāi)展禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏整體規(guī)劃，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升到公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度

企業(yè)對(duì)禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺少系統(tǒng)性的了解，很多都認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站、注冊(cè)個(gè)域名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正確的理解應(yīng)該是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)、定向性推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、效果分析評(píng)價(jià)、持續(xù)性改進(jìn)優(yōu)化。

3、重復(fù)性投資，錯(cuò)誤性投資現(xiàn)象嚴(yán)重，造成資源的大量浪費(fèi)

大部分企業(yè)網(wǎng)站年年改版，服務(wù)商也年年換，最后越改越差，一年比一年?duì)€，投了大量的冤枉錢，沒(méi)有積累任何資源。如：沒(méi)有積累任何從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的客戶資源，不要說(shuō)是去利用和開(kāi)發(fā)這些資源。(網(wǎng)站訪問(wèn)者80%都是潛在客戶。);部分不太專業(yè)公司給予的錯(cuò)誤指導(dǎo)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的投資。

4、找專業(yè)禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才太難，企業(yè)沒(méi)有專業(yè)人員管理和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)作為新興的行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)很專業(yè)的人才太少，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到多個(gè)領(lǐng)域，到目前在業(yè)界沒(méi)有形成完整的培訓(xùn)體系，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)人力資源的障礙。

5、只重視網(wǎng)站的推廣，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理、改進(jìn)。

很多企業(yè)很重視在網(wǎng)上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網(wǎng)站，但對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的投資和重視卻很少。造成大量訪問(wèn)的客戶都在進(jìn)入站點(diǎn)時(shí)候放棄了訪問(wèn)。一個(gè)導(dǎo)航性差，內(nèi)容貧乏，下載速度和更新慢的網(wǎng)站不會(huì)受到任何客戶的接受。按投資比例來(lái)分配，如果年投資15萬(wàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，至少要有40%要用來(lái)完善升級(jí)改造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上。一個(gè)導(dǎo)航良好、功能完整、內(nèi)容全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和積累客戶資源的基礎(chǔ)。

6、服務(wù)商水平也參差不齊，無(wú)法保證服務(wù)的統(tǒng)一、專業(yè)、品質(zhì)。

目前大部分網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)水平普遍不理想，提供的服務(wù)專業(yè)深度不夠、服務(wù)跟不上、服務(wù)的系統(tǒng)性差、反應(yīng)速度慢。服務(wù)商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系被分割，管理上混亂，反應(yīng)速度慢，甚至造成重大損失。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和投資回報(bào)的評(píng)價(jià)需要量化

所有的企業(yè)都面臨著這個(gè)投入和回報(bào)的問(wèn)題，既然投入就必須要有回報(bào)和產(chǎn)出，但對(duì)禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)單純從與客戶成交的金額上來(lái)評(píng)價(jià)是不全面的，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)應(yīng)該分為有型回報(bào)和無(wú)形資產(chǎn)。

禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決說(shuō)明

禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復(fù)雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案的難點(diǎn)所在。

1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣。

2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量。

3、專家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。

第2篇：公益營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：消防電氣施工圖會(huì)審施工人員的技術(shù)素質(zhì)安裝工程施工技術(shù)管理

眾所周知，自動(dòng)消防控制系統(tǒng)涵蓋可能發(fā)生各種火災(zāi)的有效探測(cè)、準(zhǔn)確區(qū)位預(yù)報(bào)、及時(shí)的事故普告、可靠的疏散保障和調(diào)度組織，啟動(dòng)防止火災(zāi)蔓延的設(shè)施；同時(shí)執(zhí)行對(duì)消火栓、自動(dòng)噴水滅火、氣體滅火、泡沫滅火等系統(tǒng)的可靠運(yùn)行。這得從設(shè)計(jì)、施工、安裝、驗(yàn)收及使用整個(gè)過(guò)程都要考慮其安全性、可靠性、實(shí)用性和方便性。

一、加強(qiáng)消防電氣設(shè)計(jì)文件、施工圖會(huì)審是自動(dòng)消防可靠運(yùn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

按圖施工，是每個(gè)施工企業(yè)的基本要求。在實(shí)際工作當(dāng)中，由于設(shè)計(jì)單位的某些局限，往往到手的設(shè)計(jì)文件深度不夠、專業(yè)銜接不暢，個(gè)別甚至系統(tǒng)定位有誤，不能直接施工。因此消防工程專業(yè)施工企業(yè)，一旦中標(biāo)承接某種工程消防施工時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮對(duì)本專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位，依據(jù)專業(yè)規(guī)范，提出二次設(shè)計(jì)方案，配合設(shè)計(jì)院完善原設(shè)計(jì)圖紙。特別是對(duì)空調(diào)新風(fēng)管道防火閥、防排煙正壓送風(fēng)、事故照明、消防設(shè)備供電及電源切換、應(yīng)急廣播和背景音樂(lè)的切換、電梯迫降、防火分區(qū)的劃分等部分設(shè)計(jì)是否滿足相關(guān)消防規(guī)范要求，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)審查。并應(yīng)立足宏觀消防的大局層面替業(yè)主進(jìn)行整體把握。同時(shí)應(yīng)從使用者的角度，利用消防專業(yè)公司多年的施工開(kāi)通驗(yàn)收維護(hù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的自動(dòng)消防系統(tǒng)配置定位、系統(tǒng)是否會(huì)可靠安全運(yùn)行，操作、管理、調(diào)度是否方便、順暢.是否切實(shí)有效，做出系統(tǒng)方面的預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)并加以修正。完善后的圖紙應(yīng)報(bào)請(qǐng)消防局審核批準(zhǔn)后才能施工。消防電氣圖紙會(huì)審應(yīng)在施工進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)重點(diǎn)審查供電系統(tǒng)的可靠性，包括主接線、回路劃分、重要防負(fù)荷的可靠供電保障、線路走向保護(hù)鋪設(shè)，還有疏散和照明的設(shè)計(jì)等。因?yàn)閺?qiáng)電專業(yè)一般由總包施工，消防專業(yè)只在負(fù)荷點(diǎn)取電。一旦有誤，后期無(wú)法整改。疏散和事故照明事關(guān)人身安全?；馂?zāi)確認(rèn)后的點(diǎn)亮方式和管制極其重要，否則系統(tǒng)的調(diào)試開(kāi)通和整體驗(yàn)收很難進(jìn)行。消防電氣安裝工程是所有自動(dòng)消防設(shè)施的中樞神經(jīng)，也是自動(dòng)消防系統(tǒng)可靠運(yùn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)文件的有效可靠是今后施工乃至穩(wěn)定可靠運(yùn)行的關(guān)鍵。

二、提高消防電氣施工人員的技術(shù)素質(zhì)，全面樹(shù)立消防安全觀念

消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人，是施工質(zhì)量第一責(zé)任人。技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備全面的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，在保證本專業(yè)合同義務(wù)順利實(shí)施的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)事關(guān)消防聯(lián)動(dòng)的整體設(shè)備安裝工程技術(shù)要點(diǎn)和聯(lián)動(dòng)接口方式進(jìn)行全局把握。消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行技術(shù)交底時(shí)，應(yīng)注意系統(tǒng)專業(yè)之間的有效搭接配合。尤其是管線非自己預(yù)埋的工程，系統(tǒng)管路要重新組織、徹底調(diào)整，全面符合系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)要求，否則必然留下隱患，降低今后使用可靠性。需要強(qiáng)調(diào)的是大型公共建筑的二次裝修配合，必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)方案有效調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備布局，包括吊頂消防設(shè)備裝飾的造型、裝飾梁柱、空調(diào)風(fēng)口、照明燈具的合理距離。鏤空的吊頂必須加裝隱形設(shè)施。二次裝修配合，應(yīng)注意消防電氣控制系統(tǒng)的保持和完整，臨時(shí)改線的局部施工部位管線敷設(shè)、接線絕緣測(cè)試不能馬虎，要盡一切可能減少電氣故障點(diǎn)的發(fā)生。消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人，必須掌握自身合同義務(wù)以外一切與消防電氣供電、控制有關(guān)的技術(shù)知識(shí)和相關(guān)要求，把握施工安裝每一步進(jìn)程的技術(shù)細(xì)節(jié)，制定周密可靠有效的聯(lián)動(dòng)體系，并在具體聯(lián)動(dòng)接線調(diào)試中是消防電氣專業(yè)施工技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本技術(shù)素質(zhì)，是解決相關(guān)專業(yè)消防聯(lián)動(dòng)接口配合的紐帶，是順利調(diào)試開(kāi)通驗(yàn)收的基本保證，也是系統(tǒng)今后可靠運(yùn)行的前提。

三、加強(qiáng)消防電氣安裝工程的施工技術(shù)管理

采用科學(xué)有效的技術(shù)措施，保障自動(dòng)消防系統(tǒng)的穩(wěn)定持久、可靠運(yùn)行，做到萬(wàn)無(wú)一失。針對(duì)消防電氣控制回路的系統(tǒng)回路組織設(shè)置、干支線回路管線敷設(shè)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備供電接線，筆者認(rèn)為，這是自動(dòng)消防系統(tǒng)可靠運(yùn)行的關(guān)鍵。消防電氣供電和控制線路的可靠性問(wèn)題，是火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是自動(dòng)消防設(shè)施能否在火災(zāi)危險(xiǎn)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定工作的關(guān)鍵問(wèn)題。火災(zāi)發(fā)生時(shí)，火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的線路處于一種十分危險(xiǎn)的環(huán)境中，如何確?；馂?zāi)危險(xiǎn)環(huán)境中的線路盡量長(zhǎng)時(shí)間地工作，需要施工人員在把握設(shè)計(jì)及施工規(guī)范的基礎(chǔ)上細(xì)心選擇線路的走向、敷設(shè)方式、敷設(shè)部位(場(chǎng)所)、導(dǎo)線或電纜的防火性能、保護(hù)管或金屬線槽的耐火性能、防火措施及與其他專業(yè)管道或熱源的安全間距等。由于系統(tǒng)中的管線量及類型繁多，有報(bào)警總線、消防電話線、火災(zāi)廣播線、警鈴控制線、消火栓監(jiān)視線、消火栓控制線、DC24v電源線、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的聯(lián)動(dòng)控制及監(jiān)視線、手動(dòng)控制線等。合理的回路組織、管線敷設(shè)和接線對(duì)自動(dòng)消防系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行、減少故障出現(xiàn)，有著非同一般的意義。以下重點(diǎn)論述幾個(gè)方面。

（1）消防控制中心位置的合理性對(duì)管線的可靠性產(chǎn)生重大影響。根據(jù)自動(dòng)消防電氣控制系統(tǒng)的配置要求，繁多的相關(guān)管線都是從消防控制中心引出的，報(bào)警回路越多，被聯(lián)動(dòng)的設(shè)備越多，則管線量就越大。這些管線出消防控制中心后一般先沿水平金屬線槽敷設(shè)，并匯入弱電井內(nèi)，再由弱電井引至各層各個(gè)位置。由于整棟樓的管線都是由此金屬線槽引出至各現(xiàn)場(chǎng)的，確保這段金屬線槽敷設(shè)環(huán)境的安全性就十分必要，應(yīng)盡量避開(kāi)預(yù)計(jì)發(fā)生火災(zāi)可能性較大的區(qū)域，與強(qiáng)電管線及其他熱源保持必要的安全間距，金屬線槽全封閉并刷防火涂料等，都是有效的措施。但更為重要的一點(diǎn)，應(yīng)使消防控制中心盡量靠近。

（2）按照規(guī)范要求，盡量使消防電氣管線暗敷在不燃燒體結(jié)構(gòu)層內(nèi)，并保持不小于30mm的孤蓋層厚度。如因現(xiàn)場(chǎng)條件限制必須明敷時(shí).應(yīng)穿過(guò)金屬管或金屬線槽保護(hù)，且應(yīng)內(nèi)外刷防火徐料兩遍，或采取其他的防火保護(hù)措施。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)警總線、消防電話線、警鈴控制線、消火栓監(jiān)視/控制線、廣播線、DC24V電源線出每層弱電井后盡量采取暗敷方式，而從現(xiàn)場(chǎng)的控制l監(jiān)視模塊至被聯(lián)動(dòng)設(shè)備的管線、重要消防設(shè)備(消防/噴淋泵、防煙/排煙設(shè)施、電梯迫降等)的手動(dòng)控制管線等因設(shè)備大都位于空間則可采取明敷方式。明敷時(shí)尤其要注意管線沿安全區(qū)域敷設(shè)，避開(kāi)所有可能遭受損壞的不利環(huán)境。

（3）對(duì)于在吊頂上吸頂安裝的探測(cè)器等，從頂棚內(nèi)暗埋的接線盒至探測(cè)器這一段線路一般穿金屬軟管，兩端要加鎖母金屬軟管、接線盒及連接處都須刷防火涂料不少于兩遍。管路內(nèi)不準(zhǔn)有接頭，所有接線必須利用端子，壓接后再焊接。樓層端子箱集中設(shè)在弱點(diǎn)豎井內(nèi)，模塊箱合理布局，利用端子壓接并標(biāo)識(shí)排序，梳理成把后加套管引出。端子箱應(yīng)可靠接地。

（4）系統(tǒng)配線選型正確，不應(yīng)偷工減料。報(bào)警總線必須選用雙絞線，在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下盡可能選擇屏蔽線。屏蔽線外皮必須可靠連接。聯(lián)動(dòng)電源總線，必須考慮備份，并按總線回路配置。截面選擇應(yīng)復(fù)核直流電壓損失。重要設(shè)備的多線硬線控制，應(yīng)有備份并穿過(guò)金屬線槽，涂刷防火涂料保護(hù)。

（5）報(bào)警總線回路盡可能按樓層劃分，并分樓層布線.統(tǒng)一引人消防中心總端子箱，局部的重復(fù)配線帶來(lái)總線系統(tǒng)回路清晰可辨，回路匯接合理靈活，系統(tǒng)一旦發(fā)生事故的影響面降到最低，且故障區(qū)劃分明確，在消防中心能快速切除故障回弱電井，使這段金屬線槽盡量以最短距離進(jìn)人弱電井則更為有效。

（6）合理安排各類管線的走向，盡量分開(kāi)敷設(shè)、利用雙弱電井迂回配線，或利用上下層聯(lián)動(dòng)設(shè)備相同位置采用豎向管路墻體垂直預(yù)埋，以減少同時(shí)遭受火災(zāi)損毀的可能性，提高系統(tǒng)的可靠穩(wěn)定性。

第3篇：公益營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：選擇性催化還原脫硝；低負(fù)荷；全工況脫硝；催化劑；旁路 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：X701 文章編號(hào)：1009-2374（2016）36-0102-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.36.051

為控制氮氧化物排放，國(guó)家氮氧化物排放政策標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，能夠?qū)崿F(xiàn)全工況下的脫硝來(lái)降低NOX的排放成為了各火力發(fā)電企業(yè)追求的目標(biāo)。因此加快研究從鍋爐點(diǎn)火初期到機(jī)組并網(wǎng)以及在低負(fù)荷的情況下的全工況運(yùn)行，進(jìn)一步減少氮氧化物的排放，成為了從事脫硝技術(shù)人員研究的方向。

目前，國(guó)內(nèi)火力發(fā)電廠廣泛采用SCR（選擇性催化還原法）控制NOX的排放。選擇性催化還原法（SCR法）工藝，是一種干法脫硝工藝，反應(yīng)器采用高飛灰布置方式，位于省煤器與空預(yù)器之間。用液態(tài)純氨作還原劑，與煙氣中的NOX在催化劑的作用下進(jìn)行反應(yīng)生成氮?dú)夂退源藖?lái)降低煙氣中的NOX排放。

其主要反應(yīng)方程式為：

4NO+4NH3+O24N2+6H2O

6NO2+8NH37N2+12H2O

NO+NO2+2NH32N2+3H2O或者2NO2+4NH3+O2=3N2+6H2O

附加反方程式為：

SO2+1/2O2=SO3

2NH3+SO3+H2O=（NH4）2SO4

NH3+SO3+H2O=NH4HSO4

現(xiàn)以某電廠1000MW機(jī)組鍋爐為對(duì)沖燃燒、π型布置鍋爐，額定蒸發(fā)量為2880t/h，其不同負(fù)荷下設(shè)計(jì)的煙溫參數(shù)如下：

由設(shè)計(jì)的煙氣溫度可知，該電廠在40%THA工況下，SCR入口溫度為334℃，該電廠采用了O號(hào)高加技術(shù)，脫硝系統(tǒng)退出的最低負(fù)荷大約為30%THA。在點(diǎn)火開(kāi)始到30%THA工況之間，脫硝系統(tǒng)無(wú)法投入運(yùn)行，不能滿足從鍋爐點(diǎn)火初期到機(jī)組并網(wǎng)NOX達(dá)標(biāo)排放的要求。

該機(jī)組SCR反應(yīng)器布置在省煤器與空預(yù)器之間的高含塵區(qū)域，SCR反應(yīng)器位于鍋爐下游的煙道上，氨噴射格柵位于反應(yīng)器上游的煙道上，因此在反應(yīng)器入口處，通過(guò)導(dǎo)流板能使氨氣/空氣混合氣體在煙氣中均勻分布。在反應(yīng)器中，氨與煙氣中的NOX發(fā)生反應(yīng)，生成氮?dú)夂退缓鬅煔膺M(jìn)入空預(yù)器進(jìn)行熱交換后進(jìn)入除

塵器。

一臺(tái)爐鍋配有兩個(gè)反應(yīng)器。每個(gè)反應(yīng)器中催化劑為1+2（備用）布置，初始催化劑體積為933m3/反應(yīng)器。催化劑類型為蜂窩式。催化劑由1mm厚、間距7.6mm的催化劑元件組成。催化劑元件包含支撐板，在其上涂有表面有活性催化劑成分的二氧化鈦載體。在每層催化劑上方裝有催化劑測(cè)試片及其支架，可定期取出催化劑測(cè)試片進(jìn)行試驗(yàn)測(cè)試，用來(lái)判斷催化劑的運(yùn)行情況。

為了防止煙氣的飛灰在催化劑上沉積，堵塞催化劑孔道，每臺(tái)爐設(shè)一套吹灰系統(tǒng)。在每層催化劑上安裝了吹灰器，采用聲波吹灰器。吹灰器的數(shù)量和布置能將催化劑中的積灰盡可能多地吹掃干凈，盡可能避免因死角而造成催化劑失效導(dǎo)致脫硝效率的下降。

氨儲(chǔ)存和蒸發(fā)系統(tǒng)為脫硝系統(tǒng)提供氨氣，氨耗量隨進(jìn)口NOX值由氨流量控制閥來(lái)控制。氨氣進(jìn)入混合器后與稀釋空氣混合，比例為19∶1，避免混合氣體發(fā)生

爆炸。

氨氣在混合器和管道中與空氣混合后，進(jìn)入氨分配總管。氨/空氣噴射系統(tǒng)包括供應(yīng)支管，噴嘴格柵和噴嘴。每個(gè)供應(yīng)管道上都裝有手動(dòng)節(jié)流閥和流量孔板，通過(guò)調(diào)節(jié)可獲得氨氣在煙氣中更均勻的分布。根據(jù)煙道中煙氣取樣分析得出NH3和NOX的分布值，以此來(lái)調(diào)節(jié)節(jié)流閥。氨噴射格柵安裝在反應(yīng)器前的豎直煙道中。氨噴射格柵包括格柵管和噴嘴。根據(jù)NOX濃度分布調(diào)節(jié)各個(gè)噴嘴的氨氣/空氣混合氣體流量。

由于催化劑的溫度條件限制，SCR系統(tǒng)廣泛采用高溫催化劑，反應(yīng)溫度區(qū)間為320℃～420℃，而且脫硝裝置的進(jìn)口煙氣溫度隨鍋爐負(fù)荷變化而變化。當(dāng)反應(yīng)器入口溫度低于320℃，必須退出SCR脫硝系統(tǒng)，因此現(xiàn)階段的SCR脫硝系統(tǒng)的設(shè)計(jì)無(wú)法滿足火電廠在任何工況時(shí)，都必須達(dá)標(biāo)排放的要求。必須對(duì)現(xiàn)有SCR脫硝裝置的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，使其能夠在全負(fù)荷區(qū)間達(dá)到脫硝投入的各項(xiàng)要求，在任何工況內(nèi)實(shí)現(xiàn)氮氧化物的達(dá)標(biāo)排放。

現(xiàn)階段脫硝裝置是否可以投入，主要取決于SCR入口的煙氣溫度，采用選擇性催化還原法控制NOX的排放，SCR系統(tǒng)廣泛采用高溫催化劑，反應(yīng)溫度區(qū)間為320℃～420℃，所以需要實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火開(kāi)始的全負(fù)荷脫硝，必須保證在點(diǎn)火開(kāi)始，SCR入口煙氣溫度始終在320℃～420℃。

如何保證點(diǎn)火開(kāi)始到30%THA工況之間SCR入口煙氣溫度達(dá)到320℃是能否實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷脫硝的關(guān)鍵。目前各電廠均有不同的改造方案，通過(guò)了解各電廠的實(shí)際運(yùn)行情況，分析是否能夠滿足全負(fù)荷脫硝，因此目前具備可行性的技術(shù)如下，即設(shè)置旁路煙道、設(shè)置省煤器旁路、省煤器分級(jí)改造、回?zé)岢槠a(bǔ)充給水加熱改造，燃?xì)庋a(bǔ)燃方案。

第一，設(shè)置旁路煙道。在省煤器進(jìn)口位置的煙道上開(kāi)孔，抽一部分煙氣至SCR接口處（為提高混合效果，也可以在尾部后煙道低溫過(guò)熱器管屏中、下層之間抽高溫?zé)煔猓?，設(shè)置煙氣擋板，增加部分鋼結(jié)構(gòu)和支吊架。在低負(fù)荷時(shí)，通過(guò)抽取較高溫?zé)煔馀c省煤器出口過(guò)來(lái)的煙氣混合，使低負(fù)荷時(shí)SCR入口處煙氣溫度達(dá)到320℃以上。旁路煙道上需要加裝膨脹節(jié)、電動(dòng)關(guān)斷擋板、調(diào)節(jié)擋板進(jìn)行調(diào)節(jié)煙氣流量及溫度。通過(guò)調(diào)節(jié)擋板調(diào)節(jié)煙氣流量可使較低負(fù)荷下催化劑工作于最佳反應(yīng)溫度范圍。

第二，設(shè)置省煤器旁路。在省煤器進(jìn)口集箱以前設(shè)置調(diào)節(jié)閥和連接管道，將部分給水短路，直接引至下降管，減少給水在省煤器中的吸熱量，以達(dá)到提高省煤器出口煙溫的目的。此方案在機(jī)組50%負(fù)荷左右基本可行，省煤器后煙氣溫度可達(dá)到320℃，但在更低負(fù)荷的時(shí)候，需要旁路的給水量太大，在省煤器中介質(zhì)可能會(huì)產(chǎn)生超溫現(xiàn)象，威脅到機(jī)組的安全性。旁路量不太大時(shí)也有可能發(fā)生汽水兩相混合不均情況。此外，也會(huì)導(dǎo)致排煙溫度升高10℃～30℃，影響機(jī)組經(jīng)濟(jì)性（熱效率可能降低0.5%～1.5%）。

第三，省煤器分級(jí)設(shè)置。將原有省煤器靠煙氣下游部分拆除，在SCR反應(yīng)器后增設(shè)一定量的省煤器熱面。給水直接引至位于SCR反應(yīng)器后面的省煤器，然后通過(guò)連接管道引至位于SCR反應(yīng)器前面的省煤器中。通過(guò)減少SCR反應(yīng)器前省煤器的吸熱量，達(dá)到提高SCR反應(yīng)器入口溫度在320℃以上的目的。煙氣通過(guò)SCR反應(yīng)器脫氮之后，進(jìn)一步通過(guò)SCR反應(yīng)器后的省煤器來(lái)吸收煙氣中的熱量，以保證空氣預(yù)熱器進(jìn)、出口煙溫基本不變，即在保證SCR最低穩(wěn)燃負(fù)荷以上所有負(fù)荷正常投運(yùn)的同時(shí)，保證鍋爐的熱效率等性能指標(biāo)不受影響。

第四，回?zé)岢槠a(bǔ)充給水加熱?；?zé)岢槠a(bǔ)充給水加熱技術(shù)是指從汽輪機(jī)高壓缸上選擇一個(gè)合適的抽汽點(diǎn)，將該抽汽引入一高加，在機(jī)組低負(fù)荷時(shí)投運(yùn)該路抽汽，來(lái)提高給水溫度，以提高省煤器出口排煙溫度，進(jìn)而保證低負(fù)荷時(shí)SCR催化劑能夠安全穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷脫硝的功能。

第五，燃?xì)庋a(bǔ)燃方案。在尾部煙道，采用燃?xì)馍a(chǎn)高溫?zé)煔?，保證點(diǎn)火到SCR投入負(fù)荷過(guò)程中的煙氣溫度，從而實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷的脫硝。燃?xì)饣鹧嫘谐潭?，可拔高SCR反應(yīng)器入口脫硝煙道，在脫硝煙道中增設(shè)補(bǔ)燃煙道。采用燃?xì)獾姆绞疆a(chǎn)生高溫?zé)煔?，由于點(diǎn)火啟動(dòng)階段過(guò)量空氣系數(shù)很高，使得點(diǎn)火初期產(chǎn)生的煙氣中氧氣濃度有16%左右，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)推算，需要加熱的煙氣中氧濃度足夠燃料氣的燃燒，所以補(bǔ)燃裝置的氣槍采用布置在煙道內(nèi)部。增加補(bǔ)燃裝置需要將煙道增高6m，此段增補(bǔ)煙道需要布置內(nèi)襯，防止高溫?zé)煔鈱煹罒龘p。

根據(jù)熱量平衡的原理，計(jì)算天然氣燃燒將煙氣溫度提高到320℃，結(jié)果得出總耗氣量為7200Nm3/h，初步設(shè)計(jì)在兩個(gè)煙道上一共布置8只氣槍，單只氣槍出力900Nm3/h，燃料氣的補(bǔ)燃裝置為每一個(gè)煙道增加一段有內(nèi)襯的點(diǎn)火風(fēng)道，通過(guò)點(diǎn)火風(fēng)道內(nèi)部布置小孔氣槍（氣槍兩側(cè)布置有高能點(diǎn)火器以及火檢），高能點(diǎn)火器布置有套筒，在點(diǎn)火補(bǔ)充空氣以及煙氣中氧氣減少的過(guò)程中也可以作為補(bǔ)燃用。增加補(bǔ)燃裝置需要將煙道增高6m，增加段為有內(nèi)襯的補(bǔ)燃煙道，使得燃?xì)馊紵a(chǎn)生的高溫?zé)煔饣旌暇鶆?，混合后約為320℃左右，這個(gè)溫度為SCR脫硝的最佳溫度。

以上前四種方案均可以提升鍋爐煙氣溫度，降低脫硝最低負(fù)荷，但是無(wú)一例外都需要鍋爐本身熱量來(lái)提升煙溫，在鍋爐啟動(dòng)初期熱量輸入不足的情況下，煙溫?zé)o法達(dá)到脫硝要求，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)從鍋爐點(diǎn)火到機(jī)組并網(wǎng)及并網(wǎng)后的全工況脫硝。

第五種尾部煙道補(bǔ)燃方案雖然具有可行性，通過(guò)估算，采用天然氣補(bǔ)燃單次點(diǎn)火最大需要消耗的天然氣量為53800Nm3，則天然氣的質(zhì)量為（53800*0.71）/1000=38.20噸，一般電廠所在區(qū)域都比較偏遠(yuǎn)，市區(qū)天然氣管道距離電廠較遠(yuǎn)，個(gè)別的電廠山地較多，天然氣管道敷設(shè)成本較高，且長(zhǎng)距離管路存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，所以采用管道天然氣的投資太高；采用液化天然氣的話，需要建立83m3以上的高壓儲(chǔ)氣罐且存在重大危險(xiǎn)源，因此該方案具有條件限制，不適合所有電廠進(jìn)行應(yīng)用。

通過(guò)比較分析，以上的全工況脫硝方案均無(wú)法滿足任何電廠實(shí)現(xiàn)從鍋爐點(diǎn)火初期到機(jī)組并網(wǎng)NOX降低排放的要求，因此必須尋找其他的可行性方案，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前市場(chǎng)已經(jīng)具有的催化劑有四種：高溫催化劑（420℃～650℃）、中溫催化劑（310℃～450℃）、寬溫催化劑（250℃～450℃）、低溫催化劑（140℃～280℃或140℃～350℃），根據(jù)催化劑溫度范圍的不同，可采用主路反應(yīng)器（寬溫催化劑）加旁路反應(yīng)器（低溫催化劑）的工藝實(shí)現(xiàn)全工況脫硝。

具體全工況脫硝工藝流程如圖1所示：

鍋爐啟動(dòng)前上水時(shí)，使用輔助蒸汽（或啟動(dòng)爐蒸汽）加熱除氧器或高加中的給水，將上水溫度提高至140℃以上，逐漸使省煤器、水冷壁受熱面升溫，最終使上述受熱面壁溫升至140℃以上。在鍋爐點(diǎn)火前吹掃階段，通過(guò)暖風(fēng)器加熱送風(fēng)機(jī)出口二次風(fēng)至140℃以上，暖風(fēng)器的熱源為輔助蒸汽或啟動(dòng)爐蒸汽。加熱后的熱二次風(fēng)使空預(yù)器換熱元件、爐膛內(nèi)空氣溫度、水冷壁之后其他鍋爐受熱面金屬溫度、尾部煙道內(nèi)溫度逐漸升至140℃。

通過(guò)提高鍋爐給水、鍋爐送風(fēng)溫度，使點(diǎn)火前的鍋爐整體處于溫度較高狀態(tài)。在此狀態(tài)下使用燃油點(diǎn)火，由于鍋爐最低o水溫度、送風(fēng)溫度、各受熱面壁溫均高于140℃，加之點(diǎn)火后燃油燃燒輸入熱量，可以使鍋爐省煤器出口煙氣溫度達(dá)到140℃以上，當(dāng)煙氣溫度達(dá)到140℃以上時(shí)，鍋爐點(diǎn)火，關(guān)閉脫硝主路反應(yīng)器主路電動(dòng)門，啟動(dòng)投入旁路脫硝反應(yīng)器運(yùn)行，旁路反應(yīng)器內(nèi)裝設(shè)低溫催化劑，適用溫度在140℃～350℃之間。當(dāng)煙溫達(dá)到250℃以上時(shí)，關(guān)閉脫硝反應(yīng)器旁路電動(dòng)門，開(kāi)啟脫硝主路電動(dòng)門，通過(guò)煙氣擋板將旁路反應(yīng)器切換至主路反應(yīng)器運(yùn)行，以實(shí)現(xiàn)從鍋爐點(diǎn)火到機(jī)組并網(wǎng)及并網(wǎng)后的全工況脫硝，同時(shí)由于脫硝旁路反應(yīng)器的存在，當(dāng)負(fù)荷很低時(shí)，脫硝主路的煙氣溫度不能滿足低負(fù)荷工況下脫硝時(shí)，可切換至脫硝旁路反應(yīng)器運(yùn)行。這樣可滿足機(jī)組正常運(yùn)行時(shí)低負(fù)荷情況下脫硝正常運(yùn)行，大大提高了脫硝系統(tǒng)的投運(yùn)率。

該全工況脫硝方案的主要特點(diǎn)在于脫硝旁路反應(yīng)器采用低溫催化劑（140℃～280℃或140℃～350℃），脫硝主路反應(yīng)器采用寬溫催化劑（250℃～450℃）。依據(jù)省煤器出口煙溫的高低選擇投入主路反應(yīng)器或旁路反應(yīng)器運(yùn)行，來(lái)實(shí)現(xiàn)從鍋爐點(diǎn)火到機(jī)組并網(wǎng)后全工況脫硝。在低負(fù)荷情況下，通過(guò)投入旁路反應(yīng)器來(lái)保障低負(fù)荷情況下脫硝系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。脫硝旁路反應(yīng)器低溫催化劑（140℃～280℃或140℃～350℃）的增加，不但實(shí)現(xiàn)了從鍋爐點(diǎn)火到機(jī)組并網(wǎng)期間煙氣溫度低情況下的脫硝系統(tǒng)運(yùn)行，也為低負(fù)荷情況下脫硝系統(tǒng)的運(yùn)行提供了安全保障，從而實(shí)現(xiàn)了全工況下脫硝系統(tǒng)的投入運(yùn)行。但同時(shí)該脫硝方案也面臨著前期投資成本大，運(yùn)行維護(hù)成本高的問(wèn)題，因此本方案的提出只為進(jìn)行全工況脫硝的技術(shù)人員提供借鑒，對(duì)該方案的實(shí)際應(yīng)用還需進(jìn)一步優(yōu)化和深入研究，以便早日實(shí)現(xiàn)鍋爐點(diǎn)火初期到機(jī)組并網(wǎng)NOX達(dá)標(biāo)排放。

參考文獻(xiàn)

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[5] 石磊.燃煤鍋爐SCR法煙氣脫硝技術(shù)[J].鍋爐技術(shù)， 2009，（2）.

第4篇：公益營(yíng)銷方案范文

按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對(duì)《關(guān)于開(kāi)展“集中整頓作風(fēng)提升工作效能”進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行了集體學(xué)習(xí)討論，要求全體人員嚴(yán)格按照實(shí)施方案落實(shí)執(zhí)行。

實(shí)施方案對(duì)作風(fēng)紀(jì)律、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境方面存在的問(wèn)題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進(jìn)行了明確，結(jié)合方案要求及科室實(shí)際工作，重點(diǎn)對(duì)照對(duì)照作風(fēng)紀(jì)律大整頓問(wèn)題清單、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理問(wèn)題清單，梳理當(dāng)前工作中存在的工作紀(jì)律、服務(wù)群眾、擔(dān)當(dāng)不夠等方面的問(wèn)題，逐項(xiàng)反思檢查，開(kāi)展自查自糾。

作風(fēng)紀(jì)律整頓進(jìn)一步明確了日常管理制度、強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，通過(guò)學(xué)習(xí)科室全體人員認(rèn)識(shí)到當(dāng)前開(kāi)展專項(xiàng)整頓的必要性和迫切性，我們要認(rèn)真解決存在的考勤外出報(bào)備不嚴(yán)格、工作氛圍不突出等問(wèn)題，一是要嚴(yán)明工作紀(jì)律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對(duì)局各項(xiàng)工作制度的敬畏心；二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和效能意識(shí)，熱情服務(wù)，明確工作改進(jìn)目標(biāo)，真正做到落實(shí)。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理為牢固樹(shù)立為企服務(wù)的理念提供良好的指引，通過(guò)反思學(xué)習(xí)，我們要在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境過(guò)程中堅(jiān)持底線思維，不越紅線，把好廉政關(guān)，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問(wèn)題，提高主動(dòng)服務(wù)能力，改進(jìn)工作方式方法，切實(shí)將優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境各項(xiàng)政策落到實(shí)處，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進(jìn)。

在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點(diǎn)：

一、強(qiáng)化工作紀(jì)律，提高工作效率。全體人員要從思想上認(rèn)識(shí)到嚴(yán)肅工作作風(fēng)紀(jì)律的意義，在行動(dòng)上嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行工作要求，切實(shí)改變工作作風(fēng)。同時(shí)將各項(xiàng)規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準(zhǔn)工作與制度的平衡點(diǎn),增強(qiáng)合規(guī)理念和合規(guī)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率，確保各項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成。

二、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。堅(jiān)持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實(shí)際，提前告知，主動(dòng)幫扶，進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過(guò)程中，多與轄區(qū)各建設(shè)項(xiàng)目溝通，了解項(xiàng)目企業(yè)需求，主動(dòng)解決項(xiàng)目反映的突出問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，加快整改進(jìn)程，減少對(duì)建設(shè)項(xiàng)目工期的影響。努力提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率、落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境提供有力保障。

三、采取“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對(duì)涉及工程實(shí)體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及事關(guān)人民群眾安全的重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進(jìn)一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。

第5篇：公益營(yíng)銷方案范文

CNII網(wǎng)訊2016年“5.17”世界電信日來(lái)臨之際，河北移動(dòng)雞澤分公司未雨綢繆、分工協(xié)作，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為切入點(diǎn)，開(kāi)展融合營(yíng)銷，活動(dòng)共發(fā)放公益宣傳單頁(yè)2000余張，接受客戶咨詢900余人次，4G手機(jī)贈(zèng)送52部，發(fā)展寬帶21條，效果顯著。

一、分工協(xié)作。提前兩周開(kāi)始制定電信日活動(dòng)方案，確定電信日活動(dòng)主題為“喜迎5·17 暢享移動(dòng)禮”，以公益宣傳、業(yè)務(wù)咨詢、營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)板塊組成；分部門開(kāi)展活動(dòng)，市場(chǎng)部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，綜合部、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動(dòng)外部協(xié)調(diào)、活動(dòng)保障及公益宣傳；分鄉(xiāng)鎮(zhèn)多會(huì)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，以縣城為主會(huì)場(chǎng)，浮圖店鄉(xiāng)和小寨鎮(zhèn)為分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。

二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。提前一周與雞澤縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)商定電信日活動(dòng)事宜，電信日與縣消協(xié)聯(lián)合針對(duì)消費(fèi)者權(quán)益、電信詐騙、通信設(shè)施保護(hù)等方面開(kāi)展公益宣傳；并創(chuàng)新宣傳方式，將宣傳單頁(yè)制作成客戶可長(zhǎng)時(shí)間使用物品，如：小日歷、課程表、看圖識(shí)字等樣式，避免客戶丟棄造成資源浪費(fèi)。

三、融合營(yíng)銷。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷部邀請(qǐng)有實(shí)力商開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷，活動(dòng)必須將4G、寬帶、魔百和融合，商可自行采購(gòu)電動(dòng)車、平板電腦、液晶電視等禮品，不僅加大了活動(dòng)力度，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了多重選擇。

第6篇：公益營(yíng)銷方案范文

推廣方案是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的尖刀利刃，方案必須適應(yīng)市場(chǎng)店鋪歡迎，先進(jìn)的推廣方案受到大店的關(guān)注和期待，專賣店非常感興趣推廣起來(lái)當(dāng)然容易。

品牌具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌生命力非常強(qiáng)，推廣模式非常新非常好非常實(shí)用，店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌，并且還可以幫助做整店裝修，很多店鋪老板到樣板店參觀考察，推廣速度非?？?，榜樣的力量是無(wú)窮的，相互傳播相互帶動(dòng)，推廣順利情理之中。

其實(shí)做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家，市場(chǎng)上有幾只品牌做整店裝修，只是做的比較簡(jiǎn)單而已，凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好，關(guān)鍵把事情做到位，多為店鋪為對(duì)方著想，站在店鋪的立場(chǎng)做事，店鋪當(dāng)然歡迎。

韓伊威倩品牌做裝修，非常透明公開(kāi)，店鋪可以自己找裝修公司，也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu)，允許自己找公司，這是莫大的恩惠。 　 首先證明裝修是真材實(shí)料，不做假，自己找裝修機(jī)構(gòu)，凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督，這樣既保證裝修質(zhì)量，又保證品牌形象，還可以讓店鋪放心滿意，所以推廣速度當(dāng)然快。 　 上海歐美姿品牌，依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略，做會(huì)員營(yíng)銷模式，通過(guò)幫助店鋪開(kāi)發(fā)新會(huì)員，今年4月份歐美姿美滿中華，走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大女性贈(zèng)送80萬(wàn)分禮物，并且通過(guò)全國(guó)婦聯(lián)，省級(jí)及地級(jí)婦聯(lián)下發(fā)禮券，信譽(yù)保證讓廣大女性放心，通過(guò)公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度，通過(guò)會(huì)員推廣開(kāi)市場(chǎng)，持續(xù)提升店鋪的業(yè)績(jī)及會(huì)員數(shù)量。 　 通過(guò)整店裝修帶動(dòng)彩妝品牌，正當(dāng)很多商對(duì)做不做彩妝，猶豫不決的時(shí)候，凱達(dá)商貿(mào)廣州雅美姿品牌彩妝，雖然沒(méi)有做過(guò)彩妝，凱達(dá)段總說(shuō)，彩妝作為戰(zhàn)略品牌，首先要占領(lǐng)市場(chǎng)，走進(jìn)店鋪占領(lǐng)銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有銷售網(wǎng)絡(luò)擁有未來(lái)，把握先機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時(shí)候，再考慮已經(jīng)晚了，晚做難度大又費(fèi)時(shí)費(fèi)力，早做還容易為什么不早做，相比之下，很多商有慢了一步，彩妝品牌找上門都不做，凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動(dòng)，如果把握未來(lái)必須把握住現(xiàn)在，否則何談未來(lái)。

歐美姿品牌會(huì)員推廣模式，有官方機(jī)構(gòu)的支持，又是通過(guò)公益活動(dòng)做推廣，目前終端競(jìng)爭(zhēng)很激烈，店鋪之間搶客源爭(zhēng)份額，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低，基本都是以低價(jià)讓利促銷為主，歐美姿大型公益派送，可以站在高端引領(lǐng)會(huì)員開(kāi)發(fā)模式。

會(huì)員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，店鋪對(duì)推廣模式非常重視，對(duì)會(huì)員管理尤其是留住會(huì)員方面，缺乏行之有效的辦法，歐美姿會(huì)員開(kāi)發(fā)及留住會(huì)員模式，受到大店的青睞，過(guò)去的2011年，以會(huì)員開(kāi)發(fā)管理為模式的品牌，最大的贏家是歐美姿。

因?yàn)槊灰?jiàn)經(jīng)傳的歐美姿，合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪，這是最大的勝利，這就是凱達(dá)商貿(mào)的實(shí)力所在，擁有優(yōu)質(zhì)銷售終端，未來(lái)業(yè)績(jī)提升才會(huì)有基礎(chǔ)。

2012年，很多會(huì)員開(kāi)發(fā)管理為模式品牌，已經(jīng)偃旗息鼓，有些已經(jīng)黯然退場(chǎng)，有些還在勉強(qiáng)支撐，歐美姿依然高歌猛進(jìn)。

由中國(guó)婦聯(lián)牽頭，省地級(jí)婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐，大型公益派送依然風(fēng)生水起，帶動(dòng)品牌帶動(dòng)店鋪快速發(fā)展，凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動(dòng)了牙膏品牌的發(fā)展，牙膏品牌價(jià)格適中，有特點(diǎn)有賣點(diǎn)有效果，有物料有配送有推廣，銷售業(yè)績(jī)快速提升。

牙膏品牌在店鋪不太受重視，店鋪基本是名牌壟斷，知名品牌有特點(diǎn)有賣點(diǎn)，價(jià)格適中利潤(rùn)豐厚，政策好配送優(yōu)厚還有推廣，店鋪比較喜歡，沒(méi)有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級(jí)A類店鋪。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌過(guò)剩的今天，推廣品牌促成客戶，沒(méi)有十次八次的接觸，很難把業(yè)務(wù)做成，商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用，人員費(fèi)用及時(shí)間成本，成交一個(gè)業(yè)務(wù)需要三個(gè)月，半年一年，甚至一年一年以上的時(shí)間，這樣的進(jìn)度是商最頭痛的事情。

凱達(dá)商貿(mào)，運(yùn)作品牌做優(yōu)質(zhì)銷售終端，進(jìn)店速度快，推廣速度快，業(yè)績(jī)提升非?？欤芏嗌掏漤?xiàng)背，因?yàn)閯P達(dá)商貿(mào)，從2011年開(kāi)始做省級(jí)，新公司能夠在一年時(shí)間，在全省區(qū)域具備這么強(qiáng)影響力，讓同行大惑不解。

首先，凱達(dá)商貿(mào)段總具備戰(zhàn)略眼光，已經(jīng)看到市場(chǎng)的未來(lái)，品牌的未來(lái)，同時(shí)與知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，自身優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)快速發(fā)展，內(nèi)力外力一起發(fā)力，借助外力借力使力當(dāng)然省力。

相比之下，很多商總是覺(jué)得自己有一套，做起事來(lái)總是不盡人意，感覺(jué)辦法很對(duì)很巧妙，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做客戶的時(shí)候卻不靈驗(yàn)，最后歸罪于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸結(jié)于品牌過(guò)剩，忽略了向營(yíng)銷機(jī)構(gòu)借智慧，通過(guò)外腦打造屬于自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

高端洗發(fā)水，剛剛起步，市場(chǎng)品牌少缺乏競(jìng)爭(zhēng)，一流店鋪當(dāng)然不能放棄新增長(zhǎng)點(diǎn)，高端洗發(fā)水服務(wù)高端顧客，僅僅價(jià)格高不能服眾，顧客未必買帳。

做高端發(fā)水，首先從頭發(fā)做起，以科技為平臺(tái)，發(fā)質(zhì)為基礎(chǔ)，頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后，2-3小時(shí)觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤(rùn)程度判斷，通過(guò)伸縮性及彈性，通過(guò)直觀看法，發(fā)黃，發(fā)脆，開(kāi)叉，脫落，發(fā)柴，頭發(fā)無(wú)光澤，容易起頭屑發(fā)癢。

通過(guò)技術(shù)及數(shù)據(jù)分析，結(jié)合頭發(fā)實(shí)際狀況，分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā)，因?yàn)闅夂蚣碍h(huán)境污染，造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性，還有少數(shù)人群為油性發(fā)質(zhì)，多集中在青春期的少男少女，還有極少數(shù)的中性發(fā)質(zhì)人去，中性發(fā)質(zhì)的頭發(fā)不油不干，亮澤順滑上乘發(fā)質(zhì)。 　 中性發(fā)質(zhì)護(hù)理需要PH為6的發(fā)水為佳，干性頭發(fā)需要PH為5即可，油性發(fā)質(zhì)需要6.5以上的發(fā)水護(hù)理，找到頭發(fā)問(wèn)題提出解決方案，提供全方位的服務(wù)。

做生意推廣品牌，首先從理念方面做文章，理論讓目標(biāo)客戶接受認(rèn)可，如果店鋪老板覺(jué)得可以，下一步業(yè)務(wù)就好談了，如果理念不同，理論過(guò)不過(guò)去，業(yè)務(wù)推廣就會(huì)受阻。

通過(guò)技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題做解決方案，根據(jù)發(fā)質(zhì)選擇不同PH的發(fā)水，用PH之概念引領(lǐng)銷售，根據(jù)顧客的需求，滿足顧客的需求，通過(guò)面對(duì)面的講解，心貼心的服務(wù)。

第7篇：公益營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)公益營(yíng)銷 價(jià)值 實(shí)施策略

中圖分類號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914（2012）07-270-02

公益營(yíng)銷是近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷中最活躍的一個(gè)新理念之一，公益營(yíng)銷將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與公益活動(dòng)聯(lián)系在一起，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者等利益相關(guān)者溝通，為企業(yè)謀取純粹商業(yè)營(yíng)銷所獲取不到的利益。公益營(yíng)銷在國(guó)外已發(fā)展成為一種成熟的營(yíng)銷模式，但國(guó)內(nèi)企業(yè)大多對(duì)公益營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還較為淺顯，很多企業(yè)只會(huì)在出現(xiàn)重大事故之時(shí)，進(jìn)行單純的慈善捐贈(zèng)，公益營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用不足。因此，本文從分析公益營(yíng)銷的提出背景和價(jià)值入手，闡述公益營(yíng)銷的實(shí)施策略，為企業(yè)實(shí)施公益營(yíng)銷提供借鑒。

一、企業(yè)公益營(yíng)銷的提出

公益營(yíng)銷最早源于1981年的美國(guó)，開(kāi)端于美國(guó)運(yùn)通公司資助自由女神像修復(fù)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)通公司提出顧客每使用一次運(yùn)通卡，公司就捐贈(zèng)1美分，公司每增加一位客戶，公司就捐贈(zèng)1美元，捐贈(zèng)款項(xiàng)用于修復(fù)“自由女神像”。這次與公益事業(yè)相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷活動(dòng)，既提升了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)績(jī)效，也為公益活動(dòng)募集到了資金，鼓舞了整個(gè)營(yíng)銷界。一般認(rèn)為，公益營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)社會(huì)新形勢(shì)而推出的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，是將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生社會(huì)公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。作為一種新型的營(yíng)銷手段或營(yíng)銷策略，公益營(yíng)銷兼顧社會(huì)公益事業(yè)與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，公益營(yíng)銷與其說(shuō)其是在推銷產(chǎn)品，不如說(shuō)其是向消費(fèi)者推銷企業(yè)品牌、推銷企業(yè)文化。

近年來(lái)我國(guó)企業(yè)公益捐贈(zèng)日益增多，比如汶川地震后出現(xiàn)的企業(yè)捐贈(zèng)，但公益營(yíng)銷不是單純做公益的“無(wú)私奉獻(xiàn)”，公益營(yíng)銷不同于一般的企業(yè)公益捐贈(zèng)。企業(yè)公益捐贈(zèng)是指企業(yè)將自己的財(cái)產(chǎn)無(wú)償給予受贈(zèng)人，用于與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有直接關(guān)系的公益事業(yè)的行為。而公益營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式，市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同別人進(jìn)行交換，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷包括創(chuàng)造、溝通和傳送價(jià)值給顧客和管理顧客關(guān)系的一系列過(guò)程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。與純粹的公益活動(dòng)不同，公益營(yíng)銷的直接目的在于推銷自己的產(chǎn)品。公益營(yíng)銷戰(zhàn)略也不同于一般的以單純促進(jìn)產(chǎn)品銷售為目的的市場(chǎng)營(yíng)銷，公益營(yíng)銷是以適當(dāng)?shù)墓婊顒?dòng)作為載體和基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)縝密的策劃將公益活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。公益營(yíng)銷也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，但制定和實(shí)施戰(zhàn)略要尊重公益事件的規(guī)律，其帶來(lái)的影響往往是更深遠(yuǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

企業(yè)公益營(yíng)銷是在企業(yè)社會(huì)責(zé)任背景下被提出的，由于近現(xiàn)代企業(yè)不擇手段營(yíng)利產(chǎn)生的負(fù)面社會(huì)影響，使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)之際須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的思想獲得了廣泛認(rèn)同。企業(yè)社會(huì)責(zé)任至今已成為有著巨大影響的企業(yè)理論之一，企業(yè)社會(huì)責(zé)任是對(duì)強(qiáng)調(diào)公司營(yíng)利目的唯一性的反思，其要求企業(yè)不僅為股東賺錢還要謀求社會(huì)利益，“所謂企業(yè)社會(huì)責(zé)任，乃指企業(yè)在謀求股東利潤(rùn)最大化之外所負(fù)有的維護(hù)和增進(jìn)社會(huì)利益的義務(wù)?！逼髽I(yè)社會(huì)責(zé)任一般包括企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、員工、社區(qū)、公共利益所承擔(dān)的責(zé)任。由于企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任會(huì)付出成本，遭到企業(yè)投資者的反對(duì)，但企業(yè)公益營(yíng)銷在做公益事業(yè)的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)利，是以一種同時(shí)實(shí)現(xiàn)自利與他利的模式承擔(dān)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，將公益事業(yè)與企業(yè)營(yíng)利目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。惠普公司就竭力說(shuō)服其海外分公司相信公益事業(yè)是公司商業(yè)的一部分。通過(guò)公益營(yíng)銷不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)公益事業(yè)的投入，而且傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息，即“我是優(yōu)秀的企業(yè)公民”，從而帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的贊同和獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)銷量的增長(zhǎng)等諸多經(jīng)濟(jì)利益。

二、企業(yè)公益營(yíng)銷的價(jià)值

公益營(yíng)銷在國(guó)外已成為企業(yè)經(jīng)常采用的一種營(yíng)銷策略，美國(guó)《商業(yè)周刊》就認(rèn)為公益營(yíng)銷成了“慈善公益事業(yè)中最熱門的事情”，公益營(yíng)銷滿足了社會(huì)公益活動(dòng)對(duì)資金的需求，支持了社會(huì)公益事業(yè)的開(kāi)展，同時(shí)企業(yè)在公益營(yíng)銷活動(dòng)中也提升了社會(huì)的道德倫理思想與觀念，提高了社會(huì)道德水平。另一方面，企業(yè)之所以熱衷于公益營(yíng)銷策略，是因?yàn)楣鏍I(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)了大量的有形與無(wú)形利益，足以補(bǔ)償其從事公益活動(dòng)付出的成本：（1）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升企業(yè)績(jī)效。公益營(yíng)銷是一種有效的商業(yè)推廣模式，以公益活動(dòng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的支撐，不僅可以與公益組織合作，充分利用公益組織的公益性資源促進(jìn)市場(chǎng)銷售，而且公益營(yíng)銷活動(dòng)中更容易搭建一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，獲取經(jīng)濟(jì)利益。（2）吸引消費(fèi)者。企業(yè)從事公益活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的關(guān)系，提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1995年一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)84%的消費(fèi)者認(rèn)為與他們關(guān)心的某項(xiàng)慈善事業(yè)的有關(guān)的產(chǎn)品推銷會(huì)為公司建立積極的形象，54%的消費(fèi)者表示他們?cè)敢鉃橹С炙麄兯澇傻囊豁?xiàng)事業(yè)的公司產(chǎn)品多付錢。（3）提升企業(yè)品牌形象。通過(guò)公益營(yíng)銷承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，可以滿足公眾對(duì)企業(yè)回報(bào)社會(huì)的期望，為企業(yè)贏得良好的口碑，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，使企業(yè)的品牌知名度脫穎而出。企業(yè)在公益營(yíng)銷中給企業(yè)帶來(lái)的名譽(yù)與信譽(yù)的無(wú)形傳播，是任何商業(yè)廣告所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。（4）吸引人才，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。企業(yè)投身公益事業(yè)所形成的企業(yè)價(jià)值觀會(huì)無(wú)形地增強(qiáng)員工的歸屬感、榮譽(yù)感和自豪感，有利于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提高員工忠誠(chéng)度，“由網(wǎng)絡(luò)影響（Net Impact）完成的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在接受調(diào)查的2100名MBA學(xué)員中，有一半以上的人暗示為了到一家對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)工作，他們?cè)敢饨邮芟鄬?duì)較低的薪水?！弊詈螅髽I(yè)涉足公益事業(yè)還有利于融洽企業(yè)和社會(huì)的關(guān)系，獲得大眾和政府的支持。

第8篇：公益營(yíng)銷方案范文

廣播品牌,表現(xiàn)在主持人的口中、在聽(tīng)眾的耳中,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要推進(jìn)到聽(tīng)眾的心里。主持人形象、節(jié)目形態(tài),頻率風(fēng)格,我們把這些叫做廣播的硬廣告,營(yíng)銷活動(dòng)、公益活動(dòng)以及在各類活動(dòng)中傳遞出來(lái)的信息,我們把這些叫做廣播的軟廣告?，F(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展到今天,軟廣告的營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)歷史舞臺(tái)。媒體的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),而活動(dòng)營(yíng)銷則成為媒體產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn),“以活動(dòng)為主的品牌模式、創(chuàng)收模式”已經(jīng)擺在我們廣播人面前。

活動(dòng)營(yíng)銷有三種境界,一層境界的活動(dòng)講文化,二層境界的活動(dòng)推品牌,三層境界的活動(dòng)賣產(chǎn)品。這些年來(lái),廣播一系列活動(dòng)無(wú)論在文化層面、品牌層面可以說(shuō)非常成功。如黑龍江人民廣播電臺(tái)的“生死營(yíng)救 ”、“龍廣愛(ài)心基金”、“抗震救災(zāi)”等將慈善文化牢牢鎖定;天涯之聲、手機(jī)廣播、山貓吉米等將創(chuàng)新文化牢牢鎖定;啤酒節(jié)、哈洽會(huì),大冬會(huì)等將與時(shí)俱進(jìn)的文化牢牢鎖定。

現(xiàn)在,越來(lái)越多的企業(yè)在投放廣告時(shí)開(kāi)始關(guān)注新穎的媒體營(yíng)銷方式,而尤以對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)注最重。因?yàn)榛顒?dòng)營(yíng)銷有以下三個(gè)特點(diǎn):

1.營(yíng)銷工具與產(chǎn)品內(nèi)容的雙重性。活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)廣播來(lái)說(shuō),不是單純的信息傳播,它讓更多的人關(guān)注廣播,讓更多的廣告公司或媒體購(gòu)買廣告時(shí)間。用吸引聽(tīng)眾耳朵的事件本身說(shuō)話,比單純的廣告有力得多。

2.營(yíng)銷內(nèi)容及信息的新聞性?；顒?dòng)營(yíng)銷是組織、策劃或參與具有新聞價(jià)值的事件或活動(dòng),非常吸引受眾的關(guān)注。

3.營(yíng)銷方式高度參與的互動(dòng)性。消費(fèi)心理學(xué)的介入理論認(rèn)為,廣播是一種大腦被動(dòng)處理的低介入度活動(dòng),因而廣播也是一種低介入的媒體。所以活動(dòng)營(yíng)銷,已經(jīng)成為且必須成為廣播品牌傳播的重要手段。

廣播要將活動(dòng)營(yíng)銷作為新傳播戰(zhàn)略手段的意義和價(jià)值在于:可以吸引增量廣告;可以創(chuàng)造并獨(dú)占新聞資源;可以提升受眾依賴度和忠誠(chéng)度;可以鍛煉隊(duì)伍。廣播的活動(dòng)營(yíng)銷,要具備活動(dòng)營(yíng)銷始終不變的幾個(gè)原則:

第一,廣播活動(dòng)應(yīng)該牢牢把握住導(dǎo)向性。正確的輿論導(dǎo)向和良好的口碑傳播效果,能產(chǎn)生受眾、商家、甚至政府都滿意的效果,實(shí)現(xiàn)多贏局面。

第二,廣播活動(dòng)應(yīng)該策劃創(chuàng)新、快速制勝?；顒?dòng)體現(xiàn)的意識(shí)、觀念及宣傳基調(diào)、活動(dòng)形式、內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新性、快速性。

第三,廣播活動(dòng)應(yīng)該注重整體性、一致性、執(zhí)行性。如將慈善、愛(ài)國(guó)、愛(ài)家、時(shí)尚文化等等一個(gè)個(gè)完整的活動(dòng)主題整合到公益、欄目、頻率當(dāng)中去,各元素聯(lián)動(dòng),使受眾對(duì)活動(dòng)的接受度、識(shí)別度大大提高。

第四,廣播活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該把新聞策劃也囊括進(jìn)去。活動(dòng)營(yíng)銷中的新聞策劃不僅要有很強(qiáng)的時(shí)效性,有時(shí)還需有超前性。在活動(dòng)方案初定,但具體流程尚處醞釀籌劃階段時(shí),就應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施與它有關(guān)的新聞策劃,這種前瞻的視距越遠(yuǎn),為活動(dòng)聚積的能量也就越大。在活動(dòng)結(jié)束后,還要進(jìn)行總結(jié)性的新聞報(bào)道,讓人們繼續(xù)感受活動(dòng)的余溫。這方面,湖南衛(wèi)視的操作方法基本上可以成為所有媒體的模板。

第五,廣告投放是廣播活動(dòng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一次活動(dòng)的廣告投放包括預(yù)熱、加溫、沸騰和保溫四個(gè)階段,其中預(yù)熱期可以用新聞做好鋪墊,間或打出硬廣告;加溫期開(kāi)始增加硬廣告的投放密度,沸騰期活動(dòng)則要集中投放高頻次的硬廣告,保溫期可以做公益性質(zhì)的廣告,給公眾一個(gè)結(jié)果方面的交代和持續(xù)關(guān)注下一個(gè)的期待。

第六,廣播活動(dòng)營(yíng)銷要有評(píng)估與總結(jié)。及時(shí)、準(zhǔn)確的活動(dòng)營(yíng)銷效果評(píng)估有助于及時(shí)調(diào)整活動(dòng)營(yíng)銷方案,發(fā)掘其中的閃光點(diǎn),找出其中做得不足的地方。完滿而出色的總結(jié),既是本次活動(dòng)策劃的休止符,也將是下一次活動(dòng)策劃更高的起點(diǎn)。

第9篇：公益營(yíng)銷方案范文

第二屆“青年恒好”活動(dòng)的主題是“創(chuàng)意改變生活”。除了對(duì)公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行征集外，主辦方還將有針對(duì)性地征集“時(shí)尚編織吧”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并通過(guò)在校園內(nèi)開(kāi)展時(shí)尚編織絨線作品的征集展示活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)其動(dòng)手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)，一方面是為了整合社會(huì)各界的公益力量，培養(yǎng)大學(xué)生具備包含社會(huì)責(zé)任在內(nèi)的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)觀念和技能，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，將社會(huì)責(zé)任的基因植入中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者群體中；另一方面是為了指導(dǎo)、推動(dòng)各高校開(kāi)展KAB創(chuàng)業(yè)教育課外實(shí)踐活動(dòng)。

十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將各獲5萬(wàn)元項(xiàng)目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動(dòng)強(qiáng)調(diào)得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價(jià)值觀的引導(dǎo)，除了對(duì)各KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部組織獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)外，活動(dòng)主辦方并沒(méi)有真正扶持他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”KAB全國(guó)推廣辦公室負(fù)責(zé)人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動(dòng)，大學(xué)生需要在公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案提交前，對(duì)自己提交的慈善項(xiàng)目進(jìn)行必要的調(diào)研，并撰寫相關(guān)調(diào)研報(bào)告。圍繞校園“時(shí)尚編織吧”的開(kāi)設(shè)，征集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)要求包括事業(yè)描述、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、可行性分析等內(nèi)容。項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不限。每個(gè)公益項(xiàng)目需在報(bào)名表格中填寫1000字的內(nèi)容介紹，重點(diǎn)說(shuō)明該項(xiàng)目的創(chuàng)新和意義。提交的公益項(xiàng)目方案會(huì)在“青年恒好”官方網(wǎng)站展示。

本次公益創(chuàng)業(yè)方案展示活動(dòng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)都可以參加，每個(gè)團(tuán)隊(duì)參與人數(shù)不超過(guò)10人。有KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校，可以KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部為核心組織參加，可組織多個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。其他高校，可自由組合產(chǎn)生參加團(tuán)隊(duì)。所有參加個(gè)人或團(tuán)隊(duì)于2012年6月30日前通過(guò)青年恒好官網(wǎng)報(bào)名。

活動(dòng)最終將評(píng)選出獲得“十佳組織獎(jiǎng)”的KAB俱樂(lè)部，每家俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)2000元；評(píng)選20個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目方案，每個(gè)方案獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評(píng)選“十佳創(chuàng)意編織產(chǎn)品”，每個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評(píng)選出“十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，每個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得5萬(wàn)元項(xiàng)目扶持資金，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還將配備兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)邉?chuàng)業(yè)實(shí)踐。

增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)

啟動(dòng)儀式上，KAB全國(guó)推廣辦公室負(fù)責(zé)人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)的意義：一是積極落實(shí)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的十七大精神，從創(chuàng)業(yè)教育入手，從公益創(chuàng)業(yè)入手，讓大學(xué)生對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)相對(duì)理性的認(rèn)識(shí)，在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前做好各種準(zhǔn)備；二是更好地推進(jìn)KAB創(chuàng)業(yè)教育課程與實(shí)踐結(jié)合，給創(chuàng)建KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校搭建一個(gè)交流平臺(tái)，讓他們相互借鑒和促進(jìn)，使更多高校開(kāi)展KAB創(chuàng)業(yè)教育并成立KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，從而推動(dòng)中國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，培養(yǎng)大學(xué)生樹(shù)立正確的社會(huì)責(zé)任和慈善觀；三是讓大學(xué)生更真切地認(rèn)識(shí)目前社會(huì)各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，啟發(fā)其對(duì)社會(huì)人才需求及自身職業(yè)規(guī)劃的深刻思考，樹(shù)立正確的職業(yè)觀；四是以活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐；五是搭建企業(yè)需求和大學(xué)生就業(yè)的橋梁；六是對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行資金扶持。

恒源祥作為中國(guó)的知名品牌企業(yè)、中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，其恒愛(ài)行動(dòng)曾榮獲中華慈善獎(jiǎng)、最具影響力慈善項(xiàng)目。啟動(dòng)儀式上，恒源祥集團(tuán)團(tuán)委書(shū)記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動(dòng)中，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生用他們對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體敏銳的洞察力，設(shè)計(jì)出了獨(dú)具匠心、別具一格的公益項(xiàng)目方案，著實(shí)讓到場(chǎng)的諸多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質(zhì)，它不僅僅是簡(jiǎn)單的捐款捐物，它倡導(dǎo)的是一種和諧共生的生活狀態(tài)，是一種用智慧和創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的生活方式。

何君毅說(shuō)，恒源祥在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，始終把“推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展”作為自身的使命和目標(biāo)，開(kāi)展了恒愛(ài)行動(dòng)、“恒源祥文學(xué)之星”中國(guó)中學(xué)生作文大賽等項(xiàng)目，也正是希望能通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓大家切身地去體會(huì)、了解和發(fā)現(xiàn)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的需求在哪里，應(yīng)該用怎樣的方式去滿足社會(huì)發(fā)展的需求，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在何君毅看來(lái)，今年以“創(chuàng)意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案征集活動(dòng)，正是體現(xiàn)了恒源祥希望青年一代，用自己的創(chuàng)意、熱情和沖勁，從絨線這個(gè)看似很小的切入點(diǎn)上，去發(fā)現(xiàn)社會(huì)的需求，滿足社會(huì)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動(dòng)的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集方案活動(dòng)會(huì)成為中國(guó)又一個(gè)公益品牌。

恒源祥公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，通過(guò)與KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部以及未來(lái)創(chuàng)業(yè)者的合作，恒源祥看到了未來(lái)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當(dāng)中也體現(xiàn)了青年人的時(shí)代個(gè)性與創(chuàng)新思維，這堅(jiān)定了恒源祥把“青年恒好”這項(xiàng)活動(dòng)延續(xù)下去的決心。恒源祥的企業(yè)文化的核心就是開(kāi)放性和包容性，所以公司愿意向大學(xué)生敞開(kāi)胸懷，去吸收大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)思維，幫助恒源祥把公益事業(yè)做大。

據(jù)了解，KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目是國(guó)際勞工組織為培養(yǎng)大中學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專門開(kāi)發(fā)和推廣的創(chuàng)業(yè)教育課程體系。截至2011年年底，KAB項(xiàng)目覆蓋高校已達(dá)1000多所，開(kāi)設(shè)課程高校達(dá)到850多所，師資隊(duì)伍增長(zhǎng)到4000余人，成立大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校達(dá)到150多所，接受KAB課程教育的學(xué)生超過(guò)30萬(wàn)人。

公益創(chuàng)業(yè)理念漸漸走紅校園