體育賽事的商業(yè)價(jià)值精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的體育賽事的商業(yè)價(jià)值主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

關(guān)鍵詞：高校；大學(xué)生；體育；品牌賽事；戰(zhàn)略

一、大學(xué)生體育品牌賽事的界定與標(biāo)準(zhǔn)

大學(xué)生體育品牌賽事具有輻射力廣泛、參與度較高、舉辦周期持久、影響力較大、社會(huì)聲譽(yù)較好、賽事運(yùn)行良好是品牌賽事的主要特征。國(guó)內(nèi)學(xué)者張輝認(rèn)為：“賽事發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)短、比賽規(guī)模的大小、商業(yè)價(jià)值的高低是評(píng)估大學(xué)生體育品牌賽事的基本因素。”說(shuō)明，國(guó)內(nèi)學(xué)者們對(duì)大學(xué)生體育品牌賽事的標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)。綜上所述，筆者認(rèn)為大學(xué)生體育品牌賽事應(yīng)具有一定的社會(huì)認(rèn)可度、廣泛的群眾關(guān)注度，賽事的宣傳與推廣全面、到位，賽事的組織與管理正規(guī)、健全，能夠得到高校在校大學(xué)生的參與，且具有一定的商業(yè)化價(jià)值。

二、大學(xué)生體育品牌賽事發(fā)展的戰(zhàn)略意義

1.推動(dòng)高校體育健康發(fā)展

高校體育是學(xué)校體育頂層設(shè)計(jì)的開(kāi)拓和領(lǐng)航者。高校體育的健康發(fā)展取決于高校體育文化氛圍、體育基礎(chǔ)設(shè)施、體育師資隊(duì)伍等多個(gè)方面，而承辦大型體育賽事，特別是打造體育品牌賽事對(duì)于高校體育長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。通過(guò)塑造體育品牌賽事，推動(dòng)高校體育文化建設(shè)，提煉體育內(nèi)在精神，實(shí)現(xiàn)體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想，從而為高校體育科學(xué)、規(guī)范、有序發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，品牌賽事能夠激發(fā)大學(xué)生的參與度和關(guān)注度，有利于引導(dǎo)大學(xué)生形成終身體育的鍛煉的意識(shí)，并起到放松心情、陶冶情操、緩解壓力的功效。

2.開(kāi)拓高校體育市場(chǎng)渠道

2014年，隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》的頒布，重視體育、支持體育、參與體育的社會(huì)氛圍顯著提升，不少企業(yè)和商家將新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)投向體育，這為開(kāi)拓高校體育市場(chǎng)迎來(lái)了一片商機(jī)。通過(guò)校企聯(lián)辦的方式打造大學(xué)生體育品牌賽事，高校可以得到企業(yè)經(jīng)費(fèi)的扶持與資助，企業(yè)可以通過(guò)體育賽事使產(chǎn)品得到的宣傳與推廣，從而達(dá)到互利共贏的局面。大學(xué)生體育賽事主要針對(duì)朝氣蓬勃、積極向上的大學(xué)生群體，而品牌賽事又具有關(guān)注度高、影響力大、宣傳效果好等諸多優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)體育賽事的投入可以獲得較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，能夠以低廉的贊助獲得高額的回報(bào)。

3.提升高校聲譽(yù)和知名度

體育品牌賽事的塑造需要一定的過(guò)程積累，而體育賽事一旦形成品牌，就是對(duì)外宣傳與推廣的重要窗口。體育品牌賽事的宣傳力度大，社會(huì)關(guān)注度和影響力較高，高?？山柚修k大學(xué)生體育賽事，提升學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)和知名度，并增加無(wú)形資產(chǎn)。例如，東北師范大學(xué)承辦的2013-2014年“特步”中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽、361°中國(guó)大學(xué)生男子籃球超級(jí)聯(lián)賽的部分重要場(chǎng)次比賽均被CCTV5頻道、PPTV聚力網(wǎng)直播，并得到中國(guó)學(xué)生體育網(wǎng)、新浪體育、全體育傳媒等主流網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳報(bào)道。

4.深化高校體育體制改革

高校體育經(jīng)費(fèi)主要由國(guó)家財(cái)政撥款，但隨著我國(guó)高校體育發(fā)展日趨成熟，所撥經(jīng)費(fèi)已無(wú)法滿足高校體育事業(yè)的發(fā)展。例如，大型多功能體育場(chǎng)館的建造、科研設(shè)施的配備、卓越體育人才的引進(jìn)、課余體育活動(dòng)的開(kāi)展等，導(dǎo)致高校體育經(jīng)費(fèi)陷入緊張的局面，急需拓寬經(jīng)費(fèi)的來(lái)源渠道。而通過(guò)培育和塑造大學(xué)生體育品牌賽事，可以將體育品牌賽事推向社會(huì)，形成商業(yè)化和市場(chǎng)化的運(yùn)行模式，從而將企業(yè)贊助的資金補(bǔ)充到高校體育發(fā)展與建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)多渠道的資金來(lái)源，為深化高校體育體制改革注入新的活力。

三、結(jié)論與建議

大學(xué)生體育品牌賽事的塑造有利于深化高校體育改革，開(kāi)拓高校體育市場(chǎng)，提升高校社會(huì)聲譽(yù)，推動(dòng)高校體育長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。中國(guó)大學(xué)生籃球、足球聯(lián)賽作為我國(guó)大學(xué)生體育品牌賽事的代表，引領(lǐng)著我國(guó)大學(xué)生體育賽事改革的方向，對(duì)塑造品牌賽事具有一定的參考與借鑒作用。建議注重對(duì)賽事文化的培育與滲透，彰顯賽事的文化氣息、商業(yè)價(jià)值、特色亮點(diǎn)，打造具有文化特色的體育品牌賽事。應(yīng)不斷深化高校與企業(yè)的交流與合作，整合、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化體育賽事資源，積極推動(dòng)大學(xué)生體育賽事的社會(huì)化進(jìn)程。應(yīng)依托中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)，加大對(duì)大學(xué)生體育賽事的宣傳與推廣，科學(xué)、準(zhǔn)確的定位高校體育市場(chǎng)，提升大學(xué)生的參與程度。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

溫網(wǎng)，社交型賽事的成功模板

一年一度的溫網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束，本屆溫網(wǎng)雖然冷門(mén)迭報(bào)，草地球齙鬧柿懇慘起了多方吐槽，但必須承認(rèn)，白衣飄飄的溫網(wǎng)仍是全球數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)球迷每年必點(diǎn)的一道大餐。從各種角度看，它都是無(wú)比成功的。

而溫網(wǎng)的成功，與其社交需求密不可分。

其社交需求可總結(jié)為主辦方通過(guò)將體育賽事本身塑造成社交平臺(tái)以吸引人們的關(guān)注和參與從而獲得商業(yè)價(jià)值，并用商業(yè)收入持續(xù)強(qiáng)化其社交平臺(tái)的地位從而獲得更大影響力和商業(yè)收入的一個(gè)良性循環(huán)。

這類(lèi)能激發(fā)人們結(jié)伴到現(xiàn)場(chǎng)觀看，并且在現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生一定社交行為的賽事，我們或許可以稱(chēng)其為社交型賽事。

成熟的社交型賽事一般都具有現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)多，社交媒體傳播廣泛，復(fù)購(gòu)率高和比賽日收入比例高這幾大特點(diǎn)。

以溫網(wǎng)為例，2016年溫網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)高達(dá)49.4萬(wàn)人，比賽日收入超過(guò)5000萬(wàn)英鎊，占其總收入的約30%。在許多國(guó)內(nèi)賽事到場(chǎng)觀眾難以過(guò)萬(wàn)，比賽日收入普遍不到總收入10%的現(xiàn)狀下，提高賽事的社交屬性，可能是一條值得嘗試的提升現(xiàn)場(chǎng)人氣和比賽日收入的路徑。

追本溯源，1877年開(kāi)始舉辦的溫網(wǎng)，在設(shè)立之初就是英國(guó)上流社會(huì)的社交活動(dòng)之一。它是起源于18世紀(jì)的倫敦社交季里，諸多在4月到8月在倫敦周邊舉辦各類(lèi)演出、展覽、慈善活動(dòng)和體育比賽中的一項(xiàng)。所以溫網(wǎng)從最初設(shè)計(jì)上，就自帶滿足社交需求的基因。20世紀(jì)后，伴隨著網(wǎng)球的廣泛流行，溫網(wǎng)也逐漸成為了一項(xiàng)全民賽事，但觀眾的增加非但沒(méi)有削弱其原有的社交屬性，其主辦方全英草地網(wǎng)球協(xié)會(huì)讓溫網(wǎng)成為了讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感受和體驗(yàn)英國(guó)國(guó)民文化的一場(chǎng)“英式Party”。

有以下三點(diǎn)將溫網(wǎng)塑造成了一個(gè)成功的社交型賽事：

儀式感

儀式感是社交型賽事區(qū)別于一般賽事的精神內(nèi)核。

觀眾們通過(guò)對(duì)儀式的體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)整個(gè)賽事氛圍的價(jià)值認(rèn)同。溫網(wǎng)的“白衣規(guī)定”，與其說(shuō)這是對(duì)球員的約束，不如說(shuō)是通過(guò)這個(gè)儀式向觀眾傳達(dá)溫網(wǎng)崇尚經(jīng)典、高雅的價(jià)值觀。

而溫網(wǎng)對(duì)著裝的要求和皇室入場(chǎng)的禮節(jié)，雖源于上流社會(huì)，但與溫網(wǎng)推崇的價(jià)值觀一脈相承，絕大多數(shù)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也是在無(wú)處不在的儀式感中接受并傳播溫網(wǎng)的價(jià)值觀，感受溫網(wǎng)的獨(dú)一無(wú)二。

相近的價(jià)值觀氛圍是產(chǎn)生社交沖動(dòng)的溫床，社交型賽事一旦搭建起了這個(gè)溫床其實(shí)已經(jīng)成功了一大半。近年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的彩虹跑也是儀式感成就賽事的經(jīng)典案例，所有參賽者都要在身上噴上五彩斑斕的顏色，從而達(dá)到互相認(rèn)同崇尚自由快樂(lè)的價(jià)值觀作用。聽(tīng)說(shuō)有人在彩虹跑現(xiàn)場(chǎng)求婚成功，這正常不過(guò)，因?yàn)樵趦r(jià)值觀高度一致的環(huán)境下，任何社交行為都會(huì)事半功倍。

文化與氛圍

溫網(wǎng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)觀眾的言行，著裝要求極為苛刻，但一到場(chǎng)外，你就能看到一排賣(mài)酒的攤位和另一排賣(mài)奶油草莓的攤位，隨處可以看到人們舉杯對(duì)飲，還有人躺在草坪上曬太陽(yáng)。

如此大的反差，其實(shí)說(shuō)明體育賽事一旦希望將社交定位為其賽事功能之一，就應(yīng)在所有合適的地方為觀眾營(yíng)造有利的社交的環(huán)境和氛圍。

溫網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾幾乎每個(gè)人都逃不過(guò)的體驗(yàn)就是排隊(duì)購(gòu)票，因?yàn)闇鼐W(wǎng)絕大多數(shù)的門(mén)票都是現(xiàn)場(chǎng)出售不接受預(yù)定。這樣的規(guī)定在140多年前溫網(wǎng)剛創(chuàng)辦時(shí)似乎是順理成章的，但在到了在溫網(wǎng)影響力逐漸擴(kuò)大后，就產(chǎn)生了有球迷為了買(mǎi)到當(dāng)日中央球場(chǎng)和一號(hào)球場(chǎng)的門(mén)票搭帳篷過(guò)夜排隊(duì)的情況。

在通訊技術(shù)迅猛發(fā)展的20世紀(jì)，幾乎所有曾受排隊(duì)困擾的賽事都通過(guò)“賽前預(yù)定”等方式解決了這一困擾，而唯獨(dú)溫網(wǎng)選擇保留現(xiàn)場(chǎng)售票，并聰明的將原本應(yīng)在賽事體系外場(chǎng)外露營(yíng)和排隊(duì)納入了賽事的社交文化中。

如今在溫網(wǎng)比賽場(chǎng)地旁邊就有著一片設(shè)施齊全的露營(yíng)場(chǎng)地，每天都有數(shù)千名觀眾在這里搭帳篷領(lǐng)取自己的排隊(duì)號(hào)，這個(gè)營(yíng)地成為了全球網(wǎng)球迷們社交、娛樂(lè)的大本營(yíng)，以至于很多觀眾都認(rèn)為露營(yíng)排隊(duì)的經(jīng)歷比看溫網(wǎng)比賽更讓他們回味。

雖然溫網(wǎng)對(duì)于絕大部分賽事而言都不具備對(duì)標(biāo)性，但在處理和安排現(xiàn)場(chǎng)觀眾行為的思維方式上絕對(duì)是值得我們借鑒的。我們目前許多賽事主辦方的辦賽原則仍是“保證比賽本身順利進(jìn)行，不出亂子”。從根源上就沒(méi)有將觀眾體驗(yàn)納入規(guī)劃中的賽事，自然不能指望觀眾與賽事產(chǎn)生共鳴。

賽程與場(chǎng)地設(shè)置

對(duì)觀眾友好的賽程和場(chǎng)地設(shè)置，是主辦方最方便操控的一個(gè)環(huán)節(jié)。

不同于大部分比賽以單場(chǎng)為單位出售門(mén)票，溫網(wǎng)只有全天的門(mén)票出售，這意味著人們最低只要花25英鎊，就可以在全英草地網(wǎng)球俱樂(lè)部觀看一整天的比賽?？紤]到這其中大部分人無(wú)法進(jìn)入中央球場(chǎng)觀賽，溫網(wǎng)主辦方也為觀眾設(shè)計(jì)了充足的項(xiàng)目讓觀眾能充實(shí)的度過(guò)一天。

比如，在中央球場(chǎng)背后有一片被觀眾親切的稱(chēng)為穆雷山的斜坡，數(shù)千人在這里席地而坐，通過(guò)巨型熒幕觀看場(chǎng)內(nèi)的比賽；又比如在中央球場(chǎng)不遠(yuǎn)處，主辦方設(shè)置了一片訓(xùn)練場(chǎng)，下一場(chǎng)準(zhǔn)備出賽的選手都會(huì)在這片訓(xùn)練場(chǎng)上熱身，這片訓(xùn)練場(chǎng)讓所有觀眾都能與偶像一網(wǎng)之隔的近距離接觸。

在這個(gè)視頻直播產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達(dá)的年代，看到比賽已經(jīng)不是大部分觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀賽和消費(fèi)的充分條件，獲得只有在現(xiàn)場(chǎng)才有的精神和感官體驗(yàn)才是真正能抓住他們的抓手。溫網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可能一半以上都不是真正網(wǎng)球迷，伍斯托克和迷笛音樂(lè)節(jié)的觀眾也不見(jiàn)得都懂搖滾，他們不過(guò)是享受著身邊的人都和自己處在一個(gè)波段上的這份愜意。

社交型賽事在國(guó)內(nèi)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

我國(guó)體育賽事社交化的趨勢(shì)是顯而易見(jiàn)甚至必然會(huì)出現(xiàn)的。

對(duì)于大眾而言，體育運(yùn)動(dòng)一直是重要社交渠道之一，約球、約跑乃至約廣場(chǎng)舞都已經(jīng)成為常規(guī)活動(dòng)。對(duì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的共同愛(ài)好足以構(gòu)建起一個(gè)圈層，這是構(gòu)建了運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者為賽事消費(fèi)的基礎(chǔ)；在賽事方面，天生帶強(qiáng)社交屬性的馬拉松和歡樂(lè)跑活動(dòng)，在這兩年出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，2016年參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)，比兩年前翻了3倍，這就驗(yàn)證了通過(guò)社交帶動(dòng)賽事熱度在國(guó)內(nèi)的可行性。

第3篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

1借力體育營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值

贊助商、體育項(xiàng)目和體育活動(dòng)參與者構(gòu)成體育活動(dòng)的鐵三角。體育營(yíng)銷(xiāo)的核心是通過(guò)體育活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、品牌。各項(xiàng)體育活動(dòng)為企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，全方位展示企業(yè)品牌。體育營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合紙媒、電視、廣播、社交媒體等多方位報(bào)道，同時(shí)企業(yè)品牌借此不斷“刷臉”，在增加了品牌曝光率，提高知名度的同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而企業(yè)的基本訴求正是進(jìn)行品牌宣傳、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。通過(guò)體育活動(dòng)，企業(yè)可以最大化地利用營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮體育營(yíng)銷(xiāo)的增值效應(yīng)。由于體育活動(dòng)涉及人群廣，有助于企業(yè)的品牌宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)論對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌走向世界，還是國(guó)外的品牌進(jìn)入中國(guó)，企業(yè)與體育活動(dòng)相結(jié)合，都是一種很好的文化輸出方式。此外，體育活動(dòng)能夠跨越文化、信仰和種族等障礙，為跨地域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)通路。當(dāng)一個(gè)企業(yè)關(guān)注到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、品牌文化建設(shè)時(shí)，必然要為企業(yè)鑄魂，為企業(yè)融入精神層面的理念，向外界傳達(dá)自身文化。體育活動(dòng)無(wú)疑是健康、積極的象征。把更快、更高、更強(qiáng)的體育精神，注入到企業(yè)文化中，可提升企業(yè)的品牌形象。此外，參與體育活動(dòng)還能體現(xiàn)企業(yè)的人文情懷。體育營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)可替代的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。體育營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的形象，提升品牌價(jià)值。

2挖掘消費(fèi)者需求注重口碑傳播

除了體育活動(dòng)固有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外，體育活動(dòng)的參與群體對(duì)企業(yè)而言也是一大寶藏。一些體育活動(dòng)因?yàn)槿駞⑴c度高，則能為企業(yè)贏得更大的商業(yè)價(jià)值。例如智美控股集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的馬拉松賽事適合老少中青參與，為企業(yè)品牌傳播輻射更廣泛的人群。智美控股集團(tuán)原創(chuàng)主題路跑項(xiàng)目“四季跑”定位于大眾化娛樂(lè)，吸引更多的群眾參與，同樣助推企業(yè)品牌的傳播。在消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，企業(yè)閉門(mén)造車(chē)難以把握消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求，企業(yè)需要分析消費(fèi)者的心理，打造符合社會(huì)潮流的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)與客戶群互動(dòng)，直接收集消費(fèi)者的反饋，針對(duì)性地改造產(chǎn)品、改善服務(wù)。面對(duì)集中的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者，可以分析大數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者的需求。經(jīng)分析，參加體育活動(dòng)的人群具有消費(fèi)能力高、知識(shí)水平高等特點(diǎn)。目前看來(lái)，體育活動(dòng)參與者的年齡偏于年輕化，中青年居多，這一部分人不吝花錢(qián)享受生活，這不僅體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝備上的花費(fèi)，在其他方面的消費(fèi)他們也是主力軍。商家若能摸清這部分消費(fèi)者的需求，則能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌錦上添花。此外，體育活動(dòng)的參與者也是企業(yè)口碑的最佳傳播者，企業(yè)如果將體育營(yíng)銷(xiāo)中的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得好，拓展出粉絲經(jīng)濟(jì)鏈，則事半功倍。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，只是簡(jiǎn)單地采用單一的宣傳和推廣手段，缺少品牌導(dǎo)入、形象推廣、產(chǎn)品植入等系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)整合策略，而作為體育文化產(chǎn)業(yè)的培育者，智美控股集團(tuán)憑借多年經(jīng)驗(yàn)，善于提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的體育營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)。中國(guó)體育賽事由競(jìng)技體育轉(zhuǎn)向全民體育，助推體育營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，體育賽事娛樂(lè)化、全民化。體育產(chǎn)業(yè)噴薄而出，隨著體育產(chǎn)業(yè)支持政策的出臺(tái)，不斷激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)的活力。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元。細(xì)化的體育政策將持續(xù)落地，體育資源市場(chǎng)化進(jìn)程的加快將會(huì)大大提升體育活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值,更加密集的體育活動(dòng)將會(huì)為企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播提供更多的機(jī)會(huì)。

作者:張晗單位:智美控股集團(tuán)

第4篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

摘 要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展，體育賽事融入了商業(yè)化運(yùn)作模式，與大眾傳媒的結(jié)合日益緊密。體育媒介產(chǎn)業(yè)與大眾傳播媒介相互依賴(lài)、相互促進(jìn)，體育媒介產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程很大程度上要依賴(lài)于大眾傳播媒介，而隨著體育媒介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加廣泛深入的發(fā)展，體育賽事也成為大眾傳播媒介重要的組成部分。雖然國(guó)內(nèi)體育賽事與體育賽事化發(fā)展深受廣泛媒介的影響，但是對(duì)體育賽事的媒介運(yùn)營(yíng)還尚未形成完善成熟的理論體系，缺乏對(duì)大眾傳播媒介與體育賽事之間關(guān)系的深層次認(rèn)知。本文在論述體育賽事與大眾傳媒之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，提出了如何實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)與大眾傳媒相互促進(jìn)、相互發(fā)展的對(duì)策。

關(guān)鍵詞 大眾傳媒 體育賽事 體育傳媒

一、大眾傳媒對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，作為兩個(gè)重要組成部分的體育服務(wù)產(chǎn)品和體育市場(chǎng)，對(duì)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展有著重要的直接關(guān)系，而大眾傳播媒介對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響又是通過(guò)與體育服務(wù)產(chǎn)品、體育市場(chǎng)的關(guān)系上體現(xiàn)出來(lái)。

（一）體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)容不同于一般產(chǎn)業(yè)內(nèi)容

體育產(chǎn)業(yè)包括體育產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品，體育產(chǎn)品就是實(shí)實(shí)在在的東西，比如足球、排球，是可以看到、摸到的東西，由具體的物質(zhì)構(gòu)成，跟一般產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品是沒(méi)有什么區(qū)別的。但是體育服務(wù)產(chǎn)品則不同，一般實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品，其使用價(jià)值不是由具體的物質(zhì)來(lái)提供的，而是以活動(dòng)的形式存在的，其使用價(jià)值不能跟生產(chǎn)行為分離開(kāi)來(lái)，也即是不能脫離生產(chǎn)過(guò)程而獨(dú)立存在，生產(chǎn)過(guò)程結(jié)束了，使用價(jià)值也就消失了。眾所周知，現(xiàn)代體育不再僅僅只是滿足個(gè)人鍛煉身體的需求，而是具有更多的社會(huì)功能、經(jīng)濟(jì)功能、教育功能和文化功能，它不但可以促進(jìn)人的健康發(fā)展，提高勞動(dòng)質(zhì)量，還對(duì)促進(jìn)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的作用，這就是現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)的價(jià)值核心內(nèi)容，它具備投入性，也有產(chǎn)出性。正是由于體育服務(wù)產(chǎn)品的這種特性，注定了其是要通過(guò)大眾傳播媒介來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，來(lái)體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和使用價(jià)值。比如，世界各地有很多大大小小的體育賽事，每場(chǎng)賽事的現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票都是非常有限的，很多觀眾都沒(méi)有辦法親臨現(xiàn)場(chǎng)去欣賞體育賽事，而這時(shí)候就需要通過(guò)大眾傳播媒介來(lái)傳播賽事，傳遞體育賽事的價(jià)值，這就是體育服務(wù)產(chǎn)品。

（二）體育服務(wù)產(chǎn)品對(duì)大眾傳媒有一定的依賴(lài)性

體育服務(wù)產(chǎn)品要想體現(xiàn)其使用價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)其社會(huì)化，讓更多的觀眾來(lái)欣賞體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的美感，娛樂(lè)更多的人，它必定是要通過(guò)大眾傳播媒介來(lái)傳播，因此，對(duì)大眾傳媒有一定的依賴(lài)性。大眾傳媒通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播或賽后轉(zhuǎn)播報(bào)道的形式將體育賽況傳播給更多的觀眾，給更多的人提供享受體育運(yùn)動(dòng)之美的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大體育服務(wù)產(chǎn)品的社會(huì)影響力。而且，傳播媒介通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代化科技手段，還可以增強(qiáng)體育賽事的感染力，比如通過(guò)慢動(dòng)作回放鏡頭，近距離鏡頭、定格等鏡頭的使用，讓轉(zhuǎn)瞬即逝的體育之美充分的展示在觀眾面前。有了大眾傳播媒介，觀眾也不用親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看，只要在每個(gè)具有大眾傳播媒介存在的角落都可以觀看體育賽事，享受體育服務(wù)產(chǎn)品。所以，正是由于大眾傳播媒介在技術(shù)層面上的這種特性，決定了體育服務(wù)產(chǎn)品必須依賴(lài)于大眾傳播媒介。

（三）大眾傳播媒介對(duì)體育市場(chǎng)的影響

隨著人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱衷度越來(lái)越高，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)所需的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求也就越來(lái)越多，要求也越來(lái)越高，其中包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器械，以及體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)等等?，F(xiàn)代體育項(xiàng)目的多元化，決定了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品呈多元一統(tǒng)的方向發(fā)展，并在全球范圍內(nèi)形成一個(gè)規(guī)模巨大的體育市場(chǎng)，大眾傳播媒介正是在這樣的背景下對(duì)體育市場(chǎng)發(fā)生影響作用。以中國(guó)為例，體育市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展目前還是處于市場(chǎng)不成熟、不規(guī)范、整體規(guī)模小的狀態(tài)。這是因?yàn)橹袊?guó)體育企業(yè)還不是很熟悉體育產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方法，對(duì)體育活動(dòng)作用于觀眾的影響的認(rèn)識(shí)還不夠深入，因此也就很難采取有效的技巧來(lái)提升自身企業(yè)知名度、推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。外資機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)體育賽事的了解不夠深入，對(duì)找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)比較困難；內(nèi)資體育推廣機(jī)構(gòu)跟國(guó)際體育組織的溝通不順暢，在引入國(guó)際頂級(jí)賽事并形成本土化方面有一定困難。在此背景下，大眾傳播媒介起到了重要的作用，首先，它可以通過(guò)對(duì)體育賽事的報(bào)道來(lái)為中國(guó)體育企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)提供相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的題材信息，達(dá)到增強(qiáng)對(duì)體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)作之間的關(guān)系的了解的目的，從而影響體育市場(chǎng)的需求；其次，大眾傳播通過(guò)發(fā)揮輿論導(dǎo)向功能作用，形成體育消費(fèi)時(shí)尚，改變消費(fèi)能力和水平低、消費(fèi)不合理的狀態(tài)，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而影響體育市場(chǎng)的供給狀態(tài)。最后，大眾傳媒利用自身優(yōu)勢(shì)，為政府和市場(chǎng)搭建橋梁，通過(guò)輿論引導(dǎo)政府轉(zhuǎn)變政府職能，逐漸改變政府用行政手段分割壟斷體育項(xiàng)目市場(chǎng)的狀況，從而為內(nèi)外商投資體育產(chǎn)業(yè)提供良好的投資環(huán)境。

二、大眾傳媒對(duì)體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的影響

大眾傳播媒介對(duì)體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的影響，主要體現(xiàn)在對(duì)體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程起推動(dòng)作用，以及宣傳和引導(dǎo)作用。

（一）推動(dòng)作用

現(xiàn)代體育在最初發(fā)展的時(shí)候，體育愛(ài)好者都沒(méi)能親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，一般都是通過(guò)閱讀報(bào)紙等傳播媒介跟進(jìn)賽事進(jìn)展，這就是大眾傳媒在最初為體育產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展提供的原動(dòng)力。在這個(gè)時(shí)候，體育愛(ài)好者為了表示自己所支持的體育項(xiàng)目和支持的比賽隊(duì)伍，以表明自己的體育參與者身份，往往購(gòu)買(mǎi)與該比賽團(tuán)隊(duì)相關(guān)的體育產(chǎn)品，比如球衣、球鞋、體育器材等。這時(shí)候，大眾傳播就發(fā)揮了重要的作用，通過(guò)宣傳報(bào)道，介紹各種體育產(chǎn)品的特點(diǎn)，擴(kuò)大體育產(chǎn)品在體育愛(ài)好者中的知名度，從而提高了體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。大眾傳媒通過(guò)對(duì)體育賽事的報(bào)道，讓更多的人慢慢喜歡上體育運(yùn)動(dòng)、關(guān)注體育賽事，增加體育愛(ài)好者數(shù)量，并將體育建設(shè)和體育文化的觀念移植到更多人的思想意識(shí)中，從而為體育產(chǎn)品發(fā)展更多潛在消費(fèi)者。最后，大眾傳媒在探索中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)作機(jī)制走向市場(chǎng)化發(fā)揮了極其重要的推進(jìn)作用。大眾傳媒站基于合理、合法的角度，在某種程度上可以正確傳播體育產(chǎn)業(yè)鏈中黑幕操作，起到了監(jiān)督的作用，對(duì)規(guī)范市場(chǎng)化操作起到了不可替代的作用。

（二）宣傳和引導(dǎo)作用

通過(guò)大眾傳媒的宣傳和引導(dǎo)作用，促使體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。體育傳媒是大眾傳媒的重要組成部分之一，通過(guò)大眾傳媒的宣傳作用，使體育愛(ài)好者既是體育傳媒的受眾也是體育產(chǎn)品的受眾，體育愛(ài)好者不但可以了解體育賽況，也能了解體育產(chǎn)品，從而帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，形成巨大的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。由于體育產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)，決定了體育產(chǎn)業(yè)很大程度需要依靠大眾傳媒進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，這樣才能為自己的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。另一方面，體育產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，其肩負(fù)著滿足國(guó)人精神文化需求和帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重使命，大眾傳媒對(duì)體育賽事的炒作和報(bào)道無(wú)疑可以起到催化劑作用。體育產(chǎn)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，國(guó)家的政策和國(guó)民的關(guān)注度相對(duì)不會(huì)傾斜著該行業(yè)，但是通過(guò)大眾傳媒為其造勢(shì)，促使了更多的民眾熱衷于體育賽事，并培養(yǎng)出愛(ài)好體育產(chǎn)品的情懷，也即是培養(yǎng)出更多的體育產(chǎn)品潛在消費(fèi)者。

三、大眾傳媒促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要靠大眾傳媒來(lái)報(bào)道體育賽事和宣傳體育產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)，而大眾傳媒要通過(guò)報(bào)道體育賽況來(lái)增加收視率從而提升本媒體的廣告價(jià)值，因此，基于該種特點(diǎn)，我們提出了相應(yīng)的對(duì)策來(lái)實(shí)現(xiàn)大眾傳媒對(duì)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用。

（一）根據(jù)媒體特點(diǎn)做好與體育賽事的互動(dòng)

體育組織機(jī)構(gòu)和大眾傳媒機(jī)構(gòu)要根據(jù)賽事的不同特點(diǎn)來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)和選擇不同的贊助商、廣告商。體育賽事的一大收益點(diǎn)就是可以給贊助商植入廣告或是接受企業(yè)的廣告投放。廣告的投放和植入方式大致有兩種：在比賽場(chǎng)地布置企業(yè)的商標(biāo)和廣告標(biāo)語(yǔ)或是休息間隙插播廣告。插入體育賽事的廣告一般都是跟體育產(chǎn)品有關(guān)的廣告，通過(guò)大眾傳媒這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)投放廣告，可以很有效的把自家企業(yè)和品牌推廣出去，從而獲得更多的品牌消費(fèi)者，所以說(shuō)，大眾傳媒在帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)方面發(fā)揮著極其重要的作用。反過(guò)來(lái)，大眾傳媒通過(guò)收取廣告費(fèi)用，又能提升其傳媒技術(shù)質(zhì)量，更好的服務(wù)拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）建立體育媒體服務(wù)系統(tǒng)和體育信息管理系統(tǒng)

近幾年來(lái)，由于大眾傳媒報(bào)道一些體育組織幕后操作、非法運(yùn)作的情況以及媒體處于競(jìng)爭(zhēng)原因也會(huì)報(bào)道一些假新聞，導(dǎo)致二者之間的矛盾時(shí)有發(fā)生，雙方關(guān)系一度陷入僵局，嚴(yán)重影響了體育賽事和大眾傳媒的發(fā)展。這一方面是因?yàn)轶w育組織的媒體服務(wù)概念方面還有待完善，另一方面是體育傳播媒體在信息管理和新聞報(bào)道理念以及服務(wù)水平方面還需待提升。大眾媒體在傳播一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的賽事新聞時(shí)，需要再三斟酌，制定完善的媒體服務(wù)系統(tǒng)，這樣假新聞的出現(xiàn)就會(huì)少一些，失實(shí)的報(bào)道也會(huì)少一些，只有這樣才能建立和諧共生的互動(dòng)關(guān)系。

（三）深入把握體育產(chǎn)業(yè)媒介化的概念含義

“體育產(chǎn)業(yè)媒介化”是未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)，客觀存在于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，因此把握好其中的深層次含義對(duì)促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有著重要作用。大眾傳播媒介中的體育媒介有時(shí)候會(huì)被過(guò)于無(wú)止境經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，炮制出體育文化消費(fèi)品來(lái)填補(bǔ)精神饑餓，體育產(chǎn)業(yè)在這樣的時(shí)代環(huán)境下發(fā)展下具有很多層次的意義。在大眾傳媒對(duì)體育產(chǎn)業(yè)影響日益加深的過(guò)程中，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)大眾傳播媒介的依附性也被越來(lái)越多的體現(xiàn)出來(lái)，反過(guò)來(lái)大眾媒介特別是體育媒介根本無(wú)法脫離體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)而存在。所以，認(rèn)識(shí)體育媒介和體育產(chǎn)業(yè)的深層次含義要求以傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等作為理論基礎(chǔ)，才能更好發(fā)揮大眾媒介對(duì)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

大眾傳媒可以通過(guò)其傳播影響力來(lái)提高人們對(duì)體育賽事的關(guān)注度，從而促使體育賽事的項(xiàng)目不斷創(chuàng)新變革，也可以促使體育賽事的進(jìn)行向著更加公正、規(guī)范的方向發(fā)展，并且很大程度上可以促使體育組織媒介市場(chǎng)的形成。而反過(guò)來(lái)，大眾傳媒通過(guò)轉(zhuǎn)播體育賽事可以大大提高大眾傳媒的收視率，吸引更多的觀眾來(lái)關(guān)注體育媒體，從而提升媒體的廣告價(jià)值和提高廣告收益。所以說(shuō)，大眾媒體與體育賽事的結(jié)合是市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要體現(xiàn)，二者相互促進(jìn)、相互發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫利軍.從國(guó)外體育商業(yè)化看體育經(jīng)濟(jì)因素和商業(yè)價(jià)值[J].體育經(jīng)濟(jì).2012（08）：12.

第5篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

品牌推廣教育舞臺(tái)

2016年6月28日，英國(guó)足球明星大衛(wèi)?貝克漢姆（David Beckham）現(xiàn)身廣州市執(zhí)信中學(xué)，與30名學(xué)生進(jìn)行足球互動(dòng)。貝克漢姆表示，相信運(yùn)動(dòng)能夠改變生活，希望通過(guò)自己能夠幫助學(xué)生激發(fā)對(duì)足球的熱情。貝克漢姆是作為中超聯(lián)賽推廣大使參加這次活動(dòng)的。貝克漢姆本人是阿迪達(dá)斯的形象代言人，而中超公司的贊助商是耐克。這兩家公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。貝克漢姆在參加活動(dòng)時(shí)沒(méi)有穿自己代言品牌的服裝，而是穿上了中超聯(lián)賽贊助商提供的運(yùn)動(dòng)服。

同一天，為推動(dòng)中國(guó)足球和高爾夫運(yùn)動(dòng)共同發(fā)展，高爾夫、足球“百縣萬(wàn)校千萬(wàn)人”公益推廣計(jì)劃在北京正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目由小球大球體育文化傳播（北京）有限公司董事長(zhǎng)唐一龍于2015年提出，意在結(jié)合高爾夫與足球運(yùn)動(dòng)，用“小球轉(zhuǎn)動(dòng)大球”，推動(dòng)球類(lèi)運(yùn)動(dòng)與場(chǎng)館在四線、五線城市的普及，通過(guò)“平民化高爾夫”的運(yùn)營(yíng)模式，公益性的入校形勢(shì)，降低大眾，尤其是青少年接觸高爾夫的門(mén)檻，讓高爾夫走進(jìn)大眾，更讓大眾享受高爾夫文化。

在普及高爾夫的同時(shí)，這一計(jì)劃還推進(jìn)中小學(xué)足球運(yùn)動(dòng)的普及和培訓(xùn)，通過(guò)高爾夫運(yùn)動(dòng)技術(shù)的學(xué)習(xí)，助推足球技術(shù)的提升，“以小球帶動(dòng)大球，給青少年更多選擇?！碧埔积埍硎?，該項(xiàng)目計(jì)劃在2017年6月30日前，啟動(dòng)首批10家場(chǎng)館的建設(shè)與落成。中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展30多年以來(lái)，民眾接觸和學(xué)習(xí)的門(mén)檻始終沒(méi)有降低，“高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及率僅為千分之一?！碧埔积堈J(rèn)為：中國(guó)高爾夫面臨人口基數(shù)小、群眾參與度低的問(wèn)題，且大部分項(xiàng)目參與者過(guò)于集中于一線城市。不過(guò)，隨著2016年高爾夫運(yùn)動(dòng)重返奧運(yùn)大家庭，以及中國(guó)足球改革的深入，這一問(wèn)題有望得到改觀?！氨M管目前接觸高爾夫運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)少之又少，但四、五線城市與周邊農(nóng)村的青少年反而更有可能成為中國(guó)高爾夫，以及足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展基石?！碧埔积堈J(rèn)為，這一計(jì)劃的問(wèn)世，有望使得中國(guó)四、五線城市的青少年在高爾夫、足球運(yùn)動(dòng)技能的發(fā)展實(shí)現(xiàn)“雙管齊下”。

中小學(xué)正成為商業(yè)體育推廣的重要舞臺(tái)。

取消審批，迎來(lái)校園更多賽事

實(shí)際上，針對(duì)校園體育市場(chǎng)，包括青少年體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，眾多體育用品企業(yè)早已經(jīng)加快了布局，爭(zhēng)食校園體育的大蛋糕。

校園體育的市場(chǎng)空間究竟有多大？有數(shù)據(jù)顯示：截至2014年，中國(guó)在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)3億人，其中在校大學(xué)生約2547.7萬(wàn)人，與美國(guó)水平相當(dāng)。龐大的學(xué)生人群是校園體育商業(yè)化開(kāi)發(fā)的前提。據(jù)了解，美國(guó)大學(xué)生聯(lián)合會(huì)是當(dāng)今商業(yè)化運(yùn)營(yíng)最成功的校園體育協(xié)會(huì)，2015財(cái)年?duì)I收接近10億美元，品牌價(jià)值與粉絲群體比肩職業(yè)體育聯(lián)賽。從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)校園體育潛在商業(yè)價(jià)值一旦被充分挖掘，前景十分廣闊。

2014年9月2日，國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)推動(dòng)大眾健身。其中，取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，成為關(guān)注的熱點(diǎn)，再次引起廣泛議論。會(huì)議指出：發(fā)展體育事業(yè)需要簡(jiǎn)政放權(quán)，取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，放寬賽事轉(zhuǎn)播限制權(quán)，最大限度為企業(yè)“松綁”。推進(jìn)職業(yè)體育改革，鼓勵(lì)發(fā)展職業(yè)聯(lián)盟，讓各種體育資源“活”起來(lái)，適應(yīng)群眾多樣化、個(gè)性化健身需求。此次會(huì)議提及的簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合，再次得到了體育產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。此次國(guó)務(wù)院會(huì)議宣布取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，隨之一同消失的還有審批費(fèi)、管理費(fèi)等一系列審批費(fèi)用。在很大程度上，這項(xiàng)決定規(guī)范了賽事審批的管理制度與透明度，進(jìn)一步開(kāi)放了中國(guó)現(xiàn)有的體育產(chǎn)業(yè)，讓更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)投身到舉辦體育賽事的大流之中。

2015年8月7日，山東省小學(xué)生足球聯(lián)賽全面打響。此次參賽的隊(duì)伍都是經(jīng)過(guò)山東省各個(gè)地級(jí)市比賽后選的冠軍隊(duì)伍，能體現(xiàn)出山東省目前的小學(xué)生校園足球的水平。全景體育聯(lián)合西班牙專(zhuān)業(yè)裝備卡爾美對(duì)本次比賽進(jìn)行了贊助，小學(xué)生們將統(tǒng)一穿著嶄新的專(zhuān)業(yè)足球比賽裝備卡爾美征戰(zhàn)。這是對(duì)校園足球領(lǐng)域的一次營(yíng)銷(xiāo)嘗試。全景體育總經(jīng)理張家燁在談到校園足球開(kāi)發(fā)的未來(lái)規(guī)劃時(shí)表示：“校園體育涉及政府、社會(huì)、家庭等諸多因素，對(duì)企業(yè)而言更是意味著機(jī)會(huì)。未來(lái)全景體育將協(xié)助校園進(jìn)行各級(jí)學(xué)生足球賽事的商業(yè)開(kāi)發(fā)及媒體傳播，聯(lián)合西班牙TNGS針對(duì)校園進(jìn)行系統(tǒng)的足球培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行校園足球社群的新媒體開(kāi)發(fā)?！痹?016年征戰(zhàn)亞洲中學(xué)生足球錦標(biāo)賽的中國(guó)代表隊(duì)，由于沒(méi)有獲得參賽經(jīng)費(fèi)，也是靠著卡爾美贊助的80萬(wàn)元人民幣得以參賽。

校園體育更高效

在國(guó)家政策鼓勵(lì)下，中國(guó)體育品牌貴人鳥(niǎo)自2015年年初積極布局中國(guó)校園體育，目前已經(jīng)與中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)、虎撲（上海）文化傳播股份有限公司等合資成立三家公司，業(yè)務(wù)涉及國(guó)內(nèi)校園體育版權(quán)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)播和經(jīng)紀(jì)等各方面。其中，與大體協(xié)、虎撲等成立的康湃思專(zhuān)門(mén)針對(duì)校園賽事運(yùn)營(yíng)，舉辦的中國(guó)大學(xué)生馬拉松聯(lián)賽、校園杯中國(guó)大學(xué)生7人制足球聯(lián)賽、全國(guó)大學(xué)生3對(duì)3籃球聯(lián)賽等已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)高校展開(kāi)，未來(lái)將繼續(xù)開(kāi)發(fā)出更多適合校園的賽事活動(dòng)。

此前，特步、361度、喬丹都分e與全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、中國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)聯(lián)姻。361度相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示：在發(fā)展自身的同時(shí)，一直非常關(guān)注校園體育事業(yè)的發(fā)展，贊助與青少年群體相關(guān)的世界級(jí)賽事，對(duì)于361度提升在青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的知名度，有著重要的推動(dòng)作用。

“品牌主動(dòng)介入青少年市場(chǎng)，加之在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，很快就能帶動(dòng)這部分人群對(duì)產(chǎn)品的需求，也會(huì)帶動(dòng)青少年人群的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)相關(guān)銷(xiāo)售?！睒I(yè)界人士侯立東表示：體育品牌對(duì)于校園體育市場(chǎng)的布局，更重要的是培養(yǎng)未來(lái)主力消費(fèi)人群對(duì)于品牌的認(rèn)知。除了贊助青少年賽事和運(yùn)營(yíng)校園賽事，青少年足球被認(rèn)為是校園體育中一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，因而也成為爭(zhēng)奪最為激勵(lì)的戰(zhàn)場(chǎng)之一。2014年10月，安踏宣布“只管去踢”足球戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍足球市場(chǎng)，攜手恒大足球?qū)W校、江蘇省體育局、舒華公司以及知名足球運(yùn)動(dòng)員，通過(guò)賽事組織、青少年球員培養(yǎng)、教練員培訓(xùn)，推動(dòng)中國(guó)青少年足球的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

安踏“只管去踢”足球戰(zhàn)略主張的背后，是包括賽事、教練、裝備、場(chǎng)地全方位的四大計(jì)劃。一方面，與江蘇省體育局共同實(shí)施江蘇省青少年足球聯(lián)賽計(jì)劃，將舉辦超過(guò)20萬(wàn)場(chǎng)比賽；另一方面，將與恒大足球?qū)W校成為戰(zhàn)略合作伙伴，為恒大足校提供專(zhuān)業(yè)的足球比賽裝備，每年推出4期青少年足球培訓(xùn)；此外，通過(guò)收集全國(guó)超過(guò)16000名青少年的腳型數(shù)據(jù)，打造出最符合中國(guó)青少年腳型的專(zhuān)業(yè)足球鞋；并與舒華展開(kāi)場(chǎng)地建設(shè)合作，建設(shè)和推廣籠式足球，解決中國(guó)足球場(chǎng)地不足的現(xiàn)狀。無(wú)獨(dú)有偶，2015年4月，特步也全面足球戰(zhàn)略――“鋒芒計(jì)劃”，目標(biāo)是5年內(nèi)達(dá)到服務(wù)全國(guó)500萬(wàn)青少年足球人口，成為中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。為增加特步足球產(chǎn)品在目標(biāo)人群――學(xué)生中的知名度，特步不僅冠名贊助了“特步中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽”及“特步中國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽”，還增加了對(duì)“中國(guó)高中足球聯(lián)賽”的贊助，每年共服務(wù)于近兩萬(wàn)名參賽者。同樣，足球品牌卡爾美也與廣州恒大淘寶俱樂(lè)部的U17梯隊(duì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同培養(yǎng)中國(guó)足球后備人才，并與福建省校園足球展開(kāi)了深入合作，為所有校園足球講師提供裝備支持。

功能必須排在首位

2015年12月15日，對(duì)于福建省福鼎市前岐中心小學(xué)喜歡足球的孩子來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得慶賀的好日子。前岐中心小學(xué)與福建省品品香茶葉有限公司簽訂校園足球贊助協(xié)議。通過(guò)福鼎市茶葉辦的牽線搭橋，福建省品品香茶葉有限公司了解到前岐中心小學(xué)將舉行校園足球聯(lián)賽的消息后，希望建立企業(yè)和學(xué)校之間的足球文化互動(dòng)交流的紐帶，決定每年贊助前岐中心小學(xué)校園足球聯(lián)賽5萬(wàn)元，為各班運(yùn)動(dòng)員購(gòu)買(mǎi)球衣等。

北京聚力體育經(jīng)紀(jì)促進(jìn)中心理事長(zhǎng)高松嬰認(rèn)為：企業(yè)對(duì)校園體育的贊助，最好像這樣遠(yuǎn)離直接的利益。校園主要承擔(dān)的是教育功能，社會(huì)資本介入校園體育，會(huì)讓校園的教育功能演變成資本逐利的場(chǎng)所。企業(yè)從中獲得的好處僅限于提升企業(yè)的品牌美譽(yù)度，即便是企業(yè)承辦或者贊助的校園體育賽事，也只能從中提升企業(yè)的品牌價(jià)值，利用學(xué)生在體育賽事中的觀賞性?xún)r(jià)值來(lái)謀利是不被允許的。

北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心執(zhí)行主任何文義表示：校園體育產(chǎn)業(yè)化本身就是個(gè)偽命題。目前，資本介入校園體育教育與產(chǎn)業(yè)的切口，教育居首要地位，競(jìng)賽是次要的。在體育產(chǎn)業(yè)中，IP資源是排在第一位的，然而由于校園體育的教育功能是排在首位的，體育賽事的舉辦只是校園體育的一種補(bǔ)充。校園體育賽事的資源并不具備排他性和唯一性，其稀缺性的價(jià)值就沒(méi)有了。何文義提醒：目前中央政策規(guī)定，今后行業(yè)協(xié)會(huì)要淡化行政色彩，突出服務(wù)職能，中體協(xié)、大體協(xié)對(duì)于旗下各校園的體育管理部門(mén)的約束力越來(lái)越小，隨著賽事審批權(quán)的不斷下放，中體協(xié)和大體協(xié)對(duì)于體育IP資源的掌控將更加艱難。

第6篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

Nick Mould簡(jiǎn)歷： 世界體育集團(tuán)總裁，管理集團(tuán)足球、高爾夫、板球資源在北美、中國(guó)、日本等九個(gè)國(guó)家的發(fā)展。他是促成集團(tuán)與亞洲足球聯(lián)合會(huì)建立獨(dú)家合作伙伴關(guān)系的主要推動(dòng)者。

前瞻觀點(diǎn)： 2008年的北京奧運(yùn)會(huì)將加深中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)體育經(jīng)濟(jì)重要性的認(rèn)識(shí)，從而使體育商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)得到更大的發(fā)展空間。體育營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同之處在于，它會(huì)給品牌帶來(lái)成本效益和整合的行銷(xiāo)平臺(tái)，并與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，越來(lái)越多的跨國(guó)公司和品牌會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并借此進(jìn)軍中國(guó)這個(gè)世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。

2008年的奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的一個(gè)顯著發(fā)展趨勢(shì)就是提高了人們對(duì)體育發(fā)展和國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接緊密聯(lián)系的重要性的認(rèn)識(shí)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展至成熟，中產(chǎn)階級(jí)正開(kāi)始享受越來(lái)越多的可支配收入，這使得休閑、娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)商業(yè)得到了更大的發(fā)展空間。正在崛起的體育消費(fèi)毫無(wú)疑問(wèn)將直接影響到品牌市場(chǎng)能力的評(píng)估，在不久的將來(lái)，它將決定企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的選擇取舍。 奧運(yùn)會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響是不可低估的，跨國(guó)公司和品牌都在利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)軍世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，事實(shí)上，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)正在投資體育。以耐克公司為例，它為22個(gè)中國(guó)奧林匹克隊(duì)提供裝備，并在中國(guó)大陸擁有3000家連續(xù)店，該公司預(yù)測(cè)今年的銷(xiāo)售額高達(dá)10億美元，這本身就足以說(shuō)明奧運(yùn)對(duì)消費(fèi)者和公司品牌的重要影響力。 然而奧運(yùn)只是體育的一部分，開(kāi)發(fā)體育經(jīng)濟(jì)，需要從日常體育賽事做起。圍繞體育轉(zhuǎn)播所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)在體育商業(yè)中占有重要地位，也是發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)必須要重視的方面。數(shù)字化時(shí)代和媒體管理體制的放寬推動(dòng)著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更先進(jìn)的媒體報(bào)道技術(shù)，尤其是寬帶和移動(dòng)電話的普及為體育報(bào)道提供了更廣闊的觀眾群體，也使圍繞于此的體育商業(yè)價(jià)值得到了提升，使體育營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的發(fā)揮空間。 大型國(guó)際體育賽事尤其是足球、籃球和奧運(yùn)會(huì)等具有高額電視轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)，持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，逐步擴(kuò)大轉(zhuǎn)播的覆蓋面和影響力，將有助于吸引更多贊助商和更廣泛的電視觀眾，同時(shí)反向影響電視廣告費(fèi)率。我們正生活在一個(gè)包括電視轉(zhuǎn)播權(quán)在內(nèi)的體育資產(chǎn)正由全球市場(chǎng)力量控制的時(shí)代，供給與需求經(jīng)濟(jì)學(xué)將影響和規(guī)范電視及贊助權(quán)費(fèi)用。 更多的中國(guó)本土公司參與進(jìn)來(lái)，積極參與本地體育賽事的投資和營(yíng)銷(xiāo)，將促進(jìn)中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)和本土公司的共同成長(zhǎng)。同時(shí)，涌現(xiàn)出更多像姚明一樣得到國(guó)際承認(rèn)并成為國(guó)際化品牌代言人的體育明星，將有利于中國(guó)體育商業(yè)的發(fā)展，給中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)提供更多的運(yùn)作素材。 亞洲是世界上發(fā)展最快的地區(qū)，體育產(chǎn)業(yè)也在迅速向世界水平靠攏。隨著商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的普遍，體育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)日趨富裕，越來(lái)越多的政府開(kāi)始注重體育運(yùn)動(dòng)的投資。有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，體育會(huì)給品牌帶來(lái)成本效益和整合的行銷(xiāo)平臺(tái)，并與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。希望利用體育營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌價(jià)值和收益的企業(yè)和機(jī)構(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)是，要如何建立和確保高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的管理經(jīng)營(yíng)模式。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。中國(guó)的體育業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)仍在增長(zhǎng)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出其真正的潛力，可以肯定的是這個(gè)過(guò)程將不會(huì)像美國(guó)及歐洲國(guó)家那樣漫長(zhǎng)，而在這個(gè)過(guò)程中中國(guó)可以學(xué)習(xí)歐美體育發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和道路，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理和治理，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃并妥善管理資金，迅速將商業(yè)與體育結(jié)合產(chǎn)生的巨大價(jià)值發(fā)掘出來(lái)。

第7篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

2015年5月28日，經(jīng)過(guò)近2個(gè)小時(shí)的激烈角逐，中國(guó)隊(duì)奪得了第十八屆亞洲女子排球錦標(biāo)賽的桂冠。權(quán)健作為本屆女排亞錦賽的首席贊助商，竭盡全力為此次賽事提供了有力的支持，同時(shí)也借由賽事將權(quán)健的品牌推向世界。

大手筆營(yíng)銷(xiāo)

第十八屆亞洲女子排球錦標(biāo)賽是2015年亞洲排壇最重要的賽事，是天津首次承辦女排亞錦賽，也是天津市今年舉辦的規(guī)模最大、影響力最廣的洲際體育賽事。權(quán)健作為天津的本土企業(yè)，對(duì)此次合作也頗為重視。

賽場(chǎng)上，四處可見(jiàn)權(quán)健公司的品牌LOGO，開(kāi)賽之際，權(quán)健人還身著統(tǒng)一服裝組成了大方隊(duì)前往現(xiàn)場(chǎng)為中國(guó)女排吶喊助威。在賽事結(jié)束后的頒獎(jiǎng)儀式上，權(quán)健集團(tuán)董事長(zhǎng)束昱輝、副總裁鄧飛、徐衛(wèi)東親自為此次比賽中的“最具價(jià)值球員”等運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)，氣氛熱烈。

而在此前不久，5月23日，由權(quán)健贊助的2015年中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽也拉開(kāi)帷幕，身著“權(quán)健”字樣比賽服的選手與場(chǎng)內(nèi)的“權(quán)健”的廣告牌相照應(yīng)，全方位地展現(xiàn)了權(quán)健的品牌和形象。

連續(xù)大手筆地與體育賽事進(jìn)行合作，緣于權(quán)健的企業(yè)理念。“權(quán)健作為一個(gè)為全民健康而不懈努力的企業(yè)，選擇體育營(yíng)銷(xiāo)的方式，正是從‘弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)自然醫(yī)學(xué)，促進(jìn)全民健康’的使命出發(fā)。”權(quán)健相關(guān)工作人員談道，“權(quán)健認(rèn)為真正的健康=身體的內(nèi)在平衡+科學(xué)的運(yùn)動(dòng)，故公司關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際體育賽事，希望能將權(quán)健的專(zhuān)業(yè)健康理念，通過(guò)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)及賽事得到全面演繹和傳遞?！?/p>

同時(shí)，權(quán)健集團(tuán)和權(quán)健人的創(chuàng)業(yè)史與體育賽事中的運(yùn)動(dòng)員精神極度吻合。運(yùn)動(dòng)員們提倡“銳意進(jìn)取，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)第一”，而一直以來(lái)，權(quán)健一直謀求企業(yè)自身成長(zhǎng)、壯大，目前已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的第一梯隊(duì)。同時(shí)，權(quán)健將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)事業(yè)緊密結(jié)合，專(zhuān)注并致力于促進(jìn)全民健康、推動(dòng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

情懷與戰(zhàn)略

如果說(shuō)贊助這樣的體育賽事，是權(quán)健采取的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，那2015年2月，權(quán)健與天津泰達(dá)達(dá)成的戰(zhàn)略性合作，則更體現(xiàn)了權(quán)健滿載的民族情懷和高遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

2015年年初，權(quán)健與天津泰達(dá)足球俱樂(lè)部達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，天津泰達(dá)足球隊(duì)正式更名為天津泰達(dá)權(quán)健足球隊(duì)，以全新的面貌迎戰(zhàn)2015年中超賽事。這一度成為足球領(lǐng)域以及球迷們廣為關(guān)注的盛事。

出于對(duì)足球的熱愛(ài)，權(quán)健董事長(zhǎng)束昱輝和成千上萬(wàn)的球迷一樣，對(duì)中國(guó)足球寄予了熱切的期盼，希望有一天中國(guó)足球能沖出亞洲，走向世界，成為足球強(qiáng)者。不過(guò)，幾十年來(lái)，中國(guó)足球一次又一次地帶來(lái)了失望。振興中國(guó)足球，為中國(guó)體育事業(yè)盡一份微薄之力，束昱輝心中強(qiáng)烈的民族榮譽(yù)感和使命感，再次點(diǎn)燃，他要為中國(guó)足球把脈，尋找一條中國(guó)足球的崛起之路。

“權(quán)健希望能將專(zhuān)業(yè)的健康理念融入天津泰達(dá)權(quán)健隊(duì)，更希望能將權(quán)健正向管理的態(tài)度帶到球隊(duì)。權(quán)健相信實(shí)現(xiàn)中國(guó)足球夢(mèng)，必須要從實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康運(yùn)動(dòng)觀開(kāi)始?！睓?quán)健相關(guān)工作人員談道，“權(quán)健的專(zhuān)業(yè)健康理念是傳承自中醫(yī)，并創(chuàng)造性提出自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生理念，公司收集600多副秘方，并將融合當(dāng)代科技，注入權(quán)健產(chǎn)品，權(quán)健的健康理念不僅僅局限于簡(jiǎn)單的元素補(bǔ)充，更是5000年中華健康養(yǎng)生文化的精粹，具有完備的系統(tǒng)和科學(xué)性。”

而隨著中超賽事的開(kāi)展與推進(jìn)，天津泰達(dá)權(quán)健隊(duì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，使更多的人接受并認(rèn)同了權(quán)健，權(quán)健品牌也在全國(guó)的識(shí)別力和知名度上得到大幅度提升?！霸絹?lái)越多的人通過(guò)天津泰達(dá)權(quán)健足球隊(duì)和相關(guān)體育賽事，開(kāi)始關(guān)注到權(quán)健公司傳遞自然醫(yī)學(xué)的獨(dú)特健康文化。這對(duì)公司布局全國(guó)無(wú)疑是巨大的助力?！睓?quán)健相關(guān)工作人員談道，“這不僅僅是一種情懷，更是一種雙贏的發(fā)展戰(zhàn)略。”

全面發(fā)力

體育賽事所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)相關(guān)行業(yè)的積極影響不言而喻，而其帶來(lái)的“眼球效應(yīng)”，則成為眾多企業(yè)和品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的首要基礎(chǔ)。企業(yè)和品牌通過(guò)合理運(yùn)用賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，借助高關(guān)注度，能夠?yàn)樽陨砥放菩蜗?、市?chǎng)知名度和商業(yè)價(jià)值帶來(lái)快速提升。

權(quán)健在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的成功自不必多言，但權(quán)健也從未忽視“企業(yè)唯有有利于社會(huì)，才有其存在價(jià)值”的企業(yè)理念，積極參與慈善公益活動(dòng)，勇于承擔(dān)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

2014年9月，權(quán)健關(guān)注全民性體育運(yùn)動(dòng)，贊助并冠名了2014環(huán)中國(guó)國(guó)際公路自行車(chē)賽武清“權(quán)健”賽段比賽，為騎行助威，為健康加油。同時(shí)，還贊助了各種文體活動(dòng)。

從權(quán)健成立至今，平均每年投入近3000萬(wàn)元對(duì)社會(huì)貧困患者進(jìn)行無(wú)償救助，尤其是2013年4月，權(quán)健向四川雅安地震災(zāi)區(qū)捐助1億元現(xiàn)金善款，成為佳話;2014年4月，權(quán)健又為杏林醫(yī)療救助基金會(huì)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元現(xiàn)金善款，用于醫(yī)療救助事業(yè)的廣泛推廣等公益事業(yè)。

第8篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

一名員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，最近幾個(gè)月公司一下子多出不少新部門(mén)?！皢T工數(shù)量的增速如同公司的估值一般?！彼f(shuō)。

3月27日，樂(lè)視控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭宣布，樂(lè)視體育已經(jīng)完成B輪融資，融資額為80億元，B輪投后估值為215億元。一年前，樂(lè)視體育A輪融資完成時(shí)估值為18億元人民幣，13個(gè)月內(nèi)估值翻了12倍。

《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，參與樂(lè)視B輪投資的機(jī)構(gòu)和投資人除了已經(jīng)公布的海航資本和體奧動(dòng)力外，中國(guó)人壽、中金前海發(fā)展基金、建銀資本、新天域資本也參與了此次投資。加上萬(wàn)達(dá)和云峰基金，樂(lè)視體育的背后幾乎聚集了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中最頂級(jí)的資本玩家。

根據(jù)體育垂直媒體懶熊體育披露的樂(lè)事體育B輪融資計(jì)劃書(shū)，樂(lè)視體育預(yù)計(jì)2015年收入5億元，將于2017年提交上市計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)盈利。

樂(lè)視體育的故事，只是這個(gè)正在爆發(fā)的龐大產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。自2014年底國(guó)務(wù)院出臺(tái)46號(hào)文件《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》以來(lái)，體育經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成為熱詞。這份文件正式將體育產(chǎn)業(yè)上升為“國(guó)家戰(zhàn)略”，提出到2015年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元。

根據(jù)清科研究中心的統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)資本在境內(nèi)、外體育市場(chǎng)的并購(gòu)量大幅增加，其中金額在1000萬(wàn)元人民幣以上的就有33起，總花銷(xiāo)折合近400億元人民幣，跟上一年相比，并購(gòu)筆數(shù)增長(zhǎng)50%，金額增長(zhǎng)2倍以上。此外，我國(guó)去年新成立的體育類(lèi)投資基金規(guī)模接近千億元。

作為這一波浪潮中的代表公司，樂(lè)視體育一路走來(lái)收獲諸多尖叫――盡管不是所有的尖叫都出于贊賞。據(jù)了解，樂(lè)視體育在2014年?duì)I收1.07億元，毛虧損1.39億元；截至2015年11月30日，樂(lè)視體育當(dāng)年?duì)I收2.91億元，毛虧損3.84億元，凈虧損5.69億元，預(yù)計(jì)全年虧損超過(guò)6億元。

樂(lè)視體育CEO雷振劍曾不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，體育產(chǎn)業(yè)最可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，他認(rèn)為相比于西方賽事版權(quán)大多被電視臺(tái)掌控的狀況，中國(guó)恰恰是最為互聯(lián)網(wǎng)化，最有可能建立互聯(lián)網(wǎng)和體育的新模式。他鼓動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，聲稱(chēng)這是屬于他們的歷史機(jī)遇，不能辜負(fù)時(shí)代。 體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)

樂(lè)視體育原為2012年8月上線的樂(lè)視網(wǎng)體育頻道，2014年3月正式拆分為獨(dú)立公司，并作為樂(lè)視的控股子公司存在。經(jīng)過(guò)近三年發(fā)展，樂(lè)視體育已經(jīng)積累了310項(xiàng)版權(quán)，同時(shí)從一家體育新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)向了體育全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

這條產(chǎn)業(yè)鏈布局中，視頻內(nèi)容平臺(tái)樂(lè)視體育、章魚(yú)TV，重金砸下海量體育賽事版權(quán)，投資體育產(chǎn)業(yè)的鳥(niǎo)巢樂(lè)視體育文化產(chǎn)業(yè)基金（樂(lè)體創(chuàng)投），足球俱樂(lè)部北京樂(lè)視國(guó)安隊(duì)，智能硬件如智能自行車(chē)、無(wú)人機(jī)，智能場(chǎng)館樂(lè)視體育生態(tài)中心，體育彩票章魚(yú)彩票，體育大數(shù)據(jù)搜達(dá)足球，樂(lè)視體育經(jīng)紀(jì)公司、樂(lè)視體育海外業(yè)務(wù)等。

幾乎在樂(lè)視體育拆分為獨(dú)立公司的同時(shí)，阿里巴巴也高調(diào)進(jìn)入體育行業(yè)。2014年，馬云向廣州恒大俱樂(lè)部注資12億元，成為恒大的第二大股東。有了資本注入，恒大不僅兩次將亞冠冠軍帶回了中國(guó)，更是帶熱了中國(guó)足球的市場(chǎng)，版權(quán)和球員身價(jià)也水漲船高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為新資本入局中國(guó)體育的一個(gè)開(kāi)端，阿里無(wú)疑起到了先導(dǎo)作用。而在剛剛過(guò)去的冬窗期，恒大為引進(jìn)新球員掏出了3.2億元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。

2015年9月9日，阿里宣布單獨(dú)成立體育集團(tuán)。阿里體育的團(tuán)隊(duì)脫胎于一家傳統(tǒng)的體育公司――五星體育。2016年伊始，這家公司就接連投資簽約了三家體育公司，分別是體育營(yíng)銷(xiāo)公司歐迅、票務(wù)公司盛開(kāi)以及德國(guó)電競(jìng)公司wige。

激進(jìn)者還有樂(lè)視。在2016年1月25日和27日，樂(lè)視體育先后宣布收購(gòu)足球大數(shù)據(jù)公司搜達(dá)和體育直播平臺(tái)章魚(yú)TV。

阿里體育和樂(lè)視體育投資策略上的不同，反映了兩家公司探索互聯(lián)網(wǎng)體育經(jīng)濟(jì)思路上的差異。阿里體育CEO張大鐘認(rèn)為，與阿里巴巴集團(tuán)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的企業(yè)文化相同，阿里體育的目標(biāo)是打造體育產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，“讓中國(guó)沒(méi)有難做的體育生意”，因此阿里體育現(xiàn)階段的做法更像是打造一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

盛開(kāi)公司CEO馮濤告訴《財(cái)經(jīng)》記者，阿里體育相當(dāng)于中間樞紐，目的是完成內(nèi)外之間的呼應(yīng)――向外，獲得與各類(lèi)體育公司和機(jī)構(gòu)的合作，在線上為合作方升值；向內(nèi)，將資源輸送到阿里巴巴相應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊中，在線下強(qiáng)化阿里巴巴相應(yīng)板塊的落地功能。盛開(kāi)是一家體育營(yíng)銷(xiāo)公司，主要業(yè)務(wù)目前包括國(guó)際級(jí)別體育賽事的貴賓接待、賽事運(yùn)營(yíng)、品牌及媒體權(quán)利。

樂(lè)視體育的布局則更偏向內(nèi)容層。經(jīng)過(guò)近三年的積累，樂(lè)視體育已經(jīng)積累了310項(xiàng)賽事版權(quán)，據(jù)稱(chēng)每天可以實(shí)現(xiàn)超100場(chǎng)的賽事直播，樂(lè)視體育副總裁于航表示，樂(lè)視體育已成為全球擁有體育賽事資源最多的公司。

另一個(gè)不可小覷的玩家是萬(wàn)達(dá)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)于2015年12月正式成立萬(wàn)達(dá)體育，當(dāng)時(shí)目標(biāo)是成為全球第一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)收入突破百億美元的企業(yè)，注冊(cè)資本10億元，旗下?lián)碛腥鹗坑襟w育傳媒、美國(guó)世界鐵人公司等企業(yè)。

萬(wàn)達(dá)相比其他玩家表現(xiàn)得更為激進(jìn)。過(guò)去一年里萬(wàn)達(dá)先后并購(gòu)體育營(yíng)銷(xiāo)公司瑞士盈方、入股兩家歐洲足球俱樂(lè)部、收購(gòu)美國(guó)世界鐵人公司，光這四筆開(kāi)銷(xiāo)就花了近150億元人民幣。王健林曾公開(kāi)對(duì)這三項(xiàng)收購(gòu)進(jìn)行解釋?zhuān)f(shuō)他投資體育產(chǎn)業(yè)的原因在于這個(gè)行業(yè)可以看到源源不斷的現(xiàn)金流入，并且體育還會(huì)是越老越值錢(qián)的一個(gè)行業(yè)。

樂(lè)視體育CEO雷振劍認(rèn)為，在經(jīng)歷瘋狂的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之后，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在體育產(chǎn)業(yè)的上游即內(nèi)容資源上獲得了巨大的話語(yǔ)權(quán)。

除了戰(zhàn)略資本，體育產(chǎn)業(yè)中的另一個(gè)關(guān)鍵推動(dòng)力來(lái)自有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)基金。華人文化基金成立于2009年4月，董事長(zhǎng)為黎瑞剛，基金規(guī)模50億元人民幣；次年華人控股成立，總?cè)谫Y規(guī)模逾百億元人民幣。黎瑞剛曾任上海文廣新聞傳媒集團(tuán)總裁及上海第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司董事長(zhǎng)，被稱(chēng)為中國(guó)版“默多克”。

在執(zhí)掌華人文化之初，黎瑞剛就宣布以千萬(wàn)級(jí)美元投資入股索福德體育。去年5月，體奧動(dòng)力以80億元的價(jià)格擊敗13家對(duì)手獲得“中國(guó)之隊(duì)”各級(jí)國(guó)字號(hào)球隊(duì)版權(quán)。到了年底，華人文化還聯(lián)合中信資本4億美元入股曼城俱樂(lè)部大股東城市足球集團(tuán)，共同持有城市足球集團(tuán)13%的股份，黎瑞剛則成為了城市足球集團(tuán)七名董事會(huì)成員之一。

微影時(shí)代CEO林寧告訴《財(cái)經(jīng)》記者，黎瑞剛布局中超意在推石頭下山。華人文化基金是微影時(shí)代的投資方之一。

“當(dāng)中超的版權(quán)推到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，整個(gè)中超球隊(duì)都增值了，中超球隊(duì)就可以融到更多的錢(qián)，進(jìn)行更好的資源互換，就會(huì)造成比賽更好看，觀眾就會(huì)更多，觀眾進(jìn)來(lái)了以后商業(yè)價(jià)值都會(huì)起來(lái)?！绷謱幷f(shuō)。

除了搶占賽事版權(quán)以外，這些中國(guó)財(cái)閥還正在嘗試一種更具競(jìng)爭(zhēng)力的做法――即投資擁有電視產(chǎn)業(yè)鏈前端以及上游的體育競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)（例如足球俱樂(lè)部），意圖成為世界范圍內(nèi)的體育媒體規(guī)則制定者。

一位資本界投資人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程剛剛開(kāi)始，越早進(jìn)入，就越有可能在未來(lái)占據(jù)有利地位，這是一種典型的卡位邏輯。

上海東方籃球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)姚明對(duì)體育產(chǎn)業(yè)迅速釋放巨大動(dòng)力的解釋是：此前體育行業(yè)是依靠國(guó)家 “獨(dú)輪驅(qū)動(dòng)”，現(xiàn)在則是靠政府、社會(huì)、市場(chǎng)、大眾等共同推動(dòng)的“四輪驅(qū)動(dòng)”。

這股資本熱潮給中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了史無(wú)前例的變化。正是由于眾多土豪加入，這個(gè)冬窗期中超才有機(jī)會(huì)迎來(lái)馬丁內(nèi)斯、特謝拉這樣的足壇巨星。據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，中超在冬窗期引援總價(jià)高達(dá)2.6億歐元，高于英超的2.47億歐元，可以說(shuō)中超現(xiàn)在有實(shí)力從歐洲帶走任何一名球員。

同時(shí)，資本的注入讓中國(guó)俱樂(lè)部有了更多的機(jī)會(huì)到國(guó)際賽場(chǎng)上去磨練自己。兩次奪取亞冠冠軍并參加世俱杯的恒大就是一個(gè)例證，眾多恒大球員通過(guò)國(guó)際賽場(chǎng)的磨練提高了競(jìng)技水平，這對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是幸事。 變現(xiàn)難題

在過(guò)去，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)80%的消費(fèi)拉動(dòng)都來(lái)自于鞋帽銷(xiāo)售，“看的人多，玩的人少”的問(wèn)題一直未被解決?；ヂ?lián)網(wǎng)公司能改變這一切嗎？

與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)類(lèi)似，在體育產(chǎn)業(yè)鏈上，上游是賽事版權(quán)，中間是媒體和社區(qū)，下游則屬于消費(fèi)品和健身場(chǎng)所。因而對(duì)于這批新崛起的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)公司而言，版權(quán)即流量，它們渴望復(fù)制西方賽事媒體ESPN（1979年9月7日成立，全球最大的體育電視網(wǎng)，目前市值超過(guò)500億美元）的崛起路徑，即通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源來(lái)圈住用戶。

對(duì)比美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值為4410億美元，約占美國(guó)GDP的3%，體育產(chǎn)業(yè)收入構(gòu)成中，大眾體育健身服務(wù)業(yè)（包括體育設(shè)施的建設(shè)和參加各類(lèi)體育俱樂(lè)部的活動(dòng)、體育旅游活動(dòng)等）占整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的32%，體育用品生產(chǎn)業(yè)占到30%，體育觀看業(yè)（包括門(mén)票收入、體育比賽標(biāo)志權(quán)和紀(jì)念品的銷(xiāo)售，電視轉(zhuǎn)播費(fèi)、廣告和公司贊助）接近體育產(chǎn)業(yè)的25%。

中國(guó)的數(shù)據(jù)是，2014年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為3136億元（約500億美元），所占GDP的比重為0.6%，其中80%的產(chǎn)值由體育用品貢獻(xiàn)。

迎來(lái)市場(chǎng)化后，中國(guó)體育賽事?tīng)?zhēng)奪正處在最混亂、也是最精彩的時(shí)刻。2015年，各大公司爭(zhēng)奪體育賽事版權(quán)成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)紅火的直接體現(xiàn)。萬(wàn)達(dá)、阿里、騰訊、樂(lè)視體育、PPTV瓜分了已經(jīng)或者將要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)賽事資源。西甲甚至為賽事購(gòu)買(mǎi)方PPTV第一體育的球迷們修改了開(kāi)球時(shí)間。

以中超版權(quán)為例，黎瑞剛控股的體奧動(dòng)力于2015年9月25日以80億元的天價(jià)買(mǎi)下了中超2016年至2020年轉(zhuǎn)播權(quán)，年均16億元的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，是之前一個(gè)賽季8000萬(wàn)元轉(zhuǎn)播費(fèi)的20倍。在公布之初，這個(gè)數(shù)字令業(yè)內(nèi)咋舌。PPTV體育前副總經(jīng)理董礫解釋稱(chēng)，由于體育賽事存在“二八法”，即20%賽事享受著80%的關(guān)注度，所以如中超這樣的頭部版權(quán)，各家都會(huì)選擇將資源大幅傾斜。

即便是在80億元的高價(jià)之下，樂(lè)視體育依然勇當(dāng)“接盤(pán)俠”。樂(lè)視體育此次斥資27億元從體奧動(dòng)力手里獲得中超兩個(gè)賽季獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，同時(shí)，雙方還將共同開(kāi)發(fā)2018年、2019年、2020年三個(gè)賽季的中超媒體權(quán)益。然而對(duì)于這些豪爽的買(mǎi)家而言，重金購(gòu)買(mǎi)之后的變現(xiàn)，至今依舊是個(gè)懸而未決的難題。

據(jù)公開(kāi)信息推算，2015年，樂(lè)視體育在大陸地區(qū)純賽事版權(quán)上的花銷(xiāo)為5億-6億元人民幣。樂(lè)視香港天價(jià)購(gòu)得未來(lái)三年英超版權(quán)，樂(lè)視體育CEO雷振劍透露，購(gòu)買(mǎi)價(jià)“不是盛傳的4億美元，但肯定不止2億美元”。但是，樂(lè)視體育2015年收入只有3億多元人民幣。

阿里體育CEO張大鐘則直接抨擊這種圈版權(quán)的平臺(tái)邏輯，他認(rèn)為買(mǎi)版權(quán)只是把傳統(tǒng)的體育模式互聯(lián)網(wǎng)化而已，真正的版權(quán)應(yīng)該由自己創(chuàng)造。他以NBA為例，50年前NBA只是一個(gè)私人組織，如今卻成為了世界上關(guān)注度最高和商業(yè)最大的賽事之一，原因就在于組織者對(duì)于該賽事的精心開(kāi)發(fā)和運(yùn)作。

董礫認(rèn)為，如果僅以傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的邏輯來(lái)衡量體育賽事版權(quán)，一切都不值得。視頻網(wǎng)站最主要的盈利模式是廣告，根本不可能收回成本。但體育受眾的高黏性，尤其是頂級(jí)賽事，受眾忠誠(chéng)度非常高，版權(quán)已經(jīng)不再僅僅是播放一下那么簡(jiǎn)單。

就目前而言，類(lèi)似樂(lè)視體育、PPTV體育這類(lèi)體育公司，都希望通過(guò)版權(quán)賽事，帶動(dòng)賽事周邊的售賣(mài)。其中，樂(lè)視體育通過(guò)樂(lè)視商城及LePar體驗(yàn)店、PPTV體育通過(guò)蘇寧的全渠道銷(xiāo)售。

據(jù)雷振劍介紹，樂(lè)視體育目前也正在嘗試自主賽事的開(kāi)發(fā)和體育藝人經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)，樂(lè)視體育意圖借此從賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為賽事開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)方。以國(guó)際冠軍杯為例，樂(lè)視體育首次將虛擬現(xiàn)實(shí)和360度全景技術(shù)引入到賽事直播中，并且從商業(yè)來(lái)看，贊助總收入超過(guò)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了微利。雷振劍稱(chēng)，這只是開(kāi)始。

在關(guān)于變現(xiàn)方式的探索上，黎瑞剛提出了付費(fèi)模式。他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，移動(dòng)端用戶尤其是年輕用戶已有付費(fèi)習(xí)慣。付費(fèi)內(nèi)容中，體育賽事會(huì)是優(yōu)先選項(xiàng)，因其具有直播特點(diǎn)，回放價(jià)值不如直播價(jià)值。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，體奧動(dòng)力和體育的交叉入股保證了中超版權(quán)的相對(duì)壟斷，也因此獲得付費(fèi)直播的基礎(chǔ)。

虎撲體育和動(dòng)域資本的創(chuàng)始人程杭認(rèn)為，對(duì)于平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)體育公司而言，從廣告收益上獲得收入顯然還不夠，其終極目的都是將體育賽事的觀看者變成參與者，從而在這一部分人群中攫取到源源不斷的利潤(rùn)?；涫且患页闪?1年的體育專(zhuān)業(yè)社區(qū)，它們也在尋找自己的機(jī)會(huì)。

程杭認(rèn)為，在賽事版權(quán)之外，必須解決中國(guó)運(yùn)動(dòng)人群日益增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)正在于此。

他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，平常跑步、健身和其他項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)人群，缺的是培訓(xùn)方法、場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)裝備，甚至是運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)這樣的軟等等?！罢麄€(gè)市場(chǎng)缺的是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和公司，為他們提供好的服務(wù)?！?/p>

程杭說(shuō)，這兩年大量涌入的資本，集中在了體育產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，例如聘請(qǐng)名帥、簽約大牌球員等，這確實(shí)讓中國(guó)的聯(lián)賽在短時(shí)間內(nèi)有了飛速的進(jìn)步。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)體育不光需要資本的進(jìn)入，更需要資本在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中流動(dòng)起來(lái)，才能真正帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，樂(lè)視體育原來(lái)規(guī)劃通過(guò)新股發(fā)行融資30億元，占融資后總股本的約18%。如今，樂(lè)視體育的融資超出之前預(yù)計(jì)的2.67倍。這意味著樂(lè)視體育付出了額外代價(jià)。

第9篇：體育賽事的商業(yè)價(jià)值范文

【關(guān)鍵詞】 體育贊助;營(yíng)銷(xiāo)策略;企業(yè)形象

隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái),體育運(yùn)動(dòng)的普及,重大國(guó)際體育賽事在我國(guó)頻繁舉辦,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。體育贊助作為體育和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn),能促進(jìn)體育和經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。如何利用重大體育賽事,并通過(guò)對(duì)賽事的贊助,提升企業(yè)的形象和品牌,已成為我國(guó)眾多企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn),更為我國(guó)體育商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化提供了良好契機(jī)。

一、體育贊助的營(yíng)銷(xiāo)含義

體育贊助營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實(shí)物、技術(shù)或勞務(wù)等的支持,從而獲得冠名、專(zhuān)利、廣告或促銷(xiāo)等權(quán)利的體育贊助活動(dòng)為中心,并且圍繞贊助展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。借助體育資源的影響力和社會(huì)效應(yīng),提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會(huì)各界廣泛的好感和關(guān)注,為贊助商創(chuàng)造有利的生存環(huán)境和發(fā)展空間。體育贊助是體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的重要組成要素,是體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的核心,體育贊助營(yíng)銷(xiāo)只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發(fā)揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會(huì)反響大、易被接受等優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在很多廠商都有體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),認(rèn)識(shí)到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營(yíng)銷(xiāo)已成了認(rèn)同率很高的市場(chǎng)推廣策略之一。

二、體育贊助的意義

(1)體育贊助有利于企業(yè)品牌認(rèn)知度的提高。體育贊助最大的特點(diǎn)就是公益性。企業(yè)進(jìn)行體育贊助實(shí)質(zhì)上是在做軟廣告,由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,營(yíng)銷(xiāo)的效果自然、易于被消費(fèi)者接受。(2)體育贊助有利于企業(yè)與目標(biāo)客戶的溝通。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn),媒體受眾更是不計(jì)其數(shù),非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通,達(dá)到事半功倍的效果。(3)體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)和消費(fèi)者由于體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn),并由此形成共鳴,使他們從心理上相互認(rèn)可,同時(shí)熱烈的體育活動(dòng)氣氛更能促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)欲望。體育贊助成為當(dāng)今世界主要的宣傳企業(yè)價(jià)值的方式之一,大規(guī)模的正式體育贊助始于20世紀(jì)60年代的英國(guó),殼牌、埃索、BP這三家跨國(guó)石油公司于1965年共投資1000萬(wàn)馬克贊一項(xiàng)賽車(chē),開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)大規(guī)模贊助與自身產(chǎn)品有直接關(guān)系的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之先例。到1990年美國(guó)企業(yè)用于體育贊助的總金額高達(dá)24億美元,1991年飆升至35億美元,1994年全美共有4000多家企業(yè)參加體育營(yíng)銷(xiāo)和贊助,總金額高達(dá)42億美元。

三、目前我國(guó)體育贊助發(fā)展的障礙

1.政策因素?？v觀我國(guó)的體育贊助行業(yè),限制其發(fā)展的因素包括:體制上的過(guò)于集中,競(jìng)技體育發(fā)展資金依賴(lài)計(jì)劃手段和政府財(cái)政投入,行政因素太多,市場(chǎng)因素太少;地方政府體育行政部門(mén)以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)方式包攬運(yùn)動(dòng)隊(duì)的正常開(kāi)銷(xiāo);體育人才無(wú)法合理流動(dòng);對(duì)贊助認(rèn)識(shí)不夠,將贊助混同于捐贈(zèng),打擊了企業(yè)的體育贊助積極性;經(jīng)紀(jì)人與體育中介組織生存的空間很小。

2.企業(yè)因素。企業(yè)通過(guò)體育贊助想要達(dá)到的主要目的是提升企業(yè)品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。并非任何企業(yè)出資就可輕易獲得體育活動(dòng)的獨(dú)家贊助權(quán),必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)定,只有擁有領(lǐng)先技術(shù)、雄厚財(cái)力和極高信譽(yù)的企業(yè)才能入選。獲得大型賽事贊助資格,彰顯了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化實(shí)力。我國(guó)企業(yè)在體育贊助上存在的問(wèn)題主要包括如下幾點(diǎn):一是缺乏贊助經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)勢(shì)財(cái)力。二是對(duì)體育贊助的重要性認(rèn)識(shí)不足,還處于單純重視廣告的初級(jí)階段,贊助意識(shí)低。三是對(duì)體育贊助效果的期望值過(guò)高,缺乏長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備,急于求成,重視外在運(yùn)作,沒(méi)有挖掘體育賽事的內(nèi)涵。

3.體育組織因素。體育部門(mén)的可贊助資源越多,商業(yè)價(jià)值越高,其影響就會(huì)越大,目標(biāo)受眾就越多。擁有歷史悠久、知名度高、競(jìng)技水平商的體育賽事,以及高水平的運(yùn)動(dòng)員、教練員和裁判員和優(yōu)秀的體育文化活動(dòng)、表演都構(gòu)成體育競(jìng)賽表演業(yè)稀缺性的可贊助資源。體育組織在吸引企業(yè)贊助上存在的問(wèn)題包括如下幾點(diǎn):一是對(duì)贊助企業(yè)的回報(bào)不足。贊助企業(yè)為數(shù)不多,積極性差。企業(yè)作為贊助商家,巨額投資的動(dòng)機(jī)必然期盼有巨大的回報(bào);二是贊助活動(dòng)操作過(guò)程的透明度不夠,說(shuō)是公開(kāi)招標(biāo)實(shí)則暗箱操作,企業(yè)無(wú)法公平競(jìng)爭(zhēng);三是贊助要價(jià)高,企業(yè)和中介難以承受,打擊了贊助積極性;四是贊助活動(dòng)大多是一次性、短時(shí)性的合作行為,期望通過(guò)一兩次對(duì)賽事或體育明星的贊助為其提高品牌知名度,缺乏整體戰(zhàn)略考慮和整合營(yíng)銷(xiāo)觀念。

四、體育贊助營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

1.制定個(gè)性化贊助方案。體育組織通常以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足眾多企業(yè)的贊助需求,但目前這種無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)方式已不能滿足贊助企業(yè)與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),即市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到最小限度――“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”,針對(duì)每個(gè)企業(yè)與眾不同的個(gè)性化贊助需求來(lái)實(shí)現(xiàn)高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)不同企業(yè)的具體需求,制定個(gè)性化的贊助方案,以提高企業(yè)的滿意度。這就要求體育組織或賽事主辦者,通過(guò)調(diào)查,對(duì)企業(yè)的贊助需求進(jìn)行深入了解,務(wù)必將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)的精神相結(jié)合,這樣才能將消費(fèi)者對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品,如果關(guān)聯(lián)度不夠,甚至?xí)尡舜说钠放苾r(jià)值產(chǎn)生沖突和抵消,找到品牌與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成為贊助活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵,使大型活動(dòng)不脫離品牌的核心理念實(shí)現(xiàn)雙方的資源、權(quán)益、受眾共享。

2.堅(jiān)持贊助的連續(xù)性和長(zhǎng)期性。體育贊助的各種功能只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力方能實(shí)現(xiàn),很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費(fèi)者并讓消費(fèi)者接受或認(rèn)可。世界很多知名企業(yè)都是在贊助體育事業(yè)中樹(shù)立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來(lái)只贊助體育活動(dòng);萬(wàn)寶路至今已贊助一級(jí)方程式車(chē)賽二十余年。堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的贊助,可以使品牌與某項(xiàng)體育賽事的結(jié)合更為緊密,可以用較少的投資在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得良好的效果。如果因?yàn)闆](méi)有任何約定(無(wú)論是法律上的或是道德上的)來(lái)維系活動(dòng)與贊助商之間的關(guān)系而喪失贊助權(quán)的話,那么所做的投資就浪費(fèi)了。更為糟糕的是有些活動(dòng)會(huì)繼續(xù)尋找新的贊助商,新的贊助權(quán)很可能會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者。體育贊助企業(yè)應(yīng)在體育贊助營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中,長(zhǎng)期秉承一個(gè)不變的精神理念和品牌形象。只有在長(zhǎng)期的體育贊助營(yíng)銷(xiāo)中保持品牌形象的統(tǒng)一性和連續(xù)性,才能給其目標(biāo)消費(fèi)者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業(yè)品牌價(jià)值。

3.堅(jiān)持體育贊助營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合。體育贊助營(yíng)銷(xiāo)圍繞某一賽事及體育活動(dòng)采取一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從公益、文化、社會(huì)熱點(diǎn)等多個(gè)角度,運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌整合過(guò)程,達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播效果。體育贊助要和其他營(yíng)銷(xiāo)手段密切配合,才能獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)施贊助營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要充分利用體育贊助這個(gè)平臺(tái),結(jié)合廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等其他營(yíng)銷(xiāo)手段,緊密配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)行為,通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間活動(dòng)的協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。在贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,要統(tǒng)籌全局、掌握進(jìn)度,適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃,建立贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控體系。

企業(yè)要得到社會(huì)廣泛認(rèn)可,引起公眾的共鳴,必須強(qiáng)化品牌社會(huì)性、公德心、正義感,通過(guò)一系列回饋社會(huì)活動(dòng),將企業(yè)的文化和社會(huì)形象,融入到品牌聯(lián)想中。體育贊助屬于公益活動(dòng),它通過(guò)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化品牌美譽(yù)度,消除大眾對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的抵觸情緒,是一種良好的營(yíng)銷(xiāo)手段。體育賽事對(duì)社會(huì)影響的深度和廣度,符合企業(yè)戰(zhàn)略宣傳的需要。只有充分重視配套體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業(yè)形象和品牌的強(qiáng)大動(dòng)力。廣告、公共關(guān)系與宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于任何體育產(chǎn)品、賽事或者服務(wù)的成功都很關(guān)鍵;同樣,對(duì)于促銷(xiāo)組合來(lái)講也很重要。體育贊助營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)制定合理有效的體育促銷(xiāo)組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。

參考文獻(xiàn)

[1]黃柯.論體育贊助.成都體育學(xué)院學(xué)報(bào).2001(4):18～21