海外市場(chǎng)需求精選(九篇)

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第1篇：海外市場(chǎng)需求范文

隨著需求的增加，光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐步回升的局面，但也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。

韓凌認(rèn)為，在電信業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，光傳輸和承載網(wǎng)都發(fā)生了很大變化。這種變化一是來(lái)自市場(chǎng)需求，二是來(lái)自技術(shù)轉(zhuǎn)型，三是來(lái)自運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組。在這種情況下，設(shè)備廠商只有深刻理解客戶(hù)需求，持續(xù)創(chuàng)新，才能抓住光傳輸市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

以速度和質(zhì)量贏得客戶(hù)

近年來(lái)，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，據(jù)OVUM最新報(bào)告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。對(duì)此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅(jiān)持速度經(jīng)營(yíng)，快速成長(zhǎng)的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)的溝通，預(yù)先感知市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶(hù)需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對(duì)資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個(gè)方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無(wú)論是研發(fā)規(guī)劃還是市場(chǎng)拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加大了力量，對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運(yùn)維成本等綜合價(jià)值需求，推出可平滑升級(jí)的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長(zhǎng)途波分產(chǎn)品，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動(dòng)態(tài)功率控制、自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低設(shè)備及用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。

靠實(shí)力拓展海外市場(chǎng)

除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品也早已在海外市場(chǎng)生根發(fā)芽。截至目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品已經(jīng)在全球90個(gè)國(guó)家和地區(qū)的250多家運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模商用，其中包括很多高端運(yùn)營(yíng)商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國(guó)KT、捷克GTS等等；建設(shè)了多個(gè)大型國(guó)家骨干傳輸網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行良好，獲得海外客戶(hù)的廣泛認(rèn)可和信賴(lài)。

據(jù)韓凌分析，之所以這么多海外運(yùn)營(yíng)商都選擇中興通訊的產(chǎn)品，是因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)營(yíng)商也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和經(jīng)營(yíng)的壓力，需要尋找具有長(zhǎng)期合作潛力并能提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)的合作伙伴。中興通訊近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)受到海外客戶(hù)廣泛關(guān)注，為客戶(hù)增值的理念、豐富的建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力最終獲得廣大客戶(hù)的青睞。

他進(jìn)一步表示，全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在2001年達(dá)到高峰后，出現(xiàn)了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型加快和市場(chǎng)發(fā)展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前開(kāi)始回升，市場(chǎng)需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場(chǎng)提供了更多契機(jī)。

隨著海外市場(chǎng)的升溫，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品銷(xiāo)量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，歐洲市場(chǎng)也已呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！澳壳?，中興通訊光傳輸產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)，未來(lái)海外市場(chǎng)的比重還會(huì)繼續(xù)加大，這也是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)必然結(jié)果?！表n凌說(shuō)。

光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)仍將快速發(fā)展

對(duì)于國(guó)內(nèi)光傳輸市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，韓凌認(rèn)為，未來(lái)幾年將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。他分析說(shuō)，“首先，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和高速無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，都對(duì)承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國(guó)內(nèi)光傳輸市場(chǎng)依然保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。其次，隨著運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，原有的傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能適應(yīng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求，對(duì)老網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和平滑升級(jí)都成為推動(dòng)光傳輸產(chǎn)品發(fā)展的重要因素。

在技術(shù)演進(jìn)上，韓凌認(rèn)為，光傳輸會(huì)向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)?！肮饩W(wǎng)絡(luò)的骨干層會(huì)向OTN方向發(fā)展，匯聚和接入層會(huì)從MSTP向PTN或者更能承受數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。而無(wú)論技術(shù)如何變化，基礎(chǔ)的承載形態(tài)不會(huì)發(fā)生大的改變，并會(huì)伴隨通信業(yè)的發(fā)展取得更多的技術(shù)進(jìn)步?！?/p>

第2篇：海外市場(chǎng)需求范文

一、培訓(xùn)方案的制定

一是要深入調(diào)研，增強(qiáng)海外人才培訓(xùn)的針對(duì)性。要深入到海外一線走訪，與甲方有關(guān)人員面對(duì)面溝通，及時(shí)了解和掌握國(guó)際化人才培訓(xùn)需求情況,廣泛征求所屬各單位在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)骨干人才培訓(xùn)課程設(shè)置、培訓(xùn)周期等方面的意見(jiàn)與建議，及時(shí)將培訓(xùn)調(diào)查結(jié)果落實(shí)到具體工作中，有效地提高了海外市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃的科學(xué)性。

二是加大儲(chǔ)備，增強(qiáng)海外人才培訓(xùn)的前瞻性。按照公司海外市場(chǎng)拓展目標(biāo)和人才需求計(jì)劃，我們啟動(dòng)了千名海外拓展人才培養(yǎng)工程，全面實(shí)施儲(chǔ)備人才的“訂單式”培養(yǎng)，加大海外人才的儲(chǔ)備力度。一是拓寬海外人才選拔渠道，二是建立健全人才庫(kù)機(jī)制。公司開(kāi)展的20名平臺(tái)經(jīng)理、司鉆、電氣師等骨干赴國(guó)際石油公司培訓(xùn)項(xiàng)目，目前已經(jīng)完成國(guó)內(nèi)英語(yǔ)口語(yǔ)和石油鉆井專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)內(nèi)容。所屬單位層面，重點(diǎn)對(duì)海外后備人選進(jìn)行崗位業(yè)務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn)。建立海外培訓(xùn)基地，加強(qiáng)關(guān)鍵崗位外籍員工培訓(xùn)，不斷提高屬地員工隊(duì)伍素質(zhì)，為推進(jìn)海外隊(duì)伍屬地化進(jìn)程提供保障。

三是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，增強(qiáng)海外人才培訓(xùn)的持續(xù)性。這需要我們開(kāi)發(fā)編譯不同語(yǔ)種的各類(lèi)培訓(xùn)教材，建立海外市場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，搭建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)，探索海外項(xiàng)目管理后備人才見(jiàn)習(xí)制度，加強(qiáng)關(guān)鍵崗位外籍員工培訓(xùn)，同時(shí)做好海外專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)工作。

二、國(guó)際化人才培訓(xùn)方面存在的主要問(wèn)題

一是培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。以往的涉外培訓(xùn)，多以培訓(xùn)內(nèi)容為中心開(kāi)展，而不是以涉外人員為中心組織開(kāi)展。多以取證為目的，而缺乏涉外人員適應(yīng)海外現(xiàn)場(chǎng)崗位開(kāi)展的培訓(xùn)，例如：缺乏口語(yǔ)培訓(xùn)和石油鉆井專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。

二是培訓(xùn)理論與實(shí)踐脫節(jié)。按照外事管理規(guī)定，項(xiàng)目外派人員名額受到嚴(yán)格限制，涉外人員儲(chǔ)備培訓(xùn)后，沒(méi)有條件將他們派到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。由于缺少現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，涉外人員初到海外現(xiàn)場(chǎng)工作，不適應(yīng)現(xiàn)象較多，既不利于項(xiàng)目的順利運(yùn)作，也給甲方留下了我方人員素質(zhì)滿足不了項(xiàng)目要求的不良印象。

三是培訓(xùn)與使用銜接不暢。從海外人員儲(chǔ)備數(shù)量上看，短時(shí)間內(nèi)難以滿足海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要；從海外人員培養(yǎng)周期上看，由于人才培養(yǎng)耗時(shí)較長(zhǎng)，滿足不了海外項(xiàng)目對(duì)人才的急需；從海外人員職業(yè)發(fā)展上看，由于受現(xiàn)實(shí)崗位編制的限制，海外人員培訓(xùn)后的職業(yè)發(fā)展路徑與最初的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)存在較大差距，在某種程度上抑制了海外人才工作和發(fā)展的積極性和主動(dòng)性。

三、海外人員培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)建議

海外隊(duì)伍的整體素質(zhì)要不斷適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，海外人員的培訓(xùn)應(yīng)該跟上國(guó)際市場(chǎng)對(duì)人才的需求。要進(jìn)一步做好海外人員培訓(xùn)工作，我們有以下幾點(diǎn)不成熟的建議：

一是建立健全培訓(xùn)激勵(lì)約束機(jī)制。建立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的考核制度，加強(qiáng)對(duì)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果的考核，并把考核結(jié)果作為年度工作與績(jī)效考核的重要組成部分。同時(shí)，有選擇性地給考核優(yōu)秀的人員高層次的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，改善員工對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度。

二是改進(jìn)培訓(xùn)的內(nèi)容和范圍。針對(duì)涉外人員的IADC井控、HSE培訓(xùn)，結(jié)合國(guó)際井控管理慣例和項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的HSE管理實(shí)際，不斷完善培訓(xùn)教材，增強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性。

三是進(jìn)一步靈活培訓(xùn)方式。遵循井控、HSE培訓(xùn)的特點(diǎn)與規(guī)律，探索多層次、多渠道、多形式的培訓(xùn)方式。采取集中培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合、課堂培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)合、長(zhǎng)期培訓(xùn)與專(zhuān)題培訓(xùn)結(jié)合等靈活多樣的方式，最大限度地拓寬學(xué)習(xí)培訓(xùn)渠道。尤其要充分發(fā)揮電教片、網(wǎng)上教學(xué)與現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息量大、生動(dòng)直觀、方便快捷等優(yōu)勢(shì)，適時(shí)對(duì)員工開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化培訓(xùn)的實(shí)效性。

四是不斷增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。立足實(shí)際需求，實(shí)施按需培訓(xùn)、因材施教。要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的年齡、職業(yè)、學(xué)歷層次和工作崗位性質(zhì)等情況，分類(lèi)進(jìn)行培訓(xùn)，提出不同對(duì)象的培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)提高現(xiàn)場(chǎng)人員的涉外崗位技能，以滿足現(xiàn)場(chǎng)對(duì)實(shí)際技能的需要。尤其是要下大力氣抓好英語(yǔ)口語(yǔ)和石油鉆井專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的培訓(xùn)，使現(xiàn)場(chǎng)人員憑借過(guò)硬的外語(yǔ)能力促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)。引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)兼職培訓(xùn)教師，組建公司涉外培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。利用海外項(xiàng)目骨干的海外工作經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和豐富涉外專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，每年完成規(guī)定學(xué)時(shí)的培訓(xùn)任務(wù)，做好全員培訓(xùn)工作。

第3篇：海外市場(chǎng)需求范文

針對(duì)有學(xué)者分析認(rèn)為“民間借貸活躍，那是有市場(chǎng)需求，因此，應(yīng)允許地下錢(qián)莊合法化和公開(kāi)化”的觀點(diǎn)，中國(guó)人民銀行廣州分行王自力認(rèn)為，這是個(gè)餿點(diǎn)子。

王自力說(shuō)，最直接的也是最主要的導(dǎo)致地下金融存在的原因，應(yīng)是資金價(jià)格的上限管制。是利率上限管制為地下金融創(chuàng)造了利潤(rùn)空間，而不是資金供給機(jī)構(gòu)的缺失。因此，滿足縣域經(jīng)濟(jì)特別是縣及縣以下中小企業(yè)的發(fā)展，其標(biāo)本兼治的做法并非所謂“讓地下金融合法化和公開(kāi)化”，而是應(yīng)盡快推進(jìn)資金價(jià)格決定與形成機(jī)制的市場(chǎng)化改革。否則，即使現(xiàn)存地下金融全部合法化、公開(kāi)化了，如果利率上限管制的現(xiàn)狀維持不變，那么新的地下金融又會(huì)“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。換句話說(shuō)，只要有利益空間存在，地下金融就必然存在。

其次，民間金融與地下錢(qián)莊本質(zhì)上有著根本區(qū)別。前者是民間個(gè)人或企業(yè)之間個(gè)別的非職業(yè)化的資金融通行為，而后者則是一種職業(yè)化的為規(guī)避?chē)?guó)家管制而進(jìn)行非法金融活動(dòng)的組織。

目前，地下錢(qián)莊這類(lèi)非法金融組織主要有兩種存在形式：一是以提供資金轉(zhuǎn)移通道和從事非法匯兌、洗錢(qián)為生財(cái)之道。二是以坑蒙拐騙、斂聚錢(qián)財(cái)為目的。

由于民間資金融通行為在一定程度上有助于彌補(bǔ)正規(guī)金融現(xiàn)存的缺陷，因而有關(guān)管理機(jī)關(guān)事實(shí)上對(duì)其既未禁止也不保護(hù)。但地下錢(qián)莊則不同，由于其本質(zhì)是坑蒙拐騙和違反國(guó)家管理規(guī)定、破壞金融秩序，所以絕不能讓它們合法化和公開(kāi)化。（摘自2004年第11期《銀行家》）

徐 剛 應(yīng)停止企業(yè)海外上市

中信證券研究咨詢(xún)部總經(jīng)理徐剛認(rèn)為，在本土市場(chǎng)還很弱小的時(shí)候，大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外上市等于是主動(dòng)放棄了本土市場(chǎng)對(duì)本土上市公司的定價(jià)權(quán)。這將使本土市場(chǎng)陷于十分被動(dòng)的處境。

其一，海外上市導(dǎo)致的海外市場(chǎng)定價(jià)低估了中國(guó)公司的真正價(jià)值。這一點(diǎn)可以通過(guò)中美兩國(guó)發(fā)行的政府債券收益率來(lái)觀察。目前國(guó)際市場(chǎng)上，美國(guó)10年期債券的收益率是45％，而我國(guó)在海外發(fā)行的10年期政府債券的收益率卻為56％，二者之差就是中國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的溢價(jià)。另一方面，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)判斷要謹(jǐn)慎得多。兩方面綜合的結(jié)果導(dǎo)致中國(guó)公司的海外估值水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，甚至低于部分新興市場(chǎng)。

其二，本土定價(jià)的喪失，將導(dǎo)致A股市場(chǎng)的估值水平被動(dòng)地與海外中國(guó)股票接軌。實(shí)際上，A股市場(chǎng)近期的持續(xù)下跌就主要源于這一估值壓力。

第4篇：海外市場(chǎng)需求范文

2012年7月30日，廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司與沙特獨(dú)家商N(yùn)TC公司舉行簽約儀式。在此之前，雙方已有長(zhǎng)達(dá)十年的合作基礎(chǔ)，本次再度簽署十年合作協(xié)議，充分表明雙方對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，也標(biāo)志著大金龍?jiān)谥袞|市場(chǎng)的根基將更加穩(wěn)固。

實(shí)際上，大金龍與沙特形成的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正是中國(guó)客車(chē)企業(yè)海外拓展從最初簡(jiǎn)單的貿(mào)易方式到成熟的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的見(jiàn)證。

自2000年開(kāi)始，大金龍開(kāi)始實(shí)施國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。歷經(jīng)十余年的海外市場(chǎng)開(kāi)

拓，其產(chǎn)品已遍及亞洲、大洋洲、南美洲、非洲、歐洲共計(jì)86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中還包括德國(guó)、英國(guó)、意大利、馬耳他等歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家，并在海外建立了50多家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是當(dāng)之無(wú)愧的海外市場(chǎng)布局最廣、出口國(guó)家最多、外銷(xiāo)產(chǎn)品跨度最大的中國(guó)客車(chē)制造商。

受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，過(guò)去一年，大金龍海外出口業(yè)務(wù)可以用“先抑后揚(yáng)”來(lái)形容。在經(jīng)歷了上半年較為平淡的局面后，下半年連續(xù)獲得來(lái)自沙特、泰國(guó)、秘魯、俄羅斯、埃及等市場(chǎng)的批量訂單。數(shù)

據(jù)顯示，大金龍2012年全年出口量接近9000輛，同比增長(zhǎng)20%，出口規(guī)模穩(wěn)居國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)首位；出口金額達(dá)到21億元，再次刷新大金龍海外出口業(yè)績(jī)單。

2013年上半年，在人民幣升值、海外市場(chǎng)需求下降的大環(huán)境下，大金龍整車(chē)

外銷(xiāo)金額仍位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，為實(shí)現(xiàn)全年的海外銷(xiāo)售目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。目前，大金龍正積極推進(jìn)20多個(gè)以公交車(chē)為主的整車(chē)外銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道和關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

口碑比價(jià)格更重要

大金龍是最早進(jìn)軍沙特市場(chǎng)的中國(guó)客車(chē)企業(yè)，也是在進(jìn)入沙特市場(chǎng)后每年持續(xù)

獲得大批量訂單的中國(guó)客車(chē)企業(yè)，年均訂單數(shù)量均達(dá)到三位數(shù)。截至今年4月，大金龍已向沙特出口大中巴2100輛，總額近10億元，大幅領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而NTC公司則是大金龍?jiān)谏程氐莫?dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，也是其在海外市場(chǎng)的金牌商之一。該公司在沙特有著較高的知名度，營(yíng)業(yè)范圍涉及銀行、車(chē)輛運(yùn)輸、醫(yī)院、木材與奢侈品進(jìn)出口貿(mào)易等。2004年大金龍與NTC首度開(kāi)展合作，至今已有十年歷史，雙方一直致力于擴(kuò)大大金龍?jiān)谏程氐钠放朴绊懥?，?shí)現(xiàn)金龍客車(chē)在沙特市場(chǎng)保持穩(wěn)定并較高的市場(chǎng)占有率。

通過(guò)與NTC公司的合作，大金龍還將在沙特各大城市進(jìn)一步設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及售后服務(wù)站，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，深挖細(xì)分市場(chǎng)，如旅游車(chē)、國(guó)際長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)、校車(chē)、公交車(chē)及勞工用車(chē)等，并積極鞏固大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。沙特NTC公司副董事長(zhǎng)哈立德·穆塔巴卡尼對(duì)此表示，簽訂一個(gè)長(zhǎng)期協(xié)議的最大好處就是雙方都著眼于“長(zhǎng)遠(yuǎn)”，會(huì)共同規(guī)劃且考慮如何在未來(lái)貿(mào)易中繼續(xù)雙贏。

近年來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了海外，將出口作為企業(yè)業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，由此帶來(lái)的結(jié)果是，中國(guó)客車(chē)企業(yè)在海外市場(chǎng)上頻頻上演“價(jià)格戰(zhàn)”。但大金龍?jiān)诔隹陬I(lǐng)域跳出了中國(guó)客車(chē)企業(yè)殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”，憑借產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比、穩(wěn)定性能、精良做工、極具吸引力的外觀設(shè)計(jì)，逐步成為了中國(guó)客車(chē)第一出口大戶(hù)。

廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司品牌企劃部經(jīng)理馬文雄這樣告訴《汽車(chē)觀察》，“企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)并不能擴(kuò)大海外目標(biāo)市場(chǎng)的份額。要想盡快形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困局，要以品牌、質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)。大金龍始終把精耕高端市場(chǎng)作為海外營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)略?！?/p>

據(jù)悉，在沙特地區(qū)，大金龍是知名度、美譽(yù)度較高的中國(guó)客車(chē)品牌，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)其產(chǎn)品的滿意度和認(rèn)可度逐年提升。在當(dāng)?shù)刈罹哔Y質(zhì)的17家運(yùn)輸公司中，逾半數(shù)都是大金龍的客戶(hù)。據(jù)Hajj管理機(jī)構(gòu)推出的滿意度評(píng)比顯示，大金龍客戶(hù)長(zhǎng)期占據(jù)前五位，其中一家客戶(hù)已連續(xù)多年雄踞榜首。另有當(dāng)?shù)夭簧龠\(yùn)輸公司反映，每年前往麥加的朝覲者中，有的甚至特別指出要搭乘大金龍客車(chē)。

與此同時(shí)，以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念與敬業(yè)精神，也是大金龍團(tuán)隊(duì)為其產(chǎn)品在海外贏得良好口碑的重要原因。為及時(shí)、快速響應(yīng)客戶(hù)需求，大金龍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充分做好與海外客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，積極提供售前、售中和售后服務(wù)。

比如在沙特，大金龍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在充分考慮到當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)后，便針對(duì)運(yùn)營(yíng)客車(chē)的耐高溫性、散熱性、密封性進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了一系列的技術(shù)難題；生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也精心組織，統(tǒng)籌安排，保證交車(chē)日期，對(duì)質(zhì)量管控方面精益求精，以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)用心打造每一輛車(chē)；在售后服務(wù)方面，每年客戶(hù)營(yíng)運(yùn)高峰期，大金龍就派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力較強(qiáng)的服務(wù)工程師全程跟蹤服務(wù)，保障車(chē)輛正常運(yùn)營(yíng)。

如此用心服務(wù)，不僅在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中國(guó)客車(chē)良好的品牌形象，還與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)及居民締結(jié)了良好的友誼，為日后的業(yè)務(wù)拓展打下了良好的品牌基礎(chǔ)。

滲透當(dāng)?shù)夭少?gòu)體系

此外，還有哪些原因促使大金龍?jiān)谏程厥袌?chǎng)上的占有率逐年提升？剖析大金龍海外之旅的成功之道，業(yè)界總結(jié)出的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是： 堅(jiān)持高端路線、市場(chǎng)化、均衡發(fā)展。這與國(guó)內(nèi)一些同行善于打“政治牌”、“價(jià)格戰(zhàn)”不同，大金龍開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從一開(kāi)始就是采取市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，并在很多區(qū)域走在了行業(yè)前列。據(jù)馬文雄介紹，大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)上主要有三條線，且在不同市場(chǎng)上采取了不同的戰(zhàn)略。

一是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在這一市場(chǎng)上，大金龍依靠成本優(yōu)勢(shì)，積極提升品牌影響力，以高端車(chē)型與國(guó)際一流客車(chē)品牌進(jìn)行“真刀真槍”的比拼。

二是新興市場(chǎng)，如俄羅斯、西亞、南美等國(guó)家和地區(qū)，這是中國(guó)客車(chē)企業(yè)出口的重點(diǎn)區(qū)域。當(dāng)然，由于幾乎所有中國(guó)汽車(chē)企業(yè)都把這些地區(qū)當(dāng)成了海外戰(zhàn)略的重點(diǎn)區(qū)域，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常白熱化了。在這些市場(chǎng)上，更多是與國(guó)內(nèi)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，大金龍的策略是不打“價(jià)格戰(zhàn)”，依靠品質(zhì)取勝。

三是欠發(fā)達(dá)國(guó)家。由于這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，時(shí)常有戰(zhàn)亂發(fā)生，客戶(hù)信譽(yù)相對(duì)要差，政治上也缺乏保障，所以大金龍的策略是“挑著做”——挑那些物流相對(duì)有保障、信譽(yù)較好的客戶(hù)。

此外，大金龍正在積極通過(guò)和一些國(guó)家和地區(qū)的大型交通運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作，進(jìn)入到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品采購(gòu)體系中。

第5篇：海外市場(chǎng)需求范文

美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬于2010年1月提出了要在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口擴(kuò)大一倍、就業(yè)增長(zhǎng)200萬(wàn)的計(jì)劃，即“出口倍增計(jì)劃”。僅兩個(gè)月后，美國(guó)政府成立了由國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、貿(mào)易代表處、小企業(yè)局和進(jìn)出口銀行等共同組建而成的“出口促進(jìn)內(nèi)閣”（EPC），并正式宣布了基于“出口倍增計(jì)劃”的具體實(shí)施措施——“國(guó)家出口倡議”（NEI）。其中，從多個(gè)方面提出了促進(jìn)美國(guó)企業(yè)出口的具體辦法，其效果也十分顯著。

一、“出口倍增計(jì)劃”中推動(dòng)美國(guó)中小企業(yè)出口的直接措施

（一） 在提高中小企業(yè)出口意識(shí)方面

美國(guó)聯(lián)邦政府的具體措施可以歸納為兩個(gè)方面：其一，大力開(kāi)展全國(guó)性的宣傳活動(dòng)來(lái)幫助中小企業(yè)了解出口。例如，美國(guó)政府對(duì)原來(lái)服務(wù)于企業(yè)出口的網(wǎng)站進(jìn)行了升級(jí)，新的Export.gov 2.0于2013年1月問(wèn)世，其中的“MyExport.gov”板塊以生動(dòng)的出口實(shí)例向中小企業(yè)展示了出口的益處和方式，并直接推送給相匹配的中小企業(yè)，從而達(dá)到個(gè)性化服務(wù)的效果。美國(guó)人口普查局以最廣泛的方式向中小企業(yè)展開(kāi)出口宣傳，其借助自身的自動(dòng)出口系統(tǒng)向系統(tǒng)內(nèi)超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)定期貿(mào)易資源信息，并在經(jīng)濟(jì)普查中印制了“為什么出口”的宣傳單發(fā)送給了超過(guò)40萬(wàn)家的企業(yè)。其二，多渠道識(shí)別，激勵(lì)中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)那些具有出口潛力的中小企業(yè)是美國(guó)政府在“出口倍增計(jì)劃”中的一項(xiàng)重要工作，為了做好這項(xiàng)工作，美國(guó)政府積極加強(qiáng)與私營(yíng)部門(mén)的合作，如以“小企業(yè)成功出口故事大賽”的方式幫助中小企業(yè)分享出口成功經(jīng)驗(yàn)，從而激勵(lì)其他中小企業(yè)走向海外市場(chǎng)。

（二） 在培訓(xùn)中小企業(yè)出口隊(duì)伍方面

美國(guó)政府借助線上、線下雙重渠道幫助中小企業(yè)做好出口前的準(zhǔn)備。線上渠道是指美國(guó)政府通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向中小企業(yè)傳授出口知識(shí)，如通過(guò)一個(gè)名為《出口基本指南》的在線工具和電子書(shū)為中小企業(yè)提供出口培訓(xùn)服務(wù)；通過(guò)建立網(wǎng)上貿(mào)易信息中心來(lái)引導(dǎo)中小企業(yè)有效利用當(dāng)?shù)爻隹谫Y源。線下渠道是指美國(guó)政府通過(guò)面對(duì)面的交流來(lái)培訓(xùn)與中小企業(yè)出口相關(guān)的人員，如以“出口外展研討會(huì)”的形式將中小企業(yè)與所在地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)家聯(lián)系起來(lái)，向中小企業(yè)傳遞基本的出口知識(shí)，幫助它們把握出口方向，從而提升中小企業(yè)出口成功率；引導(dǎo)中小企業(yè)通過(guò)集群方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)中小企業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)和考評(píng)。

（三） 在強(qiáng)化中小企業(yè)與出口市場(chǎng)聯(lián)系方面

美國(guó)政府著重以項(xiàng)目溝通本國(guó)中小企業(yè)與海外市場(chǎng)的聯(lián)系。一方面，美國(guó)政府在一些地區(qū)試點(diǎn)進(jìn)行了一批出口中介項(xiàng)目，如出口中介展會(huì)，這類(lèi)展會(huì)有效的幫助了中小企業(yè)利用出口管理公司和出口貿(mào)易公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)，取得了良好的效果；另一方面，美國(guó)政府加強(qiáng)已有項(xiàng)目中關(guān)于中小企業(yè)出口的援助服務(wù)，幫助中小企業(yè)利用這些項(xiàng)目走向海外市場(chǎng)，如美國(guó)小企業(yè)局的“出口速遞”項(xiàng)目、美國(guó)進(jìn)出口銀行信用保險(xiǎn)項(xiàng)目、以及二者的聯(lián)合項(xiàng)目都較好的推動(dòng)了中小企業(yè)的海外步伐。除此之外，美國(guó)政府還通過(guò)組織一些企業(yè)間的互動(dòng)活動(dòng)來(lái)幫助中小企業(yè)接觸國(guó)際市場(chǎng)，如2011年在布魯塞爾召開(kāi)的“美歐中小企業(yè)最佳實(shí)踐研討會(huì)”就幫助了那些參會(huì)中小企業(yè)更好的識(shí)別貿(mào)易壁壘，推進(jìn)了美國(guó)中小企業(yè)參與跨大西洋貿(mào)易的進(jìn)展。此外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拉近美國(guó)中小企業(yè)與亞洲和拉丁美洲中小企業(yè)的貿(mào)易聯(lián)系也是美國(guó)政府強(qiáng)化中小企業(yè)與出口市場(chǎng)聯(lián)系方面的一項(xiàng)舉措。

（四） 在增加中小企業(yè)融資服務(wù)方面

美國(guó)政府的努力主要表現(xiàn)為兩大方面：其一是幫助中小企業(yè)更好的了解來(lái)自政府的融資服務(wù)，讓中小企業(yè)可以更清楚的了解該如何從政府獲得融資支持；其二是對(duì)服務(wù)中小企業(yè)融資工作的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和考評(píng)。第一個(gè)方面的政府活動(dòng)內(nèi)容較多，如美國(guó)貿(mào)易促進(jìn)協(xié)調(diào)委員會(huì)的小企業(yè)工作組專(zhuān)門(mén)制作了一份關(guān)于美國(guó)出口和海外融資的手冊(cè)，來(lái)向中小企業(yè)解釋聯(lián)邦貿(mào)易和投資的融資程序；美國(guó)小企業(yè)局、美國(guó)進(jìn)出口銀行和美國(guó)農(nóng)業(yè)部對(duì)外農(nóng)業(yè)服務(wù)部門(mén)通過(guò)各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易展會(huì)相與會(huì)中小企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)；前述三個(gè)部門(mén)還與美國(guó)海外投資公司合作開(kāi)發(fā)了一個(gè)“全球商業(yè)解決方案”的軟件包來(lái)幫助中小企業(yè)貸款人破解政府貸款程序。第二個(gè)方面的政府活動(dòng)包含了培訓(xùn)和考評(píng)兩個(gè)方面。在培訓(xùn)方面，美國(guó)小企業(yè)局和美國(guó)進(jìn)出口銀行聯(lián)合美國(guó)貨幣監(jiān)理署和聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行對(duì)超過(guò)600個(gè)社會(huì)銀行的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)，從而使這些基層金融機(jī)構(gòu)更好的為中小企業(yè)提供周到的融資服務(wù)；在考評(píng)方面，美國(guó)小企業(yè)局和進(jìn)出口銀行推進(jìn)了一項(xiàng)協(xié)同體系對(duì)員工服務(wù)中小企業(yè)融資的表現(xiàn)進(jìn)行考核。

二、 “出口倍增計(jì)劃”對(duì)美國(guó)中小企業(yè)出口的作用效果

（一）出口中小企業(yè)數(shù)量顯著增加

2009年，美國(guó)出口中小企業(yè)數(shù)量為270,400家。隨著2010年“出口倍增計(jì)劃”的實(shí)施，當(dāng)年美國(guó)出口中小企業(yè)數(shù)量增加了16,600家，總數(shù)達(dá)到287,000家，占美國(guó)全部出口企業(yè)數(shù)量的98%。美國(guó)中小企業(yè)在全部企業(yè)出口值中所占比重自2002年以來(lái)呈持續(xù)上升趨勢(shì)，2010年達(dá)到了34%，出口總值為3,800億美元，較上年增長(zhǎng)了24%。2011年是“出口倍增計(jì)劃”效果突顯的一年，當(dāng)年美國(guó)出口中小企業(yè)數(shù)量增加到了295,600家，同比增長(zhǎng)了3%。這些企業(yè)中的76%屬于批發(fā)商和其他非制造業(yè)企業(yè)，它們貢獻(xiàn)了當(dāng)年中小企業(yè)出口總量的66%。2012年，美國(guó)出口中小企業(yè)數(shù)量為297,995家，較上年增加了2,000余家，貢獻(xiàn)了33%的已知商品出口值，這些中小企業(yè)的行業(yè)分布與上年無(wú)差異。由于目前（截至2014年10月）美國(guó)官方對(duì)出口企業(yè)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅限于2012年及以前，因此，我們無(wú)法得到2013年以后的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。但從2013年美國(guó)出口額創(chuàng)2.3萬(wàn)億美元新高，以及2014年前8個(gè)月出口額達(dá)1.6萬(wàn)億美元（同比增長(zhǎng)3.2%）的良好表現(xiàn)來(lái)推測(cè)，美國(guó)出口中小企業(yè)的數(shù)量應(yīng)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在“出口倍增計(jì)劃”實(shí)施的過(guò)程中，美國(guó)許多政府部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)新出口企業(yè)的幫助，即以各種措施支持那些從未出口過(guò)的企業(yè)成功邁出踏向海外市場(chǎng)的第一步，這對(duì)提高出口中小企業(yè)數(shù)量起到了較強(qiáng)的刺激作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年美國(guó)小企業(yè)局成功幫助了129家企業(yè)首次出口海外市場(chǎng)。同時(shí)，以美國(guó)小企業(yè)局為代表的部分政府部門(mén)還向中小企業(yè)提供出口咨詢(xún)服務(wù)，這既可以加速中小企業(yè)獲得出口收益的速度，也有利于幫助中小企業(yè)更深的開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。2011年，美國(guó)小企業(yè)局的咨詢(xún)服務(wù)就支持了43600萬(wàn)美元的出口值。2014年3月，美國(guó)政府基于對(duì)“出口倍增計(jì)劃”的審視與發(fā)展，推出了“國(guó)家出口倡議/下一階段”（NEI/NEXT）戰(zhàn)略，以期通過(guò)更適合的方法推動(dòng)企業(yè)出口，其中再次強(qiáng)調(diào)了對(duì)中小企業(yè)的支持。

（二）中小企業(yè)海外市場(chǎng)擴(kuò)大

美國(guó)中小企業(yè)在出口過(guò)程中表現(xiàn)出了較強(qiáng)的目的地單一性，即多數(shù)美國(guó)出口中小企業(yè)只出口到一個(gè)海外市場(chǎng)，加拿大是最受美國(guó)中小企業(yè)歡迎的海外市場(chǎng)，2011年有91,811家中小企業(yè)出口到此。2012年，美國(guó)出口中小企業(yè)中有59%的企業(yè)只向一個(gè)海外市場(chǎng)出口商品，25%的企業(yè)向2-4個(gè)海外市場(chǎng)出口商品，16%的企業(yè)向5個(gè)以上海外市場(chǎng)出口商品。2013年，美國(guó)貨物出口目的地超過(guò)230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，加拿大吸收了美國(guó)22.3%的出口，墨西哥、中國(guó)和日本位列其后，分別吸收了15.6%、4.2%和3.9%的出口。從地區(qū)來(lái)看，2013年8月－2014年8月間，北美、亞洲和歐洲是美國(guó)企業(yè)貨物出口的主要地區(qū)，其吸納的出口值分別達(dá)到了4800億美元、3993億美元和2906億美元。

“出口倍增計(jì)劃”實(shí)施以來(lái)，向太平洋地區(qū)出口商品的中小企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)最快，在2009到2011年間增加了1.2萬(wàn)家；向中、南美洲出口商品的中小企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)次快，在2009到2011年間增加了9163家，出口值增長(zhǎng)了54%。據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)顯示，澳大利亞、智利、哥倫比亞和荷蘭是接納美國(guó)中小企業(yè)出口數(shù)量增長(zhǎng)最快的前四個(gè)海外市場(chǎng)，出口企業(yè)增長(zhǎng)率同比都增長(zhǎng)了7%以上；中國(guó)、新加坡、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、瑞士和巴西接納的美國(guó)中小企業(yè)出口數(shù)量增長(zhǎng)速度僅次于以上四國(guó)，增長(zhǎng)率在5%－6%。美國(guó)中小企業(yè)在這些市場(chǎng)的積極表現(xiàn)與“出口倍增計(jì)劃”的實(shí)施存在密切關(guān)系，因?yàn)榕c大企業(yè)相比，美國(guó)中小企業(yè)往往沒(méi)有海外分支機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)避貿(mào)易壁壘，因此在國(guó)際化的過(guò)程中更加依賴(lài)于政府部門(mén)的支持。因此，美國(guó)政府通過(guò)簽訂新的自由貿(mào)易協(xié)定或破除原自由貿(mào)易協(xié)定伙伴國(guó)的非關(guān)稅壁壘來(lái)為中小企業(yè)開(kāi)辟更大的海外市場(chǎng)。在2011年，受益于美國(guó)和哥倫比亞FTA談判成果，超過(guò)1.4萬(wàn)家美國(guó)中小企業(yè)向哥倫比亞出口了45億美元的貨物商品，出口值較上年增長(zhǎng)了24%。同年，受美韓FTA談判成果的推進(jìn)，超過(guò)2萬(wàn)家美國(guó)中小企業(yè)向韓國(guó)出口了139億美元的貨物，出口值較上年增長(zhǎng)22%。2012年和2013年，美國(guó)向自由貿(mào)易協(xié)定伙伴國(guó)的出口額分別持續(xù)增長(zhǎng)到7173億美元和7333億美元，國(guó)內(nèi)近一半的產(chǎn)品出口輸向了這里，中小企業(yè)在這些國(guó)家實(shí)現(xiàn)的出口值比重超過(guò)了1/3。進(jìn)入2014年，美國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定伙伴國(guó)中的韓國(guó)、摩洛哥和澳大利亞繼續(xù)擴(kuò)大減免關(guān)稅產(chǎn)品種類(lèi)，美國(guó)中小企業(yè)向這些國(guó)家的出口有望提升。

三、“出口倍增計(jì)劃”對(duì)中國(guó)中小企業(yè)出口的借鑒意義

目前，中國(guó)正處于從“貿(mào)易大國(guó)”向“貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)變初期，貿(mào)易地位的升級(jí)需要貿(mào)易主體的積極變革來(lái)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)中小企業(yè)貢獻(xiàn)了全國(guó)對(duì)貿(mào)易總額的60%，是當(dāng)之無(wú)愧的貿(mào)易主力軍，但是出口中，小企業(yè)比重仍然較小，其原因是多方面的，重要的一條還是缺少來(lái)自政府的支持。因此，中國(guó)政府可以借鑒美國(guó)“出口倍增計(jì)劃”從以下以四個(gè)方面推動(dòng)中小企業(yè)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：

第一，增強(qiáng)中小企業(yè)的出口意識(shí)。2008年全球金融危機(jī)的沖擊使中國(guó)許多出口中小企業(yè)遭遇重創(chuàng)，海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性和巨大的破壞力使國(guó)內(nèi)本以高漲的出口熱情大打折扣，許多中小企業(yè)因此不愿輕易涉足海外市場(chǎng)。同時(shí)，一批有競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)又因缺少指導(dǎo)、缺乏經(jīng)驗(yàn)、不熟悉路徑等問(wèn)題難以走出邁出國(guó)門(mén)的第一步。因此，政府有必要從打破意識(shí)束縛這一方面來(lái)開(kāi)啟中小企業(yè)出口的觀念之門(mén)。借鑒美國(guó)“出口倍增計(jì)劃”的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)政府可以依托商務(wù)部、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)和各地方中小企業(yè)管理單位已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小企業(yè)出口的網(wǎng)站，幫助中小企業(yè)了解出口的預(yù)期收益和一般步驟；同時(shí)通過(guò)廣泛的面對(duì)面交流來(lái)宣傳成功“走出去”的企業(yè)案例以激發(fā)中小企業(yè)出口意愿。

第二，增加政策性金融工具對(duì)中小企業(yè)出口的融資支持。2008年金融危機(jī)后，我國(guó)銀監(jiān)會(huì)曾提出了“兩個(gè)不低于”的要求來(lái)向中小企業(yè)提供貸款，但因2011年信貸緊縮政策的出臺(tái)便取消了這一要求，從而導(dǎo)致中小企業(yè)融資需求再度被大企業(yè)擠占。因此，中國(guó)政府有必要提出并長(zhǎng)期堅(jiān)持針對(duì)出口中小企業(yè)的融資服務(wù)，幫助中小企業(yè)解決融資難題。同時(shí)，建立更多的政策性金融服務(wù)分支機(jī)構(gòu)也是滿足出口中小企業(yè)融資需求的重要方面，例如，增加中國(guó)進(jìn)出口銀行營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)的分布數(shù)量。

第6篇：海外市場(chǎng)需求范文

判斷一個(gè)公司是否國(guó)際化，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：其海外銷(xiāo)售額占全球銷(xiāo)售額的1/3以上的話，才可以稱(chēng)得上是一個(gè)國(guó)際化的公司。從這個(gè)角度評(píng)價(jià)，華為已是個(gè)真正國(guó)際化的公司。華為已把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總部降格為與海外其它八個(gè)地區(qū)總部平行的中國(guó)地區(qū)部，可見(jiàn)華為國(guó)際市場(chǎng)在華為的重要性。而海爾國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售仍占大頭，海外銷(xiāo)售的話語(yǔ)權(quán)還不大，是一個(gè)還在國(guó)際化征途上的公司。

海爾和華為開(kāi)始國(guó)際化的時(shí)間點(diǎn)基本是一致的，都是在95年左右開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了十幾年的國(guó)際化歷程，為何在國(guó)際化方面有這么大的差距呢？

海爾是家電行業(yè)，華為從事的是通信、IT行業(yè)，海爾銷(xiāo)售的主要是與老百姓生活息息相關(guān)的家用耐用消費(fèi)品(CONSUMER GOODS)，主要是通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。而華為銷(xiāo)售的是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商使用的通信系統(tǒng)，屬于基礎(chǔ)設(shè)施的資本性產(chǎn)品（CAPITAL GOODS），一般是用戶(hù)通過(guò)招標(biāo)直接先客戶(hù)采購(gòu)。雖然，這兩個(gè)企業(yè)在行業(yè)背景、產(chǎn)品、渠道等方面有巨大的差異，但在國(guó)際化方面還是有可比性的，下面從三個(gè)方面對(duì)華為和海爾的國(guó)際化進(jìn)行比較和分析：

一、國(guó)際化戰(zhàn)略的路徑選擇：海爾“先難后易”P(pán)K華為“先易后難”。

海爾“先難后易”的國(guó)際化戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是先打開(kāi)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的戰(zhàn)略。按海爾的說(shuō)法，到消費(fèi)者最講究、最挑剔的市場(chǎng)，到強(qiáng)者如林的成熟市場(chǎng)，摔打歷練，才能迅速成長(zhǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后，居高臨下，進(jìn)入其它市場(chǎng)。海爾先后在美國(guó)和意大利等地建立了工廠。 筆者在服務(wù)海爾海外的時(shí)候，對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略持懷疑態(tài)度，從海爾的海外實(shí)際的運(yùn)作情況來(lái)講，這個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)作的也不是很成功。海爾雖然在美國(guó)有工廠和貿(mào)易公司，但在美國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有占領(lǐng)主流市場(chǎng)，只是在細(xì)分市場(chǎng)上小有斬獲，在歐洲和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的表現(xiàn)也是差強(qiáng)人意。打個(gè)形象的比喻，先難后易，就像讓剛畢業(yè)的小學(xué)生去參加高考一樣，結(jié)果可想而知。這個(gè)戰(zhàn)略“看上去很美”，邏輯上也好像成立，但實(shí)際操作的效果并不理想。華為國(guó)際化采取的是務(wù)實(shí)的“先易后難”的戰(zhàn)略。華為的任正非是“學(xué)毛標(biāo)兵”，他的國(guó)際化戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市的“海外”翻版。華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是通過(guò)先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略創(chuàng)建起來(lái)的。這種“先易后難”的戰(zhàn)略與其說(shuō)是華為的主動(dòng)戰(zhàn)略選擇，在某種程度上也是一種不得已而為之的戰(zhàn)略。因?yàn)槿A為當(dāng)時(shí)不管在產(chǎn)品、技術(shù)、人才、綜合實(shí)力上和強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都差距懸殊，正面較量的話，兇多吉少。針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，東方不亮西方亮。歐美跨國(guó)公司吃歐美市場(chǎng)的肥肉，華為先去啃亞非拉的骨頭。不能正面碰撞就側(cè)面迂回。96年華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的漫長(zhǎng)之旅，起點(diǎn)就是非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國(guó)家。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的磨礪和考驗(yàn)后，華為的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大實(shí)力。華為才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)。農(nóng)村包圍城市的“先易后難”的戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。

對(duì)大多數(shù)想國(guó)際化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要根據(jù)自己實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、國(guó)際市場(chǎng)的情況來(lái)具體確定自己的國(guó)際化路徑戰(zhàn)略。筆者人為，對(duì)大多數(shù)初出茅廬的國(guó)內(nèi)企業(yè)，華為的國(guó)際化戰(zhàn)略是可以參考的正確選擇。

二、國(guó)際化人才戰(zhàn)略：海爾“三融一創(chuàng)”P(pán)K華為“輸出革命，赤化全球”

企業(yè)要國(guó)際化，必須要有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際化人才。 海爾在國(guó)際化人才戰(zhàn)略上基本上是“拿來(lái)主義”，集中體現(xiàn)在海爾的“三融一創(chuàng)”上，即：融資，融智、融文化來(lái)創(chuàng)立品牌。海爾國(guó)內(nèi)從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的銷(xiāo)售人員加上各產(chǎn)品部負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售的人員，加起來(lái)也不過(guò)數(shù)百人。海爾海外的銷(xiāo)售管理模式基本是采用區(qū)域的制為主。在當(dāng)?shù)爻闪⒌莫?dú)資或合資的銷(xiāo)售公司雇傭的絕大部分是當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)經(jīng)理人。海爾負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售的人員大部分是以商務(wù)出差的形式去管理海外市場(chǎng)，常駐海外的人員很少?；臼且揽慨?dāng)?shù)氐穆殬I(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理。這就是“三融”里的“融智”的具體體現(xiàn)吧。海爾這種依靠當(dāng)?shù)厝瞬诺膰?guó)際化人才戰(zhàn)略筆者認(rèn)為，在國(guó)際化發(fā)展的初期階段是有問(wèn)題的。大多數(shù)的歐美、日韓跨國(guó)企業(yè)，它們?cè)趪?guó)際化的過(guò)程中，人才戰(zhàn)略步驟一般是這樣的：第一步從國(guó)內(nèi)培養(yǎng)本國(guó)的國(guó)際化人才輸出派駐海外市場(chǎng)；第二步本國(guó)的人才培養(yǎng)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才；第三步逐漸實(shí)現(xiàn)人才當(dāng)?shù)鼗⒈就粱?，只有部分高層職位由本?guó)人員擔(dān)任，甚至全部本土化。這個(gè)過(guò)程要根據(jù)每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況，持續(xù)五至十年的時(shí)間。筆者以前服務(wù)過(guò)的松下公司和沃爾瑪公司人才的徹底當(dāng)?shù)鼗加昧耸曜笥业臅r(shí)間才完成。韓國(guó)三星目前在中國(guó)市場(chǎng)駐在的韓國(guó)人員據(jù)說(shuō)也有上千人之多，它的本地化還在進(jìn)行當(dāng)中。海爾的國(guó)際化人才戰(zhàn)略看似走了一條捷徑，實(shí)際上是繞了一個(gè)大彎，最后還得從頭再來(lái)。海爾過(guò)早的去依賴(lài)海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)經(jīng)理人，而不是花大力氣培養(yǎng)自己的國(guó)際化人才，弊端是很多的。最根本的問(wèn)題就是海外市場(chǎng)不受控。海外的各分支貿(mào)易機(jī)構(gòu)成了游離于總部管理之外的，割據(jù)一方的諸侯。筆者服務(wù)海爾海外的時(shí)候，就真切的感覺(jué)到了這種人才模式的弊端。而華為的人才戰(zhàn)略上走得是和很多跨國(guó)企業(yè)相同的路徑：先從國(guó)內(nèi)大批的向海外輸出人才開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)華為在海外工作的有一萬(wàn)人左右，占其員工總數(shù)的1/4強(qiáng)。華為幾乎將其所有的高層管理者“驅(qū)逐”到海外去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。華為人把這種人才戰(zhàn)略形象地稱(chēng)為“輸出革命，赤化全球”。華為海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本上是由中國(guó)派駐的華為人做出的。當(dāng)然，中國(guó)的人力成本比國(guó)外的相對(duì)便宜是一個(gè)因素，但絕不是華為在海外市場(chǎng)用自己人的主要原因。筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：一是中國(guó)的電信市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)高度國(guó)際化的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)磨練的華為市場(chǎng)人員，放到海外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，同樣能征善戰(zhàn)。二是在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，使用自己的人才，能與總部進(jìn)行良好的溝通和便于總部的直接管理，有很好的執(zhí)行力。當(dāng)然，隨著華為國(guó)際化的深入推進(jìn)，華為要走國(guó)際化人才戰(zhàn)略的第二步，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，開(kāi)放更多的高級(jí)職位給當(dāng)?shù)厝瞬?，讓?dāng)?shù)厝瞬胖饾u替代華為派駐的人員。只有這樣，華為才能持續(xù)保證國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反觀海爾，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人員和海外人員基本上是不流動(dòng)的。家電行業(yè)其實(shí)在中國(guó)也是一個(gè)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化了的市場(chǎng)，海爾完全可以拋棄部門(mén)墻，把國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀市場(chǎng)人才大批輸出到海外，讓他們?cè)诤Ｍ?，像?guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，開(kāi)疆拓土，建立完全受控的海外銷(xiāo)售和市場(chǎng)體系。

第7篇：海外市場(chǎng)需求范文

什么是QDLP政策呢？這個(gè)政策就是，允許注冊(cè)于海外，并且投資于海外市場(chǎng)的對(duì)沖基金，能向境內(nèi)的投資者募集人民幣資金，并將所募集的人民幣資金投資于海外市場(chǎng)。

不過(guò)，海外對(duì)沖基金到境內(nèi)募資是有前提條件的，第一，這些基金要在上海注冊(cè)登記；二是只能投資海外市場(chǎng)。而根據(jù)相關(guān)政策，QDLP的人民幣“出海”需經(jīng)過(guò)兩層組織。首先，出面募集人民幣的資金應(yīng)在上海注冊(cè)的一個(gè)“聯(lián)絡(luò)基金”。然后，由該“聯(lián)絡(luò)基金”將募集的人民幣交給海外注冊(cè)的對(duì)沖基金，從而投向境外資本市場(chǎng)。

這么看來(lái)，從政策上真的解決了國(guó)內(nèi)全球配置風(fēng)格私募的技術(shù)難題。而且，這種形式的基金，無(wú)需通過(guò)信托的方式。

這個(gè)政策早在2011年1月初就初露端倪――當(dāng)時(shí)，央行曾出臺(tái)《境外直接投資人民幣結(jié)算試點(diǎn)管理辦法》，允許境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)利用人民幣直接進(jìn)行海外投資，不過(guò)僅包括通過(guò)設(shè)立、并購(gòu)、參股等方式，在境外設(shè)立或取得企業(yè)或項(xiàng)目全部或部分所有權(quán)、控制權(quán)或經(jīng)營(yíng)管理權(quán)等權(quán)益的行為。此后，上海市金融服務(wù)辦公室收到了中國(guó)證券業(yè)和外匯監(jiān)管部門(mén)對(duì)于允許外資資產(chǎn)管理公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立人民幣對(duì)沖基金的原則指引，不過(guò)這一消息一直沒(méi)有得到確認(rèn)。終于，在2月29日，央行方面新聞稱(chēng)，在日前召開(kāi)的“跨境人民幣業(yè)務(wù)暨有關(guān)監(jiān)測(cè)分析工作會(huì)議”上，各級(jí)人民銀行要進(jìn)一步順應(yīng)市場(chǎng)需求，在規(guī)范基礎(chǔ)上擴(kuò)大跨境人民幣業(yè)務(wù)范圍與品種，積極拓展人民幣在貿(mào)易投資中的跨境使用，促進(jìn)貿(mào)易投資便利化。同時(shí)，要進(jìn)一步完善人民幣匯率形成機(jī)制改革，穩(wěn)步推進(jìn)人民幣資本項(xiàng)目可兌換等相關(guān)改革。而后，今年3月底之前，QDLP政策出臺(tái)成了一件比較確定的事。

不過(guò)，我仔細(xì)研究下來(lái)，發(fā)現(xiàn)QDLP對(duì)投資者而言并不經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槿粝氤蔀镼DLP投資者，基本是成為其有限合伙人形式，而成為合伙人，就要支付更高的稅收成本，即額外付出有限合伙的稅費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，有限合伙稅費(fèi)與海外對(duì)沖基金的業(yè)績(jī)提成差不多，也為20%。也就是說(shuō)，海外對(duì)沖基金通過(guò)交易操作每盈利100萬(wàn)美元，投資者（有限合伙人）僅能得到64萬(wàn)元。而國(guó)內(nèi)信托形式的陽(yáng)光私募，無(wú)需承擔(dān)有限合伙相關(guān)稅費(fèi)，大多只需支付20%的業(yè)績(jī)提成給私募基金公司，即國(guó)內(nèi)信托形式的陽(yáng)光私募每通過(guò)交易操作盈利100萬(wàn)人民幣，投資者可以分得80萬(wàn)元。這么看來(lái)，對(duì)于QDLP管理者而言，在這種稅收成本劣勢(shì)的情況下，如何吸引投資者是需要深思熟慮的問(wèn)題。

對(duì)投資者而言，除了稅收問(wèn)題，匯率風(fēng)險(xiǎn)也需要考慮。當(dāng)前，一些海外對(duì)沖基金會(huì)做一些外匯套期保值，消除匯率風(fēng)險(xiǎn)。但并非所有的海外對(duì)沖基金都會(huì)幫投資者做套期保值，在人民幣長(zhǎng)期升值的情況下，QDLP的投資者會(huì)損失一些匯率成本。不過(guò)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外匯儲(chǔ)備那么發(fā)達(dá)的情況下的，QDLP這個(gè)平臺(tái)同時(shí)能更靈活的人民幣匯率渠道，那么也為人民幣跨境使用提供了一種靈活的途徑。

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)投資者投資QDLP 從資產(chǎn)配置角度，優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。畢竟為投資者提供了一條全球配置的途徑。而且，海外對(duì)沖基金整體比國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)基金策略更為豐富，一些全球宏觀策略基金、海外量化基金，整體實(shí)力高于國(guó)內(nèi)A股投資策略私募。

第8篇：海外市場(chǎng)需求范文

[關(guān)鍵詞]原料藥；出口；海外市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

[中圖分類(lèi)號(hào)]F713[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）9-0044-02

我國(guó)的化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)與改革開(kāi)放時(shí)間同步，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展不僅成為整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)，也成為全球最大的供應(yīng)商并樹(shù)立了牢固的國(guó)際地位。目前已在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)的原料藥生產(chǎn)企業(yè)共1600多家，獲得GMP認(rèn)證的原料藥有3700多個(gè)，能生產(chǎn)的原料藥有1600多種，產(chǎn)能達(dá)200多萬(wàn)噸，其中60%供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，以青霉素、維生素C、檸檬酸、抗生素、撲熱息痛為代表的60多種原料藥均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。近10年來(lái)，化學(xué)原料藥出口比例大幅增加，僅2011年，我國(guó)出口藥品構(gòu)成中，原料藥的比重占78%，出口額已超過(guò)220億美元，在全球400億規(guī)模里占50%以上。另外，全球出現(xiàn)的原料藥生產(chǎn)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，更為中國(guó)原料藥的海外市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

1中國(guó)原料藥行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)原料藥從生產(chǎn)品種來(lái)看，大宗原料藥的生產(chǎn)主要集中在石家莊、沈陽(yáng)、淄博、哈爾濱、天津等老醫(yī)藥工業(yè)基地，如華北制藥集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團(tuán)等。其產(chǎn)品主要為中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中在抗生素類(lèi)、維生素類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)和激素類(lèi)，生產(chǎn)規(guī)模較大，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都占有較大的市場(chǎng)份額。此外，浙江海正集團(tuán)在國(guó)內(nèi)抗腫瘤原料藥方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)抗腫瘤原料藥出口最大的生產(chǎn)商，其主導(dǎo)產(chǎn)品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國(guó)FDA的認(rèn)證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國(guó)自主開(kāi)發(fā)的一類(lèi)新藥，目前已出口到諾華公司。

我國(guó)原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類(lèi)及解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)等方面。已具有穩(wěn)定的出口市場(chǎng)。隨著關(guān)稅的降低和配額限制已取消，加上國(guó)內(nèi)低成本的人力資源優(yōu)勢(shì)，我國(guó)原料藥海外市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面。

2中國(guó)原料藥海外市場(chǎng)分析

21國(guó)際原料藥發(fā)展趨勢(shì)

化學(xué)原料藥行業(yè)是制藥產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)，世界生產(chǎn)原料藥已達(dá)2000多種，全球原料藥市場(chǎng)的規(guī)模大概已有400億美元，并每年以7%左右的幅度遞增。目前，從世界范圍來(lái)看，化學(xué)原料藥行業(yè)整體現(xiàn)狀見(jiàn)下表。

國(guó)際原料藥主要集中在上述5大區(qū)域，目前，由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)化學(xué)原料藥生產(chǎn)，一是日益注重環(huán)保問(wèn)題；二是很難通過(guò)技術(shù)改造促使成本下降；三是專(zhuān)業(yè)化分工導(dǎo)致非核心技術(shù)外包。因此美國(guó)、西歐及日本的國(guó)際制藥公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，限制原料藥生產(chǎn)規(guī)模，將一些非專(zhuān)利、污染嚴(yán)重、低附加值的原料藥轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，這一趨勢(shì)逐漸明顯，給中國(guó)原料藥海外銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的良機(jī)。此外，印度已逐漸成為中國(guó)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因出口產(chǎn)品類(lèi)型定位不同，暫時(shí)未對(duì)我國(guó)海外市場(chǎng)產(chǎn)生較強(qiáng)大沖擊。

22中國(guó)原料藥在海外市場(chǎng)中地位

中國(guó)為世界最大原料藥出口國(guó)，出口產(chǎn)品主要以大宗原料藥為主，其他小產(chǎn)品為輔。隨著原料藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)原料藥企業(yè)已經(jīng)從生產(chǎn)粗放型的低端中間體向精細(xì)型的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，不斷向下游供應(yīng)鏈延伸和轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)深加工能力在逐步增強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始積極獲取國(guó)際認(rèn)證，原料藥質(zhì)量也有了較大提高。目前，中國(guó)原料藥獲得歐洲EDQM認(rèn)證的COS證書(shū)數(shù)量約200多個(gè)，在美國(guó)FDA登記的原料藥DMF文件數(shù)量也有600多個(gè)。這大大提升了我國(guó)原料藥行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，中國(guó)不斷擴(kuò)大世界原料藥市場(chǎng)規(guī)模，出口范圍已涵蓋約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)出口市場(chǎng)為亞洲、歐洲和北美，三大出口市場(chǎng)的出口額占全部原料藥出口的874%。其中印度、美國(guó)、德國(guó)是中國(guó)采購(gòu)原料藥的前三大國(guó)家，海外出口市場(chǎng)穩(wěn)定。而其他值得關(guān)注的新興市場(chǎng)國(guó)家還有俄羅斯、墨西哥、越南、泰國(guó)、印度尼西亞。此類(lèi)國(guó)家的原料藥貿(mào)易額增長(zhǎng)最快，并且貿(mào)易額位于前20個(gè)國(guó)家之列。但這幾個(gè)新興國(guó)家的原料藥需求點(diǎn)有所不同，越南是以氨基酸類(lèi)、維生素和抗生素類(lèi)為主，墨西哥是以食品添加劑、維生素類(lèi)和飼用抗生素為主。此類(lèi)國(guó)家銷(xiāo)售市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

3中國(guó)原料藥海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

化學(xué)原料藥是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)條件，原料藥的產(chǎn)能已不是問(wèn)題，因此，想擴(kuò)大海外銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模，提高化學(xué)原料藥營(yíng)銷(xiāo)策略尤為重要，只有這樣才能增強(qiáng)我國(guó)原料藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

31注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)

注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于以國(guó)際市場(chǎng)為主的原料藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。原料藥向國(guó)外規(guī)范市場(chǎng)輸出必須要通過(guò)進(jìn)入國(guó)的資格準(zhǔn)入。歐洲國(guó)家的COS認(rèn)證、EDMF文件，美國(guó)FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊(cè)成為近兩年中國(guó)企業(yè)原料藥出口工作的重點(diǎn)。我國(guó)最早從20世紀(jì)80年代初就有產(chǎn)品做了美國(guó)FDA的DMF文件登記，注冊(cè)美國(guó)DMF文件號(hào)數(shù)量較多的企業(yè)有山東新華制藥、浙江海正藥業(yè)、揚(yáng)州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號(hào)并不是進(jìn)口許可證，但它是產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。成功進(jìn)行國(guó)外注冊(cè)，表明該企業(yè)是個(gè)重視管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，也說(shuō)明該企業(yè)有資格向規(guī)范市場(chǎng)進(jìn)軍，從這個(gè)意義上講，“注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)當(dāng)成為中國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)可利用的一個(gè)手段。此外，還有企業(yè)的CGMP認(rèn)證、歐盟的REACH法規(guī)，都是國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

32小品種營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)原料藥在世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)能規(guī)模大。近兩年由于中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)成本提高，如水、電、氣、煤、熱運(yùn)輸價(jià)格的普遍上漲，使這些大宗產(chǎn)品的成本明顯增加，利潤(rùn)下降，加上行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，中國(guó)原料藥的海外市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，應(yīng)同時(shí)拓展那些利潤(rùn)高、規(guī)模小、有進(jìn)口需求的小品種出口市場(chǎng)。如半合成青霉素類(lèi)的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類(lèi)的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種。這些品種不一定都是更新?lián)Q代產(chǎn)品，也不一定有很大的市場(chǎng)容量，但它們都是有市場(chǎng)需求的高價(jià)格產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品的出口，將帶來(lái)較高的利潤(rùn)回報(bào)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

33技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

同一種產(chǎn)品如果有兩種不同的生產(chǎn)工藝，一種技術(shù)水平較高，產(chǎn)品的附加值也較高；另一種是傳統(tǒng)工藝路線，產(chǎn)品附加值較低。那么誰(shuí)掌握了前者，誰(shuí)就更能贏得市場(chǎng)。例如用發(fā)酵法生產(chǎn)輔酶Q10，與傳統(tǒng)的半合成法相比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和成本都要優(yōu)于后者。我國(guó)目前只有極少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模的發(fā)酵法生產(chǎn)。在高技術(shù)壁壘領(lǐng)域，特別是一些手性化合物的生產(chǎn)工藝，還是中國(guó)原料藥行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)只有不斷加大技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)力度，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。

34合同加工

目前，美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本和環(huán)保成本，傾向于在中國(guó)、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)、保持利潤(rùn)的好辦法，也是走向國(guó)際市場(chǎng)的一條有效途徑。

35樹(shù)立品牌意識(shí)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的市場(chǎng)充分開(kāi)放，品牌顯得越來(lái)越重要。對(duì)于化學(xué)原料藥，由于不易通過(guò)外觀來(lái)鑒別其優(yōu)劣，因而品牌尤為重要。名牌產(chǎn)品，意味著高質(zhì)量、好的信譽(yù)及完善的售后服務(wù)，也有利于提高價(jià)格。使我國(guó)的產(chǎn)品不以低廉形象出現(xiàn)。

36增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)

目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在制藥行業(yè)中開(kāi)始普遍推行健康、安全和環(huán)保管理體系，即HSE管理體系，并進(jìn)行ISO 14000認(rèn)證。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)環(huán)保意識(shí)較弱，通過(guò)ISO 14000認(rèn)證的企業(yè)并不多，這對(duì)我國(guó)原料藥的長(zhǎng)期穩(wěn)定出口必將產(chǎn)生不利影響。對(duì)此，我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)必須從長(zhǎng)計(jì)議，及早推行HSE管理體系和ISO 14000認(rèn)證。以便擁有全球的“綠色通行證”來(lái)對(duì)付國(guó)際的種種貿(mào)易壁壘。

4結(jié)論

我國(guó)化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)在海外銷(xiāo)售市場(chǎng)具有穩(wěn)固的地位，隨著美國(guó)、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)環(huán)保安全問(wèn)題的重視，原料藥生產(chǎn)已向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，給我國(guó)原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)前所未有的良機(jī)。良好的發(fā)展環(huán)境配備科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，采用注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)、小品種營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)等手段，使中國(guó)原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷與國(guó)際接軌，極大穩(wěn)固了中國(guó)原料藥在出口市場(chǎng)中的地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭燕春中國(guó)原料藥在國(guó)際市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯[N].中國(guó)商報(bào)，2010-05-19

[2]張寧寧，孫利華，姜春環(huán)我國(guó)化學(xué)原料藥出口存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].藥業(yè)論壇，2012，21（16）：19-20

第9篇：海外市場(chǎng)需求范文

一體電腦市場(chǎng)的最大黑馬

盤(pán)點(diǎn)2011年的一體機(jī)市場(chǎng)，海爾電腦無(wú)疑是崛起的最大黑馬：憑借多彩、觸摸、大屏、電視電腦集于一體且能與PAD、筆記本電腦及彩電互聯(lián)互通的創(chuàng)新功能和時(shí)尚漂亮的外觀受到了用戶(hù)的青睞，海爾一體機(jī)在國(guó)美廣州、天津、寧波、南昌、無(wú)錫等全國(guó)多個(gè)區(qū)域躍居市場(chǎng)第一名；在國(guó)美蘇寧等全國(guó)性3C渠道，海爾一體機(jī)已連續(xù)多個(gè)季度蟬聯(lián)3C賣(mài)場(chǎng)觸摸類(lèi)單型號(hào)第一、全國(guó)份額第二。海爾一體電腦成為2011年度市場(chǎng)最值得關(guān)注的創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

牢牢把握用戶(hù)需求并以此來(lái)整合全球資源進(jìn)行創(chuàng)新是海爾一體機(jī)能夠熱銷(xiāo)的關(guān)鍵，當(dāng)前市面上絕大多數(shù)品牌只在6000元以上產(chǎn)品配備多點(diǎn)觸控功能，海爾電腦徹底拉低了多點(diǎn)觸控的門(mén)檻，目前主打的樂(lè)趣Q5T、Q52等產(chǎn)品均具備這一功能。

除此之外，電視電腦一體化成為打動(dòng)消費(fèi)者的另一大關(guān)鍵因素。據(jù)悉，海爾電腦通過(guò)調(diào)查了解到城市居住空間有限，電腦和電視相對(duì)來(lái)說(shuō)占用的空間較大。針對(duì)這一需求，海爾整合集團(tuán)內(nèi)外部資源開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)首款可以觸摸的電腦電視一體機(jī)。

近期海爾推出的全球首創(chuàng)手勢(shì)控制一體電腦江山帝景新Q8，再度開(kāi)創(chuàng)一體機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)先河。

緊跟移動(dòng)互聯(lián)潮流

2011年，平板電腦成為IT市場(chǎng)最火的產(chǎn)品，海爾電腦緊跟移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代潮流，推出了國(guó)內(nèi)首款集通信、上網(wǎng)、導(dǎo)航為一體的智能平板手機(jī)電腦HaiPad。

作為承接海爾集團(tuán)“一云、三網(wǎng)、N端”戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，這款智能手機(jī)平板電腦全面融入海爾云家庭服務(wù)解決方案，搭載創(chuàng)新工場(chǎng)家族“點(diǎn)心”首款為PAD定制的“點(diǎn)心―互聯(lián)網(wǎng)智能手持終端解決方案”，將隨時(shí)隨地上網(wǎng)和手機(jī)通信合二為一，并借助 “彈框式”文件夾、“一點(diǎn)式”文件管理等領(lǐng)先操作體驗(yàn)，15000多款豐富的應(yīng)用內(nèi)容支持和5種時(shí)尚流行色的外觀設(shè)計(jì)，彰顯海爾電腦追求用戶(hù)最佳體驗(yàn)的品牌精髓。

除了平板電腦HaiPad，海爾在2011年還推出了國(guó)內(nèi)首款帶體感功能的7哥三記本電腦、被成為游戲發(fā)燒友“神級(jí)裝備”的7哥至尊版筆記本電腦，引導(dǎo)了學(xué)生筆記本電腦的消費(fèi)潮流。