綠色環(huán)保市場分析精選(九篇)

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第1篇：綠色環(huán)保市場分析范文

本產(chǎn)品由硬件終端、監(jiān)控平臺、學(xué)校管理平臺三大部分組成。集中了RFID（射頻識別技術(shù)）和GPS（全球衛(wèi)星定位）、無線通訊等多項先進(jìn)技術(shù)，可對中小學(xué)生進(jìn)行海量信息采集，通過互聯(lián)網(wǎng)及云計算對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析管理，然后通過終端及后臺實(shí)現(xiàn)有效的互動交流，實(shí)現(xiàn)學(xué)生身份識別、學(xué)籍管理、遠(yuǎn)程教育、定位服務(wù)、緊急求助等一系列適合學(xué)生使用的實(shí)際應(yīng)用功能。其具備主動防御功能的校園安全解決方案，可全面解決現(xiàn)階段日益惡化的校園安全問題，達(dá)到提前預(yù)警、及時應(yīng)對、防患于未然的目的。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.功能強(qiáng)大。除了具有校園校務(wù)管理考勤系統(tǒng)（其與時下流行的校訊通功能相似），還具有SOS求助系統(tǒng)、親情電話、監(jiān)聽功能、GPS定位系統(tǒng)等。

2.保險公司承保。本產(chǎn)品已經(jīng)被平安保險公司承保，保險金額10萬元。

3.綠色環(huán)保。產(chǎn)品具備歐盟ROHS電子產(chǎn)品綠色環(huán)保認(rèn)證，輻射量很低。

市場分析

從2011年開始，國家已經(jīng)重點(diǎn)關(guān)注學(xué)校、幼兒園的安防保衛(wèi)工作?，F(xiàn)在各個學(xué)校、幼兒園都已經(jīng)開始加大安防產(chǎn)品的投入，而且購置安防系統(tǒng)已經(jīng)成為一項必備支出。相比市場中同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是功能強(qiáng)大，一個產(chǎn)品可充抵市場中現(xiàn)有的四五種產(chǎn)品。目前本產(chǎn)品已經(jīng)在深圳、廣州等地中小學(xué)校園大面積推廣，普遍受到市場的歡迎。因此本產(chǎn)品具有不錯的市場潛力。

投資條件及效益估算

投資者可以以兩種形式介入，一種是普通經(jīng)銷商，首批購量為50張，項目方按10%—40%的折扣價供貨，一個電子學(xué)生證銷售價格約360—499元，投資者只負(fù)責(zé)銷售學(xué)生證，后臺維護(hù)與運(yùn)營均有項目方負(fù)責(zé)，銷售毛利潤率約60%—90%；另一種是商，最低投入約4萬元，投資者的盈利點(diǎn)是后期的服務(wù)費(fèi)上，因為每個學(xué)生證都配有一個電話卡，一年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約300元，扣除與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商的費(fèi)用，一個學(xué)生證一年可為投資者帶來百元以上的凈利潤。具體運(yùn)營模式是，第一年學(xué)生只需要交納360元，就可以免費(fèi)得到一個電子學(xué)生證和一年的花費(fèi)，從第二年開始，每年則只需要交納300元即可。

注：因地區(qū)差異，以上數(shù)據(jù)僅供投資者參考。

投資提示

第2篇：綠色環(huán)保市場分析范文

為了對化學(xué)纖維的綠色發(fā)展市場進(jìn)行規(guī)范，提高“綠色纖維”產(chǎn)品附加值，社會認(rèn)知度以及相關(guān)產(chǎn)品的公信力，由國家工業(yè)和信息化部指導(dǎo)，中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會聯(lián)合國家紡織化纖產(chǎn)品開發(fā)中心聯(lián)合打造綠色纖維品牌標(biāo)志，并于2016年3月，正式對外推出其標(biāo)志。作為一個行業(yè)品牌，在其大家庭下的企業(yè)均為化學(xué)纖維行業(yè)內(nèi)的“綠色”代表，而這個綠色的內(nèi)涵是從纖維的原料到加工再到回收再利用，一條線上多維度的分類考慮而得出的。當(dāng)年共有8家企業(yè)通過認(rèn)證。

2017年3月15日，在“中國纖維流行趨勢”的會現(xiàn)場，中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會又對外公布了通過第二批認(rèn)證的9家企業(yè)。這9家企業(yè)均是經(jīng)過審慎的形式審查、產(chǎn)品檢測、實(shí)地核查和專家評定等一系列程序而通過認(rèn)證。至此，中國化纖行業(yè)中獲得“綠色纖維”標(biāo)志認(rèn)證企業(yè)的數(shù)量共計17家。

“綠色纖維”標(biāo)志認(rèn)證工作，旨在推進(jìn)我國化纖工業(yè)的綠色設(shè)計、綠色材料、綠色制造和循環(huán)發(fā)展，在綠色轉(zhuǎn)型升級中實(shí)現(xiàn)新的跨越，更好地體現(xiàn)化纖工業(yè)的社會責(zé)任。

？鏈接

“G色纖維”認(rèn)證企業(yè)“亮劍”出鞘

在3月中國國際紡織紗線（春夏）展覽會期間，獲得“綠色纖維”認(rèn)證的企業(yè)中有三家舉行了產(chǎn)品會，為“綠色纖維”在行業(yè)掀起的話題熱度再次加溫。舉辦會的三家企業(yè)，即是“綠色纖維”大家庭的代表，也是各自領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，本次亮劍是對自身產(chǎn)品的一種自信彰顯。

保定天鵝：憑借“元絲”榮耀回歸

保定天鵝新型纖維制造有限公司是我國粘膠行業(yè)的老牌企業(yè)，在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型升級陣痛過后，以國產(chǎn)萊賽爾纖維――“元絲”榮耀回歸。保定天鵝新型纖維制造有限公司董事長、總經(jīng)理高殿才介紹：“元絲”萊賽爾纖維生產(chǎn)原料來自于天然纖維素，是可100%自然降解的無污染再生纖維素纖維，生產(chǎn)過程綠色環(huán)保，對環(huán)境不造成污染，是“綠色纖維”大家庭的一員，而保定天鵝新型纖維制造有限公司也是第二批通過“綠色纖維”標(biāo)志認(rèn)證的企業(yè)。

目前保定天鵝生產(chǎn)的“元絲”廣泛應(yīng)用于家紡、無紡布、機(jī)織、針織等領(lǐng)域，市場占有率逐年增加，同時拓展到了醫(yī)用衛(wèi)材、化妝品等新興領(lǐng)域。作為優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商，保定天鵝首先在恒天纖維集團(tuán)內(nèi)部開展產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由恒天寶麗絲生物基纖維股份有限公司進(jìn)行新型“元絲”萊賽爾纖維紗線的研發(fā)，并聯(lián)合北京服裝學(xué)院進(jìn)行“元絲”萊賽爾纖維產(chǎn)品化、服飾化應(yīng)用開發(fā)。

作為國內(nèi)第一家萬噸級lyocell纖維產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，保定天鵝為“元絲”進(jìn)行了專業(yè)系統(tǒng)的市場分析定位、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、建立產(chǎn)品識別系統(tǒng)、優(yōu)化服務(wù)體系，使得“元絲”萊賽爾纖維產(chǎn)品盡快進(jìn)入了國際、國內(nèi)市場并獲得了更廣大用戶的認(rèn)可。目前保定天鵝已與幾十家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了在家紡、無紡布、機(jī)織、針織等領(lǐng)域應(yīng)用。

綠宇環(huán)保：讓每一件紡織品生生不息

浙江綠宇環(huán)保股份有限公司是第一批通過“綠色纖維”標(biāo)志認(rèn)證的企業(yè)，公司通過回收廢舊紡織品，利用高溫變革之路，制造出安全、高質(zhì)化、環(huán)保的綠色纖維，并且在紡絲過程中采用原液著色技術(shù)，再生環(huán)保面料加工環(huán)節(jié)又取消了印染工序，將綠色紡織的理念貫徹的非常徹底。

會上，綠宇環(huán)保帶來了“舊物新猶、纖機(jī)無限”主題走秀，其生產(chǎn)的再生環(huán)保面料通過設(shè)計師之手客觀呈現(xiàn)了其豐富多彩的風(fēng)格和品質(zhì)。綠色環(huán)保用終端產(chǎn)品告訴行業(yè)：使用再生環(huán)保面料即節(jié)約了資源，又能夠給大眾提供高端時尚與舒適安全的穿著體驗。

浙江綠宇環(huán)保股份有限公司施建強(qiáng)董事長在會上介紹：“綠宇環(huán)保作為全球領(lǐng)先的全循環(huán)綠色纖維制造者，通過自主研發(fā)的第三代醇解化學(xué)法技術(shù)，建成年回收處理22萬噸廢棄紡織品循環(huán)再生項目，該技術(shù)被列入國家重點(diǎn)研發(fā)計劃。”施建強(qiáng)說：“綠宇環(huán)保主張‘讓每一件紡織品生生不息’，為廢舊紡織品帶來的環(huán)境負(fù)擔(dān)，提供可持續(xù)發(fā)展的綠色服務(wù)”。

美景榮：做“最安全的彈性纖維”

PTT纖維作為一種新型的生物基纖維是“綠色纖維”的成員之一，而張家港美景榮化學(xué)工業(yè)有限公司生產(chǎn)的“美彈絲”，即PTT纖維，已經(jīng)通過了“綠色纖維”標(biāo)志認(rèn)證。

第3篇：綠色環(huán)保市場分析范文

【關(guān)鍵詞】遼寧省 有機(jī)肥料 市場

一、肥料市場分析

（一）肥料市場的未來潛力

遼寧省作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)省份之一，糧食產(chǎn)量增長率持續(xù)上漲。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，遼寧省2015年糧食總產(chǎn)量高達(dá)400.5億斤，再創(chuàng)歷史新高。同上一年的糧食總產(chǎn)量相比，增產(chǎn)49.7億斤，增長幅度是全國第一。巨大的糧食產(chǎn)量背后潛在的龐大的肥料產(chǎn)業(yè)以及其產(chǎn)業(yè)鏈的附屬商品，其中有機(jī)肥料扮演著重要的角色。

（二）遼寧省肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與方向

根據(jù)2016年遼寧省肥料企業(yè)名錄數(shù)據(jù)顯示755家肥料企業(yè)中，有機(jī)肥料企業(yè)就有334家，并且比較以往企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，其在肥料企業(yè)中占有比例會越來越大。

由于在長期以往耕種中所使用的化學(xué)肥料，殘留的化學(xué)物質(zhì)破壞農(nóng)作物生長所需的有機(jī)質(zhì)和微量元素，導(dǎo)致糧食減產(chǎn)。使用化工肥料所種出的農(nóng)作物中，所含有的化學(xué)物質(zhì)損傷人體的免疫系統(tǒng)和內(nèi)臟器官，對身體健康產(chǎn)生不良影響。

正因多方面的影使得肥料生產(chǎn)企業(yè)的重心偏向有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，化工類肥料企業(yè)向有機(jī)肥料企業(yè)過度。

二、有機(jī)肥料的市場分析

（一）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，遼寧省共有有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)334家，因受地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)程度、原材料的種類與供應(yīng)等多方面的影響因素，使有機(jī)肥料生產(chǎn)和加工企業(yè)主要按照兩個主要特點(diǎn)，分別分布在遼寧省市各地區(qū)域內(nèi)：一是技術(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，普遍技術(shù)發(fā)達(dá)區(qū)域主要集中在發(fā)展較快的城市中，大連、沈陽、盤錦等地區(qū)；二是原材料種類多樣且運(yùn)輸方便的地區(qū)，主要集中在大型養(yǎng)殖畜禽周圍和含有自然有機(jī)肥料原材料地區(qū)等，主要包括鐵嶺，遼陽，和朝陽等地區(qū)。

（二）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展方向

在遼寧省內(nèi)的有機(jī)肥企業(yè)名錄數(shù)據(jù)中顯示有334家企業(yè)，受生產(chǎn)技術(shù)和原材料的影響等因素的影響，企業(yè)又分為精致有機(jī)肥料企業(yè)、生物有機(jī)肥料企業(yè)、等多種類型，其中采用最先進(jìn)生產(chǎn)工藝的精致有機(jī)肥料企業(yè)有222家，市場比重最大，這種肥料擁有克服普通農(nóng)家肥病菌多、肥效慢的特點(diǎn)。在眾多肥料中，有解除土壤中的農(nóng)藥殘留功效的是最受使用者的歡迎的產(chǎn)品，也是未來有機(jī)肥料產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。

三、有機(jī)肥料在肥料市場的競爭優(yōu)勢

目前有機(jī)肥料在肥料市場的主要競爭優(yōu)勢有如下幾個方面：

（一）市場前期推廣工作壓力小

肥料市場趨向成熟化，消費(fèi)者對市場上存在的大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)均有一定的了解，有機(jī)肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場推廣工作相對簡化了許多。

隨著有機(jī)產(chǎn)品的更新和技術(shù)的改革，不僅保證了農(nóng)作物的產(chǎn)量維護(hù)了農(nóng)民最根本的利益，同時又滿足了市場中綠色環(huán)保的需求，使其購買量日益增多，所以企業(yè)在前期的推廣難度較小。一定程度上節(jié)省了商家的人力和財力。

（二）有機(jī)肥料成本低，易與實(shí)現(xiàn)利潤最大化

在產(chǎn)品的營銷推廣方面，充分發(fā)揮有機(jī)肥料價格低利潤高的優(yōu)勢，在價格策略中應(yīng)用快速滲透策略，以較低的價格迅速打開市場、擴(kuò)展市場。

有機(jī)肥料原材料資源豐富，價格低廉，生產(chǎn)成本很低，使其在競爭日漸激烈的有機(jī)肥料市場中仍然擁有較高的利潤，在與同行業(yè)的其他化肥產(chǎn)品相比較時，利潤率是其4～6倍。

（三）市場處于未飽和狀態(tài)，產(chǎn)品有較高的競爭力

在競爭激烈的肥料市場中，處于不同生命周期的產(chǎn)品，競爭的激烈程度與競爭方式不同。處于成熟期的化工類肥料競爭尤為激烈，企業(yè)之間損失慘重；而有機(jī)肥料產(chǎn)品屬于新興型產(chǎn)品，企業(yè)之間的競爭現(xiàn)象并不突出，使有機(jī)肥料企業(yè)可以專注的擴(kuò)展市場和宣傳產(chǎn)品，使其更具有競爭性。不僅彌補(bǔ)化工類肥料所遺留的市場空缺，還可以與化工類肥料企業(yè)爭奪市場，爭取更多的市場份額。

四、遼寧省當(dāng)前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)需改進(jìn)的方向

（一）加強(qiáng)市場監(jiān)管力度

在2015年被曝光的全國95家不合格肥企業(yè)中，遼寧省不合格肥料企業(yè)占據(jù)15名之多。在這15家內(nèi)有8家均有生產(chǎn)有機(jī)肥料。在肥料產(chǎn)業(yè)方面質(zhì)量監(jiān)控、出廠把關(guān)等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強(qiáng)質(zhì)檢，出臺相關(guān)政策，嚴(yán)把質(zhì)檢部門，促進(jìn)有機(jī)肥料市場有序發(fā)展。

（二）注重提升農(nóng)化服務(wù)

現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以散戶為主，隨著國家通過“土地流轉(zhuǎn)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼向規(guī)模戶傾斜”等等，一系列的宏觀政策推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，使農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體向規(guī)模戶過渡，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)化服務(wù)的需求不僅局限于農(nóng)作物本身需求，還有綠色環(huán)保、搭配肥料的營養(yǎng)成分比例等多方面需求。故在未來有機(jī)肥料產(chǎn)品的推廣中應(yīng)注重對環(huán)保的宣傳，并提供相應(yīng)技術(shù)指導(dǎo)。使產(chǎn)品得到規(guī)模戶的認(rèn)可，使品牌的知名度提高，樹立自己獨(dú)特的品牌形象。

（三）提高品牌辨識度

第4篇：綠色環(huán)保市場分析范文

本計劃是經(jīng)過分析當(dāng)前國內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢，針對現(xiàn)在**農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀，及交通設(shè)施配置狀況，結(jié)合**農(nóng)業(yè)大學(xué)“十二五”期間校園基本建設(shè)的總體目標(biāo)與主要任務(wù)而提出制定的。

項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工（及職工家屬）為主要消費(fèi)群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來獲取更高的利潤。

此項目小成本、低風(fēng)險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

二、服務(wù)介紹

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

據(jù)市場調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

三、市場分析

**農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“十三五”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實(shí)，校園規(guī)模將進(jìn)一步得到擴(kuò)充。由此，學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費(fèi)時間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受?？梢?，綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

**農(nóng)業(yè)大學(xué)位于**區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)?、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，對于自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，**農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。根據(jù)初步分析，存在競爭對手如下：

4.1同行競爭分析

我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，力求在較短時間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司，搶占市場。應(yīng)對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護(hù)公司利益。盡可能將對手?jǐn)D出市場。

4.2公交車、出租車競爭分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財務(wù)易損失；出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學(xué)生難以接受；而自行車價格低、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強(qiáng)，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

4.3有車群體競爭分析

學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

經(jīng)過統(tǒng)計分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4％。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團(tuán)隊會齊心協(xié)力，認(rèn)真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

五、營銷策略與銷售

5.1租借（寄存）方式

憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)?。拇妫┳孕熊?，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車（取車）時交費(fèi)。

5.2價格策略

5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購；同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

5.2.2價格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時0.5元；

包天（早6點(diǎn)——晚9點(diǎn)）4元錢；

包周20元；

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車0.3元/天；電動自行車1.5元/天。

按周代管：自行車1.5元/周；電動自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月；電動自行車25元/月。

⑶優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

5.3營銷策略

5.3.1宣傳方式：

我們主要的服務(wù)對象是沈農(nóng)在校學(xué)生，除宣傳海報、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進(jìn)行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權(quán)責(zé)分明。

5.3.2銷售渠道：

通過印制傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經(jīng)營推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。

5.3.3設(shè)立分公司：

在公司達(dá)到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在**全市的大學(xué)招聘，建立分公司。使公司成為**高校全新、健康、陽光、運(yùn)動的品牌公司。

5.3.4售后服務(wù)：

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。

5.3.5回收處理：

低價回收校內(nèi)閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價。

5.3.6其他：贊助運(yùn)動會及其他活動。

5.4自行車協(xié)會

公司成立自行車協(xié)會，在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活；組織自行車旅游團(tuán)隊，利用節(jié)假日進(jìn)行遠(yuǎn)行旅游，開闊學(xué)生視野，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。以騎文化推進(jìn)公司品牌，以騎運(yùn)動倡導(dǎo)健身行為，為公司吸引更多的消費(fèi)群體。

5.5公司發(fā)展目標(biāo)

公司初期規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，故公司依據(jù)實(shí)際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

5.5.1完善運(yùn)行模式

在公司發(fā)展成熟后，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機(jī)計費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

5.5.2開拓校外市場

在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司，進(jìn)一步走向全市。促進(jìn)全民健身運(yùn)動，為綠色環(huán)保做出貢獻(xiàn)，回報社會。

六、財務(wù)分析

6.1融資

自籌：團(tuán)隊成員共同出資。

爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營運(yùn)作。

商業(yè)貸款：通過擔(dān)保人擔(dān)保，獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

6.2經(jīng)營財務(wù)分析

鑒于對目標(biāo)市場的調(diào)查與預(yù)測，經(jīng)營財務(wù)分析如下：

收入：

⑴主營業(yè)務(wù)收入：

預(yù)計在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4～20輛；按小時制每天租車數(shù)量浮動在6～25輛。

月租制：360元/月（8*45）

周租制：400元/月（5*20*4）

日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）

小時制（平均4小時）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）

⑵非主營業(yè)務(wù)收入：

車輛代管：預(yù)計自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）

損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費(fèi)或成本費(fèi)；車輛丟失一律按原價賠償。

協(xié)會會費(fèi)：每學(xué)年預(yù)計大約有會員20～70人，每人收取會費(fèi)10元/年。收入為200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮動區(qū)間：15480～40180元

支出：

車庫租賃費(fèi)用：300元/月

保養(yǎng)維修費(fèi)用：50～100元/月

宣傳費(fèi)用：200元/年

稅務(wù)支出：

其他費(fèi)用：

故年支出浮動區(qū)間：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元

(年平均營業(yè)時間8個月)

6.3風(fēng)險

停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤降低。

6.4利潤再分配

增加投入費(fèi)用用來加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動，購置禮品，回饋顧客。

七、公司介紹

7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司

7.2公司宗旨：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造校園綠色新時尚

7.3公司性質(zhì)：社會服務(wù)類

7.4團(tuán)隊結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：

組織實(shí)施公司年度計劃、財務(wù)預(yù)算報告及使用方案，負(fù)責(zé)日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立有效的運(yùn)營機(jī)制

市場營銷部：

跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷策略，搜集行業(yè)信息，進(jìn)行市場調(diào)研，為公司各項活動提供決策依據(jù)，提出未來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

財務(wù)部：

承擔(dān)日常財務(wù)管理，會計核算等事務(wù)，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的清領(lǐng)與收付工作，定期向經(jīng)理匯報資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

第5篇：綠色環(huán)保市場分析范文

關(guān)鍵詞：四倍體刺槐 飼料 綠色營銷 SWOT 策略

一、四倍體刺槐飼料項目介紹

1.四倍體刺槐

四倍體刺槐是一種林木多倍體，是韓國科學(xué)家1956年經(jīng)秋水仙堿處理的實(shí)生刺槐苗中選出的寬葉型刺槐無性系，于1997年引進(jìn)我國。經(jīng)北京林業(yè)大學(xué)多年科研攻關(guān)，成功選育出了適合我國生長的四倍體大葉飼料型優(yōu)良無性系刺槐新品種。與普通刺槐相比較，四倍體刺槐有40條染色體，基本上沒有什么枝刺，而且葉片大而肥厚，葉片面積和重量都是普通品種的兩倍多。四倍體刺槐有速生、耐鹽堿、耐干旱、自繁力強(qiáng)等特點(diǎn)，能在沙土、壤土、礦渣灘、石礫土上生長。它在改善環(huán)境、平原及山區(qū)發(fā)展圈養(yǎng)畜牧業(yè)以及植樹造林等方面都能產(chǎn)生較好生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.四倍體刺槐飼料項目

從四倍體刺槐枝莖葉加工至飼料或復(fù)合飼料原料首先需要在加工過程中將四倍體刺槐枝莖和葉片分離，然后將四倍體刺槐枝莖以先枝莖基部后枝莖梢部的順序即順枝杈的生長方向喂送進(jìn)揉搓機(jī)的進(jìn)料槽，接著將喂入的四倍體刺槐枝莖由高速旋轉(zhuǎn)的錘片強(qiáng)力打擊而使其斷裂，然后經(jīng)錘片和工作室內(nèi)壁的搓板之間撞擊與摩擦，使具有堅硬、鋒利的托葉刺的枝莖變成柔軟的絲狀料；另將四倍體刺槐葉片干燥粉碎后加工成葉粉。這種方法能夠從四倍體刺槐枝莖加工出的飼料，使牲畜的取食率達(dá)到了90%以上，增加了單、瘤胃家禽家畜對四倍體刺槐枝莖葉的消化吸收率，方便了四倍體刺槐飼料的貯藏和運(yùn)輸，有利于對四倍體刺槐生物量的進(jìn)一步深加工。

二、飼料企業(yè)綠色營銷的內(nèi)涵

英國威爾斯大學(xué)肯?畢提教授提出：“綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)掘和創(chuàng)造市場機(jī)會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略?！彼钱?dāng)今世界營銷觀念的新潮流，是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的營銷形式之一。飼料企業(yè)的綠色營銷就是指在營銷活動中，在謀求自身經(jīng)濟(jì)利益的同時，注重自然、社會與人的利益的高度統(tǒng)一。具體來講，就是要求飼料企業(yè)以“綠色價格”并通過“綠色渠道”向養(yǎng)殖戶提供“四倍體刺槐”，采取“綠色促銷”的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，最終目標(biāo)是向消費(fèi)者提供綠色食品。

飼料是畜產(chǎn)品的上游產(chǎn)品，只有在畜禽養(yǎng)殖中使用“四倍體刺槐”才能生產(chǎn)出真正的綠色畜產(chǎn)品，擺在消費(fèi)者餐桌上的蛋、奶、肉等才是營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全和綠色的。四倍體刺槐及其衍生產(chǎn)品是一種非糧食型生物質(zhì)高蛋白飼料、樹種、木材及槐花蜂蜜。由其加工出來的木本飼料在我國仍舊屬于空白行業(yè)，相比同類產(chǎn)品具有營養(yǎng)價值高、成本降低、收益更高、綠色環(huán)保等有點(diǎn)。四倍體刺槐這一新品種飼料的使用不但滿足企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的要求，同時有利于維護(hù)大自然生態(tài)平衡，減少資源浪費(fèi)，防止對環(huán)境污染。但是作為一個新開發(fā)品種，其在使用過程中仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)開發(fā)新品種飼料市場分析

1.宏觀營銷環(huán)境分析

隨著改革開放的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技實(shí)力也不斷地進(jìn)步與發(fā)展，政府對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)也做了不斷的調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)牧業(yè)的不斷發(fā)展與進(jìn)步。中國巨大的人口對動物食品的基本需求推動著飼養(yǎng)業(yè)的快速發(fā)展，充足的勞動力資源也為飼料業(yè)的發(fā)展提供便利。同時，隨著人們生活方式的改變，人們對食品的營養(yǎng)性、安全性、風(fēng)味性等越來越重視，這就要求飼料生產(chǎn)者提供質(zhì)量更好的飼料，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識增強(qiáng)，對飼料企業(yè)經(jīng)營活動提出了更嚴(yán)格的要求。

2.微觀營銷環(huán)境分析

目前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)形式嚴(yán)峻，銷售記錄不良，未形成優(yōu)勢，成本居高不下，為打價格戰(zhàn)而使利潤下降和產(chǎn)品質(zhì)量下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分商家的競爭局限于戰(zhàn)術(shù)層面，并沒有清楚的認(rèn)識到知識技術(shù)的創(chuàng)新才是當(dāng)今飼料行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

3.企業(yè)新品種飼料營銷SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

技術(shù)性強(qiáng)。賽科公司的產(chǎn)品來自于北京林業(yè)大學(xué)大學(xué)老師及其團(tuán)隊的研究成果，現(xiàn)已申請專利。只有經(jīng)過專利本人同意，才可以使用該研究成果。相關(guān)的技術(shù)模仿需要大量的時間與精力。

產(chǎn)品差異化?，F(xiàn)有的飼料企業(yè)的主要原料來源為糧食作物為主，但總是來說，耗費(fèi)的糧食資源比較大。而四倍體刺槐營養(yǎng)價值高、成本降低、收益更高。

（2）劣勢分析

新項目需要大量資金。要將產(chǎn)品市場化，需要購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，租賃車間，雇傭員工，推廣市場等，這都需要大量資金。盡管這是個很有市場前景的嘗試，但如果得不到資金支持，也只能被擱淺。

開拓市場經(jīng)驗不足。對于新來者，產(chǎn)品品牌還不為消費(fèi)者所熟悉，沒有自己的市場。經(jīng)驗不足可能會不利于我們的推廣效果，但我們會不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗。

宏觀環(huán)境有待改善。目前國內(nèi)木本為原料的飼料還沒有得到普遍的應(yīng)用，大環(huán)境的不成熟將為木本飼料的推廣帶來難度，這也將是該行業(yè)共同面臨的難題。

（3）機(jī)會分析

市場需求量大。我國還屬于一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占GDP很大的比例。近年來，我國的飼料行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了世界第二大飼料生產(chǎn)大國的飛躍。飼料行業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)糧食高效轉(zhuǎn)化增值和農(nóng)產(chǎn)品精深加工起到了重要作用。

現(xiàn)有競爭對手少。雖然目前飼料行業(yè)企業(yè)很多，但產(chǎn)品功能類似，但目前市場上沒有人擁有木本資源優(yōu)勢原料生產(chǎn)加工技術(shù)，從這點(diǎn)上來說，四倍體刺槐飼料技術(shù)基本沒有企業(yè)所具備，正好彌補(bǔ)了市場的空白，為新型技術(shù)提供良好的發(fā)展機(jī)會，減少了競爭壓力。

全球化糧食危機(jī)帶來的契機(jī)。據(jù)預(yù)測到2030年糧食需求將會提高30%至40%，全球新一輪糧食危機(jī)的到來似乎已無法避免。而開發(fā)木本資源為原料的飼料，能減緩糧食危機(jī)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、社會、經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

政府扶持。根據(jù)《飼料工業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》，十二五期間，總體目標(biāo)是：飼料產(chǎn)量平穩(wěn)增長，質(zhì)量安全水平顯著提升，飼料資源利用效率穩(wěn)步提高，飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范，產(chǎn)業(yè)集中度繼續(xù)提高。技術(shù)實(shí)驗數(shù)據(jù)及其在甘肅省白銀市及晉東南大黃莊等地區(qū)成功實(shí)例證明，四倍體刺槐不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還對生態(tài)和社會方面發(fā)揮了很大的價值，通過發(fā)展畜牧業(yè)致使當(dāng)?shù)孛撠氈赂?。所以，作為地方政府，也會對我公司的產(chǎn)品發(fā)展予以扶持。

（4）威脅分析

原料的價格。四倍體刺槐目前沒有統(tǒng)一穩(wěn)定的價格，一旦該技術(shù)推廣后原料價格大幅度上漲，同時四倍體刺槐的收獲期也是一個問題，而且是大范圍、大區(qū)域同時進(jìn)行的，給四倍體刺槐的收集會帶來一定的困難。

國家的產(chǎn)業(yè)政策。降低風(fēng)險的有效措施首先是國家政府部門的政策導(dǎo)向，保護(hù)環(huán)境、研究開發(fā)新能源，大力宣傳、普及推廣環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、社會效益好的新飼料原料。

強(qiáng)大的新興對手。市場的競爭是個嚴(yán)峻的考驗，只有占領(lǐng)了市場才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。以此來應(yīng)對可能來自變幻莫測的市場的競爭者的沖擊，同時也會增加技術(shù)與市場上的競爭對手。

四、飼料企業(yè)綠色營銷的策略

在微利、全球化及超競爭時代，飼料企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)術(shù)，到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝。

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨綠色消費(fèi)興起的一種市場營銷新思維，飼料企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖者和消費(fèi)者都需改變傳統(tǒng)的資源無價或低價享用的價值觀，正確認(rèn)識資源的價值，積極發(fā)展綠色營銷，支持綠色營銷，造福人類。

2.實(shí)施綠色工程、開發(fā)四倍體刺槐

綠色飼料是企業(yè)綠色營銷組合的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，它是指企業(yè)以綠色養(yǎng)殖需求為導(dǎo)向，從飼料配方設(shè)計到生產(chǎn)、包裝等各個環(huán)節(jié)上都要緊緊抓住“綠色”這個主題，從環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的角度出發(fā)，采用綠色原料，杜絕違禁藥物的使用，嚴(yán)控添加劑的過量添加，采用清潔、低能耗的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程污染物的排放。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合“可循環(huán)”、“可生物降解”的要求。大量的開發(fā)四倍體刺槐這一綠色飼料，有利于節(jié)約資源、綠化環(huán)境。

3.合理確定綠色價格

毋庸置疑，四倍體刺槐作為綠色飼料在市場定價肯定應(yīng)高于普通飼料，但到底應(yīng)比普通飼料高多少確實(shí)需要商榷。四倍體刺槐的“高價”應(yīng)有合理的定位，即企業(yè)應(yīng)該按照綠色飼料的正常生產(chǎn)成本加上合理的利潤，但高額的“環(huán)保成本”不應(yīng)由綠色養(yǎng)殖者“埋單”。若把“環(huán)保成本”強(qiáng)加給綠色養(yǎng)殖者，綠色飼料與普通飼料相比，必然處于劣勢地位，不利于企業(yè)綠色營銷發(fā)展。所以，四倍體刺槐飼料的“環(huán)保成本”應(yīng)該由政府的“政策性補(bǔ)貼”給予解決。

4.開辟綠色銷售渠道

四倍體刺槐的購買對象是那些從事綠色養(yǎng)殖的企業(yè)或個人，飼料企業(yè)要根據(jù)飼料的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時，應(yīng)確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽(yù)、關(guān)心環(huán)保、熱心公益服務(wù)、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品有認(rèn)識的經(jīng)銷商，借助其信譽(yù)、形象推銷其產(chǎn)品。在保證選擇無污染的運(yùn)輸工具，降低資源耗費(fèi)的同時，還要求銷售四倍體刺槐的業(yè)務(wù)人員，具有較高的素質(zhì)和綠色知識，這樣才能較好地宣傳綠色養(yǎng)殖的意義，對推銷四倍體刺槐起到事半功倍的作用。

5.實(shí)行綠色促銷，加強(qiáng)綠色銷售服務(wù)

綠色促銷策略是綠色養(yǎng)殖業(yè)營銷活動中不可缺少的重要組成部分，它發(fā)揮著舉足輕重的作用：向綠色養(yǎng)殖者傳遞四倍體刺槐的信息，促成綠色養(yǎng)殖的發(fā)展；宣傳四倍體刺槐的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)養(yǎng)殖者轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，發(fā)展綠色生產(chǎn)；促進(jìn)品牌偏愛，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)而穩(wěn)定和提高產(chǎn)品的市場占有率。在飼料的綠色營銷中，要特別注重售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)上的綠色服務(wù)，指導(dǎo)飼養(yǎng)者正確使用，確保四倍體刺槐能夠生產(chǎn)出綠色的畜產(chǎn)品。

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第6篇：綠色環(huán)保市場分析范文

關(guān)于餐廳策劃書范文一

一、概要

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

二、公司概述

本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當(dāng)然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、市場分析

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng)造更多的財富。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

5、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

七、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用等

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需11600元（場地租賃費(fèi)用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用4000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2500元），流動資金5000元資金?？捎懈改柑峁?0％，自己貸款20％。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率30％，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個月。

八、附錄

創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因為這些就使當(dāng)代大學(xué)生們裹足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章！

計劃人：**

二0**年十二月十四號

關(guān)于餐廳策劃書范文二

餐飲投資商業(yè)計劃書，餐飲業(yè)是一個巨大的市場，從這行業(yè)的人員也是相當(dāng)?shù)亩?，畢竟餐飲的門檻比較低。大的到五星酒店，小的到快餐或街邊小吃。如何才能夠在餐飲業(yè)里成功創(chuàng)業(yè)，這是很多人都想知道經(jīng)驗和計劃。餐飲投資商業(yè)計劃書以具體的案例來分析，或許能夠幫助得到你。

一、項目名稱：綠色特色餐飲（羊駝）

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“羊駝”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁徽菜文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司?；詹宋幕蛷d已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

1、品牌餐廳：同慶樓、福滿樓、稻花香等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：地方老牌餐飲--同慶樓.福滿樓.稻花香.廬州太太.綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲

發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手（包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)羊駝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標(biāo)市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計

1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)徽菜文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。徽菜文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生

紙、）設(shè)備力求高檔。

第7篇：綠色環(huán)保市場分析范文

市場分析

目前全國塑料生產(chǎn)企業(yè)有近百萬家，2007年全國塑料制品產(chǎn)量達(dá)到了315億噸。由于近年來全球石油價格暴漲，從1974年每桶3美元到2008年一度上漲到每桶145美元，因塑料原材料是從石油中提煉出來的，所以塑料原料近年來價格不斷上漲，為了降低塑料制品的成本，用石粉生產(chǎn)塑料塑化劑，生產(chǎn)成本每噸800-1300元，市售2500-6000元，在塑料制品中填加量高達(dá)20％－400％，極大的降低了塑料制品的生產(chǎn)成本，一個中等規(guī)模的塑料企業(yè)年用石粉塑化劑在數(shù)百噸以上，該產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。

產(chǎn)品特點(diǎn)

石粉塑料塑化劑是一種新型塑料制品填加劑，產(chǎn)品具有良好的分散性和化學(xué)穩(wěn)定性，在強(qiáng)光照射下不會發(fā)生任何化學(xué)反應(yīng)，加入塑料制品后不必再加入某些液體助劑，極大的簡化了各種助劑混合加工工序，并可提高塑料制品的剛性，該產(chǎn)品綠色環(huán)保，在生產(chǎn)中不產(chǎn)生任何污染。

投資條件

以年生產(chǎn)能力2000噸為例，投資規(guī)模為12萬元，其中設(shè)各10萬元，流動資金2萬元，生產(chǎn)車間50平方米，員工2人。電機(jī)總?cè)萘?0千瓦。生產(chǎn)以90％的石粉為主料，石粉目數(shù)80-400之間，各種石粉粉碎后都可用，白色石粉較好，生產(chǎn)過程中加入10％裂解劑、增塑劑、分散劑、淀粉，使重質(zhì)石粉經(jīng)過乳化，裂解膨化改性后直接包裝出廠。

效益估算

用90％的石粉為主料，綜合成本800-1300元／噸，建議出廠價2500-6000元／噸，每噸產(chǎn)品純利在100％-300％。

投資建議

石粉塑料塑化劑在應(yīng)用范圍十分廣闊，吹膜、拉管、拔絲、注塑、造粒系列制品均可填加，生產(chǎn)該產(chǎn)品只需聯(lián)系幾家塑料企業(yè)使用即可，石粉各地易購，所需化工輔料每縣市均可彩購。由于化工原料市場價格波動較大，生產(chǎn)成本和銷售價格可根據(jù)市場的變化而變化。

詳情聯(lián)系：029-82081099

秸稈變木炭、蜂窩煤　前景廣闊市場大

長　安

目前，田內(nèi)煤炭價格居高不下，秸稈轉(zhuǎn)化木炭棒、蜂窩煤已成為未來幾年的投資熱點(diǎn)。江蘇新沂節(jié)能技術(shù)研究所的趙圣杰研發(fā)列秸稈轉(zhuǎn)化設(shè)備項目多年，從當(dāng)初的身無分文變成了腰纏萬貫的大老板，不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷確實(shí)給人以許多啟發(fā)。他研制的設(shè)備也在國內(nèi)引起很大的轟動。

早在2005年上半年，趙圣杰陸續(xù)在一些報紙、雜志、電視上看到關(guān)于秸稈轉(zhuǎn)化煤制品的一些消息，他認(rèn)為很有市場開發(fā)前景，就把家里僅有的5000元積蓄全拿出來，先后去了湖南、河南、北京等地的一些大專院校、科研單位及一些從事秸稈炭化技術(shù)的推廣單位，向他們虛心學(xué)習(xí)秸稈炭化技術(shù)?；丶液蟮囊荒甓鄷r間里，經(jīng)過數(shù)十次的反復(fù)試驗、摸索，他把該技術(shù)從當(dāng)初的立窯炭化、電爐炭化、砌池炭化發(fā)展到現(xiàn)在的無需窯、爐、池也可以隨時就地露天炭化的程度，幾乎不用投資，總算達(dá)到了炭化過程無煙、無味、無生料的最佳效果。用他的快速炭化粉炭化秸稈，可把炭化時間縮短一半，而且每噸秸稈僅需不足10元成本就可隨意快速炭化(干料炭化不用點(diǎn)火也可以自燃炭化)。

他的創(chuàng)業(yè)事跡被新聞媒體報道后，全國有100多位學(xué)員向他學(xué)習(xí)新法秸稈炭化技術(shù)?，F(xiàn)在每天仍有10多人前來參觀考察。趙圣杰掘得了第一桶金。但他并不滿足，他想把秸稈炭化以后的炭粉再進(jìn)一步深加工制成成品煤制品。于是他在一所大學(xué)教授的幫助下，又成功開發(fā)出了用模具生產(chǎn)木炭棒的最新技術(shù)。這種模具采用杠桿原理，每分鐘可以出2到4個木炭棒，一人每班可生產(chǎn)600多公斤成品，這樣下來。從秸稈炭化到制成炭棒只要3個多小時就可以了，總投資不超過4000元，省時省心省錢。徹底克服了機(jī)制木炭投資大、成本高、設(shè)備性能不穩(wěn)定等缺點(diǎn)，有非常廣闊的市場開發(fā)前景。

趙圣杰干過修理工，對機(jī)械不陌生。他在傳授炭化制棒技術(shù)的同時發(fā)現(xiàn)有些學(xué)員嫌用模具做產(chǎn)量低，想大規(guī)模生產(chǎn)。于是他組織所里一班人，日夜攻關(guān)，先后開發(fā)出強(qiáng)制下料木炭粉成型機(jī)，臥式橫向推進(jìn)蜂窩煤、木炭棒一體機(jī)等國內(nèi)獨(dú)有的小型實(shí)用機(jī)械。這些小機(jī)械，不僅搬運(yùn)靈活輕巧。而且產(chǎn)量高、價格低，一上市就引起關(guān)注。他現(xiàn)在正在籌集資金，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，預(yù)定年銷售幾百臺不成問題。

天津武清區(qū)學(xué)員王開武，被當(dāng)前的虛假廣告騙怕了，他抱著試試看的心情給趙圣杰打電話，要求先付一半的設(shè)備款，等貨到天津后再付全款。趙圣杰當(dāng)即就答應(yīng)了?，F(xiàn)在王開武的小工廠開業(yè)幾個月了，收入也非常可觀。

隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，研究所專門開會為他成立了一個秸稈再利用研究室，專業(yè)研究開發(fā)推廣新型興舊利廢項目。他還同時開發(fā)了廢舊電線取鋁取銅機(jī)、易拉罐取鋁機(jī)、壓平機(jī)、包扣機(jī)，效果都非常明顯，效益也都非常樂觀。

現(xiàn)在，趙圣杰韻生意越做越大，如今他已擁有固定資產(chǎn)數(shù)十萬元。他的用戶也遍及全國各地。

相關(guān)鏈接：秸稈炭化技術(shù)2800元(臺快速炭化粉配方及圖紙)

秸稈生產(chǎn)木炭技術(shù)3800元(含炭化技術(shù)及手工模具一套)

各種照明電蜂窩煤機(jī)、木炭機(jī)(12000到15000元左右)

各種動力電蜂窩煤木炭棒一體機(jī)(12000到18000元左右)

廢舊電線取鋁、取銅機(jī)；2350元每臺

大型易拉罐取鋁機(jī)：2350每臺(含全套模具刀具)

小型易拉罐取鋁機(jī)：1950每臺(含全套模具刀具)

鐵皮包扣機(jī)：2500元每臺

地址：221400江蘇省新沂市科源節(jié)能技術(shù)研究所(鐘吾路56號)

電話：0516-88931181 88931620 88938520 88988689 88988690(全兼?zhèn)髡?

第8篇：綠色環(huán)保市場分析范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理；發(fā)展演變；趨勢

中圖分類號：F273 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-000-01

引言

物流（Physical Distribution）是集物品的包裝、運(yùn)輸、裝卸和物流信息等于一體的經(jīng)濟(jì)活動，可以滿足不同地區(qū)人們輸往貨物的需求，且價格成本低、運(yùn)輸時間段，給人們的生活和生產(chǎn)帶來巨大的便利。目前我國物流行業(yè)的發(fā)展保持著快速增長的趨勢，據(jù)中國物流市場前景調(diào)查分析報告指出，我國去年社會物流總量額為213.5萬億元，同比增長7.9%。物流行業(yè)的迅速發(fā)展離不開管理水平的提高，隨著時代的發(fā)展，物流供應(yīng)鏈管理更加符合現(xiàn)代管理特征，在市場中占據(jù)有利地位，進(jìn)一步促進(jìn)物流行業(yè)的發(fā)展。

一、物流的起源與發(fā)展

早期的物流管理更加注重的是交通運(yùn)輸（Transportation），當(dāng)時尚未形成“物流”一說。根據(jù)Farris的分析與研究，物流的發(fā)展與運(yùn)輸學(xué)術(shù)研究最早出現(xiàn)在十九世紀(jì)五十年代左右，當(dāng)時著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家Henry Adams在耶魯大學(xué)擔(dān)任校長期間曾經(jīng)開設(shè)了交通運(yùn)輸類經(jīng)濟(jì)學(xué)科課程。講述了關(guān)于運(yùn)輸模式中成本、定價、交通管理等各項問題。在此之后的將近100年間，關(guān)于交通運(yùn)輸領(lǐng)域的研究不斷發(fā)展，直到一戰(zhàn)至二戰(zhàn)期間的交通運(yùn)輸研究一度出現(xiàn)了停滯不前的狀況。二戰(zhàn)后人們發(fā)現(xiàn)，由于軍事生產(chǎn)的需要，交通運(yùn)輸行業(yè)逐漸開始向物流行業(yè)過渡，教材中關(guān)于交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程逐漸被“物流”字眼所取代。隨著時代的發(fā)展?，F(xiàn)代物流已經(jīng)成為集物品的包裝、運(yùn)輸、裝卸和物流信息等于一體的經(jīng)濟(jì)活動，可以滿足不同地區(qū)人們輸往貨物的需求，且價格成本低、運(yùn)輸時間段，給人們的生活和生產(chǎn)帶來巨大的便利。

二、早期物流的管理

早期物流的管理模式可以追溯到上世紀(jì)六七十年代所逐漸的實(shí)體分銷管理（Physical Distribution Management）。準(zhǔn)確來說，實(shí)體分銷管理的概念是現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?F?杜拉克所提出的，屬于“物流”概念[1]。實(shí)體分銷管理包括幾大部分：第一，貨物的分銷渠道類型及其作用。分銷渠道指的是貨物轉(zhuǎn)移過程中需要通過的個人或者生產(chǎn)者，物流的分銷渠道主要包括直接渠道和三層渠道；第二，分銷渠道的設(shè)計與管理。實(shí)體分銷管理學(xué)中指出，分銷渠道的設(shè)計必須要根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場行情、國家相關(guān)法律規(guī)定等來確定渠道模式和成本價格，在滿足消費(fèi)者需求的前提下，最大程度的提高生產(chǎn)者的生產(chǎn)效益。分銷渠道的管理更加注重對成員和產(chǎn)銷管理的管理，建立各種垂直營銷系統(tǒng)；第三，產(chǎn)品的實(shí)體分配。產(chǎn)品的實(shí)體分配指對茶農(nóng)儲存、管理、運(yùn)輸?shù)冗^程，盡量降低產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)某杀?，提高?jīng)濟(jì)收益；第四，零售與批發(fā)。這一時期的物流管理已經(jīng)形成了相對系統(tǒng)化的管理模式，對物流企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，主要表現(xiàn)在：一、物流管理模式更加系統(tǒng)化，能夠在滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動物流發(fā)展中的各項主要因素如運(yùn)輸成本、成員管理等相互協(xié)調(diào)性，降低物流運(yùn)輸和生產(chǎn)的成本。二、實(shí)體分銷管理注重分析市場對物流行業(yè)和運(yùn)輸?shù)挠绊?，在客戶分析、市場分析等方面有了更加科學(xué)的認(rèn)識。三、分銷在物流管理中的地位逐漸得到提高。

三、中期發(fā)展的物流管理

中期發(fā)展的物流管理以企業(yè)集成化物流管理模式（Integrated logistics management）為主。與早期的實(shí)體分銷管理模式相比，集成化物流管理不僅僅是針對產(chǎn)品的分銷物流活動，而是從整體上降低企業(yè)內(nèi)部物流的總成本，具有更強(qiáng)的整合效應(yīng)。集成化指的是將所有的事物集合在一起，使分離的各項功能形成一個整體。物流管理中，應(yīng)用實(shí)體分銷管理實(shí)際上只是物流其中的分銷部分，與分銷相分離的還包括產(chǎn)品的收購和生產(chǎn)或者服務(wù)，將這三部分功能形成整體，進(jìn)行科學(xué)管理，即我們所說的集成化物流管理[2]。集成化物流管理從物流企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，整合程度更高，使物流活動的效率進(jìn)一步得到提高。

四、現(xiàn)代化物流供應(yīng)鏈管理及發(fā)展趨勢

隨著社會經(jīng)濟(jì)和時代的發(fā)展，物流消費(fèi)者的需求日趨向個性化發(fā)展，如何滿足越來越挑剔的顧客需求成為物流行業(yè)發(fā)展的難題。供應(yīng)鏈管理以物流企業(yè)為核心，管理內(nèi)容貫穿物流活動的始終，使所有的物流活動形成完整的體系，管理對象包括供應(yīng)商、制造商、分銷商和消費(fèi)者等[3]。與集成化物流管理模式的區(qū)別是，供應(yīng)鏈管理模式更加系統(tǒng)化，包含物流活動的所有組成部分，并且供應(yīng)鏈管理以信息技術(shù)為中介，物流信息和管理都實(shí)現(xiàn)了高度的集成化，能夠更好的促進(jìn)物流行業(yè)的發(fā)展。

未來的物流供應(yīng)鏈管理發(fā)展必須要從以下幾個方面入手：第一，進(jìn)一步提高物流信息技術(shù)應(yīng)用能力，構(gòu)建更加完整的信息化管理模式；第二，物流企業(yè)向集團(tuán)化、國際化發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模和影響力；第三，第三方物流和共同配送的管理方式將成為未來物流管理發(fā)展的主要趨勢；第四，針對全球日益嚴(yán)重的人口壓力和環(huán)境、資源等問題，未來物流管理的發(fā)展應(yīng)該更加注重對環(huán)境和資源的保護(hù)，實(shí)現(xiàn)綠色物流管理。

五、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化的物流管理必然朝著高度信息化和綠色環(huán)保的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)物流管理網(wǎng)絡(luò)信息化、全球化和綠色化。

參考文獻(xiàn)：

[1]何榮宣.傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)變的策略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，09：41-43.

[2]李遠(yuǎn)景，李卓彥.基于現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈的電網(wǎng)物資管理體系研究[J].物流工程與管理，2011，11：144-147.

第9篇：綠色環(huán)保市場分析范文

關(guān)鍵詞：智能物流、物流裝備行業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、智能物流裝備行業(yè)的

發(fā)展環(huán)境

1.智能物流是未來發(fā)展方向

德國提出的“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略得到廣泛認(rèn)同，主要分為智能工廠、智能生產(chǎn)和智能物流三大主題。其中，智能物流主要通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)整合物流資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有物流資源供應(yīng)方的效率，需求方則能夠快速獲得服務(wù)匹配，得到物流支持。在“工業(yè)4.0”智能工廠框架內(nèi)，智能物流是核心組成部分，是聯(lián)接供應(yīng)商、制造企業(yè)和客戶的重要環(huán)節(jié)，也是構(gòu)建未來智能工廠的基石。

目前全世界最先進(jìn)物流系統(tǒng)的技術(shù)與裝備主要集中在歐洲、日本和美國等地區(qū)，通過應(yīng)用紅外探測技術(shù)、激光技術(shù)、無線通信技術(shù)、編碼認(rèn)址技術(shù)、RFID技術(shù)、PLC控制技術(shù)、無接觸式供電技術(shù)等先進(jìn)和成熟的技術(shù)，現(xiàn)代物流設(shè)備提高了運(yùn)行速度和定位精度，對于降低流通成本、帶動產(chǎn)業(yè)升級、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率有十分重要的意義。

近年來，中國物流系統(tǒng)的發(fā)展取得了顯著進(jìn)步，并緊跟國際物流系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展趨勢，智能物流技術(shù)逐步應(yīng)用在眾多行業(yè)。已建成的自動倉儲物流系統(tǒng)主要分布在電子、煙草、醫(yī)藥、化工、機(jī)電、印刷等行業(yè)，也逐漸應(yīng)用于流通領(lǐng)域內(nèi)的物流中心或配送中心。半自動化的立體倉庫、機(jī)械化立體庫、具有現(xiàn)代倉儲與分揀功能的物流系統(tǒng)的應(yīng)用則更加廣泛。

2.行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境有利

《物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2014-2020年）》于2014年9月12日正式，把物流業(yè)定位于支撐國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，這是物流業(yè)產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)一步提升的重要標(biāo)志。規(guī)劃要求，到2020年，基本建立布局合理、技術(shù)先進(jìn)、便捷高效、綠色環(huán)保、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，明確了中長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。規(guī)劃提出三大發(fā)展重點(diǎn)、七項主要任務(wù)、十二項重點(diǎn)工程和九項保障措施，抓住了制約物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，明確了發(fā)展方向，是指導(dǎo)我國物流業(yè)“新常態(tài)”下健康發(fā)展的頂層設(shè)計藍(lán)圖。

在有利政策環(huán)境的推動下，中國物流行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，對物流技術(shù)改造和裝備升級提出了新的要求。

二、國內(nèi)AGV和自動化立體倉庫的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.物流裝備行業(yè)面臨更新?lián)Q代

目前，中國物流裝備市場，叉車、托盤等產(chǎn)品總量需求已接近飽和，行業(yè)進(jìn)入以更新?lián)Q代為主的循環(huán)增長期。而其他一些設(shè)備，如自動化立體倉庫、自動引導(dǎo)車、物流機(jī)器人系統(tǒng)、智能分揀系統(tǒng)、自動識別與感知系統(tǒng)等中高端物流裝備即將迎來高速成長，立體倉庫、自動引導(dǎo)車、自動分揀設(shè)備等甚至?xí)蔀樾袠I(yè)的領(lǐng)跑者。

十多年前，以叉車、托盤、貨架等為主體的普通物流設(shè)備是物流裝備行業(yè)高速發(fā)展的主要驅(qū)動力。自2011年開始，以自動引導(dǎo)車、自動化立體倉庫等為主體的代表性設(shè)備引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入自動化階段。2013年以后的市場驅(qū)動主體已經(jīng)逐步更換為智能穿梭車、智能機(jī)器人、輸送分揀系統(tǒng)、自動感知與識別系統(tǒng)等智能物流設(shè)備。2014年之后這一趨勢則更為明顯。中國物流學(xué)會分析認(rèn)為，2014年中國物流裝備行業(yè)整體發(fā)展好于預(yù)期，整體增長速度接近20%，超出經(jīng)濟(jì)增速的2.5倍。

在物流裝備細(xì)分市場，自動化立體倉庫占物流裝備的比重達(dá)到24%，自動輸送機(jī)的占比為27%，貨架為14%，分揀設(shè)備和軟件均為12%左右。AGV雖然只是占比較小的輸送裝備，卻是智能化的關(guān)鍵部件，市場份額也維持較高增速。

2.國內(nèi)AGV市場分析

2013年12月30日，工信部《工業(yè)和信息化部關(guān)于推進(jìn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，已經(jīng)明確把AGV（Automated Guided Vehicle，簡稱AGV）產(chǎn)品納入工業(yè)機(jī)器人范疇，要求到2020年形成較為完善的產(chǎn)業(yè)體系。AGV將在工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中扮演越來越重要的角色。

隨著中國人口紅利消失，勞動力成本上升，對工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量要求提高以及對產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型需求更加迫切，企業(yè)越來越著眼于高效、節(jié)能、環(huán)保的自動化生產(chǎn)和自動化搬運(yùn)，對AGV的需求將呈不斷增長態(tài)勢，AGV市場規(guī)模也將不斷擴(kuò)大。2014年AGV市場新增量為3150臺，同比增長接近30%，2015年AGV新增規(guī)模將達(dá)4300臺，預(yù)計增幅超過36%。預(yù)計未來三年，物流領(lǐng)域?qū)GV需求將有突破性的進(jìn)展，增長速度將超過45%，行業(yè)進(jìn)人快速的發(fā)展時期。僅從AGV保有密度較高的汽車行業(yè)來看，我國目前的平均使用量與歐美發(fā)達(dá)國家尚有明顯差距，未來也有巨大市場空間。

AGV應(yīng)用廣泛，涉及汽車、電力、汽配、煙草等眾多行業(yè)領(lǐng)域，市場競爭也頗為激烈，國內(nèi)目前并未有公司形成一家獨(dú)大的局面。2014年國內(nèi)AGV市場中，排名居前的“老三家”新松、昆船、機(jī)科的市場占比總和下滑至31%。隨著自動化浪潮加快，國內(nèi)將涌現(xiàn)出諸多新生代的AGV廠商，市場競爭也更趨于白熱化。

AGV行業(yè)目前大公司并不多，普遍是千萬元的體量。主要有兩大原因限制公司成長：（1）低端產(chǎn)品門檻低，行業(yè)競爭激烈，且不斷有新企業(yè)進(jìn)入增加了企業(yè)擴(kuò)張難度。以2015年上半年產(chǎn)值排名前十的公司為例，浙江國自機(jī)器人、華曉精密工業(yè)、廣州井源機(jī)電、深圳歐鎧機(jī)器人均屬當(dāng)年新晉企業(yè)。技術(shù)壁壘較低引致新企業(yè)介入令競爭愈發(fā)激烈，使得AGV行業(yè)排名頻率更新較高且難以形成一家或幾家獨(dú)大的市場格局。（2）高端產(chǎn)品成本及價格昂貴，國內(nèi)需求難以支撐市場。目前高端產(chǎn)品主要為激光導(dǎo)航的AGV。以歐美市場為例，一臺激光導(dǎo)引的后叉式AGV的單機(jī)價格約為120萬元人民幣左右，約合其國家3.5個工人一年的工資總和。新松和昆船的高端AGV平均價格在每臺100萬元左右，約合國內(nèi)20個工人一年的工資總和。其他國產(chǎn)激光導(dǎo)引AGV（單輪驅(qū)動型）的價格也要每臺40多萬元。而國內(nèi)AGV應(yīng)用大多集中在生產(chǎn)物流領(lǐng)域，第三方物流企業(yè)局限于自身毛利低等因素使用AGV的比例較低，令高端AGV產(chǎn)品難以形成強(qiáng)烈的下游需求市場。

2015年傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)升級改造壓力大于往年，改造步伐緩慢的企業(yè)將逐漸被行業(yè)淘汰，機(jī)器換人趨勢已經(jīng)不可避免，將加速AGV的應(yīng)用。同時，本土AGV雖然在數(shù)量上只占機(jī)器人市場的5%，但是產(chǎn)值占機(jī)器人總體量的25.74%。這種高“性價比”和有廣闊市場空間的智能設(shè)備，在吸引資本進(jìn)入的同時，也將促進(jìn)AGV企業(yè)的技術(shù)改造和升級。

3.國內(nèi)自動化立體倉庫市場分析

自動化立體倉庫在國內(nèi)已經(jīng)歷了四十余年的發(fā)展，起初市場僅局限在煙草、膠片及汽車制造等領(lǐng)域，之后醫(yī)藥、食品等行業(yè)的需求也開始突出。2005年國內(nèi)已經(jīng)建成650座自動化立體倉庫。近十年間，隨著市場需求的擴(kuò)大，倉庫設(shè)備在國內(nèi)獲得了長足的發(fā)展空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年國內(nèi)建成的自動化立體庫接近300座，總產(chǎn)值超過40億元人民幣。截止到2014年，全國累計建成的自動化立體庫接近2500座，在役的自動化立體庫接近2000座。

目前自動化立體倉庫下游應(yīng)用行業(yè)廣泛，國內(nèi)自動化立體倉庫企業(yè)的競爭格局較為穩(wěn)定，典型的下游行業(yè)均有主要龍頭企業(yè)服務(wù)和扎根。因各下游需求行業(yè)有進(jìn)入壁壘，自動化立體倉庫近期的市場格局難以出現(xiàn)大幅調(diào)整。另外，自動化立體倉庫的市場也依舊呈現(xiàn)發(fā)展和擴(kuò)張趨勢。根據(jù)中國物流技術(shù)協(xié)會信息中心的預(yù)測，2015至2018年自動化立體倉庫的需求量將維持穩(wěn)步增長的局面，將有150億至200億元市場空間存在。

自動化立體倉庫的市場需求增速明顯、行業(yè)得以快步發(fā)展的重要原因在于，與傳統(tǒng)倉庫相比，不僅提升效率，在總成本、人工費(fèi)用和占地面積等方面，還具備相當(dāng)優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)性能。自動化立體倉庫的硬件投資項目包括貨架、堆垛機(jī)、輸送設(shè)備、叉車等。堆垛機(jī)和輸送設(shè)備的投資占據(jù)絕大部分，分別占比為41%和44%。與普通倉庫相比，自動化立體倉庫的基建投資和后期運(yùn)維費(fèi)用較低，初期硬件投資較大。但長期看來，自動化立體倉庫不僅節(jié)約了占地面積，更減少了用工數(shù)量，降低了企業(yè)的倉儲費(fèi)用，提升了物流效率和管理水平。

近年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)飛速發(fā)展，各行業(yè)的規(guī)?；髽I(yè)實(shí)力增強(qiáng)，對自動倉儲系統(tǒng)的需求總量越來越大、類型越來越多。自動化立體庫也呈現(xiàn)出了存儲單元微型化、SKU多樣化、功能組合和作業(yè)速度高速化等趨勢。隨著國內(nèi)物流行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，自動化立體倉庫設(shè)備也將獲得更廣闊的市場空間。

三、從設(shè)備商向系統(tǒng)集成商演變

智能物流裝備市場包含了規(guī)劃設(shè)計、軟件開發(fā)、設(shè)備生產(chǎn)、現(xiàn)場安裝、售后服務(wù)等價值鏈。目前，我國從事物流系統(tǒng)集成的企業(yè)主要由物流裝備供應(yīng)商和物流系統(tǒng)集成商組成，并呈現(xiàn)出充分競爭的態(tài)勢。

物流系統(tǒng)集成商主要有兩種演進(jìn)路線：一部分是由物流裝備生產(chǎn)廠家發(fā)展而來，這類企業(yè)的硬件技術(shù)較強(qiáng)，比如大福、德馬泰克、昆船集團(tuán)等；另一部分是從物流系統(tǒng)信息化服務(wù)商進(jìn)化，這類企業(yè)在軟件技術(shù)和自動控制技術(shù)上具有較強(qiáng)的競爭力，以swisslog為典型代表。演進(jìn)路線一要求硬件設(shè)備具有技術(shù)和質(zhì)量的優(yōu)勢，演進(jìn)路線二則對軟件的技術(shù)水平和研發(fā)能力提出了較高要求。歐洲和日本在物流系統(tǒng)集成的硬件設(shè)備上具有先天的優(yōu)勢，且從全球巨頭的進(jìn)化過程來看，都是從設(shè)備廠商逐漸成長為系統(tǒng)集成商。

目前國內(nèi)的物流裝備上市公司中，新松機(jī)器人、東杰智能及天奇股份均為典型的系統(tǒng)集成商。與設(shè)備供應(yīng)商相比，集成商的毛利率更高。且從企業(yè)發(fā)展的角度，具備系統(tǒng)集成能力的企業(yè)由于業(yè)務(wù)范圍更寬，涉足下游行業(yè)更廣，也更具成長空間。

具備突出的盈利能力和成長性兩大優(yōu)勢，國內(nèi)自動化物流設(shè)備企業(yè)均已致力于向系統(tǒng)集成商過渡。目前國內(nèi)智能物流設(shè)備相關(guān)的主要上市公司，紛紛實(shí)施兼并或自主擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方式，加快集成化步伐，力求在不久的將來成為優(yōu)質(zhì)的物流系統(tǒng)集成商。