營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計(jì)入本門課程的考核成績。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價(jià)制。

4．市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場營銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績和市場報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

第2篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系

本文是湖北大學(xué)知行學(xué)院教改課題《湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實(shí)踐性教學(xué)模式的研究》階段性研究成果

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革研究――以湖北大學(xué)知行學(xué)院為例

收錄日期：2014年2月17日

一、研究目的和意義

市場營銷專業(yè)在獨(dú)立學(xué)院中開設(shè)面較廣，屬于交叉復(fù)合型學(xué)科?！度珖胀ǜ叩葘W(xué)校本科工商管理類專業(yè)育人指南》市場營銷專業(yè)篇中指出：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實(shí)際問題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能夠在營利性和非營利性機(jī)構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的綜合型專業(yè)人才。

立足于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)和市場營銷專業(yè)特點(diǎn)，在分析了湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題、師資力量、社會(huì)資源基礎(chǔ)上，我們確立了基于獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)建設(shè)的人才培養(yǎng)體系目標(biāo)和培養(yǎng)模式，著重探索以提升就業(yè)能力為導(dǎo)向的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系的改革和創(chuàng)新，以不斷推進(jìn)完善專業(yè)建設(shè)和構(gòu)建專業(yè)特色，培育適應(yīng)現(xiàn)代營銷環(huán)境的變化和企業(yè)需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：

1、實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。圍繞市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，探索適合獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)理念，突出“厚基礎(chǔ)、重實(shí)踐、強(qiáng)素質(zhì)、重創(chuàng)新”的應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

2、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)的總體思路圍繞培養(yǎng)對象的就業(yè)能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應(yīng)現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境的變化和企業(yè)營銷實(shí)踐的需要。

3、實(shí)踐教學(xué)體系的改革有利于推動(dòng)以課堂和教師為主的“以系統(tǒng)知識(shí)傳授為核心”的傳統(tǒng)教學(xué)方法，逐漸轉(zhuǎn)向“以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo)”的互動(dòng)教學(xué)和研究探索性學(xué)習(xí)機(jī)制，有利于提升培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)與創(chuàng)新能力。

4、實(shí)踐教學(xué)體系的改革有利于推動(dòng)形成以教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、社會(huì)、企業(yè)、市場為大課堂的教學(xué)改革，充分挖掘和利用校內(nèi)平臺(tái)、校際平臺(tái)、企業(yè)平臺(tái)，為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)創(chuàng)建開發(fā)多途徑的實(shí)踐基地，并逐步探索構(gòu)建規(guī)范有效的實(shí)踐教學(xué)的體系和機(jī)制。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建

市場營銷專業(yè)的教學(xué)要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律，體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，其理論教學(xué)、案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整體市場營銷專業(yè)的教學(xué)中起到如下三個(gè)承接關(guān)聯(lián)、相輔相成的作用：

1、通過理論教學(xué)體系的完善和改革（包括專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程），搭建專業(yè)理論框架和邏輯體系，幫助學(xué)生解決What――市場營銷“是什么”的問題。

2、通過案例教學(xué)的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學(xué)生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。

3、通過實(shí)踐教學(xué)體系的完善和改革（包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、畢業(yè)論文），幫助學(xué)生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。

本課題研究以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為導(dǎo)向，以獨(dú)立學(xué)院為研究對象，著重探究市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)成、建設(shè)和改革，該實(shí)踐教學(xué)體系共分為四個(gè)部分，如圖1所示。（圖1）

1、案例教學(xué)：較常規(guī)的教學(xué)方法之一，包含已有案例教學(xué)和自有案例編撰兩個(gè)方面。

2、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是指模擬公司運(yùn)營、模擬市場營銷調(diào)研項(xiàng)目、模擬市場營銷策劃活動(dòng)、課外競賽等實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程環(huán)節(jié)。該體系中實(shí)驗(yàn)教學(xué)包含專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程和第二課堂實(shí)踐三個(gè)方面。

3、實(shí)習(xí)教學(xué)：學(xué)生必須深入企業(yè)學(xué)習(xí)，以達(dá)到提升學(xué)生的實(shí)際工作能力和社會(huì)適應(yīng)能力目的。在本體系中，將實(shí)習(xí)教學(xué)劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。

4、專業(yè)論文：專業(yè)論文和實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)一樣，是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達(dá)到綜合培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作能力的目標(biāo)，需常規(guī)性地設(shè)立學(xué)年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。

三、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)施和應(yīng)用

結(jié)合湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革和應(yīng)用推進(jìn)，我們從課內(nèi)專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)、專業(yè)實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)、課外第二課堂的拓展和畢業(yè)論文的改革幾個(gè)突出的方面進(jìn)行說明：

1、專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的改革和完善。針對市場營銷專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關(guān)系，劃分為課程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目模擬兩類實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式：

（1）課程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，主要針對課程內(nèi)容分為多個(gè)模塊，不以呈現(xiàn)某個(gè)經(jīng)營實(shí)踐中的作品（如商業(yè)計(jì)劃書）為邏輯主線，課程知識(shí)體系分作若干理論模塊，即開展分部分項(xiàng)的模擬教學(xué)。根據(jù)對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設(shè)此類教學(xué)的課程包括市場營銷學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測、銷售管理等。如《市場營銷學(xué)》課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)是根據(jù)《市場營銷學(xué)》課程的章節(jié)體系展開，在緒論章節(jié)結(jié)束后，即可開展課程設(shè)計(jì)。包括環(huán)境分析、市場調(diào)研、競爭分析、STP戰(zhàn)略制定、4P策略選擇和總結(jié)匯報(bào)，這些分部分項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)始終圍繞學(xué)生團(tuán)隊(duì)選擇的某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)公司展開，使得整個(gè)設(shè)計(jì)方案貫穿課程教學(xué)始終，幫助學(xué)生建立較為完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，并探索性將理論知識(shí)運(yùn)用到具體情境中。課程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施最后通過小組演講、匯報(bào)和答辯的形式在課堂上展開，教師及時(shí)進(jìn)行提問和引導(dǎo)，這樣的教學(xué)更貼近學(xué)生的興趣，更深入具體的行業(yè)和產(chǎn)品，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情高漲，競爭意識(shí)加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力加強(qiáng)，獲益匪淺。也實(shí)現(xiàn)了教學(xué)相長，推動(dòng)教師不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

（2）項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，此類教學(xué)要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中的某些研究、咨詢項(xiàng)目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個(gè)要求，便可隨課程開展此類項(xiàng)目模擬教學(xué)方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設(shè)情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課程如表1所示。（表1）

2、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的改革。目前，我們開設(shè)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程有兩項(xiàng)，分別是ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)和校園集市。

經(jīng)過幾個(gè)學(xué)年市場營銷專業(yè)的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)（ERP Simulation Experience），對ERP實(shí)訓(xùn)大綱和指南進(jìn)行了改革和完善。根據(jù)市場營銷專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)，突出了實(shí)訓(xùn)中的營銷功能模塊，在一周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)了兩輪模擬對抗演練，學(xué)生通過第一輪熟悉運(yùn)營規(guī)則，發(fā)現(xiàn)問題和形成各小組的戰(zhàn)略思路，并以此貫穿和運(yùn)用實(shí)施在第二輪演練中，這樣能加深學(xué)生對于企業(yè)運(yùn)營的全局觀、系統(tǒng)觀的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維，并能有效地從游戲轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用理論知識(shí)分析問題解決問題的能力的培養(yǎng)。

沙盤模擬是一種模擬經(jīng)營教學(xué)形式，而校園集市則是真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境下的演練。學(xué)生在準(zhǔn)備期撰寫創(chuàng)業(yè)方案，經(jīng)過相關(guān)評價(jià)與指導(dǎo)，形成校園集市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗(yàn)自己當(dāng)攤主，根據(jù)實(shí)際情況出資進(jìn)行經(jīng)銷或者代銷，體驗(yàn)從采購到生產(chǎn)和銷售的各環(huán)節(jié)，通過出售商品盈利，探索不同的商業(yè)模式的利弊和經(jīng)營績效的反思，從而將課堂學(xué)習(xí)的營銷理論實(shí)踐化，達(dá)到學(xué)以致用、增加課堂趣味性的作用。

3、實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的拓展。實(shí)習(xí)基地是聯(lián)系學(xué)校和社會(huì)的橋梁，是培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室大學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問題的紐帶，是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的平臺(tái)，也是培養(yǎng)大學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí)的關(guān)鍵所在。為實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。在現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)習(xí)基地基礎(chǔ)上，充分結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，立足于學(xué)院所處的漢口北地區(qū)、陽邏港、盤龍城等新興工業(yè)區(qū)，深入地方企業(yè)和特定行業(yè)，探索實(shí)現(xiàn)學(xué)院市場營銷專業(yè)的差異化定位和特色優(yōu)勢的同時(shí)，建設(shè)一批示范性的實(shí)習(xí)基地，有利于學(xué)校在人才培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、科學(xué)研究等領(lǐng)域開展全面合作，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路。

4、第二課堂的拓展與實(shí)施。構(gòu)建第二課堂與第一課堂有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式。我們將第二課堂納入學(xué)分制管理，以第二課堂激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，并以第二課堂的實(shí)踐性、創(chuàng)新性教育導(dǎo)引第一課堂教學(xué)，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業(yè)宣講等活動(dòng)。其中，鼓勵(lì)指導(dǎo)學(xué)生以各類市場調(diào)研項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃申報(bào)院級大學(xué)生申報(bào)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，而各級營銷賽事活動(dòng)和暑期社會(huì)實(shí)踐更成為常規(guī)性的第二課堂實(shí)踐教學(xué)形式。

目前，我們指導(dǎo)學(xué)生參與的比賽有：湖北省大學(xué)生營銷策劃挑戰(zhàn)賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、長江商報(bào)大學(xué)生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學(xué)會(huì)，我們參與湖北省大學(xué)生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業(yè)東風(fēng)風(fēng)神汽車、中國移動(dòng)、周黑鴨食品有限公司聯(lián)手，讓學(xué)生親臨企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，深入企業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題診斷問題，為企業(yè)制定營銷策劃方案。作為一種實(shí)踐性與體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是一種教學(xué)創(chuàng)新，強(qiáng)化學(xué)生營銷知識(shí)、訓(xùn)練營銷技能、全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生充分利用營銷的理論、架構(gòu)以及工具，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)意和自主思維，是真正能體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院“應(yīng)用型本科”的辦學(xué)特色的一項(xiàng)賽事活動(dòng)。

5、畢業(yè)論文的形式和選題的改革。探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)的畢業(yè)論文的選題和形式的改革與創(chuàng)新，包括：（1）市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文形式的探索，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案、企業(yè)方的項(xiàng)目策劃等開始納入到畢業(yè)論文的范疇；（2）根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的導(dǎo)向，市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生將暑期實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)課程中的市場調(diào)研、自主實(shí)踐中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，按照營銷專業(yè)理論架構(gòu)和邏輯思路，形成有創(chuàng)新點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值的畢業(yè)論文。

四、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系實(shí)施的保障

市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，需要充分整合利用校園資源和社會(huì)資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)硬件條件，教師激勵(lì)機(jī)制和學(xué)生考評機(jī)制作為制度保障，缺一不可。

1、開展實(shí)踐性教學(xué)必須建立自己的“雙師型”師資隊(duì)伍。學(xué)院應(yīng)盡可能提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和支持學(xué)科教師進(jìn)駐企業(yè)實(shí)踐、調(diào)研和進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，以提升教師整體的實(shí)踐教學(xué)能力；聘請知名高校實(shí)踐能力強(qiáng)、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設(shè)講座，提高年輕教師的實(shí)踐教學(xué)水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)的專家與青年教師共同擔(dān)任學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)教師，以提高實(shí)踐教學(xué)效果。

2、實(shí)驗(yàn)室是滿足實(shí)踐性教學(xué)中實(shí)驗(yàn)教學(xué)的必要條件。獨(dú)立學(xué)院需結(jié)合自身專業(yè)課程設(shè)置和學(xué)院發(fā)展的階段，建立自己的實(shí)驗(yàn)室，開展實(shí)踐教學(xué)。目前，我院經(jīng)濟(jì)管理系已建立了ERP綜合實(shí)驗(yàn)室和案例研究室。計(jì)劃組建市場營銷綜合實(shí)驗(yàn)室和消費(fèi)者行為研究實(shí)驗(yàn)室，供開展專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目使用，亦可將課程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)在實(shí)驗(yàn)室中開展進(jìn)行。

3、課程的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實(shí)踐教學(xué)取得良好的效果，學(xué)生實(shí)踐能力得到提高，教師付出了大量的時(shí)間。在核定工作量時(shí)，可增加一定的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)工作量，以支持教師的實(shí)踐教學(xué)工作努力。在教師激勵(lì)制度方面，學(xué)院可將教學(xué)及實(shí)踐性教學(xué)的探索、改革研究建立相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，將教學(xué)工作的努力成果納入考評體系，以保護(hù)教師的工作熱情。

4、在建立實(shí)踐教學(xué)體系，開展實(shí)踐教學(xué)的同時(shí)，需對學(xué)生考評體系進(jìn)行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統(tǒng)的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)成績可作為學(xué)生課程成績中的一部分，歸入平時(shí)成績范疇，以激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐教學(xué)的效果。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]孫璽.淺析獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2009.6.

第3篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：雙創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 財(cái)務(wù)管理 課程改革 ERP沙盤

國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》指出：深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，是國家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級的迫切需要，是推進(jìn)高等教育綜合改革、促進(jìn)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。《意見》中明確了作為高職院校要重點(diǎn)抓好諸如改革教學(xué)方法和考核方式、強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等重要的任務(wù)。進(jìn)一步開展啟發(fā)式、討論式、參與式教學(xué)，改革考試考核內(nèi)容和方式，注重考查學(xué)生分析、解決問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。隨后《教育部關(guān)于做好2016屆全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》又強(qiáng)調(diào)各地各高校要把提高教育質(zhì)量作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，根據(jù)人才培養(yǎng)定位和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，促進(jìn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)融合。在國家多次發(fā)文支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，將“雙創(chuàng)”上升到國策高度的新常態(tài)背景下，高職高專院校更應(yīng)該迎頭趕上，調(diào)整和修訂專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行專業(yè)課程的教學(xué)改革。財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，無論企業(yè)處于哪一發(fā)展階段，財(cái)務(wù)管理都是為投資者服務(wù)的，因此，高職院校財(cái)務(wù)管理課程改革勢在必行。

一、目前高職院校財(cái)務(wù)管理課程存在的問題

（一）學(xué)生參與度太低，教學(xué)效果不理想。由于財(cái)務(wù)管理課程的特殊性，在課程教學(xué)中，學(xué)生很難身臨其境感受企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)管理環(huán)境。另外，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，但是財(cái)務(wù)管理與企業(yè)的其他管理又是密不可分的，因此也很難單獨(dú)地將財(cái)務(wù)管理案例融入到課堂上，進(jìn)而在課堂講授過程中，學(xué)生基本上處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，不能積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中，致使教學(xué)效果較差。

（二）強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，疏于實(shí)踐環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)管理是資金的管理，授課教師從資金籌集到資金投放、資金運(yùn)營最后到資金的分配，結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析及評價(jià)考核等財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)，完整地完成財(cái)務(wù)管理的教學(xué)環(huán)節(jié)。在教學(xué)過程中，財(cái)務(wù)管理的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值以及資本成本、資本結(jié)構(gòu)等概念的體現(xiàn)和運(yùn)用，完全是一套理論體系，最多結(jié)合財(cái)務(wù)個(gè)案分析某一財(cái)務(wù)管理的知識(shí)點(diǎn)，即便是財(cái)務(wù)管理課程結(jié)束，學(xué)生還是一頭霧水，至于企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中如何結(jié)合其他的管理充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的職能更是無從談起，因此，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新形勢下，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融入到財(cái)務(wù)管理課程的教學(xué)中，突出財(cái)務(wù)管理教學(xué)的實(shí)踐已經(jīng)迫在眉睫。

（三）課程設(shè)置相對獨(dú)立，與其他課程融合度低。目前高職院校財(cái)務(wù)管理課程一般是設(shè)置在第二或第三學(xué)期，即屬于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的后續(xù)課程或基礎(chǔ)會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的后續(xù)課程，也就是說財(cái)務(wù)管理課程的設(shè)置僅僅考慮了財(cái)務(wù)知識(shí)而忽略了管理知識(shí)，因此在財(cái)務(wù)管理課程講授的過程中，一旦教師將管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、金融理論等相關(guān)知識(shí)融入到財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)中時(shí)，由于這些課程要么學(xué)校不開設(shè)，要么開設(shè)滯后于財(cái)務(wù)管理，導(dǎo)致學(xué)生在課堂上不知老師所云，一片茫然。因此，解決其他相關(guān)課程有機(jī)地融入財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)中，顯著提高財(cái)務(wù)管理的教學(xué)效果，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力勢在必然。

二、“雙創(chuàng)”形勢下財(cái)務(wù)管理課程改革的措施

（一）結(jié)合創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生參與度，以實(shí)踐反芻理論。在全國各省市、各高校每年舉辦各層級的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼進(jìn)行的情況下，在創(chuàng)業(yè)者群體大眾化的當(dāng)下，大學(xué)生成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的可能性明顯增大，因此，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與相關(guān)課程緊密結(jié)合，以提高學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)的能力，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)是非常關(guān)鍵且必要的。

結(jié)合創(chuàng)業(yè)大賽，財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)可進(jìn)行如下改革：第一，教學(xué)之初，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)教和學(xué)課程開始階段，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的形式、內(nèi)容、成果等向?qū)W生予以介紹，布置尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的任務(wù)。在這一階段，財(cái)務(wù)管理課程上學(xué)生通過教師的講解，明確了企業(yè)的目標(biāo)及其對財(cái)務(wù)管理的要求，再結(jié)合已經(jīng)掌握的經(jīng)濟(jì)法的相關(guān)知識(shí)，經(jīng)過社會(huì)調(diào)查及調(diào)研，確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)過程大概需要2―3周的時(shí)間。第二，教學(xué)深入，將項(xiàng)目融入教和學(xué)。隨著財(cái)務(wù)管理課程的不斷深入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行中。比如，講到籌資管理時(shí)，學(xué)生可以將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌資的形式及籌資渠道在課堂上予以介紹，并讓其他同學(xué)參與討論。第三，教學(xué)終結(jié)，展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在不斷的過程考核和財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)的積累之后，在課程終結(jié)時(shí)，課堂即模擬創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場，每一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以PPT的形式予以匯報(bào)，所有的任課教師及相關(guān)的專家對項(xiàng)目予以評價(jià)。

學(xué)生在實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中，從原來單純的“教室模式”的學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙罁?jù)教室（課堂）――走出教室（課堂）――回歸教室（課堂）”的三段式模式。也就是，理論依據(jù)在教室學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施必須走出教室付諸實(shí)際行動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，尋求利潤增長點(diǎn)，最后將較為成熟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及精心制作的PPT再回歸到教室，向所有的師生予以展示。在這個(gè)過程中，財(cái)務(wù)管理的學(xué)習(xí)可謂是顛覆式的，即，由實(shí)踐入手，理論貫穿實(shí)踐，再由實(shí)踐反芻理論。

可見，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入財(cái)務(wù)管理課堂教學(xué)中，學(xué)生全員全程參與到教學(xué)中，既提高了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，又有效地激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識(shí)，可謂一舉多得。

（二）有效利用“ERP”沙盤，整合財(cái)務(wù)管理課程資源。ERP沙盤是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)――ERP設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5―6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練講師評析學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融合理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

目前，各高職院校均開設(shè)“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，建議各高校將該課程與財(cái)務(wù)管理課程在同一學(xué)期開設(shè)，這樣有助于學(xué)生將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)用到“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中去，在課堂上就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。學(xué)生運(yùn)用“ERP”沙盤這個(gè)工具完成了由專業(yè)知識(shí)到應(yīng)用能力的有效轉(zhuǎn)換。

“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程揭示了企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和銷售之間的關(guān)系，理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對整個(gè)公司全局的影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體產(chǎn)供銷平衡。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生在模擬中深刻全面理解企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理、市場營銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理及對企業(yè)全面經(jīng)營管理的重要性。明確了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的重要性，深刻領(lǐng)會(huì)了財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，包括對財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析，學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性，對成本進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算及良好管理，學(xué)會(huì)節(jié)約資金使用成本。讓學(xué)生學(xué)習(xí)掌握企業(yè)最佳采購模式、企業(yè)合理庫存的管理，配合市場需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性。通過“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生也了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。鑒于“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的上述功能，建議各學(xué)校開設(shè)該課程時(shí)，強(qiáng)化教師的培訓(xùn)，同時(shí)本著術(shù)業(yè)有專攻的原則，適當(dāng)安排市場營銷、金融理論等相關(guān)課程的專業(yè)教師舉辦適量講座，以便于沙盤模擬企業(yè)能夠在資金流順暢的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

因此，通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中的運(yùn)用，將財(cái)務(wù)管理課程資源進(jìn)行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。

三、總結(jié)

以資金流管理為主的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心所在，過去的經(jīng)驗(yàn)和歷史表明，許多中小企業(yè)乃至部分大中型企業(yè)對于企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的企業(yè)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)管理、收益管理、公司治理等多個(gè)層面的掌控能力較弱，最終導(dǎo)致這些企業(yè)發(fā)展停滯甚至破產(chǎn)倒閉。因此，企業(yè)管理人員必須熟悉財(cái)務(wù)管理與企業(yè)其他管理之間的關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系，且從企業(yè)成立之初就得以運(yùn)用。這就要求各高校對財(cái)務(wù)管理課程實(shí)施全方位的改革。尤其是在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的形勢下，當(dāng)今的大學(xué)生正面臨著前所未有的機(jī)遇，在國家及地方政府出臺(tái)的一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的扶植下，各高校應(yīng)不斷地修訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行專業(yè)課程改革，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意和自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。X

參考文獻(xiàn)：

[1]關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見[S].[2015]36號.

[2]教育部.關(guān)于做好2016屆全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知[S].教學(xué)[2015]12號.

第4篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：新課程背景；中職；德育；課程評價(jià)

中圖分類號：G711 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1671-0568（2013）14-0130-03

“考考考，老師的法寶；分分分，學(xué)生的命根。”但如今在職業(yè)高中里，分已然不再是學(xué)生的命根，考也不能再成為教師制勝的法寶。中等職業(yè)學(xué)校德育課作為學(xué)校德育工作的主渠道，是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。既然是素質(zhì)教育，就不應(yīng)該再局限于以傳統(tǒng)的紙筆理論考試作為衡量學(xué)生德育水平高低的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)在職高德育課課程評價(jià)體系的探索與修改勢在必行。

一、德育課程特點(diǎn)

德育位于教育之首，對教育事業(yè)的健康發(fā)展起著導(dǎo)向和保障作用。對于德育課程的任務(wù)，除了各級各類學(xué)校共有的、必需的基本思想政治教育外，中等職業(yè)學(xué)校也應(yīng)突出職業(yè)道德教育、創(chuàng)業(yè)教育及職業(yè)生涯規(guī)劃教育。在引導(dǎo)學(xué)生逐步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀，培養(yǎng)良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)等方面發(fā)揮重要作用。德育課和其他課程最大的不同點(diǎn)在于：不僅要傳授給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的能力外，更重要的是還要教會(huì)學(xué)生如何做人，怎樣做人。因此，在課程評價(jià)上，也應(yīng)充分體現(xiàn)出這個(gè)特點(diǎn)。

二、傳統(tǒng)課程評價(jià)體系轉(zhuǎn)變方向

1.評價(jià)重點(diǎn)由重理輕情轉(zhuǎn)向情理交融。當(dāng)前職業(yè)學(xué)校德育課程雖然一直強(qiáng)調(diào)德育教育既要“曉之以理”，又要“動(dòng)之以情”，但在情與理關(guān)系的實(shí)踐中往往重理輕情，出現(xiàn)情理不融，遠(yuǎn)離職業(yè)教育的校情和學(xué)情。因此，新課程評價(jià)體系應(yīng)克服傳統(tǒng)課程評價(jià)體系單純依靠理論知識(shí)檢驗(yàn)學(xué)生德育成果的弊端，讓德育真正做到情理交融，充分體現(xiàn)職業(yè)教育所特有的職業(yè)素質(zhì)教育、創(chuàng)業(yè)教育、專業(yè)思想教育。

2.評價(jià)主體由單一化轉(zhuǎn)向多元化。課程評價(jià)應(yīng)以人為本，建立開放性的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。多元評價(jià)就是“鼓勵(lì)社會(huì)各界、家長和學(xué)生以適當(dāng)方式參與對課程的評價(jià)”，職校生素質(zhì)只有得到用人單位、學(xué)生與家長的認(rèn)可，才有實(shí)際意義。所以，德育課程評價(jià)可以通過社會(huì)各界、學(xué)校相關(guān)部門（如政教處、學(xué)生處），以及班主任、任課教師、家長、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生本人等共同以適當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c對德育課程的評價(jià)。職三學(xué)生進(jìn)行將近一年的實(shí)習(xí)期后在畢業(yè)前還要準(zhǔn)備最后一次補(bǔ)考，這次考試對他們而言，純粹是為了應(yīng)付考試，其實(shí)毫無意義可言。筆者考慮是否可以由學(xué)生的實(shí)習(xí)單位、家長及班主任共同對他們在實(shí)習(xí)期的職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德、工作表現(xiàn)等方面給出綜合的評定，將其作為德育課程評價(jià)的一個(gè)重要依據(jù)，比單純的理論補(bǔ)考更有實(shí)際意義。

3.評價(jià)形式由單一化轉(zhuǎn)向多樣化。傳統(tǒng)課程評價(jià)體系基本以理論考試為主，一張?jiān)嚲頉Q定學(xué)生的命運(yùn)，特別是各種形式的會(huì)考和統(tǒng)考，更是一根根殘忍的魔杖。新課程評價(jià)形式應(yīng)從原來單一的理論考試向由理論考試、課堂活動(dòng)、階段練習(xí)、主題探究等相結(jié)合的形式過渡，無疑是對學(xué)生綜合德育水平的全面考核。在評價(jià)內(nèi)容上也應(yīng)豐富化：除了對課程內(nèi)容必要的考核之外，也可以把德育作業(yè)本、主題班會(huì)、技能節(jié)活動(dòng)，政教處、團(tuán)委組織的各項(xiàng)德育活動(dòng)的參與情況作為評價(jià)的重要依據(jù)。評價(jià)形式列舉：①收集整理類。收集青少年犯罪案例、收集身邊的道德標(biāo)兵、搜集行業(yè)中的優(yōu)秀模范人物和本行業(yè)的職場禮儀；②設(shè)計(jì)制作類。求職簡歷、職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、手抄報(bào)、手工環(huán)保袋、環(huán)保宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、營銷策劃書；③課堂互動(dòng)類。模擬實(shí)驗(yàn)室：模擬法庭、求職現(xiàn)場、拍賣會(huì)、大賣場；辯論會(huì)、案例分析研討、網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士、道德行為評價(jià)、知識(shí)競賽，小品表演、職業(yè)風(fēng)采大賽；④演講討論類。新聞會(huì)、故事會(huì)（哲理小故事）、演講、時(shí)事開講、熱點(diǎn)追蹤；⑤體會(huì)寫作類。觀后感、小論文。其他，如上課發(fā)言討論情況（主要由教師及學(xué)生共同評價(jià)）、每次課后作業(yè)完成情況。

4.評價(jià)方式由被動(dòng)性轉(zhuǎn)向自主性。傳統(tǒng)的評價(jià)方式是教師將一個(gè)學(xué)期課程的重點(diǎn)以復(fù)習(xí)提綱的形式羅列出來以后，要學(xué)生復(fù)習(xí)以后被動(dòng)地接受考試。筆者設(shè)想，是否可以挑選一些學(xué)生比較感興趣的、貼近他們生活的課題，讓他們饒有興趣地主動(dòng)探究性學(xué)習(xí)，以參與課題的積極程度及取得的成果作為考評依據(jù)。比如，在每學(xué)期初，將本學(xué)期考核的主要內(nèi)容及形式布置給學(xué)生，幫助學(xué)生設(shè)定必須參加或是選擇參加的項(xiàng)目，也就是必考項(xiàng)和選考項(xiàng)。對于選考項(xiàng)，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣有選擇性地參與，力求最大限度地發(fā)揮特長與潛能，從“要我考”轉(zhuǎn)向“我要考”，真正發(fā)揮學(xué)習(xí)的主體作用。

5.評價(jià)手段由統(tǒng)一性轉(zhuǎn)向側(cè)重專業(yè)特色。傳統(tǒng)評價(jià)體系無專業(yè)側(cè)重點(diǎn)，所有專業(yè)統(tǒng)一試卷，很難結(jié)合本專業(yè)特色評價(jià)德育成果。教師在布置評價(jià)任務(wù)時(shí)，也應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)。例如，關(guān)于環(huán)保這一主題，廣告班學(xué)生可進(jìn)行環(huán)保海報(bào)設(shè)計(jì)，攝影作品比賽；服設(shè)班學(xué)生可進(jìn)行手工環(huán)保袋的制作；旅管班學(xué)生可以設(shè)計(jì)賓館酒店節(jié)能方案，等等，充分體現(xiàn)專業(yè)特色。針對各專業(yè)學(xué)生程度差異，教師在布置任務(wù)的時(shí)候也可以適當(dāng)拉開差距。對于程度好的班級，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及要求可高些，而對于程度相對差的班級，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及要求可放低一些。另外，有些內(nèi)容的考評可采取合作性原則，如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，學(xué)生可以根據(jù)小組或自由搭配等形式來完成。這樣，能力欠缺的學(xué)生可以在能力強(qiáng)的學(xué)生引導(dǎo)下順利完成考評，而能力強(qiáng)的學(xué)生也能在合作中體會(huì)到成功的喜悅。

三、新課程評價(jià)的具體操作方法

根據(jù)每學(xué)期德育課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容，德育目標(biāo)不同，評價(jià)形式及評價(jià)任務(wù)也應(yīng)有區(qū)別，因而評價(jià)方法的側(cè)重點(diǎn)有所差異。

第一學(xué)期教材內(nèi)容為職業(yè)生涯規(guī)劃，評價(jià)重點(diǎn)在于檢驗(yàn)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃能力，建議可以將制作職業(yè)生涯規(guī)劃書作為必考內(nèi)容，評分比例在40%左右為宜，選考內(nèi)容可以由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、紙筆測試、模擬求職現(xiàn)場、搜集本行業(yè)先進(jìn)人物、求職簡歷制作等部分組成，每項(xiàng)比例在10%～15%不等，再加上平時(shí)的作業(yè)及課堂發(fā)言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學(xué)期的德育成績。

第二學(xué)期教材內(nèi)容為職業(yè)道德與法律，評價(jià)重點(diǎn)在于檢驗(yàn)學(xué)生道德素質(zhì)及法律素質(zhì)，建議將知識(shí)競賽、道德行為評價(jià)（包括父母、班主任評價(jià)及學(xué)生自評互評）作為必考內(nèi)容，評分比例在50%左右，選考內(nèi)容可以由職業(yè)風(fēng)采大賽、尋找身邊的道德標(biāo)兵、模擬法庭、案例分析探討、收集相關(guān)案例及事例等部分組成，每項(xiàng)比例在10%～15%不等，再加上平時(shí)的作業(yè)及課堂發(fā)言討論參與情況，比例在10%左右，以此得出本學(xué)期的德育成績。

第三學(xué)期教材內(nèi)容為經(jīng)濟(jì)與政治常識(shí)，評價(jià)重點(diǎn)在于檢驗(yàn)學(xué)生政治與經(jīng)濟(jì)常識(shí)掌握及分析應(yīng)用能力，建議將紙筆測試、熱點(diǎn)時(shí)事演講探討作為必考內(nèi)容，評分比例在40%左右，選考內(nèi)容可以由經(jīng)濟(jì)小論文、營銷策劃書、模擬大賣場、手抄報(bào)制作、時(shí)政分析等部分組成，每項(xiàng)比例在10%～15%不等，再加上平時(shí)的作業(yè)及課堂發(fā)言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學(xué)期的德育成績。

第四學(xué)期教材內(nèi)容為哲學(xué)與人生，評價(jià)重點(diǎn)在于檢驗(yàn)學(xué)生是否樹立起正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，建議可以將哲理故事會(huì)、演講作為必考內(nèi)容，評分比例在40%左右為宜，選考內(nèi)容可以由觀后感、辯論會(huì)、手抄報(bào)制作、暢談人生感悟等部分組成，每項(xiàng)比例在10%～15%不等，再加上平時(shí)的作業(yè)及課堂發(fā)言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學(xué)期的德育成績。

第5篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

［論文摘 要］ 獨(dú)立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)實(shí)踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個(gè)比較有利于培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。 

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 

一、目前市場對人才的需求及獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn) 

 

由普通本科高校按照新機(jī)制與社會(huì)力量聯(lián)合舉辦的獨(dú)立學(xué)院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對象和社會(huì)需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨(dú)立學(xué)院來說尤為重要。 

 

（一）獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn) 

 

獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對較差，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點(diǎn)。但獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學(xué)生加強(qiáng)激勵(lì)和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費(fèi)較高，因此學(xué)生對知識(shí)的需求務(wù)實(shí)性較高，而市場營銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識(shí)過于理論化，學(xué)生學(xué)起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實(shí)營銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識(shí)不能解決現(xiàn)實(shí)中的問題，難以做到“學(xué)以致用”。 

 

（二）目前市場人才的需求 

 

《市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場營銷學(xué)》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來走向市場進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當(dāng)務(wù)之急。市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個(gè)角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力， 

 

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒有受到實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，沒有機(jī)會(huì)參加更多的實(shí)際工作積累經(jīng)驗(yàn)，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。 

 

鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。 

 

二、《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀 

 

《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開放后從國外引進(jìn)的，在體制改革及市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。 

 

近年來也常聽到一些學(xué)生抱怨，這一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來好像什么都沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實(shí)際操作能力的較少；另外市場營銷學(xué)青年教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯(cuò)卻沒有企事業(yè)單位的影響實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)等等。 

 

三、獨(dú)立學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程改革具體措施 

 

（一）案例教學(xué)法 

 

案例教學(xué)是《市場營銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實(shí)踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際問題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場，使學(xué)生身臨其境地通過對教學(xué)案例中的事件與問題的分析，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時(shí)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時(shí)更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的素質(zhì)和能力。 

隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場營銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點(diǎn)突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學(xué)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4p策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。 

 

（二）市場營銷實(shí)踐法 

 

市場營銷的現(xiàn)實(shí)性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場調(diào)查。在筆者的實(shí)踐教學(xué)過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4p策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力，我會(huì)要求學(xué)生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識(shí)，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。 

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)營銷環(huán)境中的一個(gè)不可控因素，由每個(gè)小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報(bào)結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果 

 

（三）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法 

 

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過程中，積極運(yùn)用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級（共138人）分成23個(gè)小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)）。我將市場營銷學(xué)偏重實(shí)務(wù)的內(nèi)容分成幾個(gè)模塊，把這些模塊分配給各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，給予所有團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選派代表走上講臺(tái)展示自己團(tuán)隊(duì)的成果。通過這種團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)和能力，這正好與市場營銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對于學(xué)生未來的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。 

 

（四）體驗(yàn)式教學(xué)法 

 

體驗(yàn)式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。 

 

1．鼓勵(lì)學(xué)生參加多參加實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐可以快速地使學(xué)生接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生利用假期或業(yè)余時(shí)間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐。而且在每年的寒暑假筆者會(huì)以營銷為主題組織個(gè)別學(xué)生完成自己的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。 

 

2．鼓勵(lì)學(xué)生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗(yàn)課堂知識(shí)是否消化吸收的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在筆者的教學(xué)中，每年都會(huì)指導(dǎo)學(xué)生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動(dòng)由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校）的市場營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導(dǎo)者，筆者會(huì)向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和營銷策劃案的書籍，另外會(huì)對學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過此類活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。 

 

四、小結(jié) 

 

市場營銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。 

 

參考文獻(xiàn)：  

 

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學(xué)》“tcsa”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施［j］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報(bào)，2010（2）：71-75． 

 

［2］陳丹．《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)案例選編的探討［j］．天津電大學(xué)報(bào)，2010（3）：27-29． 

第6篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

在具體提出構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系的方案之前，我們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。共隨機(jī)發(fā)放問卷250份，回收的有效問卷為212份，占全部調(diào)查問卷的84.8%。為了綜合了解在校大學(xué)生的對基于職業(yè)規(guī)劃為導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、看法和期望，也為了能使大多數(shù)被調(diào)查者完整完成問卷，問卷的設(shè)計(jì)全部采用了選擇題，但是在部分問題上采用了多項(xiàng)選擇，在有效問卷中，大一學(xué)生共72人，大二學(xué)生共68人，大三學(xué)生72人。對于目前市場上熱議的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)生填寫的問卷情況反應(yīng)來看，總的來說還是不甚了解且意愿不夠強(qiáng)烈，大三學(xué)生選擇沒有創(chuàng)業(yè)意愿的占到了70.83%，反映出大學(xué)生總體而言對于創(chuàng)業(yè)持謹(jǐn)慎和保守的態(tài)度，未能形成具有氛圍的創(chuàng)業(yè)文化。更重要的是，雖然從以上的反映來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿不高，然而大學(xué)生渴望獲得創(chuàng)業(yè)職業(yè)規(guī)劃的意愿確很高。說明這已經(jīng)為高校開展有效的創(chuàng)業(yè)教育提供了一定的文化和心理基礎(chǔ)，而鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也值得期待。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)教育中的其他問題，如學(xué)生職業(yè)規(guī)劃認(rèn)識(shí)不清、創(chuàng)業(yè)教育體系政策性缺失等等。

二、基于職業(yè)規(guī)劃的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建

（一）加強(qiáng)職業(yè)生涯教育

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各種資源包括人力資源的配置主要是通過市場作用來完成的。由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)競爭不斷加劇，一個(gè)人想在市場上脫穎而出，必須具有競爭性的就業(yè)能力。這種能力的形成不僅僅是依賴于學(xué)校人才培養(yǎng)計(jì)劃和教育教學(xué)活動(dòng)的組織實(shí)施，同時(shí)也是由學(xué)生有意識(shí)地進(jìn)行“優(yōu)勢積累”和“潛能開發(fā)”得到的。這必然要求高校加強(qiáng)對學(xué)生職業(yè)生涯教育和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生全面認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)社會(huì)，讓自己與社會(huì)需求相適應(yīng)，不斷提高自身學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力和人際協(xié)調(diào)能力?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，職業(yè)生涯教育使得學(xué)生競爭性就業(yè)能力不斷增強(qiáng)。

（二）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐建設(shè)校外實(shí)踐平臺(tái)

充分利用地域中小民營企業(yè)眾多，創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商氛圍濃郁等特點(diǎn)，在校外建立企業(yè)實(shí)踐基地，加強(qiáng)學(xué)生校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的引導(dǎo)，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。建設(shè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)。充分利用學(xué)?！皩W(xué)生工作室、學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)院創(chuàng)業(yè)園”三級聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、模擬談判、市場營銷策劃大賽、市場調(diào)研等活動(dòng)，強(qiáng)化校內(nèi)實(shí)踐。通過校內(nèi)外實(shí)踐平臺(tái)結(jié)合，把培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力納入到專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，逐步完善具有地方特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系。

（三）構(gòu)建科學(xué)合理的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)化通識(shí)教育和專業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合。無論基礎(chǔ)通識(shí)教育平臺(tái)還是專業(yè)教育階段均要滲透創(chuàng)業(yè)教育理念，突出創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。在基礎(chǔ)平臺(tái)，面向全校低年級學(xué)生開設(shè)《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》公共必修課，把創(chuàng)業(yè)教育作為課程的重要內(nèi)容，注重創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的教育；面向有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生開設(shè)《KAB創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)》等系列公共選修課程，注重創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技能的培養(yǎng)。在專業(yè)平臺(tái)上，各學(xué)院根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育選修課，每個(gè)學(xué)生至少選修一門，如在經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，設(shè)置《創(chuàng)業(yè)學(xué)》《家族企業(yè)人力資源管理》《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》等課程。今后根據(jù)條件進(jìn)一步增設(shè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的核心課程。通過課程體系的完善和實(shí)施，使學(xué)生能夠把專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，提高綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能。

（四）改革創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容和方法

逐步探索和完善以依托地域優(yōu)勢、汲取傳統(tǒng)文華精髓為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容體系。把創(chuàng)業(yè)教育理念融入到專業(yè)教育中，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，在專業(yè)教育中更好地開展創(chuàng)業(yè)教育。在教學(xué)內(nèi)容上，充分利用地方資源，通過“請進(jìn)來”的辦法，讓企業(yè)家現(xiàn)身說法，增強(qiáng)教學(xué)的針對性和感染力。在教學(xué)形式上，主要采取體驗(yàn)式教學(xué)，讓學(xué)生參與教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告或參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等多種方式，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、科學(xué)家、專業(yè)老師、企業(yè)家參與考評，把創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐考核與專業(yè)技能培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)適應(yīng)性和競爭力，為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）組建承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)的教師隊(duì)伍

第7篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè) 一體化

在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，大部分選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都會(huì)選擇和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容偏于空洞、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位不清、具體實(shí)施步驟不夠詳細(xì)、項(xiàng)目缺乏落地性。造成這種現(xiàn)象的原因很多，其中很重要的一點(diǎn)是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課程給予學(xué)生的知識(shí)框架過于宏大，理論性太強(qiáng)，而實(shí)踐性相對較弱。

一、目前國內(nèi)技工院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門新興的實(shí)踐性強(qiáng)的學(xué)科。國內(nèi)外并沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐還在不斷地探索過程中；另一方面，學(xué)界對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論總結(jié)總是落后于企業(yè)的實(shí)踐。在日常教學(xué)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)對象“五花八門”，既有具備一定市場營銷基礎(chǔ)理論的市場營銷專業(yè)的學(xué)生，也有具備了一定計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，因此現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課程大致呈現(xiàn)兩大類情況。

1.傳統(tǒng)營銷派

這種課程思路認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷在信息時(shí)代的發(fā)展，是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷理論與方法的延伸。通常在教學(xué)過程中都是借助傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的內(nèi)容框架來組織網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。在傳統(tǒng)營銷派中，往往沒有以新的思路和創(chuàng)新的思維方式來看待網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷特有的思維和規(guī)律被打散分配到市場營銷的各個(gè)理論模塊中。這對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有點(diǎn)“老瓶裝新酒，總覺得還是老酒”的感覺。

2.工具技術(shù)派

工具技術(shù)派則注重于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)及其營銷工具的運(yùn)用?？吹降母嗟氖羌夹g(shù)實(shí)現(xiàn)，營銷思維、理念和思路體現(xiàn)較少，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)工具在營銷中如何應(yīng)用，更多地將網(wǎng)絡(luò)工具當(dāng)做信息傳遞的工具，忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷本質(zhì)。這對于具備了一定計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來講，似乎有重復(fù)學(xué)習(xí)之感，同時(shí)對市場營銷架構(gòu)也“丈二和尚摸不著頭腦”。

二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)時(shí)代，技工學(xué)校人才發(fā)展趨勢

1.創(chuàng)業(yè)促就業(yè)

如今，我國各級政府陸續(xù)的應(yīng)對“就業(yè)難”的舉措，主要包括三個(gè)方面：努力穩(wěn)定現(xiàn)有工作崗位、積極創(chuàng)造新的工作崗位、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。廣大技工院校的學(xué)生面向基層、面向中低端就業(yè)崗位和再就業(yè)成為必然。技工生要想擺脫就業(yè)困境，需要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供自身技能，從而進(jìn)入技能勞動(dòng)市場，獲得較高的工資收入。

“以市場為導(dǎo)向，以技能為根本，以就業(yè)為目標(biāo)”是技工教育的特質(zhì)。因此中、高技學(xué)生作為技能型人才，具有一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。廣大技工院校要充分發(fā)揮技工院校學(xué)生既有創(chuàng)意又有技能的特長，對自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校畢業(yè)生進(jìn)行全程指導(dǎo)和一站式服務(wù)。

2.技工學(xué)校創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)占主導(dǎo)

我國一直持續(xù)高速增長的經(jīng)濟(jì)，尤其是電子商務(wù)市場的迅猛發(fā)展，給個(gè)人提供了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為大眾的日常習(xí)慣，尤其是對于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長起來的80后和90后更是如此。我國政府出臺(tái)了許多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)、法令，鼓勵(lì)青年人、學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。騰訊教育與麥可思聯(lián)合開展的“在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)”的調(diào)查顯示，“理想就是成為創(chuàng)業(yè)者”是本科（52%）、研究生（47%）、高職中職生（46%）選擇創(chuàng)業(yè)和計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的首要原因，緊隨其后的依次是收入好、有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、受他人邀請加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、受社會(huì)創(chuàng)業(yè)氣氛影響，以及其他。目前為鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)也出現(xiàn)了許多創(chuàng)業(yè)大賽，各類創(chuàng)業(yè)比賽平臺(tái)每年吸引成千上萬的大學(xué)生投身到創(chuàng)業(yè)大潮中。

由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相對成本較低，具有服務(wù)相對便捷、個(gè)人易于管理、白領(lǐng)工作特點(diǎn)等優(yōu)點(diǎn)，已逐漸成為中、高技學(xué)生青睞來的創(chuàng)業(yè)方式。

三、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下網(wǎng)絡(luò)營銷課程的新思路

1.課程內(nèi)容體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

網(wǎng)絡(luò)營銷課程以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，并不是局限于網(wǎng)上開店。而是要把真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入到網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)中去，與真實(shí)企業(yè)緊密結(jié)合。讓學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)任務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息的收集與，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具來提高網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施和控制來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和提升創(chuàng)業(yè)能力。

2.通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營造問題導(dǎo)向的學(xué)習(xí)情境

以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方法是基于現(xiàn)實(shí)世界的以學(xué)生為中心的教育方式。它設(shè)計(jì)真實(shí)性任務(wù)，把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情景中，通過學(xué)習(xí)者的自主探究和合作來解決問題。在網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課程中以創(chuàng)業(yè)案例為先導(dǎo)，構(gòu)建問題情景，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)。在案例選擇方面以學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為來源。讓案例更接近學(xué)生，畢竟發(fā)生在“身邊的事”比發(fā)生在“天邊的事”對當(dāng)事人來講更有沖擊力和說服力；同時(shí)采用系列案例，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)相對完整的學(xué)習(xí)任務(wù)，從而通過問題解決或任務(wù)完成的方式，幫助學(xué)生構(gòu)建課程的知識(shí)與能力體系。

3.教學(xué)中注重思維拓展和方法運(yùn)用

在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中，通過真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生具備思考和分析問題、解決問題的思路，靈活運(yùn)用解決問題思路中各個(gè)環(huán)節(jié)涉及的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、方法，掌握工作中所需的知識(shí)，具有相關(guān)工作能力和素質(zhì)。

4.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以小組學(xué)習(xí)為中心

在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中，大家為了同一個(gè)目標(biāo)，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)中遇到問題與困難時(shí)，一起討論解決，通過集體的思考和分析，找出個(gè)人弱點(diǎn)，強(qiáng)化這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)成員不斷地改變自己的思維模式，實(shí)現(xiàn)自我的超越。這種教學(xué)和合作模式，為學(xué)生未來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課程通過團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目選擇、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫、展示答辯、校企三方評價(jià)等環(huán)節(jié)，鍛煉了技工學(xué)校學(xué)生的管理自我、管理認(rèn)知、管理溝通和管理項(xiàng)目的能力；促進(jìn)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課堂由以課本為中心、以課堂為中心、以自我學(xué)習(xí)為中心向以理論和實(shí)踐相結(jié)合為中心，以項(xiàng)目為中心，以團(tuán)隊(duì)為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課堂轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

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[4]譚賢.新網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:人民郵電出版社，2015.

第8篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；創(chuàng)業(yè)模式

2002年國務(wù)院在《關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》中指出：要大力開展創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)畢業(yè)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。2008年總書記在十七大報(bào)告中指出：要加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)觀念教育，使更多人成為創(chuàng)業(yè)者。由此可見，國家對創(chuàng)業(yè)教育是非常重視、支持和鼓勵(lì)的。2009年秋，中職德育課程改革正式開始，原來的職業(yè)教育與職業(yè)指導(dǎo)被職業(yè)生涯規(guī)劃課程取代。該課程與過去課程不同，它用了專門的章節(jié)來介紹有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，旨在使學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，做好創(chuàng)業(yè)前的知識(shí)、能力儲(chǔ)備。那么，什么是創(chuàng)業(yè)教育？對中職生開展創(chuàng)業(yè)教育有什么意義？如何才能有效地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育？以下試述之。

一、創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)從字面上來看就是創(chuàng)辦自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育是指充分挖掘?qū)W生潛能，以開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合能力為目標(biāo)的教育。

二、開展創(chuàng)業(yè)教育的意義

（一）對學(xué)生來說，開展創(chuàng)業(yè)教育是解決他們的就業(yè)問題、促進(jìn)全面發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要

1.開展創(chuàng)業(yè)教育可以幫助中職生轉(zhuǎn)變陳舊的擇業(yè)、就業(yè)觀念，樹立創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)的意識(shí)。

在中職生中，存在著一種“眼高手低”的現(xiàn)象，即他們在找工作時(shí)往往眼角瞄得比較高，看中的是高職位、待遇好的工作崗位，低職位的工作崗位不愿做。但實(shí)際上，受自身能力、素質(zhì)的限制，高層次的工作他們又做不了。因此，很多學(xué)生寧可宅在家里依賴父母，也不愿到社會(huì)從底層的工作做起。對他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，可以轉(zhuǎn)變他們的擇業(yè)、就業(yè)觀念，增強(qiáng)他們的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使他們明確創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)，從而解決他們的就業(yè)問題。

2.創(chuàng)業(yè)教育為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想提供了一個(gè)大舞臺(tái)，讓學(xué)生可以充分地展示自我。

眾所周知，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，不是僅憑匹夫之勇或心血來潮就能順利完成的，它是一個(gè)復(fù)雜的、系統(tǒng)的過程，這過程涉及許多知識(shí)，如專業(yè)技術(shù)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法知識(shí)、經(jīng)營管理知識(shí)等；這過程也涉及到許多的能力，包括溝通能力、管理能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等。中職生在創(chuàng)業(yè)前必須要有這些知識(shí)和能力作儲(chǔ)備。因此，單靠傳統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí)教育和技能訓(xùn)練，根本不能滿足其需求，必須要在他們中進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，使他們掌握必備的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力，為最終創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）對中職學(xué)校來說，開展創(chuàng)業(yè)教育是應(yīng)對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，求生存、求發(fā)展的需要

據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，2011年的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)660萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)比往年都多。因此，勞動(dòng)力供過于求的現(xiàn)狀并沒有得到緩解，就業(yè)的形勢依然嚴(yán)峻。而中職學(xué)校相對高職院校和本科院校而言，其畢業(yè)生不管是學(xué)歷還是技能方面，都存在著劣勢，要想把畢業(yè)生推進(jìn)市場、推向社會(huì)，使他們在激烈的社會(huì)競爭中得以立足，開展創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)欲望，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，開發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)潛能，使學(xué)生從被動(dòng)就業(yè)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，無疑是一種拓寬就業(yè)渠道的新途徑。

（三）對社會(huì)來說，開展創(chuàng)業(yè)教育是社會(huì)發(fā)展的需要

如果在中職學(xué)生當(dāng)中開展創(chuàng)業(yè)教育，讓他們在學(xué)習(xí)過程中掌握了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)和能力，最終達(dá)到自主創(chuàng)業(yè)的目的，除了能讓他們自身擁有一份工作外，還能為他人提供就業(yè)崗位，從而緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。而社會(huì)也由于他們的創(chuàng)業(yè)成功而被注入了新的活力，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)向前發(fā)展。

（四）對國家來說，開展創(chuàng)業(yè)教育是科教興國的需要

21世紀(jì)以來，歐美、日本等國紛紛出臺(tái)了有關(guān)科教興國的措施，以推動(dòng)科技創(chuàng)新。而我國要在未來的全球競爭中立于不敗之地，必須繼續(xù)走科教興國之路，而科教興國其動(dòng)力就是科技創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。但是，有資料顯示，我國的知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新處境非常令人尷尬：2009年全球創(chuàng)新及競爭力評估報(bào)告排名，在40個(gè)國家和地區(qū)中，中國分別排在第36名和33名。由此可見，我們要實(shí)現(xiàn)科教興國的戰(zhàn)略，必須要走創(chuàng)新之路。因此，在中職學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，提升我國勞動(dòng)者素質(zhì)，增強(qiáng)我國綜合國力，是我國科教興國的客觀要求。

三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑

創(chuàng)業(yè)成功的必要條件之一是會(huì)創(chuàng)業(yè)，這對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力提出了較高的要求。我們可以通過以下途徑來樹立學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。

（一） 改革課程結(jié)構(gòu)，突出創(chuàng)業(yè)教育特色

1.對課程教學(xué)資源進(jìn)行整合，開設(shè)與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的課程，豐富學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

要對學(xué)生進(jìn)行行之有效的創(chuàng)業(yè)教育，科學(xué)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程是必不可少的。因此，中職學(xué)校可以對課程資源進(jìn)行整合，以創(chuàng)業(yè)教育為主線開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課。把創(chuàng)業(yè)意識(shí)（包括創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任觀念），創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)和技能，經(jīng)濟(jì)法等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的課程增加進(jìn)去，使學(xué)生能系統(tǒng)地掌握創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。同時(shí)還應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，使學(xué)生了解當(dāng)?shù)亍爸新毶鷦?chuàng)業(yè)扶持政策”，例如創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)基金的申請、補(bǔ)助等，使學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)前有所準(zhǔn)備，又無后顧之憂。

2.開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)是創(chuàng)業(yè)成功的前提，是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要組成部分。一個(gè)人只有擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，才能勇往直前，勇于克服創(chuàng)業(yè)路上的種種困難。因此，教師可以利用中職生沒有升學(xué)壓力的優(yōu)勢，在班會(huì)課、活動(dòng)課中開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。如舉辦歷屆優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)，請當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)名人到校召開專題講座等，用他們的典型事跡激起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)欲望，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)；組織以“創(chuàng)業(yè)”為主題的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽、“創(chuàng)業(yè)之星”比賽，以激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情；在全校開展相關(guān)的以創(chuàng)業(yè)為主題的班會(huì)觀摩課，如“創(chuàng)業(yè)，我能行”“創(chuàng)業(yè)的利與弊辨論賽”，等等，讓學(xué)生加深對創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，提升自信心。

此外，還可以在校園文化建設(shè)和班級環(huán)境布置中給學(xué)生以熏陶，如把學(xué)校歷屆優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事、當(dāng)?shù)孛藙?chuàng)業(yè)故事在黑板報(bào)中以專題的形式出現(xiàn)，或者在文化長廊中貼上與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的名人警句、立名人雕塑等，形成創(chuàng)業(yè)教育的氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中接受創(chuàng)業(yè)教育。

（二）以德育課為主線，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

在傳統(tǒng)的德育課程中，教師采取的往往是以知識(shí)為本位、教師為中心的“填鴨式”理論灌輸教學(xué)模式，主要是教師講、學(xué)生聽。理論性強(qiáng)、枯燥是德育課給學(xué)生的第一印象。因此，表現(xiàn)在課堂上，學(xué)生并不能踴躍地參與到課堂的教學(xué)活動(dòng)中，課堂氣氛沉悶，學(xué)生在教學(xué)中的主體作用沒有得到充分的體現(xiàn)。要改變這種局面，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人、把學(xué)習(xí)作為他們自身一種強(qiáng)烈的愿望，教師必須要對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改革，為學(xué)生營造一種民主、寬松的學(xué)習(xí)氛圍。采用活動(dòng)課教學(xué)模式、案例教學(xué)法和情境教學(xué)法等，把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體課件引入課堂，精講多練，教與學(xué)互動(dòng)，將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓他們在課堂中進(jìn)行自主活動(dòng)、主動(dòng)探索，教師從旁引導(dǎo)和協(xié)助，以促進(jìn)他們實(shí)踐能力和多方面素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，使他們養(yǎng)成從不同的角度看問題、想問題的習(xí)慣，從而不斷產(chǎn)生新思路、新方法、新體驗(yàn)，把知識(shí)真正地轉(zhuǎn)化為自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

如在講授“創(chuàng)業(yè)需要哪些素質(zhì)和能力”這一內(nèi)容時(shí)，作為教師可采用活動(dòng)課的教學(xué)模式來提高教學(xué)效果。在上課前，先幫學(xué)生準(zhǔn)備一些廢棄的礦泉水瓶、卡紙、剪刀等，把班級分成不同的小組進(jìn)行競賽，讓小組成員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用給出的材料進(jìn)行加工包裝，之后向全班同學(xué)進(jìn)行推銷，說明產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)及定價(jià)，由全班同學(xué)投票選出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。最終通過這一活動(dòng)，讓學(xué)生自己總結(jié)出作為一名創(chuàng)業(yè)者須具備哪些能力、心理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，教師再加以點(diǎn)評。這樣，既突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，顯示出學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又使學(xué)生得到了一次創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和思維的訓(xùn)練。

當(dāng)然，我們說以德育課為主課堂，并不就意味著其它課堂就不用進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，在其它課上也應(yīng)當(dāng)通過各種途徑和方式來對學(xué)生滲透創(chuàng)業(yè)教育，以達(dá)到我們實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的目的。

（三）通過實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)親身歷練的實(shí)踐過程，它不是想象出來的。只有親身體驗(yàn)了，才能有更深刻的了解和感悟。創(chuàng)業(yè)成功，能給人帶來自信，從中體驗(yàn)到快樂和喜悅。即使一時(shí)失敗，也會(huì)使人懂得很多的道理，從而為將來的進(jìn)一步發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，奠定基礎(chǔ)。中職生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，可以通過以下途徑進(jìn)行：

1.通過頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生更好地了解企業(yè)運(yùn)作和管理，提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2005年8月，周濟(jì)部長在全國職業(yè)教育工學(xué)結(jié)合座談會(huì)上明確指出頂崗實(shí)習(xí)在職業(yè)教育發(fā)展中的重要作用。11月，總理在全國職業(yè)教育工作會(huì)議講話中強(qiáng)調(diào)有條件的地方和學(xué)校，可以實(shí)行工學(xué)結(jié)合、半工半讀。隨后，教育部相繼出臺(tái)了相關(guān)的指導(dǎo)性文件，明確指出要加強(qiáng)產(chǎn)教結(jié)合，校企合作，深化辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革。這些都為全國各地的職業(yè)院校推行工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)了明確的方向。所以現(xiàn)在的中等職業(yè)學(xué)校，都在走校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的路子，通過讓學(xué)生在高二到企業(yè)進(jìn)行為期1～2周的教學(xué)實(shí)習(xí)，高三時(shí)到企業(yè)參加頂崗實(shí)習(xí)，更好地了解企業(yè)運(yùn)作和掌握相關(guān)的經(jīng)營管理知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。

2.通過不同方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐、組織管理等創(chuàng)業(yè)能力。

學(xué)生主要可以通過兩種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)：一是利用學(xué)校的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，在學(xué)校、家長和教師的支持、指導(dǎo)下，進(jìn)行小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)嘗試。如每月可在校園舉行一次校園集市，在集市里讓學(xué)生創(chuàng)辦小禮品店、小小維修店、小書攤等；二是采取在網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商店的創(chuàng)業(yè)模式。這是一種較新的創(chuàng)業(yè)模式，以其成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)受到很多第一次涉足商海的創(chuàng)業(yè)者青睞。如果學(xué)生選擇在網(wǎng)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，教師可以指導(dǎo)學(xué)生參考淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣等這些知名的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)它們的經(jīng)營和管理，包括開店、發(fā)貨、服務(wù)、支付形式、建立客戶群等等，從而避免走更多的彎路。以上這兩種方式都可以使學(xué)生更好地了解整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的流程，培養(yǎng)自己的實(shí)踐、營銷策劃、組織管理等創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：中小流通企業(yè) 學(xué)習(xí)資源庫 人才強(qiáng)商

背景：中小流通企業(yè)發(fā)展困局

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了令世界驚嘆的持續(xù)高增長。其中，數(shù)量眾多、分布廣泛的中小企業(yè)是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不容忽視的重要力量。而中小流通企業(yè)恰恰是中小企業(yè)中分布最廣、類型最多的一個(gè)群體。在流通領(lǐng)域，中小企業(yè)數(shù)量占比更是高達(dá)99%以上，實(shí)現(xiàn)銷售額約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的90%以上。中小流通企業(yè)無論在個(gè)體數(shù)量還是整體產(chǎn)能上都發(fā)揮著越來越重要的經(jīng)濟(jì)支撐作用。

然而，隨著流通體制改革的深化，國內(nèi)市場競爭日趨復(fù)雜和激烈。2008年席卷全球的金融風(fēng)暴，也給我國中小流通企業(yè)帶來了巨大的負(fù)面影響。用工成本走高、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值使中小企業(yè)受到經(jīng)營成本增大、利潤空間縮小的雙重?cái)D壓，加上傳統(tǒng)的融資難、負(fù)擔(dān)重、信息技術(shù)落后、人才匱乏等問題，中小流通企業(yè)陷入發(fā)展困境。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的《中國小微企業(yè)生存報(bào)告（2012）》顯示，數(shù)量眾多、業(yè)態(tài)多樣的小微企業(yè)普遍認(rèn)為2012年的經(jīng)營難度甚至超過2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)。中小流通企業(yè)的發(fā)展已成為社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

問題的提出：人才強(qiáng)商求突破

如何破解中小流通企業(yè)發(fā)展困局，幫助這些企業(yè)走出困境，從政府部門到業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，先后提出了從產(chǎn)權(quán)制度改革到體制機(jī)制創(chuàng)新，再到公共服務(wù)平臺(tái)搭建等一系列的方法、建議和措施，可謂見仁見智。筆者認(rèn)為，在所有解決途徑中，苦練內(nèi)功、培育核心競爭力是最重要、最根本的，而人才戰(zhàn)略又是企業(yè)核心競爭力的基石。市場環(huán)境的改變不可能一蹴而就，技術(shù)、資金、信息的獲得，市場開拓、品牌塑造、管理提升，一切問題的解決都離不開人才、智力資源的支持。因而，確立人才強(qiáng)商戰(zhàn)略，全面提升人力資源水準(zhǔn)，將是大量中小流通企業(yè)突破困局、尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。

對策與建議：構(gòu)建學(xué)習(xí)資源庫以助推人才強(qiáng)商戰(zhàn)略

目前，大多數(shù)中小流通企業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系很不健全。或者是因?yàn)槠髽I(yè)主不重視，或者是時(shí)間、精力有限，集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)不方便，社會(huì)中介培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往收費(fèi)高昂，令財(cái)力有限的中小企業(yè)望而止步。如何能讓眾多的中小流通企業(yè)快捷、方便、高效、經(jīng)濟(jì)地獲得所需的學(xué)習(xí)資源與智力支持？利用教育信息化手段，整合政府、行業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建面向中小流通企業(yè)的共享型學(xué)習(xí)資源庫，是當(dāng)前切實(shí)可行的對策。

（一）需求分析

概括起來，中小流通企業(yè)及相關(guān)人士對公共學(xué)習(xí)資源庫的需求表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.職業(yè)培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)是企業(yè)人才強(qiáng)商戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是快速提高員工素質(zhì)最直接的途徑。對于大多數(shù)中小流通企業(yè)來說，上至企業(yè)老板，下至基層管理干部、新入職的員工，都缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)。面對激烈競爭和經(jīng)營困境，企業(yè)主急需用企業(yè)戰(zhàn)略與管理層面的專業(yè)理論彌補(bǔ)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)性缺陷，基層管理者迫切需要提高專業(yè)化程度，規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程，新入職的員工需要樹立正確的職業(yè)觀念、學(xué)習(xí)企業(yè)文化、制度、熟練崗位操作技能。有的企業(yè)希望將職業(yè)培訓(xùn)整體外包、有的企業(yè)試圖組織適合自己的個(gè)性化培訓(xùn)，有的企業(yè)已經(jīng)建立了內(nèi)部培訓(xùn)體系，需要更多的培訓(xùn)素材資源。

2.管理咨詢。中小流通企業(yè)由于規(guī)模小、實(shí)力弱，普遍缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一旦經(jīng)營環(huán)境不利，市場開發(fā)受阻、銷售業(yè)績下滑，財(cái)務(wù)告急，迫切需要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入，提供管理咨詢與營銷診斷。即使是正常發(fā)展階段，也需要發(fā)展戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、人力資源、市場營銷等方面的專業(yè)咨詢與指導(dǎo)，借以提高科學(xué)決策和經(jīng)營管理能力。

3.創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。對于初創(chuàng)企業(yè)和有志于創(chuàng)業(yè)的社會(huì)個(gè)體學(xué)習(xí)者來說，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)無疑是最迫切的需求，包括創(chuàng)業(yè)信息、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的甄選、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制、工商稅務(wù)登記、籌資融資、財(cái)稅申報(bào)、法律援助等。近年來，國有企業(yè)效益不佳、大學(xué)生就業(yè)難、農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展等各種因素，造就了數(shù)量驚人的創(chuàng)業(yè)群體。據(jù)中商網(wǎng)披露的數(shù)字，2012年1-11月，僅山東省新增中小企業(yè)數(shù)量就超過5.7萬戶。如果有公共的學(xué)習(xí)資源、真實(shí)的項(xiàng)目案例、靈活便捷的學(xué)習(xí)與交流途徑，將給這個(gè)龐大的創(chuàng)業(yè)群體帶來福音。

4.人才儲(chǔ)備。人才儲(chǔ)備是中小流通企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展后勁的保障。商貿(mào)流通行業(yè)進(jìn)入門檻低、起薪低、勞動(dòng)密集特征突出，中小流通企業(yè)往往面臨招工難、留人難的問題。通過和商科職業(yè)院校合作育人、合作辦學(xué)，可以有效緩解用人難題。這就產(chǎn)生了與學(xué)校商科專業(yè)合作共建、訂單培養(yǎng)人才的需求。

5.信息資訊。無論是中小流通企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，還是學(xué)校商科學(xué)生、專業(yè)教師，都需要大量的信息資訊，包括政策法律信息、行業(yè)資訊、供求信息、技術(shù)信息等。

（二）建設(shè)思路

1.鎖定服務(wù)對象—建給誰用？根據(jù)上述需求分析，資源庫服務(wù)對象應(yīng)是所有對商貿(mào)流通領(lǐng)域感興趣、有學(xué)習(xí)需求的人群，主要包括中小流通企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)者、在校商科學(xué)生、商科專業(yè)教師四類群體，以此為依據(jù)，建立“用戶學(xué)習(xí)中心”。其中，中小流通企業(yè)是學(xué)習(xí)資源庫的主要用戶。

2.規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)—解決哪些問題？顯然，不同學(xué)習(xí)者之間存在差異化學(xué)習(xí)需求。中小流通企業(yè)需要崗位培訓(xùn)解決方案和管理咨詢服務(wù)，社會(huì)創(chuàng)業(yè)者需要全方位創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，在校學(xué)生需要專業(yè)知識(shí)、技能、素養(yǎng)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；專業(yè)教師需要教學(xué)理念、方法、技術(shù)的指導(dǎo)、共建共享教學(xué)資源，課題合作研究、社會(huì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流等?；谝陨峡紤]，我們?yōu)樗念愑脩舴謩e設(shè)計(jì)了量身定制的“學(xué)習(xí)菜單”，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)引導(dǎo)。

3.展開內(nèi)容體系—建設(shè)哪些資源？以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建“一條主線，三大模塊，三類資源，四層架構(gòu)”的資源體系。

以“學(xué)—練—用”的一般學(xué)習(xí)規(guī)律為主線，進(jìn)行學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)；設(shè)置“核心課程-實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目-實(shí)踐項(xiàng)目”三大模塊，形成教育培訓(xùn)資源，同時(shí)建設(shè)專業(yè)與職業(yè)資源和即時(shí)交互資源，購成三類學(xué)習(xí)資源；將上述三類學(xué)習(xí)資源分解為素材元（學(xué)習(xí)資源的最小單位），并根據(jù)用戶使用需要進(jìn)行分類，重組為各類素材子庫，形成基礎(chǔ)素材庫。以上建設(shè)內(nèi)容，最終形成“用戶學(xué)習(xí)中心”-“學(xué)習(xí)菜單”-“學(xué)習(xí)資源”-“素材庫”四層架構(gòu)的資源體系，實(shí)現(xiàn)“面向人人，各得其所”的教育培訓(xùn)目的。

4.明確技術(shù)路線—如何實(shí)現(xiàn)？抽取資源庫建設(shè)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，化繁為簡，分步完成。

第一步，學(xué)習(xí)資源建設(shè)，解決內(nèi)容問題。完成三類學(xué)習(xí)資源的基礎(chǔ)建設(shè)，包括：專業(yè)與職業(yè)資源（職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、崗位標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)等）；教育培訓(xùn)資源（三大學(xué)習(xí)模塊、一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)）；即時(shí)交互資源（公共資訊、交流分享、在線調(diào)研、友情鏈接等）。

第二步，素材庫建設(shè)，解決各類資源如何分解入庫的問題。將整合后的各類教學(xué)資源分解至最小單位—素材元，并按功能和類型（文字、圖片、音頻、視頻、綜合）進(jìn)行編碼，將編碼后的素材元匯集成為基礎(chǔ)素材庫。

第三步，學(xué)習(xí)路徑設(shè)計(jì)，解決如何將素材庫資源提取串接，最終滿足學(xué)習(xí)需要的問題。用學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)將素材元串接，形成滿足四類用戶的各種學(xué)習(xí)路徑。例如：按照教師的執(zhí)教學(xué)習(xí)需求，提供“執(zhí)教啟程”、“教學(xué)設(shè)計(jì)”、“教學(xué)實(shí)施”、“教學(xué)評價(jià)”、“策劃咨詢”等循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)菜單，所需素材可以依次從素材庫中提取出來，串接成為一個(gè)完整的學(xué)習(xí)序列。

第四步，門戶網(wǎng)站功能規(guī)劃，解決學(xué)習(xí)者進(jìn)入相應(yīng)學(xué)習(xí)模塊的入口問題。提供資源檢索、信息查詢、資料下載等功能，同時(shí)設(shè)置“公共資訊”、“交流分享”、“在線調(diào)研”、“友情鏈接”等模塊，提供來自各種途徑、以各種形式呈現(xiàn)的海量信息，幫助學(xué)習(xí)者開闊視野，提升眼界。

（三）建設(shè)內(nèi)容

1.用戶學(xué)習(xí)中心。資源庫建設(shè)主要面向的用戶包括中小流通企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)者、商科學(xué)生、專業(yè)教師。作為不同的學(xué)習(xí)主體，他們有各自不同的學(xué)習(xí)需求。有鑒于此，我們將資源庫的頂層構(gòu)架設(shè)計(jì)為“用戶學(xué)習(xí)中心”，分別建設(shè)“人才儲(chǔ)備中心”、“職業(yè)培訓(xùn)中心”、“管理咨詢中心”、“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心”四個(gè)子中心，作為四類用戶的學(xué)習(xí)入口。

2.學(xué)習(xí)菜單。在每一中心下，設(shè)置若干級學(xué)習(xí)菜單，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)導(dǎo)航的作用。具體內(nèi)容如下：

教學(xué)菜單。根據(jù)教師執(zhí)教與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程設(shè)置菜單項(xiàng)目，幫助師生順利完成“學(xué)-練-用”一體的教學(xué)過程，具體欄目包括“執(zhí)教空間”、“知識(shí)學(xué)習(xí)”、“技能實(shí)訓(xùn)”、“商務(wù)素質(zhì)實(shí)訓(xùn)”、“在線測試”、“策劃與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”、“答疑解惑”7項(xiàng)。

職業(yè)培訓(xùn)菜單。聯(lián)合企業(yè)專家、高等院校、社會(huì)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)開發(fā)三類職業(yè)培訓(xùn)課程包，為中小流通企業(yè)培訓(xùn)提供顧問式支持。其中，“常規(guī)培訓(xùn)”為尚未建立培訓(xùn)體系的企業(yè)提供普適性培訓(xùn)，“定制培訓(xùn)”為希望建設(shè)個(gè)性化培訓(xùn)體系的企業(yè)提供咨詢解決方案，“自定義培訓(xùn)”為已經(jīng)建立完善培訓(xùn)體系的企業(yè)提供培訓(xùn)素材。

管理咨詢菜單。設(shè)立“管理咨詢”、“營銷診斷”、“市場調(diào)研”、“營銷策劃”四個(gè)模塊，為中小流通企業(yè)的營銷、調(diào)研、策劃、管理體系建設(shè)等提供整體解決方案。

創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)菜單。設(shè)立“創(chuàng)業(yè)商機(jī)”、“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃”、“登記申報(bào)”、“籌資融資”、：“法律援助”五個(gè)模塊，為社會(huì)創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)提供全方位輔導(dǎo)和服務(wù)。

3.學(xué)習(xí)資源。專業(yè)與職業(yè)資源。根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對商貿(mào)流通業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)道德、基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)技能等方面的具體要求，確定不同崗位的崗位標(biāo)準(zhǔn)，明確相應(yīng)的崗位任務(wù)、業(yè)務(wù)流程、作業(yè)規(guī)范、勞動(dòng)條件與考核標(biāo)準(zhǔn)；在此基礎(chǔ)上，系統(tǒng)設(shè)計(jì)商科專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、實(shí)訓(xùn)體系、教學(xué)環(huán)境與條件等，形成專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

教育培訓(xùn)資源。核心課程模塊。第一，核心課程體系建設(shè)。根據(jù)各職業(yè)崗位的崗位素質(zhì)和能力，結(jié)合各類學(xué)習(xí)者“成業(yè)（具備從業(yè)基礎(chǔ)能力）成長（掌握精湛業(yè)務(wù)技能）成才（發(fā)展提升）”的職業(yè)生涯發(fā)展路徑和由易到難的學(xué)習(xí)規(guī)律，構(gòu)建核心課程體系，包括從業(yè)基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)技能和發(fā)展提升三類課程。第二，核心課程資源建設(shè)。每門核心課程都要建設(shè)形成內(nèi)容豐富完善、形式靈活多樣的學(xué)習(xí)資源。內(nèi)容包括教學(xué)設(shè)計(jì)、課程標(biāo)準(zhǔn)、案例、習(xí)題等，媒體形式涵蓋文本、圖片、動(dòng)畫、視頻等。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目模塊。包括單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和商務(wù)素質(zhì)拓展實(shí)訓(xùn)。單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)指分布在各門核心課程中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，綜合實(shí)訓(xùn)指集成不同課程的專業(yè)性實(shí)訓(xùn)，商務(wù)素質(zhì)拓展實(shí)訓(xùn)是針對商貿(mào)流通職業(yè)特點(diǎn)推出的特色實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。實(shí)踐項(xiàng)目模塊。實(shí)踐項(xiàng)目模塊根據(jù)知行合一的理念，為學(xué)習(xí)者組織設(shè)計(jì)實(shí)踐體系，將所學(xué)用于解決實(shí)際問題。云裳創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。建設(shè)云裳網(wǎng)站，搭建體驗(yàn)式、互動(dòng)式服裝在線銷售平臺(tái)，使用者可以借此平臺(tái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，訓(xùn)練市場調(diào)研、信息采集、營業(yè)推廣、營銷策劃等專業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

即時(shí)交互資源。包括“公共資訊”、“交流分享”、“在線調(diào)研”、“友情鏈接”等內(nèi)容。通過大量即時(shí)信息的采集與，及時(shí)跟蹤商貿(mào)流通領(lǐng)域的最新技術(shù)、動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、開放式學(xué)習(xí)，形成個(gè)性化資源。

（四）素材庫

上述三大模塊的建設(shè)成果將形成五類、16個(gè)素材子庫，最終匯集形成本項(xiàng)目的基礎(chǔ)素材庫，見圖1。