文化營(yíng)銷(xiāo)策劃精選(九篇)

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第1篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng)；客戶(hù)名稱(chēng)；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析；

樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣；

樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢；

促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán)；

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；

銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標(biāo)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。

（五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

3）樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4） 樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。

第2篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；對(duì)策

一、引言

房地產(chǎn)行業(yè)屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題。通過(guò)科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞營(yíng)銷(xiāo)思想，滿(mǎn)足消費(fèi)者的根本需求，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)整體效益。然而不可否認(rèn)的是，當(dāng)前房地產(chǎn)在策劃營(yíng)銷(xiāo)層面仍存在著一定的問(wèn)題，基于此，思考突破問(wèn)題困境的發(fā)展路徑。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)涵認(rèn)知

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷(xiāo)售及推廣工作。為實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售推廣目標(biāo)及效果，結(jié)合房地產(chǎn)實(shí)際狀況，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程即房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從實(shí)現(xiàn)階段上來(lái)看，其包括前中后三個(gè)階段。而為實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效果及效益，則需要在營(yíng)銷(xiāo)理念上具備全局性特征，推動(dòng)“全程營(yíng)銷(xiāo)”或“整體營(yíng)銷(xiāo)”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與以人為本屬于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基點(diǎn)，而具體方案的選擇與策略應(yīng)用，則決定著營(yíng)銷(xiāo)策劃的成效。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題分析

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在著較多的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，具體可以表述為以下幾個(gè)方面：其一，缺乏準(zhǔn)確定位。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入客觀的調(diào)查，對(duì)客戶(hù)需求與市場(chǎng)條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據(jù)。然而在多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，多缺乏對(duì)調(diào)查活動(dòng)的關(guān)注，或所推行的市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，導(dǎo)致市場(chǎng)分析缺乏可靠性與準(zhǔn)確性，無(wú)法保障營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的效果；其二，過(guò)于側(cè)重形式而缺乏文化內(nèi)涵。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，很多開(kāi)發(fā)商受市場(chǎng)變化因素、消費(fèi)者心理因素及投資因素等影響，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的關(guān)注。多會(huì)選用一些廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，然而這種宣傳與推廣，并沒(méi)有對(duì)企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達(dá)，其整體營(yíng)銷(xiāo)效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過(guò)于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言不合理的應(yīng)用于推廣之中，在營(yíng)銷(xiāo)方案中沒(méi)有將消費(fèi)者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結(jié)合起來(lái)；其三，廣告依賴(lài)性過(guò)于突出。房地產(chǎn)策劃者多會(huì)選擇“猛烈”廣告攻勢(shì)，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來(lái)的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴(lài)廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)其預(yù)期效益。

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展性路徑思考

（一）準(zhǔn)確定位，表現(xiàn)產(chǎn)品屬性?xún)?yōu)勢(shì)

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，為提高定位準(zhǔn)確性則需要以充分的市場(chǎng)調(diào)查為前提?？紤]到房地產(chǎn)商品的特性，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為中多不存在沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)狀況，其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值及功能更為關(guān)注。為此，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)前期，需要充分做好市場(chǎng)調(diào)查，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來(lái)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要以消費(fèi)者心理需求為落腳點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上不應(yīng)過(guò)于關(guān)注廣告效應(yīng)，還應(yīng)分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會(huì)精英階層為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，則需要避免選用通俗文化來(lái)宣傳，宣傳理念應(yīng)貼合其群體整體特征，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。

（二）體現(xiàn)產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營(yíng)銷(xiāo)

在開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，并充分分析目標(biāo)群體的整體特征，植入與目標(biāo)群體相符的文化元素，關(guān)注文化營(yíng)銷(xiāo)以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢(shì)與其他賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應(yīng)用于學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)關(guān)注品牌價(jià)值

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價(jià)值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)服務(wù)等內(nèi)涵，也是與其他同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)分的重要標(biāo)志。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)價(jià)值與企業(yè)文化層面的內(nèi)涵宣傳。以相關(guān)樓盤(pán)為立足點(diǎn)，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價(jià)值，從而增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的生命力。

（四）關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃人才地培養(yǎng)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，不僅可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，挖掘更深層次的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)效益。通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性，定期安排講座或培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的內(nèi)在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機(jī)制，通過(guò)相互交流及學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際水平，從而為企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)提供人才支撐。

五、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的關(guān)注日益增加。當(dāng)前，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃仍存在著較多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如缺乏準(zhǔn)確定位，文化內(nèi)涵缺乏與過(guò)于依賴(lài)廣告等。為提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，從多個(gè)方面提出了發(fā)展路徑。實(shí)踐證明，企業(yè)只有充分調(diào)查，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品文化價(jià)值與品牌價(jià)值，方可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)效益。（作者單位：承德石油高等專(zhuān)科學(xué)校）

作者：高麗君

參考文獻(xiàn)： 

[1]惠葉婷.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)踐[J].科學(xué)與財(cái)富，2014，（2）：99-99. 

[2]趙工浩.淺析新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊，2014，（1）：23-23. 

第3篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

意向崗位： 營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)推廣/拓展合作 電子商務(wù)/網(wǎng)店/商城 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：希望有我的加入，可以更好地服務(wù)于貴公司，為貴公司帶來(lái)更多的效益!

要求地區(qū)：番禺

月薪要求：2500-3000

食宿要求：不需要

基本情況.

姓 名：唐先生

證 件：身份證，44522419********* 出生年月：1986年05月19日

性 別：男 婚姻狀況：未婚

戶(hù) 籍：廣東 廣州市 現(xiàn)所在地：廣東 番禺

身 高：171CM 體 重：70Kg

民 族：漢族 工作經(jīng)驗(yàn)：2年 1月

教育經(jīng)歷

2006年09月～2010年06月 廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與管理 本科

語(yǔ)言能力

英語(yǔ) (良好) 通過(guò)了全國(guó)大學(xué) 英語(yǔ) 四級(jí)

粵語(yǔ)(精通)

其它語(yǔ)(精通) 精通潮汕話

普通話(精通)

技能專(zhuān)長(zhǎng)

職稱(chēng)：

計(jì)算機(jī)級(jí)別：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)

計(jì)算機(jī)能力：精通辦公室軟件操作、網(wǎng)頁(yè)制作軟件、圖片處理軟件(ps)

興趣/愛(ài)好：唱歌、看書(shū)、運(yùn)動(dòng)、溜冰、聽(tīng)音樂(lè)、看電影等等

其它能力：本人有豐富的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng);性格開(kāi)朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng);精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

工作經(jīng)歷

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：經(jīng)理

公司行業(yè)：貿(mào)易· 進(jìn)出口

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模：1-49人

公司描述：我公司是一家集培訓(xùn)、銷(xiāo)售、演藝、錄音制作為一體的連鎖綜合性音樂(lè)公司?，F(xiàn)擁有廣州番禺公司總部，大石琴社，小羅琴社以及祈福新邨培訓(xùn)中心。其中還包含了背背褲音樂(lè)制作室、BAND隊(duì)排練房以及BeiBeiKu藝術(shù)團(tuán)。共有員工20余人，以及BeiBeiKu藝術(shù)團(tuán)成員若干。 我公司以業(yè)務(wù)部作為主要的部門(mén)，通過(guò)良好的社會(huì)關(guān)系和業(yè)內(nèi)好友的推薦，與全國(guó)多家廠商建立了合作關(guān)系。擁有固定的貨源和快速的發(fā)貨途徑，價(jià)格

工作描述：主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)部、辦公室管理

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：招商加盟區(qū)域拓展經(jīng)理

公司行業(yè)：環(huán)保·園藝

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模：50-99人

公司描述：ccsm項(xiàng)目部： ccsm是Cechy&Sacrament的簡(jiǎn)稱(chēng)， 翻譯 成中文為“沉默的波西米亞”，品牌始于1987年，是歐洲著名的服裝品牌，她以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的設(shè)計(jì)引領(lǐng)服裝走向世界的舞臺(tái)。尤其是她的牛仔褲，不僅承襲了世界高檔牛仔褲的一貫的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，而且也將現(xiàn)代人追求個(gè)性與崇尚自由的氣質(zhì)融入其中，將古典與現(xiàn)代完美統(tǒng)一起來(lái)。 廣州迅之捷科技有限公司是一家集環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)、科研、生產(chǎn)、環(huán)境工程設(shè)計(jì)

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：創(chuàng)業(yè)欄目主編兼廣告客戶(hù)經(jīng)理

公司行業(yè)：媒體·出版·文化傳播

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模：1-49人

公司描述：《NEXT》為中國(guó)文化傳媒出版社出版主辦，廣州尚策計(jì)算機(jī)科技有限公司運(yùn)營(yíng)承辦的中文國(guó)際期刊，每年發(fā)行10期，是連接高校內(nèi)外的中文時(shí)尚類(lèi)雜志。

工作描述：負(fù)責(zé)雜志創(chuàng)業(yè)欄目的采編與廣告招商工作

第4篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

廣西中小型企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃。困難與對(duì)策。

的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)許多中小企業(yè)的崛起，中小企業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。然而，由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣西的許多中小企業(yè)盲目追求發(fā)展，暴露出營(yíng)銷(xiāo)策劃的諸多缺陷和弊端，嚴(yán)重導(dǎo)致廣西的許多中小企業(yè)停滯不前甚至破產(chǎn)，也會(huì)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。在當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，如何提高中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益已成為一個(gè)棘手的問(wèn)題。只有妥善處理這些問(wèn)題，才能更好地促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，如何避免這些弊端，改善廣西中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況就顯得極為重要。

1.1沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。

由于商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣西出現(xiàn)了許多中小企業(yè)，打破了市場(chǎng)原有的供求關(guān)系，導(dǎo)致供應(yīng)過(guò)剩。這導(dǎo)致了商品滯銷(xiāo)對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找不到銷(xiāo)售渠道，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓庫(kù)存，無(wú)法流通資金，并將進(jìn)入關(guān)閉或半關(guān)閉狀態(tài)。

1.2落后的營(yíng)銷(xiāo)理念

在廣西，許多中小企業(yè)仍然保留著相對(duì)落后的銷(xiāo)售觀念，沒(méi)有得到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。一些小企業(yè)甚至把營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)混為一談。他們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售。以銷(xiāo)售人員為主力，不僅浪費(fèi)了大量的人力物力，而且無(wú)法取得理想的銷(xiāo)售效果。

1.3盲目跟風(fēng)

許多中小企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中都有?；ㄕ械男睦怼．?dāng)他們看到其他企業(yè)實(shí)施的政策時(shí)，他們也會(huì)使用該戰(zhàn)略。甚至一些中小企業(yè)完全照搬和忽視了自己的實(shí)力或商品特點(diǎn)。盲目跟風(fēng)，不僅不能獲得良好的效益，而且容易使企業(yè)陷入困境。

2.1

對(duì)廣西的一些中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，銷(xiāo)售渠道是最關(guān)鍵的部分。同時(shí)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道也是關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。企業(yè)要解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵是要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)前的市場(chǎng)需求是什么，商品在市場(chǎng)中所占的比例是多少。要真正滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,就必須對(duì)商品的市場(chǎng)有透徹的了解。而不是僅僅依靠自己的主觀意識(shí)來(lái)判斷市場(chǎng)的走向。我們可以準(zhǔn)確地生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。而不是先生產(chǎn)商品,然后苦心經(jīng)營(yíng)地走向市場(chǎng),打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。這不僅會(huì)浪費(fèi)大量能源，而且可能無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不僅不能銷(xiāo)售，而且會(huì)帶來(lái)一系列的惡性循環(huán)，如資金流動(dòng)不足。例如，

，在一個(gè)企業(yè)決定生產(chǎn)一種商品之前，它應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查。為了避免浪費(fèi)很多時(shí)候，企業(yè)可以先請(qǐng)一些了解市場(chǎng)方向的人來(lái)指導(dǎo)，了解當(dāng)前市場(chǎng)需求的大致方向，能夠了解一些基本信息，掌握一些基本信息后，企業(yè)就可以進(jìn)行實(shí)地考察。因?yàn)橹暗膶?zhuān)家指南只是這個(gè)方向的基本信息。如果企業(yè)想要了解真實(shí)的市場(chǎng)需求，他們需要結(jié)合廣西當(dāng)?shù)厝说男枨?。為了保證市場(chǎng)的穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)該對(duì)不同年齡段的人進(jìn)行一些基礎(chǔ)研究。此外，最好對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品公司的信息有一個(gè)基本的了解，知道哪些公司占領(lǐng)了哪些市場(chǎng)，他們是否有強(qiáng)大的占領(lǐng)力，以及這些公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

2.2創(chuàng)新銷(xiāo)售理念

仍然在廣西的許多中小型企業(yè)中追求許多舊的銷(xiāo)售理念。一些企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售取決于銷(xiāo)售技能，所以他們沒(méi)有意識(shí)到自己的銷(xiāo)售觀念相對(duì)落后，只是想提高自己的銷(xiāo)售技能。這種做法只能是徒勞的。陳舊的銷(xiāo)售理念只適用于當(dāng)時(shí)特定的社會(huì)發(fā)展模式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)被淘汰，追求這種銷(xiāo)售理念的企業(yè)最終將被淘汰。因此，創(chuàng)新的銷(xiāo)售理念對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多新的銷(xiāo)售理念，這些理念更符合當(dāng)前市場(chǎng)的銷(xiāo)售理念。企業(yè)要有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須從市場(chǎng)的內(nèi)外兩個(gè)方面來(lái)考慮，吸收最先進(jìn)的銷(xiāo)售理念。

。只有全企業(yè)的人及時(shí)了解和改變舊的銷(xiāo)售觀念，企業(yè)的員工才能共同進(jìn)步。企業(yè)可以建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我們應(yīng)該有意識(shí)地介紹一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員，應(yīng)完善和建立自己的人事機(jī)制，能夠明確建立銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲制度，保證銷(xiāo)售人員在工作中的積極性，營(yíng)造良好積極的工作氛圍。此外，企業(yè)還可以定期就營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，讓所有員工都能參與，大膽發(fā)揮自己的思維，表達(dá)自己的想法，突發(fā)奇想。為了使員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)基本的了解，企業(yè)還可以定期進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)人才。

2.3營(yíng)銷(xiāo)定位

只有在找到產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，才能進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)定位，避免盲目追隨潮流。在廣西，一些小企業(yè)開(kāi)始跟隨生產(chǎn)趨勢(shì)，因?yàn)樗麄兛吹绞袌?chǎng)上的一些商品突然開(kāi)始流行，這將擾亂市場(chǎng)供求關(guān)系，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)?；蛘呖吹狡渌恍┢髽I(yè)使用了一些營(yíng)銷(xiāo)策略，盲目地跟隨，不僅不能獲得利益，而且對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響，導(dǎo)致違反了企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，嚴(yán)重時(shí)可能失去原有的市場(chǎng)。造成這種情況的原因是中小企業(yè)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)定位。如果他們不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這樣的企業(yè)概念將很難成功。以

為例，企業(yè)在驗(yàn)證營(yíng)銷(xiāo)定位選擇時(shí)應(yīng)考慮多方面。比如，如果營(yíng)銷(xiāo)定位在一些三四線城市，就應(yīng)該考慮當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格和人們的銷(xiāo)售理念，制定合適的商品價(jià)格，讓自己的企業(yè)盈利。對(duì)于一些一線或高度發(fā)達(dá)的城市，這些城市可能會(huì)追求一些一線品牌或服務(wù)態(tài)度。如果它們?cè)谶@些城市仍然定位為價(jià)格優(yōu)惠，它們將不會(huì)成為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是可能成為產(chǎn)品的劣勢(shì)。因?yàn)檫@些城市的人們的消費(fèi)觀念可能更加前衛(wèi)，更加注重品牌的影響力，一些新成立的小品牌難以生存，不適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位。

2.4加強(qiáng)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)交流

·

以市場(chǎng)為目標(biāo)，盡管每個(gè)企業(yè)都是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。然而，企業(yè)之間的最佳方式是互利共贏的合作。過(guò)去，許多企業(yè)都把對(duì)方視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自行開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求會(huì)浪費(fèi)大量人力物力。此外,當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的需求時(shí),企業(yè)的實(shí)力可能無(wú)法更好地響應(yīng)市場(chǎng)需求,或者可能承受不起可能的損失,就會(huì)失去很多打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在這種情況下，需要企業(yè)之間的良性合作，形成一種強(qiáng)有力的合作局面，這也是一種更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)許多企業(yè)出現(xiàn)在合作時(shí)，他們擔(dān)心一些企業(yè)機(jī)密會(huì)被泄露。因此，他們?cè)诤献鞯倪M(jìn)程中處處有所保留，這將不會(huì)取得良好的合作成果，甚至不會(huì)把事情搞砸。因此，雙方在斯進(jìn)程中應(yīng)保持坦誠(chéng)態(tài)度，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)合作利益。以

為例，為了在企業(yè)之間找到更可靠的合作企業(yè)，并最大限度地發(fā)揮合作的效益，企業(yè)可以定期溝通。對(duì)其他企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)占有情況有一個(gè)大致的了解，知道你應(yīng)該選擇同類(lèi)型的企業(yè)，或者可以彌補(bǔ)你自己的企業(yè)進(jìn)行合作。在合作之前，應(yīng)簽署一份正式的書(shū)面合同，該合同應(yīng)具有合法利益，這也是對(duì)雙方企業(yè)利益的保障。企業(yè)在合作期間的盈虧及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)在合同中明確規(guī)定，使企業(yè)在合作期間無(wú)需擔(dān)心。當(dāng)企業(yè)彼此熟悉時(shí)，他們可以嘗試進(jìn)行多種合作，將這些合作結(jié)合起來(lái)中小企業(yè)，大大提高了他們的生產(chǎn)力和知名度，提高了每個(gè)企業(yè)的實(shí)力，這對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)起到了很大的作用。

2.5合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

在中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，

的熱情變得非常重要，因?yàn)槿藬?shù)相對(duì)較少。只有每個(gè)員工都有很高的積極性，才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，作為一個(gè)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。他不應(yīng)該只是無(wú)證啟動(dòng)畫(huà)大餅，而是讓員工真正看到回報(bào)，讓他們有更多的積極性參與營(yíng)銷(xiāo)策劃，提高工作效率，即提高整個(gè)企業(yè)的利益。因此，構(gòu)建合理的薪酬機(jī)制是極其重要的，也是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。以

為例，為了更好地建立符合企業(yè)文化的獎(jiǎng)懲體系，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以制作一道獎(jiǎng)賞墻。如果任何員工有一個(gè)相對(duì)新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略，它可以記錄在墻上，這是對(duì)員工的一種贊揚(yáng)。當(dāng)員工取得好成績(jī)時(shí)，應(yīng)給予他或她實(shí)際的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，作為對(duì)員工積極努力工作的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，為了防止一些員工偷懶，我們還應(yīng)該適當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)獎(jiǎng)懲明確的懲罰制度，以保持秩序。

。同時(shí)，我們應(yīng)該將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)愿景轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期愿景，而不是被眼前的微利所蒙蔽。相反，我們應(yīng)該加強(qiáng)我們的定位，走出我們自己的特色，從而改進(jìn)我們的品牌知名度，使企業(yè)更好地發(fā)展。

參考了

[1]韓麗莎。中小企業(yè)如何制定創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃策略[J] 。企業(yè)規(guī)劃，2017.

[2]劉凱南。如何提高中小企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的有效性[J]。市場(chǎng)研究，2015.

第5篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

文化旅游產(chǎn)業(yè)是內(nèi)涵豐富、延伸性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，旅游資源可以自由地與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)等相結(jié)合，只有具有深度文化內(nèi)涵和民族特色、延伸性較強(qiáng)的旅游項(xiàng)目才能在國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。但當(dāng)前很多地區(qū)不主動(dòng)深挖旅游資源的文化內(nèi)涵，不積極拓展旅游產(chǎn)業(yè)鏈，而是盲目建設(shè)新的旅游項(xiàng)目，缺乏具有市場(chǎng)吸引力的特色旅游品牌。中原城市群需要深挖、整合文化旅游資源，提高旅游與娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、住宿行業(yè)的結(jié)合度，規(guī)劃多元化的互補(bǔ)式旅游線路，大力推廣精品線路，打造出文化主題游、現(xiàn)代都市會(huì)展游、文化體驗(yàn)游、休閑度假養(yǎng)生游等多元化的立體式旅游產(chǎn)業(yè)鏈。1．文化主題游根據(jù)旅游者的滿(mǎn)意度和消費(fèi)傾向調(diào)查，結(jié)合中原城市群深厚的歷史文化積淀，可以建立以文化為核心的跨時(shí)空的區(qū)域文化旅游線路。例如古都開(kāi)封市成功地打造出“以文化為魂、旅游為體、商業(yè)為力”的主題文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈，旅游主題包括大宋年文化、岳飛文化和朱仙鎮(zhèn)木版年畫(huà)藝術(shù)文化、清明文化、宋詞樂(lè)舞文化、包公文化、文化、武俠文化等。這種以文化為主題的體驗(yàn)式旅游帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，僅2012年，開(kāi)封市旅游人數(shù)即達(dá)4416萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)13．2％，文化產(chǎn)業(yè)吸引外資突破300億元，文化旅游綜合經(jīng)濟(jì)收入突破180億元，比2011年增長(zhǎng)16％。但是這樣以單個(gè)地區(qū)效益為目的的發(fā)展未免有失全局觀，應(yīng)本著中原城市群互惠共贏的目標(biāo)統(tǒng)籌相關(guān)城市間的相似文化元素，打造區(qū)域間的文化主題旅游項(xiàng)目，以避免旅游資源的重復(fù)開(kāi)發(fā)、建設(shè)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中原城市群的區(qū)域文化旅游項(xiàng)目和旅游線路時(shí)，需考慮兩大因素：文化聯(lián)系和地理位置。即在線路設(shè)計(jì)上既要考慮時(shí)間和空間成本，又要考慮城市間的文化關(guān)聯(lián)度。在較為成熟的“鄭汴洛一體化”工程和“鄭州高鐵3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的基礎(chǔ)上，旅游行業(yè)已經(jīng)建立了具有精品意識(shí)的“鄭汴洛”旅游線路，但仍可以深度整合、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的文化旅游資源來(lái)打造文化主題旅游線路，利用資源互補(bǔ)提升旅游項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和吸引力。例如在“鄭州－開(kāi)封－洛陽(yáng)－平頂山－焦作”的區(qū)域內(nèi)可打造“唐宋文化游”，在許昌市及轄區(qū)內(nèi)可策劃“三國(guó)文化游”。根據(jù)文化特色可策劃不同的文化主題游，如“武術(shù)文化游”、“尋根祭祖游”、“宗教文化游”等。要多設(shè)計(jì)出新的互動(dòng)體驗(yàn)式旅游活動(dòng)項(xiàng)目，以滿(mǎn)足游客對(duì)中原歷史文化的實(shí)際感知的需求，做到以特色項(xiàng)目吸引旅游者，以文化內(nèi)涵留住旅游者。2．現(xiàn)代都市會(huì)展活動(dòng)旅游會(huì)展旅游在國(guó)外發(fā)展較為成熟，包括各類(lèi)會(huì)議、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、各類(lèi)賽事和文化活動(dòng)等，是一種適合都市文化的綜合旅游形式。魏小安針對(duì)我國(guó)的會(huì)展旅游現(xiàn)狀曾提出“發(fā)展會(huì)展旅游要以會(huì)議旅游為基礎(chǔ)，城市旅游為條件，展覽旅游為突破，把會(huì)展客人轉(zhuǎn)化為旅游者”的觀點(diǎn)［2］。中原城市群內(nèi)一些都市沒(méi)有特色的文化旅游資源，為滿(mǎn)足商務(wù)人群的潛在旅游需求，可綜合考慮中原城市群的空間位置、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、文化聯(lián)系等因素來(lái)發(fā)展都市會(huì)展活動(dòng)旅游，利用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)會(huì)議和貿(mào)易會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、少林太極武術(shù)文化節(jié)、世界旅游小姐大賽、環(huán)球小姐大賽、開(kāi)封節(jié)、洛陽(yáng)牡丹節(jié)等機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展都市會(huì)展類(lèi)的文化旅游。3．休閑度假養(yǎng)生游目前，中原城市群區(qū)域內(nèi)的旅游市場(chǎng)正在從單一的觀光旅游向全面的文化休閑旅游轉(zhuǎn)變，借助國(guó)家要建設(shè)現(xiàn)代國(guó)民旅游休閑體系的東風(fēng)，及時(shí)轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式，優(yōu)化、升級(jí)區(qū)域旅游的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極設(shè)計(jì)具有高附加值的文化休閑、度假和養(yǎng)生旅游項(xiàng)目，能讓旅游者經(jīng)休閑得到學(xué)習(xí)和啟發(fā)，有助于改變傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸中原城市群的文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。首先是山地旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如“平頂山－洛陽(yáng)－新鄉(xiāng)－焦作－濟(jì)源”這一區(qū)域富有山地資源，可聯(lián)合開(kāi)發(fā)避暑游、溫泉養(yǎng)生游、假期休閑游等適合家庭旅游的區(qū)域文化旅游項(xiàng)目。另外，還可在景區(qū)內(nèi)建設(shè)高中低檔的度假村，以滿(mǎn)足家庭住宿和商務(wù)會(huì)談等不同游客的需求，擴(kuò)大景區(qū)需求范圍。其次是古都旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。中原城市群有很多古都，比如鄭州、開(kāi)封、洛陽(yáng)等，奔波于都市繁忙快節(jié)奏生活中的人在節(jié)假期到古都旅游，既可享受深厚的人文歷史氛圍，也能體驗(yàn)古都的慢節(jié)奏生活氣息，提升人文氣質(zhì)，感悟人生。最后是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。生活在都市的人們總是向往“悠然見(jiàn)南山”的閑適，作為農(nóng)業(yè)大省的河南可以結(jié)合生態(tài)農(nóng)業(yè)來(lái)提升旅游產(chǎn)業(yè)的附加值，如各個(gè)城市市郊的綠色生態(tài)園都能成為家庭周末休閑娛樂(lè)的目的地。旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)利用，對(duì)優(yōu)化當(dāng)前中原城市群的文化旅游產(chǎn)業(yè)、提高產(chǎn)業(yè)效能有重要作用。4．以購(gòu)物為目的的文化體驗(yàn)游體驗(yàn)是一種參與經(jīng)歷，具體包括“娛樂(lè)、教育、逃避和審美”［3］四個(gè)方面，因此中原城市群的旅游主體要設(shè)計(jì)出能滿(mǎn)足旅游者這四類(lèi)需求的區(qū)域文化旅游項(xiàng)目和旅游紀(jì)念品。但我們?cè)诼糜挝幕a(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品和購(gòu)物的滿(mǎn)意度較差，因此可在現(xiàn)有區(qū)域文化旅游市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)互動(dòng)式、體驗(yàn)型的文化旅游項(xiàng)目，舉辦各類(lèi)文化節(jié)并請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家或文化學(xué)者在現(xiàn)場(chǎng)舉辦講座，策劃一些文藝性、收藏性和實(shí)用性相結(jié)合的現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)品，創(chuàng)新性地繼承古老的手工藝術(shù)，鼓勵(lì)游客現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手模仿和制作，滿(mǎn)足旅游者的娛樂(lè)、教育、避世和審美需求，以此增強(qiáng)旅游者的體驗(yàn)價(jià)值，刺激潛在旅游者的旅游消費(fèi)，從而擴(kuò)大現(xiàn)有旅游規(guī)模和吸引力，提升中原城市群區(qū)域文化旅游在國(guó)際旅游市場(chǎng)上的地位。

二、中原城市群區(qū)域文化旅游的形象營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)合厚重而悠遠(yuǎn)的中原文化、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展語(yǔ)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以從策劃中原城市群區(qū)域文化旅游的主題形象、品牌形象和行為形象三個(gè)方面，提升區(qū)域文化旅游的行為形象，實(shí)現(xiàn)形象文化、服務(wù)文化與區(qū)域旅游文化的和諧發(fā)展，提高游客的滿(mǎn)意度。

（一）主題形象策劃

中原大地是我們海內(nèi)外炎黃子孫的祖地，在“老家河南”的主旋律下，中原城市群區(qū)域文化旅游可以“尋根文化”為主題形象。但是不同年齡、不同地域、不同文化、不同生活背景的人對(duì)“尋根文化”的心理需求各異，可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況把“尋根文化”細(xì)分為四個(gè)方面：人文之根，即炎黃故地、人文起源伏羲故里、大禹故里等；民族之根，即殷商文字、漢唐盛世和大宋風(fēng)采等；藝術(shù)之根，即商之青銅、漢之陶器、唐三彩、汴繡、木版年畫(huà)、鈞瓷、繪畫(huà)和書(shū)法、剪紙等；武術(shù)之根，即禪宗少林、太極拳等。明確中原城市群區(qū)域文化旅游的主題形象，有利于進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方向定位，在宣傳推廣上能更加有的放矢，推進(jìn)中原城市群區(qū)域文化旅游的發(fā)展。

（二）品牌形象策劃

旅游地形象是吸引潛在游客的重要因素之一，設(shè)計(jì)并塑造出符合中原城市群區(qū)域文化旅游“尋根主題”的視覺(jué)符號(hào)是一種打造旅游品牌和推廣旅游形象的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)手段。在統(tǒng)一的品牌形象符號(hào)下，區(qū)域內(nèi)的各個(gè)城市可以根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕厣O(shè)計(jì)出文化主題旅游的附屬形象符號(hào)，打造城市文化名片，既可突出統(tǒng)一的品牌形象，也可以強(qiáng)調(diào)主體城市的獨(dú)特文化，能快速提高品牌知名度，提升中原城市群區(qū)域文化旅游的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）行為形象策劃

區(qū)域文化旅游的核心是文化，物質(zhì)載體是旅游企業(yè)的服務(wù)行為。服務(wù)行為主要包括旅游設(shè)施和服務(wù)設(shè)施、解說(shuō)服務(wù)、周邊服務(wù)行業(yè)的建設(shè)。旅游設(shè)施是區(qū)域文化旅游開(kāi)展各種旅游項(xiàng)目和文化體驗(yàn)活動(dòng)的平臺(tái)，服務(wù)設(shè)施是確保服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，旅游設(shè)施和服務(wù)設(shè)施與整個(gè)區(qū)域旅游的文化主題的符合程度是影響旅游者滿(mǎn)意度的形象因素之一。旅游解說(shuō)服務(wù)是區(qū)域文化旅游的重要組成部分，它通過(guò)講解員、解說(shuō)機(jī)器或以移動(dòng)終端或網(wǎng)絡(luò)為媒介向旅游者傳達(dá)旅游信息，使旅游者了解相關(guān)事物的性質(zhì)、特點(diǎn)和歷史文化價(jià)值、風(fēng)俗特色等，實(shí)現(xiàn)文化旅游的服務(wù)、教育和審美的基本功能。周邊服務(wù)行業(yè)包括旅游地的餐飲、住宿、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)以及旅游行業(yè)的管理服務(wù)，是影響旅游者滿(mǎn)意度的重要因素。旅游服務(wù)直接與旅游者接觸，因此加強(qiáng)建設(shè)旅游企業(yè)的服務(wù)能力，提升中原城市群區(qū)域文化旅游的服務(wù)形象，有助于實(shí)現(xiàn)服務(wù)與文化的和諧發(fā)展，提高旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能。

三、結(jié)語(yǔ)

第6篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(一)

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用。

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶(hù)檔案，在特殊節(jié)日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(二)

自**年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的黃金廣告位。

2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶(hù)撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶(hù)反感的。

3、O2O折扣式掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

第7篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

(一)符號(hào)學(xué)理論

符號(hào)學(xué)是研究符號(hào)的科學(xué)，即“符號(hào)學(xué)是系統(tǒng)地研究語(yǔ)言符號(hào)和非語(yǔ)言符號(hào)的學(xué)問(wèn)”?，F(xiàn)代符號(hào)學(xué)思想有兩個(gè)源頭:一個(gè)是瑞士語(yǔ)言學(xué)家索緒爾，另一個(gè)是美國(guó)邏輯學(xué)家皮爾斯。他們幾乎是在同時(shí)期提出了“符號(hào)的科學(xué)”這一概念，被視為現(xiàn)代符號(hào)學(xué)的奠基人。索緒爾認(rèn)為，符號(hào)(sign)就是“能指(signifier)”和“所指(signified)”的結(jié)合體，“能指”是符號(hào)的形式，“所指”是符號(hào)的內(nèi)容，也就是符號(hào)傳達(dá)的思想情感或者意義。皮爾斯則豐富了符號(hào)的含義，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“能指”之所以能夠和一個(gè)“所指”結(jié)合成為符號(hào)，就是因?yàn)閮烧叽嬖谥粋€(gè)結(jié)合的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是“意指(signification)”。所謂意指就是能指和所指的結(jié)合方式或行為過(guò)程，即更深層次上的意義。符號(hào)學(xué)理論認(rèn)為，人是符號(hào)的動(dòng)物，人化自然賦予事物文化意義，人創(chuàng)造了符號(hào)，同時(shí)又在使用符號(hào)進(jìn)行社會(huì)交往，創(chuàng)造新文化?？梢?jiàn)，人的思維和行為都具有符號(hào)特征，符號(hào)成為了人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界的媒介和工具。

(二)旅游文化景觀

基于符號(hào)學(xué)理論的視角，旅游文化景觀涉及“符號(hào)”的意義，是在一定的歷史時(shí)期內(nèi)，受當(dāng)?shù)厣缛?、旅游企業(yè)、政府部門(mén)以及旅游者群體共同影響而形成的，經(jīng)由符號(hào)的“能指”和“所指”功能，能夠滿(mǎn)足旅游者“符號(hào)”體驗(yàn)和旅游地“符號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)其內(nèi)涵的理解可以概括為以下幾點(diǎn):首先，旅游文化景觀在形成的過(guò)程中，伴隨著符號(hào)意義的形成，但是其符號(hào)意義從來(lái)不是固定的、不可改變的。強(qiáng)調(diào)旅游活動(dòng)的實(shí)踐性是非常重要的，正是旅游活動(dòng)中的參與者，不斷賦予了文化景觀新的意義。同時(shí)，意義的形成并不僅僅是個(gè)體性的，它是不同文化群體所構(gòu)建的多層意義。另外，在不同歷史時(shí)期，新層次的意義會(huì)隨著旅游參與者社會(huì)互動(dòng)而產(chǎn)生，并得以交流，從而呈現(xiàn)一種螺旋式的意義循環(huán)。［2］其次，旅游文化景觀符號(hào)意義的生產(chǎn)、交流、理解和消費(fèi)，涉及兩個(gè)密切相關(guān)的過(guò)程:第一個(gè)過(guò)程涉及旅游者主體賦予旅游文化景觀以符號(hào)意義;第二個(gè)過(guò)程涉及旅游文化景觀符號(hào)意義的共享與傳播。正是通過(guò)這兩個(gè)過(guò)程，旅游文化景觀的符號(hào)意義得以建構(gòu)和解構(gòu)。最后，旅游文化景觀的符號(hào)意義不是自然形成的，其意義的背后蘊(yùn)含著人類(lèi)智慧的結(jié)晶。旅游者在旅游中不斷追尋各種符號(hào)及符號(hào)意義，旅游景觀所在地相關(guān)者(政府部門(mén)、旅游企業(yè)、當(dāng)?shù)厣缛?也正是通過(guò)符號(hào)象征實(shí)踐，賦予旅游文化景觀民族的、歷史的、社會(huì)的和文化的意義。

二、旅游文化景觀的“符號(hào)”生產(chǎn)和消費(fèi)

旅游文化景觀具有旅游目的地的民族、歷史等文化色彩，它以符號(hào)為基礎(chǔ)，通過(guò)符號(hào)的“能指”和“所指”功能表達(dá)著實(shí)體背后的意義。旅游者在旅游過(guò)程中對(duì)于體驗(yàn)的要求不斷提高，而旅游體驗(yàn)的滿(mǎn)意程度直接關(guān)系到旅游文化景觀的營(yíng)銷(xiāo)成效。旅游者的旅游體驗(yàn)并不僅僅是對(duì)景觀實(shí)物的感官感受，更多的是通過(guò)“符號(hào)”體驗(yàn)獲得滿(mǎn)足感。當(dāng)代旅游者不只是注重對(duì)旅游景觀實(shí)體的消費(fèi)體驗(yàn)，更多的是想通過(guò)旅游文化景觀“符號(hào)”意義的消費(fèi)，體現(xiàn)旅游者本身的價(jià)值追求、審美追求、個(gè)性特征、社會(huì)地位等。為迎合旅游者的符號(hào)消費(fèi)，旅游經(jīng)營(yíng)管理者必須針對(duì)旅游文化景觀進(jìn)行“符號(hào)”的建構(gòu)，通過(guò)符號(hào)的表征實(shí)踐，賦予旅游文化景觀一種“符號(hào)價(jià)值”，喚起旅游者對(duì)旅游景觀“符號(hào)”的追求，將旅游者所追求的符號(hào)價(jià)值與旅游文化景觀所表征的符號(hào)價(jià)值有機(jī)的結(jié)合，促進(jìn)旅游活動(dòng)的開(kāi)展。

(一)旅游文化景觀的“符號(hào)”生產(chǎn)

旅游文化景觀的“符號(hào)”生產(chǎn)，本質(zhì)上是旅游相關(guān)者對(duì)旅游文化景觀的自然和人文要素的符號(hào)意指過(guò)程、編碼過(guò)程和神圣化過(guò)程。旅游文化景觀不再是具有獨(dú)特地理空間結(jié)構(gòu)的單元，它還反映著人與環(huán)境、游客與景觀、人與人之間的關(guān)系。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者在消費(fèi)物品的實(shí)用價(jià)值時(shí)，也在不斷地追求著對(duì)物品符號(hào)價(jià)值的消費(fèi)。為滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者的意愿，旅游文化景觀勢(shì)必走向“符號(hào)化”的生產(chǎn)過(guò)程。因此，旅游文化景觀的符號(hào)生產(chǎn)要求突出“符號(hào)”特征以及其象征意義，讓旅游者在接觸旅游文化景觀的同時(shí)進(jìn)行符號(hào)的解讀。

(二)旅游文化景觀的“符號(hào)”消費(fèi)

現(xiàn)代消費(fèi)社會(huì)不再是一個(gè)產(chǎn)品和物的世界，它已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)的王國(guó)。消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，已由傳統(tǒng)的對(duì)商品的實(shí)用性(即物的價(jià)值)的關(guān)注，逐步轉(zhuǎn)移到更多地關(guān)注商品的符號(hào)象征意義。從某種意義上講，旅游也是一種符號(hào)消費(fèi)方式。旅游者在對(duì)旅游文化景觀體驗(yàn)的過(guò)程中，既制造著符號(hào)和旅游文化景觀之間的聯(lián)系，又在找尋符號(hào)與旅游文化景觀之間的聯(lián)系。一方面，通過(guò)對(duì)旅游文化景觀的“符號(hào)”解讀，旅游者個(gè)體既能夠獲得審美享受和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，也能夠發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我、表現(xiàn)自我和實(shí)現(xiàn)自我，同時(shí)也體現(xiàn)著旅游消費(fèi)者的個(gè)人品味、生活風(fēng)格、審美情趣、價(jià)值觀念、社會(huì)地位等。另一方面，旅游者群體游覽旅游文化景觀，并不完全是為了滿(mǎn)足視覺(jué)感官的享受，而是通過(guò)旅游文化景觀“符號(hào)”意義的消費(fèi)達(dá)到民族感情、文化模式、思想價(jià)值觀念等的認(rèn)同，引起群體的共鳴，從而促進(jìn)精神上的愉悅，達(dá)到人與人之間的和諧。

三、旅游文化景觀的符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)途徑

(一)旅游文化景觀的符號(hào)營(yíng)造

符號(hào)是一種不可視東西的可視標(biāo)記，它是對(duì)不可言說(shuō)東西的一種類(lèi)推，超越了現(xiàn)實(shí)關(guān)系及話語(yǔ)權(quán)力，體現(xiàn)并提供了情感與思想。［3］昆明作為首批國(guó)家歷史文化名城，一直持續(xù)發(fā)揮著名城的效應(yīng)。昆明市五華區(qū)作為歷史文化名城，有必要加強(qiáng)景觀符號(hào)構(gòu)建，彰顯景觀符號(hào)的象征意義。首先，文化景觀的符號(hào)建構(gòu)可以通過(guò)專(zhuān)家評(píng)價(jià)，確立景觀“標(biāo)志”，并通過(guò)各種途徑加以宣傳，使旅游文化景觀有別于其他的景觀，進(jìn)而建立“標(biāo)志”與特定“意義”之間的關(guān)聯(lián)性。例如，可以通過(guò)專(zhuān)家對(duì)五華區(qū)旅游文化景觀資源的評(píng)審，找到最能代表歷史文化名城昆明的文化景觀，作為春城的符號(hào)象征，更好地展現(xiàn)昆明“春城”的歷史滄桑、多彩文化，讓人們更多地了解、認(rèn)知春城的自然、人文、民族、歷史、生態(tài)面貌。其次，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn)、舞臺(tái)設(shè)計(jì)等方式創(chuàng)設(shè)情境，營(yíng)造旅游氛圍，擴(kuò)大旅游文化景觀的市場(chǎng)感召力，滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者的“符號(hào)”追求。［4］例如，讓旅游者參觀西南聯(lián)大舊址，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn)和舞臺(tái)來(lái)展現(xiàn)，把旅游者帶入崢嶸歲月的年代，讓旅游者身歷其境，體驗(yàn)剛毅堅(jiān)卓、愛(ài)國(guó)精神、自由與民主、團(tuán)結(jié)精神、苦干實(shí)干的西南聯(lián)大精神。將這種精神上升到符號(hào)表征，把它作為鼓舞人們奮斗的精神支柱。最后，文化是生產(chǎn)符號(hào)價(jià)值的原材料，旅游文化景觀的文化內(nèi)核具有真實(shí)性的符號(hào)價(jià)值，應(yīng)該深度挖掘旅游景觀表征的符號(hào)價(jià)值。充分調(diào)查旅游者所追求的符號(hào)價(jià)值，找出旅游者所追求的符號(hào)價(jià)值，對(duì)旅游者關(guān)注的文化象征意義、身份地位、價(jià)值觀念等方面進(jìn)行微觀細(xì)化，深入開(kāi)展旅游文化景觀的符號(hào)建設(shè)。例如，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析昆明五華區(qū)旅游者符號(hào)需求，展現(xiàn)五華區(qū)旅游文化景觀構(gòu)建的符號(hào)象征意義———人與自然和諧共生、多彩文化精神底蘊(yùn)等，加深旅游者對(duì)春城昆明的印象。

(二)旅游文化景觀符號(hào)整合

人們?nèi)羰乔巴骋宦糜蔚剡M(jìn)行游覽參觀，他們所要看的并不是這個(gè)區(qū)域，而是這一地域上的一系列組合要素。［4］雖然每個(gè)單一的旅游文化景觀都是一個(gè)單獨(dú)景觀符號(hào)，但它需要一個(gè)信息從(markers)共同指涉對(duì)象，即各個(gè)符號(hào)信息聚攏在一起構(gòu)成旅游文化景觀所在的區(qū)域符號(hào)特征，否則這樣一個(gè)符號(hào)信息對(duì)旅游者而言就毫無(wú)意義。因此，信息與信息所指涉的目標(biāo)應(yīng)該同時(shí)賦予一個(gè)旅游景物以意義。通過(guò)要素的組合形成特有的旅游文化景觀符號(hào)意義，更好地表達(dá)旅游文化景觀所在地的自然與人文底蘊(yùn)。例如，西南聯(lián)大舊址、“一二•一”革命遺址孕育著愛(ài)國(guó)精神，故居、聞一多故居等歷史名人住所傳承著聯(lián)大的堅(jiān)毅精神，圓通寺、大德寺等蘊(yùn)含著深厚的佛教文化，圓通山、五華山、翠湖公園彰顯著人文色彩，見(jiàn)證著城市的滄桑和文化變遷的軌跡……旅游者來(lái)到昆明市五華區(qū)觀看到的并不是五華區(qū)，而是極具代表性的西南聯(lián)大舊址、“一二•一”革命遺址、名人故居、圓通寺和翠湖公園等文化景觀所構(gòu)成的景觀群。通過(guò)把分散的歷史文化遺產(chǎn)整合成一個(gè)規(guī)模較大的整體，它所產(chǎn)生的景觀符號(hào)價(jià)值意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)分散個(gè)體所產(chǎn)生的符號(hào)效應(yīng)的總和。昆明五華區(qū)資源要素整合，能夠使得旅游文化景觀按照特色形成“符號(hào)”表征，提升符號(hào)品牌效應(yīng)，能夠更充分地展現(xiàn)景觀符號(hào)的價(jià)值，滿(mǎn)足旅游者對(duì)旅游“符號(hào)”象征意義的追求。

(三)旅游文化景觀的符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)

符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)隨符號(hào)消費(fèi)而產(chǎn)生，旨在某種產(chǎn)品與意義之間建立特定的聯(lián)系，以意義上的差異性作為區(qū)別企業(yè)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品的基本手段，同時(shí)借助意義對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)者心理和精神需求的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)欲望的刺激，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。［5］旅游商品在被作為一個(gè)符號(hào)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，是按照其所代表的社會(huì)地位和權(quán)力以及其他社會(huì)人文因素來(lái)計(jì)價(jià)的，旅游商品作為符號(hào)能夠提供聲望和表現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性、特征、品味等?；诜?hào)價(jià)值進(jìn)行符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用符號(hào)學(xué)理論來(lái)研究旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，尋找旅游產(chǎn)品中可見(jiàn)(能指)部分與不可見(jiàn)(意義)部分的聯(lián)系，并且找到實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的“能指”與“所指”有效連接的途徑。例如，針對(duì)昆明五華區(qū)旅游文化景觀的符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)可以采取以下措施:(1)與歷史事件相結(jié)合。在昆明市五華區(qū)充滿(mǎn)著很多的歷史故事，這里是革命的圣地、是多元文化共融的地方，通過(guò)將旅游符號(hào)與歷史事件鏈接，再現(xiàn)歷史的、文化的、民族的、生態(tài)的旅游勝地，讓游客了解昆明，認(rèn)識(shí)昆明五華區(qū)，使旅游者的符號(hào)追求得以實(shí)現(xiàn)。(2)通過(guò)傳媒平臺(tái)，進(jìn)行符號(hào)滲透。對(duì)于昆明五華區(qū)景觀符號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該利用種種手段，充分調(diào)動(dòng)旅游者所關(guān)注的文化意義、目標(biāo)價(jià)值、觀念意識(shí)、理想等旅游文化景觀價(jià)值，千方百計(jì)地為旅游者提供實(shí)用的、情感的、心理的等多方面的感受，努力把五華區(qū)文化景觀的文化、審美、自我實(shí)現(xiàn)等精神價(jià)值融為一體，在廣告宣傳中注重品格與人性化意義(個(gè)性、愛(ài)護(hù)、忠誠(chéng)、責(zé)任)，社會(huì)意義(關(guān)系、地位、價(jià)值、貢獻(xiàn)、聲望)以及歷史意義(民族風(fēng)格、多元文化、愛(ài)國(guó)精神)的傳播。(3)充分利用旅游消費(fèi)者的文化傾向。旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該利用旅游消費(fèi)者形成的文化傾向，使其與旅游文化景觀的符號(hào)聯(lián)系起來(lái)，以文化作為舞臺(tái)，把旅游文化景觀的符號(hào)意義滲透到旅游者內(nèi)心，驅(qū)動(dòng)旅游者的符號(hào)消費(fèi)。例如，昆明五華區(qū)每年在圓通山舉行櫻花文化旅游節(jié)，實(shí)現(xiàn)旅游符號(hào)與春城滇文化的互動(dòng)，針對(duì)不同類(lèi)型的旅游消費(fèi)者營(yíng)造差異性的文化氛圍，滿(mǎn)足不同旅游消費(fèi)群體的符號(hào)追求。

四、結(jié)語(yǔ)

第8篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：跨文化營(yíng)銷(xiāo)、文化差異、營(yíng)銷(xiāo)策略

1 跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

1.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、功能、容量等有不同的要求，不同的文化品位要求公司改變產(chǎn)品特征才能取得成功。

海爾在美國(guó)的成功產(chǎn)品“飄威酒柜”，它完全是根據(jù)美國(guó)本土消費(fèi)文化而量身定制的。歐美國(guó)家的消費(fèi)者，特別是上流社會(huì)人士，主要喝葡萄酒。葡萄酒不僅對(duì)酒具和酒柜要求高，而且飲酒和貯存過(guò)程對(duì)溫度的要求特別嚴(yán)格。歐美人士飲酒，不僅是享受，也是交際的需要和生活品位的體現(xiàn)。

從葡萄酒消費(fèi)中嗅到巨大商機(jī)后，海爾的設(shè)計(jì)人員從組合廚具中把嵌入式酒柜挖出來(lái)，設(shè)計(jì)了一款放在起居室里的獨(dú)立式新型酒柜，一投放美國(guó)市場(chǎng)就大受歡迎。不到兩年時(shí)間，海爾酒柜從一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到12個(gè)系列，該產(chǎn)品在美國(guó)酒柜市場(chǎng)取得了巨大的成功。

此外，產(chǎn)品及其包裝的顏色和圖案的選擇也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。同種顏色圖案在不同的地區(qū)可能代表不同的、甚至相反的意義，因此在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中一定要慎重選擇。

1.2品牌塑造

品牌可以確認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)品牌傳遞信息，品牌還是具有法律效力的財(cái)富。全球化品牌具有極高的認(rèn)知度，但是不同的文化具有不同的品牌忠誠(chéng)度。這主要是因?yàn)椴煌幕胁煌恼Z(yǔ)言，而同一品牌在另一種語(yǔ)言中的發(fā)音甚至諧音將會(huì)導(dǎo)致意義的改變，出現(xiàn)一種消極的、甚至有害的意義，從而影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

美國(guó)美孚石油公司花費(fèi)一億美元，歷時(shí)3年，訪問(wèn)了許多專(zhuān)家，調(diào)查了55個(gè)國(guó)家，100種以上語(yǔ)言，檢查了15000個(gè)電話記錄，編寫(xiě)了10000多個(gè)備選名稱(chēng)，動(dòng)用了心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等各方面專(zhuān)家，最后決定從原來(lái)的“ESSO”改為“EXXON”，用兩個(gè)X圖案表示，容易拼讀，容易記憶，在任何語(yǔ)言中都不含貶義。因而很快脫穎而出，成為世界名牌商標(biāo)。

有時(shí)品牌可以代表一種異域文化，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。中國(guó)的“美國(guó)加州牛肉面”連鎖店，讓人感覺(jué)很有美國(guó)風(fēng)情，生意也很好。事實(shí)上經(jīng)調(diào)查，美國(guó)加州根本就沒(méi)有這個(gè)連鎖店，甚至牛肉面也不是加州的特產(chǎn)。該品牌的創(chuàng)始人就深諳國(guó)人的這種對(duì)外國(guó)文化的偏好，讓自己的牛肉面在名字上就技高一籌。很多著名的品牌代表了當(dāng)?shù)氐奈幕踔脸闪嗽搰?guó)的代名詞，這也是所謂的地域心智資源。如麥當(dāng)勞、肯德基象征著美國(guó)高效率、快節(jié)奏的文化，同仁堂代表了中國(guó)的傳統(tǒng)中藥，茅臺(tái)酒代表了中國(guó)白酒等。

2跨文化營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略

定價(jià)是受諸如成本差異、需求條件和國(guó)家的法律等因素的影響。通常的定價(jià)方法包括成本法、市場(chǎng)法(根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的制定價(jià)格)、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)法和利潤(rùn)法。每一種文化對(duì)定價(jià)策略以及方法的應(yīng)用都有其文化偏好。價(jià)格的最終決定因素也許與成本無(wú)關(guān)，產(chǎn)品的形象和質(zhì)量以及所在的文化也許將成為主要決定因素。

不同的文化里，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度是不一樣的，例如日本市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格變化的需求彈性小，人們對(duì)價(jià)格是不敏感的。而且，收入、文化習(xí)慣和消費(fèi)者偏好在國(guó)與國(guó)之間是不同的。因此，在不同的文化面前，不同的價(jià)格也許會(huì)被接受或拒絕。在跨文化營(yíng)銷(xiāo)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)所慣用的低價(jià)策略并不一定是行之有效的。

2009年9月，中國(guó)海外聯(lián)手三個(gè)合作伙伴，以4.5億美元的競(jìng)價(jià)贏得華沙和柏林之間的A2公路30英里路段的建設(shè)權(quán)，價(jià)格是波蘭政府預(yù)估成本的一半左右。結(jié)果中國(guó)海外嚴(yán)重低估了成本，導(dǎo)致工程停工，2011年6月，波蘭政府炒掉了中國(guó)海外，聘用歐洲建筑商來(lái)完成公路施工。由于中國(guó)企業(yè)習(xí)慣于低價(jià)中標(biāo)，中標(biāo)后再和業(yè)主慢慢磨價(jià)格，這套在中國(guó)屢試不爽的方法在嚴(yán)格按合同辦事的波蘭徹底失效，中國(guó)海外賠了夫人又折兵。

轉(zhuǎn)貼于 3跨文化營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略

分銷(xiāo)渠道是指商品從生產(chǎn)商到最終用戶(hù)的通道。對(duì)于生活消費(fèi)品而言，渠道比工業(yè)產(chǎn)品要長(zhǎng)，在抵達(dá)零售商和最終消費(fèi)者之前需要一般有1~2個(gè)層次的批發(fā)商。中介商具有生產(chǎn)商所沒(méi)有的且不愿做的功能，他們提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的效率。國(guó)際分銷(xiāo)渠道成員是很多的，分銷(xiāo)商、人、委托機(jī)構(gòu)、進(jìn)口商、交易商、批發(fā)商、貿(mào)易公司、合作出口商、國(guó)有貿(mào)易公司，還有特許經(jīng)營(yíng)和合作伙伴的縱向營(yíng)銷(xiāo)體系。

由于分銷(xiāo)渠道主要用來(lái)勞動(dòng)劃分，因而渠道間的關(guān)系也應(yīng)反映所屬的文化價(jià)值觀。世界各地的分銷(xiāo)商有著很大的區(qū)別。發(fā)達(dá)國(guó)家的中間商規(guī)模一般較大，對(duì)這些具有全球性的商業(yè)中間商和零售商而言，他們和地方性的商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具有較大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些大的國(guó)際性的分銷(xiāo)商，利用他們通暢的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品可以迅速?lài)?guó)際化擴(kuò)張的，如國(guó)際零售業(yè)巨頭沃爾瑪和家樂(lè)福。然而在一些發(fā)展中國(guó)家，分銷(xiāo)體系是以較小的中間商為特征的，存貨量較少，單位成本比較高，分銷(xiāo)運(yùn)作緩慢低效。

海爾美國(guó)公司建立后，海爾把突破的重點(diǎn)放在了有影響力的大連鎖店上如全球最大的連鎖超市沃爾瑪、全美第二大連鎖店西爾斯。目的很簡(jiǎn)單：與國(guó)際名牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象。憑借著優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，目前全美十大連鎖超市中已有8家銷(xiāo)售海爾多類(lèi)產(chǎn)品，而且海爾進(jìn)入的是大連鎖的全球采購(gòu)系統(tǒng)，這意味著海爾已經(jīng)走進(jìn)美國(guó)主流市場(chǎng)。

4跨文化營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)包括除了廣告、個(gè)人推銷(xiāo)和公共關(guān)系以外的其它一些促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有優(yōu)惠券、彩票、游戲、競(jìng)賽、降價(jià)、展示、贈(zèng)送、象征性?xún)?yōu)惠、獎(jiǎng)品、樣品、現(xiàn)金返還、贊助活動(dòng)和贈(zèng)品交換券等。

人們對(duì)促銷(xiāo)工具的不同偏愛(ài)是文化差異的直接體現(xiàn)。在大眾媒體覆蓋面較低的地方，促銷(xiāo)效果往往不佳。因此，促銷(xiāo)的運(yùn)用往往需要借助于目標(biāo)零售商的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)表明，在國(guó)內(nèi)取得成功的促銷(xiāo)方式在海外不一定同樣有效，因而為促銷(xiāo)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是很困難的。每一種促銷(xiāo)方法都有其適用性，而且各國(guó)對(duì)促銷(xiāo)方式的限制不同，此外，由于法律的不同，采用競(jìng)賽和彩票的具體情況是很復(fù)雜的。因此，在跨文化促銷(xiāo)中，與促銷(xiāo)工具有關(guān)的主要影響因素是法律因素和營(yíng)銷(xiāo)的成熟度。

廣告是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵工具，一個(gè)廣告要在國(guó)外取得成功需要做到以下幾點(diǎn)：廣告信息對(duì)于當(dāng)?shù)厝藗兊慕?jīng)驗(yàn)必須是有意義的;廣告信息必須與目標(biāo)觀眾的期望產(chǎn)生共鳴;廣告信息必須沒(méi)有冒犯敏感問(wèn)題;理解當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)廣告的影響，不要認(rèn)為一個(gè)成功的廣告在任何地方都有效;當(dāng)廣告目標(biāo)隨市場(chǎng)的不同而變化時(shí)，定制廣告時(shí)必須考慮文化因素;清晰設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者等等。

參考文獻(xiàn)

第9篇：文化營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。我先后順利地通過(guò)了 英語(yǔ) 國(guó)家四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，也重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐 。

大學(xué)幾年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)，但從中可以鍛煉我的實(shí)際操作能力。同時(shí)也注意不斷地參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如從事促銷(xiāo)工作，已一定程度上提高了自己的實(shí)踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會(huì)有很大的幫助。

學(xué)習(xí)之余，走出校門(mén)，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真諦。經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，我基本實(shí)現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標(biāo)，這為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)，而品味過(guò)成功的豐碩果實(shí);因?yàn)樘剿髅半U(xiǎn)，也體驗(yàn)過(guò)觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識(shí)!

在日常工作中，我以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)生活。追求"三明"(聰明、高明、開(kāi)明)、"四人"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá))的崇高境界 ，以智、仁、勇、精來(lái)嚴(yán)格要求自己。我為人誠(chéng)實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識(shí)了 不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實(shí)。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節(jié)。成熟的思維可以看人生，成熟的季節(jié)可以看世界。走向成熟，我渴求機(jī)遇……良禽擇木而棲，士為知己者容，一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，對(duì)我是一次良好的開(kāi)端，對(duì)您是一個(gè)明智的抉擇。