海外市場(chǎng)策略精選(九篇)

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第1篇：海外市場(chǎng)策略范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)管理 策略研究

一、資源型企業(yè)的定義

資源型企業(yè)是一種常見(jiàn)的說(shuō)法，是指通過(guò)開(kāi)采和投入資源進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，主要有采掘企業(yè)、礦山企業(yè)、礦業(yè)企業(yè)等。狹義的資源型企業(yè)僅指在作為自然資源重要類型的礦產(chǎn)資源領(lǐng)域運(yùn)作的企業(yè)。廣義的資源型企業(yè)涉及了所有自然資源領(lǐng)域，從這個(gè)角度出發(fā)，資源型企業(yè)即以自然資源的開(kāi)發(fā)為主，進(jìn)而包括自然資源加工及后續(xù)工序，盡可能利用區(qū)域內(nèi)存在的自然條件，來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的企業(yè)。

資源類企業(yè)的特點(diǎn)，與其他類型的企業(yè)相比，資源型企業(yè)特征特別明顯，在這些特征中也蘊(yùn)含著企業(yè)資源型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

（一）生產(chǎn)對(duì)象的有限性和生產(chǎn)的時(shí)限性

礦產(chǎn)資源是資源型企業(yè)的主要生產(chǎn)對(duì)象，資源型企業(yè)的生存時(shí)限決定于礦產(chǎn)資源的儲(chǔ)量和開(kāi)采程度，這是因?yàn)榈V產(chǎn)資源是有限的、不可再生的“耗竭性資源”。礦產(chǎn)資源的“有限性”和“不可再生性”，直接影響著資源型企業(yè)的生命周期。

（二）先期開(kāi)發(fā)性投入大

實(shí)踐證明，目前企業(yè)礦產(chǎn)資源勘探難度比較大，費(fèi)用比較高。當(dāng)資源型企業(yè)退出市場(chǎng)時(shí)，其設(shè)備具有極高的專用性，無(wú)法用作其他生產(chǎn)用途，所起企業(yè)管理層很難做出退出市場(chǎng)的抉擇。另外，資源型企業(yè)的投資回收期通常都比較長(zhǎng)，這增加了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的困難程度，兩種因素匯聚在在一起令其相對(duì)于其他行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)投資風(fēng)險(xiǎn)變得更大。3、資源的金融特征。整個(gè)資源運(yùn)作過(guò)程要受到時(shí)空限制及自然條件的影響。資源的供應(yīng)和消費(fèi)必須保持實(shí)物數(shù)量的平衡，資源實(shí)物性地存在和發(fā)展效用是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)。但資源業(yè)也往往是資金密集型行業(yè)，成功的金融運(yùn)作是資源業(yè)有效運(yùn)作的前提條件，因此，資源就具有了明顯的金融特征。

二、資源型企業(yè)面臨的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

一般的加工型企業(yè)會(huì)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲取一定的原材料或國(guó)外向市場(chǎng)出售物品，這些原材料具有很強(qiáng)的相互替代性，較容易獲得，向國(guó)外市場(chǎng)出售的物品也可以向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。而對(duì)于資源型企業(yè)而言，國(guó)外是其獲取原始礦產(chǎn)的主要來(lái)源，而且資源的獲得除需大量投入外，還面臨大量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及其防范策略

影響資源價(jià)格的因素極其復(fù)雜，自然災(zāi)害、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量、資源儲(chǔ)量、金融操作、環(huán)境政策、政治因素等，都會(huì)極大的影響資源的價(jià)格。

合理利用期貨市場(chǎng)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的成熟的技術(shù)性方法。企業(yè)合理利用期貨市場(chǎng)，不僅可以獲取原材料市場(chǎng)未來(lái)的供給和需求的信息，幫助企業(yè)更好的做出戰(zhàn)略決策，而且也為企業(yè)提供了規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的地方，這樣企業(yè)同時(shí)控制了生產(chǎn)成本，生產(chǎn)效益也得到了有效提高。

（二）匯率風(fēng)險(xiǎn)及其防范策略

一般來(lái)講，企業(yè)在開(kāi)展境外投資業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)受本國(guó)和所在國(guó)貨幣幣值變動(dòng)的影響，對(duì)涉及國(guó)外業(yè)務(wù)的資源型跨國(guó)企業(yè)來(lái)講，如果經(jīng)營(yíng)國(guó)的貨幣相對(duì)于本國(guó)的貨幣幣值下降，資源型企業(yè)所涉及的國(guó)外的業(yè)務(wù)可能會(huì)遭受到貶值的風(fēng)險(xiǎn)。另外，資源型企業(yè)面臨的另一種可能的風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)政府將其貨幣進(jìn)行凍結(jié)，使之不能迅速轉(zhuǎn)換成企業(yè)的本國(guó)貨幣。如果發(fā)生這種情況，資源型企業(yè)在境外進(jìn)行投資時(shí)，貨幣之間的轉(zhuǎn)換受到限制，資源型企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)顯著提高。

匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：①提高資源型企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力和技巧，建立健全控制匯率風(fēng)險(xiǎn)的體制和機(jī)制。資源型企業(yè)控制匯率風(fēng)險(xiǎn)的前提是增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，這需要建立外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的報(bào)警機(jī)制。成立全面的匯率風(fēng)險(xiǎn)控制與管理部門(mén)，增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，并使企業(yè)不斷調(diào)整各項(xiàng)支出和投資，抵抗匯率經(jīng)常變動(dòng)所帶來(lái)的損失。成立專業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管控部門(mén)，招募專業(yè)對(duì)應(yīng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管控人員來(lái)預(yù)防控制匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。研究并分析匯率變動(dòng)的走勢(shì)，詳細(xì)調(diào)查企業(yè)各個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)中所涉及到的交易國(guó)家、交易幣種、歷史匯率波動(dòng)情況，深入研究匯率風(fēng)險(xiǎn)管理控制的策略與方法，向企業(yè)的高級(jí)管理人員和董事會(huì)提出匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的意見(jiàn)與建議，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處理匯率風(fēng)險(xiǎn)所遇到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。②合理使用匯率風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法，使用外匯市場(chǎng)的各種交易工具來(lái)防范和對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)的管理控制方法可以劃分為內(nèi)部管理和外部管理。內(nèi)部管理使用財(cái)務(wù)手段對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，外部管理通過(guò)一些金融衍生工具來(lái)避免損失。大部分資源型企業(yè)選擇同時(shí)運(yùn)用內(nèi)部管理與外部管理的方法，可是因?yàn)橥獠抗芾砭哂袘?yīng)用范圍較廣、應(yīng)用較為靈活、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的成效顯著等優(yōu)勢(shì)，故而在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理控制的體系中始終處于十分重要的地位。資源型企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是根據(jù)企業(yè)的情況選擇合適的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理控制方法，通過(guò)充分利用外匯市場(chǎng)上的各種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具，建立適合企業(yè)自身的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理體制。

第2篇：海外市場(chǎng)策略范文

針對(duì)云計(jì)算時(shí)代的安全需求，3月27日，東軟集團(tuán)了基于云計(jì)算應(yīng)用的交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）、下一代應(yīng)用防火墻（NISG-NG）、高性能防火墻（FW-ROCKET）等9款網(wǎng)絡(luò)安全新產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)方面打出了組合拳。

組合產(chǎn)品保駕網(wǎng)絡(luò)安全

“在所有關(guān)于云技術(shù)的理念中，我們更應(yīng)該關(guān)注的是安全，即云安全怎樣處理，包括云端、不同設(shè)備之間、虛擬機(jī)之間的安全?！睎|軟集團(tuán)股份有限公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷中心副總經(jīng)理巴連標(biāo)認(rèn)為，“對(duì)于云的安全防護(hù)，不應(yīng)該用傳統(tǒng)的方法，對(duì)某部手機(jī)或某臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)控制，要形成一個(gè)云的保護(hù)理念，形成統(tǒng)一的防護(hù)層。”這正是東軟之所以同時(shí)推出九大產(chǎn)品，從各個(gè)層面保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的原因。

據(jù)東軟介紹，此次的東軟NetEye應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）產(chǎn)品，是部署在云的邊界、解決云安全問(wèn)題的信息安全產(chǎn)品，它支持多種云計(jì)算平臺(tái)，可采用企業(yè)部署、IaaS提供商部署、應(yīng)用部署、訂閱部署和云部署等五種部署模式。NetEye下一代應(yīng)用防火墻（NISG-NG）著眼于應(yīng)用層的防護(hù)和優(yōu)化應(yīng)用流量，采用基于NEL核心技術(shù)的入侵檢測(cè)和世界領(lǐng)先的云安全技術(shù)，具備更細(xì)粒度的應(yīng)用層安全控制。NetEye Rocket系列高性能防火墻產(chǎn)品集防火墻、VPN、DoS/DDoS攻擊防御、入侵防御、防病毒、反垃圾郵件、URL過(guò)濾、應(yīng)用協(xié)議識(shí)別與控制等多項(xiàng)尖端安全技術(shù)于一身，并且具有萬(wàn)兆的吞吐量，能滿足大型企業(yè)、教育網(wǎng)絡(luò)等用戶的安全需求。

除了以上三款產(chǎn)品外，東軟同時(shí)的還包括東軟NetEye數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一訪問(wèn)控制系統(tǒng)、統(tǒng)一身份管控系統(tǒng)、安全審計(jì)堡壘機(jī)、上網(wǎng)管理系統(tǒng)、統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)、應(yīng)用安全集成網(wǎng)關(guān)攻擊等系列新品。

針對(duì)防火墻和UTM的概念和界限越來(lái)越模糊，在防火墻方面有16年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的東軟堅(jiān)持走高端專業(yè)化防火墻的道路，其新的下一代防火墻產(chǎn)品也與這一思路相一致――用FPGA芯片技術(shù)做硬件的網(wǎng)絡(luò)帶寬加速，通過(guò)軟件和硬件的優(yōu)化提升防火墻的性能。“UTM會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)，被下一代防火墻取代。未來(lái)東軟的防火墻將堅(jiān)持更深入、更快和更專業(yè)的發(fā)展思路?！睎|軟網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙鑫龍表示：“與其他安全廠商在下一代防火墻方面的做法不同，東軟將專業(yè)的防火墻硬件和UTM的多核軟件疊加在一起，以滿足用L2-L7層的所有安全防護(hù)、檢測(cè)和性能的需求。”

目前，東軟NetEye應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）已經(jīng)在通過(guò)亞馬遜服務(wù)平臺(tái)向國(guó)外的用戶提供服務(wù)。現(xiàn)在，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)讓用戶租用自己的解決方案的模式，在國(guó)外的安全廠商之間逐漸流行起來(lái)，賽門(mén)鐵克、Check Point的云解決方案通過(guò)亞馬遜云平臺(tái)向用戶提供服務(wù)。之所以選擇這種模式，趙鑫龍稱是因?yàn)殍b于國(guó)內(nèi)安全廠商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，東軟將市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)。

重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)

在市場(chǎng)策略方面，東軟將其客戶分為三類：一是針對(duì)存儲(chǔ)量要求高的專業(yè)級(jí)用戶，例如通信行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)綠色節(jié)能，通過(guò)軟硬件的優(yōu)化降低能耗；二是在中低端市場(chǎng)主推UTM產(chǎn)品，提供小而全但性能不高的綜合防護(hù)產(chǎn)品；三是針對(duì)介于兩者之間的中高端市場(chǎng)，依靠多核硬件加軟件，提供具有足夠性能和檢測(cè)深度的綜合防護(hù)解決方案。

第3篇：海外市場(chǎng)策略范文

中國(guó)家電行業(yè)最艱難時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和、經(jīng)濟(jì)危機(jī)削弱消費(fèi)信心、競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，從來(lái)沒(méi)有一刻，中國(guó)這幾大家電巨頭感覺(jué)到如此蕭蕭寒意。在2009年來(lái)勢(shì)洶洶的危機(jī)困境中，家電巨頭們開(kāi)始進(jìn)行不同方式的突圍——?jiǎng)?chuàng)維將寶押在家電下鄉(xiāng)的內(nèi)需工程之上，長(zhǎng)虹繼續(xù)推進(jìn)“大家電”的整合策略，而TCL除了進(jìn)軍家電下鄉(xiāng)工程外，更是將眼光瞄準(zhǔn)了亞運(yùn)營(yíng)銷，期望通過(guò)體育營(yíng)銷的策略，全面提升品牌影響力，為海外市場(chǎng)拓展打下基礎(chǔ)。

第二輪的海外營(yíng)銷潮流到來(lái)

3月11日，由亞奧理事會(huì)、廣州亞組委聯(lián)合主辦的大型迎亞運(yùn)文化體育交流活動(dòng)——“亞洲之路”在科威特正式啟航。啟航儀式上，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)合作伙伴、“亞洲之路”主要贊助商之一TCL集團(tuán)向亞奧理事會(huì)和廣州亞組委贈(zèng)送了多媒體和空調(diào)科技產(chǎn)品，用于裝備重訪“海上絲綢之路”的 “闊闊真公主號(hào)”海船。

為這次亞運(yùn)營(yíng)銷，TCL投入了巨大的資源：贊助費(fèi)用超過(guò)8000萬(wàn)，并必須拿出2-3倍的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。TCL如此看重亞運(yùn)營(yíng)銷有深刻的現(xiàn)實(shí)背景：亞運(yùn)營(yíng)銷是奧運(yùn)之后，中國(guó)最重大社會(huì)公共體育賽事，具有極高的關(guān)注力價(jià)值。其次，亞運(yùn)是在廣州舉辦，而TCL是廣東的企業(yè)，兩者的文化與風(fēng)格具有很高的吻合度，同時(shí)亞洲市場(chǎng)也是TCL海外市場(chǎng)的重點(diǎn)，所以以亞運(yùn)為營(yíng)銷平臺(tái)，擴(kuò)大品牌在亞洲的影響力，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，這正是TCL看重此次亞運(yùn)營(yíng)銷的原因。

在過(guò)去的10年中，中國(guó)家電企業(yè)一直進(jìn)行海外營(yíng)銷以及市場(chǎng)拓展的嘗試，在進(jìn)軍歐盟、美國(guó)市場(chǎng)方面，也正在積累經(jīng)驗(yàn)。在這10年中，“走出去”的口號(hào)雖然被企業(yè)高喊，但并不是所有的中國(guó)企業(yè)都能真正邁出國(guó)際化的第一步。有些企業(yè)在“走出去”之初雄心勃勃，未幾就知難而退、淺嘗輒止、甚至一敗涂地。

而從2008年開(kāi)始，中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)始了第二輪的海外營(yíng)銷的新浪潮，康佳、海信、長(zhǎng)虹通過(guò)海外設(shè)廠、建立更多合資公司的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。而國(guó)際化步伐最早的TCL選擇了亞運(yùn)營(yíng)銷的方式，對(duì)亞洲市場(chǎng)進(jìn)行全面進(jìn)軍。集中資源發(fā)展重點(diǎn)海外市場(chǎng)，讓TCL品牌業(yè)務(wù)首先在主要新興國(guó)家市場(chǎng)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該成是TCL集團(tuán)2009年海外市場(chǎng)策略的最重要部分。

廣州2010年亞運(yùn)會(huì)和“亞洲之路”大型路演活動(dòng)無(wú)疑給TCL旗下各相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了難得的海外營(yíng)銷平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

三星的成功能否被復(fù)制

借助國(guó)際化的體育賽事一舉成名的韓國(guó)三星電子一直諸多中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

原本默默無(wú)聞的三星電子，在贊助奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始國(guó)際化的體育營(yíng)銷之后，知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)份額、品牌價(jià)值上均取得了巨大提升，躋身世界一流品牌行列。

贊助1988年漢城奧運(yùn)會(huì)當(dāng)年，三星收入增長(zhǎng)27%，其后三四年間均保持高速增長(zhǎng)；1997年三星電子花費(fèi)5000萬(wàn)美元成為T(mén)OP贊助商，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)當(dāng)年其收入大增36%；2004年三星電子繼續(xù)贊助TOP，當(dāng)年收入增長(zhǎng)26%。

無(wú)數(shù)中國(guó)電子消費(fèi)企業(yè)期望能夠成為下一個(gè)三星——借助國(guó)際化的體育營(yíng)銷平臺(tái)，迅速拉升知名度與影響力，實(shí)現(xiàn)跳躍性的增長(zhǎng)，這是聯(lián)想的夢(mèng)想，也是TCL的目標(biāo)。

當(dāng)然，三星的成功絕不僅僅靠奧運(yùn)營(yíng)銷。如果三星沒(méi)有過(guò)硬的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，沒(méi)有不斷追求創(chuàng)新的精神，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的合作和睿智的指揮者，沒(méi)有合理的均衡體制作為牢固的基礎(chǔ)，也沒(méi)有借助國(guó)際體育賽事快速崛起的可能。

在過(guò)去十年時(shí)間，TCL一直通過(guò)體育營(yíng)銷的策略迅速提升知名度：1996年，TCL與時(shí)處低谷的中國(guó)女排的合作，成立TCL郎平排球基金會(huì)；1998年，TCL贊助了中國(guó)排球協(xié)會(huì)。2002年開(kāi)始，TCL連續(xù)4屆贊助高爾夫歐巡賽。

隨著國(guó)際化進(jìn)程，TCL的體育贊助范圍也擴(kuò)大到了海外：在澳大利亞TCL贊助當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的賽馬、棒球和橄欖球賽；在泰國(guó)，分別贊助圍棋比賽和06年男足世界杯賽事轉(zhuǎn)播；在印度，TCL成為板球比賽贊助商。2007年，TCL正式贊助中國(guó)國(guó)家女子網(wǎng)球隊(duì)，成為T(mén)CL國(guó)家女子網(wǎng)球隊(duì)首席贊助商，并組織以“網(wǎng)動(dòng)生活 網(wǎng)動(dòng)08”為主題的一系列推廣活動(dòng)。2008年11月，TCL贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)合作伙伴。

在中國(guó)家電行業(yè)中，TCL是對(duì)體育營(yíng)銷投入最多的公司——三星同樣是韓國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)中對(duì)體育營(yíng)銷投入資源最多的企業(yè)。體育營(yíng)銷給TCL所帶來(lái)益處也是非常明顯的：在中國(guó)家電企業(yè)中，TCL是海外知名度最高的中國(guó)家電品牌之一，自2005年起，海外營(yíng)業(yè)收入超過(guò)中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入，成為真正意義上的跨國(guó)公司。體育營(yíng)銷策略助TCL向著成為中國(guó)三星的夢(mèng)想不斷邁進(jìn)，雖然中間還有不小的距離要跨越。

中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷之路應(yīng)該如何走

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)將中國(guó)企業(yè)的體育營(yíng)銷熱情點(diǎn)燃了到最高點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷熱，稱是上中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方式的一種轉(zhuǎn)變，也是中國(guó)企業(yè)邁向成熟的一種表現(xiàn)。

然而，中國(guó)企業(yè)對(duì)體育營(yíng)銷的嘗試也并非每每成功。2004年的一場(chǎng)“龍馬之戰(zhàn)”——七匹狼公司花了400萬(wàn)元的贊助費(fèi)以換取皇馬足球隊(duì)能夠穿上自己品牌的衣服，但最后還是為他人做了嫁衣。而與七匹狼一樣的中國(guó)企業(yè)，在體育營(yíng)銷中吃虧的情況屢屢可見(jiàn)。

對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，三星電子的看法是不要期待一次奧運(yùn)就能把品牌提升到什么程度。奧運(yùn)會(huì)的贊助應(yīng)該是跟品牌的長(zhǎng)期策略結(jié)合在一起的，企業(yè)應(yīng)在一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略指導(dǎo)之下或者是作為支撐之下，來(lái)開(kāi)展這個(gè)與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，而不是為了奧運(yùn)而奧運(yùn)，贊助奧運(yùn)是一個(gè)很重要的工作方向，但不是最終目的，它應(yīng)該只是一種手段。

第4篇：海外市場(chǎng)策略范文

三星第三季度財(cái)報(bào)顯示其手機(jī)部門(mén)的銷售額、利潤(rùn)和出貨量都大幅衰減，甚至降到了2009年推出Android智能手機(jī)之前的水平。三星手機(jī)部門(mén)業(yè)績(jī)下滑的主要原因是其受到中國(guó)手機(jī)品牌的嚴(yán)重沖擊。并且這個(gè)僅僅是Q3的統(tǒng)計(jì)，以市場(chǎng)的實(shí)際情形分析，預(yù)計(jì)到Q4其高端Galaxy S5和Note 4將會(huì)受到iPhone 6/6 Plus更大的打壓，其整體業(yè)績(jī)很可能會(huì)進(jìn)一步下滑。就于這樣的情況三星現(xiàn)在也被迫調(diào)整市場(chǎng)策略，降低產(chǎn)品售價(jià)以應(yīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)品牌的挑戰(zhàn)。不過(guò)降低售價(jià)也會(huì)進(jìn)一步降低三星產(chǎn)品的利潤(rùn)水平，如果三星想要繼續(xù)維持現(xiàn)有的利潤(rùn)水平，必須進(jìn)一步的降低成本。三星決定在明年縮減30%新品數(shù)量，這樣以降低手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣成本，并將更多的資源投入到重點(diǎn)產(chǎn)品，推行精品策略。三星雖然依然維持在第三位置，但其影響力和用戶口碑方面的下降已成事實(shí)。

和三星境地類似的還有索尼，之前甚至一度有傳言索尼計(jì)劃退出中國(guó)市場(chǎng)，雖然這被證實(shí)是謠言，但也不可否認(rèn)索尼手機(jī)在中國(guó)地區(qū)的規(guī)模將大幅收縮，不再為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)單獨(dú)的產(chǎn)品。雖然收縮，但我們認(rèn)為這樣的策略其實(shí)更為務(wù)實(shí)。因?yàn)橹袊?guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，用戶的需求和消費(fèi)能力與歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家并無(wú)大的區(qū)別。將中國(guó)消費(fèi)者與海外消費(fèi)者相同對(duì)待才是正確的經(jīng)營(yíng)之道，我們期待索尼手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的再次崛起。

OPPO在最近一個(gè)月了N3和R5兩款手機(jī)，雖然兩者在配置上并無(wú)亮點(diǎn)，售價(jià)也頗貴，但卻都有獨(dú)特的賣點(diǎn)：N3主打1600萬(wàn)電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭，試圖吸引自拍用戶，而R5則做到極致輕薄，厚度僅為4.85mm，是至今世界最薄的智能手機(jī)。這樣的兩個(gè)產(chǎn)品充分體現(xiàn)了OPPO的創(chuàng)新精神和技術(shù)實(shí)力，這一點(diǎn)也在本月排行的創(chuàng)新指數(shù)和技術(shù)指數(shù)上有所表現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品雖然不一定有太高的出貨量，但對(duì)于有自拍需求和注重產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的用戶而言，還是具有很大的吸引力。再加上單品的售價(jià)較高，使得OPPO在出貨量不用太高的情況下就可以獲得豐厚利潤(rùn)，這樣的商業(yè)策略也使得OPPO在運(yùn)營(yíng)策略上得分較高。OPPO在本月排行的位次大幅提升，成功超越vivo、酷派、魅族和小米，位列三星之后位列第四位。

除開(kāi)OPPO，魅族在本月了其新旗艦MX4 Pro，無(wú)論是配置和價(jià)格都誠(chéng)意滿滿：其采用20nm先進(jìn)工藝的三星Exynos 5430處理器，2K分辨率屏幕，2070萬(wàn)像素?cái)z像頭，壓感式指紋識(shí)別，ES9018 DAC/OPA1612運(yùn)放的音頻電路，這些配置和功能使得MX4 Pro在大多方面都可以代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高水平，同時(shí)其售價(jià)僅2499元起，在價(jià)格方面同樣很具競(jìng)爭(zhēng)力。目前魅族已經(jīng)完成了手機(jī)市場(chǎng)主流和高端產(chǎn)品的布局，稍后其很可能會(huì)推出千元級(jí)的產(chǎn)品，使得其產(chǎn)品線能夠更為全面的覆蓋不同價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)。魅族MX4 Pro的推出使得魅族能夠維持住了之前的評(píng)分，但是由于OPPO的反超，其排名還是下降一位。

vivo是在新品爆發(fā)之前的前夕，現(xiàn)在屬于預(yù)熱階段，近期舉措預(yù)示其將重新推行一款新的發(fā)燒音樂(lè)手機(jī)，并且厚度僅為4.75mm，將超越OPPO R3再次刷新世界最薄智能手機(jī)的記錄。這樣的預(yù)熱宣傳吊足了用戶的口味，使得用戶期待度爆滿。現(xiàn)在vivo在營(yíng)銷策略方面更顯老練，這方面的進(jìn)步使得其在運(yùn)營(yíng)策略方面得分上升，綜合總分也達(dá)8分，暫居OPPO之下。

酷派在拆分為分別針對(duì)運(yùn)營(yíng)商、零售和互聯(lián)網(wǎng)渠道的三大品牌之后，又進(jìn)一步針對(duì)年輕用戶群體推出了全新品牌ivvi，ivvi產(chǎn)品線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更為時(shí)尚，能夠更好迎合現(xiàn)在年輕人的喜好和需求。這樣的進(jìn)一步品牌細(xì)分策略，使得酷派能夠更快速度的響應(yīng)，更為全面的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。ivvi希望明年預(yù)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)部的銷售目標(biāo)，2016年增長(zhǎng)到700萬(wàn)部，再過(guò)一年則達(dá)到1000萬(wàn)部和100億元的銷售額。當(dāng)然這樣的細(xì)分策略是否成功，我們還是需要進(jìn)一步市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)?？崤稍诒驹碌牡梅植o(wú)變化，現(xiàn)在的市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)生的影響可能在后期才會(huì)逐步體現(xiàn)。

在烏鎮(zhèn)召開(kāi)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍提及未來(lái)5-10年，小米有機(jī)會(huì)成為世界第一的智能手機(jī)公司。而蘋(píng)果公司副總裁布魯斯?塞維爾則認(rèn)為easy to say，說(shuō)起來(lái)容易，但是做就不那么簡(jiǎn)單了。雷軍稱，小米模式其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是用接近成本價(jià)的方式銷售硬件，而后用這個(gè)來(lái)架構(gòu)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且再在上面做增值服務(wù)。從目前看小米這樣的商業(yè)模式十分成功，其在短短的四年間，就從零做到世界手機(jī)出貨量第三。不過(guò)現(xiàn)在小米也需要面臨更大的挑戰(zhàn)，一方面在其模式被華為、中興、酷派這些其他廠商習(xí)得之后，反過(guò)來(lái)又對(duì)于小米自身造成沖擊。迫于這些廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得小米更多依靠入門(mén)級(jí)的紅米支撐出貨，產(chǎn)品的平均售價(jià)和利潤(rùn)率大不如前;另一方面中國(guó)的市場(chǎng)對(duì)于小米而言已經(jīng)接近飽和，小米亟待開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，不過(guò)小米海外市場(chǎng)主要集中在南亞和東南亞，而幾乎沒(méi)有進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。原因在于小米缺乏核心專利積累，過(guò)于依賴高通的交叉專利保護(hù)，小米如果想要擴(kuò)展歐美市場(chǎng)，專利墻將會(huì)成為新的阻礙。

此外小米現(xiàn)在在芯片供應(yīng)鏈上也出現(xiàn)危機(jī)，之前紅米的成功很大程度要得益于聯(lián)發(fā)科處理器的高性價(jià)比，但現(xiàn)在小米的芯片供應(yīng)被高通把持，新品供應(yīng)被刻意押后。而與之前合作緊密的聯(lián)發(fā)科合作也傳出裂痕，傳言聯(lián)發(fā)科將中斷和小米的合作，雖然后來(lái)聯(lián)發(fā)科做出了辟謠，但含糊其辭的解釋反而越抹越黑，進(jìn)一步提升了這個(gè)傳言的可信度。由于芯片供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致小米產(chǎn)品迭代速度慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的性價(jià)比也大不如前，直接導(dǎo)致小米產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，這對(duì)于小米而言同樣是亟待解決的問(wèn)題。小米在本期排行得分并無(wú)變化。

第5篇：海外市場(chǎng)策略范文

【關(guān)鍵詞】進(jìn)出口現(xiàn)狀電影產(chǎn)業(yè)貿(mào)易模式比較優(yōu)勢(shì)偏好相似

2008年我國(guó)電影票房(不含農(nóng)村市場(chǎng))達(dá)到43.41億元，較2007年增長(zhǎng)10.14億元，增幅達(dá)30.48％。加上國(guó)產(chǎn)電影的海外銷售收入(含票房收入)25.28億元和全國(guó)各電影頻道播放電影的廣告收入15.64億元，全年電影綜合效益達(dá)到84.33億元，比2007年增長(zhǎng)17.07億元，增幅達(dá)25.38％，創(chuàng)下了輝煌的歷史新高(中國(guó)電影網(wǎng)，2009)。從數(shù)字上看，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的確取得非?？斓倪M(jìn)步，國(guó)產(chǎn)電影的出口收入甚至超過(guò)進(jìn)口影片在國(guó)內(nèi)的票房，但是如果將其換算成美元，這個(gè)數(shù)字甚至還不如一部美國(guó)電影的國(guó)內(nèi)票房。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，商品、服務(wù)與生產(chǎn)要素跨國(guó)化流動(dòng)的規(guī)模日益擴(kuò)大，影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國(guó)際影響力已經(jīng)成為一國(guó)綜合國(guó)力的重要內(nèi)容。目前美、英、日等國(guó)家的影視產(chǎn)業(yè)已成為其國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，而我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影的全年總產(chǎn)值換算成一個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)值都不會(huì)排入世界500強(qiáng)，所占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值份額僅1％，雖然票房收入在全球市場(chǎng)由2002年的0.5％上升到了2006年的1.3％，但所占份額仍是微乎其微，與美國(guó)等影視強(qiáng)國(guó)的差距甚遠(yuǎn)。

一、我國(guó)電影產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析

(一)進(jìn)出口貿(mào)易差額分析

如表1所示，2007年，我國(guó)電影、音像出口3.2億美元，比2006年增長(zhǎng)1.3倍：進(jìn)口1.5億美元，同比增長(zhǎng)26.5％：實(shí)現(xiàn)順差1.6億美元。2000-2007年期間，我國(guó)電影、音像出口年均增長(zhǎng)61％，占中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口額的比重仍僅為0.26％：電影、音像進(jìn)口年均增長(zhǎng)22.4％，占中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口總額的比重始終在0.1％-0.2％之間波動(dòng)，變化不大。雖然在2006年從逆差轉(zhuǎn)為順差，但值得注意的是，香港是我國(guó)電影最主要的出口地區(qū)，然而香港與大陸近幾年來(lái)電影合作非常密切。一些大型、知名的電影產(chǎn)品已經(jīng)很難區(qū)分地域，如將此因素排除，中國(guó)電影進(jìn)出口差額應(yīng)還是處于逆差。

(二)對(duì)外貿(mào)易國(guó)別分析

中國(guó)服務(wù)貿(mào)易指南網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2006年中國(guó)電影、音像出口市場(chǎng)仍然集中在美國(guó)和中國(guó)香港，兩者占比分別為1／3以上和1／4以上。進(jìn)口方面，中國(guó)香港代替歐盟成為第一大進(jìn)口來(lái)源地。其次為美國(guó)，歐盟和東盟分列第三和第四，電影、音像順差主要來(lái)自美國(guó)和韓國(guó)。2007年中國(guó)電影、音像出口市場(chǎng)仍主要集中在中國(guó)香港、美國(guó)和瑞士，三者占比超過(guò)了80％：進(jìn)口方面，美國(guó)取代中國(guó)香港成為第一大進(jìn)口來(lái)源地，其次是歐盟和中國(guó)香港，電影、音像順差主要來(lái)自中國(guó)香港、瑞士和美國(guó)。以上數(shù)據(jù)表明。我國(guó)電影產(chǎn)品的非中文出口地主要是以歐美為主，不是以與中華文化相近的亞洲市場(chǎng)為主。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

根據(jù)中國(guó)商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司公布的數(shù)據(jù)顯示，從1997到2007年，我國(guó)電影和音像的出口總值從0.44億美元增長(zhǎng)到1.6億美元，占中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口總額的比重由幾乎為零上升到0.3％，在整個(gè)服務(wù)貿(mào)易十二個(gè)行業(yè)中排名倒數(shù)第一，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)(服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，Trade CompetitlvePower lndex。即TC指數(shù))，從1997年至2005年均為負(fù)數(shù)，至2006年也僅為0.08％(如表2所示)。這種局面不僅與中國(guó)穩(wěn)居世界第二的貿(mào)易大國(guó)身份極不相符，更與中國(guó)文化大國(guó)的形象格格不入。

二、我國(guó)電影目前對(duì)外貿(mào)易模式中存在的主要問(wèn)題

目前我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和文化產(chǎn)品貿(mào)易實(shí)踐基本是以傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論為指導(dǎo)，李嘉圖提出的比較優(yōu)勢(shì)理論是各國(guó)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)自己國(guó)家的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生產(chǎn)，然后各國(guó)再進(jìn)行不同產(chǎn)品之間的貿(mào)易，這個(gè)理論對(duì)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易具有一定的指導(dǎo)意義。但是電影產(chǎn)品的消費(fèi)是具有非常典型的地域性，一旦與接受地區(qū)的欣賞習(xí)慣產(chǎn)生差距，“文化貼現(xiàn)”將使欣賞和接受活動(dòng)失敗。所以比較優(yōu)勢(shì)理論只考慮商品之間的生產(chǎn)會(huì)因?yàn)橥度胍貐^(qū)別產(chǎn)生的差異來(lái)指導(dǎo)國(guó)家間的電影貿(mào)易，而忽略了電影產(chǎn)品的消費(fèi)的特征，無(wú)法促進(jìn)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)達(dá)到貿(mào)易擴(kuò)大的局面，反而會(huì)因?yàn)槌隹陬愋蛦我?、海外市?chǎng)定位不清等限制電影產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的問(wèn)題。

(一)出口電影產(chǎn)品類型單一、缺乏創(chuàng)新

在海外市場(chǎng)特別是歐美市場(chǎng)，中國(guó)功夫一直就是比較受歡迎的電影元素，中國(guó)電影要想在海外市場(chǎng)獲得比較高的回報(bào)，功夫是不能少的，2005年，《功夫》、《十面埋伏》、《無(wú)極》、《七劍》四部古裝功夫影片的海外票房高達(dá)157434萬(wàn)元，占到當(dāng)年全部海外收入的95.4％：而2006年《霍元甲》、《夜宴》、《寶貝計(jì)劃》、《墨攻》、《無(wú)極=》5部功夫題材影片的境外收入達(dá)到95794萬(wàn)元，占全年全部海外收入的83％(朱玉卿，2008)。這種出口模式正是利用我國(guó)電影產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，能夠在短時(shí)間獲得比較大的回報(bào)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)電影制作為了迎合海外市場(chǎng)的喜好，蜂擁而上拍攝大量的質(zhì)量參差不齊的功夫片。對(duì)于一個(gè)需要良好競(jìng)爭(zhēng)力的電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是非常不利于中國(guó)電影貿(mào)易發(fā)展的。相比之下，一個(gè)有成熟的電影產(chǎn)業(yè)機(jī)制的國(guó)家是不會(huì)局限于一、兩種類型的電影，在好萊塢電影排行榜上科幻、驚悚、恐怖、災(zāi)難、動(dòng)畫(huà)、喜劇等類型配套齊全，相對(duì)而言，中國(guó)電影類型則顯得十分的單一，這說(shuō)明中國(guó)電影核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要體現(xiàn)就是創(chuàng)新能力是非常不足的。電影產(chǎn)品的創(chuàng)新性就像給各國(guó)電影產(chǎn)品打上標(biāo)簽一樣，如果一個(gè)國(guó)家電影產(chǎn)品缺少這樣的創(chuàng)新往往很難在世界電影貿(mào)易中找到自己的定位，長(zhǎng)此以往國(guó)際電影市場(chǎng)的更是會(huì)失去該國(guó)電影產(chǎn)品的新鮮感和認(rèn)可。

(二)缺乏清晰的國(guó)際市場(chǎng)定位

雖然中國(guó)電影這幾年不乏在海外發(fā)展成功的作品，比如《英雄》、《赤壁》等都是很好的結(jié)合中國(guó)特有的文化和某些西方的思想觀念，這樣既符合國(guó)際市場(chǎng)的觀影需求。又能激發(fā)西方人對(duì)東方文化的好奇心。的確可以使中國(guó)電影獲得更多認(rèn)同。但是我們不能忽視更多小制作的文藝片都只能在歐美小型院線放映或者只能以音像租賃或電視播放與觀眾見(jiàn)面。更多的電影出口是通過(guò)各種電影節(jié)獲獎(jiǎng)出售版權(quán)才能取得相應(yīng)的海外收入。從總體而言并不意味著中國(guó)電影整體進(jìn)入了歐洲主流電影市場(chǎng)。一些電影所獲得的成功更多是個(gè)別現(xiàn)象。而值得注意在亞 洲市場(chǎng)中國(guó)電影卻有著相對(duì)更好的票房和受眾，不僅商業(yè)大片能在院線及時(shí)上映，而且一些表現(xiàn)親情愛(ài)情，節(jié)奏舒緩、畫(huà)面優(yōu)美的中國(guó)文藝片也可以進(jìn)入主流院線，還可以在音像和電視市場(chǎng)上播放。比如像《那人那山那狗》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本沒(méi)有在院線上映，但是卻可以在日本通過(guò)藝術(shù)院線獲得10億日元(約850萬(wàn)美元)的高票房收入。獲得巨大成功。所以，中國(guó)電影出口目標(biāo)市場(chǎng)定位如果不能以文化相近的亞洲市場(chǎng)為主而一直以歐美市場(chǎng)為主，就會(huì)使中國(guó)電影在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期將失去中國(guó)獨(dú)有的藝術(shù)內(nèi)涵，更有可能將相對(duì)容易獲得的海外市場(chǎng)拱手與人。

亞洲電影后起之秀韓國(guó)就有非常有清晰的海外市場(chǎng)定位，電影出口以亞洲和日本為中心，2005年出口的影片79.4％集中于日本，以商業(yè)片居多，而在歐洲地區(qū)則主要發(fā)行金基德等導(dǎo)演的藝術(shù)片。因此中國(guó)電影產(chǎn)品需要通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)策略為海外市場(chǎng)提供差異化的文化產(chǎn)品，滿足不同的觀影習(xí)慣和審美趣味，才有可能獲得更廣泛的受眾。更大的海外市場(chǎng)。

(三)海外發(fā)行渠道單一，盈利能力不足

同時(shí)，中國(guó)電影貿(mào)易目前在國(guó)際市場(chǎng)所占份額比較低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也比較弱，等這些存在的問(wèn)題與海外發(fā)行不力有很大關(guān)系?？傮w而言，中國(guó)電影海外發(fā)行的渠道相對(duì)比較單一，能夠吸引國(guó)際片商注意，走向國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也并不多。

中國(guó)電影走出去的途徑主要有三個(gè)：第一，通過(guò)電影節(jié)，這部分的電影主要是通過(guò)在電影節(jié)上獲獎(jiǎng)吸引海外的，這也是中國(guó)電影最早能夠被國(guó)外片商注意的主要原因，不少中國(guó)的導(dǎo)演也是通過(guò)這種方式被世界電影所認(rèn)可，形成了一定的海外影響力，比如張藝謀、陳凱歌及近年的賈樟柯，第二、通過(guò)：“北京放映”這種展映會(huì)來(lái)宣傳并銷售中國(guó)優(yōu)秀的電影，“北京放映”作為國(guó)內(nèi)唯一邀請(qǐng)并接待境外電影采購(gòu)商和國(guó)際電影節(jié)選片人來(lái)華集中選購(gòu)和選看中國(guó)影片的大型國(guó)際活動(dòng)，已成為中國(guó)電影“走出去”的重要窗口。但畢竟這種方式需要外商到中國(guó)來(lái)選片，時(shí)間和地點(diǎn)相對(duì)比較局限，而且能夠進(jìn)入展映的電影數(shù)量也是有限的。第三、目前最有效也最值得推廣的。就是以合拍片為主完全按照國(guó)際上流行的商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)入海外國(guó)家主流院線。自從20世紀(jì)80年代開(kāi)放國(guó)外(包括港臺(tái)地區(qū))電影進(jìn)八中國(guó)內(nèi)地拍片以來(lái)，合拍片就成為中國(guó)電影進(jìn)入海外市場(chǎng)的最有效途徑，因?yàn)榇蟛糠趾吓碾娪笆菄?guó)家與國(guó)家、國(guó)家與地區(qū)大范圍合作模式，因而具有更廣闊的拓展前景。很多合拍影片如《集結(jié)號(hào)》、《投名狀》和《梅蘭芳》由于這些影片在投拍時(shí)已經(jīng)按其投資結(jié)構(gòu)分割了全球版權(quán)，提前進(jìn)入海外市場(chǎng)，所以能都不同程度地進(jìn)入了國(guó)際主流電影的放映市場(chǎng)。

但是由于渠道控制和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)方面的不足。很多中國(guó)影片是以低價(jià)賣斷版權(quán)方式交由國(guó)外發(fā)行中介企業(yè)銷售影片，產(chǎn)品出口的盈利能力并不理想：雖然海外資金的進(jìn)入能夠幫助影片進(jìn)入海外市場(chǎng)，但是拍片內(nèi)容和形式受到限制，更何況海外資金能夠投資影片是十分少的，而且絕大多數(shù)都集中在一些大型制作，中小型影片通過(guò)這種臺(tái)拍進(jìn)入海外市場(chǎng)獲得成功的并不多見(jiàn)。上述三種渠道都是各有利弊，但是能獲得海外資金的大制作相對(duì)影片質(zhì)量能夠得到保證，這樣就能參加各種影展并獲得政府的推廣，這樣就使少數(shù)電影在這些渠道會(huì)重復(fù)宣傳及營(yíng)銷，占用資源。

(四)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)本身未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

2007年，共有70個(gè)國(guó)家和地區(qū)向IMF報(bào)告?zhèn)€人、文化、娛樂(lè)服務(wù)進(jìn)口數(shù)據(jù)，總額為294.2億美元。美國(guó)文化貿(mào)易出口額為150.43億，占全球出口貿(mào)易的39.7％，為全球第一，進(jìn)口只有14.4億美元，占全球的4.9％，居全球第八，文化貿(mào)易順差高達(dá)135億美元，其電影、電視制作及相關(guān)的錄音帶、音樂(lè)占美國(guó)出口額的第一位，電影產(chǎn)業(yè)成為美國(guó)獲得巨大貿(mào)易收入的吸金行業(yè)。全世界放映的電影中80％是好萊塢制作的。而美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上外國(guó)電影的市場(chǎng)份額僅為1％，成功的秘訣就在于電影制作在美國(guó)已經(jīng)形成一個(gè)規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)，發(fā)育成熟的電影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)機(jī)制，產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成了美國(guó)電影市場(chǎng)自然的貿(mào)易壁壘，同時(shí)也形成了電影產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)貿(mào)易目前這種模式的也正是因?yàn)槲覈?guó)電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)還未形成。無(wú)法形成成熟有規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，資源、人才和相關(guān)的配套設(shè)施沒(méi)有得到有效的整合和利用。雖有電影制片企業(yè)200家左右，但大多數(shù)規(guī)模較小且不具有內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的條件，更沒(méi)有形成幾個(gè)在行業(yè)內(nèi)制作能力超群的企業(yè)，即便像中影這樣的國(guó)企其制作能力相對(duì)于國(guó)際影視大鱷來(lái)說(shuō)仍相距甚遠(yuǎn)。其次中國(guó)院線也存在數(shù)量多規(guī)模小，跨省院線延伸能力不強(qiáng)，省內(nèi)院線仍然存在地域壟斷的現(xiàn)狀。雖然至2008年底，全國(guó)院線公司范圍內(nèi)新增影院118家，總數(shù)達(dá)到1545家，全國(guó)銀幕總數(shù)達(dá)到4097塊，但以美國(guó)的3.6萬(wàn)塊銀幕作參照，中國(guó)應(yīng)該有十幾萬(wàn)塊銀幕才能達(dá)到人均需求，而且電影院線的設(shè)立過(guò)于集中在繁華的商業(yè)中心，不僅是廣大農(nóng)村，甚至像城市中的大型居民社區(qū)、大學(xué)校園都變成是電影的盲區(qū)，導(dǎo)致市場(chǎng)的嚴(yán)重被分割、院線高票價(jià)壟斷，一種平民消費(fèi)的文化變成奢侈品，院線的市場(chǎng)集中度很高，屬于中寡占型和中集中度產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(高鋮，2007)，這樣的體制也限制了電影市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)電影產(chǎn)業(yè)目前還存在地域限制和行業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制。也不存在一個(gè)令其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的政策環(huán)境，所以難以形成外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。好萊塢電影工業(yè)就是～個(gè)非常典型的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其地域性非常強(qiáng)，在洛杉磯不大的地區(qū)大概有100多家大大小小的電影制作公司。地方性靈活的專業(yè)人才勞動(dòng)市場(chǎng)和可供短期租賃的設(shè)備市場(chǎng)，為這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了可能。中國(guó)電影制作分布全國(guó)不同地區(qū)，一段時(shí)間各個(gè)城市紛紛建設(shè)各種影視基地，除了在北京懷柔和浙江橫店形成比較大規(guī)模，其他地方影視基地根本都得不到充分的利用，也無(wú)法獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這樣就很難形成產(chǎn)業(yè)集群和地域性優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重地阻礙了行業(yè)規(guī)模的形成，導(dǎo)致人員分散，資源浪費(fèi)。綜上所敘，中國(guó)電影實(shí)力還不具備在國(guó)際市場(chǎng)有與發(fā)達(dá)國(guó)家抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力，只有電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善具備足夠的內(nèi)部與外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能真正在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要地位(巴曙松，2005)。

三、我國(guó)電影貿(mào)易新模式的策略選擇

中國(guó)服務(wù)貿(mào)易指南網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示在全球文化貿(mào)易中占主要地位的國(guó)家主要是歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)出口排名前五位的國(guó)家所占份額居高不下，而且總是由這幾個(gè)國(guó)家占據(jù)前五位位置，僅僅只是位置會(huì)稍許變化，2007年在全球文化貿(mào)易中排名前二十位的國(guó)家出口總額所占比重達(dá)到93.7％。進(jìn)口總額所占比重達(dá)到91.6％，幾乎已經(jīng)壟斷全球文化貿(mào)易。這種出口和出口高度集中在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的現(xiàn)象，屬于典型的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。中國(guó)電影要想在海外市場(chǎng)獲得更大的 市場(chǎng)份額，就必須根據(jù)電影這種文化產(chǎn)品的特性調(diào)整貿(mào)易發(fā)展模式，依據(jù)偏好相似理論(staffan B等，1961)制定相應(yīng)的貿(mào)易發(fā)展政策。

偏好相似理論認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)、流向及貿(mào)易量的大小決定于本國(guó)的需求偏好，而一國(guó)的需求偏好又決定于該國(guó)的平均收入水平，平均收入水平越高，對(duì)消費(fèi)的需求的質(zhì)和量都會(huì)提高，對(duì)先進(jìn)的資本設(shè)備需要越高。因此兩國(guó)人均收入相同，需求偏好相似，兩國(guó)間貿(mào)易范圍可能最大。反之，兩國(guó)貿(mào)易則會(huì)存在障礙(李懷亮，2005)。因此，這種產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式，漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，一開(kāi)始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，所以根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。因此根據(jù)相似偏好理論確定中國(guó)電影貿(mào)易模式首要就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后選擇偏好相似的相鄰國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易，逐漸延伸到世界其他國(guó)家，并運(yùn)用多渠道的海外發(fā)行了提高產(chǎn)品盈利空間。

(一)實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)以加強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

首先，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)電影公司進(jìn)行收購(gòu)或合并，優(yōu)化并擴(kuò)大中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國(guó)電影企業(yè)如果能通過(guò)兼并或收購(gòu)。制片企業(yè)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源可得到優(yōu)化配置與有效利用，集中觀眾與市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高影片的制作和發(fā)行效率，好萊塢電影制片公司無(wú)不通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式發(fā)展而威的。目前政府需要盡快調(diào)整政策。提供優(yōu)惠條件鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)投資影院建設(shè)，采用數(shù)字電影技術(shù)，降低電影院投資成本。增加中低檔電影院數(shù)量，不僅僅在大中型城市上推廣學(xué)生院線、小區(qū)院線，而且城鎮(zhèn)以及農(nóng)村更要加大推廣流動(dòng)影院等，讓普通大眾也能夠享受電影娛樂(lè)。采用不同的定價(jià)策略，把電影放映市場(chǎng)分成高、中、低三層結(jié)構(gòu)分布：積極推廣統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一供片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的院線制等電影現(xiàn)代流通方式。以資產(chǎn)或契約聯(lián)結(jié)形式緊密整合，拓寬融資渠道，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以不同形式進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)改造，并積極探索院線經(jīng)營(yíng)規(guī)律、營(yíng)銷方式和管理經(jīng)驗(yàn)用于創(chuàng)建精品院線。中國(guó)電影企業(yè)還必須多次整合和發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，電影產(chǎn)業(yè)的管理部門(mén)應(yīng)認(rèn)識(shí)目前中國(guó)影視制作散兵游勇的現(xiàn)狀應(yīng)盡早改善。運(yùn)用政府的政策推動(dòng)效應(yīng)著重發(fā)展幾個(gè)地方的影視制作基地，給予這些地方的影視制作企業(yè)以較大政策扶持，吸引更多的相關(guān)企業(yè)落戶該基地，目前北京懷柔及浙江橫店已具備這樣的條件，但根據(jù)我國(guó)自身地域遼闊、文化多元化的特點(diǎn)還可以在西部及南部選擇適合地點(diǎn)形成相應(yīng)的影視制作基地，這樣囊括中國(guó)東南西北各個(gè)地域特色和文化背景的影視基地形成四大影視基地可以逐步形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

(二)以東亞文化圈為主要海外目標(biāo)市場(chǎng)促進(jìn)中國(guó)電影的出口

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，營(yíng)造根據(jù)地，先要打贏家門(mén)口的戰(zhàn)爭(zhēng)。將中國(guó)電影的目標(biāo)市場(chǎng)分為三部分，首先。亞洲地區(qū)和人口應(yīng)該成為我國(guó)影視產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的第一受眾目標(biāo)。先利用文化親和力，以韓國(guó)、日本等亞洲漢文化消費(fèi)圈為主。然后輻射到朝鮮、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家和地區(qū)：其次是散居在世界各地的海外華人以及受到華語(yǔ)文化影響的其他人口，這些都是中國(guó)電影產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。最后才是歐美市場(chǎng)，畢竟目前歐美文化是國(guó)際市場(chǎng)的主流文化，中國(guó)電影想要很快的獲得一席之地并不是一件容易的事情，但是重要的是慢慢的東方文化的滲透，逐漸讓他們接受東方式的敘事方式和含蓄的表達(dá)。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，電影制作時(shí)考慮海外市場(chǎng)時(shí)以東亞文化圈為主要目標(biāo)市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)定位在一定程度上減少了“文化貼現(xiàn)”，更能在保留原有文化特色的基礎(chǔ)上拍出國(guó)內(nèi)與國(guó)外觀眾更有共鳴的電影，不僅擴(kuò)大海外市場(chǎng)，而且也促進(jìn)中國(guó)獨(dú)有的東方文化類型電影的發(fā)展(李懷亮，2003)。

(三)建立多層次的海外發(fā)行渠道。學(xué)習(xí)先進(jìn)的海外營(yíng)銷模式

要想提高中國(guó)影片在海外的能見(jiàn)度，提升知名度，最后走向海外目標(biāo)市場(chǎng)，這需要提高政府對(duì)中國(guó)電影的海外推廣的重視和支持，雖然中國(guó)政府借鑒國(guó)際發(fā)行公司的成功經(jīng)驗(yàn)于2004組建了年中國(guó)電影海外推廣中心(簡(jiǎn)稱“海推”)，建立中國(guó)電影走向海外的宣傳推廣和銷售服務(wù)的國(guó)家級(jí)平臺(tái)，但畢竟建立的時(shí)間還比較短，雖然這也是很有效的渠道，但短時(shí)間也還不能發(fā)揮比較大的作用。但是僅僅依靠政府還是不夠的，各種不同規(guī)模和類型的電影需要建立有針對(duì)性的多層次的海外發(fā)行渠道，一些大型的電影制片公司可以通過(guò)與國(guó)外知名院線聯(lián)營(yíng)，利用自己豐富，優(yōu)秀的影片資源與國(guó)外建立分賬式發(fā)行方式，打破原有的賣斷版權(quán)的方式，建立自有的營(yíng)銷渠道，提高盈利空間，例如中影集團(tuán)、華誼兄弟和保利博納等大型企業(yè)都可以建立這樣的發(fā)行渠道。而其他具有較為明顯的文藝色彩的電影則可以繼續(xù)利用影展和“北京放映”這種方式提高影片的能見(jiàn)度，擴(kuò)大影響力。進(jìn)軍海外市場(chǎng)。一些大型商業(yè)片進(jìn)入海外市場(chǎng)合拍片依然是不二選擇，這種方式已經(jīng)被證明是最有效和最直接的海外發(fā)行方式。當(dāng)然需要繼續(xù)加以利用，多多爭(zhēng)取海外資金，成為海外市場(chǎng)的中國(guó)電影的領(lǐng)頭羊。

同時(shí)中國(guó)電影需要好好學(xué)習(xí)的是好萊塢的電影營(yíng)銷模式，這種銀幕營(yíng)銷和非銀幕營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行、互為支持的營(yíng)銷方法具體表現(xiàn)為銀幕營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)這“五位一體”的營(yíng)銷構(gòu)架。有資料表明。美國(guó)電影業(yè)總收入中約20％是從影院的票房收入中獲得的，而有約80％則是由非銀幕營(yíng)銷所得，也就意味著非銀幕營(yíng)銷的成功更能決定電影營(yíng)銷的成功與否?！豆锊ㄌ亍肥呛萌R塢電影營(yíng)銷的一個(gè)成功典型案例，它通過(guò)電影的成功人氣，在市場(chǎng)上推出與哈里波特有關(guān)的一系列衍生商品，如書(shū)籍、玩具、游戲、糖果、服裝等，這些衍生商品所得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于電影的票房的所得。中國(guó)電影企業(yè)應(yīng)該從好萊塢的電影營(yíng)銷成功中認(rèn)識(shí)到，單一的票房收入已不再是電影收入的惟一主線。中國(guó)電影的營(yíng)銷模式有必要向非票房營(yíng)銷轉(zhuǎn)移。比如《英雄》、《臥虎藏龍》等影片完全可以利用在海外市場(chǎng)比較成功的勢(shì)頭開(kāi)發(fā)出一系列的衍生產(chǎn)品，但是他們沒(méi)能把握住機(jī)會(huì)，而目前在日本大獲成功的《赤壁》就延續(xù)成功勢(shì)頭已經(jīng)開(kāi)發(fā)出玩偶系列。

第6篇：海外市場(chǎng)策略范文

速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)已公開(kāi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以及相關(guān)用戶群體進(jìn)行取樣調(diào)查，分析三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

中國(guó)智能手機(jī)效率增速放緩

(速途研究院制圖)

從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量上看，2011-2013是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速增量時(shí)期，市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅速。從2014年始，中國(guó)智能手機(jī)的銷量增速開(kāi)始放緩，各大手機(jī)廠商也加緊創(chuàng)新銷售方式和改變市場(chǎng)策略，開(kāi)始試水低端機(jī)市場(chǎng)或是向海外市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，以及加快手機(jī)為核心的智能生態(tài)建設(shè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在平靜之中正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

小米華為領(lǐng)銜中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)

(速途研究院制圖)

在第三季度小米和華為兩大手機(jī)廠商領(lǐng)跑了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，分別占比16.5%和16.1%，小米依舊保持了在中國(guó)市場(chǎng)的最大份額，但華為與小米已經(jīng)相差不大。蘋(píng)果以12.4%的市場(chǎng)占有率處于市場(chǎng)第三的位置，第三季度iphone6s的為蘋(píng)果拉動(dòng)了很多人氣。此外OPPO、vivo市場(chǎng)占比分別為9.8%和9.7%，而三星三季度在中國(guó)的市場(chǎng)占有率僅為8.9%，值得一提的是，本季度三星在全球的市場(chǎng)份額是第一。

2015年三季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度

(速途研究院制圖)

在三季度蘋(píng)果憑借著iphone6s的，在中國(guó)市場(chǎng)的品牌關(guān)注度排在了首位，雖然銷量并不是很可觀。三星在三季度雖然也有新產(chǎn)品推出，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎并不成功，品牌關(guān)注度排在了第二位。華為在三季度表現(xiàn)良好，不僅在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)的熱度也持續(xù)升溫，其后依次是OPPO、聯(lián)想、小米、魅族等品牌，小米和魅族在本季度的表現(xiàn)并不突出。

三季度新機(jī)單品關(guān)注度

(速途研究院制圖)

在今年的三季度，包括蘋(píng)果在內(nèi)的很多智能手機(jī)廠商都了手機(jī)新品，從關(guān)注度上可以看出，iphone6s毫無(wú)爭(zhēng)議的排在了首位。而在本季度華為品牌開(kāi)始發(fā)力，華為Mate S成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注度最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，小米4c稍遜于華為Mate S，排在第三，魅藍(lán)2排在第四，錘子科技今年的低端手機(jī)堅(jiān)果在關(guān)注度上排在了第五。三季度手機(jī)會(huì)不斷，而新品不斷的同時(shí)，誰(shuí)能占領(lǐng)市場(chǎng)還尚未可知。

中端機(jī)仍是當(dāng)前主要市場(chǎng)

(速途研究院制圖)

在調(diào)查用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的首要考慮價(jià)格區(qū)間時(shí)發(fā)現(xiàn)，1000-3000元的中端手機(jī)仍是大部分用戶在價(jià)格維度上考慮的選機(jī)范圍，也是當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的主要手機(jī)產(chǎn)品聚集地。此外，用戶對(duì)于3000-5000元以及5000元以上的高端手機(jī)關(guān)注度開(kāi)始增加，而國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)廠商也不斷開(kāi)始試水高端機(jī)市場(chǎng)，在當(dāng)前市場(chǎng)趨于飽和的情況下，高端機(jī)的利潤(rùn)空間顯然更大。

性價(jià)比仍是大部分用戶購(gòu)機(jī)傾向

(速途研究院制圖)

在關(guān)于用戶購(gòu)機(jī)考慮因素的調(diào)查中顯示，性價(jià)比仍是大部分用戶在購(gòu)機(jī)是考慮的主要因素，41.2%用戶對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)有理智的消費(fèi)支出范圍。而在智能手機(jī)市場(chǎng)繁榮的今天，25.2%的用戶在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)已經(jīng)有明確的品牌傾向，或是謀手機(jī)品牌的粉絲。而對(duì)于外觀和配置的關(guān)注度分別占比17.5%和16.1%，手機(jī)用戶對(duì)于外觀的在意程度高于配置，不斷優(yōu)化的屏幕、觸感、外形、曲線或?qū)⑹鞘謾C(jī)創(chuàng)新的另一發(fā)力點(diǎn)。

大部分用戶手機(jī)更換周期為1-2年

(速途研究院制圖)

第7篇：海外市場(chǎng)策略范文

在光進(jìn)銅退的大背景下，光纖逐漸成為網(wǎng)絡(luò)連接的主力，國(guó)內(nèi)光纖市場(chǎng)有望迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，光纖熔接機(jī)等相關(guān)配套產(chǎn)品也將隨之進(jìn)入紅利期。光纖熔接作為保證網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，在光纖應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加的情況下，熔接機(jī)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，光纖熔接機(jī)中國(guó)市場(chǎng)年銷量已超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，熔接機(jī)中國(guó)市場(chǎng)保持近20%的高速增長(zhǎng)。

助力光網(wǎng) 開(kāi)拓市場(chǎng)

時(shí)值2016光博會(huì)期間，一諾儀器在深圳成功舉辦主題為“智熔匯”的新品會(huì)，會(huì)上重磅了VIEW 1、VIEW 4S、VIEW12M三款熔接機(jī)新品，用戶可根據(jù)自身個(gè)性化需求挑選，在中國(guó)，一諾儀器與三大運(yùn)營(yíng)商以及廣電都有合作關(guān)系。由于各運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)階段市場(chǎng)策略以及網(wǎng)絡(luò)部署的差異，一諾儀器為客戶提供了多樣化的產(chǎn)品以及解決方案，一諾一直的愿景是，為中國(guó)整個(gè)光纖事業(yè)的發(fā)展盡微薄之力。

在會(huì)上，一諾儀器（中國(guó)）有限公司副總裁高飛表示，在一諾儀器全體員工及各經(jīng)銷商的共同努力下，一諾儀器上半年業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?0%的增長(zhǎng)。

而關(guān)于經(jīng)銷商最關(guān)心的上市問(wèn)題，一諾儀器來(lái)自韓國(guó)的馬常務(wù)表示，在商的支持和公司全體員工的共同努力下，一諾取得了令人矚目的成績(jī)，公司已經(jīng)計(jì)劃在2017年一季度IPO上市，預(yù)計(jì)市值將達(dá)到20億元。

一諾攜手商，愿與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，正如一諾儀器市場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)吳超解讀會(huì)主題“智熔匯”時(shí)所表示：智代表創(chuàng)意，智慧設(shè)計(jì)；熔，代表一諾技藝精干，熔通網(wǎng)絡(luò)；匯，代表一諾匯聚天下。

據(jù)了解，目前一諾儀器在海外市場(chǎng)同樣表現(xiàn)突出，與AT&T、SKT、Telefonica等主流運(yùn)營(yíng)商都有合作， 2015年，一諾集團(tuán)的銷售額突破了6000萬(wàn)美元。

專注細(xì)節(jié) 服務(wù)創(chuàng)新

“便攜、急速、智能”是本次的三款新品最鮮明的特點(diǎn)，吳超介紹，VIEW 1為FTTx專用熔接機(jī)型、VIEW4S為干線熔接機(jī)、VIEW12M為帶狀熔接機(jī)，均采用V型急速加熱爐，可實(shí)現(xiàn)急速熔接。另外，以上三款新品均采用扁平化菜單結(jié)構(gòu)，更加智能化，初學(xué)者也便于上手。

第8篇：海外市場(chǎng)策略范文

中國(guó)電影的“海外推廣”或者說(shuō)“走出去工程”是中國(guó)電影的一個(gè)重要的使命。尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)全面對(duì)外開(kāi)放后中外文化交流的日益密切(包括1979年中美建交)，中國(guó)電影海外推廣的力度、深度、廣度都大為加強(qiáng)。2001年底中國(guó)加入WTO以后，好萊塢大片以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)對(duì)中國(guó)電影業(yè)和電影市場(chǎng)形成了巨大沖擊，缺乏國(guó)際電影貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)電影開(kāi)始“與狼舞”。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大以及國(guó)際電影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新形勢(shì)、新變化，中國(guó)電影在合拍影片、海外營(yíng)銷、海外電影節(jié)參展等多個(gè)方面加大電影海外推廣工作，在國(guó)際市場(chǎng)的份額不斷提高，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和民族文化價(jià)值觀的國(guó)際影響力。中國(guó)電影海外推廣在改革開(kāi)放以后的進(jìn)程可以分為兩個(gè)主要階段。第一階段是從1977年到2001年的藝術(shù)交流與商業(yè)推廣并重的年代，第五代電影的走向國(guó)際電影節(jié)是此間的重要收獲;第二階段是從2002年至今的文化與產(chǎn)業(yè)全方位海外推廣的年代。中國(guó)電影大片正是在這一階段中國(guó)電影走出去的重要代表。中國(guó)電影大片的海內(nèi)外市場(chǎng)表現(xiàn)均為不俗，對(duì)內(nèi)拉動(dòng)了沉寂已久的國(guó)內(nèi)票房市場(chǎng)，對(duì)外更是成為國(guó)家文化形象展示的重要途徑。從1980年到2005年美國(guó)市場(chǎng)中國(guó)電影排行榜①來(lái)看，在前十名中，電影大片占了近一半。而且排在前面的都是偏向武打古裝題材或風(fēng)格的。第一名是《臥虎藏龍》(高居所有非英語(yǔ)電影的票房第一名)，第二名是《英雄》(高居所有非英語(yǔ)電影票房第三名)，第三名是《功夫》，第五名是《十面埋伏》。中國(guó)電影大片海外推廣的意義可以從文化和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)方面來(lái)看。

1.文化意義

電影是國(guó)際傳播的重要渠道，中國(guó)電影的海外推廣有利于推動(dòng)民族傳統(tǒng)文化走出國(guó)門(mén)，向世界傳達(dá)主流文化、塑造國(guó)家形象、展示并提高文化軟實(shí)力。“國(guó)家形象”主要通過(guò)媒介和輿論傳播和表達(dá)，是國(guó)家整體實(shí)力(尤其是“軟實(shí)力”)的一種重要體現(xiàn)。具體就電影文化傳播而言，電影中的“國(guó)家形象”是指國(guó)內(nèi)外觀眾通過(guò)電影的觀看而形成的對(duì)中國(guó)國(guó)家、國(guó)民、文化整體的有關(guān)價(jià)值觀、倫理觀、審美理想、生命力、精神風(fēng)貌、社會(huì)狀況等的主觀印象和總體評(píng)價(jià)。這一術(shù)語(yǔ)在一個(gè)全球化的時(shí)代引發(fā)電影研究界的熱情是理所當(dāng)然的。從20世紀(jì)80年代中后期《黃土地》、《紅高粱》等影片走向國(guó)際并引發(fā)國(guó)內(nèi)關(guān)于它們是不是向西方電影節(jié)評(píng)委和觀眾“展示丑陋”并邀寵的爭(zhēng)議開(kāi)始，到今天中國(guó)電影的越來(lái)越走向全球化國(guó)際市場(chǎng)，在文化交流中愈益顯得重要，海外觀眾越來(lái)越通過(guò)銀幕上的文化形象來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)的國(guó)家形象。據(jù)一個(gè)在美國(guó)普通民眾中的調(diào)查顯示，最為美國(guó)普通民眾所知的兩個(gè)中國(guó)人是李小龍和成龍，而這顯然都是因?yàn)槌休d他們銀幕形象的電影傳播的結(jié)果。電影如何塑造和表現(xiàn)國(guó)家形象的問(wèn)題成為當(dāng)下電影界一個(gè)迫切而重要的命題，尤其是那些試圖在國(guó)際市場(chǎng)上打開(kāi)局面，占據(jù)一定票房份額的影片。

2.市場(chǎng)表現(xiàn)或產(chǎn)業(yè)價(jià)值

從中國(guó)電影看，目前國(guó)內(nèi)影院總量有限，許多國(guó)產(chǎn)電影面臨著無(wú)法進(jìn)入電影院放映的尷尬命運(yùn)，而那些進(jìn)入電影院放映的國(guó)產(chǎn)影片，特別是高投資的商業(yè)大片，僅僅依靠國(guó)內(nèi)票房也并不太容易實(shí)現(xiàn)成本回收。所以，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)放映陣地，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)片的觀眾范圍，是提高國(guó)產(chǎn)影片的盈利能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際地位的重要途徑。應(yīng)該說(shuō)，近幾年來(lái)，中國(guó)電影大片成功實(shí)現(xiàn)了海外票房市場(chǎng)的突破(參見(jiàn)圖1)2002—2003年，《英雄》以2100萬(wàn)美元向米拉麥克斯公司售出在北美、拉美、英國(guó)、意大利、澳大利亞和非洲發(fā)行的版權(quán)，美國(guó)總票房達(dá)3525萬(wàn)美元，被美國(guó)媒體評(píng)價(jià)為“中國(guó)最成功的一次文化出口”。《英雄》海外總票房突破11億元人民幣。2004年，《十面埋伏》在北美以及日本的發(fā)行權(quán)分別由美國(guó)哥倫比亞公司和華納公司以1億港幣和1100萬(wàn)美元購(gòu)得，僅此兩項(xiàng)就收回了影片的大半投資?！妒媛穹方刂?004年年底的國(guó)外票房也達(dá)到4.3億人民幣。2005年，《十面埋伏》在美國(guó)的票房也超過(guò)1000萬(wàn)美元?！稛o(wú)極》與溫斯汀公司和IDG新媒體基金的交易金額就超過(guò)3500萬(wàn)美元(含北美、英國(guó)、澳大利亞以及南非的版權(quán))。毫無(wú)疑問(wèn)，雖然也有一部分藝術(shù)電影發(fā)行到美國(guó)，更有一些藝術(shù)電影在國(guó)際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)，但在市場(chǎng)及某些電影節(jié)上(如中國(guó)大片屢屢沖奧，華語(yǔ)電影大片《臥虎藏龍》則獲得了2001年第73屆奧斯卡最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)等四項(xiàng)大獎(jiǎng))，中國(guó)電影大片成為重中之重。

二、中國(guó)電影大片發(fā)展面臨的“二元對(duì)立”

客觀而言，在一定程度上，中國(guó)電影大片無(wú)論票房還是體現(xiàn)于輿論的國(guó)家形象等方面都面臨著很多不盡如人意之處。有些電影國(guó)內(nèi)票房好，國(guó)外則很一般，有的則反之，在國(guó)外藝術(shù)電影節(jié)上屢屢獲獎(jiǎng)，票房則無(wú)論國(guó)內(nèi)外均遭遇“滑鐵盧”。所以，中國(guó)電影大片在發(fā)展中遭遇的一個(gè)“二元對(duì)立”或者說(shuō)“二難”問(wèn)題是受眾定位和市場(chǎng)主打的問(wèn)題。主打?qū)?nèi)還是主打?qū)ν猓€是二者兼顧?是市場(chǎng)至上還是力求在電影節(jié)獲獎(jiǎng)?在這一問(wèn)題上，聽(tīng)聽(tīng)美國(guó)人的說(shuō)法是很有意思的。事實(shí)上，前《華盛頓郵報(bào)》駐京辦事處主任約翰、邦弗萊雷特在評(píng)價(jià)《臥虎藏龍》在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的失敗時(shí)，曾經(jīng)直言不諱地聲稱，“《臥虎藏龍》之所以在美國(guó)成功，是因?yàn)樗苤袊?guó)化;之所以在中國(guó)失敗，是因?yàn)樗袊?guó)化?！雹垭m然他對(duì)原因的判斷可能有意識(shí)形態(tài)的影響，但畢竟道明了這樣一個(gè)電影大片內(nèi)外有別的現(xiàn)象。

1.個(gè)案分析之《赤壁》

《赤壁》引起的爭(zhēng)議，是一個(gè)很有意味的例子?！冻啾凇窡o(wú)疑是一部注重海外受眾的影片?！冻啾凇返臄⑹履Ｊ娇胺Q好萊塢經(jīng)典敘事的再現(xiàn)，再加之好萊塢特技團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，這部《赤壁》的好萊塢味道頗濃。《赤壁》的娛樂(lè)精神和整體浪漫化的敘事、塑造人物正說(shuō)明導(dǎo)演努力試圖在講一個(gè)泛亞洲通俗的歷史故事，用國(guó)際最通俗、浪漫的表達(dá)方式展現(xiàn)出來(lái)，讓人看到了國(guó)產(chǎn)商業(yè)片加速好萊塢化的進(jìn)程。從題材看，《赤壁》是以現(xiàn)代化的電影語(yǔ)言講述一個(gè)家喻戶曉的傳奇故事。就此而言，它其實(shí)是返歸了中國(guó)本土，貼近了民族歷史。但是《赤壁》不僅是在寫(xiě)過(guò)去，更是在寫(xiě)現(xiàn)在，不光是寫(xiě)歷史，更是寫(xiě)歷史上乃至現(xiàn)實(shí)中的人性，是吳宇森在“我寫(xiě)三國(guó)”，而非“三國(guó)寫(xiě)我”?！冻啾凇吩谪S富的古今指涉中完成了歷史和現(xiàn)實(shí)的對(duì)接。吳宇森一方面強(qiáng)化作為故事內(nèi)核的元素，另一方面不斷與現(xiàn)實(shí)、人生接軌，與好萊塢接軌，努力把講好一個(gè)東方和西方都能夠理解的故事作為自己的第一要?jiǎng)?wù)，把故事?tīng)I(yíng)造的簡(jiǎn)單而不深?yuàn)W，有趣而不復(fù)雜。毫無(wú)疑問(wèn)，《赤壁》是企圖融合東方文化、西方文化、香港文化等，做成一個(gè)亞洲最大范圍的華語(yǔ)電影，成為全球華人可以共享的文化大餐，將中國(guó)古老的故事傳奇置換成為全球文化共享價(jià)值的精品。這顯然與《赤壁》的觀眾定位有關(guān)?！冻啾凇窂囊婚_(kāi)始就是國(guó)際市場(chǎng)的融資、發(fā)行和傳播。吳宇森曾說(shuō)，“我希望這是一個(gè)比較世界性的‘三國(guó)’，不是我們獨(dú)有的‘三國(guó)’，我不想拍純歷史劇，如果是純歷史劇，會(huì)給自己很沉重的負(fù)擔(dān)?！蚁Ｍ龂?guó)’不僅僅是中國(guó)人擁有的，我們要從全新的角度來(lái)描寫(xiě)這個(gè)故事，我反而注重人物的人性一面，貫徹整個(gè)戲里的人文主義、互相關(guān)懷，這樣自由一些。我希望觀眾看了之后，覺(jué)得人生還是美好的，人與人之間還是可以互相信任的。”④

由此我們覺(jué)得，盡管吳宇森的首次大陸拍片還有點(diǎn)水土不服，沒(méi)有達(dá)到游刃有余的境界，《赤壁》還存在不少問(wèn)題。但我認(rèn)為對(duì)吳宇森的大膽接受外來(lái)影響，試圖把最本土的題材與外來(lái)的形式融合，試圖占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的努力是應(yīng)該肯定的。雖然《赤壁》從一開(kāi)始就試圖實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)的融資、發(fā)行和傳播的策略。但吳宇森的努力似乎并沒(méi)有受到美國(guó)電影市場(chǎng)的歡迎?！冻啾凇吩诿绹?guó)放映兩個(gè)多月的總票房才剛剛超過(guò)56萬(wàn)美元(同期的一部印度電影《三個(gè)》在美國(guó)放映不到一個(gè)月票房就超過(guò)610萬(wàn)美元)⑤?！冻啾凇吩趪?guó)內(nèi)則招致惡評(píng)如潮。吳宇森對(duì)三國(guó)的“好萊塢化”改寫(xiě)到底該如何評(píng)價(jià)?本土化如何與國(guó)際化接軌?傳播策略到底是由內(nèi)而外，還是由外而內(nèi)抑或內(nèi)外并舉?究其底問(wèn)題在于，怎樣實(shí)現(xiàn)主流價(jià)值觀傳播與藝術(shù)家個(gè)人追求，影片藝術(shù)性與大眾文化性，與商業(yè)投資原則的完美融合?如何讓本土接受和國(guó)際化傳播對(duì)接?這些矛盾、困惑、問(wèn)題正是中國(guó)電影的未來(lái)發(fā)展不可回避，且要勇于去“摸著石頭過(guò)河”的。

2.個(gè)案分析之馮小剛電影

一位美國(guó)學(xué)者說(shuō)，“在中國(guó)非常受歡迎，到西方卻行不通的這種情形，最經(jīng)典的例子還是馮小剛?！雹揆T小剛的電影以其中國(guó)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的馮氏賀歲喜劇在國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)上成為“不倒翁”，但在國(guó)外市場(chǎng)上卻很一般。耐人尋味的是，馮小剛在《大腕》，包括后來(lái)的《夜宴》等試圖調(diào)和國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的努力均告失敗之后，專心回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和受眾，采取首打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略，馮小剛曾言及，中國(guó)電影不必一味走爭(zhēng)奪國(guó)際票房的道路。中國(guó)的市場(chǎng)很大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能飽和收益就已相當(dāng)可觀。馮小剛的《集結(jié)號(hào)》和《唐山大地震》代表了他的最新的也是較為成功的努力。在《集結(jié)號(hào)》之前，中國(guó)大片一直更多地采用西方化的視點(diǎn)，將東方化的故事進(jìn)行包裝和轉(zhuǎn)述，展示東方化奇觀，甚至是中國(guó)古代非主流文化的背面，使得西方人感興趣。應(yīng)該說(shuō)，這種帶有“后殖民”性質(zhì)的敘事策略獲得了部分的成功，造就了中國(guó)大片在票房上的巨大收益，獲得了國(guó)際性投資和海外市場(chǎng)的關(guān)注?？梢哉f(shuō)，《臥虎藏龍》的成功給了中國(guó)大片運(yùn)用此種商業(yè)化美學(xué)配方的依據(jù)和信心，讓西方人大為驚嘆東方人如何站在竹尖之上進(jìn)行著神奇的武打。此后的《英雄》、《十面埋伏》、《無(wú)極》、《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》、《赤壁》等繼續(xù)運(yùn)用這種策略，講述中國(guó)古代獨(dú)特的、西方人從未見(jiàn)過(guò)的故事來(lái)渲染東方奇觀性，試圖吸引國(guó)際投資進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作，獲取海外市場(chǎng)。與此相應(yīng)，中國(guó)大片的敘事策略往往回溯到古代去尋找敘事模式和故事原型。《英雄》、《十面埋伏》、《墨攻》、《黃金甲》、《赤壁》、《投名狀》均如此，《無(wú)極》更是似乎回到了混沌未開(kāi)化的原始神話時(shí)代。《夜宴》、黃金甲》、《赤壁》分別借用了《哈姆雷特》、《雷雨》、《三國(guó)演義》或《三國(guó)志》的故事原型，并且企圖通過(guò)這樣的置換獲取西方觀眾的共鳴，實(shí)現(xiàn)將西方經(jīng)典故事內(nèi)核和東方文化、中國(guó)意象的融會(huì)?！都Y(jié)號(hào)》在此層面實(shí)現(xiàn)了突破，不再將敘事定位在中國(guó)古代，不再以獲得海外強(qiáng)烈關(guān)注來(lái)完成大片的資金運(yùn)營(yíng)，而是首先將歷史放置在不太遙遠(yuǎn)的年代，定位在本土觀眾，盡力滿足本土觀眾的情感需要，完成本土觀眾對(duì)共和國(guó)歷史，對(duì)于個(gè)體英雄人物的認(rèn)同。如果說(shuō)從《臥虎藏龍》起的中國(guó)大片是一直在走由外向內(nèi)的傳播路向的話，《集結(jié)號(hào)》則是由內(nèi)到外的傳播路向。中國(guó)大片不再以渲染東方化奇觀滿足西方人的視點(diǎn)，而是首先贏得了國(guó)人的尊重。

三、美國(guó)受眾對(duì)中國(guó)電影的“期待視野”與中國(guó)電影大片的策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1980年到2005年美國(guó)市場(chǎng)中國(guó)電影票房排行榜所示，前25部影片是:《臥虎藏龍》、《英雄》、《功夫》、《鐵猴子》《十面埋伏》、《飲食男女》、《喜宴》、《霸王別姬》、《花樣年華》、《大紅燈籠高高掛》、《活著》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《菊豆》、《秋菊打官司》、《2046》、《我的父親母親》、《荊軻刺秦王》、《洗澡》、《春光乍泄》、《變臉》、《風(fēng)月》、《天浴》、《重慶森林》、《一個(gè)都不能少》、《巴爾扎克和小裁縫》。⑦從這里所列的25部影片來(lái)看，大致可分為三類:

其一是高居前列的古裝武打武俠題材的電影大片。如《臥虎藏龍》、《英雄》、《功夫》、《十面埋伏》等。

其二是現(xiàn)實(shí)題材的影片，且常表達(dá)中西文化沖突的主題，如《飲食男女》、《喜宴》、《春光乍泄》、《洗澡》、《重慶森林》等。其三是現(xiàn)當(dāng)代背景的，偏向鄉(xiāng)村類題材的影片，如《活著》、《霸王別姬》、《風(fēng)月》、《巴爾扎克和小裁縫》、《一個(gè)都不能少》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《大紅燈籠高高掛》、《我的父親母親》等。從上述三類影片在美國(guó)票房市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)看，我們不妨大致歸納美國(guó)人對(duì)中國(guó)電影的三種接受態(tài)度或曰期待視野(大致對(duì)應(yīng)于上述三種影片的劃分)。一是“奇觀化中國(guó)”類，純粹的華美的想象的滿足，完全的陌生化，借此完成對(duì)古典中國(guó)、古典東方文化的想象，上述劃分的第一類影片即古裝武打武俠類等滿足美國(guó)人的就是這種期待視野。二是“文化沖突”類的影片，美國(guó)人可以通過(guò)影片中呈現(xiàn)的文化關(guān)系、文化沖突，引發(fā)某種文化思考或想象，此類影片更具現(xiàn)實(shí)意義或具有國(guó)際政治意義。上述劃分的第二類影片走的是這條路。

三是“當(dāng)下或近現(xiàn)代中國(guó)政治想象”類。這種期待視野則是樂(lè)于看到在后殖民視角下或意識(shí)形態(tài)色彩中當(dāng)代中國(guó)的落后、愚昧、非民主與非自由。完成的是對(duì)當(dāng)下或近現(xiàn)代中國(guó)的政治想象。正如一位美國(guó)批評(píng)家指出，“那些在國(guó)外獲得成功的中國(guó)影片，背景往往是某個(gè)歷史時(shí)期的氣候惡劣的鄉(xiāng)村或者條件艱苦的環(huán)境;而且這些影片往往傾向于由陳凱歌、張藝謀這樣的導(dǎo)演來(lái)執(zhí)導(dǎo)”⑧。上述劃分的第三類如《大紅燈籠高高掛》、《活著》、《菊豆》、《風(fēng)月》、《一個(gè)都不能少》、《巴爾扎克與小裁縫》屬于此類。鑒于這種情況，我們宜采取相應(yīng)策略。

第一，我們要允許中國(guó)電影的分流。古裝武俠大片、現(xiàn)實(shí)題材、文化關(guān)系或文化沖突主題的文藝片各司其職。

第9篇：海外市場(chǎng)策略范文

過(guò)去的2012年，為煤炭“黃金十年”劃上了句號(hào)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、以及進(jìn)口煤沖擊，煤炭企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損。拖欠工資、降薪裁員等現(xiàn)象也逐漸浮現(xiàn)。煤炭下游煤機(jī)制造業(yè)，也感受到上游傳來(lái)的森森寒意。貨款拖欠、訂單減少，煤機(jī)行業(yè)告別快速增長(zhǎng)期。

中煤北京煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“北煤機(jī)”）始建于1958年，是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、制造綜采液壓支架最大的專業(yè)廠家之一，也是中煤裝備公司煤炭綜采“三機(jī)一架”鏈條上的重要一環(huán)。

上游產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變，會(huì)給煤機(jī)行業(yè)帶來(lái)什么？作為一家煤機(jī)制造商，又將如何應(yīng)對(duì)并不樂(lè)觀的大環(huán)境？近日，《能源》雜志記者專訪了北煤機(jī)總經(jīng)理錢(qián)建鋼。

《能源》：如何看待此次煤炭市場(chǎng)的下行趨勢(shì)？

錢(qián)建鋼：現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)情況類似于1997、1998年，煤炭企業(yè)開(kāi)始拖欠員工工資，甚至出現(xiàn)“以物換物”的情況，這些都是煤炭企業(yè)現(xiàn)金流即將斷裂的跡象。但與之前相比，此次煤炭市場(chǎng)下行有更復(fù)雜的原因。“黃金十年”吸引了大量的投資進(jìn)入，煤炭產(chǎn)量相比十幾年前幾乎增加了兩倍，出現(xiàn)過(guò)剩情況。而國(guó)家經(jīng)濟(jì)又呈現(xiàn)下行狀況，需求疲軟。再加上廉價(jià)進(jìn)口煤沖擊，和國(guó)家一直以來(lái)對(duì)非化石能源的扶持，這一輪煤炭市場(chǎng)的下行是否會(huì)如此前一樣迅速反彈，目前還不好判斷。

我認(rèn)為，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況是決定煤市景氣與否的關(guān)鍵因素。雖然這些年大力發(fā)展新能源，但煤炭還是占據(jù)主要地位，只要經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，我相信煤炭市場(chǎng)也會(huì)很快觸底反彈。

《能源》：煤炭市場(chǎng)不景氣，對(duì)煤機(jī)企業(yè)有何影響？

錢(qián)建鋼：一是貨款拖欠。煤機(jī)行業(yè)一直是“以銷定產(chǎn)”，付款按照“3331”慣例，即預(yù)付款30%，驗(yàn)收30%，到貨30%，質(zhì)保5-10%?；乜钇谳^長(zhǎng)，這在行業(yè)也是正常狀況，過(guò)往銷售煤機(jī)還有大量應(yīng)收賬款在外，這部分資金目前存在貨款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上北煤機(jī)已經(jīng)遭遇到相關(guān)情況。

二是訂單不足?，F(xiàn)在煤炭基建投資正在下滑，這直接降低煤機(jī)需求。另一方面，煤炭行情低迷，煤炭企業(yè)資金緊張，煤機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代率也在降低，煤炭企業(yè)更多考慮維修、改造已有煤機(jī)，節(jié)省資金。

《能源》：這是否意味煤機(jī)隨煤炭市場(chǎng)步入低迷期？

錢(qián)建鋼：煤炭市場(chǎng)大環(huán)境不好，但煤機(jī)幾個(gè)利好因素值得注意。一是國(guó)家加大煤炭安全管理力度。根據(jù)國(guó)務(wù)院部署，現(xiàn)在煤炭行業(yè)正在進(jìn)行全國(guó)性的安全大檢查。機(jī)械化程度低的中小煤礦是事故多發(fā)區(qū)，國(guó)家對(duì)安全的要求很可能成為推動(dòng)煤礦機(jī)械化的推力，但這具體要看國(guó)家出臺(tái)什么政策，如何去管。

二是非煤行業(yè)投資者。煤炭行業(yè)高速發(fā)展期迎來(lái)許多行業(yè)外投資者，這些投資者多背靠大型集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚。煤礦項(xiàng)目多為千萬(wàn)噸級(jí)，這是煤炭行業(yè)新的投資力量，也會(huì)給煤機(jī)尤其是高端煤機(jī)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇。

三是煤炭格局轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)已經(jīng)越來(lái)越多轉(zhuǎn)型內(nèi)蒙古、陜西、新疆等地，但由于交通等條件限制，這些地區(qū)煤炭尚未得到充分開(kāi)發(fā)。近期隨著鐵路運(yùn)營(yíng)主體的變化，可能會(huì)加速上述地區(qū)的煤炭開(kāi)發(fā)，這也是值得注意的一個(gè)因素。

《能源》：煤機(jī)產(chǎn)業(yè)格局是否會(huì)因此有所變化？

錢(qián)建鋼：過(guò)年十年，大量資金不但涌入煤炭產(chǎn)業(yè)，也大量進(jìn)入煤機(jī)制造業(yè)。據(jù)不完全估計(jì)，全國(guó)有大大小小煤機(jī)企業(yè)2600多家，煤機(jī)制造業(yè)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂。

煤機(jī)行業(yè)的特征是“保護(hù)”盛行，非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素較多，不利于行業(yè)良性發(fā)展。

煤炭大環(huán)境不好。一方面那些沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金的小型煤機(jī)制造企業(yè)肯定會(huì)被淘汰。但另一方面，煤炭企業(yè)資金短缺，反而會(huì)更傾向于保護(hù)自有制造業(yè)務(wù)，“保護(hù)”可能會(huì)變得更加嚴(yán)重。

《能源》：北煤機(jī)的情況怎么樣？

錢(qián)建鋼：從去年下半年開(kāi)始，我們開(kāi)始感到競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，但到今年二季度，情況有所好轉(zhuǎn)。

過(guò)去幾年，北煤機(jī)一直保持產(chǎn)值年均5億元的遞增，今年仍充滿信心?，F(xiàn)在我們正在向上半年業(yè)績(jī)雙過(guò)半目標(biāo)沖刺。

《能源》：上游市場(chǎng)不好，北煤機(jī)如何應(yīng)對(duì)？

錢(qián)建鋼：我們還是會(huì)堅(jiān)持加大技術(shù)研發(fā)。這幾年來(lái)，北煤機(jī)科研經(jīng)費(fèi)一直保持在營(yíng)業(yè)收入的5%左右，高于行業(yè)平均水平。我們認(rèn)為，技術(shù)實(shí)力是長(zhǎng)久的。

我們跟隨煤炭市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)行“一高一低”策略。“高”是指挑戰(zhàn)支架放煤高度，走高端液壓支架之路，同時(shí)也關(guān)注薄煤層，在一些高度極低的煤層尋求突破。2008年，我們就研制成功世界放煤高度最低0.6米極薄煤層支架，屬國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)。

在市場(chǎng)策略方面，今年針對(duì)煤炭企業(yè)更新煤機(jī)的能力減弱，我們要加大維修所占的比例。同時(shí)要主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，推行租賃模式等多種模式，為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

我們要繼續(xù)加強(qiáng)煤機(jī)成套化服務(wù)，構(gòu)建七星服務(wù)模式，發(fā)揮我們從設(shè)計(jì)、施工、裝備甚至到達(dá)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提供一條龍服務(wù)。

《能源》：北煤機(jī)海外市場(chǎng)狀況如何？