網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：茶文化；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；推廣研究

茶葉是我國(guó)古代重要的文化產(chǎn)品，其發(fā)展及推廣主要以漢文化的形成與發(fā)展為根本。在《神農(nóng)本草》中，茶葉被稱(chēng)為“一名茶草”及“苦菜”，是擁有提神醒腦、舒經(jīng)通絡(luò)等藥用功能的本草植物。而在《茶經(jīng)》中卻有“茶為飲，源于神農(nóng)，聞與周公”的記載，以此表明，茶葉具有較強(qiáng)的飲用功能及禮儀功能。根據(jù)相關(guān)歷史記載，茶葉最早在公元前300年由我國(guó)傳遞到日本，進(jìn)而與佛教、儒教等文化開(kāi)辟了我國(guó)國(guó)際化發(fā)展的道路。在此之后，茶葉與茶葉文化先后流入英國(guó)、荷蘭、朝鮮、俄國(guó)及土耳其等國(guó)家，成為我國(guó)文化軟實(shí)力的重要組成部分。

1茶文化的理論內(nèi)涵與推廣意義

1.1茶文化的理論內(nèi)涵

針對(duì)茶文化的定義多達(dá)十?dāng)?shù)種，從廣義的層面來(lái)分析，茶文化具體指在人類(lèi)社會(huì)發(fā)展中，所形成的，與茶葉有關(guān)的精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富的總和。即茶葉在擁有飲用功能的同時(shí)所形成的社會(huì)和文化現(xiàn)象，在文化層面上，茶文化能夠有效表達(dá)生態(tài)與人、人與人間的信仰、情感、理念及思想的關(guān)系。因此可以說(shuō)，茶文化擁有較強(qiáng)的時(shí)代性、民族性、國(guó)際性、歷史性及地域性。它不僅是中華傳統(tǒng)文化的傳播介質(zhì)，更是精神文化與物質(zhì)文化的有效結(jié)合，是雅俗共賞的思想意識(shí)。能夠有效詮釋我國(guó)漢文化的思想及內(nèi)涵，行為及禮儀。而在我國(guó)茶文化快速發(fā)展的過(guò)程中，茶文化經(jīng)歷了長(zhǎng)期的文化積累及文化整合，逐漸成為多層次、多民族的系統(tǒng)體系，既蘊(yùn)含著道家的清寂、儒家的思想，又包涵了佛家的哲理。因此茶文化又被成為純潔與禮儀的化身，靈魂與思想的內(nèi)化。此外，茶文化包涵美、善、真等理念，蘊(yùn)含著友誼、仁愛(ài)、敬意及秩序等社會(huì)發(fā)展內(nèi)涵。所以說(shuō)茶文化是我國(guó)社會(huì)文化與傳統(tǒng)文化發(fā)展的歷史載體，是體現(xiàn)國(guó)民思想情感的文化形態(tài)，是教人涵養(yǎng)，摒棄浮躁念的文化飲品，因此通過(guò)品嘗茶葉，能夠有效地感受到其中所蘊(yùn)含的思想理念、文化精髓及人文哲理。

1.2茶文化的推廣意義

首先，全面推廣茶文化能夠有效提升國(guó)民對(duì)傳統(tǒng)禮儀的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)國(guó)民正確的生活方式，滿足國(guó)民精神文明建設(shè)的需求。茶文化蘊(yùn)含著豐富的歷史文化，包涵著“美、善、真”等理念，能夠有效提升國(guó)民的人文涵養(yǎng)，陶冶個(gè)體的情操，培養(yǎng)優(yōu)雅的氣質(zhì)，從而調(diào)動(dòng)國(guó)民對(duì)傳統(tǒng)禮儀的認(rèn)識(shí)。其根本原因在于，茶文化最為突出的外在表現(xiàn)是茶藝，在茶藝展示的過(guò)程中，國(guó)民能夠有效地感受到茶葉本身固有的味覺(jué)之美與視覺(jué)之美，從而做到“有節(jié)有禮”。其次在旅游層面上，茶文化能夠有效滿足游客在旅游中對(duì)歷史與文化的需求，使游客沖破心理枷鎖，實(shí)現(xiàn)精神層面的超越。尤其在文化旅游產(chǎn)業(yè)中，游客通過(guò)茶藝，能夠有效緩解現(xiàn)代生活所帶來(lái)的煩惱，凸顯茶葉的心靈慰藉功能，從而使游客更真切、更全面地感受文化旅游項(xiàng)目所蘊(yùn)含的人文思想及文化氛圍。最后，在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，茶文化是我國(guó)重要的文化軟實(shí)力，能夠在滿足國(guó)民精神文化發(fā)展需求的前提下，引導(dǎo)現(xiàn)代市民及國(guó)外友人更深入地了解并探尋我國(guó)悠久的文化傳統(tǒng)。

2茶文化的網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題

2.1檢查文化與茶葉商品的混淆

在當(dāng)前的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，傳播主體容易將茶文化傳播與茶葉商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相混淆，從而使社會(huì)大眾將茶文化推廣局限在茶葉銷(xiāo)售、茶葉包裝、制作工藝及茶葉品類(lèi)等屬性上，忽視了茶文化所潛藏的精神與歷史內(nèi)涵。其根本原因在于茶商品的傳播主體主要以茶葉商、生產(chǎn)商及零售商為主，在宣傳層面上過(guò)于注重茶葉商品外在的品質(zhì)及特征，從而在“規(guī)模效應(yīng)”的作用下，使社會(huì)大眾走入“茶文化推廣”就是茶產(chǎn)品宣傳的誤區(qū)。此外，茶文化的傳播主體，沒(méi)有充分地理解茶文化本身所具有的文化內(nèi)涵及外在表現(xiàn)，僅僅將與茶文化相關(guān)的歷史事件、文學(xué)作品及茶葉品種作為宣傳主體，從而使社會(huì)大眾將茶文化推廣置于茶產(chǎn)品宣傳的范疇中，極大地限制了茶文化的快速發(fā)展。

2.2市場(chǎng)行為導(dǎo)致茶文化推廣受限

現(xiàn)階段，我國(guó)茶葉制造商、經(jīng)銷(xiāo)商及零售商，為獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益，普遍將茶葉作為普通的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，甚至存在以次充好、以假充真的銷(xiāo)售問(wèn)題，嚴(yán)重地影響茶商品的健康定位，不利于茶文化的快速推廣。而在營(yíng)銷(xiāo)策略層面，茶商品經(jīng)銷(xiāo)商或制造商通常將茶文化作為茶商品的宣傳媒介，從而在錯(cuò)誤的文化理念的引導(dǎo)下，制約了社會(huì)大眾對(duì)茶文化的理解與認(rèn)識(shí)，不利于茶文化的傳承與發(fā)展。譬如，在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，茶商品經(jīng)銷(xiāo)商將茶文化中的禮儀文化及思想文化作為特定茶商品的推廣媒介，使茶文化的理論內(nèi)涵逐漸濃縮，導(dǎo)致茶文化的社會(huì)推廣效用不斷降低，不利于社會(huì)大眾對(duì)茶文化的深入理解。

3利用網(wǎng)絡(luò)推廣茶文化的策略

3.1構(gòu)建茶文化資源推廣機(jī)制

首先應(yīng)提升計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在茶文化宣傳中的作用，拉近社會(huì)大眾與茶文化間的距離，拓展茶文化的發(fā)展空間。在茶文化的內(nèi)在特征層面，相關(guān)學(xué)者及專(zhuān)家應(yīng)積極探索茶文化與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展的路徑，提升網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的力度，逐漸構(gòu)建基于茶文化的數(shù)據(jù)、分析、采集等服務(wù)機(jī)制，從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)茶文化數(shù)據(jù)資源的網(wǎng)絡(luò)共享功能。這樣將有效地規(guī)避茶文化的流失及實(shí)際與文化不符的現(xiàn)象發(fā)生。在具體的網(wǎng)絡(luò)推廣中，傳播主體應(yīng)通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、信息平臺(tái)的服務(wù)功能，提升茶文化的推廣質(zhì)量與效用。首先在搜索引擎層面上，傳播主體應(yīng)在優(yōu)化關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，提升茶文化的宣傳幾率，提高社會(huì)大眾接收并理解茶文化的意識(shí)。其次，也可利用郵件營(yíng)銷(xiāo)、新聞廣告、微信推廣、博客群發(fā)等方式，將多媒體、社交平臺(tái)，作為茶文化推廣的主要平臺(tái)。

3.2構(gòu)建茶文化的內(nèi)容建構(gòu)體系

茶文化能夠有效將我國(guó)悠久的文化思想、禮儀風(fēng)俗、人生理念及文化內(nèi)涵融入到茶藝的展示過(guò)程中，通過(guò)對(duì)茶藝的熟練掌握，能夠有效地幫助社會(huì)大眾探析出茶文化所蘊(yùn)含的人文文化、歷史文化及思想理念，從而從心理層面上，調(diào)動(dòng)國(guó)民對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣及激情。因此在茶文化的推廣過(guò)程中，應(yīng)以茶禮與茶藝作為主要的推廣方式。在內(nèi)容制作上，應(yīng)構(gòu)建氛圍濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍，進(jìn)而使茶藝與茶禮的展示過(guò)程，更加自然流暢。此外，傳播主體應(yīng)將茶藝與茶禮中所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化、人文理念進(jìn)行深入的闡釋?zhuān)谂浜喜枞~種類(lèi)介紹的過(guò)程中，提升國(guó)民對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)與理解。除此之外，還要全面規(guī)范茶商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低其對(duì)茶文化宣傳的不利影響。

4結(jié)語(yǔ)

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

一、網(wǎng)絡(luò)推廣要細(xì)化，親力親為

網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單。就是運(yùn)用一些推廣手法在網(wǎng)絡(luò)上宣傳產(chǎn)品、信息，做廣告。但是簡(jiǎn)單的定義實(shí)施起來(lái)也不是那么容易的。特別是對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣肯定會(huì)產(chǎn)生興趣，但是要真正做出成績(jī)還是比較難的。所以，在網(wǎng)絡(luò)推廣初期，還是要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于論壇、博客、軟文、問(wèn)答等營(yíng)銷(xiāo)方法都要自己去體驗(yàn)，熟悉每個(gè)推廣流程，才能在日后的工作更加具有針對(duì)性。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣要持之以恒，堅(jiān)持到底

如果你想要學(xué)推廣，那絕對(duì)不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的事。堅(jiān)決杜絕三分鐘熱度，要做一件事情，態(tài)度很重要，推廣是一個(gè)持久戰(zhàn)，只有百分百的用心，持之以恒、堅(jiān)持不懈，才能真正的有所收獲。很多站長(zhǎng)很勤快，做推廣也很賣(mài)力，但是真正效果不佳，甚至還出現(xiàn)排名倒退、收錄減少的情況，很多人會(huì)氣餒和放棄，但是只要真正堅(jiān)持下來(lái)的人，改進(jìn)了方法才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，給要宣傳的信息做最好的“廣告”。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣要有的放矢，真正落實(shí)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能拖

在長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作中，要根據(jù)計(jì)劃每天完成任務(wù)，不能拖，許多公司作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制定了完美的方案，但是在執(zhí)行上不夠果斷，執(zhí)行的力度不夠，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要盡可能來(lái)執(zhí)行，最快的來(lái)見(jiàn)效和收益。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本地化

有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之后，來(lái)作了一個(gè)QQ群的聯(lián)盟進(jìn)行推廣，大約有上千多個(gè)群，靠他自己及幾個(gè)員工根本管不過(guò)來(lái)，最后在每個(gè)群里面招人來(lái)作群管理員，還有對(duì)于論壇推廣同樣也是的，在推廣盡可能的是來(lái)招那些對(duì)本地論壇比較熟悉的來(lái)推廣，或者是一些有老賬號(hào)的ID來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的激勵(lì)

要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得更好的效果，必須激勵(lì)士氣，如果網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯，獲得的收益大，就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，要首先獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服，當(dāng)然這些獎(jiǎng)勵(lì)的錢(qián)都是通過(guò)他們自己來(lái)獲取到的。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)手資源

如何利用對(duì)手的資源，如盯住對(duì)手網(wǎng)站的變化，一旦有新的內(nèi)容變化，及時(shí)變?yōu)槲矣?，還有就是在競(jìng)爭(zhēng)中盡可能吸取對(duì)手好的網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)而高于對(duì)手，對(duì)手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的收益

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

1.目標(biāo)客戶定位

我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費(fèi)水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門(mén)戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

2.推廣渠道選擇

目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下，大概就一下這些：① 搜索引擎② 網(wǎng)址導(dǎo)航③ 網(wǎng)絡(luò)硬廣④ BD⑤ 聯(lián)盟CPS⑥ 線下活動(dòng)⑦ EDM⑧ 團(tuán)購(gòu)

網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開(kāi)展其他的推廣。

3.核定推廣預(yù)算

很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報(bào)你的預(yù)算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。其實(shí)我想說(shuō)，做推廣完全可以把要花多少錢(qián)計(jì)算到點(diǎn)上。如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷(xiāo)售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費(fèi)用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該問(wèn)公司對(duì)于階段的投資是多少，預(yù)計(jì)在推廣上投資多少錢(qián)，然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤(pán)活，就能開(kāi)始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢(qián)都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

4.效果監(jiān)控

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個(gè)節(jié)點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。應(yīng)該形成一個(gè)制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營(yíng)部，由運(yùn)營(yíng)部開(kāi)始制定內(nèi)部?jī)?yōu)化的工作。如果說(shuō)，從流量到購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購(gòu)物車(chē)站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁(yè)面體驗(yàn)進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉(zhuǎn)化率。

5.推廣優(yōu)化

最后一個(gè)部分我說(shuō)一說(shuō)推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。

推廣優(yōu)化的其他一個(gè)重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對(duì)于我們通過(guò)推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，比如會(huì)員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會(huì)員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。

6、綜述

大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣不是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立部分，推廣要跟產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行良好溝通。單純的流量引進(jìn)已經(jīng)不能階段電商零售的問(wèn)題。整體的配合，以整體的形象對(duì)外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過(guò)品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。

同時(shí)，推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門(mén)結(jié)合。共同推動(dòng)網(wǎng)站整體的運(yùn)營(yíng)策略。（來(lái)源：億邦動(dòng)力 文/秦遙倪）

要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)

比購(gòu)寶(Boogle.cn)是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開(kāi)創(chuàng)“專(zhuān)業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

工具/原料手機(jī)、筆、電腦方法/步驟1第一武裝頭腦，充分了解本app的作用，比如針對(duì)什么人、哪里的哪些人用的比較多、什么時(shí)間用

2第二記錄根據(jù)頭腦所想，用筆寫(xiě)下首先去哪些場(chǎng)所宣傳、本地還是外地，學(xué)校還是酒店等；當(dāng)然不要忘記就在身邊的宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)媒體。以上會(huì)涉及到時(shí)間問(wèn)題、經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，全部要快速整理好。

3第三一般是先線上也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)推廣，從朋友也就是熟悉的簡(jiǎn)單的開(kāi)始宣傳。方式有直接群發(fā)注冊(cè)、朋友圈發(fā)送，知名論壇等。網(wǎng)絡(luò)推廣也注意細(xì)節(jié)，文字編輯、還有就是可以選擇工作閑時(shí)，方便下載注冊(cè)。

4第四實(shí)體推廣也就是線下推廣，酒店大堂、公交站、汽車(chē)候車(chē)室、機(jī)場(chǎng)大廳等

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越多，為此，技工院校應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)考核方式進(jìn)行創(chuàng)新。本文提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)型人才，并闡述了教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)以及教學(xué)組織；最后提出了新的考核方式。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)需求 實(shí)踐能力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò)從事購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，導(dǎo)致越來(lái)越多企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，或者干脆直接加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。因此，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越多，技工院校是否能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，取決于技工院校是否基于企業(yè)的需求安排教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，并且根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)。

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是技工院校中電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)企業(yè)需要高技能電子商務(wù)人才，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)目標(biāo)不能脫離這個(gè)教學(xué)宗旨。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程也有自己的特點(diǎn)：它要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)可以設(shè)置為：培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)型人才。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1.職業(yè)能力需求分析

要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)，首先要了解企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)能力需求。為此，筆者綜合分析了企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才招聘信息，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的主要職業(yè)崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣、銷(xiāo)售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業(yè)能力需求主要有：

（1）網(wǎng)絡(luò)工具的使用能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)熟練收發(fā)郵件、搜索引擎、QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事推廣活動(dòng)以及店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力。這個(gè)職業(yè)能力考察從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的能力。

（4）網(wǎng)絡(luò)策劃能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能的基礎(chǔ)上，掌握溝通、平臺(tái)設(shè)計(jì)等技能。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行分析，并且能夠?qū)⒎治鲈u(píng)價(jià)結(jié)果轉(zhuǎn)化成評(píng)估報(bào)告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應(yīng)用、普通話標(biāo)準(zhǔn)等方面也是從業(yè)人員特別要培養(yǎng)的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容安排

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)以及職業(yè)能力需求，筆者學(xué)院技工院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程可以設(shè)計(jì)六大教學(xué)模塊，具體包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)工具、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容劃分成六大教學(xué)模塊后，可以繼續(xù)劃分設(shè)置以下重點(diǎn)工作任務(wù)，具體包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要工作內(nèi)容為會(huì)利用搜索引擎收集信息、

關(guān)鍵詞 檢索等；E-Mail營(yíng)銷(xiāo)，主要工作內(nèi)容為應(yīng)用E-Mail開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；博客營(yíng)銷(xiāo)，利用博客平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；微信營(yíng)銷(xiāo)，利用微信公眾號(hào)等工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如通過(guò)網(wǎng)店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；網(wǎng)絡(luò)策劃，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣時(shí)，制訂推廣目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃以及推廣方案等。

三、教學(xué)實(shí)施與組織

技工院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模塊與教學(xué)工作任務(wù)詳細(xì)界定后，建議應(yīng)用案例教學(xué)法、模擬操作教學(xué)法以及實(shí)踐教學(xué)法等方式組織教學(xué)。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中的理論知識(shí)進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中，可以應(yīng)用案例教學(xué)法，增加學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，更好地突破重點(diǎn)與難點(diǎn)，提高教學(xué)效果。模擬操作教學(xué)法指的是在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行模擬操作，學(xué)生通過(guò)模擬操作，提高職業(yè)技能，為學(xué)生將來(lái)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，筆者要求學(xué)生全部在淘寶中開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生在淘店中提高個(gè)人職業(yè)技能。此外，筆者也鼓勵(lì)學(xué)生成立興趣小組，交流網(wǎng)絡(luò)廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生到校企合作單位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步增加學(xué)生實(shí)踐能力。

四、考核方式的革新

傳統(tǒng)考核方式?jīng)]有考核學(xué)生的動(dòng)手操作能力，也不能真正反映學(xué)生的實(shí)踐能力，為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)型人才的目標(biāo)，必須對(duì)教學(xué)考核方式進(jìn)行變革。教學(xué)考核方式改革要求突出考核學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程理論與實(shí)踐水平，著重于學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時(shí)考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結(jié)構(gòu)分成理論、模擬與實(shí)踐（其中，理論考核包括書(shū)面考卷成績(jī)、課堂表現(xiàn)、案例分析報(bào)告撰寫(xiě)等占20%，模擬考核校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室模擬任務(wù)完成情況占30%，實(shí)踐考核包括畢業(yè)設(shè)計(jì)、校外崗位實(shí)習(xí)等占50%）。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

靈山網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面一直有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，在給網(wǎng)絡(luò)推廣新手的建議中提出了五大方向：

1、要有自己的淘寶店鋪

有一個(gè)自己的淘寶店鋪，在店鋪上全掛上公司的產(chǎn)品，在寶貝的介紹里，把公司的詳細(xì)信息全放上去，在管理上則完全和其他的店鋪的管理方法一樣，在幫派里發(fā)發(fā)帖子，定期搞搞促銷(xiāo)，提高一下流量。進(jìn)來(lái)的人雖然不能馬上成為你的客戶，但是，只要讓他看到你的公司信息、產(chǎn)品，公司的推廣就算是成功的。

2、在百度知道里問(wèn)問(wèn)題、回答問(wèn)題

眾所周知，百度知道、百度貼吧、百度百科都是百度的產(chǎn)品。所以百度在抓網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，會(huì)把自己產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)靠前，所以這是很值得用的工具。但是有一點(diǎn)要特別注意，就是在設(shè)置問(wèn)題的時(shí)候，要把你所要推廣的東西完全的隱形起來(lái)，讓回答你的人，完全看不出你的“伎倆”還讓他在幫助你解決問(wèn)題的時(shí)候，產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)自豪感。比如，問(wèn)：“我想拍旅游婚紗照，去哪些城市拍比較好呢？順便幫忙推薦些影樓?！薄ⅰ凹?！我馬上要拍婚紗照了，聽(tīng)我朋友說(shuō)很多影樓都有二銷(xiāo)，我怎么避免呢？”另外百度貼吧、百度百科都可以這樣用。

3、在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)帖子

針對(duì)產(chǎn)品找一些專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，比如說(shuō)WED114、久久結(jié)婚網(wǎng)、品啦結(jié)婚網(wǎng)等，另外在一些人氣旺的論壇逛逛也是很管用的，比如58同城、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、天涯、貓撲、西祠胡同等因?yàn)槟阍诠涞耐瑫r(shí)，你的潛在客戶也可能在里面。

4、利用qq群

在這里我所說(shuō)的qq群，不是你用軟件進(jìn)行qq群發(fā)，這樣做的目的不明確，而且現(xiàn)在網(wǎng)友的免疫力隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加，也在不斷的提高。在群里面發(fā)廣告，是最讓人深?lèi)和醇驳囊患?，頂多就讓你發(fā)一次還是在沒(méi)搞清你進(jìn)入群的正真目的之前，在你發(fā)完第一條也是最好一條的時(shí)候，就是你被無(wú)影腳踢出來(lái)的時(shí)候，所以你多加入一些和產(chǎn)品和你的職業(yè)相關(guān)的群，這樣你在里面和大家進(jìn)行技術(shù)上的交流，慢慢的大家混熟的，就相互的問(wèn)問(wèn)對(duì)方的職業(yè)，什么公司，公司主要是做什么的，這樣就推廣出去了，只是這樣的效果慢，但是還是很有用的。既可以相互之間有了技術(shù)上的交流，還可以在自己職業(yè)上學(xué)習(xí)其他的好多技巧，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)的推廣目的。一舉三得！

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

“沒(méi)有中小企業(yè)的復(fù)蘇，不可能有經(jīng)濟(jì)的復(fù)坊：”2010年兩會(huì)期間，工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)李毅中如是表示。2010年，在原材料成本上漲、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足、目標(biāo)客戶削減開(kāi)支等諸多困難面前，中小企業(yè)逆勢(shì)而上，紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，試圖掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，盡快從下滑的經(jīng)濟(jì)陰影中走出來(lái)。

艾瑞咨詢(xún)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年10月中國(guó)搜索服務(wù)的訪問(wèn)人數(shù)為3.4億人，較2010年1月增長(zhǎng)14.4％，用戶到達(dá)率為96.0％，位居各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的首位。搜索引擎幫助網(wǎng)民從大量信息中快速獲取所需要的信息，為企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)。中科院研究作管理學(xué)院的研究報(bào)告指出，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢(qián)的推廣費(fèi)用，平均能拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴171元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。中小企業(yè)意識(shí)到，搜索帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)方式的改變，更有可能帶來(lái)的是企業(yè)商業(yè)模式的改變。

選擇合適的搜索營(yíng)銷(xiāo)方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有成本低、互動(dòng)性強(qiáng)、范圍廣、時(shí)效長(zhǎng)、效果明顯等幾大優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)是非常適合中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，搜索引擎作為開(kāi)放性的平臺(tái)，任何企業(yè)不管品牌、規(guī)模大小，都可以通過(guò)搜索引擎推廣、宣傳，而且機(jī)會(huì)均等。因此，與傳統(tǒng)的推廣方式相比，搜索營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是性?xún)r(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

在使用搜索引擎時(shí)，潛在客戶主動(dòng)查詢(xún)，針對(duì)性較強(qiáng)，客戶需求通過(guò)搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來(lái)，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地促進(jìn)了企業(yè)的銷(xiāo)售及推廣。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，搜索營(yíng)銷(xiāo)使得品牌建設(shè)的成本大大降低。企業(yè)可以通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)增加網(wǎng)站流量，也可以尋找合作伙伴，從而使企業(yè)的品牌為更多的人知曉。

但是，在搜索營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還有很多因素會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。例如，在一些公司電話推廣或企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的影響下，一些中小企業(yè)倉(cāng)促設(shè)立網(wǎng)站，未能選擇合適的搜索服務(wù)商，不熟悉搜索營(yíng)銷(xiāo)是如何運(yùn)作的以及沒(méi)有考慮目標(biāo)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)受眾之間的重合度就盲目投入，結(jié)果是投入資金卻沒(méi)有獲得相應(yīng)的收益。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過(guò)點(diǎn)擊感興趣的推廣鏈接訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實(shí)的需求，可以說(shuō)百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門(mén)口。而且，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示不收費(fèi)，潛在有效點(diǎn)擊才收費(fèi)，非常符合中小企業(yè)重視營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率的需求。

目前，中小企業(yè)選擇搜索營(yíng)銷(xiāo)，主要考慮服務(wù)商的誠(chéng)信度、服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)化程度和服務(wù)商的知名度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等。賽迪頤問(wèn)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以上各個(gè)因素所占比例為：服務(wù)商誠(chéng)信度為32.5％，服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)化程度為26.3％，服務(wù)商知名度為28.4％，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比為10.2％，其他因素為2.6％。

搜索營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代

“中小企業(yè)市場(chǎng)是非常值得我們關(guān)注的市場(chǎng)，無(wú)論是在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)革新方面，中小企業(yè)的需求始終是我們一直關(guān)注的焦點(diǎn)。”百度高級(jí)副總裁沈皓瑜表示。

為了幫助中小企業(yè)以更便捷的方式認(rèn)知搜索營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大價(jià)值，2010年百度依托遍布全國(guó)的40多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，致力于開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計(jì)、百度推廣助手、百度商橋等免費(fèi)增值服務(wù)產(chǎn)品。2010年3月，百度啟動(dòng)“客戶服務(wù)升級(jí)行動(dòng)”；6月，百度上海地區(qū)千人電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心建成；11月，百度首家實(shí)體客戶體驗(yàn)中心在上海建成開(kāi)放。

配合硬件方面的建設(shè)，百度加大了服務(wù)體系等軟件的投入力度，在全國(guó)各地組建了一支擁有上萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的隊(duì)伍，為每個(gè)企業(yè)客戶配備固定的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，及時(shí)提供本地化、個(gè)性化的服務(wù)，―對(duì)一地幫助客戶解決問(wèn)題。

百度副總裁向海龍認(rèn)為，百度針對(duì)中小企業(yè)設(shè)計(jì)的搜索營(yíng)銷(xiāo)，既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然要求，也是為了順應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的需要?！八阉鳡I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代，它需要企業(yè)客戶從網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、推廣方案的制訂和持續(xù)優(yōu)化、增值工具的應(yīng)用以及在線和電話銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行配合，才能最大限度提升營(yíng)銷(xiāo)效果。隨著搜索營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷凸顯，必然要求服務(wù)的提升，而百度營(yíng)銷(xiāo)客戶體驗(yàn)中心能夠?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的全方位服務(wù)。”在百度首家客戶營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心的啟動(dòng)儀式上，向海龍如是說(shuō)。

對(duì)于新加盟的客戶，百度的客戶成長(zhǎng)計(jì)劃將發(fā)揮作用。據(jù)悉，百度的客戶成長(zhǎng)計(jì)劃主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是百度將啟動(dòng)客戶培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)參與百度推廣即可參與培訓(xùn)活動(dòng)，百度以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小班授課和服務(wù)顧問(wèn)一對(duì)一操作培訓(xùn)等形式，幫助企業(yè)掌握搜索營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，體驗(yàn)搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果；二是百度將匯總眾多企業(yè)客戶搜索營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，定期向客戶發(fā)送電子教程和產(chǎn)品信息，幫助客戶取得理想的推廣效果；三是百度將開(kāi)辟線上交流平臺(tái)，邀請(qǐng)老客戶分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，搜集和反饋新客戶遇到的問(wèn)題，及時(shí)給予專(zhuān)業(yè)支持和解答。百度實(shí)施客戶成長(zhǎng)計(jì)劃的目的是“認(rèn)知、體驗(yàn)和分享”，幫助企業(yè)客戶熟練掌握搜索營(yíng)銷(xiāo)，把握更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。中小企業(yè)加大搜索營(yíng)銷(xiāo)投入

由于搜索營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)、有效，越來(lái)越多的企業(yè)將其作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。相關(guān)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2010年第三季度市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了31.3億元，比上一年同期增長(zhǎng)了58.9％。

作為深圳龍成主要股東之一的王磊，為給成立之初的公司爭(zhēng)取客戶資源，不止一次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，“我早在2004年就接觸過(guò)百度推廣但當(dāng)時(shí)仍不能確定以怎樣的比例權(quán)衡在各大推廣平臺(tái)的投人，所以選擇了一個(gè)平均的辦法。當(dāng)時(shí)主要依靠電話信息平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)挖掘客戶資源，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)當(dāng)時(shí)選擇了百度、谷歌，還有其他幾家比較大的門(mén)戶同步推廣，在各家網(wǎng)站的投入都是按平均分配的原則進(jìn)行投入?！?/p>

但是這種平均主義推廣帶來(lái)的效果并不明顯。為了準(zhǔn)確地把握和分析客戶來(lái)源，龍成在網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù)中加入了來(lái)源統(tǒng)計(jì)功能，他們發(fā)現(xiàn)，在一段時(shí)間內(nèi)從百度搜索過(guò)來(lái)的客戶明顯高于其他網(wǎng)站?！拔覀儸F(xiàn)在的新客戶80％來(lái)自百度，每天由百度至少能帶來(lái)兩到三個(gè)有效客戶。目前，我們將80％的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用投向了百度推廣：”王磊說(shuō)。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃范文

目前網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的主流是網(wǎng)站推廣的方式，網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，從而利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用戶通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策支持。

二、企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的瓶頸

（一）沒(méi)有建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。而現(xiàn)在部分企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)站建設(shè)大多是靜態(tài)宣傳類(lèi)型的企業(yè)網(wǎng)站，其中包含的動(dòng)態(tài)信息少之又少，宣傳的方式也比較單一，在目標(biāo)受眾人群中的效果也不是很明顯，單一的手段和簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃思維，使大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有起到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，而企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)發(fā)展的前提就是市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，然而企業(yè)并沒(méi)有很好的利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面和宣傳力度和電子商務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大潛力和好處去營(yíng)銷(xiāo)自己的企業(yè)和品牌。所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然他們成功的建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)但是在利于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展的角度來(lái)看這些企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站是失敗的。

（二）錯(cuò)誤的推廣方式。網(wǎng)站宣傳推廣是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會(huì)達(dá)到企業(yè)和其領(lǐng)導(dǎo)者想達(dá)到的目標(biāo)效果，對(duì)目標(biāo)受眾的宣傳力度沒(méi)有那么大，影響潛在客戶的開(kāi)發(fā)，更有甚者，其公司選擇了錯(cuò)誤的推廣方式，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上對(duì)其品牌效應(yīng)造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制約了其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的推廣和拓展。大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式無(wú)非是SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。大面積，撒網(wǎng)式的推廣方式雜亂沒(méi)有合理的規(guī)劃和章程，很少能起到深入人心，范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣，傳播迅速的特點(diǎn)，但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷復(fù)雜化，多元化的時(shí)代，大面積的推廣方式，可能起到一定效果，但是大多消費(fèi)人群已經(jīng)習(xí)慣了這些推廣方式，很難對(duì)消費(fèi)者起到記憶深刻的效果，有時(shí)候宣傳效果也是杯水車(chē)薪。

（三）沒(méi)有應(yīng)用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。營(yíng)銷(xiāo)固然十分重要，但是當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)將目標(biāo)受眾吸引的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式就不在重要，重要的是企業(yè)在售前階段，如何與客戶進(jìn)行暢通無(wú)阻的溝通，更加深入直接的介紹企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，加深消費(fèi)者興趣和認(rèn)知度。所以合理快捷的溝通工具是企業(yè)從消費(fèi)者角度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段向市場(chǎng)服務(wù)階段轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

（四）缺乏商業(yè)效果評(píng)估。對(duì)于推廣后效果的評(píng)估，向來(lái)是企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來(lái)了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值？網(wǎng)站值多少價(jià)值？如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃？很多企業(yè)的決策者并重視這個(gè)環(huán)節(jié)甚至直接忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，果斷的認(rèn)為其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳是否有效果，而去決定其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度和進(jìn)度。一定程度上影響了企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

（五）多數(shù)原因是由于人才的問(wèn)題。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，最終都得歸結(jié)于人的因素。可以說(shuō)，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效。合理的引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面和電子商務(wù)平臺(tái)方面的人才，并讓其有效的發(fā)揮其作用，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提和必要保證。

三、解決建議

（一）多元化營(yíng)銷(xiāo)途徑選擇

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）等...

3、優(yōu)化廣告：（通過(guò)技術(shù)手段關(guān)鍵字包年形式）

4、行業(yè)網(wǎng)站：（全國(guó)有上萬(wàn)的各行各業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站）

5、新媒體平臺(tái)：（微博、微信、包括移動(dòng)等廣告方式）

6、社會(huì)化與基礎(chǔ)信息：（問(wèn)答、文庫(kù)、論壇、百科詞條、知道）等...