網(wǎng)絡(luò)推廣策略精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營；網(wǎng)絡(luò)推廣

一、安徽茶葉行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，緊跟時(shí)代潮流，不斷開展電子商務(wù)活動。安徽作為全國的產(chǎn)茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊(yùn)深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費(fèi)者的喜愛。在電子商務(wù)平臺不斷深入發(fā)展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務(wù)活動，他們企圖打破低價(jià)走量的現(xiàn)象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。但是由于起步比較晚，專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致企業(yè)整體運(yùn)營效果不佳。目前各大電子商務(wù)平臺的茶企，無論是茶葉標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還是銷售價(jià)格呈現(xiàn)出較大的隨意性，整個(gè)茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務(wù)市場前景發(fā)展良好的情況下，安徽茶葉企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個(gè)穩(wěn)定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務(wù)下得到飛躍發(fā)展。

二、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣分析

1.漢唐清茗簡介

霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產(chǎn)、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、霍山黃芽標(biāo)準(zhǔn)、六安瓜片標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。2012年組建網(wǎng)絡(luò)營銷中心，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、智慧企業(yè)建設(shè)、質(zhì)量追溯二維碼開發(fā)等工作。公司在電商發(fā)展中注重商務(wù)核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定完善的電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)劃以及目標(biāo)計(jì)劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設(shè)，并有效地進(jìn)行了推廣。

2.漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式分析

（1）采用代運(yùn)營公司模式

霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業(yè)人數(shù)較少，導(dǎo)致整體運(yùn)營效果不佳，后期采用了代運(yùn)營的形式進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營，即以“基礎(chǔ)代運(yùn)營費(fèi)用+提成”的模式進(jìn)行，也就是說，公司將其運(yùn)營推廣這一模塊全部外包給代運(yùn)營公司，支付一定的費(fèi)用，但其整體運(yùn)營操作流程公司是完全看不到的。

（2）借助各大運(yùn)營推廣平臺

除了將公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營交給專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營之外，漢唐清茗企業(yè)還在各大推廣平臺進(jìn)行推廣，例如天貓、京東、買購網(wǎng)等主流平臺上企業(yè)都有自己的店鋪。企業(yè)還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費(fèi)者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的品牌感染力和知名度，促進(jìn)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

3.漢唐清茗推廣策略研究

（1）結(jié)合傳統(tǒng)的中華文化推廣

中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財(cái)富。點(diǎn)開漢唐清茗的官網(wǎng)，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網(wǎng)頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個(gè)模塊的時(shí)候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎?wù)掌浞煮w現(xiàn)了中國傳統(tǒng)特色文化。

（2）采用整合營銷方案進(jìn)行推廣

整合營銷是指以消費(fèi)者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產(chǎn)品以統(tǒng)一的形象和品牌對外宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的雙向溝通。漢唐清茗企業(yè)首先整合了互聯(lián)網(wǎng)資源，包括實(shí)體店、企業(yè)官網(wǎng)、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運(yùn)營營銷整合起來，不僅在自己的實(shí)體店銷售，還聘請專業(yè)代運(yùn)營公司進(jìn)行運(yùn)行和營銷。

三、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣中存在的問題

1.管理理念陳舊

漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮(zhèn)，是典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板大多數(shù)年紀(jì)都在50歲以上，在當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)有了一定的身份和地位，沒有了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業(yè)老板一般都會以穩(wěn)妥為主，不會冒太大的風(fēng)險(xiǎn)在自己本身不太熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資。

漢唐清茗為了避免沖擊傳統(tǒng)市場，采取了網(wǎng)店銷售價(jià)格和傳統(tǒng)市場價(jià)格一致的措施，可見企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于電子商務(wù)了解太少，限制了網(wǎng)上市場的開拓，同時(shí)束縛了電商運(yùn)營人員的發(fā)展思路。

2.品牌知名度不高

（1）品牌推廣與營銷策略不完善

“有品類，無品牌”是中國茶葉行業(yè)的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區(qū)分，導(dǎo)致茶葉企業(yè)之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進(jìn)行品牌宣傳推廣，只是籠統(tǒng)的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經(jīng)是好幾年前的新聞了，更新不及時(shí)，顯示出企業(yè)的推廣和營銷策略很不完善。

（2）品牌定位模糊，沒有特點(diǎn)

品牌是企業(yè)的另一張名片，也是企業(yè)的另一張臉。品牌是消費(fèi)者對該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值的一種評價(jià)，一種認(rèn)知。好的品牌，可以讓消費(fèi)者耳熟能詳，說到某類產(chǎn)品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)。漢唐清茗企業(yè)沒有進(jìn)行市場調(diào)研，沒有分析出目前目標(biāo)市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調(diào)研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業(yè)的品牌定位，從而確定品牌。

（3）品牌忠誠度不高

在消費(fèi)者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費(fèi)者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、包裝以及知名度等等。對企業(yè)來說，提高自己產(chǎn)品品牌的忠誠度至關(guān)重要。消費(fèi)者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機(jī)點(diǎn)開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。

3.消費(fèi)者網(wǎng)上購買茶葉的意愿不強(qiáng)

目前，基于各大電子商務(wù)平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，茶葉的品質(zhì)高低不同，價(jià)格也就各不相同，消費(fèi)者只能根據(jù)茶葉的r格作為分辨茶葉品質(zhì)的依據(jù)。但是由于市場混亂，高價(jià)買到的茶葉不一定就是高品質(zhì)的茶葉，與消費(fèi)者的心理預(yù)期不相符，從而大大降低了消費(fèi)者的網(wǎng)上購買欲望。

4.缺乏專業(yè)運(yùn)營推廣人才

漢唐清茗位于霍山縣境內(nèi)，由于其地理環(huán)境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業(yè)發(fā)展方向與城市的發(fā)展都有很大差距，在企業(yè)能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業(yè)的人才來為企業(yè)工作，更別說打造一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，挽留人才了。

四、解決對策

1.與時(shí)俱進(jìn)，提升管理理念

時(shí)代在不斷的發(fā)展進(jìn)步，我們企業(yè)更應(yīng)該不斷地與時(shí)俱進(jìn)，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)銷售觀念，采取新的適合市場發(fā)展規(guī)律的營銷方式。茶葉不應(yīng)只是局限在線下傳統(tǒng)的營銷模式，應(yīng)打破這種常規(guī)的營銷模式，引進(jìn)先進(jìn)的電子商務(wù)理念并將其貫徹落實(shí)到企業(yè)運(yùn)營推廣的每一步，使企業(yè)朝著更好的模式發(fā)展。

2.提高知名度，打響品牌

（1）提高品牌競爭力

強(qiáng)大的品牌競爭力是企業(yè)發(fā)展的有力保障。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，只有過硬的品質(zhì)才能站得住腳，才能夠得到消費(fèi)者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務(wù)，只有好的服務(wù)才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員、客服人員的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。

（2）明確品牌定位，以某一特色產(chǎn)品為品牌宣傳

漢唐清茗企業(yè)主要有三類產(chǎn)品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個(gè)品牌并沒有精確的品牌定位，企業(yè)應(yīng)該針對這三個(gè)品牌對市場做出調(diào)研，通過研究分析消費(fèi)者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進(jìn)行重新包裝宣傳，把它定位成企業(yè)的特色產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳。

（3）制定相應(yīng)的品牌策略

首先，要制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。比如給產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產(chǎn)品想一個(gè)響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進(jìn)行市場調(diào)研，確定最受消費(fèi)者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業(yè)可以借助一些權(quán)威的主流媒體進(jìn)行企業(yè)的品牌宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的知名度。

3.采用O2O模式

（1）采取線上線下模式，顧客可以在實(shí)體店體驗(yàn)

漢唐清茗企業(yè)可以充分發(fā)揮線下專賣店的優(yōu)勢，采取線上線下相結(jié)合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實(shí)體專賣店里去實(shí)地感受和體驗(yàn)，現(xiàn)場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗(yàn)感更好。

（2）消費(fèi)者參觀茶園基地，與旅游相結(jié)合

企業(yè)可以將旅游與參觀茶園基地相結(jié)合，消費(fèi)者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環(huán)境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費(fèi)者忠誠度，還可以帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為整個(gè)縣城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

4.聘請專業(yè)人才來管理電子商務(wù)模塊

首先，企業(yè)可適時(shí)地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機(jī)構(gòu)、高校和企事業(yè)單位資源等，尤其是加強(qiáng)校企合作，利用高校的教師和學(xué)生資源，降低企業(yè)運(yùn)營成本。其次，企業(yè)可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業(yè)制定一套獨(dú)特的企業(yè)管理制度與競爭機(jī)制，給員工展現(xiàn)自己才華的機(jī)會，讓員工有更多的發(fā)展和學(xué)習(xí)提升空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]張虹.中國茶葉企業(yè)品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學(xué)，2014.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

推薦閱讀保險(xiǎn)周刊：人保轉(zhuǎn)讓華聞控股股權(quán)起波瀾壽險(xiǎn)營銷員傭金被規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可作為特殊機(jī)構(gòu)客戶入市“返還”是陷阱消費(fèi)型保險(xiǎn)完勝泰康11個(gè)賬戶押注比亞迪大賺合資險(xiǎn)企股東不再擁有“雙牌照”分析機(jī)構(gòu)動向捕捉黑馬暴漲玄機(jī)

保險(xiǎn)傳統(tǒng)的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統(tǒng)直銷制是保險(xiǎn)公司職員直接接觸保險(xiǎn)客戶并向其銷售保險(xiǎn)單的一種保險(xiǎn)營銷方式。保險(xiǎn)中介人制是指利用保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)推銷保險(xiǎn)商品的方法。人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金和職場租金比較高。同時(shí)由于保險(xiǎn)市場信息具有不完全和不對稱性以及保險(xiǎn)人或經(jīng)紀(jì)人以利潤目標(biāo)為導(dǎo)向，機(jī)會主義與道德風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有產(chǎn)生，給保險(xiǎn)營銷帶來一定的問題。表現(xiàn)是隱瞞、欺騙，以獲得傭金；保險(xiǎn)中介人與投保人或被保險(xiǎn)人相互勾結(jié)，騙取保險(xiǎn)賠款。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優(yōu)越性是傳統(tǒng)營銷所不能比擬的。

1.節(jié)省費(fèi)用，降低成本。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)出售保險(xiǎn)或提供服務(wù)比保險(xiǎn)傳統(tǒng)的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)將大幅度減少，保險(xiǎn)公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)，因而也成為各大保險(xiǎn)公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的一大戰(zhàn)略。

2.多層次的信息，有利于構(gòu)建保險(xiǎn)公司的品牌形象。由于互聯(lián)網(wǎng)具有國際開放性，保險(xiǎn)公司可以建立電子商務(wù)網(wǎng)站，公司信息，以較為低廉的成本擴(kuò)大公司的影響，提高知名度。LIMRA的專項(xiàng)調(diào)研顯示，50%的公司認(rèn)同將網(wǎng)絡(luò)作為構(gòu)建公司品牌形象的重要途徑。

3.網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具，拉近了保險(xiǎn)公司與保戶的距離。通過建立新型的“自動式”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險(xiǎn)公司的服務(wù)系統(tǒng)上獲取公司背景到具體保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，還可以自由地選擇所需要的保險(xiǎn)公司及險(xiǎn)種，并進(jìn)行對比。這不僅避免了與保險(xiǎn)中介打交道的麻煩，還可從網(wǎng)上獲得低價(jià)、高效服務(wù)。

4.網(wǎng)絡(luò)作為有效銷售渠道，拓寬了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間和空間。互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)使得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以延伸至全球任何地區(qū)、任何一臺上網(wǎng)電腦，實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)作業(yè)，促使保險(xiǎn)市場進(jìn)一步向國際化、全球化方向發(fā)展。這種隨時(shí)隨地的、富有靈活性與應(yīng)變能力的服務(wù)理念推動保險(xiǎn)商品的銷售。

5.網(wǎng)絡(luò)是培育準(zhǔn)客戶的有效方法，是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)先的手段。要成功地推銷保險(xiǎn)商品，必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶，這就是準(zhǔn)客戶的開拓。準(zhǔn)客戶的開拓除了傳統(tǒng)的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外，因特網(wǎng)則是最有效的方法?，F(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人群中，大多為事業(yè)成功的年輕人，他們掌握一定信息技術(shù)，他們是第一能接受的人群。擁有這個(gè)不斷成長壯大的“朝陽”人群，意味著占有未來的市場。

6.在產(chǎn)品管理方面，對于保單變更、聲明、批單及失效復(fù)效處理等事項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)因其是一種“凝固服務(wù)”(frozen service)而具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，無紙化的保單為保存管理節(jié)省大量的空間。其次，客戶提出保單變更、復(fù)效等要求時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)向保險(xiǎn)公司提出，雙方在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，并將最終結(jié)果在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。對于客戶，節(jié)省了時(shí)間和精力；對于保險(xiǎn)公司而言，節(jié)省了大量的人力與物力，雙方都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。

另外，網(wǎng)絡(luò)對于保險(xiǎn)公司招募員工、方便與業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)往來，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶、準(zhǔn)客戶的聯(lián)系及加強(qiáng)母子公司的聯(lián)系、數(shù)據(jù)傳遞等方面提供了極大的方便。

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

據(jù)CYBER-DIALOGUE數(shù)據(jù)行銷公司調(diào)查表明，盡管消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得保險(xiǎn)信息和報(bào)價(jià)，但是，在最終作出購買決定時(shí)，至少有80%的在線保險(xiǎn)申請者需要有專門人員當(dāng)面提供服務(wù)并協(xié)助整個(gè)購買過程。因此，合理的選擇是將保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)展業(yè)模式綜合起來，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。對于條款比較復(fù)雜、投保人難以理解的保險(xiǎn)品種，宜采用傳統(tǒng)模式銷售。對于條款比較簡單、投保人又需要快捷服務(wù)的保險(xiǎn)品種，如航空險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等，則直接在網(wǎng)上銷售。

國內(nèi)外的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

2006年美國約有670萬消費(fèi)者通過國際互聯(lián)網(wǎng)選購保險(xiǎn)產(chǎn)品。美國的第三方保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站(insweb)2006年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到了2850萬美元，比2005年增長了14%。

英國網(wǎng)上保險(xiǎn)市場到2005年達(dá)到31億美元，20%的一般保險(xiǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)；消費(fèi)心理； 推廣策略

1 裂帛品牌簡介

裂帛是2006年11月在淘寶銷售平臺上建立自己的原創(chuàng)品牌，銷售排名在淘寶女裝類前列。公司擴(kuò)展迅速，富有無窮的潛力，年銷售額千萬元，是淘寶網(wǎng)絡(luò)奇跡。裂帛是淘寶原創(chuàng)品牌中的一個(gè)成功案例，其推廣策略也是淘寶原創(chuàng)品牌中具有代表性的成功典范。因此，本文利用裂帛的案例剖析來研究基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的淘寶原創(chuàng)品牌推廣策略。

2提出基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的消費(fèi)者需求基本模型

在此將網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理劃分為六大部分：求快、求便以迎合快節(jié)奏的生活方式的心理；享樂主義消費(fèi)價(jià)值傾向；個(gè)體的認(rèn)同需要；個(gè)性化回歸；個(gè)體自我實(shí)現(xiàn)；個(gè)體釋放壓力。這六大塊需求的劃分，是基于Babin提出的個(gè)人消費(fèi)價(jià)值傾向可以分為享樂主義和功利主義；法國社會學(xué)家讓·鮑德里亞的商品的符號價(jià)值學(xué)說；馬斯洛需要層次理論等學(xué)說的。

3.基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的裂帛品牌推廣策略分析

3.1 針對消費(fèi)者求快求便心理的推廣策略

A.創(chuàng)造直觀清晰的商標(biāo)，具有高度概括力和吸引力的商店招牌，便于消費(fèi)者識別、注意、上口易記，使消費(fèi)者產(chǎn)生直觀方便感。命名方式通常能從招牌上直接反映出商店經(jīng)營商品的類別。裂帛指撕裂繒帛。因此這個(gè)詞能讓消費(fèi)者第一反應(yīng)為與服裝紡織品銷售有關(guān)?！蹲髠鳌ふ压辍罚骸罢偈拐?，裂裳帛而與之?！?裂帛的魄力也加深消費(fèi)者的印象，朗朗上口。

B.制訂條理清晰、方便搜索的產(chǎn)品分類和店內(nèi)搜索引擎。

裂帛的產(chǎn)品分類不僅有傳統(tǒng)淘寶店鋪的分類，還有非常個(gè)性化的產(chǎn)品分類。這種多重產(chǎn)品分類綜合的模式，大大方便了消費(fèi)者瀏覽、搜索、點(diǎn)擊感興趣的商品。而且這種結(jié)合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、購買其他非計(jì)劃類產(chǎn)品的可能性。

C.制定便捷的服務(wù)系統(tǒng)。

裂帛的淘寶店鋪首頁中，有明顯的“幫助中心”標(biāo)示。在其主頁的右上角時(shí)刻浮動服務(wù)標(biāo)志，并且分類細(xì)致，其服務(wù)劃分為售前、查件、投訴、售后四大塊。這種劃分有效便利了消費(fèi)者的整個(gè)購買過程，也是一種服務(wù)細(xì)分問責(zé)的體現(xiàn)，便于消費(fèi)者咨詢、購買、售后維權(quán)。

D.建立有保障的退換貨體系。裂帛制定的退換貨制度，清楚劃分退換貨條件、流程（聯(lián)系客服-寄回公司-申請退款-郵費(fèi)承擔(dān)-二次配貨）。

以上推廣策略都大大滿足了消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，足不出戶，輕松購物的需求。

3.2 針對消費(fèi)者享樂主義價(jià)值傾向的推廣策略

有著享樂主義傾向的消費(fèi)者是偏主觀的，他們比較注重消費(fèi)的趣味、愉悅、感覺、美學(xué)、情感等因素。

A.裂帛通過制作精美的圖片廣告，以及動之以情的促銷策略，再配以輕松舒緩的音樂，使消費(fèi)者產(chǎn)生樂趣。

以其某廣告為例，運(yùn)用耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率來分析該廣告帶來的效應(yīng)。經(jīng)調(diào)查該廣告的點(diǎn)擊數(shù)為A1=137297；廣告影響的購買數(shù)為A2=4803，則每一100次點(diǎn)擊可以形成x=3.5次購買；那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為y=1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為z=0.035，則廣告?zhèn)鞑サ男蹸為9608。

B.客服的積極互動和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的運(yùn)用給消費(fèi)者帶來社交的樂趣和議價(jià)的樂趣。在售中服務(wù)中，客服積極的與消費(fèi)者溝通，通過磨合是消費(fèi)者得到議價(jià)成功、說服銷售人員獲得折扣或者禮品的滿足感。在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，例如裂帛的討論帖吧、買家討論區(qū)等等來滿足消費(fèi)者在虛擬世界里的互動交流需求。

C.設(shè)計(jì)“風(fēng)險(xiǎn)”刺激和滿足一些消費(fèi)者對新鮮事物的好奇心。裂帛設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)的前提是建立有效完善的安全機(jī)制如支付寶系統(tǒng)、客戶信息保密系統(tǒng)等等的前提下，制造一些能刺激消費(fèi)者好奇心的“風(fēng)險(xiǎn)”。如販賣節(jié)日禮包，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢銷售一個(gè)消費(fèi)者不知具體內(nèi)容的福利禮包，或者設(shè)置轉(zhuǎn)盤抽獎等促銷活動等等。

3.3 針對消費(fèi)者個(gè)體認(rèn)同需求的推廣策略

當(dāng)今，消費(fèi)者對商品的消費(fèi)已不再僅僅局限于其使用價(jià)值，而是為了更好的追求其符號價(jià)值，即非常重視商品所傳達(dá)的社會和個(gè)人信息。

A.裂帛宣傳獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。

裂帛宣揚(yáng)用生活去還原本真，為那些在高速發(fā)展的科技社會中，作用于我們集體意識上的損傷，尋求一種和解的方式。這種設(shè)計(jì)理念宣揚(yáng)的就是一種符號價(jià)值，它引導(dǎo)消費(fèi)者將自己與這種理念一一對應(yīng)。

B.裂帛制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系。裂帛做品牌的同時(shí)，給自己定位于淘寶中高檔的層次，將價(jià)格也定位于淘寶平臺中的中高檔。價(jià)格層次的劃定也身份地位劃分的一種形式，因此吸引了一部分追求此社會價(jià)值的消費(fèi)者。

C.裂帛重視公眾形象的宣揚(yáng)和文化價(jià)值的宣揚(yáng)。她宣揚(yáng)不做真皮，倡議保護(hù)生態(tài)，提倡天然面料的運(yùn)用。并且創(chuàng)立裂帛文化基金。這也是裂帛為滿足消費(fèi)者追求符號價(jià)值的一種努力。

3.4 針對消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的推廣策略

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)尚性和消費(fèi)的私密性吻合了個(gè)性化消費(fèi)的回歸，因此受到消費(fèi)者的青睞，從而得以流行。

A.裂帛的時(shí)尚性。裂帛主打民族風(fēng)，宣揚(yáng)裂帛的買家不是時(shí)尚的追隨者并注重原創(chuàng)精神。裂帛將這種特立獨(dú)行的時(shí)尚觀念植入消費(fèi)者的腦海，帶動消費(fèi)者對這一獨(dú)特時(shí)尚的追求。

B.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的私密性。裂帛提供自助式的購物的壞境，消費(fèi)者可以無拘無束地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)滿足內(nèi)心的欲望，又可完全享受安靜的過程、不受干擾的主動消費(fèi)，更無需在意社會禮節(jié)的規(guī)范。

C.詳盡的商品展示。裂帛的每款商品展示，含有詳細(xì)的質(zhì)地和面料成分描述和洗滌方式描述；有分類細(xì)致的商品指數(shù)描述，這項(xiàng)商品指數(shù)描述展現(xiàn)出商品的厚薄、彈力性、軟硬度；有精準(zhǔn)的尺碼測量；有各體型的模特展示效果圖；有設(shè)計(jì)師話語；有該產(chǎn)品相適宜的配搭產(chǎn)品；有細(xì)致的面料對比圖等等。這為消費(fèi)者個(gè)性化購物和一站式購物提供了很大的便利。

3.5 針對消費(fèi)者個(gè)體自我實(shí)現(xiàn)需求的推廣策略

裂帛實(shí)行會員制度，極大的滿足了消費(fèi)者自我價(jià)值的需要。而且創(chuàng)立裂帛社區(qū)，例如裂帛夢田，為消費(fèi)者提供分享信息的場所和機(jī)會。消費(fèi)者在向他人炫耀在網(wǎng)絡(luò)上購買到的物超所值或省時(shí)的便利商品時(shí)，備受他人的羨慕，成為信息分享領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需要。

3.6 針對消費(fèi)者個(gè)體釋放壓力需求的推廣策略

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的年齡大多處于18-30 歲，相對來說，該年齡階段的幻想傾向越明顯。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)往往能滿足年輕人對緩釋壓力的要求。裂帛的宣傳廣告經(jīng)常運(yùn)用精致的圖案設(shè)計(jì)，唯美的視覺效果，細(xì)膩的文字以釋放消費(fèi)者心理壓力的一種方式，給人裂帛品牌在做裂帛文化的感覺。

4.小結(jié)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在逐步成為信息時(shí)代重要消費(fèi)形式的過程中的其主動因是消費(fèi)者心理因素的轉(zhuǎn)變?；诖?，正確分析消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理也就產(chǎn)生了重要的現(xiàn)實(shí)意義。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的動機(jī)、需求特征入手，選擇實(shí)施有針對性的推廣策略，對提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的適應(yīng)能力，拓展?fàn)I銷空間都是非常重要的。（作者單位：武漢紡織大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

［1］ (法)讓鮑德里亞著，劉成福，全志剛譯消費(fèi)社會［M］南京:南京大學(xué)出版社，2000.

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

一.網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的時(shí)候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡(luò)推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并且都實(shí)際應(yīng)用過，對推廣方法具體怎么應(yīng)用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預(yù))，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力(這個(gè)才是網(wǎng)絡(luò)推廣的評估指標(biāo)，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務(wù)平臺等;二是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是信息的傳播，這些信息應(yīng)該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是促進(jìn)銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個(gè)組成部分且目前不占主導(dǎo)地位，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時(shí)間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時(shí)間的限制，無論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非兩個(gè)促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個(gè)相對長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識與分工協(xié)作性。從運(yùn)營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點(diǎn)，做到網(wǎng)站運(yùn)營人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點(diǎn)，自己的獨(dú)特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對于政治經(jīng)濟(jì)社會人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析：企業(yè)老板對網(wǎng)站運(yùn)營人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計(jì)劃，只有在知道具體情況下才能給出一個(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個(gè)問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個(gè)問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介，以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺的建立，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時(shí)間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對于這類營銷工具，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺自己可以添加一個(gè)站長統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個(gè)?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學(xué)者孔茨的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計(jì)劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點(diǎn)：這就是“找”。

“找”的行為實(shí)際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點(diǎn)查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點(diǎn)對外服務(wù)的一項(xiàng)重要手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣活動。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補(bǔ)充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。

對一個(gè)傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點(diǎn)。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點(diǎn)的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準(zhǔn)確的市場定位、精致的美工設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容外，最重要的一點(diǎn)就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點(diǎn)都離不開搜索。

當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是信息數(shù)量巨增，一個(gè)以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個(gè)站點(diǎn)中的一個(gè)，如何在如此眾多的站點(diǎn)中讓用戶能快速找到你的站點(diǎn)，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實(shí)在太多，而每個(gè)人興趣點(diǎn)則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強(qiáng)大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機(jī)器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個(gè)完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標(biāo)引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個(gè)部分。

一個(gè)以推廣為目的站點(diǎn)建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標(biāo)用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費(fèi)的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費(fèi)的競價(jià)排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進(jìn)行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進(jìn)的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨(dú)立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個(gè)人的觀點(diǎn)是：搜索引擎解決方案是站點(diǎn)服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息?？梢哉f搜索引擎對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀(jì)搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標(biāo)信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進(jìn)入各類市場提供潛在機(jī)會，能借助最終產(chǎn)品為所認(rèn)定的顧客利益做出重大貢獻(xiàn)，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的第三位。這種趨勢預(yù)示著搜索蘊(yùn)涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因?yàn)榕c每個(gè)人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實(shí)踐中體會到：

3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗(yàn)，這將成為用戶增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗(yàn)一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強(qiáng)調(diào)購物體驗(yàn)有異曲同工之妙。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

博客營銷和論壇營銷作為組成口碑營銷的重要營銷渠道，其網(wǎng)絡(luò)影響力正越來越強(qiáng)大；而博客和論壇外表殊途同歸實(shí)際水火難容的局面也讓眾多的seo人員們開始更多網(wǎng)絡(luò)推廣方式的探討。

博客和論壇作為UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)模式的典型代表，幾乎各占了半壁江山。論壇已經(jīng)存在了N多年，并在中文世界發(fā)揮到了極致；博客后發(fā)先至，這幾年異軍突起，流量和人氣直逼論壇。

論壇和博客主題的核心論

不管是發(fā)主題帖還是發(fā)博文，都是有一個(gè)主題為中心的。但是最終的目的還是要眾多的受眾接受你傳播的信息，甚至積極參與互動，最終形成你的終極目標(biāo)客戶。從博客和論壇的運(yùn)作來看，seoer們都會借助這兩者方式，以一個(gè)核心內(nèi)容為入手點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳。因此，主題的選擇和分類就是做好營銷的第一步，只有主題能夠引起受眾興趣，才能吸引更多的用戶跟隨，發(fā)表見解從而展開討論得到反饋，而推廣也就起到了切實(shí)的作用。

博客與論壇傳播的方式異同

博客和論壇作為一種推廣方式都起到了傳播的作用，但是兩種推廣方式的傳播手段是不一樣的。簡而言之，博客是以個(gè)人思想為核心，所有內(nèi)容都是圍繞博主個(gè)人思想而展開的主題和討論。博客營銷給我們呈現(xiàn)的更多的是一個(gè)完整的產(chǎn)品，而且是純手工制造；而論壇則是流水線式生產(chǎn)，呈現(xiàn)出來的是一條條生產(chǎn)各種零件的產(chǎn)品線。論壇營銷可以每次主題都不一樣，但是都可以傳播不同的信息和廣告。論壇是游離于不同媒體的綜合作用的結(jié)果，而博客則具有更加集中的效力。

博客和論壇受眾群體的差異性

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

隨著互連網(wǎng)的極速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為目前推銷產(chǎn)品的良好平臺，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營也瞬間成為近年來快速發(fā)展的服務(wù)行業(yè)。越來越多人的信息交流慢慢轉(zhuǎn)變成通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，因此傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的發(fā)展，不僅讓消費(fèi)者的消費(fèi)更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網(wǎng)站。

但是，商家應(yīng)該怎么快速在網(wǎng)絡(luò)上將產(chǎn)品推銷出去呢?如果商家沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網(wǎng)絡(luò)推廣公司或者是網(wǎng)絡(luò)推廣的專門人士來做推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要任務(wù)：

1、網(wǎng)站建設(shè)階段：包括網(wǎng)站的總結(jié)架構(gòu)、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網(wǎng)站設(shè)計(jì)和后期管理預(yù)測;網(wǎng)站測試。

2、網(wǎng)站階段：通過網(wǎng)站的初步推廣，盡可能的增加網(wǎng)站的訪問量，獲取更多消費(fèi)者對網(wǎng)站和產(chǎn)品的了解。

3、網(wǎng)站推廣階段：制定更為有效、相關(guān)性更強(qiáng)的推廣方案并貫徹執(zhí)行。

4、網(wǎng)站維護(hù)階段：在保有原始消費(fèi)者群體的同時(shí)，開發(fā)新的消費(fèi)者群體，提升產(chǎn)品的競爭能力。

網(wǎng)絡(luò)推廣的策略：

1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高效推廣。但是應(yīng)該注意在對平臺進(jìn)行選擇時(shí)要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結(jié)果卻是事倍功半。

2、通過媒介來進(jìn)行網(wǎng)站推廣信息的。可以在分類廣告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站來所推廣網(wǎng)站的信息。

3、結(jié)合多種推銷方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。可以從消費(fèi)者購買產(chǎn)品的觀念進(jìn)行突破，投其所好。多數(shù)消費(fèi)群都會有占便宜和買折扣產(chǎn)品的心理，推銷者就可以以折價(jià)的方式進(jìn)行推銷。也可以使用臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣形式。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

在建設(shè)站群時(shí)需要注意幾點(diǎn)事項(xiàng)：

一、不能使用站群間交叉鏈接，清晰站群的服務(wù)方向

一些網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友總是對站群“寄予厚望”，不但希望站群能夠帶來關(guān)鍵詞的外鏈投票分?jǐn)?shù)，還希望站群能夠有很高的PR。通過使用這些站群自己給自己做外鏈，結(jié)果站群之間成了蜘蛛網(wǎng)的外鏈結(jié)構(gòu)，這樣做最薄弱的環(huán)節(jié)就是這種站點(diǎn)間的交換鏈接極容易被搜索引擎判斷為鏈接工廠，而無形中又將所有的網(wǎng)站關(guān)系通過外鏈聯(lián)系到一起。一旦搜索引擎發(fā)現(xiàn)破綻，一根繩子上的螞蚱，誰也跑不了了。

二、站群選擇的服務(wù)器IP要避免相似

在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，有些人認(rèn)為站點(diǎn)的IP沒有注意的必要。但是，當(dāng)你轉(zhuǎn)移站點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)站首頁在一段時(shí)間內(nèi)更新速度放慢，而其他頁面收錄更新速度正常。站點(diǎn)信息收集的時(shí)，如果更換了IP就等于首頁面的其中一個(gè)屬性發(fā)生變化，為了防止網(wǎng)站劫持或者惡意轉(zhuǎn)移，會對改變屬性的首頁面進(jìn)行觀察判斷。而其他頁面采用的路徑仍然是域名路徑，IP屬性屬于站點(diǎn)屬性，所以其他頁面會正常收錄。

三、站群站點(diǎn)內(nèi)容需要盡量避免復(fù)制

很多網(wǎng)絡(luò)推廣專人喜歡將站群作為采集資源站點(diǎn)，但是將采集到的資源到站群當(dāng)中，這樣等于了大量的復(fù)制內(nèi)容，復(fù)制內(nèi)容頁面的收錄是非常糟糕的。建議使用隨機(jī)組合文章將文章變得不再屬于復(fù)制內(nèi)容，這里是使用偽原創(chuàng)很好的實(shí)驗(yàn)基地。

四、站點(diǎn)資訊的區(qū)別策略

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策略范文

1、關(guān)鍵詞不要空泛，貼合網(wǎng)站內(nèi)容，要具有相關(guān)性

網(wǎng)站的內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞來進(jìn)行展開的，關(guān)鍵詞要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來定。一個(gè)網(wǎng)站就好比一本書，關(guān)鍵詞是書的目錄，頁面內(nèi)容才是每個(gè)章節(jié)要詳細(xì)的闡述。關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的題目，是網(wǎng)站內(nèi)容的主導(dǎo)思想。因此，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容來選擇，而且關(guān)鍵詞要和網(wǎng)站的內(nèi)容息息相關(guān)。

2、學(xué)會利用權(quán)威數(shù)據(jù)和一些輔助工具來選擇關(guān)鍵詞

這點(diǎn)很重要，不要盲目的去自己想，任何好的方法和策略都還是要應(yīng)用到真正的推廣中才能起效的。這時(shí)我們不妨利用一些輔助工具，一些權(quán)威的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞。比如百度指數(shù)、百度風(fēng)云榜，谷歌關(guān)鍵詞工具都可以。關(guān)鍵詞輔助工具很多，重要的是你怎么應(yīng)用到位，幫你的把推廣工作簡化之，從而可以讓你事半功倍。

3、根據(jù)目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣來選擇關(guān)鍵詞

這個(gè)非常重要，我們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要跳出SEO的身份，回歸到普通網(wǎng)民的角色中來考慮問題。網(wǎng)站優(yōu)化和推廣最終不是給自己看的，而是要面向更多的受眾，因此，你的網(wǎng)站必須要選擇大眾都感興趣的關(guān)鍵詞才能真正做好用戶體驗(yàn)，讓你的潛在用戶真正轉(zhuǎn)化為你的真實(shí)客戶。比如我們在搜索中國8u網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我們會如何去搜索？有可能會是幾種情況：直接輸入中國8u關(guān)鍵詞；或者輸入8u網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？8u網(wǎng)絡(luò)推廣怎么樣？8u網(wǎng)絡(luò)推廣等等。不同的關(guān)鍵詞搜索出來的效果和頁面都是不一樣的，這就需要我們在做推廣的時(shí)候真正把握受眾的喜好，才能做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位。

4、關(guān)鍵詞過冷或者過熱都不適合做目標(biāo)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇很多人都喜歡跟風(fēng)，認(rèn)為大家都在談?wù)摰年P(guān)鍵詞就是好的。其實(shí)不然，中國8u的小編認(rèn)為：大家都談?wù)摰年P(guān)鍵詞必然受到較大的關(guān)注，但是對于推廣來說也加劇了競爭度和推廣的難度。因此，我們可以選擇一些相關(guān)的長尾或者競爭力低，但是轉(zhuǎn)化率高的詞來做關(guān)鍵詞。同樣，如果搜索引擎收錄的頁面只有幾百個(gè)，那樣的關(guān)鍵詞也不值得我們?nèi)プ?。沒有用戶搜索，就算把排名做到第一頁，也不會產(chǎn)生價(jià)值。因此，各位站長在選擇時(shí)候，注意難易程度和符合推廣習(xí)慣的關(guān)鍵詞才是做好定論的標(biāo)準(zhǔn)。

5、參考競爭對手的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇