公益活動的策劃方案精選(九篇)

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第1篇：公益活動的策劃方案范文

2017公司公益活動策劃方案一 一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村號召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價(jià)值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動時(shí)間：2006年5月開始啟動，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動難度：這項(xiàng)活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

四、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

五、本次拍賣活動操作細(xì)則

1.本次義拍活動為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。

2017公司公益活動策劃方案二

一、活動目的

愛心活動將按照政府指導(dǎo)，民間運(yùn)作，社會參與，百姓受益的原則，充分動員和引領(lǐng)社會力量扶弱助困，樹立愛心企業(yè)的良好形象。通過貼近群眾生活的愛心活動將扶孤助困等活動日?；哟髱椭щy群眾的工作力度，為他們提供及時(shí)、必要的關(guān)心和社會援助，共同構(gòu)建和-諧社會。

二、活動口號

愛心獻(xiàn)給最可愛的人

三、活動內(nèi)容

1.前期的宣傳發(fā)動通過市廣播電視臺進(jìn)行深入細(xì)致的宣傳，廣泛傳播開展愛心活動的宗旨和公益性原則。積極爭取社會支持，動員企業(yè)單位，采取自愿原則向愛心活動捐贈月餅或其它生活物品。

2、愛心活動的日程安排

(1)9月5日18日：在市電視臺滾動字幕反復(fù)播放相關(guān)內(nèi)容，倡議月餅廠商進(jìn)行義捐。同時(shí)公布報(bào)料熱線電話，讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助對象，讓觀眾參與，形成互動。

(2) 9月19日21日：確定合作伙伴;根據(jù)觀眾提供的報(bào)料，整理出受捐對象，制定慰問路線。

(3)22或23日：共青團(tuán)瓊海市委、市電視臺、愛心企業(yè)代表、愛心社志愿者組成慰問隊(duì)伍，深入基層、到特困對象家里慰問并送上慰問品(月餅為主)。

3、開展愛心傳遞，建立結(jié)對服務(wù)。結(jié)合志愿海南愛心社愛他，就去陪他關(guān)愛老幼活動，動員志愿者與此次活動中搜集到的孤寡老幼建立結(jié)對關(guān)系，用愛心促進(jìn)大家共同成長，用真誠達(dá)到互幫互助。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1、需要整合的互利資源。

(1)媒體資源：整體宣傳活動屬社會公益活動，媒體將有廣泛的關(guān)注度。因此企業(yè)知名度與大眾美譽(yù)度，可在短期內(nèi)得到穩(wěn)健而又迅速提升，為企業(yè)贏得更多的口碑資本。

(2)政府資源：通過公益活動給困難群眾送溫暖，拉近政府和群眾彼此之間的距離，從而奠定牢固的干群關(guān)系。

(3)企業(yè)伙伴資源：運(yùn)用全程支持身份進(jìn)行聯(lián)手活動，等于送給企業(yè)廣告機(jī)會。

(4)社會資源：公益活動的輻射作用，將企業(yè)形象深深的印在在公眾心目中，樹立良好的品牌形象、及社會公益形象。

2、企業(yè)宣傳策劃。

(1)為愛心企業(yè)提供專業(yè)專項(xiàng)策劃與執(zhí)行。

(2)在平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道中宣傳愛心企業(yè)。

(3)愛心企業(yè)享受活動現(xiàn)場條幅宣傳廣告權(quán)、活動現(xiàn)場文化衫冠名權(quán)、享受活動影像資料使用權(quán)。

(4)愛心企業(yè)擁有結(jié)合本次活動進(jìn)行產(chǎn)品促銷或品牌推廣的權(quán)利，也可以結(jié)合活動在有限期內(nèi)進(jìn)行商業(yè)活動宣傳。

(5)活動結(jié)束，給愛心企業(yè)贈送錦旗留念。

3、受捐對象居住在瓊海農(nóng)村的原紅色娘子軍老戰(zhàn)士、革命傷殘軍人。

注：所有贊助條款根據(jù)贊助商的要求協(xié)商擬訂，并以雙方最終簽署協(xié)議。

2017公司公益活動策劃方案三

一.背景

深圳食品飲料有限公司主營怡清牌系類包裝水?？偛课挥谏钲诟咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資32000萬，該企業(yè)加大投資，具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心，同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)。

為了樹立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護(hù)水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動，活動以假如沒有水，生活將會怎樣為主題。

二.目的

此次活動公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽(yù)度，尋求自身發(fā)展，加大產(chǎn)品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識，引起社會的關(guān)注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動。

三.活動主題

假如沒有水，生活將會怎樣

四.活動目標(biāo)

為了樹立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動，呼吁人們保護(hù)水資源。

五.活動對象

廣大群眾

六.活動時(shí)間和地點(diǎn)

9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費(fèi)捐獻(xiàn)飲用水的大型公益活動，主辦方捐款20于萬元，政府、慈善那機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加上強(qiáng)大的媒體號召力度，鼓勵(lì)各企事業(yè)單位大力捐贈。

10月12號上午以假如沒有水，生活將會怎樣為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行，同時(shí)以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

10月12號下午來自XX大學(xué)的同學(xué)們也帶來了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進(jìn)的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術(shù)的推廣提供了展示的平臺。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

七.活動項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

(一)

首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說話、舉行捐贈儀式，邀請長株潭地區(qū)個(gè)企事業(yè)單位代表，株洲日報(bào)記者、瀟湘晨報(bào)記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。

(二)

本次活動主要是以橫幅簽名、海報(bào)宣傳、分發(fā)宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時(shí)展開募捐的形式像市民募集善款，活動中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進(jìn)行互動，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

此次活動旨在讓廣大同學(xué)及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣。活動起到了很好的警示作用，同時(shí)也擴(kuò)大了公司的社會影響力，加強(qiáng)了與社會群體的溝通。

(三)

本次活動以大學(xué)生青年團(tuán)體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時(shí)演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時(shí)提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動將通過普及節(jié)水知識、推廣節(jié)水技術(shù)、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會倡導(dǎo)節(jié)約用水、科學(xué)用水。向觀念要水，向機(jī)制要水，向科技要水，以達(dá)到緩解人水矛盾，實(shí)現(xiàn)人水和諧，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。

八.媒介宣傳

本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳，也借助政府的能力，電視臺、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對本次活動進(jìn)行評述，積極營造社會效應(yīng)，倡議全社會共同關(guān)注水資源，節(jié)約用水。

九.進(jìn)度安排

9月12日：預(yù)約政府機(jī)關(guān)人員、記者、電視臺、長株潭各企事業(yè)單位代表

十.物料準(zhǔn)備

募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報(bào)、氣球、桌椅、地毯、請?zhí)鹊?/p>

十一.費(fèi)用預(yù)算

十二.效果評估

第2篇：公益活動的策劃方案范文

一、活動主題：

中國關(guān)工委“幫扶貧困弱視兒童，擁有光明未來”活動之走進(jìn)xx——誠征20名弱視、近視兒童免費(fèi)恢復(fù)1.0視力!

二、活動目的：

1.普及愛眼護(hù)眼知識，讓廣大學(xué)生知道如何保護(hù)視力、預(yù)防近視的發(fā)生發(fā)展;

2.加強(qiáng)家長對青少年視力的關(guān)注;

3.落實(shí)關(guān)工委“光明未來”活動;

4.通過參加大型公益活動，提升博視頓品牌及提升中心知名度;

5.搜集顧客資源，為暑期的銷售高峰打好基礎(chǔ)。

三、活動時(shí)間：

6月4日-6日(不得低于2天)

四、活動地點(diǎn)：

當(dāng)?shù)刂行膹V場或小區(qū)、學(xué)校廣場，極個(gè)別的可考慮店門口(須通過城管)

五、活動內(nèi)容：

1.活動一：愛眼護(hù)眼科普知識宣傳;

2.活動二：篩查近視弱視兒童，針對不同程度視力兒童提供各種特別政策;

a.對篩查出的貧困弱視兒童報(bào)關(guān)工委“光明未來”活動辦申請，符合條件的可獲得價(jià)值11800元的視功能訓(xùn)練卡，進(jìn)行免費(fèi)治療直至達(dá)到矯正視力1.0為止(條件：低保證、貧困證明、三好學(xué)生等)

b.篩查近視兒童對符合條件的可提供價(jià)值500元的視力提升優(yōu)惠卡(可用于月卡、季卡及1.0計(jì)劃卡)，相當(dāng)于5次免費(fèi)視功能訓(xùn)練(各地可根據(jù)自身定價(jià)情況適當(dāng)調(diào)整)。

c.對未符合條件的弱視學(xué)生提供價(jià)值1000元的視功能訓(xùn)練卡(僅用于購買弱視1.0計(jì)劃)。

d.對所有參加視力篩查的近視學(xué)生，均贈送價(jià)值240元的視功能訓(xùn)練體驗(yàn)卡，享受2次免費(fèi)視力保健或視力提升訓(xùn)練。

3.活動三：現(xiàn)場視功能訓(xùn)練專家提供免費(fèi)愛眼護(hù)眼知識咨詢

4.活動四：量身定制視力康復(fù)方案;對所有的近視弱視學(xué)生制訂視力康復(fù)方案，同時(shí)可簽約承諾提升。

5.活動五：現(xiàn)場提供免費(fèi)視功能提升訓(xùn)練。

6.活動六：所有參加活動人員可領(lǐng)取并填寫愛眼護(hù)眼知識問卷，到店可免費(fèi)領(lǐng)取坐姿矯正器一臺(或其它小禮品)。

7.活動七：“拒絕眼鏡!”，對提供一副眼鏡(無論好與壞、近視與老花)，可再獲得價(jià)值500元的優(yōu)惠卡(僅用于1.0計(jì)劃);同時(shí)，現(xiàn)場提供一個(gè)大的透明箱子，外面寫上“拒絕眼鏡”，里面放上上交來的各種眼鏡，同時(shí)可讓學(xué)生親自砸掉這眼鏡!以提供活動現(xiàn)場氣氛。

六、活動聯(lián)系與安排：

1.通過關(guān)工委文件，聯(lián)系當(dāng)?shù)亓铝杖珖鴲垩廴栈顒又鬓k單位(一般是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局或殘聯(lián)，也可是其它形式的會展)，參加當(dāng)?shù)鼗顒?可能需要適當(dāng)付費(fèi))。

2.自主聯(lián)系場地與相關(guān)輔助人員，公司提供相應(yīng)物資，舉辦“光明未來”走進(jìn)xx之愛眼護(hù)眼科普宣傳活動(公司提供物資詳見附件)。

3.自主通過關(guān)工委文件，聯(lián)系學(xué)校，在學(xué)校操場或門口空地舉辦活動。

七、活動前準(zhǔn)備：

1.造勢：活動前一周在附近小區(qū)、學(xué)校主要出入口張貼海報(bào);

2.宣傳：通過當(dāng)?shù)馗鞣N媒體、網(wǎng)絡(luò)或短信平臺進(jìn)行適當(dāng)宣傳;

3.物料：宣傳展板、桌、椅、橫幅、宣傳單(視力表為主)、愛眼護(hù)眼知識問卷、登記表、燈箱、訓(xùn)練儀、贈品等;

4.人員：3人以上，以安排咨詢、登記、體檢、體驗(yàn)、派單、秩序等工作。

八、公司支持：

(一)宣傳支持：

1.6月6日上線全國團(tuán)購活動;

2.阿爾發(fā)作為關(guān)工委“光明未來”活動代言人，參加公司的品牌活動宣傳;

(二)人員物資支持：

1.明確了活動場地與時(shí)間的大型廣場活動的前10家店，公司將免費(fèi)提供1名技術(shù)或運(yùn)營人員配合活動;

2.公司對各點(diǎn)提供10塊愛眼護(hù)眼科普知識宣傳展板、x架2個(gè)、問卷200張、坐姿矯正器50個(gè)、吊旗50張，總計(jì)680元(各點(diǎn)自行制作，公司以一套訓(xùn)練鏡方式補(bǔ)償);

3.各點(diǎn)在活動前另做了報(bào)紙、電視、電臺等宣傳的，公司再另支持訓(xùn)練鏡一套;

4.以上所有宣傳，須拍下現(xiàn)場圖片以確定;做了媒體宣傳的也要提供相應(yīng)證明。

九、注意事項(xiàng)：

1.場地選擇：盡量與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)或報(bào)社等，以關(guān)工委文件及我們所能提供的優(yōu)惠來聯(lián)系安排活動;實(shí)在不行可給適當(dāng)費(fèi)用參加活動。

因是全國性公益活動，一般當(dāng)?shù)貓?bào)紙都會有報(bào)道，會有更多的潛在顧客參與，能更好地搜集資料，同時(shí)，更能提升我們的品牌及效益。

2.對所有咨詢顧客做好詳細(xì)資料登記，特別是視力檢查及家庭電話。

3.現(xiàn)場鼓勵(lì)學(xué)生體驗(yàn)，及試戴坐姿矯正器，提升學(xué)生興趣，最終提升到店率及成交率。

第3篇：公益活動的策劃方案范文

大家好，我來自西北農(nóng)林科技大學(xué)法學(xué)專業(yè)，今天很高興有這樣的一個(gè)機(jī)會參加學(xué)生會競選。

“學(xué)生會”在我心中是個(gè)神圣的名詞，她連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自己管理自己的組織。向上，她反映學(xué)生們的思想狀況和成長歷程；向下，她傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向；向內(nèi)，她組織同學(xué)參加各種有益身心健康的文體活動；向外，她聯(lián)系校際組織參加社會公益活動。橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會存在的基礎(chǔ)；自我鍛煉，提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會不斷發(fā)展的動力源泉。所以，我向往院學(xué)生會組織。能夠加入學(xué)生會，成為其中一名積極分子是我一直以來的心愿。

泰戈?duì)栍芯湓挘骸疤炜罩袥]有鳥的痕跡，但我已飛過。”而我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔?！蔽沂且粋€(gè)十分有進(jìn)取心的人，任何事情不做則已，做則一定做好。俗話說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”加入學(xué)生會，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我自信我能擔(dān)起這副擔(dān)子。社會實(shí)踐部是學(xué)生會聯(lián)系社會、實(shí)踐社會的橋梁。它為同學(xué)們提供接觸社會、了解社會的機(jī)會，讓同學(xué)們學(xué)到在大學(xué)校園學(xué)不到的東西，將來踏上社會擁有更多資本和自信。社會實(shí)踐部還積極參與公益事業(yè)。

第4篇：公益活動的策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】公益 廣播影響力 FM985揚(yáng)州新聞廣播 公益品牌

【中圖分類號】G222 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

媒體除傳播信息外，還具有一定的宣傳、教育、服務(wù)等功能。學(xué)者童兵認(rèn)為，“新聞傳播事業(yè)的社會功能有報(bào)道新聞、引導(dǎo)輿論、服務(wù)社會、傳授知識、提供娛樂、刊播廣告。其中服務(wù)社會、指導(dǎo)生活的功能，大量地體現(xiàn)在為社會、為公眾所提供的具體服務(wù)和具體指導(dǎo)之中?！雹僭跇?gòu)建和諧社會的大背景下，媒體需要更多弘揚(yáng)“平等、友愛、互助、共享”的公益理念，舉辦多種形式的公益活動，對社會弱勢群體給予關(guān)懷和幫助。

公益活動是指“一定的組織或個(gè)人向社會捐贈財(cái)物、時(shí)間、精力和知識等活動。公益活動的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)、知識傳播、公共福利、幫助他人、社會援助、社會治安、緊急援助、青年服務(wù)、慈善、社團(tuán)活動、專業(yè)服務(wù)、文化藝術(shù)活動、國際合作等等形式?！雹诠娌粌H是物質(zhì)層面的，也是思想精神層面的。廣播可以通過組織針對性的社會公益活動引起受眾的關(guān)注與參與，增強(qiáng)媒體與受眾之間的溝通與聯(lián)系，增強(qiáng)美譽(yù)度和感召力。近兩年，揚(yáng)州FM985新聞廣播積極組織“經(jīng)典誦讀進(jìn)校園”“尋找我的生命通道”“暖手行動”“彩虹跑”以及“12355青春熱線”線下活動等一系列公益活動，吸引了揚(yáng)州市民的廣泛參與，有效提高了媒體影響力和競爭力。

一、傳播公益理念，塑造責(zé)任廣播形象

新媒體的迅速發(fā)展，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如何在當(dāng)下媒體競爭的格局中脫穎而出、提升自身的影響力成為媒體策劃的著力點(diǎn)。通過將媒體傳播與公益活動相結(jié)合的方式，可以讓媒體親近民眾、體現(xiàn)更多的社會責(zé)任感，從而塑造良好的媒體形象。

媒體形象“是指媒體（頻率、頻道）名稱、節(jié)目標(biāo)志、節(jié)目風(fēng)格和特色、節(jié)目宗旨、節(jié)目聲譽(yù)、節(jié)目包裝、節(jié)目結(jié)構(gòu)、聽眾認(rèn)同等有形無形的總和?！雹勖襟w的形象存在于受眾心中，是受眾對媒體的整體感覺和印象，是受眾選擇和衡量一個(gè)媒體的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)具有社會責(zé)任感的親民形象有利于廣播頻率在受眾心中形成持續(xù)的影響力，有利于提升輿論導(dǎo)向的有效性。

媒體公益活動的組織和開展不僅是要為社會大眾服務(wù)，更重要的是傳播平等互助、志愿服務(wù)、集體關(guān)懷、文化傳承等公益理念，讓公益成為大眾生活的一部分，在傳播公益理念和積極價(jià)值觀的同時(shí)，塑造具有社會責(zé)任感的媒體形象。例如，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播走進(jìn)農(nóng)民工子弟學(xué)校開展“暖手行動”，和孩子們交流，邀請心理專家對他們進(jìn)行心理疏導(dǎo)，滿足他們的心理需要。公益并不一定是大筆的捐款，也可以是生活中一個(gè)簡單的“暖手”行為，該活動傳播了“生活即是公益”的理念。

FM985揚(yáng)州新聞廣播除組織相關(guān)的關(guān)愛活動外，還致力于傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的傳承與傳播?！敖?jīng)典誦讀進(jìn)校園”是發(fā)揚(yáng)中華文明的公益推廣活動，新聞廣播主持人走進(jìn)汶河小學(xué)、東關(guān)小學(xué)、同心農(nóng)民工子弟學(xué)校等多所學(xué)校，通過舉辦節(jié)日詩會、與學(xué)生同誦讀等形式多樣的誦讀活動，推動了揚(yáng)州市經(jīng)典誦讀工作的開展，受到了各學(xué)校師生的歡迎和肯定?！敖?jīng)典誦讀進(jìn)校園”活動將中國傳統(tǒng)詩詞帶進(jìn)了社會大眾的生活，人們通過廣播頻率聽到了很多優(yōu)美的中華詩詞，中華傳統(tǒng)文化通過廣播頻率的電波得到了廣泛的傳播。

感恩是中華傳統(tǒng)美德，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播還組織了“爸爸媽媽我愛你”感恩婚慶大典，為50對結(jié)婚25周年以上的父母補(bǔ)拍婚紗照、舉辦集體婚禮?；顒舆x擇在母親節(jié)上午啟動報(bào)名，在父親節(jié)下午為從未穿過婚紗和禮服的父母們舉辦了集體婚禮。這場活動的直播融入了見證愛情與感恩親情的內(nèi)容，幾對父母的現(xiàn)場訪談笑中帶淚，為聽眾帶來了感動和溫暖。這場活動的開展讓這些為子女辛勤付出一輩子的父母穿上了婚紗禮服，讓子女們找到了一個(gè)感恩父母的方式，大聲說出對父母的愛。這個(gè)活動的主旨雖然是感恩父母，但傳播的卻是感恩生活的大公益理念?！敖?jīng)典誦讀進(jìn)校園”和“爸爸媽媽我愛你”這兩個(gè)活動豐富了大眾的精神世界，弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德，滿足了受眾精神文化的需求，傳播了文化傳承的公益理念。

FM985揚(yáng)州新聞廣播有針對性地策劃和組織的系列公益活動，為大眾提供各種服務(wù)、傳播傳統(tǒng)文化、宣傳主流價(jià)值觀，彰顯了媒體的社會責(zé)任，有效提升了廣播頻率的吸引力，塑造了責(zé)任廣播的形象。

二、打造公益服務(wù)內(nèi)容，提升廣播影響力

在當(dāng)下，媒體要想更好地體現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，體現(xiàn)受眾的中心地位，就要突破單純傳播信息的藩籬，主動走進(jìn)生活、走近公眾，做社會公益活動的策劃者和組織者。FM985揚(yáng)州新聞廣播在策劃公益活動時(shí)注重貼近生活，注重公益活動的實(shí)用效果，不做表面文章，使活動的影響力達(dá)到最大化，真正傳播了正能量。

（一）貼近生活，擴(kuò)大影響

“三貼近”和“走轉(zhuǎn)改”是新聞工作者的行為準(zhǔn)則，這一準(zhǔn)則同樣適用于公益活動的策劃。不走進(jìn)生活，不走進(jìn)群眾中，不了解群眾的需要，最后出來的策劃方案也就沒有依托，活動也就不會具有影響力。

揚(yáng)州作為一個(gè)地級市，經(jīng)濟(jì)、教育、城市設(shè)施等方面的優(yōu)質(zhì)發(fā)展吸引著經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人口，他們拖家?guī)Э趤淼綋P(yáng)州，生活中會遇到很多問題，比如孩子的上學(xué)問題。大多數(shù)外來務(wù)工人員的孩子就讀于農(nóng)民工子弟學(xué)校，學(xué)校的教育水平相對比較落后，而農(nóng)民工子弟的心理狀態(tài)和學(xué)習(xí)生活也會出現(xiàn)很多問題。FM985揚(yáng)州新聞廣播圍繞這群孩子開展了“暖手行動”。節(jié)目組不僅帶著心理學(xué)專家走進(jìn)揚(yáng)州向往農(nóng)民工子弟學(xué)校與孩子們互動，設(shè)立“成長信箱”進(jìn)行心理疏導(dǎo)，還給孩子們送上了“暖手暖心”禮包和圖書?；顒舆€安排了孩子們進(jìn)行現(xiàn)場表演，這些活動在一定程度上給了孩子們展示自我的空間，有利于提升孩子們的自信心。

“尋找我的生命通道”是針對生活中可能出現(xiàn)的地震、火災(zāi)等災(zāi)難策劃的一個(gè)演練推廣活動，直播過程融消防演示、現(xiàn)場問答、互動訪談、應(yīng)急演練為一體，實(shí)現(xiàn)了自救自護(hù)知識的有效傳播。

這些公益活動從人們?nèi)粘Ｉ钪袝龅降默F(xiàn)實(shí)問題出發(fā)，為青少年的健康成長提供幫助，為人們的生命安全提供保障。這些貼近人們生活的公益活動引起人們的廣泛關(guān)注和參與，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播也通過活動的策劃與播出打造了豐富的公益服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)了受眾的認(rèn)同感，擴(kuò)大了頻率影響力。

（二）線上公益節(jié)目與線下活動互動，突出實(shí)用性和服務(wù)性

公益活動要具有更持久的影響力，就要富于實(shí)用性，讓人們感受到活動對自己生活的切實(shí)幫助。FM985揚(yáng)州新聞廣播開通的“12355青春熱線”節(jié)目通過對典型事件的分析、敏感問題的解答，為青少年的成長及家庭的教育提供了實(shí)用的參考意見。

“12355青春熱線”節(jié)目以直播室訪談、聽眾互動、專家答疑解惑等為主要形式，以青少年學(xué)習(xí)、生活、情感為主要服務(wù)內(nèi)容。節(jié)目邀請長期致力于青少年工作的職能部門負(fù)責(zé)人和法律、心理、教育等方面的專家做客直播室，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和青少年成長過程的典型案例，進(jìn)行深度分析和建議引導(dǎo)，為青少年答疑解惑。

FM985揚(yáng)州新聞廣播建立了有關(guān)青少年維權(quán)的主要法律法規(guī)、青少年維權(quán)主要問題、青少年心理生理等常見問題的信息庫，解決每一檔節(jié)目每一個(gè)問題的專家?guī)?，此外還建立了一個(gè)完整的聽眾庫，詳細(xì)記錄聽眾的訴求。信息庫的建立能夠更準(zhǔn)確、細(xì)致地幫助青少年解決成長期遇到的問題。FM985揚(yáng)州新聞廣播還成立了一個(gè)志愿者服務(wù)團(tuán)，通過節(jié)目宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等形式吸引更多的志愿者參與到活動中。除線上節(jié)目外，新聞廣播還展開豐富多彩的落地活動：組織主體性現(xiàn)場互動、面對面交流;組織針對特殊群體如留守兒童、農(nóng)民工子弟的現(xiàn)場講座與心理疏導(dǎo);組織“暑期自護(hù)夏令營”，走進(jìn)社區(qū)了解生活急救常識、走進(jìn)派出所掌握防騙防拐技能等。這些團(tuán)隊(duì)的成立和活動的開展不僅解決青少年的現(xiàn)實(shí)問題，也提升了他們的生活技能和自護(hù)能力。

青少年是社會的主要構(gòu)成部分，不同年齡層的青少年有不同的煩惱和問題，關(guān)注青少年問題是一個(gè)持久的主題。FM985揚(yáng)州新聞廣播開通的“12355青春熱線”實(shí)用性強(qiáng)，在社會上產(chǎn)生了持久的影響力。

FM985揚(yáng)州新聞廣播策劃了一系列貼近生活、具有實(shí)用性的公益活動，將公益與自身的頻率發(fā)展結(jié)合起來，打造了富有公益服務(wù)性的廣播內(nèi)容，吸引了廣大市民的廣泛參與，增強(qiáng)了受眾的認(rèn)知度，提升了廣播的社會影響力。

三、利用新媒體經(jīng)營公益品牌，提升廣播競爭力

隨著中國傳媒體制的改革，媒體的傳播模式由原來的以傳者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允苷邽橹行?，廣播節(jié)目的商品屬性提升到與政治、社會、文化屬性同等重要的位置。媒體在市場中生存既要發(fā)揮喉舌作用做好傳播，又要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)功能做好經(jīng)營。媒體要按照市場需求來運(yùn)營，一手抓傳播一手抓經(jīng)營，力爭經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，媒體自身的品牌經(jīng)營無疑是一條有效的出路。

在信息時(shí)代，注意力成為稀缺資源和競爭資源。媒體的競爭說到底是對受眾注意力的競爭，而受眾的注意力能否持久，取決于信息的影響力以及媒體品牌的競爭力?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，有了影響力大的品牌就意味著有了廣闊的市場。品牌經(jīng)營也是媒體競爭的武器，通過公益活動塑造媒體的品牌形象，有利于提升媒體的知名度和美譽(yù)度。

微博、微信的出現(xiàn)為媒體品牌的經(jīng)營提供了新的平臺，廣播公益活動的傳播有了更多的推廣渠道。微博的低門檻進(jìn)入和便捷運(yùn)用，改變了人們參與公益的方式，每個(gè)人都能隨時(shí)隨地分享、參與公益活動，更靈活、有效地傳播公益理念。微博將公益延展到人們?nèi)粘Ｉ畹目臻g，人們通過信息、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等互動形式參與和體驗(yàn)公益，將公益融入到日常生活中。微博的裂變式傳播可以將公益活動的信息以及現(xiàn)場情況迅速、廣泛地傳播，文字、圖片、視頻等多種媒體元素的融合又使公益活動立體生動，從而引起大眾的情感共鳴，大大提升了活動的傳播效果。

要讓公益活動成為一個(gè)品牌，需要傳統(tǒng)媒體和新媒體共同參與塑造。傳統(tǒng)媒體組織、策劃的公益活動，通過微博、微信平臺提前造勢，率先在網(wǎng)友和手機(jī)用戶中產(chǎn)生影響，傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)宣傳報(bào)道。在活動進(jìn)行中，微博可以通過圖文、短視頻等形式進(jìn)行全程直播，電視、廣播等媒體可以錄制實(shí)況也可以現(xiàn)場直播?；顒咏Y(jié)束后，媒體還可以進(jìn)一步整合資源，進(jìn)行深度報(bào)道。微博還可以加強(qiáng)后續(xù)活動報(bào)道，延伸、擴(kuò)展活動的影響力，讓公益的主題和理念深入人心。長此以往，媒體就能打造出公益品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營。

例如，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播組織的“彩虹跑”活動?；顒忧捌?，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播在微信平臺了“彩虹跑”活動的信息，并及時(shí)答復(fù)網(wǎng)友疑問，還設(shè)置了一些話題進(jìn)行互動預(yù)熱。隨后，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播在微博平臺借助#彩虹跑報(bào)名#這一話題啟動報(bào)名，并在微信平臺和電話平臺同步開啟，擴(kuò)大報(bào)名來源。在報(bào)名過程中，新聞廣播及時(shí)用微博官方賬號公布報(bào)名信息。在活動現(xiàn)場，F(xiàn)M985揚(yáng)州新聞廣播同步開啟頻率直播和微博直播，直播車跟在奔跑的人們身后，即時(shí)將現(xiàn)場情況通過聲音傳播出去。頻率微博直播發(fā)起了“唐子城 嘉境彩虹跑”的話題，從現(xiàn)場準(zhǔn)備時(shí)就進(jìn)行圖文直播，活動開始后將終點(diǎn)、跑道各部分的情況用圖文的形式予以。奔跑中的參賽者也可以拿起自己的手機(jī)將途中的所見拍攝下來與微博用戶分享。新聞?lì)l率官方微博直播的圖文和參賽者、志愿者的微博將“彩虹跑”的活動現(xiàn)場立體豐富地予以呈現(xiàn)，增強(qiáng)了用戶與聽眾的參與感和體驗(yàn)感，提升了活動的影響力，媒體的公益品牌也在這樣的活動中不斷強(qiáng)化和完善。

媒體通過策劃公益活動表現(xiàn)社會責(zé)任感，表明自己對公眾的態(tài)度，在受眾心目中樹立了富有責(zé)任感的媒體形象，贏得了受眾的心理認(rèn)同，拉近了受眾與媒體之間的關(guān)系。新媒體時(shí)代，廣播結(jié)合新媒體進(jìn)行公益活動傳播，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感和現(xiàn)場感，為公益品牌的經(jīng)營拓寬了渠道，提升了廣播競爭力。

四、結(jié)語

第5篇：公益活動的策劃方案范文

一、活動主題：

中國關(guān)工委“幫扶貧困弱視兒童，擁有光明未來”活動之走進(jìn)XX——誠征20名弱視、近視兒童免費(fèi)恢復(fù)1.0視力!

二、活動目的：

1.普及愛眼護(hù)眼知識，讓廣大學(xué)生知道如何保護(hù)視力、預(yù)防近視的發(fā)生發(fā)展;

2.加強(qiáng)家長對青少年視力的關(guān)注;

3.落實(shí)關(guān)工委“光明未來”活動;

4.通過參加大型公益活動，提升博視頓品牌及提升中心知名度;

5.搜集顧客資源，為暑期的銷售高峰打好基礎(chǔ)。

三、活動時(shí)間：

6月4日-6日(不得低于2天)

四、活動地點(diǎn)：

當(dāng)?shù)刂行膹V場或小區(qū)、學(xué)校廣場，極個(gè)別的可考慮店門口(須通過城管)

五、活動內(nèi)容：

1.活動一：愛眼護(hù)眼科普知識宣傳;

2.活動二：篩查近視弱視兒童，針對不同程度視力兒童提供各種特別政策;

A.對篩查出的貧困弱視兒童報(bào)關(guān)工委“光明未來”活動辦申請，符合條件的可獲得價(jià)值11800元的視功能訓(xùn)練卡，進(jìn)行免費(fèi)治療直至達(dá)到矯正視力1.0為止(條件：低保證、貧困證明、三好學(xué)生等)

B.篩查近視兒童對符合條件的可提供價(jià)值500元的視力提升優(yōu)惠卡(可用于月卡、季卡及1.0計(jì)劃卡)，相當(dāng)于5次免費(fèi)視功能訓(xùn)練(各地可根據(jù)自身定價(jià)情況適當(dāng)調(diào)整)。最新全國愛眼日活動策劃方案

C.對未符合條件的弱視學(xué)生提供價(jià)值1000元的視功能訓(xùn)練卡(僅用于購買弱視1.0計(jì)劃)。

D.對所有參加視力篩查的近視學(xué)生，均贈送價(jià)值240元的視功能訓(xùn)練體驗(yàn)卡，享受2次免費(fèi)視力保健或視力提升訓(xùn)練。

3.活動三：現(xiàn)場視功能訓(xùn)練專家提供免費(fèi)愛眼護(hù)眼知識咨詢

4.活動四：量身定制視力康復(fù)方案;對所有的近視弱視學(xué)生制訂視力康復(fù)方案，同時(shí)可簽約承諾提升。

5.活動五：現(xiàn)場提供免費(fèi)視功能提升訓(xùn)練。

6.活動六：所有參加活動人員可領(lǐng)取并填寫愛眼護(hù)眼知識問卷，到店可免費(fèi)領(lǐng)取坐姿矯正器一臺(或其它小禮品)。

7.活動七：“拒絕眼鏡!”，對提供一副眼鏡(無論好與壞、近視與老花)，可再獲得價(jià)值500元的優(yōu)惠卡(僅用于1.0計(jì)劃);同時(shí)，現(xiàn)場提供一個(gè)大的透明箱子，外面寫上“拒絕眼鏡”，里面放上上交來的各種眼鏡，同時(shí)可讓學(xué)生親自砸掉這眼鏡!以提供活動現(xiàn)場氣氛。

六、活動聯(lián)系與安排：

1.通過關(guān)工委文件，聯(lián)系當(dāng)?shù)亓铝杖珖鴲垩廴栈顒又鬓k單位(一般是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局或殘聯(lián)，也可是其它形式的會展)，參加當(dāng)?shù)鼗顒?可能需要適當(dāng)付費(fèi))。

2.自主聯(lián)系場地與相關(guān)輔助人員，公司提供相應(yīng)物資，舉辦“光明未來”走進(jìn)XX之愛眼護(hù)眼科普宣傳活動(公司提供物資詳見附件)。

3.自主通過關(guān)工委文件，聯(lián)系學(xué)校，在學(xué)校操場或門口空地舉辦活動。

七、活動前準(zhǔn)備：

1.造勢：活動前一周在附近小區(qū)、學(xué)校主要出入口張貼海報(bào);

2.宣傳：通過當(dāng)?shù)馗鞣N媒體、網(wǎng)絡(luò)或短信平臺進(jìn)行適當(dāng)宣傳;

3.物料：宣傳展板、桌、椅、橫幅、宣傳單(視力表為主)、愛眼護(hù)眼知識問卷、登記表、燈箱、訓(xùn)練儀、贈品等;

4.人員：3人以上，以安排咨詢、登記、體檢、體驗(yàn)、派單、秩序等工作。

八、公司支持：

(一)宣傳支持：

1.6月6日上線全國團(tuán)購活動;

2.阿爾發(fā)作為關(guān)工委“光明未來”活動代言人，參加公司的品牌活動宣傳;

(二)人員物資支持：

1.明確了活動場地與時(shí)間的大型廣場活動的前10家店，公司將免費(fèi)提供1名技術(shù)或運(yùn)營人員配合活動;

2.公司對各點(diǎn)提供10塊愛眼護(hù)眼科普知識宣傳展板、X架2個(gè)、問卷200張、坐姿矯正器50個(gè)、吊旗50張，總計(jì)680元(各點(diǎn)自行制作，公司以一套訓(xùn)練鏡方式補(bǔ)償);

3.各點(diǎn)在活動前另做了報(bào)紙、電視、電臺等宣傳的，公司再另支持訓(xùn)練鏡一套;

4.以上所有宣傳，須拍下現(xiàn)場圖片以確定;做了媒體宣傳的也要提供相應(yīng)證明。

九、注意事項(xiàng)：

1.場地選擇：盡量與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)或報(bào)社等，以關(guān)工委文件及我們所能提供的優(yōu)惠來聯(lián)系安排活動;實(shí)在不行可給適當(dāng)費(fèi)用參加活動。

因是全國性公益活動，一般當(dāng)?shù)貓?bào)紙都會有報(bào)道，會有更多的潛在顧客參與，能更好地搜集資料，同時(shí)，更能提升我們的品牌及效益。

2.對所有咨詢顧客做好詳細(xì)資料登記，特別是視力檢查及家庭電話。

3.現(xiàn)場鼓勵(lì)學(xué)生體驗(yàn)，及試戴坐姿矯正器，提升學(xué)生興趣，最終提升到店率及成交率。

4.以上各種價(jià)格，各中心可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)調(diào)整，但要爭取做到同一地區(qū)統(tǒng)一。

第6篇：公益活動的策劃方案范文

三八婦女節(jié)商場促銷策劃方案

類別：促銷

主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)

目的：吸引目標(biāo)顧客尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)，結(jié)合3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。

時(shí)間：3月3日----3月15日

目錄

活動主題

活動目的

時(shí)間分析

活動內(nèi)容

店內(nèi)氣氛布置和宣傳

費(fèi)用預(yù)算

控制方案

活動開展實(shí)施計(jì)劃

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內(nèi)容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時(shí)間：3月3日-3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品（1名）

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋（38名）

備注：評獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎(jiǎng)品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式），就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）、洗發(fā)露、牛奶）。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18： 三八婦女節(jié)商場促銷策劃方案第2頁

00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈品10盒，機(jī)動費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用1000元以內(nèi)。活動時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

4、“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會活動，屆時(shí)本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！

老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛！

活動細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

……

*作細(xì)則：

①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價(jià)為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

控制方案(controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。

④dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

第7篇：公益活動的策劃方案范文

1、 請問您在求學(xué)經(jīng)歷中參加過哪些社團(tuán)組織或參加過哪些公益活動,您在其中扮演什么角色

2、 課堂上您對老師的講解有所疑惑,您是采取何種方式去消除這種疑惑的

3、 在長途旅行的火車或飛機(jī)上,您不認(rèn)識周圍的人,大家都在沉默,您是如何去適應(yīng)這種陌生環(huán)境的

4、 工作中您發(fā)現(xiàn)上司的管理方式有些不妥,并有了自己的想法,您此時(shí)如何去做

5、 在您以往的工作中是如何去約束部屬的,是如何去調(diào)動他們積極性的

6、 假如您是足球隊(duì)隊(duì)長,而隊(duì)中有兩名隊(duì)員有些不和,他們都是主力隊(duì)員,而此時(shí)有一場重要比賽,您如何去協(xié)調(diào)和處理

7、 您認(rèn)為上司對部屬做些什么更利于他們的成長

(二)、計(jì)劃與控制

1、您來面試的過程中有沒有想過整個(gè)過程 說說您先前是如何打算應(yīng)對這場面試的,包括各個(gè)階段。

2、舉個(gè)例子來說明一下您曾經(jīng)做過的一個(gè)成功計(jì)劃及實(shí)施過程。

3、假如您今天晚會有一場重要的約會,說說您打算怎么去應(yīng)對 (可提示答案方向:是傾向于去了再隨機(jī)應(yīng)變,還是事先做好策劃 )

4、工作中您發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果與事先計(jì)劃出現(xiàn)較大的偏差,你將如何去行動

5、您覺得自己的個(gè)性適合井然有序的工作環(huán)境還是靈活自如的工作環(huán)境 或者是其他任何形式的。

6、說說您對下屬布置的任務(wù)在時(shí)間方面是如何要求的

7、說說您在完成上司布置的任務(wù)時(shí),在時(shí)間方面是如何要求自己的

(三)、決策

1、您在逛超市時(shí),碰到了一件十分符合您審美意識的物品,盡管這件物品目前對您來說沒有多大的實(shí)用價(jià)值,您此時(shí)會有什么行動

2、假如您現(xiàn)在的月收入是3000元人民幣,您在商場看上了一件非常符合您審美意識的西裝,價(jià)格2800元人民幣,您傾向于怎么做

3、假如您目前的處境不算太好,而此時(shí)你一位十分要好的朋友跟您借相當(dāng)于您10%的財(cái)產(chǎn)且歸還期較長,您會如何去做

4、您在購買您所需要的一件重要物品時(shí),是如何去實(shí)施的

5、您對一個(gè)緊急決策項(xiàng)目收集了八成信息,您下一步傾向于如何去做

6、說說您是怎樣理解決策方案中的“最優(yōu)”與“更優(yōu)”的關(guān)系,它們對您的決策思想有怎樣的影響

(四)、授權(quán)與激勵(lì)

1、 假如您是部門領(lǐng)導(dǎo),您設(shè)想您在每半月一次的會議議程中該如何去部署會更好 (可提示回答方向:直奔主題,還是先給部屬打氣)

2、 您跟您部屬在一個(gè)月里的業(yè)余溝通的頻率是多少 您目前有幾個(gè)部屬 (待回答完后,問),簡單說說他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)

3、 您以往在領(lǐng)導(dǎo)崗位中,一個(gè)月內(nèi)分別有哪些主要的工作任務(wù) (可提示回答方向:開會、跨組織協(xié)調(diào)、日常事務(wù)管理、審核資料、策劃方案、實(shí)施方案等),它們占用您時(shí)間比例是怎樣的或者說各自的頻率是怎樣的

4、 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)您的部屬目前士氣較低沉,您一般從哪些方面去調(diào)動

5、 說說您在以往領(lǐng)導(dǎo)崗位中出現(xiàn)管理失控的事例及事后的原因分析。

第8篇：公益活動的策劃方案范文

20xx大型商場促銷活動方案一萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時(shí)間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動信息。

4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；

5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價(jià)原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.

20xx大型商場促銷活動方案二關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟?，也總比他不?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動簡述如下：

1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。

4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。

有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個(gè)頻道外，游動字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷

字幕。其次，每次游動字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 。

2、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果

我們改贈為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。

如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。

一、活動的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

第9篇：公益活動的策劃方案范文

前言

排球運(yùn)動發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運(yùn)會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內(nèi)有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運(yùn)動精英邀請賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。

組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。

策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施20__年廣州長隆集團(tuán)長隆動物世界極限表演。

策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動會中國極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺體育頻道

中國體育總局

中國體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

中國大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時(shí)間限制。

足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分?；睾隙啵浜蠎?zhàn)術(shù)多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場的品牌，應(yīng)該選擇國內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場的氣氛會非常熱烈。

其次大學(xué)生排球

聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽光的運(yùn)動，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖徘蚵?lián)賽的運(yùn)動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等

報(bào)刊：中國體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國排球雜志，各地方報(bào)等

平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場展示

全國各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定