心理學(xué)的投射效應(yīng)精選(九篇)

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第1篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

關(guān)鍵詞 投射測驗 科學(xué)性

中圖分類號：B841.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1投射測驗的發(fā)展歷程

1.1萌芽階段 （19世紀(jì)60年代―20世紀(jì)初）

投射技術(shù)的運用源于高爾頓首先開始的字詞聯(lián)想測驗，之后由瓦特、克里培林發(fā)展成第一個投射測驗――字詞聯(lián)想測驗。

1.2前期發(fā)展階段（20世紀(jì)初―40年代）

羅夏受克里培林的影響，于1921年出版了《心理學(xué)診斷》一書，系統(tǒng)地提出了人格投射測驗理論，他稱之為“形解釋測驗”羅夏的墨跡測驗一經(jīng)介紹很快得到了心理學(xué)家的重視在美國和歐洲都得到了發(fā)展。

1.3頂峰時期（20世紀(jì)40年代―60年代）

1940年學(xué)院派心理學(xué)在美國逐漸被醫(yī)學(xué)化。據(jù)統(tǒng)計當(dāng)時羅夏測驗在美國最常用的測驗中投射測驗占了五席。

1.4爭議批判階段（20世紀(jì)60年代―80年代）

隨著投射測驗在心理學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越多，許多心理學(xué)工作者在心理治療中盲目使用投射測驗，導(dǎo)致了對投射技術(shù)的不斷質(zhì)疑和批評。面對不斷的質(zhì)疑和批評，為了解決投射測驗已有的缺陷，許多測量學(xué)家開始整合以前的投射測驗。

1.5整合中求發(fā)展（20世紀(jì)80年代以后）

心理學(xué)家開始了對投射測驗進(jìn)行了整合。他們綜合了投射測驗的缺陷，分析了其它測驗的優(yōu)點，對投射測驗的編制、施測、分?jǐn)?shù)的解釋做統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的確定。

2投射測驗的科學(xué)性評價

經(jīng)過了近百年的發(fā)展關(guān)于投射測驗在人格評估領(lǐng)域的科學(xué)地位問題的爭論可以說是褒貶不一。一方面是實驗者對投射測驗信度效度和常模等方面尖刻的批評。另一方面是投射測驗在臨床咨詢中應(yīng)用較多。因此對投射測驗做科學(xué)性的分析顯得尤為重要。

還有一些心理學(xué)工作者認(rèn)為投射測驗技術(shù)是“主觀性”評估，其它技術(shù)是“客觀性”的評估。這種看法是錯誤的。其一：它的客觀測驗中， 有時也包含投射技術(shù) 。 比奈在他的智力測驗中使用了墨跡測題， 著名的韋氏智力測驗中的領(lǐng)悟力測驗 、詞匯測驗就被認(rèn)為屬于投射性質(zhì)。其二， 羅夏測驗等投射測驗也遵循測量學(xué)的原則， 致力于建立客觀化的評分標(biāo)準(zhǔn)， 并有大量的信度、效度的研究報告。因此投射測驗具有一定的科學(xué)性。但是投射測驗本身的局限性引起了人們對其科學(xué)性的懷疑。

（1）相比于別的標(biāo)準(zhǔn)化的測驗多數(shù)的投射測驗沒有建立自己的常模，參照標(biāo)準(zhǔn)很難確定，測驗結(jié)果很難解釋。這就制約了測驗的客觀性，從而導(dǎo)致了投射測驗科學(xué)性的降低。

（2）信度和效度問題。目前學(xué)術(shù)界對投射測驗的負(fù)性態(tài)度基本是因為投射技術(shù)的信效度不高。批評者認(rèn)為投射測驗的效度估計源于對以健康結(jié)果訓(xùn)練為基礎(chǔ)的病理群體的觀察，其結(jié)果將導(dǎo)致在臨床咨詢的條件下有高的效度估計。至于信度，由于多數(shù)使用評分者信度再加上投射測驗的自由性非結(jié)構(gòu)性原則，這就使記分的難度增加，信度不高的問題也就暴露了出來。

雖然投射測驗面對這么多批評指責(zé)。但投射測驗并沒有從心理測驗的陣營中消失。相反相比于其它測驗而言投射測驗也有自己特有的優(yōu)勢。

它不受文化背景的影響，具有文化公平性，可以在跨文化研究中廣泛應(yīng)用；投射測驗是測量人格的深層結(jié)構(gòu)無意識的有效工具，而其它人格測驗根本就無法做到；與其它自陳量表和結(jié)構(gòu)式訪談相比，投射測驗可以有效防止社會贊許性等問題的出現(xiàn)，間接地測量出被試內(nèi)心真實的想法，而不像問卷測驗?zāi)菢右蕾囉诒辉囀欠裾鎸嵒卮稹?/p>

3提高投射測驗科學(xué)性的措施

3.1客觀化、標(biāo)準(zhǔn)化與常模相結(jié)合

投射測驗可以借鑒其它測驗的優(yōu)點，將投射測驗的施測評分規(guī)則、結(jié)果的解釋、施測者的技術(shù)水平等按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定。建立自己的常模標(biāo)準(zhǔn)。整合已有的研究成果，按照客觀診斷――標(biāo)準(zhǔn)治療（頭腦與公式的結(jié)合的模式）即要運用盡量客觀標(biāo)準(zhǔn)化的方法作出診斷。從而按照統(tǒng)一的常模標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解釋。

3.2將投射測驗技術(shù)、問卷測驗技術(shù)、情景測驗技術(shù)加以綜合運用

問卷測驗可以在較短的時間里收集到大量的信息，測驗結(jié)果也容易量化，便于確定測驗常模。但它容易受文化因素的影響，并且無法評估受試者不愿回答的問題。情境測驗在人員選拔中效度較高，但是它所設(shè)計的特定情境只能評價到特定的心理特質(zhì)，人為的情境能不能代表真實的情境是一個爭議。情境測驗最大的局限是要花費大量的人力、物力、財力和時間。正是因為各種測驗方式各具特色，他們的綜合使用可以揚長避短，更加準(zhǔn)確有效地測量出人的心理特質(zhì)，從而提高投射測驗的科學(xué)性。

3.3理論與技術(shù)亟待日趨完善

隨著投射測驗的理論與技術(shù)日趨完善，投射測驗的信效度逐漸得到肯定。在臨床診斷中的效應(yīng)量與MMPI和韋氏智力測驗不相上下。除羅夏墨跡測驗之外，某些主觀統(tǒng)覺測驗的改編本、句子完成測驗等不少測驗已經(jīng)有了統(tǒng)一的記分和解釋方法。由此可以預(yù)見，投射測驗在未來心理學(xué)的研究與應(yīng)用中必將大放光彩。

第2篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

【關(guān)鍵詞】招聘；面試；心理效應(yīng)

招聘是人力資源模塊中最基礎(chǔ)的工作，對企業(yè)的意義重大，它是保證企業(yè)整個人力資源管理工作順利開展的重要前提和基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的招聘流程缺乏對人心理的關(guān)注，往往導(dǎo)致招聘的效果不理想。引入了心理學(xué)的研究成果后使得招聘能夠流程化并且能夠更直觀的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。從招聘的初始環(huán)節(jié)招聘職位的到新員工試用期的評估和跟進(jìn)的所有環(huán)節(jié)中如果能很好地運用心理學(xué)，將會使得整個招聘效果得到明顯的提高。

一、職位空缺的產(chǎn)生

一個職位的產(chǎn)生，一般有以下幾方面的原因：組織機(jī)構(gòu)的發(fā)展，工作任務(wù)增加需要增加新的職位；上一任得到了提升，產(chǎn)生了新職位；上一任由于不能勝任工作，被調(diào)離崗位，等等。這一過程，要考慮招聘方，主要是招聘部門的心理因素。例如，一個招聘部門的負(fù)責(zé)人可能會因為空缺職位的前一任的表現(xiàn)，得出一些主觀的結(jié)論，從而在心目中排斥與前一任的他或她具有某種相象特征的人。比如，一個運營總監(jiān)因為一名女性下屬因為結(jié)婚懷孕而倉促辭職，心中感到很不滿，為了避免類似的情況再次發(fā)生，他向人力資源部提出一定不要招一名近婚齡或已婚未育的年輕女性。作為人力資源管理人員，遇到這種情況需要與用人部門主管詳細(xì)溝通，分析上一任不能勝任的真正因素，盡可以地確立客觀的評價。要使用人部門主管意識到，不能因為一件令人不快的事發(fā)生，就得出所有年輕女性都有可能輕易辭職影響部門績效的結(jié)論?？梢粤信e組織內(nèi)其他背景相同，但是工作績效依然很好的員工實例，打消用人部門主管的顧慮。

二、職位與面試準(zhǔn)備

招聘職位的時候，需考慮到潛在應(yīng)聘者的心理感受，例如將招聘職位寫得條理清晰，格式正規(guī)，印制精美的廣告，都能吸引更多潛在的應(yīng)聘者。對于工作的描述一定要寫得盡可能詳細(xì)，特別涉及到技術(shù)方面的要求，要準(zhǔn)確，因為隨著工作分工的精細(xì)化，學(xué)歷高的應(yīng)聘者，對于是否能在工作中運用和發(fā)展專業(yè)技術(shù)能力是非常重視的。要設(shè)計專業(yè)的招聘流程設(shè)計和招聘計劃，完整地讓應(yīng)聘者知道他現(xiàn)在處于招聘進(jìn)程的哪一步，以便于更好地配合招聘方。頻繁地改變流程和計劃會讓人產(chǎn)生不信任感和不安。

三、面試

（一）面試中的人才測評

目前心理學(xué)在招聘中運用更多的還是在面試過程中的人才測評技術(shù)，幾乎所有的招聘都或多或少地運用了一些心理測評的方法和技術(shù)，最常用的有公文框處理、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、管理游戲等。不少公司還有專門的測評軟件，例如霍蘭德職業(yè)傾向測驗、卡特爾16PF等人格測驗，能對應(yīng)聘者有個大概的評估，在具體的運用中需要根據(jù)不同的職位對人員所需要具備的關(guān)鍵特質(zhì)相關(guān)維度的分析，以確認(rèn)應(yīng)聘者與職位的匹配度。除了可以直接量化的測評方法，也可以嘗試用一些不可直接量化的測評方法作為輔助，比如用投射技術(shù)。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征(如個性、好惡、欲望、觀念、情緒等)歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征。如，自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色……心理學(xué)家稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。這是蘊(yùn)藏在人類行為深層的動力，自己是意識不到的。由于投射效應(yīng)的存在，我們常常可以從一個人對別人的看法中來推測這個人的真正意圖或心理特征。這種技術(shù)屬于心理測驗的三大技術(shù)之一――投射技術(shù)。

（二）面試中應(yīng)聘者的心理因素

應(yīng)試者的心理與心理偏差可以歸納為以下幾個方面：（1）期望過高。有些應(yīng)試者看社會過于理想化，不能正確估價自己與周圍環(huán)境，常常對自己期望過高。在面試過程中，這類應(yīng)試者表現(xiàn)出居功自傲、盛氣凌人、目空一切、舍我其誰的態(tài)勢。他們一般個性鮮明，或某方面有專長，或過去多受獎勵。但期望值過高、過于自負(fù)的應(yīng)試者往往事與愿違。（2）趨同心理。指應(yīng)試者一味迎合、順從主考官的傾向。具體表現(xiàn)為對考官言聽計從，甚至言行舉止都愿與主考官保持一致。趨同心理的根源在于缺乏應(yīng)有的個性品質(zhì)。如缺乏自信、盲從模仿、無主見等。（3）表現(xiàn)心理。指應(yīng)試者主動展示自我的傾向。表現(xiàn)心理強(qiáng)的應(yīng)試者可能主動與考官握手，回答問題時可能搶每件事，自我表白，言語過多等。應(yīng)試者的適度表現(xiàn)是正常的，但過分表現(xiàn)就可能給主考官留下相反的印象。此類應(yīng)試者多屬外向型性格。（4）掩飾心理。指應(yīng)試者企圖掩蓋自身缺陷的傾向。表現(xiàn)在回答問題上，支吾搪塞、答非所問；表現(xiàn)在言行舉止上，神色不安，抓耳撓腮，避開主考官視線等。此類應(yīng)試者或者虛榮心較強(qiáng)，或者有明顯的缺陷和弱點。（5）完善心理。絕對的完美主義者即意味著永遠(yuǎn)的自我否定者，因為他永遠(yuǎn)達(dá)不到他為自己所定的任何一個目標(biāo)；絕對的完美主義者亦意味著不知輕重、不分主次，在每一個細(xì)節(jié)上做著過分的不必要的停留。面試中，完美主義者會盡量地掩飾、遮蓋自己的不足之處，然而，卻忽略了面試的根本目的――全面而準(zhǔn)確地展現(xiàn)自己的優(yōu)點。（6）恐懼心理。面試恐懼心理的表現(xiàn)形式有：第一，陌生恐懼。一見陌生人便臉紅、緊張、說不出話，感到渾身不自在，這便是陌生恐懼。第二，群體恐懼。對方是一群人，而你是單獨一人，自然而然就產(chǎn)生一種群體恐懼。第三，高位恐懼。當(dāng)去某單位應(yīng)聘時，面試的主持人如果是高級領(lǐng)導(dǎo)干部，則往往會被他們的赫赫名聲嚇倒，一見面就會莫名其妙地緊張和不安，這就是高位恐懼。（7）自卑心理。自卑感較強(qiáng)的人往往多愁善感、自慚形穢，覺得自己一無是處，各方面都不如別人。為了不使自己的自尊心受到傷害，往往實行自我封閉，不愿同別人進(jìn)行較多的接觸和交往。自卑感較強(qiáng)的人一般都無法順利地通過面試這一關(guān)口。在這種情況下，應(yīng)試者的起初水平是無法發(fā)揮出來的。女性在重大面試場合獲得的成績往往低于她們的實際水平，低于她們在平時學(xué)習(xí)中所取得的成績。（8）迎合心理。迎合心理，也稱逢迎心理。具有這種心理的人特別注意別人對自己的看法，把別人對自己的評價視為高于一切。在和別人打交道時，一味企求得到別人的好感，甚至不惜放棄自己的原則，輕易改變自身的觀點，惟恐招致對方的不滿。這種人在面試非常希望博得考官的好評。事實上在大多數(shù)情況下，這種做法的結(jié)果往往適得其反，它非但不能得到主考人員的“恩寵”，而且還會減損他們對于應(yīng)試者真實素質(zhì)的評價，因而是不可取的。

（三）面試官的心理效應(yīng)

面試官在面試時不可避免地會受到主觀的心理效應(yīng)的影響。心理學(xué)家奧里?歐文斯先生認(rèn)為：“大多數(shù)人錄用的是他們喜歡的人，而不是最能干的人，大多數(shù)決策者在面試的最初5分鐘內(nèi)就做出了錄用與否的決定，并把面試的其余時間用來使他們的選擇自圓其說。”因此，專業(yè)的面試官在面試時會注意調(diào)整以下這些心理因素：（1）歸因效應(yīng)：面試官認(rèn)為自己是全能的“上帝”，永遠(yuǎn)正確，居高臨下的態(tài)度對待候選人，過分相信自己的直覺。（2）異性效應(yīng)：面試官受異性吸引，尤其對外表氣質(zhì)佳、言談舉止得體的異性容易產(chǎn)生好感。（3）首因效應(yīng)：面試宮對候選人的第一印象作用很大。（4）暈輪效應(yīng)：面試官容易被候選人的亮點所吸引，忽視觀察其他方面，往往會忽略候選人的全部特點。（5）對比效應(yīng)：面試官在連續(xù)面試多名候選人時，做出的面試評估會受面試的前一個候選人的影響，并會有無意識地對前后候選人進(jìn)行比較的心理趨向。（6）序位效應(yīng)：面試官在連續(xù)面試多名候選人時，會對最初和最后面試的候選人印象特別深刻。（7）中央趨熱效應(yīng)：面試官對連續(xù)面試的多名候選人評分時，當(dāng)對候選人的評估感覺沒有把握時，打的分?jǐn)?shù)往往集中在中間段。（8）惺惺相惜效應(yīng)：面試官傾向于認(rèn)同自己的“同類”(例如：同愛好、同氣質(zhì)、同校、同宗教、同族等等)，而更適合招聘職位的“異已”被拒之門外。

四、員工入職后跟進(jìn)

入職培訓(xùn)能夠幫助員工在第一天培養(yǎng)起作為團(tuán)隊成員的感覺，幫助員工從心理上“準(zhǔn)備好”，通過對公司整體的了解，尤其是對規(guī)章制度、公司文化、健康與安全的方針和做法、工作環(huán)境等的熟悉，員工才能夠建立起投入到新角色的信心，盡快適應(yīng)環(huán)境。入職培訓(xùn)還能為將來員工信息入庫、個人職業(yè)規(guī)劃設(shè)計提供基礎(chǔ)的材料。入職培訓(xùn)是也人力資源管理中非常重要的一節(jié)。專業(yè)技能的缺乏以及合格勞動力的短缺使得員工的保留問題成為人力資源管理的當(dāng)務(wù)之急。有研究顯示，新員工入職后的前三個月是員工離職最多發(fā)的時期。根據(jù)心理學(xué)上的“首因效應(yīng)”，人們對事物的第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)時間也最長。員工對公司的第一印象能極大地影響其今后的工作，甚至定下以后的工作基調(diào)。通常員工在第一天會很積極，希望給大家留下好印象，從公司角度來說也希望如此。所以入職培訓(xùn)作為一個增進(jìn)雙方進(jìn)一步理解的機(jī)會，其重要性毋庸置疑。很多大的公司都有專門的入職培訓(xùn)流程，甚至有專門針對入職培訓(xùn)者的培訓(xùn)。那么，什么是成功的有效的入職培訓(xùn)呢？讓員工感受到歡迎及關(guān)懷；與員工確認(rèn)用工的種種條款，建立起切合實際的期望值（避免以后不必要的麻煩和誤解）；讓員工理解公司的道德行為準(zhǔn)則；完成公司的法定告知義務(wù)（如《勞動合同法》里的要求所告知事項）；培養(yǎng)員工的企業(yè)文化適應(yīng)性；建立起員工的信心，讓其相信加入公司是正確的選擇；提供一些背景信息。成功的入職培訓(xùn)開始于公司正式雇用員工的第一天，一直到員工真正融入到組織中去。入職培訓(xùn)需要安排專門的時間由專人來做，而不是由直線主管在工作中簡單交代了事，也非刻板的填鴨。

招聘在人力資源管理中占據(jù)著極為重要的位置。它是組織補(bǔ)充人力資源的基本途徑，有助于創(chuàng)造組織的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)代的市場競爭歸根到底是人才的競爭。一個組織擁有什么樣的員工，就在一定意義上決定了它在激烈的市場競爭中處于何種地位――是立于不敗之地，還是最終面臨被淘汰的命運。心理學(xué)在招聘過程中起著非常關(guān)鍵的作用，通過正確地運用心理學(xué)，有助于提高招聘的成功率，對企業(yè)組織的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]戴海崎，張鋒，陳雪楓．心理與教育測量[J]．暨南大學(xué)出版社，1999

[2]武建學(xué)．七步打造完備的招聘管理體系[J]．哈爾濱出版社，2006

第3篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

關(guān)鍵詞：教師教育 公共心理學(xué) 教學(xué)改革

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：1672-1578（2013）06-0049-02

公共心理學(xué)是教師教育專業(yè)學(xué)生的必修課之一，是一門非常重要的培養(yǎng)現(xiàn)代教師基本能力的課程。本課程的學(xué)習(xí)有利于教師教育專業(yè)學(xué)生形成科學(xué)的心理學(xué)理念，了解學(xué)生心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展和變化的規(guī)律，更好的應(yīng)用心理學(xué)知識進(jìn)行課程設(shè)計、開展學(xué)生工作、班團(tuán)隊活動等。老師教好此門課程，學(xué)生學(xué)好此門課程對學(xué)生順利走上教師崗位具有非常重要的意義。盡管公共心理學(xué)課程改革早已提出[1]，并且很多學(xué)校也都進(jìn)行了改革，但是隨著時代的發(fā)展對師范生能力要求的變化，隨著90后學(xué)生心理特點的發(fā)展變化，如何上好公共心理學(xué)課程是值得所有從事該課程教學(xué)和研究的教育工作者一直深入進(jìn)行下去的課題。本文從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、考試考核等角度探討該課題。

1 改革教學(xué)目標(biāo)――從學(xué)習(xí)知識變?yōu)閹椭砷L

長期以來，公共心理學(xué)教學(xué)目的強(qiáng)調(diào)了解心理學(xué)知識、運用心理活動的規(guī)律開展教育教學(xué)工作。但是在實際的教學(xué)過程中，只重視識記和理解環(huán)節(jié)，而忽視了領(lǐng)悟和運用技能的培養(yǎng)。據(jù)國家教委師范司對一些地區(qū)高師進(jìn)行的調(diào)查，師范類和非師范類畢業(yè)的從業(yè)教師在工作績效上沒有明顯的差別，師范類教育的專業(yè)性沒有得到明顯地體現(xiàn)，因此，“心理學(xué)課上著好玩，學(xué)后卻沒有用”是公共心理學(xué)教學(xué)的要害。

2011年《教育部關(guān)于大力推進(jìn)教師教育課程改革的意見》（教師（2011）6號）中明確提出教師教育課程要改革課程教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法和手段、強(qiáng)化教育實踐環(huán)節(jié)等。這意味著對教師教育專業(yè)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)要求越來越高；意味著公共心理學(xué)教學(xué)目標(biāo)不能僅僅停留在知識學(xué)習(xí)這個層面，意味著公共心理學(xué)不能再空喊強(qiáng)調(diào)實踐能力而沒有實際行動。

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)設(shè)計的指揮棒，教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而影響教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和方式的轉(zhuǎn)變。在公共心理學(xué)的教學(xué)目標(biāo)中必須加入改變學(xué)生對公共心理學(xué)作用和意義的認(rèn)知，體會領(lǐng)悟公共心理學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生對公共心理學(xué)的興趣，促使學(xué)生主動學(xué)習(xí)心理學(xué)知識，并將其應(yīng)用于生活學(xué)習(xí)中。心理的本質(zhì)是人對社會主觀能動的反映，公共心理學(xué)的教學(xué)更應(yīng)該充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，學(xué)生有了主動學(xué)習(xí)的愿望，可以避免課堂上面睡覺、聊天、玩手機(jī)游戲等現(xiàn)象，避免教師進(jìn)行課堂管理而耽誤教學(xué)時間，也避免了學(xué)生因老師管教而產(chǎn)生的厭學(xué)、逆反心理，可以在有限學(xué)時的課程中達(dá)到了解自己、了解學(xué)生、了解課堂，把握學(xué)生心理發(fā)展的特點及心理發(fā)展規(guī)律，形成對學(xué)習(xí)、教學(xué)的科學(xué)認(rèn)識，會分析和解決存在于教育、教學(xué)中的常見問題，以適應(yīng)當(dāng)代素質(zhì)教育和教學(xué)改革對師范類畢業(yè)生的要求。所以，公共心理學(xué)的不僅學(xué)習(xí)心理學(xué)知識，更要促進(jìn)學(xué)生的心理成長。

2 改革教學(xué)內(nèi)容――從老師想教什么變?yōu)閷W(xué)生需要學(xué)什么

公共心理學(xué)課程滿意度調(diào)查中兩個問題最為突出：一是課程體系為體現(xiàn)教師教育素質(zhì)培養(yǎng)，二是課程內(nèi)容與教師工作結(jié)合不緊密。公共心理學(xué)教材體系大概有幾種。一是使用普通心理學(xué)的課程結(jié)構(gòu)，二是以普通心理學(xué)為主干在結(jié)合教育心理學(xué)、社會心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、心理咨詢中的一門或多門課程[2]。前者內(nèi)容過于專業(yè)和深入令學(xué)習(xí)者很苦惱，尤其是對藝術(shù)類學(xué)生。后者則內(nèi)容體系龐雜，因為非心理學(xué)專業(yè)的師范生一般只開設(shè)一門心理學(xué)課程，教材編寫者希望能把所有需要未來教師了解的心理學(xué)知識都融入這一本書中。授課老師在拿到這樣的教材后，需要講解的知識點非常多，在公共心理學(xué)有限的課時（通常是32―72學(xué)時）中想要完成幾乎是不可能的任務(wù)，就不可能考慮學(xué)生的實際需要。教師為了完成教學(xué)任務(wù)，為了保持講授內(nèi)容的系統(tǒng)性，忽視了社會需要什么樣的人，忽視了學(xué)生想學(xué)什么，更是忽視了在公共心理學(xué)培養(yǎng)教師教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)及綜合能力[3]。兩種教材還有一個共性就是公共心理學(xué)教學(xué)中有一半的學(xué)時在介紹普通心理學(xué)知識。普通心理學(xué)是以正常成年人的心理規(guī)律為研究對象的，很多內(nèi)容沒有體現(xiàn)心理的發(fā)展性，對中小學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)意義有限。

綜上，在公共心理學(xué)教學(xué)內(nèi)容改革方面應(yīng)該注重以下幾個問題：

（1）課程體系設(shè)計要針對學(xué)生未來工作需要。目前我國教師教育專業(yè)是以培養(yǎng)中小學(xué)教師為主的，公共心理學(xué)課程體系就應(yīng)以人的心理發(fā)展為主線，以普通心理學(xué)為基礎(chǔ)，以教育心理學(xué)為重點，將心理學(xué)知識有機(jī)的結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)不同階段的孩子心理現(xiàn)象和活動的特點，在教育教學(xué)工作中要注意的問題等。如，講授思維這一內(nèi)容的時候，不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)思維的種類和特點，而更多的關(guān)注思維的發(fā)展過程，與年齡相伴的思維特點，還可以選擇一個故事讓學(xué)生改編后講給不同年齡的孩子聽。學(xué)生運用思維的知識解決問題的同時，對知識點會用更深刻的記憶。在以后的教學(xué)工作中，為不同年級的學(xué)生設(shè)計教學(xué)活動時自然就會應(yīng)用了，真正體現(xiàn)了公共心理學(xué)作為教師教育專業(yè)必修課的意義。

（2）開展專題教學(xué)，不苛求教學(xué)體系完整。心理學(xué)是一門很典型的交叉學(xué)科，它的本科生被授予了理學(xué)學(xué)士，但是很多心理學(xué)課程卻更接近社會科學(xué)的性質(zhì)。公共心理學(xué)就是通過大量實證研究發(fā)現(xiàn)規(guī)律應(yīng)用與社會生活中，它章節(jié)之間不像自然科學(xué)課程一樣有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬳樞?，?yán)格的先后關(guān)系，完全可以采用專題講座的方式，挑選一些與學(xué)生關(guān)系密切的、較難理解的、在心理學(xué)專業(yè)體系中占有重要位置的內(nèi)容以專題的形式講解，其他內(nèi)容布置學(xué)生自學(xué)。專題內(nèi)容可以包括：從認(rèn)知的角度促進(jìn)教學(xué)、從行為的角度促進(jìn)教學(xué)、學(xué)生健康人格的培養(yǎng)、學(xué)生智能的開發(fā)、學(xué)生自我意識的發(fā)展、學(xué)生品德的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)的策略與技巧、教學(xué)設(shè)計與策略、教師心理、學(xué)校群體心理、學(xué)校心理健康教育等。

3 改革教學(xué)方法與手段――從關(guān)注老師怎么教變?yōu)殛P(guān)注學(xué)生怎么學(xué)

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》提出要深化教師教育改革，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，增強(qiáng)實習(xí)實踐環(huán)節(jié)，強(qiáng)化師德修養(yǎng)和教學(xué)能力訓(xùn)練，提高教師培養(yǎng)質(zhì)量。但是公共心理學(xué)教學(xué)在增加實踐環(huán)節(jié)等方面卻有很多困境[4]：一是教師資源有限，公共心理學(xué)通常由心理學(xué)教研室承擔(dān)全校所有專業(yè)該課程的授課與輔導(dǎo)，心理學(xué)作為一個邊緣學(xué)科教師數(shù)量比較少，其中專職的公共課老師就更少了，每位老師每學(xué)期至少負(fù)責(zé)200-300學(xué)生的教學(xué)工作。有限的教師資源導(dǎo)致該課程只能大班授課或合班授課，教學(xué)內(nèi)容很難兼顧各個專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容與專業(yè)教學(xué)法。二是課程學(xué)時較少，公共心理學(xué)學(xué)時通常是32―72學(xué)時。心理學(xué)的專業(yè)知識體系非常復(fù)雜，和常識中的“心理學(xué)”有很大差距，所以知識體系的講授是必要的。在這么少的學(xué)時內(nèi)既要講授知識，又要掌握知識的運用就幾乎是不可能完成的任務(wù)。三是學(xué)生對課程重視度不足，筆者在上過公共心理學(xué)學(xué)生的課程滿意度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)63%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)不好該課程的主要原因是授課教師（講授不生動等），21%的學(xué)生認(rèn)為考試合格就可以了，35%的學(xué)生認(rèn)為這門課程可有可無（內(nèi)容與自身發(fā)展無關(guān)等）。表明學(xué)生不知道為什么要開設(shè)這門課程，學(xué)生的重視程度和參與度都不高。

《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》（教高〔2012〕4號）明確提出要提高高等教育質(zhì)量就要創(chuàng)新教育教學(xué)方法，倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)；要促進(jìn)科研與教學(xué)互動，及時把科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容；要改革考試方法，注重學(xué)習(xí)過程考查和學(xué)生能力評價。本課程從上述幾個方面著手力爭把教學(xué)改革結(jié)合課程特點落到實處。形成具有公共課特色的教師教學(xué)課程改革。

3.1了解學(xué)生心理特點，展開教育教學(xué)活動，提高學(xué)生參與度

（1）要充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化技術(shù)和教育技術(shù)，設(shè)計和制作多種輔助教材，將內(nèi)隱而復(fù)雜的心理現(xiàn)象和心理實驗以生動活潑和直觀形象的形式呈現(xiàn)出來，從而有效地提高了學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的可懂度和學(xué)習(xí)興趣。例如，增加與課程內(nèi)容相關(guān)的視頻片斷，做豐富多彩的多媒體課件。

（2）將心理學(xué)原理應(yīng)用于教學(xué)之中。例如，通過明示教學(xué)目標(biāo)、提問、有趣心理現(xiàn)象演示、語言或身段變化表演和突出的版書等方法，引起學(xué)生的心理預(yù)期；通過呈現(xiàn)先行組織者材料，以通俗的語言使新舊知識建立清晰的聯(lián)系；或通過提問激活相關(guān)知識；通過舉例、版書或?qū)嶒灥确椒ǎ龠M(jìn)選擇性知覺；通過提問相關(guān)的問題或讓學(xué)生舉例分析來發(fā)現(xiàn)新知識的內(nèi)在聯(lián)系和新舊知識的異同，以促進(jìn)新舊知識的相互作用。根據(jù)遺忘的規(guī)律，組織學(xué)生及時復(fù)習(xí)，重點指出難記或易忘的內(nèi)容，提供多種感官活動的機(jī)會，促進(jìn)學(xué)生知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成。

3.2鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，帶著問題參與教學(xué)

增加學(xué)生的參與度，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生體驗心理學(xué)在生活中的應(yīng)用。例如，在充分討論教師設(shè)計或提供的由實例到原理，由原理到實例的教學(xué)事例的基礎(chǔ)上，請學(xué)生設(shè)計教案，并組織討論、分析和總結(jié)；提供各種教學(xué)情景或典型案例，讓學(xué)生分析討論，并提出相應(yīng)的具體對策，以提高學(xué)生因材施教和管理育人的能力；通過投射測驗和簡單問卷等方法，讓學(xué)生對自我進(jìn)行探索，以加強(qiáng)自我意識和自我教育的能力。開展人際交往、班級管理技術(shù)的團(tuán)體輔導(dǎo)實踐，加強(qiáng)學(xué)生用心理學(xué)原理處理生活和未來問題的能力。[5]

3.3大膽嘗試課程教學(xué)實踐活動

加強(qiáng)課程實踐部分的學(xué)習(xí)，有針對性、分層次地進(jìn)行訓(xùn)練，不同能力水平和興趣愛好的同學(xué)領(lǐng)取不同的任務(wù)。教師嘗試將學(xué)生分組、加強(qiáng)學(xué)生課外的訓(xùn)練，跟進(jìn)指導(dǎo)，如教案設(shè)計中的心理學(xué)規(guī)律運用等。指導(dǎo)教師的意見在一定程度上影響學(xué)生在本學(xué)期修讀的課程的成績。

在教學(xué)課時不斷壓縮的大的教改背景下，不能壓縮學(xué)生的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。如心理學(xué)的感覺、認(rèn)知等基礎(chǔ)實驗的感知實踐環(huán)節(jié)，可以鞏固學(xué)生的知識，同時增加學(xué)生對本課程的興趣。另外給予學(xué)生一些課后任務(wù)，或是小組學(xué)習(xí)任務(wù)，即考核了學(xué)生由知識掌握向技能掌握的過渡，也可以有針對性、分層次地進(jìn)行訓(xùn)練，不同能力水平和興趣愛好的同學(xué)領(lǐng)取不同的任務(wù)，因材施教。課外作業(yè)的成績在一定程度上影響學(xué)生在本學(xué)期修讀的課程的成績。它既考慮了教學(xué)整體上的基本規(guī)格，又兼顧了個體的志趣與發(fā)展，最后落實在應(yīng)用能力的培養(yǎng)上，使其真正成為深受社會各行業(yè)歡迎的高素質(zhì)人才。

3.4整合教師團(tuán)隊，保障專題教學(xué)

改變一門課只有一個老師上的現(xiàn)狀，嘗試師資的整合，多位老師共同完成一門課程，每人分別講不同的專題。這樣不僅僅擴(kuò)大有限的教師資源，還可以讓每位老師講自己擅長的領(lǐng)域，即開闊了學(xué)生的視野，也可以增加教師之間互動，提升課程的教學(xué)效果。如，中小學(xué)心理健康介紹，教師心理及角色意識，心理學(xué)基礎(chǔ)實驗介紹等。

4 改革教學(xué)評價方式――從考知識到考運用

教學(xué)評價的方式對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程有導(dǎo)向作用[6]。為了保證學(xué)生全面掌握心理學(xué)的知識體系，教學(xué)考試不能是“學(xué)什么考什么”，而要做到“教考分離”。公共心理學(xué)是一門全校公共課，設(shè)計出良好的教學(xué)評價體系不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，對教師的教學(xué)過程也有督促和監(jiān)控作用。

教學(xué)評價不等同于期末考試，不僅僅是建立題庫，每次期末隨機(jī)抽取一套標(biāo)準(zhǔn)化試題對學(xué)生進(jìn)行閉卷考試，測驗他們對知識的掌握情況，還包括學(xué)生在課堂練習(xí)的表現(xiàn)（回答問題、參與討論、角色扮演等）及課后作業(yè)的好壞（教案設(shè)計、案例分析等）。加強(qiáng)了教學(xué)過程中學(xué)生參與度的考核，督促學(xué)生講課程學(xué)到的知識運用到課后的學(xué)習(xí)生活中，從心理學(xué)的視角發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在教學(xué)過程評價中教師應(yīng)盡量避免評價標(biāo)準(zhǔn)的主觀性和隨意性，才能更好地發(fā)揮系統(tǒng)的教學(xué)評價體系的作用。

公共心理學(xué)課程客觀上的師資力量有限，學(xué)生課時較少，多班合班教學(xué)等問題，導(dǎo)致了傳統(tǒng)教學(xué)以講授知識為主。但是面對全球數(shù)字化的大背景，面對熟練使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息、有一定信息處理能力的90后學(xué)生的新形勢，教師要大膽放手讓學(xué)生成為課程的主人，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生獲取新知識的方法，獨立判斷、獨立處理問題的能力，促使他們課后自學(xué)，并主動用所學(xué)知識，指導(dǎo)生活和學(xué)習(xí)。同時，引導(dǎo)學(xué)生們樹立正確的師德師風(fēng)觀念，熱愛教育教師事業(yè)，不斷完善自己的品德修養(yǎng)，立志成為二十一世紀(jì)合格的人民教師。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾紅梅.談高校公共心理學(xué)課程的必要性和設(shè)置[J].心理科學(xué)，2003（06）：1109-1113.

[2]馬勇瓊. 高師院校公共心理學(xué)教學(xué)改革與建設(shè)[J]. 教育教學(xué)論壇，2012（04）：13-14.

[3]王艷.高師公共心理學(xué)課程存在問題及解決路徑初探[J].長春教育學(xué)院學(xué)報，2013（04）.

[4]全莉娟，王道陽，姚本先.公共心理學(xué)教學(xué)改革的現(xiàn)狀與展望[J].中國電力教育，2009（03）.

[5]陳紅艷，梁彥紅.學(xué)生對高師心理學(xué)課程的教育期待及期待效應(yīng)分析――基于商洛學(xué)院學(xué)生問卷調(diào)查[J].貴州師范學(xué)院學(xué)報， 2010（09）.

第4篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

適度吐槽可以減壓

吐槽早已成了時下流行的聊天方式：大年三十在網(wǎng)上吐槽春晚，閨蜜相互吐槽各自單位里的奇人異事，同事間吐槽房價太高，甚至連不靠譜的相親對象都是吐槽對象……吐槽不僅是朋友間互訴衷腸的方式，更成了現(xiàn)代人排解煩惱的一種渠道。

上班族小陳每天的工作很繁忙，壓力很大。小陳說，吐槽是一種減壓的方法，如果不吐一吐，就感到心中憋悶，不利于健康，工作也沒有動力了。

愛吐嘈的還有王先生?？傆X得工作苦惱、生活無奈的王先生覺得，吐槽并不是為了改變什么，也不是為了攻擊誰，只是為自己的不良情緒找一個發(fā)泄途徑，把心中的垃圾倒一倒。比如下班后跟哥們一起吃飯聊天，飯桌上講講工作上的壓力、家庭瑣事的煩惱，其實明知說了也不能改變什么，但是能夠減輕點壓力，讓自己心里舒服一些。

還有人認(rèn)為，吐槽是一種娛樂，有事沒事吐個槽能樂一樂。的確，吐槽最初的目的，是為了指出對方話語或行為的離奇之處。吐槽者的態(tài)度，大多是一種揶揄或者感嘆。任何包含指責(zé)與憤怒的攻擊性發(fā)言都不算是吐槽，雖然吐槽看起來很像諷刺挖苦，但吐槽不存在惡意。也就是說，吐槽者應(yīng)秉承娛樂至上的精神，站在第三者的角度指出包袱所在，除此之外別無他意。

“吐”之過猛傷人傷己

如果沒有背離吐槽的本意，那么吐槽是一件很有藝術(shù)性、娛樂性和技術(shù)含量的事情。但是，生活中很多人卻把吐槽演變成抱怨，而且動不動就吐槽的習(xí)慣也讓企業(yè)和團(tuán)體喪失活力。

張先生是一家保險公司的經(jīng)理，他就不喜歡員工們動不動就吐槽?！皢T工們上班的時候偷偷聊QQ和微信的習(xí)慣我早有耳聞，有一次無意間看到一位同事的電腦上開著QQ聊天對話框，里面都是對領(lǐng)導(dǎo)和同事的抱怨，我就意識到，愛吐槽這個習(xí)慣應(yīng)該改改，起碼上班時不應(yīng)該花那么多時間在吐槽上?！睆埾壬J(rèn)為，如果團(tuán)隊里人人都只顧吐槽，動嘴的人多了，做事的人少了，負(fù)面情緒也會逐漸蔓延開來。

當(dāng)然，反對員工吐槽的企業(yè)主和主管們也認(rèn)為，就一些娛樂八卦、社會熱點吐槽無可厚非，但涉及到工作、生活、人際關(guān)系的處理，還是要多動腦筋，建設(shè)性地加以解決，光吐槽是沒有用的。

任何事情都有一個度，吐槽自然也不例外，如果吐槽時用力過猛，過于偏執(zhí)，言辭激烈，就會變成抱怨、控訴或“祥林嫂”式的倒苦水，只會讓聽眾覺得反感。有人認(rèn)為，吐槽最好對事不對人，比如吐槽一部不喜歡的電影，不要攻擊演員或?qū)а?，可以調(diào)侃劇情，用輕松的言語表達(dá)不滿。被吐槽者也要掌握好分寸。如果對方僅僅是開自己的玩笑，即使說話重了些，也不要一句話噎死人。若對方言辭中有人身攻擊的傾向，不妨溫和、直接地指出來。

吐槽是“自我投射”

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展日新月異，同時節(jié)奏也加快，物理空間隨著人口密度的增高而縮小，人們每天為工作、生活奔波，時刻處在備戰(zhàn)的狀態(tài)，久而久之，形成了內(nèi)心無名的壓力和焦慮感，出現(xiàn)了潛意識的恐慌。

心理學(xué)家認(rèn)為，現(xiàn)在這個社會大環(huán)境為吐槽成為一種潮流提供了必然性。工作的苦惱、生活的無奈、情感的失挫、自尊心的需求等必須找一個渠道發(fā)泄出來。加上現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)時代、言論自由的時代，“吐槽”這種方式恰恰給人們這樣一種自由度，把自己內(nèi)心的不滿投射到其他人和事件當(dāng)中去，獲得內(nèi)心暫時的平衡。再者，一部分人為了從眾、求同心理，尤其現(xiàn)在一群年輕的團(tuán)體，他們處在人生的十字路口，渴望被社會接納，加入同一群體，談?wù)撏辉掝}讓他們有安全感。

從心理學(xué)的角度來講，適度的吐槽有它的正面效應(yīng)，可以給生活增添一點色彩，拉近人與人之間的距離，并在一定程度上釋放情緒。但是，過度的“吐”，不恰當(dāng)?shù)摹巴隆?，甚至張嘴就“吐”，反而讓人遇事只會抱怨，把?zé)任投射他人，不會去自我反省自我完善地構(gòu)建人際關(guān)系，這樣處理自己生活、工作中遇到問題的能力就會下降。

第5篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

人是一個高度自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng)，一切外來的影響都要通過自我調(diào)節(jié)發(fā)生作用。人們大都根據(jù)對自身力量的自我分析，自我評價來指令自己的行為，由此而來的行為積極程度又直接聯(lián)系著活動的效能。在現(xiàn)實生活中，盲目自信，企求過高，力不從心，導(dǎo)致失敗的事固然時有發(fā)生，但在學(xué)生當(dāng)中，更多的卻是自我評價過低，在能夠完成的事情面前，認(rèn)為自己干不了，于是畏縮猶豫裹足不前，壓抑了內(nèi)在能力的發(fā)揮。過強(qiáng)的自我否定評價就是通常所說自卑感。有自卑感的學(xué)生行為怯懦，處處依賴?yán)蠋煛⒏改负屯瑢W(xué)，活動效率低微。小學(xué)生處于生理發(fā)育和自我意識迅速發(fā)展階段，情緒的兩極性較為明顯。老師的疏忽或入教育誤區(qū)很容易使孩子產(chǎn)生自卑感。那么作為教師應(yīng)如何培養(yǎng)學(xué)生的自信心呢？

一、對學(xué)生要多作肯定性評價

學(xué)生判斷能力較弱，老師心理投射是他們形成自我評價的主要來源，這在小學(xué)低年級尤其明顯，學(xué)生需要從老師給予的肯定性評價中確立自信心。如果你在寫成績報告冊時，能評價他聰明，能干。寫些激勵性語言，他就認(rèn)為自己確實是這樣，遇事敢于自己動手去做；如果你平時老是講他傻、沒出息等有損自尊的語言，他就覺得自己真的不行，失去自己動手去做的信心。實踐證明：教師對學(xué)生的情感、笑容、肯定評價形成了期待效應(yīng)。從心理學(xué)的角度講，我們?yōu)楹尾粷M足他呢？既能調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又讓學(xué)生學(xué)會自主、自強(qiáng)、自信、自立，還能展示生命的原生態(tài)，何樂而不為呢？

二、珍視學(xué)生的成功

當(dāng)學(xué)生自己動手干一些事，或根據(jù)老師的指令完成了力所能及的要求，老師所給予的肯定和鼓勵，能產(chǎn)生積極的心理效應(yīng)。適當(dāng)?shù)馁澝姥赞o是滋潤自信心的雨露。比如說：“你能跟同學(xué)愉快的相處，老師真高興。”這會使學(xué)生在交往中充滿自信心。學(xué)生向你提出某種意見，你傾聽后說：“你的建議值得我接受，并且使我欣慰?！睂W(xué)生從你的反應(yīng)中體驗到自己具有判斷力。相信學(xué)生，鼓勵他們參與。美國教育家羅達(dá)？貝克梅斯特爾說：“如果我們希望自己的學(xué)生自信，我們就必須相信他們?！比嗣窠逃姨招兄浅Ｐ刨噷W(xué)生，他說：“我加入兒童生活中，便發(fā)現(xiàn)小孩有力量，不但有力量，而且有創(chuàng)造力。”在學(xué)校，教師要多給學(xué)生動手的機(jī)會，還可以委托他們做一些有一定難度的事。對于學(xué)生的過份保護(hù)，過份操縱，不放心他們獨立介入生活中的“難題”，自己一手操縱，這是對學(xué)生的力量估價過低的表現(xiàn)。剝奪實踐，不僅障礙了能力的形成，而且使學(xué)生喪失獨立的生活態(tài)度和自信心。聰明的老師是從不壓抑學(xué)生躍躍欲試的愿望而鼓勵他們獨立學(xué)習(xí)的。

三、多給學(xué)生提供擺脫失敗，虛擬成功的機(jī)會

挫折雖然會使人失去信心，但另辟積極的途徑卻可使它轉(zhuǎn)化。蘇霍姆林斯基對四年級以下的學(xué)生從不打不及格分?jǐn)?shù)，而讓他們重新做失分的題目，讓他們在進(jìn)步中得到好成績，并從中發(fā)現(xiàn)自己的力量?？梢娊處熞诮虒W(xué)中，活動中不斷地虛擬成功的機(jī)會讓自卑的學(xué)生不知不覺地參與當(dāng)中來享受成功的快樂，獲取足夠的自信心，如果學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的機(jī)遇中沒有把事情做好，老師就加以指責(zé)，甚至挖苦、諷刺，這不僅會使學(xué)生失去信心，而且會跟你對立。

第6篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

關(guān)鍵字:內(nèi)隱記憶 性別刻板印象 眼動 應(yīng)用心理學(xué) 廣告

中圖分類號:F713.80文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)04-065-02

一、前言

根據(jù)美國市場營銷協(xié)會(AMA)的定義,廣告是由特定的廣告主通常以付費的方式通過多種傳播媒介對商品、服務(wù)或觀念等信息的非人員介紹及推廣。一方面,廣告人員應(yīng)該研究消費者的各種心理狀況,根據(jù)消費者的心理進(jìn)行廣告策劃;另一方面,廣告人員還應(yīng)該研究廣告接受過程中的心理現(xiàn)象,探討廣告接受的心理活動規(guī)律和心理活動特點,并根據(jù)其進(jìn)行廣告策劃。目前,應(yīng)用心理學(xué)在廣告學(xué)方面研究主要集中在內(nèi)隱記憶、性別刻板印象及眼動三個方面。內(nèi)隱記憶研究廣告作用前受眾的心理受到的影響,性別刻板印象主要針對廣告的作用過程,而眼動研究主要用于廣告后廣告效果測量。

二、內(nèi)隱記憶在廣告領(lǐng)域研究現(xiàn)狀

1.內(nèi)隱記憶的基礎(chǔ)理論。學(xué)術(shù)界將記憶分為兩類,即外顯記憶和內(nèi)隱記憶。外顯記憶是需要有意識回憶的記憶;而內(nèi)隱記憶反映一種自動的、不需要意識參與的記憶。廣告?zhèn)鞑ブ械臒o意識現(xiàn)象本質(zhì)上是人類內(nèi)隱記憶的反映。內(nèi)隱記憶的特點是,人們沒覺察到自己擁有這種記憶,也沒有下意識地提取這種記憶,但它卻在特定任務(wù)的操作中表現(xiàn)出來。

2.內(nèi)隱記憶在廣告領(lǐng)域應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。內(nèi)隱記憶被提出以來,心理學(xué)家們對其進(jìn)行了諸多實驗研究以探究其發(fā)生機(jī)制。大多研究采用不同的內(nèi)隱記憶任務(wù)和材料來檢測內(nèi)隱記憶的啟動,而研究內(nèi)隱記憶是如何影響人的行為消費行為領(lǐng)域居多。該領(lǐng)域一些理論家開始關(guān)注內(nèi)隱記憶與消費判斷之間的可能存在的聯(lián)系(Pham,1997;Sanyal,1992)。特別的是Sanyal認(rèn)為一些消費判斷可能建立在知覺流暢性基礎(chǔ)上。理論上,內(nèi)隱記憶可能影響不同的消費者判斷。然而,內(nèi)隱記憶的影響在現(xiàn)代超市的低風(fēng)險消費者身上似乎發(fā)揮到極致。這是得到實際購買行為觀察支持的。另外,在市場營銷實踐中也應(yīng)用內(nèi)隱記憶來測評廣告效果,如市場營銷人員一般通過在背景上信息元素的成功回憶和交流中對物體態(tài)度改變的程度來測量廣告的效果(Cacioppo和Petty,1985;Mitchell,1985)。

近來,消費行為研究者通過測量內(nèi)隱或間接記憶來檢測廣告效果,典型特征是進(jìn)行間接編碼,不受直接提取過程的污染。另外,也有研究者對內(nèi)隱廣告進(jìn)行了研究,如Yang,Moonhee等比較了大學(xué)生對游戲內(nèi)品牌名稱廣告(內(nèi)隱廣告)的內(nèi)隱記憶和外顯記憶的有效性,Lee,Angela.Y.研究了基于記憶和基于刺激的品牌抉擇的內(nèi)隱記憶效應(yīng),Britt,S.H.進(jìn)行的關(guān)于隱性廣告是事實還是幻想的研究,Wendian,Shi進(jìn)行的隱性刺激以及隱性廣告效應(yīng)與啟動的研究。國內(nèi)對廣告的內(nèi)隱研究多側(cè)重于考察廣告中代言人的性別效應(yīng)或刻板效應(yīng)等。我國學(xué)者陳寧認(rèn)為,既然對過去經(jīng)驗的記憶可以在沒有提取意向時表現(xiàn)出來,各種各樣的知識也可以在沒有有意回憶的情況下被表達(dá)出來。那么按照該理論,消費者可以在無須有意識回憶先前經(jīng)驗的前提下,使用對先前廣告的內(nèi)隱記憶來完成當(dāng)前任務(wù)。一方面,廣告信息可能會被消費者在購買決策時無意識地使用,發(fā)揮廣告預(yù)期的作用;另一方面,消費者在購買決策時會無意識地使用信息,而許多信息源是營銷工作所無法控制的,因此廣告能發(fā)揮的作用很難預(yù)測。

三、廣告性別刻板印象

1.廣告性別刻板印象研究現(xiàn)狀。在生活中,人們常根據(jù)性別、年齡、種族、職業(yè)等群體類別對他人或自己進(jìn)行知覺和判斷,但群體類別往往會導(dǎo)致知覺和判斷出現(xiàn)偏差。針對類別知覺的偏差現(xiàn)象,心理學(xué)家開展了一系列研究,逐漸形成群體心理學(xué)中的一個核心內(nèi)容――刻板印象。性別刻板印象作為刻板印象當(dāng)中一個十分重要的組成部分,是人們對男女兩性的性格、形象、智力、社會分工、家庭角色等方面定型化的主觀感知。廣告中的性別刻板印象是指通過人物傳載廣告信息,并將人物的性別與產(chǎn)品之間構(gòu)成某種關(guān)聯(lián),進(jìn)而對廣告信息的加工產(chǎn)生影響。廣告通過顯性和隱性的方式強(qiáng)化著“男主外,女主內(nèi)”的傳統(tǒng)角色分工以及“男性是社會主體而女性理應(yīng)為其陪襯”社會價值導(dǎo)向?？贪逵∠蟮男纬墒菤w類過程中一種自動且不可避免的結(jié)果,范疇啟動可以自動激活刻板印象,同時在很大程度上不受意識性抑制的影響。用認(rèn)知心理學(xué)的“實驗性分離”技術(shù),研究內(nèi)隱記憶下分離意識性貢獻(xiàn)和無意識貢獻(xiàn)的加工分離程序的實驗,結(jié)果表明在分散水平很高的情況下,廣告中性別刻板印象信息的自動化加工與集中注意狀態(tài)下的相差不大,說明無意識的自動化加工仍然在起作用并具有一定的穩(wěn)定性。也進(jìn)一步說明廣告中性別刻板印象的內(nèi)隱效應(yīng)非常明顯,刻板印象是自動獲得的。

由于廣告中性別刻板印象信息加工的無意識、自動化,性別刻板的廣告切合了觀眾普遍的心理模式,使其更易被觀眾接受,且產(chǎn)生認(rèn)同感。其次,刻板印象的運用也可以促進(jìn)聯(lián)想,增強(qiáng)廣告記憶。投射者在廣告符號中無意識地找到與自己相似的特質(zhì)、情感或經(jīng)歷,使廣告與其固有觀念形成一種關(guān)聯(lián),當(dāng)生活中遇到類似場景會觸發(fā)對廣告產(chǎn)品的聯(lián)想,進(jìn)而對廣告信息的加工產(chǎn)生影響。

2.廣告性別刻板印象未來研究展望。未來可以就性別刻板印象的廣告策略進(jìn)行更具體的研究,解決究竟何種廣告形式和內(nèi)容符合了性別刻板,從而達(dá)到良好的廣告效果。

刻板印象已經(jīng)長久固定到人們的心目中,并對這些關(guān)系日趨麻木,一旦這些固有關(guān)系遭到破壞,必然造成對其心理的巨大沖擊和震撼。這種創(chuàng)新的東西就更能引起人們的關(guān)注和記憶,因此也達(dá)到了良好的廣告效果?，F(xiàn)有抵消刻板印象的策略方面的研究,發(fā)現(xiàn)抑制不但不能減少自動刻板印象,事實上卻反而使其擴(kuò)大了;但也有一些研究已表明對刻板印象的抑制策略是成功的。Gollwitzer和Schaal說,如果在測試的過程中伴有明確的實現(xiàn)意圖,抑制刻板印象的目標(biāo)就會實現(xiàn)。但抵消刻板印象的相關(guān)研究國內(nèi)外都較少,相應(yīng)的廣告策略更少。

現(xiàn)有研究在如何利用反向刻板印象達(dá)到廣告效果,抑制刻板印象是不是成功的,如果是成功的,那么如何抑制會達(dá)到良好的廣告效果等方面幾乎沒有。

四、眼動在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用研究

眼動即眼球的運動,它與注意及內(nèi)部信息加工機(jī)制具有密切聯(lián)系,存在著外源性的和內(nèi)源性的兩種控制,更多情況下受到任務(wù)或目的指引,因此眼動心理學(xué)研已經(jīng)成為當(dāng)代心理學(xué)研究的一種有用范型。

眼動在廣告設(shè)計策略的研究中一般假定消費者對某一廣告元素注視的時間越長、回視的次數(shù)越多,那么他對其就越感興趣,而這一廣告元素對應(yīng)的產(chǎn)品特征就更有可能影響消費者的購買行為。而廣告設(shè)計中,有策略地引起消費者更多的注視和回視,則可以提高產(chǎn)品的銷售量。

1.眼動在廣告學(xué)的應(yīng)用研究。在20世紀(jì)20年代國外就有人以眼動為指標(biāo)研究廣告心理學(xué)。雖然在這個時期設(shè)備不十分完善,但是人們進(jìn)行了許多探索性的研究,取得了一些有益的成果。如使用觀察法從一個單向屏幕后面觀察他們的眼動情況,可以相當(dāng)準(zhǔn)確地看出哪一件東西首先吸引過路人的注意,哪一件東西使他們注意的時間最長。使用眼動儀對眼動情況進(jìn)行照相記錄,考察被試在閱讀材料時,眼動的方向是傾向朝自己視野的左側(cè)移動還是右側(cè)移動,但是實驗結(jié)果未發(fā)現(xiàn)被試眼動有向左或向右的偏向。Brant用眼動儀進(jìn)行了一系列可用于廣告設(shè)計的研究。他以一個完全對稱的設(shè)計圖案為材料要求被試注視,發(fā)現(xiàn),被試傾向先注視材料上方的一點,然后注視中間的左側(cè)位置。他認(rèn)為,眼動儀應(yīng)該揭示看廣告的人是否按廣告設(shè)計者所希望的注視順序注視了廣告。眼動儀為衡量廣告設(shè)計效果提供了客觀的基礎(chǔ)。通過記錄25個讀者閱讀雜志上一幅鐵路廣告,研究他們的眼動情況。結(jié)果大多數(shù)讀者都是先讀廣告的標(biāo)題、然后看廣告中圖案、最后看廣告文字說明。

20世紀(jì)50年代到70年代,隨著眼動記錄技術(shù)的發(fā)展,出現(xiàn)了一些較高質(zhì)量的研究。70年代日本著名的電通廣告公司對佳能相機(jī)廣告的研究結(jié)果表明:大多數(shù)被試對插圖的注視較多,尤其對其右邊部分的注視多,而且反復(fù)看的人也多。對大標(biāo)題和商標(biāo)標(biāo)識的平均注視時間較長。對廣告正文注視較少。綜合以上結(jié)果,發(fā)現(xiàn)這幅廣告的文案部分不如插圖部分吸引人的注意力。

近年來研究眼動在廣告應(yīng)用的研究得到進(jìn)一步的發(fā)展。歸納如下:

(1)平面廣告自身特點對受眾注意的影響。平面廣告的影響。平面廣告大多包含品牌、圖片、文案三大要素。眼動研究為以上問題提供了一些有意義的參考。Wedel和Pieters運用眼動儀進(jìn)行的研究結(jié)果顯示,被試注視圖片的次數(shù)最多,文案居次,品牌最少。若結(jié)合面積因素加以考慮,品牌在單位面積上所獲得的注視次數(shù)最多,表明品牌要素是廣告中最具意義的。

廣告創(chuàng)新性的影響。Pieters等的眼動研究結(jié)果表明:隨著廣告創(chuàng)新性水平的提高,被試對廣告品牌的注意提高;如果控制大小因素的影響,創(chuàng)新性對品牌要素注意的貢獻(xiàn)高于對圖片注意2.5倍;廣告創(chuàng)新性與熟悉性的交互作用顯著。高水平的熟悉性可加強(qiáng)創(chuàng)新性廣告的注意效果;廣告中三類要素所獲得的注意對品牌記憶準(zhǔn)確性有顯著貢獻(xiàn),品牌要素貢獻(xiàn)值約5倍于文案、3倍于圖片要素的貢獻(xiàn)。受眾通過更多注意該廣告品牌、文案和圖片,增加了記憶中可搜索信息的總量或降低其提取閾值,最終提升了品牌記憶的準(zhǔn)確性。

廣告重復(fù)呈現(xiàn)的影響。眼動研究發(fā)現(xiàn),隨著重復(fù)次數(shù)的增加,受眾對該廣告的注意水平會降低。

廣告物理特性的影響?；A(chǔ)心理學(xué)研究指出刺激物的大小、色彩、空間位置等物理特性對注意影響明顯。受眾對廣告的認(rèn)知自然也會受到這些因素的影響。如Bogart等發(fā)現(xiàn)占報紙半個版面以上的廣告獲得的注視時間、注視頻率均顯著高于較小的廣告。Bernhard研究顯示,廣告文案置于插圖底部比置于插圖上部更能吸引受眾的注意。

廣告產(chǎn)品類別的影響。Lohse研究發(fā)現(xiàn),個體對廣告的注視時間受產(chǎn)品或服務(wù)類別的影響明顯。如被試對整容、運輸類廣告的注視時間較長,而對服裝、飯館類廣告的注視時間較短。表明對不太熟悉或具較高價值的產(chǎn)品或服務(wù)會花較長的時間閱讀。

廣告情感元素的影響。Kroeber-Riel發(fā)現(xiàn),廣告中引進(jìn)情感元素后,被試的眼動模式的確發(fā)生了變化。結(jié)果顯示:在廣告呈現(xiàn)時間相同的情況下,情感元素的引進(jìn)加快了被試的注視頻率。如在汽車廣告中引入女后,平均注視點數(shù)從347上升至375個;情感元素的引進(jìn)減少了對文案部分的注視次數(shù),但沒有影響到對產(chǎn)品圖片的注意。從總體效應(yīng)來看,情感元素能促進(jìn)個體對整個廣告的加工。

(2)受眾主體狀態(tài)對廣告注意的影響。受眾時間壓力的影響。Pieters等實驗結(jié)果表明:在高時間壓力條件下,被試明顯加快了信息采集的速度。在高時間壓力條件下,自由回憶出的內(nèi)容明顯少于低壓力組。眼動數(shù)據(jù)顯示,被試濾掉了更多的產(chǎn)品信息。但品牌名稱沒有被忽視,圖片要素被跳過的部分也不太明顯,被過濾掉的主要是文案。在時間緊迫時,加工代價可能是信息選擇的決定因素,即受眾的注意會集中于認(rèn)知負(fù)擔(dān)較輕的圖片信息,有意漏掉認(rèn)知負(fù)擔(dān)較重的文字信息。能明顯觀察到被試掃描策略的轉(zhuǎn)變。單位時間內(nèi)品牌之間的眼跳數(shù)量明顯增多,而品牌內(nèi)的眼跳卻保持相對穩(wěn)定。這就保證了在有限的時間內(nèi)能掃描到盡可能多的可得信息。

受眾動機(jī)水平的影響。Pieters等在眼動研究中將被試的任務(wù)動機(jī)分為高低兩個水平。結(jié)果發(fā)現(xiàn):當(dāng)動機(jī)水平高時,被試的平均注視時間明顯延長,品牌之間的眼跳數(shù)量明顯減少,這說明他們降低了信息搜索的速度,此時跳讀較多的是圖片要素,而品牌名稱和產(chǎn)品的構(gòu)成成分信息不會被忽視。通過觀察被試的視覺注意模式能預(yù)測其品牌的選擇。那些注視時間長、獲得更多品牌內(nèi)與品牌間眼跳次數(shù)的產(chǎn)品被選擇的可能性大。并且,該預(yù)測能力不會受被試時間壓力強(qiáng)弱或任務(wù)動機(jī)水平高低的影響。García等的研究也顯示被試瀏覽廣告時的眼動模式會隨著產(chǎn)品卷入度水平的不同而變化。

Drèze等研究瀏覽網(wǎng)頁時對旗幟廣告注意的眼動情況結(jié)果發(fā)現(xiàn),熟練的瀏覽者往往在加工每一網(wǎng)頁時表現(xiàn)出比新手更高效、更有序,需要更少的注視次數(shù),所需注視的區(qū)域較少,瀏覽整個網(wǎng)頁所花的時間也相對較短,并且眼動模式更具系統(tǒng)性而較少對同一內(nèi)容來回重復(fù)地掃描。Drèze等同時指出,目前流行的以點擊率來衡量旗幟廣告?zhèn)鞑バЧ姆椒ㄇ吠?因為受眾可能注意到了該廣告而沒有點擊,或者他們僅僅對廣告進(jìn)行了前注意水平的加工。

2.評論及展望?，F(xiàn)有研究的不足。近年來眼動技術(shù)有了飛速的發(fā)展。但至今仍存在其無法克服的一些缺陷。表現(xiàn)為:眼動數(shù)據(jù)的收集時間消耗大,往往被試樣本容量小,得出的結(jié)論代表性可能會不強(qiáng)。儀器使用時,被試明顯意識到其眼動情況被監(jiān)控,測量結(jié)果可能會不客觀。因需要對被試的眼動進(jìn)行比較準(zhǔn)確的定位,研究中的刺激也就往往相對簡單,太過細(xì)節(jié)化或復(fù)雜的視覺刺激可能會帶來麻煩。雖然在平面廣告注意心理的眼動實驗中取得了一些有益的研究成果,發(fā)現(xiàn)了某些共同的規(guī)律,但現(xiàn)有文獻(xiàn)至今沒有用理論建模來解釋和預(yù)測受眾觀看廣告時的認(rèn)知加工過程?，F(xiàn)有文獻(xiàn)極少有依據(jù)廣告不同訴求方式或不同受眾群體進(jìn)行深入而系統(tǒng)的研究。

未來國內(nèi)外眼動研究依然會順應(yīng)當(dāng)前整個心理學(xué)發(fā)展的總體趨勢,加強(qiáng)應(yīng)用研究,特別是與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和高科技領(lǐng)域結(jié)合的研究將會成為眼動心理學(xué)的主題。

應(yīng)用心理學(xué)在在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用,是心理學(xué)發(fā)展的拓展和新方向,是應(yīng)用心理學(xué)在營銷學(xué)的應(yīng)用。內(nèi)隱記憶、性別刻板印象、眼動三方面是一個一脈相承的作用過程,應(yīng)用心理學(xué)在這三方面的研究對于廣告的理論研究和實踐指導(dǎo)具有重要意義,對營銷研究也同樣具有啟發(fā)作用。

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第7篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

曾經(jīng)有人做過一份關(guān)于“我最喜歡的老師”的調(diào)查,結(jié)果顯示:84.3%的學(xué)生認(rèn)為“只要喜歡一位老師就能學(xué)好他所教的學(xué)科”,有97.8%的學(xué)生表示自己喜歡“有幽默感、有愛心、讓學(xué)生感覺像親人一樣的老師”。對于心態(tài)不夠成熟、心理素質(zhì)相對不穩(wěn)定的中小學(xué)生來說,在學(xué)習(xí)過程中情緒的好壞將對其掌握知識的效果及其學(xué)習(xí)成績產(chǎn)生直接影響。這時對學(xué)生而言,積極地情感比淵博的知識和高度的責(zé)任感都重要。

由此可見,教師對于學(xué)生情感的影響在實際的教學(xué)活動中起著十分重要的作用。并且有研究指出:當(dāng)教師智力水平、知識水平達(dá)到或超過某一關(guān)鍵水平后,智力因素前作用就不在突出,而非智力因素的作用則日趨明顯,這里的非智力因素主要是指教師的人格特征中的情感因素。

一、什么是情感教學(xué)

我國古語中有“親其師,信其道”之說,意思是學(xué)生只有在情感上去接納教師,在人格上去尊重教師,才能聽從他的教誨,模仿他的言行。美國人本主義心理學(xué)家羅杰斯(C.Rogers)提出,教學(xué)過程實際上是建立起教師和學(xué)生之間一種“誠實、理解和接受”的人際關(guān)系的過程。所謂情感教學(xué),從最根本的涵義上說,就是指教師在教學(xué)過程中,在充分發(fā)揮情感因素的積極作用,以完善教育目標(biāo),增強(qiáng)教學(xué)效果的教學(xué),這是作為教育者的人對受教育的人進(jìn)行教育所應(yīng)實施的真正的教學(xué)?！扒楦薪虒W(xué)”屬于教育心理學(xué)的范疇,這種教學(xué)理念充分考慮到智力因素和非智力因素的有機(jī)結(jié)合。在這樣的教學(xué)活動中,認(rèn)知因素和情感因素才能得到和諧統(tǒng)一,但從現(xiàn)實角度上說,情感教學(xué)是對教學(xué)實踐中長期以來所普遍存在的重認(rèn)知因素、輕情感因素的不合理現(xiàn)象的一種矯正。

二、實施情感教學(xué)的必要性

當(dāng)前,國內(nèi)的教學(xué)改革正在如火如荼的進(jìn)行,基礎(chǔ)教育從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)形式都在朝著更便于學(xué)生接受的方向轉(zhuǎn)變。以學(xué)生的全面發(fā)展為本,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力是教學(xué)改革的主旋律。而傳統(tǒng)的以教師為中心的“教師只管講,學(xué)生只管聽”、“教師在上面寫,學(xué)生在下面記”、“教師要考試,學(xué)生背知識”的課堂教學(xué)模式已經(jīng)阻礙到了教學(xué)改革的進(jìn)程?！扒楦薪虒W(xué)”要求教師以自身的品格和真誠去感染學(xué)生,拉近師生之間的距離,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,誘導(dǎo)學(xué)生積極自主的學(xué)習(xí),從而使教學(xué)活動達(dá)到更好的效果,達(dá)到提高學(xué)習(xí)效率和教學(xué)質(zhì)量的目的。

1.時代的需要

可以說,知情交融,在人類的教學(xué)活動中比在人類一切其他活動中理應(yīng)獲得更為突出而典型的表現(xiàn)。然而,在人類漫長的教學(xué)實踐活動中,情感因素的作用未受到人們的普遍重視,未被確立其在教學(xué)中應(yīng)有的地位。這不僅導(dǎo)致教學(xué)的種種失衡現(xiàn)象,使教學(xué)的功能沒有得到最大限度的發(fā)揮,而且影響現(xiàn)代教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。今天,歷史的車輪已經(jīng)進(jìn)入人類發(fā)展的一個新時代,一個高科技、高速信息生成和傳遞的時代,現(xiàn)代教育正面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)----要更有效地培育一代新人,以適應(yīng)這一時代節(jié)奏和未來社會的需要。這就需要充分地發(fā)掘教學(xué)的潛能,改革一切不合理的教學(xué)思想、模式和方法,情感教學(xué)也就被歷史地推上了現(xiàn)代教學(xué)改革的舞臺[1]。

2.學(xué)生的需要

學(xué)校教育是教師和學(xué)生共同參與的雙邊活動。在教育活動中,師生之間不僅有認(rèn)知方面的信息傳遞,而且也有著情感方面的信息交流。學(xué)生的學(xué)業(yè)成績除了智力因素以外,還與學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)、人格特征、意志品質(zhì)等非智力因素有關(guān)。而這些非智力因素的激發(fā),與教育教學(xué)過程中教師的情感投入有很大的關(guān)系。有研究表明:學(xué)生對教師情感方面的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對教師知識的要求?？梢?教師對學(xué)生的情感投入是一種十分重要的教育力量。

3.課程實施的需要

在傳統(tǒng)的課程實施中,我們往往容易忽視其中的“情感”,有好多教師認(rèn)為只要做到“傳道、授業(yè)、解惑”,就是盡了自己的責(zé)任。只要盡了這個責(zé)任,那么教師的所作所為,教師的付出都是正確的。其實不然,新的課程不僅要求我們“傳道、授業(yè)、解惑”,即使是為了“傳道、授業(yè)、解惑”,沒有情感的教學(xué)是沒有生命力的。對學(xué)生而言,積極地情感比淵博的知識和高度的責(zé)任感都重要。帶著沉重的心理惶恐感,學(xué)生怎能自主學(xué)習(xí)呢?如果沉甸甸的責(zé)任和淵博的知識伴著的是默認(rèn)的神情,那么帶給學(xué)生的只能是被動消極乃至失望、沉淪和彷徨。學(xué)校里的學(xué)習(xí),是師生每時每刻都在進(jìn)行的心靈接觸,教師的良好情感能引發(fā)學(xué)生積極地情感反映[2]。要使學(xué)生主動學(xué)習(xí),教師就要善于營造情感交融的良好氛圍,把更多的“情”和“愛”注入平日的教學(xué),使學(xué)生有足夠的心理安全感。這樣,學(xué)生才能帶著信心和勇氣主動得投入到自主性的學(xué)習(xí)活動中。

三、情感教學(xué)在教育中的作用

1.老師的積極情感在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)中具有吸引力作用

這種吸引力作用主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)興趣上。興趣就是認(rèn)識需要的情感表現(xiàn),是對學(xué)習(xí)所抱的積極態(tài)度,是學(xué)習(xí)的內(nèi)動力。《學(xué)記》中所提出的“疾其師而隱其學(xué)”(即討厭老師而不學(xué)習(xí)該老師傳授的東西)在教學(xué)實踐中得到反復(fù)證明。所以,在語文教學(xué)中,若師生情感相投、彼此親近,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就會油然而生,并達(dá)到“親其師而信其道”境界。

2.教師的情感具有調(diào)節(jié)作用

這種調(diào)節(jié)作用主要表現(xiàn)為教師的不同情感可以使學(xué)生產(chǎn)生不同的態(tài)度和行為,老師在課堂上的冷漠、埋怨、煩躁等情緒,會使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣減弱,遏制了學(xué)生認(rèn)知和良好情感體驗的形成[3]。反之,若教師滿腔熱情,不斷表揚與鞭策,那學(xué)生就會產(chǎn)生在良好刺激中獲得知識和健康情感的體驗。所以,語文教師要充分注意這一點,并有效地發(fā)揮其積極肯定的情感來刺激和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣。

3.教師的情感在師生之間產(chǎn)生雙向互動反饋作用

教師在教學(xué)中表現(xiàn)出來的尊重、信任、理解、關(guān)心,使學(xué)生從內(nèi)心產(chǎn)生對教師的尊敬、好感和依賴。隨之,自尊、自信、自強(qiáng)的學(xué)習(xí)熱情油然而生。這種積極的情緒,使學(xué)生處于亢奮的學(xué)習(xí)狀態(tài),求知欲增強(qiáng),參與的積極性提高,學(xué)習(xí)效率明顯提高[4]。教師接受了這些良好的反饋之后,就會自覺強(qiáng)化這種情感,教師也會以更大的熱情投入教學(xué)之中,并給予學(xué)生更多的愛和指導(dǎo)。如此雙向交流、雙向反饋,必然極大地提高學(xué)習(xí)效果,而這就是美國心理學(xué)家羅森塔爾所謂的“皮格馬利翁”效應(yīng),無論是心理學(xué)家的實驗,還是教育教學(xué)的實踐,都有力地說明,教育教學(xué)的成功離不開情感教育。

四、教師如何在課堂教學(xué)中上運用情感的作用

1.師生必須建立一種穩(wěn)定的和諧的“情感場”

古人云:親其師,信其道。為此,教師必須樹立威信,真正做到“學(xué)為人師,行為人表?！币趯W(xué)生中樹立威信,教師必須要尊重、愛護(hù)、體貼學(xué)生,能夠嚴(yán)以律已、以身作則、為人正直,誠實守信并有樂于奉獻(xiàn)的精神。只有受到學(xué)生尊敬、愛戴,學(xué)生才確信其教導(dǎo)的正確性和真實性。對于所傳授的知識,認(rèn)真領(lǐng)會;對于其諄諄教導(dǎo),言聽計從;師生的感情在教與學(xué)的過程中產(chǎn)生共鳴。此時,教師的贊揚會引起學(xué)生的內(nèi)心愉快和深深的滿足[5]。教師的忠告和批評會激起學(xué)生改正錯誤的決心和信心,使他們真正感覺到老師不是有意刁難,而是一種善意的批評和忠告。

2.在建立良好的師生關(guān)系基礎(chǔ)上,課堂教學(xué)要充分發(fā)揮“情感場”的作用

教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng),而在于激勵、喚醒、鼓舞。試想:沒有生氣勃勃的精神怎么能鼓舞人心呢?沒有興奮得情緒怎么能激勵人呢?沒有喚醒理智的人怎么能喚醒沉睡的人呢?陶醉觀眾首先得陶醉自己。學(xué)生的思維一旦和你協(xié)調(diào),那么你講上一句,他就會知道下一句。

3.要給學(xué)生以豐富的情感,教師應(yīng)該用一顆童心對待學(xué)生

教師是針對人的,而且是初為人的人,正如陶行知先生所說:“我們必須變成小孩子,才配做小孩子的先生?！苯處熤挥袘阎活w童心才能走進(jìn)學(xué)生的心靈世界,也只有這樣,教師才能去感受他們的喜、怒、哀、樂,師生才會成為朋友,學(xué)校才會成為樂園[6]。教師還要用微笑來贏得學(xué)生的微笑,一個慈愛的眼神、一次輕輕的撫摸、一份小小的禮物,都會使學(xué)生如臨春風(fēng)、如沐時雨。我們還要把富有激勵的呼喚、鼓舞和關(guān)注性的語言當(dāng)作是傳遞情感的靈丹妙藥。在教學(xué)過程中,教師要善于把命令式的、居高臨下的語言轉(zhuǎn)化為商量式的、平等交流式的語言,把生硬冰冷的語言變成富有感彩的語言。

4.培養(yǎng)自身的重要素質(zhì)――移情

課堂教學(xué)中注重情感的誘發(fā),已成為現(xiàn)代教育心理學(xué)的研究重點,教師的移情是影響課堂氣氛的主要因素之一,“教師的移情”是教師將自身的情緒或情感投射到學(xué)生身上,感受到學(xué)生的情感體驗,并引起與學(xué)生相似的情緒反應(yīng)[7]。移情使教師與學(xué)生的意圖、觀點和情感連結(jié)起來,在教育情境中形成暫時的統(tǒng)一體,有利于創(chuàng)造良好的課堂氣氛。從而實現(xiàn)教師的教學(xué)意圖,只有誘發(fā)學(xué)生全身心地參與傾注和投入感情,才能充分發(fā)揮教學(xué)的功能,豐富學(xué)生的情感世界,在“移情”的基礎(chǔ)上,達(dá)到“移人”的目的,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

當(dāng)然在現(xiàn)實生活中,每個人都有喜、怒、哀、樂。同樣,教師也會有順心的時候和不順心的時候,此時,教師必須將自己的煩惱留在教室門外,又理智地控制自己的情緒,因為教師在課堂教學(xué)中的一言一行,一舉一動無不影響著學(xué)生的情緒、情感的產(chǎn)生,面帶微笑的教師站在講臺的那一瞬間,這種和藹可親的態(tài)度便可將部分精力尚未集中的學(xué)生拉到課堂中來,這樣的課堂是未成曲調(diào)先有情,師生已經(jīng)有了心靈溝通,對于以后的教學(xué)是十分有利的。

參考文獻(xiàn)

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[4] 林崇德,沈德立.非智力因素及其培養(yǎng)(第1版).浙江:浙江人民出版社,1996(11):152-153.

[5] 黃婕,梁琦.情感教學(xué)讓課堂更加精彩.今日湖北(理論版),2007(2).

[6] 楊利平.情感教學(xué)的作用探析.企業(yè)家天地(理論版),2007(6).

第8篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

一、創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍

據(jù)教育心理學(xué)研究和教育實踐表明：學(xué)生在沒有精神壓力，沒有心理負(fù)擔(dān)，心情舒暢、情緒飽滿的情境下，大腦皮層容易形成興奮中心，同時思維最活躍，實踐能力最強(qiáng)。那么，作為教師我們應(yīng)該明白：良好的課堂氛圍是建立學(xué)生自信心的必備條件。實踐也證明，當(dāng)孩子在一個寬松愉悅的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，他們的自信心就較強(qiáng)，他們就有不怕失敗的心理，有自由發(fā)揮、充分交流的機(jī)會，有無拘無束的思維空間。因此，在這樣的環(huán)境下產(chǎn)生的自信心是學(xué)生向新的目標(biāo)新的成績前進(jìn)的動力，隨著新成績的取得，又會形成向更高目標(biāo)進(jìn)取的內(nèi)驅(qū)力，從而形成發(fā)展進(jìn)步的良性循環(huán)。所以，教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點和長處，并給予及時的肯定和鼓勵。如果學(xué)生遇到了困難，教師不應(yīng)面露焦慮，應(yīng)恰到好處地運用形態(tài)動作，以富有“會說話”的臉部表情和“信任”的眼神來激勵學(xué)生深入思考，并可用“別急，慢慢想，一定能想出來”等關(guān)心的話語來鼓勵他們。

二、設(shè)計有彈性的教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)中設(shè)計一些較簡單的問題由學(xué)生完成，使教學(xué)目標(biāo)循序漸進(jìn)，實施分層教學(xué)，對不同層次的學(xué)生提出不同的要求，為每一個學(xué)生設(shè)計不同水平的數(shù)學(xué)題，讓每一個學(xué)生都獲得成功，同時也能培養(yǎng)學(xué)生的自信心。如，在學(xué)習(xí)了乘法計算之后，可以安排如下的活動：某花店有若干種標(biāo)明價格的鮮花，讓學(xué)生提出不同的問題。面對這樣的題目，不同的學(xué)生會提出不同的問題，如5枝百合需要多少錢？20元錢可以配哪些花？三八節(jié)到了，你打算用30元錢給媽媽買怎樣的一束花？等等。這樣的設(shè)計能讓所有的學(xué)生都參與，并讓不同的學(xué)生獲得不同的體驗和發(fā)展，也進(jìn)一步表現(xiàn)了他們各自的創(chuàng)造力，同時，自信心在這里得到很好的培養(yǎng)。

三、運用豐富多彩的方式呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容

心理學(xué)研究證明：一個人的自信心與他的成功成正比，成功越多，自信心越強(qiáng)；挫折越多，自信心越弱。針對兒童以形象思維為主的特點，在教學(xué)時，應(yīng)采用多種多樣的形式，直觀形象、圖文并茂、生動有趣地呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。例如，在教學(xué)《分?jǐn)?shù)大小的比較》一課時，可以通過故事的形式呈現(xiàn)。讓學(xué)生說說聽后的感想。既生動有趣，又蘊(yùn)含新知，而且還能最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，自信心也在不知不覺中建立起來了。再如，在學(xué)習(xí)有余數(shù)的除法時，“把7個蘋果平均放在2個盤子里，每盤幾個，還余幾個？”這時，可以采用實物演示，指名一個學(xué)生分蘋果給其他兩個同學(xué)，然后請全班說說分的方法和結(jié)果，從而得出結(jié)論。這樣的呈現(xiàn)方式不僅有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且分蘋果這一活動對學(xué)生來說非常簡單，他們都愿意來表現(xiàn)自己，當(dāng)他們在大家的鼓勵下獲得成功時，學(xué)習(xí)的自信心就更足了。

四、提供探索與交流的空間

現(xiàn)代課堂教學(xué)要求：有效的教學(xué)學(xué)習(xí)活動不能單純依賴于模仿和記憶，應(yīng)該通過動手實踐、自主探索、合作交流等方式學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在這些活動中不同層次的學(xué)生都能得到發(fā)展，都能夠不同程度地培養(yǎng)和建立學(xué)生的自信心。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)該向?qū)W生提供充分的從事數(shù)學(xué)活動和交流的機(jī)會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中，真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識和技能、數(shù)學(xué)思想方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗。在這種理念的指導(dǎo)下，給學(xué)生提供一個探索與交流的空間，可以有效地促進(jìn)學(xué)生自主意識的強(qiáng)化和自學(xué)能力的培養(yǎng)。在教學(xué)過程中，多引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性的學(xué)習(xí)活動，還可以適當(dāng)提供開放性的問題和合作交流的機(jī)會，為學(xué)生拓展探索的空間。

五、采用多樣性的評價方式

第9篇：心理學(xué)的投射效應(yīng)范文

關(guān)鍵詞：行為金融；展望理論；心理帳戶

Abstract：Thispaperreviewssomeclassicliteraturesofbehavioralfinance，makescommentsonforecasttheoryandtherelatedothertheoriesandintroduces，indetail，thedevelopmentofbehavioralfinance.

Keywords：behavioralfinance；forecasttheory；mentalaccounts

一.導(dǎo)論

如果金融經(jīng)濟(jì)學(xué)可以視為是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個支派，那么行為金融學(xué)(behavioralfinance)也應(yīng)該可以被視為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(behavioraleconomics)的支派。而如果我們把行為學(xué)派(behaviorism)視為心理學(xué)的一支，那么行為金融學(xué)也應(yīng)可以視為心理金融學(xué)(psychologicalfinance)的一支，同樣又可以視為心理經(jīng)濟(jì)學(xué)(psychologicaleconomics)的分支。至于研究相關(guān)問題的學(xué)者應(yīng)稱為心理經(jīng)濟(jì)學(xué)家(psychologicaleconomists)或是經(jīng)濟(jì)心理學(xué)家(economicpsychologists)，嚴(yán)格而言是有區(qū)別的；前者籍由心理學(xué)上的理論嘗試探討或解決經(jīng)濟(jì)學(xué)上所關(guān)心的議題，而后者測試著重在探討與研究個體在經(jīng)濟(jì)體系中的行為與相關(guān)心理現(xiàn)象。但大部分人都認(rèn)為，這樣的區(qū)別并無太大的意義。同樣的，文獻(xiàn)上也不去區(qū)分何者為行為金融學(xué)的內(nèi)容，或何者為心理金融學(xué)的內(nèi)容。

簡略而言，“行為金融學(xué)”是以心理學(xué)上的發(fā)現(xiàn)為基礎(chǔ)，輔以社會學(xué)等其他社會科學(xué)的觀點，嘗試解釋無法為傳統(tǒng)金融經(jīng)濟(jì)學(xué)所解釋的各種異?，F(xiàn)象。這些異常現(xiàn)象包括：過高的股價波動性與交易量，而且股票報酬不論在橫斷面上或時間序列上，都存在相當(dāng)?shù)目深A(yù)測性。例如，在橫斷面方面，實證分析發(fā)現(xiàn)所謂的規(guī)模溢酬(sizepremium)與價值溢酬(valuepremium)，而傳統(tǒng)的定價理論(包括CAPM，APT等)都無法合理的解釋資產(chǎn)間的橫斷面報酬差異。在時間序列方面，除了周末效應(yīng)、一月效應(yīng)、假日效應(yīng)等現(xiàn)象外，股價不論在短期或長期也都存在相當(dāng)?shù)淖晕蚁嚓P(guān)。

VanRaaij(1981)提出的“經(jīng)濟(jì)心理學(xué)”一般模型可以幫助我們了解行為金融學(xué)與傳統(tǒng)財務(wù)理論的差異。顯然，盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境反映一般經(jīng)濟(jì)狀況的改變，但個體因為個人因素的差異，會對經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生復(fù)雜的互動關(guān)系。換言之，個體間對市場或經(jīng)濟(jì)體的狀況會有或同或異的“認(rèn)知”，透過行為與彼此間互動而再反映在市場或經(jīng)濟(jì)中。就是說，市場或經(jīng)濟(jì)的狀況是群體“投射”的結(jié)果。市場或經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)，是一連串認(rèn)知與投射的過程；顯然在這過程中，“人”扮演了最重要的角色。

李忠民，姚昕：行為金融之展望理論研究述評以股票價格的決定為例，股價的變動可能來自公司本身的價值的改變，也可能反映投資人因個人心理因素對其評價的改變，或者二者皆然。傳統(tǒng)金融理論視人為理性人，而個人與群體的決策過程則幾乎完全被忽視，人的因素在理論中的重要性被降到最低。相反行為金融學(xué)提升了人的地位，而經(jīng)濟(jì)變數(shù)的重要性則相對降低。

盡管在1980年代后期才開始受到重視，但行為金融學(xué)在許多重要問題上，都已有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展。不過迄今仍未有任何類似CAPM或APT等廣為接受的理論被提出。本文嘗試從較廣的視野，針對展望理論與其他相關(guān)理論對行為金融學(xué)的發(fā)展做詳盡的介紹。

二.展望理論的提出

KahnemanandTverskey(1979)指出傳統(tǒng)預(yù)期效用理論無法完全描述個人在不確定情況下的決策行為。他們以大學(xué)教授和學(xué)生為基礎(chǔ)進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分受訪者的回答顯示許多偏好違反傳統(tǒng)預(yù)期效用理論的現(xiàn)象，并據(jù)此提出另一種經(jīng)濟(jì)行為的模型，稱為展望理論。

KT將這些違反傳統(tǒng)理論的部分歸納出下列三個效果來說明：

(1)確定效果(certaintyeffect)

此效果是指相對不確定的outcome來說，個人對于結(jié)果確定的outcome過度重視。KT設(shè)計了兩個問題來說明確定效果。第一個問題是，假設(shè)有兩個賭局：第一個賭局有33%的機(jī)會得到2500元，66%的機(jī)會得到2400元，另外1%的機(jī)會什么都沒有，第二個賭局是確定得到2400元，問卷的結(jié)果顯示有82%的受訪者選擇第二個賭局。第二個問題也假設(shè)有兩個賭局：第一個賭局有33%的機(jī)會得到2500元，67%的機(jī)會什么都沒有。第二個賭局有34%的機(jī)會得到2400元，66%的機(jī)會什么都沒有。問卷的結(jié)果顯示有83%的受訪者選擇第一個賭局。比較以上兩個問題可知，根據(jù)預(yù)期效用理論，第一個問題的偏好為u(2400)＞0.33u(2500)+0.66u(2400)或0.34u(2400)＞0.33u(2500)，其中u(.)為效用函數(shù)。第二個問題的偏好確是0.34u(2400)＜0.33u(2500)，這明顯的違反預(yù)期效用理論。

(2)反射效果(reflectioneffect)

若考慮損失(loss)，可發(fā)現(xiàn)個人對收益和損失的偏好剛好相反，稱為反射效果。個人在面對損失時，有風(fēng)險偏好(riskseeking)的傾向，對于收益則有風(fēng)險規(guī)避(riskaversion)的傾向。這和預(yù)期效用理論并不一致，可以看出個人注重的是相對于某個參考點(referencepoint)的財富變動而不是最終財富部位的預(yù)期效用。KT設(shè)計了一個問題來說明反射效果。假設(shè)有兩個賭局：第一個賭局有80%的概率得到4000元，第二個賭局是確定得到3000元，問卷的結(jié)果顯示有80%的受防者選擇第二個賭局。若將outcome改成負(fù)的，即第一個賭局有80%的概率損失4000元，第二個賭局是確定損失3000元，問卷的結(jié)果顯示有92%的受訪者選擇第一個賭局。

(3)分離效果(isolationeffect)

若一組prospects可以用不只一種方法被分解成共同和不同的因子，則不同的分解方式可能會造成不同的偏好，這就是分離效果。KT設(shè)計了一個兩階段的賭局來說明分離效果。在賭局的第一個階段，個人有75%的概率會得不到任何獎品而出局，只有25%的概率可以進(jìn)入第二階段。到了第二階段又有兩個選擇：一個選擇是有80%的概率得到4000元，另外一個選擇是確定得到3000元。從整個賭局來看，個人有20%(25%×80%)的概率得到4000元，有25%的概率得到3000元。對于這個二階段賭局的問題，有78%的受訪者選擇得到3000元。但KT問的問題是：20%的概率得4000元和25%的概率得到3000元，大部分的人會選擇前者。由此可知，在兩階段的賭局當(dāng)中，個人會忽略第一個階段只考慮到第二個階段的選擇，即有短視(myopia)的現(xiàn)象。在這種情況，個人面臨的是一個不確定的prospect和一個確定prospect。若只考慮最后的結(jié)果和概率，個人面臨的是兩個不確定的prospects。雖然這兩種情況的預(yù)期值相同，但是由于個人不同的分解方式，會得到不同的偏好。

除了利用問卷來說明之外，KT也提出理論模型來說明個人的選擇問題。他們利用兩種函數(shù)來描述個人的選擇行為：一種是價值函數(shù)v(x)。另一種是決策權(quán)數(shù)函數(shù)(x)。其中價值函數(shù)取代了傳統(tǒng)的預(yù)期效用理論中的效用函數(shù)，決策權(quán)數(shù)函數(shù)將預(yù)期效用函數(shù)的概率轉(zhuǎn)換成決策權(quán)數(shù)。

價值函數(shù)有下列三個重要的特性：

(1)價值函數(shù)是定義在相對于某個參考點的收益和損失，而不是一般傳統(tǒng)理論所重視的期末財富或消費。參考點的決定通常是以目前的財富水準(zhǔn)為基準(zhǔn)，但是有時不一定是如此。KT認(rèn)為參考點可能會因為投資人對未來財富部位預(yù)期的不同，而有不同的考慮。譬如一個對于損失不甘心的投資人，可能會接受他原來不會接受的賭局。

(2)價值函數(shù)為S性的函數(shù)。面對收益時是凹函數(shù)，損失時是凸函數(shù)，這表示投資者每增加一單位的收益，其增加的效用低于前一單位所帶來的效用，而每增加一單位的損失，其失去的效用也低于前一單位所失去的效用。

(3)此價值函數(shù)，損失的斜率比收益的利率陡。即投資者在相對應(yīng)的收益與損失下，其邊際損失比邊際收益敏感。例如：損失一單位的邊際痛苦大于獲取一單位的邊際利潤，也就是個人有l(wèi)ossaversion的傾向。Thale(1980)將這種情況稱之為endowmenteffect。

決策權(quán)數(shù)函數(shù)則有下列兩個特性：

(1)決策權(quán)數(shù)不是概率，π是p的遞增函數(shù)，它并不符合概率公理，也不應(yīng)被解釋為個人預(yù)期的程度。

(2)對于概率p很小的時候，π(p)＞p。這表示個人對于概率很小的事件會過度重視，但當(dāng)一般概率或概率很大時，π(p)＜p。這可以說明個人過分注意極端的但概率很低的事件，卻忽略了例行發(fā)生的事。

三.展望理論的相關(guān)研究

自從展望理論在1979年推出之后，就有許多學(xué)者利用展望理論解釋了許多傳統(tǒng)金融學(xué)無法解釋的現(xiàn)象，或是以展望理論為基礎(chǔ)推導(dǎo)理論模型及實證研究，本節(jié)針對重要的相關(guān)研究成果加以說明。

1.機(jī)會成本和endowmenteffect

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)在某些情況是將所有的成本都視為機(jī)會成本。Thaler(1980)將機(jī)會成本定義為應(yīng)賺而未賺得部分。個人對于實際支付的費用和機(jī)會成本的態(tài)度應(yīng)該相同。但是Thaler(1980)認(rèn)為，相對于實際支付的費用，個人對機(jī)會成本常常有低估的情況。他利用展望理論來解釋這個現(xiàn)象。

由展望理論可知，價值函數(shù)的斜率在損失的部分比利得的部分大。所以若將實際支付得費用視為損失，將機(jī)會成本定義為應(yīng)賺而未賺的利得，則價值函數(shù)的斜率隱含前者會有較大的權(quán)數(shù)。

Thaler(1980，1985)將這種情況稱為endowmenteffect，也就是個人一旦擁有某項物品，則對該項物品的評價比未擁有前大幅增加。由于個人有避免失去endowmenteffect的傾向，SamuelsonandZeckhauser(1988)認(rèn)為這種傾向使人產(chǎn)生“安于現(xiàn)狀的偏誤”。他們的實驗中假設(shè)參與者獲得一筆意外的遺產(chǎn)，其中包含中度風(fēng)險公司、高度風(fēng)險公司、基金政權(quán)或政府公債等四種投資組合中的一種，并提供其更改投資組合的選擇權(quán)，實驗結(jié)果顯示大部分參與者選擇維持原狀。Hershey，Johnson，Meszaros，andRobinson(1990)針對新澤西州和賓州的汽車保險法令的制定進(jìn)行研究，兩州均提供兩種形態(tài)的保險以供抉擇，第一種較便宜但有訴訟的限制；第二種較昂貴而無訴訟的限制。實驗結(jié)果顯示：新澤西州原有的汽車保險法令為第一種，只有23%的人選擇改為第二種；而賓州原有的汽車保險法令為第二種，有53%的人選擇現(xiàn)狀。這些證據(jù)都顯示安于現(xiàn)狀的偏誤是存在的。

2.沉沒成本(sunkcost)效果

Thaler(1980)將沉沒成本效果定義為“為了已經(jīng)支付的商品和勞務(wù)，而增加該商品和勞務(wù)的使用頻率的效果”。他舉下面的例子說明：假定某人為了要參加某網(wǎng)球俱樂部，支付300元的入會年費。在兩個星期練習(xí)之后，他不小心得了網(wǎng)球肘。但是他還是忍痛持續(xù)打網(wǎng)球，因為他不想浪費300元。300元的入會年費是一項沉沒成本，傳統(tǒng)金融理論認(rèn)為沉沒成本不會影響個人的決策。但是，就上例來說，個人在決策是，是很可能受到沉沒成本的影響。

除了Thaler(1980)之外，ArkesandBlumer(1985)、Staw(1981)、LaughhunnandPayne(1984)都認(rèn)為，個人在作決策時會受到歷史和沉沒成本的影響。將沉沒成本效果運用在股票市場，可以用來解釋為何投資人發(fā)生未實現(xiàn)損失之后，會繼續(xù)對該項不成功的投資繼續(xù)投入資金。ArkesandBlumer(1985)認(rèn)為個人在做決策時會將沉沒成本納入考量的原因，是在于個人通常不愿意去接受先前所投入的資金被浪費掉的事實。當(dāng)投資人發(fā)生了未實現(xiàn)損失，若其不再對該項不成功的投資繼續(xù)投入資金的話，等于接受該損失已經(jīng)發(fā)生的事實。

LaughhunnandPayne(1984)檢驗在不確定的情況下，沉沒成本和沉沒收益對決策的影響。ThalerandJohnson(1990)延續(xù)LaughhunnandPayne(1984)的精神去探討前次的收益和損失如何影響選擇。ThalerandJohnson(1990)發(fā)現(xiàn)，在某些情況之下，前次收益會增加個人參加賭局的意愿，這稱為私房錢效應(yīng)(housemoneyeffect)。

3.遺憾和趨向性效果(dispositioneffect)

Thaler(1980)認(rèn)為人們會因遺憾自己的決策，而覺得自己應(yīng)該為做錯事負(fù)責(zé)。利用KT的展望理論中的價值函數(shù)可以說明這一點。認(rèn)為自己應(yīng)該負(fù)責(zé)的決策者，他的價值函數(shù)的斜率比原來的要陡。也就是每下降一單位的收益所下降的收益將大于原來的狀況，而每增加一單位的損失所下降的效果也將大于原來的狀況。

KahnemanandTversky(1982)認(rèn)為，遺憾是人們發(fā)現(xiàn)因為太晚做決定，而使自己喪失原本有比較好結(jié)果的痛苦。他們也發(fā)現(xiàn)，雖然實現(xiàn)一個具有收益的股票會產(chǎn)生驕傲感，但隨著被變現(xiàn)的股票其股價持續(xù)上漲，投資者的驕傲感會下降，并產(chǎn)生變現(xiàn)太早的遺憾。

本文前面曾提到，相對于實際支付的費用，個人對機(jī)會成本常常會低估。KahnemanandRiepe(1998)認(rèn)為遺憾和上述情況有關(guān)，大部分的人們對于做了的事比沒做的事感到后悔。

ShefrinandStatman(1985)認(rèn)為投資人為了避免后悔，會傾向繼續(xù)持有資本損失的股票，而去實現(xiàn)具有資本利得的股票的狀況。他們將這種現(xiàn)象命名為趨向性效果，并舉了一個例子來說明這個效果。假設(shè)某投資人在一個月前以50元買進(jìn)某股票，到了今日，該股票的市價為40元，此時投資人要決定到底是賣出或繼續(xù)持有該股票。另外假設(shè)未來此股票不是上漲10元就是下跌10元。他們認(rèn)為投資人會將此決策編輯成以下兩個賭局的選擇：一個是立刻變現(xiàn)，馬上實現(xiàn)10元的損失。另一個是繼續(xù)持有該股票，這樣一來，有50%的概率再損失10元，另外有50%的概率可以得到10元，將目前下跌的部分挽回。根據(jù)展望理論，價值函數(shù)在面對損失時是凸函數(shù)，此時投資人為風(fēng)險偏好者，ShefrinandStatman(1985)認(rèn)為此時投資人會不愿意實現(xiàn)確定的損失，而會嘗試可能的挽回機(jī)會，所以投資人會繼續(xù)持有資本損失的股票。

BarberandOdean(1999)也利用展望理論來說明趨向性效果，他們認(rèn)為投資人會以買價當(dāng)作參考點，來決定是否要繼續(xù)持有或賣出股票。譬如，一個投資人購買股票，他認(rèn)為該股票的預(yù)期報酬高到足以讓他承擔(dān)風(fēng)險。他會利用買價做參考點，如果股價上漲，會有收益產(chǎn)生，此時價值函數(shù)是凹函數(shù)，假如投資人認(rèn)為該股票的預(yù)期收益會下降，他將傾向賣掉該股票。假如股價下跌，則會產(chǎn)生損失，此時價值函數(shù)為凹函數(shù)，在這種情況下，即使投資人認(rèn)為該股票的預(yù)期收益將低到無法承擔(dān)原來的風(fēng)險，他還是會傾向繼續(xù)持有該股票。

4.跨期賭局的選擇

一般而言，個人在做決策時不但會考慮目前的現(xiàn)金流也會考慮未來的現(xiàn)金流。Loewenstein(1988)設(shè)計三個實驗來說明跨期選擇與參考點之間的關(guān)系。在每一個實驗中，受訪者都被要求在目前的消費和未來的消費之間做一個選擇。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對于受訪者來說，消費若以延遲的方式出現(xiàn)，對受訪者的影響明顯大于提早的方式出現(xiàn)。

例如其中一個實驗時受訪者被告知可以得到一個7元的禮物。這些受訪者預(yù)定得到禮物的時間可能是一周后、四周后或八周后。然后這些人有兩個選擇：其中一個選擇是維持原來預(yù)定得到禮物的時間，另一個選擇是可以提早得到禮物但是禮物的價值變小或是延后得到禮物但是禮物的價值變大。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，若以原來預(yù)定得到禮物的時間為參考點，人們對于選擇延遲得到禮物所需要增加的禮物價值明顯大于提早得到禮物而愿意減少的禮物價值。譬如，若原本一周后可以得到禮物的人和原本四周后可以得到禮物的人交換，延遲得到禮物者要求禮物增加1.09元的價值，而提早得到禮物的人只愿意減少0.25元的價值；其他不同的交換組合也都得到相似的結(jié)果。

由此可利用KT展望理論來解釋上述現(xiàn)象。在展望理論中，個人有l(wèi)ossaversion的傾向，所以若以原本預(yù)定得到禮物的時間為參考點，延遲得到禮物者所減少的效用和提早獲得禮物者所增加的效用應(yīng)該相等，則延遲得到禮物者所要求增加的金額會高于提早得到禮物者愿意減少的金額。

Lossaversion的概念也能用來解釋個人隨時間變動的消費形態(tài)。根據(jù)跨期消費理論中的生命周期假說(life-cyclehypothesis)，個人一生的消費及所得的總量都固定，且當(dāng)時間偏好率等于實際利率時，每期消費都一樣。但是LoewensteinandPrelec(1989)發(fā)現(xiàn)若以過去消費水平為參考點，個人對于未來的消費形態(tài)偏好越來越多，這表示個人的時間偏好為負(fù)，這和生命周期假說并不一致。但是若個人以過去的消費為參考點評價目前的消費時，lossaversion的想法會促使個人不愿意減少消費，只愿意增加消費。

5.心理帳戶

除了TverskyandKahneman(1981)和Thaler(1985)之外，許多學(xué)者也認(rèn)為個人在決策時并不會綜觀所有可能發(fā)生的outcome，而是將決策分成好幾個小部分來看，即分成好幾個心理帳戶。

ShefrinandThaler(1988)認(rèn)為個人將自己的所得分為三部分：目前的薪資所得、資產(chǎn)所得和未來所得，對于這三種所得個人的態(tài)度并不相同，譬如對于未來所得個人總是不太愿意花掉它，即使這筆所得是確定所得。ShefrinandStatman(1994)認(rèn)為散戶會將自己的投資組合分為兩部分，一個部分是低風(fēng)險的安全投資，另一部分是風(fēng)險性較高期望讓自己更富有的投資。以上這些理論都認(rèn)為，大部分投資人會想避免貧窮同時又想變得富有。此時，投資人會把目前的財富分為兩個心理帳戶，一是為了避免貧窮，另一個則是想要一夜暴富。KahnemanandLovallo(1993)認(rèn)為人們傾向一次考慮一個決策，目前的問題和其他的選擇分開看。

ShefrinandStatman(2000)以KT的展望理論為基礎(chǔ)，發(fā)展出行為投資組合理論(behavioralportfoliotheory)。他們利用單一心理帳戶(singlementalaccount)和多個心理帳戶(multiplementalaccounts)來推演BPT。BPT-SA投資人關(guān)心投資組合中各個資產(chǎn)間的共變異數(shù)，所以他們會將投資組合整個放在同一個心理帳戶中。相反的BPT-MA投資人將投資組合分離成不同的帳戶，忽視各個帳戶之間的共變異數(shù)，所以他們有可能在某一個帳戶是賣出證券但是在另一個帳戶卻買進(jìn)相同的證券。這解釋了Friedman-Savage(1948)之謎：為何人們在買保險的同時也會購買彩票?

四.結(jié)論

本文嘗試回顧了行為金融學(xué)中的展望理論及其發(fā)展。行為金融學(xué)的發(fā)展提供了新的金融研究的思考方向。不過盡管行為金融學(xué)在許多現(xiàn)象的解釋上有合理的一面，但截至目前為止，并未有類似CAPM或APT等廣為接受的理論。其實不論傳統(tǒng)金融理論還是行為金融學(xué)都有失之偏頗之處，未來金融學(xué)的發(fā)展顯然是要適當(dāng)?shù)陌讯呓Y(jié)合起來，找到一個平衡點。從行為金融學(xué)引進(jìn)心理學(xué)的觀點來看，未來的研究顯然是一個跨領(lǐng)域(inter-discipline)研究的時代，不同學(xué)科的關(guān)鍵，將有助于我們進(jìn)一步了解金融理論的本質(zhì)。同時從行為金融學(xué)的觀點來看，除了個人特質(zhì)的差異外，文化與社會的差異也會使得不同國家的市場有不同的特性。目前國內(nèi)對于行為金融學(xué)的研究仍然相當(dāng)有限，這個領(lǐng)域顯然值得未來進(jìn)一步去挖掘探索。

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