網(wǎng)絡營銷的營銷方式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

1)網(wǎng)上購物商機無限，無需出門，帶動“宅經(jīng)濟”

現(xiàn)在的明星更多的喜歡對外宣稱自己是正宗的宅男或者宅女，不但給自己省去了無謂的緋聞，還緊跟了這個宅經(jīng)濟的潮流，宅在家里，自然各種物品的購買成了繼續(xù)解決的問題，于是乎，網(wǎng)上購物悄然興起了，也讓咱做網(wǎng)絡營銷的人們，真正的可以昂首挺胸，闊步向前了，所以好好地把握住宅經(jīng)濟的潮流吧！

2)視頻營銷，契機難得

我想如果你是個正宗的網(wǎng)蟲的話，肯定會有這樣的感受，上網(wǎng)的大部分時間，其實是花費在觀看視頻上的，在觀看視頻的過程中，往往會看到很多的廣告，而這些廣告恰恰就是利用了這一點，給自己帶來了商機，所以不妨試試這種網(wǎng)絡營銷的推廣手段，但是要在自己的資金允許的情況下。

3)淘寶客的盛行不是偶然

第2篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

一、旅游網(wǎng)站的四種網(wǎng)路營銷方法

（一）許可營銷法

許可營銷法是指企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務推廣的時候，需要征求消費者的許可。在消費者許可之后，企業(yè)運用郵件或電子刊物的形式來為消費者提供的個性化服務。這一營銷方法需要網(wǎng)站和消費者的雙向互動，消費者會通過網(wǎng)站來詳細地了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務，通過網(wǎng)站來購買產(chǎn)品和服務。而企業(yè)也通過網(wǎng)站來向消費者推銷自己。在交易達成的過程中，消費者的許可是前提條件。

（二）量身定做營銷

為了適應消費者的個性化要求，網(wǎng)站會根據(jù)消費者的特殊需要，為消費者搭建一個可以自由組合的技術平臺。消費者可以借助該平臺，自己設計符合需要的產(chǎn)品或服務，也可以求助于網(wǎng)站，由網(wǎng)站來幫忙設計定制特殊的產(chǎn)品或服務，這就是量身定做營銷的內(nèi)涵。旅游網(wǎng)站需要通過引擎、搜索、鏈接等方式來獲得消費者的注意，并將消費者變成網(wǎng)站的網(wǎng)民。然后，旅游網(wǎng)站需要努力與消費者溝通對話，了解消費者的要求并提供合適的產(chǎn)品或服務。

（三）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可以提高旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的準確度和精確性，因為它是以消費者個性化信息儲存的數(shù)據(jù)庫為工作對象而進行的量化的營銷工作，具有預算成本小、客戶穩(wěn)定的優(yōu)勢。在消費水平還不太高的現(xiàn)狀下，根據(jù)二八法則，針對一小部分旅游需求旺盛、業(yè)余時間多的消費者而展開的旅游營銷方案，無疑具有更大的成功率。

（四）直銷營銷

傳統(tǒng)的直銷營銷方式主要是依靠印刷媒介，例如產(chǎn)品目錄、報刊等等。但是，隨著現(xiàn)代技術的而進步，電子通訊成為了直銷營銷的重要媒介。直銷營銷搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，銷售的范圍更加廣闊、市場潛力也更加巨大。電子郵件、網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、友情鏈接等都是直銷營銷的媒介物和途徑。

二、旅游網(wǎng)站如何來卻行有效的而網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

要確定旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，就需要先了解兩個網(wǎng)絡營銷的理論：漏斗系統(tǒng)理論和短邊效應理論。漏斗系統(tǒng)是指消費者通過各種途徑進入到旅游網(wǎng)站之后，旅游網(wǎng)站通過其個性特色的產(chǎn)品和服務，來吸引消費者，促成交易的達成。在這個過程中，四種網(wǎng)絡營銷方法是依次排列并起作用的。每一位網(wǎng)上沖浪者都是旅游網(wǎng)站的潛在消費者，經(jīng)過初步許可、數(shù)據(jù)庫營銷、直銷營銷；量身定做這四個層次之后，留下來的網(wǎng)上沖浪者都是最終的消費者。由于人數(shù)逐漸減少，成為漏斗狀，所以稱之為網(wǎng)絡營銷漏斗系統(tǒng)。短邊效應是指旅游營銷的四個營銷策略缺一不可，而且要協(xié)同合作、均衡使用，這樣網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)才是最有效率的。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的漏斗效應和短邊效應，我們可以給旅游網(wǎng)站量身定做四種網(wǎng)絡營銷策略。

（一）寬深戰(zhàn)略

寬深戰(zhàn)略需要旅游網(wǎng)站具有十分充足的資源。在此基礎上，發(fā)展大范圍、多層次的目標人群。國內(nèi)的一些實力較強的旅游網(wǎng)站，如攜程網(wǎng)站、華夏網(wǎng)站、去哪兒網(wǎng)站等等，都采用了這一策略。這些網(wǎng)站的特點是：消費者進入網(wǎng)站的渠道十分廣泛，網(wǎng)站的內(nèi)容新穎而豐富、具有特色，服務項目比較齊全、吃喝玩樂一體化，擁有自己的數(shù)據(jù)庫和預訂系統(tǒng)以及爭端解決途徑等等。不僅范圍廣，而且服務深，所以得到了消費者的青睞。但是這一策略也有其缺點，那就是對于顧客的區(qū)分度不夠，使得網(wǎng)站的目標客戶群不夠清晰。

（二）寬淺戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略的中心在于寬，也就是提供較多的旅游資訊和旅游信息，但是它不能指導網(wǎng)站進行直接的電子商務交易。所以，這一策略較為適合旅游類門戶網(wǎng)站使用。它們主要為下游的旅游網(wǎng)站提供進入渠道，并依靠旅游網(wǎng)站的廣告費用為生。

（三）窄深戰(zhàn)略

該策略的中心在于深，它并不要求旅游網(wǎng)站通過廣告來提升自己的知名度，也不花費較多的費用在進入端口的渠道上，而是采用和知名旅游網(wǎng)站進行聯(lián)盟的方式來尋找消費者。也就是說，這種策略并不要求網(wǎng)站具有自己的資源，而是要求為知名旅游網(wǎng)站提供技術上的服務?，F(xiàn)在，大型門戶網(wǎng)站如百度、搜狐、新浪等網(wǎng)站的旅游網(wǎng)頁都是運用這種策略而建立起來的。

（四）窄淺戰(zhàn)略

第3篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展和普及，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為具有極強生命力的營銷方式。它不僅是具有極大經(jīng)濟潛力和應用價值的全新領域，而且是國際營銷發(fā)展的必然趨勢。我公司多年來一直實施的是傳統(tǒng)的營銷方式，成立國際業(yè)務處，勢必要建立一套網(wǎng)絡營銷方式。如何采用網(wǎng)絡營銷這一新型營銷方式，尋覓和挖掘潛在的商機，擴大自己的市場，建立和確保在所處行業(yè)中的領先優(yōu)勢，已是一個迫切需要考慮的重要問題。結合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)特點，著重談論了網(wǎng)絡營銷方案的制定、實施兩個方面。

1 制定網(wǎng)絡營銷方案

1.1 建立我公司英文網(wǎng)站，搭建網(wǎng)絡信息化平臺

市場競爭日益激烈，如何通過差異化的營銷戰(zhàn)略和先進的營銷工具來進行市場營銷活動，關乎一個企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)的門戶網(wǎng)站可以是一個企業(yè)的門面，也可以是一個企業(yè)的商務平臺，我公司已經(jīng)致力于門戶網(wǎng)站的的建設，很好的展示了公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品展示、管理體系以及未來發(fā)展規(guī)劃。

網(wǎng)站建設是基礎，網(wǎng)站的維護和管理同樣十分重要，尤其是我公司的英文網(wǎng)站，更新不及時，經(jīng)常維護和更新能幫助提高搜索引擎里的排名，建立強大的網(wǎng)絡營銷方式的重要基礎就是認真規(guī)劃、仔細考慮制作完成公司門戶網(wǎng)站后不斷更新和維護，取得理想的營銷效果。

1.2 建立工作郵箱，實施網(wǎng)上業(yè)務往來

工作郵箱相當于一個公司在網(wǎng)上的有機地址，建立工作郵箱可以帶來許多看得見的好處，用戶對于電子郵件溝通的期望也越來越高，他們希望獲得更多的價值，所以公司必須有一個特定的電子郵箱來接收用戶的所有反饋，然后根據(jù)郵箱特點優(yōu)化郵件內(nèi)容，根據(jù)用戶郵件對用戶進行細分。

如果恰到好處的使用企業(yè)電子郵箱，可以與成千上萬的潛在和現(xiàn)有客戶建立起聯(lián)系，電子郵件的內(nèi)容參考普通商務信件的格式，包括：對收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等要素，建議給我公司國際處所有人員建立具有統(tǒng)一域名的工作郵箱。

1.3 建立搜索引擎策略和鏈接策略

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的辦法，通過對目前著名的搜索引擎工具的調查，以我公司的名稱以及產(chǎn)品名稱作為關鍵詞在主要搜索引擎中排名，這作為引擎推廣中最重要的策略，將最重要的公司頁面做一些調整，以提高我公司搜索排名。

搜索引擎策略從優(yōu)化公司網(wǎng)頁開始，利用搜索引擎結果登錄，搜索引擎室互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務之一，也是自助網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

鏈接策略中主要做好以下幾點：將我公司的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄、將網(wǎng)站登錄到民爆行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、請求互換鏈接、發(fā)表免費文章，附帶站點簽名、搞好內(nèi)外鏈接。

1.4 建立以客戶為中心的企業(yè)信息系統(tǒng)

隨著人們的需求越來越多元化以及同行業(yè)之間的競爭愈演愈烈，單純依靠產(chǎn)品的高質量戰(zhàn)局市場的模式已經(jīng)推出了歷史舞臺，人們開始關注怎么樣生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品，這種以客戶需求為導向的運營模式迅速成為市場經(jīng)濟的主流。在這種運營體系中，最重要的資源已經(jīng)不再是產(chǎn)品，而是客戶。怎樣提高客戶對我公司的滿意程度和忠誠度，成為公司立足于市場的決定因素。CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)因而進入人們的視野，它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務所需的新市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、盈利性和忠實度。

以客戶為中心的含義對我們公司而言，就是以客戶為中心，以滿足客戶的需求為中心來組織生產(chǎn)產(chǎn)品，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)讓渡價值的最大化，從而使顧客滿意的過程。

通過網(wǎng)絡平臺，首先建立以客戶為中心的企業(yè)信息系統(tǒng)，可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要；其次網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)遠程交易，節(jié)約交易費用；再次，網(wǎng)絡營銷使實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)成為可能，這樣講大大降低企業(yè)的預測失誤風險，降低公司流通環(huán)節(jié)的成品庫庫存，縮短資金回收周期。

2 網(wǎng)絡營銷方案的實施

網(wǎng)絡營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，它的實施和應用需要完善的系統(tǒng)進行保證，而電子商務系統(tǒng)是保證以電子商務為基礎的網(wǎng)上交易實現(xiàn)的體系，網(wǎng)上交易依然遵循傳統(tǒng)市場交易的原則，網(wǎng)上交易的信息溝通是通過數(shù)字化的信息渠道實現(xiàn)的，因此，首要條件是交易雙方必須擁有相應的信息技術工具；其次，網(wǎng)上交易的雙方在空間上是分離的，為保證交易雙方進行等價交換，必須提供相應的貨物配送和支付結算手段。

第4篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

觸發(fā)改變的驅動力——互聯(lián)網(wǎng)，恐怕沒人會有異議。互聯(lián)網(wǎng)的確已經(jīng)改變了許多傳統(tǒng)行業(yè)的面貌，其中一些改變甚至是顛覆性的，比如零售、旅游、娛樂行業(yè)等等，對于一些復雜性耐消品，互聯(lián)網(wǎng)的能量還遠未得到充分體現(xiàn)。不過，至少在營銷層面上，很多領域內(nèi)已經(jīng)在近幾年中醞釀著一波由內(nèi)而外的革新需求。而且在實踐過程中，從營銷手段、模式、理念以及技術含量等方面，與那些視營銷為生命線的快消品相比，目前也絕不落下風。帶來這種變化的原因，一方面當然和企業(yè)自身的需求有關，很多企業(yè)大多財力雄厚，即便是嘗試性的對營銷手段進行改良，其總體投入水平也絕非是小數(shù)目，而這樣相對高的投入所產(chǎn)生的效果很自然地會被互聯(lián)網(wǎng)的渠道放大，企業(yè)看到了比傳統(tǒng)方式更大的產(chǎn)出，由此形成了正向循環(huán)；另一方面更重要的原因，是由于產(chǎn)品本身所具有的社交屬性，人類是群居動物，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和應用擴大了人們社交范圍。

而在互聯(lián)網(wǎng)語境下的社交網(wǎng)絡還并未大面積流行之前，營銷仍然是一種典型的自上而下的思維習慣，直到近年的網(wǎng)民人數(shù)的極速上漲，一股自下而上的新思潮徹底席卷并改造了傳統(tǒng)的營銷觀。

這種改造所帶來的最大影響是，企業(yè)開始對消費者表現(xiàn)出前所未有的關心。不僅僅是從前一系列的客戶調研數(shù)據(jù)，比如各種消費習慣、購買力分析、測試響應的指標等等，而是走到消費者身邊，去了解他們的愛好、話題、表達習慣、興奮點。種種的碎片化信息，似乎更容易幫助企業(yè)把他們的消費者想象成一個具體的人，而這些其實就是網(wǎng)絡營銷的核心。無疑，正是社交網(wǎng)絡的出現(xiàn)和流行，為企業(yè)提供了走到消費者身邊去的快速通道。這樣的社交網(wǎng)絡的構成有Facebook、Twitter、人人、微博之類的社交網(wǎng)站，并有門戶網(wǎng)站類的垂直網(wǎng)站為重要組成部分。

第5篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

今年以來，雖然家庭養(yǎng)豬數(shù)量有所下降，但由于養(yǎng)豬企業(yè)的擴張生產(chǎn)，我市生豬養(yǎng)殖存欄量上半年不僅沒有減少，反而較去年同期增長6％，約有1000多萬頭生豬，從長遠來看應該不存在供應不足的問題，但仍存在不少不可忽視的問題[1]。雖然，豬肉價格肯定會走向正常階段，但豬肉價格近年好似“過山車”一般不停刺激著公眾的神經(jīng)，時而一“飛”沖天，時而跌至冰點，而且總是沖不出兩三年必一個輪回怪圈的，有媒體甚至打出了“豬肉通脹”的新名詞，這些都使得我市生豬生產(chǎn)及銷售受到很大制約[2]。雖然我市通過采取補貼種豬仔豬生產(chǎn)、扶持養(yǎng)殖戶、投資建標準化養(yǎng)殖基地等措施，生豬養(yǎng)殖已形成數(shù)字可觀的產(chǎn)業(yè)，但面對不時上竄下跳、暴漲暴跌的豬肉價格，這一產(chǎn)業(yè)仍顯得十分脆弱。如何采取措施，呵護這一產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展，是擺在生豬養(yǎng)殖及銷售者面前的一道難題。利用互聯(lián)網(wǎng)進行生豬網(wǎng)絡營銷，該市場的開拓對優(yōu)質生豬生產(chǎn)尤其重要，不失為一種新型的生豬銷售手段，值得研究和探討。

1網(wǎng)絡營銷的主要優(yōu)勢

隨著社會經(jīng)濟和技術的發(fā)展，買方市場逐漸形成，賣方競爭相當激烈，消費者的需求出現(xiàn)了多樣性和多變性。網(wǎng)絡普及、網(wǎng)民數(shù)量暴漲及各種社會化網(wǎng)絡媒體的涌現(xiàn)，正加速著企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)姻。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下主要優(yōu)勢。

1.1具有直接性

省時省力是網(wǎng)上購物區(qū)別于普通購物的又一大優(yōu)點。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，大部分生產(chǎn)單位并不是直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶或消費者，而是借助一系列中間商的轉賣活動[3]。而利用網(wǎng)絡，可以省去許多不必要的中間環(huán)節(jié)，直接與顧客“對話”，消費者能根據(jù)自己意愿參與部分生產(chǎn)決策。產(chǎn)品不會積壓，供需雙方提高了效率，而且不用為中間商業(yè)環(huán)節(jié)付出成本。

1.2具有快捷性

傳統(tǒng)購物方式中，消費者購買商品需要花費大量的時間用于選擇、購買和付款結算，這一過程少則幾分鐘，多則數(shù)小時，再加上往返路程時間，耗費了消費者極大的時間和精力。而網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省消費者的時間和精力，提高購物效率。每個在網(wǎng)絡上運作的單位就如同在巨型網(wǎng)中的任何一點，消費者只要一臺電腦，用電話線與一臺調制解調器聯(lián)接，懂得網(wǎng)絡瀏覽操作就可以隨心所欲地在網(wǎng)絡中暢游，坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。網(wǎng)絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關，與購物詢價地點無關。

1.3具有交互性

互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產(chǎn)單位，甚至消費者可以直接參與產(chǎn)品的規(guī)格特性的設計，生產(chǎn)單位根據(jù)客戶需求，在一定時間內(nèi)生產(chǎn)一些特殊的產(chǎn)品。網(wǎng)絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。

2如何利用網(wǎng)絡營銷本地優(yōu)質生豬

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營活動目標，是以長遠的眼光，站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網(wǎng)絡營銷也要完成兩個任務“：滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業(yè)與消費者在網(wǎng)上直接溝通的媒介。制作企業(yè)網(wǎng)絡主頁是網(wǎng)絡營銷的第一步。成功的企業(yè)主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”，加強與顧客聯(lián)系的直接性，這種密切交往是留住用戶的良好手段。如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，營銷本地優(yōu)質生豬。首先要由天水市市農(nóng)委牽頭，成立了“天水市農(nóng)產(chǎn)品信息中心”和農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了分會，通過計算機網(wǎng)絡及各種新聞媒體，及時市場信息，指導農(nóng)民按市場需求組織生產(chǎn)、銷售。還要具備IBM個人計算機或兼容機到Internet服務提供商申請帳號，辦理上網(wǎng)手續(xù)，并了解上網(wǎng)參數(shù)設置細節(jié)。利用中國公眾多媒體通信網(wǎng)，將每個省又通過視聯(lián)通將本省各站點聯(lián)系起來，形成了涵蓋全國各省市生豬銷售網(wǎng)絡。全市以秦州區(qū)為中心，逐步建立和完善以批發(fā)市場、專業(yè)市場為中心的農(nóng)副產(chǎn)品市場體系，興建多個專業(yè)批發(fā)市場。同時，在蘭州、西安、廣州等大中城市設立多個窗口，聘請信息員，拓寬生豬外銷渠道，促進內(nèi)銷及出口創(chuàng)匯。全市各地通過生豬流通協(xié)會，把農(nóng)村的運銷大戶、養(yǎng)殖大戶以及各種形式的流通服務組織網(wǎng)絡起來，形成了上下貫通的生豬流通服務網(wǎng)絡體系[4]。

3天水市生豬網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷前景

第6篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

關鍵詞：中小型企業(yè); 網(wǎng)絡營銷

中圖分類號：TP393.18 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0233-02

1 緒論

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領域的廣泛應用，越來越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡技術開展網(wǎng)絡營銷活動，他們開始將貿(mào)易從傳統(tǒng)的貿(mào)易市場轉移到了網(wǎng)絡平臺下，網(wǎng)絡營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)一種重要的貿(mào)易方式，是開拓市場的有效手段之一，網(wǎng)絡虛擬性改變了傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)的經(jīng)營方式，使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)不分大小具有同等貿(mào)易的機會，也正是由于這一點，對于中小型企業(yè)來講，面臨的是機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

2 中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

2.1 中小型企業(yè)的概念及特點

中小型企業(yè)顧名思義就是規(guī)模比較小的企業(yè)，但大小其實只是相對的概念，而規(guī)模的表示亦因采取的標準不同而有不同的結果。在我國，中小型企業(yè)主要是指員工在200人以下（建筑行業(yè)在3000人以下），銷售額低于3億元人民幣或資金低于4 億元人民幣的企業(yè)。

中小型企業(yè)經(jīng)營靈活，市場適應性強，優(yōu)點具體體現(xiàn)在三個方面：①規(guī)模比較小,大部分產(chǎn)權明晰,經(jīng)營靈活,符合國際市場細分及小額、快捷、及時化的要求,有利于抓住瞬息萬變的市場機遇。②隨著科技的不斷進步,新技術、新工藝吸收能力強的中小型企業(yè)更表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢,未來發(fā)展空間廣闊,往往是新興產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。③對外貿(mào)易勢頭強勁,我國大宗出口產(chǎn)品如紡織品、服裝、食品、工藝品等產(chǎn)品主要靠中小型企業(yè)提供,只要深入進行管理和技術創(chuàng)新,就能長久站穩(wěn)國際市場。中小型企業(yè)缺點同樣顯而易見，一般來說，在人力、財力、資訊、技術等方面還不過硬，在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營中,由于規(guī)模、資金、人力等限制,很多中小型企業(yè)不可能建立完善的營銷渠道,也沒有足夠的資金進行有效的促銷和調研活動,因此,廣大中小型企業(yè)往往在和大型企業(yè)的競爭中處于劣勢。然而,這種差距在網(wǎng)絡營銷運用下大大縮小。利用互聯(lián)網(wǎng),中小型企業(yè)可以進行各種有效的營銷活動,節(jié)約營銷活動的成本,提高營銷活動的效率。

2.2 我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

我國中小型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。據(jù)新網(wǎng)調查顯示，我國參與網(wǎng)絡營銷的中小型企業(yè)僅占總數(shù)的22.3% ，在眾多行業(yè)中，汽車、電子、貿(mào)易行業(yè)的信息化層次較高，參與電子商務的企業(yè)分別為35.1%，32.3%和29.7%。

目前我國分別只有47%和35%的中、小型企業(yè)建有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，而且在這些已上網(wǎng)的中小型企業(yè)中，多數(shù)僅在網(wǎng)上開設主頁與Email注冊用戶賬號，既沒有充分利用網(wǎng)絡資源，更沒有借助網(wǎng)絡開展商務活動，70%-85%的網(wǎng)站長時間不更新。同時還存在網(wǎng)絡營銷部門在企業(yè)營銷組織中的地位尚不突出，網(wǎng)絡人才緊缺、后臺管理松懈，有關網(wǎng)絡營銷法律不健全等問題。

3 中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)方案

中小型企業(yè)由于自身實力弱, 資金缺乏, 要在激烈市場競爭中生存與發(fā)展, 必須選擇一套成本低、見效快的網(wǎng)絡營銷實務策略, 而要進行行之有效的網(wǎng)絡營銷必須使企業(yè)各項活動適應消費者使用網(wǎng)絡的特點及發(fā)展趨勢，筆者認為,中小型企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷應注意以下幾點:

3.1 個性化及定制產(chǎn)品

在網(wǎng)絡環(huán)境下, 消費者與廠商的直接對話成為可能, 消費個性化受到廠商的重視, 這使網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時, 應從網(wǎng)絡營銷環(huán)境出發(fā), 努力滿足不同顧客的各種個性化要求, 開創(chuàng)符合市場發(fā)展潮流的新產(chǎn)品, 創(chuàng)造新的市場需求, 形成企業(yè)自身的優(yōu)勢。

(1)個性化銷售。

通過分析網(wǎng)上消費者總體特征, 從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關方面統(tǒng)計與分析, 網(wǎng)絡上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品, 如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;機票預定等服務。

(2)定制產(chǎn)品服務。

企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流的機會, 為顧客提供定制化產(chǎn)品服務, 企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價, 以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

3.2 彈性化網(wǎng)絡價格

網(wǎng)上銷售的價格應該具有較大的彈性。企業(yè)在制定網(wǎng)上價格策略時, 應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構成, 以期做出最合理的價格。

(1)設計、開發(fā)一個適合網(wǎng)絡環(huán)境的自動調價系統(tǒng)。

由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊, 所以企業(yè)可以開發(fā)、設計一個自動調價系統(tǒng), 根據(jù)季節(jié)變動, 市場供需情況, 競爭產(chǎn)品價格變動, 促銷活動等因素, 在計算最大盈利基礎上對實際價格進行調整, 同時還可以開展市場調查, 以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

(2)拍賣競價策略。

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領域，經(jīng)濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得，這樣可以使得企業(yè)在短時間內(nèi)聚集相當高的網(wǎng)絡人氣，大大提升企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡知名度，目前國內(nèi)外比較有名的拍賣站點是：省略（淘寶網(wǎng)）、省略（拍拍網(wǎng)），它們允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣競價者只需要在網(wǎng)上進行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關信息提交給eBay公司，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。

(3)在線協(xié)商定價策略。

QQ、MSN、旺旺、貿(mào)易通等是目前廣大網(wǎng)民包括網(wǎng)絡買家普遍采用的網(wǎng)絡在線聊天工具，這些在線溝通軟件的廣泛流行被企業(yè)廠商所利用，就可以使得兩種立場(買主和賣主)的價格策略真正實現(xiàn)直接對話, 充分體現(xiàn)網(wǎng)絡價格彈性化的整體特點。

(4)公開企業(yè)價格制定程序。

考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點, 消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格, 為了避免盲目價格競爭, 企業(yè)可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序, 并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較, 促使消費者做出購買決策。

3.3 企業(yè)門戶網(wǎng)站推廣及搜索引擎競價

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)架構在互聯(lián)網(wǎng)上的一個門戶，使企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的重要組成部分，企業(yè)通過門戶網(wǎng)站為合作伙伴、客戶、采購商、供應商提供了一個相互信息交流、溝通的陣地和訪問企業(yè)內(nèi)部各種資源的統(tǒng)一平臺，在企業(yè)網(wǎng)頁上輸入企業(yè)所有需要向消費者宣傳的信息, 這是進行網(wǎng)絡營銷的基礎。網(wǎng)頁設計必須考慮到目標消費群的特點,同時要有效展示企業(yè)形象, 宣傳企業(yè)品牌、文化、陳列、企業(yè)產(chǎn)品,建立客服通道等。這是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的第一階段, 在網(wǎng)絡這一新的市場陣地上占領一席之地, 使得消費者通過網(wǎng)絡了解企業(yè)成為可能。

據(jù)第13 次CNNIC 調查結果顯示, 搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。所以企業(yè)要提高網(wǎng)站的知名度,提高目標消費群的訪問量, 就應把網(wǎng)絡營銷渠道的首要陣地放在搜索引擎上來, 利用各大搜索引擎的競價排名和固定排名業(yè)務通過少量的投資使企業(yè)的網(wǎng)站在常用的搜索引擎排名中領先與競爭對手, 能在第一時間被消費者看到。例如百度競價排名、雅虎直通車等等，此外, 一些常用的門戶網(wǎng)站及交易平臺也是消費者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站, 例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等企業(yè)也應充分重視。

3.4 網(wǎng)絡業(yè)務外包

外包經(jīng)營實質上就是指借用、整合外部資源, 以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。即企業(yè)只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服務的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 運行效率更高, 成本更低。中小型企業(yè)在人才上不具有相對優(yōu)勢, 并很難得到所需的專業(yè)人才, 而網(wǎng)絡營銷包含了許多技術性的活兒, 企業(yè)自身是很難做到的。外包出去可以為企業(yè)提供服務的有: 網(wǎng)絡營銷服務商和網(wǎng)絡營銷平臺。網(wǎng)絡營銷服務商是指利用互聯(lián)網(wǎng)資源和自身優(yōu)勢, 為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務的組織、機構和個人等的總稱。網(wǎng)絡營銷服務平臺做得比較多,例如阿里巴巴中國站、慧聰網(wǎng)等基本上比較大的商貿(mào)網(wǎng)站都有。

4 結論

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡營銷的開展，帶給中小型企業(yè)的不僅僅是挑戰(zhàn)，機遇也同時并存，盡管中小型企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時，還面臨很多困難，現(xiàn)狀還有待改善，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動已經(jīng)是企業(yè)開展營銷業(yè)務的發(fā)展趨勢之一。通過對產(chǎn)品策略，價格策略，外包策略、網(wǎng)站及搜索引擎策略等網(wǎng)絡營銷手段的合理應用，相信中小型企業(yè)在網(wǎng)絡這個虛擬世界里也會開出一朵朵奇葩。總而言之, 中小企業(yè)在實力， 規(guī)模等方面遠遜于大型企業(yè), 要想在白熱化的市場競爭中生存和發(fā)展, 只能走不同于大企業(yè)的非常之路, 這需要中小企業(yè)主具備非常之觀念, 利用現(xiàn)代非常之技術, 搭上網(wǎng)絡營銷的快車,掌握好網(wǎng)絡營銷手段，這樣趕超大企業(yè)才有可能。

參考文獻

［1］周曙東.電子商務概論［M］.南京：東南大學出版社，2002,(5).

［2］于刃剛. 網(wǎng)絡營銷［M］. 石家莊:河北人民出版社,2000.

［3］中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心.省略nic.省略

第7篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

關鍵詞：網(wǎng)絡文學；改編影視?。挥耙晞≈谱?；影視劇營銷

網(wǎng)絡文學伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展?jié)B透了我們的生活。利用網(wǎng)絡文學發(fā)展起來的盛大文學的繁榮讓我們看到了網(wǎng)絡文學的巨大市場需求與廣闊的發(fā)展前景。如今，越來越多的網(wǎng)絡文學被改編成了電影和電視劇，逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)鏈進一步開發(fā)了網(wǎng)絡文學的價值。但是在不斷的成功案例背后，也有很多本身優(yōu)秀的網(wǎng)絡文學在改編的電影電視劇時由于制作和營銷方面的不成功影響了其商業(yè)價值，同時也毀滅了其文學價值。網(wǎng)絡文學本身有自己的特點，在制作和改編成電影電視劇的過程之中都需要有其不同的關注點。

1.網(wǎng)絡文學及其改編營銷特點

網(wǎng)絡文學是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及在中國發(fā)展壯大起來的。公認的第一部比較有影響力的網(wǎng)絡文學是1998年痞子蔡蔡智恒在BBS上發(fā)表的《第一次親密接觸》，這篇小說被大眾認為是網(wǎng)絡文學的第一著作，標志著網(wǎng)絡文學在中國的誕生和興起。

網(wǎng)絡文學與傳統(tǒng)文學相比，有新的特點。第一，網(wǎng)絡文學本身有很強的互動性。網(wǎng)絡文學創(chuàng)作的過程可以看作作者與讀者的一個博弈的過程。由于網(wǎng)絡本身的開放和互動性，很多網(wǎng)絡文學在創(chuàng)作中會隨時通過留言或者貼吧獲得讀者第一時間的反饋，作者會在自己對故事的設計與讀者對作品的期望之間尋找平衡點來創(chuàng)作后續(xù)的故事，這樣的故事能更加容易獲得讀者的認同，從而更利于獲得較高的點擊率，實現(xiàn)商業(yè)價值。第二，網(wǎng)絡文學在創(chuàng)作題材、內(nèi)容、語言方面更加豐富。網(wǎng)絡文學由于本身創(chuàng)作者來源廣泛，再加上網(wǎng)絡空間本身相對自由的平臺，有更多天馬行空的想法通過網(wǎng)絡文學的方式展示出來，獲得網(wǎng)友的認可，而這些是傳統(tǒng)文學很難做到的。而且網(wǎng)絡文學篇幅沒有限制，語言更加貼近生活，這些都體現(xiàn)了網(wǎng)絡文學自由的特點。第三，網(wǎng)絡文學平民化，大眾化傾向嚴重。網(wǎng)絡文學的雖然有一部分是傳統(tǒng)的作家轉型而成，但是大部分都是“非專業(yè)”出身，而且偏向低齡化發(fā)展。這些都帶給網(wǎng)絡文學貼近生活，緊跟潮流的特點。第四，網(wǎng)絡文學質量良莠不齊。由于網(wǎng)絡文學來源廣泛，數(shù)量龐大，再加上對商業(yè)利益和點擊量的追求，使很多網(wǎng)絡文學喪失了本身應有的文學性，出現(xiàn)了大量的為博眼球為短期利益粗制濫造的作品，一定程度上制約了網(wǎng)絡文學的發(fā)展。

由于網(wǎng)絡文學的這些特點，在改編成影視劇及營銷時也有不同于傳統(tǒng)意義上的電影電視劇的特點。

首先，改編的網(wǎng)絡文學一般都是在網(wǎng)絡上積累了一定的人氣的作品，這樣使很多作品在上映前積累了很高的人氣，一定程度上降低了投資的風險。同時，這樣的作品觀眾的期望值也很高，很難滿足讀者的期盼，有一點兒錯誤都很容易有很多差評出現(xiàn)。第二，網(wǎng)絡文學本身的自由性和電影電視劇的常常受到各方約束的特點給改編制作的過程帶來了一定的困難。網(wǎng)絡文學題材可以多樣化，但是電影電視劇的內(nèi)容需要受到審核；網(wǎng)絡文學中很多華麗的場景和絢麗的效果會由于制作經(jīng)費以及制作手段的限制無法達到預期效果；由于讀者對書中角色都有自己提前的預設，所以在選角的時候很難滿足所有讀者的需求。第三，網(wǎng)絡文學改編的影視劇在營銷方面與其他電影電視劇有很大區(qū)別。網(wǎng)絡文學的故事情節(jié)已經(jīng)被大家熟知，所以在營銷時主打的已經(jīng)不是內(nèi)容，而是制作的細致精良，演員以及制作團隊的高質量。在宣傳時也多通過網(wǎng)絡手段通過炒熱話題來吸引更多的關注度。在制作過程中就可以利用原有的名氣制造事件話題，保持持續(xù)較高的曝光率。

2.網(wǎng)絡文學制作營銷成功案例

目前有很多網(wǎng)絡文學作品改編成了電影電視劇，其中不乏口碑很高，改編很成功，同時獲得很大商業(yè)利益的作品。我們應該從他們成功的例子中吸取經(jīng)驗運用在整個產(chǎn)業(yè)鏈的進一步發(fā)展和優(yōu)化上。

2.1甄 傳

《甄傳》改編自網(wǎng)絡作家流瀲紫所著的《后宮?甄傳》。這部影視劇不僅獲得了各方面的好評，同時也實現(xiàn)了其商業(yè)價值，可以說是網(wǎng)絡文學改編成電視劇成功的典范。總結起來，這部劇成功歸因于精心的改編制作和成功的營銷。

第一，《后宮?甄傳》在改編之前作為網(wǎng)絡小說就有極高的人氣，這篇小說本身故事情節(jié)就非常緊湊，很有看頭，在挑選小說作品的時候制片方精準地挑選了人氣高質量也高的作品。在籌備時期，國內(nèi)比較火的劇集有《宮鎖珠簾》、《步步驚心》，而《甄傳》的選題正好是順應了清宮劇的潮流，再加上情節(jié)豐富、制作精良，才取得了成功。

第二，《甄傳》在劇本的改編上盡量符合了電視劇的要求，把架空劇改編成了歷史正劇。劇本的創(chuàng)作上繼承了原作豐富和扣人心弦的情節(jié)，淡化了言情的成分，還有合適人物時代和身份的臺詞。這些細致的重創(chuàng)作和改編給了作品第二次生命，讓作品更加適合在銀幕上呈現(xiàn)。

第三，《甄傳》的團隊都是十分專業(yè)的，從導演到道具到演員，每個細節(jié)盡量還原到作品中的朝代，避免了類似雷劇詞服裝與情節(jié)不符的情況。專業(yè)的團隊細心的制作是成功的關鍵。

第四，就是有關營銷方面的策略。《甄傳》是網(wǎng)絡小說改編，這部電視劇和網(wǎng)絡小說的受眾都是經(jīng)常使用網(wǎng)絡的人，由于受眾的高度重疊性所以宣傳手段也緊緊與網(wǎng)絡相連。通過微博的話題與觀眾互動，通過幾個公眾號用劇集中人物的語言與觀眾溝通，生動又新穎。

正確的劇本選擇，細致專業(yè)的制作，以及專業(yè)的營銷最終造就了《甄傳》的成功。

2.2失戀33天

如果說《甄傳》的成功有大部分原因是大手筆的投資，那么小成本制作的《失戀33天》的成功就要歸因于對網(wǎng)絡文學成功的改編和對網(wǎng)絡作品精準的營銷了。《失戀33天》是鮑鯨鯨的同名網(wǎng)絡小說改編的電影。這個網(wǎng)絡故事來源于豆瓣，本身是網(wǎng)友之間“互相取暖”的作品，十分貼近生活，改編時又融合了幽默的語言，符合受眾群體的喜好。制作投資雖然不大，但是對故事細致的設計還是讓觀眾感到故事的完整性和娛樂性。在營銷方面，由于對市場的精準定位，制片方選擇了社交網(wǎng)絡的宣傳推廣模式，直接將內(nèi)容推送到目標客戶的社交網(wǎng)絡中去，宣傳直接有效，又結合2011.11.11日“神棍節(jié)”的特殊事件在網(wǎng)上制造足夠的噱頭，吸引更多人的注意。

3.網(wǎng)絡文學影視劇制作重點

綜上所述，要想利用網(wǎng)絡文學制作電影電視劇，要注意以下幾點：

首先，要挑選合適的作品。這些作品除了高人氣之外，還要合適改編成劇本，適合在熒幕上展現(xiàn)。比如《甄傳》順應了當時宮廷劇的潮流，《失戀33天》契合了“神棍節(jié)”的主題，外加故事情節(jié)緊湊，在改編成影視劇后仍有很大的看頭。

其次，在改編作品是要由適當合理的調整，要和原作者通力合作，了解受眾與作者之前的交流成功來更好的服務劇本。劇本改編要細致認真，修改掉因為連載和連續(xù)創(chuàng)作出現(xiàn)的前后邏輯不通的情況。

第三，選演員要符合角色性格和特點，必要時可利用社交平臺同網(wǎng)友互動，讓網(wǎng)友讀者選出喜歡的演員。這同時也可以作為一種營銷推廣手段。比如同是由網(wǎng)絡小說改編的作品《瑯琊榜》和《何以笙簫默》在選角時就通過社交網(wǎng)絡與網(wǎng)友互動，選出了相對符合讀者意愿的演員，提高了關注度的同時，降低了上映后出現(xiàn)差評的幾率。

4.網(wǎng)絡文學影視劇營銷手段

從上邊的例子中可以看出，優(yōu)秀的劇本和制作還不夠，一定要用精準有效的營銷輔助影視劇的推廣。由于網(wǎng)絡文學本身依附于網(wǎng)絡的特性，在宣傳時要充分利用網(wǎng)絡的作用，通過與觀眾的互動以及炒熱相關話題提高關注度，吸引更多的觀眾。

在《甄傳》和《失戀33天》的分析中可以看到，二者都是通過網(wǎng)絡手段成功的營銷幫助影視劇獲得成功的。這種方式已經(jīng)被其他網(wǎng)絡文學改編的電影電視劇廣泛應用。由于網(wǎng)絡文學本身和網(wǎng)絡有千絲萬縷的關系，讀者和觀眾高度的重疊性，保證了網(wǎng)絡營銷會有更好的效果。無論是社交網(wǎng)絡的互動還是炒作話題，都讓劇集未映先熱，達到很好的宣傳效果。再加上網(wǎng)絡營銷本身相對低廉的成本，更使得這種營銷手段不斷被利用。

總結

網(wǎng)絡文學本身擁有的互動性和高人氣以及相對低廉的版權費使他逐漸成為影視改編的熱點對象。要想利用好網(wǎng)絡文學，制片方面挑選作品時就要細心考慮，改編過程中要保持原作原本優(yōu)秀的特質的同時使其更加符合展現(xiàn)方式。在營銷過程中注重利用網(wǎng)絡平臺推廣宣傳，保證高的曝光率和關注度。做到以上細節(jié)才能保證最終的成功，最終引導網(wǎng)絡文學產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展成熟。

參考文獻：

[1]馮云超.關于網(wǎng)絡文學影視改編潮流的思考.天中學刊，2013，28（5）：62-64.

[2]趙光平.從自由到捆綁――網(wǎng)絡小說影視改編困境探析[J].時代文學，2011（15）：245-246.

[3]崔兆玉.芻議網(wǎng)絡文學.南方論刊，2013（11）：101-103.

第8篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡推廣這個因素，網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網(wǎng)絡品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡整合營銷服務商，是中國網(wǎng)絡公關、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡營銷服務提供商。主要提供網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡公關媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務。

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認網(wǎng)絡廣告預算

網(wǎng)絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預備網(wǎng)絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

第9篇：網(wǎng)絡營銷的營銷方式范文

關鍵詞:國際貿(mào)易；網(wǎng)絡營銷；電子商務

網(wǎng)絡營銷是在計算機技術、網(wǎng)絡通訊技術的互動中逐漸形成，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用而迅速發(fā)展起來的一種低成本、高效率的全新商業(yè)營銷模式。這種營銷模式借助目前全球互聯(lián)網(wǎng)普及和信息技術革命浪潮的時機已經(jīng)全面滲透到各國消費者的生活習慣中。以網(wǎng)絡營銷為基礎的電子商務模式逐步取代了傳統(tǒng)的商務形式，這種商務模式的改變對我國國際貿(mào)易的開展也產(chǎn)生了深刻的影響和壓力?；诖?，跨境電商已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面成為我國未來一段時期重點的發(fā)展方向與領域。

一、網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢與特點

由于網(wǎng)絡營銷方式可以借助發(fā)達的通訊技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)全球營銷模式的推廣，它的營銷效率和優(yōu)勢相較于其它營銷方式而言非常明顯，具體說來有以下幾個方面：

1、網(wǎng)絡營銷可以有效降低國際貿(mào)易中交易信息的傳播成本。網(wǎng)絡營銷通過互聯(lián)網(wǎng)可以快捷而全面地將產(chǎn)品信息、服務信息、采購信息等在全球范圍內(nèi)進行傳播，相比其它的信息傳媒，具有范圍廣、速度快、內(nèi)容詳盡且時效性強、產(chǎn)品形象生動、無時間、無地域限制等特點，并且可以實現(xiàn)即時的雙向交流和信息的反饋，大大提高客戶服務的效率并為實現(xiàn)系統(tǒng)的客戶關系管理提供了基礎。

2、網(wǎng)絡營銷可以有效突破貿(mào)易壁壘，在營銷信息全球覆蓋的基礎上提升網(wǎng)絡推廣價值。全球潛在買家通過互聯(lián)網(wǎng)可以及時完整獲取網(wǎng)絡營銷信息、實現(xiàn)在線產(chǎn)品咨詢與合同磋商并最終實現(xiàn)在線交易與支付。其結果是通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了產(chǎn)品的全球推廣和客戶的跨國管理。

3、網(wǎng)絡營銷可以縮短國際貿(mào)易的生命周期。網(wǎng)絡營銷平臺的構建可以將客戶訂單管理與產(chǎn)品的生產(chǎn)、原料的采購、物流服務、倉儲管理、資金管理等鏈條實現(xiàn)系統(tǒng)化安排，在促進國內(nèi)外分工和行業(yè)分工的同時降低產(chǎn)品成本并為客戶增加利益與便利。

4、網(wǎng)絡營銷可以有效降低國際貿(mào)易的交易成本。通過網(wǎng)絡營銷平臺實現(xiàn)產(chǎn)品信息的管理、訂單管理、客戶管理以及資金管理等可以有效降低整個交易中涉及的人力成本、倉儲成本、資金成本以及時間成本等。

二、我國外貿(mào)實踐中網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與不足

多年來，我國一直位列美國之后成為世界第二大貿(mào)易進出口國。外貿(mào)出口作為拉動我國經(jīng)濟增長的重大引擎近年來出現(xiàn)了增速放緩的跡象，究其原因除了國際經(jīng)濟衰退和形式錯綜復雜外，我國外貿(mào)企業(yè)的營銷模式落后是不容回避的主要原因。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡營銷基礎上的跨境電商發(fā)展滯后是目前我國外貿(mào)企業(yè)面臨的緊迫難題。結合實踐，我認為外貿(mào)企業(yè)實踐中網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的功能缺乏清醒的定位。目前網(wǎng)絡營銷的功能主要表現(xiàn)在信息、產(chǎn)品管理、客戶管理、在線交易和綜合服務等方面。很多外貿(mào)企業(yè)在策劃營銷導向平臺時不能結合產(chǎn)品和行業(yè)的特點從客戶需求的角度出發(fā)來進行構建，造成網(wǎng)絡營銷推廣價值低于預期。很多外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷平臺內(nèi)容方面往往依據(jù)我國消費群體的瀏覽習慣進行填充式布置導致主次不清，甚至出現(xiàn)信息雜亂無序從而降低國外潛在買家的瀏覽量和成交轉化率。企業(yè)應該在已為營銷導向平臺功能進行定位的基礎上，突出網(wǎng)絡營銷平臺的功能設置，在便利國外買家的同時提升網(wǎng)絡營銷平臺在拓展產(chǎn)品和服務上價值。

2、企業(yè)網(wǎng)絡營銷平臺內(nèi)容和形式與目標消費者的消費文化及消費習慣缺乏契合度。網(wǎng)絡營銷是要通過電子商務平臺挖掘客戶需求，通過營銷過程實現(xiàn)客戶需求。很多外貿(mào)企業(yè)沒有充分了解國外市場的消費文化與需求特點，而僅僅是將網(wǎng)絡營銷視為是網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡信息的傳播。這種淺層次的網(wǎng)絡營銷錯解終究很難挖掘到真實的客戶并獲得市場推廣價值。在網(wǎng)絡營銷平臺內(nèi)容構建上務必從點點滴滴細節(jié)上立足客戶需求，很多企業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺在外貿(mào)實踐中經(jīng)常出現(xiàn)國外買家在信息瀏覽、在線服務、在線交易、技術支持、平臺規(guī)則等方面的困難，導致買家實際成交率低或者客戶投訴率高等突出的問題。

3、企業(yè)對網(wǎng)絡營銷方式下的資源管理能力有所欠缺。通常外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃是一個包含產(chǎn)品管理、訂單管理、物流管理、客戶管理和資金管理等在內(nèi)的體系管理方式，如果出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)的管理不到位就往往會引發(fā)客戶的投訴和糾紛，在電子商務背景下，這種客戶投訴會帶來大批客戶的流失和網(wǎng)絡營銷推廣價值的損失。

4、企業(yè)對網(wǎng)絡營銷方式下的數(shù)據(jù)管理與分析缺乏足夠的重視。目前國內(nèi)諸如速賣通跨境電商平臺下賣家都可以通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析來對出口商的經(jīng)營進行規(guī)劃，這種建立在數(shù)據(jù)基礎上的外貿(mào)出口將是我國外貿(mào)出口管理的方向。很多外貿(mào)企業(yè)缺乏對電子商務數(shù)據(jù)的后續(xù)分析和規(guī)劃，國外市場的錯綜復雜無疑會加大外貿(mào)出口的風險。

5、企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方式推廣中對平臺的客戶服務和客戶信息管理功能缺乏足夠的重視。網(wǎng)絡營銷方式下匯聚了來自全球眾多的買家，每個買家都是企業(yè)的營銷端口?？蛻魧ζ髽I(yè)的服務和產(chǎn)品的體驗會通過多種渠道在網(wǎng)絡平臺上影響著企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣的進程與效果。很多國際品牌知名度較高的跨國集團在構建網(wǎng)絡營銷平臺時往往會將客戶服務放在第一位，通過24小時在線咨詢管理、客戶信箱管理、站內(nèi)信、限時信息反饋系統(tǒng)等方式強化與客戶間的交流，盡力避免客戶的流失與網(wǎng)絡推廣的低效。很多外貿(mào)企業(yè)不注重對客戶信息的系統(tǒng)化管理，導致網(wǎng)絡營銷推廣價值不能實現(xiàn)延伸與擴大。

三、我國外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易中網(wǎng)絡營銷的應對策略

結合目前跨境電商的實踐和國際貿(mào)易領域網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢，我國外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易實踐中應該更加合理地采取網(wǎng)絡營銷方式與其它營銷方式相結合進行產(chǎn)品和服務的推廣，具體說來，我認為應采取以下幾個方面的應對策略：

1、深入了解各國電商市場的消費文化和需求特點，采取符合該國消費者喜好的網(wǎng)絡營銷方式進行產(chǎn)品和服務的推廣。在進行網(wǎng)絡營銷之前，必須對各個國家的市場進行充分的調研，調研可以借鑒其它電商平臺的模式也可以著力分析后臺數(shù)據(jù)。通過后臺數(shù)據(jù)對全球市場進行分析后，著重對市場份額大的國外區(qū)域市場的網(wǎng)絡營銷平臺進行優(yōu)化安排。密切關注這些市場的最新需求動向和流行元素，結合外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品與服務特點以及資源優(yōu)勢為面向這些區(qū)域市場的網(wǎng)絡營銷平臺定制專屬功能模塊，進而實現(xiàn)較好的網(wǎng)絡推廣效果，增加產(chǎn)品與服務在重點區(qū)域市場的品牌影響力并擴大對其外貿(mào)出口量。

2、外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷推廣必須結合自己的產(chǎn)品特點和推廣優(yōu)勢，也就是要讓自己的網(wǎng)絡營銷對象有“賣點”。實踐證明，如果產(chǎn)品的“賣點”如果能夠和市場需求有效契合，往往能夠產(chǎn)生巨大的推廣價值。網(wǎng)絡營銷方式在國際貿(mào)易領域的應用必須講究產(chǎn)品“賣點”的時效性，要結合目標市場目前主流的需求元素突出外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的“賣點”才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的推廣目標。在挖掘產(chǎn)品“賣點”之前，外貿(mào)企業(yè)必須廣泛收集世界范圍內(nèi)各個目標市場的相關資訊并總結各個目標市場的消費特點與需求元素，這樣后續(xù)的產(chǎn)品采購與生產(chǎn)以及網(wǎng)絡營銷推廣才能取得理想的效果。

3、外貿(mào)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷之前務必全盤規(guī)劃營銷資源的整合。外貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，就必須構建營銷服務型網(wǎng)站，樹立服務營銷意識，把國外客戶在網(wǎng)絡營銷過程可能涉及的服務需求實現(xiàn)全覆蓋，力爭實現(xiàn)包括產(chǎn)品、服務、客服、采購、在線交易、支付等在內(nèi)的高效資源管理，提升品牌價值和網(wǎng)站的知名度。在進行資源整合時，要在全球范圍內(nèi)結合目標市場的特點選擇資源合作對象。比如對物流服務商的選擇，要通過對DHL、UPS、TNT等公司的業(yè)務優(yōu)勢分析來選擇合適的服務合作對象，力爭結合自己的產(chǎn)品特點選擇最優(yōu)的方案來降低供給成本與風險。

4、外貿(mào)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷推廣時必須構建完善的數(shù)據(jù)管理體系。網(wǎng)絡營銷的客戶分布全球兩百多個國家，區(qū)域廣、數(shù)量大的特點要求推廣者必須有完備的后天數(shù)據(jù)分析作為了解客戶知曉市場的工具，只有這樣，外貿(mào)企業(yè)的營銷才會有方向，其推廣的產(chǎn)品才能有效滿足市場，網(wǎng)絡營銷的推廣價值才能實現(xiàn)最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)應用網(wǎng)絡營銷方式進行國際貿(mào)易業(yè)務開展時必須重視客戶服務開發(fā)和客戶管理職能。對外貿(mào)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺為提供及時有效的客戶服務提供了高效便利的條件和渠道。通過及時高效的客戶服務與客戶交流，在為客戶在線解決交易疑慮的同時可以大大提高客戶的成交率并有利于通過在線服務增進客戶關系，培養(yǎng)客戶的忠誠度與滿意度。通過對客戶信息的系統(tǒng)化管理實現(xiàn)客戶資源庫的整合與數(shù)據(jù)化平臺管理，可以逐漸增長企業(yè)的目標客戶群，在提高客戶管理效率的同時可以不斷積累企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)奠定在國外市場的行業(yè)地位并保持企業(yè)經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長夯實基礎。

參考文獻：

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