品牌文化推廣策略精選(九篇)

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第1篇：品牌文化推廣策略范文

一、強化企業(yè)全員的品牌意識

塑造品牌形象，培育品牌優(yōu)勢，不僅需要企業(yè)全體員工牢固樹立和不斷堅持質(zhì)量觀和品牌觀，而且需要全體員工不斷增強的品牌意識以及對本企業(yè)品牌的認同感、自豪感和責任感，使塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢成為企業(yè)全員共同的價值追求和自覺行動。

在塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢的過程中，企業(yè)全體員工需要牢固確立的品牌意識主要包括如下五個方面：

1．樹立品牌危機意識。為強化品牌實力，應對品牌大戰(zhàn)，企業(yè)全員必須時刻保持強烈的品牌危機意識，既要致力于超越其它競爭品牌，同時又要高度警惕被其它競爭品牌所超越。

2．樹立品牌培育意識。企業(yè)要自覺從推進技術進步、強化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、搞好客戶服務、滿足客戶需求等各個方面入手，為塑造品牌形象增光添彩，為提高品牌知名度、美譽度和信譽度而建功立業(yè)。

3．樹立品牌文化意識。強調(diào)品牌文化意識，就是要求企業(yè)全員要深刻認識到加強企業(yè)文化建設對于塑造品牌形象的重要意義，從而不斷增強品牌文化意識，自覺參與企業(yè)文化建設的各項事業(yè)，自覺參與企業(yè)文化戰(zhàn)略的實施過程，自覺為培育優(yōu)秀企業(yè)文化和創(chuàng)建企業(yè)文化優(yōu)勢奉獻自己的聰明才智，以自己的實際行動賦予品牌豐富的文化內(nèi)涵。

4．樹立品牌傳播意識。企業(yè)不僅需要有規(guī)劃、有步驟、有策略地進行品牌形象的傳播，而且企業(yè)全體員工也必須自覺利用各種時機，采取各種途徑，積極主動地進行品牌形象的宣傳推廣，不斷拓展品牌形象的傳播渠道和傳播范圍。

5．樹立品牌維護意識。品牌是公司最重要的無形資產(chǎn)，全體員工要像愛惜自己眼睛一樣愛惜企業(yè)的品牌，要像維護自身的形象一樣維護企業(yè)的品牌形象，防止和杜絕一切有損于品牌形象的行為，從本崗位出發(fā)，從本職工作入手，自覺當好企業(yè)品牌形象的忠實衛(wèi)士。

二、堅持塑造品牌形象的基本原則

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美譽度和信譽度。企業(yè)在塑造品牌形象過程中，需要堅持如下三項基本原則：

1．特色性原則。特色性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須突出塑造品牌獨特的、鮮明的個性特征。沒有個性特色的品牌，很難被社會公眾和廣大客戶所識別、所認知并留下深刻的印象。因此，這個品牌也就很難造就成為享譽世界的馳名品牌。

強調(diào)特色性原則，就是要通過塑造不同于其它競爭品牌的品牌特色，充分體現(xiàn)出品牌的可識別性，以加深社會公眾和廣大客戶的印象，增強品牌的認知效果和傳播效應。為此，企業(yè)在塑造品牌形象時，必須始終如一地堅持特色性原則，注重對品牌特色的塑造和培育，在品牌名稱策劃、品牌文化策劃、品牌標志設計、品牌廣告設計和廣告語言設計，以及品牌所標識各類產(chǎn)品的產(chǎn)品功能設計、產(chǎn)品外觀設計、產(chǎn)品質(zhì)量設計、產(chǎn)品物性規(guī)格設計、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品標簽設計等反映品牌形象的各個方面，都要充分表現(xiàn)出企業(yè)獨有的鮮明的個性特色。同時，在企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)管理、市場營銷和客戶服務等間接反映品牌形象的各個方面，也要盡可能地表現(xiàn)出企業(yè)獨有的鮮明的個性特色。

2．一致性原則。一致性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須使構(gòu)成品牌形象的諸要素之間保持協(xié)調(diào)一致和高度統(tǒng)一，以賦予品牌完美、和諧的整體形象，充分體現(xiàn)出品牌的整體識別特征。堅持一致性原則，主要包括以下四個方面的內(nèi)容：

第一，品牌宣傳推廣必須與品牌形象策略保持一致性，即品牌廣告的宣傳內(nèi)容不能偏離和脫離品牌形象策略。

第二，承諾履行能力必須與廣告宣傳內(nèi)容保持一致性，否則，將會被客戶認為是虛假廣告而嚴重損害企業(yè)的品牌形象。

第三，產(chǎn)品價值必須與品牌價值保持一致性，否則，就會導致企業(yè)品牌在客戶中間出現(xiàn)信用危機，以致制約企業(yè)品牌價值的提升。

第四，產(chǎn)品形象必須與品牌形象保持一致性，否則，將會導致客戶由于對產(chǎn)品形象缺乏認同而影響到企業(yè)品牌形象的塑造和傳播效果。

3．系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須從整體出發(fā)，統(tǒng)籌考慮，全面規(guī)劃，有計劃、有步驟、有措施地進行企業(yè)品牌形象的塑造，這樣才能全面增強品牌的可識別性，不斷提升品牌的知名度、美譽度和信譽度。堅持系統(tǒng)性原則，主要包括以下三個方面內(nèi)容：

第一，企業(yè)須對企業(yè)品牌涵蓋的所有產(chǎn)品都要確定塑造品牌形象的近期、中期、長期目標，有目標地進行品牌形象的塑造，避免盲目性。同時，還要制定塑造品牌形象的具體規(guī)劃和實施方案，做到計劃落實，任務落實，措施落實，責任落實，效果落實。

第二，企業(yè)至上而下都要健全塑造品牌形象的組織保證體系、制度保證體系和效果評價體系，有組織有規(guī)范有評價地進行塑造企業(yè)品牌形象。同時，還要定期對企業(yè)品牌形象的塑造效果進行總結(jié)評價，根據(jù)存在的問題和偏差，有針對性地制定整改措施。

第三，企業(yè)在進行品牌形象塑造過程中，既要注重企業(yè)品牌的宣傳推廣，更要注重產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、管理水平、企業(yè)文化、企業(yè)形象等所有構(gòu)成企業(yè)品牌形象的諸要素的優(yōu)化和提升，做到企業(yè)品牌形象構(gòu)成諸要素的整體優(yōu)化，全面領先，防止顧此失彼。

三、把握塑造品牌形象的謀略和對策

為增強品牌形象的宣傳推廣效果，確保實現(xiàn)品牌形象廣告預期的宣傳推廣目標，企業(yè)在進行品牌形象的宣傳推廣時，需要注重正確選擇品牌形象廣告的策略及對策。

1．傳播運籌策略。在企業(yè)內(nèi)部各個產(chǎn)品生產(chǎn)部門不能各自為戰(zhàn)，自行負責開展品牌形象廣告業(yè)務。在品牌形象的傳播運籌策略上，企業(yè)應該采取一體化運作策略，即明確企業(yè)有關責任部門統(tǒng)一負責企業(yè)品牌形象的宣傳推廣，對整體企業(yè)品牌形象廣告實行統(tǒng)籌管理，統(tǒng)一規(guī)劃，集中資源，協(xié)同采取行動。

2．市場導入策略。企業(yè)品牌在進入市場之初，由于缺乏知名度，不被社會公眾和廣大客戶所認知。在企業(yè)品牌導入市場之際，一方面可以采取召開新聞會的形式，隆重進行企業(yè)品牌的推出，以營造聲勢，掀起轟動效應；另一方面需要選擇影響力大、覆蓋面廣、收視率高的電視臺，以及一些權威性高、發(fā)行量大的中央及地方報刊，集中一段時間持續(xù)企業(yè)品牌形象廣告，以使社會公眾和廣大客戶迅速了解，迅速建立起對企業(yè)品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企業(yè)品牌導入市場之后，還必須繼續(xù)提升企業(yè)品牌知名度，不斷擴大企業(yè)品牌影響力。應更多地采取戶外廣告形式，有選擇、有重點地在人口密集的大城市、國家級高速公路、交通繁忙的火車站和飛機場等地點建立廣告牌，利用這種廣告形式進行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。

同時，還可以適當選擇一些其它形式和廣告媒體進行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。

4．優(yōu)勢鞏固策略。在企業(yè)品牌建立起超越其它競爭品牌的優(yōu)勢地位之后，企業(yè)在品牌形象宣傳推廣策略方面，重點是要鞏固和強化企業(yè)品牌形象的優(yōu)勢地位。一方面要善于及時了解掌握競爭對手的品牌形象策略和宣傳推廣策略；另一方面要善于根據(jù)競爭對手品牌形象宣傳推廣策略的變化，及時調(diào)整和改變品牌形象的宣傳推廣策略，力求在策略上勝過競爭對手。

四、建立塑造品牌形象的支持系統(tǒng)

塑造品牌形象，還必須注重建立和完善塑造品牌形象的支持系統(tǒng)。

1．全面塑造產(chǎn)品形象。產(chǎn)品是品牌的載體，所以，必須清醒地認識到，良好的品牌形象直接取決于良好的產(chǎn)品形象，塑造品牌形象必然要求產(chǎn)品形象具有強大的支撐能力。企業(yè)需要及早采取積極有效的措施，加快產(chǎn)品形象的塑造，通過優(yōu)化產(chǎn)品設計、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次、美化產(chǎn)品外觀、改善產(chǎn)品包裝等途徑，全面提升產(chǎn)品形象，從而為品牌形象的塑造提供強大的支持能力。

2．全面塑造營銷形象。營銷形象也是一種直接面向社會公眾和廣大客戶的形象。企業(yè)營銷活動不僅是向目標客戶銷售產(chǎn)品的過程，也是直接向目標客戶傳播品牌形象的過程。由于營銷直接面向社會公眾和廣大客戶，因此營銷形象的優(yōu)劣，社會公眾和廣大客戶能夠直接做出判斷，并且容易產(chǎn)生非常深刻的印象。

例如，營銷人員有意誤導客戶或蒙騙客戶，這種惡劣的營銷形象，將會直接導致客戶對企業(yè)品牌形象的反感和歧視，企業(yè)也就無從建立起良好的品牌形象。假如，企業(yè)營銷活動始終如一地堅持客戶至上的理念，時時處處為客戶著想，千方百計為客戶提供便利，這種良好的營銷形象，必然會為品牌形象增添燦爛奪目的光彩。因此說，在一定程度上營銷形象好壞直接決定著品牌形象塑造的成功與否。正是基于這一認識，眾多名牌企業(yè)在塑造品牌形象過程中，非常重視營銷形象的塑造，通過樹立良好的營銷形象來樹立良好的品牌形象。為此，企業(yè)在塑造品牌形象過程中，必須高度重視企業(yè)營銷形象的培育和塑造，通過樹立美好的營銷形象，為品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象能夠保證和促進品牌形象的塑造，并且能夠直接提升品牌形象的知名度、美譽度和信譽度。反之，不好的企業(yè)形象則會直接影響到品牌形象的塑造和提升。

比如，企業(yè)經(jīng)營作風惡劣和管理水平低下，這種不好的企業(yè)形象必然會嚴重制約品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企業(yè)形象對于品牌形象的塑造起著決定性的作用，因此眾多企業(yè)在塑造品牌形象過程中，特別注重同時進行企業(yè)形象的培育和塑造。

五、搞好品牌優(yōu)勢的培育和營造

第2篇：品牌文化推廣策略范文

摘 要 口牌是產(chǎn)品的綜合品質(zhì)表現(xiàn)。為了提高市場占有率和市場銷售份額，企業(yè)必須重視對產(chǎn)品品牌的推廣工作。品牌的推廣應以消費者的需求為起點，分析消費者的情感價值，需求導向，分層次，分階段加以推進。

關鍵詞 品牌 品牌推廣 策略分析 策略使用

一、品牌

品牌代表的是消費者某種商品的任可度。品牌代表的是一種產(chǎn)品的綜合品質(zhì)表現(xiàn)。提到某品牌，消費者想到的可能是該品牌所代表的品質(zhì)、歷史、文化、價值等多種方面。一個企業(yè)若想獲得較高的市場認可度，必須注重對品牌的培育和推廣，提高消費者對產(chǎn)品的認可度和接受程度，使品牌產(chǎn)生更大的市場價值。

二、品牌推廣

品牌推廣，是指企業(yè)有意識的塑造企業(yè)品牌形象，提高消費者對市場的認可度，進而提高市場占有率的過程。品牌推廣最重要的兩個目的，之一為提高產(chǎn)品的知名度，之二為提高產(chǎn)品的市場占有率。

對于品牌推廣策略，現(xiàn)在廣為運用，比較有借鑒的方式是“三元論”。所說的“三元論”是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的不同成長階段把品牌推廣分成三個層次：品牌寬度推廣、品牌深度推廣和品牌維護三個階段。品牌的寬度推廣為品牌推廣的第一階段，對于這一階段主要是建立產(chǎn)品知名度，第二階段為品牌的深度推廣階段，這一階段的主要目的是為了提高市場對該產(chǎn)品的認可度，第三階段是品牌推廣的最后階段即維護階段，在這一階段既要注重對品牌的寬度推廣，也要注重對品牌的深度推廣，注重對品牌的維護和保養(yǎng)，使品牌能保持長久的生命力，更多地體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值。所有的品牌推廣策略都必須基于一個中心，即以消費者的市場需求為中心。只有在對現(xiàn)有顧客和潛在顧客進行徹底的需求分析的基礎上，才能建立起被消費者認可的推廣策略。

三、品牌推廣的實例探索

為了更好地理解品牌推廣的策略和方式，將以“五?！贝竺椎臓I銷的推廣做進一步的論述。

（一）品牌的寬度推廣階段。

五常稻花香大米作為中國的地理產(chǎn)品，以特的地理位置和悠久的歷史而被人們所熟知。五常市屬于中溫帶大陸氣候，稻田地壤既有草甸土，還有黑土，沙土等多種土壤類型是。磨盤山水庫提供豐富的用水資源，晝夜最高20度的溫差都打造了優(yōu)良的水稻產(chǎn)品

五常稻花香產(chǎn)品在清代以來，一直是皇室的御用貢米，在中國早已名滿天下。在經(jīng)濟發(fā)展過程中，更是獲得了一系列殊榮，諸如“綠色食品”“中國名牌”等等?？梢哉f五常大米以其獨特的地理優(yōu)勢和歷史傳承，很好地完成了品牌的寬度推廣。

（二）品牌的深度推廣階段

任何一種產(chǎn)品，隨著進入市場時間的加長，競爭者也在逐漸增加。怎樣在眾多的競爭者中立于不敗之地，就必須注重對產(chǎn)品的深度推廣。五常稻花香大米主要是從以下幾方面入手：

1.打造品牌文化。把品牌帶入文化的內(nèi)涵，在介紹產(chǎn)品時，把清山、綠水、炊煙、家人等各種因素加入進來，通過好故事、好歷史、好口味打造好稻米。

2.注重推廣方式的選擇。在對稻花香稻米進行銷售時，采用了線上和線下多種方式。線下方式如參加各種展銷會、推介會，推出試吃活動，現(xiàn)場加工，讓消費者現(xiàn)場參考現(xiàn)場感受現(xiàn)場評價。線上建立專賣店，在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及電商網(wǎng)站建立多種銷售門店，保證把最正宗的產(chǎn)品傳送給消費者。

（三）品牌推廣的維護階段

在這一階段，產(chǎn)品已為消費者所熟知和接受，作為企業(yè)要做的就是維護產(chǎn)品形象，維持和進一步提高市場占有率。通?？梢詮囊韵聝煞矫嫒胧郑?/p>

1.保證產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是產(chǎn)品品牌的保證，只有好品質(zhì)的產(chǎn)品才能創(chuàng)造產(chǎn)品的好品牌。五常稻花香大米非常注重對產(chǎn)品品質(zhì)的檢驗和要求。對產(chǎn)品的生產(chǎn)全程進行監(jiān)控，保證產(chǎn)品的綠色、無污染。建立產(chǎn)品的全程追溯體制，加強對大米的抽樣檢查。稻田里安裝高度智能設備，這些設備可以根據(jù)稻米的不同生長階段，自動調(diào)整水的深度。而且在田間安裝攝像頭，對田間管理、除草、施肥等環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)督。在五常能夠種植稻花香大米的稻田只有220萬畝，每年的產(chǎn)量只有23億斤左右，所以不是說每一種大米都是稻花香，稻花香是高品質(zhì)的代名詞。

第3篇：品牌文化推廣策略范文

[論文摘要]溫州的休閑服裝品牌經(jīng)過幾十年的服裝，已經(jīng)形成了較高的知名度與市場占有率。本文對溫州休閑服裝的品牌定位、品牌文化、品牌推廣策略進行了分析，并進而提出了溫州休閑服裝品牌進一步發(fā)展策略。

一、溫州休閑服裝品牌概況

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為溫州市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并涌現(xiàn)出了許多國內(nèi)知名品牌，尤其在休閑服裝領域，并涌現(xiàn)出了許多市場占有率較高、知名度較響的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜麗德、森馬等。溫州休閑服裝品牌的成功，引起了業(yè)界極大的關注和探討。到2007年為止，溫州四大休閑服裝品牌，美特斯邦威、高邦、拜麗德、森馬，每個企業(yè)的銷售額都超過10億元。溫州民營企業(yè)家雖然文化程度不高，但是非常的善于學習與創(chuàng)新。90年代中期開始，溫州休閑服裝品牌紛紛開始借鑒耐克、阿迪達斯等品牌體育用品的虛擬經(jīng)營模式，專注于品牌的設計、經(jīng)營與推廣，將生產(chǎn)與銷售外部化，迅速取得了快速地發(fā)展與成功。溫州休閑服裝企業(yè)的加盟情況，確實令國內(nèi)的服裝企業(yè)咋舌，到2006年為止，溫州四大休閑服裝品牌的加盟店均超過了千家，做得最為出色地美斯特邦威達1900多家，森馬的加盟店已經(jīng)超過美斯特邦威，達到2100之多。拜麗德的加盟店已達1700多家，高邦也有1100家之多。

二、溫州休閑服裝品牌定位策略分析

溫州休閑服裝品牌的定位主要有兩種，一種是時尚休閑定位，另一種是商務休閑定位?？傮w上來看，溫州休閑服裝品牌定位主要集中于前者，而商務休閑定位則更多是溫州原有西裝品牌延伸的結(jié)果。溫州時尚休閑服裝主要定位于16--30歲為主的年輕人群體，他們一般具有以下特征：活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，不愿被人云亦云的社會所淹沒，并為此敢于付出與實踐，他們希望品牌能為他們傳遞出一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度、展現(xiàn)他們獨特個性的信息。如美特斯邦威主要定在18歲到25歲的活力時尚人群，倡導自我率真、有個性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。高邦將企業(yè)定位為“創(chuàng)造年輕新品位，散發(fā)獨特之魅力”連鎖休閑企業(yè)。年齡定位在20-35歲；身份定位為大學生.和工薪階層；心理定位是趨向成熟或已成熟。在溫州休閑服裝企業(yè)瓜分休閑市場這塊美味蛋糕時，一些相對成熟的西裝品牌也對休閑服裝這塊蛋糕動了心，紛紛以子品牌形式介入休閑服領域。報喜鳥、莊吉、夏夢、華士、法派、喬頓、百先得、虎毫、等品牌也紛紛介入商務休閑，T恤、牛仔、商務舒仕裝等。其品牌化、高檔次、休閑化的流行特點直接影響了國內(nèi)男裝市場的時尚潮流。商務休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業(yè)型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過更強調(diào)藝術性和個性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)功能，以其活力和知識取勝，讓這個年齡階段的男性消費者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無窮的想象力和創(chuàng)造力，盡情享受生活。

三、溫州休閑服裝品牌文化策略分析

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，能超越時空的限制帶給消費者更多的高層次的滿足、心靈的慰籍和精神的寄托，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同和情感眷戀。美特斯邦威，到目前已經(jīng)有13年的歷史了。美特斯邦威是原創(chuàng)的本土化品牌，對它的詮釋是“美麗特色就在這里，揚故邦之威，揚國邦之威?！边@其中就有一個“特”字，這既是對產(chǎn)品的訴求，也是對品牌文化的訴求。同時邦威深藍色的底寓意源遠流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合糅合了更多的時尚元素，體現(xiàn)了時尚產(chǎn)業(yè)的特點和國際化的概念?！懊捞厮埂ぐ钔毕塍w現(xiàn)的是一個年輕活力的領導品牌，體現(xiàn)一個流行時尚的產(chǎn)品，同時又給更多的廣大消費群體一種互動，或者得到一種體驗，一種感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走尋常路”。這句簡短而有力度的廣告詞可以說家喻戶曉、深入人心了，而如今這已不只是一句普通的廣告詞，它至少蘊涵兩個方面的意義，對于企業(yè)員工，它是一句座右銘，鼓舞著員工在工作中學習、開拓、創(chuàng)新；而對于消費者來說，它是美特斯邦威品牌的精髓，傳導一種品牌的文化內(nèi)涵，在“年輕、活力、流行、時尚”的休閑服飾產(chǎn)品中傳遞給消費者獨特的品牌體驗，滿足了消費者對“不尋?！眰€性和感覺的文化訴求。邦威人認為企業(yè)文化重在建設。四、溫州休閑服裝品牌品牌推廣策略分析

溫州休閑服裝品牌的知名度主要來自于其對品牌的有效運作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注。溫州休閑服裝，正是通過請名人做品牌代言，迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度。以下表一是溫州休閑服裝品牌的名人代言情況：

溫州休閑服裝品牌的名人代言，幾乎全部請的是現(xiàn)在最流行、最時尚的影星、歌星。這也迎合了它們的目標消費群的興趣、愛好，符合它們各自的品牌定位。溫州休閑服裝企業(yè)在品牌代言人的選擇上做的相當好，充分發(fā)揮了品牌代言人在擴大品牌知名度和品牌個性上的作用，特別是請代言人參加全國各地的品牌推廣活動，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著?？梢哉f，溫州休閑服裝品牌在名人代言上是做到了如火純青了。

五、溫州休閑服裝品牌進一步發(fā)展策略分析

面對激烈的市場競爭，溫州休閑服裝品牌要進一步的發(fā)展，需要做好以下幾點：一是有效細分市場，明確市場定位。針對市場的現(xiàn)實，溫州休閑服裝根據(jù)市場的需求和結(jié)合公司自身的能力和特點，以及年輕消費者要突出個性、與眾不同、青春飛揚或表現(xiàn)叛逆的要求，來對自己的品牌進行市場細分，明確市場定位，并且確立自己的品牌目標；二是抓住品牌核心，突出品牌個性。如美特斯邦威的“不走尋常路”、森馬的“說什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌個性宣言要進一步豐富與強化。三是提升品牌文化，加強品牌推廣，要以品牌的文化內(nèi)涵打動消費者的心，選用恰當?shù)钠放菩蜗蟠匀?。打造品牌是一個長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩(wěn)妥、恰當，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經(jīng)營模式，優(yōu)化銷售渠道。在渠道為王的年代，構(gòu)造合理高效的渠道模式是企業(yè)制勝的關鍵。在品牌的號召力下，必須建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服務保障系統(tǒng)才可以讓加盟商在品牌的大旗下團結(jié)壯大。

參考文獻

[1]陳方麗，溫州休閑服飾虛擬經(jīng)營現(xiàn)狀與策略選擇，江蘇商論[J]，2005，4，62-64

[2]張杰生，森馬集團，以文化力謀求和諧發(fā)展，東方企業(yè)文化[J]，2006，2，48-50

第4篇：品牌文化推廣策略范文

關鍵詞：企業(yè)形象 品牌設計 新媒體 策略

中圖分類號：J524文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2017）10-0102-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，人們獲取信息的方式變得更加多樣化。數(shù)字化信息和網(wǎng)絡技術加速了社會變革，改變了國內(nèi)信息傳播領域中的許多傳統(tǒng)觀念。新媒體的強勢發(fā)展，不僅使人們之間的聯(lián)系變得更加的方便快捷，也對依賴于傳統(tǒng)媒體進行品牌宣傳的媒體產(chǎn)生了巨大的沖洗。在經(jīng)濟水平快速發(fā)展和消費觀念不斷更新的合力推動下，越來越多的企業(yè)開始將產(chǎn)品宣傳策略轉(zhuǎn)由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體環(huán)境之中，同時，因為品牌信息傳播媒介的改變，和企業(yè)產(chǎn)品緊密相關的品牌形象設計、營銷策略等都作出了相應的調(diào)整，以求能滿足受眾的需要和新媒體時代的傳播方式。本文以新媒體時代中的企業(yè)形象的設計為中心，通過對新媒體和企業(yè)形象概念和特點的分析，歸納和總結(jié)了在新時期企業(yè)形象設計的發(fā)展狀況，并在此研究基礎上提出，雖然新媒體全面替代傳統(tǒng)媒體的品牌宣傳的判斷還有待時間的考證，但傳統(tǒng)媒體在新媒體的沖擊下，在企業(yè)產(chǎn)品宣傳策略中的地位逐漸衰弱卻是不爭的事實。隨著新媒體對品牌設計行業(yè)介入的不斷深化，它將成為企業(yè)推廣產(chǎn)品高效途徑。

一、新媒體的概念及特點

互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展加速了社會變革，同時也對人們獲取信息的方式產(chǎn)生了很多影響。隨著受眾消費觀念的變化，企業(yè)形象設計和產(chǎn)品宣傳的方式也悄然發(fā)生了很多變化。

（一）新媒體的概念

目前國內(nèi)對新媒體還沒有清晰的解釋。一般來說，所謂的新媒體主要是相對于傳統(tǒng)媒體，即報紙、雜志、廣播和電視四大媒介而言的，它是以數(shù)字技術和網(wǎng)絡結(jié)束為基礎，通過互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無線通信等渠道，向受眾群傳達信息的新型傳媒形式。隨著科技的發(fā)展，特別是手機技術的深入推廣，新媒體勢必取代傳統(tǒng)媒體，成為人們?nèi)粘Ｉ钪信c外界聯(lián)系的重要途徑。

（二）新媒體的傳播特點

新媒體的傳播是以數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，以手機等移動終端為途徑的新型傳播媒介形式，它包含以下幾個特點：信息來源多元化，表達方式多元化，傳播渠道多元化，瞞足消費者需求形式多元化。

從以上分析可見，“新媒體”包含了傳統(tǒng)媒體的所有特征，并以簡潔方便的傳播特點改變著傳統(tǒng)傳媒的表現(xiàn)形式。

二、企業(yè)形象的概念及問題

（一）企業(yè)形象的概念

企業(yè)形象是指受眾通過企業(yè)的銷售策略、經(jīng)營理念、產(chǎn)品特點、人員風格等主要內(nèi)容建立起來的對企業(yè)的總體印象，它是企業(yè)文化建設和銷售策略的核心。企業(yè)形象是企業(yè)文化精神和產(chǎn)品內(nèi)容的一種外在表現(xiàn)形式，是受眾通過使用企業(yè)商品或與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象，它通過人的視覺感官傳達并為人們獲取的。

（二）企業(yè)形象設計中的問題及意義

1.企業(yè)形象設計缺乏自我推銷和包裝意識

與國際性企業(yè)重視產(chǎn)品包裝和自我推銷的宣傳策略不同，國內(nèi)企業(yè)更推崇以產(chǎn)品質(zhì)量說話 。隨著新媒體時代到來，受眾者選擇的范圍和形式越來越廣泛，市場競爭中心也由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌形象設計。如果企業(yè)不對自身形象加以設計和包裝，將無法在眾多同一化嚴重的品牌中脫穎而出，吸引受眾者的注意。而缺乏鮮明個性和形象設計的品牌，即使其使用價值再高，也很難被受眾者所歡迎。

2.良好的企業(yè)形象有助于吸引秀人才

企業(yè)產(chǎn)品能否在激烈的市場立足，一方面需要高質(zhì)量的產(chǎn)品支，另一方面也離不開優(yōu)秀設計人才的助力。人才是企業(yè)競爭的核心要素。成功的企業(yè)形象，不僅能夠提高企業(yè)員工的積極性和進取心，還能吸引大量的優(yōu)秀人才研發(fā)新產(chǎn)品，在競爭中處于領先地位。

3.良好的企業(yè)形象有助于獲得公眾好感

良好業(yè)形象能夠在消費者群眾建立信任感和安全感，獲得消費者對企業(yè)產(chǎn)品的好感，而產(chǎn)品的最終目的就是為了滿足消費者的心理需求和審美需要。

三、新媒體對企業(yè)形象設計的影響

企業(yè)產(chǎn)品的推廣需要借助信息傳播平臺，但在傳統(tǒng)媒體頹勢漸顯的今天，新媒體正以其獨特的優(yōu)勢成為企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要平臺。新媒體對企業(yè)的影響正逐漸凸顯出來。

（一）新媒體增了企業(yè)品牌推廣的力度

互聯(lián)網(wǎng)技術以其傳播速度快、范圍廣的特點為企業(yè)形象的推廣提供了無限的可能。通過網(wǎng)絡，企業(yè)可以對全球進行企業(yè)形象宣傳，可以不受時間限制地介紹產(chǎn)品信息，并使其在的第一時間就能傳達給消費者。網(wǎng)絡和數(shù)字化技術使每個人都能成為信息的者，使企業(yè)產(chǎn)品的推廣具有可持續(xù)發(fā)展性，即當企業(yè)品牌被部分消費者認可并通過網(wǎng)絡介紹給其他人后，其影響力會以幾何倍數(shù)加以增長，從而擴大品牌的知名度。

（二）新媒體增強了品牌與消費者之間的互動性

以網(wǎng)絡技術為基礎的新媒體，可以通過在線互動，了解并影響消費者的購買行為。一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)技術，企業(yè)可以與消費者進行直接交流，并根據(jù)消費者的審美趣味和心理需求提供個性化服務，產(chǎn)生情感聯(lián)系。這種精確有效的溝通不僅幫助企業(yè)及時了解市場動態(tài)和消費者購買需求，還能以此為基準調(diào)整相應的品牌推廣策略。

另一方面，以文字、圖形、視頻等網(wǎng)絡技術為基礎的企業(yè)產(chǎn)品視覺識別因素，使得消費者對企業(yè)品牌的認識不再局限于靜態(tài)的、平面的認知。新媒體傳播速度快、表現(xiàn)形式多等特點，可幫助企業(yè)通過線下活動擴大自身的影響力、提升企業(yè)形象、培養(yǎng)消費者的忠誠感，鞏固了品牌在市場和消費者心中的影響力和地位。

（三）新媒體減少了企業(yè)推廣品牌的成本

新媒體以網(wǎng)絡技術為基礎，以移動客戶端為途徑的傳播特點，使其在網(wǎng)絡銷售競爭中的優(yōu)勢明顯強于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)可利用網(wǎng)絡商務平臺直接進行品牌的宣傳推廣，甚至在網(wǎng)絡上建立企業(yè)產(chǎn)品的官方微信、微博和公共賬號，實現(xiàn)面對面的銷售，減少中間不必要的銷售環(huán)節(jié)，既可以降低銷售成本，又可幫助消費者爭取到最大的利益和優(yōu)惠，與消費者建立深厚的情感聯(lián)系，進而達到良好的品牌宣傳效果。

四、企業(yè)形象在新媒體中的傳播策略

1.選擇適合的傳播媒介，達到最好的宣傳效果

企業(yè)經(jīng)營者在選擇新媒體進行品牌推廣時，不僅需要考慮新媒體的影響力，企業(yè)品牌形象與傳播媒體品位的一致性，還要對進行宣傳推廣的具體載具和廣告單位加以確認，即企業(yè)品牌需要在選擇媒介的何種空間、何段時間上加以推廣和宣傳。與傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳不同，新媒體的廣告載具有唯一性，在網(wǎng)絡平臺對特定的產(chǎn)品形象進行宣傳推廣時，品牌的廣告載具與其他載具有明顯的區(qū)別，有特定的、具體的、明確的目標消費群。 正是這種具體和針對性，使越來越多的企業(yè)在選擇推廣品牌時，更傾向于選擇新媒體。

2.提供到位服務，建立數(shù)據(jù)庫增加吸引力

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使消費者在獲取信息具有更多的選擇性的同時，也使其消費行為具有更加明確的目的性和主動性。在新媒體的環(huán)境中，消費者可以根據(jù)個人的喜好和習慣收集所需信息并進行有效資源整合，以求更加到位的服務。而企業(yè)品牌傳播的首要目標是確認目標消費群，進而根據(jù)特定消費群的消費行為和特點產(chǎn)品策略的調(diào)整，增加企業(yè)的利益化。以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡基礎為基礎的新媒體，為企業(yè)實現(xiàn)目標性銷售建立數(shù)據(jù)庫提供了可能。

建立網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫可以幫助企業(yè)對消費者的身份識別和行為解釋。通過數(shù)據(jù)庫收集的信息，企業(yè)可對消費者的消費行為和購買需求進行深入分析，進而對品牌的營銷策略和消費目標加以調(diào)整，以維持、鞏固與消費者之間的關系。數(shù)據(jù)庫營銷能建立品牌與顧客的良好關系，提高消費者對品牌的忠誠度，有效降低消費群的流失率；同時，企業(yè)可根據(jù)數(shù)據(jù)庫信息的變化，靈活調(diào)整和變動企業(yè)品牌的推廣和宣傳策略，提高企業(yè)對市場變化的應變力和掌控力，進而增強企業(yè)的市場競爭力。

3.注重品牌傳播，營造品牌公信力與信譽度

企業(yè)品牌在市場競爭中的地位和影響力主要取決于品牌的公信力。公信力是指企業(yè)品牌在公眾中的權威性、信譽度和影響力。企業(yè)品牌的形成和建設需要長期的廣告投入及其他投入，不是短時間內(nèi)可以形成的。

企業(yè)品牌是消費者通過企業(yè)的文化理念、營銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容的了解后，所形成印象和視覺識別。在這些因素中，最被消費者看重的，也是品牌形成的首要因素是產(chǎn)品質(zhì)量。唯有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能激烈的市場競爭中保持影響力和市場份額；其次是信用，企業(yè)只有不斷的規(guī)范自身行為，才能在競爭市場中穩(wěn)固品牌，贏得消費者的支持。如國際知名品牌寶潔，在品牌營銷中始終對消費者作出質(zhì)量一流的承諾，并以此作為產(chǎn)品推廣的基本點，可靠的質(zhì)量，良好的口碑，使其得以在激烈的競爭市場中始終占有一席之地。

在保持a品質(zhì)量的基礎上，近年來，越來越多的企業(yè)逐步借助公益營銷等賦予品牌更深層次的內(nèi)涵。與品牌銷售策略不同，企業(yè)公益營銷旨在通過為社會提供有意義的貢獻，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，通過消費者對品牌的忠誠度將消費行為轉(zhuǎn)移到公益事業(yè)上，提高企業(yè)的信譽度和影響力。

五、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速發(fā)展和媒體對設計行業(yè)介入的不斷深化，新媒體較于傳統(tǒng)媒體的信息傳播優(yōu)勢日漸凸顯，并因此成為企業(yè)進行品牌推廣的新手段和高效途徑。在對企業(yè)推廣品牌產(chǎn)生積極作用的同時，市場競爭的日益激烈化和網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，也對新媒體環(huán)境中的品牌推廣提出了更高的要求。企業(yè)和新媒體唯有根據(jù)時代社會發(fā)展的需求，加強品牌文化建設，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，才能促進企業(yè)品牌的長遠發(fā)展。

參考文獻：

[1] 陳剛.新媒體與廣告[M].中國輕工業(yè)出版社，2002：119.

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[3] 江信亞.在媒企互動中傳塑企業(yè)形象[J].企業(yè)文明，2011（4）.

[4] 張樹庭，呂燕丹.品牌傳播[M].北京：中國傳媒大學出版社，2008.

第5篇：品牌文化推廣策略范文

關鍵詞：保定老字號企業(yè)；企業(yè)形象品牌設計與提升；推廣

保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”“首都南大門”之稱，有著厚重的歷史傳統(tǒng)和原汁原味的民俗文化。古城保定擁有眾多知名的老字號企業(yè)，如萬寶堂（中醫(yī)藥）、樂仁堂（中醫(yī)藥）、白運章（包子）、槐茂（醬菜）、稻香村（糕點）、劉伶醉（古燒鍋酒）等，擁有獨特的傳統(tǒng)文化，是古城歷史的印證。然而，一些老字號企業(yè)在日益激烈的市場競爭與自身快速發(fā)展中，企業(yè)視覺形象卻不能與時俱進。本文從設計藝術學的角度對保定老字號企業(yè)的形象設計提升與推廣提出對策建議。

1 保定老字號企業(yè)形象的現(xiàn)狀

保定歷史悠久，擁有一個區(qū)域性中心城市的獨特風貌神韻，其中老字號企業(yè)所蘊涵的特定形態(tài)的歷史和文化積淀相當豐富。然而，其經(jīng)歷了百年的風雨滄桑，在企業(yè)競爭中處于明顯的劣勢：第一，老字號品牌形象老化，視覺元素陳舊，不能適應新時代消費者和市場需求的變化。第二，視覺形象管理散亂，缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)化的設計。第三，老字號品牌宣傳傳播觀念過于守舊，不符合現(xiàn)代社會審美觀，不利于企業(yè)品牌的長遠發(fā)展。第四，品牌傳播投入不足等。其形象已漸漸淡出人們的視野，這不能不說是一個莫大的遺憾。從品牌資源角度看，老字號企業(yè)具備豐富的品牌文化優(yōu)勢，在企業(yè)形象設計中，搭建起一個企業(yè)、設計師、消費者三方之間的溝通橋梁，深入研究產(chǎn)品與企業(yè)文化之間的聯(lián)系，把東方美學與現(xiàn)代設計，傳播理念通過視覺語言結(jié)合并展現(xiàn)出來。

2 保定老字號企業(yè)品牌形象設計與提升對策建議

2.1 繼承與發(fā)展老字號企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵

老字號企業(yè)品牌文化是中國傳統(tǒng)文化的精髓，不同的老字號品牌有不同的品牌文化。品牌文化是構(gòu)成品牌核心競爭力的重要因素，因此關注品牌的人文意義成為體現(xiàn)保定老字號企業(yè)文化內(nèi)涵的關鍵基礎性問題。老字號的取名和寓意反映了中國人傳統(tǒng)的價值觀念和文化傳承，主要是以儒家的處世哲學，社會倫理道德和追求真善美，福祿壽等吉祥寓意內(nèi)容為命名方式。強調(diào)“仁、義、禮、智、信”，以和為貴，義利兼顧等。老字號企業(yè)的商家招牌名稱大多采用三字格，不僅讓人在視覺上感到和諧均衡，而且讀起來瑯瑯上口，如保定的樂仁堂、萬寶堂。同時，老字號對消費者的消費習慣相當熟悉，其產(chǎn)品特質(zhì)往往與地方風土人情有著緊密聯(lián)系，商業(yè)信譽深入人心。保定的老字號，如萬寶堂藥店創(chuàng)建于清光緒二年（1876年），光緒十一年（1885年）時任直隸總督的李鴻章得了一場大病，慕名服用萬寶堂藥劑，不久病愈。為此李鴻章親筆書寫了“萬寶堂”“橘井”“杏林”牌匾，從此萬寶堂名聲遠揚天下，在保定民間流傳著“買藥不用忙，先到萬寶堂”的俗語。老字號的品牌文化意義能轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，應充分挖掘和發(fā)展老字號的文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的形象整合策略，廣告文化等，將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為具有內(nèi)涵的個性的視覺形象力和品牌推動力。

2.2 繼承和挖掘傳統(tǒng)元素，將東方審美與現(xiàn)代設計理念相結(jié)合

保定老字號企業(yè)有著豐富的傳統(tǒng)元素，如招幌、牌匾、旗幟、簾、建筑結(jié)構(gòu)、建筑局部、桌椅擺設等裝飾元素都可以成為老字號企業(yè)視覺品牌設計的創(chuàng)作源泉。對于老字號企業(yè)視覺形象設計而言，在大多數(shù)傳統(tǒng)視覺元素中，講求特定形象組合的特定心理喻意，常常都是“言必有意，意必吉祥”。例如，石榴圖案就象征著喜添貴子，花好月圓以及龍鳳呈祥的圖案則是反映了百姓對美好生活的一種期待與憧憬，這其中既有想象，也有對現(xiàn)實與想象之間的對比。在設計之中的應用則很好地體現(xiàn)了東方文化藝術特征，極大地豐富了視覺語言，滿足了消費者的審美情趣以及文化認同方面的需求。在老字號企業(yè)品牌形象設計中，完全可以既充分考慮消費者的審美特點，又強調(diào)汲取傳統(tǒng)審美的精髓，設計出二者相互滲透、取長補短的完美方案。以老字號“吳裕泰”為例，在重新整合企業(yè)品牌形象系統(tǒng)的過程中，并沒有跟風模仿啟用現(xiàn)代時尚元素設計標識，而是把“吳裕泰”三個字在中國傳統(tǒng)行書的基礎上稍加變體，頗顯百年老店的典雅大氣。把漢字和茶結(jié)合，用書法字體作為茶商標的視覺元素，滲透著百年老字號的文化氣息，行云流水的字體也符合消費者的欣賞心理。

2.3 老字號企業(yè)品牌形象設計應體現(xiàn)系統(tǒng)性，統(tǒng)一性原則

保定老字號企業(yè)都有著百年的歷史，然而老字號視覺元素由于缺乏統(tǒng)一的、系統(tǒng)化的設計，不能適應新時代環(huán)境和文化的變化，在廣大現(xiàn)代消費者心中始終沒有形成穩(wěn)定的地位，是阻礙許多老字號發(fā)展的重要因素。以平面設計大師靳棣強先生為中國銀行設計的視覺系統(tǒng)為例：標志整體形象為中國古錢幣造型，結(jié)了紅繩的古錢構(gòu)成了“中”字，將中國傳統(tǒng)視覺元素充分運用在設計中，體現(xiàn)了中國人天圓地方的宇宙觀。簡潔流暢，體現(xiàn)了民族特色又極富時代感，能夠從本質(zhì)上傳達出企業(yè)的理念和精神，將中國銀行統(tǒng)一周到的服務和產(chǎn)品擴張到了80多個國家和數(shù)以百計的城市，成為中國平面設計史上的重要作品。因此，利用現(xiàn)代企業(yè)形象設計的理念整合形象資源，規(guī)范企業(yè)核心理念，視覺符號等，成為老字號企業(yè)提高品牌競爭力的重要手段。

3 保定老字號企業(yè)品牌形象推廣與傳播對策建議

3.1 企業(yè)形象廣告推廣策略

保定老字號企業(yè)品牌形象的推廣應以特定媒體廣告為主，如應重點在各省衛(wèi)星電視臺和地方電視臺進行形象宣傳。除電視外，還可利用廣播、報紙、雜志、書籍、機場、車站等平臺的多媒體展示系統(tǒng)、電子滾動屏幕等戶外媒介進行形象廣告宣傳。

3.2 網(wǎng)絡新媒體推廣策略

網(wǎng)絡新媒體在人們的日常生活中發(fā)揮著越來越重要的作用，成為現(xiàn)代社會信息和文化交流最有效、便捷的媒介之一，可以將不同的老字號品牌獨有的品牌文化信息在知名度大的網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站開辟專欄等進行圖片、文字宣傳，讓消費者最直觀地感受到老字號獨特的品牌魅力。

3.3 旅游會展推廣策略

保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”之稱，具有誠信仁義等典型“燕趙文化”特征。通過舉辦廟會、傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化節(jié)等系列活動，邀請媒體記者和文化名人等到代表性保定老字號企業(yè)考察參觀，設計發(fā)行或贈送畫冊、明信片、郵票、掛歷及紀念品、吉祥物等，將保定老字號的企業(yè)文化、風俗民情推介出去。

總之，利用現(xiàn)代企業(yè)品牌形象設計理念對保定老字號進行再設計，可以樹立老字號企業(yè)在百年發(fā)展歷程中形成的良好企業(yè)形象和社會形象，促進老字號企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1] 金國勇.標志與企業(yè)形象設計實訓[M].東方出版中心，2008.

第6篇：品牌文化推廣策略范文

“酒老板不懂酒”，這話或許在四川、貴州很多酒老板聽來不舒服，但是從營銷上說，這句話是白酒演變成如今局面的真實寫照。因為不懂營銷，所以大部分白酒企業(yè)，不論大小，都在簡單地重復資源出賣、產(chǎn)品叫賣的最原始的產(chǎn)品推銷術；因為不懂營銷，大部分名酒企業(yè)根本就沒有完整、系統(tǒng)的營銷體系。幾年前出現(xiàn)的“買斷品牌”大潮造就了白酒業(yè)的暫時繁榮，因此很多白酒業(yè)內(nèi)人士、學者專家把買斷當作白酒行業(yè)的出路——當大量簡單克隆的產(chǎn)品在市場上互相爭斗，互相詆毀，互相攻擊的時候，“兄弟相殘”“同門爭斗”的結(jié)果只能是讓市場、讓消費者對品牌的母體產(chǎn)生不信任。

做市場，做營銷，我們首先是要做事情做對，然后再考慮把事情做好——在白酒行業(yè)中，戰(zhàn)略的迷失把行業(yè)帶到了懸崖邊上。2003年，川酒的衰退，大量買斷品牌的信任危機充分地表明了這種戰(zhàn)略的失誤，也進一步證明了“酒老板不懂酒”的觀點。任何一個產(chǎn)業(yè)，如果僅僅停留在產(chǎn)品經(jīng)營階段，這個產(chǎn)業(yè)是沒有前途的。

有人說，文化是白酒營銷的趨勢，文化是白酒品牌的唯一出路——這話很空，也很懸。任何一個企業(yè)，只要在市場上活動，必定創(chuàng)造出文化了。理解白酒文化，我們更多的是從綜合的角度來看待，而不能用很空洞的字眼來做為解決問題的辦法。在一個研討會上，有專家稱，中國有三個真正的文化酒：“酒鬼酒”“孔府家”“今世緣”?？墒牵@三個品牌是否真的是文化造就的呢？是不是文化成為營銷的手段然后這些品牌才成功呢？很明顯，文化僅僅是這些品牌傳播的一種策略。如今，“酒鬼”醉了，“孔府家”賣了，“今世緣”在為了保住區(qū)域市場的市場占有而苦苦掙扎。文化其實如同學院里的教授——當教授的學識無法養(yǎng)活自己的時候，教授也要去賣茶葉蛋啊！一個著名的白酒企業(yè)，在上個世紀就提出“主宰白酒品牌的是文化”，但是至今，這個企業(yè)卻也是跟著別人學考古，不但業(yè)績下滑，而且喪失了作為企業(yè)重要戰(zhàn)略的“香型代表”的優(yōu)勢，這說明了什么？唯一能夠說明的就是：文化不是白酒的救命稻草，文化只是白酒品牌傳播的一個著眼點。我們從來沒聽過“二鍋頭”說什么文化，可是“二鍋頭”卻成為京城文化的獨特風景，你能說“二鍋頭”沒有文化嗎？如果這樣，那我們首都的人民可都是“土包子”了?。?/p>

“小糊涂仙”和“金六?！钡某晒o白酒行業(yè)很大的想象空間，于是，營銷技術和外行資本成為眾多白酒從業(yè)者認同的創(chuàng)新源泉。確實，不論是“小糊涂仙”，或者是“金六?！保诎拙茦I(yè)內(nèi)人士看來，他們的決策者都不能算是真正地“懂酒”。但恰恰是因為他們不懂，卻掌握了這兩個品牌最適合的營銷模式，于是他們成就了那些“懂酒”的人士也許永遠無法成就的業(yè)績。雖然這兩個品牌也存在這樣或者那樣的問題，雖然他們在混亂的白酒市場環(huán)境中無法避免盛極衰退的現(xiàn)象，但是，這兩個品牌給白酒行業(yè)上了一堂生動的市場營銷課卻是不折不扣的經(jīng)典。

廣東成為中國白酒消費最大的省份也很有意思。為什么這個沒有白酒消費傳統(tǒng)，消費季節(jié)短暫、消費者心理成熟的區(qū)域市場能夠成為白酒市場罕見的亮點呢？經(jīng)濟實力是一個方面，但這個區(qū)域市場的繁榮是依靠絕對的營銷成就的。廣東市場上的成功品牌，如“泰山特曲”“古綿純”“皖酒王”，都有一些讓外人津津樂道的成功因素——例如有人說，“泰山特曲”的成功靠的是防偽標志上的“佛像”，廣東人信佛?。∮腥苏f，“古綿純”的成功得益于川菜和川劇《重慶棒棒軍》；有人說“皖酒王”的成功來自于對政府的公關。這些說法都很片面。任何品牌的成功，都是依靠扎實的營銷基本功和靈活的市場引導能力造就的。可以說，廣東白酒市場的繁榮，是創(chuàng)新營銷造就的繁榮。

因此，不論我們?nèi)绾胃袊@“白酒無營銷”“白酒粗營銷”，但是，外行和越來越多的擁有營銷能力，市場能力的企業(yè)參與到白酒行業(yè)中來，給行業(yè)帶來的沖擊的進步卻是有目共睹的。與此同時，傳統(tǒng)的白酒企業(yè)因為在市場上遭遇的沖擊和發(fā)展的需求，進一步加快了營銷新趨勢的發(fā)展。從目前眾多白酒企業(yè)營銷發(fā)展狀況看，白酒營銷的新趨勢主要表現(xiàn)在三個方面：

第一，從單一策略到復合策略的趨勢。復合營銷策略是綜合運用渠道、終端、促銷、媒體、公關等手段，進行品牌推廣，而不僅僅利用單一的營銷策略。這一點在“標王”秦池隕落后就已經(jīng)開始，但是大部分企業(yè)在區(qū)域市場運用中并沒有形成系統(tǒng)。復合營銷策略的運用造就了一大批具有強大品牌影響力的品牌，如全國性的品牌“金六福”“小糊涂仙”；區(qū)域性的品牌“泰山特曲”“古綿純”“皖酒王”“好貓西風”“口子窖”“今世緣”“北大倉”“枝江大曲”等。復合營銷策略是白酒營銷技術的進步，也是白酒營銷進入“整合營銷”的必經(jīng)之路。必須強調(diào)的是，大部分企業(yè)把“復合營銷策略”當成“整合營銷”，這是片面的觀點。整合營銷策略是體現(xiàn)在對消費者的全面關注上，而復合營銷策略僅僅是嫻熟地運用各種營銷組合，進行營銷布局。

第二，從關注中間商到關注消費者的趨勢。大部分的白酒企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品，進入市場的時候，往往首先考慮中間商的利益。隨著競爭的白熱化，中間商不得不更多地考慮消費者對品牌的感受，因此，白酒企業(yè)很自然地開始關心消費者，開始了以消費者為中心的產(chǎn)品開發(fā)，市場策略；開始了以終端為核心的“終端決勝”市場模式。這是白酒行業(yè)的重大進步，也是白酒行業(yè)未來發(fā)展的著力點。例如以“稻花香”、“枝江大曲”“開口笑”“北大倉”“江口醇”“小角樓”“詩仙太白”等為代表的地產(chǎn)酒，在區(qū)域市場推廣中十分關注、十分注重消費者。他們的品牌傳播，營銷策略大多數(shù)是圍繞著消費者如何消費做文章，因而取得了巨大的成功，成為中國白酒強大的第二梯隊。

第三，從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的趨勢。產(chǎn)品經(jīng)營是簡單的販賣，是白酒市場日益混亂的禍根。而品牌經(jīng)營則是行業(yè)進入良性運行的標志——雖然很多白酒企業(yè)把品牌經(jīng)營理解為商標經(jīng)營，名牌經(jīng)營，形象經(jīng)營，但畢竟，市場的殘酷逼迫白酒企業(yè)必須掌握品牌經(jīng)營的技術。在這個趨勢下，越來越多的先進行業(yè)的營銷精英進入白酒行業(yè)，越來越多的白酒企業(yè)采用走出去，請進來的方式引進外腦或者引進人才，這是白酒企業(yè)未來發(fā)展的堅實基礎。例如一些買斷品牌在經(jīng)歷了“惡性招商”帶來的惡果之后，開始謀求品牌經(jīng)營上真正的突破?！敖饎δ稀薄般y劍南”在借道品牌買斷的同時，對區(qū)域市場進行全面的品牌經(jīng)營，成長速勢頭十分迅猛；安徽蕪湖的“將相和”酒依靠貼牌，通過聘請外腦長期服務，來締造區(qū)域市場強勢品牌，擺脫安徽地產(chǎn)白酒的惡性競爭，這些都是白酒企業(yè)實現(xiàn)飛躍，實現(xiàn)從粗放經(jīng)營到精細化市場運作的重大轉(zhuǎn)變。

在這樣的趨勢下，越來越多的白酒企業(yè)開始關注品牌戰(zhàn)略，關注營銷戰(zhàn)略，關注戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的關系，并運用到自己的企業(yè)經(jīng)營中。從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的運用上，白酒營銷的新趨勢表現(xiàn)為：

1、細分營銷。一些企業(yè)已經(jīng)開始從關心大眾營銷轉(zhuǎn)移到小眾營銷上來，細分營銷就是其中的代表。專門針對禮品市場，茅臺集團的“國典酒”，五糧液集團的“熊貓瓶型酒”；專門針對中秋佳節(jié)的“三味明月酒”；專門針對重度白酒消費者可以隨身攜帶的“掌中寶”酒；專門針對政府接待的“蘇酒”；針對婚宴消費的“今世緣”“今生緣”；針對健康需求人群的“營養(yǎng)白酒”等等。細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體細價格細分、區(qū)域細分、口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的白酒企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。

2、時尚營銷。時尚營銷主要是白酒企業(yè)做為戰(zhàn)術，在市場推廣活動中加以運用。例如，運用文藝表演來加強和消費者的溝通；運用“酒模特”來取代促銷小姐；運用聲、光、色、形來包裝終端；運用生動化品牌形象傳播來吸引消費者的注意；運用時尚流行趨勢賦予白酒品牌新的內(nèi)涵，這些都是時尚營銷的戰(zhàn)術體現(xiàn)。在時尚營銷的戰(zhàn)術指導下，原來傳統(tǒng)的，死板的，甚至是落后的白酒披上了時尚的外衣，煥發(fā)出閃亮的青春活力。

3、歡樂營銷。歡樂營銷主要是給消費者制造一種感受，一種愉悅的感覺，很多白酒品牌在區(qū)域市場推廣中經(jīng)常有意無意地運用了歡樂營銷的策略。例如通過大型的游戲活動，吸引消費者參與的歡樂營銷；通過電視廣告的歡樂傳播，達到引起消費者共鳴的目的等等。在歡樂營銷中，幽默元素的挖掘和構(gòu)思是很有殺傷力的。例如“金六?！钡摹哆\氣就是這么好》廣告，“郎酒”的《郎啊郎，別太忙》廣告，都是通過幽默的元素來制造歡樂。（當然，我們這里不討論歡樂元素是否和品牌價值相協(xié)調(diào)的問題。）

4、體驗營銷。體驗營銷是真正挖掘消費者消費滿意的一種創(chuàng)新營銷策略——通過品牌體驗，品質(zhì)體驗，讓消費者從滿意的購買者成為忠誠的倡導者?！豆锊ㄌ亍穭?chuàng)造了體驗營銷的神話，“水井坊”在很多推廣策略中也是采用體驗營銷的手法，讓消費者體味到這個品牌的尊貴，脫俗和唯美。高檔白酒幾乎都在有意無意地實施體驗營銷策略，以期引起消費者的認同。

5、體育營銷。體育無疑是當今營銷的最好題材，很多白酒企業(yè)都夢想搭上體育營銷的快車。“瀏陽河”和“金六?！笔前拙茽I銷中運用體育營銷的高手，但是兩者的境界不同?！敖鹆！边\作體育營銷是抓住了要害，抓住了爆發(fā)點，融合體育營銷與多種營銷策略于一體；而“瀏陽河”的體育營銷就比較牽強附會，幾個體育明星總是和酒沾不上邊，當然，沒有爆發(fā)點，效果自然就打折扣。兩個采用同樣營銷策略的企業(yè)在業(yè)績上的差距其實就是營銷水平的差距。

6、關系營銷。隨著高檔、超高檔白酒的大量開發(fā)，關系營銷逐漸成為眾多高檔酒企的營銷絕招。關系營銷在白酒中的運用目前處在比較低層次的階段，僅僅在團體購買、經(jīng)銷商管理或者大賣場運作中運用，而關系營銷的本質(zhì)——密切溝通，細致服務，并沒有得到充分的體現(xiàn)。隨著市場的發(fā)展，白酒營銷將更加注重關系營銷對于品牌的成長。

7、事件營銷。大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季或者是旺季，或者是突發(fā)事件的時候都會采取一些事件營銷的策略。例如非典期間，一些白酒企業(yè)捐款捐物，和消費者、政府一起抗擊非典；非典過后，他們迅速組織傳播力量，把企業(yè)支持消費者的事跡做成事件營銷的題材，取得了良好的效果。而一些白酒企業(yè)則在區(qū)域市場，不斷留心和消費者密切相關的事件，并迅速地使之成為企業(yè)傳播、推廣活動的背景。

第7篇：品牌文化推廣策略范文

如何確定戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展模式

任何區(qū)域在開展文化產(chǎn)業(yè)建設時，首先需要進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目規(guī)劃定位，也就是一般發(fā)展戰(zhàn)略和具體項目兩個層次的定位，主要內(nèi)容包括方向、目標、構(gòu)成要素、商業(yè)模式和實施路徑等幾個環(huán)節(jié)。

首先，需要進行資源的評估與規(guī)劃。該規(guī)劃的重點是確認已經(jīng)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)項目，以及尋找新的產(chǎn)業(yè)增長點，特別是創(chuàng)意內(nèi)容項目和大型活動。

其次，要尋找可行的發(fā)展模式及可以落實到企業(yè)實際操作的商業(yè)模式。發(fā)展模式的選擇，是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌化項目的紐帶。在發(fā)展模式的選擇中要確定重點，而這些重點包括能夠?qū)崿F(xiàn)具有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的規(guī)?；?、利潤率高和品牌化的部分。在此基礎上，企業(yè)可以進入商業(yè)模式的分析和論證，最后落實到商業(yè)模式的層面并予以執(zhí)行。區(qū)域發(fā)展模式能夠被企業(yè)所追捧，是發(fā)展模式有效性的必要途徑。

再次，發(fā)展模式中的重點、品牌化進程必須與整體戰(zhàn)略相一致，同時需要保障實施過程中的完整與細致。例如，與民間結(jié)合發(fā)揮民營企業(yè)的力量，像《云南映像》就是一個成功的合作項目。又如，《相約北京》是文化部也是首都文化產(chǎn)業(yè)的一個品牌項目，但是目前仍然有很大的發(fā)揮空間，包括品牌內(nèi)涵和主打產(chǎn)品的凝練、運營模式的細化和品牌推廣的規(guī)?；鹊取Ｈ绻軌蜻M行新的規(guī)劃與策劃，并保障組織實施的力度，無疑會產(chǎn)生更大的影響和更好的經(jīng)濟效益。

現(xiàn)有資源如何進行深度拓展

各個區(qū)域在推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，比較注重歷史文化資源和自然景觀資源，對于新創(chuàng)項目和品牌往往不夠深入，這是一個普遍而不合時宜的觀念。對于文化產(chǎn)業(yè)品牌項目的建設來說，既有的歷史文化資源、旅游資源和人力資源都是應當重視的，而且后者更具有無限的潛能。

就既有資源來說，歷史文化資源和旅游資源都是現(xiàn)成的資源，經(jīng)濟基礎和消費能力也是現(xiàn)成的資源。一般來說，歷史文化資源可以分為直接的有效資源和間接的知識化資源。前者如故宮、長城、兵馬俑、可以產(chǎn)業(yè)化的工藝傳統(tǒng)，后者如人物傳說、文化底蘊等。前者是區(qū)域的資源，后者是人類性的資源。如美國好萊塢可以拍攝孫悟空和花木蘭的故事就是例證。自然景觀資源也可以分為深度資源和淺度資源，如九寨溝和桂林山水是深度資源，珠海是淺度資源。無論是深度資源還是淺度資源，都可以通過舉辦各種文化娛樂活動（包括夜間娛樂活動）加以拓展?！队∠?劉三姐》對于陽朔經(jīng)濟的拉動作用很大，就是一個資源深度拓展的例子。

當然，在經(jīng)濟基礎較好的區(qū)域，通過舉辦各種文化娛樂活動、會展、教育培訓、體育賽事等，可以形成規(guī)模效益；主題公園也是一種固定化的活動經(jīng)濟的品牌項目，如迪斯尼主題公園即是。所謂“活動經(jīng)濟”，就是通過人為的創(chuàng)意設計、組織活動來建立體驗性和參與性強的品牌項目，無論是拓展資源還是拉動區(qū)域經(jīng)濟，都是顯著的、前沿性的舉措。就此而言，其它的經(jīng)濟資源、人力資源等與旅游資源可以形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益。

當然，在文化產(chǎn)業(yè)領域，人力資源和創(chuàng)意具有舉足輕重的地位。好的創(chuàng)意和項目，就是好的資源或者資源的深化。從這個角度來說，區(qū)域政府和企業(yè)所重視的應當以“內(nèi)容為王”。體現(xiàn)“內(nèi)容為王”的特點，而不是比賽各種大型硬件和基礎建設。例如，在建大型展館之前，應當培育會展公司而不是先建好展館再“等米下鍋”。

創(chuàng)意項目越來越受大眾喜愛，也可以成為具有影響力的品牌。湖南衛(wèi)視的娛樂就是一個盈利豐厚的系列品牌項目。

如何進行系列品牌化塑造

文化產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展包括幾個層面，如城市、園區(qū)或基地、具體項目等，無論是那個類型，相互之間具有拉動效應，都應當進行細致的包裝，特別是通過做好品牌化建設，形成規(guī)模效益?？梢哉f，無論是城市、具體項目還是企業(yè)，品牌化是高附加價值和可持續(xù)發(fā)展的主要途徑之一。

如上所述，無論是既有資源還是新的創(chuàng)意項目，都需要進行不斷的品牌化塑造。品牌化塑造必須重視幾個環(huán)節(jié)。第一，需要對品牌內(nèi)涵進行準確的定位和形象塑造，如少林寺文化公司的系列活動、朝陽公園流行音樂周等。它不應僅僅是一般性的活動，如現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)博覽會都沒有多少個性和內(nèi)涵。第二，需要通過相應的活動予以包裝并借機推廣。從活動項目來說，盡量策劃大型活動，越大型越好。第三，項目意識和實施項目的文化是非常重要的。例如，從事項目的政府或企業(yè)，最好能夠保障所有人都能夠做到一些服務文化的要求和追求卓越的態(tài)度。就此而言，在品牌項目的操作上，最好采取市場化運作的途徑。

許多品牌化項目可以通過市場運作來推動。不過，既然是品牌化的活動，就需要與承辦機構(gòu)訂立一份長期的合作協(xié)議。因為承辦機構(gòu)的長期利益與品牌項目的結(jié)合，是建立品牌化項目的必要途徑。

如何策劃并進行品牌推廣

在品牌項目定位與塑造之后，項目推廣才有堅實的基礎。當然，項目的品牌化推廣和運作過程的許多要素，需要在品牌確立的同時便已有所安排。例如，當品牌項目定位中的消費群體明確后，就需要針對這個群體做系列的推廣活動策劃。另外，區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的品牌推廣可以分為面向國內(nèi)和面向國外。當品牌推廣面向國外時，如何包裝、進行高水平的英文項目介紹、以及首先如何面向駐中國的各類外國人進行推廣等等，就包含在品牌的策劃過程中。以某地區(qū)的太極品牌為例，它可以同時在北京對在華外國人開展品牌項目的太極培訓和推廣，以及聯(lián)絡在國外進行推廣表演等等。

品牌項目推廣可以結(jié)合城市形象推廣，也可以通過品牌項目推廣來推介城市或區(qū)域形象。一般而言，以策劃活動特別是互動性強的活動來進行推廣是有意義的。推廣過程中可能需要組織明星參與。不過，明星在其中的作用只是聚集人氣，而不是花大價錢請明星來表演。許多地區(qū)通過攤派來“消費明星表演”，結(jié)果不可能幫助塑造品牌，并且有可能勞民傷財。除了大型文化會展活動以外，還可以采用國際學術會議、民間交流、互利和互相介紹的手法、卡通、故事化形式等等來推介。

第8篇：品牌文化推廣策略范文

關鍵詞：相關概述；影響因素；重要作用

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)之間的競爭力逐漸增大，如何能夠使自身的產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出，是每個企業(yè)都在不斷進行思考的問題。在企業(yè)競爭中，企業(yè)的市場營銷是極為重要的，在現(xiàn)代企業(yè)當中，企業(yè)的品牌定位也越來越成為眾多企業(yè)發(fā)展的重要因素，由于企業(yè)的品牌定位在企業(yè)營銷中的獨特作用，認識到其在市場營銷中的重要性是十分重要的。

一、品牌定位和市場營銷的相關概述

1.品牌定位的概念。在現(xiàn)代社會企業(yè)之間的競爭力逐漸增大，品牌定位的作用則顯得越來越突出和重要。品牌定位主要是指在消費者進行某一種產(chǎn)品的消費時，能夠最先反映到的那個品牌的產(chǎn)品，那么該企業(yè)的品牌定位則是十分準確和成功的。2.品牌定位和市場營銷之間的聯(lián)系。品牌定位與市場營銷這兩者之間是相互促進，共同發(fā)展的關系。一個企業(yè)有了明確的品牌定位這對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整和定位都是比較有利的，同時一個企業(yè)的市場營銷做得好，能夠結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展狀況進行合適的市場營銷，這對于企業(yè)品牌效應的形成也是極為有利的，同時兩者共同的目的都是為了使企業(yè)能夠更為長久地發(fā)展下去，使企業(yè)能夠走得更遠。

二、市場營銷中品牌定位應當注意的因素

1.自身因素。隨著信息時代的到來，人們之間的聯(lián)系越來越頻繁，人們與商家聯(lián)系的形式也變得越來越多種多樣，導致消費者選擇的權利和選擇的對象越來越多樣化，這同時增大了同行業(yè)之間商家的競爭壓力，如何能夠使自身的產(chǎn)品在眾多競爭者中脫穎而出，使自身處于同行的領先地位，這則是商家應該考慮的問題。在商家對自身產(chǎn)品的品牌進行定位的時候，一定要找到自身品牌獨有的優(yōu)勢來進行定位，只有找到自身企業(yè)與別的企業(yè)的最不相同的優(yōu)勢，找出自己獨有的品牌定位，才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。2.企業(yè)文化建設。在一個成功的企業(yè)當中，特有的吸引消費者的品牌文化是其成功主要的因素之一，因此，想要使自身的市場營銷能夠最大程度的起到相應的作用，就必須注重品牌文化的建設。在與其他同行業(yè)競爭的同時，自身的企業(yè)文化因為是較為吸引消費者的因素，在企業(yè)進行品牌定位的時候更應該將企業(yè)文化這個因素考慮進去，不要只是因為企業(yè)的眼前的一點小利潤就忽視了最應該注重的品牌文化的經(jīng)營和完善，讓更多的消費者認識并且了解自身特有的企業(yè)文化，這也是在品牌建設中應該注重的因素。3.注重廣告效應的作用。在現(xiàn)代社會，一個企業(yè)的品牌定位效應要想不斷地提高，則會采用多種形式的廣告推廣，通過各種廣告推廣使企業(yè)自身的形象不斷在消費者的心目中進行加深，只有這樣才會不斷地提升企業(yè)的品牌效應。但是僅僅注重廣告的宣傳和推廣，不注重企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量也是不幸的，如果一個企業(yè)的廣告宣傳進行的好，而消費者拿到手里的產(chǎn)品則跟廣告推廣的不是相一致的，那么企業(yè)的口碑會越來越差，品牌效應也會越來越低。只有將廣告的宣傳推廣和產(chǎn)品的質(zhì)量結(jié)合起來，才能有利于產(chǎn)品不斷繼續(xù)向前發(fā)展，并為企業(yè)的發(fā)展注入更為持久的活力。

三、品牌定位在市場營銷中顯示出的地位和重要作用

1.影響營銷策略的制定。在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，營銷策略的制定和把握是十分重要的，營銷策略的制定決定了企業(yè)以后的發(fā)展方向、發(fā)展前景、發(fā)展空間等等。只有將營銷策略制定的符合該企業(yè)自身的發(fā)展狀況，能夠?qū)υ撈髽I(yè)以后的發(fā)展產(chǎn)生有利的影響，這才能夠使企業(yè)不斷地向前發(fā)展，不至于落后于同行業(yè)的其他競爭者。但是在企業(yè)營銷策略的制定過程中，企業(yè)的品牌定位起著基礎性的作用。一個企業(yè)的品牌定位會影響到企業(yè)在制定營銷策略過程中的考慮的各種因素，品牌定位不準確、不清晰、不明朗，就會導致企業(yè)的營銷策略也制定的不符合企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展要求，甚至使企業(yè)面臨著破產(chǎn)的局面，因此企業(yè)的品牌定位對于企業(yè)營銷策略的意義是較為重要的。2.影響企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成。在現(xiàn)代消費者進行消費的過程中，品牌意識則是較為強烈的。這種意識尤其是在節(jié)假日能夠明顯地感受到不同，一些消費者寧愿在大品牌那排隊等著買其的產(chǎn)品，也不愿意去一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)的產(chǎn)品。這就是企業(yè)品牌意識的影響力。因此對于企業(yè)的品牌定位在一定程度上對企業(yè)的品牌意識有影響，只有將自身的品牌定位做得準確才能形成自身獨特的品牌意識，這才有利于企業(yè)最長遠的發(fā)展，使企業(yè)在未來的發(fā)展過程中走的更為長遠，做得更大更好。3.影響消費者的選擇。決定著一個企業(yè)未來的發(fā)展適中還是消費者，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品得不到消費者的認可與接受，那么它面臨的結(jié)果將是脫離市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，最終從市場經(jīng)濟中退出，這對于一個企業(yè)來說打擊將是巨大的。而一個企業(yè)的品牌定位則會影響著消費者對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，而且會決定著這個消費群體的消費水平和消費潛力，因此，一個企業(yè)的品牌定位對消費者的選擇影響是比較大的。

第9篇：品牌文化推廣策略范文

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現(xiàn)實。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、 實施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、 產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、 提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

4、 黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進而購買整個系列的產(chǎn)品。

5、 黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

6、 黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、 黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、 黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

9、 實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn)，同時減少其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、 黃金單品推廣策略的實施風險：

1、 企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術的產(chǎn)品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、 如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預期效果。因為

單個產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

3、 黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

四、 黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、 形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、 促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

3、 體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內(nèi)重點顧客開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、 買贈活動：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。