現(xiàn)代詩賞析精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)代詩賞析范文

一、新課標(biāo)理念下的現(xiàn)代詩歌教學(xué)

詩歌教學(xué)的價(jià)值因時(shí)而異。不同的社會(huì)歷史時(shí)期，詩歌教學(xué)表現(xiàn)出不同的價(jià)值。封建社會(huì)的歷代統(tǒng)治者持“社會(huì)本位”觀，將詩歌教學(xué)作為提高人的道德修養(yǎng)和實(shí)現(xiàn)治國安邦的重要途徑；在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)期，站在“民族本位”立場的有識之士推行校園詩歌教學(xué)來弘揚(yáng)和培育民族精神（金華英，2005年）。根據(jù)新課程提出的目標(biāo)，重在培養(yǎng)學(xué)生鑒賞詩歌的濃厚興趣，豐富學(xué)生的情感世界，幫助學(xué)生形成健康高尚的審美情趣，提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。因此，詩歌教學(xué)在提升學(xué)生的審美素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的詩性智慧和涵養(yǎng)學(xué)生的人文精神方面的作用是不容忽視的。2002年以來，現(xiàn)代詩歌成為輪考點(diǎn)，重點(diǎn)考查古典詩詞，題型也由客觀題變成主觀題。因此，現(xiàn)代詩歌的閱讀和賞析常常為師生所忽視，而將精力放在古典詩詞的教學(xué)上。如果是因?yàn)椴豢荚嚩艞壔蚝雎詫ΜF(xiàn)代詩歌的學(xué)習(xí)，這顯然是一種短見，一種現(xiàn)代社會(huì)的功利主義行為，是同“培養(yǎng)學(xué)生基本的語文素養(yǎng)”這一語文課程目的背道而馳的。學(xué)生還處在如詩的年齡階段，他們的青春年華應(yīng)該是充滿詩意的。所以閱讀賞析和創(chuàng)作現(xiàn)代詩歌，是高中生應(yīng)掌握的一項(xiàng)技能。

二、現(xiàn)代詩歌的閱讀與賞析策略

（一）體會(huì)情感（主題）

現(xiàn)代詩歌體現(xiàn)的情感是真摯而獨(dú)特的。與古典詩詞相比，其情感雖然要直白得多，但又時(shí)常帶有隱性色彩，有時(shí)也頗為含蓄，甚至有人如此評價(jià)現(xiàn)代詩（特別是朦朧詩）：“讀不懂的詩才是好詩?！边@誠然是對現(xiàn)代詩歌的一種誤判。“間關(guān)鶯語花底滑，幽咽泉流冰下難?！敝卑谆蚝疃际窃姼璞砬檫_(dá)意的手段，只是方式不同罷了。情感是詩歌的生命和靈魂，詩人的思想感情或喜悅，或憂傷，或恬然，或抑郁……這無一不浸透在詩的字里行間。那么，該如何很好地體會(huì)詩人在詩中的感情和基調(diào)，準(zhǔn)確理解詩歌的主旨，成了鑒賞現(xiàn)代詩歌的關(guān)鍵。

首先，讀懂一首詩要知人論世，要了解詩歌產(chǎn)生的時(shí)代背景、作家的生平經(jīng)歷和創(chuàng)作風(fēng)格。現(xiàn)代詩歌是一種最集中反映社會(huì)生活的文學(xué)體裁。可以說，每一首詩的產(chǎn)生都是有背景的，都有一個(gè)契機(jī)激發(fā)詩人的創(chuàng)作靈感。如聞一多的《死水》，寫于1925年，那是聞一多留美歸來的第二年。留美期間，詩人飽受民族歧視之苦，倍感離群孤雁的寂寞和酸楚，思鄉(xiāng)思國之情油然而生，回國之后見到的卻是軍閥統(tǒng)治下的破碎山河和哀鴻遍野的蒼涼現(xiàn)實(shí)，于是他大呼：“啊，這不是我的中華……”愛之深，責(zé)之切，作者正是在這種矛盾悲憤的心情下寫出《死水》這名篇的。了解這一背景對理解整首詩的內(nèi)容和感情大有幫助。當(dāng)然，對有些詩歌的寫作背景了解得不那么細(xì)致到位，也不會(huì)影響對其內(nèi)容的理解，這要根據(jù)具體情況而定。

其次，現(xiàn)代詩歌常借助詩中一系列物象的組合來凸顯情感主題。因此，必須抓住詩中偶爾顯現(xiàn)的表達(dá)文字這一蛛絲馬跡，注重對詩中物象（景物）的分析理解，進(jìn)而品味詩歌的獨(dú)特意境，方可求證和準(zhǔn)確判斷詩的情感和主題，否則只會(huì)導(dǎo)致理解的片面化。（對于這一點(diǎn)，接下來我們會(huì)在“詩歌的意象”中再做探討。）

此外，詩人抒發(fā)感情的方式是多種多樣的，可以直抒胸臆，可以借景抒情，也可以托物言志。一些詩歌的思想感情是通過形象的比喻、象征意義來體現(xiàn)的，也正是這一點(diǎn)，成了很多人“讀不懂”的障礙。理解這類詩歌的思想感情，首先要聯(lián)系時(shí)代背景、詩人的人生經(jīng)歷準(zhǔn)確把握形象的內(nèi)涵，進(jìn)而展開聯(lián)想和想象，加深對詩歌感情的理解，要避免對形象把握的實(shí)指性。譬如戴望舒的《雨巷》：

撐著油紙傘，獨(dú)自彷徨在悠長、悠長又寂寥的雨巷我希望逢著一個(gè)丁香一樣的結(jié)著愁怨的姑娘她是有丁香一樣的顏色丁香一樣的芬芳丁香一樣的憂愁在雨中哀怨哀怨又彷徨……

狹窄寂寥的雨巷，孤獨(dú)著、彷徨著、徘徊著的“我”，以及那個(gè)像丁香一樣結(jié)著愁怨的姑娘，都是象征性的意象，分別比喻當(dāng)時(shí)黑暗的社會(huì)，在革命中失敗的人和朦朧的時(shí)有時(shí)無的希望。這些意象又共同構(gòu)成了一種象征性的意境，含蓄地暗示作者既迷惘感傷又有期待的情懷，并給人一種朦朧又幽深的美感。假如我們沒有深挖形象的比喻、象征意義，而只取其實(shí)指性的話，就會(huì)很容易走向讀詩的誤區(qū)。

（二）把握意象

現(xiàn)代詩歌和古典詩歌一樣，也經(jīng)常借助自然景物來傳情達(dá)意。所謂“一切景語皆情語”。當(dāng)自然界中的萬物（包括人文景象）被詩人運(yùn)用，賦予其特定意義而變成詩歌傳情達(dá)意的載體時(shí)，物象便與詩人的情感緊密結(jié)合，這便構(gòu)成了我們通常所說的詩的“意象”?！半u聲茅店夜，人跡板橋霜”，寥寥數(shù)字，離開物象，一切都變得無從下手。

余光中的《鄉(xiāng)愁》在意象的擷取和提煉上就別具匠心。鄉(xiāng)愁，本來是大家所普遍體驗(yàn)卻難以捕捉的情緒，如果找不到與之對應(yīng)的獨(dú)特的美的意象來表現(xiàn)，那將不是流于一般化的平庸，就是墮入抽象化的空泛。在意象的組合上，《鄉(xiāng)愁》中的四個(gè)意象“郵票”“船票”“墳?zāi)埂薄昂{”的選取是簡單卻有張力的，層層遞進(jìn)，概括了詩人漫長的生活歷程和對祖國的綿綿懷念，能誘發(fā)讀者多方面的聯(lián)想。不分析意象，哪來如此豐富深刻的內(nèi)涵，丟開意象分析，此詩便失去美學(xué)價(jià)值和社會(huì)意義。

（三）品味語言，剖析思維及表達(dá)特征

詩歌篇幅短小的特點(diǎn)決定詩的語言必須簡潔，只言片語便要表達(dá)豐富的內(nèi)涵，也正是這一因素造就詩人獨(dú)特的思維方式，讓詩的聯(lián)想與想象超乎常理。閱讀賞析現(xiàn)代詩歌，緊要之處是與詩人的思維合拍。如果缺乏對詩人這一特定思維方式的了解，或者是缺乏讀詩應(yīng)有的聯(lián)想想象能力，那就無法理解作者的思路，這就好比詩人是騰云駕霧御風(fēng)疾馳，而你老態(tài)龍鐘步履蹣跚。要進(jìn)行心靈的對話，思想的交流，情感的溝通，又何其難啊！因此，在低年級和平日進(jìn)行大量的現(xiàn)代詩歌閱讀（嚴(yán)格來說是朗讀），有意識地進(jìn)行長期的聯(lián)想與想象思維能力訓(xùn)練，對提高學(xué)生的文學(xué)素質(zhì)，特別是詩歌的閱讀賞析能力，具有極其重要的意義。

再說現(xiàn)代詩歌的表達(dá)特征，這里之所以用表達(dá)特征而不用修辭手法，是因?yàn)樵姼璩Ｓ玫恼Z言表達(dá)形式，既有修辭問題，也有表達(dá)手法問題，在此姑且稱它為表達(dá)慣例。在修辭上較常見的有比喻（尤其是暗喻、借喻）、雙關(guān)、擬人、對比等。而在表達(dá)手法上，則多用象征。現(xiàn)代詩歌的含蓄性，最主要的還是由其表達(dá)特征決定。因而在賞析現(xiàn)代詩歌時(shí)，切忌丟開表達(dá)特征而單一地就事論事，離開表達(dá)特征，只能望文生義。

三、閱讀賞析詩歌的過程與方法

在了解現(xiàn)代詩歌的特點(diǎn)，懂得閱讀賞析、評價(jià)現(xiàn)代詩歌的原則性規(guī)律后，也應(yīng)了解操作的過程和具體方法。

賞析的過程大抵分為讀―畫―思―評四個(gè)步驟。

讀：也就是誦讀，誦讀是對詩歌最直接的感知，是品味語言最有效的手段。讀是讀節(jié)奏，釀?wù)Z感，悟感情。郭沫若說：“節(jié)奏之于詩是它的外形……沒有節(jié)奏的便不是詩。” 《死水》《再別康橋》《雨巷》《鄉(xiāng)愁》等都是適合朗讀的經(jīng)典名篇。

畫：就是畫出詩中的名詞即詩的物象，詩中的“情感暗示詞或動(dòng)作傾向詞”，由此尋求詩的主題。例如在講授《再別康橋》時(shí)，我發(fā)現(xiàn)班上一個(gè)平時(shí)喜歡讀詩，偶爾也寫幾首小詩的學(xué)生在“那河畔的金柳，是夕陽中的新娘；波光里的艷影，在我的心頭蕩漾”一句中，他用紅筆把“金柳”“新娘”“艷影”和“蕩漾”圈點(diǎn)了起來，于是我知道，至少詩的這一節(jié)，他讀懂了。

思：詩的寫作時(shí)代背景，詩的物象與意境，作者的情感，詩的主題、修辭手法、表現(xiàn)方式、語言特點(diǎn)，都是思考點(diǎn)。而思考點(diǎn)的激發(fā)，離不開教師的引導(dǎo)和點(diǎn)撥。例如抓詩眼，想要徹底了解一首詩的意境、詩情，最好的方法是緊扣詩眼。抓詩眼首先從詩的題目入手，通常題目就是文章的眼睛，解析詩題，對理解詩意，完成教學(xué)目標(biāo)是相當(dāng)有益的，還有助于學(xué)生體會(huì)作者的情感。

評：就是賞析評價(jià)。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言，結(jié)合詩中的語詞，從作品形象、主題、作者情感、語言形式特點(diǎn)諸方面分析其長處及不足，可取單一內(nèi)容，也可面面俱到綜合評述。

四、結(jié)語

現(xiàn)代詩歌的閱讀欣賞和評價(jià)過程，是一個(gè)融合形象、抽象思維活動(dòng)的綜合過程。學(xué)生只有在平日多讀多背，有意識地提升自己的文學(xué)素養(yǎng)，讀多了，讀懂了，品味多了，而后掌握賞析的一般原則，才能較為全面地分析評價(jià)一首詩。懂得了詩“道”，有了深厚的文學(xué)功底，解讀詩的“術(shù)”只能算是“雕蟲小技”。

參考文獻(xiàn)

[1]中華人民共和國教育部.普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）[S].北京：人民教育出版社，2003.

[2]金華英. 新課程理念下的詩歌教學(xué)[D].濟(jì)南：山東師范大學(xué)，2005.

第2篇：現(xiàn)代詩賞析范文

論文關(guān)鍵詞 民法 商法 民商法

現(xiàn)階段，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐持續(xù)在平穩(wěn)中前進(jìn)，科技領(lǐng)域較過去相比已得到更大力度的開發(fā)，信息技術(shù)也開始逐漸滲透到人們的日常生產(chǎn)生活之中。這種時(shí)代變化對我國現(xiàn)行民商法提出了新的要求和挑戰(zhàn)，故我國的民商法應(yīng)跟緊時(shí)代步伐，積極創(chuàng)新和完善以適應(yīng)全新的時(shí)代格局，只有這樣才能更加充分的發(fā)揮出民商法在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重要作用。鑒于此，本文探討當(dāng)下民商法現(xiàn)狀，并對其未來發(fā)展趨勢作出展望具有積極意義。

一、新時(shí)代下我國的民商法現(xiàn)狀

（一）民法現(xiàn)狀

自民事立法以后，多年以來我國在民法方面的成就備受矚目，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起著無可替代的作用。發(fā)展至今，我國民法在現(xiàn)階段所取得的成就如下：第一，立法已具有一定規(guī)模。多年來，大量法律、法規(guī)的制定使得新時(shí)期我國的民法已初步形成體系，反映著中國特色社會(huì)主義的時(shí)代氣息，而且在民商事關(guān)系處理方面，可以說基本上都能在民法中做到有據(jù)可循；第二，對于現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)需求，我國的民法已能夠基本反映，這不僅體現(xiàn)在一些新制定法規(guī)中，對于已有法律的修改也能有所體現(xiàn)；第三，現(xiàn)階段我國的民法吸取過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加大了保護(hù)民事權(quán)的力度。例如《民法通則》，它除了在基本原則中對民事權(quán)利保護(hù)進(jìn)行明確規(guī)定之外，也對民事責(zé)任等進(jìn)行了專門規(guī)定；第四，現(xiàn)階段，對民法理論的研究，我國已在原有基礎(chǔ)上獲得重大進(jìn)展，如《民商法從論》等書籍的問世。

雖然，新時(shí)代下我國的民法典取得了不小的成就，但是其現(xiàn)狀中還存在有一些不足等待著我們的完善和發(fā)展。首先，我國的民法至今沒有形成典制，即沒有民法典。民法典作為民法發(fā)展程度的重要標(biāo)志能使民法法典化，這有利于進(jìn)一步完善民法體系。其次，從內(nèi)容上來看，民法也存在不足，具體表現(xiàn)有五：一是法規(guī)制定還有待完善，內(nèi)容還應(yīng)更進(jìn)一步充實(shí)；二是一些法律法規(guī)不夠科學(xué)；三是民法過于傾向行政化；四是部分民法內(nèi)容間協(xié)調(diào)性不足；五是有些民事立法受大量司法解釋限制，不能真正發(fā)揮它們的作用。對于上述這些不足現(xiàn)狀，在民法今后的發(fā)展道路中有待完善。

（二）商法現(xiàn)狀

上世紀(jì)70年代，我國商業(yè)行為開始激增，商法便是由那是開始制定并實(shí)施的，由此可以看出，我國的商法比較年輕，從整體上來看還處在起步階段，但是這也意味著現(xiàn)階段我國的商法具有很大的發(fā)展空間，處在一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。目前，我國的商法體制與民法關(guān)系密切，這也是為什么我們將民法與商法統(tǒng)稱為民商法的原因之一，故“民商合一”是現(xiàn)階段我國在商法方面實(shí)行的主要體系。目前，在商法的頒布和制定方面，政府職權(quán)涉入較多，使得商法中存在著一些涉及公共利益的法律法規(guī)，表明現(xiàn)階段我國的商法具有一定的公法屬性，如商業(yè)賬簿制度等。不僅如此，現(xiàn)階段我國的商法受一些因素影響在制定中還存在不足，因此現(xiàn)階段商法呈現(xiàn)出“修正式”，即對于發(fā)現(xiàn)的商法不足，及時(shí)更正、及時(shí)修改。而對于現(xiàn)階段商法中存在的不足，可主要概括成以下幾點(diǎn)：第一，新時(shí)期商法制度還有待完善；第二，理論基礎(chǔ)部分還應(yīng)當(dāng)作進(jìn)一步深化。此外，由于民法、商法關(guān)系密切，因此對兩者關(guān)系現(xiàn)狀現(xiàn)進(jìn)一步闡述。

（三）民商合一

法學(xué)界有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為我國的商法需以“民商合一”的體制存在，這主要是由于商法建設(shè)不足，起步較晚，學(xué)者基于理論與實(shí)務(wù)上提出了這種觀點(diǎn)。但是也有一部分學(xué)者不支持這種觀點(diǎn)，他們認(rèn)為我國的民法和商法應(yīng)獨(dú)立開來，形式和機(jī)制方面均采用分立模式，這也是現(xiàn)階段民商法在我國存在的現(xiàn)狀。

本人認(rèn)為，上述觀點(diǎn)探討的歸根結(jié)底是民法與商法關(guān)系問題，從體制上來看，現(xiàn)階段我國的民法、商法體制還處在合一的階段，這主要是由于縱觀我國立法史，立法者常頒布私法制度用來維護(hù)私有權(quán)，其條例內(nèi)容并沒有明確區(qū)分民事和商事?，F(xiàn)階段，民商法已經(jīng)成為我國法律制度的一部分，可是從司法實(shí)務(wù)上來看，規(guī)范社會(huì)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的是民法，商法在這一方面的地位及重要性則要不及民法。

由此可以看出，民法固有的原則、制度具有很深的影響力，在實(shí)際內(nèi)容方面，它也幾乎涵蓋了民商事立法內(nèi)容，故經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，現(xiàn)階段我國還要有較長的一段時(shí)間持續(xù)性使用“民商合一”體制，商法制度的獨(dú)立性還有待進(jìn)一步形成。

雖然現(xiàn)階段我國實(shí)行“民商合一”，但是不難看出，在我國完善法制化建設(shè)期間，商法確實(shí)也以自己的形式被人所知曉。鑒于此，本文認(rèn)為現(xiàn)階段“民法合一”的體制下，商法呈現(xiàn)出了一種脫離民法的傾向或狀態(tài)，自由發(fā)展空間與先前相比也有所擴(kuò)大，并且日趨朝著法典化的方向邁進(jìn)。但是目前，對于商法的明確范圍，學(xué)者們還存有疑問，可是無論怎樣，現(xiàn)階段我國的商法、民法均處在一個(gè)持續(xù)性的發(fā)展、完善階段是毫無疑問的。

二、 對民商法未來發(fā)展的個(gè)人展望

（一）對民法發(fā)展的個(gè)人展望

民法在我國歷經(jīng)的時(shí)間較長，經(jīng)過了多年的完善和發(fā)展，新時(shí)代下的它該有什么樣的未來，本人對此進(jìn)行的深入思考，現(xiàn)總結(jié)幾點(diǎn)作為民法未來發(fā)展的個(gè)人展望。

1. 更加充分的體現(xiàn)出和平的理念。經(jīng)過多次世界性的戰(zhàn)爭和災(zāi)難之后，新時(shí)期的人類更向往和平，恐懼災(zāi)難，憎恨戰(zhàn)爭。民法在絕大多數(shù)國家之中，主要用來約束人們的日常生活，它可以從側(cè)面展現(xiàn)出一個(gè)人的本性，從這一點(diǎn)上來看，可以世界各國的民法都具有內(nèi)在一致性，可用作人類交流，故本人希望今后的民法能在內(nèi)容上多多體現(xiàn)出和平理念，并以此為媒介在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)中國文化。

2. 加深對人權(quán)的注重和保護(hù)。民法是保護(hù)人權(quán)的基石，正如我國《憲法》中的規(guī)定，“國家尊重和保障人權(quán)”，這在民法法則中也應(yīng)當(dāng)有所充分體現(xiàn)。從目前來看，我國的人權(quán)保護(hù)事業(yè)同過去相比已經(jīng)有了日新月異的發(fā)展，人們的合法權(quán)益受到保護(hù)，但是男女差別對待等一些社會(huì)現(xiàn)象還偶有存在，需要我們在今后的工作中去解決、去完善。而這些都可以通過民法來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)這一過程也是完善民法發(fā)展的一個(gè)階段和過程。

3.更多的展現(xiàn)社會(huì)正義、民主和福祉。正義、民主和社會(huì)福祉是作為社會(huì)主義國家的中國所力求的，為了實(shí)現(xiàn)這些內(nèi)容，達(dá)到社會(huì)團(tuán)結(jié)、人民幸福的目的，我們可以通過實(shí)踐和探索來一步步完成，最好以民法的形式做保證。例如：社會(huì)福祉方面，可以依靠民法制度設(shè)計(jì)，讓百姓合理享有住房權(quán)等。

上述觀點(diǎn)是本人從大方向角度對民法今后發(fā)展方向上的展望，現(xiàn)在將目標(biāo)放到我國本土上來，我覺得在未來，我國的民法發(fā)展將更具特色化。因?yàn)槊穹ㄗ钤缙鹪从趪?，屬于我國繼受而來的法律，它在我國的應(yīng)用是為了解決我國的民事問題，故今后的民法完善工作中，西方法律內(nèi)容可以酌情借鑒，更重要的是以我國為中心進(jìn)行研究和創(chuàng)新，以形成更具中國特色的、更適合中國國情的、更滿足國人需求的民法體系。

（二）對商法發(fā)展的個(gè)人展望

本人對于新時(shí)期商法發(fā)展的最大展望是希望商法法典化更加完善，并且在現(xiàn)有單行法之上做更進(jìn)一步的發(fā)展。這主要是由于現(xiàn)階段我國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，與各國間的經(jīng)濟(jì)交流也日益增多，這一種發(fā)展去向符合新時(shí)期社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，其具體原因如下：首先，商法依賴于市場經(jīng)濟(jì)，雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為民法是市場經(jīng)濟(jì)的根本，但是商業(yè)發(fā)展及其格局的變化也在一定程度上為商法的法典化提供了可能；其次，商法法典化能夠推進(jìn)社會(huì)秩序和諧，加強(qiáng)權(quán)力保障，隨著市場經(jīng)濟(jì)格局的變更，相信商法法典化在未來會(huì)成為一種趨勢。

為實(shí)現(xiàn)上述展望，在今后我們應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)問題并盡力解決，以便促進(jìn)商法向著目標(biāo)方向發(fā)展：一是關(guān)注商法觀念；二是關(guān)注商法制度。在商法觀念方面，想要使商法獨(dú)立法典化，其觀念首先應(yīng)該獨(dú)立化，即對于商法的評價(jià)不再以民法為基準(zhǔn)，從而推進(jìn)其形成自己的理念。在商法制度方面，主要關(guān)注其整合問題，特別是商法制度的結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)行情況，把其中不符合商法價(jià)值的內(nèi)容剔除，以推進(jìn)商法發(fā)展。

三、 新時(shí)代下的民商法創(chuàng)新

首先，價(jià)值體系方面。當(dāng)今時(shí)代屬于高科技時(shí)代，社會(huì)整體正朝著信息化的方向發(fā)展，這使得人們對基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男畔⒌陌踩杂辛烁叩囊?，而這一點(diǎn)正是民商法所應(yīng)該體現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，這導(dǎo)致民商法在對其進(jìn)行保護(hù)或制約是會(huì)有一些潛在的問題很難被發(fā)現(xiàn)和處理，故新時(shí)期民商法應(yīng)該利用高科技，明確的掌握網(wǎng)絡(luò)事宜并展開規(guī)定，從而保證基于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的民商活動(dòng)，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全。

第3篇：現(xiàn)代詩賞析范文

本文針對商業(yè)化出口信貸所面臨的核心問題――風(fēng)險(xiǎn)控制，從風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、強(qiáng)化責(zé)任和法律保障等方面論述了如何建立出口信貸的商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，支持國家“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，并對中資銀行加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制所涉及的機(jī)構(gòu)、人員、制度、合作關(guān)系等提出了積極有益的建議。

關(guān)鍵詞：出口 信貸 商業(yè)化 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)制

一、背景

自國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來，我國企業(yè)拓展國際市場力度不斷加大，國際市場地位顯著提升，出口商品結(jié)構(gòu)不斷改善，大型高科技設(shè)備出口比重持續(xù)增大。2010年1-9月，我國機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備出口額達(dá)到5563億美元，約是2001年的6倍；占商品出口總額的比重達(dá)到49%，比2001年提升15個(gè)百分點(diǎn)。

隨著我國大型設(shè)備出口的不斷增長，出口企業(yè)對銀行出口信貸需求十分迫切，而傳統(tǒng)的依靠國家信用支持的出口信貸無論從額度上還是效率上都無法滿足出口企業(yè)的融資需求。提升無信保支持的商業(yè)化出口信貸水平，成為進(jìn)一步支持中資企業(yè)“走出去”、推動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)升級的重要措施。本文從銀行風(fēng)險(xiǎn)控制角度，分析如何在無國家信用保險(xiǎn)支持的情況下，提供商業(yè)化的出口信貸，配合國家“走出去”戰(zhàn)略，更好的服務(wù)于我國的出口企業(yè)。

二、建立出口信貸商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的意義

（一）無國家信用保險(xiǎn)支持的商業(yè)化出口信貸，有利于調(diào)動(dòng)廣泛的商業(yè)力量，進(jìn)一步促進(jìn)我國企業(yè)拓展國際市場。

目前，商業(yè)銀行一般均要求出口企業(yè)獲得國家信保支持，作為其提供出口信貸的前提條件，在無國家信用保險(xiǎn)支持的情況下較少提供貸款。

大型設(shè)備具有一次性投資大、投資回收期長的特點(diǎn)，境外進(jìn)口方多要求出口企業(yè)引入長期融資用以購買其設(shè)備，為此，大型設(shè)備出口企業(yè)普遍具有出口信貸需求。鑒于國家資源有限，出口信保支持受制于國別風(fēng)險(xiǎn)限額，且需滿足國產(chǎn)化比例、最低預(yù)付款等全球伯尼爾協(xié)議的相關(guān)要求，國家信用資源難以完全滿足出口企業(yè)的融資需求。據(jù)中國出口信用保險(xiǎn)公司統(tǒng)計(jì)，2009年，獲得國家出口信保支持的出口信貸總額113.2億美元，僅占當(dāng)年我國機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備出口額的約5%。因此，加強(qiáng)商業(yè)銀行獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)判斷，提供商業(yè)化的出口信貸支持，才能充分調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的廣泛資源，對國家信用支持形成配合和補(bǔ)充，加大對出口企業(yè)的支持力度。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制問題是商業(yè)化出口信貸所面臨的核心問題之一，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范是提升商業(yè)化融資水平的重要內(nèi)容。

商業(yè)銀行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力比國家出口信保機(jī)構(gòu)更弱。信保機(jī)構(gòu)通過收取的保費(fèi)覆蓋出險(xiǎn)項(xiàng)目的損失，根據(jù)損失的發(fā)生率精確計(jì)算保費(fèi)額度，因此項(xiàng)目損失是出口信保機(jī)構(gòu)的正常情況。而商業(yè)銀行本金和利息均需按時(shí)足額回收，不能用利息覆蓋本金損失，否則需按照不良資產(chǎn)處理，項(xiàng)目若出現(xiàn)壞賬或損失均需嚴(yán)肅追究責(zé)任。商業(yè)銀行的運(yùn)行受到更為嚴(yán)格的監(jiān)管，客觀上要求風(fēng)險(xiǎn)控制措施更強(qiáng)。

出口信貸與國內(nèi)貸款不同，銀行面臨境外復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、市場環(huán)境和借款人的信用風(fēng)險(xiǎn)。我國的商業(yè)銀行往往在當(dāng)?shù)貨]有廣泛的分支機(jī)構(gòu)，不利于對借款人自身及周圍環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)也難以及時(shí)有效化解。因此，控制風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)化出口信貸的關(guān)鍵問題。

三、如何建立出口信貸的商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制

（一）建立商業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)評估體系。

商業(yè)銀行的貸前風(fēng)險(xiǎn)評估是風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的基礎(chǔ)，是設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)和擔(dān)保結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)。在貸前應(yīng)做好境外項(xiàng)目的盡職調(diào)查，充分掌握項(xiàng)目所面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，從源頭上防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)評估體系，是基于項(xiàng)目自身的還款能力進(jìn)行評估，而不是依靠國家信保支持。只有建立了商業(yè)化評估體系，依靠項(xiàng)目自身還款，才能做大商業(yè)化出口信貸。

首先，應(yīng)爭取出口企業(yè)配合，建立境外借款人的信用記錄。由于出口企業(yè)往往與境外買方有長期廣泛的合作，因此應(yīng)借助出口企業(yè)與境外買方合作的信用記錄，了解境外買方的信譽(yù)度和付款意愿，了解境外買方的付款動(dòng)態(tài)，對出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)的境外買方不予發(fā)放貸款或采取其它風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

第二，落實(shí)第一還款來源，進(jìn)行還款能力的審慎測算。第一還款來源是項(xiàng)目最重要的資金來源，尤其是境外項(xiàng)目融資，項(xiàng)目自身的預(yù)期收入對債務(wù)償還意義重大。評估第一還款來源是風(fēng)險(xiǎn)評估體系的基礎(chǔ)，商業(yè)銀行應(yīng)要求借款人提供未來發(fā)展的商務(wù)計(jì)劃，預(yù)測未來的經(jīng)營指標(biāo)和償債指標(biāo)。通過第三方市場調(diào)研、搜集權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，了解市場平均水平，并將市場水平與借款人的指標(biāo)進(jìn)行對比分析，判斷借款人商務(wù)計(jì)劃的合理性和可實(shí)現(xiàn)性，測算未來借款人的還款能力，確保第一還款來源充足。

第三，應(yīng)充分了解境外國別情況、借款人情況和市場情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有針對性的采取風(fēng)險(xiǎn)防范措施。應(yīng)對境外國家的政治經(jīng)濟(jì)情況、外匯儲(chǔ)備、外資貸款政策、勞工、稅務(wù)、會(huì)計(jì)政策、目標(biāo)市場情況進(jìn)行全面分析，對項(xiàng)目所面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審慎評估，采取相應(yīng)措施。例如，對一家非洲某國的壟斷電信企業(yè)貸款和對一家美國的中小電信企業(yè)貸款，所面臨風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)可能完全不同。非洲壟斷電信企業(yè)盈利情況良好，但可能國家外匯來源緊缺，這時(shí)應(yīng)與當(dāng)?shù)卣浞譁贤ǎＷC企業(yè)換匯需求。而美國中小電信企業(yè)則主要面臨市場風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)應(yīng)考慮設(shè)計(jì)較強(qiáng)的擔(dān)保結(jié)構(gòu)防范風(fēng)險(xiǎn)。

（二）建立商業(yè)化的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系。

出口信貸銀行距離借款人、項(xiàng)目所在國較遠(yuǎn)，獲取相關(guān)信息存在一定障礙，因此，應(yīng)加強(qiáng)對借款人、當(dāng)?shù)厥袌龅谋O(jiān)測，建立動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，對貸款風(fēng)險(xiǎn)及早發(fā)現(xiàn)、及早采取措施。

首先，建立對借款人經(jīng)營收入的監(jiān)控體系。借款人經(jīng)營收入是項(xiàng)目的第一還款來源，若借款人轉(zhuǎn)移或挪用經(jīng)營資金，將對項(xiàng)目產(chǎn)生重大不利影響。加強(qiáng)對借款人經(jīng)營現(xiàn)金流的監(jiān)控，是保證項(xiàng)目還款來源的首要措施。出口信貸銀行可與當(dāng)?shù)刭~戶行合作，與借款人、賬戶行簽署三方賬戶監(jiān)管協(xié)議，建立收入、費(fèi)用瀑布式分配模型，要求借款人將其銷售收入統(tǒng)一歸集至特定賬戶，按賬戶監(jiān)管協(xié)議的規(guī)定的優(yōu)先順序進(jìn)行還本付息和費(fèi)用分配，借款人從賬戶中支取任何款項(xiàng)均需滿足賬戶監(jiān)管協(xié)議規(guī)定的優(yōu)先順序。

第二，建立償債準(zhǔn)備機(jī)制，提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行要求必須嚴(yán)格按時(shí)本息回收，而境外借款人在當(dāng)?shù)刭弲R、換匯、付匯的流程往往較長。為提前鎖定當(dāng)期還款、保證本息不逾期，商業(yè)銀行可要求借款人在其所在國境外開設(shè)償債準(zhǔn)備金專戶，要求借款人在賬戶內(nèi)保持未來1至2期的還款額。若借款人出現(xiàn)還款困難，無法存入償債準(zhǔn)備金，商業(yè)銀行可在還本付息前提前采取措施。

第三，設(shè)定財(cái)務(wù)約束條件監(jiān)控借款人經(jīng)營狀況。財(cái)務(wù)約束條件是借款人在貸款期內(nèi)必須滿足的財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如，設(shè)定借款人的最低凈資產(chǎn)、限制借款人負(fù)債總額、規(guī)定借款人負(fù)債總額不得超過其經(jīng)營現(xiàn)金流的若干倍數(shù)等等。借款人違反財(cái)務(wù)指標(biāo)可能是出現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)的前兆，商業(yè)銀行可要求增強(qiáng)擔(dān)保結(jié)構(gòu)等風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

（三）強(qiáng)化外方在出口信貸中的責(zé)任。

在出口信貸中，商業(yè)銀行應(yīng)竭力維護(hù)國家利益，，強(qiáng)化境外借款人、擔(dān)保人的責(zé)任，積極爭取境外的擔(dān)保資源，尋求境外銀行擔(dān)保、境外股東擔(dān)保、境外借款人資產(chǎn)抵押等。

首先，應(yīng)強(qiáng)化借款人的第一還款義務(wù)。對借款人的現(xiàn)時(shí)和未來的全部資產(chǎn)進(jìn)行抵押、對借款人兼并重組進(jìn)行限制、對借款人不良交易進(jìn)行禁止，強(qiáng)化借款人的經(jīng)營義務(wù)和還款義務(wù)。

第二，應(yīng)強(qiáng)化股東在經(jīng)營、還款中的責(zé)任。股東是境外項(xiàng)目中的出資人和管理人，負(fù)責(zé)為借款人提供資金、技術(shù)和管理支持，對項(xiàng)目的成敗起關(guān)鍵性作用。股東通過運(yùn)營項(xiàng)目所獲得的高額投資回報(bào)遠(yuǎn)高于銀行的利息收益，因此，股東應(yīng)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)有更大的責(zé)任。強(qiáng)化境外借款人的股東責(zé)任，主要包括股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證擔(dān)保、質(zhì)押股東所持借款人股權(quán)、股東注資在貸款前優(yōu)先到位、股東補(bǔ)足項(xiàng)目超支資金等，通過這些措施將股東風(fēng)險(xiǎn)與銀行風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來，讓股東與銀行共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化股東的責(zé)任意識，督促其盡職盡責(zé)的履行股東的經(jīng)營義務(wù)。

（四）加強(qiáng)對境外項(xiàng)目貸款的法律保障。

全球各國法律都普遍保護(hù)貸款銀行的合法權(quán)益，但在適用法律、執(zhí)行法律上又有所不同。境外項(xiàng)目貸款需最大限度的尋求全球法律、仲裁規(guī)則的保護(hù)，落實(shí)貸款債權(quán)的法律地位，實(shí)現(xiàn)貸款的安全回收。

首先，應(yīng)確認(rèn)境外借款人、擔(dān)保人的主體資格和法律資質(zhì)。由于境外注冊的公司情況較復(fù)雜，因此貸款前應(yīng)通過商業(yè)登記證、公司章程、運(yùn)營牌照、與出口商的交易主體及交易記錄等確認(rèn)境外公司的主體資格及經(jīng)營資格，具備完善的公司治理機(jī)制和管理機(jī)制，并對借款人、擔(dān)保人的股權(quán)結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)方進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)其股東背景及關(guān)聯(lián)方交易情況。

第二，銀行應(yīng)聘請專業(yè)的境外律師對貸款協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議的適用法律問題出具具有法律效力的律師意見。貸款協(xié)議應(yīng)適用中國法或國際通行的英國法、紐約法，采用中國、第三國法院判決或中國、第三國仲裁委員會(huì)仲裁等方式，利用全球的司法體系或仲裁體系加強(qiáng)對貸款的法律保障。必要時(shí)應(yīng)對貸款協(xié)議進(jìn)行公證，保證法律效力。

第三，對于貸款的相關(guān)抵押物，應(yīng)委托專業(yè)律師在當(dāng)?shù)卣块T、第三方機(jī)構(gòu)等進(jìn)行登記，實(shí)現(xiàn)抵押債權(quán)的優(yōu)先受償。相關(guān)抵押物只有在登記后方可實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)益，保護(hù)貸款銀行的利益。

四、關(guān)于解決風(fēng)險(xiǎn)控制問題的幾點(diǎn)建議

我國企業(yè)迫切需要銀行在國家擔(dān)保資源之外提供商業(yè)化出口信貸。為保護(hù)金融機(jī)構(gòu)的資金安全，同時(shí)支持出口企業(yè)，銀行提供商業(yè)化出口信貸需在風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、強(qiáng)化責(zé)任和法律保障等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，建立出口信貸的商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，解決出口信貸所面臨的風(fēng)險(xiǎn)控制的核心問題。為進(jìn)一步提升我國商業(yè)化出口信貸的融資水平，本文提出如下建議：

（一）加快中資金融機(jī)構(gòu)“走出去”，鼓勵(lì)條件成熟的金融機(jī)構(gòu)在境外重點(diǎn)市場、戰(zhàn)略市場建立分支機(jī)構(gòu)。中資銀行應(yīng)努力提高國際化水平，在境外設(shè)置人員、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，了解當(dāng)?shù)卣呒笆袌?，為拓展國際融資市場做好準(zhǔn)備。

（二）加強(qiáng)人員培訓(xùn)和交流，提高出口信貸人員的整體業(yè)務(wù)水平。中資銀行應(yīng)尋求與國際知名銀行、律師事務(wù)所的人員交流，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)融資經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中予以運(yùn)用。

（三）完善銀行的商業(yè)化出口信貸內(nèi)部審批制度。銀行應(yīng)從制度上為商業(yè)化出口信貸的審批提供便利，設(shè)定此類貸款的準(zhǔn)入條件、內(nèi)部審批流程、風(fēng)險(xiǎn)控制邊界、經(jīng)濟(jì)資本占用等制度體系，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把關(guān)。

（四）建立銀行與出口企業(yè)合作的長效機(jī)制。出口企業(yè)是出口信貸的直接受益者之一，銀行應(yīng)與出口企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，取得出口企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的配合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化出口信貸業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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[3]樊劍鳴，2010，項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理[J]. 現(xiàn)代企業(yè)教育，（6）

第4篇：現(xiàn)代詩賞析范文

關(guān)鍵詞：展示服務(wù) 策劃定位 模特

隨著現(xiàn)代商業(yè)性展示功能的不斷擴(kuò)展，以及參展商所期望的“產(chǎn)品展示與成果表現(xiàn)，企業(yè)形象塑造，營銷和市場拓展，廣告與信息收集這些功能”能在有限的展期中集中的和最大化的體現(xiàn)，與展示內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的各種服務(wù)手段已被越來越多的參展商所青睞和應(yīng)用，展示服務(wù)已日益成為現(xiàn)代商業(yè)性展示中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在一些特定的商業(yè)性展示中（房、車、通訊等），展示服務(wù)的方式與手段對整個(gè)展會(huì)的效果都起著非常重要的作用。故在展示服務(wù)這一行業(yè)迅速發(fā)展的今天，對現(xiàn)代商業(yè)性展示中服務(wù)手段的分析已成為了一項(xiàng)重要的課題。

傳統(tǒng)意義下的展示服務(wù)方式是以人員講解形態(tài)為主，這種服務(wù)的主要特點(diǎn)是：一、是一種單項(xiàng)的信息傳遞，參展者（商）與參觀者基本沒有溝通；二、形式非常簡單，語言表達(dá)是主體，肢體語言的應(yīng)用及豐富多彩的表現(xiàn)形式基本沒有；三、很少將服務(wù)內(nèi)容與諸多的展示功能相連接，更缺乏通過展示服務(wù)來整體的體現(xiàn)品牌與企業(yè)形象。嚴(yán)格意義講，這種服務(wù)是一種政治性的服務(wù)，而非市場化的服務(wù)，所以其內(nèi)涵基本不能屬于真正展示服務(wù)的范疇。隨著現(xiàn)代商業(yè)性展示諸多種功能的釋放和開發(fā)以及參展企業(yè)的不同定位，展示服務(wù)的內(nèi)涵及手段發(fā)生了巨大的變化。參展商對展示功能的不同追求決定了展示服務(wù)具有不同的層面和內(nèi)涵。其服務(wù)的內(nèi)涵可分為“形象型服務(wù)”，“營銷型服務(wù)”和“綜合型服務(wù)”，而不同型態(tài)的服務(wù)更決定了應(yīng)有不同的內(nèi)容、表現(xiàn)形式、服務(wù)人員和策劃程序。

如果展示功能更多的定位在信息與傳播上，服務(wù)的形式應(yīng)偏重于“形象型服務(wù)”，這種服務(wù)形式無需更多的語言表達(dá)，外表、肢體及肢體語言的運(yùn)用是服務(wù)的主體內(nèi)容，這種特定的服務(wù)通常可達(dá)到參展者對參展商、產(chǎn)品及各種信息的認(rèn)知和了解的效果。這種服務(wù)形式對人員的要求更多的體現(xiàn)在形體、氣質(zhì)以及肢體語言的運(yùn)用上，而對服務(wù)人員在語言表達(dá)、勾通能力、營銷意識以及專業(yè)知識等方面的要求相應(yīng)不高。這一形式具有較高的視覺沖擊效果和現(xiàn)場感染力，但缺乏廠家和參展者（顧客）的溝通，信息有去無饋，廠家和顧客之間有一種無形的距離感，顧客常常有一種可望而不可及的感覺。如果參展商的參展定位更多的是在營銷和市場拓展的功能上，或是在信息和市場開發(fā)相結(jié)合方面，參展商在很大程度上寄予展示服務(wù)是達(dá)到營銷與市場開發(fā)的效果，那么，服務(wù)的內(nèi)容僅停留在引發(fā)觀展者的視覺關(guān)注就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，在此視覺關(guān)注已為次要內(nèi)容，而起到參展商與參展者的連接，即成為參展者（顧客）與參展商（企業(yè)）連接的橋梁已成為服務(wù)的主體內(nèi)容。這時(shí)仍就采用“形象型服務(wù)”就不合適宜了。而應(yīng)更多的采用“營銷型服務(wù)”?！盃I銷型服務(wù)”在對人員的基本要求上除具備亮麗的形象和肢體語言的表現(xiàn)外，文化知識、外語水平、勾通能力、專業(yè)知識和整體素質(zhì)已成為必備條件，而在兩者不能兼顧的情況下對后者的考核應(yīng)放在主要位置?！盃I銷型服務(wù)”不僅在服務(wù)人員的基本條件上與“形象型服務(wù)”有所不同，其策劃的角度和表現(xiàn)的方式也有所不同，這種服務(wù)的策劃更多的是通過現(xiàn)場的一些文化性與專業(yè)性想結(jié)合的表演和展示，最大限度的傳達(dá)產(chǎn)品的各種信息從而勾通直接用戶和開發(fā)潛在市場。

現(xiàn)在很多企業(yè)參展多是綜合性的定位，更有一些企業(yè)是以樹企業(yè)與品牌形象為參展的主打，通過形象的塑造與提升帶動(dòng)其他的展示功能。對于這類參展商來說，展示服務(wù)應(yīng)更多采用“綜合型服務(wù)”?！熬C合型服務(wù)”有兩個(gè)突出特點(diǎn)，一是在基本內(nèi)容上要做到“形象型服務(wù)”與“營銷型服務(wù)”主體內(nèi)容的體現(xiàn)與結(jié)合；二是要采用多種多樣的手段和豐富多彩的形式向觀展者整體展示企業(yè)和品牌?！熬C合型服務(wù)”無論是對服務(wù)人員還是對活動(dòng)策劃人都提出了很高的要求，服務(wù)人員的要求更多的體現(xiàn)在綜合素質(zhì)上，這里文化素質(zhì)的考核應(yīng)作為重點(diǎn)；對活動(dòng)策劃人的要求集中體現(xiàn)在策劃和組織兩大方面，所以在此策劃人必須首先對參展企業(yè)的定位、目的、要求做認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)和細(xì)致的分析，其次策劃人在服務(wù)內(nèi)容的策劃上還要注意這樣幾點(diǎn)：（一）表現(xiàn)形式與企業(yè)定位的結(jié)合，（二）傳統(tǒng)形式與創(chuàng)新內(nèi)容的結(jié)合，（三）選用人員與服務(wù)內(nèi)容及效果的結(jié)合，（四）現(xiàn)場效果與后期廣告宣傳的結(jié)合。作好“綜合型服務(wù)”是很不容易的，絕非向我們一些人想象的找?guī)讉€(gè)模特、幾個(gè)舞蹈演員、請個(gè)樂隊(duì)那樣簡單。

由上述分析我們可以看到，作好展示服務(wù)的關(guān)鍵是首先要確定服務(wù)的形態(tài)，而確定服務(wù)形態(tài)的關(guān)鍵又是必須明確參展企業(yè)的定位及目的要求。我們目前在展示服務(wù)領(lǐng)域暴露出了一些的問題，而這些問題在很大程度上都和上述兩方面的有關(guān)問題不明或一些問題的混淆有關(guān)。

1、參展企業(yè)自身對展示服務(wù)的內(nèi)涵缺乏整體的認(rèn)識

參展企業(yè)大都有明確的參展定位，多數(shù)是追求商業(yè)展示功能的綜合體現(xiàn)。但一些企業(yè)在如何通過有效的服務(wù)手段和方式來實(shí)現(xiàn)參展定位，或明確指定所需的服務(wù)形態(tài)上缺乏具體的定位和要求。以車展、通訊展這些需要服務(wù)較多的展覽為例，應(yīng)該講這類展覽的產(chǎn)品是目前大眾關(guān)注度較高的，作為展示服務(wù)人員向觀展者簡單的介紹一下產(chǎn)品（展品）應(yīng)為起碼的服務(wù)內(nèi)容，但我們在現(xiàn)場不要說富有創(chuàng)意的介紹方式，就是基本的講解式介紹都很難看到。企業(yè)花較大價(jià)錢聘用的服務(wù)人員無非是擺擺造型和發(fā)發(fā)資料，當(dāng)問到一些參展企業(yè)的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人為什么要用這些服務(wù)人員時(shí)，回答竟是別人有我沒有乞不是太難看了；而當(dāng)問到對這些服務(wù)人員應(yīng)側(cè)重考慮其文化層面還是形象層面這類問題時(shí)，一些參展商也不知所答。總之一些參展企業(yè)對展示服務(wù)的概念、內(nèi)涵及與參展定位的關(guān)系缺乏整體的認(rèn)識，而正是這種認(rèn)識上的缺乏不僅造成了展示服務(wù)效果的不高，更促使了展示服務(wù)中一些錯(cuò)誤認(rèn)識和做法的蔓延。

2、展示服務(wù)形態(tài)選擇上的錯(cuò)位

展示服務(wù)形態(tài)選擇上的錯(cuò)位主要是指混淆展示服務(wù)中“形象型服務(wù)”、“營銷型服務(wù)”和“綜合型服務(wù)”三者的內(nèi)涵與關(guān)系，片面的追求“形象型服務(wù)”。

上面我們已經(jīng)分析了三種服務(wù)形態(tài)的內(nèi)涵與特點(diǎn)，“形象型服務(wù)”有著他特有的優(yōu)點(diǎn)，在一些展示中如：服裝、面料、鞋帽、頭飾等方面有著其獨(dú)到的作用，但這種展示服務(wù)形態(tài)又有著“親和力低、距離感大、交流性差和無直接反饋等一些明顯不足。而象房、車、通訊、家電等一些產(chǎn)品，參展廠家力求最大化的和公眾交流以增強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的親和力，力求最小化的和公眾縮短距離以傾聽消費(fèi)者的直接需求。如果我們不加分析和任何變化的將“形象型服務(wù)”的人員和做法移植到房、車、通訊、家電等一些參展廠家的服務(wù)中，其效果又將如何呢？無怪呼一些參展廠家在嘗試了一次后便大或不解，聲言再不在此花一分錢。其實(shí)這里并非展示服務(wù)本身的問題，而主要是這些參展廠家在選擇服務(wù)形態(tài)上錯(cuò)位了。再有就是我們的一些策劃人和展示服務(wù)人員該提高綜合能力了。

3、服務(wù)形式與參展企業(yè)的產(chǎn)品和形象缺乏有機(jī)結(jié)合

如果說前兩個(gè)問題出現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)還在參展商的話，這一問題的暴露就主要出自于服務(wù)商。在此領(lǐng)域暴露的問題集中表現(xiàn)在兩大方面：其一、缺乏服務(wù)形式與展示內(nèi)容的結(jié)合，服務(wù)的深度不夠，服務(wù)中模特造型、舞蹈表演、樂隊(duì)演奏、歌手演唱、明星捧場等形式是被廣為采用的，但在如何通過這些形式最大限度的表現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)上明顯缺乏。其二：缺乏豐富和富有創(chuàng)意的服務(wù)形式，服務(wù)的廣度不夠，服務(wù)的形式各家基本上是大同小異，盡管也有一些服務(wù)商推出了一些新的形式，如打鼓表演、武術(shù)表演、京劇表演等，但這些形式和參展企業(yè)及產(chǎn)品總是有一種隔絕感，缺乏融合；而象“音樂劇、廣告小品等一些能直觀反映參展企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)的服務(wù)形式基本上沒有應(yīng)用。這里還暴露出一個(gè)突出的問題，就是一些服務(wù)缺乏整體的策劃，因而造成了服務(wù)在缺乏有機(jī)性和表現(xiàn)力的同時(shí)，又缺乏了服務(wù)內(nèi)容和形式之間的內(nèi)在聯(lián)系，故使服務(wù)的整合效果不高，而這種不高的整合效果無論是對參展商對此事物的再次使用，還是對展示服務(wù)這一事物的發(fā)展都將起到負(fù)面的作用。

第5篇：現(xiàn)代詩賞析范文

一、教師要關(guān)懷學(xué)生,樂于奉獻(xiàn)。

人們把教師比作蠟燭、園丁,是人類靈魂的工程師,所以教師應(yīng)該像蠟燭一樣為學(xué)生付出自己的一切,像園丁一樣精心栽培心愛的花木,對學(xué)生要親切關(guān)懷、耐心幫助、平等相待,做學(xué)生的知心朋友,傾注全部的愛。這種愛是對學(xué)生嚴(yán)格要求和尊重信任的統(tǒng)一,是對學(xué)生未來的深切關(guān)注,這種愛應(yīng)該是經(jīng)常性的、公平的,不能只關(guān)心學(xué)習(xí)好的同學(xué),而對“后進(jìn)生”冷若冰霜。因?yàn)榻處煹钠缫暫推?會(huì)打擊他們的學(xué)習(xí)積極性、挫傷其自尊心,從而導(dǎo)致他們拒絕教師的一切要求,產(chǎn)生逆反心理,自暴自棄,覺得前途渺茫,最終會(huì)棄學(xué)。教師要想贏得學(xué)生的尊敬,就必須主動(dòng)接近學(xué)生,了解學(xué)生,熱愛本職工作,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課,把自己所有的知識全部傳授給每一個(gè)學(xué)生。真誠是一個(gè)教師必須具備的品質(zhì),也是熱愛學(xué)生的具體體現(xiàn)。如果學(xué)生犯了錯(cuò)誤,教師要及時(shí)地批評教育;教師本人犯了錯(cuò),也應(yīng)該學(xué)會(huì)說“I’m sorry.”并注意改正。只有這樣,才能建立良好的師生關(guān)系。

二、教師要對學(xué)生滿懷期待之心

人們之間的相互期待,一定會(huì)給人的思想和行為造成巨大的影響,事實(shí)上期待就意味著一種信任,信任是人的精神生活中必不可少的一部分,是對人格的肯定和評價(jià)。學(xué)生成績的好壞,有一部分取決于教師對學(xué)生能力的信心。期待也是一種激勵(lì)的方式,這種激勵(lì)可以激發(fā)學(xué)生積極而熱烈的情緒,使他們能夠克服一切困難,攻克一切難關(guān),從而取得更好的成績。期待本身也是社會(huì)的一種要求,它可以使人們懂得怎么樣去做一個(gè)受人愛戴的人,怎么樣去對待別人。所以,作為教師,就應(yīng)該對自己的學(xué)生滿懷希望、充滿期待,要相信每一個(gè)學(xué)生都能在德、智、體等諸方面逐步得到完善。每個(gè)人都有被別人所信任的希望,學(xué)生一旦得到了這種滿足,他們就會(huì)受到鼓舞和振奮,就會(huì)產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)興趣和信心。相反,就會(huì)失去一切信心,學(xué)習(xí)成績就會(huì)直線不降。

三、教師的授課要幽默風(fēng)趣,能夠吸引學(xué)生。

語言是教師傳遞知識、影響學(xué)生的主要手段。教師的語言只有做到通俗易懂、深入淺出、生動(dòng)活潑,有邏輯性,才能深深地吸引住學(xué)生。所以,教師在語言表達(dá)中既要注意準(zhǔn)確性,又要使其富于藝術(shù)性、要有感召力,尤其是英語教師應(yīng)講究語音、語調(diào)、節(jié)奏的抑揚(yáng)頓挫,要有一定的動(dòng)作和表情來幫助對語言進(jìn)行渲染,使其能更強(qiáng)烈地吸引學(xué)生。有些演員在表演時(shí),什么道具都沒有,卻能緊緊抓住觀眾的心,這就是語言的魅力。由于初中學(xué)生活潑好動(dòng),教師更要做到語言形象、生動(dòng)和直觀,而且運(yùn)用的描述或比喻要符合學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和生活實(shí)踐。例如,我在教字母O和Q時(shí)說:“O的腦袋后長了一條小辮子,就變成了Q”;在教基數(shù)詞變序數(shù)詞時(shí),我編了一個(gè)順口溜幫助學(xué)生記憶:“一、二、三全變,八去t,九去e,f代ve,去y加ie,再加th?！辈灰?guī)則動(dòng)詞的變化對學(xué)生來說是一個(gè)記憶的難點(diǎn),我分類給學(xué)生編了許多口訣,如:初中范圍內(nèi)i-a-u變化的單詞:“開始(begin)游泳(swim)下沉(sink)喝(drink)響(ring)了唱(sing)(肚子咕咕叫)?！边^去式和過去分詞相同且結(jié)尾是ought或aught:“想(think)買(buy)戰(zhàn)斗(fight)教(teach)抓住(catch)了帶來(bring)(插一句‘世界需要和平’)”等等。這些順口溜既讓學(xué)生很快記住了這些變化,也使學(xué)生對教師產(chǎn)生了信任,起到了事半功倍的作用。

四、教師要做學(xué)生的引路人,而不是灌輸者。

在英語教學(xué)中,教師引導(dǎo)學(xué)生去了解另一個(gè)語言的民族和另一種語言民族的思維世界,而不是單純地訓(xùn)練學(xué)生“說話”。教師在教學(xué)中要注意融會(huì)貫通教學(xué)大綱的要求和內(nèi)容,把握教材的精髓,要選一些少而精的具有代表性、擴(kuò)展性、趣味性和生活性的話題,使學(xué)生在話題中能充分發(fā)揮所學(xué)知識,這樣既鍛煉了語言交際能力,又復(fù)習(xí)鞏固、創(chuàng)造性地應(yīng)用了新舊知識,能激發(fā)學(xué)生關(guān)注日常生活中的英語知識。教師在課堂上要用啟發(fā)式教學(xué),話題提出來,并不一定要在課堂上把什么都講完,應(yīng)留有余地,也不一定有問必答,給學(xué)生一些啟示,激勵(lì)他們課堂外自學(xué)。

第6篇：現(xiàn)代詩賞析范文

(一)成本問題由于信息的收集需要成本，而對于規(guī)模較小的城市商業(yè)銀行來說，大量的信息采集會(huì)造成難以負(fù)擔(dān)的成本支出，故其一般傾向于將信貸資源投向當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或自己比較熟悉的企業(yè)。而相對于一個(gè)地區(qū)而言，龍頭企業(yè)或大型企業(yè)數(shù)量有限，這就會(huì)造成城市商業(yè)銀行信貸過度集中于一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)集團(tuán)，增加極端風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了節(jié)省成本，城市商業(yè)銀行也可能利用國有銀行的數(shù)據(jù)分析，成為信息的“免費(fèi)乘車者”，將大量貸款集中投放于預(yù)期高利潤行業(yè)。然而，城商銀行脆弱的抗風(fēng)險(xiǎn)能力使其無法與國有大銀行相較，其信貸集中風(fēng)險(xiǎn)也就大大加深了。

(二)區(qū)域限制問題城市商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)在成立之初就被局限在城市之中，在一個(gè)城市中，支撐當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的能成為經(jīng)濟(jì)支柱的往往是某幾個(gè)大企業(yè)或某個(gè)發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)，可供開發(fā)且前景較好的利好項(xiàng)目也十分有限。當(dāng)一家銀行被限制在一個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，其資金肯定集中到這些支柱行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目上，也就勢必造成貸款的行業(yè)集中度、客戶集中度居不下，進(jìn)而可能帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患。最大十家客戶貸款占比129.3%的焦作市商業(yè)銀行是個(gè)很好的例子。由于焦作市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴于煤炭、冶煉等資源性產(chǎn)業(yè)，焦作市商業(yè)銀行的信貸資產(chǎn)也就普遍集中于相關(guān)行業(yè)，并且高度集中于像焦煤集團(tuán)、中鋁集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)之中。這樣的信貸分布造成極端風(fēng)險(xiǎn)的顯著增加，誘發(fā)不良貸款率的增長。政府的干預(yù)也會(huì)加深城市商業(yè)銀行的信貸集中度風(fēng)險(xiǎn)。中國人民銀行和國家相關(guān)政策深深地影響著城市商業(yè)銀行的發(fā)展，城市商業(yè)銀行還受到地方政府的政策管制。例如，為保證當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快運(yùn)行，地方政府會(huì)普遍鼓勵(lì)城商銀行向地方龍頭產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)發(fā)放貸款，有些時(shí)候，政府甚至?xí)雒鏋檫@些大型集團(tuán)企業(yè)擔(dān)保。這種強(qiáng)有力的政治信號促使城市商業(yè)銀行的大部分優(yōu)質(zhì)信貸資源集中分布在特定領(lǐng)域，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)集中度過高，超出其自身所能承擔(dān)的水平。

二、防范信貸集中度風(fēng)險(xiǎn)的對策

(一)尋找適合城市商業(yè)銀行發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略不同的商業(yè)銀行確定了不同的市場定位和獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)偏好，它和商業(yè)銀行自身的企業(yè)文化血脈相依，商業(yè)銀行的發(fā)展歷史和行業(yè)地位決定了他們這種地位和偏好。對于城市商業(yè)銀行而言，必須依托地方政府和地方人民銀行，參與地方經(jīng)濟(jì)改革，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供全方位金融服務(wù)。

(二)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，建立健全信貸集中限額體系城市商業(yè)銀行要認(rèn)真進(jìn)行度量并綜合考慮將不同資產(chǎn)、業(yè)務(wù)所面臨的不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，將隱藏危險(xiǎn)的數(shù)量龐大的表外業(yè)務(wù)納入到風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的范圍之內(nèi)，特別要加強(qiáng)監(jiān)控間接集中度風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，監(jiān)控商業(yè)銀行在單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因子上的風(fēng)險(xiǎn)隱患。同時(shí)，根據(jù)自身經(jīng)營管理狀況，設(shè)定集中度上限，建立健全信貸集中限額體系。

(三)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，降低風(fēng)險(xiǎn)管理成本城市商業(yè)銀行需要聘請高素質(zhì)人才對其風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)革新，努力降低信息采集成本、數(shù)據(jù)分析成本和風(fēng)險(xiǎn)管理成本，形成相對完善的客戶資信評級體系，避免盲目放貸和憑經(jīng)驗(yàn)放貸。

(四)拓展中小企業(yè)和小微企業(yè)貸款分散風(fēng)險(xiǎn)的第一步是信貸投資的多樣化。由于當(dāng)前信貸集中主要發(fā)生在大型企業(yè)集團(tuán)中，所以城市商業(yè)銀行要將目光向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移。事實(shí)上，具有廣闊的潛在市場空間和發(fā)展機(jī)遇的中小企業(yè)，更有利于城市商業(yè)銀行尋求到差異化的競爭定位，尋求到新的利潤增長點(diǎn)，尋求到自身長遠(yuǎn)發(fā)展的自由空間。

(五)打破區(qū)域限制，大力發(fā)展銀團(tuán)貸款城市商業(yè)銀行可以與幾家銀行進(jìn)行聯(lián)合，共同承接數(shù)額龐大、期限較長的項(xiàng)目貸款以及一些不確定性較大的新興產(chǎn)業(yè)貸款。這樣既有利于分散集中風(fēng)險(xiǎn)，又能接觸到一些跨區(qū)域的大單業(yè)務(wù)，打破區(qū)域限制，促進(jìn)自身發(fā)展。

(六)發(fā)展個(gè)人經(jīng)營貸款和個(gè)人非住房消費(fèi)貸款城市商業(yè)銀行應(yīng)牢牢把握政策帶來的發(fā)展機(jī)遇，牢牢把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的種種機(jī)遇，特別是把握未來中國的經(jīng)濟(jì)增長將由投資拉動(dòng)向消費(fèi)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變的這個(gè)機(jī)遇，推出適合中國國情和區(qū)域特色的個(gè)人消費(fèi)信貸產(chǎn)品，同時(shí)鼓勵(lì)個(gè)人經(jīng)營貸款的發(fā)放，順勢而為，做強(qiáng)做大自身。

第7篇：現(xiàn)代詩賞析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化　流通現(xiàn)代化模式　電子商務(wù)　區(qū)域?qū)I(yè)化

流通是國民經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈，特別是買方市場占市場主導(dǎo)的情況下，如何將商品銷售出去，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值就成為占據(jù)市場主動(dòng)的一個(gè)有利條件。建立暢通高效的市場流通渠道是實(shí)現(xiàn)資本高效周轉(zhuǎn)、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的一個(gè)重要途徑。

農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化簡單地說就是在農(nóng)村的廣大地區(qū)，建立以先進(jìn)流通技術(shù)和管理理念為基礎(chǔ)的完善的流通體系，以實(shí)現(xiàn)流通成本的節(jié)約，提高廣大農(nóng)民群眾的生活質(zhì)量的變革過程，農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化包括三個(gè)層次的涵義：農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化的前提是先進(jìn)的流通技術(shù)的發(fā)展和具備先進(jìn)管理理念的人才，其過程是降低農(nóng)村商品流通成本，最終目的是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。

我國的國情比較特殊，由于各地地理位置的差異和自然條件的不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)本身就存在差距，加上過去二元經(jīng)濟(jì)的影響，城鄉(xiāng)之間的差距不是很快就可以消除的。但是我們可以采取有力的措施去改善這些不足，發(fā)展農(nóng)村的現(xiàn)代化流通。筆者認(rèn)為可以嘗試以下幾種模式，加快農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化進(jìn)程。

一、“三位一體”發(fā)展模式

在農(nóng)村地區(qū)流通的商品主要包括三個(gè)部分：農(nóng)產(chǎn)品、生活消費(fèi)品和農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品大部分是從農(nóng)村流通到城市，而生活消費(fèi)品和農(nóng)資產(chǎn)品大多是從城市流向農(nóng)村。所以，農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通也不是孤立的，而應(yīng)當(dāng)將農(nóng)村和城市的流通融為一體。在發(fā)展農(nóng)村流通時(shí)，可以以農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品為主發(fā)展農(nóng)村的現(xiàn)代流通企業(yè)，從事專業(yè)化的經(jīng)營，開發(fā)新產(chǎn)品、新品牌，與生活消費(fèi)品的流通互為補(bǔ)充，相輔相成。

目前，我國生活消費(fèi)品的流通市場相對比較成熟，各地超市林立，往往是同一地區(qū)多個(gè)零售企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭。在農(nóng)村，連鎖超市也有了一定的發(fā)展。一些有遠(yuǎn)見的連鎖企業(yè)在很多年前就開始從城市到農(nóng)村的進(jìn)軍，并取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。但是，在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品的銷售方面就相對發(fā)展緩慢，品牌相對較少，連鎖經(jīng)營更是不多。

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)成品。各地農(nóng)村應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的地理和自然條件，開發(fā)自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。這樣，不但會(huì)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還可以給農(nóng)民帶來更多的財(cái)富?，F(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品還是沒有組織的銷售，農(nóng)民往往是將自己生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品挑到城里來賣。有些商販干脆自己不生產(chǎn)，直接從蔬菜批發(fā)市場批發(fā)，然后在城鎮(zhèn)銷售。這樣，農(nóng)產(chǎn)品的附加值并不高，而且還浪費(fèi)了很多人力物力。如果能通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行初步的加工再進(jìn)行統(tǒng)一銷售，就可以帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益，農(nóng)產(chǎn)品也有了固定的銷路。

再就是農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品的銷售與農(nóng)民的生產(chǎn)息息相關(guān)。過去經(jīng)常有農(nóng)民購買到假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)事件。假冒偽劣商品通過不正常的渠道銷售給農(nóng)民，給農(nóng)民造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，由于農(nóng)資產(chǎn)品渠道不暢，還經(jīng)常造成“有價(jià)無市”的狀況，影響了正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，給農(nóng)民造成巨大的損失。所以，發(fā)展信譽(yù)好。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，渠道暢通的農(nóng)資連鎖是非常有必要的，這樣可以保證農(nóng)民購買質(zhì)量過硬，價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品。也可以依托農(nóng)村郵政系統(tǒng)，建立廣泛的農(nóng)資連鎖店。將農(nóng)資連鎖店開在郵政營業(yè)廳內(nèi)，直接通過郵局向農(nóng)民銷售農(nóng)資。

所謂的“三位”，指的就是這三方面的商品流通；“一體”不但指整個(gè)農(nóng)村流通是一盤棋。更重要的是不應(yīng)當(dāng)把城市的發(fā)展與農(nóng)村的發(fā)展割裂開，而應(yīng)當(dāng)把城市和農(nóng)村連為一體。通過農(nóng)村和城市的互通來改善農(nóng)村的流通，對城市居民的生活和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是有利的。

二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

所謂電子商務(wù)(Electronic Commerce)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)在我國城市地區(qū)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，特別是B2B、B2C、C2C幾種模式發(fā)展十分迅速。電子商務(wù)可以在很大程度上降低流通費(fèi)用，提高流通效率。在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)展，將更具現(xiàn)實(shí)意義。農(nóng)村地區(qū)一般交通不便，信息閉塞，發(fā)展電子商務(wù)，可以克服農(nóng)村流通發(fā)展過程中的不利因素，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化流通的發(fā)展。

目前我國農(nóng)村也在加緊電子商務(wù)的建設(shè)。如河北的“好日子”就是結(jié)合農(nóng)村實(shí)際發(fā)展起來的電子商務(wù)平臺(tái)。這一電子商務(wù)平臺(tái)將實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，集電子商務(wù)、連鎖終端、自有體系規(guī)模配送為一體，服務(wù)于農(nóng)村的新型商業(yè)服務(wù)體系。其通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村連鎖超市業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的“三農(nóng)”服務(wù)站，以店養(yǎng)站，并作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于“三農(nóng)”，真正使“三農(nóng)”服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

隨著農(nóng)村電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，更多的農(nóng)民成為互聯(lián)網(wǎng)用戶，農(nóng)村電子商務(wù)將會(huì)發(fā)展更快。而且我國涉農(nóng)網(wǎng)站正呈增長的態(tài)勢，今后將會(huì)有更多的網(wǎng)站為農(nóng)村群眾生產(chǎn)、生活服務(wù)，滿足他們的生產(chǎn)生活需要，真正使現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)服務(wù)生活。

三、農(nóng)工貿(mào)一體化發(fā)展模式

所謂農(nóng)工貿(mào)一體化是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)加工及產(chǎn)成品銷售連結(jié)起來，以龍頭公司為中心帶動(dòng)散戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)成品的一種發(fā)展模式。目前，農(nóng)工貿(mào)一體化主要有以下幾種形式：

(一)農(nóng)戶＋企業(yè)

農(nóng)產(chǎn)和企業(yè)相結(jié)合就是農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的幫助下，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)和流通企業(yè)負(fù)責(zé)回收、銷售。這種形式克服了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散的缺點(diǎn)，降低了農(nóng)民的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高了農(nóng)民的收入。

(二)農(nóng)戶＋中介組織＋企業(yè)

這種形式是在“農(nóng)戶＋企業(yè)”的形式上發(fā)展起來的。企業(yè)專門從事生產(chǎn)活動(dòng)，如果又要尋找農(nóng)戶來幫助其生產(chǎn)就要耗費(fèi)大量的精力，中介組織的出現(xiàn)就會(huì)克服這一矛盾。生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)提供種源、技術(shù)，中介組織負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)。這樣農(nóng)戶可以通過中介組織尋找適合自己的生產(chǎn)方式，而企業(yè)就專門從事產(chǎn)成品的回收和生產(chǎn)加工。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，中介組織在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中起的作用非常關(guān)鍵，甚至向前控制生產(chǎn)，向后控制銷售。這種生產(chǎn)模式大大提高了農(nóng)村流通的效率。

(三)農(nóng)戶＋基地＋企業(yè)

這種形式是進(jìn)一步鼓勵(lì)農(nóng)民建立生產(chǎn)基地，在基地的建設(shè)過程中，相關(guān)企業(yè)給予農(nóng)民一定的扶持，然后，企業(yè)負(fù)責(zé)回收產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。種植生產(chǎn)基地的產(chǎn)品銷售后的利潤除去企業(yè)扶持的部分，剩下的就是農(nóng)民

所得。如果農(nóng)戶經(jīng)營得好，就可以獲得可觀的收益。企業(yè)在其中起到了技術(shù)指導(dǎo)和負(fù)責(zé)銷售的作用。

農(nóng)工貿(mào)一體化是農(nóng)產(chǎn)品流通的一種好的思路，但是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)工貿(mào)一體化的過程中要真正使農(nóng)民群眾得到實(shí)惠，不能將太大的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民。如果產(chǎn)品銷路通暢，那么企業(yè)和農(nóng)民都可以獲得好處，實(shí)現(xiàn)雙贏；但如果產(chǎn)品銷路不暢，企業(yè)也會(huì)從自身的利益出發(fā)，甚至做一些損害農(nóng)民利益的事情，而企業(yè)一旦倒閉，所有的風(fēng)險(xiǎn)都要由農(nóng)民自己承擔(dān)。因此這一模式的發(fā)展還需要一定的保障機(jī)制作為補(bǔ)充，降低農(nóng)民群眾的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

四、農(nóng)村現(xiàn)代化合作經(jīng)濟(jì)組織模式

合作經(jīng)濟(jì)組織是勞動(dòng)群眾聯(lián)合起來、自愿結(jié)合、使用共同占有的生產(chǎn)資料，共同勞動(dòng)的經(jīng)濟(jì)形式，其目的就是維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)利益，以改善自身的生活條件和生產(chǎn)條件。合作經(jīng)濟(jì)組織既是具有法人地位的生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)，又是勞動(dòng)群眾組合起來的服務(wù)性社團(tuán)組織。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織是增強(qiáng)農(nóng)民自我保護(hù)意識，提高農(nóng)民收入的一種重要形式。合作經(jīng)濟(jì)組織不但可以為農(nóng)戶的生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)，還能為農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品提供信息。另外，如果可能，還可以建立合作社內(nèi)部的金融系統(tǒng)，為農(nóng)民生產(chǎn)提供一定的資金支持。一旦遇到經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)合作社成員能夠團(tuán)結(jié)一致，克服困難，通過建立自己的保障體系，幫助社員分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。

可以看到，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的功能是多方面的，不但可以協(xié)助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的作用，還可以起到金融服務(wù)，社會(huì)保障的作用。

五、區(qū)域?qū)I(yè)化發(fā)展模式

區(qū)域?qū)I(yè)化是指在區(qū)域分工的基礎(chǔ)上，按照比較利益選擇經(jīng)濟(jì)效益高的農(nóng)產(chǎn)品組織生產(chǎn)，使一定區(qū)域某產(chǎn)品的區(qū)內(nèi)商晶率比其他產(chǎn)品趨于更高，并逐步形成規(guī)?；?、集約化的生產(chǎn)經(jīng)營格局。簡單地說，就是在一個(gè)大的區(qū)域范圍內(nèi)，集中生產(chǎn)某一種或幾種農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品主要用來銷售。區(qū)域?qū)I(yè)化有很多的優(yōu)勢，如可以采用相同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行集中的耕作和收割；能夠在很大程度上降低生產(chǎn)成本、勞動(dòng)成本和交易成本；容易實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力等等。

第8篇：現(xiàn)代詩賞析范文

[關(guān)鍵詞]P2P；O2O；運(yùn)營模式

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.096

1 引 言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的啟動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對我們每一個(gè)人的工作及生活方式都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。從簡單的信息搜集與整理以及便捷多樣的交流互動(dòng)方式發(fā)展到了如今與餐飲、教育、交通和金融等公共服務(wù)密切相連的民生服務(wù)。現(xiàn)今，不論是企業(yè)與企業(yè)之間還是個(gè)人與個(gè)人之間，都不再是單一的銀行借貸和民間借貸模式，而已經(jīng)衍生、發(fā)展、創(chuàng)造出了更為便利、更加自由的多種借貸模式，其中以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸模式最為典型。

P2P（即Peer To Peer或Person To Person）網(wǎng)絡(luò)借貸是指個(gè)人對個(gè)人之間借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行的中小微借貸?，F(xiàn)今，P2P網(wǎng)絡(luò)貸款已經(jīng)不僅僅限于個(gè)人對個(gè)人的單一型貸款，還出現(xiàn)了企業(yè)對個(gè)人、企業(yè)對企業(yè)等多種貸款融資模式。P2P網(wǎng)絡(luò)貸款的出現(xiàn)為需要中小微貸款的企業(yè)和個(gè)人帶來了福音，創(chuàng)造了便利。但隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模日益增大，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日趨完善，仍有由于個(gè)人投資理財(cái)管理資產(chǎn)等方面知識的欠缺而沒有涉及P2P或并不了解P2P行業(yè)。而且在安全性以及監(jiān)管管理等方面，一直都是P2P網(wǎng)絡(luò)貸款以至于互聯(lián)網(wǎng)金融始終令人擔(dān)憂的問題。文章將針對以上問題，通過對比國內(nèi)外P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式的不同及優(yōu)缺點(diǎn)，淺析適合我國的P2P網(wǎng)貸模式。

2 國內(nèi)外O2O模式與P2P網(wǎng)絡(luò)貸款運(yùn)營模式比較分析

近年來作為線下交易與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合的O2O模式迅速崛起，國內(nèi)如蘇寧易購、滴滴打車以及相關(guān)的酒店預(yù)訂網(wǎng)站等皆是發(fā)展前景良好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，國外有如Uber和Hilburn等典型的O2O模式。

O2O是Online To Offline的縮寫，意思是由線上到線下，是一種將線上交易和線下交易服務(wù)結(jié)合在一起的新型營銷模式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不受空間限制和擁有廣闊資源的特點(diǎn)，將線下服務(wù)與商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和宣傳。O2O模式更大地提高了客戶勾選商品的自主性，同時(shí)服務(wù)網(wǎng)站也從客戶的根本需求出發(fā)，創(chuàng)造出更有利于用戶的服務(wù)方式，從而使用戶對網(wǎng)站及網(wǎng)站商品的滿意度增加，呈現(xiàn)出一種雙贏的局面。盧益清和李忱（2013）認(rèn)為，O2O只把信息流、資金流放在線上進(jìn)行，而把物流和商流放在線下，依靠這種線上推廣交易帶動(dòng)線下交易模式，以加大商戶的參與和用戶的體驗(yàn)感，這種線上線下的融合產(chǎn)生的價(jià)值十分驚人。[1]

2.1 國內(nèi)外O2O模式比較

美國的Uber公司使用戶通過下載Uber的用車軟件，利用移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行乘客與司機(jī)的鏈接，以提供租車、打車共乘的服務(wù)，同時(shí)也可追蹤車輛位置。不同于國內(nèi)的滴滴打車等，Uber不只限于出租車還有多種車型，以滿足不同級別用戶的需求。利用線上的宣傳推廣，使得廣大用戶通過網(wǎng)站信息來尋求所需，而車主不只是出租車還有私家車主。Uber只是提供給交易雙方一個(gè)公共平臺(tái)，交易雙方根據(jù)自身所需進(jìn)行信息條件匹配從而建立交易，交易方式屬于線上支付，線下享受服務(wù)。這種典型的O2O運(yùn)營模式，不同于全線上交易服務(wù)的虛擬性，而是給予了用戶更高的真實(shí)感以及高效率的服務(wù)。

蘇寧易購利用大數(shù)據(jù)云計(jì)算等技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品多樣特點(diǎn)鮮明。線下用戶可通過線上信息獲得售前體驗(yàn)，避免了傳統(tǒng)實(shí)體消費(fèi)因信息不對稱而可能遭受的“價(jià)格蒙蔽”。[2]消費(fèi)者可以更加清楚地知道想要購買商品的詳細(xì)信息，信息更全面真實(shí)可靠。在線上圈定產(chǎn)品后，消費(fèi)者可以在線下的實(shí)體店真實(shí)體驗(yàn)到商品的性能材質(zhì)。用戶可以在線下實(shí)體店進(jìn)行交易購買商品，還可以在蘇寧易購的實(shí)體店里為消費(fèi)者提供的觸摸屏上登錄蘇寧易購的網(wǎng)站，在購物車?yán)镏苯淤徺I付款。從而為線上線下交易建立了鏈接，使得線上商品可以線下交易；線下產(chǎn)品也可以線上購買，線上線下同價(jià)。

2.2 國內(nèi)外P2P模式比較

Lending Club于2014年12月在美國成功上市，作為世界上最大的P2P平臺(tái)，其利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立了比傳統(tǒng)商業(yè)銀行更高效且能夠在借款人與投資人之間自由進(jìn)行資本配置的機(jī)制。Lending Club通過交易所獲取的手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)以及管理費(fèi)用三種方式來賺取收入，運(yùn)營模式可分為以下三方面來說明。

第一，Lending Club的成功創(chuàng)辦且運(yùn)營良好的前提條件是西方國家健全的征信體系。交易雙方的信用信息在銀行中擁有詳細(xì)的信用記錄，而西方國家的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)只需和銀行系統(tǒng)共享用戶的信用信息，就可保證債權(quán)人利益。嚴(yán)格的申請人條件限制和投資者投資要求在一定程度上降低了違約率，同時(shí)也減少了投機(jī)性的投資行為。第二，在借貸利率上，與我國不同的是由Lending Club平臺(tái)自身來決定借貸利率，規(guī)則清晰嚴(yán)格。第三，Lending Club根據(jù)申請借款人的不同信用等級有嚴(yán)格的借款利率的限制和借款金額的限制，借款人信息可查，信息對稱性好，透明度高，用戶可根據(jù)需要利用網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行投資組合。

人人貸的運(yùn)營模式和Lending Club類似，申請人通過注冊成為人人貸用戶，若想要申請借款則需填寫

相應(yīng)的個(gè)人信息并提供證件認(rèn)證以確保申請人身份的真實(shí)性與可靠性。和Lending Club不同，人人貸的借貸利率是由借貸雙方共同決定的，通過在線競標(biāo)的方式實(shí)現(xiàn)借貸過程完成交易。雖然P2P網(wǎng)絡(luò)貸款實(shí)行的是全線上交易，但人人貸卻屬于線上線下結(jié)合的方式來保證投資人的利益和核實(shí)借款人信用信息和個(gè)人信息的真實(shí)性，在業(yè)內(nèi)并不多見。而這種基于線上線下互動(dòng)的P2P網(wǎng)貸模式既規(guī)避了傳統(tǒng)銀行貸款模式的高門檻，難申請且審批時(shí)間長的缺陷，也改變了完全線上借貸的P2P模式安全性沒有保障的劣勢。這種基于O2O模式的P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式更加適合我國當(dāng)今的P2P行業(yè)現(xiàn)狀。

3 基于O2O的P2P運(yùn)營模式分析

3.1 基于O2O的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)業(yè)務(wù)體系

（1）信息對稱性。國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)品種繁多，卻沒有嚴(yán)格的規(guī)范性。同O2O模式一樣，在P2P平臺(tái)應(yīng)設(shè)立線下機(jī)構(gòu)，用于專門核實(shí)用戶個(gè)人信息和信用信息以及為投資者提供投資咨詢等業(yè)務(wù)，從而既保證了P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)用戶信息的安全性，也使得投資者更加了解了自己的投資對象，使自己的投資交易得到了保證。線上平臺(tái)與線下平臺(tái)保持信息的對稱性，線下平臺(tái)與有需求的投資者之間保持信息的對稱性，而基于O2O模式的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)“雙對稱性”的模式有效規(guī)避了這樣的風(fēng)險(xiǎn)，更加適合于我國網(wǎng)貸環(huán)境。

（2）信用認(rèn)證。為了保證投資者交易的安全性，我國P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對借款申請人的信用認(rèn)證審核，增加更加多樣化的認(rèn)證條件。如與商業(yè)銀行建立聯(lián)系，將用戶的信用卡信息等加入到認(rèn)證條件中，如若信用卡透支未還或逾期率較高者，則在P2P信用認(rèn)證的評分中扣除一定分?jǐn)?shù)。

（3）擔(dān)保機(jī)構(gòu)。基于我國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和征信系統(tǒng)的建設(shè)情況，由銀行進(jìn)行資金托管以及個(gè)人的本金擔(dān)保等方式并不足以保證投資人資金的安全。所以個(gè)人貸款申請人的貸款保障方式可以與商業(yè)銀行證券機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行卡和證券賬戶的聯(lián)名，將個(gè)人消費(fèi)、投資管理等信息劃入信用信息中，以提供更加詳細(xì)的保障。

3.2 基于O2O的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)管理體系

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理。和西方國家P2P借貸平臺(tái)不同，我國P2P借貸平臺(tái)并沒有專門的信用評級機(jī)構(gòu)及征信體系來為每一位公民進(jìn)行信用評分。對此，應(yīng)該提高P2P平臺(tái)申請人的準(zhǔn)入規(guī)則，設(shè)計(jì)更加嚴(yán)格的申請條件限制，并統(tǒng)一我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)的信用評分標(biāo)準(zhǔn)，使整個(gè)P2P行業(yè)劃規(guī)更為整齊。同時(shí)，除了在申請人準(zhǔn)入規(guī)則上的嚴(yán)格控制外，還應(yīng)在逾期未還和違約方面加強(qiáng)管理。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)可根據(jù)自身運(yùn)營狀況選擇進(jìn)行季度、半年度和年度違約黑名單的公布，逾期未還超過三次以上者將被披露出來。

（2）機(jī)構(gòu)監(jiān)管。除了P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)的線上監(jiān)管外，我國應(yīng)盡快促成征信體系的完整建設(shè)，從宏觀方面監(jiān)控用戶的信用信息。征信系統(tǒng)監(jiān)管部門、P2P借貸平臺(tái)監(jiān)管部門、資金托管機(jī)構(gòu)以及P2P平臺(tái)自身共同監(jiān)管，并在線下進(jìn)行走訪調(diào)查確保資金的安全性。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：現(xiàn)代詩賞析范文

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應(yīng)商的競爭,并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無法保證、延長交貨和服務(wù),勢必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過程。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng)。

采購管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購。

從采購管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認(rèn)識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對采購對象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等。

在充分對物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類指標(biāo)的評價(jià)分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類,如圖l所示:

象限I代表低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)并不高。

象限Ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限Ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時(shí)間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費(fèi)用額超支等損失。

象限Ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時(shí)供應(yīng)市場又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證。這種物料既會(huì)給公司帶來風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本。這類物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價(jià)格來衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型。象限I代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購?fù)獍?、子?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對這些項(xiàng)目的采購、送貨、存儲(chǔ)、支付等方面人為消耗的時(shí)間。

象限Ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購總成本最小。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動(dòng)來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻(xiàn)。

對于供應(yīng)商管理來說,沒必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢地位。因此,對于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應(yīng)物料質(zhì)量有問題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時(shí)加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購部門參與進(jìn)來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。如圖2所示。

象限Ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購部門需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價(jià)格、成本審計(jì)來嚴(yán)格控制、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)?；谶@些特點(diǎn),企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查和需求預(yù)測,并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫存控制。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應(yīng)商建立不同的采購管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(Win-Win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實(shí)施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來,這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施QFD(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程以及制造過程中遇到的各種問題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)?；ピL。供應(yīng)商與企業(yè)采購部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對供應(yīng)商的業(yè)績進(jìn)行評價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。沒有合理的評價(jià)方法,就不可能對供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應(yīng)商的評價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等。通過評價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒有信任的供應(yīng)商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會(huì)主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

2、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。

參考文獻(xiàn):

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