湘商文化精選(九篇)

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第1篇：湘商文化范文

還不到時候

“七萬家中國茶廠敵不過一家英國立頓”的媒體報道給萎靡不振的中國茶業(yè)當頭一棒,品牌缺失成為中國茶業(yè)的心腹之患,爭創(chuàng)“響當當”茶葉品牌成了眾多中國茶企的首要追求。于是乎,對農(nóng)耕文化進行再次包裝的傳統(tǒng)茶文化成了茶葉品牌的“皇帝新裝”,茶企拼命鼓吹茶品牌建設(shè)就是茶文化宣傳,茶品牌建設(shè)就是茶文化炒作。

殊不知,這種極端的炒作不僅不利于茶業(yè)的發(fā)展,從長遠來看更是有害的。中國作為世界茶葉大國,令人沮喪的現(xiàn)實是:沉重的傳統(tǒng)茶文化枷鎖導(dǎo)致“80后”近70%不喜歡喝茶,“90后”不愛喝茶者更是高達95%……以傳統(tǒng)茶文化為品牌之魂的中國茶企到了經(jīng)營模式版本升級的時代,原來的那套方式不好用了,不是企業(yè)家們不夠努力,也不是他們不夠聰明,是環(huán)境變了,只不過這種變化是緩慢進行的,甚至是不易覺察的。

市場環(huán)境變了,七萬家茶企在苦苦思索中國茶葉品牌如何傳承歷史,繼往開來,從“邊緣”走向“主流”而一籌莫展。而筆者認為,七萬家中國茶企分階段實現(xiàn)突圍的路可以分兩步走:第一階段,在中國傳統(tǒng)茶文化里保留閃光的內(nèi)容,在茶葉中融入更多的現(xiàn)代元素,貼合現(xiàn)代消費者的生活方式,實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”,把傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合,成為新時代人們引以為豪的消費品;第二階段,在中國的經(jīng)濟水平再更上一層樓之后,以一種強勢手段把中國文化推向世界,文化先行,商業(yè)緊隨其后。中國文化走向世界了,中國茶文化就能輸出價值觀了,能讓世界認同我們的行為方式時,中國茶葉品牌自然就會走向世界,征服世界。

中國茶企、中國茶葉品牌要想在世界上立足就必須完成一項艱巨的任務(wù),那就是輸出價值觀,僅靠輸出物美價廉的茶葉是無法征服世界的。所以我們必須花時間去研究我們可以輸出的價值觀是什么,這就要回到“茶文化的核心價值觀到底是什么?能否賦予茶文化價值觀一些可以操作、可以衡量的標準”上來。而價值觀的背后就是一種信念與堅持。我們能否輸出價值觀,讓世界認同我們的茶文化,這是中國茶企迫切需要解決的一個難題。盡管這幾年孔子學(xué)院在世界各地興起,但是這種繁榮是靠補貼形成的,而我們的補貼能持續(xù)多久?另外,孔子學(xué)院對中國的經(jīng)濟,對中國的企業(yè)能起到什么作用?是推廣漢語,還是弘揚中華文化?而中華文化與現(xiàn)代商業(yè)文明如何接軌?孔子學(xué)院興旺了,我們的生意是否也跟著興旺了?如何把文化與商業(yè)結(jié)合起來?就像韓國的影視劇一樣,文化先行,商業(yè)殿后,先賣思想,再賣產(chǎn)品。他們的影視劇不是孤立的藝術(shù)刨作,而是與商業(yè)和經(jīng)濟融為一體。

中國茶業(yè)的雄起,至少從目前看,還不是完全向傳統(tǒng)茶文化要答案的時候!

中國茶葉營銷的變革方向

全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年銷售額約為30億美元,總結(jié)立頓成功的經(jīng)驗主要是:有一個好的品牌;有一個穩(wěn)定的質(zhì)量;有一個高素質(zhì)的研發(fā)隊伍;有一個講信譽的營銷網(wǎng)絡(luò);有一批穩(wěn)定的消費者。立頓紅茶的穩(wěn)定質(zhì)量是如何形成的呢?一是靠摸清大眾消費的質(zhì)量需求;二是靠品質(zhì)設(shè)計;三是靠拼配技術(shù);四是靠科學(xué)實用的包裝。立頓在營銷上的成功經(jīng)驗是值得借鑒的。

從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”

在中國悠久的茶發(fā)展史中,只有產(chǎn)地品牌,而沒有產(chǎn)品品牌。西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等都是名茶品種,但不是茶品牌,而且每個品種都是以產(chǎn)地為茶品質(zhì)的衡量標準。其結(jié)果就是,任何企業(yè)都可以把產(chǎn)品冠上龍井、鐵觀音等,造成市場上充斥著品質(zhì)各異、價格各異的茶品,結(jié)果是消費者霧里看花,市場缺乏信任度。試問:目前,哪個產(chǎn)品品牌能讓消費者脫口而出?這是典型的有種類、無名牌的“有名無姓”市場特征。因此,這個行業(yè)迫切需要突破和改變。

從“價格導(dǎo)向”到“價值導(dǎo)向”

很多茶企希望自己的產(chǎn)品是“物美價廉”的,其實這是一個相對而言的概念,這要看你給茶葉品牌的定位在哪里。如果定位為一個供消費者解渴的飲品原料,那么你的茶葉品牌可以走規(guī)模經(jīng)濟效益路線,低成本運營的模式,滿足低端消費人群需求。大規(guī)模種植,在生產(chǎn)成本最便宜的地方批量加工生產(chǎn);走特定路線,不去強調(diào)茶葉的生長環(huán)境,精湛工藝;減少服務(wù)內(nèi)容,如在低價格超市銷售,這些超市服務(wù)人員極少,消費者要自己找產(chǎn)品,自己取產(chǎn)品等等。

但并不是所有消費者都愿意選擇價格低的產(chǎn)品,特別是在中產(chǎn)階層主導(dǎo)消費的今天,當消費者感到物有所值時,他們還是愿意付出較高的代價滿足自己的需求。當前中國市場上出現(xiàn)的為數(shù)不多的幾個每斤售價上萬元的“貴族品牌”,它們的銷售規(guī)模并不大,以小眾化的姿態(tài)而不以規(guī)模著稱,盡管規(guī)模有限,但是利潤較高,競爭也沒有那么激烈。如果走高端路線,我們在經(jīng)營思想上要做調(diào)整,不再追求銷量,更多的是追求利潤,而要想換取利潤就得深入理解消費者的深層次需求,給他創(chuàng)造獨特的價值,這樣的企業(yè)才會賺錢。我相信會有越來越多的企業(yè)意識到要實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變,就是要從價格導(dǎo)向到價值導(dǎo)向。

從“傳統(tǒng)茶文化”到“時尚茶文化”

很多茶葉品牌都在訴求傳統(tǒng)茶文化,其實這是一個非常詭異的概念,到底什么是傳統(tǒng)茶文化,并沒有統(tǒng)一的判斷標準,也沒有明確的定義。文化只是茶葉經(jīng)營的一個支撐點,不是全部,并非茶葉加上文化,就能形成大規(guī)模的銷售業(yè)績和利潤。以傳統(tǒng)茶文化為訴求的中國茶葉要滿足消費者什么需求呢?是宣揚老祖宗的理念?還是營造品茗的心境?還是倡導(dǎo)養(yǎng)生之道?茶文化的內(nèi)涵到底是什么?是否給茶葉品牌帶來附加值?是否賦予了品牌更高的溢價能力?是否能夠讓消費者以消費茶文化為榮?可以說中國茶企無一知曉,大家都陶醉在虛無縹緲的茶文化之中人云亦云做營銷,而無人去探尋文化營銷的本質(zhì)。

中國市場已經(jīng)不再是以溫飽型消費為主的市場,在這個階段由于市場不透明,消費者相對比較愚昧,會盲目跟風(fēng),變成集體無意識?，F(xiàn)在的主流消費群體是以80后意見為主導(dǎo)的中產(chǎn)階層,這個群體的消費特點是獨立思考,理性消費,他們在消費茶葉時,關(guān)注的是茶品的時尚口感,實實在在的保健養(yǎng)生功效,是否方便飲用,以及代表他們?nèi)后w特征的時尚個性,可見茶文化的古典意境不再是主流消費群體的向往,所以,大家一定要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變。

從“慢消品”到“快消品”

但正當我們忙著賣文化的時候,國外的快銷茶跑到自家門前來了,一下子占據(jù)了很大的市場份額。按照當下流行的“傳統(tǒng)茶文化”營銷理念,立頓毫無“文化”可言,但偏偏其巨大的銷售額卻讓所有中國茶企羨慕不已,偏偏沒有哪個本土品牌能取代立頓的地位。等我們回過神來時,也就開始郁悶了。

立頓帶給我們什么啟示?立頓改變了很多中國人的飲茶方式,將傳統(tǒng)變?yōu)闀r尚,這無疑是一種質(zhì)的變化。當中國茶企還在耕耘自己門前一畝三分地的時候,立頓早已開始琢磨如何讓中國人能接受的一種標準口味;當別的茶企正在樂此不疲地包裝文化、弘揚傳統(tǒng)時,立頓在想怎么讓消費者更快速、便捷、衛(wèi)生地飲茶;當別的茶企還在享受“慢銷”的樂趣時,立頓在想如何利用快銷渠道大量鋪貨;當別的茶企絞盡腦汁想打造一種茶品時,立頓已經(jīng)開發(fā)出多種適合不同消費者需求的產(chǎn)品出來。

中國的茶葉不好嗎?好!中國的生活節(jié)奏慢嗎?不慢!中國的茶文化深嗎?深!中國喝茶的人多嗎?不多!人家調(diào)飲,我們清飲,是現(xiàn)實;中國茶的“慢”與立頓茶的“快”也是現(xiàn)實。的確,在“快”的消費理念和文化驅(qū)使下,誕生了立頓;在“慢”的文化哲學(xué)下產(chǎn)生了中國茶文化和豐富多彩的茶飲方式。沒有優(yōu)劣,沒有對錯,但有危機。我們并不“崇洋”,中國茶立足中國市場,但不等于不能放眼世界。越是傳統(tǒng)的,越是國粹;越是文化的,越是沒有國界。文化不能成為一種負擔,不能成為塑造品牌的障礙。

構(gòu)建茶葉體驗營銷策略的六個緯度

隨著制茶技術(shù)的進步、茶葉品質(zhì)標準化的加速推進,茶葉的有形產(chǎn)品部分正在走向無差異時代;而茶葉又是比較復(fù)雜的商品,服務(wù)“彈性”比較大,在這種情況下,一些茶企開始把目光轉(zhuǎn)到另外一個地方,并深入研究、實施體驗營銷策略,這個趨勢終將成為未來幾年茶企之間競爭的焦點。不同的茶品所具有的不同定位,決定了差異性傳播在茶產(chǎn)品宣傳中的重要地位。今天社會的營銷模式已經(jīng)改變了過去那種單向傳播,因此,今天的茶葉營銷更加注重針對消費者愉悅體驗營銷模式的構(gòu)建。筆者認為,一個相對完整的體驗營銷策略至少需要中國茶企從新奇感、安全感、識別感、交互感、舒適感和成就感這六個緯度上努力。

新奇感――要以創(chuàng)新的品牌名稱或產(chǎn)品形態(tài)激發(fā)消費者的嘗試欲望。對于食品,中國人歷來喜歡嘗鮮,不斷追求味覺的滿足。在有種類、無名牌的“有名無姓”茶葉市場上,消費者對安溪鐵觀音、西湖龍井茶、君山銀針、祁門紅茶等歷史名茶再熟悉不過。如果市場上能出現(xiàn)一種品牌名稱與傳統(tǒng)茶葉完全不同的產(chǎn)品,讓消費者一聽到這個茶葉品牌名稱就能產(chǎn)生正面聯(lián)想,把該品牌歸屬到新產(chǎn)品的行列,而且該茶葉產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品形態(tài)都有別于傳統(tǒng)茶,那么這個品牌的茶葉自然有消費者愿意嘗試。

安全感――食品安全有保障的產(chǎn)品能夠快速贏得消費者的信任。茶葉作為一種食品,食用安全有保障是前提。立頓產(chǎn)品的成功傳播可謂這方面的范例。其實,立頓無非是全世界標準化口味配方加上現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)出來的衛(wèi)生、便利產(chǎn)品。但正是這種嚴格標準化的生產(chǎn),讓消費者有了安全感,也奠定了其生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

識別感――以強烈的視覺沖擊迅速俘獲消費者的心志。有了新品類特征的產(chǎn)品名稱和獨特技術(shù),以及與眾不同的產(chǎn)品形態(tài),隨之要做的是創(chuàng)新產(chǎn)品包裝和品牌包裝,形成完整的差異化硬件體系。無論是產(chǎn)品包裝,還是品牌元素的應(yīng)用,都應(yīng)以滿足消費者需求為前提來創(chuàng)意設(shè)計,以強烈的視覺沖擊,讓你的產(chǎn)品脫穎而出,一枝獨秀。

交互感――以顧問式溝通風(fēng)格引領(lǐng)消費者的消費行為。茶葉具有多重屬性特征,可以是解渴的飲料原料,也可以是保健養(yǎng)生的茶品。這就要求茶葉客服人員必須有行業(yè)背景、產(chǎn)品知識和用戶知識,能站在消費者的立場上向客戶提供建議,成為消費者信賴的朋友。同時,要使消費者通過消費過程學(xué)到東西,知道今后該如何選擇茶葉和服務(wù),并且在必要時幫助他人進行選擇。

舒適感――以貼切的現(xiàn)場服務(wù)輕松化解消費者的抗拒心理。據(jù)茶葉銷售終端數(shù)據(jù)反饋,95%以上的茶葉消費者是先嘗后買:新茶客對一種茶葉的品飲次數(shù)在3次以上、老茶客則至少要品飲6次以上才能決定是否接受新茶品的口感。針對這種情況,茶葉終端銷售人員一定要慢慢引導(dǎo)消費者,強調(diào)口感之外的產(chǎn)品利益,比如養(yǎng)生功效,以此來分散消費者的注意力。因為口感是一個難以衡量的指標,最好不要在這個問題上糾纏。當消費者要離開店鋪時,還可以適當贈送消費者一些嘗試裝茶葉,讓消費者在家品嘗,也許他在家多喝幾次就能接受新茶葉的口感,下次就會主動前來購買茶葉。

成就感――以顯著的標簽效應(yīng)強化消費者的群體屬性。近兩年,中國茶葉界誕生了一批“貴族”,出現(xiàn)了每0.5公斤售價萬元以上的茶葉品牌。一種茶葉要想賣出好價錢,一定要讓消費者感到物有所值。只有在目標消費者心目中價值高的產(chǎn)品才能賣出好價錢,這是再簡單不過的硬道理。從成功的茶葉品牌傳播看,這些茶葉已經(jīng)不是產(chǎn)品本身品質(zhì)高,而是具備了標簽效應(yīng),是消費者身份、地位、品位、愛好和個性的象征。消費者一旦接受了標簽概念,也就接受了與此概念相吻合的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌,自然樂于為這個認同而付出較高的代價。

中國茶業(yè)界不再平靜

第2篇：湘商文化范文

關(guān)鍵詞：跨國公司 文化 跨文化交際 國際商務(wù)

一、基本概念

1.文化的定義

文化廣義的解釋是：文化不僅僅是語言、服裝和飲食傳統(tǒng)，文化可能是種族、民族或者國家，文化也可能是時代的分裂、社會經(jīng)濟等級、性傾向、有能力和無能、政治和、語言和性別。事實上，歷史、藝術(shù)、宗教、風(fēng)俗、經(jīng)濟和政治都是文化的一部分。

2.國際商務(wù)和文化之間的關(guān)系

國際商務(wù)是跨文化交流活動，引用愛德華的話來說文化就是交流。從某種程度說，沒有一個人具有完全相同的交流背景。從這個角度來看，所有的交流都是跨文化的，國際商務(wù)就是跨文化交流活動。來自不同國家的商人，擁有他們自己國家的文化特色，或者他們企業(yè)文化的特色。因為國度不同、行為習(xí)慣和觀念等的不同，沖突的發(fā)生就顯得自然而然了。所以，文化和國際商務(wù)是緊密相連的，我們不能忽視文化在國際貿(mào)易中的影響力、文化影響合作者的行為模式和思維模式，只有了解合作國的傳統(tǒng)文化，才能成功做成國際貿(mào)易。

二、國際商務(wù)中的文化沖突及解決之道

1.國際商務(wù)中的文化沖突

（1）談判中的文化沖突。來自不同國度的商人有時會發(fā)現(xiàn)由于文化沖突而使自己處于一個尷尬的境地。事實上，當不同文化的代表團坐在談判桌上時，兩國的文化就開始發(fā)生沖突，文化會影響談判者的談判風(fēng)格、方式方法、談判效率和目標，文化沖突可能導(dǎo)致交易的失敗、機會的錯失或利潤的損失。因此，在國際商務(wù)中，談判者要在談判桌、通話及日常交往中保持一定的警覺。

（2）市場營銷中的文化沖突。文化沖突發(fā)生在商務(wù)活動的方方面面，在商務(wù)活動的每個傳統(tǒng)功能上有其影響力。尤其是在營銷方面，客戶的不同行為必須被考慮到產(chǎn)品策略和營銷策略中。

（3）商業(yè)管理中的文化沖突。文化沖突往往容易發(fā)生在員工來自不同國家的國際公司的管理上。企業(yè)的管理，在一定程度上，就是文化的管理。因此，國際管理者必須使自己適應(yīng)新的文化并學(xué)會處理任何時間可能發(fā)生的文化沖突。

（4）商業(yè)公共關(guān)系中的文化沖突。做生意的過程實際上是如何處理人與人之間關(guān)系的一門藝術(shù)，而國際商務(wù)尤其如此。一個善于處理公共關(guān)系的商人更可能成功。但是，當他處于陌生的文化中或當他處理涉及多種文化的公共關(guān)系時，必須對文化沖突非常謹慎。一個對文化沖突不了解的人很有可能無意識地觸犯其他人。因此，一旦涉及到文化沖突，國際商人必須謹慎處理公共關(guān)系。例如，不同的文化對守時有不同的理解；國際商務(wù)難免要相互招待，所以餐桌禮儀非常重要的，不同的文化有不同的餐飲習(xí)俗，必須特別小心以避免尷尬。

2.國際商務(wù)中克服文化沖突的方法

文化沖突的積累可能引發(fā)意想不到的后果，甚至引發(fā)國與國之間的戰(zhàn)爭。所以，我們該做的就是如何正確處理它。

（1）不加判斷地觀察。觀察就是一個人能看到的、聽到的和追蹤到的。判斷是對所觀察到的反應(yīng)或感受。當一個人接觸另一種文化的時候，他很容易做出錯誤的判斷，因為他可能不是從本土文化而是從自己的文化視角來看待問題，往往會導(dǎo)致誤判可能引起不必要的麻煩。因此，遇到此類情況，筆者建議首先進行觀察而不是急于做出正確與否的判斷，逐步適應(yīng)對方的文化習(xí)慣，同時保持開明樂觀可能使自己更能適應(yīng)東道國的文化。

（2）培養(yǎng)跨文化意識。熟悉不同文化的一些基本代碼。培養(yǎng)跨文化意識并不意味著你要放棄自己的文化信仰和價值觀，但它意味著你必須正確判斷自己的態(tài)度和行為。在現(xiàn)實生活中雙方達成共識往往很不容易。因此如果你開始就有跨文化意識，那么雙方達成共識就會變得容易了。

（3）尊重東道國文化。嘲諷東道國文化是沒有必要的，分析形勢是必要的。有幾種方法可以做到這一點：一是充分利用之前對該文化的了解，二是咨詢當?shù)厝耍谌菍ふ屹Y源了解其原因和后果。

三、結(jié)論

一個國際商人必須適應(yīng)東道國的商業(yè)文化。商業(yè)文化是由兩個基本部分組成：文化特征、經(jīng)濟因素。前者決定社會的貿(mào)易方式（社會建設(shè)、營業(yè)時間、地點、商業(yè)價值、社會和企業(yè)的互動等等），后者決定市場的規(guī)模和潛力，這兩個因素是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的。

參考文獻：

[1]許力生.跨文化交際英語教程[M].上海：上海外語教育出版社，2004.

[2]趙燕萍，李潔連.文化和傳播[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.

[3]翁鳳翔.國際商務(wù)導(dǎo)論[M].北京清華大學(xué)出版社，2004.

第3篇：湘商文化范文

一、商幫的經(jīng)濟促進明清浙西古建筑的發(fā)展

1.興建徽商儒家文化的民居。明清時期的浙西由于地理位置特殊，所受到的商幫文化影響也是極大的，其古建筑群的設(shè)計也是帶有不少商幫的文化特征，如代表徽商文化的人文氣息，偏有儒商特征，儒家思想文化，全部都體現(xiàn)在衢州傳統(tǒng)民居上。以開化霞山鄭宅民居為例，自南宋時期孔氏族群從南方遷徙到衢州，世代相傳的儒家思想文化對浙西衢州的古建筑群影響極為深遠。明清時代的衢州徽商的民居，大多具有這種儒家風(fēng)格的設(shè)計，從大院內(nèi)觀去多有與讀書有關(guān)的楹聯(lián)，楹聯(lián)上刻著惟有勤儉，才是正路，這都反映出徽商的儒家文化的觀念。屋內(nèi)還設(shè)計規(guī)劃了書房，如“翰軒居”書房，書房擺有紅木茶幾，雕花窗戶，每一處都彰顯出文人書卷氣息，另外在開化霞山鄭宅中牛腿、隔扇門處都雕有一些類似于田園山水的文人題材。還有些牛腿上刻著“忠、信、孝、悌”篆書，有著不俗的寓意。從宅中的每一處都可以看出，徽商的儒家氣息都體現(xiàn)于建筑方面，并且融入建筑裝飾中，從建筑方面亦可以看出徽商儒家文化對于整個的融會貫通做得極為徹底，具有一定的文化內(nèi)涵和歷史意義。

2.修建龍游商幫宏偉的廟堂。在浙西的古建筑中，磅礴大氣的廟堂較為常見，此為龍游商幫的歷史遺物。龍游商幫在當時投資修建重點建筑之一便是廟堂，廟堂是最為凸顯龍游商幫的商人富氣奢侈的文化。占得天時地利人和，財富萬貫纏身，正好當時在明清時期是龍游商幫最為活躍的時期。由于錢財不缺，龍游商幫也樂此不疲的到處興建廟堂，留下屬于龍游商幫的歷史遺跡。而現(xiàn)如今衢州大多數(shù)廟堂保存較好的都建于明末至清代時期，正是龍游商幫財富豐厚的結(jié)果。據(jù)文獻記載，紙商林巨倫積累的上千萬的財富，用于修建廟堂祠堂，聯(lián)合賀田族內(nèi)，創(chuàng)立宗譜。廟堂在建筑上所崇尚的是宏偉莊嚴，大氣磅礴豪華的特色。以龍游滋樹堂為例，始建于清道光晚期，從建筑的外形到建筑的內(nèi)部無不彰顯著龍游商幫的財富豐厚之處，建筑門樓采用的是仿木結(jié)構(gòu)，四柱三樓重檐牌樓式門樓樣式，屋內(nèi)各類擺飾十分精細，雕有山水花鳥、鯉魚，寓意非常，代表著喜慶吉祥，后代子孫延綿，事業(yè)有成，內(nèi)容豐富。另有用于鎮(zhèn)宅辟邪的石獅，彰顯威嚴。這些建筑物結(jié)構(gòu)宏偉、大氣磅礴符合龍游商幫當時的商人文化。

3.興建浙商公益性的書院。據(jù)文獻記載，紙商傅元龍曾說，一生中若是自己力所能及的事情，就要付出全部心力去完成。修建書院、路橋、廟堂等等，與大家共同努力為之。其中包括著名的鳳梧書院，修通駟橋、明倫堂。紙商林巨倫以一己之力獨資修建石虹塘寺、馬戌口涼亭、竹溪諸橋，修建石橋等等。對于這些公益性的建筑，浙商十分熱心為之，所以，在修建書院及公益性建筑方面，浙商都是積極捐資，不遺余力，廣建書院及公益性的建筑。如朱彝尊故居曝書亭，因朱彝尊著作《曝書亭集》聞名于世，曝書亭是一座經(jīng)典的浙西古建筑物，由于年已失修，建筑物墻體大面積剝落，在1963年正式對朱氏家祠修葺，并將祠堂內(nèi)的朱彝尊石刻像移入石壁當中。室內(nèi)存有不少有關(guān)朱彝尊的手書條幅、“曝書亭”全景的畫卷以及一些歷史文物。在建筑物的中心處，環(huán)境素潔幽雅，荷塘上曲折石橋，曲折幽靜，很有一番詩畫江南的味道，是整個曝書亭最為有名的景點之一。亭子的東面有假山，六峰亭翼然其上，曝書亭質(zhì)樸淡雅的藝術(shù)風(fēng)格，完美無缺的結(jié)構(gòu)布局，體現(xiàn)出浙商在修建公益性建筑時的文人爾雅的風(fēng)韻。

二、商幫文化對古建筑群審美文化的影響

1.建筑儒家思想的文化內(nèi)涵。在浙西古建筑群中以衢州的古建筑為典范，而衢州的古建筑不得不提徽商儒家文化的影響，此為衢州的古建筑中最突出的文化內(nèi)涵形式。在浙西衢洲古建筑民居中，民俗建筑裝飾文化與儒家文化緊密結(jié)合，具有特定地域風(fēng)格，反映出不同商幫文化所呈現(xiàn)出的社會歷史環(huán)境。比如，開化霞山鄭宅民居中，牛腿上刻著“忠、信、孝、悌”四篆書，以倫理道德為核心的儒家思想，必須要以孝、忠等儒道嚴格恪守，據(jù)文獻記載，宗族宗親，必須以禮相讓，后代子孫如不遵守此規(guī)矩，以后民眾也會失去這個規(guī)矩。王安石在《周官新義》中也說道“：禮俗，以馭其民者。其民所履唯禮俗之從也?！被丈痰娜寮椅幕绊懙牟粌H是當時的建筑，還影響一些民眾的思想。民眾為反映出這些孝道，在建筑裝飾上做了大量文章，例如柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)萬川村的陳氏祠堂，門窗上雕刻《二十四孝》圖，有“王祥臥冰求魚”“、孟子哭筍圖”“、二十四孝”等等，儒家思想的文化內(nèi)涵已深入至衢州古建筑群的文化精神當中，體現(xiàn)出建筑家主對儒家文化的崇尚。

2.建筑裝飾體現(xiàn)時代審美觀。龍游商幫在建筑上要求磅礴大氣，徽商則是加入儒家文化，各有所需，各有所表，建筑匠人在進行建筑裝飾藝術(shù)時，針對不同建筑家主的愛好分別設(shè)計，表現(xiàn)形式因人而異，經(jīng)商者要求建筑裝飾擺飾雕上有關(guān)福祿財運元素，加官晉爵者則多取仕進題材，文人雅士則要體現(xiàn)隱逸之樂的文化內(nèi)涵。在建筑裝飾細節(jié)上同樣要求十分精細，在不少的建筑擺飾上也是運用美好寓意的做法，人們都希望可以有好的生活。從精巧的雕刻細節(jié)中可以知道商人祈愿發(fā)財?shù)脑竿?。方式多樣化，如?zhèn)宅辟邪的石獅，獅身上刻有古幣圖案，寓意錢財滾滾而來、如意發(fā)財美好生活的愿望，是龍游商幫作為商人文化中的希望發(fā)財?shù)脑竿?。雕有山水花鳥、鯉魚，寓意非常，代表著喜慶吉祥，后代子孫延綿，事業(yè)有成，年年有余，是商幫文化中不可或缺的建筑裝飾元素。建筑裝飾中物件符號的美好象征，是歷史的文化傳承，讓后來人熟悉這裝飾物件所代表寓意，成為該物件特定的符號，以達到傳遞美好祈愿的效果。由于現(xiàn)今商業(yè)社會經(jīng)濟的發(fā)展和社會風(fēng)氣的逐漸奢侈，建筑裝飾創(chuàng)作逐漸將社會審美文化引導(dǎo)得別有一番味道，從原來別的題材轉(zhuǎn)向民間題材，其審美標準逐漸向民間建筑靠攏，轉(zhuǎn)向關(guān)注人們的日常生活與世俗大眾思想，表現(xiàn)出整個社會對建筑裝飾的審美觀標準，這種規(guī)律已經(jīng)成為人所共知的審美常識。

3.建筑歷史對現(xiàn)代教育的影響。明清時期的古建筑所遺留下來的歷史對于后來人的意義非凡，因為它體現(xiàn)的不僅是歷史的變遷，更是當時中國人民對于“朱門狗肉臭，路有凍死骨”的社會態(tài)度，不可否認，在當時的歷史背景下饑寒交迫的農(nóng)民隨處可見，商人卻將錢財用于建筑房屋上，并不是說是誰的過錯，只能感嘆歷史造就了一切，一棟棟大型的浙西衢州古建筑還屹立于歷史的風(fēng)雨中，訴說不與人知的過往。衢州古建筑總體上包含了許多的商幫的文化內(nèi)涵，有徽商的儒家文化，龍游商幫的商人文化，以及浙商的美好祈愿等等，從這些建筑物的設(shè)計風(fēng)格也可以看出，不同地區(qū)的商幫都有崇尚的思想，美好的祈愿。讓后來人可以在當時的歷史背景下了解時代的發(fā)展趨勢，每一座建筑物都是歷史變遷的見證者，對后來人有一定的教育意義和影響。

建筑物不僅是歷史的見證者，述說當年的歷史，也是很好的參考物，為現(xiàn)今的建筑業(yè)提供很多復(fù)古元素，無論從建筑的整體結(jié)構(gòu)，建筑內(nèi)部的飾品擺設(shè)還是雕刻方面所蘊含的意義，都是屬于頂級的藝術(shù)造詣?，F(xiàn)代的建筑物若想有那種文人書卷氣的設(shè)計，則必須在衢州古建筑中尋找靈感，可以借鑒衢州古建筑而衍生出不一樣的建筑風(fēng)格，返璞歸真，學(xué)習(xí)當時的商幫文化，因為商幫文化對于明清浙西的古建筑的審美文化起到了至關(guān)重要的作用和影響。這其中包含了許多的因素，地域、宗教思想、習(xí)俗等一些商幫文化內(nèi)涵。細節(jié)決定一切，建筑物中的雕刻裝飾物也是屬于學(xué)習(xí)重點之一，雕有類似于田園山水、花鳥、鯉魚以及刻著一些勉勵文字的篆書，建筑裝飾的藝術(shù)文化內(nèi)涵與具有教育價值的浙西衢州古建筑物可以說是社會的相互結(jié)合的產(chǎn)物，衢州古建筑物的裝飾可以說是人文精神的一種外在的表現(xiàn)形式。這是鑄就在商幫文化下建筑出大氣磅礴建筑物的必備條件。

第4篇：湘商文化范文

【關(guān)鍵詞】文學(xué)欣賞 校園文化 影響

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）08-0012-01

校園文化作為社會文化中重要的組成部分，它不僅反映出學(xué)生的整體精神風(fēng)貌和價值取向，也通過強大的精神感染力影響著學(xué)生的思維方式和行為規(guī)范等。所以當前的高等院校都十分注重培養(yǎng)獨特、高尚的校園文化，以此提高教學(xué)質(zhì)量，增加學(xué)校本身的影響力和水平。而文學(xué)欣賞作為一種具有感知性和體驗性的活動，能夠充分調(diào)動學(xué)生的情感和思維，使其全身心投入到作品之中，實現(xiàn)人物與作品中主角的溝通和交流，增強學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，加深和提高學(xué)生對特定歷史背景下相關(guān)知識的了解。文學(xué)的魅力也蘊含在這個過程當中，優(yōu)秀的文學(xué)作品的意義已經(jīng)超越了作品本身所折射出來的內(nèi)涵，它不僅還原了某一特定歷史背景的情景，揭示出人類社會的進步和發(fā)展，同樣也深深的影響著當代學(xué)生的進步和發(fā)展?？梢哉f，讓學(xué)生進行優(yōu)秀的文學(xué)作品的欣賞，對于培養(yǎng)和諧、先進的校園文化有著必然的聯(lián)系，而文學(xué)欣賞也是各個院校加強校園文化建設(shè)、提升校園文化影響力的重要內(nèi)容。

一、文學(xué)欣賞有助于提升大學(xué)生的人文素養(yǎng)

近年來，隨著社會對人才需求的急速增加，高等院校的發(fā)展速度也呈現(xiàn)出較快的態(tài)勢。高等院校的目的就是培養(yǎng)一批批適應(yīng)社會發(fā)展的、能夠為社會發(fā)展做出貢獻的優(yōu)秀綜合人才，這其中也包括過硬的人文素養(yǎng)。學(xué)生們?nèi)宋乃仞B(yǎng)影響著其世界觀、人生觀和價值觀的形成，也是其人格、修養(yǎng)的一種體現(xiàn)。具備優(yōu)秀文學(xué)素養(yǎng)的人才，會是一個健康向上的人，更會是一個積極主動、勇于進取、富有擔當?shù)娜?。所以，當前高等院校十分重視對學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，文學(xué)欣賞在這方面發(fā)揮了極大的作用。

文學(xué)作品凝聚著一代代文學(xué)創(chuàng)作者的思想精華，可以說，一部優(yōu)秀的文化作品，就是一部優(yōu)秀的文化寶典。它在培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)方面發(fā)揮了極大作用。學(xué)生在進行文學(xué)欣賞時，可以展開豐富的想象力，自由穿梭于文學(xué)作品所構(gòu)建的時空當中，徜徉在文學(xué)作品所設(shè)定的歷史情節(jié)里，在此過程中，豐富了自己的內(nèi)心世界和精神世界，增加了遠見卓識，建立了崇高的理想和抱負，樹立了個人的擔當，提升了自身的人文素養(yǎng)。

二、文學(xué)欣賞有助于豐富學(xué)生的精神世界

當今世界發(fā)展越來越快，各國之間的合作交流也越來越深入，文化碰撞更是越來越激烈。我國的社會文化也明顯呈現(xiàn)出多元化趨勢，文化傳播載體也日益豐富多變起來。優(yōu)秀文化在傳播進來的同時，也帶來了一些負面因素，影響著當代學(xué)生的精神需求，也使得他們逐漸喪失了自己的價值理念。比如嚴重的拜金主義、奢侈浪費的現(xiàn)象等，他們逐漸在這種豐富多變的文化氛圍當中迷失了自己，喪失了理想追求，而經(jīng)典的、積極向上的、內(nèi)涵豐富的文學(xué)經(jīng)典正逐漸被他們所擯棄，那些平庸的、粗俗的文化成為部分學(xué)生追捧的重頭。這不僅不利于學(xué)生自身的發(fā)展，更是對我國社會風(fēng)氣和校園文化的挑戰(zhàn)。在這種情況下，進行優(yōu)秀的文學(xué)作品欣賞對于提升當代學(xué)生的文學(xué)追求和精神風(fēng)貌有著極其重要的作用和意義。所以，許多院校開始提倡文學(xué)經(jīng)典，倡導(dǎo)文化經(jīng)典的回歸。優(yōu)秀的文學(xué)經(jīng)典，不僅是一部優(yōu)秀的著作，也是一種優(yōu)秀的精神，在提高學(xué)生精神境界、激勵學(xué)生走向成功、塑造學(xué)生高尚人格、引導(dǎo)學(xué)生積極向上的過程中有著舉足輕重的作用。潛移默化中，促使學(xué)生的內(nèi)心世界變得強大，人格境界得到提升，煥發(fā)出積極向上的精神風(fēng)貌。

三、文學(xué)欣賞有助于構(gòu)建校園文化

當前的教育改革為高等院校培養(yǎng)學(xué)生指明了方向。教育改革中提出，當前的教育不僅要培養(yǎng)具有過硬專業(yè)素養(yǎng)的人才，更應(yīng)該注重人文素質(zhì)的培養(yǎng)。這是各個院校教育的目標，也是改革的內(nèi)在要求。所以，當前高等院校應(yīng)該結(jié)合教育改革要求，充分考慮社會發(fā)展現(xiàn)狀，以人為本，重點培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價值觀和世界觀。

在構(gòu)建校園文化的過程之中，不僅要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和責(zé)任義務(wù)，還應(yīng)注重學(xué)生審美情趣的培養(yǎng)，教會他們識別真善美，主動擯棄假惡丑。優(yōu)秀的文學(xué)作品是珍貴的文化遺產(chǎn)，擁有著豐富的歷史知識、人文精神和文化內(nèi)涵，所以，高等院?？梢猿浞掷眠@一資源，不斷豐富學(xué)生的文化活動內(nèi)容，于潛移默化之中陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的道德文化修養(yǎng)。堅持文學(xué)欣賞不僅是以人為本的一個變相體現(xiàn)，更是建設(shè)和諧校園文化的一個必備要求。文學(xué)欣賞不僅為建設(shè)校園文化提供了強有力的平臺，也影響著校園文化的發(fā)展方向和根本性質(zhì)。

四、結(jié)語

文學(xué)經(jīng)典以其巨大的生命力和獨特的魅力，閃耀在歷史的時空當中，為一代又一代人所熟知、喜愛、傳承。文學(xué)經(jīng)典對于構(gòu)建校園文化有著舉足輕重的作用。閱讀和欣賞這一過程影響著一個人的精神世界，而一個民族整體的閱讀和欣賞水平則深刻的影響著整個民族的精神風(fēng)貌。面對這樣的情況，當前高等院校應(yīng)充分利用好這一資源，使其為校園文化的構(gòu)建起到推動作用，努力在校園中營造出愛讀書、讀好書的文化氛圍，使得經(jīng)典作品的熟知程度慢慢被提升，并且激起學(xué)生熱愛文學(xué)、擅于欣賞的熱潮；還可以成立經(jīng)典文學(xué)作品欣賞協(xié)會，使得志同道合的學(xué)生能夠聚集在一起，進行文學(xué)溝通和交流，通過小團體力量來擴大文學(xué)欣賞的影響力，在增加自身文學(xué)修養(yǎng)的同時，也為其他人的素質(zhì)提升貢獻自己的力量。

參考文獻：

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[2]陳婉瑩，夏中義.《大學(xué)人文講義》，上海，復(fù)旦大學(xué)出版社，2008年5月版.

[3]史力.文學(xué)欣賞在青少年成長中的作用[D].中南大學(xué)，2012年.

[4]丁林興.“營造書香校園”的理論與實踐研究[D].蘇州大學(xué)，2008年.

第5篇：湘商文化范文

揚州地處江淮要道水利發(fā)達，18世紀時是中國的經(jīng)濟文化中心，當時流傳著“天下三分明月夜，二分無賴是揚州”的美譽，乾隆皇曾幾下江南流連于揚州，可見當時揚州地區(qū)的空前繁榮。揚州獨特的地理環(huán)境使得此地聚集了大量的鹽商富賈，經(jīng)濟繁榮；財富的高度累計給人們的思想帶來了轉(zhuǎn)變，從封建中開始透漏出一點資本主義的萌芽。經(jīng)濟的發(fā)展帶動了揚州的文化，藝術(shù)市場開始在這里形成。富商大賈都擁有巨大的宅邸，為了裝飾宅邸他們不惜重金求購各種奇珍異寶，“樓臺亭舍，花木竹石，杯盤匙筯，無不精美”。這些奢侈的生活需求體現(xiàn)的是他們在物質(zhì)條件充足的情況下對精神財富的極大渴求，當時流傳著“堂前無字畫，不是舊人家”的說法。書畫作品作為重要的精神產(chǎn)品被當時人們所追捧，受供求關(guān)系的影響揚州這個龐大的書畫消費市場自然吸引來產(chǎn)生了許多畫家前來。根據(jù)《揚州畫舫錄》的記載，本地畫家和各地來揚州的畫家中稍具名氣的就有一百數(shù)十人之多，并且還有許多是當時的名家，其中聲名最顯著著當屬“揚州八怪”?！皳P州八怪”也就是后來的揚州畫派，其作品風(fēng)格受人們審美趣味的影響無論題材立意，還是構(gòu)圖用筆，都有鮮明的個性。明末清初繪畫受保守思想的禁錮，推崇一味地“摹古”，“八怪”不愿意完全摹描古人，而是站在巨人的肩膀上進行發(fā)展創(chuàng)新，當然他們的這種創(chuàng)新很大一方面也是由當時的商品經(jīng)濟所促成的。

二、繪畫商品化的發(fā)展對藝術(shù)風(fēng)格的影響

作為繪畫商品化最大的需求方商人尤其是鹽商，他們雖然處于“四民之末”的社會地位和形象卻是希望按照文人士大夫的“儒雅”來改變自己，特殊的社會環(huán)境使得他們樂于接受新鮮事物。面對“喜新尚奇”的社會風(fēng)尚，繪畫商品的需求方對作品個性的推崇以及繪畫藝術(shù)市場嚴酷的規(guī)律性，使得這些憑借繪畫借以謀生的畫家們只能按照市場的供求關(guān)系進行藝術(shù)的變革。正如薛永年先生所云：“新經(jīng)濟因素的滋長與由之而來的繪畫供求關(guān)系是導(dǎo)致八怪藝術(shù)新風(fēng)尚形成的根本原因?！碑嫾覀儚乃囆g(shù)觀念、繪畫題材以及繪畫語言等各個方面進行創(chuàng)新來迎合聚集于揚州的大量儒商的審美趣味。

1.受市場化影響在藝術(shù)觀念上更具創(chuàng)新精神

繪畫作品作為商品在市面上流通一定程度上一定要遵守商品的特質(zhì)，同樣都是畫家用勞動力創(chuàng)造出來的作品，為了更加具有市場競爭力，畫家就需要讓自己的作品從內(nèi)容和風(fēng)格上更加新穎、獨特來吸引消費者。例如金農(nóng)尤擅墨梅，作品有《墨梅圖》等，他還有一個獨創(chuàng)的隸書體，自謂“漆書”十分有代表性；黃慎以草書入畫，多以神仙佛道和反映社會貧困人民生活為題材，作品有《醉眠圖》《蘇武牧羊圖》等；鄭燮他對繪畫創(chuàng)作頗有創(chuàng)見，能做到以詩出畫詩畫相通，擅畫竹、蘭，他還創(chuàng)造了一種六分半書體既集真、草、隸、篆于一體，代表作品有《墨竹圖》《蘭竹圖》等。揚州畫派中除了上述提到這幾位畫家還有李方膺、汪士慎、華嵒、李鱓、羅聘、高鳳翰、高翔、閔貞、邊壽民等諸人，他們每一個都以其極具創(chuàng)意個性鮮明的作品吸引著購買者的注意。

2.受市場化影響繪畫題材及創(chuàng)作手法的轉(zhuǎn)變

受鹽商和大眾審美的影響在繪畫題材選擇上多是尋常之物，在傳統(tǒng)的梅、竹、蘭、菊四君子的基礎(chǔ)上增加了各種花鳥以及身邊常見的瓜果蔬菜魚蟲為題材；人物方面則多以神仙鬼怪及下層人物為對象；畫山水則以一些殘山剩石片水進行勾染皴擦，既能表現(xiàn)出文人畫的逸趣情懷，又能讓鹽商及普通大眾所喜聞樂見，這便導(dǎo)致了揚州畫派在畫面的審美表達上更加個性化和現(xiàn)實化。揚州畫派多用寫意作為創(chuàng)作手法，不像古人那樣“五日一山，十日一河”的精工細琢，繪畫題材多為寫意花鳥，他們當中也有擅長人物和山水的，但幾乎都是運用寫意的手法，用筆瀟灑流暢透露出大寫意的酣暢淋漓感。畫家這種快速作畫的創(chuàng)作手法實際也是由于繪畫的商品化為了更快的獲得物質(zhì)資料。在作品的展示上，揚州畫派中多數(shù)畫家都是詩、書、畫、印兼善，他們把詩書畫三位一體的繪畫格局從演進推向成熟。揚州鹽商大賈對畫家們的個人修為也有全方位的要求，如“揚州二馬，以文會友，凡文人來訪，進門須先做詩一首，待審定后再決定接待等級”因此畫家還必須提高自己的詩書畫綜合能力，在客觀上也造就了揚州畫家詩書畫兼善的特色。

三、結(jié)語

第6篇：湘商文化范文

【關(guān)鍵詞】商務(wù)日語 文化因素 影響

日本語作為日本文化的一部分，與其語言特點、獨特的文化背景結(jié)合得非常緊密。商務(wù)日語雖然本質(zhì)上來講它是一門語言性學(xué)科，但它更是“社會技能學(xué)科”，側(cè)重于商務(wù)環(huán)境中的語言應(yīng)用能力，尤其是跨文化商務(wù)交際的能力。然而，長期以來，我們在教學(xué)上對這個方面重視不足，教師過于偏重語言形式而忽視了語言形式的社會意義，特別是忽視了在語言在商務(wù)日語實際運用中的文化因素影響。而無論是何種層次的跨國商務(wù)活動，實質(zhì)上都是人與人之間的跨文化合作與交流。因此，要在商務(wù)交往和談判中運籌帷幄，掌握主動權(quán)，取得最后的成功，就必須充分了解不同國家的文化。

一、語言與文化的相關(guān)性

結(jié)構(gòu)主義心理分析家拉康認為，文化的任何表現(xiàn)同語言功能（也即同象征符號觀念）具有不可分割的聯(lián)系。某種語言的特有結(jié)構(gòu)把一種類似“集體無意識”的東西從小影響嬰兒的心理和行為，在他無意識中形成一種文化結(jié)構(gòu)。

語言對世界的分類帶有人的很大的主觀性。“一種語言的詞語與其說是反映了客觀世界的現(xiàn)實，還不如說是反映了操這種語言的人們的興趣所在”。 正如薩丕爾所說：“語言符號能容易地從一種官能轉(zhuǎn)移到另一種官能，從一種技術(shù)轉(zhuǎn)移到另一種技術(shù)，可見單只語音并不是語言的基本事實。語言的基本事實毋寧說在于概念的分類，概念的形式構(gòu)造，和概念的關(guān)系?！Z言，作為一種結(jié)構(gòu)來看，它的內(nèi)面是思維的模式。” “‘現(xiàn)實世界’在很大程度上是不知不覺地根據(jù)人類集團的語言習(xí)慣建立起來的?！?一種語言的形成，就是一個創(chuàng)造有體系的世界整體的作業(yè)?，斂怂?德索也指出：“雖然，也許文學(xué)的效果在一開始以感覺意象的存在為條件，但這對于我們來說已經(jīng)是多余的了。語言已經(jīng)凝聚成一個世界，一切精神效果都隸屬于它，就像隸屬于外在世界一樣?！?/p>

必須指出的是，不同民族的語言棱鏡所折射的世界是很不相同的，那些差異之點往往反映出不同民族看待世界的不同樣式。

二、商務(wù)日語教學(xué)中常見的文化差異

商務(wù)活動中的文化差異最容易從不同文化背景的日常行為方式上表現(xiàn)出來， 如日常生活的問候語、隱私習(xí)慣、肢體語言、宴請禮儀、對動物和顏色的態(tài)度等。

本文將從以下三個方面進行討論：

1.接待與宴請中的文化因素

作為商務(wù)活動的首要環(huán)節(jié)，商務(wù)接待是商務(wù)活動順利開展的關(guān)鍵。在此環(huán)節(jié)，如何互致問候、寒暄是接待人員必修的科目之一，其行為將會在很大程度上代表著公司的形象，對雙方的成功合作有著很大影響。

（1）寒暄

在我國，首次見面握手是一個很自然的動作，而日本正式場合的初次見面一般都要互行90度的鞠躬禮而不是握手。鞠躬時，男士雙手垂下貼腿鞠躬，女生將左手壓著右手放在小腹前鞠躬，并禮貌地說“初次見面，請多關(guān)照。”

然后互相交換名片，一般來說，年紀比較輕的或者身份比較低的人要先遞上名片。如遇老朋友或比較熟悉的就主動握手，甚至擁抱。如遇女賓，女方主動伸手就握手，但不要用力后久握。遇到老者亦然。

（2）等級序列

就像木村敏指出的那樣，“在日語中，還有在日本式的看法和想法中，自己是誰，對方又是誰，是由自己與對方的人際關(guān)系來決定的。一個人作為個人獲得身份同一性的前提首先是人際關(guān)系。即是說，存在著人與人之間這一事實。”

日本是一個講究“序列”的社會，本尼迪克特早在50多年前曾說過：“日本人是從等級的觀點來看待國內(nèi)問題的，他們也用同樣的觀點來看待國際問題。 ”日本文化所想象的國際秩序趨于是一個等級序列，即每個國家都有一個與之相符的位置，在“要么在我之上，要么在我之下”這樣的行為模式下，日本外交給人一種依附強權(quán)．缺乏道義的印象是很自然的。同最強大的國家結(jié)盟來達到戰(zhàn)略目的可以說是近代以來日本外交的一個重要特征。

所以名片雖小，但在日本的人際交往中卻發(fā)揮著巨大的作用，因為它有著十分特殊而重要的意義。名片不僅通報姓名（以及名字的漢字各種讀法）和地址，更重要的是，標明了名片主人的頭銜、職位和所屬機構(gòu)。日本的社會習(xí)慣要求人們在接過對方的名片后，一定要仔細地審閱一番，根據(jù)名片的內(nèi)容來相應(yīng)地安排自己的言談舉止。只有在互贈名片、明白了對方的身份后，雙方才能據(jù)此確定彼此之間的關(guān)系屬于哪種規(guī)格，便能恰如其分地對待對方而不至失禮或越位。所以，日本人初次見面時，如不交換名片，他們就不好開口說話，因為他們不知道應(yīng)該用哪一種敬語來稱呼對方，也不知道應(yīng)該用哪一種禮節(jié)。

（3）宴請

給人遞東西時一般要求雙手遞。遞刀等危險東西時，要把帶有刃、尖等危險處朝向自己再遞給別人。吃飯時，除了吃面條時，忌諱弄出聲音。被人邀請或是受到款待后，日本人不僅要在分手時道謝，而且過后再次見面或通電話時，一定要再次致謝。有人說，日本人為了一件事至少要謝人家三次以上。

主人為客人斟飲料時，客人要端起杯子，續(xù)添飲料要由主人親為，客人不通過主人而自己倒飲料被視為有失體面和失禮。

在吃飯的時候切忌舔筷（用舌頭舔筷子）、迷筷（用筷子在餐桌上晃來晃去）、移筷（連續(xù)夾兩種菜）、扭筷（扭轉(zhuǎn)筷子用嘴舔食粘在筷子上的飯粒）、插筷（用筷子插著食物送進嘴里）、掏筷（用筷子從當中扒開菜挑菜吃）、跨筷（把筷子跨放在碗、碟上面）、剔筷（用筷子當牙簽剔牙）。

（4）其他禮儀

日本沒有特別侮辱人的手勢?？谥泻澄镎f話或者邊走邊吃均被認為不雅和失禮。

在眾人面前女性的不加掩飾的笑也被認為失禮，女子笑時通常都要以手掩口，要盡量做到笑不露齒。

參加日本式宴會一般都要盤腿而坐，婦女則屈膝跪坐。在日本最忌諱女士分開腿坐，特別是穿短裙時更不能分腿而坐。不管男女，正式場合不能翹二郎腿坐，要求一定要把兩腿并在一起，把兩手放在膝蓋上面。

2.商務(wù)談判中的文化因素

談判是貿(mào)易活動中最重要的內(nèi)容。國際商務(wù)談判中由于談判人員來自不同的國家和地區(qū)，語言、信仰、生活習(xí)慣、價值觀念、行為規(guī)范、道德標準乃至談判的心理都有著極大的差別，而這些方面都是影響談判進行的重要因素。在國際商務(wù)談判中，如果不正確認識這些差別，就可能在談判中產(chǎn)生不必要的誤解，既失禮于人，又可能因此而失去許多談判成功的契機。因此，如欲在商務(wù)談判中掌握主動把握契機就應(yīng)對目的國的文化進行了解。

（1）交談溝通方式

日本人在與人交談的時候很少注視對方的眼睛，大多是看著對方的鼻尖。特別是對上司或長輩，常常要垂目低視。也有人閉上眼睛表示洗耳恭聽當與人對視時，有些人會感到難為情而趕緊移開目光。當冒犯或妨礙他人時，要馬上說“對不起”以示歉意，如果不這樣，彼此關(guān)系往往會搞得很僵。

下級同上司在一起時，在上司沒講完之前一般不能插話。說話方式多是圍繞所商討的事項交換看法，以求得意見的一致。人們很重視交談的氣氛并琢磨對方的立場和看法，有時就是自己不同意，也會因考慮到彼此的關(guān)系和對方的處境而放棄自己的主張，迎合對方。

（2）拒絕方式

即便是非表明自己的觀點不可時，日本人也不喜歡爭執(zhí)，往往習(xí)慣于避免正面沖突，拐彎抹角地說“我理解你的意思，但是……”，并將自己的理由陳述一下。還常說“我倒無所謂，只是社長說……”，或“某某某先生三番五次這樣說，所以……”等等，往往推出第三者來婉轉(zhuǎn)地表示自己的不同意見。

對他人的要求、請求，如果日本人說“讓我考慮一下”的話，通常則意味著否定。而且事后對方若不催促答復(fù)，多不會告知考慮的結(jié)果的。

遇上尷尬局面時，日本人出于禮節(jié)一般是繼續(xù)留在那里，靜靜地忍耐，而不會公開表示抵觸或退席。通常人們或是想辦法改變一下氣氛，或是無可奈何地忍耐下去。人們很注重揣度當時的微妙氣氛。

3.產(chǎn)品的包裝、設(shè)計中的文化因素

對于產(chǎn)品包裝、設(shè)計與商標語言的不同喜好也是各國文化的淺層次表現(xiàn)。在翻譯過程中，不僅要考慮到語言信息的準確傳達，更要考慮到對方文化的獨特性。

日本人對數(shù)字的吉兇感覺很敏感，忌諱4（與“死”發(fā)音相同）、6（發(fā)音為“勞苦”）、9（發(fā)音為“苦”）。因此，平時的產(chǎn)品定價或包裝上應(yīng)該盡量避免這幾個不吉利的數(shù)字。

日本人忌諱綠色，認為綠色是不詳之色，故忌用綠色作為裝飾；日本人還忌諱紫色，認為紫色不牢靠，因此機會用紫色紙或紫色布包裝物品。

在商品上日本人忌用荷花（喪花）、狐貍（貪婪）、獾（狡詐）等圖案。

在配置房間的時候，有人不喜歡東北方向，認為那是鬼門，是鬼出沒的地方（此說起源于陰陽道）。還有人忌諱日歷上的“佛滅日”，認為那天對萬事都是兇險之日。為了免遭報應(yīng)，人們立了不少規(guī)矩（如不能往蚯蚓身上撒尿等）。

日本盛行送禮，但饋贈禮品時一定要倍加小心，不使損壞，因為日本人忌諱“破損”。所以在選購禮品時盡量不要選購陶瓷、玻璃制品等易碎物品。而因為日語當中梳子的發(fā)音為“苦死”，所以非常不吉利，千萬不可作為禮物來送給對方，不然等于給人送“苦”，是需要特別避諱的。

寫信也有講究。日本人忌諱收到倒貼郵票的來信。日本好一些的信封都是里外兩層，如對遭遇火災(zāi)的人發(fā)慰問信時，一定不要使用雙層信封，否則將意味著“禍不單行”。信封要豎著寫，折疊信時要注意，不要將收信人的名字頭朝下，因為那意味著倒霉之事臨頭。

如果遇到有些場合需要著和服時，左衣襟壓在右衣襟上被認為是不吉利的（因為那與死者裝束相同），不過女式西服中的左衣襟壓右衣襟則為常見。

三、小結(jié)

學(xué)習(xí)一門語言，其本質(zhì)其實是在學(xué)習(xí)一種文化。作為當今中國對外貿(mào)易交流中依存度有增無減的日本，日語背后的文化背景尤為重要。作為一名商務(wù)日語教師，我們有責(zé)任、有義務(wù)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)純語言的同時去接受這種理念，拓展他們的視野，使他們真正成為實用型的應(yīng)用人才。

參考文獻：

[1] F.R. Palmer: Semantics[M], cup, 1982, P.21

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[3] 薩丕爾，文化.語言和個性[J]，語文導(dǎo)報，1986年7期，P36

[4] 瑪克斯.德索，美學(xué)與藝術(shù)理論[M]，中國社會科學(xué)出版社，1987年版，P332

[5] 木村敏，人と人の精神病理學(xué)的日本[M]，弘文堂，昭和47年，P137

第7篇：湘商文化范文

【關(guān)鍵詞】商務(wù)英語 英語翻譯 文化差異 影響因素

引言

翻譯不僅僅是兩種語言之間的轉(zhuǎn)換，同時還包含也語言交流中深厚的文化底蘊。隨著世界經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，世界各過之間的貿(mào)易往來和文化交流逐漸頻繁起來，英語作為世界交流運用最管飯的語言形式之一，形成精湛的英語翻譯是促進中西方文化交流的重要手段，對商務(wù)英語翻譯的文化因素深入研究為商務(wù)英語翻譯的準確度提供重要保障。

一、中西方物質(zhì)生活條件造成商務(wù)英語翻譯的文化差異

中西方物質(zhì)生活條件不同造成商務(wù)英語翻譯的文化差異，中國社會發(fā)展模式以“男耕女織”的小農(nóng)經(jīng)濟作為主要生產(chǎn)模式，農(nóng)耕文明思想根深蒂固，因此中國文化對農(nóng)耕中“?！?、“馬”等動物擁有特殊的喜愛，語言使用中表現(xiàn)為“龍馬精神”“馬到成功”等成語的應(yīng)用多有喜悅、喜愛之意的蘊含；西方的經(jīng)濟發(fā)展主要以工業(yè)發(fā)展為主，更加注重生產(chǎn)的方式和生產(chǎn)效率。因此語言的使用中對于動物名稱的使用則不會像中國人使用的那么頻繁。物質(zhì)生活條件的不同形成商務(wù)英語翻譯中文化翻譯的側(cè)重點不同，形成文化差異。

二、中西方自然生活環(huán)境不同造成商務(wù)英語翻譯的文化差異

中西方的自然生活環(huán)境不同也是造成商務(wù)英語中英文翻譯中存在文化差異的重要原因所在。例如：英國單詞“zephyr（西風(fēng)）”。由于英國西鄰大西洋，東面面對歐洲大陸，西風(fēng)從大西洋吹來，形成英國和煦的氣候條件，因此在英國人的語言使用中“zephyr”形成獨特的文化含義，具有“和煦、溫暖”的意思。而中國地大物博，與英國的大西洋氣候不同，中國大部分處于溫帶季風(fēng)氣候，漢語語言中“東風(fēng)”表示“和煦、溫暖”的意思。因此在進行中英兩國語言翻譯時應(yīng)當注重商務(wù)英語翻譯由于自然生活環(huán)境不同造成的文化差異性。

三、中西方思維方式不同造成商務(wù)英語翻譯中的文化差異

其三，中西人們思維方式的不同也是造成商務(wù)英語翻譯中重要的文化差異因素。中國以農(nóng)耕經(jīng)濟為主，思想經(jīng)濟發(fā)展中擁有深厚的“小農(nóng)意識”，因此在思維方式上以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的思維方式，例如在顏色運用中，中國人認為“紅色”“黃色”都是農(nóng)業(yè)收獲的顏色，漢語中通常用“紅色”“黃色”表示喜慶的顏色，常見的漢語形式“紅白喜事”，“紅色”表示喜慶，喜悅，中國人舉行婚禮時通常在婚禮中使用大量的紅色表達喜悅之意；漢語中“白色”表示“悲傷、死亡”，因此中國人通常會把“白色”與悲傷聯(lián)系在一起。而西方文明中以人文自由為主，注重對自然的追求與向往，在西方的語言運用中，“白色”是純凈的、神圣的，西方人舉行婚禮時，新娘通常身著潔白的婚紗，表示對婚姻崇高的尊重和生活美好的向往。西方人認為“白色”代表“喜事”，當英語中出現(xiàn)“紅白喜事”這樣的情況即“weddings and funerals”時，通常會引起西方人的反感。類似“白色”這樣的詞語應(yīng)用在中英語言使用中的意義截然相反，因此商務(wù)英語在翻譯過程中應(yīng)當注重對中西方文化應(yīng)用上存在著較大的差異，形成準確的翻譯，避免不必要的麻煩和誤會產(chǎn)生，影響中西方的經(jīng)濟發(fā)展和文化交流。

四、中西方民俗信仰不同造成商務(wù)英語翻譯中的文化差異

中國是一個多神崇拜的國家，人們對崇拜物也有眾多禁忌。比如中國的傳統(tǒng)文化中“龍（dragon）”是神圣的象征，也是皇權(quán)的象征，“龍（dragon）”在中國封建文化中代表著至高無上的皇權(quán)，“龍”象征著高貴，是雍容華貴的代名詞。因此在平民百姓的人常生活中一方面“龍”字的使用是避諱的，同時也被賦予“吉祥富貴”的含義。西方以上帝作為主要的精神信仰，西方人認為“龍”猙獰恐怖，在西方的文化發(fā)展中，龍是邪惡的代表，因此西方人對于“龍”的喜愛程度與中國則正好相反。此外，中西方民的文化差異還體現(xiàn)在中國的儒家思想中要求人們應(yīng)該“長幼有序”，為表示對長輩的尊重，避免對長輩直呼姓名，而是以不同的“稱呼”代替，而西方人經(jīng)常以長者的名字作為自己孩子的名字以表達對長輩的尊敬和懷念之意。

結(jié)論：對商務(wù)英語翻譯中文化影響因素的深度研究，有助于促進商務(wù)英語在實際應(yīng)用中對中西方語言進行翻譯時的準確度的提升，保障了語言翻譯過程中的準確程度，為雙方的貿(mào)易交流形成更加完備的語言交流途徑，促進雙方經(jīng)濟交流向著更加廣闊的方向發(fā)展，同時注重對商務(wù)英語翻譯文化影響因素的研究能夠形成良好的文化交流環(huán)境，促進中西方文化的深度交流與發(fā)展。

參考文獻；

[1]章愛民.商務(wù)英語中的文化因素及其翻譯策略[J].大連海事大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009，v.8；No.3301：106-110.

[2]王茜.試論文化差異對商務(wù)英語翻譯的影響[J].淮海工學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2013，v.11；No.10308：84-86.

[3]羅健京，劉也玲，鄧云華.中西文化差異對商務(wù)英語翻譯的影響（英文）[J].語文學(xué)刊（外語教育教學(xué)），2013，No.44410：64-67.

第8篇：湘商文化范文

成長路上白霧茫茫，經(jīng)歷一段瑣事，體驗一種馨香。小時候玩弄母親的長發(fā)仿佛一束康乃馨的芬芳典雅雋；王安石的‘墻角數(shù)枝梅，凌寒獨自開’體驗另一種盡情揮灑苦寒后的花香；初中時課本里寫出荷花的出淤泥而不染，濯清漣而不妖的品質(zhì)，可知荷花散發(fā)的是一種貞潔、純凈的花香……

然而成長路上必然離不開離別時觸人感傷的經(jīng)歷那是一種怎樣的花香，又是怎樣的芬芳？

曾經(jīng)的好朋友一個接一個的離開，如同勃勃春水續(xù)其以東。是不舍，那是一種在離別前雙方互贈的回憶，淡淡的稀落著楊花催人淚下的氣息。是振奮，那是一種在離別時各自許下的祝愿，綿綿的散落著楊花撒下的縷縷纖細的馨香。是想念，那是一種離別后互相一起綻放的笑臉，濃濃的銘刻在楊花泌人心脾的芳香中。正所謂長相思兮長相憶，短相思兮無窮極。

是的，友誼是人生的一部分，然而真摯的友誼更是人生的一筆財富，但成長旅途中有聚有散，落花紛紛像樹葉道別的時候那是他為了追求與大地擁抱一陣友誼不會結(jié)束，因為曾經(jīng)的記憶是一段永恒的、不變更的擁有！

楊花，是離別的笙簫，但她散發(fā)的卻是難忘的情懷，很深沉……成長路上有人沐浴康乃馨的雋永，有人沐浴荷花的貞潔，有人沐浴梅花的堅強，而我沐浴楊花離別的不舍、振奮和難忘！

第9篇：湘商文化范文

關(guān)鍵詞：中俄商務(wù)談判；文化差異；談判風(fēng)格

一、中俄文化特征

我國處于亞洲的東部和太平洋的西岸，是一個既有陸地又有海洋的國家，正是由于特殊的地理位置的原因，使得我們中華文化擁有一種凝聚力和包容性，具有頑強的生命力和應(yīng)變能力。

俄羅斯的地理位置非常獨特，跨越歐洲和亞洲兩大洲，所以使其文化既有東方魅力，又有西方的某些特征。所以俄羅斯文化既不是單純的東方文化，也不是單純的西方文化，它是東西文化雙重作用、又兼有兩者文化特征的一種獨立的文化體系。

二、中俄文化差異的表現(xiàn)

1.中俄物質(zhì)文化差異

飲食文化多樣性是中國飲食文化的一大特色。特別是用竹筷進食，被歐美人士贊為是藝術(shù)的創(chuàng)造。中國飲食在不斷發(fā)展中形成了“十美風(fēng)格”：講究味、色、香、質(zhì)、形、序、器、境、趣的和諧統(tǒng)一。中國是茶的故鄉(xiāng)，俄羅斯的茶就是從中國傳入的。

俄羅斯以吃俄式西餐為主，大多都使用刀叉用餐，也有個別人習(xí)慣用手抓飯吃。他們講究量大實惠，油大味厚，他們偏愛炸、煎、烤、炒的食物。俄羅斯主食為面包。一般上菜的順序為：頭盤、湯、副菜、主菜、蔬菜類菜肴、點心、甜品、水果、熱飲。俄羅斯人在飲食上，一般都不吃烏賊、海蜇、海參和木耳等食品。在飲料方面，俄羅斯人很是鐘愛烈酒伏特加。俄羅斯人將手放在喉部，一般表示已經(jīng)吃飽。

2.中俄行為文化的差異

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟培養(yǎng)了中國人吃苦耐勞、勤儉持家的傳統(tǒng)美德；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟培養(yǎng)了中國人注重實際的務(wù)實精神和酷愛和平的性格。

由于俄羅斯有太優(yōu)越的自然條件，俄羅斯人又顯得非常懶散，他們喜歡曬著太陽在大街上、公園里唱歌跳舞。但俄羅斯漫長而寒冷的冬季，磨練了俄羅斯人意志，培養(yǎng)出了吃苦耐勞的性格特征。

3.中俄精神文化的差異

中國文化的核心是中庸哲學(xué)，而俄羅斯文化呈現(xiàn)出宗教性。中國文化推崇的中庸以過猶不及為核心，做人處事追求適量、守度、得當，不偏不倚，越位和缺位都不合適。中庸既不是簡單地折中，也不是庸俗的中間路線。它追求的目標是在不同時空環(huán)境中尋找最佳方案。

俄羅斯文化是深受宗教影響的文化。"羅斯洗禮"將俄羅斯帶入基督教，不久后東正教又被奉成為國教。對真理的不懈探索、對精神自由的無限追求是俄羅斯精神的核心內(nèi)容。俄國人可以因神圣的理想而產(chǎn)生堅強的意志和忘我的犧牲精神，也可能因理想的受挫而心灰意冷，懶于行動。

三、中俄文化差異對商務(wù)溝通的影響

1.霍夫斯坦德文化分析

下面根據(jù)霍夫斯坦德文化五維度系統(tǒng)、克拉克洪與斯多特貝克的價值雙向模型以及霍爾的文化分析框架，我們將文化分為十個方面：交流方式、工作方式、討論方式、商業(yè)態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)方式、商業(yè)關(guān)系、決策方式、決策基礎(chǔ)、時間態(tài)度、工作與生活的平衡，下面從這十個方面對比中俄的不同。

從上表可以看出，俄羅斯和中國在交流方式、討論方式、決策方式有較大差異，在決策基礎(chǔ)、時間態(tài)度、工作與生活平衡方面有小的差異，而在工作方式、商業(yè)態(tài)度、商業(yè)關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)方式方面很相似。

2.商務(wù)禁忌。商務(wù)交際中俄羅斯人也有許多忌諱，在交際時必須注意。俄羅斯人最偏愛“7 ”，認為它是成功、美滿的預(yù)兆。對于“13” 與“星期五”，他們則十分忌諱，對某些俄羅斯人來說，OK的手勢是沒有禮貌的。他們認為“7”意味著幸福和成功。西方人都忌諱數(shù)字13，若13日恰逢星期五，則為最不吉利，稱為黑色星期五。對俄羅斯人來說，OK手勢是沒有禮貌的。

3.商務(wù)禮品。俄羅斯商人認為禮物不在重而在于別致，一般送些精致的小禮品即可。一般來說，可以向俄羅斯朋友贈送一些有中國特色的小工藝品，另外，也可以根據(jù)不同對象、不同情況送一些其它禮物，如應(yīng)邀到俄羅斯朋友家中做客聚餐時，可以帶上白酒、香檳酒或蛋糕等。而且還要親自為對方挑選禮品，這樣表達了對對方重視的程度。在俄羅斯，被視為“光明象征”的向日葵最受人們喜愛，她被稱為“太陽花”，并被定為國花，這也是俄羅斯人最喜愛的禮物之一。然而太貴重的禮物反而使受禮方過意不去，常會誤認為送禮者另有企圖。俄羅斯人給親朋好友送花要送奇數(shù)，參加葬禮送花方可為偶數(shù)，以奇偶數(shù)區(qū)分場合。中國普遍有"好事成雙"的說法，因而凡是大賀大喜之事，所送之禮，均好雙忌單。

4.商業(yè)禮儀

俄羅斯商人有著俄羅斯人特有的冷漠與熱情的兩重性。商人們初次交往時，往往非常認真、客氣，見面或道別時，一般要握手或擁抱以示友好。俄羅斯商人非?？粗刈约旱拿?，一般不輕易散發(fā)自己的名片，除非確信對方的身份值得信賴才會遞上名片。在進行商業(yè)談判時，俄羅斯商人對合作方的舉止細節(jié)很在意。許多俄羅斯商人的思維方式比較古板，固執(zhí)而不易變通，所以，在談判時要保持平和寧靜，不要輕易下最后通牒，不要就想著速戰(zhàn)速決。

中國人的思維方式是綜合思維和整體優(yōu)先，即注重事物整體性、關(guān)聯(lián)性，非常注重總的指導(dǎo)原則，總是在總原則一致的情況下，再去談具體條款和細節(jié)。

四、應(yīng)對中俄文化差異的談判對策

1.談判前做好準備

談判既是競爭又是合作，談判過程中是競爭的關(guān)系，而談判結(jié)果追求的是雙贏的合作。談判前一定要做好“知己知彼”。不僅要了解對手對協(xié)議的期望，更要了解對方的民族習(xí)性、談判手段和語言文化等。

2.風(fēng)俗習(xí)慣的對策

要多了解對方的文化，但不能只是一味地仿效。不了解對方風(fēng)俗習(xí)慣，會使得談判過程進展緩慢，甚至停滯不前。商務(wù)交流和談判過程中，靈活也是很重要的。國際業(yè)務(wù)中有兩條鐵的原則：一是賣方相對較需要改變，自己往適應(yīng)買方。二是訪問人要遵守當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，也就是俗話說的“入鄉(xiāng)順俗”。

3.克服語言上的障礙

掌握一國的語言并不難，但是要知道這些詞語在一定文化中隱含的特殊意義卻很難。所以談判時要避免使用俗語和習(xí)語，同時可以使用肢體語言，比如表情、語氣、動作等。

4.加強中俄文化交流

文化交流、文化溝通是我們深度合作和長遠合作的基礎(chǔ)。中俄兩國民間文化交流近年來明顯活躍，雙方民眾對對方國家的文化都懷有濃厚的興趣，像友城之間的交流，各種專業(yè)協(xié)會之間的交流越來越頻繁，這些都在一定程度上豐富了本國的文化舞臺。（作者單位：貴州財經(jīng)大學(xué)）

參考文獻：

[1]杜萍.中俄貿(mào)易談判中的跨文化因素研究[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2010.

[2]張振山.淺析俄羅斯人的禮儀與談判特點[J].中國科技信息，2005.