創(chuàng)業(yè)計劃模板精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創(chuàng)業(yè)計劃模板主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

3產(chǎn)品服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

7財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

第2篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

一、市場分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

第3篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。這里給大家分享一些關(guān)于求職空白簡歷模板，供大家參考。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板1

個人信息

目前所在：番禺區(qū)

年齡：25

戶口所在：番禺區(qū)

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓認證：未參加

身高：175cm

誠信徽章：未申請

體重：

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：3

職稱：

求職類型：全職

可到職日期：一個月

月薪要求：xxxx--3500

希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

廣東中鈺科技有限公司

起止年月：xxxx-06～至今

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

擔任職位：電子工程師

工作描述：具體職責：

1.負責光電互感器/電子式互感器項目硬件電路的原理圖和PCB設(shè)計及樣機制作跟進和調(diào)測工作，并參與整體系統(tǒng)設(shè)計方案的討論研究。有如下項目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數(shù)字采集板部分。

2.負責研發(fā)項目中的單片機系統(tǒng)硬件電路設(shè)計及程序編寫并調(diào)試。

3.負責研發(fā)項目的電路模塊和產(chǎn)品樣機的硬件調(diào)試及各類相關(guān)功能/性能試驗。分析查找并解決存在問題，反饋情況并提出修改意見，促進設(shè)計進行。

4.負責本公司光電互感器產(chǎn)品采集器部分及系統(tǒng)的整套測試工作安排和技術(shù)流程編制，包括準確度試驗、部件或整機高溫老化試驗、EMC其中三項：靜電泄放試驗，雷擊浪涌試驗，電快速脈沖群試驗;環(huán)境溫度循環(huán)試驗、震動試驗和工頻耐壓試驗。

5.對器件采購、產(chǎn)品生產(chǎn)及調(diào)試提供相關(guān)技術(shù)支持，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程。

6.按需要參加現(xiàn)場工程產(chǎn)品的調(diào)試及后期維護工作。

產(chǎn)品工程經(jīng)驗：

參與完成3個以上光電互感器工程項目的研發(fā)、測試、調(diào)試工作。協(xié)調(diào)組織以上工程項目的生產(chǎn)工作和參與后期現(xiàn)場調(diào)試、產(chǎn)品維護及技術(shù)支持工作。積累了設(shè)計、測試調(diào)試、生產(chǎn)工藝相關(guān)的綜合經(jīng)驗，并兩次被評為企業(yè)崗位標兵。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：汕頭大學

學歷：本科

獲得學位:工學學士畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)一：電子信息工程

專業(yè)二：

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號

xxxx-09xxxx-07汕頭大學電子信息工程工學學士學位證書105604xxxx000891

語言能力

外語：英語良好粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

(1)熟悉模擬、數(shù)字電路設(shè)計和常用元器件原理性能，掌握C編程語言，擅長硬件電路分析調(diào)試，善于發(fā)現(xiàn)問題。

(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設(shè)計原理圖和PCB。

(3)熟悉51系列單片機及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機開發(fā)流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開發(fā)，會使用VHDL語言。

(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過輔助軟件進行電路或程序仿真分析。

(5)熟悉常用調(diào)測及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項目的測試及相應(yīng)解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產(chǎn)品生產(chǎn)藝流程。

(6)有較好的中英文技術(shù)資料分析理解能力，有現(xiàn)場工程技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板2

個人信息

性別：男

出生日期：1992-05-02籍貫：中山市

目前城市：廣州市工作年限：二年以上

聯(lián)系電話：

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融，銀行，保險，投資，證券

應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、理財經(jīng)理、理財顧問

求職地點：廣州市薪資要求：8000以上

工作經(jīng)歷：

xxxx/09—現(xiàn)在農(nóng)業(yè)銀行佛山分行

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責：

1、負責銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作。

2、擔任項目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

3、負責處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進行日常的管理工作。

4、善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓。

xxxx/06—xxxx/11光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責：

1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產(chǎn)品的特點，有豐富的營銷經(jīng)驗和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認同。

2、在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護銀行秩序，能夠和各類客戶進行良好的溝通，并得到客戶的好評。

3、每周定期參加光大銀行的金融知識培訓，對金融市場情況有一定的了解。

4、參加光大銀行理財銷售資格認證，并以優(yōu)異成績通過考核。

教育培訓：

xxxx/09—xxxx/07北京聯(lián)合大學國際金融本科

職業(yè)技能：

外語：英語：一般

證書：xxxx/07保險人資格證書

自我評價：

具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認識新事物快，擁有較強的學習能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強，同時富于團隊精神，富有責任感，做事仔細認真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人際，有豐富的營銷經(jīng)驗。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板3

姓名：

年齡：16

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

身高：155cm

求職意向

人才類型：在校學生

應(yīng)聘職位：物流/倉儲

求職類型：實習

可到職日期：隨時

月薪要求：1500～1999元

希望工作地區(qū)：廣東省

畢業(yè)院校：清新區(qū)職業(yè)技術(shù)學校

學歷：中專

獲得學位：

畢業(yè)日期：20_-01

專業(yè)一：物流服務(wù)管理

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語較差

粵語水平：優(yōu)秀

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

在校曾獲得：三好學生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團員、每月之星、數(shù)學競賽一等獎、社團優(yōu)秀干部等。并在校內(nèi)考過了計算機操作員證。平時會很愛運動，打球跑步騎車等。也偶然會看看書。

個人自傳

在校班級內(nèi)擔任生活委員，活潑熱情，樂于助人，團結(jié)友愛，是老師的小幫手是同學們的小伙伴。在學生社團擔任干部，認真負責，會盡自己的能力去做好每件事。無論在班級或社團都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時間，我曾在西餐廳當過服務(wù)員，也在工廠內(nèi)當過生產(chǎn)工?，F(xiàn)在想要在物流公司實習，也可以在辦公室做個文員開始。只要對我未來的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板4

基本信息

姓名：

性別：

婚姻狀況：

民族：

戶籍：

年齡：

現(xiàn)所在地：

身高：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

求職意向

希望崗位：團購業(yè)務(wù)員

工作年限：

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

工作經(jīng)歷

_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負責帶領(lǐng)部門員工按時完成團購銷售指標;2、負責開發(fā)維護團購客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系檔案;3、負責及時了解客戶需求，并協(xié)調(diào)各部門完成對團購客戶提出的服務(wù)要求;4、負責協(xié)助黨支書完成日常黨務(wù)工作;5、負責服務(wù)總臺禮儀及商場廣播員的日常管理工作。

_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負責獨立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研各式各樣本地商家特色服務(wù);2、負責根據(jù)客戶需求，制定個性化的。營銷方案，與商家談判并達成合作;3、負責相關(guān)客戶維護，解決其合作過程中的問題;4、負責完成公司制定的平均月銷售額目標。

_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負責協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司銷售策略和銷售目標，并予以實施;2、負責拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負責項目談判，確認團購售合同條款等事項;4、負責量體工作聯(lián)絡(luò)及安排，協(xié)助安排送貨;5、負責客戶售后服務(wù)、接收客戶投訴和其他服務(wù)要求，合同收款;6、負責參與投標活動，包括報名、標書制作、投標等。

教育背景

畢業(yè)院校：_大學

學歷：本科

畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)：市場營銷

語言能力

英語水平：優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

個人自傳

本人銷售業(yè)績優(yōu)秀，責任感強，能帶領(lǐng)團隊及時完成上級分配的各項任務(wù)。愛好讀書，擅長運動，思維敏捷。自信樂觀、積極上進、富有團隊精神和創(chuàng)新精神。為人真誠、吃苦耐勞、善于溝通協(xié)調(diào)、責任心強。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板5

姓

名：

性

別：

女

民

族：

漢族

政治面貌：

團員

出生日期：

1986年07月20日

戶

口：

廣東省

學

歷：

本科

畢業(yè)院校：

山東經(jīng)濟學院

所學專業(yè)：

市場營銷

外語水平：

英語

(CET-4)

電腦水平：

熟練

工作年限：

實習/應(yīng)屆

聯(lián)系方式：

求職意向

工作類型：

全職

單位性質(zhì)：

期望行業(yè)：

市場、廣告、公關(guān)、快迅消費品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(yè)(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發(fā)、零售(商場、專賣店、百貨、超市)

期望職位：

市場專員/助理、市場推廣專員、公關(guān)與媒介專員、業(yè)務(wù)拓展專員/助理、客戶服務(wù)專員/助理

工作地點：

杭州市

期望月薪：

不限/面議

教育經(jīng)歷

xxxx.09至xxxx.07

山東經(jīng)濟學院

市場營銷專業(yè)

本科

主要課程：

西方經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學、貨幣銀行學、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、服務(wù)營銷學、商務(wù)談判、推銷學、廣告學、管理信息系統(tǒng)、財務(wù)管理等。

獲獎情況

xxxx.09-xxxx.01

連續(xù)三年被評為校級“優(yōu)秀學生”，連續(xù)三年獲得二等獎學金

xxxx.12

“工商銀行杯”第一屆山東省大學生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè)計劃競賽金獎

xxxx.12

校健美操大賽二等獎

項目經(jīng)驗

xxxx.05

濟南市沃爾瑪自有品牌商品情況調(diào)查

本人在此項目中參與了包括確定調(diào)查目標及方案、資料收集、計劃制定、調(diào)查問卷攥寫、實地調(diào)查，以及最后的資料統(tǒng)計和分析的全過程。

該項目以濟南市沃爾瑪購物中心為目標，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數(shù)量、銷售量以及其顧客認知度、滿意度、忠誠度等問題展開調(diào)查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟南市場銷售的總體情況，便于對其現(xiàn)有營銷定位、組合、策略進行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟南市場的定位優(yōu)勢、橫向與縱向相結(jié)合的發(fā)展方向，優(yōu)化營銷組合策略。

xxxx.12

創(chuàng)E團隊智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書

《創(chuàng)E團隊創(chuàng)業(yè)計劃書》是充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，以專利技術(shù)為依托的完整的創(chuàng)業(yè)計劃。

本人在此項目中主要負責市場調(diào)研預(yù)測、營銷策略以及銷售計劃三個部分的分析與計劃攥寫。

該項目采用Zigbee技術(shù)來降低智能家居布置過程的復(fù)雜度和成本，將提供基于Zigbee技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)解決方案。通過對宏觀背景、市場環(huán)境、資金規(guī)劃、營銷策略、財務(wù)控制、風險評估、發(fā)展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創(chuàng)業(yè)計劃。

社會實踐

xxxx.07-xxxx.08

佐登妮絲國際美容連鎖企業(yè)任業(yè)務(wù)代表

_聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案

_負責顧客滿意度調(diào)查，對資料進行分類統(tǒng)計，為門店的服務(wù)和管理提供了建設(shè)性意見

_協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度

xxxx.05

濟南步步高公司任市場調(diào)查員

_負責調(diào)查新老顧客意見，對資料進行分類統(tǒng)計

_向顧客介紹公司產(chǎn)品和理念，進行產(chǎn)品推廣，提高了顧客對公司產(chǎn)品的認知度

xxxx.10

北京山地瑜珈培訓中心任招生

_負責公司招生培訓計劃的宣傳和推廣，為學員提供各種瑜珈課程咨詢

_協(xié)助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進行，提高了公司的知名度

校內(nèi)活動

xxxx.09-xxxx.04

院文藝團負責人：負責演出活動的組織計劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓練，多次參與校內(nèi)演出活動及社會公益活動。

xxxx.05

出演電視臺“金蘋果”欄目，擔任舞蹈演員。

xxxx.12-xxxx.04

學院拉拉隊成員、文藝團成員：多次參與校運會、迎新晚會等各類文藝演出。

專業(yè)技能

英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力

計算機：掌握visual

FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統(tǒng)及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。

自我評價

樂觀誠信，踏實認真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學修養(yǎng)和較強語言運用能力，能夠準確把握各種風格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;

對新鮮事物接受力強，喜歡創(chuàng)新和變通;愛好廣泛，溝通能力強，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)作能力。

第4篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

【基金項目】本文系吉林省教育廳“十三五”社會科學項目“吉林省大學生創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)研究”（編號：JJKH20170274SK）和吉林省高等教育協(xié)會2015年度高教科研重點課題“凈月高校聯(lián)盟視閾下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)動機制研究”（編號：JGJX2015c42）的研究成果。

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）26-0060-02

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神作為一種非智力因素，支配著人們開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動的態(tài)度、行為、方向和目標，是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中表現(xiàn)出來的具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質(zhì)等。按照教育部的要求，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學生，融入人才培養(yǎng)全過程。要在專業(yè)教育基礎(chǔ)上，以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導(dǎo)，以提升學生的社會責任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點，大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。也就是說高校不僅要重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的傳授、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，還要重視對于高校學生廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的一個重要的目的——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。

一、大學生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課堂教育與課外活動的現(xiàn)狀

根據(jù)教育部的要求，全國各地高校陸續(xù)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程設(shè)為必修課，納入學分體系計學分，同時，專門設(shè)置創(chuàng)業(yè)學分，鼓勵和支持大學生參加參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課外活動。在“雙創(chuàng)”這樣的大環(huán)境下，KAB、SYB等作為專門傳授創(chuàng)業(yè)實踐知識的選修課程得到學生的廣泛歡迎，積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課外活動的學生也快速增加。

學生對于講授式課堂教學的興趣越來越小，對于在班級里積極出頭參與課程也有一定抵觸，特別是在必修課的課堂里這種情況更容易出現(xiàn)。即便是在多數(shù)同學是因為興趣才選擇的選修課的課堂上，也會因為課堂時間限制，而使得部分有想法的同學難以在想法出現(xiàn)的時候及時與教師、同學分享并得到反饋。甚至還有部分學生僅僅是為了滿足創(chuàng)業(yè)學分的要求而上課，完全不懂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對于他們將來生涯發(fā)展的重要性。

學生對于參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的興趣日漸濃厚，但是對于如何選擇適合自己的課外活動方式還不清晰。由于學校出臺了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分要求及相關(guān)獎勵政策，學生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的動機也產(chǎn)生了分化。部分學生是以將創(chuàng)業(yè)項目落地為目標進行的創(chuàng)業(yè)活動，而大部分的同學則是為了取得學分、鍛煉能力而參與的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。學生們即便是參與了相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，但是他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、心理素質(zhì)和意志品質(zhì)還存在著很大的不足，只有參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的意愿，并沒有具備真正的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新意識和社會責任感這些作為大學生所應(yīng)該具備的素質(zhì)。

針對這些情況，要上好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，提高學生的學習效率，達到高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要目標，可以基于混合式教學構(gòu)建一種新的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教學模式。

二、在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教育中利用混合式教學模式

觀念態(tài)度的轉(zhuǎn)變和技能的獲得比知識的獲取更重要，在大學生中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)更加重要。在這個新媒體時代，混合式教學模式提供了一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教學的不同的教學途徑。由于可以有效連接課堂、網(wǎng)絡(luò)和實踐，混合式教學模式一能夠讓學生根據(jù)自己的時間進行部分理論知識學習；二能夠讓學生根據(jù)實踐遇到的問題及時在線上和任課教師及同學交流；三能夠讓學生在沒有心理負擔的情況下根據(jù)任課老師安排的討論課題鍛煉表達自己的觀點。同時，針對只想取得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分的這部分同學，通過混合式教學的方式可以提高其課堂參與感，使他們真正了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神對于所有當代大學生的重要性。

三、培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的混合式教學模式探索

1. 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，促進學生自主學習案例、法條等內(nèi)容

一是將文字類和視頻類的國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)小故事案例添加到網(wǎng)絡(luò)課堂資源庫里作為實體課堂的預(yù)習內(nèi)容，譬如馬云、喬布斯等人創(chuàng)業(yè)過程的文字案例，講述張瑞敏創(chuàng)業(yè)精神的《首席執(zhí)行官》等視頻案例，讓學生自主安排時間在線上充分預(yù)習這些案例內(nèi)容，然后在實體課堂讓學生根據(jù)案例圍繞主題發(fā)言，教師再根據(jù)學生發(fā)言和準備好的案例分析進行總結(jié)，并講述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力等理論知識內(nèi)容。

二是在網(wǎng)絡(luò)資源庫中加入大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目和大學生創(chuàng)業(yè)比賽相關(guān)說明，包括創(chuàng)業(yè)計劃書模板，路演用PPT模板等內(nèi)容，還有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法規(guī)法條，比如企業(yè)法、合同法、專利權(quán)法等，學生在學習和實踐過程中，有需要查閱時就能比較方便地找到。

2. 采取分組討論的方法，增進學生之間的交流，提高學習效率

開課之初將學生分組，開展線上線下的討論、游戲及行為訓練等課程內(nèi)容。討論的內(nèi)容圍繞有關(guān)什么是創(chuàng)新精神、什么是創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營管理以及企業(yè)運作流程等問題和一些有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想和方案展開。提示學生在討論的過程中，按照頭腦風暴的原則，不求質(zhì)而求量的提出自己的觀點，做到不輕易評判。在線下討論時，教師要對各小組進行巡視，并在必要時做出適當?shù)闹笇?dǎo)。討論結(jié)束后，各組派代表發(fā)表小組討論的見解，教師對討論的意見進行歸納總結(jié)。在線上討論時，教師及時閱讀討論發(fā)言，適當做出指導(dǎo)，對討論的意見進行歸納總結(jié)，在線下實體課堂時進行歸納總結(jié)。

3. 采取游戲演練和行為訓練的方法，增強學生的參與度，提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)

一是在課堂上讓同學們做一些創(chuàng)業(yè)類的游戲，可以喚起學生對問題的認識，并使每個學生參與進來，使同學們從游戲中獲得了解企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)運作流程的基礎(chǔ)知識。教師通過線上布置劇本，描述游戲及每個角色的基本情況，向?qū)W生詳細地介紹游戲的教學目標和游戲規(guī)則，在線下實體課堂指導(dǎo)學生進行課堂模擬游戲?qū)?，讓同學們通過親身體驗，更全面和深入了解創(chuàng)業(yè)及企業(yè)運作中的部分具體過程。游戲結(jié)束后，進行小組討論，講述在游戲中自己的收獲和感受。教師對同學們的發(fā)言和游戲演練過程進行歸納，并引出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神在整個創(chuàng)業(yè)及企業(yè)運營過程中的重要作用及基本知識的講解。

二是在實體課堂采取行為訓練的方法，分組訓練學生的創(chuàng)新思維、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力、自我效能感等在將來創(chuàng)業(yè)就業(yè)過程中所需的心理素質(zhì)。

4. 采取實踐模擬演練的方法，提高學生的綜合素質(zhì)

根據(jù)課堂所學內(nèi)容和對網(wǎng)絡(luò)資源的線上學習，分組準備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，并在最后一次實體課堂進行演講。教師在課堂上分別介紹如何較好地展示創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的內(nèi)容，如何為申請大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目及參加大學生創(chuàng)業(yè)比賽做準備，如何利用這次演練提高綜合素質(zhì)?？梢酝ㄟ^帶學生參觀學校的創(chuàng)業(yè)孵化園，展示學生身邊的成功的或獲獎的項目帶給學生比較直觀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課外活動的成果感受。

圍繞大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的主題和要求，用兩周的時間進行調(diào)研、市場分析、項目論證，最后確定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項目，并完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的撰寫。經(jīng)過兩周的準備，由學生們利用PPT匯報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選擇實踐活動的進度，展示項目選擇的思路和已經(jīng)確定的項目。對展示出來的創(chuàng)業(yè)項目，其他同學和教師可以對項目挑毛病、提建議。每組學生要將同學和教師提出的建議和置疑進行分析，回去后對創(chuàng)業(yè)項目進行完善、優(yōu)化，并于下周進行最終的項目展示演講，提交創(chuàng)業(yè)計劃書文檔和PPT演示課件。最后，教師對本次教學實踐活動進行總結(jié)。通過這個實踐活動，點燃大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情火焰，提升大學生的綜合素質(zhì)，實現(xiàn)教學目標，高質(zhì)量地完成教學任務(wù)。

通過混合式教學開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教育，有利于培養(yǎng)學生善于思考、敏于發(fā)現(xiàn)、敢為人先的創(chuàng)新意識，以及創(chuàng)造價值、服務(wù)國家、服務(wù)人民的社會責任感。也有助于提高學生們對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的認識，一是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是普遍性教育，所以要廣泛開設(shè)課程，目的是推動學生轉(zhuǎn)化所學的知識，激發(fā)其中的一些學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力，在大數(shù)據(jù)、人工智能不斷發(fā)展的時代，將來無論從事什么行業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力都是必需的，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將成為一種生活方式；二是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是精英教育，與普及性教育不同，學校需要選擇和動員一批愿意以主動創(chuàng)業(yè)為目標的學生，對于這樣的學生，學校要給予一個環(huán)境，讓他們能夠鞏固內(nèi)心的沖動與熱情，并且訓練他們許多思維與行動的細節(jié)，選擇一個領(lǐng)域去進入創(chuàng)業(yè)的門檻；三是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是知識轉(zhuǎn)化的教育。創(chuàng)業(yè)是為了讓新的企業(yè)代替舊的企業(yè)，是開創(chuàng)全新的需求以改變世界。從根本上說，只有重新建構(gòu)生產(chǎn)函數(shù)才可以做到這一點，而其核心是知識的轉(zhuǎn)化。這需要深刻認識知識，將知識與需求，特別是那些新的需求與深入的需求聯(lián)系起來。通過混合式教學可以用學生更容易接受的教學方法提升學生將知識進行轉(zhuǎn)化的能力，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分的含金量更高，使得學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神明顯增強，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力顯著提高，從而達到擇業(yè)范圍不斷擴大，就業(yè)層次顯著提高。

參考文獻：

第5篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”，請企業(yè)拿出資源，幫助人們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動。現(xiàn)在，前來咨詢洽談的企業(yè)越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業(yè)募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項合計，提供就業(yè)崗位已達數(shù)萬個。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業(yè)計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會責任感，我們已經(jīng)開始行動！

商界100，點燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報名系統(tǒng)正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”已有29家企業(yè)援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業(yè)提供了6385個實習崗位、4246個就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項目援助創(chuàng)業(yè)計劃書，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項目計劃書；在商界財視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研后，一個人向4家企業(yè)投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗以及計劃書模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網(wǎng)熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業(yè)的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經(jīng)營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過這個活動，也了解到了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢。他請求組委會轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團出擊――建立聯(lián)盟實現(xiàn)經(jīng)驗與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開設(shè)QQ群，甚至還在財視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。

到目前為止，整個聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業(yè)家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計劃書順利通過企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業(yè)計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實名注冊財視網(wǎng)，組委會共計收到商業(yè)計劃書（即創(chuàng)業(yè)計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長?；顒诱诎次覀冾A(yù)期的態(tài)勢發(fā)展。

但是，這種增長態(tài)勢也令組委會產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過企業(yè)審核的必將更少。

認真查看了每一份計劃書后，組委會總結(jié)出了導(dǎo)致通過率低的原因?，F(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進：

1.很多人的商業(yè)計劃書，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調(diào)的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業(yè)計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調(diào)查，然后進行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計劃書字數(shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒有深入市場做細致的調(diào)研，“編”出來的市調(diào)，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業(yè)的對接人員，都有豐富的市場經(jīng)驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調(diào)查和計劃書做得再細致，組委會一看，內(nèi)容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網(wǎng)省略上撰寫創(chuàng)業(yè)博客。組委會提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計劃書能說明你對該項目的認識和經(jīng)營策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會和企業(yè)看到你平時在經(jīng)營活動中積累的經(jīng)驗、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒有及時查看、審閱通過初審的商業(yè)計劃書。原因有三：一是部分企業(yè)認為目前選擇他的項目的商業(yè)計劃書初審?fù)ㄟ^的還較少，希望達到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時沒有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過于繁忙，暫時騰不出時間。如調(diào)光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經(jīng)銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業(yè)計劃書。

綜上所述，組委會建議創(chuàng)業(yè)者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因為暫時沒有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業(yè)，計劃書初審?fù)瓿?，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個工作日內(nèi)完成審核，并將意見傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區(qū)杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經(jīng)經(jīng)營了6年的服裝店。

8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點考察福建廈門的一個創(chuàng)業(yè)者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉(zhuǎn)讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場走訪與人流測算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街開設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現(xiàn)在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個短期內(nèi)規(guī)避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節(jié)都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經(jīng)營上也會出大問題。

網(wǎng)友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟南）

可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業(yè)還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。

張?。ㄉ綎|濟南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數(shù)量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區(qū)域:全國

項目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤分配的“共存營銷”經(jīng)營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創(chuàng)業(yè)的“低風險創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業(yè)促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業(yè)促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開業(yè)第一個月免收管理費的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數(shù)量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業(yè)：

重慶德莊實業(yè)（集團）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

重慶德莊實業(yè)集團是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費用15000～18000元

C開業(yè)支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營體系的要求，遵守《特許經(jīng)營合同》的約定；

4.除援助項目內(nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數(shù)量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個），

全國其他區(qū)域（30個）

項目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費：40000元

4.廣告建設(shè)費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業(yè)促銷贈品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業(yè)第一年內(nèi)進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內(nèi)援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負盈虧。

援助項目：重慶天友乳業(yè)專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數(shù)量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)、中國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國質(zhì)量萬里行》“誠信•維權(quán)”重點保護品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費：10000元

4.廣告建設(shè)費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業(yè)促銷贈品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數(shù)量：30個

援助總價值：1998000元

援助區(qū)域：全國區(qū)域

項目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財富力的快速時尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

第6篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.13.083

1引言

四川省近年來處于全面創(chuàng)新改革試驗的階段，這是四川在改革開放三十多年來，遇到的中央交給四川最重要也是最艱巨的任務(wù)，是當前四川轉(zhuǎn)型發(fā)展的客觀需要和發(fā)展關(guān)鍵時期的關(guān)鍵機遇。西南地區(qū)的各大高校數(shù)量眾多，且地理位置相對較偏遠，周邊有許多新興工業(yè)園區(qū)，正積極發(fā)展各類戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的需要也迅速增長。而西南地區(qū)各大高校作為西南地區(qū)的主要人才培養(yǎng)地，學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育顯得尤為重要。因此，西南地區(qū)各大高校應(yīng)該在學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與指導(dǎo)上下功夫，將學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)起來，提高學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

2西南地區(qū)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開展現(xiàn)狀

2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展形式大于內(nèi)容

為響應(yīng)教育部的號召，西南地區(qū)各大高校普遍設(shè)立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，并專設(shè)了多位老師進行指導(dǎo)，部分大學也在今年也在學生的個性化課程中添加了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分。但就西南地區(qū)高校的整體效果來看，還沒有明確的確定專業(yè)和教育的間隔，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念也沒有深入到學生的日常教育中。并且，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該將理論與實踐結(jié)合，但目前各大高校的教育更加偏向于理論，這使得學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力得不到很好的提升。

2.2學校與學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作認識不夠充分

雖然各個高校大多已針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開展了一系列的對應(yīng)工作安排，但高校對于其真正含義的理解還不夠完善。在眾多老師與學生的心態(tài)中，未來生活更愿意選擇平穩(wěn)，不愿意選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路，這也與中國自古以來的傳統(tǒng)觀念有關(guān)。同時，部分學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵存在理解上的偏差，以為學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程就是為了以后更順利地創(chuàng)業(yè)，如果不創(chuàng)業(yè)就不需要學習，或者學習的意義不大，沒有理解到國家對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的定位。特別是即將畢業(yè)的大四學生，正承受著來自生活的壓力與對于自己的保守評估，因此在心理上更愿意選擇穩(wěn)定的就業(yè)。

2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程及其體系有待完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系教學是各學科的綜合，因此需要和與各學科之間相互融合。但目前各大高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程主要以選修課和網(wǎng)絡(luò)課程為主，沒有統(tǒng)一體系，較為零散。因此給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的知識傳授和學生指導(dǎo)造成了一定的困擾。

除此之外，西南各高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心組織學生參加SYB培訓課程，邀請到校內(nèi)外的優(yōu)秀指導(dǎo)老師授課，借此幫助有這方面想法的學生了解更多知識。但相比于專業(yè)課程，SYB宣傳不夠、知名度相對較低，而且課程時間相對緊湊，造成許多學生不知道或不愿意參加。

2.4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地利用率低

許多高校目前已經(jīng)擁有自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，并開始投入使用，但各高校普遍面向校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的大學生提供服務(wù)，未向廣大學生實施全面開放，沒有讓學生將理論知識應(yīng)用于實踐中；或者將基地作為學生了解、參觀時使用，讓學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的了解止步于皮毛，未能深層次感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的作用，使得大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地太過于“形式化”。

3西南石油大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的路徑探索

目前，西南石油大學對大學生創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)已有了新思路，將對高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的調(diào)查分析，與大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的理念相結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)教育納入西南石油大學高校人才培養(yǎng)體系。建設(shè)本地化、多維度、實現(xiàn)“四個結(jié)合”的大學生創(chuàng)業(yè)教育課程體系。

3.1明確創(chuàng)業(yè)教育價值

對于我國目前的情況來說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展和深入對我國的經(jīng)濟發(fā)展和社會的穩(wěn)定有著重要的作用，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了更多就業(yè)的機會，這不僅可以減輕政府壓力，而且還可以促進社會經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代下，西南石油大學作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的孵化地，深刻認識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，不僅擔任著智慧與學術(shù)的支持，同時需要參與到這個經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展的過程中。

3.2準確定位創(chuàng)業(yè)教育課程

西南石油大學目前已經(jīng)開設(shè)了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，在開設(shè)這些課程時，不僅需要在課程設(shè)計上準確的把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程方向并且需要學生掌握目標課程。將定位放到指導(dǎo)實踐而不是停留在了解層面上，深入將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想灌輸給當代大學生。讓學生能根據(jù)自己的實際情況進行選擇，在學習后能有所收獲，以理論指導(dǎo)實踐的開展。

3.3規(guī)范建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍，打造高水平創(chuàng)業(yè)名師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性、整合性都非常強的學科，所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的開展和相關(guān)事情的實施需要有具體負責的單位，將強化師資隊伍力量落到實處。沒有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果的實體化，很難提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效性。西南石油大學實施“兩大計劃”，著重打造內(nèi)外結(jié)合、理論與實踐結(jié)合、共同成長型高水平創(chuàng)業(yè)教育師資團隊。形成以學者為引領(lǐng)、企業(yè)家為支撐、骨干團隊為主力、學校各級領(lǐng)導(dǎo)老師參與的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育團隊。

3.4建設(shè)立體化創(chuàng)業(yè)教育課程體系

在校內(nèi)的具體的操作上，將創(chuàng)業(yè)教育課程“四個結(jié)合”推廣，第一是與國際上有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程接軌，開創(chuàng)出具有自己獨有特色與作用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程。二是開設(shè)通識類的課程，提高大學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的接觸率，面向?qū)W生群體，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，并有相關(guān)的導(dǎo)師對之進行輔導(dǎo)和點評。三是傳統(tǒng)方式與新媒體教學方式相結(jié)合，將我們由老師直接授課的方式與論壇、相關(guān)信息、微課堂等。四是考試與實踐相結(jié)合，讓學生將理論與實踐充分地結(jié)合起來。

4推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的建議

4.1激發(fā)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識

我們深知意識有強大的主觀能動性，但是根據(jù)我們團隊的調(diào)查分析，大部分的大?W生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識不是很強。我們應(yīng)該激發(fā)大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和敢于進取，勇于探索的精神，鼓勵與培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。我們學校可以加強宣傳的力度，利用報刊，校園網(wǎng)絡(luò)，宣傳欄等陣地，還可以邀請有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的成功人士進行分享與交流，最大限度地激發(fā)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。

4.2建立完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系

大學將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入課程體系建設(shè)中可以提高廣大同學的積極性，在一定程度上還可以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量。然而據(jù)我們調(diào)查，有些學校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)上還在初步階段還不完備，存在亟待解決的問題。例如：課時少，教學進度快，教學浮躁等等。對此我們應(yīng)該一方面高度重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程，給予充分的學時，或者將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程納入必修課或選修課面向全校廣大學生開放；同時根據(jù)最新的國情和時代背景，廣泛吸收國內(nèi)外的先進理論，不斷完善更新課程內(nèi)容，與時俱進。除此之外，還應(yīng)將理論與實踐相結(jié)合，多讓學生參與案例分析或者模擬實踐，增強專業(yè)技能。

4.3創(chuàng)造多元化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學形式

學?？梢猿浞謩佑酶鞣N學生部門和組織，如：學生會，社團聯(lián)等部門和協(xié)會，由學生組織牽頭，帶領(lǐng)并組織學生開展和模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽或活動：如數(shù)學建模，創(chuàng)業(yè)計劃大賽，軟件設(shè)計等活動；其次，學校應(yīng)高度重視“挑戰(zhàn)杯”，“創(chuàng)青春”，“互聯(lián)網(wǎng)+”等全國性的大賽，爭取讓每一個學生都能參與其中；再者，學校可以聯(lián)系當?shù)赜忻蛘邔嵙姶蟮拇笾行推髽I(yè)，讓學生能夠進行實地地考察與探索研究，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識；還可以經(jīng)常邀請附近的商業(yè)或行業(yè)英才，就創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和心得做一個分享，更好地向?qū)W生傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與技能，彌補課堂上的短板。

4.4加強學校師資的力量

學校應(yīng)該全面建設(shè)一支敢于鉆研，不怕吃苦，樂于奉獻的教師隊伍，全面提高教師素質(zhì)是開展高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵和重點。學校應(yīng)當加強現(xiàn)有師資力量的培訓，派遣一些有相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學前線的教師參與國家或企業(yè)組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培訓、在職學習等，將理論服務(wù)于實踐，從而進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

4.5加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持和獎勵力度

學校應(yīng)當建立完善的獎勵激勵體制，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同學提全方位的支持，還應(yīng)為正在創(chuàng)業(yè)或準備創(chuàng)業(yè)的學生、團隊提供資金、技術(shù)、資料、設(shè)備的全方位支持；對于一些科研成果或發(fā)明專利應(yīng)該及時分享給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿的學生，將科研成果與社會經(jīng)濟民生相結(jié)合，與學校教育實際相結(jié)合，最終服務(wù)于社會。

學校扶持與獎勵更多的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還可以創(chuàng)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建設(shè)基地，為廣大學生提供實踐場所，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供成功案例或模板，避免學生的盲從和雷同，使其有更好的實踐經(jīng)驗。

第7篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

關(guān)鍵詞：市場營銷學；建構(gòu)主義；教學設(shè)計

《市場營銷學》是一門實踐性很強的應(yīng)用學科，它是市場營銷專業(yè)的核心課程，是經(jīng)濟管理類、工商管理類、工程管理類專業(yè)的專業(yè)課。隨著我國企業(yè)營銷實踐的日漸深入和營銷學教育的快速發(fā)展，其它類專業(yè)的學生也可選修這門課程。至上世紀90年代，《市場營銷學》已在國內(nèi)大學普遍開設(shè)，為我國培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的營銷人才。然而，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)模式已與社會需要漸漸脫節(jié)。因此，改變市場營銷學課程的教學理念、教學方法成為專業(yè)教師需要思考的問題。

一、建構(gòu)主義學習遷移觀的理論

（一）學習遷移理論簡述

學習遷移理論是現(xiàn)代教育心理學的主要研究內(nèi)容之一，至今已有300多年的研究歷史。從早期的官能-形式訓練說、共同要素學說等到后來的認知結(jié)構(gòu)遷移理論、建構(gòu)主義學習遷移觀等，發(fā)展至今，具有一定影響力的學習遷移理論已經(jīng)達數(shù)十種之多。其中，建構(gòu)主義學習遷移觀的提出，為高校教學改革提供了新的理論依據(jù)。

（二）建構(gòu)主義學習遷移理論概述

建構(gòu)主義最早源于瑞士心理學家的皮亞杰的兒童認知結(jié)構(gòu)發(fā)展理論體系，強調(diào)知識不是被動接受的，是人在與外界相互作用的過程中，從人心靈內(nèi)部建立起來的。知識不是對現(xiàn)實準確的、客觀的既定反應(yīng)，它只是一種解釋、一種假設(shè)。在具體的問題中，人們會針對具體的情境對知識進行重新加工和再創(chuàng)造，個人由于其經(jīng)驗背景是特定的，由此構(gòu)建出的知識也不會相同。正是如此，建構(gòu)主義理論將知識的內(nèi)涵、邏輯外延（知識的潛在應(yīng)用范圍）和心理外延（主觀上的應(yīng)用范圍）做了進一步的區(qū)分。知識的內(nèi)涵決定它的潛在的邏輯應(yīng)用范圍，對于一個學習者來說，知識的潛在應(yīng)用范圍只有一部分是可能被實現(xiàn)的，這就是學習者主觀上的應(yīng)用范圍。據(jù)此，維果斯基等心理學家將建構(gòu)主義具體拓展為建構(gòu)主義學習遷移觀。該學習遷移觀認為，教育活動應(yīng)該以學生為中心，學習模式應(yīng)該更著重于學習者的自身架構(gòu)和知識的組織，強調(diào)學習環(huán)境的創(chuàng)建，即情境創(chuàng)建、協(xié)作學習環(huán)境、意義建構(gòu)和會話交流環(huán)境的設(shè)計與實施。此后，國內(nèi)外高等學校開始在教學設(shè)計過程中引入構(gòu)建主義學習理論，使得構(gòu)建主義學期遷移理論成為當前眾多高校深化教學改革的一種指導(dǎo)思想。

二、基于建構(gòu)主義學習觀的《市場營銷學》課程教學理念的轉(zhuǎn)變

目前本科院?！妒袌鰻I銷學》課程教學最主要的問題體現(xiàn)在：“教”與“學”，“學”與“用”脫節(jié)。雖然很多教師在授課過程中已經(jīng)意識到該問題，并且也提出了多媒體情景教學、案例教學、互動分析、改革課程考評體系等多種改革思路，但是學生學習效果沒有顯著提升。究其根本原因不難發(fā)現(xiàn)，教師根據(jù)自己對課程的理解而展開教學設(shè)計，忽略了社會和學生的真實需求，學生始終被視為學習的被動接受者。并且所授營銷理論與中國實踐嚴重脫節(jié)，雖然采用了大量的案例分析，實施過程中，學生會覺得生動有趣，但當開始面向社會真正就業(yè)時，又會發(fā)現(xiàn)之前學習的營銷理論實用性低、指導(dǎo)性差。

結(jié)合建構(gòu)主義學習理論深入分析這些矛盾發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的市場營銷學課程教學中忽略了學習行為發(fā)生的主體――學生，沒有意識到學習遷移的過程實際上是知識在學生個體心靈內(nèi)的整合與構(gòu)建；忽略了知識的內(nèi)涵必須和外延緊密聯(lián)系，知識的學習過程實質(zhì)上就是從一個非常具體變化到非常抽象的過程；忽略了知識的外延（尤其是主觀應(yīng)用范圍）總是和一定的使用情境聯(lián)系在一起的，學習者一定要與環(huán)境互動，通過指向客體環(huán)境的活動來促進知識的應(yīng)用。所以，在建構(gòu)主義學習遷移理論的指導(dǎo)下，針對《市場營銷學》課程應(yīng)用性強的特點，在課程教學設(shè)計中一定要以學生為中心，轉(zhuǎn)變教師觀念，將教師定位成教學過程中的組織者、指導(dǎo)者、意義建構(gòu)的幫助者和促進者，將教材視為學生主動建構(gòu)意義的對象，將多媒體視為創(chuàng)造情境、促進協(xié)作學習和會話交流的認知工具。突破過于以課堂為主要載體的狹義教學模式，結(jié)合社會對營銷人才的實際需要，將教學衍生到課外。最終形成以課堂學習為中心，以課外學習為延伸，形成課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外結(jié)合的立體化教學體系，實現(xiàn)理論知識學習與實踐能力培養(yǎng)的有機結(jié)合。

三、建構(gòu)主義學習遷移觀指導(dǎo)下的《市場營銷學》課程教學具體設(shè)計

（一）加強對學生的研究與監(jiān)控

學生是學習的主體，也是教學的核心，同樣還是知識的應(yīng)用者，所以了解學生原有的認知結(jié)構(gòu)及知識水平、專業(yè)認同度以及個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以使課程內(nèi)容的設(shè)計的針對性更強?！妒袌鰻I銷學》是營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，學生通過該門課開始認識營銷、了解營銷的基礎(chǔ)理論，為后續(xù)專業(yè)必修課程的學習奠定知識基礎(chǔ)。課程授課前，教師可通過訪談或問卷調(diào)查了解學生學習背景，建立學生學習背景信息庫，明確每個學生的個性特征和學習基礎(chǔ)，選取一些學生喜歡并且容易接受的教學方法去設(shè)計課堂教學，避免課程教學片面強調(diào)理論知識，重視將知識內(nèi)化成學生自身能力與素質(zhì)的過程實施，正確引導(dǎo)學生對營銷的興趣，從而為后續(xù)專業(yè)必修課的學習做好鋪墊。例如，如了解大部分學生希望從事藥品銷售工作，但又缺少實踐操作，則在課程授課內(nèi)容方面，可將營銷的分銷渠道、促銷技巧、品牌經(jīng)營等基礎(chǔ)理論與藥品營銷聯(lián)合起來，有針對性列舉藥品銷售實例。

（二）創(chuàng)建仿真情境，實施體驗式教學

建構(gòu)主義認為，學生對知識的獲取不是直接通過教師的講授得到，而是在一定的社會情境中，利用必要的學習資料，借助他人的幫助，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。市場營銷學是一門實踐性很強的課程，課程教學不僅要求學生對市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識有全面的了解和掌握，而且還需要學生能夠基于理論分析市場信息、聯(lián)系企業(yè)營銷實踐活動，撰寫企業(yè)營銷管理的文本（如，市場營銷調(diào)研報告、目標市場分析報告、營銷項目策劃書、廣告策劃書、銷售業(yè)績報告等）。但是僅僅靠課堂教學很難切實提升學生的實際操作技能，因此教師要提供類似于企業(yè)市場運作的真實教學情境，組織基于真實生活情境的教學活動，使課堂教學貼近學生的生活，讓學生在問題解決的過程中靈活運用知識，有效地對所學知識進行有意義的建構(gòu)，在教師創(chuàng)設(shè)的情景中擴大自我學習的空間。當部分學習內(nèi)容難以在教學過程中復(fù)制情境或者再現(xiàn)時，讓學生借助想象來描述未來可能的學習情境是什么樣子，可以對未來各種潛在的學習情境，以及用來處理不同情境的心之策略發(fā)表自己的觀念等方法，進而促進學習遷移的發(fā)生。例如：在講授市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容時，可以先通過一份詳細的市場調(diào)查報告為例，講解基礎(chǔ)理論及操作技巧，然后選取一些可行的調(diào)查主題，讓學生依據(jù)模板去實踐。引導(dǎo)學生對其調(diào)查工作進行總結(jié)分析，并對學生實踐結(jié)果即市場調(diào)查報告做出詳細分析點評，讓學生歸納出市場調(diào)查中需注意的問題和執(zhí)行技巧，以及調(diào)查報告編寫的流程等，教師給予適當?shù)难a充，并可以強調(diào)這方面的專業(yè)知識在后續(xù)《市場調(diào)查與預(yù)測》的課程中將全面系統(tǒng)地講授，實現(xiàn)課程體系的融會貫通。

（三）科學整合多種教學方法，突破傳統(tǒng)課堂教學局限

1.角色扮演，創(chuàng)造基于任務(wù)的真實教學情境

由于營銷專業(yè)學生畢業(yè)多去企業(yè)就職，在教學情境構(gòu)建時，以企業(yè)的營銷部門、市場部門、客戶服務(wù)部門為模板進行模擬。在講授不同的課程內(nèi)容時，將小組學生按照不同部門的職位要求，扮演企業(yè)的銷售員、策劃人員、市場調(diào)查人員、客戶服務(wù)接待人員等，通過創(chuàng)造情境讓學生身臨其境，從職業(yè)需求的角度去主動學習知識，運用知識。此外，鼓勵學生參加大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、大學生電子商務(wù)大賽、全國高校市場營銷大賽，或根據(jù)自己喜好設(shè)置網(wǎng)店、策劃營銷主題活動等，將課程教學延伸到課外，結(jié)合學生興趣及社會需求，構(gòu)建自主學習的時間和情境，自覺進行認知訓練，強化認知技能和策略。

2.模擬項目實施，實現(xiàn)任務(wù)導(dǎo)向的教學情境

在做好角色劃分后，教師就可通過創(chuàng)造模擬項目來進行教學活動，在項目執(zhí)行過程中，學生會產(chǎn)生尋求解決問題的強烈愿望，自覺展開學習。例如，目標市場營銷戰(zhàn)略這章的內(nèi)容講授式，教師在介紹基本理論后，將班級成員劃分成若干市場調(diào)研小組，分配模擬角色，按照大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的要求，要求學生去分析市場、發(fā)掘市場機會，從而尋找適合創(chuàng)新項目，并最終選擇適合自己項目的目標市場。具體的工作執(zhí)行及分析就完全可以讓學生利用課后的時間來操作。引導(dǎo)學生借助多媒體來闡述項目機理，讓學生自主歸納在其操作中是如何進行市場細分、如何評價細分市場，又是如何結(jié)合自身項目的特點進行市場定位的。教師則結(jié)合理論給予適當?shù)难a充、點評。

3.協(xié)作學習，構(gòu)建團隊同進的合作情境

無論是角色扮演還是模擬項目，最終還是需要小組成員的合作執(zhí)行。教師可以引導(dǎo)學生針對同一學習內(nèi)容彼此交互合作，合理分配工作任務(wù)，共同推動項目的完成。在此過程中，既培養(yǎng)了學生的團隊精神，又能提升學生組織能力、溝通社交能力、語言與文字表達能力等營銷崗位人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

（四）設(shè)計合理的教學效果評估方式

教學效果的評定能檢測教學是否有效。配合以學生為主體的體驗式情境教學理念，就必須構(gòu)建評價主體多元化，評價內(nèi)容全面化的考核體系。將評價的主體從教師拓展到學生。評價的內(nèi)容涉及到：基礎(chǔ)理論、營銷項目實戰(zhàn)、團隊寫作能力、案例分析水平及操作技能等多個項目，綜合評價學生的理論掌握程度及職業(yè)能力提升狀況。具體可以由四大部分組成：①課堂案例分析及項目執(zhí)行的表現(xiàn)評價。②學生課外參與的營銷主題活動及相關(guān)競賽的次數(shù)及成果。③基礎(chǔ)營銷理論的卷面測評。④小組成員基于平時項目操作實際相互評價。對該門課程的學生學習效果，實現(xiàn)定量與定性、書面與口頭、課內(nèi)和課外的全方位體力考評體系。同時，也論證課程全新授課方式的可行性與不足，并有針對性地進行完善。

在具體實施中，由于教師授課風格的差異，學生專業(yè)的不同，借鑒建構(gòu)主義學習遷移理論對《市場營銷學》課程的具體教學細節(jié)的設(shè)計還需要根據(jù)實際做詳細的規(guī)劃和調(diào)整。當然也會出現(xiàn)各式各樣的問題，但是相信隨著經(jīng)驗的不斷積累，這種全新的教學方法對于提升學生學習課程的主動性及知識的實踐能力確實會產(chǎn)生顯著效果。

參考文獻：

［1］ 劉儒德.論建構(gòu)主義學習遷移觀［J］.北京師范大學學報（人文社會科學版），2001，（4）.

［2］ 文福榮，肖少北.建構(gòu)主義學習遷移觀及其對教學的啟示［J］.海南廣播電視大學學報，2009，（1）.

第8篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目策劃書【一】

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。

1.項目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

1.3 C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應(yīng)當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。 大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的

2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位

截至2019年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡(luò)市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標消費群體。

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

3.1 進貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2 網(wǎng)店風格設(shè)計

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

4.1 項目投資計劃

淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計投資1668元

4.2 預(yù)計利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人，2019年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

第9篇：創(chuàng)業(yè)計劃模板范文

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)摘要

項目名稱：Hn(healthnutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種狀況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校―北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應(yīng)攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學校相關(guān)規(guī)定，加強與學校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時間：

4、預(yù)期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600)，廚房用具購置費主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用(5000)等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負責人、市場營銷負責人、技術(shù)開發(fā)負責人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應(yīng)對這些競爭時，我們團隊首先要持續(xù)冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

3.項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并持續(xù)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時用心進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據(jù)食品協(xié)會的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經(jīng)營。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營條件：

既可設(shè)攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。

經(jīng)營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道原文地址:大學生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計劃書

2、根據(jù)當?shù)厝藗兊目谖哆M行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經(jīng)營，更容易招攬顧客。

4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大服務(wù)商。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：精細管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會員機制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細核算，卓越理財為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點：

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模到達11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準確

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)