對(duì)外貿(mào)易概論精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的對(duì)外貿(mào)易概論主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；新常態(tài)；全球價(jià)值鏈

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，面對(duì)增速換檔等問(wèn)題，必須將“供給―結(jié)構(gòu)―改革”作為理論和實(shí)踐的大邏輯。對(duì)外貿(mào)易是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要構(gòu)成和長(zhǎng)期動(dòng)力源，其供需結(jié)構(gòu)具有理論和實(shí)踐上的雙重特殊性。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)形成的“低端供給―國(guó)外需求”外貿(mào)結(jié)構(gòu)正面臨著國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)條件的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，需要在政策、制度等方面實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。在分析外貿(mào)供需結(jié)構(gòu)理論和現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，提出可行的改革實(shí)施路徑，對(duì)于我國(guó)厚植對(duì)外貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，建設(shè)國(guó)際經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)，有著積極意義。

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易“供給―需求”結(jié)構(gòu)的理論分析

當(dāng)今世界是開(kāi)放的世界，所有經(jīng)濟(jì)體都存在與外界的經(jīng)濟(jì)交流。事實(shí)證明，越是體量巨大、富有活力的經(jīng)濟(jì)體，其外貿(mào)依存度也越高。經(jīng)過(guò)30多年的對(duì)外開(kāi)放，我國(guó)已經(jīng)以龐大的進(jìn)出口貿(mào)易值成為外貿(mào)大國(guó)，并深刻影響世界經(jīng)貿(mào)格局。從理論上講，對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)經(jīng)濟(jì)作用于世界范圍的特殊形式，一方面受?chē)?guó)內(nèi)基本經(jīng)濟(jì)面的影響，決定了對(duì)外供需的總量，一方面也與世界經(jīng)濟(jì)緊密關(guān)聯(lián)，向國(guó)內(nèi)提供更多的供需。具體分析對(duì)外貿(mào)易“供給―需求”的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，需要從國(guó)內(nèi)與國(guó)際的雙維度、進(jìn)口與出口的雙向度、交易和分工的雙角度加以把握。

（一）構(gòu)建對(duì)外貿(mào)易中“供給―需求”結(jié)構(gòu)的理論模型

如果把整個(gè)地球視為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，毫無(wú)疑問(wèn)，供給和需求總是均衡的。但實(shí)際上所有的貿(mào)易都是以國(guó)別――某一利益主體為單元的，國(guó)與國(guó)之間的交易，必然有盈與虧、順差與逆差，這就使得一國(guó)在外貿(mào)的供給和需求方面存在著常態(tài)的“非均衡”結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)有兩個(gè)方面：其一，在交易環(huán)節(jié)，進(jìn)口與出口的主體恰好相反，國(guó)內(nèi)與國(guó)外互為供需；其二，在非交易環(huán)節(jié)，一國(guó)選擇供給角色還是需求角色，與其在國(guó)際產(chǎn)業(yè)中的分工有關(guān)。

1.交易層面

在一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，出口時(shí)國(guó)內(nèi)是供給側(cè)而國(guó)外屬于需求側(cè)；進(jìn)口時(shí)國(guó)內(nèi)是需求側(cè)而國(guó)外屬于供給側(cè)。我國(guó)作為貿(mào)易順差國(guó)，應(yīng)該是“出口型結(jié)構(gòu)”。但實(shí)際上，由于貿(mào)易市場(chǎng)的流動(dòng)性特征，世界上根本不存在“一次交易”，在多次交易形成的貿(mào)易模式下，進(jìn)口和出口的關(guān)聯(lián)度極高。順差國(guó)的進(jìn)口往往作為成本采購(gòu)和物質(zhì)性投資，是制造品出口的必要前提，所以一國(guó)的供需結(jié)構(gòu)必須綜合考慮進(jìn)出口因素。同時(shí)，一國(guó)關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的政策制度，會(huì)深刻影響交易國(guó)的貿(mào)易條件。特別是在大國(guó)條件下，交易次數(shù)越多、政策制度越偏重本方利益，反而會(huì)對(duì)另一國(guó)發(fā)生吸附效應(yīng)，改善自身的貿(mào)易條件。這就是克魯格曼在“大國(guó)關(guān)稅效應(yīng)”基礎(chǔ)上提煉的“貿(mào)易條件優(yōu)化論”（krugman，2011）。將以上分析建圖（圖1），進(jìn)口國(guó)和出口國(guó)互為供需，進(jìn)口國(guó)實(shí)施關(guān)稅、貿(mào)易監(jiān)管等政策。以往有理論認(rèn)為，貿(mào)易管理政策在取得生產(chǎn)者所得（梯形a）、國(guó)家收益（矩形c）的同時(shí)，會(huì)損失經(jīng)濟(jì)效率（三角形b、d），因而提倡“去監(jiān)管”的貿(mào)易自由化。但克魯格曼的研究表明，進(jìn)口國(guó)通過(guò)實(shí)施貿(mào)易管理政策，能夠降低進(jìn)口價(jià)格，改善貿(mào)易條件（矩形e）。

交易層面的分析結(jié)論是：（1）好的貿(mào)易供需結(jié)構(gòu)必須實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的動(dòng)態(tài)相對(duì)平衡；（2）貿(mào)易政策和要素條件一樣，對(duì)供需結(jié)構(gòu)有積極的影響。

2.分工層面

在亞當(dāng)?斯密以降的基于國(guó)家分工的貿(mào)易理論中，無(wú)論是比較優(yōu)勢(shì)論還是要素稟賦論，都將本方優(yōu)勢(shì)作為貿(mào)易的先決條件，進(jìn)而形成貿(mào)易“供給―需求”結(jié)構(gòu)。各種理論關(guān)于供需結(jié)構(gòu)的觀察角度很不相同。李嘉圖模型規(guī)定，在單一要素下，應(yīng)以各國(guó)之間勞動(dòng)生產(chǎn)率的不同來(lái)解釋貿(mào)易的供需，本國(guó)供給并出口勞動(dòng)生產(chǎn)率高的商品，需求并進(jìn)口勞動(dòng)生產(chǎn)率低的商品?！昂湛诵獱枿D俄林”模型規(guī)定，在多種要素下，應(yīng)以生產(chǎn)要素的投入成本解釋貿(mào)易的供需，本國(guó)供給并出口以價(jià)格和技術(shù)衡量的充裕要素的商品，需求并進(jìn)口非充裕要素的商品。在新的國(guó)際貿(mào)易模式下，主要使用全球價(jià)值鏈（GVC）理論衡量國(guó)際分工，即一個(gè)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝、銷(xiāo)售、維護(hù)分布于不同的國(guó)家，技術(shù)含量越高，在價(jià)值鏈越處于高端，其貿(mào)易質(zhì)量越好。“普雷維什一辛格假說(shuō)”認(rèn)為，一國(guó)如果遵循貿(mào)易自由化，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將在國(guó)際分工中固化，并因?yàn)樽陨沓杀竞蛥R率的提升而使貿(mào)易條件持續(xù)惡化。因此，國(guó)際分工總是在“不變――變”中形成制衡，就需要建立一種動(dòng)態(tài)的貿(mào)易引力模型進(jìn)行分析。本文在傳統(tǒng)貿(mào)易引力模型（丁伯根式）基礎(chǔ)上，融入上述模型和理論，綜合得出一個(gè)擴(kuò)展公式，如下：

Xij=kmg（Yi）a（Yj）b（fij）c/f （1+e+Hij）d

在公式中，Xij是ij兩國(guó)的貿(mào)易規(guī)模，Yi與Yj分別為兩國(guó)的GDP，Hij為兩國(guó)之間的距離成本，k為勞動(dòng)生產(chǎn)率，m為技術(shù)，g為貿(mào)易政策制度，e為價(jià)格成本，fij/f為GVC的分工系數(shù)，a、b、c、d為參數(shù)。該公式表明，在兩國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，GDP、勞動(dòng)生產(chǎn)率、技術(shù)、政策制度、GVC分工是正比因素，價(jià)格和距離是反比因素。

分工層面的分析結(jié)論是：（1）好的貿(mào)易供需結(jié)構(gòu)不僅能適應(yīng)自身市場(chǎng)，也能在全球價(jià)值鏈上均衡分布；（2）創(chuàng)新型的供需結(jié)構(gòu)因其技術(shù)含量高，比資源型的供需結(jié)構(gòu)更加高效；（3）供需結(jié)構(gòu)一旦形成，就會(huì)逐步固化成路徑依賴和制度慣性，非改革手段不能完成轉(zhuǎn)變。

（二）理論上我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的“供給―需求”結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：固化、弱化、高風(fēng)險(xiǎn)化

（四）政策空間收窄，制度供給的靈活性面對(duì)考驗(yàn)

在當(dāng)前復(fù)雜形勢(shì)下，曾經(jīng)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的一系列政策難以繼續(xù)，或者邊際效應(yīng)減弱，或者調(diào)控效果不佳，需要重新調(diào)整評(píng)估。一是貨幣金融政策。出于人民幣國(guó)際化的考慮，以及加入SDR特別提款權(quán)的貨幣穩(wěn)定功能和擴(kuò)大跨境貿(mào)易結(jié)算的需要，人民幣不具備持續(xù)貶值的基礎(chǔ)。其實(shí)，2012年來(lái)，在國(guó)際主要貨幣大多貶值的條件下，人民幣呈現(xiàn)波動(dòng)和被動(dòng)升值，三年間對(duì)日元升值50%，對(duì)歐元升值15%。所以我國(guó)貨幣匯率無(wú)法對(duì)擴(kuò)大出口形成持續(xù)性支撐。二是財(cái)政稅收政策。我國(guó)近年來(lái)一直實(shí)施積極的財(cái)政政策，投入一定的財(cái)政赤字，保證一定的出口退稅率，不斷降低進(jìn)口關(guān)稅稅率，形成了鼓勵(lì)進(jìn)出口的基本政策面。但是，普遍性的鼓勵(lì)政策也可能延續(xù)產(chǎn)業(yè)中的無(wú)效產(chǎn)能、過(guò)剩產(chǎn)能，拖慢轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是貿(mào)易刺激政策。我國(guó)實(shí)施按地方考核外貿(mào)績(jī)效的政策，各地紛紛出臺(tái)各種扶持外貿(mào)的措施，其中很多是低效的，比如以出口獎(jiǎng)勵(lì)方式刺激企業(yè)，為虛假貿(mào)易、套利貿(mào)易提供了誘因；又如大量建設(shè)各種物流倉(cāng)儲(chǔ)型的保稅區(qū)，助長(zhǎng)反復(fù)出入?yún)^(qū)的“一日游貿(mào)易”，造成外貿(mào)數(shù)據(jù)中很多無(wú)效成分；再如近年來(lái)各地紛紛開(kāi)行名為“某新歐”的鐵路貨運(yùn)班列，實(shí)際上重復(fù)線路很多，回運(yùn)空載率極高。四是通關(guān)便利政策。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的口岸物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本比較高，定點(diǎn)通關(guān)模式下的貨物流非常集中，對(duì)通關(guān)便利、流程簡(jiǎn)化、成本集約的需求很大，口岸各部門(mén)之間由于法律依據(jù)和職能定位不同，還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)執(zhí)法互助和信息共享。

（五）貿(mào)易平衡度失當(dāng)，外貿(mào)總體結(jié)構(gòu)不合理

在我國(guó)外貿(mào)增速下行的同時(shí)，貿(mào)易失衡非但沒(méi)有得到糾正，反而繼續(xù)擴(kuò)大。2015年，我國(guó)貿(mào)易順差3.69萬(wàn)億，擴(kuò)大56.7%。這意味著出口中內(nèi)含的進(jìn)口采購(gòu)部分減少，可能引發(fā)未來(lái)出口的連續(xù)跌勢(shì)。進(jìn)出口不平衡又通過(guò)一系列條件作用，引發(fā)更多的共鳴性失衡，使我國(guó)總體貿(mào)易結(jié)構(gòu)更加不合理。首先是服務(wù)貿(mào)易失衡。與貨物貿(mào)易情況相反，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易總量上升卻長(zhǎng)期保持逆差，2015年逆差達(dá)到1366億美元。其原因，在于我國(guó)服務(wù)貿(mào)易集中于建筑、旅游、交通運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)部門(mén)，而在新興服務(wù)部門(mén)的供給質(zhì)量不高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。其次是貿(mào)易定價(jià)的失衡。目前，國(guó)際大宗商品有很強(qiáng)的金融和期貨屬性，國(guó)際定價(jià)權(quán)掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手里，由美英的老牌商品期貨交易所主導(dǎo)。我國(guó)雖然在部分農(nóng)產(chǎn)品、大宗資源的期貨定價(jià)方面取得了一定進(jìn)展，但和掌握定價(jià)權(quán)目標(biāo)還有很大距離，基本上只能接受既定價(jià)格。

綜上所述，我國(guó)當(dāng)前外貿(mào)新常態(tài)的原因可歸納為：1.需求規(guī)模、供給規(guī)?！半p弱化”，決定了我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)量的下行；2.需求環(huán)境、供給環(huán)境“雙調(diào)整”，決定了我國(guó)外貿(mào)整體環(huán)境的不確定性；3.供需匹配度不高，決定了我國(guó)外貿(mào)還處于發(fā)展方式轉(zhuǎn)變過(guò)程中?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)“低端供給―國(guó)外需求”外貿(mào)結(jié)構(gòu)已經(jīng)受到內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)因素的巨大沖擊，負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)發(fā)生，增長(zhǎng)預(yù)期減弱，而且還有進(jìn)一步僵化的趨勢(shì)。因此，寄希望于市場(chǎng)自我糾錯(cuò)是不行的，這種結(jié)構(gòu)必須改變了?；氐角拔牡臄U(kuò)展式貿(mào)易引力模型，改變結(jié)構(gòu)只有一種方法――改革。當(dāng)前，我國(guó)需要的正是這么一種“破除―重構(gòu)”式的主動(dòng)改革。無(wú)論是著眼于貿(mào)易出口角度，將我國(guó)視為外貿(mào)供給方，還是著眼于制度角度，將改革視為一種供給制度的創(chuàng)新，我國(guó)在外貿(mào)領(lǐng)域推行的全面改革，都可以稱(chēng)為“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)施路徑

2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì)包括外貿(mào)在內(nèi)的全經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作了部署，我國(guó)“十三五”規(guī)劃圍繞“五大發(fā)展理念”對(duì)于外貿(mào)領(lǐng)域的改革也作出具體指引。具體而言，改革應(yīng)該從外貿(mào)供需結(jié)構(gòu)出發(fā)，實(shí)施路徑如下：

（一）優(yōu)化外向型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式

改變我國(guó)外貿(mào)“低端供給”的局面，必須在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易兩方面推動(dòng)改革，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從全要素成本優(yōu)勢(shì)向全要素質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型，使貿(mào)易發(fā)展從規(guī)模數(shù)量向內(nèi)涵效益轉(zhuǎn)變，使我國(guó)在全球價(jià)值鏈的分工地位向中高端延伸，提高國(guó)內(nèi)增加值和貿(mào)易平衡度。

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革。實(shí)施創(chuàng)新、品牌和質(zhì)量三大發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)先發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，建立多層次的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，完善研發(fā)補(bǔ)貼、融資和信用保險(xiǎn)支持。實(shí)施產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新“四鼓勵(lì)”政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)以自建、合資、合作方式設(shè)立海外研發(fā)中心，鼓勵(lì)跨國(guó)公司和境外科研機(jī)構(gòu)在我國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)并吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)我國(guó)優(yōu)勢(shì)技術(shù)“走出去”并增強(qiáng)國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)影響力。大力發(fā)展ODM（自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)）和EMS（電子制造服務(wù)）模式，培養(yǎng)具有核心技術(shù)、自主營(yíng)銷(xiāo)的世界跨國(guó)公司。培育知名的企業(yè)自主品牌，構(gòu)建促進(jìn)品牌成長(zhǎng)的良好市場(chǎng)環(huán)境，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)法制保護(hù)。提升制造業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，接軌國(guó)際先進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立國(guó)際認(rèn)可的產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量安全的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和保護(hù)機(jī)制。

二是貿(mào)易方式改革。推進(jìn)貨物貿(mào)易進(jìn)出口的平衡發(fā)展，控制“兩高一資”出口規(guī)模，減少出口產(chǎn)品碳排放含量。建立國(guó)家進(jìn)口資源儲(chǔ)備制度，用好大宗商品低價(jià)檔期，儲(chǔ)備分撥重要戰(zhàn)略資源。增加先進(jìn)設(shè)備和關(guān)鍵零部件的進(jìn)口，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。推進(jìn)傳統(tǒng)加工貿(mào)易“三轉(zhuǎn)”，空間上由沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，功能上由制造代工向研發(fā)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、展示營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，方式上由“兩頭在外”向原料國(guó)內(nèi)采購(gòu)和產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。支持新興貿(mào)易業(yè)態(tài)發(fā)展，加大對(duì)跨境電子商務(wù)模式的培養(yǎng)和監(jiān)管，優(yōu)化B2B、B2C、B2B2C等模式管理，加強(qiáng)第三方平臺(tái)的規(guī)范化建設(shè)，改進(jìn)電商準(zhǔn)入、稅收、物流等配套管理機(jī)制，在用好保稅進(jìn)口、直郵進(jìn)口模式吸引消費(fèi)進(jìn)口回流的同時(shí)，發(fā)展“海外倉(cāng)”促進(jìn)電商出口。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易，縮小并扭轉(zhuǎn)逆差。培植一批生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)通訊、文化、計(jì)算機(jī)信息等服務(wù)走出去，逐步放開(kāi)銀行、保險(xiǎn)、證券、養(yǎng)老等服務(wù)業(yè)的外資市場(chǎng)準(zhǔn)入。

（二）推進(jìn)“一帶一路”和自貿(mào)區(qū)（FTA）戰(zhàn)略，培育國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作新優(yōu)勢(shì)

要改善我國(guó)外貿(mào)的外部環(huán)境，就必須積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，成為國(guó)際經(jīng)貿(mào)新規(guī)則的深度參與者、制度構(gòu)建者。我國(guó)理應(yīng)發(fā)揮貿(mào)易大國(guó)的地位作用，積極引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)議程，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序朝著平等公正、合作共贏的方向發(fā)展。

一是建設(shè)“一帶一路”。按照共商共建共享原則，與沿線國(guó)家（地區(qū)）實(shí)現(xiàn)貨物暢通、產(chǎn)業(yè)共建、外貿(mào)對(duì)接，推進(jìn)雙邊和多邊的貿(mào)易合作，形成立足沿線、輻射周邊、面向全球的貿(mào)易新格局。在沿線建設(shè)一批制造業(yè)生產(chǎn)集聚區(qū)和出境加工貿(mào)易基地，轉(zhuǎn)移和重新利用國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能。加快基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通，依托“一帶一路”建設(shè)經(jīng)濟(jì)合作走廊和國(guó)際大通道，構(gòu)建綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)沿線國(guó)家運(yùn)輸與安全標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)口岸通關(guān)、船舶登記、航線管理等保障制度。促進(jìn)沿線貿(mào)易國(guó)之間的金融合作，積極發(fā)揮亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行和絲路基金的作用，盤(pán)活外匯儲(chǔ)備和國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄，與國(guó)際資金共建金融合作平臺(tái)。

二是加快實(shí)施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略。積極開(kāi)展多邊和雙邊貿(mào)易協(xié)定談判，與其他發(fā)展中國(guó)家協(xié)調(diào)立場(chǎng)，引領(lǐng)平等互利的區(qū)域性貿(mào)易規(guī)則，提升我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易制度性話語(yǔ)權(quán)。在我國(guó)的自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略中，應(yīng)以構(gòu)建區(qū)域一體化經(jīng)濟(jì)合作為主要平臺(tái)，以貿(mào)易便利化、關(guān)稅優(yōu)惠安排、降低技術(shù)門(mén)檻為主要內(nèi)容。重點(diǎn)是推進(jìn)亞太自由貿(mào)易區(qū)（FTAAP ）建設(shè)，與周邊國(guó)家構(gòu)建合理的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)分工體系，建設(shè)高層次、多領(lǐng)域的自貿(mào)區(qū)。加快區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（ RCEP）談判，打造我國(guó)與東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版，推進(jìn)中日韓自貿(mào)區(qū)談判，加快亞洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。積極和發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展經(jīng)貿(mào)對(duì)話合作，盡快完成中美、中歐雙邊投資協(xié)定（BIT）談判，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)中美自貿(mào)區(qū)、中歐自貿(mào)區(qū)談判的可行性研究。同時(shí)加強(qiáng)與俄羅斯、中亞、中東歐、拉美、非洲國(guó)家國(guó)家的FTA合作，推動(dòng)區(qū)域間外貿(mào)合作。 同時(shí)積極參與國(guó)際大宗商品的期貨定價(jià)權(quán)，發(fā)揮上海期貨交易所銅價(jià)格平臺(tái)、上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際原油期貨交易平臺(tái)以及小麥、棉花、玉米等農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)作用，形成“中國(guó)價(jià)格”話語(yǔ)權(quán)。

（三）深化自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)（FTZ）建設(shè)，復(fù)制推廣先進(jìn)的外貿(mào)制度

已經(jīng)建成的上海等四地自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)是我國(guó)外貿(mào)制度的改革高地。在目前已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和效益基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步深化試驗(yàn)區(qū)制度創(chuàng)新，重點(diǎn)是形成服務(wù)貿(mào)易、外商投資的政策支持體系。深化外商投資準(zhǔn)入前國(guó)民待遇和負(fù)面清單制度，企業(yè)由核準(zhǔn)制改為備案制，管理部門(mén)由事前審批改為事后備案。推行區(qū)內(nèi)外貿(mào)易便利化，實(shí)行“一線放開(kāi)、二線管住、區(qū)內(nèi)自由”的監(jiān)管制度，建立出入?yún)^(qū)貨物、服務(wù)貿(mào)易分類(lèi)監(jiān)管模式，實(shí)施信任管理基礎(chǔ)上的企業(yè)自主報(bào)關(guān)報(bào)檢。 推進(jìn)區(qū)內(nèi)金融服務(wù)業(yè)開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)資本項(xiàng)目可兌換、金融產(chǎn)品利率市場(chǎng)化。

同時(shí)通過(guò)增設(shè)試驗(yàn)區(qū)和復(fù)制推廣方式，把先進(jìn)的外貿(mào)制度在全國(guó)范圍試點(diǎn)推開(kāi)。在下一步的自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)布局方面，應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)籌，服務(wù)于國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略，不可泛濫審批，使試驗(yàn)區(qū)變?yōu)檎信乒こ毯驼咄莸?。增設(shè)自貿(mào)區(qū)應(yīng)充分考慮地域代表性，重點(diǎn)在主體功能區(qū)的核心節(jié)點(diǎn)城市布局，發(fā)揮區(qū)域示范和帶動(dòng)效應(yīng)。重視試驗(yàn)區(qū)功能和模式的差異化，使不同試驗(yàn)區(qū)在產(chǎn)業(yè)開(kāi)放和制度創(chuàng)新方面形成錯(cuò)位發(fā)展。同時(shí)，依托遍布各地的保稅區(qū)和海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，打造試驗(yàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣的承接載體，實(shí)現(xiàn)制度普惠和功能疊加，更好地發(fā)揮試驗(yàn)區(qū)的輻射作用。

（四）創(chuàng)新外貿(mào)管理政策，增強(qiáng)外貿(mào)發(fā)展動(dòng)力

在復(fù)雜的形勢(shì)下，外貿(mào)管理的調(diào)控政策必須賦予新的內(nèi)涵和方式，才能實(shí)現(xiàn)更好的制度供給。首先要完善宏觀政策。加速推進(jìn)人民幣國(guó)際化步伐，建設(shè)離岸人民幣交易中心，便利外貿(mào)領(lǐng)域人民幣跨境結(jié)算。加快匯率制度轉(zhuǎn)軌，呼應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)變動(dòng)，實(shí)施積極的匯率政策，調(diào)節(jié)貿(mào)易收支平衡。推動(dòng)涉外貿(mào)領(lǐng)域的財(cái)稅體制改革，實(shí)行進(jìn)口環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)性減稅，降低國(guó)內(nèi)需求量大的消費(fèi)品、零部件的稅率，對(duì)科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等進(jìn)口項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠，降低企業(yè)進(jìn)口成本，同時(shí)配合營(yíng)改增改革的全覆蓋，將服務(wù)行業(yè)改征的增值稅納入抵扣和退稅的范圍，推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易不含稅出口。

其次是優(yōu)化通關(guān)政策。深入推進(jìn)大通關(guān)建設(shè)，在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等負(fù)責(zé)口岸查驗(yàn)的部門(mén)加強(qiáng)“信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助”，推廣“一站式”作業(yè)，理順通關(guān)節(jié)點(diǎn)。在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)“單一窗口”，推進(jìn)全國(guó)通關(guān)一體化，實(shí)現(xiàn)“一地申報(bào)，多地可通關(guān)”。減免口岸吊裝等費(fèi)用，推動(dòng)通關(guān)無(wú)紙化作業(yè)，降低企業(yè)成本。加強(qiáng)國(guó)際間海關(guān)執(zhí)法合作，深化AEO互認(rèn)，營(yíng)造良好的國(guó)內(nèi)國(guó)際通關(guān)環(huán)境。

再次是調(diào)整外貿(mào)考核政策。完善外貿(mào)監(jiān)控度量指標(biāo)和數(shù)據(jù)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)增加值、真實(shí)性FDI流量、貿(mào)易壁壘的監(jiān)測(cè)預(yù)警，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)發(fā)展的監(jiān)控分析能力。當(dāng)前還應(yīng)大力清理各地低效競(jìng)爭(zhēng)的鼓勵(lì)出口政策，減少保稅區(qū)“一日游”等無(wú)效貿(mào)易行為。對(duì)于虛假貿(mào)易、套匯貿(mào)易、騙取退稅、繞關(guān)走私等行為，加大打擊力度，維系健康、公平的外貿(mào)秩序。統(tǒng)籌規(guī)劃各地的國(guó)際貨運(yùn)航線、班列，盡量并線并貨運(yùn)營(yíng)，提高實(shí)際裝載率。

最后是將促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的政策上升為法律法規(guī)，形成常態(tài)化的制度支持。修訂《對(duì)外貿(mào)易法》，推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易和貿(mào)易調(diào)整援助有法律規(guī)范。整合“外資三法”為統(tǒng)一的《外國(guó)投資法》，將外資負(fù)面清單管理、準(zhǔn)入管理納入法制化軌道。研究制定對(duì)外投資促進(jìn)法，確立企業(yè)和個(gè)人對(duì)外投資主體地位。 適應(yīng)國(guó)家稅收法定原則，推動(dòng)涉外稅立法，明確跨境電商、服務(wù)貿(mào)易的稅收優(yōu)惠安排。出臺(tái)《口岸工作條例》，保障口岸通關(guān)便利化。制定《反走私綜合管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)反走私群防群治和企業(yè)自律自管。以上法律法規(guī)，將為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造法治化的營(yíng)商環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1] （美國(guó)）克魯格曼.國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)（第8版）[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011：179―181.

[2] 顧國(guó)達(dá). 財(cái)政支出偏向、金融約束與中國(guó)外貿(mào)失衡[J].國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，2015（11）：156.

[3]張勝滿. 產(chǎn)品內(nèi)分工視角下我國(guó)對(duì)外貿(mào)易“新常態(tài)”研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2015（7）：16.

[4]同[3].

[5]張琳. 國(guó)際經(jīng)貿(mào)新規(guī)則：中國(guó)自貿(mào)區(qū)的實(shí)踐與探索[J]. 世界經(jīng)濟(jì)與政治論壇，2015（5）：150.

[6] 祁春凌.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易新常態(tài)的表現(xiàn)與轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑選擇[J]. 經(jīng)濟(jì)縱橫，2015（8）：87.

[7] 李智，原錦鳳. 基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)的供給側(cè)改革方略[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2015（12）：148.

[8]馬濤. 全球價(jià)值鏈背景下我國(guó)經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略研究[J]. 國(guó)際貿(mào)易，2016（1）：28.

[9]王曉紅. “十三五”時(shí)期擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的戰(zhàn)略思路[J]. 國(guó)際貿(mào)易，2015（9）：14.

第2篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

1、對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵。對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)組成部分,位于流通環(huán)節(jié),它要求一國(guó)通過(guò)制定與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展等相協(xié)調(diào)的外貿(mào)戰(zhàn)略與政策,促使對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)期、持久、穩(wěn)定、健康地增長(zhǎng)。

2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。循環(huán)經(jīng)濟(jì)就是在可持續(xù)發(fā)展思想指導(dǎo)下,建立在資源不斷循環(huán)利用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,它以資源重復(fù)利用、循環(huán)利用、永續(xù)利用為核心,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一為目標(biāo),以減量化、再利用、再循環(huán)為原則,按照自然生態(tài)系統(tǒng)物質(zhì)循環(huán)和能量流動(dòng)規(guī)律重構(gòu)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和諧地納入到自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)過(guò)程中,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的生態(tài)化轉(zhuǎn)向。

二、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)是一致的?？沙掷m(xù)發(fā)展是人類(lèi)對(duì)自己與自然的關(guān)系進(jìn)行深刻的反思后提出的全新的發(fā)展思想和發(fā)展戰(zhàn)略,資源的持續(xù)利用和生態(tài)的可持續(xù)性保持是可持續(xù)發(fā)展的首要條件,也是可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)志,它要求經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展不能超越資源和環(huán)境的承載力。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)是人們?cè)诳沙掷m(xù)發(fā)展思維的引導(dǎo)下產(chǎn)生的一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和發(fā)展模式,循環(huán)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想是以最小的資源、環(huán)境為代價(jià)獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展空間,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的雙贏。因此可以說(shuō),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)就是實(shí)踐對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,循環(huán)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展本質(zhì)上是一致的。

2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)是一致的。循環(huán)經(jīng)濟(jì)追求的是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,它強(qiáng)調(diào)資源的重復(fù)利用、循環(huán)利用。循環(huán)經(jīng)濟(jì)一方面通過(guò)減少資源的使用量和廢棄物的資源化減輕了經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對(duì)自然資源的需求壓力,使得自然資源可持續(xù)利用;另一方面通過(guò)減少?gòu)U棄物的排放量,降低環(huán)境的污染程度,把人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)等對(duì)自然資源和環(huán)境的影響降低到盡可能小的程度,從而保護(hù)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展是以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合為目標(biāo)。可見(jiàn),兩者的目標(biāo)是一致的,都強(qiáng)調(diào)資源消耗和環(huán)境影響的最小化。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的主要制約因素

1、粗放型的外貿(mào)增長(zhǎng)方式。長(zhǎng)期以來(lái),對(duì)外貿(mào)易特別是出口貿(mào)易實(shí)施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的數(shù)量型發(fā)展模式,外貿(mào)企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)引導(dǎo)下,一味追求規(guī)模和速度,很少考慮環(huán)境保護(hù)和資源消耗問(wèn)題。這種增長(zhǎng)方式導(dǎo)致了對(duì)資源的掠奪性開(kāi)采和對(duì)環(huán)境的肆意破壞,造成資源的浪費(fèi)、環(huán)境的污染以及發(fā)展后勁的削弱。

2.低層次的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)。在出口結(jié)構(gòu)方面,我國(guó)出口產(chǎn)品多為勞動(dòng)密集型的初級(jí)產(chǎn)品和低附加值、低技術(shù)含量的工業(yè)制成品。近年來(lái),我國(guó)出口貿(mào)易額最大的五大行業(yè)分別為:機(jī)械、電子、電子設(shè)備制造業(yè),紡織業(yè),化工原料及化工制成品制造業(yè),金屬制品業(yè)和采掘業(yè),其產(chǎn)品出口額占當(dāng)年出口總額的2/3以上,這些行業(yè)大都是污染嚴(yán)重的行業(yè),并且,各行業(yè)在出口迅速增加的情況下,環(huán)境污染程度有所上升。在進(jìn)口結(jié)構(gòu)方面,進(jìn)口商品中能源和原材料不斷增加,如原油、化工材料、鐵礦石、鋼材等,這些作為投入品的原料型產(chǎn)品都是高能耗的,在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境造成危害。更為可怕的是,近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),我國(guó)陸續(xù)發(fā)生進(jìn)口工業(yè)垃圾和有害廢物的事件,給我國(guó)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重的破壞。

四、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略措施

面對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)增長(zhǎng)方式與循環(huán)經(jīng)濟(jì)之間的種種矛盾以及在循環(huán)經(jīng)濟(jì)下我國(guó)外貿(mào)所面臨的環(huán)境,我們必須充分認(rèn)識(shí)到,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)下,通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展,既是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求,也是面臨著國(guó)外循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的外在約束。為此,應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)協(xié)調(diào)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

1、正確認(rèn)識(shí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與我國(guó)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系。這是正確處理對(duì)外貿(mào)易與循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)思想。貿(mào)易與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分,我們應(yīng)以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)思想,把貿(mào)易與循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展納入到可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中統(tǒng)籌考慮,追求貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境和社會(huì)效益相統(tǒng)一的可持續(xù)發(fā)展,提高環(huán)境質(zhì)量,促進(jìn)科技進(jìn)步,提高我國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。從整體上來(lái)看,要逐步改進(jìn)大進(jìn)大出的粗放式貿(mào)易戰(zhàn)略,調(diào)整我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)政策,在重視對(duì)外貿(mào)易工作的同時(shí),要加快國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè),加快培育國(guó)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的形成與發(fā)展。

2、調(diào)整我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步改變資源型出口導(dǎo)向戰(zhàn)略。加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要途徑。對(duì)出口產(chǎn)品來(lái)說(shuō),就是要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加價(jià)值;對(duì)進(jìn)口方面來(lái)講,就是要提高資源和能源的利用率,減少對(duì)石油、鐵礦石等的進(jìn)口。整體來(lái)看,就是要提升我國(guó)國(guó)際分工地位,提高產(chǎn)品的附加值,減少對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中對(duì)資源的過(guò)度消耗。在當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi),一是要遏制對(duì)部分地區(qū)和行業(yè)的盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)。二是要加快低耗能、低排放產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是政府要制定環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,確保環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn),培育環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。四是政府要制訂環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傾斜政策,比如政府直接投資、信貸優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、出口退稅、加大研發(fā)投入和鼓勵(lì)環(huán)保科技創(chuàng)新等。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)一體化；紡織品貿(mào)易；貿(mào)易壁壘

一、我國(guó)紡織品遭遇貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀

據(jù)來(lái)自世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)連續(xù)十四年成為被發(fā)起紡織品反傾銷(xiāo)最多的國(guó)家。據(jù)我相關(guān)部門(mén)的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：“今年以來(lái)，印度、美國(guó)先后對(duì)我國(guó)紡織品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查3起。同時(shí)，在歐盟成員增加之后，各個(gè)成員國(guó)有著巨大的調(diào)整產(chǎn)業(yè)的壓力，使得貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步加強(qiáng)。相關(guān)資料顯示，歐委會(huì)已收到多份申請(qǐng)，要求對(duì)我勞保鞋、紡織面料鞋及皮鞋3種鞋類(lèi)發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查。”中國(guó)對(duì)外紡織品貿(mào)易壁壘的發(fā)生，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)紡織品業(yè)的發(fā)展，也對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)構(gòu)成了嚴(yán)重的阻礙。

二、我國(guó)紡織品貿(mào)易壁壘趨高因素分析

1、世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣

目前，國(guó)際紡織品貿(mào)易壁壘時(shí)代的到來(lái)就是與全球經(jīng)濟(jì)、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣密切相關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，尤其是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，使得世界各國(guó)內(nèi)需嚴(yán)重不足，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。各國(guó)政府為了增強(qiáng)本國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛采取各種各樣的貿(mào)易保護(hù)措施，不僅僅局限于傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘，還有更加隱蔽的非關(guān)稅壁壘，使得我國(guó)出口企業(yè)所面臨的貿(mào)易壁壘不斷增加。同時(shí)，世界各國(guó)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的恐慌。由改革開(kāi)放至今，我們國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易總額每年的平均增長(zhǎng)率約為百分之二十，過(guò)快的貿(mào)易增長(zhǎng)額，提高了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的壓力。同時(shí)，因?yàn)槲覀儑?guó)家一直倡導(dǎo)大力吸引外資，因此，在新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，很多跨國(guó)企業(yè)將生產(chǎn)工序轉(zhuǎn)移到我國(guó)，使得我國(guó)成了新的世界工廠、全球的加工中心。由于我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易比重的提高必然會(huì)引發(fā)其他國(guó)家貿(mào)易比重的降低，因此，只是許多國(guó)家跑出了“中國(guó)”、“產(chǎn)業(yè)空心化”等輿論，認(rèn)為中國(guó)奪取他們?cè)镜氖袌?chǎng)，增加了他們的失業(yè)率?；诖?，許多國(guó)家均把中國(guó)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓和限制我國(guó)的出口。

2、世界貿(mào)易組織的有關(guān)政策

在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，盡管可以通過(guò)訴諸多邊體制來(lái)解決對(duì)外貿(mào)易爭(zhēng)端問(wèn)題，但因?yàn)槲覀儑?guó)家在加入世界貿(mào)易組織時(shí)承諾了“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位、“特別保障條款”等一系列對(duì)我國(guó)不利的條款，使得我們國(guó)家在出口面臨新的不確定性，發(fā)生貿(mào)易壁壘時(shí)，我國(guó)企業(yè)依然處在較弱的防護(hù)地位。此外，這種不利的地位還體現(xiàn)于我國(guó)的各種對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)舉措不完善上。

3、我國(guó)采取重商主義的對(duì)外貿(mào)易政策

上個(gè)世紀(jì)，我國(guó)因?yàn)橥鈪R短缺，沒(méi)有能力進(jìn)口國(guó)家所急需的外國(guó)的技術(shù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源，因此當(dāng)時(shí)出口創(chuàng)匯為核心，多出口、多創(chuàng)匯成為考察出口成績(jī)的唯一指標(biāo)。因?yàn)閲?guó)家長(zhǎng)期實(shí)施無(wú)差別的普遍促進(jìn)政策，如出口補(bǔ)貼、外匯雙軌制和留成、匯率調(diào)整、對(duì)出口基地的信貸支持、對(duì)出口貨源提供優(yōu)惠貸款、超虧掛賬的停息等，導(dǎo)致出口規(guī)模急劇擴(kuò)張。無(wú)法否認(rèn)，這種對(duì)外貿(mào)易政策在當(dāng)時(shí)是必需的，同時(shí)在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重大作用，但也引發(fā)了我國(guó)先進(jìn)的一種尷尬局面：其一，我國(guó)成為對(duì)外貿(mào)易順差大國(guó)，外匯儲(chǔ)備大國(guó)。其二，因?yàn)槲覈?guó)和其他許多國(guó)家都是貿(mào)易順差，就引發(fā)了許多國(guó)家家口貿(mào)易平衡、經(jīng)濟(jì)安全、外貿(mào)安全等問(wèn)題對(duì)我國(guó)發(fā)起貿(mào)易壁壘。

三、我國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)對(duì)紡織品貿(mào)易壁壘策略

從上面的分析我們可以得知，在我國(guó)紡織品對(duì)外貿(mào)易中出現(xiàn)壁壘具有一定的必然性。我們應(yīng)從政府和宏觀角度進(jìn)行體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完善，從微觀角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行有力的引導(dǎo)，增強(qiáng)我國(guó)的貿(mào)易綜合實(shí)力，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘。

1、構(gòu)建完善的法律保障體系

解決對(duì)外貿(mào)易壁壘問(wèn)題，要學(xué)會(huì)利用法律手段和世界貿(mào)易組織的規(guī)則來(lái)維護(hù)切身利益。我國(guó)現(xiàn)今應(yīng)在一定程度上對(duì)現(xiàn)有與貿(mào)易有關(guān)的法律進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)國(guó)際慣例。同時(shí)，我國(guó)政府應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，積極營(yíng)造公平環(huán)境，維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，從我國(guó)實(shí)際出發(fā)，以世界貿(mào)易組織規(guī)則為標(biāo)準(zhǔn)，大力完善相關(guān)法律體系。

2、調(diào)整和優(yōu)化出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粗放的發(fā)展模式必然受到制約，因此，我國(guó)應(yīng)努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，以效益導(dǎo)向型為目標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，應(yīng)提升對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化紡織品貿(mào)易的增長(zhǎng)方式，這是走出貿(mào)易壁壘的重點(diǎn)。我國(guó)政府還應(yīng)調(diào)整相關(guān)措施，轉(zhuǎn)變紡織品貿(mào)易格局，促使對(duì)外貿(mào)易企業(yè)想效益導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要對(duì)現(xiàn)應(yīng)有的第二產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)特別是生產(chǎn)業(yè)。多出口高技術(shù)產(chǎn)品，走內(nèi)涵式增長(zhǎng)道路。鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，優(yōu)先出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，限制劣質(zhì)產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，提高商品檔次，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌。

3、提高外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的管理觀念。這是提升紡織品出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要條件。打破傳統(tǒng)的企業(yè)管理觀念，強(qiáng)化積極有效的管理方式，以培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心建立管理機(jī)制，將企業(yè)有限的人力、物力、財(cái)力等資源更有效地分配到有利于企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展的方向上。企業(yè)也應(yīng)該更加注重自身水平的提高。企業(yè)要加大對(duì)科技和品牌的投入力度，降低對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，更多依靠產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意及時(shí)制定和調(diào)整貿(mào)易策略、方針，在贏取市場(chǎng)份額時(shí)也應(yīng)注意避免遭遇各種貿(mào)易壁壘。此外，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步實(shí)施多元化的出口策略，分散遭遇貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)一旦遭遇貿(mào)易訴訟，要積極應(yīng)訴，這樣政府才能更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行幫助，維護(hù)我國(guó)的出口權(quán)益。（作者單位：河北大學(xué)研究生院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 張帆.理性應(yīng)對(duì)紡織品貿(mào)易壁壘[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2006，總第38期：10

第4篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

關(guān)鍵詞:貿(mào)易順差 經(jīng)濟(jì)效益 決定因素 途徑

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,截至2007年底,我國(guó)的貿(mào)易順差達(dá)到2622億美元,比上年增加847億美元,外匯儲(chǔ)備余額已達(dá)1.53萬(wàn)億美元,同比增長(zhǎng)43.3%,再次創(chuàng)出歷史新高。巨額的順差說(shuō)明我國(guó)過(guò)分依賴國(guó)外市場(chǎng),這就說(shuō)明有必要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,人民幣也面臨繼續(xù)升值的壓力。通過(guò)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差的分析,能更好的了解到其中的優(yōu)劣,為最終找到最優(yōu)的解決途徑提供依據(jù)。

外貿(mào)順差的經(jīng)濟(jì)效益分析

(一)所耗“勞動(dòng)”的投入

低廉的資源價(jià)格。作為一個(gè)發(fā)展中的人口大國(guó),我國(guó)在勞動(dòng)力資源與初級(jí)產(chǎn)品資源方面具有資源稟賦優(yōu)勢(shì),低廉的價(jià)格已經(jīng)成為我國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

巨大的環(huán)境成本。環(huán)境成本又稱(chēng)環(huán)境降級(jí)成本,是指由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的環(huán)境污染而使環(huán)境服務(wù)功能質(zhì)量下降的代價(jià)。我國(guó)現(xiàn)在瘋狂的追求gdp的增長(zhǎng),在相當(dāng)大的程度上是用“青山綠水”換來(lái)的。我國(guó)現(xiàn)在所處的特殊發(fā)展階段,企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中,更多的是片面的考慮經(jīng)濟(jì)效益而沒(méi)有考慮到環(huán)境成本。這種現(xiàn)象同時(shí)透支著當(dāng)代人和下一代人的利益。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)以資源環(huán)境密集型產(chǎn)品出口為導(dǎo)向、以量取勝的粗放型外貿(mào)增長(zhǎng)模式在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中占有很高的比例,為了維持進(jìn)一步的發(fā)展,必然會(huì)加劇我國(guó)資源環(huán)境的壓力,給我國(guó)環(huán)境保護(hù)工作提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

集中的產(chǎn)業(yè)群體。為了適應(yīng)改革開(kāi)放的需要,在我國(guó)東南沿海地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)特區(qū)或是直轄市,對(duì)三資企業(yè)實(shí)行政策優(yōu)惠,目的在于形成產(chǎn)業(yè)的集群式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群有利于提高產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平,產(chǎn)生資源積聚效應(yīng),降低社會(huì)成本,有利于企業(yè)間學(xué)習(xí)與交流創(chuàng)新,可以提高品牌效應(yīng)以及培育分工協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策。出于保護(hù)本國(guó)的幼稚產(chǎn)業(yè)和就業(yè)水平,平衡國(guó)際收支,保證國(guó)家政府的財(cái)政收入等一系列因素,我國(guó)在當(dāng)前的對(duì)外貿(mào)易中采取了一定的貿(mào)易保護(hù)措施。這種保護(hù)下的貿(mào)易使我國(guó)的部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了某種程度的虛假繁榮。另外,對(duì)外貿(mào)易對(duì)我國(guó)從1985年4月開(kāi)始實(shí)行的出口退稅政策影響深遠(yuǎn),出口退稅主要是通過(guò)退還出口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān),從而使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅的價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),與外國(guó)產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

(二)取得的“成果”

中國(guó)力量不容小視。中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速崛起,在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的地位顯著提高。例如,按照購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)說(shuō)的計(jì)算體系,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)名列世界第三;外匯儲(chǔ)備穩(wěn)居世界第二;我國(guó)已經(jīng)躋身于世界十大貿(mào)易國(guó)行列,且有進(jìn)一步上升的潛力;人民幣匯率堅(jiān)挺,成為亞洲金融秩序的重要支柱;人民生活水平明顯提高。這一切都為外貿(mào)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)外匯儲(chǔ)備的影響。由于對(duì)美國(guó)的貿(mào)易順差是中國(guó)取得整體貿(mào)易順差和維持貿(mào)易平衡的主要組成部分,加上美國(guó)市場(chǎng)金融危機(jī)的爆發(fā),美元大幅貶值。這對(duì)于我國(guó)這種外匯儲(chǔ)備以美元為主的國(guó)家來(lái)說(shuō),勢(shì)必要遭受一定的損失。但是,如果此時(shí)轉(zhuǎn)手美元又會(huì)加劇美元的貶值。我們需要認(rèn)識(shí)到,這種損失在某種程度上來(lái)說(shuō)是要必然接受的,因?yàn)檫@是我國(guó)維持宏觀穩(wěn)定必然要做的犧牲。

對(duì)人民幣的影響。積極方面,人民幣升值提高了我國(guó)貨幣的購(gòu)買(mǎi)力,改善了我國(guó)的貿(mào)易。現(xiàn)階段中國(guó)已進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)代,對(duì)能源和原材料的依賴程度很強(qiáng),貿(mào)易條件的改善可以使我國(guó)的商品進(jìn)口成本降低,維持經(jīng)濟(jì)有力增長(zhǎng)。第二,人民幣的升值有助于減少貿(mào)易摩擦,中國(guó)的貿(mào)易順差經(jīng)常受到美國(guó)、歐盟等利益集團(tuán)的抨擊,頻繁的遭受反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼訴訟,這些貿(mào)易爭(zhēng)端均不同程度集中于人民幣匯率過(guò)低的問(wèn)題上,所以使人民幣升值可以緩解貿(mào)易摩擦的發(fā)生和貿(mào)易關(guān)系的惡化;人民幣升值有利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,促進(jìn)資源的合理配置,人民幣匯率的低估鼓勵(lì)了出口部門(mén)的發(fā)展,抑制了國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的需求,升值有利于資源在各個(gè)部門(mén)之間的均衡配置;人民幣升值同時(shí)還是抑制通貨膨脹的有力武器。消極方面,人民幣升值會(huì)打擊到外商的投資熱情;導(dǎo)致我國(guó)出口商品的減少,削減我國(guó)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使與我國(guó)有貿(mào)易摩擦的國(guó)家從中受益。

外貿(mào)發(fā)展的決定因素

外貿(mào)運(yùn)作方式的逐步改變。如上所述,我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展主要是依賴粗放型的增長(zhǎng)方式,而隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,那些相關(guān)的因素所起的推動(dòng)力量已經(jīng)極為有限了。要轉(zhuǎn)換原先的外貿(mào)增長(zhǎng)方式,就必須首先改變微觀外貿(mào)主體的思想觀念,克服經(jīng)驗(yàn)主義的做法。還應(yīng)該提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立中國(guó)民族品牌的良好形象,從商品的價(jià)格、質(zhì)量、品種、技術(shù)含量、售后服務(wù)等方面下工夫。

國(guó)際市場(chǎng)多元化程度。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的出口市場(chǎng)分布比較狹小,主要集中在少數(shù)國(guó)家和地區(qū)。其弊端在亞洲金融危機(jī)和美國(guó)的金融危機(jī)沖擊中十分明顯。非洲和拉丁美洲就有巨大的市場(chǎng)潛力,所以我國(guó)已經(jīng)決定在這兩大洲開(kāi)設(shè)十余個(gè)貿(mào)易投資中心,以幫助我國(guó)出口廠商在那開(kāi)拓市場(chǎng)。只有扎實(shí)的推進(jìn)這種多元化的戰(zhàn)略,才能確保我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在今后的發(fā)展中得以順利進(jìn)行。

改變偏重出口的貿(mào)易政策。偏重出口的貿(mào)易政策與我國(guó)當(dāng)時(shí)外匯短缺、增加就業(yè)量、生活質(zhì)量不高等因素緊密結(jié)合,但目前我國(guó)的各種狀況大為改善,原先偏重出口的外貿(mào)政策已經(jīng)喪失客觀的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。因此,必須重新對(duì)我國(guó)外貿(mào)的偏向進(jìn)行定位,用進(jìn)出口平衡代替注重出口創(chuàng)匯是一種明智的選擇。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。盡管我國(guó)出口產(chǎn)品的80%已經(jīng)屬于制成品行列,但是其中的大多數(shù)技術(shù)含量不高,仍然是中低檔的商品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),這種出口商品結(jié)構(gòu)是缺乏后勁的。要解決后勁問(wèn)題就必須加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。在我國(guó)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行政策調(diào)節(jié)的同時(shí),出口企業(yè)自己也要依靠實(shí)踐實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

國(guó)際貿(mào)易摩擦狀況。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高,我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的可能性會(huì)進(jìn)一步加大。出于遏制我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,或是平衡國(guó)際收支,或是轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)蕭條等動(dòng)機(jī),種種貿(mào)易摩擦?xí)苯游＜拔覈?guó)的外貿(mào)出口。因此,必須做好自我保護(hù)工作,知曉國(guó)際法律,完善國(guó)內(nèi)立法。

提高外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)效益途徑

干中學(xué)。借鑒國(guó)外的成功案例,結(jié)合自身實(shí)際情況,走出富有本國(guó)特色的發(fā)展道路。比如,我國(guó)現(xiàn)在“制造大國(guó),品牌小國(guó)”的狀況,可以向日韓在工業(yè)化道路上品牌塑造汲取有用經(jīng)驗(yàn):嚴(yán)把出口商品質(zhì)量關(guān);堅(jiān)持自主品牌,重視技術(shù)創(chuàng)新;重視產(chǎn)品的形象宣傳;及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品出口;重視人才的培養(yǎng)等等。通過(guò)這些方法,把“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)創(chuàng)造”才會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。

改變外貿(mào)增長(zhǎng)方式和管理模式。改變當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易的粗放型狀態(tài),轉(zhuǎn)向集約型經(jīng)營(yíng),即由傳統(tǒng)的拼資源、拼價(jià)格向以質(zhì)取勝的增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換;同時(shí),要使外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的管理方式由外部管理、被動(dòng)管理、經(jīng)驗(yàn)管理,向內(nèi)部管理、主動(dòng)管理、技術(shù)管理的高級(jí)管理模式轉(zhuǎn)變。

改善我國(guó)外貿(mào)的智力基礎(chǔ)。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員相當(dāng)缺乏,另外,整個(gè)部門(mén)的從業(yè)人員的素質(zhì)也不高,這無(wú)疑大大削減了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府可以在一些高校和科研院所籌建國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè),培訓(xùn)更多高層次的熟悉國(guó)際貿(mào)易的復(fù)合型人才;建立對(duì)外貿(mào)易的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有人員的短期業(yè)務(wù)培訓(xùn);通過(guò)優(yōu)惠政策增加國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)對(duì)海外人才的吸引力,同時(shí)防止智力外流,充分調(diào)動(dòng)人才的積極性,不斷改革創(chuàng)新。

有效運(yùn)用相關(guān)政策。我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效的運(yùn)用包括國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)、關(guān)稅結(jié)構(gòu)與出口退稅政策、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、報(bào)復(fù)機(jī)制等一系列措施,結(jié)合加入世界貿(mào)易組織的宏觀經(jīng)濟(jì)背景,促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的提高。

參考文獻(xiàn):

1.張巍巍.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差產(chǎn)生的原因及影響[j].內(nèi)蒙古電大學(xué)刊,2008(10)

第5篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

【關(guān)鍵詞】 商務(wù)英語(yǔ) 談判 禮貌策略

本文闡述了在商務(wù)英語(yǔ)談判中，禮貌原則在對(duì)外貿(mào)易談判中的重要性以及禮貌策略進(jìn)行了探討研究。

1. 禮貌原則在對(duì)外貿(mào)易談判中的重要性

英語(yǔ)是國(guó)際通用語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行談判是國(guó)際慣例，對(duì)外貿(mào)易離不開(kāi)商務(wù)英語(yǔ)談判。一般而言，商務(wù)英語(yǔ)談判中雙方談判者都會(huì)使出渾身解數(shù)，力促談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。然而，高質(zhì)量的談判不僅要實(shí)現(xiàn)交易，而且還要促成雙方締結(jié)長(zhǎng)期友好、合作的關(guān)系，為今后在更寬領(lǐng)域的合作做好鋪墊。高效的談判不是以破壞、搞陰謀、戰(zhàn)勝對(duì)手或從對(duì)方那兒得到更大的利益為目的，更不是以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)?yè)Q取短期利益。商務(wù)談判實(shí)際上是人們相互調(diào)整利益關(guān)系，最終確立共贏的行為過(guò)程。

合作是所有成功會(huì)話中的必要成分，而合作的前提是保證談判雙方得到充分、真實(shí)、關(guān)聯(lián)、清楚的信息，但是言語(yǔ)交際是復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)， 在商務(wù)英語(yǔ)談判中，談判雙方都渴望談判成功，而且特別重視誠(chéng)信。當(dāng)對(duì)方所提出的需求無(wú)法滿足時(shí)，依照合作原則就應(yīng)該直接地否定，然而，“否定”這一言語(yǔ)行為本身具有潛在的面子威脅，會(huì)導(dǎo)致談判的破裂。因此，在談判現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)話人并不總是按照合作原則來(lái)進(jìn)行交談，而是需要適當(dāng)降低明確度，提高信息模糊性、含蓄性和可能性空間。說(shuō)話人必須使自己的語(yǔ)言禮貌、得體，以獲取對(duì)方好感，促使交流能夠繼續(xù)友好進(jìn)行下去，直至談判成功。

語(yǔ)言學(xué)家Leech（1983）提出禮貌原則，他主張?jiān)谒械恼Z(yǔ)言交際中，說(shuō)話人和聽(tīng)話人之間應(yīng)盡量地表示禮貌和盡量減少不禮貌的表達(dá)方式。

禮貌原則的實(shí)質(zhì)是為了締結(jié)和維持與對(duì)方的友好關(guān)系，其運(yùn)用過(guò)程是分歧意見(jiàn)淡出和相關(guān)外部合作信息激活的過(guò)程。恰如其分地使用禮貌原則，可以有效地保證談判順利進(jìn)行，促使談判進(jìn)入合作原則階段，最終實(shí)現(xiàn)交易。若在談判過(guò)程中不給對(duì)方“面子”，本來(lái)完全可以成交的買(mǎi)賣(mài)也會(huì)失去；而禮貌的交際用語(yǔ)重視對(duì)方的觀點(diǎn)，尊重對(duì)方的權(quán)利、愿望和需要，迎合對(duì)方的心理，能夠產(chǎn)生令人愉悅的感覺(jué)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。因此，我們看到禮貌原則是外貿(mào)業(yè)務(wù)談判的推進(jìn)劑，是開(kāi)啟合作原則的鋪墊，在對(duì)外貿(mào)易談判中具有特別重要的意義。

談判最終達(dá)成一致，合作原則必定是某個(gè)議題談判的終點(diǎn)，而禮貌原則則是談判過(guò)程中的插曲，在對(duì)外貿(mào)易談判的不同情境下，禮貌策略起著“劑”和“催化劑”的作用。

2. 禮貌策略

2.1禮貌原則的“劑”策略

2.1.1“退避”策略

“退避”策略是在我方無(wú)法立刻作出成熟決定，為了避免沖突，暫時(shí)中止某議題討論而延緩談判步伐的一種策略。“退避” 策略采用的是一種委婉的托辭，語(yǔ)言形式上意在回避給出即時(shí)意見(jiàn)，以免意見(jiàn)考慮不周或引起對(duì)方不快，但從談判效果來(lái)看，它延長(zhǎng)了談判時(shí)間，降低了談判效率。這種策略常見(jiàn)的用語(yǔ)如：

“I’d rather not talk about it at the moment.

（此刻我非常不想談?wù)摯耸?。）”?/p>

“Could we come back to that later on？（我們可以稍后再回到這一點(diǎn)好嗎？）”；

“I haven’t really got all the information I

need to comment on the functions of the product at present.（我現(xiàn)在還沒(méi)有得到所有信息來(lái)評(píng)論這個(gè)產(chǎn)品的性能。）”。

2.1.2“搭橋”策略

“搭橋”策略是以扭轉(zhuǎn)談判緊張氣氛為目的，在遇到對(duì)方沉默、做出消極行為或提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，能夠建設(shè)性地詢問(wèn)對(duì)方的感受和意見(jiàn)，試圖通過(guò)表達(dá)友好善意，以加強(qiáng)理解，重啟友好溝通交流，從而推動(dòng)談判的進(jìn)程。常見(jiàn)的用語(yǔ)如：

“How would you normally approach the

packing issue？（你們通常是如何解決包裝問(wèn)題？）”；

“Perhaps you could explain why you object to the price.（也許你們能解釋一下為什么不同意這個(gè)價(jià)格。）”；

“Could you tell me why you object？ （你們能告訴我為什么反對(duì)？）”。

2.2禮貌原則的“催化劑”策略

2.2.1模糊語(yǔ)策略

模糊語(yǔ)策略主要是指模糊詞語(yǔ)和模糊語(yǔ)句的運(yùn)用。緩和型模糊限制詞語(yǔ)如perhaps（也許）、just（只是），presumably（大概）、probably（可能）、seem（似乎）、I wonder…（我琢磨著…）、I think…（我認(rèn)為…）、I believe…（我相信…）、I assume… （我猜想…）、I suppose… （我料想…）、I’m afraid…（恐怕..）、as far as I can see（據(jù)我所知）等是語(yǔ)言中最普遍、最典型的模糊語(yǔ)言。它的使用可以使說(shuō)話人得以恪守禮貌原則，在盡量避免將意見(jiàn)強(qiáng)加于人，避免過(guò)于武斷的情況下，清楚表達(dá)會(huì)話含意。同時(shí)，它也使談判雙方有了周旋的可能，給談判留有了余地。

2.2.2表達(dá)受權(quán)有限， 不做明確表態(tài)

當(dāng)談判者遇到一些敏感問(wèn)題， 由于身份或者場(chǎng)合的關(guān)系無(wú)法明確表態(tài)時(shí)， 常常可以借助一些模糊表達(dá)加以處理。例如：As far as I’m concerned， we do. But of course I have to check with my boss first.說(shuō)話者通過(guò)這種策略，給自己更多的時(shí)間去考慮這筆交易。最后，他可以以此為借口拒絕對(duì)方的要求， 卻不會(huì)損害彼此的面子。

結(jié)束語(yǔ)：

由此可見(jiàn)，在商務(wù)英語(yǔ)談判中只有正確掌握商務(wù)英語(yǔ)談判的禮貌原則，并準(zhǔn)確運(yùn)用不同策略的各種語(yǔ)言表達(dá)形式，力爭(zhēng)恰到好處，使談判在更為積極、和諧的氣氛下進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)，高效、高質(zhì)量完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的商務(wù)英語(yǔ)談判。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何自然. 語(yǔ)用學(xué)概論[M].長(zhǎng)沙：湖南教育出版社，1988.

[2] 何兆熊. 新編語(yǔ)用學(xué)概要[M].上海：上海外語(yǔ)教育出版社，2000.

[3] 李京生.外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題突出[J]. 經(jīng)濟(jì)研究參考，2010，（70）.

[4] 閆敏. 我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)[J]. 宏觀經(jīng)濟(jì)管理，2011，（1）.

第6篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易，按商品和勞務(wù)流向不同可分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易。不同國(guó)家根據(jù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的客觀環(huán)境條件，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)手段，特別是對(duì)出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易或鼓勵(lì)或抑制的不同政策，都制訂有各自的戰(zhàn)略規(guī)劃，以作為本國(guó)對(duì)外貿(mào)易總的指導(dǎo)思想，即稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易的總體戰(zhàn)略。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一些國(guó)際組織，把近幾十年來(lái)亞洲和拉丁美洲一些發(fā)展中國(guó)家采取的對(duì)外貿(mào)易總體戰(zhàn)略大體分為三種類(lèi)型。

一是進(jìn)口替代型戰(zhàn)略。最早實(shí)施這種戰(zhàn)略的是巴西、阿根廷等拉美國(guó)家。該戰(zhàn)略主要是高筑貿(mào)易壁壘，限制進(jìn)口，通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的民族工業(yè)替代工業(yè)制品的進(jìn)口，減少對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)的依賴，保護(hù)和扶植民族的幼稚工業(yè)。為了解決本國(guó)工業(yè)發(fā)展進(jìn)口機(jī)械設(shè)備所需外匯，也出口一定數(shù)量的資源型產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品。

二是出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略。日本和亞洲四小龍等實(shí)施的是這種戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略與進(jìn)口替代型正好相反，主張大力發(fā)展外向型的加工業(yè)，擴(kuò)大工業(yè)制成品的出口，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工業(yè)化。這些國(guó)家把國(guó)際市場(chǎng)作為本國(guó)經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)中心，把制成品出口作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，其主要措施是鼓勵(lì)出口貿(mào)易的同時(shí)，也大量引進(jìn)外資、技術(shù)、進(jìn)口原料，以彌補(bǔ)內(nèi)資金和原材料的嚴(yán)重不足。

三是混合型戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是上述兩種戰(zhàn)略的結(jié)合，把進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易放在同等重要的位置，既不過(guò)分限制進(jìn)口，也不過(guò)分鼓勵(lì)出口。印度在20世紀(jì)70年代一度采取過(guò)這種戰(zhàn)略。

以上三種戰(zhàn)略的共同地方是都包含有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易，區(qū)別在于側(cè)重點(diǎn)不同：進(jìn)口替代型把保護(hù)、限制進(jìn)口作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，出口導(dǎo)向型把鼓勵(lì)出口作為戰(zhàn)略核心，混合型二者兼顧，視為同等重要。

我國(guó)過(guò)去幾十年實(shí)行的究竟是何種對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略，從來(lái)沒(méi)有過(guò)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和非常明確的定位。改革開(kāi)放前談不上貿(mào)易戰(zhàn)略這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)按實(shí)際做法是在過(guò)分強(qiáng)調(diào)自力更生思想的指導(dǎo)下，基本上采取了閉關(guān)鎖國(guó)及幾乎封閉式的進(jìn)口替代型。至于市場(chǎng)的選擇，更是反復(fù)多變、忽而是“東方”，忽而是“西方”，忽而又四面撒網(wǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)與國(guó)際間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日益加強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易不斷擴(kuò)大，但外貿(mào)戰(zhàn)略仍然搖擺不定。大體而言，20世紀(jì)90年代以前基本上實(shí)行的是類(lèi)似進(jìn)口替代型與出口導(dǎo)向型相結(jié)合的混合戰(zhàn)略；1994年以后，由外經(jīng)貿(mào)部提出了以進(jìn)出口貿(mào)易為基礎(chǔ)，商品、資金、勞務(wù)合作與交流的相互滲透和相互協(xié)調(diào)發(fā)展的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略。這實(shí)際是一種內(nèi)容復(fù)雜、實(shí)施困難、含糊不清的戰(zhàn)略。加入WTO以后，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)期，但究竟應(yīng)該實(shí)行什么樣的總體戰(zhàn)略。最后在爭(zhēng)論無(wú)果的情況下，又提出要在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，選擇可持續(xù)發(fā)展，“全方位，多層次，寬領(lǐng)域”，“比較自由的，配以適當(dāng)保護(hù)的綜合戰(zhàn)略”和有管理的可調(diào)節(jié)的自由貿(mào)易政策。這更是一種沒(méi)有具體戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。

2外貿(mào)總體戰(zhàn)略中出口貿(mào)易的戰(zhàn)略地位

盡管我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，在過(guò)去甚至今后的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，總是沒(méi)有形成過(guò)完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，但有一點(diǎn)是大家都無(wú)可爭(zhēng)辯的，這就是出口貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略中始終處于主導(dǎo)的地位，具有不可替代的作用，不僅是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的關(guān)鍵所在，更關(guān)系到我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的前途問(wèn)題。實(shí)踐證明，正是這些年我國(guó)堅(jiān)持了以出口貿(mào)易為先導(dǎo)，才以此帶動(dòng)了進(jìn)口貿(mào)易，推動(dòng)了對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在：

（1）從外貿(mào)依存度方面，出口依存度始終高于進(jìn)口依存度。從1990～2005年的16年間，出口貿(mào)易依存度有15個(gè)年份高于進(jìn)口依存度，16年中出口依存度平均為20%以上，最高年超過(guò)30%，也就是說(shuō)我國(guó)每年GDP的20％以上來(lái)自出口貿(mào)易。

（2）從外貿(mào)貢獻(xiàn)度方面，出口貿(mào)易是國(guó)民收入的重要組成部分，出口的增長(zhǎng)，必然會(huì)帶動(dòng)國(guó)民收入的增長(zhǎng)。根據(jù)林毅夫等學(xué)者的測(cè)算，20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)出口每增10.0％，基本上能拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)1.0％。而進(jìn)口貿(mào)易，由于20世紀(jì)90年代后我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于供給過(guò)剩有效需求不足的狀況，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不僅沒(méi)有貢獻(xiàn)，而且體現(xiàn)為漏損，二者呈負(fù)相關(guān)，進(jìn)口每增長(zhǎng)10.0％GDP增長(zhǎng)為負(fù)0.56％。由此可知，我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第四位，出口貿(mào)易的大幅增長(zhǎng)功不可沒(méi)。出口貿(mào)易已成為與投資，消費(fèi)一起拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之一，尤其在目前內(nèi)需不足的情況下，出口這駕馬車(chē)顯得更有活力。出口的增長(zhǎng)還會(huì)刺激消費(fèi)增加和投資擴(kuò)大，對(duì)后兩駕馬車(chē)起到一定的助推作用。

（3）出口貿(mào)易是我國(guó)換取外匯的重要來(lái)源。從1978～2005年我國(guó)年出口貿(mào)易額由97.5億美元增長(zhǎng)到7620億美元，增長(zhǎng)了78倍；1991～2005年的15年間，除1993年貿(mào)易呈逆差外，有14年都是出口額大于進(jìn)口額，其中2005年順差超千億美元。多年的貿(mào)易順差為我國(guó)換取了大量的外匯，使我國(guó)成為世界上第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)。出口的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了進(jìn)口的增長(zhǎng)。進(jìn)口額由1978年的108.8億美元增長(zhǎng)到2004年的6601.2億美元，增長(zhǎng)了約61倍。

出口貿(mào)易能成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮出如此重要的作用，是與我國(guó)的基本國(guó)情及實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)的。這是因?yàn)椋菏紫龋隹谫Q(mào)易是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的需要。實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，就要大力發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)，就要大規(guī)模地引進(jìn)技術(shù)設(shè)備、利用外資、開(kāi)展對(duì)外工程承包、勞務(wù)合作以及多邊、雙邊經(jīng)濟(jì)合作等，所有這一些都需要出口貿(mào)易換取的外匯提供資金保證。其次是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的需要。一方面因?yàn)榘l(fā)展出口貿(mào)易必須積極發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化具有巨大的促進(jìn)作用；另一方面，出口貿(mào)易也為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備所需資金創(chuàng)造條件。第三，我國(guó)具有發(fā)展出口貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)。如紡織服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，稀有金屬、煤炭等的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，機(jī)電等制成品的工業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)規(guī)模和成熟的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等都比較明顯。

3出口貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出口貿(mào)易的物質(zhì)商品結(jié)構(gòu)得到了很大的改善，發(fā)生了兩個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變：一是由以初級(jí)產(chǎn)品為主向以工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，20世紀(jì)80年代的改革開(kāi)放初期，我國(guó)的出口商品是以食品、土特產(chǎn)品、礦物燃料產(chǎn)品等為主，工業(yè)制成品不占主要地位。到80年代后期，特別是90年代以后，發(fā)生了根本性的變化，2005年初級(jí)產(chǎn)品的出口僅占全部出口產(chǎn)品的7.9％，工業(yè)制成品已占到92.1％。二是工業(yè)制成品中由粗加工型為主向精加工型為主的轉(zhuǎn)變。過(guò)去我國(guó)出口的工業(yè)制成品多屬于附加值低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。近年來(lái)附加值高、科技含量高的產(chǎn)品逐漸增多。目前我國(guó)出口的幾大類(lèi)產(chǎn)品中，高科技產(chǎn)品僅次于機(jī)電、輕紡排在第三位，而且還有明顯上升的趨勢(shì)。

但是目前我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)中仍然存在著一些問(wèn)題：一是總體上講勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的狀況仍未根本改變。輕紡產(chǎn)品中的絕大部分和機(jī)電產(chǎn)品中的相當(dāng)一部分依然屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，不僅在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格上不去，而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和我國(guó)國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)工資的上升，我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也正在減弱。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。貼牌產(chǎn)品雖然市場(chǎng)看好，但我國(guó)付出的成本代價(jià)太高。

鑒于目前的現(xiàn)狀，對(duì)今后如何進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，筆者認(rèn)為應(yīng)根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨向，堅(jiān)持走以輕紡類(lèi)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品為重點(diǎn)，以高新科技產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)的出口戰(zhàn)略，其內(nèi)容如下：

3.1以輕紡產(chǎn)品為基礎(chǔ)

輕紡產(chǎn)品是我國(guó)的傳統(tǒng)出口商品，輕紡產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國(guó)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)發(fā)展出口貿(mào)易的根本所在，特別是紡織服裝、兒童玩具，國(guó)內(nèi)有龐大的生產(chǎn)能力，在國(guó)際市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，出口大國(guó)的地位不易被撼動(dòng)，是我國(guó)出口戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。但是由于我國(guó)輕紡產(chǎn)品一般檔次較低、質(zhì)量較差、名牌較少，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，輕紡產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)國(guó)多為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)措施日趨升溫，對(duì)從我國(guó)進(jìn)口的紡織品等歧視性限制逐漸增加，再加上國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)正在減弱，因此出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。今后要堅(jiān)守輕紡產(chǎn)品出口這一根基不被動(dòng)搖，就必須采取以質(zhì)取勝、提高質(zhì)量、提高檔次、創(chuàng)立品牌。

3.2以機(jī)電產(chǎn)品為重點(diǎn)

把機(jī)電產(chǎn)品作為我國(guó)出口貿(mào)易戰(zhàn)略的重點(diǎn)，不僅這是我國(guó)目前出口的第一大類(lèi)產(chǎn)品，出口額占全部出口的45%以上，還在于：一是機(jī)電產(chǎn)品中的一些產(chǎn)品技術(shù)含量高、附加值大，發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品出口，可以改變長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的狀況，優(yōu)化我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)。二是機(jī)電產(chǎn)品是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模較大，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他許多部門(mén)有著廣泛而密切的聯(lián)系，加機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可為其他部門(mén)提供更多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。三是發(fā)達(dá)國(guó)家由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)萎縮，所需機(jī)電產(chǎn)品多為進(jìn)口；大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家因經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品，尤其是對(duì)成套設(shè)備的需求也明顯增加。因此，機(jī)電產(chǎn)品的世界市場(chǎng)容量很大，貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的50%，出口貿(mào)易的空間較大。

3.3以高新科技產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)

自從20世紀(jì)50年代以來(lái)，隨著第三次技術(shù)革命而出現(xiàn)的計(jì)算機(jī)等電子技術(shù)、新材料、新能源、生物工程、航空航天等新的產(chǎn)業(yè)，代表著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。這些新的高科技產(chǎn)業(yè)不僅本身在國(guó)際貿(mào)易中的份額越來(lái)越大，同時(shí)還通過(guò)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，可以普遍提高其他產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，增加其附加值，從而增強(qiáng)同類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此下大力氣發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品的出口，不僅是我國(guó)出口貿(mào)易追求的戰(zhàn)略目標(biāo)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更可極大改變我國(guó)出口商品的結(jié)構(gòu)。

近年來(lái)，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速，2005年高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占總出口額接近30%。雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距，但今后發(fā)展?jié)摿薮螅熬傲己?。因此大力發(fā)展新技術(shù)產(chǎn)品出口，培育一批在國(guó)際市場(chǎng)上有影響的并有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，作為我國(guó)出口貿(mào)易的戰(zhàn)略目標(biāo)，是符合我國(guó)情況和千變?nèi)f化的國(guó)際市場(chǎng)需求，是保持我國(guó)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展的根本保證和驅(qū)動(dòng)力。

4出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇

我國(guó)出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇問(wèn)題，20世紀(jì)80年代中期以后曾明確提出實(shí)行“多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略”，其內(nèi)容包括：繼續(xù)開(kāi)拓歐（盟）、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，穩(wěn)定鞏固包括港、澳、臺(tái)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)，加快發(fā)展俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)非洲、拉丁美洲市場(chǎng)。但不同時(shí)期，多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)有所不同。今后這一戰(zhàn)略如何實(shí)施，筆者認(rèn)為，鑒于我國(guó)加入WTO后國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的新變化及國(guó)內(nèi)“十一五”規(guī)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的要求，應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)持創(chuàng)匯增收、出口與進(jìn)口相互協(xié)調(diào)相互促進(jìn)、出口產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、發(fā)展國(guó)家間友好合作關(guān)系等原則下，把紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)分為三大不同類(lèi)型，區(qū)別對(duì)待。三大類(lèi)型是：以出口創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，以促進(jìn)進(jìn)口、服務(wù)于進(jìn)口貿(mào)易為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，以銷(xiāo)售中低檔次產(chǎn)品和發(fā)展國(guó)家友好關(guān)系為主要目標(biāo)的市場(chǎng)。

（1）歐、美、日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家和包括我國(guó)港、澳在內(nèi)的東亞、東南亞市場(chǎng)，當(dāng)屬于以創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場(chǎng)。這些國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)容量大、消費(fèi)水平高、需求穩(wěn)定，我國(guó)產(chǎn)品在這里享有一定信譽(yù)。因此長(zhǎng)期以來(lái)這里一直是我國(guó)的主要出口市場(chǎng)，年出口額一般要占全國(guó)出口總額的85%左右，是我國(guó)名副其實(shí)的外匯收入的搖錢(qián)樹(shù)，同時(shí)也是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)所需先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的主要來(lái)源地。對(duì)于這些地區(qū)要在堅(jiān)決鞏固的基礎(chǔ)上，不遺余力地向縱深發(fā)展。

（2）以促進(jìn)進(jìn)口，服務(wù)進(jìn)口為主要目標(biāo)的出口市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)包括俄羅斯、中亞的哈薩克斯坦、西亞的沙特、科威特、卡塔爾、北非的埃及、利比亞、阿爾及利亞、西非的尼日利亞、拉美的委內(nèi)瑞拉、巴西等國(guó)家和地區(qū)。

我國(guó)不僅是出口大國(guó)，同樣也是進(jìn)口大國(guó)，不僅要進(jìn)口先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，還要進(jìn)口我國(guó)儲(chǔ)備有限但需求量很大的資源性產(chǎn)品，如被稱(chēng)為我國(guó)發(fā)展瓶頸的石油、天然氣，以及鐵礦石、化肥、銅礦等，上述地區(qū)正是這些資源儲(chǔ)量、生產(chǎn)、出口的重要地，同時(shí)又不受發(fā)達(dá)國(guó)家所控制，因而是我國(guó)的重要進(jìn)口基地，鞏固與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系對(duì)滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要是十分必要的。維持與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，一是要盡量保持貿(mào)易平衡，用擴(kuò)大出口解決進(jìn)口所需外匯；二是為建立可靠穩(wěn)定的進(jìn)口基地，應(yīng)以提供設(shè)備技術(shù)、直接投資、勞務(wù)輸出等方式與對(duì)方建立多種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。總之，把這些地區(qū)作為我國(guó)出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇，不應(yīng)以換取外匯為目標(biāo)，而是滿足進(jìn)口需要。

(3)亞、非、拉其他廣大的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較晚，工業(yè)制成品比較短缺，人民生活水平相對(duì)較低，購(gòu)買(mǎi)力不高，我國(guó)出口的中低檔為主的輕紡類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格低廉，非常適合這些國(guó)家的消費(fèi)需求；我國(guó)的機(jī)械設(shè)備、操作技術(shù)要求不高，價(jià)格合理，與這些國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)力水平相配套。因此這些地區(qū)理所當(dāng)然的應(yīng)是我國(guó)，特別是眾多中小企業(yè)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)。此外，這些國(guó)家長(zhǎng)期以來(lái)與我國(guó)保持著友好關(guān)系，在許多國(guó)際活動(dòng)中是我國(guó)的忠實(shí)朋友與合作伙伴，加強(qiáng)與這些國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系，進(jìn)一步開(kāi)拓出口市場(chǎng)既可落實(shí)我國(guó)出口市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略，又可以鞏固國(guó)家間的友好關(guān)系。

通過(guò)以上分析，可以看出，中國(guó)應(yīng)堅(jiān)持以出口為主導(dǎo)的戰(zhàn)略方向，在出口貿(mào)易中發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)匯增收，同時(shí)通過(guò)技術(shù)設(shè)備引進(jìn)及自我發(fā)展實(shí)現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在出口市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略實(shí)施上，根據(jù)不同的目的，市場(chǎng)的選擇的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。只有這樣，才能保持我國(guó)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1李榮林.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的理論與實(shí)證研究[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2001

2曲如曉.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005

3趙玉閣.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易教程[M].北京：科學(xué)出版社，2004

第7篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

【關(guān)鍵詞】 貿(mào)易自由化；對(duì)策；對(duì)外貿(mào)易政策

一、企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易自由化的必要性

企業(yè)是市場(chǎng)的主體，不僅決定著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，而且決定著一國(guó)經(jīng)濟(jì)的生機(jī)和活力。我國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)和相關(guān)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了外資企業(yè)帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，除了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率等常規(guī)性應(yīng)對(duì)措施以外，以下幾個(gè)容易被企業(yè)忽略的方面尤為值得注意。

首先，密切關(guān)注相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定的簽署，并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。一方面，企業(yè)要緊跟我國(guó)與外國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定的步伐，做好自身生產(chǎn)、投資等方面的準(zhǔn)備，抓住商機(jī)，及時(shí)享受關(guān)稅優(yōu)惠并擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有份額。另一方面，企業(yè)也要積極關(guān)注鄰國(guó)或已與我國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定國(guó)的貿(mào)易自由化動(dòng)態(tài)，在這些國(guó)家與其他國(guó)家簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定中找到盈利機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易量。其次，隨著貿(mào)易自由化的進(jìn)一步發(fā)展和企業(yè)自身實(shí)力的進(jìn)一步壯大，相對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品和外國(guó)企業(yè)的“走進(jìn)來(lái)”，中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)“走出去”的問(wèn)題更加值得關(guān)注。為此，企業(yè)首先要加強(qiáng)自身的商業(yè)倫理道德約束，潔身自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。如同政治社會(huì)的倫理道德淪喪會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的滅亡一樣，商業(yè)社會(huì)的倫理道德淪喪也將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的崩潰。商業(yè)倫理道德底線淪喪的一個(gè)重要特征，是商業(yè)組織為了謀求商業(yè)利益而鉆法律的漏洞，不搞誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，失去社會(huì)責(zé)任感，以破壞商業(yè)生態(tài)環(huán)境為代價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易自由化的策略

在貿(mào)易自由化迅速發(fā)展的今天，企業(yè)更應(yīng)該在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上獲取利潤(rùn)、謀求生存和發(fā)展，為維護(hù)共同的商業(yè)生態(tài)環(huán)境而承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。這是因?yàn)椋诟?jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上，一旦一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，馬上會(huì)有別的同類(lèi)企業(yè)取而代之;另一方面，一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，不僅僅影響自身聲譽(yù)，還會(huì)給國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)?yè)p失，甚至有損一個(gè)國(guó)家的形象。

最后，無(wú)論是技術(shù)還是管理，自主創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展最主要的推動(dòng)力。最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理模式是不可能直接拿來(lái)使用的，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)愿意將自己辛苦創(chuàng)新的技術(shù)和管理成果奉送給他人，因?yàn)檫@很可能為自己造成一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，每個(gè)有志于發(fā)展壯大的企業(yè)，都要有自主創(chuàng)新的決心和毅力。自主創(chuàng)新的過(guò)程是艱苦而曲折的，它意味著一個(gè)企業(yè)或一個(gè)行業(yè)要經(jīng)歷從無(wú)到有、從基礎(chǔ)到高端的艱難探索。這些探索可能是成功的也可能是失敗的，甚至?xí)氐竾?guó)外先行企業(yè)的覆轍。正是這些累積下來(lái)的失誤和教訓(xùn)，才奠定了成功企業(yè)自主創(chuàng)新的基石，成為其最寶貴的財(cái)富。一個(gè)沒(méi)有思想和毅力的企業(yè)，是不會(huì)懂得自主創(chuàng)新重要性的，而一個(gè)沒(méi)有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，也是不可能躋身于一流企業(yè)的。“拿來(lái)主義”不是包治百病的良藥，“照搬照抄”也只會(huì)是落于人后。

除了傳統(tǒng)意義上的自主創(chuàng)新，保持思維的靈活性并在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)新創(chuàng)意，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出異于同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，也是創(chuàng)新的重要組成部分。與傳統(tǒng)的技術(shù)和管理創(chuàng)新相比，這種創(chuàng)新代價(jià)更低，效果更明顯，更易于在短時(shí)間能奏效。它不會(huì)影響企業(yè)全局戰(zhàn)略部署，并能為傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)新帶來(lái)資金支持和思維開(kāi)拓，成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要因素。例如，我國(guó)某指甲刀生產(chǎn)廠商在美國(guó)恐怖襲擊紀(jì)念日當(dāng)天說(shuō)服了紐約市政府的一個(gè)基金會(huì)，成功拿到500萬(wàn)只指甲鉗的訂單，而他給對(duì)方看的設(shè)計(jì)圖紙，也只是在原來(lái)基礎(chǔ)上增加了“勿忘9·11”這幾個(gè)字，但這就賦予了產(chǎn)品的紀(jì)念意義，使該廠家在眾多同行中脫穎而出。鑒于我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)較低的現(xiàn)狀和在國(guó)際分工中的地位，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)仍將是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)。但是，在科技創(chuàng)新舉步維艱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)緩慢滯后的情況下，我國(guó)出口產(chǎn)品面臨的困境難以在短時(shí)間內(nèi)得到緩解。展望未來(lái)，只有具有靈活思維方式和善用智慧改善產(chǎn)品的企業(yè)，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，有所發(fā)展。因此，貿(mào)易政策具有時(shí)效性，貿(mào)易政策的制定并非是一勞永逸的，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。一般來(lái)講，一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策，無(wú)論是保護(hù)貿(mào)易還是自由貿(mào)易，都應(yīng)以維護(hù)本國(guó)利益為基礎(chǔ)?；仡櫴澜缃?jīng)濟(jì)史，無(wú)論是英美等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)們由保護(hù)貿(mào)易轉(zhuǎn)向自由貿(mào)易，還是18世紀(jì)以來(lái)自由貿(mào)易理論逐漸取代重商主義理論被人們廣泛接受，都是各國(guó)為了實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益最大化進(jìn)行選擇的結(jié)果。

目前，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度位居世界首位，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度也位列第一。從這個(gè)意義上來(lái)講，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越需要自由貿(mào)易。因此，中國(guó)不僅應(yīng)該積極地推行自由貿(mào)易，而且還要旗幟鮮明地反對(duì)保護(hù)貿(mào)易。只有這樣，才能使中國(guó)在世界范圍內(nèi)更好地推行自由貿(mào)易。

根據(jù)各國(guó)推行貿(mào)易自由化的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)應(yīng)該把貿(mào)易自由化提高到外交戰(zhàn)略層次上來(lái)。這不僅給予貿(mào)易自由化一個(gè)較高的定位，使之受到高度重視，而且也可以使國(guó)內(nèi)投資者看到政府推行貿(mào)易自由化的決心，從而自發(fā)地抓緊時(shí)機(jī)培養(yǎng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

改革開(kāi)放三十年，中國(guó)要完成的不僅是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更重要的是要完成從持續(xù)了幾千年的封建社會(huì)進(jìn)入真正成熟的商業(yè)社會(huì)。前一個(gè)任務(wù)基本完成，后一任務(wù)卻任重道遠(yuǎn)。因此，中國(guó)應(yīng)該積極推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易帶動(dòng)和深化國(guó)內(nèi)改革，使中國(guó)從經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲慕?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

參考文獻(xiàn)

[1]高偉凱.貿(mào)易自由化進(jìn)程中的中國(guó)國(guó)家利益認(rèn)證.[J].國(guó)際商務(wù)，2009，(01):32一37.

[2]克拉潘.現(xiàn)代英國(guó)經(jīng)濟(jì)史.[M].北京:商務(wù)印書(shū)館，2009.

第8篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

【關(guān) 鍵 詞】外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序/成因/對(duì)策

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)和整個(gè)國(guó)民的一個(gè)重大變化就是既要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又要面向國(guó)際市場(chǎng)。近20年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成就，對(duì)外貿(mào)易也取得長(zhǎng)足進(jìn)展。我國(guó)在世界貿(mào)易中的地位顯著提高，外貿(mào)出口占我國(guó)gdp比重呈上升趨勢(shì)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)。但是對(duì)外貿(mào)易也存在一些隱患，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂就是一個(gè)重要，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康。本文就外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂的現(xiàn)狀進(jìn)行了成因分析，并提出了解決問(wèn)題的對(duì)策。

一、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂的現(xiàn)狀

在出口業(yè)務(wù)中，對(duì)內(nèi)抬價(jià)搶購(gòu)，對(duì)外削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，抬價(jià)爭(zhēng)購(gòu)；在對(duì)外承包勞務(wù)業(yè)務(wù)中，壓價(jià)投標(biāo)爭(zhēng)項(xiàng)目等，愈演愈烈，嚴(yán)重困擾我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。具體表現(xiàn)如下：

1、這些年來(lái)，隨著我國(guó)商品出口物量指數(shù)增長(zhǎng)，而出口價(jià)格指數(shù)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而下降，這表明，我國(guó)這些年來(lái)，外貿(mào)出口增長(zhǎng)主要是依靠量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)濟(jì)效益是下降的。我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的自相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，使我國(guó)出口產(chǎn)品投入多、收益少，外匯收入損失嚴(yán)重，造成了肥水外流，加劇了利潤(rùn)率的下降。

我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)自相競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)在許多商品上都有表現(xiàn)。如我國(guó)鎂砂出口占世界市場(chǎng)85%左右，按理我國(guó)應(yīng)占?jí)艛嗟匚?，能夠控制價(jià)格水平。但由于多家經(jīng)營(yíng)，又缺乏有效的協(xié)調(diào)，結(jié)果相互競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)鎂砂的出口價(jià)格從1984年每噸80來(lái)美元下降至近年來(lái)的每噸40來(lái)美元。

據(jù)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家匡算，現(xiàn)在我國(guó)由于本國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)自相競(jìng)爭(zhēng)，壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)造成的損失高達(dá)100多億美元。這一數(shù)字是很驚人的?，F(xiàn)在我國(guó)每年的商品出口總額也不過(guò)千多億美元而已，每年100多億美元價(jià)值就這樣白白流失了。

2、國(guó)際反傾銷(xiāo)浪潮對(duì)我國(guó)的很大，到1997年底，外國(guó)對(duì)我國(guó)出口商品的反傾銷(xiāo)案件多達(dá)200多起。隨著時(shí)間的推移，這類(lèi)案件越來(lái)越多。在70年代總共發(fā)生2起，80年代每年年均發(fā)生7起，90年代平均發(fā)生近30起。據(jù)統(tǒng)計(jì)記載1997年5月累計(jì)已達(dá)近284起，涉及的商品多達(dá)4000多種，不僅涉及到我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，還涉及到大屏幕彩電、電腦軟件、微波爐等高產(chǎn)品，反傾銷(xiāo)的特點(diǎn)是：地域擴(kuò)大，世界有貿(mào)易活動(dòng)的五大洲沒(méi)有一塊平靜的地方。國(guó)家增多，過(guò)去是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我實(shí)施反傾銷(xiāo)，現(xiàn)在發(fā)展家也大量采取行動(dòng)，由個(gè)別商品擴(kuò)大到大面積反傾銷(xiāo)。有的國(guó)家一次對(duì)我提出反傾銷(xiāo)的商品達(dá)4000多種，而且，還潛伏著更嚴(yán)重的危機(jī)。日本準(zhǔn)備對(duì)我五大類(lèi)紡織品和服裝進(jìn)口設(shè)限，涉及出口額15億美元。歐盟在“烏拉圭回合”談判結(jié)束后放松了對(duì)一些發(fā)展中國(guó)家商品進(jìn)口的限制，唯獨(dú)對(duì)中國(guó)增加7種非紡織品進(jìn)口的數(shù)量限制，在兩年內(nèi)，我國(guó)這七大類(lèi)商品將取消普惠制待遇，我國(guó)將損失優(yōu)惠關(guān)稅金額約20億美元。

外國(guó)提出的反傾銷(xiāo)案件，大多數(shù)以我方被裁決征收高額反傾銷(xiāo)稅，或我方承擔(dān)提價(jià)，限制出口數(shù)量而告終。外國(guó)提出的反傾銷(xiāo)使我國(guó)一些產(chǎn)品的出口市場(chǎng)喪失、貿(mào)易額下降。由此看來(lái)，自相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，不僅使我國(guó)遭受很大的實(shí)際損失，而且對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的信譽(yù)損害也是嚴(yán)重的，它惡化了我國(guó)企業(yè)在外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

3、我國(guó)的許多企業(yè)另起爐灶直接搞外貿(mào)，他們自己招聘、培養(yǎng)外貿(mào)人才，派人員到海外攤銷(xiāo)，重復(fù)設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為取得穩(wěn)定貨源，又去搞已飽和狀態(tài)的工廠。結(jié)果工貿(mào)劣勢(shì)相克，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)雷同，自相競(jìng)爭(zhēng)的情況就出現(xiàn)了，給企業(yè)和國(guó)家均造成很大的損失。如在美國(guó)紐約，有130多家大陸企業(yè)，90%從事一般進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍大致相同。在泰國(guó)的曼谷，單從事機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口的中國(guó)公司就有千家。在多哥共和國(guó)，單做茶葉生意的就有5個(gè)省市不同的公司。還有，我國(guó)自行車(chē)、布鞋、彩電等商品一窩蜂式生產(chǎn)，重復(fù)雷同，大量出口，結(jié)果生產(chǎn)過(guò)剩，供過(guò)于求，價(jià)格猛跌，造成經(jīng)營(yíng)秩序混亂。

4、正常的匯率變動(dòng)，依賴于出口價(jià)格和國(guó)內(nèi)價(jià)格正常變動(dòng)。由于盲目發(fā)展，自相競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格搞亂了，因而也使匯率發(fā)生扭曲，影響匯率的正常運(yùn)作，使外匯市場(chǎng)失常。另外，出國(guó)展銷(xiāo)、招商過(guò)多、過(guò)濫、參展商品質(zhì)量次，布展水平低，人員素質(zhì)差，有損我國(guó)的改革開(kāi)放形象和外貿(mào)信譽(yù)。

二、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂的成因分析

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂給我國(guó)的危害是重大的，影響也是持久的，對(duì)此我們必須保持清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析，其成因，準(zhǔn)確號(hào)脈，對(duì)癥下藥。主要成因如下：

第一：政府出口創(chuàng)匯剛性指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)。在我國(guó)實(shí)行指令性計(jì)劃制度的情況下，政府下達(dá)給各部門(mén)、地區(qū)的企業(yè)的出口創(chuàng)匯指標(biāo)，是硬性任務(wù)，必須完成和超額完成。當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)出口計(jì)劃已由指令性改為指導(dǎo)性。雖然如此，因?yàn)橄逻_(dá)的指標(biāo)是切塊下達(dá)，完成與否關(guān)系到企業(yè)和職工的獎(jiǎng)勵(lì)和能否繼續(xù)得到銀行的貸款，所以現(xiàn)在的出口計(jì)劃指標(biāo)仍然具有較大的剛性。在上級(jí)壓指標(biāo)的情況下，完成出口指標(biāo)變成了硬性的任務(wù)。，在政府除了保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值之外，還要完成創(chuàng)匯指標(biāo)的要求驅(qū)動(dòng)下，廣大國(guó)有或集體企業(yè)全力出口，但一些企業(yè)由于內(nèi)外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計(jì)劃，也就是通過(guò)正常途徑或渠道無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額、無(wú)法完成計(jì)劃指標(biāo)，因此，他們?yōu)楦?jìng)相出口而不惜工本和不擇手段。而每種商品的海外市場(chǎng)都有一定的容量，我國(guó)企業(yè)為完成政府出口創(chuàng)匯的剛性指標(biāo)，拼命自相增加出口數(shù)量。這是我國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的重要原因。事實(shí)上，上級(jí)指標(biāo)壓得越高，企業(yè)自相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的勢(shì)頭越大。

第二：“一放就亂”始終未有效解決。權(quán)利下放給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的主要問(wèn)題之一，就是近24萬(wàn)家有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)客戶，促使利潤(rùn)率下降，以及相互間出口價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)家財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重的損失。我國(guó)進(jìn)行外貿(mào)體制改革，下放權(quán)利是正確的和必要的，但是下放權(quán)利（包括管理權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)）和宏觀管理不配套、不協(xié)調(diào)，致使各種利益主體之間的調(diào)節(jié)十分困難，企業(yè)之間抬價(jià)搶購(gòu)貨源，出口價(jià)格不統(tǒng)一，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互拆臺(tái)，使我方出口價(jià)格越來(lái)越低，也容易給對(duì)方造成傾銷(xiāo)現(xiàn)象。

第三：傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)方式模式進(jìn)行，行業(yè)商會(huì)協(xié)調(diào)乏力。由于我國(guó)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和秩序難以馬上建立，而舊的經(jīng)濟(jì)體制經(jīng)營(yíng)模式又不能完全、徹底改革。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式仍沒(méi)有完全褪盡傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行模式，與以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展能力為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式相差甚遠(yuǎn)。很多企業(yè)缺乏較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍停留在比較初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚不成熟、規(guī)范；外貿(mào)企業(yè)以業(yè)務(wù)員為運(yùn)作中心，產(chǎn)權(quán)不清、責(zé)任不明問(wèn)題，始終得不到徹底解決。外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是各個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)別經(jīng)營(yíng)，由于業(yè)務(wù)員在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，考慮問(wèn)題比較單一，孤軍奮戰(zhàn)，短見(jiàn)傾向較嚴(yán)重，從而產(chǎn)生只注重本部門(mén)或本人的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不考慮整個(gè)企業(yè)、行業(yè)的整體秩序和效益，直接造成了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，加上企業(yè)是國(guó)家的，不是職工自己的，即使有所損失，也只是企業(yè)、國(guó)家的損失，對(duì)職工而言，并沒(méi)有重大損失，甚至有的人還可以趁機(jī)挖國(guó)有資產(chǎn)。以上所造成的經(jīng)營(yíng)秩序混亂，雖然成立了行業(yè)商會(huì)，也無(wú)法有效地發(fā)揮作用，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)維護(hù)行業(yè)利益缺乏有效措施，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還不能從行業(yè)角度出發(fā)考慮無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響及危害，少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖有所察覺(jué)，但對(duì)解決該問(wèn)題難以采取有效措施。

第四：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品性質(zhì)“輕小散”。我國(guó)現(xiàn)存眾多的、小型的、分散的外貿(mào)企業(yè)，基本上都是單位企業(yè)，各自分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)法建立形成穩(wěn)定的出口貨源和出口主導(dǎo)產(chǎn)品。各企業(yè)之間，盲目競(jìng)爭(zhēng)，削弱力量，且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同?？吹侥承┬袠I(yè)、某些產(chǎn)品的市場(chǎng)好，就一窩蜂式的生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)容量的限制，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品過(guò)剩，供過(guò)于求，使價(jià)格下跌。目前，又較難改變我國(guó)部分產(chǎn)業(yè)低質(zhì)雷同的現(xiàn)狀。許多企業(yè)單靠產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)也不能完全解決企業(yè)生存和發(fā)展，于是，紛紛把發(fā)展眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，從而形成眾多產(chǎn)品出口雷同的局面，必然會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)秩序混亂；再由于所經(jīng)營(yíng)外貿(mào)產(chǎn)品性質(zhì)“輕小散”，無(wú)法形成具有較高科技含量、較高附加值和強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，名牌少、無(wú)特色、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品居多，易導(dǎo)致外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體化，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)外貿(mào)，也必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)秩序混亂。

第五：局部利益驅(qū)使。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)，實(shí)際上是部門(mén)所有、地方所有，每一個(gè)部門(mén)、地方受局部利益的驅(qū)使，死死抓住自己的企業(yè)，拼命搶指標(biāo)、搶市場(chǎng)、搶資金、搶原料，來(lái)發(fā)展自己的企業(yè)，加上外資企業(yè)有一定的優(yōu)惠權(quán)，它們都想得到好處，于是造成自相競(jìng)爭(zhēng)，秩序混亂的局面。

三、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)秩序的對(duì)策

從成因可知，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序混亂是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性和不可超越性，所以解決此，關(guān)鍵在于政府的政策與措施，經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，行業(yè)商會(huì)的協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，組建綜合商社，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。具體對(duì)策如下：

1、政府部門(mén)進(jìn)一步完善措施，企業(yè)部門(mén)進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)。政府部門(mén)在給予生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，要考慮能否真正增加出口創(chuàng)匯，能否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品出口領(lǐng)域，能否有利于抵制發(fā)達(dá)國(guó)家的種種限制，能否有利于改善出口經(jīng)營(yíng)秩序和提高效益等多方面因素。政府部門(mén)也應(yīng)摒棄以出口創(chuàng)匯的剛性指標(biāo)作為對(duì)企業(yè)主要考核的做法，以徹底適應(yīng)我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的需要。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力提高管理水平，規(guī)化經(jīng)營(yíng)。對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法應(yīng)有進(jìn)一步改進(jìn)，在完善激勵(lì)和約束機(jī)制的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的再和再培訓(xùn)，使其能進(jìn)一步成熟，并具備成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)水平。創(chuàng)建適應(yīng)外貿(mào)良性發(fā)展的、與國(guó)際接軌的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制和管理體制，為規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序創(chuàng)建具有根本保障的良好的外部環(huán)境。

2、統(tǒng)一、規(guī)范不同地區(qū)、不同企業(yè)的外貿(mào)政策，創(chuàng)造平等的競(jìng)爭(zhēng)條件。全國(guó)的優(yōu)惠政策，除重點(diǎn)扶植的少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大體應(yīng)該統(tǒng)一，以便各類(lèi)企業(yè)在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。需要將部門(mén)和地方的管理改為面向全的統(tǒng)一的外貿(mào)管理，從控制各類(lèi)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)變?yōu)閷?duì)企業(yè)行為的規(guī)范管理。實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的登記制，國(guó)家就設(shè)立外貿(mào)公司、經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)制定明確、具體、可行的條件，凡符合條件者均可向有關(guān)部門(mén)登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，依法經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。政府主管部門(mén)則可因此在行政上消除對(duì)各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際差別。實(shí)行設(shè)立外貿(mào)公司、經(jīng)營(yíng)外貿(mào)登記制，消除市場(chǎng)進(jìn)入的不平等性，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的平等條件。

3、加強(qiáng)進(jìn)出口商會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)職能，建立企業(yè)之間的以利益機(jī)制為基礎(chǔ)的聯(lián)合。資本主義企業(yè)采取卡特爾式在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合，大大緩解了他們之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。所謂卡特爾式即企業(yè)聯(lián)合或產(chǎn)銷(xiāo)同盟，在買(mǎi)進(jìn)時(shí)，一些買(mǎi)主通過(guò)協(xié)定都以某種價(jià)格購(gòu)進(jìn)；賣(mài)出時(shí)，幾個(gè)賣(mài)主一致協(xié)定，以某個(gè)價(jià)格向外賣(mài)出。如日本大的鋼鐵、化肥財(cái)團(tuán)，統(tǒng)一向報(bào)價(jià)。從中國(guó)進(jìn)口，他們也一致向中國(guó)壓價(jià)。中國(guó)提出大循環(huán)戰(zhàn)略，兩頭在外，日本反應(yīng)最快，許多公司一起抬高了化肥及鋼鐵價(jià)格。日本五家鋼鐵公司對(duì)我出口鋼材，從50年代初直到現(xiàn)在都是協(xié)調(diào)一致的進(jìn)行。西方國(guó)家雖頒布有《反壟斷法》，但都允許企業(yè)進(jìn)行對(duì)外活動(dòng)時(shí)的聯(lián)合，也就是說(shuō)這些國(guó)家企業(yè)之間的聯(lián)合是得到政府支持，甚至是在政府干預(yù)下實(shí)現(xiàn)的。

我國(guó)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的企業(yè)在對(duì)外活動(dòng)中聯(lián)合之所以常常失效，除壓指標(biāo)、企業(yè)上面的婆婆太多，沒(méi)有真正實(shí)行自負(fù)盈虧，還要加上缺乏相應(yīng)的制約措施，進(jìn)出口商會(huì)講話沒(méi)人聽(tīng)。因此，當(dāng)前加強(qiáng)進(jìn)出口商會(huì)的地位和作用，刻不容緩，進(jìn)出口商會(huì)已成為外貿(mào)主管部門(mén)與企業(yè)之間的中介機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著依法協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外活動(dòng)的重要任務(wù)。今后除了提高商會(huì)人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會(huì)以相應(yīng)的協(xié)調(diào)職權(quán)。如對(duì)破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對(duì)配額的招標(biāo)和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿(mào)部制定法規(guī)、原則和程序，由商會(huì)具體執(zhí)行。政府部門(mén)要給予積極支持和指導(dǎo)，充分發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢服務(wù)作用。

4、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國(guó)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)要進(jìn)一步放開(kāi)放活，對(duì)那些長(zhǎng)期缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、扭虧無(wú)望的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，以便騰出手來(lái)建立和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，建立有利于改善進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)消化、創(chuàng)新的機(jī)制。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，開(kāi)展一場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實(shí)現(xiàn)名牌向名牌資本大轉(zhuǎn)換。國(guó)家要鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇配出口指標(biāo)，限制劣質(zhì)品出口，對(duì)以不正當(dāng)手段、低價(jià)傾銷(xiāo)者處以重罰，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，由總額向附加值轉(zhuǎn)變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟(jì)理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場(chǎng)行為上引導(dǎo)企業(yè)以非價(jià)格手段如商標(biāo)、包裝、公關(guān)、廣告、技術(shù)創(chuàng)新、策劃等等策略組合參與競(jìng)爭(zhēng)。

5、加強(qiáng)宏觀調(diào)控。要抓緊制訂《外貿(mào)法》的配套法規(guī)，嚴(yán)格依法辦事；實(shí)行海關(guān)審價(jià)制度，加快外貿(mào)行政管理、海關(guān)、結(jié)匯銀行的機(jī)聯(lián)網(wǎng)，用化管理手段，實(shí)施有效的綜合監(jiān)管；擴(kuò)大配額商品有償招標(biāo)范圍，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，防止抬價(jià)搶購(gòu)，削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；我駐外經(jīng)商參處要對(duì)我國(guó)企業(yè)在駐在地市場(chǎng)的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)加強(qiáng)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；各級(jí)外貿(mào)行政管理部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和教育，對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行有效的監(jiān)督；建立信息和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)；搞好信息指導(dǎo)服務(wù)和社會(huì)監(jiān)督；整頓出國(guó)展銷(xiāo)招商秩序。要對(duì)有出展權(quán)的企業(yè)嚴(yán)格進(jìn)行資信考核，建立保證出展和提高質(zhì)量的完善制度；支持有條件的企業(yè)參加國(guó)際上正規(guī)的有知名度的國(guó)際博覽會(huì)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，對(duì)自行組織在國(guó)外舉辦綜合性或?qū)I(yè)性展覽會(huì)要嚴(yán)格進(jìn)行審查把關(guān)。

6、組建綜合商社，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。綜合商社被認(rèn)為是外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)化的有效形式，尤其在日本、韓國(guó)獲得了巨大成功。這兩個(gè)國(guó)家在上都有過(guò)打亂仗的情況，后來(lái)都是走相對(duì)集中的道路，使問(wèn)題得以緩解。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。日本九大綜合商社占日本國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的一半以上，其銷(xiāo)售能力，在世界最大的500家公司中名列前茅，韓國(guó)幾家大綜合商社也在韓國(guó)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中占支配地位。資本主義企業(yè)從歷史上看走的就是分散——集中——壟斷的道路。途徑是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，結(jié)果是企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越少，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達(dá)成協(xié)議，自相競(jìng)爭(zhēng)、秩序混亂的現(xiàn)象也就少了。

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要以企業(yè)資產(chǎn)為紐帶，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，以自愿互利為原則，組建一批新型的大型外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)，走集團(tuán)化的道路，營(yíng)造一批綜合商社，組建新型的外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)。首先是要打破企業(yè)的部門(mén)所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實(shí)行自由優(yōu)化組合。這些企業(yè)原來(lái)的投資主體，則按照其在新的企業(yè)集團(tuán)中所占股份的比例，行使相應(yīng)的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。其次是新型的外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)必須按照發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。要以貿(mào)易為龍頭，集生產(chǎn)、科研、、信息等多種功能于一體，實(shí)行綜合性經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)工貿(mào)、技貿(mào)、商貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實(shí)業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)在自愿互利的基礎(chǔ)上，以股份等經(jīng)濟(jì)形式結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步成長(zhǎng)為在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的，以貿(mào)為龍頭的貿(mào)工、貿(mào)技等相結(jié)合的外向型企業(yè)集團(tuán)或股份聯(lián)營(yíng)公司。同時(shí)，授予更多的符合條件的企業(yè)（集團(tuán)）進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，逐步形成一批以產(chǎn)業(yè)為龍頭的工貿(mào)結(jié)合的外向型企業(yè)集團(tuán)，盡快建立和完善和外貿(mào)相結(jié)合的體制和運(yùn)行機(jī)制，把科技成果盡快轉(zhuǎn)化為附加值高的出口商品。授予有條件的科研機(jī)構(gòu)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)實(shí)力。推動(dòng)有條件的大中型企業(yè)發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，由進(jìn)出口貿(mào)易向國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)變，由商品貿(mào)易向多功能轉(zhuǎn)變，由中國(guó)外貿(mào)公司向跨國(guó)公司轉(zhuǎn)變。

【】

1 廖慶薪等編：《新編中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》中山大學(xué)出版社，1995年12月

2 馬鳳琴等編：《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1995年元月

3 王紹熙編著：《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和政策》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1994年4月

第9篇：對(duì)外貿(mào)易概論范文

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 課程設(shè)置 應(yīng)用型人才

隨著我國(guó)由對(duì)外貿(mào)易大國(guó)向?qū)ν赓Q(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，外貿(mào)企業(yè)對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易的員工提出了更高的要求:一方面要求員工能夠迅速開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，不需要企業(yè)再投入大量的精力進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn);另一方面要求員工對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、金融等方面有一定的了解，能夠適應(yīng)各個(gè)崗位的工作要求。課程體系是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的主要載體，是教學(xué)改革的核心環(huán)節(jié)和難點(diǎn)。要想培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型外貿(mào)人才，必須要建立科學(xué)合理的課程體系。

1 課程體系構(gòu)建的原則

(1)市場(chǎng)需求原則。市場(chǎng)需求原則是指人才培養(yǎng)要以市場(chǎng)的需求為動(dòng)為，把現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的新理念、新技術(shù)、新知識(shí)融入到課程中去，強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的職業(yè)能力，從人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)等方面來(lái)培養(yǎng)人才。(2)綜合效益原則。綜合效益原則是指學(xué)校在培養(yǎng)人才時(shí)，要綜合考慮社會(huì)效益、投資效益、資源配置效益以及辦學(xué)效益等各方面的效益，對(duì)人才培養(yǎng)的效益進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，使學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的人才達(dá)到效益的最大化。(3)以能力為中心原則。對(duì)于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，職業(yè)能力是所有能力中最核心的，這關(guān)系著學(xué)生將來(lái)能否順利走向工作崗位。因此，在課程設(shè)置時(shí)要通過(guò)對(duì)崗位和職業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)分析，把職業(yè)和崗位所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)融入到課程中去，讓學(xué)生在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)與職業(yè)崗位和工作情景相融合。

2 目前課程體系存在的主要問(wèn)題

目前國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)校很多，每個(gè)學(xué)校的課程設(shè)置不同，但總體來(lái)說(shuō)可以歸納為公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課三大類(lèi)。

(1)公共基礎(chǔ)課。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的公共基礎(chǔ)課一般都是必修課，如政治、體育、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，選修課較少，且主要是“藝術(shù)類(lèi)”選修課程，如美術(shù)、音樂(lè)、書(shū)法等，缺少社會(huì)科學(xué)，特別是自然科學(xué)這一塊。因此，在公共課程的設(shè)置上，應(yīng)相對(duì)地減少必修課的比重，增加選修課的比重。同時(shí)，要注重學(xué)生人文科學(xué)和自然科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)，開(kāi)設(shè)社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)、信息科學(xué)、材料科學(xué)等方面的課程。(2)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課都是必修課，很少有學(xué)校開(kāi)設(shè)選修課。這難免會(huì)造成學(xué)生基礎(chǔ)理論薄弱、知識(shí)面過(guò)于狹窄。本科院校的應(yīng)用型外貿(mào)人才培養(yǎng)，除了重視實(shí)踐教學(xué)外，理論教學(xué)也是不容忽視的，課程的設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)“寬”、“厚”的特點(diǎn)，這樣培養(yǎng)出的人才才具有職業(yè)發(fā)展?jié)摿?，而不能象高職?zhuān)院校以理論“必需”、“夠用”為原則。(3)專(zhuān)業(yè)課。①專(zhuān)業(yè)課程中大部分為必修課，選修課較少，并且和外貿(mào)崗位的聯(lián)系性不夠突出。這使得學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面比較狹窄，影響了學(xué)生的興趣愛(ài)好和個(gè)性的發(fā)揮，限制了專(zhuān)業(yè)口徑，不利于學(xué)生的就業(yè)。②專(zhuān)業(yè)課與國(guó)際接軌不夠。由于國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn)，要求本專(zhuān)業(yè)的課程具有“國(guó)際性”，但大部分高校在這方面還比較薄弱，專(zhuān)業(yè)課中涉及“國(guó)際”的課程相對(duì)較少，重點(diǎn)僅局限于強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)基本經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識(shí)的掌握，而對(duì)國(guó)際商業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境的相關(guān)知識(shí)關(guān)注較少。③缺少產(chǎn)品和區(qū)域研究方面的課程。產(chǎn)品是國(guó)際貿(mào)易的對(duì)象，一個(gè)外貿(mào)人員必須要對(duì)產(chǎn)品有所了解，才可能在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等方面做出正確的決策。區(qū)域研究對(duì)外貿(mào)人員同樣重要，一個(gè)國(guó)家要想在全球化的市場(chǎng)中獲勝，必須熟悉他國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)等各方面。這類(lèi)課程的開(kāi)設(shè)，還可以使學(xué)生有選擇地傾向某一類(lèi)產(chǎn)品或某一區(qū)域的研究，明確今后的工作方向。④實(shí)踐教學(xué)偏少。很多高校實(shí)踐教學(xué)的學(xué)分占總學(xué)分中的比重僅為20%左右，沒(méi)有很好地突出知識(shí)的實(shí)用性，忽視了對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的訓(xùn)練，使得職業(yè)能力與外貿(mào)人才市場(chǎng)的要求脫節(jié)。⑤專(zhuān)業(yè)課一般集中在大三學(xué)年和大四學(xué)年的第一學(xué)期，學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的深入認(rèn)識(shí)比較晚，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)比較重，而且大四的時(shí)候?qū)W生又往往忙于找工作和實(shí)習(xí)，沒(méi)有精力來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

3 課程體系的優(yōu)化

3.1 課程體系的總體框架

應(yīng)用型外貿(mào)人才，一方面要具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論，另一方面要具有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，同時(shí)還要具有一定的專(zhuān)業(yè)拓展能力，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。因此課程體系的構(gòu)建應(yīng)以“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重實(shí)用、高素質(zhì)”為原則，全面提高學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)，兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展。整個(gè)課程體系由“平臺(tái)”+“模塊”兩個(gè)部分組成(表1)。

(1)基礎(chǔ)教育平臺(tái)?；A(chǔ)教育平臺(tái)包括四個(gè)模塊，主要是培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)和基本技能，側(cè)重于各種基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，體現(xiàn)了“厚基礎(chǔ)”的原則。公共基礎(chǔ)模塊由工具類(lèi)課程(如數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等)和素質(zhì)類(lèi)課程(如形勢(shì)與政策、思想品德、體育等)組成。學(xué)科基礎(chǔ)模塊主要開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)門(mén)類(lèi)的基礎(chǔ)課程，如宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政與金融等?？鐚W(xué)科基礎(chǔ)模塊則開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)門(mén)類(lèi)以外的學(xué)科基礎(chǔ)課程，這里主要是管理學(xué)門(mén)類(lèi)的基礎(chǔ)課程，如會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)模塊則開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程，如國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、世界經(jīng)濟(jì)概論等?；A(chǔ)平臺(tái)的課程都屬于必修課，通過(guò)該平臺(tái)的學(xué)習(xí)，為專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下雄厚的理論基礎(chǔ)。

(2)專(zhuān)業(yè)教育平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)平臺(tái)包括六個(gè)模塊，主要是培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力的拓展，體現(xiàn)了“寬口徑、重實(shí)用”的原則。專(zhuān)業(yè)骨干模塊側(cè)重于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深化，向?qū)W生進(jìn)行系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)教育，包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作、國(guó)際服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判等核心課程。專(zhuān)業(yè)選修模塊主要根據(jù)不同的專(zhuān)業(yè)方向來(lái)設(shè)置課程，可進(jìn)一步分為國(guó)際貨代方向、國(guó)際商務(wù)方向、國(guó)際貿(mào)易合作方向等子模塊，要求每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性至少選擇其中一個(gè)子模塊，主要是培養(yǎng)學(xué)生在國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有一項(xiàng)核心技能，體現(xiàn)“術(shù)有專(zhuān)攻”。職業(yè)資格模塊側(cè)重于各種職業(yè)資格證書(shū)的考試培訓(xùn)，包括報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨代員、外銷(xiāo)員等，這一模塊體現(xiàn)了用人單位對(duì)外貿(mào)人才的基本要求，是求職就業(yè)的敲門(mén)磚，學(xué)生可根據(jù)市場(chǎng)的需求和自身的情況選修一至兩個(gè)證書(shū)的培訓(xùn)課程。職業(yè)輔助模塊側(cè)重于傳授職業(yè)中必須的相關(guān)知識(shí)，可進(jìn)一步分為產(chǎn)品、區(qū)域等子模塊。產(chǎn)品子模塊可以結(jié)合我國(guó)進(jìn)出口商品的主要種類(lèi)開(kāi)設(shè)機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品等課程，也可以結(jié)合學(xué)校和所屬地區(qū)特點(diǎn)開(kāi)設(shè)特色產(chǎn)品課程。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣在每個(gè)子模塊中至少選修一類(lèi)課程，明確今后的工作方向，使其在就業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。另外針對(duì)目前市場(chǎng)急需小語(yǔ)種外貿(mào)人才的情況，在職業(yè)輔助模塊中還可以設(shè)置一個(gè)小語(yǔ)種子模塊，開(kāi)設(shè)俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等課程。職業(yè)拓展模塊是為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，拓展專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域而設(shè)置的，是更深層次的專(zhuān)業(yè)教學(xué)，主要是為學(xué)生從傳統(tǒng)外貿(mào)人才向高層次外貿(mào)人才轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。該模塊可以根據(jù)市場(chǎng)對(duì)高層次外貿(mào)人才的需求分成國(guó)際商務(wù)談判師、涉外律師、國(guó)際貿(mào)易研究咨詢員等子模塊，學(xué)生可以根據(jù)自己的能力和職業(yè)規(guī)劃考慮選修一個(gè)子模塊，也可以放棄選修。

(3)普通教育平臺(tái)。普通教育平臺(tái)包括三個(gè)模塊，主要是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)了“高素質(zhì)”原則。公共選修模塊主要是藝術(shù)類(lèi)的選修課程，如音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等課程，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。人文科學(xué)選修模塊包括社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、歷史學(xué)等相關(guān)課程，自然科學(xué)選修模塊包括環(huán)境科學(xué)、信息科學(xué)、材料科學(xué)等相關(guān)課程。這兩個(gè)模塊的課程主要是擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)應(yīng)用型人才必不可少的人文科學(xué)素質(zhì)，因此要注意課程的難易程度，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)性。

和傳統(tǒng)的課程體系相比，該課程體系增加了職業(yè)資格模塊、職業(yè)輔助模塊和職業(yè)拓展模塊，豐富了人文科學(xué)選修模塊和自然科學(xué)選修模塊，更有利于學(xué)生知識(shí)面的拓寬、綜合素質(zhì)的提升、實(shí)踐能力的加強(qiáng)以及職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.2 學(xué)時(shí)、學(xué)分的結(jié)構(gòu)

(1)加大選修課學(xué)分比重，提高學(xué)生課程學(xué)習(xí)的自主性和選擇性，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)，提升綜合能力。(2)在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)時(shí)安排上，除獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)外，每一門(mén)課程的學(xué)時(shí)都應(yīng)分成理論學(xué)時(shí)和實(shí)踐學(xué)時(shí)兩個(gè)部分，努力縮小理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的差距，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力，建議實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不低于總學(xué)時(shí)的30%。(3)合理安排課程的時(shí)間順序，各門(mén)課程要銜接恰當(dāng)，由淺入深，循序漸進(jìn)，可以在大二安排部分專(zhuān)業(yè)課程，有效延長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)時(shí)間。

4 課程體系設(shè)置的保障措施

(1)建立高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，更新教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，打造雙師型教師和雙語(yǔ)型教師，聘請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家做為兼職教師，保證每門(mén)課程至少有兩位主講教師，避免因人設(shè)課或因無(wú)人而不設(shè)課。(2)制定科學(xué)的教學(xué)大綱，不斷推進(jìn)課程建設(shè)。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加強(qiáng)調(diào)研，對(duì)每門(mén)課程教學(xué)大綱進(jìn)行修改和調(diào)整。所有核心課程都要有講義、課件，同時(shí)配備學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)等資料，完善案例庫(kù)、電子資料庫(kù)的建設(shè)。(3)選擇適當(dāng)?shù)慕滩?。盡量選取與時(shí)代相關(guān)，比較有現(xiàn)代感的專(zhuān)業(yè)教材，以避免陳舊教材只重理論，缺乏時(shí)代氣息，缺少實(shí)例說(shuō)明，不便于學(xué)生培養(yǎng)學(xué)習(xí)和閱讀興趣的問(wèn)題。(4)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)。購(gòu)買(mǎi)各種實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件，完善校內(nèi)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的建設(shè)。加強(qiáng)與外貿(mào)企業(yè)的合作，積極建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地。

參考文獻(xiàn)