立秋的古詩精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的立秋的古詩主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：立秋的古詩范文

家里的日常用品和糧食都是火車站發(fā)的，每個月火車站的送貨員都會來一次，把這些東西送來。

菜在鍋里啪啦啪啦作響，跟燒柴禾的聲音一樣，雖然每天都聽四遍，但是聽見了還是會抖一下。最后一聲啪啦聲響完，父親推門而入，照例把工具箱和紙燈籠往門邊一靠，坐在木凳上，我迎面遞上一根白毛巾，父親一擦，變戲法似的成了黑毛巾。

姐姐盛飯，我把紙燈籠提到后院挨著菜園的小花叢，把里面的螢火蟲尸體往下倒。花開得很絢爛，可是花底下的土里不知有多少螢火蟲的尸體。

晚上吃過飯西邊只剩下一抹夕陽，洗過碗天已經(jīng)要黑了，父親又捉了一燈籠螢火蟲準(zhǔn)備帶我起竹林砍竹子。

天完全黑掉是我們上路了。

父親三斧頭下去后，把竹子往前面一推，十幾米的高竹子就倒下了。竹子落地時碰到了其他竹子，站在竹子頂端的鳥兒一聲恐懼的慘叫，飛走了，仿佛再也不回來。

砍下的竹子就放在林子里，明天下午再來運(yùn)。

第2篇：立秋的古詩范文

唐?劉禹錫

山明水凈夜來霜，

數(shù)樹深紅出淺黃。

試上高樓清入骨，

豈如春色嗾人狂。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵?！?金秋時節(jié)，處處美不勝收，讓人流連忘返。大地就是一首詩，富有意象，讓人著迷。行走祖國北方的山野湖邊，秋高氣爽讓我們平添積極向上奮發(fā)進(jìn)取的豪邁，濃墨重彩又給人以強(qiáng)烈的心靈震撼與天地美感，令我們的“詩情”也隨著那白鶴直上“碧霄”，讓我們吟誦秋之“絕唱”，去追尋古詩營造的絕美意境！

TIPS

衣著：早晚溫度很低，零下幾度，需要帶抓絨衣和厚外套。此時阿爾山正是防火期，滿地是金色的松針和枯黃的野草。這里禁止野外用火，也不允許在景區(qū)宿營。

行程：建議在阿爾山游覽兩天，主要景區(qū)基本上就可以游遍。草原行駛易疲勞，可以多停拍照作為緩解。

住宿：阿爾山酒店，旺季價格翻倍，而且需要提前預(yù)訂在，住宿條件十分充足，從50元/人到300元的各種房間任選。

餐飲：推薦嘗一嘗阿爾山的羊肉火鍋和當(dāng)?shù)氐氖畮讉€品種的野生鮮蘑菇宴，味道鮮美。

《蘇幕遮》

宋?范仲淹

碧云天，黃葉地。

秋色連波，

波上寒煙翠。

山映斜陽天接水。

芳草無情，

更在斜陽外。

蒲石秋波 山映斜陽天接水

賞秋地點：丹東蒲石河

蒲石河森林公園位于遼寧省鳳城市賽馬鎮(zhèn)北部山區(qū)，距沈陽168公里，距本溪90公里，距丹東168公里，距大連343公里，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。鳳城市第一高峰海拔1208米的和尚帽子山就位于公園內(nèi)，園內(nèi)石怪水清，瀑布較多，是鳳城市唯一保存下來的原始森林所在地，森林面積3300多公頃，林木蓄積量26.8萬立方米，森林覆蓋率達(dá)90%以上。蒲石河森林公園也是東北“三寶”──人參、貂皮、烏拉草的產(chǎn)地和許多珍稀生物的故鄉(xiāng)。蒲石河森林公園因其相對封閉的自然環(huán)境，所以不為大家所知。所以，我特意來到這里，為大家紀(jì)錄一下這個相對的新景點。

蒲石河森林公園總面積97.79平方公里，南北寬約12公里，東西長約10公里。其地勢西高東低，北高南低，最低海拔286.5米，最高峰和尚帽山海拔1194.7米。蒲石河由森林公園內(nèi)蜿蜒而出，河之兩岸多為高山峽谷，劍峰林立。山上林木蔥郁，特別是深秋時節(jié)，滿山五彩繽紛，色彩絢麗，當(dāng)屬東北秋天之最美。景區(qū)內(nèi)建有莊稼院、青年點等餐飲場所，提供具有滿族特色的農(nóng)家風(fēng)味。景區(qū)內(nèi)的度假村可住宿。

交通：沈丹高速公路通遠(yuǎn)堡出口下，前往賽馬鎮(zhèn)方向可達(dá)。在丹東市、鳳城市也都有班車可直達(dá)景區(qū)。

門票：門票80元

周邊景區(qū)：天華山、大鹿島

《山行》

唐?杜牧

遠(yuǎn)上寒山石徑斜，

白云生處有人家。

停車坐愛楓林晚，

霜葉紅于二月花。

京郊秋濃 霜葉紅于二月花

賞秋地點：京郊霧靈山

秋天的霧靈山，駕駛在崎嶇的山路上，未及沉思，瑟瑟的風(fēng)，卷著無序的思緒，涼風(fēng)初起，秋雨過后，隨風(fēng)舞動的情懷低吟于微微顫動的秋葉，那嫩嫩的葉子，在秋的召喚中漸漸褪色，濃的化不開的情結(jié)終會隨風(fēng)飄落。

秋天的霧靈山，凝聚著更多收獲的重量，令人沉思于季節(jié)的變更，高樓大廈中的蕓蕓眾生，像秋天無可捕捉的落葉，無聲無息的走出季節(jié)的行程，品著酸澀的果子，別樣滋味，紅葉染透了的回憶，溪水琳透了心靈，這里的一切，無不延續(xù)秋風(fēng)無情的訴說。在色彩繽紛的季節(jié)里做一次心靈的洗禮，瀏覽于天地，海闊天高，淡淡泛著欣慰，畢竟，秋是收獲的季節(jié)，在收獲的思想中成熟，在收獲的得失下淺悟。

秋天是個美麗有季節(jié)，落葉是最引人注目的焦點，而溪水傍的落葉，則裝點著這一年中的最美。霧靈山的十八潭，以泉水出名。順著山勢，潺潺而下的溪水，在落葉和斑駁光影的映襯下，映襯著金色的秋天。秋風(fēng)掠過的樹梢，落下了片片樹葉。它們在空中輕盈地婆娑，似只只美麗的蝴蝶，又如個個起舞的精靈。而溪水邊的巖石，則是它們幸福的歸宿，相互依偎，不離不棄。點點滴滴，滴滴點點，那是秋水和落葉的親昵。落葉可以飄零，生命卻不能凋零，泛黃的回憶，輕輕的訴說著，在一起。

TIPS

交通：線路正門：位于河北省興隆縣城北，距北京市130公里，天津市168公里（津薊高速），驅(qū)車可以直達(dá)頂峰、各景區(qū)主要景點，由此門進(jìn)入景區(qū)，可由北門出區(qū)返回或游覽其它周邊景區(qū)。

第3篇：立秋的古詩范文

《秋夜將曉出籬門迎涼有感二首》是宋代詩人陸游的組詩作品。第一首落筆寫銀河西墜，雞鳴欲曙，渲染出一種蒼茫靜寂的氣氛，表現(xiàn)了有心殺敵無力回天的感慨。第二首寫大好河山，陷于敵手，以“望”字為眼，表現(xiàn)了詩人希望、失望而終不絕望的千回百轉(zhuǎn)的心情。詩境雄偉、嚴(yán)肅、蒼涼、悲憤。

這組愛國主義詩篇作于宋光宗紹熙三年（1192年）的秋天，當(dāng)時陸游已經(jīng)六十八歲，罷歸山陰（今浙江紹興）故里已經(jīng)四年。但平靜的村居生活并不能使老人的心平靜下來。南宋時期，金兵占領(lǐng)了中原地區(qū)。詩人作此詩時，中原地區(qū)已淪陷于金人之手六十多年了。此時愛國詩人陸游被罷斥歸故鄉(xiāng)，在山陰鄉(xiāng)下向往著中原地區(qū)的大好河山，也惦念著中原地區(qū)的人民，盼望宋朝能夠盡快收復(fù)中原，實現(xiàn)統(tǒng)一。此時雖值初秋，暑威仍厲，天氣的熱悶與心頭的煎沸，使他不能安睡。將曉之際，他步出籬門，以舒煩熱，心頭悵觸，寫下這兩首詩。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇：立秋的古詩范文

市場細(xì)分的變量

細(xì)分消費者市場的變量分為兩大部分。一類是根據(jù)消費者的特征細(xì)分市場，主要為理論界所采用。研究重點是對消費者的需求和行為特征進(jìn)行分類，主要以顧客總體特征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對消費者進(jìn)行分群，從個體心理、社會文化環(huán)境以及行為決策過程等三個不同側(cè)面對消費者進(jìn)行細(xì)分。但是這類細(xì)分變量以靜態(tài)的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特征的變化趨勢。

另一類細(xì)分變量是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場，主要為營銷決策者所采用。他們根據(jù)不同營銷決策目標(biāo)(產(chǎn)品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產(chǎn)品或品牌的特定消費情境對消費者細(xì)分。細(xì)分變量包括產(chǎn)品使用率、消費態(tài)度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)臓I銷策略。這類細(xì)分變量以消費者購買產(chǎn)品的行為變化為基礎(chǔ)，具有動態(tài)性。

但是由于產(chǎn)品的市場化過程具有兩極性，導(dǎo)致消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩大類。

產(chǎn)品市場化的兩極性

產(chǎn)品的市場化過程中具有明顯的兩極性。

一極是新產(chǎn)品的發(fā)明者、生產(chǎn)者和供應(yīng)者，他們想象力豐富，勇于創(chuàng)新，始終站在科技前沿，掌握最新的科技動態(tài)，敏銳地認(rèn)識到人類的需求，開發(fā)出新產(chǎn)品，并堅信產(chǎn)品的獨特價值及廣闊的市場前景。

另一極是市場的需求方和購買者，他們對高新技術(shù)、相關(guān)的科學(xué)知識、原理和產(chǎn)品的效用、性能及特點等普遍無知或知之甚少，難以明確說出他們對產(chǎn)品的需求，并且由于觀念束縛、資金限制及對原有產(chǎn)品使用的慣性作用等因素，因此缺乏足夠的動力去探尋產(chǎn)品的技術(shù)奧秘及特殊效用。

所以，在產(chǎn)品市場化的過程中，在大規(guī)模、低成本、單一化的產(chǎn)品洪流面前，消費者的個性被壓抑、淹沒，顧客的潛在需求并不能通過有效的途徑為產(chǎn)品生產(chǎn)者所了解。

因此，是否從顧客潛在需求的角度進(jìn)行思考，并將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同顧客的潛在需求及其價值觀念聯(lián)系起來，是企業(yè)營銷成功與否的關(guān)鍵因素之一。

發(fā)掘顧客的潛在需求，充分市場細(xì)分

由前面的論述可知，消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩大類?，F(xiàn)實需求是消費者有意識的、明確的欲望，且市場上早已存在一個特定的商品或服務(wù)與之對應(yīng)。潛在需求是消費者朦朧的、不確定的欲望，有時甚至十分隱蔽。潛在需求是其現(xiàn)實需求的一種拓寬，它往往依附于現(xiàn)實需求，有時連顧客也說不清楚這種需求到底是什么，但當(dāng)企業(yè)借助于現(xiàn)實需求對顧客進(jìn)行觸發(fā)和引導(dǎo)時，這種模糊不清的需求將會逐漸變得清晰。滿足顧客潛在的需求實質(zhì)上是將顧客潛意識里模糊不清的需求予以明晰化的過程。

一般的市場細(xì)分以顧客的現(xiàn)實需求為前提，可以說市場細(xì)分并不充分，消費者的一些需求并未得到滿足。充分市場細(xì)分是指在一般的市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行更窄小的劃分，通過發(fā)掘顧客的潛在需求，對細(xì)分市場片再進(jìn)行劃分，以滿足消費者某種潛在的、特定的利益（見圖1）。發(fā)掘顧客的潛在需求，由于考慮了產(chǎn)品市場化的兩極性對一般的細(xì)分變量的影響，豐富了一般的細(xì)分變量，對市場進(jìn)行了充分細(xì)分，因此也更符合現(xiàn)實的需要。

通過發(fā)掘顧客的潛在需求，對一般的細(xì)分市場片再次或多次進(jìn)行細(xì)分，形成充分細(xì)分市場片，并以此為目標(biāo)市場所進(jìn)行的一系列營銷活動，即為以充分市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略。以充分細(xì)分市場片為目標(biāo)市場的企業(yè)清楚了解該細(xì)分市場顧客的潛在需求，并以顧客的需求為基準(zhǔn)，這種營銷觀念既為顧客創(chuàng)造了附加值，也為企業(yè)帶來了高額的利潤。

實施以充分市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略，關(guān)鍵在于發(fā)掘、觸發(fā)以及引導(dǎo)顧客的潛在需求。在產(chǎn)品策略上，開發(fā)具有獨特性能或?qū)ｉT化的產(chǎn)品，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品或新功能，滿足充分細(xì)分市場片發(fā)展的需要；在渠道策略上，一般選擇專門化和直接的單一渠道，集中企業(yè)資源，充分與顧客溝通；在價格策略上，強(qiáng)調(diào)賣點，有賣點，顧客就愿意付出溢價，并形成顧客忠誠；在促銷策略上，建立與顧客充分溝通為理念的促銷模式，充分考慮顧客的潛在需求，加強(qiáng)與顧客的直接溝通（見圖2）。

案例分析

可采眼貼膜充分市場細(xì)分，制勝于市場

眼部護(hù)理是皮膚護(hù)理市場經(jīng)過一次細(xì)分的細(xì)分市場片，而藥用眼部護(hù)理市場是比眼部護(hù)理市場更狹小的市場，是其再次細(xì)分的充分細(xì)分市場片（見圖3）?？刹裳圪N膜的市場機(jī)會就是從顧客的潛在需求出發(fā)，充分市場細(xì)分，準(zhǔn)確定位，并以此為基礎(chǔ)實施一系列營銷策略。這是可采成功的關(guān)鍵因素。

在現(xiàn)代大都市，黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋一直是愛美女性的煩惱。盡管幾乎每個化妝品品牌都有眼部護(hù)理產(chǎn)品，但是卻從來沒有廠家從專業(yè)角度對產(chǎn)品進(jìn)行定位，也沒有對功能訴求給予足夠的重視?？刹蓮呐灶櫩妥非竺利惻c功效合一的潛在需求出發(fā)，從中藥內(nèi)外調(diào)理入手，獨創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，訴求平復(fù)眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能?？刹傻闹饕煞菔侨藚?、檀香、當(dāng)歸等20多種天然名貴中草藥。顯然，依托于化妝品的“藥功能”將女性消費者潛意識里模糊不清的需求予以明晰化，可采眼貼膜滿足了她們對美麗和功效的追求，中藥的溫和性也使消費者的防御心理降到最低點。可采眼貼膜就是從女性消費者對化妝品的安全、功效、溫和的潛在需求出發(fā)，對眼部護(hù)理這個細(xì)分市場片再次進(jìn)行細(xì)分，形成了充分細(xì)分市場片 藥用眼部護(hù)理市場。

確定以藥用眼部護(hù)理這個充分細(xì)分市場片為目標(biāo)市場后，可采眼貼膜圍繞觸發(fā)和引導(dǎo)顧客的潛在需求，推出了營銷策略，短時間內(nèi)在市場上崛起并成為該細(xì)分市場內(nèi)的先導(dǎo)者。

■產(chǎn)品策略

可采意識到女性對化妝品追求安全和功效統(tǒng)一的潛在需求，所以其產(chǎn)品開發(fā)以化妝品和保健品的雙重功效為著眼點。

可采眼貼膜是中藥產(chǎn)品，中藥的保健效果國人皆知；可采又是化妝品，化妝品的訴求功能比保健品更顯活力。可采眼貼膜有一個很明確的訴求點 漢方。漢方的提法，進(jìn)一步強(qiáng)化了可采的中藥、植物精華、古方等特點，增強(qiáng)了產(chǎn)品的說服力，從而令功效更具保證。對于消費者來說，該產(chǎn)品有很強(qiáng)的功效針對性，且由于可采是第一個進(jìn)入該細(xì)分市場的品牌，所以顧客很自然地把可采看作眼部護(hù)理的專家。

■渠道策略

在渠道策略上，由于產(chǎn)品的特點，可采避免了一般化妝品通常采用的日化線通路，而是把藥房作為主要的銷售渠道。

以藥房為銷售渠道，表現(xiàn)出可采眼貼膜在眼部護(hù)理方面的藥用功能和專業(yè)性，同時向消費者傳遞的是健康、放心的信息，增強(qiáng)購買者對這種專業(yè)性的信任感。專業(yè)渠道一方面較好地引導(dǎo)了消費者的潛在需求，另一方面大大降低了消費者購買的時間和精力成本，而且對于企業(yè)本身來說，減少了通路成本，避開競爭風(fēng)險，在終端促銷上也更加得心應(yīng)手。

■價格策略

在價格策略上，可采眼貼膜定位于中高端市場，且結(jié)合其產(chǎn)品特點，參考了保健品的每日定價方法，并為廣大消費者所接受。

可采自投放市場以來就強(qiáng)調(diào)其“養(yǎng)眼法”這一概念，產(chǎn)品賣點鮮明，直接地反映出產(chǎn)品的核心價值，直指人心；且由于是藥用眼部護(hù)理細(xì)分市場片的先導(dǎo)者，樹立了鮮明的專家形象，消費者較易接受和認(rèn)知，所以愿意為此付出溢價，并形成顧客忠誠。

■促銷策略

第5篇：立秋的古詩范文

安徽省衛(wèi)生廳：

你廳上報衛(wèi)函（1993）101號“關(guān)于請求解釋《醫(yī)療事故處理辦法》第十一條的請示”收悉，現(xiàn)答復(fù)如下：

發(fā)生醫(yī)療糾紛事件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在地的縣級衛(wèi)生行政部門在接到當(dāng)事人要求處理的書面請求時，應(yīng)依管理權(quán)限進(jìn)行調(diào)查處理，并作出書面處理意見。該意見應(yīng)適用于“最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國行政訴訟法〉若干問題的意見（試行）》第6條”的規(guī)定。如系當(dāng)事人對醫(yī)療事故技術(shù)鑒定委員會的鑒定結(jié)論不服的，因衛(wèi)生行政部門對同級醫(yī)療事故技術(shù)鑒定委員會無隸屬管轄的和技術(shù)審查權(quán)，應(yīng)告之當(dāng)事人不予受理。

                                                                          衛(wèi) 生 部

                                                                    一九九三年六月十九日

第6篇：立秋的古詩范文

在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動下，中國企業(yè)海外擴(kuò)張步伐加快。其中，通過海外并購方式實現(xiàn)跨國經(jīng)營的案例越來越多。在這些海外并購案例中，大多數(shù)中國企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都是通過并購獲得國外知名品牌、技術(shù)和管理經(jīng)驗，從而提升產(chǎn)品附加值，打入國際主流市場，更好地實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。然而，在海外并購交易完成后，能否達(dá)到這些戰(zhàn)略目標(biāo)，還取決于后期品牌的整合、管理模式的選擇、企業(yè)文化的融合與技術(shù)協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮。有鑒于此，本文將以2010年浙江吉利控股集團(tuán)（以下稱“吉利控股”）收購瑞典沃爾沃汽車公司（以下稱“沃爾沃汽車”）為例，分析中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑，重點檢驗并購后戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)狀況，為今后我國企業(yè)更好地實施“走出去”戰(zhàn)略、參與國際競爭提供經(jīng)驗參考。

一、吉利控股收購沃爾沃汽車的事件回顧

（一）收購過程

沃爾沃（Volvo）是1927年創(chuàng)建于瑞典哥德堡的國際著名品牌。1999年，美國福特汽車公司花費64.5億美元收購了沃爾沃集團(tuán)旗下的小汽車公司，但是從2006起沃爾沃汽車一直處于虧損狀態(tài)，2008年更是巨虧了接近15億美元。由于沃爾沃市場表現(xiàn)不佳，加之金融危機(jī)的沖擊進(jìn)一步加深，福特汽車為了迅速回籠資金以度過危機(jī)，不得不出售除福特品牌以外的其他多個品牌。2008年12月04日，福特汽車標(biāo)價60億美元出售沃爾沃汽車。2008年12月17日，吉利控股開始啟動收購沃爾沃汽車的談判。2010年3月28日，吉利控股與福特汽車公司就收購沃爾沃汽車達(dá)成并簽署了最終協(xié)議。2010年8月2日，在倫敦舉行了收購沃爾沃汽車的最終交割儀式，吉利控股完成了收購福特汽車公司旗下沃爾沃汽車公司的全部股權(quán)，世界級豪華汽車品牌沃爾沃正式被中國的自主品牌收歸旗下，持續(xù)數(shù)年之久的吉利收購沃爾沃事件終于落下畫上了圓滿句號。

（二）收購標(biāo)的

吉利控股以18億美元的價格（最終按照調(diào)減機(jī)制支付了15億美元并購交易價格，比先前協(xié)議時少了3億美元）成功從福特汽車手中收購了深陷困境的瑞典汽車生產(chǎn)商沃爾沃的100%股權(quán)，并承諾提供9億美元作為沃爾沃今后的營運(yùn)資金。收購對象包括廠房、設(shè)備等實體資產(chǎn)、商標(biāo)專利等知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)平臺和產(chǎn)品生產(chǎn)線以及經(jīng)銷和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)等資產(chǎn)。其中，實體資產(chǎn)包括沃爾沃汽車的研發(fā)中心、零部件生產(chǎn)廠、整車組裝廠及倉儲中心的廠房、生產(chǎn)設(shè)備及存貨等資產(chǎn)；知識產(chǎn)權(quán)包括沃爾沃汽車的2450項商標(biāo)和專利等注冊權(quán)益、福特汽車無償轉(zhuǎn)讓給沃爾沃的1500項發(fā)動機(jī)、平臺、模具等技術(shù)專利和200多個設(shè)計專利、以及福特汽車無償許可給沃爾沃汽車使用的45項發(fā)動機(jī)技術(shù)和20項安全技術(shù)等；生產(chǎn)平臺包括生產(chǎn)緊湊型轎車的p1平臺、生產(chǎn)大中型的P2平臺以及由p2平臺升級的p24平臺等3個主要的最新車型平臺；產(chǎn)品生產(chǎn)線包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9個系列沃爾沃全球銷售的車型；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)包括分布在全球100多個國家的2200多家經(jīng)銷商網(wǎng)點，其中60%和30%都分布在歐洲和北美等發(fā)達(dá)國家的主流市場。

（三）收購后的整合

吉利控股收購沃爾沃汽車的最終交割的完成，標(biāo)志著吉利實現(xiàn)了對沃爾沃“成功的并購”。但是“成功的并購”不等于“并購的成功”。收購的完成才是萬里剛剛走完了第一步，并購后的整合才是決定并購成功與否的關(guān)鍵。

吉利控股收購沃爾沃汽車交割完成之后，便進(jìn)入了內(nèi)部資源整合及管理模式調(diào)整的關(guān)鍵時期。能否實現(xiàn)預(yù)期的并購目標(biāo)，還取決于企業(yè)品牌的整合是否成功、管理模式的選擇是否合適、企業(yè)管理和文化的融合是否順利以及協(xié)同效應(yīng)得到多大程度上的發(fā)揮。

在交割完成后，吉利集團(tuán)首先對沃爾沃的董事會進(jìn)行了重組，聘用了瑞典人沃爾沃汽車前總裁兼首席執(zhí)行官漢斯·奧洛夫·奧爾森作為副董事長，同時吸納全球行業(yè)精英出任董事會成員。與此同時，對沃爾沃的決策流程進(jìn)行了變革，調(diào)整了管理架構(gòu)，使中國戰(zhàn)略上升為沃爾沃全球戰(zhàn)略的核心部分。在管理方式上，堅持“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”的管理理念，充分保證沃爾沃汽車公司的獨立性，沃爾沃汽車的總部仍然設(shè)在瑞典哥德堡，這將有助于繼續(xù)保持沃爾沃汽車在安全環(huán)保技術(shù)上的領(lǐng)先地位和國際豪華轎車的品牌形象。為了協(xié)調(diào)吉利控股與沃爾沃董事會和管理層之間關(guān)系，2010年11月，吉利與沃爾沃宣布成立“沃爾沃-吉利對話與合作委員會”。在該機(jī)制下，雙方將就汽車制造和汽車相關(guān)產(chǎn)品采購、新產(chǎn)品開發(fā)及相關(guān)技術(shù)以及人才培養(yǎng)等領(lǐng)域展開廣泛對話和交流。

二、吉利控股收購沃爾沃汽車的戰(zhàn)略需求分析

（一）吉利收購沃爾沃汽車是對提升品牌形象的訴求

沃爾沃汽車是一家世界著名的近百年的老企業(yè)，根據(jù)投資銀行洛希爾的估計，僅沃爾沃的品牌價值就接近百億美元，它以“全世界最安全、環(huán)保的汽車”著稱，這使得它在未來具有廣闊的發(fā)展前景。

吉利控股全面收購沃爾沃，首先得到的是沃爾沃這個品牌，這對吉利汽車改變品牌形象、順利實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有重要意義。吉利汽車一直以來在價格和品牌上都給人以低端的“草根”印象，較低的成本所帶來的價格優(yōu)勢起初讓吉利汽車獲得了一定的競爭優(yōu)勢，使其在中國巨大的汽車市場的低端品牌里占有了一席之地。但是吉利汽車的低端形象難以實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。盡管目前吉利汽車建立起三大子品牌的架構(gòu)，但是無疑仍缺少高端豪華品牌，而沃爾沃恰好可以彌補(bǔ)這一空缺。收購沃爾沃汽車之后，吉利集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的品牌競爭力必將得到極大的提升，這將為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并順利打入國際市場打下良好的基礎(chǔ)。

（二）吉利收購沃爾沃汽車是對加快技術(shù)創(chuàng)新的訴求

汽車行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是推動新性能高品質(zhì)汽車的保證，只有不斷的持續(xù)創(chuàng)新才能贏得市場。吉利汽車低成本、低技術(shù)含量、低端品牌形象的經(jīng)營理念盡管在發(fā)展初期取得了一定的成功，但是要想在未來發(fā)展中可持續(xù)地經(jīng)營下去，必須在技術(shù)創(chuàng)新上不斷突破，取得一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。因此，對技術(shù)的渴望是吉利集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切要求。吉利總裁李書福在收購沃爾沃汽車協(xié)議簽署媒體見面會上曾經(jīng)說過：“在知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容上，我們是斤斤計較的?！边@充分表明了吉利集團(tuán)收購沃爾沃汽車是看中了它的先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)能力。作為國際著名的豪華汽車品牌，沃爾沃所擁有的先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新能力是有目共睹的，能夠成功收購沃爾沃就無異于獲得了一筆巨大的技術(shù)財富，而它的先進(jìn)技術(shù)和安全、環(huán)保性能正是吉利控股實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所迫切需要的。

（三）吉利收購沃爾沃汽車是對加快國際化的訴求

改革開放以來，中國企業(yè)逐步嘗試著走出國門，打入國際市場，參與國際競爭。1999年中央正式提出“走出去”戰(zhàn)略，之后將其寫入第十個五年計劃，成為一項長期國家戰(zhàn)略。

國內(nèi)汽車行業(yè)，在“以市場換技術(shù)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，國內(nèi)大型國有汽車企業(yè)都基本走上了與外資汽車品牌的合資的道路。而作為民營企業(yè)的吉利控股，要想打入國際市場，本來就比資金雄厚的大型國有企業(yè)困難，至于進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家的主流市場，更是難上加難。在海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇上，相較于綠地投資，海外并購是一種更為快捷的進(jìn)入國際市場的方式，它能夠迅速地占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，?guī)避行業(yè)壁壘，降低產(chǎn)品競爭帶來的風(fēng)險。因此，對于吉利集團(tuán)而言，要想實現(xiàn)國際化、打入國際市場，就需要進(jìn)入國際市場的“通行證”，而收購國際著名汽車品牌無疑是一條捷徑。在這種背景下，代表品牌和市場的沃爾沃就順理成章地成為了吉利汽車走出中國、進(jìn)入發(fā)達(dá)國家主流市場的橋梁。

（四）吉利收購沃爾沃汽車是對追求長遠(yuǎn)利益的訴求

隨著中國市場消費者經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，對汽車的品牌和技術(shù)的追求越來越高，吉利汽車的低成本、低端品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略難以為繼，市場占有率逐漸萎縮，盈利能力降低。在此背景下，吉利集團(tuán)提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)向高端品牌和高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，最終目標(biāo)是增強(qiáng)盈利能力。而吉利控股與沃爾沃汽車之間存在的巨大優(yōu)勢互補(bǔ)的空間使得收購行為有利可圖。吉利控股收購沃爾沃汽車之后，吉利控股可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用其對中國市場的熟悉及快速增長的中國汽車市場，盡快使沃爾沃汽車本土化生產(chǎn)，這樣不僅可以降低生產(chǎn)成本，而且可以提升沃爾沃汽車在中國的銷量，提高市場占有率，實現(xiàn)沃爾沃汽車的盈利，為集團(tuán)增加新的利潤增長點。同時，吉利汽車也可以借助這次收購，提高在全球汽車市場的知名度，擴(kuò)大自有品牌的出口，增加海外市場的收入。

三、吉利控股收購沃爾沃汽車的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展實踐

（一）品牌戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展實踐分析

2007年6月，吉利控股提出開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是爭取用3-5年時間實現(xiàn)從依靠低成本的競爭戰(zhàn)略向依靠高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率、國際化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將公司的使命從“造百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)換為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界！”收購沃爾沃汽車之后，吉利控股旗下的汽車品牌結(jié)構(gòu)更加完整，涵蓋了低端、中端、高端各個檔次的車型，能夠滿足不同消費群體的需求。

吉利汽車已確立了帝豪、全球鷹和英倫三大子品牌，以不同的目標(biāo)消費群體定位和價位滿足不同的市場需求。吉利全球鷹（GLEAGLE）車型，象征著“時尚、激情、夢想”，價格定位在4-7萬元，主打年輕人市場；吉利帝豪品牌（EMGRAND）車型，象征著“豪華、穩(wěn)健、力量”，價格定位在7-15萬元之間，主打中低產(chǎn)階層市場；上海英倫（與錳銅控股合資）品牌（SHANGHAI ENGLON）車型，象征著“經(jīng)典、英倫、貴族”，價格定位在15-25萬元之間，主打中高產(chǎn)階層；而沃爾沃汽車，象征著“豪華、安全、環(huán)?！?，價格定位在25萬以上，甚至百萬以上，主打高端人群市場?？偟目磥恚毓蓪ξ譅栁制嚨氖召彛钛a(bǔ)了吉利控股旗下高端品牌的空缺，并且在品牌之間形成了價位上的互補(bǔ)，能夠滿足不同消費群體的需求，且不會造成內(nèi)部品牌之間的相互競爭。

（二）技術(shù)協(xié)同戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展實踐分析

技術(shù)落后一直是中國民族工業(yè)的短板，對于汽車行業(yè)也不例外。入世十多年來，中國汽車行業(yè)期盼的“以市場換技術(shù)”的戰(zhàn)略初衷被無情的打擊。在與外資汽車品牌合資戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，國內(nèi)市場幾乎全被國外汽車巨頭占領(lǐng)，但是技術(shù)依然掌握在別人手里。吉利收購沃爾沃或許開啟了中國汽車企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)跨越，打破外資核心技術(shù)壟斷的另一條途徑。

吉利控股100%股權(quán)收購沃爾沃汽車后，按照收購協(xié)議，標(biāo)的中包括大量的技術(shù)授權(quán)和專利申請，這些無形資產(chǎn)都是巨大的財富，如何充分利用這些優(yōu)勢，增強(qiáng)沃爾沃汽車的技術(shù)溢出，整體上提升吉利控股旗下汽車產(chǎn)品的技術(shù)水平是并購后整合要考慮的關(guān)鍵內(nèi)容。正如吉利控股董事長李書福所說，吉利收購沃爾沃不是簡單的財務(wù)投資，更重要的是考慮如何讓沃爾沃幫助吉利更好成長。

然而，在現(xiàn)有沃爾沃獨立的經(jīng)營管理模式下，盡管能夠最大限度地保持其原有的品牌形象及文化傳統(tǒng)，避免企業(yè)文化和管理理念的沖突，但是這也限制了吉利控股內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮，特別是沃爾沃汽車先進(jìn)的技術(shù)及創(chuàng)新機(jī)制很難在短時間內(nèi)惠及吉利控股旗下的其他汽車品牌。

為了使沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)盡快造福于吉利汽車的升級轉(zhuǎn)型，近年來吉利控股作出了一些努力。2010年11月，為促進(jìn)吉利汽車與沃爾沃汽車公司的合作，沃爾沃—吉利對話及合作委員會成立，其目的是加強(qiáng)雙方在汽車制造、新產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方面的合作和交流，并于2012年3月9日雙方達(dá)成“沃爾沃汽車公司向吉利汽車公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)協(xié)議”。該技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中所涉及到的轉(zhuǎn)讓技術(shù)，屬于吉利與福特當(dāng)年在簽訂收購協(xié)議中明確的“廣泛授權(quán)技術(shù)”，沃爾沃汽車公司的這項轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略，將使沃爾沃的一些高端技術(shù)開始運(yùn)用在吉利汽車上。2013年9月，吉利和沃爾沃聯(lián)合出資在瑞典哥德堡成立的歐洲研發(fā)中心（CEVT）正式運(yùn)營，該中心將聯(lián)合沃爾沃開發(fā)1.5TD、1.0TD發(fā)動機(jī)以及7DC自動變速箱等動力總成技術(shù)。吉利未來所有產(chǎn)品將共享與沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的動力總成技術(shù)，以提升核心競爭力。

但是，依據(jù)吉利控股收購沃爾沃汽車時與福特公司達(dá)成的有關(guān)技術(shù)許可的協(xié)議，沃爾沃汽車向吉利控股轉(zhuǎn)讓技術(shù)要在不違反知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的前提下進(jìn)行，轉(zhuǎn)讓后的技術(shù)不能用于吉利控股的上市公司業(yè)務(wù)。這表示，沃爾沃向吉利轉(zhuǎn)移技術(shù)并不是簡單的“左手倒到右手”，一些不為人知的協(xié)議設(shè)置，牽制了吉利在短期內(nèi)運(yùn)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)實現(xiàn)主線產(chǎn)品質(zhì)變的能力。

（三）國際化戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展實踐分析

吉利控股收購沃爾沃汽車的一個重要戰(zhàn)略目標(biāo)就是借助沃爾沃汽車品牌的國際知名度盡快打入國際市場，實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略。吉利控股“十一五”發(fā)展規(guī)劃中明確提出要在2015年實現(xiàn)在海外建立15個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品外銷二分之一，總產(chǎn)銷200萬輛的目標(biāo)，使吉利汽車成為國際上有競爭力的品牌。

在吉利并購沃爾沃的商業(yè)計劃書中，明確提出沃爾沃今后的定位是將繼續(xù)鞏固公司在歐洲和北美市場的地位，同時把握在中國市場的發(fā)展機(jī)會。因此，要使兩個品牌實現(xiàn)良性互動，吉利汽車將借助收購沃爾沃汽車提高在國際市場上的知名度，進(jìn)而增加出口量；而沃爾沃汽車也將依托吉利控股，實現(xiàn)在快速成長的中國市場上的本土化，擴(kuò)大市場占有率。

事實上，吉利控股在對沃爾沃收購談判和交割的2009和2010年，吉利汽車的銷量增幅分別達(dá)到60%和27.3%，到2013年達(dá)到近55萬輛。收購后吉利汽車的出口量也實現(xiàn)了逐年增長，到2013年達(dá)到近12萬輛，增幅達(dá)到16.65%，出口量占總銷售量的比例增長到21.6%。盡管近年來吉利汽車的出口量得到快速提高，但是離其戰(zhàn)略目標(biāo)的二分之一出口比例相距甚遠(yuǎn)，按照目前的趨勢，到2015年也很難實現(xiàn)其設(shè)定的目標(biāo)。

從沃爾沃銷售量數(shù)據(jù)也可以看出，在并購后的2010年沃爾沃結(jié)束了市場萎縮的頹勢，銷售量實現(xiàn)了11.6%的增長，達(dá)到了37萬余輛，超過了35萬的扭虧銷售輛，到2011年更是強(qiáng)勁增長20.3%，接近45萬輛。從沃爾沃在中國區(qū)的銷售來看，在并購談判的2009年就實現(xiàn)了77.3%增幅，隨后的幾年中除了2012年外，增幅都超過了30%，到2013年到達(dá)了6.1萬的銷售量，但是距離規(guī)劃的30萬輛目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，或許沃爾沃汽車在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)后，其在中國區(qū)的銷售會迎來快速增長。

顯然，吉利控股通過對沃爾沃汽車的并購，不單提升了自身的國際知名度，促進(jìn)了旗下的吉利汽車出口量的增長；同時，沃爾沃汽車也實現(xiàn)了扭虧目標(biāo)，在中國區(qū)的銷量也得到了快速增長。但是，這依然離規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)相去較遠(yuǎn)。

（四）財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展實踐分析

第7篇：立秋的古詩范文

其實，我是盼著這樣的雨的。只有我私心里知道為什么，因為這樣的天氣會讓裝卸工人們休息，而我，也不用操心大門口了。嘿嘿，下吧，盡管我不喜歡這種濕漉漉的感覺，但是我喜歡看著水泥地上的水花和那滿地美麗的漣漪，還有我這鐵皮屋頂上噼噼啪啪的踢踏舞的節(jié)拍聲。

沒有一絲風(fēng)，一切仿佛都在靜謐中肅穆著，接受著初秋第一場秋雨的洗禮，似乎在冥冥中聆聽著上帝的指令。噢，也許上帝此時正在高高的天上敲著警鐘，傳授著旨意，昭告萬物，加緊進(jìn)度，完成當(dāng)下的工作，趕快把成果準(zhǔn)備上交，不要再嘻嘻哈哈，拖延時間了，因為冷風(fēng)已經(jīng)傳來了嚴(yán)冬的信息，不能再懈怠了。

記得李白的一首詩里這樣說：雨色秋來寒，風(fēng)嚴(yán)清江爽。是啊，真的是感覺到了冬天的冷氣了！我出去掐了一把野菜，草葉上的水珠濺濕了我的衣服，冰涼冰涼的，鞋子也濕了，好冷啊！這可不再是前段時間盼望的涼爽，而是冷的感覺?；貋碲s緊換上了一身長衣長褲，穿上了襪子和球鞋，好一會兒才緩過來。穿著短褲和短袖上衣，蹬著一雙涼鞋的老公也是不停的說冷，這不，這會已經(jīng)鉆進(jìn)被窩里睡著了。

幾個小麻雀嘰嘰喳喳的叫著，互相追趕著，難道也嗅到了寒冷的味道，在驚恐的商量著大事？嗨，最令人解氣的還是門口的幾個蒼蠅，看得出它們真是像喪家的犬。我知道，喪家犬有人憐憫，但是不會有人可憐這些蒼蠅的。

天上是一抹的鉛色，與我門前的水泥地一個顏色，倒真的有天地一色的奇景，想起有一句古詩是怎么說來？好像是“秋雨共長天一色，”下面一句是什么與什么齊鳴吧？唉，網(wǎng)斷了，也不能求救于瀏覽器，只能在這里胡亂說了。

地上的水影里有天空和樹木的倒影，都在微微顫動的漣漪里模糊著，極目向遠(yuǎn)處望去，天與地真的是一個顏色，只有綠色點綴在中間，像一抹重彩，顯示著夏的影子，默立著，好像含滿了淚水。不知怎的，腦際忽然飄出這樣一句古詩：是處紅衰翠減，苒苒物華休。惟有長江水，無語東流。

有一句諺語這樣說：一場秋雨一場涼，還真是。你看，這才立秋幾天啊，秋雨就來送涼氣了。記得還有一句諺語，是我聽村里的老大娘說的：立秋十八天，寸草結(jié)籽。這句話，我驗證了十多年，還真的是準(zhǔn)極了。我知道，這場雨，只能是加速現(xiàn)有植物的成熟和枯萎，不會再給予它們旺盛的生命力了，哪怕是剛剛鉆出地表的小草，也會積極地開花結(jié)果，不信，你就去注意一下，這奇妙的大自然真的是有規(guī)可循的。

第8篇：立秋的古詩范文

其實這是一個“老生常談”的話題。國內(nèi)著名的音韻學(xué)研究者、南京大學(xué)的魯國堯教授給自己的學(xué)生上課時也曾經(jīng)講述過一個類似的事情：曾經(jīng)有一位青年，在南京大學(xué)聽完程千帆先生的一次講座后，向程千帆先生提出“我們今天按什么音讀唐詩”的問題，程先生的回答很明確：我們應(yīng)該按照今天的讀音讀古詩。

劉淑杰老師提出的這個問題筆者也曾經(jīng)不止一次地思考過：為什么”斜”字用作韻腳時(如張若虛《春江花月夜》“江潭落月復(fù)西斜”，劉禹錫《烏衣巷》“鳥衣巷口夕陽斜”、皎然《尋陸鴻漸不遇》“歸時每日斜”等)―定要讀成xia，而在詩句的其他位置(如“斜陽”“斜月…斜風(fēng)”“斜插”等)卻又不讀這個音了呢7為什么在同―首詩歌《敕勒歌》中，“籠蓋四野”的“野”要讀為ya，而“天蒼蒼，野茫?！钡摹耙啊本筒蛔xya了呢?在誦讀古詩時，我們究竟該怎么解決今音與押韻這一對矛盾呢?誠然，古詩基本上都是韻文(《詩經(jīng)》中有極少數(shù)不講究押韻的詩)，誦讀時反復(fù)出現(xiàn)的“韻”不僅讓誦讀者讀起來朗朗上口，而且也能給聽者帶來聽覺上的美感，這一點是應(yīng)該肯定的。但是，當(dāng)我們面對一些今天用普通話讀起來不能押韻的古詩時該如何誦讀?是舍棄押韻促進(jìn)“推普”，還是追求古音求押韻以造成完美的聲律效果?筆者認(rèn)為，這種為押韻而讀古音的做法非但不能提倡，而且根本就是不可取的!在國家大力推廣普通話的今天，不論在課堂講授古詩，還是課下誦讀古詩，我們都必須養(yǎng)成自覺使用普通話的習(xí)慣。更何況，為求押韻而讀古音，很多情況下我們今天是做不到的!

其實，僅以唐詩而論，并非只有一個“斜”字存在讀古音才押韻的問題，此外還有不少這樣的字，“衰”字就是如此。例如司空曙《送皋法師》：“江草知寒柳半衰，行吟怨別獨遲遲。何人講席投如意，唯有東林遠(yuǎn)法師?！绷詈读⑶锶铡罚骸捌饺毡径嗪蓿虑锲妆?。燕詞如惜別，柳意已呈衰。事國終無補(bǔ)。還家未有期。心中舊氣味，苦校去年時。”白居易《嘆發(fā)落》：“多病多愁心自知，行年未老發(fā)先衰。隨梳落去何須惜，不落終須變作絲?！边@三首詩中的“衰”，用普通話讀起來，跟其他韻腳“遲、師、悲、期、時、知、絲”都不押韻。又如賈島的《題李凝幽居》：“閑居少鄰并，草徑入荒園。鳥宿池邊樹，僧敲月下門。過橋分野色，移時動云根。暫去還來此，幽期不負(fù)言?！蔽覀兘裉煊闷胀ㄔ捵x起來，“園、言”押韻，“門、根”押韻，而“園、言”二字和“門、根”二字卻不押韻。再如李適之《罷相作》：“避賢初罷相，樂圣且銜杯。為問門前客，今朝幾個來?”這首詩的韻腳“杯”和“來”，在今天的普通話中也是不押韻的。還有杜甫的《春望》：“國破山河在，城春草木深。感時花濺淚，恨別鳥驚心。烽火連三月，家書抵萬金。白頭搔更短，渾欲不勝簪。”最后一個韻腳“簪”字，我們用普通話讀起來也無法跟“深、心、金”押韻。再如陳子昂《登幽州臺歌》：”前不見古人，后不見來者。念天地之悠悠，獨愴然而涕下?！边@里的韻腳“者”和“下”，我們用普通話讀來根本是不押韻的。然而二字在當(dāng)時確實同韻?！罢摺笔巧下曬R韻字，“下”作“下落”講時有上聲和去聲兩種讀法，讀作上聲時也屬于馬韻字，因為二字同音，所以可以押韻。這種現(xiàn)象說明：由于語音是隨著歷史的發(fā)展而演變的，所以古人作詩所用的一些韻腳，我們今天用普通話讀起來不押韻是很正常的。

第9篇：立秋的古詩范文

在我們眼巴巴地期盼綠意時，天氣卻出現(xiàn)了異常的“倒春寒”現(xiàn)象，無意間，一場春雪給我們帶來了意外的驚喜!雪，樂壞了孩子們，也喜煞了城市里的大人。盼了整個冬季卻不見雪的農(nóng)民更是把串串笑聲撒進(jìn)了村莊、田間地頭。此時，一首《春雪》――“新年都未有芳華，二月初驚見草芽，白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花?！背诗I(xiàn)給孩子們，誦讀后，所有贊美春雪的言語都顯得乏味了。

第一站――驚蟄

我用一節(jié)課的時間給孩子們講了24節(jié)氣的來歷。讓孩子們對24節(jié)氣有一個大概的了解。之后我在黑板上寫出了24節(jié)氣歌，第一次晨誦的內(nèi)容確定為24節(jié)氣歌：

地球繞著太陽轉(zhuǎn)，繞完一圈是一年。

一年分成十二月，二十四節(jié)緊相連。

按照公歷來推算，每月兩氣不改變。

上半年是六、廿一，下半年逢八、廿三。

這些就是交節(jié)日，有差不過一兩天。

二十四節(jié)有先后，下列口訣記心間：

一月小寒接大寒，二月立春雨水連；

驚蟄春分在三月，清明谷雨四月天；

五月立夏和小滿，六月芒種夏至連；

七月大暑和小暑，立秋處暑八月問；

九月白露接秋分，寒露霜降十月全；

立冬小雪十一月，大雪冬至迎新年。

抓緊季節(jié)忙生產(chǎn)，種收及時保豐年。

然后布置同學(xué)們回家查看日歷，記錄下令年24節(jié)氣的具體日期。

接下來的日子里，我們選擇了幾條有關(guān)驚蟄的諺語及韋應(yīng)物的《關(guān)田家》作為誦讀內(nèi)容，使孩子們朦朦朧朧地感悟著農(nóng)歷的蹤跡。

正當(dāng)我們喜度婦女節(jié)，誦讀《游子吟》的時候，我班同學(xué)肖越驚喜地向大家報告：“杏花開了。”我一聽，便跑到山上，看著漫山遍野的杏花，真是“一夜春風(fēng)來，杏花滿園開”。回來后，我精心挑選了兩首描寫杏花的詩供同學(xué)們誦讀：“日日春光斗日光，山城斜路杏花香。幾時心緒渾無事，得及游絲百尺長?”“春色方盈野，枝枝綻翠英。依稀映村塢，爛漫開山城。好折待賓客，金盤襯紅瓊。”然后布置大家周日和家人一起邊觀賞杏花，邊吟誦詩句。

杏花詩誦后，我們隨著春的腳步步入了桃花、梨花詩詞的世界，先后誦讀了6首古詩《江畔獨步尋花》(兩首)《惠崇春江晚景》《千葉桃花》《雜曲歌辭

桃花行》《次韻梨花》和一首宋詞《桃夭》。“桃天――桃之天天，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之天天，有黃其實。之子于歸，宜其家室。桃之天天，其葉蓁蓁。之子于歸，宜其家人?！?/p>

當(dāng)時，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們經(jīng)過反復(fù)誦讀之后，問大家讀到“桃之天天，灼灼其華”你想到了我們班的誰?學(xué)生聽后齊聲高喊――潘金子。潘金子擔(dān)任班長兼大隊委，在同學(xué)們中威信很高。同學(xué)們說完，我趕快亮出了她的照片，大家不約而同地“哇”了起來，接下來，我告訴大家，什么樣的女子才是最美麗的，然后，大家齊聲把詞朗誦給潘金子聽。其實，這節(jié)晨誦已不僅僅是誦讀了，孩子們還進(jìn)一步明白了什么是真正的美!

“同學(xué)們，桃花落了，她把美好的光陰留給了果實，春天也總會過去，但是明年的春天再來時，你們還記得我們此時吟誦過的詩嗎?還會記得你們此刻美麗如花嗎?唐朝詩人崔護(hù)已為我們寫好了《題都城南莊》，讓我們來一起讀一讀：去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)?！?/p>

第二站――春分

我給孩子們講了有關(guān)春分的養(yǎng)生、趣事，并讓大家搜集了有關(guān)春分的農(nóng)事、諺語，從而使孩子們了解了今年的20日是春分。此時太陽運(yùn)行到黃經(jīng)0度，這一天為春季的一半，所以叫春分。春分這天陽光直射赤道，晝夜幾乎相等。在這一站，我們誦讀了唐詩《早春》和宋詞《丑奴兒》。

第三站――清明

4月4日是清明節(jié)，利用一周的時間，我們誦讀了兩首唐詩、一首宋詞――“春城無處不飛花，寒食東風(fēng)御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家?！薄扒迕鲿r節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村?！薄笆晟纼擅Ｃ?。不思量，自難忘。千里孤墳，無處話凄涼。縱使相逢應(yīng)不識，塵滿面，鬢如霜。夜來幽夢忽還鄉(xiāng)。小軒窗，正梳妝。相顧無言，惟有汨千行。料得年年斷腸處，明月夜，短松岡?！?/p>

第四站――谷雨送春歸