服裝營(yíng)銷技巧精選(九篇)

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第1篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

[關(guān)鍵詞]微信營(yíng)銷；服裝行業(yè)；“互聯(lián)網(wǎng)+”

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716113

1微信營(yíng)銷的概述

微信，自2011年1月21日騰訊推出之后，呈日益增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展，無(wú)疑使微信營(yíng)銷成為一種可能，也將成為各大商家的必爭(zhēng)之地。

微信營(yíng)銷，也就是應(yīng)用微信的各種功能，集文字通信、語(yǔ)音、視屏、搖一搖、漂流瓶、公眾賬號(hào)、掃一掃、附近的人和朋友圈于一身，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式?；\統(tǒng)地說(shuō)，也就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，手機(jī)軟件為紐帶，并以網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)及其理念去實(shí)施的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，不受距離約束，更加快速有效地促進(jìn)品牌的延伸和成功交易的營(yíng)銷模式。

2服裝行業(yè)微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論提出，人的最基本需要是生理需要，包括了維持人生存的最基本因素，通俗地講就是人的衣、食、住、行。由此可見，衣服（保暖）對(duì)與人來(lái)說(shuō)是何其重要，這也促使了服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以說(shuō)，服裝業(yè)是“永不衰落”的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為世界上第一大服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)制造的服裝遍布海內(nèi)外。面對(duì)信息技術(shù)的沖擊，服裝行業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)，從傳統(tǒng)的店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售，這是質(zhì)的跨越，同時(shí)也是非常正確的決策。服裝行業(yè)在初次接觸了互聯(lián)網(wǎng)后，將自己的營(yíng)銷融入到了互聯(lián)網(wǎng)中，電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了服裝行業(yè)營(yíng)銷模式的改變，網(wǎng)店的形成無(wú)疑是最好的證明。從2000年開始，隨著網(wǎng)民的不斷增加，各大行業(yè)紛紛把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也促進(jìn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展，2011年，微信的發(fā)展，更是為服裝行業(yè)開辟了一條發(fā)展的新思路。在今天的“互網(wǎng)+”時(shí)代，將自己的產(chǎn)品、品牌理念、營(yíng)銷宣傳都融入微信，已經(jīng)是發(fā)展的趨勢(shì)。但是，服裝行業(yè)還是對(duì)微信營(yíng)銷效果抱了過(guò)高的期望，開始廣招、投放廣告和利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，迫切地希望在微信營(yíng)銷中大展宏圖，可是，微信營(yíng)銷并不是一個(gè)服裝企業(yè)的唯一戰(zhàn)略，只是整體戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，不是單一的、獨(dú)立的存在，微信營(yíng)銷的成效不僅僅依賴于網(wǎng)絡(luò)工具的選擇，更取決于它是否結(jié)合并且納入了這個(gè)企業(yè)的整體化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

目前，我國(guó)比較大型的服裝企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件的應(yīng)用已經(jīng)較為普遍，但是總體來(lái)說(shuō)，信息化程度不高，不足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)了解，服裝信息化程度來(lái)說(shuō)也只有一些利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售的手段而已，再者也就是訂單、進(jìn)倉(cāng)、分配等動(dòng)態(tài)化管理。對(duì)于更深層次的動(dòng)態(tài)管理則做得不到位，例如，收集資料和分析資料。

總體而言，服裝行業(yè)在微信營(yíng)銷中還在不斷摸索，并沒有哪個(gè)企業(yè)有明確高效的營(yíng)銷法則，對(duì)于微信營(yíng)銷也是處于探索期。

3服裝行業(yè)微信營(yíng)銷的問題分析

31偏遠(yuǎn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

雖然，我國(guó)的通信業(yè)發(fā)展事態(tài)良好，但是始終惠及不到每一個(gè)角落，國(guó)內(nèi)還有少數(shù)的地方享受不到互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋面積有待改善。

32服裝企業(yè)的微信營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏

人才是一個(gè)企業(yè)最重要的資源之一，在微信時(shí)代背景下，企業(yè)也需要各方面的人才，尤其是復(fù)合型人才，既能把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出正確決策，又能與客戶緊密相連。但是由于我國(guó)高校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在培養(yǎng)出來(lái)的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需求，另外，我國(guó)還沒有一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)出專業(yè)的針對(duì)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，這種既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)的先進(jìn)人才非常缺乏。并且，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)只會(huì)用現(xiàn)成的人才，不懂培養(yǎng)員工、培育員工，對(duì)員工也沒有很好的激勵(lì)機(jī)制和職業(yè)生涯的規(guī)劃，員工的任期都不長(zhǎng)，這導(dǎo)致了大量人才流失。

33缺乏安全、方便、信任的支付方式

雖然有支付寶這一支付利器，但也不能滿足消費(fèi)者的支付需求，支付離不開銀行卡或者是信用卡。目前，我國(guó)的中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行都具有在線支付功能，但是由于我國(guó)整體的電子信息化程度不高，存在安全性差，信息資源無(wú)法共享，存在跨行支付手續(xù)費(fèi)收取等各種問題。雖然，騰訊開通了微信支付，但是安全系數(shù)也不高，更別說(shuō)信任了。所以，目前微信支付發(fā)展的核心障礙也是技術(shù)和安全的隱患。

34微信營(yíng)銷的策略水平低下

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的銷售渠道選擇和銷售方式運(yùn)用上，但是微信營(yíng)銷的風(fēng)靡，很多服裝企業(yè)又在盲目地跟從，自身缺乏對(duì)微信營(yíng)銷策略的系統(tǒng)研究。大多數(shù)的企業(yè)只是單一的設(shè)置一個(gè)公眾賬號(hào)，以為設(shè)置一個(gè)公眾號(hào)，發(fā)一些企業(yè)的信息和產(chǎn)品的信息便是微信營(yíng)銷了，不做后續(xù)的宣傳，也沒有產(chǎn)品信息的更新，售后服務(wù)也簡(jiǎn)單，這樣無(wú)法刺激消費(fèi)者的需求，也無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，反而使消費(fèi)者消費(fèi)的積極性降低，對(duì)企業(yè)的信任度也降低了。

4服裝行業(yè)發(fā)展微信營(yíng)銷的對(duì)策分析

服裝行業(yè)在我國(guó)很是普遍，但也很重要，在電子商務(wù)襲擊我國(guó)的時(shí)候，企業(yè)家們摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，走向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像社會(huì)環(huán)境那樣有失公平，為企業(yè)提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，但是發(fā)展到今天，我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也難免存在不公平現(xiàn)象，比如說(shuō)淘寶與京東的互相誹謗?；ヂ?lián)網(wǎng)拓展了企業(yè)的生存空間和發(fā)展空間，提供了機(jī)遇創(chuàng)造了條件，在“微時(shí)代”，針對(duì)微信營(yíng)銷中存在的各種問題，我國(guó)服裝企業(yè)只有改變營(yíng)銷的態(tài)度，不斷創(chuàng)新，有效地實(shí)施微信營(yíng)銷管理，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代脫穎而出。

41改變營(yíng)銷的態(tài)度，樹立微信營(yíng)銷的思路

企業(yè)要堅(jiān)決拋棄舊觀念和保守思想，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，包括產(chǎn)品、企業(yè)文化和管理模式等，樹立符合企業(yè)發(fā)展壯大的微信營(yíng)銷觀念。服裝企業(yè)要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的員工以企業(yè)發(fā)展的新思路為行動(dòng)的動(dòng)力。

42制定并加強(qiáng)微信營(yíng)銷監(jiān)督機(jī)制

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，還是網(wǎng)上支付或是物流配送，都涉及網(wǎng)絡(luò)的健康環(huán)境，都與相關(guān)法律法規(guī)緊密相連。必須建立健全相關(guān)規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)懲違法者，國(guó)家應(yīng)該在立法和執(zhí)法上加大力度。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、合同認(rèn)證、執(zhí)行和索賠、反欺詐、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收、廣告投放、交易過(guò)程監(jiān)督和不良信息過(guò)濾等方面制定規(guī)則，使微信營(yíng)銷健康、有序、快速發(fā)展。

43培養(yǎng)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的微信營(yíng)銷人才

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，憑借以前的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展了，現(xiàn)在需要的是傳統(tǒng)和現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的綜合復(fù)合型人才，既懂得傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，又掌握了現(xiàn)代信息技術(shù)和營(yíng)銷手段，既懂得市場(chǎng)的規(guī)律與變化，又精通現(xiàn)代金融方式、客戶管理知識(shí)、物流配送知識(shí)等。所以，服裝企業(yè)，必須學(xué)會(huì)有效地招聘合適的人才，培訓(xùn)人才，留用人才，給予微信營(yíng)銷人才充分的發(fā)展空間，訓(xùn)練出一批品德高尚、工作能力強(qiáng)、工作效率高的專業(yè)性復(fù)合型人才，為服裝企業(yè)的微信營(yíng)銷提供人才的保障。

44掌握微信營(yíng)銷的技巧

服裝企業(yè)，在利用微信營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該掌握相應(yīng)的技巧。首先，建立微信公眾號(hào)，利用微信公眾號(hào)的建立，吸引公眾的關(guān)注，然后，在微信平_進(jìn)行產(chǎn)品的展示，銷售推廣，吸引有效的粉絲，推介商品，最后進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。如圖所示。

微信營(yíng)銷技巧圖

45注重品牌的打造，提高銷售服務(wù)的水平

通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的銷售，提高品牌的知名度、美譽(yù)度、影響度，口碑效應(yīng)尤其重要，消費(fèi)者在微信上挑選購(gòu)買商品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者是通過(guò)品牌的認(rèn)知認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的展示了解產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)劣。所以口碑效應(yīng)在微信營(yíng)銷中異常重要。

提高服裝品牌的口碑效應(yīng)，服務(wù)就起到了舉足輕重的作用，服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。售前對(duì)消費(fèi)者耐心地推介，售中對(duì)產(chǎn)品中肯地講解，售后完善產(chǎn)品的服務(wù)，是每一個(gè)服裝企業(yè)必須做到的。將心比心，一個(gè)服裝微店，你進(jìn)去之后，會(huì)有工作人員人工給你發(fā)語(yǔ)音問候，你會(huì)不會(huì)覺得很人性化？在你瀏覽的時(shí)候，有工作人員給你人性化的答疑解惑，你會(huì)不會(huì)很豁然開朗？在你收到貨品的時(shí)候有工作人員給你發(fā)語(yǔ)音詢問是否滿意產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)覺得服務(wù)得很到位？所以說(shuō)，對(duì)于服務(wù)水平，不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷都需要人性化的，并不是機(jī)械化的回復(fù)功能，企業(yè)應(yīng)該在人才這方面聯(lián)系服務(wù)水平，讓消費(fèi)者打心底里感受到你的熱情服務(wù)。

46從多渠道拓展微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷最終的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，為企業(yè)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，我們可以從多渠道拓展微信營(yíng)銷，比如，設(shè)立線上與線下共同展示的通道，對(duì)于商品的展示、營(yíng)銷不僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，也可以線下配合，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品；設(shè)立會(huì)員制度，讓最有價(jià)值的客戶成為我們的終身會(huì)員，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，滿足他們的需求，提高他們的顧客讓渡價(jià)值；線上促銷活動(dòng)，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式一樣，在一些特殊的日子，進(jìn)行促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的交易數(shù)量；提高售后服務(wù)，打開換貨退貨的通道，消除消費(fèi)者的購(gòu)買之憂，尤其延長(zhǎng)商品換貨的時(shí)間。

總之，微信營(yíng)銷是當(dāng)今市場(chǎng)熱捧的新型營(yíng)銷模式，而服裝行業(yè)這一大眾化、趨于飽和狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該緊緊抓住這一機(jī)遇，快速發(fā)展。按照目前的發(fā)展，微信營(yíng)銷在以后將會(huì)是服裝以及其他行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要渠道，在戰(zhàn)略決策方面也必將是商家必爭(zhēng)之地，會(huì)像阿里巴巴和京東等著名的電商一樣成為一顆萬(wàn)眾矚目的閃耀的“繁星”。微信未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展方面會(huì)越來(lái)越明確，為各行各業(yè)帶來(lái)更加實(shí)惠的效益，微信營(yíng)銷將改名為微信“贏”銷了！

參考文獻(xiàn)：

[1]朱國(guó)文微信營(yíng)銷達(dá)人[M].北京：中國(guó)財(cái)富出版社，2013

第2篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

關(guān)鍵詞：服裝銷售；業(yè)務(wù)人員；技巧

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須做出相應(yīng)調(diào)整。目前，一些企業(yè)進(jìn)行的銷售渠道的改造正是這種調(diào)整的體現(xiàn)，先知先為者無(wú)疑將在日后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的制勝先機(jī)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營(yíng)銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰(shuí)都想抓到最好的機(jī)會(huì)。下面淺議一些服裝銷售技巧問題：

賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，其實(shí)在門口停留幾秒鐘看看就知道了?？词裁矗靠凑信?，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已。穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。服裝店里，不會(huì)為節(jié)約電費(fèi)而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺(tái)雜亂無(wú)章。反之，店鋪里會(huì)使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷海報(bào)等等，因?yàn)橐磺羞`反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了。因此，牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)。

服裝店鋪經(jīng)營(yíng)的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個(gè)服裝業(yè)的焦點(diǎn)話題。我們知道，銷售的好壞并不僅僅依賴于服裝品牌在全國(guó)的影響，畢竟購(gòu)買者主要還是當(dāng)?shù)厝?。而且，他們最終接觸產(chǎn)品和選擇購(gòu)買必須在終端店鋪才能實(shí)現(xiàn)。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關(guān)鍵。只有找到銷售制勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。因此，在當(dāng)今服裝店林立的買方市場(chǎng)條件下，如何利用良好的店鋪形象把客人招集到店中來(lái)，提高進(jìn)店人數(shù)，就成為關(guān)鍵的第一步。要想讓你的店鋪顧客盈門，應(yīng)該做到實(shí)用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營(yíng)業(yè)時(shí)間等，業(yè)務(wù)人員還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、明確的目標(biāo)。成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間，貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速購(gòu)買產(chǎn)品。

2、健康的身心。心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開發(fā)顧客能力強(qiáng)。優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功，優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

4、強(qiáng)烈的自信。自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發(fā)展。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。銷售制勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在短時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

6、找出顧客需求?？焖僬页鲱櫩偷男枨笫卿N售制勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。

7、解說(shuō)技巧。此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8、擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見。擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是銷售制勝的第八個(gè)關(guān)鍵要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶。在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。

10、收款能力強(qiáng)。極強(qiáng)的收款能力也是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一，否則，就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

第3篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

【關(guān)鍵詞】服裝表演；培養(yǎng)模式；課程體系

歐美服裝表演行業(yè)有著百年的歷史，而我國(guó)從無(wú)到有僅十幾年時(shí)間，在各種爭(zhēng)議中服裝表演專業(yè)迅速的發(fā)展成一個(gè)成熟的、多學(xué)科交叉的特色專業(yè)。目前，僅中國(guó)將其納入高校四年本科教學(xué)體系里，并且已有將近80所高等院校設(shè)立這一專業(yè)，多數(shù)院校設(shè)立的專業(yè)名稱為服裝設(shè)計(jì)與表演。

各高校招生簡(jiǎn)章對(duì)考生的形體條件都做了明確的要求，這容易造成人們的誤解，認(rèn)為服裝表演專業(yè)就是模特專業(yè)。其實(shí)服裝表演專業(yè)要比模特專業(yè)寬泛得多，就我校該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況來(lái)看，簽署模特經(jīng)紀(jì)公司做職業(yè)模特的很少，做模特管理人員或表演策劃人員的稍多一些，還有就是做模特教師或者選擇繼續(xù)深造。因此，本專業(yè)的培養(yǎng)方向不是單一以培養(yǎng)名模為目的，而是不斷為模特行業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域輸送高素質(zhì)的管理和應(yīng)用型人才。在大學(xué)四年時(shí)間內(nèi)利用高校專業(yè)化、規(guī)范化教育體系給學(xué)生創(chuàng)立良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從氣質(zhì)、文化、藝術(shù)素養(yǎng)及綜合能力幾方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位培養(yǎng)，使其進(jìn)入社會(huì)后有更廣泛的發(fā)展空間。

本校服裝表演專業(yè)招生以來(lái)，我們積極貫徹、落實(shí)教育部關(guān)于高等教育的辦學(xué)要求。近年來(lái)，根據(jù)生源普遍沒有繪畫基礎(chǔ)，無(wú)法達(dá)到服裝設(shè)計(jì)專業(yè)方向的教學(xué)要求的情況，本專業(yè)特將專業(yè)方向由服裝設(shè)計(jì)與表演轉(zhuǎn)為服裝表演與營(yíng)銷，很快收到了良好的效果。我們的培養(yǎng)方向不是單一以培養(yǎng)名模為目的，而是不斷為模特行業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域輸送高素質(zhì)的管理和應(yīng)用型人才，因此我們更注重學(xué)生綜合素質(zhì)及應(yīng)用能力的培養(yǎng)。本專業(yè)針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)制定了特色的教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃，在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的基礎(chǔ)平臺(tái)上，進(jìn)行兩個(gè)方向的能力培養(yǎng)即時(shí)裝表演和服裝營(yíng)銷，這樣既可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)生又可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)選擇就業(yè)方向， 因此該專業(yè)的課程設(shè)置架構(gòu)中，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，為其設(shè)計(jì)兩個(gè)發(fā)展方向，即在服裝表演專業(yè)的兩年基礎(chǔ)教育平臺(tái)上，再通過(guò)兩年服裝營(yíng)銷專業(yè)課程的培養(yǎng)，應(yīng)該在服裝表演理論與實(shí)踐、服裝營(yíng)銷理論與實(shí)踐兩個(gè)方向上，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行定位，有目的的進(jìn)行選課，培養(yǎng)一專多能型復(fù)合式人才。

在制定改革思路時(shí)，我們從大學(xué)四年本科教育的教學(xué)模式出發(fā)，第一步先緊扣專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就職崗位對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的需要，改革課程體系，確立專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，然后完善教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，最后分層次教學(xué)，明確任務(wù)目標(biāo)。

1.改革課程體系 確立專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

按照服裝表演人才成長(zhǎng)的特殊規(guī)律，改革原本先上基礎(chǔ)課后上表演專業(yè)課的模式，實(shí)施提前開設(shè)專業(yè)素養(yǎng)課和表演專業(yè)課，推后文化基礎(chǔ)課及營(yíng)銷專業(yè)課的新模式，并使服裝表演實(shí)踐貫穿整個(gè)本科教育過(guò)程，最大限度的避免了由于生理發(fā)育導(dǎo)致的體型變化影響專業(yè)發(fā)展等問題，有利于低年級(jí)學(xué)生在形體的最佳年齡段接觸和掌握更多的表演專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。在高年級(jí)時(shí)，同學(xué)們普遍呈現(xiàn)出成熟、健康的個(gè)體心理和對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定而積極的心態(tài)。他們對(duì)自我專業(yè)能力的評(píng)價(jià)、對(duì)實(shí)踐過(guò)程中所遭遇的挫折的反應(yīng)，以及對(duì)就業(yè)去向問題的思考，在很大程度上能提高服裝營(yíng)銷專業(yè)課程的熱情。因此，在穩(wěn)定的心理成熟期及對(duì)未來(lái)職業(yè)建立初步規(guī)劃期，加大服裝營(yíng)銷性課程，完備專業(yè)能力，使學(xué)生建立足夠的自信心，對(duì)自身的能力、價(jià)值做出正向、客觀認(rèn)知。

2.完善教學(xué)內(nèi)容 強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

服裝表演的課程屬性決定了實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在人才培養(yǎng)過(guò)程中的重要作用。按照 “理論與實(shí)踐并重，同步提升文化素養(yǎng)和表演技能”的專業(yè)辦學(xué)理念，在充實(shí)、精練表演及相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，教學(xué)計(jì)劃中強(qiáng)化“實(shí)踐”課時(shí)量。比如“服裝表演”課程總計(jì)12學(xué)分、180課時(shí)，其中實(shí)踐性教學(xué)增至120課時(shí)。實(shí)踐性課程的基礎(chǔ)型實(shí)踐性課程、過(guò)程型實(shí)踐性課程及畢業(yè)專題環(huán)節(jié)三個(gè)模塊貫串整個(gè)四年教學(xué)過(guò)程。組織學(xué)生參加各類演出和專業(yè)賽事，加深對(duì)表演理論知識(shí)的理解，提升實(shí)際的表演水平和技巧。聘請(qǐng)客座教授、專家名師，舉辦專題講座，聯(lián)手名模、著名造型師、攝影師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范課等多種形式，同步提高了實(shí)踐性課程的教學(xué)效率和教學(xué)效果。我校已具備形體訓(xùn)練室、服裝展示廳、表演廳、演播廳、琴房、影視制作設(shè)備等，為服裝表演課程提供了一流的硬件條件。并在校外加強(qiáng)校企合作，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)最具影響力和權(quán)威性的專業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，充分利用專業(yè)機(jī)構(gòu)所擁有的廣博的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)踐性課程的實(shí)施創(chuàng)立優(yōu)異的辦學(xué)條件。

第4篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

關(guān)鍵詞：服裝品牌營(yíng)銷；光比與構(gòu)圖；蒙太奇

中圖分類號(hào)：J413.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-01

一、商業(yè)微電影與現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷定位關(guān)系

商業(yè)微電影是指使用微時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行商業(yè)產(chǎn)品藝術(shù)創(chuàng)作的短片拍攝過(guò)程。與篇幅大、成本高、運(yùn)作長(zhǎng)、見效慢的純粹商業(yè)電影不同，商業(yè)微電影具有篇幅小、成本低、運(yùn)作短、見效快等特征，屬于微縮動(dòng)態(tài)視覺商業(yè)營(yíng)銷手段。它在服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷的應(yīng)用中起到極大的推動(dòng)作用。普通類型的服裝產(chǎn)品廣告均需配合諸如電視、廣播、報(bào)刊等傳播媒體進(jìn)行對(duì)外宣傳與商業(yè)推廣，需動(dòng)用較大人力、物力、財(cái)力輔助宣傳；然而微電影商業(yè)短片更多地面向廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)用戶遍布全球，在地球任意區(qū)域只要屬于互聯(lián)網(wǎng)用戶均可通過(guò)合理利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)欣賞不同類別的服裝商業(yè)微電影短片，這是建立起消費(fèi)者對(duì)服裝品牌企業(yè)市場(chǎng)定位的深入了解過(guò)程。服裝產(chǎn)品的商業(yè)微電影傳遞的商業(yè)訊息與產(chǎn)品特性均可得到完美詮釋。這種通過(guò)攝影技術(shù)傳播的服裝商業(yè)廣告越來(lái)越受到廣大網(wǎng)民的歡迎，尤其是年輕網(wǎng)民的熱捧。

服裝商業(yè)微電影平臺(tái)廣闊、操作手法簡(jiǎn)單、信息量大、畫面感強(qiáng)、明星與市場(chǎng)效應(yīng)顯著，這些優(yōu)點(diǎn)解釋了微電影藝術(shù)形式如何能夠快速發(fā)展并占據(jù)現(xiàn)代消費(fèi)者心靈的重要原因。優(yōu)秀商業(yè)微電影短劇延續(xù)過(guò)程使核心目標(biāo)客戶群成為該服裝品牌商業(yè)短劇的忠實(shí)的追捧者，逐漸演變成為忠實(shí)購(gòu)買者與傳播者。這些目標(biāo)核心用戶群體的修正意見深具商業(yè)價(jià)值，他們成為推動(dòng)服裝企業(yè)樹立品牌形象的強(qiáng)大推手，為完善服裝企業(yè)品牌定位的準(zhǔn)確度創(chuàng)造重要條件。這種劃時(shí)代的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式不再受國(guó)家、地域、種族、文化的界定而廣泛被全球客戶端認(rèn)可，有互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)覆蓋的地方就可以隨意任時(shí)游覽欣賞，短小生動(dòng)、活潑有趣的小故事一旦設(shè)計(jì)成功將快速融化讀者心靈，與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共振，讓消費(fèi)者樂于接受并相信這個(gè)品牌。企業(yè)與消費(fèi)者建立起的互信關(guān)系能有效促進(jìn)市場(chǎng)銷售，擴(kuò)大品牌號(hào)召力及影響力。服裝產(chǎn)品在特定的劇情下更好地表達(dá)出品牌氣質(zhì)使企業(yè)形象得到快速提升，更具市場(chǎng)辨識(shí)度。

二、商業(yè)微電影在服裝品牌定位的拍攝技巧

微電影故事情節(jié)源于生活又高于生活，屬于深挖消費(fèi)者潛意識(shí)流中無(wú)法實(shí)現(xiàn)又渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想加以藝術(shù)渲染，夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。在取悅消費(fèi)者的同時(shí)又傳遞某種生活的真意義。消費(fèi)者在空閑的幾分鐘內(nèi)通過(guò)手機(jī)、電腦等數(shù)字設(shè)備欣賞微電影消遣生活，那些快速、準(zhǔn)確表達(dá)生活寓意又極具藝術(shù)感、制作精良的微電影會(huì)讓消費(fèi)者印象深刻，搭建起與消費(fèi)者的情感互通，從而讓消費(fèi)者真心接受該服裝產(chǎn)品的品牌形象，從愿意聆聽到樂于購(gòu)買，逐步形成忠實(shí)擁護(hù)的商業(yè)目標(biāo)。

商業(yè)微電影是駕馭于電影藝術(shù)與網(wǎng)絡(luò)媒體的新聯(lián)姻結(jié)晶產(chǎn)物，是順應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)要求而發(fā)展壯大的。實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)畫面與主題完美詮釋，離不開雄厚的攝影設(shè)備做支持。數(shù)字化微電影設(shè)備主要依賴于計(jì)算機(jī)及便攜式數(shù)字電子產(chǎn)品，如智能手機(jī)、IPAD、電腦等，制作技術(shù)處理緊貼市場(chǎng)化潮流，畫面對(duì)接與后期同等重要。以拍攝服裝產(chǎn)品微電影為例：拍攝男裝西服，風(fēng)格硬朗，底角線用光、曝光系數(shù)與構(gòu)圖把控為M手動(dòng)檔調(diào)節(jié)。動(dòng)幀行走畫面應(yīng)以高端數(shù)碼專業(yè)機(jī)為主攝設(shè)備，注重細(xì)節(jié)，讓服裝融入劇情，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。輸出設(shè)備要強(qiáng)化能力，質(zhì)感與表情應(yīng)采HDLSR佳能EOS 5D Mark II 20mm-135mm為主拍，多點(diǎn)定焦鏡頭組及跟焦系統(tǒng)配置合理，腳架與云臺(tái)間搭建專業(yè)腳輪與軌道，利用搖臂拍攝。電影場(chǎng)景全幅畫面；800W紅頭影視燈起到突出面光及面料材質(zhì)的要求。后期中非線編AVID及大洋系統(tǒng)的融合為微電影聲話效果提供強(qiáng)力保證。

三、“蒙太奇”手法在服裝微電影的商業(yè)價(jià)值

“蒙太奇”電影拍攝手法運(yùn)用于服裝商業(yè)微電影中講究實(shí)效性。男裝產(chǎn)品定位突出陽(yáng)剛、陽(yáng)光質(zhì)感；女裝產(chǎn)品定位突出柔美、溫柔質(zhì)感；童裝產(chǎn)品定位強(qiáng)化亮色、可愛質(zhì)感等等，這些定位要精確，不可隨意更改。拍攝機(jī)位與色彩感要緊貼主題，搖鏡頭與分畫鏡頭的切換應(yīng)充分考慮服裝產(chǎn)品本身傳遞的寓意。要想在視覺上說(shuō)服消費(fèi)者，產(chǎn)生認(rèn)同感，作品主體框架就必須嚴(yán)格按照基本轉(zhuǎn)場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行逐幀校對(duì)、精致輸出。單幀畫面強(qiáng)調(diào)突出服裝款式、色彩、材質(zhì)、造型，細(xì)節(jié)處傳遞出服裝企業(yè)的核心品牌價(jià)值觀。

微電影技術(shù)發(fā)展為現(xiàn)代商業(yè)廣告媒介注入新活力，開拓前所未有的藝術(shù)形式為服裝企業(yè)品牌宣傳提供良好環(huán)境，是未來(lái)現(xiàn)代廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)的主力軍。服裝商業(yè)微電影這種FLV格式小短片能有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告不足、縮短服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作周期、快速提升企業(yè)品牌形象、為擴(kuò)大服裝產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌影響力方面均創(chuàng)造了重要條件。

參考文獻(xiàn)：

[1]張凱文.電影美術(shù)與微電影藝術(shù)[M].北京：人民美術(shù)出版社，2013：35-36.

[2]李曉晴.微電影拍攝器材分析與使用[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2012：107-110.

第5篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

人在職場(chǎng)每天都會(huì)遇到形形的事情，稍微一個(gè)差錯(cuò)就可能惹出事非，甚至后患無(wú)窮。當(dāng)然，沒有人從一開始就能做到盡善盡美，每個(gè)初入職場(chǎng)者雖會(huì)遇到各種各樣的不如意，但要擁有一種良好的心態(tài)，學(xué)會(huì)讓暫時(shí)的失意變成向上的力量，最終就會(huì)成為職場(chǎng)的勝者。

李婧畢業(yè)于某大學(xué)中文系，畢業(yè)后被某報(bào)社聘為實(shí)習(xí)記者。在實(shí)習(xí)期間，她寫了不少有分量、有深度的文章，受到主編的肯定。終于，在實(shí)習(xí)的第6個(gè)月，報(bào)社和她簽訂了《就業(yè)協(xié)議》，到報(bào)社對(duì)外通聯(lián)部做了一名采編記者。盡管只是對(duì)外通聯(lián)部的一名普通職員，她卻做得十分認(rèn)真仔細(xì)。她覺得自己沒什么特別的才華，能得到這份工作很珍惜，所以對(duì)每位同事交待的聯(lián)絡(luò)任務(wù)都努力做好，與同傳媒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)亦保持著良好的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)她印象也很好。

有一次，李婧和報(bào)社其他部門的編輯閑談時(shí)，得知對(duì)方的薪水竟然比自己多了好幾百元，心里一下子感到不平衡，她心想：“憑什么呀，他們的工作比我輕松多了，卻比我多那么多工資！”從此之后，李婧決定不再那么傻了，如果在工作中有利可圖，決不再放過(guò)能為自己帶來(lái)好處的機(jī)會(huì)。

李婧之所以這么想，在于自己的工作也有許多“生財(cái)之道”。比如，有些企業(yè)和文體娛樂公司都熱衷于自己?jiǎn)挝缓退嚾说男侣?，哪怕只是短短一條，都會(huì)付給有能力者三四百元的好處費(fèi)，負(fù)責(zé)通聯(lián)工作的李婧負(fù)責(zé)的一個(gè)欄目正好是文體短訊，每期十幾條，在這方面有些人拿錢求她，她都從未動(dòng)過(guò)撈外快的念頭。但自從她覺得比同事付出多收入少之后，她決定利用手中的權(quán)力找些平衡，誰(shuí)給她錢她就登誰(shuí)的新聞。有了這種念頭后，李婧便一發(fā)不可收，僅僅半年時(shí)間，她就為給她好處的單位發(fā)了上百條新聞，自然她從中收取好處費(fèi)兩三萬(wàn)元。

世上沒有不透風(fēng)的墻。這事很快被主編知道了，李婧被調(diào)離通聯(lián)部采編崗位，發(fā)配到報(bào)社資料室工作。事后主編搖搖頭對(duì)李婧的一位同事說(shuō)：“真懸啊！本來(lái)想把她調(diào)到記者站當(dāng)站長(zhǎng)，沒想到她利用工作機(jī)會(huì)撈取好處，這樣的人決不能委以重任。”

由于薪水低，工作重，加上不被領(lǐng)導(dǎo)重視，李婧在報(bào)社資料室工作了一段時(shí)間后，便辭職離開報(bào)社，到一家服裝公司做了業(yè)務(wù)員。到服裝公司后，她吸取在報(bào)社的教訓(xùn)，決心從頭做起，用誠(chéng)實(shí)和守信為自己搭起向上攀登的階梯。

李婧到服裝公司做營(yíng)銷的那段時(shí)間，正巧趕上金融危機(jī)，這給李婧所在的公司造成了市場(chǎng)銷售額急劇下降的困擾。公司效益不好，產(chǎn)品大量積壓，未給員工發(fā)一分錢工資。一天，公司老板在營(yíng)銷分析會(huì)上嘆氣說(shuō)：“庫(kù)里的那些西服，你們拿去賣吧，誰(shuí)賣得多，按銷售額的30%發(fā)工資?！碑?dāng)時(shí)正是冬季，天寒地凍，很少有人會(huì)買西服穿，為了多推銷西服，李婧便與同事們一起去周邊的城市挨家挨戶推銷西服。有的業(yè)務(wù)員營(yíng)銷技巧好，總能賣一些出去，可觀的營(yíng)銷效益也讓這些業(yè)務(wù)員有了不菲的收入。但李婧不善推銷技巧，服裝賣得很少，每月的收入還不夠車費(fèi)和住宿費(fèi)。為此，她一直灰頭土臉的。一天中午，她踏著厚厚的積雪，來(lái)到一家企業(yè)辦公室推銷起手里的西裝，可滿屋的人反應(yīng)很冷淡，只有兩個(gè)與她年齡相仿的女孩站起來(lái)充滿同情地婉拒了她。

由于心情郁悶和連日來(lái)的奔波勞累，李婧從辦公室里出來(lái)，沒走幾步就暈倒在地。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躺在辦公室的沙發(fā)上。其中一個(gè)女孩端起一杯熱騰騰的紅糖水說(shuō)：“你剛才暈倒了，我們給你喝下紅糖水后你才醒了過(guò)來(lái)，別急著走，再喝點(diǎn)暖暖身子吧。我是負(fù)責(zé)招聘的，看你整天在外跑銷售不容易，我們這里正缺一名營(yíng)銷公司文員，你有這方面的經(jīng)驗(yàn)，不知你有沒有興趣？”女孩的話，讓李婧很意外，自然很高興。于是她就對(duì)那位負(fù)責(zé)招聘的女孩說(shuō)：“我今天就回原單位辭職，如果順利，明后天就能過(guò)來(lái)上班?！钡铈盒睦飬s很矛盾，因?yàn)楣纠习鍖?duì)自己不錯(cuò)，她真怕自己提出辭職，老板不讓她走。李婧只好對(duì)那女孩說(shuō)：“姐姐，如果原單位不放我，你可別怨我不守信用呀！”女孩點(diǎn)了點(diǎn)頭。

事情果然如李婧所料，她回公司向老板提出辭職時(shí)，老板沉默了一陣說(shuō)：“我不想讓你走，想留下你在營(yíng)銷部做副經(jīng)理，你有能力有素質(zhì)，只要你踏踏實(shí)實(shí)地干，我相信你會(huì)干好的。”李婧沒有想到老板對(duì)她如此信任，驚訝地張大了嘴巴，許久才點(diǎn)頭說(shuō)：“總經(jīng)理，我不會(huì)辜負(fù)您的期望的?！?/p>

第6篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識(shí)、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷上的運(yùn)用。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對(duì)于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對(duì)于品牌來(lái)講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地展開營(yíng)銷活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對(duì)色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對(duì)不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，需要充分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對(duì)品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢(shì)和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對(duì)象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來(lái)判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩的導(dǎo)購(gòu)，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。

服裝陳列通常應(yīng)滿足四個(gè)不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應(yīng)結(jié)合不同系列、季節(jié)、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應(yīng)符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應(yīng)在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達(dá)的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應(yīng)具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買欲望的產(chǎn)生。

服裝營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過(guò)廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就開始進(jìn)行服裝營(yíng)銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢(shì)。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營(yíng)銷的有效性。

參考文獻(xiàn)

[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國(guó)青年出版社， 2006

第7篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的功能。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識(shí)、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述和分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷上的運(yùn)用。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要功能，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性和裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起和人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注重通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象和消費(fèi)者心理的共鳴。眾多聞名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白和黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求和服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈和感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對(duì)于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對(duì)于品牌來(lái)講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地展開營(yíng)銷活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝和消費(fèi)者心靈的橋梁功能。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對(duì)色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對(duì)不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，需要充分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特征，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對(duì)品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨向和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特征，吸引消費(fèi)群體的注重，從而提升銷售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對(duì)象的特征始終和鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來(lái)判定品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩的導(dǎo)購(gòu)，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。

第8篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

短短一個(gè)星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比較深入的了解了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作和營(yíng)銷技巧，以下就是我的實(shí)習(xí)簽定。

首先服裝陳列的學(xué)問，一個(gè)服裝故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

其次精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

身體的準(zhǔn)備。如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場(chǎng)里一般都是站立服務(wù)，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊，所以有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我確實(shí)學(xué)習(xí)到很多東西，營(yíng)銷是一名有很深學(xué)問的行業(yè)，不但口才，更有心理，而且沒個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷都差不多的，知識(shí)銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對(duì)我以后的工作一定會(huì)有很大的幫助。

第9篇：服裝營(yíng)銷技巧范文

近年來(lái)，我國(guó)高職教育已進(jìn)入“校企合作、工學(xué)結(jié)合”模式探索和轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，高職院校也獲得了初步的教學(xué)改革成效，但尚存在著一些問題，以服裝營(yíng)銷專業(yè)為例，服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)其營(yíng)銷實(shí)踐性不強(qiáng)以及缺乏過(guò)程管理，這其中有客觀因素，也有主觀因素的存在。

1.具有企業(yè)經(jīng)歷的指導(dǎo)老師少

這可能是大多數(shù)高職院校所面臨的比較重大的師資問題。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高［2006］16號(hào)）指出，高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命，在我國(guó)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有不可替代的作用。高職院校在強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)時(shí)，教師自身怎么能沒有企業(yè)經(jīng)歷呢？為解決這個(gè)嚴(yán)峻問題，近年來(lái)各個(gè)高職院校都在實(shí)行教師下企業(yè)掛職鍛煉或者職業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)教師走“雙師型”職業(yè)道路。

2.缺乏過(guò)程管理，質(zhì)量控制有待加強(qiáng)

現(xiàn)行的教學(xué)存在重結(jié)果、輕過(guò)程的問題。服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)造在實(shí)際的職業(yè)環(huán)境里學(xué)習(xí)、磨練，真切感受企業(yè)的工作流程、實(shí)際的工作狀態(tài)和氛圍。并由學(xué)校教師與企業(yè)里的業(yè)務(wù)能手共同指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，共同進(jìn)行質(zhì)量控制與評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)在“實(shí)戰(zhàn)”中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

3.教學(xué)內(nèi)容輕技能、重理論

現(xiàn)行的教學(xué)方法仍以課堂講授為主，教學(xué)過(guò)程大多是知識(shí)灌輸，內(nèi)容講解過(guò)細(xì)，造成學(xué)生過(guò)分依賴教師，教學(xué)內(nèi)容還不能適應(yīng)營(yíng)銷實(shí)踐中出現(xiàn)的新問題。如果一味地強(qiáng)調(diào)概念，注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法、技巧、策略不夠重視，即使有也是由教師分析案例，間接傳授經(jīng)驗(yàn)，致使學(xué)生遇到實(shí)際問題時(shí)，分析問題、解決問題能力較差，學(xué)生學(xué)習(xí)靠死記硬背，缺乏創(chuàng)新和思考，理論與實(shí)踐相脫節(jié)，致使學(xué)生高分低能。服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)應(yīng)該重視學(xué)生親身體驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)踐，讓學(xué)生有足夠時(shí)間、高質(zhì)量的實(shí)際動(dòng)手訓(xùn)練，于“真教”中帶動(dòng)學(xué)生“實(shí)學(xué)”才是關(guān)鍵。

4.重技能訓(xùn)練、輕職業(yè)素養(yǎng)

現(xiàn)行的教學(xué)還存在重技能訓(xùn)練、輕職業(yè)素養(yǎng)的偏向，致使學(xué)生遇到實(shí)際困難時(shí)，存在解決問題能力較差、沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)等癥結(jié)。服裝營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該讓學(xué)生在接受業(yè)務(wù)素質(zhì)訓(xùn)練的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成服務(wù)客戶的意識(shí)；誠(chéng)實(shí)、守信、吃苦耐勞的品德；認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作意識(shí)，能進(jìn)行良好的團(tuán)隊(duì)合作；善于動(dòng)腦，勤于思考，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這些職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成為學(xué)生發(fā)展職業(yè)能力奠定了良好的基礎(chǔ)，在實(shí)際崗位學(xué)習(xí)鍛煉的時(shí)候，以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求與考核學(xué)生，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)與崗位的“零對(duì)接”，讓學(xué)生縮短初入社會(huì)的適應(yīng)期，成為真正“來(lái)之能干”的技能型人才。

二、基于工學(xué)結(jié)合服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)的思考

服裝營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)能從事服裝零售管理工作的應(yīng)用型人才，專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)依據(jù)職業(yè)崗位需求制定。校企合作、工學(xué)結(jié)合的模式才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的，高技能、高素質(zhì)的服裝營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)。

1.重新認(rèn)識(shí)高等職業(yè)教育教學(xué)的內(nèi)涵

隨著高職教育教學(xué)改革的深入，“加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)”的呼聲也越來(lái)越高。服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)不應(yīng)該只是停留在理論教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不應(yīng)只充當(dāng)“聽眾”，這既不符合高等職業(yè)教育的要求，也不能滿足我國(guó)服裝營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)與發(fā)展的需求。高職院校只有融入社會(huì)，以社會(huì)為背景，行業(yè)為龍頭、企業(yè)為導(dǎo)向、學(xué)校為主導(dǎo)的理念，才能使學(xué)生走出校園，突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外，進(jìn)入到真正的職業(yè)環(huán)境中去學(xué)習(xí)、去鍛煉。我們必須重新認(rèn)識(shí)高等職業(yè)教育教學(xué)的內(nèi)涵，依托行業(yè)、企業(yè)的力量，實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。

2.實(shí)施“二元聯(lián)接教育”機(jī)制

所謂“二元聯(lián)接教育”機(jī)制，是指學(xué)習(xí)與工作兩套系統(tǒng)的“無(wú)縫聯(lián)接”機(jī)制。實(shí)踐性教學(xué)是對(duì)學(xué)生消化理論知識(shí)、運(yùn)用理論知識(shí)分析社會(huì)問題的一種補(bǔ)充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹相對(duì)穩(wěn)定的理論知識(shí)體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上所學(xué)知識(shí)比較抽象。而實(shí)踐教學(xué)則不同，強(qiáng)調(diào)的是教師與學(xué)生“積極互動(dòng)”的教學(xué)新模式，即“動(dòng)手查詢”“動(dòng)腦思維”“動(dòng)手實(shí)踐”“動(dòng)手筆記”“動(dòng)情體驗(yàn)”。服裝商品企劃與營(yíng)銷管理教學(xué)引入這五個(gè)“動(dòng)態(tài)教學(xué)”，通過(guò)社會(huì)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)等形式，使學(xué)生及時(shí)地轉(zhuǎn)化書本知識(shí)，利用書本知識(shí)解決社會(huì)實(shí)際問題，從而避免學(xué)習(xí)與工作兩套系統(tǒng)二元割裂狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

3.構(gòu)建校企合作平臺(tái)，促成學(xué)校和企業(yè)的良性發(fā)展

“工作過(guò)程導(dǎo)向”技能培養(yǎng)模式需要能夠在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中，服裝營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生到真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中頂崗學(xué)習(xí)往往受到許多限制，這個(gè)問題單憑學(xué)校一方的力量是不能解決的。實(shí)踐證明，只有校企合作平臺(tái)才能有效地進(jìn)行工學(xué)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)際工作中“做中學(xué)”，才能有效提高學(xué)生的職業(yè)技能。同時(shí)，校企合作良好的平臺(tái)也是促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)“互惠雙贏”的良性發(fā)展。